图书室方案(汇总九篇)。
您可以从下面的内容中了解更多关于“图书室方案”的信息，期待这篇文章能够为您带来帮助和启示。计划是日常创作的行动指南，是我们能够取得进步的可靠系统，为了确保活动安全顺利进行。写方案时要写明你的最终目的，明确主题，重要的事情需要作好方案设定。
图书室方案(篇1)
图书室读书活动方案活动主题：阅读经典传承文明
时间：4月13日-4月30日
主办单位：××师范大学图书馆
协办单位：图书馆学生管理委员会书虫俱乐部读书会1+××武警国防生协会学校文明信使服务队黑蚁诗歌俱乐部
活动内容：
一、xx年“一校一书——经典、精读、经世”全民阅读活动
为深入贯彻《中共**关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣若干重大问题的决定》和中国图书馆学会《关于开展xx年“全民阅读”工作的通知》，建立全民阅读的长效机制，促进全民阅读的深入开展，××师范大学图书馆积极响应全民阅读号召，参加由省教育厅主办、省高等学校图书情报工作委员会组织的“一校一书——经典、精读、经世”全民阅读活动，以充分发挥图书馆在推进社会主义文化强国建设、全面提高公民道德素质和丰富人民精神文化生活等方面的作用。
1好书推荐及精读书制作阶段：4月20日-4月30日。本次活动在世界读书日前启动，在推荐书目中采用读者投票、馆长推荐和教授推荐等方式产生精读图书一种。(推荐书目附后)
2阅读活动阶段：5月1日-9月1日。请全校师生认真阅读选定的精读图书，撰写读书心得。电子版发送至：×××。* *.
三。阅读体验评估阶段：9月2日-10月30日。9月10日至9月20日，图书馆将组织对该校阅读体验进行初评。
初评结束后，优秀作品将推荐给xx省高校图形学委员会，参加全省高校阅读体验网上测评。
4、读书报告会阶段：11月，特邀校级获奖作者参加××师范大学第十届读书月“名家讲座”，作读书报告会。
5表彰阶段：12月，在xx省高校图书馆年会上颁发创意奖、组织奖、读者奖、馆员奖、晋升奖。
二、“书香××师范大学”读书活动
图书馆联合中文**建立“书香××师范大学”平台，目前已开通10万册正版人文经典等电子资源、3万集由著名大师录制的听书资源;支持手机、电脑、平板等多种阅读方式;实现了任何人，任何时间，任何地点，任何方式都可以阅读。你还可以与书友互动，推荐好书，发表书评等。所有师生都可以在校园网中访问并点击使用。
本次“书香××师范大学”读书活动旨在通过**阅读和评论中外经典著作，提升文化素养，传承优秀文化。
月23日9:00-16:00在图书馆大厅现场**“书香××师范大学”app，鼓励读者利用课余时间来**或阅读相关的中文电子书及有声读物。(前200名读者可获精致笔筒一个)
2.进入(**)“书香××师范大学”**，注册读者帐户，参加“书香××师范大学”读书活动。
3.通过手机**“微书房”或者在电脑上登录**，阅读图书馆推荐的中外经典著作(推荐书目附后)，发表左右的评论。
4.图书馆根据**图书和发表读书心得或读的数量进行评奖并给予奖励。
一等奖可获赠价值300元的精美礼品一份。
二等奖可获赠价值200元的精美礼品一份。
三等奖可获赠价值100元的精美礼品一份
3、 ××师范大学图书馆微信***开通
1××师范大学图书馆官方微信***正式发布，参与者扫描**增加关注度。
2图书馆正式发布首个微信。
一、活动背景
“世界读书日”全称“世界图书与版权日”，又称“世界图书日”，最初的创意来自于国际出版商协会。1995年正式确定每年4月23日为“世界图书与版权日”，设立目的是希望散居在世界各地的人们，无论是年老还是年轻，无论是贫穷还是富裕，无论是患病还是健康，都能享受阅读的乐趣，都能尊重和感谢为人类文明做出过巨大贡献的文学、文化、科学、思想大师们，都能保护知识产权。每年的这一天，世界上有100多个国家举行各种庆祝活动和图书宣传活动。
二、活动目的
为庆祝这个庄严而神圣的日子，也为提高大学生对读书的兴趣，更多的漫步于书廊下，畅游于书海中，从而学到更多知识，提升综合素质，院图书馆特举办第二届世界读书日宣传活动。本次活动旨在让大学生更多地了解“世界读书日”，向他们展示读书的魅力，从而培养对阅读的兴趣，加强读书学习的交流。
三、活动主题：
“腹有诗书气自华”——读书改变人生
四、活动时间
xx年3月——xx年5月
五、活动宣传形式
1、在学院各电子屏上打出标语：“××国际商务职业学院图书馆‘与书同行，满园书香’系列宣传活动”。
2、由图书馆书友会成员全程跟踪活动、主动写稿，通过院报(《校园生活》)、校园广播、网络等媒介进行宣传报道。
三。利用校报专栏为活动相关内容制作宣传栏。
4书友会宣传部制作宣传海报。
5印发了一系列宣传材料，各班辅导员在班上组织宣传；书友会成员手持宣传材料深入学生宿舍进行全面宣传。
六、活动内容
1、3月组织学生**《名人传记》等系列**讲座
2、4月初展示“4·23世界读书日”宣传展板
从3月中旬开始，进行宣传月活动中各系列活动主题和“4·23世界读书日”相关资料相结合的征文，并从征文中选出优秀作品制作成宣传展板进一步进行宣传。活动设最佳设计奖若干名。
3、举办第六届读书征文活动
主题：交流阅读经验，共同享受阅读。
宣传展板展出的同时，举办以“交流读书经验，共享读书乐趣”为主题的征文比赛，赛后举办读书经验交流会，主要由征文获奖者传授经验，和广大读书爱好者分享读书的乐趣和收获。
征文要求：征文紧扣主题，题目自拟，体裁不限，内容积极向上、观点鲜明、结合实际、语言流畅、生动感人，能详细生动地记录读者的阅读经验及深刻的阅读心得，对启发他人阅读起到促进作用。字数不足xx字的，应同时提交电子版和纸质版各一份。
4、举办第六届知识竞赛活动
主题：约好书，与幸福同行，与经典相伴，与智慧携手。
读书丰富人生，知识创造财富。为更好地体现读书的价值，检验读书的成果，我馆于xx年5月举办“学海无涯其乐无穷”第六届趣味知识竞赛。
5、举办世界读书日主题讲座
主题：多读好书提升自我
图书室方案(篇2)
为了使学校的老师和同学们进一步多读书、读好书，不断长善救失，逐步迈进灿烂的书香人生，本学期制定工作计划如下:
以教育部《中小学图书馆(室)规程(修订)》为依据，以“为孩子未来奠基，为学生发展服务”的办学理念为指导，根据学校工作的要求，进一步认识新时期学校对图书馆工作的新要求，进一步提高对学校图书室重要性的认识，进一步确立服务育人的思想意识，充分发挥图书室在教学、科研和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值，以学生快乐成长为宗旨，树立为师生服务的意识，全面开展师生的读书、阅览活动，形成“书香校园”的读书氛围，从而提高学生的识别能力、活动能力和写作能力，以知识守护生命，使图书馆的管理工作进一步科学化、规范化。本学期，图书室将紧紧围绕学校工作计划，不断提高图书室的育人功能。
1、添购新书，调整藏书结构，使藏书在品种和数量上日趋合理。
2、通过宣传橱窗、讲座及丰富多彩的读书活动，更好地创设浓郁的读书氛围，促使老师、同学，甚至家长形成多读书、读好书、爱护书、多藏书的意识和习惯。
3、改进图书室开放和借阅制度，进一步提高图书的利用率，充分发挥图书室的教辅功能和服务效能。
1、调整藏书结构，争取为我们的教师和学生在学习每一门课程时，提供详细的参考书目。
只有“尊重并满足学生学习的需求”，图书室为学生的学习服务的效能才能真正地发挥出来。首先，从采购图书起，就要围绕对学生进行思想政治教育及学校教学的需要。学生图书应着重于能丰富课余生活、拓展学科知识、普及美育和德育方面的图书。教师用书方面，首先就增加新的教育思想、教育心理方面的图书;其次是配合学校有关活动，熟悉各学科教学发展和变化，结合书刊发行选择新书，使之既与学校教育教学内容相衔接，又是它们内容的延伸和辐射，然后是教师进行继续教育深造的学科专著。学校的教育对象是学生，人数最多的读者也是学生，所以购书要坚持学生为主、师生兼顾的原则，使学校图书室的藏书在品种和数量上日趋合理。
2、全开架的借阅方式。图书室的借阅方式越方便，读者越多，图书和图书室发挥的作用也就越大。我校图书馆开架借阅，让室藏图书直接与学生见面。做到借阅合一，即在图书室里布置书库区和阅览区。在这个空间里，可以借书，可以在馆内阅读，这样就方便了学生，提高了馆藏文献的利用率，真正体现了以读者为本，以学生为本的办馆思想。
3、制度化的学生管理员队伍。学校图书管理员除了图书的采编上架，还要对近二百多位师生借阅，如果没有一支学生图书管理员队伍当助手，单凭一个专职人员，对学生大流量借阅的开放是不能持之以恒的。学校对一部分学生经过选拔、培训，形成一支相对固定的学生管理员队伍，建立一定的学生管理员的制度，在这些小管理员的协助下，更好地发挥学校图书馆的作用。
4、形式多样的图书宣传工作。以黑板报、橱窗的形式向师生进行图书宣传和推荐图书。并组织专题讲座、讨论会、故事会、演讲比赛和征文活动。在开展这些 活动前，图书室先做好资料配备，活动中配合做好组织宣传工作，事后尽量整理成室藏文献及学生征文精品集，或横向交流，或投诸报刊。
5、掌握读者心理，提供优质服务。小学生年龄一般是从七岁到十二岁，正由形象思维阶段逐步向形象思维与抽象思维并存的阶段发展。这个年龄段的男生往往爱看历史、军事、科技、科幻科普读书及故事书。女生爱看童话、散文、民间故事、儿童小说、中短篇小说。(当然，这范围也不是孤立的.，有时也相互渗透。)孩子们不满足于课堂上所学知识，需要到图书馆寻找自己喜爱的图书。怎样让孩子们选择适合的图书，就需要管理员的指导与教育。管理员必须扮演好教育工作者、忠厚长者、知心朋友、公仆的角色。
此外，我们的老师担负着比较繁重的教学任务，平时，大多是结合教学工作借阅一些参考资料，因此，图书室要在教师继续教育方面做一些实事，如向老师们推荐一些适合他们阅读的书，以帮助广大教师在新形势下，以新的思维方式和教学手段去培养新一代的学生。对教师，还应及时提供教学及各项活动的资料，利用图书室的条件为他们开课等提供方便。在图书室组织的活动中，要主动诚恳地邀请有关学科老师协作，尊重并发挥他的专业特长。这样既有利于加强他们与图书室的合作，又促使图书室开展的活动获得更广泛的支持，取得更丰硕的成果。
1.制订图书室工作计划，布置本学期图书室工作。
2.通过广播，对学生进行借阅指导。
3.各班推荐图书管理员，竞聘学生图书管理员，并召开本学期图书管理员培训班。制订学生借阅安排表，并安排图书管理员值日。
4.做好新书推荐介绍。配合学校做好上传学生读书征文的工作，并指导学生阅读、投票。
1. 开展读书笔记交流活动，对获奖学生进行表彰。
2. 对各班进行阅读课的指导，并到各班听阅读指导课。
3. 更新图书室，对学生获奖作品进行贴出。
4. 召开一次图书管理员会议，总结上月工作。
1.做好图书室图书添置工作。
2.搞好环境布置、清洁卫生工作。
3.开展教师读书沙龙活动。
4.举办图书室知识讲座，营造书香校园。
5.图书室工作人员撰写图书室论文，参加比赛。
1.开展读书节活动。
2.开展读书征文活动及“手抄报、书法、征文”等评比活动。
1.召开优秀读书积极分子经验交流会。
2.做好图书归还工作和整理工作;
3.评选优秀图书管理员，并进行表彰。
4.对添置的新书，根据《中图法》编目、上架。
5.总结本学期工作。
工作计划是一个单位或团体在一定时期内的工作打算。写工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。
（一） 工作计划的格式：
1．计划的名称。包括订立计划单位或团体的名称和计划期限两个要素，如“××学校团委工作计划”。
2．计划的具体要求。一般包括工作的目的和要求，工作的项目和指标，实施的步骤和措施等，也就是为什么做、做什么怎么做、做到什么程度。
3．最后写订立计划的日期。
（二） 工作计划的内容。一般地讲，包括：
1．情况分析（制定计划的根据）。制定计划前，要分析研究工作现状，充分了解下一步工作是在什么基础上进行的，是依据什么来制定这个计划的。
2．工作任务和要求（做什么）。根据需要与可能，规定出一定时期内所应完成的任务和应达到的工作指标。
3．工作的方法、步骤和措施（怎样做）。在明确了工作任务以后，还需要根据主客观条件，确定工作的方法和步骤，采取必要的措施，以保证工作任务的完成。
（三） 制订好工作计划须经过的步骤：
1．认真学习研究上级的有关指示办法。领会精神，武装思想。
2．认真分析本单位的具体情况，这是制订计划的根据和基础。
3．根据上级的指示精神和本单位的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作的具体步骤。环环紧扣，付诸实现。
4．根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预算克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。
5．根据工作任务的需要，组织并分配力量，明确分工。
6．计划草案制定后，应交全体人员讨论。计划是要靠群众来完成的，只有正确反映群众的要求，才能成为大家自觉为之奋斗的目标。
7．在实践中进一步修订、补充和完善计划。计划一经制定出来，并经正式通过或批准以后，就要坚决贯彻执行。在执行过程中，往往需要继续加以补充、修订，使其更加完善，切合实际。
图书室方案(篇3)
书是人类进步的阶梯，是人类永远的朋友，也是人们获得知识的重要源泉。书是五彩生活的万花筒，也是大千世界的缩影。早期阅读，对幼儿的语言的发展有着不可低估的作用。优美的色彩、画面，有趣的故事情节，为幼儿的求知欲打开一扇扇窗，开启一道道门，丰富幼儿知识，开阔幼儿视野，陶冶幼儿情操。幼儿在阅读中或自言自语或左右攀谈，他们的语言在阅读活动中得到了发展。
一、指导思想：
根据幼儿园的要求，强化图书管理，充分发挥图书室在教学教研和实施素质教育中的作用，提高图书资源的使用价值，使图书室的管理工作进一步科学化、规范化，突出图书室在促进幼儿发展的作用。
二、活动目标
1、培养幼儿阅读习惯和兴趣
2、通过阅读使幼儿具有初步的阅读理解能力，包括故事内容、情节
3、在阅读中发展幼儿的想象和创造能力，鼓励幼儿讲述故事续编故事等
4、感受文学中语言美
三、活动时间
各班严格按照“部室活动安排表”按时进入图书室活动
四、活动形式
1、集体阅读。选择短小精悍、有趣味、情节强的故事作为讲述内容。
2、自主阅读。幼儿根据需求自由阅读，教师巡回指导。
3、“小小广播员”讲述，推选1—2名优秀的有经验的幼儿为大家讲故事。
4、故事情节再现，情景表演。运用头饰、面具、玩偶等，分角色进行表演，加深幼儿的理解。
5、续编、创编故事。
6、通过多媒体等手段，让幼儿欣赏文学作品。
五、活动流程
1、活动准备。教师讲解阅读的规则及注意事项
2、根据主题内容进行阅读活动。（内容见计划安排表）
3、活动总结点评
4、活动结束，图书归整，填写记录表
六、评估与反思
教师经常对图书室活动进行总结、反思，扬长避短。对于存在的不足应及时改进，为日后的活动开展打好基础。
图书室方案(篇4)
一、活动主题
“留下书香，带走灰尘”
二、活动目的
1、通过我们党组织自愿者对图书的整理，让图书馆和阅览室更加整洁美观，也使同学们阅读时能在更短的时间内找到自己想要的图书，使图书馆和阅览室真正成为我们的心灵家园。
2、通过这次活动，展现我们党员的奉献精神，让更多的人了解党组织。
三、活动时间：
四、活动地点：
五、活动对象
福建江夏学院会计学院党员自愿者
六、活动流程
(一)前期准备
1、活动前由总负责人和图书馆、阅览室进行协调，说明此次活动，以保证工作的正常进行。
2、由各小组组长在活动前告知本组的党员自愿者在活动过程中的一些注意事项，并要求他们准时到达活动现场。
3、活动前，各小组组长把人员名单报给人员负责人。
(二)活动过程
1、18：30时，所有党员自愿者在图书馆前集合，由人员负责人负责签到并分发自愿者绶带。
2、活动总负责人向参与者讲明具体活动过程和注意事项。
3、活动过程中，所有人都必须听从指挥者的安排，在图书馆内不得大声喧哗，手机应调为关机或者静音状态，以免打扰其他同学自习。
4、活动结束后，所有党员自愿者到图书馆前集合，由人员负责人负责签到并收回自愿者绶带。
(三)后期工作
各小组分析此次活动的优点和不足，做好工作总结，存档备案，以备下次活动参考。
七、注意事项
1、活动中的工作人员应听从组织人员的安排，以保证活动的顺利进行。
2、全体自愿者在活动中要保证自己的着装打扮符合党员的精神风貌，同时在活动中要贯彻积极认真的工作态度、热情服务的工作理念，以体现我院党组织成员的精神风貌。
3、参加活动的人员要保证每次都能在规定的时间内集合完毕，以保证活动流程的连续。
4、如果本应参加活动的人员临时不能参加，应提前告知有关负责人。
5、如遇特殊情况活动不能举办，所有人员应听从总负责人的安排。
图书室方案(篇5)
书是人类进步的阶梯，是人类永远的朋友，也是人们获得知识的重要源泉。书是五彩生活的万花筒，也是大千世界的缩影。早期阅读，对幼儿的语言的发展有着不可低估的作用。优美的色彩、画面，有趣的`故事情节，为幼儿的求知欲打开一扇扇窗，开启一道道门，丰富幼儿知识，开阔幼儿视野，陶冶幼儿情操。幼儿在阅读中或自言自语或左右攀谈，他们的语言在阅读活动中得到了发展。
一、指导思想：
3、在阅读中发展幼儿的想象和创造能力，鼓励幼儿讲述故事续编故事等
三、活动时间
1、集体阅读。选择短小精悍、有趣味、情节强的故事作为讲述内容。
2、自主阅读。幼儿根据需求自由阅读，教师巡回指导。
3、“小小广播员”讲述，推选1-2名优秀的有经验的幼儿为大家讲故事。
4、故事情节再现，情景表演。运用头饰、面具、玩偶等，分角色进行表演，加深幼儿的理解。
5、续编、创编故事。
6、通过多媒体等手段，让幼儿欣赏文学作品。
教师经常对图书室活动进行总结、反思，扬长避短。对于存在的不足应及时改进，为日后的活动开展打好基础。
图书室方案(篇6)
一、指导思想：
以《幼儿园教育指导纲要》及《36岁儿童学习与发展指南》、适宜的低幼读物通过看图书、讲故事培养幼儿观察、
二、活动目标：
1科学规范的图书管理，充分发挥第二课堂图书馆的效能。2培养孩子的阅读习惯，激发阅读兴趣
三。培养儿童的观察、思考、想象和语言表达能力
9月：中班
（一）集体阅读：
1、《小快活卡由系列》选读
2、绘本《兔子兔子红眼睛》讲读
（二）自主阅读：
选择中班书目
大班（一）集体阅读：
1.《做最棒的自己系列》选读
2.绘本《爱听故事的大熊》讲读
（二）自主阅读：
选择大班书目
10月：
中班（一）集体阅读：
1.《小狗奇普系列》选读
2.绘本《晴朗的一天》讲读
（二）自主阅读：
选择中班书目
大班（一）集体阅读：
1.《打动孩子心灵的经典童话系列》选读
2.绘本《3号桌子》讲读
（二）自主阅读：
大班书目
11月：
中班（一）集体阅读：
1.《儿童素质教育精品阅读系列》选读
2.绘本《今天早上真热闹》讲读
（二）自主阅读：
中班书目
大班（一）集体阅读：
1.《儿童逆商培养故事系列》选读
2.绘本《驴小弟变石头》讲读
（二）自主阅读：
大班书目
12月：
中班（一）集体阅读：
1.《毛毛熊真棒系列》选读
2.绘本《谁吃了我的粥》讲读
（二）自主阅读：
中班书目
大班（一）集体阅读：
1.精品童话《灰姑娘》讲读
2.绘本《牙医有蛀牙》讲读
xx年3月
中班（一）集体阅读：
1.绘本《赶牛车的人》讲读
2.绘本《我》讲读
（二）自主阅读：
大班（一）集体阅读：
1.绘本《吃掉你的豌豆》讲读
2.《小小广播员》讲故事
（二）自主阅读：
4月：中班
（一）集体阅读：
1.《小老鼠丹尼的梦想故事系列》选读
2.绘本《城里最漂亮的巨人》讲读
3.“小小广播员”讲故事
（二）自主阅读：
大班（一）集体阅读：
经典童话《囫囵吞枣》
故事情景表演
5月中班
（一）集体阅读：
1.《鲁滨的成长烦恼系列》选读
2.绘本《小老鼠和大老虎》讲读
大班（一）集体阅读：
1.绘本《谁偷了包子》讲读
2.续编故事
（二）自主阅读：
6月中班
（一）集体阅读：
1.文学作品欣赏
2.绘本《一园青菜成了精》讲读
1.文学作品欣赏
2.绘本《松鼠先生找幸福》
3.“小小广播员”讲故事
图书室方案(篇7)
关于“小雷锋走进图书室”的活动方案
1、 活动名称：小雷锋进图书馆
2、 活动主题：学会贡献自己的力量给别人带来方便！
3，时间：2014年3月4日下午
四、活动地点：波水学校图书室
5、 参加人员：各班少先队员
六、活动目的：学习雷锋助人为乐，不怕苦的精神，给更多的同学提供一个主动奉献的平台，让服务别人成为一个具有广泛影响和校园动员力的亮点。同时，此活动是为了培养学生们的服务热情和工作态度，体验图书馆工作人员的辛苦，从而使他们能自觉遵守图书馆的有关规定，懂得珍惜图书馆工作人员的劳动成果，同时把奉献精神传递给周围的人，影响并带动更多的人奉献自己，另外，参加此活动也能使大家感受到图书馆浓厚的文学气息，督促大家不断的去汲取知识！
七、活动流程：
1联系图书馆工作人员欧先生，解释活动内容。经员工同意后，讨论活动。
2每各班级决定了参与者的人数。
三。组织人员集合，公布活动计划，说明注意事项。
42014年3月4日下午4:00，在管理层的协调下，我们开始合作。
5、5:00结束工作。
八、注意事项：
我们要严格按照图书馆的规定开展工作，工作有序，不损坏图书！
波水学校团支部
2014年3月1日
GZ85.Com扩展阅读
图书策划方案
想要深入了解“图书策划方案”吗以下为你提供了一些相关资料，我们期待着您的再次光临同时也请多多关注我们的网站。人生是需要规划的，请优先规划出自己的人生路线，让自己有一个清晰的奋斗目标，才能有广阔，灿烂的发展空间，听从单位领导的工作安排。通常需要提前准备好一份方案，方案有助于我们用最短的时间完成工作。
图书策划方案【篇1】
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
图书策划方案【篇2】
市场营销112班:
洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。
当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。
（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：
1、植物精萃盈润活力系列：特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。凝聚科学和自然力量，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温和洁净发丝，有效预防发丝纠结。（新产品上市）
植物精萃盈润活力系列研发故事由来：
2、乳液修复系列：内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。
3、丝质润滑系列：内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。
4、强韧防掉发系列：内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。
5、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。
6、时光损伤修护系列：从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。
由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。
洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。
其他洗发水竞争品牌比较分析，根据调查，现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几种：潘婷、舒蕾、力士、巴黎欧莱雅等等。巴黎欧莱雅是以美容护肤品打入中国市场，所以它的护发产品在中国消费者眼中应是持一定的观望态度；至于力士，则是因为年轻的特性，还暂时没有在中国扎下牢固的根；与潘婷具有相似的市场定向，相同的消费者群体并具有竞争力的对手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中国女性名称常用字，两者都给消费者传达了一个大方又知名的女性形象。在产品功效上，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健康头发而定位的；舒蕾提出了“护理头发从头皮开始”的护发理念，到后来的双重深度护理，舒蕾定位于护理，与潘婷可谓针锋相对。
图书策划方案【篇3】
朋友们，每年的12月5号是国际青年志愿者日大家知道吗?作为一名青少年，作为一名合格的志愿者，我们在这一天应该行动起来，用自己的实际行动证明自己。授人玫瑰，手有余香;奉献爱心，收获希望;将温暖传递下去，使更多的同事了解志愿者，加入志愿者的队伍。弘扬志愿者精神，传播服务理念。致力于让志愿者帮助他人，锻炼自身，不断提高自身的社会责任感和实践能力。所以，特此举办一次志愿者活动，希望各位积极参与，加入到志愿者的团队中来，传递爱心，传递温暖。为这个社会带去自己的一份力量。
一、活动目的：
1.展示志愿者风采，丰富志愿者生活。提供平台使我司志愿者能更好的实现经验、信息、感受等的交流。
2.通过活动，培养志愿者服务的能力，积极探索我司志愿者服务的新思路，新方法。
3.打响志愿者活动的品牌，使更多同事了解志愿者，关注志愿者，热爱志愿者事业，加入志愿者的队伍。
二、志愿者誓词：
我愿意成为一名光荣的青年志愿者。
我承诺：尽己所能，不计报酬，帮助他人，服务社会。践行志愿精神，传播先进文化，为建设团结互助、平等友爱、共同前进的美好社会贡献力量。
2、大会主持人讲话。大会主持人简要地讲明宣誓的意义，讲解誓词的基本精神。
3、宣读誓词。宣读誓词时，宣誓人应右手握拳上举至耳部，由预先指定的一名宣誓人在队前逐句领读誓词，其他人高声复诵。
4、宣誓人代表讲话。宣誓完毕，由宣誓人代表讲话。
5、领导讲话。请上级领导等人员作简短讲话，对宣誓人员进行鼓励，提出希望。
6、宣誓仪式结束。奏(唱)自愿者歌，大会主持人宣布宣誓结束。
图书策划方案【篇4】
班会名称：尊师重教主题班会
班会主题：尊师、敬师、爱师
主题班会预期目标：通过本次班会活动，让学生感受到老师的辛勤劳动和付出，培养学生学会感恩，从而尊重老师，体贴老师，树立良好的态度
主题班会意义：
通过反思，纠正自己言行上的不尊师的行为，并培养在细节处尊师的习惯，树立"尊师重教""好好学习、努力向上、回报师恩"的信念。进而搞好师生关系，让教学教育工作更为顺利进行。
授课重点及难点：
1、让学生认识到尊师重教的意义
2、引导学生如何在现实生活中做到尊师、敬师、爱师
主题班会课
一、准备过程：
1、由班干部组织为主，进行自主性教育、通过介绍自己最喜欢的老师，了解历史上的尊师故事。等方式来让学生体会到老师的辛勤劳动和付出，让学生学会尊师、敬师、爱师。
2、发动每一位同学完成作文-我最尊敬的老师。
二、讨论：在生活中要如何做到尊师重教
同学甲：要尊重老师的人格。教师是文明的使者，历来受到全社会的尊重，我们做学生的更要尊重老师，当你遇到老师时，请你真诚地叫声："老师，您早!"或"老师，您好!"
同学乙：要尊重老师的劳动尊师重教主题班会活动方案等3篇尊师重教主题班会活动方案等3篇。在做人、学习、活动、生活等各方面，老师都会对我们提出要求，老师的目的就是为了我们能成为有用的人，我们要理解老师的心情，听从老师的教导，尊重老师的劳动，认真完成老师布置作业和其它任务，争做优秀的学生，文明的学生。
三：小结：
本次班会的目的是继承我们中华民族的传统美德，培养学生尊师重教的美好情感。通过一系列活动，在学生的自主安排下，同学们确实体会到了老师工作的辛苦和意义，对老师的尊敬之情油然而生。班会的形式多样，内容丰富，目标明确，紧扣主题，达到了预期的效果
图书策划方案【篇5】
为弘扬“奉献、友爱、互助、进步”的志愿者精神，推动我县志愿服务事业制度化、规范化、常态化，进一步巩固文明城市创建成果。在第35个国际志愿者日到来之际，县文明委决定于12月5日“国际志愿者日”期间，在全县开展志愿服务活动，现将有关事项通知如下：
1.12月5日上午8:30-12:00，在商贸城广场各相关单位的志愿者，结合本单位职能，集中开展《志愿服务条例》、文明交通、卫生保健、疾病预防、文明旅游、法律咨询、科学健身、文化政策法规、食品安全、消费者维权、科普知识、消防安全等方面的宣传咨询活动。
2.县直各单位，省、市文明单位要以“12·5国际志愿者日”为契机，运用本单位网站、LED滚动屏、横幅、展板等形式，策划开展系列主题活动。
各单位结合卫生县城创建、文明创建长效管理，组织机关干部职工佩戴志愿者袖标在包保路段，主次干道开展“门前三包”包保活动，实行路段包保负责制。主要是做好“门前三包”、文明交通秩序劝导工作，劝导制止乱扔乱倒、乱摆乱设、乱停乱放、乱贴乱画等不文明行为，清理小广告，维护道路畅通整洁，引导机动车、电瓶车、自行车有序停放，不占盲道停放等。
1.县直各单位落实帮扶工作机制，为家庭困难、行动不便的残疾人、孤寡老人开展卫生清洁、亲情陪伴等关心关爱活动，体现社会的温暖。
2.各社区要发挥与居民联系紧密的优势，以关爱空巢老人、留守儿童、残疾人、农民工等为重点，围绕卫生清洁、心理咨询、法律援助等内容开展形式多样的志愿服务活动，让更多的居民体验志愿服务、参与志愿服务。
各镇，县直机关组织干部职工根据《_县全面实施村容村貌大整治工作方案》(_扶办〔〕_号)，深入包保自然村开展创卫政策宣传、清理卫生死角、清除“牛皮鲜”、绿化村庄等村容村貌大整治行动，推动村居环境大提升。
1.高度重视。今年“12.5”志愿服务行动是贯彻落实习近平新时代中国特色社会主义思想和党的十九大精神的一项重要举措，各单位各部门要高度重视，加强领导，精心组织，积极参与全县志愿服务活动，确保活动取得实效。
2.加强宣传。要广泛宣传开展“国际志愿者日”活动的重要意义，要注重党员志愿服务先进典型的选树和培植，通过党员志愿者的身体力行，在广大市民中形成良好示范效应，推动志愿服务工作的深入开展。
3.打造品牌。要重视活动的设计谋划，结合本单位本部门实际，发挥职能优势和专业人员的特长，把服务群众需求同增强活动效果结合起来，打造有特色的志愿服务品牌，提升活动的辨识度和影响力。
各镇(园区)，各单位、省市文明单位、各志愿服务组织在活动开展后，请在12月12日前将开展活动的信息、照片等资料报至县文明办。
图书营销方案十篇
已经实现的小事，胜于计划中的大事，方案是实现目标和完成任务的根本前提和重要保障，工作总结之家编辑精心整理了大量资料呈现出这篇“图书营销方案”，在我们的网站上你可以获得更多相关信息！
图书营销方案 篇1
一、活动目的：
每年的“六一”是国际儿童节，这一天为了表示对孩子们的祝贺，许多家长会带孩子逛商场、超市购物，而儿童的消费带有许多特殊性。通过在儿童节搞本次活动能提高本量贩及分店在少年儿童心目中的影响力，以家庭参与形式借助儿童节来提高成人的消费。以特别的比赛形式来营造“六一节”的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步提高.....的知名度。
四、活动内容：
为了庆祝“六一儿童节”，关心我们的地球家园及居住环境。欢迎小朋友前来一展绘画才能、小朋友可以发挥想象，记下（画下）你所认识或所看到的美丽岩城。凡年龄在15周岁以下的小朋友均可参加此活动。小朋友本人或家长可到....量贩或...各分店服务台报名处领取资料、登记报名。5月30日20：00前可将填好的报名表及作品送至米兰春天量贩顾客服务台，即可获赠精美礼品一份，6月2日由专家评出20幅绘画，10幅征文的优秀奖。
颁奖仪式：
6月2日奇得优秀奖的小朋友将得到米兰春天和xxx公司共同颁发的获奖证书及优秀奖品一份。6月5日——25日优秀作品将分别在量贩、小溪分店、莲花分店、军区分店、凤凰分店进行展出。
5月31日——6月2日活动期间，凡到量贩或分店购物满61元的顾客，凭当天
购物小票再加6元，到米兰春天量贩、分店服务台还可获得“xxxx”一件。
5月31日——6月2日在量贩或分店中选择一部分商品进行买六送一活动------
参赛方式：
（1） 5月1日——5月30日在量贩、分店购物者，均可参加儿童才艺秀。6月1日晚按报名先后顺序轮流上台表演，6月2日晚对获奖者颁发证书和奖品。
（2） 少年儿童才艺表演内容：时装表演、唱歌、跳舞、武术、讲故事、书法等
您是才童吗？走上米兰舞台，用欢快的歌儿把6月唱，参赛小朋友需自带
vcd或cd、道具，报名时需填写比赛项目及内容。
（3）比赛按年龄段分3个小组（6岁以下、6~9岁、10~15岁，6月1日初赛每组评出5名优胜者，参加6月2日晚20：00决赛）每位参加者能获得一份礼品，比赛设了丰富的奖品。
图书营销方案 篇2
图书进入营销时代，这话听起来有点像口号，但图书市场上一个个畅销数字却越来越让人认同这一现实。《十万个为什么》（新世纪版）发行30万套5000万码洋，《彩图版唐诗300首》发行80万册，《丁丁历险记》发行2.5万套500万册，《中小学生课外经典阅读》发行2.6亿码洋，《哈里·波特》中文版发行360万册，《哈佛女孩刘亦婷》发行145万册，《谁动了我的奶酪》发行100万册……相对于全国一年14万种的出书量中那些“沉默的大多数”，这些畅销书数字太过刺激和疯狂，而隐藏在这些畅销书背后的营销理念和营销机制更成为出版业这两年来最热门的话题。 什么叫营销？美国著名的市场营销学者尤金·麦卡锡指出：“市场营销是指买方市场条件下的一整套引导思想、货物及劳务从生产者流转到消费者，有效地实现各种不同的供给能力与各种不同的需求相适应的策略与方法。”根据这一定义，可以分析认为，买方市场条件下的现代营销观念至少包含两个方面的含义，理念上是消费者导向。生产者的全部活动要以市场需求作为出发点，在满足消费者需求中实现自己的目标；运作上，营销是系统概念，它绝不等同于那种仅在流通阶段才发挥作用的推销，它要求从产品的设计、开发，到产品的加工制作直至产品进入流通都应有从消费者需要出发的明确的、一以贯之的市场“卖点”。 具体到出版实践中，如果是办一张报纸或一本杂志，首先要考虑读者是谁，广告客户是谁，如何为他们服务；如果是出一本书，首先要考虑目标读者是谁，他是否有这样的需求，同类读物的竞争情况，根据目标人群的年龄、社会心理和经济能力确立价格和装帧；然后考虑通过什么渠道让设定读者获知新书信息，如何铺货，用什么办法引导购买；如何根据读者需求添货和修订完善图书，维持读者对出版社长远的信任。凡此种种，都是营销的一部分。所以，从这个意义讲，营销对出版业来说绝非陌生。每年的选题论证，林林总总的定货会，花样翻新的广告和新闻发布会、名人签售演讲、学术研讨等等，都是营销的不同方式。但将营销作为一个系统概念导入出版社工作，是近年的新生事物。从营销的概念中我们也可以体会到，出版社的营销部门应该是承担出版社的创意、市场论证、联接决策层、编辑、印制和发行、公共关系、促销等业务的综合枢纽部门（没有部门建制的出版社应当是有形成营销能力的机制）。 另外，图书作为特殊商品，在营销上是否有市场规律以外的特殊情况？中国人民大学新闻学院教授喻国明关于传播营销的论述，对出版业富有启示意义。他说，传播产品（包括图书）既然是一种商品（尽管它是一种特殊商品），在买方市场越来越成为一个明显的现实的情况下，要想为社会所接受，大众传媒的“生产者”就必须在相当程度上按照营销学的思路来组织、设计和制作自己的传播产品。他说，很多人一提到传播产品是一种特殊商品，更多地强调的是它的特殊性，其实，它既然在总体类别上属于商品的范畴，那么，它与一般商品的同质性便无疑是主要的方面，它的生产和交换无疑应在相当大的程度上遵循市场规律。这一点无论你在理论上是否承认，它在现实的传播实践中每时每刻都在发生着作用。 选题：从营销角度出发，考察选题好坏的标准只有一个，就是读者需不需要；发现需要并且满足它，就会带来商业上的成功。 从今年8月中旬开始，一本名为《登上健康快车》的图书在王府井书店销售十分火爆，1个小时销售1000多册，一天销售了一万多册，上架两个星期销售近20万册。这让出版该书的北京出版社措手不及，更无暇考虑全国的销售。 实际上，了解这本书内容的人可能对该书的销售情况有所预计——这本书包括洪昭光教授的“让健康伴随着您”，胡大一教授的“打造健康从心开始，从动做起”，向红丁教授的“远离肥胖和糖尿病”。其中“让健康伴随着您”在出版之前的民间手抄本就有68种之多，早已传遍大江南北；所谓健康的4大基石：合理膳食、适量运动、戒烟戒酒、心态平衡；“一二三四五”、“红黄绿白黑”早已成为老百姓琅琅上口的健康口诀。所以北京晚报一报道三位医学名人要去签售，王府井书店早已爆满
图书营销方案 篇3
市场营销112班:
洗发水作为生活中的必需品，销售量毋庸置疑比其他高消费品或者护肤品有市场，而且潘婷洗发水是宝洁公司的一大品牌，随着人们对品牌意识的增强，杂牌洗发水逐步淡出，潘婷洗发水有很大的市场优势。由于人口的增长及整体经济水平的提高，人们对洗发水的需求越来越多，特别是农村人口的需求增长快，洗发水代替了以前的洗发膏等。
当前品牌市场竞争激烈，按市场份额主要分为三大阵容；分别有宝洁、丝宝集团、还有舒蕾、力士等品牌。再加上国外的一些优秀品牌，消费者的选择空间非常大，替代产品降低了潘婷洗发水在市场上所占的份额，这在一定程度上冲击了它的销售量。潘婷洗发水本身作为保洁公司的一个子产品，它在本公司内部的竞争也是非常激烈的。
（二）、潘婷洗发水有以下六个系列：
1、植物精萃盈润活力系列：特有潘婷维他命原+植物萃取修护配方。凝聚科学和自然力量，添加瓜儿萃取精华、库拉索芦荟和姜根提取物，泡沫丰富，温和洁净发丝，有效预防发丝纠结。（新产品上市）
植物精萃盈润活力系列研发故事由来：
2、乳液修复系列：内含Pro-V乳液修复护配方，能有效修护干枯受损发质，帮助预防发尾分叉。
3、丝质润滑系列：内含Pro-V丝质润滑配方，有效提升脆弱毛燥秀发至丝般顺滑。
4、强韧防掉发系列：内含Pro-V强韧防掉发配方，强韧+发根到发梢，显著减少掉发。
5、染烫损伤修护系列:专门为频繁烫染秀发设计。蕴含水润精华和高端护肤成分，有助修护严重受损部分。
6、时光损伤修护系列：从发根处起包裹每寸丝发，形成保护膜，改善因头发受损造成的光泽和硬度减弱。
由于宝洁、联合利华等市场垄断者长期坚持的撇脂定价策略，形成的市场空洞吸引了众多竞争者低价进入，最终引发洗发水市场的价格雪崩。这种情况下出现的品牌塌陷和市场重整，将在一至两年内重铸中国洗发水市场格局。澳加美进入洗护发市场以先期切入中低档市场为佳，以避免与市场主导企业（品牌）发生正面冲突。
洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。
其他洗发水竞争品牌比较分析，根据调查，现在市场上被消费者认同的护发产品主要有如下几种：潘婷、舒蕾、力士、巴黎欧莱雅等等。巴黎欧莱雅是以美容护肤品打入中国市场，所以它的护发产品在中国消费者眼中应是持一定的观望态度；至于力士，则是因为年轻的特性，还暂时没有在中国扎下牢固的根；与潘婷具有相似的市场定向，相同的消费者群体并具有竞争力的对手是舒蕾，潘婷和舒蕾均是中国女性名称常用字，两者都给消费者传达了一个大方又知名的女性形象。在产品功效上，潘婷强调“拥有健康，当然亮泽”，针对营养健康头发而定位的；舒蕾提出了“护理头发从头皮开始”的护发理念，到后来的双重深度护理，舒蕾定位于护理，与潘婷可谓针锋相对。
图书营销方案 篇4
一、市场现状
根据实地调查：
1、大学期间由于没有太多的考试，同学们都有大量的课余时间，有些同学利用这些时间报考了一些自己感兴趣的证书，这其中就需要用到资料书，由于这些书购买不方便，并且价格昂贵，很多同学都有购买二手的想法，所以我们将针对考试建立我们自己的特色书店。
2、是否愿意购买距离较近的旧书店的书籍的选项中，90%以上的同学表示愿意购买，这给予了我们极大的鼓励。
3、愿意购买的二手书的折扣选项中，41%的人选择的是三折，43%的人选择的是四折，其他则为17%，这为我们书店的定价提供了很好的依据。
4、希望购买到的二手书新旧程度中，七成新以上占45%，六成新以上占37%，其他占18%，这说明购买二手书，新旧程度绝对是一个相对重要的因素，我们在收购货源时，尽量满足六七成新的要求且内容完整无大的涂鸦。
5、使用过的书籍处理方式选项中，作为废品卖掉、送人、扔掉是主要选择，而选择作为二手书卖掉的占极少数，因此我们必须加大宣传，让更多的同学能够将书用在最好的地方，也为我们提供了可靠地货源。
6、在如果学校有专门的人上门收购二手书籍，您是否愿意卖出二手书的选项中，愿意的占95%，不愿意和无所谓的占5%，但前提是卖出的不是特别重要的书，这说明在货源供应的前期，二手书店应作为主动方。
二、主要竞争对手及其优劣势在攀枝花学院内，主要的竞争对手是第二教学楼的书店，另外的是网上书城。
1、第二教学楼书店优势：绝大部分书是关于英语四级、六级考试，教育资格考试，考研，会计资格证考试，报关员、报检员考试等的考试资料，以及各类杂志，全部都为正版书籍，书籍质量有保证，一般能迎合不同种类考试需求学生的口味，并且给予所有资料九折的优惠。
第二教学楼劣势：价格昂贵，书籍种类相对比较单一，学生对于必需书籍的购买以外，不愿花更多的钱够买其他的杂志类书籍，盈利能力不强。
2、网上书城优势：价格便宜，且不需出门，快递即可送货上门，方便。网上书城劣势：书籍质量没有保证，且快递到达时间时快时慢，影响消费者心里预期。
三、营销外部环境分析
1、经济由于本店主要面对攀枝花学院的学生，其中很大部分来自农村家庭，因此影响所有消费者整体消费水平，因此商品定价在低价档次。
2、文化由于消费群体是大学生，因此在商品选择上要迎合大学生较高的文化需求，努力营造本书店高素质气质。
四、内部环境分析
1、优势
(1)二手书回收所需的费用较低，建立二手书店的成本不高，有很大的利润空间;
(2)二手书籍易于长时间储藏，对环境污染小;
(3)在攀枝花学院还没有二手书商店，这个市场还未有人进入，因此先发制人，进入这个市场，能尽快的占有这个市场并获取利润;
(4)二手书店与学校图书馆相比，消费者能付出较低的价钱就占有自己需要的书，无须考虑图书馆的时间、制度规定，极大地方便了消费者;
(5)大学生文化程度较高，有意愿长时间花在书本上;
(6)攀枝花学院并没有实力较强的竞争者。
2、劣势。
(1)在攀枝花学院不易找到一个最有利的地点开店，且食堂附近以及学府广场的店铺租金都很高。
(2)书本门类多，容易杂乱，收购和整理时工作量大。
(3)书本储藏中应注意防火、防虫、防潮等，这就增加了管理工作的难度，并且质量也难以保证。
(4)对二手书来源的掌握力度小，如果得到稳定的货源，须派人上门收购，这加重了人力成本。
3、机会。攀枝花学院只有本店一家二手书店，不存在同行业竞争者;对书本渴求较高的教师和学生形成一大特色，市场发展空间很大。二手书价格便宜，而且许多旧书有珍贵的笔记，可供消费者参考，这样不仅有利于节约消费者的购书支出，而且还有助于读者理解知识，节省学习时间。随着攀枝花学院考研的学生原来越多，但新的考研资料价格昂贵，二手考研资料将会有更大的发展空间。
4、威胁。学院中，很多的老师和学生对二手书认识不足：主要购买者是学生，不利于而书店某些门类的书籍销售，目标市场需求不易被满足;虽然不受二手书店的威胁，但是受第二教学楼书店的威胁。进货的渠道不畅通，若上门收购，则会增加很大的人力成本，且进货的折扣低。如果本店的知名度不能在很快时间内提升，则很容易丧失机会。
五、营销策略
1、市场细分需求差异性：应当合理的划分不同需求类型的消费者，并且针对不同类型消费者的需求提供相应的书籍予以满足，例如考研的消费者，考相关的执业资格证的消费者等，尽量做到主要消费者需求的书籍类型分明，有针对性的满足。
2、目标市场选择和特征目标市场是攀枝花学院的全体师生，特征是：文化程度高，对书本的渴求强烈，需要不断从书本中丰富知识，但是消费能力不是很高。
3、市场定位
(1)利益定位定位为充分使顾客满意，尽力满足消费者偏好和需求，把握消费者的购买心理，给消费者带来方便与实惠。
(2)价格与质量定位应市场调研中消费者主要偏好三折的旧书价格，将主要书记的价格定位定价的30%，并力图使二手书物美价廉。使消费者有物美价廉的感受。
4、产品组合描述
(1)产品策略。要根据书店的目标市场的主次来制定策略。书店要特色经营的同时多元化经营，就是把二手书店分为四个模块儿：学习考试类、文学名著类、高校畅销书类、杂志期刊类。其中应该以学习考试类为主，高校畅销书类为书店特色。
①学习考试类。是本二手书店的主要书籍，这是因为这几年高校中刮起了一阵考证的流行风，很多人要考的证不仅仅局限在计算机、英语一类，更多的在经济管理、教育类，且往往一个人要考好几门证，这对于二手书市场是个很大的机遇。另外近年攀枝花学院考研的学生比例越来越大，全新购买考研资料费的昂贵也为二手书市场带来机会。因此，书店可以根据此情况，在回收中注重选择与考证有关的书籍资料，书店只保留近两年的考证类书籍，超过期限的可以将其转卖给废品收购站，以收回成本，也避免书记的积压。
②文学名著类。这一类别主要是以图书馆的期刊阅览室的图书划分标准为参考，放进中外名著的文学著作。
③高校畅销书籍。这一类书籍主要是一些商界名流的奋斗历程，以及一些励志书籍，还有一些畅销的校园小说等。这类书在图书馆一般是难以找到的，只有在书店里买到。因此相信同学们更愿意花便宜的价格买一本正版的旧书，这一点是很占优势的。
④杂志期刊类。通过问卷调查的方式调查学生们最喜欢的杂志，主要是与其他书籍配套出售。
(2)定价。定价依据是书籍的回收成本和再利用价值。
①灵活定价。二手书可以根据二手书的新旧程度以及正版盗版来确定收购价，再根据调查结果的要求，将主要价格定在原价的三折，部分比较稀少的书籍可以定为原价的四折到五折，其他的情况也可以依据具体情况定价。
②数量折扣。当消费者购买的书籍达到一定数量时，给予一定的折扣，大概在3%5%。
③会员折扣。当顾客在购买书籍时，有目的的建议顾客办理会员卡，会员给予终生优惠折扣，大概在5%7%。
(3)渠道。渠道分为两类：回收渠道和销售渠道。经过调查，学生们普遍不愿意主动去联系二手书收购商，他们更愿意二手书收购商上门收购二手书。所以回收渠道应该是书店主动上门回收，或者定时段在学生公寓出口定点收集，也可以与当地废品收购站达成合作协议，让废品收购站保留一些有利用价值的书，而二手书店将价值不大的书卖给废品收购站，实现货源上的稳定、合理。销售渠道主要是实体店销售，附带网上销售，可以通过建立QQ群达成顾客与书店的交流，参加校园论坛发布二手书店各类最新消息，节约不必要的宣传费用，并时刻把握消费需求的变动，降低书店的营运风险。
(4)促销增进消费者对二手书的认识，提高校园二手书店的知名度是很必要的。书店可以采用发放传单、张贴广告等。过节的时候，采用购书满一定数量或一定价款即采取折扣优惠措施。另外，一些社团举办活动时，可以给予赞助得到冠名权，以提高二手书店知名度。
5、营销费用
直接推销费用预算1000元，促销费用预算20XX元，仓储、运输费用预算20XX元，其他营销费用预算1000元。故加总得营销费用预算为6000元。
六、总结：
这个项目总的来说，具有投资费用少，回收周期短，投资风险小，投资回报率较高，经营难度较低，适合没有经验的大学生投资。
图书营销方案 篇5
开拓市场没有多大捷径可走，吃苦是最根本的出路。为什么这样说，因为准确的定位、合理的房价、良好的合作信誉都具备的同时，信息输出(宣传促销)是最关键。酒店销售在广告宣传上不可能象做日用品，大量投放媒体广告，即使有也是小范围内在开业初期，那么人员促销是最主要的手段。所以定期回访是最重要的。
(1)把价格做杠杆，在旺季追求利润最大化，在淡季时追求高的出租率，吸引各社团队。
(2)稳住本岛的主要大社、走出去寻访广东、上海、北京各地的旅行社和国内主要游览地的旅行社合作，力争为指定酒店。主要是岛内旅行社。他们的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市场的开发，主要以价格为杠杆，接待好各社的老总，保证节日用房，障碍基本不存在问题，而价格是竞争对手最容易做到的。怎样在同等的价格或稍高的价格的情况下保证较高的开房率，那就必须对计调部人员进行公关。
(3)积极寻找港澳各地旅行社合作和其它地区旅行社团体客源。
(4)推出“年价团队房”(一年一个价)。
(5)为扩大餐饮消费，团队要求含早餐、正餐。
(6)加强日本团、韩国团、会议等促销。
(2)促销对象：(a)政府各职能部门(b)本地商务公司(c)岛外商务公司
(3)以本岛企业单位和建立岛外酒店联盟对接会务、散客。
(4)建全代理制，组织省内外会务客源。策划一些企业经济类的，学术研讨，培训班会议和事业单位的会议。
散客市场客源的开发，是我们酒店客房追求的最主要的客源市场，要在有限的房数提高总量，散团比例的改变是根本途径。在开拓散客市场，重点是海口市场，其次是岛内其它县市，从战备方向上来讲最后的重点移向岛外，广东、上海和北京等地。
1、参加行业的连锁服务网,加强与各企事业单位的联系，稳定现有客户，大力开发新客户，本地市场客户要逐一登门拜访。
2、针对散客，客房、餐饮捆绑销售，客户在酒店住房，可同时在餐饮、娱乐方面享受不同程度的优惠。
3、根据不同客人的`需要，设计多种套餐(包价)，含客房、餐饮、。
4、大力发展长住客户；制定内部员工合理的客房提成奖励制度。
5、扩大司机拉客量，对出租车司机的促销。建全中介差价规定和订房差价提差方法。
6、开辟网上订房,加强网络促销，扩大网络订房中心的订房，
(1)增加品种和特色菜，降低价格，提高质量。
(2)举办“美食节”，中西餐培训班。
(3)根据节庆推出相应的团圆宴、长寿宴、婚庆宴等。
(4)开展有奖销售活动，如福寿宴、良缘宴、，赠送客房，或免费接送及小礼品、鲜花赠送和在报刊祝贺广告、电视台、电台送歌活动。
(5)增加旅行社指定用餐、给导游折扣，增加团队自点餐和风味餐消费。(每天前台都给餐饮提供一份导游姓名和房号单，以便销售部和餐饮部联系。)
(1)岛内外新闻媒体的全面合作，除正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划和炒作一些临时性的新闻报道宣传，提高酒店的知名度和美誉度。
(2)交通工具上的宣传：
如：飞机上的介绍和代理订房业务，海口、三亚豪华巴士的宣传和代理订房业务。
(3)人员促销、交易会促销、信函促销，通过旅行社宣传，电子邮件，其它媒体等。通过以上方法和其它宣传促销宣传网，把客人吸引进来。
客人进店要促成每项消费，就必须把每项服务介绍给他们，这样就需要建立内部宣传网-----自走进酒店的大厅开始，就能了解酒店的基本设施情况(制作总体设施灯箱和图片)，走进电梯，又能进一步看到图文并茂的宣传广告，到了客房，除了一些重点介绍的项目外，还有一本图文并茂的服务指南，除了各项设施的介绍图片，计费方法、电视节目、菜谱(含图片)外，还有酒店的背景资料和名人来访图片资料及企业文化的内容等，。同时还有酒店位置图。各项交通设施和旅游景点的介绍、相应的地方风土人情等。打开电视应在整点插播酒店介绍专题片。
通过内部交叉宣传网将内部各营业部吸引客人的方法介绍给客人，并制作住房折扣卡赠送等完成内部的消费链的构成。
通过促销，把客人引进来，留住客人，提高回头率是最关键所在，只有留住客人，让客人满意才能提高回头率(当然指在准确的价格定位的前提下)才能提高存量，只有积累，才会有存量的增加，才能保证相对稳定和较高的开房率。留住客人的手段除了硬件配套外，还有软件(包括服务、餐饮出品质量、其它营业部门高标准的服务)，同时还可以采用一些赠送和让利----------推行“住房消费积分卡”：消费达到一定的金额或住房，享受赠送房，凭此卡享受优惠折扣，住房一定数量后，凭卡可申请VIP金、银卡，赠送娱乐消费。
通过市场分析，除留住客人外，改变客源结构是提高效益的重要手段。首选改变团队结构，再是改变团散比例。改变团队结构，提高团队房价。先增加合作旅行社(中小社)，不求每社单量，当求积少成多(中小社因量相对较小，价格相对较高)第二个提高旅行社接团档次，一是提高开房客人档次，减少对客房物品的损耗，增加入住后的潜在消费。采用交替更换的方法，达到提高团队房价的目的。
改变团散比例是指散客市场开拓客源稳定增加的情况下，降低团队接待量，力争在一年内为能达到散团各占50%，这是除营业指标外的另一个重要指标，也是酒店后期发展的根本途径。
1、建全团、散下单程序、复查程序，公开旅游、车、票等代理价格，堵塞销售漏洞。
2、进一步强化销售员工培训、提高员工素质、业务水平。
3、调配部门层级设制，定岗定编，降低销售成本。
4、目标考核，制定内外激励机制，调动全部员工积极性。
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要原因是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是普通职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）新闻宣传力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。
我店虽然属于X杰集团（X杰集团是我市著名企业）但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣传外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为方便，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，流动客人是一个潜在的消费群。大学生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名学生，如果我们可以提供适合学生的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。
我店周围没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营能力上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的附近居民和学生。总体上看他们的经营情况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。
（1）我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分相信我们提供的是质高的产品，在我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引学生。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件及已有的高素质工作人员为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力
图书营销方案 篇6
通过参加此次糖尿病知识讲座，增加参会糖尿病患者对糖尿病生活方式的了解。指导患者如何在日常生活中更好的控制血糖，如何更好的选择属于自己的饮食和锻炼方式。通过此次专家讲座，提高糖尿病患者的生活质量，改变糖尿病患者每天战战兢兢的饮食心态，以一个积极健康、乐观向上的态度去对待糖尿病。
通过此次专题讲座，将“xxx”产品覆盖率在本小区及周边社区的占有量提升30%。讲座结束后，通过后续回访和跟踪，将金花大药房的销量提升到50盒/月，新患者数量每月增加5-10人。
通过此次糖尿病专题讲座，提升“xxx”在患者中的知名度，树立我们青海鲁抗大地的形象。通过此次讲座，让我们自己的患者更好的控制血糖，通过饮食调节，配合我们的药物治疗，提升我们产品在周围社区和患者中的口碑。
1.国药准字、全国独家、三年效期。
2.降血糖与治疗并发症同存的一种药。
1.相比西药，价格高。
2.起效慢。
1.现在患者对西药的肝肾损害很在意，希望换成中药。
2.国药准字的纯中药降糖类不多，未来增长空间大。
3.老患者在社区的力推，为未来新患者的增加提供了极大的增长潜力。
1.市场上降糖类保健品和中药，良莠不齐，它们的促销力度大、价格低，对我们影响很大。
2.医生强力要求患者停用中药，告诉他们中药不降糖。
3.同类产品也在社区做活动，还经常组织患者去旅游、聚会等。
本次活动主要针对社区里面所有的糖尿病患者，重点是未服用我们产品的新患者(包括使用胰岛素、二甲双胍等一些西药患者)。
12月19日统计、报名找各个社区的糖尿病患者进行统计、登记降糖事业部
1.由主持人先介绍企业概况和本次讲座教授情况。
2.由医院教授讲解有关糖尿病生活方式的方方面面，和糖尿病患者的注意事项。
(1)容纳100人的会议室，会场贴上公司标志(宣传资料和促销信息)，6块X展架(公司宣传、产品宣传、活动宣传等)条幅和横幅各一条。
(2)自备电脑及相关音影设备，并在活动前对设备进行试用和调试，以确保在活动时能够顺利进行。
(3)针对客户群众须准备的产品样品、演示道具、宣传资料、宣传单、产品订单表和其它各种pop展示板。
(4)准备好笔、纸、抽奖箱、奖券、记录薄、双面胶、剪刀、气球和饮用水等小物品。
(1)活动时人员安排：
主持人：主要是杨经理、郭主任，因为两位领导具有良好的沟通能力及形象，对组织活动有
丰富的经验。
组织人员：nnn、mm，因为她们有一定的组织经验，具有带动现场气氛的能力并且应变能力较强。
协助人员：aaa、bb、cc、dd，因为她们有默契配合的经验，并且活动协助方面有经验。
(4)活动前必须针对所有岗位人员进行会前培训(培训内容包括：活动整体流程、会议目的、派单、产品知识讲解、销售话术和活动结束清场事宜等等。
(5)做好心里准备：如顾客拒绝、冷场、安全事故和在寻找活动地点时小区谈判不成功等等。
(6)预防在做活动时冷场，先找好几个托(最好是该小区里较有煽动力的人)安排其积极的参与我们的社区活动和举行的小游戏中，带动其他围观的居民参与我们讲座的积极性。
(1)所有人员早上7：00之前必须到达活动现场，根据设计方案和准备的物料做好场地布置。
(2)在8：00之前将企业配送到活动场地的产品，按照设计方案进行产品陈列。
(1)工作人员按照之前的职务安排各自做好自己所负责工作内容。
(2)在8:30-12:00，对目标社区受众进行讲座活动，12点活动结束。
(3)在活动进行时，如有顾客需帮助，可以临时登记其特殊需求或建议。
(4)为了获得更多的销量和使xxx品牌得到更大的推广，到社区附近的小区进行产品的宣传推广是必要的。
(四)后期总结
1.讲座活动期间关注礼品保管和商品及会场设备的安全，防止被人偷窃、破坏和丢失。
2.在讲座活动期间，参展人员衣着是否整洁，注意保持良好形象与精神面貌。
3.讲座活动前列出物品清单，来去依照物品清单整理东西，防止遗漏;结束后要进行物品对账查验。
4.讲座结束后开总结会，总结此次社区讲座的工作，发现问题及时解决。
公司提供：宣传海报、宣传册、桌子、椅子、太阳伞、奖券等。
图书营销方案 篇7
随着经济发展，生活水平显著提高，水果正逐步由数量型向质量型改变，小商贩和传统的水果店以无法满足广大消费者对水果品质以及购买环境的要求，因此水果专卖店能够得到市场的认可，这是果品销售的发展必然趋势。
在欧洲等发达国家的国内市场，大都有自己的果菜集团，自己实行直销和特许连锁经营。如欧洲的埃康迪批发市场，较早的进入这个领域。现在已拥有6000家连锁店和10000家小店，垄断着德国同类产品21%的销量，外来的客商无法与之抗衡。
现在，中国水果的主体市场尚处于幼稚期，但市场容量递增速度却很惊人。如果，这一时期，不先行导入，抢占战略制高点，以后进入将面临较高难度，在战略上也会受制与人。
同比‘便利店’的特许加盟，水果专卖店具有投资少，技术含量低，易操作，利润大和回报快的优点。不久的将来，必然成为一个新的加盟热点。
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。目前，大众消费群体的水果消费途径是由以下两种方式组成：
针对一般消费群体而言，主要的水果消费途径是集市水果摊（菜市场、街道流动小贩），他们往往选择时令水果作为主要消费对象，对非时令水果、进口水果等中高档水果的选购相对较少，他们也会在去大型百货超市集中采购的过程中选购水果。此类消费群体以中老年消费者居多，他们时间充裕，能够很有耐心的挑选水果品质、权衡价格希望能够得到最大的实惠。他们的消费特点是：要求便利、要求低价、对比选购性强。
对于中高档消费群体而言，水果消费的主要途径是来源于大型百货超市和社区便利店。这部分人群以中青年为主。他们每日忙碌于工作和交际，日常消费品的采购一般是在周末或节假日，在大型百货超市进行一站式购齐。而这部分消费者更看中水果的品质和种类。他们往往会对新鲜、新奇的水果种类显现出喜好和偏向。 按以上两种消费途径为维度进行表格分析，具体如下：
消费群体 消费组成 消费场所占比 消费倾向 消费心里 水果摊 一般消费群体（中老年） 70% 30% 低价、便利 实惠、实用 超市 中高消费群体（中青年） 40% 60% 品质、种类 高品质、诚信
通过上面的对比表我们能够发现，两个消费群体的消费心理略有不同，但是都对水果销售商提出了要求。为了能够满足这两种消费群体的消费心理，也为了顺应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本报告所要研究的“水果连锁超市”的销售形式，也是“水果连锁超市”的基本定位。
水果连锁经营实行的是团体作战，灵活和及时的配送，可以保持各单位货品的新鲜度集群开店，可以降低成本，货品采购和配送成本，其高度一致的整体行动和区域市场占有密度，可以迅速扩大品牌的知名度和占有市场，其特性完全符合水果销售。
结论：水果连锁超市的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质、服务优。主要服务对象为中高收入阶层，辐射低收入人群。
现在互联网发展如此神速，便捷的全球物流系统和互联网相结合，对互联网销售来说是如虎添翼。但互联网销售现主要涉及的'行业主要是有较长时间保质期又便于零散销售和运输的产品，比如：服装、电子产品、数码产品和极少部分的包装食品。所以说互联网销售低廉的价格对现有的营销渠道带来沉重的打击，尤其是对终端零售是致命的一击，说不定，等我们80、90后逐渐的步入社会的创造和消费主导群将会全面扭转现行的营销与销售渠道，似的互联网真正融入到我们的生活中去。但蔬菜、水果卖就是新鲜，所以我断言在短短几年内也不会由网络替代我这些水果零售企业，要替代也是有只能实现城域互联网水果蔬菜销售平台，但这正是我们将来发展的方向与目标。
水果超市是水果行业发展到一定阶段的产物，它和水果零售的专业场所与水果批发及大型综合超市经营特征不同，我们塑造的是服务周到的社区平价水果超市。
水果超市的出现对传统的水果店，小摊贩冲击很大，首先在拿货上的渠道优势，进货的价位比一般路边小摊和水果店低，而且水果超市的种类也更加丰富，一般都达到上百种。
从环境上说，水果超市的装修比较好，水果分隔排列整齐，能够吸引人，水果标价牌标明水果产地，价格。给人公正，诚信不欺骗的感觉，使用电子秤结帐，不会短斤缺两，配备标有水果店的名称，联系方式的包装袋，工作人员统一着装，给消费者的感觉比较好。
（三）够档次，有品位。
年轻人特别是年轻女性大多都会从美容.健康的角度考虑多吃水果，但是很少有时间和精力单为买水果跑市场，在路边的摊贩买即不放心，又放不下架子，水果超市的出现正好为他们解决以上问题，下班后还可以顺路选购，回家马上就可以操作，方便省事又迅速。
年轻人来到水果超市，他们往往是想买马上要吃的水果，即不原花太多时间比较和挑选，也不会太计较和挑选。也不会太计较价钱的高低。他们就是感觉便利就是一次满意的消费。
市场策略主要包括经营策略、服务策略、商圈划定策略、铺面规划策略、进货渠道策略等环节紧密构成，具体如下：
平价形象的塑造 除了严格的控制商品的毛利率及各种经营成本，还在于其经常开展一些特价销售，会员制销售以及利用POP广告和自有品牌来塑造现象。
特价销售是连锁店运用最多的一种推广方式，也是平价形象塑造的主要手段之一，一般来说，特价要比市场低20%以上。比原定价低10%才能吸引到顾客。其数量从每个分类商品选出一、两个商品进行促销。 实行特卖的目的并不在于追求所有的顾客都能购买特卖商品，而是力求吸引尽可能多的顾客来商场购物！为了使顾客对特卖活动保持新鲜度，持续推动客流量。特卖商品要定期更换！
将商场内全部商品或某个分类商品整体折价出售，其价格应该比市场价低10%。 折价特价销售尽管表面看起来无非是减价让利，但实际上与减价让利有很大的差异，折价是一种长期的稳定让利，即通过压低价格来保证销量，从而保证利润的总量，同时保证客源，也就是说，让顾客对商店形成一种强化信息，将使顾客对商店形成一种信赖感。
会员制销售最能体现长期效果的一种促销方式，能把一批忠实的顾客牢牢吸引在身边，缩小竞争对手的消费群体。
即购物时出示会员卡，收银员通过POS机记录会员消费情况，并将会员的消费金额换算成积分，再根据积分进行抽奖，赠品等活动。
它即可以对整个商场的商品实行相同或不同的价格折扣，也可以仅仅对标有会员价的部分商品实行折扣。
可享受会员价商品，可参加优良会员大比拼活动，可参加会员消费积分大派送活动，也可以在生日当天送免费果篮和贺卡等。
注：采取会员制度不单单只是为了用一些优惠长期捆绑客户，更深一层目的是根据系统统计数据对客户进行详细的数据分析，为下一步精细化营销和深度营销提供可靠的数据依据。
POP广告即为销售点广告，是指在商品购买场所零售商店的周围，人口，内部以及有商品的地方设置的广告。包括商店的招牌.门面装潢.橱窗设计.商店装饰。它的作用在于向消费者传达明确的商品信息，包括商品的位置.价格.特价时限等，吸引刺激消费者进行购买，提高超市的销售额营造整个超市的销售气氛。
零售业最重要的就是要遵守‘顾客第一’的宗旨，因为顾客的价值不在于他一次购买的金额而是他一生能带来的总额，其中包括他自己和亲朋好友的口碑效应，同时，顾客的满意也与企业利润之间存在正向相关的联系。实践表明，有90%以上的利润来源，1/10由一般顾客带来，3/10由满意顾客带来，6/10由忠诚顾客带来。
而作为水果零售行业，我们所销售的产品和竞争对手没有较大差别，所以我们就要改变观念，在保证水果质量和价格的基础上我们的重要营销工作应向销售的附加值服务上转移，以此区别与其他竞争对手，稳固自己的生存空间。
商业调查发现，如果商品进货是1元，标价1.2卖出去的数量是标价1.4元的3倍。
我们卖的不是水果，而是服务。让我们成为顾客最好的朋友，微笑着欢迎有心光顾本店的所有顾客，提供我们所能给予的帮助（一定的范围内免费送货上门），不断改进服务，给予他们更好的服务。
只要顾客出现在你面前，员工必须放下手中的事，立即微笑的打招呼。并询问有什么要帮助的。
指的是工作必须在当日下班之前完成，对于顾客的服务要求在当天予以满足，作到日清日结，决不延误，而不顾客户是穷人还是富人。
商圈的划定是一个非常复杂的工作，在决定经营业态的基础上，要分析商圈内的消费群的购买能力、生活状况、年龄阶层、消费倾向等因素。最重要的是要了解一级商圈内的家庭户数，家庭户数越多，购买频次就越多。另外，周边是否存在竞争对手，双方的商圈是否重叠，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消费者，是商圈选择的重要环节。
由此可见，商圈的确立是至关重要的环节，水果连锁超市的商圈选择应该有以下结论：
①在家庭户数不少于20xx户的居民区附近选址开店。
选址要素：①未来几年的持续经营能力；②进出通畅的道路；③店铺面积的合理确定。
① 未来几年的持续经营能力：是选择店址的重要因素。选择经营性的水果超市应该说是一项长远的投资，应该抱着发展的眼光衡量一个店址。对周边人口密度的市调及消费水平的市调后，再根据切实的地理位置、消费者出行习惯、道路特点、店铺门口朝向等等诸多因素予以综合考虑，并结合相关的市政规划，来考虑是否可以作为最佳位置。
② 进出通常的道路：优良店址的另一个必备条件就是进出畅通的道路。道路的畅通不仅影响商品的安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。一般来说，要求与店铺有关的街道交通方便、道路宽阔、车辆进出自由，且店铺附近最好有车站。因为网点设在几个车站的交汇点附近，往往能吸引大量顾客前往进行购物。
③ 店铺面积的合理确定：店铺面积的确定直接影响到店内最大客户承载量，这直接关系着销售额的多少。选择店铺时应更多的考虑实用面积和空间分割
图书营销方案 篇8
图书营销策划方案是出版社和书商必须考虑的重要环节。一个成功的营销策划方案能够增加图书销售量和品牌知名度，提高图书市场占有率。在当前竞争激烈的图书市场，图书营销策划方案尤为重要。以下是一个充分考虑市场需求的图书营销策划方案。
首先，制定一个明确的目标。目标包括销售数、盈利、市场占有率等等。目标需要确切、明确并且可以实现。
其次，确定目标受众。不同类型的图书吸引不同的读者群体。针对不同群体制定不同的营销策略，确保所有群体都能得到关注和满足。
第三，分析市场趋势和竞争者战略。了解竞争者的优势和弱势，制定有针对性的方案，进而增加自身的竞争力。
第四，建立有效的营销渠道。图书销售的渠道多样，应该根据目标市场和目标读者选择合适的销售渠道。如线下书店、电商平台、社交媒体等。
第五，制定多样化的营销策略。推广书籍可以通过多种形式，如线下的展览、书签、促销、赠品等，也可以利用线上的广告、社交媒体宣传等。
第六，量化营销成效。为计算营销效果，收集相关数据并进行分析。这使得团队可以根据实际数据进行调整和优化策略。在制定策略时参照以前的营销数据和研究，还可以提高最终销售结果。
综上所述，一个成功的图书营销策划方案需要考虑到多个因素，如受众、竞争对手、销售区域和销售渠道等。制定明确的目标和营销策略，能够提高销售效果和品牌知名度。随着技术和市场变化，需要不断优化策略，精细化推广图书。
图书营销方案 篇9
少儿图书营销方案
随着社会的发展和科技的进步，少儿图书市场变得愈发重要。在这个信息爆炸的时代，如何吸引孩子们接触和阅读图书，成为了出版商们的一大挑战。为了有效营销少儿图书，需要制定一套详细具体且生动的营销方案，以下将介绍一种可行的方法。
第一步：了解目标读者
在制定少儿图书营销方案之前，我们首先需要了解我们的目标读者是谁。孩子的年龄、性别、兴趣爱好等因素都会影响他们对图书的选择。因此，我们需要进行细致的市场调研，获取准确的目标读者信息。这可以通过线下调查、在线问卷调查以及与教育机构、家长和孩子们的沟通来实现。
第二步：图书内容的制定
在确定了目标读者的情况后，我们需要制定适合他们的图书内容。首先，内容应当有吸引力，能够引起孩子的兴趣。其次，内容要有一定的教育意义，能够提供有益的知识和价值观。最后，内容还应当容易理解，符合目标读者的阅读能力和水平。
第三步：选择合适的出版形式
针对不同年龄段的读者，我们可以选择不同的出版形式。对于婴幼儿和学龄前儿童，可以选择大型图画书和立体书，利用生动的插图和有趣的互动形式吸引他们的注意力。对于学龄儿童和青少年，可以选择连环画、故事书和增加互动元素的电子书，满足他们对多样化阅读形式的需求。
第四步：打造品牌形象
品牌形象是图书营销的重要组成部分。在少儿图书市场中，一个好的品牌形象可以增加产品的竞争力。我们需要通过精心设计的图书封面、专业的编辑和印刷质量，塑造一个优秀、可信赖的品牌形象。同时，我们也可以通过与知名儿童机构的合作、赞助儿童文化活动等方式，提高品牌的知名度和影响力。
第五步：选择合适的销售渠道
选择合适的销售渠道是图书营销的关键。除了传统的实体书店，我们还可以利用互联网和移动设备开展销售。建立自己的网上图书商城，利用社交媒体开展推广活动，可以极大地扩大图书的销售范围。此外，我们还可以与学校、幼儿园等教育机构合作，将图书销售与教育服务结合起来。
第六步：开展创新的营销活动
为了吸引目标读者的注意力，我们需要开展创新的营销活动。例如，可以举办图书分享会、绘本故事角、写作比赛等活动，吸引孩子们参与其中。此外，还可以与知名博主或儿童节目合作，开展合作推广活动，提高图书的知名度和销售量。
第七步：保持持续的宣传和推广
图书营销不仅仅是一次性的活动，还需要进行持续的宣传和推广。我们可以利用多种渠道进行宣传，如报纸、杂志、电视、广播和互联网等。同时，通过与媒体进行合作、邀请专家撰写推荐序言等方式，提高图书的曝光率和声誉。
总结：
制定一套详细具体且生动的少儿图书营销方案是图书出版商成功的关键。只有通过了解目标读者、制定适合他们的图书内容、选择合适的出版形式、打造品牌形象、选择合适的销售渠道、开展创新的营销活动和保持持续的宣传和推广，才能够在竞争激烈的图书市场中获得优势。希望通过这些方法，我们能够更好地推动少儿图书的发展，培养孩子们的阅读兴趣和阅读能力。
图书营销方案 篇10
提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
他们都是具备活力与进取心的好青年，有健康意识、，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
奖品设置：1、转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
3、转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
4、转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
5、转到“健康”与“甘醇”，可以获得圆珠笔一支。
在新世界销售茶饮料地点进行免费品尝，让还没有购买欲望的人品尝后产生购买行为。
只要收集6个瓶盖，均可再来一瓶，且获得一次抽奖机会，进行一次抽奖，同时要记录。
2、一人负责抽奖及换瓶盖环节。
3、一人负责兑换奖品以及记录信息。
4、一人负责免费品尝。
1、在售点放三张桌子，以及一些宣传画册。
2、在售点写上主题横幅一条以及介绍产品的X架。
30—31日：在学校内的几幢宿舍分别找一个负责人，让他们到各个宿舍发传单，每幢大概500份。
在老师公寓附近和职工寓所附近发传单，总计500份。
1日—3日：1、工作人员统一穿着“康师傅茶饮料”的工作服。
2、在售点发传单。
3、在售点挂横幅及其他宣传物。
4、要求工作人员喊整齐统一的宣传口号。
中国软饮料业近年取得了飞速发展，但近年来，软饮料市场结构发生了明显的变化，原来备受推崇的碳酸饮料逐渐“退烧”，而以茶饮料为代表的无糖饮品迅速崛起，成为新的饮料市场主力军。在国际上被称为“新生代饮料”，被认为符合现代人崇尚天然、绿色的消费追求。
中国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，中国茶饮料消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料消费市场份额的20%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的“探花”，大有赶超碳酸饮料之势。在中国台湾，在日本，茶饮料已超过碳酸饮料成为市场第一大饮料品种。随着茶饮料的出现及市场的繁荣，中国茶产业将迎来更加美好的前景。21世纪饮料市场将是茶的世纪，茶饮料将成为“饮料之王”。而作为茶饮料中的佼佼者—康师傅销售前景不言而喻。
我们有理由相信，通过此次的促销活动，康师傅在学生中的地位会有一个更大的提升。此次的校园销售活动定能取得佳绩。而学生们也将更加喜欢茶饮料，将尤其钟爱康师傅茶饮料，也会对康师傅的营销战略更加满意。
相信通过我们细致的安排，此次活动一定可以在校园内掀起“康师傅茶饮”的热潮。对树立“康师傅”品牌也会有很大横好的影响。
寝室方案汇总10篇
一篇合格的方案应包括哪些要素？迷茫的我走在茫茫的世界时。时常需要预先制定一份周密的活动方案。我们为您推荐一篇网络上最棒的“寝室方案”文章，我们希望这篇文章能够帮助您更好地实现工作和生活的平衡！
寝室方案 篇1
根据十六大关于“形成全民学习，终身学习的学习型”社会的精神以及区、州两级检察工作会议的要求，为全面落实《人民检察院基层建设纲要》，我院开展了争创“学习型检察院”和“争当学习型检察干警”活动，以学习政治理论、学习检察业务、学习经济、学习社会和学习先进典型活动为重点，在全院营造勤奋好学、昂扬向上的良好氛围，力争使干警的科学文化素质和专业知识水平素质明显提高，执法水平进一步增强，工作作风明显好转，能够更好的担负起新形势下检察工作的重任。
党的十六大报告将形成全民学习，终生学习的学习型社会作为全面建设小康社会的奋斗目标，按照十六大关于建设司法文明和队伍的革命化、专业化、现代化精神，要求检察人员终身学习，以适应快速发展的国内国际形势下法律监督工作的观点和未来要求。
根据创建学习型检察机关的有关要求,结合我院干警的实际状况,院党组认真研究,制定了《创建学习型检察院工作计划》，明确了目标和任务，并多次召开全院大会组织干警认真学习区、州两院关于创建活动的决定和有关要求，从灵魂深处解决“为什么学、为谁学、怎样学”的认识问题，深刻领会创建活动的紧迫性和必要性，使干警真正从思想上进入学习状态。教育干警加强学习，树立终身学习以及工作学习化，学习工作化的理念,指出提高队伍整体素质对于兴检立院的重要意义,要求干警们思想上高度重视并积极行动起来,深入学习政治理论和检察业务,学习科学技术和市场经济等方面的知识,不断“充电”，提高自身素质，为开展创建活动打下了良好的基础。
我院干警中，现有法律本科学历5人，在读法律本科10人，参加续职培训10人，应当说整体素质基本能适应工作需要，但是与《检察官法》的要求还有差距，因此，树立终身学习和团体学习的理念，不断提高干警的学习力和战斗力，使学习成为一种经常化、普遍化、制度化的行为，对于夯实队伍建设的基础具有非常重要的意义。通过学习有关文件及思想动员，全院干警的思想认识有了明显的提高，增强了学习的紧迫感和使命感。院党组大力支持干警自学业务和理论，为他们的学习积极提供便利。
今年，根据区、州两院的安排，结合市委的有关要求，我院制定了党组中心组的学习计划以及全院的政治理论学习计划，结合实际制定了《至的培训计划》，以及《培训计划》，学习内容包括四个方面的重点：一是政治理论，继续深入学习“三个代表”重要思想和“十六大”精神，二是法律专业知识；三是学习市场经济知识；四是结合“两个务必”教育学习先进典型事迹；从过去学习内容的单一化为主转为学习内容的综合化为主，不仅要学习政治理论，确保与时俱进的精神面貌，还要学习法律专业知识，以过硬的业务知识和能力，真正实现维护司法公正的目标，还要学好市场经济知识，正确把握法制在市场经济条件下的适应性和发展性。总之，学习的内容从单一转向综合，内容更加全面和广泛。学习突出学以致用，力求把所学知识与实践结合起来并指导实践。
同时我院按照年初计划，加大对干警的培训力度，及时选派干警参加区、州、市举办的各类专业技能培训，提高干警的综合素质。于4月25至27日，举办了第一期微机操作培训班，历时三天，院领导和干警20人参加了此次培训，通过学习大部分干警基本掌握了微机操作的相关常识，目前我院各科室基本上都配备了微机，相关文书、材料由各科室自行打印，为实现局域网建设和办公自动化打下了良好的基础。为规范档案管理，加强公文写作能力，还举办档案知识培训班和公文写作培训班各一期，对规范管理，提高素质起到了积极的作用。
在创建活动中，我院坚持把集中学习与科室学习、个人自学相结合，以各科室为学习小组，全面开展岗位练兵，以学促检。各科室按照科室业务的需要在全院学习的基础上自行安排学习内容和学习时间，按照“学取所需，急用先学，学以致用”的原则开展了多种形式的学习活动。原创文章，尽在文秘知音网。
我院民行科两位干警都是通过竞争上岗到民行科工作的，作为民行战线的新手，她们潜心学习，下大力气迅速熟悉并掌握了民行检察工作的相关知识，自去年以来，她们制定了长期学习计划，坚持每周五上午学习与检察业务相关的法律法规及新颁布的司法解释，十六大召开后，又在科室内开展学习十六大报告、新党章以及相关文件的学习，一年多来每人累计作读书笔记约2万字。此外，他们还注重调研工作，对工作中存在的问题和总结的经验及时加以研讨，撰写了《民事抗诉案件成功率低的原因和建议》等质量较高的调研文章。坚持不辍的学习使她们的业务素质不断提高，也使我院的民行工作不断迈上新台阶，提抗案件及建抗案件数量增加，准确率和支持率也不断上升，真正达到了以学促检的目的。
刑检工作是检察工作的重头戏。我院起诉科人员少，案件多，工作任务较重，但他们始终坚持小组学习，做到有计划，有安排，有总结，以学习促办案，以办案促学习。他们把每周五下午全院政治学习后的时间定为科室学习时间，重点学习刑法、刑诉法、新颁布的司法解释，与办案相关的民法、经济法、行政法及财会知识，同时结合公诉改革，学习讨论被告人认罪案件简化审、庭前证据交换以及不诉案件公开审理等内容，为更好的办理案件打下了坚实的基础。另外，科室还经常组织参加观摩庭，并在庭后对出庭情况进行综合分析，学习好的经验，不断提高公诉技能；同时经常组织对疑难案件的讨论，通过对疑难案件的分析讨论提高业务水平和自身素质。
通过各科室组织学习和干警自学的相互促进，促进了我院整体学习氛围，使“工作学习化、学习工作化”的风气逐渐深入人心。
总之，今年以来，通过开展争创学习型检察院和争当学习型检察干警活动,我院干警的学习意识和学习劲头都有了明显的提高,钻研业务,提高素质的风气逐渐形成,今后,我院将继续开展争创学习型检察院的活动，促进队伍整体素质的全面提高,以不断适应新形势下检察工作的发展需要。
寝室方案 篇2
活动的基本说明
活动主题：和谐校园，温馨寝室
活动宗旨：以提倡寝室文明，提高自理能力，增强团队合作和寝室成员之间的凝聚力为目的，以丰富学生的课余文化生活为指导思想，倡导健康向上的生活方式，深化寝室文化生活内涵，营造有特色的寝室文化氛围，全面提升理工学子的寝室生活品质。
活动时间：20xx年10月21日起
20xx年10月17日至11月12日：每天晚上18：30—20：30所有活动的报名工作及宣传工作。报名地点：学院学生会生活园区分会办公室(19幢旁)
活动组织：浙江大学宁波理工学院学生会
活动时间安排表： 10月17日—10月20日 “夺宝奇兵”报名 10月21日—10月22日 “夺宝奇兵”比赛 10月24日—29日 寝室美化大赛，理工吉尼斯报名 10月27日(暂定) 开幕式--“绳采飞扬”比赛 10月27日 公益讲座 11月1日—11月5日 寝室美化大赛活动，“理工吉尼斯”评比 11月6日—11月10日 寝室美化大赛评比 11月10日—11月12日 校园生活百科知识竞赛报名 10月25日-11月底 党员风采展示 11月16日 校园生活百科知识竞赛笔试 11月19日 校园生活百科知识竞赛第一场 11月22日 校园生活百科知识竞赛第二场 人员安排表：
总负责：
寝室方案 篇3
南皋二小文明寝室实施方案
为贯彻落实省教工委、省教育厅《关于深入开展学校文明寝室建设的通知》精神，切实加强我分院育人工作和自身建设，进一步推动文明寝室建设，努力营造安全、文明、和谐的公寓育人环境，全面提升学生文明素养，特制定学校文明寝室创建工作实施方案。
一、组织机构
1.成立以校长为主要成员的信文明寝室建设工作领导小组，成员组成如下： 组
长：文洪建 副组长：潘大淳
成员：文 忠、刘光州、王 海、罗玉智
2.建立在工作小组领导下，各教研室、各学生机构组织联动学生机构组织常规检查等工作机制。
二、主要工作
（一）建设整洁有序的寝室卫生环境
各学生组织、各班级采取有效措施，坚持多途径、多形式、多管齐下抓好寝室卫生管理，切实改善寝室卫生状况，努力建设整洁有序的寝室卫生环境。保持楼道、楼梯、架空层、地面、墙面、门窗、消防箱等公共部位及设施的干净整洁。要求学生养成良好的卫生习惯，寝室内务整理规范统一。1.加强寝室卫生管理制度建设，健全卫生值日安排表，结合自身特点，制定寝室生活规范。寝室长工作认真负责，使寝室卫生管理有章可循、有据可依。完善寝室工作检查评比机制。
2.建立 “辅导员进寝室”的常规机制。按照学院文明寝室建设工作精神以及分院文明寝室建设工作部署，成立校长主要成员的工作领导小组，明确职责，落实分工，创造性地组织开展活动。加强教师与学生寝室的联系与沟通，完善教授、专业导师、政治辅导员与学生寝室结对子的常规机制，将分院“创先争优”活动进一步引向深入。
3.分院学生会成立宿舍管理部，以优秀寝室评比为载体，对寝室卫生实行多渠道、多层次的检查评比，对“脏、乱、差”寝室进行跟踪整治。将学生寝室行为表现与评奖评优、组织发展紧密结合起来。促使学生将维护整洁文明寝室环境内化为自觉追求，外化为自觉行动，进而促进自身修养的提高。
4.发挥党员先锋带头作用。进一步拓展党建工作思路，为党的先进性建设搭建平台和载体。推进党支部先进性建设进园区，成立学生生活园区党员工作站，建立党员承诺制、党员联系带动寝室制、党员责任公示制、入党积极分子培养考察与寝室建设挂钩制度的等相关园区党建制度。
（二）营造积极向上的寝室文化氛围 寝室文化是校园文化的重要组成部分。要将校园文化活动从教学区延伸至生活区，营造浓郁的生活文化氛围，将学生公寓建设成为融“思想教育、行为指导、生活服务、文化熏陶”于一体的养成教育课堂。
开展寝室文化创意大赛。调动学生针对自身特长和专业特点，设计风格优雅、文明健康、具有分院学科特色的寝室文化氛围。
（三）完善职责明晰的寝室管理机制
健全学校学生寝室工作体系，坚持辅导员检查公寓，并合理安排定期深入寝室督促卫生环境，开展谈心工作，了解掌握学生的思想动态，及时进行教育引导，帮助他们健康成长。
三、工作要求
切实把文明寝室建设工作摆到分院育人和管理工作的重要位置，健全功能完备的寝室服务体系，完善职责明晰的寝室管理机制，真正做到思想上的重视，措施上到位，切实加强领导，认真组织实施，各司其职，横向联动，形成合力，深入推进文明寝室建设工作的常态化、规范化和科学化。
（一）加强公寓思政建设，提高学生思想道德素质
学生生活园区是大学生的主要生活区，一个有利于学生学习的环境，能使学生塑造正确的时间观、价值观，深入推进文明寝室建设工作的常态化、规范化和科学化。1.深化执行公寓入住辅导员联系学生寝室制度。关心并积极参与文明寝室建设活动，共同营造“全员育人、全过程育人、全方位育人”的良好氛围，加大对文明寝室建设的投入。辅导员加强了与学生间的沟通交流，组织开展走访寝室、谈心交流等活动，及时了解学生思想动态，帮助学生解决实际困难，使楼内管理工作更加细致，落到实处。紧密结合学生实际，改进方式方法，确保取得实效。
2.寝室成员遵守校纪校规。为规范晚就寝纪律，确保学生安全，防止晚就寝及夜不归宿所带来的一系列不安全隐患，分院学生会宿管部将严抓常规，进一步提高学生的自我管理能力，以清洁的环境培养人，以严格的管理培育人，以细心的服务帮助人。
（二）密切落实公寓管理，建设整洁有序的居住环境 学生公寓是学生在校学习期间生活、学习的主要场所。以自主活动为主要特征、以寝室为主要活动场所的公寓生活，是学生学习生涯的重要组成部分。
1.建立健全督促卫生检查考核机制。分院学生会宿舍管理部加强学生寝室文明检查工作，营造良好寝室环境。制定文明寝室建设工作实施细则，明确职责，落实分工，并组织各系男女生部进行交换检查，严格按照评分细则进行打分。不定期的对某个楼进行重点检查或整顿，把每一次日常检查的结果进行汇总，同时把优秀寝室和不合格寝室在分院进行通报。
2.定期召开寝室长会议，进一步发挥寝室长职能，做好寝室内卫生等方面的监督工作。
3.强化学生在寝室管理中的主体作用，学生干部的示范表率作用，召开专题研讨会进一步提高学生的自我教育、自我管理和自我服务能力。
4.定期开展文明寝室建设自查或互查活动，建立和健全各项寝室管理制度、文明建设考核制度等，将文明寝室建设作为各项先进集体、先进个人考核的重要内容，逐步完善文明寝室建设工作的长效机制。
5.开展寝室文化设计创意比赛，提高寝室学习质量，努力为学生创造良好的学习生活条件。
（三）健全公寓服务体系，营造积极向上的文化氛围 寝室文化是校园文化的重要组成部分。将校园文化活动从教学区延伸至学生生活园区，营造浓郁的生活文化氛围，将学生公寓建设成为融“思想教育、行为指导、生活服务、文化熏陶”于一体的养成教育课堂。
1.开展寝室文化比赛，包括优秀寝室、优秀寝室长评比、寝室设计大赛等活动，展示学生寝室特色，树立寝室良好风气。2.开展寝室安全教育及消防演习讲座。不仅增强宿舍管理人员以及学生的消防安全意识，还提高大家对火灾等突发事件的应急能力。消防安全关系你我他，关系到每个人的切身利益，每个人都有责任做好安全防范，从日常预防做起，从点滴做起，防患于未然，彻底杜绝消防安全事故。
（四）深挖资源拓展渠道，扩展宿舍管理教育新领域 1使寝室卫生管理和文明建设能更好地进行，促进学校全员育人、全方位育人、全过程育人的需要。
2.创新寝室管理机制。研究检查形式，多听取学生意见，做到既有效推进检查，又切实防止影响学生正常休息和学习的事情发生。以完善寝室管理服务体系为保障，以促进学生健康成长成才为目的，着力建设“寝室卫生环境整洁、寝室文化氛围浓郁、寝室服务体系健全、寝室管理职责明晰”的新型学生公寓。
（五）树立优秀寝室典范，深入开展先进典型宣传
开展优秀寝室参观活动，及时总结文明寝室建设工作的成果与经验，宣传在文明寝室建设过程中涌现出来的先进集体和个人，充分发挥先进典型的示范和引领作用，不断增强文明寝室建设在学生思想政治教育中的渗透力和影响力，营造安全、文明、和谐的公寓育人氛围，形成文明寝室建设工作的强大合力。我校将于今年10月下旬前组织开展文明寝室创建活动。届时将展开一系列活动，将文明寝室建设工作落到实处。
二零一三年十月八日
寝室方案 篇4
神木职教中心2016-2017-2文明宿舍评比实施方案
一、活动宗旨：
为了倡导健康、文明、卫生的生活习惯，培养学生的集体意识，提升寝室品位，德育处特在全校开展文明寝室评比活动。
二、评比时间： 2017年6月5日
三、评比方法：
此次评比以学生互评为主，三号公寓楼（男）
1、3楼全体住校生与一号公寓楼（女）
2、3层全体住校生对应相互参观，三号公寓楼（男）
2、4楼全体住校生二号公寓楼（女）
2、3层全体住校生对应相互参观，三号公寓楼（男）5层全体住校生与一号公寓楼4层、二号公寓楼4层全体住校生相互参观。参观结束后，所有舍长对所参观楼层宿舍进行投票评价，最终德育处根据投票结果及平时表现，三号公寓楼评选出10个文明宿舍，一、二号公寓楼各评选出6个文明宿舍。
四、奖惩办法
1、文明寝室颁发“文明宿舍”牌匾，通报表扬。
2、不合格学生寝室，给予通报批评，并限期改正。
3、给予被评为文明宿舍所属班级的班主任一定的奖励。
五、评选内容：
1，寝室卫生、内务（40%）2，就寝纪律（30%）3，寝室文化建设（30%）
六、评分细则：
（一）寝室卫生：
1、地面干净、无污水、无污物，门口无垃圾，门窗干净、无灰尘、室内及走廊墙壁无污损，无蜘蛛网，无积灰。
2、被褥、床面整洁干净，标签按要求粘贴。
3、按照标准化宿舍建设要求摆放物品。
4、寝室空气清新、无异味，不乱贴，不乱挂衣物。
（二）寝室文化：
1、寝室管理制度、值日表日表在指定位置张贴；
2、寝室内要有花草；
3、整体布置文雅，舒适，美观，文化氛围浓厚；
4、无明星图片。
（三）寝室纪律
本学期至今的违纪情况都将作为评价依据。
德育处
2017.5.25
寝室方案 篇5
为营造良好的寝室文化氛围，增强寝室室友凝聚力，发挥各寝室成员特长和“团结友爱、互帮互助”的精神，供给同学们发挥创造自我的空间，充分展现我院大学生风采，经研究，决定开展“温馨之家”寝室内景设计大赛，方案如下：
一、设计资料：
1、室名设计：各参赛寝室都须根据本寝室特点取一个寝室名。寝室名能够设计为“墨雅轩”、“阳光地带”等言简意赅之名或“击楫阁”等引自诗词蕴涵哲理之名或“知行屋”、“修身堂”等用以自勉、催人奋进之名。2、寝室风格设计：各参赛寝室须确定自我寝室的风格，如文雅、温馨、活泼等。形象设计可经过装饰地面、墙壁、天花板或悬挂健康向上的书画作品或摆放富有特色的饰物或利用照片、彩带等装饰。
二、设计要求：
1、寝室风采设计资料必须进取向上，健康活泼，体现大学生的朝气与活力，能体现出寝室成员的共同梦想与追求。
2、具体形式不限，各寝室可自由确定其资料，但须有突出的特点，一目了然。3、寝室装饰设计合理，富有美感，风格鲜明，有寝室感情，体现进取健康的精神风格。4、取一个贴合本寝室特定文化氛围的名称于室内适宜的地方。
5、倡导自制，不提倡购买成品装饰或墙壁贴画。
三、具体评分规则：
1、创意：设计资料新颖，大方。占20%
2、美观：颜色鲜明，搭配适中，整体融洽。占20%
3、手工：设计资料中的装饰品应以手制品为主。占10%
4、卫生：寝室卫生参照宿舍卫生评分细则。占40%
5、名称：设计名称别致，能体现室内设计的资料。占10%6、寝室设计主题（评比阶段，派寝室一人口头简单介绍设计主题和说明，以便评分）
四、评比程序：
1、报名阶段：即日起到11月25号，参赛寝室在规定之日前将寝室号报所在楼栋生活指导教师办公室。
2、评比阶段：将定于11月28号开始统一检查评比。获奖寝室的优秀设计以图片形式传到生活园区网页上，以供大家浏览。
3、评委包括生活园区指导教师、生活园区学生团干、楼委会干部、学生代表。
五、奖项设计：
一等奖（5个）二等奖（8个）三等奖（12个）优秀奖（18个）
期望各楼栋团总支、楼委会广泛宣传、认真组织参赛寝室在寝室长的带领下，用睿智的头脑，灵巧的双手，点缀生活空间，诠释属于自我梦想的生活和飞扬的梦想。
寝室方案 篇6
党的xx届四中全会提出：“在全党营造崇尚学习的浓厚氛围，使各级党组织成为学习型党组织、各级领导班子成为学习型领导班子”。税务机关的学习风气、机关干部的学习意识及学习效果如何，直接到关系到机关干部的自身素质、关系到机关的工作成效、关系到税务职能的建设和发展。为此，如何推进税务部门学习型机关建设，不仅是加强党的建设的深层探索和有益尝试，更是促进税务科学发展和机关率先发展的助推力，对于增强机关整体学习能力，提高机关干部素质，促进税务工作科学化管理进程具有积极的现实意义。
(一)加强学习是深入贯彻落实科学发展观的必然要求。
税务作为经济宏观调控重要抓手，能否全面贯彻落实科学发展观，不仅关系到税收事业自身的科学发展，而且关系经济社会的全面协调可持续发展。建立健全科学发展长效机制、运行体制和管理制度都是一项长期艰巨的任务。只有加强学习，才能更加准确地掌握科学发展观的精神和内涵，深刻理解和把握科学发展观对税务工作提出的要求。用科学发展观统领税务工作，创新发展理念、理清发展思路、破解发展难题，才能把领导班子建设成为善于带领科学发展的坚强领导集体，才能增强机关干部贯彻落实科学发展观的坚定性和自觉性，从而更好地发挥税务职能作用，为促进科学发展、推动社会和谐、全面建设小康社会服务。
(二) 打造学习型机关是开创税务改革发展新局面的客观需要。
随着社会主义市场经济发展和政府职能的逐步转变，税务工作也发生了新的变化，呈现出一系列新的特征、新的情况。近年来，在加强税务管理方面取得了较大成绩，但总体上看，税务管理仍然比较粗放，不同程度地存在重收轻支、重分轻管等问题。适应新形势的发展要求，需要广大税务干部切实转变传统的'税制管理理念和管理方式，与时俱进，加强学习，树立全局观念、创新观念、服务观念，全面推进科学化、精细化管理，切实发挥好税收的职能作用。同时税务收支规模发生了很大变化，不断扩大的税务收规模，需要税务干部不断提高业务能力和服务水平，打造学习型机关是税务改革发展的客观需要。
(三)加强学习是个人进步和提高素质修养的必由之路。
学习是个人成才的根基，是事业成功的基础。在知识经济时代，需要接受终身教育，经常不断地学习、坚持不懈地终身学习，才能跟上时代发展步伐，才能不断提高干事创业的本领和能力。加强学习是个人适应不同阶段工作和不同工作角色的客观需要。每个干部都会经过不同工作阶段、不同工作角色的锻炼。干一行，爱一行，钻一行，精一行，加快知识更新，优化知识结构，才能胜任不同阶段和岗位的工作。加强学习是提高个人道德修养和综合素质的重要途径。税务干部要在各种诱惑面前增强免疫力，加强廉政建设，把握干事、做人、为官的行为准则和基本要求，重要方法之一就是加强学习，学习马克思主义理论、学习党章和党的各项纪律规定、学习革命前辈和模范人物的高风亮节。通过加强学习提高党性修养，常修为政之德，常思贪欲之害，常怀律己之心，牢固树立正确的人生观、价值观、权力观，堂堂正正做人，清清白白做事。
(一)重业务，不重理论。许多机关干部觉得业务工作是刚性任务，理论学习是弹性要求，理论学习帮不了业务工作，业务工作完成好坏才是个人业绩和升迁的主要决定因素。因而学习态度不积极，常以业务工作忙为借口，放松乃至放弃学习。机关干部对学习不重视源于思想上的片面和错误，源于他们未充分认识到理论学习与业务工作的紧密相关。
(二)重形式，不重实质。在学习型机关建设中部分干部学习存在形式主义，不积极参加机关学习活动，学习流于形式，或直接对形式也不重视，始终游离于学习活动之外。在学习型机关建设中的形式主义表现，其根本原因往往在于其思想认识有问题，或者是对学习型机关建设的重要性和必要性认识不足。当然，有关学习型机关建设的考核评估制度的不到位也是这问题的重要成因。
(三)重计划，不重落实。在许多机关单位普遍存在这种现象，之所以出现学习型机关建设进展不大、成效不显著的状况，往往是由于在学习型机关建设中，只重视计划，忽视考核，导致计划布置大都没有考核落实。在这些机关，学习型机关建设往往是印发文件、会上讨论，落在实际行动上少。
(一)解放思想，在学习理念和氛围上下功夫。
倡导先进的学习理念。随着时代的变化、经济的发展，我们生活、工作的环境发生了变化，人们学习的观念也发生很大变化。机关干部不仅应提倡终身学习、普遍学习、工作化学习的理念，还应倡导创造性学习、网络化学习、团队学习的观念，让这些先进的学习理念成为党员干部学习的思想动力和理论指导，引导党员干部不断吸取知识的营养。
营造良好的学习氛围。基层机关要做尊重知识和人才的表率，倡导学习活动，组织开展好“读书日”活动和其他形式的读书学习活动；应充分利用新闻媒体、网络和宣传栏、橱窗等宣传文化阵地，加强先进学习理念和学习先进典型的宣传推广，在机关营造良好的学习氛围。
(二)立足实际，在学习内容和形式上下功夫。
创新学习内容。应坚持以理论学习为重点、业务学习为基础，按照“干什么学什么、缺什么补什么”的思路，加强理论学习和技能培训，不断更新、丰富学习内容。在加强理论学习的同时，积极引导和组织广大机关干部学习现代经济、管理、法律、人文等新知识，学习本职岗位所需的业务知识与技能，不断扩大知识面，提高业务水平，真正做到干一行、爱一行、钻一行、精一行，努力成为单位工作的行家里手、疑难处理的能手、业务办理的精英。
创新学习方式。在保持党组中心组理论学习方式的同时，要创新学习载体，拓宽学习渠道，采取辅导报告、专家讲座、参观考察、调研探讨、笔记交流、成果测试、知识竞赛、技能比武等途径，开展广大机关干部喜闻乐见、寓教于乐的学习实践活动。同时，还要坚持与时俱进，大力发展各种形式的机关文化，做到寓教于乐。尤其要注重总结和探索组织学习的规律，探索和创新团队学习互动式学习、共享式学习等更能体现学习型组织特征的新的组织学习方式，改变灌输式、单向式、封闭式的学习模式，变“被动学”为“主动学”，不断增强学习的吸引力，帮助机关干部学会在解决问题中学习、在实践中学习，逐步走向工作学习化、学习工作化。
(三)长效管用，在建立健全机制上下功夫。
建立健全责任机制。各党组织要高度重视学习型机关创建工作，列入重要议事日程，将其纳入党建工作责任制，构建党组“一把手”负总责，机关党组负责具体协调，各部门分工合作，齐抓共管的工作格局。同时，突出领导班子这个重点，充分发挥领导干部在创建学习型机关活动中的示范带头作用，并把领导干部的学习情况作为提拔使用的重要依据。
建立健全激励机制。各党组织要把学习作为判断干部素质、认定干部实绩的重要条件，把学习与个人评先、与干部升降、工作考核挂起钩来，形成鼓励学习、鼓励创新的用人导向。同时，还要充分发挥先进典型的示范作用，通过表彰和宣传，使上上下下动起来、比起来，在单位内部营造刻苦学习、勤奋工作、争先创优的良好氛围。
建立健全考评机制。要制定学习型机关考核评价办法，形成科学、合理的学习绩效评价体系，对学习型机关创建工作进行定期检查考核，应落实机关干部述学、评学、考学等学习管理制度，建立干部学习档案，突出学习创新绩效在奖惩、选拔、任用等工作中的评价作用，将考核结果作为评选先进党支部和优秀共产党员和党务工作者的一个重要依据，切实解决“考核难”、“学与不学、学得好与不好都一样”的问题，从根本上防止创建工作走过场、形式化。
建立健全投入机制。创建学习型机关，应安排必要的创建经费，提供必要的学习条件。应完善优化软硬件设施建设，建立完善机关干部活动室、图书阅览室和计算机网络平台，确保学有阵地。
总之，创建学习型机关首先要提高思想认识，加强组织领导，建立健全规章制度，创新形式与方法，做到理论与实际相结合。只要我们持之以恒地把创建学习型机关活动抓紧抓好，就能够切实抓出成效，把创建学习型机关活动开展得有声有色，对推动机关建设和各项工作的开展起到强有力的促进作用。
寝室方案 篇7
一、各单位参赛队伍要求
参赛的各单位、部门选派3名代表组成参赛队伍参加比赛，3名代表必须为所代表单位的正式在册职工，5月31日前各参赛单位将参赛队伍名单报公司安全环保部。
二、竞赛方式及赛程安排
竞赛分为初赛和决赛两个阶段。
1、初赛阶段：
a.初赛时间及地点：时间暂定6月9日-6月13日期间，时间另行通知，地点：电解厂教育培训基地
b.参赛单位：
火法冶炼厂2支队伍，电解厂、硫酸厂、热电厂、羊绒衫厂、铁路专用线、渣选厂、办公室、财务部、综合部、副产品销售部、质检部、保安大队、残管部各1支队伍，人力资源部、运输部合为1支队伍。
c.竞赛方式及笔试要求：
初赛以笔试的方式进行，各单位、部门参赛人员以报安全环保部的名单人员为准参加竞赛。笔试试题由公司安全环保部负责编制，笔试题均为客观题，满分100分（安全环保部负责提前将此次知识竞赛题库80%的题目下发到各参赛单位，题库的题目可能会以改变提问的方式出现）。
考试期间，公司安全环保部负责监考与阅卷工作，一经发现作弊人员，取消该队员所在单位的初赛资格。
d.计分及晋级方式：
初赛最终成绩为各参赛队伍3名代表笔试成绩的总和。根据各单位的初赛成绩，初赛参赛单位的前8名单位进入决赛阶段。若存在相同成绩，且影响进入复赛的名额，则择日进行加赛。
2、决赛阶段：
a.时间暂定6月23日-6月27日期间，时间另行通知。地点：五楼会议室。
b.参加人员：公司领导、各参赛队伍领队、各单位/部室负责人、安全员，比赛设有观众互动题，广大员工可观看比赛参与互动，赢取精美礼品。
3、竞赛方式：
采用现场知识竞答的方式，计划分5轮进行竞赛。
第一轮：个人必答题，共24道个人必答题，按1-8的顺序由8支参赛队伍24名队员在作答前自行抽题，并作答。
规则：各参赛队队员依次作答，其他队员不得提示，答题时间为30秒，答对得10分，答错、其他队员提示或超时均不得分，标准答案由主持人公布。
第二轮：团队必答题，共计16道团队必答题，采用与第一轮相反的顺序即8-1的顺序，由8支参赛队伍在答题前自行抽取2道题目进行作答。团队必答题以参赛单位的操作规程、岗位责任制和所涉及相关业务为主，不再另行下发题库。
规则：各参赛队伍选派代表进行作答，作答过程中其他队员可对作答队员的答题做出补充，作答时间1分钟，答对得20分，答错或超时不得分，标准答案由主持人公布。
第三轮：抢答题，共计16道抢答题，由各参赛队按抢答器自由抢答。
规则：各参赛队员可互相补充，每题为20分，答对加20分，答错减20分，标准答案由主持人公布，答题时限为60秒。
第四轮：风险题，每队有两次机会分别从分值为10分、20分、30分、40分的题目中进行选择。题目由相对应分值题目的编号依次抽取。
规则：答对得相应分值，答错扣相应分值，每题答题时间为60秒，标准答案由主持人宣布。
观众互动题，共计10道，在比赛第二轮、第三轮期间分别进行，由现场观众抢答，主持人随即抽选抢答的观众，答对的观众将获得精美礼品一份。
最后，主持人宣布各单位得分，公布获奖单位名单，公司领导上台颁奖。
三、参赛纪律及其他事宜
1、各参赛队伍基础分为100分。
2、在回答抢答题目时，必须在主持人宣布 “请抢答”时，参赛选手方可按抢答器答题，否则扣参赛队伍10分。
3、选手回答问题必须站立，答题完应说“答题完毕”，不可再作补充。
4、各参赛队伍应服从主持人评判和指挥，严禁在现场发生争执以及出现影响比赛正常进行的行为，否则取消违纪参赛队伍比赛资格和成绩。如主持人、选手对回答正确与否存在异议，参赛队伍及主持人可寻求裁判做出判定。
5、比赛时，除参赛队队员之间可以代替队员回答和给予提示外，其他人员不准作任何提示，一经发现将取消该题的回答成绩，并对相关观众予以警告，勒令离场。
6、如出现比分同样的情况，在不影响奖项的情况下，不采取加赛的形式决出优胜者，若影响奖项则采取加赛一道抢答题的形式，决出优胜者。
7、为体现比赛的严肃性，提升公司形象，决赛参赛队伍成员均应着工作服。
8、比赛设裁判组，由安环部主任陈秀立担任组长，设记分员、计时员各1名。
四、奖项设置
为鼓励先进，此次比赛设一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名、纪念奖数名，以资鼓励。
寝室方案 篇8
寝室杯篮球赛策划书(精选多篇)
一、活动前言
在这紧张的而又快乐学习生活中，为了能够给大家带来一个缓冲的时刻，为了营造一个积极、健康、热烈、活沷、朝气蓬勃的校园环境，为增强学生的体质，丰富同学们的课余文化生活，因此我们给水排水班组织这场“寝室杯”篮球赛。
二、活动内容
活动举办方
主办：水资源与环境工程学院给水排水班
活动时间、地点
时间：20xx年x月x号
地点：西区球场
活动对象
给水排水班所有成员
活动形式
篮球比赛
活动奖项安排
奖项设置冠亚季军及优秀组织奖一个，获胜队伍将获得此次活动的荣誉证书及奖品。
三、活动流程
第一阶段:每个寝室组成一个队,共八队。首先派每对的队长进行抽签决定哪对进行对决。
第二阶段：在由剩下的四队进行抽签，来进行比赛。
第三阶段：评定冠亚季军和优秀组织奖一个。
四、比赛规则
1、比赛的开始：赛时间为四节，每节十二分钟;在第一节结束及第三节结束，中间休息二分钟;第二节结束休息五分钟。
2、比赛的结束：比赛在计时员发
出比赛结束终了信号时结束;在比赛时间即将终了前的投篮，如在信号发出前球已在空中，投中有效。
5、比赛应从裁判员在对手中间抛球，以中圈跳球开始;出现加时赛的情况，同样执行跳球程序;半场后交换场地进行比赛。
6、加时赛：下半场比赛结束，如两队得分相同，则进行一次或多次的五分钟加时赛;每次加时赛前有两分钟的休息时间。
9、三秒违例：当一队控球时，其本队球员不能在对方禁区内超过连续三秒以上的停留;违例则由对方在违例处最近边线外掷界外球。
10、暂停：每队在每节内可以请求2次暂停，暂停可以半场累积;规定半场时间内未使用暂停不得保留至下半场或加时赛;加时赛各队均有2次暂停。
11、替补：替补球员入场前，应向记录员报告;球成死球状态或正当停表时或裁判宣判犯规时，替补球员方可上场。
12、比赛正式开始后，一切服从裁判员的判罚。如有对裁判员的侮辱性的行为和暴力行为者，取消本人参赛资格，并予以严厉批评，同报到本系办公室予以处理。在比赛过程中双方发生矛盾事件，予以一定的处罚。
五、策划书可行性分析
宣传委员提前宣传这个活动，为我们开展这个活动带来极大地方便。
由于那时候时间非常充裕。可以确保每个人都可以参与到这场比赛中去，享受到比赛的快乐。
六、活动经费预算
矿泉水：26元
奖品：175.9元
江西农大食品学院“寝室杯”篮球赛策划书
一、主办单位：食品科学与工程学院团总支
承办单位：食品科学与工程学院学生会体育部
二、活动主题：江西农业大学食品
学院“寝室杯”篮球赛
三、比赛时间：2014年11月23日——2014年12月2日 比赛地点：江西农业大学南区篮球场
比赛对象：食品学院全体同学
四、报名方法：以寝室为单位报名参赛
五、费用筹集：江西农业大学食品学院划拨
奖励方法：坚持以精神奖励为主、物质奖励为辅的原则，前三名给予适
当的奖金奖励，另外设优秀团队奖、道德风尚奖等若干名。
六、活动目的及意义：
1、丰富了同学们的业余生活；
2、增进同学们间的感情，促进我院各年级同学的相互交流，增强我院的凝聚力；
3、展现同学们自我的风采与精神面貌；
4、进一步提高了我院同学参与体育活动的热情与积极性；
5、为我院进行体育人才的选择提供了一定的参考；
6、强了我院同学的身体素质。
七、活动前期准备：
为了组织好此次比赛，保证这次比赛的顺利进行，先将我体育部工作制定如下：
1、做好赛前宣传工作，下发通知全院同学，鼓励同学们积极报名
参加此次“寝室杯”篮球赛；
2、召开我院体育部成员与各班体育委员会议，确定报名参赛的寝
室；
3、由各班体育委员为代表体育部成员为监督进行抽签，确定小组
对阵情况；
4、体育部确定赛程，并且安排此次比赛的裁判人选，组织裁判学习比赛规则与程序，必须保证比赛的公正性；
5、对各班体育委员讲述此次比赛的要求，要求始终贯彻“友谊第
一，比赛第二”的原则；
6、要求各班体育委员密切配合我院体育部的工作，组织好各班参
赛队，使比赛顺利进行。
八、比赛要求：
1、各参赛队人数不超过4人，各队着装统一；
2、各参赛队必须准时到场，迟到15分钟作弃权处理；
3、各队必须尊重裁判，服从裁判判罚；
4、比赛过程中队员不得擅自进出球场，否则判为技术犯规一次。
5、比赛应始终本着“友谊第一，比赛第二”的精神，比赛中如有
严重违反规定的将上报院里进行严肃处理。
九、比赛规则：
1、比赛分2节进行，每一节比赛用时15分钟，全场比赛总共30
分钟，两节之间休息5分钟。
2、比赛中，每个队员允许3次犯
规，第4次犯规罚出场。任何队
员被判夺权犯规，则取消该队比赛资格。
3、每个队累计犯规达5次后，该队出现第6次以后的侵人犯规由
对方执行两次罚球。前5次犯规中，凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录得分，对方个人及全队犯规次数，不追加罚球，由对方发球；如投篮不中，则判给攻方1次罚球，罚中得1分，并由攻方继续发球，如罚不中，仍由攻方继续发球。
4、比赛时间终了，以得分多者为胜方。如出现平局，初赛及复赛
阶段执行一对一的依次罚球，只要出现某队领先1分时即为胜方，比赛结束。如果在决赛阶段，比赛时间终了，双方打成平局，则加赛3分钟，发球权仍以掷硬币的形式决定。如果加时赛仍打成平局，则以一对一依次罚球的形式决胜，某队领先1分即为胜方，比赛结束。
5、比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终决定。
食品科学与工程学院学生会体育部2014年11月6日
萍乡高专机电系“寝室杯”篮球赛策划书
一、主办单位：机电系学生分会体育部、宿管部
二、比赛时间：
比赛对象：机电系所有寝室
比赛地点：风雨篮球场
三、报名方法：由各个班班长统一上报宿管部，由宿管部核对、严禁换寝室、请外援。
五、活动目的及意义：
1、丰富同学们的课余生活
2、增进同学友谊以及班机凝聚力
3、展现同学的特长
4、为我系进行体育人才的选拔提供了一个良好的平台
六、活动前期准备：
为了组织好此次比赛，保证此次比
赛顺利进行对各部工作制定如下
1、做好赛前宣传工作，下发通知到各班级
2、召开我部与各班体育委员会议确定报名寝室
3、由办公室负责安排占场地人员
七、比赛要求：
1、各队必须按时到场，迟到10分钟以上按弃权处理
2、各队必须尊重裁判，服从裁判判决
3、比赛赢始终本着”友谊第一、比赛第二”的原则比赛中如有严重违反规定者将上报系里进行处理
八、比赛规则：
一、1、运动员人数：比赛双方可报名4~5人，上场队员为三人。比赛时间：
2-1 比赛时间为10分钟每节，比赛进行到59分钟时，记录员各宣布一次时间。如果只有10分钟比赛时间，则双
方队都不得暂停。如比赛安排为12或15分钟，则分别允许请求一次或两次暂停，每次暂停时间为30秒。
2-2 决赛分上下两个半时，每半时8分钟，上半时与下半时之间休息3分钟。
2-3 比赛中除在罚球、暂停、球员受伤及比赛结束等情况下停止计时表外，其余情况均不停表。
第二条 比赛开始：双方以掷硬币的形式决定发球权，然后在发球区掷界外球开始比赛。
决赛阶段，上半时获发球权的队，下半时不再获发球权，由对方队在发球区掷界外球开始比赛。发球区：中圈不在场地中的半圆叫做发球区，发球区的地面算界外。3 发球：在发球区掷界外球算做发球。
第三条 攻守转换：
1-1 每次投篮命中后，都由对方发
球。
1-2 所有交换发球权的情况，均为死球，在发球区掷界外球继续比赛。
所有不交换发球权的情况，则在就近的三分线外发球。在这种情况下，发球前，必须由裁判员递交球。
1-3 守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运出三分线外，才可以组织进攻，否则判进攻违例。
5-1-4 争球时，在罚球圈跳球，任何一方得球都必须将球运出三分线，才可以组织进攻，否则判进攻违例。跳球中得意外投中无效，重新跳球。
机电系团总支分会体育部2014年02月27日
篮球赛策划书
一、活动目的
丰富我们班同学们的课余生活，调动同学们参加体育活动的积极性，提高同学们的综合素质，增强班级集体的凝聚力，培养同学们积极向上的拼搏精神。让同学们在体育活动中体会团结的力
量，让此次比赛成为同学们大学生活中的美好回忆。
二、活动口号
要爽你就来寝室篮球赛
三、活动宗旨
本次活动以实现大众娱乐为宗旨，将篮球赛举办成一次能调动全班同学热情的娱乐活动，娱乐第一，友谊第二，比赛成绩最后，让每一个同学都参与到活动中去，并且赛后由此延伸出一系列其他活动项目的活动。以本次活动为开端点燃同学们参加集体活动的热情。
四、活动时间
第十五周周四下午两点~四点2014.06.0214:00—16:00
五、活动对象
--------班全体同学
六、参赛办法
1、报名办法：以寝室为单位报名，每寝室一队，每对三人，组成
六到八个队，女生可以以自己的寝室为单位组队，也可以加入男生的队伍，男生必须无条件接受任何女生的加入;每个寝室组队剩下的一人可以自由与其他寝室的组队。
2、比赛规则：除了篮球比赛的正常规则外，规定所有参赛女生可
以任意犯规，而且进球可以获得双倍分数；女生在本队被淘汰后，可以“叛变”加入晋级的队伍继续参加比赛。
3、所有不参加比赛的同学组成拉拉队，为参赛同学加油。选出两
名裁判和两名计分人员。
七、比赛方式
1、正常比赛规则采用三人制比赛规则；
2、各队以抽签的方式决定小组赛对手，小组赛胜利的队伍进行半
决赛，半决赛胜出的两队进行总决赛；
3、每场比赛时间为十二分钟，如果比赛时间结束而两参赛队比分
相同，则进行三分钟的加时赛。
八、赛程安排
1、活动开始，有主裁判主持抽签仪式，各队队长代表本队抽签；
2、按抽到的号码：小组赛：第一组，1对2；第二组，3对4；第
三组,5对6；第四组,7对8。赛后全体队员休息十分钟，期间由啦啦队为大家献上精心准备的节目。然后开始半决赛，第一组对第二组；第三组对第四组。然后休息十分钟，同上。然后进行总决赛。
3、全部比赛结束，由主裁判宣布比赛结果和奖项，由篮球宝贝为
获胜队颁发奖品。
九、奖项设置
1、所有参赛者及啦啦队每人奖励一瓶碳酸饮料或者果汁饮料；
2、冠军队每人一瓶脉动；
3、评出一名mvp和一名得分王，每人一只棒棒糖；
4、啦啦队表演节目者每人一个棒棒糖。
十、活动前期准备及人员分配
1、画二张海报，提前在宿舍楼下展出负责人：
寝室方案 篇9
XX市人民检察院公诉科在创建学习型处科室活动中，深入学习研究学习型组织的主要特征，积极探索创建“学习型科室”的有效方式，努力提高干警的学习力，推进了创建活动开展。
一、抓住创建“学习型科室”的主要特征，做好“三项工作”
（一）抓住创建“学习型科室”的目标性特征，通过“三个借助”抓好共同愿景的树立。要努力达到一流管理、一流队伍、一流质量、一流服务、一流形象这“五个一流”，建设有龙江特色的学习型检察业务机构，这是全科同志在学习和工作中逐步形成的共同愿景。大家认识到团体是学习的最佳单位，而人们之所以能够通过团体学习团结起来，产生团体力量大于个体力量之和的效果，重要的就是要建立共同的愿景。为树立共同的愿景，公诉科采取了“三个借助”的办法。一是借助理论学习形成共同的认识基础。全科组织干警用一个月的时间通读了《第五项修炼》，初步普及了指导创建活动的理论知识。为使大家能够尽快理解开展创建活动的重要意义和方法内容，科里为每位同志购买了《第五项修炼导读》，引导大家对照原书研读，通过学习，大家普遍感到学习型组织的理论既符合马克思主义辩证法，又对其有所创新，是指导我们上进的好理论。二是借助深度汇谈营造思考氛围。全科召开以“学习与理想、事业、人生”为主题的学习心得交流会，通过交流普遍增强了学习的危机意识和主动意识，大家一致认识到：学习态度即是精神状态、学习就是责任、善于学习就是素质、学会学习就是竞争力。三是借助研讨活动扩展学习影响。去年教师节，公诉科率先在全院召开“学习型组织”创建活动研讨会，会议由主管检察长李锦福主持，召集全科共同交流探讨，有效带动了学创活动的深入开展，同时也使共同愿景进一步得到了大家的认可。
（二）抓住创建“学习型科室”的行动性特征，通过“三个联系”不断实现自我超越。全科在学习中认识到，必须改变现有的心智模式，通过不断的自我超越和团体超越，突破每个人的能力上限，发挥团队的创造力，才能推动检察教育工作不断创新发展。为此，我们运用“三个联系”努力实现自我超越，一是联系学历教育多点出击实现自我超越。遇到不懂的我们就集体学习，我们就打破部门界限和院级人员身份界限，采取团队攻坚的方法解决。二是联系业务特点强化质量管理实现自我超越。我们改变以往的业务学习模式，院党组坚持用科技手段提高业务的思想，先后为公诉部门购置了电脑一部、数码照相机1台改善办案条件。三是联系自身队伍建设严格目标管理实现自我超越。全科人员结合本职工作实际，制定出个人素质提升计划，将办案效率和调研能力的提高作为能力上限的突破口，提升自身素质。全科同志积极利用业余时间刻苦进行微机基本知识和操作技能学习，深入钻研业务，撰写调研文章。经过努力，去年有5篇专业论文被省级采用。
（三）抓住创建“学习型科室”的核心性特征，通过“三个考验”强化系统思考。大家在学习中认识到创建“学习型处室”必须学会把自身放在大局中去动态地、本质地、整体地思考问题，团结协作，努力寻找和发挥团队成员优势的最佳结合点，形成向上统一的合力，进而实现共同愿景。一是通过个人利益和集体利益的考验强化系统思考。为进一步培养从全局角度看问题的能力，我们要求全科同志思考“个人”和“团队”的关系问题，得出 “没有集体的发展，个人的发展空间必将有限”的结论。并提出要通过个人素质提升带动全科工作发展，通过全科工作发展带动个人价值的充分实现。自开展创建活动以来，全科同志自觉加班加点工作，把个人利益与集体利益前紧密结合。二是通过局部利益与全局利益的考验强化系统思考。在学习中大家进一步认识到公诉科内部利益必须服从全院利益。为此，工作中全科同志积极协作，心往一处想，劲往一处使，充分发挥整体效能。三是通过眼前利益和长远利益的考验强化系统思考。全科注重夯实基础建设，把完成规定任务之余的时间用在强化队伍建设、提高业务素质等短期内难以见成效的工作上，谋求公诉工作的长远发展。
二、探索创建“学习型科室”的有效方式，努力营建“四个机制”
（一）开展团队学习，建立教育机制。为激发全科干警的学习热情，提高干警的学习力，我科建立了多层次学习团体，实施多级学习管理。每位同志根据工作特点和性质的不同，组成三个学习小团队，建立以“35+7”式的学习制度（即在一周工作35小时的基础上每天集中一个小时来学习），以戴洪涛检察长提出的“五学”为学习重点，采取全科大团队集中学习与各小团队分散学习相结合的形式，组织内容灵活多样的团队学习活动。对于学习重要政治文件及进行全处性的重大决策研究，采取全科大团队集中学习研究的形式来集思广益，共同提高。其间，全科组织集体学习党的十六大报告等一系列文件，引导同志们坚定正确的政治方向；结合计算机等级考试的.组织，促进全科同志对计算机操作技能的学习和提高。科内各个小团队则分别发挥各自优势，在大团队集中学习的基础上，根据自身特点，开展小团队每日一小时学习活动。小团队侧重在领导科学领域互相切磋，寻求在领导能力、领导艺术上的新突破通过学习营造出了人人尚学的好氛围，带动了整体工作的开展。
（二）实施典型引路，建立激励机制。为建立能够最大限度激发个体和团体潜能的激励机制，我们在注重政治理论等学习之外，还抓住有利时机积极开展“学典型”活动，使全体干警从新时期的先进典型人物身上汲取精神力量。去年9月26日，全科组织全体干警学习汪洋湖同志的先进事迹。在工作中努力做到两个结合：一是远学与近学相结合。远学汪洋湖，近学市院、本院树立的先进典型。引导大家讲奉献、讲原则、讲拼搏，信守“金杯、银杯，不如人民的口碑，金奖、银奖，不如人民的嘉奖”的格言，全心全意为人民服务的宗旨，争做学习型的检察官。二是学习典型与选树身边典型相结合。科里注重从身边的同志中发现典型和挖掘典型，发挥身边典型的“鲶鱼效应”，切实感召每位干警，激发大家向典型看齐。
（三）注重观点交流，建立质疑机制。为建立起有敏锐的洞察力、能够将危机和前进的障碍消灭在萌芽中的质疑机制，我们一是通过开展案例讨论活动，培养科内干警进行观点交流、思想碰撞的习惯；二是及时开展学习成果交流。科内同志凡是在外学习后，均要在科务会上向大家谈学习成果和体会，实现一人学习、全科共同受益的良好效果；三是深入开展科内重大工作研讨活动，为每名干警提供参与科内管理的途径，向组织的扁平化靠近，调动大家为科内工作出主意、想办法的积极性和主动性，同时，对提出的建议、质疑的问题实行即时反馈，以充分发挥集体智慧，实现科内决策的公开化、透明化和知情化。实施这些措施，能够使真正融入到工作中，增强了工作的敏锐性。
（四）加大智力投入，培养创新机制。创新是一个民族进步的灵魂，同样是一个检察院或一个科室不断开拓前进的灵魂。因此，创建“学习型处室”，培养人员的创新力至关重要。而丰厚的知识积累则是创新力得以有效发挥的重要基础。为此，我们以加大科内干警的知识储备为切入点，来实现创新力的再提高。一是鼓励干警参加高学历教育，参加司法考试和计算机等级考试。二是加大图书资料投入力度。为科内干警提供了充足的学习资料。三是强化硬件建设，为科内创新工作和学习提供了强有利的硬件环境。
三、追求创建“学习型科室”成效性，注意“三个兼顾”
在创建活动中，我们为达到创建“学习型组织”的实际效果，注意兼顾以下三个方面的问题：一是提高认识，做到理论与实践的兼顾。我们在学习政治理论的同时，对于兄弟处室的好经验、好做法，虚心学习，认真领会，在此基础上精心谋划开展我科的创建活动，扎扎实实求得实效。二是调动全员，做到领导的表率作用与发挥团队力量的兼顾。积极引导大家对先进理论与经验的深入学习。同时还注重发挥领导“设计师、教练员和仆人”这三种角色作用，从调动成员的工作积极性、创造性入手，充分挖掘成员的内在潜力，突出团队力量的整体效应，以实现教育培训工作的不断前进。三是讲究方法，做到局部与整体的兼顾。在开展创建活动的基础上，我们结合落实市院提出的各项工作部署，进行认真总结，积极向市院反映我们的具体做法，受到了市院的关注。
寝室方案 篇10
一、活动主题：
大学生寝室文化节
二、活动时间：
__年3月下旬——__年4月上旬
三、主办单位：
嘉兴学院文法学院
四、策划承办单位：
嘉兴学院文法学院团总支学生会实践管理中心、办公室
五、活动对象：
嘉兴学院文法学院全体学生
六、活动背景：
一个人的生活习惯和他的生活环境息息相关，独特的寝室文化氛围能让我们的学习生活更加高效，一个良好的生活环境才能够进行优良的心理健康教育。为了营造舒适的学习生活氛围，创造和谐、健康的寝室环境，进一步推进学校内的精神礼貌建设，展现丰富多彩的寝室文化生活，体现当代大学生良好的精神风貌，倡导绿色心理健康教育的开展。特此举办本届寝室文化节。
七、活动目的：
让学院的学生体会到寝室的重要性，创造一个完美、舒适的环境，营造团结氛围，培养同学协作本事，增强寝室凝聚力。旨在增强大学生心理健康教育。
八、活动宗旨：
强化寝室日常管理，增强寝室团队意识，丰富寝室文化生活，促进寝室同学友谊，加强心理健康教育。
九、活动流程：
（一）.前期工作：
1.前期准备工作：由生活部具体制定各项活动的评分细则，安排工作人员，准备道具，寻找场地等；
2.前期宣传工作：
1).口头宣传：以口头的方式在团学内部和班级内部进行宣传；
2).宣讲宣传：利用晚自修的时间在大一各班以小型宣讲会的方式宣传；
3).海报宣传：以海报、展板、横幅等方式进行户外宣传；
4).网络宣传：以微博、人人主页等方式进行网络宣传；
（二）.具体活动：
1).开展以“关注心理健康，共创和谐寝室”为主题的签名活动；
2).开展以“全民运动”为主题的小型文体运动；
3).开展以“争分夺秒”为主题的闯关活动；
4).开展以“欢乐到家”为主题的大型户外活动；
5).开展以“我是百科王”为主题的知识竞赛活动；
6).开展以“关注心理健康，共创和谐寝室”为主题的征文比赛；
7).开展以“秀一下”为主题的照片展；
8).开展以“会声会影”为主题的电影展示；
9).开展以“拥抱健康心灵”为主题的心理情景剧比赛；
十、报名方式：
以寝室为单位进行报名，能够由班长统一收集后报到实践管理中心处，也能够直接报名。联系人实践管理中心王琳，联系电话：（18257346303686303）
十一、工作人员：
嘉兴学院文法学院团总支学生会实践管理中心、办公室全体成员
十二、活动预算：
道具费用：签笔、气球、乒乓球、纸杯、编织袋、卡片、白纸
宣传费用：横幅
场地布置：气球
总计：300元
十三、活动后期：
由参加此次活动的所有工作人员写这次活动的感悟，由实践管理中心作出工作总结，为以后活动供给经验。
具体活动按当日比赛的具体规则为准，最终解释权归文法学院团总支学生会实践管理中心所有。
__年3月20日
活动细则：
项目一：
开展以“寝室是我家，安全靠大家”为主题的签名活动。
1、活动目的：增强同学们寝室安全的意识，防微杜渐，从身边做起，从小事做起，消除安全隐患，营造一个安全、和谐的寝室氛围。
2、活动时间：3月下旬
3、活动地点：老食堂门前
4、活动形式：以拉横幅的方式吸引大家主动签名，最终将横幅悬挂在女生寝室楼前
5、活动准备：横幅一条、若干签笔（50元）
项目二：
开展以“全民参与”为主题的小型运动会，春天是一个完美的季节，最适合户外运动。让春光一扫心中的阴霾，拥抱美丽的心境。
1.活动目的：鼓励同学们多参加运动，加强身体锻炼，创造一种进取健康的大学生活。有一个健康的身体，才会拥有一个完美的心境。
2.活动宣言：你是三分高手么？你是乒乓高手么？你是否明白，乒乓球不仅仅是推挡~，你能推得过去就不错了！谁说技术好就行？运气才是王道~！
3.活动时间：3月下旬
4.活动地点：篮球场、风雨操场乒乓球房
5.活动资料：
（1）、罚球线投篮：（男生组）
男生以寝室为单位，寝室成员为一组，自由选择罚球线以外的任意一个地方进行投篮，每人有十次机会，最终将所有寝室成员的所得分相加并除以寝室人数得平均分为最终成绩。
（2）、乒！乓！游记：（女生组）
1）双人式：选手分组，各自抽签选取工具打比赛，各种坑爹的道具，你能撑到第几轮？
2）单人式：正常道具比赛，特殊规则（一旦站定，比赛中便不可移动，“怎样站”，是制胜的关键）
3）规则：每场比赛采取11球3局制，每局11球先胜两局者获胜
4）道具：羽毛球拍、书本、手等
6.活动准备：篮球2—3个，羽毛球拍、书本等若干，若干乒乓球（20元）
项目三：欢乐到家
欢乐到家，开展以“默契你我，欢乐到家”为主题的活动。
1.活动目的：放松身心，丰富同学们的课余生活，增加同学们的熟悉感与默契感，培养团队合作的精神，使同学们拥有健康欢乐的心境。
2.活动宣言：你欢乐吗？欢乐的、不欢乐的，都来我们欢乐驿站吧，在那里让你瞬间忘记烦恼，享受春天。让自我欢乐，拥有一个完美的心境吧。
3.活动时间：3月下旬
4.活动地点：1号楼；1号楼前的草坪处
5.活动准备：气球、柠檬、卡片、编织袋、白纸等
6.活动资料：
（1）、闯关活动：
第一关：要求队员吹起五个气球，使气球足够大。工作人员将会供给切好一半的柠檬，队员要顺利将柠檬皮切下来，经过挤压柠檬水使气球最终爆掉（不能够经过手捏等其它方式，若犯规则需重新吹气球，重新来过）。经过第一关才能够进入下一关。
（小知识：柠檬皮中包含酯类物质和其他有机物，会溶解橡胶及部分塑料。）
第二关：将十个纸杯里面盛满水，在第一个被子里面放入一个乒乓球，要求参赛人员利用嘴吹，使得乒乓球顺利经过十个杯子，落入到最终一个杯子中，比赛为顺利完成。
第三关：主持人给出题目，队员要将正确答案挑选出来，并且队员要将正确答案贴到5米之外的黑板上，每次只能去一个队员，该队员回到后，另外一名队员才能够出发。贴错后要重新回到来继续寻找，直到将所有正确答案贴到黑板上，此关算经过。
第四关：队员依次将两只脚放进编织袋，拉起编织袋的边缘，以最快的速度依次跳过障碍物到达终点，此关经过
第五关：神秘关卡
结果统计：以通关所需时间长短来计算最终的结果，按比赛人数的多少来设计奖项。
道具准备：气球若干、柠檬若干、纸杯若干、乒乓球、移动黑板、编织袋若干、纸片若干。（30元）
注意事项：工作人员要事前将前四关的比赛规则告诉参赛的寝室成员，而第五关为神秘关卡，仅有当队员上了第5楼之后才能够说明情景。
（2）欢乐到家：
a.谁是卧底
游戏规则：两个寝室为一组，一个寝室4个人，在场8个人中7个人拿到相同的一个词语，剩下的1个拿到与之相关的另一个词语。
每人每轮只能说一句话描述自我拿到的词语（不能直接说出来那个词语），与不能让卧底发现，也要给同胞以暗示。
每轮描述完毕，8人投票选出怀疑是卧底的那个人，得票数最多的人出局，俩个人一样多的话，待定（就是保留）。
若有卧底撑到剩下最终三人，则卧底所在的那个寝室获胜；反之，则是被淘汰掉人数最少的那一个寝室获胜。
b.爱的抱抱：
游戏规则：两个寝室为一组，一个寝室4个人，大家围成一个圈，绕着圈走，前后顺序自由选择；
当主持人喊开始后，大家围着圈走，当主持人喊出数后，大家要按数抱在一齐，例如，当主持人喊出“3”时，大家三人抱在一齐，剩下的两人将淘汰出局；
最终，被淘汰最少的那一个寝室获胜。
c.心有灵犀：
游戏规则：每个寝室选出两个代表，一个同学按照主持人给出的题目进行绘画，绘画的资料中不能够有文出现，另一个同学要对队友的画进行猜测，（观众不可提示，否则作废）时间规定为5分钟，在规定时间内猜出最多的寝室获胜。
项目四：知识竞赛
这是一个小型知识的竞赛，其中包含各种类型的题目，有心理类、文化类、常识类、卫生类等等。
1.活动目的：拓展同学们的课外知识，经过竞赛的方式让同学们更好地了解我们学校以及生活部的运作；深入了解大学生的心理状况。
2.活动宣言：你是“学霸”吗？你了解各种知识吗？想要上“一站到底”的预科班吗？那就来加入我们吧。
3.活动时间：3月31日晚上6:30
4.活动地点：1号楼（待定）
5.活动资料：游戏规则：
1).以寝室为单位，四人一组，每个教室共有三组参加比赛。
2).三组选手选出一名队友抽签决定自我的场地序号，即①、②、③选定，进入指定位置。
3).待所有人员进入场地之后，主持人将多媒体打开，显示题目类型，比赛开始。
4).由抽到①号组的选手首先开始（以此类推），选择屏幕上方的题型以及题号，该组同学能够选择自我作答，也能够选择让其他组的同学作答，计分则按答题者来计分。
5).答对者在该组同学前面的红色盒子里放进一截红色的粉笔，答错者则在白色的盒子里放入一截白色的粉笔。
6).结果的计算方法为：将白色、红色粉笔抵消后，剩下红色粉笔最多的那一组获胜。
6.活动准备：每个场地六个盒子，三个红色的、三个白色的；若干白色和红色的粉笔。（10元）
项目五：心理健康征文比赛
1.活动目的：为了丰富我校大学生的业余生活，让同学们学会品味生活，体会生活，在各方面完善自我。同时培养大学生的心里素质，更好地普及心里卫生知识，促进学生心里健康，营造关注自我、重视心理的良好氛围，创造更良好的学校环境。
2.活动主题：关注心理健康，构建和谐学校
3.活动要求：
1).文章必须切合主题，题目自拟，文体不限，要求在以上；
2).要求文表达流畅，叙述新颖、生动活泼。文章资料要求进取、健康、向上，最好切实反映大学生人际和心里健康的重要性，倡导优秀的心理素质调节本事。
3).文章不得抄袭，否则取消参赛资格；
4).每班的入党进取分子必须上交一篇征文稿；
5).稿件为电子稿，文章发送到邮箱：；格式要求：标题三号黑体居中，征文四号宋体，文章末尾右下角写上投稿人姓名、班级、联系方式；
4.截稿时间：待定
5.奖项设置：一等奖一名，二等奖两名，三等奖三名。
6.活动后期：
1).自在截稿之日后，由工作人员将参赛作品收集整理；
2).组织评委进行选拔，选出获奖作品。
项目六：心理电影
经过荒诞离奇的故事，向学生们展现了一个值得思考的人生，展现一种意想不到的潜意识的心理活动。
1.活动目的：引导大学生学会放松自我，学会自我调节，不应沉迷于苦闷而单调的生活，让大学生真正做到调整好每日的心境，拥有进取向上的心态。
2.活动宣言：你思考过人生吗？此刻换一种思考方式吧。
3.活动资料：组织大家观看一部有关心理的电影，并且以此写出自我的观后感
4.活动时间：3月下旬
5.活动地点：1号楼124教室
项目七：照片展示
经过照片展览的形式向大家再现大学生日常心理情境、展现真实的心理画面，包括学生日常学习、生活等一系列照片，让大家从视觉上直观的感受心理健康的魅力。引导一种进取健康向上的学习、生活状态。
1.活动要求：
1）参赛者能够寝室为单位，展示寝室风貌。
2）参赛作品形式为照片，所拍摄的作品必须是发生在自我寝室的人，物，事。参赛者至少上交一组（2张）照片，发送至寝室文化节组委会邮箱，并同时配有文说明，题材不限。
3）参赛作品应体现大学生进取向上、健康的心理，并生动体现寝室同学的日常生活和学习状况。富有创意、新意、寓意。
4）作品请注明作品代表姓名、性别、年龄、院别、班级、寝室和联系方式（手机）。
2.活动时间：4月上旬
3.活动要求：电子档由各寝室长发送至邮箱。
4.奖励设置：在所有上交作品中，将会评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名。
5.活动后期：由工作人员将获奖照片冲洗出来（尺寸为七寸），并进行照片展示，成果展示将会公布在文法学院的海报上。
项目八：心理情景剧
心理情景剧表演浓缩了部分大学生在日常交往过程中的恐惧、自卑、焦虑等现象。大学生能够共同讨论一些关系到学生切身利益的问题，从而引出各方不一样的立场。经过情景剧表演有助于大学生个体增强对主角的理解力，提高学生的本事。也能够使某个团体成员个人独特的问题情境得到反映并且他人协助表演。
1.活动目的：心理情景剧为同学们供给了这样一个平台，经过这样的方式使同学们能够在那里重现生活情景、展现心理现象、讨论新异观点。
2.活动宣言：想要展示自我吗？
3.活动资料：围绕大学生生活，作品资料与心理有关，以情景剧的方式呈现出来。所选题材不限。
4.比赛细则：
1）参赛者需将每个情景剧控制在20分钟以内；
2）要求参赛的情景剧作品需贴合心理健康这一主题；
3）要求参赛作品资料进取向上，展示当代大学生风貌；
5.活动要求：
1）主题明确，资料进取、健康，并且要求反映必须的心理活动；
2）文法学院大一每个班进取参加，每班至少有一个情景剧参加比赛;其他年级进取参加。
6.活动方式：情景剧比赛将采取抽签的方式。根据参赛的队伍进行编号，并且随机抽取，来决定出场次序