儿童方案(通用十篇)。
为了更好地完成工作目标。我们不妨提前制定相关的工作方案，写方案要避免什么呢？这是栏目小编从网络上精心挑选的一篇“儿童方案”文章，非常欢迎您来参考并仔细阅读本文！
儿童方案 篇1
首届“无锡小棋王”少儿围棋赛活动方案
活动背景：围棋是我们汉民族传统文化中的瑰宝，体现了汉民族对智慧的追求，古人常以“琴棋书画”论及个人的才华和修养，其中的“棋”指的就是围棋。为人们形象比喻为黑白世界的围棋，是我国古人喜爱的娱乐竞技活动，同时也是人类历史上最悠久的棋戏。
由于围棋将科学、艺术和竞技三者融为一体，有发展智力，培养意志品质和机动灵活的战略战术思想意识的特点，因而，几千年来长盛不衰，逐渐地发展成了一种国际性的文化竞技活动。
活动目的：增加少儿学棋期间的交流和锻炼机会，增进学习兴趣，加强学习动力。传承中华五千年文化。
主办单位：***xx
承办单位：无锡金匮辉辣妈俏爸爸亲子联谊会
活动原则：公益、公平、公正、公开
时间：2017年12月24日下午12:30
活动地点：待定
申请条件：儿童组（6-9岁）
少年组（10-12周岁）
奖项设置：
初步设定30-40名儿童参加
决赛前3名获奖的儿童将获得：
第一名是500元现金，第二名是300元，第三名是200元
颁奖：由主办单位代表和主办单位共同向小朋友颁发颁奖证书和奖品。
活动影响：本次活动，从活动发起，确定了活动的基本规则，以后就可以发动全城造势宣传，让无锡众多的家庭孩子参加报名。
本活动解释权归无锡金匮汇所有
围棋规则
比赛采用最新竞赛规则。[, ]分2个组进行4轮比赛.各组均采用时间共用制，双方共用时限90分钟，到时读秒。(详情规则比赛前主持人裁判员宣布）
活动预算
儿童方案 篇2
【活动目的】
“安全第一”、“安全无小事”，暑假将至，为了使学生能过上一个平安、快乐的假期，围绕“道路交通安全”、“家庭防火”、“外出旅游”、“游泳安全”、“饮食卫生”等夏季易发的安全问题对学生进行放假前的安全教育，提高学生的安全意识，使学生学会一些自救的方法，让学生在遇到危险时能采取一定的措施，保护自己。真正把安全教育落到实处。
【活动过程】
一、导入：
1、同学们，你们好！我们是21世纪的主人，祖国的未来，民族的希望，以及充满生机的新一代。我们在祖国温暖的阳光下成长，在老师的悉心呵护下日臻成熟。
我们是肩负重任、跨世纪的一代，所以要“时时处处注意自身的安全”，健康、快乐、茁壮地成长。但是，在假期中，我们总是听到一些小学生遭受无端灾难的坏消息。看到一些触目惊心的灾难在我们身边发生。请听故事——《踢球》。
2、老师小结：是啊！这多危险啊！为了小小的足球，落个终身遗憾，真可惜！交通安全，我们可得随时注意。
2、 这是一个假期。我们应该如何注意安全？
（一）用电安全1、学生说说家里有哪些电器？使学生感兴趣，因为他们彼此熟悉。)2。教师应根据学生的回答及时教育学生
现代家庭，随着生活水平的不断提高，家庭中的电器越来越多，给我们的学习和生活带来了很多便利和乐趣。但是，如果我们没有一定的用电知识，不注意用电安全，就会非常危险。因此，我们不要出于好奇，自行拆卸、维修电器，不要擅自拔线、乱接电线，随意拆卸电器。
使用和操作电器时要注意不要弄湿水，一旦电器发生故障，应立即切断电源。
（2） 消防安全1。问问题：如果你有火灾或看到你的邻居发生火灾，你应该怎么做？（学生各自发表意见，说做法，对正确的肯定。）2、根据讨论，结合《安全教育读本》向学生补充一些防火知识。
（3） 防溺水回忆以前在水中游泳、钓鱼、嬉戏等引起的溺水事故，再次为学生敲响警钟；结合安庆当地江河湖泊的地理条件，要求学生不得擅自在滩涂、水库游泳。
（四）交通安全（1）道路、交通（2）交通安全（3）交通法规（4）道路交通标志和交通信号（5）看图识标志引导讨论（1）行人为什么要在人行道上行走，没有人行道要靠路边行走？
（2）行人横穿马路为什么要走斑马线？
（3） 没有人行横道时应该注意什么？
（4）为什么不能翻越护栏？
（5） 为什么不允许提车、追车、强行拦车？
（6） 你为什么不能边走边看书或做其它活动？
（7）骑自行车应该注意什么？
（8）乘汽车时要注意什么？
（9）遇到交通事故怎么办？
【活动目的】
“安全第一”、“安全无小事”，暑假将至，为了使学生能过上一个平安、快乐的假期，围绕“道路交通安全”、“家庭防火”、“外出旅游”、“游泳安全”、“饮食卫生”等夏季易发的安全问题对学生进行放假前的安全教育，提高学生的安全意识，使学生学会一些自救的方法，让学生在遇到危险时能采取一定的措施，保护自己。真正把安全教育落到实处。
【活动过程】
一、导入：
1、同学们，你们好！我们是21世纪的主人，祖国的未来，民族的希望，以及充满生机的新一代。我们在祖国温暖的阳光下成长，在老师的悉心呵护下日臻成熟。
我们是肩负重任、跨世纪的一代，所以要“时时处处注意自身的安全”，健康、快乐、茁壮地成长。但是，在假期中，我们总是听到一些小学生遭受无端灾难的坏消息。看到一些触目惊心的灾难在我们身边发生。请听故事——《踢球》。
2、老师小结：是啊！这多危险啊！为了小小的足球，落个终身遗憾，真可惜！交通安全，我们可得随时注意。
2、 这是一个假期。我们应该如何注意安全？
（一）用电安全1、学生说说家里有哪些电器？使学生感兴趣，因为他们彼此熟悉。)2。教师应根据学生的回答及时教育学生
现代家庭，随着生活水平的不断提高，家庭中的电器越来越多，给我们的学习和生活带来了很多便利和乐趣。但是，如果我们没有一定的用电知识，不注意用电安全，就会非常危险。因此，我们不要出于好奇，自行拆卸、维修电器，不要擅自拔线、乱接电线，随意拆卸电器。
使用和操作电器时要注意不要弄湿水，一旦电器发生故障，应立即切断电源。
（2） 消防安全1。问问题：如果你有火灾或看到你的邻居发生火灾，你应该怎么做？（学生各自发表意见，说做法，对正确的肯定。）2、根据讨论，结合《安全教育读本》向学生补充一些防火知识。
（3） 防溺水回忆以前在水中游泳、钓鱼、嬉戏等引起的溺水事故，再次为学生敲响警钟；结合安庆当地江河湖泊的地理条件，要求学生不得擅自在滩涂、水库游泳。
（四）交通安全（1）道路、交通（2）交通安全（3）交通法规（4）道路交通标志和交通信号（5）看图识标志引导讨论（1）行人为什么要在人行道上行走，没有人行道要靠路边行走？
（2）行人横穿马路为什么要走斑马线？
（3） 没有人行横道时应该注意什么？
（4）为什么不能翻越护栏？
（5） 为什么不允许提车、追车、强行拦车？
（6） 你为什么不能边走边看书或做其它活动？
（7）骑自行车应该注意什么？
（8）乘汽车时要注意什么？
（9）遇到交通事故怎么办？
xx镇xx小学
2012年11月
留守儿童暑假活动
方案xx镇中心小学
2012年11月
儿童方案 篇3
（一）活动倡议
1目的：为了使幼儿能度过一个愉快难忘而有意义的”六一”儿童节，倡议本园全体教师和全体家长积极为为幼儿创设欢度”六一”的节日环境与氛围，共同激励幼儿积极参与”六一”节的各项活动；
2时间：
3地点：幼儿园操场。
4对象：全体教师幼儿家长；
5宣传途径：通过家长一封信形式向家长发出倡议书，引起家长的重视，争取全体教师和家长对此次庆祝活动的配合与支持。
（二）系列活动
本次”六一”儿童节将以年级为单位，小班中班大班是文艺汇演以舞蹈童话剧表演歌曲时装年代秀等形式来进行。
1幼儿情景童话剧表演
（1）目的：通过参加童话剧表演，培养幼儿对表演艺术的爱好；培养幼儿对艺术作品的表现力。
（2）要求：体现从参与选材符合各年龄段幼儿的水平，表演活泼大方，服装设计符合剧情需要，根据剧情的需要配有一定的背景和表演用的道具音乐，需要录音的提前做好打算。
2时装年代秀
（1）目的：时装秀的衣服是利用收集废旧物品，参与环保时装的设计和制作，初步提高孩子的环保意识，意识到人类生存与环境的息息相关。充分利用废旧物品制作的爱好，不让孩子养成铺张浪费的习惯。同时，我们将为您展现出70 80 90年不同年代的服装风格。
儿童方案 篇4
钻洞寻宝（小班）
将三张桌子按宽度连接摆放，在桌子下面放好塑料地垫，并撒下“宝贝”（用纸片等玩具做宝贝）；
引导幼儿利用桌下空间，双腿跪地爬过障碍物，进行钻山洞练习。
在钻的过程中，幼儿至少要捡到4个宝贝，锻炼幼儿身体的协调能力。
过草地（中班）
将五张桌子并在一起，幼儿依次从一端爬上桌子，滚动到最后一张桌子上以后从桌上下来，走回到起点。
练习在物体上滚动，磨炼幼儿的勇敢精神，锻炼身体的协调能力。
跳水运动员（大班）
准备好一张桌子，一块大而厚的垫子以及自制的标尺。
在幼儿爬到桌子上站稳后，教师让幼儿向垫子上跳。
可以先蹲着跳下，再试着站着跳。
练习从高处向下跳，发展幼儿身体的平衡能力。
蚂蚁搬家（小班）
在小蚂蚁搬食物的游戏中，促进幼儿手掌的抓握能力，发展、培养幼儿团结合作能力。
将幼儿分成两个小组抬着收纳箱，把分好的幼儿排成一排，在离幼儿十米远的地方摆放一些玩具，老师发口令后幼儿开始抬着收纳箱去对面捡玩具，然后幼儿将收好的玩具抬回原地。
跳跃障碍（大班）
锻炼幼儿跳跃过障碍的能力，鼓励幼儿大胆地创造出各种不同玩收纳箱的方法。
发展幼儿的想象力，提高幼儿的表达能力。
培养幼儿勇敢、团结的合作精神。
玩法：
一是将收纳箱排成一排，每个收纳箱间隔一定距离，幼儿跳跃每个收纳箱。
二是将收纳箱叠起来，幼儿用手撑住收纳箱然后跳过收纳箱。
小小高跷乐趣多
小高跷是制作简单易行又略带挑战的玩具。将几个易拉罐捆绑在一起，再拴上两根与幼儿身高适宜的绳子，一个小高跷就做成了。
让幼儿双脚踩在小高跷上慢慢地走，锻炼幼儿踩着物体向前行走的能力和胆量。
将几个小高跷捆在一起，变成一个梅花桩，让幼儿玩踩梅花桩的游戏，发展幼儿身体的平衡能力。
将制作好的小高跷摆成S形小路，让幼儿沿S形小路行走，既不能碰到小高跷，还要保持速度，充分锻炼幼儿的快速行走和身体协调能力。
转圈游戏百玩不厌
一名幼儿蒙着眼睛站在圆圈内，全体幼儿一起说儿歌：“刮大风，下大雨，冬天来了个白毛女。白毛女，就是谁？”儿歌说完后，中间蒙眼的幼儿睁开眼睛，随机指一名幼儿到圈内替换他，游戏反复进行。
这个游戏的儿歌节奏感强，能激发幼儿的活动兴趣，而且每位小朋友都期待着下一个被指到的是自己。游戏虽然简单但孩子们玩得乐此不疲。教师在组织时，除了提醒孩子要保持匀速、注意安全以外，还要注意让每位幼儿都有参与游戏的机会，确保幼儿在活动中的积极性。
小小杂货店
准备：想想看，家中是不是有些食品空罐或糖果、饼干的空盒子？利用这些空罐、空盒子，可以训练孩子的辨认能力，还可以建立他对交易和金钱的`概念。
玩法：
1、将收集的食品、饼干的空盒整齐地排列在桌上或茶几上。
2、让孩子当顾客，从桌上选择他想买的东西，并从罐上的标签或图片，说出该项食品的名称（例如：牛奶、饼干等）。
3、引导孩子进一步说出这个食品的种类（是饮料？是水果？）以及味道（是酸？是甜）或颜色等。
4、等孩子了解各种物品后，让他充当老板，你来当客人，请他取出你所要的食品，并正确地说出名称。
兜兜水果
准备：围裙、玩具水果（可用其他物品代替），场地上划两条线，线与线之间间隔2～3米。
玩法：孩子站在线后面向自己的父母的围裙里扔水果，爸爸或妈妈系上围裙，双手拉起裙角站在另一条线后接水果。接得多的为优胜。
儿童方案 篇5
活动项目：
一、**顾客可任意挑选一项适合宝贝的项目
2、 *顾客可享受“买一送一”活动
3、 *客户可以享受免费的外景拍摄
注意：如果您有任何顾虑，您可以使用此卡免费体验2 7英寸**
为了最大限度地满足消费者的需求，
我公司郑重承诺：
一、订单后可无条件退单
二、拍摄不满意可退款
三、对我公司产品终身保修
四、对我公司产品常年保值
五、市区内提供免费上门服务
六、市区内免费送货上门服务
七、提前预定，长期有效
替您解决一切后顾之忧，您还有什么顾虑吗？
活动二我拍照你旅游
**三人行，在我公司原有套系基础上，只要再加一块钱，就可以参加我公司的组团旅游活动，我公司提供车费，住宿费，景点门票费，还有一对一的摄影师全程拍摄服务，**最低三组，每个家庭仅限三人，1888元以上的套系，旅游时间两天，底片不少于80张全送。
超值型服务：
活动期间所有套系再加一块钱，就送您价值666元的长期拍摄卡，每年生日可凭卡拍摄一寸证件照一版，7寸单片一张，16寸海报一张，十二岁为止。
儿童摄影活动方案（二）
合作方法：
由于儿童电影制片厂和亲子机构都是针对儿童市场的，所以他们有着相同的消费群体。他们的合作也会有良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。
亲子机构是专门和实用的，针对儿童的教育产品；儿童工作室主要为儿童消费者提供精神享受。两者的侧重点不一样，合作具有互补效应。
儿童工作室和婴儿用品店可以通过多种方式进行合作，例如：
一、互赠优惠卡
二、共同折扣，打折卡（贵宾卡）
三、积分卡
四、会员制
五、互赠体验商品
针对互赠体验商品活动细节：
儿童摄影与亲子组织可签订长期合作协议。不同时期推出不同的合作方式。以下是关于赠送体验产品的合作：
1、儿童摄影免费向在亲子机构消费的儿童提供个性体恤一件（t恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件t恤均印制小朋友个性**）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制t恤的**）；
2亲子机构为儿童摄影消费客户提供免费体验产品或消费券。
三。双方在向客户展示对方产品时，应详细登记客户信息并提交给对方。
4儿童摄影积极联系家长和儿童组织，由他们免费发放拍摄卡，安排拍摄时间。
5家长进店咨询、拍摄时，销售部可以切换到销售部；整个过程应该热情周到。 由于客户不愿意转移拍摄系统，因此我们也应耐心等待，并给客户留下良好的印象。多拍摄，为后期消费做好铺垫。
6、t恤领取券即拍摄卡内容：
一、在亲子机构消费者满元者，均可获得由***x儿童摄影提供t恤一件（t恤为儿童摄影店个性化定制产品，每件t恤均印制小朋友个性**）及免费体验拍摄卡一张（用于拍摄印制t恤的**）；（领取券需双方公司盖章有效）
二、领取券使用说明：
1凭此券，您可以在**x儿童摄影（从多张**中选择一张）中免费拍摄一套个性t恤**，并用此券制作儿童个性化t恤。
2凭此券，您可以享受以下优惠：预定任何儿童**集可享受99元优惠。不同年龄段的儿童也可以享受更优惠的待遇；
准妈妈：价值88元的挂轴
满月宝宝：2件7寸**免费护发一次
百天宝宝：价值88元的绢本
一岁宝宝：免费赠送价值88元的挂图
2-12岁：赠送价值88元水晶
合作邀请：
合作邀请函
尊敬的xx亲子机构：
您好！非常感谢您在百忙之中阅读我们的信！xx儿童摄影是一家专业的儿童摄影机构，是本市较早从事儿童摄影行业的专业工作室。成立迄今，我影楼已经具有了一定的基础，拥有较高的品牌知名度和美誉度，也拥有一支人数众多的忠实客户群。
中国全年有2000-3000万婴儿出生，8-36月龄的婴儿约为4500万，儿童为3.2亿，开展这一市场，不但是具有良好的社会效益，同时也将获得可观的经济效益。根据第五次人口普查发布的统计公报，中国大陆0-3岁新生儿家庭消费在900元左右。
再加上广大农村地区的婴儿消费，中国内地婴儿用品市场每年超过1000亿元人民币。（以上最好介绍当地数据）
由于儿童电影制片厂和婴儿用品商店都是针对儿童市场的，所以他们有着相同的消费群体。他们的合作也会有良好的基础。而二者的差异，又为彼此合作提供了可能。
亲子机构针对儿童教育产品具有针对性和实用性；儿童工作室主要为儿童提供视觉享受。我们两者的侧重点不一样，合作具有互补效应。
希望与贵公司建立良好的合作关系，相互合作，双赢婴儿市场。我们公司员工会感谢您的支持！让我们携手共赢！
如有合作意向，请发来详细要求及说明邮件或打**与我们联系。我们将在最短时间内与您联系，商讨合作事宜！期待着与您的合作。
儿童方案 篇6
儿童美术教育并不是以培养少数画家为目的而是对人进行心理、思想、情操和人格的教育是人的素质教育是全面育人的教育在当今信息化、、有计划、
一、指导思想
二、目的与任务
1通过组织艺术兴趣小组活动，继续开展美育，提高学生的绘画水平
2培养学生的观察力、记忆力、想象力和创造力，培养学生的审美情趣，培养其完美人格
3、把一些对美术感兴趣、有特长的学生集中起来为他们创设特定的环境、氛围让他们在一起相互交流、**、观摩从而扩大他们的视野增长知识发展个性
三、活动内容及要求
内容：以剪纸、剪纸为主要学习内容
要求：掌握剪纸和剪贴画的基本制作方法，并能对周围的事物进行素描和创作
四、组织形式
分组辅导,每组5人
五、学习时间
每天下午第二节课时间
六、具体措施
1、宣传发动以自愿参与为主
2.确定学员并向他们解释美术团队的目的和任务
3、制定小
组活动规章制度
4学习完每一个内容后，举办一个展览进行总结
5运用引导法培养学生的想象力和思维能力
六、学习内容与时间安排
第二周：宣传发动组建美术兴趣小组召开会议选组长并向学生说明开展美术兴趣小组的目的、任务以及所学内容和所需学习用具
三至六周：学习剪纸知识
第7-8周：阶段性学习报告展
第九周：举办画展总结交流
【范例】
一、活动目的：
为了丰富校园生活，挖掘学生潜能，充分发挥学生的个性，展示学生的兴趣爱好，营造快乐、和谐、健康的校园文化氛围
二、活动主题：
快乐校园放飞梦想
三、活动负责人：
陈俊慧、袁会梅、陈丹丹，都是班主任
四、参加学生：
1—6年级全体学生
五、活动时间：
4月7日——4月11日
六、活动地点：
一楼教学大厅和各班教室
七、活动形式：
1、优秀作业展；（4月7日——4月11日）
2、“美术小故事”广播；（4月9日）
三。现场绘画比赛（4月10日下午
一、二节课）
八、现场绘画比赛注意事项：
1每班选拔4-5名学生在一楼教学大厅参加比赛；其余学生在本班级参加比赛
3、作品可自由选择独立或合作完成
4绘画的内容和形式是无限的，坚持表现美好生活、快乐学习的原则
5、比赛时间：两节课
九、奖项设置：
集体奖励和个人奖励的额度将根据具体情况制定
儿童方案 篇7
泸师附小城西学校兰凤
一：活动意义
阅读有利于帮助孩子开拓视野，丰富知识，丰富孩子的情感体验，早期阅读习惯的培养，为以后的学习能力打下良好的基础，培养孩子认真倾听的能力和习惯。图书中含有丰富的知识，大量的信息，可弥补课本知识内容的局限性，使孩子在潜移默化中开拓眼界，增长知识，同时产生对书的兴趣和阅读欲望。
二：活动目标
（一）阅读盛景
1通过活动，让孩子们热爱阅读，体验阅读的乐趣，让书籍成为他们的朋友。
2通过活动，可以营造良好的阅读氛围，提高学生的鉴赏能力和综合素质。
三。通过活动，我们可以营造师生共同阅读、家长和孩子一起学习的氛围。
（二）本学年小目标
1阅读校本教材推荐的四本必读书籍。
2.师生共读，广泛涉猎多方面阅读书目。
3.同学分享绘本小故事。
3.师生齐颂经典古诗文，教给孩子理解方法，试理解背诵古诗文。
三：活动构想
1、开展“读一本好书，交一个朋友”，“换一本好书，交一个朋友”活动。
2、开展“我和父母共读一本书”活动。
3、组织“班级故事会”活动。
4、开展“好词佳句诵读积累”活动。
5、建立班级图书借阅制。
6、开展班级“读书明星”、“书香之家”评比
四、活动方案：
（一）开展“读一本好书，交一个朋友”，“换一本好书，交一个朋友”活动。
１、本学期要求每名学生完成必读书目四本，另外推荐3-4本选读书目。
2、鼓励学生结合教师推荐和自己的喜好增加一些可读性书目，将自己阅读的好书推荐给其它同学，同学之间交换阅读。
3、班级建立“快乐阅读”阅读记录簿。每个学生都有一张阅读记录表，用来记录学生的阅读情况。
（二）开展“我和父母共读一本书”活动，“书香之家”评比
1、每月推荐一本亲自阅读书目，父母利用休息时间和孩子 “亲子阅读”。
2、做好“亲子阅读记录”。
3、开展“书香之家”的评比活动。
（三）组织“班级故事会”活动
1、 每月组织一次“班级故事会”活动，评选出“故事大王”。
2、 每周一名同学分享一个绘本小故事。
（四）开展“好词佳句诵读积累”活动。
1、开展好词佳句天天诵读、积累活动。
2每天组织一定数量的好字句、名篇、古诗词、名言、谚语、成语、警句，阅读、积累。
3、要求学生每人准备一本专用摘抄本，每天摘抄几个好的词、句。
（五）建立班级图书借阅制度
1通过各种方式不断丰富班级图书馆角落，建立图书借阅、登记制度。
（六）开展班级“读书明星”评选活动
1、每月评出“阅读之星”若干名。
2、被评选出的“读书明星”**等在班级读书园地“我读书我快乐”中张贴。
儿童方案 篇8
我是我想知道
我听见我看见
我愿我是我假装
我触摸我担心
我哭泣我是我相信
我梦想我努力
我希望6。所有成员将形成一个圆圈，并把他们的手臂放在左，有成员的肩膀上。讲师将对本次活动进行总结，并宣布下一次活动的时间。
作业：指导者做本次活动总结，宣布下次活动时间，留下家庭作业，回去想想自己父母是何时外出打工，在**打工，你的感受是什么，并写下来。
第二项活动促进学生探索自我，提高心理承受力。
1、 相互放松敲打
所有人围成圆圈，每人朝同一方向，后面的成员为前面的成员敲打背部和肩膀，放松身体，在全体后转，继续前面的活动。
2成员们讲述他们的家庭故事并认真倾听
演讲结束时，每个人都表达了自己的看法和感受。（对实习教师来说，给予鼓励和提升，给予证明和指导是非常重要的。）
3、**父母不在身边自己可以做的事情
例如：①父母不在家时，学生要好好照顾自己，注意安全。 对父母来说，健康是最幸福的事情。
② 在家里，要听长辈们的话，不要生气，多和他们交流，不要让自己的脾气来。
③、在学校要与同学和睦相处、乐于交往，有不懂的问题多询问老师和同学，大家一定会耐心的给你讲解，直到你弄懂为止。
④ 在社会上做有公德的事情时，我们应该文明礼貌，比如保护环境、在公车上让座。
⑤ 分享他们想对父母说的话
4、认识自己
每个人用五个“我是＿＿＿＿＿”的句型描述自己，写完后向组内成员讲述，大家用心聆听。
5、 我的理想
向组内成员讲述我想成一个什么样的人？为了我的理想我会做哪些努力？分享感受，讲述心情。
6呼吸调节给会员带来积极的心理暗示
所有成员围成一圈，手牵手，指导者也在里面，指导者引导成员作积极的自我暗示，提示成员放松身体缓解情绪，做深呼吸，每个人紧握左右成员的双手，将周围所有的力量吸进，使自己更坚强，呼气，把刚刚活动中所有烦恼、沉重的情绪吐出，及时释放出来，留在这里不带走。
7 大团圆，和未来有约
指导者告知团体成员，本次活动是最后一次团体活动
① 收获园总结小组活动，了解每个成员的感受和建议
指导老师自己作总结，然后让小组成员逐一发言，表达自己的感受
②、 微笑握手
指导者说：“今天的你与以前的你是不一样的，你今天心情愉快，积极乐观，然我们团体中的每个人都感受到今天这个不一样的你。请你面带微笑，和周围的人亲切地握握手，打个招呼。
”指导者引导大家和每一位成员握握手。
活动内容可根据时间进行调整。
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六一儿童节商场营销方案通用5篇
如何设计活动方案呢？通常需要根据公司的要求提前制定工作计划。本篇文章分享了一份详尽的“六一儿童节商场营销方案”知识笔记，欢迎与朋友们分享！
六一儿童节商场营销方案 篇1
一、联动促销：
活动一、5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年精彩无限”主题儿童文艺晚会免费门票一张。
活动二、5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。
二、大酒店晚会现场装饰：
1、舞台设计：“欢乐童年精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。
2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。
3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。
三、活动宣传：
1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎》《歌声与微笑》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆》《山里的孩子》《少年先锋队》《生日快乐》《世上只有妈妈好》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花》《外婆桥》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱。
2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。
3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。
4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等。
六一儿童节商场营销方案 篇2
一、活动主题
盛夏激情庆六一欢乐童年聚!
二、活动时间
20____年x月x日—20____年x月x日
三、活动分店
____店、____店、____店、____店
四、活动内容
凡在____商店指定分店商店区购物满____元且12岁以下小朋友，可参加儿童欢乐小小抽奖活动。(小票不累计，单张小票限抽3次。)
红色球—奖励飞欧书包一个____名
绿色球—奖励卡通笔盒一个____x名
蓝色球—奖励美乐多一排________名
黄色球—奖励85ml旺旺碎冰一条________名
白色球—奖励555ml水森活纯正水一支________x名
抽奖细则：凭学生证可以抽取一次，抽出的色球兑换相应的礼品，即抽即奖，(红色球x个黄色球x个，蓝色球____个，绿色球____个，白色球____x个)
六一儿童节商场营销方案 篇3
一、活动目的'
通过六一儿童节的促销活动，激发顾客对儿童服装、玩具等货品的需求，提高公司童装区的销售，同时营造愉快的节日气氛，给予家长和儿童丰富的节目。
二、活动时间
20xx年xx月xx日上午xx：xx—xx：xx下午xx：xx—xx：xx
三、活动主题
我的节日、我做主—缤纷六一，尽在珠百
四、活动明细
本次活动分上下午
1、上午部分：亲亲乐活动xx：xx—xx：xx
(一)活动内容：
a、爬行组(7-14个月)
b、推车组(15-24个月)
c、能干爸爸组(包尿布)(1-7个月)
d、小小搬运工组(24-30个月)
(二)活动人数：
约有100名左右、家长数十名
(三)活动准备
百货广场负责架设活动舞台、舞台背景布置、bb爬行的地面榻榻米铺设、护栏、维持秩序人员。探奇乐园和海莲艺术幼儿园和负责上午部分活动的道具、奖品、签到和协调人员。
2、下午部分：绘画、表演、游戏xx：xx—xx：xx
(一)活动内容：
1、庆六一绘画活动xx：xx—xx：xx
2、奇奇带动亲子带动操xx：xx—xx：xx
3、“好孩子”舞蹈表演xx：xx—xx：xx
4、亲子互动游戏—划龙舟xx：xx—xx：xx
5、武术表演xx：xx—xx：xx
6、亲子互动游戏-叠叠乐xx：xx—xx：xx
7、儿童时装show xx：xx—xx：xx
8、派发礼物xx：xx—xx：xx
(二)活动人数：
参与活动家庭120人、海莲全体教师。
(三)活动准备：
百货广场负责场地布置，绘画部分的道具提供、参与表演儿童的节日礼物，百货时装show的表演服装和服装品牌介绍，海莲艺术幼儿园负责舞蹈表演、时装表演的表演人员，探奇乐园负责亲子游戏部分的礼品。
(四)参与时装show品牌：
哈利、高巴、海威迩、小公主、小木马、安奈儿、可可鸭。
六一儿童节商场营销方案 篇4
营销思路：
6月紧扣儿童节商机，展开促销，推广品牌，促进销售。
企划一：六一嘉年华，欢礼尽情享
活动内容：
5月30日—6月1日，凡光临本广场的儿童均可免费领取六一儿童节定制好礼一个，限送500个，先到先得，送完即止;
企划二：童心童乐，乐go嘉年华
活动时间：____年5月26日—6月1日
活动内容：活动期间，凡在本百货广场童装区明示“满161元减61元现金”，单柜一次性购物累计“满161元减61元现金，再送5元游乐券+10元美食券，满322元减122元现金，以此类推，多买多减。
促销细则：
1、本广场明示“满161立减61元现金”专柜参加本次活动;
2、当天电脑小票不累计不分解;即：同件商品不可拆分开单、付款
3、部分专柜不参加，现场醒目位置标明“本柜不参加此次活动”等字样;
4、团购业务、超市部、家电部均不参与此活动;百货部限童装区参与。
企划三：童心童乐，应季童装、童鞋大型特卖会
活动时间：____年5月26日—6月1日
活动内容：活动期间，在儿童区众多知名品牌将举行大型特卖会;特卖会上将推出价值超150元的童装、童鞋以61元的低价回馈小朋友。
企划四：童心同乐折扣汇
活动时间：____年5月26日—6月1日
活动内容：活动期间，本广场特别特如下品类同贺儿童节限时特惠，折扣齐分享：精品：快乐童话风，女装：漂亮六一赏心购;男装：一家老小过六一;家居：超级同乐惠;
特别企划五：童心童乐，精彩纷呈
1、“____x杯”亲子绑腿大赛快乐招募
报名地点：广场1f客服中心
比赛时间：____年6月1日上午10点
奖品设置：
一等奖：1名，奖300元成长奖学奖，二等奖：2名，奖200元成长奖学奖，三等奖：3名奖100元成长奖学奖，参与奖：若干名奖儿童快乐礼品一份
2、“童心同乐齐寻宝”
活动内容：6月1日活动当天，凡在童装、文体区不论购物多少，凭当日电脑小票即可到宝藏树上摘取欢乐汽球一个，并扎破汽球即可寻到自己中意“宝贝”礼品1份，奖品限量，送完为止!
3、“____x档”少儿宝贝达人大奖赛
报名时间：5月18日—5月29日
预赛时间：5月30日、5月31日
决赛时间：6月1日参赛事项：
(1)参赛项目：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等
(2)参赛内容：5月18日——5月30日在本广场客服中心报名，均可参加少儿宝贝达人大奖赛，5月29日、5月30日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月1日晚入围选手进行决赛并对获奖者颁发证书和奖品。
六一儿童节商场营销方案 篇5
节日分析：
1、儿童商家重要的消费群体，在儿童身上有很大的消费潜力，父母的很多消费都是围绕儿童展开，可跟商场内的促销活动结合起来，亦可开展儿童周活动。
2、儿童节促销可主要围绕儿童服装鞋帽等/玩具/学习用品/影像光碟/儿童运动品等展厅，同时因为儿童消费一般都是由家长带领，也可推出一些针对父母展开的商品促销。
活动内容：
一、玩具总动员。
通过玩具这个卖点来带动其他商品促销，另外对儿童来说玩具，是永远具有很大的吸引力，是一个很好的卖点。
热力宣传并建议招商部开辟玩具卖场，在种类上，数量上必须丰富，是能引进一些经营的特色玩具，其中包括：各种器械玩具卡通、卡通玩具、智力玩具等等，建议六一儿童节当天特价优惠。
器械玩具：各种玩具枪械、武器、汽车、飞机等。
卡通玩具：各种卡通动物、卡通人物等。
智力玩具：有助于开发智力的玩具，如一些智力小霸王游戏机、英语学习机。
跟学习用品相关的玩具：学习用品玩具的是一中国教育总网文档频道大趋势，有关这样的商品也越来越多，家长也乐意在这方面花大消费。
成人玩具：现在成人玩具也日益流行，放置一些这样的商品对成年顾客也有很大的吸引力，有助于扩大整体销售额。
活动时间：5月29—6月1日
活动地点：商场内儿童玩具特卖区。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
二、新形象。
1、美丽童年新形象。
凡在六一儿童节当天在二楼童装、鞋帽玩具及卖区消费满200元，凭购物小票可获取由商场赠送的“漂亮宝贝”儿童摄影卡一张，价值20—30元做参与可由___摄影城提供，为您宝贝的童年定格永恒的美丽。
活动时间：5月29—6月1日
活动地点：商场内。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
2、“我眼中的__购物广场”儿童绘画作品展
选择菏泽市区百名儿童优秀绘画作品展，选择商场内合适的地点，并制作展板、将作品在展板上展示，通过这些绘画作品，向人们展示孩子眼中的商场形象，此项活动与儿童节紧密相连，更有利于提升商场形象。
三、缤纷节日、欢乐儿童。
给儿童一个特殊的时间来享受来自父母、社会的关爱，营造一个童话般的世界。让孩子们的梦想成真，同时提升商场内儿童用品品牌的知名度，通过活动带动销售。
1、儿童靓装闪亮登场。
六一儿童节欢庆酬宾特别企划，童装鞋帽区、玩具、书店、文化用品、卖区数十种品牌商品联手热卖，上百种应季新品任你挑选，全面商品全面让利，价格优惠(建议招商部通知调整节日期间的售价，以最低的装扮节日中最漂亮的宝宝，以此活动提升销售。(可在中央大厅举办儿童用品特卖会。)
活动时间：5月29—6月1日。
活动地点：商场内各儿童用品卖区。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
2、儿童新款服装流行秀。
因今年的六一儿童节当天是星期二，相对的客流量会减少，加上儿童节当天孩子们会参加学校内组织的活动，也不能外出，商场可将六一儿童节的活动提前到5月29、30日的周六、周日来举行，这两天，客流量大、孩子家长也会带着孩子来休闲购物，届时可参与商场内的各项活动，以及提升销售。
建议招商部参与本次活动，5月29、30日，活动当天由企划部邀请一支专业儿童文艺表演队，参与本次活动，由儿童模特队为商场内各种儿童服装品牌及儿童用品(书包、童鞋、童帽)作新款舞台展示(所用物品由招商部负责与联营商联系)，活动中将有精彩的儿童歌舞及器乐表演，吸引顾客的观看，提高宣传儿童各种用品的知名度，促进销售。
活动时间：5月29日—5月30日。
活动地点：商场中央大厅。
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
活动所需提供赠品的申请，因参与表演的孩子年龄很少，为了带动孩子的积极性，建议商场应在活动演出结束之后给孩子演员发送赠品(以铅笔盒、书包等)。
四、读书也快乐。
儿童节陪孩子逛书店、买图书现在成为家长为孩子庆祝节日的首选(建议，商场_层图书可在六一儿童节活动期间举办儿童图书优惠活动。图书以半价销售、或一次购买满150元即可获赠钢笔一支或笔记本一个。)注时间：5月29—6月1日
活动地点：商场_楼图书区
活动宣传：企划部配合做好活动前期宣传预热及店内店外、POP海报的制作，负责整理广播稿交于总台反复播放。
五、六月中每六、周天准备举办儿童文化艺术活动，(以比赛的方式举行，详细方案选定。)
营销方案(通用十篇)
为了有条不紊地处理好下一阶段的工作，我们是时候开始考虑如何写好自己的工作计划了。工作计划必须要让执行者有可操作的空间，哪些工作计划可以让人影响深刻呢？我们的小编特意搜集并整理了营销方案(通用十篇)，大家不妨来参考。希望你能喜欢！
营销方案 篇1
一 、前言
梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，规模和接待能力都在南昌旅游市场占据头把交椅。但是在江西旅游市场火暴的最近几年中，梅岭风景区却显得没那么强劲。在江西崛起，人均收入急增的宏观形势下，各旅游点加快了市场化运作，从而加快发展的脚步。梅岭也应该重新寻找有效的营销策略，在未来几年内甚至更加长远的时间里获得良好的发展。
二、行业特点和消费趋势分析
旅游已经从最初的集中化消费变成今天的普遍型消费，其经济效益日渐巨增。
国内旅游人数
12.12亿人次，比2004年增长幅度为10%
国内旅游收入
5286亿元，比2004年增长12.2%。占全国GDP的3%左右
国内旅游人均出游花费
436.13元
2005年国内旅游信息统计
随着经济的发展，消费结构不断升级。同时消费性质也在发生很大变化，过去的实物消费比重在减少，对精神文化，娱乐等精神层面的消费的比重在增加。消费观念也随之从基本需求上升到享受欲望。
旅游已从游山玩水走亲访友的初级状态提升扩展为人们拓展生存空间、改变生活状态、回归自然与古朴、感受进步与文明的更高级的综合需求。
与此同时，旅**业的竞争也发生着巨大的变化。过去盲目争取客源的行为现在已经变成有针对性地开发旅游产品和争取有效目标。
旅**业作为一个服务性行业，拥有垄断性的自然资源，同时可以灵活地开发服务项目。
市场永远存在激烈的竞争，旅**业必须得遵循市场规律。谁有敏锐的市场前瞻性，谁就能从市场中脱颖而出。
据专家分析预测：
（一）今后旅游消费市场的趋势将变为以自行旅游为主体，市场转向多元化，主题细分越来越明显，消费者越玩越专。而旅游经济的市场化程度越来越高，旅游形象和旅游产品同样重要。
（二）近距离和农村旅游高增长，特别是“三农“政策的出台，加速了城镇化建设，推动了消费，但同时这部分消费增长不如消费人数的增长。
（三）出境游继续增长。
（四）特色旅游将继续成为亮点。
按正常的经济规律，旅游业的发展必随着社会整体经济的发展而进步。旅游这一迅速前进的行业必将继续扮演着重要的经济角色。
三、经营状况简要回顾
梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。
景区内森林覆盖率达73%，有山有水，面积238平方公里。历史悠久，景区内辖管以下主要景点：
洪崖丹井：有千年历史，南昌十大景点之一，由古代典故衍生而来，素有中国古典音律发源地，现由浙江强人企业经营。
狮子峰景区：山形如狮子，故得名。地貌险峻。
神龙潭景区：大片树林覆盖，中间穿插瀑布，汇集神龙潭。
长春湖景区：湖位于山顶，名字由真君锁蛟保丰收这个故事得来。
紫清山景区：巨石叠垒，相互搁架，洞内有洞，登高望远，山势险峻。
梅岭漂流区：全长5公里，河道穿梭整个梅岭森林公园。
梅岭主峰区：海拔841米，景区内有丰富的杜鹃和竹林，适合观赏云海，日出等
洗药湖景区：有李时珍的传说而来，气候宜人，平均温度在22.6度，适合避暑。
主要娱乐设施有：漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、烧烤（免费提供烧烤工具）、攀岩.每年接待大学生达20万人次。定价在15元，学生优惠价为10元。
目标是要把梅岭建设成现代文明都市后花园，打造成全省一流的现代园林生态山城的目标，定位功能主要为“旅游、休闲、渡假、家居”。但是各风景点并没有很明显的旅游人数上的差异，说明各景点提供的服务产品内容和质量比较平均。
在以往的梅岭宣传中，主要宣传点在自然风景，相对梅岭的文化特点宣传显得薄弱。
四、环境分析
1．宏观环境分析
江西省特别是南昌市，在国家提出中部崛起的政策之后，经济得到飞快发展。2005年，南昌居民人均收入达到10301元。而“三农”政策使江西这个农业大省的经济增长更加明显。
东南部产业向中部转移提高了社会就业率，加上政府一系列的鼓励创业政策，在未来的时间里，经济增长的空间很大，由此带动消费能力的提高。
经济增长的同时带来消费结构和消费观念的变化。经济基础决定上层建筑。南昌在最近几年的发展中，经济实力大大提高。随之而来的是消费能力的提高和文化观念的改变。他们对时尚的敏感度也越来越高，从前把旅游当成奢侈消费，渴望但不可及，现在则把旅游当成一种经历，挑战，享受自我。
南昌文化氛围总体相对来说还是比较保守，对新鲜事物的尝试决心不够，同时对消费计算比较精细。
在南昌市，还有以几大以湖为主的公园，还有附近的安义古村，厚田沙漠是南昌市民经常游玩的地方。可是经观察发现，几大公园的空间较小，而且娱乐设施简单陈旧，经常出入的是老人，小孩子，而且并不能给人以特别的体验。而安义古村距离相对较远，属于文化资源，必须有一定的文化基础，严肃单调，同样也缺乏自由娱乐的空间。厚田沙漠属于渴望刺激程度较高的人想去的地方，从南昌的文化氛围来说，沙漠并不是大部分人向往的地方。
所以，可以说，在节假日，南昌实在是一个没什么好玩的地方，特别是对于渴望挑战，追求个性，敢于释放自我的年轻群体。
南昌市常住人口超过450万，城镇人口为53.63%，老龄化程度有所增长。但同时教育扩招政策使南昌市在校大学生不断增加，截止2005年，南昌市在校大中专学生超过40万。
红色旅游在江西得到政府的更大支持。八一纪念馆等革命景点，与南昌的历史有着和多契合点，增加了他们的关注点。
南昌市委、市政府下发了《关于加快现代服务业发展的决定》，将按照“加快服务业发展、伸长服务业短腿”的要求，将南昌打造为中部旅游会展中心城市。
2 自身产品分析
属于低投入，以量拉动利益增长。
我们可以看出，梅岭在游客人数上占绝对优势的情况下，经济收入却没有明显突出。同时，可以发现，梅岭的优势就是在于他有与其他临近景点相比独特的自然山水风景。
定位比较模糊，消费者期望价值和产品提供价值存在偏差。大部分人的头脑中还把梅岭当做像庐山一样的美丽自然风景区，可在实际产品中，梅岭所能提供的是一个在自然环境中释放活力，提供自由娱乐，接近自然的地方，这样一来就会形成心理落差，造成产品的误解。
梅岭风景区自然资源并不适合传统的观光旅游。景区内风景质量远未达到一定的高度，吸引力不够。
游客大多为年轻群体，但消费不高，景点娱乐项目不够新颖。各大景区都有雷同的如爬山，荡秋千等娱乐项目，缺乏个性和差异。
宣传力度不都，还停留在让顾客顺其自然的信息接受状态。大众对梅岭认知道态度大部分取决于周边的传播，并没有实际的第一层次的信息接受。
3．微观环境分析
在消费者和梅岭的中间环节上，旅行社往往扮演着专业桥梁角色。旅行社普遍存在的诚信问题使得部分消费者无法获得旅游渠道。同时，梅岭低价和短途策略限制了旅行社的利润空间，这样旅行社对梅岭线路的经营积极性大打折扣。
学校往往处于安全考虑，禁止学生自行组织旅游，也抑制了一部分潜在消费者的消费行为。
季节变化影响消费者出行次数，在南昌，早春，晚秋，冬天一般比较冷，出行的人较少。节假日出游的人明显高于平时。
4，市场概况
根据调查显示，南昌市民在5年内每人出游3次以上者达到52%，以南昌人口450万人口计算。5年内出游次数为3×450×52%=702（万次）。其中还不包括人口结构，消费能力等因素带来的变化。
江西旅游业发展迅速，2005年，全省接待国内旅游人数5057.93万人次，实现旅游总收入320.02亿元，01～05年年均分别增长14.8%和18.91%。
未来几年内增长速度依然不减，可以说市场是巨大的，前景也很广阔。
5．市场竞争分析
省内市场，有庐山，井冈山，三清山，婺源，龙虎山等一些全国甚至世界著名的景点。其中以庐山，井冈山，婺源，滕王阁等景区按知名度划分为第一层次，他们在国内有很高知名度，在国际上也有一定知名度。而其他如三清山，龙虎山以及其他景点则为第二层次，他们各有各自的特点，在省内有很高知名度，在国内知名度一般。第三层次的则为梅岭，仙女湖等在市县内知名度很高，在省内知名度一般的景点。
按经济效益和影响力来看的话，庐山，井冈山无疑是江西省内旅游市场的老大，他占据着高端旅游市场。而婺源，三清山等则稳稳抓住中层消费，也兼顾高端市场。剩下的则各自争夺平时的中低消费旅游市场。
这样看来，梅岭风景区没必要和庐山，井冈山，婺源去争夺市场，我们既不在同一档次，也不在同一性质。从消费价格来看，庐山井冈山远高于其他景点，而从旅游产品的内容和质量是比较，庐山，井冈山，三清山，婺源等景点又优于梅岭。消费者不会花时间远距离到梅岭旅游，同样消费者也不会对15元的期待变成庐山。
接下来看看在南昌市，我们的对手有哪些。
同类行业竞争对手：滕王阁，安义古村，厚田沙漠，三爪仑，公园
滕王阁做为历史名楼，具有历史和文化意义，它能传递出一种历史的厚重感和传统文化的内涵。而对于消费者来说，他们所获得的不仅仅是一种文化的教育熏陶，还能带来身份上的优越感，在别人面前，他会觉得他的内涵和思想具有优势。但滕王阁价格相对较贵，空间小，观赏时间短，只能看，不能玩。
同样，安义古村也是历史文化遗产，但他相对的空间大，旅游路线长。同时历史文化的浓度却又不是很重。没有特别的文化内涵特质。
厚田沙漠是特别的自然景观，对于居住在内陆的人来说，对于极少看见的自然现象有一定的好奇心，也具有一定的挑战性。可是厚田沙漠毕竟与大众所期待和认知的沙漠有一定差距。而且沙漠是有危险性的，这也影响大众的决策。
三爪仑的最大卖点就是攀岩，这是最新流行的旅游运动。可是在大部分人的心里，这个运动是刺激与风险并存。
而南昌的公园都相对比较落后，而且公园之间缺乏区别。由于公园老人聚集比较多，这样一来，在熟悉之后，便会认为去公园是平庸的表现。
而未来旅游趋势逐渐走向互动体验化，主题细分越明确，越玩越专。在南昌这个市场上，并没有形成市场区隔，领导者定位还是按传统的经济收入来确定。
行业间竞争对手：与短距离旅游相比，其他娱乐休闲行业同样具有一定的吸引力。例如步行街，大型购物商场，KTV等。但这些行业属于物质消费行业，消费目的性比较强，对消费能力有一定的要求。
五、消费者分析
1． 社会总体消费态势分析
2005年全国经济增长速度为9%，2006年预测增长速度为8.8%。受各因素影响，初步预计，2006年实际消费增长约为11.3%。住房，汽车，教育，休闲娱乐将成为消费热点。
个人所得税由800元调到1600元，将刺激中低收入群体和中西部的消费。
2005年全省消费品零售额突破千亿元，消费速度加快，达到15%。
消费结构由温饱转向小康型，中低层次消费增长势头强劲。
2．旅游消费市场分析
人均收入的提高增强了家庭和个人消费能力。江西的出游人数急速增加。但以中短距离出游人数增长为主。
乡村游和其他专一主题游成为新热点。红色旅游依然是江西旅游市场的热点。
自行出游成为流行，出游目的呈现个性化。年轻个体和家庭出游欲望强大，但消费能力有限。
3．现有消费者分析
影响消费的主要因素
年轻学生群体为主，年龄在15-25岁，占南昌人口总数不到1/4。收入较少，经济来源没有完全摆脱父母，随着家庭收入的提高，他们的消费能力得到相应的提升。娱乐休闲消费欲望很强，具备一定的消费能力，价格因素仍然是影响他们消费的首要考虑。
正处于从家庭到社会的转型阶段，但又缺乏经验产生恐惧感，渴望得到走出校园接近和融入社会的机会。
由于南昌市高校新校区离市区距离远，使得大学生的生活空间比较窄，娱乐休闲机会远小于市区。
现代社会生活节奏较快，受西方文化的影响较重要。旅游消费者对旅游的要求主要呈现在以下几点：
(a）希望旅行不要耗费很长时间。计划比较紧凑。
(b)对价格的要求越来越弱，但还是对出游占据主要影响因素。
(c)对旅游产品要求越来越高，服务质量，产品个性等挑剔程度越来越大。
出游频率有所增加，时间不仅仅局限于节假日，更希望把旅游当成生活中一部分，对中短途旅游兴趣增加，但渴望每次都有不一样的体验。
梅岭消费者对梅岭的认知有以下几点：
低消费，超值享受，空间大，有点刺激。
最适合团体游玩，并没有最值得回味的内容，不想再次在同一景点消费。
风景并不如想象中的那么美丽。
4．潜在消费者分析
通过市场调查，在学生市场中，有消费欲望的比率超过60%。但是对旅游信息的接受和辨别和实际的旅游产品有差异，导致消费行为的转移。比如一直认为梅岭是个美丽的自然风景区，可是在听到身边的人的信息传播后，对梅岭产生怀疑。于是旅游欲望转移到了其他娱乐休闲，梅岭从而被其他产品或者服务替代。
如果我们能够正确把我们的信息传达到潜在消费者中，这部分群体就会对产品有一个正确的理解和分析。而同时这一群体的旅游需求远未满足，同样做为学生或者其他年轻群体，都有渴望被群体认同的心理。我们挖掘这部分潜在市场的机会将大大增加。
5．总结
我们的机会随着南昌市学生群体人数的增长和社会经济收入的增长而增加。而梅岭在年轻群体特别是学生中，已经具有很高的知名度。但我们并没有很好的针对这块市场来规划，广泛的争取消费者和宣传自己，使得产品信息显得表面化。
6．目标
在未来1-3年内，我们的经济收入和游客接待人数增长速度都要超过江西省旅游发展平均水平，即分别要高于19%和15%。梅岭旅游形象得到很大改观，特别是在年轻大中专学生群体，认知率要超过60%。
六、我们的机会——SWOT分析
在南昌市，很难找到一个短距离内兼顾接近自然和自我体验娱乐的场所。梅岭相对丰富的自然资源和宽广的空间正好可以提供这样一个地方。
优势：拥有良好的自然资源和环境空间，交通方便，价格适中，接待游客能力特别是短距离路线空间巨大，团体和个人都适合游玩。游玩项目有一定的刺激和挑战性，游客自我体验度较高。
劣势：特点不鲜明，比起滕王阁的文化，安义古村的历史，厚田沙漠的独特自然生态现象，梅岭显得比较模糊笼统。景点范围广，内部管理相对协调程度较低，景点内娱乐项目设置重复较多，削弱了差异程度。
机会：在经济日渐增长的宏观形势下，旅游消费也随之提高。旅**业正受到政府大力支持。年轻群体数量的增长，对短距离旅游的刺激较大。旅游趋势走向主题细分越来越专，旅游体验越来越个性化。而在南昌市旅游市场同质化竞争的局面中，梅岭有机会寻找突破口，拉动经济效益的提高。
威胁：来自行业内竞争对手的竞争。消费水平的提高使消费者对消费质量的要求不断提升，消费结构的变化则影响大众旅游需求的转移。
机会和问题：通过历年的经营数据表明，梅岭的主要消费群体还是大中专学生和部分走入社会的年轻一族。而这一群体的旅游需求并未得到很好的满足，市场潜力很大。为了挖掘这部分主力市场而又不失去剩下的消费群体，我们的定位应该在“释放活力，亲近自然”，主要功能是给年轻群体提供一个追求体验，自我释放，寻求挑战的自然空间，同时也为大众提供一个在短距离接近自然，休闲娱乐的环境。需要解决的问题是，尽快建立在消费者心中的品牌印象，强化受众对景点的认知，与其他景点形成明显差异化。
七、整合营销策略
1．STP分析
（1）市场细分
虽然旅游整体市场增长迅速，但同时个性程度也在增加。旅游市场区隔化形成趋势增强。在南昌旅游市场，高收入个人或者集体的变化对中低端旅游市场的影响不是很大。因为价格浮动对消费者的经济实力要求不高。在中低收入层，消费观念改变带来的不一定是消费行为，他们渴望的是在经济条件允许的前提下，实现他们的欲望。
在南昌市这一群体包括以下几部分：
一、大中专院校学生。
二、刚踏入社会的年轻人。
三、年轻家庭。
四、高收入阶层
景区旅游问卷调查表
梅岭属于中短途旅游，但又在南昌市的旅游景点中具有独特的自然风景和空间，可以提供给这一消费群体一个暂时的通过旅游来证明他们独特个性和渴望改变的自然途径。同时又完全符合他们的经济承受能力。
（2）目标市场选择
在市场细分选择中，经济收入变化决定消费者消费选择方向的走向。大中专院校学生从刚进入学校到走向社会再到经济完全独立，这期间一般要经历3—6年的过程，在这期间，他们所处的消费水平和消费欲望波动不大。同时他们能自由支配的时间相对比较多。
而刚踏入社会的年轻群体是变化概率最大的，他们在追求社会地位或者经济能力上的兴趣远大于其他。同时，她们的经济实力不断增强，消费趋向转移的可能性比较大。因此，这一群体对短距离旅游消费的态度不稳定性较高。
年轻家庭的经济实力属于稳中有升，但开支较大，个体进入成熟阶段，消费态度比较理性，对短距离低端旅游消费兴趣逐渐下降。
高收入阶层的消费能力强，对生活的要求也随着也高。他们对旅游质量超过对价格的要求。
由于我们在价格上变化不大，因此游客数量，消费频率和消费周期才是拉动利益的关键。在这一原则上，大中专学生市场相对综合优势最大。
因此我们选择的目标市场主要是在校学生，以他们的需求为出发点，实施营销战略，由此也带动其他年轻群体的消费。
（3）市场定位
在南昌旅游产品各有各得突出点，而自然风景具有绝对优势的是梅岭，没有完全形成市场区隔和较高的品牌忠诚度的情况下，消费者对旅游地点的选择依然不稳定。他们各自的需要并不能找到合适的旅游产品来满足。而梅岭可以针对大中专学生的需要，进行差异化定位，使梅岭与其他旅游景点在他们心中形成明显的区别。
从目标消费者需求出发，综合梅岭自身情况，我们把梅岭塑造成一个充满活力和年轻气息的自然生态园林。
2．营销策略
（1）产品策略——打造充满活力的自然空间
活力空间
活力自然
活力娱乐
活力精神
1．活力自然——在本身拥有的自然资源上做文章，充分挖掘景区内的景点特色。南昌市属于平原，山水结合的地方只有梅岭相对丰富。首先继续保持原有的自然资源优势，继续进行挖掘。风景区内的山和水都是特色资源，也是核心资源。
山——挑战的象征。
紫清山——主打登山活动，兼有射箭和烧烤内容。
狮子峰——以山为主体，沿途设置障碍，形成挑战。
梅岭主峰——强化景区内的绿色资源优势，主推云海日出等奇特自然现象。
水——活力的象征
神龙潭景区——流动的水是主体，提高瀑布的高度和数量，沿途各瀑布景点设置标志性建筑。比如石头，凉亭，并取相应名字。
梅岭漂流区——继续延续漂流主打项目，可设置情侣漂流或其他个性化具体细分内容。
长春湖景区——主推长春湖划船项目，可设置情侣舟和团队之星等细分内容，在景区内设置有奖划船比赛。滑草做为补充项目，同样可设置情侣座和有奖比赛。
洗药湖景区——主推避暑项目，兼推文化牌，完善景区内建设，打造具有一定格调布局的避暑
景点
洪崖丹井——打造文化景点—中国古典音律发源地。挖掘文化点，在各文化遗址或者传说点建立保护和完善设施。
2 活力娱乐——在良好的自然环境基础上，继续完善建设娱乐设施和项目。
由于现有景点内娱乐设施结构比较混乱，各景点没有形成代表性的娱乐项目，降低了游客消费的频率。例如在长春湖，最大的优势是湖，但是仅仅靠这个湖又太单调。所以增加了沿途的水上漂，铁索晃桥。在紫清山，最大娱乐点就是爬山，但同样也有铁索晃桥，虽然增加了娱乐项目，但削弱了他的独特性，因此大大降低了景点吸引力。可以把铁索晃桥从其他景点撤除，惟独在紫青山有，可以弥补景点内象征性项目没有或者吸引弱的劣势。针对大学生的恋爱现象，可以在景点内设置诸如情侣石，鸳鸯道之类的景点，吸引情侣的消费。
开发新项目和利润点。一是为了增加经济来源，例如景点内设立农家饭店，设立工艺品和饮食品快速消费品的销售点。二是为了提高吸引力，独特的消费同样会让消费者记忆深刻。一顿独特的农家饭或者一串别处买不到的手链都可以成为他们回头的原因。这些内容单独不足以成为具有很大吸引力的项目，但是结合景点的自然大环境，却可以成为有新意和有活力的休闲娱乐活动。
3活力精神——挖掘和打造梅岭的文化和独特精神。自然旅游是梅岭的独特卖点，但是不是消费者的动机出发点。梅岭景区内有许多历史传说，这些都可以放大。主要的任务是塑造梅岭的年轻活力乐园的形象，因此每个景点的设置和对外传播都是充满活力的。
（2）服务
1．价格策略。虽然社会总体消费能力会逐渐提高，但短期对于单个家庭总收入的影响不是很大，同样在教育支出上虽然有所增加，除去价格因素的影响，在校学生和其他年轻人群从家庭获得的经济来源波动较小，消费支出的能力变化不大。因此，价格策略仍不能有太多变化。考虑到未来景区建设的投入使成本增加，一方面要靠拉动游客数量和刺激消费频率的增加经济收。
拉动消费数量——单个游客的价格不接受打折优惠，开放团队优惠政策。5人以上15人以下，享受8折，即票价为12元/人；15-30人，享受2/3的团队价格，即票价为10元/人；30人以上，票价为10元/人，但每10人赠送门票一张。
拉动消费频率——门票可换取优惠。在门票发售后的2个月内，每张已售门票可代替5元优惠券，但每个人只可持一张已售门票换取优惠，已经享受团队优惠的游客不再有此次优惠。
另一方面可以开发附加产品增加利润增长点，例如长春湖的划船项目就可以给景点带来不小的收益。在不同的景点可以发售具有景点针对性的套票。例如在长春湖内，可以发售连带门票和划船的套票，套票具有8折优惠效果，也就是门票加划船项目价格一共可以为（15+5）*80%=16元。套票价格计算方式：套票价格=（门票价格+单个项目价格）*80%。门票已经优惠的不再享受此次优惠。
2 产品服务——包括消费者在消费过程中的实际服务体验和消费之后的信息互动。梅岭风景区内服务人员由于当地人较多，观念还未提升到服务消费者的高度，对景点经营责任感不强，经常发生和游客发生激烈争吵，使用各种不明手段欺骗消费者等行为。这样严重破坏了景点的形象。为了树立更好旅游形象，应该对就业人员进行专业服务培训，建立良好完善的规章，依规章管理，拒绝或者尽量减少人情因素。培训内容包括基本的服务礼仪和景区内规章制度。另外建立良好的投诉和信息反馈渠道，每个景点设立建议点和服务热线电话，网站建立留言BBS。广泛地获取消费者信息和一个互动的管道。
3 渠道——由于梅岭距离南昌市区有15公里，虽然开通了公交线路，但对与部分对南昌环境不熟悉的消费者来说，中间环节很大程度上影响他们消费的决策。而旅行社的消极态度和普遍存在的信誉问题，让梅岭失去了一个很主动的渠道。因此，我们需要给消费者提供一个方便快捷的通道。（一）公交线路继续扮演着重要角色。（二） 自行开通直达线路，从各高校园区出发直达各景点，一般在节假日或者休息日开通。（三）开通交通服务热线，给消费者提供有效的交通建议。渠道既是服务的过程，也是一个创造利益点。（四）一级代理制，在各高校设置代理点，采用成绩奖励制，对高校代理点采取提成的方式进行合作。为了保证代理商的利润，一个高校内设置唯一代理点。
（3）品牌体验——消费者对风景区综合的感受和评价。
（1）确立品牌体验主题——围绕“活力”这个定位，衍生出不同的细分主题，进行推广活动。
比如感受活力——攀登紫清山；释放活力——梅岭漂流。
（2）有效的体验营销——体验事实上是消费者进行品牌消费时所产生的美好感觉和愉悦记忆。因而围绕体验主题，抓好主题行销，使消费者乐于参与其中，共同分享品牌价值。宣传和公关等手段将发挥最为重要的作用。
（3）产品个性化设计体验——通过网络BBS，论坛等渠道，让旅游爱好者自发组织团队并设计旅游路线和旅游产品。
3 传播方案
（1）广告策略
媒介推广策略主导——单纯信息，高频率，集中轰炸
——硬性广告与软文结合
——选择针对性媒介
——投放时间以旅游市场的时间规律性为依据
媒介建议
报纸
——第一选择媒体，各高校校报，副版和软文。
——第二选择媒体，高校特色报纸，例如江西师大的心理报，主版和软文
电波媒体
——第一选择，各高校广播电台，周一到周六娱乐休闲栏目，广告和软文报道。
——第二选择，魅力934电台，周三周五的音乐栏目插播广告。
——辅助媒体，高校校园电视台，插播广告和制作梅岭旅游专栏。
其他媒介
——户外POP，例如商店招牌，超市指示牌等。
——户外广告牌，例如宣传栏和橱窗。
——网络广告，各高校热门的BBS或者论坛，浮动广告和设置旅游专题栏目。
——其他类，食堂桌面，宣传单。
广告创意说明
报纸广告——宣传主题：休闲娱乐，你可以去梅岭。
文案：一个地方呆久了，你需要偶然换个环境；一件事重复多了，你需要偶然换个方式。去梅岭放松放松，是为了让生活更精彩。
软文：内容与大学生活的一些问题相关，例如大学生的心理问题，旅游知识等话题可以做为软文的切入点。
初春时段报纸广告文案(1)——城市只有春季，却没有绿色和阳光的味道。你可以走进梅岭，与小鸟一起感受春天的活力气息。
软文：内容着重在春季知识和大自然的介绍，强调春天的旅游价值。
初夏时段广告文案(2)：南昌的夏天很热，可这里的夏天总是晚些到来。如果去梅岭，你一定会舍不得绿色和水的凉意。
软文：介绍南昌的天气特点和避暑小知识以及可以避暑的景点。
秋季时段广告文案(3)：这里已经是秋天了，可南昌的季节还是夏天。
软文：内容涉及南昌的地理知识，侧面介绍梅岭的独特自然资源。
广播广告——宣传主题：年轻人的群聚地，梅岭。
文案1（魅力934）
A：学校太闷了，单调。（语气无奈和埋怨）
B：确实，不如我们出去放松放松。（无奈的附和）
C：听说梅岭可以爬山，漂流，还有许多好玩的地方。（试探性的语气）
A：不错，价格也不贵，最适合我们学生了。（肯定又带惊喜）
B：那还等什么，这个周末就去吧。（高兴）
文案2（校园广播）
星期一到星期六，轮流对景区内的景点做仔细的介绍。
校园电视台广告——考虑到经费和电视台的影响力，插播广告和专题片为单纯的景区的自然图片介绍，背景音乐可以为轻松和热烈，视景点内容为准。
其他媒介广告——POP广告中，招牌上一律印刷“无限活力，尽在梅岭”。
户外广告牌背景为梅岭自然风景，印刷文字为“无限活力，尽在梅岭”。
网络浮动广告以风景区风景为背景，文字为“无限活力，尽在梅岭”，同时浮动条链接到风景区官方网站；BBS和论坛创建主题为：梅岭驴友世界。
其他广告如食堂桌面一律以风景区自然风景为背景，字体为“无限活力，尽在梅岭”
梅岭风景区三月和四月媒介计划表（图）
其他时间媒介计划表根据季节特性进行相应调整。
（2）公关
在高校开展活动，分层次进行
根据调查的数据，指定相应群体的调查方案。针对高校学生去梅岭的目的，如：追访名人古迹、领略自然美景放松心情、与同学之间的团体互动等方面，分层次进行活动宣传。在学校发起“探险英雄榜”、“文化之旅”、等多层次的系列活动，将梅岭的简单而有吸引力的介绍贯穿其中，达到刺激大学生去梅岭旅游的欲望。
探险英雄榜：爬山划船 漂流比赛
内容：各高校自行组队进行比赛，按成绩划定名次，给予一定奖励。
举办时间：一年一次 举办时间在6月份中旬
（3）事件营销
举办在学生中相关和有影响力的活动或者策划相关新闻事件。例如可以举行梅岭校园旅游大使选拔赛。以此拉近彼此距离，提升梅岭在学生群体中的形象。
活动主题：校园旅游大使选拔
内容：与各高校社团和学生组织联合举办，从外型，才艺，知识三方面考察选手，每个学校选拔出前三名，再进行总决赛。
注意事项：在举办前期进行校园宣传活动和活动期间的热烈炒作。
举办时间：4月
（4）公益公关
与高校相关学院或者社团联合举办旅游知识和旅行咨询。
举办时间：4月底 9月 10月
在旅游黄金时期到来之前，请相关旅游专家进校园进行旅游知识的普及和咨询。
促销策略。促销策略主要起到信息传达作用，通过有效的方式来影响目标消费群的意识，并传播产品或者设计方案来满足他们的需求。
（一）引发消费欲望。
促销活动：轻松旅游，赢取神秘奖励。
内容：在景区内埋下神秘盒子，盒子内有奖励提示。游客可在景点内寻找神秘盒子，并以盒为凭证领取相应奖励。神秘盒子内有数字，凑齐提示数字才能够兑换相应的奖励。
奖励设置：情侣大奖一名，凑齐520三个数字，奖品为奖金258元现金。其他情侣优秀奖为免费门票2张。
团队大奖一名，凑齐从1-10数字一套，奖励为568元先进。其他团队优秀奖励为长春湖团队划船或者漂流一次。
举办时间：4月 9月 10月四周举办一次，举办时间在周末，一次为期2天。
（二）引导消费对象。
促销活动：非常问答 大奖你来拿
内容：仿照非常6+1的模式，举行旅游和文化知识问答。所有游客可参加，答对一题可获得积分，获得一定的积分可换取奖励。
奖励设置：最高大奖为88元，总奖励不超过300元
活动时间：每三周一次在周末举行
（4）推销策略
利用各高校的代理点，进行校园推销。
宣传册制作：重点突出自然资源，把各代表性的景点图片装订成册。同时个代理点联系方式和网络渠道都有提示。
推销人员的选拔：在校学生，大三以下，活泼勤奋，有团队意识。男女比例稳定在50%，通过代理点的组织，统一进行培训。
培训内容：熟悉梅岭的产品和目标旅游知识推销技巧
鼓励制度：基本报酬加提成
时间：长期
八 经费预算
广告费用：
报纸广告经费（单个高校）——500元/周
广播广告经费（单个高校）——1000元/周魅力934——2000元/天
户外（单个高校）——18000元/学期
公关费用：
高校划船挑战赛——25000元
校园旅游大使选拔赛——40000元
促销费用（以月为计算周期）
轻松旅游 赢神秘大奖——2000元
非常问答 大奖你来拿——2000元
推销费用：
视各代理点和高校规模而定——推销人员报酬+培训费+宣传资料费+提成
九 效果评估
直接经济效益——在营销方案实施周期内，景区的门票收入和其他项目的收入总和。
知名度——在目标消费群体中，对景区的提及度和印象。
联想度——对景区宣传以及其他活动所产生的心理回想和评价。
忠诚度——已消费者对景区形成的满意度以及心理第一心智是否占据。
认同率——对景区的产品和营销活动是否有反感。
营销方案 篇2
白酒市场竞争日趋激烈，但纵观白酒市场的运作，大部分企业仍处于粗放式状态，很少进行精耕细作。这为白酒企业的运作留下了有效的空间，只要有企业能在这方面多下功夫，在市场运作的各个环节进行精耕细作，一定能够取得可喜的成绩，获得巨大的收获。根据笔者近几年的市场工作经验，借鉴其他行业的运作手法，特制定本白酒营销策划方案，以供市场参考运作。
铺货：实行地毯式铺货方式 对于终端零售店非常多的日用品、食品等，在新产品、新品种上市时，实行地毯式铺货方式是一种很有效的营销策略。在产品入市阶段，企业协同经销商主动出击，将货物送达终端，通过实行地毯式铺货的方式迅速提升终端的铺货率。
(一)地毯式铺货方式白酒营销策划方案的特点：
1、集中营销策划。集中人力、物力、财力实行地毯式营销策划铺货，其气势宏大，对每一片区域的短期影响力很强，容易让终端客户和消费者记住所推广的品牌。
2、快速营销策划。实行地毯式铺货，铺货时间非常集中，高效、快捷地在目标区域开拓批发商、零售商，一个目标区域市场完成 80%的铺货一般不超过 30 天。
3、密集营销策划。采用地毯式铺货方式白酒营销策划方案thldl.org.cn，在目标区域市场密集开拓食杂店、夫妻店、中小型超市、连锁店等零售店和酒店、餐饮店，即一个门店挨一个门店，铺货不留空缺，从空间上达到密集型覆盖。
4、系统营销策划。实行地毯式铺货期间，工作系统而细致，且要求一步到位。
(二)实施地毯式铺货成功的白酒营销策划方案关键： 地毯式铺货只能成功，不能失败。如果铺货失败，将会打击业务员和经销商推广产品的积极性，增加后续工作的难度。要使地毯式铺货能成功，必须做好以下几点。
1、认真挑选经销商 要在短期内迅速将产品铺到零售终端，必须有经销商的协作，以经销商为主，同时厂方配合经销商主动出击，充分发挥经销商的网络优势。 经销商要有吃苦耐劳的实干精神，要有销售经验丰富的业务员。具备送货服务的车辆，以保障营销策划运输服务。 挑选经销商时，要选择有终端经营意识，有发展愿望的成长型经 。销商。营销策划不能选择坐等顾客上门的“坐商”
2、制定明确的铺货目标和计划 在“铺货”之前，应由业务员进行踩点调查，掌握目标区域批发市场和零售市场的特征，包括产品批零差价，货款支付方式，同类产品的促销方法，消费趋势及其共性等，掌握铺货对象的分布状况。 根据调查结果，制定详细的铺货目标与计划，让业务员有章可循。
具体明确如下项目：
A、要在哪一块区域铺货;
B、要花多少时间;
C、要铺多少个点;
D、铺货率要达到多少;
E、终端店的宣传要达到什么标准;
F、给各级客户的供货价格和铺货优惠方式是什么;
G、预估铺货产品的数量;
H、制定出具体的广告和促销计划。 在制定铺货目标和计划时，白酒营销策划方案要遵循以下法则： “铺货目标”不能笼统，必须具体明确。
★明确。 如：超市铺货__家;酒店__家;二批__家;县级网点__家;公关直销单位__个等等。
★可达成。根据人力、物力、财力作出合理分配，使目标可以实现。
★目标向导。以铺货目标来确定奖励标准。在第一次“铺货”时，着重点是“铺货面”而不是销量，考核的主要标准是成交数量(客户 。以此来制定对业务员的奖惩制度，提高其工作的积极性。数量)
★时间表。确定各类客户“铺货”完成的具体时间期限。
3、铺货人员的选拔、训练 铺货人员应具有丰富经验，有强烈冲劲、具备熟练的推销技能、良好的口头表达能力。 在铺货前，对铺货人员进行正规的训练，避免铺货中发生问题及铺货发生副作用。 仔细研究分析铺货过程中可能遇到的各种困难，制定相应的应对措施。可采取人员讨论和情景演习两种方式进行训练。
4、铺货人员的组织分工 实施地毯式铺货要做到统筹安排、分工明确、统一指挥。具体项目如下：
5、酒类营销理论白酒实战白酒营销策划方案方案
⊙车辆统筹安排
⊙货源的调度、产品出入库控制管理
⊙向客户详细解说、介绍
⊙收款、欠条登记
⊙售点广告张贴
⊙争取最佳货架位置
⊙试用样品
⊙赠送促销物品
⊙口头调查
⊙了解竞品的情况
⊙搬卸货物
⊙填写铺货记录、铺货报表或铺货一览表
⊙铺货的验收工作
6、白酒营销策划方案制定“铺货奖励”政策 为调动终端客户的积极性，减少铺货阻力，需要制定相应的铺货奖励政策。“铺货奖励政策”既要有吸引力，又要避免负面作用，维持好价格秩序。
“铺货奖励政策”有两个方面的内容：
A、给终端客户的促销品或根据订货量赠送一定数量的免费产品或物品;
B、业务员的奖惩办法。 白酒营销策划方案在制定“铺货奖励政策”时要注意的问题：
★铺货奖励政策不能有漏洞 如果铺货奖励政策不完善， 如 有些客户可能会钻政策的空子。 “一 ，但箱送一瓶”活动的本意是激励零售商，提高零售店的“铺货率”有些大客户可能会大量进货以赚取赠品利益，从而使活动背离了企业的初衷，白白地增加了促销成本。 ， 为防止批发商降价“倾销”“铺货”时赠品以不能兑现现金的礼品为佳。
★避免造成低价出货的印象 在面向零售商以优惠价实施“铺货”时，一定要注意精确沟通，不要给零售店造成“低价位”的认识误区，否则会给经销商以后出货工作带来障碍。
★协调好经销商 铺货奖励政策是通过经销商来执行的，要求经销商要有远见，不能侵占促销品，使其落到实处。
7、地毯式铺货要有相应的广告支持 铺货时配合适当的广告宣传，以引起终端兴趣，减少铺货阻力，使铺货工作顺利进行。广告以成本较低的店面横幅、跨街横幅、巨幅等为主。
8、做好铺货的后期服务与跟踪管理 货铺到位以后，产品进入了客户的仓库。
为了能进入正常的销售轨道，必须对其进行及时回访和有效管理。回访一般在第一次后三四天内。 回访的目的是销售动态，让客户感到你的关心，也给客户鼓劲加油。看看消费者和零售商对产品的反映，找出存在的问题和不足，为以后推广思路的调整找到根据。
同时，加强理货工作，理货工作同铺货一样重要。一个店内每类产品都有多家产品，店主很难关照到每一个产品，因而需要业务员主动出击。每个点每周至少理货一次，好的点每两三天理一次，要把产品摆放得整整齐齐，将产品摆放在最醒目的位置，和货架端头、与视线等高处等，增加产品的可视性，给消费者强有力的视觉冲击，会使零售店的销量增加。
如果铺货以后，对其不再理睬，这货就等于白铺了。一方面零售商很反感，好卖找不到人进货，不好卖找不到退货。另一方面，如果下次该产品还去铺货，肯定会被该零售商拒之门外，等于自己给自己断了退路。
促销：常年不断，花样翻新 通过形式不同，常年不断的促销活动，增加产品销售量，提高市场占有率，为企业和商家创造更多的利润。
促销的分类：促销分为常规性促销、特殊渠道促销和传统节日主题促销三大类
A、批发商、零售商、超市、餐饮业，其业主关心的是经营利润，对其促销应从利益方面考虑。通过对市场进行调查，了解其经营其它品牌的利润，然后制定具体的促销政策，使其经营本产品的利益大于其它同类产品。形式上可采取赠送当地市场上较为畅销的与本产品有关联的产品或较为实用的物品。
由于赠品属批量采购，可同商家协商，获得最低价格，从而降低促销成本。如啤酒、饮料、香烟、电器等。
B、消费者促销在于让消费者获得意外的收获和增加消费的乐趣，可设计一些互动性活动，让消费者在消费时参与到活动当中，增强其记忆力，带动二次消费。
C、服务员与营业员，产品进入终端后，需要通过服务员或营业员向消费者推荐，因此需要对服务员与营业员给予一定的好处和加强感情建设。方法可采取赠送实用或有收藏价值的小礼物，开展销售竞赛活动等。 特殊渠道促销：指对机关、企事业单位的团购、会议、宴席等的促销 对机关、企事业单位可采取赠送贵宾卡、免费消费等形式，达到公关、引导消费的目的; 宴席促销可与相关的专业酒店、婚纱影楼等联合开展，树立宴席用酒第一品牌的形象。 传统节日主题促销：根据传统节日，开展不同主题的促销活动，提高产品知名度和 品牌形象。
广告宣传方案： 采取伴随式、实效性广告策略，使之充分地为产品的销售服务。 分产品导入期、成长期、成熟期
1、在人流量比较大的街头、餐饮业比较集中的地方悬挂布幅广告。地级市场一般在 10—20 张较为适宜。
统一设计、文字、色彩、图案统一。
2、在各餐饮店(零售店、批发店等)悬挂布标广告，统一文字、图案、色彩等。
3、在各销售终端贴招贴画，悬挂 POP 广告，位置要显眼，在店外都能一目了然。
4、在餐饮销售终端各餐桌上摆设产品样品，陈放宣传小册子。
5、印制代有日历，当地火车时刻表，常用电话号码的宣传册， 、常用电话号码表，起在各销终端做“××酒免费赠送火车时刻表”到广告宣传的作用。注：此方法可在向终端铺货时同时进行。
6、电视、电台、报纸，以发布活动信息为主。 广告宣传要紧扣为产品销售服务这一宗旨，每次发布都要有鲜明的主题和活动内容。因此，第一年的广告发布要围绕各次促销活动来进行，使其在传播过程中不显得空洞。形式上以成本低而范围广的媒体为主。
营销方案 篇3
一、主题
美满良缘由天赐满意婚宴在xx
二、总体思路
充分发挥饭店自身优势以及超前创新的活动安排,通过一系列的宣传策划,利用x月的黄金季节组织富有实效的 “办婚宴，到xx?? ”为主题的营销活动,使xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂，七夕婚宴营销活动策划方案。
三、活动时间
xxxx年xx月至xxxx年xx月
四、活动内容
1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。
2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。
3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。
4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。
5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。
6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。
7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。
8、预定婚宴688元/席以上(含688元/席)达十席之多者婚宴当天将可获赠多层婚庆蛋糕一份，规划方案《七夕婚宴营销活动策划方案》。
五、婚宴套餐标准
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2、金玉良缘宴 788/桌(10人)
3、珠联璧合宴 888/桌(10人)
4、龙凤呈祥宴 988/桌(10人)
5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
六、宣传推广
1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页
—报纸夹放
—闹市区人员发放
—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。
—放置在饭店各营业点。
2、电梯间pop/大堂pop
把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。
七、部门分工
1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。
2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。
3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。
4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。
5、房务部负责婚房的准备工作。
6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。
八、费用预算
1、绢花拱门： 2.35米*2米=xxx元(可长期使用)
2、普通喷绘喷绘： x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名处粘贴，整体可重复利用)
3、桌花：35元/份*1份=35元
4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣传折页：x/张*xx张=xxx元
8、报纸夹放费：x元/张*xxx张=xxx元
9、电梯间pop：xxx元/幅*2幅=xxx元
营销方案 篇4
1.自需品包装销售市场分析：自需品是指消费者为了满足基本生理需要而购买的商品。由于购买自用品的消费者动机是满足基本的生理需要，所以对商品的性能方面的要求比较高。消费者在购买商品前，处于商场、超市或者其他商品销售渠道中时。他们的第一是寻找到商品，第二是感知商品，第三购买商品。所以，这使得包装设计师的主要任务非常明确地标示商品名称和商标，然后通过有层次，有区分的功能信息传达来促进消费者对商品的认知。
对于自需品，消费者总是把商品的品质放在第一位，过于精美的包装会给这类消费者产生“华而不实”的感受。因此对于自需品的节日类商品包装设计以简洁、实用、便利为主。采用便携式、方便开启的包装结构方式，包装外观以简洁、大方为主，需突出产品特点，并且整体设计能够表现节日气氛即可。
2.礼品包装销售市场分析：馈赠是礼品表现的主要行为，是与其他一系列礼仪活动一同产生和发展起来的。最早的用物质来呈现情感的现象是发生在古代祭祀的时候。在祭祀时，人们除了用规范的动作、虔诚的态度向神表示崇敬和敬畏外，还将自己最有价值、最能体现对神敬意物品（即牺牲）奉献于神灵。也许从那时起，在礼品的含义中，就开始有了物质的成分和表现了。即：礼可以以物的形式出现了。到了今天，送礼人往往因为需要在社会上建立起自己的人际关系，希望获得别人的尊重从而精心挑选能够承载着自己情感的“物质”。送礼人往往不是以一种自身评价商品价值的角度来评价一件礼品的价值，而是以一种世俗的、社会公认的价值观来评判一件礼品的价值。收礼人对礼品的认知结构的形成可以理解为：礼品包装是一种能够使收礼人在接受、打开、使用这一个不反复的过程中，使收礼人的情绪达到愉快的一件物品。在礼品包装中，十分重要的.是送礼人和受礼人的情感交流。
包装设计师可以通过以下几个方面的设计工作来达到使收礼人在接受、打开、使用的这个过程中感受到愉快：①方便地使用过程；②从未知到惊喜的刺激；③非常契合收礼人的审美观念和习惯特征。如将礼品包装中的商品运用单体包装，不仅是收礼人在打开包装时有一层层打开礼物的趣味感，也可以将单体包装上的设计元素（图案、色彩、文字）进行区分，增加包装设计的美感。
营销方案 篇5
1．超市年货一条街
在超市入口的主通道处做一条年货街，以大堆头的形式陈列，陈列商品包括：过年时老百姓主要购买的商品。例如：粮果、瓜子、礼盒等，所有堆头上方挂上春节的装饰品。
2．春到，福到、OO到
时间：1月5日——1月21日
凡在超市一次性购物满50元，凭当天单张购物小票领取“福”字一张。（每人每次限送2张）（团购除外）
3. 幸运购物抽红包
时间： 1月21日当天
凡来我超市购物的顾客可凭当日电脑小票抽取红包一个。
说明：在抽奖箱内放置红包。
红包分三类：
空红包 占50%，
一元红包 占30%，
三元红包 占20%。
4．幸运购物连环奖
时间：1月5---2月8
内容：活动期间，凡在OO及各连锁店购物满48元即可参加“购物连环中大奖活动”，96元抽两次，依次类推；将刮刮卡的副券投入另一个奖箱，还有机会中幸运奖。（团购除外）
营销方案 篇6
1、生产奖金按月核发，考核标准为：非营业网点职工奖金60%挂钩考核全局余额净增计划，30%挂钩考核全局收入计划，10%挂钩考核全局资金票款安全；营业网点职工奖金全部挂钩考核网点余额净增计划，网点当月完成净增余额计划50%以下的取消当月生产奖金，完成50%以上的按完成比例核发。
2、邮储以发展活期为主，非营业网点职工发展活期业务，单个帐户结息利息金额在30元以上的，按结息利息金额等同金额奖励，单个帐户结息利息金额在100元以上的，按结息利息金额1.2倍进行奖励，上报时必须附详细的客户信息资料（姓名、帐号、住址、电话、客户的简要情况），不上报或上报资料不全不计发奖励；营业网点职工按网点净增余额中净增活期余额的4‰给予奖励，局上核发到网点，由网点负责人制订本网点具体的分配奖励办法。
3、较上月新增绿卡活动卡，新增绿卡活动卡卡均余额在500元以上的，按5元/户奖励储蓄网点；卡均余额在1000元以上的，按10元/户奖励储蓄网点。
4、发展代发工资业务按代发户数每户10元的标准一次性核发奖励，符合第（2）条的同时享受第（2）条规定的奖励。
营销方案 篇7
燕窝，自古以来就被誉为滋补圣品，拥有丰富的营养成分和独特的药用价值。随着人们对健康的关注度提高，燕窝市场也逐渐兴起。为了更好地推广燕窝产品，制定一个有效的营销方案就显得尤为重要。
需要建立一个品牌形象。因为燕窝产品种类繁多，市场竞争激烈，因此打造一个独特的品牌形象是非常必要的。可以从产品的质量和安全性对消费者进行说服，打造一个可靠的品牌形象。还可以利用传统的药食同源观念，强调燕窝的养生价值和长寿传统，吸引更多的消费者。
需要开展多样化的营销活动。作为一个高端产品，燕窝的市场需求主要集中在中高收入群体中。因此，可以通过高端餐饮场所合作、豪华礼品套装推广等方式，把产品推广给这些特定目标消费者。可以举办燕窝文化节、燕窝品鉴会等活动，通过展示燕窝的多样化用途和丰富的文化背景，增加消费者对产品的兴趣和认知。
需要利用网络流行的社交媒体平台进行宣传。现在，社交媒体成为人们获取信息和交流的重要渠道之一。可以利用微博、微信、抖音等平台发布有关燕窝的营养知识、养生美食制作，以及燕窝与明星品牌合作等内容，吸引年轻消费者的关注和参与。可以利用网红经济，寻找更多有影响力的网红合作，通过他们的影响力和粉丝数量，扩大品牌的知名度和影响力。
除此之外，还可以通过与医疗机构合作，开展燕窝的科学研究和健康价值认证，为燕窝产品带来更多的权威性和可靠性。与健康产业相关的展览会、商务会议等活动也是推广燕窝产品的好机会，可以通过参展、演讲等方式，将产品推广给更多的专业人士和消费者。
还可以开展多样化的销售渠道，以满足不同消费者的需求。除了传统的专卖店和超市，还可以通过网络渠道进行销售，建立自己的官方网站和电商平台，方便消费者随时随地购买到燕窝产品。利用代理商、零售商等销售渠道，将产品推广到更多的线下销售点，提高销售覆盖面。
小编认为，燕窝营销方案需要建立可靠的品牌形象，开展多样化的营销活动，利用社交媒体平台宣传，与医疗机构合作进行科学验证，同时开辟多样化的销售渠道。只有综合利用各种营销手段，才能够更好地推广燕窝产品，满足不同消费者的需求，逐步扩大市场份额。
营销方案 篇8
《服装营销方案》
在当今时代，服装行业竞争激烈，各个品牌争相推陈出新，如何制定一套有效的服装营销方案成为了品牌取得成功的关键。本文将从品牌定位、市场调研、产品开发、渠道拓展、促销活动和社交媒体营销等方面进行详细探讨，帮助品牌实现可持续发展。
一、品牌定位
品牌定位是一个企业的灵魂，对于服装品牌来说尤为关键。品牌要明确自己的目标消费群体，例如年龄、性别、职业等，然后根据目标消费群体的需求和偏好来设计服装款式和风格。品牌要确定自己在市场上的定位，是高端奢华还是中等价格的平民品牌。通过品牌定位的明确，可以更好地吸引目标消费群体，提升品牌形象和认知度。
二、市场调研
市场调研是衡量品牌发展的重要手段，可以帮助品牌了解市场的需求和趋势。通过大规模的问卷调查、目标消费群体的访谈和观察等方式，品牌可以了解消费者对于产品的需求、品牌的知名度和竞争对手的优势。市场调研还可以帮助品牌预测市场发展的趋势，为未来的产品开发和营销策略提供依据。
三、产品开发
产品是品牌的核心竞争力，要想在激烈的市场中立于不败之地，品牌需要不断推出创新的产品。品牌需要了解目标消费群体的需求，研究他们的生活方式、价值观和时尚趋势，然后根据这些信息设计和开发符合消费者需求的产品。产品开发还需要注重质量和工艺，通过提高产品的品质和差异化，增加产品的竞争力。
四、渠道拓展
渠道拓展是品牌扩大市场份额、提升销售额的重要环节。品牌可以通过与线下零售商合作，将产品进入实体店面，通过专柜销售提升品牌形象和知名度。同时，品牌还可以开设自己的线上商城，以便更方便地触达消费者，提供在线购物、预约试衣等服务。品牌还可以考虑与时尚博主、明星代言人等合作，通过借助他们的影响力扩大品牌的曝光度。
五、促销活动
促销活动是品牌提升销售额、吸引新客户的重要手段。品牌可以根据不同的节日和季节，推出相应的促销活动，例如打折、赠品和VIP会员优惠等。促销活动要具有吸引力和刺激性，能够吸引潜在顾客的兴趣，并鼓励他们购买。品牌还可以通过联合营销、广告宣传和限时抢购等方式，提升促销活动的效果。
六、社交媒体营销
社交媒体已经成为品牌营销的重要渠道，可以帮助品牌与消费者建立互动关系，并传播品牌信息。品牌可以利用微博、微信、豆瓣、INS等社交媒体平台，发布关于新品上市、促销活动、品牌故事等内容，吸引消费者的关注和参与，并通过用户留言、点赞、转发等互动行为增加品牌曝光度和口碑。
服装营销方案的制定需要考虑品牌定位、市场调研、产品开发、渠道拓展、促销活动和社交媒体营销等多方面的因素。只有全方位、合理地进行营销策划和实施，品牌才能在激烈的竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
营销方案 篇9
根据湖南省人民政府印发《20xx年湖南省实施十大卫生惠民措施操作细则的通知》、邵阳市卫计委关于印发《邵阳市重点人群健康体检工作方案》的通知要求以及《邵东市人民政府关于开展我市重点人群体检工作》、《20xx年邵东市卫生系统扶贫工作要求》的会议精神指示和要求，为切实做好我镇20xx年度基本公共卫生服务项目重点人群规范管理工作，结合我镇实际，特制订如下实施方案。
一、指导思想和工作原则
坚持以科学发展观为指导，围绕推进农民健康工程为目标，使人人享有“基本公共卫生服务均等化”为基础，贯彻预防为主的工作方针，有效预防疾病，控减疾病风险，提高群众健康保健和素养水平。
体检工作必须坚持以下三条原则：一是与宣传工作相结合。要边宣传、边体检，进一步增强广大群众对基本公共卫生服务项目的`认同意识。二是与疾病筛查工作相结合。做到边体检、边筛查、边诊治，引导广大群众树立“有病早治、无病要防”的健康理念，不断提高广大群众的健康水平。三是资料与事实相结合。要通过健康体检，建立、完善和规范居民健康档案。
二、成立流泽镇20xx年基本公共卫生服务项目：重点人群健康体检工作领导小组
组长：王友平
副组长：唐敞、各驻村领导及村委干部
成员：卫生院公卫办人员及村医生
三、体检对象
包括65岁及以上老人、原发性高血压患者、Ⅱ糖尿病患者、重性精神病患者、结核病患者以及建档立卡贫困户；孕产妇和0-6岁儿童于每月逢五逢十到卫生院专项检查。其中65岁及以上老人包含本地户籍居民（在家）、居住满半年以上的外地流动人口以及离退休干部职工。
四、体检内容、项目
1、生活方式和健康状况评估。通过问诊及老年人健康状态自评了解其基本健康状态、体育锻炼、饮食、吸烟、饮酒、慢性疾病常见症状、既往所患疾病、治疗及目前用药和生活自理能力等情况。填写老年人生活自理能力评估表。贫困人口年龄达到65岁则按老年人标准体检，是慢病的按慢病管理规范服务。其他人群按签约免费包服务。
2、体格检查。包括体温、脉搏、呼吸、血压、身高、体重、腰围、皮肤、浅表淋巴结、心脏、肺部、腹部等常规体格检查，并对口腔、视力、听力和运动功能等进行粗测判断。孕产妇需测宫高腹围、听力心率、检查胎方位等产科检查。0-6岁儿童检查包括一般体格检查、生长发育情况以及喂养饮食生活方式等。
3、辅助检查。包括血常规、尿11A、血脂、肝功能（血清谷丙转氨酶）、肾功能、空腹血糖、B超和心电图检测。孕产妇增测乙型肝炎表面抗原检测，0—6岁儿童只检测血红蛋白。
4、健康指导。告知健康体检结果并进行相应健康指导，开展中医体质辨识服务。
五、部门职责、体检方式：
1、部门职责：由政府牵头、组织、协调，驻村干部和村干部宣传发动，流泽镇卫生院组织医生(包括服务团队)负责体检，村医生负责辖区内摸底造册、发放反馈单。
2、体检方式：大坪和集义在卫生院内开展，其他村由卫生院安排体检组下村，到村时间在早晨7：30前。
六、时间安排和工作步骤
这次重点人群免费健康体检时间安排为5月下旬开始至7月初完成。各村卫生室负责体检场地安排，协助村干部做好辖区内宣传发动、人员召集和登记工作。整个活动分为前期准备、集中体检、建档随访、总结评估四个阶段，具体体检时间及注意事项见附表。
七、保障措施
第一，强化组织领导。建立组织，落实人员，分工明确，责任到人，制定详细周密的工作方案，村卫生室人员负责将应检对象集中组织到指定地点参加体检，体检单位对参加体检人员组织业务培训，严格按照流程和规范操作，保证体检质量，确保健康体检工作安全有序开展。
第二，制定周密计划。公卫办要结合本镇实际，制定切实可行的工作计划，体检前尤其要筹划好对体检对象的组织，贫困对象必须通知对人，村级要安排好体检场所，卫生院落实好体检设备、体检试剂等工作，统筹安排好体检期间的体检小组力量，做到忙而不乱，有条不紊。工作计划还应该包括体检后的跟踪服务、健康档案的建立、完善和录入，签约服务者体检完成要做好服务记录，对体检中筛选出的高血压、糖尿病等慢性病的随访按服务规范管理。
第三、扎实抓好宣传。体检工作要坚持自愿的原则，各村要把宣传工作贯穿于体检工作的全过程。在体检前要通过利用村村响、通知单、走访、口头传达、电话、微信QQ等多种形式，广泛宣传重点人群健康体检的目的和意义，努力使应检对象自觉接受健康体检;在体检过程中要将免费健康体检工作流程制作成展板予以宣传;体检结束后，要针对不同的对象开展有针对性的健康教育宣传，弘扬祖国中医药文化，引导他们提高自我保健意识和健康素养水平。
八、奖罚措施。
1、各驻村干部及村委会成员要积极参与到本次工作中来，发动、组织、配合、协调将此项工作顺利完成，开展情况将列入到年底城乡卫生工作考核。
2、村卫生室要积极配合工作，对在活动中思想散漫，不积极参与者，将在年底考核中下降考核总分值20%，态度恶劣者，将吊销其村卫生室行医资质证书。
营销方案 篇10
双十一营销方案2018双十一营销方案范文
双十一即指每年的11月11日，这一天也是光棍节，同时也大商家纷纷开展促销活动。下面是策划书网小编精心为大家整理的双十一营销方案，欢迎阅读。更多双十一营销方案相关内容请关注策划书网策划书栏目!
双十一营销方案【一】
一、活动背景
在双十一活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在双十一活动中的销售做铺垫。
二、活动方案
1.活动形式：
预热：时间：10月20日至11月10日
图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以双十一为主题元素，旨在营造双十一购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。
流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。
正式活动：11月11日00：00~11月11日23:59
图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2.活动力度：
①收藏领卷
②关注有好礼
③抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。
④邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3.活动推广：
①直通车引流②店铺活动通告③宝贝描述通告④帮派社区宣传⑤旺旺签名活动预告⑥淘客联盟⑦钻展
三、活动跟进
美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
客服：售前X名+售后X名+客审X名(负责订单审核和打印)确保电脑配置;确保公司网络;检查促销软件设置。快捷短语和自动回复(提前准备、包含促销、尽量少用)
仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。
四、库存准备
(1)确定双十一活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在11.11之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
(2)根据预期销售规模，做好双11大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
(3)检查货品条码管理体系，确保所有发货货品都有条码，便于出库检查配货准确时使用扫描枪扫条码的方式做校验，提高速度和效率。
(4)务必于双11活动前的2~3天做一次全仓盘点或相关大促活动商品的'盘点，清晰库存规模，并将真实库存数据100%录入到ops中。
五、人员准备
(1)对可能出现的双11订单暴涨而需要招聘临时兼职员工的，提前做好兼职员工工作安排计划，并做好相应的培训工作，做好打包环节，提前培训好相关的打包贴面单工作细节，提前做好员工培训工作
(2)对所有员工，尤其是订单处理相关部门的员工，做完善的网店管家系统操作的培训及其他培训
(3)制定好部门间员工临时调度、培训和工作的应急方案，以及大促活动持续期间的员工值班、休假等相关安排
(4)按照流量的高低去计算各个岗位的人员数量
(5)物料要针对可能出现的最大流量和包裹数去计算
六、物料准备
(1)包装材料准备，对大促活动销售的商品牵涉到的各类包装袋、包装盒做好库存保障，并可提前对一些特定包装进行初步整理，到时候只要放入商品就可以。也可以提前将商品直接打包好，只等打好快递单后就直接张贴单据并发货;
(2)快递面单、发货单纸张贮备，打印机调试、打印耗材(色带、墨盒)准备，为提升打单环节的速度，不建议双11大促活动期间使用普通针式打印机打印发货单，而是建议采用激光打印机或热敏标签打印机打印发货单。对需要打印配货汇总单或分单汇总单配货的商家，务必准备高速喷墨或激光打印机及其耗材。
(3)本次双十一活动提出的要求更多的是对商家的服务方面的要求，特别是发货环节的要求，要求在2天内将所有北、上、广、深、杭的客户优先发货。所以建议在包装或面单上有明显的文字标示或颜色标示等方式。以便快速分拣。
双十一营销方案【二】
一、活动背景
“双十一”即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。2018年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折优惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参与。单日成交额9.36亿!
二、活动时间
11月11日前后
三、活动地点
xxx中心淘宝店
四、活动主题
“双十一”轻松抢5折，健康不打折
五、活动内容
A.产品促销
1、单笔满400立减20或加送一个专项体检{肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆固醇(LDL-C)选一}
2、单笔满600立减30或送一个专项体检
3、单笔满800立减40或送一个专项体检
4、单笔满1000立减50或送一个专项体检
5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B.信誉好评
拍后5星+好评返还金额，根据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元!
六：活动推广
A、内部推广
活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动详细介绍及套餐链接，套餐价格里一定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。
B、外部推广
集合网络运营部全部推广人员，进行任务分配，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。
饮料营销策划书
双十一手机活动方案
天猫双十一广告文案
双十一化妆品促销方案
双十一广告策划文案范文
监管方案(通用十篇)
对于重要的事情，事先作好规划是非常重要的，方案一般是根据工作目标和实际内容来制定的，我们从各个方面搜集和整合资料使这篇“监管方案”更加全面，可能你会觉得这个网站不错如果你喜欢请分享给你的朋友和家人！
监管方案【篇1】
虽然我县药品监督局成立不久，但工作紧锣密鼓、有条不紊，卓有成效，现在又着手进行药品监督网络和药品供应网络建设工作，这项工作对保障全县人民的身体健康和生命安全，规范药品生产经营秩序，实施药品放心工程具有重要的现实意义和深远的历史意义。本网，全国公务员公同的天地在此，我代表县委、县政府向参加今天“两网”启动仪式的市药品监督局的领导表示热烈的欢迎，向药品供应商和药品监督员表示衷心的感谢！
县委、县政府十分重视“两网”建设工作，在“两网”建设工作中，要以党的十六大精神为指导，坚持“以监督为中心，监、帮、促相结合”的工作方针，解放思想、实事求是，创新新时期农村药品监管工作的思路、方式和机制；加强政府调控，发挥市场机制作用，优化配置药品市场资源，促进规范农村药品供应网络建设。从整体上提高全县药品监管工作的水平，保证农民用药品安全、有效、经济、方便。
全国以上的人口在农村，药品监管工作的难点、重点自然也是在农村。切实解决农村药品市场秩序混乱和促进改善农村用药状况，既是药品监管部门的重要职责，也是我们共同的责任。更是实践“三个代表”重要思想和全面建设小康社会的必然要求和具体体现。只有在加强药品监督网络建设的同时尽快引导和促进医药企业把规范的'药品供应网络建设起来，使“两网”建设并驾齐驱，才真正使假药品在农村无藏身之地，才能逐步解决农村用药难的问题，才能从根本上巩固农村药品市场秩序整顿成果。
为加强对药品监督，我县成立药品监督管理工作领导小组，成员由县药品监督局、卫生局、公安局、物价局、技术监督局、工商局等相关单位和部门组成，这些单位和部门要切实配合，协同作战，要带着对广大农民群众的深厚感情，满腔热情的做好“两网”建设工作。同时，我们也聘请部分热情公益事业、遵纪守法，作风正派，素质较高的人员参与农村药品监督网络建设中来，形成县、乡、村三级药品监督网络。县级设立了药品社会监督员，各乡镇设立了药品协管员，各行政村设立了药情信息员，这些人员的主要职责是协助药品监督部门宣传相关的法律法规，传递药品监管的规定和信息，及时向药品监部门报告本地区的涉药违法违规行为和线索；反馈群众对药监工作的意见和建议，并对药品监督部门及其工作人员进和地监督。各位监督员、协管员和信息员一定要忠于职守，尽职尽责，勇承重担，不负使命，认真负责的做好各项工作。
经县药品监督管理局考查审核认定中兴医药有限责任公司为我县农村药品供应配送中心。县农村药品配送中心将药品直接配送到基层医疗机构。药品配送原则实行周配制，即每个单位每周必须配送一次。急需药品实行即送制，要做到打个电话所需药品立即送到，要充分满足农村药品市场的供应。配送中心所配送的药品要做到五个保证。即保证药品质量好、保证药品品种齐全、保证药品价格合理、保证药品供应及时，保证服务热情周到。配送中心配送药品应覆盖农村个乡镇（办事处）。
县药监部门要加强对配送中心的监督管理，重点要做好“三抓二规一加强”工作。“三抓”：即一抓职工的药品、法律知识培训；二抓各项规章制度的建立；三抓药品储存硬件管理。“二规”：即规范药品采购渠道；规范药品销售价格。“一加强”：即加强科学管理。用现代科学管理模式，加强整个系统各个环节的管理，以保证药品供应网络的健康发展。要规范医疗机构的药品、医疗器械的管理。各医疗机构的药品必须由配送中心统一配送，不得从其他非法渠道自行采购。全面加强药品对药品零售连锁企业的管理。药品零售连锁企业所经营的药品，必须由连锁企业统一配送，不得擅自从其他渠道采购药品。
同志们，药品监督工作和药品供应工作事关广大农民群众的切身利益，事关社会稳定和经济的发展，因此，县委、县政府要求一定要用“三个代表思想”统领和指导药品监督和药品供应工作，以与时俱、奋发进取的精神状态，努力开创良好的工作局面，为岫岩的经济发展和社会进步做出应有的贡献。
谢谢大家。
监管方案【篇2】
为进一步抓好我镇餐厨废弃油脂监管整治工作，严厉打击和查处非法生产、销售、使用“地沟油”流入食品生产经营单位，保障人民群众饮食安全，根据国务院食品安全委员会办公室《关于进一步做好餐厨废弃油脂监管工作的通知》（食安办发电[2011]5号）及地、县食品安全协调领导小组办公室文件精神，结合我县实际，特制定本实施方案。
一、工作目标
要从保障人民群众身体健康，维护市场稳定和促进经济发展的大局出发，通过进一步加强餐厨废弃油脂监管整治，全面深入开展对食品生产加工单位、食用油生产；经营企业和餐饮服务单位的监督检查，仔细排查和清理非法生产“地沟油”的黑窝点，摸清“地沟油”原料来源和销售渠道，依法取缔和惩处一批涉及“地沟油”生产经营的违法犯罪行为，进一步加强餐厨废弃油脂监督管理，有效规范食用油生产经营程序，切实保障人民群众的身体健康和生命安全。
二、部门职责
三、工作步骤
监管整治行动自2011年8月1日开始至9月30日结束，分四个阶段： 第一阶段：动员部署和调查摸底阶段（8月1日—10日）。根据本实施方案要求，结合实际，进一步制定和细化工作方案，对专项整治进行动员部署，同时开展调查摸底工作。第二阶段：宣传动员，舆论引导阶段（8月11—20日）。加大对有关法律、法规和政策知识的宣传力度。采用广播等方氏，充分发挥媒体重要作用，切实加强舆论引导，对“地沟油”和非法制售窝点进行全镇通报，提高群众的健康意识、环境意识和环保意识；提高餐饮废弃物产生单位依法经营的意识和对餐饮废弃物无害化处理工作的重要性的认识。公布举报投诉电话，动员社会力量积极参与。
第三阶段：集中整治，打击黑窝点阶段（8月21日—9月20日）。在调查摸底的基础上，针对突出问题、薄弱环节、重点区域，集中力量开展整治工作，解决一品群众梵音强烈的区域性、行业性、代表性的难点热点问题。重点对非法收集、以及运输、处置餐厨废弃物和以餐厨废弃物饲养禽畜的场所以及非法制售窝点进行严厉查处，将查处典型案例及时向社会曝光。
第四阶段：总结阶段（9月21日—25日）。总结专项整治经验，进一步完善餐厨废弃油脂监管制度。各责任单位按照监管整治工作的时间安排报送阶段性专项整治工作阶段总结和全面总结。
四、工作要求
（一）提高认识，落实责任。各责任单位要站在“保民生、促和谐、维稳定”的高度，充分认识开展专项整治的重要性和紧迫性。要开展调查研究，摸清底数；要细化工作方案，按照本方案的要求，结合实际，严密部署，明确人物并分解到人，确保整治取得实效；做到责任到位、人员到位、措施到位，保障我镇各族群众餐饮消费安全，确保整治取得实效。
（二）加强协作，加大力度，严厉打击违法行为。各责任单位要在镇食品安全协调领导小组的统一指挥下，建立联动机制，各负其责、加强协调合作，及时互通信息，形成监督、管理、处罚合力，杜绝出现推诿扯皮现象。要采取有效措施，对辖区内非法生产、销售使用地沟油和排放、收运、处置餐饮废弃物的人员依法进行查处，并持续组织清理非法处置餐饮废弃物的场所。
要健全举报制度，高度重视群众投诉举报，设立投诉举报电话，建立举报奖励制度，及时核实举报线索，发现问题一查到底；要加大打击力度，对非法收集、生产“地沟油”的黑窝点一律取缔，对违法经营、使用“地沟油”的个体户一律依法责令停产停业整顿，一律吊销工商营业执照和许可证，涉嫌犯罪的一律移送公安部门追究刑事责任。
（三）加强舆论监督。各责任单位要及时向社会公布在餐厨废弃物管理方面出现问题的单位，并纳入诚信记录，做好正面宣传报道，曝光违法使用地沟油的餐饮单位和非法制售窝点等典型案例，防止不当炒作，要宣传“地沟油”的危害，提高从业人员和消费者的食品安全意识，发动群众举报违法犯罪行为，形成依法监管、社会广泛监督的群防群治局面，营造良好社会氛围。
（四）建立和完善长效机制。各责任单位要建立餐饮废弃物从产生到运输、加工、成品处置的全程监管机制，健全长效机制和管理制度，建立食用油生产加工、经营和使用单位供应链条的快速追查溯源机制，严格落实索证索票制度，切断“地沟油”的供应渠道。要研究完善相关措施，支持餐厨废弃物资源化利用和无害化处理项目建设，积极支持相关企业发展，引导社会力量参与餐厨废弃物资源化利用和无害化处理。要强化食品生产经营和餐饮服务单位食品安全的主体责任意识，推进企业诚信和行业自律，为建立食品安全监管长效机制奠定基础。
监管方案【篇3】
浅谈如何推进安全生产综合监管
安全生产, 国务院机构
近几年，在综合监管工作实践中，我们体会到综合监管工作涉及的行业、领域多，职能交叉重叠，矛盾比较多。如何对安全生产进行有效的综合监管是安全生产综合监管部门面临的一次重大课题。
《安全生产法》第九条规定，国务院负责安全生产监督管理的部门依照本法，对全国安全生产工作实施综合监督管理；县级以上地方各级人民政府负责安全生产监督管理的部门依照本法，对本行政区域内安全生产工作实施综合监督管理。国务院机构改革新的“三定规定”中给予安监系统监督检查国务院有关部门和地方人民政府的安全生产工作职能。由此可见，推行安全生产综合监管有法可依，有国务院行政授权。
国家安监总局副局长梁嘉琨今年2月11日关于“坚持安全发展，推进综合监管”的报告中指出，我国行政体制改革的总体框架是决策、执行、监督三者既相互制约又相互协调。安全监管扮演的是监督者的角色，对行业安全生产进行外部监督，对地方安全生产进行层级监督，这是安全生产监管体制的关键点。这样就明确了综合监管的法定职责和对象。
对综合监管工作的内容梁嘉琨副局长归纳为三个方面、十二各要点。三个方面，即：建立规矩，监督执行，调查研究。十二各要点，即：研究提出安全生产方针政策和安全措施的建议；研究议定安全生产综合性法律法规和标准；研究拟定行业主管部门和地方政府的安全生产职责；建立监督检查制度和维护综合监管的权威；研究拟定安全生产综合指标评价；依法履行对特别重大事故调查职权；研究建立严格的安全生产分级报告制度；协调跨地区跨行业的重大安全生产问题；把综合统计分析作为今后综合监管的一个重要内容；完善综合监管的工作机制；安全服务应成为综合监管的新内容；强化监督应成为监管手段。
在近些年的综合监管实践中各级安全生产综合监管部门对监管形式和途径、监管要点、监管工作内容进行了积极的尝试。根据国务院规定，综合监管的形式主要是协调、指导、检查、监督。实现综合监管职能，最重要的途径市发挥各级安委会办公室的作用，在各级安委办的领导下，加强协调指导和监督。
开展综合监管工作应该把握住4个要点，一是行业主管、各司其职，谁主管谁负责；二是分级管理、属地负责，地方政府是安全生产的监管主体；三是要区别对待、分类指导，使指导更具针对性；四是综合协调，强化监督，针对安全生产的方针、政策、措施等落实情况强化相应的监督职能。
明确了综合监管的职责和对象、法律依据、工作要点、形式和途径、工作内容，就能够推行安全生产的综合监管工作，组织和协调各有关部门，步调一致，协同作战，形成安全生产“各抓共管”的工作格局。
监管方案【篇4】
2016推进安全生产标准化监管工作方案
一、指导思想
以科学发展观为统领，以夯实企业安全生产主体责任和政府安全生产监管责任为主线，用标准化措施提升企业安全生产水平，提升政府监管水平，提高我区防范事故能力，实现安全稳定。
二、工作目标
按照《企业安全生产标准化基本规范》（AQ/T9006-2016）、行业标准及相关法律法规，建立标准化监管体系，各行业主管部门制定行业监管标准并按照标准实施监管，各镇办对照各成员单位制定的监管标准，对本辖区企业实施安全生产监督管理，促进全区安全生产的持续稳定好转。
三、职责分工
区安委办负责统筹指导和协调全区安全生产标准化监管工作；区有关部门负责本行业领域安全生产监管标准的制定和落实达标，具体职责如下：
区安监局负责危险化学品企业、烟花爆竹生产、经营、储存（批发）企业和职业危害企业的安全生产标准化监管工作。
区工业发展局负责工业企业、中小企业的安全生产标准化监管工作。区教育局负责各类学校、幼儿园的安全生产标准化监管工作。
区住建局负责建筑施工、拆迁施工、燃气经营企业的安全生产标准化监管工作。区交运局负责道路运输企业、客货运输站（场）、公路建设和养护施工单位等企业的安全生产标准化监管工作。
区水利局负责水利工程施工企业、河道管理采砂企业的安全生产标准化监管工作。区文体事业局负责歌舞厅、影剧院、文化馆、网吧等文化产业和经营场所的安全生产标准化监管工作。
区卫生局负责所辖医疗机构的安全生产标准化监管工作。
区文物旅游局负责旅游景点、涉旅宾馆、旅行社、博物馆、文物保护单位的安全生产标准化监管工作。
区食药局负责餐饮等消费环节的企业安全生产标准化监管工作。区商务办负责商贸企业安全生产标准化监管工作；
国土分局负责矿产资源勘查开采企业（含砖瓦粘土和地热开采）的安全生产标准化监管工作。
工商分局负责各类集贸市场的安全生产标准化监管工作。
公安分局、公安彩虹分局、公安高新分局负责所辖区域特行监管、民爆物品和大型群众性活动的企业（单位）安全生产标准化监管工作。
质监分局、高新质监办负责所辖区域特种设备安全生产标准化监管工作。环保分局负责生产经营单位环保安全标准化监管工作。消防大队负责公共聚集场所消防安全标准化监管工作。
区农机安全监理站负责农机行业的安全生产标准化监管工作。
交警及其他负有安全生产职责的单位，要按照安全生产“一岗双责”职责分工及《区安全生产委员会成员单位安全生产工作职责》，牵头负责推动所主管行业（领域）企业安全生产标准化监管工作。
各镇办协助各相关部门调查研究、制定行业领域企业安全生产监管标准，并依据标准，对辖区企业开展标准化监督检查。
四、工作安排
全区安全生产标准化建监管体系建设工作的实施分为宣传动员、制定标准、审核批准、颁布实施和检查验收五个阶段。
(一)安排动员阶段(4月1日-4月5日)。通过层层动员，积极宣传安全生产标准化监管的重要意义和具体要求，营造安全生产标准化监管的浓厚社会氛围。同时，各有关部门要按照《企业安全生产标准化基本规范》的要求，结合本行业（领域）特点，加强调查研究，确定工作目标，制订切实可行的实施方案于4月5日前上报区安委办。(二)制定标准阶段(4月6日-5月6日)。各相关部门要认真研究各自行业领域涉及安全生产的法律法规、标准规范，按照合法、简便、实用、操作性强的要求，制定本行业领域的安全生产标准。并就业务管辖、监管标准征得市上业务主管部门的同意后（盖章），经部门会议研究、主要负责人签字、单位盖章，主管副区长审定后，于5月6日前上报区安委办审核。
(三)审核批准阶段（5月6日-6月6日）各部门上报的行业安全生产监管标准草案，由区安委办召集相关专家评审后，经安委会、区政府研究审定。
(四)颁布实施阶段(6月7日-6月20日)。各部门按照安委会批准的行业监管标准，颁布实施。
(五)检查验收阶段(6月21日-6月25日)。区安委会对全区安全生产标准化监管工作情况进行检查督查，并将督查情况在全区进行通报，同时纳入安全生产工作半年考核。
五、工作要求
（一）统一思想，加强领导
各镇办、各部门要将此项工作列入重要议事日程，高度重视，加强组织领导，制定具体的工作方案，明确工作责任，安排专职领导和专人具体负责，创造必要的工作条件，切实推动工作深入开展。
（二）加强宣传，深入调研
要充分认识标准化监管工作对建设“五个”的重要意义，把广泛宣传动员和深入开展调研贯穿标准化工作的始终，总结经验，营造氛围，推进此项工作不断深化和完善。
（三）科学规范，制定标准
要按照“合法、合规、合标、合情”的原则，制定完善本行业领域的安全生产监管标准。本行业上级部门尚未出台标准的，要依法依规抓紧制定我区行业保障安全的最低标准；本行业上级部门已经出台标准规范的，要依照其标准规范，按照简便、实用、易操作实施的原则整理制定适合我区实际的新标准简章。
（四）严格程序，扎实推进
要严格按照“调查研究、领导审定、审核批复、颁布执行”的程序，扎实稳妥的推动标准化监管体系建设，确保监管标准的质量和水平。
（五）认真制定，严格执行
安全生产监管标准已经批准发布，各镇办、各部门必须严格贯彻执行，加强常态化监管，推动企业按照标准认真创建达标，确保全区安全生产标准化监管体系建设取得实效。
（六）加强沟通，注重协作
各相关部门要严格按照属地监管和行业监管的原则，既要开展本部门管辖范围内的安全生产标准化监管工作，也要协调业务上级和本部门牵头负责的行业领域安全生产标准化监管工作，确保安全生产标准化监管无盲点、无空挡。同时各镇办、各部门要加强联系，积极协调解决标准化监管工作中的突出问题，使行业监管和属地监管紧密衔接，确保标准化监管全覆盖.
监管方案【篇5】
为认真落实学校食品安全事故防范措施，保障师生身体健康和生命安全，保持学校正常教学秩序，维护社会稳定，根据《食品卫生法》、《学校卫生工作条例》和《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》等法律法规的要求，结合我校实际制定本实施方案。
一、适用范围及要求
本实施方案适用于学校及幼儿园，由于学生是特殊群体，学校食品卫生安全主要指学校食堂、小卖部和学生集体用餐（包括外出活动用餐）的卫生管理，其食品卫生安全工作必须坚持“预防为主、加强教育、防治结合、群防群治”的方针，坚持“第一把手负总责，谁主管谁负责，谁主办谁落实”的工作原则。
二、工作机构
（一）我校成立学校食品安全事故应急处理指挥中心。由学校校长x任安全工作领导小组组长、总指挥。副校长x学校安全工作领导小组常务副组长、副总指挥。组员由各校务成员组成。
（二）食品安全事故工作指挥中心下设办公室、救援行动组、疏散引导组、安全防护组、事故调查组。
（三）办公室挂靠在教导处，办公室主任：x；救援行动组组长x；疏散引导组组长x；安全防护组组长x；事故调查组组长x。
三、学校食堂与食品安全监管责任制
（一）学校食堂与食品安全监管建立校长负责制，并配备专职或者兼职的食品卫生管理人员，建立健全食品卫生安全管理制度，把学校食品安全工作作为考核科室的重要内容，凡发生重大安全事故，负有直接责任的科室相关人员一律取消该年度评先、评优资格。
（二）学校以及幼儿园新建、改建和扩建食堂前，设计施工图纸要送卫生行政部门审查，经预防性卫生监督、符合卫生学要求签署意见后，再行组织施工，以避免和减少不必要的人力物力浪费，工程竣工后要申请卫生监督部门进行验收。
（三）学校以及幼儿园的食堂从业人员每年必须进行健康检查，新参加工作和临时参加工作的食品生产经营人员均须进行健康检查，取得健康证明后方可上岗就业。学校主管后勤工作的领导和相关部门要严格执行查证、验证制度。
（四）严格把好食品采购关。食堂采购员必须到持有卫生许可证的经营单位采购食品，并按照国家有关规定进行索证；学校要对食品采购严格把关，相对固定食品采购的场所，以保证其质量。
（五）食堂不得制售冷荤凉菜。每餐的各种食品应各取不少于250克的样品留置于冷藏设备中保存24小时以上，以备查验。食品在烹饪后至出售前一般不超过2个小时，若超过2个小时存放的，应当在高于60℃或低于10℃的条件下存放。原则上，所有熟食不应隔餐过夜。食堂剩余熟食必须冷藏，冷藏时间不得超过24小时，在确认没有变质的情况下，必须经高温彻底加热后，方可继续出售。
（六）学校以及幼儿园食堂必须取得卫生行政部门发放的卫生许可证，要积极配合、主动接受当地卫生行政部门的卫生监督。
（七）学校食堂应建立卫生管理规章制度及岗位责任制度，相关的卫生管理条款应在用餐场所公示，接受用餐者的监督。食堂应建立严格的安全保卫措施，严禁非食堂工作人员随意进入学校食堂的食品加工操作间及食品原料存放间，防止投毒事件的发生，确保学生用餐的卫生与安全。
（八）学校要对学生加强饮食卫生教育，进行科学引导，劝阻学生不买街头无照（证）商贩出售的盒饭及食品，不食用来历不明的可疑食物。
（九）学校应当建立食物中毒或者其他食源性疾患等突发事件的应急处理机制，发生食物中毒或疑似食物中毒事故后，应采取下列措施：
1、立即停止生产经营活动，并向所在地教育行政部门和卫生行政部门报告。
2、协助卫生机构救治病人。
3、保留造成食物中毒或者可能导致食物中毒的食品及其原料、工具、设备和现场。
4、配合卫生行政部门进行调查，按卫生行政部门的要求如实提供有关材料和样品。
5、落实卫生行政部门要求采取的其他措施，把事态控制在最小范围。
（十二）学校必须建立健全食物中毒或者其他食源性疾患的报告制度，发生食物中毒或疑似食物中毒事故应及时（2小时内）报告当地教育行政部门和卫生行政部门，当地教育行政部门（接报后2小时内）逐级报告上级教育行政部门。
监管方案【篇6】
第十八条项目承担单位按照合同规定如期完成课题后，应及时向市科技局写出书面报告，申请结题验收。市科技局收到验收申请后，将根据项目完成情况，进行项目结题验收工作。
第十九条结题验收提供的文件资料：
1、科技项目合同书（复印件）
2、项目验收申请表；
3、项目研发工作总结报告；
4、项目经费决算表；
5、其它相关附件材料。
第二十条经审查验收后，市科技局对按期完成合同目标及有关要求的项目予以通过验收。对基本完成合同目标的项目做结题处理，对没有完成合同目标、差距较大的项目不予验收。
第二十一条对项目完成好，具有较高技术水平和推广应用前景的，将优先考虑给予继续支持或向省有关部门推荐。
第二十二条严格建立项目归档制度。凡按合同完成并经验收和鉴定的项目应及时归档，由专人管理，建立项目实施基本情况信息库，规范存贮有关信息，对划定为国家秘密技术的项目，其技术档案应按国家保密规定严格管理，防止泄密。
监管方案【篇7】
一、指导思想和工作目标
（一）指导思想
坚持以科学发展观为指导，以发展我县现代农业、繁荣农村经济、增加农民收入为目的，认真贯彻实施《中华人民共和国农产品质量安全法》，健全和完善农产品质量安全监管机制，加快农产品质量安全监管能力建设，大力推进农产品生产标准化，积极发展三品一标农产品，全面提升我县农产品质量安全水平。
（二）工作目标
坚持标本兼治、源头治理、防管结合的方针，一手抓安全监管，一手抓标准化生产，进一步推进我县农产品质量安全监管和检验检测体系建设，积极探索推进农产品产地准出和市场准入制度，逐步建立风险预警与产品追溯机制，确保不发生重大农产品质量安全事件。
二、工作重点
（一）加强农产品质量安全工作的宣传要充分发挥和利用我县农业推广体系优势，直面生产者、经营者和消费者，加大对《农产品质量安全法》等有关农业法律法规以及农产品安全生产知识的宣传力度，大力普及安全使用农业投入品知识，增强人民群众的安全生产意识。
（二）抓好农业标准化推广工作农业标准化是农产品质量安全的基础保障。一是以示范小区、生产基地为重点，加快农业标准实施工作，要强化对标准化小区、基地的督导和检查，进一步提高标准化示范带动效果；二是大力发展三品一标认证工作，加快无公害、绿色食品、有机农产品基地建设，通过三品一标的品牌效益，产生放大效应，推动标准化发展。
（三）继续推进农产品质量安全检验检测体系建设要搞好基础设施建设，完善检测手段，强化检验人员的培训，不断提升检测能力和水平。努力拓宽对全县农产品生产基地、农贸市场等场所检测覆盖面，严把产地准出和市场准入口，全面提高农产品质量全程控制能力，为农产品质量安全监管提供可靠的检测技术支撑。
（四）强化农产品生产环节的监管加强农产品基地建设和农产品产地环境保护，禁止在有害、有毒物质超标的区域建立农产品生产基地。加大农产品生产企业、农民专业合作社等农产品生产场所的监督检查力度，严格生产记录。严格整治和处理不规范、不合法的农产品生产行为。
（五）加强农业投入品监管开展农资市场专项整治，突出重点区域、重点单位、重要时节，加强农业投入品监督检查，严厉打击违法销售农资行为，进一步净化农资市场。依法严厉查处违法生产、经营、使用甲胺磷等禁用高毒农药行为。
（六）建立健全农产品质量安全预警应急体系实行例行监测与监督抽查、日常监管与专项检查相结合，完善农产品质量安全例行监测制度。制定和完善农产品质量安全应急预案和各项工作制度，强化农产品质量安全信息预警和快速反应能力。
三、保障措施和具体要求
（一）加强组织保障成立县农业和粮食局农产品质量安全工作领导小组（成员名单参照会农字〔20xx〕13号文）。各乡镇农业综合站要把农产品质量安全工作摆到更加突出的位置，提高认识，认真研究，周密部署、强化管理。要建立站长负总责，相关人员负直接责任的责任体系，将各项工作职责落实到具体责任人。
（二）抓好工作落实各乡镇农业综合站要根据本方案的总体要求，结合本单位职责及本辖区内的突出问题和薄弱环节，制定详细的农产品质量安全整治工作方案，农产品质量安全重大事故应急预案和各项工作制度，明确任务、目标和责任，细化工作任务和工作要求，层层落实和分解，确保整治工作取得成效。及时汇总农产品生产基地详细情况并上报县局。（见附表1）
（三）严格考核，实施农产品质量安全事故一票否决制度农产品质量安全工作纳入20xx年基层综合站年终考核指标。
（四）认真履行职责，及时反馈信息积极开展本辖区农产品质量安全日常监督管理和宣传教育工作，及时了解和掌握辖区内农产品质量安全生产动态，切实做好以下工作：1、负责乡镇区域内农产品生产基地、农贸市场和乡镇学校的蔬菜、水果、食用菌等农产品的检测工作，并严格实施月报制度，每月底将检测总数汇总到县检测站（月报见附表2）；2、协助有资质的企业、合作社等开展申报三品一标工作，加大对农业企业、农民专业合作社的宣传力度，监督并指导申报企业工作。3、加强规范生产、安全生产的宣传，提高基地经营者的安全意识。
监管方案【篇8】
正定县卫生监督所
餐饮服务环节餐厨废弃油脂监管
专项整治工作方案
按照石家庄市食品药品监督管理局【石食药监办[2011]187号】文件，《河北省餐饮服务环节餐厨废弃油脂监管专项整治工作方案》的要求，结合本县实际，特制订本方案。
一、工作重点
（一）强化对餐饮服务单位用油采购环节监管，严防非法流入。以乡镇、农村、矿区、旅游景区等餐饮业集中地为重点地区，以小餐馆、餐饮摊点、火锅店和学校食堂、企事业单位食堂、工地食堂等为重点单位，以食用油等食品原料进货查验、索证索票和采购记录制度的落实情况为重点内容，加大对辖区内各类餐饮服务单位的监督检查力度，增加监督检查频次，依法从严查处从非法渠道购进食用油、食用“地沟油”加工食品以及重复使用餐桌废弃油脂的行为。
（二）加快建立餐厨废弃物管理台账制度，严格餐厨废弃物处置。建立并严格执行餐厨废弃物台账管理、分类放置、日产日清和流向追溯制度，餐饮废弃物台账应详细记录餐厨废弃物的种类、数量、去向、用途等情况。集体食堂、大中型餐饮服务单位、集体用餐配送单位和中央厨房按照有关规定设置油水隔离池、油水分离器等设施，严禁乱倒乱堆餐厨废弃物，禁止将餐厨废弃物直接排放到雨水管道、污水管道、公共厕所、公共水域或交给未经许可、备案的餐饮服务废弃物收运、处置单位及个人进行处理。
（三）落实企业主体责任。各级食品药品监管部门要督促餐饮服务单位强化食品安全责任意识，坚持诚信守法经营，切实履行社会责任，建立健全并严格执行餐饮服务食品、食品添加剂和相关产品的进 1
货查验、索证索票和采购记录制度，发现问题及时处理并向监管部门报告。
二、工作安排
本次专项整治从8月起至12月，具体时间安排如下：
（一）自查阶段（8月—9月底）
各餐饮服务单位按照整治方案要求，从食用油等食品原料进货查验、索证索票和采购记录制度的建立、餐厨废弃物流向等方面认真开展自查，深入查找存在的问题及薄弱环节，并认真进行整改。
（二）检查阶段（9月—11月底）
各地餐饮服务监管部门对餐饮服务单位自查情况进行检查，监督突出问题整改到位，对从非法渠道购进食用油、食用“地沟油”加工食品的单位要进行处理。
（三）总结及抽查阶段（12月）
各地餐饮服务监管部门对整治工作情况进行总结，省食品药品监督管理局对各地整治情况进行抽查。
三、工作要求
（一）切实加强组织领导。各地餐饮服务监管部门要高度重视，将餐厨废弃物油脂监管整治工作作为餐饮服务食品安全监管和整顿工作的重要内容，认真履行职责，明确任务分工，密切协调配合，统筹抓好各项监管整治措施的落实。
（二）建立健全相关机制。建立健全案件线索信息通报、反馈和联合执法机制，及时通报情况，形成打击合力，切实抓好食用油质量安全违法犯罪案件的查处工作，并按照行政执法和刑事司法衔接的要求，做好证据收集和检验鉴定工作，对涉嫌犯罪的案件线索要及时移交公安机关；抓紧建立健全食品安全有奖举报制度，充分发挥社会监督作用。
（三）加大监督检查力度。对违反食品、食品添加剂和食品相关产品采购索证索票、进货查验和采购记录制度的，根据《食品安全法》第八十七条第（二）项和第（五）项进行查处。凡发现购买和使用“地沟油”、假冒伪劣和非正规来源食用油以及重复使用餐桌废弃油脂的行为，要依法给予责令改正、停业整顿、罚款、吊销许可等处罚；涉嫌犯罪的应依法移送司法机关，追究刑事责任。对于未建立并严格执行餐厨废弃物台账管理、分类放置、日产日清和流向追溯制度，乱倒乱堆餐厨废弃物，将餐厨废弃物直接排放到雨水管道、污水管道、公共厕所、公共水域或交给未经许可、备案的餐饮服务废弃物收运、处置单位及个人进行处理的餐饮服务单位，应将其列入餐饮服务食品安全监管“黑名单”并进行约谈，同时将相关信息及时通报给相关部门。对机关和企事业单位、学校、医院等内部集体食堂（餐厅）不按照规定处置餐厨废弃物的，除依法进行行政处理外，还应将相关信息及时通报给相关部门，以追究食堂（餐厅）所属单位负责人的责任。
（四）切实做好信息报送工作。各市餐饮服务监管部门应于12月10日前向省食品药品监督管局以正式文件的形式上报专项整治工作总结及数据汇总表（附件），同时报送电子版。
附：具体分工
组长：韩丁强（负责全面工作）
副组长：燕瑞朝（分管监督一、二、三、四科）
副组长：安玉宗（分管学校卫生科）
成员：王彦超、罗彦新、单永刚、崔太江、王宏伟
责任科室辖区范围：
监督一科：
科长：王彦超电话：***
副科长：张英林
成员：梁立军
西起常山路邮局丁字路口以东顺常山东路、兴荣路、旺泉大街、恒山东路、东外环至高速路口道路左；顺高速路至新城铺镇东白庄村南界高速路以西。南起邮局丁字路口往北顺府西街至转盘往东，顺正无路至燕赵大街路口往北到107国道交叉口的道路以右，顺此交叉口北上京广铁路至西平乐乡乡界以东至京深高速以西区域，新城铺镇、南牛乡和西平乐乡。负责本辖区内餐饮单位、集体食堂、商场、超市和其他有形市场以外的冷热饮品店、快餐外卖服务、简易小吃部（经营油条、烧饼、包子、面条、馄饨）等现场制售食品行为的监管。
监督二科：
科长：罗彦新电话：***
副科长：张荣珍
成员：王清河、张丹
府西街常山路交叉口顺常山路西至恒州街交叉口路北；府西街常山路交叉口处顺府西街往北至正无路到燕赵大街与107国道交接处以左区域；恒州街常山路交叉口以北至北城墙根道东；华安路转盘以西至107国道交叉口道路两侧；往北至燕赵大街与107交接处。华安路地道桥至站西街交叉口路两侧，顺此交叉口往北顺道至南楼两侧村庄。三角村、永安、岸下、老南楼乡；新安镇铁路以西区域。负责本辖区内餐饮单位、集体食堂、商场、超市和其他有形市场以外的冷热饮品店、快餐外卖服务、简易小吃部（经营油条、烧饼、包子、面条、馄饨）等现场制售食品行为的监管。
监督三科：
科长：单永刚电话：***
副科长： 胡爱林
成员：齐亚振、赵彬
南起正安北门顺恒州街、常山路、兴荣路、旺泉大街、恒山路、外环至高速公路道右区域；正安小区、城杨庄以东（包括滹沱河堤岸
两边）至朱河、诸福屯镇、正定镇京深高速以东区域。负责本辖区内餐饮单位、集体食堂、商场、超市和其他有形市场以外的冷热饮品店、快餐外卖服务、简易小吃部（经营油条、烧饼、包子、面条、馄饨）等现场制售食品行为的监管。
监督四科：
科长：崔太江电话：***
副科长：杨红霞
成员：褚芒、王小华
南起正安北门顺恒州街至北城墙根以西；107国道正定南端至火车站路口段道路两侧；站西街华安地道桥路交叉口以西；东西柏堂等、北早现乡（不包括北孙）、曲阳桥乡、老里双店乡、东西宿村、宿村庄、西关、城李庄。负责本辖区内餐饮单位、集体食堂、商场、超市和其他有形市场以外的冷热饮品店、快餐外卖服务、简易小吃部（经营油条、烧饼、包子、面条、馄饨）等现场制售食品行为的监管。
学校卫生监督科：
科长：王宏伟 电话：***
副科长：熊新杰
成员：何敏、胡乾坤、负责全县学校和托幼机构食堂、小饭桌。
监管方案【篇9】
为繁荣社区文化，提升社区文化品位，丰富居民精神文化生活，社区本着隆重、热烈、节俭、实效的原则，经研究决定，社区将举办以“党旗引领龙泉，建设美好家园”为主题的庆祝建党__周年活动和以“龙泉文化宴，幸福你我他”为主题第八届社区文化节。为确保活动的顺利进行，特制定本方案。
以科学发展观为指导，深入开展创先争优活动，借创建自治区文明旗县城的东风，结合“文化龙泉”这一社区特色，将开展形式多样、内容丰富的社区居民文化活动，传播先进文化，促进邻里团结，满足社区居民日益增长的文化生活需求，倡导健康、文明、科学的生活方式，形成平等、友爱、和谐的社会风尚，鼓舞和激励社区广大党员居民共同创造幸福生活和美好未来，为创建自治区文明旗县城做出我们积极的贡献。
二、活动主题：
(一)“龙泉文化宴，幸福你我他”庆祝第八届社区文化节开幕。
(二)“党旗引领龙泉，建设美好家园”庆祝建党__周年。
旗里领导、锦山河北街道党工委、办事处领导，驻区各单位领导，社区全体党员、居民。
活动时间：20--年6月17日早7点30分至10点30分。
活动程序：1、早7点30分至8点30分举行游行，参加人员为社区秧歌队、腰鼓队、功、拳、剑队、门球队、地掷球队、乒乓球队、棋牌队及参加文艺演出人员共计约400多人。2、上午8点30分至10点30分举行开幕式。
2、旗里领导宣布第八节社区文化节开幕;
3、河北街道领导致开幕词;
4、旗领导讲话;
5、重温入党誓词;
6、宣读(在创先争优活动中承诺践诺表现突出的先进基层党支部和优秀共产党员)表彰决定并进行表奖;
7、大型文体表演开始。由社区居民表演舞蹈、快板剧、腰鼓、健身操、功夫扇、健身操五个文体项目，参演人员为200人，演出时间为半小时。要求演员服装统一，队列整齐，充分体现和谐、美好、健康的风采。
演出人员：社区文艺宣传队，居民(含老中青年人及儿童)、老年大学部分人员、乌兰牧骑部分演员。
演出要求：节目内容健康向上，弘扬科学发展观、公民道德教育主旋律。具体要求：
(1)演员提前到场，按指定的方位入场，不得随便走动;
(2)每个节目演出时间不得超过5分钟;
(3)演员统一服装，队列整齐，精神面貌好，歌声优美，富有表现力;
(4)参加演出的歌曲、舞蹈、歌伴舞等，主题鲜明突出，内容健康向上，形式活泼新颖，旋律优美，体现时代特色;
(5)表演节目由王建、王凤龙、王龙具体负责，表演时间大约为2小时，参演人员约为60人，参演节目10-15个。
参加人员：龙泉社区队、特邀老干部局队、老年体协队、关工委队、三个社区等。
活动内容：社区共组织四项比赛：门球赛、地掷球赛、乒乓球赛、棋牌比赛。门球赛参赛队员约为260人，由老年体协负责组织实施;地质球赛参赛队员约为100人，由老年体协负责;乒乓球赛参赛人员约为30人，棋牌比赛人员50人，由于春艳负责。各项比赛组织人员及参赛规则的制定均由各赛事负责人负责组织实施。
成 员：李 莉、刘艺璇、陈 枫、刘丽雅、孙晓杰、温铁军、李彩新、王金萍
办公室成员： 王学敏、陈素芬、马丽娟、王凤龙、王 建、王 龙、李桂英、张庆林、
(一)加强领导。成立龙泉社区庆建党__周年及第八届社区文化节组委会，全面领导活动的各项工作;组委会下设办公室负责各项具体活动的组织和实施，以确保节庆活动安全、顺利、有序开展。
(二)精心策划。组委会办公室要从社区居民的实际需求出发，积极开拓思路，力求将第八届社区文化节办得轰轰烈烈、扎扎实实。
(三)广泛宣传。要认真做好文化节期间的宣传工作，充分利用新闻媒体、宣传单、宣传栏等形式，广发动、广造势、广宣传，调动居民群众参与活动的积极性，努力使第八届社区文化节人人知晓、人人参与、人人受益。
监管方案【篇10】
一、总体要求
坚持以新时代中国特色社会主义思想为指导，充分发挥市场监管部门的职能作用，扎实开展柴油货车污染防治治理攻坚战行动计划，强化煤炭、成品油、车用尿素等产品质量监管，切实将各项环境整治工作任务落到实处，为建设绿色贡献市场监管力量。
二、重点任务
（一）严格中央生态环境保护督察及“回头看”和省、市专项督察反馈问题整改。聚焦上一轮中央生态环境保护督察及“回头看”和省、市专项督察反馈问题，深入开展自查自纠，对已整改的环保问题再进行一次“回头看”，确保过硬整改。对照《县生态环境保护责任清单》中市场监管职责，全面梳理汇总全县生态文明建设和环境保护情况，做到生态环保监管对象和监管任务底数清、情况明。
（二）加大生态环保领域无照经营查处力度。围绕黑加油站点以及其他涉及环境保护的重点领域，严格按照《无证无照经营查处办法》和“谁审批、谁监管、谁主管、谁监管”的原则，采用疏堵结合的工作方式，做好生态环保领域无证无照经营查处工作。在排查过程中发现有破坏环境资源的无证无照经营行为，要坚决依法查处；发现不属于市场监管部门职责的，要及时向当地政府和法律、法规规定的查处部门报告；发现涉嫌犯罪的，依法移送司法机关。
（三）全面加强环境保护能力建设。一是加强地方环境标准体系建设，对环境管理体系获证组织进行双随机抽査，重点检查认证机构的认证过程是否合法规范。对辖区内机动车尾气检验检测机构进行全覆盖日常监督检査，重点检查伪造数据、超范围检测等行为，加大对违规行为的处罚力度；二是督促强化环境保护计量检定，对申请检定和送检的生态环境监测设备、仪器、仪表等按要求及时进行检定。
（四）强化散煤污染治理，加强民用散煤抽检力度。加大对政府指定供煤点煤炭的抽检力度，重点检査散煤等煤炭产品中的灰分、硫分等环保质量指标。针对供煤点制定具体抽样计划，动态管理抽检对象，做到批批抽检，实现全覆盖。对灰分、硫分验结果不符合环保要求的违法违规行为，依据相关法律法规子以处理。
（五）加强油品及车用素产品质量监管。对车用油品销售企业质量监管，组织开展车用汽柴油品、车用尿素质量监督检查，持续开展流通领城车用汽柴油、企业自备油库汽柴油、车用尿素质量监督抽查。车用尿素抽查以国道、省道的企业为主，力争全县全覆盖，公布抽检结果，对监督抽查发现销售不合格油品、车用尿素行为依法进行处理。
（六）加大野生动物非法交易打击力度。以集贸市场、城乡接合部市场为重点区域，以餐饮服务单位为重点对象，全面排查可能从事野生动物非法交易的经营户，严查经营资质；严格索证索票、进销台账制度，依法严厉打击违法野生动物及其制品交易行为。加强对电视、报刊、网络等各类广告媒介的监测，依法查处售卖、利用野生动物制品发布广告的违法行为，全面清除网上有关野生动物及其制品非法交易的信息坚决切断野生动物及其制品网上非法交易的链条。
（七）严控低效燃煤锅炉使用。一是严格落实市局《关于进一步加强锅炉安全节能工作的通知》（市监〔20xx〕143号）文件要求，持续取缔35吨以下燃煤锅炉，及时注销已取缔锅炉的使用登记证。二是按照《关于进一步加强特种设备智慧监管平合建设工作的通知》（市监发〔20xx〕28号）要求，全面推动市、县两级市场监管部门，行政审批部门和有关检验检测机构使用“特种设备智慧监管平台”，实现特种设备安装告知，使用登记、检验、注销、报废一张网。
三、工作要求
（一）加强组织领导，切实落实责任。局相关股室、各基层所要提高政治站位，充分认识到环境保护工作的严峻形势，把生态环境保护工作摆到突出位置，继续保持高压态势，主要负责人要及时研究部署，制定本辖区生态环境保护工作方案，提实要求、抓实任务、压实责任，细化各项工作措施，全力推动各项工作落实到位。对不认真履行职责或推诿扯皮，没有完成年度工作目标或因工作不到位造成恶劣影响的，严格追究相关领导和责任人的责任，并在评选评优中“一票否决”。
（二）紧盯重点难点，解决突出问题。要准确把握中央生态环境保护督察组督察重点，全面排查细致梳理重点领域和关键部位，对发现的问题能解决的马上解决，一时解决不了的明确整改责任、目标、措施和时限。对督察组反馈的新问题，主动认领、迅速行动、力行力改、全面整改，确保事事有回音、件件有落实，切实推进生态文明建设和解决环境保护突出问题的实际成效。
（三）加强沟通协作，形成监管合力。局相关股室要切实加强与政府和部门间沟通协调，密切指导各基层所扎实开展工作。要充分发挥能源、市场监管、生态环保、商务、公安等部门间的整体合力，加强各环节监管的协同配合，不断提升各部门联合监管效能。
（四）加强信息报送。县局各相关股室在对本业务条线环保工作任务进行安排部署的同时，要加强进度跟踪和工作进展情况的`收集，由专人负责，务必于每月月底前，将所承担任务的进展情况汇总上报县局办公室。
监管方案【篇11】
颍上县餐厨废弃油脂专项整治
工作总结
为认真贯彻国务院食安办《关于进一步做好餐厨废弃油脂专项整治工作的通知》和《阜阳市餐厨废弃油脂专项整治工作方案》的文件精神，进一步加强对我县食用油脂生产经营和餐饮服务单位的监管，规范食用油脂生产经营秩序，严厉打击把餐厨垃圾、废弃油脂作为食用油的违法行为，全面确保群众餐饮安全，按照省市县领导的要求在我县范围内开展为期一个月的餐厨废弃油脂专项整治工作，现将工作情况总结如下；
一、工作重点情况
在一个月的专项整治工作中，（一）质监部门首先摸底排查清楚食油脂的的生产企业数、原料的购货渠道和产品销售的索证索票的情况和台帐的建立。
（二）工商部门摸清流通环节的购、销单位和个人数，购、销过程中的索证索票台帐的建立情况。
（三）食药局排查餐饮单位使用食用油脂的来源和索证索票制度以及台帐的建立落实情况。严厉查处使用“地沟油”、非正规来源食用油脂及标签、说明书不符合规定食用油脂的行为。
（四）城市行政执法局，执法局协调有处理资质的企业进行上门收集、运输和处理。具体实施办法为：由县城管执法局组织协调有关部门对餐饮废弃物产生单位进行源头管理；由取得废弃物处理特许经营权的企业与产生餐饮废弃物的单位签定收集协议，并负责为餐饮废弃物产生单位购置和安放餐饮废弃物收集桶。餐饮废弃物集中收集、运输、无害化处理，采取分步实施的方式。对颍城中心生活区范围内的各类夜市大排档、流动商贩摊点产生的食物残渣、残液、废料和食用油脂等废弃物，进行规范管理，集中收集、运输、无害化处理。
（五）环节保护局重点抓学校、企业、医院、大型餐饮业的餐厨废弃油脂的排放登记制度。
（六）畜牧检疫部门重点打击利用餐厨废弃物喂猪的不法行为。此次专项整治我县各个部门共出动执法人员601人次，出动执法车辆175台次，共检查经营户623户。
二、主要做法
（一）领导重视，明确目标。接上级文件后，我县领导高度重视，立即组织召开食品安全成员单位负责人员会议，要求各个单位成立了专项整治领导小组，明确了具体工作任务和职责，要求通过专项整治，达到净化市场环境、维护人民群众权益的目的。
（二）发动群众、注重宣传。为进一步做好地沟油及餐厨废弃物专项整治工作，我县通过网络、媒体等多种形式的宣传平台，充分调动了群众监督的作用，公布了举报电话（电话号码：0558-4413160），并在监督检查的过程中，强化餐饮服务单位从业人员的法律意识、食用油安全使用意识和合理处置餐饮废弃物意识，督促餐饮服务单位加强自身食品安全管理。
（三）明确分工、落实责任。此次专项整治在我县范围内全面展开，以较大型餐饮单位、城乡结合部和边远乡镇餐饮单位为重点检查对象。按照上级部门确定的检查重点，逐一排查餐饮单位“地沟油”、餐厨废弃物违法行为。针对此次专项整治涉及餐饮单位多而广、时间短、任务重的实际情况，我县将这次专项整治工作进行部门分工，将目标、责任和任务分解落实到行具体部门，明确了责任，切实履行监管职责。
（四）加强协作，及时通报。为认真做好此次地沟油、餐厨废弃物专项整治工作，食安办、质量监督、食药局、工商、行政执法局、环保、农业等部门协作，做好信息沟通，监督过程中发现餐饮服务单位 “地沟油”使用及餐厨废弃物处置违法行为的，按照监管职责分工及时通报有关执法部门，并协助相关部门开展追溯工作，提高了工作效率，加强了打击力度。
监管方案【篇12】
为加强饲料质量安全监管，提高畜产品质量安全水平，制定本方案。
一、指导思想
以贯彻实施《饲料和饲料添加剂管理条例》为契机，以加强饲料生产企业规范化管理为抓手，以强化饲料原料监管和严禁养殖环节非法添加为重点，通过抓规范、促执法、打禁药，进一步提高准入门槛，提高人员素质，提高执法能力，提高饲料质量安全水平。
二、工作目标
养殖环节违法使用瘦肉精等案件的查处率达到100%，三聚氰胺监测合格率100%，饲料产品中瘦肉精等兴奋剂类物质监测合格率保持在100%，饲料质量安全水平进一步提升。
三、工作重点
（一）提高饲料执法能力。组织开展《饲料和饲料添加剂管理条例》及配套规章、标准的宣传培训，提高执法人员素质。建立健全检验检疫联动、检打联动、产销联动等执法工作机制，提高执法效能。
（二）规范经营企业。对饲料经营市场加大监督检查力度，严厉打击经营无生产许可证、无产品批准文号、无产品标识的三无饲料产品和过期变质饲料行为。
（三）严打违禁添加行为。针对瘦肉精、莱克多巴胺、三聚氰胺等主要违禁药物和非法添加物，全面完成上级下达监测任务，对瘦肉精、三聚氰胺加强自身监测，扩大监测范围，及时查处发现问题。对《饲料添加剂安全使用规范》实施情况进行监督检查，加强对养殖户的抽查和巡查，强化活畜产地检验检疫联动，实行打宣并举，提高养殖业主质量安全意识，指导科学选择和使用饲料产品。
（四）完善应急处置机制。完善瘦肉精等饲料及养殖环节突发质量安全事件应急处置预案，做好物资储备，加强应急队伍建设。
四、工作安排
（一）工作部署阶段（3月1日3月31日）
建立组织机构，并制定20xx年饲料质量安全整治行动实施方案。
（二）集中整治阶段（4月1日11月底）
1、开展检验监测，强化检打联动。各站要继续以饲料原料、饲料产品和养殖环节为重点，认真协助县局完成上级下达的饲料质量安全监测抽检任务。对监测中发现的问题及时进行查处。
2、开展监督检查，强化督促整改。县局要分上下年各组织一次专项集中整，各站要结合本地实际情况，随时对辖区内饲料生产经营企业进行全面检查，发现问题及时督促整改，重大问题及时上报，县检疫所接报后要果断进行处理。
3、开展法规培训，强化守法意识。做好《饲料和饲料添加剂管理条例》及配套规章、标准的宣贯培训，对监督执法人员、饲料生产经营企业、养殖户采取不同方式开展法规培训。通过全面深入的法规培训活动，提高生产经营者的守法意识和质量安全第一责任人意识。
（三）总结阶段（12月）
全面总结20xx年饲料质量安全整治行动的成效，将整治工作中的好经验、好做法制度化、日常化。
五、工作要求
（一）加强组织领导
各镇乡畜牧兽医站要按照统一部署。加强组织领导，广泛动员力量，分解任务，落实责任，强化督导检查和跟踪指导，确保各项工作落到实处。
（二）细化工作任务
各乡镇畜牧兽医站要制定详细的工作方案，细化工作任务和工作要求，明确工作进度和时间安排，做到有安排、有重点活动、有检查验收、有责任追究。确保实现各项工作目标。
（三）强化联动整治
各站要围绕本方案制定的工作目标和重点，采取有力措施，积极开展工作。要加强部门之间、乡镇之间的协调和联动，搞好衔接，形成合力，突出成效。