一年来的工作计划汇总。
按照公司基本的规章制度，为完成工作内容写一份完整的工作计划是非常有必要的。制定工作计划可以帮助你应对一些常规或非常规的问题，形成一套比较成熟的逻辑程式，工作计划真的能起到关键作用吗？下面，小编为大家整理的“一年来的工作计划汇总”，更多信息请继续关注本网站。
一年来的工作计划【篇1】
1．下列词语中，加点字的字形和注音都完全正确的一项是（ ）（2分）
A．跛脚（bǒ） 青冥（mín） 孪生（nuán） 莽莽榛榛（zhēn）
B．御聘（yù pìn） 匿笑（nì） 竦峙（sǒng zhì） 啜泣（chuò）
C．滑稽（jī） 赏赐（chì） 莴苣（wō jù） 波光鳞鳞（lín）
D．丫杈（chà） 慷概（kāng kài） 一霎间（chà） 猝然长逝（cù）
（1）《次北固山下》一诗中富有新事物寓于旧事物中的哲理的句子是： ，。
（2）如果人人都能为他人着想，做到“ ， ”，那么构建和谐社会的愿望就能早日实现。（用《论语十则》中的一句回答）
（3）香山居士踏青于钱塘湖畔，领略了“ ， ”莺燕争春的美景。
（4）从李白 “ ， ” 的感叹中，我们感受到他对友人的牵挂。
（5）曹孟德观看沧海，从 ， ； ，
中我们感受到他的博大胸襟。
4、冰心的《 》《 》两部诗集中把 视为最崇高最美好的东西，反复加以歌颂。如：母亲啊！天上的风雨来了，鸟儿躲到它的巢里； ，。（4分）
6、著名作家朱自清在西南联大任教时，生活十分艰难。有一次他外出时被一个乞丐跟上了，为了甩掉乞丐，他就说：“老弟，我是教授！”话音刚落，只见乞丐转身就走了。请问朱自清这句话的言外之意是什么？（3分）
宋人有耕田者，田中有株①，兔走，触株折颈而死。因释其耒②而守株，冀复得兔。兔不可得，而身为宋国笑。
⑴“伟伟，你的新伞呢？”我一跨进家门，妈妈劈头就问。“妈妈，珍珍的旧伞被大风刮破，淋湿了全身，到我们家路口时，我的新伞借给她了。”我轻描淡写地说。
⑵下午，珍珍来还伞，妈妈撑开伞东瞧西瞅，发现了芝麻粒儿大的一个小眼，立刻沉下脸，瞥了一眼珍珍，走到我跟前骂道：“死丫头，叫你爱惜点，爱惜点，你瞧瞧！”从那以后，珍珍再也不来我家做作业了。
⑶有一天，妈妈突然问我：“伟伟，你最近跟珍珍闹意见啦？”我不知妈妈这话的意思，没有回答。妈妈又说：“乖伟伟，听妈的话，今后，要跟珍珍好一点，请她常来玩，噢！”
⑷哦，妈妈已经理解我们之间的友谊了，我真高兴！
⑸又有天放学后，我一跨进门槛儿，妈妈便拿起一把崭新的红尼龙折叠伞塞给我，说：“伟伟，给珍珍送去，她准喜欢。”
⑹我莫名其妙，迟疑地说：“这，这，有必要吗？我和珍珍好，从来没互送过东西。”
⑺“傻丫头，就是死心眼儿，她爸爸现在是副厂长了！你跟他女儿是好朋友，今后……”妈妈抚摸着我的头，语重心长地说：“今天是她生日，快给她送去！”
⑻哦，原来如此！妈妈过去是车间主任，而珍珍的爸爸是一名普通职工，现在却倒了过来。
⑼“快去快回，好孩子，妈妈在家给你煎荷包蛋，快呀！”
⑽我无可奈何地接过伞，双脚不由自主地挪出了家门。
⑾“怎么对珍珍说呢？”路上，我低着头，掂量着这把漂亮的折叠伞，心里一阵犹豫……最后，我终于转回身，朝自己家走去……
⑴____________ ⑵____________ ⑶____________ ⑷____________
10、贯穿全文的线索是________________________________（1分）
_________________________________________________________________________
12、“妈妈抚摸着我的头，语重心长地说：‘今天是她的生日，快给她送去！’”这句话表明妈妈：_______________________________________________________________（2分）
13、妈妈的性格特点主要是通过__________________、________________表现出来的。（1分）
我历尽坎坷，中年才得一女。望着她那越来越像我的小尖鼻子和玲拢的小嘴，我的心头洋溢着得意和欢快。她妈妈认为孩子比我漂亮，比我聪明，比我有更好的气质，将来会比我更有出息，至于和院子里那些同龄孩子相比，她妈妈更是自豪，认为没有一个能和她并驾齐驱。在这种情感氛围中，我们对孩子寄寓了很高的期望，这期望近乎成为信仰。可是，等女儿入了小学，一年年往上升，这种信仰却一次又一次地遭到打击。最关键的是考试成绩，虽然孩子每次考试都在90分以上，但总不能使她的妈妈满意。在她看来，我们的孩子应该门门都l00分才顺理成章，人家的孩子都能考到96分97分，她感到不可理解。孩子每次拿了94分95分回来，她脸上都没有笑容。有时孩子失误，只拿到八十几分，于是就有（1）(引发引起发生）一场暴风骤雨的可能。
每当这时，首当其冲的是孩子，平时各式各样的小毛病，甚至不是毛病的小事都被妈妈拿出来数落一顿。这时孩子默默垂泪，可怜巴巴地看着我，那眼神显然是希望我马上相救。可是妻子也在看我，那眼神显然是希望我为她找出更多责备孩子的理由。
夹在两种目光中的我只好装傻。
孩子自然拿我没办法，但她妈妈对孩子的数落却有了发展。
原来用的是第二人称单数，“你总是”如何如何不听话，不久就变成“你们总是”如何如何，最后干脆成了“你们两个人”如何如何。这时，我如果分辩两句，其结果“你们”会立即变成“你”。孩子解放了，批判的矛头便立即转移到我头上，指责我懒散，不爱整洁，待人大大咧咧，买东西又贵又次，等等。怎么办好呢？我想最关键的还是要切实有效地帮助孩子提高成绩，于是，我开始亲自辅导孩子做作业。
皇天不负有心人。不久后的一天，孩子放学回家，老远就喊着（2）（走冲迈）进门来了：“爸——爸！”我知道这肯定是好消息了。
果然带回来一个99分。
我大喜。待她妈妈下班回来，我努努嘴暗示孩子把考卷奉上。
我看到妻子脸上一丝微笑还没有来得及闪烁就消失了。她往椅子上一瘫：“我就是弄不明白，你为什么就拿不下那最后1分！我大为震惊，本想顶回去：“你上小学考过几个100分？我看连90分都难得。”但是我知道，这样意气用事是绝对愚蠢的，只能破坏孩子成绩有提高所带来的良好气氛。这时我想起有种幽默理论说，幽默的要义是缓解冲突，把自己的进攻变成对方的顿悟甚至享受。
妻子奇怪了：“平时骄傲得不得了，这回怎么谦虚起来了？”我说：“孩子学习成绩不够理想，不是她不努力，而是她的脑子不好，天生的笨。”
妻子有点不解，我继续说：“天生的笨，是遗传的原因。这有两个可能。第一个是你笨。”
“这不可能。”
“我看这样说，还比较恰当。”
“但是，这也并不能怪我。想当年，你找对象：满园里拣瓜，拣得眼花；拣了半天，拣了个傻瓜。你不怪自己，还要怪她。”
女儿捂着嘴巴笑。她妈妈也忍不住笑了。
15、理清文章思路，把下面概括各部分内容的几句话分别填入相应的括号内（只填序号)
C．矛盾暂时得到化解 D．99分所引起的**
事情的起因是（ ），事情的经过是（ ）（ ），事情的结果是（ ）
17、结合上下文，在下面两句话的横线上分别填入最恰当的词语（从括号内选择）（1分）
(1）于是就有 (引发 引起 发生）一场暴风骤雨的可能。
(2）老远就喊着 （走 冲 迈）进门来了。
18、面对99分，全家人都陷入了苦恼之中。他们各自苦恼的是什么？分别用一两句话简要回答。（3分）
“我”苦恼的是：
19、作者写这篇文章有其深刻的用意。谈谈你对作者写作意图的体会。（2分）
英国著名自然灾难专家、世界知名环境科学家比尔?麦克古尔在其新书《7年拯救地球》中提出了一个惊人的观点：那就是人类如果不立即采取行动，减少大气中的温室气体排放，那么将成为地球命运的转折点。如果地球温室气体排放在这7年时间中无法得到控制，那么地球将在207月进入不可逆转的恶性循环中，人类将被气候变暖引发的一系列大自然灾难所吞噬！
麦克古尔教授在书中称，从现在开始到年，人类只剩下有限时间来减少有害温室气体的排放，如果人类的努力失败，那么地球将面临6500万年前小行星撞地球造成恐龙灭绝以来最大的灾害威胁。
麦克古尔教授说：到2050年,全球温室气体的排放必须减少50?到80?。要做到这一点, 温室气体的排放必须在2015年前就达到稳定状态，然后逐年下降。但这样仍然不够,如果人类不主动减少大气中的二氧化碳含量，即使温室气体的排放减少90?，仍无法阻止危险的气候变暖。
麦克古尔教授称，地球目前的气候距100万年来最暖温度相差大约1摄氏度,如果人类烧光地球上剩下的其他化石燃料，那么地球的温度还将上升13摄氏度,当前的症况表明，自然环境已到了非治理不可的地步，这种治理也将不是一人一国之力可以完成的，是需要世界各国协同一致、共同面对的。
21、第三自然段主要用了什么说明方法？试举例分析其作用。(3分)
22、最后一段中“地球目前的气候距100万年来最暖温度相差大约1摄氏度”,句中“大约”能删除吗?为什么? (3分)
23、根据麦克古尔的观点，请你提一条拯救地球的具体措施,并简要说明理由。（4分）
自然是一本书，社会是一本书，父母是一本书，老师是一本书，同学是一本书，自己是一本书……人生经历中，接触、交流的过程都是“读”的过程，也是明了的过程。
请以“我读懂了____”为题，将题目补充完整后写一篇500字左右的文章。
一年来的工作计划【篇2】
一年级培优辅差工作计划及措施
王 婧
为顺利完成本学年的教学任务，提高本学期的教育教学质量，根据我班学生的实际情况，围绕学校工作目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，应采取课内外培优措施，制定培优计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，力争取得好成绩，特制订培优辅差计划 ：
一、确定培优补差名单
根据上学期学生的期末考试成绩和平时的学习情况分别确定名优生和学困生名单,在周一、二、三、四中午课外活动时间进行。优生名单
赵芙蓉
刘丐
王海江
李胜
王国园 学困生名单
刘德
朱义
李航
二、思想方面的培优补差。
做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。多鼓励，激发他们学习的上进心。
三、培优补差措施。
1、备好课，保证培优补差的效果。精选习题，习题有梯度，紧扣重点、难点、疑点，有利于启发学生思维;设计一题多解，一题多变，多题一解的题目，扩展思路，培养学生思维的灵活性、广阔性和变通性;讲究练习质量，并注意学生学习情况的反馈，有针对性地讲评。多巡视辅导后进生。
2、安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。
3、对于学生的作业完成情况及时地检查，并做出评价。不定期地进行所学知识的小检测，对学生知识的掌握情况进行及时的反馈，随时调整教学方法。
4、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。
为了提高本学期的教育教学质量，根据我班学生的实际情况，围绕教学目标，除了认真备课、上课、批改作业、定期评定学生成绩、优质完成每一节课的教学外，应采取课内外培优措施，制定培优计划，以高度的责任心投入到紧张的教学及培优补差工作中，力争取得好成绩。
一.思想方面的培优补差。
1.做好学生的思想工作，经常和学生谈心，关心他们，关爱他们，让学生觉得老师是重视他们的，激发他们学习的积极性记。了解学生们的学习态度、学习习惯、学习方法等。从而根据学生的思想心态进行相应的辅导。
2.定期与学生家长、班主任联系，进一步了解学生的家庭、生活、思想、课堂等各方面的情况。
二.有效培优补差措施。
利用课余时间和晚自习，对各种情况的同学进行辅导、提高，“因材施教、对症下药”，根据学生的素质采取相应的方法辅导。具体方法如下：
1.课上差生板演，中等生订正，优等生解决难题。2.安排座位时坚持“好差同桌”结为学习对子。即“兵教兵”。3.培优补差过程必须优化备课，功在课前，效在课上，成果巩固在课后培优。培优补差尽可能“耗费最少的必要时间和必要精力”。备好学生、备好教材、备好练习，才能上好课，才能保证培优补差的效果。要精编习题、习题教学要有四度。习题设计(或选编习题)要有梯度，紧扣重点、难点、疑点和热点，面向大多数学生，符合学生的认知规律，有利于巩固“双基”，有利于启发学生思维;习题讲评要增加信息程度，围绕重点，增加强度，引到学生高度注意，有利于学生学会解答;解答习题要有多角度，一题多解，一题多变，多题一解，扩展思路，培养学生思维的灵活性，培养学生思维的广阔性和变通性;解题训练要讲精度，精选构思巧妙，新颖灵活的典型题，有代表性和针对性的题，练不在数量而在质量，训练要有多样化。
4.每周进行一次测试—“周考”，每月进行一次“月考”，建立学生学习档案。
三.在培优补差中注意几点：
1、不歧视学习有困难的学生，不纵容优秀的学生，一视同仁。
2、经常与家长联系，相互了解学生在家与在校的一些情况，共同促进学生的作业情况，培养学习兴趣，树立对学习的信心。
3、对于学生的作业完成情况要及时地检查，并做出评价。
4、不定期地进行所学知识的小测验，对所学知识进行抽测。
5、要讲究教法。要认真上好每一节课，研究不同课型的教法。如上复习课时，要把知识进行网络，把知识进行列表比较，把知识系统，便于学生掌握;上习题评讲课时，做到既评又讲，评有代表性的学生答题情况，讲知识的重点、易混点、热点及考点。做到师生互动，生生互动，极大的调动学生学习积极性。提高优生率。
一年来的工作计划【篇3】
继续以学校的重要思想为指导，认真学习贯彻新课程精神，从学校工作和学生思想实际出发，加强学生的素质培训，抓好班级管理工作，提高学生道德素质，同时要求学生遵守严明的纪律、严格的`行为规范，要求有严密的学习计划和严谨的学习态度。
（一）行为规范教育：
1、进校离校能主动与校门口的老师、同学打招呼。
2、不打不闹，上下楼梯靠右走。
3、在教学大楼里安静，不喧哗。
4、上课听讲认真，能积极思考，踊跃发言。
5、作业认真、自觉，养成独立完成作业的习惯。
6、掌握一定的劳动技能，关心集体，自觉维护学校的环境卫生。
2、自己整理书包、学具、书桌。
3、独立完成学习任务，对自己提出一定的要求，并努力达成。
4、逐步做到“班级事，人人管”，自己管理好自己。
5、逐步形成帮助互相帮助，互相竞争的好品质。
6、逐步掌握协助老师管理班集体的能力。
7、逐步形成一支小干部队伍，并通过培训和轮流助力制度，帮助每位同学有机会担当班级干部，参与班级管理，以提高
一年来的工作计划【篇4】
一、学生情况分析：
一年级共有两个班。刚步入小学阶段，有许多孩子还不能马上适应课堂学习，个别孩子常常给我的课堂教学带来许多的不便，但也给我们带来了许多欢声笑语。一个学期的学习结束后，我发现我班的孩子课堂学业水平居中，在写字方面大部分孩子都能认真写，有些学生还写得一手好字呢。在课外阅读方面有部分孩子似乎已经喜欢看课外书了，在语言表达方面，孩子们虽然有表现欲，但整体效果并不好，这学期还要努力加强学习。
二、教材特点
1、围绕专题组织教材内容，加强整合，便于培养学生的语文素养。
2、安排独立的识字课，内容丰富、形式多样。
3、大幅度更新课文，使教材更具有时代感，更贴近儿童生活。
4、大力改进呈现形式，使教科书成为学生喜爱的“学本”。
5、体现弹性，增加适应性。
三、教学目标：
（一）识字与写字
1、喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。
2、认识常用汉字550个，其中250个会写。
3、掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首，能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构。初步感受汉字的形体美。
4、养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。
5、初步认识大写字母，熟记《汉语拼音字母表》。
6、能用音序法查字典，学习独立识字。
（二）阅读
1、喜欢阅读，感受阅读的'乐趣。
2、学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文。
3、借助读物中的图画阅读。
4、结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思，在阅读中积累词语。
5、阅读浅近的童话、语言、故事，向往美好的情境，关系自然和生命，对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法，并乐于与人交流。
6、诵读儿歌、童谣、浅近的古诗，展开想象，获得初步的情感体验，感受语言的优美。
7、认识课文中出现的常用标点符号。在阅读中，体会句号、文号、感叹号所表达的不同语气。
8、积累自己喜欢的成语或格言警句。背诵优秀诗词文。
（三）口语交际
1、学讲普通话，逐步养成用普通话的习惯。
2、能认真同别人讲话，努力了解讲话的主要内容。
3、听故事、看音像作品，能复述大意和精彩情节。
4、能较完整地讲述小故事，能简要讲述自己感兴趣的见闻。
5、与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。
6、有表达的自信心。积极参加讨论，对感兴趣的话题发表自己的意见。
四、教学重难点：
重点：如何巩固认识的550字，会写的250字。
难点：如何正确的阅读。
五、教学措施：
（一）识字与写字
1、相信学生能够用已经形成的初步的识字能力来学习本册生字，鼓励他们。
用自己喜爱的方式识字。采用多种方式加强同学间的交流与合作，如，进行小组合作学习，当小老师等。
2、认识常用汉字550个，会写其中的250个汉字，个别基础差的学生采用个别跟读和分类指导的形式加深学生的记忆。
3、采用多种形式，注意加强生字的复习和巩固，防止回生。
4、加强写字指导，不但要写对，更要写好。最好每节课上都让学生写几个字，切实保证写字质量。在学生写字时就特别强调书写时要做到规范、端正、整洁。
（二）阅读教学：
1、学习用普通话正确、流利、有感情地朗读课文，利用早自修时间对学生进行个别朗读指导，加强朗读效果。
2、避免单调枯燥的技术性朗读指导，采用多种方式，如给画面配音，分角色朗读等，引导学生朗读。
3、重视学生个人的阅读感受，除了讨论书中的思考题外，给学生质疑问难的机会，给学生充分发表自己见解的机会。
4、重视课外阅读的指导。引导学生选择好的读物。
六、口语交际教学：
1、重视创设情境，使学生入情入景地进行口语交际。
2、重视日常教学中的口语交际活动。
3、努力开发语文课程资源，充分利用校内外课程资源，开展丰富多彩的语文时间活动，增强学生在生活中学语文、用语文的意识。
总之，要凭借教材的优势，创造性地进行教学。通过指导语文学习，不仅为学生打下坚实的语文基础，做人的基础，而且使他们成为乐于学习，主动学习，愿意与他人合作学习的成功的学习者。
一年来的工作计划【篇5】
一、 指导思想
以现代教育思想、现代教育理念为指导，认真贯彻落实小语新课程标准为契机，认真贯 彻落实学校新学期工作意见，以学校办学目标为指针，继续以“构建有效教学”为主题，加强师资队伍建设，加强语文教学流程管理，深化语文课堂教学改革，健全 质量调控机制的建立，切实提高语文教学质量。加强学生的德育教育，思想教育。培养学生良好的品德和行为习惯，构建和谐的校园环境。本学期，我们教研组以学 校教研教学工作计划为指导，按照教研室统一部署，主要围绕以下几方面开展长期、扎实的教研工作。以新课程改革为重点，确立科研兴校，科研兴教的思想，坚持 教育科研与教育、教学实践相结合，开展有计划的教育科研活动，增强学校教师的教科研意识，提高整体教师的教科研水平，为全面提高学校的教育质量提供保障。
二、 工作重点
（一）、加强理论学习，大胆实践，进一步深化小学语文课程改革。
1、深化语文课堂教学改革，大胆实践探索。要确立以活动促发展的意识，通过举办不同层面的课堂教学展示研讨活动，多评议切磋，多交流碰撞，在活动中发现、 研究、解决所遇问题。要切实转变学生学习的方式，将充分的自主学习、有效的合作学习、适度的探究学习紧密结合起来，重视兴趣的激发、独特体验的激活和朗读 作用的发挥。上课既要有课前的预设，又要开放地纳入弹性灵活的生成。对于师生互动中出现的创造火花，教师应敏锐地抓住它，并予以引燃，使不同的体验发散共 享，从而超越预设的目标。
2、认真学习《语文课程标准》等教育文件，转变观念。要潜心研究了解语文课程改革背景、指导思想、改革目标，熟悉课程标准的目标、内容和要求。继续注意转 变以下教育观念：课程观，从“文本”走向“体验”；教学观，从“传道、授业、解惑”走向“教学相长”；人才观，从培养“笔杆子”走向育人“打底子”；科学 观，从“封闭”走向“开放”；目标观，从单一目标走向三维整合的目标。要继续努力将教改基本理念转化为语文教学过程的具体行为，整合优化教学过程。
3、加强课改过程管理。各备课组的教师要积极切磋教法学法，积极上好课改实践课、研究课，开展评课交流，及时反思、提炼和总结经验。充分发挥校内骨干教师 的导航、引领作用，同时要努力将教研组建设为学习型组织，重视组内和组际之间的团队学习和合作学习，加强教研组信息化建设步伐，初步尝试网络教研、在线探 讨，整体促进教研组业务水平的提高。
4、本学期以集体备课为单位，按“备课――上课――说课――评课――结课”的程序，逐步完善主题式教研氛围，促进学校语文薄弱环节的发展。通过“校公开课”系列活动和“互听互评”活动，提升教师群体水平。
（二）、规范语文教学常规管理，全面提高学生语文素养。
1、注重培养学生的语文素养，引导学生热爱祖国的语言文字，培养学生欣赏美文的能力，从中获得审美情趣、道德修养及运用祖国文字的能力。加强学生的小练笔，使阅读与习作紧密结合，促进学生阅读理解与写作能力的提高、发展。
2．重视学生良好学习习惯的养成。特别要重视上课专心听讲、按时完成作业、审题、阅读、写字等习惯的养成，采取切实的措施经常抓，反复抓，为学生可持续发展打下良好的基础。
3．加强教学质量监控。教研组将配合教导处多次、小范围地进行随机质量调测，及时分析反馈调控。同时加强各类素质竞赛,以促进学生素质全面发展。
（三）、加大力度，催长骨干，加强师资队伍的建设。
1、加强教师的培训。教研组将在教导处和教研中心的指导下定期开展多层次的校本培训，切实转变教师观念，进一步推进课堂教学结构、内容、方法和手段的`改革。同时，配合学校管理制度，组织教师多写并写好随笔与反思。
2、重视学科骨干、教学能手的跟踪培养和使用工作，注意做好推荐开课、讲学培训、外出参观学习等催长活动。同时也要重视发挥非骨干、非青年教师在语文课改中不可低估的作用，注意教师的均衡性发展，落实教学管理中以人为本的理念，真正促进教师队伍建设。
3．不仅要求教师立足自己的实践平台进行课题研究，还要求每一位教师认真阅读各自订的有益报刊杂志等书籍，及时完成特色教案和教学反思。认真组织参加各级各类教学评优活动，为青年教师的脱颖而出提供更多的机会。
三、 工作目标
1、通过实践新课程，使新课程的理念转变成教师的内在观念，形成新的教育教学理念，具体指导课堂教学，提高课堂效率。
2、通过教学研讨，理论学习改变“高耗低产”的课堂教学现状，提高课堂效率。
3、在教研活动过程中，提高教师教研能力，积累经验。
4、在课题研究的过程中提高教师的科研能力，使科研能服服务于课堂教学。
四、 活动方式
新课程理论的学习，以集中学习和个别自学相结合的形式展开，使新课程理念逐步深入教师的思想领域。理论学习的同时，并充分利用“学术沙龙”和学校的教研活动，将新课程理论与课堂实践结合起来，以课堂为阵地，逐步改革课堂教学的理念，使理论的学习更富有实效性。
一年来的工作计划【篇6】
一、教育教学工作
在新的一年里，积极、认真得干好学校分配给自己的各项教育教学任务，在工作中，不断学习、实现自己的提高。
认真阅读新课标要求、体会新课程的理念，钻研教材，探索高效实用的教学方法，提高自己的业务能力。多看教育类期刊杂志，丰富自己的文化素养，开阔视野，学会对社会现象的分析。这样也能给学生提供源源不断的活水源头。
做到课前认真备课，课堂认真讲授，课后及时总结，及时完善。积极进行教育教学实践研究工作，不断提高教学艺术水平，提高教学质量。教学中要理论联系实际，深入浅出地突出重点，难点，考点。营造生动活泼的课堂气氛。在教学内容上，要精益求精，并及时向学生介绍物理学科领域内高新技术发展的新动向，新成果。
勤于反思，在总结经验中完善自己。不断练习基本功，优化自己的教学方法。每节课后，把自己在教学实践中发现的问题和有价值的东西进行反思，弥补不足。
二、教学研究工作
积极参加教研活动，认真做好我校物理教研员的各项工作。认真完成校本研修工作，继续做好《华中教研》的整编工作。我利用一切可以利用的时间翻阅多种杂志、文献，收集物理教研信息，经常听课取经，认真学习同行的经验。
积极组织和参与教科研课题研究工作，完成好正在参与的省级课题《中学物理“合作互动”教学模式及其实效性研究》、市级课题《物理教学资源的开发与利用》的研究工作。
完成一篇教学论文。
三、名师工作室工作
1、通过名师引领并结合个人实际，开展教育教学实践和研究。
2、在学习过程中不断总结提炼自己的教学经验，形成自己的教学风格与特色。积极承担公开课展示活动。
3、参与名师的项目研究并完成相应的子课题的研究任务。
4、希望能全面提升自己的教学能力和科研能力，在学术上取得一定成果，成为具有终身学习和创新能力的特色教师。
一年来的工作计划【篇7】
我作为小学一年级 班主任老师，做好他们的德育工作是我的责任。结合实际情况，特将小学一年级德育工作计划分成以下几个部分：
一、指导思想：
从大处着眼，小处着手，“文化育人，和谐发展”，切实推进少年儿童社会主义核心价值观教育，努力提高学生的道德水准。
二、重点工作：
(一)班规方面：
1、充分利用晨会、班会的时间强调《一日常规》、《小学生守则》和《小学生日常行为规范》，并在日常生活中让学生知道什么行为是对的，什么是不对的，使学生养成良好的学习和生活习惯。
2、发挥班干部的带头作用，要求各班干部严以律己，主动做到模范带头作用，督促班中的学生自觉遵守行为规范，力争上游。
3、培养学生讲卫生，重礼仪，守纪律、爱公物的良好行为习惯，把每一个习惯的养成落到实处，努力积累“道德资金”。
4、通过班会课，教育学生要端正学习态度，懂得学习没有捷径可走，必须主动学习，克服学习上的种.种困难，自觉养成良好的学习习惯
5、合理利用升旗仪式、重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用“学雷锋”、“妇女节”等重大活动举行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培养爱国主义情感。
6、加强家校联系，及时了解学生在家的生活和学习情况，做到及时发现问题，解决问题，与家长共同教育孩子，使他们全面发展。
(二)家庭教育方面：
1、抓两头，促中间。扎扎实实做好家访工作。对一些特殊家庭学生做到重点家访，对重点指导的学习型家庭做到上门指导。
一年来的工作计划【篇8】
一、指导思想
贯彻“以学生发展为中心”，重视学生的主导地位，关注学生个体发展的差异，激发学生的体育兴趣，改变单一的教学方式，淡化枯燥的跳绳练习，能让学生主动式、探究式的学习，做到寓教于乐，使学生在轻松愉快中完成教学目标，并从中学到一些简单的动作方法和活动技能，培养学生从小树立“健康第一”是设计本次课的基本指导思想。
二、教材选择
跳绳是深受小学生喜爱的体育教材内容，经常进行跳绳，对于促进运动器官的发育和内脏机能的发展有重要的作用，尤其能够对发展弹跳力和提高灵敏、协调、速度、耐力等身体素质具有显著的效果。本课程将根据小学生身心特点，将跳绳教材游戏化，培养学生练习的积极性，针对学生的个体差异，采用分层次教学的方法，满足学生们的不同需求，确保每个学生都受益，通过游戏提高团结、协作、竞争以及群体意识和集体荣誉感，使学生得到全面的发展，在学习中体会快乐，在运动中体验成功的同时培养学生的终身体育意识。
三、教学思路
整体思路是：课堂常规——教与学内容——组织与实施——学生评价。常规教学中安排队列队形练习，教与学内容中穿插游戏，使学生身心得到发展，进入一个较好的体育锻炼状态，从而完成创编韵律绳操和花样跳绳的内容。安排了花样跳绳，使学生运动乐趣达到高潮，营造良好的运动氛围，使学生能正确掌握花样跳绳的方法、要领和节奏，做到绳和人融为一体，用动态的方式淡化跳绳的局限性、竞技性和规范性，通过音乐做放松活动，使学生的心身在轻松愉快的活动中得到放松。体现出实施素质教育和贯彻健康第一指导思想下，以学生发展为本，以学生的身体和心理特点为依据，全面地达成课程标准五个领域的教学目标。
四、教学效果
学生在体育活动中学会主动探究学习，85%的学生能掌握一些简单的韵律及花样跳绳的动作方法，使学生的心理、生理得到了锻炼，提高学生参与意识、集体意识及适应社会实践活动的能力。
五、学生评价
学生在教学的活动，参与意识，参与态度好，集体意识与合作意识较强，都能在活动中表达自己的愿望，具有开拓创新意识，积极参与实践活动。能遵守纪律和规则要求，捡拾器材，放还器材。
六、详细分周明确学习目标：
第一周：基本摇绳与单人花样练习
第二周：个人花样跳绳练习
第三周：一人一绳、两人一绳、两人两绳
第四周：跳长绳(正跳)
第五周：跳长绳(反跳)
第六周：交互绳花样跳
第七周：四长交互绳的花样，
(具体内容单人连续跳、附加动作跳(拍手跳、叉腰跳、触肩跳、摸地跳、高抬腿跳、前后踢腿跳、开合腿跳、传接球跳)正入反出式 21-30人/组 穿越长绳
一年来的工作计划【篇9】
一、指导思想
以党的十八大精神为指导，贯彻“坚持以人为本，树立全面、协调、可持续的'发展观、促使经济和人的全面发展”。本着服务学生，提高学生身体素质，保障健康的宗旨，切实执行《学校卫生工作条例》，大力实施《学生体质健康标准》，全面促进学生的体质健康水平。
二、工作重点
（一）健全健康建于组织
适当调整我校健康教育领导小组，确保健康教育各项工作能责任到人，没有责任盲区。
（二）进一步上好健康教育课
做到教材人手一册，课时安排符合标准：两周一课时，教师认真备课，合理使用教具，学期结束后要有考核，要有分析。
（三）健加大健康教育的宣传力度
1、充分利用广播、黑板报、主题班会、多媒体等传媒开展健康教育。开展“视力保护宣传周”、“爱耳日”、“学生营养日”、“爱眼日”等有关卫生知识宣传。
2、用讲座、参观、图片等形式对学生进行艾滋病预防及禁毒教育、心理卫生教育及饮食卫生、考前保健等教育。
3、利用墙报、宣传窗、卫生委员培训、班队课等多种形式，广泛开展呼吸道、肠道传染病的预防知识宣传教育，提高师生对传染病的认识，增强自我防病意识，学会保护自己的能力。
（四）加强心理健康教育
1、继续开展以学科渗透心理健康教育为主的探索与实际活动。
2、创造条件开展心理咨询和心理辅导，提高学生心理素质。
3、充分发挥主题班会课的主阵地作用，要求各班每二周开设一节有关心理卫生健康教育的主题班会课。
（五）加强校园卫生管理
1、优化美化校园环境。
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未来一年的工作计划怎么写
当我们不知道接下来该做什么工作的时候，那么我们就可以准备攥写接下来的工作计划了。工作计划本身又是对工作进度和质量的考核标准。如何书写一份良好的工作计划？小编花时间特意编辑了未来一年的工作计划怎么写，希望对你的工作和生活有所帮助。
未来一年的工作计划是为了确保我们能够达到个人和组织的目标并保持竞争力。在制定工作计划时，需要考虑到最新的信息和趋势，以便适应不断变化的环境。下面是一个详细且有条理的工作计划，涵盖了不同方面的重点。
1. 目标设定和确定重点
首先，我将制定清晰的目标，以便明确未来一年的工作方向。这些目标将基于最新的信息和数据进行评估，并与组织的战略目标相一致。同时，我会确定几个关键重点，以确保我在日常工作中集中精力，并追求高价值的结果。
2. 深入了解行业和市场趋势
在制定工作计划时，我会密切关注最新的行业和市场趋势，以便及时调整策略和活动。这包括关注竞争对手的动向、行业的新兴技术和市场的消费者行为。我会参加相关的研讨会和会议，与同行交流，并定期阅读行业报告和专业文章，确保始终了解行业发展的最新动态。
3. 提升技能和知识
未来一年，我将不断提升自己的技能和知识，以适应快速变化的工作环境。这包括参加培训课程、在线学习和参与项目。我会确保我的技能与最新的行业标准和最佳实践保持一致，并根据需要不断学习新的技能。
4. 制定详细的工作日程和时间管理
为了有效地完成工作计划，我会制定详细的工作日程表，并严格遵守时间管理原则。我会将每天的任务和目标列出，并根据优先级和紧急程度进行排序。同时，我会合理安排时间，确保足够的时间用于关键任务和专注工作，以提高工作效率和质量。
5. 加强沟通和团队合作
在未来一年的工作计划中，我将注重加强沟通和团队合作。这包括定期与领导和团队成员开会，及时更新工作进展和共享信息。我会积极参与团队活动和项目，与同事密切合作，互相支持和协作，以实现共同的目标。
6. 设定绩效评估和反馈机制
为了确保工作计划的有效执行和达到预期结果，我会设定绩效评估和反馈机制。这包括定期与领导和团队成员进行个人评估和讨论，以了解自己的工作表现和改进空间。我会根据反馈做出调整和改进，并不断提高自己的绩效水平。
7. 寻求新的机会和挑战
未来一年，我将积极寻求新的机会和挑战，以拓宽自己的视野并取得进一步的发展。这可能包括参与新项目、申请晋升、加入专业组织或扩展人际网络等。我会保持开放的心态，并积极探索新的领域和机会，以不断提升自己的职业能力和市场竞争力。
8. 支持和帮助他人
作为一名团队成员，我将致力于支持和帮助他人。我会分享我的知识和经验，并在需要时提供支持和指导。我认识到团队合作和合作对于整个组织的成功至关重要，因此我将与团队成员紧密合作，并共同努力实现我们的共同目标。
在未来一年的工作计划中，我将综合考虑最新的信息和趋势，并制定一个详细且有条理的计划。通过设定明确的目标、不断提升技能和知识、加强沟通和团队合作，以及寻求新的机会和挑战，我将确保自己在职业生涯中取得持续的成长和成功。
未来一年的工作计划简短1000字
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为了我们工作能够更好的贯彻执行，每个人都需要为了自己的工作去制订一份工作计划。做好工作计划，可以使自己在自己下一阶段的工作前就有充分的准备。想要写好一篇工作计划是该如何写呢？以下是小编精心收集整理的未来一年的工作计划简短,带给大家。欢迎大家阅读收藏，分享给身边的人！
未来一年的工作计划简短 篇1
职业生涯规划的重要性不容置疑，我们所从事的每种职业都是一场赌博，它有可能开拓你未来的发展空间，也有可能缩小你的选择范围。在现实生活中，遇到一些应聘者对自我的认知、对就业环境的认知、对就业行业和职业的认知缺乏，导致就业的盲目，以致于发展到一定阶段后产生职业困惑，最突出的表现是：一种是在职业选择上往往为了实现他人的理想，比如父母、配偶等等;一种是盲目追捧社会就业热点行业或者职业;还有些是迫于生活的压力和现实的选择，以上种种情况若与个人的特长和兴趣爱好脱节，会导致职业生涯走到一定阶段后的停滞，职业发展的瓶颈将难以突破，转换成本将非常高。
因此，像企业发展一样重视战略，给我们自己制定人生战略，意义重大。
首先，进行自我认知，自我认知是一个非常重要的课题，充分、客观的自我认知是选择职业的依据。.对自己进行全面认识和剖析，主要包括对个人的需求、能力、兴趣、性格、气质等的分析，了解自己具备哪些能力，明晰自己有些什么优势、又有哪些不足和局限之处，还要了解自己现在是怎样的人、希望自己未来成为怎样的人，以确定什么样的职业比较适合自己。自我分析要客观冷静，既要看到自己的优点，又要面对自己的缺点，很重要的是结合自己的爱好和兴趣，只有这样，才能避免规划中的盲目性，有效地促进职业发展。
其次，进行职业认知和职业生涯机会的评估，主要是要对期望进入的行业和职业要有清晰认识，分析期望进入行业的发展趋势和变化、期望从事职业对自己的要求、自己在这个环境中的地位、以及环境对自己有利条件与不利条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的生涯规划具有实际意义。曾经面试一个来公司应聘的面试者，谈起对咨询行业的认识、公司对咨询顾问的要求、对北大纵横的了解，基本是模糊的，不太了解的，这对自己来说非常盲目的、也是不负责任的。
然后，设定职业目标，明确差距。通过自我认知分析得出自己的优劣势，通过职业认知和职业生涯机会的评估，得出外部环境的机会和威胁，通过这样的SWOT分析，结合自我的需求和兴趣，确定一个长远目标，以及近期目标，并分析对比目标，确定自己在知识、技能、经验方面的差距，为具体职业生涯规划的举措奠定基础。
最后，职业生涯策略，制定行动计划。在确定了生涯目标后，行动变成了关键的环节。没有达成目标的行动，就不能达成目标，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你计划采取什么措施提高你的工作效率?在业务素质方面，你计划如何提高你的业务能力?在潜能开发方面，采取什幺措施开发你的潜能等等。都要有具体的计划与明确的措施，并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。
以上步骤是寻找合适的职业所需要的冷静思考、分析和行动，寻找到合适的职业是需要时间、实验和耐心的，毕竟你只有经历过才知道自己是否合适，是否做得好。当然，你越是优秀，找到合适的工作就越容易，这是不争的事实。如果你真的想找到伟大的工作，那就选择自己喜欢的工作，全心全意的投入其中，这样你一定会得到伟大的工作，此后的人生不再是劳作，而是享受。
未来一年的工作计划简短 篇2
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。能够完成的利润指标，xx元，纯利润xx元。其中：打字复印xx元，网校xx元，计算机xx元，电脑耗材及配件xx元，其他：xx元，人员工资xx元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xx元。
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点—————无线网，和一部分的上网费预计利润在xx元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xx元；多功能电子教室、多媒体会议室xx元；其余网络工程部分xx元；新业务部分xx元；电脑部分xx元，人员工资xxxx元，能够完成的利润指标，利润xx元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办x成我们长期客户。
未来一年的工作计划简短 篇3
20xx年新一年新气象，是充满激情的一年，努力总结去年工作中的不足，巩固好团队今年的管理工作，强有力的提高团队的凝聚力、向心力及执行力，促进团队成员之间的感情，用饱满的青春士气，把今年的业绩做的提升，通过进一步优化管理计划、精神文化建设和营销方案，深入推进天琪团队建设，坚定信心、众志一心、扎实完善今年的各项工作。做好今年的工作意义重大。
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，要求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行提供存款和更好双赢营销方案达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了成长阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，通过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时解决其问题，完善团队管理。
(三)充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
组长一年的工作计划汇总
因为公司正在飞速的发展中，按照上级要求，我们可以写一份工作计划来安排时间。工作计划就是为未来的工作做一个规划，那么如何写工作计划才能出彩呢？下面是小编精心为你整理的“组长一年的工作计划汇总”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
组长一年的工作计划【篇1】
一、教材分析
高中生物新课程分为必修和选修，共六大模块，高一上学期学习必修1：分子与细胞模块。参照生物课程标准，共需36课时，共六章，本学期的教学内容有：走进细胞、组成细胞的分子、细胞的基本结构、物质的输入和输出、细胞的能量供应和利用和细胞的生命历程。本模块选取了细胞生物学的最基本知识，以及细胞研究的新进展和实际应用，这些知识内容也是学习其他模块必备的基础。
二、学情分析
由于深圳学生在初中阶段开设的是科学课，一般科学课的老师专业是物理专业，所以学生在初中阶段的生物学基础打的并不是太扎实，因此给教学带来很大困难。这就要求我们在开学初向同学们灌输生物课程的重要性，要关心每一位学生的学习状况，努力激发学生学习生物的兴趣，多做实验或观看实验视频，充分发挥学生在学习过程中的自主探究。
三、学期教学目标
通过本模块的学习，学生将在微观层面上了解生命的物质性和生物界的物质统一性，活细胞中物质、能量和信息变化的统一，细胞结构与功能的统一，生物体部分和整体的统一等，有助于辩证唯物主义自然观的形成。通过自主学习，培养学生的自学能力、归纳、总结分析能力;通过合作探究培养学生对信息的获取、判断和利用能力;通过评价，培养学生的语言表述能力和评价能力;通过课堂练习，培养学生对于知识的应用能力、发散能力和迁移能力;通过对知识的学习，调动学生学习生物的主动性，增强学生对于自身的了解和对社会问题的关注。
四、具体措施
1.在教学处领导的指导下完成各项教研、教学工作。
2.全面贯彻执行教育部《普通高中课程方案(实验)》，结合本组实际，进行教学改革。学习生物课程标准，明确新课程的具体要求，利用备课组活动时间，认真学习新课程教学理念，深入研究教学方法。
3.组织好每周年级组集体备课，定时间定内容定主备人(具体分工见教学进度表)，主讲教师简要介绍讲课内容的整体构想、教学目标、重点和难点的确定和解决策略、教材处理方式和讲授顺序、训练习题选择和知识的检查及落实等，然后由大家集体讨论研究，共同分析教材、研究教法、探讨疑难问题、提出改进意见、完善讲授、训练内容及评价标准、对下一阶段教学做到有的放矢，把握重点突破难点，以及做好教后反思。
4.完成作业批阅和评价工作以及教案、听课笔记的检查。
5.认真做好新的教师传帮带工作，新教师要经常听老教师的课，备课组长也要跟踪听新教师的课，使他们迅速成长，尽快达到学校的标准和要求，以适应教学发展的需要。
组长一年的工作计划【篇2】
新学期伊始，为保障新学期年级各项工作能够正常有序地开展，给老师的工作和学生的学习创造一个良好的环境，进而能够保质保量地圆满完成学校交给我们年级的各项任务，特制定本学期工作计划。
一、优化教学管理流程，提高教学质量
俗话说万丈高楼平地起。高一年级是高中教育的基础学段，是学生为以后学习打下基础的阶段，这就要求我们必须不断提高教学的质量，为学生奠定坚实的基础。同时今年又是新课改全面启动的第一年，面对新课改的要求，如何优化新课程教学，如何保证教学质量的稳步提高，就成为我们本学期教学工作中始终需要思考和注意的问题，为此在上学期的基础上，本学期我们将在以下方面进一步优化教学的管理。
1、强化教研，服务教学
教学研究一直是教学的一个重要内容，在当前新课程改革的背景下，只要能深入的研究教材，吃透教材，摸索出一套符合年级学生实际情况的教学方法，将能极大的提高教学的质量，促进年级教学的发展。为此，本学期年级将以备课组为单位，要求每一个备课组都能研究教材，分析教材，针对教材的内容集中进行教法、学法的探讨，让每一次备课组会都能成为新教材教法、学法的研讨会。同时采用多种手段进行新课程教学资料的收集和整理，真正意义上实现资源共享。并且运用多种教学方法进行示范性教学，让听课评课活动贯穿我们教学的始终。在校本课程开发方面，要科学论证、合理规划、目标明确、分工具体、责任到人。本着贴合实际、突出课改精神的原则，力争编写出适合年级学生发展的校本教材，为下学期高二的教学做好准备。
2、深化集体备课，向合作要效益
备课组建设是我们年级教学工作的重中之重，在本学期年级将进一步完善备课组工作。做到一个坚持：坚持备课组长的核心地位，充分发挥备课组长和骨干教师在备课中的带头作用;两个提高：一是提高集体备课的效益，二是要把努力提高课堂45分钟效率作为集体备课的出发点和根本目标;三个备：备大纲，备学生，备教法;四个定：定时间，定地点，定课题，定主讲人;五个统一：统一进度、统一标准、统一内容、统一作业、统一考查。同时突出整体协作，鼓励争优冒尖，一方面鼓励教师倾情奉献，争优拔尖，另一方面，备课组内实施必要的监督，减少非协作性的操作。
3、重视学法指导，促进学生提高
经过一学期的学习，学生们基本已经完成了从初中生到高中生的角色转变，但是我们也看到，部分学生还没有形成良好的学习习惯和养成良好的学习方法，这就不利于他们学习成绩的提高，为此本学期教学工作的重要内容之一就是指导学生高效率地学习，有效果地学习，发展性地学习，在各个教学环节帮助学生优化学习方法，掌握学习技巧，根据高一学生的特点，要课堂教学中要求每一位教师都要做到该强调的一定要强调，该总结一定要总结，归纳和总结要画龙点睛，每一节课都要让学生明白本堂课的目的。
4、规范教学环节，提高教学效益
随着学校办学规模的扩大，学生人数众多、层次不同，这就对教学提出了更高的要求。所以，本学期年级要求教师在教学中要做到立足基础，面向全体，注重实效，讲求效率。要求教师能以自身严谨的教学行为对学生规范扎实的学风产生潜移默化的影响。控制教学进度，不求速度，不赶进度，确保课堂教学扎实推进，稳步滚动。各个备课组统一作业内容，精心设计作业计划，严格控制作业数量，提倡针对学生实际的分层次个性化作业。要求全体老师认真批改作业并及时进行反馈，加强师生间的交流，倾听学生对作业的意见和建议，定期进行作业的检查和优秀作业的展评。同时充分发挥考试的功能，本学期拟采用滚动式月考模式加强对学生检测，进一步激发学生的斗志，对考试命题则要立足基础，突出重点，精心选题，控制题量，控制难度，统一做好发、收、批、评工作。
5、新老教师合作交流，促进教学成长
高一年级是学校内青年教师最多的一个年级，针对年级内年轻教师多的情况，本学期在上一学期基础上，年级要求新教师随堂跟踪听课，其他教师每周至少听课一节，备课组长每周至少听课两节。拟实行教学开放周，所有老师课堂开放，年轻教师要虚心向老教师学习，老教师既要对年轻老师悉心指导，也要吸收年轻教师的长处，形成相互学习、共同提高的良好氛围。
6、结合课改精神，发挥学生特长
新课程在对学生进行必要的文化教育同时，也注重对学生的特长和能力的培养。因此，本学期年级将继续在学校统一指导下，在学生自愿的基础上，鼓励部分文化课基础较薄弱，但又有一定特长的学生参加体育和艺术特长班，专业教师和文化教师要共同努力，互相沟通，对每个特长生都要有具体的推进措施，为他们以后的发展拓宽了途径。对于尖子生，则培养其主动学习的能力，鼓励他们不断超越自己并且利用尖子生的辐射效应及社会影响来调动其他同学的学习热情，提高学校的办学声誉。
二、强化常规管理，创造良好教学环境
教学质量的提高，离不开教学管理的保障。形成严格而完善的常规管理制度将能为教学的开展提供一个良好的教学环境，不仅能够建设出一支和谐而富有凝聚力的年级团队，而且能够促使优良的班风、学风的形成，促使学生形成良好的行为习惯，从而使教育教学获得程度的发展。为此在本学期，我们高一年级将做好以下方面的常规管理工作。
1、倡导人性管理，振奋团队精神。
作为一个最年轻的年级，集中着最年轻的学生与教师，固然存在着诸多劣势，但也具备一个得天独厚的优势：有利于思想的统一和观念的养成。鉴于此，本学期年级将在上学期打下的良好基础上，进一步加强人性化管理，增强年级的凝聚力，为教师们营造好氛围，酿造好心情。我们强调年级的每一位教师都是年级的主人，也是责任人，大家共同挑担子，让教师们能更主动地投入到工作中，去享受教学的快乐。
2、完善常规管理制度，加强监督执行力度
本学期年级将在在贯彻落实学校相关条例的同时，在上学期的各项制度的基础上进一步完善常规管理制度，明确了相关职责，建立了年级督查体系。通过年级学生会，组建常规管理检查队伍，进一步加强学生自主管理。
组长一年的工作计划【篇3】
本学期的教学内容主要是完成人教版高中历史必修一政治文明历程必，共27课。具体计划如下：
一、教材分析
本学期高一历史呈献给学生的是人类政治文明发展史，内容包括中国和外国，涉及古代、近代和现代不同的历史时期。全本书共计八个单元：古代中国的政治制度，古代希腊罗马的政治制度，近代西方资本主义政治制度的确立与发展，近代中国反侵略、求民主的潮流，从科学社会主义理论到社会主义制度的建立，现代中国的政治建设与祖国统一，现代中国的对外关系，当今世界政治格局的多极化趋势。经济决定政治，政治反作用于经济，文化是经济、社会在社会中的体现。在整个高中阶段，高一学段的政治文明史具有先导性的作用
二、学生状况
本学期是高一年级新生从初中升入高中的第一学期，学生处于新的学习环境、面对新的师资面孔、手握新的教材，这一切绝定了高一新生必然有一个或短或长的心理适应期、心理调整转轨期。在这一时期，学生可能存在这样或那样的排斥情绪。
高一新生在学习方式、学习方法上也面临着调整，高一新生同时也面临初、高中教材所述的知识点衔接问题。初中时强调记忆和良好学习习惯的养成，高中则更多地强调在记忆的基础上的理解和运用。对历史而言，则是形成正确的史观，充分发掘教材及相关材料中的有效历史信息，并运用正确的史观和历史信息分析解决历史问题，形成能力。
高一新生来自于全县不同的学校，原学校不同的文化氛围，使学生在心理、生理、学习方式、学习态度和社会认知等方面存在着较多的差异性。应积极正视学生的差异性，努力推进学生差异性发展。
由此，“新”是高一学生的一大特点，“新”也在某种程度上反映出学生具有更多的塑性。为此，作为高一年级任课教师，应该紧紧围绕“新”，在新课程理念的指导下，做足“新”的文章，充分发掘学生潜能，在“塑才”的征程上打下坚实的基础。
三、教学目标
1、知识和能力：
在义务教育的基础上，进一步认识历史发展进程中重大历史问题;在掌握历史知识的过程中，进一步提高阅读和通过多种途径获取历史信息的能力。
2、过程和方法：
进一步认识历史学习的一般过程，掌握历史学习的基本方法。学习唯物主义的基本观点的方法，努力做到论从史处、史论结合;注重探究学习，养成独立思考的学习习惯，学会与他人尤其是不同见解人合作学习和交流。
3、情感态度和价值观：
通过历史学习，进一步了解中国国情，热爱和继承中华民族的优秀文化传统，弘扬和培育爱国主义和民族精神;加深对历史上以人为本、善待生命、关注人类命运的人文主义精神的理解。
五、教学要求
在漫长的人类文明史中，政治活动是人类社会生活的重要组成部分。通过学习本学期的课程，使学生了解人类历史上重要的政治制度、政治事件，正确理解政治制度演变的必然性和对近代、现代的影响，进而正确把握人类历史发展的基本线索、发展规律和发展特点，做到以史为鉴、面向未来。
四、教学措施
1.课标为本
认真研读和分析课程标准，了解我省普通高中学业水平测试历史学科测试标准，深度挖掘教材，结合学生实际情况，做好课前课时设计。
2.创新授课
创新课堂，上好每一节课。运用课前课时设计，采用问题教学法、学案导学法、讨论法等。关注课中生成，及时调整教学思路，激活课堂，激发学生思维，培养学生自主学习、自我归纳的能力。
3.改进教法
用好学校提供的课程资源，把“白板”引入历史课堂，充分利用其容量大、易于营造新的教学情境等特点，创设快乐和谐课堂，拓展学生视野，拓宽学生知识面。
4.及时总结
组长一年的工作计划【篇4】
一、指导思想
按照学校的总体布置和要求，结合本年级组的实际情况，坚持实行新课程改革精神，抓师德建设，以“为人师表”来要求初一每位教师，一切从有利于工作、有利于学生发展出发，为全面达成学校的教育教学目标和学生顺利完成初中阶段的学习打下坚实的基础。
二、年级情况分析
本年级有六个教学班，共xx名学生。由于学生刚从小学进入中学，对中学的生活和学习还需要时间适应，所以本学期的重点之一是加强学生的行为规范的养成教育。本组年轻教师居多，所以本学期的另一个工作重点是做好年轻教师的培养、指导工作，加强校内外的教育教学方面的交流，在领会课改精神的基础上，加强教材教法理论的学习。
三、工作目标
1、年级组管理目标：努力打造“求真务实、团结协作、和谐共进”的年级教师团队，强化学生常规管理，逐步实现学生的自我管理，努力完成学校下达的目标。
2、学生培养目标：使全体学生要初步形成良好的行为习惯和学习习惯，成为一个合格的中学生，树立学生的竞争意识、安全意识、合作意识。培养学生的心理承受能力、自律能力。
3、教学目标：整体稳步推进教学教改，努力探究“教什么，就考什么”的教学方法，狠抓优生和边缘生，不放弃差生，争取学生成绩的全面提升，完成学校下达的指标，缩小与区同类学校的差距。
四、工作重点
1、紧抓学生的日常行为规范，做好学生的日常行为规范教育工作。
2、夯实课堂教学主阵地，切实做好备课、上课、听课及反思等各个环节的工作。
3、建设良好的班风和学风，养成良好的学习习惯和学习风气。
4、培养学生良好的学习习惯，教育学生在认真完成作业的基础上，做好预习、复习，找到适合学生自己的一套学习方法。
5、鼓励学生在学习中学会质疑，提高学生独立思考的能力，教会学生自主学习。
五、工作要点
（一）德育工作
年级组要力争健全德育管理网络，树立全员育人的意识，以年级组长、班主任为第一责任人，以任课教师、家长为协助责任人，构建立体的德育教育模式。对于个别特殊的学生，要集中大家的智慧，多想办法，多找路子，齐心协力，转化孩子。班级存在的问题，要做到逐层上报，不能隐瞒，多为问题找措施，少为自己找理由。以“转化一个人，带动一个班级；培养一个班级，带动一个年级”的工作思路，实现年级组整体和谐发展。
具体措施如下：
1、配合德育处开展中学生日常行为规范的强化教育和训练，认真组织好学生学习《中学生日常行为规范手册》、《中学生守则》、《班级常规》。
2、针对初一年级学生年龄小的特征，开展尊师重教活动。
3、做好卫生工作（包括卫生区、教室和个人卫生），认真落实，常检查，多督促，形成习惯。
4、召开学生家长会，与家长取得联系,使家校合一，共同管理，形成教育合力。
5、要求教师多了解、熟悉学生，对困难学生、问题学生要早发现，早帮助。
6、结合基础道德教育，强化“关心他人、诚实守信、尊老爱幼、遵纪守法”的教育，帮助学生规范品行。
7、加强行为规范养成教育。重点抓学习习惯、遵章守纪习惯、文明礼仪习惯、劳动卫生习惯的教育和训练。
8、各班主任要抓好班级干部队伍建设，使之成为老师的好助手。
9、每月召开一次年级组教师会议，了解学生的学习情况，及时采取措施，指导学生学习，交流学习方法。
10、不定期地召开学生代表座谈会，掌握学生的思想动态。
11、加强对学生进行安全教育和感恩教育。
（二）教学工作
1、组织教师认真学习各学科的新课程标准，按照年级“教什么，就考什么”的教学特色，加强理论学习和实践，明确教育教学方向。
2、加强教师的教学行为建设，严格执行教学常规要求：
（1）备课：备课要备知识、备学生、备活动、备反思；要提前准备好相关的学案、周练和课件，并提前一周在集体备课时间做好相关讨论。
（2）上课：
候课：科任教师在上备铃响前就进入教室作好相关准备。
课堂组织：精讲精练，以学生为主体，以学生发展为本，提高45分钟效率，不拖堂，不占用学生过多的休息和自习时间；
“先学后教，当堂训练”：提出目标，指导自学，互学互教，当堂测评，当堂反馈。
课后：辅导差生,力求“三清”，实施验收制度。“三清”就是堂堂清、日日清、周周清，就是要求学生向每节课要质量，向每天要质量，向每周要质量，做到“课堂上能掌握的不留到课后”、“今日事今日毕”、“适时温故知新，巩固提高”，一着不让，一天不松。
（3）听课：在积极听本学科课程的同时，鼓励跨学科听课。
3、加强备课组管理
（1）树立备课组长的权威性
（2）协助各备课组长进行管理，严把教学质量关：
抓好各学科的周练，及时了解、总结教学情况；做好单元测试、阶段性测试的质量分析，纵横向比较，找出不足，及时改进；重视考试卷的质量分析，测试后的试卷必须讲评，找差距，寻根源。
（3）作好各备课组之间的协调工作：平衡各科的作业量；合理安排好自习时间。
（4）督促各组开展好工作，组织开展形式多样的特色活动。
本期特色活动：语文组：经典诵读比赛和语文手抄报展评。
英语组：英语书法比赛。
数学组：习题集锦展评。
（三）班级管理
目标：
1、加强年级学生日常行为规范的监督和检查力度，实现学生自我管理。
2、强化学生日常行为规范的训练，增强学生主人翁意识，形成良好的学习风貌。3、培养学生良好的卫生和学习习惯。
措施：
1、以学校常规检查为契机，培养学生自我管理自主进步的意识，规范年级学生日常规范，为争创优秀年级而努力。
2、通过年级学生一日常规检查，促进班级常规工作年级化管理，使各班各项工作做到层层负责，责任到人，落实到位。
3、加强年级学生干部队伍建设，通过年级学生干部每月常规考评，培养他们的责任感，增强他们合作竞争和服务意识。
4、建立特殊学生档案，对特殊学生做好跟踪调查教育工作，减少学习困难生和行偏生的的出现。
5、认真做好家访工作，加强家校联系。
6、每周定期召开班主任碰头会，总结上周各项情况，共同商讨具体适用的措施。
7、深化主题班会教育内容，要精心设计，创出特色。
六、具体工作安排
9月1日——9月30日：强化各项规章制度的落实，学习《中学生日常行为规范》培养学生良好的行为习惯。
10月1日——10月31日：10月10日组织第一阶段测试，重点加强学生学习方法的指导。
11月1日11月30日：组织期中考试，强化学生学习习惯的指导和训练。
12月1日——12月20日：组织第三阶段测试，对学生复习方法的指导和训练。
12月21日——12年1月6日：精心组织期末复习，培养学生健康的心理状态，积极迎考。
组长一年的工作计划【篇5】
转眼间，紧张、繁忙的一年又结束了。 回顾本学年的工作，我们教研组的15位老师立足岗位，团结协作，在学校教导处的领导下，严格执行学校的各项教育教学制度和要求，顺利地完成了各项教育教研任务。现将本教研组一学年来的教研教学工作情况总结如下：
一、制定切实可行的教研计划。
本学期的教研活动计划以教导处工作计划为指导，依据本年级、各学科特点，在征求了其他教师的意见后制定了切实可行的教研计划。计划本着务实的原则，力争有效指导本学年组内教研。为了更好地开展教研活动，我们还通过讨论，制定了具体的实施措施，每次活动有内容、有中心发言人、有记录。
二、开展扎实有效的教研活动。
1、交流探讨本册教材。开学初，全组老师认真学习教材、大纲、教法，全面掌握本册教材的目标、重点、难点，就本册教材的教学内容做了全面的分析和了解，定出了各自的教学计划，全组教学进度统一，教学要求统一，保证了教学的顺利进行。教研活动中，我们除了制定计划、确立重点，大家还提出了教学中可能出现的困惑进行探讨，组内教师畅所欲言，纷纷发表自己的看法，大家都认为良好的学习习惯对学生的学习、生活有着决定性的作用。低年级学生，学习刚刚起步，可塑性强。要求每位老师，平时教学中严格要求，训练到位，经常抓，抓经常，并且经常交流，相互借鉴一些好的做法，培养学生良好的学习习惯。如我们组的几个班主任在开学初，都把培养学生的上课习惯摆在首位，有时还停课进行训练。一学年下来这方面的工作虽然取得了一些进步，但是通过平时教学、听课以及日常的学习生活的情况看，本年级组的孩子在许多方面仍然做的不够好。比如：上课有的.学生不认真听课、课上随便说话，早读学习不主动，做操时集体观念差、打闹等。这就不得不使我们每位老师静下心来反思，今后的工作该怎样去做才能培养孩子的好习惯?
2、搞好每周的教研活动。在每双周周一的教研活动中，我们都结合自己的实践，交流心得体会，对教学中遇到的难题和困惑，共同商量计策，对每一个老师每个单元的把关课都做细致的分析和研究，一起讨论编写教案，准备教具。我们教研组在单元备课时采用中心发言人说整个单元的教学目标，课时分配，重难点，教学教法等，然后大家各抒己见，一同讨论研究教学方法与策略，在讨论中提高认识，在讨论中促进教学。在讨论中肯定、学习好的教学方法，这对课堂教学起到了非常有利的指导作用。教学中，我们采用实践与反思相结合的方法，每单元上完后大家都能够积极认真地进行单元教学反思。
3、上好活力课堂。上课之前老师们深钻教材，精心备课，制作课件，积极转变教学观念，将新课标理念贯穿于教学实际中，都上出了自己的风格。每位教师在这次活动中都能积极参与，大力协助。相信在今后的教育教学活动中大家会更加努力，取得好成绩。
4、认真听评课。无论是组内教研课还是听其他老师的学习课，每位教师都认真的听课、记录、反思、总结。具体指出每一节课的成功与不足之处，从而取长补短，收益非浅。在进行组内相互听课评课的同时，我们还利用教研活动时间，认真观看优秀教师的录象课，及本校教师的公开课，并认真记录，认真研讨，领悟、学习他们精湛的课堂教学艺术，并结合自己的教学实际不断总结反思，也使本组教师的教学理论业务水平有了质的提高。
三、今后努力方向。
1、合理安排工作、学习的时间，提高学习和工作的效率。
2、更好地做好对学生学习习惯的培养，提高教育教学的质量。
3、加大对本组教研活动的开展力度，进一步完善集体备课。
4、针对班级及学生的个别差异，抓好培优补差工作。
四、 教研活动中存在的不足。
作为一年级教研组的组长，我能力有限，教研活动水平和经验不足，在各位教师的支持和努力下完成了半学期的各项教学教研工作，许多地方还不尽如人意。总之，一学期下来我们教研组虽然没有轰轰烈烈的业绩，但每一位老师都能踏实，认真地工作，教学工作苦乐相伴。在今后的教研组工作中，我们将在不断找出不足、发扬优点，克服缺点，对自己的教学工作多反思、多总结，并开展多种行之有效的活动，促进各方面工作效率的提高。让教研组工作上一个新的台阶。
销售经理未来一年的个人工作计划
光阴似箭，岁月如梭，又是一年过去了，此时就可以制定销售经理的年度工作计划，让新一年的工作更加顺利，能够保证下一年的工作质量，提高下一年的工作效率。销售经理的工作计划您知道该怎么写了吗？为了让您在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家小编整理的“销售经理未来一年的个人工作计划”，仅供参考。
销售经理未来一年的个人工作计划(篇一)
一、销量指标
带领团队努力完成领导给予的销售计划、目标
二、监督，管理销售展厅和销售人员的日常销售工作
1、仪表着装：统一工作服并佩戴胸卡
2、展厅整洁：每天定期检查展厅车辆，谈判桌的整洁状况。每人负责的车辆必须在9点前搽试完毕，展车全部开锁。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。
3、展厅前台接待：如值勤人员有特殊原因离岗，需找到替代人员，替代人员承担所有前台值勤的责任。随时查看销售人员在展厅的纪律。
4、销售人员的日常工作：，对于销售人员的客户级别定位和三表两卡的回访度进行定期抽查，对销售员的销售流程进行勘察。对销售人员每天的工作任务和需要完成的任务进行协调，如上牌时间和厂家出现的政策变动等。随时处理展厅突发情况，必要时上报销售经理。每天下午下班前定时把一整天的工作情况和明天需要完成的工作任务上报给销售经理。处理职责范围类的客户抱怨，提升客户满意度。
三、配合市场部，做好销售拓展和市场推广工作
1、对市场部发出来的市场活动进行协调，如外出拍照片等。
2、在销售人员不值班的情况下，可以沟通市场部进行外出市场开拓，由市场部定点，出外发单片。
四、掌握库存，配合销售经理做好销售需求计划
每天对于销售人员的交车，资料交接，开票，做保险等进行盘查。下班前上报销售经理登记。对于时间过长车辆对销售人员进行通报，重点销售；配合销售经理对每礼拜一从厂家订购的车型，颜色进行建议。
五、协助销售经理做好销售人员的培训计划，并组织实施
由于现阶段的合并，销售员对于业务知识明显匮乏，直接影响销售业绩。下阶段销售员的知识培训是重中之重，除公司计划培训项目外，暂时采用瑞风、同悦两两互助形式，对于车型的价格、配置、竞品车型、销售话术等实行模拟对话，尽快熟悉车型。对于出现的问题在进行针对性培训。
当然，所有的计划在此都是纸上谈兵，俗话说，实践是检验真理的唯一标准，在今后的工作中，我定当努力将这些计划付诸于实践中，带领团队一起，在最优情况下完成领导下达的任务。
销售经理未来一年的个人工作计划(篇二)
为了能在下一年更好的完成自己的任务，我照例对下一年的.工作预先做出了一份计划，工作在不断变化，计划也要不断变化，人也一样。
一、基层到管理的工作交接
在本项目做销售已有半年之久，积累了一定的客户群体，包括已成交客户和未成交的潜在客户，把已成交客户的售后工作及潜在客户的长期追踪服务，移交给一名替代自己的新员工手里，给予他锻炼的机会及稳定的客户资源链，已达到能够快速的上手接任自己的工作。
二、金牌销售员的认定及培养
对于新上岗的几位新同事，选出一名具有潜力值得培养成为优秀销售人员的新员工，并能够做出令公司满意的业绩，以替代自己。
望公司近两天多搞一些培训活动让新员工有充分展现自己的机会，我好观察出价值的人员出来，人员选定将在25号之前选出，望公司多给予支持。
新员工认定后将有为期20天的员工培训，3个阶段，每阶段7天，其中休息一天，时间为晚上2个小时，并在白天注意观察他的工作情况，已做好记录，待培训时做好总结，通过对于新员工的高要求使其快速提高，以达到公司的目的。
三、高效团队的建设
经理已不再像销售一样单单靠自己去完成公司指定的业绩，而涉及到方方面面，包括团队心态管理，制度管理，目标管理，现场管理等。自身总结出以下几点来做好团队管理工作：
1、营造积极进取团结向上的工作氛围经理不应该成为“所有的苦，所有的累，我都独自承担”的典型，经理越轻松，说明管理得越到位；奖罚分明公正，对每个人要民主要平等，充分调动每个成员的积极性。在生活中，项目经理需要多关心多照顾同事，让大家都能感受到团队的温暖。
2、制定良好的规章制度项目经理虽然是规章制度的制定者或者监督者，但是更应该成为遵守规章制度的表率。如果项目经理自身都难以遵守，如何要求团队成员做到？
3、建立明确共同的目标项目经理要给员工规划出一个好的发展远景和个人的发展计划，并使之与项目目标相协调。
四、落实自身岗位职责
1、应把公司的利益放在第一位，以公司效益为目标，对公司应具有绝对忠诚度。
2、协助销售经理共同进行项目的管理工作，服从上级的安排，竭尽全力做好每一项工作。
3、主持售楼部日常工作，主持每日工作晨会，沟通上下级及售楼部与其他部门的关系。
4、创造良好的工作环境，充分调动每一位员工的积极性，并保持团结协作、优质高效的工作气氛。
5、及时传达公司下达的政策，并不断的考核。
6、负责落实楼款的回收工作，督促销售人员的贷款流程的正常进行。
7、做好每日的来电、来访登记及审查工作，负责销控表的销控核对，统计每日定房量，填报各项统计表格，以保证销售的准确性。
8、负责组织销售人员及时总结交流销售经验，加强业务修养，不断提高业务水平。
9、负责处理客户的投诉，并在调查分析后向销售经理汇报。
在今后的工作当中自己还将不断的学习，总结经验，快速进步，望自己能够早日成为一名合格的、专业的、另公司上下级认可的项目销售经理。最后对于领导在百忙之中有此雅致来看自己的工作计划深表感谢，祝愿公司领导工作顺心，身体健康！
销售经理未来一年的个人工作计划(篇三)
作为一名药品销售人员，针对过去一年，我对自己的工作总结如下：
一、加强学习，不断提高思想业务素质
“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关电脑的培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药品招商工作
招商工作是招商部的首要任务工作。2019年的招商工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我们公司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展招商工作，提高公司的总体销量。
三、任劳任怨，完成公司交给的工作
本年度招商工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失
反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点
1.对于药品招商工作的学习还不够深入，在招商的实践中思考得还不够多，不能及时将一些药品招商想法和问题记录下来，进行反思。
2.药品招商工作方面本年加大了招商工作学习的力度，认真研读了一些有关药品招商方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标。
3.招商工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些药品招商的路子，为开创公司药品招商的新天地做出微薄之力。
4.工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。
总结过去的一年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。