有关网络销售工作计划。
为了拓展业务我们必须尽快完成产品研发,好好构思自己的工作计划是下一步必须要做的。工作计划可以说是一个人的工作提前的书面文件。以下是一些涉及“网络销售工作计划”的资料供大家参考和研究,请您继续阅读下文获取更多的相信资讯!
网络销售工作计划(篇1)
前些日子,我接到了一个橱柜企业网络营销case,我浏览了客户公司的网站,发现整体页面色彩和布局还是很不错的。但是,由于在网站开发时没有懂得网络营销人员的参与,因此没有充分考虑为今后的搜索引擎营销提供支持。主要体现在网页的页头部分没有很好的设计,没有提供网站流量分析统计系统等方面。
网络营销是企业整个营销战略不可分割的组成部分,需要服从和服务于企业的整体营销计划。那些把网络营销和传统营销割裂开来的公司,往往不能取得良好效果,这是众多实践证明的。通过上次的沟通,我们对企业网路营销的作用和手段看法是基本一致的。
一、开展国内网络营销推荐使用以下方式:
1、网站页面的基本优化。网站优化和搜索引擎作弊有着本质的不同,而是让网站对搜索引擎更友好,更多的被搜索引擎收录,并提升网站的PR值,努力达到在不支付费用的前提下,在主要搜索引擎中占据好的排名位置。这需要做长期的大量的工作,我知道有一个公司可以为企业体供专业水准的优化服务,并可以保证指定关键词的具体排名达到与贵公司商议的排名。有需要的话可以与我联系,我的电话是:XXXXXX。网站优化将从根本上节约网站的推广成本。一般的优化效果在2-3个月内显现出来。
主要手段有:作为它们公司的技术性商业秘密,占不透露。费用为XXXX元/年。目标是让公司的主要关键词在主要搜索引擎中有较好的排名。
2、搜索引擎推广:目前,国内外主流搜索引擎均提供竞价排名服务。在网站优化过程中,以及在优化不能解决的方面,可以通过搜索竞价加以弥补。比如:百度目前“橱柜”一词首页10个位置均已售出。因此如果想排在首页,必须要通过搜索竞价来实现。
各搜索引擎的价格如下:
百度:2400元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付,百度统一收取)。第11名后,显示在搜索结果右侧。
Google:目前,我们一般采用包年的形式,保证全年时时显示在google首页右侧。按关键词的数量和热门程度不同,一次性收费。企业不用在消耗完广告费后另外支付费用。
雅虎:20xx元预存广告费用(没有时间限制)+600元基本服务费(按年支付,雅虎统一收取)。每页显示2个位置。
目前以上三个搜索引擎占据了国内85%以上的市场份额,其他搜索引擎推广基本不用考虑。
3、供求信息平台:
1、在国内B2 B贸易平台中,阿里巴巴无疑是绝对的霸主,和其他竞争者不在同一个层面上。因此如果希望通过供求信息平台开展网络营销,阿里巴巴无疑是首选。
因为阿里巴巴诚信通会员业务不设置代理商,需要向阿里巴巴公司杭州总部提出申请。具体联系电话:0571-85025188。目前费用为2300元/年。
同时,企业也可以在国内的B2C交易平台淘宝网上开设自己的销售窗口。目的,不是为了带来多少销售,而是可以为企业带来一些宣传的窗口。
4、网络营销软件:
网络营销软件作为一种营销工具,毫无疑问,在企业开发代理商和渠道拓展时将发挥重要作用。
一方面可以大量在众多供求信息平台发布供求、招商合作信息。
一方面可以通过信息收集功能,把散步在各个平台上的采购项目、合作意向信息收集到本地,共市场开发人员跟进。
同时,可以适度开展邮件广告营销。该软件提供了邮件搜索和邮件群发的基本工具,
目前有三个版本可以考虑:
费用预算:
2个行业版:1980元/套。5行业版:2580元/套。全行业版:3980元/套。
每半年的升级费用是250元。
5、关于网站流量分析统计系统的安装。
尽管目前国内有很多优秀的免费网站流量分析统计系统,但是由于企业缺乏专业人才,懂得应用的很少。我们可以免费提供。
网络销售工作计划(篇2)
一、网络部日常工作:
(一)网络主管日常工作:
1、检查一下公司网站的排名,收录和外链数。
2、检查一下公司网站的关键字列表,记录用户搜索到网站的关键字。
3、关注一下阅读网站网页比较多的用户IP来路,提醒推广人员注意。
4、分析前一天的网站数据报表,了解网站的访问量,访问人群熟悉,访问时间,及访问页面,想办法提高网站的客户粘度,提高网站的转化率。
5、针对搜索引擎优化的结构调整,首页和分类及产品页面关键词合理布局,每天检查并调整3-5个页面。
6、竞争对手关键词分析、客户搜索习惯分析、搜索量大但竞争小关键词分析。提供分析报告和出具相应说明,关键词数据库。
7、联系相关行业网站呼唤友情链接,寻找优质网站进行合作并购买关键词链接。
8、整理网盟推广账户,继续优化创意关键词,同时要去增加新词,否词。针对前一天消费高的关键词进行整理(质量度,匹配方式,排名,对应的创意,着陆页,推广单元状态)。
查看关键词的排名,查看上午消费情况(消费过高的关键词,匹配方式,排位,创意)。
9、分析前一天的推广账户数据,分析用户的上网习惯,找出用户的兴趣点,查找网站跳出率高的原因,重新调整网站的结构。
(二)其他工作人员日常工作:
(注:美工、技术做完自己相关的工作之后,再配合推广人员完成以下工作任务)
上午:
8:30----9:30
1、每个网站上传两条新闻,不能完全照搬其他新闻,至少有些部分要求是原创。
2、免费空间上传新闻5条。
9:30----12:00
每天加2个,群的名字记下来,有最新优惠要及时发布。
百度贴吧、百度hi的维护升级,每天至少更新文章图片2条,访问别人的空间,空间互踩。(查看点击率)
百度知道的升级,回答别人2个以上问题,提问2个以上新问题,升级,解决待解决的问题,提升自己的采纳率。(查看知道积分和采纳率)
每天加1个百度群,群的名字记下来。(截图查看或查看群的名字)
下午:
13:30---14:00
1、新浪,搜狐、腾讯博客维护,更新文章至少2篇,博客互访,给2个以上的博客留言,增加自己的口碑和人气。标题和标签要带关键字。
2、增加互换链接,增加点击率高的外链,至少一个。
14:00----15:00
1、大众点评网,增加评论,没一天换身份评论,每次凭五星,文字不能太少。
2、论坛。(天涯、tom、21cn、__胡同等)
论坛发帖要找对板块,如果以作品形式发表,就可以随便发表。每天发表不少于两篇。本地论坛以客人身份发表文章,图片不能带logo和网址,见有人跟他可以悄悄话告知我们信息。
15:00----17:00
1、分类信息网站(赶集网,58同城等)在相对于板块发布分类信息广告。每天至少在五个分类信息网站上发布至少1条相关广告信息。
2、互换网站友情链接,要是网站质量相当的,每天至少1个。17:00----18:00
3、检查友情链接,看别人有没有删除我们的友情链接,他网站是不是打不开或者被降权,这些可以先通过软件看个大概,对于个别有疑虑的,再具体看下。
每日学习一个知识点(SEO优化,网络推广)做一下今天的工作总结及日报表的填写,以及明天简单的工作安排。如果还有时间就到社区互动或者分享内容。有时候是搜集下邮箱发邮件。
二、周工作:
每周提交一次网站数据分析报告。(网站收入量、关键词排名、友情链接数、展现量、访问量、转换量、转换率、平均转换价格)。
三、月工作:
每月对所做的工作进行总结,对人员进行考评,与上一个月的相关数据进行对比,总结经验,制定新的营销策略。
四、网站质量度目标计划:
1、3个月:所有网站改版完成,人员全部到位,网站访问量具有明显的提升,网站快照时间缩短到一天。
2、6个月:网站访问量不低于1000,网站的转换率不低于5%。
3、9个月:网站至少有三个关键词自然排名上升至搜索引擎首页,访问量不低于20__。
4、12个月:访问量不低于3000。
网络销售工作计划(篇3)
网络设备销售工作计划
随着互联网的快速发展,各种网吧、公司、学校等机构越来越依赖于网络设备。因此,网络设备的销售市场也随之扩大。作为一名网络设备销售员,如何制定好销售计划,才能在竞争激烈的市场中获得更好的发展呢?
1、目标客户群
网络设备的销售客户群体十分广泛,但是我们需要针对不同类型的客户,制定不同的销售策略。
首先,针对中小型企业,我们需要推荐高性价比的网络设备产品,并且提供更加专业的售前、售后服务,满足客户的需求,增加客户粘性。
其次,针对大型企业,我们需要定制专业的网络方案,提供长期性、稳定性的售后服务,让客户感受到,我们能够给他们的网络环境提供全方位的解决方案及保障。
最后,针对政府机构及学校等事业单位,我们需要提供稳定、安全的网络设备,并且要遵照政策规定,提供完备的信息安全保护措施。
2、市场调研
在制定网络设备销售计划之前,我们需要对市场进行全面地调研,了解市场的需求状况以及竞争格局。市场调研不仅可以了解当下市场需求量,而且也能预测未来市场的发展趋势,为我们的销售工作提供有效的参考。m.Gz85.coM
3、产品营销策略
销售工作的核心在于产品的营销,因此我们需要开展多种营销活动,吸引潜在客户。
可以运用促销、特价、折扣等方式推销网络设备,增加销售量。此外,也可以组织研讨会、讲座等活动,向客户介绍最新的网络设备技术及应用方案,提高客户对产品的了解,增加销售咨询量。
还可以利用社交媒体、展会、特约经销商等方式,扩大产品的宣传范围。随着社交媒体的快速发展,我们可以开发官方网站、微信公众号等平台,与客户进行沟通,主动了解他们的需求,并快速地回应客户的问题。
4、团队管理
团队管理是销售工作的必要环节。多数情况下,网络设备销售需要与售前、售后服务配合完成,因此需要组建具有专业技能和敬业精神的团队。同时,在日常工作中,销售员可以通过制定提成、奖励等激励措施,刺激团队成员的积极性和创造性,共同提升销售业绩。
5、售后服务
售后服务是为客户提供帮助,解决问题,增加客户满意度的关键。因此我们可以提供7*24小时的售后服务,及时处理客户的各种问题,并提供技术支持及培训等服务。售后服务是网络设备销售成功的重要组成部分。
综上所述,网络设备销售的工作计划,必须要针对不同的客户群体,分步骤有机地组合起来。市场调研可以帮助我们了解产品前景,制定科学的计划和业务战略,达到销售目标,为企业的发展奠定基础。
网络销售工作计划(篇4)
网络销售年终工作计划总结
为了提高网络销售的效率和成果,我们制定了一项全面的年终工作计划。在过去一年中,我们不断学习和实践,积累了宝贵经验,并根据最新信息和趋势优化了我们的策略。以下是我们的年终工作计划总结,内容详细丰富且有条理。
一、市场研究与竞争分析
我们积极关注市场动态和竞争对手的变化,并利用最新信息进行深入的市场研究和竞争分析。通过分析竞争对手的销售策略、产品定位和价格策略,我们能够更好地了解市场需求和消费者偏好。这帮助我们优化产品策划,并制定更有效的销售方案。
二、品牌推广与营销活动
我们致力于加强品牌推广,提高品牌知名度和美誉度。基于最新信息,我们制定了一系列创新的营销活动,包括在线广告、社交媒体推广、内容营销和合作伙伴推广等。这些活动将有针对性地吸引潜在客户,提高转化率,并与现有客户建立长期关系。
三、网站优化与用户体验
我们认识到网站的用户体验对于转化率和客户忠诚度的重要性。因此,根据最新的信息和数据分析,我们将进一步优化我们的网站。我们会改进网站的导航结构、页面加载速度和移动端适配。同时,我们还将提升产品页面的信息呈现和购买流程的简化,以实现更好的用户体验。
四、数据分析与营销决策
我们高度重视数据分析,在销售过程中不断收集和分析数据。基于最新信息,我们会进一步改进我们的数据分析方法和工具,以深入了解产品的销售表现、客户行为和市场趋势。这样,我们可以更准确地评估营销活动的成效,并及时调整我们的策略和决策。
五、团队培训与人才发展
我们深知一个优秀的团队对于销售业绩的重要性。基于最新信息和市场需求,我们将加强团队培训和人才发展。我们会定期组织培训课程,提升团队成员的销售技能和专业知识。同时,我们也会通过内外部资源的整合,识别和吸引人才,以不断增强团队的竞争力。
六、客户关怀与售后服务
在销售过程中,我们要时刻关注客户的需求和反馈,并提供优质的售前和售后服务。基于最新信息,我们将改善客户关怀流程,加强客户与销售团队的沟通和互动。我们还将提供定期的产品使用指导和常见问题解答,以帮助客户更好地使用我们的产品,并增强客户的满意度和忠诚度。
综上所述,我们的年终工作计划基于最新的信息,为网络销售提供了详细丰富且有条理的指导。通过市场研究与竞争分析,品牌推广与营销活动,网站优化与用户体验,数据分析与营销决策,团队培训与人才发展以及客户关怀与售后服务,我们相信我们的销售业绩将迎来新的突破。我们将持续学习和改进,不断提高自身的竞争力,为客户提供更好的产品和服务。
网络销售工作计划(篇5)
时间总是在悄无声息的流逝,上半年渐渐离我们远去,为了下半年工作开展的有条不紊,现特做如下工作计划:
一、公司网站的日常维护和更新
公司网站后台信息和产品图片的及时更新,管理和更新公司网站的内容,使之处于不断更新的状态中,每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词,产品简介进行更新。
二、网络推广
1.关注产品信息在百度的排名情况,有针对性的注册各种xx平台,论坛,贴吧等(注册电子商务网站信息时,内容要详细,详细的公司资料,详细的产品供应信息)。
2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品,扩大我司产品的知名度,比如,好喇叭,一呼百应,灯火,环球经贸,环球厨卫等。
3.因季节不同,有针对性的发布产品。
1)x-x月份主要以促销品为主,广告笔-笔类,广告军刀,修容组,钥匙扣,收纳袋,杯子,摆件,广告鼠标垫,调味瓶等。
2)x-x月份,主要以广告瓶起子,扇子,野餐包,野餐垫,沙滩休闲椅,户外餐具,防暑降温礼盒等为主。
3)x-x月份xx杯子,保鲜盒,旅行餐具,花瓶摆件,丝绸画,钢化玻璃碗等。
x月-明年x月,被子,羊绒围巾,效率手册,笔记本,健身用品,干货礼盒等。
4)针对特殊的节日,有针对性的发一些帖子。
4.时时留意xx动态,抓住客户咨询的内容,有针对性的解答客户的问题,努力开发跟踪网上潜在的客户资源,以及时的在线工具,电话沟通等完成销售工作。
三、xx软件的管理
1.随时更新xx软件上的产品内容,新的产品信息的发布,每天抽出1个小时对于xx软件上的商机(产品关键词,产品的内容,产品标题)及时的更新,及时增加新的产品商机。
2.xx软件的手动输入每天一个小时的时间。
四、产品知识的学习
产品的性能,用途的等,以便接听电话时更好的和客户进行沟通。