诗词活动方案十三篇。
优秀的方案有哪些特点？每当上级领导下达新的任务。通常会被要求事先制定活动方案。工作总结之家在众多资料中精选了最好的为大家推出了这篇“诗词活动方案”，请务必收藏本页网址以方便您的再次访问！
诗词活动方案(篇1)
xx小学“诗韵飘香·诗词经典进校园”
一、指导思想：
古诗词是中华民族优秀文化的重要载体，她，犹如春风细雨，“随风潜入夜，润物细无声”，可以使学生受到中国传统文化和高尚道德的熏陶。中国历代功勋显赫的名人都有读古诗词的习惯。“八岁背唐诗，八十不会忘”。
童年记忆最为强烈，这个年龄段的人背上熟悉的古诗词，往往能记起人生。“熟读唐诗三百首,不会做诗也会吟”。在诵读中积累名句，不断积累语言，不仅能拓展学生的知识面，提高学生的人文素养，还能激发学生的爱国主义情感，增强民族自豪感和民族凝聚力。
我们的祖国是诗歌之乡，我们的诗歌是民族语言的骨干。我们期望通过开展“诗韵飘香·诗词经典进校园”诗词考级这一活动，让学生在活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。
二、活动主题：
弘扬民族文化，品味诗意，阅读永恒之美，努力成为博学的青年。
三、活动目标：
发现校园中的背诗小能手，在全体学生中树立榜样，激励更多的学生乐背古诗，善背古诗，形成浓浓的校园学习氛围，激发学生“传承民族精神，弘扬民族文化，做了不起的中国人”的民族自尊心、自信心。让学生明白一个道理，养成一种品质，学会一种本领，最终使此次活动逐渐成为我校具有深远意义的传统活动形式，并形成自己的特色。
四、组织领导：
组长： ***
副组长： ******
考级评审委员会成员：
*** *** ***
5、 参加人员：1-5年级全体学生
六、活动内容：
背诵古诗词（《小学生必背古诗词70首》，按考级要求及标准定级。）
七、活动形式：
１、班级推荐
一至五年级各班在比赛的基础上推荐班内的“背诗小能手”，到班主任处报名，经班级统计，汇总交到各校考评委。
2、学校考核定级
校诗评分委员会将安排时间进行评分和评分，并颁发等级证书。
八、考级要求及标准：
1总体要求：清晰准确、抑扬顿挫、情感丰富、表达意思。
诗词活动方案(篇2)
关于校园中国古典诗词诵读的活动策划方案
1、参加人员：
高一各班以班为单位参赛
2、参赛方式：
(1)预赛：
4月12日前各班将参赛视频发给xx老师。
4月12日 xx老师组织预赛评选，前12名班级进入决赛。
(2)决赛：
时间：4月19日下午3:40
地点：报告厅
参赛人员：进入决赛班级
3、参赛要求：
(1)朗诵比赛为集体项目，每班参赛人员不少于10人，提倡全班参加。提倡每班代表队有老师参加。
(2)朗诵形式不限，可采取合诵、联诵、诗剧表演等形式，也可有伴舞等，但要突出传统文化及古典诗词诵读。
(3)朗诵篇目题材不限，作品主题鲜明突出，内容健康，积极向上，适合中学生朗诵，朗诵时间不超过5分钟。
(4)朗诵可配以适当乐曲，原则上要求脱稿朗诵。
(5)参赛选手衣着得体，符合诗歌表现内容。
此项活动由高一各班主任负责落实，语文科教师负责朗诵技巧指导。
4、活动安排
(1)预选：各班于4月12日前将参赛视频发送给xx老师，语文组负责评选出前十二名参加决赛展演。
(2)决赛篇目报送：各班于4月14日将参赛篇目和伴奏背景音乐报给xx老师，并抽签决定出场顺序。
(3)活动主持人、主持稿：2名学生，xx老师负责
(4)评委：xx老师负责
(5)统分：xx老师负责
(6)表演台：总务处
(7)宣传报道：办公室、团委
(8)音响设备：xx
(9)座区安排、进场退场：高一体育组
(10)成绩宣布：校领导
诗词活动方案(篇3)
一、活动背景：
诗歌是中国自古以来千百代流传下来的文学艺术，也是中国人血液中流淌的文化基因。作为一名大学生，在学习专业课程的同时，也要领略中华文化的瑰宝。
为此，我们车辆学院举办了这次不平凡的诗歌大会，带领学生感受这种文艺的魅力。
二、活动主题:
弘扬中华民族传统文化，树立社会主义核心价值观。
三、活动目的:
丰富学生课外生活方式建设；增强同学们的文学知识；要激活高校人文氛围，提高学生人文素质，推进大学生素质教育，为学生提供施展才华的平台。进而，在全院形成一种富有诗词浪漫氛围的学习环境。
增强学生对中国传统文学的理解和认识，使他们积极学习中国传统文学知识，引导学生全面发展。
四、时间及流程:
时间:3.26晚上7点
过程：选手选择问题组，主持人说问题，选手回答问题。一组九题，答对加分，答错不加分或扣分。
经过第一轮后，得分最高的前四名抽签对战抢答，答对自己加2分，答错对方加1分，自己扣1分。最后胜出的两组参赛者通过“飞花令”争夺冠亚军、失败的两组参赛者通过“飞花令”形式比赛竞争季君。
规则：第一轮9题，中间15秒思考时间，超时或答错视为失败。
第二轮8道题，此次为抢答模式，选择分数最高的四组抽签对战，每两组参赛者在主持人说完题目有十五秒的思考时间，但在抢答后五秒时间没答出或答错即算失败。(通过敲锣抢答)答到第五题时有机会选择终止或继续比赛。
第三轮飞花令即是分数最高的两组对战争夺冠亚军，剩下两组角逐出季军，一递一次的回答诗，中间十秒思考时间，超时即失败。
五、活动地点:
八号楼201教室
六、参加对象:
以16年级每班为单位，每班3名学生为一个小组。
七、题目:
题目内容待定(选择从前学习的诗篇，确定一些诗，然后把诗名公布，抽取里面的诗句做完题目。)
题型有以下几种：
形式一：识别诗句
从几个零散的字中，进行挑选并将文字进行排列得到正确答案，如“随入潜来风里雨山夜”正确答案：随风潜入夜。
诗词活动方案(篇4)
读名家诗词,扬中华精髓
--经山小学2019年读书节活动计划
一、活动背景
古诗词作为中国文化长河中浓墨重彩的一笔，总是让人为她的韵律和内涵所折服，她不仅体现着中华民族的审美理念,更重要的是她蕴涵着我们的民族精神,闪耀着中华民族的智慧之光,是中华民族的重要精神财富。弘扬中华汉语言文化，培养学生阅读古诗词的兴趣，调动学生积累古诗词的积极性，提高学生的语言感悟能力、审美能力和陶冶学生的情操。
2、 主题：读名家诗弘扬国粹
三、活动目的
1通过活动，激发学生阅读的积极性，使师生养成多读经典、会读经典的良好习惯；
2通过优秀的诗歌朗诵平台，广大学生可以更新知识，发展智力，开阔视野，奠定终身学习的基础。
三。在继承国粹的同时，增强团队意识，促进校园文化多元化发展。
四、活动时间
2019年4月8日—26日
五、活动步骤
第一阶段：活动计划（4月8日至10日）
1、制定读书节活动总体方案。
2、收集、整理各种活动材料。
第二阶段：组织实施（4月11日-4月26日）
1.以“读书”为主题的升旗仪式，进行宣传。 （4月8日）
2电子屏幕上显示着关于阅读宣传的标语。
3. 传达第七届“华育杯”网络作文大赛通知，全体学生参加，上传率100%。
4、经山小学“读名家诗词,扬中华精髓 ”主题诗词大赛。
（1） 预赛：所有2-6年级学生参加。
初赛内容:《小学生必背古诗75首》
初赛形式：笔试。
预赛时间：4月17日第五节（学生座位开放，学年组老时间考）。）
（2）决赛：以班级为单位报名参加，6年级、5年级、3年级、2年级每班6名学生，学校统一抽签将各班上报的学生分成2队。各班成员在队伍成立的同时为自己的队伍取一个有创意的名字和队口号，决赛时需要用到。
决赛形式：分年级组现场比赛。
决赛内容：《小学生必背古诗75首》：涉及古诗背诵、作者、大意、背景、诗图画等）
决赛时间：5、6学年（4月22日上午第
三、四节课）
3学年：（4月22日下午第
五、六节课）
4学年：（4月23日上午第
三、四节课）
2学年：（4月23日下午第
五、六节课）
（3）决赛现场活动流程：
1） 开场白：每个团队的自我介绍和口号
2）、比赛过程：
第一环节：有问必答：
每个小组将派一名队员从所需的题库袋中抽取一组问题。每个小组有3个问题。三个学生在规定的时间内依次回答问题。一个正确答案得10分。答错不扣分。
第二环节：诗词接龙：
各队派一名队员从诗词接龙题库袋中抽取自己小队所要回答的一套题，由主持人来说出诗词的上句或下句，选手立马回答下句或上句。每组回答5个问题，答对一个得10分。如果答案错误或小组不能在10秒内回答下一句话，则不得分或扣分。
第三环节：眼疾手快：
主持人出题，参赛队抢答。有背诵题、描写题、文化题等。共20题可供抢答。答对得10分，答错或无答案扣10分。
第四环节：风险投资：
分设10分、20分、30分三种分值的题。各小队同时在答题板上写出本小队选择的分值题，然后从题库袋中抽题，最后从最高分的小队开始答题。答对加分，答错扣相应分。
3） 统计：学生个人得分：每个学生正确回答的问题数之和。
团队得分：现场比赛的最终得分。(最后得分相同，不能分辨出名次时，即进行加时赛，加时赛即为抢答赛，回答正确，加10分，反之，对方得分。)
4）发布结果：主持人将在现场宣布学生的个人成绩和参赛队伍的成绩。
5）奖项：个人奖项：各学年组冠军，探花，头等奖和优秀奖。（备注：各学年组的状元、探花、榜眼直接上校“读书小博士”展示墙。）
参赛队伍：一等奖1名，二等奖2名
三等奖3个。
6）、参赛要求：
诗词活动方案(篇5)
回首童年，我们亲近中国经典。回首童年，我们吟诵优美的诗歌。让学子重拾童年的记忆感受诗词的魅力，让我们去回顾“采菊东篱下，悠然见南山”的那份闲情，感受“大漠孤雁直，长河落日圆”的那份壮观与豪迈，体会“问君能有几多愁，恰是一江春水向东流”的那份亡国悲情。让我们穿越历史，走进诗歌的世界，倾听诗人和诗人发自内心的声音。
二、活动主题
赏中华诗词品生活之美
三、活动目的
在继承国粹的同时，增强团队意识，促进校园文化多元化发展。
四、活动名称
赏中华诗词品生活之美
5、活动对象
大柳塔第一小学3-6年级全体学生
六、报名方式
以班级为单位报名参加，每班5名成员。当团队成立时，每各班级成员都会为自己的团队取一个有创意的名字。
7、 承办单位：大柳塔第一小学教学办公室、语文组
八、活动时间第九周
9、 地点：大柳塔第一小学5楼多功能厅
十、参赛要求
1所有参赛队仔细阅读比赛计划，熟悉比赛日程安排。
2、各参赛组于每场比赛开始前20分钟到达比赛现场，以利于组委会对赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行。
三。每场比赛前，都要认真准备，帮助选手在比赛中发挥出最高水平。
4遵守比赛纪律和规则，服从工作人员安排，尊重评委的判断。如有不同意见，请在赛后与组委会联系。
十一、活动流程
语言组的教师负责宣传工作和**布局维护，并负责诗歌的选择。筛选出100首常见的诗词（新课标推荐篇目75篇、中华诵25篇），提前把诗名给参赛选手，让他们有充裕的时间进行准备。
为了公平竞争，我们将派出两名的分手和一名计时员。记分员将把分数公布在黑板上。
比赛规则：本次比赛分为必答题和抢答题、飞花序和组诗展示。
必答题分为识别诗句题，对句题，填字题，抽签背诗；抢答题为看图猜诗和诗词常识单选。
每组轮流回答问题，由丁倩倩老师和白利平老师打分。
活动第一环节：识别诗句题
1、本题为必答题。
2、本题共20题。5大组每组各选3道答题，答对一道得5分。
3、答题时间不得超过5秒。
活动第二环节：对句题
1先选一个序号，然后背诵指定的诗。
2、本题共15题。每组可选择3个问题，轮流回答问题。答对得5分，答错不扣分。
3、答题时间为5秒。
活动第三环节：诗词连连看
决赛小组派出自己相应的代表到主持人处抽取自己组的题，主持人到赛会处提取对应的题目袋，袋内装有几首不同的诗词的题目诗名字、诗人名字及每句诗句，但是只有一首诗词是完整的，每小组派2名队员进行比赛，在比赛开始的时候开始计时，找出完整的诗词并将其连接起来计时结束。最短时间为第一名100分，第二名80分，第三名60分，第四名40分
活动第四环节：填字题
1此题为必选题，先选择序号，再回答相关问题。
2、本题共15题。每组可选择3个问题，轮流回答问题。答对得5分，答错不扣分。
3、答题时间为5秒。
活动第五环节：抽签背诗
1此题为必选题，先选择序号，再回答相关问题。
2、本题共15题。每组可选择3个问题，轮流回答问题。答对得5分，答错不扣分。
活动第六环节：抢答题
共一个题型：看图猜诗7道，通过举手形式来抢答，答对得5分，答错扣5分。
活动第七环节：诗词常识
1这道题就是急着回答问题，先选择一个序列号，再回答相关问题。
2、答对得5分，答错扣5分。
3、答题时间为5秒。
活动第八环节：飞花令
1每组轮流用主题词作诗。
2下一句得10分，不及格不得分。
(最后得分将以累计积分的形式确定胜负，若遇到相同分数，不能分辨出名次时，即进行加时赛，加时赛即为抢答赛，回答正确，加10分，反之，对方得分)
十二、活动应注意的问题及细节
维护现场秩序，禁止在外提示。
十三、奖项设置
一等奖4名
二等奖4名
优秀奖4名
诗词活动方案(篇6)
卓尼县第一中学首届中华诗词
大赛活动方案
一、 活动宗旨
为弘扬中华民族文化，引领学生走进中华诗词世界，增强传统文化底蕴，构建和谐书香校园，提高学生审美情趣，特举办此次中华诗词大赛活动。
二、 活动主题
赛千古诗词，传中华精粹
三、 组织机构
组长：孙绍英副组长：兰永芳
策划：兰永芳徐红范小云卢娟华
机构：教研中心语文组
四、 活动时间段安排
3月15日至4月25日活动筹备阶段
5月1日至5月10日选课阶段
5月11日-5月16日年级组最后阶段
校级期末考试时间：2016年5月16日下午2:30
七、八年级每班选出一个代表队（竞赛组4名，亲友组5名）
学校多功能厅二楼会议室
七、 比赛流程
（一） 校领导致辞；
（二） 主持人宣布参赛规则；
（三） 比赛开始；
（四） 统分颁奖。
八、 活动要求及人员分工
（一） 活动要求
1七、八年级语文教师要认真、及时地选派和组织学生，并将有关竞赛事项告知学生；
2决赛期间，要求所有师生提前10分钟到场，确保活动如期进行；
三。比赛期间，要遵守比赛场地规则，不大声喧哗，努力成为文明的观众和运动员。
（二） 人员分工：
1评委：卢芳梅、兰永芳、杨忠伟
2.笔试阅卷
七年级：徐红后永霞
八年级：王雅杰赵志琴
3.计分统分
7年级：宁雯娟（1-5）、李琳（6-10）、王晓梅（11-14）
8年级：杨永平（1-5）、郭顺良（6-10）、孙成龙（11-14）
4.总结简报撰写：高小运
5.摄像：金玉宏
6大屏幕主题设计：王瑞清
7.音响计时：杨海峰
8场地布置：李启林、吕蒙、王莲花、包雅林
9.奖状打印：白云飞
九、奖项设置
七八年级组各设
一、二、三等团体奖
教研中心
语文组2016年5月11日
诗词活动方案(篇7)
（2）中秋诗词猜谜
要求与评分：由主持人提出问题，选手们会争先恐后地回答。答错5分。共10轮，即10题。
（二）歌以咏怀——古诗文诵读表演赛
孔子曾有言：“兴于诗，立于礼，成于乐。”也就是通过**能够达到艺术的唯美巅峰。所以这一板块便是要求竞赛选手能够将古诗词与**相融合，进行吟诵和吟唱。
（1）配乐诵读：通古之韵
要求：1、吟诵篇目和配乐自选；2声音清晰准确，抑扬顿挫，情感丰富，表情丰富，仪态端庄大方，富有感染力；3、要求脱稿。
评分标准：1、配乐与诗词节奏、韵律、旋律的适应程度；
2、着装与诵读主题的契合度；
三。如果在手稿的基础上能配合适当的肢体动作，适当的分。
（2）配乐吟唱：谐古之律
备选曲目：《春晓》、《水调歌头》、《如梦令》、《长江三唱》（《早发白帝城》、《黄鹤楼送孟浩然之广陵》、《望天门山》）、《清明》
要求：1。选择一个备选曲目或选择另一首古诗自己作曲。
2、着装等自定。
评分标准：注重整体表现力，如原编者可酌情加分。
（3）暖场环节
如果观众能一口气说出五首吟月诗，现场会送上礼物。
（4）评分与颁奖
由校长等嘉宾上台颁奖
注意事项：
1在活动开始前，主持人应解释清楚比赛规则
2.当比分未完成时，不应混淆场景，主持人可以提前准备快速转弯。
9、奖项设置：
一等奖2项，二等奖3项，三等奖3项。教务处将为获奖学生和导师颁发荣誉证书。
1、明月照我还(打一明代人名归有光
3、举杯邀明月(打一礼貌用语赏光
4、华夏共赏中秋月(打一旅游用语) 观光
5、清风拂面中秋夜(打一四字常用语) 明月清风
6、今夜月明人尽望 (打一四字常言) 全面照顾/照顾全面
7、总是玉关情 (打一字国
8、明月几时有 (打一字日
9、明月几时有 （打一电脑名词） 光盘
10、儿时呼明月，皎洁复皎洁 （打一儿歌） 小兔子白又白
明月几时有？把酒问青天。
床前明月光，疑是地上霜。
海上生明月，天涯共此时。
春花秋月何时了？往事知多少。
春风和绿水南岸，明月当我归来。
露从今夜白，月是故乡明。
月上柳梢头，人约黄昏后。
月落乌啼霜满天，江枫渔火对愁眠。
当时明月在，曾照彩云归。
秦时明月汉时关，万里长征人未还。
明月松间照，清泉石上流。
三十功，尘与土，八千里，云与月。
诗词活动方案(篇8)
迎元旦贺新春”诗词朗诵比赛
活动方案
一、活动目的
为进一步营造课外阅读环境，增强学生课外阅读兴趣和能力，通过经典诗歌朗诵活动对学生进行爱国主义教育和民族精神教育，让他们通过诗歌的朗诵来赞扬祖国伟大、壮丽、富强的面貌，提高学生对民族文化的认识，加强文化自信，继承发扬诗歌文化，培养学生树立为祖国的强盛而努力奋斗的民族精神，学做国家的新主人。
二、活动时间
12月20日前举行选课比赛，每班选拔2名选手/两组
12月30年级组决赛
三、活动地点学校多功能教室
4、活动内容与要求
1各班积极宣传，创造课外阅读环境，学生参与。班级认真开展好“迎元旦贺新春”诗词朗诵预赛活动，要有预赛**。
2以诗歌朗诵的形式表达对祖国的热爱。
三。朗诵的内容诗歌颂伟大的祖国、伟大的党、诗文和古今诗词。
4朗诵的形式多种多样，可配以表演，由**提供。
5.服装要求统
一、规范、整齐。
6参加课程的表演时间在5分钟以内。
五、评奖办法
1评分系统采用百分制：评分标准分
（1） 选诗符合要求，主题鲜明突出，内容积极。20分（2）精神饱满，衣着整齐，姿势得体。20分
（3） 充满真挚情怀，自然流露，能通过表情的变化来体现诗歌的内涵。20分
（4） 普通话标准，发音清晰，声音宏亮，正确把握诗歌节奏，朗诵富有韵味和表现力。20分
（5）朗诵的形式是创造性的，带有适当的动作或**，或其他创造性的阅读形式。20分
2根据演出情况，一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
3．评委
计分：主持：两学生
总评：周庆猛
六、其他未尽事宜，另行通知。
八年级组
2019.12.2
诗词活动方案(篇9)
5、巅峰赛：由晋级赛中的3位选手，经过最终角逐，决出本赛的冠亚季军。
δ高中组：
1、海选赛：语文老师印发一张高中组海选赛试卷对各班学生进行测试，最后语文老师根据测试成绩每班选派4名选手参与下一轮的淘汰赛。
2淘汰赛：高中组设5个班，每班4人，共20人。根据抽签，每4名选手分为一组，共分为5组，例如抽中a1、a2、a3、a4号的4位选手分为一组。
此轮淘汰赛为必答题，题型分为两类，一是诗词接龙，给出上句说下句或给出下句说上句，每位选手共2题，答对一题个人得分10分，小组团队记10分。二是千挑万选，选择题，小组形式作答，5个组同时作答，答对一题，小组得10分，小组内成员各加10分。
综合2场比赛，5组中小组团体得分最高的3个小组所有成员全部晋级，其余小组均淘汰。
三。比赛：最后一轮晋级3个小组，共12人，抽签成两个大组，每组6名选手。
此轮为抢答题，分为2场进行，每一场为一个大组，6名选手共同抢答，答对者，个人加10分，答错倒扣10分。
根据选手在第一轮的得分加上第二轮的得分总计排位，12名选手个人得分排在前10位的选手晋级下一轮比赛，其余选手淘汰。
4、晋级赛：晋级赛为飞花令，10位选手抽签共分5组，每组两两对决，胜者留下，败者淘汰，最终留下5名选手。5名选手再次抽签，其中一名选手空缺直接晋级，其余4名选手分成两组，选出两名优胜者晋级。
5、巅峰赛：由晋级赛中的3位选手，经过最终角逐，决出本赛的冠亚季军。
诗词活动方案(篇10)
2018-2019学年（上）
“畅游诗海，享阅读快乐”活动方案
一、指导思想：
为深入实施素质教育，创建良好的校园文化，营造浓郁的读书氛围，我决定举办“畅游诗海，享阅读快乐”活动，通过分享自己喜欢的诗词，培养学生对古诗词的兴趣，提高学生普通话的口语表达能力，激发学生的读书兴趣与热情，让他们在活动中沐浴文化的恩泽，接受传统的洗礼，享受阅读的快乐。
二、活动目的：
1、通过活动，让诵读成为学生的一种爱好，读诗词、爱诗词，促进学生各方面素质的提高，为他们今后的成长及终身学习提供文化底蕴和发展后劲。
2通过活动，学生可以学会收集、处理和接受信息，丰富知识，开阔视野。
三、活动内容：
（一） 营造浓厚的诵读氛围
做好诵读笔记，每个学生结合个人实际，准备一本诗词笔记本，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、阅读时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目。
（三）开展丰富的诵读活动
每月在班级举办一次诗词分享会，全班每个成员向大家推荐自己喜欢的诗词，要具体介绍自己喜欢这首诗词的理由（对于诗词的作者，故事情节，内容，词句的运用等要有所涉及），并在班级成员推荐完后，由语文老师带领大家评出班内诗词分享做得最好的同学；每周
二、三、四请各班推选出来的同学，在学校晨会上进行诗词分享演讲，在学期末进行汇总登记，对获得票数最多的前三名学生进行表彰。
四、活动人员安排：
组织：指导老师：各班语文老师
摄像、信息报道：
“书香少年”：
附件：诗词分享安排表
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拓客活动方案十三篇
如何撰写一个实际可行的方案呢？为了确保活动的顺利进行，我们需要认真地制定一份方案。下面我将为大家介绍的是“拓客活动方案”，请您务必留意我们所提供的详尽信息！
拓客活动方案【篇1】
方案一：美容院拓客活动方案
拓客总体思路：一个美容院有100个老顾客，一个带一个就是100个新顾客，从目前情况来看美容院集中做老顾客带新顾客是一种最有效的手段之一。
常规美容院的转诊工作有几个缺点
一、没有把它当个事情来做，没有形成制度，偶尔要求美容师做此项目工作，美容师也偶尔要求老顾客做转介绍，达成如何就不得而之。
2、 没有充分调动美容师的积极性，全力以赴做好老顾客的介绍工作。
3、 没有充分考虑老客户的感受，没有把兴趣和情感很好地结合起来。
如何让老顾客愿意带新顾客来？
第一个理念是：美容师的细节服务打动顾客，美容师的各种营销手段让老顾客心甘情愿；二是以类似公益或宣传推广的名义，让高端客户或新客户愿意接受；
三是展示美容院的文化和服务，增加老顾客的自豪感和新顾客的青睐；实现第四个理念：通过巧妙的赠送部分好处，让老客户愿意帮忙忙；
达成思路五：让老客户感受到真正的折扣，让老客户愿意带朋友或介绍。
针对于此：
1、 对优秀美容师的评价，让老客户来。
2、 到美容院美容师技能大赛，让老顾客带人。
3、 分享美容师成长的经验，让老客户带人来。
主要销售流程：
一、会前销售感恩卡，美容师技能大赛亲友团来完成会前销售（三天压迫式售卡)
二、技能会中进行高档顾客的评审团的销售，与没有成交的新顾客环境促成销售（周末）
3、 会后，即魅女或美丽的大讲堂，让新客户以聚会或教育的形式成为老客户，并伺机做转户活动。
方法的思想：可以大做小做。
大立意者：
找一些发起单位，最好是**职能部门，著名杂志传媒，或者相关服务评比机构，如： 发起单位：某市市总工会，省美协，《医学美学美容》，华山论剑·中国美容领袖年会卓越美容师评选委员会，《某某报纸》等等，当然要视操作者的社会关系而言。
参选单位：某某美容院等
评选主题：（以下类似若干）1、卓越服务星级美容师评定会2、美丽天使星级评定终极pk赛3、"我最喜爱的美容师"星级评定
小立意者：
自己去美容院经营，给美容院所有美容师技能考核、顾客满意度等内容
做为诉求点来进行操作，如：
1美容院美容师服务技能大赛
2美容院金牌美容师大赛
3、超级美容师五星服务投票赛
操作流程：
一、服务整改期：约一到两周，将美容院服务整改事宜全部通过宣传造势，让全体顾客知情，同时每个美容师做自己客户的客情，务必每个主要希望转介绍的顾客都要做一到二件感动顾客的事情，如给顾客写感谢信，给顾客发彩信，讲自己感人的故事给顾客预热，接待时增加一个针对性个性化的服务，商学院的学生还可以按王老师此次课程的《美容院五星服务完美细节》的内容进行改良。
二、美容院整理全体老顾客的名单，按质量与配合度来分配给美容师。客户一般有三种情况：一是本次客一通知高端客户参加会议，不再做销售工作，而是聘请为会议评审团成员；二是重感情强过重利益的顾客，同时对美容院与美容师很认同的优缘顾客，三是普通顾客，应该按照先易后难的方法进行操作，打不开局面时，老板可利用自己的资源，做几个样版来鼓动员工士气。
三、"超级美丽"感恩卡复式卡卡项的设计一般正反面，正面是活动主题，活动参加门票，美容师情况介绍，评分标准与顾客打分栏。背面是优惠政策，优惠政策加上一位老客户见证。（即原价多少，折扣多少？
），同时，此优惠政策最好是美容院的敲门砖的项目，如有美容院设计为：100元，享受1380元的2次健胸，2次电波拉皮护理，另外会议现场参加**，还有睡眠**一张；还有88元的卡，得到价值380元的拓客礼品套装，面部水份测试，另外还有参加会议现场的**。再比如0+388元卡，胸5次，如果顾客觉得效果不直观，3次后无效退款。
四、关于老顾客利益：不要谈利益，只谈美容师如果通过此次评定或获奖后，可帮相关老顾客申请产品或优惠项目。（强调有些产品是授予美容师本人或其家人和朋友的）。
二是对于那些活动中很卖力，帮转介绍很多的顾客，有很多相关奖项，如伯乐奖，慧眼奖，知音奖等，一律以实物形式发放，如旅游，餐劵，手机等，如果此奖品顾客不拿，在美容院可充抵现金，并以2倍系数做价。
五、美容师计划在一周时间内，让美容师全体通过短信，**，登门拜访的形式，让老顾客帮助美容师自己买卡，工作安排如下：将美容师按二人一组来操作，一人**时，一人可以直接联系到相关顾客进行销售。为了不影响美容院的日常工作，时间一般从早上到18:00
30左右。
6、 周末，包括新老客户在内的所有客户都将被邀请到会场参加相关美容师技能竞赛会。
7、 会议内容：美容师技能大赛、服务宣言、感人体验分享、定期客户表扬会等。
八、会后一个月时间，举办名媛盛典，魅力女人，女人美丽经，美丽与美容邂逅等。同时增加专家坐诊的环节。
考虑要素：
1、如何调动美容师积极性，全力以赴去做老顾客的转介绍工作，如遇到拒绝，挫折时，如何处理，如打不开局面又如何突破。
解决方法：将绩效考核的三原则充分运用好：激励，压力，鼓励，会前总动员很重要，除了老板感动员工外，让每个员工分享家庭，父母，期望等，让员工感动员工。
有条件的话，安排美容师上街做销售，突破心理障碍，全力以赴。开个玩笑，厂家开会怎么向美容老板逼单，就让美容师向老顾客逼单。现场比赛名单、索引图、美容师军令、授旗活动、奖品：
红花、金牌、巧克力、刺激**，最重要的是每晚都要当场发奖金。如果成功案例被分享，手机短信及时发送，不达标的群体可以考虑要求自己提出不吃饭等精神惩罚建议。有个别美容院美容师为了完成销售，给顾客夜晚十二点还在发短信，诉压力求帮助，此块一定要表明一个观点：
美容院只是通过活动来改善服务，而美容师本身则希望通过增加人气和亲友数量来给自己施加压力。
2为什么老客户愿意帮忙转移介绍？除了感情，还有什么兴趣？
除了上述内容，老顾客有二种情况，一是被感动，确实觉得应该帮美容师一下，二是被磨得有点无奈，半勉强半接受。如果把握好这个度，就不会有什么负面的情况。最理想的结果就是美容师针对有把握的顾客，事先细节，感动顾客，成交若干，以点带面的突破，从而引起转介绍工作的良性能循环。
新客户通过两个环节完成，一个是会前卖卡，一个是会上卖卡。
三。如何设计卡片项目，使新客户愿意接受并参加会议？
每个美容院要结合自己的情况来设计卡项，最好是利用老师提出的拓客项目或品牌，即敲门砖，此项目有几个要素：效果直观，**优惠，简单易操作，能强调频次，每个美容师都会服务等。
4如何让会议文化化、品味化，更重要的是让顾客感觉良好？
现场不做强销售，突破三大版块：美容院定位与差异化（最好是服务的差异化），美容院文化与美容师精神面貌，还有就是老顾客的推崇，卡项的特色与效果承诺。
5.新客户完成低卡交易后，如何将卡转移到项目中？
成交此卡不是目的，此活动千万不能搞成看热闹贪便宜的多，优质顾客，转化顾客少，解决之道就是课程中的项目组与调理，调整，调理，调养的三步曲中的连锁链式销售，做好顾客短期，中期销售计划与售前观念导入工作，当然最重要还是此卡四次产品一定要见效或者四次服务与众不同。
6、一个月后，为什么一定要开会，进行新顾客巩固，而会议除了热闹的盛会外，如何进行教育，因为教育才是拓客的根本？
当新顾客进来完成此卡服务后，授课或联谊是情感转化与升华的另一个重要环节，教育才是拓客的根本，个人认为现场示范，体验营销，个性服务，专案专家指导还是销售的重点。
7、美容师如何奖励，如何提成？老顾客如何给到利益？
美容师分组后，授予冠军和亚军；如100元卡，可考虑员工开张卡提15元钱，总冠军还可得总销售业绩的15%，亚军可得总业绩的5%，总额扣除20%，顾客真正到店后再行发放，10万元卡给到3--4万元的奖励才有积极性。
8、新顾客经过一个月培育与巩固之后，是否能让新顾客带更新的顾客？
如果此方法可行，可以考虑二三个月后再类此举办一次顾客转介绍活动，让新顾客带新顾客，另外，如果第一次不理想，二个月后到了感恩节时，同样还可以感恩形式，带顾客一起去相关寺庙祈福许愿的形式来搞，年底时，以财神派利士封（红包），新春美丽杰出女性评比活动来搞，去相关福利院希望小学送温暖来搞。其实在之前拓客中，情感营销也好，明星模仿秀也罢，都有老顾客带新顾客的工作，只不过把注意力放到机关单位拓客方面，而没有强化老顾客转介绍，没有集中做老顾客转介绍，并没有做压迫式老顾客转介绍而已。
工作安排：
活动前15天给所有老客户发短信，并要求老客户给新客户；
活动对员工全体培训：
培训内容：充分的员工激励：如何激励员工，让员工在大街上嘶哑和销售产品。
奖惩公告：见以上相关内容，美容院根据自身情况设置，
销售词：活动的目的和意义，自己的荣誉感和困难感，介绍其他美容师和老客户。打**的技巧与方法：见新顾客的拜访方法。
要求：老顾客有一百个理由拒绝你，你就有一千个方法来说服她，她有一千个理由拒绝你，你就有一万个理由来恳求她。
老顾客可转介绍对象：姐妹，朋友，亲戚，同事，同学，街坊，邻居，每个人应该周围都有最少七个合适美容的对象。
老客户拒绝积分：从卡打折、感情、帮助、竞争、同情、给予客户利益（利益）解决。
奖项：伯乐奖、赏心悦目奖、评委会奖、最佳组织奖、金色梧桐奖（大型活动、美容院）
五星、四星、三星美容师或最佳微笑奖、最佳服务奖、最佳礼仪奖、最佳人才奖、最受欢迎奖等
方案二：美容院拓客活动方案
在陌生的大市场中发展潜在客户的重要方法和途径：
一、跟加盟店的老板沟通
跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：
陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
参观前，买一张当地地图，熟习当地的环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、**等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。
当然，就实践而言，没有错误。顶层越高，消费者的潜力就越大。这是对的，因为只有银行、通信、保险、**等大型单位聚集了足够的vip客户。在开发新客户时，我们经常会听到“扫地”，即上门推销。
例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以"扫店"、"扫厂"、"扫区"、"扫街"、"扫超市"、"扫学校"、"扫银行"、"扫药店"、"扫幼儿园"、"扫病院"，"扫"所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不断地、不断地宣传、宣传、宣传。
拓客活动方案【篇2】
一、活动目的：
1通过活动，周边社区的新客户对芙蓉美容院有一定的印象；
2激发和引导顾客消费，提高消费热情，吸纳新顾客。提高总体的销售额
二、活动内容：
1： 主题：芙蓉公主招募
2：活动时间：待定
2： 活动：通过芙蓉公主招募活动，发放体验卡，邀请潜在新客户到店体验。从而达到拓客的目的。
3：活动说明：
a、 通过早期剪报、社区广告、电梯广告
通过夹包、小区及电梯广告让周围小区的新客了解芙蓉美容院、及芙蓉公主招募活动，邀请新客到店体验，为芙蓉公主招募活动做铺垫。
4、活动方式：a、摆台 b、派发 c、上门推销
5、活动细节：
a、 太晚了，一个星期无法制作莲花公主卡、横幅、x展示、海报和大卡。
b、 这个活动必须每小时跟踪一次访问的结果。
c.活动期间不预约客人
三、活动流程：
a、 提前一周做剪报、电梯广告、社区广告；
b、 与附近相关商店（如发廊、美甲店）合作兑换优惠券；
四、物料准备：
提前三天准备好
1. 横幅“2012年芙蓉公主活动招募正在进行中”
2. x展架4个
3. 卡项*张
4. 摆台2张、红布2条、椅子2张
5. 台卡、kt板、气球
6培训前一晚准备的材料
1、五、留客步骤：
1、要留住客人必须做到：
1）专业**管理师。
2） 熟悉产品、专业知识和技能培训。、
3）技师的形象。
2、了解店的优势是什么？
3、不能急于求成。
1) 首次到店的顾客要给他们宣传本店的企业文化，推销自己，但不要推销客人产品。
2) 第二次到店建议顾客做优惠的疗程卡。
3) 第三次到店一定要推销，包括**产品及卡项。
a、 高端客户要长期入住，项目不能一次完成。
b中档客人可多项，项目两项没问题。
c低档客人速速体验完，能留便留不拖拉。
4、卫生环境等细节要做到位。
5新客户一定要预约，否则会导致客户积累和不满。一般来说，一天不能超过十个人。
6、优惠方案要做得好。
7新客户使用的产品必须由制造商提供。
8美容师应熟悉本店的整个服务流程，以提升我们的企业文化和产品的功效。
9设计科学的卡片项目来吸引顾客。在这里推荐**卡。
七、活动预期效果：
通过“莲花公主”招募活动，发放100张体验卡，邀请潜在新客户到店体验，创造30个新客户。
八、派卡话术：
九、费用预算
a、小区广告？
b、楼梯广告
c、夹报
d、摆台
e、物质
f、其他
拓客活动方案【篇3】
纵观美容行业的诸多美容院，都存在两个方面的问题。
其一：一个店的员工之间业绩相差很大，能力强的每月能做几万，能力差点的只能做几千;
其二：美容院每个月的业绩得不到保障，有促销就多一些，没促销业绩就少的可怜。究其根本还是因为美容院缺乏一个标准而全面的营销系统，完全依靠员工的个人能力或促销活动来支撑一个店的业绩。试问这样的营销怎么能长久呢?
28Days加盟店的销售，实现了完全的标准化和统一化，我们提倡的是通过视觉、听觉、味觉、触觉、感觉的全面引导和冲击，从而达到整店营销，而不是依赖某个人的能力进行销售。避免因加盟店销售人员能力的强弱而造成业绩的差别。
美容院拓展新客源四大招数
招数1：美容院要经营受顾客欢迎和喜爱的美容院
在行业竞争日益激烈的今天，消费者的口味被吊得越来越高，因此，现在的美容院要想为顾客提供完善周到的服务，不但需要过硬功夫的专业技术，还必须配合热情而富有特色的服务以满足顾客的需求，让顾客感到心情舒畅与心理满足
总之，拓展客源一方面要想办法吸引顾客上门，另一方面则要积极、主动地为顾客提供优质周到的美容服务，这两方面对于美容院拓展客源而言，是相辅相成的，缺一不可
招数2：美容院经常以独具特色的营销活动拓展客源
现代社会，人们获取资讯的渠道十分广泛，因此“酒好还要卖吆喝”。
美容院经常开展特色营销活动，以赢得顾客良好的口碑，这也是现代美容院拓展客源的一个必要途径。
招数3：美容院对顾客群的实行组织化、团体化管理
现在大多数美容院都是以区域内的顾客为主要对象进行经营，所以确保顾客来店的稳定性很重要。美容院为了确保固定客源的长期保持，实行顾客会员制度，以谋求固定的组织化。美容院老板组织顾客的方法有：一般会员制度;入场券会员制度;友情卡会员制度;美容讲座会员制度等。
招数4：美容院采用免费体验卡或友情卡拓展客源
美容院拓展客源的另一种有效方法，就是充分利用免费体验卡或友情卡，它的主要好处就是美容院可以采取积极、主动的方式拓展新客源。其具体操作方式为：将事先制作好的免费体验卡派发给目标消费群，让顾客通过对美容院服务、技术、产品的体验，加深对美容院的了解和认识，使她们从一次消费的客人逐渐成为忠实消费者。
美容院除了派送免费体验卡，还会可根据自己的实际情况，制作友情卡，把友情卡散发给来店做美容的所有顾客，并向顾客承诺，如果她为美容院介绍了5名以上的客人，她就能从美容院得到一定数额的美容疗程奖励或一套价值不菲的名牌护肤保养品。
拓客活动方案【篇4】
拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院拓客既要吸引消费者的认同，同时也要有服务顾客的诚意。下面是上海恩地有效的拓客方案。
第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面着手，现在是秋冬季节，主题可以要围绕季节注意针对保湿护理项目来做，这样效果才好。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。拓客的主题多种多样，根据自身美容院的特点，制定出适合自己的主题。
第二步，策划具备优惠超值吸惹人的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。
第三步，鼓励员工。员工是尤为重要的，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时 还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。
第四步，制订简略有效的履行尺度。首先，必需剖析好目的客户在哪里，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。最后，员工训练及格后才开端执行。
第五步，营造容易让顾客接受的气氛。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。
第六步，及时总结发现问题解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。
第七步，公道部署，服务好拓进来的顾客。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。
第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。
当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。
1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。
2、具体拓客渠道？如：媒体广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，促销运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。
3、具体拓客方法？重要是赠予，体验，优惠，提供附加值。
4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是B类、C类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客对象是A类大客户，拓客是为了优化客户群体。
拓客是美容院营销体系里面一个完全的子系统，要想拓客成功，必须做好每一个环节，否则全功尽弃。
拓客活动方案【篇5】
一、跟加盟店的老板沟通
跟加盟店老板了解当地较密集的商圈、社区、著名的企事业单位、老板自己可提供的社会资源、人脉关联;了解当地美容院的优劣势和特色产品服务。
二、陌生拜访：
陌生拜访是一个古老的但比较牢靠的方法，他可以使您在寻访客户的同时，了解客户、了解市场、了解景致名胜、风土着土偶情，因此，销售既充斥着挑衅、艰苦、挫折又布满着喜悦和成绩感。
参观前，买一张当地地图，熟习当地的环境。 在不太熟悉或完整陌生的环境里，直接拜访某一特定地区或某一特定行业的所有组织或个人，从中寻找准客户的常用的而又行之有效的方法。
陌生拜访时，您应根据自己所销售的产品的各种特征和用处，进行必要的销售拜访的可行性研讨 .陌生拜访是古老的而又卓有成效的方法。到何处寻找适合的目标人群，是每次拓客的第一步，很多人都瞄准了银行、通讯、保险、**等大型vip单位，而且是瞧准了他们的顶级vip客户。
当然，就实践而言，没有错误。顶层越高，消费者的潜力就越大。这是对的，因为只有银行、通信、保险、**等大型单位聚集了足够的vip客户。 在开发新客户时，我们会常常听到“扫楼”，就是要挨家挨户去推广。
例如寻找女性美容客户，除了扫楼之外还可以“扫店”、“扫厂”、“扫区”、“扫街”、“扫超市”、“扫学校”、“扫银行”、“扫药店”、“扫幼儿园”、“扫病院”，“扫”所有的女人，甚至是男人，因为，男人都是女人生的，他可以送给他母亲或者他至爱的女人。寻找新客户的方法就是不停地、不停地宣传、宣扬再宣传。
陌生拜访只有在特定范围内对所有对象无一漏掉地寻找察访，就一定可以找到足足数量的客户。走出去向 100位准客户介绍你的产品，不要在意他们是否购买，不要有任何的担忧惧怕，或是给自己压力，这样，你简直不费吹灰之力就可以销售出去，就会卖出最好的成就!
陌生拜访的优点是：
1)可以借机进行市场考察，从而比拟全面的了解某地域或某行业客户的需求情况;
)可以积聚销售工作教训;
)能够扩展所销售产品或服务的影响，使客户构成独特的商品印象;
)若销售员当时做了必要的抉择和预备，而且拜访和销售技能切当，则可以争夺更多的新客户。
为提高陌生访视成功率，应注意以下几个问题：
1)在开始找客户时你首先要做的工作是把自己要倾销的产品探索透，要尽量多得去控制产品的一些知识，因为这些知识都会辅助你战胜在销售工作中遇到的艰苦。试想一个对自己产品不了解的人如何去压服别人购买你的产品呢，然而缺乏产品常识的你也会让客户对你发生介意的，所以在开始销售工作前，你首先要把自己的产品了解清晰。
)注意自身形象
因为您就是公司、产品的形象代言人，你的仪容仪态决定了你在陌生市场拜访时给客户的第一印象而客户对您的第一印象将决定销售的成功与否。
)有效终场白
在你采访顾客之前，你需要一句恰当的开场白。好的开场白是销售成功的一半。在实际销售工作中，首先唤起客户的好奇心，引起客户的注意和兴致，然后，说生产品带给客户的的利益，迅速转入面谈阶段。
开场白：你好！我是金纳宝的美容保健师。
我是来给您送优惠券的，盼望您能去亲自体验一下绿色平安、美容理疗的全新痧道美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽!我用不到一分钟的时间给您说说，好吗?
)冲破害怕感
害怕陌生拜访是销售人员发挥潜力的重要原因。如果在陌生拜访的时候受到拒绝，而您又一而再再而三地去回忆的话，只会影响您的信心和斗志。你知道，拒绝是很正常的。拒绝并不是针对你个人，而是**社会对任何一种销售行为的不正常反应模式。
当客户对我说不断，只表现我的销售机会不对，或我对产品能带给客户的让那些负面反映见鬼去吧，我面带微笑继承下一个寻访!感激拒绝，因为它让我在下一个寻访中表现得更棒，成功得更快!我面带微笑持续下一个寻访!
记住：成功的销售就是把话说出去，把钱收回来。
、中心人物带动法
是指在某一特定的销售规模里发现某一存在影响力的**人物，并在其帮助下把该范畴里的个人或组织变成准客户。采用这种方法的关键是获得人物的信任与合作。 核心人物带动法的长处是：
1) 节俭销售人员的时间和精神
)销售业绩提升
)可扩大产品的影响力
、客户转介绍
客户转介绍可托度高，容易成功。但条件是服务好当下的客户。要想让现有客户推荐新客户，关键是业务人员要让现有客户满意，树破自己的个人品牌形象，这样，客户才会乐意为你推荐新客户。
良好的推荐应用可以使销售人员事半功倍。
当顾客收到你的产品或服务时，他们可以要求推荐。留神：不要在要想让现有客户推举新客户，要害是业务职员要让现有客户满足，建立本人的个人品牌形象，这样，客户才会愿意为你推荐新客户。
他在接受产品前要求推荐，这样其他不理解或拒绝产品的人不会影响她的购买决定。
可对拒绝者要求转介绍，由于，若她转介绍的客户接受了产品有可能会反过来影响曾经做不了决定的她。
要求转介绍的话术：
1)您一个人去做美容会不会孤独了点，找几个要好的朋友陪您一起去吧。来吧，请在这里写下他们的联系**和姓名，我也会给她们寄优惠券。谢谢您的信任和支撑!
)您的四周有哪些女性是爱美的?我去跟她说说。(此话也可对拒绝你的人说)
)您的亲人友人中，有那几位是爱美的，请您把她的接洽**和姓名写在这，我给她送去，这么好的机遇不要让她们错过了!(此话也可对拒绝你的人说)
、充分利用互联网
随着互联网的飞速发展，它已经成为了互联网的**人
三、充传统的电视、报纸**后的第三大**，互联网逾越了时间、空间、语言的局限，巨额的资讯量吸引了越来越多的注意力。销售人员应该通过互联网搜寻与自己业务相关的客户信息，通过发送邮件、在一些免费提供的宣布平台上发布产品广告、在相干专业**(社区)发表专业文章等方式发掘和吸引新的客户。熟练运用互联网开发客户、维护客户已逐渐成为一种趋势。
、留意路上及**信息
销售人员通常风里来雨里去的奔走在市场与客户之间，这不应该是一个苦楚的过程，行走在路上的时候不应该抬头促前行，应该在观赏路边风景的时候，关注来自路边的客户信息。马路上有客户?当然有!
一位坐在你身边的人，一个路牌广告透漏的信息，一个店名称透漏的信息，一个电台播送里面的广告透漏的信息...其中的某条信息就有可能成为你的客户，你接受到每条信息后应该做的就是断定这条信息与你的业务有没有关系?擅长抓信息也是销售人员成功的一个重要因素。
、**号码簿
可想法找到一本当地的**号码簿(黄页)，里面有具体的单位联系**和地址，便利找到潜在客户。
、与当地销售人员交友取得资源
这些人拥有你想要成为的真正的客户，他们已经开始合作并了解客户的内幕。
三、专业销售流程及销售话术
你好！我在做金纳宝美容保健品。我是来给您送优惠券的，愿望您能去亲自体验一下安全有效、美容保健的全新刮痧美容理疗方式，让您18天由内而外变得更加美丽!
让我告诉你不到一分钟的时情
(拿出简介及服务项目表)你看咱们的服务名目有：肩颈理疗套装系列;乳腺畅通理疗系列;清肠排毒养颜套装系列;温膝护腿颐养系列;静心安神摄生套装系列;
五行经络养生套装系列。为您提供的美容产品是著名品牌：金纳宝。您据说过吗?(客户：不)
金娜宝品牌的产品在全国已有100多个加盟店，当初才刚进驻这个城市，您没听说过也难怪。金娜宝是绿色、源自天然的意思，是中国自然动物香薰产品及服务的专业品牌，以其精纯有效的产品品德、专业亲热的服务水准敏捷成长为中国最值得依附和最有美誉度的纯天然香薰精油品牌，“金娜宝”美容养生系列以外调内养达到养生和美容双重后果，痧道通络养生超出所有传统养生，从全新的角度和贴心的人文关心全面提升都市人的生涯品质，引领知性、高贵口味的生活方式。强调的是内外调节、循序渐进、保险和有效的美容方法。
(当客户填好材料交钱后，致谢：“感谢您的信任和支持”并立即要求转介绍，转介绍的话术参看要求转介绍的话术)
四、客户异议处理
减少客户反对的一种方法是做一个详细的销售演示。介绍得越完全，顾客对产品的了解越明白。如果销售方法不准确，客户肯定不喜欢。
因此，处理异议的重点应该放在事前预防上，而不是事后处理。销售不是拳击竞赛，客户以反对意见出击，销售人员进行回应，这只能导致客户发动另一次出击，并可能久长连续下去。如果你发现有许多反对意见，第一步补救措施是检查你自己的销售情况。
客户的反对意见是攀登成功的阶梯，这是销售过程的重要组成部分，你的反应方式将决定销售结果的成败。
大多数产品或服务本身都包含两到三个来自客户的反对意见，这些反对意见经常而且突然出现。无论顾客是否会有异议或是什么样的异议，都需要在销售前进行预先假设和处理。您首先应当自负，因为您已经做好了充足的筹备，其次，应该具备敷衍这些反对意见的解决方法。
拓客活动方案二一.拓客
拓客，意为拓展客源、客户的数目的一个工作人员的称呼。其目的是让不在这里消费的人进入这里和这个行业消费，成为顾客。拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，在地产招商销售中俗称“小蜜蜂”，其成本低、成效高的优势备受众多项目青睐。
但拓客有不同的方式，现介绍五种适合本案的拓客方式： *商圈派单 *动线堵截 *社区覆盖 *企业** *客户陌拜
二、拓客工作计划
*周边城市拓客工作安排
1、 拓客计划
*周边城市、县拓客计划
在这一阶段，池州市的安庆、铜陵、东至、石台、青阳等县将进行宣传推广。具体安排如下：
、拓客准备
三、拓客团队管理制度
(一)制定本制度的目的
为了招商销售最大程度达到保质保量的蓄客量，充分挖掘外拓团队的拓客潜力，在相互竞争中激发员工的工作积极性，现特制定《英伦天地拓客团队考核激励机制》。
(二)外拓组人员架构
(三)拓客人员岗位职责
拓客活动方案【篇6】
一、低门槛法：
方案1：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。
方案2：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。
方案3：沐足5元一次(仅限一次)然后推广全年沐足卡，1880元99次(要预约)，不到19元/次，一是拓客，二是这块可以不赢利。
方案4：年卡740元，送产品380元，30次沐足，10次焗油。
说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。
方案5：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢?当然可以，如一高档店的促销设计为3—8万的卡的基础上，加入一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满意后必须转卡。
类似方案还有许多：如与“三.八”，只花“38”元的促销标语，美容院全部服务项目“38元”特价优惠一周活动。十一时侯，100元选美容院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个666元提供66位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。
二、透支法：
方案6：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳1万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大。
方案7：保值卡：消费者预存2万，2年后基础护理后，2万现金全部退回，号称美容股票;
方案8：消费者缴纳1万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务。
方案9：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡;基础护理终生卡;
说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，
方案10、“消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费，如：每1000元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头，客户累积(期限2个月)或单次消费满1000元产品，存入客户银行帐户10%现金，存入客户积分卡10%的积分点数，赠送‘亲情卡’2张，积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵50%现金使用，银行现金帐户金额作为客户的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。
注：每张亲情卡可做2次免费护理，本人不可使。
三、对比法:
方案11、美容院年卡1800元，同时下半年赠送送价值600礼品套盒;
方案12、美容院年卡20xx元+1的方案，当场送价值600礼品套盒;第二年只要1元钱就能美容，(前三个月只做服务不卖产品。)
说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。
如美容院设计1000元卡3000元卡，与1280元卡与2880元卡就有区别，因为3000元相对1000元，最起码要3倍以上的好处才能打动顾客，而与1280元卡与2880元卡，在顾客看起来相当于2倍，如果有3倍以上的好处，顾客就很容易接受了。
四、撕单法：
其政策大致如下：
方案13、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已，如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等;
方案14、案例如：1、美容院常见促销政策：年卡：20xx元，送1000元产品，额外再送手护10次、卵巢保养10次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。
方案15、鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡1500元，送产品1000元，限活动当天开卡有效;第二步：如果顾客再加500元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠;第三步：如果顾客再愿意，手部护理5元/次，限10次，卵巢保养10元/次，限10次。
说明：不要一次把好处给人，还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望，因小失大。
五、划点法：
其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：
方案16、如顾客存入1万元，送积分2800分，共12800个点，泡浴28个点，花茶10个点，精油开背188个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。
说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。
六、现金法：
其政策大致如下：
方案17、美容院年卡1380元，送价值700礼品套盒;
方案18、美容院年卡20xx元，7折优惠，同时送700礼品套盒
方案19、美容院年卡20xx元，做到10次时，返现金600元或旅游，同时赠送同时送700礼品套盒
说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。
七、体验法：
其政策大致如下：方案20、在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花18元体验其它项目(一般都是丰胸等高价位服务)，老顾客介绍的新顾客可以花18元体验基础护理，或从在淡季时1号到31号，每天花1到31元来美容院选择项目做。
方案21、案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发6000余张宣传单，宣传其推出的“1—30元钱，就能买年卡”的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售30张美容服务年卡，其售价，根据消费者来店购买顺序依次定为1元——30元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。
方案22、某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了“0—25元体验价，体验后，根据感觉付款”的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为25元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。此方法就是500种传统方法中的【任开价方法】
方案23、某家从上海进入北京的SPA美体俱乐部，一进北京便在其周边的大型社区内广泛发放“99元，体验什么是SPA”的服务体验优待券。优待券上标明，凡持此优待券的消费者只需花费人民币99元，即可体验分别价值280元和380元的面部芳香美容护理和背部芳香美容护理各一次。由于该俱乐部装修豪华，且周遍居住的消费者具有较高的消费能力，因此在促销的前一个月当中，有近100人使用优待券进行了消费，并有20余人成为了该俱乐部的会员(美容院共发放优待券4000余张)。这种方法在美容院文化与管理一书就提到，如果现场在配一些SPA文化的东西如碟，书，展板等就更好了。
说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。
八、特价法：
其政策大致如下：方案24、北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的，在5.12护士节期间，举办了为期十天的“只要你是护士，就可享受3折”的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以3折的价格购买指定的20余种产品。
说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从3折到6折，应该有效区分很重要。
九、超值法：
其政策大致如下：
方案25、活动期间消费者选购消费公司产品达300元者，额外加20元，可获赠价值XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX产品价值148元。XXX沐浴露价值130元，旅行包价值36元。
方案26、某美容院与巧克力公司及加盟店联合举办“美丽情人鲜花浪漫日”礼品促销活动。活动规定：凡在2月14日情人节当天，在该美容院购买任何产品或服务者分别“加5元、10元、15元，可获得不同种类的巧克力和玫瑰花一支”。
方案27、又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖2680元(定价2880元)，特别赠送手部年卡(或美甲一张)，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院;
说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过20元礼包赚钱，而通过它带动300元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加98元钱，可每月有礼物，价值3800元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品。
十、抽奖法：
方案28、美容院举办了“月月有抽奖，季季送大礼”活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在3个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。
十一、置换法：
方案29、也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动”纤体项目服务卡：20xx元/10次(无产品)
推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香(?元)
腿部减肥：循环油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香(?元)
关于精油空瓶的相应抵用金额：1.抵用50元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油);2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理(注：不超过该卡一半的次数)，同时享受正常开卡优惠政策;凭其它品牌护肤品空瓶(或包装盒)在美容院购买相应的产品，一个空瓶(或包装盒)可获九折优惠，二个空瓶(或包装盒)可获八五折优惠，三个空瓶(或包装盒)可获七八折优惠(注：总数不超过三个);
说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。
十二、捆绑法：
方案30、三合一活动：全价购面膜280元一套(柔肤水+水凝+精华素);半价购眼部特护一套455元(眼霜+眼部赋活+水份眼膜);三折购夏季养膜一套572元(滋养保湿+赋活美容+再生素)
方案31、再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
十三、打包法：
方案32、在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次(瓶)，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
十四、转卡法：
方案33、学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
方案34、某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
十五、双倍法：
方案35、凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
十六、转介绍法：
方案36、如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张(月卡四次，价值480元)，惠顾卡一张(一次，180元)，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
方案37、免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理;凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”;凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。
方案38、全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
十七、连环累计法：
方案39、滚动累计促销案例：“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理(任选)的充值，并可获得100元家居产品赠送，再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理(任选)的充值，并可获得280元家居产品赠送，再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理(任选)的充值，并可获得500元家居产品赠送，
方案40“1000元充卡滚动模式”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张(共价值元)。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张(共价值元)。
再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张(共价值元)。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理(任选)的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张(共价值元)。
注意：所谓“其他护理(任选)”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。(所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整)
方案40、美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0.5折”;“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。(即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。
十八、分级护理法：
方案41、美丽一生终极卡!只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。
方案42、服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，(或8000元的第二年护理消费金。价值8000元)。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
方案43、全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元;全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元;全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。
方案44、一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
方案45、提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
方案46、全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
方案47、提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。
方案48、另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖;同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
方案49、瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖;有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式;积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品;如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
方案50、集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
十九、常规二种买赠促
方案51、买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡;送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。
拓客活动方案【篇7】
咚咚，圣诞节和元旦将至，人们纷纷穿上盛装，悉心呵护，用最美的状态迎接节日的到来。近年节日经济所蕴藏的商机引起了大家的重视，美容院美发店如何根据自身的情况和资源，突破原有**模式，充分利用节日消费特点来达到提升销售业绩，巩固顾客忠诚度，开拓新客源呢？大部份商家第一个念头就是打折。
的确，打折**是一种吸引眼球、最快、最直接的吸引顾客的方式。可是，你想过没有？你在减价，他也在减价。你的优势是什么？
比人家价钱更低吗？这显然是不明智的，因为这样会造成恶性循环，**会越来越低，甚至亏本做。这样划算吗？
重庆杰特集合多年的美容院经验，美容院美发店经营现状及圣诞节（元旦）的消费特点，确定了定位正确、主题鲜明、形式创新、文化氛围的**原则，特策划此方案以供美容院美发店参考。
a、**主题
圣诞节（元旦）快乐线，现金礼物
b、**目的
1、 利用竞品换购优惠拓展新客源；
2增加顾客消费量（单价），提升美容院的销售业绩；
三。加强与顾客的情感沟通，巩固顾客忠诚度；
c、**时间
2009年12月23日至2010年1月6日
d、**形式
换购＋**＋情感+送大头贴
e、**内容
打折：活动期间，新顾客凭未消费完毕的其它美容院护理卡在本美容院美发店开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数），同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：
总数不超过三个）；
送会员卡：活动期间，所在老顾客可获赠由美容院美发店赠予的“感恩金礼卡” 一张（金额为 1 月 1 日至 11 月 30 日顾客在本店消费总额的 5％～10％，限在活动期间使用），活动期间凭此卡面值金额在美容院美发店可抵扣相应消费金额；
**：活动期间，凡在美容院美发店消费金额在 *** 元以上的顾客均可参加“幸运大转盘”一次转盘机会，（即转盘里划分 50 至 200 元不等，由顾客转动转盘，指针指向哪个区域，就可以往她会员卡里充多少钱。）
贺卡：活动期间，在美容院消费的顾客可以填写心愿卡，挂在美容院的圣诞树上；常客可获赠精美圣诞卡（或新年卡）；
送发型图或大头贴：很多客人都想看到一些自己没有过的发型，如果能采用《发型设计软件》给他们设计几个发型，或几个大头贴，在他们做完头发时送给他们， 或发 ** 给他们，客户一定会很高兴。
f、备注事项
拓客活动方案【篇8】
【xx项目】下乡宣传拓客方案
一、活动目的：
提高公司知名度，释放二期e区认筹信息以及一期a区剩余产品涨价信息，提高项目到访量，促进a区销售e区认筹。
二、活动时间：
暂定7天（8月28日至9月3日）
三、下乡宣传拓客目标：
80多组有效信息客户，目标识别量8块（最好在家里有发言权）
四、活动流程：
① 销售部留下4名员共，其他人员下乡发展客户。
②拓客先以人口数较多或大集的乡镇开始，先统计所有沿街门市客户，诼步开
城镇、学校、医院等的展览。
③向目标乡镇出发到达乡镇后，在人口较多的区域散发dm单页、扇子，名片，逐一对乡镇各商户拜访推介，并做好意向客户记录。
④ 每天结束后，我们会回到销售部，整理客户资源，讨论总结一天的工作。
5、活动所需物料
六、活动安排
注：1、以上人员安排，非特殊情况不允许调整，若遇特殊情况（病假、有客户
经批准后，代表岗位人员自行调整；
2.上述时间表将在特殊情况下（天气因素，案件现场的其他安排等）进行调整，
具体以调整后为准；
三。以上路线安排将根据实际宣传进度进行调整。
七、相关费用
①餐补：外出人员每天午餐补助≤80元；
② 交易奖励（含认购）：一周内完成获取客户信息，给予100元/套（张）现金奖励；
③ 车辆补贴：100元/天
费用预计：1260元（此费用不含活动物料费用）
附一：下乡宣传工作日志
附二：宁陵县地图
下乡宣传工作日志
xx项目销售部
2017年8月24日
拓客活动方案【篇9】
一年一度的三八节，是美容院最重要的节日之一。如何利用这个节日做好活动，为上半年的业绩打好坚实的基础呢?很多院长发现大部分的活动都是杀鸡取卵式的伤客活动，不利于美容院的长久经营。那么，做什么样的活动才能良性地提升业绩呢?
回到营销的本质上来说，要想提高业绩，只有三种途径：
1、增加新客户人数;
2、深挖老客户的消费潜力;
3、让老客户帮我们转介绍。
越来越多的院长发现，只有站在顾客立场，为她提供真实有效的产品，想方设法帮她解决问题，摒弃华而不实的花样，才能持久获得顾客的满意与信赖，美容院才能获得源源不断的收入!所以，本方案的目的就是以极少的投入，深挖老客户的消费潜力，提高客户满意度的同时，获得优质转介绍客户。同时，拓展新的客源.
一、深挖老客户的消费潜力
1、老客户筛选
先组织美容师分析客人，筛选出10个左右3A级客户。要求：1、有钱：能消费3800-6800元产品的客人，2、有需求：想改善皮肤现状的，3、能快速决策的。严格按以上要求，进行筛选。
2、准备
印制面值980元的“面部护理贵宾卡”30张，要求此卡有效期为7天 ，此卡可尊享抗衰美白项目3次(每次用半支产品即可)，连续3天每天1次。以三八节回馈老客户的名义送给上面筛选出的3A级客户。
3、客户体验
客人第一次来体验时，先做半张脸，然后让客人看效果(皮肤细腻、光滑、通透、毛孔缩小)，引导客人确认效果后再做另半张脸，第一次只说效果和作用机理，不做销售;
第二天来做时，边做边引导成交，成交价可定为3800-4800元/小套盒(6800-7800元/大套盒)。可享受：
a、20次面部护理(抗衰嫩肤)服务;
b、一个36支(72支)的套盒。用这套盒给客人做20次，剩下产品交给客人带回家用;
c、送客人一张价值1380元的4天3夜港澳游票(我公司配送);
d、赠送两张价值980元的面部护理贵宾卡(注意只给两张)，让她送给同样的3A级的朋友，获得转介绍的权利和收益!
第二天未成交下来的客户，第三天来做时继续成交，连续三次让客人看到效果，只要客户有消费能力，一般情况下都能成交。个别嫌贵的客人，可以先成交7支1000元(可以来店做7次，客户带产品回家做7次，每次半支)。用完后再补足余款享受以上方案将会很容易。
二、转介绍，实现自动拓客
经部分店家在元旦节实践证明，以上方法的成交率和客户满意度都很好，所以事后的追踪就是督促客人把贵宾卡送给她2个朋友，她朋友带卡来做的程序和她开始时一样，如果朋友成交了套盒，给她充值580元做为代金券，存到她账上。这样就会形成自动拓展高端客户的良性循环，象雪球般越滚越大。
三、多管齐下，拓展新客源
1、印制宣传单，核心内容是原价380元的“面部护理”，三八节期间仅需38元，发给附近效益好的机关事业单位女性及高档小区。吸引客户前来体验(体验流程和上面一样)。
2、和附近的高档女装店、珠宝店等进行异业联盟。印制消费券，作为对方的赠品，顾客在对方店内消费满一定金额，即可免费来美容院享受价值380元“皇室面部护理”。实现把对方店里的高端顾客免费输送给你。
注意：体验客户和老客户不一样，必须强力成交(由于信赖感还不够强，成交7支的小方案即可，后期再不断提升)，否则客户将一去不返。
拓客活动方案【篇10】
1、活动前的准备
（一）市场与合作店调研
1、针对合作店面附近消费群体进行调研，分析店面所辐射小区住户类型，人员构成，比如住户中女性占比、儿童占比等，目标客户聚集地点，比如学校、商场、休闲娱乐场所等；目标客户通常光顾商业实体，如周边的服装店、超市、美容院等。
2对合作商店的项目、业态、顾客数量和消费能力基础进行了研究和分析。
（二）物料准备
传单、客户登记**、医院信息、引流礼品和礼品等。
（三）确定主题
1、新店：美丽来袭，xx店联合临沂美奥整形医院寻找xx城“100名公益美丽使者！” 巨惠活动进行中！
2、老店：xx店xx年店庆，轻松“圆你整形梦！蜕变梦！美丽梦！”巨惠活动进行中！
3、备选：节日类，如：喜迎新春！
美丽过年！………倾情回馈（答谢）新老顾客！巨惠活动开始啦！
错过再等一年！一年仅此一次！巨惠！
巨惠！巨惠！
（四）物料使用
1、宣传单页，活动当天进行推送，主要是周边店面及流动人群，务必做到目标人群入户到手，宣传单页设计要有可视性、可读性、故事性、说服性、要引发欲望而不是简单陈述；
2、根据活动店面周围的业态环境和潜在消费人群选购“低****值”、“覆盖面广”、“使用性强”的礼品来引流顾客，例如：家具生活用品，“儿童书包”“小筐小盆”“小凳子”“儿童玩具”“米面”等。
（五）活动内容
1、活动优惠，特别针对“拓客产品”进行活动宣传；
2、新顾客活动方案；
3、老顾客活动方案；
4、老带新活动方案；
5、顾客邀约、沟通话术；
6、项目免费设计体验，人多采用排号排队叫号进行。
2、活动中的组织
（一）活动工具
1横幅、拱门、**盒、宣传资料、礼品、音响等造势工具；
2客户登记表，详细记录拜访客户的信息、需求等细节；
三。项目案例展示、设计体验区、候车区布局等；
4、引流话术、引导成交话术准备等。
（二）人员分工
1、拓客人员，3—5人与店面门口及周围路边宣传拓客，要明确活动亮点拓客话术；
2、店内接待人员，1—3人，做好进店客户的接待讲解、礼品发放工作，组织并稳定进店客户的参与度和积极性；
三。店内有1-3名专业服务人员，负责进店客户的设计、运营和体验服务，并不断引导交易。
4、其他活动项目的分项人员，例如，**、登记、谈单等需要每项工作都有专人负责，避免现场出现脱节、空岗，影响现场成交。
（三）现场促单
1诱导、**项目订单**，低**值**xx原因，回馈客户，限时xx天，限xx天；
2卖点，产品卖点深包装，卖点有针对性地解决客户的实际问题；
三。实现梦想，美丽梦想——美丽后生活的改变——案例，从现状出发，在家聊天和劝说；
4、从众，大肆渲染、展示现场成交数量成果，引导盲从成交。
5按订单，直接大胆地提出交易建议，积极帮助客户做出交易决策！例如：“假定成交法”“签字确认法”等
3、活动后的跟进
（一）客户分析
1、建立客户资料库、成交客户档案库（信息尽可能的全面并不断补充，例如，人际群体，转介绍能力等）等客户分析工具；
2、将客户分为已成交客户、未成交客户，未成交客户分为a类、b类、c类、d类四个档次，详细记录客户信息，有计划、分阶段重点突破成交。
（二）有效跟进
增加客户储备量、拓新、啃老
1、建立客户粘性，根据客户资料，利用微信、短信、**等沟通工具对客户进行粘性建设，保证客户梯队数量的同时不断递进转化成交；
2、新活动推介，根据店面实际情况，定期推出相关活动或优惠或分享等活动项目，邀约客户进店重复体验，递进成交；
3、老客户转介，客户带人是成交的有力保障之一，要说服老客户带人进入，并给与新进客户较大优惠或免费，给老客户以价值感，提高老客户带人进入的积极性。
（三）数据储备
建立客户数据库，不断积累有效的客户群，使客户成为有价值的朋友。
申福坤2015年10月6日
拓客活动方案【篇11】
荣和千千树4月份外展拓客活动方案
一、 活动目的：
1直接点对点销售模式可以形成直接广告和间接口碑效应；
2古城路、东葛路、长龙路沿线的老社区将现场发放传单和邀请函，吸引客户，积累客户；
三。集体效应和口碑宣传容易引其他人、亲友的注意；
二、 活动概况
1活动时间：4月14-22日
2. 活动地点：南宁市区
3. 目标客群：潜在购房客户及意向客户
4活动形式：展会现场+项目咨询+周末活动邀请函+小礼品+单次发放3。活动时间、地点、占地面积：
四、 活动内容
1. 活动现场布置：
2. 小蜜蜂派单
9:00-18:00安排订单（沿街、超市出入口、大宗**场所）
3. 邀请函派送
每天签到即可获得免费的热身活动邀请函。
五、 活动流程
六、活动费用预算
妥否，呈领导批示！
南宁千千树项目组
2016.4.13
拓客活动方案【篇12】
拓客是美容院营销的一个部分，是全年业绩计划目标的一个方面，所以美容院要拓客首先要确立一个全年的销售目标计划，然后根据计划一步一步的去执行，要不断进行新客户的开发和培养。美容院要吸引顾客的认可，还要有服务顾客的诚意。以下是上海恩地有效的发展规划。
第一步，要有赫然的主题。主题可以从很多方面入手，现在是秋冬季节，主题可以围绕季节，注意保湿保养品做，这样效果就好了。同时也可是从顾客献爱心着手，以”慈善捐赠公益活动”为主题。
拓客的主题多种多样。根据自己美容院的特点，制定自己的主题。
第二步是计划具有优先价值的方案。在制定拓客方案时要注意有足够的优势和特色的来吸引高端顾客，有打动顾客的地方。我们要想到现在绝大多数顾客不是没有地方做美容、美体、健康保健及放松休闲，而是她更乐意去那里，你要让她废弃在别地方花费到自己店里来，是不是要有足够的上风和特色的来吸引？
没有感动她的地方，她凭什么要到你的店里来？才愿意到店里来。
第三步，鼓励员工。员工尤其重要，所以要注意激励员工。调动每一个人的积极性，让每一个员工发自内心愿意投入去做这件事情，可以通过制定激励机制，激励员工要从两个方面：
一方面统一思维，调动每一个人的踊跃性，让每一个员工发自心坎乐意投入去做这件事件，不能激发每个人的斗志和潜力是做不好的；另一方面是物资奖励。如，完成目标任务的，纳到人数最多的颁发冠军奖杯，同时还发300~500元奖金，提成照提，补贴照补，福利照有。当然，制定激励机制，肯定要有惩罚机制，要有奖有罚，表现不好的、行能源差的、目标不能达成的就要忠告和处分，让她有危机感。
第四步是制订一个简单有效的绩效量表。首先，必需剖析好目的客户在**，用什么方式到，如果是生疏访问，应当在什么时光什么处所才干找到；假如是老客户转介绍，应该让谁来做转介绍，每一个人断定实际可行的目标，不要强加给员工，否则员工轻易有挫败感，失去信念。而后，依据造访的对象设计操作跟销售的流程，编好同一的话术进行强化练习。
最后，员工训练及格后才开端执行。
第五步是营造一个容易被顾客接受的氛围。个别女人是比较理性的，缭绕主题营造一个协调的氛围，就会构成一个强盛的磁场，吸引顾客参加。
第六步是及时总结、发现和解决问题。在执行的过程中，实际的情况多多少少会有些出入，所以要及时调剂完美执行计划。
第七步，公平部署，良好服务，扩大客户。顾客来了，不即是顾客就能留下来，所以顾客的感到、感触，即满意度一定要保障，否则，调兵遣将，消耗了人力、财力、物力，结果却没把顾客真正引进来留住。
第八步，就是系统留客。在策划执行全部拓客系统的时候，就要把下一步承接的工作做好，就象人体一样，东西吃进肚子里了，关键是要接收养分，所以紧接着的就是系统留客。拓客是过程，留客才是目的。
当以上谋划拓客方案制定了，接下来就要拓客的策略了。
1、具体拓客时间如：四季变更时拓客，节假日拓客，报答、店庆拓客，新项目引进时拓客，平凡老客户满意时转介绍拓客。
2、具体拓客渠道？如：**广告拓客，公关拓客，联谊互动拓客，不同主题的沙龙讲座拓客，**运动拓客，公益娱乐活动拓客，派单派卡拓客，业务拓客。
3、具体拓客方法？重要的是给予、体验、折扣和提供附加值。
4、拓客目标人群是哪些？如果是需要低进低出，那么纳客对象是b类、c类的客户人群，目标是增添人气，促进一部门新客户；如果是高进高出，那么拓客的目标就是一类大客户，而拓客的目标就是优化客户群。
拓客是美容院营销系统中的一个完整的子系统。如果我们想成功，我们必须做好每一个环节，否则我们将放弃所有的努力。
拓客活动方案【篇13】
捆绑法：
三合一活动：
全价购面膜280元一套（柔肤水+水凝+精华素）
半价购眼部特护一套455元（眼霜+眼部赋活+水份眼膜）
三折购夏季养膜一套572元（滋养保湿+赋活美容+再生素）
再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等
说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。
打包法：
在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡20xx元，卖顾客20瓶产品，每瓶100元，共20xx元，共4000元，但是推销20次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡4000元加自由选用产品20次（瓶），要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。
说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。
转卡法：
学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了780元的卡，如果转卡为3800元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。
某某美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了740元的超值特惠卡，内容为15次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值20xx元的眼部护理30次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为3800的卡，或者直接升为5800的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，还有办9800的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身1万5，足疗终身1万5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。
双倍法：
凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000元，双人来美容院只要4500元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。
说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。
转介绍法：
如年卡20xx元，送价值900元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值480元），惠顾卡一张（一次，180元），两种卡一定非本人使用，且有使用期限。
免费提供“美容月票”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票”促销活动：消费者可免费领取“美容月票”，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍2名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“美容月票”。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近40人领到了第二个月的“美容月票”。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达3000元统计出来，只要交3000元，再交1元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了5000元，就冲抵2500元，上限为3000元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。
连环累计法：
滚动累计促销案例：
“18元包月滚动模式”介绍：用低价吸引客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。
顾客消费18元可获得：免费护理4次，再消费月卡200元可获得：前面18元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，
再消费季卡540元可获得：前面所消费218元做其他护理（任选）的充值，并可获得100元家居产品赠送，
再消费半年卡960元可获得：前面所消费758元做其他护理（任选）的充值，并可获得280元家居产品赠送，
再消费年卡1680元可获得：前面所消费1718元做其他护理（任选）的充值，并可获得500元家居产品赠送，
“1000元充卡滚动模式”介绍：
用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费1000元可获得：厂家赠送礼包：免费护理4次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值元）。
再消费季卡1540元可获得：前面所消费100元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值元）。再消费半年卡2960元可获得：前面所消费1540元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值元）。再消费年卡6680元可获得：前面所消费2960元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值元）。
注意：所谓“其他护理（任选）”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。（所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买“年卡”和“半年卡”的顾客，若在20xx年继续购买“年卡”和“半年卡”则在“年卡”和“半年卡”的折扣基础上“半年卡”多折“0。5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣为“0”时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。（即：如果拥有20xx年“年卡”享受“6折”的消费者，20xx年购买“年卡”则享受“5折”，20xx年购买“年卡”则享受“4折”。促销措施宣布后的一周内，有100余消费者购买了该美容院的“年卡”和“半年卡”，同时仍有人陆续咨询该活动。
分级护理法：
美丽一生终极卡
只需花16888元，可享受价值服务32968元的服务，仅限8名。服务内容：
开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目7折优惠，产品8折优惠，某某医院整形项目7折优惠，（或8000元的第二年护理消费金。价值8000元）。
特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。
全年48次贴心保姆VIP面部护理，价值100元/次，共4800元。全年48次贴心保姆VIP手部护理，价值50元/次，共2400元全年48次贴心保姆VIP颈部护理，价值50元/次，共2400元。全年48次贴心保姆VIP身体护理，价值150元/次，共4800元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值600元。
另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值4888元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。
全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值1000元。
提供亲情卡2张，价值666元，每张亲密式体验服务4次。价值1200元。
说明：在美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级
另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如1万，3万，5万，8万，18万，28万，88万等，又如高端顾客1年卡，2年卡，3年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东西。
另再附些活动案例：
百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖100元，可赠500左右元产品最好是套盒，4瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。
瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20变200的活动，顾客在购产品的基础上，额外加20元能获得200元的大礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。
客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。
集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。
常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒送单品等折扣方式。项目可拆分很多种
实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错的方法。
篮球活动策划方案十三篇
好的方案模板是什么样的呢？当我们对计划的具体实施感到迷茫时。我们可以精心编写一份关于自己的方案。经过反复确认我们决定推荐一篇题目为“篮球活动策划方案”的文章，希望您真正地理解了本文所表达的意思！
篮球活动策划方案 篇1
干部职工篮球赛活动策划方案如下：
一、活动背景
为了促进公司员工的身体素质和健康生活方式，增强团队协作精神，提高公司凝聚力，公司将于XX年XX月XX日举行干部职工篮球赛。
二、活动目的
1. 提高公司员工的身体素质和健康生活方式；
2. 增强团队协作精神，提高公司凝聚力；
3. 促进员工之间的交流和互动，增强友谊；
4. 展示公司员工的才华和风貌。
三、活动时间和地点
时间：XX年XX月XX日
地点：XX公园或羽毛球场
四、活动内容
1. 比赛项目：男子组和女子组
男子组比赛项目：篮球、排球、足球
女子组比赛项目：篮球、排球、足球
2. 比赛规则：
(1)比赛采用计时制，比赛时间分别为15分钟和30分钟；
(2)比赛中各队不得少于3人；
(3)比赛中队员不得干扰对方队员，如发生违规行为，将被处以警告或罚款；
(4)比赛过程中，各队必须保持比赛场地的清洁和整洁。
3. 参赛队伍：公司全体员工
4. 活动奖励：
男子组和女子组冠军、亚军、季军，各颁发奖金500元、300元、200元。
五、活动宣传
1. 公司内部宣传：通过公司内部通讯、邮件、海报等方式，向公司员工宣传本次活动。
2. 外部宣传：通过社交媒体、微信公众号、短信等方式，向公司员工和外部人士宣传本次活动。
六、活动组织
1. 活动组织单位：公司办公室
2. 活动内容：根据比赛项目和规则，制定比赛方案，并组织比赛。
3. 活动宣传：通过公司内部通讯、邮件、海报等方式，向公司员工宣传本次活动。
4. 活动执行：在比赛期间，负责比赛场地的布置、器材的管理和消毒工作，以及参赛者的组织和安排。
5. 活动总结：在比赛结束后，对活动进行总结，收集反馈意见，改进活动方案。
七、活动细节
1. 活动时间：XX年XX月XX日
2. 活动地点：XX公园或羽毛球场
3. 活动人数：参赛队伍20支，每队3人，总计50人
4. 活动宣传：公司内部宣传、外部宣传
5. 活动组织：公司办公室负责活动组织、执行和总结，其他部门协助。
6. 活动奖励：男子组和女子组冠军、亚军、季军，各颁发奖金500元、300元、200元。
以上就是我为干部职工篮球赛制定的活动策划方案，希望有所帮助。
篮球活动策划方案 篇2
为庆祝20xx年元旦节，同时，为缓解学生的学习压力，丰富学生的课余、业余生活，落实每天一小时校园体育活动文件精神，现制定本方案。
一、活动组委会
组长：
组织：
裁判：朱
成员：
后勤组长：
宣传组长：
成员：学生会
二、活动时间与地点篮球比赛活动方案
比赛时间：20xx年12月29日下午。
比赛地点：校篮球场。
三、参加队伍及人员
1、“风火”篮球队、教工代表队、初一代表队、初二代表队、初三代表队、高中代表队。
2、对阵阵容：
“风火”篮球队VS教工代表队;初一代表队VS初二代表队;初三代表队VS高中代表队。
四、比赛办法
本次活动中的比赛为内部交流赛，不计名次。
五、、比赛规则
1、比赛时间分四节进行，每节10分钟，每节休息2分钟，中场休息5分钟。
2、每场比赛设临场裁判两名，另设助理裁判员三名，分别记录时间、分数和犯规次数等项目，由参赛队伍监督。
3、每场比赛各队参赛队员以赛前填写的报名表为准。
4、如果参赛队在规定比赛时间10分钟后仍没有到达比赛场地，示为弃权，比分为0：20。
5、每节每队各允许1次暂停(向场内裁判请求)，暂停持续时间1分钟。
6、第一节和出现争球时执行跳球，二、三、四节球权轮换。
7、个人累计6次犯规被罚出场外，每节全队累计4次犯规后的犯规要进行罚球两次。
8、每场比赛，每个队投中的三分球从第四个起，按四分计。
9、其他规则参照中国篮协篮球竞赛规则执行。
六、其他要求
1、参与者要严格遵守国家各项法律法规，学生成员要严格遵守《中学生行为准则》中的要求。
2、活动期间的各项物资由校后勤组和体育组提供。
3、此方案有体育组制定，并通过实行。活动结束后，此方案失效。
4、全体成员要严格遵行此方案。
灌南县五队中学德育处
体育组、工会
团委(“风火”篮球社)
篮球活动策划方案 篇3
一、主题：
忆篮球文化，畅锻炼风气，强学生素质。
二、举办时间：
时间：20xx年12月
场次：十二场
场地：学院篮球场处，共三个比赛场地。
每场时间：四十分钟，共计四百八十分钟。
每天具体比赛时间：每天中午和下午，每个场地每次分别个各一场。
比赛总共所需时间：两天
三、比赛安排及注意事项：
1：比赛之前，每个班必须把班上的参赛成员的名单及时交到相关的部门。
2：每个班的班长安排好一些特定的人对自己班的比赛成员进行服务，例如：递水，递毛巾，休息场地，以及对受伤队员的治疗等。其余的人则负责给自己班的比赛成员加油助威（注：没有特殊情况者，不得缺席，否则给予扣分处罚）
3：裁判员，加分及计时员每场比赛必须准时到位，负责维护秩序的相关部门必须到位，认真负责好每一个场地。
4：安排好足够的信息张贴员，对每次的比赛结果进行及时的张贴，让每个班及所有的人都能够及时的看到每次比赛的结果。
四、举办方：
机电工程系
五、协助单位：
学习部，纪检部，生活部，组织部及其他的辅助人员。
六、经费方面：
所有购买矿泉水，毛巾，药品等方面的'费用均由各班班长在自己的班组织收取，共同协商。（一切以经济实用为准）
七、要求：
比赛期间，所有队员及班级成员都必须以“友谊第一，比赛第二”的态度进行比赛，不得有打架，吵骂等不良的行为出现，一切遵循负责人的安排，如有违背者，则立即取消其比赛资格，并加以严惩！
最后，望所有人员自觉遵守规则，积极发扬运动精神，传承中国优良文化和传统道德品质，愿这次活动能取得圆满成功。
篮球活动策划方案 篇4
为了丰富教师的文娱生活，提高教职工的身体素质，调节教师紧张的工作节奏，增进交流，沟通情感，让教职工们以饱满的工作热情投入到工作中，促进学校和谐发展，落实以人为本精神，经商定举行教职工篮球比赛。
一、组委会名单
主任：xxx
副主任：xxx
成员：xx、xx、xx、xx、xx、xx
二、裁判员名单
裁判长：xxx
裁判员：xx、xx、xx、xx、xx、xx
三、参赛办法
1、各年级非体育教师各组一支队，综合组一支队，体育教师按年级各组一支队，共计七支队伍。
2、各组负责人：初一年级：xx;初二年级：xx;初三年级：xx;综合组：xx;一年级体育教师：xxx;二年级体育教师：xxx;三年级体育教师：xx。
四、比赛办法
采用单循环制，共计21场比赛。
五、比赛规则
1、比赛采用国际篮球比赛通用规则。
2、每场比赛时间分4节，每节10分钟包干，每节间休息2分钟。
3、比赛时要绝对服从裁判;个人累计犯规5次必须离场，各队每节犯规累计4次以上罚球两次。
4、各组组长是场上队长，队长有权向裁判提出疑问，队员有过激行为当违反体育道德处理，取消当场比赛资格。
六、比赛时间
20xx年x月x日—20xx年x月
七、比赛地点
校塑胶运动场
八、名次录取与奖励
以名次按8、6、5、4、3、2、1积分，进入本期工会活动评比，综合组积分为名次得分，其余组为各年级体育教师名次分加非体育教师名次分除二。
九、经费预算
裁判员工作每场比赛按一个超课时计算，每场比赛两名临场裁判，一名记录裁判共三名裁判，全部比赛共21场，共计63个超课时。
十、各队服装统一，并印有号码
十一、本规程解释权归裁判组
十二、其他未尽事宜，另行通知
篮球活动策划方案 篇5
一、活动目的：
为了丰富我院同学们的课余生活，进一步推动体育活动开展，带动体育活动的风气，增强各系凝聚力，也给同学们展示自我的舞台，我院利用第x届“茂苑文华”大学生社团活动月自己举办各系部篮球赛，旨在增强各系部凝聚力，展示出新时代大学生的蓬勃朝气和竞技热情。本次学院篮球联赛是丰富每位同学课余生活，给每个同学施展自我的机会。
二、主办单位：咸宁职业技术学院学工处、团委
承办单位：咸宁职业技术学院土木工程系
策划协办单位：咸宁职业技术学院学生社团联合会篮球社
三、活动口号：
团结、奋进、拼搏
四、活动宗旨：
友谊第一，比赛第二。
五、活动时间：
活动地点：灯光篮球场
参赛对象：咸宁职业技术学院在校大学生
六、活动细则：
1、以系部报名参赛。
2、裁判员组织比赛。
3、本次篮球赛竞赛规则按照中国篮协近年制定的竞赛规则执行。
比赛的开始：赛时间为四节，每节十分钟；在第一节结束及第三节结束，中间休息二分钟；第二节结束（上半场）休息十分钟；第一节比赛开始十分钟前，各队队员需要在纪录台进行签到。
比赛的结束：比赛在计时员发出比赛结束终了信号时结束；在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投三中有效。比赛应从裁判员在对手中间抛球，以中圈跳球开始；出现加时赛的情况，同样执行跳球程序；半场后交换场地进行比赛。
决胜期：下半场比赛结束，如两队得分相同，则进行一次或多次的五分钟加时赛；每次加时赛前有两分钟的休息时间。
犯规：球员与对手身体接触或违反运动道德的违规，即为犯规；犯规登记在球员个人名下，单场个人犯规达到五次自动离场；单场比赛时，每节内，每队球员侵人犯规满五次时，其后该队每一次的球员犯规应判罚两次（投三分球时被犯规，则罚球三次），由被侵犯球员主罚。
弃权：比赛开始时，一方队员不足五人时，球赛不得开始。在比赛时间十五分钟候后，依然不足五人时，则由裁判判令该队弃权，由对方球队获胜；一方球队因各种原因提出弃权时，则判定对方球队获胜。
三秒违例：当一队控球时，其本队球员不能在对方禁区内超过连续三秒以上的停留；违例则由对方在违例处最近边线外掷界外球。
暂停：每队在每节内可以请求一次暂停，第四节可请求两次暂停；规定时间内未使用暂停不得保留至下半场或加时赛；加时赛各队均有一次暂停。
替补：替补球员入场前，应向纪录员报告；球成死球状态或正当停表时或裁判宣判犯规时，替补球员方可上场。
咸宁职业技术学院学生社团联合会
篮球活动策划方案 篇6
一、活动名称：贵州财经学院商务学院“迎新篮球杯”
二、迎新篮球赛是为了欢迎每一届的新生举行的。
1、活动的开展是为了欢迎大一的新同学加入到商务学院这个大家庭。
2、使大学生相互认识、相互交流、相互帮助、相互学习。
3、让大家尽快的适应新环境，使得更好的融入到大学生活中。
4、增强同学们集体主义精神与集体荣誉感，并且提高同学们的组织能力，使得同学们在锻炼身体的同时可以学到很多东西。
5、让大家在这一次的比赛中，对以后的四年大学生活与学习充满激情、期待与希望。
三、主题：绽放青春光彩，展现阳光校园，连接友谊，飞扬青春。
四、时间、地点、参与者
____年10月12日——____年10月16日
五个塑胶篮球场
大一新生共55个队。
五、内容、方式、步骤
国庆假期放假回来，从10月12号——10月16号，大一新生共有55个班，分别在五个塑胶篮球场进行3轮淘汰赛，1/4决赛，半决赛与决赛。
55个队分为甲、乙两组。甲：27队，乙：28队，每组进行编号抽签，如：甲组分为两小队，小队与小队之间进行淘汰赛制[27队分为a、b小队，a队(14队)，b队(13队)，每小队编号从a-m，a小队与b小队抽签，抽到对应的字母的两队就进行比赛，等到b小队打完最后1队时，目前进入下一轮的队伍以经有13队了，也淘汰13队，但a小队还剩1队没打，那我们再从以经淘汰的13队中进行抽签，抽出一队与a小队的最后1队打比赛，进行淘汰复合赛，争取下一轮的最后一位名额]。乙组也同上，进行编号、抽签、比赛。那在第一轮淘汰赛中，我们将从55个队决胜出28队。在第二轮淘汰赛中决胜出14队，在第三轮淘汰赛中决胜出7队，在1/4半决赛中决胜出4队，在半决赛中决胜出2队，最后决赛，2队进行比赛，争夺最后冠军。
时间安排：10月11日 下午2:30在操场，55个队分为甲、乙两组
进行抽签。
10月12日 早上9:00—10:00，在剩下的7队中，分为3组
单1组，3组进行比赛，进3队，淘汰3队。
下午2:30—3:30 在上午淘汰3队中进行抽签，抽出一队与上午
单出来的1队打，决胜出一队。
4:00—5:00 2组28个队分别在5个篮球场进行淘汰赛。
5:30—6:30 2组的后4队进行淘汰赛
6:45 经过第一轮淘汰赛，决胜出的28队进行下一轮
的抽签
10月13日 上午 9:00—10:00 前10组，分别在5个篮球场进行
篮球活动策划方案 篇7
一、活动目的
为了丰富员工的业余生活，进一步推动公司活动开展，带动公司活动的风气，增强各车间各部门凝聚力，加强新老员工之间的交流，也给员工们展示自我的平台，定于在20xx年x月27日展开公司篮球比赛，旨在增强各车间各部门凝聚力，展示出达利公司的蓬勃朝气和竞技热情。
二、活动时间、地点
x月27日下午3：30-5：30地址：公司篮球场
三、报名方式
每车间报名不得少于2名(不得多于3名，仅限男士)。
四、比赛规则
1、每队5名球员，抽签决定队组。
篮球活动策划方案 篇8
一、比赛时间地点：
1、比赛场地：公司篮球场;
2、比赛时间：9月15日―9月16日(如遇天气原因，赛事向后延迟或调整)。
二、参赛要求：
1、篮球赛报名范围为公司所有职工;
2、每队以部门为基本单位报名，每队人数限制在5人以上，不得使用外援;
3、如本部门人员不足，可与其他部门联合组队报名;
4、每位报名人员只可参加一支球队;
5、为方便组织，参赛队伍控制在8支队伍以内;
6、参赛队伍必须统一穿着篮球服，并有不同的球衣号码，且2队球服颜色不可相同。
三、比赛纪律规定：
1、各参赛队提前10分钟到达赛场，在队长的带领下签到，凡在规定时间未到场按弃权处理;
2、每队球员尽量统一服装颜色。进入四强比赛的球队必须穿统一颜色队服;
3、所有参赛队员应遵守“友谊第一”原则，若出现谩骂、举止不文明、甚至动粗的人员，裁判可直接取消比赛资格;
4、比赛中队长为赛场唯一发言人，若比赛期间换人必须到裁判席登记;
5、比赛中应绝对服从裁判的判罚，以裁判的.判罚为最终决定。
四、比赛规则：
除本规则明确规定外，其他一律按中国篮球协会审定的《篮球规则》执行。
1、每场比赛设裁判两名，计时记分员各一名，后勤人员一名;
2、比赛采取抽签对决，单场淘汰制，胜者晋级下一轮;
3、每场比赛30分钟，上下半场各15分钟，中场休息5分钟，半场交换场地;
4、比赛在最后1分钟前，除球员受伤(需替换时)停止计时表外，其余情况均不停表。比赛至最后1分钟时，中篮、犯规、罚球、违例、暂停、球员受伤(需替换)等均停表;
5、每队每半场可叫暂停2次，时间为30秒;
6、比赛不采用禁区3秒、后场8秒及24秒规则;
7、凡投篮、上篮犯规的，均由被犯规者罚篮两次，如被犯规且球进则计2分并追加罚球一次;
8、累计犯规超过6次者将被自动罚下。(若参赛队伍人员过少可取消本则)。
9、比赛若出现平局，即进行加时赛，加时赛时间为3分钟，其余规则不变。
五、比赛用品
比赛用球(2个)，记分牌(1个)，裁判用哨(3个)，犯规记录本(1个)，饮用水(若干)，创可贴、跌打水等急救药品，照相机，喇叭，奖杯(或证书)
六、比赛奖励
比赛设冠、亚、季军各1名，冠军(团队)奖励600元，亚军(团队)奖励400元，季军(团队)奖励200元。
七、其他有关要求及说明
1、希望各部门积极组队参赛，合理安排工作，保证运动员准时参赛，做到比赛、工作两不误、两促进;
2、请各部门认真组织、积极配合，于9月10日前将名单报至知识经营部;
3、未尽事宜另行通知。
篮球活动策划方案 篇9
（一）活动目的及意义综述
随着中南大学学生社团联合会本年度第二次招新工作的结束，各部门内部成员已基本确定。出于对上学期的工作分析和总结，我们认识到，各部门之间的合作顺利与否对工作的整体进展起着决定性的作用。为了让新成员尽快地融入到整体中来，为了加强部门间成员的交流，我们决定策划本次学生社团联合会内部的三人制篮球赛。我们将本着“友谊第一，比赛第二”的原则，以促进部门间成员以及新老成员间的交流和沟通为根本出发点，让本次活动顺利进行。
无疑，本次活动将有效促进中南大学学生社团联合会的凝聚力，并且必将为以后内部更好地合作打下坚实的基础，为今后提高我们的工作效率，更好地为社团服务提供保障。并且能为促进中南大学发展这一最终目的注入新的.动力。
（二）活动整体方案
活动时间：XX年xx月xx日和xx月xx日
活动地点：xx大学南校区篮球场
活动主办：xx大学学生社团联合会
活动承办：xx大学篮球协会
活动参与：学社联全体成员，篮球协会部分成员
活动主题：XX中南大学学生社团联合会三人制篮球赛
活动目的：
通过本次活动，让新加入学社联的成员尽快融入整体。
加强部门间的交流，为今后部门间更好地合作打下基础。
提升学社联内部的合作效率，以便更好地为社团提供服务。
在活动中进一步提升学社联的影响力，并为其他社团今后的活动提供典范。
活动具体形式：
以学社联各个部门为单位，进行三人制篮球赛。
采用循环赛机制进行比赛。
具体的比赛配对方式抽签决定。
活动规则：
三人篮球具体规则
一、场地：
1、标准的半个篮球场地（14x15米）。
二、工作人员及其职责
1、设1名裁判员和2名记录员。其中一名记录员负责记分，另一名负责技术统计。
2、裁判员是比赛中唯一的宣判和终决的人员，负责在记录表上签字，兼管计20秒违例。
3、记录员记录两队累计的分数（包括投篮和罚球的得分）、全队及个人犯规次数以及比赛时间，并按规则要求宣布比赛进行的时间、比分。
三、规则
每队有3分钟的热身时间，迟到15分钟者按弃权处理。比赛双方上场队员为x人。
四、指导思想：
1、缅怀革命先烈，对学生进行革命传统教育。
2、欣赏自然风光，感受春的气息，陶冶学生情操。
3、丰富学生课外生活，培养社会实践能力。
五、活动时间：x月x日
六、活动地点：xxxxx，
七、参加对象：xx年级全体师生。
八、活动程序：
（一）x月x日前各班进行思想教育，组织落实活动前准备。（各班扎一个花圈）
（二）x月x日活动安排：
1、x时：xx分各班主任在活动前进行纪律，安全教育。
2、x时：xx分各班在操场整队出发，各班主任清点人数。
3、在农车村爱国主义教育基地举行祭扫仪式。
鸣炮，唱国歌。
敬献花圈，默哀三分钟。
学校领导讲话。
乡团委书记讲话。
少先队员代表讲话。
4、仪式结束后，学生参观烈士墓地，自由活动半小时后清点人数返校。
篮球活动策划方案 篇10
篮球比赛活动策划方案
一、前言
篮球比赛是一项受到广大青年学生喜爱的体育项目，它不仅能够增强身体素质，还可以锻炼团队合作意识和竞技精神。因此，在校园中举办篮球比赛活动，不仅能够满足学生们对体育运动的需求，还能够拓展他们的交际圈子。
二、活动主题
此次活动以“挥洒汗水，迎接新生活”为主题，旨在鼓励学生们在迎接新学期的同时，也要积极参与体育运动，以更健康的姿态迎接新生活。
三、活动时间和地点
时间：9月15日-9月30日
地点：学校体育馆
四、活动进行方式
1.报名：希望参与比赛的同学需在指定时间内，向指定部门进行报名。每个参赛队伍需提供5-12人的队员名单，并填写相关比赛信息。
2.抽签：活动组委会将在报名截止后，对所有参赛队伍进行抽签，决定各队伍的比赛顺序。
3.比赛制度：本次比赛采用淘汰赛制，每个队伍需要参加至少3场比赛。胜负关系根据篮球比赛常规制度进行判断。
4.裁判安排：为保证比赛的公正性和公平性，活动组委会将邀请专业裁判执法。比赛中还将安排志愿者协助裁判工作。
5.奖励设置：
（1）前三名队伍将分别获得一等奖、二等奖、三等奖，并颁发荣誉证书。
（2）比赛中，最佳射手、最佳防守球员等将分别获得一定奖金以及荣誉证书。
6.比赛规则：所有队员必须穿着规格统一的运动装备参赛，比赛过程中不得使用任何违规装备或行为。各队伍需在规定的时间内到场，并认真按裁判员指示进行比赛。若有违反规则行为，则按规则进行惩罚。
五、宣传和报道
1.宣传：组委会将利用学校学生会、班干部等宣传渠道，在校园中积极推荐此次活动，吸引更多的同学前来参赛。
2.报道：活动组委会将利用学校传媒等公众号，及时推送比赛情况，让更多的人关注活动进展。
3.现场直播：为了进一步吸引学生参与，并让更多人关注比赛实况，活动组委会将在比赛期间进行现场直播。
六、活动经费
本次活动的经费将主要由学生会各部门自行筹集，并向相关单位申请赞助，以确保活动圆满进行。
七、活动意义
1.促进学生身体健康：篮球比赛是一项全身性的高强度运动，可以促进学生身体的健康发展。
2.扩大学生交际圈：通过比赛，可以促进学生之间的交流，搭建良好的沟通平台。
3.激发学生竞争意识：篮球比赛是一项竞技性极强的运动，比赛过程中能够激发学生对于胜利的追求和竞争意识。
4.拓展学生课余生活：篮球比赛不仅可以满足学生对于体育运动的需求，还可以拓展他们的课余生活，为学生提供更多元化的体验。
八、总结
此次活动的开展有利于丰富学生们的课余生活，增强他们的体育运动意识，也为学生提供了一个更好的交流平台。相信通过此次比赛，同学们的体育素质和竞争意识都将得到更好的提升。
篮球活动策划方案 篇11
篮球比赛活动策划方案
随着体育运动的普及，各类篮球比赛活动逐渐成为大众关注的焦点，由此引发出了众多篮球比赛活动的组织和策划，本篇文章就是针对篮球比赛活动的策划沙龙而写，旨在提供详细、具体且生动的参考资料，以辅助策划人员更好地设计并组织篮球比赛活动。
第一步：确定主题
主题的确定是整个策划过程中最为重要的一环，它是整个活动的核心，理念和主旨。例如，该篮球比赛活动的主题可以是以“勇攀高峰，展现自我”为设计方向，这样可以凸显比赛的挑战性和个人英雄主义。
第二步：确定时间与地点
时间与地点的确定需要考虑到篮球比赛活动的参与者的日常工作、学习等安排，以及场地租赁成本的问题。确定好时间与地点，并进行相应的协调与安排后，再开始进入下一个阶段的策划。
第三步：确定参与方式
篮球比赛活动中常见的参与方式有个人参赛和团体参赛两种方式。根据主题和场地的规模，策划人员可以决定先采取哪种参与方式符合主题策划设计方向。
第四步：确定参与人员
确定参与人员需要根据比赛的规模和主题来考虑，包括男女、年龄、水平等因素。同时，策划人员还需要确保有足够多的人员报名参赛，以及及时安排参赛人员的收费和餐饮等问题。
第五步：进行比赛规则的制定
比赛规则的制定需要考虑到参与者的群体心理以及设定赛道、奖励设置等问题，为了凸显主题，可以制定类似于“对抗赛”的比赛规则，同时需要有明确的时间、出场顺序规则，以及裁判的监督和执行。
第六步：策划比赛的盛大开幕式
开幕式是整个比赛的重头戏，应该安排各种形式的表演和嘉宾演讲。为了吸引更多参与者和观众，可考虑引入欢迎指南、起吊旗、吉祥物互动等元素，同时也需要设计精美的宣传画，为比赛增加更多看点。
第七步：落实相关活动和辅助活动
在比赛的同时，进行一些辅助活动来吸引更多的人参与，推广活动的影响力。例如，可以准备一些时尚的篮球周边用品或定期策划篮球主题的派对来丰富活动的多样性，进一步提高参与度和关注度。
总之，以上正是篮球比赛活动的策划方案，不同的主题、时间、地点、参与方式、参与人员、比赛规则、开幕式和相关活动，可能会有不同的细节设置，但整个策划流程是大致相同的。希望以上方案能为各位篮球比赛策划者提供支持和参考。
篮球活动策划方案 篇12
一、活动目的
为了构建健康、文明的企业文化氛围，丰富员工的业余生活，提高员工的全面素质，增进集团子公司及各部门间友谊，促进和谐的企业文化，同时提高共同竞争和相互合作的团队精神，特举办此次秋季篮球比赛活动。
二、活动主题
“迎中秋、庆国庆”-----xxxx集团20xx年第xx届秋季篮球赛
三、活动宗旨
增进各部门之间的交流，增强集体荣誉感及凝聚力。
四、活动时间
暂定xxxx年xxxx月xx日（星期xx）～xxxx月xxx日（星期xx）
五、活动地点
xxxxxxxx篮球场
六、活动方案
（一）篮球比赛组织方案
1、考虑各子公司及部门的实际人数情况，拟在公司内部组成男子组6队。 分别如下：
2、每队参赛人数不少于8人且不多于12人；所有参赛人员必须是本公司正式员工，且所有参赛队伍不可互换人员和请外援。
3、各队须于20xx年8月17日前将参赛人员名单报给行政人事部，由xxxx负责登记并核查球员身份,过时不报名或补报均视为无效（9月8日以后入职人员无报名资格）。
4、比赛分二阶段进行：第一阶段为循环赛，第二阶段为淘汰赛。
5、第一阶段比赛实行循环积分制，每赢一场积3分，输一场积1分，弃权0分；若两队积分相同比较两队间胜负；两队间胜负相同比较两队间得失分。积分前四名的进入第二阶段比赛争夺冠、亚、季军。
6、第二阶段半决赛、决赛：采用淘汰制。第1名VS第4名、第2名VS第3名，根据半决赛比赛结果，胜出者进入决赛（冠、亚军争夺），淘汰者争夺季军。
7、比赛规则：
（1）双方球队须按规定时间提前15分钟到达比赛场地并到统计台签到，迟到15分钟者被视为自动弃权，则本场比赛以20：0计到场方获胜并进行积分。
（2）比赛时间：比赛分上、下半场，每个半场2节，每节12分钟；若4节比赛得分平，则进行加时赛，时间为5分钟，依此类推。
（3）每节比赛间隙休息3分钟，中场休息5分钟。
（4）一支球队每节可叫暂停2次，第四节比赛可叫暂停3次，每次暂停时间为1分钟(暂停不计入比赛时间)。
（5）比赛时间内可随时换人，但需先到技术台报统计员，出现死球后并以裁判的哨声为准，且替换动作须在20秒内完成。
（6）单个队员全场共有5次犯规机会，第6次犯规将被罚下场且不能再参加本场比赛；全队每节犯规累计达4次后，第5次犯规将由对方罚球，犯规以裁判的判罚为准（判罚参考国际篮球判罚标准）。
（7）在整个比赛过程中实行“进攻3秒、5秒、8秒、24秒”违例规则。
8、篮球裁判：xxxx、xxxx
9、具体的比赛赛程见附件1。
10、比赛奖项：冠军队1名，亚军队1名，季军队1名，分别给予3000元、20xx元、1500元奖励并颁发锦旗。
（二）注意事项：
1、友谊第一、比赛第二、尊重裁判、尊重对手。
2、一切服从裁判，如有辱骂、殴打、恐吓裁判者，取消参赛资格。
3、原则上比赛队伍需着统一的队服,队服号必须是4-15号不能随便乱取。
4、队员要发挥顽强拼搏的精神，不许干扰参赛队员比赛。
5、参赛队员要提前作好准备活动，避免一切伤害事故。
（三）比赛将于xxxx年xx月xx日下午举行开幕式，于xxxx年xx月 xx 日下午举行颁奖仪式。
（四）活动筹备组成员
1、筹备组组长：xxxx、xxxx负责活动的整体规划、协调。
2、筹备组副组长：xxxx、xxxxx负责协助活动的整体规划及督导执行。
3、筹备组组员：技 术 统 计： xxxx、xxxx ；
现 场 解 说： xxxx、xxxx ；
计 时/计 分： xxxx、xxxx ；
摄 影 ： xxxx、xxxx ；
电 器 设 备： xxxx、xxxx ；
安 全 保 障： xxxx、xxxx ；
后 勤 服 务： xxxx、xxxx 。
（五）具体比赛赛程，由人力资源部统一编制和通知。
（六）费用预算
人力资源部
xxxx年xx月xx日
最新班会活动方案十三篇
要到成功举办一次活动非常不容易，那么我们可以准备进行活动总结了。我们写总结提出的就是自己的想法，很具有独特性。所以不能落下活动总结，可以把活动中难忘的经历写进去。只是实在是很头疼，我们应该怎么写好这次的活动总结呢？或许你需要"最新班会活动方案十三篇"这样的内容,欢迎大家参考阅读。
班会活动方案 篇1
本文目录班会活动方案"关爱生命，预防溺水"主题班会活动方案《感恩父母》主题班会活动方案"读书节活动方案"主题班会
活动方案:为辉煌明天而努力
光阴似箭，转眼间，我们的大学生活已经一年半了。在年上学期我们的大二下学期生活也已经开始了。回家过了一个春节，同学们的身心得到了放松，部分人还没有投入到紧张的学习中。
快毕业了，学生们已经开始准备各种专业证书考试，以尽快达到毕业要求。还有一年的实间，我们才能踏上社会的第一步，开始我们的实习生涯。部分同学在为以后的路该怎样走而苦恼。
活动目的：
1为尚未投入学习的学生开展征集工作。
2、为考取职业证书的同学及想早日达到毕业条件的同学加油打气。
3、为老师和同学创造一个互动交流平台，让同学们了解我们这个专业可以向哪些方面发展。
三、主办单位：团支部
参与人员：全班同学
四、活动主题：
为辉煌明天而努力
五、活动时间及地点：
时间： 年2月22日
地点：1-309教室
六、活动前期准备:
1班长编制活动计划书，召开班委会会议，布置各班委工作，准备活动
2组委会成员应通知学生班会的时间和地点，并组织学生参加班会。
三。纪律委员会在班会期间制定有关纪律，保证班会的顺利召开。
4学习委员会成员应准备课堂会议记录的笔记本。
5、确定活动主持人
七、活动流程：
1、七点班会准时开始。
2、主持人引出班会主题
3、辅导员发言
4、同学发言讲述对大学生活的看法以及以后的打算。
6、由辅导员总结。
八、活动后材料整理
（一）**整理及活动通讯稿
负责人：副班长谢超强
要求：活动**归档上传到团体相册，活动沟通稿、会议记要归档
完成时间： 年2月25日前
（二）活动总结整理
负责人：组织委员向秋林
总结要求：1份电子文档
完成时间：2000年2月25日前
班会活动方案 篇2
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。规划书是目标规划的教科书，是实现目标的指路明灯。写一本计划书就是用现有的知识发展想象力，在现有资源的现实中尽快实现目标。
以下是规划书策划频道为您提供的模式
一、活动背景
学院向我们发出我的大学谁做主的号召，为了深入贯彻做文明学生，创文明校园的精神，切实加强我院学生的基础文明建设，深入开展文明和谐校园创建活动，全面提高学生文明素养。 为了使我们的美丽校园及校园周边地区更加清秀、舒适，作为师院的一份子，我们应该把环保精神和行动扩展到校园，让我们的校园永远诗意盎然。从另一个角度看，校园中人们不重视的健康死角，会给我们学生的身心健康带来一定的不良影响。
注重卫生不仅是个人的美德，也是公共环境的需要。只有注意卫生，我们才能有更好的环境和更健康的生活。
二、活动目的及意义
要努力提高学生的两种意识，告别不良行为，养成良好习惯。两个意识就是公德意识和环保意识，告别一个不良行为就是要告别随手乱扔垃圾的不良行为，形成一个良好习惯就是要养成爱我校园、美我校园的习惯。
三、活动时间：20xx年xx月xx日
四、活动地点：中楼203号教室
五、活动开展
(一)活动准备阶段
1参加人员：所有xx级计算机系统维护专业学生
2主持人致开幕词，宣布班会正式开始，介绍活动过程、背景、目的和要求；
三。找一些相关材料在课堂上推广，让学生们讨论，深入内心。
(二)活动举办阶段
1、由写好发言稿的同学进行发言;
2在学生中找出几个真实的例子，讨论事物的真实发展，以及事物发生后的直接后果和间接影响；
班会活动方案 篇3
法制教育主题班会活动方案
对本班学生进行法律知识的宣传和教育，进一步了解法律法规，力图在他们心目中逐步树立起正确完善的法律意识和法制观念。要教育他们成为遵守学校规章制度的好学生，养成自觉遵守和维**律的习惯。以后进入社会做知法、懂法、守法、**的好公民。
本班学生年龄大多11、12岁，正处于个性活跃期，容易受到周围生活环境的各种不良影响，沾染不良习气，走上违法犯罪失足的道路。因此，当务之急是尽快在他们心中树立法制观念，严格一法律和道德为准绳，约束自己的行为。
利用网络、报纸等媒介收集青少年与法相关问题的资料和实例资料，筛选，结合学生的实际情况进行分析，为班会主题服务。同时，让同学联系周边实际案例，自演并自主分析，引以为戒。
1加强法纪教育，引导学生学法守法，自觉遵守校规和班纪纪律。
2通过案例分析和素描表演，让学生学习、理解和深化自己的体验
组织法律知识竞赛，**法律教育**，普法演讲等，采用讨论交流的方式
查阅《中小学生自我保护必读》，《中小学生法制教育通用读本》，
学生们在身边准备案例草图，要求他们进行社会实践活动
以小组为单位排练文艺节目
1.引入法律词典(违法与犯罪)——导语;
2主持人介绍了我国青少年犯罪的现状；
三。讨论：找出哪些行为属于不良行为；
4了解轻、中、中度不良行为的表现和特点；
5.接触案例：《死囚犯写给弟弟的一封信》;
6.欣赏歌曲：心声;
7.法律知识问答及案例分析;
8小品表演，学生讨论并指出演员的错误；
9普法演讲：人人有责任推进法治；
10集体宣誓，努力做守法的好学生和普法的小卫士；
11班主任总结和校领导讲话。
弘扬宪法精神主题班会活动方案
通过这次班会活动，弘扬宪法精神，加强法制教育宣传，增强同学们的自我保护意识，使同学们了解各种法律法规，知道运用法律**保护自身的权利和利益，让同学们养成学法、懂法、依法办事的好习惯，有效地树立和维护学校良好的学风以及社会的稳定发展。
a： 同学们，今年11月1日，十二届全国人大常委会第十一次会议通过设立国家宪法日。具体时间是每年的12月4日。
乙：设立“国家宪法日”，是一个重要的仪式，传递的是依宪治国、依宪执政的理念。设立“国家宪法日”是法律界由来已久的呼声。
甲：所以，为了更好地做到懂法守法，在12月4日即将来到的日子里，我们来学习一下我国的宪法。
合：我宣布，五(1)班《弘扬宪法精神，培育法治文化》主题班会现在开始。
乙：同学们，1982年12月4日，第五届全国人民代表大会第五次会议通过了现行的《中华人民共和国宪法》。现行宪法是对1954年制定的新中国第一部宪法的继承和发展。
宪法是国家的根本**，是治国理政的总宪法。它具有最高的法律地位、法律权威和法律效力。
a： 设立国家宪法日意义深远。关于“宪法”你们到底了解多少呢?让我们多掌握一些法律知识吧!
宪法是国家的根本**，规定国家各项基本制度和根本任务，规定国家机关的组织与活动的基本原则，保障公民基本权利的国家根本**。它反映了控制国家权力的统治阶级的意志和根本利益。它是维护和巩固统治阶级的重要工具。它在国家的整个法律体系中居于主导地位，具有最高的法律权威和最大的法律效力，既是国家治国安邦的总章程，也是公民立身行事的总依据。
在本质上，它是国家的根本法，是阶级力量对比关系的集中体现，是民主制度的法律化，是实现阶级统治的重要工具。
1、宪法对统治权的作用主要表现在：①确认维护和巩固国家权力;②规范国家权力有效运行，防止权力滥用，这正是宪法民主性的体现。
2宪法对法制的作用主要表现在：1）促进法制的完善和完善；2）促进法制的统一。
3、宪法对公民权利的保障作用主要表现在：①宪法确立公民基本权利和自由的内容;②宪法为公民基本权利和自由的实现规定了必要的保障。
4宪法对政治制度的作用是：1）建立和维护国家政治制度；2）改革国家政治制度。
5、宪法对社会经济的作用主要表现为：①确认、保护和巩固自己的经济基础;②确认其他制度，为经济建设服务;③在宪法的指引下和范围内进行经济体制改革。
b： 我相信你学到了很多东西。接下来，让我们听两个短篇故事。我希望你能保持警惕。
故事一：16岁的小兴，自从接触网游cs后，就迷上了，经常到网吧练功。苦于家庭得严控，小兴想出了这样一个办法：
每天早上，打着上学的旗号，背着书包直接去网吧，差不多放学后再回家。就这样持续了半年多时间，小兴不仅把父亲给的学费等都送进了网吧，还因为钱不够，不断向父亲索要周末补习费等各种费用。后来到期末，小兴拿不回成绩单，父亲起疑找到学校，才知道儿子竟然已经半年没有上学，学校也没有和家长沟通!
而就在小兴父亲深受打击的时候，又传来另一个噩耗：小兴因为上网缺钱，从家里拿了水果刀去打劫了一名女中学生身上的20元零花钱，结果被少年法庭判处缓刑。
a： 法律就像一只眼睛，一直伴随着我。安全让我想起它就像一只耳朵。让我们提高自我保护意识，牢记法律常识。
班会活动方案 篇4
一活动主题：
相亲相爱快乐一家
二活动目的：
一个班是一个大家庭，同学们应该互相信任、关心、团结、进步。希望通过这次活动，同学们能够团结起来，增强班级荣誉感共同把我们班建设成为一个团结友爱、风雨同舟的班级。让学生们在这个充满友谊和温暖的大家庭里健康成长
三．活动形式：
把一个班分为几个小组，小组为单位,每组4—6人，每组负责人即小组长一人，并给本组取个具有积极意义的组名。
选出两位主持人，一男一女，五位评委
活动内容小组赛比赛现场戏剧歌曲演唱
活动地点：教室
四．活动过程
1.游戏环节
游戏１： 地雷阵（信任）
目的：使学生建立并加强对伴侣的信任感。
游戏过程：
规则：用绳子在一块空地圈出一定范围，撒满各式玩具(如娃娃、球等)作障碍物。每组选出两人，一人指挥，另一人戴上眼罩，听着同伴的指挥通过地雷阵，过程中只要踩到任何东西就要重新开始。
指挥官只能外出，不能进入雷区，也不能帮助他们的伙伴。
材料：绳子眼罩气球布娃娃凳子
要求：每组两人参加比赛。在五分钟内完成任务的人获胜，获胜的小组将获得奖品。
安全注意事项：1。不要使用锋利或坚硬的物体作为障碍物。
2、不可在湿滑地面进行。
3、需注意两位蒙眼者是否对撞。
讨论：1、请问各位在通过地雷阵的时候有什么感觉?
2、平时你在跟其他人互动时是否需要刚才所讲的想法、做法?
3.如果再有机会，我们还能加强什么？
2. 平时你在跟其他人互动时是否需要刚才所讲的想法、做法?
如果再有机会，我们还能加强什么？
游戏2：“口传句子”（友好）
目的：此游戏旨在让学生体验口耳相传会有偏差，领会对于“流言”应冷静相待，有减少学生间摩擦的作用。
规则：首先，主人事先在纸板上写下一句话：嫂子带着孩子和钩子去市场买水果。
然后：每个组的学生轮流着口耳相传，传话的学生都以“我听到了……”开头。再让最后一名学生说出答案。最后哪个组最接近原意就获胜，其实会发现结果与纸板上写好一句话相差甚远。
过程：要求每组学生参与，最后一名学生在黑板上写下句子。根据最接近的答案者获胜。获胜的小组获得小礼品一份。
游戏3”集体造句”（团结）
目的：使学生认识到团结协作是强大的，
规则：每一小组第一位组员准备好一支笔和一张空白纸，游戏开始向每小组第一位组员随意在纸上写一个字，然后将笔和纸传给第二人，第二人按要求写完一个字后交给第三位组员……直到组成一个句子。
要求：如果到排尾句子没有结束则排尾的组员将句子写完整，写完后将所造的句子高举起来，最后以句子通顺，先举起造好句子的小组为胜
2.写出知道的有关团结合作的名言、警句或俗语（哪个组写得多就哪个组胜）
例如：心齐，泰山移。——谚语
拾柴火焰高，齐心协力，不换钱
一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。（谚语）
材料：纸板彩笔
要求：每组学生参加，时间为5分钟，在这段时间内写出最多的团队获胜。获胜小组有小小奖励。
3．情景剧
1、a同学走路，因路滑不小心踩到b同学，使得这同学很生气，结果两人吵起来。
2班上代表a考单词，b同学不写，班上代表a批评b同学，b同学骂b同学。
3、a同学跟同桌b同学借作业抄说同学之间应该团结互助，同桌不肯，a同学就联合c同学隔离b同学。
要求：每组选择一个场景进行表演，由5名评委打分，给予最佳表演奖和优秀奖。其余同学讨论：1、请问各位同学看了这些情景表演有什么感受？
2当我们周围发生这样的事情时我们该怎么办？
三。我们该怎么做才能使我们的班级更加和谐？
四，一起唱《相亲相爱的一家人》来结束。
班会活动方案 篇5
激浊扬清自强不息
——廉洁文化进校园主题班会
东业晨曦小学三年级49班
一、活动目的：
1．过主题班会，让学生明确腐败行为不仅给国家、社会、家庭带来严重的危害，而且已经渗入我们的校园，影响我们年轻一代的身心健康成长。
2．通过主题班会，弘扬廉洁自律的民族精神，让我们学生懂得从我做起，树立对社会负责的责任感和遵纪守法的意识，正确处理个人利益与社会、国家利益的关系，将廉洁作为一生的操守,自强不息、奋斗不止。加强对学生诚实守法、敬业自强精神的培养
二、教育重点难点：
通过正反两方面的例子，我们可以触动学生的心灵，把诚信作为一种优秀的道德品质来约束自己。
三、活动准备：
1．要求学生查阅资料，了解廉洁的含义、古今中外关于廉洁的感人故事、关于廉洁的名言警句、国内改革开放后的腐败大案。
2组织学生进行社会调查，撰写调查报告。
三。分组排练艺术节目。
4．制作主题班会课件。
四、活动过程：
主持人：让我们用热烈的掌声欢迎各位师生。我们今天的班会是廉洁文化进校园系列活动中的一部分，我们班会的主题是《激浊扬清，自强不息》。
主持人1：下面让我们从这样一个“宫灯”说起
一、从宫灯说起
主持人1：请同学们看这些马路边上样式特别的路灯———“宫灯” ，这些“宫灯”是苏州为迎接2004“世界遗产大会”而进行城区改造的一部分，仅这些宫灯让人足以看到苏州的雅致。
主持人2：但是，据说，每个“宫灯”的造价都在万元以上。据调查，这个**要比实际造价高出十几倍，而苏州城区，共添置了1617套这样的“宫灯”。
苏州人太富了吗？显然还没到那程度。为什么有关部门要花10多倍的**修建路灯？
这样做会有什么危害？
学生自编小品：都是“宫灯”惹的祸。
（从**“宫灯”揭示腐败行为，既而阐述腐败对国家，对社会的经济、政治、文化三个方面危害，配上***背景**）
主持人一：一盏小灯笼折射出一个大问题腐败。这些年来，我国查出了许多腐败大案，请看《新闻调查》
（在收集资料的基础上，学生们将简要介绍近年来发生的重大腐败案件及其危害。要求每个案件的字数应在100字左右——以突出腐败的危害，并应为每一案件提供令人震惊的背景资料**
主持人2：腐败如同一颗毒瘤，破坏着社会的和谐，已经成为一个严峻的问题，请听我们学生的小调查报告《你我看腐败》
（调查报告涉及公众对腐败危害性的认识；对腐败行为的憎恶程度；认为腐败行为发生的严重程度；小学生对腐败行为的认识；小学生在学校交往中是否缺乏诚信，学生干部是否徇私舞弊，向教师送礼；小学生对廉洁英雄人物的认识；小学生对应具备的廉洁行为的认识等方面调查数据的分析，并得出结论，展示反腐任务的艰巨性及对小学生进行反腐倡廉教育的必要性。将调查结果制作成***）
主持人1：为了百姓的幸福、社会的和谐、国家的利益，为了我们的下一代的健康成长，需要我们激浊扬清，向腐败宣战。请听歌曲《廉洁歌》
（配合***背景、**）
二、榜样的力量
主持人2：值得庆幸的是，在这一小部分为了个人的私利，给国家和人民生命财产造成损失的同时，牛玉儒、任长霞、梁雨润、张建国……一个个普通而响亮的名字在神州大地传送着，也在大江南北掀起了一次又一次的感动的热潮，他们那震撼人心的动人事迹，高扬着一身正气和民族精神。请听诗歌朗诵《任长霞》。
（配合***背景、**）
主持人1：任长霞的这种一心为民，立党为公的精神正是人民、社会、国家所需要的精神，华西村的吴仁宝同样精彩的在他的岗位上演绎着英雄本色，请听故事《吴仁宝的本色》。
（配合***背景）
三、我们的选择与思考
主持人2：上下五千年，五千年的文明中，从来都没少过克己奉公，一心为民的中华好儿女，廉洁自律是我们永不褪色的民族精神。
主持人一：你在你面前选择了什么样的生活？是希望在人民的掌声与赞赏声中阔步向前，还是希望在内心的惶恐内疚和人民的责骂声中，蹒跚向前，甚至拖着手铐被关进牢狱呢？
同学们，我们该选择哪一种呢？（学生齐回答）
主持人2：面对选择，她应该怎么做？请你帮她出出主义。请你续剧abc《lost》
（由学生表演出一位学习成绩在班上最好的班干部，面对同桌同学的给她种种小实惠以要求该女生对他特殊照顾，该女生动摇了。她该怎么办部分，由学生分组abc分别表演不同的的选择，由学生认可可行做法并简述理由。配合漫画***）
主持人1：很高兴大家都作出了对别人负责、对自己负责的选择结果，当然我们知道，作为小学生要继续发扬优良传统，做到廉洁守法，以便将来在人民的掌声与赞赏声中阔步向前，还需要做许多。那么，你认为我们的学生还应该做些什么呢。
（事前安排学生思考这个问题，分成六个小组讨论，其中专门安排一组学生搜集在全球**廉洁程度排行中居前几位国家的做法对我们学生的启示。学生可以从以下几个方面进行思考：树立理想和正确的价值观；不走老师、学校的后门；不攀比吃穿等物质条件；遵守校纪校规，遵纪守法；自觉抵制不良行为，追求科学、健康、快乐的学生生活；自强不息、奋斗不止等等，并简述理由。
制作***）
四、我们的誓言
主持人二：今天我们是祖国的花朵，明天我们是祖国的栋梁，
国家的未来靠我们撑起。
主持人1：所以当我们任长霞同志“立警为公、执法为民”、吴仁宝的本色“一心为民的好村官”、牛玉儒“燃烧自己照亮大家”、马祖光“淡泊名利甘为人梯”等用生命书写的忠诚的可贵精神所感动时，我们更应该从我们做起，从小事做起，遵纪守法，廉洁自律，努力学习，自强不息，为了个人的理想，为了祖国的富强而奋斗终身。
主持人1：结合刚才我们的讨论，在这里，我们庄严的立下我们的誓言《廉洁——我一生的操守》。
（制作成***全班同学一起宣誓，并将《廉洁——我一生的操守》链接到班级主页上）
主持人二：为了更好地培养我们从小做人诚实、自律、自强不息，我们找了相关资料，写了一句干净的格言来警示自己。让我们请这里的老师评出我们班上最好的三条自编格言。
（打开班级主页，每组写3条箴言，共21条箴言。大声朗读自己写的三条最好的格言并鼓掌。）
主持人1：我们的主题班会就要结束了。让我们请班主任总结一下我们的活动。
五、班主任总结：
看着学生们写下的庄严宣誓，听着同学们感人的话语，我感慨万千。一个**的腐败阻挡不了一个国家、一个民族的发展，但是，作为一个民族振兴的大厦——社会主义经济建设的根基——我们在座的未来社会主义经济建设的**人，如果从小就被腐败的思想所腐蚀，那么倒塌便是一个民族，一个国家。我们愿意吗！
愿我们激浊扬清，自强不息，为着我们的理想，为着祖国的未来而严格自律、奋斗不止！
主持人：五（1）班主题班会《激浊扬清，自强不息》到此结束！谢谢各位老师及同学的光临！
尊敬廉洁人物，推崇廉洁行为
——廉洁文化进校园主题班会
东业晨曦小学五年级38班
一、活动目标：
通过听清廉故事，接受廉政文化的熏陶，向老实人学习，可以培养廉洁、廉洁、廉洁、负责的教育。通过“小手牵大手”的活动，将廉政建设吹遍家庭和校园的每个角落。
二、活动准备：
选出故事选手。准备**。
三、活动过程：
（一）导入
有一首诗：“千锤万击出深山，烈火焚烧若等闲。粉骨碎身全不怕，要留清白在人间。
”作者以石灰作比喻，表达自己为国尽忠，不怕牺牲的意愿和坚守高洁情操的决心。咏青柠是在吟唱自己开放的胸怀和高尚的人格。最后一句“要留清白在人间”更是作者在直抒情怀，立志要做纯洁清白的人。
中国自古以来就有许多为官清正，一心为民，光明磊落的人，他们深受人民爱戴，他们的故事流传千古，他们的精神照耀后人。今天，我们就举行一场“尊敬廉洁人物，推崇廉洁行为”的故事会。
（二）故事一《诸葛亮的廉洁故事》
三国时期，蜀国境内“刑法虽峻而无怨者”，很重要的一个原因，是蜀国名相诸葛亮严于律己，一身清廉使然。诸葛亮一生“抚百姓，示官职，从权制，开诚心，布公道”。
刘备三顾茅庐，诸葛亮深为其所动，之后跟随刘备征战南北，奇功屡建。刘备死后，诸葛亮“受任于败军之际，奉命于危难之间”，蜀国国事，事无巨细，每必亲躬。他亲自率军五次，北伐曹魏，与曹魏并肩作战。
他严格要求子侄辈，不以自己位高权重而特殊对待。他亲派侄儿诸葛乔与诸将子弟一起，率兵转运军粮于深山险谷之中。为此，他专门给其兄诸葛谨写信说，诸葛乔“本当还成都”，但“今诸将子弟皆得转运”，“宜同荣辱”。
马谡失街亭后，他引咎自责，上疏后主刘禅，“请自贬三等”，从此更兢兢业业、勤勉有加。“夙兴夜寐，罚二十以上，皆亲揽焉；所啖食不至四升。”长期的废寝忘食使他心力交瘁，积劳成疾，年仅54岁便英年早逝。
诸葛亮以他的实际行动验证了自己“鞠躬尽瘁，死而后已”的诺言。
诸葛亮生前，在给后主的一份奏章中对自己的财产、收入进行了申报：“成都有桑800株，薄田15顷，子弟衣食，自有余饶。至于臣在外任，无别调度，随身衣食，悉仰于官，不别治生，以长尺寸。
若死之日，不使内有余帛，外有赢财，以负陛下。”诸葛亮去世后，其家中情形确如奏章所言，可谓内无余帛，外无赢财。
诸葛亮病危时，留下遗嘱，要求把他的遗体安葬在汉中定军山，丧葬力求节俭简朴，依山造坟，墓穴切不可求大，只要能容纳下一口棺木即可。在葬礼时，他们只穿着便服，没有放置任何葬礼物品。这就是一代名相诸葛亮死后的最高要求，其高风亮节实为可圈可点。
（三）故事二《毛主席的廉洁故事》
“你的饭给我吃一点好吗？”1929年1月，红四军下井冈山，迂回于赣南、闽西之间，我们跟随毛主席行军，沿途没见他骑马，可部队中的伤兵、病号、掉队的战士们都骑过他的马。毛主席虽然是原党委书记，但和战士们吃同一壶饭、同一盆菜没有区别。
游行期间，他们出发早，吃得早，每人自带午餐。有一次我们行军休息，大概是上午十点多钟，大家照例拿出自带的午饭吃。毛主席那天起晚了，所以没有带午饭。
我们吃饭时，毛主席到了。他坐在我旁边，对我说：“起来迟了，早饭没吃，也没带上午饭，我的肚子饿得很，你的饭给我吃一点好吗？
”我就把饭给他吃了。现在想想，毛主席是当时红军领导的核心。毛主席的正直在当时是罕见的。
三年还是那双旧袜子
1932年，红军进攻漳州。我从白区的厦门到漳州，和毛主席住在一起。一眼看见他脚上穿的黑线袜子，已经洗成又薄又稀的灰色袜子了，我盯着他的袜子看，主席把脚一伸，对我说：“这双袜子还是1929年下井冈山后你替我买的，已经换过两次袜底了，你看还是好的。
不过，我们不能再换袜子了。袜子的顶部太薄了，不能洗。”主席说着，还有些舍不得的样子。毛主席行军中惟一御寒的一条毯子，也不知用了多少年，自从我们一同行军，见到的就是这条毛毯，上面的毛已基本上掉光，差不多是一个麻袋片了。
被军队没收的毯子并非完全没有，但他并不想要。
班会活动方案 篇6
一、班会地点：教室
二、参加职员：全班同学及班主任
三、主持人：班主任或学生干部
四、班会主题：法律与我们同行
五、班会标题：踏好青春每步
六、班会目标：
对本班学生进行法律知识的宣传和教育，进一步了解法律法规，力图在他们心目中逐渐建立起正确完善的法律意识和法制观念。教育他们在学校要做遵守校规校纪的好学生，养成自觉遵守和维***律的习惯。以落后入社会做知法、懂法、遵法、守法的好公民。
七、班会背景：
本班学生年龄大多14——15岁，都还不很懂事，轻易遭到四周生活环境的各种不良影响，感染不良习惯，走上违法犯法失足的道路。所以，尽早在他们心目中建立法制观念，严格地一法律和道德为准绳，束缚自己的行为，是当务之急。
八、班会预备情况：
利用网络、报纸等媒介搜集青少年与法相干题目的资料和实例资料，筛选，结合学生的实际情况进行分析，为班会主题服务。同时，让同学联系周边实际案例，自演并自主分析， 引以为戒。
九、班会主要内容：
1、加强法纪教育，引导学生学法、遵法，自觉遵守校规班纪。
2、通过案例分析让学生学法，知法，加深体会
十、班会展开情势：
印发法制学习手册；观看法制教育小品；采用讨论、交换方式
十一、活动前预备：
1 、查阅《中小学生自我保护必读》，《中小学生法制教育通用读本》
2、学生自己预备身边发生的案例小品，要求学生进行社会实践活动
3 、以小组为单位排练文艺节目
十二、班会流程
1、班主任发言——导语；
2、主持人法律知识简介；
3、讨论法律案例；
4、法律知识抢答；
5、文艺演出；
6、做自我总结
班会进程：
（一）导语：
同学们，法律离我们实在不遥远，发生在我们身边的许很多多鲜活的事例已然清楚地告知我们，法律与我们的生活息息相干，密不可分。学法，懂法，用法，是青少年素质的重要组成部份。同学们都有14、15岁了，相信大家都会判定是非对错，可是，为甚么又有那末多的未成年人由于一时的胡涂而走上犯法的道路呢？现在，随着社会的发展，未成年人犯法率有升没减， 面对这个沉重的题目，我们是否是应当去沉思呢？
（二）法律知识简介
将活动前找好的资料印发成册，分发给学生，由主持人带头集体学习相干的法律知识。
（三）案例结合，讨论法律案例
案例（一）
事情发生在南关西四小区的住宅楼，这天正是星期日，三位初中生在四楼的楼道窗前嬉戏，甲失手将乙推出窗外，重重地从高达20米的四楼摔了下来。当时乙的脸色乌青，血从鼻孔、耳孔直往外淌。后来，乙被市医院急救车救走。
提出题目：
①甲失手致伤乙，算不算违法？
②假如甲违法，违反了甚么法？
从这个案例中我们发现生活中的一个不经意的一个动作就可能，所以在平常生活中要懂法。具体说来，青少年应当在平常生活中要做到以下几点，即知法懂法，遵法***。知道法律基本常识，明确本身享受的权利和应当承当和履行的义务，知道应用法律作为最有效的武器保护本身的正当权益不受非法侵害，同时，做到以法律为准绳，规范自己的一言一行，做符合本身年龄和身份的事情。
案例（二）： 谁应为未成年人夜不归宿负责任？
晓雪今年17周岁。自今年5月份起，她在课余时间常与社会上一些不三不四的青年人混在一起，进行小的赌博，观看色情***秽电影，乃至夜不归宿。叔叔得知此情況后告知了晓雪父母，并劝说他们多管管孩子。可他们却说晓雪已懂事，不会出题目的。无奈，叔叔又找到留宿晓雪的房屋主人李某交涉。李某卻反唇相讥：“你侄女愿意住在这儿， 叫我有甚么办法，你家人是如何教育孩子的？”请问，晓雪父母和房东李某的行为是否是违法，应承当甚么法律责任？
案例（三）：破坏公物
二0xx年七月的一天晚上，某中学九年级的王军、崔凯、赵伟乘门卫不留意，静静溜进学校，直奔四楼九年级（3）班教室。王军对着教室门先踹了几脚，然后崔凯和赵伟接着踹，将教室门板踢下一块，三人乘此钻进教室，又开始毁坏其他东西，后拂袖而去。
问：高一（3）班王军、崔凯和赵伟三人行为造成后果，怎样处理？
《中华人民共和国教育法》第72条规定：“结伙斗殴、寻衅滋事、扰乱学校及其他教育机构教育教学秩序或破坏校舍、场地及其他财产的由公安机关给予治安管理处罚；构成犯法的，依法追究刑事责任。”
总结：由于法制观念淡薄，法盲现象严重，在不知甚么是违法犯法的情况下触犯刑律的事也屡有发生；而因缺少法律意识，在本身遭到侵害可以应用法律武器保护自己时却不会保护，吃哑吧亏的人也确有很多。所以我们青少年要学法，知法和遵法，更要学会用法
（四）法律知识抢答
我们以小组为单位进行法律知识竟答，法律知识竟答分抽签必答和小组抢答两部份，必答题20分；抢答题答对10分，答错扣10分，最后看哪个小队得分最多就是优越小队。知识比赛题目由法律知识中抽取。
必答题： 共八问（略）；抢答题： 共八问（略）
（五）文艺演出
节目由学生自己预备，展开自由活动
（六）活动总结
1、全班同学发表自己对本活动的看法，并说说自己通过本次活动后的感受，并写一篇浏览法律手册的观后感。
2、班主任老师总结。
（七）主持人公布班会结束。
主持人：愿同学们从小建立法律意识，让法制与我们永相随，让幸福快乐与我们永久相伴！
班会活动方案 篇7
《我爱集体感动十班》主题班会
——“班级之星”评选颁奖典礼
【班会目的】
为了创建优秀的十班，弘扬班级内积极上进、爱校爱班、热心为集体做好事、行为规范的班级风气，表彰一批在文明礼貌、学业成绩、尊师守纪、文娱体育等方面表现出色，在班级里能起到表率和榜样作用的同学，激励学生在争当先进的过程中培养自信心和荣誉感，通过身边的先进人物来引导学生懂得怎样做人、怎样做事。
【班会筹备】
策划：初
二、十班班委会；初
二、十班团支部
文字撰稿：陈志扬**凝邵龙韬
材料搜集：刘泓茜邵惠宇
主持人：何畅曹百威
【班会时间】
2011年3月30日
【班会地点】
初二、十班教室
【参与人员】
全体师生、部分家长
【备忘】
前期准备
1.桌椅摆放，受奖人员座次，听课教师、家长席位安排。
2.奖品准备，礼仪同学。
3.课件制作及**
【班会流程】
第一篇迎宾
（幻灯片1：班会主题）主持人上台
**起，全体学生演奏《欢乐颂》，拉开颁奖典礼序幕。
（幻灯片2：班会目的）
谢谢同学们！
女：尊敬的领导，亲爱的老师
男：尊敬的家长，亲爱的同学们
合：大家下午好！
女性：班集是我们成长的天堂，有文明、有纪律、有奋斗、有责任；
男：初中二、十班是我们的家。这里有辛苦，有辛苦，有爱，有温暖！
合：爱我集体，群星璀璨。
女：我们尽职尽责，关爱集体
男：我们积极踊跃，奉献十班
合：《我爱集体感动十班》主题班会现在开始。
第二篇颁奖
（幻灯片3：群星璀璨）
女：上周，我们在班内举行了“我爱集体，感动十班”人物的评选活动。先后进行了个人自我推荐，小组提名，班、团委会的评选，经过几个环节的推评，一批优秀的、尽职尽责为班级服务的、无私奉献的同学涌现出来，他们成为了本次活动的班级之星。
现在，在这里，我们将举行隆重的表彰和鼓励仪式，让10班的每一个学生都能尊重和学习他们。今天颁发的第一个奖项是“文明礼貌之星”。
（幻灯片4：文明礼貌之星）
男：我国是一个文明古国，礼仪之邦。我们的学生了解道德和礼仪是他们健康成长的必要条件，也是他们走向社会、相互交流的必要条件。尊师重教、尊老爱幼、团结同学、文质彬彬、诚实守信，是每个中学生都应该具备的条件。
女：“文明礼貌之星”获得小组提名的是：曹蕴鑫、刘泓茜、马云扬、杨慰然。
有请这几位同学上场 。
我想采访你们几个：作为初
2、 作为10班的同学，在礼貌方面你应该怎么做？（ 安排曹蕴鑫回答）
你说的很好。你知道什么样的礼貌用语？
同学们真有眼力，“文明礼貌之星”就是曹蕴馨。
请安排献花，发奖品。
男：在三月这个美好光明的季节里，撒下文明之种，栽下礼仪之花，让文明礼貌成为十班班风中最绚丽的色彩。
（幻灯片5：学习优秀之星）
男：今天颁发的第二个奖项是“学习优秀之星”。 “学习优秀之星”获得小组提名的是：陈志扬、曹百威。
她是班上最好的，是年级的旗手。身为值日班长、语文科代表的她，以自身优异的成绩影响着同学，以她热情的性格帮助着同学，以她阳光的笑容对待着周围的同学。同学们一起说出她的名字。
有请陈志扬。
我是曹百威，和陈志扬比起来是有差距，但我会更加努力，做最好的自己，为了我们骄傲的十班，让我们一起努力！
采访：陈志扬，你的成绩太好了，大家都想听听你的学习方法。学生们说是对的。
（陈志扬介绍学习方法）
谢谢你。请为获奖之星颁奖。
（幻灯片6：监督管理之星）
女：接下来，我们揭晓的是“监督管理之星”。
她是一个认真负责，活泼开朗的中学生，身为课代表，她希望班里的所有同学都能取得好成绩，她不辞辛苦，无论别人怎么看，她始终在为同学服务。每一次检查，她所留的汗水有谁能理解呢？在她的严格监督和管理下，我们班蒸蒸日上。
她就是郭安娜。下面，就请她来讲一下她的心里话。
（郭安娜发言后上台献花授奖）
（幻灯片7：助人为乐、勤劳守法的明星）
男：下面我们颁发“助人为乐之星”，“勤奋拼搏之星”，“遵规守纪之星”这三个奖项。获得提名的分别有“助人为乐之星”：
**凝，周生倩；“勤奋拼搏之星”：张水青，王赛男，王开元，郑尚琦；“遵规守纪之星”：李紫菱，路璨雯，包栋威，郭语涵，李佳昕。
下面，请大家夸一夸，**凝，张水青，李紫菱。
（在几位同学喝完之后，*宁，张水青，李紫菱。每个奖项的候选人和获奖者依次上台领奖。）
（幻灯片8：清洁卫生之星）
一个好的学习环境需要我们共同创造和维护。当教室里的一片纸无意间落在地面，它在主人眼里读不出一丝关注和注意，但是，它渴望有一双手，将它轻轻的捡起，将它放到可以容纳它的地方。
在这里，我们有一个可以拿起纸的同学。 作为健康小组的负责人，他有效地维护了我们班级的健康。他就是吴洪东。现在让我们请他上台，谈谈如何管理员工，保持清洁。
采访：①你觉得怎样让我们初
二、十班更洁净？
② 你对我们现在的环境卫生满意吗？
采访同学。
③ 作为一名卫生队队长，你有什么建议？
好的，谢谢。让我们再次热烈鼓掌欢迎吴洪东。
（幻灯片9：积极锻炼之星）
男：我们中学生要德、智、体全面发展，积极参加体育锻炼，用自己的力量为班级增光添彩
二、十班同学的光荣传统。篮球比赛中，晓宇、刘通、杨紫城、林沛源、孟壮、丁卜尧等同学为了集体利益在球场上流汗；田径比赛中，孔晓雯、何畅、黄雯倩、随晓宇、杜宝扬再次为集体利益驰骋在赛场上。尤其是孔晓雯，平时积极锻炼，关键时刻展现出她的本领，获得了年级女子400米第二名的好成绩。
有请孔晓雯。
（幻灯片10：坚强意志之星）
女：今天我们颁发的最后一个奖项是“坚强意志之星”奖，这是一个特殊的奖励。她本应该和同学一起在操场上跑步，但是现在她只能站在旁边，静静地看着。
一次大手术并没有吓倒她，半个学期的病假也没有阻止她。她是一个意志坚强的女孩，有732分和四个奖项提名。有请郭艺萌。
第三篇收获
女：临渊羡鱼，不如退而结网。我想这里的每个人都在听故事，学习先进的东西。谈谈你的收获好吗？
学生谈。
男：我们都有一个共同的家，那就是楚
二、十班。我们一起学习，一起相伴成长。只有团结才能使集体更加和谐和强大。把我们的英语开心课堂献给大家。
（幻灯片11：欢乐课堂）
第四篇展望
女：请张老师讲话
全班齐读《我爱十班》
我爱十班,
我喜欢10班，因为我是她的一员。
她是我成长的摇篮，
她让我有了无数伙伴。
我喜欢10班，因为她给我带来无限的温暖。
她是我温馨的家园，
她让我体味到了友爱的甘甜。
我喜欢10班，因为她给我带来了成功的希望。
她是我辛勤劳作的田园，
她让我尝到了收获后的苦涩。
我喜欢10班，因为她给了我无尽的快乐。
她是我成长的乐园
她让我享受到了阳光的灿烂。
我们爱十班！
附：张老师讲话
首先向提名及获得班级之星的同学表示热烈的祝贺，其次感谢为了这堂班会课辛勤付出的同学们，再次向亲临现场的家长及领导表示敬意，希望多多批评指正。
今天，获奖的各位同学，你们就是咱们十班的明星。崇拜和欣赏星星，他们就在我们身边，我们都应该向他们学习。十班是一个集体，是一个团队，（团队，团队，团结起来才对），大家同一目标，同一方向，互帮互助，共同建设一个更强壮更健康更和谐的十班。
日出东方，十班不败！
班会活动方案 篇8
一、主办单位：
沈阳药科大学药学院80k药学一班
二、活动背景：
同学们大二下学期至半，即将步入大三，亦将进入社会或者深入攻读，同时也是为承接上次班会开展的人生规划设计活动的步入社会的细节展开，本次班会将会以沙盘活动的形式模拟进入工作后、进入社会后的我们的样子，以此希望对社会、对现实有更多的理解。
三、活动意义：
本次活动在于将同学们置于虚拟的公司、虚拟的市场中，让同学们能够感受现实社会中的竞争压力，同时在这样的氛围下培养同学们的决断能力、思维设计能力、团结协作能力以及交流表达能力。让学生感受到社会和市场本身的残酷。
4、活动安排：
1、获取模拟游戏资料为“沙盘游戏”，确定活动开展时间为2015年5月5日。
2、组织主办成员（李明明、陆泰成、齐洋、宋朋东），分配主持人台词（李明明）、游戏修改设计（陆泰成）、地点安排以及参加人员通知（宋朋东）、中间过渡环节处理（齐洋）
3、应使5月5日班会活动进行（详见“活动流程”），同时进行活动的录像。
4.课堂会议活动结束后，进行总结和后期处理。
五、活动流程
1、确认所有人都到达活动地点
2主持人的台词介绍了老师和学生。
3、由主持人向同学介绍本次活动内容为沙盘游戏、公司模拟，将全班同学分为5组，模拟5家相互竞争之间的公司，并向同学们介绍游戏规则、游戏过程、初始条件等等。（约10分钟）
4、主持人下发公司组成**，给予约10分钟自由时间，让同学们熟悉公司成员，确定各自公司名称，以及安排各自职务，将之写在主持人下发的表中，之后依次进行一个简单的自我介绍，作为广告宣传。完成后，各公司总裁收到主办单位的产品报告表。（共约20分钟）
5、现在所有模拟公司均已经申报，再给予20分钟自由时间，开始公司的第一年生产，具体计划由各公司自行定制，完成后将第一年计划书交至主持人处，作为投标。（20分钟）
6、主持人讨论两分钟，进行商品的竞标，并将投标结果公布，通过竞标的商品才可以生产并投入市场，之后公布第一年经济情况，之后给予15分钟时间，各组计算第一年交易结果并计划第二年投资生产计划。（15分钟）
7同样，重复上述步骤，公布第二年的交易情况，并让每组计划第三年的投资和生产计划。（10分钟）
8、三年完成后，进行一个未来5年的生产计划（主要生产产品、亏本情况的应对措施等等），并且交至主持人处。（10分钟）
9、各组派一成员发表感受。
10、主持人发言，班会结束。
（将有小型活动，5-10分钟，待定）
6、活动预算待增添
班会活动方案 篇9
讲廉政话主题班会活动方案
一、活动目的：
小学生传承着中华民族的希望，担负着建设未来的重任，无论他们今后从政、经商还是从事其他职业，都应该从根本上懂得清正廉洁的价值，在头脑中根植清正廉洁的理念，使清正廉洁成为其立身立业之基，使敬廉崇洁成为中华民族兴国安邦之源。通过这次主题活动，就是要使同学们从小就了解反腐倡廉的有关知识，树立廉洁光荣，腐败可耻的意识和反腐败斗争必胜的信心，培养正确、积极、健康的理想信念、道德观念、法制意识和社会责任，成为全面发展的中国特色社会主义事业的建设者和**人。
三、活动地点：教室
4、 活动形式：小组交流、朗读、讨论等
五、活动过程：
1、主持人（中队长）：同学们，反腐倡廉对我们来说似乎还过早，但我们正处在人生观、道德观、价值观和世界观的形成阶段，最容易受外来不良思想的侵袭，及早进行廉洁教育，就如同提前为我们筑起一道防腐墙，让廉洁植根在我们的心田，让我们扬起敬廉崇洁之风，立下勤廉报国之志。
2、小组内交流活动前的收集的廉政话，组长带领组员读通、读懂，初步了解话的意思，感受古往今来高尚的思想，走近廉洁，走进崇高。
3、在老师和主持人的引导下讨论身边发生的腐败现象，并让同学们踊跃发言，点评自身与他人，并提出如何改正自身，完善他人。如：大家就六一儿童节的各种消费进行了讨论，分析了自己的浪费现象和原因，进一步统一了思想，意识到节约的重要性，并准备在今后的生活和学习中注意节俭。
4、学习八荣八耻的内容。
八荣八耻
我们以热爱祖国为荣，以伤害祖国为耻，
我们以服务人民为荣，以脱离人民为耻，
我们以崇尚科学为荣，以无知为耻，
以辛勤劳动为荣、以好逸恶劳为耻，
我们以团结互助为荣，以损人利己为耻，
以诚实守信为荣、以见利忘义为耻，
以遵纪守法为荣，以违法乱纪为耻，
以艰苦奋斗为荣、以骄奢淫逸为耻
5响应小手，握着大手行动，现场收集敬仰廉崇杰的小标语，寄给我们的老师和家长。如：廉洁，从自身做起，让快乐永在；清正，从大家做起，让幸福长留；你有诚实的美德，请不要因为自私而毁掉它；廉洁在我心，我心将更美等等。
6、班长总结：同学们，今日之我们，明日之栋梁，就从现在开始，从一点一滴做起，让敬廉崇洁、诚信守法跟随我们，陪伴我们吧！让我们做一个尊重诚实的好学生。
效果反馈：
通过这次主题班会活动，同学们了解了廉政文化，为我校廉政文化进校园活动掀起了又一个高潮，很多同学在参加完班会课以后表示了解了什么是廉洁，都愿意去做一名廉洁小卫士，从身边事情做起，从身边的人开始宣传起，为创造一个廉洁社会而贡献自己的力量。
班会活动方案（二）
安全伴我行主题班会活动方案
一、活动目的
1通过活动，让学生了解和掌握更多的安全知识和自我保健知识，树立自我保健意识。
2学生通过自身的参与、独立的体验和自我感受，培养良好的道的品质，有利于他们的健康成长。
二、活动准备
1让学生认真学习安全知识和自理技能。
2、组织学生排演小品。
3、选好及训练班会主持。
三、活动过程
主持人：
同学们，祖国的未来属于我们，我们未来的生活将多么美好。然而，生活中有很多事情需要我们去关注。我们需要加强保护自己的能力。据统计，去年，我国有1.
超过6万名中小学生死于食物中毒、溺水和交通事故。同学们，面对危险和困难，我们该怎么办？让我们行动起来，学习和掌握自护自救的知识，团结起来，互帮互助，从容地面对危险和挑战，让我们与自护相伴，与平安同行！
（1） 自力表现与知识竞赛：
1.舞蹈小品《我们去郊游》
意外：在去旅游的路上，一个同学不小心擦伤了。我该怎么办？现场请同学提出解决办法。
处理方法：先用盐水冲洗伤口，再用消毒棉球擦干，再用碘酒擦拭伤口，再用酒精球擦拭。轻的不用包扎，重的用纱布包扎。包扎最常用方法是把绷带的尾端对半剪开，而后打结。
（2） 不小心碰到了带电的电线，怎么办？在这个紧要关头，孩子们用自己的智慧和智慧解决了问题，保护了自己。
急救：用棍子把触电者抬起来。（需要注意的是，触电者的身体不应直接用手拉，以免送电。）
（3） （继续表演）：一个同学在郊游时不小心烫伤了手
**方法：对于轻度烫伤，可用干净的油、酱油或牙膏涂抹在受伤表面。
（4） 天气太热了。在回家的路上，一个同学中暑了。
抢救方法：立即将病人抬到阴凉处，让病人仰卧，解开纽扣，同时用风扇扇风，帮助散热。可以用凉油擦拭患者太阳穴，也可以用凉水轻轻喷洒。
（5） 回到家里，亮亮发现奶奶因为煤气中毒躺在地上。他很快用在学校学到的急救方法给奶奶急救。
抢救方法：将病人立即移到空气流通的地方，同时打开门窗，解开衣服的扣子，再给病人喝点醋，最后拨打急救**120
（二）知识问答
（1） 每年哪一天被定为全国中小学生安全教育日
（2）路口的交通指挥信号有哪些
（3） 如果你因为粗心而着火，你是顺风还是逆风跑
（4） 如果你正在做饭，油锅突然**，面前有三样东西：锅盖、灭火器和水，你用哪种方法
（5） 刚吃完晚饭，亮亮就让父亲带他去游泳。对吗？为什么？
（三）主持人：
学生很聪明，面对危险，懂得自救。当我们独自在家的时候，安全知识也不能少，请看《家庭ab剧》
小品表演：剧2
c1：（读白）好大一个家，我独自一个人，爸爸妈妈都上班，我可自由啦！
（高兴地跳）我打开电视。唉，这不好。（这时，有人敲门）是谁？
d：我，你李叔叔。
c1：李叔叔，你为什么没听到爸爸的消息！
d： 哦，我是新来的。时间不长。你父亲让我拿东西。
c1：（开门，让d进来）
d： （从左到右）孩子们，你们一个人在家吗？
请喝茶，叔叔。我爸爸要你吃什么？
d：（嘿嘿一笑）来……拿钱。
c1：（大吃一惊）
d：（拿出小刀，恐吓道）不准喊叫，不然的话，我要你的小命，动作快点。
c1：（乖乖地去抽屉把钱给d）
接下来，我们来看看b班的另一个学生是怎么玩的。
小品表演：剧3
c2：（读白字）多快乐的星期天。我一个人在家，所有的家庭作业都做完了。太高兴了。（打开电视）哦，不好。（这时，有人敲门）是谁？
d：我，你李叔叔。
c2：李叔叔，你为什么没听到爸爸的消息？
d： 哦，我是新来的。时间不长。是你父亲让我带东西来的。
c2：（动脑筋想）既然是我爸爸让你来的，那你说我爸爸是什么样儿。
d： 嗯，嘴巴大，眼睛圆，鼻子高，所以。
c2：有络腮胡子吗？
d：没有。
c2：戴眼镜了吗？
d：戴了。
哦，你是来拿公文包的。
d：是的。
c2：那你等着，我去拿。
d：哎，你开门呀！
c2：（走到一边）哼，肯定是个冒牌的，我爸爸从不戴眼镜，而且，今天早晨我明明看见他拿着公文包上门的，让他等着吧，他要是再叫呀，我就拨110。
老师问：看完这两场表演之后，您认为学生什么时候做得对？对在**？如果发生在你身上你会怎么做？（小组讨论后，指名汇报）
小结：独自在家时，生人敲门别理他，是熟人敲门还要多答答话，刚才a剧中的小朋友就吃了这个亏。冒牌叔叔被抓去了，真令人高兴，这样的喜事，真该放串鞭炮，庆贺庆贺。
（三）结束语
时代呼唤跨世纪人才，跨世纪人才首先要学会生存。同学们，别忘了，日常生活中一定要注意安全，学会保护自己，让我们戴上自护小奖章，迈出通向21世纪的起跑线；让所有的孩子每天都快乐和安全。
班会活动方案（三）
[这一环节，是使学生由感性认识上升到理性思考的过渡。充分调动学生的思维，让他们回顾过去生活的点点滴滴，捕捉自己记忆中的感动瞬间，在思考中感受母亲的良苦用心，使学生重新认识父母，审视自己与母亲的关系，懂得母亲的艰辛与伟大，懂得母爱的可贵。]
二、我的行动
对效果评价感兴趣的学生可以把答案写在一张纸上交给你妈妈评分。如果你答对了6个问题，以后请多和妈妈沟通
母亲节主题班会活动方案
主题名称：母亲节
设计背景：
有许多人、许多事，经历了转身便会忘记，但在我们的心灵深处永远不会忘记我们的母亲，永远不会因为岁月的流逝而消减我们对母亲那深深的爱。在母亲节之际，雅虎！新闻制作了这个话题来祝愿全世界的母亲们节日快乐
活动目的：
1让学生们通过比较认识到母爱是伟大的。
2让学生回报父母，把爱付诸实践。
3、让学生把爱延伸到社会，能用感恩的心去对待自己身边的亲人和老师。
班会准备：
课件、学生诗歌阅读及效果评价表
班会内容：
一、母亲节知识宝库
二、我与母亲
班会步骤：
e（eyes）您注视我的目光总是充满着爱
你从不欺骗我们，教我们做正确的事
（二）、母亲节的由来
古母亲节起源于希腊，古希腊人在这一天向希腊神话中的众神之母赫amanm悲痛欲绝，两年后（1907年），amanm和她的朋友开始写信给有影响的部长、商人、议员来寻求支持，以便让母亲节成为一个法定
（四）、母亲颂（学生朗诵）
这些年来，妈妈得到了很多关爱，总想为妈妈做点什么，买点什么。哪怕是做一顿饭，买一件衣服。但母亲总说：
只要你能快乐、快乐，不再让父母为你操心，这就足够了。这就是一个母亲的要求，很过分吗？不！
这是最低要求，也是对儿童的最基本要求。当我做错事的时候，当我看到母亲那苍老的脸上那晶莹的泪滴，当我在半夜的时候听到隔壁传来的咳嗽声时，当我……
事实上，不仅仅是在母亲节，我们应该特别关注母亲。365天里，每天都是母亲节。母亲的照顾不是假日。除了你的母亲，你需要关心你的父亲和你家里所有关心你的人。父亲和母亲都是家庭的支柱，幸福的源泉，是我们生活的支柱。
我真的很希望所有的人都能很好好的去爱护这份与生具来却又珍惜可贵的幸福。
让我们多给妈妈一点爱和关心，哪怕是一个酷暑的粉丝；寒冬里的一件毛衣让母亲时时刻刻感受到孩子们的关爱。我不是个好儿子。我经常让妈妈担心。但我会努力的，用好的成绩报答你们，以后我再也不让你们伤心牵挂了。
祝愿天下所有的母亲健康幸福，也祝愿所有家庭幸福美满。
班会活动方案 篇10
安全教育伴我行
目前我国道路交通安全形势十分严峻：事故持续上升，**惨重，损失巨大，事故总量已由1986年的29万起上升到2002年77万起，年均增长6.3%。
死亡人数从1986年的5万人上升到2002年的10.9%，年均增长5%。现在预防安全问题的发生已经成为我们生活中非常重要的一点。
一、活动目的
通过本次主题班会，学习安全知识，掌握一些安全常识，增强学生安全意识，提高自我保护的意识和能力，保护他们的安全，使学生能健康成长。
二、活动对象
教育科学学院14级人文教育
五、六班全体学生
三、活动时间
19： 2015年11月15日30-20:30
e1b—320
五、活动流程
1.讲解当前安全问题现状
2.**有关安全问题的**
3.寻找同学朗读安全知识要点
4分享讨论结果，提出有价值的意见
5.进行安全问题演习
6询问学生生活中的安全问题的例子
7.班主任或班长进行系统总结
教育科学学院14级人文教育
五、六班班委会
2015年11月16日
班会活动方案 篇11
前言：我和同学已经有了近两年的接触，发现他们随着年龄的增长，已经有了必须的劳动意识。在学校基本能做到自我的是自我做，但在家庭中，却缺乏劳动意识，过于依靠家长，体会不到父母的辛苦，不能进取主动的帮忙家里作一些力所能及的事。所以，召开“家里的事帮着做”的主体班会，进一步培养学生劳动观念，使学生体会父母的劳苦，学会关心他人。培养
一、活动目的：1、培养学生生活自理本事，构成良好的劳动习惯，端正学生的劳动态度；
2、体会父母的辛苦，学会关心他人，能进取主动的做一些力所能及的家务劳动；
本节活动课依据《德育》小学二年级第七课《家里的事帮着做》的教育目标制定设计。
2、以“母亲节”为题材请同学们为自我的母亲献礼；
3、收集自我在家中劳动的资料，制作成展板；
4、利息各种家务劳动技能；
2、聘请部分学生家长；
三、活动资料：1、利用生活小品，调动学生参与活动的的兴趣，适时组织学生开展讨论，启发明理；
2、结合生活实际，部分学生汇报自身的家务劳动小技能；
3、请家长夸一夸自我的孩子在家里的表现，提出学生倡议；
四、具体安排：
（一）、对话引入，启发活动兴趣:
b:我的礼物最珍贵，是——（神秘的），反问:你都送给妈妈什么礼物了？
a:我呀，我送妈妈一枝花，开在心间的花朵，还为他送上了一首歌《世上仅有妈妈好》，你听！（放录音）
在家里我们时刻享受着爸爸妈妈的爱、爷爷奶奶的爱，在他们无微不至的关心爱护下，我们欢乐成长！
a:你看，我们每长高一寸，都浸透着他们的心血！（展示父母照顾孩子生活的照片和家长下班后的安排）；
b:我们从呱呱坠地到咿呀学语，从不懂事情到步入校门，我们正在渐渐长大。
在学校，我们要做好学生，在家里我们更应当做好孩子；
a:同学们，在“母亲节”这一天，一些同学为爸爸妈妈送上了这样的礼物:
b:我告诉你一个秘密吧，今日我们二（1）班的同学把母亲节那天献给家人的礼物都带来了，你们看！
1、出示a剧:
（a剧主人公说:我今日过得真欢乐！同学们，你们跟我一样高兴吗？）
2、b剧主人公上场，a找b说:我的好朋友来了，我要找他玩儿。唉，小红，等等我，我们一齐玩儿去！b剧主人公:我今日可没时间，我还有更重要的事要做呢！
a:两个同学都度过了欢乐的一天，相比之下，你觉得那位同学过得更欢乐，更有意义呢？
b:昨日我们在父母的呵护中细心长大，今日我们将张开小翅膀练习飞翔；
从生活小事学起，从一点一滴做起，成为父母的小帮手，回报他们的爱。
学生讨论发言。
（二）、深入生活，技能展示:
2、技能展示:洗手绢、洗袜子、叠衣服、扫地、擦桌子、择韭菜、做水果拼盘（以组单位为同时展示）
（三）、家长与孩子互动，激发情感，提出期望:
小乌鸦:我爱我的家，更爱我的妈妈。我在温暖的家庭中健康成长，大声:妈妈呀！
2、家长结合学生生活表现，夸一夸孩子；
a:父母那么爱我们，用辛勤的劳动为我们创立了幸福完美的生活，我倡议:
b:此刻，你明白了吧！这就是我送给妈妈最珍贵的礼物，也是我们二（1）班同学送给所有幸福美满家庭的礼物。
班会活动方案 篇12
四班八年来第一次主题班会活动计划
时间：2016年3月7日星期一地点：4班8班主持人：王瑶、李宇
参加人员：八年四班全体师生
班会主题：和谐文明友善
一、活动目的：为了让同学们感受和谐，友善，文明之美，从自己做起，宣传弘扬并继承这些美德，学会与人和谐相处，对人友善，在生活中处处文明有礼。
二、准备步骤
1向学生讲解活动目的，调动班上学生的积极性，提出建议，积极准备。
2、主要负责人
主持人构思班会内容，注重从课堂学习生活中收集素材。
三。复习拟在班会上发言的学生的相关稿件，并安排他们的发言顺序。
4安排书画能力强的学生布置教室。
三、具体活动内容安排
1主持人致开幕词，介绍班会主题。
2、班会第一部分：和谐
主持人解释和谐的具体含义。
同学发言并说出自己发现的和谐之美所在之处。
讨论和表达自己的意见，说出人与人之间和谐的具体表现，并讲述自己的亲身经历，表达自己的感受。
设计讲故事的情节，让学生从故事中了解一些真相。
想想你对和谐的了解，并解释它的深刻含义。
3、班会第二部分：文明
设计讨论环节，并询问学生：我们应该如何成为一个文明的中学生？
同学发言，解释自己理解的文明的含义。
讲故事，表达自己的观点，让学生了解故事中的一些真相。
举一个生活中的负面例子。 让我们考虑一下他们是否有这种行为。
回忆学过的名言，哪些与文明有关，并试着解释他们的意思。
4、班会第三部分：友善
主持人解释友善的具体含义。
讲故事，告诉自己听了这些故事后的感受，并意识到对他人友好的重要性和必要性。
设计讨论环节，说说自己心中的友善。
讲讲自己知道的关于友善的名言并说说其中的含义。
5、将三个词联系起来解释。
四、班会效果：
由于针对课堂上的现象进行讨论，学生们不知不觉地接受了教育，形成了这些意识，效果良好。
五、总结：
此次班会达到了预期目的，班里的气氛自始至终活而不乱，人人都满怀热情，人人都快乐、严肃地加入进来讨论，也都开始做到和谐、文明、友善。
班会活动方案 篇13
1.班会主题：青春与梦想
2.活动目的：让同学们懂得珍惜我们的花样青春，勇于追求我们的梦想。
3.活动内容：
（1）：青春是什么？
（2） 学生们谈论自己眼中的青春，是什么样的？是什么颜色？是什么感觉？
(3）：朗诵诗歌（青春）
(4):感受青春（段请同学诉说在青春阶发生在自己身上的事吧，你是用怎样的心态对待的？）
（5）：青春寄语（对自己现在与未来寄语。）（6）：理想，谈谈自己梦想
（7）：讲述《“宝盒”的故事》通过讲述知道：不应该只沉迷于昨天的欢声笑语，那是过去，你可以把它作为你美好的回忆，但更精彩的欢声笑语在未来，在未来的梦想里。”
（8）：《三个泥水匠的故事》，让同学们意识到梦想的重要性。
（9）：为了你的理想在今后的日子里你该如何去做？
（10） 成功取决于知识、勤奋和态度。
（11） 引导学生唱关于梦的歌。
（12）：朗诵关于梦想的诗
（13） ：讲一句珍惜青春，追求梦想的名言（14）：带领班在老师面前宣誓
（15） 总结（珍惜青春，努力追求梦想）