团建心得感悟

团建心得感悟(集锦十四篇)。

通过不断修正和重新排版，作者最终完成了这篇“团建心得感悟”。当我们经历重要的事情时，我们常会表达出当下的心情和感悟。这些感言能帮助我们记录精彩瞬间，而优秀的感言又该如何写才能达到好的效果呢？感谢您读完这篇文章，请相信这是一篇与您相关的重要主题的优秀文章。

团建心得感悟(篇1)

共青团是党的助手和后备军,是党联系青年的桥梁和纽带,是中国共产党领导的先进青年的群众组织,是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校,是中国共产党的助手和后备军。

加入这一光荣的组织,并不意味着我们追求的结束,而是我们人生道路上又一次更新更高的起航。我们的祖国在发展,社会在进步,未来的世界,更需要千千万万有道德,有理想,有纪律,有文化的社会主义新人,因此,我们的脚步必将更稳健,我们的目光必将更敏锐,思想要更先进。

我们都是有志的青年,作为中国共产主义青年团的新成员,我们一定要遵照团的章程,执行团的决议,服从团的组织纪律和团组织布置的工作任务,不折不扣履行团员义务。我们还要遵纪守法,遵守学校各项规章制度,时时处处起模范带头作用。在努力学习政治理论的同时,我们还要刻苦学习科学文化知识,勤奋好学,不耻下问,为今后具有较强的文化科学和业务素质打下坚实的基础,用实际行动实践自己的入团誓言。

共青团是一个大熔炉，可以磨练每一位团员的意志。我将不断进取锻炼和提高自己，学会用一颗赤诚的心，面对祖国，用一颗进取的心，面对学业，用一颗宽容的心，面对误解，用一颗坚定的心，面对困难。

我眼里，共青团是一个真正的集体，把更多优秀的同学紧密地团结在一起，愿我们一起在团旗下快乐的成长。

团建心得感悟(篇2)

要树立起新时代共青团的好形象，关键还在于各级团组织、各级团干部、广大团员青年能够主动适应新时代，切实改变工作作风。

团员青年是这个时代的佼佼者，最有生气最有活力。团组织作为先进青年分子的集合，一定要旗帜鲜明地坚守政治规矩政治操守，自觉抵制各种歪风邪气和不健康的生活方式，始终保持团组织的思想纯正和清风正气。

各级共青团要积极引导广大青年坚定理想信念、练就过硬本领、勇于创新创造、矢志艰苦奋斗、锤炼高尚品格，在弘扬和践行社会主义核心价值观中勤学、修德、明辨、笃实，爱国、励志、求真、力行。

要把多数青年紧紧凝聚在党的周围，广泛组织动员广大青年建功新时代，在深化改革开放、促进经济社会发展中充分发挥生力军作用，切实将广大青年的报国之志转化为实际行动，努力成为担当民族复兴大任的时代新人。

要更好联系服务青年，扩大团的工作覆盖面，强化服务意识、提升服务能力，千方百计为青年排忧解难，做广大青年信得过、靠得住、离不开的贴心人，从而增强团的吸引力、向心力和凝聚力。

团建心得感悟(篇3)

中国，一个拥有五十六朵“鲜花”的国家;中国，一个拥有壮丽山河的国家;中国，是那地图上昂首的雄鸡!

蜿蜒的长城令人瞩目，莽莽昆仑立地顶天，桂林册水如诗如画，九曲黄河百折不回，高耸的泰山直插云天。祖国，锦绣的山川是你美丽的衣裳，祖国，你是如此多姿多彩!

我们的中国拥有五千年悠久的历史文化。唐诗宋词如歌如画，四大名著文采飞扬。那一个个刚劲有力的方块字，正代表着我们祖国的悠久文化，民间剪纸、糖人、泥人更是惟妙惟肖，令人惊叹不已。

中国的历史不都是辉煌的，但一定是轰动的、壮阔的。第一次鸦片战争、第二次鸦片战争、中日甲午战争让中国受尽屈辱。但也有无数热血沸腾的中华儿女不怕牺牲，前赴后继，报效祖国，那一幕幕惊心动魄的场景时刻撩动着我们的爱国之心。邓世昌在甲午战争中拼死一战，英勇牺牲，让我感动不已，这是一种多么高尚的爱国情怀啊!詹天佑不怕外国人讥笑，毅然接受了修筑铁路的任务，他冒着生命危险查地形、定方案，修成了铁路，这种对祖国的爱也让我非常敬佩。周恩来说：“我们爱我们的民族，这是我们自信心的泉源!”说的多好，只要中华儿女团结一心，一定能打退所的敌人!这条中国巨龙一定更加强大!

近年来，我们家乡的变化可谓是日新月异。学校对面的庄稼地里耸起了一座座“小高层”，对面的泥泞小道变成了平坦的柏油路，电子拍板进入了我们的课堂。科技也走进了普通人民的生活，智能手机、平板电脑让我们的生活越来越方便，家庭轿车成了人民普遍的交通工具……

少年智则国智，少年强则国强!我们肩负着祖国的未来，为了祖国更加繁荣昌盛，我们一定要专心读书、奋发图强，让祖国的明天更加美好!

团建心得感悟(篇4)

培训班进入第二天，最触动我的要属杨春渝老师的《切实加强团的基层建设的实践》。团的基层建设是一项耗费时间、人力、资源的大工程，我也算得上是最基层的团干部了。当杨老师引用到年轻干部成长“八缺八不缺”“九要九不要”“做人做事做官十大关系”的时候，我的心一阵震荡，犹如突然茅舍顿开一般，不可自拔的在其中去对照检查自身问题。

“不缺知识缺文化”其实我也还不到30岁，也接受过高等教育，工作多年也算有点经验，但是就是在这样工作家庭两点一线的生活里忘记了继续去增长自己学识修养，没有把空闲时间拿来多读几本经典，多学几篇原文，多增长一些见识，多悟一些道理。想来有“悔”，时间是不会重复的，浪费掉的时间让我莫名的有一些紧张感。平时教育孩子都知道阅读兴趣是一定要培养的，以身作则这个词从来都是正面学习的，看来在陪伴孩子成长的同时还要陪伴阅读。

在同组员讨论的时候大家都普遍说到一个问题“每次上级或是领导要求写一篇材料我总是写不出啊，只能一半原创一半借鉴”严重的甚至说“我写出来的东西在网上都能找到原句”，这些就是我们“缺文化”的典型表现，如果我们心中有感想，脑中有知识，手上有能力，眼能观全局，能多看，多学，多见，多悟那以后这样尴尬的境地是不是就会不复存在。

江郎才尽的无力感促使我们必须把时间利用起来，多储备文化知识是我们基层团干的必修内容。未来的我希望能够有当“写手”的文笔，有当领导“智囊”的能力。青春就拿来不断进步吧。

团建心得感悟(篇5)

工作以后，也许是团委工作的需要，也许是党员学习的需要，也许内心也有些愿望，读了《习近平的七年知青岁月》、青年工作汇编，又随着时事发展关注了习近平总书记的一次一次讲话。之后，我将这些句子写进了自己的文章、宣传的文本、汇报的材料，我把那些故事分享进了团课，而每说一次，内心里就有去梁家河看看的冲动。

今年暑假，机缘巧合之下，我特意“路过”了梁家河。在梁家河，当我站在梁家河村委会的院子里，面向党旗，重温入党誓词时，想着自己总书记做的那些实事好事，想着当年习近平总书记还是和我们差不多或者更小的年龄，内心又有了一些不一样的潮涌，觉得自己应当在工作中继续作为，用自己的尽责努力，做哪怕一点推动。

回来以后，8月，我们组织了很多次志愿服务，也准备在开学后，对团校的课程继续打磨。无论走到哪里，习近平总书记他为百姓做实事的初心未变，他务实尽责的工作作风未变。所以我也提醒自己，共青团与少先队的工作是思想引领，那我们必须是认真的！

当然，团的工作有时也纷繁复杂，着实不易，近期的智慧团建、学社衔接让我们好多团干部都很是头大。而讲座之后，当我突然又受到触动，我想到，我们的工作应当是更加地不厌其烦。怎样凝聚青年？让青年认同我们、信任我们算不算凝聚青年？让青年认同我们的工作方式、工作态度，是不是更容易让他们认同我们传播的观点、推动的项目、开展的活动？

而又因为这次触动，我体悟到，团的干部要擅于讲故事，要擅于在故事中触动学生、青年，甚至自己；团的活动要多提供真实体验，让参与活动的青少年与自己在潜移默化中得到锤炼、收获成长、次第升华！

通常地，当我们做思想引领的时候，我们的工作成果是不能在一时之间得到显现的，但请大家相信，只要我们踏实去做，也许有些收获是自然而然、出乎意料的，就比如萱花中学这一届的国旗班。今年，他们提前返校协助教官训练国旗班的氛围非常好，让我还有一点儿疑惑。而当我问起，一年国旗班感觉自己有什么变化吗？他们说，就是看着前段时间那些侮辱国旗的视频，觉得怎么能这样呢，觉得特别愤慨。我想，这就是我们工作的意义。

其实，做团干部挺好！因为我们，从来和青年一起成长，希望这句话：故事中受到触动，在体验中得到升华，既能成为我们的工作方式，也能成为我们坚定自身的途径，而每一刻，都愿我们和青年，做更好的自己！

团建心得感悟(篇6)

做好青年群众工作，离不开人才资源。共青团需要人才，需要“精英”，需要多方面的骨干力量。从“渔阳里”开始走过的1，是共青团为党的事业和国家民族奋斗奉献的历史，也是青年英才辈出的历史。在100年的光辉历程中，共青团为党的事业输送了一大批青年干部，涌现了俞秀松、张太雷、恽代英、雷锋、张海迪、“一山两湖”英雄集体等可歌可泣的杰出人物和先进模范，他们是我国有志青年的典型代表，为国家和社会作出了重要贡献，身上闪烁着中华民族伟大奋斗精神的光彩，成为广大青年学习的榜样。当前，世情、国情、党情、青情继续发生深刻变化，我们面临的发展机遇和风险挑战前所未有，这对共青团工作提出了新的要求，共青团更加需要优秀的人才，需要“精英”来从事青年事业。

共青团需要“精英”，更需要“群众”。共青团是党领导的先进青年的群众组织，广大团员青年是主体，是主要依靠、是力量源泉。只有不断保持和增强群众性，共青团才能发挥好党领导和联系广大青年的桥梁和纽带的作用，履行好自身职责，完成为党团结和凝聚青年的任务。失去群众性，共青团就会成为无源之水、无本之木。

先进模范等青年精英群体当然应成为共青团的骨干力量，但这些精英应是同广大青年密切联系的精英，是同广大青年同呼吸共命运的精英，是在心中装着青年的冷暖、能为青年利益奔走呼吁的精英，是能以自身的模范带头作用带领青年为实现中国梦奋力拼搏的精英。

在大学时我光荣地加入了中国共产主义青年团。作为一名团员，我深刻的感受到我与其他群众的不同。因为自己作为一名团员，就必须更加严格的要求自己，不断加强学习，完善自己，不断要求进步，向党组织靠拢。

树立正确的人生价值观，其目的在于为人们提供人生的价值导向，使人们创造有价值的人生。只有既尊重并依据社会所提供的客观环境，又充分发挥了自己的能动性和创造性，才能很好的实现价值。

选择人生价值目标是创造和实现人生价值的首要条件，而要充分实现人生价值，首先必须树立正确的人生价值观念，确定的人生价值目标。马克思说：“历史承认那些为共同目标劳动因而自己变得高尚的人是伟大的人物。”一个人所确立的价值目标越崇高，他就越能将自己有限的生命投入到最有意义的人生实践活动中去。

选择的价值目标就是要将人民的利益放在首位，树立人民利益高于一切的价值观。因为的价值目标与社会需要是一致的。人民利益高于一切的价值观的基本要求是：在观察，分析和处理问题时，一切从人民利益出发，做人民利益的忠实代表，在思想，感情，态度上，真正站在人民群众的一边。具体而言，首先，要真正树立起全心全意为人民服务的思想。其次。要对人民负责，把是否有利于人民，人民群众是否拥护，作为价值选择和利益判断的基本标准。再次，要维护人民的利益，敢于同一切危害人民利益的思想，行为做斗争，敢于坚持真理，坚持原则，坚持正义。

因此，作为团员的我要在学习中不断进步不断的自我完善.

团建心得感悟(篇7)

如何做一名合格的共青团员在经过了数次的团校学习后，我不仅仅对组织有了更深入的了解，并对如何成为一名合格的共青团员作了思考。中国共产主义共青团，是中国共产党的革命助手，是代表着优秀品质和坚定的共产主义信念的先进青年组织。作为我们生活在祖辈们建立的幸福乐园中长大的90代，又将如何做一名合格的共青团员呢?透过院团组织的培养和经过学习获得的思想体会，我个人有以下几点粗浅的认识：

一、要有坚定的共产主义理想和信念。

追寻和不动摇实现共产主义的理想和信念。并要坚定不移地捍卫和传播这一崇高的理想和信念。

二、要有优秀的品质和道德。

作为一名合格的共产主义青年团员，诚实，善良，豁达，有社会职责心是务必具备的品质，遵纪守法，遵守和维护社会道德，扶贫济困，乐于助人，尊老爱幼，用心投身学校和社会的各项公益活动之中，完成自身应尽的职责和义务，是我们这一代人就应恪守的道德要求。

三、要有品学兼优的素质和扎实的文化基础。

作为共青团员，当前首要的任务就是认真完成学业，只有具备了良好的文化素质，透过不断地刻苦学习掌握了超多的有用的知识，才能在将来参与的社会实践中发挥出应有的作用，才能用所学到的知识去回报社会，报效祖国。

四、要成为学校学生中的表率和楷模。

共青团员要更加严格的要求自我，在各个方面都要努力成为表率和榜样，展现出共青团员更高的品质和作用。用楷模的力量去影响和带动其他同学，用实际行动去实践所追求的理想和信念。

团建心得感悟(篇8)

习近平同志在党的十九大报告中指出：“青年兴则国家兴，青年强则国家强。青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途，民族就有希望。通过此次的培训，我体会到，作为一名的西部计划志愿者，我们必须时刻做到勤学知识，拓宽眼界，锤炼素质能力，明辨是非对错，修养德行，做新时期好青年，祖国未来发展后备军，脚踏实地，做实各项工作。

作为一名西部计划志愿者，我们深受党和国家的关怀，在各自服务的岗位上为祖国发展、建设发光发热，尽自己的绵薄之力。习近平总书记关于青年工作的系列重要讲话，是问候、是教导，更是对我们广大志愿者的充分肯定，我们应该时刻牢记总书记的教诲并运用的实际工作生活中去。我们广大青年要树立远大理想，热爱伟大祖国，担当时代责任，勇于砥砺奋斗，练就过硬本领，锤炼品德修为。一是弘扬和践行社会主义核心价值观，弘扬奉献、友爱、互助、进步的志愿者精神；二是大力开展志愿服务活动，走进乡村、学校、基层，为他人送温暖，助力脱贫攻坚；三是以志愿者精神砥砺前行，用服务他人的态度去面对工作和生活，必然投我以桃、报之以李。

团建心得感悟(篇9)

历史的尘烟，掩盖不住世纪的风雨。星星之火，可以燎原，无数先驱者已将希望的种子撒向人间，绽开了一片烂漫的红色。我在心中立下了青春的誓言，作为一名共青团员，哪怕我只是一块砖也要去构筑祖国繁荣昌盛的大厦；哪怕我只是一颗螺丝钉，也要去铺设民族走向辉煌的路轨；哪怕我只是一棵小草，也要为祖国的春天奉献自己生命的绿色。

陈独秀曾说过：“青年知初春，如朝日，如百卉之萌动，如利刃之新发于硎，人生最可宝贵之时期也。青年之于社会，犹新鲜活泼之在人身。”人生因为梦想而高飞，人性因为梦想而伟大。

我们都知道，追逐梦想的道路从来不会是一帆风顺的，但只要不懈努力，总会到达理想的彼岸。记得苏格拉底说过：世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。我们从不怀疑，因为梦想只要经过奋斗，就可能变成现实，哪怕没有成功，我们也不后悔。因为我们至少奋斗、努力过。

团建心得感悟(篇10)

作为一个团员，我对自我还是比较满意的，我没有随波逐流，而是坚持自我，完善自我，坚持四项基本原则，能带领广大团员进取开展建设有中国特色社会主义理论的学习，自觉执行党的路线、方针、政策，能真正起到核心模范作用。

与班委会关系融洽，工作上能密切配合，班级整体工作开展较好。团组织生活和工作制度健全，组织生活正常;支部工作能做到有计划、有布置、有检查、有总结。认真做好“推荐优秀团员入党”工作，能按时收缴团费，注意对非团员青年的帮忙和培养。遵纪守法，尊敬师长，勤劳俭朴，团结同学，勇于开展批评与自我批评。

在思想政治方面，上学期，我向学院党总支递交了，证明了我想入党的决心。在实践过程中，我进取履行在申请书中给自我提出的要求，认真学习重要思想和党的路线、方针、政策问题。不断提高自身的思想觉悟，为更好的为同学服务作好准备。

在学习上，不仅仅光靠自觉，并且还寻找方法，我的专业是日语，语言这东西，真的不好学，尤其是在日语学习的量和强度都很大，教师一股脑儿地把语法点灌给你，消化的事就仅有靠自我了。我相信，只要我努力，我必须能学好。学习之余，我也参加学校其他活动，扩展视野，扩充知识，更全面地塑造自我。

此刻，我参加了笛箫协会，选修了民间文化等各方面课程，我期望自我不浪费光阴，不浪费这么好的资源，将自我向更完美的方向塑造，当然，不会失掉个性。

这几天，我们在手机上参与“青年大学习”，对于书记有关步入新时代的理念有了更深的了解。在报告中指出,中国特色社会主义进入了新时代,我国的主要矛盾已经由人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。

作为新时代的团员干部,联系青年最直接的纽带,为我们装备了新的思想武器,锚定了新的时代坐标,吹响了新的奋进号角。在报告的最后部分,单独用了整整一段来寄语青年,对我们这个群体的重视一望而知,如:“青年兴则国家兴,青年强则国家强。”青年一代有理想、有本领、有担当、国家就有前途,民族就有希望”等,对青年学子的热切期盼,字字入耳,声声入心,我们听了倍感振奋,深感自豪和骄傲。在今后的学习、工作、生活方面严格按照十九大精神去贯彻落实,不断提高自己的履职尽责能力。

团建心得感悟(篇11)

青年一代有理想、有本领、有担当，国家就有前途、民族就有希望。有坚定的理想信念在青年成长道路上是第一位的，理想信念高于天，这是青年人走好人生之路、放飞青春理想的思想基石。

20__年5月4日，_师生座谈时，谆谆告诫青年“人生的扣子从一开始就要扣好”，就是要广大青年树立远大理想。总书记自己在青年时代，在陕北梁家河度过艰苦的七年青春年华，通过博览群书、通过与广大农民同吃同住同劳动，既培养了与广大人民群众深厚的感情，也坚实了自己要以一生致力于为人民群众谋幸福生活的淳朴理想。总书记走过的人生岁月就是当代青年的榜样。

今天的中国进入了中国特色社会主义新时代，改革开放和社会主义现代化建设为广大青年成长成才、施展才华提供了丰实的实践土壤，有着比前人难以比拟的大好环境，但能不能正确地走好人生之路，还在于是否能树立正确的理想信念。没有正确的理想信念、不能持之以恒地坚守正确的理想信念，人生照样会走弯路，也难以达到理想的彼岸。

正确的理想信念就是树立共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想，就是坚定地做社会主义建设者和接班人，就是忠诚地做好党的助手和后备军，就是自觉同人民一起奋斗，同人民一起前进，同人民一起梦想，用一生来践行跟党走的理想追求。

筑牢这样的理想信念，最重要的是学好理论。马克思主义理论是为近百年世界革命实践所佐证的科学真理，是揭示人类社会发展规律的先进理论。习近平新时代中国特色社会主义思想是当代的马克思主义，闪耀着21世纪科学社会主义的真理的光辉，当代青年要自觉学好马克思主义理论，学会运用马克思主义立场、观点、方法观察分析问题;要自觉学好习近平新时代中国特色社会主义思想，以其分析和解决当代中国发展、改革和现代化建设的现实问题。

只有用先进理论武装头脑，自觉用科学理论指导实践，才能彰显理论的力量，才能对正确的理想信念矢志不渝，才能在思想上更上时代的步伐。

团建心得感悟(篇12)

如果人生是荒漠中努力绽放的花蕾，那梦想就是不断滋养哺育它的一颗雨滴;如果人生是风雨浪涛中奋然前行的航船，那梦想就是安然屹立的一座灯塔;如果人生是崎岖道路上不曾停止的脚步，那梦想就是照亮足下的一盏明灯。有梦想，人生才有方向，有梦想，才有前行的动力。

生命如不停歇的齿轮，从不因任何一个人放慢它的脚步，从牙牙学语的婴儿，再到戴着红领巾的少年，如今我们已踏入人生的;另一重要阶段——青年!步入社会，走入职场，我们都曾斗志昂扬，却无一例外的陷入了迷茫，在前行的道路上不断碰壁，曾经的梦想似乎也暗淡无光。但是不要怕，任何事物的前进和发展总要伴随着波浪式的前进和螺旋式的上升，即使人生有再多的艰难，我们仍要保留最初的梦想，习近平总书记这样告诫我们:“青年人要勇于担当，奋力开拓”。做为青年的我们，我们要“敢于有梦，勇于追梦，勤于圆梦”为实现梦想不断奋斗，哪怕在实现梦想的道路上荆棘密布也无所畏惧;一定要担负起肩上的责任，以小梦汇聚为大梦，从青年梦的成功跨越到中国梦的实现。

“青年一代有理想，有担当，国家就有前途，民族就有希望”这是习近平总书记对我们青年寄予的厚望，也是做为青年我们应为之奋斗的目标，因此，我们要敢于有梦，并为之努力。当然，梦想并不等同于空想，梦想与现实之间要有一定距离，但一定不能是不可跨越的鸿沟。梦想一定要建立在现实的基础上，习近平总书记早已告诉我们，想要实现梦想，我们一定要“脚踏实地，好好读书：更要“弘扬奥林匹克精神，积极参与体育健身运动，强健体魄，砥砺意志，凝聚和焕发青春力量”。

“少年强，青年强则中国强”，青年人的发展方向代表着祖国未来的发展方向，青年人更将成为未来祖国的发展的栋梁，“好儿女志在四方，有志者奋斗无悔”“到基层和人民中去建功立业，让青春之花绽放在祖国需要的地方”。做为新时代的年轻人，我们担负着祖国发展壮大的责任，从小梦到大梦，我们必须要有切实可行且长远的梦想，从小梦到大梦，从青年梦到中国梦，以梦为马，昂首阔步驰骋在人生之路上。

团建心得感悟(篇13)

自入团以来，我进取参加团组织活动，努力改正自身的不足，进取进取。作为一名优秀的共青团员，必须严格执行团员的章程和组织原则，争当青年团员的模范。

思想上，我进取上进，热爱社会主义，拥护.....的领导，关心国事，关注身边小事;进取参与学校组织的各项活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，真正做到学以致用;遵守学院各项规章制度，认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用，尽到一个团员应尽的职责，有坚定的政治立场，进取上进。

生活中我为人诚恳，做人正派，助人为乐，遵纪守法，热爱团体，尊敬领导，团结同学，进取参加各种团体活动。在生活上，我平易近人、待人友好、乐于助人、与人相处融洽，并养成良好的生活习惯。有较强的交际本事，团体荣誉感强，且进取进取。

在学习中我不断充实自我，丰富头脑，培养自我良好的思考习惯，所以我有着端正的学习态度，善于学习，在大学一年级取得了较好的成绩。我有较强的时间观念，兴趣广泛，能够合理分配学习与工作的时间，并迅速适应大学生活。课余时间里，我进取参与志愿者活动。

工作中，作为学生会干部，具有二重身份，在班级和学生会之间难免会引起一些矛盾冲突，我总能很好的解决这些问题，做到学生会、班级工作两不误。

我能够进取听取别人的意见，团结同学，远离不良嗜好，我认为：作为一名中国共青团员，应当以身作则，严格要求自我的言行举止，在同学之中树立良好的榜样。所以我进取进取争当优秀团员，今后我会坚持勤奋努力、踏实工作的优良作风，带着活力和职责感对待自我的工作，不辜负团组织对我的期望。

团建心得感悟(篇14)

青春有力量，民族有希望。当前，我们正处在“两个一百年”的历史交汇期，实现中华民族伟大复兴是近代以来中国人孜孜以求的梦想。在这个历史进程中，青年大有可为，也应当有所作为。时代是的舞台，祖国是最坚强的后盾。今天日益繁荣昌盛的中国，正是一代又一代的青年人用汗水浇灌理想之花，用奋斗点燃青春激情而来的。在这个新时代，我们的青年要向这些受表彰的楷模学习，既要把求学向上作为前行的动力，向书本学习，向实践学习，向人民学习，让勤奋学习成为青春远航的动力，让增长本领成为青春搏击的能量。同时，又要把个人命运与祖国的命运紧密结合起来，积极投身于脱贫攻坚、生态建设、经济发展的各领域，要敢做先锋，不做过客，让青春年华在为国家、为民族和为人民的奉献中焕发出绚丽光彩。

人的一生只有一次青春。现在，青春是用来奋斗的;将来，青春是用来回忆的。只有进行了激情奋斗的青春，才会留下充实、持久和无悔的青春回忆。我们坚信，广大青年向楷模看齐，与历史并进，当代青年一定大有作为，也必将创造属于新时代青年的荣光。

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销售工作心得感悟(锦集四篇)

编辑给大家分享的是一篇关于“销售工作心得感悟”的文章，每当我们经历一些难忘的事情的时候。若是收获了不一样的感想和体会，就可以写篇感言，感言可以让我们的心情更加美好，感言的书写应该要怎么做？希望这对你有所帮助。

销售工作心得感悟 篇1

回首过去的x个月，有太多的美好的回忆，20XX年x月本人来到xx工作，在这段时间的工作中，让我深深的感受到了自己进步，但还是存在不少问题，在处理问题以及工作的方法上也有不足，但是我相信在领导的帮助与鼓励下，我一定会拥有更美好的明天。

一、销售工作总结、分析

在销售顾问岗位上，首先我要感谢一个人那就是我们销售部的x经理，我要非常感谢他在工作上对我的帮助。虽然我在销售部门已经工作了一年多，但对销售经验以及工作信心非常缺乏，我的工作可以说是很难入手。起初，我都是在曹经理的带领下帮助下进行客户谈判、分析客户情况、在销售中遇到难谈下来的客户销售过程中遇到的问题我总想到他，所以基本上是x月份本人的销售业绩及能力才有所提升。

二、职业心态的调整

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比耐心；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。

重点客户的开展。我在这里想说一下：我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。回访，对客户做到每周至少二次的回访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

　三、自己工作中的不足

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、尽快提高自己的销售技能。

再接才来的工作中，我将一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基础上更加努力。现制定工作划如下：

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，好稳定与客户关系。

2、因xx限购令的开始买车需摇号，所以要更加珍惜客户的资源。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式的销售方式。

四、今年对自己有以下要求

1、每月应该尽努力完成销售目标。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能再有爆燥的心态，一定要本着长京行的服务理念爱您超您所想这样的态度去对待每位进店客户。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

销售工作心得感悟 篇2

作为一名销售人员，我深知这份工作存在的不易和所面临的挑战。然而，作为销售工作的从业者，更重要的是要理解这份工作所带来的价值和体验。由于我已经在销售领域工作数年，今天我想简单谈谈我的心得体会。

首先，销售工作需要有非常良好的沟通能力。这并不仅仅是指我们能够自信、清晰地表达自己；而是要能够听得入耳、理解对方的需求并给予合理的建议。身为销售人员，我们需要确保客户能够感受到我们所提供的产品或服务真正符合他们的期望。因此，即使是在拥有了产品或服务的基础上，我们需要仔细倾听客户的反馈并作出相应的调整。

其次，销售工作需要有极强的自我准备能力和规划能力。这是因为我们所从事的工作涉及到产品或服务的销售，尤其是对于高质量的服务和高端产品而言，需要不断地进行市场研究，了解客户的需求和偏好等。在这个过程中，我们必须进行充分的准备，并制定出行动计划和实践方案，以便让我们的销售策略得以不断优化并得到更多的成功案例。

第三，销售人员也需要自信、积极和充满热情。这是因为，“销售”这一词汇本身意味着卖出、推销并能够吸引客户的注意力。这时候，我们的态度和情感状态会对客户的决策产生重要的影响。如果我们能够表现出积极的情绪，展现出自信和诚实的态度和个性，那么我们与客户之间的信任和互动度就会得到更快的提升。通过自信、积极和热情的沟通，我们可以让客户感受到我们愿意与他们分享产品或服务的价值，最终达成交易的目的。

最后，销售人员需要具备自我反思和改进的能力。这是指在销售过程中，我们需要不断总结和评估自己的表现，以寻求进一步的改进和提高。如果一次销售未能成功，我们需要理性评估原因，并与同事、上级或其他专业人士征询意见。在这个过程中，我们可以了解到销售过程中存在的局限性，并对未来的销售策略进行调整和改进。

总之，销售工作是一项富有挑战性的工作，但同时也是很有价值和实践意义的工作。通过培养优秀的沟通能力、自我准备能力、积极的态度和品格内涵，我们可以成为成功的销售人员，不断优化产品或服务的质量并让更多的客户受益。

销售工作心得感悟 篇3

在学习了，电话营销的过程中我才发觉做销售的最主要是怎么样跟客户沟通，当你拿起电话想要打电话给客户的时候，你首先有没有想过要跟客户说些什么?客户才会跟你继续说下去，而且还会问你很多的问题，才会相信你从而永远变成你的忠实客户，并且是依赖性的客户。

在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰.那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方.，我知道在市场竞争日趋激烈的今天，学习电话营销的同学，深切地感受到电话营销工作难做。尤其是在与客户沟通受阻后，如何做好客户思想工作，努力争取客户最终选择我们公司的产品，我觉得其中存在一个沟通的技巧。下面是电话营销的几点肤浅认识。

1、充分准备，事半功倍。在每次通话前要做好充分的准备。恰当的开场白是营销成功的关键，所以在营销前要准备相应的营销脚本。心理上也要有充分的准备，对营销一定要有信心，要有这样的信念：“我打电话可以达成我想要的结果!”。

2、简单明了，语意清楚。通话过程中要注意做到简单明了，尽量用最短的时间，将营销的业务清晰的表达清楚，引起准客户的兴趣。说话时含含糊糊、口齿不清，很容易让通话对象感到不耐烦。

3、语速恰当，语言流畅。语速要恰当，不可太快，这样不但可以让对方听清楚所说的每一句话，还可以帮助自己警醒，避免出现说错话而没有及时发现。另外，说话时语言要通顺流畅，语调尽量做到抑扬顿挫，并要做到面带微笑，因为微笑将会从声音中反映出来，给人真诚、愉悦的感觉。

4、以听为主，以说为辅。良好的沟通，应该是以听为主，以说为辅，即70%的时间倾听，30%的时间说话。理想的情况是让对方不断地发言，越保持倾听，我们就越有控制权。在30%的说话时间中，提问题的时间又占了70%。问题越简单越好，是非型问题是最好的。以自在的态度和缓和的语调说话，一般人更容易接受。

5、以客为尊，巧对抱怨。在电话营销过程中，常常会听到客户对我们电信的抱怨。那么，如何处理抱怨电话呢?首先，应该牢记以客户为尊，千万不要在言语上与客户发生争执。其次，必须清楚地了解客户产生抱怨的根源。最后，应耐心安抚客户的心，将烫手山芋化为饶指。一般情况下，如果客户反映的问题在自己的职权范围内能够解决，那么就立刻为客户解决;如果在自身的职权范围内无法解决问题就马上向上反映，直至问题得到妥善解决。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，我觉得沟通的技巧十分重要。由于参加工作时间不长，我的营销技巧还很不成熟，在以后的工作中，我将更加努力，更加虚心地向同事学习。路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，听完老师的课，感受颇多!小事成就大事，细节成就完美!对待客户，我们用八个字来形容：微笑，热情，激情，自信!特别是在和客户的沟通，要注意诸多细节，还有最基本的话术!我们都要有一个充分的准备，所谓：“知己知彼，百战不殆“。王家荣老师说：“问题是我们最好的老师。”

销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”，是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。

销售工作心得感悟 篇4

销售是个很有趣的工作，每天都会面临许许多多的挑战，客户说“我考虑考虑、考虑一下”,是我们销售人经常会听到的一句话。面对这句话，有的人会非常的泄气或沮丧，觉得又碰到了一个非常困难的问题;有的人会非常的积极和自信，觉得又增加了挑战和提升自我的机会。是问题?还是机会?取决于我们自己的选择和定义。而我们对事件的定义，往往就是我们会得到的结果。

客户说我考虑考虑，其实内含的意思有很多种，所以请不要着急寻找什么话术答案，当客户说考虑时，或许他真的需要考虑(真实)，也或许他只是一个虚假的借口(虚假)，

也或许他隐藏了某些其它的东西(隐含)。所以我们销售人需要深入分析，客户到底是属于哪一种类型，然后我们根据具体情况再做出适当的处理，这并没有一个固定的答案，需要的是我们销售人灵活的应变。小小的一句话，内含却千变万化，所以需要我们销售人细心聆听，积极探询，多了解客户真实的感受，然后帮助客户做出明智的决定。

要想在电话营销方面取得更大的成就，就必须具备专业、熟练的技能!电话，是一个无处不在的沟通工具。对于从事销售工作的专业人员来说，电话也是最棒的最有效的最便利的沟通工具之一。我们都接听过无数个电话，但对于在电话中需要掌控的一些事项，我们真的注意到了吗?一个电话的通话时间可能有三五分钟，也可能十多分钟，也可能有短短的不到一分钟。无论通话的时间长与短，也无论是何种的沟通电话，在电话中沟通的过程和要注意的事项，基本都是相同的。如何打好我们的电话?如何利用好我们的电话?对电话销售人员来说是非常重要的。

总之，电话营销绝不等于随机地打出大量电话，靠碰运气去推销出几样产品。要想让客户轻松地体会到电话营销的价值，虽然我还没亲身体会过，但我觉得沟通的技巧十分重要。这就是我学了电话营销之后所得的体会。

让我们拥有足够的自信来做好自己的工作，创造一个自己的舞台!

销售工作心得感悟 篇5

经过多年的销售工作，我深刻地认识到，销售工作是一项非常重要的职业。它涉及到产品和服务的销售，涉及到市场营销策略的制定和执行，涉及到与客户沟通的艺术以及解决客户问题的技能。在这篇文章中，我要分享我在销售工作中的经验和体会。

1.了解产品：在销售工作中，最重要的是要了解自己所销售的产品。只有当你完全了解你的产品时，你才能向客户提供有价值的建议。为了了解销售的产品，你需要研究市场，了解竞争对手的产品和服务，以及了解自己所销售的产品和服务的特点和优势。一旦你对自己的产品有了充分的了解，你就可以在客户面前自信地展示产品的价值。

2.培养良好的沟通能力：在销售工作中，沟通是至关重要的。你需要能够清晰地表达你的意见，以及有效地倾听客户的需求。为了达到这一目标，你需要学习如何运用与客户有效沟通的技巧。例如，你可以通过使用开放性问题来获取更多的信息，或者通过解决客户的问题来建立信任关系。唯有不断培养良好的沟通能力，才能获得客户的信任，并成功地完成销售。

3.把握市场：在销售工作中，了解市场是至关重要的。你需要理解市场的需求和趋势，以便你可以开发出合适的销售策略和方法。你可以通过数据、趋势分析、客户调研等方式来了解市场需求和趋势。同时，你也需要了解竞争对手的销售策略，把握市场份额，如此才能制定出切实可行的销售计划。

4.精益求精：销售工作不是一成不变的，它需要持续改进和优化。你需要不断地检查、调整你的销售策略。需要不断与同事交流，学习其他销售员的优秀经验。只有继续学习和实践，才能够不断改进，实现职业目标和更有效的销售业绩。

5.保持耐心：在销售工作中，你需要保持耐心。有时候，销售可能需要一定的时间来达成，要有耐心等待客户的决策。有时候，你需要经历多次失败才能成功。这个时候，你要记住，要保持耐心和坚定。只有坚持不懈，才能获得销售成功。

总之，销售工作需要你具备多种技能和知识，并且需要你不断学习和实践。只要你对自己的工作充满热情，不断进步，你就能够获得销售上的成功。

销售工作心得感悟 篇6

1、他是有需求的，并且认可网络，只是不认可我们的产品，应该存有误解。

2、我有竞争对手再和这个客户联系，并且比我的进程要快，但是并没有把工作做好，应该是另一家代理商。

3、我曾经从其他客户那里听到过这个客户的名称，好几个客户问我他做了没有，那就代表这个客户有一定的影响力。

我决定把这个客户攻下来，我开始通过网络查找任何和这个客户有关的信息，之后我又从我的老客户那里了解卞总的性格、行事作风，最后我整理一套公司产品的资料，为他准备了一个建议方案，带着相关的东西，没有经过客户的同意我来拜访他公司。事情并不顺利，我之前没有见过他，不认识哪位才是卞总，几经周折，我找到他，自曝家门，“您好卞总，我是和您电话联系过的王旭辉，今天特意过来拜访您。”卞总已经忘记了我，这正好我可以

再次介绍自己。简单聊过他们公司的状况，我并没有向他详细介绍公司的产品，只告诉他那些他的同行，也就是他的竞争对手和我们合作，并取到了怎样的效益。再告别的时候，我和卞总约好，为他准备他的竞争对手是如何通过我们获得收益的，还有怎样为他量身定做服务。之后我们又有四五次的接触，卞总已经放下了对我公司的芥蒂，开始接受产品，开始有和我合作的倾向，但是仍在考察阶段，并没有现在要合作的意思。外贸行业主要通过网络和行业展会来拓展业务，而这时正好有一个行业展会，机会来了，我再次通过展会的服务，现在的促销，名额的限制等和他进行了谈判，功夫不负有心人，终于卞总和我合作了。我的工作还没有结束，收回款项之后，我开始落实承诺给他的基础服务以及增值服务，我最终得到了卞总的认可，卞总通过他的影响力，给我介绍了三四个客户，没有费多大的功夫，这些客户都和我签订了合同。

售后工作在销售环节中占有最重要的地位，无论之前的销售工作做的如何的到位，若没有完善的售后服务，那将是前功尽弃。销售工作要有长远的目标，不能只满足眼前的利益，合同的签订，款项的收回仅仅是销售工作的开端，如何把市场做大，如何把业务做广，靠得就是售后服务工作，经常和客户沟通，了解客户的使用情况，掌握客户将来的发展需求，与客户同步发展。

做销售要有逻辑，要数字化。要有详细的客户资料，有系统的分析客户的记录，在日常的工作中，总结成功的概率，拜访多少个客户才会有一个有需求的客户，多少个有需求的客户才会有一个合作的客户。有了对成功概率的准确把握，才能更好的根据任务做工作计划。客户要分轻重缓急，抓重点客户，有策略的进行销售。

做销售同样需要头脑简单向前冲，需要简单的事情重复做，需要自信与自尊，需要坚持与争取，需要灵活与策略，需要日积月累，需要总结归纳，需要不断的完善自己。

销售工作心得感悟 篇7

距离北京培训已经差不多一个月了，现在回想培训的场景依然鲜活，

销售经验学到很多，眼界开阔了很多，思考问题的维度更立体;结识了一帮天南海北的朋友，认识到了GE严谨丰富大气的企业文化。当然，还品尝了正宗的北京烤鸭和小吃。

如果我们学习课程的内容可以用PPT来展示分享，那在现场感受到GE工作人员的认真专业和GE各地分销商带来的磅礴气势则无法用寥寥数语呈现。

总之，不虚此行。

纵观整个培训过程，销售演讲和双赢谈判对我们这个阶段的销售人员非常有实战指导意义，矫正了过去很多不规范的行为，又对将来的销售工作提纲挈领。培训结束，即刻拿来应对现有棘手的案例，竟也有几分游刃有余的大将风范。

而我想分享的是另外两个小故事，这两次经历更像润物细无声的春雨，当我意识到这时，它已经融入到我的一举一动中，这让我很惊讶也很感动。微而精采，惊讶地是醍醐灌顶的效率，感动地是真正打动人心的微妙。

第一个是开场的破冰活动的面面观。活动非常简单，所有的学员分成两拨，一拨内圈一拨外圈，两两面对面而立，双手合十，四目相对，不出一声，怀有敬意，把对面的人当成是要倾诉的佛，铃响对对面的佛鞠躬并顺时针挪一个位置。规则很简单，现场看来或许有些滑稽。但是当我真正把对面的伙伴当成是一尊佛的时候，我能明显感受到对面的人有喷薄欲出的倾诉，而当对面的人抗拒接受我的时候，我竟然也慢慢的不想在面对他。然而换到下一个位置时上一个人传达给我的感觉，竟然非常影响我的情绪，让我充满了负面的甚至有些愤恨的不满，我也把自己封闭起来了。

我突然意识到，这不就是我去见客户的精神状态么?!

当你满怀不论是好的还是坏的，正面的还是负面的情绪，面对你的客户时，急迫会让你忽略客户的感受，客户的倾诉。这样很多客户想说的甚至想表达的一点苗头都可能被扼杀在你的强大气场甚至一句废话中。销售要做的是多听，我想，我们是不是应该先做到，让客户有欲望先说呢?那就做一尊没有感情的佛，放下所有的情绪和想法，调整到一个包容的状态去见你的客户。说得再俗一点，怀着人世间的大爱去见客户，还有什么客户见了佛是不想倾诉这世间苦难的吗?那，我们知道了客户的痛点，销售的下一步工作应该很容易了。

现场活动很多人都在打马虎眼，我面对过或挤眉弄眼，或喋喋不休，或不敢正视，或神游在外的小伙伴们，现在想来也觉得很可笑，一个人如果不敢正视自己的任务和目标，只能说明要么他不自信，要么他不成熟。换做是小朋友，完成的一定比我们好。因为没有杂念，执着认真才能做好每一步。

以后面对任何人，不论是领导，同事，客户，亲人还是爱人，都可以尝试用一个博大的胸怀去面对他的倾诉，都要用认真的态度去对待每一个任务。这样，猜忌少了，坦诚多了，人世间更和谐了。

另外，我这几天结识的医疗器械的销售精英，他们对于销售的'理解和对销售过程的把控带给我的震撼要远比在我自己工作的圈子了解到的大得多。对于我们完成数字是，活得好或者更好的选择;对于他们完成数字是，生或者死的选择。

销售都是在跟人打交道，无所谓我们推销的产品是什么，最终完美的方案是呈现最好的自己。未必我的ppt做得有多炫，但是我在最短的时间内就知道对方要的是什么，他在乎的是名还是利，他在乎的是保修还是培训，对症下药。对人性的把控不是一朝一夕能修炼成精的，不妨从现在开始，在跟客户聊完技术聊完服务甚至聊完下一步的讲座或者demo时，多了解些我们以前认为的没什么帮助的八卦，

如果生意从工作延伸到了生活里，那么这种客户关系不能让我们高枕无忧但也是足以让竞争对手头疼不已的了。

学着做一个有心人，多修炼自己的内功，每天多进步一点。这样呈现在客户面前的销售人员除了专业的知识还有不一样的视角。世界不是三维的，是N维的，你有多大野心做到几维世界就是几维的。

整个培训下来，强度完全超乎我的想象，但是GE的工作人员比我们还要早起晚睡，真的很感谢他们。感谢这四天让我的世界观更宏观，价值观更和谐，人生观更长远。最后一句话，雄关漫道真如铁，而今迈步从头越!希望有机会在销售经理培训再见!

我虽工作多年，但对市场营销管理、策划工作还是知之甚少，所以非常感谢集团领导给我们提供了培训学习的机会，让我对市场营销有了更深一层的认识，也非常感谢培训老师毫无保留的倾囊相授的无私精神。

通过培训，学习到了一些新的营销管理知识，懂得了在实践中锻炼出一个高绩效的营销队伍对企业来说是多么的重要。在自然科学与技术科学领域，可以采取“拿来主义”把国际上最先进成果拿来“为我所用”，但在市场营销管理方面，却不能把国外的那一套体系生搬硬套地直接移植过来，而必须结合我们的国情、民情以及企业的实际情况加以融会贯通地创造出适合自己的市场营销管理体系做到 “洋为中用”才能奏效。

正如古人所说“桔生淮南则为桔，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何?水土异也。”(《晏子春秋》)。

下面仅就我参加集团“市场营销”培训班学习后，结合自己的工作实际和一些思考，谈谈对如何搞活“市场营销”工作的几点粗浅认识，以便共同学习和交流。

记得孙子兵法里讲过“多算胜，少算不胜”。不打无准备之仗，“凡事预则立，不预则废”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的准备和周密的策划，以确保能够达到目的。销售是一项复杂的工作，要使得销售成功，它需要销售人员做必要的准备。

准备工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客户的工作具有较强的针对性，能够有计划有步骤地展开，避免失误，争取主动高效地完成销售。

物质准备工作做得好，可以让客户感到销售人员的诚意，可以帮助销售人员树立良好的洽谈形象，形成友好、和谐、宽松的洽谈气氛。物质方面的准备，首先是销售人员自己的仪表气质，以整洁大方、干净利落、庄重有气质的仪表给客户留下其道德品质、工作作风、生活情调等方面良好的第一印象。其次销售人员应根据访问目的的不同准备随身必备的物品，通常有客户的资料、样品、价目表、合同纸、笔记本、笔等等。物质准备应当认真仔细，不能丢三落四，以防访问中因此而误事或给客户留下不好的印象。行装不要过于累赘。风尘仆仆的模样会给人留下“过路人”的印象，就会影响洽谈的效果。

销售工作心得感悟 篇8

经过8月份的管理办事，固然事迹不是很好，但让我也有了一点劳绩，临近年终，我觉得教导让做一个总结卓殊有必要。目的在于吸收教导，进步自己，以致于把办事做的更好，自己有信心也有决计把9月份的办事做的更好。

下面我对上月的办事举行扼要的总结。在这近一个半月的时间中，经过王总、孔总及发卖中心全数员工合伙的戮力，制定发卖各环节话术，公司产品的重点竞争上风，公司传扬原料为行将到来的“猖”12月发卖淡季打好了基础做好了绸缪。

团队建设方面，制定了周密的发卖人员准则，与发卖中心运转制度，发作撞单实行形式，erp跟踪客户方法，办事流程，团队等。这是我以为公司对我们全数发卖做的角力计算好的方面，但商务一部在其他方面在办事中我们做法还是生存很大的问题。从发卖部门发卖事迹上看，我的办事做的是不好的，基本没关系说是做的十分的凋零。

客观上的一些要素固然生存，在办事中其他的一些做法也有很大的问题，要紧发挥在：

1.新客户的开荒不够，业务增进小，个体业务员的办事职守心、执行力和性不强，业务能力还有待进步。

2.发卖办事最基本的客户探问量太少。一个月的时间，总体计算十个发卖人员均匀一天的客户量不到一个。从出访记载上看我们基本的探问客户办事没有做好。

3.沟通不够长远。发卖人员在与客户沟通的进程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给客户，不能了解客户的真正想法和希图，对客户给出的问题不能做出迅速的响应。特别是月末逼单环节上，总是去理解客户，给客户找借口其实就是给自己找借口，原本我们公司往时保守的那种狼性、那种拼劲儿不够。

4.办事没有一个清爽的目的和周密的计划。发卖人员没有养成优越地办事习气，发卖办事处于任其天然的形态，从而引发发卖办事没有一个同一的管理，办事时间没有合理的分配，办事景色错杂等各种不良的成果。

市场分析

此刻大连做网站的公司固然很多，但要紧的对手也就是那几家公司，此刻我们公司的产品从产品格量，效用上都基本属于最好的。当然百度方面就更不消说了，就我们一家。外表上各家公司之间竞争是强烈的，但本质上我们公司岂论各方面都是其他公司无法相比的。我们要拿出这份底气来。

我们此刻差就差在员工自身的办事劲头上，其他公司的发卖能在产品自身不如我们的状况下发卖事迹如故有所保证，只能说明他们的发卖是比我们强的，如果我们的发卖跟他们的一样，我们的事迹那没话说，无敌了。什么100%增进完全没有问题。

9月份办事计划要紧几点

1.必需把部门设备成一支谙习业务，而绝对安祥的发卖团队。人才是最珍贵的资源，保证恒久的发卖事迹是起源于能有一批牛b的发卖。

2.设备一支具有凝集力，有配合灵魂的发卖团队是保证事迹的根蒂。在以还的办事中设备一个协调，具有杀伤力的团队作为一项要紧的办事来抓。

3.完备发卖制度，设备一套清爽体例的业务管理形式。发卖管理是我此刻最头疼的问题，发卖人员缺勤，见客户处于任其天然的形态。完备发卖管理制度的目的是让员工在办事中发挥自愿性，对办事要有高度的职守心。强化员工的执行力，从而进步办事效率。

4.培育他们出现问题，总结问题，一向自我进步的习气。惟有自己问进去的问题自己材干记得住记得牢，我平居再何如讲碰到问题了一样解决不了。就得他们自己问，我们公共一路解决才行。

5.发卖目的。凭据下达的任务，把任务凭据具体状况领会到每周，每日;以每周，每日的发卖目的领会到各私人身上，完成各个时间段的任务。并在完成任务的基础上进步事迹。

销售工作心得感悟 篇9

一、销售计划

销售工作的基本法则是，制定销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括如何制定一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点，都有各自的方法，关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。

二、客户关系管理

对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合。如果对客户没有进行有效的管理，或者客户关系管理粗糙，结果，既无法调动客户的销售热情，也无法有效地控制销售风险。所以必须想尽方法维护好客户关系，关注客户的各个细节，随时让客户感觉到你与他同在。

三、团队战斗力

发挥团队的整体效应很重要。充满凝聚力的团队，她的战斗力是最强大的，势不可挡。所以每一个人，不管自己是哪个部门或哪块业务，都必须时刻记得自己是团队中的一分子，是积极向上的一分子，记得我的行动离不开团队，我的行动会影响到团队。团队为了不断巩固和增强其战斗力，也会义不容辞地支持每一位销售人员的积极行动。共同努力，共同进步，共同收获。

对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多新客户信息。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加几个以上的新客户，还要有多少个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造更多利润。以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

业务员首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，业务员的工作还有开发市场的能力，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断开发市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。

销售工作心得感悟 篇10

不经意间，_年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。

元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;_月份接到公司新年度工作安排，做并准备_号楼的交房工作;_、_、_月份进行_号、_号楼的交房工作，并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案，针对锦绣江南的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法，在取得开发商同意后，_、_月份锦绣江南分别举办了“__县小学生书画比赛”和“__县中学生大赛”，在县局的协助下，希望通过开展各项活动提高中磊房产的美誉度，充实锦绣江南的内涵，当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用，遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果，但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。

工作中存在的问题

1、锦绣__一期产权证办理时间过长，延迟发放，致使业主不满;

2、二期虽已提前交付，但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今，与工程部的协调虽然很好，可就是接受反映不解决问题;

3、年底的代理费拖欠情况严重;

4、销售人员培训(专业知识和现场应变)不够到位;

5、销售人员调动、更换过于频繁，对公司和销售人员双方都不利;

在与开发商的沟通中存在不足，出现问题没能及时找开发商协商解决，尤其是与李总沟通较少，以致造成一度关系紧张。

工作计划

新年的确有新的气象，公司在__的商业项目——__，正在紧锣密鼓进行进场前的准备工作，我也在岁末年初之际接到了这个新的任务。因为前期一直是策划先行，而开发商也在先入为主的观点下更为信任策划师_;这在我介入该项目时遇到了些许的麻烦，不过我相信通过我的真诚沟通将会改善这种状况。

新年计划：

1、希望锦绣__能顺利收盘并结清账目。

2、收集__的数据，为__培训销售人员，在新年期间做好__的客户积累、分析工作。

3、参与项目策划，在__这个项目打个漂亮的翻身仗。

4、争取能在今年通过经纪人执业资格考试。

销售工作心得感悟 篇11

经过1年多的学习和锻炼，我们在工作上取得一定的进步，利用__与各大网站传阅的资讯，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向同行请教，在不断学习和探索中使自身在销售领域上有所提高。

在错误中总结经验，在经验中成长，一年来的销售工作，我总结了以下的销售心得：

1、做客户诉求的倾听者，不要轻易反驳客户。

2、向客户请教，要做到不耻下问。

3、学会“进退战略”。

4、知已知彼，扬长避短。

5、不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。

6、站在客户的角度提问题，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。

7、取得客户信任，要从朋友做起，学会感情投资。

8、应变能力要强，反映要敏捷。

9、相互信任，销售产品先要销售自己，认同产品，先人品后产品。

11、注意仪表仪态，礼貌待人，文明用语。

12、心态平衡，不要急于求成。

做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解，了解自己产品的优点与缺点，适合哪些行业，客户群体是哪些，才能更好的向客户展示自己与产品的专业性，才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势，对症下药，用我们的优势战胜对方的劣势。总说自己的产品有多好，别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判，要引导客户去分析判断，建议客户通过实地考察。

一年来的工作虽然取得了一定的成绩，但也存在一些不足，主要是：

一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

二、由于能力有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。

三、思想服务程度还不够，学习、服务上还不够，和有经验的同事比较还有一定差距，业务上还在基本格式上徘徊，内容上缺少纵深挖掘的延伸。

在今后的工作中，我将通过努力学习和不断摸索，努力完成自己的任务，我坚信工作只要用心努力去做，就一定能够做好。20__年我会加油!

军训感悟心得体会集锦四篇

天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。军训马上就要结束了，回望军训，满是回忆。在军训过程中，我们会对自我有一个恰当的评价。因此，在军训结束的时候我们很有必要写一份军训总结，对于军训总结你有什么心得呢？为此，工作总结之家小编从网络上为大家精心整理了《军训感悟心得体会》，但愿对您的学习工作带来帮助。

军训感悟心得体会(篇一)

雨后的彩虹是美丽的精彩的，但这美丽的背后却是要经过狂风暴雨的洗礼，人生就如这彩虹，只有经历过困难、挫折，才会体现出人生的精彩和价值。

随着时间的推移，我们不再是小学生、初中生，而是一个高中生。高中是新的一个开始，在这之前我们有过一段短暂而又精彩的军训生活。

记起军训生活的第一天，我们满怀激情的徒步从学校走到目的地，在路上我们抱怨过，但是到了目的地我们又是激动的、喜悦的。到军训地后，整理了一下队伍就开始给我们安排宿舍，安排好后我们休息，我们犹如一群好奇宝宝在军训地瞎摸乱撞。因为是第一天，所以我们草草收队了。夜晚躺在床铺上还在回想着白天的精彩，我们带着微笑进入了梦乡。

第二天清晨我们兴奋的早起了，开始真正意义上的第一天军训，同学们精神抖擞的迎接挑战教官们的教学。时间说快不快，说慢也不慢，5天就过去了，在这5天中，我们开始觉得累了、厌了，在军训期间因为我们的状态不佳，被教官骂了，特别是男生。但是过后教官又认真耐心的教我们，同学们也认真的练了起来。

时间到了最后一天，我们的军训生涯要结束了。一日为师终身为父，虽然和教官们只是相处了短短的6天，但是都留在了彼此的心里。在这最后一天有喜悦、激动，但也有悲伤、不舍，同学们在离别时流泪了。在这几天的军训中，让我们知道了军人们在训练时的艰苦与辛酸。我们只是这几天就很想念家人，那可想而知这些教官们几个月几年都见不着父母，虽然很心酸，但他们的职业是伟大的。

军训让我们变得更坚强，更勇敢，更坚持不懈。在这军训中有欢笑但也有眼泪，但是我们都坚强下来了，因此，这泪又何尝不是成功者的喜悦呢。

军训感悟心得体会(篇二)

想起自己刚进初中时，对新同学不怎么熟悉。总是习惯没事就往老同学那里跑。虽然麻烦，却也乐此不疲。我于是常会在下课时在过道上拥挤的人群中往来不息。一张张兴奋的笑脸像幻灯片似的晃过我的双眼，这就是初中吗?

进初中第一件事就是军训。很快我们就收拾好行装开始了这段旅程。那时，由于身高问题，还有老同学身份，我和娴在一起，她睡上铺，我睡下铺。当时的我们就像刚换上新电池的玩具，也不知哪跑来那么多话题，可以从早聊到晚。晚上睡不着时，她会爬下来，我们就两个人在下铺通宵聊天。由于怕吵醒大家，我们格外小声。可是当话题进入高潮时，情绪就难以自控，常常越说越大声。几次三番把那些半梦半醒的人换回现实。最后我们几乎只用气息发出声音，声带都感觉不到振动的出声，居然还能继续聊!聊到唇焦口燥时，就把各自带的零食、水拿来充饥，更是有声有色，有滋有味!这新电池的能量还真是深不可测呢!

另外一件快事，就要算军训吃饭时了。那时坐在我们对面的有Yellow、RY、肖老太，谁说三个男人就不能组成一台戏呢?坐在他们对面不知要算作是倒霉还是幸运，总之我的用餐每次都会在颤抖的笑声中度过。Yellow是兰花指，不知道吧。他拿筷子的手那才叫优美典雅呢!也难怪要叫他“小家碧玉”了。RY呢，你是看着他就吃不怎么下去。因为他总是“油光满面”，实在是看不得!而肖老太呢，不知道为什么，他常常猛地抽一下筋，感觉人会散架似的。刚开始还吓一跳，后来也习惯了……这场戏就算倒贴我钱，我也不会有兴趣再“欣赏”一轮。既然对面看不下去，就看斜对面吧。其它记不清楚，就记得江武辉，他的食量真得是大得惊人!一顿早餐能吃6个鸡蛋、2个馒头、2碗稀饭……看着他那“开胃大典”，还是不由得让我倒抽一口冷气!

军训虽然辛苦，但我们还是能苦中作乐——休息时聊聊天、唱唱歌，仰望星空感慨万千。这是我们新的一个起点，不知后面的路到底如何?

这一条路，是未知数。我明白自己身在何处，不管道路怎样坎坷，是繁华似锦，还是荆棘丛生，永不后悔陪大家走过这段路!只要我们开心共享、患难与共，下一站就是幸福!

军训感悟心得体会(篇三)

在平日说起军训，大家都是避之不及，毕竟军训的酷暑难忍，烈日灼心可不是常人可以承受的；军训后的黝黑皮肤与红肿的肌肉更是让人对它退避三尺。但它在我从初中到现在的印象中，是乐观，炽热而积极的：齐刷刷的正步声，整齐而响亮的口号声，那下巴上欲滴未滴的汗珠，休息时刻同学间的嬉笑怒骂，无一不彰显出青春的气息。

俗话说“张而不弛，文武弗能也；弛而不张，文武弗能也；一张一弛，文武之道也。”在大学生活中，军训是我们松弛散漫生活中的一个调剂，一道提示，我们必须要劳逸结合，刚柔并济；既要严肃紧张，又要生动活泼。经过12天的磨练，我们才能产生真正的蜕变。军训，是一种考验，磨练，成熟性的活动，一切以集体为重，抛掉个人的“细枝末节”，拥有吃苦的心，战胜一切的勇气。相信已经经历过大一的我与三年前高中稚嫩的自己必定大有不同，期待我的感受，期待更多感动。

军训感悟心得体会(篇四)

高中的军训跟初中相比，简直是天差地别。初中的军训就像是小孩子玩游戏一样，而高中的军训便是魔鬼训练。在军训中，我最怕的便是蹲，因为每次都蹲到脚麻，那种感觉真痛苦。每天我们都要早早的起床去训练，晚晚才回来，每次吃饭我都觉得那是一种痛苦，因为要站很久或者蹲很久才能吃饭。但是，即使军训再苦、再累、我都觉得值得，因为我们从中学到了很多东西。

军训，让我值得团结就是力量，团结就能战胜一切困难，也让我知道了，只有付出，才有回报。在军训的过程中，我们班有很多人都生病了，但是他们为集体的利益，而坚持来训练，这让我们都非常感动，让我们认识到集体的重要性，也使我们班的同学变得比以前更团结啦。虽然我们每天都在烈日下训练，但同学们个个都在咬牙坚持着，因为我们的坚持，我们的勇敢，我们的团结，最终在会操比赛中获得了第一名。

其实，现在想想，军训也使没什么可怕，因为在军训中，我们的团结，我们坚定的付出，与教官的指导，使我们变得更坚强。同时，我也懂得了很多的东西，因为同学们的团结、热情。使我觉得人生的美好;军训，我懂得了很多的道理，也觉得自己长大了很多，体会到了父母的辛苦，知道了付出就会有回报。我要努力学习，相信我的眼前一片光芒。努力吧!向高考做好充分的准备!

团队合作的心得和感悟锦集

在现实生活中越来越多的地方要用到感言，当在毕业之际或者军训结束的时候。都会有感而发地去发表一些感言，感言也可以让我们铭记这难忘的一刻，感言的书写应该要怎么做？来看看栏目小编为您准备的这篇“团队合作的心得和感悟”文章，不要失去信心这篇文章会对您有所帮助！

团队合作的心得和感悟 篇1

销售团队管理需要在实践中探索。不同的销售模式决定了不同的管理方式。但核心问题是销售能力和团队结构。对于一个拥有强大销售队伍和经验的团队来说，管理往往比放权更重要，一切以结果为导向；但刚刚组建的年轻强大的销售团队，再强大的领导，也不可能让同事一夜之间进步。无敌无敌。过程和结果双向控制才有结果！

1.销售团队的组建：

要找对人。对的人，不仅有知识、社交、沟通、表达等基本能力，还有态度。孙先生说得好，态度决定一切。找到志同道合的人，接下来的团队合作会事半功倍。找对人，逐步形成自己的团队文化。团队文化的核心是经理。每个人都听过狮子带领一群羊和一只羊带领一群狮子的故事。故事告诉我们，在一个团队中，领导者非常重要。 Nest似乎就是这个意思。销售团队要沉淀团队的文化和特色。只有形成了团队文化，才能有和谐、互信的团队关系。这是非常重要的，也是团队未来走向的基石。

2. 团队目标设定：

带领羊群中的羊很重要。领队必须确定队伍的方向，并根据方向随时调整路线，以保证方向的正确性。在一个团队中，经理要及时发现销售团队管理中不断暴露的问题，并进行整改，以确保目标的实现。同样，每个公司都会根据自己的实际情况设计不同的目标和任务。对销售业务来说，有销售指标、付款指标等等。作为管理者，你的任务就是将公司的大目标和任务一一分解到每个团队、每个人中。设计目标时，要注意以下几点： 1、明确任务，以人为本； 2、切合实际、具体； 3、以引导为主，敢于挑战。 （这里要强调的是，队长的表现影响团队成员的表现。队长没有坚定的目标执行力和挑战的欲望，成员很难跳出来承担挑战。）通过目标的分解，让每个团队成员心中都有一个账户。有一个明确且可实现的目标只是成功的一小步，领导者下一步要对关键环节实施销售团队管控。

3.管理过程控制：

过程控制的第一环是团队规范。如果没有规则，就无法形成圈子，游戏就没有规则。每个人都可以主观地做事，游戏是不能玩的。团队缺乏纪律会导致各种问题，不仅是混乱、混乱，还有猜测和不信任。当然，制定一个制度很容易，但要彻底实施却很难。领导者必须有能力为团队建立合理且有益的规范，并促使团队成员认同规范并遵守规范。

过程控制的第二个循环是监控和引导。过去，一个经理曾经这样说：我团队中的每个人都非常自觉，所以我不在乎过程，我只想要结果。当然，对于一个负责全局的总经理来说，这样说是可以理解的，因为这代表着完全的授权。但作为一线经理，如果你对你的同事和你的团队这样说，我觉得还是值得商榷的。因为作为领导者，您必须时刻牢记团队中的每个成员的目标和任务。并对他们的工作过程实施有效的监督和指导，还要根据目标任务的完成情况实施鼓励和引导，加强优胜劣汰。只有把细节和流程落实到位的管理才能促进团队的发展。当然，监控并不意味着一切都很详细。一切都由你自己完成。要明确哪些是需要控制和引导的，哪些是有效的管理。在管控方面，有适当的管控，使成员不会表现出抗拒和怨恨，能够负责任地开展各项工作。在时间和数量上超出预期，从而形成良性循环。 （在严管下打胜仗，会提升团队士气。反之，在严管下打胜仗，会产生更多的负能量。每个人都要控制好过程。）

三环，团队执行。打造“团队执行铁军”，从以身作则开始。执行力的建设需要团队文化的基础。当团队文化表现出执行力时，就要大胆改造团队。遇到问题，先解决问题难免会遇到阻力，需要大胆的优化和改造。否则，当问题严重到无法解决时，任何行政权力都是空谈。执行是全心全意立即行动，是完成任务的过程。团队建立执行力。步骤：认可（团队执行力成为部门的规范）-引导（从小事要求，从习惯引导）-要求（小事不超过几天，大事不超过一周，大事不超过一周）四小时报）——监督（“三章法”需完善执行），决心是基石。只有高效执行的集体才能成为优秀的团队。

4. 总结与动机

总结是一种能力，需要在这个过程中不断提高，逐步形成过滤的功能，在接触面的过程中，提取合适的将自己的行动付诸实践，从而提高你的逻辑思维能力和分析能力。激励和激励是销售管理的重要组成部分。管理者首先要调节好自己的情绪，在同事面前保持自信和热情的积极态度。要激励你的同事，你必须先激励自己。此外，每个人在不同阶段会有不同的需求。如果能适时满足下属的不同需求，就能更调动他的积极性。作为一个有进取心的同事，他们需要：合适的薪水、良好的工作环境、良好的企业文化、归属感、安全感和认同感，以及成长空间。如果你能很好地结合激励措施，你将能够最大限度地发挥员工的潜力。即使你带的同事是一只绵羊，你也可以逐渐训练成一只习惯于战斗的凶猛狮子。

一个优秀的团队需要倾注心血去灌溉。除了在销售、技能、绩效等方面影响团队外，更应该关注内部素质。管理者应该逐步沉淀自己。核心领导。只有这样，才能把团队建设成志同道合、目标一致、和谐互信、有战斗力的团队。

以上几点主要是在销售管理的实践中探索出来的。它们只是个人意见。销售管理的道路很长。我们一直在路上。

团队合作的心得和感悟 篇2

1、心存希望，幸福就会降临你；心存梦想，机遇就会笼罩你；心存坚持，快乐就会常伴你；心存真诚，平安就会跟随你；心存善念，阳光就会照耀你；心存美丽，温暖就会围绕你；心存大爱，崇高就会追随你；心存他人，真情就会回报你；心存感恩，贵人就会青睐你。

2、经历了悲伤，学会了欢笑；，经历了分别，学会了珍惜；，经历了苦难，学会了坚强；，经历了迷茫，学会了奋斗。，愿新的一年带给我们新的希望！

3、不轻言放弃，是对梦想的执着；不轻易服输，是对成功的渴望；不逃避现实，是对生活的热爱；不停地努力，是对人生的追求。愿你成就精彩，乐享人生！

4、团结似乎是每个工会宗旨中的必须成分。每每看到工会宣传自己的时候都以我们很团结而自豪，也以团结为自己的固有特色。

5、众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”，“人心齐，泰山移”，无不说明团结的神力，团结是红军二万五千里长征胜利的结晶，是实现宏伟目标的源泉。

6、在遇到挫折时，给自己一个希望。希望能够帮我们排除路上的一切障碍，激励我们向着一切美好前行。

7、一滴水只有放进大海里才永远不会干涸，一个人只有当他把自己和集体事业融合在一起的时候才能最有力量。

8、单个的人是软弱无力的，就像漂流的鲁滨逊一样，只有同别人在一起，他才能完成许多事业。

9、合作的力量是伟大的.，成功的合作不仅要有统一的目标，还要有自我牺牲的精神。如果人人都有一种无私的精神，合作的精神，重视团队的力量，世界将变得何等的美妙！

10、团结，是一个重要的精神，一个人要想成功，除了自身要有较高的素质，还必须要有能够同别人合作的精神。

团队合作的心得和感悟 篇3

今天我们教师在刘老师的带着下共同学习了有关团队合作方面的一些的知识。我深深的体会到如何更好的做到人与人之间沟通交流和相互协作。

刘老师带着我们做了一些关于团队协作的小游戏，通过这些简单有趣的小游戏，我深刻体会到大家在一起就是一个大家庭，一个团队。我认为所谓团队精神，就是团队成员共同认可的一种集体意识，是显现团队所有成员的工作心理状态和士气，是团队成员共同价值观和理想信念的表达，是凝聚团队，推动团队开展的`精神力量。

完成活动后，刘老师和我们坐在一起，一同分享了对团队合作的心得和感悟，期间，大家都阐述了自己的观点：所谓团队精神，简单来说就是大局意识、协作精神和效劳精神的集中表达。团队精神的根底是尊重个人的兴趣和成就。核心是协同合作，最高境界是全体成员的向心力、凝聚力，反映的是个体利益和整体利益的统一，并进而保证组织的高效率运转。挥洒个性、表现特长保证了成员共同完成任务目标，而明确的协作意愿和协作方式那么产生了真正的内心动力。团队精神是组织文化的一部分。

团队精神能推动团队运作和开展。在团队精神的作用下，团队成员产生了互相关心、互相帮助的交互行为，显示出关心团队的主人翁责任感，并努力自觉地维护团队的集体荣誉，自觉地以团队的整体声誉为重来约束自己的行为，从而使团队精神成为自由而全面开展的动力。

团队精神培养团队成员之间的亲和力。一个具有团队精神的团队，能使每个团队成员显示高涨的士气，有利于激发员工作的主动性，由此而形成的集体意识，共同的价值观，高涨的士气、团结友爱，团队成员才会自愿地将自己的聪明才智奉献给团队，同时也使自己得到更全面的开展。

总之，团队精神有利于提高组织整体效能，通过发扬团队精神，才能取得更好的成绩。

团队合作的心得和感悟 篇4

2015关于团队合作的心得体会

篇一：团队合作的心得体会

参加团队训练，感悟很多。团队训练以简单的游戏，揭示了抽象的深刻的道理，让我找回了学习中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、激情与活力。

这使我更深刻地意识到，其实每个人都是很坚强的，每个人在平时学习和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，只要有信心、有勇气去面对，就没有解决不了的难题。

在教练的介绍下，我们都逐渐了解到“团队训练”的含义，我了解到“团队训练”具有“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”内涵，是一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。虽然只有短短一天时间，但给予我的启发和体验却是一笔永久的精神财富，无论将来我身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。

团队训练当天早上，我带着无比高兴地心情来到了诚意楼，开始准备一天的团队训练助教生活，这次团队训练是学校为研究生新生开设的团队训练课程，我将在这一天的团队活动过程中，协助老师完成教学任务，帮助同学更好的完成团队训练，在活动的过程中，大家都特别的积极主动，团队训练的气氛相当活跃，老师的课程内容很丰富而且具有创新性。

通过这两天的素质拓展活动，我不但结识了很多新朋友，更重要的是对自己进行了深入、并对自我进行了，对自己有了更深的了解，而这些对以后的职业生涯无疑有很大的帮助。

团队训练的老师总是充满着激情，无时无刻不调动着大家的积极性。记得刚开始大家都还很拘谨，随后老师就引入了第一个游戏：首先是组队，让大家根据每组不同的人员进行分组，自己找同伴组成一组，然后每组进行自我介绍游戏，在这个游戏中，每个同学的在介绍自己之前，先复述出前面已经介绍了同学的信息，包括姓名，学院专业，兴趣爱好等等内容，通过这个游戏的进行，是的大家进一步的了解，记忆更加深刻，从而也锻炼了同学的记忆能力。

下午的重点活动，也是在这次素质拓展训练中给我印象最深的，盲人与哑巴的游戏，就是一个人用布蒙眼，另一个人扶着他走过老师带过的路线，所有同学被分成了两组，其中一组戴上眼罩真正体验一下当盲人的感觉，另一组则在“盲人”身边充当拐杖的角色，整个过程中“盲人”与“拐棍”都不能有语言上的交流。大家走出了教室，来到了阳光灿烂的室外。每一个“盲人”都在“拐杖”的搀扶下体验大自然的生机和美好。开始“盲人”面对突如其来的黑暗感到慌张和恐惧，就像有些同学后来分享的好像感觉面前总有一面无形的墙。经过一段时间的磨合，“盲人”与“拐杖”相处的越来越默契，“拐棍”的每一个贴心的动作，或是跺脚提醒前方有台阶，或是摇手表示可以伸手触摸身旁的东西，真诚和责任都深深的感动了在场的同学们。一组结束以后，“盲人”和“拐杖”相互交换了角色。这次大家配合得更加有默契，大家都融入到温馨的氛围中了。结束了“盲人体验”后，大家回到教室交流急切自己当“盲人”和“拐杖”的心得，在老师的引导下，同学们深思了人际关系中自己的角色和对他人的影响，收获颇丰，大家一致认为有人陪伴的感觉非常温暖，信任是最好的交流。随后老师让大家每人在一张纸上写上自己最近的烦恼，然后大家一起详细讨论了生活学习上的各种困惑，同学们也对老师的解答很满意。最后每个人分别站到围成的圈子里，大家对他进行了优点轰炸，活动达到了高潮。两个多小时很快就在同学们的笑声中过去了。这个活动不仅解决了同学们许多生活学习上的困扰，也拉近了每个人的距离。分享了许多内心的想法。

我们做的最后一个游戏也让我印象极其深刻，一场别开生面的报纸搭塔校本培训活动，游戏中，成员需要用报纸搭出一座塔，不允许用讲话来表达彼此想法，但可以进行其他形式的交流。整个过程没有过多的语言，只有眼神的默契、手势的指点、一点即通的灵犀，紧张有序而又精彩纷呈。之后的交流中，老师们纷纷感受到：我们的活动不在结果的成败，而在于过程中大家的密切合作，共同付出心血，共同珍惜荣誉，在团结中感受幸福，在活动中体验快乐，在中灵活运用。

在过程中寻找到快乐，在感悟中得到升华。在整个拓展训练的过程中，我们每一个人都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。于是，我们快乐着，我们幸福着。

总之，通过这次拓展训练，使我增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，通过这次拓展训练，增进了对集体的'参与意识与责任心，我想这次经历一定会在今后的工作中给我带来很大的帮助。

篇二：团队合作心得体会

俗话说，“一个和尚挑水喝，两个和尚抬水喝，三个和尚没水喝。一只蚂蚁来搬米，搬来搬去搬不起，两只蚂蚁来搬米，身体晃来又晃去，三只蚂蚁来搬米，轻轻抬着进洞里。”上面这两种说法有截然不同的结果。“三个和尚”是一个团体，可是他们没水喝是因为互相推诿、不讲协作;“三只蚂蚁来搬米”之所以能“轻轻抬着进洞里”，正是团结协作的结果。有首歌唱得好“团结就是力量”，而且团队合作的力量是无穷尽的，一旦被开发这个团队将创造出不可思议的奇迹。当今社会，随着知识经济时代的到来，各种知识、技术不断推陈出新，竞争日趋紧张激烈，社会需求越来越多样 化，使人们在工作学习中所面临的情况和环境极其复杂。在很多情况下，单靠个人能力已很难完全处理各种错综复杂的问题并采取切实高效的行动。所有这些都需要 人们组成团体，并要求组织成员之间进一步相互依赖、相互关联、共同合作，建立合作团队来解决错综复杂的问题，并进行必要的行动协调，开发团队应变能力和持 续的创新能力，依靠团队合作的力量创造奇迹。既然团队合作精神有那么大的力量，接下来我们就了解下什么是团队合作吧。团队不仅强调个人的工作成果，更强 调团队的整体业绩。团队所依赖的不仅是集体讨论和决策以及信息共享和标准强化，它强调通过成员的共同贡献，能够得到实实在在的集体成果，这个集体成果超过 成员个人业绩的总和，即团队大于各部分之和。团队的核心是共同奉献。这种共同奉献需要一个成员能够为之信服的目标。只有切实可行而又具有挑战意义的目标， 才能激发团队的工作动力和奉献精神，为工作注入无穷无尽的能量。所以团队合作是一种为达到既定目标所显现出来的自愿合作和协同努力的精神。它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。

团队合作往往能激发出团体不可思议的潜力，集体协作干出的成果往往能超过成员个人业绩的总和。正所谓“同心 山成玉，协力土变金。”红军长征胜利是中国革命史上，乃至世界军事史上的一次奇迹。创造这个奇迹的红军战士和整支红军队伍就是有一个为天下所有贫苦人民打 天下的共同目标。而且他们都不畏艰险，相互帮助、共同合作充分发挥了团队合作的力量。他们是一个优秀的团队，在共同协作下不尽走出了困境还为革命的胜利打 下基础。所以成功需要克难攻坚的精神，更需要团结协作的合力。一个团体，如果组织涣散，人心浮动，人人自行其是，甚至搞“窝里斗”，何来生机与活力?又何 谈干事创业?在一个缺乏凝聚力的环境里，个人再有雄心壮志，再有聪明才智，也不可能得到充分发挥!只有懂得团结协作克服重重困难，甚至创造奇迹。下面我们再看一个例子。狼是群动之族，攻击目标既定，群狼起而攻之。头狼号令之前，群狼各就其位，各施其职，嚎声起伏而互为呼应，默契 配合，有序而不乱。头狼昂首一呼，则主攻者奋勇向前，佯攻者避实就虚而后动，后备者厉声而嚎以壮其威……。独狼并不强大，但当狼以集体力量出现在攻击目标 之前，却表现强大的攻击力。在狼成功捕猎过程的众多因素中，严密有序的集体组织和高效的团队协作是其中最明显和最重要的因素。由此可见团队合作精神的重要 性。其实团队精神的重要性，在于个人、团体力量的体现，小溪只能泛起破碎的浪花，百川纳海才能激发惊涛骇浪，个人与团队关系就如小溪与大 海。每个人都要将自已融入集体，才能充分发挥个人的作用。团队精神的核心就是协同合作。总之，团队精神对任何一个组织来讲都是不可缺少精髓。否则就如同一 盘散沙;一根筷子容易弯，十根筷子折不断……这就是团队精神重要性力量直观表现，这也是我理解的团队精神，也是团队精神重要之所在。

团队合作的心得和感悟 篇5

今天的职业素养课让我认识到了，原来团队合作是如此的重要，我们需要这种精神。

回望过去，才发现我们所走过的路上，正缺少这种团队合作精神。为什么会这样呢，这都是我们自己所造成的，回想一下，我们在以前的路上，在学校所取得的成就，都是靠单打独斗取得的，不需要团队合作，现在才发现，一直到现在，我们都是一个人。

可是人都不是完美的，都有缺陷和优势，都有自己擅长的地方，而团队合作就是弥补这一缺陷的方法。它可以调动团队成员的所有资源和才智，并且会自动地驱除所有不和谐和不公正现象，同时会给予那些诚心、大公无私的奉献者适当的回报。如果团队合作是出于自觉自愿时，它必将会产生一股强大而且持久的力量。

要想激发团队的合作精神，前提条件是要先组织一个好的团队。好的团队决不是随随便便凑合在一起的乌合之众，而是为实现一个共同的目标，按照必备的条件，经过严格的挑选而组织起来的精干的团体。所以，确定团队成员的特质，组织一个好的团队，乃是激发团队合作精神的关键和起点。

团队成员的特质主要应考虑以下几个方面：忠诚、能力、积极的态度、多做一点点的精神、信心、意志力。

你必须信任团队的所有成员，彼此之间要开诚布公，互相交心，做到心心相印，毫无保留；

你要与团队的每一个成员紧密合作，直到整个团体都能紧密合作为止；

做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转；

只要能牢记以上原则，并坚定不移地贯彻执行，就没有做不到的事情，团队的合作精神就一定能激发出来！

团队合作的心得和感悟 篇6

1、对于团队领导而言，最难做到的莫过于避免被团队内部虚伪的和谐气氛所误导，并采取种种措施，努力引导和鼓励适当的、有建设性的良性冲突。

2、营造良好的工作氛围，提高员工工作积极性。一个令人愉快的工作氛围是高效率工作的一个很重要的影响因素，快乐而尊重的气氛对提高员工工作积极性起着不可忽视的作用。如果在工作的每一天都要身处毫无生气、气氛压抑的工作环境之中，那么员工怎么可能会积极地投入到工作中呢?管理者如果能够掌握创造良好工作氛围的技巧，并将之运用于自己的工作中，那么管理者将会能够识别那些没有效率和降低效率的行为，并能够有效地对之进行变革，从而高效、轻松地获得有创造性的工作成果。

3、“团队协作”的作用及意义：

4、优势有共同理想目标，愿意共同承担责任，共享荣辱，在团队发展过程中，经过长期的学习、磨合、调整和创新，形成主动、高效、合作且有创意的团体，解决问题，达到共同的目标。

5、培养对团队的情感。

6、树立团队精神。

7、团队建设的意义在于：

8、个人目标应与团队目标一致。

9、每个员工的目标和利益都要与团队的目标和利益一致，使团队成为维护和实现每个人利益的共同体。为了共同的目标，我们必须齐心协力，努力实现团队的目标。

10、要有制度意识。

11、团队具有凝聚功能。任何组织群体都需要一种凝聚力。团队精神则通过对群体意识的培养，通过员工在长期的实践中形成的习惯、信仰、动机、兴趣等文化心理，来沟通人们的思想，引导人们产生共同的使命感、归属感和认同感，反过来逐渐强化团队精神，产生一种强大的凝聚力。

12、团队协作可以增强竞争力，弥补个人自身的不足，达到扬长避短的目的和功效，所以当今社会特别强调团队协作的能力。正因为如此，我们要树立团队协作的意识。

13、而且，这种目标的重要性还激励着团队成员把个人目标升华到群体目标中去。

14、扩大参与，加强沟通。

15、没有规则，就没有方圆。既然是队成员，就要遵守团队制度。

16、怎样发扬团结协作精神：第一、要建立和谐的信赖关系，营造良好的人际氛围。

17、开展竞赛活动，营造你追我赶、力争上游的工作氛围。必要的竞赛活动是保持团队锐气的必要条件，它能促使员工在学习上更努力、工作上更用心、作风上更顽强，从而加快前进的步伐。如烟草行业举办的职业技能竞赛，不但能提升员工学习业务的积极性，还能通过竞赛全面提升员工队伍整体素质的提升。所以，我们应多提倡团队的协作精神和互补精神，就是要在目标一致的前提下团结起来，携手协作，力争出一流的成绩。同时，我们在竞赛中、比拼中、竞岗中应避免恶性竞争，力戒同贵相害，同美相妒，同行成冤家，使员工队伍形成良性竞争。第四，培养员工勇于充当“绿叶”的精神，乐于奉献。绿叶精神说到底就是一种奉献精神。人无论是在生活中，还是在工作中，首要的问题就是要端正自己的心态，如果总觉得自己是在为别人付出，总是埋怨自己得到的与付出的不对称，那么就不可能达到乐于奉献的高度。

18、首先，我们要有集体观念，以集体利益作为终极目标。

19、在有效的团队中，成员愿意为团队目标作出承诺，清楚地知道希望他们做什么工作，以及他们怎样共同工作最后完成任务。2、不足要成为一个高效、统一的团队，领导就必须学会在缺乏足够的信息和统一意见的情况下及时做出决定，果断的决策机制往往是以牺牲民主和不同意见为代价而获得的。

20、作为团队成员，我们必须热爱团队。只有爱才能发自内心的维护团队，团队情感是团队成员的无形纽带。

21、团结协作是一切事业成功的基础，个人和集体只有依靠团结的力量，才能把个人的愿望和团队的目标结合起来，超越个体的局限，发挥集体的协作作用。一个缺乏合作精神的人，不仅事业上难有建树，很难适应时代发展的需要，也难在激烈的竞争中立于不败之地。

22、开展丰富多彩的集体活动和学习培训工作，以增强团队整体能力素质的提高。企业要留住员工，除了提供较为可观的薪酬、福利外，还应注重员工的个人发展，如提供学习培训，而培训不但可以提升员工的个人素质，还会促进企业的不断发展，而且，培训学习还会形成整体学习力，从而转化为企业团队意识和集体智慧，在实践中不断增长凝聚力和工作能力。在一定程度上，共同学习能够在成员之间实现信息和资源共享;在学习中直接交流、讨论，可以加大信息交流量，拓展每个成员思维的深度与广度，同时也有利于培养团结互助的协作精神。除了举办学习培训外，还应组织员工开展丰富多彩的集体活动，以增强团队的协作能力与凝聚力。参加集体活动，可以增强员工的团结协作意识，进而产生协同效应。在遇到困难的时候就能集体想办法、出主意，是保持企业团队锐气的必要条件。“能用众力，则无敌于天下矣;能用众智，则无畏于圣人矣”，它能促使员工在学习上更努力、工作上更用心、作风上更顽强，从而加快前进的步伐。

23、高效的团队对所要达到的目标有清楚的了解，并坚信这一目标包含着重大的意义和价值。

24、其次，我们还要有包容思想，因为团队中你可能这方面比较厉害，别人可能较差一些。

25、越是现代社会，孤家寡人、单枪匹马越难取得成功，越需要团结协作，形成合力。从某种意义上讲，帮别人就是帮自己，合则共存，分则俱损。如果因为心胸狭隘，单枪匹马去干事，放着身边的人力资源不去利用，结果只能是事倍功半，甚至更糟。

26、将被掩盖的问题和不同意见摆到桌面上，通过讨论和合理决策将其加以解决，否则的话，隐患迟早有一天会要爆发的！

27、团队具有目标导向功能。团队精神的培养，使员工齐心协力，拧成一股绳，朝着一个目标努力。

28、相信团队的每一个成员，充分发挥每个人的智慧和力量，为公司提供建议。团队成员应相互沟通，积极创造条件。在团队中形成真诚沟通、相互信任、相互合作的良好氛围

29、在工作中，我们不仅要注意个人能力的发挥，还要注意整体合作，让每个人都意识到个人失败是团队的损失。每个人都要时刻有大局观念，注重团队利益，团结协作，共同前进。此外，还要有成本意识、时间意识、品牌意识等。

30、团队具有激励功能。团队精神要靠员工自觉地要求进步，力争与团队中最优秀的员工看齐。而且这种激励不是单纯停留在物质的基础上，还能得到团队的认可，获得团队中其他员工的尊敬。

团队合作的心得和感悟 篇7

在理论学习方面，团队是不可分割的整体，相互信任是其坚实的基石。这就要求我们的每一位成员都具有强烈的责任感、宽广的胸怀、全局的视野和无私的奉献精神。一个优秀的团队要想成功，及时完成既定的目标，离不开全体成员的通力合作与配合。只有充分挖掘每个成员的潜力，激发成员强烈的责任感，人尽其才，物尽其用，合理利用人力、物力、信息、公关等方面的一切资源。凝聚力和顽强的战斗力才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

通过这次培训，虽然只持续了两天，却让我的思想发生了翻天覆地的变化：首先，我要有一种肯定感，即相信别人，肯定别人，跟从更多的。站在对方的角度去思考，发现别人的优点，而不是总是挑剔、一味地否定别人，这样才能增加团队中的互信和合作。二是勇于为自己的行为负责。你不能盲目地选择成为受害者。选择成为受害者的代价是没有结果。选择一个勇敢、有责任心的人的好处是人生有丰硕的成果。三是永远怀有一颗感恩的心。我们要感谢我的父母，因为他们给了我生命；我们要感谢我的老师，因为他们给了我知识；我们要感谢我的对手，因为他让我更强大；我们要感谢领导，因为他给了我发挥自己才能的机会。我们要感谢我们周围的每一个人。只有这样，我们才能开阔我们的视野，让我们以更用心的态度来对待生活。人生的旅途，是一条充满荆棘的坎坷之路。自己的理想，到达胜利的彼岸。

最让我感动的是训练的最后一部分。当导师让我们闭上眼睛伸出双手去感知时，当我们睁开眼睛时，我们看到了激动人心的一幕。我看到每一位领导都捧着鲜花来找我们，真心的说你们辛苦了！此时的心情真的无法用语言来表达，在场的每一位员工都激动的流下了激动的泪水。

衷心感谢公司各位领导对我们的关心和鼓励！谢谢！

团队合作的心得和感悟 篇8

钟老师通过每个人都有自己独特的一个群，让大家看到别人在做什么工作，学习别人如何使一篇文章从最初的刚成稿的状态，到最终投稿的状态，通过观察他人在成文过程中可能会存在的问题，聆听钟老师对他人的教诲，可以极大程度地避免自己将来可能会存在的问题。通过这样的指导方式，有以下这些体会：

如何实验、如何书写。善于观察的人可以通过事物看本质，学到成功的精髓。

完善自我的必由之路。

3、善于合作。团队精神是一个科研课题组中的宝贵精神支柱，它需要所有人放下芥蒂，明确团队目标，突破一切困难。众人拾柴火焰高，每个人都是与众不同的，当一个团队既可以各自拥有想法，又可以团结一致时，所产生的能量将不可估量。

会生活的人才可以在这个充满荆棘的环境中过得游刃有余。善于生活的人往往是充满激情和新的想法的，这不仅有助于解决生活中的难题，更有利于摆脱科研中的困境。善于生活的人往往是善于观察、聆听和合作的人，他们借助周遭的一切力量实现目标，在沙漠中开出花来。

团队合作的心得和感悟 篇9

xx年挑战自己、超越自我。

依然清晰记得刚到拓展基地，邓教练上第一堂课时，要求我们忘记年龄、性别、职务，把自己当成一位大姑娘全身心、充满激情的投入到这次拓展学习中来。先让我们回放一下这两天11个项目：

“高空抓杠”、“攀岩”这两个项目让我突破心理极限，重新认识自己、挑战自己并超越自我。正如邓教练所讲人的潜能无限，日常工作与生活，人们所展现的能力仅是其自身能力的战胜自己，就依平常工作与生活来说，当我们遇到困难时要坚定信心、积极努力、付诸行动，相信自己永远是最棒的，成功离自己只一步之遥，只要坚持不懈，成功一定会属于自己。作为管理人员，当下属工作遇到困难时，要及时给予鼓励、指导、肯定，信任自己的下属一定可以完成任务。

“信任背摔”、“风雨人生路”这两个项目让我体会到信任与被信任都是一件非常难能可贵的事情，被信任也是一件非常荣幸的事情。在平常工作中，要信任我们的同事，只有这样，团队之间才能更好的相互配合、支持与帮助，更加紧密的合作；真正一个好的团队是建立在自信、信任的.基础上。“风雨人生路”让我真真切切再一次体会换位思考的重要性，正如一位队员所说，当中蒙上眼睛的队友就如同我们的员工，我们要如何取得员工的信任，我们要用换位思考，站在对方的角度去考虑问题。作为管理人员，我们在平常工作安排时，要顾及员工的感受；当今是支持和帮助；当其在工作中出现差错时，要给予包容、谅解与安抚，切忌一味进行指责与抱怨，那样只会令问题越来越槽榚，也不利于团队建设；作为管理人员，要勇于承担责任，只有那样才能令团队更具凝聚力，越来越团结、让团队队员产生归属感、使命感、荣誉感，从“要我做向我要做”的角色进行转换。

“模拟过沼泽”、“七色板”、“大脚板”、“地雷阵”、“cs对抗”、“过电网”、“毕业墙”这沟通、协调、控制，合理利用每一位团队成员的知识和技能协同工作、群策群力解决问题，达到共同的目标。俗话说“人心齐，泰山移”这句话生动的形容了团队协作的重要性，现在是新世纪，那种大侠式的个人英雄主义早已过时了。团队协作讲究分工明确、明确领导者，合理利用每一位成员知识与技能，将成员安排在合适的岗位上，充分发挥其潜能。在此次 “七色板” 拓展项目时，每个人都按耐不住，跳将出来，指挥一下，影响了其他同事才智的发挥，也造成了局面的混乱，通过这个项目体现了团队协作中领导者的作用极其重要。

团队协作能激发出团体不可意料的潜力，团队协作做出的成果一定超过各成员个人业绩的总和。个人与团队关系就如小溪与大海，小溪只能泛起小浪花，大海却能激拍出惊涛骇浪，个人只有将自己融入团队才能发挥出个人的作用。团队精神就是大局观念、互助协作和服务精神的集中体现，它的核心就是协同合作。团队精神对任何一个企业来说都是不可缺少的企业文化。感谢客户和公司给予我们这次拓展训练的机会，我将竭尽全力，将此次拓展训练的团队精神带回、引入日常工作中，营造一种良好的企业文化，将产品品质做得更好，为公司实现永续经营，打造百年企业作铺垫。

团队合作的心得和感悟 篇10

【范例一】

拓展训练做为人力资源培训的一个方面让我收益很多，我们知道拓展训练做为体验式培训的一种，在今天已被众多公司的人力资源部当做提高组织凝聚力，加强团队内部沟通，提升团队协作精神的有效培训方式引入到各自的组织团队建设和企业文化创建活动中。

一、帮助我成长，提高了我的自信心，意志能力。在拓展的真人CS中，对于女孩而言，拿着从来没有玩弄枪，在极其不熟悉的，恶劣的训练场地中，我们努力按照教练宣布的游戏规则进行。第一局结束，10号，战绩3战损2。自信心大增。所以在接下来的第二局，在已经被树枝伤到的情况下，我的战绩继续增加。意志力得到了锻炼。

二、拓展项目中培养合作意识，改善自我人际关系。在拓展训练---穿电网项目中，有80%的时间都是处在团队内部的相互交流和沟通中。经过大家共同的努力，我们在指定的时间里成功穿越。也通过这次的拓展，我和交大网络校区的老师们更加的熟悉。因为我们曾经是“CS战队”的战友们。

在整个训练期间，我们每一个人都会得到团队其它成员的帮助和支持，同时，为了解决某一问题，甚至完成一个合作项目，我们每个人都必须就自己的看法、观点、思想去和其他团队成员分享，讨论，甚至相互质证，这是一个最易产生思想火花的时刻。在这里，每个人的性格优势，能力优势，都得到极大的发挥；同时，拓展项目中，我们的领导们也特意设置有培养团队内部沟通、合作，以期达到改善和提高我们两个校区的人际关系的项目.在体验的过程中，团队成员中相互关心，帮助的行为展现也会极大地改进我们两个校区之间的人际。

那在训练的过程中，也会有一些不和谐的情况的出现，那也因为这些不和谐现象的发生，也付出了“沉重的代价”那值得我们思考的是，这些不和谐情况的出现是什么原因。拓展训练中，几乎每一项都有过洗牌的过程。可是在咱们的现实生活中，任何事情都是没有洗牌的机会啊。我们既然是一个团队，那就让我们通过共同努力把“代价”降低到最少，让我们的利益变成。

【范例二】

转眼进入夏天了，五月中旬，广州已经是暑气炎炎，骄阳似火了。但是农商银行的精英们，依旧没有畏惧，大步迈向了广州笑翻天乐园，进行为期一天的拓展训练。

在“高空断桥”项目中，体验者爬至米的高空，飞身跨越米宽的距离，从而挑战自己的胆量和勇气。

在“雷区取水”项目中，队员们只能利用两根长绳，在规定的时间内，想出尽可能多的方法凌空取出“雷区”的井水。这个项目激发了团队的智慧、提升了团队的执行力。

在“七彩人生”项目中，全营人员分成了7个小组进行拼图游戏，最后合计全营得分。这个活动需要7个小组合力完成，考察并引导了团队的资源优化配置能力和沟通能力。

在“坎坷人生路”项目中，“聋哑人”搀扶“盲人”穿越崎岖危险的道路，“盲人”踩过由“聋哑人”肩膀后背搭建的人桥，队员们切身投入情景剧中，在教官的引导下，重新认知并深切感受那些搀扶我们、让我们踩着肩膀向前进的亲人和朋友们。这个项目深深冲击了每个人的内心深处，让大家体会并懂得了感恩需及时。

【范例三】

人生道路上，的障碍和敌人是我们自己，只有正视自己，勇于战胜自己，人生道路才会走得更顺畅。当困难摆在面前时，能不能超越自己，就看你有没有信心和勇气去面对，去接受挑战。我想，我们每一个人都从公司组织前往拓展训练基地时开展的所有户外拓展活动项目中得到了或多或少的启发。

首先，相互信任、相互尊重、相互关爱、相互理解是人与人之间沟通的前提和基础，每个同事都需要关爱和帮助，当自己与同事发生误会时，要多检讨自己，少责备他人。“三人行，必有我师”，一个人的潜能更是无法估量的，每个人都有自己值得学习和敬重的地方，只要我们用真诚的心与他人沟通，彼此尊重，虚心学习，我们将创造更多的奇迹。

其次，拥有责任心和团队协作精神才会将取得个人和团队的双赢，俗话说：“众人拾柴火焰高”，一个人的力量是有限的，只有大家齐心合力才能共度难关。其实我们每天的工作都在这个拓展游戏中，能否真正把拓展中的团队学做精神运用到实际工作中去，或者能否真正把在拓展中得到的启示运用到生活的困难中，才是最重要的。

再者，我们必须有感恩的心，实现一个目标不能只靠自己，而是学会互相取长补短，互相帮助，一定要拥有一颗感恩的心。感谢帮助过你的人，感谢你有能力去帮助别人。

最后，磨刀不误砍柴工，我们必须有计划，有领导，有谋略。只要大家选出了领导，有思想、有计划，想好事物的前因后果，积极配合并出谋划策，坚定不移地执行集体策略与决定，朝着共同的目标去奋斗，充分考虑各方面因素，估计出可能出现的各种情况，只有这样，才会避免做些无用功，团队才会提升。

团队合作的心得和感悟 篇11

参加团队训练，感悟很多。团队训练以简单的游戏，揭示了抽象的深刻的道理，让我找回了学习中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、激情与活力。

这使我更深刻地意识到，其实每个人都是很坚强的，每个人在平时学习和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，只要有信心、有勇气去面对，就没有解决不了的难题。

在教练的介绍下，我们都逐渐了解到“团队训练”的含义，我了解到“团队训练”具有“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”内涵，是一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。虽然只有短短一天时间，但给予我的启发和体验却是一笔永久的精神财富，无论将来我身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。

团队训练当天早上，我带着无比高兴地心情来到了诚意楼，开始准备一天的团队训练助教生活，这次团队训练是学校为研究生新生开设的团队训练课程，我将在这一天的团队活动过程中，协助老师完成教学任务，帮助同学更好的完成团队训练，在活动的过程中，大家都特别的积极主动，团队训练的气氛相当活跃，老师的课程内容很丰富而且具有创新性。

通过这两天的素质拓展活动，我不但结识了很多新朋友，更重要的是对自己进行了深入、并对自我进行了，对自己有了更深的了解，而这些对以后的职业生涯无疑有很大的帮助。

团队训练的老师总是充满着激情，无时无刻不调动着大家的积极性。记得刚开始大家都还很拘谨，随后老师就引入了第一个游戏：首先是组队，让大家根据每组不同的人员进行分组，自己找同伴组成一组，然后每组进行自我介绍游戏，在这个游戏中，每个同学的在介绍自己之前，先复述出前面已经介绍了同学的信息，包括姓名，学院专业，兴趣爱好等等内容，通过这个游戏的进行，是的大家进一步的了解，记忆更加深刻，从而也锻炼了同学的记忆能力。

下午的重点活动，也是在这次素质拓展训练中给我印象最深的，盲人与哑巴的游戏，就是一个人用布蒙眼，另一个人扶着他走过老师带过的路线，所有同学被分成了两组，其中一组戴上眼罩真正体验一下当盲人的感觉，另一组则在“盲人”身边充当拐杖的角色，整个过程中“盲人”与“拐棍”都不能有语言上的交流。大家走出了教室，来到了阳光灿烂的室外。每一个“盲人”都在“拐杖”的搀扶下体验大自然的生机和美好。开始“盲人”面对突如其来的黑暗感到慌张和恐惧，就像有些同学后来分享的好像感觉面前总有一面无形的墙。经过一段时间的磨合，“盲人”与“拐杖”相处的越来越默契，“拐棍”的每一个贴心的动作，或是跺脚提醒前方有台阶，或是摇手表示可以伸手触摸身旁的东西，真诚和责任都深深的感动了在场的同学们。一组结束以后，“盲人”和“拐杖”相互交换了角色。这次大家配合得更加有默契，大家都融入到温馨的氛围中了。结束了“盲人体验”后，大家回到教室交流急切自己当“盲人”和“拐杖”的心得，在老师的引导下，同学们深思了人际关系中自己的角色和对他人的影响，收获颇丰，大家一致认为有人陪伴的感觉非常温暖，信任是最好的交流。随后老师让大家咳嗽谝徽胖缴闲瓷献约鹤罱姆衬眨缓蟠蠹乙黄鹣晗柑致哿松钛吧系母髦掷Щ螅且捕岳鲜Φ慕獯鸷苈狻Ｗ詈竺扛鋈朔直鹫镜轿С傻娜ψ永铮蠹叶运辛擞诺愫湔ǎ疃锏搅烁叱薄Ａ礁龆嘈∈焙芸炀驮谕堑男ι泄チ恕Ｕ飧龌疃唤鼋饩隽送切矶嗌钛吧系睦牛怖嗣扛鋈说木嗬搿７窒砹诵矶嗄谛牡南敕ā

我们做的最后一个游戏也让我印象极其深刻，一场别开生面的报纸搭塔校本培训活动，游戏中，成员需要用报纸搭出一座塔，不允许用讲话来表达彼此想法，但可以进行其他形式的交流。整个过程没有过多的语言，只有眼神的默契、手势的指点、一点即通的灵犀，紧张有序而又精彩纷呈。之后的交流中，老师们纷纷感受到：我们的活动不在结果的成败，而在于过程中大家的密切合作，共同付出心血，共同珍惜荣誉，在团结中感受幸福，在活动中体验快乐，在中灵活运用。

在过程中寻找到快乐，在感悟中得到升华。在整个拓展训练的过程中，我们每一个人都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有合力。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。于是，我们快乐着，我们幸福着。

总之，通过这次拓展训练，使我增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力，通过这次拓展训练，增进了对集体的参与意识与责任心，我想这次经历一定会在今后的工作中给我带来很大的帮助。