早教工作总结。
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早教工作总结【篇1】
在早期教育被越来越被重视的今天，我园作为福州市首批早教示范中心，面向幼儿园所在的社区中1-3岁散居婴幼儿和家长早期教养的指导工作，积极完成和协助区中心和街道计生委的早教公益活动。根据《03早期教育计划和方案》精神及上学期早教工作的开展情况，制定早教工作补充计划，并以此为基础开展园内的早期教养指导工作，鼓励全园更多教师参与到早教工作，现将本学期早教工作作如下总结：
一、领导重视，注重工作细节：
学期初，尹园长就向我们传达了本学期早教工作的重点，我们在认真领会上级文件、精神的同时，又逐步完善了早教工作制度，如早教教研活动制度等，使我们的0—3早教工作有章可循，逐步提高。日常活动开展中园长和徐瑾主任还时常亲临活动现场，对本次活动开展予以进一步的指导；多次组织早教工作负责老师召开早教工作会议，落实、商讨每次活动的各项具体事宜；园领导的重视是活动成功开展的先决保证。
二、专业培训，提高指导能力：
我园的每位参与早教的教师在经过不断的学习过程中，从思想上重视早教工作，在态度上积极响应园内的早教任务，开展了多次的`早教指导服务。为了让她们更好地服务于0—3早教指导工作，我们还重视理论学习和培训，对03早教教师开展相应的理论学习和解读、培训，从而使教师们对0-3岁婴幼儿的年龄特点有了更准确的把握，每月进行一至两次早教教研活动，对设计的活动、如何提高家长的指导水平等问题在教研中进行交流，大家一起分析活动的安排需要作如何的调整，完善活动目标及教师指导家长的策略。
我园根据不同年龄段的婴幼儿开展了不同形式的早教指导活动，本学期，我们的早教班增加到两个班级，由两位资深的早教教师执教，两位教师针对不同幼儿的年龄特点，设计了许多新颖的易操作的亲子游戏，让宝宝和家长尽情地享受亲子互动的乐趣；针对2－3岁即将入园的幼儿，考虑到社会性发展的因素，组织了生动有趣的亲子活动，不仅满足幼儿进行社会交往的需要，同时也满足家长与家长之间互动、交流的需要。家长的反响也非常好，他们很喜欢这样的亲子活动，并希望能多多开展。当家长看到自己的孩子从第一次胆小怯生到最后一次的依依不舍，变得很喜欢幼儿园生活，都非常激动，并纷纷表示希望以后有机会能经常参加幼儿园组织的亲子活动，感受这份快乐！
四、立足本园发展，扩大辐射、示范作用：
本学期，我们在立足本园自身早教工作发展的同时，努力扩大早教示范基地的辐射作用，3月份，我们制定了”早教工作帮扶计划“，旨在向新园提供早教开展及培训方面的支持；另外，3月份，我们还结合“学雷锋”活动，组织园内具有育婴师资格的教师开展了“志愿者送教入社区”的活动，一对一的对03幼儿提供教育支持；5月底，我们又结合”学前教育宣传月”活动，开展了一次小型家教讲座，由园长主持、徐瑾主任亲自开讲，并设立“咨询台”，由两名早教教师现场为家长们提供解疑答惑；六一期间，我们还敞开园所大门，欢迎社区里更多的家长了解我们的03早教活动，并向家长发放宣传单等，诸如此类的一系列活动均得到了广大家长的好评，也大大扩大了我园早教示范中心的影响力。
五、面向家庭，促进家长科学育儿：
在亲子活动指导中，为了提高家长指导的能力，我们还特别组织了一次研讨活动，首先从理论上提高教师指导家长的水平，在实际组织活动中，我们还特别管住到家长的指导，帮助家长避免包办代替。遇到可多种形式进行的游戏，我们更会让家长有触类旁通的思考，提高自己在家指导孩子的能力。另外，我们还强化服务意识，优化教育质量，使家长放心，满意，早教指导工作受到家长的好评。作为0—3早教示范中心，我们教师的指导观念、早教能力得到了提高，社区的0—3婴幼儿家长早期教育的意识明显提高。
六、我们的不足：
虽然我们的早教工作取得了一定的成绩，但跟一些成熟的早教基地相比，仍存在着许多不足：
1、课程实施中操作材料较单一，缺乏光媒、声乐等现代化教学具。
2、可将早教活动教案汇编成系列活动内容，更系统化，规范化，既便于教师的操作，又有利于婴幼儿的需要。
3、发展更多的早教教师，壮大本园早教师资队伍。
4、探索如何运用家庭中常见的物品进行指导活动，便于家长能够举一反三地在家庭中进行。
5、提高早教教师教科研水平。
早教工作总结【篇2】
为保证0-3岁早教工作的有效开展，我园积极落实好各项早教管理制度，同时做到分工明细，我园业务园长担任分管领导，早教负责人具体负责，同时定期与早教组成员共同研读0—3岁婴幼儿的年龄特点，依据不同年龄段婴幼儿的特点不断优化课程内容，细化实施形式与手段，同时我园与所属13个社区紧密联系，为了让社区干部更深入的了解我园的早教工作，我们把所辖范围内各村的妇女干部请到了幼儿园，并请来嘉定区及江桥镇计生干部前来助力，有效提高了我园的早教工作。本年度我园共有466户家庭接受六次公益集中指导服务，我们在原有四次的基础多加了两次这样的公益集中指导服务，有效提高了辖区婴幼儿的受指导率，同时我们的的专业与优质获得了家长们的认可与赞许。
我园目前拥有高级育婴师2名，中级育婴师7名，初级育婴师15名，有效提高了早教指导者的专业素质。同时为了有效的开展的各项活动，提高我们指导教师的专业能力，我们还开展了一系列的培训活动。如针对区下发的《0-3岁婴幼儿早期教养指导手册》我们进行了详细的解读。同时我们还开展了《婴幼儿的早期教育》培训、《婴幼儿生活卫生习惯的培养方法》培训、《婴幼儿良好生活习惯的培养》培训自培。我园还会定期开展多形式、多内容的研讨活动，从而提高了03早教指导员专业指导能力。
我园早教班活动认真实施《嘉定区03岁婴幼儿早期教养指导手册》，同时我园还使用了我园的园本活动方案，因此为来园婴幼儿及家长提供了最好的课程，在活动环节上我们采用动静结合的活动方式，分为运动时光，点心时光，游戏时光等，为了便于家长区分自己孩子所在的组别，我们为每个班级婴幼儿准备了一张小卡片，卡的正面是幼儿的资料而背面是我们要为幼儿测量身高、体重的表格。贴心的设计在各个细节中彰显魅力，深受家长的好评。为了突显出我园阅读的特色，我们在故事时光中还特别为他们开放了我园独具特色的“故事屋”，美丽逼真的海底世界，各种形式的图书，有趣的故事无不让婴幼儿为之欢喜雀跃。
除了零距离的早教指导工作，对家长的`一些早教观念、早教方法等理论的指导工作也是我们所关注的，因为家长将成为孩子第一任老师，是和孩子相处时间最长、对孩子影响最大的人。为此，我们组织开展了一系列家长讲座活动，把家长请进到幼儿园并进行分年龄段早教指导讲座。
同时我园提倡“请进来，走出去”的送教方式。
请进来——我园积极开展03早教活动，把家长与幼儿请到我们幼儿园参加早教亲子班活动。早教亲子班以教师指导、家长与幼儿互动的方式进行，并有辅导家园同步开发幼儿潜能的训练教材，活动安排科学、有序，形式生动、有趣，帮助孩子更好更快地适应今后的幼儿园集体生活，符合入园前孩子和新生家长的需求。早教活动备受家长的青睐，在活动中家长不仅了解一些教养的知识，而且激发了孩子在活动中的愉悦情感，增强了亲子关系，更为孩子之间相互认识，家长与家长之间，家长与老师之间进行沟通提供了互动平台。
走出去——为进一步加强社区0—3岁婴幼儿家庭教育的指导，丰富0—3孩子的生活， 我园还开展了“早教流动大篷车”送交上门活动，我们的老师们把早期教养的最新理念和方式传送到了各个村、社区。早教带到居委自家门口满足了各个孩子，使他们享受科学的教育，在玩中学，在玩中乐，教育孩子的思想和观念有了全新的改变。
我园通过“请进来，走出去”的送教方式，让社区中的散居儿童在活动中得到了发展，家长教育孩子的观念得到了转变，促进了教师和孩子的共同成长，在活动中我们也积累了一定经验。
早教工作总结【篇3】
后勤工作是做好幼儿园管理工作和教育工作的基础所在，我在园领导的关心支持和教师们的积极配合下，园舍和园内环境在原有基础上有了更大的改观。本学期以“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，抓好后勤工作，保障供给，做到责任明确，分工到人，切实做好卫生保健、财务工作、食堂工作、门卫工作及园内环境的绿化管理工作等。具体工作
(一)做好财产、财务管理工作：坚持勤俭办园的方针，合理利用有限资金，为幼儿园办实事，办好事。2、做好学年度的预算、决算的审核、检查监督工作，严格财务制度和财经制度。3、严格财务制度，分工明确，一切财经支出都必须在园长的统一安排下进行，每张发票都必须由园长签字，每学期对财务账目审查一次。4、会计坚持每月上报结算报表，使园长能掌握资金情况，合理安排资金。
(二)事务工作方面：及时做好教学用品、办公用品和教玩具的采购工作和更新工作，并根据本园的特点，做好各班的教学用品和环境布置材料。2、做好幼儿园的维修工作，经常检查大、中、小型玩具，消除不安全因素，对幼儿园的门窗、玻璃、自来水等及时维修。3、做好幼儿园的卫生保健工作，对幼儿的玩具、被子和寝室经常消毒。并做到消毒有记录。各班教师要配合保健老师做好工作。4、关心幼儿生活，办好食堂。(1)要经常深入食堂检查工作，要求严格执行食堂工作制度和卫生制度，全心全意为师生服务。(2)幼儿每天午餐做到热菜热饭，做到营养搭配，价廉物美，让幼儿吃饱、吃好，使家长放心。(3)做好开水的供应工作，充分利用各班的茶水桶，让幼儿随时喝水。(4)搞好食堂的卫生工作，生熟分开，杜绝一切不卫生因素，培养幼儿良好的进餐习惯。
(三)搞好园舍建设，创设优美环境：管理好花木、草坪、果园。在草坪成长期，要保护好草坪，让其生长好，同时要加强施肥，增加部分花木，做到四季常青，四季花香，美化校园。教育幼儿爱护幼儿园的一草一木。园内无杂物，各种玩具摆放合理，活动室内外布置美观，做到美化、绿化、净化，富有童趣。2、加强幼儿园的卫生环境管理。整个校园内外分工到人，各活动室由班主任教师负责，做到一日一小扫，一周一大扫，保证整洁干净，窗明几净，室内外无纸屑、无痰迹、无杂物，各种用具摆放整齐，保洁区无杂草。
早教的'工作总结报告
时间飞逝，转眼一学期已经过去了。在这一年中，我们班的两位老师，以团结协作、共同努力的良好风气，共同做好班内的各项工作。具体体现在以下几点：
一、班级情况
我班幼儿大多数都是刚入园的新生，在幼儿入园前我们对每一个幼儿个性特征、兴趣、爱好和生活自理能力及各个方面都进行了调查，使幼儿还没来园，我们就对他们的情况有了一个了解，为幼儿入园后在很短的时间内就适应幼儿园的生活奠定了良好的基础。
幼儿入园以后，针对小班幼儿的特点，为了缩短幼儿的分离焦虑，我们班三位老师齐心协力，和孩子一起做游戏、玩耍。在游戏：我是小司机、大家都是好朋友等活动，引导幼儿尽快适应幼儿园的生活。同时在家教园地中，指导家长做好幼儿的入园的各项工作，使家长们能够在家也帮助幼儿尽量缩短分离焦虑，通过一系列活动我班幼儿很快适应了幼儿园的生活。家长们也都放心的把幼儿放在这里。正由于老师这种高度负责的责任心及奉献精神，半年来，我班的孩子快乐茁壮地成长着。
二、教育教学工作
1、 本学期，我主要负责数学和健康的教学工作。开学初根据大纲的要求和小班幼儿的年龄特点，制定了一系列切实可行的教育教学计划。
幼儿园是幼儿生长学习的场所，幼儿园应为幼儿提供健康、丰富的生活和活动环境，满足他们多方面的需要，使他们在快乐的童年生活中获得有易于身心发展的经验。围绕这一纲要精神，我们开展了一系列活动，在教育教学活动中，我和其他两位老师紧密结合、互相沟通，针对我班幼儿的情况，在教学活动和日常生活中进行安全教育、文明礼貌教育、团结友爱教育，使幼儿形成了良好的行为习惯。通过一系列的活动我班的幼儿在各方面都有了明显的进步，家长们也都很满意。
2、教室环境的布置环境是为教育教学活动服务的。根据教学活动的需要和本班的特点，老师们选择了一些有特点的装饰布置，同时为节省纸张，还利用一些废旧物品。在布置中，我们让孩子们参与到其中，让他们动手去制作。
三、卫生保健及常规教育
1、卫生保健让幼儿生活在一个整洁、舒适的环境中。因为我班幼儿刚入园，所以我班的卫生保健工作一向也较为细致。我们三位老师每天都兢兢业业、细心、耐心的观察记录。如：晨检时注意观察幼儿脸色，幼儿有不舒服现象及时通知家长，因小班幼儿还不能及时的表达需要，日常生活中注意观察幼儿脸色及表情及时了解她的要求。在幼儿喝水方面，家长们也比较关注，我们开展了"给汽车加油"的活动，每天保证幼儿喝够三杯水。让幼儿明白口渴时应及时补充水分。
2、常规教育我们十分重视孩子常规的培养。在幼儿入园后不久我们进行了一日常规教育，培养了幼儿良好的生活和卫生习惯。如：入厕、洗手喝水、等都有秩序的进行。此外，我们还教幼儿学会做一些力所能及的事，自己的事情自己做，由于我们三位老师统一要求、统一管理，我班的幼儿使幼儿从小就养成良好的行为习惯。
四、教科研工作
1、积极参加政治、业务学习，认真做好笔记，发现问题及时整改。
2、开学初认真制定计划，日常结合结合对本班幼儿进行试验、观察、研究，期末认真分析。
3、积极参加并主动承担教学科研活动，通过学习、交流、观察活动，不断提高自己的业务水平好教科研水平。
五、家长工作
在幼儿教育中，家庭教育占有非常重要的地位。一个好的班级离不开老师们的密切配合，更离不开家长们的大力支持。为此，我班把家园配合工作作为重点来抓。通过家访、家园联系册、电话等方式，让家长们了解幼儿园的情况。在早晚接待中，及时与家长沟通幼儿情况。发现问题及时与家长沟通。在家教园地中，把家长们最关心的问题及时解答，得到了家长的好评。
在这个学期中，我班三位老师尽心尽力，较圆满完成了各项工作，尽管也存在一些不足，在新的学期中我们会更加努力，争取把工作做得更好，取得更大的进步!
早教工作总结【篇4】
早教老师工作情况工作总结
作为一名早教老师，我深信早期的教育和培育对孩子未来的成长有着极为重要的影响。在过去一年里，我的工作内容主要是为1岁至3岁的孩子提供综合性的早教服务。我将在接下来的文章中分享我对这一年工作情况的总结。
一、工作内容
我的主要工作内容包括但不限于以下几个方面。
1、课堂内容准备：每周我会为学生准备丰富多彩，趣味横生的课程内容，旨在增强孩子们的视听、动手、触觉、嗅觉以及口腔协调等五种感官的开发能力，确保孩子们快乐地探究和学习。
2、课堂教学：我会根据每个孩子的年龄、个性和特长设计课堂教学方案，并根据孩子的不同表现及时提供指导，在课堂上对孩子进行亲切、耐心的指导，确保孩子们得到充分的学习体验。
3、家庭作业检查：我会定期为家长提供家庭作业及指导活动检查建议，帮助家长更好地了解孩子在家里的学习情况与习惯培养。
4、家访服务：定期进行家访，与家长共同探讨孩子们的情况和身心发展，提供一些家教方法、注意事项、家庭活动等方面的指导，积极帮助孩子健康成长。
二、工作心得
在这一年的工作中，我积累了一些有益的工作心得。
1、教育模式要因材施教。教育是高度个性化的，每个孩子天赋不同，因此早教老师必须评估学生的特点，制定可行的教育模式，并对每个孩子进行个性化的教育指导。
2、创造良好的课堂氛围。当孩子们感到放松和舒适时，他们就可以更好地学习。因此，我总是试图在我教过的每一个课堂中营造出温馨和乐趣，注重与孩子们的情感沟通和联系。
3、精细化教育管理。教育细节非常重要，像准备课堂、发放清单、记录每个孩子的进步等，都能够提高教育交付和管理的质量，为孩子带来更好的学习体验。
4、与家长建立良好的沟通。和家长建立良好的沟通渠道，可以帮助家长更好地了解孩子的成长情况，并实施有效的家庭学习计划。另外，我们也应充分了解家长的想法和意愿，积极反馈并做出适当的调整。
三、孩子成长成果
在这一年的早教工作中，我目睹了孩子们成长的喜悦。
1、知识智力得到提升。通过课堂上艺术创作、儿歌训练、绵羊入室问事等活动的训练，孩子们逐渐学习了音乐、语言、数学、逻辑和综合思维等方面的知识。
2、动手能力和协调能力有所提高。通过感官训练、手工制作、物理实验等一系列活动，孩子们变得更加自信和独立，同时也能更好地掌握自己的身体协调能力。
3、自我认知提升。通过对自己和他人行为的观察、体验和模仿，孩子们逐渐意识到自己的存在，并形成对自身成长的认知。
四、工作感悟
这一年的工作为我提供了许多宝贵的经验和知识，更让我深刻体会到早期教育的重要性。我相信，通过早期教育和培训，每个孩子都可以得到适当的指导和引导，继而实现自己的梦想。
通过与孩子们相处的过程中，我明白了一个道理，那就是每个孩子都是有价值的，我们作为早教老师应该尽力为孩子们创造良好的学习环境，开启孩子们的天赋，让他们自由成长。
总之，在过去的一年中，我的职业方向和人生方向都得到了不可估量的提高，也对自己的职业道路进行了重新定位。我将尽我所能，帮助每个孩子更好地成长，为早期教育发展做出更多的贡献。
早教工作总结【篇5】
两个月的时间匆匆而过，xxxx的日子在脑中还十分清晰，四年的大学生涯以一名早期教育老师的经历来画上句点，回忆整个大学，都弥漫起了爱的味道。
我是以一名早教老师的身份进入xxxx的，真正投入工作后却没有像所有老师一样进入课堂，单位根据我的特长安排我做前台工作。这里的前台是集咨询与销售于一体的工作，既要负责早期教育的专业咨询又要负责早教课程的营销，对员工的沟通能力表达能力以及专业知识要求很高。
最初，找不到头绪，看着那么多如花儿般美丽如阳光般灿烂的像春日和风拂煦下的草儿般生命力旺盛的宝宝们，除了爱与微笑，似乎不知道其他。每天看着那里的老教师忙来忙去，自己只能主动的做些力所能及的事情。那时候，还没有接受系统的培训，接待家长时，绞尽脑汁回忆自己大学学过的关于幼儿的知识，给家长介绍。晚上回到学校便拿出书本复习蒙台梭利，福禄贝尔、卢梭等有关幼儿早期教育方面的知识。我是个容易发问的学生，从书上看了案例与理论之后，并不是在心里画上句号而是打上问号，希望哪一天能够在现实中得到证实，我的求知路比较纠结，满头的问号。
后来经过培训和观察逐步加深了对xxxxxx早期教育中心的了解以及对自己工作的认识。感受最深的是自己的专业知识不足。还有就是改变了一些对早期教育老师的看法。记得大学老师说发达国家都是学问很高的人才能从事幼儿的工作，因为一个人的早期经历会会影响他的一生。基于对早期经历对以后人生影响的重要性的认识，我没有怀疑过这一观点。但现在我觉得，要做一名称职的早期教育老师最重要的不是她学问有多高，最重要的`是她的道德水平要非常高，要具有足够的爱心、耐心与诚心，真诚的爱孩子，耐心的指导孩子。现在国内的早教行业任职的老师学历普遍不高，早教上课模式是有一本专业的、现成的、细致的教案发到老师手中，老师照做就可以了，不需要有太多自己的东西，你需要有的就是一颗充满爱的心和良好的沟通表达能力。教案细致到什么程度了呢?细致到上课用什么教具，用哪句话介绍教具，用什么姿势去取教具展示教具。这种模式很实用。所以让一个博士生来任职一名早教老师，从人力资源的角度讲，确实有点大材小用的感觉。不过，要用圣人的道德标准来要求一名早教老师是不过分的。
工作期间我积极努力，虚心请教，与同事和谐相处，与那里的会员家长也建立了良好的情谊。辞职的那天一位妈妈知道我要离开，主动要给我写家长评议，宝宝一脸纯真的用小手拉着我，那位妈妈说，“我们都希望xx老师留在xxxx，我们xx人欢迎你喜欢你……”我当时借故还有工作要忙就离开了，跑到小小的储藏室冲着低矮的房顶瞪眼睛，让眼泪回流。不想让宝宝看到我流眼泪。出来后照样满脸微笑，忙碌着……宝宝和妈妈的认可不是对我两个月以来工作的最好鉴定吗?工作的时候接触了很多妈妈，与她们的交谈中我对婚姻对生活对孩子对家庭对未来有了新的认识，也看到了这个世界另一番美好。
早教工作总结【篇6】
工作暂时告一段落了，此时就可以对自己的工作做个总结。
一、教育教学方面
1、老师能根据早教班孩子的年龄特点进行丰富多彩的各科教学，特别是以多种形式对孩子们的动手动脑能力，如撕纸、折纸、点画、游戏等组织教学，还进行主题教学，充分发挥了幼儿的主动性、积极性，让幼儿在环境中学到更多的知识，掌握更多的技能。主助教老师既分工又合作，改变以往的教学模式，以游戏的形式为主大大提高了孩子们的学习兴趣。
2、文明礼仪教育是今年的重点。我们早教班多次召开班会，以多种形式对孩子们进行文明礼仪教育，从孩子们的一日活动随时教育他们讲文明讲礼貌。
3、能够知道饭前便后要洗手，洗手时学着儿歌《洗手歌》，垃圾要扔到垃圾桶里;知道掉到地上的东西不能吃;不要用脏手揉眼睛;不可以将脏物和手放到嘴里
二、安全方面
切实加强对孩子们的安全教育，我们把安全教育放在了首位，因为我觉得对于早教班的幼儿而言，他们还不知道如何避开危险，自控能力差，做事有冲动性，对危险或有害事物缺少经验，在活动中容易发生事故，受到伤害。因此在一日活动中，我时刻关注着幼儿的安全，如在每天的户外活动中，更是加强观察，在排除安全隐患的同时也注意个别提醒及时制止危险行为的发生。
三、家长工作
及时向家长反映幼儿在园的异常情况，做好个别教育;定期更换家长园地，向家长宣传保教小窍门和教学内容;定期家访或电话访问，及时与家长沟通;让家长了解幼儿在园的情况，以便进行有针对性的教育等等，最大限度地做到家园同步教育好孩子。
工作中我深深的体会到了，作为教师不能简单的凭借年龄来判断幼儿的发展水平和实际经验，因为每一个判断，都应该从自己班上的儿童的具体实际情况出发，注意针对幼儿的个别差异进行指导。这样，我想一位教师的教学水平好与否也是可以从这里体现出来的。虽然，在这一年中，我进步，成长了许多，但仍有许多不足之处。如在如何更有效的组织管理好幼儿的一日生活各个环节上，仍缺乏很多的经验与技巧。如何做到收、放自如，是我今后努力的目标。
幼儿园的生活总是那样令人回味无穷：孩子的纯真与质朴常会唤出我们的美好童心，使我们能用这颗心去理解他们，走进他们的世界。在珍惜幼儿园提供学习机会的同时，我也将努力汲取更多幼教新知，让自己永远处于一湾活水、碧水之中。
早教工作总结【篇7】
（j458.com 励志的句子）
早教销售工作个人年度总结
随着社会的发展，人们对于孩子的教育也越来越重视。早教机构应运而生，为0-6岁婴幼儿提供全面、科学、有效的教育服务。作为一名早教销售人员，我在过去一年的工作中，通过勤学苦练和积极进取，取得了一定的成绩。
一、工作业绩
在细心规划和紧密配合下，我与其他销售人员共同完成了年度销售目标。主要成果有：
1.拓展了新客户群体，通过所掌握的销售技巧，将客户留存率稳步提高。
2.建立了良好的客户关系，注重与客户的积极沟通及服务。
3.参加了公司组织的各类宣传活动，提高了曝光度和社会知名度。
4.通过对市场和竞争对手的定期分析与学习，提高了方案的差异化和市场竞争力。
二、个人成长
在销售工作中，我也得到了自我成长：
1.提升情商。我认为销售的核心是沟通，一位销售人员需要在市场和客户中建立良好的人脉关系。因此，我提高自己的情商，懂得用适宜的方式与客户沟通，让他们感受到公司的信任和关注。
2.提高销售技巧。销售技巧是销售工作至关重要的元素，我积极参加公司组织的销售培训和班组互动学习，不断让自己成为一个更好的销售员，不断充实自己的销售知识和技能。
3.团队合作。我认为，团结合作是取得成功的关键。在日常销售和活动策划过程中，我与同事之间互相支持，相互学习，努力做到协同工作，共同完成目标和任务。
三、遇到问题
在销售过程中，我也遇到了一些困难：
1.客户投诉。有时候，客户反馈教育方案与其预期不太一致，可能发现一些使用上的问题，导致出现一些不满。我认真听取客户的反馈，寻找根源并及时调整方案，尽快满足客户需求，及时解决问题。
2.中途退群。在一些推广过程中，一些客户在评估周或成长月不愿意继续参加早教机构。我始终坚持对这些退群客户进行有效跟踪，记录其问题和原因，及时接触并解决原因，尽力挽留客人。
四、总结
在过去一年的工作中，我与其他销售人员共同代表公司，积极地推广并销售早教机构。磨炼了我的各项技能，提高了我的销售知识和素质。我相信，在未来的工作中，我将一如既往地感谢公司和客户，不断努力和进步。