美食心得(集锦6篇)。
在学习生活中，我们经常会有一些心得，这时候不妨简单地写一篇心得体会。总结心得体会可以帮助我们在工作中更好地发挥自己的优势，你最近在寻找优秀的心得体会范文吗？
美食心得【篇1】
今年的国庆节我过得特别开心，因为中秋节和国庆节两个节日一并放假，一共有八天的长假期，而且妈妈还答应陪我一起去参加斗门旅游美食文化节哩！
假期的第一天是中国海鲈之乡珠海斗门旅游美食文化节开幕的日子。本届文化节集美食、文化、娱乐、旅游、经贸和推广于一体，以“海韵飘香生态斗门”为主题。那天早上，妈妈带着我和妹妹来到体育馆，观看了隆重的开幕式，然后妈妈就带着我和妹妹参观各个展馆，展馆里展出了白蕉海鲈、斗门沙虾、五山青蟹等48种特色水产品和近百种名优农产品及瓜果蔬菜。
这时候，一阵阵香气随风而来，我放眼一看，原来是那些小摊位生起火来，香喷喷的味道引得我直流口水。妈妈看着我说：“你这小馋猫就爱吃，来，我们过去找个位置坐下，尝尝我们斗门的十大风味小吃和中华风味美食。”我赶紧拉着妹妹的手，跟在妈妈背后，生怕走丢了，因为来参观的人越来越多。我们来到一个小摊位前，只见潘择艺和她妈妈早就坐在小桌上吃着羊肉串和鱼蛋呢。妈妈给我买了我最爱吃的鸡蛋饼还有鸡腿和水饺，嗯！斗门的美食真好吃，我为我能生活在斗门而感到幸福。
这个假期我过得十分丰富，又有意义！特别是参加斗门旅游美食文化节能认识斗门的农产品和特色水产品，还可以尝到我们的地道美食。
指导老师：赵秀玲
美食心得【篇2】
今天我看到美食小童的视频，是做妈妈最爱吃的红烧肥肠。下面我就把红烧肥肠教程以及心得分享你们。
首先把肥肠放到一个盆子里，放盐白醋揉两分钟。然后先冲洗肥肠里边，再翻过来冲洗，把油脂去掉，仔细洗一洗，最后把肥肠翻过来。
锅里放入多量的水，啊，凉水下锅放料酒去腥，水开放花椒、八角、干辣椒、盐、鸡粉、十三香、老抽、生抽、小火炖半个小时。可从中准备青红辣椒、洋葱，把它们冲洗干净，青红辣椒去籽去缔改刀切成菱形片。肥肠煮好捞出来，切成菱形段，拍上玉米淀粉。起锅烧油，油热的过程中擦一下灶台。油温五成热下入肥肠，炸至金黄酥脆捞出，锅中留底油。接着切点葱花蒜片，然后爆香葱姜，再加入豆瓣酱炒出红油，再下入肥肠，加入青红辣椒、洋葱，然后放入生抽白糖，翻炒均匀，出锅装盘，美味的红烧肥肠就做好了，真是色香味俱全!真是馋的我垂涎三尺啊!
文中小男孩的父母工作肯定是很忙的，所以没有时间给他们做饭。而我生活无忧无虑，自由自在，什么也不用想。他还这么小，就已经可以做这么多美食了，而我只会做西红柿炒鸡蛋和煮方便面。再看他那娴熟的刀工，一看就没少做过饭。而我都不知道怎么拿刀切菜。她还帮妹妹夹菜，我就只会整天欺负弟弟。在做饭中，我看到他家收拾的井井有条，非常干净，一定是他平时做了非常多的家务，我呢?只会给爸妈添乱，让爸妈操心，仔细一想，我真是既脸红又羞愧呀!我都这么大了，还不如一个小男孩。从今天开始，我要做一个好孩子，做一些力所能及的事情，让每天下班后非常劳累的父母轻松一些!
美食心得【篇3】
这是我前段时间看的一部电影，看完后感触挺深的。
《美食从天而降》（CloudywithaChanceofMeatballs）这部剧是索尼电影公司20xx年制作的一部动画电影，是由菲尔·罗德和克里斯·米勒共同执导的。讲述的是在一个小岛上，生活着一个叫弗林徳·洛克伍德的青年，他从小就想法多多。热衷于各种各样的科学发明，比如不用鞋带的鞋子，可以自由行走的电视机，飞行汽车，猴子语言翻译器等。想法虽好，但通常都以失败和给人民带来灾难而告终。他们生活的那个小岛，只能又只有三文鱼可以吃。于是他就想发明一种食物像雨雪一样，直接从天上落下来，想吃什么就可以点什么。没想到经过他的不懈努力，他最终成功了。彩色的云朵载着无数飞来的美食，又肉丸子，烤乳猪，汉堡，冰淇淋，意大利面等等还有许多数不完的美食。但最终由于人们的过分要求和不断对美食的渴望，最终导致了一场很大的食物灾难，食物开始变得巨大，从天上落下给人类带来很多的不便。最终在很多人的努力下战胜了灾难，人们也开始学会了自我的反省。
看完这部电影我不禁在思考，我们人类总是自私的，总是贪图眼前的幸福，不计后果的去发明创造，不考虑后果。不为我们的明天，我们的子孙后代着想。最后带来的灾难也是我们的自作自受，是大自然对我们不满的处罚。就像现在的恶劣天气，酸雨，雾霾，水土流失
不都是吗？我想这部电影也是对我们警告吧！考虑一下明天，想想未来，请爱护我们的地球母亲吧！别再伤害她了，还她一个健康的身体吧！美食心得【篇4】
其次，我想说的最重要的一点是健康保护。
现在依然印象深刻的就是老师讲的那个妙法：如果感觉肚子胀，就顺时针揉肚子，顺时针的原因是因为那是顺着肠道的蠕动方向按摩的，这样更能通气助消化，另外晚上如果睡眠不好，就可以揉揉一个穴位，它在肚脐的上方四寸的地方，这样消化更好，也会睡眠更好。
高三时期我就接触了大量的养生知识，一时甚至成了我们班的养生大师，没到有机会就站到讲台上大讲养生法则，现在我依然保留着那些好习惯：早上喝水，排便，晚上洗脸洗脚。这是因为早晨喝水是为了清洁肠道，促进蠕动和准备早餐。排便是建立在生物钟和生理基础上的，有利于排毒。
晚上洗脸是因为脸上的化妆品（女生）要洗干净，否则过夜很容易长粉刺，温水洗脸，夜间也有利于毛孔呼吸，保持通畅。洗脚时，请按摩脚底。 水应流过脚踝至少20分钟，这对睡眠有益。早上起来的时候，不能猛然坐起，这样会导致大脑突然供血不足，头晕脑胀，最正确的方法便是先在床上伸展伸展，做做动作，活动活动静止了一夜的筋骨，然后再起来，起来之后要站到阳台上，深呼吸，呼入新鲜空气，排出污浊气体，清肺畅气。
这些习惯我依然保持着，并将用一生的时间保持下去，因为它是中国养生的精髓所在，里面渗透的是对规律的尊重，对生命的关心。
最难忘的知识我觉得就是最实用的，而老师教给我们的正是这些知识，其实，老师传授的不仅仅是知识，更是一种对生活、对生命新的态度。
美食心得【篇5】
1、人生在世，唯有美食不变。恰逢所爱，亦不可放。最想与之一起的人，就是你。
2、海边烧烤，一边看海，一边享受美食，大概人生的乐趣就是如此。
3、去不同的地方，看不同的风景，尝不同的美食，感悟了不同的人生！
4、恋爱可以慢慢谈，肉儿必须趁热吃，对平凡生活的热爱可能就是从享受自己做的美食开始吧！
5、总有一天，你的心上人，会身披土豆饼，脚踩棉花糖，手持烤肉鸡腿找到你，你要等。
6、一家人聚会在一起做美食，真幸福。
7、温暖你的是服务，感动你的是美食。
8、我个人觉得假期是很美好的，特别是在家里度过的假期，想吃什么自己就可以动手去做，没有太大的约束，因为家就是属于自己的私人空间了，没有在外面那么拘谨和疲累，而且每当自己做好饭菜，或者是又尝试做了一道新菜品的时候，家人和你自己会做在一起吃饭，品尝，聊家常，得到赞赏后，我觉得内心是非常高兴非常自豪的，我很喜欢在家的日子。希望我的回答会对你有帮助。
9、当我提起腊八粥时，是站在一种别致的角度，置身于一个完全笃实的环境之中。于是，一时间，我的记忆里弥漫着一股甜糯的香味。其实，印象中，家境清寒，似乎从没有过过腊八节的。
10、空虚如我，才会以美食标记人生。你想过去的，一切都会过去。
11、收工也要狠狠爱自己，享受自己做的美食。
12、腊八粥是传统美食，它是有多种食材在一起熬制的从腊八粥当中，我们便体会到了只有相互结合团结一致才能互相增色增彩集体的力量是伟大的
13、我觉得我应该去做一个厨子，然后尝遍美酒佳肴，做遍美酒佳肴，行遍天下，看遍万亩梁田，最后悟得美食与人生的真谛。
14、卸下所有责任与期待，享受由美食堆砌而成的人生避难所。
15、石子，洗净，才会上锅。所就菜，不过是一些咸菜、赤豆之类的辅料，调节一下。但是这种简单，却是能见出寒苦度日的功力。
16、好坏全靠运气，咸淡全靠手气。
17、每当做饭的时候，我就觉得是一种享受，我喜欢做饭，会享受做饭的过程，洗菜，切菜，炒菜等，把食物一步步做成美食，我就觉得很开心，自己做饭也很有成就感，还可以缓解心情，也满足我吃货的本质，做饭使我快乐。
18、做腊八粥心得体会夜静谧，佳人为何泪悄落，一丝纠缠，谁倾了天涯的思念，道是相思不成双，抹不去别离相思，留不下相思别离，终是缠绵开始，陌路离去；难言难说，爱是离别失落，却是那一回眸中，背影淡淡的萧瑟，真是难过，言尽了白头偕老的承诺，走到各自一方的角落，独自数落，忧伤的生活。
19、美食是安慰人类心理的粮食，美食与人生都不应该受到束缚！
20、最美的时光，遇见美食的精致。享受做美食的乐趣，用心给自己做点红烧酱牛肉，爱自己的味蕾，爱独特滋味，酸甜苦辣味道全，人生百味在其中。
21、有些食物温暖了胃，胃便会记得那个味道，味蕾便会恋上那个美食。
22、恋爱可以慢慢谈生活美食感悟经典句子，肉必须趁热吃
23、长得好看又喜欢吃的才是吃货，长得不咋的还喜欢吃的只能叫饭桶，这是多么痛的领悟。
24、做饭是一种享受，享受美食是一种幸福。
25、永远别问一个吃货吃了没，这对吃货来说根本不是问题，要问就问吃饱没。
26、色香味俱全，色艺双绝，秀色可餐，五颜六色的菜式很诱人。
27、多寡随意，丰俭由人。
28、一个吃货的日常，如果不能尝尽天下美食，人生还有什么意义。
29、做饭我是认真的，难吃我是天生的。
30、并不是为了晒美食，真的是太喜欢这个桌布的配色了。
31、唯有美食与爱不可辜负，如果你没爱人，就来评论晒美食吧，谁还不是小公举咋地
32、吃货的格言：今天吃喝不努力明天努力找吃喝。
33、做饭以前一般都是女人的专利，现在很多的男生都喜欢做饭，因为做饭能够让自己吃的更好，能够满足自己的食欲，因为自己最知道自己能够吃哪一类型的食物，吃得更满意，那么做饭怎么写呢？你说能让自己快乐，能让自己体现自己的价值，能让全家人都吃的满足健康
34、我不仅体会到了做饭的乐趣，还体会到妈妈做饭的辛苦，以后要多帮妈妈的忙。
35、虽然川渝的美食辣的让人生畏，但是看起来真的忍不住流口水啊！
36、牙痛，为什么人不能多换几次牙，毕竟人生这么长，美食这么多
37、今天的猪肝炸应该配豆腐还是番茄，还是人工菌？纠结，给我出点主意吧！
38、美食跟身段哪个更重要?吃货：身段是神马?能吃吗?
39、最近做的美食，自己做，自己拍，自己吃，非常享受这个过程。
40、山暖已无梅可折，江清独有蟹堪持。
41、心情好，吃嘛嘛香。
42、人生如美食，你永远不知道下一道美食会带给你味蕾怎样的惊喜。
43、不辜负在最好的时光里生活美食感悟经典句子，遇见美食的精致。
44、做家乡美食心得50字，就是通过做这样的家乡美食，可以让自己的美食更加的得到别人的喜欢，让自己的家乡美食能够推广出去，并且通过自己的辛苦劳动获得自己的报酬，所以说只有劳动才能够创造更好的生活，才能够让自己的生活质量水平得到提高
45、做家乡美食的心得就是，凡是做每一碗美食的时候，选择最好的配菜，放最好的调料，只要用心去做，就会得到大家的肯定和喜欢。
46、只要活着，就一定能遇见好吃的。
47、美食说说经典语句享受美食：
48、失败不可怕，只要用心去做，定会做好。
49、美食与体重，美食与人生，最纠结的就是在吃与不吃之间徘徊!蔡澜说：“我大半生一直在研究人生的意义，答案还是吃吃喝喝”!好吧，去吃吧，不然人生没意义。
50、人生无法拒绝的三大美食，烧烤，辣条，鸭肠但是我不争气的肠胃，吃一次烧烤，掉半条命。
51、相聚夜晚，美食治愈人生，一天的忙碌感，突然烟消云散。
52、首先说到家乡的美食，一定要突出当地的特色，要给人留下一个难忘的印象，让人对那个地方有一种期待感，比如我在东北，最有名的就是冬天的各种炖菜，酸菜炖粉条，小鸡炖蘑菇，白菜炖豆腐，还有铁锅炖大鱼，一到过年的时候，一家人围在一起，热乎乎的吃上一顿配着贴饼子暖暖的
53、美食说说经典语句享受美食:
54、吃不了辣，解锁不了很多美食，真是人生中的一大憾事！
55、吃不了辣，解锁不了很多美食，真是人生中的一大憾事!
56、美食能治愈人心，人生忙忙碌碌，真正温暖你的，无非一碗人间烟火。
57、与好友漫无目的逛街谈心吃美食，是人生幸事之一。
58、今日的心情虽然不爽，但下班路途中的景还是不错的，人生唯美食和美景不可辜负，其他一切都不重要。
59、如果能克制住吃火锅和美食的欲望，那么人生就会成功一半。
60、请带上128个G的胃跟我去浪迹天涯，四海为家。
61、人生这么多痛苦，除了美食我想不到还有什么可以支撑我活下去了。
62、你好，自己动手制作美食，大概是因为自己做的干净卫生信得过，食材新鲜，而且可以不着急吃完，可以慢慢享受。
63、美食能治愈人心。每天都要开开心心的！
64、做家乡美食，一定要是原汁原味的，吃起来才有家乡的感觉，才有更多的快乐与家乡的乡愁味道。
65、胖的原因，大概是瘦小的身体容不下我这完美的人格。
66、生活并不缺少美好，而是缺少看到美好的眼睛。
67、美食与人生，你以为你爱的是它的味道，其实是抓不住的时光，留不住的人和事。
68、像我这样优秀的人，本该吃肉过一生。
69、我早就下定决心要学习做饭，所以这个暑假我就采取了行动。没做饭之前，我觉得饭很好做，每天看妈妈那么容易，但是自己上手是真难。我的第一道菜学的是西红柿炒鸡蛋，还算比较成功吧，虽然不太好看，但味道还是不错的。作为大学生的我，学习累不到我，竟然被做饭累到了！
70、美食的话语句句暖人心
71、做家乡美食，可能心里会有无限的感慨，毕竟生养自己土地的美食，那么你在做的时候要加入浓浓的家乡话，用家乡的传统做法，会让家乡美食地道而接地气。
72、我总徘徊在吃饱与吃撑之间
73、做美食就像做人，必须真材实食料，还要去杂选优。精心烹饪才会成为美味佳肴。
74、看美食节目也能看出生活情趣与人生真谛，信不信由你。
75、直至疫情的特殊时期，才发现做美食是一种享受，特别喜欢看着别人美滋滋得吃着自己做的美食，然后竖个大拇指。
76、但是自己做美食，同样也是浪费时间，消耗我们的精力！各有利弊！
77、最称心的美食，只会在民间，在一个遍寻不着的处所，在最市井的街巷里，往往藏着人间最好的美味。
78、终于认同什么叫：人生苦短，唯美食不可辜负。
79、第一次雪媚娘和手撕牛肉，真棒，都满意口感不错享受做美食的乐趣，空闲时间用心给自己做点美味，爱自己，爱自己的味蕾。
80、如果你不是一个真正的吃货，那么你永远也不会了解到，“但是，我吃饱了”和“我吃饱了，但是”这两句话的天壤之别。
81、刚刚出炉的菜，香气扑鼻，手摸着盘子，感觉是温热的。这道菜，我吃过无数次，但是，这是我自己做的。所以，这一次，我自己做的菜，我感觉格外好吃。而且，这一次的做菜，让我们了解到，我们的爸爸妈妈做饭很不容易。原来，每一顿饭，都需要千辛万苦。我们要体谅做完饭的爸爸妈妈；其次，我们也要帮助爸爸妈妈做一些事情。我们长大了，该帮爸爸妈妈做一些事情了，做一些力所能及的事情；最后，这也让我们知道了，我们也要节约粮食。
82、秀风景，秀美食，秀工作，秀恩爱，秀孩子。打开人人微博朋友圈，似乎都是大家过的都很好。
83、零食生活里给自己一些掌声就是给自己一些可能！更何况人生路上还有美食相伴。
84、凡事留点备份，我想吃夜宵啦，捞晒美食，晚安！
85、早安，品味美食就像品味人生一样。有声有色，有甜有咸，但是都要适可而止。
86、自己能做的事自己做其乐无穷美食人人的最爱好吃的人就喜欢做美味可口的饭其实好多大学生由于学习没有做过家庭劳动，在假期做饭感悟很深，做饭其实是一中乐趣，自己做自己吃当你做成功时也感到很自豪，其乐无穷，也很快乐的是吗？
87、人生能有几多愁，美食尝遍消尽愁。
88、坦然地一人外出享受美食，不在意别人的眼光，做个孤独的美食家吧，有什么事情能比取悦自己更重要呢。
89、我喜欢这句话：本人减肥，越减越肥。
90、啥子体脂率，基础代谢率，这些在美食面前都是渣渣，人生就是吃吃喝喝。
91、最初始的美食体验。
92、美食的话语句句暖人心？
93、一）人生苦短，还好有烤肉火锅麻辣香锅。
94、做饭的感悟，20字至30字就是做饭的感悟，是通过自己的劳动，可以把食物做成自己喜欢的食品，这样是非常有成就感的，也跟我们做人是一样的，只有通过努力工作，才能够有一个好的收入，有一个高的收入才能够保证我们的生活质量，所以说做饭的感悟是这样的
95、成长过程中总会有那么几个人的陪伴不会离去以及不可辜负的美食与人生。
96、甜品是女人的第三个胃。
97、今天我做了一顿蛋炒饭。这是我亲自做的。放了些。黄瓜丁。打了两个鸡蛋。加了一些米饭。咸盐少许油。唉。生活就是这样。做出来的饭。如果佐料全了。他都特别香。如果缺少哪个佐料？就感到没治好味儿的。好像缺了点什么。不完美。所以我们要考虑周全。把应该加的佐料全加上，这就是一个成功的蛋炒饭。
98、虽然我不会做饭，但是我点得一手好外卖呀。
99、让我们红尘作伴吃的白白胖胖。
100、更多关于食物的传承，恰恰是在最平凡的生活里。
101、今天我从家乡回到了公司，大家很高兴我的归来，大家都问我带没有带来家乡的美食，我对他们说，我中午给大家表演一手拿手好菜的绝活，请大家到我家里来吃饭，他们都高兴坏了，我决定把我家乡的美食红烧肉奉献给大家，让我们过一个愉快的中午美食。
102、所谓心得，就是心里的收获。写做家乡美食的心得，首先，第一段引出了家乡的美食是什么？第二段也是文章的重点段，写怎样做家乡美食，一边做一边回忆曾经做这样的美食是一种什么情况。因为是家乡的美食，一定是久别之后回来再次重温美食，所以心里有很多想法写出家乡在自己眼里的的变化。结尾，通过家乡美食，赞美家乡的欣欣向荣的变化和富足美满的生活。
103、吃货就是吃着自家手里的，惦记着别人家里的。
104、越是弥足珍贵的美味，外表看上去，往往越是平常无奇，辛苦劳作给全身心带来的幸福，从来也是如此。
105、不辜负在最好的时光里，遇见美食的精致
106、吃货往往是在餐桌上炼成的。
107、美食的话语句句暖人心有：
108、人是铁，饭是钢，吃货总比痴货好。
109、朋友相聚生活美食感悟经典句子，美食相伴。
110、美食是一种享受，一种对生活的感悟，自己做的，请多多指教。
111、我有一颗减肥的心和一个吃货的胃，它俩天天PK，我掐指一算，艾玛，今天胃又赢了。
112、来我家吃饭吗?我亲自下毒。
美食心得【篇6】
看电影《美食、祈祷和恋爱》有感
从占星学来说，水星逆行时，人们往往容易停止不前，质疑过往。2017年最后一波水逆，射手座的我邂逅了电影《美食、祈祷和恋爱》，它如一道曦光，指引我慢慢摸索前行的路。
经典的三段式影片：由“大嘴美女”茱莉娅·罗伯茨饰演的女主角在婚姻生活破裂后，来了一场说走就走的旅行——在意大利享受美食、在印度习练瑜伽、在巴厘岛邂逅爱情，最终找到了自己的人生真理。影片像一副美丽的画卷，在浓浓的异国风情中缓缓展开，没有波澜起伏的故事情节，有的是在遭遇生活的重创后，女主人公带着满身伤口，在美食、祈祷和爱情中进行自我疗愈的故事。
影片中略显“导师式”说教的台词，“不要用脑去看这个世界，要用心和直觉，这样，你就会认识上帝”；“不要惧怕爱，在恋爱中微笑。脸上要笑、心里要笑、甚至肝都要笑。你会永远微笑？永远禅思吗？”……使你在深思之后能够瞬间回血你的射手座能量；也凸显出射手座“向往自由”的个性特征。
诗人莱昂纳德·科恩曾说过，“万物皆有裂痕，那是光照进来的地方”。女主角有一天忽然发现，自己过得并不是自己想要的生活，她遵循内心，鼓起勇气告别了婚姻，去各国旅行，寻找“真我”。在巴厘岛，她邂逅了有着同样离婚经历的费利佩，两人相遇，一往情深，但是由于都经历过失败的婚姻，一个忐忑不安地表达感情，一个却因担心自己的生活再次被剥脱而断然拒绝……
没有谁的一生一帆风顺，失落、内疚、绝望、悔恨等情绪时刻围绕着我们，特别是人在经历重要的丧失、巨大的挫折和理想的幻灭之后，内心的平衡往往会被打破，会产生深深的恐惧感和挫败感。“曾经沧海难为水”，说的正是这个意思——一个人经历过轰轰烈烈的爱情之后，已经很难再心动了，因为无法忍受那种剧烈的反差；这句诗也传达了另一层意思：平衡自己内心的理想化形象与现实中的人也是很困难的。如果一个人一直活在自己的幻想里，不睁开眼睛看看这个真实的世界，这样也许会回避很多痛苦，但同时也将现实生活带来的幸福一起拒之门外了。
人生而孤独，一路走来，也许会遇到志同道合的朋友，伴随我们一路前行；也许随着时间的流逝，他们会离我们而去。在射手座式的旅程里，我们信任路途中的每个陌生人，在旅途中遇到的每个人，都是我们的人生导师。在占星学里，射手座也代表老师。
生活中，即使幸有导师的指引，在面对人生重大变故或者生活环境发生重大改变时，能够促使我们思考的，唯有独处——从孤独和冥想中去领悟、去体会；能促使我们做出改变的的，唯有自我意识——那种从内心深处迸发出的巨大的自我力量。无论身处闹市，还是远离喧嚣，探索自我、寻找真我之路漫漫，我们需要很大的勇气才能诚实面对自己的内心；我们需要在内心找到平衡——平衡理想中的生活和这个真实的世界，平衡本我和超我……当我们能够寻求到这种平衡时，才能够打破对失衡的恐惧，慢慢走向自我的融合。
影片中的女主人公在尝遍美食、修习瑜伽之后，在巴厘岛邂逅了真爱。这也突出了电影的主题，对于孤独，对于死亡这些人生的重大哲学命题，“爱，依然是解药”——能够救赎我们心灵的，只有我们自己；而能够陪伴我们坚强走下去的，除了自己，还有爱……
最后，以影片结尾茱莉亚·罗伯茨的一段独白作为本文的结尾：“我相信有一种东西，我称之为‘探索物理学’，一种犹如地心引力一样控制世界的真实力量，它就是：如果你有勇气放弃熟悉的一切，包括你的家庭、痛苦、陈旧的怨恨……开始一段寻真之旅，无论是外在的还是内在的。如果你真的愿意把经历的一切，看做是一种启示；如果你把一路上遇见的所有人都当成导师。最重要的是，如果你准备好，去面对、去原谅自己很难接受的一面，那就没有什么阻止你找到真理。”
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美文心得(集锦九篇)
吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎，第一时间将这些感悟记录进心得体会是很关键的。对于一位有追求的人总结心得体会就是对自己最好的礼物，大家写心得体会时要注意哪些问题呢？想要深入了解“美文心得”的内容吗请不要错过这篇文章，我们会持续更新相关信息请继续关注！
美文心得【篇1】
没有原则的善良 充满了悲哀
和朋友打电话时，他一个劲地抱怨：“宿舍每天晚上太吵，有人打游戏，有人给对象打电话，想早睡根本睡不了，我每天都挺烦的……”
我说：“那你怎么不说说他们呢?这样下去，也不是办法。”
他叹气：“算了算了，都是兄弟，没必要为这点小事伤感情。”
我沉默，因为他一直这样，对身边人，纵容一般的好。
我也习惯了，因为我们每次打电话，他都在抱怨。
他好说话，舍友让他带饭，他本来不打算回宿舍，也会改变计划把饭捎回去;他讲义气，朋友向他借钱，他即使钱不够，也要东拼西凑先拿给朋友;他脾气好，即使遇到不公的事情，即使吃亏，也总一笑了之;他很善良，很多时候，即使委屈自己，也要成全别人。
他对人有求必应，一直在努力成全别人，但偏偏忘了，最应该成全的，是他自己。
于是因为一两次没帮忙，别人怪他不够意思;因为他急用钱时和朋友催了次账，朋友怪他太小气;因为他太善良，还被人认为没原则，不值得交往……
他的抱怨，我都听得耳朵起茧了，有种狼来了的腻烦感：“我对别人那么好，但别人怎么就不能为我多考虑考虑呢?”
兄弟，升米恩，斗米仇，这个道理你听过吗?
兄弟，你以为的善良，不过是没有原则。
其实这样的人，身边有很多，对别人一味迁就，自己累不说，往往也得不到预想中的回报。
其实很多时候，本来就一句话的事情。你想睡觉时，舍友吵闹，可以直接提意见;朋友借钱但你经济困难时，可以如实相告;有些事情你力所不能及，坦然相告就好了。
合情合理的事情，真诚坦然的态度，别人往往不会怪你，以后还会尊重你。
哪有那么多不好意思，哪有那么多开不了口，情谊归情谊，事情归事情，每次都拎不清，你究竟是善良，还是懦弱?是大度，还是没有原则?是讲义气，还是因为对别人的看法太在乎?
凡事都有度，太在乎别人，往往会迷失自己。
对朋友有求必应，经常放弃自己的原则来满足别人的要求，于是你就成了别人口中的“老好人”，难听点，一个没有主见没有原则天天闲的无事的人。
为爱人牺牲太多，放弃了自己的理想、职业和想要的生活，到头来，不被理解，不被疼爱，反而常常被爱人嫌弃。
你难过，为什么付出，得不到相应的回报?
但你为什么不问问自己，从一开始的时候，有人要求你这样做了吗?
你对别人好，是因为自己甘愿，但你也要知道，并不是所有的付出，都会得到回报。
过犹不及，太多的好，不仅不会被珍惜，反而会成为双方的负担，友情如此，爱情也一样。
我们也要看到，生活中，也有很多所谓的“善良”。
前些天武汉杀人事件，事情一出，网友的评论便铺天盖地。他们往往跟着媒体的导向走，跟着大众的评论走，不问真相，不明事理，一上来就表达自己貌似善良正义的道德观。
“武汉人就是脾气差，店老板死了活该!”
“MD，我也经常被坑，这简直是为民除害啊!”
……
每次都是这样的评论，国仇家恨一般，群情激愤，漫山遍野，尽是诛心之论。
他们考虑问题只从自己的角度出发，站在道德制高点，绑架别人，绑架道德，没轻没重地发表着自己貌似公正善良又有力道的话语。但现实往往是反转的，在网络上“最公正、最喜欢帮助弱小”的人，现实中一般都是最沉默的。
是路人不上网，还是网民不走路?没遇到事情时，一切都可以解决，但如果身临其境，一切道德，瞬间支离破碎。
别人的生命已经没有了，你却还在这里用你所谓的“正确”来反驳“错误”，对生命的漠视，才是人性中最大的恶。想起了后续报道中死者那可怜的孩子，想起了那张孩子跪在地上给父亲烧纸的照片，心疼，难受，无法言语。
真的，你所谓的“善良”，不仅没有原则，还充满了悲哀。
善良是一种美德，但没有原则的善良，对人对己，有害无益。
你一味的迁就和满足，确实成全了别人，但也纵容了他们;你一贯退让和妥协，自己累不说，往往还得不到相应的回报;你没有理性没有原则的虚假善良，对社会正义道德的建立，百害而无一益……
你和你想要的幸福，往往就在天平的两端，你表现得越卑微，活得越没有分量，幸福，就会离你越远。
生活是用来脚踏实地的，不是用来妥协退缩的，海阔天空在前方，你退缩的背后，可能就是悬崖峭壁。
我们都欢迎善良，但我们不需要没有原则没有理性的善良。原来善良也和智慧挂钩，很多时候，你以为的善良，不过是一种“无脑的善良”。
我们都想做一个善良的人，而真正的善良，是一种智慧的选择，有原则有理性，坦坦荡荡。
今后，愿我们。
既要做一个好人，但也要做一个有用的人。
善良，且有原则。
美文心得【篇2】
执子之手.与子携老。玫瑰可以凋谢.但感情却不会改变，或许曾经年少无知，或许曾经年少痴狂，但人总是这样一步步地走向成熟。
所有过去的一切会被时间冲淡，注定成为往者，就像一张发黄的老照片，时过境迁.昔日的玩伴已不在明眸酷齿。今日的庸烦渔妇，谁是当年共识绮梦的人：白发苍苍的老翁竟是记忆里力搏海浪的壮汉？不褪色的,只有那份感情。人生很难保留一份激情，作为一个背驮经典的现代人，思想竟是如此卑微。
可以永恒的东西少之又少，可以珍惜的情感恐怕也不会太多，为何竟是这般苍凉？人生难到竟是如此无奈？在这个世界上，有的人终生与富庶结缘.有的人终生与贫困为伴，有的人一生风和日丽，有的人一生苦凄风雨，这似乎成了我们的宿命。然而，一个人是否应该执着地追求自己的信仰？近乎顽固的执着。
一个哲人说过：‘‘幸福和痛苦，是两棵极端的生命形式.生命在两点间的奔波起始，又以两点间的距离消失而告终。“读着不是太懂，念着却些微妙的彷徨，害怕一种心痛，我天生不喜欢热闹，又害怕孤独———那种孤独的冷清，那份难耐的心境。或许，在矛盾和对立中成长。就像黄昏.就像朝霞，有人喜欢晨光，有人偏爱黄昏，我属与后者。黄昏只眷恋我这样的人,消退了初升的清新与艳丽，消退了正午耀眼的灿烂消退了午后的庸散疲惫。没有浓烈，没有躁动的玫瑰色，一片宁静的祥和似一丝微笑挂在天际。是的,许多矛盾的现象杂交，在我身上得到了体现与证明。
时常告诉自己，人生是一个漫长的苦旅，必须多经历些才能懂得，必须执着才能无悔,每个人都有统一的起点,走的路不同,但我相信我们终究要走向统一的终点.人生就像一盘棋，在险再恶那怕自己只剩下小小的一卒也要坚定的拼搏.拼搏耐心的等待等待.......
美文心得【篇3】
人生的可以和不可以
人——穷一点可以，但人穷志不能穷!不要成为了人穷志短的人，要勇闯世界，做不了顶天立地的人，最起码要做个有用的人，做个对得起自己的人。
人——丑一点可以，但人丑心不能丑!仁慈善良不在乎人的外表，只在乎人的内心!
人——瘦小一点可以，但人小心不能小!任何人都不会喜欢小心眼的人。敞开心扉，宅心仁厚总能让人倍感安慰。
人——脆弱一点可以，但人脆弱内心不能懦弱!懦弱的人总是自悲的，所以，一定要有勇气、有主见、有自信!
人——眼睛瞎一点可以，但眼瞎心不能瞎!要心知肚明，要有远见!
人——有一点野心可以，但人不能野。不要为了野心把自己变成为魔鬼!否则，你不入地狱，谁入地狱?
人——笨一点可以，但学习是不论早晚的，只要肯学，相信一点一点的，没有学不会的，就怕你不学!
人——聪明一点可以，但不要自以为聪明!否则，要么你是个傻瓜，要么全世界的人都是傻瓜。
人——糊涂一点可以，但不要糊涂一时。最难得的还是“聪明一时，糊涂一世”的人!
人——懒一点可以，但不能一直懒惰下去。该做的还得要做，并且还要做好，多少都要付出一些，否则，就是一条十足的寄生虫。
人——省一点可以，但是检省不是守财，否则，会为了金钱而扭曲人的人格，会成为守财奴。要知道，往往会花钱的人，更会赚钱!
人——讲究一点可以，但是讲究不是奢侈，讲究要有分寸，不要因为讲究让平凡的生活变了质。
人——宽容一点可以，但宽容不是放纵!再宽容也要有尊严，有辱人格尊严的，决不能宽容!
人——有点脾气可以，但有脾气不等于有实力。要学会沉默，储蓄知识财富，做个真正有个性、有脾气的人。不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡!
人——苦一点可以，但吃苦时不能怕苦，苦尽甘来!吃得苦中苦，方为人上人!
美文心得【篇4】
一个人，一段话，一段人生感悟，无奈的心，藏着辜负的梦，最后只是一段忧伤。情眼藏着最真的思念，人海藏着一个人的梦，分手是离别的情，感恩是思念的缘，一段再见，一段回首，只是沧桑，只是无缘的逗留。渴望的世界，藏着一个人的风景，无奈的孤独，藏着人生的逗留，只是不甘心的错，错过一世的繁华。风停了，人走了，思念逗留了，只是人生的伤感，翘楚一个人的梦，最后惋惜人生的错。
一对离别，一对伤感，只是人生无缘，一个错，错过一段情，一段无奈，伤感人生的唯一，只是思念的再见，再也不见。情眼的思念，人海有梦，风景逗留，时间回首，只是人海苍茫。一个人，一句话，一段无奈的相思，只是人无缘，只是情断了，思念人海的梦，分手最后的系别。情眼思念一个人，无奈自己的孤独，错过一段繁华，失落一段真情。爱离别，伤心泪，脆弱的等，等一个回眸，失落一个人的心。
情眼思念，无边的泪，擦去最美的年华，只是一段风华，一段流浪。情眼的风，擦去温柔的真，思念的情，擦去读懂的人，只是温柔的慈悲，伤感的心，脆弱最后的风景，是思念，是遥远，也是人生的逗留，只是那个风华，无奈最后的人。思念的人，孤独的心，伤感一生的憔悴，唯一的冷，唯一的繁华，错过人生的梦，读懂一个人的沧桑。再见，思念多少的缘，无奈人生的孤独，只是思念的错，错过人生的繁华。
一段守望，一段错过，只是爱无缘，只是撕心裂肺，画地为牢，情眼失落。情眼的风，失落最真的情，人生的感动，藏着一个人的梦，脆弱的再见，憔悴唯一的读懂。风吹叶儿落，无奈人生的繁华，孤独自己的心门，憔悴的爱，失落的等，等来一世的挂牵，伤感人生的温柔。再见多少的冷漠，思念多少的繁华，只是人生的孤独，错过一个人的情眼。一个人苏醒，一个人离别，只是无缘的心，伤感人生的唯美，是诗情画意，是温柔，也是对白的再也不见。
风回头，人伤感，只是月华朦胧，风景的憔悴，唯一的再见，只是那个感动，那个失落的心，是一种冬天，也是一种年华的匆匆那年。再见的心，无奈人生的伤感，错过一种等，等来一世的繁华。无奈的风，伤感一世的表白，爱情分了，思念断了，只是憔悴了一个人的等，无奈了最后的悲伤。风华错过一个人的冷漠，思念憔悴一个人的孤独，只是无缘，只是冷漠的伤感，一个人的错，错过一个人的晴天。
风垂落，人凋零，只是思念的海洋受伤了，无奈的心，无奈的情，藏着人海的孤独，藏着无缘的散。唯一的懂，唯一的情，一个人看海，一个人漂泊，只是风景无涯，爱情无限，人生回首，再也不见。冷漠的心，藏着无缘的散，无奈的懂，藏着最初的回首，只是伤感的情，无缘的表白。爱情是一种梦，人生是一种再见，只是思念的无缘，人生的读懂，憔悴唯一的再见，一世无缘的表白，爱情每一个回首，都是人生的苍凉。
读懂一个人，看一个世界，只是人生苍老，再也不见，温柔一个人的慈悲。风景变了，思念断了，爱情散了，唯一的伤感开始了。失落的心，藏着人海的梦，追逐的等，换来一世的情缘。是错过，是无缘，只是擦肩的再也不见。温柔的慈悲，伤感人生的憔悴，只是那个相信，错过一个人的繁华，无缘最真的年少。爱慕的年华，读懂的真情，只是一个表白，一个思念的无缘，错过真情的付出，感恩世界的风华。
爱一个人好苦，等一个人好累，只是思念疲惫，唯一的再见，唯一的伤感，憔悴唯一的冷漠。思念的心，藏着人生的繁华，无奈的等，等来一世的真情。那个曾经，那个最美，只是人生的繁华，只是无奈的孤独，错过人海的等，等来一世的伤悲。 情缘的真，无缘的散，伤感一个人的心，最后离别的散，无奈孤独的错。风景后悔，人生离别，只是爱情的错，错过一个人的懂，风华最初的温柔，错过一个人的年华。
爱，是一种繁华，人是一种读懂，只是人生的沧桑太凄凉，无奈的孤独错过梦。分手人生的再见，想起当初的风华，辜负自己的世界。再见的心，藏着人生的无助，风华的泪，擦去最真的情，无缘人生的伤悲。错过的情，无缘的真，爱情是一种付出，人生只是一个感动。冷漠的天涯，放下最美的年华，是冷漠，是背叛，也是人生的放弃。感动了心，感动了人，无奈的伤感了自己，是风华的泪，也是人生的无缘。
三分情，三分注定，一份失落，最真的年华，无奈的孤独，只是人生的错，只是无缘的失落，后悔当初的再见，想起人生的失落。风景 变了，爱情散了，唯一的心，唯一的孤独，错过人生的繁华。一段画地为牢，一段伤感人生，只是人生错，只是无缘的失落，后悔当初的爱，失落人生的感悟，错过唯一的心，伤感人生的表白。爱情是一阵风，人生是一种梦，只是守望，只是错过，唯一的渴望，唯一的孤独。
一份再见，一份逗留，只是人生无缘，错过读懂的苍凉，无缘人生的彷徨。孤独的心，无奈的情，一份守候，一份悲伤，是思念的情眼，也是悲伤的孤独。一份辜负，错过一份真情，一份无奈，伤感人生的彷徨，无奈自己的心情。失落的心，藏着人生的唯一，最真的情，藏着无奈的风华，一段匆匆，一段悲伤。情眼思念人生的海洋，无奈最后的彷徨，是繁华的泪，也是沧桑的梦，一个分手，一个无缘的再也不见。
失落的心，藏着人生的繁华，无奈的孤独，错过人生的逗留，只是思念的情眼在说话，无缘的孤独在放弃。眼里藏着风华，人生藏着梦想，一段孤独，一段无奈，只是人生的伤悲，错过唯一的读懂。秋月三分泪，人生无缘真，感恩问多少，只是泪无情。读懂的人，知道人生是什么，无缘的错，错过人生的真情。一份再见，一份爱意，朦胧人生的伤感。错过的爱，失落的心，藏着人生的繁华，无奈人生的孤独，只是人生的错，错过唯一的再见，是年华的泪，是人生的梦，也是无缘的真。
一段付出，一段感悟，一段人生的错，错过唯一的再见，失落人生的繁华。年华的泪，擦去最美的真，藏着无情的风，一段守望的泪，擦去最好的等。一份欺骗，一份爱意的梦里，只是守望的错，错过唯一的再见，那个无缘的心，那个孤独的错，错过人生的繁华，孤独一个人的世界，再见人生的梦，只是分手的泪。擦去一段风景，藏着一段繁华，人生无缘。最美的情，藏着无缘的真，无缘的伤，擦去最美的思念。
一段繁华，一段守望，一段人生再见，只是思念的无缘，只是擦肩而过的微笑。思念多可怜，人生多悲伤，只是错过唯一的等，失落人生的爱，回首一份系别，错过一段爱情。一段离别，一段人生的错过，只是人生的唯一，失落伤感的心。情，脆弱的心门，思念人生的海洋，唯一的孤独，错过人生的繁华，是错过， 也是人生的冷漠。伤感的心，无奈人生的孤独，错过唯一的世界，苍老自己的繁华。
一个人面对，一个人表白，只是沧桑的再见，只是伤感的脆弱，读懂一个人的苍老，失去最美的繁华。孤独的错，错过唯一的风景，爱情失落，人生后悔，只是孤独一个人的伤悲，错过温柔的再见。风华的梦，分手的泪，擦去一份温柔，失落一份真情，爱是孤独，人生无缘，只是思念的守望。一段年华，一段错过，只是失落的心，无奈人生的孤独，错过人生的缘。一段伤悲，一份错过，人生无缘，守望真情，失落爱情，回首系别，只是无缘的真。
美文心得【篇5】
昨天的昨天，我还是个孩同，今天的今天，突然有了一种沧桑感，或许明天的明天，我都成了期颐之年！还是年轻好啊，年轻时可以享受生命中最为美好的年华。
有时于静夜想着一些微妙的东西，觉得人世间真的好奇怪。或许人性的话伟大和卑微在本质上没有区别，只是我们习惯了生命的崇高。
如果时光可以倒流
如果日月可以回头
如果生命可以轮回
可以那只是如果，不可能，不可能人生没有返回票。出生了，就一直默默的走，直到生命的尽头。而这期间，就是一个生命的轮回！
人生的长河，如一泓清泉～我的至爱因为我觉得生命是如此崇高！所以我无尚追求：
阳光明媚的春天，我追求那灼灼其华的桃花；赤日炎炎的夏日，我追求那映日荷花别样红；硕果累累的秋天，我追求那犹霜傲骨的金菊；朔风凛冽的冬天，我追秋那凌寒的腊梅。小时候，我向往待在妈妈身边，而如今，我求做一名好医生，因为生命的圣洁和崇高，也因为对生命的生命的敬畏。于生命的轮回中，我追寻一朵属于我的丁香，想出花样年华；我追寻一泓远离红尘的清泉，润出天街绿意；我追寻满院春色，于其撷获一枚红杏，归隐红尘。人生如沙漏，空其然来，空其然去，悲矣
美文心得【篇6】
1、自己说过、做过伤害别人心灵的事，有可能转眼间就忘得一干二净;而别人说过或做过的伤害自己的事往往一辈子都能记得清清楚楚，且无法原谅。
2、有些缺陷放在别人身上看起来微不足道，不值得一提;但是，这些缺陷若放在自己身上，则很难轻松看待，甚至一生都不能释怀。
3、真正的友情不依靠什么。不依靠事业、祸福和身份，不依靠经历、方位和处境，它在本性上拒绝功利，拒绝归属，拒绝契约，它是独立人格之间的互相呼应和确认。它使人们独而不孤，互相解读自己存在的意义。因此所谓朋友也只不过是互相使对方活得更加自在的那些人。
4、生活中，不会永远有人告诉我们，竞争对手的实力和能力。于是面对着周围越来越多的人，我们开始茫然不知所措，或者妄自菲薄，主动的把自己“安排”到一个较低的位置上。这也许是前进的路上，许多人都要走的一条路。
他人身上的缺点就像白纸上的黑点，一眼就能看出来;而自己身上的缺点却很难发现。
5、看别人谈恋爱挑肥拣瘦，我们暗说，不知自己长啥样，还在那儿挑挑拣拣。轮到自己谈恋爱时，总觉得没人能配得上自己。
6、当别人在公众场所不小心出丑时，我们往往一笑了之;而当同样的情境在自己身上出现时，我们往往好长时间不能从尴尬中走出来。
7、生活中，轻易得到的不会长久，长久的不会来得那么容易。若记性太好，有时候会是一种负担;若忘记往事，有时候是幸福的。正因为生命有裂缝，阳光才照得进来，才让人倍感温暖;因为人生不完美，才会去追求，才会去思索。
8、看别人生活时，我们总喜欢是放大他们的幸福，忽略他们生活中的不幸，所以别人的生活怎么看都觉的幸福。而在看待自己生活时，人们总喜欢缩小自己的幸福，扩大自己的烦恼，所以我们对自己的生活总有太多的不满。
9、女孩子的青春期几乎都会和一个男生有关，因为脆弱而敏感的女孩子需要一个如影相随的伙伴给自己的成长加油鼓劲。坚忍而率真的男孩往往就充当了这样的“影子伙伴”。
10、人生到底有多少天?不同的人有不同的答案，但我看人的一生无一例外地只有三天：昨天、今天、明天。经营好这三天，就经营好了一生。
11、无愧我心，则恩同再造，那些得失又算不了甚么。世界上没有完美无缺得事物。奉劝多愁善感的朋友。饮醇自醉，快乐起来吧!
12、当别人在公众场所不小心出丑时，我们往往一笑了之;而当同样的情境在自己身上出现时，我们往往好长时间不能从尴尬中走出来。
13、一个穷人看见富人时想，他们什么都有，真让人羡慕。一个富人看见一个穷人时想，他一无所有，却又那么快乐。其实，我们就是那个总是对自己生活不满意的穷人或富人。
14、花容月貌，才情比天高，这是多少女子所向往的。这些东西让她们得到了社会的认可，让她们享受着大众羡慕的眼光。这无数的光环让她们成为了女神，也是这无数的光环筑就了她们的无限风光，但高处不胜寒，这无数的光环同时也筑就了她们的孤独。因为能配得上女神的终究也不是凡人了。
15、父母喜欢用自己的生活阅历教训子女，教师喜欢用自己的求学阅历教育学生，遗憾的是他们的说教往往很少有人听。直到有一天，历史的一幕重演。
16、强者捆扎友情，雅者淡化友情，俗者粘贴友情，都是为了防范友情的破碎，但看来看去，没有一个是好办法。原因可能在于，这些办法都过分依赖技术性手段，而技术性手段一旦进入感情领域，总没有好结果。
17、路无尽头，向着那个心中的目标，一步步前行，再苦再累，也不要放弃，不论迷茫的绝望，还是失落的彷徨，都不是你选择放弃的理由，只要你肯坚持，路就不会有尽头!只要活着，就该把那条路走完，伴随你的，不只是那些失落的伤痛，还有风雨之后的彩虹，绚烂夺目，光鲜逼人!
18、一个人若脸上有气质，远比穿上一身名牌更美，更帅，更受人肯定。而想拥有它也很简单!您甚至不必花一毛钱，只需注意自己的脾气，端正自己的品格，净化自己的思想，充实自己的内在……无形之中，您的谈吐、态度、举止……全都会披戴上一股清新而脱俗的气息。
19、看到别人取得成功时，我们会说，他们的运气好;当他们遭遇失败时，我们会说，他们不努力。自己取得成功时，我们会说这是自己努力的结果;若遭遇失败，我们会自我解嘲说都是环境的错。
20、生活有时候平静的会像一口枯井，也许你也会掉进这口枯井里去，也许你没有什么天荒地老、海枯石烂的爱情，也许华发早生、满鬓苍白，但是有了这样的一位朋友，在你的生命中就会有些许涟漪，些许色彩，你想着他。默默的记起他，也许此生此世都不会忘记了。
21、人生就是美丽的向往，有梦就有希望。网络上有句话说的好“很多事不是看到了希望才去努力，而是努力了才能看到希望”。春种一粒种，秋收万颗籽。在人生的春天里，让我们播种梦想，辛勤耕耘，期待它开出美丽的花，让幸福的枝头挂满累累硕果。
22、一个穷人看见富人时想，他们什么都有，真让人羡慕。一个富人看见一个穷人时想，他一无所有，却又那么快乐。其实，我们就是那个总是对自己生活不满意的穷人或富人。
23、友情因无所求而深刻，不管彼此是平衡还是不平衡。诗人周涛描写过一种平衡的深刻：“两棵在夏天喧哗着聊了很久的树，彼此看见对方的黄叶飘落于秋风，它们沉静了片刻，互相道别说：明年夏天见!”
24、人说宝刀不老。活到老，学到老。人说用进废退，流水不腐。一个人怎样才能不被淘汰呢?人要劳动，要思考。不劳动就会生病，不思考容易迟钝。就好像那把生锈的刀。
美文心得【篇7】
会开车的朋友都知道，开车时方向是最重要的，方向不稳，左右摇摆，就容易发生车祸。人生就像行驶的汽车，无论选择哪条道路，如果不能正确把握好人生的“方向盘”，难免在前进中遇上困难，甚至出“车祸”。
人生如行驶在单行道上的汽车，大多数人虽有明确的目的地，却不知道沿途会经历什么。上下坡也好，曲直道也罢，要达到目标，就要把稳“方向盘”，把握好方向。方向对才能走得正、方向明才能行得快、方向定才能走到底。做到方向明确、正确，需要我们加强学习，树立正确的世界观、人生观和价值观，补足精神之“钙”，增添激情动力，就好比汽车备足了燃料、把好了方向，从容应对各种路况，全力以赴朝向目标前进。
人生丰富多彩，会“乱花渐欲迷人眼”，也会遇到各种坎坷挫折。这些都是无法回避的，就像开车前行，会遇到不同的路段。然而，沿途风景的美与不美，却完全取决于心境。成熟沉稳的人，就如同经验丰富的司机，会清醒认识到人生无论顺境逆境，都不过是一个个可以驶过的瞬间，在行驶的过程中，盯住前行路况的同时不忘欣赏沿途风景，让自己有一个轻松愉悦的心情，把行驶的过程当成一个享受人生的过程。
人生旅途不可能一帆风顺，只有始终把目光放在远处，车子才能行得直。这也启示我们，目光短浅，只顾眼前，没有远大理想和目标，对未来缺乏规划，只在乎眼前的得失，肯定成不了大事，没准儿还会栽跟头。就某一件具体的事情而言，如果对未来可能出现的问题判断和预计不够，就可能对遇到的障碍准备不足，甚至因此而导致失败。因此，人生需望远，未雨而绸缪，正所谓“人无远虑，必有近忧”。
美文心得【篇8】
纽约有许多无家可归的流浪汉，为了三餐，沦为乞丐。近来，大概是觉得中国人较有善心，常见到有几位衣衫褴褛的白种人，默默地长跪在中国城的街头，胸前挂着一块牌子，用中文写着他是一个无家无业无钱的人，期待大家的施舍。
由于每天在曼哈顿都会看到许多行乞的人，纽约客纵有爱心，久而久之，也变得无力去一一察看哪一位是真的窘迫到需要济助。
一个冬日的下午，我经过路边一个在寒风中瑟缩发抖、默默长跪的乞丐身边。走到离他几步路遥的报摊，要购买一份杂志。我拿了我要的杂志，掏出五张一元钞票，交到店主的手上。就在这一刹那，猛地刮起一阵冷风，店主的手发抖，兀地一松，其中一张一元钞票即离手飞扬，而我俩的眼睛齐瞪着那张钞票在空中飞扬，落在地上，又随风飘浮，飘到街角乞丐的位置。此时，说也奇怪，风忽然停止，那张钞票竟停留在乞丐的膝盖旁。 这时，店主呀地一声，说：“糟了！这下肯定拿不回来了！”我的脑子没反应过来，只是朝着乞丐望着。只见乞丐拿起了膝前的钞票，跟着起身，一步一步向我们走近。他一言不发，伸出污垢的手，将那张钞票交还给我。
我脑里还回响着店主的话，我诚敬地将钞票又塞回乞丐的手中。他的手迟疑地停顿在半空中。我轻声地说：“这是你的，这是神的意思。”他嗫嚅地说声谢谢，拿着这一块钱，又蹒跚地走回原地，跪在街头。
望着店主讶异的眼神，我从口袋掏出另一张一元钞票，补给店主：“他是个好人！”店主紧紧握着失而复得的钱，说：“你也是个好人！” 我笑了笑，冬日微弱的阳光，照在我身上，也照在乞丐的身上。
“贫”和“贪”，这两个字看起来很像，意义却迥然不同。
美文心得【篇9】
象棋里的智慧人生
1、干事业要像“卒”，虽然走的慢，但是不会退缩。
2、做事情不要斤斤计较，“红先黑后”并不意味着吃亏。
3、追求目标要像“马”，有时候需要绕两步才能实现最初的梦想。
4、办事说话要像“象”，总有一条线不可逾越，即使那边的风景再美好。
5、赞扬他人要像“炮”，背后的夸奖常常会有意想不到的效果。
6、遇到机会要像“车”，果断利落，从不畏首畏尾。
7、面对挑战要像“帅”，生死关头仍然不紧不慢从容面对。
8、对待爱人要像“士”，遇到困难时你是她首先想到的依靠。
棋盘上棋子的用处
兵：位居前锋，实际上充当炮灰；
车：重用能人，实际上排行最末；
仕：风光荣耀，实际上一脸奴相；
炮：性格直爽，实际上背后伤人；
象：行得方正，实际上横行霸道；
马：日行千里，实际上关卡重重；
帅：端坐中间，实际上一无所能。
经心得体会(集锦6篇)
我们不用去强求别人的想法跟我们一样，如果我们需要发表自己的见解，见解的来源就是自己的心得体会。在学校的时候我们都写过心得体会，心得体会能够给人努力向前的动力。关于好的心得体会要怎么样去写呢？小编特地为大家精心收集和整理了“经心得体会(集锦6篇)”，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！
经心得体会 篇1
7月6日～7日，我参加局中青年骨干教师暑期培训，为期两天的培训有领导们对区骨干教师的殷切希望，有专家老师的理论指导，也有同伴们的经验交流，在暑期中能够继续学习觉得非常高兴，作为一名年青的骨干教师，我感受到得肩上的压力和责任，也觉得自己还需不断地努力。
作为一名数学教师，平时忙于教学、辅导、作业、备课，欠缺理论的学习，很少能静下心来做一些思考，对教育的信息也知之甚少，而在培训班上，王局长作了开班的介绍，介绍了各类培训的组织团体，对骨干教师提出了要求和希望，让我真正意识到骨干教师不仅要精于业务、加强学习，也要善于研究，更多地发挥骨干教师的引领作用。
培训班上聆听了两个教育前辈的报告，一个是华师大吴刚教授关于《教学设计和有效教学》的报告，介绍了课堂教学设计中提高有效性的策略，吴教授介绍了一些方法，我也很受启发，教学是需要不断思考的，如何提高教学的有效性也是现在老师们都在思考，研究的内容，从教学内容上我们要探索一些适合所教学生的策略和方法，让学生能够听得懂，听得好，激发学生的学习激情，要真正上好课，是要把课上到学生的心里，在课堂上智慧和情感融为一体。
骨干教师要更好地成长，我觉得离不开专家引领、同伴互助和自我反思，专家们的理论分析、方法指导为我们提供了方向，我们应该根据教学的实际思考、探索出切合学生实际情况的实践方法，在实践中不断地总结经验，改进方法，反思总结，在实践中提升自己教育教学工作地能力，这样才能更好地起到示范引领的作用。
经心得体会 篇2
学习了师德情怀，教育责任之后，觉得新时代的教师不但有良好的道德品质，更要有扎实的专业知识，而且要两者紧密的结合一起，才能让教育发出更加灿烂的.光芒。作为一名人民教师，我坚信"教师是人类灵魂的工程师"的信念，深知自己肩负的历史使命和社会责任。与时俱进、开拓进取，已成为这个时代的主旋律，作为新时代的教师，一定要勤于学习、勇于创新、踏实肯干，用自己的辛勤努力为祖国培养出新世纪、新时期的新一代接班人。我更加清楚的知道，要成为一名优秀的新世纪社会主义精神文明工作者，需要不断提高自身的政治素养和专业文化素养，更重要的是不断提高自身的师德修养。
我认为我只是走着自己该走的路，做了自己该做的事——尽心工作、坚守师德。而今后，我仍将以温柔的性格来铸造师德，以高尚的师德来塑造灵魂，严于律己，做好学生的表率，把师德理论学习落到工作实处，让自己的教育生涯更加长久，人生价值更加辉煌。
经心得体会 篇3
幼儿园亲子游活动反思，是亲子活动结束后，学校或者家长对此次活动之后的效果，和实施行动进行反思，以下由第一公文网整理幼儿园对亲子游活动的反思，主要总结通过此次活动的总体效果反思活动不足。
幼儿园亲子游活动反思
幼儿园亲子活动的实施离不开家长的支持与合作。在玄武湖亲子游开展过程中，家长们在参与中体会到了不止是亲子活动的快乐，更是对幼儿园活动更深层次的理解，从而使他们更乐于参与、支持、配合幼儿园开展各项活动。
通过这个活动，充分发挥了孩子们的动手能力，想象力也得到发展。看得出，孩子们在真真实实的情景中操作、体验，满足了幼儿自我操作的需要。
在本次活动设计过程中，我园始终以本班幼儿的实际水平作为出发点，充分发挥了教师的主导作用和幼儿的主体性让幼儿融入集体生活。在物质上为幼儿做了充分的准备，实实在在的为家长们提供一个与幼儿合作的`平台，并很好的促进他们之间的感情，增进了教师、幼儿、家长们之间的亲密关系。因此家长们参加完本活动后还念念不忘，兴趣浓厚，并希望在幼儿园多开展这样丰富多彩的亲子活动。
不足之处：一部分幼儿的动手能力还比较弱，有待进一步加强。幼儿体智能操表演和亲子互动游戏时，场地安排不够合理，使得效果不佳。
家长工作是幼儿园工作的重要组成部分《纲要》中明确指出："家庭是幼儿园重要的合作伙伴。应本着尊重、平等、合作的原则，争取家长的理解、支持和主动参与，并积极支持、帮助家长提高教育能力。"我园家长工作形式多样，亲子活动是其中的一种形式。
今后，幼儿园将多举办一些这样的亲子活动，希望通过亲子活动大大增进家长与孩子、家长与家长、家长与教师、孩子与孩子之间的交流;增进了家庭与幼儿园的密切合作，让家长不仅体会到了亲子活动带给家庭的益处，更是对班级工作的热情大大提高，配合更积极、密切
以上这篇是幼儿园亲子游活动反思。就为您介绍到这里，希望它对您有帮助。如果您喜欢这篇文章，请分享给您的好友。
经心得体会 篇4
游乌镇，又让我忆起慈祥的外婆，如果真有来生，我真愿在她的膝下再过一次童年。对乌镇的喜欢，对江南小镇的喜欢，我不知道是否由于它承载了我童年的太多太多，是否是我对简简单单无忧无虑天真无邪向往情愫的积累，故等成年后一经相逢，便折服于她的平实、闲适、安逸，折服于她绚烂之极归于平淡的气韵，既有朦朦胧胧娟娟秀秀静静的美丽，又有隐于大市智者的谈定和从容，她是三毛斟一盅月光，舀一瓢烟雨，细细品酌的意境，是陈逸飞那幅名扬四海的《故乡的回忆》岁月洗礼后的沉静，是丁香姑娘在撑着油纸伞在小巷中悠悠的背影…没有高楼，没有汽笛，没有喧嚣，没有过多的欲念，可以让心慢下来、静下来，停留一会，可以在河边的`茶馆看落日、看小桥、看河水、看来来回回的人，也可以和知己朋友自由自在地聊天、喝茶、打牌，可以在纤细的雨丝中漫步，可以不紧不慢地过着平实的日子…
忽又念真要回到从前的那个日子，那个没有汽车、没有手机、没有电话、没有电脑、没有电视…的日子，真要每天过上那种不紧不慢的日子，我真能适应吗?我是否又会向往另外一种生活?细细想来有点汗颜，我还没修炼到那个境界，我想我是不能适应的了，我的修为目前还停留在小住阶段，只能让自己的心在纷繁中休憩片刻，在熙熙攘攘中停靠半日，让它保持得更湿润和鲜活。
经心得体会 篇5
今天我读了一本高尔基写的书—《童年》。我们童年是美好、快乐的，所有心愿都能实现，但是高尔基小时候并不是我们这样的，但是高尔基的童年并不是快乐的，而是悲惨、凄苦的。这本书的主人公是一名叫阿廖沙的人，他的父亲他少年时期就去世了，这给阿廖沙的心理造成了很大的伤害。失去了家庭的支柱，他只能和他的.母亲和外祖母相依为命，后来他跟着外祖母来到外祖父的家里。
不过，阿廖沙依然没有过上好日子，舅父们为了争夺财产，互相反目成仇，于弄弱者、毒打儿童……但外祖母非常的同情阿廖沙，经常给阿廖沙讲故事，阿廖沙受到外祖母讲的许多好听的故事的熏陶，健康的成长，不像他的舅父一样。
阿廖沙从小就很喜欢读书，他渴望读书获得知识，不过他也为读书吃了不少苦头，为此受到屈辱、欺凌而落泪。但他始终没有放弃，依然坚持读书。与贫穷的劳动人民接触深入社会，如饥似渴地从书籍中吸取知识的养料，是他真正的成长起来，并成为一名文学家。
从这本书中，我认为高尔基小时候对市民恶习的痛恨，对自由的追求，对美好生活的强烈向往，才使他成为他伟大的文学家。我要向他学习这种精神。
经心得体会 篇6
素质拓展中团队一齐流汗，一齐欢呼，一齐讨论，一齐感悟……
团队项目并不是靠一个人的智力，体力和潜力就能很好完成的项目。它的最大特点就是群策群力，一个人的成功不能代表整个团队的成功，只有团队中的每个个体相互团结，相互帮忙，才能共同完成团队的目标。在本次拓展的过程中，每个队的队员之间最关心的是如何组织，协调及配合好，而不是某个队员自我如何能做得更好，团队合作的精神更是发挥得淋漓尽致。
那些别开生面而又有深刻内涵的训练项目，如电影深入脑海里，犹在眼前，尤其是“信任背摔”靠的是团队之间的信任，不然怎样敢鼓起勇气往后倒，因为他们明白他们的身后有自我的团队，他们的团队必须会接住他们的，因此他们不惧怕，有一个同学从小恐高，当她迎着风站在跳台上时，内心紧张到无法形容，听着大家的嘶喊声，又充满了勇气。最后带着对队员的信赖我义无反顾的倒了下去，当她重重的砸在队友的手上时她哭了。不是因为她怕了。而是因为开心，因为感动。因为她的这些队友们她战胜了内心的恐惧，那一刻的情绪是多么的澎湃。我想只有亲身体会才能懂。还有一个项目就是爬人梯墙，一个3米多高的木墙不借任何外力，靠团队合作征服它。有一个场景很多同学都深深的记得，大个子的男生首先爬上去，健硕的男生半蹲在墙木板下，给女同学们当踏口。其他女生在周围作护手，防止同学从上方摔下，大家各司其职。在短短的2分多钟就已经完成了挑战。看着男生们的肩膀被踩得红肿肿的，感受莫深，让每一个同学发自内心的触动了。
在这次素质拓展活动中，同学们的体验和收获主要有以下几点:
1、一个团队里，要充分相信队友，相信他们的潜力，相信他们是尽力的;
2、做好团队中的一员，维护团队要不遗余力;
3、学会换位思考
素质拓展训练所给予的启发和经验是一笔永久的精神财富，无论他们身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。在这次活动里，感悟最深的真的就应是团队的意识，从一个人到一个团队是个飞跃，在团队的范畴里，他们不能仅仅思考的是个人的利益，而是就应以团队的利益为上，很多时候我们扪心自问:一个人能干什么?是的，一个人确实能干很多事情，但是这个社会现状已经不再需要孤胆英雄了，我们更加注重的是团队的力量。而是在团队的大家庭里，我们能够得到更多的关爱和温暖。一根筷子，容易折断，那么十根筷子就折也折不断了。
“拓展是一种培训，是震撼下的理念，体验下地感悟”。的确，回头再细细看这些项目的设置，每一个项目都有它在现实生活中，工作中的好处。每个人循规蹈矩的生活，很难有机会重新思考与认识自我，拓展便为学生开启了这道门，使他们亲身体会到了那些早已熟悉的，看似平常的做人和生活的理念，真正的认识自我，勇于去尝试新的事物，使自我具有必须的开拓创新精神。并认识到一个团队的凝聚力和团队中主角的合理利用，资源的合理分配的'重要性。团队中个人风险与牺牲精神，以及有明确的目标，合理的解决方法，是一个团队成功到达目标的保证。
世上无难事，只怕有心人。没有什么不可能完成的任务。绝不轻言放下，多一些勇气和毅力，很多机会就不会溜走，要相信自我。很多同学表示透过这次的训练，他们在今后的学习工作中会拧成一股绳，心往一处想，劲往一处使，团结协作，战胜挑战，取得优异的成绩。同时也明白了，所谓的团队精神，是指团队成员为了团队的利益与目标而相互协作的作风。奉献成为激发团队成员的动力，为成功注入能量。承诺是团队成员共同承担的群众负责。没有承诺，团队就如一盘散沙。做出承诺，团队就会齐心协力，成为一个强有力的群众。使学生在学会团队精神，信任和沟通的同时也学会了许多东西:学会挑战自我，学会正视自我的缺点，了解自我的长处和短处，学会鼓励他人，学会欣赏他人。更学会了自然中放松，在游戏中学习，在欢笑中感悟;能认识到群体的作用，增进了对群众的参与意识与职责心;改善了人际关系，学会了关心。更为融洽地与群体合作。
透过亲身体验拓展，学生得到的收获超出了以往阅读书籍获取的间接经验和总结。它改变了这些十八岁少男少女的思维模式，超越了自我，认识了团队的巨大力量，也领悟到了创新的重要好处。思维拓展了，落脚在实践上。在这次活动中，大家都感触很多，也学到了很多很多。不仅仅仅懂得了，更加深刻的体会到了作为一个大学生就应有的素质，相信学生们都明白，也明白，只是看能否真正的做到而已。经过这次素质拓展，我相信大家都能加以改善自我的本身不足，成长成才。
拓展训练给了学生一次终身难忘的经历，让他们在学会团队精神、信任和沟通的同时也学会了许多东西：学会了挑战自我，学会了在自然中放松、在游戏中学习、在欢笑中感悟;体验快乐、感知盲点、深受震撼;认识自身潜能，增强自信心，改善自身形象;启发想象力与创造力，提高解决问题的潜力;认识群体的作用，增进对群众的参与意识与职责心;改善人际关系，学会关心，更为融洽地与群体合作。学生在空间上说，“我想这次锻炼的不光是我们的身体，还有我们的头脑。每个项目对每个成员而言，考验无所不在，使得各自有了不一样凡响的体验。这一天，我们都很成功，都很自豪，因为我们已经升华到了游戏项目本身以外的境界，游戏的结果已经变得没有什么重要的好处了。全体队员在挑战困难的同时，最大限度地挑战了自我，更重要的是在活动中彼此之间更多了份信任、理解、包容、默契、鼓励。每次训练后，每个队伍都围坐一齐总结训练状况”。在分享彼此胜利的喜悦同时，也分析队友失误的原因，并能将每次训练与日常工作状况联系起来，我想这也是素质拓展的成功之处。
人生读后心得集锦6篇
“人生读后心得”是栏目小编精心整理的内容，当我们经历过非常震撼人心的事件时，可以写下自己的感言，记录内心的想法和心得。写感言能够帮助我们表达内心的情感，同时也能激励他人。你有没有印象深刻的感言呢？相信阅读本文后，你一定会有所收获。
人生读后心得 篇1
在这个寒假里，我读过不少课外书。其中，令我深受启发的一本书是《名人故事》，这本书里的一个个故事，让我百看不厌、受益匪浅。《名人故事》里的小故事—《乐坛“拼命三郎”》讲叙了我们最喜欢的音乐家聂耳的故事。聂耳自幼喜欢音乐，二十世纪三十年代初，他考上了上海明月歌舞剧社，成了一名小提琴练习生。当时，剧社条件非常艰苦，但爱好音乐的聂耳却十分知足。聂耳知道自己基础差、起点低，于是在大家去逛商店，或看杂耍的时候，聂耳却抓住这宝贵的时间，勤加苦练，每天至少要练上七八个小时。因此，被人们称为“拼命三郎”。正是凭着这股勤奋和拼命劲儿，聂耳在他短暂的一身中，留下了许多光辉的作品。《墨池的故事》讲述了着名的书法家王羲之的故事。酷爱书法的王羲之每天勤学苦练。有一次，他在书房练字，书童给他送来馒头和蒜泥，劝他趁热吃，而他心思全在练字上，母亲来书房看他，却见王羲之右手拿着笔，左手拿着半个馒头蘸着墨汁往嘴里送。王羲之每次练完字后，总要到门口的池塘边清洗毛笔和砚台。起初，池塘里的的水还很清澈，可由于他不停地练习书法，不停的清洗笔和砚台，天长日久，清澈见底的池塘竟变成了黑黑的墨池……读完《名人故事》这本书，使我悟出了这样一个道理：一个人的成功并没有什么捷径可走，也没有天上掉馅饼这等好事，所谓“宝剑锋从磨砺出”，只有经过一番磨砺，付出比别人更多的努力，勤学苦练，不断的探索，才能向成功的道路一步步迈进。
人生读后心得 篇2
走在厚实的和陕北高原上，在沟塬起伏的黄土地貌里，我想起了一个人——路遥。他是一位真正用生命在创作的作家，他热爱生活，热爱生命，热爱家乡的黄土地。对无数的后人来说，他留下了一个长久的永远的标记：一个属于陕北的文化情结，一个不息地祈祷着创作的记忆。路遥，于是化为血液，流动在文化的全身；于是成为烙印，镌刻着中华的文坛；于是折射着一种永恒的文化流转。
又一次温读《人生》，又一次热泪满眶，又一次领悟到那句话：人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。这是我情有独钟的地方，人生，确是人生。
读《人生》，让我对未来的未知充满了恐惧，同时又是一种希翼，所以对于现在，我有一种淡然，就像我知道每一次选择我都会坚定的走下去，每一次的选择都是一条人生路。
人生的一个特点在于它充满了无数的选择。每次选择之前我们不知道结果是什么，然而选择了就是选择了，再想完全回到从前是不可能。我一直在心里想着高加林和刘巧珍在一起，我估摸着作者也是这么想的，但是不是他们两人在一起了就是最好的结局，好像也未必，在选与不选之间总是是有着各种的可能，作者没想告诉我们怎么去做，只是让你我们每个人去思考人生的道路虽然漫长，但紧要处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。没有一个人的生活道路是笔直的、没有岔道口，譬如政治上的岔道口，事业上的岔道口，你走错一步，可以影响人生的一个时期，甚至影响一生。
《人生》中，在面对爱情时，高加林背信弃义，他抛弃了深爱他的刘巧珍，而选择黄亚萍。虽然黄亚萍也疯狂的爱上了高加林，但总觉得他们的爱情中或多或少的惨杂了世俗的东西。高加林为了实现自己的理想，而选择了黄亚萍这个铺自己的路石。但他不知道爱情是美好的、纯洁的，容不得一点瑕疵。当你想利用爱情达到自己的目的时，爱情往往会拒你千里之外，所以对待爱情，我们千万别因抱什么非分之想而去破坏了它的纯洁和美好。人生也让我们认清了现实和理想之间不可逾越的差距。
高加林一直在为自己的理想苦苦追求，这一点毋庸置疑。我们每个人都会有年少轻狂的那份激情。并且只有有了理想我们的人生才会充满激情和挑战，我们才会打拼出一片自己的世界。但在追逐梦想的人生道路上，我们会不断地遇到来自方方面面的压力和挫折。这些压力和挫折是必然存在的，因为这就是生活。一个人应该有理想，甚至应该有幻想，但也别千万不能抛开生活去盲目追求实际上还不能得到的东西。尤其对于我们，应该是一个重要的认识。
回过头来看，巧珍的美是美到极致的。那不仅仅是因为小说中的她是农村远近闻名的俊女子，更是因为她的纯粹。她的无私，她的纯粹，没有半点虚假，也不惨杂半点个人利益。加林的需要，加林仍然在内心爱着她，为了让他勇敢地追求自己的幸福，她在悲痛中很快地嫁掉了自己。她虽不识字，但她勇于追求，一直坚持自己的生活信念和原则，从未改变。
人生只有一次，正如冯小刚的一句经典台词所说：生命是一个过程，每个人的生命只有一次，可悲的是它不能够重来，可喜的是它也不需要重来。所以我们要把握人生，把握人生的未知性，把握人生的抉择，怀一颗积极向上的心，揣一颗事事平常心，走好人生的每一步。
一本《人生》，走进路遥，他是中国文学文以载道传统的自觉继承者，他的作品中，不可避免的体现出了他的价值标准。每一种创伤，都是一种成熟。因为你痛苦，就说明你对生活还抱有希望。我们先得饱受苦难的能能力，然后才会有享受快乐的。没有哭泣过的人，也就不知道喜悦。人生是我们没法迈过的槛，而人必须生活着，爱才有所附加！
人生读后心得 篇3
人生况味，静水流深
——《城南旧事》读书报告
我们一起来重温小说中感人的情节，这个情节选自《城南旧事——爸爸的花落了》一章中。
快回家去!快回家去!拿着刚发下来的小学毕业文凭——红丝带子系着的白纸筒，催着自己，我好像怕赶不上什么事情似的，为什么呀？
进了家门，静悄悄的，四个妹妹和两个弟弟都坐在院子里的小板凳上。他们在玩沙土，旁边的夹竹桃不知什么时候垂下了好几个枝子，散散落落的，很不像样，是因为爸爸今年没有收拾它们——修剪、捆扎和施肥。
石榴树大盆底下也有几粒没有长成的小石榴。我很生气，问妹妹们：
“是谁把爸爸的石榴摘下来的?我要告诉爸爸去!”
妹妹们惊奇地睁大了眼，摇摇头说：“是它们自己掉下来的。”
我捡起小青石榴。缺了一根手指头的厨子老高从外面进来了，他说：“大小姐，别说什么告诉你爸爸了，你妈妈刚从医院来了电话，叫你赶快去，你爸爸已经……”他为什么不说下去了?我忽然着急起来，大声喊着说：“你说什么?老高。”
“大小姐，到了医院，好好儿劝劝你妈，这里就数你大了!就数你大了!”
瘦鸡妹妹还在抢燕燕的小玩意儿，弟弟把沙土灌进玻璃瓶里。是的，这里就数我大了，我是小小的大人。我对老高说：
“老高，我知道是什么事了，我就去医院。”我从来没有过这样的镇定，这样的安静。
我把小学毕业文凭，放到书桌的抽屉里，再出来，老高已经替我雇好了到医院的车子。走过院子，看那垂落的夹竹桃，我默念着：爸爸的花儿落了。我已不再是小孩子。
二、在复杂的世界里，做一个简单的人。
人生很复杂，人性也很复杂。有些人、有些事并不能简单地区别其好坏、对错，因为世界太复杂了。所以像英子那样，学着在复杂的世界里做一个简单的人。因为有的时候我们也许会有这样的感受，面对喧嚣的尘世，顿感心情低落，好像所有的事情都在朝着越来越糟的境况发展，莫名地想哭，莫名地脆弱。因为这个时代走得太快了，我们每天都会接收很多讯息，看得太多，能得到的又太少，于是我们越来越容易变得焦躁，变得不快乐。很喜欢三毛说的一句话“我不求深刻，只求简单”。当你把心放宽，就会发现，生活中累的一小半来源于生存，一大半来源于自己。心放宽了，大事也成了小事，可以轻巧地解决掉。心越简单，人越快乐。特别喜欢一句话：“愿你走出半生，归来仍是少年。”希望大家都可以在喧嚣的尘世中，获得内心的宁静，保有纯粹的初心，获得真正的幸福。
人生读后心得 篇4
一、人生海海
1、因为最近工作忙，所以这本书拖拖拉拉看了好几天才看完，中间也产生了一些疑惑，得到了一些想法，还无人交流，所以把个人见解写在这里，希望得到更多书友的见解分享。
书很好。不可否认。毕竟是麦家酝酿了八年才写出的作品。但仔细阅读之下，总感觉这本《人生海海》里少了点什么东西，比如，独特的灵魂。
麦家说：“我想写的是在绝望中诞生的幸运，在艰苦中卓绝的道德，我要另立山头，回到童年，去故乡，去破译人心和人性的密码。”
他也做到了。
写出了一个山村，一个上校，一个小瞎子，一个父亲，一个老巫头，一个老保长，一群村民，还有一个观音菩萨。
不说剧情了，不然这篇文肯定又超过上限。总之，整个故事就是在一种窥探欲与守护欲的对抗中快速推进的。有种文字快感，但太驳杂，不够纯粹。而且，个人感觉好多可以延伸的地方都没有写，比如上校下面的家伙，完全可以更延伸点，然后把前面无关的情节，后面无关的情节砍去一些，保持主题的节奏感，而不是剧情的节奏感。
就像梁文道评价何为好书：拎起书脊，这样抖抖，掉不出一个废字。
2、有句话说：小说来源于生活，又高于生活。麦家也高了，但高的太低，用词太谨慎保守了。既没有高超的语言技巧，又没有吸引人的叙述方式，人物的性格色彩也不鲜明，整体剧情也显得有点压抑，拖的太长，被更多无关普通的剧情所掩盖了。
整本书没有鲜明特点，没有鲜明色彩，写农村的作家太多了，麦家并没有写出新意，特别是中间快后面一部分，读着有些吃力，因为发展太中规中矩，没有让人眼前一亮的点，所以很难投入。
3、当然，说这么多批评的话，并不是说这本书真的就很差，只是我个人以另一种方式去喜欢它。毕竟，谁也不可否认，这本书是一部优秀的作品。特别是最后结尾的反转，个人非常喜欢，把握的非常巧妙，也符合了人生海海的意境，给人很深刻的感觉。
二、读书
因为看书较多。所以总有不少书友询问我一些问题，尽我所能，我也给书友分享了一些自己的个人见解，不谈对错，在这里分享一下。
1、我现在年纪也不小了，想通过阅读充实自己，感觉时间很紧迫，紧迫到一边吃饭一边看书，总想多阅读。
时间就像沙子，抓的越紧，漏的越多，一定要有本质的思想，每次专心做好一件事，该吃饭就好好吃饭，该看书就好好看书，该玩就好好玩，只有这样回归质朴，才是阅读的正确状态。不然只是走火入魔，练的以身体为代价的邪功。
我以前也追时间，分秒必争那种，像个陀螺一样高速旋转，很累，而且这种状态，除了多做了一些事情之外，并没有带给我任何好处，只是让我一次又一次的体会到精疲力竭和无能为力。
而现在，我每天看一本书，一周看三部电影，写五千文字，每天工作，练两张字，锻炼身体，浇花，遛狗，泡茶，一切井井有条，而且偷空还能听听歌，晒晒太阳，聊聊天，打打游戏，而且，最重要的是，我很快乐。
回答问题：其实生活很简单，就是需要一点自律，一点向上心，然后每天想做什么做什么就好了，自然，开心，精力就足，心情也好，然后反哺自身，做事的效率就高。而且，没必须非逼着自己阅读，自然而然就好了，世界上又不是只有看很多书才算成功。
2、我总希望能找到一本可以改变命运的书，像武侠小说的如来神掌一样，一本就可以称霸武林。可最后什么也没有找到，生活依旧，没目的没方向。
类似问题很多，比如，推荐最值得看的一本书，或者哪本书更值得看之类。
先说，我对外很少称呼自己是读书人，因为总感觉这个词太高大上，自己配不上它的身份，我阅读，主要的目的就是为了消遣，所以，我看的书特别杂，除了名著，畅销，科幻，历史，文学，科普，法律，医学，书画之外，还看网文，漫画，段子，冷笑话。所以，总有书友评论说“想不到你还看这种书啊。”回复两个[憨笑][憨笑]的表情，略有尴尬。
言归正传。个人感觉，好书并不一定好，坏书并不一定差，而且，阅读的发酵，本身就是由大量的看似无用的知识堆积起来的。就像有句话说，你吃到第七个包子饱了，但你不能忘记前六个包子的作用。同理，不阅读很多糟粕，你也没能力发现精华。
最后回答问题：不会有那种书的。越找越没有。因为随着你阅读数量的增多，能改变你想法的书就会越少。这是自然规律。
三、鸡汤
1、最后分享一个故事。就是那个在第一个格子里放一粒米，第二个格子两粒，第三个四粒，第四个八粒……然后直到第六十四个格子的故事。
相信很多人都知道这个故事的结局。因为结局是，越到后面，所需要米的数量就几何倍数剧增。到最后，全国的米都不够装满一个格子。
人生不可操之过急。你个人积累的发酵，一般都是在后半局才显示出威力。而你在前半局需要做的，仅仅只是认真积累。不要南辕北辙，也不要瓦釜雷鸣。
2、今天是世界读书日，也是漫长阅读日子里普通的一天。
人生读后心得 篇5
时隔多年，当人生再次步入十字路口，我又重新拿起了这本厚重的著作，试图从中寻找一些梦想的痕迹。每个人的人生又何尝不是一部《人生》，尽管没有了高加林，现实生活中的90后大学生们又何尝不是新时代的杨加林、武加林、薛加林。你以为你考上了大学，学习了经济、检验、护理似乎就真的可以为祖国的卫生事业及金融行业贡献你当初的宏伟大志，你以为这个社会就应该是尊重知识、崇尚自由、注重公平，实则既不是知识欺骗了你，也不是时代辜负了你，其实我们不得不如同高加林面对黄土地一样，对待自己现在的生活，只有真正将自己的根在黄土地中扎稳扎牢，你才能在自己浇灌的树顶看到不一样的风景。
小说通过高加林的几起几落，及其与黄亚平、刘巧珍的爱情纠葛来推动整个故事情节的发展，它所反映的绝不仅仅是小说主人公的人生起伏，更是对当时陕北农村现状及变化的情景再现，是对知识分子命运的沉痛思考，是对国家未来的隐隐担忧。
“一个男子汉，不怕跌跤，就怕跌倒了不往起爬，那就变成死狗了”。“一个人应该有理想，甚至应该有幻想，但他千万不能抛开现实生活。去盲目追求实际上还不能得到的东西”小说中类似的论述不胜枚举，无论是通过人物对话还是穿插于篇章之中的对理想、对青年、对人性的阐述无不字字珠玑，读来如梦初醒、当头一棒。无论你身处何地、心在何方，更无论你年长年青、事从何业，一本《人生》都能让你不再感念生活的艰辛，不再模糊心中的理想，不再荒废流逝的时光。
人生读后心得 篇6
对于一个不过24岁却要在高手云集的NBA球场里脱颖而出，成为篮球界唾手可热的新星来说，一切似乎只是梦想，似乎不经历多年的打拼是不可让梦想转变成为现实。可是对林书豪来说，这一切却是那么的顺理成章，这看似无可实现的事对他来说却是必然。他用他的努力创造了成功，用他的成功书写了传奇。
林书豪的成功并不仅仅在于他的幸运，也不关他的出身与国籍，他的成功源于他坚忍不拔的毅力，源于他积极向上的心态，源于他永不言弃的精神，也源于他坚持不懈的努力。娴熟的运球，精准的投篮，都不是一蹴而就的，也不是单纯的通过运气好就能获得认可，而是来自极端刻苦的训练。天分固然重要，但是如果没有后天的勤奋，一切自然无从谈起。只有通过坚持不懈的练习，忍受常人不能忍的辛苦，才能获得技艺的提高，才能随时准备迎接机遇的到来，才会获得幸运女神的眷顾。是自信，是对理想的憧憬，
纵观古今中外，凡是有成就的人，哪个不是抱有远大理想的人：马克思有理想，才会为人类的幸福而献身，贝多芬有理想，才会扼住命运的咽喉，创造出伟大的音乐；牛顿有理想，才会站到巨人的肩膀上；鲁迅有理想，才使锐利的思想穿透历史的天空，化作永恒；周恩来有理想，才会为中华之崛起而读书。
我们作为新世纪的一代学生，更应树立远大的理想。有了理想，就拥有了追求之源，奋斗之基。当教室的灯光漂白了四壁，我们还沉浸在知识的海洋里，采珍撷玉；当太阳唤醒了清晨，我们又已扬帆一天的远行。求索的路途上，我们尽享理想的宝贵赐予，尽享人生追求的美好时光。可是当我们一旦失去理想，就如飞翔的鸟儿断了翅膀，就如航海的船儿扯下了帆，又如拔节的树苗脱离了根。生活就会失去光彩，生命就会枯萎。人生的意义将无处可寻。
今天，是父辈们用蘸着鲜血的理想建成的；明天，更需要我们用蘸着汗水的理想去创造！不要说自己渺小，不要说自己平凡，我们每个人都是一束阳光，合起来就是一轮太阳，一个春天！雷锋，忠实地实践了为人民服务的诺言，他的名字才被人们永远的记住；杨利伟，以一个普通航天员的平凡，成就了中华民族飞天的梦想。
销售培训心得锦集6篇
小编的不懈努力确保了这个“销售培训心得”的质量和效果。在某些事情上我总有深深的体会，此时我们可以写一遍属于自己的心得体会。心得体会有一些写作方法。此页面信息仅供参考请谨慎决定！
销售培训心得 篇1
要对销售有一个清醒的认识，成功的推销并非偶然。成功是不断地学习、准备和实践的结果，所以必须要脚踏实地从一做起。
第一、最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。
第二、做好客户的登记，及进行回访跟踪。做好销售的前期工作，有于后期的销售工作，方便展开。
第三、经常性约客户过来看看房，了解我们楼盘的动态。加强客户的购买信心，做好沟通工作，并针对客户的一些要求，为客户做好几种方案，便于客户考虑及开盘的销售，使客户的选择性大一些，避免在集中在同一个户型。这样也方便了自己的销售。
第四、提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的时候就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的想信自己。从而促进销售。
第五、多从客户的角度想问题，这样自己就可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，解决他的疑虑，让客户可以放心的购房。
第六、学会运用销售技巧，营造一种购买的欲望及氛围，适当的逼客户尽快下定。
第七、无论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。在工作中我觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反映出你的价值观念。积极、乐观者将此归结为个人能力、经验的不完善，他们乐意不断向好的方向改进和发展，而消极、悲观者则怪罪于机遇、环境的不公，总是抱怨、等待与放弃！什么样的态度决定什么样的生活。
跟客户聊天时，不要总围绕技术和理论谈论，这样就算我们也会感到乏味。出了开场白之外，谈论的话题要放在产品之外，比如时政新闻、天气、人生阅历。这么做是让客户了解我们，在心理上理解我们。见多识广、知识渊博的人很容易给别人留下好印象。
销售培训心得 篇2
首先感谢企业给了我一次外出培训学习的机会，通过这两次的学习让我学到了不少关于销售，人生知识，相信在以后的道路上能给我指引方向，少走弯路。
传统意义上的销售，是通过一切手段把东西卖出去，把钱收回来，这里的一切手段包括坑蒙拐骗，所销售的业绩是短暂和偶然的，当然没有战术，没有方法的销售也是低效率的销售。如同拿挺机枪在马路上乱突，倒下的战利品，没倒下的也不知其所以然。
现实中，销售精英们往往是精准销售，有战术，有体系，有制度，有方法，如同战争里面的阻击手，往往是一颗子弹干掉一个敌人。
通过这次培训让我对销售有了更深的认识，首先是一个企业的销售由三个部分组成，老板营销力，团队营销力，和个人营销力，老板负责营销系统，团队负责营销管理，个人讲的是沟通技巧，一个企业的销售应该按照这个大方向来执行，这样销售才会进入良性循环，产品销得好，企业有生命力。
作为个人应该在遵守企业营销系统和营销流程外，努力提高个人沟通技巧，其中沟通技巧主要有两点需要注意，第一就是在销售沟通初期，能够把销售目标模糊化，客户信息清晰化：第二点是献殷勤，其中有个词语叫做感动，尽量多的给客户制造意料之外的事情。老师提到，营销有98%是经营人性，只有2%经营商品。
如何提高客户满意度这一点老师也有全面阐述，服务好坏，满意与期望值有关，客户的期望值与承诺有关，所有要尽可能少的可以给承诺太多。结合到现实中，许多客户对我们企业的仪器设备挑三拣四，服务如何如何不好，仔细回想一下和当初的承诺就不难找到原因。
销售培训心得 篇3
其实在很多时候，80%的销售人员栽在了“不需要”这三个字上，我也没有那么幸运，听到最多的便是“不需要”。客户为什么挂掉电话?在电话模拟中，客户的扮演者说：“我并不忙，但不愿和他说话，不愿和他讨论这个问题”，为什么呢?电话销售培训首先，我们是否了解这个准客户?只有了解他，才能跟他交流下去，才不会去问一些弱智的问题。我们是否足够的表示重视客户?第三，在建立融洽的信任关系之前，我的问题是否唐突?咨询没有放在那儿的产品，当你以一种销售人员的身份和姿态面对客户时，他不愿了解你推销的任何东西，所以说，第一个电话是以筛选客户、建立关系为目的的。如果做的足够好，客户愿意交谈下去，第二个问题又出现了，你能否清晰流畅地介绍你的服务或产品?你对你的产品真正了解吗?你对你的产品热爱吗?能否站在客户的立场和感受上介绍它?当一个客户表现出了对的我产品或服务有兴趣时，怎样进一步引导客户?引导的问题我是否想好了?这就是挖掘客户需求的过程。就目前的工作而言，在电话销售培训中，一定要弄清以下几个问题：1、客户的身份。有无决策权，是主动寻求还是被动接受?这不仅是自己的需求，也是对客户尊重的体现。2、客户接听我电话的目的。接听我的电话想从中了解到什么?仅是对新事物的好奇抑或工作的需要?这是筛选客户的重要考察点。3、准客户目前在这方面是一个什么样的状况?他更需要什么样的产品或服务?4、准客户认为自己最需要什么?5、结合3、4介绍推出自己的产品或服务6、客户的反应。以决定下一步应采取的措施，我觉的这里面有很多问题值得注意。
①作为销售人员，我的问题准备好了吗(6个)?客户可能提出的疑问，我已准备好了最好的应答吗?
②我的思路是否清晰，会不会聊了很久了，还让客户云里雾里抓不着重点
③同理心的表达，适时的赞美客户
④措辞和语言的感染力
⑤从客户的介绍和应答中分析客户的性格种类，迅速的调整应对方案。
⑥明确电话销售流程。
最后，依然是心态。经理在每次会议上都会讲到，但我是否真正的做到了销售人员应有的热情、乐观和持之以恒?
通过电话销售培训，在以后的工作里，我应处理好的事情有：
1、经常总结
2、明确销售流程
3、整理出按销售沟通层次列出的给客户的提问和客户可能提问的应答
4、语言感染力的练习
5、对咨询的深入了解
6、熟练客户分类，掌握应对方法。
第二篇：房产销售培训心得体会
通过为期五天的房地产销售人员相关知识的培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。为我们下一步更好的开展销售工作打下了良好扎实的基础。
作为一名销售人员，应具备自信、韧性、喜爱、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场，从而了解在激烈的市场竞争中，服务是一个全过程。尽可能细化信息，注意平时工作中客户的积累、维护、沟通交流以及信息的收集、整理、反馈。
我本人觉得公司这次组织的培训非常好，促使我们在工作中进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的.欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。也更加明白销售是一门非常有学问的课程。
在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。
我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力;她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向;她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者;她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问;应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士;是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
这次培训为我们项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
结合近几年国内房地产市场发展趋势，我们认为应增加并特别重视以下内容的培训：
1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务;
2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。
销售培训心得 篇4
20xx年销售培训学习心得体会篇1
从回到熟悉的，回想起来，五天紧张而又充实的培训真的像场梦一样。晚上，打开五天来相聚留念的瞬间，那些曾经陌生到熟悉亲切的面孔，那些一起欢呼尖叫的疯狂场面，那些课堂上大师的人生真谛，那些兄弟姐妹的工作经验分享，以及他们对工作的执着，对生命的热爱，对事业的追求，对朋友的真诚，无不烙印在我的心间。
第一天是我们的拓展训练。拓展训练中的每一个项目，几乎都给我们留下了深深的思考。比如叠纸游戏，为什么在教练给我们同样的指令，我们每一个人叠的结果都不一样，这让我明白在做任何事情的时候，不要像瞎子摸象一样，只按照自己所谓的想当然做事，结果却与教练想要得答案大相径庭，而我们需要的是在自己不是特别清楚如何做的时候，多问几个为什么，让事情更具体，方向更唯一，这样我们的努力才会事半功倍。翻越毕业墙的成功让我们明白了团队力量的伟大，当你在站在4.2米高溜光垂直的墙前时，让你翻过去，脑海里只有一个答案不可能，而在我们团队的共同努力下成为了可能，在这过程当中，由我们总指挥的统筹安排下，有人做了人梯，有人做了保护，有人做了接应，最后我们成功了，让不可能成为了可能。在工作当中，你遇到了靠自己一个人的力量不可能解决的困难时，一定要想到你不是一个人在战斗，你背后还有我们强大的后盾，一滴水只有回归大海才不会干涸，团队的力量是无穷的，任何困难在我们团队面前都是纸老虎。
接下来的四天，我们开始了紧张而又充实的集中学习，我就学习的一些心得跟大家分享。
也许每个人都在抱怨现在的生活压力大，要结婚、要买房、要养孩子，一系列的压力都堆在我们面前，而面对这些压力，我们又不能逃避，只能勇敢地面对，没有压力，就没有动力，这样的人会成为行尸走肉，从而失去了人生的意义，在众多的压力面前，华总的压力情绪管理课程给了我们如何调整心态的一些方法，使其变成动力，使我们生活的更健康更阳光。
生活中的大多人都想成功，都想拥有自己的事业，而现在摆在我们面前只有工作，我们该如何的选择呢，其实就像马总说的一样，把工作当作事业来干的人很容易成功，工作是生存的来源，事业是自身奋斗目标和进取之心的集成，是愿为之付出毕生精力的一种“工作”，是个人的价值所在，不扫一屋何以扫天下，小事都做不好，如何把大事做好，自己想要成功就要先把自己的工作做好。
销售是一门学问，是多门学科和能力的综合，需要不断的系统化，在这几天的培训学习中，蒋博的销售技巧、邵总的大客户管理、谢博有效沟通、吴总的问题解决力等培训，让我工作上的学习和成长都受益匪浅。但最重要的就是把这些东西如何应用到工作中去，确定目标，制定计划，加大执行力度，执行力强的人才是把握自己人生的人;其次把自己100%的热情投入到工作生活当中，99度的水也不能称作开水，就差那么1度你的人生就没有沸腾，所以面对生活我们必须有100%的热情和付出。八小时的工作只是生存，八小时之外的努力才是发展，把自己打造为一个精英，需要更多的努力和付出，自己是个不甘于平庸的人，那就要更加努力的改变自我，把自己从心智模式中解脱出来。
这次培训得到最重要就是思想的改变，别人很难改变，环境很难改变，唯一能够改变的就是自己，只有自己变得强大了，周围的一切也会随着你的改变而改变。
20xx年销售培训学习心得体会篇2
通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。
在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语;对区域内的项目有整体认识和了解;对所在项目规划，理念，风格，结构等了解;各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。
作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。
怎样去提升销售技巧呢?没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论;用行动牵引思想，用思想辅助行动;总结经验，分析原因，吸取教训。
“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。
此次培训采用集中培训管理，培训内容上的精心编排，培训内容上的周密部署，讲师们的言传身教，无一不体现出集团公司对我们销售人员的高度重视和培养我们的良苦用心。学海无涯，通过参加此次培训的学习，我又一次感受到学习带来的快乐。感到快乐，是因为学习让我们进一步开阔了视野，拓展了思路，使自己的理论基础，目标管理、管理者的领导力得到了提升，水泥质量控制等方面的知识有了一定程度的提高;感到遗憾的是学习的时间有限，要学的东西太多，此次培训班只是让我触摸到知识的边角。此次培训总的来说有以下几点体会：
一、通过培训，使我进一步增强了对学习重要性和迫切性的认识。
培训，是一种学习的方式，是提高个人素质的最有效手段。21世纪是知识经济社会，是电子化、网络化、数字化社会，其知识更新、知识折旧日益加快。要适应和跟上现代社会的发展，唯一的办法就是与时俱进，不断学习，不断进步。此次培训，股份公司齐总、吴总在百忙之中抽出时间给我们进行动员讲话，不仅体现了集团公司领导对培训的高度重视，而且更反映了集团、股份公司对培训班学员的关心和鞭策，使我倍受感动和鼓舞。齐总的讲解语言朴实、言简意赅、深入浅出、形象生动，教导我们如何定位人生，如何成长，分析了我县的当前形势以及今后的工作思路，使我感到启发很大，受益匪浅。通过培训班的学习、讨论，使我进一步认识到了学习的重要性和迫切性。认识到销售人员要加强学习，要接受新思维、新举措，不断创新思维，以创新的思维应对竞争挑战。认识到加强学习，是我们进一步提高工作能力的需要。只有通过加强学习，才能了解和掌握先进的理念和方法，取他人之长补己之短，只有这样，才能不负组织重望，完成组织交给的工作任务。结合本职工作，我谈一谈在加强学习方面的心得体会：
1、从被动学习向主动学习转变，克服学习上的懒惰性;
由于工作事务繁杂，自己老是借口忙而放松学习，即使学习了，也只是面上的学习，这实际上是学习上懒惰的表现，是学习主观能动性不够的问题。通过此次培训，使我感受到了在新形势和任务面前加强学习的重要性、必要性和紧迫性。我们必须广学博览，尽可能地获得各方面的知识和信息，以适应工作的需要，特别是要积极主动地接受新理念、学习新知识、掌握新技能，这样才能不断提高自身的综合能力和素质，更好地完成各项工作。
2、从零碎学习向系统学习转变，克服学习上的随意性;
当今社会发展日新月异，新知识和新信息层出不穷，需要学习的方面和内容很多，涉及面很广，如果在学习上心血来潮，杂乱无章的话，就很可能导致什么都想学，什么都学不好的结果。因此，必须在学习上结合本职工作，坚持不懈地有计划、有重点、有步骤、有目的搞好系统学习，这样才能起到事半功倍的效果，达到学习和工作相互促进、相互提高的目的。
二、通过培训，使我感到了责任重大。
这次培训中，几位讲师用生动的例子、幽默风趣的语言讲解了他们的亲身经历，成长过程，对当今市场的当前形势以及发展的思考，并且对我们提出了殷切的希望，使我深深地被感染着，原来理论培训的学习也可以这么生动活泼的，让人觉得意犹未尽。五天的学习，让我深刻地认识到，在这个终身学习的年代，必须坚持学习，勤于思考，不断充实自己。同时要学以致用，根据客观实际，在认真学习、借鉴的基础上，灵活运用所学的知识和积累的经验，敢于进行大胆的改造和创新。同时，在学习的过程中，注重形式的多样化，多向有经验的同志学习、交流，接受、学习新事物，培养自己的创新意识和创新能力。
销售人员的最大优点是充满激情、思维活跃、工作快捷高效。而我们的最大缺点往往是缺乏埋头苦干的精神、缺乏顽强拼搏的精神、缺乏无私奉献的精神。作为销售人员，我们必须要发扬自己的优点，改正自己的缺点，积极培养埋头苦干、顽强拼搏、勇于奉献的精神。只有埋头苦干，我们才能在工作中做出实实在在的成绩;只有顽强拼搏，我们才能克服前进道路上的各种困难和问题;只有勇于奉献，我们才会有多彩的人生，才会彰显高尚的人格，才会有博大的胸怀，才能为党和人民的事业做出更大的贡献。今后海螺水泥将实现跨越式发展，需要我们勇于站在改革发展的风头浪尖，需要我们做事业的开拓者，做好每一项工作，经过千辛万苦，经过千锤百炼，才能谱写人生的精彩篇章。
三、修身立德，廉洁自律。
做事先做人，对己心胸坦荡，以德立人，不为名、不图利，对人豁达大度，以德服众，不失信、不推过，对事秉公而断，经得起考验，做到宁公而贫，不私而富。作为青年干部，要不断提高自己的政治觉悟，提升自己的素质。在提升自身素质方面，我觉得首先要加强专业锻炼和个人修养，不断锤炼自己的意志，其次，尽量减少一些不必要的活动和干扰，腾出时间，多学东西，多思考问题，再次，要不断排除私心杂念和外来的各种不利影响及诱惑，排除个人私欲所带来的烦恼和忧愁。这几点看似简单，真正做起来也不是那么容易，需要我们在实际工作、学习中好好把握。
四、强化团队精神，锻炼个人意志。
这次销售部培训还组织了销售励志歌曲合唱比赛，以各区域为单位进行节目排练，虽然时间短，但是大家群策群力，献计献策，齐心协力，最终达到了预期目的。这使我拓展了思维，锻炼了意志，完善了自我，同时也使我深切地体会到思想上同心、知识上互补、能力上增值、性格上互容的团队精神所产生的巨大的凝聚力和战斗力。现代社会是一个信息化的社会，知识和信息正在极大地改变人们的生活方式，思维方式和工作方式。在激烈的竞争环境中，大量的工作往往需要在群体的共同协作下，群策群力，才能高效率地圆满完成。
通过此次培训，使我的知识得到了进一步的丰富和充实，不仅使我提高了理论水平，找到了自身差距，明确了努力方向，更教会我深入思考。我决心在今后更加用心学习、细心思考，工作中立足本职、勤奋学习、扎实工作、热心工作，用业绩来回报公司的培养，用才智来答谢领导的信任，用不懈的努力来争取更大的进步。
20xx年销售培训学习心得体会篇3
短短的几天训练时间结束了，马上就要回到各自的工作岗位，一路上脑海中浮现这几天的一幕一幕、在这几天当中给我的感触很深，又一次得到锻炼和成长。本来是在国庆放假期间，说心里话是不想去，抱着既来之则安之的态度来了。江老师说起，年轻人应该做自己该做的事而不是自己想做的事。学习，成长，锻炼自己是我们应该做的事，虽然很累很疲惫，还要忍受皮肉之苦，但感觉收获很大。所以，这是个非常有意义的国庆节。
下面我给大家分享一下我的感悟：
1、沟通很重要，是交际的开始。如何做到有效沟通—主动出击!
人与人的交流很关键，在我们营销的道路上更为重要。做销售的首先要把自己推销出去，陌生的队友们从四面八方走到一起，需要我们主动交流，尽快在短时间内融入团队，让大家记住你，记住你所做的行业，给大家留下深刻的印象，所以，结交需要主动出击。
2、要学会适应环境。在最短的时间内适应一切，融入集体，融入你的团队。我们平时也一样，要适应大的社会环境，环境不可能来适应你!把自己的个性化极强的一面，主观意识太强的一面收敛一下，顾全大局，适者生存，不适者淘汰!
3、最大的敌人是自己。这是两个高空训练后给我的感触。有些困难是自己给自己制定的，其实，真正做起来并没那么难，只要战胜自己，相信自己能行，你就一定行!如果连尝试都没尝试怎么就知道自己不行呢?
4、人的潜力是无限的。人的潜力需要不断的挖掘，珍惜每一次挑战自己的机会，不要把自己局限在一定的范围内，认为好多事情办不到。论文写作要勇于冒险，敢于尝试自己从来不敢做的事情。你会发现，你不比别人差!你也很优秀!
5、重新认识销售。会说话，说对话才是关键。
销售是帮助你成长最快的方式。
销售是未来最黄金的职业。
销售是高雅和高品质生活的象征。
销—-自己，售—-价值观。
说话的艺术在于会说话，说对话。我们的客户有不同的类型，处事方式也不同，所以，我们要学会变通，不能一成不变。首先分析客户是什么样儿的性格类型，然后使用合适的应对方式。
6、要学会换位思考。这是“领袖风采”模拟给我的感触，自己也亲身体会了作为领导肩上的担子有多重，所要承担的责任和那么多无形的压力!站的高度不同，看问题的角度也就不同。其实我们应该相互理解，作为员工应该站在领导的角度上多替她想想，多为公司想想。公司发展好了，员工待遇自然也就好了。
所以：我们要把个人的目标上升到公司的目标;
我们要把个人的理想上升到公司的理想;
我们要把个人的价值上升到公司的价值;
我们要把个人的意义上升到公司的意义!
7、思想汇报目标要明确。为什么执行力不强，是因为目标不明确，要确立明确的目标，长期，短期，近期。要具体，量化。写在纸上，脑子里要不断的重复想这个数字，要超越它，目标是用来超越的，不是用来完成的。
8、执行力的重要性。执行就是把“思考”转变为“现实”的过程。想的再好，说的再好，不执行(行动)就没有任何结果。只会产生思想的垃圾。在一个团队里，谁先动起来，谁的执行力就比较强，谁就可能成为领导者。执行的快慢，直接关系到企业效益的高低。所以我们还要高效执行。
结果提前，自我退后;结果第一，理由第二;
速度第一，完美第二;认真第一，聪明第二;
决定第一，成败第二;锁定目标，专注重复。
9、八小时之内求生存，八小时之外求发展。说到这里感觉很惭愧，好多时间都没有好好珍惜。老天给每个人的时间都是一样的，为什么有的人很卓越，有的人却很平庸，在短短几年内差距就很大，是我们的大脑实在太懒惰了。所以一定要珍惜时光，做一些有意义的事，年轻的时候苦点儿累点儿没什么，等我们老的时候才能有个安逸幸福的晚年。
10、要积极乐观的面对困难，勇于挑战!把每一个困难都作为锻炼自己的好机会。如果我们每个人都能这样想，所有的问题都不是问题，自然就迎刃而解了。所以我们要毫不畏惧，范文参考网勇往直前!要这样看待困难：
挫折=存折压力=动力障碍=最爱，一分耕耘，一分收获。当你能梦的时候，就不要放弃梦。
总之，这次培训让我学到了很多，感悟到了很多，成长了很多。希望我能把以上的这些理论都用于工作和生活当中，时刻提醒自己，激励自己!不断前进!
销售培训心得 篇5
进公司已经两个月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有自己的一些总结。通过观察和了解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地方，两个月来自我有了提升，但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中，发挥自己的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报自己的工作及想法。 一：关于对公司产品和销售方面的认识
但主要是会销产品及保健营养品，以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些了解，从原材料，石斛种植技术以及生产加工技术来讲，公司都有一定的优势，种植技术，生产加工技术都已成熟，产品品质高，功效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，解到目前我公司产品的知名度，美誉度还有待提高，从长远来打算，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的发展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，符合节约成本的情况下，可适量做一些宣传活动，比如高档小区宣传等。
二：产品渠道拓展后的总结
医院，跑了很多渠道。商超，养生会所，礼品公司，药店等，以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展，很少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展，开阔了眼界，解了的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高，很少有广告，知名度还不足，所以目前在一些渠道很难有发展，比如药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，没有支持的情况下，产品在药店很难产生销售，所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，所以医院方面，目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高，适合公司产品的销售，拜访了很多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵活，所以也适合公司产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些适合公司产品的渠道，争取在这些方面有突破，少走弯路”。
三：对公司企业文化的认识
一直认为一家公司的企业文化和管理都十分重要，进公司以来，早上上班很安静，大家都在做自己的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都很实干，容易相处，气氛很融合，但同时也感觉管理层与员工沟通太少，希望获得的沟通与批评，以利于工作和自我缺点的改正。
四：自身在工作上的优点及不足
因为之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程有限公司做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，自己也十分注重学习，所以有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格遵守公司的规章制度，注意同事之间的关系，不议论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是遵守公司财务上的制度，不贪一分不属于自己的东西。所关注的是自己能力上的提高，有合适的平台发挥自己的长处，但同时自己也有很多不足：
1.认为自己专业知识还不完善和精熟，所以以后会的看一些关于天麻，石斛的书籍。
2.营销和管理方面上的知识还远远不够，所以后期会加强这方面的学习。
分析问题、解决问题的能力。
培养经常总结的习惯，每天总结，没周总结，每月总结，发现自己的不足，通过改进方法提高工作效率及效绩，提高谈判技能，管理能力，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改进。
销售培训心得 篇6
感谢公司和华东区给我此次机会参加刘丹实经理的沟通技巧培训，我感觉自我提升非常之大。此次培训刘经理向我们讲述了如何在销售过程中实现有效沟通，正是每一个营销人员长久以来所须实现的一个目标。
通过此次培训我认识到了，沟通的是为了设定的目标，把信息、思想和感情在个人或群体间传递，并达成共同协议的过程。如何在这个过程中成功销售，也有很多问题需要我们去考虑。比如沟涌前的准备工作、聆听的技巧、沟通过程中异议的有效处理、如何通过有效沟通从而达成共同协议，这些都成为沟通中的重中之重。我深刻领会到，在营销运作或日常工作过程中沟通的重要性，以及掌握各类谈判技巧的重要性。
首先，作为销售的一个重要组成部分，我们需要时刻铭记每个人的销售目标，并将之细分至每个客户。这样我们才能在每次沟通之前有明确的方向。
第二，沟通的过程是双向的。有效的沟通不只是我们销售员单方面的滔滔不绝，而是要从问题出发，结合每个客户的具体情况、通过沟通共同找到实现目标的方法，进而有据可依、可据可论来进行沟通，这样才能达到事半功倍的效果。
第三，沟通是要有结果的。每次向顾客提出销售目标时，经常性的需要面对现实中的种种困难。沟通的目的不仅仅是与客户分析困
难。更重要的是与客户达成共识，为了提升销售这一共同目标，一起分析如何解决这些困难，并将之落实到具体的工作中去。
最后，沟通达成共同协议之后，任然需要我们继续跟进落实于客户达成的协议。协助客户安照既定方案去执行。
虽然此次培训的时间很短暂，对于我们日常工作的指导意义是极其重大的。我们仍需要在以后的工作中进一步提升自己的专业技能、沟通技巧，在提升工作能力的同时，及时有效的完成各项工作，再次感谢公司对我的培养，希望能够有更多的培训机会让进一步提升自己的业务能力。