企业感悟心得体会合集(3篇)。
怎么才能写出一篇优秀的感言呢？在生活中发生触动心灵的事情时。感言可以帮助我们更好地表达情感，让心情更加舒畅，感言可以让我们的情感更加真挚，让心灵得到抚慰。根据您的要求小编为您准备了以下的“企业感悟心得体会”推荐，希望您能愉悦地阅读本文！
企业感悟心得体会 篇1
这次培训，让我认识到了更多自己的缺陷，也让我对今后有了更确定的方向，我相信自己更够做得更好。这次培训给我太多的感慨和认识了。
一、广泛学习，在修养方面求突破
歌德曾说过“人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中得到的一切来造就自己”。作为一名财政监督检查人员，不但要掌握相关的专业知识，还要熟悉最新的法律、法规和政策；不但要掌握检查工作流程，还要掌握检查技巧，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习能力、提高自身修养，才能胜任本职工作。否则即使是一个知识渊博的人，如果停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰；即使是一个工作上尽心尽力的人，如果不接受新的知识，也难以胜任新形势、新情况下的岗位。
学习要立足于工作进步和修养提高，广泛学习一切有益知识。既学习与自己业务有关的专业知识，提高履行岗位职责能力，也要广泛涉猎政治、经济、法律、科技、文化、历史等基本知识，并把这些方面的学习同自身的工作实际紧密结合起来，做到“专”与“博”相结合，求知与修身共进步，使知识结构更加合理，个人修养全面提高。
二、自我加压，在工作方面求突破
人生需要懂得自我加压，过分的安逸会使人变得懈怠，变得“弱不禁风”，经不起生活的击打，只有不断地自我加压，勇敢地挑起生活的重担，人生的步履才会迈得更坚实、更稳健、更有力。我虽然参加工作二十年，但时过境迁，平时忙于事务性工作多，深层次思考工作少。通过学习，结合自身从事的财政监督检查工作，我深刻认识到当前工作面临的压力大、肩负的责任重，我要把压力变为动力，把学习的收获化为谋划工作的思路，促进工作的措施，开展工作的本领。
1.克服消积情绪。“物竞天择，适者生存”。要生存、要发展、要成功，学历、资力、某个阶段的能力早已不是决定性的因素，起决定作用的是不断修炼自己、勇攀高峰的意识，有了这种意识，我们才能跟上时代的步伐。
2.明确奋斗目标。没有明确的工作目标，就没有工作压力，也就很难产生工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有自我加压，才会创造无穷动力。在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目标，定下标杆，向着目标努力。
3.坚定理想信念。只要思想不滑坡，办法总比困难多。自我加压、自强不息是一种工作的方法，更是一种对待工作的态度。做好工作离不开自我加压、自强不息的精神。态度端正了办法自然会多，路子自然会顺。事实证明，只要坚定理想信念，一切行动都从大局出发，从局中心工作出发，积极开动脑筋，一切困难都能迎刃而解。
三、勤于思考，在创新方面求突破
恩格斯说，人类思维是“地球上最美的花朵”。而创新思维更璀璨。当前各项工作的争先恐后，实际上就是创新的争先恐后，这是形势发展的必然要求。为不断提升本职工作水平，圆满完成各项工作任务，要正视工作中遇到的各种困难和问题，要以饱满的热情和昂扬的斗志积极投身到创新工作中去，积极培育创新思维。在今后的检查工作中，努力实现“三转变”、“三坚持”。
一方面在检查内容上，实现“三转变”。即从“单一型”向“综合型”的转变、“纠错型”向“预警型”的转变、“会计型”向“管理型”的转变，将部门预算与会计信息质量、政府采购政策执行情况、非税收入情况等结合起来，提高检查的综合效能。
另一方面在检查实施上，实现“三坚持”。一是坚持科学选点，体现代表性。紧紧围绕政府和人民群众关心的热点、重点、难点开展检查；二是坚持紧扣中心，体现针对性。在全面关注的同时，紧扣中心，突出重点。围绕做大财政收入“蛋糕”，加强税收征管质量和非税收入征缴质量的日常监督，积极开展财税政策执行情况的监督检查，保证财政收入真实、完整；三是坚持注重成果运用，体现监督效应的可持续性。注重检查成果多元化利用，促进整章建制，着力提高对检查成果的综合利用程度，固化监督检查成果，充分体现监督效应的可持续性。
学习带来收获，压力提供动力，思考成就创新。新的一年里，在局党组的正确领导下，在同志们的关心支持下，我将以更加饱满的政治热情，昂扬的工作斗志，强烈的责任意识，开拓进取、扎实工作，保质保量完成领导交办的各项工作任务。
以上是我一周来学习的几点体会，不当之处，敬请领导和同事批评指正，谢谢大家。
企业感悟心得体会 篇2
荣事达集团坐落于双凤开发区，环境安宁，给我的第一感觉是一位深沉的开拓者，走进大门，便可见两行醒目的大字“态度决定高度，思路决定出路”当时心里在想，集团董事肯定经常以此两句教育员工，这应该是他们的格言吧。
我们一并参观了企业文化博物馆，路过研发厅、会计厅、财务室、职工休息处，而后，在会议室，聆听集团销售总监的话语令我感悟非非.
荣事达的董事长潘保春先生令我敬佩，当初的创业之路是如此的艰辛，而在短短的几年间，就将产业规模发展如此之大，打造了一个一级品牌，有时候我们经常抱怨困难、坎坷，遇到逆境截足而止，从潘保春先生乃至一切的成功人士无不是从逆境中走向辉煌，也许今天的我们微不足道，但只要我们肯努力，不畏艰难，大胆实践，走出未来的一条康庄大道未尝不可。
说得最多的是人才，在当今无处不充满竞争的社会里，人才始终最为一流“产品”比各种用人单位取用，而作为一名真正的人才就要将自己所学的理论知识与实践相结合，初入职场，我们要从基础做起，用心学习，吸取经验，加强悟性，俗话说“万丈高楼平地起”夯实基础，构建上层建筑，踏实前进，终取高端。我们不要拘泥于眼前的路，将眼光看远，心有多高，舞台就有多大，给自己一个宽裕的舞台，做快乐的舞者。
还有一点让我高兴的是，用人单位并不是100%找与其工作对口专业的毕业生，刚走入职场的的大学生并没有多大的区别，而只要你适应工作，努力工作，学有所专，则必定专有所成，未来的舞台是宽广的，那就看自己怎么把握了。
一个成功的人后面必有一群人的支持，建立良好的人际关系也是我们学习的一重要部分，他人的意见与想法也许会给我们带来意想不到的惊喜，与他人处理好关系是培养我们良好团队意识的途径，打造一流的人际关系是为你将来的职场做一个良好的准备吧！
创新是一个社会、时代进步的灵魂，企业的发展离不开创新精神，从荣事达可以看出，不管是对产品的改进还是市场的开发，创新都在其中发挥巨大作用，培养咱创新精神就要善于思考，勤于学习！
现在在大学里就要好好学习，充分利用时间，多与外面的社会接触。
范文二：
一个难忘的日子。难忘的是，我完成了我的第一次企业参观;难忘的是，我完成了交给自己的学习任务--学习企业文化;难忘的是，我完成了和企协大家庭第一次外出的奇妙之旅。
随着夜幕的降临，我的第一次企业参观之旅也在笑声之中结束了。虽然时间如此之短暂，但是，收获却是颇为丰富的。
随队进入xx电子有限公司，感觉很舒服。工作人员很客气，很亲切。这就是我的第一感受。以往我一直以为，进入一个这么大的公司，自己肯定会有一种卑微的感觉，行为举止一定会唯唯诺诺的。可是，进入xx电子，这种感觉却消失的无影无踪了。或许是这里的人、事、物，这里的布局摆设使我改变吧。
参观展览厅，为看到这么多尖端技术产品而折服;参观生产线，为第一次近距离观察这些产品生产而叹服。听着工作人员耐心的讲解，原来懵懂的头脑顿悟了不少。终于知道了什么叫“激光视盘机”了。终于了解到电源保护系统对我们手机的保护。终于“开窍”了不少。此外，作为国家520户重点企业，中国500强，电子信息百强企业，这家公司不仅注重技术研发，产品生产，还很注重员工素质的培养。在参观生产线时，我们会时不时的看到一些温馨的标语，如“今天工作不安全，明天生活无保障”;“请保持车间整洁，还你我舒适环境”......在参观过程中，和一位工人阿姨闲聊了两句，从她亲切的话语中，不难发现，在这里工作，挺舒服的。从走廊往车间里看，很多工人都是笑着干活的，给人感觉工作很自在，没有压力。记得在一块写字板上，这样写着：“10：30-12：00，计划生产：330;实际生产：456。”这不就证明了，让员工舒服的工作，他们才会更加投入。“科学管理，高效服务，不断创新，持续发展”，“勤，诚，学，勇，和”“追求卓越，挑战极限”这是xx电子公司在用实际向我们展示他们自己的企业文化。我想，正是因为这良好的企业文化造就企业的成功。
在xx电子，印象最深刻的，莫过于刘文勇主任那生动风趣的讲座了。“千里之行始于足下”是在告诫我们：有了目标就要付诸行动。我自己对这场讲座的理解是：确定梦想-将梦想分解-行动。“职业理想具体化，隔热设计科学化，人生梦想现实化。”，“pdca”循环模式。对于我们这些大一新生，如何定位自己，为自己做一个科学现实的职业规划，不就是很好的指导吗?再者，正如刘主任所说，一个人的精力是有限的，我们不可能什么都做。我们应该把自己有限的，最好的精力投入到自己最钟情的事情中去。要让自己开心的工作。
学习企业文化，何尝不是一个在学习做人做事的过程?
此次企业文化之旅，我还看到了我们企协人那种高素质的体现。比如，一下车，工作人员就温馨提示大家“不要踩到草坪上”。整个参观过程，大家都没有喧哗，没有造成各种拥挤。这是身为企协人的骄傲，也正是我应该向大家学习的。
我是学理科的，文笔一直不好，不会用华丽的语言来表达自己的内心感受。与其说是心得体会，不如说是茶余饭后的闲谈。
感谢xx电子，感谢各位工作人员，感谢我们企协。谢谢大家，让我学到了很多。
范文三：
伴着炎炎夏日的脚步，暑假来到了！然而我并没有为此而放松下来，反而更加激动与欣喜。因为禅城台商联谊会将在7月15日举办“第一届子女参观企业活动”！作为暑假里的第一个社会实践活动，我对此充满了无限好奇、期待。
终于在这天早上7：30，我们到了慧能职校集合，便开始了一天的参观行程。
首先我们在慧能职校的多功能室里进行了许多培训游戏，这些游戏让我们懂得了凝聚力对于一个团队的重要性。同时，徐校长向我们强调了“要做大树，而不要做小草”的观念。想要成为一个团结优秀的集体，“大树”就要起着重要的领导作用，当然我们还要用真诚去面对集体中的每一个人，而不是斤斤计较，所谓“忍一时风平浪静，退一步海阔天空。”彼此之间还要互相帮助，共同分享微笑与泪水，这样才是一个团结的集体。
接着，我们便乘着车，来到了丰富汽配有限公司。
进入丰富汽配有限公司后，在工厂总经理的引导下，我们来到了工厂的培训室，由工厂的余总亲自给我们讲解了一些汽车的结构以及部分零件的作用。虽然讲得很专业，但好奇的我听完后还是觉得一头雾水。
到了吃午饭的时间，工作人员让我们排好了队伍，带领我们来到了餐厅吃午饭。午饭过后，工作人员带着我们去参观工厂。之前余伯伯就开玩笑地跟我们说，做这一行的都称为“黑手”。然而一进入工厂。令我惊奇的是，这些工人们的制服全都是纯白色的，在工作过程中丝毫没有沾染到一丝灰尘。之后我们看到了一些汽车的排气管零件，还看到了许多千奇百怪的汽车零件，还有许许多多的大型机器……我们是按照生产线的流程来参观的。这些生产好的零件全都摆放得整整齐齐，还清楚地将个别次品分类――可修复与不可修复的。带领我们参观的叔叔向我们讲解道，在这里每一个零件的完成都需要通过复杂的工序，事后还要有精密的检查，确保做到万无一失。
到了下午2：00，我们离开了丰富汽配有限公司，来到了华国光学器材有限公司。华国主要生产“镜片”。华国的主管先向我们讲解关于工厂的介绍、经营理念以及人才观，再去参观生产车间。“以人为本，以事业贡献社会”是最重要经营理念之一。还有“永绩经营，共生共荣，强化公司体制，致致力员工照顾”特别强调了“致力员工照顾”，将员工利益看作是企业利益的基础，保证员工的利益与安全，这样才会让员工更有归属感与集体荣誉感。在参观工厂的同时，随处可见在走道上张贴着公司的经营理念，――“以人为本，真诚相待”员工们做到真诚相待正是企业经营、发展的关键。还有些提醒员工保持良好工作心态的标语，比如“在抱怨之前，先想想有没有更好的解决办法。”看来正是这些细微的标语让员工更热情、愉快地工作。(心得体会)让我印象深刻的还有一点是华国的育人观――埋头苦干，也要抬头看看。我想：对啊，工人们埋头苦干固然好，但他们也不应满足于现状，应该要在空余时间及时充实自己。在参观的时候，我们经过了一间“阅览室”，里面摆放了数不胜数的图书，还有些闲暇的工人在这里安静地看书。看来这些“埋头苦干”后的工人想要在这里能“博览群书”，就是为了要“抬头看看”吧。
仔细一想，其实在学校的学习正像是这些工厂经营的缩影。学习，我们也要像工厂里生产零件一样分清顺序，整理好学习步骤，做到有条不紊，这样一来就会事半功倍。学习的过程是复杂的，有时也会感到乏味，但我们也要记得“在抱怨之前，先想想有没有更好的解决办法。”，保持良好的学习心态是很重要的。当然还要避免产生错误，就像生产汽车零件一样，即使前几道工序都几乎完美，但到了最后一步，哪怕只是出了一点差错，也只能被归为“次品”。然而出了错误并不可怕――在华国参观时，有一个工作室的工人们专为有瑕疵的镜片做修补，有位员工为我们讲解说，这些在镜片上的瑕疵可以通过机器磨掉，但如果瑕疵过大，在修补的同时会破坏镜片的规格，那“次品”也只能变成“废品”了。所以在学习上的错误，我们必须及时改正，而决不能让错误深化后才想到要亡羊补牢，这样即使想要修补，也会像那镜片一样，破坏了原有良好的基础，甚至带来意料之外的更大损失。
通过这次的参观企业活动，我了解到：虽然工厂与我们的学校相差甚远，但在参观过程中，只要我们细细品读，这些看似与学习毫无相关的知识――大到经营理念，管理理念；小到各个生产线，生产步骤等等，将其运用到学习方法上，都能使我们受益匪浅！
在与总公司邻接的几个制作所里，通过企业内部互联网将技术、营销、生产、管理等各部门结合起来，实现了了各个部门之间的信息共享，通过加工机发出的运行状态、进展状况等数据，都实现了实时的生产管理，此状态信息除文字信息外，还同时采用了绘画、表格、照片、图像等不同形式的媒体，传递给相关的管理、操作人员；同时在日本所有使用马扎克设备的客户都设有终端维护系统，对一些常见故障直接在马扎克公司内远程指导解决，实现了零时差维护。
“创新改变企业命运”已经溶进了我们全体牧羊人的血液，日本MAZAK公司一直坚持将“创新”做为一项全面追求企业效率极限的改善活动。日本是目前世界上人力成本最贵的经济体，为了获取产品竞争的优势，日本制造企业都面临一个严峻的挑战，那就是如何在微利时代生存和发展。是致力于不断的“创新”活动，创新溶入了企业活动的每一个细节，从而改变了日本过去（20世纪七八十年代前）：生产成本或管理费用过高，赢利能力不强；生产过程控制不好，产品质量不高；生产计划及物料管理不善，造成产品积压或库存过高，占用资金多；生产现场管理水平不高，有脏乱不堪现象，影响生产效率和企业形象；员工积极性不高，企业活力不够；劳动生产率或设备效率不高，事故、工伤、故障、浪费多的被动局面。
三、产品设计注重人机合，
主要表现在其一，注重人性化开发，对来自用户的需求，极敏捷的反馈到设计中去，并通过设备加以实现。如能将从原材料到完成品为止的所有加工工序集约到一台机器上完成，体现加工质量的高效化、高质化；其二，设计中采用成组技术、模块化技术，系列化的产品重视零部件标准化、通用化，尽可能的选用标准件和通用件。既有利于发展产品品种，满足产品系列化的需要，又能合理地缩减零部件的种类，扩大同类零部件的产量，为组织成批生产或大量生产提供条件。
MAZAK每个分厂的大厅里都有本工厂的生产区域平面图，直观反映了整个工厂合理的布置，各个生产单位（车间、工段、班组、单元）和仓库相互之间运转都是最优布置，没有迂回和往返运输；其次，合理的安排工序，使上下工序紧密衔接，减少各种停留时间，没有或者很少有不必要的停顿与等待；再次，重视生产母机、生产线的自动化、机械化配置，在总公司大口制作所、山崎马扎克精工所都有720小时无人生产区，整个生产线上下件、运输完全由工程小车实现，杜绝了因人为因素造成的效率和品质的问题。同时马扎克非常注重对员工进行多技能的培养，通过自测及外部考核产生不同级别的技能士。因为通过长期多技能工培养战略的实施，实现生产过程的平行性，大大缩短产品的生产周期。例如，客户共需要十台各种型号的颗粒机，要求在一周内交货（单台颗粒机的生产
周期是7个工作日），显然这是一个与时间赛跑的一周。如果按照常规的“顺序生产方式”一台台的生产，就无法接受这个订单；如果按照“平行生产方式”十台分别有十个人同时进行生产，就可以实现一周内交货。当然，前提是要有十个多技能工储备着，一旦出现这种短交期的.订单时，十个人可以同时独立作业。
“开放式”管理：将公司绩效的全部信息通过看板的方式目视给每个员工，激发员工的创造性和体现工作成就感，调动员工参与自主管理活动的积极性，人人参与公司管理与自我管理，在每个生产车间里都有员工的近三个月的个人目标，包括任务目标、技能提升、质量提升等方面，让员工们履行职责而不再需要领导控制与监督他们工作，千金重担众人挑，人人头上有指标。
车间的班组长是公司与生产员工的主要沟通桥梁。公司班组长的管理好坏，将直接影响公司产品的生产进度和产品质量。
班组是企业组织生产经营活动的基本单位，是企业最基层的生产管理组织。企业的所有生产活动都在班组中进行，所以班组工作的好坏直接关系着企业经营的成败，只有班组充满了勃勃生机，企业才会有旺盛的活力，才能在激烈的市场竞争中长久地立于不败之地。班组就像人体上的一个个细胞，只有人体的所有细胞全都健康，人的身体才有可能健康，才能充满了旺盛的活力和生命力。
一个班组中的领导者就是班组长，班组长是公司生产管理的直接指挥和组织者，也是企业中最基层的负责人，属于兵头将尾。班组管理是指为完成班组生产任务而必须做好的各项管理活动，即充分发挥全班组人员的主观能动性生产积极性，团结协作，合理地组织人力、物力，充分地利用各方面信息，使班组生产均衡有效地进行、产生“1+1＞2”的效应，最终做到按质、按量、如期、安全地完成上级下达的各项生产计划指标。
日本MAZAK公司的员工对产品过程控制严谨到极致，就是一颗颗小螺钉、一根电器接线都标上了操作者的颜色代号，任何一个细节都实现了可追溯。这样的操作员工的责任心不提高都不可能。
一个制造型企业要在竞争中立于不败之地，靠的是优良的产品质量。如果说水是生命之源，那么质量又何尝不是企业的生命呢。只有以生产的过程为重点，提高质量，降低消耗，生产出质量过硬的产品，才能令客户满意，实现为客户创造价值的夙愿，从而扬名世界。
八、产品管理实现“一机一档”
无论是马扎克还是HAKOOK公司，他们对设备都建立了极细的档案管理，根据设备档案可追溯到客户使用设备的原始出厂检测记录，维修事项记录，设备厂家技术升级改良记录，每项记录都非常完备，这极大的方便公司对客户使用的设备的状况进行跟踪回访、售后维修等。
企业感悟心得体会 篇3
一、寻找一家以上在当地浏览量比较大的人才招聘网站合作(保证效果)
二、筛选符合要求的求职者简历(提前确定岗位胜任力)
三、通知符合要求的求职者面试(专业、耐心、周到，告诉详细的地址和面试时间以及要带上相关的资料)
四、面对面的交流(给求职者整体感觉要好，面试官除了要求求职者的第一印象，同时自己要给求职者良好的第一印象，专业、亲和力，不故意出难题，对于因特殊情况而迟到的求职者可以给予适当的机会，也许其中就有你想要的人)
4.1简单的寒暄几句;
4.2求职者自我介绍/也可简单的介绍一下公司的情况;
4.3了解他曾经的工作经历，什么原因离职，对曾经的上级领导的评价，以及曾经在工作中取得什么突出的业绩(没有工作经历的，就了解他大学校园生活是如何度过的);
4.4选择我们的理由及为什么应聘我们这个岗位;
4.5谈谈你最大的三个优点和三个缺点;
4.6了解他现在期望寻找那种工作及工作环境、工作时间、工资待遇，在未来的工作中想实现什么目标;
4.7说明我们此岗位的胜任指标;
4.8最后给他1-2分钟的发问时间，并做耐心回答;(很多面试官是没有这一步的)
4.9说明面试结果的告知方式和告知时间;让求职者提前有个准备;
4.10微笑说再见!
五、通知面试通过参加新人培训(一般只通知面试通过，告知方式提前已经说明，没有通过的不通知);
六、企业文化培训(行业、发展目标、使命、经营理念、核心价值观、口号、服务体系)让新人对公司有个全方位的了解。
gz85.COM精选阅读
中考感悟心得体会(集合8篇)
当我们在生日聚会或公司年会上出席时，口述的感言能够非常真实地表达内心情感和思考的转变。而如果有一个话题让我们深受触动，就可以写一篇感言，用它来充分表达我们的心得和体会。我们考虑到您的需求，对“中考感悟心得体会”进行了编辑，希望这一页的内容能够对您有所帮助！
中考感悟心得体会 篇1
20的庚子春节，荆楚大疫，一场疫情席卷了神州大地，病毒肆虐横行，掩盖了新桃符的浓浓年味，蚕食了春日里的盎然生机。
在这个没有硝烟的战场上，许多医护人员义无反顾、冲锋在前，用生命和汗水守护人民群众生命安全和身体健康。广大公安干警忠于职守、坚守岗位，全面加强社会管控，全力以赴保一方平安。卫生健康、交通运输、宣传、民政、文旅、市场监管、应急管理、环卫等战线的干部职工，广大人民群众，识大体顾大局、舍小家为大家，以高度的责任担当筑起了疫情防控的钢铁长城。
我们这些平民不能去抗击疫情的前线报效祖国，也没有太多的资源可以去捐赠。但是在我身边，一些平凡的人也在默默地做着不平凡的小事，温暖着我的心。
那天早上起床，打开家门发现，楼道里有一个纸箱子，纸箱子的两个侧边分别写着武汉加油，中国加油。我走近打开箱子一看，里面有各种蔬菜：白菜，土豆，菠菜。……还写着这样一句话：亲爱的邻居们，蔬菜都是新鲜的，需要什么自己拿吧。字不算秀美，大小不一，但是它犹如一股暖流，温暖了我被疫情紧绷的心。
爱与热情并不是单向的。第二天，我发现箱子里的蔬菜少了，但是又多了水果，零食，口罩，甚至还有几张现金。
之后几天，从一开始的一个箱子，一个邻居，变成了三个箱子，许多邻居。箱子里的物品也越来越丰富，种类也越来越多，我们的心也越来越暖，对于抗击疫情升级的决心也越来越坚定。
后来经过邻居们的打听，知道了是一位奶奶，常年自己在家，年前屯的蔬菜自己也吃不完，想到现在物资紧张，就想着给邻居们分一分。对于大家往箱子里放钱的情况，奶奶表示自己也没想到，说过去大家都共用一个厨房，所以现在特殊时期，远亲不如近邻，互相帮衬这点也是应该的。还笑着说等疫情过去还要约着一起跳广场舞呢!
关起的门，使我们减少了见面，却阻挡不了彼此的牵挂。其实，这次疫情，让我们看到的不只是困难，更是我们面对困难的团结一心。箱子上的字，也在鼓励着我们每一个人。
当前全国疫情形势依然严峻，寒冬过后就是春暖花开，坚持下去就会全面胜利。希望所有奋战在疫情前线的英雄们坚定信心，全力以赴防控好疫情、救治好患者、保护好自己。我们坚信，在以习近平同志为核心的党中央坚强领导下，只要全国人民万众一心、同舟共济，我们就一定能够夺取疫情防控阻击战的最后胜利!
冬天到了，春天还会远吗?一座城，因为有爱，所以温暖。我们坚信，众志成城，同心战疫，疫情终将被击败，春天必会繁花灿烂。一切只为了，春回大雁归。
中考感悟心得体会 篇2
多年的班主任工作实践，使我深深地体会到：有高度责任心和使命感是做好班主任工作的前提，这也是我们做老师的基本条件，还有就是讲究用科学的方法对班级进行管理，我个人认为对班级的科学管理主要集中体现在“严”、“细”、“恒”几个字。
首先，我认为“严”就是要严格要求学生。要求学生遵守严明的纪律、严格的行为规范，要求有严密的学习计划和严谨的学习态度。还要求教师本身有严慈般的父爱。同时也要给学生起码的尊严。
我具体的做法是：了解学生、热爱学生、信任学生、鼓励学生，以严格的要求、严明的纪律、细心的爱护、恒心的坚持来管理班级。了解和研究学生是掌握教育艺术的基本功，要做好班主任工作，就必须具备这样的基本功。孙子说：“知己知彼，百战不殆。”了解学生，就有可能对学生进行因材施教、有的放失地对学生进行必要的教育。尤其是新班，如果班主任摸清了一个班几十个学生的学习、思想、性格和家庭等情况，做好班主任工作就已经成功了一半。今年，我接任了高二(17)班的班主任工作，刚接手，我就着重了解学生，对编入17班的每个学生进行了认真的研究：翻阅学生档案、审查原班主任的评语、与原班主任交换意见了解情况，尤其是每个学生的思想、性格特征等。使自己做到对新任教的班级的每一个学生心中有数。以便确定对每个学生施行不同的教育方法。另外，对一些比较调皮的学生，先进行家访，了解学生的家庭及教育情况，结合社会、家庭一起对学生进行有效的教育。这样，你的班主任工作就有了一个好的开头。如果班主任工作一开始就受到学生们的抗拒、抵触，那么，你的班主任工作就会很难开展。有了一个好的开头，我就在此基础上，按照学校的要求，结合本班的实际情况，定出严明的纪律。因为学校是学生学习的场所，是有纪律约束的。学生需要遵守学校的各项规章制度，学生学习文化科学知识才能有保证。因此，我接班的第一天起，先制订出非常细致的班规，让学生认识到，这个新班主任是比较严格的，不同以往的班主任。接任班主任后，在第一个班会课，在班会上详细讲解、宣读，要求学生同意的举手通过，然后表决。当有学生第一个违反了班规时，我就严格地按照班规的具体条款，对违纪的学生进行奖罚分明的处理。处理了第一个学生后，班上的其他学生就会有一种共同的认识：班主任说话算数，讲到做到，并且奖罚分明。这样，对于一些平时纪律比较懒散的学生起到了一种阻吓作用，平时一些不太符合班规的行为也会因此有所收敛，这对形成一个守纪律的班集体起到了典定基础的作用。之后，班上很快就会形成守纪律光荣，违反纪律可耻的风气。在严格的纪律约束下，学生就会像解放军部队一样有纪律观念,慢慢地会受到养成教育。不过对被你进行处理了的学生过后应再找他（或她）谈心，并进行幽默的批评和说理教育，和风细雨，润物无声，使学生信服、听从、遵守。
再次，班主任工作要“细心”。首先要细选班干部。班干部是班主任的得力助手，培养好班干部，班主任就不会脱离学生，不会孤军作战。因此，一开学，我就选思想好的、学习一般、群众基础好且有一定工作能力的学生担任班干部工作。然后对他们进行具体的分工，让他们明确他们具体的职责，并教给他们工作方法，指导并帮助他们开展工作。同时利用班干部，开展兵管兵、兵教兵的活动。还有班主任可以利用班干部更多地同学生接触，多了解学生。在一周一次的班干部会议上，及时了解每个学生的更具体的情况。班干部工作有成绩时，我就及时地给予肯定和表扬，他们工作有失误时，我就更细心地引导他们开展工作，及时纠正他们的错误。热情地帮助他们，鼓励他们克服缺点，树立他们的威信和信心。以表扬为主，尽量少去批评他们，个别事情放胆和放心让他们去做，信任他们，支持他们，逐步培养他们的工作能力。如出黑板报、安排值日、安排劳动等。平时多些同他们谈心，更加严格些要求他们，让他们认识到：他们应该带好头，给同学们做好榜样。还有就是作为班主任要有周全的工作计划。计划是指导行动的依据。有了计划，做起事来井井有条，不会杂乱无章。因此，开学初我就制定了详细的班主任整个工作计划和周中心计划，以便有计划地安排指导班级开展工作。这样，班主任工作就不会失去中心，无所适从，盲目工作。有了计划之后，我们班主任就可以按计划完善学生的目标管理。从纪律、学习、思想等都可进行必要的目标管理。实现科学化管理班级。另外处理学生更要“细”。工作重点要落到实处。尤其是当学生出现违反纪律，需要你处理时。上学年，我班的小兰同学，由于有一个早上没有来上课，也没有请假，我去问她，她什么也没有说。我就主观地认为：她是故意不来返学上课，就把她批评了一顿，但是，第二天她就不来上学了。我感到问题的严重性，于是，一放学，我就匆忙地骑车去家访了。一到她家，她的父亲就说开了,他说:“小兰这个孩子，从小到大都是很听话的，那天她没有去上学，是因为她得了感冒，是我叫她不要去返学的。”再细问小兰同学，她说：我从小学到中学，是第一次被老师这样批评，我没有上学，让老师担心，我觉得很对不起你。了解情况后，我觉得我是做错了。于是我向小兰的爸爸道歉，向小兰同学道歉。经过反复的教育，她第二天终于地又上学了。由此可见，班主任工作一定要“细”，切记不可主观武断、粗暴，更要勤于家访，主动了解情况，勾通学校与家长的联系。
另外，班主任工作要有“恒心“。不要抓一段时间，放松一段时间，贵在“恒心”。坚持日日如是，不放松任何一个时间，不放松任何一个细节。持之以恒，滴水穿石，持之以恒，就是顽石般的学生，也会终有感召转化的一天。虽然自己是辛苦些，但谁叫你做甘为人梯的老师呢？一份辛劳，一份收获。学习上由于我班上开展了“比”、“学”、“赶”、“帮”活动，比一比同学，找差距；学先进的同学；追赶先进的同学；大家共同帮助后进的同学。班上的学习风气浓厚多了，学生的学习成绩有了明显的提高。
总之，我认为做好班主任工作的前提是：作为班主任应有高度的责任心、上进心和使命感，运用科学的班级管理方法，把班主任工作落实到实处、细处。有人说：“要给人以阳光，你心中必须拥有太阳。”班主任是教育者、领路人，只要我们的班主任心中拥有太阳，洞悉学生的心理，对学生教育动之以情，晓之以理，持之以恒，和风细雨，定然润物无声。我们的班主任工作就会做得更好，实现著名教育家叶圣陶说的“教是为了不需要教。”我们的学生就会自尊、自立、自律、自强。
中考感悟心得体会 篇3
俗话说：“身体是革命的本钱”没有一个强壮的体魄，其余一切都是空的。
加强体育锻炼是现在每个中学生所不可缺少的一门主课。世界卫生组织估计，全球因缺少运动而导致死亡的人数，每年超过二百万。不运动，会使身体的免疫力下降，某些疾病和病毒不能得到有效免疫而诱发猝死。还有一个重要的情况，如果我们青少年不进行足够多的体育锻炼的话，那我们的大脑发育也不会很好，就影响到智力稍微不明显的低下。
我像今年的中考为什麽又加了10分，原因应该就是这吧!
_曾说过：“体育于吾人实占第一之位置。体强壮而后学问道德之进修儿收效远。”“体育一道，配德育与智育，而德智皆寄于体，无体是无德智也。”
可见，参加体育锻炼对中学生来说是如此的重要，参加体育锻炼可以有效的增强学生体质;参加体育锻炼能促进青少年身体的正常发育;参加体育锻炼对青少年心血系统有良好的影响;参加体育锻炼可以提高中学生适应外界环境的能力;参加体育锻炼还可以陶冶中学生的情操，培养良好的情感，促进心理健康。
现在我们青少年正处于生长发育阶段，只有在这期间为身体生长，发育，发展奠定良好的基础，才能为一生的健康和幸福创造有利的条件。
朋友，你说是吗?
中考感悟心得体会 篇4
亲情像冬天的阳光，给了我温暖，像夏日的清风，给了我凉爽，像沙漠里的雨露，滋润了我的心田。
那年，我和我的母亲到深圳旅游，结束后准备乘坐当天晚上的列车回家。我从小就胆小，长这么大，我还从没离开过我的母亲的视野。这几天，我拉着我的母亲，我的母亲拉着我，一刻也没有分开。可谁知买的返程车票，我和我的母亲的座位不在一个车厢。我的母亲非常担心，不过她安慰我说：“别怕，我等你找到了座位，再回我的车厢。”晚上上车，乘务员说什么也不让我的母亲进我的车厢，直到所有的乘客都上完了，我和我的母亲还在车厢外站着。任凭我妈怎么说好话，乘务员没有半点松口的意思。万般无奈，我只好一个人进去。我走到车厢门口，回头看见我的母亲站在那儿向我挥手，鼓励我朝里走。乘务员“哐”的一声关上车门，把我和我的母亲隔开了。我在忐忑中找到了自己的座位，靠在火车冰冷的厢壁上，望着车窗外的残月，觉得此刻的心和月亮一样，缺了一半。
直到火车开了，车厢之间的门才打开。我的母亲急匆匆地向我跑来，焦急地询问我怎么样。我抱住我的母亲，忍不住哭了起来。时间不知不觉到了晚上十点，火车上的灯全都熄了，但我的母亲没有离开，守护在我身边。我问我的母亲：“我的母亲，你怎么不回车厢睡觉啊？”嘴里虽然这样说，其实心里不想我的母亲离开。我的母亲说：“我不困，你先睡。”我闭上了眼睛，有我的母亲的守护，我放下心来，不一会儿就睡着了。当我再次睁开眼睛，天已经大亮了，车厢里射进几道阳光，又明亮，又温暖。我的母亲坐在我身边，见我醒了，站了起来，使劲搓脸，不停地甩胳膊。看看我的母亲的脸，原本白皙的皮肤有些发黄，眼睛也有些浮肿，看样子一整夜都没合眼。一行热泪漫过我的脸颊。我的母亲笑笑说：“没事，离下车还早。等会儿吃了早餐，我就去补觉。你自己就在这儿坐着，别跑丢了。”我顺从地点点头。
天地间还有什么比得过亲情？亲情是幸福的母亲，是温暖的姊妹，它胜过一切。
中考感悟心得体会 篇5
期中考试的成绩下来了，我才刚刚八十分。这简直是个耻辱，尤其是语文刚刚八十，站在b等的生死线上，一不小心就会落入无敌深渊的万劫不复之地！
我是如此的伤心，明明已经用心做了可还是八十分，没有一科到九十，我又是多么的自信，期待自己有个好成绩。其中的原因有两点。请听我一一说来：
一、那就是骄傲了。我认，而且我的'作文一向很好为卷子很简单，随便写几下就行了。我的作文一向很好。而且每次小考都能全对，这更曾加了我对语文的兴趣。也曾多次被老师表扬，所以就飘飘然的骄傲起来。卷子发下来时这么多的差差在卷子上留下了雪白的印记。我很紧张，如果爸爸妈妈看见了我的卷子会怎么想。他们含辛茹苦养育我14年，我却不知好歹，拿着三张八十多分的卷子回报他们吗？？不知道爸爸妈妈看到卷子后会不会哭，会不会从此冷落我，或者对我拳打脚踢。一向慈善的父母不知会有怎样的举动。
二、不仔细 。老师曾经说过语文考得不好，没有马虎只有不会。我却不那么认为，我曾经在语文考试因为没看见一道题所以8分全扣！！这是多大的耻辱啊，可这一次我还是一如既往的没审题，让11分白白流走。
下一次期末考试我一定要努力学习，争取考得前10名。让父母沧桑的脸上多一点开心的笑容。
中考感悟心得体会 篇6
为了全面贯彻党的教育方针，全面实施新课程改革，全面提高素质教育教学质量，办好人民满意的教育。以考促教，以考促学，是提高教学质量的重要手段，是检查教师和学生近期的教与学的效果，是帮助教师和学生及时发现存在的问题，从而随时制定并实施积极有效的教学策略，达到逐步实现教学质量大面积、大幅度的提高，结合我校具体实际，经学校研究，根据中心校安排，特拟定我校5月6日期中考试工作实施方案：
成 员：周爱英 杨洋 杨世峰 李耀芝 王三中 朱欢喜 范俊华、
葛朝华 李娜 范新法 张莹 陈佳鑫 韩飞燕3、试题内容及形式：以学什么考什么为原则，内容以本阶段的教学内容为主。
4、考试难度：以课程标准为依据，以课本例题和习题为基本素材，主要考查学生的基础知识、基本方法和基本技能。
5、考试：必须按照中考要求进行。教师轮流监考，流水阅卷。六年级语，数老师监考五年级考生，依次类推・・・・・・，至一年级老师监考六年级考生。
6、阅卷及成绩统计：阅卷在考试完毕的当天下午集体阅卷，分语，数教研组实行流水作业，阅卷中杜绝犯知识性的错误，以免造成学生 的遗憾。成绩电子档案，同时把成绩单发到教师手中，以便教师及时分析总结。
1、考后分析：期中考试结束后教务处将进行考试成绩分析，教师应杜绝试卷改完就讲的现象。在讲评之前，应该采用成绩分析表对学生的试卷进行认真分析，特别要注意对重点学生的考卷进行详细分析。主要分析学生对哪些知识没有掌握，错误原因以及准备采取哪些措施来纠正并防止出现类似错误。同时，教师还应根据试卷上反馈的.信息，了解自己在教学中存在的不足，争取在今后的教学过程中加以改进。
2、试卷讲评：试卷讲评是教学的重要一环。讲评的目的在于把测试结果反馈给学生，让学生明白测试中所反映出的知识、能力等方面的水平状况，及时纠正问题，弥补知识能力缺陷，提高分析问题和解决问题的能力。因此，在试卷讲评过程中，不要就题讲题，而要根据成绩分析表得出的结果进行有选择的讲评,做的举一反三 。在讲评中，要通过变式练习或把学生的典型错误写在黑板上，通过学生纠错等形式真正使学生做到举一反三。更重要的是教师在讲评过程中，特别注意对学生解题技巧与解题方法的培养。
五、考核奖惩办法：
中考感悟心得体会 篇7
这段时间紧张的压力已经过去，也放松了很多，这段时间以来也还是应该要继续去做的更加认真一点，中考结束之后确实个人能力还是需要继续维持下去的，此时此刻我内心也是很有感触，在这段时间以来的学习当中我应该要继续去做好，这次中考的学习我还是应该要鉴定自己的态度，也对这三年来的初中阶段，需要认清楚自己的方向。
这段时间以来的考试，我也是感触良多，我清楚的意识到了自己的成绩，这几年来的学习期间，我也感觉非常的充实，实在是对我也有很大的帮助，初中这几年的时间就这么过去了，过去从来没有想过毕业来的这么的快，在考完之后我还是比较迷茫的，甚至不知道接下来应该要做好什么，我知道不管这次考试考的怎么样，我需要做好的就是让自己做的更加细心一点，平时在学校的时候其实还是比较紧张的，对自己各方面还是比较认真的，这对我还是应该要做的更加细心，现在松懈下来之后我却也还是有点不适应，这对我来讲还是应该要做的更加细心。
想起了三年前我来到学校的时候，那个时候也是非常期待这几年的学习，所以我也觉得各方面需要去搞清楚自己的方向，这对我而言是非常关键的，和同学们也培养了好感情，接下来大家都会有新的生活和环境，还真的是非常不舍呢，过去总是觉得读书幸苦，觉得要是早点毕业就好了，但是现在中考结束之后，我却是非常的不舍，我也知道这是接下来应该要去做的更加细心一点，这次考试也结束了，我深知这对我而言也是应该要坚持去做好的，我们对自己各方面做出更好的成绩。
这次考试结束到现在，我也明白了很多道理，这几年来也和同学们的感情很好，这对我也是以后应该要去维持下去的，现在我也真切的体会到这一点，这最后一个学期一直都在为中考做准备，每天在复习刷题目，为的就是让自己去接触更多的知识，能够在考试的时候多一点把握，这给我的感觉也还是很有意义的，至少这几年来我没有什么遗憾了，三年来的点点滴滴中经历了很多，这是对过去几年来学习的交待，感激学校对我的培养，我也会继续去做好相关的成绩，这对我而言也是很不错的提高，感激这几年经历，感激老师，感激同学。
中考感悟心得体会 篇8
生命是可贵的，生命本该是缢彩斑斓的，应该是美丽无比的。当然，生命也仅有一次。生命就如烟花，只可绽放一时，却不可再重来。生命也是脆弱的。保尔·柯察金曾经说过：这个世界上最宝贵的就是生命，生命对于每一种生物来说都只有一次。生命是有限的，是短暂的。
这个春节，我们本该快快乐乐、兴高采烈的观看城市的街景，欣赏美丽的花灯;去各种各样的地方玩耍，旅行。当我正对着每好的未来充满希望时，一件不幸的事发生了。这使原本满心欢喜的我，霎时面如灰土，垂头丧气。往年热闹非凡的街道蒙上了一层灰尘，只有那美丽的花灯孤零零地闪烁着。
突如其来的疫情使全中国人民人心惶惶，新型冠状病毒“攻打”了整个中国。顿时中国便开展了对于疫情的全面治疗一疫情无止休一次次快速传播，快速地侵入人体。一次次变多的患病人数让人们心惊胆颤，战战兢兢，特别是湖北武汉疫情最为严重，武汉人民挺住啊!
无数的白衣天使不顾一切的冲一线她们都经历了生与死的考验，为了穿上防护服，她们把那美丽的长发剪下。她们说过：“头发还可以再长，但是人死不能复生。”他们为了救人，被防护型口罩勒下一道道红印由于长时间佩戴手套，手上都起了泡，看得人好不心痛。经过护士和医生的治疗，已有几位病人成功克服病毒。听到这个振奋人心的消息，我欢呼雀跃。中国技术，加油!
武汉加油!中国加油!一定可以挺过去的，我们相信困难绝不会阻挡我们前进的脚步，加油!
防溺水感悟心得体会合集六篇
溺水事故揪人心，下水游泳不安宁。夏天已经越来越近了，孩子们内心都想去河里玩水游泳，此时就可以通过学习让孩子知道生命的宝贵。在写自己的防溺水心得体会时要注意些什么呢？工作总结之家小编特地为大家精心收集和整理了“防溺水感悟心得体会”，欢迎您阅读和收藏，并分享给身边的朋友！
防溺水感悟心得体会【篇一】
今天，老师带领我们观看了"防溺水安全教育"的影片，我们受益匪浅，我感触到了夏天游泳的危险性，还了解到很多有关防溺水的安全小常识。
夏天来了，最受人们欢迎的运动应该是游泳吧。因为在水里游泳可以解暑，那大家可曾想到危险会随时在我们身边发生。每年夏季会有多起孩子因游泳溺水身亡的事例给我们敲响警钟，但还是会有这一情况频频发生。通过观看视频，我们知道要避免危险到来，家长务必要带孩子到有安全设施的游泳场地游泳，还要时刻监管好自己的孩子。20_年1月3日的下午，在一个小区里，一位女士带着自己的孩子去泡温泉，正当她拿着手机背对着她的孩子时，孩子原本是在潜水区，可因孩子有强烈的好奇心，慢慢地向深水区走去，过了一会，孩子的妈妈才反应过来，她急匆匆去找孩子，孩子却溺水身亡了。
如何预防溺水事故的发生，我们应该做到六不准：不私自下水游泳，不擅自与他人结伴游泳，不在无家长或老师带领下游泳，不到不熟悉的水域游泳，未成年人不擅自下水救人，不到无安全设施无救援人员的水域游泳。这六不准时刻提醒我们，要远离危险。如果身边发生有人溺水了，我们应该怎么做呢?20_年4月5日，广东汕头一名小孩落水，家人施救，7人相继溺亡。20_年7月17日，一名19岁女孩自杀，5人施救，6人均溺亡。从这两个事例我们知道当时道德感使然，救人心切，但我们不能盲目施救，救援溺水者是非常有技术难度的。如果一时冲动，悲剧就会发生在我们身边。
那么发生溺水事故时，我们如何正确救援。
一，岸上救援优生于水中救援。
二，器材救生优生于徒手救生。
三，团队救生优生于个人救生。
四，大声呼喊或拨打110报警电话。
当发生有人溺水时，一般是不提倡下水救援，在岸上救援，可以寻找周围是否有绳子，泡沫，木板，救生圈等，没有的话可以把衣裤缠起来当绳子，救助落水者，如果救援时体力不支就应该放手，要不然自己也会滑入水中。救人时必须要在保证自身安全的情况下，人救上后4分钟之内是最好的救援时间，先用手把口里的赃物清除，再打开呼吸道进行心脏复苏或人工呼吸，直至救援人员到。我们要学会智慧救援。明确这些后，我们就知道救人也是要讲究方法的。
视频中，我看到多少个原本幸福的家庭因为孩子溺水事故彻底破碎了，多少的亲人嚎啕大哭，伤心欲绝。所以，我想呼吁同伴们，我们一定要好好珍惜生命，远离危险，让生命之花开得更美丽。这样，我们才能过上更幸福、更安全的生活。
防溺水感悟心得体会【篇二】
啥是幸福的家庭，无非是完整无缺的温馨的家庭，然而一个幸福美满的家庭却被无情的河水毁于一旦。
阳光明媚的天气，看上去有的闷热，这么好的天气，大家心中只不过对幸福美满的家庭充满憧憬，但想不到的是，漂亮的想像画面后竟隐藏着一件悲痛欲绝的事——本完整无缺的家庭被无情的河水摧毁了、淹没了、吞并了。
看吧，他们一家人的生活多么温馨，每时每刻都在一块，互有关爱。却在夏季的时候，改变了他们一家人的生活，改变了他们一家人的运势，改变了他们一家人的期望……
夏季的天气是炎热的，大家都爱去一个既省钱又舒服的地方游泳——江河。今天的江河看起来与平常好像有所不同，原来是旁边多了一个可爱的小孩子，这个小家伙看起来应该有七八岁吧，那样小的一个孩子居然敢一个人一人来江边游泳，大家都在猜想他应该是家里的小宝贝吧!作文
大家正当想得开心的时候，突然一个意料之外的事情发生了。水面上出现了一个很大的漩涡，快把小孩子淹没了，大家都想上去营救他，但水流太急了，没办法挨近他。大家心里都期望他能凭我们的坚持游上来，能平安无事，但大家的期望都被急流冲破了，把一个生命彻底毁灭了，把一家人的幸福生活打碎了。
难道他真的要沉下去了吗?是的，江流是无情的，它把一个新的以后亲手断送了，这是残忍的现实。 作文
4月15日，石台县中学1名高中一年级学生与同学结伴擅自下河游泳，泥水死亡;6月3日，郎溪县1名初中一年级学生不听劝阻，私自下塘游泳，溺水死亡;6月12日，省水利水电职业技术学院4名学生到合肥大学城内翡翠湖游泳，其中1名20xx级女生预下水时不慎滑入湖中，约7分钟后被同行人从湖底救起，后经抢救无效死亡。
这都是也个个鲜活的例子，火红的生命就如此被那江河吞噬了，大家作为旁观者大家都为他们悲伤、心痛。而这种心痛的程度是永无休止的，它将浸入他们的生活，改变他们的一生。
为了使社会降低悲伤之痛，增加快乐，期望各位同学能引以为鉴，不要其他人再为你哭泣，家人为你而悲痛，朋友为你而叹惜。“宁欺山，莫欺水”，期望各位同学把它永记心中，时刻提醒自己，珍惜生命，预防溺水，江河已经淹没了太多的人才了，不要再让江河增加更多的罪恶吧!
防溺水感悟心得体会【篇三】
今天是一年一度的中小学安全日，我看了湖南频道的《新闻大求真》节目，主要讲了一些关于我们中小学生的安全措施与防护。
一开始，主播姐姐就让在座的小朋友们做了2个实验，一个是叫5个学生来和一诺叔叔比力气，第一次是原地不动的推，一诺一动不动，力量指只有27公斤，第二次是5个小朋友用力从一个地方跑过来，大力一推，力量达到了627公斤!让我惊叹。第二个实验是有红蓝两队，红队是用手伸直来保护气球，蓝队是双手抱住保护气球，最后蓝队胜利，因为在蓝队的双手中间留了一定的位置，既保护了胸部，又保护了气球。一个医学院的院长出来讲话，说了一段和绕口令差不多的小窍门，很快就让我记住了20xx年新闻大求真观后感20xx年新闻大求真观后感。其中有一句说:“双手抱头脚弯曲，遇到困难不要慌。“让我记住了。
放着放着，突然放到我们在路口时没有红绿灯，汽车和行人都是抢着过马路，谁也不让谁。我和奶奶每次过马路的时候，都必须看看周围和红绿灯，怕司机叔叔、阿姨一不留神把我撞倒了，那该怎么办呢?所以我在这里提醒开车的叔叔、阿姨们，希望你们在经过路口时，停一下车，让一让过马路的小学生们，同时我也要提醒每一位小学生们，我们在过马路时要戴好小黄帽，让叔叔阿姨看到我们，以免发生不应该发生的悲剧
突然，李叔叔介绍了一些我们生活中常会发生的一些安全措施，例如:坠楼坠崖，开水烧伤等等。在我们的身边常常会发生这些事情，我们应该尽量的去避免20xx年新闻大求真观后感读后感。这些安全措施让我深深的记在脑海中。
六点三十到了，新闻大求真也结束了，这些让我难忘，下次不会再去犯。
防溺水感悟心得体会【篇四】
生命是顽强的，同时，它也是脆弱的，水是生命的摇篮，也是亡命的深渊。
夏天已经来临，炎热的号角已经吹响，水也开始张牙舞爪了。每到这时，教育局、学校总是告诫着我们学生，老师和家长也一遍又一遍不耐烦地告诉我们要预防溺水。可总有那么几个同学淘气顽皮，没有听劝告，而导致各种溺水事故的发生，每当这些惨况在我们的耳边循环时，我们也应该高度重视起来，学会一些防溺水和急救知识，这将是我们生命的保护伞：
1.不要私自一人外出游泳，更不要到摸不着底和不知水情或比较危险且宜发生溺水伤亡事故的地方去游泳。
2.必须要有组织并在老师或熟悉水性的人的带领下去游泳，以便互相照顾。
3.要清楚自己的身体健康状况，平时四肢就容易抽筋者不宜参加游泳或不要到深水区游泳。要做好下水前的准备，先活动活动身体，如水温太低应先在浅水处用水淋洗身体，待适应水温后再下水游泳。
4.对自己的水性要有自知之明，下水后不能逞能，不要贸然跳水和潜泳，更不能互相打闹，以免喝水和溺水，不要在激流和漩涡处游泳，更不要酒后游泳。
5.在游泳中如果突然觉得身体不舒服要立即上岸休息或呼救，遇到溺水事故时，现场急救不容缓，心肺复苏最为重要。
我们要牢记以上的防溺水安全知识，并且做到以下六不准：
不准私自下水游泳。
不准擅自与他人结伴游泳。
不准在无家长或老师带队的情况下游泳。
不准到不熟悉的水域游泳。
不准到无安全设施，无救护人员的水域游泳。
不准不会水性的学生擅自下水施救。
作为我们青少年而言，健康安全尤为重要，让我们预防溺水，提高安全意识。行动起来吧！珍爱生命，预防溺水，安全为伴！
防溺水感悟心得体会【篇五】
水是温顺的，大家可以用它来救活干旱的庄稼;大家可以用它来帮小树苗长得挺拔茁壮;大家可以把它放进不同形状的瓶子里，它就会变成不一样的形状......水也是凶残的，它能引发山洪暴发，它能摧毁房子，更可怕的是它能吞噬一个又一个无辜鲜活的生命，使一个又一个原本温馨、幸福的家庭承受着巨大的伤痛。
在酷热的假日里，大家最想去的就是到既省钱又舒服的江河湖海这部分野游泳场里游泳。就在大家游得得意忘形的时候，死神也悄然到来了，助纣为虐的水就会毫不留情地帮死神夺走不小心的人。听说我县常常发生溺水事件，溺水已成为要紧的生命杀手。今年到7月8日，我县已有8人溺水死亡。现在年6月24日，一个家住腊口镇的10岁小学二年级的男宝宝小刘平常都回家吃饭，这一天却在学校吃营养餐。吃完后穿着泳裤来到瓯江下水玩耍。正当大伙戏水开心的时候，小刘一不小心到江中回不了岸。大家都非常想救他，可是离他太远了，只能眼睁睁地看着他被水无情地吞噬了。男宝宝留下的只不过给亲人带来巨大的伤痛，给家庭和学校导致没办法弥补的损失。
这部分伤痛和教训提醒大家游泳应该注意安全：不要一个人一人到江河湖海游泳;孩子子需要在大人的陪同下游泳;不要游到深水区;游泳前应做适合的运动;假如身体不适，要立刻上岸;下水后不要逞能;不要在急流或旋涡处游泳......
每一个人的生命只有一次，大家要珍惜这一次机会，培养预防溺水的好习惯，千万不要拿我们的生命开玩笑。
防溺水感悟心得体会【篇六】
炎炎夏日已经来到，游泳戏水成为小学生们最为喜爱的一项运动，游泳不仅能锻炼身体，还能纳凉消暑。但是，这项看似有益的运动却蕴藏着不小的风险，我们小学生在游泳前一定要做到以下几点：
一、 游泳前最好做一次体检检查，有心脏病、高血压、传染病、羊癫痫、皮肤病、眼疾等不宜游泳。或者有无发烧(腋温37度C以上)、心脏是否跳动过快、睡眠是否充足、是否有腹泻的情形、是否有感冒、流鼻水等身体不舒服现象，有就不要下水了。
二、 饱食或饥饿时不要游泳，可在饭后休息1~2小时后再行游泳。强体力劳动或剧烈运动后也不宜游泳，尤其是身体还未落汗的时候不宜立即下水游泳，否则会引起感冒，抽筋。
三、 慎重选择游泳场所，河流的急流处，被污染的水质地域，水况不明、地理环境不清楚的江河湖泊等都不宜游泳。
如果游泳时抽筋了，应该怎么做呢?
一、解除小腿后部肌肉抽筋：
如离池边不远可以上岸坐在池边，抽筋的腿伸直，一手抓住脚趾向身体方向拉，一手向下压膝盖，使腿后部肌肉伸展，即可缓解。缓解后不要着急下水，多牵拉按摩一会，待不适感消除后再下水。
如果离池边较远，先深吸一口气憋，身体仰浮，用抽筋腿对侧的手抓住脚趾向身体方向拉，用另一手向下压膝盖，使腿后部伸展，缓解后上岸继续按摩牵拉休息。
二、解除大腿前部肌肉抽筋：
如果能上岸，可俯卧池边，屈小腿，用手抓住抽筋腿的脚趾向身体方向拉，使大腿前部肌肉伸展，也可以站立用同样方法伸展。 如果离池边较远，先深吸一口气憋住，然后俯卧在水面用同样的方法牵拉大腿肌肉，缓解后上岸继续按摩牵拉休息。
三、解除手指和脚趾抽筋：
手指抽筋时可用力握拳，再用力伸直，反复多次即可缓解，脚趾抽筋时主要按摩方法解除。
经过上面几点介绍，我们对游泳安全方面也有了一定的了解，所以在以后的游泳中，我们一定要珍爱生命，严防溺水。
朗读者感悟心得体会合集六篇
我们往往低估了观影响对人的影响，人的思维不是静止的，观看作品的过程中思维也在不断跳跃。我们在观赏时，需要仔细地领会，写观后感是一种提升我们作文能力的捷径。怎么才能避免将朗读者观后感写的如同流水账一样呢？工作总结之家小编收集并整理了“朗读者感悟心得体会”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
朗读者感悟心得体会【篇一】
青春是什么?董卿说青春是一首诗，当我们拥有它的时候，往往并没有读懂它，而当我们能够读懂它的时候，它却早已远去。青春是那么美好，在这段不可复制的旅途当中，我们拥有独一无二的记忆，它是最闪亮的日子。
青青是什么?我个人觉得，青春是梦想，青春是冲动，青春是健壮的体魄,青春是旺盛的精力，青春是敢想敢干，青春是敢作敢为……
青春是短暂的，也许一眨眼一挥手，就过去了，就消失了，就成为我们的记忆的一部分了。
不同的人，有不同的青春，不同的人，有不同的答案。但在那激情澎湃的青春岁月中，却有无数的美丽瞬间感动着自己，感动着他人。
看《朗读者》第十二期，在这场以“青春”为主题的朗读中，歌手老狼、导演冯小刚、中国女排总教练郎平，还有余秀华、丁一舟和赖敏等，有名的无名的，我们认识不认识的，熟悉的不熟悉的，他们用自己平凡的人生故事讲述着自己不平凡的青春岁月，从他们的故事中，我感受到了他们最美的那一瞬间，感受到了最让人感动的那一瞬间。
朗读者感悟心得体会【篇二】
在《朗读者》里，倪萍讲述了这段苦难，泪眼婆娑。那10年为了孩子，她债台高筑，迅速衰老，拍杨亚洲的《雪花那个飘》，零下十几度，脚放在冰河里泡太久受了大寒落下的病根，她现在腰不能久坐，腿不能久站。但她说感谢有这份苦难，让她变得更加坚强。
如今，森快考大学了，倪萍有空就会去陪儿子。母子俩有时候也会聊聊未来，“我还是说你放松，你自己去选择考什么样的大学什么样的专业。应该说我们这些年的经历锻炼了我，更锻炼了他，他很坚强。这一点我挺欣慰的。”
如今儿子是倪萍的全部，她对名誉、金钱已不再有任何欲望。未来，她有两个心愿，“一是写长篇，写一个清冷的母亲。写我们姥姥，妈妈，我这一代，以她们为引子吧。我着重写女人与女人之间的感受，亲情和血缘的感受。还有一个，是希望儿子身体健康，等以后让我可以帮他带带孙子……”
在一次电视访问中，倪萍曾说：“我下辈子不想要父母，不想要孩子，不想要爱情，我就自己一个人过。像苏小明一样，舒舒服服泡上一次玫瑰浴，点一支香烟，倒一杯红酒。”
朗读者感悟心得体会【篇三】
几乎所有优秀的作品，都是从当下社会现状以及情绪的投射。这是个追求“快快快”的信息爆炸社会，精神绷得够紧，压力总是很大，时间过得太快。文化类节目的悄然回暖，呼应着国民价值观念以及生活方式的升级，满足了大众对于知识、审美、情感的多重高阶需求，缓解了在信息碎片化时代的“文化焦虑”。
《朗读者》以个人成长、情感体验、背景故事与传世佳作相结合的方式，选用精美的文字，用最平实的情感读出文字背后的价值，展现有血有肉的真实人生故事。作为一档用文字承载情感的节目，《朗读者》的氛围相对安静，节奏更为舒缓，和追求刺激、热闹的“快消内容”截然不同，恰恰会满足受众在疲惫的忙碌之后回归内心宁静的欲望，感受朗读传达的力量。
《朗读者》不是一档读书节目，而是用文字抵达情感，从每个人真挚的人生故事出发，分享亲情、友情、爱情。这些人世间共通的情感，会帮助观众去了解和理解朗诵文字背后蕴含的宽度、厚度、浓度，遍尝人生百味。
节目每期以一个充满寓意的主题词作为核心线索，有关“遇见”，有关“选择”，有关“陪伴”，有关“眼泪”……名人和素人同台，分别朗读一段曾经打动自己，激励自己甚至改变自己的文字。它可以是一篇散文、一首诗、或者是一封家信，甚至是一段电影戏剧剧本。聆听一段安静的诉说，就仿佛路过一段人生。这些故事看似关于别人，其实映照着最为普世的情感。
一整季串联起不同的人生关键词。《朗读者》还原着电视人的初心，希望节目带来的触动能溪流汩汩地从观众心灵流淌开来，在沉淀的甜美和安宁中，找寻自我。
朗读者感悟心得体会【篇四】
最近一段时间，《朗读者》火遍大江南北，堪称是文艺界的一股清流。每次节目都会选用一个主题词作为线索，嘉宾围绕主题词分享人生故事，朗读一段曾经打动自己，激励自己甚至改变自己的文字。
无论是普通人的小确幸，还是名人们光鲜背后的辛酸，听到动情处，声声朗读总能让我们热泪盈眶
朗读不仅可以打破孤独的高墙，还能帮助我们寻觅同频共振的心灵。如果感到孤独，就来听何老师朗读吧;如果想要热爱生活，就来听何老师朗读吧;如果想要怀念过往，也来听何老师朗读吧。也许到时你会发现，心中暗含千言万语，不如放声四海
朗读者感悟心得体会【篇五】
对于满眼的娱乐与喧嚣，《朗读者》节目就像慢慢地翻开一本书，没有惊心动魄的画面，更无跌宕起伏的情节，随着董卿那亲切温和的语速，观众情不自禁地投入、并静静欣赏着倾听着。此时，每个朗读者面带表情，所朗读的篇章段落、或唱首歌，都是根据自我亲身经历感受所选，或轻淡细腻如和煦的春风、或如涓涓流淌的溪水，拨动并滋润着每个人的心弦。
这是继诗词大会后，央视又一次在一套黄金时段，推出的一档由董卿主持的又一个好节目《朗读者》。我看了首播的第一期的一部分，没看全，又在二月十九日即周日晚央视三套、于7点半进行的重播，感悟颇深。
首期节目以“遇见”为主题，邀请了“诗译英法唯一人”许渊冲先生、知名演员濮存昕、世界小姐张梓琳等文化领域的嘉宾，还有无国界医生、为妻子许下一个鲜花山谷的丈夫、联想集团有限公司董事局名誉主席柳传志等人。他们所处不一样行业，有截然不一样的生活和梦想。
节目中，有董卿对嘉宾的采访，有嘉宾带着不一样口音的朗读，扎扎实实地呈现出、如她给节目的定位“大型文化情感类节目”。这档节目跟《中国诗词大会》，还有之前爆红的《见字如面》气质相仿，豆瓣评分高达9.3。“才女董卿”再次发力，请来演员濮存昕、世界小姐张梓琳等人，把自身的故事融入经典作品中，温文尔雅地给了大家一碗文化鸡汤。
董卿站定在舞台中央，由衷感慨：“我当了21年主持人，而今仿佛回到了起点。《朗读者》中的朗读二字重文字，者字重人。我们要展现有血有肉的真实人物情感，并感动于他们让我们遇见了大千世界。我对于一档有着人文精神的电视节目的追求，最终要实现了。”说的多好啊，喜欢董卿大气知性、端庄睿智的主持风格，我在心里默默地由衷赞叹!
其实这些大多是非专业朗读者，随着音乐舒缓起伏、情绪的逐渐酝酿，抑扬顿挫，声情并茂，加之观众用心倾听，聚精会神的眼神交汇、甚至很多人眼里闪着激动的泪花，致使掌声不时响起，收到台上台下互动和鸣的效果。
谁人可知濮存昕小时患有严重的小儿麻痹症，不能参加各种文体活动，同学曾叫他“濮瘸子”。自卑和无自信如阴霾笼罩着幼小的心灵。是积水潭医院、荣国威医生治愈了他的腿，使他从此走上`正常人的生活道路。他朗读老舍作品，其实也是要感恩可敬的荣国威医生，是这位医生使他重获新生。
她和丈夫林镜冰，今年结婚已经五十周年。没想到几个月前，林镜冰出了车祸，躺在滨江的浙二医院重症监护室，胸部以下瘫痪，喉咙上了呼吸机，不能说话。2月17日是他们的结婚纪念日。病床上的林镜冰用唯一能动的手，把圆珠笔绑在手臂上，给妻子写了一封歪歪扭扭的情书，用了近两个小时，一生相濡以沫、催人泪下。
我觉得，董卿的《朗读者》最打动人的，是帮观众又找了一回“初心”。董卿的解释是，“《朗读者》与大家的遇见，能够让我们彼此之间感受到更多的完美。”是的，在物欲横流、人心冷漠无情的现实社会，难寻那份值得珍惜的“初心”。
朗读者感悟心得体会【篇六】
《中国诗词大会》的热度还未散去，由著名节目主持人董卿首次担当制作人、央视创造传媒有限公司承担制作的文化情感类综艺节目《朗读者》，于2月18日晚在央视一套黄金时段播出。
《朗读者》是一档传播中华传统文化的节目，来自各行各业、有一定生活阅历的人用深情朗读这一极具中国风的方式，来分享一段诗篇或者一个段落对他人生的积极影响。这档节目既有接地气的人情味表达，也有引发人们共鸣的故事分享，而最让人无法忘怀的，是“朗读者”们在故事分享前所经历的真实人生经历。每一个朗读者都在行走中感悟人生，聆听和观察他人带给自己的感动，继而将这份感动通过朗诵这一方式分享给更多人。
朗读是每一个中国人都会经历的学习方式，学生时代中，每一个人都在校园朗读中感悟文字表达的力量和魅力。但是限于当时人生阅历尚浅，朗读显得较为功利，年轻的学生们更习惯用背诵一词，来替换“朗读”这一概念。其实，朗读是一种和文字的互动，更是一种读书人和作者的内心交流，朗读若到情深处，时时刻刻会牵引情感，人们会情不自禁地在朗读过程中放缓速度，甚至干脆停下来，用心品味作者在写下这段文字时的心情。而背诵更像是一种走马观花的体验，即便耗费了时间，却无法让人产生足够共鸣。因此，当有了一定阅历的人们邂逅牵引回忆的综艺节目《朗读者》时，对诗篇和文章会有更深刻的理解，也会随着朗读者的表达产生更多思考和共鸣。
朗读是一种重新讲述故事的温情方法中学生综艺节目朗读者观后感中学生综艺节目朗读者观后感。在这样一款主打朗读的综艺节目中，我们不但能看到名人、长者偏爱的诗篇和文章类型，还可以通过他们走心的分享来走近他们的内心世界，了解他们曾经面对的抉择和挣扎。这些都是读者们期盼多时的宝贵的人生财富，不同年龄的人看待人生的角度不同，思考方式不同，但是却可以在和他人互动交流中感受不同的思考方式，提前为自己可能会面对的人和事打好铺垫。以后再遇到这样的事情时，处理起来也会更加从容。每一个人的人生，或者说每一个人的成功，其实都是独一无二、不可复制的，但是在这些长者的故事分享中，我们能够感受到真实人生故事的魅力。我们通过这些长者的故事去发现世界，重新看待父子情、友情、爱情，告别稚嫩和执拗，用更加包容的态度去面对感情，这些都是非常有用的人生体验。它通过朗读被传达，通过故事分享而影响更多人。
《朗读者》看上去像一个静态表达的节目，但是当人我们能够借助他们的故事扩大视野，随他们的故事去感受发现的力量、行走的力量，而这些正是《朗读者》这个节目真正要赋予我们的内心滋养。
医学生心得体会和感悟合集
工作总结之家内容专辑推荐：“医学生心得体会”，敬请浏览。
医学生心得体会和感悟 篇1
突然想到现在社会上吵得沸沸扬扬的医患纠纷，虽然不知道其它医院的情况，但是在这里，我丝毫没有发现医患纠纷，反而是无比的和谐。我想，医患纠纷产生的原因是复杂的，排除病人和社会等方面因素，医院首当其冲，有其不可推卸的责任。具体来说，就体现在医生本身。有些医患纠纷其实是完全可以避免的。
要想解决医患纠纷，最根本的就是要加强医患沟通，医学科学是一门实践性强、风险性高的学科。在生命过程和许多疾病中，还有很多没有被人类完全认识，有的虽已认识但没有行之有效的治疗方法。因此，医患双方通过语言进行交流沟通、互相信任显得十分必要。一方面，医务人员加强与患者沟通，充分尊重患者的知情权、选择权，建立良好的关系，才能使患者积极支持、配合医疗工作，才能使医务工作者有良好的心态从事医学事业，推动医学科学的发展。另一方面，患者到医院看病，希望与医务人员进行平等交流，获得尊重，享有充分的权利。患病就诊，知道病情是起码的要求，如果对自己的病情不明白，容易对医疗方案不理解，也可能因此而产生矛盾。医务人员告之真实病情后，更能赢得患者的配合及家属的支持，使治疗取得更好的效果。医生对在用药、检查、改变治疗方案等可能发生的情况，都要根据不同的对象进行有选择的告知，这样既尊重了患者，又拉近关系，也可避免可能发生的矛盾。我想如果医生能真正做好这些，那医患关系肯定会和谐不少的。
短期的社会实践，一晃而过，在这其中，让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西都将会让我终生受用。新的学期开始了，新一轮对医学知识的吸收和总结也拉开序幕，我会投入百分之百的努力，争取早日成为一名优秀的医务工作者。
医学生心得体会和感悟 篇2
内分泌科实习小结如下，相信对于内分泌科的护理姐妹门更不会陌生，作为内分泌科的专业护士，我们的主任把我们象医生一样的培养，给了我们很多出去学习交流的机会，可以说内分泌科低年制的护士老师都具备跟患者进行糖尿病知识讲座的能力，但以往的健康教育基本都由责任组长承担，没有人独立出来做健康教育，从八月开始，我们内二病区也安排人来搞专职的健康教育了。专职健康教育护士，多么神圣而光荣的一个称谓，但我听着犹如千斤重担，压力大于动力，平常我们一直都在做健康教育，让我独立出来专门做，我该怎么做啊!还是象平常一如既往的做吗?肯定是不可以的，我怎么才能对得起这光荣而神圣的称谓呢?难道科室的人说我是专职的教育护士我就是了吗?医学教，育网|给我挂一个专职教育护士的头衔我就是了吗?在久病成良医的患者面前我能自信的说自己是专职健康教育护士吗?仔细称量自己，我心里比没把握一针见血还虚，说真的，很感谢两位护士长给了我成长的时间和空间，李红护士长说：“白林，相信你，八月你就自己摸索着干吧!仔细回顾我们平时的健康教育，我们做了病房的一对一教育，集体教育，每月一次的大型多媒体教育，甚至患者的分层分类教育，成立了患者的泵友协会，病友之家，病友俱乐部，尽管形式多样，我觉得也存在很多的问题，我们所做的几乎都是惯性在做，例行公事的在做，究竟收益如何?没去认真的评价过，设置专职的教育护士，我如何才能在以往的基础上锦上添花呢?我想我首先要把我所做的、所负责的事情真正落到实处，宁愿病人不叫我杨医生，叫我杨教育，怎么才能成为名副其实的杨教育我还在探索总结之中，我就把我八月电话回访的真实情况供大家分享一下。内分泌科实习小结也让我认识到自己得不足，总所周知，电话回访可以为出院后的患者提供恢复期指导及健康指导，促进医院改进服务，提高水平，为医院树立良好的社会形象，巩固医院与患者之间的和-谐关系，拓宽服务领域，创造良好的经济效益的同时有效防止和减少医患纠纷的发生，护士核心价值得以体现，素质得以不断提高。
医学生心得体会和感悟 篇3
杜甫云“读万卷书，行万里路”，然而，在今天，这句话似乎成了天方夜谭。从小学到高中，我们都是啃着书本，在题海里“游”过来的，素质教育似乎离我们很远。到了大学这个微型社会，我们才发现，原来，实践能力是这么的重要，“实践岀真知”，相信这是我们每个人都不敢否认的。
为了培养谦虚谨慎，不骄不躁的作风，树立“实践第一”的观点，抛弃象牙塔的光环，虚心向社会学习，向群众学习，向实践学习；为了增强探索创新的精神，增强为人民服务的能力，保持真诚奉献社会的情怀，在实践中增长才干；为了甩脱书呆子气，确保理论联系实际，加强对自身的锻炼，磨砺塌实肯干、艰苦奋斗的品质，我校开展了社会实践活动。
作为一名临床专业的医学生，这是我的第一次社会实践。在经过深思熟虑之后，我决定去医院里面提前感受见习的氛围，真正到医学领域去实践，找出自己的不足，为以后的学习增添动力！于是我选择了XX中医院，在征得院方的同意后，进行了为期XX周的见习实践工作。由于仅仅是大一学生，没有过硬的专业知识，我主要是在一旁观看学习，但短短XX天对我来说，仍然受益匪浅。
首先，我先介绍一下我所实践的单位。XX医院是家乡仅有的两所公立医院之一，始建于XX年。在这个边疆小镇上，XX医院的各期医护人员紧守在自己的岗位上，为全市市民的生命健康默默奉献着。
在这所医院里，虽然屋舍老旧，设备简陋，但每一个成员却从不抱怨，也几乎没有医疗纠纷发生。在我成为这所医院的一份子之后，我所做的工作，就是观察医护人员的日常工作，以及同医生一起查房。这些看似简单的工作，却处处都蕴藏着学问。
在XX周的见习过程中，我明白了理论与实践相结合的重要性，见到了很多病的临床表现，症状体征，了解了患者的心理状态，认识到深入的手法必须靠在临床上的实践才能不断进步，熟悉了医院的各项规章制度。工作人员的分工及工作职责。实践的时间虽然短暂，却着实令我开阔了眼界。
下面我将从制度、技术、思想和个人方面阐述我的心得体会。
制度严格。医院所有的医护人员都要严格遵守各项规章制度。按时交接班，并在XX点正式上班前提前XX分钟上岗。交班完毕，各负责人员即随主任或上级医师查房，了解病人情况，聆听病人主诉，对病人进行必要检查。在言语方面，必须亲和友善，不能命令不能冷淡，要与病人及其家属如亲人一般耐心询问。查房完毕，各个医师根据自己病人的当天情况写病历和医治方案。
在这期间，我发现医护人员真的很辛苦，每天都要微笑面对每一个病人及家属，给予他们温暖和信心。至于红包送礼的问题，也由于制度严格，从来没有见到过。这种严谨，这种一切为了病人的心，真的让人感动。我所追求的，不正是如此么？
技术方面。在几天的观察中，对于医护方面的常识我了解了不少。掌握了测量血压的要领；输液换液的基本要领；抽血的要领；病历的写法等。下面简述血压测量方法：患者坐位或者卧位，血压计零点、肱动脉与心脏同一水平。气囊绑在患者上臂中部，松紧以塞进一指为宜，听诊器应放在肱动脉处，缓慢充气。放气后出现第一音时为收缩压（高压），继续放气至声音消失（或变调）时为舒张压（低压）。
医德方面。医务工作者承担着的“救死扶伤、解除病痛、防病治病、康复保健”的使命。唐代“医圣”孙思邈在所著《千金方》论大医精诚有这样的论述：“凡大医治病，必当安神定志，无欲无求，先发大慈恻隐之心，誓愿普救寒灵之苦。”因此，医生必然要掌握先进医疗技术，同时更要具有爱岗敬业、廉洁奉献、全心全意为人民服务的品格。从这几天的实践观察中，每位医护人员的真诚笑容，对病人和家属的亲切问候，都深深地打动着我。医生治病救人的初衷一直都存在。要做一个好的医生，首先要有好的品德。我一定会牢记于心的。
个人方面。虽然我不是真正意义上的见习生，但是我有着真心求学的态度。在七天与医院的亲密接触中，我明白了，知识是永远学不完的，实践才是检验真理的标准。而作为见习或实习生，要做到：
1、待人真诚，学会微笑；
2、对工作对学习有热情有信心；
3、善于沟通，对病人要细致耐心，对老师要勤学好问；
4、主动出击，不要等问题出现才想解决方案；
5、踏踏实实，不要骄傲自负，真正在实践中锻炼能力。这次的经历也为我以后的学习奠定了基石。
一个人初次出身社会，我们要主动适应环境，熟悉周围的人和物，而不是环境来适应我们。人生在世，不如意事十有八九，在社会这样复杂的环境里，不比我们在家里，在学校，没有什么烦恼挫折，有时年少轻狂，有时肆意妄为，一切都是那么顺利，脱离了学校和家，在社会就不是那么好了，我们应该放下学校里的那种轻狂，家里的那种娇宠，不要期望太高，要一步一步地去完成，我们要有一颗平常心，乐观地去面对社会里遇到的不如意和挫折，正确的估计自己，给自己一个正确的定位。
以上就是我XX周的医院实地学习实践的体会。实践，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医疗梦想的期前准备。
虽然在医院见习很辛苦，但历历在目的忙碌日子，让我过的很充实。通过实践，我更加坚定了学医的信念，同时认识到医生是一个很平凡的职业，他的责任就是救死扶伤，挽救病人的生命。而且，医生也同样应该具备一定的思想素质、专业素质和科学素质，要有一定的责任心，把病人的生命看作是自己的生命。除此之外，医生要有创新和探索的能力，积极为医学的未来作出贡献。
这次社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们大学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。
现实和理想是有很大差距的，要改变生活，就要努力学习，不断地学习，从书本中，也从实践中。在今后的学习中，我将时刻以高标准要求自己，为实现自己的梦想而努力奋斗。
医学生心得体会和感悟 篇4
从做了医学生的那一刻起，我就已经深知自己身上所肩负的责任。父母和老师都曾告诫过我，学医就得认真的学，用心的学，来不得半点马虎，因为我们以后面对的是宝贵无比又非常脆弱的人的生命，而我们学的是预防医学，以后要面对的更是广大的人民群众、相亲父老。
今年暑假，我怀着无比兴奋的心情来到自己家乡的人民医院，开始了那为期一个月的护十天的手术室见习生涯！见习，是一种磨练，是对自己感受医院环境，了解医院事务的一种巩固理论知识的社会实践活动，更是对自己医护梦想的期前准备。见习，让我明白了许多。
见习10天，让我感受最深的是：临床是理论基础知识的巩固基地，临床的实地见闻，实地操作，让我重现在校那些枯燥又顽固的知识时提出的种种问题。例如：每天面对着老师如鱼得水忙碌的身影，我心里只有怨叹，怨自己无法将理论应用于实践，怨自己在见习前没有好好学习，加上填鸭式的传统教育模式，被动的接受知识害惨了学生，更可悲的是，我们只能获得短暂的记忆，不能成为此时对抗疾病的材料，只要不断翻书，对于该知识的不甚了解，就借口说要上厕所，而实际上却偷偷摸摸回到办公室翻书去饿。那么再遇到下一个问题，该以什么借口去逃避呢？学习科学知识，尤其是生命攸关的医护知识，来不得半点虚假，我们一定要做到理论根基扎实，更重要的是要学会理论联系实际，以免误人误己，酿成大错啊。
虽然我的见习时间很短，但我却从中学到了许多。以前总觉得做医生是轻松地，而病人的压力总是很大。经过见习之后我才明白，其实很多时候医生的压力远远高于病人，因为至少病人可以将自己托付给医生，而医生却只能依靠自己的技术，有时候医生在看病的时候往往比病人还紧张，害怕会弄痛病人，害怕种种，但在表面却要表现的很轻松，因为如果医生表现的很紧张，那么他的情绪会很轻易的就传染给病人，让诊治的过程变得困难许多。而在面对不同年龄层次的病人时候也有不同的办法，对付成人往往比较简单，而小孩和老人则不同。小孩子胆子比较小，所以医生在对待儿童时应尽量将气氛调整的比较轻松愉快，并且对待儿童要尽量温柔亲切，以为小孩有时候害怕之后往往会不配合治疗。在对待老年人时要有耐心，老年人往往对医生不够信任，所以在这时医师就应该对老年人耐心的解释病情及治疗方案。
在手术室见习期间，虽然不能真正的上台，只能在旁观看，但这也很满足了，我们也很理解老师这样做的理由，因为每一个小小的步骤都需严格操作不容出错，这关系着病人的生命，因此我深刻体会到了手术中无菌要求的严格程度，从穿衣到戴手套，每一步都严格要求自己，以达到真正的无菌操作。在手术室我还观看了很多手术例子，如腹腔镜，脾破裂，胆囊摘除术，骨折手法复位等。同时也看到了麻醉师怎样进行腰麻，全麻的过程，老师也为我们讲解了注意事项！
除此之外，我们还懂得了沟通的重要性。沟通，无论是横向还是纵向的，都可以增进前行者的力量、信心与勇气；可以传递信息，交流思想，化解矛盾，分享快乐与幸福，增进团结与友爱，使人与人之间的关系更为融洽、和谐。可什么是沟通的第一步。学会倾听。在很多时候，我们只注重了自己的表达，而忽视了倾听别人的建议与感想体会，也就浪费了走向成功的机会。这一点对于我们的工作与生活很有借鉴意义。
时间短暂，世事偶然！见习生活，让我学到了在学校里几年都学不到的东西！我们将以难忘的亲身体会作为新的起点，把学到的知识带到学习、生活、工作中去，努力做到学以致用，用有所成，提高自己的学习能力和临床操作水平，去适应一种新的环境，开始一种新的生活，展示一种新的人生。实践出真知，实践长才干！在第一次临床实践中体会到理论与实践相结合的重要性，领悟到良好医患关系的重要性。没有实践的考验，再多的理论也只是纸上谈兵！十天是短暂的，在我以后的人生路途中甚至是白驹过隙的，可是，十天又是漫长的，因为这段难忘的日子，已经深深的印在了我的脑海里了，它让我提前亲身体验了我所选择的专业是做什么的，让我更加清晰的认识了这个职业的性质，让我对以后的学习有了更加明确的目标，最重要的是，他让我明白了，自己的选择是正确的！
20--年暑期社会实践全面结束，通过见习形式的社会实践活动，让我再次认识到进大学生的全面发展的重要性，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切地感染和体验，受到了深刻的教育和启发，使思想得到升华，社会责任感增强。同时扩大了视野，对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面，这对我们的学习、生活和工作都有很大的启发。
医学生心得体会和感悟 篇5
医学发展的过程是人类认识疾病的过程，医学科研活动是这一过程的重要环节。因此，临床医生的的任务不仅仅是治疗疾病，进行“简单的重复性劳动”，而应在临床实践中不断地发现问题，有意识地进行临床科研，“进行再创造性劳动”。这比治好某一个病人的意义要大得多。
许多人有一种错误的观点，认为医学科研只是专家、教授们的'事情。其实不然，首先，专家、教授也是通过科研取得了成绩之后才成为专家、教授的，并不是先天就是专家、教授。其次，临床医生诊治疾病实质上就是人类认识疾病的实践活动，这种活动本身就带有认识和研究的成分，临床科研方法是前人认识疾病的实践过程中的经验总结，掌握了行之有效的科研方法，就能更好地进行认识疾病的实践活动，因此说临床科研与每一个临床工作者都密切相关，并不只是那些专家、教授的事情。
临床医生水平的提高依赖于知识的积累和经验的积累，而文献的查阅方法、资料的积累方法为有效地进行知识和经验的积累提供了捷径。
医学知识是人类共同的财富，交流这些财富的方法主要通过医学论文、专著交流，每一个医务工作者，都有义务将自己的经验和成果奉献给人类，因此，必须学会撰写医学论文。
由此看来，学习和掌握临床科研方法，对每一个临床工作者来说，都显得十分重要。虽然说，实习医生的主要任务是临床实习，临床科研不是实习的内容，但是如果能在实习期间，初步了解临床科研方法，进行简单的临床科研，有利于树立正确的疾病观和治疗观，有利于实现实习医生向医生的转变，这对于今后能更好地胜任临床工作，尽快地进行临床研究，早出成果，有着重要的意义。
应当指出，要求实习医生在实习期间学习临床科研方法，并不是一定要让同学们取得什么科研成果，而重要的是学会临床科研基本方法，仅仅只是一个入门。本篇所介绍的内容，如查阅文献的方法，资料的积累方法，简单的临床实验，有关医学论文的撰写方法等等，这些仅仅是临床科研最基本的方法，学习和掌握这些方法可为今后进一步学习打下良好的基础。
医学生心得体会和感悟 篇6
可以说临床实习所涉及的内容几乎是在校学习的所有内容，而实习的时间却相对较短，要在较短的时间内学好这些知识，如果不采取一些有效的方法来进行学习，单靠刻苦，显然是不行的，在前面的章节，曾经谈到过有关搞好实习的经验，本章将进一步和同学们谈谈有关搞好实习的方法，相信这些方法同样能够为同学们搞好实习起到一些启迪作用。
一、很抓基本技能的训练
作一名医生首先需要掌握一些必备的基本技能，这是做好医生的基础，作为进入临床实习的实习医生来说，首先应该搞好这些基本技能的训练，这是今后进一步发展的基础，如果基础打得不牢，今后的提高只能是一句空话。可以所本篇所涉及到的内容都与基本技能有关，如接触病人、询问病史、体格检查、病历书写、申请单的书写、处方的书写、病史汇报、诊断分析、管理病人的方法等等。这些都是作医生必须具备的基本技能，而且这些技能不是通过看书、或“见习”就能掌握的，必须通过不断的锻炼才能熟练掌握。因此，同学们应该在练好这些技能上下功夫。
销售培训心得体会和感悟(合集12篇)
古人云：故立志者，为学之心也；为学者，立志之事也，一眨眼这段时间的工作已进入收尾阶段。为了将我们所经历的点点滴滴呈现出来，并表达出自己的想法，其实我们可以准备专心致志的写一篇心得体会，我们在写工作心得体会要注意些什么呢？今天我给大家带来了一篇介绍“销售培训心得体会和感悟”的文章，建议你收藏并分享给其他需要的朋友！
销售培训心得体会和感悟 篇1
《房县国际建材城》沈华有感 逝者如斯夫，不舍昼夜。回首间，踏入耕新公司与房地产销售结缘已有三年半的时间，从一个与房地产一无所知的懵懂男孩在公司领导及同事的帮助下成长为一名案场销售经理，怀揣感恩的心一路驰行。 我于20xx年8月来到房县，任职房县国际建材城项目销售经理，由置业顾问转型销售管理，可以说是人生中的一次机遇亦是挑战，这意味着肩上的责任要比以往更加重些，可谓任重而道远。
初来房县，对于整个环境是陌生的，而建材市场以前也很少关注，工作开展出现了瓶颈，随着对房县市场不断的了解以及公司领导的悉心教导，使得工作快速走入正轨。
回首房县国际建材城销售工作历程，想用工作模块的方式简单与大家分享：
一、认识商业地产
作为商业地产，形式多样，主要包括购物中心、百货、超市、商业街 、主题商场、专业市场、写字楼、酒店等。而房县国际建材城作为专业市场形态大大的方便了消费群体，一站式购物、方便快捷的货运，齐全的配套是后期建材行业发展的主流。
二、认识行业
作为建材市场，行业内经营的业态要有所了解，按类别主要有家居、陶瓷、地板、卫浴、门窗、灯饰、窗帘壁纸、油漆涂料、吊顶、
灯饰、橱柜、五金水暖、型材板材等，其次要了解相关业态中品牌名称，为后期主力店招商做好铺垫。
三、市场调研
房县，地处湖北西北板块，四面环山，总人口50万人，受交通的制约，货运流通不方便，出现人均工资低、消费水平高的现象。房县农耕面积较少，入驻企业不多，拉动不了内需，所以外出务工、创业人员较多，为了推动房县经济发展，县政府规划十方高速全面动工，大力引进外企，招商引资工作也是如火如荼，对于招商企业来说投资环境和发展前景是非常良好的。
作为建材行业在房县市场有着举足轻重的地位，整个城中除日常消费市场外，大部分都是在做建材生意，据不完全统计房县城中市场建材经营面积约有90000㎡，经营商户约有600家，尤以近几年商品房大规模的开发，商户经营面积有增无减，且更加注重品牌占有力，未来房县建材行业发展态势良好。但整个建材行业相对较为分散，导致价格不透明，消费者购物周期较长，商户普遍希望能够开发一个规模大、配套齐全、一站式购物的新型集中式专业市场，所以房县国际建材城无论是从投资时机还是市场供需来说都是可行的。
四、商户拜访
很多人觉得商户拜访是市场调研的一部分，在这我觉得这项工作是非常重要的，通过对商户直接接触可以了解到行业的经营状况、租金标准、市场动态、行业前景等许多专业的知识，对于自身来说也是很好的学习，其次通过商户拜访可以进一步摸清对于本案的关注度，可
以通过筛选签订意向协议，招商现行，作为商业地产来说给后期的销售、招商工作推动都能带来实质性的进展。
五、销售模式的研读
房县国际建材城销售模式有两种，一是捆绑销售，楼梯设计在各自商铺内部，由实体墙分开，采取的是买两层送一层的模式，且返祖包运营三年，这种模式的优点是即商即住，出租灵活，对于自营户来说还可免费享受三年的经营权，所以在这种模式下项目的自营客户较多，为后期招商工作减轻了压力；二是分层销售，作为项目的唯一一栋家居大卖场，分三层，每一层又分割成40间小商铺，面积在31-47㎡之间，中间无实体墙间隔，采取的是十年返祖包运营的模式，每年按固定投资回报进行返租金，因为考虑后期整体招商和小商铺难以独自成活的需要，经营权回租十年，更能有效的让卖场快速成活，这种模式的优点是投资门槛低，回报稳定，风险较小，适合纯投资客户。可以从两种模式看出房县国际建材城的销售面积、总价区间跨度较大，这样既能满足自营客户大面积需求，也能满足小投资客的投资需要，真正做到投资无门槛，理财有渠道的理念。
六、团队组建
销售部的团队组建工作十分重要，与住宅不同的是商业地产的销售员要懂得一定的理财和招商方面的知识，在沟通时能够与客户进行投资分析。因为专业市场商铺并不是刚需产品，很多投资者关注的往往是投资回报，市场前景，市场风险等。所以在投资分析工作是至关重要的，针对团队培训结合前期市场了解的数据分别进行了不同阶段
的培训，主要培训内容有房地产基础知识培训、销售员商务礼仪培训、市场比对培训、产品销售模式培训、销售技巧培训、沙盘模拟培训、销售流程培训等等。团队培训我认为是一个常态过程，随着销售工作的推进，说辞、知识更新是有必要的，这就需要案场管理这对每一阶段所出现的问题进行针对培训，让团队的每一位员工不断成长，不断提高。
七、策划执行与数据统计
项目初期蓄客的策划宣传工作需要项目经理严格有效的执行，只有这样才能让项目的销售与策划紧密的结合，前期的执行工作主要有宣传渠道的搜集、DM单派发、活动方案的执行等等，通过一系列的宣传造势让蓄客期的项目更快的提高来访量，而外围的宣传工作的开展所得到的客户资源通过录入工作要做到准确有效的数据统计分析。商业地产的客户需求主要有自营、经营、投资三个类别，而对于三种客户的销售说辞也不一样，这就需要售楼员精准地客户判断，而对于经营和自营客户而言我要求售楼员在需求面积栏和备注栏一定要填写经营的类别、品牌和经营面积，这对于后期的招商、业态划分工作有着重要的作用，项目初期的数据统计工作主要有客户类别统计、客户获知途径统计、客户群体居住统计、客户经营类别统计等等。
八、日常工作管理
冰冻三尺非一日之寒，千里之行始于足下。销售部所有的工作开展都是围绕销售，作为管理者大部分的时间应该在案场销售上，通过观察适时的参与谈判工作对业绩提升有一定作用，其次在团队管理上要不
断学习，一个好的团队必定有一套好的管理机制，而销售工作没有制度约束则会出现散漫的想象，对于员工来说，好的领导就是一个标杆，我要以身作则的把日常工作有条不紊的做好。
一棵小草，也许永远不能成为参天大树，但它可能做最绿最坚强的小草；一滴水，也许永远不能像长江大河一样奔腾，但它可以成为所有水中的最纯的那一滴。作为耕新得到一名中层管理，感谢公司领导给予的平台，对自己而言是莫大的鼓舞，也是责任和动力，以后的工作中，要不断学习，不断成长，每天进步一点，怀揣着将军心的梦在耕新舞台拼搏、奋进，找到自己绚烂的世界。
销售培训心得体会和感悟 篇2
谈谈你对产品的优势及产品带给顾客的好处的理解。
产品的特点和优点我们不难理解，但什么是产品的利益点呢?举个例子说明一下:
买钻头的人，他要买的是一个洞。
买面包的人，他要买的是肚子舒服。
买化妆品的女士，她要买的是美丽与希望。
买奔驰汽车的人，他要买的是身份和地位，一种让人尊重的感觉。
买卫浴的人呢?聪明的你可能猜出来了买卫浴的人，他其实要买的就是卫浴带给他的好处，也就是产品的利益点，一种生活方式，一种家庭氛围，一种自由与轻松，一种舒畅一种便利性。
卫浴导购销售真经
1、“价格分解”成交法
假设顾客看好一个标价为8000元的__卫浴而他的预期价是5000元，这时你需要先算出价格差异是3000元，一旦确定了价格差，支付上的问题就不再是8000元了，而是3000元了。
导购员：先生，这套卫浴的使用寿命最少也有10年，对吧?
顾客：差不多吧。
导购员：好。现在我们把3000除以10年，那么每一年您只需要多投资300元对吗?
顾客：是的。
导购员：这样分解下来您平均每个月只需多投资25元，(停顿)先生，您算算每天只需要多投资多少?
顾客：是1块不到。
(记住这个答案最好让顾客自己说出来，因为到最后，你的顾客会觉得再为每天几毛钱跟你争执，已经很可笑了。)
导购员：先生您觉对每天多投资几毛钱，就可以拥有这样一套自己非常喜欢又能为家人带来幸福和快乐的卫浴，是不是非常值得呢?
2 、“一分钱一分货”成交法
导购员：先生您有没有买过任何价格最便宜，而品质又最好的东西呢?
顾客：呵呵，当然没有。
导购员：先生您会不会觉得一分钱一分货很有道理。
顾客：是的，有道理。
(这是买卖之间最伟大的真理，顾客几乎必须同意你说得是正确的。)
导购员：先生，在这个市场上，我们的价格是公道的，我可能没办法给您最低的价格，而且您也不见得想要最低价格的产品，对吗?但是我可以给您目前市场上同类产品中最有价值的成交条件。
顾客：哦是吗?
导购员：是的，有时候以价格为导向购买卫浴产品，不完全是正确的。投资多一点，您最多损失有限的一笔钱，而投资太少的话，那您所付出的就更多了因为您所购买的产品很可能无法带给您所预期的满意度，您认为呢?
3 、“别家可能更便宜”成交法
导购员：先生别家的价格可能真的比我们的价格低，其实我和您一样，希望能够以最低的价格买到最高的品质，但我从未发现任何一家公司可以以最低的价格提供最高品质的产品和最好的服务。一分钱一分货，是这样的吗?
顾客：当然。
导购员：先生根据您多年的经验来看，以这个价格来购买我们的产品和服务，是很合理的，您说对吗?
顾客：是的。
导购员：先生为了您长期的幸福，安全，您愿意牺牲哪一项呢?是产品的品质?还是良好的服务?
4、假设成交法
“先生假如您今天订单的话，您希望我们什么时候交货?”
“先生您现在确定，我们仓库应该还有现货”
“先生为了您能尽快用到产品，我马上为您落实货源吧。”
5、选择成交法
“先生您是希望我们为您送货?还是您自己取货?”
“先生我现在为您开单还是等一会儿?”
“先生您是交定金还是付全款?”
“先生您计划确定这一款还是另外一款?”
6、机会成交法
“先生优惠期只剩下最后三天了，您现在就确认一下吧。”
“先生这款特价只剩最后两套了，我建议您现在定下来。”
“先生现在确定下来的话，可以获赠价值900元的赠品，赠品只剩最后几件，赠完为止就这么定了吧。”
7、大胆成交法
“先生您这么有眼光，当然就要选这种大品牌、高品质的产品对吗?不如现在就确定了吧。”
“先生这么优惠的价格买这么好的产品，机会难得，就确定下来吧。”
“先生这款卫浴现在正热销，这个月卖出去几十套了，我也建议您现在订这一款。”
8、三问成交法
导购员：先生您认为这套卫浴的花色和款式怎么样?
顾客：好啊。
导购员：您想不想拥有它呢?
顾客：可以考滤。
导购员：您打算什么时间开始使用这么好的产品呢?
9 霸王成交法
顾客非常认同你的产品，在价格上也可以接受，但还是迟迟做不了决定，每当你要求成交时，他总会说“我要考虑考虑，过几天再说”此法在这种时候会很有用处。
在这位你已经非常熟悉的顾客到来之前，按他想要的产品先写好一份销售订单，当顾客来到店里再次看过产品，又和你谈了一阵子之后，请他坐下来然后把那份你事先填好的销售订单拿出来，直接把笔和订单一起递给他，并对他说：“您看这样有没有问题?请签个字吧。”
这时需要注意的是，你千万不要讲话，平静地看着顾客，当顾客看你的时候，你就向他点头头表示鼓励。通常情况下顾客会仔细地看你为他已经填好的销售单，然后会告诉你他真实的想法，或许，他会用你递给他的笔写上他的名字。就算万一不能成交你也不会得罪顾客，而且还可以捕捉到顾客的真实意图。
销售培训心得体会和感悟 篇3
1、负责与客户保持联络，发掘潜在客户，扩大酒店市场范围，为客户提供服务。
2、严格遵守酒店各项规章制度。
3、充分了解掌握酒店的经营政策、价格体系，及对外销售制度，积极开展对外销售工作。
4、协助负责处理酒店的公共关系事务，与新闻媒体、关系单位、业务部门建立并保持良好的公共关系。
5、协助负责酒店会议、团队业务的洽谈及接待，对外促销酒店客房，餐饮、各项配套设施及各项服务，与重要客户建立长久良好的合作关系。
6、协助负责酒店VIP客人的接待。
7、协助负责酒店各类大型活动的宣传与促销。
8、了解市场信息与竞争对手情况，对市场前景做出预测，及时上报上级主管及决策部门，以便决策层做出准确的市场判断及决策。
9、负责协调酒店与客户的关系。
10、按时按量完成上级及部门交给的拜访任务及各项工作。
11、每周及每月按时以文字的形式向部门上级汇报本周或本月的工作情况。
12、大力拓展网上订房，电子商务业务。
销售培训心得体会和感悟 篇4
我是哥弟服装店的一名新员工 今年的3月份在网上看到了哥弟公司招聘，之前只知道哥弟服饰走的是相对成熟路线，价格比市面上大众服饰要贵了许多。通过面试，我成功的进入了哥弟公司。
刚进店的几天是熟悉店面，回顾那几天我学到了很多，收获也很多。主要学了公司的发展史还有店面的一些主要知识，比如货品货号，面料，保养，陈列，服装搭配。到店的第一天心里有些紧张，陌生的环境感觉不知该做什么，可是后来发现我的担心是多余的，店长向我介绍了店里的伙伴，接下来就是一些货品的放置位置，熟悉库存，在店长的指导下我很快熟悉了货品的位置，还告诉我没事的时候多试穿衣服，自己去感受服装的面料和搭配适应的人群，穿上的感觉以便和顾客沟通。虽然平时很喜欢逛街买衣服觉得自己很会搭配，但是当我进入哥弟才发现自己真的不懂服装，那么几天我很感谢店长及几位老员工细心的指导，在这里说上一声你们辛苦了。当熟悉了店面一些基础知识后紧接着又参加了总公司组织的培训，让我更深刻地了解了公司发展史、服装搭配、销售技能等。
今天已经是到店的一个月了，回顾这一个月来的收获真的是很多，更主要的是店里气氛很好我觉得每天工作很开心，这一个月的销售让我更深一层了解和认识，相信能在以后的道路上给我指引正确的方向。
开始参与销售的第一天，跟我的搭档做助手，搭配衣服，慢慢在顾客面前也敢于介绍商品了，一句简单的欢迎词，“欢迎来到哥弟”微笑，细心是成功销售的关键。
接下来的几天销售每天都比前一天的销售状况更好一些，在店长及同伴的辅导下成功的销售了累计几十件衣服心里真的是很高兴，以后的那些天越来越喜欢和顾客沟通喜欢成功销售带来的快乐，只要顾客进来就马上面带微笑给顾客介绍适合她的衣服，耐心的为顾客服务用最好的服务和优质的商品得到一个又一个回头客。
其实一间店的销售不是靠你个人的努力支撑起来的，它靠的是我们这一个团体，而我身为团体的一员一定会和同事发挥团结合作的精神共同创造辉煌业绩，这样才会使整个团体更有活力，也使每个人的热情持续不减。为了更好在做好销售，我努力做到以下几点：
1、整洁，礼貌有耐心及专业的服务态度。
2、快捷服务，提高销售业绩。
3、熟记货品知识，这样才会更好的和顾客沟通。
4、记住顾客的仪表和一些喜好，衣服的风格以及尺码，这样会留住回头客。
5、团队协作，共同努力。
感谢公司给我这次机会我将在以后的工作中尽我所能发挥最好。
销售培训心得体会和感悟 篇5
时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自己是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得现在是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种非常重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自己的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是非常锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，但是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有一定优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20__年2月22日走进了___汽车销售服务有限公司实习。
一、目的和要求
了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自己的工作和实习能力，养成良好的工作习惯，积累工作经验，接受社会的检阅，让自己尽快的适应这个日新月异的社会。
另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、责任感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自己对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发激情。
具体要求包括：
1、培养从事汽车销售人员工作的业务能力，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。
2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去解决工作实践中的具体问题。
3、虚心学习，全面提高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，提高自己的综合素质，把自己培养成一名优秀的销售人员。
4、培养艰苦创业精神和社会责任感，形成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。
5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自己，武装自己，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和能力储备。
二、实习内容与过程
从20__年2月22日开始在__汽车销售服务有限公司进行实习。我是信息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我现在公司做了一下简单的培训。了解了一下__汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对__汽车的了解。又通过在售后维修部门的实习参观，对__汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。通过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有一定功底的销售人员。
1、汽车销售专业流程
通过学习我知道了汽车销售的8个流程：
接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约成交——交车——售后跟踪
通过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自己的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再后来，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和要求了然于胸。
（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情况。一是完全陌生的客户拜访，而是已经预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，因此殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于已经预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。
（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有信息，以便充分挖掘和理解客户购车的准确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。
（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的相关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，只有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。
（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机会。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。
（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的信息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的要求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘考虑到他的财务需求和关心的问题。
（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。
（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了积极的'基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。
（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机会。跟踪步骤的要点是在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会返回经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的责任。
销售培训心得体会和感悟 篇6
作为销售人员，向客户推销自己的产品或服务是每天都要面对的工作。在这个过程中，不仅要让客户了解你的产品或服务的信息，还要不断与客户沟通、建立信任，并最终促使他们做出购买决定。在销售的过程中，我积累了一些心得体会，下面就来分享一下。
1. 积极聆听客户的需求
在进行销售过程中，我们要时刻记住的一点就是要积极聆听客户的需求。不同的客户有不同的需求，我们需要根据每个客户的情况来进行针对性的推销。在面对客户的时候，我们可以耐心听他们说话，并从他们的言谈中发现他们的真实需求，然后根据这些需求来向他们提供更好的方案，这样才能让客户满意并做出购买决定。
2. 让客户了解产品信息
客户需要了解你的产品或服务的信息，这就需要我们充分了解自己的产品，掌握产品最新信息，以便在向客户推销时能够让客户感受到我们的专业性和真诚态度。在向客户介绍产品的时候，需要用简单易懂的语言，把产品的特点和优势讲清楚，有时候也可以进行一些小示范，让客户能够亲身体验产品的好处，这样会更有说服力。
3. 建立信任
在销售过程中，建立与客户的信任是非常重要的。当客户感到我们的真诚态度时，他们会更细致地了解我们提供的产品或服务。我们可以主动与客户建立沟通和联系，让他们感受到我们的服务质量和专业性，这样就能够建立起相互信任的关系。当客户信任我们的时候，他们会更愿意选择我们的产品或服务。
4. 反复确认客户需求
在销售过程中，我们需要反复确认客户的需求，在产品或服务的介绍过程中尤其需要如此。这能够让客户了解我们的关注和用心，也能够避免因为不了解客户需求引起的误解和失误。当我们不断确认客户的需求，就能够更好地解决客户的问题，让他们感到我们的诚信和专业性。
5. 持续跟进客户
跟进客户是一个长期的工程，我们需要不断地与客户保持联系，定期回访、岗位拜访等都是有效的方式。在跟进过程中，我们可以提供更多的信息、建议和新的解决方案，以便能够满足客户的需求。持续跟进客户能够让客户时刻感受到我们的服务质量和专业性，也能够帮助我们更好地促进客户的购买决策。
总之，作为销售人员，我们需要了解产品知识，与客户建立良好的沟通，了解客户的需求，建立与客户的信任，并始终跟进客户。只有这样才能够在日益激烈的市场竞争中占据优势。
销售培训心得体会和感悟 篇7
再次，我们需要加大销售技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据联想话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开fab法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。专业知识的学习，就像王志方老师讲到的“研究员站柜台”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了——————“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们联想人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在联想的圈子里提升自己，成为真正的联想人。非常有幸参加公司组织的销售培训活动，参加这次销售培训心得是，要做好销售工作，销售员一定要积极、自信，并要不断学习，以下是对我这次销售培训心得的具体介绍。首先，感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我能力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下：
1、销售人员要有专业的知识。当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友应该努力的学习，培训。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识（我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我可以用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家）那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。
3、对工作保持积极进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。一定不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励，这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是非常重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
销售培训心得体会和感悟 篇8
一个月已经过去了，经过这个月的实习，我现在将我的工作总结以及心得呈现如下，希望各位给与指导和建议，服装销售总结。
在服装销售过程中，营业员有着重要的作用，营业员是否能掌握服装销售技巧很重要，所以要求我们不仅要做好而且要精益求精，不断提升自己，从而做得更好。
平时我认为在我们推荐时要有信心，向顾客推荐服装时我们本身有信心了顾客对服装才有信任感。推荐的时候要对顾客进行商品说明，根据顾客的实际客观条件推荐合适的服装。推荐的同时要有手势，做到贴心。在卖服装的时候要把话题引导在服装上，工作总结《服装销售总结》。同事注意观察顾客的反映，以便合适地促成销售。再有就是要说出服装的优点，方便推销出商品。总而言之推荐技巧是我们销售人员一定要做好的，良好的服务才能使顾客动心，才能达到销售的目的。
此外，我们整个销售人员都是一个团队，我们需要有团队精神。优良的合作也是销售必不可少的，所以与同事的相处也很重要，大家相互尊重，和睦相处，共同进步才能使我们这个团队合作愉快，共同进步，达到双赢的目的。
以上就是我这个月以来的总结感言，希望各位领导同事给与意见和指导，在以后的日子里共同努力，谢谢大家。
销售培训心得体会和感悟 篇9
1、选择一家国际大公司
加盟公司前，要做好代理品牌的市调，否则就是方向不对，努力白费。
因为在化妆品行业，你拿着一款陌生品牌，想大规模引导当地消费习惯，开单难上加难，咱们只能顺应消费习惯，做锦上添花的事情，根本做不了雪中送炭的推介!
如果加盟一家化妆品公司，仅仅是维护终端，搞一搞节日促销安排，平时充当理货员，这类工作不是开疆拓土式的销售，提成有限，建议慎重加入。所以在黄金行业，选择公司太重要了，直接决定你的收入
2、只做优质产品
公司选产品五个原则：A、中高端品牌;B、产品在当地知名度高;C、有大量用户群;D、质量可靠效果好;E、当地有一定使用历史。
3、岗位是跑渠道招商和加盟;
一线城市攻略：一线城市北上广深，多以厂家和大批发商为主;
4、公司支持力度大，重视服务，信誉度高。
二三级城市攻略：多以代理商为主，越大的代理商越有机会拿到市场未来可能暴红的品牌，建议以品牌为市调重点，通过市调预测品牌未来趋势，再顺藤摸瓜找到有机会或正在代理该品牌的公司，争取加盟，把握好致富时机;
大代理商攻略：市场爆红品牌有时可遇而不可求，在市场暂时沉默期，咱们可退而求次，因为在二三线城市，大牌厂家多是委托大代理商为其招聘区域营运人员，待遇不菲;
做好准备，以大牌厂家的业务目标来切进行业。
5、进军化妆品行业，要做到四个积累
结交行业牛人，几个牛人抱团一起做事
A、积累人脉资源：
主动结交线上线下各路销售渠道;行业牛人;厂家OEM代加工等人脉。前期特别要交往各省市数一数二的日化店、美容院老板和店长以及有影响力的BA老师等。尤其应该单爆一个省的渠道人脉，后期代理产品能很快铺货，创收。
B积累行业经验：
·扫一眼产品，便能知道产品成本、进货价、市面价、原材料品质、包装是否畅销，了解年度流行趋势，信息灵通，有货源优势;
·有打造“爆款”的能力，一个应季爆款，能带来几十万利润;
·成长为店面销售、招商和在线销售三合一高手。
C、积累投资：
化妆品行业创业，要有投资，白手起家不太现实。
D、积累行业技能优势：
行业最重要的是服务，特别是受电商冲击后，拓展和留住客户更加需要;
自学或请教高手，学习化妆品美容保养技法，无论是打工还是创业，都能在销售过程中为客户提供增值服务。
6、注意：提防拿我们的努力当炮灰。
不论是代理境外还是国内化妆品牌，要提防厂家取消我们代理资格，或每年都有新厂家冒出来，我们代理新品猛打猛冲，然而开拓一个市场很难，没打开市场，则赔钱陪时间;打开市场，就怕厂家见钱眼开，舍掉一个商，招来100个商，当炮灰不值当。
A如果没有厂家的人脉，尽量不要做代理商，除非有赚快钱的机会。
B如果想加盟美容连锁店创业
C如果自身没有优势，请不要投资作美容院或养生馆;
D如果没有数量级的粉丝群，在“淘宝”开化妆品店铺，赚钱难，因为电商消灭了暴利，销售模式又不起量，长此以往，非“创业”上策。
销售培训心得体会和感悟 篇10
在药的领域做业务，基本上是个光杆司令，平时，不大出门跑，但是却会选择在下大雨的时候拜访客户，这让别人感觉我很敬业，其实，天知道，我多么地懒惰，只不过相信，适时的出击远比频繁的拜访来得有用且有效得多，做业务的朋友不妨试试我这个小技巧。但是，不是说只要下雨天出去跑就一切OK了，在有新产品的前期，也很忙，要做市调，然后才能做，铺货速度要快，要和那些还没有出现竞争对手的药店搞好关系，和店长熟悉，今年我有个产品是中档产品，给予药店的利润不错，所以这个层面不会被别人切入，本来想再进入低端领域，但是由于没有资金了，终端无法很全面的布点，这会让其他产品找到空白点，不过，现实存在的问题，没有办法解决，只能算了。
拿来的产品没有厂家进行广告投放，所以，必须在竞争中拥有独特的位置，才能生存下去，为此，我考虑到给药店的一块利润相对高些，虽然对于我自己，赚得就比较小了，不过，在我，最重要的是市场接受，那么以后跑量就好了。
做渠道，和药店培养良好的人际关系是相当重要的，人毕竟是感情动物，大多数的时候是跟着感觉走的，如果，经理觉得你人不错，产品又可以有不错的利润，做人又比较“拎得清”的话，会在很多小细节上帮你，譬如说专做你的产品，极力向顾客推荐呀，这些，对于我这种刚开始自己做的人来说，非常重要，因为可以让你生存。
做生意，涉及利益问题，有时会有些小小的不快,处理不好,往往会关系弄僵,因小失大,处理的好,却使客户关系更加密切。
就拿这次我冬季销售的产品来说吧，现在是春季，产品无法销售了，所以，我开始回收，有家店回收产品的时候，居然拿到空壳子，很明显，这是店里的问题，我就说：“我拿来的时候，都有产品的呀，怎么这个会没有呢?”说这个话，为了明白的告诉对方，我给你时是全满的，肯定是你店里的问题，但是，语气方面要注意不要让别人有难堪的感觉，经理自然心中清楚，只是，你嚷在前面，他就没有了借口来说你送货时的差错了，然后，真正结帐的时候，我又说：“算了吧，这个就算在我这里吧，XX经理，今年你这里我没有赚到钱，夏天的货，你一定要帮我做量哦!”算，是为了表现我的态度，不和你们斤斤计较，但是，以后，经理自然心中有数，有时，吃点小亏不要紧，我的供货商对我说要让店里承担，我笑笑，做生意，既然要长久，何必闹得太顶真，关键是细水长流。
产品，不都是好销的，所以，要知道什么产品会销售得好，什么产品销售得不会好，初做的朋友，在自己的经济实力不是很强的情况下，不要贸然杀入广告战得硝烟四起的领域，要在竞争不是很激烈的地方入手，使用差异化竞争策略，这样才能稳妥些。
自己做，对于产品的选择很重要，这里，就需要培养自己对于市场的敏锐度，那么，市场嗅觉力怎么培养出来的呢?我个人认为，首先要在做业务初期勤跑，很多优秀的业务员都有过这种初级阶段，用我们的话来说是扫街，在陌生拜访中锻炼自己的勇气，承受挫折的能力，以及面对变化的随机反应，有了这些训练后，慢慢得会磨出市场敏感度的。当然，前提是你要不断思考，不断地去想，把学到的各种技能整合起来，看看能否通，因为始终认为，世上很多东西都是相通的，不是音乐就是音乐，绘画就是绘画，对于乐调的敏感度可以让你在学绘画时观察力变得更加敏锐。
还有一点，也很重要，就是要与营业员，店主勤沟通，这样便能知道最近什么好卖，什么不好卖，然后要分析为什么那些产品好卖，是广告的因素，还是其他的方法，有时，营业员本身并不能说出个所以然来，因此，要不断提问，提问也要注意技巧，要显得漫不经心得把问题说出，因为太急迫给人的感觉不是很好，别人要提防的，要闲闲得提出，或者有时可以和她们谈些别的再转到这问题上，这样别人感觉就不是在探取资料了。
回家后，要把收集到的信息在头脑里好好思考，过滤一下，看看自己能否接触到相类似的产品，从给药店的利润，给营业员的扣点，产品的包装，厂家的实力等等方面综合考虑，然后确定做与不做，商人趋利是天性，没有盈利空间不要涉入。
销售培训心得体会和感悟 篇11
当自己成为销售助理以来无论是辅助团队管理还是其他的工作都能够做得很好，在做好现有销售工作的基础之上还能够跟在销售经理身边学习一些宝贵的经验，可以说能够成为一名合格的销售助理是当前自己感到最为幸运的事情，当自己处于这样一个工作岗位以后也对当前的职责有了一些心得体会，或许正是这些心得体会的存在才能够为自己在销售助理工作中提供源源不断的助力。
身为销售助理必须要能够辅助销售经理处理好团队管理工作，有一点可以肯定的便是销售团队业绩的提升也能够给身为销售助理的自己带来利益，那么如何让销售团队发展得更为长远一些才是当前的自己需要思考的问题，尤其是自己想要获得晋升机遇的话就必须要积累一定的管理经验才能有所作为，关于这方面最好的处理方式就是跟在销售经理的身边进行学习并辅助对方的工作，这样的话除了可以在辅助工作中累积一定的经验以外还能够学到许多有用的知识，无论是从长远的发展还是现阶段的任务来说都必须要做好这一点才行。
作为销售助理必须要处理好团队中员工的各种难题才行，关于这方面的问题必须要做到全面仔细才能够有效地发挥自身的只能，无论是会议的召开还是分析员工自身存在的问题都是作为销售助理的自己需要去进行考虑的，而且销售员工的工作状态以及客户的信息也应该要有所关注才能够预防意外因素的产生，如果有时间的话还应该寻找一些比较优秀的销售录音播放给员工们听，这样的话就能够让他们认识到自身存在哪些不足并找出解决问题的办法。
成为销售助理必须要具备一定的销售水平以及察言观色的能力，鉴于需要帮助实习员工解决难缠客户的缘故必须要具备一定的销售水平，只有这样才能够在解决客户问题的同时教导新员工有哪些需要注意的地方，而且平时自己在巡视的时候也需要注意员工的工作状态才能够提前将问题给解决掉，无论是心理方面的障碍还是上班期间昏昏欲睡都应该有所作为才能够让他们认识到问题的所在，而且在平时的时候也应该要组织一些活动来增强销售团队的凝聚力才行。
最后我想要声明的便是销售助理对很多人来说绝对不是一份简单的工作，尤其是需要协调好团队与经理之间的关系必须要考虑到很多方面才行，无论是上层的辅助工作还是下层的培训工作都应该要提前计划好才能有所作为，否则的话匆匆忙忙的样子将会很难将手头上面需要处理的销售工作完成好。
销售培训心得体会和感悟 篇12
销售心得体会
作为一名销售人员，我有幸在过去的数年中，参与了许多销售项目和客户沟通。通过这些经验，我积累了一些关于销售的心得体会，我想在这里分享给大家。
1. 发掘客户需求并满足最终用户的需求
要成为一个成功的销售人员，首先我们必须了解客户的需求。这样我们才能够推出符合客户需求的产品，让客户感到满意。销售人员必须与客户建立良好的关系，以了解客户对公司产品的看法和需求。接下来，我们必须确保我们的产品能够满足最终用户的需求，以保证客户的忠诚度。
2. 学习市场和行业
成功的销售人员需要不断了解市场和行业的变化。了解市场和行业变化的趋势和方向，才能掌握市场动态和竞争对手。只有了解市场，才能为客户提供最优质的服务和产品。
3. 建立自信和正确的心态
在销售等待的过程中，遇到拒绝通常会让销售人员感到沮丧。要成为一个成功的销售人员，必须建立自信和正确的心态，做好心理准备去应对各种不确定性和挑战。每次拒绝都是一个机会，让我们更好地提高我们的销售技能。
4. 寻找好的销售机会
销售人员必须定期分析当前市场需求和公司产品定位，并寻找更好的销售机会。销售人员必须定期进行市场调研，并了解新产品和服务，以更好地服务客户。
5. 与那些与您有共同目标的人合作
销售需要团队协作。一个成功的销售团队需要能够相互协作，沟通顺畅，共同实现团队目标。每个人都有自己的职责，在发挥自己效能的同时，还要与团队其他成员进行合作，推动整场销售过程的顺利进行。
6. 把握客户心理
了解客户需求的同时，销售人员还必须了解客户的心理。在谈判过程中，我们必须了解客户对产品的价值观和心理预期，这对于销售成功至关重要。
7. 了解客户的承受力
除了了解客户心理，销售人员还必须了解客户的承受力。了解客户能够承受多少成本，这对强化客户关系和满足客户需求很重要。销售人员的目标必须是在满足客户需求的同时，确保公司实现最大的利润。
总之，销售需要一定的技巧和策略，但最重要的是建立良好的工作和生活态度。销售人员应该与客户建立更好的关系，并真正了解客户需求，以确保成功的销售。
参加夏令营心得体会感悟(合集10篇)
今天工作总结之家编辑给大家分享一篇关于“参加夏令营心得体会感悟”的内容，我们在面临一些重要的活动现场。会上台发表一下对于某些事的感言，在平时我们要学会写好一篇干呀，怎么才能写出一篇优秀的感言呢？请继续阅读本文相关内容。
参加夏令营心得体会感悟 篇1
随着暑假的到来，我最期待的夏令营也来了，在乌镇和来自全国各地的同学们度过了美好的五天。
夏令营除了生活上的事情要自己做以外，还有学习上的任务——一项互联网的小开发。我选择了微电影，三天十个人在乌镇的室内室外自编、自导、自演出一部精彩绝伦的微电影。
第一天，我们先把主题定好，写剧本，再将角色分配好。我们绞尽脑汁，想出了许多主题，例如：旅行的时候、保护环境等。讨论时大家各抒己见，都觉得自己的主题不错，讨论时谁也不让谁，氛围到了白热化阶段·····最后，在沙力老师的帮助下，定下来一个主题：二胎。一共有三个角色：哥哥、姐姐和妹妹，有五户家庭。并且哥哥、姐姐是同学，我们以二胎为主题，展开了一次讨论，大家一起创作剧本，让我有了一次很不错的体验。
第二天，我们就开始拍了。刚开始，我满是兴奋，但又有些紧张。我慢慢地发现，拍微电影没有想象的容易，因为动作，表情，语言所有的都要到位。因此，我们经历了无数次笑场和忘词。我记得我有一次的的忘词经历：“你们还记得吗？呃······下一句是啥来着？”大家哄堂大笑。“咔擦，重来”，导演下令，就这一条简单的镜头反反复复拍了N次。到最后我心想：不能再出错了！不断的走位、背台词、自然演绎，在一次次的尝试和改进之后，终于将所有的镜头都拍好了。接着我们要学会编辑，帮微电影添加色彩并调音，还要忙着做花絮，为微电影增加一份光彩。十个人盯着电脑看一个多小时。中途，我们遇到了许许多多的困难与障碍，但都被我们的坚持所打败，就这样一步一步走向成功。
终于到了成果展示，看着我们拍的微电影，满满都是成就感，那几天的辛苦没白费。再拍微电影的那几天，我觉得整个人都颓废了，况且这只是个微电影，只有十分钟，真正演员拍的电影都有一个多小时，如果我拍一个多小时的电影我真不知道我人会变成什么样，可想而知，演员、导演、摄像师和幕后人员是有多么得辛苦。
拍完微电影我们去了乌村好好地放松了一阵子，做了沙拉，编了竹篮，还吃着丰盛的自助餐，感到无比的轻松愉快。
在乌镇的这段美好时光，在童年的相册中留下了永久的痕迹。
参加夏令营心得体会感悟 篇2
庞老师让孩子写一篇感谢爸爸妈妈的作文，选了几个写的好的典型作文，在家长班让家长读。
当李容一的妈妈用她那颤抖的手拿着孩子作文朗读，潸然泪下的那一刻，我彻底的泪崩了，几乎是泣不成声！不是说孩子写的多动听多完美，也不是被李容一妈妈的泪水所感染，是真的感觉自己错了，因为现在我们每一个人都在玩儿手机，不管是爸爸还是妈妈，根本没有想过孩子的感受，根本不顾及孩子的想法。
就像老师说的，家长总是向孩子要道，和孩子说当妈妈的都是为你好，生了你养了你，供你吃供你喝，给你洗衣做饭，你就应该听话、孝顺！其实，家长没做好，孩子能做好吗？我们根本没有资格要求孩子。过去我总是对孩子说狠话，有时还骂孩子很难听的话，总是要求孩子按我的模式走，总说孩子这没做到那没做好，总说孩子对我不孝顺，顶撞我了，反过来反思一下自己做到了吗？自己这么大了，有时还顶撞妈妈呢，好话没好声的。孩子都是和我学的啊！
我们对孩子的爱是自私的爱，是要求回报的爱，都说母爱伟大，而我真的.没有感觉到自己的伟大。其实我从来没有真正走进孩子的内心，从来没有真正的理解孩子的内心，从来没有发自内心的陪孩子玩儿过，总是爱手机比爱孩子多，没事就玩儿手机，完全忽略了孩子的感受。直到今天庞老师给我们留了作业，让我们和孩子一起跳《生命之河》、《爱和关怀》和《乖宝宝》，了第一次感觉到和孩子那种心与心的碰撞，感觉到孩子的童真和可爱，真正的母子心连心融为一体，心与心真正的碰撞到了一起。孩子也感受到了妈妈对他的爱，我也感受到了孩子对我的爱。
真的感谢庞老师给我们的启蒙，使我们能和孩子一起玩儿起来，一起学习，走进孩子的内心世界，用我们的爱和真心来陪伴孩子，做一个合格的妈妈！感恩所有的老师和义工们，你们辛苦了，我爱你们！
参加夏令营心得体会感悟 篇3
八天很快就过去了，去之前对这次活动充满了期待，甚至有时候做梦都会梦到自己站在讲台上讲课，每天都在qq群里和小伙伴们讨论着去了之后要干些什么。十三号早晨就早早的起了床，在学校门口照了一张大合照以后就出发了，在路上就下起了大雨，美美的心情就因为这突如其来的大雨变得很急躁了，在雅安下车以后，提着重重的行李走在大雨中，心情糟糕透了。再次上车之前听说只要一个多小时就到达我们的目的地了，结果两三个一个多小时过去了都还没有到达我们的目的地，每次问司机叔叔，他都会说”还早”，每次听到这个回答，心都快要碎一地了。小伙伴们只好开始自娱自乐了，跟着司机叔叔放的音乐一起唱歌，没过一会，窗外的大雨好像停了，渐渐的车上的气氛变得不一样了，心情也变好了很多。
在下午四点左右我们终于到了我们活动的`地方，由于实在是坐了很久的车，好像有点晕车，下车以后整个人都晕乎晕乎的，好不容易把行李搬上寝室，把宿舍打扫干净，所有人才意识到一整天都还没有吃饭，但是周围附近没有一家餐馆，离集市也非常的远，当时肚子已经饿得不行了，队长和另外两个小伙伴说去给我们找吃的，后来终于在一家农户家里做了一顿晚饭来吃。回到学校以后又开了一个会，讲了很多事。回到寝室以后，整个人都快要虚脱了，只想洗洗就睡了。然而第一个晚上却不是那么容易就能能睡着的，到了半夜好像才迷迷糊糊的睡着了，但是没过一会就被冷醒了。才七点左右，校门外就开始有小朋友们在外面叫开门了，只好拖着疲惫的身体起了床。
过后的每一天都在小朋友们的欢声笑语中醒来，开始的时候觉得这样真的很烦人，但是等习惯了以后，才觉得这也是一种幸福。这几天和小朋友们相处得很愉快，他们给我带来了很多的惊喜，让我第一次知道七天的短暂相处会让人如此的不舍;让我第一次真正走进了小孩子的世界;让我第一次学会去享受山里面的那一片美丽的景色和那一份宁静。
陪着小朋友们一起上课，看着他们认真听课，和自己的搭档一起讨论，积极发言，努力思考志愿者提出的问题;有时也会很调皮，惹人生气。但是现在回想起来，这都是我一生难忘的一次回忆。
我是一个不善言辞的人，刚开始在和小朋友们的相处中，我没有太多的话，有时我也想和他们多交流一下，但是却不知道该谈一些什么，有时候也害怕自己问得太多，会让他们觉得很烦，或者有时不小心会说错一些话伤害到他们。但是过了两天后，我试着慢慢地去了解我们组的每一个小朋友，他们几个都是属于比较乖的孩子，非常听话，很好相处。
我很开心在这几天我能为他们做一些事，或许这样说会有一点矫情，但是我还是想说一句，看到他们脸上的笑容觉得再累也值得。每天早上都会有小朋友给志愿者们送一些自己折的纸花或者是在自己家或是在路上摘的花，每次收到花都会非常的开心。
和小伙伴们一起相处得也非常快乐，每天都有两位大厨为我们准时做好我们的一日三餐，当后勤的两位真的是太辛苦了，我和另外一个小伙伴试着去做了一次午饭，差点把厨房给烧了，做了很久才炒出两三个菜来。后勤的伙伴们，你们辛苦啦!偶尔也会和小伙伴们一起出去散散步，那边的环境很好，非常安静。吃完晚饭出去走走是个不错的选择，也对了解当地的情况有一定的帮助呢。很开心能够遇到这群来自五湖四海的朋友。
刚去的时候心里面想的是能够快点离开那里，可是当发现真的快要离开的时候心里面也会感觉少了些什么，每当孩子们问我什么时候离开，看着他们不舍的样子，自己心里也很不是滋味。当我们志愿者们在讨论和小朋友们说再见的时候会有什么样的情况时，很多志愿者都说他们肯定会哭得很惨，而我非常肯定的说我肯定不会那样的。然而事实并不是这样的，当那天真的到来的时候，情绪真的是不受自己控制的。看着志愿者们熬夜做出来的视频，看着过去的那几天我们生活的点点滴滴，每当孩子们看见自己的身影出现在屏幕里时，都会不好意思的笑起来。视频放完以后，感觉心里酸酸的，等小孩们出来的时候，看着有些孩子已经哭成了泪人儿便默默的走开了，不敢继续看着这种场景，那时候眼里已经包满了泪水。
看完孩子们辛辛苦苦排练的节目时，心里很是欣慰。最后的环节是志愿者们说一些相对孩子们说的话，本来我准备了很多想说的话，但是没说几句就控制不住自己的情绪了，千言万语换做了一句“好好学习，天天向上”。坐在回家的车上的时候，心里终于平复了很多，很快就睡着了。回到家看见小朋友们发来的短信“姐姐，你到家了吗?”，“姐姐，你电话怎么打不通呢?”，“姐姐，我舍不得你们。”还有小朋友发来短信说“姐姐，给我发你们大学的照片。”看着一条一条的短信，心里满满都是感动。
原来离别竟是如此的让人揪心，短短的八天时间，我能说我真的懂得了很多，也学到了很多，回到家后想了很多，说实话，起初参加这个活动的原因只是为了能够完成暑期社会实践而已，并且在内心深处也是不支持这种活动的，但是当结束以后，这种想法早就不复存在了。虽然说这个活动真的很累人，但同时你会在这个过程中体会到很多以前从来不曾有过的快乐和惊喜，有时候小朋友的一个小小的举动就会让你感动一整天。参加这个活动，我并不后悔，我很期待下一次还会有这样的机会。
参加夏令营心得体会感悟 篇4
今年暑假，我参加了小主人报新闻学校组织的北京夏令营活动。活动的主题是：云游古都北京，畅想文化传奇。
本次北京夏令营参观和学习的内容很丰富。在盛大的开营仪式上，国旗班的战士来到我们中间，与我们见面，给我们示范升旗仪式、讲授国旗教育，并给我们授了营旗。我们参观游览了前门大街、故宫博物院、北海公园、科技新馆、军事博物馆、国家大剧院、天安门广场、清华大学、北京大学、国家奥体中心、鸟巢、水立方、蓝天城职业体验馆、孔子庙等等的名胜古迹和雄伟高大的现代建筑群。我们还去观看了天安门广场上庄严的升国旗仪式，举行了爬长城比赛，参加了中央电视台《向幸福出发》节目录制，体验了大型节目的录制现场，与主持人李咏现场零距离接触。
本次夏令营活动给我印象最深的是在蓝天城职业体验馆里的模拟职业，在体验馆里有模拟的70多个职业，在那里让我们亲身体验了各种职业生活，让我们体验了自己赚钱、打工、购物等真实的社会生活的方方面面。在清华大学校园里让我们提前了解了丰富多彩的大学生活，领略了名校的校园文化，激发了我们的学习动力。我一定要好好学习，争取考上理想的大学，选择自己喜欢的职业。
暑假里有很多事让我很难忘，但是令我最难忘的，是那次夏令营，我觉得那次夏令营非常有意义。
7月份，我参加了20xx年心航线第五期夏令营，从开营到结营，我都过得很开心。开营仪式时营长因为太过卖力还把营旗摇断了，搞笑吧。我们每天上课，做游戏，还去北大参观。在第四天，我们去了生存岛，在那里，可以攀岩，做一些手工艺品，我做了蜡染，扎染，石膏像。石膏像是用石膏糊倒入模具中凝固而成的，我做的石膏像是一个可爱的加菲猫。
在结营的联欢会上，我们心智创想组还共同演了一个小话剧——《小红帽》，在话剧中，我演小红帽，演大灰狼的是一个胖胖的男孩，在大灰狼张牙舞爪的向我扑来要吃我的刹那，我特别紧张。
在这几天里，我和我的营员伙伴从陌生人变成好朋友，这是我第一次离开父母单独生活六天，虽然感觉非常不适应，但是我很快融入了集体生活。跟我一个房间的是个叫赵佩茹的7岁小女孩，第三天时，赵佩茹竟然想妈妈要回家，但是在辅导员老师的劝说下，赵佩茹不哭了，并且愿意留下来继续跟我们度过最后两天。
我觉的这次的夏令营非常有趣，并让我学到许多知识，更重要的是我长大了，我要学会自我管理，我期待明年的夏令营。
参加夏令营心得体会感悟 篇5
为期七天的北京夏令营之旅在欢声笑语中结束了，当从北京踏上返程时，我不禁深深留恋起了北京这座美丽繁华而古老的城市，不禁细细品味起这七天夏令营之旅的点点滴滴。
当我们站在天安门广场上，看着冉冉升起的五星红旗，接受着心灵的洗礼。脑海中涌现出中国伟大领袖毛泽东爷爷慈祥而和蔼的面孔，耳畔又回想起中华人民共和国成立了！那句庄严而有力的话语。
当我们爬上绵亘蜿蜒的长城时，不禁感受到了古代劳动人民的辛劳。今天的长城，今天的中国，不正是用他们的心血，他们的汗水，他们的血肉之躯筑起来的吗？
当我们面对那一座座方方正正的四合院时，那青灰，白瓦黄土，时时渗透出古时候那淳朴的气息，不禁感受到了北京文化的悠久和古老。
当看着那富丽的鸟巢，水立方时，那气势足以把每个中国人都征服，北京富起来了，中国强盛了！
北京是中国的首都，它美了，它富了，它强了，让我们以此为激励，好好学习，用自己的双手把祖国的明天建设得更加美好，让它走出世界，走向未来。
参加北京夏令营心得体会
七月刚冒了个头，蝉的乐章也才隐隐约约地奏响，一切都为夏天的到来而兴奋着。我们期盼已久的北京夏令营也拉开了帷幕。接下来的五天四夜虽然短暂，但给了我深深的震撼。我们攀登了盘亘在崇山峻岭间的长城;游览了雄伟肃穆的紫禁城;观赏了风景如画的颐和园
然而，最令我印象深刻的不是这些华美壮丽的景色，而是清华北大。虽然停留的时间不长，但是短暂的惊鸿一瞥仍令我回味无穷。七月的北京已是热浪滚滚，炙热的阳光灼烧着街上的每一个人。可一跨进清华的校园，清风挟着树木的馨香拂过我们的脸颊、发梢，平抚着我们焦躁的心境。校园还充斥着学习的氛围。只见街道上的行人步履匆匆，丝毫不为美景停留的模样便可见一斑了。我不由得为自己散漫的散步而感到羞愧。北大的校园则是满溢着历史风尘的。在校园里，我们幸运地看到一位穿着毕业服的北大学生，他的身影既令我羡慕又令我浮想联翩未来的我会是什么样子的呢？
未来我会在哪里呢？我原来一直很迷茫，但当我游览过清华北大后，横在答案前的迷雾烟消云散。是了，我要在高中三年中尽自己最大的努力考上理想的大学。目标不是树立起来便能实现的。我觉得勤奋是关键。回想过去的我，总认为考到班上前几名便足以沾沾自喜了，于是得过且过地混丢了三年。如今我已成为了一名高中生，三年后有一场决定命运的考试在等待着我。在这短暂紧张的三年中，我决定在学习生活上一定要勤奋刻苦。勤能补拙，任何的成功与勤奋都脱不开关系。在夏令营的讲座上，我听到了自己需要的另一样东西勇气。在从前，我总是逃避失败，不敢面对自己的缺点和过错。殊不知，失败乃成功之母，只有正视自己的错误，勇于改正，才能在失败中不断完善自己，取得成功。在已近在眼前的高中三年中，我要学会勇敢地面对每一次失败。
短暂却意义深刻的夏令营已经圆满结束，但它带给我很多，使我思考了很多。使我有充分的准备来迎接即将来临的巨大挑战。我相信三年后，我一定会成功！
参加夏令营心得体会感悟 篇6
刚来到宿舍，发现浴室是男女共用，洗澡前，还得先敲门问下，里面是男生还是女生；洗完的衣服永远只能在宿舍内晾干。望着几乎天天灰蒙蒙的窗外，顿时觉得这就是北京吗？这就是期待中的the capital of china！
不知不觉，来北京生物物理所整整两周了。在实验室这段时间里，每天所见到的是师兄、师姐各种熟练的实验技能；听到的是每周eglish club上 speaker 流利的英语介绍；看到的是组会上他们通过 slides ，像讲故事般，讲述一篇外文paper。他们真得很棒！不禁思考，我来此的目的是什么？仅仅是为了争取被生物物理所免试录取？此刻，我觉得自己应该变得更加优秀，能像这里师兄、师姐一样，甚至做得比他们更出色！既然如此，住宿条件、空气质量这些东西就让它们随风飘去吧。
带着我学习的是一位博三的师兄，由于家里的事情，他晚上一般不做实验，所以白天的实验安排的是相当紧凑。这边琼脂糖凝胶电泳跑上了，那边就开始挑单菌落；这次洗完刚用过的培养瓶，就为下次使用倒入新配制的培养液并拿去灭菌等等。总而言之，动作麻利、高效是给我最大的感受。
为了测细菌的生长曲线，师兄每个三个小时取一次菌液、测od值，那么整夜待在实验室就不言而喻了。面对实验中出现的negative的结果，分析原因、一次又一次重复也是兵家常事。我问师兄，是什么让你坚持做下去？他笑了笑了，简单地说道，既然选择了，如果半途而废，岂不是前功尽弃，还是踏实地做下去。 师兄在给我讲解实验的过程中，也常常提问我一些问题。在做western blot时，他问我，既然你知道二抗是用来做标记的，那一抗是否可以做标记？western blot的原理，之前已经学过，一抗是用来和特异蛋白相结合，带有荧光标记或者酶的二抗和一抗结合，从而达到发现特异蛋白的目的。但是，我从来没有想过一抗是否可以做标记，只是默认接受了二抗是用来标记的，顿时，觉得自己惭愧了，惭愧的不是不知道这个问题答案，而是之前一点都没有质疑过，只是毫无条件地接受别人传授的知识，没有思考、没有怀疑。
记得张宏老师第一天对我们说的一句话：用纳税人的钱做自己喜欢做的事情，如果出了成绩，还算在自己头上，能不开心吗？今天，我更加坚定了我的想法，我希望在这里，快乐地学习、科研，让自己变得更加优秀！
参加夏令营心得体会感悟 篇7
暑假已经悄无声息的结束了。在这个假期里同学们肯定出去游玩了，我也不例外。暑假里我参加了培训班组织的夏令营活动，这次夏令营的目的地是上海的东方绿洲。
那天，我起了个大早，拉着妈妈给我准备好了的行李箱来到了出发点。一看小伙伴们都来的差不多了。于是我们就坐上了去东方绿洲的车，一路上我们有说有笑，真开心!
不知不觉就到了目的地。到了那里我才明白夏令营没有想象中的那么轻松，而是很艰苦的。当我们到达自己的住处——西班牙公寓的时候，我被那幢别致的房子吸引住了。与众不同的是房间里的被子是要自己组装的，这个任务把我难住了。要知道在家里我可从来没做个这个事情。就在我手足无措的时候，老师进来了，他教我们如何相互合作套被子。老师让一个同学打开被套的口子，然后让另外一个同学把被子的四个角朝被套的四个角塞进去。原来看起来很简单的事，做起来挺难的。我们费了好大的劲才完工。
当然夏令营，也是十分快乐的。我们每天都有新的游戏。在游戏过程中，我们懂得了相互合作的重要性。
通过这次夏令营我学会了很多东西，这次夏令营真是难忘呀!
参加夏令营心得体会感悟 篇8
x月x日，我怀着好奇和忐忑不安的心离开了家，去xx岛参加了为期xx天的xx特训营。军人的生活是怎么样的？离开了温暖的家，我能扛得住吗？
夏令营第一阶段就是严格的军训。动作做不好就得站军姿。我们一个个在烈日下艰苦训练，挥汗如雨，欲罢不能。敬礼、立正、齐步走等看似简单而枯燥的动作，仅要做得标准就要付出很多汗水，许多努力，真是台下一分钟，台下十年功呀！这时我才真正体会到国庆阅兵上的那些解放军叔叔们是多么地不容易呀！这时的我觉得度日如年，好难受，但还是咬牙挺住。经过严格艰苦的训练，我除了掌握了一些基本地军姿外，更多的是增强了团队的精神，提高了自律、自觉性。
第二阶段是户外拓展。有许多活动项目令我印象深刻，如“断桥飞跃”、“责任者”、“礁丛捉蟹”等等。原来解放军叔叔那一身的本领就是这样日复一日，年复一年地这样锻炼而成的，真是“铁”打出来的呀。户外拓展，让我刻骨铭心的当属“徒步穿越”了。十三公里的路程呀，从早晨六点钟就出发。走到一半，烈日当空，汗水如注，我们都累得腿脚发麻，身子象被泡在酸菜缸里一样难受。虽然如此，但整个过程中没有人被抛弃，没有人放弃，大家都是互相鼓励，相互帮助，经过四个多小时的长途跋涉，我们终于一起走到了目的地。我们好激动呀，因为我们这些天天出门就坐车的人哪里走过这么长的路呀？人的毅力是无穷的，只要有决心和恒心，是可以战胜一切困难的。那天中午的饭真的香啊！我也是有生以来第一次特别享受地吃着那顿相当普通的白米饭。
第三阶段是社会实践。学农民插秧，那么脏的泥土地，那么大的太阳，还要把手插泥地里，想想我们每天吃了大白米饭，农民伯伯就是这样种出来的呀？！真是“粒粒皆辛苦”呀。出海捕鱼，与海浪搏击，与鱼儿“拔河”，要有收获都必须付出辛苦的劳动。
探望贫困老人，看着他们那家徒四壁，家中没有一件象样的电器，吃得那差，我们真应该好好珍惜现在的生活，也应该好好关心一下还很贫困的人们。烧烤晚会上，我们每个人都表演节目，正好又有同学过生日，哇，吃着美味的蛋糕，听着动听音乐，欣赏着各具特色的表演，大家就象和睦、团结友爱的大家庭，真是神仙般地生活呀。晚上在沙滩上露营时，住在海边自己搭帐篷里，用手电筒汇成的光写一封家书，听着海浪声声，这时的我眼睛模糊了。因为海的对面就是xx，那边有我温暖舒适的家，有疼爱我的爸爸妈妈，望着月光，我太想家了。家真好啊！
xx天的时间是很短的，当我们彼此熟悉，结下友情时，我们就依依不舍地分开了，但友谊是长存的。而现在的我已经不是xx天前的我了，夏令营使我学会了很多东西，克制与容忍，团结力量大，责任是不能推卸的，毅力能克服一切困难。这些感受是那么的刻骨铭心，它将使我受益终身。
xx天的时间是很短的，当我们彼此熟悉，结下友情时，我们就依依不舍地分开了，但友谊是长存的。而现在的我已经不是xx天前的我了，夏令营使我学会了很多东西，克制与容忍，团结力量大，责任是不能推卸的，毅力能克服一切困难，这些感受是那么的刻骨铭心，它将使我受益终身。
参加夏令营心得体会感悟 篇9
今年暑假妈妈帮我报名参加了学校组织的“北京‘励志修学’夏令营”。 我很高兴能参加这一次活动，并在活动中取得了很大的收益。2012-7-5我和同学们正式踏上了去往北京夏令营的旅程。
来到北京，我们先去了首都博物馆，因为去得太晚已经关门了。我们只好休息一晚，第二天再去下一个地点。第二天的上午我们去了体育会，那里可真热闹，不过更让我流连忘返的是那下午去看的鸟巢和水立方。
鸟巢大家应该都听说过，因为2008年在那儿举行的奥运会早已成了家喻户晓的事儿。走近鸟巢，你看到的将是一个如真的鸟窝一样的鸟巢，不过这个鸟巢可要比平常在家门口看到的鸟窝要大几十万倍，它主要使用钢结构和气垫膜搭建成的，鸟巢外形结构主要是由巨大的门式钢架组成，共有24根桁架柱。国家体育场建筑顶面呈鞍形，长轴为332.3米，短轴为296.4米，最高点高度为68.5米，最低点高度为42.8米。体育场外壳采用可作为填充物的气垫膜，使屋顶达到完全防水的要求，阳光可以穿过透明的屋顶满足室内草坪的生长需要。紧接着，我们又去了水立方，水立方走进了可不好看，所以我们走得远远的，看上去水立方就像是一汪蓝色的清水，莹亮透明，特别漂亮。水立方是北京景点之一，是新建的国家游泳中心。北京水立方位于北京奥林匹克公园内，2008年北京奥运会标志性建筑物之一。其与国家体育场分列于北京城市中轴线北端的两侧，共同形成相对完整的北京历史文化名城形象。还有，水立方和鸟巢有着离不开的关系。
第三天上午，我们来到了长城，长城可真长啊，一眼望不到边。长城坐落在青翠欲滴的高山上。我们来到长城，老师让我们自由活动，我和同学便爬起了长城。爬到“不到长城非好汉”石碑那儿，我便想起了奶奶和我说过的一句话：到了长城就要到“不到长城非好汉”的石碑那看看，不然不算一个“正宗”的中国人。
下午，本想去清华、北大都看看，结果那位“司机大爷”油没加满，不知道出了什么问题，我们白等了一个钟头，在烈日之下，都快被晒死了。一个钟头后，大巴公司送来了油，我们才去了清华，北大去不了了。到了清华学校，我们去了小湖池畔的凉亭看到了，令人心旷神怡的场景。我们本想去其他地方看看，因为一个同学走丢了，为了找他们，我们只好放弃了去参观学校其他地方的机会，回宿舍了。
第四天，我们去了故宫，故宫因为在修复，所以我们只能看外面的景色。
下午，我们乘上了回家的火车，虽然我很留恋，但我只能依依不舍地离去，真期待下一次的到来。
参加夏令营心得体会感悟 篇10
在一个烈日炎炎，骄阳似火的一个上午，我结束了我的军训生活。
回想起军训的第一天，我们穿着整齐的衣裳在广场上集合，就这样，我的军训生活开始了。在这一天，同学们都是怀着激动又紧张的心情，因为我们还不知道这次军训会不会很残酷。在这个第一天， 我见到了我们班的教官，他长了个瓜子脸。到了晚上，教官给我们发了被罩，床单，枕头罩，对于我们来说，一个人把被罩套好比登天还难，最少也得3个人一块进行，这也让我感受到了团结的力量。
第二天，真正的军训开始了，大约在五点半时我们就都起床了，然后六点就集合，围着广场跑步，跑完后，一个教官开始叫我们“立正”，交完以后，就让我们立正十分钟，十分钟过后，那个教官说 ：“原地动5秒钟。”教官一说完，好多人都蹲下了，教官一看，脸立刻黑了，教官说：“既然你们这么想蹲，那我就让你们蹲个够。”教官又开始教我们蹲姿，教完以后，就让我们蹲下，我还没蹲五分 钟，就坚持不住了。当教官看见我们每个人都汗流浃背的时候才让我们停下。在第二天，最让我难忘的就是晚上看电影了。
第三天和往常一样，五点半起床，六点集合······只不过那天下午让我们玩了魔方。
最让我难忘的也就是最后一天了。一上午，我们就在食堂玩击鼓传花的游戏，而下午，我们玩了拔河游戏，我们班的同学团结一致，齐心协力，心往一处想，劲往一处使，在大家的努力拼搏下，我们 班取得了冠军这个好成绩。
通过这次军训，让我懂得了很多，比如同学之间要团结互助，齐心协力。这次军训还让我训练了自己耐力，意志力等。
这就是我的军训生活，现在想想还有一丝怀念呢!
暑假里，我去了中国的“夏威夷”岛——美丽的舟山，参加了一个类似于军训的夏令营。从那天起，我已经成了一名小海军战士。这意味着，我的一言一行都将变得与众不同。从那时起，我要时刻准备着，因为我是中国少年先锋队的一员，我代表勇气、智慧和爱。
中午就餐前，教官教我们怎样击掌。我心想：“击掌不是很简单吗?谁不会击掌啊!”教官大声地说：“击掌也有规律，先拍两下，再拍三下，最后拍七下。当教官说爱的鼓励时，就要击掌。”“爱的鼓励。”教官说道，“拍不整齐不能吃饭。”我们的掌声像放鞭炮一样杂乱，连我都忍不住把耳朵捂上了，更不用说教官了，已经做了一个停止的手势。“太乱了，再来一次。”教官说。这次我们比上次整齐了许多，看来美食的诱惑谁都抵挡不住。YES!可以开饭了!
在军校，被子不像我们家里一样，只要干净就可以了。我们在体艺馆集合，教练给我们示范。先把被子对折两下，再对折三下，接着把叠好的被子放在枕头下面，最后把被子铺平。之后，又请各寝室的寝室长来体验。被子像一块豆腐干似的，方方正正的。再想想我们折的被子，乱七八糟的，有些惭愧!“每个人都要把被子有缝的一面朝门，而且要朝阳台睡。”教官严谨的说。回去之后，我一定要好好整一整我的被子。
晚上7点30分，我们陆续来到了教学楼。沿着台阶走到三楼，来到了一个大教室，我头一次这么晚出去。教官开始讲话了：“我们要利用晚上的时间学习营歌，我唱一句大家跟一句。”“第一句是荣誉在我心里，我就不怕风浪。”教官一边唱，一边来回走动，“一、二、三，唱!”我们唱起来，可是既不整齐，又不响亮。“不要软绵绵地，软弱无力，唱营歌要大声。”教官教我们了两首歌，一首是《中国海军陆战队之歌》，另一首是《荣誉在我心》。我最喜欢《中国海军陆战队之歌》，因为有浓浓地英雄气概。
我们朝气蓬勃，就像新升的太阳!小海军真是与众不同啊!
看到沙场点兵这一题目，大家会不会觉得有些奇怪?但它并没有某些人想得那么复杂，因为它只是一个游戏。
这天下午，潘教官带着我们来到梅园山庄前的空地上，用绳子围起了一个圏，并在圈中放了许多装了水的气球，还拿了许多塑料瓶立在中央。我在一旁看得云里雾里，真是丈二和尚——摸不着头脑。
教官似乎看出了我们的疑惑，马上开始解释：“这些瓶子是地雷，而是气球是炸弹，待会儿四个小组分别选出三个角色：指挥官、司令员和兵。”接下来，他又分别给我们讲了三个角色的作用：指挥官在一旁用肢体语言告诉司令现在士兵所处的位置和状态，再由司令用语言告诉“战场”上的士兵，士兵则听从司令指挥，在站场上躲避敌人扔来的炸弹和脚下的地雷，并拾取地上的炸弹反击。说完这些教官还特别强调：从头到尾，司令得背对战场，不得正对或侧对战场，除司令外，其他人不得出声，士兵也不得擅自移开眼罩偷看，违规的直接取消比赛资格。
第一局开始了，可是两个司令员你说一句，我说一句，场上的士兵有时分辨不出是哪方的，只好一动也不动。而我方的情况更糟，司令根本不懂指挥官在表达什么，我只好悄悄地告诉司令员，没料却被教官发现……
第二局，我当上了指挥官，并吸取了先前的教训，马上开始商量对策，可是刚开始，我们的队友就因指挥不当，使士兵触碰了地雷，牺牲了。“以一抵二”，这个念头刚冒出来就使我出了一身冷汗，正当我在思考时，敌方手里已多出了两枚炸弹，我只好先示意司令员让士兵拾炸弹，还好一切顺利，司令又发出了一个投弹的指令，没等我方出手，敌方自己先起了内讧，对方这一举动使我们不费吹灰之力便扳回了一局。
只可惜当我们兴致勃勃地准备发起最后的战斗时，午饭烧好了。没办法，大家的心情瞬间由火变成了冰。不过，想到玩累了再吃上一顿饭，心情自然又好了起来。