驻场人员个人工作总结。
驻场人员个人工作总结
尊敬的领导：
大家好，我是贵公司的驻场人员。在过去的一年里，我一直全身心投入到工作中，努力履行自己的职责，并取得了一些积极的成果。在此，我想向您汇报我这一年来的工作情况和成绩。
我深入了解和学习了贵公司的企业文化和业务特点。我参与了公司组织的各类培训和会议，通过与各部门的员工沟通交流，我对公司的运作机制和内部流程有了更深入的了解。同时，我也借助外部培训和阅读相关书籍，提升了自己的专业知识和技能，使自己能够更好地融入团队，并在工作中提供更加全面的支持。
我积极参与各部门的项目和活动。作为驻场人员，我与各个部门的员工密切合作，了解他们的工作需求和问题，协调解决相关的事务。在每个部门的例会上，我与他们共同探讨分析问题，并给出相应的解决方案，为他们的工作提供支持和帮助。通过与各个部门的紧密合作，我深入了解了公司的业务流程和工作特点，为公司的项目顺利进行提供了有力的支持。
此外，我主动参与公司的一些重要会议和决策过程。我在每次会议中认真记录并整理会议内容，将重要事项和意见反馈给相关部门，确保公司各项工作的顺利进行。同时，我也提出了一些切实可行的建议，以提升工作效率和团队协作。这些举措得到了领导和同事的认可和赞赏。
在工作中，我注重自我提升和学习成长。我定期反思和总结自己的工作经验和教训，不断改进自己的工作方式和方法。我积极参与公司组织的培训和学习活动，不断更新自己的专业知识和技能，以适应公司不断发展的需求。我也与同事分享经验和心得，互相学习进步。
在驻场工作中，我也遇到了一些困难和挑战。例如，在跨部门项目的协调过程中，不同部门之间的合作和沟通困难，导致项目进展缓慢。我通过与相关方面的沟通，化解了矛盾和分歧，使项目能够按计划推进。还有一次出现了系统故障导致公司运营受到一定影响，我积极与技术部门合作，保证系统尽快恢复正常运行，最大程度地减少了损失。
在过去的一年里，我认真履行了驻场人员的职责，积极参与公司的工作，取得了一些成绩。这离不开领导和同事们的大力支持和帮助，也离不开自己的不断努力和学习。我将继续努力提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
衷心感谢领导对我的信任和支持，同时也对我在过去一年的工作给予的评价和指导表示衷心的感谢。我将以更加饱满的热情和责任心投入到工作中，为公司的发展贡献自己的力量。
此致
礼敬
驻场人员 敬上
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驻村队员个人工作总结
成为XX 镇XX 村驻村队员以来，在镇党委、镇政府的正确领导下，在XX 村两委成员赞助 下，XX 村第一书记指导下，积极落实驻村工作，现将本人驻村工作情况总结如下。
(一)走村入户，摸清村情民况。驻村后，在XX 村村干部的赞助 下，连同第一书记通过入户走访、开座谈会、实地考察 等多种形式进行了村情民况调研。首先是参加 村两委班子工作推进会，详细听取了党员干部群众对当前重点工作的意见和建议以及村里急需解决的问题等，初步掌握了XX 村的根本 情况。再是进一步了解村民所关切的热点、难点问题，听取群众对村集体经济成长 的意见 ，保持 问题导向。三是通过谈心、座谈会等形式与XX 村两委班子进行深入的交换 ，与以温有才书记为中心的村两委班子慎密 接洽 ，在XX 镇党委的领导下，为全村脱贫攻坚工作打下了优越 的组织的基本 。
(二)严于律己，遵守组织规律 。作为驻村干部我深刻地认识到这次驻村工作的意义，树立了为人民办事 的宗旨不雅 念，深入群众，体察村情、民情，把群众好处 放在第一位，把群众安危冷暖挂在心上，弘扬求真务实的精力 ，扎扎实实地为群众办实实在在的事情。驻村以来，我严格遵守工作规律 ，每月在村工作时间不少于20天，与村两委干部一道保持 在村工作，严格执行考勤、请销假、外出报备等日常治理 制度。
(三)聚焦重点，落实驻村工作。驻村以来，本人紧紧围绕驻村工作目标和任务，聚焦工作重心，有力推进驻村工作的落实。
在驻村工作中，我主要做了以下几点工作：
1、协助第一书记进行扶贫资料的制作、整理、完善工作;
2、协助第一书记、帮扶干部走村入户，掌握贫困户详细信息，依据 贫困户的致贫原因制定切实有效的帮扶手段;
3、协助村两委完成村级财务 制度和村务公开制度;
4、协助第一书记走访查询访问，宣传国度 政策、司法 律例 ，解决群众切身艰苦 问题，听取群众建议;
5、监督 XX 村扶贫工程进度;
6、依照 镇里的分工要求，协助介入 村换届工作，全程介入 选举历程 ;
7、积极介入 了农村情况 整治工作。为切实做好重中之重的扶贫相关工作，我们前期进行了年夜 量的数据采集工作，确保贫困户信息的高度精准化，果断 清退不相符 条件的人员。同时镇村两级积极联动，整合全村之力，积极落实扶贫政策，协调推进精准扶贫十年夜 工程。同贫困户吃连心饭，拉近镇村相关扶贫干部，帮扶干部，驻村干部与贫困户的距离，消除贫困户和干部之间的生疏感。
驻村以来，虽然介入 完成了许多重点工作，小我 的政治理论素养和实践能力也获得 了进一步提升，然则 问题仍然存在。一是农村工作经验与实践不足。主要表示 在：铅山话能听懂却讲不来，和村民沟通时，不容易拉近距离，特别是上门走访贫困户，交往 返 回好几回 才获得 认可和信任。二是扶贫工作的开展还需完善。首先对贫困户的信息掌握水平 不敷 ，没有完全做到实时更新;另再次对结对帮扶对象的关切根本 以走访慰问为主，针对性的制定帮扶方法的能力还有待增强 。
因而针对所存在的问题，在往后 的工作中我将会积极努力完善自身，提高对扶贫工作的认识，强化政治理论学习，增强 自身知识贮备 ;同时进一步与贫困户沟通、交换 ，充分 了解贫困户的诉求和艰苦 ，用实际行动为贫困户、艰苦 群众办点实事，为脱贫攻坚工作尽到自己的责任，不辜负党和群众的期望。
驻矿安监员个人工作总结
20xx年对我来讲是转变的一年，更是进修、熬炼，进步交易本质的一年。走上这个特别的工作岗亭，人生有了新的入手下手，同时也将面对新的挑衅。在这一年的进修、监禁工作中，始终根据上级部分的目标唆使、各级集会精神要求，坚定表面关联实际，当真进修，展开煤矿安定监禁工作，致力于表面知识的积聚把握和交易程度的进步，服从县煤炭产业局和片区煤管所的安排和带领，遵纪守法，竭力工作。在带领和同志们的关心、救助和教导下加强本身进修和对所驻煤矿履行监禁，工作、进修及思维方面都有明白很大进步。
1、在县局和片区煤管所的带领、安排下，在上半年三月份，与别的四个优秀的安监员一路到曲靖能源学院进修。进修期间，我们彼此救助，随时交换工作经验和进修心得，互助进步，按时结束学业内容，合格毕业。七月份进修返来，在县局培训中间参加对煤矿从业人员的培训测验工作，在带领的带领下，学到了很多新的专业知识和工作技巧，获得了很好的熬炼。八月份底，根据县局和煤管所的安排，别离到林凤片区管辖的向家沟煤矿和沙地头煤矿驻矿监禁。监禁进程中，严厉根据《防治煤与瓦斯凸起法则》读本、《煤矿安定规程》、《县局驻矿安监员平常监禁摘要》以及县局和煤管所下发文件、集会精神对所驻煤矿履行安定监禁工作。对矿方从井上下人员配备，办理机构配置，配置办法投入，采、掘、机、运、通等相干范畴的环境进行认实情识明白。在上级的带领和要求下，根据工作职责对所驻煤矿进行按期不按期的安定监禁查抄(在这半年的监禁工作中，对所驻煤矿构造隐患排查，下井总计70余次，下发安定查抄整改关照书30余份，查处并整改隐患90余条)，鞭策煤矿企业严厉根据上级部分和相干法则的要求从事煤矿井上下安定出产工作，有效确保煤矿所涉人员的生命财产安定。工作糊口生涯中不时以县局驻矿安监员十不准的要求束厄狭隘本身，毫不做有辱单位和个人形象的事变。
2、为了进步本身交易本质和工作本领，更好地适应工作的必要，连续进修、把握更周全的安定监禁知识和工作方法方法的改革。进修和复习《防治煤与瓦斯凸起法则》《煤矿安定规程》为主的相干煤矿安定法律标准、各级集会精神、相干文件，为下步更好地展开工作做筹办。借在煤矿监督查抄的机遇，向煤矿安定技巧当真人等专业技巧人员进修和请教;自动参加上级部分和煤矿构造的煤矿安定教诲培训，渐渐富裕本身的知识。在这可贵的实地工作中，结公道论和工作实际，从中体会到了工人的艰苦，生命的宝贵，安定工作的紧张性和必要性。更加深入地认识到作为一个安监员所负担的神圣职责，并必须为此付出竭力。
3、作为一名安监员，尽管已有了近两年的工作经验，但对这份特别的工作而言尚存在诸多不敷，欠缺的知识还很多。固然在工作中连续进修，可在实际应用中仍显捉襟见肘。专业知识不敷周全，交易程度有待进一步进步，工作上也还不能驾轻就熟。需在今后的监禁工作中斗胆铺开四肢举动，规矩立场，坚守原则，不怕吃苦，脚结壮地，从实际动身，详细分析办理题目。联合工作实际，连续进修和进步，在工作中历练本身，从而渐渐成熟起来，力求把今后的工作做得更有结果，更加美满。
4、据本身存在的不敷，连续总结经验和认识题目，加强进修，竭力提拔专业程度，渐渐加强处理和解决题目的本领。经过议定各种公道有效的路子，使今后的工作顺利展开，加强监禁力度，坚定原则，当真贯彻落实上级的唆使和各级集会精神，使本身成为一名尽职尽责、称职优秀的安监员。下步工作中连续严厉根据县局要求坚定驻矿，勤下井，凡是到出产功课现场进行查抄，鞭策隐患整改。监督煤矿贯彻落实国度、省、市、县、乡、所各级有关安定出产的法律、标准、政策、轨制。竭力进修，为煤矿发起更好的发起，使其合法展开安定出产构筑工作，真正做到办事监禁。不懈竭力，力图在一年度的工作做得更加美满，使国度和人民的生命财产少受吃亏，竭力为我县的煤矿财产安定成长献一份微薄之力。
事物老是在连续变化的，一切皆在平整中进步和成长，一切都因决议信念、勤奋、毅力、当真和决议信念而产生质的变化。我将竭力进步本身，使本身时候筹办着适应这个连续向前成长的社会，为这份可贵的工作，也为本身的决议信念而不懈搏斗。
驻村子队员个人工作总结
成为XX 镇XX 村子驻村子队员以来，在镇党委、镇当局的正确领导下，在XX 村子两委成员赞助下，XX 村子第一书记指导下，积极落实驻村子工作，现将本人驻村子工作环境总结如下。
(一)走村子入户，摸清村子情民况。驻村子后，在XX 村子村子干部的赞助下，连同第一书记通过入户走访、开座谈会、实地考察等多种形式进行了村子情民况调研。首先是参加村子两委班子工作推进会，详细听取了党员干部群众对当前重点工作的看法和建议以及村子里急需办理的问题等，初步控制了XX 村子的基础环境。再是进一步了解村子民所关切的热点、难点问题，听取群众对村子集体经济成长的见地，坚持问题导向。三是通过交心、座谈会等形式与XX 村子两委班子进行深入的交流，与以温有才书记为中心的村子两委班子慎密联系，在XX 镇党委的领导下，为全村子脱贫攻坚工作打下了优越的组织的根基。
(二)严于律己，遵守组织纪律。作为驻村子干部我深刻地认识到这次驻村子工作的意义，建立了为人民办事的宗旨不雅念，深入群众，体察村子情、民情，把群众利益放在第一位，把群众安危冷暖挂在心上，弘扬求真务实的精神，扎扎实实地为群众办实实在在的事情。驻村子以来，我严格遵守工作纪律，每月在村子工作光阴不少于20天，与村子两委干部一道坚持在村子工作，严格执行考勤、请销假、外出报备等日常治理制度。
(三)聚焦重点，落实驻村子工作。驻村子以来，本人牢牢环抱驻村子工作目标和任务，聚焦工作重心，有力推进驻村子工作的落实。
在驻村子工作中，我主要做了以下几点工作：
1、帮忙第一书记进行扶贫材料的制作、整理、完善工作;
2、帮忙第一书记、帮扶干部走村子入户，控制贫困户详细信息，依据贫困户的致贫原因订定切实有效的帮扶手段;
3、帮忙村子两委完成村子级财务制度和村子务公开制度;
4、帮忙第一书记走访查询访问，鼓吹国家政策、司法律例，办理群众切身艰苦问题，听取群众建议;
5、监督XX 村子扶贫工程进度;
6、依照镇里的分工要求，帮忙介入村子换届工作，全程介入选举历程;
7、积极介入了农村子情况整治工作。为切实做好重中之重的扶贫相关工作，我们前期进行了大量的数据采集工作，确保贫困户信息的高度精准化，果断清退不相符条件的人员。同时镇村子两级积极联动，整合全村子之力，积极落实扶贫政策，和谐推进精准扶贫十大工程。同贫困户吃连心饭，拉近镇村子相关扶贫干部，帮扶干部，驻村子干部与贫困户的间隔，打消贫困户和干部之间的生疏感。
驻村子以来，固然介入完成了很多重点工作，个人的政管理论素养和实践才能也获得了进一步晋升，然则问题仍然存在。一是农村子工作经验与实践不够。主要表现在：铅山话能听懂却讲不来，和村子民沟通时，不容易拉近间隔，分外是上门走访贫困户，交往返回好几回才获得承认和信任。二是扶贫工作的开展还需完善。首先对贫困户的信息控制水平不敷，没有完全做到及时更新;另再次对结对帮扶工具的关切基础以走访慰问为主，针对性的订定帮扶步伐的才能还有待增强。
因而针对所存在的问题，在往后的工作中我将会积极尽力完善自身，进步对扶贫工作的认识，强化政管理论学习，增强自身知识贮备;同时进一步与贫困户沟通、交流，充分了解贫困户的诉求和艰苦，用实际行动为贫困户、艰苦群众办点实事，为脱贫攻坚工作尽到本身的责任，不辜负党和群众的期望。
驻村子工作队员个人工作总结
20xx年，我室全面贯彻落实《全市扶贫开拓工作会议》精神，进一步加大包村子扶贫工作力度，帮扶金台区硖石镇高家湾村子农村子扶植、农业成长、农民增收，匆匆进社会主义新农村子扶植，包村子扶贫工作取得了实实在在的成效，圆满完成了工作任务。
一、增强组织领导
3月31日，《全市扶贫开拓工作会议》召开后，我室依照会议要求，实时召开了室主任办公会，组织学习了会议精神，把包村子扶贫工作进步到了扶植社会主义新农村子，办理三农问题，改良民生，构建协调宝鸡的高度来认识和对待，列入了议事日程。我室成立了包村子扶贫工作领导小组，由室主任谢丽娟任组长，副主任吕守奎、窦潇儒任副组长，高志宇等3名县级干部、葛利怀等7名科室负责人为成员。同时，成立了高家湾村子帮扶工作小组，由副主任窦潇儒任组长，副调研员杨积峰任副组长，朱会奇、刘伍军等11名干部为成员，室工会主席柴智强为驻村子干部，具体负责包村子扶贫日常联结和有关和谐工作。4月下旬，室领导带头，组织干部深入村子组，开展走访查询访问，摸清村子情民意，壮实实际订定了《市委政策研究室包村子帮扶金台区硖石镇高家湾村子》，有针对性地采取帮扶步伐，包抓扶贫工作开首顺利，开展迅速。
二、开展结对帮扶
结合开展三问三解运动，我室支配副主任窦潇儒等11名党员干部，重点对高家湾村子董留福等11户艰苦党员和贫困户开展结对帮扶。依照面对面摸实情、心贴心办实事、实打实匆匆成长的要求，我室11名干部与该村子11名党员艰苦户和贫困户签订《宝鸡市计划生育家庭创业工程帮扶协议书》，坚持按期和不按期相结合、帮村子组和助农户相结合、匆匆成长和办实事相结合，逐户树立了《交友帮扶联系卡》，因户施策，分类指导。全年组织干部447人次进村子入户一对一开展工作，了解家庭状况，阐发贫困原因，探讨成长对策，订定脱贫计划，赞助贫困户出主意、解难题、谋突破。今年3月份，我室为坪头镇蔡家湾村子联系办理群众文化运动锣鼓器材一副，折资2.5万元，走访慰问蔡家湾村子群众62户，每户送去一份米面油及棉衣棉被等问慰品，折资1.5万元。6月份，室领导窦潇儒一行8人支援高家湾村子夏收，送去慰问品，折资500元;9月份，室领导率领全室干部职工到该村子开展《帮扶问慰献爱心，创建文明展风度》运动，送去棉被20床，折资4000元。
三、搞好和谐指导
增强新农村子扶植和兼顾城乡成长工作和谐指导，结合该村子实际，赞助订定新农村子扶植升阶晋星计划，完善村子庄扶植筹划和财产成长筹划，搞好移民新村子扶植。因地制宜，指导抓好村子庄路、渠、树等根基设施扶植，改良生产条件。引导村子组干部和村子民开展情况管理，美化、净化人居情况，移风易俗，建立文明新风。为了尽快办理高家湾村子办事中心扶植资金缺乏的问题，我室在办公经费紧缺的环境下，拿出10万元支持高家湾村子办事中心扶植，谢丽娟主任、窦潇儒副主任等领导多次向有关部门积极反应，主动联系，为村子办事中心扶植争取了5万元资金，为村子财产成长争取了5万元资金。还从金台区民政口争取19万元对口资金扶持。驻村子干部柴智强帮忙共同村子干部多方联系，积极尽力，主动与金台区联系，争取来区财政支持资金5万元。目前，以上资金已经全部到村子入账。
四、开展六送办事
我们充分施展政研农工系统的优势，积极开展送政策、送信息、送技能、送项目、送资金、送保障六送办事运动。送政策，结合学习贯彻中央一号文件精神，深入村子组干部群众宣讲中央和省、市关于农村子工作的方针政策，做到政策到村子到户、入脑入心。送信息，依据实际需求，适时为农户提供劳务信息、农产品流通信息等，匆匆成长，助增收。送技能，结合省、市开展的农村子下层干部培训，适时支配该村子干部参加培训，进步村子治才能。环抱壮大劳务经济和晋升西瓜、核桃等特色财产，和谐有关部门有针对性地开展农业实用技巧培训，匆匆进农业增效、农民增收。送项目，结合实施项目到村子工程，积极联系和谐有关方面，在根基设施和社会事业扶植项目支配上，尽可能对该村子予以倾斜支持。送资金，和谐组织、民政、水利、卫生、扶贫、体育等有关部门，赞助办理村子级组织阵地扶植、村子内河堤管理、村子民中心扶植等实际问题。送保障，帮忙抓好农村子低保、养老保险、新型农村子互助医疗等落实工作，做到应保尽保。
驻村队员个人工作总结范本
书写工作总结要用第一人称。即要从本单位、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或是谈存在问题，都不需要面面俱到。另一方面，对主要矛盾进行深入细致的分析，如谈成绩要写清怎么做的，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。以下是工作总结频道为你整理的《驻村队员个人工作总结范本》，感谢您的阅读！
【篇一】
一年来，在村“两委”班子的密切配合和共同努力下，主要做了以下工作:扎实地指导驻点村开展了第三批保持共产党员先进性教育活动，发展烤烟生产，加强基础设施建设，推进社会主义新农村建设等各项工作，下面，我就今年以来的驻村工作汇报。
一、提高认识，明确定位，全心投入新的工作
开展“十百千万”干部下基层驻农村的工作部署，是新时期进一步推进固本强基工作;开展第三批保持共产党员先进性教育暨“理想、责任、能力、形象”教育，是进一步密切党和群众的血肉关系的重要举措。作为驻村干部，我认真领会相关文件精神，认清自身职责，迅速转变角色，全心投入到新的工作中。
二、虚心学习，深入摸查，为全面铺开驻村工作打好基础
担任村干部是一个全新的工作，为了能够顺利开展新的工作，力争出成效，我虚心地向第一届驻村干部请教，并认真查阅上届驻村干部移交的材料，找出开展新工作的重点与难点，并通过各种渠道寻找的应对措施。
(一)虚心请教，了解农村工作的特点及办法
1、向单位领导及同事请教。在投入新的工作前后，单位的领导及上一届的驻村干部可以说是我的教师。我主动向他们请教，他们或教我农村领导的艺术，或教我农村工作的办法，使我受益非浅，大大地增强了我做好新工作的信心。
2、向基层领导、干部请教。镇、村两级领导长期从事基层工作，对农村的最新情况比较了解，有非常丰富的农村工作经验，是学习从事新时期农村工作的宝库。走上新的工作岗位后，我们充分抓住各种机会，虚心向镇、村干部请教，进一步充实开展农村工作的办法。
3、向村民请教。有人说过，群众是真正的英雄。要做好农村工作，我认为深入了解农民的想法是不可缺少的环节。驻村以后，我有意识地向村民了解他们对村“两委”干部及村内各项事务的意见、建议等，并结合自身实际进行对照检查，查找差距，努力提高从事农村工作的水平。
(二)深入摸查，了解村情民情
1、向村“两委”干部了解。村“两委”干部是农村工作的最直接参与及管理者，对本村的各项事务比较熟悉。驻村后，我们与村“两委”干部逐一交谈，对本村的基本情况有了初步的了解。
2、向村民了解。有人说过，群众的眼睛是雪亮的。对本村的具体情况，村民最有发言权。驻村后，我抓紧时间走门串户，在村民中展开广泛深入的访谈，对村情民情有了进一步的了解。
3、学习了解村规民约。提高党的执政能力的一个重要因素是依法行政，开展农村工作，除了需要了解国家的相关法规之外，还必须了解村规民约。驻村后，我查找出该村的村规民约，认真学习，为以后处理农村事务打好了基础。
(三)明确思路，制订工作
经过一段时间的摸查，我对程官村的村情民情有了较为深入的了解，也有了初步的工作思路。经过认真的分析，并在与村“两委”干部充分讨论的基础上，我制订20xx年的驻村工作方案。
三、真抓实干，大胆创新，努力提高工作成效
㈠以保持先进性教育活动促进农村基层组织建设。按照县、镇先进办的统一布署，我扎实地指导驻点村开展第三批先进性教育活动，为了把农村第三批保持共产党员先进性教育活动开展好，针对农村开展保持共产党员先进性教育活动经费比较薄弱的问题，我及时向本单位领导作了汇报，并取得了单位领导的支持，争取了2000元的配套资金，为先进性教育活动的胜利开展取得了资金支持。在整个先进性教育期间，我主要做了如下三方面工作:
1、结合农村党员实际，采取“领导带学、制度督学、上门送学、先进促学、流动党员电话送学、一对一帮学”等方式组织农村党员开展学习培训，使党员的参学率达到了100%。
2、为了把问题找准，村党支部采取了召开“三个座谈会”(村民代表座谈会、离退休人员座谈会、党员代表座谈会)和走访群众的形式，广泛地征求群众对班子、群众对班子成员、群众对普通党员的意见和建议，认真指导有书写能力的党员撰写党性分析材料。据统计，全村党员总数为59人，撰写了党性分析材料的有21人，占参加学习教育党员总数的35.6%。
【篇二】
按照县委的统一安排部署，我于2月24日准时到达xx村，开始了为期一年的驻村工作。工作期间，我积极走访党员、群众，通过座谈、走访、调研、慰问等方式，认真落实“同步小康驻村”工作内容，真蹲实驻、真帮实促、真抓实干，扎实推进。现将半年来的驻村工作总结如下：
一、主要工作开展情况
1、积极开展村级组织建设，进一步提高了村级班子的工作水平。工作期间，我紧紧围绕工作主题，把提高村党支部的凝聚力和战斗力当作重要工作来抓。
一是帮助村委完善了内部管理制度、会议制度、学习制度、财务公开制度及有关监督机制。进一步提高办事效率，规范工作程序，
二是组织村干部和党员学习习近平总书记“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的群众路线总要求，严格践行“三严三实”的工作作风，努力提高他们的政治素质和理论水平，使他们牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨。进一步了提高村干部素质。
2、积极开展民生实事工作。根据xx村实际情况，因地制宜，帮助百姓寻找产业增收路子。半年来召开村、组群众会30余次，化解矛盾纠纷4次，解决困难8个、办理实事好事12次、召开群教活动交流座谈会5次、道德讲坛2次、致富路子3条、协助冯光强发展种植蔬菜产业近100亩，年产值30万元左右，共征求群众意见30余条。
3、认真落实计生、贫困学生帮扶工作，为计生对象户、贫困学生解决实际困难。
xx村与全县其他村一样，计划生育工作也是较难的工作之一，计生对象多数被旧思想影响较深，思想比较落后，优生优育观念不强。为了尽量使这部分人遵守计划生育政策，不违反计划生育政策，我与村委会干部一道，亲自到计生对象家对其进行计生宣传，从思想上帮助这部分人转变过来，帮他们走上富裕的道路。另一方面，我局对xx村的二女结扎户、独生子女户给予物质上的帮助，给他们送去肥料，帮助他们发展生产。全村共帮扶计生肥料56包(折合人民币0.468万元)，帮扶计生户56户。为xx学校贫困学生送去学习文具8套(折合人民币0.1余万元)，帮扶学生8人;帮扶王寨镇关塘村学校800元。
二、主要做法
(一)积极组织召开村、组会议，听取意见，摸清基层实情。
一方面：为力求取得与村支两委的互相支持、配合，形成合力，我积极主支与村支两委的同事交流沟通，认真听取他们对促进xx村经济社会发展、基层组织建设等方面的想法意见。
另一方面：我利用村委会日常召开群众会议机会，积极参加在各个自然组召开的群众会议。群众会上，我一是广泛征求群众意见，认真听取群众反映的问题，深入了解群众实际困难，对群众关心的难点、热点问题一一记录，把群众的所需、所急、所想、所盼进行收集、整理。对合理的诉求，能解决的当场解决，现场不能解决的，会后力求帮群众解决;对不合理的诉求，我耐心向群众解释相关法律政策的规定，进行热心解答。始终坚持思想上尊重群众、感情上贴近群众、工作上依靠群众，真正做到群众的“知心人”，真正成为群众的“贴心人”。二是宣传一系列的政策精神，重点是党的十八大、十八届三中全会和省委、市委和县委有关会议精神和“惠农”政策，及时做好群众的政治思想工作。三是协助村委干部完成开会具体事务。至目前，我已参加召开24个自然组的群众会议，达xx自然组的100%，组织召开村支部会达10次，通过开会与干部、群众的交流讨论，我收集到的意见建议9条、群众问题31件。
(二)积极进村入户，走村窜寨收集社情民竟。
一方面：为切实落实“三清”“十必访”，我深入xx24个自然组农户，有针对性逐一走访，对每户的家庭人口、住房、经济收入、儿童上学、看病等情况进行全面调查、了解，认真核实、登记，并详细询问生活上存在的困难。通过对300余户的走访，我对xx村民的基本情况有了详细的、真实的了解，掌握了第一手资料，为下步实施精准扶贫打下了坚实的基础。
另一方面：为了全面掌握当地经济、社会、环境状况，我对全村的产业、道路、饮水等进行了调查，发现了如：香树湾组群众饮用水存在困难，不保障，何家湾和三坪组交通不畅，存在晴通雨阴问题等。摸清了制约xx村经济社会发展的问题，理清了促进xx村经济发展、村民增收的发展思路。在此基础上制定了年度工作计划和三年发展规划，为下一步驻村工作的开展奠定了很好基础。
(三)加强宣传，营造工作氛围。驻村期间，我除了在村、组等会议上宣传政策以外，还利用入户调查、集中学习等机会，积极宣传党的方针政策，大力向广大群众宣讲党中央、省委、市委、县委各次会议精神。突出中央关于贵州工作的指导思想和党的富民惠民政策，让群众真正明白惠在何处、惠从何来，不断增强党的感召力、祖国的向心力和中华民族的凝聚力，为“同步小康创建”活动营造了浓厚的工作氛围。广泛进行法制、法律、法规宣传，教育群众知法、守法、用法，耐心细致做好群众教育和思想疏导工作，引导群众以理性合法形式表达利益诉求。
三、工作中的体会
(一)“统一思想，提高认识”是做好驻村工作的根本。
要充分认识“同步小康创建”工作的重大意义，自觉把思想和行动统一到省委、省政府和县委、县政府的决策部署上来，切实增强自身的政治责任感和历史使命感。
(二)“转换角色，融入基层”是做好驻村工作的前提。
既然现在是驻村干部，就要找准位置，深入基层，俯下身子，扎实工作，认真做好学员、宣传员、调研员与服务员，要真正融入到村干部之中，真正融入到群众之中，真正融入到基层之中。
(三)“明确职责，主动工作”是做好驻村工作的途径。
要始终按照上级的要求，明确自己驻村的工作职责，要带着责任去工作，要带着感情去工作，坚持在学中干、在干中学，用心谋事，主动作为。
(四)“搞好协调，寻求合力”是做好驻村工作的支撑。
“同步小康创建”工作是一项系统工程、民心工程，牵涉许多部门，工作中必须要做好同农牧、交通、水利、通讯等有关部门的联系、协调，争取相关部门的支持、配合。
(五)“深入调研，掌握实情”是做好驻村工作的突破口。
主席说过“没有调查研究就没有发言权”，如果不去调研，是不可能了解和掌握到本村真实情况的。作为驻村干部，是去办实事的，必须得开展调查研究，调查研究必须得深入，才能掌握真实的情况，才能对症下药，有的放矢。
(六)“真抓实干，强基惠民”是驻村工作的要求、目的。
工作中要坚持深入到群众中去，把群众当亲人，倾听群众声心声，了解社情民意，摸清问题，提出对策，做到“想群众之所想、忧群众之所忧”。同时，在充分调研的基础上，帮助群众理清发展思路，解决群众的实际问题，以求真务实、真抓实干的工作作风，有序推进工作的开展，真正体现强基础惠民生。
四、存在问题
半年来，工作虽取得一定成绩，但也存在着一些问题。
1、基层工作经验缺少，对农村工作还是按上级部门的安排进行，自身独创性工作开展不够。
2、帮扶资金及项目争取存在困难、帮扶难度大、处理问题能力有待提高。
3、工作混杂，工作思路还需梳理，工作方法还需进一步改进。
五、下一步的工作打算
进一步查找自身在帮扶工作中存在的各种问题和难题，进一步推进“一宣四帮”驻村工作内容，并以创新的方式开展和落实，积极向上争取项目帮扶资金，继续落实10必访工作的开展。根据xx村实际情况，推进“四在农家?美丽乡村”工程建设，积极为百姓做好产业规划、人员培训、技术指导等工作，切实将民生帮扶工程作为一项长远工程重抓实抓。
【篇三】
一、驻村工作基本情况：
1、安心驻下来。驻村工作得到了县局和家庭的大力支持，使我能安下心来做好驻村工作，每月驻村达20天以上。
2、用心谋发展。做好规划，聘请县建设局技术人员，由镇村建部协助沂洋村抓好新农村的规划制定。抓好支部班子建设，明确目标任务，清晰思路，提高思想认识，密切组织，召开党员大会，统一思想，步骤形成合力。
3、诚心交朋友。
4、真心办实事。一年多来共投入资金98万元，实施村人饮工程等5个基础设施建设。在挂点帮扶单位支持下(共投入帮扶资金10万元)，投资50万元建成规模为供水470吨/日的人饮工程，解决村民生活生产用水难问题。利用库区资金投资28万元新建水泥桥48米后坂桥工程，改善后坂近1000亩果园交通条件。投资18万元完成村道2公里的硬化，改善了自然村的交通条件。投资2万元建设小学篮球场，在县文体局的帮助下，建成了村民休闲活动中心。投资3万元多，进行了家园清洁行动，购置了垃圾桶、运输车等，改善了村容村貌。
5、细心做工作。村的计生工作列入议事日程，做到常抓不懈。抓好平安村建设，大力宣传党的法律、法规、组织村民学习法律知识，提高村民的法律意识，定期、不定期地办好宣传栏。村制定值班制度，两委干部在节假日防汛期间昼夜值班，并组织党员骨干、民兵义务巡逻，确保全村安全，杜绝了意外、事故的发生，评出平安户260户，先进户35户，中心户长22个。我村属于县库区移民村，总移民户450户，人口1838人，登记工作时间长、涉及面广，我村两委指定专人负责，经过调查走访认真完成任务，全村没有一人上访，受到上级领导的好评。搞好防洪防台抢险救灾工作，制定应急预案。XX年“圣帕”台风来临，组织人员加强巡逻，排查险情，确保了无人员伤亡。在“宁古路”拆拆迁安置工作中，织引导沂洋村党员干部认真学习上级精神，带动沂洋村广大群众的积极性，在最短的时间内，啃下这块最难的“骨头”，有效的促进了工程进度。
二、驻村工作一些体会
回顾一年来的工作，我感到下派干部不但要成为党的“宣传队”，也要充当党的“播种机”。一年左右驻村的时间，我真切地感到，选派党员干部驻村任职，是创新驻村工作机制的重要内容，是解决“三农”突出问题、加快驻村全面建设小康社会的迫切需要，是巩固党的执政基础、创新驻村基层组织工作的重要举措，同时也是培养锻炼干部、保持和实践共产党员先进性的有效途径。在一年多的驻村任职工作期间，我基本熟悉了全村情况，驻村工作起了个好步，开了好局。对我个人而言，也感觉受益匪浅，不仅丰富了驻村、乡镇基层工作经验，也积累了协调开展群众工作的方法，增强了把握全局工作的能力。我深深感到，驻村任职工作一定要坚持做到“两点”：
一是要满腔热情;
二要脚踏实地。
所谓“满腔热情”，就是如前面提到的那样，对驻村和农民要有深厚的感情，要把农民当作兄弟和朋友，想他们所想，急他们所急。经常性与农民谈心交流，倾听他们的意见和呼声，把农民的事当作自己的事来看。所谓“脚踏实地”，就是工作要切合实际，要根据村情谋求发展，不能盲目许愿，也不能许过多的愿。这也是驻村工作的方式方法问题。具体来说，就是工作中不能好高骛远，不能心浮气燥，不能急于求成。办不到的事不要去做，还没办到的事不要宣传。总结自己一年多来的驻村任职工作，我用6个字概括，就是“体验、磨练、服务”(体验就是我很好地体验到了驻村、基层的生活;磨练就是驻村生活锻炼了自己，也磨练了自己的品格和意志;服务就是用我的工作服务了农民群众，为他们力所能及地做了一些事情)。而对于自己以前及今后驻村任职的感想，也可以用8个字来表达，那就是“选择无悔、充满信心”。我相信，在各级领导和同志们的关心帮助下，我一定会继续举起保
驻村队员个人工作总结1000字
当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。工作总结之家准备了以下内容，供大家参考!
×年月，全区开展“十百千”干部下基层驻农村活动。月日，本人作为第一批驻村干部进驻××村委会。驻村一年来，在工作组组长的带领下，在××村委会干部的支持下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕“三查两建一发展”的工作主题，认真履行驻村工作职责，确保了驻村工作健康有序开展，得到了镇委、镇府和群众的一致好评。现将一年来的驻村工作总结如下：
一、深入调查摸底，摸清村情民意
驻村后，为了及时掌握第一手资料，摸清村委会的情况，本人和工作组成员把调查研究作为一项工作制度来抓，采取多种形式开展调查研究：一是“请进来”。分别将村干部和村民小组长“请”到村委会，召开村两委班子扩大会议，详细听取了党员干部、群众对村班子评价，了解当地民情风俗、经济发展情况、村发展计划、村里急需解决的问题等，使工作组初步掌握了该村的基本情况。二是“走出去”。为进一步了解村民所关心的热点、难点问题，听取群众对发展本村经济的意见和建议，有选择性地访问了本村个体老板、种养能手、老党员、困难户等不同层次的村民代表。了解群众真正想什么、盼什么，需要他们解决哪些问题，真实地了解到农民的现状和实情。通过深入的调查摸底，整理出当地存在的一些问题，初步掌握了村情民意，找准工作的着力点和突破口，明晰了今后的工作思路。
二、全力以赴，全心全意为民办好事实事驻村以来，本人紧紧围绕群众利益无小事，积极想方设法帮助群众解决热点难点问题。在驻村工作组成员的共同努力下，争取了各级和驻点有关单位以及社会各界人士的大力支持和帮助，至目前止，共投入资金多万元，协助村两委解决群众反映的热点、难点问题，办好事实事件次，帮助困难群众解决了一些实际困难。一是通过驻村工作组争取了市民政部门的支持，××年月投入多元帮助了多户缺衣少被的困难家庭添置了棉衣，解决御寒保暖问题，确保他们平安、顺利渡过冬寒；二是在市、区挂点单位的支持下，帮助村委会改善办公条件，建造一幢占地多平方米，总建筑面积*方米的村委会办公用房；三是倾听群众呼声，关心群众疾苦，通过民政部门及时帮助解决了户计生纯女户、家庭特困户、五保户、孤儿特困户解决一些生活难、读书难等实际问题；四是争取了上级业务部门的资金和技术支持，建好了村级公里主干道路硬底化，解决了村民群众盼望已久的行路难问题。五是今年月份，我们得知村里还有部分困难村民未能看上有线电视时，积极主动争取了区广播电视局的支持，为困难群众现场减免初装费报装有线电视多户，解决了他们看电视难问题，丰富了村民群众的娱乐文化生活。通过为群众办好事实事，树立村两委形象和威信，增强群众发展的信心，也赢得了群众的一致好评。
三、抓好村委会换届选举，建设好村委领导班子
今年驻村适逢村委会换届选举，作为今年驻村工作的一项重要内容，能否确保村委工作顺利完成是检验驻村干部是否有能力去帮助村委会建设一个好的领导班子，建设一支好的党员干部队伍的重要指标。为此，本人做足准备，全力以赴，确保村委会换届选举顺利完成。根据镇委、镇府的统一部署，结合本村委会的实际情况，本人协助村党组织整顿好基层班子，精心挑选和物色好新一届的村委会成员，采取措施切实提高了村“两委”交叉任职比例，不断增强村党组织领导班子的整体合力。通过一个多月的努力，本村委会的换届选举工作依法依规顺利进行，村两委干部交叉任职比例达到，圆满完成本届村委会选举工作。村委会换届选举顺利完成后，本人协助村委会继续做好村民小组长的换届选举工作。全村个村民小组全部完成小组长的换届选举工作。
四、加强村级组织建设，提高了村级班子的战斗力
一年来，本人和工作组成员紧紧围绕“三查两建一发展”的工作主题和目标围绕建设“五个好”村支部目标，把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。一是为提高办理效率，规范工作程序，帮助村委完善了各项管理制度、会议制度、学习制度及有关监督机制，建立健全了村级财务制度和村务公开制度，村级管理基本实现了规范化、制度化、公开化。二是为进一步提高村干部素质，先后组织村干部和党员学习“三个代表”重要思想和十六大文件精神达多次，努力提高他们的政治素质和理论水平，大力强化他们宗旨观念和责任，使他们牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨。
五、狠抓自身建设，提高服务群众能力
我们驻村干部是由市、区及镇三级组成，驻村工作人员虽然学历比较高，但多数都是在机关工作时间比较多，基层工作经验较少。对此，我们驻村工作组都有一个共识，就是必须坚持走群众路线，虚心向群众学习。我们驻村工作组在以车代表组长为首的带领下，认真学习各种政策、涉农文件和各种农业科学知识，不断加强自身素质的提高，力争做到自己受教育，群众得实惠，自觉做“三个代表”重要思想和农村各项政策的“宣传队”，推动农村改革、稳定和发展的“工作队”，为农民群众解疑难、办实事的“服务队”。
回顾一年来的驻村工作，本人感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，党性认识也得到了加强。实践让我深刻的认识到：搞好调查研究，是做好驻村工作的基础；为群众办好事实事，是打开驻村工作局面的突破口；抓好村级班子及自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。驻村一年来，尽管取得一定成绩的，但也还存在着一定的问题，主要是由于对市场经济知识了解不多，加上本村委会经济条件所限，在发展当地集体经济方面还有待加强。在今后的工作中，本人将发扬成绩，纠正不足，把工作进一步做好做实，为党和人民的事业做出更大的贡献。
驻村个人工作总结
工作总结之家工作总结频道为大家整理的驻村个人工作总结精选，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。
驻村干部工作总结
按照县委的统一安排和部署，我作为进驻谢村镇xx村的工作组干部，感到十分荣幸。驻村以来，在工作组组长的带领下，在xx村干部群众的大力支持下，坚持以“三个代表”重要思想为指导，紧紧围绕“三查两建一发展”的工作主题，认真履行驻村工作职责，确保了驻村工作健康有序开展。现将十个月来的驻村工作总结如下：
一、主要工作开展情况
（一）深入调查摸底，摸清村情民意
驻村后，为了及时掌握第一手资料，摸清xx村的基本情况，掌握矛盾产生的根源，我和工作组成员采取多种形式开展调查研究：
一是“请进来”。分别将村干部和村民小组长请到村委会，召开村两委班子扩大会议，详细听取了党员干部、群众对村班子评价，了解当地民情风俗、经济发展情况、村发展计划、村里急需解决的问题等，使工作组初步掌握了该村的基本情况。
二是“走出去”。为进一步了解村民所关心的热点、难点问题，听取群众对发展本村经济的意见和建议，有选择性地重点访问了本村个体老板、种养能手、老党员、困难户等不同层次的村民代表。了解群众真正想什么、盼什么，需要他们解决哪些问题，真实地了解到农民的现状和实情。通过深入的调查摸底，整理出当地存在的一些问题，初步掌握了村情民意，找准工作的着力点和突破口，明晰了今后的工作思路。
（二）全力以赴，全心全意为民办好事实事
驻村以来，我紧紧围绕群众利益无小事，积极想方设法帮助群众解决热点难点问题。在驻村工作组成员的共同努力下，取得了各级和驻村有关联的单位以及社会各界人士的大力支持，帮助困难群众解决一些实际困难。
（三）加强村级组织建设，提高了村级班子的战斗力
驻村期间，我和工作组成员紧紧围绕工作主题，把进一步提高村党支部的凝聚力和战斗力当作首要任务来抓。
一是为进一步提高办事效率，规范工作程序，帮助村委完善了各项管理制度、会议制度、学习制度及有关监督机制。
二是为进一步提高村干部素质，先后组织村干部和党员学习“三个代表”重要思想和十七大文件精神，努力提高他们的政治素质和理论水平，大力强化他们宗旨观念和责任，使他们牢固树立全心全意为人民服务的根本宗旨。
二、存在问题
驻村工作在取得一定成绩的同时，也存在着一些问题。
一是基层工作经验缺少，工作新局面还待打开。由于参加工作以来都在局委工作，我基层工作经验缺少，对农村工作还是按上级部门的安排进行，自身独创性工作开展不够，工作新局面有待进一步打开。
二是经济活动能力较弱，发展当地经济不堪理想。由于驻村时间短，发展经济是一项长期的持续性工作，加上xx村经济条件所限，在发展当地经济工作上还有待提高。
回顾驻村工作，感到自身在思想上受到了深刻的教育，工作能力得到了提高，党性认识也得到了加强。实践让我深刻地认识到：搞好调查研究是做好驻村工作的基础；为群众办实事，是打开驻村工作局面的突破口；抓好村级班子及自身建设，是完成驻村工作任务的重要保证。在今后的工作中，我将发扬成绩，纠正不足，把工作进一步做好做实，为党和人民的事业做出更大的贡献。
市场销售人员个人工作总结
自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额145225元，完成全年销售任务的38%，货款回笼率为52%，销售单价比去年下降了13%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了55%和32%。现将三年来从事销售工作的心得和感受总结如下：
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：
1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款;
2、努力完成销售管理办法中的各项要求;
3、负责严格执行产品的出库手续;
4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
7、完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成
工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
例如：
1、今年九月份，蒲城分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。
2、今年八月下旬，到陕北出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题;二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。
五、电气产品市场分析
陕北区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就陕北区域的市场分析如下：
(一)市场需求分析
陕北区域虽然市场潜力巨大，但延安区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，榆林供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而榆林地区各县局隶属榆林供电局管理，故要在榆林供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，榆林供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，榆林地区的电网改造有可能停止。
(二)竞争对手及价格分析
这几年通过自己对区域的了解，陕北区域的电气生产厂家有二类：一类是西瓷厂(分厂)、神电、交大、铜川荣鑫等，此类企业进入陕北市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售;另一类是河北保定市避雷器厂等，此类企业进入陕北市场晚但销售价格较低，YH5WS-17/50型避雷器销售价格仅为80元/支、pRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。
六、20xx年区域工作设想
总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，06年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：延川电力局、延长电力局做为重点，同时延安供电局已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作;二是做好延长油矿的电气材料采购，三是在延安区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。
(二)针对榆林地区县局无权力采购的状况，计划对榆林供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在大柳塔寻找有实力、关系的代理商，主要做神华集团神东煤炭有限公司的工作，以扩大销售渠道。
(三)对甘肃已形成销售的永登电力局、张掖电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。
(四)为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。
(五)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
(六)为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
七、对销售管理办法的几点建议
(一)20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。
(三)20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。
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