计划方案

计划方案。

什么样的活动方案才是好的呢？为了确保活动扎实开展。我们应该要在事先就做好一份方案。编辑为您精挑细选了“计划方案”相关内容希望对您有所指引，请不要忘记将这个网页保存到你的书签夹里！

计划方案 篇1

一、接亲路线：

车队自环东佳苑（新郎）家——（向西）花园路——洪楼西路（向北）——花园小区一区一号楼，新娘住处接新娘及娘家人——花园路（向西）——历山路（向南）——泺元大街（向西）——良友富临大酒店三楼明湖中餐厅

接亲人员：5人（负责花车）

车辆：8辆

头车：新郎

中间：

尾车：

接亲人员：xx

酒店人员：xx

二、程序及人员安排：

1、负责花车、拿好新娘手捧花、宋爽带胸花，备司机红包发车前由xx给每位司机。xx负责顺车。花瓣提前运往酒店

2、新房喜字由xx负责贴好（7点前）。

3、xx带队（在新娘家拿带把茶碗），xx（给新娘戴胸花）、xx、前往迎亲，注意带好开门见喜红包4－5个。时间9点50分准时出发，从新娘家出发时间为10点28分，到达酒店时间为10点58分。路上随时联系。

4、头天晚上吹好小气球，家具、电器上摆好喜字；酒水、烟、糖、点心（4种）、红纸（酒店服务员裁剪）提前一天运抵酒店。

5、当日9点半前xx以及青岛的几位同学负责将花瓣、吹好的气球、大小喜字（酒店）、红纸（酒店服务员裁剪）、手执炮（8个，4个人，3次放，由司仪分派）、彩带（4个）、双面胶带、签到簿、较粗的签字笔1—2支、红包、司仪要求准备的其他物品带到良友富临，会同xx安排装盘，xx给厨师喜礼（两条烟、两瓶喜酒、一包糖）。

6、xx安排女同学、李尚军安排女同事负责撒花瓣，彩纸等。

7、摆盘完毕都到礼堂门口迎宾，xx负责签到，宴后发糖，xx负责收红包，xx负责照像，xx负责酒水，齐正纲、李庆亮、李尚军负责安排就座。

8、酒席安排：大厅11桌备2桌，4单间。

9、xx带衣服，xx去还婚纱

三、单间4，大厅11：

1、女贵宾席（大小飞龙厅）：14人

2、男贵宾席（大小飞龙厅）：13人

3、男女贵宾席：10人

4、领导席（飞泉厅）：8人

5、其他亲属亲友席：xxx

6、男方同学席：1桌

男方同事席：4桌

女方同学席：1桌

女方同事席：3桌

帮忙人员：1桌

7、喜台安排：新郎父母、新郎领导；新娘父母、新娘领导。

8、11点18分，婚礼开始，司仪主持婚礼仪式。婚礼开始后安排女同志撒花瓣。

9、仪式结束，安排就座，婚宴开始。四大件上齐后新郎、新娘在司仪、伴郎的带领下开始敬酒。

计划方案 篇2

蓝盾安防科技发展****

家庭报警系统

五·一劳动节

小区宣传活动推广策划(草案)

2010年4月18日

目录第一节前言

1 活动背景

2 方案目标

3 方案主题

第二节活动计划

1 宣传优势

2 活动形式

3 活动时间

4 活动地点

5 活动口号

第三节方案具体实施步骤

1 工作人员的要求

2 建立小区推广队伍

3 活动工作人员安置

4.活动初期的场地准备

5.活动初期的材料准备

活动中应注意的6个问题

8 活动场地布置

9 展厅接待

10 扫楼

11 活动结束

12 小区回访工作

13 安排业主到公司参观

第四节活动总结及效果评估

第五节活动期间所用**

1 《客户登记表》

2 《工作**表》

3 《产品预定单》

4 《业主档案表》

第六节活动期间**展示

第七节物料制作与数量预算表

第八节后续）长期广告宣传方式

蓝盾安防

小区推广活动 （草案）

第一节前言

一、活动背景：

随着五一劳动节、十一国庆节两大节日即将来临，大庆安防市场的也逐步走向了春天，人们生活质量的逐渐变化使家庭报警系统产品也带来全新的发展机遇和市场空间。顾客对购买安防产品的思想也在发生着变化，蓝盾是大庆当地的联网报警系统品牌，在大庆市占有一定的市场份额。为把握商机，占领市场，积极开辟新的销售渠道，蓝盾利用自身的地缘优势，针对房产市场专门组织了小区推广活动。

市场营销应该是按需进行的。顾客在**，我们的销售就应该在**。追根溯源，那顾客从**来？回**去？

小区是最靠近顾客的“末端”，那么小区就是我们销售工作的“前沿阵地”，小区拦截业务队伍就是冲锋陷阵的“先锋队”，在小区设置一道“屏障”，将顾客拦截在竞争对手之前，就领先了对手一步。领先一步，使整个营销工作逐步推进。为提升公司整体销量与宣传效应，本着为客户创造“平安家庭”为宗旨，特制定以拉动终端市场为导向的小区拦截营销方案标准进行全市长期的活动推广。

二、方案目标：

民众对于家庭报警系统产品概念认知上的模棱两可,提高民众对于报警系统的认知度，在消费群体中传达报警系统概念，实现互动,沟通打造蓝盾家庭报警系统强势品牌，提升公司产品市场占有率，加快市场速度，提升现有销量为蓝盾创造更多的利润，在安防行业中处于领军地位。

三、方案主题：

提升蓝盾品牌知名度和市场占有率，拓展新的销售渠道，扩大销售。

第二节活动计划

一、宣传优势：在社区内进行企业活动推广具有针对性强、形式灵活，特点鲜明、影响力持久，覆盖率高的特点,且社区流动人群稳定，易掌握**高峰期，具有聚众传播的效果。

2、 活动形式：以现场展示、产品推介、快速推广为主。

三、活动时间：

（2010年5月1日至2010年5月7日）（2010年10月1日）

四、活动地点：

大庆市中高档住宅小区（银亿社区、奥林国际公寓、电业局社区、华盛欧洲城、盐湖城）开展活动。

5、 活动口号：蓝盾，为你创造一个安全的家庭，创造一个安全的新生活。

第三节方案具体实施步骤

一、活动工作人员要求：

讲解介绍统一口径;着装统一；时刻保持和维护蓝盾形象，

二、建立小区推广队伍：小区推广（组）一般由6人组成，设一名经理或主管，下设小组，一般以2-3人为一组，以组为单位来进行小区开发。

1、 调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若不适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其不利。我们可以利用晨会时间，分享一些同事的成功案例和成功人事的故事，激励员工，克服困难，争取订单。

2、 小区推广过程的管理：随时了解业务进展情况，总结工作中出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向，每天填写《工作**表》。

三、活动工作人员安置：

1、推广人员架构图标：

2、活动工作人员培训：

员工必须充分熟悉产品结构和特点，了解产品知识。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对工作人员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。

活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热情、微笑的工作态度，积极主动，耐心细致的对消费者讲解活动内容，处处体现出宣传员的专业素质，以点燃消费者购买欲望。

3、 人员工作分工（所有的现场工作人员均可作为布置人员）

1） 经理（1人）：负责主持现场活动，充分调动现场气氛。

2） 活动主管（1人）：负责相关工作的策划、组织和部署。

3）组长（4）：每各组长安排自己区域的任务，订单和货物；负责现场解答客户的各种问题，**和展示产品，向客户演示产品演示操作。

4） 宣传员（8人）：负责现场传单的发放，解答客户问题，讲解产品咨询、引导注册等。

4、 活动前期场地准备工作：（物业、社区选址）

1调查小区整体情况，了解物业背景及住宅楼发展规模，并向业主说明

在背景分析的基础上，围绕目标消费者信息收集，统计市场调查数据，确定合作伙伴。

2、了解希望合作小区的管理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，**合作模式，以便更好的开展小区活动，避免不必要的麻烦。

3、在与物业签订合作协议，以物业和蓝盾公司共同活动的方式进行，以提高各自销量。如：“府民物业、蓝盾安防与您携手共创安全生活”。

4选择居住人口85%以上、设施齐全、内部空间大的居住区。

5相对开放，容易吸引人，*相对集中的地方，或居民经常娱乐和居住的居住区。

五、活动前期物料准备工作：

1、宣传品制作

1）条幅：保证每个小区悬挂3条，可挂在小区外墙、路边树干及小区内主干道上。

内容可以如下：走进你我，保护千家万户——蓝盾安全；

蓝盾创造安全新生活；

您出门，我看家，遇窃贼，抓住他——蓝盾为您保“家”护航；

横幅作为一个活的**广告，在蓝色背景下采用蓝盾标准色和白色字符，吸引消费者的注意力，形成强烈的视觉冲击力。

2） 海报：张贴在社区的公告栏或门、外墙、现场咨询台或产品上，以吸引消费者的注意，达到宣传的目的。

3） x展架：内容主要包括产品形象、企业形象标识以及**活动和服务内容。以简易展架为主，方便运输与拆卸。

4）宣传单：由导购员或临时导购员在小区门口，**量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现场向消费者散发大量的宣传品、宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、尺寸及简介。另外，增加了售后服务承诺和售后服务******，避免了消费者的后顾之忧。

5）楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为蓝盾标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如蓝盾公司与您共创平安城市等。

6）太阳伞：太阳伞统一印刷蓝盾形象，并于小区活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。

7） 售后服务联系卡（名片）：增加厂家与消费者的感情，提高企业信誉，唤起消费者的信任。

8） 小礼物：印有蓝盾公司标志的塑料风扇、水杯、手袋等。能够达到长期广告宣传的效应。

9） 产品信息展示架：放置在产品展示区，方便业主查看相关产品介绍和行业信息。

10） 喷墨布：在活动布置中充分展示活动内容，以桁架为活动背景的展台。

11） 徽章和工作卡：所有参加此活动的员工必须佩戴带有**的徽章。以打造团队素质和公司的正式形象。

12）产品名称标牌：此标牌上面印有“st2000有线报警系统”等根据现场所需产品种类、数量制定。

13）吊旗：在活动前，插放在活动现场周边地区，起到提示业主开展活动的区域，烘托现场气氛，能够达到积聚人群的效果。

2、物料清单：

1） 公司宣传册（现有）（若干）

2） 活动产品展示板（现有）（部分）

3）报名表（现有）（若干）

4）计算器(现有) （两台）

5）纸,笔（现有）(若干)

6）形象台、桌、椅：携带轻便的(现有)(若干)

3、机器、设备清单：

1)无线报警系统（现有）（2台）;

2)有线报警系统（现有）（2台）;

3） 7400报警系统（现有）（2套）

4）影碟机（1台）

5)功放机（1台）

6)音箱一套(2只);

7)电视机（现有）（1台)

8） 电源线、音频线（部分）

9）麦克风(2只)

10） 监测设备产品（若干）；

11)照相机（1台） ;

12）录像机各（1台） ;

六、活动中应注意的问题：

1注意天气变化，避免下雨、大风等不利于公司活动的天气。

2、防范不怀好意的人捣乱，应主动与小区保安联系。

3、避免不愉快的事情发生，不要与业主争吵，特别是售后服务方面、宣传员应做到交待清楚，不得误导业主，心中要紧记“顾客永远是对的”信念。

4做好商品礼品的储存和销售统计，防止商品和礼品的丢失。

七、活动场地布置：

1.提前两天，在活动的出入口或社区的相对集中的地方张贴海报，以做广告。如（社区超市、宣传栏、幼儿园大门、活动室、社区菜市场）等场所。

计划方案 篇3

一、班会背景：

今天的少年儿童是跨世纪的一代，是21世纪的主人，是人类的未来。但随着我国社会逐渐以独生子女家庭为主要结构的发展，学生在家庭、学校都表现出以自我为中心的许多行为，对自己做过的或做错的事缺乏自我反省，不能主动承担责任。

二、班会目的：

1、让学生懂得做事要有责任心，要有负责到底的精神，学会自己做的事自己负责。

2、教育学生做事要认真，勇于承担责任，不推诿。

3、通过活动让学生做事不负责任，会对他人、集体、国家带来不好的影响。

三、班会准备：

1、学生注意观察我们班的同学做事负责与不负责的事例；

2、班干部搜集同学发现的事例选两个有代表性的事例排练成小品；

3、教室布置：

（1）学生围成U字型；

（2）教室前的黑板中间画成心型，写上主题并适当点缀。

四、班会过程：

（一）程序

1、学生导语；

2、讲故事《成长与责任》；

3、表演小品：

（1）《小明的值日工作》，学生发表看法；

（2）《小组长》，学生谈感受；

4、学生列举班级“责任心”强的`事例；

5、游戏《勇于承担责任》；

6、读名人名言；

7、写努力完成的一件事，贴“心”，明确目的；

8、辅导员讲话。

（二）活动纪实

1、队会仪式

2、宣布活动开始

主持人（女）责任心是金。俗话说：“是金子总会发光的！”一个人有了责任心，他的生命就会闪光。

主持人（男）责任心是美。小学做一个有责任心的人主题班会。当代人都追求美，追求外表的华丽、漂亮，却忘掉了心灵美，其实心灵美才是真正的美。

主持人（女）一个人有了责任心，就拥有了至高无上的灵魂。

主持人（男）一个人有了责任心，在别人心中就如同一座有高度的山，不可逾越，不可移动。

主持人（合）一个人有了责任心世界才更精彩、更迷人！

二（2）班“做一个有责任心的人”主题班会现在开始！

3、讲故事

主持人（女）同学们，我们每个人生活在社会上，都在做着各自的事情，有国家和社会交给的事，有的是集体的事，有的是他人委托的事，做好这些事是每个人应尽的责任。主持人（男）是呀！下面请张致玮同学为我们讲《成长与责任》的故事，请大家鼓掌欢迎！

故事大意：同学们，有这样一个故事：在1922年美国国庆日前夕，一个11岁的美国男孩搞到了一些禁用的烟火爆竹，其中包括一种威力巨大的鞭炮，叫做“鱼雷”。一天下午，他走到一座桥边，朝桥边的砖墙放了一个“鱼雷”大鞭炮。一声巨响，让男孩神采飞扬，可就在这时，警察来了，把男孩带走，去了警察局。

警察尽管认识这个男孩以及他的父亲，但他依然严肃地执行对烟火的禁令，判定男孩交14.5美元的罚金，当时14.5美元可以买145只母鸡，这可算是一大笔钱。这个男孩自然交不起，只好由父亲代交。父亲说：“钱，我可以先借给你，但一年后还给我。做一个有责任心的人主题班会每队4个人，两人相向站着，另外两人相向蹲着，一个站着和蹲着的人是一边；

2、着的两个人进行猜拳，猜拳胜者，则由猜拳胜者蹲着的人去拍一下对方输的蹲着人的手掌；

3、输方轮换位置，即站着的人蹲下，蹲着的人站起来，继续开始下一局

（响音乐，学生玩游戏）

主持人（女）当同伴失败的时候，有没有抱怨？你心里是怎样想的？

主持人（男）两个人有没有同心协力对付外面的压力？

主持人（女）同学们，玩了这个游戏后，你有什么感受？

7、看屏幕，读名言

主持人（男）关于责任心，自古就有许多人加以传诵，让我们一起读读以下的名人名言吧！

（屏幕出示下列名人名言，全班同学齐读）

1、实力永远意味着责任和危险。——美国总统罗斯福

2、说话随便的人，便是没有责任心。

计划方案 篇4

一：活动背景：广外青年志愿者协会秉着“团结友爱，互助进步”的宗旨，正昂首挺胸从广外走出社会，走向国际。四年的风风雨雨，磨砺出一个不容忽视的名词：青年志愿者。

二：活动目的：为庆祝青年志愿者协会4周年生日，丰富同学们的课余生活，活跃校园氛围，激发同学们的青春与、活力与团结互助的精神。

预祝青协蓬勃发展，越来越好。通过这次活动让每一位同学都都感受到青协这个大家庭的温暖，让更多的同学了解青协，加入青协，为社会公益做贡献。

三：活动简介：

1： 活动主题：无私奉献，生日，全世界

:2：活动地点:学校足球场

3：时间：3月25号

4：活动参与人:青协成员

四：活动流程

1） 上午10点，主持人宣布活动开始，并介绍了活动过程

2）指导老师讲话，会长讲话

3） 集体演唱晚会歌曲、生日快乐歌和切蛋糕

4）拉放礼花

5）集体在横幅上签名，写祝福

6） 主持人介绍游戏规则（参与者自愿选择参加自己喜欢的游戏，获胜者获得食物奖励）

6）宣布游园活动开始

7）游园内容（有待商议）

8）主持人总结，活动结束

五：各部门分工

1） ：秘书处：主要负责采购、发出邀请函和现场签到

2）人事部门：主要负责园艺活动中的奖品区

3):公关外联部：主要为活动所需经费拉赞助

4） 计划培训部：主要协助主策划人员策划活动

5） ：社会活动部，主要负责活动所需桌椅的搬运和活动场地的布置，协助比赛，赛后场地清理

6） 新闻网络部：主要负责活动的声控和录像

7） 体育部：选好主持人，排练节目，丰富现场气氛

8） 宣传部：主要负责本次活动的前期宣传，以及现场需要的书画设计

六：活动前期准备

1）：场地·电力申请

2）音响设备·经费申请

3）：游戏道具·奖品准备

4）：场地规划

5）：发送邀请函

6）定制横幅，蛋糕

7） 所有青协**提前2小时到达会场帮忙

八：活动经费

1,定制蛋糕：x元

2.定制横幅：x元

3.游戏奖品（小零食）；x元

4：游戏道具：x元

5：礼炮4个：x元

6：设备费用：x元

7：纯净水3桶：x元

8：一次性杯10条：x元

九：活动注意事项

1；会场秩序维持

2：紧急筹备组人员应高度注意活动中可能出现的大小事，采用预备方案帮助晚会顺利经行，若遇到组不能解决的问题要立即找活动负责人汇报情况。

3、要充分认识到开展本次活动的重要意义，涉及活动责任单位要细化活动方案，把活动同精神文明结合起来，同学校中心工作结合起来，周密部署，狠抓落实。

十：活动需邀请的嘉宾：指导老师

十一：活动善后事宜

1：活动后会场垃圾清理

2：租借的设备及时返还

计划方案 篇5

《校园十佳歌手策划书》简介：

一年一度的校园十佳歌手大赛是我校传统活动，在以往的活动中，我部积累了大量的成功经验，每一次的&ldq

《校园十佳歌手策划书》正文开始>>一年一度的校园十佳歌手大赛是我校传统活动，在以往的活动中，我部积累了大量的成功经验，每一次的“十佳”歌手大赛都可以塑造大批的校园明星，在同学中有着良好的口碑。今年我们很高兴的看到有大量的新鲜血液注入我校，同时有许多具有文艺特长的同学，为我校举办本届校园“十佳”歌手大赛打下了良好的基础。我部将尽力把本次校园“十佳”歌手大赛发展成学校一大精品活动传承下去！

1) 活动目的：十佳歌手大赛是我校的传统文化活动之一，它能进一步丰富校园文化生活，营造积极向上、百花齐放、格调高雅、健康文明的校园文化氛围，丰富我校学生的业余文化生活，加强校园精神文明建设，展示我校师生团结创新、锐意进取、蓬勃向上的精神风貌，同时也给同学们提供一个锻炼自己的机会和一个展示自己的舞台，激发广大学生爱校和热爱艺术，勤奋学习，努力成才的热情与动力，不断提高自身全面素质，推动校园精神文明建设！

1) 宣传准备：在准备大赛宣传前，把宣传的具体事宜做好，包括：

2. 各个学生分会分别对本系的同学进行宣传，鼓励本系同学积极参与到大赛中来

3.制作宣传海报，在校园附近，同学们出入频繁地段粘贴海报，进行宣传

5.拟好广播稿，让广播站在每天广播收听率高的时段播出宣传稿，对大赛事宜进行宣传！

6.在本校的网站上，贴吧上对大赛进行宣传，引起学生们的兴趣和重视

10.与北区的活动负责人协商好大赛具体事宜，并对最后入围的选手人数进行确定

11.对大赛可能出现的一切突发情况要提前考虑周全，并做出相应的应急准备

13.比赛前，将仪器和需要用到的一切工具在头一晚和开场一个小时前进行检查

报名方式：1.有意报名的同学请于每天中午、下午在学生活动中心门口文艺部

值班处进行报名并填写个人相关资料！

2.在学生会值班时间，有意者可以前往学生会办公室进行报名！

3.拨打联系人电话进行报名：

d） 比赛方式：选手自选一首歌曲，初赛当天按照签到序号依次进行演唱，演唱需要清唱

e） 淘汰方式：由评委在选手演唱的过程中进行打分，分数按由高到低进行排列，最后决出30名选手进入复赛（北区视情况而定）

3)比赛方式：进入复赛的30名选手，各自准备一首歌曲，并自带伴奏，复赛按照规定序号依次进行演唱（配有伴奏）

4)南区：由评委在选手演唱的过程中进行打分，分数按由高到低进行排列，最后决出15名选手进入决赛

比赛规则：选手各自准备一首歌曲，并自带伴奏，决赛当天按照入围序号依次进行演唱！

比赛规则：由文艺部事先准备好25―30支革命歌曲，并将这些歌曲的曲目在决赛前三天告知进入决赛的20名选手，让选手进行准备，在决赛当天，到了此环节，由工作人员进行歌曲的随机播放（注：只播放歌曲的一少部分），之后由选手进行歌曲串接，最少串接两句才被视为有效，在歌曲串接后选手还需将歌曲的曲名猜出才视为此环节结束，所有选手按照号牌顺次进行比赛！

比赛规则一：5人一组（比赛前抽签决定）进行团歌，队歌和军歌（比赛前抽签决定）的演唱，演唱方式和出场方式由 小组内部决定，之后评委老师可根据现场选手的演唱对选手进行打分！

比赛规则二：由选手自行决定演唱曲目，但是曲目必须为有关于歌颂党，歌颂共青团，或者是积极向上的军队歌曲，在比赛当天，依照号牌进行演唱，（注：歌曲限时两分半）之后由评委进行打分！

（以上规则在决赛前文艺部给选手开会时根据现场选手的意见任选一种即可）

4） 由评委按照评分标准对选手进行打分，并按照由高到低的顺序排出！最终选定十佳歌手！

1) 初赛：

01.比赛前一天，文艺部成员检查所有比赛所需用品是否齐全，并对比赛进行彩排！

03.比赛当天，所有文艺部成员提前三个小时进入比赛会场，对会场进行布置

05.维护现场秩序组将前来看比赛的观众带入指定位置，并对现场秩序进行维护！

07.催场组要保证每个选手的到场，并对选手比赛的先后顺序非常清楚，以保证一个节目在舞台上演，两个节目在场下候场，防治空台现象。

[十佳歌手活动策划]

计划方案 篇6

指导思想：

深入贯彻落实教育部新颁发的《中等职业学校职业指导工作规定》教职成〔20xx〕4号文件精神，进一步加强职业指导工作，增强职业指导的针对性、实效性。使职业指导服务于学校人才培养，服务于学生职业精神的培育，服务于学生职业生涯的可持续发展。

大赛背景：

中职学生群体中存在着学习兴趣不浓，学习动力不足，人生目标不明确，缺乏职业规划，求职经验和自信心不足的现象。同时也有一部分同学拥有自己的创意，却没有展示自我的平台。在当今知识大爆炸、科学技术发展一日千里的时代，各行各业对人才素质的要求已越来越高。作为学生，如果不能从根本上提高自身的综合素质，科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难跟得上时代的步伐。

为了更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力，精心策划本次“规划人生，成就梦想”职业规划设计大赛。

大赛目的：

通过职业规划设计大赛的活动形式，积极引导学生树立正确的就业观念，全面认识自己，了解人才市场需求，传播和普及职业规划理念，帮助学生学习、掌握职业规划的基本方法，树立正确的成才观和就业观，促进毕业生就业工作。

实施方案：

主办单位：招生安置办公室

协办单位：学校团委

大赛时间：20xx年6月

一、参赛对象：

全体在校学生

二、竞赛内容：

“职业生涯设计”方案评选。

大赛要求选手在指导老师的.指导下撰写出“职业生涯设计”方案（方案必须包括确定个人志向、自我评估和职业生涯机会或前景评估、职业的选择、确定职业生涯路线、设定职业生涯目标、制定个人行动计划与措施等六个方面内容，方案标题自拟，要求具备可行性、适时性、适应性和持续性），并由评委评选出12名优秀方案参加现场展示决赛。

有关“职业生涯设计”方案包括六个部分：

1、确定个人志向：立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就，志向是事业成功基本前提，没有志向，事业的成功也就无从谈起，所以，在进行生涯规划时，首先要确立志向，这是制定职业生涯规划的关键，也是生涯规划最重要的一点。

2、自我评估和生涯机会评估：自我评估是对自己做全面分析，通过自我分析，认识自己、了解自己。只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确选择，才能选定适合自己发展的生涯路线，才能对自己的生涯目标作出最佳抉择，因此，自我评估是生涯设计的重要步骤之一，通常包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商、情商以及组织管理、协调、活动能力等。生涯机会的评估主要分析内外因素对自己生涯发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长，所以，要分析环境条件的特点、环境的发展变化情况、自己与环境的关系、自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求以及环境对自己有利条件和不利条件等等。环境因素评估包括组织环境、政治环境、社会环境和经济环境。

3、职业的选择：通过自我评估、生涯机会的评估，认识自己、分析环境，在此基础上对自己的职业做出选择。

4、确定职业生涯路线：在职业选择后，还须考虑向哪一路线发展。即是走行政管理路线，还是走专业技术路线，向业务方面发展等等。

5、设定职业生涯目标：生涯目标的设定，是职业生涯规划的核心，它是在继职业选择、生涯路线选择后，人生目标的抉择。其抉择是以自己的最佳才能、最佳性格、最大兴趣、最有利的环境等条件为依据。通常目标分短期目标、中期目标、长期目标和人生目标。短期目标又分日目标、周目标、年目标、中期目标一般为三至五年，长期目标一般为五至十年。

6、制定行动计划与措施：在确定生涯目标后，行动便成了关键环节，这里所指行动是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，大工作方面，你计划采取什么措施，来提高你的工作效率？在业务素质方面，你计划如何提高你的业务能力？在潜能开发方面，采取什么措施开发你的潜能等，都要有具体的计划与明确的措施。

参赛选手根据自身的特点和兴趣爱好，规划自己的职业生涯，并设计合理且可行的职业生涯发展方向，并围绕自己将来想要从事的职业，提出可以完善自己，实现目标的有效途径和具体方法后，由于影响生涯规划的因素很多，在此状况下，要使生涯规划行之有效，就须不断对生涯规划进行评估与修订，通过外部的环境分析和内在的素质分析，找出威胁实现职业目标的因素，并提出若干解决方案。

三、评分细则：

1、清晰性：是否正确准确了解个人特质，考虑目标、措施是否清晰、明确（15分）。

2、变动性：设计是否适应社会发展变化目标或措施是否具有弹性缓冲性（15分）。

3、一致性：主要目标和分目标是否一致，目标和措施是否一致，个人目标和组织发展目标是否一致（15分）。

4、适应性：目标是否符合被个人个性、兴趣特长和社会环境等相关因素，是否能对个人产生内在激励作用（15分）。

5、适时性：目标时间和时序安排是否妥当，顺序是否合理（10分）。

6、可评估性：设计是否具有明确时间限制或标准，能否随时掌握求职的执行状况，能否为设计的调整提供参考依据（10分）。

7、持续性：设计是否具有适应市场经济发展的前景，拟定生涯设计的每个发展阶段是否连贯全面地考虑到生涯发展的整个过程（10分）。

8、创新性：是否有独到的见解，职业生涯选择是否有时代气息（10分）。

四、评奖办法及奖励办法：

评委根据选手“职业生涯设计”方案的科学性、合理性和可行性以及选手场上表现进行综合评审，评出一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名，优秀奖若干名，并颁发证书及奖品。

五、参赛须知：

１、所有参赛者均需准确、完整填写“参赛报名表”，填写不完整或填写错误、内容虚假等奖不被接纳，由此而发生的任何争议将由参赛者自行负责。

２、所有参赛作品概不退稿，请自行保留底稿。

３、参赛者必须是参赛作品的原创作者，并保证其拥有该作品的合法著作权。

４、获奖作品如发现有抄袭、盗用、作弊等不法手段，即予取消其参赛资格追回奖励。

5、参赛者若违反本规则的任何条款，主、承办方有权立即取消其参赛资格，或取消其已获得的奖项并要求返还奖品，同时保留进一步追究损害赔偿的权利。

6、大赛主办方保留进一步补充本比赛规程的权利。如有未尽事宜，将及时修订。

计划方案 篇7

附二：活动人员名单

附三：活动分工

1. 会场总负责为副部长袁浩鹏、朱娣

2宣传部负责活动的宣传

3. 记者团负责活动中**采集工作

4团委书记分为四组，负责整个活动

5第一组组长蒋福伟负责主席台和嘉宾席的安排

6第二组组长侯松负责礼堂的布置和与会人员

7第三组组长周长亮负责场馆的接待和秩序

8第四组负责会后的清洁工作

组织部负责安排活动，检查其他部门人员的分工，履行职责和义务。

宣传部负责活动前的宣传工作

记者团负责活动中的材料收集工作，以及活动后的总结工作

体育部协助组织部有关人员做好活动

各部门要注意言行，切实维护亚团委形象

新闻稿撰写培训

为增加学生的撰写能力，2012年4月15日晚6:00，苏州工业职业技术学院机电系分团委组织部举办的“新闻稿撰写培训”活动在ab报告厅顺利举行。机电系各组织领导出席了此次活动，院记者团团长徐国志、院文艺副书记宋园园、院办公室主任刘亦先、机电系记者团团长蒋桂花担任主讲，机电系各部门干事出席了此次活动。

伴随着主持人侯松对嘉宾的介绍，“新闻稿撰写培训”活动正式开始。院记者团团长徐国志从新闻稿的含义开始了此次授课。他经典的11个字“何时、何地、何人、何故、怎么样”构建了一篇新闻稿的骨架并使新闻稿起到很好的宣传作用。

他在新闻稿要求中对标题、导语、正文、结尾、落款的讲述让同学们能更好的掌握新闻稿的书写。他还补充到新闻稿不能有错别字，无病句，文体规范，内容积极向上，最重要的一点是禁用你、我、我们。

领导是一个学校的重要人物。院文艺副书记宋园园关于领导姓名、职称、领导排序的正确书写问题作了重点讲说。她的三忌“忌自我代入、忌口语化、忌语病”也让同学们避免了此类问题的发生，并提出为了让新闻稿吸引更多读者，新闻稿应短小精炼、语言生动简洁、成倒金字塔。

含义应从小到大，从深到浅，从近到远，从表面到深层。

医院办公室主任刘亦贤结合具体的新闻稿，让学生们认识到在撰写新闻稿的过程中会犯的错误以及改正错误的方法。着重讲了在写作中常见的问题即“首先、其次、然后、最后”等时间顺序的词汇的频繁使用，使整个新闻稿显得太平实，要学会用一些衔接式的话语把整篇文章有序的连接起来。

机电工程系记者团团长蒋桂花与同学们的互动，顿时活跃了现场气氛。她指出，新闻稿由开头、正文和结尾三部分组成。特别是要把活动的意义从个人层面提升到大学层面，再提升到社会层面。

苏州工业职业技术学院的组织举办的活动都可以通过新闻稿被外界所了解，这也是新闻稿的重要之处，是一个很好的宣传载体。

通过此次“新闻稿培训”活动，让同学们懂得新闻稿的基本模式，避免了新闻稿写作过程中的大忌，对新闻稿格式有了全面清晰的认识，培养了同学们的写作积极性，进一步提高了机电系干事的专业水平和业务技能。

新闻稿撰写培训活动总结

为加强各组织部门干事的语言组织表达能力与文字应用力，在其自身基础水平上提高新闻稿件的写作能力，增强自身的综合文化素养，为日后自身的工作开展奠定坚实基础，我系特于2012年4月15日，在ab报告厅隆重举办“新闻稿撰写培训”活动。在我院师生的一致努力下，培训会取得了圆满成功，不过其中还存在着一些不足之处。

这次培训会知识面广，内容详实。这使我们11级军官受益匪浅，影响甚远。在活动中学长、学姐们事先将自己撰写新闻稿时的一些经验与总结做成了***与大家作了分享。11级的干事们在认真聆听学长们精彩讲解以及时记录要点的同时，在精彩之处还能为学长、学姐们送上雷鸣般的掌声，以示自己敬意。

台上学长循序渐进地讲述着新闻稿撰写的格式以及注意点，台下的干事认真及时主动地记录重点，以便回去的学习与今后的不时之需。整个活动中，无论是***还是学长、学姐们的讲解都十分精彩，令人感觉活动的举办如白驹过隙一般。

由于活动准备充分，因此活动的各个方面都顺利进行。但是由于工作人员的疏忽，没有准备更多的电脑，所以教学的**开关连接有点问题。当然，部分原因也是由于报社的实际情况，不能尽善尽美。

总体来讲，此次活动还是比较的成功，学长与学姐们将自己的经验倾囊相授，使我们大一干事收益颇多。让同学们对新闻稿的撰写有了更深刻、更深层次地了解与认识，对新闻稿撰写需要注意的地方有了更清晰的思维及较为准确的撰写方法。相信通过这次新闻稿写作培训活动，对我们今后的工作会有很大的帮助！

苏工院机电系分团委

二〇一二年四月十六日

计划方案 篇8

“洁净视界，畅享清新”环境卫生整顿月活动方案

一、活动主题：

环境卫生整顿，洁净校园，共享蓝天白云。鲜花用美丽装饰世界，我们用行动美化校园。

二、活动意义：

校园生活环境优美，学习环境良好，体现了一种学校环境和人类健康意识，同时也体现了精神文明的价值。为积极创建一个文明洁净的校园生活，艺术工程学院学生会劳生部策划此次活动，我们大力倡导全体同学都能参加此次活动，投身到美化校园的行列中来。开展先进性教育，践行党的服务宗旨，立足身边小事，美化校园环境。弘扬志愿精神，为校园卫生事业做出贡献。

要以维护生态环境和可持续发展的大局为出发点，保护好自己和身边的环境。

三、活动目的：

通过这次活动，我们可以提高学生的环保意识，积极响应建设绿色校园的号召。把环境保护的理念贯彻到我们日常生活中来，提高我校学生的综合素质，但是真正检验我们对环境的贡献不是言辞，而是行动。虽然我们现在做的只不过是一些微小的事，但是我们坚信要是我们人人都有保护环境的责任心，从自己做起，从小事做起，携手保护我们的家园。

四、学校卫生近期状况：

通过这两个月来的观察，学院卫生问题的严重性不可小视，特别是宿舍和教室卫生问题，宿舍东西乱摆乱放，墙上东西乱挂、床上不整齐，垃圾不及时处理，厕所不清洁，地面很糟糕。教室地面打扫不干净、桌面、桌底杂乱、窗口、窗台有污迹、灰尘、教室内外墙面有污迹、脚印等多个问题的出现。操场上随处可见垃圾，随意乱扔垃圾的现象很多。

5、 总策划：黄春波总裁刘桂花副总裁

负责人：唐晓辉，学生科科长，张青，团总支副书记

常务理事：共青团总支副书记、学生会主席郑文、学生会副主席蔡俊、学生会副主席黄艳妮、学生会副主席杨兵、全德宝

活动主管部门：艺术工程学院共青团支部学生会劳动部

六、活动对象：全体艺术工程学院学生

7、 时间：2010年12月13日-2011年1月17日

8、 地点：南宁职业技术学院第三分院

9、 活动形式：以改善校园环境卫生、环保宣传、辩论赛、警语等形式开展。

十、活动内容：活动一：“环保之行，始于清洁”之警示用语竞赛

活动二：校园“绿色传递”环保宣传活动

活动三：“爱护环境卫生，辩出和谐，论出精彩”辩论大赛

活动四：卫生‘星级’文明宿舍.教室评比活动

活动五：寻找“爱卫生、爱文明”校园达人

十一、活动总预算：共计：1392元

十二、活动前期准备工作：

1联系劳动和卫生部的所有成员，以确定我们的活动时间。

2选定负责人（秘书），确定人数，分组，划分活动区域。由负责人负责

本组的行动 。

三。每栋教学楼和宿舍楼将制作一至两张海报，在学生经常去的地方制作两张海报。

十三、活动具体实施方案：

活动一：“环保之行，始于清洁”之警示用语竞赛

（一）活动主题：“人人为环保,环保为人人。”

（2） 目的：保护校园环境，引导大家抵制破坏环境的不良行为。我们特向全校征集“保护校园环境文明警示语”。

（三）竞赛规则：

1参赛者均为艺术与工程学院学生，个班必须参加。每堂课不少于5人，每人限填警告答卷一份；答题纸上应注明姓名、性别、班级名称和******。如参赛者地址不明，字迹不清，如责任部门无法与参赛者取得联系，则试卷无效。

2考试由学生工会发给学生个人，由班长发给。答题纸不能有空题，铅笔答题无效。答卷的时限是两天。两天后，劳动卫生部书记将从每个班级收集答案。劳生部负责人筛选优秀的‘警示用语’再交给校领导参与评选，由校领导最后选出15条优秀警示语。

活动日期：2010年12月13日-2010年12月17日；

地点：南宁职业技术学院第三分院

参加人员：艺术与工程学院全体学生

责任部门：艺术工程学院学生会劳动部

（四）活动的具体步骤：

1、书面通知学院各班辅导员本次竞赛的相关事宜；

2.书面通知大学总团支部学生会部门。

3、赛前准备：

（1） 选定负责人，确定人数，分组，划分每各小组的活动区域。

（2） 确定答题纸的数量和内容

（3）确定好各班级的人数。

4、宣传活动流程：

(1)活动安排分两个部分：

第一部分：第七小组负责2010年12月6日的海报策划。

第八组负责2010年12月6日答卷的策划。

第六组负责2010年12月8日张贴海报。

第二组负责在2010年12月12日打印和统计答案。

第一组2010年12月15日负责购买‘文明警示用语牌’的材料。

第四组2010年12月17日负责制作‘文明警示用语牌’。

二部分：

第九组负责收集2010年12月16日的答案。

第三组负责2010年12月16日‘创意文明警示用语’的删选。

第5组和第10组负责2010年12月16日与会者的联系和地址安排。

第四组和第六组负责‘警示用语牌’的摆放。

(2)请纪检部协助我们的工作，12月12号晚上19:40分到各班级纪检时帮我们做宣传工作。

(3)全体劳生大队成员2010年12月13日7:10分到升旗台集合，秘书分配好各组的。答卷和负责的班级后，7:

给每各班级20点的时间来发布答卷，并给每各班级解释好目的和过程。16号中午12点劳生大队第九组在升旗台等候各班班长收集答卷，第五组和第十组整理好答卷后，第三组先删选一部分优秀的‘警示用语’再交给校领导参与评选，由校领导最后选出15条优秀警示语。

52010年12月13日上午：

第一组负责：大

二、201、202

第二组：203、204、205

第三组负责：大

三、301、302

第4组：303304 305

第五组负责： 大

四、401、402

第6组：403404405

第七组负责： 大

五、501、502

第八组负责：503、504、505、大六

第九组负责图书馆和新大楼的班级

第十组负责：实训楼各班级

(五)、活动文明警示语要求：

(六)、评奖方式：

1.根据正确的答案率，在相同正确率的情况下* *;

2我们将要求学校领导进行综合评价，在校园内采纳15个有创意的文明警示语

共地段使用。

3. 2010年12月18日，公布了收生名单。使用的文明警示用语牌会注有被采纳的同学名字。

(七)、活动预算：

文明警示牌（**）：15块×9元=135元

双面胶：5张×2.5元=12.5元

总计：147.5元

(八)、注意事项 ：

1、请参加本次活动的劳生大队成员务必准时到达集合地点。

2请戴好工作证，服从安排。活动期间不要嬉戏玩耍，以保护学生的工作

部形象。如果有人离开，请通知队长。

三。活动结束后，请留下来拍照留念。作为我们以后的宣传资料。

4、活动后期要落实宣传工作。

活动二：校园“绿色传递”环保宣传活动

（一）活动主题：“整治环境，从点滴做起。”

（2） 目的：大学校园是学习和生活的家园，周围环境的好坏决定着我们的心情。校园“绿色传递”环保宣传活动能加强在校生的卫生环保意识，增强学生的自觉性。

（三）活动内容：

1、“爱护环境、从我做起、从身边做起”全校师生大型横幅签名活动。

2宣传单和口头宣传健康文明意识。

3、收到宣传单的同学（写下你对环保的意识程度和姓名）请于中午11:30分—19:20分自觉到升旗台投入“环保箱

（四）活动流程：

12010年12月13日7时10分，劳动大队全体队员齐聚升旗台，每组负责人清点人数并签到。7： 每班30分宣传健康文明意识。

2、 2010年12月13日11:30分所有劳生大队成员在升旗台集合，由各组负责人清点人数，负责签到。签到后开始摆放桌子、横幅。

活动开始，等待同学们参加。19： 20点，签约活动停止。劳动卫生部门和劳动大队合影留念，并对活动现场进行了清理。

三。12月13日上午，健康意识和文明宣传活动安排如下：

第一组负责：大

二、201、202

第二组：203、204、205

第三组负责：大

三、301、302

第4组：303304 305

第五组负责：大

四、401、402

第6组：403404405

第七组负责：504、大

五、大六

第八组负责：新楼各班级

第九组负责：图书馆各班级

第十组负责：实训楼各班级

（5） 日期：2010年12月13日至2010年12月13日

（六）活动预算：

横幅：一张×60元=60元

总计：60元

（七）注意事项 ：

1、请参加本次活动的劳生大队成员务必准时到达集合地点。

2请戴好工作证，服从安排。活动期间不要嬉戏玩耍，以保护学生的工作部形象。如果有人离开，请通知队长。

三。活动结束后，请拍照作为我们的宣传资料。

4、活动后期要落实宣传工作。

活动三： “爱护环境卫生，辩出和谐，论出精彩”辩论大赛

(一)活动主题：“为校园添一片清洁,让生活多一份温馨。”

（二）活动目的：

为了能激起同学们对卫生环保的激情，让同学能够增强环保的意思。只有意识到环境保护，我们才能使终保持校园清洁，使我们的学习和生活更加舒适。

计划方案 篇9

书主办：电气学院团委

承办：电气学院青年志愿者协会

一、 活动背景

作为电气学院青年志愿者协会的基地，校车每天在两个校园之间往返。 校车的整洁非常重要。

二、 活动目的、意义、目标

为了让校车更加整洁，让全体乘车师生以及司机舒服拥有更好的乘车、工作环境，同时也有利于志愿活动将从犀浦校车站活动拓展到九里校区进行。同时，还可以扩大志愿者活动和电大青年协会在学校的影响力。丰富广大学生的课余生活。

三、 活动对象

西南交通大学犀浦校区北区校车站

四、 活动负责人及主要参与者

负责人：电气青协外联部韩鹏程

志愿者：11年级电力牵引2、电气6、电气7、三班

五、 活动时间

9： 3月25日（星期日）上午00-10:30

如果25日下雨，活动将推迟一周。如有延误，负责人将于周日上午8:00前通知团支部

六、 活动开展

1） 21日，郑主任活悉活动将举行。

2） 21日中午，各班统计参加校车清洗活动的人数和人数，每班约10人，并上报；联系emc和文宣小组。

3） 24日下午，个班应准备好活动所需的所有物品，并通知负责人。

4） 24日下午与校车司机沟通，记录洗校车相关注意事项，问清楚是否能够用拖把擦洗车身，如果不行的话用海绵和抹布擦拭车身，并根据发车顺序来清洗校车。

5） 25号早上，电牵2班、电气6班、电气7班分别于8:45、9:15、9:

30日三个时间点集合北区学校站，签到，并首先介绍相关注意事项。三个班的学生以班级为单位，每个班负责清洁一辆校车。

6）电动牵引2级到达后，首先对北区的校车站进行了清洁，并用抹布擦拭了栏杆和长凳等硬件设施。

7）由于校车只能停留约30分钟，因此我们应该在校车到达校车站之前做好准备。水桶接好半桶水倒入适量的洗衣粉搅匀，一个水桶负责擦洗车体时的用水，另一个水桶负责擦洗车内时的用水；抹布等提前涮好，以防校车到了以后手足无措。

8） 工作任务：2人负责连接水管，对校车进行喷淋清洗；四个人负责擦洗身体，防止水污染玻璃；两人负责车厢内部的清洁，主要是清洗洗车机玻璃上部的空调和车窗下部的车身部分；1人负责水桶换水工作；一人负责等候人员的秩序维护；青协负责人负责总体的指挥。

9） 室内清洁：用湿布擦拭；身体清洁：用水管喷洒后，用海绵或布擦洗；用拖把把车身下面的脏部分擦干净，然后从上到下、从前到后依次擦洗车身。

10） 活动结束后，清点收集工具，清点人数，解散。

七、 活动所需物品及资金

除水管外，其余项目由每班准备

8、 活动中的问题和细节

1在志愿者活动中，每个志愿者都应该戴一个小红帽

2打扫工作时，由于校车进出，一定要注意安全

三。要求校车停放在方便清洁校车、不影响师生候车的地方

4、 校车停靠后，等车上的同学和司机下车后再进行清洗工作；由于是在周末进行清洗，候车学生会比较多，另外一名负责维持秩序的同学要维持好候车学生的排队秩序，做好思想工作，防止候车学生们产生不良情绪

5喷洒车身时，确保所有车窗都关闭

6除校车的喷淋清洗外，其他清洁工作不得溅水

7清洁汽车时，小心不要把水溅到车里

8、 由于要擦洗车身最上方处的污渍，需要一名高大同学站在板凳上面擦洗，因此需要一名同学在旁边维护这名同学的安全。擦洗上方如果能够到的话用海绵擦洗，如果实在不行的话用拖把擦洗

9、 提高工作效率，由于校车仅仅停留30分钟左右，因此尽可能的争取在20分钟就把校车清洗完毕，这样不会影响到同学们的乘车以及校车的秩序

10清洗后不要把脏水泼洒，最好把附近的植物倒下来

11回来时记得带上你自记得工具

九、 活动主办承办

主办单位：西南交通大学电气工程学院团委

承办单位：电机学院青年志愿者协会

计划方案 篇10

为进一步加快“四清四化”活动的进程，在较短时间内实现农村面貌的根本性改变，按照张北县人民**关于印发《张北县深入开展农村“四清四化”活动的实施方案》的通知要求，我乡结合实际，制定如下实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为统领，以实施“幸福城乡计划”为指导，以建设宜居家园为目标，坚持统筹兼顾、整合资源、协调推进的工作方针，结合基层建设年活动和扶贫开发攻坚工作，动员全乡力量深入开展农村“四清四化”活动，实施重点突破，带动全乡发展，全力打造干净、有序、畅通的新面貌。

二、工作目标

（一）总体目标

利用三年时间，在全乡各行政村通过深入开展农村“四清四化”活动，打造出环境优美、文明和谐的幸福农村，建立起规范有序、常态管理的工作机制，激发农民群众热爱家园、自我管理的良好社会风尚。

（二）阶段性目标

利用今年一年时间，基本解决农村“脏、乱、差、散”等突出问题，实现农村环境卫生状况明显好转，群众日常出行更加便利，乡村人居环境明显改善，中心村整体形象明显提升，社会秩序更加良好。

三、工作任务

结合我乡实际情况，初步规划分三类在大山宝营盘等8个村创建。第一类是旅游村，包括大三宝营、小三宝营、五福堂、寺营四个村。在上述四村的建设中，将发展我乡旅游业为重点目标，以“四清四化”工作为契机，打造精品旅游景点，创建特色旅游项目。

第二类是对口扶贫村，包括渡口坳村和杨家营村。紧抓此次“四清四化”的良好机遇，争取扶贫工作新的突破。第三类是项目推广村，包括新房和韩家营，尤其是新房横跨207国道，地理位置优越。

借“四清四化”工作的东风、充分发挥本村区位优势，促进发展，以便更好地推进招商引资工作，提升我乡的知名度。

本着承接我县大旅游，大发展的理念，按照我乡“旅游强乡，兴旅富农，大力发展农家旅游”的总体规划，我们将着力做好“四清四化”工作，全力打好三宝营盘旅游村这张牌，使之成为全省旅游示范村。各村具体工作如下：

（一）大三宝营盘

1硬化1.5公里村道，打造乡村风情石路

2清理全村及农家院道路两侧150平方米垃圾，建立4个垃圾处理池。

3.整治跑马场。一是控制赛马场秩序，为赛马场建设售票亭；二是对后有跑马场重新设计规划，建容纳200匹马的“跑马大厅”一处。

4.粉刷墙壁5600米，蓝底白字，与蓝天相接。

5绿化环境，每个农家院种植杨树50株，樟子松30株，果树2株。

6.亮化村庄，安装路灯8盏。

（二）五福堂

1绿化环境，种植杨树80株，建花池2座。

2美化村庄，粉刷2200平方米的墙壁。

3.清理垃圾110方。

（三）小三宝营盘

1美化村庄，粉刷1500平方米的墙壁。

2硬化村庄内有1.3公里的碎石路。

3.整治跑马场，对现有跑马场进行规范化建设，新建标准化马桩杆100米。

4.清理垃圾60方。

（四）大庙营村

该村紧邻华安生态园，开发这一旅游资源优势，强力打造大庙营行政村，按照“社会主义新农村示范村”的标准，着力做好该村的优化环境工作：

1.绿化。村委会周边种植樟子松100株，柳树50株，建成标准化花池2个。

2照明，207线进村路两侧安装路灯10盏。

三。美化、粉刷2600平方米墙面，写5条标语。

4.建农家院10家。

5.建“健身广场一个，钓鱼池一处”。

（五）对口淖

按照“抢抓对口扶贫机遇，改善农村生产生活基础条件”的要求，着力做好对口扶贫村的“四清四化”工作。

1美化村庄，粉刷3500平方米围墙，写10条扶贫标语。

2.硬化村庄道路，为便于村民蔬菜运输，建砂石路9公里。

三。清理垃圾60平方米，处理危房3栋。

4加强村级治安基础设施建设，硬化村委会庭院500平方米，建设农民图书馆。

（六）杨家营

1硬化道路，修筑沙石路3.5公里。

2.美化环境，粉刷墙壁3500平方米，刷写扶贫攻坚标语10条。

三。绿化村庄，种植100棵白杨树。

4加强村委会基础设施建设，建设椭圆形花池。

（七）新地房

我乡按照“对接龙头企业建基地富民，发展高效节水农业示范区惠农”的发展理念，下大力做好新地房的“四清四化”工作。

1.绿化，环绕“万亩高效节水示范区”道路两侧种植垂柳200株、杨树100棵，在207线公路两侧建花池6个。

2.美化并粉刷2700平方米的墙壁。

三。照明：207线至乡**道路两侧安装8盏路灯，镇**对面建休闲广场。

4道路硬化，对207号线新地房路口至乡**路1公里道路进行整修，道路两侧铺设石板7800块。

5清理207线两侧垃圾180平方米，清理渣土墙7面，道路两侧垫土450平方米。

（八）韩家营

1清理60平方米垃圾和2栋危房。

四、工程资金预算

（一）绿化费用

1、杨树。330棵树，每棵150元，共计49500元。

2、樟子松。130棵树，每棵280元，共计36400元。

3、垂柳。250棵树，每棵260元，共6.5万元。

4、花池。10、每人7.5万元，共7.5万元。

（二）硬化道路费用

1一条1.5公里的乡村风情石路预计造价40万元。

2碎石路13.8公里，每公里3.5万元，预计资金48.3万元。

（三）美化费用

彩绘墙面积为1.9万平方米，每平方米6元，共计11.4万元。

（四）亮化费用

26盏路灯按每盏2400元安装，共计62400元。

（五）净化费用

1建设垃圾处理池4座，每座1.2万元，共计4.8万元。

2清理旅游路两侧垃圾：620平方米，共5000元。

（六）整治跑马场费用

1建280米赛马馆桩杆，320元/米，共89600元。

2赛马场共有55道围栏，每道120元，共计6600元。

（七）费用总计：1434500

五、工作步骤

（1） 制定阶段（4月20日至4月24日）。按照全县的统一部署，结合实际先后召开乡党委会、干部群众座谈会，广泛征求意见，成立专门的领导组织机构，并及时制定相应的活动实施方案。

（2） 部署阶段（4月25日至4月25日）。组织召开活动动员大会，要求全体乡村干部、党员代表、村民代表以及学校、信用社、卫生院等驻乡单位人员参加，划分范围，明确工作内容，制定工作计划，落实工作责任。

（3） 集中改造阶段（5月1日-9月30日）。重点治理乡镇、国道、省道沿线、中心村、人口多村的污染、无序、环境恶劣等问题。其中，清理重点村庄的垃圾，杂物，杂物，杂物和路障的任务将于6月底完成。

在此过程中要继续加大宣传，由包片领导和包村干部组织各村召开村民代表会议，积极宣传开展“四清四化”活动的重要意义，并通过村广播、发放明白纸等形式积极宣传保护环境的重要性，充分调动社会各界和群众的积极性，使“四清四化”整治工作切实做到深入人心、家喻户晓，增强村民环境意识、公德意识、文明意识，做好卫生环境保持工作，不断提升生活质量，营造美好家园。

六、保障措施

（一）加强领导，健全制度。成立以乡长任组长、党委副书记和宣传委员任副组长的深入开展农村“四清四化”活动领导小组，具体负责活动的组织、协调和管理工作。要根据目标任务要求，制定工作方案，完善工作措施，做好规划设计，迅速组织实施。

（二）广泛宣传，营造氛围。乡镇环境整治，不是少数职能部门的事，而是全乡每个成员的义务和责任，必须充分调动和发挥好全部干部职工的积极性、主动性，群策群力，协力推进。要抓住群众的“兴奋点”，做好宣传发动，从群众最关心、最直接、最迫切需要解决的问题入手，采取灵活多样的形式，进行多层次、多角度的宣传，营造全社会广泛参与的浓厚氛围。

（三）统筹安排，保证投入。要建立健全多元化投入机制。县、乡两级财政安排资金，采取“以奖代补”的方式，支持开展“四清四化”活动。

（四）严格督导，动态反馈。领导小组不定期组织有关人员对活动开展情况进行监督检查。及时将情况和活动动态反馈给县领导小组办公室。

计划方案 篇11

宁波公司多年来，在市场营销中与客户的沟通交流主要是采取到市场走访的形式，但客户到公司亲身了解和感受的少，对于海螺品牌工厂的印象往往还停留在多年前。为此，为切实加强与客户的交流，展示公司品牌形象和企业文化，促进忠诚客户的培育，并丰富员工业余活动，感受海螺品牌强大的市场影响力，增强企业凝聚力。

活动主要安排如下：邀请各地区重点客户和新兴潜在客户参加，邀请约40家客户和60人左右；活动内容包括：客户到公司参观、举行晚宴、举办员工编排和客户参与的联欢晚会，活动中，还将**介绍短片，结束时派发纪念品，活动过程有摄影，后期进行宣传报道和制作纪念光碟。

时间定在4月28日一天；

晚宴和派对将在公司附近的彼得斯曼公寓酒店举行。

交流互动同发展携手共赢创辉煌

1成立活动筹备领导小组：孔祥知组长；副组长乐健；成员：陶守明、王加杭、付立军、何方贵、潘飞、柏磊；领导小组由接待组、党务准备组、现场安全组、宣传汇报组四个小组组成；

2陶守明负责接待组。成员有柏磊、汪洪海、张苗、汪园园、侯晓玲，以及各市场部经理；

三。何方贵负责党的筹备组，成员有王加杭、潘飞、郭玲丽、王晓琳、徐家顺、金石、朱承龙、李贞；

4现场安全小组由付立军负责，成员有杨求龙、赵小风、李鑫；

5柏磊负责宣传报道组，成员有闵毅、郭玲丽、王琼；

6所有营销经理陪同顾客参加活动；

1、接待组负责客户在公司期间的一切接待、衔接工作，包括请柬的制作与递送，客户到公司的接待、参观，宾馆住宿安排，晚宴组织，晚会场地租赁，纪念品的购买、派发，迎送客户等；

2晚会筹备组负责晚会节目的安排和组织，负责道具、服装、饮料、奖品的采购；

三。现场安保组负责晚会场地及现场的灯光、音响布置，负责整个活动的安全计划；

4宣传报道组负责活动的跟踪报道，负责联系摄影和cd后期制作；

5、各小组本着“分工不分家”的原则，及时补位，相互协助。

一、活动前期准备进度安排

二、活动当天的时间安排

1下午1:00到4:00，客户陆续到达公司；

2下午安排客户参观公司现场，参观完毕后送酒店休息；

3、下午5:20-7:00举行晚宴；

4、晚上7:30－10:30为晚会时间。

三、接待、参观工作

1销售部向市场部发出关于活动组织的通知。各市场部应根据销售部统一安排的拟邀请客户数，邀请区域重点客户和新发展客户参加活动，确定哪些客户参加，并按销售部规定**，填写参加人员的姓名、职务、才艺特点等信息，于15日前报回销售部。

2市场部要做好与客户和活动接待组的实时联系，妥善安排客户下午到达公司。接待中应注意各市场部客户分次达到，避免过于集中的情况。

三。公司大门和酒店门口应安排迎宾人员；公司外和车间悬挂欢迎条幅。

4销售部会议室作为顾客到达公司时的专用接待室，接待室必须专门布置。顾客到达公司后，在接待室稍作休息（10-20分钟），由销售部领导前来接待。之后，市场部人员和公司指定人员陪同客户到现场。

参观后，送至宾馆休息。

5现场考察的主要内容为挤出车间、办公楼和厂区。

6对于酒店住宿，接待团队应提前制定客户名单，合理安排住宿房间。名单应发给各市场部随行人员。

7食宿室内应特别放置新鲜水果。

8、在宾馆租用一间套间，作为公司领导在晚宴前与重点客户临时会谈的贵宾室。

9晚会第二天，酒店安排了自助早餐，公司领导亲自为客人送行。

四、晚宴安排

1、预定9桌饭菜，时间为下午5:20-7:00点。

2提前安排座位表，尽量在一个区域内为顾客提供一张桌子，用餐时有陪同人员引导其坐下。

三。选择能代表当地特色的品牌。

五、晚会组织

1晚会由团委主办，主持人是方贵、王晓琳。

2派对入场时间，安排**公司宣传片。

3、晚会节目安排应内容丰富，形式多样，重点在于展示公司员工多才多艺、热情好客、团结友爱、积极向上的精神面貌。

4晚会应穿插客户表演节目、互动游戏和**活动，营造一个活泼温馨的夜晚氛围。

5.整个聚会时间应得到良好控制和动态。

6聚会结束前，合影留念。

六、纪念品安排

1纪念品应实用，反映公司或地方特色；

2宴会结束后，随行人员将纪念品收集并放在客人的住宿房间；

七、宣传报道

1宣传报道组要全程跟踪，把握亮点，后期要有专题报道。

八、其他方面

1销售部根据顾客需要，准备一定数量的公司产品免检证书及相关宣传资料。

2、活动工作人员均须佩戴统一印制的工作卡，热情服务。

计划方案 篇12

易达威锐2011年新年晚会策划方案

一、 活动概要

晚会主题：共享成果，共创辉煌

另类主题：爱易达威锐嘉年华；情系易达，共创辉煌。）

营造氛围：回顾昨天的艰难历程

感受今日收获喜悦

携手共创辉煌未来

活动目的：为新的一年营造喜庆的气氛，并以此为契机，激励员工扎根易达威锐的奋斗理念；展望过去的成就，我们应该巩固员工的理念：易达威锐是他们职业奋斗的平台，易达威锐是他们的家。同时，能更好地展现易达威锐团结向上、气势磅礴的战斗氛围

地点：东莞厚街嘉华大酒店

聚会时间：2010年1月21日7:00-9:40；其中：晚餐时间：7:00-8:00；

聚会时间：7:00-9:40。

二、晚会组织架构

1、 总指挥：

2、 特邀嘉宾:

3、 副总指挥：我方公司

4晚餐小组组长负责监督落实与晚宴有关的准备工作；

5晚会节目组组长负责组织筹备晚会节目的相关工作；

6**活动小组组长负责**活动的策划和准备；

7现场布置小组组长负责舞台施工和场景布置；

三、 晚会节目组负责事项：

1贵公司内部派对计划准备：

① 项目征集日期：*月*日至*月*日--在全公司范围内征集项目

② 节目放映日期：月*日至*月*日--歌舞杂艺放映；

③ 节目编排日期：从*月*日到*月*日——节目单编排；

④ 第一次彩排日期：1月17日，第一次简单彩排；

⑤ 复排日期：1月19日，第二次正式彩排。

2.我方策划晚会节目的准备

节目类型：钢琴独奏、素描、舞蹈、时装表演、独奏。

① 公司合公众的节目按节目类型编排，主持人串节目。

② 第一次彩排日期：1月17日，第一次简单彩排；

③ 复排日期：1月19日，第二次正式彩排。

2、 晚会主持人

●晚会主持人（公司内部两名

主持人负责开幕词和毕幕词的准备，以及晚会气氛的烘托、时间的控制、节目的协调等。

3、 节目筛选与编排的要点

节目筛选原则：积极健康、快乐内涵丰富；

●节目编排的原则：节目、游戏、**三项活动地进行，演唱、舞蹈、杂艺三类型式互相穿插编排；

4、 道具的准备

① 第一次彩排后，节目组将统计道具需求量

5、 晚会化妆

节目组组织2-4名化妆工为晚会上的表演者化妆；

四、 **活动组负责事项：

● 奖品及奖金赞助的联络

在公司外部沟通的协助下，于1月初发出邀请函，邀请公司的****商进行赞助，**及时联系并跟进。

●奖品及奖金的统计

① 在行政部的协助下，收到的赞助奖暂时存放在财务部，收到的赞助奖由行政部负责保管、编号和记录；

② . 在晚会下午协助将晚会送至会场并放在舞台前。

●**活动的策划

①、**的方式：**活动穿插与联欢晚会内，由公司领导抽取正卷并公布号码，中奖人员凭副卷上台领奖

②、**的秩序：**由小奖至大奖进行抽取；

③、奖品等级的设置：奖品的收编截止于尾牙活动前三天，由**组根据奖品的预估金额进行等级的划分，并插入现金奖的设置。

4、 **箱及奖卷的准备

① 公司自备**盒，放入员工彩票；

② 奖卷格式分为主卷和副卷，并加盖人员印章；

③、奖卷副卷于晚会活动前一天经各部门主管公证后发放，正卷于晚会活动当日下午由**组组织各部门人员进行公证后封入**箱，保存至总经理办公室。

五、 现场布置组负责事项：

● 晚会舞台的搭建

① 我公司协商阶段施工的相关事宜，确定是在工厂内自行搭建舞台还是联系厂外专业人员施工；

② 我们负责扬声器和相关设备的位置和效果。

●晚会现场的布置

晚会下午，作好现场各项安排，充分利用现场布置，烘托出晚会喜庆欢快的气氛。

六、 其它工作事项安排：

●第一次晚会活动会议议程

12月*日召开第一次党的活动会，我公司及公司相关人员参加，安排各项尾牙活动的工作职责。

●第二次尾牙活动会议议程

*月*日招开第二次晚会活动会议，我方公司及贵公司内部相关人员参加，由各项工作负责人汇报活晚会动准备情况。

七、晚宴流程

12：00 晚会工作人员签到

12： 10现场布置及设备调试

15：00 主持人及演出人员签到

15：20 主持人及演出人员排练

17： 与酒店协调，做好迎接客人的准备

18：30 开场仪式（**公司宣传片）

18：50 领导致词

19：00 晚会会晚宴开始

19：10 员工节目表演（1）

19：30 游戏环节（1）

19：50 **（1）

20：10 员工节目表演（2）

20：30 游戏环节（2）

20：40 **（2）

21：00 员工节目表演（3）

21：40 闭幕仪式

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工程计划方案

请禁止挨个等待新的机会的候补者，而是积极创造机会，并且在编写方案时要确保有清晰的起始和结束，有系统有重点。为了满足您的期望，我用心撰写了这篇"工程计划方案"，希望这些信息能够帮助您更好地应对学习和工作中的问题！

工程计划方案【篇1】

物业工程工作计划与实施方案

一、引言

物业工程是指对物业建筑进行维修保养、设备设施管理和升级改造的工作。一个完善的物业工程工作计划与实施方案是确保物业设施正常运行、提高物业价值的关键。本文将详细介绍一个例子，阐述物业工程工作计划与实施方案的具体内容和步骤。

二、目标确定

在开始制定物业工程工作计划之前，需要明确工作的目标和重点。我们的目标是确保物业设施的正常运行，提高租户满意度，并通过设施升级改造提升物业价值。重点是加强维修保养工作，提高设备设施管理水平，以及拟定合理的设施升级改造计划。

三、工作计划制定

1. 维修保养工作

首先，我们需要制定维修保养工作计划。该计划应包括定期检查设备设施的频率和方法，制定维修保养手册和操作规范，以及建立完善的维修保养记录系统。同时，我们可以聘请专业的维修保养团队，定期巡检设施并对其进行维修保养，确保设施的正常运行。

2. 设备设施管理

其次，我们应该加强设备设施管理工作。这包括建立设备设施档案，记录设备的型号、品牌、购买日期、维修记录等信息。同时，我们可以使用设备管理系统，实时监控设备的运行状态和维修情况。对于老化或出现故障的设施，我们可以及时进行维修或更换。

3. 设施升级改造

最后，我们应该制定设施升级改造计划。根据物业的需求和租户的反馈，我们可以确定升级改造的重点和优先级。例如，更新老旧的电梯系统、加装智能化设备、改善照明系统等。同时，我们需要与合适的供应商和承包商合作，确保升级改造工作的顺利进行。

四、实施方案安排

1. 资源调配

为了实施上述工作计划，我们需要合理调配资源。我们可以组建物业工程团队，专职负责维修保养、设备设施管理和升级改造等工作。同时，可以委托专业的第三方公司协助完成某些工作。确保有足够的人力、物力和财力支持工作的顺利完成。

2. 工作流程

为了保证工作高效有序进行，我们需要制定详细的工作流程。工作流程应包括工作任务的分配、实施、检查和评估。例如，维修保养工作可以设立巡检计划，明确团队成员的责任和巡检频率。设备设施管理可以建立运行日志和维修记录，记录设备的运行状况并及时进行维护。设施升级改造可以采取分阶段、分项目的方式进行，确保工程质量和进度。

3. 监督和评估

为了确保工作计划的实施效果，我们应该进行监督和评估工作。这可以包括定期检查维修保养工作的质量和进度，收集租户的反馈意见并及时处理。同时，对设备设施管理和升级改造的工作进行跟踪和评估，确保工作的顺利进行和达到预期效果。

五、结论

一个健全的物业工程工作计划与实施方案是确保物业设施正常运行、提高物业价值的关键。它包括制定维修保养计划、加强设备设施管理和制定设施升级改造计划等内容。通过合理调配资源和制定详细的工作流程，我们可以高效、有序地实施工作计划。同时，监督和评估工作可以确保工作的质量和效果。通过实施物业工程工作计划与实施方案，我们可以改善物业管理水平，提高物业的价值和竞争力。

工程计划方案【篇2】

燃气工程业务工作总结

燃气工程业务工作总结

一、加强领导，强化“育人工程”的计划性和可操作性 首先，对开展“育人工程”的重要意义做到认识到位。一把手做到亲自动员、亲自部署，认真组织全体职工学习了总公司深入实施“育人工程”的文件精神，使全体职工充分意识到：

开展“育人工程”是以培育企业核心竞争力为中心，以实施人才强企战略、全方位育人为重点，强化队伍建设，增强稽查业务能力的一项具有深远意义的系统工程。性、日常性稽查业务的全员培训工作，不但培训专业技能同时进行小修、管理、巡线等业务的培训。让他们成为燃气稽查队伍的中坚力量，从而使稽查队伍结构更科学、更合理，进一步增强稽查队伍的战斗力。

二、开展“育人工程”，与实际工作做到“三结合”

(一)注意做到“育人工程”与“阳光稽查”相结合。 在开展“育人工程”工作中，对全体稽查队员进行“阳光稽查”各项要求的培训。

一是组织职工重温了郑培民、李庆长及任长霞等同志的先进事迹; 二是组织职工学习“阳光稽查”各项工作制度，包括： 执法办案规定、“十条禁令”、办事公开化制度、限时办结制度、执法服务承诺制度、失职追究制、首问负责制度、重特大案件例会决议制度、执法办案常用语等。并要求他们认真贯彻执行，为广大燃气用户提供热情优质服务，把燃气用户满意与否作为衡量每个人工作好坏的重要标准，寓燃气稽查管理于优质服务之中，由“单纯执法型”向“执法服务型”的转变，全面发挥燃气稽查的职能作用，努力实现燃气稽查工作和企业发展的良性互动。通过上述培训，职工在稽查业务方面与服务意识方面已有了长足的进步。如在经营收费大检查工作中，稽查人员注重发挥稽查“以查促管”的作用，在对非民用户的普查过程中，发现用户在正确使用燃气设施方面存在的问题做到及时讲解和纠正，力争做到检查一户、规范一户。正是由于稽查人员一丝不苟，尽职尽责的工作态度，才发现并及时排除了省军区铅印室食堂内一次重大泄漏险情，避免了一起严重的煤气爆炸事故的发生。当险情排除后，铅印室负责人高度赞扬燃气稽查人员的这种认真负责、一丝不苟的敬业精神，并送给稽查大队一面写着“真情所见、排忧解难”八个大字的锦旗。稽查人员在对道里安静二胡同9号红梅幼儿园进行检查时，排除了一起严重的煤气泄漏事故，确保了园内近50名师生的生命安全。该负责人对稽查人员过硬的维修本领、高度的责任心和良好的服务态度给予了赞扬。

(二)“育人工程”与提高稽查业务素质相结合。 大队针对提高职工稽查业务素质制定了详尽的培训安排。

一是，聘请有行政执法办案经验的专业人士，开办行政执法专业知识培训班。首先，我们对全体稽查队员进行了行政执法专业知识、预审与笔录技巧的培训，此次培训我们聘请了哈尔滨市建委、哈尔滨市公安局刑侦支队、道里区法院行政厅的领导为我们讲课，对全体队员开展标准办案、严格执法、廉洁办案的教育培训。随后我们结合案例着重对《黑龙江省燃气管道管理条例》、《哈尔滨市管道燃气管理办法》等法规法条加强学习，增强队员们的法律意识，使其在办案中能够严格按法规执法办案。培训后的考核，我们一改以往简单答卷方式，而是采取了模拟办案、填写卷宗文书的方式进行考核，真正达到理论学习与实际工作的有机结合。此次考核全员通过，其中优秀者15人，占考核比例的20%以上。

附送：

燃气总公司领导班子年终述职述廉报告

燃气总公司领导班子年终述职述廉报告

燃气总公司领导班子年终述职述廉报告各位领导、各位评议代表、听众朋友们大家早上好！我是市燃气总公司总经理，我代表市燃气总公司全体职工通过广播向大家致以诚挚的问候！并代表市燃气总公司领导班子作述职述廉报告，请大家评议。

一、认真履行工作职责，大力推进燃气事业发展

（一）大力发展管网，积极拓展供气范围近年，城市建设的快速发展为燃气总公司的发展迎来了机遇，在市财政极度紧张的情况下，燃气总公司不等、不靠、不要，多渠道筹集资金，保证了燃气管道与道路建设同步敷设。公司筹集管网建设资金3283万元，敷设各类管径的室外管网26km，新开通了凉都大道西延伸段和人民路东、西延伸段，发展居民用户9677户，开通居民用户7718户；1—8月，公司筹集管网建设资金1926万元，敷设各类管径室外管网，完成居民用户安装7503户，开通居民用户5710户，实现总收入万元，总支出4380万元，利润总额万元。当前，正和多家银行商谈，拟融资万建设红桥新区管网19km，力争年底红山路全线建成通气。

（二）积极开展前期工作，力争尽快解决气源瓶颈从冬季供气紧张以来，气源已成为制约公司发展的头等问题，城市气源问题可以说得到市委、市政府、市人大、市政协众多领导的高度重视和支持，但由于焦化产业结构调整等政策因素，气源问题还未得到根本解决，但燃气总公司已作了德马焦化气源方案、玉舍循环经济气源方案、老鹰山旗盛焦化气源方案，我在这里代表燃气总公司给各位领导、评议代表还有听众朋友表个态，只要周边任何一个具备气源厂条件的焦化厂技改，只要有新的气源点出现，燃气总公司一定会在 司之力，哪怕砸锅卖铁，也要将管线铺通，以满足广大市民日益高涨的用气需求。中缅天然气将进入贵州，当前公司也在积极联系和探讨，红桥、董地、水月等几个新兴工业园区的天然气利用方案，希望多渠道从根本上解决城市气源问题。

（三）努力提高服务质量，保障冬季供气平稳运行的冬季，由于水钢3焦炉大修，冬季供气形势异常严竣，在市领导的关心下，燃气总公司得到了24万m3/天的配额，与33万m3/天的需求相差很大。为此，公司果断采取了4项冬季供气保障措施。

一是组织公司技术力量，提供无偿服务，帮助部份大型宾馆、浴室、会务中心锅炉进行油气两用改造，最大限度的保障居民用气；

二是积极引导各单位办公楼采暖锅炉进行错峰，避免在用气高峰启动，主动关停公司办公楼采暖锅炉，鼓励职工穿棉衣棉裤上班；

三是将公司领导配备的交通车，全部收至管线所和煤气所，加强抽水、巡线和维修力量，努力保障管线畅通，服务及时；

四是对于管网末端实在无法正常使用的用户，由公司领导带领业务骨干上门解释并致歉，同时帮助用户做到石油液化气和电磁炉的备用改造，及时化解用户怨气。，为确保冬季供气，公司提早安排，4月6日就邀请水钢相关领导商谈煤气供应事宜，原则上达成了冬季日供气33万m3/天的配额。水钢如能兑现承诺，今年冬季供气形势必将好于去年，但要从根本上解决冬季供气问题仍需解决气源问题。

（四）进一步加强管理，保安全供气市的民用煤气是在水钢焦炉煤气余气利用工程的基础上发展起来的，虽经几轮技改，仍存在输配能力以及管网老化等问题。为保障系统安全运行，一方面公司加大管网改造力度，将达到使用年限、堵塞和锈蚀严重的部份管网大规模的进行更换改造；另一方面将管网进行分级管理，加大管线巡查力度，及时发现安全隐患，及时进行整改。今年，公司进一步完善了《管网分级管理制度》、《管线巡查奖惩制度》、《领导干部安全分片包干制度》以及《领导干部夜间值班制度》，保证了管网安全、平稳运行。

二、认真抓好党风廉政建设

（一）强化广大干部职工素质，提高拒腐防变能力把廉政建设理论学习和部门业务学习结合起来，采取多种学习方式，增强学习效果。

一是着力开展法律法规教育，邀请公司常年法律顾问武元军律师上法律课和交警上交通法规课，组织职工观看反腐败警示教育片，赴百车河党风廉政教育基地参观廉政教育图片展，组织优秀党员、先进工作者赴红色革命圣地考察学习，进一步认识到了廉政建设的重要性、廉洁自律的必要性和违法违纪的危害性，对广大党员干部敲响了警钟。

二是着眼全局，做好干群用户工作。认真开展“三个建设年”活动，查找工作中的薄弱环节，及时妥善处理职工的诉求和意见；及时处理广大煤气用户反映的各种问题。

三是加强“1+8”文件的贯彻落实，着力推进首问首办负责制、限时办结制，做到依法办事、亮证经营，明码标价、承诺上墙，接受社会监督。认真贯彻《市燃气总公司服务（行为）规范》，进一步提升公司服务质量。认真答复和处理人大代表、客户和群众对煤气供应中存在的方方面面的问题。

四是着力推进和完善公司内部工程招投标工作和工程监理制，着力推进大宗材料采购由公司物资1 2 燃气总公司领导班子年终述职述廉报告（一）在生产经营方面，坚持以发展为

工程计划方案【篇3】

空港大道、新贺路是咸阳市泾渭新区空港产业园的园区主干道路。该工程的建设，对于进一步完善空港产业园基础设施，拉大城市框架，具有十分重要的作用。为了确保该工程建设的顺利进行，特制定本方案。

一、道路基本情况

空港大道西起周陵镇东大寨，东至咸宋路，全长4.8公里。本期工程西起迎宾大道，东至咸宋路，全长3.3公里，为城市三级主干道，道路红线50米，沥青混凝土路面，占地247.5亩;新贺路南起空港大道，北至空港产业园规划路，全长400米，为城市三级主干道，道路红线40米，沥青混凝土路面，占地24亩。

二、组织机构

为了确保空港大道、新贺路征地拆迁工作顺利进行，成立征迁工作领导小组。

组长:-

成员:-

领导小组下设办公室，办公室设在泾渭新区空港产业园开发建设管理委员会，主任由席睿英同志兼任，主要负责空港大道、新贺路征地拆迁的组织、协调和日常事务工作。

领导小组下设两个工作组:

1、征迁工作组:组长董琦，副组长高钰，成员从泾渭新区空港产业园管委会、国土资源分局、周陵镇政府抽调。主要负责征地拆迁范围内附着物清点、丈量及征地过程中果树、建(构)筑物等征迁物补偿工作。

2、环境保障工作组:组长高钰，副组长李玮，成员从区公安分局、信访局、周陵镇、区发展服务中心抽调。主要负责征地拆迁、道路施工过程中的安全保障工作;负责处理突发事件，依法打击对征地拆迁工作进行无理阻挠和破坏的不法行为;负责做好征地拆迁、道路施工过程中各类矛盾的排查、化解工作。

三、各相关单位职责:

(一)市泾渭新区空港产业园开发建设管理委员会

1、负责征迁范围内所有附着物补偿费、土地补偿费及其它补偿费的核准、拨付工作;

2、负责协调区国土资源分局完成征迁用地手续的办理工作;

3、负责督促周陵镇完成附着物补偿费的兑付、清表、交地工作;

4、负责督促解决征地拆迁、道路施工中各种问题，确保工程进度。

(二)区国土资源分局

1、负责征迁用地的手续办理工作;

2、负责征迁用地补偿文件解释宣传工作;

3、负责地面附着物的清点及附着物补偿标准的认定工作;

4、压滤机滤布负责征地范围内附着物补偿费用及土地费用的核算工作;

5、负责征地范围内被拆迁群众庄基选址、划拨工作;

6、负责做好道路红线的测量、分界及测量成果图的绘制工作。

(三)区公安分局

负责做好征地拆迁及道路施工中的安全保障工作，及时解决各种问题和矛盾。

(四)区信访局

负责做好征地拆迁及道路施工中的信访接待和信访案件处理工作。

(五)周陵镇

1、负责征迁范围内各村群众的宣传教育工作;

2、负责征地拆迁范围内附着物的兑付、清表和交地工作;

3、配合区国土分局完成征地拆迁范围内附着物的清点和被拆迁群众的庄基选址、划拨工作。

四、工作安排

(一)宣传动员阶段(12月10日至12月15日)

周陵镇及相关部门要积极深入对征地范围内的各村组，进行广泛深入地宣传动员，及时将国家征地补偿政策和法规切实宣传到户、到人，切实做好群众的宣传、教育、说服和解释工作，积极争取群众的理解和支持。

(二)清点兑付阶段(12月15日至12月18日)

滤布各工作小组要严格按照文件要求，认真进行清点核对，一把尺子，一个标准，积极与群众进行沟通，在征得同意后，签字认可。在清点完毕后，及时汇总、清算，并做好群众的兑付工作。

(三)征地拆迁阶段(12月18日至2015年3月31日)

对已经兑付的群众，周陵镇要积极动员做好附着物的拆除工作。对在规定时限内拆迁的群众，给予奖励;对拒不拆迁的，要组织力量予以强制执行，确保按期完成征地拆迁工作。

五、工作要求

一要加强组织领导。空港大道、新贺路是市、区今年确定的重点工程，该工程建设时间紧、任务重。周陵镇及相关部门要高度重视，把此项工作摆上重要议事日程，作为一项重要任务来完成。“一把手”要亲手抓、负总责，分管领导具体抓。要严格按照征迁工作要求，周密安排，指定专人全程负责，确保各项工作扎实有序的开展。

二要广泛宣传动员。周陵镇及各相关部门要采取灵活多样地形式，切实加大宣传力度，大力宣传空港大道、新贺路建设的重要意义，宣传征地拆迁有关法律、法规和政策，要通过宣传，使空港大道、新贺路建设家喻户晓，深入人心。

三要形成工作合力。各单位、各部门要树立全局“一盘棋”的思想，服从指挥，听从命令，加强协作，密切配合，形成强大的工作合力。同时，在征地拆迁过程中，要认真执行有关法律、法规和政策，严格掌握政策界限和工作标准，做到实事求是、准确无误，确保项目建设顺利推进。

工程计划方案【篇4】

基于高等院校文科专业普遍存在培养模式单一、培养机制僵化、实训实习资源匮乏等问题，导致文科毕业生人文素质低、职业素养及专业能力比较弱，高素质文科人才匮乏，现行文科人才培养与国家治理现代化人才需求之间供需脱节的结构性矛盾突出。文科毕业生因缺乏工作经验和工作能力在就业时面临诸多难题，这是高校人才培养供给侧改革需要重点解决的问题。

教育部积极推动高校教学应用转型改革，提出工作科学的理念，即工作科学是由工作需求驱动，对劳动者应用知识、技术和技能解决实际工作问题的一般规律和通用方法的总结。倡导构建工作科学的理论体系，并对大学生进行工作科学教育。圆通制教育在高校推广科学工作标准，对大学生进行工作经验培养和工作能力训练，提高学生科学工作的意识和能力。工作科学和科学工作标准的提出，为高校人才培养创新实验提供了理论和实践支撑。

教育部与圆通科技股份有限公司共同推动实施“科学工作能力提升计划（百千万工程）”，在教育部学校规划建设发展中心指导下，应用圆通制科学工作研究成果，由圆通科技股份有限公司和1000所高校合作建设校内“科学工作能力实训示范基地”，合作成立圆通科学工作院；与科技园区以及行业大型企业合作建设校外“圆通科学工作站”作为新型校外实习实训工厂，并以此为载体，面向学生提供涉及100个行业的工作岗位体验、科学工作训练和工作能力等级认定，同时培训10000名以上高水平指导教师，开展科学工作标准体系研究。百千万工程体现了产教融合、校企合作、协同育人的理念，是深化高等教育教学改革，加快培养“治国兴业”的专业人才的重要举措，对于加快新文科建设、应用型文科人才培养机制改革，提高文科人才培养质量具有重要意义。

新版方案萃取百千万工程项目申报建设规范、丰富教学改革、学生就业率优质高效等方面的突出经验，坚持问题导向，试点先行，充分调动城市承载、行业聚合、企业主体作用，促进教育链、人才链与产业链、创新链有机衔接，打造成为产教融合与高校改革精品工程，实现高等院校与科技园区产教融合无缝对接。通过百千万工程建设，推动高等院校理论知识教学与经验能力训练多元化发展；支持“双一流”高校加快“新文科”体系建设；支持地方本科院校加强应用型文科人才培养；支持地方产业转型升级改造管理提升；打造支撑高校发展与地方经济高质量发展的新引擎，将百千万工程培养岗位精英人才的资源优势，技术方法优势，做为国家治理体系与治理能力现代化基础性保障工程进行建设。

工程计划方案【篇5】

为了贯彻落实同江市委、市政府提出“保民生，和谐安置，建四城，塑造精品”宏伟目标，改善民生的方针政策，响应省政府关于解决贫困居民居住条件号召，经市委、市政府研究决定，对新春街东、建设路南、大直路北侧地段进行改造，建设泰富嘉园小区工程。目前，该项目已取得项目批准文件、设用地规划许可证和市国土资源局用地预审意见等审批手续。拆迁工作的条件已经具备，因此，结合被拆迁房屋的情况，特拟定以下拆迁计划和拆迁方案。

一、指导思想。以改善贫困居住居住条件，造同江市人民为目的，认真搞好宣传工作，严格执行相关政策法规，耐心的与住户协商，平衡利益，化解矛盾，按时完成拆迁任务，为工程建设打下坚实的基础。

二、拆迁范围。在新春街东、建设路南、大直路北侧地段，约有居民150户，拆迁总面积约15000平方米，总占地面积28000平方米。

三、拆迁时限：计划用十二个月时间来完成泰富嘉园小区全部拆迁工作，从20**年9月5日起至20-年9月5日。

四、拆迁安置补偿方式：实行货币补偿和产权调换两种方式。

1、要求货币补偿的，以房屋评估公司出具的价格为基准，结合被拆迁房屋的`实际情况，按照评估价格的其他因素，适当给予上浮，最高浮动价格不超过房屋主体价格的30%。2、要求产权调换的：

(1)对有产权证照的住宅房屋，按有照房屋面积实行1：1.3，达到居住环境的无照房屋按1：0.5，仓房按1：0.3给予房屋置换。超出面积被拆迁人按市场价格购买：

(2)被拆迁人临街住宅房屋回迁商服1：1回迁。

五、工作要求

(1)工作组成员脱产投入本次征地拆迁工作。

(2)各工作组要确保本次泰富嘉园小区征地拆迁工作顺利完成。

(3)要求参战人员团结一心按时按质按量完成这次工作。

计划方案11篇

为了工作顺利进行，建议认真制定一份工作方案。如果您对此感到困难，不妨参考网络上广泛传播的题为“计划方案”的文章。收藏好这篇文章，便于以后再次阅读。

计划方案【篇1】

酒店形象宣传片策划方案

根据酒店服务性行业特点，客人会不会来贵酒店娱乐、饮食，注重的不仅仅是价格，还有更深层的原因，就是服务品质和享受服务的过程中能不能给他带来一种尊贵舒适的心理体验。所以在宣传片的拍摄内容中不仅仅要展示出酒店的硬件设施，更要把酒店的服务品质和企业文化用实际客观的镜头语言生动形象地传达出来。为此，我们希望能策划出一个新颖、有活力、充分切合酒店整个品牌形象的方案。

现就摄制该片的有关方案呈报给销售总监和酒店其他高层领导。

一、本片的主题定位

集团下属的各个酒店都是按星级标准建设的综合型大酒店，品位和档次都非同一般，按照不同的消费群体和消费标准拟定不同的消费方案，并建立起各个档次的酒店标准与消费价位，吸引各个档次消费者的消费潜力，在整个广州市场上已经具备一定的影响力。所以，在主题定位上要彰显出该集团的实力以及各酒店的魅力。根据酒店对宣传片的几点要求，以及我们以前拍片的经验，一个切合客户实际的片名是该片成功与否的关键因素之一，故我们把酒店的宣传片名定为：

商聚天伦 万客皆怡

主题阐述：本片是xx酒店形象宣传片。据此定位，主要艺术地再现集团的实力以及下属酒店高雅、时尚、尊贵、舒适的氛围和企业文化品牌理念、团队精神等，主要凸显集团下属酒店是商业旺地，是富贵盈满好梦的港湾，都市菁英情迷的精神家园；正因如此，才显卓越本色，才能在同行业中永远超群，这也是与酒店企业产品形象相吻合的，也以此吸引广大的商务客户选择我酒店消费。

二、本片诉求

根据各酒店功能的不同特点提炼不同的诉求点，集中反映酒店的企业文化和经营理念、硬件设施、优美环境、优质服务、特色餐饮、特色服务等融合而成的形象品牌。在片中彰扬：

1、高雅品位、卓越超群。主要体现设施环境等。

2、引领潮流、全新体验。主要体现文化和经营理念等。

3、天伦之星、商务首选。主要体现特色与服务等。

4、追求品质、共创高峰。主要体现集团领导班子的风采与管理流程等。

三、本片创作思路描述

本片大气、高档次、高品位，全片上下既体现酒店功能设施与服务品牌的完美结合，又贯穿企业文化与艺术风格的和谐统一。充分应用演员把身临其境的感受注入酒店经营，彰显时尚，提升休闲生活艺术般享受的品位。制作时大量运用特效画面与特效声音合成，以富于艺术性，增强可视性和感染力。

（1）首章（60秒）

以一组气势磅礴和经典唯美的自然画面导入，概述岭南文化的源远流长、以及经济的飞速发展催生了集团，并独树一帜。形成了集团自成立至今的xx年来，肩负“为顾客提供恒久优质的服务；为员工提供能够充分展示才华的平台；为股东创造不断增长的投资价值，为建立和谐社会贡献更多的力量 ”的使命，铸造“高雅品位、卓越超群”的企业形象，弘扬“诚信、团结、进取、卓越”的企业精神。集团致力发展酒店业，旗下的xxx大酒店、xxx大酒店、xx海鲜城、等实现集团化的连锁经营，在广州市区蓬勃发展的酒店市场中别具特色，致力于成为高档酒店行业的标杆。浑厚的解说、特效的音乐、各家酒店的壮观外景及周边和谐环境与豪华别致内景的特效画面的艺术结合，先入为主地给观众的耳目注入豪华及温馨的第一印象。

（画面）特殊地使用高档的设备以及技术对标志性建筑和文化景观以及酒店的外观壮景，采用移动、升降、广角拍摄，彰显气势磅礴；运用特效和字幕标识酒店优越的地理环境。各显特色的精美画面相辉交织，形成一幅优美愉悦的壮景。

（2）高雅品位、卓越超群（5分20秒)

（解说词内容）主要介绍酒店的高雅、卓越的品质：分层次地介绍酒店各类型的设施及功能，导出酒店设施完善的豪华设置、完美的宴会设施与文化的结合、服务人员的娴熟动作、优美的饮食环境、体贴入微的服务等、不同档次不同套房得享受，让人尽情体验品位生活的无限魅力，目眩神迷中儒雅不凡，俯拾即是，不取诸邻。各种档次的客房，高贵典雅，配套齐备的设施淋漓尽致。海内外贵客、商人接受超值的服务，令贵客享有高人一等的感受。

（画面）采用移动、升降、广角拍摄等多种拍摄手法，用特效的画面导出酒店大堂年轻美貌的接待迷人的笑容：店内绿色植物的清翠欲滴，大理石的沉稳厚实，水晶灯的通透自如，壁饰的美轮美奂，花团锦簇，名曲悠扬……酒店营业场所顾客盈门，各式客房宾客的笑容，各种休闲场所客人怡然自得的神情，坐中佳士，左右修竹，月明华屋，画桥碧阴……店内外各种景色：独特的建筑风格；休闲惬意的大堂茶座；优雅高贵的包厢等。以及客人舒心的用餐和畅快交谈的画面，和一些经典唯美并富于内涵的画面和各酒店内外景（用字幕标识名称）相互穿插、切换。

（3）引领潮流、全新体验（3分40秒）

（解说词内容）商务人士消费的不仅仅是星级的极致服务，享受的更是各大酒店所着力缔造的独具个性的酒店文化。因此系统地介绍酒店的愿景、使命、核心价值观、企业中期目标、企业产品形象、企业作风、员工形象、核心精神等；以及各种培训、文体活动；各酒店获得的各项荣誉等。

（画面）各种庆典活动和社会活动；别具风格特色的酒店设计、尽显尊贵与艺术；酒店获得的各项荣誉等；名人的留影活动聚会，和一些经典唯美并富于文化内涵的画面交织叠化。

（4）商聚天伦 万客皆怡（3分）

（解说词内容）主要介绍集团的特色餐饮——日本料理、富丽堂皇的西餐厅，豪华高贵的用餐设施和各种休闲场所，为酒店注入艺术元素，成为酒店美的灵魂。构成一幅酒店文化艺术的画卷，充分显示酒店是商务人士业务洽谈、商务聚会、宴请的最佳选择，是婚宴寿筵理想的、令人羡慕的场所；各种特色餐饮应有尽有：各种美食，从精美点心到各式海鲜美味、从各式的小菜到南北精选，从品尝靓茶到谈笑风生，加之精致的环境与服务，更彰显生活于此的尊崇；婚宴大厅与温馨浪漫的环境完美结合，满足了无数新婚伉俪的追求；康乐情怀，惬意无限！

不但致力于打造“钻石”级闪耀的服务品质，更加重视营造一支“钻石”级闪耀的服务团队。服务人员的体贴入微的超值服务与服务人员的工作带给贵客“家”的温馨；问候、礼让、微笑贯彻始终的全程服务所营造的人居环境；服务舒适体贴、尽显待客之道等。

（画面）采用移动、升降、广角拍摄等多种拍摄手法，用特效的画面描绘热情大方充满自信的总台小姐热情接待，服务生微笑上前迎宾；宾客情性所至，妙不自寻的激情；凸现全新与时尚的设计装饰，体现酒店休闲娱乐的时尚；选择各种项目、活动的精美画面，融入艺术的表演，与服务手段的和谐完美统一，和一组浪漫唯美画面相叠化。

（5）追求品质、共创高峰（2分）

（解说词内容）主要介绍集团领导班子的风采、市场销售部销售人员的精神面貌等！

计划方案【篇2】

一、 活动背景

1.基本情况

苹果公司是成立于1976年，总部位于美国加利福尼亚的一家从事电脑硬件、电脑软件、手机和掌上娱乐终端的老牌高科技公司。20xx年5月，福布斯发布全球价值品牌榜，苹果公司以品牌价值574亿美元超越微软566亿美元，成为世界上市值最大的高新科技公司。

河海大学商学院学生会本着为社会、企业和大学校园建立一个良好的平台，让同学们了解真实的社会、企业需求，洞察形势，寻求机遇，发挥自己才智，大胆创新的初衷，将与苹果公司携手举办“20xx年苹果江苏高校巡讲”活动。

常言道：“一年之计在于春。“此次高校巡讲活动两大团体强强联手，在新学期伊始便拉开序幕，有助于激发同学们开拓创新的激情，确立今后人生、职业规划，为就业、创业的同学提供更多的指导和机遇，为日后大展宏图奠定基础。

2.组织部门

主办单位：河海大学商学院学生会公关部、河海大学苹果俱乐部

赞助单位：苹果股份有限公司

3.活动开展原因

目前中国大多数企业正面临着从中国制造向中国创造的变革，能否创新成为企业能否进一步扩大、走向国际市场的最大问题。而在竞争日益激烈，形势日益复杂的今天，苹果公司独树一帜，其成功在于她独特的商业模式和创新理念。苹果公司来我校开展讲座，可以培养在校生的创新意识，体验创新理念，并为在校大学生提供实习机会，积累经验，提升素质。

二、 市场分析：

首先，高校有潜在的人力资源。此次选取的10所大学在江苏省内都有较高的知名度，其中不乏“985”、“211”重点高校。这些高校都有各自的优势专业和国家重点实验室，担负着科技创新，振兴民族产业的重任。能进入这些高校的学生，本身就是非常优秀的，拥有独立思考的能力和良好的团队协作精神。启发这部分学生，鼓励他们大胆设想，努力实践对于他们日后在各自的领域进一步发展有着深远的意义。

其次，企业之间的竞争就是人力资源的竞争。谁先抢占了人力资源，谁就占领行业的制高点。优秀的人才梯队将成为企业源源不断的创新动力。此次巡讲活动必将波及到有战略远见的企业，为他们提供一种人才培养的新思路、新模式。为企业和学校之间的合作提供新方法。

此外，如何拓展学生市场，也变成了苹果公司未来应对市场变化的一个课题。经过调研我们从学生中获得了第一手的信息资料，苹果公司的产品受到了广大学生的青睐，其时尚的外形，强劲的功能，全新的体验方式，时刻挑动着消费者的购买欲。但其高昂的价格也使学生们望而却步。此次巡讲能够深入到各高校，零距离听取同学们对于苹果公司产品的意见和建议，以期能获得一些及时的信息反馈。

三、 活动主题

本次讲座以励志为主题，介绍苹果独特的商业模式激发同学们的创新激情，介绍iOS平台上的商业前途激发同学们的创业梦想，介绍苹果高层的职场经历激发同学们的人生斗志。

计划方案【篇3】

1. 栏目背景和宗旨

随着社会的发展，经济的发展，人们的文化水平越来越高，人们变得越来越有品位，电视栏目策划方案。一般而言：观众看电视往往会带着娱乐心理和求知心理。为了让观众在娱乐的同时，又有一份收获，故推出了这套节目

我们的宗旨是：休闲娱乐，激荡创意，解读经典

2. 定位

有一定知识，文化修养的年轻人

3. 播出时段

《创意经典》栏目为日播栏目，为此赢得较高的收视率和固定的观众。

每晚在电视剧黄金时间刚结束时播出，每档30分钟

每晚 9：50~~10：20 （首播）

次日中午1：00~~1：30 （重播）

4. 栏目过程

1．《名剧广场》： （10’）

主要播一些上档次，有水平的幽默故事短剧

5分钟一部，每期共2部

其内容可根据名著改编，或根据流行作品改编，但一定要做到幽默，有品位。

2.《每日经典》： （10’）

每日推荐一定数量的优秀影片、音乐、书籍、戏剧等等。

可让观众现场观看，体会到其中的奥妙和经典所在

3.《创意高招》：

生活小点子，小窍门；或介绍一些事物，用来征集观众的联想

此栏目可按记者采访的方式进行

可加入一些动画（关于本期构想内容的）

此栏目需不断革新内容，不可固定太死

4《城市一角》：

一个城市，往往会隐藏着无数的秘密，同样，一个城市总会有无数充满创意有精致的商店隐藏在街道的某个角落。他们需要被发现，被更多的人所了解，我们需要把他们“挖”出来，没准会得年轻的创业者有帮助哦！！它会使有志于创业的朋友们的思路打开，创业起来更富于创意。

5. 主持人风格

一男一女主持人搭档

气质：幽默，活泼，却不轻浮；说话有内涵，却不严肃；言语富有创意，并且风趣。

6. 节目风格

节目尽量做的精致，尽量使其赋予美感，而不是仅仅单调的在镜头中出现几个人。应当做到镜头中节目多于人。

7. 工作人员构成

主持人 2名 记者（外景主持） 若干人

摄像 5名 编导 若干人

编辑 1名 策划（创意人） 2名

编剧 2名 经理（对外营销） 1名

美工 1名

8. 设备和场所

1. 演播室

2. 合成制作机房

3. 外景拍摄用的摄像机和拾音话筒2套

9. 过程，程序

《XX剧场》可联系各个制片公司，让他们制作短剧后，我们花钱买下其作品；也可自己制作短剧后直接播出；或是找到经典的之后直接播出

《每日经典》先找出较经典的东西或是受大家推崇的书、音乐、影片、美术等等，将其经典的部分展示给大家，以一边展示主持人在旁边一边介绍的方式进行（主要以展示为主）

《在此创意》要用到外景主持，记者，美工，创意策划人员等。其内容暂定“栏目过程”中的内容，但过一段时间很可能更改

《都市一隅》中可向观众有奖搜集他们发现的.与众不同的店。

10. 经费来源

我们可以联系制片公司，将我们的节目如：经典短剧等等刻成光碟法制市场上去卖，还可将节目中有特色的点子编成书籍或软件发至市场进行销售

此外，像《城市一角》这样的节目我们可以进行栏目内收费，因为我们的拍摄已经为商家打了广告

11. 对前景的预测

此节目的商业性不强，易导致经费不够。而且做这样的节目一定要注意创新，注意其经典的分量。因此，我们决不能放松警惕。在节目的运作期间，一旦出现问题，则应马上更改，以免带来隐患。

现代商业社会中，人的三分之一时间在思考工作，三分之一时间在执行工作，还有三分之一时间在享用和

平衡工作的成果，你认为你离开了人群就能回到自己的小空间了吗，不，你始终在职场。

——美国畅销书《永远的职场》

这是中国电视媒体最真实的对现代商业职场中职业竞技的一次解读

这是一档倡导“聪明+勤奋+勇气=成功”的职业理念，鼓励人们用科学的职场视角剖析自己，用积极的态度改变自己职业生涯的职业励志节目，规划方案《电视栏目策划方案》。

这是一次最有生命力的“真人秀”节目尝试，无论从内容到形式依然突出“绝对挑战”核心理念的节目，其“绝对”之处体现在精心设计的商场上智商和情商的较量把电视节目的游戏成分淡化了下来，应该算是迄今为止最贴近生活最有生活原型素材的“纪实秀”。 与虚构游戏类真人秀不同，现实的商业特性锻造了更高级别真人秀的节目特性。

这是挑战专业类节目收视率瓶颈的一次积极尝试。统计得知，良好的系列节目中的故事特性和悬念特性能有效的积累收视，将稳定的专业节目收视人群改变为“专业加戏剧”的收视人群对《绝对挑战》未来的收视环境有非常好的突破作用。

这是一次对节目整合营销的一次有益尝试

一、节目的立足点——《绝对挑战》不得不做的改变

1、传承“真实” ，保证收视源动力

《绝对挑战》的职业梦想很高，但“绝对真实”。它涵盖的内容最实际：职业机会、地位、金钱、社会认可、精神欲望，所以，当我们强化这个梦想并为这个梦想提供更具含金量机会的时候，没有人会不注目。我们将严格保持原有节目的“绝对真实”：真实的企业参与，真实的高职位、真实的应聘者、真实的招聘结果，谁会实现这个梦想呢，要实现这样的梦想需要具备什么条件呢？如何通过实际的努力实现这个梦想？这些真实的心理对位构成了最强劲的收视源动力，这是和别的游戏类真人秀最大的不同。

2、强化戏剧表现打破专业类节目的收视平庸现状

《绝对挑战》进入今年，收视大幅攀升，几乎是去年收视分额的两倍，大家的努力为节目赢得了可喜的收视基础。但同时，节目制作水平的日益精良并没有最大限度的弥补节目专业性带来的收视不利，导致收视横向比较平庸。在调查中，我们发现观众更期待在周末看到一个“真实的戏剧”。《绝对挑战》系列节目更象一部“城市幸存者”，每一个测试项目中都包括了团队合作，个人贡献，领导才能，压力对抗等等办公室必备的基本因素和戏剧冲突，而复杂的多的人物关系和悬念设置很大程度上迎合了收视特性，情节和情绪成为捕捉的主体。如果职场里表现的可以代表普遍意义的商业的话，那么它就是第一部商业影像日记。节目的最高目标是“利用职场平台，描绘实现职业梦想的过程，回答大多数人在职场和人生中都可能面对的问题，核心是职业人的命运。那么，象电视剧一样的连续性设计，高诱惑的结果悬念，冲突性强的执行过程，精彩的人物关系，加上随时意外的选择和淘汰，构成了低门槛的戏剧收视特性，为大幅提高收视创造了基本条件，是针对节目收视潜力的一次前瞻性的深度挖掘。

3、独占性的资源平台让我们必须抓住这样一个打造影响力的机会

现在已经有不少社会传媒和地方电视台开始筹划引进美国《学徒》的节目形式，但苦于在资源上和制作手段上无法胜任而没有成型。而《绝对挑战》节目经过一年半的努力，已经成为国内收视率最好，最具权威和影响力的人力资源节目，并在频道的支持下，形成了由诸多知名企业、知名专家、知名行业机构和广泛的人才群的人力资源平台，另外在节目制作过程中，积累了大量行业信息、专业知识储备及职场真人秀节目制作经验，加上CCTV的平台优势，自然成为高水准的职场“真人秀”节目最适合的操作平台。但目前从操作上来讲，每期节目中都会换一个新的企业，沟通成本大，企业的资源也没有最大限度的挖掘出来，而企业的常变也导致观众的关注度易于漂移，整体来讲资源浪费。现在我们必须抓住这样一个机会，在日常节目的基础上，打造职场节目第一品牌的持久影响力。

4、整合的节目播出平台开拓了整合的营销模式

在系列节目中，合作企业是节目内容的主体元素，其宣传规模贯穿8集节目，虽然节目内容不会很强化企业色彩，但如此特殊的形式形成了对企业高端宣传的良好模式，所以，企业理所应当的成为节目制作成本的主要承担者和部分广告的赞助方，（不少企业都在积极探讨这种合作方式）。除此之外，节目整体也是一个良好的整合营销的“优秀产品”。在节目录制过程中，企业还要提供尽量多和大的商业平台资源，要提供很现实的高端职位和待遇，也就是节目中的诱人结果，这些都为节目运做提供了很好的人财物的支持，相比于日常节目中企业所得优于节目所得的不对称模式，系列节目可以说是很好的寻找到了彼此最大的利益配比，让我们可以有很充足的基础打造节目的收视率和影响力，加上额外的随片广告，使我们有良好的赢利预期。

节目内容

一、节目的总体描述

节目宗旨——

第一层次：励志为本，职业改变命运。系列节目所搭建的平台是最有生活基础的梦想平台，我们为有智慧有能力有勇气的普通人实现职业梦想提供最具诱惑力的机会，从中挖掘最感人的励志精神。

第二层次：全面解读现代商业社会最真实的竞争之道和职场搏击技巧，通过生动经典的系列案例提升人们的职场竞争力。

第三层次：纪实戏剧，以“纪实秀”的形式记录真实的职场故事，挖掘丰富多彩的生活特质。

节目内容——10名求职者围绕知名企业的高职位，在老板和企业顾问团的要求下，通过销售、市场、促销、房地产、广告、金融等商业案例测试及每次测试后的淘汰环节，表现个人优势，获取最后胜利，赢得职位及职业大奖。

节目目标——表现挑战精神，宣扬职业梦想光环。

栏目形态——在真实职场环境中进行的“真人纪实秀”系列节目，每期时长为60分钟，8集为一个系列。

计划方案【篇4】

一、前言

衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永远没有止境，随着人们生活水平的提高，对服装提出了更高的要求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限责任公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。

二、简介

无锡市爱尚服饰有限责任公司成立于**年，位于无锡市惠山区钱胡路809号（无锡商业职业技术学院）内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿；羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精最好。

三、市场分析

（一）市场调查

①采取的手段：a、询问调研b、观察调研c、调查问卷

②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a、预备调研阶段b、正式调研阶段c、结果处理阶段

（二）消费者分析

根据调查，90%的同学曾经在校园内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于校园内开设的服装店。

（三）竞争者分析

无锡商业职业技术学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限责任公司、无锡市水袖年华服装有限责任公司，无锡市环球服饰有限责任公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

四、营销战略

1、目标市场：无锡商业职业技术学院学生及周边学院学生

2、市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就可以的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会提供更优质的货源，更贴心的服务。

3、销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

4、提升品牌知名度：通过校园BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。

5、完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为最大的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。

五、促销策略

1、第一期（持续一周左右时间）：所有进店购物者均赠送8、8折贵宾卡一张。

2、第二期（持续两周左右时间）：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个。

3、第三期（持续一个月左右时间）：购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件。

计划方案【篇5】

活动背景：3月5日为雷锋纪念日，秉着弘扬雷锋精神，加强精神文明建设，提升物业人员与业主的亲密度，将雷锋精神贯穿于物业服务之中，同业主共建和谐美好家园的初衷，公司将展开20xx年度“三·五”学雷锋月活动。

活动时间：20xx年3月

活动地点：xxx物业各物业服务中心

活动参与人员：全体员工

活动主题：弘扬雷锋精神，创建和谐社区，以“五心”服务，筑美好家园。

活动流程：

前期宣传：通过前期的活动宣传，让业主获知活动内容，激发其参与兴趣，具体将通过以下步骤来实施。

1.1横幅宣传或LED电子显示屏等：各服务中心针对常用现场宣传手段进行活动主题、时间等相关信息的宣传。

1.2网络宣传：各物业服务中心通过微信群、业主QQ群等方式发放通知，使业主了解当天活动概要。

走访活动：

2.1走访空巢老人

活动对象：60岁以上空巢老人

活动内容：活动期间，物业服务中心人员组队前往园区内空巢老人住处送温暖，可以送日常生活用品，也帮老人理发、打扫房间，问候健康状况与生活状况等。

2.1走访残疾人士

活动对象：园区内残疾人士

活动内容：活动期间，物业服务中心人员前往其负责区域内残疾人士家中进行走访，帮助他们解决一些日常生活中不方便清理或整理的物品，或帮助解决一些事情，了解他们的相关需求，表达公司人员的祝福和关心。

现场活动(设置“学雷锋便民服务点”)

3.1活动现场布置

a.各服务中心于园区人流集中区域或明显区域进行物业服务点布置，但不得妨碍业主正常出行;

b.现场服务包括义务维修小家电，义务为业主磨刀具、测身高、量体重、血压等项目;

c.各服务项目前张贴服务项目名称方便业主选择;

d.于活动场地合适位置摆放“雷锋光荣榜”，展示物业人员的好人好事，征得业主同意的情况下可以张贴业主好人好事;

3.2现场活动内容

a.对于参与活动业主各项目负责人填写《信息登记表》;

b.询问业主具体服务内容;

c.完成业主该项目义务服务体验;

d.对于当天前往但未能完成对其服务的业主做好相关记录。

3.3家园清理

各物业服务中心组织物业人员经行家园清理活动，清理内容包括：生活垃圾、灰尘清理、公共设备设施清理、杂草清理、小广告“牛皮癣”清理等。

后期总结与成果展示

4.1活动总结

在活动结束后对活动及时进行总结，收集大家活动的感受和建议，总结本次活动的经验以利于下次活动的开展，总结不足之处进行改进方案探讨，思考下次活动创新方案。

4.2成果展示

整理活动现场的照片、视频资料等经行网络展示，同时统计活动期间服务数据进行成果汇报，展示于各服务中心宣传处。

注意事项

1. 活动过程中注意礼节礼貌，热情周到;

2. 走访残疾人士时注意用词，平等对待;

3. 活动前各物业中心负责人要对现场活动进行合理分配，确保现场秩序;

4. 现场人员过多时组织排队等候，避免出现骚乱现象;

5. 出现突发状况要及时向负责人汇报。

计划方案【篇6】

一、公司介绍

1、公司简介 主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等，这方面的介绍是有必要的，它可以使人们了解你公司的历史和团队。

2、公司现状 在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。如果经过审计请注明审计会计师事务所，如果未经审计也请注明。

3、股东实力 股东的背景也会对投资者产生重要的影响。如果股东中有大的企业，或者公司本身就属于大型集团，那么对融资会产生很多好处。如果大股东能提供某种担保则更好。

4、历史业绩 对于开发企业而言，以前做过什么项目，经营业绩如何，都是要特别说明的地方，如果一个企业的开发经验丰富，那么对于其执行能力就会得到承认。

5、资信程度 把银行提供的资信证明，工商、税务等部门评定的各种奖励，或者其他取得的荣誉，都可以写进去，而且要把相关资料作为附件列入。最好有证明的人员。

6、董事会决议 对于需要融资的项目，必须经过公司决策层的同意。这样才更加强了融资的可信程度，而不是戏言。

二、项目分析

1、项目的基本情况 位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等，都是房地产开发的基本情况，需要在报告中指出。

2、项目来历 项目来历是指项目的来龙去脉，项目的上家是谁，怎么得到的项目，是否有遗留问题，是如何解决的等情况。

3、证件状况文件 项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。需要复印件。

4、资金投入 自有资金的数额、投入的比例、其他资金来源及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等，方便了解项目的资金状况。

5、市场定位 指项目的市场定位，包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等

6、建造的过程和保证 项目的建筑安装过程，如何得到保障可以如期完工。而不会耽误工期，不会导致项目无法按期交付使用。

三、市场分析

1、地方宏观经济分析 房地产是一个区域性的市场，受到地方经济的影响比较大。而表征一个地区的经济发展的指标等数据和经济发展的定性说明等需在本部分体现。

2、房地产市场的分析 房地产市场的分析比较复杂，而且说明起来可繁可简。简单说需要定性分析本地区房地产市场的发展，平均价格，各种类型房地产的目标客户群等。复杂 些说明则需要在时间数轴上表征价格的走势波动，但是，因为很多地区没有进行常规的价格跟踪，所以，严格数据的分析很难完成，但是可以通过典型项目的分析来 代替。

3、竞争对手和可比较案例 分析现有的几个类似项目的规划、价格、销售进度、目标客户群等，同时，也需要罗列一些未来可能进入市场竞争的对手项目情况，以及未来的市场供应量等情况。

4、未来市场预测及影响因素 未来的市场预测很难预料，但是可以通过市场的周期的方法和重点因素分析法等分析方法做出预测

四、管理团队

1、人员构成 公司主要团队的组成人员的名单，工作的经历和特点。如果一个团队有足够多经验丰富的人员，则会对投资的安全有很大的保障。

2、组织结构 企业内部的部门设置、内部的人员关系、公司文化等都可以进行说明。

3、管理规范性 管理制度，管理结构等的评价。可以由专门的管理顾问公司来评价和说明。

4、重大事项 对于企业产生重要影响的需要说明的事项。

五、 财务计划

一个好的财务计划，对于评估项目所需资金非常关键，如果财务计划准备的不好，会给投资者以企业管理者缺乏经验的印象，降低对企业的评价。本部分一般包括对投资计划的财务假设，以及对未来现金流量表、资产负债表、损益表的预测。资金的来源和运用等内容。 其中，对于企业自有资金比例和流动性要求较高。

六、融资方案的设计

1、融资方式

(1)股权融资方式(注：股权和债权方式是两种最主要的方式，但是，还有很多不是某一种方式所能解决的，而是几种方式在不同的时间段的组合。这部分是解决问题的关键，是否能够取得资金，关键在于是否能够通过融资方案解决各方的利益分配关系。)

方式：融资方式将以融资方(包括项目在内)的股权进行抵押借款 这种投资方式是指投资人将风险资本投资于拥有能产生较高收益项目的公司，协助融资人快速成长，在一定时间内通过管理者回购等方式撤出投资，取得高额投资回报的一种投资方式。 操作步骤：签订风险投资协议书 A、对融资方的债务债权进行核查确认

B、签订风险投资协议书：确定股权比例、确定退出时间、确定管理者回购方式、确定再融资资金数量及时间、确定管理上的监控方式、确定协助义务。

C、在有关管理部门办理登记手续

(2)债权融资方式 方式：投融资双方签定借贷合同进行融资，确定相应固定利率和收回贷款的期限。

(3)债转股的融资方式 投融资双方开始以借贷关系进行融资，投资方在借贷期间内或借贷期结束时，按相应的比例折算成相应的股份。

(4)房地产信托融资

(5)多种融资方式的组合 在不同的时间阶段用不同的融资方式。在项目的初级阶段主要以股权融资方式为主，因为对融资方来说这个阶段的资产负债情况不会有很大的压力;在中后期阶段可以运用股权、债权方式，这个阶段融资方对整个项目有了明确的预期，在债务的偿还上有明确的预期。

2、融资期限和价格 融资的期限，可承受的融资成本等，都需要解释清楚。

3、风险分析(任何投资都存在风险，所以应该说明项目存在的主要风险是什么，如何克服这些风险。) 对投资融资双方有可能的风险存在作出判断。

A、投资方的投资资金及收益风险在项目无法启动的情况下将一直独立承担投资资金成本，及追加资金成本。

B、投资方不能有效监控好管理者的经营从而产生新的债务而产生的连带风险。

C、破产风险

D、融资者对投资者的信用没有得到确定而产生无法回购的风险

E、融资者为掌控全局经营，在回购时利益出让增加风险。

F、融资者提前回购而付出的资金成本风险。

风险化解方案

A、资方对是否资金进入后可以完成计划要进行评估和测算。

B、投资方对融资方的项目进程进行监控，并按照进程需要分批进行投资款的专款专用。

C、投资方对融资方的相关项目所签订的合同进行核审后，评估其付款和还款能力。

D、资方审核融资方的还款计划可行性，一旦确定后将按还款计划回款。

4、退出机制(绝大多数的投资都不是为了自用，而是是为了获利，因此都涉及到退出机制问题，所以，需要在此说明投资者可能的退出时间和退出方式。)

A、股权方式融资的退出 项目进行中投资方退出; 项目完成投资方退出一种方式是融资方按时按预定的回报率加本金额度进行现金回购股份，第二种是融资方按投融资双方约定的价格及相应的物业面积的形式回购股份，第三种投资方享受整个项目的分红;

B、债权方式融资退出 项目进行中投资方退出，可以用违约今的形式控制; 项目完成投资方退出，按时还本付息;

5、抵押和保证 在涉及到投资安全的时候，投资者最关心的是如何保障投资的安全。而最有效的安全措施就是抵押，或者信誉卓著的公司的保证。

6、对房地产行业不熟悉的客户，需要提供操作的细节，即如何保证投资项目是可行的。

七、摘要

长篇的融资报告是提供给有融资意向的客户来认真读的，而对于在接触客户的初期阶段，仅需要提供报告摘要就可以了。报告摘要是对融资报告的高度浓缩，因此，言简意赅就非常重要。

计划方案【篇7】

论坛的宗旨：服务地方政府、服务地方经济、服务本地企业、服务地方创业人士，致力于打造南充高端经济信息平台。

一、论坛的目的及意义

1、活动的目的

（一）经济政策与宏观形势解读，增强企业发展信心。通过xx集团董事长xx先生对企业的外部发展形势与宏观经济政策走向等问题的权威解读，因势利导，充分利用现今国家经济政策的预测企业未来发展方向，制定好企业的战略经营目标。

（二）共同探讨合作交流

通过对xx集团xx先生的成功经历进行了解后，大家进行探讨交流发言学习着xx集团及x先生成功经验、处事哲学、宝贵品质。

（三）建言献策提升品牌

与会企业家通过发言或当面建议的形式，给与会的地方政府领导进行经济政策的合理化建议。共同推动地方经济发展。

2、论坛的意义

（1）使大量的知名企业和商界领袖出现在此次论坛会上，彼此之间开展经济合作和交流。把经济、企业和产业的发展放到最重要的中心位置，把企业经济发展中的突出问题、真实存在的政策问题和企业自身的素质问题挖掘出来，设置专题分会，集中火力，深入分析，在政府官员和企业领袖之间坦率的交流互动中，寻求解决问题的良方。

（2）进行项目登记，使我们的论坛能够顺利进行。

（3）对持有项目进行介绍，寻找合作伙伴，实现共赢的良好发展格局。

二、主办单位、协办单位、赞助单位

主办单位：xx管理咨询有限公司

协办单位：xx

赞助单位：xx

三、活动时间和地点

时间：20xx年12月10日

地点：xx酒店

四、面向群体

面向地方政府领导和行政部门领导、社会各企业高层领导、专家学者。

五、日程安排

1、 12月10日上午9：00开始报名登记。

2、 12月10日下午14：00—16：30东方经济论坛讲座、领导讲话、xx经信局xx讲话、嘉宾发言。

3、 12月10日下午16：30—18：00

（1）项目介绍与合作谈判。

组织者：xx管理咨询有限公司

参与者：项目持有人与项目开发经营的意向企业。

（2）自由活动：乒乓球、羽毛球、台球等。

4、 12月10日晚19：30音乐晚会

六、活动具体组织安排负责人

1、广告宣传：xx

2、节目编排：xx

3、舞台灯光：xx

4、后台管理：xx

5、主持人：xx

七、活动内容与流程

节目表单：

1入场

2开场器乐合奏

3主持人，开场词，嘉宾介绍

4代表致辞

5古筝

6琵琶

7二胡

8歌曲

9琵琶

10二胡

11萨克斯

12配乐诗词朗诵古筝， 13结束。

八、舞台布置

1、背景（主题、主办单位、协办单位、赞助单位）

2、横幅

3、前台花盆

4、花篮：入场门口2个、山庄门口6个

东方经济论坛邀请函

主题：解读国际经济形势和中国宏观经济政策走向，xx集团成功经验分享。

主讲：xx集团董事长xx先生

邀请公司总经理于20xx年12月10下午14：00点至20xx年12月10日下午16：30点到xx市xx酒店参加经济论坛第一期讲座！我们诚挚的邀请的您的出席“经济论坛”活动。

谨此奉邀

主办单位：xx管理咨询有限公司

协办单位：xx

赞助单位：xx

20xx年12月10日

￥：888

主要活动时间安排

1、 12月10日上午9：00开始报名登记。

2、 12月10日下午14：00—16：30经济论坛讲座、xx区政府领导讲话、xx区经信局局长讲话、嘉宾发言。

3、 12月10日下午16：30—18：00

（1）项目介绍与合作谈判。

组织者：xx管理咨询有限公司

参与者：项目持有人与项目开发经营的意向企业。

（2）自由活动：乒乓球、羽毛球、台球等。

4、12月10日晚19：00音乐晚会节目单。

计划方案【篇8】

一、教研主题

本学期，我们一年级数学组将紧紧围绕金水区课题组主题研究项目，以“谈学生应用意识的培养策略”为主线，以学校“数学有用，学会应用”研究为主题，继续将活力课堂理念深入贯彻。继续研究本组的子教研主题为：浅谈分类思想在低段学生习惯养成中的作用。

二、教研目标

1、一年级数学组力争落实好我校活力课堂四流程，继续将活力课堂理念深入贯彻，使课堂呈现出更多的活力点。

2、结合“课前--课中--课后”三环节，从课前的教材分析、目标定位，到课中的条理清晰，内容丰实，学生对自我课堂表现的评价，到课后的作业个性化评价、研究提升，立足学科特点，发挥学生主体，突出数学特色。

3、结合郑州市道德课堂建设，做好各方面的研究与落实工作。

三、教研重、难点

落实我校活力课堂四流程，应用意识为主题，提高小学数学教育教学质量。

四、教研时间安排

教研主题：浅谈分类思想在低段学生习惯养成中的作用

具体分工：

做课人：李可

课题：《整理房间》

课题研讨：李可、芦远芳、范莹

形式：一课多上一人多上

具体工作安排

第一阶段：9月11日-9月13日制定教学计划、教学进度、教研活动计划。

第二阶段：11月15日—11月17日

11月15日一三班上午第三节

11月17日一四班下午第二节

第三阶段：12月16日--12月20日汇报展示活动

第四阶段:12月23日--12月27日整理有形成果资料和个人成长记录袋

1、文字资料

（1）以论文的形式呈现课堂模式探究的成果、完整的教研记录

（2）体现本学科探究成果的教学设计3篇

（3）和教研组主题相关的教学案例或故事或反思，每人1篇

2、图片资料

3、个性化成果

第五阶段：12月14日有形成果校级展示

计划方案【篇9】

活动意图：

为了培养幼儿的观察能力，激发幼儿的好奇心和探索欲望，我班开展了蚕豆系列活动，让幼儿从中认识和感知了植物的特征，了解了植物的生长过程，积累了有益的直接经验和感性认识，同时培养孩子的责任心，萌发孩子爱劳动的情感，体验获得劳动成果的快乐。

活动目标：

1．一起了解蚕豆的生长知识和种植季节，激起种植蚕豆的兴趣。

2．知道种植工具名称，选择工具铲子。

3．管理刚种好的蚕豆，给蚕豆浇水、盖土。

4．观察蚕豆的生长过程，体验收蚕豆、剥蚕豆、吃蚕豆的快乐，萌发幼儿爱劳动的情感。

活动过程：

一、第一阶段：种植

1、教师介绍种植的工具——铲子

2、了解蚕豆的种植过程，掌握种植的方法。

3、教师带领幼儿到种植园地种蚕豆，并灌溉它们。

4、小结：今天我们学会了在地上种了蚕豆，一起关心我们的蚕豆宝宝，用我们的爱让蚕豆成长起来。

二、第二阶段：照料、观察

1、利用来园、散步的时间，观察自然角的蚕豆生长过程。

2、给蚕豆浇水、除草。

三、第三阶段：收获

1、蚕豆成熟了，幼儿摘蚕豆。

2、幼儿剥蚕豆。

3、教师烧蚕豆。

4、幼儿吃蚕豆。

计划方案【篇10】

随着物质财富的不断积累，很多人都认识到理财规划的重要性，但很多人又都在为如何做好理财规划犯愁。如果真的不知道怎么办，那就从记账开始吧!

理财是为实现人生美好目标服务的。

人的愿望是无穷的，但可用的资源是有限的。从这个意义上说，理财的关键是如何取舍，而记账应能解决这个难题。

收支财务状况是达成理财目标的基础。如何了解自己的财务状况呢?记账是个好办法。逐笔记录自己的每一笔收入和支出，并在每个月底做一次汇总，久而久之，就对自己的财务状况了如指掌了。

同时，记账还能对自己的支出作出分析，了解哪些支出是必需的，哪些支出是可有可无的，从而更合理地安排支出。“月光族”如果能够学会记账，相信每月月底，也就不会再度日如年了。

逐笔记账，做起来还是有一点难度的。现在已经进入“刷卡”时代，信用卡的普及解决了很多问题。在日常消费时，能用信用卡，就尽量刷卡消费，一来可免除携带大量现金的烦扰，二来可以通过每月的银行月结单帮助记账。

另外，支出费用时，不要忘了索要发票，一来可以更好地保护自己的权益，二来可以在记账时逐笔核对。当发生大额交易，而又没有及时拿到发票时，请及时在备忘录中做记录，以防时间长了遗忘。

记账只是起步，是为了更好地做好预算。由于家庭收入基本固定，因此家庭预算主要就是做好支出预算。支出预算又分为可控制预算和不可控制预算，诸如房租、公用事业费用、房贷利息等都是不可控制预算。每月的家用、交际、交通等费用则是可控的，要对这些支出好好筹划，合理、合算地花钱，使每月可用于投资的节余稳定在同一水平，这样才能更快捷高效地实现理财目标。

理财规划其实并不神秘，而且与每个人和每个家庭都密切相关，这种个人化的理财服务在上个世纪七八十年代已经在国际上比较发达的城市拥有成熟的市场。开放式基金是20xx年出现在国内的理财产品，短短5年已经成为许多中国老百姓的理财工具。如何通过投资基金，一步一步来实现自己的梦想呢?以下为三个步骤：

第一步：确定自己的理财目标。每个人的一生都有多种不同的目标，其中之一就是理财目标。做任何事情如果没有目标都不可能取得成效，没有理财目标就会每天随着股市的涨跌，在自己的得失情绪中煎熬。而有了理财目标就可以减少情绪化的决定，理性面对市场变化。

第二步：明确自己的投资期限。理财目标有短期、中期和长期之分，所以不同的理财目标会决定不同的投资期限，而投资期限的不同，又会决定不同的风险水平。例如3个月后要用的钱是绝对不能用来做高风险投资的。反之，3年后要用的钱如果不用来投资，则会失去获得更高回报的可能。

第三步：制定适合自己的投资方案。当投资人确定了自己的理财目标及投资期限后，一个适合自己的投资方案就是随后需要决定的了。也就是说在考虑了所有重要的因素之后，就需要一个可行性方案来操作，在投资上我们称投资组合。投资人的风险承受力是考虑所有投资问题的出发点，风险承受力高的，可以考虑较高风险的股票型基金;风险承受力低的，可以考虑低风险的债券型基金或货币。基金投资人因年龄、资产收入不同风险承受力也会不同，投资组合也就有保守型、一般风险型、高风险型之分了。事实上，个人理财规划的真谛其实是要通过合理的规划、管理财富来达到人生目标。

终身快乐的理财原则和抓住今天的快乐，规避明天的风险，追逐未来生活的更加快乐的理财目标，客观上决定了私人理财规划由哪些基本的东西构成。一般情况下，私人理财规划由个人或家庭日常生活支出、和获利投资三个板块构成。

日常生活费用支出

个人或家庭日常生活费用支出，项目多，涵盖面广，弹性大。在私人理财规划中，既难于一一例举，同时，也没有这个必要。在私人理财规划中，我们将传统性、一般性的项目进行模糊“打包”处理，而将一些可量化、具有操作性的现代消费元素逐一例举，旨在引导健康消费，实现快乐人生。在私人理财规划中，日常生活消费支出这一板块主要包括：

(1)日常消费支出。它包括个人或家庭的衣、食、用等支出;子女接受九年制教育的费用支出;娱乐交际费用支出等。

(2)健身健美支出。

(3)旅游消费支出。

(4)赡养父母支出。

(5)私家汽车的使用费用支出。

(6)房租费用支出(租房者)。

在个人或家庭的日常生活消费支出这一块，弹性极大。这种弹性源于两个方面：

一方面，在当代，人与人之间的收入差距已被极大的放大。在现实生活中，有的人靠体力赚钱;有的人靠知本赚钱;有的人靠资本+知本赚钱。很显然，在知识经济和信息革 命时代，后者具有更强的赚钱能力。与此同时，地域的差别也使人与人之间的赚钱能力存在差异。经济发达国家或地区与经济不发达国家、发展中国家或地区的国民在付出等量劳动的前提下，两者的收入差距很大。在我国，经济发达的省份与中西部一些落后的农村比较，两地居民的收入也有天壤之别。然而，一个人的赚钱能力，决定了他的消费能力，这其中当然还包括了透支或负债消费的能力。通常情况下，当一个人的赚钱能力很强时，他得到的报酬就会很高，拥有的资产就可能很多，他的消费能力也就较强。与此相适应，他具有较强的信贷能力，很显然，银行家不怕把钱贷给赚钱能力很强，且具有诚信品质的人。反之，当一个人的赚钱能力很弱的时候，他得到的报酬也较低，拥有的资产就相对较少，因而对财富的支配能力和消费能力也就弱。与此相适应，他的信贷能力较低，因为，银行家不是慈善家，通常他们不会将钱贷给不会赚钱、收不敷出的人。

另一方面，在社会生活中，人们对生命、生活、财富、消费等的看法和观念，正在发生着十分深刻的变化。并且这种变化与精彩纷呈的生活一样，日益趋向多元化。比如，“新三年旧三年，缝缝补补又三年”，是一种观念;“努力赚钱，轻松消费，崇高理财”，是一种观念;“享受幸福生活每一天”，有钱就消费，没钱就借钱消费，借不到了再想办法赚钱消费，也是一种观念。由于人们的赚钱能力不同，对生命、生活、财富、消费等的观念和态度不同。因此，就形成了不同的消费习惯和消费特点。

要牢牢把握终身快乐的理财原则，始终抓住匹配这个理财规划的灵魂，引导客户立足当前，放眼长远，将日常生活消费这一块控制在一个科学、合理的水平，既“抓住今天的快乐”，又“追逐未来生活的更加快乐”。

获利投资。

通过投资特别是风险投资而获利，这是个人或家庭理财的主要手段和目标。投资又可分为三个部分：一个是风险投资中的战略性投资，另一个是风险投资中的周期性投资，还一个是防守性投资。

从私人理财的角度来看，战略性投资即长线投资，这一部分投资市场相对稳定一些。在个人和家庭投资组合中，属于相对稳定的部分。而周期性投资，则是依据各个投资市场的周期性规律，在低点或次低点抢入，在次高点或高点抛售，以期在这种低进高出的智慧较量中，赢得高额的利润。因此，相对而言，这一部分投资总是处在一个变化的过程之中。因而它在个人或家庭投资组合中，属于一个变量，属于一种不十分确定的择机投资。而防守型投资是一种风险较小、收益还算不错的方式，值得我们尝试。

防守型投资主要包括：

(1)国债;

(2)人民币理财产品和外汇理财产品;

(3)债券型基金;

(4)银行储蓄存款;

(5)分红保险;

(6)货币市场基金。

当个人对自己的财务状况有了清晰的了解，又确立了自己的理财目标，做到“知己”之后，还需要熟悉理财产品等外部因素，做到“知彼”。“知彼知己”才能制定一个相对合理的规划。

购房：拒绝做房奴

购房可能影响家庭生活水准长达10～30年，若不事先合理规划，很可能变成为房所累的“房奴”。购房要配合负担能力，在一生中可随生涯阶段的改变而换房，这就是“房涯规划”。成家前或新婚夫妇的首次购房，以一居、二居小户型的房子为主。使用5～20xx年便可考虑换购三居的房子。在中年若有能力，可考虑以居住品质与较好环境的三居或四居以上住宅购买。到退休后子女已迁出，可换购小户型并兼顾医疗、休闲等的公寓，释出部分资金供退休以后生活需求。

保险：不同阶段选择各异

平安保险谢萍认为，人生每个阶段因家庭经济状况的改变，保险需求也相异。单身族年轻人收入尚不稳定，主要风险来自意外伤害，因此可选择定期寿险附加意外。结婚后身负家庭重担者，应该考虑到整个家庭的风险，所以这一时期选择的险种以保障性高的终身寿险、定期寿险、意外险为主。为人父母后，如果夫妻双方均已投保，在小孩出生后可投意外保障，因为意外险的费率较低。退休后的养老期，收入减少或根本没有收入，因此应该在青、中年期即为自己计划一笔支付老年生活的基金。通常可将全年所得的5%到10%作为保费的预算，保费分配则应多考虑家庭主要经济支柱的保险需求。

教育：教育储蓄有优势

对普通工薪家庭来说，小孩的教育支出占据了比较重要的一部分。理财专家建议教育规划首选教育储蓄，教育储蓄较其他储种有一些不可比拟的优势：一是利率优惠，1年、3年期教育储蓄按同档次整存整取定期存款利率计息，6年期按5年整存整取定期存款利率计息，可以说是零存整取的存法，却享受整存整取利率;二是教育储蓄免征利息税。

增值：考验风险承受力

如果说储蓄、保险等主要是保证你维持目前的生活水平，那么预期收益更高的基金、股票等则能使你的财富增值，提升你的生活水平。虽然这类投资品种收益高，但其风险也相对较高。理财师建议在选择时根据自己的经济能力及风险承受能力来确定。按照风险程度由低到高，这些产品包括国债、银行理财产品、外汇、基金、股票等。

计划方案【篇11】

前言

无论在任何场合，酒吧、PARTY、宴会，总有一种无上妙品可以烘托气氛，提升品位，那便是红酒。红酒已不仅仅是一杯佳酿这么简单，它所意味的是一种臻纯曼妙的生活境界。于舒适雅致的咖啡厅小窗边心无旁骛地闲坐，拿起玲珑曲线、晶莹剔透的郁金香型杯子细细把玩，轻轻摇曳，品味顶级红酒，享受特色美食，聆听红酒师优雅的为您讲解正确的红酒品酒知识，倾心与同样爱好红酒的有缘人轻松的交谈，每一口酒的芬芳，每一眼的凝眸，每一耳的倾听，尽情感受欢乐，沉醉其中，体味一丝浪漫的情趣，重温一段悠悠的情怀。这是一次视觉与味觉激情交融的双重盛宴，最顶级的唇齿感受，最独特的同好相聚，最丰厚的时尚奖品，一切尊贵享受尽在品鉴会中……

一、活动背景

为了寻求和探索红酒批发、红酒加盟客户。红酒代理商红酒在咖啡厅举行品鉴会借此营销的有效途径，更好地将红酒文化，美食文化，咖啡厅娱乐休闲文化相结合的进行展示，展销。特与咖啡厅强强联手，举办一场红酒品鉴会，这是形象展示，品牌提升的大好良机。

二、活动目的

为红酒团购做铺垫，主要是借此机会为红酒团购做宣传，同时加强咖啡厅红酒氛围，答谢红酒老客户，增加人气，以达到促销红酒的目的。

三、活动主题

感官之旅：我与红酒心有灵犀！

世上没有一样的两瓶红酒，每瓶红酒都有自己的特性与灵魂。找寻属于自己红酒的过程即是一场华美优雅的感官之旅，乐趣盎然。

四、活动时间

X年X月X日

五、活动地点

XXXXXX

六、活动创意

1、高雅尊贵的红酒品鉴会，更加彰显参会群体的地位身份和高雅的品味。

2、邀请优秀弦乐队现场演奏，为品鉴会助兴，让现场嘉宾度过一段轻松满足的时间。

3、讲红酒知识讲解与活跃品酒游戏相结合，加强品鉴会的互动性，调节现场气氛，推动品牌理念的提升。

七、活动内容及流程

1、来宾签到并领取精美便签及号码牌，便签用于写一句自己对于红酒的感受。

2、活动开始：主持对相关单位和单位到场主要嘉宾进行介绍（主办方、承办方、协办方的到场主要负责人等）接着主办方代表讲话，介绍品鉴会主题，配合优美的现场音乐演奏，宣布品鉴会开始，将在场嘉宾带入奇妙的感官之旅。

3、主持人介绍红酒师背景，由红酒师做一系列的品酒知识讲解与演示：

介绍红酒的品牌、背景。

讲解红酒鉴赏的知识。

讲解红酒储藏知识。

讲解红酒饮用知识。

4、穿插红酒知识问答（小游戏），以调节气氛，增加互动性，参与者可得到小礼品。

红酒中西餐搭配连连看：在给出的食物后面选出应搭配的红酒。

挑战红酒师：把眼睛蒙住靠品酒来分辨红酒。

场合达人秀：根据家庭节日，朋友聚会，婚礼宴请，商务礼仪等场合来选择适宜的红酒。

红酒送礼知多少：分不同人群的红酒送礼技巧，给女性送酒礼，给长辈送酒礼，给懂酒人事送酒，给领导送酒等。

红酒感言评选：从来宾写的感言中选出优秀的发奖。

5、品酒会正式开始，参加者品酒，享受精美水果和小吃，聆听现场乐队演出，放松心情，为下面的活动做准备。先拿几款入门酒帮来宾建立口感坐标，再用或平衡，或有层次，或果香好的激发大家的进一步兴趣，这时红酒师介绍红酒分类特点，日常搭配技巧，红酒赏析技巧，最佳饮用时段等，提醒大家夏天哪些品类可以代替啤酒和可乐，告诉大家那些比较物美价廉，哪些适合做投资品和收藏品。借由奇妙的感官之旅，帮助来宾找到与自己心有灵犀的那瓶红酒。

6、舞会，嘉宾互相交流，个性交友。

7、抽奖：从来宾中抽取幸运者获得红酒，代金卷等礼品。

8、成立红酒俱乐部。便于甄选VIP客户，Vip客户是目标市场最核心的意见领袖，通过其可以最大限度的在目标群体中传播品牌影响力，从而带动整个市场的大众消费潮流和流行趋势。

9、慈善拍卖：在品鉴会上进行慈善拍卖，最为最后的高潮，借此展现到场嘉宾及红酒爱好者这个阶层的高尚品味和极强的社会责任感，同时也提升了品鉴会的意义及品牌的美誉度。选择3-5瓶红酒作为拍卖品，拍卖所得用作慈善捐款。

10、建议活动结束后，制作此次品鉴会的专题片赠送给到场的品鉴者，延伸后续传播效果，同时可以作为一个宣传片，让与会嘉宾以及更多没有出息活动的目标受众，都充分感受品牌及文化的魅力。专题片内容除活动现场品鉴会过程外，增加一些丰富的内容，比如红酒文化，历史，品牌理念及产品图片等，更好展现整体形象，吸引消费者。专

题片可用于品牌形象展示，代理商的播放，资料存档，馈赠到场嘉宾及重要目标客户等。同时，针对不同的传播媒体的独特特性，实现传播效果的最大化，例如如果是时尚类媒体，着重全面塑造红酒文化的形象，吸引消费者的关注，食品行业类媒体，从红酒的行业角度解析其在生活中的地位及影响力。

八、活动现场布置

品酒的最佳环境应该是明亮舒适，清静幽雅，通风良好，温度以18-20度为最佳。

在咖啡厅醒目处设置签到处，签名版，划分活动表演区，品酒区，冷餐区等区域。

在咖啡厅内选择葡萄蔓藤装饰，张贴红酒文化喷绘画以增强气氛。

设置自助品鉴台，放置配有冰桶的产品，为先到的嘉宾提供一个交流品鉴的场所。

放置葡萄酒架一组，按档次放置产品，以在后面活动中使用。

主活动区周围放置品牌文化简介的易拉宝，主推产品形象画面等。

九、邀请对象

1、中高阶层年轻单身男女，葡萄酒爱好者家庭，品牌购买的顾客，邀请函设计精美，详细介绍品鉴会的主题与内容，高档有特色的品鉴会必定会吸引消费者参加的积极性。

2、时尚及食品行业媒体人员。

创业计划方案

我们会全方位引领您深度探索“创业计划方案”。要确保事物按正确的轨迹运行，有必要提前做好计划安排，以便确保活动的顺利进行，且保持高质量、高标准。一个精心制定的方案绝对是必要的，它能帮助我们避免盲目冲动及协调不当导致的工作损耗。感谢您的阅读，期待我们提供的信息能够对您有所帮助！

创业计划方案【篇1】

引言 ..................... 3 项目背景：..................... 3 公司名称：..................... 2 公司简介：..................... 2 公司服务宗旨 ：................ 4 公司管理队伍： .................. 4 公司经营理念： .................. 4 公司经营：..................... 4 营业方案……………………………………………………4 公司财务管理： .................. 5 市场分析：..................... 5 市场定位：..................... 5 定位营销策略及销售：........... 5 我们的优势 ： .................... 5 已开展的宣传策略： ............... 6 运营中可能出现的问题： ............. 6 盈利预算：..................... 6

现代生活节奏快 ，工作学习压力大。

偶尔邀三五知己， 踏进优雅的酒吧。

品尝琼浆的美味， 浴着向晚的微风。

陶醉着朦胧的美， 不失为一种享受。

项目背景：

经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目标消费群以周围的广大学生群，附近的居民，还有附近大量的工厂区的工人;据调查，竞争对手主要是附近的超市、饭店、小吃店等。这些店都不是专业买酒的，没有酒吧，且单这些店中的火旺店一天销售酒量人次达300人(绝大部分是学生购买)，市场很大!且这地方的酒的品牌单一，无法跟上潮流，真的无法想象当我们的动感酒吧正式营业后带来的狂潮!

公司简介：

喜洋洋学生酒吧主要以底收入人群为对象，销售国内外多种品牌的酒，配有潮流化的设置，主要为年轻人聚会，开PT、谈情、聊天而设置的场所。 公司服务宗旨 ：

服务同学，提升自身。

喜洋洋团队是由5个志同道合的在校生组合而成的一支富有年轻，激情，梦想的强有力队伍。公司实施股份责任制，四个股东都持有相对均衡的股份百分比，每月分红以百分比作为依据。

1、鉴于基金问题，投资人既要充当老板角色，又要变成服务员，这样才能更好地运作,提高效率，节省经济开资

2、建立起公司的企业文化：

(1)：对外，制定礼宾服务态度，以诚信的态度服务于顾客，再加上店内的高新的装修与设备，方可拉住顾客的回头率，迅速与顾客建立长期的消费关系。

(2)：对内，实行指标制度，把每一项工作任务具体地落实到每一位员工的身上，与此同时，制定奖励方案，以便激发员工的工作激情，提高了工作效率。 营业方案：

(1)做宣传，在开业初的半个月里， 到附近的住宅区、商业街、超 市等人流量密集的地方做好宣传。

(2) 实行优惠方案，在开业的半个月里，实行优惠政策，同时建立会员制度。在以后的时间中则分几种情况来实行优惠政策：淡季时每个月都实行一两天的优惠政策，热季则在节日的时候实行优惠政策，同时，在节日的时候给会员的老客户送礼物或发信息送祝福。

(3)：其它情况，则根据市场变动而做出相应的优惠政策，以便与市场并进

1：每天收入多少由当天晚上最后值班的人员统计好，留出第二天的零钱。 2：把进账的数目交给专门负责管理财务的成员统一签收，每天一小次财务汇报，每周一大次财务汇报。

市场分析：

学生酒巴属于服务咨询行业。价格便宜，娱乐性强是它最大的特点。根据我们的的市场调查，我们的竞争对手划分为：学校四楼食堂，多乐街菜市场小炒店以及各大超市。经过初步的投资前期市场调查，我们定位的目标消费群以周围的广大学生群，附近的居民，还有附近大量的工厂区的工人;据调查，竞争对手主要是附近的超市、饭店、小吃店等。这些店都不是专业买酒的，没有酒吧，且单这些店中的火旺店一天销售酒量人次达300人(绝大部分是学生购买)，市场很大!且这地方的酒的品牌单一，无法跟上潮流，真的无法想象当我们的动感酒吧正式营业后带来的狂潮!

市场定位：

学校全体的师生、附近的居民是我们的主要经营对象。

定位营销策略及销售：

先打开本校区与附近的市场，做好做大，再考虑发展其它校区。 我们的优势 ：

灵动悠闲舒适，健康卫生便宜。

已开展的宣传策略：

实行优惠方案，在开业的半个月里，实行优惠政策，同时建立会员制度。在以后的时间中则分几种情况来实行优惠政策：淡季时每个月都实行一两天的优惠

政策，热季则在节日的时候实行优惠政策，同时，在节日的时候给会员的老客户送礼物或发信息送祝福。

运营中可能出现的问题：

公司的正常运转离不开一个好的制度，公司刚刚开始运作的时候，如果是制度不完善，就会经常出现一些问题，并且作为服务性行业，对顾客的服务质量是至关重要。成立之初我们都以微笑对待顾客，但是时间久了，有时候也会因为个人的情绪影响工作。基于上述问题，我们的对策是：借鉴别人好的经验，不断总结，努力建立个好是制度，继续加强自身的素质提高，以求做得更好! 盈利预算：

一个新的事物的产生必定会刺激消费者消费的欲望，产生一定规模的消费潮流，这是经济发展的规律。据上述所调查，一天中，学生消费人次就达300人次。因为我们是专业的酒吧，而且是这地方的新起事物，必定会吸引大量顾客的眼球。我们少少就算学生中平均每天有100人次到酒吧来关顾吧。按每人平均消费4块钱，据我们所调查酒吧的生意都会有一半是赚的，也就是说，四块钱中至少有2块是赚的。所以每天盈利是：2x100=200元，一个月盈利是：200x30=6000元，纯盈利等于：6000-7500=-1500元。这只是寄在最少量的学生消费中，如果真正做起来，会激发更多不经常喝酒的学生消费者到酒吧来，也就说，一般地，酒吧每天都会有200人次的消费量，此外，按学校有4800名学生计算，平均每个月都有400名学生生日，而男女比例为5:1，则每个月都有330男生生日，现代学生生日都喜欢请客喝酒的习惯，我们估计就算有250名学生会请客，而这250名学生中就会有150名到我们酒吧来，出去重叠的学生，每天我们还有150-11=139名学生来关顾酒吧。在150名请客学生中，按每人消费100元，那每位学生便可以赚50元，那么一个月中所赚生日学生的盈利是：150x50=7500元，出去生日的学生后，每天盈利为：139x2=278元，除了月总资出，每一个月的总盈利为：278x30=8340元，也就是说，单经营学生的生意，我们8个月便能赚回本钱，还没有算及到附近的居民和工人的消费.

创业计划方案【篇2】

重点开发新的服务项目，拓展服务领域，实行多元化经营战略

市场占有率居于主导地位

巩固、扩展全市的家政市场

建立其他城市的营业网点

6.市场营销策略

市场营销是指企业以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。无论是什么样的产品或服务，离开了市场营销规划，都是不可能在商界立足的。为了能在市场竞争中立于不败之地，我们在营销中制订了下列策略。

1.公司形象策略

对于家政这种服务性的公司，公司的形象直接反映了服务的质量。怎样树立一个良好鲜明的公司形象，已经成为公司在步入市场时必须考虑的头等问题。

我们的经营理念是要打造全面高素质的家政服务。易能的员工首先要具备的素质是精神饱满、热情、勤劳、有亲和力，严格遵守公司制订的各种规章制度。时时刻刻准备为顾主提供高质量的服务。因为大部分员工的工作是在顾主家中及大型项目，所以在工作期间，要求员工统一服饰，公司会不定期抽查。公司每隔一段时间会对顾主进行一次调查，以确保员工的服务质量，保障顾主的权益。这种针对员工服务质量的信息反馈工作会在公众中树立公司的良好形象。

2.价格策略

家政、保洁提供的服务大致分为两种，其一是专业性不强的，如家庭卫生打扫等。还有一种是专业性相对较强的.，如理财、法律咨询、婴儿看护、家庭医生、大型项目保洁等。根据专业性的高低，我们在价格上也有所区分。对于专业性不强的服务，我们的价格预计将与现在市场上通行的价位相同，但要尽可能地保证服务质量。对于专业性较强的服务，我们定的价格相对偏高。这样做首先是因为我们在这方面的服务都请的大都是是专业人士，所付出的成本比较高。第二，也是为了让顾主能感觉到“一分钱一分货”，也就是“物有所值”。

为了使公司运作稳定，我们的价格定下来后，在短期内不会有什么大的波动。对于使用我们服务的老客户，我们会实行会员卡的优惠政策。凡使用会员卡的顾客，在不同时期将享用不同的优惠政策。如会员卡用户预先交纳100元，我们将为他提供10+1次服务——也就是免费赠送1次服务，这样既方便了用户，公司也提前收取了费用，保证了资金的回笼，同时固定了一部分客户群。我们也会在节假日精心准备一些小礼物送给这些老客户，让客户感受公司的人性化服务，这也能起到对公司宣传的作用。

3.品牌策略

公司发展的速度与好坏，是和宣传紧密相连的。我们的目标是要以品牌至胜。公司决定在品牌宣传上采用“三步并行”的战略。

第一步是要通过媒体的广告宣传。

企业形象广告：

在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，他们的宣传可以使我们在大众中留下初步的良好印象。

服务品牌广告：

品牌广告可以通过多种渠道进行。广播、电视广告虽然信息传递时间短，可以用来提高知晓度，但媒体的广告费也极其昂贵，尤其是在电视台、杂志做广告，费用更是让我们觉得高不可攀。所以在创业初期，我们暂且不与电视台、杂志合作，而是利用报纸、dm单制作一些寓意深刻、高品位的广告，来提升品牌形象。待公司有了一些成本之后，再在电视台做广告，扩大宣传。

公益广告：

同时我们也会搞一些免费为老年人服务一天、去打工子弟学校等公益活动，吸引更多的媒体关注我们，既可提高公司形象，也达到了宣传的效果。

第二步是采用在社区内部举办家政服务咨询会的形式，向社区居民推广我们的服务。

第三步是通过在公众之间的连锁宣传。公司最终要为之服务的群体是公众，所以由公众作为媒介为公司宣传会达到事半功倍的效果。怎么能让公众担当我们的“宣传大使”呢?最重要的还是需要我们高质量的服务。只有让享受过我们服务的顾主满意了，他们才会向其他的人群中称赞我们的产品，达到正面宣传的效果。

大型项目的宣传除业务部逐家拓展外，有一特别之处就是“口口相传”，进入一个行业后，积极服务达到“交口称赞”则很容易垄断一个行业的保洁工作。

7.关键性风险与化解方法

a.关键风险：

序号风险名称风险特征描述风险原因风险后果

1、进度延后因各种原因引起的项目整体进度不能按时完成

(1)计划设计不合理

(2)资源调度不合理

(3)人员素质不高造成间接费用增加。如时间延后过长，会造成项目取消等后果。

2、客户需求降低因客户需求降低使公司亏损

(1)员工服务质量不高

(2)服务价格偏高

(3)宣传不到位客户量的减少直接导致公司营业额的降低，造成亏损

3、总体费用超支项目总费用增加，超过预算

(1)设备价格上涨

(2)人员工资上涨项目费用超标，毛利率降低

4、人力不足风险因人力资源不足而造成的项目问题

(1)公司项目过多造成人力资源分配不足

(2)人员费用投入太少项目不能按时完成，或出现质量隐患

5、组织结构风险因组织结构造成的项目实施问题

(1)项目经理中途换人

(2)公司上层架构发生重大变动，造成对项目的组织结构发生问题项目无法顺利进行，在费用、时间及质量方面出现严重问题，严重时会造成项目取消。

如图列出了公司的风险评价表。可以很清楚地看出，风险2是最大的风险，风险3的风险值也是是相当的高，风险4是很值得我们重视的。而其它各风险相对于风险2、3、4来说，风险1和5较小。

b.关键风险解决办法：

(1)客户需求量减少：完善考核制度，严格把关，定期反馈信息调整价格，以总公司为中心进行网点选址及宣传，再以网点为中心进行宣传，这样就形成了多层宣传网络。

(2)人力不足风险:人力资源部应积极招聘，储备大量人力，并做好相应的培训。

(3)总体费用超支：进行整体费用控制，时间控制，从而减少开支。

创业计划方案【篇3】

一、项目简介 背景：

目前中国经济发展迅速，生活水平的提高使人们对美味可口的面包产生了浓厚的兴趣，全国各地的面包房遍地开花，而且在面包店领域已经出现了不少连锁品牌，虽然竞争激烈，但普通的面包店还有不少弱势和缺陷，因此给了我们占领市场的机会。 前景：目前虽然各地都有不少面包房，然而相对于发达国家而言，我们还有很长的路要走，烘焙市场还有长期持续的增长空间。而且面包的客户群体几乎老少皆宜，人人喜爱，市场巨大。

1、安全，在食品领域，安全问题是大家最关系的话题，因此我们一定会使用最安全、健康的食材。

2、方便，我们要根据客户需求改进自身的服务和流程，争取让尽可能多的顾客感受到方便。

3、尊重，针对客户，无论是谁，我们都必须尊重，让顾客感受到我们对他们的重视，增强信任感。

4、创新，在老百姓口味和要求越来越高的今天，不创新就意味着被市场所淘汰，因此我们联合科研机构不断开发新的产品和口味，满足顾客的要求。

1、除了一些大品牌的面包店，其他大多数小面包店不够干净卫生，许多面包直接露天摆在外面，而且店内无论是墙壁还是地板，都不是很干净，容易让客户反感。

2、食材安全性难以保证，大多数的面包店没有自己的原料基地或者可靠的食材供应商，因此原材料的安全性难以保障。

3、产品种类单一，口味单调。

4、广告宣传不足，客户认知度不高。

1、温馨大气的店面装修，明亮的窗户和橱窗，让顾客感受到自然和温馨，墙壁都是墙纸和diy贴纸，因此既干净又有趣，无论是装修还是服务，我们都能让顾客有家的感觉。

2、我们打算针对比较重要的原材料，与人合作，保障食材的安全性和渠道供应。

3、与科研机构以及众多单位合作，可以开发口味众多的不同单品，满足不同顾客的需求，并推出自己独特的主打产品。

4、与本地各类组织和单位合作，开展diy活动，让顾客亲自动手，参与到制作面包和点心的过程中去，既宣传了自己，又让顾客感受到快乐，提升了品牌认知度。

家庭：培养小孩的动手能力，共同制作的乐趣，促进家人之间的感情交流主妇：打发空闲时间，学习制作技能，自己动手制作蛋糕的快乐，对于甜点的外观、口味的要求较高，对于diy特色服务的好奇心理

2、产品策略：推陈出新，根据不同消费者的需求，开发出诸如低脂面包、营养面包、低糖面包等产品，满足不同口味和不同群体消费者的需求。

3、包装策略：以清新的风格为主，给购买者良好的购买体验。

4、促销策略：节假日店庆等开展促销活动，提高店铺的知名度和美誉。

5、外卖策略：3公里内免费送货，同时与单位或组织合作，发展代销商。

6、会员策略：开启会员卡制度，会员有折扣，给会员一点小优惠会让顾客感觉尝到甜头，增加购买率，增加品牌知名度。

本店特色：

diy，为家庭带来新颖的娱乐休闲方式，为情侣提供温馨浪漫的环境，提高生活品味。

diy服务流程：

顾客需提前预约，在约定日期内至店内diy专区，由一名店员指导，顾客根据自己的需要选择蛋糕胚的形状和大小，然后自己动手，选择奶油或水果等原料，发挥自己的想像力，根据自己的需要做出蛋糕的样子，然后在店内包装好，带走。这样即满足了顾客的送礼形式，最主要的是表达了心意，一举两得。

六、投资与收益分析 资金需求：

5、工资：1名店长3万每年;3名店员共6万每年，总计9万/年。

装修和设备等是一次性投入，因此不计入年成本之内，粗略估计年固定成本在12万左右。 收入分析:

每日平均销售额500左右，月销售额3万，年销售额18万。

风险：

1、竞争对手开业多年，有一定的固定消费群。

2、蛋糕等产品属于高热量，女当今减肥当道的女性审美观念相冲突。

3、经济的发展虽然使人们对面包需求更大，但其他食品也在不断发展，热门的选择余地更多了。

4、新店刚开业，品牌知名度不高。

防范措施：

1、针对竞争对手的问题，相信本店凭借合理的价格和更优质的服务，一定能够赢得消费者的青睐，再加上我们活动的支持，足以赢得更多顾客的光顾。

2、针对女性爱美人士，我们研发推出了低脂面包等产品;对于要健康的客户，我们研发推出了营养面包;对于老年人，我们研发推出了低糖面包。针对不同客户群体，我们研发推出了不少单品，尽量满足不同消费者的需求。

3、虽然人们购买食品的选择越来越多，但面包的重要性依旧不减，并且我们开发研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐点，尽可能多地让我们的面包和甜点进入人们的日常生活，变成人们不可或缺的一部分。

4、新店开业准备例如diy蛋糕大赛;diy巧克力拼图;新店开业促销活动等，相信随着活动力度的加大我们的品牌影响力增加。

创业计划方案【篇4】

猪为六畜之首，粮猪安天下。猪是综合利用价值极高，经济、社会综合效益极佳的畜产品种之一。生猪产业的发展对于调整农业产业结构、带动农民致富、促进农民增收具有十分重要的地位和作用。

随着中国经济飞速发展，人民生活水平逐步提升、健康意识不断提高，越来越愿意吃到安全、健康、绿色猪肉。但是当前我国养猪业管理粗放、设施陈旧，部分养猪户受市场需求和经济利益的驱动大量使用、滥用各类化学产品、重金属、生物激素及药物，甚至是违禁药品，导致猪肉产品卫生质量的危害日益加重，严重影响了消费者的身体和心理安全。

因此，如何实现生猪产业健康养殖和环境治理的有机结合、规模化发展和机械化生产的有机结合、标准化生产和绿色畜产品生产的有机结合，实现生猪生产的良性循环和可持续发展显得尤为重要。

为此我们长生生态循环养殖有限公司基于消费者的安全出发，体贴人们健康之需，在安阳县磊口乡西店村大力发展生猪生态养殖。满足本市(县)对放心猪肉的消费需求。

一、项目概况

长生生态循环养殖有限公司位于安阳县磊口乡西店村，坐落在美丽粉红三江畔、黄龙山脚下，一面环水，三面环山。本公司远离村庄，建在山坡地上，场址交通方便、通水向阳、地势高燥，水源充足。公司目前年出栏商品肉猪四百头。公司立足于养猪产业，实施科学管理，发展无公害生态养猪业，公司展望将来的产业将覆盖良种.种猪繁育，无公害生态生猪饲养，无公害果蔬生产等。公司坚持按照“集约化”、“产业化”的经营方向，不断探索符合市场需求和发展的产业发展路子，逐步形成“公司+基地+农户”的生产模式，带动周边群众共同走上致富道路。

多年来，公司在养猪项目上实施科学管理，一步一个台阶，为进一步扩大规模，拟筹建一个循环利用的、绿色环保的、无公害生态养猪企业，预计总投资310万元。

二：项目名称

1、年产3000头无公害生态养猪场。

2、200头基础母猪良种繁育场。

3、发展100亩果蔬基地。

三：公司业务范围

1、主营：良种猪繁育，无公害生猪养殖。

2、公司年产3000头无公害生态养猪场和200头基础母猪良种繁育场，该项目属于新建项目，需要国家、各级政府在资金及政策方面大力支持。

3、项目总投资：一期310万元。

4、投资方法：资金公司自筹资金160万元，申请国家、省、市项目配套扶持资金50万元，申请政策性货款100万元。

四、项目建设的可行性和必要性

1.企业概况

本公司从无到有，从小到大，滚动发展，现在年出栏商品肉猪400头，成为了当地小有影响的养猪企业。目前产品远销北京，天津，上海，江苏等地。公司具备年出栏三千到五千头的潜力。

2.业主个人情况

业主牛魁生，现年 岁，中共党员，视野开阔、思想开放。从过商，承包过工程，搞过林业，最近十年都在养殖场养猪，积累了丰富的养猪经验。先后经过新乡大北农、林州红旗渠、湖南湘大、新乡田丰、郑州诺尔等饲料厂家的专业培训。历次到过郑州、新乡、鹤壁、林州等地考查，并任郑州诺尔饲料厂安阳区域经理多年，掌握了大量的养猪技术及信息。今年刚参加完团市委、安阳市农业局在安阳工学院主办的河南省阳光工程农民创业培训，思想境界、专业知识水平得到了显著提高，为以后公司发展打下了坚实的基础。

3. 项目提出的背景

随着全球经济一体化进程的推行，养猪业发展面临更加激烈的市场竞争。当今养猪业的竞争，已经不是单项产品、单个生产者之间的竟争，而是涵盖猪肉产品价格、质量品牌和经营主体、经营方式在内的整个生产体系的竟争。中央明确要求“加快转变经济发展方式，推

动产业结构优化升级”，“要加强农业基础建设，走中国特色农业现代化道路，建立以工促农，以城带乡的长效机制“，”坚持把发展现代化农业、产业化、繁荣农村经济作为首要任务“，”为落实中央“十二五”规划会议精神，关于促进生猪发展稳定市场提供有利保障，决定抓住无公害生态优质猪肉需求的黄金时期，在本村建立一个以3000头无公害型生态养猪场为龙头和示范基地，带动周边养猪业并发展果蔬种植。

4. 项目经济和社会的必要性

磊口乡正处于农业和农村经济结构调整阶段，为实施粮食转化增值又能促进人民生活提高，加快畜牧业经营管理方式和经济拉长方式，提高我乡农产品市场竞争力，实现农业可持续发展，有其现实意义和深远的历史意义，逐步成为我乡农村发展经济的一大支柱和投资热点。

本地属北亚热带半湿润季风气候，四季分明，气候温和，拟定场区地理位臵优越，交通、通讯便利，对商品猪销售、繁育种猪具有良好的环境。当地饲料来源广，劳动力资源丰富。拟定场区项目生产及生活用电均有充分保障，水量充足，水质符合GB5749—1985《生活饮水标准》，能够保证项目生产和生活用水提供保证。

五、项目产品市场需求分析

该项目的主要产品有用杜洛克猪作父本，长大二元母猪作母本，进行三元杂交。杂交组合产生的三元商品猪具有生长周期短、饲料回报率高、瘦肉率高、肉质好等优点，猪肉味鲜美，深受消费者的青睐。

创业计划方案【篇5】

特产超市简介：

在繁华的下沙区大学城，坐落着我们学生自己的超市，大学城特产超市。这是广大在外求学的学子们所梦寐以求的，超市面向大学城里的全体师生和外来游客、让大家在这里就可以吃便天下。我们旨在服务同学，为同学们提供家乡特产。解决思想之愁的方便场所，让远在他乡的学子吃到家乡的特产，感受到家乡的味道，让更多的同学品尝到不同风味的食品

特产超市将分为两层，一楼拥有十个摆放各地特产的货架，尽量囊括各地的绿色特产让你一次吃便天下。我们还设有地方特产饰品专柜。二楼是为你提供休闲的特产现做吧台供应现做新鲜特产和各地特色饮品，这是我们超市的特色，集休闲和购物于一身。让你在享受中度过购物的旅程。

超市的管理将由我们自己负责，我们都有自己的专业知识，各个专业的人才优势让我们不需要依靠别人。只有自己的超市才会全心全意地为他服务。这就是我们莫大的优势。所有人都会自觉地为超市的发展及时地提出方案。 超市还将严格把好质量关，保证同学们的食品安全。为此我们将建立一套自己的产品进货体系。1;只和有信誉的商家合作，签订诚信协议。2:检货部实行责任制。我们将确保所有产品的质量优等。

融资方式：

超市的投资将由我们几个创建者分担，实行股份制，并利用国家对大学生创业的优惠政策，进行银行贷款。并随着超市的发展开展其它融资方式。当我们始终坚持由我们自主管理自主经营。3、我们的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化发扬4、我们的口号： 轻松吃遍天下，特色百味任你选5、我们的目标： 建成具有文化特色的特产超市，以先进的经营理念，把特产超市变成同学们的“家”.让同学们更好地了解其他地方的文化，传播各地方的文化特色， 促进全国各省市地区的文化交流，让中国的传统文化在大学生中发扬光大。同时希望超市的发展可以为更多的同学提供兼职工作。我们的长远规划是在5年后可以发展成为连锁超市。

团队结构

公司性质：

组织结构：公司初期及中期采取直线制组织形式，组织结构图如下：

部门职能：

总经理：负责公司全面工作。负责超市的发展规划、系统分析，制定和实施发展策略;推动各项管理规章、制度的建设和完善;定期对公司运营情况作效益分析和评估;对各部门工作进行整体协调、安排部署及最终审核;协调激励各部门的工作;设计一套适合公司的人员规划方案(与公司的发展方向及顾客流量相符的方案)设计合理的工资制度。

秘书部：负责人员招聘、选拔、培训及考核;负责拟订并组织实施超市工作制度;负责各项公文的督办，公文档案(特产的相关资料、会员信息系统)管理、文印等工作;负责库存管理(超市将建立一个入库、出库的管理系统);处理顾客的投诉，处理超市出现的一些应急情况。负责员工工资的统计发放工作;对日常财务收支进行监督管理。

营销部：负责市场调研工作，了解市场动态，建立健全信息采集渠道，据此做出合理的市场推广策略;负责公司的各项宣传工作，对外树立特产超市的形象，搜集消费者的意见，适时做出相应的营销策略。

采购质检部：根据超市内部制定的质量管理制度及我们特有的产品进货体系，负责货物的采购，与供应商的联系，质量检测的工作;负责入库管理，仓库的货物的定期质量检测。

财务部：制定特产店的财务管理制度，并组织实施;负责日常经营活动会计登记工作，配合市场部制定各项投资财务计划，对财务进行预结算并制定各种相关财务报表;对特产店的各项投资做出正确的风险分析，参与制定店的总体发展战略。

市场分析

市场环境的分析是产品进一步开拓市场的首要工作。只有，市场环境分析正确了，才能做出正确的产品策略和战略，才能取得成功。市场环境又分为微观环境和宏观环境。

宏观环境分析：

1、经济环境：

A、市场背景：(1)、据估计现在在杭州就读的大学生大约有89万，而每逢节假日回家会购买土特产的人口比例达50%以上。(2)、杭州作为风景秀丽的文化古都，每年来杭旅游的人数也越来越多。(3)、来自五湖四海的学子，对不同地域的特产自然是有着强烈的好奇心和购买欲。

B、市场环境分析：(1)、现在市场上的特产销售特别混乱，如没有厂名厂址的三无产品，包装低劣、档次不够，假冒现象严重、管理不规范，价格、回扣的现象也很严重。因此消费者对特产的印象不是很好。(2)、很多正宗特产企业现在基本形成了区域品牌，由于地区保护和管理的复杂性，特产的价格一般较高，作为在校大学生，并没有足够的经济能力购买过度包装的高价产品。

C、商业机会：较少的特产专卖店和大型购物商场形成了特产专卖的垄断，而我们的企业主要面向的消费人群是在校大学生，所以产品价格合理。这就造就了我们特产专卖店的'生存和潜力。

D、市场潜力：(1)、现在在校大学生人数逐年增多，并且总体的消费水平也不断提高。(2)、下沙高教园区特产专卖店较少。

E、消费结构：恩格尔系数降低到37.3%,这反映国民生活水平的大大的提高了，大学生的月平均生活费也有所增加。本次调查结果显示，虽然消费者家庭饮食支出占消费总支出的比重降低了，但其饮食的总消费量是增加的，而且人们越来越追求绿色健康食品。

F、人口文化教育情况：在校大学生是接受过高等教育的，他们的文化素质高于一般民众，他们对产品的质量及品牌有着比较明确的追求。他们对环保有着比较深的认识。

2、政治环境：政府支持大学生自主创业，提供了一系列优惠政策。

(1)免收个体户工商注册费

(2)免收税务登记证木工费

(3)免收民办非企业单位登记费

(4)免收劳动合同签证费

3、技术环境

科学技术发展。在这个高速信息时代，我国的农产品加工技术和农产品的养殖技术在不断的发展。这就使得我们企业的未来发展奠定了基础。农产品的加工技术使得我们企业产品的统一化和品牌化走的更顺，我们致力于建立一家适合高教园区特点的特产专卖企业。

4、自然环境

杭州经济高速发展，交通条件也不断地改善，高速网遍布杭州各个地区。这就使得我们企业能够为消费者提供来自全国各地的各种各样的特色农产品。

微观环境分析：“7+1”特产专卖店简介：以打造“优质农家特产专卖”第一品牌为目标，是以经营各地各种各类农村特产专营性质的商业店铺，重质量，守信誉，价格实惠，我店还将以独特的经验方式和完善的管理体系发展连锁经营，以100%农家土特产为主打产品，并以收取各地农家特产精华，以原汁原味的产品，精益求精的质量，令人心动的价格，将农家特色优质产品在店内一一展现，让你只需走进店内， 即有一种乡音扑面而来，您可以饥渴尝尽各种正中的农家美味，感受其间淳朴乡风。

不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。

不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。

不断总结发展经验，根据市场变化和消费者需求的变化制定经营战略;合理调配人手，加强专业人员培训，以更好的服务态度弥补其他方面的不足。 不断扩大产业规模，增强自身竞争力;以创新性的发展构想吸引更多投资商的青睐;从各个层次消费者的需求着手，不断扩大客源;发展到一定规模之后，可以建设自己的产品基地以及运输团队。

竞争对手分析

竞争分析就是对现有的竞争者和潜在的竞争者进行分析，对这些竞争者的优势和劣势进行分析，从而得出我们产品的竞争优势在哪里，从而做出有效的竞争策略。

1、直接竞争者

目前下沙各高校周围专营特产销售的店铺相对较少，但零散的竞争者的威胁却不容小觑。它们主要是指网上经营的各地特产销售店，以及一些大中型百货超市中的特产销售。

(1)网上特产销售店。

目前淘宝网上经营特产销售的网上商店数量超过百家，还有快速增长的趋势。这些商店倚靠各种有利资源：如靠近产品生产地，自己本身就拥有制造产品的工厂，商店为某农特产公司的网上特许经营等等。它们的产品与我公司的产品较为接近，从长期看是我公司的主要竞争对手。

(2)大中型百货超市。

下沙高教园区有着物美、都尚、联华等大型百货超市。这些超市实力强大，经营规模庞大，销售渠道完善，营销能力强，广告投入巨大，拥有一整套比较完善的产业链，更具有较为完善的质量管理体系。中型的百货超市分散存在于各高校的附近地区，与大型超市相比它们规模较小，一般处于2、3级市场，但是同样拥有较为完善的经营理念和客源基础。它们的共同不足是经营泛而不精，是我们的次要竞争对手。

(3) 目前市场上还没有一家专营各地特产销售的商店具有品牌效益，说明在下沙地区此行业正处于启蒙起步阶段。

2、潜在竞争者

特产经营分散，进入门槛低，所以部分副食品零售行业都有可能是我们的潜在竞争对手。

3、竞争者分析：

名称

Strength

优势

Weakness

劣势

网上土特产商店

1. 经营成本低，经营灵活。

2. 新兴渠道，购买方便。

3. 占有地利等资源优势。

4. 价格相对实体店要便宜些。

1. 种类不全，特色性不够。

2. 顾客无法接触到实体，对质量安全存在顾虑。

3. 网络购物存在风险。

4. 难以形成规模企业。

大中型百货超市

1. 管理规范，资本雄厚。

2. 全国连锁，地理优越。

3. 价格适中，消费者从属从众购买力强。

4. 营销、广告投入大，具有品牌效益。

1. 规模庞大，应变能力弱。

2. 产品杂而不精。

3. 经营成本、经营风险高。

4. 本地特产居多，产品种类不够丰富。

4、竞争战略：

(1)竞争性营销策略为：通过提供最多种类最优质量最高性价比的产品为顾客提供最大的便利。

(2)战略定位为：为顾客提供最大的满意度。

(3)顾客价值简略分析：

5、采取的基本竞争性战略为：

(1)差异化战略：所谓差异化就是要差别与市场是大部分的产品，如果与其他产品基本同质，那就毫无特色可言。公司真正的核心“特色”也无法成为卖点，最终公司也难逃被淘汰的命运。所以我们将在产品的选择上下足功夫，首先在产品上寻求支撑点，寻求特色。我们售卖的产品将以来自各地最具特色及拥有较多好评的特产为最主要的产品来源。在经营销售的同时，我们也会根据市场走向及顾客的偏好程度来及时调整进货类别与方式。

(2) 文化、体验营销战略：下沙各大高校的大学生来自全国各省市各地区。每个地区的特色产品各有不同。通过销售各地区的特产可以满足不同地区学生的需求，并且为学生增加了体验别的地区不一样的饮食风格的机会。可以从部分学生怀念家乡小吃特产这一理念出发，满足更多顾客的需求的同时赢取更多客源。

营销策略

1、商品介绍

特产超市的产品当然是全国各地有名的特产，如桂林特产(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特产(新郑红枣) 、新疆特产(乌梅)湖南特产，江西特产，甘肃特产等。我们将会以高质量的产品奉献给顾客。

超市将会有自己的包装袋，申请自己的商标，保证令顾客买的放心，吃的舒心。

2、特产的目标市场分析

目标市场定位--大学城内的学生

此次我们针对特产超市的建立做了一次市场调查，在大学城10所高校派发问卷，并在网上做调查。多数的大学生表示如果有大学城特产的话，会专门去购买，并推荐朋友去。从问卷调查中可见该市场需求量大，而且市场潜力大。

3、特产营销机会和对策分析

(1)价格

在问卷中我们也对定价做了调查，多数学生表示每次的消费将会在30元左右，所我们的价格定位将会充分考虑到学生的消费能力，以合理的收费标准吸引顾客。还会采用会员制与普通制两种经营模式，价格适中，除了为会员提供超值服务外，普通消费者同样能享受到物美价廉的服务。

(2)销售渠道

销售渠道拟定有二种：超市内销售，送货上门服务。一次性消费满一定金额就可申请成为我们的会员，会员凭借会员卡以后消费将享受会员价。具体消费金额是多少才能成为我们的会员会视具体情况而定。

(3)推广策略

1.开业初期打折扣。新店开张，顾客都不了解我们是做什么生意的，而且对我们的东西不了解不熟悉，因此我们推出打折扣，可以让顾客进一步了解我们的店，如果顾客觉得好吃而且很有意思，以后也会常来光顾我们。

2.优惠券发放。因为我们所针对的消费主体是学生，趁我们新店刚开张，我们去周围学校附近进行发放优惠券来吸引学生们的光临。

3.发放广告单。我们可以派人道学校周围进行发放广告单，让顾客知道新开了一家“特产超市”,在广告单中宣传超市的特色。

4.节日促销活动。我们针对以下节日进行促销活动--元旦、情人节、劳动节、七夕情人节、教师节，中秋节、国庆节、圣诞节。

5.特价时段。在顾客流量少的时段实行部分商品特价，吸引新老顾客的光临。

6.对消费满一定数额的消费者，会有一些地方特色的饰品赠送。

财务分析

创业计划方案【篇6】

三一文库（其他范文/活动方案

1、 时间：3月3日-4月22日

2、 报名方式：班级推荐、个人推荐，每人只能参加一个项目。在团支书处领取《汽车学院创业计划大赛报名表》，或者在报名现场领取。

现场报名

3月3号—5号，9号—12号下午4：40—6：30东、北校区主干道

其他时间报名

3、 报名截止时间：3月13日晚10:00

四、参赛要求

本学院有意创业或者有意获得创业管理经验者均可自由组队参加，可以跨班级跨学院组队，以负责人所在班级统计班级参赛队伍数量。每个班级至少组一队参加

五、创业计划大赛作品提交格式

作品采用a4纸印刷装订，思路清晰，结构合理，语言简洁，组织清晰

六、创业计划大赛作品提交时间

预赛：3月27日下午，电子版

决赛作品：4月14号，a4打印稿

七、参赛项目要求

1所有项目可从我们提供的参考项目或其他项目中选择。所有的项目都必须具有高度的科学性、先进性、理论性和可操作性。

2、必须具有原创性，禁止抄袭，一经发现抄袭，取消参赛资格。

八、大赛项目创业计划书的要求

《创业计划大赛项目书》能够简述市场背景，公司是做什么的，你的客户是谁，项目的可行性分析，核心竞争力是什么，竞争优势有哪些，公司将实施怎样的营销策略，你的公司管理战略是什么，人才战略是什么，财务状况如何，如何规避风险等即可。从初选项目书中，选出11个项目角逐金、银、铜奖和最佳创意奖。比赛设最佳组织奖，鼓励全班同学参加比赛。

九、名次计算方法

(一)、初赛

项目书写作得分×30%+答辩得分×70%=总分。

根据总分由大到小决定进入最终名单；

(二)、决赛

项目书写作得分×40%+答辩得分×60%=总分

根据总分由高到低依次确定金、银、铜奖和最佳创意奖；

创业计划方案【篇7】

对于行路的我而言，曾经相信，曾经不相信，今日此刻也仍旧在寻找相信。但是面对时间，你会发现，相信或不相信都不算什么了。

记不清楚是什么时候在头条里看了一篇文章，就默默的关注了聪明故事童装好久，里面所分享开店创业的小故事都是很实用的，今年有幸与聪明故事童装一起分享学习更多的服装营销模式和技巧。

大家好，我先自我介绍一下，我叫阿欣，我是一名80后的宝妈，来自杭州的一位做童装店的小姐姐。没有进入童装行业之前，我是一个名副其实的宝妈兼家庭“煮妇”。

我从来没有做过生意，家里人也没有从事过类似的工作，都说迈出第一步很难，但更难的事在自己从来没有接触过的领域坚持下去更难，所以思考了很久，还是决定闯一闯，说不定能闯出一片天地，目前已经开店半年了，跟大家分享一下我是怎么一步一步从煎熬中走过来的。

第一次接触童装是源于自己的宝宝。初为人母，总想给即将到来的小家伙最好的，早早就准备了好多宝宝的小衣服，买了好多好多。当时没想到小孩子长的很快，一套衣服没穿多久就不能穿了，看到自己喜欢的就想买买买……再加上好多亲朋好友送的衣服以致于很多新衣服都没穿过还是新的。

小宝宝的衣服都是非常可爱的，面料柔软舒适，每天都想给他打扮的干干净净漂漂亮亮的。一个小孩子一天得换好几套衣服，不是吃东西弄脏了就是拉臭臭弄脏了，出门玩总不能脏兮兮的吧。

有了孩子以后，我就辞去了工作。在家相夫教子，孩子都是自己带的，一天到晚除了做家务就是带孩子。生活倒是过的无忧无虑的，不用去操心生计，只要带好孩子就行。

随着孩子慢慢大起来了，总是想着给他们买各种衣服，然后各种打扮，出门后，不管是宝妈奶奶阿姨们都会说好漂亮的孩子啊，好帅好可爱，这时候作为妈妈的我就特别的开心，偶然一次在小区里面跟妈妈们聊到孩子买衣服的事情，都在吐槽，说是质量好点吧就代购国外的衣服给孩子穿，但是时间太慢，夏天穿的到了都已经快秋天了，穿不了几天就没法穿了第二年就小了，淘宝吧，款式是好，但是买来质量真心不敢恭维!也就实体店买一买，但是好一点的实体店一件小T就要好几百，还是很基础款的。

随着孩子长大上了学，开始有了更多的自己的时间。这种没日没夜的365天没有一天休息的日子开始让我觉得没有自己的事业，没有了自己的朋友圈子，天天都几乎和老人打交道，感觉就和这个社会脱轨般，我不要过这样的日子，我想走出去，干点自己喜欢的事情(想必很多宝妈也有同感)。我就突然想到了，我为什么不做童装呢，为什么不做质量又好，性价比又高的童装呢，反正自己家孩子也要穿的呀。

我是一个说干就干的人，起初是租了一个45平的临街店铺简单的装修好到批发市场进了货，就开门做生意了。因为我去批发市场拿货价格贵了好多，里面的利润空间我就少了很多，所以我卖出去的价格就只能高，不然连房租费都赚不回来所以就导致刚开始几乎没什么生意，也没有什么经验，只知道开店是需要守的。每天也算是挺充实的。时间长了就陆陆续续的积累了一些老客户，算是步路正轨。但是好景不长，店铺面临拆迁，没办法只能关门大吉了。

因为老公的关系认识了做服装的朋友，他传授了我很多的干货和建议， 也使我有了新的方向。也在偶然的接触中了解到了聪明故事品牌童装，了解到他们那边的童装都是一些国内一二线的知名品牌，他们是工厂直销，省去很多中间商赚差价，可以现场打包，又可以发物流，发快递还可以送货上门 ，到付，你想怎么样的选择都可以的，自我感觉就挺好的。

于是我就选择去聪明故事童装看一下，到了之后接待小姐倒是非常客气，把我们领到了展厅，他们展厅好大，几千平米，到了展厅看到了各式各样的童装，价格还便宜，有8.8的一件T恤裙子裤子，看得我眼花缭乱，因为里面那些童装太漂亮太可爱了，男孩子的帅气，韩版，春装，夏装，休闲，潮流，韩版，运动都有各种各样的款式，这时候我心里在想，品牌货质量又好价格又便宜，我想了想那我中间的利润是不是要很高了，这时候心里可开心了，我找到好的货源了，这下总可以稳定了，心里特别踏实。

挑中了品牌，就帮我现场打包还问我要发什么物流或者快递去我店里，这样我就不用每次都来挑货。我还可以在DRP后台挑选喜欢的款式，就可以坐等送到家了。

于是我又做起了档口生意。其中的艰辛也只有做了服装才知道，每天都起早贪黑的，累并快乐着。趁着年轻，我们为什么不去奋斗呢。

这个时代是自信，独立，热爱时尚的80.90后的年轻父母群体，加上二胎政策的放开，童装的时代开始来了!但是如果在这个竞争的年代能够坚持下去并且做的出类拔萃的话，必须坚持我们的理念“用心做事，用心做人”做有良心的童装商家，用对待自己孩子的那套理念去对待所有的孩子，秉承着安全，品质，健康，舒适，时尚为主的经营哲学，时刻从客户的角度出发全心全意竭尽所能的做优质的产品为各位孩子服务 .因为我除了是经营者还有一个身份：那就是母亲!

“因为我的第一个女儿出生的时候是在凌晨03:03，体重是3.3公斤，女儿跟3这个数字非常有缘，33就成立女儿的小名了，于是33妈也就成为宝妈们对我的称呼”，33妈在讲述这一切的时候，脸上堆满了笑容和满满的幸福。

随着孩子慢慢大起来了，总是想把所有时间都用来照顾女儿，想着给她们买各种各样的衣服，想把她们打扮成最美的小公主，出门后，总是希望听到别人说，你的孩子好漂亮啊，好萌好可爱啊，这时候作为妈妈的我就特别的开心。

“总是想把最好的东西给她们。”没有开店之前，33妈在给女儿买衣服时，总会为款式、质量、色彩问题担忧。偶然一次在小区里面跟其他宝妈们聊到给孩子买衣服的事情，都在吐槽，说是质量好点吧就代购国外的衣服给孩子穿，但是时间太慢，夏天穿的到了都已经快秋天了，穿不了几天就没法穿了第二年就小了，淘宝吧，有些款式是好，但是买来质量真心不敢恭维!也就实体店买一买，但是好一点的实体店一件小T就要好几百，还是很普通的款式。

自从33妈的“小蜻蜓”童装店开业以后，店内摆满了国内知名一.二线品质童装品牌：【法语】.【第素】.【雏鸽】.【两个小朋友】.【欧年】.【李田】【杰西小子】等等以及香奈儿.巴宝莉风格的高端品质款童装!

小区里的宝妈们终于有了一个品种齐全、款式新颖、白菜价格、质量满意的购物专属店，在店内可以看到各式各样的童装，国内知名品牌应有尽有，很多在淘宝上卖80元售价的童装，在这里仅售49元，超高性价比，看得宝妈们眼花缭乱，因为这些童装实在是太漂亮太可爱了。

有人问33妈，你为什么要卖这么便宜呢?你完全可以按照淘宝的价格来卖就可以了，这样不是赚得更多吗?

33妈是这样回答的，“车库是自己家的，没有房租压力，老公收入不错，不用靠我的收入养家，只是希望我能做一些我喜欢做的事情就可以了，何况考虑到都是卖给街坊、邻居、同事、朋友，当初直接从厂家拿货，省掉了中间环节和费用，成本很低，我老公就建议我直接把这部分利润返还给顾客，就靠着白菜价、大品牌的品质赢得人气和回头客。”

事实证明了，33妈的决定是正确的，价廉物美永远是经营的取胜之道。

产品标识(即使用说明)里面包含了许多面料信息，也是消费者投诉维权的有效依据，建议童装使用期内保管好吊牌。正规童装厂家生产的衣物都会有吊牌，如果遇到没有吊牌的情况，入手慎重!要注意查看安全类别。

A类为婴幼儿纺织产品，必须在使用说明上标明“婴幼儿用品”字样，适用于年龄在36个月以内或身高100cm及以下的婴幼儿。

B类为直接接触皮肤的纺织产品。

C类为非直接接触皮肤的产品。

产品标识中还会有“优等品、一等品、合格品”等质量等级(个别品类还有二等品)，还要注意查看缝在服装上的洗唛，如型号规格、服装成分、洗涤方法等。

童装的品质通过肉眼观察能够有初步判断。

童装的色泽状况、表面瑕疵、污渍、打版、纽扣牢固程度、拉链顺畅使用程度以及面料是否柔软不刺痛皮肤，特别要仔细查看价值较高的真丝、毛绒、皮革等面料。

购买真丝等轻薄、疏松面料的服装时特别要注意面料的纱线滑移程度(即纰裂)。纰裂的出现，除了影响服装美观，还会降低服装的服用性能。

甲醛超标也是消费者关心的热点问题，选择童装时如果闻到有刺鼻气味，很大可能是甲醛超标了。

促销计划方案

制定好生活的计划，才有继续走下去的动力，方案是阐明行动的时间，可以为活动指明方向，在这里我向大家推荐一下关于“促销计划方案”的一篇文章，我相信这项服务会很快适应您的需求！

促销计划方案 篇1

一、促销策划目的

1、树立企业和高端产品形象，向消费者介绍新产品

2、增强消费者对诺基亚的了解，增强企业的知名度、美誉度

3、部分产品特价低价，让利消费者，同时消化库存

4、扩大市场份额，狙击竞争对手，保持领先地位

二、市场分析

(一)产品分析

在传统的语音电话市场，Nokia无疑处于市场霸主的地位。即使在新兴的智能手机领域，Nokia也占有33%的市场份额。在智能手机的各种操作系统中，Symbian无疑是目前发展最好、最有潜力的系统，大约有63%的智能手机都使用Symbian操作系统。而80%的Symbian手机都是由Nokia生产的，从此看出Nokia在手机领域具有不可撼动的地位!

在欧洲，Nokia一如既往的保持着高的市场占有率。即使在北美，在Palmone的Treo600销售火热的情况下，Nokia公司的智能手机销售也相当不错。

英国一家调研机构Canalys的市场分析官员Chris Jones说道：“要想占领广大的智能手机市场，仅靠一两种产品是不行的;必须有一个系统的产品线才能满足各种人的需求。在这点Nokia就做得很好!而Palmone就显然低估了Symbian的发展潜力。”也许将于今年第三季度上市的Palmone的新机将会改变这一尴尬的局面。

目前看来，只有基于Linux系统的手机，如Sharp公司的Zaurus系列产品的市场占有率在以高于Symbian手机的速率增长。到目前为止，其市场占有率达到了2%。

与此同时，微软操作系统的智能手机也呈现了较好的发展势头，其市场占有率超过了Palmone从而占据了第二的位置(微软系统占有率23%，增长了47%;Palm系统占有率22.5%)。

手机用户大多是商业界人士、工薪阶层，现在在学生中也有很好的销售前景。用户的每月的通话费用根据不同的职业，不同的月收入等有所不同。根据调查显示，手机用户对手机性能的满意度最高，对售后服务的满意度最低，其中诺基亚产品的满意度最高。消费者普遍认为诺基亚手机质量好，手机市场定位准确，外观时尚，针对时尚青年，商务人士、老年人及白领女士等各种不同品位的人群都有相适应的机型。

(二)竞争对手分析

手机市场竞争格局演变可以分为两个阶段：第一阶段是1987年——1995年。这一时期摩托罗拉在中国市场上独领土完整风骚，因为摩托罗拉是第一个进入中国移动通讯业的外国品牌。1987年，在广东省开通的移动通讯业系统就是摩托罗拉的设备，由于缺乏竞争者，中国的手机市场基本上由摩托罗拉独占。第二阶段是1996年到至今，诺基亚、爱立信等后进者，抓住GSM数字网开通带来了机遇，市场份额急剧上升，直接挑战了摩托罗拉，形成了摩托罗拉、诺基亚、爱立信三足鼎立的局面，除了这三大品牌外，飞利浦、西门子、阿尔卡特等品牌也竞争激烈，随着国内厂商实力的上升，国产手机品牌(如科健、波导、TCL等)也与国际品牌竞争。

摩托罗拉持续业务第四季度的每股盈利为0.47美元。在全球移动设备市场拥有19%的市场份额。移动设备的发货量达到4470万部。运营现金收益为21亿美元。摩托罗拉全年销售收入达到368.4亿美元，增长18%。持续业务的每股收益为1.82美元。

诺基亚第三季度手机销售达到5170万部，市场份额由第二季度的28.9%升至30.9%，而三星以2298万部的销量，13.8%的市场份额高出摩托罗拉0.4%，跃居次席，摩托罗拉尽管也有2239万部的销售表现，但市场份额已从前一季度的15.8%降至13.4%，西门子、LG和索尼爱立信则分别以7.6%、6.7%、6.4%继续占据到五名的位置。

(三)结论

手机市场竞争极为激烈，国际品牌、国内品牌林立，产能过剩，产品生命周期短促，升级换代迅速，因此适当进行促销很有必要。

三、促销产品

(一)展示形象产品——着重推荐的新款手机

这几款是06年最新推出的掌上通手机 ，这几款手机无论从性能，外观都是非常好的，同一般具备拍照和摄像功能的手机相比，新款手机可连续拍摄长达90分钟的录像或储存2500张高清晰照片。从技术角度来说，这一新产品的问世预示着未来手机替代专业摄像机进入可视媒体领域的可能。商务通更是自然功能强大，它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。作为联系广泛的商务人士，当然要所有信息一手掌握。目前，通讯运营商、手机制造商和电视媒体正积极合作，旨在最终实现通过手机收看体育赛事、音乐电视和其他电视节目。

诺基亚7260：64K色TFT彩屏，和弦铃声效果不凡。内置有FM收音机，并且支持JAVA扩展，是个防无聊的好东西。尺寸：105 毫米×45 毫米×18毫米，重量有92 克，不大不小，男女都适合。

商务手机更是自然功能强大，诺基亚6510也不例外。在诺基亚6510的所有功能中，最大的特点是大容量的动态内存。它的电话簿可储存500个联系人、150条文字短信息或50条图片信息、多达250条日历备忘录和30条待办事项。

GPRS和高速数据传输也是吸引人们购买的元素之一。虽说目前的GPRS商用还不成熟，但发展潮流是不可逆转的。况且，找到一款适合自己的手机不容易，有点超前眼光是必要的。随着移动服务的不断丰富，诺基亚6510首创的电子钱包功能也将使在线购物变得既简便又安全。 另外，在工作之余诺基亚6510内置的FM收音功能可以让你重新体验到青春飞扬的美妙滋味。

(二)战斗产品——特价或低价销售的产品

我们把以下几款产品做为特价产品或者低价产品，以此吸引消费者，聚集人气，带动消费，同时消化库存。

众所周知，降价是企业竞争最常用的武器。而且部分消费者非常喜欢降价产品。

今年，价格依然是手机竞争的焦点之一，手机价格仍将继续走低，同时手机降价也呈现出了与以往不同的新特点。

首先，从手机制造商来看，成本的降低提供了降价空间。随着手机制造商研发、制造水平的提高，手机产品从外观到内在性能配置都在不断更新变换，新款产品面世冲击着旧款手机市场，厂家需要推销新品和避免旧款手机积压，进行降价促销也就理所当然。另外，产能过剩的负担也使得降价促销成为厂商不得不使用的策略。

其次，降价有利于销售商提高手机销量。手机价格一直是商家抢占市场份额的“瓶颈”，手机销售商主动对其降低“门槛”，消费者反映自然热烈。

另外，手机销售市场竞争激烈，为提高市场占有率各商家也不得不压缩利润空间，让利给产品消费者。

再次，手机直销模式的建立降低了手机的销售成本，给了销售商更大的让利空间，国内手机传统销售模式是以代理商和零售商相结合为主，销售渠道呈现多层次特征，由于各层次销售商都要从中抽取利益，使得最终产品销售成本加大，导致市场价格上涨。而手机直销模式大大减少了手机销售的中间环节，刺激了手机价格的下调。

我们选择了几款手机作为我们降价销售的产品，已此来吸引更多的顾客。我们降价促销的手机主要有下列几种款式：

诺基亚3100 原价758.00 现价650.00

诺基亚3120 原价850.00 现价750.00

诺基亚3220 原价1200.00 现价1000.00

诺基亚6020 原价1100.00 现价899.00

总的特点是价廉物美;机不可失，时不再来。

四、促销设置及安排(现场促销)

(一)促销时间：20xx年五月一日————五月七日

(二)促销地点：义乌地下商城

(三)现场促销布置

1、地下商城街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方悬挂条幅(每个条幅的标语都不相同)，一共三个条幅。

2、舞台布置：

在人民广场设1米高，长为4.5米，宽为2.5米的台子，同红地毯铺上。

背景长4.5米，宽2米。

上行写：诺基压手机一真情回报义乌市人民(天时达手机五个字用别的颜色)

下行写：大奖等你拿(奖字写的大些，并且用另一种字体)

舞台左右各放三个音响

舞台前摆上电视机、电饭锅等盒子，摆2米高并用绳子拉好(以免风大，吹倒盒子砸到群众)，在盒子上贴上奖字。

舞台前在摆一个气模

3、柜台设置：

柜台和舞台距离为8米，用12个玻璃柜台围成一个正方形

柜台里房一个木制三脚架高2.5米，用来贴海报

真机放在柜台里

柜台上放模型，模型下放着相应的传单

柜台的手机应按价格摆放

每个柜台旁都安装一个太阳伞(防止天气太热晒到机器和影响销售员和消费者)

每个柜台有两位销售员

(四)促销活动：买就送(送完为止)

凡是在指定地点购买手机就能够得到我们为消费者所提供的礼品。根据不同的价位送不同的礼品，礼品主要有以下几种：

1、购买任何一款手机都送号码一个

2、购买促销的那几款诺基亚手机将赠送配套的外壳

3、购买所推荐的新款手机则送一套七个不同颜色的水晶挂件，即：彩虹七色

4、购买其他品牌的手机送耳脉及手机挂件

(五)促销宣传

1、事先安排人员在人流量比较大的地方发传单，主要集中在主要街道和人民广场。

人民广场地理位置很优越：南面：是绣湖广场，是义乌市的市中心;西面：是解百购物中心，还有肯德基;北面：是世纪联华，这些位置的组合，使人流量很多，是理想的地点之一。

2、现场横幅、海报和POP宣传

五、促销预算：

1、 发传单10人，共两天，每人每天50元，共计1000元

2、 临时销售员 40人，共四天，每人每天50元，共计8000元

3、 12个玻璃柜台每个柜台320元，共计3840元

4、 购买太阳伞的费用共计1500元

5、 搭舞台的费用共计12000元

6、 购买礼品的费用：

外壳300个900元;

水晶挂件50套1500元;

耳脉及手机挂件200件共计3000元;

7、其他费用共计5000元

总计：36740元

六、售后服务

消费者在促销期间购买的手机和平时所购买的手机享有同样的售后服务：

(1) 一星期之内发现手机有问题可以到购买的手机卖场换取新的

(2) 保修期仍为一年，在全国各地都有诺基亚的维修点

促销计划方案 篇2

每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx国庆节酒店餐厅促销活动方案策划拿出来给大家分享咯!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 促销活动方案一——中秋同欢喜，好礼送不停

国庆节历来是餐厅酒店做促销的大好时节，也是刺激消费者，拉动消费的最好机会，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。

三、活动对象：针对高中低不同的人群进行不同的促销活动，有效的照应不同的人群。

1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优惠。并随桌赠送中秋特别加菜。

2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。

3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参加灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。

1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。

2、报纸、当地电视台也要进行宣传。

促销计划方案 篇3

媒体造势

为了让促销活动更有影响力，效果更明显，“借势、造势”成为了必要。《大河报》是河南第一大报，为全球报刊发行量百强企业，其发行量及民众关注度均为同类报纸中的翘楚。于是这次活动的主题口号就命名为“大河·统一美丽生活”。重在借助大河报的知名度扩大品牌在当地市场上的知名度和影响力。在活动前两周我们就开始在《大河报》投放整版《大河·统一美丽生活》硬广，并进行公交报站器广告，通过媒体先进行市场预热，为后边销售打好基矗

活动安排

1、活动时间为5月31日－6月30日。在品牌促销让利方面，六月是饮料销售的旺季，因此饮料促销成为活动主推项目。整个活动时段我们挑选中间四周，每周根据不同的侧重点选择不同套系产品进行促销让利，如：冰红茶、绿茶等“茶”系列产品为一套系的促销，“鲜橙多、葡萄多”等“多”系列产品为一套系的促销等。这样安排活动，使每周都有新内容，给消费者进行不间断的`视觉和心理冲击，使活动内容充实丰满。

2、周一到周五“买就送”，以买送搭赠（面类产品和饮料的捆绑）的形式带动人气低迷的时段销售。周末带动人气的“限时、限量惊爆抢购”，打击竞争对手，抢拉客源的“超低特价，超级好礼”。

3、公益活动

本次促销有附带一个公益活动――您的爱心·我的学业 ，统一产品义卖表真情活动。本次活动适逢中高考时举行，义卖表真情活动在献爱心的同时，很好地树立了企业的公众形象。

4、开展写生大赛

开展儿童妈妈写生大赛，在增进亲子关系的同时，扩大统一品牌在孩子群体中的影响，是他们在小的时候就被改品牌所包围，培养他们的品牌意识和品牌忠诚度，使得统一在孩子小的时候就深深扎根其心中。

5、活动期间还邀请台胞河南办事处主任等一行来到活动现场做讲话，各大媒体记者也到现场采访，统一河南分公司老总亲自演讲，为活动造势！

促销计划方案 篇4

快乐三八节，快乐转不停，走进新世纪，一起做运动，伸伸手，扭扭腰，呼啦呼啦转不停，让你体验旋转的乐趣，让你的身材更苗条、更迷人!(心动不如行动，赶快报名参加，名额限50名，报满即止，呼啦圈由新世纪提供)

奖项设置：

冠军：1名价值**元礼品一份

亚军：2名价值**元礼品一份

季军：3名价值**元礼品一份

参与奖：44名精美礼品一份。

为了让我们做得更好，为了让我们更了解你的需求，为了让我们更亲近，我们将于3月17日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30联合工商局消费者协会在新世纪正门处推出“和谐3.17、消费与发展”咨询活动，与消费者“面对面”恳谈，现场就顾客关心的问题开展咨询和服务活动，届时本店的店长.经理等领导将和您面对面，接受你真诚的意见和建议!热诚欢迎广大消费者，督促和提升新世纪的良好品牌形象。对您的每一个建议和忠告，我们都会仔细倾听，认真对待，以便更加完美的提高我们的服务。

促销计划方案 篇5

目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家。而珠宝促销，也已经广泛的存在于各大中高端商场之中。作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢？下面，我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何。i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩，i品牌在终端开展了一系列的促销活动。

其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价，然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者，并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的。在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进，大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推广经理，在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高，同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。

笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：

1、珠宝属奢侈品行业，以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消费人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣。结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事，男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各种家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位，为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选，以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市，顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢？其品质是否能得以保障呢？婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好，哪怕多花一点钱买放心的珠宝不是更稳妥吗？由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝，也不愿屈就这一生一次的大事。

2、促销品方面，i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先，我们来分析一下h省人口的收入状况。h省地处华北地区，本地一般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看，h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠。就新婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大，而化妆品及家电的价格又过于透明；另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高档的化妆品及家电用品，此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便很可能选择其他品牌。

3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变，且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看，此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时，商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬，也就使品味较高的`顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利。

4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法。由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝。由于过分的推介，使顾客在购买过程中会产生诸多疑惑与反感，抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结。同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务条款基本雷同，除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜。终端，是销售的前沿阵地，i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。

作为h省龙头珠宝企业的m品牌，如何进行有效的促销、如何让顾客在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题。最终，经过笔者的仔细分析，认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化终端+有针对性的促销政策。

第一，依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价。但是，我们却强化了广告宣传力度。在此期间，笔者迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势。同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构，实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券，最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

第二，在促销品方面，我们尽量迎合大众的消费心理，给予顾客以看得见的实惠。其中，主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项。顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务，“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

第三，实行新型终端激励政策：

①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破，则立即奖励该营业员200元，改变了过去营业员业绩只与销售挂钩的状况。这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性，同时创新的陈列方式也一改了以往终端陈列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来。

②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：a、情感化营销推介法。无论是即将结婚的情侣还是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性性格及审美观念所指引。加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顾客的脾气秉性及审美观念，最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易。