创业方案

创业方案(集合12篇)。

机遇从不光顾没有准备的头脑，想要更高效的完成繁杂的工作。通过方案来引导和分析市场和用户，好的方案能够让我们减少工作当中出现的失误。经过反复比较工作总结之家小编认为“创业方案”是最精华的一篇文章，我们会持续关注这个话题为您提供最新的知识！

创业方案【篇1】

汽车装饰美容毛利率为40%，每月毛利大约在一万五千元到二万元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。

可委托专业代理公司进行企业注册，代办工商登记及税务登记，只需提供法人身份证、户口簿及照片即可。一般来说，注册资金为50万元的企业，代理费用约三四千元。

电工最好要请得好一些，最好有四级以上证书，略低一些也可以。贴膜工没有太高的技术要求。

选址非常重要。可能是开汽车装饰美容店最重要的一环，选址不成功，一家店可能就无法生存。首先，不能选在工业区，这里出没的大多是公车，而公车一般是不注重装饰美容的。其次，不能选在纯粹的商业区，人们主要来这里逛街，不会把车停下来进行装饰美容，而且商业区一般停车困难。选址应该选在较高档住宅小区旁边，或干脆就开在小区里，且最好有较宽敞的停车位。这样的住宅区内拥有私车的比例较高，也就有了客户来源。

要注意积累人脉。如果能打入供应商的圈子，说服供应商将装饰美容材料交给你代销，卖出去再结算，那么，周转资金可大大减少，也降低了积压货物的风险。

要讲求服务质量。在与同行相比没有太大优势的情况下，服务的质量可能是胜出的决定性因素。建议在店里辟出一小块供客人休息的区域，让客人舒适地度过等候的时间。

进行个性化装饰美容。目前，汽车的装饰美容开始讲求个性，有些顾客还要求突出车的性别特征，可在这一方面动些脑筋。

最好与一些大的店家建立合作关系，遇到在车内装冰箱等自己做不了的装饰美容项目，可交由合作单位来做，收入分成。

创业方案【篇2】

一、创业策划书

是创业者在计划创立的业务的书面摘要.

它是用来描述与拟创办企业的相关的内外部的环境条件和要素特点,为业务的发展提供明确的指示图和衡量业务的进展情况的标准.

通常一份创业策划是综合了市场营销,财务,生产,人力资源等职能的计划.

写好创业策划书，策划人呢要思考的最重要的问题:

(一)关注产品

(二)敢于竞争

(三)了解市场

(四)表明行动的方针

(五)展示你的完善管理队伍

(六)出色的计划摘要

二、创业策划书内容

一般来说,一份创业策划书中应该包括其创业的种类,资金的规划和基金的来源,资金总额的分配比例,阶段目标,财务预估,行销策略,可能风险评估,创业的动机,股东名册,预定员工人数,具体内容一般包括以下十一个方面:

(一)封面

封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)计划摘要

它是浓缩了的创业策划书的精华.

计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断.

计划摘要一般包括以下内容:

公司介绍;

管理者及其组织;

主要产品和业务范围;

市场概貌;

营销策略;

销售计划;

生产管理计划;

财务计划;

资金需求状况等.

摘要要尽量简明,生动.特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素.

(三)企业介绍

这部分的"目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标.

(四)行业分析

在行业分析中,应该正确评价所选行业的基本特点,竞争状况以及未来的发展趋势等内容.

关于行业分析的典型问题:

(1)该行业发展程度如何 现在的发展动态如何

(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色

(3)该行业的总销售额有多少 总收入为多少 发展趋势怎样

(4)价格趋向如何

(5)经济发展对该行业的影响程度如何 政府是如何影响该行业的

(6)是什么因素决定着它的发展

(7)竞争的本质是什么 你将采取什么样的战略

(8)进入该行业的障碍是什么 你将如何克服 该行业典型的回报率有多少

(五)产品(服务)介绍

产品介绍应包括以下内容:产品的概念,性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等.

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白.一般地,产品介绍都要附上产品原型,照片或其他介绍.

(六)人员及组织结构

在企业的生产活动中,存在着人力资源管理,技术管理,财务管理,作业管理,产品管理等等.而人力资源管理是其中很重要的一个环节.

因为社会发展到今天,人已经成为最宝贵的资源,这是由人的主动性和创造性决定的.企业要管理好这种资源,更是要遵循科学的原则和方法.

在创业策划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景.此外,在这部分创业策划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权,比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料.

经验和过去的成功比学位更有说服力.如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由.

(七)市场预测

应包括以下内容:

1,需求进行预测;

2,市场预测市场现状综述;

3,竞争厂商概览;

4,目标顾客和目标市场;

5,本企业产品的市场地位等.

(八)营销策略

对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一.

在创业策划书中,营销策略应包括以下内容:

(1)市场机构和营销渠道的选择;

(2)营销队伍和管理;

(3)促销计划和广告策略;

(4)价格决策.

(九)制造计划

创业策划书中的生产制造计划应包括以下内容:

1,产品制造和技术设备现状;

2,新产品投产计划;

3,技术提升和设备更新的要求;

4,质量控制和质量改进计划.

(十)财务规划

财务规划一般要包括以下内容:

其中重点是现金流量表,资产负债表以及损益表的制备.

流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;

损益表反映的是企业的盈利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率.

(十一)风险与风险管理

(1)你的公司在市场,竞争和技术方面都有哪些基本的风险

(2)你准备怎样应付这些风险

(3)就你看来,你的公司还有一些什么样的附加机会

(4)在你的资本基础上如何进行扩展

(5)在最好和最坏情形下,你的五年计划表现如何

如果你的估计不那么准确,应该估计出你的误差范围到底有多大.如果可能的话,对你的关键性参数做最好和最坏的设定.

三、创业策划书的编写步骤

准备创业方案是一个展望项目的未来前景,细致探索其中的合理思路,确认实施项目所需的各种必要资源,再寻求所需支持的过程.

需要注意的是,并非任何创业方案都要完全包括上述大纲中的全部内容.创业内容不同,相互之间差异也就很大.

第一阶段:经验学习

第二阶段:创业构思

第三阶段:市场调研

第四阶段:方案起草

创业方案【篇3】

下一个特质，我称之分析力与创造力。它是什么意思?这里我们大部分人都是工程师，知道如何把组装机器、拆分并再次组装;知道如何以十种不同语言编写代码;当一堆牙签掉到地上时，我们可能知道有多少根牙签从牙签盒里掉出来。这些说明我们有分析能力，但作为创业者还不够，创业者还必须有创造天性。

知道如何拆分机器和再次组装还不够，创业者必须创造其他人没见过的、能够激励他人的全新机器，这就需要创造力。比如这台叫做“巴贝奇”的机器，尽管在设计后150年才制造出来，但重要的是它是人类设计的第一台计算机。大家知道，我们或许能够想出一些东西，会双击一些东西，但这都还不够。例如在Uber，每天我们按下按钮并叫车，这是我们和用户都在做的事情。但某年某日，你按下按钮，冰淇淋卡车给你送来了冰淇淋。这始于启发灵感的创造冲动，是我们在近350个城市做的事情。比如在杭州，我们通过无人机提供冰淇淋。你按下按钮，然后无人机飞向你并放下冰淇淋。让这一切运行需要涉及一些工程设计，但同时给人们带来了灵感启发，这是创业者成功之道。在Uber，我们努力做的事情是，公司的每个人都具有创业者精神，可以提出这些点子并让其变成现实。

创业方案【篇4】

很多人劝我认命，但是我却忧心忡忡……

很多人劝我不要做愤青，要认清这个世界的现实。说在深圳占领优势资源就可以占领发财先机，房子就是优势资源，趋势就是趋势，不可阻挡，你不认同却挡不住前赴后继的新青年。

知我者谓我心忧，不知我者谓我何愁。我只是觉得如此高歌猛进将会透支了这个城市未来的活力。身边故事：

同事的妹妹研究生毕业，学医的，已经联系好单位编制，最后还是放弃来深圳。因为房价。我的外甥大学学习金融的，在深圳实习，问他未来会不会来深圳发展，他笑着摇摇头。因为房价。连龙岗的房也四万一平，简直匪夷所思，深圳的所谓750万刚需拿着几千的工资敢买这样的房子?深圳的三十年奇迹，是靠孔雀东南飞的各地精英人才的汇集创造的，未来吸引不到各地的精英人才，深圳就会成为一座徒有钢筋水泥的失去激情和活力的城市。试问，连人才们都买不起，这些高价房都是给谁准备的?韭菜割了一茬又一茬，但总有一天会把根基都割掉的!

靠啃老撑起的繁荣可持续吗?被捆绑的几代人会安全吗?

刚需是如何买房的?很多人认为深圳房价高的原因是因为深圳人的工资很高，其实这种看法是凭主观臆测。在深圳真正几万月薪的非常少，占整个人口的比例都非常少，那么深圳那么贵的房子到底是被谁购买的。很多500万以上的住房居然都是被来自内地30岁不到的年轻小伙或者女孩购买。而这些年轻人都是最近几年才到深圳工作，来深圳时间并不长，收入也不高。那他们哪来这么多钱购买这么贵的房子，我问到的答案全部是家里赞助，也就是啃老。双方父母一生的积蓄加上两个新人的一点积蓄，作为首付先上车。房奴要保持危险的平衡，前提是宏观上房价一直上涨，微观上新人赚钱能力持续且成长，不能有任何风吹草动，否则垮掉的是几代人。

但理智的人知道，这种假设的条件是不可能一直保持的。房地产导向的经济如香港已经走向萧条失去活力。深圳过去的十年在北上广深中属于房价上涨比较温和的，但这一年彻底颠覆了以往。其结果就是让在这座城里的青年失去安家的希望，让准备进城的年青人望而却步。

来的早一点的深圳人都会记得，时有一篇网贴《深圳，你被谁抛弃》，引起全社会的大讨论，连市长都加入其中。当时的焦点主要是针对深圳的一些着名的企业纷纷外扩甚至考虑把总部外迁。后来，华为和平安等纷纷出来辟谣，称会继续扎根深圳，不会做总部外迁的打算。总算平息了这一场舆论危机。

到如今，深圳的名头越来越响，以万科、招商、平安、华为和腾讯、大疆、等一批当打之年的行业佼佼者加上无数的神创板小仙们，为这座城市带来了无上光荣。新一代领导人上任伊始的首站造访，大众创新万众创业时代的先锋代表，更是让深圳这座年轻的城市瞬间飘飘然与“硅谷”称兄道弟起来!随着名气直线上升的，除了是这座城市的光环，更是房价!一天一个价，日光盘夜光盘此起彼伏，二手房业主宁愿背负违法的骂名，也不惜违约加价出售。连续几个月的癫狂，在中国房地产的历史上成为永远的话题。网友@深圳阿凡提说：“拿着50万首付看房没有下手，谁知2015深圳房价一天一个样，已经完全没有能力提供首付了，两口子现在天天吵架……”

无数的年轻人愿意留在这里奉献自己青春的源动力，而过高的房价，暴涨的房价，会把这一切都破坏掉。当年轻人觉得在这里永远不可能有一套属于自己的房子，在这里自己永远只是个过客，在这里只是投机和炒房者的天堂的时候，有多少人还能留在这里?又有多少每天都在竞争中勉强求生的小企业因为人的原因而不得不迁到别的地方?这可是深圳过去发展壮大的根啊!如果这一切担心变成现实，深圳的未来又在哪里?透支了未来，没有了创新创业的年青人，只有被房价折磨或者被房子套牢的年青人，深圳的明天会更好吗?

也许现在重弹“深圳，你被谁抛弃”早了点，也许深圳能够继续在大手笔大跨越的规划引导下向着东方曼哈顿的目标前进;也许只是我太蠢太笨太短视，看不到高房价给这座城市带来的是更有竞争力的人才和企业，给深圳带来的是更加美好的未来。

那么，就把这个问题交给时间，坚守和逃离的人，都来为这座城市祈福吧!

创业方案【篇5】

根据菏泽最新出台的《菏泽市大学生创业引领计划实施方案》(简称《方案》)，毕业5年期内的菏泽籍高校毕业生和菏泽市普通高校在校大学生创业，自筹资金不足，可申请小额担保贷款，最高额度提高至8万元。这比以往多了3万元。

据了解，《菏泽市大学生创业引领计划实施方案》实施期限为5年，目标任务为：5年内引领5000名高校毕业生实现自主创业。20xx年，菏泽市大中专毕业生生源达到5万人，其中高校毕业生生源将近4.2万人，菏泽实施“大学生创业引领计划”，意在促进将高校毕业生创业作为今年和今后一个时期高校毕业生就业工作的重点，引导大学生通过创业实现就业。

符合条件的大学生创业者，首次领取营业执照并正常经营1年以上的，按照有关规定可获得一次性创业补贴。符合条件的大学生创办企业吸纳劳动者就业，并与其签订一年以上劳动合同的，可按照实际创造就业岗位个数获得一次性岗位开发补贴，补贴标准为每个岗位500元，并且免收创业大学生2年内相关人事代理用度。

菏泽还将开展大学生创业培训(实训)，对办理了失业登记的高校毕业生按照规定给予职业培训补贴，并规定20xx年到20xx年，全市组织大学生创业培训的人数不少于7000人。

此外，根据这一《方案》，不仅创业大学生可受益，而且当年新招用大学生人数占企业职工总数30%以上的劳动密集型小企业，最高可获得200万元的小额担保贷款，贷款期限可以延长2年。

相关负责人告诉记者，通过该计划的实施，有创业愿望并具备一定条件的大学生都能享受到创业培训，预备创业的大学生都能享受到创业指导服务，大学生自主创业期间的各项扶持政策的落实，将引导更多的大学生通过创业实现就业。

创业方案【篇6】

19亚洲金融风暴来了，香港哀声一片。本来年上半年形势还好好的，楼市股市不断创新高，人们排着队去酒楼吃饭。我们公司开发的一个楼盘卖楼花，买房的人需要前一天晚上去排队。国内一个家喻户晓的大歌星为了走后门买我们的房子，陪我们唱了一晚上卡拉OK。我公司两个秘书近水楼台先得月，不用去排队，每人花80万港元交了三分之一首期，买一个单元，可是房子还没住进去，泡沫就来了。楼价一口气跌了三分之二，这两位小姐那几个月脸色难看得很，眉头之间总挤出一个大疙瘩。原因是她们把已交了80万首期的房子白白送给了银行，为什么?因为市场上同样的房子，只值90万;如果她们继续执行当时买楼的合同，每月供银行贷款，就要再付160万。(来源：《中国企业家》)

那个还不大懂香港规矩的明星火急火燎地找我退房，我说：“你看到门外那两个小姐吗?她们是我们公司的秘书，在这个公司已工作。她们跟你一样，也买了公司的房子，因此她们这10年算给公司做义工了。”

我看大明星有点不明白，就解释说：“她们工作10年，除去吃喝也就攒了80万，交了这套房子首期后，什么都没剩下，可是现在房子又没了，这不等于白白给公司干了10年。如果能退房，她们早退了。你没看这几天报纸讨论吗，很多人买了李嘉诚的房子，现在变成负资产。有人说在这种特殊时期作为香港首富的李嘉诚应该网开一面，不要再追这些负资产的人所欠的房子余款了。你猜这位首富李先生怎么说?他说：香港是个重合同守信用、风险自担的社会，你没看到金融泡沫只能自认倒霉。如果这个泡沫不破，你的房子赚一倍，我也没理由跟你分利润。

创业方案【篇7】

一、大赛背景

韩丽轩餐饮管理有限公司凭借准确的市场定位，通过“自助烧烤”这一经营模式，并创造了全年365天每日爆满的餐饮业奇迹，随后又通过加盟运营成功地敲开了餐饮市场的大门。目前韩丽轩正蓄势待发，以迅猛的发展态势向华北乃至全国市场延伸。而创业大赛被社会誉为“比尔盖茨孵化器”， 在就业压力和创业憧憬的双重作用下，一直是社会关注的焦点之一。此次,由韩丽轩主办的创业计划大赛要求参赛者围绕如何带动韩丽轩业绩，如何提高韩丽轩社会效益和经济效益为目标,以及完成一份内容详实、论证有力的商业计划书。创业大赛不仅为大学生创业者闪亮登场提供了舞台，更重要的是为他们提供了锻炼能力、转变观念的宝贵机会，成为大学生创业的“试金石”。参加创业大赛是一次创业实践的演练。大学生可通过这个平台熟悉创业程序、储备创业知识和经验，以及接触和了解社会，并培养大学生创新能力、创业能力和创新精神。通过模拟创业的尝试与实践，大学生可以掌握一定的生产、操作、管理技术，积累一定的创业经验，培养一定的创业意识，为以后真正进行创业作好准备。

二、大赛目的

通过创业大赛的开展，首先为韩丽轩带来巨大的社会效益和经济效益，让各高校对韩丽轩有深刻的印象和认识，并由此为韩丽轩带来良好的社会效益。此外，开拓学生视野，学生的社会实践应用能力大大增强，使学生在未来的社会竞争中处于优势；活动本身也极具挑战性，对于参赛者的综合素质具有极大地促进作用。 其目的在于实现模拟创业的尝试与实践相结合，提高大学生实际动手能力、策划能力、协调组织能力，促进学校创业人才培养，推动创业理念的改革，为学校搭建广泛的创业教学改革及学术交流平台，建立向社会企业宣传创业知识和理念的平台，更好地培养和发现创业人才。

三、大赛组织机制

（一）主办单位：

各高校和韩丽轩

（二）协办单位：

XXX

四、大赛章程

（一）大赛宗旨：发挥才干，共同创业，提高素质，培养能力

（二）大赛目标：为韩丽轩带来社会效益和经济效益，拉动韩丽轩业绩，将大赛举办成为一项能全面提高学生素质，发挥学生创业思想的赛事

（三）大赛的基本思路：理论探讨+实践论证

（四）大赛的参赛方式：

①团队+项目，即以团队为项目主体，书写项目，实施项目，管理项目；(注:团队人数在4人左右)

②文案策划，站在职业经理人的角度，完成韩丽轩所要求的方案策划，具体如何实施，由团队自己策划、自己实施;

（五）大赛的参赛对象：散布在优乐汇韩丽轩周围十余所高校的全部学生

（六）报名办法:本次大赛以团体名义参加报名，报名时应带上报名表到各校区摆点处登记报名。（报名表见附件一）

（七）报名时间：5月x日至xx月xx日 （具体日期待定）

（八）报名地点：各校区主干道以及人流量大的地方进行摆点报名

（九）参赛要求：

（1）各参赛队人数在4人左右

（2）各参赛队要有属于自己的团队名称，团队队长由团队自选

（3）参赛者提出一项具有可操作性的策划，包含宣传策划与行动策划。宣传策划具体围绕如何提高韩丽轩业绩，以此完成一份完整、具体、深入的方案。同时，提交一份关于团队店铺如何利用、店铺开张、店铺宣传的行动策划。

报名表请填写清晰,联系方式应有效、常用(手机和寝室电话等常用联系方式变更请及时通知大赛组委会)。如参赛团队出现违规(如抄袭等)行为将被视为故意作弊,组委会将取消其继续参加比赛和评奖的资格如果您对大赛有任何疑问请联系我们,可以通过以下方式解决:发送email至邮箱大赛专用邮箱，或者拨打xxxxxxxxxxx xxxx先生 进行咨询。

五、大赛赛程

(一)大赛分三个阶段进行：

（1）第一阶段：初赛

参赛团队提供宣传方案和行动方案，宣传方案自主确定宣传方法和手段，旨在提高韩丽轩经济效益，进一步拉动韩丽轩业绩；行动方案可以是创业项目方案，也可以是实物，例如衣服、奶茶、鞋子等，但要切合实际，不能写成学术论文。参赛队伍应充分准备，发挥创新精神，并在规定时间内按照规定方式递交方案。大赛评审委员会对设计方案进行评审，并给每一个设计方案进行点评。评定结果会以短信的方式通知团队队长，由团队队长负责通知团队。

（2）第二阶段：复赛

1、 入围复赛的参赛队，可以根据大赛评审委员会提出的点评意见对宣传方案进行完善和优化，然后根据方案进行为期一个月的实施操作（可拿提成），操作过程中，如果需要宣传单等宣传工具，可联系组委会，由组委会提供。到韩丽轩消费的人员可报团队名称，享受优惠服务，同时给予他们喜欢的团队以支持。各团队业绩情况（排名情况）将在各校区教学楼以展板的形式或通过大赛专用邮箱向所有团队每周作一次公布，没有参加初赛的.方案不能直接进入复赛。大赛评审委员会会通过最终业绩进行结果评定。

（3）第三阶段：决赛

复赛胜出的队伍，可以在得到组委会发出的决赛通知起到决赛方案提交截止日之前，以自己的业绩和奖金情况，对行动方案进行修改（行动方案最终要切合实际、具有可操作性）。决赛采取现场答辩的方式进行，由评委会针对进入决赛各队的方案事先提出若干问题，交由各队准备现场答辩。没有提交行动方案或者行动方案不切合实际、无可操作性不能得到店铺使用权限。决赛陈述和答辩结束后，由评审委员会打分并进行合议。最后把所有团队召集在一起，请有关媒体到场，通过媒体效益，组委会对最终获胜队伍进行统一颁奖（由最后一名到第一名），并对有切实可行的行动方案的团队，按业绩排名的情况（由高到低）优选选定中意的店铺（达到把活动彻底炒作起来的目的，推入高潮），以此类推,并且所有的产赛队伍将的到社会实践证书。

六、大赛安排

（一）日程安排：

具体日程再作安排

（二）宣传工作

目的：将大赛的内容、背景、流程、奖励措施、联系方式等内容介绍清楚，力求扩大影响，吸引同学参赛，更好的宣传大赛精神。

七、评审方法

一、评审组委会以参赛团队提交的宣传方案和行动方案为准，进行初赛的筛选。进入复赛的队伍将以他们的业绩情况进行最终评定（业绩情况以展板的形式在各校区教学楼每周公布一次，以此激励团队积极性）。对于能否得到商铺使用权限的团队则依据他们的行动方案是否切实可行、具可操作性。

二、大赛评比三阶段：

（1）初赛：

目的：筛选宣传方式有效，能为韩丽轩带来经济效益的方案

（2）复赛：

目的：选出已经为韩丽轩带来经济效益的团队，各校区至少1-2个名额

（3）决赛：

目的：评选获奖名单，公布大赛结果，让行动方案切实可行的获奖团队选定商铺。

具体实施：

（1）与学校招生办进行交谈，指出本次大赛的意义和目的，尽可能与各高校达成一致意见，让校方整合创业人员名单，支持我们的活动。

（2）邀请各校区创业协会的同学首先参与，给他们提供一个直接入围等便利通道（当他们业绩与其他团队相差无几的情况下，优先进入决赛）。同时，让他们为我们进行摆点宣传以及和其他高校进行联络等工作。

（3）充分利用宣传单、海报、展板、广播等宣传手段为活动进行宣传，利用奖金（保底xxxx）+提成（每带动一人到韩丽轩消费提成2元）+店铺（10-20家，3个月以上）的方式吸引更多团队参赛，以此带动韩丽轩业绩，提高韩丽轩营业收入。

八、备注：

1、本策划最终解释权归 “XX杯”创业大赛组委会

2、未尽事项另行通知

创业方案【篇8】

认真贯彻落实《中共南县县委、南县人民政府关于创建国家级生态县、全国文明县城、国家卫生县城的决定》(南发〔20xx〕号)，结合我县实际，特制定本实施方案。

一、创建目标

从20xx年起启动全国文明县城的创建工作，通过3-5年时间的不懈努力，到20xx年把南县建设成为具有 “廉洁高效的政务环境、民主公正的法治环境、公平诚信的市场环境、健康向上的人文环境、有利于青少年健康成长的社会文化环境、舒适便利的生活环境、安全稳定的社会环境、可持续发展的生态环境”的全国文明县城。

(一)领导有力，制度健全。一把手亲自抓文明县城创建工作，分管领导集中精力、一线部署、靠前指挥；明确创建活动的工作标准、实施办法和长效管理机制，建立完善的评选、考核、奖惩制度，形成领导分工负责、部门齐抓共管的工作机制。

(二)经济发展，生活改善。努力推进观念转换、体制与机制转换、结构转换与经济发展方式转换，不断完善所有制结构和产业结构，力求经济持续、稳定、健康发展；城镇居民可支配收入高于本省同类县城平均水平；社会福利事业健康发展，社会保障体系健全，再就业工作富有成效，建立健全县城居民最低生活保障制度和医疗救助制度，加快推进保障性安居工程建设。

(三)环境优美，设施完善。城镇建设规划科学，违章建筑得到有效整治；市政设施配套齐全，文体活动场所日臻完善；市容市貌整洁优美，生活环境质量优良；城区绿化覆盖率持续提高。

(四)秩序优良，社会安定。交通秩序优良：城区交通做到行车有序、停车规范、人车分道。治安秩序优良：“平安南县”创建成果不断深化，违法犯罪活动得到有效遏制，治安状况明显好转。生产经营优良：市场管理规范有序，消除占道经营现象，安全生产工作达标，无重特大安全事故发生。

(五)服务优质，风气良好。加强社会诚信体系建设，党政机关特别是行政执法部门依法行政，公正文明执法；实行政务公开，建设诚信政府；严格市场监管，打击假冒伪劣商品，维护企业和消费者合法权益；窗口服务行业和执法部门规范文明，办事高效；市民文明素质明显提高，社会道德风尚良好；未成年人思想道德建设得到重视和加强。

(六)科教进步，文化繁荣。教科文卫体事业逐步增加投入；按照国家办学标准，推进义务教育阶段学校办学条件标准化；科技水平整体提升，科普工作扎实开展；卫生事业不断进步，城市公共卫生体系健全；全面完成人口计划，不断提高计划生育工作整体水平；群众性文体活动活跃，文化市场繁荣有序。

二、创建步骤

(一)创建准备阶段(20xx年9月-xx月)：考察学习外地经验，争取上级部门支持，做好创建的前期准备工作。

(二)宣传发动阶段(20xx年xx月)：成立县创建全国文明县城工作指挥部，制定《南县创建全国文明县城实施方案》，将创建工作任务逐项分解，明确相关单位职责；召开创建工作动员大会，对创建工作进行全面部署，将任务落实到责任单位，并组织全县各单位和新闻媒体对创建工作进行广泛的宣传，营造浓厚的创建工作氛围。

(三)全面创建阶段(20xx年1月-20xx年xx月)：第一阶段：省级文明县城创建阶段(20xx年1月- xx月)。各创建责任单位对照各自的工作职责和目标任务，扎实开展创建工作，确保在20xx年7月底达到省级文明县城考核验收的指标要求。20xx年8月各创建责任单位对照《湖南省文明县城测评细则》开展自查自纠，查漏补缺；县创建办组织模拟测评，完善各项整改，准备迎检资料。20xx年9月-xx月申请考核验收，明确迎检工作责任；着重抓好环境建设、现场准备、资料台账、市民教育、迎检事务等工作；迎接省文明办的考核验收。第二阶段：全国文明县城创建阶段(20xx年1月- 20xx年xx月)。20xx年1月-20xx年xx月巩固省级文明县城创建成果，进一步提高创建水平，开展冲刺创建全国文明县城的各项准备工作。20xx年1月-20xx年xx月开展全国文明县城提名单位创建工作，获得全国文明县城申报验收资格。

(四)申报验收阶段(20xx年1月-20xx年xx月)：由县创建办牵头，组织有关单位对照全国文明县城考核验收指标，认真做好迎检前的各项自查自纠和资料收集汇编工作，确保各项指标达到考核标准，迎接中央文明办的考核验收。

三、部门职责

(一)扎实开展干部学习教育，建设廉洁高效的政务环境。

加强干部学习教育，确保政务行为规范，提高勤政廉政的满意度:加强理论宣传与干部教育，切实加强学习型党组织的建设，形成学习型党组织建设的长效机制；党风廉政和反腐败教育工作经常化、制度化；广泛开展党的群众路线教育实践活动；建立科学民主决策制度，建立政务公开制度；规范行政行为、行政审批事项，政府部门、执法单位严格按照法律法规公正、文明执行公务；各级政府自觉接受人大、政协、新闻舆论和社会公众的监督；群众对党政机关行政效能的满意度>90%；群众对反腐倡廉工作的满意度>90%。

责任单位：县委办、县人大办、县政府办、县政协办、组织部、宣传部、县纪委、监察局、政务中心、统计局

(二)加强公民法制教育、建设民主公正的法制环境。

加强法制宣传教育与法律援助，维护公民权益，加强基层民主政治建设:广泛开展普法宣传志愿服务；推进法制宣传教育进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位；全民法制宣传教育的普及率≥80%；认真开展法律援助与服务活动，相关部门建立维护劳动者权益的协调机制；保护未成年人、老年人、妇女权益，广泛组织开展关爱留守儿童、空巢老人和妇女志愿服务活动；建立进城务工人员工资监控制度、工资保证金制度，广泛组织开展关爱残疾人志愿服务活动；加强和完善城市社区、机关、学校、企业和新经济组织、新社会组织等基层党、群组织建设；积极推进社区居委会民主建设；依法执行社区居委会选举制度，选民参选率≥80%；形成社区事务的民主决策、民主管理和民主监督制度。

责任单位：政法委、综治办、公安局、残联、司法局、人社局、总工会、团县委、民政局、妇联、南洲镇

(三)建立健全社会诚信体系，建设规范守信的市场环境。

加快政府诚信体系建设，经常开展集中性的诚信主题教育和实践活动，建立企业信用供求机制，积极开展企业社会责任的宣传教育活动和“百城万店无假货”活动；加强市场监管，维护企业合法权益，对公务人员违纪行为坚决惩处；“窗口”行业服务有高效的投诉处理机制；有窗口行业志愿者，组织开展“惠民便民、满意服务”志愿服务活动；行业风气满意度>85%。

责任单位：县政府办、宣传部、县纪委、监察局、文明办、工商局、商务局、国税局、人民银行南县支行

(四)推进国民素质教育，建设健康向上的人文环境。

思想道德建设：加强社会主义核心价值体系的学习宣传，加强形势政策国情教育，制定、宣传市民文明守则等文明规范，加强公民意识教育、未成年人思想道德教育，运用传统节日弘扬民族文化的优秀传统；国民教育：人均教育经费支出>400元；按照国家办学标准，推进义务教育阶段学校办学条件标准化；推行校务公开和收费公示制度；建立健全各项安全管理制度和校园意外伤害事件应急管理机制，建立和完善中小学生意外伤害保险制度；开展和谐校园创建活动；文化事业与文化产业发展：对文化的投入增幅不低于同级财政经常性收入的增长幅度，文化事业费占财政总支出的比重高于全省平均水平；公共文化馆、博物馆、纪念馆、图书馆、美术馆实现向社会免费开放；文体活动与文体设施：经常参加文体活动人数的比例>50%；积极开展全民健身活动；非物质文化遗产保护管理制度完善；科学普及：定期开展科普志愿服务活动，举办科普教育活动≥3次/年，确保科普活动经费。市民文明行为：公共场所无乱扔杂物、随地吐痰、损坏花草树木、吵架、斗殴、大声喧哗、污言秽语、嬉戏吵闹等不文明行为，组织开展文明交通行动计划，交通守法率达标；社会道德风尚：建立健全学雷锋活动组织领导机制；鼓励市民见义勇为，保障见义勇为者的利益；建立志愿服务领导体系和协调机制；培育并推出道德模范工作规范化、制度化；文化事业：从城市住房开发投资中征收1%用于社区公共文化设施建设，落实到位；公共图书馆、博物馆、纪念馆、烈士陵园等爱国主义教育基地实现向社会免费开放；实现每个行政村每月免费放映一场电影的目标，加快文化产业发展。

责任单位：宣传部、团县委、文明办、科技局、教育局、科协、爱卫办、文广旅局、体育局

(五)强化部门的齐抓共管，建设有利于青少年健康成长的社会文化环境。

网吧整治：严格控制网吧总量；建立网吧实名上网登记核查制度；建立查处“黑网吧”联动机制，坚决取缔“黑网吧”；市民对本地网吧行业形象的满意度≥70%；网络环境：深入开展打击互联网及移动多媒体淫秽色情和低俗之风专项整治行动；加强对本地网络视听节目的管理；深入开展文明办网、文明上网活动；荧屏声频净化：建立健全严格的`节目审查制度和节目播出程序；建立健全广告刊播审查制度；及时清理含有不良内容及提供不良服务的各类短信、声讯服务广告和电视点播节目；出版物市场和校园周边环境：形成“扫黄打非”长效机制；加强校园周边治安和交通管理；加强对中小学校周边互联网上网服务营业场所、娱乐场所和商业网点的管理；文化产品和文化服务:积极宣传推介优秀少儿精神文化产品；所属爱国主义教育示范基地和公益性文化设施向青少年免费开放。

责任单位：宣传部、广播电视台、工商局、公安局、文广旅局、教育局、电信公司、移动公司、联通公司

(六)加强城市基础设施建设，建设合适便利的生活环境。

经济发展方式：人均GDP水平高于本省同类城市平均水平；单位GDP能耗低于省年度控制目标；第三产业增长率大于GDP增长率；城镇居民可支配收入高于本省同类城市平均水平；公共设施与公共交通：主要道路设有无障碍设施；各类公共建筑以及新建住宅设有无障碍设施；市民对公交站点布局与交通便捷的满意度≥60%；公共场所秩序：主要大街和重点地区无违章搭建现象和占道经营现象，门前责任制落实到位，无乱张贴、乱涂写、乱设广告牌和单位铭牌现象交通秩序管理良好；医疗与公共卫生：≥95%的社区卫生服务中心纳入城镇职工医疗保险定点机构；居民对社区卫生服务中心的满意率≥80%，经营性公共场所证照齐全，亮证经营；集中式饮用水水源按规定划分保护区，水质达标；人口与生活质量：符合政策生育率>95%；平均预期寿命>73(岁)；恩格尔系数

责任单位：住建局、民政局、交通运输局、公安局、人社局、工商局、环保局、人口计生局、卫生局、房产局、统计局、残联

(七)加强社会综合管理，建设安全稳定的社会环境。

公共安全：建立减灾、防灾、救灾综合协调机制和灾害应急管理机构，建立健全救灾应急预案；对政府预防和处置突发公共事件能力的满意度≥75%；加强安全生产“三项建设”，营造安全生产制度环境；全面落实安全生产各项任务。社会治安：将社会治安防控体系建设纳入经济社会发展总体规划，保障有力；综治基层组织健全；扎实做好矛盾纠纷排查调处工作；无影响较大的事件发生。社会稳定：把防范处理邪教工作纳入社会综合治理体系，邪教活动得到有效控制；群众安全感>85%。

责任单位：县政府办、政法委、安监局、公安局、民政局

(八)加强环境管理和资源节约，建设可持续发展的生态环境。

城市绿化：建成区绿化覆盖率>35%；绿地率>30%；人均公共绿地>8(平方米)。环境管理与环境质量：生活垃圾无害化处理率>85%；工业和医疗危险废弃物处置率为100%；城市污水处理率>70%；空气质量优良天数>310天；重点工业企业主要污染物排放稳定达标率≥90%；城市水环境功能区水质达标率100%；公众对城市环保的满意率>75%；建立节能减排工作责任制，完成上级下达的年度节能任务和年度减排任务。土地资源管理：耕地保有量和基本农田数量不低于上级下达的规划指标，国土资源管理规范，土地利用秩序良好。

责任单位：住建局、环保局、国土局

(九)强化舆论宣传，明确工作职责，扎实有效的开展创建活动。

组织领导：党政一把手亲自抓精神文明创建工作，文明办有单列的行政编制，为正科级机构，有3-5位正式工作人员，能够及时完成省文明办部署的重点工作任务。主题实践活动：组织开展各种主题的“讲文明树新风”活动，形成长效机制；组织开展“文明餐桌行动”；基层创建工作：广泛开展文明城区、文明社区创建活动；科教、文体、法律、卫生“四进社区”活动覆盖率达80%以上；广泛开展文明单位创建活动；广泛开展文明家庭创建活动；开办精神文明建设专门网站；广泛开展文明村、星级文明户、文明集市和文化广场建设活动。创建工作氛围：注重培育、宣传先进典型，主要新闻媒体设有精神文明创建专题或专栏；主要公共场所设有大型宣传创建活动和道德建设的公益性广告，数量≥广告总数的20%；市民对创建工作的支持率>80%。创建管理制度：明确各类创建活动的工作标准、实施办法和长效管理机制；建立完善评选、考核、奖励制度、群众监督机制；地方财政对精神文明建设的投入随财政收入增长逐步提高，形成精神文明建设的多元投入机制；创建活动经费列入财政预算。

责任单位：宣传部、组织部、文明办、编委办、财政局、广播电视台、政务网、红网南县分站、爱卫办、南洲镇

四、保障措施

(一)加强领导，明确责任。有关乡镇和县直有关单位要按照创建国家级文明县城的工作方案和责任要求，细化分解任务，明确工作责任，落实工作任务，各司其职，各负其责，定部门、定领导、定任务、定进度、定责任，确保各项工作有序开展、落到实处。

(二)加大投入，保障经费。根据“创建”工作总体安排和部署，加大“创建”资金投入，将创建全国文明县城工作经费列入县级财政预算。同时，全县各部门单位也要多渠道筹措资金，积极探索通过市场融资渠道，吸纳社会资金参与社会创建工作，尤其要加大对文明社区创建、基层基础创建工作的经费投入。

(三)加强宣传，营造氛围。充分利用广播、电视、网络等各类媒体，开展声势浩大的创建宣传活动，开辟创建专栏，宣传创建成果，曝光不文明行为，接受社会监督，努力营造浓厚的创建氛围。各机关、企事业单位、社区及社会各界层层发动部署，结合当前正在开展的党的群众路线教育实践活动和“三访三化促发展解民忧”教育实践活动，组织干部深入乡村社区，宣传创建，听取意见，教育和引导市民增强创建意识，争取群众对创建工作的理解和支持。各部门单位要广泛开展创文明行业、文明单位、文明窗口活动，着力提升单位的文明程度，形成全县上下人人关心、支持、参与“创建”的良好氛围。

(四)齐抓共管，形成合力。“创建”工作是一项全领域、多层次、全过程、持久性的系统工程，涉及政治经济社会文化环境、卫生、城建等方方面面的工作，全县各单位、南洲镇及其社区既要分工负责，又要团结一致，形成上下一盘棋、齐抓共管的工作格局，举全县之力强力推进全国文明县城创建工作。

(五)加强监督，奖优罚劣。加强对创建工作的指导、检查和监督，组织人大代表、政协委员开展专题视察，设立热线电话，组织集中检查和明查暗访，开展查环境、查卫生、查秩序、查作风、查效率、查执行力等活动，及时解决创建工作中的矛盾和问题，推动创建工作不断深入。积极完善、充分运用评估考核奖惩机制，加大创建工作在全县绩效考核分值权重。对创建工作成绩突出的，进行表彰奖励；对工作不落实、履行职责不认真、完成创建任务不及时的，要严格进行问责，严厉追究相关责任单位主要负责人和责任人的责任。

创业方案【篇9】

为扎实推进全民创业工作，局党组决定通过组织全民创业街集中宣传、观摩及“三送”（送政策、送奖补、送祝福）活动，进一步扩大全民创业活动的影响力，提升全民创业优惠政策的知晓度，增进有意创业群众对全民创业街相关情况的了解，并切实为有意创业群众提供便利，在全县特别是在全民创业街掀起全民创业的热潮，现制定方案如下：

一、活动路段

二、组织机构与职责

为加强对此次活动的组织领导，决定成立集中宣传、观摩及“三送”活动工作领导小组，具体人员分工如下：

成员：各基层分局长、机关各科室负责人

领导小组下设办公室，办公地点设在县局监督管理科，办公室主任由李成畅同志兼任,监督管理科科长李玉梅同志兼任副主任。领导小组办公室具体负责整个活动的组织实施、日常协调、信息汇总和进展督导等。

三、活动安排

1、活动时间：

2、活动地点：

3、参加人员：

机关每个职能科室各1人、活动所在地基层分局全体人员、镇区工办、创业办工作人员（工办和创业办由所在地基层分局负责联系），镇区所在地有意创业群众代表不少于30名（由镇全民创业工作领导小组组织，基层工商分局配合）。

4、准备工作：

各分局和各镇区具体落实创业街宣传的地点、条幅、桌椅、标语、人员安排等工作，确保现场秩序和宣传效果；

各镇区负责联络有意创业群众30名及“三送”商户，具体名单在10月20日前报送到县全民创业工作领导小组办公室(县中小企业局)，并经核审批准后再实施；

县局和各镇区准备全县全民创业优惠政策宣传材料，把全县的创业典型制成宣传碟片在现场进行播放，并联系电视、报纸、网络等媒体跟踪报道，营造氛围；

各科室及有关单位制作法律法规的宣传展板，集中宣传工商部门相关惠民便民举措，消保科设12315现场投诉台。

四、几点要求

1、领导重视，全面动员。各相关单位要把集中宣传、观摩及“三送”活动作为近期工作的重点，高度重视政策流动宣讲、现场参观考察、“三送”活动的组织工作，调动一切积极因素，确保活动取得实效，

2、依照分工，狠抓落实。全民创业街所属辖区工商分局为活动责任主体，挂钩联系科室协助。各相关单位要按照文件要求，各自做好分工的事务性工作。尤其是牵头单位，要认真筹划，确保按时完成，并做到有分工，有协作，形成合力。

3、注重宣传，及时总结。各相关单位要注重整个活动的宣传工作，及时向活动办公室报送工作信息。对本次活动，各单位要及时总结，确保工作有特色、有质量、有创新。

4、严格督察，坚决问责。监察室要切实履行监督的职责，活动结束后对活动中涌现出来的先进单位和先进个人要予以表彰，对活动不负责、不尽责的单位和个人坚决追究其责任，并在年终考核中实行一票否决。

创业方案【篇10】

为了贯彻落实《教育部、财政部关于“十二五”期实施“高等学校本科教学质量与教学改革工程”的意见》（教高[20XX]6号）文件精神和《高等学校新农村发展研究院建设计划》要求，实施高等教育质量水平提升工程，深入推进高等学校教学质量与教学改革工程项目建设，建立并完善大学生创新创业教育体系，不断提高教育教学水平和人才培养质量，结合我校实际，特制订南京农业大学“大学生创新创业训练计划”项目实施方案。

一、实施“大学生创新创业训练计划”的重要性和必要性

培养创新型人才是“人才强国”战略和建设创新型国家的主要内容，是教育部、科技部《高等学校新农村发展研究院建设计划》的重要内容，也是我校人才培养的重要目标之一。创新型人才不仅要具有从事专业知识学习、研究的创新思维和能力，也应当具有适应经济社会发展的创新意识和潜能。创新训练就是培养创新型人才的重要且有效的手段。

当前和今后一段时期，伴随着社会转型、经济结构调整和深化教育体制改革，大学生就业难将是一个持续性的社会问题，解决就业问题的根本出路在于创业，越来越多的大学生将创业作为自己的职业选择。为了鼓励创业，近年以来特别是今年，党中央、国务院、国务院办公厅、团中央、省政府、教育厅下发了一系列文件，对促进大学生创业，开展大学生创业教育提出了要求。大学生具有文化知识方面的优势，是我国自主创业者的主体，但传统教育机制下很难培养帮助大学生获得基本的创业知识。创业训练是一种具有创新意义的教育观念，不仅蕴含了素质教育的意义，而且能够有效促进教育创新和学生实际能力的培养，对于提高学生的创新能力、实践能力、培育创业意识、增加强创业能力具有重要价值。对大学生的创业训练正是从实际出发，根据经济社会的发展变化，采取针对性、适应性的教育措施，帮助大学生转变就业观念、培育创业意识、树立创业信心、掌握创业技能、提高创业管理的能力，对于提高大学生乃至全社会的创业水平具有重要意义。

二、指导思想

学习实践科学发展观，大力弘扬“创新、创业、创优”三创精神，着力培养大学生的创新意识、创业精神和创业能力，构筑“教育、实训、指导、服务”的创业教育工作体系，加大创新创业教育软硬件方面的投入，营造良好的大学生创新创业训练的氛围，全面开创我校创新创业教育工作的新局面。

三、目标要求和基本原则

实施“大学生创新创业训练计划”的目标是：以我校“新农村发展研究院”为依托，充分发挥“研究院”所建设的综合服务基地、创业园区在人才培养中的积极作用，深入实施“大学生创新创业训练计划”，促进教育思想观念转变和人才培养模式改革，强化对大学生的创新创业能力训练，开展“三创”教育，提升大学生的综合素质，培养适应国家发展战略和行业需要的高素质复合应用型人才。

实施“大学生创新创业训练计划”的基本原则是：

（一）兴趣驱动

参与项目的学生要对科学研究、技术发明和创业实践有浓厚兴趣；以兴趣驱动，在导师指导下完成项目。

（二）自主实践

参与项目的学生要自主设计方案、自主管理项目、自主完成项目。

（三）重在过程

注重项目的实施过程，在项目实施过程中培养和增强学生发现问题、分析和解决问题的兴趣和能力。

四、实施步骤

（一）项目申报

“大学生创新创业训练计划”主要面向全校全日制本科一、二年级学生。申请者必须学业成绩优秀、善于独立思考、实践动手能力较强、对科学研究、创新创业等有浓厚的兴趣，具有一定的创新意识和创业实践能力，具备从事创新创业的'基本素质，有强烈的求知欲和严谨的工作作风，有良好的职业道德和团结协作精神。

申请者可以是个人，也可以是团队，每个团队一般由3名学生组成。鼓励学科交叉融合，鼓励跨院系、跨专业，以团队形式联合申报。

每年上半年开放申请一次，经过个人申请、高级职称教师推荐、学院审核、学校审批后予以立项资助。

（二）项目类型

“大学生创新创业训练计划”内容包括创新训练项目、创业训练项目和创业实践项目三类。

1．创新训练项目是本科生个人或团队在导师指导下，自主完成创新性实验项目设计、方法选择、设备和材料的准备、实验的实施、数据处理与分析、总结报告撰写等工作。

2．创业训练项目是本科生团队在导师指导下，团队中学生在项目实施过程中扮演不同的角色，通过编制商业计划书、开展可行性研究、模拟企业运行、进行一定程度的验证试验，撰写创业报告等工作。

3．创业实践项目是学生团队在学校导师和企业导师共同指导下，以前期创新训练项目（或创新性实验）的成果为基础，提出一项具有市场前景的创新性产品或者服务，以此为出发点开展创业实践活动。

（三）项目评审

“大学生创新创业训练计划”项目的评审工作由教务处组织有关学科专业和相关职能部门的专家，按照有关评审办法进行评审，形成评审意见，必要时应组织现场答辩。

评审论证后报主管校长审批同意后立项，由教务处负责登记备案，新农村发展研究院基地管理服务中心配合，并对项目实行跟踪管理。

（四）项目实施

项目实行主持人负责制。项目审批立项通知发布后，项目主持人需认真填写《南京农业大学“大学生创新创业训练计划”项目合同书》，依托校内各实验中心、新农村发展研究院的综合示范基地、特色产业基地和分布式服务站、创业园区等平台条件，制订科学合理、详细周密的工作计划和实施方案，并积极开展有效工作，保证项目的顺利完成。

（五）中期检查

项目研究时间过半，项目负责人应提交《南京农业大学“大学生创新创业训练计划”项目中期检查报告》，内容包括：任务完成情况、困难和问题、下一步工作计划等，学校将组织中期检查，并提出实验与研究改进建议。

（六）结题验收

项目完成后，项目负责人应撰写《南京农业大学“大学生创新创业训练计划”结题验收报告》，并附上研究记录等相关材料和研究成果、实物等，由“国家大学生创新性实验计划”指导委员会成员对研究项目进行结题验收。

（七）项目变更

在研究过程中，涉及变更研究内容、项目成员、调整结题时间等事项，项目负责人应提出书面报告，经学院审核，报学校批准。

五、组织领导

（一）南京农业大学“大学生创新创业训练计划”工作领导小组

领导小组由分管教学工作的校领导任组长，成员由教务处、学生工作处、团委、研究生工作部、科学研究院、新农村发展研究院、人事处、计财处、后勤集团等单位的负责人共同组成。领导小组负责“大学生创新创业训练计划”工作的统筹规划、政策制定、经费保障、管理和决策。领导小组下设办公室，挂靠教务处，负责日常工作的落实。

（二）南京农业大学“大学生创新创业训练计划”工作指导委员会

指导委员会由有关校领导和各类学科专家组成。指导委员会的主要职责是：对“大学生创新创业训练计划”项目及实施方案提出论证意见；参与项目的中期检查与结题验收；督促和帮助学校开设与创新训练有关的创新思维、创新方法、创业训练、项目管理和企业管理类课程；提出其他咨询性意见和建议。

（三）各学院 “大学生创新创业训练计划”工作组

具体负责本院大学生创新创业训练计划工作的组织实施。

创业方案【篇11】

一、基础情形：

1、企业名：飘香奶茶店

2、行业类型：零售

3、组织情势：个体工商户

主要经营范畴：工程学院的贸易街，这里是人流的核心聚集处

4、经营地点：济南市章丘区工程学院

面积：占地大略100平方米

抉择该地点的理由：由于学院里没有一家专营奶茶的店，该地点是人流的集中地带，交通便利，市场远景异常辽阔。

５、创业者个人情况：

姓名：张璐性别：女年纪：20文化水平：大专

相干工作阅历：曾经在奶茶店里兼职过，理解一点怎么经营，购买书籍，但在日后的日子里本人会增加社会实际的，学习与这方面的常识的。

6、成员组成：操作工一名，服务员两名

二、破项概述：

我是一名大学生，专业是物业设施管理，从小对经营方面感兴趣。当初将要大学毕业了，凭着自己对经营的喜好和憧憬，始终盼望能够开一家眷于自己的奶茶店，以此来增长自己的收入，是众多的奶茶店吸引了我，我去喝奶茶时的启发，使我对此发生极大的兴趣。根据自己的经验，资金情况及对当今社会的懂得，决定要谨严从事，三思而行，因为这有一定的危险的，加上自己的教训不足。随着居民生活程度的一直进步，现在大学生的消费越来越高。寻求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我盘算要销售一些奶茶产品，为大学生供给休闲娱乐的场合，顾客至上，这是我们的主旨。

三、市场调查

奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收获本快，而且门面非常好找的创业项目，正常除了保存3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营治理不必太多周转金，非常适合小本自主创业。

奶茶，发展趋势很好，而且有非常宏大的潜力。但是，要注意几点：

1、经营必需有特点。没有特色的产品是没有市场的。

2、品德要好，口感是否保持一致。通过接触众多同行，胜利的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整产品和口味。

四、对其它奶茶店的考察：

1、店铺硬件调查。主要包括：竞争店的选址、店铺外观形象、建造物结构、经营设施配置等方面的调查。2、店堂摆设布局调查。主要包含：竞争店的楼面形成、平面布局、面积宰割、商品陈列及店堂氛围营造等方面的调查。3、商品才能调查。对竞争店奶茶种类齐全的程度、奶茶的价格带、奶茶的品质、货源供给等情况进行调查分析。4、店铺经营管理调查。对促销、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

五、经营策略

1、营销策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建设初始，我便非常器重品牌。以玫瑰为主题，源于赠人玫瑰手留余香。以奶茶的飘香与各位交友！

1.2价钱策略

奶茶店在原料，包装，服务等方面力求尽如人意，努力给客户最大限度的享受和心理知足。既走价格路线，又走质量路线，满意不同档次消费者的需要

1.3促销策略

⑴宣传策略

印刷小手刺进行投送

大学校园住宿比较集中，学生根本上都在寝室内，所以此方向可以得到非常好的宣传效果

张贴广告

可在校园人流密集处张贴广告进行宣传

网络宣传

可在本校学生较集中网站进行宣传

口碑传递

可通过同窗，老师先容增添花费人群

⑵服务方面

奶茶店的服务必须是一流的，并且是微笑服务。

六、奶茶店设备的选购

因为我不是加盟别人的店，所以所有货色都要自己亲身采购。由于我做的是小本生意，所以我要尽力寻找物美价廉的货源，而且洽购不到好的设备，将不仅仅是挥霍几百块钱的事，可能会让我因而失掉好多的长期顾客，千万不可粗心。详细应用进程中应注意的事项有

1、封口机

（卖炊具机械、封口装备的店里有卖）带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有不接通，是一种机械计数。其余不带计数器的更廉价一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下尝尝，把温度调到170度左右，按下大概一秒多钟，掏出看有没有封住；再略微用力捏一下，看封得硬朗不结实，有没有封得不壮实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整洁，有没有没堵截，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锐利。

2、封口膜

（卖封口机的地方一般会附带销售）选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，电子图书网站。使劲过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不警惕把杯子插破。从用料方面斟酌，太厚的普通都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

3、杯子

（卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售）一般是20xx个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，当真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感触一下，然后买的时候拿在手里感想一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，要害是用料要匀称，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大损坏顾客的心境，而且在疑惑杯子质量的同时，一定会猜忌奶茶的质量。

4、吸管

（卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是许多，要细心找，究竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的处所良多）一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不外会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，假如你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感到有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。

5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不论是资料还是运行时间等，都比九阳等乌七八糟的牌子要好一点，价格也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

6、饮水机

为了节俭本钱，我们能够选购台式的。因为饮水机的重要部件就是一个加热器，所以咱们没必要买什么名牌的，只有留神内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候须要的热水多，我本人着手做了一个另外的设备来解决。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要适合的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购置，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或熔化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的取舍。

七、奶茶店选址

奶茶是一种疾速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳挑选。这是毋需考虑的事件，但繁荣地段的高成本却是我不得不考虑的，我现在还是一名大学生，没有太多的积蓄而且时间精神都是有限的，毕竟学习是第一位的。在简略的考核了县城的繁华地段后，我只好废弃了这个主意，每年四五万元的房租、转让费，让我一点性格也没有，于是，只好找次一点的地方。

在学校开家奶茶店绝对而言还是不错的，学生是主要的消费群体，跟着经济的发展，学生的消费越来越高，一杯奶茶的钱对他们来说微不足道，甚至是每天必备的消费。学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，虽都从那零花钱里出，但他们的零花钱却仿佛老是花不完。学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的。

现在看来，在学校开店要注意如下几点：

1、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃（当然，口味也很重要），但一定要看着让人释怀，好好地在卫生高低点工夫，决不吃亏。比方墙壁，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错

2、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完整看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓重的兴致。另外，饮水机、封口机，都不能排在背眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒畅的东西。这其中，还会有很多人会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样答复。第四，学生爱好凑热烈，所以你一定要构成一个热热闹闹的局面。电子图书网，第五，有的学生赶时间，服务一定要简练敏捷不要让客人久等。总之，在学校卖东西，一定要让学生感觉到舒服自由，东西不重要，症结是那种感觉。

弥补一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年青的女孩子多的地方，毫无疑难是好地方。

八、奶茶食谱

（1）珍珠奶茶

原料：珍珠丸，有玄色、红色、橙色等多种珍珠奶茶粉，还有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多种口感，奶粗精，茶叶（袋装红茶、绿茶为佳）。

工具：烹煮用具、不锈钢锅、盆、勺、滤网、封口机、珍珠奶茶杯、珍珠奶专用吸管。

制造工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、搅拌棒、密封罐、刨冰机、沙冰机、松饼机

黑珍珠煮法：任取一种色彩的珍珠丸一公斤。进入10公斤水在锅中烹煮（先烧开水再投珍珠丸粉圆,必定要等热水滚开了才华够用进去哦，不然马上就消溶成粉了。中火坚持水滚用滤勺搅动。时间15-20分钟（可依喜好软硬加减时间，煮得越久越软），时间到后盖上锅盖，熄火。再焖15-20分钟（焖得越外久弹性越好）或煮至全体粉圆呈透明状况。时光到后，捞出珍珠用凉水冲过.取一个大碗放入粉圆及进入白砂糖至浸泡珍珠，搅拌平均后置约30分钟。

创业方案【篇12】

一、活动宗旨：诚信交易，公平竞争

二、活动口号：见好就buy，机会不再

三、活动时间：3月27日9：00~13：00

四、活动地点：寸金广场

五、活动形式：把寸金广场分为如下区域.(见附表一)

为公平起见，13个学院抽签决定摊位的位置。

二级学院征收物品。

小型二手市常13个学院在各自的区域摆卖物品。本次活动营业额占总营业额的30%。五月份占70%。

附：

1.咨询区：专人对本活动有问题的同学进行现场解答，同时接受同学们的投诉和建议

2.“销售龙虎榜”则在不同时间点对各学院销售额进行排名，以此鼓励各学院干部的销售积极性，增强活动气氛，活动结束时排名前三的的学院可获得奖状及奖品

六、活动准备：

(一)召开会议：

1、召开各二级学院部长会议，传达活动举办的时间、地点、流程、物品征收及要求;

2、由各二级学院分别召开各班生活委员会议，传达活动举办时间、地点、流程、物品征收及相关要求。

(二)物品征收：

1、征收形式：定点征收、上门征收

2、征收人员安排：各班生活委员 院生活部、女生部的干部

3、征收物品分类及举例

书籍类(杂志、参考书、小说、名著等)

体育用品(篮球、羽毛球等)

电子音像类(mp3、mp4、U盘、牒片等)

衣物类(上衣、裤子、鞋子等)

各班生活委员把征收的物品登记好上交给二级学院，再由二级学院统一整理登记

*任何有使用价值大的物品都可以征收

*征收的物品必须是内容健康向上的

4 物品登记：(见附表二)

各二级学院把登记表装订成册。

(三)场地分布：有变动 见附表一

(四)器材准备：

由生活部向学校申请器材、太阳伞等相关资源;

各二级学院自备好。

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创业方案(汇集15篇)

为了更加合理地分配工作上的时间，工作计划让我们工作有了方向。工作计划可以让我们的工作变得条理清晰，顺序分明，更加节省时间，那么写工作计划时要注意哪些要点？以下是小编收集整理的“创业方案(汇集15篇)”，请继续阅读本文相关内容！

创业方案 篇1

本次元旦晚会由创业协会组织。

我们创业协会是一个不同于其他社团的社团，我们具有自己的特征。以理论和实践为一体为根基，磨炼社员们的各方面能力。为社员的未来打下根基，让社员们成为一个适应社会的人才。

又一年过去了，我们创业协会迎来了新一届的同学，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向参加到创业协会这个团结友爱的大家庭。我们创业协会筹划通过举办元旦晚会，整个成员共聚一堂，欢迎他们的到来，向大一新生展现出我们创业协会最热心活泼的一面，也为他们的大学生活开启一片崭新的乐章。同时，我们通过这个晚会发掘我社团的文艺人才，使他们的专长能得到更好的培植，还借它丰厚大家的课余生活，供给一个展现个人魅力的舞台。开学以来学校因甲流原因无法进行大型运动，只有各部之间的运动。这次借元旦之余，社团举办一场元旦晚会。以增进社员之间的友谊，和凝聚社团的'团结力。

这台元旦晚会的主题是“ 创业协会元旦晚会”。 20xx年，是很有意义的一年，是励精图治的一年，更是我们整个社员光辉的一年！

整个社员的节目不限，情势不限，内容不限。 各部要编排一个节目， 具体的节目编排由各部助理负责和组织。由各部助理向办公室上交，节目演出次序由办公室抉择。

2 、选择主持人：由各助理选取，择优提拔现象气质佳，表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的学生。主持人数量在 2 个左右，组成作风和组成法子不限。主持人用语必须经过审查。

4 、安全负责人：实践部（由实践部保证晚会的安全和治安工作，掩护晚会现场的秩序）。

5 、会场安排负责人：创新部，财务部,社长助理及志愿者（协作做好晚会的后勤保障工作。会场安排人员须参加一切有关晚会的服务性工作）。

6、晚会摄影负责人：网络部（首要把持当晚拍摄的内容、法子，晚会现场的全部历程不漏拍，拍摄角度多样）。

1、 音响、话筒2个，气球4袋，丝带30根，拉花4根，灯1个，彩喷12个，打气筒2个，荧光棒4桶，宽胶带3卷，彩灯4根，鲜花3束，小毛绒玩具20个，饮水机1台，一次性纸杯1袋，彩纸8张。

2、 瓜子2袋，桔子2袋。

创业方案 篇2

投资任何行业都会有一定的风险，火锅加盟亦是如此，因此掌握火锅店投资创业方案是十分重要的，好的火锅店投资创业方案能够为投资者降低风险，增加成功的几率。

开火锅店之前创业者就需要做好长期经营的准备，不要抱着试一试的态度的做，只有建立了坚定的信心才能够在遇到困难的时候勇于坚持。切忌不可有一次不成再来一次的想法。想要投资餐饮行业对于没有创业经验的人来讲是很明确的选择，因为它不需要专业的知识，只需要多站点食客的角度上去考虑问题，明白他们的喜好，有针对性的调整经营方案即可。

火锅店投资门槛低，没有库存的风险，并且能够及时的看到盈利。没有经验不可怕，最可怕的是没有经验还盲目跟随，这样只能让自己的店铺陷入倒闭的境地。建议无创业经验的投资者从小店做起，并且找一个资深人士对你进行指导，在旁边协助你建立最适合的营销模式，是个好的火锅店投资创业方案。火锅店投资创业方案

对于投资者有着重要的作用，投资需要谨慎，切忌不可将所有的资金一股脑全部投入其中。如果你有20万，建议您只投资十万，对于火锅店而言，在短时间内就能够看到发展前景，如果三个月还没有效果，那么投资者可以考虑放弃，无需再做不必要的投资。

四川的火锅发展到今天，从火锅的品种、档次、规模、制作、调配、风味等方面已经呈现出了多元化的特点，使各种从事火锅制作并提供火锅消费的企业迅速发展，也引起了从事和即将投资火锅产业的企业和经营者的极大的热情和兴趣。但是，如何开一家正宗的四川火锅店，

却是一门不小的学问。

作为火锅店，其基本特征与其它餐饮企业有共通之处，即生产、销售、服务、消费为一体。投资者想要从事火锅行业，必须认真做好市场调查研究，这样可以了解到人们需要什么类型的火锅，掌握火锅风味、特点、方式、地点、人群等信息，在特定的市场区域，开办具有特色的火锅店，以获得稳定而可靠的市场份额。所以说，做好前期的市场调查，是开火锅店火

创业方案 篇3

论文摘要：在当代中国社会流动进程中，返乡创业农民工是一个独特的群体。要真正理解农民工的返乡创业，就要寻找这一行动的社会结构因素。从结构化理论视角来看农民工返乡创业，是为了理解返乡创业这一现象的深层次因素。文章探讨了结构化理论的内涵，并用这一理论对农民工返乡创业行动进行了解读，然后提出支持这一群体创业、促进这一群体实现再结构化的具体对策。

研究农民工的返乡创业问题离不开中国特殊的时空结构，“时空特性是研究社会发展的重要维度。从研究社会发展的角度看，时空特性是一个基本的因素，或者说，也是研究社会发展的一个重要视角。农民工的返乡创业是在中国改革开放以来，由于传统的社会身份体系的变动，农民工适应新的社会结构变化而产生了社会角色转换的一种必然现象。关注社会变迁中的农民工就业与创业问题是社会学研究的必然。文章分析了农民工返乡创业行动的结构性因素和支持创业的策略。

安东尼·吉登斯(A．Giddens)在1973年提出了结构化(Structuration)这一术语，运用结构化理论对于主体与结构的关系进行了解释。吉登斯的结构化理论表明：人们的行为是被结构化的，行动具有结构的属性，结构性背景限定了人们可能的行为领域；结构具有约制人类行动和促成人类行动的双重效果。

结构是指社会再生产过程里反复涉及到的规则与资源，规则和资源实际上就是指人们所处的社会结构。“社会行动者既不是由外部起因决定的物质的粒子，也不是执行一种完全理性的内部行动计划的、只受内部原因引导的单子。社会行动是历史的产物，是整个社会场的历史的产物，是特别的次场内某条通道中积累的体验的历史的产物。”吉登斯引入了时间、空间、转换规则、结构化方式、结构性特征等概念，他用结构二重性原则取代主客二元论。吉登斯的观点是：客体主义者强调社会中的结构、制度、制约性，主观主义者强调人的主观性、能动性、创造性，这两类因素在社会生活都是实际存在的。社会结构具有客观制约性和主观创造性两种品格，吉登斯在社会实践或社会生产的不断展开和持续过程中动态地理解结构。

显然，行动者又可以利用结构预先赋予的资源，行动者微观层面的活动，带来了行动者与社会结构之间的交互作用，也同时再造了宏观的社会结构。

吉登斯也认识到结构与行动之间的相互关系，他写道：“作为人，我们可以选择，而不是简单地对周围的事件做出被动的反映。跨越‘结构’与‘行动’取向之间的鸿沟的方法是要认识到在日常活动过程中，我们能积极地作用和反作用于社会结构。”正如乔纳森·特纳指出：“结构可以概念化为行动者在跨越‘空间’和‘时间’的‘互动情景’(context)中利用的规则(rules)和资源(resources)，正是使用这些规则和资源，行动者在空间和时间中维持和生产了结构。”农民工的流动既要受到结构的制约，但又并不完全为“结构”所左右，他们的流动行为也促进了国家、市场和社会的结构性变化。

从结构化理论来看，任何一个社会主体的行动都是在特定的自然条件、社会条件下进行的。结构化理论综合了社会学整体论和个体论的视角，说明了主体与结构的关系。根据结构化理论，农民工返乡创业是国家政策和农民工自身在特有的时空条件下相互作用的结果。结构性因素和条件提供农民工外出的可能和条件，当然，农民工流动并不是单纯的制度安排的结果，也不是简单的追求个人利益最大化的选择，而体现的是主体与结构二重化的过程。

作为主体与结构互动的返乡创业行动，既受到结构性因素的制约，也反映了个人对发展性资源的需求，同时又再造了新的社会结构。

“返乡创业”是指农民外出打工或经商半年以上，积累了一定的资金、掌握了一定的技术和信息，了解到家乡的社会经济环境而返乡创办工、商等企业。返乡创业体现了农民这一行为主体与所处的社会结构双向互动的过程，这一过程既受到结构性因素的制约，又成为社会发展过程中新的结构性要素。农民工的返乡创业是社会结构变化中值得关注的现象，是农民工在一定社会结构中动态建构的过程，具体体现在：

(1)获得机会的过程。有的农民工出去打工前就有创业的想法，有的是在打工一个阶段后，才意识到求发展是更好的出路，他们在捕捉、把握市场机会后，利用家乡的资源，优惠政策以及在外面建立的网络而返乡创业；

(2)积累的过程。农民工创业机会的获得不是以“备用”的形式出现的，他们通过接近、了解市场，而后再发展到利用市场。实际上，他们走向创业的过程是一个扩大社会资本、提高人力资本的过程；

(3)实现资源整合的过程。创业并不是单方面的行为，而是多方面起作用的结果，是整合与拓展资源的过程。如政府行为、银行、社会组织在创业中作用发挥的程度都构成了影响创业的因素；

(4)定位的过程。农民工由打工到创业发生了职业角色的多重变换，他们的职业、身份发生了变化。农民工这一群体的变化是农村社会结构变化的必然。

农民工返乡创业这一行动的产生，应该从主观和客观因素来分析。返乡创业并不只是简单的行为选择的过程，而是受到结构性因素制约的行动。诚如美国社会学家布劳所说：“社会学的中心任务不是解释个体行为，而是解释社会环境结构怎样影响人们的生活变迁。”我们可以看出农民工在就业与创业过程中结构性因素所起的作用。2世纪9年代以来，农民工由流动到创业成为普遍现象。返乡创业涉及到国家、市场与社会的关系问题，这其中所隐含的行动逻辑，只有在特定的制度框架、社会结构背景下才能理解。

同时要看到，农民工的流动与创业是社会发展过程中新的结构性要素。在这一过程中，农民工不断寻求新的发展性资源，改变了原有的人力资源状况，其直接效果是实现了自身的结构化。如果我们做一个详细的分析，可以看出流动农民工发展的轨迹。第一种情况是两栖生活。只要政策、形势不变，多数是两栖人口，极少数农民工发生身份、地位的转变。第二种情况是一部分转为正式工人，从事的产业、行业比较固定，成为熟练工人。第三种情况是一般的回流。第四种情况是创业，由农民工转为老板，包括从事个体经营或者创办企业，其创业有三种形式：在就业地创业；吸引回来创业；外地打工、异地创业。返乡创业行动受到他们对自身的资本认知、城市认知、乡村认知的影响，制度安排、社会支持也起了“拉力”作用。农民工逆向的返乡创业有利于激发农村经济运行的活力，提高农村资源与剩余劳动力的利用效率，在以城带乡、以工促农中发挥积极作用。特别是对于中西部地区的农村来说，以劳务输出和返乡创业良性互动机制为目标，坚持“输出劳务，引回人才；输出劳动力，引回创业者”的思路，是“打工经济”转化为“创业经济”的路径。

以上分析表明，社会因素是返乡创业的结构性背景，个体也在这一背景中发挥着积极的作用。返乡创业群体回到家乡创业，意味着农村投资主体增多，使农村经济的发展有了“内发性动力”，农村经济社会也由“导人式”向“内发式”发展，这种形式的创业必须纳入再结构化的视野。

返乡创业群体的再结构化，是指促进这一群体成功创业，使他们真正完成职业身份的转变，实现社会阶层之间的流动。显然，创业是由不同要素组成的连续的过程，是多部门共同发生作用的结果，从深层次来看，创业反映的是国家、市场与社会的关系。返乡创业群体能否顺利完成再结构化的过程，需要政策的扶持、社会合力的支持，尤其是需要创业者自身人力资本的提升。

返乡创业是农村经济新的增长点，但往往经历的'是“创业、崛起、衰败”的怪圈。返乡创业面临以下困境：一是基础设施不配套；二是贷款难，缺乏金融服务，只有从民间高利息借款；三是存在员工短缺、内地劳动力素质差的问题。这需要政府、银行和企业三方面认识的提高，以建立有利于创业的融资系统、信息服务机构、政策保护系统。政府应该从政策上、体制上给予优惠政策，营造较好的创业环境。返乡创业要真正成功，需要一定的硬环境(地理环境与基础设施)和软环境(政治、经济、文化条件)，其中人才、资金、市场、技术、信息、制度等都是影响创业的因素。政府要放宽制度管制、规范执法、清理各部门的乱收费和罚款，改变不利于创业的政策与体制环境，从对创业的管理转向服务，从单一的行政审批、收费、监管转向多方面的支持与服务。各级政府应以结构调整为主线，引导有条件的农民工返乡创业。

返乡创业的成功与否还需要社会组织建设的加强。作为一种非正式制度的社会组织，应该在宏观制度不完善时起补充作用。我国管理体制的改革需要社会支持系统发生变化，但目前社会支持系统并没有随着社会大环境的发展而相应改变，人们所获得的社会支持存在从“单位”回归家庭、家族和私人关系网的状况。社会组织建设还跟不上发展的需要，在创业的支持方面，仍然存在明显的“个人化”趋势。

返乡创业是“草根型”的，是从农村内部、从农民工的流动中发展而来，是农村工业化的“内生型”发展的形式。可以说，这是由农村普通劳动力提升为农村高级人力资本的结果。这种形式的创业是否成功与行动者在创业中表现出来的个人特质有很大关系。对于创业者来说，创业要成功，除了要有技术、资金、市场、管理的理念外，还要有创业精神和意识。通过创业者管理、技术水平的提升，可以改变产品的技术档次低、创业层次低的局面。

农民工返乡创办了多种形式的“草根”工业，它们起了承接城乡之间产业链的作用。要改变不利于创业的政策与体制环境，政府就不能“退出”，而是要培育创业的社会环境。陆学艺研究员在早期的研究中就提出：“要把农村剩余劳动力转移出去，光讲发展多种经营还不够，还必须鼓励、支持农村办工业，办商业，办服务业等等。”农民工比较强烈的创业意识是一种宝贵的财富，必须重视他们的创业需求，重视农民工的回归工程建设。

返乡创业是农民工流动发展到新阶段的必然现象。对于农民工的返乡创业要放在特定的社会结构变化中进行分析。由农民到农民工再到创业(包括返乡创业)这一过程，说明部分农民工流入到新的社会阶层，又需要新的社会结构的容纳。

在新形势下，农民工问题发生了新的变化，我们应该从仅仅关注农民工的权益保护到关注农民工的返乡创业。返乡创业的成功与否，涉及到我们对地方政府、社会组织、创业者三方的结构和功能关系的准确定位问题。只有协调、整合各方力量，才有利于农民工成功创业，使他们为新的社会结构所容纳。基于农民工顺向的进城与返乡的创业并存的事实，建立“双向流动”机制是可行之路，这对于农民工如何有序流动，如何稳妥地推进新农村建设、推进城乡一体化具现实意义，对于农民工政策的制定也会有所启发。

创业方案 篇4

在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说，独立开创一份自己的生意、事业是困难重重，风险万分的，因为所有的一切都要从零开始，是否成功？更是一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店，其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”，有整个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，又有完善的售后服务，采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多。

在商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的发展，木子王时尚玩具专营店形成了如下三大优势：

比较优势与普通的无品牌个体店相比，“木子王玩具”专营店具有如下明显优势：

a、个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而木子王时尚玩具连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。

b、个体店经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势；而木子王时尚玩具专卖依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。

c、个体店一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加，且很不安全；而木子王时尚玩具专营店则具有完备的供货系统，你只需登录木子王时尚玩具电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。

d、个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场的能力。

e、个体店进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后服务；而木子王时尚玩具专营店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略，可在加盟分店退出时按规定退货退款，对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。

f、个体店容易遭遇各种不可预见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等；而木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，同进对所有发出货品实行退换货原则，充分保护各分店利益。

g、个体店无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低，甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面；而木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统，免费进行店员的岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。

h、个体店由于自身力量单薄和缺乏经验，而难以组织大型的广告促销，即使勉强投入，也很难在利润上取得相应的回报。而木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。

i、个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天，这也真正体现了我们“轻松开店，快乐经营”的加盟主张。

行业优势与其他行业相比，加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多，人们生活水平和文化层次提高很快，人们的健康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。抽样调查表明，平均一个十万人口的城市，至少约有3万儿童，而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。那么如果是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然，随着市场的发展，这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大，前景之光明，由此可见一斑。

运营优势木子王玩具有限公司在电子商务、数据库开发等方面拥有一支专业的互联网规划队伍，开发出了专业的木子王时尚玩具电子商务信息平台，并以此整合各地生产和销售资源，使物流得以在生产商和加盟分店之间高效率运转，减少了中间环节，降低了流通成本，大大增强了市场竞争力。加盟连锁的经营模式与电子商务信息平台得以有机结合，实现了总部与加盟商的共同发展和互惠双赢。总之，木子王时尚玩具专营店通过对自身比较优势、行业优势和运营优势的发挥，以及为加盟者所作出的全方位考虑，已经将各种可能的风险降到了最低，充分保证了投资者的投资安全，从而让每位木子王时尚玩具的合作者都能在瞬息万变的商业大潮中轻松经营，从容应对各种风浪。通过持续稳定的高额回报下，使每位加盟者从一位普通的个体店主轻松升级为知名品牌专营店的老板！加盟木子王时尚玩具，无疑打开了成功与快乐之门，因此无疑是投资者最明智、最成功的选择。

创业方案 篇5

(1)在固定时间内(如中午12：00-14：00和下午17：00-19：00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室，我们安排专人签收，再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或下午有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室

(2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件) ，我们会在当天中午或下午由快递公司派送员统一取件，既方便了快递公司，也方便了师生，大大提高了工作效率。

目前在我校承接校园快递业务的主流公司有：申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约，业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节，中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员通过电话联系收件人约定好取件地址。 通过很长时间的调查我们发现我校快递市场存在一些漏洞，具体如下：

(1)快件签收的安全性，由于领取快件时不需要出具任何身份证明，不少同学反映，随便一个同学都可以冒充收件人将快件领走，快递公司至今仍未出台相关的预防方法，可见快件安全性不强。

(2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的，时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气，给他们工作带来很大的不便。 (3)时间问题：有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件，那么会给派送员带来工作不便，并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力，效率不高。

所以学校快递业务处在两难的境地，有许多需要完善的地方。

(1)宏观环境分析：当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心，不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

(2)产品及服务分析：我们立足于咸宁学院，提供优质的快递派送和取件服务，保证你的快递以最快的速度送达到收件人寝室，同时作为各快递的咸宁学院办事处，处理师生的快递取件业务，可上门取件

(4)消费市场及购买力行为分析：各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作，并支付我们一定报酬;学校师生为了快件的安全和便利，同样会支持我们，并支付一定报酬

1、项目介绍：“慢递”概念最早源于美国，一开始只负责投递信件，形成市场后，商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行，受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务，但不同的是慢递时间由寄信人自己决定，可以是几个月后、一年几年后，也可以是十年后、甚至更长时间，慢递是一种类似行为艺术的方式，提醒人们在快速发展的现代社会去关注自己的当下。比如，给5年后的自己写信，寄递内心的目标与希望;给未来的孩子写信，分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信，重温学生时代的美好回忆……我们相信这项“把今天寄给未来”的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流，我们计划加盟北京熊猫慢递邮局，在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

2、市场分析： 年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体，我们的感情正处于一个兴奋期，对新鲜事物的好奇，也有对现状的不满，有盲目自满与自我陶醉，也有对未来的憧憬… …这样的一种状态必定有着一定的心理压力，我们需要一个可以排解心理压力的位置，从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注“时间”的意义。Romantic Mail 就能给出这样一个机会。并不高的费用，外加新颖的方法，必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发，受武汉慢递业务的影响，在咸宁有着很大的潜在价值。

随着现在大学生的物质生活质量的提高，在精神生活质量却没有与之相同的提高进度，Romantic Mail契合了都市人的心理需求，人们寄信的动机可能不尽相同，有人为了祝福，有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪，通过拉长收信时间，可以有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感，帮助减压。此外，如果将生命视为一趟旅程，那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自己等待一封未来将至的信，其实就是在有意识地放慢脚步，感受时间的传递与寄托，Romantic mail 就是这样一项提高精神生活质量为目的的一项业务，此外，送礼物已经是很常见的事情了，如果妈妈的生日上学期间，又想给妈妈送一个礼物，Romantic mail 可以帮助你，按时的送出这份礼物。

我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主，另外销售一些小礼品，贺卡等等，为达到能中远距离的递送，我们将通过我们搭建的平台很好的与快递公司取得联系，并与之合作。我们会定期举行心理交流会，同时也举办类似于“把今天寄给未来”的公益活动

精神产业无疑是低成本的，而且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津，在学生好奇心的驱使下 Romantic mail在学校内定能掀起一波热潮，Romantic mail的Romantic气息能吸引大量情侣，让我们为之提供服务。

Romantic mail帮客户保存信件的收费标准是这样的，一年为25元，两年为30元，每增加一年，费用增加5元。我们是在用今天的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱，这些费用对于大学生和白领阶层能接受。

3、战略目标： 用一个月时间与各快递公司协商，进行免费配送和收件，在零误差的基础上建立长久合作联盟，实现双赢，用一年的时间尝试不同的经营方法和经营理念，结合本校特点，探索适合自己的发展道路。用两年的时间巩固自己的店面基础，制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自己的特色，用三年的时间做成本地足有一定规模和一定竞争实力的速度“弟”服务俱乐部，打造成咸宁学院首家心理交流平台

5、营销策略 a。通过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

三、初期运作

(2)店面设计：装修的没有必要太追求豪华，简约，简单，大方，有自己的独特风格，以暖色调为主，以心愿墙为特色

(1)资本结构：采用股份制合作方式 (2)销售预算：开业两个月后基本维持正常水平，六个月可收回成本 (3)前期投入：开一家一家以校园快递业务为主，以Romantic Mail(校园慢递业务)为特色的速度“弟”工作室前期投入包括前期房租、装修、首批存货等内容。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单，估计2万元左右即可，首批存货加上其他一些用度，估算在5万元左右。 五、SWOT分析 (1)S(优势)

我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点，提供轻 松、安全、高效的快递服务;同时，我们率先提出新的慢递业 务，集新颖、时尚、感情与一体 (2)W(劣势) 潜在的竞争对手很多，快递服务业利润薄，吸引大批量的慢递客户难度大

学校的网购市场很大，快递市场也随之兴起，故发展校园快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功，在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

店长，店面法人代表。负责店面运行管理 副店长，负责校园快递业务的执行与发展 负责宣传及公关工作 负责满慢递业务的执行与拓展

(一)风险分析：

1。校园快递服务是新兴得服务行业，必须建立在 高度信任的基础上才能成功运作，怎样做大批 量的快件收发业务的确值得思考，虽然咸宁学 院这块市场还是空白，但有很多潜在对手，他 们有可能后来居上

(二)风险预防：

1。建立关系网 ：有着巨大的人际网，才能找到更多的目标客户，也能增加客户对我们的信心

2。优质的服务：有了优质的服务，我们才能一步步打造我们的口碑，建立我们的群众基础

创业方案 篇6

1.组建一个包括技术人才和管理人才在内的具有综合性技能的；组建起来的成员每人都能力十足，堪称创业家，同时又能灵活、协调、有效地工作，这是历届胜出的经验总结。

2.开发出一种盈利模式，而不仅仅是一项发明。“仅仅说明你的产品或服务的性质还不够，还要清楚地阐明谁、为什么、在哪里、什么时候、如何这些关键问题。技术方面的东西不论如何具体，都不能取代清楚明确的市场营销方案，”这是往届胜者的经验之谈。“你这是一件技术发明，而不是一种盈利模式”，评审专家在淘汰一项创意时如是说。

3.从各方面人士那里获取忠告，不论他们是同学、教师，还是对手或成员。

4.分析顾客：他们在寻找什么？

5.分析对手：你有什么他们不及的长处？

6.展示你有能力获得一种持续的、有力的优势，例如你能够设立市场进入障碍，或是拥有自主知识产权，使得对手们无法夺取你的市场。“千万记住告诉评审专家们，哪些人是你的顾客，他们如何能够从你的产品或服务中得到好处，”一位往届评审专家如是说。

7.写作的文字要直接、中肯，记住评审专家们会认真阅读你提交的文字。“要花费足够的和精力来撰写你的创业方案提要和创业方案全文，要竭尽全力，要严肃认真对待，”这是另一名往届胜出者的体会。

8.制定你的创业方案和安排时一定要实事求是、有根有据，注意避免好高骛远、不着边际。

9.不要刻意在技术方面、质量方面和价格方面展开。

10.评审专家们就如潜在者，能够吸引他们的是你如何分析出一大片市场空间，他们的是潜力巨大、增长快速的业务。“如果你正在学到的是如何创造一项业务，那你就已获胜了。”

创业方案 篇7

解决管理层的激励机制,已经成为公司规范、可持续发展的关键，创业板企业激励机制的方案探讨。从实践来看,有以下几种方式可供选择。

1、自然人持股

自然人作为发起人没有任何法律障碍,但主要问题在于自然人作为发起人的人数不宜太多,无法在范围较大的层面建立激励机制。

2、期股

期股激励是指企业经营者在一定期限内,经股东会批准购得、获奖所得适当比例的公司股份,并需任期届满后逐步兑现的激励方式。

期股激励的对象主要是董事长、总经理、财务负责人等高级管理人员。企业经营者各自承担的责任必须以契约形式明确规定,对企业经营者的激励主体是股东会或出资方。期股股份主要来源于企业改制过程中股权转让、增资扩股中形成的经营者股份。企业经营者期股的获取方式主要包括：在一定期限内,经营者以约定价格购买的股份；经营者岗位股份即干股；经营者获取特别奖励的股份。

企业经营者在该企业任期届满,其业绩指标经考核认定达到双方契约规定的水平,若不再续聘,可按契约规定,将其拥有的期股按当时的每股净资产值变现,也可保留适当比例的股份在企业,按年度正常分红，管理论文《创业板企业激励机制的方案探讨》。若公司已上市,上市公司经营者拥有的期股则可按当时的股票市场价格变现。

3、期权（认股权）

股票期权制度,是指企业经营者拥有按某一固定价格购买本公司普通股的权利,且有权在一定时期后将所购入的股票在市场上出售获取收益,但期权本身不可转让。

股票期权是一种最符合国际惯例的方式,目前中国有关部门也极力推广这种方式,并正在制定相关规定。从实践来看,认股权方式可设定以下两种：

方案一：公司增发新股时,预留部分额度用于认股权计划,并由第三方“持有人”出资认购此部分股票,持有人在经营者通知行权时按认股期权计划确定的价格将股票转让给经营者或向经营者支付买卖股票的差价。

这种方案的难点在于“第三者”的选择,包括其出资；且第三者持有的股票在行权后变为经营者的股票,非交易过户有障碍。

方案二：公司在发行新股时预留一部分额度,作为未来经营者行权时的股票来源。公司在新股发行后的股本并不包括这部分额度,在经营者行权后公司股本逐渐增加。这是一种“一次发行、一次审批、分批交款、分批到位”的方式。

实行股票期权制度还应当对认购主体、认股权发行的数量、行权日及行权期限、行权价格、股票的抛售等事项作出具体的约定。

创业方案 篇8

冰淇淋是属于分子美食的一种，是使用实验的方法搞清楚各种烹饪秘籍的真假，然后找出它们背后的物理、化学以及生物学的机理。

xx分子冰淇淋属于分子美食的一种，分子美食（leularGastrn）一词，于1988年由匈牙利物理学家Nihlasurti及法籍化学家HerveThis提出。缘起故事——两个学者的狂想。xx冰淇淋加盟

美食流派名为分子美食学（leularGastrn），是世界最先锋的料理方式。所谓的分子美食学就是用科学的方式去理解食材分子的物理或化学变化和原理，然后运用所得的经验和数据，把食物进行再创造。就如同原非物理学家的爱因斯坦创造出物理界的新理论，分子美食学最开始的启动者也非职业厨师，是而由一个物理学学者Nihlasurti和一个化学学者所创立HerveThis。

这种以科学研究为基础的创作观念，最大的价值或者就是它让我们更好了理解传统菜式，改进传统手段，它更挖掘出美食的无限可能。例如它也带了新颖的烹调手段和工具，这启发了英国公司研发出一种二氧化碳烹饪器“Gastrva”。这种工具的特点在于它能透过真空处理将食物与所需调味以低温烹调，如此便使食物免受高温破坏，保持食物的原汁原味；分子美食学除了改进食物的物理和化学变化以外还引出另一领域的研究：每一种感官如何影响我们对食物的鉴赏。比如HestnBluenthal就是这样的一位实践前驱者，他认为应把美食分解到分子水平，研究食物的分子如何刺激味蕾和影响心理，从而导致欣赏食物的最高境界。他研究如何更完美地做英式传统炸鱼，目的在于让在吃的时候，耳朵能更清晰的听到咬到外面那层炸浆时那脆脆的声音，从听觉上就让人接收到美味新鲜的信息。

冰淇淋加盟优势：

1、市场优势：

现代社会的高速运转，快节奏的生活方式，时间就是金钱，所以大家留给餐饮的时间少了，对餐饮的需求多了。据不完全统计数据表明，中国的餐饮盈利在20xx年已经达980亿，且正在以216%的速度井喷！这一市场空间潜力巨大。

2、产品优势：xx冰淇淋加盟

总部800平方培训基地，组建了庞大的产品研发队伍，潜心研究产品品开发。持续不断的新品更新，确保了强大的产品竞争力;配方的质量配改造，使得生产过程流程化，仅需简单操作，即可保证质量完全统一。

3、标准化优势：

实现了中式餐饮标准化，用颠覆性思维创造了简单的傻瓜式操作原料采购、后勤生产、员工操作、加工标准五位一体的标准化体系，整套体系的应用，实现了简化管理、缩短生产周期、提升产品质量、降低人力与资金的消耗、提高经济效益等各种标准化管理手册。

冰淇淋加盟流程：

1、初步了解

了解xx冰淇淋运作的模式，了解当地的市场情况，通过电话，网上填表或电子邮箱等方式向总部索取招商加盟手册，以了解行业状况及总部加盟政策。

2、实地考察

与总部预约时间进行面谈，考察一下总部的实力以及各项服务是否满意。

3、总部审核

加盟店提供个人的详细资料，填写加盟申请，并由xx冰淇淋审核。

4、签订合同

双方达成共识，加盟商与xx冰淇淋总部就可以正式签订加盟合同，同时加盟商需要向总部交纳一些费用。

5、确认商圈及店铺地址

总部协助合作商确认商圈及选址，以保证加盟店后期的运营。

6、店面装修

总部提供装修图纸，要求店铺必须统一的门面以及统一的风格，加盟商配合公司提供物料，一些装修材料即可。

7、人员培训

开业前公司对店面工作人员进行系统、专业的培训。

8、开业筹备

开始筹备营业，办理营业执照以及处理相关手续。

9、吉日开业

选择吉日盛大开业，开业后期运营过程中，如有问题总部督导团队负责全方面负责指导和支持。

冰淇淋加盟条：

1、年满18周岁以上，具有合法的加盟资格。

2、认同总部的发展理念和经营规范，并愿意配合公司的一切有利决策。

3、具备项目开办资金和一定周转资金。

4、特许加盟人在当地自备营业场所，商业面积符合总部的低标准。

5、投资者可以接受xx冰淇淋品牌的经营商业模式，认可和接受xx冰淇淋的理念和使命。

6、加盟商必须有能力拓展及管理下级加盟店的能力。

7、具有创业热情、开放的意识、敏感的眼光、健康的心态。

创业方案 篇9

项目名称：微信项目 启动时间： 20xx年XX月 准备注册资本： 100万元 主要股东：

组织机构：

主要业务：微信公众帐号平台搭建，运营等相关业务。 盈利模式：

通过对接客户公众帐号与公司平台客户端，帮客户搭建现有模板的公众平台，收取每年的服务费以实现盈利。

2、特殊定制公众平台服务费根据客户特殊要求实现独立模板的定制开发，开发完成后对接公司平台客户端，收取每年的服务费以实现盈利。

3、渠道商代理费通过与渠道商签订代理经销协议，收取每年的代理费以实现盈利。 未来3年的发展战略和经营目标：未来三年内通过在福州区域市场实现500家以上的合作客户，抢占福州市场，同时发展省内各县市渠道代理商8家，发展省外渠道代理商30家，成为省内第一的微信公众平台服务商，使微营网络成为知名的公众平台服务商品牌。

2.1 成立公司的董事会：

2.2 高管层简介： 董事长兼总经理简历 技术总监简历 销售总监简历

2.3激励和约束机制：

销售总监：根据完成业绩量享受年度销售业绩3%-10%的奖金。

平台建设技术可行性分析：基于最新技术的MVC模式，采用目前最适合搭建平台的PHP或语言开发。与微信平台的PHP语言开发相匹配，以保证平台的稳定性运营。数据库开发采用mysql技术搭建。

从传统一对一纯人工搭建微信公众平台转化为全自动平台搭建技术。

从20xx年1月21日到20xx年1月15日这段时期，短短的两年不到，微信就完成了从零到3亿的迅猛扩张，目前已经逐步迈向4亿用户量的关口。微信已经成为了人们生活中不可或缺的APP软件。 微信在20xx年8月18日开通了公众平台，通过本身具有的数亿用户量吸引名人、政府、媒体、企业等机构来参与商业合作与推广。 凭着数亿用户平台的吸引力，社会各界纷纷加盟这个公众平台。第二次的蜕变也标志着微信开始了商业化道路的探索，通过在个人与政府、媒体、企业等机构之间建立起交流平台，此举所蕴含的社会意义与商业价值难以估量。

20xx年3月，微信开放了公众账号自定义菜单API，从此，各路电商可通过自定义菜单搭建一个基于微信的服务平台，对用户进行分类推送，构建自己的移动导购平台。如果以前的公众账号，还仅限于通过问答形式提供商业服务，那么现在这一功能意味着社会上的任何机构，都可以在微信上搭建自己的导航首页，用户不用再访问电商官方wang站，直接运行微信，查看公众账号消息页面即可。微信也将会成为用户通过移动互联网平台，访问各类电商网站的唯一入口。

微信致力于发展成为移动互联网的主入口，随着不断增加的用户量，将来将会有越来越多的企业在微信上搭建公众平台。而大部分的企业需要一个特殊定制的微信公众平台需要第三方技术公司介入。而该项目流程化的开发技术将帮助客户快捷准确的搭建属于自己的平台。

3.4 研发投入：

3.5 技术保密和激励措施：

建立相应的技术保密管理制度，对资料借阅登记，平台登陆设定严格的登记限制。

4.1 行业状况：

4.1.1微信用户爆发增长，用户使用时间快速增长。

从20xx年1月21日到20xx年1月15日这段时期，短短的两年不到，微信就完成了从零到3亿的迅猛扩张，目前已经逐步迈向4亿

创业方案 篇10

在当今日趋激烈的竞争环境里，对一个资金有限、缺乏经验及行业知识的投资者来说，独立开创一份自己的生意、事业是困难重重，风险万分的，因为所有的一切都要从零开始，是否成功？更是一个未知数。而加盟一家业绩良好、实力雄厚、信誉颇高的木子王儿童智力玩具加盟店提升特许经营连锁店，其成功机会将大大提高。中国有句俗话：“树大好遮荫”，有整个连锁总部作“靠山”，又可以从总部那里获得专业技术等方面的援助，又有完善的售后服务，采取加盟特许经营企业的创业方式要比您独立创业的风险小很多。

在商业投资中，如何将风险降至最低，是每位投资者最关心的问题。要有效降低风险，则必须依赖对自身优势的发挥。经过多年的发展，木子王时尚玩具专营店形成了如下三大优势：

比较优势与普通的无品牌个体店相比，“木子王玩具”专营店具有如下明显优势：

a、个体店进货要经过多层中间经销商，货品进价往往已高于出厂价很多，所以利润空间小，价格竞争力低，而木子王时尚玩具连锁店由总部物流中心统一供货，直接以出厂价分送至各加盟分店，给各分店留下巨大的利润空间。

b、个体店经营的产品特色不强，同类产品可比性大，很难有大的竞争优势；而木子王时尚玩具专卖依靠严格的质量管理和对市场的敏锐把握，使得产品质量上乘、种类齐全而又不乏特色，质量竞争力明显更强。

c、个体店一般为远程进货，而本行业涉及十多个其他行业，这在客观上导致了进货渠道分散，各种无形成本增加，且很不安全；而木子王时尚玩具专营店则具有完备的供货系统，你只需登录木子王时尚玩具电子商务平台，或一个电话、传真，足不出户即可轻松进货，并且在一个地方就能将几千种货品全部进齐，真正实现一站式进货，既节约成本，又方便安全。

d、个体店经营无科学的指导，信息闭塞，难以保证经营方针随市场变化，抵御风险能力也较差；而木子王时尚玩具专卖店由于有木子王时尚玩具总部全方位的专业指导，对各种最新商品信息的共享，通过互联网平台组织各加盟分店进行经验交流，从而大大降低了加盟商的经营风险，提高了适应市场的能力。

e、个体店进货一无品牌效应，二无质量保证，三无售后服务；而木子王时尚玩具专营店不仅具备强大的品牌效应和持续的广告宣传，同时其独特的风险回购策略，可在加盟分店退出时按规定退货退款，对少数滞销的货品按规定退回总部，对个别出现质量问题的货品无条件免费退换。

f、个体店容易遭遇各种不可预见性损害，如缺货、以次充优以及实际数量与定单不符等等；而木子王时尚玩具专营店由于有专门的物流监控部门，同进对所有发出货品实行退换货原则，充分保护各分店利益。

g、个体店无培训系统支持，除货品本身品质外，店内形象、员工素质、经营理念等因素会直接影响销售额的高低，甚至有时会出现好产品难卖的尴尬局面；而木子王时尚玩具专营店有完善的培训系统，免费进行店员的岗前培训，拥有完善的经营手册，充分保障了各加盟分店的经营水平。

h、个体店由于自身力量单薄和缺乏经验，而难以组织大型的广告促销，即使勉强投入，也很难在利润上取得相应的回报。而木子王时尚玩具专营店能有效地整合各零散资源，有能力进行大型而持续的广告宣传，并整体策划一系列促销活动，以保证各加盟分店产品的畅销。

i、个体店开张筹备时间长，精力耗费大，许多事务性工作如选址、店面设计、装修、进货、管理等，往往使人忙得焦头烂额，效果反而事倍功半。木子王时尚玩具专营店由于有总部的支持和指导，所以只要装修进度按时完成，那么从开始选址到最后开张，最短将只需六天，这也真正体现了我们“轻松开店，快乐经营”的加盟主张。

行业优势与其他行业相比，加盟木子王时尚玩具婴幼儿用品专营行业同样具备无与伦比的优势。当今独生子女越来越多，人们生活水平和文化层次提高很快，人们的健康意识也明显增强。正是在这个大的社会背景下，婴幼儿用品行业近年有了突飞猛进的发展，人们对各种婴幼儿用品的需求也越来越大。抽样调查表明，平均一个十万人口的城市，至少约有3万儿童，而每个儿用品的消费要占到生活开支的50%以上。在婴幼儿市场尚处于起步阶段时，每年仅用于婴幼儿用品的消费总额就已达千万元以上。那么如果是一个一百万、几百万、甚至千万人口的中大型城市呢？显然，随着市场的发展，这个比重只会有增无减。婴幼儿用品的市场容量之大，前景之光明，由此可见一斑。

运营优势木子王玩具有限公司在电子商务、数据库开发等方面拥有一支专业的互联网规划队伍，开发出了专业的木子王时尚玩具电子商务信息平台，并以此整合各地生产和销售资源，使物流得以在生产商和加盟分店之间高效率运转，减少了中间环节，降低了流通成本，大大增强了市场竞争力。加盟连锁的经营模式与电子商务信息平台得以有机结合，实现了总部与加盟商的共同发展和互惠双赢。总之，木子王时尚玩具专营店通过对自身比较优势、行业优势和运营优势的发挥，以及为加盟者所作出的全方位考虑，已经将各种可能的风险降到了最低，充分保证了投资者的投资安全，从而让每位木子王时尚玩具的合作者都能在瞬息万变的商业大潮中轻松经营，从容应对各种风浪。通过持续稳定的高额回报下，使每位加盟者从一位普通的.个体店主轻松升级为知名品牌专营店的老板！加盟木子王时尚玩具，无疑打开了成功与快乐之门，因此无疑是投资者最明智、最成功的选择。

创业方案 篇11

奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。

对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3、5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。

由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。

本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。为吸引顾客，本店会通过不断地尝试来研发新类奶茶，新类奶茶会成为本周的推荐饮品，在推出的前两天会特价销售，如果反响好的话会成为本店特色产品。为了不被因模仿而被超越，我们会不断地推出新产品、节日产品和周年产品。如情人节：推出情侣奶茶，光棍节：推出单身奶茶。不断地因特色而吸引顾客，使顾客对本店印象深刻，并逐渐地形成口碑，成为企业的无形的品牌资产。

另外可以通过把调味技术结合调酒工艺要求来操作，这是一种质的飞跃，也是一种艺术享受。奶茶的主要成份有：奶粉、茶叶、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶还包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很远，你用的是自来水?还是矿泉水?还是山泉水?海水?过滤水?这是完全不同的，山泉水虽然贵，但口感好，产品好才能有回头客。冰也是，制冰的程序也会严重影响每杯奶茶的品质。所以，为了企业长远的发展，作业人员有真正的学会奶茶技术。基本要懂得：1、学会品味奶茶;2、原料成份配方;3、调味份量与时间;4、设备的应用与调味火候;5、调味手法;6、奶茶的保存;7、奶茶的包装要求;8、奶茶的变化，包括样变与质变，比如：拉花。

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是不得不考虑的。所以要按自己的投资能力和竞争能力进行找选址，要看到现时的铺位情况，也要对以后发展情况作估算。要对铺位消费水平进行评估，低消费的地方不宜大投资;同样的，高消费的地方不宜低投资。还要考虑旁边或是周边有无同行，价格质量怎样，如果找的铺现在没有竞争，以后有无可能出现竞争者等等。特别对于我们这种资金短少投资者，在赢亏平衡测算里会根据数据“对面的铺租不要超过平均最低营业额的15%”来确定店址。学校周边是很不错的位置，学生多，消费也会多。另外，补充一点，买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

装修是按照投资额度及消费水平和产品搭配情况来进行装修设计并装修的。装修的风格要做到大概符合消费能力，又显得舒服、卫生、简洁、大方。特别地，针对年轻人的观念，要设计较有特点，让年轻人喜欢。特别注意吧台的流水设计，要根据产品需求和设备配备情况进行程序设计，操作流畅的同时尽可能考虑产品的更进和设备的添加所需空间。这里面也包含水电的布局和水力电力要求。

设备是按产品菜单来采购的。好的高质量的设备就能做出更多的上品质的产品，而且能提高速度和效率。店面设备要和店面水力电力拾配得上，特别是店面小的步行街区，要考虑另找厨房的配备协调。奶茶的制作一般要用到如下设备：

带有计数器，一般卖炊具机械、封口设备的店里有卖，每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，这是一种机械计数。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

一般卖封口机的地方会附带销售，选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，卖封口机的店里也会附带销售，一般是个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

而对于在店里消费用的杯子，可以尽量多跑几家店，要选择奇特新颖的杯子，让人惊叹的作品，而且，可以有多种款式，每种款式量不要购买太多，才会让人有好奇的心理。

卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。吸管的形状要有特色，可以用别人不常用，不敢用的种类。

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个最好到大商场里买，售后服务比较好。

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，可以动手做一个另外的设备来解决。

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

如今大小小巷处处开着奶茶店，不管是炎炎夏日还是寒冷冬季，门前的人总是络绎不绝。开奶茶店真是一个不错的小本生意。奶茶店就是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，而且门面非常好找的创业项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转金，非常适合小本自主创业。奶茶店创业计划书怎么写?

但对于一些想开奶茶店创业的创业者来说，一份优秀的奶茶店创业计划书十分重要，对以后的经营管理起着很大的影响。

奶茶，发展趋势很好的，而且有非常巨大的潜力。

但是，要注意几点：

1、您的经营必须有特色。没有特色的产品是没有市场的。

2、您的品质要好，口感是否保持一致。我接触过众多您同行，成功的在这方面做得比较好。

3、小店也要专业管理。

4、及时了解消费者消费爱好和同行产品，及时调整您的产品和口味。

由于我们不是加盟别人的店，所以一切东西都要自己亲自采购。由于我们做的是小本生意，所以我们要努力寻找物美价廉的货源，而且采购不到好的设备，将不仅仅是浪费几百块钱的事，可能会让我们因此失掉好多的长期顾客，千万不可大意。具体使用过程中的注意事项，会在另外一篇中列出。

(卖炊具机械、封口设备的店里有卖)带有计数器，你每封一下口，计数器都会记一下数，无论电源有没有接通，是一种机械计数。其他不带计数器的更便宜一点。封口机选购时要注意，找个杯子封一下试试，把温度调到170度左右，按下大约一秒多钟，取出看有没有封住;再稍微用力捏一下，看封得结实不结实，有没有封得不结实的地方，有漏气的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齐，有没有没切断，而是拽断的地方，也就是看上下模平不平，齿刀锋不锋利。

(卖封口机的地方一般会附带销售)选购时要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的时候会很难插破，用力过猛，要么把吸管插坏，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。从用料方面考虑，太厚的一般都不是什么好料，会很脆，一插就会裂一道大口子。

(卖塑料制品、塑料袋等的店里有卖，也会卖封口膜、吸管等，卖封口机的店里也会附带销售)一般是2000个一箱，不单卖。杯子的价格相差不大，质量却相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑几家，认真选购。选购时要首先看料的厚度，太软的不行，用力拿会把奶茶捏出来，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后买的时候拿在手里感受一下看厚度够不够。还有最重要的一点是：杯沿的结实程度。杯沿要够厚、够结实，关键是用料要均匀，这样盛满奶茶时，用手提杯沿，才不会洒掉。杯子太薄、杯沿太软的杯子，会大大破坏顾客的心情，而且在怀疑杯子质量的同时，一定会怀疑奶茶的质量。

(卖塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有卖。卖的店不是很多，要仔细找，毕竟是奶茶专用的，不像杯子那样用的地方很多)一大包总共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以买几小包，不过会贵一点。选购的时候主要要注意用料的厚薄，不能太软，如果你选购了过厚的封口膜和过软的吸管，那么你的顾客将会因此丑态百出。选购的时候拿吸管的尖端往自己手指上压一下试试，如果手还没感觉有多痛，吸管的尖已经弯了，那就是太软了。5、搅拌机

西贝乐牌的比较好。不管是材料还是运行时间等，都比九阳等乱七八糟的牌子要好一点，价钱也不贵，这个没啥多说的，最好到大商场里买，售后服务比较好。

为了节约成本，我们可以选购台式的。由于饮水机的主要部件就是一个加热器，所以我们没必要买什么名牌的，只要注意内胆是不锈钢的，一次盛水不要太少就行。冬天的时候需要的热水多，我自己动手做了一个另外的设备来解决。

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合适的容器来盛，这些东西可以按自己的喜好来购买，不过要注意的是，这些容器都要有盖子，其一这样比较卫生，其二，热天、下雨天，原料都容易结块或融化，不用时及时盖上盖子会好一些，像保鲜盒、调料盒等都是不错的选择。

奶茶是一种快速消费的休闲饮品，完全是一种可有可无的东西，因此，如果如果选址不好，那就没有人会“不远万里”的跑去专门喝你一杯奶茶，繁华地段是最佳选择。这是毋需考虑的事情，但繁华地段的高成本却是我不得不考虑的，在简单的考察了县城的繁华地段后，我只好放弃了这个想法，每年四五万元的房租、转让费，让我一点脾气也没有，于是，只好找次一点的地方。

一天晚上，我和女友出来转的时候，在实验二小学附近发现了一间小房子在出租，第二天一谈，房租不贵，我就回去考虑了一下：试验二小加上边上还有一个幼儿园，大约有三千多学生，而且在这里上学的学生，家长大多是机关单位上班的，学生手里有钱，家长也不在乎;这里离最繁华的路段只隔着一条街，逛街的年轻人应该会走过一部分来;还有一点，这条路是去山上公园的两条路之一。这里的缺点是：学生是主要的消费群体，而学生手里的钱并不是很多，而且学生花钱的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都从那几个零花钱里出;学生每个周休息两天、每年有两个假期，这些假期里，生意会差好多。但是总的说来，还是不错的，于是基本上我就确定了这个地方。

现在看来，在学校周围开店要注意如下几点：

1、不能离学校太近，五十米左右，也不能太远，尤其不能跨过岔路口。因为离太近的话，学生刚出校门，还没想到要去买东西吃，或者想买，人太多，老师还在附近，老师都是教育小学生不要乱花钱的;而太远的话，可能已经被家长接上车一溜烟的回家了。而五十米左右的地方，人最多，车子很难走，学生没事坐在车上，就会想买好吃的，而家长感觉反正一时也走不出去，让孩子先去买杯奶茶喝着，或者买点零食吃着也挺好。

2、卫生是第一位的。你的东西可以不好吃(当然，口味也很重要)，但一定要看着让人放心，好好地在卫生上下点功夫，决不吃亏。比如墙壁，我花了不多的钱(具体价格会在以后集中罗列)，把墙壁贴上了墙纸，看起来就很不错。

3、奶茶的制作过程不能让学生看见，或者不能完全看见，一定要保持一定的神秘感，否则过一段时间，学生就会失去浓厚的兴趣。另外，饮水机、封口机，都不能排在显眼处，因为制作过程中难免会有泡沫等看起来让人不舒服的东西。这其中，还会有许多家长会问你有关色素、原料、保质期等等方面的问题，你一定要想好怎样回答。第四，学生喜欢凑热闹，所以你一定要形成一个热热闹闹的场面。小学生，尤其是幼儿园的小学生，很多是被其他的小朋友吸引过来的，他们在买的过程中，就会对其他的小朋友炫耀：“小明，我要买奶茶喝，你不买吗?”。你说那个小明会怎样反映!

一开始我没重视这个问题，每次学生快放学时，我就做上二三十杯放着，这样放学的时候卖得很快。等后来我发现这个问题了，我就只把像草莓、巧克力等卖得比较多的口味每样做上一两个，这样把放学的这段时间从半小时延长到了大约五十分钟，卖得反而比以前多了第五，小学生对小礼物等东西很喜欢，不在于钱多少，一定要搞这样的活动。比如六一儿童节前，我写出海报：凡喝满十杯以上者，都有礼物相赠!虽然小礼物只是笔记本、圆珠笔、小扇子等不值钱的小东西，但很多同学会为了得到这些小礼品，努力的喝满十杯、二十杯，家长们即使知道喝奶茶的这些钱不知道能买多少小礼物，也不会惹得孩子不高兴。总之，在学校周围卖东西，一定要让学生感觉到很开心，东西不重要，关键是那种感觉。

补充一点：买奶茶的顾客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年轻的女孩子多的地方，毫无疑问是好地方。

创业中的挫折是难免的，生意好难免会引起同行的竞争。虽然在短期上，顾客会到他的店里消费，但是顾客是会比较的，他们终究会觉得我的产品口感要更好些的，而且更健康。开一家珍珠奶茶店，对店面的要求不高，两三个营业员掌握技术就能全程操作。

一般一家奶茶点都能在几个月收回成本，最快的两三个月收回了成本，但是奶茶店重要的还是靠的是口味，靠的是经营策略，靠的是独特的奶茶宣传文化。

近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年便以一种不可挡的气势风靡中国市场。作为一个投资小、门槛低、消费人群广、回收成本快的行业，它已经以其旺盛的生命力占据个人创业榜首位。而且，在商机无限的现代社会，奶茶的时尚引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它继续站稳快销行业的脚步，引领饮料行业消费的主流。

对于还是在校学生的我们，资金是有限的，同时，如果考虑做加盟店，这样产品的技术含量不高，而且，加盟费通常是比较高昂的，如果开业后收入不可观，对于我们来说是不划算的。选择自己开店，这样，既能保证资金的运作，又能保证产品随时创新，总的来说还是有益于小店发展的。

目前，在学校附近已存在几家奶茶店，有些经营比较好，有些就相对差一些，但是，他们的奶茶店经营方式都是相同的，只提供外卖。这样就使得经营有限。经过市场调查，这种方式虽然节省了消费者的时间，但是，有些人还是希望在店里有个舒适的座位，慢慢品尝的。因此，我们店的奶茶不仅可以外卖，还提供店内服务。当经营达到一定的市场占有率时，考虑同时进行网上销售。

复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化。因此，在经营奶茶的同时，我们还推出其他一些产品，比如小甜品，蛋糕之类，对于有些消费者来说，悠闲地喝着奶茶，吃着甜品，和朋友之间聊聊天，会是一种享受。而且，经过观察，本地区奶茶的外送都有数量限制，数量不足则不予外送，正对这一情况，由于我们针对的消费群体主要是这一地区的学生，因此，本店的外送服务不受数量的限制，有求必应。

本地区周边地区共有6所学校(省泰中、泰职院、泰师专、泰州机电、南师大、南理工)，同时，经过我们的调查，学生喜欢喝珍珠奶茶的约占总数的44%，而不喜欢的只有总数的16%，可见奶茶消费量是具有较高潜力的。

进入二十一世纪，复合式休闲美食文化已成为餐饮界主流文化，人们的感性消费支出远远大于理性消费的支出。被认为是时尚引领者的大学生们在这一领域扮演着越来越重要的角色，其市场份额占有率也逐年攀升;作为餐饮界边缘化的一支分流，经营学生专一市场正是立足于对这一信息的准确把握。

作为学生消群体，她们对口味的追求越来越高，对于事物的新鲜越加敏感，对于品质的要求越来，而奶茶的口味自我创新不够，难以达到消费者的各方面的需求，因此奶茶店的生意愈加难做，所以我们所要做的首先是做好消费者的数据调查分析，其次做相应的方法刺激消费。

经调查，学生对于奶茶这一行业主要的要求有两点。一是产品;二是服务。对于某些学生来说，他们热衷于市场现有产品，而有些消费者比较喜欢尝试新产品，但不管是怎样的消费者，他们更看重的是服务质量。根据季节的差异，消费者对奶茶的需求也不尽相同，夏天，人们更喜欢冷饮，冬天更倾向于热饮。

目前，已有的奶茶店有大口九、口渴了、街客、避风塘等四五家奶茶店，这几家奶茶店的奶茶口味与品种都相似，且在产品开拓上没有什么创新。还有的竞争对手就是各种厂商创造系列奶茶，如香飘飘、优乐美、立顿等。

⒈现有的奶茶店店面装潢简单，给人以不干净的印象;

⒉奶茶品种有限，口感较一般，产品开拓上没有创新;

⒊厂商创造的系列奶茶，价格偏高，品种单一，且口感不如现做的入口，受季节限制大，在炎热酷暑之时，其消费量会有所减少;

⒋店内销售及外卖服务一定程度上能够吸引更多的消费者。

⒈奶茶营业面积有限，提供服务范围有限;

⒉新店开业部分学生对于其基本情况诸如口味等了解不多，一定程度上影响销售额;

⒊产品创新对于热衷于传统奶茶产品的消费者来说，不易接受;

⒋奶茶的季节性消费较为明显，不能达到很好的消费额度。

⒈市场远未饱和，存在着较大的利润空间及数目较为庞大的奶茶消费群，市场前景广泛，且目前竞争对手实力及数目均有限;

⒉良好的口味、认真的服务态度，专业的操作水平在同学中树立了好较的口碑;

⒊虽然营业面积有限，但有着优美的室内环境，耳濡目染中能给同学留下良好的印象(特别是跟其他奶茶店店面相比)，更显竞争优势;

⒋产品种类丰富，口味独特，有一定的竞争优势。

⒈竞争对手有其固定范围的消费群，且决对不会甘心奶茶市场份额的减少，一定会采取相应措施;

⒉随着各类食品供应种类及数目的不断增加，消费者可供选择的领域越来越广，选择余地越来越大，产品差异化不够，饮料类诸如可乐、橙汁、椰汁、牛奶、纯净水等一定程度上瓜分了本已有限的需求市场。

⒊奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美观念(苗条为美——尤指女生)及较为风行的减肥趋势无疑让部分奶茶消费者(尤指女性)忍痛割爱，对其说“No”。

本店产品品质有安全保证，产品研发技术精益求精，口味不断创新，并根据消费群体不同，推出不同产品。随着销售不断增加，在产品开拓上不断增多，从而占据更多的市场份额。

本店采用“傻瓜调配法”，避免奶茶调配人员技术差异而影响奶茶口感。同时，采用果糖定量机添加果糖，可以精确到毫克，满足了消费者对糖分的不同要求，口味也随心而定。用果糖代替蔗糖，低热量，美味的同时也保证了健康。由于差的温度对奶茶的口感起着决定性的作用，带温度显示的保温茶桶能够让我们时刻清晰关注到茶水的温度，以保证冲饮奶茶的最佳口感。同时，根据消费群体的差异，推出不同产品，比如，对情侣我们推荐鸳鸯杯。

产品研发上，我们在现有奶茶种类的基础上，新增养生奶茶。结合中国传统的中医养生文化，以天然五谷杂粮为原料，融入奶茶的制作中：红豆红枣奶茶，燕麦芝麻奶茶，黑豆黑米奶茶，绿豆芦荟奶茶，以及综合为一体的五色养生奶茶，奶香浓郁，茶香沁人，谷香四溢，豆香怡人，天然美味，营养健康。

当然，在推出奶茶的同时，我们也会通过更多项目为本店增色。七色爆米花突破了爆米花单一色彩的产品发展瓶颈;章鱼小丸子以独特美味的口感备受年轻人追捧;现磨咖啡、自助咖啡、花式西点等更是具备时代潮流特色的休闲食品。不断的创新与突破，真正让顾客品尝到健康美味、新奇时尚的休闲食品。多种辅助项目选择，轻松经营。

①产品复合式经营，不仅推出奶茶这一单一的产品，还有受消费者喜爱的休闲食品的供应;

②较之于其他奶茶店，推出养生茶饮;

③根据消费者的不同，推出不同产品;

④更注重服务这一隐形产品的质量。对于有消费欲望，但不愿意自己上门购买的消费者提供上门服务;

①针对消费者消费能力及产品类型，制定合理价格;

广告宣传是必须的，我认为可以进行以下几种宣传方式：

①开业典礼，让学校附近的人知道我们的店面开业了;

②利用在学校的人际关系，多做宣传;

③借助于互联网进行信息发布;

④利用即时通讯手段(QQ，飞信等)，宣传店铺及产品。

①开业酬宾活动。开业前三天产品半价销售;

②每天推出新品试饮活动，宣传新产品;

③积分兑换，发放代金券。对于消费不同额度的消费者不同价值的积分卡，并规定积满一定分值给予相应积分商品;

④班级信箱中，投放免费广告，对以班级为单位的销售群体进行宣传，老生凭学生证可以定点定时领取一杯免费的奶茶，通过口碑传播，发挥意见领袖在顾客群中的影响力。

创业方案 篇12

干果店是一个很好的创业机会，因为它投资少，对于大学生的我们来说很合适，而且便于管理，它不需要什么技术，而且需要店面小，所以我们选择干果店作为我们的创业对象!

该店面是由我们五个人合资开设，计划将店面开设在河南机电高等专科学校，据我实地考察，我们学校以及附近的几所学校都开设有干果店行业，唯有机电学校没有，而且机电离我们学校近，这样我们可以在学习之余安排好我们的时间，所以我们将在机电学校发展创业

干果店本着服务同学的宗旨，绝不会出现欺骗现象;提供安全便捷的支付方式;保证消费者消费时财产及人身安全;不出售无中文标注、无商品名称、厂名、厂址、无检验检疫合格证、无生产日期、无保质期食品和过期、变质食品及其他伪劣商品。

鉴于资金，市场等多方面的原因，本项目暂定分为三个发展阶段：

第一步(约1—2年)：按照上述规划，在河南机电高等专科学校开发一家果燃爱干果店。

第二步(约2—3年)：基于在第一阶段积累的资金、管理经验、技术等，在河南师范大学开设干果店分店。

第三步：(约5-)：将经营管理模式推广到全国所有的高校，计算机与信息工程学院-“果燃爱”干果店计划书建立连锁加盟店，最终形成颇具规模的果燃爱干果店联盟店。

优势：(1)以学生为经营主体，亲和力较强(2)以学生勤工助学为经营目的，容易得到消费者情感上的支持(3)不是追求纯粹经济效益为目的，价格合理(4)促销活动相对较多(5)由于我们是以学生作为经营主体，他们来自全国各地，信息收集渠道广，可利用的社会关系较多，可以了解到很多适销对路，价廉物美的商品信息。

劣势：(1)经营管理者经验较少(2)需要从头建立质量可靠的供货渠道(3)学生经营管理为主，工作人员流动性大，管理难度较大。

干果店属于日常消费行业。一般属于消费者忠实度比较高的行业，不容易收到社会关系的影响。所以，把握好货源，热情沟通，对周边顾客的口味充分的了解。会比较有潜力。——市场潜力有多少? 答：除了常见的瓜子花生，特色干果多来自北方、新疆。随着物流行业的高速发展，运输成本也越来越低。加上现在生物技术很发达。很多新品种，口味好的干果，也逐步上市。这样，你经营的品种会更丰富，店铺发展会有很好的空间。

经营干果店就要掌握干果店经营的最高指导原则——发现需要，满足需要。干果店的经营管理具备的基本特征是：低成本，低利率，大流量。 (二) 销售步骤

根据对目标市场的分析和公司发展战略，我们的销售步骤如下： (1)首先是市场渗透。通过人员推销和广告宣传等形式，让目标顾客了解并购买干果店的产品，打开目标市场。

(2)注意采用直销型的销售渠道去影响说服潜在顾客，并与其建立良好的关系，进入产品销售的良性循环，不断扩大干果店的市场份额。

(3)注意发展合作伙伴关系，同与公司有业务往来的相关公司建立互惠协作关系，如联合营销协议等，建立起自己的营销关系网。

定价目标：以消费者为中心，提高市场占有率并使公司利润率最大。总之我们以顾客的承受力作为我们定价的主要切入点。

干果作为一种食品，在储存上有着特殊的要求，既要防潮，又要注意温度，否则容易造成变味甚至霉烂。零食并不算主流食品，干果却连主流的零食都算不上，虽然各个年龄段的消费者都有，但是消费整体仍然不是很大。另外可以根据天气的转变，对经营的侧重点做一些调整，例如随着天气变热，增加一些如冰棍之类的冷饮等。

很多人都知道，全球变暖引起的气候将直接影响到地球的生态平衡。但却很少有人知道人类餐桌的必备食品——肉类，也会严重地破坏地球的环境。主要表现为肉类工业的发展上。到目前人类畜牧活动已有一万年，但只是在最近50多年人们才如此大规模地饲养牲畜。今天，世界上的牲畜数目是1945年的4倍。为了养活它们，很多热带雨林砍伐作了牧场。这使生活在雨林中种类丰富的动植物消失了，促使全球环境破坏情况愈加严重。

关注气候变迁，节能减排从我做起，于是，开素食餐厅的想法就应运而生了。

1、本店发属于餐饮服务行业，名称为都市健康饮食，是个人独资企业。主要提供以豆制品为主的素食产品，其特点是：外行似肉，口感也像肉，专门适合酷爱吃肉的朋友。

2、都市健康饮食位于大业路财富中心广场，开创期是一家中档快餐店，未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的素食营养连锁店。

3、都市健康饮食的所有者是谢坤利和李明，餐厅经理熊艳梅和蒋玲，厨师钱海，五人都是80后的有志青年，我们坚信，以我们的智慧、才能和对事业的一颗执着的心，一定会在本行业内独领风骚。

4、本店需创业资金(10)万元，其中(5)万元已筹集到位，剩下(5)万元向银行贷款。

1、由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进1步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。短期目标是在大业路财富中心广场站稳脚跟，1年收回成本。

2、本店将在3年内增设3家分店，逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的素食营养连锁集团，在岛城众多食品品牌中闯出一片天地，并成餐饮市场的知名品牌。

1、客源：都市健康饮食的目标顾客有：到大业路财富中心广场购物娱乐的一般消费者，约占50%;附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。客源数量充足，消费水平中低档。

2、竞争对手：

都市健康饮食附近共有1家主要竞争对手。爱欣素食店是中西兼营，环境比较好，服务一般，价格比较贵，位于E购潮流5楼。。本店抓住了这家饮食店现有的弊端，推出“物美价廉”等营销策略，力争在激烈的市场竞争中占有一席之地。

1、素食营养主要是面向各类消费群体，因此菜价也有3个档次，分别为高、中、低价位。

2、合理搭配素食，保证营养全面的前提也提高口感质量。

3、午晚餐提供商务套餐型、经济实惠型等营养丰富的菜肴，并提供1个优雅的就餐环境。

4、随时准备开发新产品，以适应变化的市场需求，如本年度设立目标是“送餐到家”服务。

6、对于以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在环境、卫生、服务、价格、营养等方面下协夫，争取获得更多的客源。

1、本店开业前期，初步计划招收多少名全日制雇员(包括多少名厨师)，多少名临时雇员(含厨师)具体内容如下：

1)通过劳务市场招聘本市户口的，有一定工作经验，有良好的职业道德，年龄在20-三十岁之间，有意加入餐饮行业者。

应聘者特《招用职工登记表》并附入个人资料来本店面试。

2)经面试，笔试，体检合格者，与其签订劳动合同(含试用期)。

2、为了提高服务人员整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受两个月的培训，具体内容如下：

1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方法。

2)实施培训计划，贯彻学习《劳动纪律》和各种规章制度。

3)考核上岗，对于不合格者给予停职学习，扣除20%工资，直至合格为止。若3次考试及不合格者，扣除当月全部工资和福利。

1、开业前进行一系列宣传企业工作，向消费者介绍本店“物美价廉”的销售策略，还会发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

2、推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

3、每月累计消费1000元者可参加每月末大抽奖，中奖者(1名)可获得价值888元的礼券。

4、每月累计消费100元者，赠送价值10元的礼券，200元赠送20元礼券，以此类推。

本店内所有帐目情况必须及时入帐，支出与收入的钱款必须经由会计入帐或记录后方能使用，记帐使用复式记帐法，以科学的方法进行管理，以免帐务混乱，每日的收入应进行及时清点，所有点菜的菜单及收款的凭据必须保存并一式两份，以便核对及入帐。店内所有的物品属店内的固定资产，不得随意破坏或带走，每月的总收益，除去一切费用，剩下的存入银行;如果经过每月的结算后，收入比计划高，将适度调整工资，以调动大家的工作热情，如发现在工作中无故破坏饭店的财产，将从责任人的工资或奖金中扣除。

3)对于帐目，要做到日有日帐，月有月帐，季有季帐，年有年终总帐，这样企业的盈亏在帐面上一目了然，就避免了经营管理工作的盲目性。

注：因刚开业，所以在各种开销上要精打细算，但要保证饭菜的质量，尽量把价格放低。

为保证食品卫生，防止商品污染和有害因素对人体的危害，保障人民身体健康，增强人民体质，严格遵守国家，地方有关法规要求具体如下：

一、食品生产经营企业和食品摊贩必须先取得卫生行政部门发放的卫生许可证，方可向工商行政管理部门申请登记，未取得卫生许可证的，不得从事食品生产经营活动。

食品生产经营者不得伪造，土改，出借卫生许可证。

二、食品生产经营过程必须符合下列卫生要求：

(一)保持内外环境整洁，采取清除苍蝇老鼠蟑螂和其他有害昆虫及其孳生条件的措施。

(二)食品生产经营企业应当有与产品品种，数量相适应的食品原料处理，加工，包装，贮存登厂房式场所。

(三)应当有相应的消毒，更衣、盥洗，采兴，照明，通风，防腐，防尘，防蝇，防鼠，洗涤，污水排放，存放垃圾和废弃物的设施。

(四)设备介绍和工艺流程应当合理，防止待加工食品与直接入口食品，原料与成品之间的交叉污染，食品不得接触有毒物，不洁物。

(五)餐具，饮具和盛放直接入口食品的容器，使用前必须洗涤，消毒，炊具，用具用后必须洗净保持得洁。

(六)贮存，运输和装卸食品的容器包装，工具，设备的条件必须安全，无害，保持清洁，防止食品污染。

(七)直接入口的食品应当有小包装或者使用无毒，清洁的包装材料。

(八)食品生产经营人员应当经常保持个人卫生，生产，销售食品是必须将手洗干净，穿戴洁净的工作服;销售直接入口食品时，必须使用售货工具。

(九)用水必须符合国家规定的城乡生活饮用水卫生标准。

(十)使用的洗涤剂，消毒剂应当对人体安全，无害。

三、禁止生产经营的食品：

(一)腐 败变质，油脂酸败，霉变，生虫，污秽不洁，混有异物或者其他感官形状异常，可能对人体健康有害的。

(二)含有毒、有害物质或者被有害，有毒物质污染，可能对人体有害的。

(三)含有致病性寄生虫，微生物或者生物毒素含量超过国家限定标准。

(四)未经曾医卫生检验或检验不合格的肉类及其制品。

(五)病死，毒死或者死因不说的禽、兽、水产动物等及其物品。

(六)容器包装污秽不洁，严重破损或者运输工具不洁造成污染的。

(七)掺假，掺杂，伪造，影响营养卫生的。

(八)用非食品原料加工，加入非食品用化学物质的或者将非食品当作食品的。其他不符合食品卫生标准和卫生要求的。

四、按期接受各极卫生部门的食品卫生监督检验。

在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。俗话说：“知识就是财富。”如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。

近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点，作为新时代的大学生，我们不仅应该知道怎么赚钱，更应该先懂得怎样省钱。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，而这些书籍中的大部分都是可以循环使用的.在国外一届一届使用的书籍都叫做“Used”。因此，二手书籍的'流通使用将成为大学生解决高额书费问题的全新切入点。于此同时，学友二手书店在这个特殊时期的特殊环境下应运而生。

背景介绍不是所有的书店创业计划书都要有的，但是略微介绍一下，能够增添本计划书的说服力。

我们计划做成一个实体运作的个体经营商，书店将于近期注册成立并计划选址、装修店面。因此，我们是一家处于创始初级阶段的公司。

学友二手书店其命名含义颇多，主要含义是希望帮助同学们能在在众多的二手书籍中找到自己的意中书，找到自己的朋友。

我们的宗旨是把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手上“玩转”起来!

扩大经营群体，建立真实与网络相结合的二手书交易平台，进而达到四川同行业领先水平。

在创始阶段，本店经营初期是一个个体经营商，后期我们将陆续拓展经营范围、服务群体从而发展成为连锁经营模式、有限公司。

我们的书籍主要来自高中及大学生用过的教材、辅导书、工具书、光盘等。以合理的价格分门别类进行收购。例如，教科书可以按重量、按学科进行收购，然后以合理的价位打折出售给消费群体。同时面向社会及省内其他高校购买可读性强、可循环利用率高的书籍。

学友二手书店同时提供网上图书交易平台，通过百度搜索可直接链接到学友二手书店的页面上，同时在淘宝、拍拍、等网购平台开店。为同学们在线提供更加快捷、准确、高效、时尚的交易平台。

通过我们的调查发现：我校大部分学生都不是宜宾本地人。调查结果显示，每学期只有约6%的同学会把一部分有用且轻便的书籍带回家，而只有不到1%的同学会把所有的书籍都带回家。而同学们处理用过书籍最常见的方法就是当废纸卖掉，真是很可惜。而随着新学期的开始，一届又一届的新生使用相同的教材，不断地购买内容大致相同的参考书，复习资料等，花费了同学们很多不必要的开支。鉴于此，学友二手书店可以抓住这一供给和需求相平衡的机会，把握这一商机，通过学友二手书店作为中转媒介，让供求与需要完美衔接，为同学们提供易书的平台。

在调查过程中我们惊喜的发现，我校周边仍没有任何二手书店。因此，我们书店运营后将很有竞争力，尚待挖掘的市场巨大。

像这种学校内部的市场分析在只适用于学校书店创业计划书，而且不需要占太多的分量，要简洁扼要，说明问题就好。

二手书店实体店面与网络相结合的经营模式是一种全新的模式，需要我们积极地采取营销方案以占领市场。我们将充分发挥自己的优势、充分利用对本校的特点和优势的了解，通过制定有效的激励和评价机制来吸引客户、并扩建我们的经营范围。同时通过提供优秀的业务来吸引更多的用户。

在本店创立初期，我们主要的目标是推广商业模式、吸引用户，并以不赢利为主要的目的。然而，就我们的商业模式而言，达到赢利的目的非常清晰(后面将有详细的财务报表分析)，所因此进入成熟期以后，我们将在广大的学生中间处在一种不可或缺的地位，我们的资金也将渐进回笼。

以此为基础，我们将进行积极的财务预算和规划，从而提高书店的综合获利和收益能力，从而为本书店和团队成员获取尽可能大的利润。

为实施我们的计划，经过我们的财务分析、市场调研之后，我们基本需要5万元的资金，为此我们拟定几个融资计划。这些资金将被用于门面装潢、图书采购投入、市场开拓以及补充营运流动资金等。计划在一年后本金基本可以回笼。

利用多种渠道集资，寻找合作伙伴，互帮互助是我们的融资宗旨。

在共同的信念的基础上，我们组成了一支优势互补的团队，团队的核心成员已经是多年的同学。目前，团队共有5名成员，在我们身上都体现着激情、创新、勤奋和合作的品质。我们将发挥我们各自的特点和优势，从市场、营销、技术等层面去竞争、去拼搏。对市场的深刻理解，对技术的准确把握，空前绝后的创新思维，良好的心态，团结合作的精神，这些使我们组成了一个具有战斗力的创业团队。同时，抱着开放兼容的态度，我们也随时欢迎一切才俊之士以合适的方式加入我们的团队，和我们共同携手共创美好的未来。

在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展路线，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、考研书、考级书、小说、杂志、学习笔记等。

1、非专业书，例如公共课、选修课用书、大学英语、数学类，(全校学生基本都学的科目)，按每本一至三元收购(不分新旧，但要求书的完整性)，按三折出售。

2、专业用书(经管类、日韩类书)，如上所述，由于每个院系书的种类有差别，可另行依据，基本原则是一元一本左右，按三折出售。

3、课外读物书按一折收购、三折出售。

4、按斤收购。由于每年的大四毕业生很多都自己在校内摆摊出售其用过的各种生活用品，在他们卖给废品收购站之前，我们可以与其联络在可利用的书中，在众多的书中，经过仔细的挑选，挑选一些我们需要的书。可以按高出市场价几角钱左右收购。基本是1元一斤。

大学英语过级及辅导书、高等数学、化学、物理、机械、电工等基本按一元一本收购。按三折出售。

由于考试书基本是练习题，并且按年份的不同考试出题范围也有所变化，这种书变动性大，收书时另加注意。教材按一折收购，如计算机教材(Visual Basic程序设计，C语言程序设计，Visual FoxPro程序设计，二级C++，二级Java Access二级公共基础知识)三折出售。练习书、及题纸按一元一本收购，二元出售。

按两、五元收购，5元到10元出售。四六级小册的单词基本按五元出售，如有大且厚的英汉词典等工具书按10元出售，如有磨损等按情况而定。

按一元至三元一本收购，按五元出售。

普通读物，如《读者》、《意林》、《青年文摘》、《电脑爱好者》等按一元一本收购，三元一本出售。

服装、财经等读物，如《昕薇》、《中外管理》、《新财经》按一元一本收购，按五元一本出售。

经过仔细的检查之后，按一元到五元钱收购。

在每年的大三毕业前夕和每学期放假的时候。

光碟是一种数据光盘，经过一次的使用之后，其数据拷走后，利用价值降低，这样我们将以0.5元到1元钱收购这些光盘，将以3元到5元的价格出售。

由于这个项目是新型的产业，如果我们的书店可以成功的开张经营，那么在宜宾市、乃至四川省我们的书店会成为经营的品种最全的二手书店。

1、顾客把带来的书籍，可以按书后标签的价格换取书店内同等价位的书籍，然后按10%收取手续费，可以登记账号累积使用;

2、辅导书不可以参加换书活动;

3、经管类、外语类(日、韩、俄等)按20%收取手续费;

4、价钱不够的，按差价的150%兑换。

图书资源在当今社会已成为获取知识的重要媒介，图书已从过去的形式单一内容枯燥的小规模阅读发展到如今的多种形式丰富内容的广泛受众团体。因为，现代人在追求物质享受的同时也注重了精神享受，图书作为一种精神食粮逐渐被人们所重视。从学龄前阅读到考研辅导，从科普教育到娱乐杂志，从古文到小说。可以说图书产业在不断地壮大。在当今经济危机的大背景下，每一个经济产业都面临着不小的冲击，都出现了一定的衰退迹象。唯独图书产业逆流而上，图书种类不断更新，丝毫不受经济危机的影响。因为图书在人们的日常生活中占据了非常重要的位置。随着社会的进步，知识水平的不断提升，人均每日、每月、每年的阅读量都在稳步提升。图书已不再是人们的消遣品而成为了人们名副其实的必需品。

据国家出版科研机构中国出版科学研究所组织实施的第二届“全国国民阅读与购买倾向抽样调查”结果显示，二○○七年购书费比上年增加的读者占59.7%，读者自费购书比例由二○○五年的46.1%上升到57.7%，表明以个人读书学习主的图书消费市场已经形成，并预示着持续的增长。另一项调查结果显示，读者最喜欢的前三类书籍依次是文学类、综合类和经济类图书，说明人们已把阅读作为一种非常重要的生活方式，既注重个人素质的提高，也越来越注重生活的文化品味。

我们在市面上买到的任何新书，都是可以打折的。书价，在中国属于最多水分的物价指标之一。

出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少出版者的利润，将来事业发展基金不足，势必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最终会由读者来承担”。在他们的计算里，正版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约占书价的37%，销售、管理等间接成本约占书价的15-20%;增值税、经营税等税额约占书价的4%，再扣除给发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10%左右，实在不算暴利行业。

但对比中国物价指数近年来的变化，图书定价对于中国人的实际购买力来说，依然偏高。此外，所有读者都从书的定价中看出了一种随意性：18.8元、28.8元、38元……企图以未突破整数(20元、30元、40元)和貌似吉利的价格给读者造成便宜的错觉。这种小儿科的手法如果与图书内在的品质相一致，倒也没多大问题;可惜图书内容又是灌水成风。而且来自不同零售店和网上书店的同书不同价现象，更令人对中国图书业低利润的说辞起疑，他们想知道的是到底能打几折，九折还是一折?我们虽然仍在坚持阅读，但我们都是“穷爸爸”。

即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，对于在校生的我们，更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中滞留着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科，专业课在一定时期也是不变的，如果我们进行回收重复使用，那么，那些跨专业感兴趣的同学，还有后来的学弟学妹们都将是我们的顾客，只要存在传承教育，我们就有源源不断的顾客群，这是一个有待开发的巨大的市场。

我们曾对100名潜在顾客以调查问卷的形式进行调查，同学们的月生活费中有10%用来购买学习资料，且大多数为辅导资料，大量的辅导资料很昂贵，当用完时，绝大多数都以废纸处理，挽不回成本不说，关键是觉得很可惜，因为很多资料依然有价值，他们都希望能将这些资料重复利用。

在这100名潜在顾客的调查中，有80%的同学表示非常期待二手书店的产生，并愿意尝试学友二手书店的购买模式。20%的同学认为二手书店经营难度比较大，对二手书店的产生表示并不关心。

80%的学生都可以接受使用一本旧书来完成他们的学习目的，而不是固执的以高处几倍的价格去买本新书，因为看书关键是吸收书中内容，而与书本身的新旧程度无关，特别是一些参考书，一次使用率相当短，没不要买新书，没有收藏价值。

现在图书价格贵，教育费用高，学校每年都有相当一部分贫困生，为学费，为书费烦恼，但如果能通书店能得到二手教科书，将会减少相当一部分开支，于此，能将二手书重复利用是相当有意义的。所以这就是我们创办二手书店——学友二手书店的一大好契机，为广大的大学生提供一个既经济又便利的购书平台。

书店想要成功经营，必须有自己的独门“秘笈”。低价、优惠、实惠使我们的价格宗旨。对于书店来讲，物美价廉永远会让人大跌眼镜，蜂拥而至。人性化的服务、给特定的顾客提供了他们在其他书店享受不到的服务，也将是一种比较有效的方式之一。书店存在的意义不仅是买书。实际上，买书看的人，不光是要买书，更重要的是一种氛围，一种交流。比如书店能给顾客提供独到的推荐，比如买书者能在书店和老板，和同样志趣但并非同样专业的同学交流一些心得，亦不为一种校园情趣。

我们相信书店只有出众，才能吸引顾客。这将是我们为之不断奋斗的目标。

经过两年的大学生活，我们对学校周围的环境有了一定的了解。我们学校地处远离市中心的郊区地带，附近无大型的书店，学生购书十分不方便。在这种条件下，我们学友二手书店将店址选择在新村街道，因为暂时以宜宾市宜宾职业技术学院为主要经营对象，之后可逐步扩展的宜宾市各高校及大学。

另外值得强调的是：作为书店经营者的我们本身就是学生，谁还能比我们更了解学生的学习需求!

要在新村开一家书店，60平方米一年大概需要5000元租金，这对于我们的启动租金是可以承受的，且现代大学生特别注重购物场所，所以我们会根据同学们的感官需求，设计专修店面，以吸引顾客，当然，最重要的还是营造一种静逸，求知的氛围。

(一)学友二手书店销售网络及渠道：

学友二手书店收购书籍主要面向同学，以跳蚤市场为主同时与学校图书馆联系，定期收购其对外出售的书籍。

学友二手书店开业初期以直销方式为主，将低价收购的书籍以出售、换购的形式提供给需求者。书店经过试营业期后，将渐渐步入正轨，进而将设立代理商等其他前卫时尚的销售模式满足现代人的需要。以其更加完善的销售运营方式运行，建立完善的销售渠道。

2)明确的指示牌：

3)书签：在寝室发放书签，书签是一种同学们可长期保存的物品，是淘宝书店的一种长期广告，同时注明，开业当天持书签到淘宝书店换购书籍的同学即可得到相应的优惠。

4)展板：学友二手书店同时为贫困优秀学生提供工作岗位，

5)小白板：书店门口将设立小白板公示书店流动书籍的最新情况。如：最新的小说、杂志、热销的英语四六计算机二级、考研复习资料等。我们同时为免费同学们设立沟通交流的平台，需要用书的同学可以将其需要登记在小白板上，拥有该书籍的同学即可与淘宝书店联系，形成交易平台。

其他宣传媒介：利用QQ群和校内网和chinaren等同学们经常光顾的联系方式建立群组、班级，为同学们提供交流的平台。

3、在产品销售价格方面的策略与实施：

为经常光顾淘宝书店的消费者提供会员政策。淘宝书店办理会员卡分为：会员卡、金卡及VIP卡。

a)会员卡：通过积分的方式办理，在淘宝书店消费十次以上或消费满三十元即可办理会员卡，会员卡需成本费5元。成为学友二手书店会员后，书店每月将以开业当天的日期设定会员日，当日消费即可享受九折优惠的会员待遇，平日享受9.5折优惠。

b)金卡：消费积分满五十元或以10元成本费办理金卡会员，金卡会员享受会员日八折优惠待遇的同时，平时消费享受九折优惠。

c)VIP：消费满一百元，办理会员卡5元即可成为VIP会员，VIP会员享受会员日七折优惠，平日消费八折优惠，在同等条件下，优先选购书籍，为VIP会员提供更加人性化的服务。

翰墨书香，在象牙塔旁，或书香弄巷，只一个小门脸，开一家小书店，不仅是创业，也是享受生活。虽然，这份书店创业计划书是出自大学生之手的设计作品，但是其可行性还是很高的。

创业方案 篇13

摘要：新农村建设和农村的三化协调发展是农村发展的新背景，在该背景下，本文探讨了大学生农村创业模式，将大学生农村创业分为：（1）个体创业模式；（2）大学生村官创业模式；（3）大学生农民专业合作社创业模式；并分别阐述这三种创业模式的内在运行机制。

在激烈的市场竞争和危机背景下，大学生如何就业，其就业观念如何随国家政策支持和引导的作用，选择合适的就业观是大学生就业存在的关键问题。国家、高校制定相关的政策，支持和引导大学生到农村创业，从而支持新农村建设，这对于建设新农村具有积极的意义（张继梅；）。大学生农村创业的关键在于建立和建设相关的惠农政策，改变传统观念的影响，提高大学生创业能力，加强引导和扶持，弥补资金短缺、市场风险较大等障碍，才能有助于大学生农村创业工作的顺利开展（邢安刚；）。新农村建设、三化协调发展等新的背景下，鼓励和吸引更多的大学毕业生到农村自主创业，成为缓解我国大学生就业难和解决农村建设，三化协调发展的重要“瓶颈”的途径（吕军书；）。立足新农村建设和三化协调发展的实际需求，对大学生农村创业进行研究具有重要的现实意义，成为农村经济发展的强劲动力来源，同时也是统筹城乡发展的有效途径（胡清华；2012）。相关学者针对大学生创业的想法和成因进行调查，并对该种现象进行阐述和深入分析（李雨恩；2012）。大学生创业的重要影响因素在于城乡差距、社会偏见、创业教育缺失、不完善的创业环境等方面，要建立健全政府的扶持机制、通过优化创业环境，健全大学生创业教育等大学生农村创业的长效机制，才能显著提升大学生农村创业的效果（邢安刚；2012）。由于我国大学生农村创业还处于起步阶段，没有形成稳定的创业体系，各级政府部门并没有出台比较完善的促进政策，政府的功能并不明显，需要针对大学生农村创业进行深入分析，总结其创业模式及其特征，在此基础上出台有针对性的政策。

1、大学生“村官创业”模式。

大学生村官创业模式的关键运行机制：大学生村官利用自身地位优势，选择农村生产过程中的特色农产品，找准特色农产品销售过程中的障碍环节，通过自身与政府部门的关系和政府部门优惠扶持政策，通过自身创业行为嵌入到障碍环节中，通过产业化运作来提高农村产业的竞争力。大学生村官创业的形式各不相同，主要包括“生产基地+大学生村官”“生产大户+大学生村官”；“专业村+大学生村官”；“大学生村官+贫困农户”；大学生村官创业具有一些优势。

一方面：政治优势，大学生村官创业存在工商注册、信贷金融、创业补助、创业用地、科技项目申报、创业培训和税收优惠方面都具有一定的优势，同时，大学生村官和基层组织等政府部门之间良好的关系有助于其获得关系资源。

其次，技术方面的优势，创业大学生通过与农村部分主体建立关系，利用自己技术和背后大学等科研机构的技术优势，建立大学等科研机构和生产农户之间的联系，作为桥梁来传递智力资源，解决技术问题。

第三，大学生在创业机会识别方面具有优势，大学生善于利用网络和现代信息技术，通过广泛的搜集信息和加工信息来寻找创业机会，并依靠自己所挂职农村的优势，通过整合资源来解决创业的资本、技术和团队问题，从而容易获得成功。

2、大学生“农民专业合作社”模式。

在大学生的牵头下，成立农民专业合作社，通过联合大户、推动小规模农户和贫困农户入股，通过农民专业合作社这个平台来实现自身的创业梦想。这种模式的运作机制包括：农民专业合作社为创业平台；新农村建设和三化协调发展需要新型农业经营主体，农民专业合作社作为新型农业经营主体，属于国家支持和扶持范围，实践证明在农村发展过程中起到重要的作用，其作为创业平台具有较强的优势和便利条件。其次，大学生在提升农民专业合作社方面应该具有较强的优势和条件。大学生能够有效的建立农民专业合作社和科研机构的沟通，有助于获得技术，并且能够通过与金融机构的沟通，实现贷款的创新管理，使得合作社及其成员农户获得生产和发展所需要的资金，从而提高创业成功概率。第三，大学生能够提升合作社的组织管理水平和治理水平，能够保障合作社的效率，提高其与正规企业的竞争能力。

3、大学生“个体创业”模式。

个体创业是大学生在农村选择合适的创业机会，自我经营实现创业价值。通过对三化协调下农村发展方向的把握，通过利用自身的知识优势和管理优势，利用优惠的大学生农村创业政策，选择合适的机会，投入适量的资本进行创业。大学生农村创业的优势在于：

首先，其对现代技术掌握方面的优势。三化协调背景下，新农村的建设需要知识型农民，其经营规模倾向于中等和大规模经营，这需要现代的科学技术和管理技术。

其次，机会把握方面，在制度转型和发展方向转型的过程中，农村会产生各种各样的创业机会，这些创业机会对于不同层次的人来看，有的是创业机会，有的不是，对于大学生来说，农村创业机会的识别，其范围较普通农民广，所以机会识别方面更占优势。

第三，个体创业存在资本、制度和观念方面的约束。

尽管有一系列的优惠政策，但是大学生农村创业还受到创业资本，政策制度和传统观念的影响，这些克服需要在三化协调背景下，优化农村创业环境，改变农村创业观念的认识，提高农村创业发生的概率。

1、加强农村创业制度方面的建设。

大学生创业面临户籍管理、土地使用、融资担保、税收优惠等问题，其创业保障纳入具体的法规框架，积极探索多种复合我国国情的金融和财政措施，加大税收优惠和财政支持力度，能够有效的促进大学生农村创业行为（王雅蕾；2011）。在土地制度方面，由于承包权属于农民个人，如何获得土地制度成为制约大学生农村创业的关键，可以通过利用集体所控制的土地和集体管理权限内闲置的土地，荒山、滩涂等土地进行创业，并降低土地获得成本。在金融资本方面，可以通过信贷管理制度创新，建立多重抵押机制来降低创业大学生获得创业资本的成本，提高其获得创业资本的概率。

2、加强农村创业思想观念方面的转变。

传统观念认为考上大学是“跃出农门”的标志，大学生回乡创业行为，在一定程度上会带来一些村民的`误解，认为大学生到农村创业是不务正业，比较丢人的事情，因此，给一些大学生回乡创业带来观念上的障碍。通过传统媒体的作用来改变；通过传统媒体，比如电视、广播、报纸来宣传一些成功的大学生回乡创业的成功案例，并将这些成功案例作为典型，广泛宣传，尤其是针对农村地区做重点宣传，使得大家熟悉并认可一些成功的回乡创业大学生，从而改变农村居民对回乡创业大学生的错误观念。其次，加强现代新型媒体的宣传，比如通过网络，微信、微博和其他新型媒体形式，宣传一些成功的回乡创业案例，并重点宣传其创业的历程及创业成功的启示。第三，加强政府对成功回乡创业大学生的支持力度，利用乡村口碑相传机制，达到正面影响的效果，尤其很多村民看到回乡创业的好处，观察到政府的行为，从而产生口碑相传，起到对观念转变影响的效果。

3、加强大学生创业与三化协调和新农村建设的匹配程度。

加强对大学生回乡创业的引导，在新背景下，农村发展需要向规模化、城镇化和工业化方向发展，大学生回乡创业应对三化协调发展和新农村建设起到推动作用，其在创业机会选择、资本投入和团队建构过程中，应该重视其创业行为与大背景的匹配程度。首先，大学生回乡创业应该与农业现代化发展相匹配。通过大学生的回乡创业，应该引进一些新的技术、管理经验、新的项目和经营方式，从而推动现代农业的发展。其次，大学生回乡创业应该与工业化相匹配，农业的工业化程度，以及按照工业发展方向转变传统农业是目前农业发展的方向，因此，大学生通过一些工业理念的引入，从而提高农村工业化水平，提高其价值增值幅度。第三，大学生回乡创业应该与城镇化相匹配。通过其创业行为相新型城镇的聚集，推动农村城镇化的发展和相关产业的发展，从而达到其自身创业行为与城镇化发展相匹配。

参考文献：

张继梅.促进大学生农村创业的途径分析.农业经济，2011（2）：54-56

邢安刚.大学生农村创业的影响因素及对策研究.中国农业教育，2012（1）：70-72

吕军书.大学生农村创业与新农村建设.农业经济，2008（7）：16-19

胡清华.大学生与务工返乡青年农村创业刍议.当代青年研究，2012（9）：45-49

李雨恩.当代中国大学生西部农村创业意识探究.当代经济，2012（8）：104-105

邢安刚.农业发展与大学生农村创业对策研究.青岛农业大学学报（社会科学版）， 2012（3）： 27-30

王雅蕾.探析我国的大学生农村创业促进政策.江汉大学学报（ 社会科学版），2011（1）：34-37

创业方案 篇14

冰淇淋是属于分子美食的一种，是使用实验的方法搞清楚各种烹饪秘籍的真假，然后找出它们背后的物理、化学以及生物学的机理。

xx分子冰淇淋属于分子美食的一种，分子美食（leularGastrn）一词，于1988年由匈牙利物理学家Nihlasurti及法籍化学家HerveThis提出。缘起故事——两个学者的狂想。xx冰淇淋加盟

美食流派名为分子美食学（leularGastrn），是世界最先锋的料理方式。所谓的分子美食学就是用科学的方式去理解食材分子的物理或化学变化和原理，然后运用所得的经验和数据，把食物进行再创造。就如同原非物理学家的爱因斯坦创造出物理界的新理论，分子美食学最开始的启动者也非职业厨师，是而由一个物理学学者Nihlasurti和一个化学学者所创立HerveThis。

这种以科学研究为基础的创作观念，最大的价值或者就是它让我们更好了理解传统菜式，改进传统手段，它更挖掘出美食的无限可能。例如它也带了新颖的烹调手段和工具，这启发了英国公司研发出一种二氧化碳烹饪器“Gastrva”。这种工具的特点在于它能透过真空处理将食物与所需调味以低温烹调，如此便使食物免受高温破坏，保持食物的原汁原味；分子美食学除了改进食物的物理和化学变化以外还引出另一领域的研究：每一种感官如何影响我们对食物的鉴赏。比如HestnBluenthal就是这样的一位实践前驱者，他认为应把美食分解到分子水平，研究食物的分子如何刺激味蕾和影响心理，从而导致欣赏食物的最高境界。他研究如何更完美地做英式传统炸鱼，目的在于让在吃的时候，耳朵能更清晰的听到咬到外面那层炸浆时那脆脆的声音，从听觉上就让人接收到美味新鲜的信息。

冰淇淋加盟优势：

1、市场优势：

现代社会的高速运转，快节奏的生活方式，时间就是金钱，所以大家留给餐饮的时间少了，对餐饮的需求多了。据不完全统计数据表明，中国的餐饮盈利在20xx年已经达980亿，且正在以216%的速度井喷！这一市场空间潜力巨大。

2、产品优势：xx冰淇淋加盟

总部800平方培训基地，组建了庞大的产品研发队伍，潜心研究产品品开发。持续不断的新品更新，确保了强大的产品竞争力;配方的质量配改造，使得生产过程流程化，仅需简单操作，即可保证质量完全统一。

3、标准化优势：

实现了中式餐饮标准化，用颠覆性思维创造了简单的傻瓜式操作原料采购、后勤生产、员工操作、加工标准五位一体的标准化体系，整套体系的应用，实现了简化管理、缩短生产周期、提升产品质量、降低人力与资金的消耗、提高经济效益等各种标准化管理手册。

冰淇淋加盟流程：

1、初步了解

了解xx冰淇淋运作的模式，了解当地的`市场情况，通过电话，网上填表或电子邮箱等方式向总部索取招商加盟手册，以了解行业状况及总部加盟政策。

2、实地考察

与总部预约时间进行面谈，考察一下总部的实力以及各项服务是否满意。

3、总部审核

加盟店提供个人的详细资料，填写加盟申请，并由xx冰淇淋审核。

4、签订合同

双方达成共识，加盟商与xx冰淇淋总部就可以正式签订加盟合同，同时加盟商需要向总部交纳一些费用。

5、确认商圈及店铺地址

总部协助合作商确认商圈及选址，以保证加盟店后期的运营。

6、店面装修

总部提供装修图纸，要求店铺必须统一的门面以及统一的风格，加盟商配合公司提供物料，一些装修材料即可。

7、人员培训

开业前公司对店面工作人员进行系统、专业的培训。

8、开业筹备

开始筹备营业，办理营业执照以及处理相关手续。

9、吉日开业

选择吉日盛大开业，开业后期运营过程中，如有问题总部督导团队负责全方面负责指导和支持。

冰淇淋加盟条：

1、年满18周岁以上，具有合法的加盟资格。

2、认同总部的发展理念和经营规范，并愿意配合公司的一切有利决策。

3、具备项目开办资金和一定周转资金。

4、特许加盟人在当地自备营业场所，商业面积符合总部的低标准。

5、投资者可以接受xx冰淇淋品牌的经营商业模式，认可和接受xx冰淇淋的理念和使命。

6、加盟商必须有能力拓展及管理下级加盟店的能力。

7、具有创业热情、开放的意识、敏感的眼光、健康的心态。

创业方案 篇15

1、创业路，为崛起提速。

2、展青春风采，创阳光事业。

3、扬起梦想之帆，开拓创业之路。

4、选择自主创业，演绎自强人生。

5、信念信心信自己，创业创新创未来。

6、心中有梦想，创业正起航。

7、笑对创业艰辛，谱写辉煌人生。

8、享受创业，分享成功。

9、无声世界不孤单，艰苦创业赢掌声。

10、我事业我做主，我创业我奋斗。

11、上有天堂，下有苏杭，创业在吴江。

12、睿智创新始于心，激情创业践于行。

13、梦想成为现实，现实超越梦想。

14、创业成为可能，成功不再遥远。

15、青年创未来，青春更精彩。

16、青春展风采，创业赢未来。

17、青春与创业同心，爱心与公益同行。

18、梦想在心中点燃，创业在脚下实现。

19、梦想青春，创业安徽。

20、乐·居吴江，创·享未来。

21、开拓创业之路，照亮精彩人生。

22、崛起新社会，创业我添辉。

23、精彩人生路，创业第一步。

24、家在吴江，创业无限。

25、激情在创业中燃烧，成功在实践中铸。

26、弘扬创业精神，彰显青年风采。

27、弘扬创业精神，实现创业梦想。

28、跟谐江淮，创业舞台。

29、福镇江，创业领航。

30、放飞中国梦想，创造人生基业。

企业绩效工资方案合集(12篇)

一个善于做准备的人，是距离成功最近的人，在生活中我们常常需要做一些项目。就需要我们事先制定活动方案，方案可以帮我们迅速找到工作内容的核心要点，写方案应该遵循哪些原则？栏目小编为您搜集了有关“企业绩效工资方案”的最新资讯一起来看看吧，请往下看以继续获取更多相关资讯！

企业绩效工资方案 篇1

为规范局属事业单位工作人员绩效工资考核分配工作，建立健全科学的考核激励机制，调动局属单位干部职工的工作积极性，根据县人社局、财政局《关于其他事业单位绩效工资实施办法的通知》(舒政办[20xx]51号)的通知精神，结合我局实际，特制定本方案。

一、指导思想

以科学发展观为指导，按照县有关绩效工资分配政策，正确行使绩效工资分配的自主权。实行科学考核、绩效挂钩、按劳分配，建立自主灵活、符合本系统工作特点的激励分配机制，通过规范收入分配秩序，统筹在职人员和离退休人员的分配关系，进一步扩大单位内部分配自主权，增强竞争意识，充分调动单位工作人员的积极性和主动性，提高服务质量和效率，促进文化事业全面健康发展。

二、分配原则

(一)坚持多劳多得、不劳不得、优绩优酬、责益相符的原则。

(二)坚持公正、公平、公开的原则。

(三)坚持效率优先、兼顾公平、科学合理的原则。

三、实施范围和时间

实施范围：按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的局属单位在编在岗正式工作人员。

实施时间：从20xx年1月1日起执行。其中20xx年执行《关于在其他事业单位预发工资(生活)性补贴的通知》(皖人社发[20xx]61号)，补发20xx年16月份的工资(生活)性补贴。

四、绩效工资的构成、发放方法

绩效工资的构成为基础性绩效工资和奖励性绩效工资。

基础性绩效工资主要体现经济发展、物价水平、单位类别、岗位职责和经费来源等因素，占绩效工资总量的70%，按月发放。

奖励性绩效工资主要体现工作纪律、工作态度、工作量和实际贡献等因素，占绩效工资总量的30%，具体项目、标准、考核和发放方式由局属各事业单位确定，并报局审定、县有关部门批准后施行。

五、绩效工资总量核定

财政全额供给事业单位，绩效工资应按事业单位绩效工资基本水平核定。

合理确定单位主要领导绩效工资水平与本单位工作人员平均绩效工资水平的比例关系，但应控制在本单位工作人员奖励性绩效工资平均水平的1.3倍的幅度内。

对于管理岗位、专业技术岗位、工勤岗位的人员，其基础性绩效工资按基础工资的职级标准执行。

六、绩效工资考核内容及分配办法

绩效工资主要考核职工的德、能、勤、绩、廉等方面，具体内容包括：对职工工作作风、工作纪律、工作态度、是否服从工作安排、履行岗位职责、工作量大小、在岗工作时间、完成本单位规定的工作任务情况进行全面考核，重点考核工作实绩。

基础性绩效工资按月全额发放。

奖励性绩效工资实行百分制考核，结合平时考核和年度考核一并进行，主要考核职工的德、能、勤、绩、廉五个方面。

(一)有下列情况之一的人员，不得享受当年奖励性绩效工资：

1.因违法违纪行为受到处理或其他有关规定停发工资的;

2.在工作中每年有3次以上不服从工作安排，推诿扯皮，贻误工作的;

3.工作中不负责任，发生责任事故，造成严重后果的;

4.年度考核为不合格或未参加考核的;

5.一年内无故旷工累计5个(含5个)工作日以上、事假累计超过30天(含30天)或病假超过3个月的(政策规定的法定休假，婚假、丧假、产假时限和工伤治疗期间除外)。

(二)借调出工作人员，由借用单位考核，考核合格及以上的，按本单位同职级人员奖励性绩效工资的平均数发放。

(三)经批准长期病休的按本单位同职级人员奖励性绩效工资的平均数发放。

扣发人员的奖励性绩效工资和经考核兑现后积余部分金额，由单位作为奖励性绩效工资自主统筹安排。

七、相关政策和要求

(一)在实施绩效工资的同时,对单位离退休人员发放生活补贴，绩效工资不作为计发离退休费的基数。工作人员从退休的下月起停发绩效工资，改按退休人员生活补贴标准执行。离退休人员生活补贴标准与单位同等条件人员同步实施。

(二)实施绩效工资后，局属各单位只能执行国家规定的事业单位岗位绩效工资制度，不得突破核定的绩效工资总量，不得违反规定的程序和办法进行分配，不得在绩效工资之外擅自发放任何津贴补贴和奖金。

(三)实施绩效工资考核的全过程要公开透明，分配办法由单位领导班子集体研究，随时接受干部职工的监督。各单位的分配办法和年度考核量化分数等情况上报局党组，经研究后对分配办法和考核结果进行公示，公示期限不得少于7天，公示期满后，干部职工无异议，按标准兑现奖励性绩效工资。

(四)奖励性绩效工资由各单位考核组确定，报局领导组审定批准后组织实施。考核领导小组必须严格执行考核规定和程序，实事求是地进行考核。对在考核中有徇私舞弊、打击报复、弄虚作假等情况的，将依照相关规定给予处理。

(五)各单位要把绩效工资实施工作作为当前的重要工作任务，精心组织，扎实推进，确保平稳顺利实施;要正确理解绩效工资的各项政策，及时研究实施过程中遇到的新情况、新问题，统筹兼顾，妥善处理好各种关系，关注各方面的反映和动态，确保单位稳定。

局属事业单位主要领导的奖励性绩效工资考核办法

根据县人社局、财政局《关于其他事业单位绩效工资实施办法的通知》(舒政办[20xx]51号)的通知精神和《局属事业单位绩效工资考核分配实施方案》，制定本办法。

一、考核对象

局属事业单位主要领导。

二、考核机构

局党组按有关考核程序考核。

三、考核内容及分配办法

(一)考核分值在90分以上(含90分)，分配相应职称(职务)所对应的奖励性绩效工资100%;

(二)考核分值在80分以上(含80分)90分以下，分配相应职称(职务)所对应的奖励性绩效工资90%;

(三)考核分值在70分以上(含70分)80分以下，分配相应职称(职务)所对应的奖励性绩效工资80%;

(四)考核分值在60分(含60分)以上70分以下，分配相应职称(职务)所对应的奖励性绩效工资70%;

(五)考核分值在60分以下不得参与分配奖励性绩效工资。

企业绩效工资方案 篇2

第一条公司绩效考核工资方案是调节公司全体员工工作积极性的重要手段，与公司原有的员工量化考核、岗位奖励等相关制度一起构成行之有效的公司员工队伍激励管理机制。为提高公司全体员工工作积极性和工作效率，努力为公司创造更大经济效益，杜绝不稳定因素，根据公司的实际情况，特制定本方案。

第二条本办法中绩效考核工资方案主要体现公司全体员工这一集体的年度贡献，以是否完成当年利润总额预算指标（以下简称利润预算指标）来实施薪酬方案，完成利润预算指标则给予公司全体员工绩效收入奖励，不能完成利润预算指标则对公司全体员工绩效收入进行扣减。

第三条本办法中绩效考核工资项目为员工考核年度的年终奖金和下一年度的奖励工资（浮动工资+考核工资，标准详见附表）。

第四条当年利润预算指标的确定，由公司财务部门根据上一年度公司实际经营情况进行预算，经公司负责人批准后，上报***集团有限公司（以下简称集团公司）审核批准。

第五条公司设立绩效考核工作领导小组，董事长任组长，副总经理任副组长，由综合办公室、财务部、调度指挥部、督查保卫部、押运管理部、金融服务部、后勤保障部7个部门负责人任组员，下设绩效考核工作领导小组办公室，由财务部负责人主持绩效考核工作中具体利润预算指标的初步编定、全体员工绩效收入的核准及发放等相关工作。

第六条公司绩效考核工作对象

本办法绩效考核工作对象为公司全体现职员工，含公司领导班子、管理干部和普通员工。

第七条公司绩效考核工作原则：

1、强调团队精神的原则；

2、激励奋斗拼搏的原则；

3、当年利润预算指标贴合实际的原则；

4、排除员工队伍不稳定因素的原则。

第八条未能完成当年利润预算指标的薪酬方案：

1、公司全体员工（含公司领导班子、管理干部）一律不发放当年度年终奖金；

2、公司领导班子、管理干部在下一年度每月按未完成利润预算指标的百分比扣减奖励工资，实现实质性减薪（详见附表）；

3、公司普通员工（公司领导班子、管理干部除外）下一年度奖励工资不进行扣减；

第九条完成当年利润预算指标100%的薪酬方案：

全体员工一次性发放当年度年终奖金。

第十条超额完成当年利润预算指标10%以上（含10%）的薪酬方案：

1、全体员工一次性发放当年度年终奖金；

2、超额完成当年利润预算指标，按超额利润税后提取50%分配给股东，提取50%给全体员工一次性发放绩效年终奖金。

3、绩效年终奖金的发放办法。绩效年终奖金由公司超额部分利润税后提取的50%组成，随着员工年终奖金一起发放。其中绩效年终奖金的20%分配给公司领导班子，绩效年终奖金的20%分配给公司管理干部（公司领导班子不参与分配），绩效年终奖金的60%分配给员工（公司领导班子和管理干部不参与分配）。

4、在下一年度按超额完成利润预算指标的配比每月加发奖励工资给全体员工（详见附表）。

第十一条此办法自20xx年1月1日起执行，由公司绩效考核工作领导小组办公室负责解释。

企业绩效工资方案 篇3

经过全体员工的努力，今年超额完成全年计划，各方面工作取得了可喜的成绩，为了鼓励员工在明年更加努力工作，创造更高的经济效益，本公司拟对员工岗位工资进行调整。方案如下：

1、调整外籍员工的岗位工资

外籍员工工作努力、富有成效，为此拟对外籍员工等人，月岗位工资进行调整。即在原基础上增长5%;等人按岗位工资的3%进行增长，以红包的形式折合人民币全年分两次发放。

2、修改岗位工资标准

拟对现行的10级30档岗位工资标准进行修订，档金额由原4700元提高到5600元，最低档由原1000元提高到1500元(试用期间的工资)，试用3个月后经考核合格，岗位工资可确定为1400元。技术性较强的岗位试用期间的工资为800元，经过3个月试用考核合格后根据技术水平的高低其岗位工资可确定在1500~2400元之间。对新招聘的具有领班以上职务的员工，试用期间的岗位工资确定在C档，3个月试用合格后可调到各个职务的B档。

3、调整岗位工资方案

(1)此次调整岗位工资采取与淡季培训相结合的办法，由部门对员工进行考核。

对于在淡季培训中考核合格的员工，同时又属于调整岗位工资的范围，予以调整。但是对考核不合格的员工将延长3个月后再进行考核，合格后方可调整岗位工资，但不予补发。

(2)调整岗位工资的范围：在册、参加本公司淡季培训考核合格的正式员工。

(3)调整金额：

1)副总经理月增资900元，总经理助理(包括总监)月增资800元，部门经理月增资700元，部门副经理月增资600元。对于在年工作中成绩突出的人员经总经理批准，可调到相对应的A档，对于不能胜任本职工作的人员经总经理批准，可调到相对应的C档或不调。

2)领班至主管人员的岗位工资原则上调到各级别的B档，成绩突出的其岗位工资可调到A档。对调到A档、C档岗位工资或不调的员工要严格控制，经人力资源部审核后报中心领导批准。

3)对受聘于本公司具有专业技术职称的员工，其岗位工资原则上调整为：

高级职称岗位工资4700元。

中级职称岗位工资3700元。

初级职称岗位工资2300元。

对具有专业职称同时又担任职务的人员其岗位工资可选择高金额。

4)一般员工调整岗位工资按技术性较强和一般进行调整：

技术较强的岗位工资的调整由部门依据考核情况原则上调整为1900~2400元。

一般工程的员工，根据工作成绩及表现，划分为三个档次来调整岗位工资：

一档：工作成绩优秀，调整金额为800元。

二档：工作表现良好，调整金额为500元。

三档：工作表现一般，调整金额为300元。

调整岗位工资的比例为：调800元的员工占30%;调500元的员工占60%;调300元的员工占10%。

4、调整岗位工资的具体安排

(1)淡季培训结束后，由部门对每名员工进行考核，填写《公司员工考核表》，部门经理提出具体意见及调整方案。

(2)由部门将调整方案报人力资源部进行审核。

(3)_年_日_日，经本公司总经理批准输入电脑，同时补发_年_月~_月的岗位工资差额。

企业绩效工资方案 篇4

为提升宾馆的管理水平，充分调动餐饮部员工的积极性和主动性，不断提高员工的服务质量和企业的整体绩效水平，结合宾馆的实际情况，特制定本办法。

一、工资结构

餐饮部员工工资=基础工资+法定节假日工资+绩效工资

二、基础工资

餐饮部员工基础工资为每月200元。

三、法定节假日工资

法定节假日工资=当月法定节假日天数×50元/天，不足部分以绩效工资补充。

四、绩效工资

1、绩效工资实行月度考核，员工绩效工资与当月餐饮收入以及部门工作完成情况紧密挂钩。

绩效工资=绩效工资基数×绩效工资系数×绩效考核得分

2、绩效工资基数

餐饮部领班月度绩效工资基数为xx元/月，实习生月度绩效工资基数为xx元/月，其他服务员月度绩效工资基数为_元/月。

3、绩效工资系数

宾馆根据当月餐饮收入总额，将餐饮部员工绩效等级分为A、B、C、D、E五个等级，对应的绩效工资系数如下：

4、绩效考核得分

宾馆根据对餐饮部工作的考核与评比，每月末给出当月得分，总分为1分，可酌情给与奖励。

五、此办法自20xx年x月x日起施行

企业绩效工资方案 篇5

根据《中华人民共和国义务教育法》和事业单位工作人员收入分配制度改革的有关规定，为切实做好义务教育学校实施绩效工资工作，结合义务教育学校实际情况，提出以下指导意见：

按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的义务教育学校正式工作人员，从 1月1日起实施绩效工资。

(一)绩效工资总量暂按学校工作人员上年度12月份基本工资额度和规范后的津贴补贴水平核定。其中，义务教育教师规范后的津贴补贴平均水平，由县级以上人民政府人事、财政部门按照教师平均工资水平不低于当地公务员平均工资水平的原则确定。绩效工资总量随基本工资和学校所在县级行政区域公务员规范后津贴补贴的调整相应调整。

(二)义务教育学校实施绩效工资同清理规范义务教育学校津贴补贴结合进行，将规范后的津贴补贴和原国家规定的年终一次性奖金纳入绩效工资总量。在人事、财政部门核定的绩效工资总量内，学校主管部门具体核定学校绩效工资总量时，要合理统筹，逐步实现同一县级行政区域义务教育学校绩效工资水平大体平衡。对农村学校特别是条件艰苦的学校要给予适当倾斜。

(一)绩效工资分为基础性和奖励性两部分。基础性绩效工资主要体现地区经济发展水平、物价水平、岗位职责等因素，占绩效工资总量的70%，具体项目和标准由县级以上人民政府人事、财政、教育部门确定，一般按月发放。奖励性绩效工资主要体现工作量和实际贡献等因素，在考核的基础上，由学校确定分配方式和办法。根据实际情况，在绩效工资中设立班主任津贴、岗位津贴、农村学校教师补贴、超课时津贴、教育教学成果奖励等项目。

(二)充分发挥绩效工资分配的激励导向作用。教育部门要制定绩效考核办法，加强对学校内部考核的指导。学校要完善内部考核制度，根据教师、管理、工勤技能等岗位的不同特点，实行分类考核。根据考核结果，在分配中坚持多劳多得，优绩优酬，重点向一线教师、骨干教师和做出突出成绩的其他工作人员倾斜。

(三)学校制定绩效工资分配办法要充分发扬民主，广泛征求教职工的意见。分配办法由学校领导班子集体研究后，报学校主管部门批准，并在本校公开。

(四)校长的绩效工资，在人事、财政部门核定的绩效工资总量范围内，由主管部门根据对校长的考核结果统筹考虑确定。

(一)《中共中央办公厅国务院办公厅转发〈中央纪委、中央组织部、监察部、财政部、人事部、审计署关于严肃纪律加强公务员工资管理的通知〉的通知》(厅字〔〕10号)下发前，学校发放的改革性补贴，除超过规定标准和范围发放的之外，暂时保留，不纳入绩效工资，另行规范。在规范办法出台前，一律不得出台新的改革性补贴项目、提高现有改革性补贴项目的标准和扩大发放范围。

(二)原国家规定的班主任津贴与绩效工资中的班主任津贴项目归并，不再分设，纳入绩效工资管理。

(三)义务教育学校实施绩效工资时，对完全中学中从事非义务教育教师的津贴补贴问题，由学校统筹考虑。

(四)在实施绩效工资的同时，对义务教育学校离退休人员发放生活补贴，标准由县级以上人民政府人事、财政部门确定，绩效工资不作为计发离退休费的基数。

(五)实施绩效工资后，学校不得在核定的绩效工资总量外自行发放任何津贴补贴或奖金，不得违反规定的程序和办法进行分配。对违反政策规定的，坚决予以纠正，并进行严肃处理。

(一)义务教育学校实施绩效工资所需经费，纳入财政预算，按照管理以县为主、经费省级统筹、中央适当支持的原则，确保义务教育学校实施绩效工资所需资金落实到位。县级财政要优先保障义务教育学校实施绩效工资所需经费，省级财政要强化责任，加强经费统筹力度，中央财政要进一步加大转移支付力度，对中西部及东部部分财力薄弱地区农村义务教育学校实施绩效工资给予适当支持。

(二)要规范学校财务管理，严格执行国务院关于免除义务教育阶段学生学杂费等费用的规定，严禁“一边免费、一边乱收费”。学校的国有资产实行统一管理，各类政府非税收入一律按照国家规定上缴同级财政，严格实行“收支两条线”。严禁利用收费收入和公用经费自行发放津贴补贴。

(三)学校绩效工资应专款专用，分账核算。绩效工资应以银行卡的形式发放，原则上不得发放现金。具体发放方式按地方财政国库管理制度有关规定执行。实行工资财政统一发放的地方，基础性绩效工资按规定程序直接划入个人工资银行账户，奖励性绩效工资经学校主管部门审核后，由同级财政部门划入个人工资银行账户。

(一)省级人民政府人事、财政、教育部门按照本指导意见和国家有关规定制定本行政区域内义务教育学校绩效工资的实施意见，报人力资源社会保障部、财政部、教育部备案。市、县级人民政府人事、财政、教育部门制定的具体实施办法，报上级人民政府人事、财政、教育部门批准后实施。

(二)各地区、各有关部门要统筹义务教育学校实施绩效工资与当地规范公务员津贴补贴、义务教育经费保障机制改革、完善农村教师工资经费保障机制、深化中小学人事制度改革等各项工作。要及时研究和妥善处理实施中出现的问题，确保绩效工资平稳实施。

(三)有关部门要密切配合，加强工作指导，建立健全有效的监督检查工作机制，严格把握政策和程序，指导和督促学校严格执行实施绩效工资的有关政策。

补充：由于指导意见尚缺乏细则，各地还没有开始实施。据悉，目前教育部正会同人力资源和社会保障部、财政部等4部门正制定义务教育学校绩效工资具体方案。

按照《省事业单位工作人员收入分配制度改革实施意见》(人发[]18号)“事业单位在上级主管部门核定的绩效工资总量内，按照规范的分配程序和要求，采取灵活多样的分配形式和办法，自主决定本单位绩效工资的分配。绩效工资分配应以工作人员的实绩和贡献为依据，合理拉开差距”之规定，在事业单位绩效工资政策没有正式出台前，为落实义务教育阶段学校教师绩效工资分配，维护广大教职工利益，稳定基层教师队伍，明确内部分配政策，特制定本办法(试行)。

以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机，建立科学规范的中小学收入分配机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，努力推进全市教育事业持续健康快速发展。

全市义务教育阶段中小学校(含中心学校)在编在岗的教职工(包括省派资教生)义务教育学校派出的支教教师，绩效工资核定到受援学校，,参与受援学校绩效工资分配，由受援学校组织考核，考核依据及要求与受援学校教职工一样,借调在非义务教育学校或其他单位的教职工不参与绩效工资考核分配。

1、坚持“不劳不得、多劳多得、优绩优酬”的原则。绩效工资以工作绩效考核结果作为分配的主要依据。无论什么原因，只要没有岗位绩效考核结果，就不能参与绩效工资分配发放。

2、坚持“公正、公平、公开”的原则。绩效工资考核分配的全过程公开，切实做到公平、公正。

3、坚持“科学合理”原则。全市义务教育学校绩效考核工资分配方案要力求科学合理，绩效工资差距不宜过大。

全市义务教育阶段学校教职工绩效工资分上半年(1-6月)、下半年(7-12月)两次考核造册，由市教育局人事科审核后报市财政局，通过个人工资帐户直接划拨到教师个人工资卡上。

考核共计100分，其中考勤10分、工作量30分、教育教学过程30分、教育教学业绩30分。

1、考勤(10分)。主要考核教职工出勤情况。病假3天扣1分、事假1天扣1分、矿工1天扣3分，本项得分扣完为止，不计负分。婚丧嫁娶产等假期按有关规定执行。考核依据为学校(单位)考勤记载。

2、工作量(30分)。量化出学校所有岗位周工作量。全体教职工周工作量相加，得出学校各个岗位周工作量总和，除以全校教职工总数，得出学校教职工周人均工作量。教职工周实际工作量除以学校教职工周人均工作量乘以工作量即为教职工工作量得分。计算公式为：

教职工工作量得分=教职工周实际工作量÷教职工周人均工作量×30分

各学校(单位)要合理搭配教职工的工作量，尽量使教职工周工作量均衡。

3、教育教学过程(30分)。主要考核教职工在教育教学过程中的工作岗位职责履行情况和安全管理职责履行情况、工作态度、责任心。专任教师重在考核备、教、批、辅、考、研等常规教学落实情况和教学研究及教学研究活动参与情况。要引导教师把教学工作落实在平时，积极参与教学研究活动，提高课堂教学效益，实施素质教育。从事非教学工作的人员的此项考核各校要制定相应的细则

4、教育教学业绩(30分)。主要考核教职工的工作任务目标完成情况和工作的实际效果。专任教师兼有其它社会工作的，要根据兼职情况将本项考核分值按照一定比例分解为教学分与兼职分，分项考核计算本项得分。非专任教师的教育教学实绩考核,由中心学校(单位)依据岗位任务目标及每次安排的工作任务制定详细的考核细则，认真严格搞好考核并量化为分数。特校教育教学实绩考核可以根据自身特点制定切合自身实际的考核细则。

教职工绩效工资分配以工作绩效考核结果为依据。每位教职工工作考核得分相加，得到全校教职工工作绩效考核得分总和。全校绩效工资总量除以全校教职工工作绩效考核得分总和，得到分值，分值乘以教职工工作绩效考核得分即为教职工个人应得的绩效工资额度。计算公式为：

1、本学期未承担任何教育教学工作的不享受省绩效补贴(市教育局下文明确的退养人员除外)。

(1)本学期累计旷工达5个工作日、病事假累计超过2个月以上的;

(2)脱产学习的;

(3)解除聘用合同的;

(4)停发工资的;

(5)借调在教育系统之外的。

2、在师德师风方面，违反《教师法》、《中小学教师职业道德规范》及有关规定，构不上组织处理的，酌情扣除绩效考核得分。凡学期内受到通报批评、警告、记过、记大过、降级、撤职、开除处分的，分别扣除绩效考核得分的20%、30%、50%、60%、70%、80%、100%。

1、义务教育阶段各中小学校要根据以上考核指导意见完善具体考评方案(细则)，考评方案(细则)必须在经过职代会或职工全会讨论通过(有半数以上的与会人员到会，且得到到会人员三分之二的多数人员同意。考评方案(细则)一旦经过职代会或职工全会通过，一般不再改动，如果运行时发现方案(细则)有明显漏洞或显失公允，则修正案仍然要通过上述程序通过。各中小学考评细则报乡镇中心学校审查。考评的各项得分必须有原始依据印证。教育局人事科对每一个乡镇的各中小学的具体考评方案随机抽取1-2个进行检查，符合规范程序的，予以审批绩效工资分配数额明细和方案;不符合规定程序，在教职工中引起强烈反响的，不予以审批。

2、实施考核的全过程要公开透明，随时接受教职工的监督和质询。考核量化分数揭晓后，要在本校进行公示，公示期限不得少于3天。有意见的要及时核实，考核分值有误的，必须重新确定考核分值。考核分值偏低的，要将考核结果及时反馈本人，并告知可在规定的时限内提出复核、申诉，各责任部门必须严格执行规定，认真做好复核、申诉的答复工作。

3、各中心学校要成立教职工绩效工资考核分配工作领导小组，负责所辖中小学教职工绩效工资考核分配的组织、指导、督查、协调和管理。中小学校均要建立工作机构，负责考核分配具体实施工作。工作机构由学校领导和教职工代表3-9人组成，校长任组长，考核小组成员中教职工代表不得少于1/3。考核小组成员可由学校行政会议提名或民主推选，经教职工大会或教代会通过的方式产生。

学校考核组成员，必须严格执行考核规定，实事求是地进行考核。对不按规定程序考核的，责令按照规定程序重新进行。在考核中有徇私舞弊、打击报复、弄虚作假等情况的，将从严处理。

1、实行本办法后，各中小学校一律不得另立名目自行发放津贴补贴，不得挤占学校公用经费和项目资金发放津补贴，不得违反规定乱收费、乱集资、乱摊派发放津贴补贴，不得利用学校其他收入，违反收支两条线规定坐收坐支，私自发放津贴补贴。

2、各学校应严格按照财政部《行政事业单位工资和津补贴有关会计核算办法》，设立津贴补贴专用科目，用于统一核算本单位发放的所有津贴补贴，其他科目一律不得再核算津贴补贴。

3、市教育局把教职工绩效工资考核分配工作纳入各单位年度工作任务目标考核内容，进一步加强对此项工作的监督和管理。教育局将组织有关人员对各乡镇和学校绩效工资考核分配情况进行督查。

4、凡违反有关纪律和规定的，一经查实，将严格按照组织程序严肃追究校长、分管校长和财务人员的党纪政纪责任。

八、本办法由市教育局负责解释。

企业绩效工资方案 篇6

根据上级精神，结合学校实际，特制定《教职工绩效工资考核方案》。

一、指导思想：

以义务教育学校教职工绩效工资实施为契机建立学校科学规范的收入分配机制，充分发挥绩效工资的激励作用，调动全体教职工爱岗敬业、扎实工作，开拓进取，积极主动地完各工作目标的积极性，努力推进学校各项工作的和谐发展。

二、考核原则：

1、坚持“多劳多得，不劳不得，优绩优酬”的原则。

2、坚持“公正、公平、公开”的原则。

3、坚持“科学合理”原则，即适当拉开分配差距。

五、考核办法及程序：

（一）师德师风、重大安全问题考核。

1、积极参加学校开展的各项活动。

2、依法从教，遵守各项法律法规。

3、爱岗敬业：按要求完成教育教学任务，按时上课，不随意离开课堂。

4、热爱学生，关心爱护每一个学生。不歧视学困生。

5、严谨治学，无体罚和变相体罚学生的现象。

6、团结协作，与同事和睦相处，自觉维护学校形象与家长和谐相处，尊重其人格，无投诉。

7、为人师表，打扮衣着大方得体，禁用教师忌语，麻牌无投诉。

8、廉洁从教，不以职务之便谋取私利。

9、服从分配，勇于承担临时任务。

10、不乱定复习资料，不乱收费。

由全体教职工对每位参加分配人员进行民主测评（按优秀、称职、、不称职三个等次），过半数认为其不称职者则无资格参与奖励性绩效工资的分配。

1、人均工作量20分，必须按时按质按量完成任务（优秀20分，良好15分，一般10分，差5分）。

2、班主任（重点考核班主任对学生的安全教育、思想教育、班级管理、组织班集体和团队活动、关注每个学生全面发展的情况等。采用民主评议方式进行考核。）、学校班子成员（重点考核其履行岗位职责、提高自身素质、参与学校管理或相关工作、保障学校教育教学秩序等情况。采用民主评议方式进行考核。）工作量10分（优秀10分，良好8分，一般6分，差4分）。

3、超工作量（包括勤杂事务）。（超代一节加0.5分，少代一节扣0.5分，勤杂一天1分）。

1、备课：教案超前一周（优秀10分，良好8分，一般6分，差4分）。无故不送检者每次扣1分。

2、上课：依师生综合考评为准（优秀10分，良好8分，一般6分，差4分）。

3、作业批改：（优秀10分，良好8分，一般6分，差4分）。无故不送检者每次扣1分。

4、按规定要求参加教育、教研、学术活动（迟到或早退每次扣0.5分；病假每次扣0.5分；事假每次扣1分；无故不参加者每次扣2分）。

获得全镇学科竞赛第一名加5分；第二名加4分；第三名加3分。

主要考核教职工出勤情况，依据学校考勤记载。

1、法定假（不扣考核分）。

2、迟到或早退一次扣0. 1分。

2、事假一节扣0.2分。

3、病假每节扣0.1分。

4、旷工每节扣0.5分。

教师请假要写请假条，病假要附县级及以上住院病历和结算单。无请假条作旷工处理。以上5项累计30分扣完为止。

企业绩效工资方案 篇7

根据《平罗县其他事业单位设施绩效工资实施意见》(平政发【20xx】 号)，以及《平罗县其他事业单位实施绩效工资实施意见办法》(平人社发【20xx】69号)文件精神，为充分调动广大干部工作的积极性和主动性，切实发挥绩效工资的激励导向作用，结合我局实际，制定本实施方案。

一、指导思想

以事业单位绩效工资实施为契机，在县人事局、财政局核定的绩效工资总量内，建立符合其他事业单位的绩效考核机制、工资水平合理决定机制和有效的激励约束机制，充分发挥绩效工资的杠杆作用，真正做到干与不干不一样、干多干少不一样、干好干坏不一样，激励广大干部爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务，努力推动各项工作持续健康快速发展。

二、分配原则

1、坚持按劳分配、效率优先、兼顾公平的原则。奖励性绩效考核工资分配以个人年度工作目标责任和日常工作业绩作为主要依据，多劳多得，优绩优酬，适当拉开分配差距，向责任重大岗位、业绩突出的人员倾斜。

2、坚持公平、公正、公开的原则。绩效工资考核分配过程实行阳光操作，考核结果由节能检测中心张榜公布，切实做到公平、公正、公开。

3、坚持科学合理原则。绩效考核工资分配方案要统筹兼顾节能检测中心各类人员之间绩效工资分配关系，力求科学合理，并根据工作人员的实际情况，逐步完善分配方案。

三、奖励性绩效工资分配的对象、额度及构成

(一)奖励性绩效工资分配对象：节能检测中心事业编制在册、在岗工作人员 (名单附后) 。

(二)奖励性绩效工资分配额度：

节能检测中心现有事业编制在岗、在编工作人员6名，201x年1月至12月绩效工资总量为153086元。其中：基础性绩效工资总量107160元，奖励性绩效工资总量45926元。

(三)奖励性绩效工资发放形式：

绩效工资由基础性绩效工资和奖励性绩效工资两个部分组成，其中基础性绩效工资按标准每月发放，奖励性绩效工资按实际情况考核后予以发放。

四、奖励性绩效工资的分配办法

奖励性绩效工资由管理岗位(责任)补贴、日常工作量(任务)补贴和年终业绩奖励补贴三个部分构成。其中管理岗位(责任)补贴、日常工作量(任务)补贴每月造册发放。

(一)管理岗位(责任)补贴

1、管理岗位(责任)补贴总额：管理岗位(责任)补贴占奖励性绩效工资构成的5%，20xx年总额为1415165%=7075.8元。

2、管理岗位(责任)补贴的计算：现有股级干部9名，每月每人管理岗位(责任)补贴65元，全年总计65912=7020元。

此项余额部分(7075.8-7020=55.8元)作为年终业绩奖励补贴。

(二)日常工作量(任务)补贴发放办法

1、日常工作量(任务)补贴总额：日常工作量(任务)补贴占奖励性绩效工资构成的85%，20xx年日常工作量(任务)补贴总额为141516*85%=120288.6元。

2、日常工作量(任务)补贴构成：包括出勤情况、正常工作量、超时工作量(加班)，考核按《东街街道干部管理办法》实施。

3、日常工作量(任务)补贴发放计算：对遵守考勤制度、按时完成工作任务、无纪律处分的人，每月发放个人奖励性绩效工资的85%;对受街道通报批评的人，扣除当月奖励性绩效50元;对受区级以上通报批评的人，扣除当月全部奖励性绩效工资。

五、其他需完善调整及未尽事宜，由街道党政班子会议研究决定后执行。

企业绩效工资方案 篇8

为推进事业单位收入分配制度改革，切实做好我单位绩效工资分配工作，根据《山西省事业单位工作人员考核暂行办法》和《大同市市属事业单位实施绩效工资办法》及11月23日全市事业单位实施绩效工资工作部署会议精神，结合我单位的实际情况，制定绩效工资分配实施方案。

一、基本情况

我单位是财政拨款（财政补助、自收自支）单位，主要职能是......。人员编制数为xx名，在岗正式职工xx名。其中：专业技术人员xx名，管理人员xx名，工勤技能人员xx名 。

二、指导思想和基本原则

(一)指导思想事业单位实施绩效考核和绩效工资，要适应事业单位变动的总体要求，以增强活力和提高服务水平为导向，以建立科学的绩效考核机制、工资水平合理决定机制和有效的激励约束机制为目的，通过绩效考核规范收入分配秩序，逐步完善事业单位分配制度，促进我单位创新发展。

（二）基本原则

1、坚持按劳分配，多劳多得，优绩优酬。

2、坚持统筹兼顾，综合平衡。

3、实行总量调控，内部搞活。

三、实施范围和时间

实施范围 ：我单位在编、在职、在岗正式职工。

实施时间 ：20xx年4月1日。

四、绩效工资的核定

充分发挥绩效工资分配的激励导向作用。分配中坚持多劳多得、优绩优酬、与考核挂钩的原则，重点向关键岗位、 业务骨干和成绩突出的工作人员倾斜。绩效工资总量分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资，其比例为7:3（6:4、5:5）， 基础性绩效工资按照专业技术人员、管理人员、工勤人员所对应的职务、级别，按市人事局、市财政局统一核定标准，按月发放。 奖励性绩效工资根据在岗、在编人员工作任务完成情况及工作量和实际贡献等因素，年底根据考核结果 ，在市人事局、市财政局核

定的绩效工资额度内核定。

五、绩效考核

（一）考核内容采取个人总结自评、单位考核的方式，年终对职工进行绩效考核。考核办法分为德、能、勤、绩、廉五个方面内容，实行百分制办法，具体如下：

1、德（xx分）

学习贯彻党和国家的方针、政策，服从领导，听从安排；遵守职业道德和社会公德，忠于职守，顾全大局。

2、能（xx分）

熟悉本职业务及相关政策法规、理论知识和专业技术，工作能力强，业务素质高；善于协调各种关系，具有创新精神和处事能力。

3、勤（xx分）

遵守规章制度、考勤制度，积极参与单位组织的各种活动和参与单位管理。

4、绩（xx分）按照岗位说明书，从以下几方面考核：

工作作风：责任心强、扎实主动、团结协作、尽职尽责；

工作任务：圆满高效完成本职工作任务情况；

工作质量：完成工作质量高、协调能力强；

工作效率：快捷、稳妥、效益明显。

5、廉（分xx）

廉洁自律、遵纪守法、执行党风廉政建设相关规定。

（二）考核程序

1、个人总结、自评；

2、考核组坚持公开、公平、公正的原则，听取职工个人意见，评出个人绩效考核分数，取得考核结果；

3、将职工个人考核结果进行公示；

4、公示无异议后，参照考核分数，发放奖励性绩效工资。

六、奖励性绩效工资的分配依据

考核结果，坚持多劳多得，优绩优酬，重点向关键岗位、业务骨干和成绩突出的工作人员倾斜的原则。划分若干档次进行分配，不得平均分配。

七、组织实施

我单位将认真执行国家规定的事业单位绩效工资制度，奖励性绩效工资专款专用。在市人事局、市财政局、主管局等相关部门的指导下，严格把握政策和程序，做好实施绩效工资中的各项工作，维护稳定，促进和谐 ，推动单位事业又好又快的发展。

企业绩效工资方案 篇9

一、分配原则

1、贯彻按劳分配、效率优先、兼顾公平的分配原则。对教师工作量、考勤和工作业绩进行考核，适当拉开分配距离，充分体现多劳多得，优绩优酬的分配原则。

2、统筹兼顾学校内部各类人员绩效工资的分配关系，科学安排，建构符合我校实际的分配激励机制。

二、领导机构

学校成立绩效工资分配工作领导小组，负责对教师工作量、工作业绩的考核，以及绩效工资的分配、发放、解释等方面的工作，确保绩效工资公平、公正地发放。

三、发放对象

本校在编在岗教职工。

四、工资构成

1、绩效工资总量=全体教职工绩效工资累加最后得数—全校班主任津贴和教干津贴费用。

2、教职工个人绩效工资由工作量津贴、考勤等部分构成。

五、分配额度及办法

（一）工作量：

根据《庄厉初中教师年度考核办法》，每学期末教导处统计教学检查累计课时数、教案数，以此作为课时量津贴、教案津贴的根据。

1、语文、英语等学科辅导早饭后早读每节按1节音体美信劳校本课工作量计算，班主任、体育教师跟操按每周3节音体美信劳校本课工作量计算。

2、教职工兼职微机室、实验室、广播室、网络维护、音美器材管理等临时性工作（指无报酬的）由考核小组根据工作完成情况据实计算工作量。

3、学校副校长的行政工作量为教师正常工作量2/3，中层管理人员承担的行政工作量为教师正常工作量1/2。教辅、后勤人员按一线教师平均工作量计算。

4、对男满55周岁、女满50周岁，同时教龄满30年（女教师教龄满25年）的老教师，在完成学校所安排工作的情况下，可适当予以照顾。

5、学校将从每人年终绩效工资中调出适当份额，量化为工作量以课时津贴、教案津贴等形式发放给教师。

（1）教学人员工作量津贴

20xx年上半年工作量计算办法：教学人员按实际任教学科课时量、备课量计酬，上课每课时2、5元，每个教案2元，超课时量的超出部分另行计算。

20xx年下半年工作量计算办法：教学人员按实际任教学科课时量、备课量计酬，上课每课时5元，每个教案4元。同时为鼓励教师任课，本学期语数外任两个班教师补助400元，理化任三个班补助200元，体育、初三政史、初一生物任四个班补助100元，政史地生（不含初一生物）任六个班补助100元。

（2）教辅、工勤人员基本工作量津贴

教辅、工勤人员完成本职工作，按分管领导根据工作完成情况赋予一定比例值，然后以该比值x总课时教案津贴全校平均值。

（3）领导班子成员工作量津贴：

领导班子成员工作量津贴=行政工作量津贴+实际任课课时津贴+其他核定工作量

（二）出勤：考勤数据由校务办负责提供计算。

1、事假：10天内每天扣50元，10天以外每天扣80元，法定事假除外。

2、病假：5天内不扣；5天外每天扣50元；经过校委会认定的'其他重大疾病酌情扣除。

3、迟到早退每次扣5元。

4、旷职：每天150元；旷课每节100；旷会每次100元；集体活动不参加参照旷职、旷会处理。

5、抽查不在岗：每次扣100元；漏签：实际在岗的，视同迟到早退；实际不在岗，按旷职的1/3处理。

6、临时进出校门和按小时请假均折算为请假天数计算。哺乳期：以出生证为准，一年内完成学校各项工作，参加会议活动，每天上下班签到签退，时间自己掌握，视为满勤。

7、超假未归且未办理续假手续者按旷课（工）处理。

8、大型检查、学校重大活动、质量检测、监考、阅卷等活动期间，请假必须由负责此项活动的领导批准再由校长审批后方可生效，若有缺勤现象（含病事假、迟到早退、旷职）按平常缺勤情况3倍计算。

9、正常履行教学任务但缺勤较多，学校对其工作完成情况进行认定（从事教学工作人员，一年内在学校组织的质量检测中获奖两次以上；总务教辅人员，由校委会讨论认定其业绩优秀），执行个人绩效工资四分之一保底政策，扣完个人绩效部分的四分之三为止。如不能正常履行学校工作任务且缺勤较多，按考勤直至扣除个人全部绩效。

10、执行时间自20xx年3月2日开始。

（三）根据省市区相关会议文件精神，教师教学奖励及加班补助费用将在学校绩效工资总盘子内支出，经校委会研究，暂定以全校考勤扣除部分发放。

六、绩效工资的核算、发放程序：

1、绩效工资计算公式：

教职工个人绩效考核得分=个人绩效工资带来部分—校班主任津贴和教干津贴平均到人扣除部分—校工作量平均到人扣除部分+个人工作量应得部分—个人考勤扣除部分

2、每年末由学校绩效工资分配工作领导小组对全校教职工进行考核并公示。绩效工资核实无误后，由学校会计核算教职工个人本年度绩效工资，并报上级主管部门审核后，通过个人工资帐户直拔教职工个人工资折。

七、本《方案》解释权归学校“绩效工资分配工作领导小组”。

企业绩效工资方案 篇10

为调动中心职工的工作积极性，建立公平合理、公开透明、有效激励的内部分配机制，根据〔〕号文件精神，结合我中心的实际情况，特制定本分配方案。

一、指导思想在上级核拨的绩效工资总量内，建立以职工奉献精神为宗旨，以提高职工敬业爱岗精神为核心，以促进职工绩效为导向的分配激励机制，调动全体职工工作积极性，打破平均主义的分配办法，贯彻按劳分配的原则，实行“公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高”的绩效工资分配机制。

二、分配原则公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高。

三、奖励性绩效工资的构成比例我中心在职人员6人，全年绩效工资为69816元6人=418896元，其中全年基础性绩效工资为229680元（占全年绩效工资总量的54.8%），全年奖励性绩效工资为189216元（占全年绩效工资总量的45.2%）。奖励性绩效工资由四部分组成，与绩效考核挂钩，根据绩效考核情况发放。

（一）月考勤奖，600元/月/人，按月发放。全年月考勤奖43200元，占全年奖励性绩效工资的22.8%；

（二）月绩效奖，基数为800元/月/人，根据不同的'岗位职责进行分配。正科实职、副科实职、管理八级和专技十级职员、一般工作人员（包含管理九、十级和专技十一、十二、十三级）比例为1.3:1.2:1.1：1，按月发放。全年月考勤奖58560元，占全年奖励性绩效工资的30.9%；

（三）年度绩效奖，年末发放，年度绩效奖=（基本工资+基础性绩效工资）3.5。年度绩效奖71778元，占全年奖励性绩效工资的37.9%。

（四）其他绩效奖，年末发放，总额为15678元（未包含月考勤奖、月绩效奖、年度绩效奖扣发的金额和其他奖励），占全年奖励性绩效工资的8.3%。

企业绩效工资方案 篇11

为调动中心职工的工作用心性，建立公平合理、公开透明、有效激励的内部分配机制，根据〔xxxx〕号文件精神，结合我中心的实际状况，特制定本分配方案。

一、指导思想在上级核拨的绩效工资总量内，建立以职工奉献精神为宗旨，以提高职工敬业爱岗精神为核心，以促进职工绩效为导向的分配激励机制，调动全

体职工工作用心性，打破平均主义的分配办法，贯彻按劳分配的原则，实行“公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高”的绩效工资分配机制。

二、分配原则公平合理，按劳分配，优劳优酬，责重酬高。

三、奖励性绩效工资的构成比例我中心在职人员6人，全年绩效工资为69816元6人=418896元，其中全年基础性绩效工资为229680元(占全年绩效工资总量的54.8%)，全年奖励性绩效工资为189216元(占全年绩效工资总量的45.2%)。奖励性绩效工资由四部分组成，与绩效考核挂钩，根据绩效考核状况发放。

(一)月考勤奖，600元/月/人，按月发放。全年月考勤奖43200元，占全年奖励性绩效工资的22.8%；

(二)月绩效奖，基数为800元/月/人，根据不一样的岗位职责进行分配。正科实职、副科实职、管理八级和专技十级职员、一般工作人员(包含管理九、十级和专技十一、十二、十三级)比例为1.3:1.2:1.1：1，按月发放。全年月考勤奖58560元，占全年奖励性绩效工资的30.9%；

(三)年度绩效奖，年末发放，年度绩效奖=(基本工资+基础性绩效工资)3.5.年度绩效奖71778元，占全年奖励性绩效工资的37.9%。(爱情名人名言)

(四)其他绩效奖，年末发放，总额为15678元(未包含月考勤奖、月绩效奖、年度绩效奖扣发的金额和其他奖励)，占全年奖励性绩效工资的8.3%。

四、考核办法

(一)月考勤奖

1、工作人员当月迟到或早退5次以内的，每次扣发50元，当月迟到或早退5次或以上的，全额扣发当月月考勤奖。无故旷工的，扣发当月全部月考勤奖；

2、当月请病事假3个工作日以内的`，每个工作日扣发50元，当月请病假10个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖，当月请事假3个工作日或以上的，全额扣发当月月考勤奖；

3、以上扣除、停发、没有领取的月考勤奖全部纳入单位其他绩效奖中。

(二)月绩效奖

1、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖25%：

①当月迟到或早退到达6-10次的；

②当月事假累计达4-6个工作日的；

2、满足以下条件之一的扣发当月月绩效奖50%：

①当月迟到或早退超过10次的；

②当月事假累计到达7-10个工作日的；

③当月无故旷工累计达2个工作日的；

3、满足以下条件之一的全额扣发当月月绩效奖：

①当月事假累计达10个工作日的；

②当月无故旷工累计达2个工作日的；

③因工作失职或违法乱纪，造成重大经济损失或恶劣影响的；

④因工作失职在社会上造成严重不良影响的；

⑤工作中弄虚作假、致使工作目标完不成或造成严重后果的。(学习座右铭)

4、经批准请病假的，按病假日数比例，扣发月绩效奖；

5、以上扣除、停发、没有领取的每月绩效奖全部纳入单位其他绩效奖中。

(三)年度绩效奖年度绩效奖根据个人年度考核状况，合格(含合格)以上的领取与个人职务(岗位、技术等级)相对应的年度绩效奖。合格(不含合格)以下的扣发当年年度绩效奖。年度考核优秀的工作人员在年度绩效奖部分基础上另加500元。年度累计事假超过60个工作日、病假90个工作日的全额扣发年度绩效奖。以上扣除、停发、没有领取的每月绩效奖全部纳入单位其他绩效奖中。

(四)其他绩效奖加班、值班、超工作量、年终先进奖励，按规定系数比例进行统筹发放。

五、其他问题

(一)有下列情形之一的，扣发全年奖励性绩效工资：

1、受刑事处罚，或受党、团内严重警告，行政记大过以上处分，处分期限未满或虽未规定处分期但处分期未满一年的；

2、被市级(含市级)以上效能告诫或通报的；

3、表现很差、群众意见很大的。扣发的奖励性绩效工资全部纳入单位其他绩效奖中。

(二)国家法定的假期(如探亲假、婚假、生育假、丧假等)按有关规定执行。(情感日志大全)

(三)本文未涉及而政策法规有规定的，按相应规定处理。

六、其它事项

企业绩效工资方案 篇12

根据县人事局、县财政局关于事业单位实施绩效工资的通知，为了充分调动事业单位干部职工的工作用心性，发挥绩效工资的激励导向作用，结合我局实际和干部职工代表讨论，经局党委会议研究，制定本方案：

本局财政拨款事业单位、自收自支事业单位的在岗在编在册的正式工作人员。全供事业单位从1月1日起实施绩效工资。自收自支单位结合自身状况确定执行实施绩效工资的时光。

事业单位绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分。

基础性绩效工资占70%、奖励性绩效工资占30%。

基础绩效工资按人事局核定的标准，按月发放;奖励绩效工资总额按县人事局、财政局核定的奖励绩效工资总额，年终按绩效考核结果一次性发放。

绩效考核的资料，主要考核每个人的工作纪律、工作职责、职业道德、工作实绩状况，分为德、能、勤、绩、廉五个方面，透过考核对每个人的全年工作表现作出总的评价。

自我总结。每个考核对象根据全年的工作对自我的表现，实事求是的自我总结，写出总结报告。考评。水利局人事股、局纪委组成考评小组，对局属各单位考评工作进行全程监督。被考核对象由所在单位组织进行考评，评选出优秀、合格、不定等次、不合格。审定。将考核结果报局考评领导小组，进行充分酝酿、审定。确定优秀人数。由局考评领导小组，根据县人事局的相关通知、要求，确定优秀人选的数额。

奖励性绩效工资的兑现办法，以年度考核结果为准，分岗位进行兑现。

①因违法违纪受到处分时，取消奖励绩效工资。

②新的退休人员从退休日期补发所扣除本人的奖励性绩效工资。

③对工作失误、态度不用心或未能完成年度任务、或对工作造成重大不良影响的扣除本人的年度奖励绩效工资。

以上扣除、停发、没有领取的绩效工资全部纳入年度绩效工资。

年度奖励绩效工资根据个人年度考核状况和岗位进行兑现。

①考核不合格，不定等次的不发放奖励绩效工资。

②考核合格以上的，发给其扣除的本人奖励绩效工资相等数额的奖励绩效工资。

③年度考核优秀的分配其余的年度奖励绩效工资。

六、需完善调整及未尽事宜，由领导小组召开会议研究后决定执行。

七、自收自支单位，基础绩效工资即绩效工资的70%，原则上发放。其奖励绩效工资根据本单位的经济效益，收入状况由各单位研究确定。

八、各单位均定为绩效工资为1000元，其基础绩效工资和奖励绩效工资分配比例为：

九、退休人员按县人事局的通知办理。

结构方案(集合12篇)

大家是否清楚该如何规范地撰写方案？希望能够更快地完成工作。我们需着手制定详细的工作方案。工作总结之家为您整理了许多优质的“结构方案”资料，感谢您阅读本页面，希望您会继续关注我们！

结构方案 篇1

机械结构的整体设计的实现是基于完成了总体设计的前提下，只有把整体的设计完成了才能够实现接卸结构的调整。那么这样做的原因主要是要确定好原有的原理图方案，这样才能够得到一些较为细致的原理结构图，只有这样才能体现出原理图具体的作用和其功能；要进行机械结构的设计的主要原因是为了把原来的理论原理变化成为实际中的一些零件或者工具，那么在进行机械设计时就要把零件的参数标示出来等等，这样才能够最后在组装时得到想要的整体部件。本篇文章主要就针对于机械设计中变元法的运用进行了一些说明和简单的介绍。

一、机械结构设计创新设计的重要性

随着社会经济的不断发展，我们机械制造技术发展也极为迅速，而且，机械制造是我国重大生产行业之一，对推动我国经济发展有着极大的作用。但是，我国作为一个机械制造大国，在机械结构设计上却欠缺太多，很多机械制造都是模仿其他发达国家的机械设计工艺来进行生产的，虽然一些机械结构设计也发生了改变，而从本质上却依然没有太大的变动，缺乏自主创新设计，一直引用技术会造成我国的机械结构设计会随着发达国家的后面走，无法将其真正的超越，而且，很多机械企业认为创建机械研发中心较为奢侈，这样的思想很难为我国的经济发展、科技发展带来更大的推动作用。我国作为一个经济大国、机械制造大国，不能仅将目光停留在机械的生产制造中，更应将目光放在机械结构设计的创新上，同时，还要注重机械结构设计创新人才的培养，这才是机械结构设计创新发展的根本。

二、简要介绍机械结构设计的七种变元创新

（一）材料变元

现实生活中很多种材料都可以用来设计机械结构，不一样的材料要求的加工方法和手段不一样、适用的结构类别不一样、零件需要的大小也不一样。材料的变元可以变化出不一样的结构模式。比如说：在进行钢材料的结构设计过程中，零件的截面面积越大，材料结构强度就越大、越硬；在铁材料的结构设计中，为了使结构变强变硬，人们通常使用加强筋和隔板的方法；在塑料材料的结构设计中，塑料件的筋板和壁厚应该无差而别且对称均匀。

（二）数量变元

机械产品数量变元，是指考虑到把机械产品整个零件或者零件的每一个轮廓、工作和加工的面、线均视为结构基本元素，通过改变调整这些基本元素的数量，来达到对机械产品结构改变的实现目的。比如：为达到力求简单的目标，我们尽量对铸件结构的形状，采用直线形轮廓的设计。又如：为防止螺钉松脱，我们将螺纹连接结构的螺钉、垫圈等设计成一体化，这样在减少零件数量下，实现了防松措施的目标实现。

（三）形状变元

根据形状变元可以看出这一变元法主要就是对于元器件的整体进行调整变形以后得到一些需要的元器件，这样就可以达到机械设计的目的要求以及想要的元器件的参数。来达到最好的优化效果。举个例子：充分利用弹簧的弹簧弹性来进行元器件的安装，那么在进行安装时弹簧有很多种类型，那么相应的通过弹簧安装的元器件也就会有很多种不同的形状，就好像有圆柱型，平面型等等。那么我们可以充分利用这些元器件的形状来进行设计和优化作用。那么弹簧要考虑它的物理特性不能不起作用也不能过于压紧，因为前者不能讲弹簧的特性发挥出来，而后者将会使弹簧在以后的使用中失去它的弹性作用。那么弹簧一定要保持稳定不能够轻易的松动，弹簧的特性我们可以充分的利用，因为弹簧不仅体积小而且便于和各个元器件相互进行结合。

（四）工艺的变元

加工工艺技术对机械结构设计的创新有着极大的作用，机械的任何结构在完成理想设计之前，都必须有着可靠的加工工艺作为支持，这样才能有效的提高机械结构创新的'效果。变元法中所提到的工艺变元主要是根据工艺技术选择的不同，来实现对各个元器件产生相应的作用，从而实现对机械整个结构产生作用。工艺手段与结构尺寸、材料性能等变元有着很大的差异性，工艺手段选取和使用的合理性，直接影响到机械结构的质量和性能，因此，机械结构创新设计必须对工艺手段进行创新设计，利用新颖的工艺手段来确保机械结构设计的创新性。

（五）尺寸的变元

高质量的产品，不仅需要好的产品性能，而且还需要满足用户对产品外观、安装方式、外形尺寸等要求。 这就需要机械设计师，利用科学的方法对机械零件进行推算，找出对零件最佳的设计方案，并通过对零件外形的修正与优化，使零件在机械产品运转中达到最好的运转状态。 我们对液浮式陀螺罗经的内部零件进行优化设计，在满足强度的同时缩小了部分零件的尺寸，并采用模块的结构方式，使液浮式陀螺罗经内部零件得到更好协调，从而大大缩小了产品的外形尺寸，减轻产品的重量。

（六）位置变元

在实际操作过程中，产品结构的元素之间的位置是可以进行调换的，这样可以无形中使结构本身的设计更加完善。比如，零件的焊缝位置应该对应中性轴或者至少需要靠近中性轴，这样便于将收缩力减少或者能够避免产品的变形。

（七）联接变元

机械产品的联接变元创新，我们需要考虑应元素的两层含义：一层是需考虑到对元素连接方式的变化，比如说日常用的铆接、胶接、焊接、螺纹接等；二是需要考虑到对每一种连接方法不同联接结构的元素创新，从而获得多种结构类型方案。

（八）对机械结构变元创新设计的优化评测

对变元创新后的各类机械结构设计方案，往往我们要给一个综合评测，通常情况下，采用综合考虑到设计中的七个变元因素，对新的结构设计进行模糊评测。在评测过程中，我们要先在脑海中形成一套基本的设计方案，然后通过建立起一些数学模型，设计者对每一种结构方案进行综合分析，并凭借自己掌握的经验及知识能力进行综合评判。其中，要考虑到一些指标，具体细化为社会效益，工艺性及可操作性、维修性、安全性等方面，同时借助推理、模拟等逻辑方法，最终从多种备用的不同结构方案中，选取一个具有创造性的作为最后优化的创新设计方案。对已确定的结构方案，也可在采用上述评价变元因素基础上，在变元之间联动配合修改，达到更加优化的设计目的。

机械创新结构设计对于机械行业的发展而言具有举足轻重的作用，它不仅能够更好地满足当前社会对机械设备不断升高的要求，实现各类机械零件的最佳组合，同时还可以推动机械行业的可持续发展。因此各机械设计企业理应在机械设备设计过程中充分采用创新设计理念，寻找最佳结构设计，以设计出更多的结构方案，推动企业自身的发展，最终促进社会的良性发展。

结构方案 篇2

主题活动计划的结构、目标和过程的参考框架

一、活动产生背景

二、适合年段

三、课时安排

四、活动总目标

五、主题活动网络图

6、 开发活动资源（包括公园内资源、家庭和社区资源）和环境创造

七、活动过程设计与指导

（一） 提出问题阶段的指导

（二） 活动展开阶段的指导

（3） 活动总结与沟通阶段指导

8、 活动时间表（包括每项活动的名称和学时）

儿童发展的目标——自信、合作、探索和创造

冯晓霞教授在《构建21世纪的中国幼儿园课程——幼儿主体性发展课程思考》一文中指出“主体性”是21世纪新人的基本素质，它包括不断学习的欲望和能力、独立思考和判断能力、责任感、合作意识与能力、创新的意识和能力等五个方面，并依据“现代心理学的活动理论”提出了幼儿主体性发展课程的目标，即“自信自主、关心合作、探索创造”。 “问题解决导向的主题活动”同样着眼于幼儿的主体性发展，我们的课程目标如下：

（1）总目标

通过各种“自然**”、“社会亲历”、“自我感悟”的主题活动，使幼儿体验家乡自然资源的富饶与丰美，体验家乡文化的丰富与优秀，体验与同伴的合作与交往，最终形成“探索创造、关心合作、自信自主”等优秀品质。

（2）具体目标

幼儿与自然：体验家乡自然资源的富饶与丰美，保持一种好奇心和不断发现的眼光，大胆尝试解决问题，有认识和创造的欲望，在探索和创造中学做环境的小主人，初步形成喜欢自然、自觉保护家乡自然环境的意识和能力。

幼儿与文化：体验家乡文化的丰富与优秀，保持一种好奇心和不断发现的眼光，大胆尝试解决问题，有认识和创造的欲望，在探索和创造中学做文化的小主人，初步形成喜欢家乡文化，自觉传承家乡文化的责任感和能力。

幼儿与同伴：体验与同伴的合作与交往，大胆尝试自主解决同伴纠纷，在合作与交往中学做人际关系的小主人，初步形成理解、关心和尊重他人，与人和睦相处的意识和能力。

幼儿与自我：体验观察与发现、动手与动脑探索、表达与表现，形成强烈的好奇心和求知欲，大胆尝试自己想做的和该做的事，在上述各种体验活动中学做自己的小主人，初步形成积极的生活态度，发展问题意识与初步的**能力。

（3）年龄段目标

每个年段的目标均分为幼儿与自然、幼儿与文化、幼儿与同伴、幼儿与自我四个方面，体现目标的横向交叉与纵向整合，重点放在问题解决过程与方法、策略、与同伴合作及问题解决能力与意识方面的培养。

对合作学习进行指导

很看得出来，幼儿的兴趣、能否获得直接调查研究要用到的资源很关键，能否有具备专业知识技能的家长的帮忙对活动的质量也有着关键的影响。

结构方案 篇3

1.技术准备

（1）参加图纸会审，与业主、设计、监理充分沟通，确定钢结构各节点、构件分节细节及工厂制作图已完毕。

（2）总平面规划。总平面规划主要包括结构平面纵横轴线尺寸、主要塔式起重机的布置及工作范围，机械开行路线，配电箱及电焊机布置，现场施工道路，消防道路，排水系统，构件堆放位置。如果现场堆放构件面积不满足时，可选择中转场地，即制造厂中转场安装现场。

（3）编制安装施工组织设计或安装方案，经审批后，认真向班组交底。

（4）各专项工种施工工艺确定，编制具体的吊装方案、测量监控方案、焊接及无损检测方案、高强度螺栓施工方案、塔吊装拆方案、临时用电用水方案、质量安全环保方案审核完成。

（5）根据现场施工安排，编制钢结构件进厂计划，安排制作、运输计划。

2、材料准备

（1）钢构件在出厂前，制造厂应根据制作标准的有关规范，以及设计图的要求进行产品检验，填写质量报告、实际偏差值。钢构件交付结构安装单位后，结构安装单位再在制造厂质量报告的基础上，根据构件性质分类，再进行复检或抽检。

（2）根据施工图，测算各主耗材料（如焊条、焊丝等）及连接件（如高强螺栓、普通螺栓）的数量，作好定货安排，确定进厂时间。

（3）各施工工序所需临时支撑、钢结构拼装平台、脚手架支撑、安全防护、环境保护器材数量确认后，安排进厂制作及搭设。

（4）按照安装流水顺序由中转堆场配套运入现场的钢构件，利用现场的装卸机械将其就位到安装机械的回转半径内。由运输造成的构件变形，在施工现场均要加以矫正。

（5）对于特殊构件的运输，如放射性、腐蚀性等的，要作好相应的措施，并到当地的公安、消防部门登记；如超重、超长、超宽的构件，还应规定好吊耳的设置，并标出重心位置。

3 、主要机具

在多层与高层钢结构施工中。常用主要机具有：塔式起重机、汽车式起重机、履带式起重机、交直流电焊机、CO2 气体保护焊机、空压机、碳弧气刨、砂轮机、超声波探伤仪、磁粉探伤、着色探伤、焊缝检查量规、大六角头和扭剪型高强度螺栓扳手、高强度螺栓初拧电动扳手、栓钉机、千斤顶、葫芦、卷扬机、滑车及滑车组、钢丝绳、索具、经纬仪、水准仪、全站仪等。

4、 作业条件

（1）对现场周边交通状况进行调查，确定大型设备及钢构件进厂路线。

（2）施工临时用电用水铺设到位。

（3）劳动力进场，所有生产工人都要进行上岗前培训，取得相应资质的上岗证书，做到持证上岗。尤其是焊工、起重工、塔吊操作工、塔吊指挥工等特殊工种。

（4）施工机具安装调试验收合格。

（5）为达到正确的符合精度要求的测量成果，全站仪、经纬仪、水平仪、铅直仪、钢尺等施工测量前必须经计量部门检定。

（6）构件进场：按吊装进度计划配套进厂，运至现场指定地点，构件进厂验收检查。

（7）对周边的相关部门进行协调，如治安、交通、绿化、环保、文保、电力、气象等。并到当地的气象部门去了解以往年份每天的气象资料，做好防台风、防雨、防冻、防寒、防高温等措施。

结构方案 篇4

（一）加强组织领导。为强化对铸造企业改造提升工作的统筹协调和指导，成立由市政府分管领导任组长，市商务和工信局、发改委、应急管理局、州生态环境局昌吉市分局、市场监督管理局部门负责人为成员的市铸造行业改造提升工作专班，专班下设办公室，办公室设在市商务和工信局。实行逐年、分批推进，确保按期完成各项改造提升任务。

（二）强化宣传引导。各部门要强化加速铸造行业改造提升的责任感和使命感，充分利用广播、电视、报纸、网络等媒体，加大先进做法和经验宣传力度，加强对企业的引导，凝聚社会共识，营造企业主动参与、社会监督的良好氛围。加大对违法违规生产行为的曝光、打击力度，充分发挥负面典型案例的震慑警示作用。

（三）强化科学指导。为解决铸造企业改造提升工作中出现的技术问题，切实对改造企业提供准确的技术指导，邀请行业技术指导专家人员，全面研究、解决企业在提升改造工作中遇到技术管理问题。

（四）强化督促指导。将全市铸造企业改造提升工作纳入政府年度重点工作来推进。市铸造行业改造提升工作专班要定期对铸造企业改造提升工作进展情况进行督促指导，扎实推进改造提升工作，确保完成年度工作目标任务。 

结构方案 篇5

一、采购部组织结构，编制4人

二、采购部职责，

根据公司经营目标和工作计划，负责将开发项目所需的材料(设备)等及时到位，满足工程项目的需求。

具体工作职责如下，

1、制定并完善公司采购管理制度、工作流程并贯彻执行;制定并完善公司常用材料的统一采购标准及进场验收标准;

3、负责市场调查，了解市场行情，掌握建材价格;

4、开展供应商调查，建立、管理供应商目录和档案;

5、根据工程进度和材料需求计划，制定材料(设备)采购计划;

6、参与材料(设备)等采购合同的制定;

第1页共1页

7、参与大型设备的选型、定性审核;

8、协助工程部开展采购材料(设备)的质量检验工作;

9、审核材料设备价格，报主管领导审批;

10、负责材料(设备)的采购管理、运输管理和交货管理工作;

11、做好材料(设备)资料的收集、整理;

12、及时将有关合同、文件资料收集汇总归类，统一交档案室存档。

三、各岗位员工岗位职责，

(一)采购部经理主管岗位职责，

1、根据公司项目开发计划及图纸要求，组织编写采购计划;

2、组织采购工作，选择合适的供应商，组织采购、商务谈判，确定合作方;

3、负责市场定价，组织市场调研工作，对调研数据结果进行科学的分析和处理，最终封样定价;

4、负责组织材料、设备的进场验收及移交工作;

5、负责甲供材料设备款的支付审核;

6、负责组织对供应商进行考察、评价、选择，编制合格供应商名录;

7、对供应商的经营状况、技术发展水平、供货情况、售后服务情况进行跟踪和评价，及时整理修改动态的合格供应商名录;

8、搜集并了解与公司相关的新材料，开拓新材料的供货渠道和新产品的信息资料收集;

9、搜集并熟悉市场价格动向，为成本预算提供市场参考价格;

10、协助项目现场检查供应商的售后服务;

11、负责部门的管理、部门员工的工作分工及培训工作。

(二)采购专员岗位职责

第2页共2页

1、负责采购程序，组织询价;

2、根据工程部编制工程采购需求计划进行询价采购;

3、根据施工总体计划编制工程总体采购计划、单项招标采购计划;

4、负责职责范围内的项目零星采购，负责材料设备的认质认价;

5、参与材料的进场验收及移交。

6、协助部门经理进行采购管理工作，通过采购管理，保障公司采购物品的质量过关、价格可控。

7、领导交办的其他工作。

第3页共3页

结构方案 篇6

第五届科技文化节“纸结构抗拉”大赛活动方案

一、活动目的

为了贯彻执行新课程的理念与目标，培养学生的技术思想和技术素养，有效提高我校学生的动手实践能力和创新精神，激发学生的创造与制作热情，丰富校园生活、提升教学活动多样性等，达到学以致用的目的。由现代教育信息中心主办，高一年级组、高二年级组和通用技术与信息技术教研组承办“纸结构抗拉”大赛活动。

二、活动内容

高一、高二年级对结构设计有兴趣的学生均可参与，可以依据学生自己的喜好随意造型，但必须兼顾到美观和实用，必须符合力学的原理。对作品基本要求主要体现：1、材料选用合理(提倡废物利用），2、功能实用，3、造型美观，4、体现创新，5、工艺讲究、做工精细、产品牢固。

为培养学生的创新思维和开发创造力，本次创新大赛的具体内容是：设计并制作一个以报纸为主要材料的《纸结构》。通过比赛，决出用料最少，而承载中心水平抗拉荷载最大的前数名，将获得奖励。

三、主办、承办部门

现代教育信息中心、通用技术育信息技术教研组

四、组织机构

领导、组织、评审小组

组长：李祎

成员：郭欣捷庆水升李鑫

五、具体操作方案

1学生可以提前设计，也可以现场设计，选择设计作品进行现场测试。

2活动开始前2-3天，通过学校广播和在学校张贴书报等方式进行宣传。

3、（1）《纸结构》制作要求：

１）结构材料：

a、为使比赛公平、公正，大赛组委会规定《纸结构》限用“华商报”（或同等大小的其它报纸）不超过15张，透明胶纸带（不超过结构总量20%），棉线（缝被用、不超过10米）三种材料；

b、以上制作材料自备；

c、其它如胶水、浆糊、木条、塑料、金属等材料，一律不得使用。

２）结构形式：

《纸结构》的结构形式不限，结构的高度与宽度也无限制。

（2）结构加载：

比赛时，将《纸结构》搁在测试台上，在《纸结构》两侧固定测试拉力仪器，直至《纸结构》破坏，加载拉力结束。

（3）比赛规则：

1）比赛采用连续加载拉力（可由工作人员加载，也可在裁判监督下自己加载），直到结构破坏（或结构在测试仪器连接处的弯曲度超过10厘米时）终止加载，记录最大承载拉力荷载；

2）最大承载荷载《纸结构》的拉力值除以《纸结构》的重量即为该《纸结构》的得分值，得分最高的《纸结构》获胜。

4奖项编号：一等奖1项，二等奖2项，三等奖3项，优秀设计奖、优秀创新奖、优秀产品奖。

5、奖励方式：以组为单位颁发相应的证书，获奖名单及证书颁发在展览后由学校党政办公室、现代教育信息中心公布及颁发。

6、获奖同学需现场介绍其结构设计的思路和制作方法，通用技术教师负责把获奖作品保存在通用技术专用教室里长期展示。

7活动期间，安排人员拍照，并在校园网主页上放置**，宣传校园科技活动。

七、时间、地点安排

时间：4月9日活动课（如课程安排有变动，我们会通知您）

地点：体育馆

八、所需物品：

桌子、椅子、会议音响

结构方案 篇7

设计过程：

轴系结构的设计没有固定的标准，它根据轴上载荷方向、大小与分布情况，轴上零部件的布置与固定方法，及轴的加工与装配方法等进行灵活决定的，以轴上零部件装拆方便、固定牢靠、定位准确等来衡量轴结构的设计好坏。因此在设计轴的结构时，一般可以先拟定好几种不同方案通过相互比较后再加以取舍。轴的结构设计应包括定出轴的合理外形与全部尺寸。在满足刚度、强度与装配、加工等要求的条件下，轴的结构应该设计的越简单越好。轴的结构取决于：轴在机器中安装的位置以及形式;轴上安装零部件的类型、数量、尺寸以及联接方法;载荷的性质、方向、大小及分布情况;轴加工的工艺等。轴系是没有标准结构形式的，设计时一定要针对不同情况而进行具体的分析。但是，无论何种具体的条件，轴的结构都应该满足：轴及装在轴上的零部件要有精准的工作位置;轴上的零部件应该便于装拆与调整;轴应该具有良好的制造工艺性能等。

（一）拟定轴上零部件的装配方案

所谓的装配方案，就是指预定出轴上的主要零部件的装配方向、顺序以及相互关系。进行轴的结构设计的前提条件便是拟定轴上零部件的装配方案，它确定了轴的基本形式。在拟定装配方案时，原则上应设计几个方案，然后进行分析比较后再进行选择。

（二）轴上零件的定位

一般为了防止轴上零部件受力时发生沿轴向或者周向的相对运动，轴上零部件除了要有空转或游动的要求外，都需要进行轴向以及周向定位，用以保证工作位置的准确性。

1.零件在轴上的轴向定位

轴上零部件的轴向定位一般是以套筒、轴肩、圆螺母、轴端挡圈以及轴承端盖等来确保的。零部件在轴上的轴向定位方法，主要是取决于它所到的受轴向力大小。此外，还应该考虑轴的制造以及轴上零件拆装的难易程度以及对轴强度的影响与工作可靠性等因素。

2.零件的周向定位

周向定位目的是为了防止轴上零部件与轴发生相对转动。一般常用的周向定位零部件有键、销、花键、紧定螺钉及过盈配合等，而紧定螺钉用在传力不大处。

（三）各轴段直径与长度的确定

在零部件的定位与装拆方案确定以后，轴的形状也大致确定了。各轴段所需要的直径与轴上载荷大小有关，可以按轴所受的扭矩来初步计算出轴所需要的直径。将初步计算出的直径，用来作为承受扭矩的轴段的最小直径编，然后再按轴上零部件的装配方案及定位要求，逐一来确定各段轴的直径。应有配合一定要求的轴段，应该尽量采用标准的直径;为了拆装方便，并且减少配合表面擦伤，在配合轴段前应该采用较小直径;为了确保与轴作过盈配合的零部件易于装配，一般相配轴段的压入端应该制出锥度;或者在同一轴段的`两个部位采用不一样的尺寸公差;确定各轴段长度时主要是根据轴上配合零部件的毅孔位置、长度、轴承端盖的厚度、轴承宽度等因素确定;应尽量使结构紧凑，同时还要确保零件所需的装配以及调整空间。

（四）提高轴的强度的常用措施

轴上零部件的结构、工艺与安装布置等对轴的强度有非常大影响，为了提高轴的承载能力，机器的质量和减小轴的尺寸，降低制造成本，应该充分考虑：应合理去布置轴上零部件以减轻轴的载荷;通过改进轴上零部件的结构用以减轻轴的载荷;通过改进轴的结构用以减轻应力集中的影响;通过改进轴的表面质量用以增强轴的疲劳强度。

（五）轴系设计的具体案例分析

轴承的支点结构设计无疑是轴系支点结构设计中至关重要的环节，现以滚动轴承轴系支点结构的设计为例，具体设计时应该注意以下几个方面：

第一，支点结构的设计。这里应注意，需按照支点的结构来选择好轴承类型及轴承内圈、外圈的轴向固定方式，其主要方式有两种，一种是两端单向固定。在这种支点结构中可采用的轴承类型一般有角接触轴承、深沟球轴承，轴承的内、外圈的固定方式为对角固定。二是一端固定而另一端游动。在这种支点结构中可采用的轴承类型分为两种情况：固定端方面可以采用一对角接触轴承、深沟球轴承，其内、外圈应该分别双向固定，外圈可以分别用套杯凸肩及轴承端盖双向固定、内圈可用轴上零件、轴肩（或套筒）及圆螺母双向固定，这一端便可以保证轴承组合的双向定位;游动端方面可以采用向心圆柱滚子轴承、深沟球轴承，应该注意到：由于游动端不可能承受轴向力，当采用了不同类型的轴承时，其固定及定位的方式是不一样的。

第二，支点结构的调整。首先是轴向的间隙调整，在两端单向的固定轴系结构中，两端应该留有一定量的轴向间隙，可以用调整的方式来实现。对于可调间隙的向心推力轴承，可以调整轴承内圈、外圈的相对位置来取得需要的轴承间隙。对于不可以调整间隙的轴承（例如向心球的轴承），可以在装配的时候通过调整，使的固定端盖和轴承外圈端面间留有一定量的间隙，用以容许轴系的热伸长。用于固定轴承端盖一般分为嵌入式与外装式（法兰式）两种。其次是轴系位置的调整，有些轴系的轴向位置需调整，例如，锥齿轮传动一般要求两锥齿轮的顶点重合，从而需要大小锥齿轮无法来调整其轴向位置。锥齿轮普遍是悬臂安装，故而常将整个轴系安装在一个套杯内从而形成一个独立的组件。为了调整其中的轴向位置，应该在轴承的端盖处以及套杯的凸缘处分别加上垫片，通过增加、减少垫片用来调整轴承的间隙以及轴系轴向的位置，进而使这两个锥齿轮得到准确无误的啮合位置。同样的，蜗杆传动中，蜗轮主平面一定要通过蜗杆轴线才能够保证传动的正确啮合，在设计中应该使蜗轮轴系相应的轴向位置可以调整，为此，应该在箱体间与轴承端盖加装垫片，垫片的厚度用来调整蜗轮轴向的位置，从而确保传动正确无误的啮合。最后是轴承的预紧。对于一些可调游隙的轴承通常为成对并列安装（反装或正装）的向心角接触轴承，为提高轴系运转的精度及轴承刚度需要的预紧。轴承预紧可以采用金属隔离环，或者通过在轴承的内圈、外圈之间加入不同厚度的调整环的办法加以实现。

第三，滚动轴承润滑及密封。当齿轮采用了油润滑，而滚动轴承采用了脂润滑，应在齿轮及轴承之时间安装挡油环，用以防止齿轮油冲入轴承进而将润滑脂冲掉，或者使其变质失效。这可以通过在轴外伸端的端盖轴孔内装置密封件来实现，其中端盖通孔的直径一般较轴径大 刚度计算等。

结构方案 篇8

教学目的：1、掌握议论文的结构。  2、提高议论文写作水平。

教学重点：掌握议论文的结构。  教学难点：提高议论文写作水平。

教学辅助：多媒体    课时安排：1课时

教学过程：

一、导入新课

提问：你最喜欢上什么课？由此让学生明白什么是议论文。

二、讲解议论文的结构布局

1、复习论文的三要素：论点、论据、论证。

2、所谓的结构布局是指通过某种合理的论证方式把论点、论据有机地组合起来。

3、议论文的.整体结构： 提出问题（引论）------凤头

分析问题（本论）------猪肚

解决问题（结论）------豹尾

4、应试作文常见的结构： 提出论点

举例论证；分析说理

再举例论证，分析说理

重提论点；结论

5、供料作文的两种结构： 从材料引出论点  分析原材料分析原材料   引出论点

补充事例后议论  补充事例后议论联系实际议论  联系实际议论

回到原材料，再次明确论点 回到原材料点题

6、常见的议论文模式：⑴引申性议论文：A、用材料，得观点：简述材料，分析材料，提出观点。

B、联系实际，展开论证。

C、收束全文。

⑵阐明性议论文：A、提：提出论题、论点； B、证：证明观点的正确；C、联：联系实际，进一步论证； D、结：收束全文。7、议论文本论部分的结构： A、并列式（把论点分为几个分论点）

B、对比式（正反对照）C、层进式（层层深入，步步推进）

（模式：摆现象-----析本质-----指危害-----找原因）

D、总分式：

三、小结

四、布置作业

根据材料，自拟题目，写一篇600字左右的议论文。

小马要过河，先问牛大伯，问是否可以趟过去。牛大伯说水很浅，能趟过。小马正准备过，忽然松鼠告诉他，水很深，不能过，前天还淹死了它的一个同伴。小马没主意了，回去问妈妈。妈妈叫它自己多想想，试一试。结果小马过去了，水不深也不浅，刚好过膝盖。

公开课教案

课题：议论文的结构    授课班级：初三（1）班

授课人：苏明灿    授课时间：20xx、2、24

教学目的：1、掌握议论文的结构。  2、提高议论文写作水平。

教学重点：掌握议论文的结构。  教学难点：提高议论文写作水平。

教学辅助：多媒体    课时安排：1课时

教学过程：

五、导入新课

提问：你最喜欢上什么课？由此让学生明白什么是议论文。

六、讲解议论文的结构布局

1、复习论文的三要素：论点、论据、论证。

2、所谓的结构布局是指通过某种合理的论证方式把论点、论据有机地组合起来。

3、议论文的整体结构： 提出问题（引论）------凤头

分析问题（本论）------猪肚

解决问题（结论）------豹尾

4、应试作文常见的结构： 提出论点

举例论证；分析说理

再举例论证，分析说理

重提论点；结论

5、供料作文的两种结构： 从材料引出论点  分析原材料分析原材料   引出论点

补充事例后议论  补充事例后议论联系实际议论  联系实际议论

回到原材料，再次明确论点 回到原材料点题

6、常见的议论文模式：⑴引申性议论文：A、用材料，得观点：简述材料，分析材料，提出观点。

B、联系实际，展开论证。

C、收束全文。

⑵阐明性议论文：A、提：提出论题、论点； B、证：证明观点的正确；C、联：联系实际，进一步论证； D、结：收束全文。7、议论文本论部分的结构： A、并列式（把论点分为几个分论点）

B、对比式（正反对照）C、层进式（层层深入，步步推进）

（模式：摆现象-----析本质-----指危害-----找原因）

结构方案 篇9

关于硅所深入开展“调结构、增活力、上水平”活动

建设好项目全面实施“质量效益年”的实施方案

为深入贯彻落实市委九届九次全会和市委市**“调结构、增活力、上水平动员大会”精神，我所于2月14日上午召开全所中层以上管理人员会议，会上王凤义所长全面传达了市委九届九次全会及市**的精神，同时传达了林永宁书记在一轻集团开展“调结构、增活力、上水平”大会上的讲话，根据会议精神，为全面开展好“调、增、上”活动，建设好项目，全面实现“质量效益年”，硅所成立了工作领导小组，并制定了具体实施方案：

一、 高度重视“调、增、上”活动，将“调、增、上”活动与硅所搬迁相结合，打造全新科技型企业，大力推进好项目，为实现“十二五”快速腾飞发展打下基础。硅所领导正在精心策划，周密组织，拓展思路，创新发展，紧盯技术水平高、投资回报好的项目，引进1~2个，为硅所的未来发展，打下基础。

二、 结合“调、增、上”活动，全面落实硅所2011年全年重点工作及目标，结合2011年全所工作目标，中层以上管理人员全部与主管领导签订了目标责任书，同时结合硅所具体情况，为保证“调、增、上”活动落到实处。所党委书记徐恩禄，提出了更为具体的目标及措施，要实现“三提高”，

一、提高调整速度；

二、提高硅所整体的运行质量；

三、提高我们的自营收入，达到“三突破”一是大口径要突破一个亿；二是本所收入突破1000万；三是利润突破10万元。

与近几年研究所的经济指标相比，这些目标是一个挑战，也为研究所全年的工作提出了更高的标准。

三、 重点打造硅所“科技型”企业模式，加大自主创新力度，不断提高科研成果转化水平。

硅所是从事无机非金属材料研究的，多年以来曾在此领域取得过丰硕的成果，但在市场转化上一直是我所的弱项，至今缺少一个主打产品，禁锢着硅所的发展。今年所领导提出“科技？所”的策略，，决心扩大我所现有产品和技术优势的转化，积极培育和寻找能当家的产品。

加强科技研发，加大科技投入，具体在项目上，扎实做好：脱模剂、防火门芯板、石英纤维等。科研项目深入研究，逐步使产品达到市场竞争力。

2011年力争实现科研产品转化达到本所销售收入的25%，同时寻求前沿科研成果的研发，为企业的发展，做好技术上的准备。

4、 抓好大项目、好项目，落实年度质量效益目标

2011年硅所重点抓两个项目的落实，一是与津南华强玻璃纤维厂合作组建生产铅玻璃项目，总投资额100万元，目前该项目已落实造址，正式签订协议，今年力争实现销售收入500万；实现利润100万元，第二个大项目与南通合作铅玻璃、硅所石英纤维与武汉技术合作项目，目前该项目已在实施中，一月份合作收入已到帐，全年实现总销售收入6500万元。

五、 解决我们工作中存在的具体问题，提出一系列保证工作完成措施，硅所的领导已经深入主体的工作做了充分的部署，目标具体，责任制抓好落实。围绕全年目标任务的完成，所领导积极探索解决困难问题的办法，所领导制定了一系列保证全年工作完成的具体措施：1.

严格控制应收账款的减少；2制定科研人员创收奖励办法；3.制定了引进人才办法；4.

加大管理上改革的力度，实现在管理机制上创新，在全所实行按工作目标责任制考核及全体职工工作质量考核等方法。

六、 切实将创新争优活动，建立新型党组织与“调、增、上”活动与对标等活动有机结合，把党建工作与经济工作有机结合起来，调动广大职工积极性，将“调、增、上”活动落脚点落在提高广大职工收入上来。

建立学习型党组织，举办创先争优活动，都是为了进一步落实党的立党为公，执政为民的宗旨，真正把职工的利益放在首位。我所搞新项目、好项目，搞“调、增、上”活动，最终使广大职工过上幸福的生活，才是硅所领导班子共同的愿望，硅所已连续两年实现职工收入两位数的增长。今年年初又继续增长职工工资，真心做到职工的利益高于一切，把企业的发展与提高职工收入有机结合起来，也使干事的职工看到企业的未来，看到希望。

贵所领导将在2011年工作中，不断完善“十？？增上”的具体措施，抓好全年2011年重点工作，重点项目，力争突破2011年全年目标。

结构方案 篇10

砌体结构施工方案是指在建筑工程中，采用砌体材料进行搭建和构造的施工方案。这种结构施工方式被广泛应用于住宅、商业建筑、公共设施等各种建筑项目中。它具有施工简单、耐久性强、环保经济等优点，因此备受青睐。

砌体结构施工方案的首要工作是进行结构设计和计算，以确保建筑在承受荷载和地震等外力作用下的稳定性和安全性。在设计过程中，需要考虑到材料的强度、尺寸、砌筑的方式等因素，从而综合考虑各个方面的因素，确保整个结构的稳定性。同时，还要根据具体的施工条件来制定相应的施工方案，包括砌筑施工的方法和步骤、施工队伍的组织和管理等。

在实际的施工过程中，砌筑方案的执行是至关重要的。施工工人需要根据设计图纸和相关的工程要求，对砌筑材料进行质量检验，只有合格的砌体材料才能用于施工。需要进行基础工程的施工，包括地基的处理和基础的浇筑，以确保整个建筑的稳定性和承载能力。随后，根据设计图纸和相关标准，进行墙体的砌筑工作。施工人员需要根据具体的施工方式和步骤，进行墙体的砌筑和构造。在整个施工过程中，还需要不断进行质量检查和监督，确保施工质量的达标。

除了基础工程和墙体的砌筑工作外，还需要进行其他配套工程。例如，门窗的安装、屋顶的施工以及各种管道的埋设等。这些配套工程同样需要严格遵循相关标准和施工规范，确保各项工程的质量和安全。

在砌体结构施工方案中，还需要考虑施工期的安排和进度的控制。根据工程的具体情况，合理制定施工计划和进度表，确保施工的连贯性和顺利进行。同时，还要注重施工现场的安全管理和环境保护，确保施工人员的安全和施工过程的无污染。

砌体结构施工方案是在建筑工程中应用广泛的一种施工方案。通过合理的结构设计和严格的施工工艺，可以保证建筑物的稳定性和安全性。同时，合理的进度控制和质量管理，以及安全环保措施的实施，都是确保施工顺利进行和工程质量的保证的重要环节。只有在这些方面都得到充分的重视和执行，才能顺利完成砌体结构施工，并拥有具有良好质量和安全性的建筑物。

结构方案 篇11

（一）.冬季施工措施

1.钢结构制作和安装冬季施工严格依据有关钢结构冬季施工规定执行。

2.钢构件正温制作负温安装时，应根据环境温度的差异考虑构件收缩量,并在施工中采取调整偏差的技术措施。

3.参加负温钢结构施工的电焊工应经过负温度焊接工艺培训，考试合格,并取得相应的合格证。

4.负温下使用的钢材及有关连接材料须附有质量证明书,性能符合设计和产品标准的要求。

5.负温下使用的焊条外露不得超过2小时，超过2小时重新烘焙，焊条烘焙次数不超过3次。

6.焊剂在使用前按规定进行烘烤，使其含水量不超过0.1 %。

7.负温下使用的高强螺栓须有产品合格证，并在负温下进行扭矩系数、轴力的复验工作。

8.负温下钢结构所用的涂料不得使用水基涂料。

9.构件下料时，应预留收缩余量，焊接收缩量和压缩变形量应与钢材在负温度下产生的收缩变形量相协调。

10.构件组装时，按工艺规定的顺序由里往外扩展组拼，在负温组拼时做试验确定需要预留的焊缝收缩值。

11.构件组装时，清除接缝50mm内存留的铁锈、毛刺、泥土、油污、冰雪等杂物，保持接缝干燥无残留水分。

12.负温下对9mm以上钢板焊接时应采用多层焊接，焊缝由下向上逐层堆焊，每条焊缝一次焊完，如焊接中断，在再次施焊之前先清除焊接缺陷。严禁在焊接母材上引弧。

13.钢结构现场安装时，如遇雪天或风速在6m/s以上，搭设防护棚。

14.不合格的焊缝铲除重焊，按照在负温度下钢结构焊接工艺的规定进行施焊。

15.环境温度低于0℃时，在涂刷防腐涂料前进行涂刷工艺试验，涂刷时必须将构件表面的铁锈、油污、毛刺等物清理干净，并保持表面干燥。雪天或构件上有薄冰时不得进行涂刷工作。

16.冬季运输、堆放钢结构时采取防滑措施，构件堆放场地平整坚实无水坑，地面无结冰。同一型号构件叠放时，构件应保持水平，垫铁放在同一垂直线上，并防止构件溜滑。

17.钢结构安装前根据负温条件下的要求，对其质量进行复验，对制作中漏检及运输堆放时产生变形的构件，在地面上进行修理矫正。

18.使用钢索吊装钢构件时应加防滑隔垫，与构件同时起吊的节点板，安装人员需用的卡具等物用绳索绑扎牢固。

19、根据气温条件编制钢构件安装顺序图表，施工时严格按规定的顺序进行安装。

20、编制钢结构安装焊接工艺，一个构件两端不得同时进行焊接。

21、安装前清除构件表面冰、雪、露，但不得损坏涂层。

22、负温安装的柱子、主梁立即进行矫正，位置校正正确立即永久固定，当天安装的构件要形成稳定的空间体系。

23.高强螺栓接头安装时构件摩擦面不得有积雪结冰，不得接触泥土、油污等赃物。

24.负温下钢结构安装质量除遵守《钢结构工程施工及验收规范》（GB50250-95）要求外，还应按设计要求进行检查验收。

（二）.雨季施工措施

1.雨天施工时,宜搭设临时防护棚,雨水不得飘落在炽热的焊缝上.如焊接部位比较潮湿, 必须用干布擦净并在焊接前用氧炔焰烤干,保持接缝干燥,没有残留水分。

2.吊装时,构件上如有积水,安装前应清除干净,但不得损涂层,高强螺栓接头安装时,构件摩擦面应干净,不能有水珠,更不能雨淋和接触泥土及 油污等脏物。

3.雨天天气构件不能进行涂刷工作。

4.雨天及五级以上大风不能进行屋面保温的施工。

5.雨天由于空气比较潮湿,焊条储存应防潮并进行烘烤,同一焊条重 复烘烤次数不宜超过两次,并由管理人员及时做好烤记录。

6.如遇上大风天气,柱、主梁、支撑等大构件应立即进行校正，位置校正正确后立即进行永久固定,以防止发生单侧失稳.当天安装的构件,应形成空间稳定体系 。

结构方案 篇12

课题研究方案是科研工作的核心，课题研究方案是整个科研活动的起始环节，也是对科研活动实施调控的重要手段。教师在课题研究的过程中，要不断学习、思考、实践、提高、总结，在实践中不断地修改、充实、完善。从而提升自己的教育思想，提高教育教学质量。我根据平时的学习与实践，结合我撰写的课题方案，来谈谈课题实施方案的基本结构与写法。

一、课题研究方案的概念

课题研究方案是指小学教育科研活动中，为实现预定的科研目标和任务而提出的具体行动方按。是整个科研活动的起始环节，也是对科研活动实施调控的重要手段。研究人员在正式开展研究之前制订的整个课题研究的工作计划。它初步确定了课题研究的具体内容和步骤。研究方案对整个研究工作的顺利开展起着关键的作用。研究方案是科研管理总作的基础和依据，是科研决策的具体行动纲领，是保证课题研究出质量出成果的重要手段。课题研究方案包括指导思想、课题内涵、课题范围、研究方法、科研成果形式、组织管理、物质条件等。

二、课题研究方案的基础性工作

课题研究要讲究实效，必须遵守一定的程序，经过充分地调查、思考、论证，才能确保课题研究的创新性、现实性、优化性。

（一）、做好调查研究。这是基础性环节。要做四个方面的工作：一、本校、本地区的教改现状、急需解决的问题；二、科研的情况、实力、成果；三、目前教育科研的动向、热点问题；四、其他单位的科研情况。通过调查了解情况，可以丰富知识，发现问题，树立观念，梳理思路，寻找研究层面和研究着眼点。熟悉了研究情况，我们才不会重复别人走过的路。我们的研究才可能具有创造性。

较长一段时间，写作教学瞄准考试，学生成了写作的工具和奴隶。学生的习作中假话、大话、空话比比皆是。我们的作文教学见物不见人，脱离学生的实际，过多的人为限制，盲目提高要求，抬高了习作的门槛，使学生害怕习作，失去了习作的信心。根据调查发现，50%的学生怕写作文、不愿写作文，他们面对老师出的作文题目，或者搜肠刮肚，或者随意编造，写出的文章东拼西凑、毫无生机。而他们的日记、书信、随笔等内容丰富、情感真挚、生机盎然、富有活力。在研究中发现：小学生课内习作比小学生课外习作更真实、具体、感人。因此，我根据自身的科研水平，结合本校本班的学生习作实际，与习作教学实际，在研究国内外先进评价理论的基础上，提出了小学生课外习作评价研究方案。

（二）、注重理论学习。我们要大量地掌握相关的基础理论知识。只有理论充实了，研究工作才具有坚实的理论支撑，否则，研究就很难深入下去，更谈不上创造。因此，进行科学研究，一定要多方面地收集资料，加强理论学习，这样我们在研究的过程中才能理性思考，才能制定出更科学、更完善的实施方案

（三）课题的选择。课题的选择关乎课题的质量，如果我们的认识和理解就此止步，那么我们就不一定能选好课题。课题的选择还有较强的技术性。首先要提出问题。课题始于问题。当已有的认识不能解释遇到的新事物时，当事实与现有理论发生矛盾时，就产生了问题。这些问题往往会成为选题的线索。其次要分析问题。分析问题就是把所提出的诸多问题中的某一个问题明确起来，对问题进行分析比较，明确界限、缩小范围、理清眉目。再次是筛选问题。筛选包括问题---研究---课题---选题这样一个研究的过程。

三、课题研究方案的结构与写法

（一）课题名称

课题名称要准确、要规范。

准确：就是课题的名称要把课题研究的问题、研究的对象、研究的方式交待清楚。

例如：韩浩老师的《小学生提纲式背诵的研究》，“提纲式”是依据理论；“背诵”是操作手段；“小学生”是研究对象；“研究”是目标。又如《小学英语实践体验教学研究》，“实践体验”既是依据理论，也是研究者操作的自变量；“小学英语”是研究对象……说的很清楚，别人一看就知道这个课题是研究什么。

规范：就是所用的词语、句型要规范、科学，不能似是而非，口号式、结论式的句型不要用。

比如说课题《让研究性学习走进小学语文课堂》是口号式的，可以改为《小学语文研究性学习的实践与探索》

再比如说《培养学生自主学习能力，提高课堂教学效率》，是有结论性的口气。可以改成《小学生自主学习能力的研究》

总之，课题名称应包括研究对象、内容、方法，文字要简洁明了、准确、规范。

（二）课题研究的目的、意义

研究的目的、意义也就是为了解决什么问题，或达到什么样的目的。如果课题是从小语教学的实践中来的，要具体地说明小语教学实践中存在什么问题；如果课题是从教学理论中来的，要说明目前教学理论的现状。

研究的有关背景：一般可以先从现实需要方面去论述，通过分析教育教学实际，指出现实存在的问题；然后，再写有关的理论和学术价值。最后，提出

为什么要研究该课题，写清本课题的研究有什么实际作用。

例如：小学生课外习作评价研究方案

一、课题研究的目的与意义

（一）、课题提出的背景

在我国，教育评价自20世纪80年代以来进入迅速发展时期，取得了明显的成效，并缩小了与外国的差距。但是，我国当前的语文教学评价与国际先进的教学评价相比还存在较大的差距。我国当前的基础教育课程改革把建立促进学生发展、教师提高和改革教学实践的评价新体系作为改革的一项重要内容，这为语文教学评价提出了新要求，也为语文评价的发展提供了很好的契机。

多年来，由于应试教育的影响，写作教学被人为地扭曲了。较长一段时间，写作教学瞄准考试，学生成了写作的工具和奴隶。学生的习作中假话、大话、空话比比皆是。我们的作文教学见物不见人，脱离学生的实际，过多的人为限制，盲目提高要求，抬高了习作的门槛，使学生害怕习作，失去了习作的信心。根据调查发现，50%的学生怕写作文、不愿写作文，他们面对老师出的作文题目，或者搜肠刮肚，或者随意编造，写出的文章东拼西凑、毫无生机。而他们的日记、书信、随笔等内容丰富、情感真挚、生机盎然、富有活力。因此，我根据自身的科研水平，结合本校本班的学生习作实际，与习作教学实际，在研究国内外先进评价理论的基础上，进行小学生课外习作评价的研究，力图将学生的课内外的学习生活相结合，充分发挥评价的激励导向功能，调动学生习作的激情，通过打破课内外、多学科的界限，打破时空界限，引导学生步入习作的殿堂，感受课外习作的乐趣，养成习作的习惯，培养习作的自信心和能力。创新课外习作的评价模式，以提升学生的习作交流的水平，促进习作的质量的提升，从而达到提升学生语文素养，促进学生全面发展的目标。

（三）本课题国内外研究的历史和现状

规范的课题一般包括：该课题目前在国内外研究的广度、深度，已取得的成果，从而寻找有待进一步研究的问题，来确定本课题研究的方向、研究的特色、研究的突破点。

例如：小学生课外习作评价研究方案的国内外研究现状分析

1.小语专家张庆曾经多次对习作教学进行针对性的论述。强调让学生乐于动笔，自由表达，淡化写作知识教学，让学生在写作实践中学会写作，在作文训练上与日常的言语交际活动相结合，要改进作文的批改与评讲。作文教学从学生的具体感受出发，从内容出发，要开辟第二渠道，丰富儿童课余生活，要向相关的各个学科渗透，要向学生的课外领域延伸；组织学生自改、互改作文。决不孤立地在遣词造句、布局谋篇上下功夫，要让学生反复应用来学习作文。要真正实现学生的自主写作，就得使写作成为学生感到快乐的活动。在写作教学中应注意：多一些趣味，多一些实践，多一些探究，少一些束缚。李吉林指出：开放课外情境课程，进行情境作文，让儿童投入周围世界宽阔而丰富的怀抱中去。从“求近”、“求美”、“求宽”的角度去优选周围世界的生动场景，让儿童渐次认识自然、启迪智慧，自然感受习作的乐趣。斯霞老师认为，作文是学生识字、读书后的实际运用，是语文教学中指导学生运用祖国语言文字的具体表现。教学生作文必须遵循从说到写，多读多写等原则，加强读写与阅读的联系，与学生生活实际的联系。课内外多说多练是提高表达能力的主要方法之一。魏书生在课外习作指导上，引导学生轮流办日报，搜集格言警句、名人名言，写教材分析，要求学生坚持每天写日记。管建刚以《评价周报》、“评价周记”为支点，逐步构建了“动力系统”、“助力系统”、“保障系统”、“训练系统”，创新了习作评价的理论和评价操作系统。

英国f.j斯科内尔的《英文作文评分计划》包括：a.思想内容和词汇：a.思想清楚连贯，b有独创思维，c题材有意义，d用词准确；b结构：a句子的多样化，b句子构造的正确性，c分段和协调性；c技能的准确度：a字母拼写法，b标点，c语法的正确性。斯科内尔的评价指标比较全面、能细致地考查学生作文的各个方面。美国r.l希里尔奇的作文测评指标包括组织结构、用词造句、创造性、流畅性和技巧性等五个方面。希里尔奇的作文测评指标体系也是很全面的，适用于形成性评价。

2.本课题与以上研究的联系与区别

本课题在习作评价的理论基础上提出来，与上述的研究方法、内容目标有较多的相似性。它们之间的研究目的、方法、策略基本一致。上述研究的理论与实践为本课题提供了直接的理论支撑和帮助。上述研究侧重点与习作课堂教学是有直接关系，评价的内容，侧重文本评价，对于课外习作涉及较少，有的研究甚至几乎没有涉及。本课题力图将学生课内习得经验通过向课外延伸，将学得的范文语言运用于日常的言语交际之中，使之内化为自己的东西。在大量生活实践中汲取营养重构内部写作系统，通过内部语言外化，跟踪测评学生习作的过程、方法、态度、习惯、价值观，培养学生的习作乐趣、习作能力，增强习作信心，促进学生课内外习作的质量。挖掘制约学生习作水平的因素。为习作教学提供技术支撑，促进学生语文素养的提升。

（四）课题研究的指导思想

指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。写明本课题研究依据什么原理，概述我们的研究作如何的理性思考，所引用的理论是针对本课题研究的，不是到处可用的理论

例如：小学生课外习作评价研究方案的理论支撑

1.大语文观，2语文课程标准的评价理念，3.建构主义教学理论，4.发展性教学理论。

（五）课题界定

在界定的描述中，一方面要揭示本课题的深刻内涵，另一方面要确定课题研究的外延。

如课题《小学生课外习作评价研究方案》，应先界定什么是评价，什么是习作评价，什么是课外习作，评价的有关理论，小学生课外习作评价与小学生课内习作评的区别和联系等。

如课题《小学生课外习作评价研究方案》

课题界定为：

1.课题的内涵

小学生课外习作指在老师的指导与引领下，经过细心观察、体验、思考、总结表现的文字形式。具体指日记、读书心得、观后感、决心书、赠言、书信、随笔等。课外习作评价是指在系统地、科学地和全面地搜集、整理、处理和分析课外习作文本与习作过程方法、态度、价值观的基础上，对课外习作的价值做出判断的过程。目的在于探究小学生习作的“最近发展区”，探究制约小学生习作能力的关键因素。改进习作教学的设计与评价，拓宽习作空间。激励学生的习作热情，提高学生习作的兴趣和自信心，促进小学生习作习惯的养成，提升小学生习作能力，促进小学生习作能力的持续发展。促进习作教学改革，提高教育质量。

2.课题的原则

整体性原则：语文课程标准强调注重学生语文素养的整体提高，语文素养不仅包括知识与能力，而且包括过程与方法、情感态度与价值观。习作评价要适应语文课程，从重视知识到重视能力，再到语文素养的发展，注意多方面考察学生课外习作的情况。课外习作素养的形成过程又是一个养成的过程，因此要关注学生一段时间内的发展，无论从空间上、还是从时间上，都要考虑评价的整体性原则。

开放性原则：开放的教学评价是运动变化和富有转变性的，对于学生有新意的习作视为手头任务上的“干扰”，从而对学生的这种偏离予以纠正。学生的“错误”和“干扰”是激发学生创造力的载体。在学生积极的反馈中，教师进行有效指导。

教学评价的多元化：评价的主体不仅指教师，还包括习作者、家长、其他学科的老师、社会等。在评价过程中强调评价主体的多元与互动。评价活动是丰富多样的，是富有情境性、过程性和启发性。要鼓励学生对同一习作素材的不同表达方式，在知识、心理层面上给予引导，尝试新的要求，使探究过程和表达过程持续下去。

（六）课题研究的目标

课题研究的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本课题研究要达到的预定目标。相对于目的和指导思想而言,研究目标是比较具体的，不能笼统地讲，必须清楚地写出来。

课题研究目标一般包括三方面的内容，1、考虑课题本身目标，2、研究对象的目标，3、研究者本身的变化。

例如,小学生课外习作评价研究方案的目标：目的在于探究小学生习作的“最近发展区”，探究制约小学生习作能力的关键因素。改进习作教学的设计与评价，拓宽习作空间。激励学生的习作热情，提高学生习作的兴趣和自信心，促进小学生习作习惯的养成，提升小学生习作能力，促进小学生习作能力的持续发展。促进习作教学改革，提高教育质量。

（七）课题研究设计

一般包括三个方面：研究对象、研究方法、研究步骤。

例如：小学生课外习作评价研究方案研究设计

1．研究对象：XX-XX学年年度四年级全体学生

2．研究方法：具体的研究方法有观察法、调查法、实验法、经验总结法、个案法、比较研究法、文献资料法等。

3.研究步骤

课题研究的步骤，也就是课题研究在时间和顺序上的安排。课题研究的主要步骤和时间安排包括：整个研究分为哪几个阶段；各阶段的起止时间；各阶段要完成的研究目标、任务；各阶段的主要研究步骤等。

例如：小学生课外习作评价研究方案的研究步骤：

疏散方案合集12篇

一个人就像一只时钟，他的价值是通过他的行动来决定的。许多学生党和工作党的成员都经历过写方案的经历。编辑为您准备了下面关于“疏散方案”的范文，我们将持续关注这个话题并为您提供最新的知识！

疏散方案(篇1)

安顺市若飞小学

防震减灾应急疏散演练活动方案

为认真落实区教育局《关于在全区中小学幼儿园开展应急疏散演练的通知》 精神，进一步加强学校安全教育和管理，增强师生的安全防范意识，掌握应急避险技能，提高自救自护能力，我校定于5月13日开展防震减灾知识宣传教育和应急疏散演练活动。为组织好这次演习，特制订本方案

一、演练活动的目的

通过本次活动，让师生掌握基本的防震减灾知识，应急避险的正确方法，熟悉学校紧急疏散的程序和路线，确保在突发情况出现时，学校应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护全校师生的生命安全，减少不必要的次生伤害。同时，通过演练活动，培养学生服从指挥、团结互助的道的品质，提高应急能力和自救互救能力。

二、演练活动时间

201x年5月13日（星期一）晨间休息时间。

三、演练活动地点

安顺市若飞小学

四、成立演练活动领导小组

组长：hx，副组长：gjj，zzq。

成员：yy、lf、lx、cj、xxg。应急疏散演练由领导小组负责指挥，下设指挥组和保卫组。

（1） 指挥组：负责现场布置、现场指挥和专业组织。

组长：hx（负责人、演习活动总指挥）

副组长：zzq（副校长）

成员：lx、yy、cm

信号员：lyf（准备信号设备，按要求释放信号。）

（2） 安全保卫组：负责事故救援、后勤、广播系统；负责安全警戒，防止其他事故发生。

组长：gj（副校长）

成员：xxg、cha、ly、lf、yyd 、wy（展板准备、资料印发、安全检查、广播系统、会场布置、组织意外伤害救护）；jhg、lyl、wsd、全校教师（安全警戒、意外伤害救护）。

五、演练活动准备

1、演练动员。2010年5月10日前，准备好防震减灾知识材料，印发给全班（杨运东），制作展板（吴莺）进行宣传教育。班主任会议于5月8日下午召开，全体教师动员大会于5月9日间歇演练期间召开，预习会于5月10日上午举行。

2、安全检查。演练前负责安全检查的人员对疏散路线必经之地和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。

3、明确疏散线路沿线工作人员。

（1）疏散路线：

在第一教学楼和综合楼，左教室和右教室应向左疏散，综合楼地下室的班级应撤离乒乓球桌。

第二教学楼二楼三楼共用一个安全出口，所以一楼各班直接撤出到操场，二楼紧靠右面（墙壁）走，三楼紧靠左面（扶手）走。

每各班的学生按照命令组成一个纵队，快速通过，班主任在最后。遇到楼梯下有学生正在通过时，不打闹不惊慌不拥挤，绝对不准不蹲下系鞋带，绝对不准回头找遗失的物品。按“先到先通过、靠近通道的先走”的顺序撤离教学楼。

（2）教学楼拐角处人员：

第一教学楼一楼走廊：（出口）(

一、二楼之间转弯处）； 二楼楼道： （

二、三楼之间）；三楼走廊

二教学楼一楼走廊出口

1、 在二楼走廊之间转弯：；二楼楼口： ；

2、 在三楼走廊之间转弯：；三楼楼口； 。

综合楼左边（面对大楼左边）二楼接一楼处楼口：*** ；左边

一、二楼楼道之间转弯处： ***；右边二楼接一楼处楼口： ***；右边

1，二楼走廊之间的转角：林；二楼走廊： ***；实验室入口一楼楼梯（禁止学生进入）

***；大厅： ***\***；从乒乓球桌到实验室：**（在实验室的一角）；敬贤亭出口住：

***。

4、教室内班主任职责：

--防震减灾知识宣传教育（资料由安保组提供）。

——“**警报”发出后，指导学生进行室内避险，纠正学生的不正确动作和姿势（注意要严肃认真，要摄像）。

——“**警报”解除后，带领学生迅速有序疏散到学校操场指定位置。

--班主任要自始至终跟随队伍，密切关注演练现场，维护活动纪律，防止事故发生。

六、演练活动要求

1演练前，每位班主任要做好学员培训工作，明确重点，严格纪律要求。

2保持冷静，听从命令，服从安排，确保安全。

三。保持安静，不喧哗和故意尖叫，动作迅速、有规律，严禁推、拉、撞、挤。

4按规定的路线进行疏散，不得有交叉线。

5强调学生不允许蹲（停）系鞋带，不允许回头寻找丢失的物品，以防**碎片。

6、每一楼层负责站在楼梯口组织疏散的教师，要引导学生有序撤离，杜绝拥挤***故，直至最后一名学生离开后迅速到操场最后面集合（站成一横排）。

7、各班在疏散时必须按指定的行走路线行走，杜绝出现混乱局面，所有参与组织的教师要牢记行走路线，并清楚地告知学生，让学生明白如何行走。

8、在操场上集合时各班位置为平时做操的位置。

七、演练活动程序

（一）启动程序：

（主持人：lx）各位领导、老师，各位同学，安顺市若飞小学应急疏散演练马上就要开始了，请大家做好准备，各就各位（班主任必须讲清本次是假设**发生而进行的紧急疏散演练）。此时，所有安全人员都已到位，并及时做好准备。

（二）教室内应急避险演练

1、信号源发出“**警报”信号（连续长鸣）。

2、班主任立即告知学生“**来了，不要慌”，并指挥学生迅速抱头、闭眼，躲在各自的桌旁，尽量蜷曲身子，降低重心，尽可能用书包保护头部。

3、约1分钟，信号源发出解除“**警报”信号（连续短鸣）。

4、信号一响，老师立即告知学生，**已过，现在撤离教室，进入紧急疏散演练环节，并立即组织学生排队快速撤出教室，班主任在后，记住断电。

（三）紧急疏散演练

1、学生在班主任组织下有序从楼梯向下撤离，并按照预定的疏散路线，迅速撤离到事先指定的地点整队（注意队形——下蹲、纪律），班主任蹲（站）在班级的正前方。

2疏散结束后，主办方组织全体师生起立。

（四）主持人简要总结讲话。

（5） 总指挥胡旭宣布演练结束，各班依次离开，回到教室。

八、意外事件的处置

发生意外事件（真实的），在场教师要冷静疏散学生并立即汇报并开展救护，班主任要立即组织好本班学生有序不乱，阻止涌向事发处的学生，必须尽最大努力将伤害降到最低。

九、**收集、总结、简报

**收集： xx。总结、简报和信息发布：由学校办公室负责。

疏散方案(篇2)

周田小学2018年紧急疏散演练方案

为顺利应对突发事件，妥善处置校园安全事故，最大限度地预防或减少地震、火灾等意外事故对师生、学校可能造成的危害和损失，防止群死群伤的恶性事故发生，加强我校师生员工的安全意识和应急处理能力，保障师生的身体健康和生命安全，维护学校正常的教学秩序和校园稳定。根据上级教育行政管理部门的要求，结合我校工作实际，特制定本紧急疏散演练方案，要求全体师生熟悉方案内容，认真按方案程序执行。活动方案如下：

一、安全理念及工作原则：

1、坚持“以人为本”的思想，坚持师生生命安全高于一切。明确责任，细化分工，定位定岗，安全无小事，责任重于泰山。

2、坚持预防为主，安全有备，群防群治的原则。

3、坚持遇事冷静、沉着应对、积极处置的原则。

二、成立工作领导小组

负责紧急疏散过程的领导、组织和协调工作。总指挥：黎强

副总指挥：阳晃庭 组员：阳喜

参与成员：全体班主任，全体教职工

三、预案的启动标准：

发生地震、火灾、恐怖袭击等危及人身安全的突发事件时，立即启动本预案。

四、演练时间及警报：

1、演练时间：3月7日下午。

2、演习警报：校内广播系统警报。

五、演练内容：

1、紧急避险

2紧急疏散

六、疏散集合地：

学校东操场。疏散队伍集合按学生先后到达顺序依次排列。

七、演练步骤：

1、演练信号：利用校内警报，发出紧急疏散警报信号，警报声或哨声，意为此时感知地震等灾害发生，学生就地躲避，将身体缩成一个球，用手护住头和胸，躲在课桌底下，靠外墙的学生尽量往里靠，各教职工应快速到达各自岗位；两个警报或哨声后，开始疏散。教职工要高度负责，组织疏散学生，以防出现混乱。

2、疏散顺序与线路：总的疏散原则是一楼为先二楼为后，靠近楼梯班级为先远离楼梯班级为后的原则。听见演习警报后，班主任（任课教师）应立即停止教学活动，从班级前后两个门抓紧时间组织疏散至指定位置。班主任（任课教师）断后，确保不丢下任何一个学生。要防止下楼梯口、转弯拐角处发生拥挤、践踏。

3、疏散线路如下。

根据我校校园布局和各教学楼实际情况，学生紧急疏散按以下线路进行：

（1）教学楼：所有教学楼人员；全体学生迅速疏散。

（2）所有疏散人员迅速到达操场双手抱头蹲下，等待结束口令发出后，各班要按出操队形集中（注意四周远离建筑物）。

4、紧急疏散秩序

（1）紧急疏散指令发出后，当班的科任教师必须立即下课并组织学生按顺序紧急撤离教学楼。

（2）二楼人员疏散顺序按指定疏散的楼梯口由近到远进行疏散。

（3）疏散队伍排成两列纵队，由班长在前面带路，其他班干部分散在中间护卫，当班教师押后，确保学生安全疏散。

（4）在楼道疏散过程中，严禁学生说话、嬉笑、打闹，严禁奔跑、抢先、推拉，防止撤离过程中学生在走廊和楼梯发生踩踏事故。

（5）走出楼梯后，可快速跑向操场就地抱头蹲下。

5、楼层疏散负责人：

黎强：负责指挥跑出的学生位置和动作。阳晃庭：负责指挥一楼学生安全疏散

阳喜：负责指挥二楼学生通过楼梯安全疏散。周林：负责操场学生集中。

李

玲：照相。

紧急事故发生当时无课的老师、班主任，应立即赶往教室，与科任教师一起组织本班学生疏散；或就近协助组织学生疏散。

八、具体要求：

1、演练前，各位教师明确自己分担的职责及其到达的位置；学生要提前在班主任的教育下，学习疏散知识，熟悉疏散线路，明确安全演练意义。

2、学生疏散不能快速奔跑，下楼梯不要拥挤，从教室有序地撤离至操场集合地点。

3、各班级必须按照事先安排好的路线撤离教室。

十、活动前的安全教育：

（一）组织纪律教育：

班主任老师要要求学生，严格遵守活动纪律，在活动过程中，绝不允许以个人的喜好，随意乱跑，自己选择路线。严禁说话、嬉戏、打闹，严禁奔跑抢先，特别下楼梯时严禁动手推搡。

（二）注意事项：

1、从教室疏散出来时，学生要按照既定路线有顺序、慢跑，有序地下楼。

2、下楼时要保持安静。

3、下楼时，手应尽可能扶住栏杆或墙壁。

4、任何人不得故意乱挤、超前等，特别是在下楼过程中绝不允许相互推挤。

周田小学

2018年2月26日

疏散方案(篇3)

一、指导思想

为创建平安校园，推进学校各项安全活动的深入开展，大力营造"关注安全，关爱生命"的浓厚氛围，进一步强化全体师生安全意识和自我防护能力，结合我校工作实际，特制定本方案。

二、活动时间：　年月日

三、参加人员：全校师生。

四、活动主题

以人为本，安全第一，掌握安全逃生技能，增强师生自理自救能力。

五、活动步骤

1介绍**预防知识和疏散注意事项。

2举行**紧急消防疏散演习。

警报设置：

自救逃生：听到警报后，各班在老师的统一指挥下,有秩序地从教室快速撤离，通过安全疏散通道，学校大门打开，由老师指挥学生到操场指定位置集结。

三。清点人数，由班级体育委员会统计人数向班主任老师汇报，班主任向校长汇报。

4、总结本次演练情况

5、退回教室。

六、具体要求：

（一）应急疏散组织机构

l、应急疏散指挥机构。

总指挥：

副指挥：

成员：2、后勤保障：王

（二）、应急措施

应急原则：

必须及时抢救，减少损失，妥善安置，妥善应急，明确调查责任。

应急疏散实施：

当学校发出警报时，所有师生应有序疏散。各楼层疏散负责任应立即到达工作岗位，教师应立即停止上课，组织学生疏散，班主任应立即到场指挥。如果在楼上，要教育学生第一不能跳楼，第二不能一窝蜂似的往下挤，应听从指挥人员指挥，按指定路线有秩序地疏散。

疏散要求：

1每班分成两列迅速下楼梯，避免碰撞、拥挤、踩踏。

2疏散人员到操场的安全区域，远离教学楼。

3、要镇静，听从指挥，千万不能跳楼。

4教师和班主任要服从学校疏散小组的指挥，每各班的学生都要服从班主任的指挥。

5学生疏散到操场后，班主任会清点学生人数，并立即向疏散负责人报告。

疏散方案(篇4)

登封市通达路小学2017年安全生产月

为了进一步树立“安全第一”的思想，强化师生安全教育，提高师生防范自救能力和学校应对突发事件的综合能力，特制定本演练方案。

一、演练目的

针对学校教学楼发生突发性事件的情况下，让全校师生熟悉教学楼逃生路线，以达到有序、迅速的引导学生安全疏散，确保全校师生的生命安全。通过紧急疏散演习，让学生学到安全防护知识，达到有事不慌、积极应对、自我保护的目的，提高抗击突发事件的应变能力。

二、演练时间

2017年6月17日大课间

三、演练地点

教学楼，楼下校园

四、演练信号

疏散信号的启动以紧急集合鸣笛和广播为准。负责人：李龙晓

五、人员安排

总指挥：李超峰

职责：负责疏散安全管理总调度

疏导人员安排：张俊娜何亚俊

职责：学生撤离时，负责人员安全分散，防止楼梯口、拐角处堵塞，*件。

搜救人员安排：何亚俊先生负责疏散学生后的搜救和调查

请疏导人员和搜救人员提前5分钟到达各自岗位。

六、疏散路线

一班、一班、二班、十四班从东楼梯下到班上指定位置，一三班、十五班、十六班下楼梯到班上指定位置。

七、预计撤离时间2分钟。

8、 到达指定位置后，各班班主任负责清点人数，并向总指挥汇报。

九、演练结束。

疏散方案(篇5)

2011年桥头九年学校紧急疏散演习计划

一、指导思想

为切实落实上级精神，提高在校学生自救、自护的能力，进一步改进学校安全管理，提高安全管理效能，预防在校学生意外安全事故，特组织紧急疏散演练活动。

二、参练人员

全体师生

3、 安全演练领导小组及相关人员

组长：夏严明

副组长：李永锋殷诗明

组员：全体教师、保安人员

协调：王祥炎

四、人员分工安排

1、总指挥：夏严明

2现场指挥：李永锋（中学部）、殷诗明（小学部）

3、学生集中及撤退负责人：

小学部、初中部点名均由班主任负责；紧急疏散负责人是值班老师。

4、计时、发令员：谢明

5、 各班会议地点及疏散顺序：

1.初中的所有学生都集中在旗台前。（初中教师应随队协助维持秩序或听从指挥带领学生安全。）

小学部集中地为教学楼前。（小学教师应随队协助维持秩序或听从指挥带领学生安全。）

2二楼先上，后三楼跟上，结合我校实际情况，本着先初中生后小学生撤离的原则。

六、演习日程安排

1安全教育由各班班主任负责。

2、班级黑板报由各班负责。（安全内容）

三。锻炼时间：2011年5月26日14:20。

七、演习过程

1、发出疏散命令。（谢明吹哨三遍）

2、听到疏散撤离命令后，参演老师（班级任课教师）及学生由前、后门迅速离开教室，在走廊自然形成二路中队，由体育委员或班长带队，按相关次序及路线撤离。撤离过程中，如遇烟雾，学生应用湿毛巾捂住口、鼻（也可用衣袖）并蹲下行走，同学之间不要推、挤，不得大声喧哗，三楼学生必须让二楼学生先下，要发扬团结协助和先人后己的精神。参赛教师必须时刻提醒学生注意不要拥挤或践踏，以确保学生的安全。

班主任和不上课的老师应立即到达指定的班级集会地点，等待统计学生人数。凡靠楼梯口的班级，任课教师听到撤离信号后马上到达相应的楼梯平台，指挥学生疏散，待最后一位学生离开后，方可撤离。

三。到达疏散集合点后，体委委员或班长应检查班级人数，并按以下顺序报告：

体育委员会委员或班长-班主任-总指挥。

4、全部集结完毕后，请总指挥进行讲评。评估结束后，现场总指挥宣布演习结束，并按原路线返回教室。

八、注意事项

1、要教育引导学生树立“珍视生命，防范第一”的思想，让学生掌握安全疏散的基本路线。

2、下楼梯靠右通行。撤离过程中，要顾全大局，保持冷静，服从指挥。

三。撤离前，应加强对学生的教育。下楼梯时禁止嬉戏、跳跃，以免发生意外。

4、对行动不便的特异体质学生，教师要给予特别关注。

5、密切注意疏散过程中的突发情况，发现学生意外伤害，及时对其进行救护。

6、天雨顺延。

法官乡碥头九年制学校

2011年5月19日

疏散方案(篇6)

3、演练准备

（1）制定疏散演练方案。

（2）疏散路线：一楼二年

二、三年

一、三年

二、以单排从东门撤离，二楼四年一班站成两排从二楼撤离走东侧小门。（注意台阶）一年

一、一年

二、一年

三、二年

一、五年

二、五年

一、四年二走教学楼正门。一年

一、一年二成两排从西侧小门撤离，五年

2、 5年的第一天，每班都站成两排，从二楼疏散到正门东门。一年

三、二年

一、四年二走正门中间小门。

（3） 疏散集合地点：学校操场，各年级集合地点：各年级集合在跑道白线以南，排与白线一致。五年的第二节课聚集在操场**的水泥宁波路，水泥宁波路西侧依次是5年

一、二年

一、一年

三、一年

二、一年一。水泥甬路东侧依次是四年

二、四年

一、三年

二、三年

一、二年二。（学校用灰色画出每各班集的集合区。班主任及时到集合场地查看）

五、演练程序

1、室内避震演练。

2整个消防疏散演练过程预计在3分钟内完成。

三。数一数学生的人数。所有学生按指定地点疏散到操场后，按时间间隔排队。各班班长应及时清点人数，并将结果报副总指挥。班主任应该维护班上学生的秩序。

六、演练总结

1、总指挥总结讲话。

2副总指挥宣布演练结束，各班按原路线离场返回教室。

7、 应急疏散演练注意事项及要求

1应急疏散演练开始时，各楼层负责人必须及时到位，做好引导工作。

各处负责教师安排如下：一楼大门厅负责教师是景成林、霍英、杨建华，一楼负责教师有温志英、徐春霞、胡海波、吴广宇，东侧安全门由许庆国负责。负责二楼平台的老师是姜淼和李明月，负责东侧二楼平台的老师是王慧颖。

二楼的班主任是梁晓军、黄喜良、梁英范、韩国云、李长荣、王宇驰。三楼的班主任是狄跃凤和刘秀兰。正门台阶负责教师是王忠悦。

2各班学生必须按预定路线迅速有序撤离。他们不允许携带无关物品、拥挤、打架和跳窗。

3、应急疏散顺序及要求

（1） 该班分为两个疏散门，方便、快捷、安全、有序。

（2）安全集合地点为学校操场，按指定位置以班级为单位集合，任何人不得向学校大门方向和高压线杆方向撤离。

（3）疏散开始后，班主任和各楼层负责人要做好引导，撤离人员要听从指挥、沉着冷静，火灾逃生时要用手或衣物捂住口鼻，弯腰前行。

（4）疏散时要立即撤离，不得收拾、携带任何物品，严禁相互推搡、拥挤，严禁围观，注意观察前方障碍，及时躲避绕行障碍物，防止摔倒、***故。

（5）有人发生摔倒后，紧随其后的两人应快速将其扶起，继续撤离，其他人注意绕行，不得停留围观，防止拥堵、踩踏发生。

（6）班主任以班级为主，保证不遗漏学生，到达集合地点后，班长立即清点人数，并及时向副总指挥（薛玉梅）报告。

（7） 负责摄影摄像的领导要抓住机会，抓紧镜头。应有室内减震器、一楼和二楼逃生、楼下逃生、疏散到操场、编队和报告。

4、疏散路线图每室一张，张贴上墙，班级师生注意撤离路线，各室教师要注意自己所负责的位置，并熟记于心。

5第二节课结束后，各楼层的老师们立即到各自负责的岗位，准备疏散演练。

疏散方案(篇7)

济宁学院附属中学

为应对突发事件，妥善处置校园安全事故，最大限度地防止空袭、**等意外事故对全校师生造成的危害，保障师生的身体健康和生命安全，根据上级文件要求，结合我校工作实际，特制定本紧急疏散演练方案，希全体师生熟悉本方案的内容，认真执行本方案的程序。

一、安全理念及工作原则

1.坚持“以人为本”的思想，师生安全高于一切，安全责任重于泰山；

2坚持预防为主、安全防范、群防群治的方针；

三。坚持冷静、冷静应对、主动处理的原则；

4坚持责任明确、分工细致、定位明确的原则。

二、 演练组织领导

总指挥：张新宽

副总指挥：黄兴良、闫循民、孔祥明、王殿颖、夏中福

组员：李利红、王钦玉、孔凡建、秦平花、邵前进、马霞、李秀丽

邵娜崔光大石艳丽常立芹褚利华

组织协调小组：闫循民、邵前进、王志红

宣传报道组：邵娜刘超

抢险救护组：夏中富李树华

后勤保障：黄兴良王钦玉

3、 参加人员：一至四年级全体师生

四、关键部位负责人：

广播指挥： 丁超

操场指挥： 王志红唐建吉

通道负责人

2号楼4楼西楼楼梯：2号楼4楼东楼入口：李传志

2号楼3层西楼楼梯：李伟，2号楼3层东楼楼梯：白铄杨

西楼2号楼二楼楼梯口：王灿灿灿，二号楼东楼二楼：王秀菊

2号楼一层西楼楼梯：赵庆超，2号楼一层东楼楼梯：张永宁

3号楼3楼东楼梯：王长红，3号楼西楼3楼：孔敬

3号楼二层东楼楼梯：周楠，3号楼二层西楼楼梯：刘红英

3号楼一层西楼楼梯：杨家红

综合楼西交叉口：王文（南）张芳（北）

综合楼东侧与操场交叉口：李树华（南）刘斌（北）

各班级行止路线安排：

初一年级：

1二、三班两个小组走出去，走东楼梯到一楼，向北，沿着综合楼后面的通道迅速跑到操场，到达全班的锻炼位置；四班的双人组走出去，走西边的楼梯到一楼。通过3号楼一楼的走廊，他们沿着综合楼后面的通道迅速跑到操场，到达全班的锻炼位置；5、6班各双队出门走西楼梯，到一楼，通过3号楼一楼走廊，沿综合楼后通道迅速跑向操场，到达本班做操位置；

初二年级：

1二班两个小组走出去，走东楼梯到一楼，向北，沿着综合楼前的通道快速跑向操场，到达全班锻炼的位置；3、4班各双队出门走西楼梯，到一楼，通过2号楼一楼走廊北广场，沿综合楼前通道迅速跑向操场，到达本班做操位置；

初三年级：

1二班两队出门，走东楼梯到一楼，走南楼楼梯，沿着综合楼前的通道快速跑到操场，到达全班的锻炼位置；3、4班各双队出门，走东楼梯，到一楼，通过2号楼一楼走廊，沿综合楼前通道迅速跑向操场，到达本班做操位置；

初四年级：

1、2班各双队出门，向北，通过3号楼西楼梯，到一楼，通过一楼走廊，沿综合楼后通道迅速跑向操场，到达本班升旗位置；

六、演练时间：

4： 2014年4月3日星期四下午00-4:00

五、演练内容：

安全疏散演练。

七、演练程序

（一）闫校长讲话：

说明演练的目的和意义，对每堂课的学生提出具体要求，说明演练的程序和方法。

（二）防空防震疏散演练

1.报警；

2班主任、班主任听到报警后，组织学生有序撤离，到达指定地点，按班站立；

三。闫校长总结了各班的疏散演练，并宣布演练结束，各班学生有序返回教室。

（三）班主任总结本班的演练情况，形成书面材料上报教育处。

七、人员分工及职责

指挥员：制定演练计划，实施任务分解，负责演练的指挥协调和效果评价。

班主任：带领学生学习本方案，了解目的与意义及方法，具体组织疏散演练的实施，并通过效果评价进行安全教育。

安全员：监督控制走廊等重点部位的疏散秩序，严防安全责任事故的发生。

通道负责人：负责将通道内所有学生带到指定位置，组织预防工作。

救援组：遇特殊情况，应进行紧急救援。

八、演练要求：

1.4月1日下午第一节课在综合楼一楼会议室召开全体教师会议，学习本方案，全体教师与所有班主任必须熟悉本方案中的具体要求；

2.3月 31日下午各班级召开“安全工作专题班会”，其中包括防空防震疏散演练的要求；

三。指挥员、安全员、班组长、班主任必须在最短时间内到达指定位置开始工作；

4.安全第一，信号发出时，一定要保持安静，不慌乱，不传谣，不喊叫，不推挤，指挥部同时计算控制总疏散时间；

5演练前，通过班会学习和宣传计划，明确各自的职责、义务和应达到的岗位；学习疏散知识，了解疏散要求，熟悉疏散路线和方法，了解安全演练的意义；

6防**防空袭报警为：鸣响6秒，停止6秒，重复15次，时间3分钟；解除警报都是连鸣3分钟；

7.警报响时没有上课的班主任老师，听到警报响后，要在最短的时间内到达本班的教室，协助上课的老师做好本班学生的疏散工作；

8.疏散演练要求每班级学生走成两路纵队，二楼以上班级的学生下楼时，右面一队靠右贴墙走，左面一队靠左扶栏走；

9出教室疏散下楼时，引导员应在教室前面，各班体育委员应在最后，学生应夹在中间；

10各班师生到达指定位置后，要保持安静有序，听取指挥员的点评和讲话。

11.当学生疏散完后，安全员检查各自负责的教室内有无学生，查完后立即到达指定位置，协助年级部检查各班级学生人数及引导员（当时上课教师）的在场情况，不到位的老师将受到通报批评。

12.疏散学生后，教育部门应检查各年级学生和教师的疏散情况，并立即向指挥官报告；

13.全部疏散演练结束后，各班级、各年级、教育处、学校等相关部门要好好总结经验，以书面的形式上交指挥长。

济宁学院附中高新区校区教育处

疏散方案(篇8)

为进一步提高全校师生防震减灾和应急避险意识，让师生掌握基本的防震避震知识和技能，增强师生的应急疏散能力、自我保护能力和安全意识。结合我校实际情况，特制定本演练方案。

职责：负责演练方案的制定，演练实施期间协调指挥；相关信息和报告的上传下达等。

职责：负责演练过程中学生疏散的组织和思想教育工作；合理调节学生疏散的速度，特别是防止过度拥挤造成踩踏是事故；处理学生疏散过程中的偶发事件。

职责：负责演练所需物资的准备，布设演练场地，维护演练现场秩序，统计学生撤离时间，保障参演人员的现场需要。

2、紧急疏散演练：地震发生后（已停止震动），疏散到空旷、安全地方。

各班主任及科任教师在演练前几天，充分利用班晨会、早读、心理健康课及品德教育课对学生进行防震减灾知识宣传教育，示范应急避震规范动作，让学生掌握应急避震的正确方法，阐述地震应急演练的重要意义，讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各班疏散的路线和集合地点，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的地震应急和疏散，以免发生误解而引发地震谣言。

1、各就各位，各负其责，演练时各有关人员要到达所负责的岗位。

2、周密安排，严谨严肃，把演练作为实战应对，谨慎操作，确保万无一失。

3、听从指挥，服从安排，保持镇定，确保安全。

4、保持安静，动作敏捷规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。（特别强调学生在疏散行进中不得回头寻找遗失的物品，防止踩踏我事件）

指挥员通过广播宣布：各位老师，各位同学，中山街中心小学地震应急疏散演练马上就要开始了，请大家做好准备，各就各位。请班主任重申演练程序和演练要求。（3分钟）

1、指挥长宣布演练开始。

2、指挥员通过广播宣布：“地震应急疏散演练开始，现在地震来袭，请同学们紧急避震。”同时警报声响起（长鸣30秒）

3、班主任立即打开教室前后门，保持通畅；同时，告知学生：“地震了，不要慌，保持镇定，快避震。”并指挥学生就近躲避在各自的课桌旁，用单手或书保护好头部，另一只手抓牢桌腿，尽量卷曲身体，减低身体重心，缩小面积，不要靠近窗口，避开灯扇，避免被砸。

1、1分钟后，指挥员通过广播宣布：“现在地震暂停，立即疏散”。同时警报声响起（点鸣30秒）

2、班主任告知学生：“地震已过，大家起立，赶快撤离教室，到学校操场避险。”同时立即赶到教室门口，维持秩序，保证畅通，引导疏散，指挥学生适当错开时间，控制速度，逐次疏散。（前门安排坐在前几张桌子的学生排队撤离，后门安排坐在后几张桌子的学生排队撤离，让学生用双手抱头或用书本护头并小跑）。同时根据实际情况可喊“大家不要慌，注意脚下，防止滑倒；注意保护头部，小心坠物；不要向回跑，不要捡东西”等提示语。

3、各班撤离顺序及撤离路线：

撤离顺序：一楼、二楼、三楼同时撤离，二楼、三楼离楼梯口越近的班越早撤离。

撤离路线：

南楼： 四年级1-6班、五年级4、5班，从楼梯两侧快速撤离后直接到操场集合；

中楼：一年级3、4、5班就近线路向银杏广场撤离；1、2、6班由北边通道向操场撤离集中；二年级3、4、5班及五年级6班，由南边楼梯向操场撤离集中；二年级1、2、6班由北边楼梯向操场撤离集中；三年级3、4、5班由南边楼梯向操场撤离集中；1、2、6班由北边楼梯向操场撤离集中；

北楼：五年级1、2、3班就近向操场撤离集中；六年级1、2、5、6班由东边楼梯向操场撤离集中；3、4班由西边楼梯向操场撤离集中。

西边2、3楼梯间：

楼梯口疏导教师职责：指挥学生迅速有序下楼，告诉学生不要慌乱奔跑，不要争先恐后，下楼时走楼梯内弯，二排行进，一个紧挨一个，不准学生在走廊或楼梯相互拥挤，避免跌倒踩踏，若发现有人摔倒，要让后面的学生立即停下脚步，不能向前靠近，并让学生尽快地爬起（或帮忙扶起）。

6、学生疏散到操场庭院后，要蹲下，保护头部。教师告诉学生：不推挤，不起哄，不要弯腰拾物，不要逆人流前进，在拥挤的人群中，注意双肘撑开平放胸前，形成一定空间保证呼吸。若发现有人摔倒，马上要停下脚步，同时大声呼救，告知后面的人不要向前靠近。

7、以班为单位集队，清点人数，并向年级主管报告，年级主管向校长报告。

8、查实各班人数无误后，指挥长宣布演练结束。

1、指挥长对演练进行现场总结讲评。

2、班主任及时总结本班演练工作。

3、整理演练资料及时存档。

4、各班主任保存此演练预案以备后用。

疏散方案(篇9)

一、演练目的

为加强我校全体安全知识教育，强化师生安全意识，提高应急逃生和自护自救能力。使全校师生掌握在发生火灾、地震时我校紧急疏散的程序和线路，确保在突遇火灾或地震来临时，我校防火防震应急工作能快速、高效、有序地进行，从而最大限度地保护住宿生的生命安全，特别是减少不必要的伤害。让值班领导、老师、学生干部等能熟练启动安全应急疏散预案。在紧急情况下组织师生有序逃离危急现场，避免发生踩踏伤亡事件。同时通过疏散演练活动培养学生听从指挥、团结互助的品德，提高突发公共事件下的应急反应能力和自救互救能力。

二、演练安排

（一）内容：

1、应急避震演练

2、应急防火演练

3、紧急疏散演练

（二）参加人员：全体在校生、各级部主任、班主任及任课教师。

（三）时间：20XX年11月13日部署演练方案。正式演练在1月13下午6点。

三、演练准备

（一）使全体教职工明确此次疏散演练的任务和注意事项。

（二）演练前班主任动员，讲解有关防火、避震知识，让学生熟悉应急防火、避震的正确方法，组织学生学习有关自我保护知识。并进行以宿舍为单位的疏散练习，熟悉疏散线路，进行自救逃生练习。

教育住宿学生做到：

①遇事不慌，头脑冷清。

②判明情况，思考对策。

③积极自救，互帮互助。

④听从指挥，有序疏散。

同时讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个班级疏散的路线和到达的区域，同时强调演练是预防性、模拟性练习，并非真正的火灾、地震应急和疏散。

（三）演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。

（四）组成相关工作小组，确定人员，明确职责

四、演练要求

（一）不要惊慌，听从指挥，服从安排。

（二）保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。

（三）按规定线路疏散，不得串线。

（四）各双语班班主任要严密组织，认真对待，避免危险情况的发生。

五、组织机构

（一）领导小组

总指挥：阿卜杜凯尤木

副指挥：阿依古丽、李刚、热孜宛古丽、王新伟、仙冬军、阿迪力、库尔班

成员：政教处、宿管部、总务及全体教职员工

（二）教学区指导组

成员：各班班主任

职责：

1、“火灾、地震警报”（一长哨声）发出后，指导学生进行紧急疏散，要求学生的按规定的路线进行撤离。

2、“火灾、地震警报”解除后，带领学生迅速有秩序疏散到指定的“安全地带”。

3、双语班主任要自始至终跟队，密切关注演练现场，维护活动纪律，防止意外发生。

（三）后勤组：王新伟

负责撤离后的场地指挥。

信号员：黄国喜

拍照：姚智

（四）疏散引导组：

一层：牛燕及七年级全体教师二层：代娟及八年级全体教师三层：高丽及九年级全体教师四层：尹凤及相关科室人员

职责：指挥学生疏散撤离，做好人员的疏散自救工作。

六、演练程序

(一)启动程序：

总指挥在升旗广场前中宣布：老师们，全体同学，八一中学安全疏散逃生演练马上就要开始，请大家做好准备，各就各位。

(二)宿舍紧急疏散演练

1、信号员发出“紧急疏散”信号。

2、每个班靠门的学生立即把门打开，全体学生迅速排成一路纵队，班主任指挥其有秩序出门。

3、学生在负责各楼层老师带领下有秩序从楼梯向下撤离，并按照预定的疏散

路线，迅速撤离到事先指定的地点整队。

4、演练时各班立即停止活动，上课教师转而成为班级演练负责人，立即告知学生“火灾或地震发生了并指挥舍友迅速进行紧急疏散，要求按规定的路线进行撤离。演练时间为1分钟。

5、五分钟后，信号员发出解除“火灾、地震警报”信号。

6、演练结束后有秩序返回宿舍

(三)疏散通道划分

1、就寝期间疏散通道划分

紧急疏散通道以班级所在位置，按照就近原则划分。各班级师生按照预先划定好的疏散通道，沿楼道上安全出口所指示方向顺楼道沿楼梯有秩序的撤离，由楼梯出楼到指定区域集合。注意相互避让，不能在楼梯上拥挤，沿楼梯右边下楼，以免意外事故的发生。

2、自由活动期间疏散通道划分

自由活动期间紧急疏散通道以学生个体所在位置划分。学生在楼道哪个位置活动，就沿所在疏散通道下楼。任课教师按照就近原则撤离。

3、教学楼层各楼层从中间一分为二，靠右侧的班级应急疏散通道为右侧楼梯，听到疏散信号后沿楼梯右边下楼；靠在侧的班级应急疏散通道为左侧应急通道，听到疏散信号后沿左侧楼梯右边下楼（大厅钥匙由警卫保管，紧急情况下学生可以砸玻璃或门疏散）

（四）、撤离后在升旗广场集中排队，各班班长协助教师清点本班人数，并及时上报给班主任。班主任整理并清点本班住宿生人数，及时上报给现场指挥。

（五）演练结束后有秩序返回宿舍。

七、演练各岗位具体负责人名单：

初一年级：牛燕、阿卜杜外力、阿尔祖古丽

初二年级：代娟、夏提、穆沙江

初三年级：高丽、排祖拉、麦麦提艾力

高中年级：李敏芳、蔚艳梅、库尔班

负责各楼梯和大门的老师要确保（提醒）学生有序撤离，学生出现跌倒现象时应及时扶起避免踩踏现象发生。

疏散方案(篇10)

三、演练目的：通过演练活动，教育广学生 进一步提高消防安全意识，减少和防范因家庭用火用电用气引发火灾事故，了解掌握消防安全知识，学会火灾初期灭火方法，增强逃生及自救技能，保护学生生命财产免遭火灾损失。

本次演练活动在石岗镇派出所统一组织协调下，由学校教务处、后勤处、训练处、校长办和石岗派出所单位联合举办。

为加强对演练活动的组织领导，成立演练指挥部。由石岗镇派出所长夏祖冠同志任总指挥，学校董事长张云辉、消防大队指导员丁志平、校长聂有兴、副校长张太平副总指挥。

指挥部下设办公室，由派出所长夏祖冠、警长王春生、消防大队等同志为办公室成员，具体负责应急演练活动的联络组织及相关工作。

(一)16：00参演人员及观摩人员到场，羽毛球场列队。

(二)石岗派出所所长，简要介绍有关情况。

(三)校长聂有兴讲话，并宣布演练开始。

(四)演练过程：

模拟场景：某小区居民_在家作饭时，因为疏忽大意导致锅内食用油过热而燃烧起火。因缺乏必要的消防安全知识，误用水来灭火，从而导致油火更旺，引燃室内可燃物。随着火势进一步发展，凭借居民个人力量已不能完成灭火，于是拨打119向消防求助。消防战士赶到后立即拿起锅盖盖住正在燃烧的油锅，油火终于被扑灭。随后消防战士用灭火器将室内其它燃火扑灭

消防大队工作人员;

此次演练后消防人员还单独给学生讲授关于消防安全知识!同学们受益匪浅。

(五)派出所长、校长点评。

疏散方案(篇11)

指导思想

为了进一步贯彻上级的有关精神，积极建设安全校园，根据学期的工作安排，专门组织了应急疏散演练。一方面提高学校应对突发事件的能力，另一方面强化学生的安全意识，强化学生的安全逃生技能。掌握应对危险发生时采取的防护措施和方法，最大限度地降低危险带来的损失，从而提高学生紧急避险、自救自护和应变的能力。

具体安排

一、组建相关机构

1. 演练领导小组：

总指挥：王定虎

副指挥：张志耀

成员：各班班主任

二、前期准备

1．制定详细的活动计划

23月29日上午7:10召开全体相关人员会议

三。3月30日上午10:00全校学生会动员

43月31日晚，自习，班主任在不同班级开了个会，安排了具体工作，介绍了逃生常识等。

5让学生熟悉集中的地点和路线。

三、演练安排

1、演练时间：

4月2日上午10:10至10:25，地点：学校教育楼、操场。

2、演练内容：

疏散演练；防踩踏演练。

3、警报信号：应急避险和疏散以紧急连续长钟声作为启动信号。听到应急钟声后，按预定计划进行演练，整个过程要求在2分钟内完成。

四、管理人员职责

应急避险演练要有组织、有计划的开展。班主任及管理人员在演练中起着重要的作用，学校领导和老师要预先做好部署，做好分工，亲临指挥，既要确保演练顺利进行，通过演练来提高学生的自救自护能力，使学生得到锻炼，也要防止在演练中发生意外的事故。危险发生时，值班教师为现场管理人员，系主任应及时赶到现场协助紧急疏散。

管理人员及老师应做到：

1、明确职责，负起责任，演练开始前要到达所负责的岗位，楼梯口、疏散路线每个拐弯处等，都要有人负责。校长是总司令，主管总务。总务部负责后勤保障。班主任（值班教师）负责课堂避险指挥。

2在训练过程中保持严肃，这是真正的危险，而不是游戏。

三。及时纠正学生的不当行为。

4发生事故时，应及时处理。

5、集合后及时清点人数。

五、疏散的集中地点和路线

当听到紧急疏散信号时，应按预定路线和集中地点有序疏散。疏散集中场所应坚固、平整、开阔，远离高楼场所。

疏散注意事项：

1、要有顺序地疏散，在出教室门时，不准学生互相拥挤，避免跌倒，出现***故。

2、老师指挥学生有秩序疏散。

三。在撤离过程中，要动作迅速，要排队有序，不要匆忙奔跑，不要相互攀比，要用双手保护头部，防止被击中。

4疏散时不要经过建筑物，尽量避开建筑物和电线。

5每班学生到达集中地点后，应蹲下保护头部。各小组应立即清点人数，并向总指挥报告。

六、演练结束

每班到达集中地点后，经人数核实无误后，方可宣布演习结束。教师应急时总结经验，提高应急演练效果。

河湾小学

2009年3月

疏散方案(篇12)

2013陈边小学防踩踏应急预案

为确保师生生命安全和正常的教育教学活动，预防学生楼梯踩踏事故的发生，根据本校实际情况，特制定预防学生楼梯踩踏事故应急预案：

一、组织机构及其职责

学校防止楼梯拥挤踩踏事件应急处置领导小组：

组长：陈盼女

副 组长：李志军

成员：各班主任

组长工作职责：及时听取事故情况汇报，立即召集领导小组成员研究、制定处置对策，及时向上级报告情况，负责整个事故的应急处置工作。

副组长工作职责：在组长的统一部署下，负责指挥有关人员开展事故现场救援，事故调查、善后处理等工作。

成员工作职责：

1．负责维护事故现场治安秩序；

2．负责事故应急救援的交通保障工作；

3．负责将事故在第一时间呈报上级有关部门；

4．组织参与事故的现场处置和调查工作。

二、防范准备及措施

1．进一步加强学生的安全教育，提高学生的防患意识。

各班级要根据各班的具体情况，利用晨会、班会课等时间对学生进行

文明礼仪教育，教育学生上下楼梯靠右行，不拥挤，防止踩踏积压，掌握在遇到危险情况下能自护自救的基本常识。

2．采取切实有效的防范措施，坚决遏制事故发生。

（1）明确各部门及老师楼道安全防范的职责

向学生强调上下楼梯的速度要适可，前后须保持一定的距离，且须靠右行；对值周、值日老师的工作加强督查落实。值日老师按要求准时到岗，认真到位，随时注意学生课间活动的安全。

学生参加集会、做操及学校组织的集体活动时，必须由班主任或课任教师带队按照规定路线行走

（2）制定学生疏散预案

教师对学生上下楼梯故意打闹等不良现象应给予制止，防止拥

挤堵塞现象的发生。

上课期间，教室前后门都要打开，一旦发生紧急情况发生拥挤踩踏，便于及时组织疏散。

三、现场处置及救援措施

（1）学生在经过楼梯因拥挤而发生踩踏事故时，在场教师要及时切断后面学生的通行、抢扶被压倒的学生。

（2）一旦发生踩踏，在场老师要马上报告学校领导，领导接报后，立即组织教师对后面拥挤的学生进行疏散。

（3）对受伤学生进行逐个了解情况，一般伤情，学校应立即把受伤的学生送到当地医院检查治疗，有严重受伤者，学校要立即拨打“120”请求救助，将重伤学生送到指定医院救治。

四、事故报告、要求及现场保护

（一）报告程序要求：

1．事故发生后，有关人员拨打“120”急救电话外，必须立即向学校报告，再由学校在第一时间报市教育局。

2．任何隐瞒不报、谎报、故意延迟不报或故意破坏事故现场的，按国家有关规定对有关负责人和直接责任人给予行政处分。

（二）事故现场保护

事故发生时，在组织抢救工作的同时，要严格保护事故现场，妥善保存现场重要痕迹、物证。

2012年2月

学校安全疏散、防踩踏

演 练 方 案

一、演练目的使学生了解安全疏散和防踩踏知识，掌握应对危险发生时采取的防护措施和方法，最大限度地降低危险带来的损失，从而提高学生自救自护和应变的能力。

二、组织领导

总指挥：陈盼女

副指挥：李宏娥

三、演练步骤

1、让学生知道安全疏散的路线和疏散后集中的地点。

2、进行模拟发生危险的演练。

四、演练安排

1、演练时间：

2012年3月18日下午第三节

2、演练内容：

疏散演练和防踩踏演练。

3、警报信号：

危险发生的信号：敲紧急钟声为警报声，老师组织学生进行安全疏散。

五、管理人员职责

疏散演练和防踩踏演练要有组织、有计划的开展。班主任及任课教师在演练中起着重要的作用，学校领导要预先做好部署，做好分工，亲临指挥，既要确保演练顺利进行，通过演练来提高学生的自救自护能力，使学生得到锻炼，也要防止在演练中发生意外的事故。管理人员及老师应做到：

1、明确职责，负起责任，演练开始前要到达所负责的岗位，疏散路线每个拐弯处等，都要有人负责。

陈 盼 女 —— 总指挥、总负责

李 志 军 —— 副指挥

李 宏 娥 —— 负责后勤保障

边 泽 鹏 —— 负责发出警报信号

毕 海 滨 —— 负责摄像

各班主任组织学生安全疏散

2、要严肃，要当作是真的危险发生，而不是一种游戏。

3、在疏散途中，如发现拥挤、摔倒，在摔倒或拥挤后面的学生或老师应大声喊“站住”，同时停止不动，教师招呼学生停下，等险情排出后，再招呼学生按顺序撤出。

4、当发生意外事故时，要及时作出处理。

5、集合后及时清点人数。

六、防踩踏应急措施

1、发生踩踏事故时，应及时送受伤者到医院诊治。

2、及时向学校、家庭、教育局及有关部门报告。

3、注意事故现场保护，调查事故发生原因，并做好有关材料。

4、妥善处理事故。

七、疏散的集中地点和路线：

（一）、疏散路线和集中地：

从教室前后门出到球场按早操队形集中。

（二）、疏散注意事项

1、要有顺序地疏散，在出教室门时，学生不能互相拥挤，避免跌倒，出现踩踏事故。

2、老师指挥学生有秩序疏散。

3、疏散过程中，要迅速，要排队有秩序前进，不要慌乱奔跑，不要争先恐后。

4、各班学生到达集中地后，以班为单位集队，班主任立即清点人数，班主任（或班长）并向总指挥报告。

报告顺序：六年级——五年级——四年级——三年级——二年级——一年级

八、演练结束

当各班到齐集中地点，经查实人数无误后，总指挥总结经验，提高学生应急避险演练的效果。

2012年2月