管理心得体会

最新管理心得体会热门十五篇。

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管理心得体会 篇1

在大学里学习已经快两年了，与我而言一个课程给我的收益更多的是自于老师，学过那么多专业性的课程，其实我认为我不会记得那么多冗长的定律、规则、公式，但是我一定会记得老师教授的思维方式和处理方法，而这门课恰恰让我学到关于这方面知识更多一些。我很喜欢教授这门课的老师卢老师，在我印象当中您这是一个谨慎的老师， 用一个做学问人的态度对待教学，对待科研。我一直都记得老师说：表述观点时判断性的语言慎用，以后也会用这样的谨慎对待工作和学习。我很喜欢您思考问题的方法，在课上您经常问这个作业流程的关键是什么，这项工作谁起着主导作用等等，这就告诉我无论做什么工作都要抓住工作的核心，围绕核心有条理地展开工作。

由于《门店经营与管理》这门课是一门操作性和事务性很强的课，所以老师也采用了新的教学方法：小组讨论。小组讨论把更多的主动性交给了我们，虽然说这样我们平时的作业量会比较大，但是我认为小组讨论让我们受益匪浅，大家在一起集思广益，把自己当作门店运营的参与者，一起谈论解决问题的办法。课堂上小组之间交流意见互相学习，这样我们思考的就会更加深入，印象也会深刻许多。每次老师都会鼓励我们去创新，虽然这对我们来说又很大挑战，但是使得我们小组内部更加注重思考，每次都有创新的意识。逐渐地，我明白我们这个小组就是一个团队，大家需要相互帮助、相互交流，这样才会成功地完成每一次的任务。

管理心得体会 篇2

近期，分行开展“合规管理年”专题教育学习活动，通过学习相关法规的的学习，使我对合规有了更加深刻的认识：合规操作涉及银行各条线、各部门，覆盖银行业务的每一个环节，作为一名银行业从业人员，依法规范自己的行为是多么的重要。现将我个人的学习心得汇报如下：

首先，合规管理是防范银行操作风险的需要。合规管理是规范操作行为，遏制违规违纪问题和防范案件发生，全面防范风险，提升经营管理水平的需要。因为合规与银行的成本控制、风险控制、资本回报等银行经营的核心要素具有正相关的关系，能为银行创造价值，而且有效的合规管理能将合规风险消除于无形。 其次，合规管理是完善银行制度体系的需要。银行赖以生存的质量效益源于依法合规管理，源于产生质量和效益的每一个环节，源于每一个岗位的每一位员工。所以银行的发展一定要以合法、合规管理为前提，这样才能从源头上预防风险。

再次，合规管理是实现发展目标的重要保证。因为合规管理就是为业务保驾护航的，是为了更好地促进业务发展服务的。在发展、开拓业务和同业竞争中，只有紧紧遵循合规管理的理念，提高管理的质量，才能保证银行的经久不衰。 通过此次合规教育活动，进一步提高了我的风险防范意识，强化了合规操作的观念，并且明晰了岗位的责任以及这次主题教

育活动的意义和重要性。作为一名普遍员工，我应该在日常工作中将合规管理真正落到实处，自觉遵守合规管理，规范操作，踏踏实实地从每一项具体业务做起，真正将合规作为一种意识来培养，最终养成良好的工作习惯，贡献自己的一份力量。

管理心得体会 篇3

此次培训课程主要是针对督导、管理类人员的营销管理培训，为期三天两夜，主要分为两大模块进行：

一、首先从心态、观念等思想意识层面向学员传达如何快乐、正面地对待工作。于课程上，讲师着重讲述“观念”、“改变”——观念决定行为，改变可以重新树立观念。

以何种角度去对待企业、对待工作、对待因工作而延伸的人与事，取决于观念（心态）。对待工作，即付出与收获的关系，在要求得到更多同时，思考是否同等的有所付出；二者之间相辅渐进，不存在前与后的关系。而对待人与事，需学会欣赏的才能，课程中讲述“三欣会”——欣赏自己，欣赏同事，欣赏企业；欣赏进而带来尊重与理解。学会欣赏，需时不时地跳出工作中的摩擦，跳出惯性思维的影响，客观地进行评价。

改变，源于欲望，人有改善生活、提高地位的欲望，才能有改变行为方式的动力；而改变行为方式，源于改变、更新观念。但在现实中，更多的人未能为自己找到合适的观念，或无从寻找、无从认识。树立积极正面的观念，正是一个健康发展的企业不容推卸的使命。

二、在专业的课程上，主要将营销过程中的各方面知识进行系统地梳理，突出重点，让培训人员清楚知晓本职位的位置与本职位对于企业的价值，如何摆正位置与维持价值。终端店铺的营销，主要是保证业绩与企业文化的传承，于管理上需兼具灵活性与原则性。课程的讲述，理论与实例相结合，为培训人员带来更直观的感受。在学习了精炼、全面的理论知识后，深感无论是作为一名营销人员还是文职人员，对工作经验进行总结、系统化地梳理，提炼至理论层面，并以简明亲切的语言进行阐述的重要性。而在粤豪，这一方面的能力仍需要不断地加强。中层领导丰富的经验，急需转化为理论文字，才能有效地在同事之间传授。

管理心得体会 篇4

作战是要讲究时机的。一名好的指战员在战场上要不断地审时度势，势指形势，时也就是时机。在双方力量相等的情况之下，战争的胜负往往可能在一刹那间决定。而一旦错失战机，等待的可能就是失败的苦果。

我们知道，事物都是不断运动变化的，强弱也是相对的。任何事物，单个来看，都有发生发展的过程，个人也是如此，人有生物钟，有智力、情感、体力的生理周期。我们有时做一件事没做好，或失败了，不是因为这件事本身是错的，而是时机没有掌握好。金鸡报晓本来挺好的，可是如果总是半夜鸡叫，结果反而不美。时机和处理事情的度一样，都是解决问题的关键点，是很难掌握但是又必须修炼的两项本领。

掌握时机，可以从以下四个方面入手：

一、争取时机。

有些时机是争取来的，特别是在和别人竞争时。在战场上，兵贵神速，大家抢的就是时机。拿破仑有一个很形象的比喻，他说如同物体的动量是质量与速度的乘积一样，军队的战斗力是兵力与速度的乘积。红军长征时，飞夺泸定桥一役，就是和敌人赛跑，和时间赛跑，沿着大渡河的两岸，双方士兵在比赛，最终红军抢在敌援兵之前赶到泸定桥并立刻进行强攻。这是红军长征途中的关键一役，而红军的速度更胜一筹。

教师的教育工作有时也是要抢时机的。比如说，初中学生常常有这样的特点，初一初二比较糊涂，乱七八糟事情也挺多，但到了初三，会一下子开始懂事了，学习也比以前认真很多。但是当有些学生明白过来的时候，发现已经来不及了，他以前的基础太差，而马上就要面临中考，再想努力但时间已经不够了。教师如果能够充分认识到这个规律，便会事前做好充分的准备，让学生在没有幡然悔悟之前在学习上尽量能够跟上，不要拉下太多。并且在初三来临之前很注意做学生的思想工作，使得学生在醒悟之后仍然有充足的时间把功课赶上。

二、等待时机。

在战场上有时也是需要等待战机的，敌人来攻，敲第一遍鼓时，士气正盛，不能出战，等到再而衰，三而竭之时，敌人士气衰弱了，便是出战的好机会，可一战而胜。这是《战国策·曹刿论战》一篇中的著名作战思想。在伏击战中，时机也是很重要的，布好了一个口袋阵，等敌人来钻，前面的要先放过去，等到主力全部进了我方包围圈，再突然发动进攻，把口袋扎紧，毕其功于一役。《烈火中永生》中的邱少云就是在一次执行任务的过程中，敌人的燃烧弹点着了他埋伏的草丛，为了不暴露目标而被活活烧死。等待时机是需要耐心的，在日常生活中，有时候为了等待一个机会的到来，可能要花上几年甚至几十年的时间。“君子报仇，十年不晚”，时机不成熟时只能等待。

在学生工作中，等待时机的例子太多了。教师都有这样的体会，同样的话语，不同的时间，不同的场合说效果是不一样的。教师苦口婆心地劝告不及学生自己去碰了一次壁，“不听老人言，吃亏在眼前”，等到学生自己吃到苦头之后，你再去劝告他便会听进去了，他知道你讲的是有道理的，是为他好并且是对他很重要的东西。因此，教师要等待这样的机会出现，一旦有了这样的机会，便不要放过。表扬学生也好，批评学生也好，也是有一个最佳时机的。学生正骄傲的时候，不要表扬他，等到他信心失落对自己产生怀疑的时候，教师的表扬就显得珍贵了；学生有情绪的时候，不要批评他，等到他冷静下来，认识到自己错误的时候，再严厉的批评学生也能听进去。在做后进生工作时，教师尤其要有耐心，学生的成长过程不是均衡的，平稳的，而是跳跃式的，有一个量变到质变的过程，教师要等待的就是量变到了一定程度，及时地使学生产生质的提高。

三、利用时机。

随着形势的不断变化，有时候会突然产生一些本来不是机会的机会，高明的将领会随机应变，及时利用这些机会，创立战功。三国时，曹操进犯赤壁，刘备与孙权联合起来抗击魏兵。周瑜作为东吴的大都督，在善于利用时机上有独到之处。比如，他少年时代的好友蒋干从江北来，本来是想当说客的，不想反被周瑜利用，成了他反间计的重要棋子，最终使曹操杀了蔡瑁张玧，去除了魏军善于水战的最重要的两位将领。

在学生每天的学习生活中，每天也会有大量的事情发生，其中有些事情教师如果好好利用，便是非常好的教育的时机。比如说运动会的比赛，全班都参与了，这便是一个很好的集体主义精神的教育时机，教师可以给运动员打气，组织女生拉拉队加油鼓劲，组织没有比赛任务的学生端茶送水，让他们也参与到集体活动中来。比赛完了之后要及时总结，及时鼓励和表彰，总之，教师如果充分动脑筋，把一些大家看似平常的事情做足文章，是会产生非常好的教育效果的。

四、创造时机。

当有些工作很紧迫不能等待必须要解决，而又没有合适的时机时，只能创造时机了。狼要吃羊，便找借口硬说处在下游的羊把上游的水弄脏了，这叫“欲加之罪何患无辞”，是比较原始的创造时机。在古代战场中，双方主将在运动战中，经常会用一些计策来创造战机，比如说孙膑的“围魏救赵”之计，使得庞涓不得不回兵来救，魏国军队一旦被调动，便为齐军创造了战机，齐军在魏军回国的必经之地桂陵一带步下了埋伏，最终魏军全军覆没，庞涓饮恨身亡。

中国人在创造时机上是很有特点的。比如说中国人求人办事，很少像洋人“此来为某事”那样直截了当开题。而是讲究迂回战术，有一种起承转伏的特点。林语堂先生总结这类创造时机的谈话可分为四段：第一段是寒暄、评气候，双方极容易找共同点，可联络感情，不至于遭到抗拒；第二段是叙往事、追旧谊，这是一个深入的过程，做得好，双方感情可能会有真真的融洽；第三段是谈时事、发感慨，这一段做得好，感情更为融洽，声势又壮，甚而到了相见恨晚、两肋插刀的程度，于是，便可以陡然下笔，相机言事了；第四段，可客气起立，言有一小事奉烦，先生不是认识某某吗？可否请写一封介绍信云云，要做得自然随意，不给对方造成很大压力或使对方觉得自己该欠他多大之情，而是要利用前叙铺垫，陡然收笔，总结全文。

学生工作中的创造时机与之类似。其中的重要思想就是在实施自己的目的之前要尽量创设对完成目标有利的条件。教师在与学生的谈话中是常常要用到这样的方法的，尤其是在做学生的思想工作，而学生思想有顾虑或因其他种种原因不愿配合之时，教师不宜开门见山，而要闲聊一些别的话题以拉近师生之间的距离，等到学生的戒备消除了，情绪缓和了，师生感情融洽了，再慢慢进入主题，或许会有好的效果。在教学法中有一类叫做情境教学，其原理是努力创设适合教学目的的情境，学生在适当的情境中会很轻易的达到我们的教学目标。

时机紧迫要争取时机，时机未到要等待机会，有机会要利用机会，没有机会要创造机会。这便是我们对待时机的态度。

学生工作由于其特殊性，有一些时机是我们必须特别关注的。教师的教育相当于外因，外因是通过内因起作用的，这个内因就是学生的思想认识。外因要想起到作用，就必须抓住内因出现变化的机会。当学生的思想一直处在闭合的状态，对外界的作用便不会有什么响应，这时候的教育工作就会很困难，教师既吃力又没有效果；反之，在学生的思想处于开启状态时，外部的影响很容易产生作用，这就是教育的时机。

学生换了一个新的环境是好的教育的时机。比如说学生进入起始年级的时候，面对的是陌生的老师，陌生的同学，陌生的环境。以初中预备班为例，学生从小学毕业进入中学，从外部环境来说，是全新的，从内心来说，经历着从小学生到中学生的角色转变，这个时候，一些小小的外部力量可能会对学生产生极大的改变。教师如果善于在起点班给学生树立远大的志向，狠抓学生的学习习惯，培养学生的兴趣与信心，学生往往会有一个明显的变化，会出现一个质的提高。这样的机会不多，是必须等待的，当然了，也可以创造，古代的“孟母三迁”便是一个例子。

每一个新学期的开始也是好的教育的时机，此时的学生总是踌躇满志的，经过暑假或寒假的长时间的休整，学校的生活还需要他们用一周或两周的时间去适应。新学期伊始，教师第一次进课堂，有没有这样的感觉：学生特别专注？教室特别安静？好的老师是不会放过这一大好时机的。这样的机会也是必须等待的，但是有一个好处就是这样的机会总是存在的，每个学期都有，通常在每个学期开始的前两周，是最佳教育时期，机会一旦来临时，我们就不能够错过。因为一两个月之后，学生适应了学校生活，往往又会松散下来。

当学校、班级里乃至社会上发生突发事件时，也是一个非常好的教育时机。比如说班级里发生不团结的现象，发展到打架的地步，教师此时因势利导，进行谦让精神与集体主义观念的教育，通过组织学生座谈会，主题班会，或其他一些形式的活动，使学生对这个问题进行深刻地认识，这样的教育就会更有针对性，也更有实效。这种机会虽然不可预见，但是因为学生在学校里生活，每天发生的事情有很多，教师只要善于观察，善于分析，总能够利用其中的一些事情作为教育的时机，甚至可以把一些坏事变成好事。

学生个人犯错误、受到挫折或取得成功之时，对他本人来说也是一个很好的教育时机。列宁小时候不小心把花瓶打碎了，并且撒了谎，最终在姑姑的帮助下，他承认了错误，受到了很好的教育。小孩子犯错误时，通常喜欢撒谎，因为他们怕说出实情会受到惩罚。犯了错的学生其心理活动是复杂而剧烈的，表现出心事重重的样子，有经验的教师一眼就能看出来。受到挫折或取得成功时的学生，同样也是面临着心理上的巨大波动，这时教师所产生的教育给学生的印象将会是十分深刻的，教师对受到挫折的学生进行鼓励，帮助他分析失败原因，对取得成功的学生进行赞美，并肯定他取得成功所作出的努力，不仅可以使师生间的感情更加融洽，对学生的指导作用也要比平时显著的多。

学生的成长过程不会是一帆风顺的，他们常常有成功、有失败，有高潮、有低潮。在学生情绪变化最激烈的时候，教育的时机也就凸显得最明显。当时机出现时，平庸的教师可能会火冒三丈，或者牢骚满腹；而高明的教师则是高瞻远瞩，胸有成竹。正确把握教育的时机，是我们教师必须修炼的一项内功。

管理心得体会 篇5

不知不觉，一周的实训就要结束了，对于学习人力资源的我们来说，这是一段充满挑战又富有激情的时间，通过本次实训，我对薪酬管理整个流程操作有了较好地认识，学会了薪酬管理中各个环节的操作。

在本次的实训周中，我们的实训内容是以一个案例为主，小组成员查找资料，分析案例，寻找问题，然后找出解决问题的方案，制作PPT。在实训中，我负责的是查找资料和实训报告的撰写，充分的利用信息，结合课本上的知识，将课堂所学的知识与实践相结合，实训重在动手，把企业发生的业务能够熟练地反映出来，同样也可以通过实训的仿真性，增强积极参与实训的兴趣。

经过这些天的实训，使我对薪酬管理工作有了进一步的认识，是我们系统的练习了企业薪酬管理的运行程序和方法，加强对所学专业理论知识的理解、实际操作的动手能力，也是对所学专业知识的一个检验。通过这次实训，深刻的让我体会到了薪酬管理相对于企业的重要性，更让我对今后的学习有了一个明确的方向。

总而言之，这次的实训，让我学会了许多在课堂上所学不到的经验，在实践中巩固了知识也为我们以后走向社会奠定了坚实的基础，社会是不会要一个一无是处的人，所以我们要更多更快的从一个学生向工作者改变。

管理心得体会 篇6

管理是艺术，需要一定的天赋，不是每个人经过努力就可成为管理大师，但经过训练是完全可能成为优秀的团队领导。

团队领导可从下面几个方面训练自己：

1、 以身作则：榜样的力量是巨大的，无形中会起到巨大的管理作用。

2、 树立团队阶段目标并坚决达成：方向一致，减少无效摩擦，形成凝聚力，坚决达成任务，即为“一白遮百丑”。此“遮”并非“掩耳盗铃”，而是用动态的眼光去看管理问题。如A与B不合，达成任务的成功感很可能会让A与B不打不成交。

3、 时刻学习：最强的领导基本都是学习能力最强的，毛泽东就是例子，边革命边看历史，边战斗边学哲学。

4、 坚定坚韧：某种程度上，领导经验是错误教训积累出来的，从不犯错的领导不可能是优秀领导。面对自己犯下的错误，不能颓废沮丧，要坚定坚韧，带领团队继续站起来前行。

5、 重基础轻技巧：管理的基础是互信、互助，过于追求技巧可能适得其反。

管理心得体会 篇7

解决问题的能力：能够不断学习解决生活、工作和人际活动能力的人，他们的压力少，情绪也比较稳定、成熟。

健康方面——愿意运动，注意饮食和生活。

人际方面——能包容、互相支持和关爱。

工作方面——不断求知和学习，不浪费时间，做有效的时间管理。

生活的情趣——情趣和乐观。

第一、体察自己的情绪。也就是，时时提醒自己注意：我现在的情绪是什么?有许多人认为：人不应该有情绪，所以不肯承认自己有负面的情绪。要知道，人一定会有情绪的，压抑情绪反而带来更不好的结果，学著体察自己的情绪，是情绪管理的第一步。

第二、适当表达自己的情绪。如何适当表达情绪，是一门艺术，需要用心的体会、揣摩，更重要的是，要确实用在生活中。

第三、以合宜的方式纾解情绪。纾解情绪的目的在于给自己一个理清想法的机会，让自己好过一点，也让自己更有能量去面对未来。如果纾解情绪的方式只是暂时逃避痛苦，尔后需承受更多的痛苦，这便不是一个合宜的方式。有了不舒服的感觉，要勇敢的面对，仔细想想，为什么这么难过、生气?我可以怎么做，将来才不会再重蹈覆彻?怎么做可以降低我的不愉快?这么做会不会带来更大的伤害?根据这几个角度去选择适合自己且能有效纾解情绪的方式，你就能够控制情绪，而不是让情绪来控制你！

“情绪管理”即是以最恰当的方式来表达情绪，如同亚里士多德所言：“任何人都会生气，这没什么难的，但要能适时适所，以适当方式对适当的对象恰如其分地生气，可就难上加难。”据此，情绪管理指的是要适时适所，对适当对象恰如其分表达情绪。

★位列全美畅销书排行榜的《情绪智慧》甚至将EQ与情绪管理划上等号。根据一些心理专家的观点，情绪智慧涵盖下列5种能力：

一、情绪的自我觉察能力

情绪的自我觉察能力是指了解自己内心的一些想法和心理倾向，以及自己所具有的直觉能力。 自我觉察，即当自己某种情绪刚一出现时便能够察觉，它是情绪智力的核心能力。一个人所具备的、能够监控自己的情绪以及对经常变化的`情绪状态的直觉，是自我理解和心理领悟力的基础。如果一个人不具有这种对情绪的自我觉察能力，或者说不认识自己的真实的情绪感受的话，就容易听凭自己的情绪任意摆布，以至于做出许多甚遗憾的事情来。伟大的哲学家苏格拉底的一句“认识你自己”，其实道出了情绪智力的核心与实质。但是，在实际生活中，可以发现，人们在处理自己的情绪与行为表现时风格各异，你可以对照一下，看看自己是哪种风格的人。

二、情绪的自我调控能力

情绪的自我调控能力是指控制自己的情绪活动以及抑制情绪冲动的能力。情绪的调控能力是建立在对情绪状态的自我觉知的基础上的，是指一个人如何有效地摆脱焦虑、沮丧、激动、愤怒或烦恼等因为失败或不顺利而产生的消极情绪的能力。这种能力的高低，会影响一个人的工作、学习与生活。当情绪的自我调控能力低下时，就会使自己总是处于痛苦的情绪旋涡中；反之，则可以从情感的挫折或失败中迅速调整、控制并且摆脱而重整旗鼓。

三、情绪的自我激励能力

情绪的自我激励能力是指引导或推动自己去达到预定目的的情绪倾向的能力，也就是一种自我指导能力。它是要求一个人为服从自己的某种目标而产生、调动与指挥自己情绪的能力。一个人做任何事情要成功的话，就要集中注意力，就要学会自我激励、自我把握，尽力发挥出自己的创造潜力，这就需要具备对情绪的自我调节与控制，能够对自己的需要延迟满足，能够压抑自己的某种情绪冲动。

四、对他人情绪的识别能力

这种觉察他人情绪的能力就是所谓同理心，亦即能设身处地站在别人的立场，为别人设想。愈具同理心的人，愈容易进入他人的内心世界，也愈能觉察他人的情感状态。

五、处理人际关系的能力

处理人际关系的协调能力是指善于调节与控制他人情绪反应，并能够使他人产生自己所期待的反应的能力。 一般来说，能否处理好人际关系是一个人是否被社会接纳与受欢迎的基础。在处理人际关系过程中，重要的是能否正确地向他人展示自己的情绪情感，因为，一个人的情绪表现会对接受者即刻产生影响。如果你发出的情绪信息能够感染和影响对方的话，那么，人际交往就会顺利进行并且深入发展。当然，在交往过程中，自己要能够很好地调节与控制住情绪，所有这些都需要人际交往的技能。

管理心得体会 篇8

长管理能力的主要体现，更是班长树立大局意识的前提。

一名优秀的班长必须要具备大局观念，正确处理好个人利益和集体利益之间的关系。工作中如果缺乏大局意识，你的管理就会显得紊乱，很难统一大家的思想。渐渐地组员也越来越不关心你的工作。于是，不知不觉地就进入了管理的恶性漩涡。因此，作为一名基层管理人员首先必须加深对自己所在各个“系统”的理解，选准自身的定位，只有这样才会有更开阔的视野，更客观地分析问题，更好地完成各项工作。

第二是做好对差别的认识。没有差别就没有进步，不体现差别就是吃大锅饭。班长对组员能力、工作质量的差别缺乏认识，是管理不作为的表现，也会严重损害组员的工作积极性。在班组管理中，班长每月给组员评议打分就是一种差别的体现。如果班长打给组员的分数是随意的，分数高的人不知高在哪里，分数低的人也不知差在哪里，那今后组员还怎么会热情工作呢！

在工作中如何体现各种差别呢？我认为首先要把上级的工作目标和任务转换成班组的日常工作及每位组员的实际行动；其次是根据班组的特点建立班组内部管理制度，事先制订体现差别的工作规则，形成干与不干不一样、干好干坏不一样的工作氛围；三是利用平时谈心、列队讲评、班务会议等多种形式与组员沟通，不断争取组员的理解和支持；四是要大胆、公正地进行管理，严格按照制度办事，着重做好每个阶段的差别反馈，让每位组员清楚地知道自己的实际工作表现，知道和别人的差距在哪里，为下一阶段的整改提高提供科学依据。

第三是做好对组员心理的了解。这个社会只有分工不同，工作没有高低贵贱之分，这是管理者首先应该具备的心理常识。社会的发展也在不断地提高管理者提出了更高的要求，管理不再只是简单的管住人，更要管住他的心。在实际管理过程中，有的管理方式对张三可行，对李四却不行；有的激励措施只对部分人有效，对部分人都无效。这些都是因人的个性差异造成的。

因此，管理要从人的心理入手，把心理学知识充分运用到管理活动的每个环节。管理的过程，其实就是思想“征服”的过程，当每个组员带着自己的想法加入到一个班组时，这时班长的主要任务就是要将大家的思想统一到班组的工作目标上来。思想“征服”的能力，取决于班组长的。管理艺术水平，也是衡量善不善于从事管理工作的重要依据。班长作为基层一线的思想工作者，如果不重视思想政治工作，组员士气就会受影响，班组就会失去战斗力。因此，班长要重视班组的思想工作，抓好职业道德和规章制度教育，不断提高组员的思想素质和班组战斗力，使班组真正成为业务过硬、纪律严明、有奉献精神的战斗集体。

第四是做好对理论知识的运用。管理是一门科学，也是一门艺术，它包含许许多多的法则，我们应善于利用这些理论成果来指导班组的管理工作。管理不仅要讲原则，更要讲方法。假如一个苹果要你分给两个人，怎么分两个人才没意见呢？其实答案很简单：让其中一人分，另一人先拿。霍桑效应指出，要让员工将自己心中的不满发泄出来，员工受到额外关注会引起绩效上升。木桶定律指出，木桶盛水的多少不在于木桶上最长的那块木板，而在于最短的那块木板。这些都提醒我们，工作中要注重团队中的薄弱环节。

现在，一个班组人员多的有20来人，采用传统盯人的管理方式不仅效率低下，更不能做到有效管理。因此班长必须懂得管理学的基本知识，能够根据自己班组的特点建立一些有效的管理制度和约束机制，逐步养成用制度去管人的好习惯。

俗话说火车跑得快全靠车头带。激发每位组员的主观能动性，让每位组员像动车组的每节车厢一样都能跑起来，这应该是一位优秀班长要努力达到的工作目标。

管理心得体会 篇9

要想在良好的环境下规范自身的行为，我们就应该有一定的规章制度，只有制定较好的规章制度，才能加强对学生的良好教育。

我认为学校的规章制度并不是要怎么样，怎么样我们只要做好自己身边的小事，认真规范自己的行为和习惯，展示新一代中学生的风采，学校是学习的地方，是培养人才，提高素质的地方，我们没有来违背这样规章，虽然我们不能正盼指控他人，但我们可以好好把握自己，虽然我们不能做到事事顺心，但我们可以事事尽心，良好的环境才能够促进我们健康成长，良好的制度才是我们正确认识自我的指南针，只有好的制度，才不会迷失我们前进的方向！！人们常说没有规矩，不成方圆。

本来我对这句话表示深切的怀疑，但是看过中学生日常行为规范并反复斟酌后，茅塞顿开，明白了其中的道理。

随着社会经济的发展，物质文化的追求。人们对精神生活的要求越来越高，对行为道德的要求越来越明显。作为21世纪的青少年，我们也不例外。在这个缺乏“德性”的社会中，我们似乎遗忘了什么？丢弃了什么？显露了什么？放纵了什么？

首先，我认为我们遗忘了我们那可爱的仪表。在充满文化与书香气息的校园，果皮，废纸随处可见。甚至有些同学看见了地上的垃圾还不捡起来放进垃圾箱中。如果说这是一场公益比赛，那么你已经彻彻底底的输了。

换句话说，当我们为自己的行为理所当然时，在别人眼中，那就是残缺的一面，可谁会注意自己呢！在这个神圣的校园中，形形色色，标新立异的人比比皆是，有些男生为追求时尚居然带起了耳钉，有些女生的头发竟然染上了颜色。他们自以为是，认为自己是“非主流”的新新人类，可是他们也应该知道他们的本质是学生呀！学生有学生的模样，他们那样做，无疑的是由于他们变质引起的。

其次，我认为我们丢弃了我们那可贵的精神。

在充满竞争的校园中，学生们的压力都很大。但是有的同学因为学习的辛苦从此麻木了，堕落了从而放弃了。我们正在失去我们该有的精神，先不说什么红军精神，长征精神了就说我们的民族精神――自强不息，艰苦奋斗。

我们是长在蜜罐子里的孩子，受尽了呵护与滋润。面对困难，我们胆怯了；面对挫折。我们逃避了。其原因不是我们没有战胜他们的勇气，而是我们没有恒心和毅力去克服困难。摔倒了，我们不会自己爬起来，也不想爬起来。爬起来之后，又要面对更大的挑战。谁都明白不经历风雨怎么见彩虹，但谁都不愿意接受风雨的洗礼。不磨练自己，怎么会变的锋芒呢！然者，我认为我们显露了我们那可笑的错误。

年少轻狂的我们犯下了枚不胜举的错误，不诚实，不信誉，不礼貌，不遵守纪律……，人非圣贤，孰能无过呢？但是有些错误是完全可以避免的，为什么我们会犯下林林总总的错误呢？其原因大家都很清楚，我们不能严格的要求自己。随心所欲的做自己的事情，不考虑他的后果和他应该付出的代价。

我承认我们是天真的孩子，但做事情一定要有一个合理的思维模式呀！这样我们才会茁壮的成长，活出自己的人生价值。

最后，我认为我们放纵了我们那可怕的行为。

在这个现代化的社会中，不良的诱惑导致了我们的心理产生了变化，不会遵守公德。闯红灯，破坏公物，进入营业性的网吧，打架斗殴等等。

其实这些都会影响到我们的前途和理想志向，更主要的是影响我们学习成绩呀！做文明礼貌的青少年是我们成才成人的基础，我们应该严以律己，脚踏实地的做人呀！也许我们还不懂，曾经的冲动，造成了多少的伤痛，那么就展开我们的羽翼翱翔在方圆的那片天空，飞行在知识，文化，德性，修养的蓝天中，尽显光荣。

虽然三年飞行的过程艰辛困难重重，我坚信我们会看见彼此的笑容，那是我们走向更高层次的连通。

以后，我会在学生的岗位上风雨无阻的坚守，也会一直的向前走，不回头。

相信自己会有温馨的丰收！做一个品学兼优的完美好学生吧！我别无所求！让我们一起为自己，为家人为社会，为国家奋斗！从现在开始，按照《中学生守则》做最好的自己。

管理心得体会 篇10

体育课后，我走进了教室，由于昨晚对这堂我认为非常重要的课进行了精心的准备，所以我满怀希望的开始了教学程序，突然发现学生仍在躁动，我试着提高了说话的分贝和用些肢体语言暗示学生，可他们还是全然不睬，于是我花了一分钟的时间讲纪律，学生终于安静了，我马上开始了我新颖的构思和清晰的讲解，渐渐地，学生又重新开始了他们的小声说笑，考虑到内容的重要性和时间的紧迫性，我再也没有停下来管理纪律，一堂课就在这种纷乱的氛围中延续到下课的铃声响起。

晚上的作业批改让我大吃一惊，耳边又响起了那天听讲座时一位老教师的话“三分教学，七分管理”。教师的管理能力在很大程度上决定了一堂课教学的成败。从此以后，我在实施课堂教学过程中不断摸索，慢慢总结出了几点心得：

一、课堂需要规则，有秩序的课堂环境是实施有效管理的前提

面对几十个性格各异，天真活泼的山里孩子，我想仅靠我那高分贝的吼叫声是不足以禁得住孩子们天生的好动，于是我对学生提出了这样的要求：第一，每节课上课提前两分钟到达教室；第二，学生必须在下课后准备好下一堂课的学习用具后才能离开教室；第三，预备铃响后，学生进入教室保持静息；第四，课堂上必须做笔记；第五，课堂上要举手提问或回答问题。课堂规则能规范学生在课堂中的行为，使学生明白在课堂学习活动中应该做什么，应该不做什么。通过培养，课堂规则被学生接受，内化，变成学生自觉行为，学生养成了良好的习惯，就可能形成愉快和谐的课堂气氛，从而促进学生发展良好的课堂行为，激发学生的成就动机和进取心。课堂规则最好在学期初期阶段，即学前教育活动中进行，宜采取师生共同讨论，这样认可度更高，效果也更好。

二、课堂需要鼓励，学生学习内驱动力是有效管理的生命力体现。

我曾经做了两种不同的尝试：

[尝试1]上课前点名批评作业完成比较差的学生，给予警示，课后重点跟踪这些差生，每次考试过后用高分贝的吼叫声对待那几个问题学生。

[效果]差生虽然作业认真对待了，但课堂上更加无精打采，课后见到我畏畏缩缩，自然考试中的问题生问题也更加大了。

[尝试2]每天到教室的第一件事，就是对作业做得好的，书写工整予以鼓励；上课的时候给各类学生展示自己学习成功的机会；每次考试以后，给前五名和进步最快的前五名奖励糖果，涂改带等。

[效果]我在课堂上看到充满希望的目光和灿烂的笑容，问题生在课后也能大胆自觉地提出问题，成绩有所进步。

学习动力很大程度上取决学生能否体会到挑战的兴奋和成功的喜悦，课堂上通过适当的激励来满足血色很难过的心理需求，形成可供中积极向上的气氛，调动学生专心投入的热情。对后进生，教师要洞察他们的点滴进步，用差中找好，错中找对的辩证艺术，调整他们的心态，排除心理障碍，促使他们变自卑为自信，变落后为先进。

三、课堂需要协调，和谐融洽的课堂人际关系是有效管理的生产力

际关系是生产力，良好的师生关系就是教学效率。师生的和谐融洽，有助于课堂管理的顺利进行。美国著名教育学心理学家皮尔逊说“为了得到教师的爱，学生可以去做各种教师所喜爱的事，甚至去学习他不感兴趣的科目。”关于这点我也深有体会：某学生最近特别勤快的做数学练习，上课积极回答问题，我问他原因，他说“我为老师学，因为我喜欢老师，所以喜欢数学”虽然学生这样的认识离教育的目的还有些偏差，但我想这应该是发自他内心的，我听了心里也有所感动。所谓“亲其师，信其道”，课堂人际关系直接影响教师教的积极性和学生学的积极性，影响课堂气氛，进而影响课堂教学效果。

管理心得体会 篇11

在大三上学期，我们制药工程专业开设了《GMP与药事法规》这门课程。《药事法规》是中药和药学专业的一门主干课程。这门课程主要讲述的是GMP认证，药事管理，各种药物的研发、申报、审批、注册、上市的相关内容。GMP药事法规对从事药学相关领域和研究的人来说，药事管理法规是不能少的。无论是新药开发上市，还是治疗用药，都必须遵守相关规定。本门课程的主要教学目的在于培养学生的药品规范知识，使我们具备一定的GMP认证方面的知识，对制药厂房的构建，产品的申报，注册以及监督各个方面都有一定的了解，具备相应的能力，在以后的工作中，得以充分运用。

在今天日趋完善的法制社会里，全体药师及相关人员在进行各项药事活动中，必须认真学习领会并严格执行国家各项药事管理法律法规政策，提高依法办事的自觉性，做到依法研药、依法制药、依法购药、依法管药、依法用药，确保病人用药安全有效。

在本学期的学习中，蒋老师利用约半学期的时间为我们讲解药事管理学的相关知识，课程中间渗透着很多方面的内容，告诉我们药事管理在社会学科中的应用，与其他学科的联系。从药事管理学，以及真药假药的判别，药品监督管理，药品注册管理，特殊药品管理、中药管理、药品信息管理、制药工业与药品生产质量管理、药品市场营销与药品流通监督管理、医疗机构药事管理这些方面对我们做详细的讲解。课堂上老师用自己认识的人、公司以及自己的亲身经历为我们讲解各种药事要求，使我们的印象特别深刻，而且老师着重强调药师的重要性，表明只有药师才具有开具处方的资格，并且鼓励我们去考执业药师资格证，对我们将来就业有很大的启迪作用。

其间老师还为我们穿插讲解了一些中药知识，例如中药的阴阳五行，望闻问切等，也教给我们用中医理论知识判断疾病的一些小方法，是我们意识到中药的重要性，中药作为我国从古至今的一门医学，有着独特的理论方法，老师旨在让我们了解更多了中医中药知识，在将来的生活中可以中医结合，将中药知识发扬光大。对其他学科的学习也有着一定的积极作用。老师还为我们讲解了一些西药处方的开具方法，让我们有作为药师的一些基本的技能。使我们对中药和西药处方的开具方法了解的更加清楚，在以后的生活中能得到充分的应用。

在倒数第二节课，蒋老师给了两个关于民生的题目让我们讨论，一方面可以看我们对知识的了解情况，另一方面也可以发散我们的思维，使我们了解医药方面的利弊。课堂上我们积极发言，表达出了自己的看法，最后由老师做总结，为我们讲述一些医药行业我们不理解的实情，不仅也让我们改变了以前盲目批判的态度，也为我们毕业后就业奠下了坚实的基础。

最后一节课老师为我们布置作业，系统详细的为我们讲解写论文要注意的事项，论文的格式，重点强调了参考文献的写作方法，使我们对写论文有了一个系统的认识，并且在蒋老师的作业论文中运用，加强记忆。

管理心得体会 篇12

一、构建班级小组管理模式机制

1、构建小组

班主任可根据学生的年龄特点，在不同学年段，采用不同的组建方法。根据学生的不同特点，将思想素养、文化成绩、行为习惯优秀的同学、中等同学与处于低层次的同学调配在一起，分成若干个同质组，以便于进行竞赛。一个小组以3—6人为宜，班主任还应为各小组指定组长，安排好各项工作。小组成立后，便可让各小组确定本组名称，他们还会设计本组格言，如"奋斗带来快乐""有志者事竟成"等。

2、构建小组评比量化制度

为促进各小组的学习积极性和管理积极性。班级小组管理以量化方式为主。根据《中学生守则》、《中学生日常行为规范》等规章制度，在学生充分讨论的基础上，把学业成绩、行为表现、社会实践等内容，具体地量化为可以操作的评分细则。班主任可根据与全班同学商定的办法，制定评比表。

每个小组一本记录薄，便同学们随时记录，随时统计和比较。坚持做到每天上午七点半各小组反馈昨天记录结果汇总，每周班会课进行一周汇总评比，每月评出“标兵小组”。至于什么情况加分和减分，班主任可以根据实际情况，随时制定规则，以促进学生在各方面做得更好。

3、构建小组评比激励机制

既然有了详细的量化评比细则，就应该有相应的激励机制，这样才能确实评比的有效性，激发学生争当先进的积极性。做到奖罚分明，让学生有一股上进的动力，并在活动中学会分清是非。

4、构建小组动态管理机制

每月一次"大奖励"后，我会让各小组适当调整，或再次重新组合，以保持各组的相对同质性。这种动态的管理，一方面保证了竞赛的"可比性"，维持学生参与竞争的积极性和进取心；另一方面在于不断地向学生提出新的目标，形成学生每取得一点进步，就会有一个新的奋斗目标呈现在他面前的激励机制，形成通过小目标的不断导向，引导他不断进步，不断向更高的层次发展，不断地提高自己、完善自己的良好状态。

二、实行班级小组管理的原则

1、持之以恒，正确督导原则，让学生对班级小组管理制度产生信赖，养成良好习惯，确保班级小组管理的良性发展；

2、公平公正原则；

3、自主管理、鼓励创新的原则；

4、全体参与，团结合作原则；

5、尊重个性，激励发展原则。

三、实施班级小组管理模式的成效

1、培养了自我教育，自我管理能力

班级小组管理，把管理权交给了学生自己，学生可以自主地有建设性开展自我管理，自我教育，虽然在实践中难免出现一些失误和波折，但学生可以在这种挫折中学会自我调控，自我勉励，自主思考，自力更生地解决问题，为学生终生发展打下基础。

2、增强了合作意识与集体的凝聚力

要争取小组的优胜，学习小组的成员必须通力合作，每个人都发挥自己的特长，帮助同组的其他同学，从而在组内形成一个合作的氛围，同学间互帮互助、团结的合作意识大大增强。这种合作意识在教师的正确引导下，能非常自然地迁移到每个学生对待班级体的态度上来，从而使班级体的凝聚力、号召力大大增强。

3、树立并增强了学生们的自信心

同质的竞赛、动态的管理、及时的反馈，使学生时时处于一种被激励的状态之中，并能经常地受到表彰、鼓励。这就让学生经常地处于成功的体验中，逐步消除了部分后进生的失败心态、挫折心态，使大多数学生对自己树立了自信心。自信心的树立，对学生一生的发展将是受益无穷、功德无量的事。这应该是合作小组管理模式最大的成功之处。

4、培养了学生创新能力，促进学生全面发展。

班级小组管理，在合作中竞争，在竞争中合作，从而激发学生创新意识和创造能力。在竞争与合作中，每一个个体都得到了锻炼，丰富了知识，增长了才干，身心得以全面发展。

管理心得体会 篇13

是一个掌握全面的营养知识与营养诊断专业技能，同时，具备了基础的医学知识与医学护理技能，能自然地接受来自顾客对健康方面的咨询，解释疾病的成因与危害，为顾客进行全方位健康诊断，针对顾客身体情况从饮食、起居、运动、日常保健、中医养生等方面设计个性化的健康管理方案与精确调理方案，同时指导顾客根据方案进行调理的职业。

从厚厚大约600页的健康管理师书籍上，我们也可看出健康管理师是多么博大精深，包涵健康风险评估、健康保险、健康管理服务、健康管理相关法律以及临床医学、卫生保健、中医药学、医学信息学、心理等的专业知识，其他就是有关体格测量、职业能力等的实际操作安排设置问题，着重于健康管理师的实际职业能力与操作技能训练。尽管学时不长，内容很多，但老师还是以专业眼光挑选了重点内容传道授业解惑，特别是最后一堂课中对于肥胖健康管理的实操课让我们根据案例设计减肥计划，而且肥胖管理是现代社会比较多见和实用的一种，其中包括BMI、标准体重等的计算，运动处方的设计，饮食生活习惯的管理，全方位来为案例中的女性做一个健康管理。BMI计算又要涉及年龄、心率；运动处方设计涉及运动内容、运动强度、运动频率、运动持续时间、需要消耗能量、注意事项；饮食生活习惯就要考虑到该女性的职业、生活陋习、生活节奏等具体细节，这个实操全方位、多角度、多系统地锻炼了我们的协调能力、逻辑思维能力……实验报告在我结合老师上课知识、书本知识和课外查询资料下呈现出来了，这也是我运用比较科学的知识设计整合出来的。

而这里我要再提一下健康管理的实质。健康管理是一种对个人及人群的健康危险因素进行全面管理的过程，实质是预防医学与临床医学的结合，是全民参与的战略行为，它实现了三级预防，即一级预防，是通过健康教育、健康促进手段来改善健康状况，降低疾病的发生率；二级预防，是早发现、早诊断、早治疗，降低病人的病死率；三级预防，是预防各种并发症的发生，有效降低病人残疾。在这学期健康管理学习中，我自己就将健康管理的实质贯彻始终，往年我都是体弱多病者，特别是感冒易患季，一年12个月，我几乎半年处于感冒-感冒恢复期，然而今年我对自己的健康进行了一个管理，从饮食、生活习惯、运动这三大块，基本是健康的三大基石，来进行一个自我的健康管理。在饮食上我减少了肉类的摄入，特别是鸡肉类、烧烤，某些肉类中含有大量激素，破坏人体激素水平；增加了蔬菜如菠菜、青菜、芹菜、花菜等的摄入；运动中平时跳绳、练习跳舞、打羽毛球都在进行；生活中开始早睡早起、远离科技辐射、摆正心理、开心生活。在合理的改善下，我的感冒发生率极大地减少了。学以致用，是这学期也是学习健康、医学以来最大的收获。

此外，最大的感受就是健康管理的服务与营销，健康管理师不仅需要你知识技能一流，而且需要你口才服务态度一流。这就跟我在查询资料中，我也偶然得知的健商的和情商的概念相关。健商是反映人的健康才智，是评估个人健康的全新方法。健商并不是有先天决定的，它可以通过知识教育来改善，通过意志力和情感智力的作用来提高。而且一旦健商得到提高，你就有能力比以前生活得更加健康富足。面对生活和健康方面的选择时，健商能帮你做出明智的决定。健商强调的身心健康其实是指：通过自我保健取得最佳的健康，使身体达到最佳的状态。

它的意义在于阐明你要主宰自己的健康。在这个基础上，加上礼貌服务、优秀的情商，你为各类人群进行健康咨询、健康服务营销就能更得心应手。

今后学习展望：

1、扎扎实实地学好健康管理基础理论、专业知识，熟练掌握各种实际操作技能。这是做为一个健康管理师的最起码的要求与条件。

2、注重实践，尽可能组织、参加各种有关健康的讲座、宣传、咨询等活动。在实践中积累丰富的实际经验。健康管理师是一个经验的事业，你的经验越丰富，你就会越优秀。最关键的是看你能否将书本知识灵活地运用到生活实践中去，是否具有将枯燥乏味、专深难懂的理论知识转化为指导人们科学饮食、合理运动、健康生活的能力——说、写、讲、做。

3、积极推广健康管理事业，普及各类健康知识，指导人们科学饮食、合理运动、健康生活。利用各种方式开展实际的健康管理实践。

4、博学众家，取长而用。综合运用医学、营养、运动与心理等知识与方法，全面调理人体健康，形成具有自己特色的健康方式方法，并致力深化。

5、结合实际情况，发挥资源优势，开展与健康相关研究工作，向同学、老师学习和老师合作。当今社会，百花齐放，各种新观念层出不穷，鱼龙混杂在所难免。我们要有自己的原则，既不能人云亦云，也不能固步自封。可以发挥资源优势，组织一批志同道合的良师益友，进行相关的研究工作，为人类健康贡献自己最大的力量。

最后，希望在新的一年取得进步，在专业能力上能够精进。大三，就剩半年，应该宝剑锋从磨砺出，完善自己，以及为今后做好规划。

管理心得体会 篇14

我们来到“冰城”哈尔滨，参加了分行基层会计主管培训班，开始了为期1周紧张而快乐的学习生活，使我们在团队建设、建设银行会计风险防范、新企业会计准则、人力资源管理、财务报表分析、银行价值最大化等方面受益匪浅。这次学习为我们所有学员提供了一次开拓视野、审视自身、提高能力的机会。特别是通过培训师的启发、兄弟行学员之间的交流，使我的思想观念得到转变和提高，现将我参加培训的收获和体会汇报如下：

一、加深了对银行价值最大化的理解

何谓价值最大化，是指企业通过合理经营，采用最优的经营策略，充分考虑资金的时间价值和风险与报酬的关系，在保证企业长期稳定发展的基础上使企业总价值最大。通俗的讲，是把企业视同一项资产组合拿到“市场”去卖得到的价值最大化。“价值最大化”克服和避免了“规模最大化”、“质量最大化”目标的狭隘；“价值最大化”也不同于利润最大化，它不仅反映以即期效益为核心的现实财务状况，也考虑了企业未来价值增长的发展潜力，它不仅计量了现实经营损失和风险成本，也综合考虑了资本收益的要求，是银行经营安全性、流动性、效益性和成长性的高度统一。作为现代商业银行，必须树立价值最大化的经营理念，深刻认识和领会价值最大化理念的精髓，并探讨实现价值最大化的有效途径。建设银行将“成为最具价值创造力的银行”确定为发展的远景。其实质就是要求建设银行能持续保持优异的经营业绩，在国际通行的财务指标上达到领先水平；在市场价值的增长上达到同业领先水平；树立全面的价值观，能够为股东、客户、员工和社会等利益相关者提供优厚的价值回报。

二、在实践中印证了理论，锻炼了能力。

本次培训体会最深的是“拓展训练”，拓展式训练不同于竞技比赛、军事训练。它是一种培训，是一种通过每一个人的亲身参与、挑战自身的心里障碍从而获得提升的一种体验式培训。它以“先行后知”而区别与其他培训，精华就在于参与后的交流和领悟。通过拓展训练给我感悟最深的是一个人的力量是有限的，团队的力量是无限的，“1＋1>2！”。一个人不可能完美，但团队可以；每个角色都是优点缺点相伴相生，合作能弥补能力不足。发展的道路并不平坦，困难和挑战无处不在，有些是我们难以想象的，有些是我们不敢逾越的，但是团队可以完成只身一人不敢完成的任务，团队可以完成只身一人不能完成的任务。

（二）模拟银行演练

在激烈的市场竞争环境下，商业银行经营要成功，必须具有比竞争对手学习得更快的能力，这才是唯一持久的竞争优势。通过四天的“商业银行经营管理实战演练”，使我们近距离地亲身感受和了解了西方股份制商业银行的运作模式及先进的经营理念，找到了商业银行经营管理理论与实践的结合点。从战略目标和实施策略的制定，到根据业务战略在存贷款业务、人力资源管理、市场营销、证券投资、财务管理等方面进行决策，再到每一个战略步骤的具体实施；使我们真正体验了如何在市场竞争的环境下规避和控制风险，如何优化业务、量化培训、抢占市场、争得先机，努力实现银行价值最大化和股东价值最大化。 “模拟银行”演练收获颇多，感触最深的主要有以下三个方面。

1、更加深刻的理解了银行价值最大化的经营理念。

模拟演练的最终结果反映在各家模拟银行在资本市场的股价（即各家银行的市场价值）上。在四天的模拟演练中，我们切身体验了如何在市场竞争环境中去权衡“规模扩张”、“追求利润”、“资本对风险资产的约束”以及“资金流动性”的关系；体验了他们之间相互矛盾又相互依存的运动过程，理解了要实现“价值最大化”目标必须以“博弈”的方法去寻求“价值最大”的“平衡点”。更加深刻的领悟了“价值最大化”是银行经营安全性、流动性、效益性以及成长性的高度统一；价值最大化不仅是衡量业绩的指标，更是生存发展的基础，进而将其贯穿于全行经营管理的始终；而“以经济资本为核心的风险和效益约束机制”、“以经济增加值为核心的绩效评价和激励机制”是价值创造的两个核心机制。

2、明确了银行管理的目标。

银行管理的目标是要确定如何实现股东价值最大化，成为持续高效的银行。而持续高效银行不会为了一时的高利润而接受较高的风险，而只在限定的“风险承受范围”内开展业务；不会为了更快的赚钱而频繁变动业务方向，而要保持目标和方向的稳定性；不会经常进行剧烈的变革，而是坚持循序渐进，注重长期治理。

3、“战略决定方向，细节影响成败”的深刻教训。

在模拟演练中，我所在的银行因一次微小的操作失误，导致了8个亿的“搭桥贷款”利息损失和下一年度23个亿的“交易收入”损失，一系列的连锁反应直接影响了战略目标的最终实现。“蝴蝶效应”的深刻教训，引起的反思是我行推行“六西格玛”管理的必要。高效银行与低效银行在资产收益率上的差别可能只有0。5，他们的唯一差别不过是高效银行在100件小事上比低效银行做得稍微好一些，而最终的结果二者却有天壤之别。银行作为一个特殊的高风险行业，防范和控制风险是生命线。而风险防范的根本在于人，在于员工的风险控制能力，在于各个业务环节上员工的履职尽责能力，这是“六西格玛”精细化管理的实质所在。

三、在思考中领悟了做人做事的真谛。

在领导素质与能力相关课程的学习中，我思考了很多也领悟了许多，感触最深的主要包括以下三个方面：

（一）如何做领导

做领导是一件既复杂又简单的管理工作。美国管理专家米契尔拉伯福在《管理原则》一书中指出，世界上最伟大的管理原则就是简单的一句话：人们会去做受到奖励的事情。“以人为本”是做领导的真谛。而人的管理和领导的关键又在于三样东西：“人的思想观念”、“人的情感情绪”和“人的利益”。一个成功或卓越的领导者、管理者就是要在这三个方面赢得员工和下属的信赖支持，从而创造一种强大的`向心力和凝聚力，形成一个颇具群体意志和协同战斗力的工作团队。这样的团队不仅具有更强的做事上的执行力，而且具备一种克服困难、团队作战、群策群力、共同解决工作问题，创造经营奇迹的神奇力量，从而能够为企业或组织的长期高速健康发展提供源源不断的内在驱动力。

（二）如何做下属

做下属的真谛只有两个字“协调”。对上级重在心理上的协调，而“心理协调”的关键是“理解”，一是要学会“换位思考”，正确理解领导意图；二是要有“全局观念”，让领导“安心、放心、贴心”；三是要在正确理解领导意图的基础上“创造性的执行”，进而做到“不越位”、“不错位”、“不缺位”。对下级重在利益上的协调，“利益协调”的关键是“激励”，通过薪酬激励、发展激励、文化激励和感情激励体现差别化的“利益协调”，同时兼顾公平、公正。

（三）如何做自己

1、转变观念

有句谚语说到：“如果你想种植几天，就种花；如果你想种植几年，就种树；如果你想流传百世，就种植观念！”。我们每个人都想着改变世界，但是很少有人想真正去改变自己。转变观念就是要“超越自我”，打破“舒适区”。“冷水煮青蛙”的故事告诉我们，熟悉的生活方式，是最危险的。现实生活中，多数人都能做到在明显有危险的地方止步，但是能清楚地认识潜在的危机，并及时跨越生命的高度，就难能可贵了。转变的方法只有一个：“学习”。要学会与人相处、要学会追求知识、要学会做事、要学会发展。未来的竞争是学习力的竞争，“无知”即“无能”。

2、调整心态

“心态”影响“思考”，“思考”影响“行动”，“行动”决定“习惯”，“习惯”决定“个性”，“个性”决定“命运”；可见保持良好心态的重要性。要有“感恩的心态”，对每一件美好的事物都要心存感激；要有“归零的心态”，只有心态归零你才能快速成长，才能学到新的技巧与方法；要有“学习的心态”，学习是储备知识的唯一途径；要有“积极的心态”，事物永远是阴阳同存，积极的心态看到的永远是事物好的一面，而消极的心态，只看到不好的一面，积极向上的心态是成功者最基本的要素。

3、积累自己

杨家宏老师给我们讲了这样一个道理。人为什么会痛苦，是因为失去了选择的自由。人如果缺少积累，那么占有的资源就少；占有的资源少就意味者缺乏能力；没有能力的人是不会有选择的自由的。

哈尔滨培训收获很多，但更重要的是意识到了自身的差距和不足。总结是培训的终点，同时也是学习的起点。学海无涯，贵在“持之以恒”，贵在“学以致用”。

管理心得体会 篇15

首先更加明确了薪酬管理更深层次的意义：薪酬管理，是指一个组织针对所有员工所提供的服务来确定他们应当得到的报酬总额以及报酬结构和报酬形式的一个过程。目标是通过薪酬驱动，激发员工潜能，以实现企业战略目标。薪酬管理在企业整个的管理中占有举足轻重的地位。意义不仅仅是对员工所付出的服务和贡献的肯定，更是一种激励机制中重要的组成部分。

再次是更加明确了薪酬设计的方法和步骤。在薪酬设计中，每一个步骤都可能会遇到的问题或困惑，贾老师也都给了很明确的解答或解决办法，可以说是一套很科学的薪酬设计方法。在薪酬设计时有三项基本原则：对外具备竞争力，对内具备公平性，对个体具备激励性。在薪酬设计的步骤中，岗位价值评估是很重要的一步，贾老师重点讲解了点值法的运用，并且针对各个层级的不同岗位的人员进行了系统合理的薪酬设计。

最后，特别针对营销人员详细具体地介绍了相对薪酬法、菲尔德法以及实施后所产生的效果，并且针对其他岗位人员的薪酬设计也做了详细的说明，针对股份奖励的重要性及注意事项也做了深入浅出地讲解。

在我个人看来，每个企业可能都有适合自己的薪酬设计模式。贾老师的这套薪酬设计模式并不一定适合所有的企业，但它可以为我们提供一个很好的参考模式。充分考虑到每个岗位价值及任职条件，不仅对薪酬设计帮助很大，同时也对招聘和绩效考核也有很大的价值。前两周我学习了工作分析和绩效考核两个模块的专业知识。在学习完薪酬设计这个模块后发现这三个模块间的紧密联系：工作分析为绩效考核和薪酬设计提供依据;绩效考核是薪酬设计的一个很重要的部分，科学的绩效考核也为薪酬设计提供了有力地支持，绩效考核离不开工作分析;薪酬设计是实施工作分析和绩效考核目的中一个重要体现。这三个模块相互关联、密不可分。

薪酬设计步骤中的岗位价值评估，是讲解地非常精彩的一部分。岗位价值评估不仅仅为薪酬设计提供了很好的依据，也为招聘提供了很好的依据。工作分析和绩效考核的目的会体现在薪酬设计的结果中，最终三个模块工作的目的都是为了促进企业和员工的共同发展，通过明确目标和设置合体的激励机制达到企业和员工的双赢，也让员工感受到企业和他们共同美好的未来!

总的来说，这个模块讲解的细致到位，没有很不明白或疑惑的地方，而且确确实实体会到了和另外两个模块的紧密联系，感觉受益匪浅。

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最新主题教育心得体会(热门十二篇)

《周易》：仁者见之谓之仁，智者见之谓之智。基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。在日常的生活中，大家都写过心得体会吧，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？也许以下内容“最新主题教育心得体会(热门十二篇)”合你胃口！请收藏好，以便下次再读！

主题教育心得体会(篇1)

“以人民为中心”的发展思想，体现在学生工作中就是要坚持“以学生为中心”。我们要认真研究学生成长规律，激发他们学习的积极性、主动性和创造性;关注他们的思想状况，特别是他们的心灵困扰与价值冲突，提高思想政治工作的实效性;充分考虑学生的意愿与困难，急学生之所急，想学生之所想，帮学生之所需，解学生之所难。落实在具体工作中，就是要抓实基层党建，筑牢战斗堡垒;强化思想引领，加强课程思政建设;依托学科专业优势，搭建学生成长平台;实施学业导师计划，优化协同育人机制;坚持目标导向，建设一流学工队伍;提升“第二课堂”引领力，筑牢实践育人“铺路石”。

我通过此次主题教育读书班的集中“充电赋能”，进一步深化对____思想的认识，进一步领悟“两个确立”的决定性意义，进一步自觉增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，完成了一次凝心铸魂的精神洗礼。一是筑牢思想根基，锤炼政治品格。从思想上正本清源、固本培元，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力。运用____思想的立场观点方法，以时时放心不下的责任感、以“咬住青山不放松”的执着劲、以积极担当作为的精气神，找准工作的切入点和突破口，真抓实干，认真履职。二是强化党建引领，提升品牌影响力。始终把党的建设贯穿于公司治理和经营管理全过程，严格落实党建工作责任制。加大品牌宣传推广力度，积极参与双循环格局的构建，展现____人的使命和担当，把抓党建促发展落到实处，让党建之花结出经营硕果。三是坚持守正创新，提高发展质效。面对____集团改革发展的关键时期，我将持续加强自身能力建设，提高调查研究水平，科学谋划、精准施策。坚持从实际出发，严格落实__农发集团改革要求，推进市州分公司区域整合和县级分公司穿透式绩效考核试点工作;加快推动公司数字信息化建设，优化管控流程，提升管控水平;加强投资并购，打破单一盐产品销售的天花板，积极寻求新的利润增长点，增强____集团高质量发展新动能。

主题教育心得体会(篇2)

习近平同志指出：““红船精神’正是中国革命精神之源：中国共产党历史上形成的优良传统和革命精神，无不与之有着直接的渊源关系。”

“红船精神”是中国共产党革命精神的历史起点。在习近平同志署名文章发表之前，中国共产党的革命精神都从井冈山精神开始讲起，因缺少1919年到1927年间党的创建和大革命这两个时期革命精神的提炼概括，不足以全面、完整地反映中国共产党革命精神史。而“红船精神”的提出，在党的革命精神历史建构上填补了党从创建到大革命时期之间的空白，使得党的革命精神史与党的历史在时间序列上实现了一致性。

“红船精神”是中国共产党革命精神的逻辑起点。“红船精神”集中展现了中国共产党人坚定的政治品格、崇高的理想信念和无私的奋斗奉献，是其他革命精神价值追求的基础，它们的共性特点都可以从“红船精神”的核心内涵中追根溯源。“红船精神”犹如一条红线，贯穿于党的全部历史进程中。

“红船精神”是历史的、具体的，在不同的历史时期发展了新的内容，与其他革命精神共同组成了中国革命精神的有机整体。在研究宣传中国革命精神的过程中，我们应当把整体优势与各纪念地的个性化优势紧密地结合起来，着力做好融会贯通的文章，携手努力，使中国革命精神迸发出更加绚丽的光芒。

主题教育心得体会(篇3)

习近平总书记反复强调，“历史是的老师”、“历史是的教科书”，学好党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史是牢记党的初心和使命的重要途径，是党员的一门重要必修课,也是爱国主义教育的重要组成部分。只有不断学习四史，才能更加了解历史，增强理论基础，坚定理想信念，方能始终做到。历史是前人各种知识、经验和智慧的总汇，记述了他们治理社会和国家的思想与智慧，记述了他们经历的成功的经验和失败的教训。通过对历史的重温和回顾，我们感慨时代与人民力量的同时，钦佩在心中油然而生，更加坚定了信念。学习党史、新中国史、改革开放史和社会主义发展史是新时代青年的必修课，让我们在发展的道路上、以史为鉴，明确努力前进的方向，时刻谨记实现中华民族伟大复兴中国梦的历史使命，开创属于我们的时代!

经过这段时间通过网上学习平台的自学，我认识到了“学四史”的重要性及深刻意义。习近平总书记在20xx年6月指出：青年党员认真学习马克思主义理论，结合学习党史、新中国史、改革开放史、社会主义发展史，在学思践悟中坚定理想信念，将坚定理想信念和“四史”紧密联系在一起。我们作为大学生党员，尤其是作为一名历史系师范生，应该担当时代责任，更要对“学四史”加以重视。我们不光要自己认真学习红船精神、井冈山精神、延安精神到大庆精神、改革开放精神等，历史事件中的革命精神，还要将历史学习与弘扬革命精神结合起来。更要用理论指导实践，用学习到的革命精神指引我们，用学习到的正确经验引导我们尽自己所能为党和国家努力奋斗，砥砺前行。

主题教育心得体会(篇4)

参加第一批主题教育以来，我紧紧围绕“守初心、担使命，找差距、抓落实”总要求和理论学习有收获、思想政治受洗礼、干事创业敢担当、为民服务解难题、清正廉洁作表率目标，通过参加集中学习、专题研讨、个人自学，认真学习了习近平总书记在主题教育工作会议上的讲话精神、《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》，对习近平新时代中国特色社会主义思想和本次主题教育的重大意义有了更为清醒的认识和理解把握，现将参加第一批主题教育的收获体会汇报如下。

一、通过加强理论学习，进一步增强了坚定理想信念“守初心”的政治自觉

主题教育开展以来，我坚持把加强理论学习放在突出位置，认真学习《习近平新时代中国特色社会主义思想学习纲要》《习近平新时代中国特色社会主义思想三十讲》《中国共产党党内重要法规汇编》等必读书目和文章，跟进学习习近平总书记最新重要讲话，真正做到往深入走、往心里走、往实里走，提高政治站位、增强政治自觉，切实把思想、行动完全统一到中央决策部署上来，坚决做到“两个维护”，树牢“四个意识”，坚定“四个自信”。坚持把坚定理想信念作为党的思想建设的首要任务，切实解决好世界观、人生观、价值观这个“总开关”问题，时刻把入党誓词作为镜子，经常加以对照，以此修身正己、锤炼党性，牢固树立“四个意识”特别是核心意识、看齐意识，始终同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，把维护政治纪律和政治规矩放在首位，用实际行动诠释对党的忠诚、诠释心中的信仰，自觉做共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想的坚定信仰者和忠实实践者。

敢于担当是一种责任，更是一种境界，权力就是责任，责任就要担当。在主题教育工作中，我坚持学以致用，将政治理论学习与做好本职职我始终牢记全心全意为人民服务宗旨意识，积极践行群众路线，进一步转变工作作风，铺下身子、放下架子，深入一线认真倾听基层干部的所思所盼所愿，有效应对合理诉求。在具体工作中，始终秉承“抓铁有痕、踏石留印”务实作风，坚持沉下身子抓落实”，对分管工作有部署、有检查、有落实，遇到问题、发现矛盾，不推不躲、迎难而上，确保完成全年工作任务目标;对领导交办的事项，一抓到底，不达目的不罢休，不解决问题不松手，确保工作干一件成一件。

找差距，需要为民服务真走心，牢记立根原在破岩中。中国特色社会主义进入新时代，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。不平衡不充分的发展体现在不同地区、不同生态环境、不同经济领域上，需要凝神聚气沉下心，切忌眉毛胡子一把抓新瓶装旧酒，杜绝形式主义、官僚主义。总书记强调要对照习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署，对照党章党规，对照人民群众新期待，对照先进典型、身边榜样，为我们找差距明确了方向、定好了标准。进入新时代，来到深水区，直面硬骨头，要求我们坚守人民立场，树立以人民为中心的发展理念，要坚持求真务实真走心，牢记立根原在破岩中，始终保持与人民群众的血肉联系，才能找好找准差距。党的成立是多么追求与渴望，让我们的灵魂接受了洗礼，也让我们体会到了红船精神的核心要义，即开天辟地、敢为人先的首创精神;坚定信念、百折不挠的奋斗精神;立党为公、忠诚为民的奉献精神，这就是我们的红船精神，也是我们共产党人的“精神密码”。

抓落实，需要真抓实干做表率，做到任尔东西南北风。英国作家威.赫兹里特有一句名言：伟大的思想只有付诸行动才能成为壮举。联系中国共产党的发展历程，这句话可认定为真理。90多年来，无论是革命战争年代浴血奋战，还是和平时期为民族复兴而奋斗，中国共产党人在伟大的马克思主义思想引领下，始终求真务实、埋头苦干，不惧流血流汗，乃至牺牲宝贵的生命，才有了今天来之不易的巨大成就。所以习近平总书记强调：幸福都是奋斗出来的!进入新时代，来到深水区，直面硬骨头，更加需要我们把初心使命变成锐意进取、开拓创新的精气神和埋头苦干、真抓实干的自觉行动，做到任尔东西南北风，才能在新的征途上一往无前。拿出真招实招为百姓谋利造福这次主题教育的一个醒目之处是力戒形式主义、官僚主义，树立正确政绩观，既不对“简报”“台账”等作硬性规定，更严禁“作秀式”“盆景式”调查研究，而是要求注重实际效果、解决实质问题，深入基层、深入群众，真正拿出真招实招，尽心竭力为一方百姓谋利造福。

作为党员干部，以实际行动践行“XXXX”，必须规避光说不练的“虚套子”，杜绝做做样子的“假把式”，努力深谋细研、笃行实干，勤耕不辍、跬步千里，做到以文辅政有新担当新突破、服务改革有新作为新成效，在实现XX高质量发展、新时代振兴的征程上履职担当、建功立业。

在主题教育中淬火成钢我们要用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，推动实践，指导工作，争做本职岗位上的焦裕禄、郭明义、毛丰美、罗阳。要沉下心来、俯下身去、掌握群众所思、所想、所需，让工作更符合人民群众的要求。要查找出推动高质量发展的差距，扬长补短、开拓进取。要真正落实整改，一步一个脚印地干好让沈城百姓住有所居、住有宜居的民生事业。“但愿苍生俱饱暖，不辞辛

苦出山林”。为人民谋幸福、为民族谋复兴是中国共产党的初心，更是每一名共产党员的初心。以人民为中心、把责任担肩头，要通过主题教育让自己淬火成钢，成为领航XX全面振兴全方位振兴的中流砥柱。让红色基因融入自己血脉守初心，必须要懂初心、明初心，让初心永驻心头，进而在践行初心的过程中，担使命、找差距、抓落实。懂初心，就要懂得中国共产党从成立开始，就以“为人民谋幸福、为民族谋复兴”为己任，作为一名党员，心中要时刻装着人民，牢记全心全意为人民服务的宗旨。明初心，就要认真学习党的光荣奋斗历史，让红色基因融入自己的血脉，使理想信念变成思想自觉、行动自觉。XX具有丰富的红色资源，党在成立不久就在XX开展革命斗争，90多年来，XX党组织在XX留下光辉足迹，谱写了一曲具有XX特色的初心赞歌。懂初心、明初心，就会使自己站在家乡的土地上，激发出为家乡作贡献、为人民造福的决心。

主题教育心得体会(篇5)

听了老师的“切实做好幼儿园安全教育工作”报告，我感到内容很精彩，讲的很全面，所举案例让人心情沉重，看后感触很深。使我感受到“学校安全重于泰山”。校园安全事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。在此，谈谈个人对学校安全工作的体会：

重视安全工作，学校“提高认识，加强管理，以对学生极端负责的精神做好学校安全工作。”为此，我校确定了安全工作的指导思想及总体目标：以树立安全意识为主线，以强化层层管理责任制为核心，以落实具体措施为重点，及时全面排查、清理和整顿校园内安全隐患，努力创建一个管理有序、防控有力、整改迅速、环境安定、校风良好的安全文明幼儿园，确保幼儿园在良好的教育教学秩序及生活秩序中稳步发展。

安全工作的重点是及时消除隐患，加强全校师生的安全教育，防患于未然，为此我们提出要树立六种意识、开展“六防”教育、克服四种疏理、坚持“四不放过”、营造“四讲”氛围。六种意识：即“大于天”意识、“责任”意识、“忧患”意识、“第一”意识、“防范”意识、“共管”意识，开展“六防”教育，即防盗、防火、防震、防溺水、防触电、防交通事故教育活动。营造“四讲”氛围，即利用横幅标语、校园广播、班级黑板报、主题班会等多种形式进行广泛宣传，营造了一个“人人讲安全，处处讲安全、时时讲安全、事事讲安全”的浓厚氛围。

1、建立安全工作日报告和安全整改通知书制度。制定了《幼儿园安全自查范围》，在全校各班级、各处室部中设立了安全检查员，要求每天对各自范围内的学生动态、教学生活设施、设备进行检查、记录，并向班主任和各部门责任人汇报，最后上报园长，然后由园长签署处理意见，限期整改，在校园各区域配备、完善消防设施，专人负责，定期检查，使幼儿园安全管理网络覆盖到幼儿园的每一个区域，每一个角落，每一个时段。

2、重大伤亡事故报告制度。凡是幼儿园师生非正常伤亡事故或重大安全事故，应及时上报上级主管部门。对发生的事故应按照各自管理权限及时查清原因，对事故责任者给予严肃处理，事故善后事宜应及时妥善处理。对发生事故不上报者，要追究有关人员的责任。

近年来，我幼儿园在教育局的正确领导下，始终把安全工作放在学校工作的突出位置。从增强师生安全意识，强化幼儿园安全管理入手，通过明确责任，落实措施，将努力营造一个安全、文明、健康的育人环境。

主题教育心得体会(篇6)

今年是中华人民共和国成立70周年，也是我们党在全国执政第70个年头，在这个时刻开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，正当其时。“守初心、担使命，找差距、抓落实”是这次主题教育的要求。

开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，就是要让全党铭记“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”的“初心”和“使命”，这也是学习贯彻党的十九大精神的重要举措，是激励我们共产党人不断前进的根本动力。

信仰的力量是至关重要的，有信仰的人才会学有所成，有信仰的工作者才会努力工作，而有信仰的党员才会不忘初心、奉献于人。不忘初心，继续前进，就意味着要牢记使命，忠诚一辈子、奉献一辈子。而现实中，理想信念动摇者有之，口无遮拦、组织涣散者有之，当面一套、背后一套者有之，利用手中权力谋私利者有之等等。这样的党员，忘记了誓言，忘记了初心，更忘记了使命。通过开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，就是要引领广大党员深入学习党的历史，提高党性修养水平，进一步保持党的先进性，提高党的执政能力、巩固党的执政地位;就是进一步保持党的纯洁性，持续推动全面从严治党，严肃党内政治生活，净化党内政治生态;就是进一步保持党的战斗性，在决胜全面建成小康社会的战斗中、在推动经济社会全面发展的新使命中，勇往直前、奋发有为。

作为一名基层普通党员干部，虽然身在基层，却是贯彻落实党的大政方针的最末端，是党联系服务群众的最前沿，党的政策措施贯彻执行的好不好，直接影响着基层群众的幸福感获得感安全感。我们更应该以饱满的热情投入到工作中去，时刻不忘初心、不改本色、不忘使命，尽忠竭力，殚精竭虑，为人民幸福、民族复兴努力贡献自己的智慧和力量。

主题教育心得体会(篇7)

下面初心范文材料网编辑整理安全党员个人材料，欢迎阅读。

安全党员个人材料(一)

安全，我不知道大家是怎样理解这个词的涵义的，但我知道安全对于一个电力工作者来说是多么地重要。电力安全涉及到各行各业千家万户，安全工作千万不要掉以轻心，它不仅关系到我们个人的安全，也关系到他人的安全。电力职工队伍是一支能吃苦、讲奉献的队伍，这是我从事电力工作以来最大的感受。

为了确保用电安全，为了规范电力市场，我们电力职工付出的多，得到的少，如果再不注意安全，不把安全时时刻刻记在心头，那么我们职工的生命就会受到威胁，因为大家都知道“水火无情”，但如果对安全麻痹大意，电就象一个杀手。我更想说的是，工作在生产一线的工人责任重大，我们每一个人都关系着一个家庭的幸福，我们的安全，牵系着母亲的心，牵系着儿女的心，更是维系着幸福家庭的纽带!我真心期望，每一位电力工人，在工作的时候，千万要当心，为了自己，为了家庭，为了孩子，保护好自己，杜绝一切悲剧发生，工作前一定要进行“三措一点”分析，千万不要违章作业，真正的做到：“高高兴兴上班去，安安全全回家来”，因为安全责任重于泰山。公务员之家版权所有 六月，是全国的安全生产活动月，可见安全的重要性，安全生产工作是全面建设小康社会的重要内容，也是实践“三个代表”重要思想的内在要求。大力倡导安全文化，提高全员安全防范意识，加强安全生产宣传教育工作，营造良好的安全生产环境氛围。从树立“以人为本”的安全理念出发，利用广播、电视、等新闻媒体，宣传安全生产法律、法规和电力知识，达到启发人、教育人、提高人、约束人和激励人的目的，进而提高全员安全生产防范意识。

“人人事事保安全”即要求全体员工在生活、学习、工作中重视安全，做到 “不伤害他人，不伤害自己，不被别人公务员之家版权所有伤害”，也特别要求每一个电力员工提高安全防范意识，严格执行安全生产法律、法规，确保电力设备和电力职工的安全，还要准确地把握电力安全生产管理工作中的轻重缓急。安全生产管理者也应把“安全重于泰山”时时刻刻放在心上，树立“居安思危”的忧患意识，把安全提到讲政治的高度来认识。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头跃”。

近年来，电力安全生产虽然慢慢步入良性循环轨道。但安全生产的现实提醒我们，安全生产管理工作还有许多的不足和漏洞，我们每一个电力职工都不能高枕无忧，一定要不断地加以改进。电力事业是充满朝阳的事业，电力企业是不畏艰苦、团结协作、无私……

安全党员个人心得体会材料(二)

上帝是公平的也是吝啬的，他只赐予每个人一次生命，所以我们必须珍惜。生活中交通安全与我们的关系是非常密切的，它就像我们的朋友。日日夜夜都守在我们的身边，教育我们，劝戒我们。

生命是宝贵的，人的一生就只有一次生命，我们应该爱惜生命。注意交通安全也是爱惜生命的一部分。现在因为交通事故而死于非命的人太多了，难道他们不是死的太冤枉了吗?我曾经就听说过这样一则交通安全事故：那是一个晴朗的日子，我和妈妈在方塔街上散步。突然，一辆车唰地一下擦肩而过，我定睛一看，原来是一个男孩骑着自行车，不知要去哪儿，由于他骑得太快了，差一点儿就撞上了斑马路上的行人。行人劝他不要骑得那么快，可他不听劝告，继续骑他的飞车，脸上不时露出得意而急促的神情。

我想：这个男孩可能是有什么急事吧!要不然他怎么会骑得那么快呢?但这样很有可能会发生交通事故的。果然不出我所料。我和妈妈在一个拐弯的地方，看见许多人围在路中央，我们就带着好奇心走了过去。啊我不禁惊叫起来。这不是刚才骑飞车的那个男孩吗，他怎么被车撞了?我听见旁观者议论纷纷，唉!这孩子这可怜啊!刚才不小心撞上了一辆大卡车，连人带车一起飞了出去。如果这个孩子车骑得慢一点，如果那个开车的开慢一点，如果......可是，再多的如果也不能使这朵已经完全凋谢的蓓蕾重新开放。这个男孩的父母不知为这个倒在血泊中的孩子操了多少心，可现在只能眼睁睁地看着自己的孩子离去，让父母悲痛万分......

现在城市交通繁忙了，像这种悲惨的交通事故在国内多如繁星，因为我国交通事故死伤率居世界第一。所以，无论交警在不在场，我们都要自觉的遵守交通法规。例如：过马路要看清信号灯，红灯停、绿灯行，要走人行横道，不得翻越交通护栏;未满12岁的儿童不得在马路上骑自行车;不能在马路上三五成群地玩耍和嬉戏......我们小学生不仅自己要遵守交通法规，而且发现有人违反了，应及时地批评、劝阻。

让我们把交通安全这四个字在心里永远扎下根，让全世界人民都自觉遵守交通规则，让交通事故永远在我们生活中消失，让我们的明天充满鲜花，充满阳光。那么，交通安全便是你最好最好的朋友，它将永远保护着你，带给你幸福。让我们争做文明守法的好少年吧!

安全党员个人心得体会材料(三)

汽车的出现，不但方便了人们出行、运输，还成为社会结构中身份认同的一个不可或缺的元素。时至今日，不可否认汽车推动了人类文明的发展。随着汽车逐渐普及之后，汽车和我们的生活中越来越密不可分。一直以来，我都觉得自己不会那么倒霉，交通安全事故不会找上我，我稍微注意一点就行了。

学习过程中繁文缛节般的道路交通安全法律法规不免让人心生倦意，但是学习了交通安全事故案例之后，一幕幕触目惊心的事件和惨不忍睹的苦果徘徊在我的脑海久久挥之不去。这些事故无一例外都是因为忽视思想作风建设、忽略道路交通安全而引发的，事故的后果给国家和人民的生命财产造成无法弥补的重大损失。在学习道路交通安全警示的现场，我深刻体会到道路交通安全就存在于我们道路驾驶过程中的每一个细节里，稍有懈怠都有可能酿出恶果，毕竟“车祸猛于虎”。

“生命诚可贵，爱情价更高。”尤其是我们这样爱情之花还没有盛开的有为青年，更应该珍惜生命，杜绝交通事故，把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意识中，树立起正确的世界观、人生观和价值观。惟有这样我们才能更好的奉献社会，实现历史赋予我们的使命，展现青春和生命的价值。

“防范胜于未然”，为此我今后一定要时刻紧记并严格遵守道路交通安全法律法规的警示和要求，在思想上牢牢树立安全驾驶的意识，一刻也不能松懈;在作风上坚定贯彻谨慎行车的要求，杜绝一切不利于道路交通安全的行为。同时我也要以身作则，引导和带动周围的人共同维护好道路交通安全，切实为建设和谐社会奉献自己的力量。

安全,是不折不扣的落实;“安全工作只有规定动作,没有自选动作”,以此与车长朋友共勉:真正履行自己的职责和使命,营造出“关爱生命,关注安全,我要安全,我能安全”的良好氛围。安全责任重于泰山,让我们将安全进行到底。

随着社会的飞速发展，生活、工作节奏也愈来愈快，汽车成了人们的主要工具，它给我们带来了前所未有的方便与快捷，在大家赞叹社会进步、享受社会进步的同时，它也给我们带来了灾难!

一幕幕悲惨的画面虽然只是在交通安全教育的宣传片中看到的，但我知道这一幕幕却是真实地发生着，而且悲剧还继续着。每天，这个世界上有多少人丧命于那无情的飞奔的车轮底下，有多少人因交通事故而失去自己宝贵的生命，有多少幸福美满的家庭妻离子散，家破人亡呢?“交通安全”这是全世界真切呼吁的话题，这大多数的车祸却都是由于肇事者无视交通法规而造成的。这一幕幕惨剧是可以避免的。

宽阔的马路，先进的道路安全设施，一直在更新的交通法规，难道真能对交通安全起到持久稳固的作用吗?如果是，那为何交通事故还是年年不断的频繁发生?可见交通安全保障并没有达到真正的效果。而这究竟又是谁的错呢?血淋淋的交通事故，永远提醒着人们千万不要忘记惨痛的教训，千万不能把生命当儿戏。短暂的一瞬间，肇事司机成千古恨，亲人们沉浸在悲剧之中，呼喊毫无意义，最后剩下的只有一辈子的悔恨和泪水，生不如死的痛苦。

上帝是公平的也是吝啬的，他只赐予每个人一次生命，所以我们必须珍惜。生活中交通安全与我们的关系是非常密切的，它就像我们的朋友。日日夜夜都守在我们的身边，教育我们，劝戒我们。

安全党员个人心得体会材料(四)

生命是宝贵的，人的一生就只有一次生命，我们应该爱惜生命。注意交通安全也是爱惜生命的一部分。现在因为交通事故而死于非命的人太多了，难道他们不是死的太冤枉了吗?我曾经就听说过这样一则交通安全事故：那是一个晴朗的日子，我和妈妈在方塔街上散步。突然，一辆车“唰”地一下擦肩而过，我定睛一看，原来是一个男孩骑着自行车，不知要去哪儿，由于他骑得太快了，差一点儿就撞上了斑马路上的行人。行人劝他不要骑得那么快，可他不听劝告，继续骑他的“飞车”，脸上不时露出得意而急促的神情。我想：这个男孩可能是有什么急事吧!要不然他怎么会骑得那么快呢?但这样很有可能会发生交通事故的。果然不出我所料。我和妈妈在一个拐弯的地方，看见许多人围在路中央，我们就带着好奇心走了过去。“啊”我不禁惊叫起来。这不是刚才骑“飞车”的那个男孩吗，他怎么被车撞了?我听见旁观者议论纷纷，“唉!这孩子这可怜啊!刚才不小心撞上了一辆大卡车，连人带车一起飞了出去。”“如果这个孩子车骑得慢一点，如果那个开车的开慢一点，如果;;”可是，再多的“如果”也不能使这朵已经完全凋谢的蓓蕾重新开放。这个男孩的父母不知为这个倒在血泊中的孩子操了多少心，可现在只能眼睁睁地看着自己的孩子离去，让父母悲痛万分

现在城市交通繁忙了，像这种悲惨的交通事故在国内多如繁星，因为我国交通事故死伤率居世界第一。所以，无论交警在不在场，我们都要自觉的遵守交通法规。例如：过马路要看清信号灯，红灯停、绿灯行，要走人行横道，不得翻越交通护栏;未满12岁的儿童不得在马路上骑自行车;不能在马路上三五成群地玩耍和嬉戏;;我们小学生不仅自己要遵守交通法规，而且发现有人违反了，应及时地批评、劝阻。

让我们把“交通安全”这四个字在心里永远扎下根，让全世界人民都自觉遵守交通规则，让交通事故永远在我们生活中消失，让我们的明天充满鲜花，充满阳光。那么，交通安全便是你最好最好的朋友，它将永远保护着你，带给你幸福。让我们争做文明守法的好少年吧!

安全党员个人心得体会材料(五)

下面是我结合我司近期安全事故的几点体会：

一、加强安全管理

每一次安全事故的发生都是由麻痹大意造成的。要从以前发生的安全事故中吸取经验教训，不断加强对现场安全工作的管理，杜绝此类事故再次发生;要充分发挥公司安全员和班组安全员作用，对现场安全隐患进行定期、不定期排查，做到安全隐患及时发现，及时处理;安全责任人要加强对生产现场的巡察工作，对违章操作进行严肃处理和纠正，加强安全和操作规程的学习，提高员工执行力，增强员工责任感，把安全工作落到实处，确保安全生产的良好秩序。

二、杜绝“三违”行为

“违章，麻痹，不负责任”，三违行为就是野蛮行为，不树立牢固的安全意识，只图省事，存侥幸心理，怕麻烦，这就给了事故发生可乘之机。作业人员严重的违章，是导致事故发生的主要原因，操作行车前不进行遥控器和行车的比配确认，远距离操作行车，都严重违反安全操作规程。要加大对“三违”行为的查处，坚持开展班前五分钟安全早会，做到安全工作天天抓、天天讲，安全互保对子之间应做到时时监督，时时提醒，发现不安全因素，及时制止;把安全工作落到实处，坚决杜绝安全事故的发生。

三、强化安全意识、加强技能培训

要组织好员工的技能培训工作，不断提高员工的操作技能和职业素质;加强设备认知培训，让员工了解设备的基本原理和构造，增强其对操作规程的进一步理解;加强安全培训，让员工在通过不断的安全学习中进行反思，从中吸取经验教训，强化安全意识，增强责任感。

事故通报的学习与分析，其目的旨在于警世及教育我们，帮助我们查找自己工作中的不足。我会在以后的工作中不断学习，提高自己的安全管理水平，做到安全无小事。

相关文章：

主题教育心得体会(篇8)

习近平同志强调，开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，要牢牢把握守初心、担使命，找差距、抓落实的总要求。只有牢牢把握这一总要求，才能通过主题教育深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，锤炼忠诚干净担当的政治品格，团结带领全国各族人民为实现伟大梦想共同奋斗。守初心、担使命，找差距、抓落实是一个相互联系的整体，要全面把握，将其贯穿于主题教育全过程。

守初心就要牢记根本宗旨，坚定理想信念。守初心，就要牢记我们党全心全意为人民服务的根本宗旨，牢记人民对美好生活的向往就是我们的奋斗目标，始终把人民放在心中最高位置。要树牢群众观点，坚持群众路线，时刻不忘我们党来自人民、根植人民，永远不能脱离群众、轻视群众、漠视群众疾苦，切实解决好人民群众最关心最直接最现实的利益问题。守初心，就要坚定理想信念。有了坚定的理想信念，站位就高了，心胸就开阔了，就能坚持正确政治方向，永葆共产党人的政治本色，真正守好初心。坚定理想信念，就要深入学习马克思主义理论，特别是要深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，做到学思用贯通、知信行统一。

担使命就要牢记职责使命，积极主动作为。忠诚履职、敢于担当，是共产党人不忘初心、牢记使命的具体体现。党员、干部要牢记我们党肩负的实现中华民族伟大复兴的历史使命，胸怀强烈的政治责任感、历史使命感，积极投身我们党统揽“四个伟大”的火热实践，认真履行岗位职责，以干事创业的实际行动体现初心和使命。勇于担当负责，积极主动作为，保持斗争精神，敢于直面风险挑战，以坚忍不拔的意志和无私无畏的勇气战胜前进道路上的一切艰难险阻。

找差距就要高标准严要求，对照先进找问题。不忘初心、牢记使命，就要自觉对表对标。要对照习近平新时代中国特色社会主义思想和党中央决策部署，对照党章党规，对照人民群众新期待，对照先进典型、身边榜样，坚持高标准、严要求，有的放矢进行整改。严格遵守党章党规和各项纪律规定，知敬畏、存戒惧、守底线，做守纪律、懂规矩的合格党员。树立正确的权力观、地位观、利益观、政绩观，任何时候都要稳得住心神、抵得住诱惑、管得住行为、守得住清白。

抓落实就要力戒形式主义、官僚主义，让行动出实效。抓落实是确保“不忘初心、牢记使命”主题教育取得扎扎实实成效的必然要求。要把习近平新时代中国特色社会主义思想转化为推进改革发展稳定和党的建设各项工作的实际行动，把初心使命变成党员、干部锐意进取、开拓创新的精气神和埋头苦干、真抓实干的自觉行动，力戒形式主义、官僚主义，推动党的路线方针政策落地生根，推动解决人民群众反映强烈的突出问题，不断增强人民群众获得感幸福感安全感。

主题教育心得体会(篇9)

党的十九大主题为“不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗”。.....人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴。“不忘初心，牢记使命”，这既是习近平总书记向全党发出的响亮号召，也是向全国人民作出的庄重承诺。同时，习近平总书记在报告中明确要求，以县处级以上领导干部为重点，在全党开展“不忘初心、牢记使命”主题教育。这也意味着，在全党开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，将成为未来一段时期深化党内教育的重要举措。

如今，身为一名扎根基层的青年党员，我时常会思考，我应当如何为人民做贡献我该如何坚持先锋带头作用该如何帮忙身边的人。在看了十九大后，我有了新的想法。我认为应从以下四个面努力：

首先，认真学习业务知识。学好法律法规、党纪条规，不断拓宽知识面，提高综合素质。注重学习形式，既要向书本学，更要向领导学向同事学，学工作方法学工作经验，经过学习充实丰富自我，增强本领。学会思考勤于总结，边学习边思考，深化学习效果，经常对自我做过工作进行反思总结、汲取经验教训，提高素质本事。

第二，树立宗旨意识，走群众路线。一是转变思维方式、改善工作作风，把全心全意为人民服务的宗旨意识转化为实际行动，切实站在群众立场谋划工作，用群众的观点推动工作，真心诚意为群众办好事、办实事、解难事;二是经常深入基层、深入群众，从群众中来，到群众中去，与群众打成一片，认真倾听群众呼声，增进对群众的真挚感情，对群众反映的热点、难点问题和合理利益诉求，有针对性的采取措施予以解决或及时反馈。

第三，加强廉洁自律。提高自警、自省、自律意识。坚持科学的态度和求实的精神，兢兢业业地做好各项工作，树立强烈的时间观念、节俭观念。以干部廉洁自律的各项规定约束自我，做到自重，自省，自警，自励。严格执行作息时间，从根本上认识到这是严重违反工作纪律的行为。做到思想上有明显提高，政治上有明显提高，作风上有明显转变，纪律上有明显增强。

第四，进一步务实创新，增强工作实效。进取用创新的思维和先进的理念武装头脑，抓住重点，突破难点，创新载体，打造亮点，全面提高工作质量。

不忘初心，方得始终。在今后的工作中，我将继续努力，不仅仅要努力学习十九大精神，更要认真领会、深入贯彻、不断落实好十九大报告中所提出的各种新思想、新理论，立足本职，扎根基层，为两个一百年努力奋斗!

主题教育心得体会(篇10)

从初识xx教授的生本教育到现在，已经有近半年的时间了。在这半年的时间里，我们经历了从学习生本到在实际教学中运用，不断的用生本教育的理论指导我们的教学工作。

生本教育的核心是接近自然，放飞孩子的天性。通过看观摩课，充分体现了这一点。在生本教育的课堂上，学生们畅所欲言，充分表达自己的想法和观点。每一个看过录像的老师，都对课堂上孩子们的表现印象深刻。我也不列外，我多么希望上面这些口齿清晰，知识渊博，侃侃而谈的是我的学生啊！

我也在我的课堂上尝试了添加适量的生本理念。我尝试着让学生成为一名小老师，让他们过一把当老师的瘾，结果证明这次试验是非常成功的，上台来的学生，不但读的很成功，而且没有一点胆怯。就像我平时在讲台上上课那样。下面学生的反应比平时都好。

原来的时候，我总怕学生学得不准确，让他们上台来教单词会把学生教错，可事实证明我错了。生本教育对儿童的看法中提到，儿童是天生的学习者，这种天性既是一种人类的生存逻辑，也可以从大自然为人提供的种种未确定性中找到信息。儿童是有发展潜力的人，是有无限发展潜力的人。而之所以没有表现出来，是因为我们没有给出时间、空间和氛围去激励它。

在生本教育的课堂上，老师是策划者，是引导者。老师只是给学生指个方向，剩下的时间都交给学生，老师再也不用一遍遍的重复了。而学生在课下的准备工作也有趣而生动了。通过这种方式，扩大学生的知识量，学生在通过准备语文资料的同时，也增加了其他学科的知识，从而实现自身的整体素质的提高。

生本教育是符合儿童身心发展的规律的基础上提出来的，是在深刻研究新课标的基础上提出来的，是在经过了多年的实践从而在全国推广的。它彻底改变了传统课堂上，教师总是想把孩子致力于自己的掌控之下，把孩子变成一个被灌注的容器。学生是一个具有独立个性的生命体，有自己的思想和意志。如果老师单方面的向他们灌输知识的话，容易产生逆反心理，从而影响他的学习的热情，造成了好多学生从小学就开始厌学的情况。

在生本教育的课堂上，学生是课堂的主人，他们控制着课堂，通过亲自全身心的去查阅与课文有关的知识，扩充了自己的知识。同时这种学习是自愿的，更能收到事半功倍的效果。所以我觉得生本教育这种教育理念是非常好的，如果我们能根据自己的实际情况调整运用生本教育的理念，我们的学生也一定会乐学，会学，发现知识的意义，投入真正意义上的学习。

主题教育心得体会(篇11)

十九大报告中强调了共产党人的初心和使命——“为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴”。大会的主题也明确:“不忘初心，牢记使命，高举中国特色社会主义伟大旗帜，决胜全面建成小康社会，夺取新时代中国特色社会主义伟大胜利，为实现中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。”

“不忘初心，牢记使命”，是今天政治生活中的一个重要主题，也是中国共产党人永恒的主题。

一、我们党的初心和使命是什么

习近平总书记说：“不忘初心，方得始终。中国共产党人的初心和使命，就是为中国人民谋幸福，为中华民族谋复兴……实现中华民族伟大复兴是近代以来中华民族最伟大的梦想。中国共产党一经成立，就把实现共产主义作为党的最高理想和最终目标，义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命，团结带领人民进行了艰苦卓绝的斗争，谱写了气吞山河的壮丽史诗。”

党的十九大以来，习近平总书记反复强调“不忘初心”的重要性。

在庆祝中国共产党成立95周年大会上，习近平总书记说：“全党同志一定要不忘初心、继续前进。”特别是，面向未来，面对挑战，全党同志一定要不忘初心、继续前进，永远保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，永远保持艰苦奋斗的作风，勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，继续在这场历史性考试中经受考验，努力向历史、向人民交出新的更加优异的答卷。

二、为什么要不忘初心、牢记使命

我们作为一名又一名基层工作的共产党员，一位又一位社会主义建设者的坚定基石，唯有树立不忘初心，立足岗位跟党走。

初心和使命就是理想、信念、宗旨，就是最高纲领和奋斗目标，就是奋斗精神和优良作风。所以，初心和使命就是激励中国共产党人不断前进的动力。要深刻认识党面临的执政考验、改革开放考验、市场经济考验、外部环境考验的长期性和复杂性，深刻认识党面临的精神懈怠危险、能力不足危险、脱离群众危险、消极腐败危险的尖锐性和严峻性。如果丢掉了初心、忘记了使命，就会陷入“四种危险”，就会经不起“四大考验”，就会缺乏前进的动力。因此，我们要不断增强党的政治领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力，确保我们党永葆旺盛生命力和强大战斗力。从这个意义上说，“不忘初心，牢记使命”是我们党的力量源泉，是我们党永葆青春的秘诀。

“不忘初心，牢记使命”，就是要坚持全心全意为人民服务的根本宗旨，永远保持对人民的赤子之心，不断带领人民创造更加幸福美好的生活。

“不忘初心，牢记使命”，就是要永远保持建党时中国共产党人的奋斗精神，永远保持永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态。

“不忘初心，牢记使命”，就是要始终保持谦虚谨慎、不骄不躁的作风，不畏艰难、不怕牺牲，为实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦而不懈奋斗。

三、怎样才能不忘初心、牢记使命

坚持党的初心和使命，要靠全体共产党员共同努力。党的十九大决定，在全党开展“不忘初心、牢记使命”主题教育，用习近平新时代中国特色社会主义思想武装全党。这是新时代加强党的思想建设和政治建设、保证党不忘初心和使命的重要举措。

第一，只有坚定理想信念，才能不忘初心、牢记使命。共产主义最高理想只有在社会主义社会充分发展和高度发达的基础上才能实现，所以党的基本路线规定的现阶段的奋斗目标，是把我国建设成为富强民主文明和谐美丽的社会主义现代化强国。因此，为实现共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想而奋斗，应该是每一个党员加入党组织时就确立的初心和承担的使命。

第二，只有努力学习马克思主义，才能坚定理想信念，不忘初心、牢记使命。共产党人的理想信念是以马克思主义揭示的社会发展客观规律为依据的，是建立在马克思主义科学理论的基础之上的，不学习马克思主义理论，没有科学的世界观，就不能真正树立共产主义理想、中国特色社会主义信念和全心全意为人民服务的人生观、价值观。

四、做不忘初心、牢记使命的合格共产党员

2019年以来，我们要不断凝聚多方合力，推动东升街道各项社会事业发展。

一是继续加大招商引资和服务企业力度，推动街道经济发展。大力服务已落地企业，努力构建良好的营商环境。加强重点项目推进工作，主动对接协调市、区相关职能部门，及时解决项目推动中存在的问题，全力保障项目施工进度，确保如期完成。

二是积极推进项目征迁建设和强化水系治理，打造宜居环境。协调推进仓山工业小区旧厂房征迁及周边地区的改造，提升东升宜居环境，以满足周边群众文化生活需要。做好民生保障和便民服务，提高居民幸福指数。

三是强化平安建设和安全生产，确保安定稳定。认真抓好信访维稳工作，重视初信初访，下大力气解决一些历史遗留的信访问题。完善应急信息通报报告工作制度，优化整合应急救援队伍和装备等保障力量。

四是加强组织建设和党风廉政建设，提升队伍质量。常态推进党员教育管理，加大党支部规范化建设力度，创新党内活动模式，增强对党员的吸引力。开展意识形态和文明建设，把学习宣传十九大精神作为首要政治任务，强化中心组学习，提升舆情播报水平，保质保量完成舆情信息报送工作。

“上边千条线，下边一根针”，各项工作最终都要在基层落实见效。作为基层党员干部，街道干部、社区干部是最直接面向农民群众的，代表着党和政府的形象，他们虽是“小角色”却承担着“大责任”。我们要以本次习近平总书记讲话为指引，进一步学习领会十九大报告精神，不断提高思想认识水平，要在具体工作中思考、找准贯彻落实报告精神的落脚点。我们要坚定不移的投入到党和人民的事业中，不忘初心，牢记使命，扎根基层，奋力担当，积极投身各项工作实践中，用自己实际行动诠释责任和担当，为实现中华民族伟大复兴贡献自己的力量。

新的时代，新的主题，新的任务。现在的我们面临着更大的挑战和使命，作为一名基层党务工作者，必须增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉维护党中央权威和集中统一领导，自觉在思想上政治上行动上同党中央保持高度一致。我们应该以身作则，在面对新的历史环境下，强化党员队伍教育管理。同时，应该把握好自身的位置，摆正好自身的态度，坚定好自身的信念，用更饱满的热情做好基层党务工作。报告中习近平总书记强调，加强基层组织建设。党的基层组织是确保党的路线方针政策和决策部署贯彻落实的基础。党支部要担负好直接教育党员、管理党员、监督党员和组织群众、宣传群众、凝聚群众、服务群众的职责，引导广大党员发挥先锋模范作用，为共同打赢脱贫攻坚战而努力奋斗。

 

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主题教育心得体会(篇12)

目前，全县上下开启“县城”建设，开展“作风大改进、效能大提升”主题教育，是有效改进我县广大党员干部工作作风，提升工作效能，破解发展梗阻的必要途径；是实现我县“提前一年达小康”目标的有效保证。

首先，领导干部改进工作作风，需要顾全大局。

作为领导干部，必须胸怀大局、服务大局。在工作中，我们要始终紧紧围绕县委、县政府和局党委的中心工作，树立“一盘棋、一条心、一股劲”的思想。坚定不移地以大局为重，坚持上下共同努力，集中力量打整体战。古语讲：“不谋全局者，不足以谋一域，不谋长远者，不足以谋一时。”领导干部只有胸中有全局，善于站在全局的高度去分析问题，才能在千头万绪的工作和错综复杂的矛盾中有效推动工作。

其次，领导干部改进工作作风，要主动接受监督。

领导干部要主动带头执行中央、省市县的相关制度，密切联系群众、改进工作作风，接受社会各界的监督，对违反相关纪律制度的当事人，要敢于查处，从严管理好党员干部，推动省、市、县决策不折不扣落到实处，取得实效，提升基层党员干部的工作效能；监督是干部队伍建设的关键环节。有效的监督机制很重要，但党员干部要树立主动接受监督的意识，把监督看作是组织的爱护，看作是同志的关心，看作是群众的关注，而不要把监督看作是自己的对立面。同时，应自觉接受法律监督、群众监督和舆论监督。另外，作为领导干部，要善拿起批评与自我批评的武器，及时消除不利于发展的不和谐音符，达到真正意义上的团结。知人善任、用人所长，才尽其用的生动局面。

最终，领导干部改进工作作风，要心系百姓、勤政为民。

在当今社会日新月异发展的新时期，作为党员领导干部，尤为需要树立群众观点，努力做到在感情上贴近群众，深怀爱民之心，恪守为民之责，善谋富民之策，多办利民之事。我们做的一切工作，必须贴近群众、相信群众、才会有心系群众、才会有服务人民的实际行动。

领导干部要关注民生。

我们必须了解群众，知百姓冷暖，了解百姓所需、所盼、所愿。都应该做到扎根基层，服务基层，体察民情，只有这样，才能知道群众在想什么，盼什么，反对什么，才能结合实际，找到解决民生问题的正确思路和办法。

在实际工作中，我们可能会遇到一些与群众利益相冲突、客观上可能引起群众不满的事情，要细致耐心的向群众解释社会发展改革的政策举措以及今后带来的成果；寻找一种双赢的解决办法；在决策中，应当正确反映和兼顾不同方面群众的.利益，条件不成熟的事情，即使长远来看出发点是好的，也不要操之过急。

作为基层领导干部，要正视实际工作中的各种问题。

敢于承担责任，不怕遇到问题，必须善于解决问题，不断总结化解群众矛盾的有效途径和方法，要坚持根据工作实际情况，尽力化解难题；同时，作为领导干部必须要两手都硬，在抓业务工作的同时，更要抓好作风纪律建设，带好管理的队伍，为确保本部门如期完成县委、县政府下达的重点工作（工程）提供坚实的制度保障。

自主管理心得体会(热门12篇)

笔者经过细致筛选，为大家整理出了最新的“自主管理心得体会”，希望这些参考资料可以帮助大家提升工作或学习的质量和效率。有时候当我们阅读一些有意义的书籍时，可以将获得的感悟写成一篇心得体会。撰写心得体会有助于我们分析问题的原因，从而找到解决问题的方法。

自主管理心得体会 篇1

在学校精神的号召下，我们三年级4班本着自我管理，锻炼自我的目标，我们班积极采取了一系列措施，让学生学会自我管理，学会自我约束。孩子们的表现大有起色。班级管理更是有条不紊。

事事有人干：我们通过集体寻找班里需要同学管理的事情，做到事事就有人管。学习、宣传、卫生、劳动、纪律(课堂内、课堂外)、课桌的摆放、抽屉洞内的干净整齐、书橱和墙壁厨子的摆放整理、讲桌窗台的整洁，课间操室内的检查、大活动室内的检查，值日生的分工，等等。

人人有事干：以上工作都安排专人负责，责任落实，人员的安排都是通过全体同学的集体推荐和自我报名结合而成。

通过一段时间的实施，孩子们的自觉性都有所提高，孩子们的自立意识增强，自我管理能力得到提高。各项任务执行的都比较有条理。老师在平时多观察，发现问题多指导，及时纠正不足，尽快提高孩子们的各项能力。

通过班级教育活动，让每一个学生实实在在的感觉到自己是班级中的重要一员，正视自己在班级中的角色，让他们都能自信地说：“我很重要!”从而提高他们参与班级自主管理的积极性和主动性，实现从他律走向自律。事事有人干：我们通过集体寻找班里需要同学管理的事情，做到事事就有人管。学习、宣传、卫生、劳动、纪律(课堂内、课堂外)、课桌的摆放、抽屉洞内的干净整齐、书橱和墙壁厨子的摆放整理、讲桌窗台的整洁，课间操室内的检查、大活动室内的检查，值日生的分工，等等。

人人有事干：以上工作都安排专人负责，责任落实，人员的安排都是通过全体同学的集体推荐和自我报名结合而成。

实现班级管理“从自律走向自觉”。通过学生自我管理实践，让学生人人心服口服，个个心情舒畅，每个学生都能心底里自豪地说：“我能行!我是真的很不错!”从而更加激发他们蓬勃向上的决心和信心。

1、 定期变换管理角色，为学生自主管理创造条件。

为了给每一位学生以平等的锻炼机会，鼓励学生主动参与班级事务， 采用全员性的轮换制。给每位学生提供尝试当班长的机会，提供其施展才能与使用权力的机会，目的是让每个学生都成为班集体建设的主人。 任期一天，职责是：

①记录出勤，检查仪表;

②维护课间秩序，报告偶发事件;

③督促两操，监督卫生;

这样不但使每个学生都有了展示了自我、施展才能的平台，不仅在体验过程中有光荣感、责任感和成就感，而且增强了他们自我约束能力，也体现了做好管理工作的决心和信心，同时也减轻了常务班长的工作量。

2、班级事务人人做，各尽其职。

加强自主管理，丰富班级管理角色，让更多的学生在班级中担任责任、服务集体，以增强同学们的集体意识和班级的凝聚力，并让他们从管理者的角色中学会以身作则，在管理他人中实现“班级的人有事做，班级的事有人做。”

本学期，在日常学习、事务中，我增设了许多管理岗位。如：“领读员”负责组织班内同学进行早读;“红领巾监督员”督促同学戴好红领巾…… 班级的每一扇门、每一扇窗、每一样物品都有负责的学生。例如：教室内光线暗淡或明亮时，有人及时开灯、关灯;课间黑板上有字，有人擦…… 班级产生了一批“岗位标兵”，同时也带动了一班人，人人有岗位，人人有责任，这样由被动管理转向主动自我管理、自我服务，从自律走向自觉，积极向上的内驱力得到了充分发挥。

实行班级学生自主管理，使学生从被管理者成为了管理者，有了主人翁意识，“为集体争光”蔚然成风。人人自信 “管理班级我最棒!” 形成了乐于自主管理，善于自主管理的浓厚氛围，进而实现了自我超越。

人人有事干，事事有人干。实行班级学生自主管理，一个个机会，一个个成功的喜悦进一步激发了学生的主动参与意识，特别是性格内向、能力较差的学生的进步更加明显。学生自主管理，学生不仅在人格上受到了尊重，很大程度上也满足了学生的表现欲望，一学期过后，师生关系更加融洽，班级凝聚力明显增强，整个班级呈现出平安、文明、和谐、向上的良好局面。当然，良好的自我管理必须持之以恒，同时还要根据情况的变化不断地加以完善。 老师在平时多观察，发现问题多指导，及时纠正不足，尽快提高孩子们的各项能力。

自主管理心得体会 篇2

自参加工作以来一直担任小学的班主任，通过这几年的学习与积累，对班主任这一工作已经有了比较深刻的认识，下面就谈自己的一些的心得体会。

一、班级管理是班主任工作的核心

作为班主任，我们每天都在进行这项工作。满脑子都是数量化数据、卫生、纪律、晚休、自习、早操、课间操等等。每位班主任都非常重视常规量化，班会上讲得最多的也是常规量化。当这项工作让我们感觉索然无味的时候，不妨尝试一下创新，通过管理方法的改变，使常规管理重新焕发其应有的生机与活力。

二、要注重培养学生良好行为习惯

行为习惯的良好与否，是判断人的素质高低的一个标准，小学生处在“学之初”的阶段，还没有形成不良的学习习惯，如一张白纸，可以画最新最美的图画。从心理学的角度，如果不良习惯一旦养成，要改掉，则是难上加难。所以学生行为习惯的养成必须从小抓起。而要形成良好的行为习惯，不是一朝一夕可以实现的，也不是简单的说说教教就可以实现的，而是要根据学生的年龄特征、生活实际、学习习惯、性别特征、个体差异、家庭环境等情况来对症下药，通过多种途径，采用多种方法、借助多方面的力量来进行。必须反复训练，长期督促。

三、注重培养学生的自我管理能力

自我管理能力是学生在自我教育活动中形成和发展的。因此，激发学生自我管理的愿望，培养学生的自我管理意识，是非常重要的。例如：对自己要求不严格的学生大多缺乏自我管理的方法。因此，教给学生自我管理的方法，有利于培养学生的自我管理能力。在这方面，我先了解学生的思想、兴趣爱好，生活环境等方面，有的放矢的让学生树立自我管理的目标，这个目标要同他个人的兴趣爱好结合起来，从而把开展丰富多彩的活动与远大的理想紧密联系起来，加强个性品质的锻炼和形成。

四、建立切实可行的班级集体目标

切实可行的目标具有强大的向心力、吸引力。根据班级的实际情况，引导学生制定符合大家需要和愿望而又能经过努力可以实现的共同目标。这样一个得到同学们共同理解和承受的目标，定能激励和鼓舞人心，使全班同学都能朝着共同的目标努力奋斗，使班里存在的各种小群体都能在班级共同目标下协调起来，在实现共同目标的过程中都能受到良好的教育

五、及时了解班级情况，不断完善班级管理的措施

对学生的教育是循序渐进的，是反复的，你不能认为只要教育过他一次他就会永远记住并学好了。因此作为班主任要经常深入学生，及时了解班级情况，不断完善班级管理的措施。经过一段时间的训练，学生的行为习惯基本养成了，但过了一段时间，很多学生会出现放松自己的现象，表现在上课开始讲话了，预备铃做不好了，作业也马虎了，针对这种现象，我采用了打分制。这一招果然有用，很多调皮的男生安定多了，只有少数几个学生不能一下子适应，所以被扣了分，他们都很着急，但对这些同学采用了增加加分机会，让他们通过多为班级做好事来加分。这样一来，同学们为班级服务的热情增加了，渐渐地有些学生还养成了很好的习惯，没有加分也能主动为班级做好事。

总之，创新教育下的班主任工作是光荣而艰巨的，在班主任具体工作中，掌握学生的心理特点，做到“情”、“理”并举，“严”、“宽”同施，充分调动学生学习积极性，从小明辨是非，向着正确的方向发展。

自主管理心得体会 篇3

经过了一次又一次的班干部选举，应该说，极大部分学生已经参与进来，还是有那么一小部分学生由于性格内向，虽然成绩不错，但还是跨不出这一步。这样一来，也许这些学生念完高中都还从来没有尝试过管理别人的滋味，更谈不上管理别人的能力的培养。班内有一个女孩子，每次竞选班干部她都认真准备演讲稿，有时甚至在家里演讲给爸爸妈妈听，可每次到了学校她就是没有勇气站到讲台前。在一次竞选中，正好劳动委员候选人只有一个，于是我就提了她的名，在大家的鼓励声中，她红着脸上台演讲，结果她当选了。几年以来，她一次又一次地准备，又一次又一次地放弃，演讲稿大概已能订成一本本子了，而今天终于不用再丢弃而真正派上了用场。在以后的日子里，这个能干的小姑娘用自己的行动诠释了当初自己的'演讲，班级的卫生每次检查都是满分，还多次受到大家的表扬。在这之后的一年多时间里，班干部改选了很多次，但每一次她都稳稳地当选了。

用个不是很恰当的比喻，这样的孩子是给点“阳光”就“灿烂”，这“灿烂”是如此的炫目，我们何必怜惜那“阳光”呢?

苏联教育家苏霍姆林斯基说：“真正的教育是自我教育。”班主任应该积极发挥学生的主体作用，给学生提供一个自主管理、自我教育的机会，让学生自我成长，从而实现“以学生为中心”的“自主管理”。 在追寻“自主管理”境界的道路上，我已尝到了一些甜头，以下是我的一些思考。

(一)、以班委会作用为平台，以团支部为监督，创设自主管理的氛围。

作为学生，都有这样一个心理，希望自己的行为与努力能得到老师的肯定。反过来，老师的肯定与鼓励又能促使学生不懈地奋斗与努力，做出更为骄人的成绩，对学生的发展起到至关重要的作用。而在传统教育中，管理总是强调“唯师是从”，学生如练兵场上的战士，时刻等待着命令，完全体现不出对学生素质的培养与提高。随着时代的发展，社会更需要的是人才的创造潜能的发挥，这就需要在教育中帮助学生培养他们开拓、创新的精神，充分发挥学生在班级管理中的积极性、主动性和创造性。作为教育工作者，不仅在课堂教学中要体现学生的主体地位，在班级管理中也是如此。提倡学生做班级的主人，以积极的姿态投入到教育过程之中。尤其是班委会的成员，不应简单地充当班主任与同学间的传话筒，更主要的是作为班级管理的中坚力量。

班级管理制度的产生也应该由班级成员集体制定，用个不恰当的词说，“取之于民，用之于民”。下面是一个学生的周记摘录：

没想到，他不是让我们写什么保证书，而是写如何在班级中生活得更好，想让我们的班级成为一个什么样的班级，我们应该做什么，不限定字数，但要写自己的真实想法。这下可有些为难了，面面相觑之后，开始低头写，我们尽管调皮，惹老师生气，但一接触这么柔软而有些崇高的话题，我们还是为之心动，纷纷把自己对建设好班级的“锦囊妙计”以及对美好班级的向往一股脑儿写了出来。大家都写完交上去时，下课铃声响起，“森林王”一声温和的“下课”后，旋即离开教室，撂下一脸惊诧的我们。第一节课就这样结束了，不说点什么，我们很不习惯，但由于自己刚刚动脑筋写完对好班级的向往，所以一些“粗野”的言行也收敛了不少。

第二节“森林王”的课，我们仍然充满好奇与期待，他还是温和地说话，说你们每人写的稿子我都一一看了，有些我还写了批语，现在发下来，每个同学再仔细推敲一下，看你心目中的好班级标准够不够好，够不够细。我们又开始了推敲修改，那认真程度连自己都感到惊讶。修改好后，他说，我们写的东西虽然很好，但只是自己知道，只有自己“偷着乐”，能跟别人分享一下就更好，大家有没有勇气?“有!”全班同学竟异口同声地回答。接着就是逐一地上讲台，声情并茂地读自己的稿子，念自己对好班级的设想，每位同学都念得很认真，因为，我们从未经历过这样的场面。在这期间，班主任不时地点头微笑，不时地提醒下一位做好准备，直到全部结束。最后班主任说，我们刚才表达的好班级的目标都很好，只是有不少是重复的，能不能把这些重复的整合一下，形成一个简洁完整的条目呢?“能!”又是一嗓子后，大家就分组开始讨论起来你。下课铃声响起，我们浑然不觉。

这节课，我们终于拿出了大家满意的班级约定，并郑重的在上面签了名。最让我们惊诧的是，班主任也在上面签了名，他说“我也是这个班的一分子，当然要在上面签字啦。”听着班主任的解释，我们都一阵欢呼。到这时为止，面对新班主任，我们已悄然消除了刚开始时的敌意和防范。一份，我们自己的，真正的班规，就这样诞生了。

(二)、细化班级管理准则，实现“全员管理”。

应该说，没有亲身的体验，就不会有觉悟。班主任的主导作用是让学生在实践中认识到自己的能力，充分鼓励学生，培养学生的主动性和自信心，把自己手中一些可以放开的权利都交归学生，由学生行使权利，这样可以从根本上让学生感到自己成为自己的主人。要达到自治，更应该注重公平和公正，应该把机会带给每一位同学，在大家共同的管理和监督下把自己管好把班级管好。其中很有效的一个办法就是实行“全员管理”。所谓“全员管理”，即让全班所有同学都参与班级管理，成为管理者，与此同时，所有学生又都是被管理者，接受全班所有同学不同项目的管理。因此，整个班级层层管理，“面面俱到”，每个学生兼任管理者与被管理者，具双重身份。换言之，即都是“执法者”，也都是“守法者”。在这样的双重身份下，他们便会更加遵守规章制度，更加主动、自觉地维护到班级的秩序，成为真正的班级主人。学生要充分的、公平的运用手中的权利，或给予处罚，或给予表扬，创造一个主动，积极的学习环境。

在具体落实全员管理的工作过程中，我首先要对班级管理工作加以分类，并且选择学生担任相应的管理工作。以“事事有人管，人人有事做”为准则，哪怕是关水、关电这样的小事，都能落实到人。接着，要做好监督工作，要定期检查评比，主持公正，并宣布结果。再次要对学生工作中出现的问题及时处理，对好的给予充分肯定和鼓励，对差的要及时给予纠正。

(三)、从生活细节入手，培养学生自理能力，促进班级自主管理

有一个禅宗故事：

越州大珠慧海禅师者建州人也。姓朱氏，依越州大云寺道智和尚受业。有天，一位师父问慧海：「和尚修道，还要用功吗?」

慧海：「用功。」

师父又问：「如何用功呢?」

慧海：「饿了就吃饭，睏了就睡觉。」

师父不解，便问道：「天下所有的人都是一样的，是不是也都与您一样在用功修道?」

慧海答：「不同。」

师父问：「为何不同?」

慧海答：「有人吃饭时，不肯吃饭，很多要求;睡觉时，不肯睡觉，胡思乱想。」

吃饭睡觉，看起来是一件非常简单的事情，但究竟能有多少人能快乐的把饭吃完，安稳的把觉睡饱呢?禅，是生活的艺术，你在最稀鬆平常的事情上下工夫，让自己的生活充满祥和与快乐，饭吃得更香，觉睡得更甜，那也就是禅的意义。

要让班级学生的自主管理从根本上得到提升，就不能忽视对全体学生各方面习惯的培养。培养学生的自理能力，既有学习方面的，又有生活方面的。生活中，在明确规范学生的文明礼仪的同时，积极倡导一种一种以日常小事来作为训导学生习惯、创设良好的班风班貌的开端。

细节甚至也影响着一个国家在世界之林中的影响。中国对于细节的粗糙在生活中是完全可以感受到的。中性笔芯总是用一用就不出油了，笔记本常常会插入一张空空如也的白纸，衣服的小线点怎么也剪不完，修好没几年的路总会有一道裂痕。其他国家也不乏这样的例子。美国宇航局在制造航天飞机时挡流板短了0.3厘米，导致飞机无法上天，损失了上亿美元。俄罗斯的“库尔斯克”号潜艇由于安全系统有了小故障导致整个潜艇和几十名船员沉入大海。这些教训更是在告诫我们，细节决定成败!只有每位学生都能完成好自己的每次作业，整理好自己的课桌,做好自己的清洁，甚至是系好自己的鞋带扣好自己的领扣，等等，才能形成较好的班风。如果整体的班风班貌得到了提升，就一定能为班级自主管理起到推波助澜的作用，甚至能达到事半功倍的效果。

(四)、大胆放手，正确充任班主任角色。

实行班级自主管理，班主任的角色定位很重要。我自己有一个小总结：教、导、帮、放。

高一刚入学时，班主任要事无巨细的教，手把手的教，讲清方法，讲清要求，有时甚至要以身作则，亲力亲为。基本要求基本方法都得要领之后，就要引导学生自己开动脑筋想办法管理好自己，管理好班级。在他们有困难时，班主任要暗暗地帮他们，为他们创造条件和机会。最重要的一点，要敢于放手，把班主任的权力下放，让负责相关工作的人大胆工作。

正如魏书生所说，“管是为了不管”。因此，培养学生的自主管理的能力，主要是让他们自己直接参与到班级管理中来，成为真正的主人。只有这样，纯正的班风，学风才可以形成，班级的民主意识也会出现，更能提高班级管理效益。学生们会对自己的班级充满热爱之情，在各方面都积极进取、争取为班争光。每一位学生都能追求真知、奉献爱心，实现自我，感受欢乐与成功。

自主管理心得体会 篇4

当前，教育工作正面临由“应试教育”向“素质教育”的全面转轨，全面提高学生素质无疑是学校德育工作的重点。而培养学生自主学习、自主管理的能力又是全面提高学生素质的一个重要组成部分。班主任工作是学校德育工作的一个十分重要的环节，是对学生进行素质教育的实施者。因而加强这方面能力的培养就显得十分重要和必要了。在我当班主任期间，我试着让学生自己来管理班级，锻炼学生的组织能力、管理能力、独立能力。取得了较满意的效果，下面谈几点我的认识：

一、建立班务日记制度

班务日记制度包括值日生值日和班干部值周制度。班务日记由值日生每天认真记录。班务日记将班级管理分为出勤纪律、学生作业、行规仪表、劳动卫生、突发情况等五方面，落实到人，而值周干部只记录每天班上出现的现象和大体情况。这样值日生和值周干部就能互相监督和牵制。经过两年时间摸索，我总结了以下在班级管理中运用班务日记制度的几点原则。

1、全面性原则。即全班每名学生均有机会参与管理班级一切日常事务。利用班务日记能使每位学生有真正意义上的自主管理、表现自我的实践机会，从而培养其发现问题、认识问题、分析问题和解决问题的能力，进而提高其管理能力。

2、经常性原则。即班主任每天审阅签字。一般情况下是要求值日生在第二天上第二节课之前交来班主任审阅签字，这样可以掌握班级学生动态和班干部工作情况；班主任每天审阅班务日记能使班级平稳发展，避免不良事件的发生。

3、规范性原则。即班务日记的记录要规范，不走过场。班主任在召开班会时进行班级管理的培训，强调记录的规范；班主任应及时以集体和个别相结合的方式指导工作，促使班级和日记制度向预定的轨道发展。

4、公开性原则。即班务日记定点放置，供师生共同检查监督。一般情况下放在值日生处，任课老师也可以及时掌握班级动态，共同管好班级；另一方面有利于班干部及学生通过班务日记互相监督和自律自省。

5、针对性原则。即班主任要根据班务日记所反映的突发事件及不良倾向及时地有针对性地处理，绝不拖拉或遥而不控，置之不理。班主任应根据实际情况采用多种方式如谈心、家访、电话联系等，不放过一切机会，不遗留一个漏洞地做好工作。

6、考核性原则。即将班务日记和学生德育量化考核、班干部考评结合起来。一是借助舆论以建立激励机制，鞭策学生培养更好的自律意识和自省能力。二是进行学期工作总结，给学生“论功行赏”，以激励学生参与管理的积极性。

班务日记制度的建立有助于使学生的集体荣誉感具体化，并强化班级内部舆论作用，从而有助于建立一个积极向上的班集体。运用班务日记制度能贯彻“人尽其才，物尽其用”的原则，使学生“人人有事干，事事有人干”，从而充分挖掘班级人力资源，使全部学生以积极的态度自觉自主地投入到班级管理中去；使班主任节省了时间，能够以更多的精力投入到教育科研等工作中去。

二、制定班级目标和班规

班级目标是聚拢班级学生的集体荣誉感，是班级自我管理的核心。是共同的奋斗目标，于是，本学期我确立 “为了我们共同的大学梦一起奋斗” 和“不管你来自哪个班，我们都是232班家庭中的兄弟姐妹”。 在实践中，起到了很好的教育作用。

自主管理不是放任不管，而是由原来的直接管理变成间接调控。这主要是通过校纪班规来实现。俗话说：“不以规矩，不成方圆。”班规的制定可以体现奖惩的公平性，排除班主任奖惩学生的随意性。这样可以树立班主任的威信。同时，也可以化解老师与学生之间的矛盾。

三、做到“三多”、“三少”

“三多”即，多沟通，多关心，多表率。

1．多沟通。由于与学生的生活成长的时代的差异，对人生的价值、对社会生活的看法方面，存在观念上的不同，于是产生了代沟。如果让这种所谓的“代沟”在两代人中间长期顽固地存在甚至发展下去，其后果不堪设想，势必会造成一种各自“封闭”的状态。形成顽固的“逆反”。在相互的沟通当中，弱化他们对上代人不同意识的“警惕”与“抵触”，能敞开胸怀，这样，我们才能引导他们对社会生活现象产生正确的认识，形成正确的人生观。

2．多关心。这代年青人，有一个共同的弱点，由于生活条件优裕，从小许多自己做的事多为父母包办代替，受到的挫折很少甚至没有，心理承担能力没有得到相应的锻炼，因而心理承受能力相对比较差，缺少毅力，渴望得到别人的关心爱护。所以要培养他们自我教育，自我管理的能力，对他们多关心是必不可少的。在关怀当中，促使学生形成健康的健全的人格心理。有了健全的心理素质，自我教育，自我管理的能力就会增强。

3．多表率。俗话说：“言传不如身教”。榜样的力量是无穷的。说一千，道一万，要求学生做到的，教师要首先做到。教师的言行、思想意识、道德品质等无疑都是学生效仿的典范。“为人师表”是千真万确的。教师时时事事率先垂范无疑会激发学生的自觉性。

在“三多”的同时，我们还注意到“三少”：少空话、少批评、少包办。

教师说空话，只会造成“狼来了”的效应，使学生放任自流。

教师对学生的不良行为动辄“严加批评”，而不是疏导、诱导，只能导致对方逆反心理的形成，而不利于良好心理的形成。

自主管理心得体会 篇5

本学期，学校把班级管理工作的重点放在对学生自主管理能力的培养上，我积极响应，从以下几方面去做：

一、温习规则，明确目标

开学初，我组织学生重新温习了《小学生守则》和《中小学生日常行为规范》，让学生明明白白地知道哪些行为是对的，哪些是错的，规则熟记于心，明辨是非，用来约束自己的行为，也用来监督同学。

二、制定班规，有法可依

学生根据《小学生守则》和《中小学生日常行为规范》，经过讨论，制订了详细的班级公约，该罚该奖，做到有法可依。

附：班级公约

(一)学习纪律

1.课间即做好下堂课准备,桌面放好有关材料及学习用品;上课一走进教室即保持绝对安静,违者扣2分。

2.上课不得小声说话,不得做与当堂课无关的事,违者扣5分。

3.早晨到校后不得在教室外逗留,应立即进教室作学习准备,看书，不得说话。违者扣2分。

4.早晨进教室即将有关作业放在组长的课桌上,由组长统一收齐交科代表;预备铃一响,不再收作业。违者扣2分。

5.不得抄作业和赶作业。违者扣4分;超过3次通报家长配合教育。

6.上课无故迟到全期不超过2次。违者扣2分。

7.课堂上被老师点名批评者，扣4分;并写一篇不少于300字的文字，向同学和老师表示歉意。

(二)清洁卫生

1.清洁每天做3次，6人一组，分上午、下午、二节课后。

2.在教学区内不得吃任何零食，也不许把任何饮料和面包带进教室。违者扣2分。

3.每人负责自己座位周围的纸屑脏物，负责周围的保洁。违者扣2分。

4.课堂和课间均不得向垃圾桶远距离扔垃圾。违者扣2分。

5.按时按要求高质量完成所承担的清洁任务。违者扣2分;并重做卫生。

6.乱扔纸屑、脏物、粉笔，墙上乱画，随地吐痰者，一经发现，扣5分，罚其扫教室。

7.打扫教室卫生，责任到人，脱逃者，罚其独自打扫教室一天。扣4分。

(三)体育锻炼

1.升旗、放学站队、做操时,不准大声说话、打闹，经提醒不改者扣2分。

2.认真做好课间操。做课间操不认真者、无故迟到者，扣2分;并重做课间操，无故不做课间操者，扣4分。

3.做眼保健操必须认真，动作标准，违者扣2分;并重做2遍。一周发现三次不认真者，扣5分;重做2遍。

以上累计扣10者，写300字认识，累计扣50分者，家校结合进行反思。

三、设计表格，自主管理

有了班规，那怎么执行，是培养学生自主管理的关键。在本班，我们是这样做的：

1.设计表格，依约登记。根据班级公约，我和学生共同设计了进行登记的表格，以小组为单位，设有12个小组，每个小组又有三大块，每组扣分加分情况分别登记，一目了然，一周一统计，表格每周两张，一张上面6个组。

2.人人参与，轮流管理。谁来管理，谁来登记，我鼓励学生人人参与，自愿报名当值日班长，值日班长每次两人，三天一轮流。我根据学生个人能力的不同，强弱合理搭配，依据公约，公正“执法”。

四、利用班会，反思提高

值日班长认真记录当天的情况，每周二的班会上总结上周情况，好的表扬，差的提出批评，让该组反思上周不当的行为，并制定出下周提高的目标。

实行一段时间以来，学生们都努力按照班级公约来严格要求自己，出现了你追我赶、互相提醒的良好班风，虽然一些孩子依然会犯错，但我觉得他们都在尽力克制自己，我依然感到欣慰：一天一小步，十天一大步，班级纪律就在这一天天的坚持中，比以前好了很多。

每一项工作都是在实践、总结、改进的过程中获得成功的。这种方法从一定程度上强化了学生的自主管理意识，并培养了学生的集体荣誉感。但如何能长期有效地坚持下去，还需要有进一步的考虑。我将在不断改进中坚持下去。

自主管理心得体会 篇6

1、更新班级管理理念，促进学生个性和谐发展。

在人的一生中，中学阶段是最重要的，它决定着一个人未来发展的潜能。这个时期，如果学生遇到一位优秀的班级管理者，可能会影响甚至改变他的一生。因而，担负班级管理主要角色的班主任有着十分重要的作用。但传统的班级管理理论片面强调管理主体一元化，认为班主任是班级管理的主体，忽略学生既是管理的客体又是管理的主体这一客观事实。在实践中我们看到：有些好心的班主任，整天忙个不停，眼睛一睁，忙到熄灯，事无巨细，事必躬亲，从不愿也不敢让学生自己去做，担心学生做不好；他们对学生总是苦口婆心，喋喋不休。结果，既苦了自己，又压抑了学生积极性和创造性的发挥，不利于实施学生的自主管理，促进学生个性和谐发展。

2、班级管理的根本目的是促进学生的全面发展

班级管理的方式，主要取决于班主任的教育观。我班是个特殊班级，学生整体素质较好，但也存在部分智力和素质平平的学生。在不少老师的眼里，好学生的标准仍然是成绩好的、听话的学生。认为只要成绩好的，一切都好，一俊可以遮百丑，而对那些成绩平平，敢于发表自己独到见解或者反面意见的学生压制打击，严重摧残了学生的个性发展。这些都是应试教育的顽症体现。

素质教育最根本的特征是面向全体学生，尊重学生的主体地位。素质教育要使每一个学生都在原有基础上有所发展、充分发展。班主任与学生长期相处，对每个学生成长的脉络、个性特点以及不足之处都有一个比较全面的了解，虽然学生之间存在着差异，但每个学生都有自己的长处和闪光点，且可塑性很大，只要班主任在班级管理工作中正确对待学生，加强学生个体行为的指导，就能实现素质教育的要求。

社会是个综合体，社会的发展需要各种各样的人才，尤其需要具有创新意识的人才。《中共中央关于进一步加强和改进学校德育工作的若干意见》指出：现在和今后一二十年学校培养出来的学生，他们的思想品德和文化素质如何，直接关系到二十一世纪中国的面貌，关系到我国社会主义现代化建设目标能否实现。我们学校提出“对学生一生负责，对学生家庭负责，对整个社会负责，对民族未来负责”的口号，就充分体现了时代的要求。班主任应树立让每一个学生都获得成功的思想，去关心教育每一个学生。班主任必须克服“重智育，轻德育；重分数，轻能力；重考试科目，轻考查科目”的做法，树立素质教育的思想，努力促使学生德、智、体、美、劳全面发展。

3、班级管理的关键是学生的自主管理

唤起学生的主体意识，发展学生的主动精神，形成学生的精神力量，促进学生生动活泼地成长，帮助学生创造自信、谦爱和乐观向上的人生，这是素质教育的灵魂，也是对素质教育最关键的要求。在班级管理中，实行学生自我管理，是突出学生主体性的有效措施。管理和自我管理在班级管理中相辅相成、不可分割。其中，管理是自我管理的基础，管理要通过自我管理起作用。

要实现学生的自主管理，首先要解决好班主任角色定位问题。班主任应是学生的知心朋友、活动参谋，是心理医生，是大自然的使者，是家庭的亲人形象，是维护少年儿童权利的代言人，是学校、家庭、社会的桥梁。

实现学生的自主管理，还必须建立民主平等的师生关系。

师生关系是班级管理中的一个重要方面，任何人不能以为了孩子、关心孩子为籍口而把自己的主观愿望强加给孩子，更不能以牺牲学生的健康为代价换取所谓的考试高分数。那种教师绝对权威，学生无条件服从的关系必须打破。现在的学生独立、民主意识较强，他们需要被人尊重和理解，如果师生关系不融洽，会造成学生对老师没有亲近感，缺少信任感，甚至产生厌恶感。作为班主任，在班级管理中，要充分尊重和保护学生的权利，建立民主平等的师生关系，这根情感纽带能增进班主任的人格魅力，增强班主任的号召力，增强班主任自身的榜样效应，有效地减少和降低贯彻班主任管理意图的阻力和难度。

实现学生的自主管理，我在班级尝试推行了“四制”。1、学生干部轮换制。通过班长民主选举、竞聘演讲、班干部轮换上岗等形式，为每一个学生创造一次当干部、为同学服务的机会。2、班级事务责任制。集体中的事务，大到运动会这样的重大活动，小到每日的擦黑板、整理讲台、给植物花草浇水等“鸡毛蒜皮”的小事，做到分工到人，使“人人有事做，事事有人做，时时有事做”，达到学生“自己的事情自己做，自己的集体自己管。”3、班级文化共建制。通过班风、班训、标语的征集，班级公约的制定(全体同学共同参与)，黑板报、墙报的组稿和布置(团支部书记杨燕负责，于晶晶、王佳雯、戎月、陈春子等共同策划，全体同学帮助查找、提供材料)，“感悟长征”等主题班会(学生自己申报、自己主持)、庆祝教师节、庆祝国庆节、圣诞联欢和元旦庆祝活动等(学生自己布置、自编自演，人人准备)，让每一个学生积极参与、体验集体文化共建，集体活动共搞，以产生认同与共鸣。4、常规纪律自检制。对照“班级公约”和新的《中学生守则》、《中学生日常行为规范》进行自查自纠，重点在学习纪律、宿舍环境、就餐等方面，加大检查力度，这是纪律教育的基本形式，是他律走向自律的必要手段。通过自主管理，调动学生参与管理的积极性和主动性，使学生的主体潜能全面发掘、个性得到充分发展。本学期，学生在纪律、学习、活动等方面均取得了优异的成绩，学生在集体中互相帮助，共同切磋，相互鼓励，提高了学习成绩，每次月考、期中考试成绩都处于全年级的领头羊的位置，而且是遥遥领先于其他班级，很大程度上得益于班级良好的学习气氛和竞争环境。学生积极参加各种比赛，也取得了优异成绩,受到了全校师生的交口称赞!目前，一个班风正、学风浓、积极上进的班集体已经形成。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。我期盼：岁月如歌成往事，桃李不言自成蹊!

自主管理心得体会 篇7

暑期中小学教师全员培训，让我结识了许多良师益友。我们时而聆听专家的教诲，时而开展体验，时而发表自己的看法，大家畅所欲言，整个会场气氛活跃。在这良好的学术交流氛围中，我不断采集、收获

全国知名班主任郑学志老师在《班级自主管理的艺术与技巧》报告中娓娓讲述了一个个平凡而真切的故事。他用智慧和爱诠释了教育的真谛：教育的艺术不仅在于传授本领，而更重要的是善于激励，唤醒和鼓舞。一段段兴味盎然的小故事带给我们无尽的思考与顿悟。

给天使缝补翅膀

学生成长路上的每一步都来自为师者满腔的热情和鼓励。其实，每个学生都是天使，心灵上都有不同程度的折翼。当郑老师讲到他夸那个孤独自卑的学生笑起来最美时，我的眼前浮现出我班的王慧同学。

王慧同学非常腼腆，从不与同学交流，我在家访中发现其父母宠爱她的小弟弟，久而久之造成了自闭的性格。我决心帮她打开心门。每节课点她回答问题，当面批改她的作业，鼓励她参加学校的各项活动。大家惊喜地听到了她银铃般的笑声。

老师的一句赞美的话语，一个微笑，有时候就足以改变学生的一生。让我们用欣赏的目光去注视每个学生，为学生们重塑梦想，重树自信，让他们拥有自信的翅膀，他们就会凌空飞翔。

全员参与，人人做班干部教育家总结出了影响孩子人生的关键词：1特长：优秀始于你的强项。2活力：运动激发活力3个性：宽容与约束4自我管理：成长的阶梯

郑学志老师在班级自主管理方面作了深刻的阐述。具体操作是：充分给学生位置，有位才能有为。充分给学生放权，有权才能做事。全员参与，创造一条人人都可以做干部的管理渠道。“孩子自己能做的事就让他自己做，千万别替他去做。”开展轮值比赛，建立一个阳光，透明高效的监督检查机制、自纠机制（让班主任彻底放手的关键武器）、奖励机制、竞争机制。郑老师为学生的自我管理提供了充分的条件和正确引导。良好的方法使学生更好地发挥天赋的才能。这都是我们作为班主任更新教育理念的指路明灯。

自主管理心得体会 篇8

这一学期即将结束，在学校倡导的学生自主学习，自主管理班级下，我班也初显一些成效。在日常工作中我教育和指导学生学会自主管理，使每个孩子做到既是管理的对象，又是管理的主体，主要从一下三个方面突显。

让学生树立自我管理的意识

为了让每一位孩子都不乱扔垃圾，养成讲卫生的习惯，每周让孩子首先进行自我评价，然后同桌及其他同学进行评价，好的及时表扬、鼓励，甚至可以给与奖励。做得有些欠缺的，可以让自己或同学提出改进建议，改了也可以奖励，一般说来，少年儿童的心灵是纯洁无暇的，他们乐于遵守纪律，乐于配合教师的工作，也乐于为集体服务。只要耐心教育，多给与正面引导，我想每个孩子都有可能成为班级管理的积极参与者。久而久之，学生逐步树立了一种自主管理的意识了。

在活动中培养学生自我管理的能力。

班上有一名同学非常好动的，难管，经常打别同学，家长每天上学前都得对他提醒，生怕他欺负同学，有时老师问他，你为什么老欺负同学？他说：我是想和他们玩的。我想，他的出发点是好的。就是自已控制不了自己。俗话说，像他这样的学生，只能用“吃软不吃硬”的方法去管理，经过一段时间的观察思考，我终于找到了教育好这位同学的突破口。既然他好动，那么我就干脆来个以“动”

治动，启动他内存的向上的活力。一次，看到他在课堂上折飞机飞在教室里，我没有去没收他的，反而在下节阳光活动课上，组织一次用自己折的纸飞机放飞比赛，他高兴极了。在放飞时，我指导他们放飞，怎样放才能飞高飞远，让他们去发现，在玩的过程中有哪些学问。增加他与全班同学交流的机会，对他取得了的任何一点成绩都给予鼓励和肯定，不断提出一些易达到的新目标让他去实现，由转化他的兴趣爱好，引发学习的动机，形成他进步的动力。从那以后，课堂上他引导事，课堂纪律和班级团结也加强了，这一因势利导，获得了意外的好效果。

引导学生学会自我监督与评价。

每天每位同学都可以参与检查每天的班级清洁卫生，今天是哪组值日，哪位值日干部值日，打扫是否干净；今天的两操是否优秀，是哪位值日干部管理，对他们的良好表现给予鼓励，对做得不够的要引导，激励他们改正。每周由值日干部及学生代表汇总本周各项情况，班长进行总结，这样，小学生学会自我评价、自我监督后，才能监督自己持之以恒地从事某种活动。

这学期我做的就是尽力让班上的每项工作都有人管，有人抓，天天有表扬，天天有不足，人人都是参与者、监督者。这样既培养了学生的自主管理的能力，又增强了班级凝聚力，当然也减轻了班主任管理的负担。

自主管理心得体会 篇9

初三的老师总爱说，七年级的学生是天使。的确，带完初三毕业班接手七年级六班，看着这群活泼可爱的天使般的孩子，我总在想：怎样让孩子们快乐自信地成长，让他们沐浴更多的阳光，让他们德有所成、学有所获。我主要做了如下探索和努力：

一、营造和谐的班级文化氛围

选举班干部，组建班委会，订出班级班规，这些仅仅是构建了一个班集体，而和谐的班级应有自己的文化氛围。我努力为学生营造“班级如家”的感觉。从选定的班歌《相亲相爱》到一系列的主题班会“我是一名中学生了”“我爱我的家——706班”“我爱我师”“文明班级你我共建”始终围绕这一宗旨。都说老师对学生的教育如在白纸上绘画，我希望能在学生心中刻下这样的内容：实验部是我们成长的家园，706班是我们每个人的家，31位同学是我们的家人，所有的课任教师也是我们的家人。有乐我们共享，有难我们同担，我们珍惜这份师生缘、同学谊。

除了班会的教化和引领，我还常在细微处提醒学生：同桌没来，帮他做好笔记；同学饿了，把手中的面包分他一半；老师累了，悄悄帮她擦净黑板……播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格。在学生的心田播种爱的思想，就会开出文明之花。

记得那次广播操比赛前，余修权和领队金奕发生了矛盾，大有愈演愈烈之势。当时，我只说了一句话：“如果你们觉得个人的恩怨比706班的荣誉更重要，我们班就放弃比赛。”那一刻，他们俩都低下了头，同学们也沉默了。随后，金奕就擦干眼泪带同学们整队入场了。那次比赛每个人都做得格外认真，因此得了校园集体舞第二名。回班后，余修权就主动向金奕道了歉。其实运动会中还有许多这样动人的细节：输了接力赛，女生的眼眶都红了却不忘安慰掉棒的杨臣文；周妍为了守住同学们的奖品哪儿都没去……。在碰撞中，在活动中，同学们更像家人般亲近了。现在，我班已连续3次获得“文明班级”的荣誉称号。

二、探索学生自主管理模式

曾经有老师问我，怎样才能轻松地做班主任。当时我无言以对，因为我也是当了多年“保姆” 式的班主任，事必躬亲，从未有一丝放松。这学期我决定尝试学生小组竞争自主管理，因为“积极倡导自主、合作、探究的学习方式”是新课程的基本理念，学习上的分组竞争合作也应该适用于班级管理。培养学生的团队精神与合作能力，这也是当今社会生存所必需的。教育要为学生终生发展奠基，自然包括培养学生的能力。

想到就努力做好。我把学生按成绩、表现、能力分成均等的六个小组，每个小组推选一名组长，共同拟出小组的队名和口号。6个小组在考勤、学习、守纪、卫生等方面进行竞争，每两周将各组积分汇总，评出“明星团队”“明星个人”以及“反思小组”“反思个人”。获胜小组不仅可以得到“反思小组”提供的写有祝福语的奖本，还在座位上享受优待。这样一来，每个队长都积极督促组员早到校、勤背书、考高分、做好清洁、升旗时穿好校服……

有一次要办一期运动会的黑板报，居然有四个小组竞争主办权，因为为班级服务可以加分的，最后由各组提供板报设计，构思最佳的小组胜出。

因为竞争，班级的学风更浓郁了，集体荣誉感更强了，小组合作精神也更强了，六个组长的组织能力也得到了锻炼。现在，不需班主任进班，值日班长和六个小组长就能及时协商处理各种问题，我也乐得权力下放，包括调座位的权力也给了组长，真得是轻松不少。

三、搭建学生成长的教育平台

学生的成长离不开学校、家庭、社会的教育合力。为了学生的健康成长，我做了如下工作：

1、实地走访与家校联系相结合，拉近家校距离。

这次借着“课外访万家”活动的契机，我实地走访了班上11个孩子，最远的孩子在周榨村，坐公汽也要半个小时才到。走进孩子的家庭，考察他们学习、生活的环境，与家长细细交谈，让我了解了许多课堂上发现不了的东西。他们大多家境一般，还有不少是租住户，也有两个孩子是留守学生，家境很贫困。每个孩子我都坚持为他们拍一张学习照和全家福。走访过的孩子与我更亲近了。前几天，我班赵莹同学收到了一份贵重的圣诞礼物，我和孩子谈心教她巧妙拒绝，她很信服我。后来我又和家长联系请他按时接孩子回家过周末，家长也很配合，他说：“您就是上门家访的刘老师吧，孩子很信赖您，我们一定配合做好教育。”试想没有之前的家访沟通，怎么会有这样和谐的局面呢？

除了实地家访，我还坚持使用家校联系本。在家校联系本上，既有当天的作业，也有学生的每日反思，以及家长督促后的签字，也会有老师善意的提醒：孩子迟到了，请家长提醒一下；作业完成不好，望家长认真督查；孩子被选为团员了，为她自豪；学校更改作息时间了，请家长按时接送……一学期坚持下来，的确有利于纠正学生懒散拖拉的习惯，也便于家长随时了解孩子的情况，以便配合学校教育。

2、做好师生间的桥梁和纽带

从进校开始，我就反复在学生中推销我们的科任老师，而孩子们也发自内心的喜爱着老师们。有不少学生在家校联系本上写着“历史老师讲的真吸引人”“滕老师让我们看《功夫熊猫》，我真快乐”“杜老师的数学课我越来越喜欢了”“刘老师出差回来了，我真高兴”。我从不贪污，一定把它及时反馈给老师们。本周体音美微停课了，多出的几节课如何安排？我征求学生的意见，他们说历史、地理、生物还不熟，希望老师们能进班辅导。我有点为难，怕老师门带班太多没时间，抱着试试看的态度一说，居然都答应了。那一刻，我心中充满了感激。杜老师常提醒我班级的各种苗头，滕老师常鼓励孩子，冯玲老师家访后就刘守帅和方智慧的情况专门和我沟通，这些都让我觉得自己很幸福。

半年摸索下来，我感受到了成长的快乐。成长是小草在不知不觉中铺满田野，成长是花儿悄悄地在枝头绽放笑脸，成长是看着学生一天天长高、成熟而涌起的欣慰，成长也是自己在班级工作中不断探索、尝试而获得的满足感。

自主管理心得体会 篇10

有人说班主任是世界上“最小的主任”，可这“最小的主任”管的事却特别多、特别细。大至教育教学工作，小至扫把、粉笔之类的小事，样样少不了班主任操心。作为一名班主任，我一直在探索一种轻松快乐的管理方法，让我们从一些琐碎的小事中自我解放出来，让学生成为班级管理的主人，培养他们自我教育、自主管理的能力。

一、自主管理的必要性

有人说，自主学习就是自觉学习主动学习;自主管理就是自觉主动管理班级事务;有人说，自主是相对于他主而言，自主学习就是做学习的主人，自主管理就是做班级的主人;还有人说，自主学习自主管理的内涵就是在学习和管理上学生能够自我设计、自我控制、自我激励、自我教育。我不想从理论上谈自主学习和自主管理的概念，我仅举两个真实的案例，让大家感受什么是真正的自主学习、什么是极致的自主管理。

管理的最终目的是学习。自主管理是为了培养学生的自主能力，树立自主学习的意识，提高自我学习的能力，促进学生养成自主学习的习惯。

这个学校就是江苏省泰兴市洋思中学，一个以自主学习而成绩斐然闻名全国的学校，以至进这所学校参观，必须花15元/人购买门票，全国每年有几十万人前往参观学习。

学生的自觉性决定着一所学校的高度，学校自主学习自主管理的水平决定着一所学校的办学水平。

二、自主管理的可行性

其实在我们的班级中，还有很多因为学习成绩不理想而备受冷落，长期被人管、受人气，老师的训斥、同学的白眼、家长的无奈，往往造就了一批社会“下层人”，但他们身上有闪光的东西，他们更有平等做人的权力，如果在学生时代得到转变，也许对他一生都会产生深远影响。

用个不是很恰当的比喻，这样的孩子是给点“阳光”就“灿烂”，这“灿烂”是如此的炫目，我们何必怜惜那“阳光”呢?

苏联教育家苏霍姆林斯基说：“真正的教育是自我教育。”班主任应该积极发挥学生的主体作用，给学生提供一个自主管理、自我教育的机会，让学生自我成长，从而实现“以学生为中心”的“自主管理”。在追寻“自主管理”境界的道路上，我已尝到了一些甜头，以下是我的一些思考。

(一)、以班委会作用为平台，以团支部为监督，创设自主管理的氛围。

作为学生，都有这样一个心理，希望自己的行为与努力能得到老师的肯定。反过来，老师的肯定与鼓励又能促使学生不懈地奋斗与努力，做出更为骄人的成绩，对学生的发展起到至关重要的作用。而在传统教育中，管理总是强调“唯师是从”，学生如练兵场上的战士，时刻等待着命令，完全体现不出对学生素质的培养与提高。随着时代的发展，社会更需要的是人才的创造潜能的发挥，这就需要在教育中帮助学生培养他们开拓、创新的精神，充分发挥学生在班级管理中的积极性、主动性和创造性。作为教育工作者，不仅在课堂教学中要体现学生的主体地位，在班级管理中也是如此。提倡学生做班级的主人，以积极的姿态投入到教育过程之中。尤其是班委会的成员，不应简单地充当班主任与同学间的传话筒，更主要的是作为班级管理的中坚力量。

班级管理制度的产生也应该由班级成员集体制定，用个不恰当的词说，“取之于民，用之于民”。下面是一个学生的周记摘录：

(二)、细化班级管理准则，实现“全员管理”。

应该说，没有亲身的体验，就不会有觉悟。班主任的主导作用是让学生在实践中认识到自己的能力，充分鼓励学生，培养学生的主动性和自信心，把自己手中一些可以放开的权利都交归学生，由学生行使权利，这样可以从根本上让学生感到自己成为自己的主人。要达到自治，更应该注重公平和公正，应该把机会带给每一位同学，在大家共同的管理和监督下把自己管好把班级管好。其中很有效的一个办法就是实行“全员管理”。所谓“全员管理”，即让全班所有同学都参与班级管理，成为管理者，与此同时，所有学生又都是被管理者，接受全班所有同学不同项目的管理。因此，整个班级层层管理，“面面俱到”，每个学生兼任管理者与被管理者，具双重身份。换言之，即都是“执法者”，也都是“守法者”。在这样的双重身份下，他们便会更加遵守规章制度，更加主动、自觉地维护到班级的秩序，成为真正的班级主人。学生要充分的、公平的运用手中的权利，或给予处罚，或给予表扬，创造一个主动，积极的学习环境。

在具体落实全员管理的工作过程中，我首先要对班级管理工作加以分类，并且选择学生担任相应的管理工作。以“事事有人管，人人有事做”为准则，哪怕是关水、关电这样的小事，都能落实到人。接着，要做好监督工作，要定期检查评比，主持公正，并宣布结果。再次要对学生工作中出现的问题及时处理，对好的给予充分肯定和鼓励，对差的要及时给予纠正。

(三)、从生活细节入手，培养学生自理能力，促进班级自主管理

吃饭睡觉，看起来是一件非常简单的事情，但究竟能有多少人能快乐的把饭吃完，安稳的把觉睡饱呢?禅，是生活的艺术，你在最稀鬆平常的事情上下工夫，让自己的生活充满祥和与快乐，饭吃得更香，觉睡得更甜，那也就是禅的意义。

要让班级学生的自主管理从根本上得到提升，就不能忽视对全体学生各方面习惯的培养。培养学生的自理能力，既有学习方面的，又有生活方面的。生活中，在明确规范学生的文明礼仪的同时，积极倡导一种一种以日常小事来作为训导学生习惯、创设良好的班风班貌的开端。

细节甚至也影响着一个国家在世界之林中的影响。中国对于细节的粗糙在生活中是完全可以感受到的。中性笔芯总是用一用就不出油了，笔记本常常会插入一张空空如也的白纸，衣服的小线点怎么也剪不完，修好没几年的路总会有一道裂痕。其他国家也不乏这样的例子。美国宇航局在制造航天飞机时挡流板短了0.3厘米，导致飞机无法上天，损失了上亿美元。俄罗斯的“库尔斯克”号潜艇由于安全系统有了小故障导致整个潜艇和几十名船员沉入大海。这些教训更是在告诫我们，细节决定成败!只有每位学生都能完成好自己的每次作业，整理好自己的课桌,做好自己的清洁，甚至是系好自己的鞋带扣好自己的领扣，等等，才能形成较好的班风。如果整体的班风班貌得到了提升，就一定能为班级自主管理起到推波助澜的作用，甚至能达到事半功倍的效果。

(四)、大胆放手，正确充任班主任角色。

实行班级自主管理，班主任的角色定位很重要。我自己有一个小总结：教、导、帮、放。

高一刚入学时，班主任要事无巨细的教，手把手的教，讲清方法，讲清要求，有时甚至要以身作则，亲力亲为。基本要求基本方法都得要领之后，就要引导学生自己开动脑筋想办法管理好自己，管理好班级。在他们有困难时，班主任要暗暗地帮他们，为他们创造条件和机会。最重要的一点，要敢于放手，把班主任的权力下放，让负责相关工作的人大胆工作。

正如魏书生所说，“管是为了不管”。因此，培养学生的自主管理的能力，主要是让他们自己直接参与到班级管理中来，成为真正的主人。只有这样，纯正的班风，学风才可以形成，班级的民主意识也会出现，更能提高班级管理效益。学生们会对自己的班级充满热爱之情，在各方面都积极进取、争取为班争光。每一位学生都能追求真知、奉献爱心，实现自我，感受欢乐与成功。

自主管理心得体会 篇11

初一班级自主管理这个课题研究，重在唤醒学生主体意识，鼓励学生发挥自我管理才能，让学生成为班级管理的主人，发挥学生的主人翁精神。在班上形成了一种师生平等，学生共同负责，师生之间、同学之间相互监督，相互帮助，相互竞争的良好班级局面和氛围。通过一段时间的教学研究，我获得了以下体会：

一、收获

1.实行了班级自主管理之后，我班学生面貌有了明显改观。在班级实现自主教育的影响下，学生个人逐步形成了自我意识和参与意识。在班主任的指导和教育下，学生在班级学习、生活中的自主性增强了。学生在班级管理中能自定目标、自我实施、自我完善、自我提高、自我监督、充分调动学生学习和生活的自主性和自觉性。同时，自主管理锻炼了我班学生各个方面的能力，提高了学生素质。

2.实行了班级自主管理之后，作为班主任的我，从繁琐的班级事务中解脱出来了，有更多的经历投入到新课程研究和教学上，投入到对学生的心理疏导和行为引领上。

3.班上形成了积极、健康、和谐、进取的班风和学风。我班连续几月被评为文明班级，在学校的各项活动中，一般都有学生自主参加，班主任只是从旁协助，他们在体操比赛中获得一等奖，朗诵比赛中获得一等奖等，并且在学业成绩方面，我班一直名列年级第一。可见，实行班级自主管理，是可行的，有效的。

二、存在的问题

1.科层制对班级自主管理的影响

普通学生与干部学生之间较多的矛盾冲突，两部分学生之间容易产生距离和对立，这对班级自主管理的影响是很大的。

2.家长对孩子学习成绩的重视

目前,在我国的家庭教育中,存在的最大问题过于依赖学校,重智轻德。父母过分重视孩子的学习，忽视了良好品德的养成，忽视了学生自我管理能力的培养。孩子在家里失去了自我锻炼的机会。一些家长认为孩子年龄小，参与班级管理能力不够，还会影响到学习，不支持甚至是不允许自己孩子参与班级管理。

3.新时期学生自身的一些不良倾向

现代初中生接受教育的渠道很多，使学生产生认知偏差，不当行为增多，造成班级管理的困难；绝大多数学生是独生子女，如果教育引导不利，没有树立集体主义价值观，没有团体合作精神，没有形成较强的责任心，一个班风优良、文明的班集体就很难形成。

4.应试教育的影响

在应试教育模式的影响下，学习成绩成为评价一个学生的重要标准，我们习惯于学生工作制度化，工作的目标就是管住学生。应试教迫使班主任以“成绩”为核心展开工作,促进学生全面发展的教育职能日趋萎缩。

三、今后努力的方向

1．消解传统文化对班级自主管理的羁绊。

2．加强对学生个体自主管理的引导。

3．量化考核，建立科学的自主管理评价体系。

自主管理心得体会 篇12

自我教育是学生个性发展中一个非常重要的环节。通过我们观察，不难看出现在的学生都有独立处理和管理的强烈欲望，有着展示自己的才华的冲动，有着向往独立工作的心理渴求。学生在管理班级的过程中，目标是自己制定的，做起来心情是愉悦的。每一个学生从单一的被管理者成为管理者，他们既是被管理的客体，又是管理的主体，都处于管理和被管理体系之中。这样，能焕发出他们管理的积极性和对班级的责任感。我自从接手14班以来，我一直在进行“班级自主管理”实验，采用自我教育的方法，增强学生自我监控、自我指导、自我约束的能力，促进其良好习惯的形成。在整过程中，取得了一些成功的经验，也有很多不足的地方。

下面就谈谈我在班级自主管理方面的一些经验：

学生自主管理，并不是班主任的全盘放手，而是在班主任的指导下依靠班级主体自身的力量进行自我教育和发展的一种管理方法。班主任是参与者、引导者、决策者。这一点，我一开始并没有完全意识到，也是在失败中得到了教训。

一、首先让学生有自主管理的意识

我会利用周会课，课间操点评时间因势利导，优化学生的角色意识，激发学生的上进心，养成学生参与班级日常事务的意识，让学生学会自主管理。

比如：明确每个人的职责，要达到的标准，过程自己想办法。

二、有一点，还十分重要：培养集体荣誉感，能促进自主管理。

著名的教育改革家魏书生曾这样说过：“班级像一个大家庭”。班集体作为学生成长过程中的一个重要组成部分，她是学生成长的摇篮。因此，建立好一个班级，首先要培养好一个班级的集体荣誉感。我首先从全班同学共同关注的焦点出发，激发他们对集体事情的关注的热情；其次，从班级共同利益和荣誉出发，培养全班同学的共同荣誉感。我利用学校开展的各种活动竞赛作为提高班集体的凝聚力的东风，同时在班级中组织一些特色活动，如主题班会活动、小组智力竞赛、小组常规评比等活动，都是培养学生集体荣誉感的极好机会。通过比赛，学生感受到集体的力量，找到了归属感，真正体验到了“我以班为荣”、“班以我为荣”的自豪感，这样无形之中促进了学生自主管理班级。

三、制定一套班级自主管理方案：

（一）建立健全班委会

班长：杨士龙副班长：史培炎

学习委员：刘祝萌生活委员：张妍、郭习文

体育委员：岳梓叶文娱委员：崔皓笛

法制委员：熊伟

（二）为了让每一个学生都能够得到锻炼，我们班采取“人人都是班干部”，将班级管理工作分细分小，让每个同学“人人都有事”“事事都有人做”，具体工作实施方案如下：

1、学习方面：

第一：收发作业本：

班级设立了十个小组，每组自行安排每科收发作业人员，让每个小组成员都肩负起责任。

第二：检查早读——卢亚伲：主要任务，早读前让每位学生准备好早读的课本。

第三：作业登记本的检查：张文轩

每天早读前，检查作业登记本的家长签字和学生完成作业情况。

2、纪律卫生方面：

总的负责人是：史培炎。

然后课代表协助史培炎管理纪律。

3、值日：

张妍、郭习文总负责。

具体细化，让每个同学都有任务。我们班的值日组有：扫地组、墩地组、摆自行车组、打水组、卫生区组、擦玻璃组、摆课桌组、课间维持卫生组、图书角卫生组、墩布角卫生组、饮水机卫生组等。

提倡每个成员做完自己分内的任务后，要主动积极的互帮互助，使班级卫生做到又快又净。

4、检查工作分工：

负责检查个人卫生（头发，校服）——王浩然；

负责检查班级卫生——张妍；

负责检查卫生区卫生——郭习文；

负责检查清扫工具摆放——张浩田；

负责擦黑板和讲台桌卫生——岳扬

充分调动每个同学的集体荣誉感和责任心。只有学生把安排给自己的工作当成一个责任，才能真正将工作落实好，也才能真正锻炼他们的能力。应该说，没有亲身的体验，就不会有觉悟。“人人都有事做，事事都有人做”让全班所有同学都参与班级管理，成为管理者，与此同时，所有学生又都是被管理者，接受全班所有同学不同项目的管理。因此，整个班级层层管理，“面面俱到”，每个学生兼任管理者与被管理者，具双重身份。换言之，即都是“执法者”，也都是“守法者”。在这样的双重身份下，他们便会更加遵守规章制度，更加主动、自觉地维护到班级的秩序，成为真正的班级主人。

四、班级学生干部工作职责

责任分明，权利相当，有利于组织的高效运作，较少出现相互推卸责任现象，也有利于调动学生的积极性，激发学生干部创造性。学生干部具有完成自己任务的所有权利，评先、评优时，同等条件下，首先考虑工作负责的学生干部。

五、“班级自主管理”制度

没有规矩，不成方圆。班级自主管理更要如此，更需要一套完整、细致、个性化的班规制度。

学生良好行为习惯的养成，关键还要靠他们自己，因为学生是自我锻炼、自我教育的主体。由全体学生一起制定的班级规章制度，内容必须是适合班情、可操作性强。制度的形成会使班级管理目标、活动、评价、反馈等方面有章可循，避免了班级自主管理中的盲目性和随意性。实现了班级事务组织、管理、教育的规范化，自主化。

六、充分利用综合素质量化

1、实施综合素质量化管理。

定量化、精细化、科学化的班级管理是在规范化管理基础上的深化，是班级自主管理的一种内在需求。每天进行量化考评，每周一总结，对学生常规学习与生活以分数量化，每月评一次分，进行相应奖惩。这样，调动了全体同学的积极性，凝聚了班级集体意识。也使班级自主管理落到了实处。

2、每天有记录，每周有总结，每月一考评。

班干部，各课代表，各组长就自己职责范围内的“工作”每天都进行检查，对于发现的好人好事加以表扬，对违反班级制度的人要立即制止，并记录下来。

3、鼓励为主，奖惩分明。

我就举一个例子，每学期的优秀班干部、三好学生的评选。不以学生的期末成绩为唯一评价尺度。我的措施是学生每学期的总评成绩=月考成绩×25% +期中测验成绩×25%+期末成绩×50%，排名。然后综合素质评价排名在40%名次内。

七、分享一个管理中的小事

在学生犯错误时，不让他们写什么保证书，而是写如何在班级中生活得更好，想让我们的班级成为一个什么样的班级，我们应该做什么，不必限定字数，但要写自己的真实想法。换个角度，学生也能消除对班主任的敌意和防范，也能调到学生的建设班级的积极性。

从学生的成长规律来看，普通班学生往往意志薄弱，缺少恒心，在良好行为习惯养成过程中，常出现行为反复。针对这一特点，要经常组织学生不断进行自我反思，开展自查和互查，学会自我评价。

总之，正如魏书生所说，“管是为了不管”。因此，培养学生的自主管理的能力，主要是让他们自己直接参与到班级管理中来，成为真正的主人。只有这样，纯正的班风，学风才可以形成，班级的民主意识也会出现，更能提高班级管理效益。学生们会对自己的班级充满热爱之情，在各方面都积极进取、争取为班争光。

最新营销心得体会(热门6篇)

工作中，我们常常会有与他人不同的想法。这些想法可以通过心得体会来表达。而心得体会并不一定要规定地坐在书桌前书写，随手拿出纸和笔也可以。我最近在网上看到了一篇非常有意思的关于“营销心得体会”的文章，强烈推荐您将这个网页收藏起来！

营销心得体会 篇1

我第二次选择的怪现状

大家好，我是一个刚刚步入到三十二周岁年龄营销人，从事营销经理这个职业有10年的时间了。如果问我现在做什么，我告诉大家的是，我刚刚从一家服务了5年的H企业辞职，现在正在调整自己，什么也没干。这种调整期使我已经延续了快半年了，我不知道什么时候结束，但是职场中的变革与阵痛也使我这个三十已经出头的人又要面临着第二次的职场选择。

谁都知道，一个职场人在待遇与发展空间这主要的两个方面干得好好的，是不会轻易提出辞职的。这些许原因使我不得不去认真考虑这个决定是正确还是错误的，但是对于营销人而言，这种职场中的淘汰与变迁似乎是很正常的，但是对于我而言，这却是一种怪现状，我是迫不得已才提出辞职的。

正是我职业与事业如日中天的时候我选择了从H企业辞职，也许许多人会问我其中的原由，我也觉得自己的离开与H公司一起共事很久的同事一样都感觉到诧异，因为他们是不会想到作为一个“封疆大吏式”的分公司总经理，是什么原因会导致我的离开？同时也放弃自己经营了5年的人际关系与客户关系呢？后来，在经过我将近半年时期的调整后，我做了深刻的反思，终于幡然醒悟，感觉到自己那种心存对公司中领导或某些领导人的幻想是滑稽可笑的，那种迷信职场中依赖象自己做营销、跑业务一样拉关系而想提升自己的职业成长和获得机会是多么不切合实际。

一边是我与公司上下级之间的关系处理得应该是非常好的，所以我的人缘也比较好，一边又是我的能力大家是有目共睹的，调任了三个市场，都把三个市场都做得风生水起。在外人看来是完全没有理由也不可能有足够的不信任让我离开这个企业的。同时，公司的领导也会强力挽留我这样一位既有能力又有作为的年轻人的。但事实并非如此，我的离开，没有引起挽留，更不会引发人事震动，公司中的我的直接上级——一个令我非常尊重而又信任的视为兄长的营销副总也是轻描淡写的说了一些无关紧要和冠冕堂皇的话，甚至在我为企业做出了贡献而又极其重要的解决了市场中存在的一些难题后受到董事长夸奖的董事长在我走后，听说连问都没有问过一声我为什么要走。

这种职场中的结局，真是让我感觉到了“人走茶凉”的凄怆，更使我有一种透彻的伤心与悲壮。5年时间呀，功劳也好，苦劳也罢，亦或是人情，我都不知道这些怎么装满我承受的行囊。这就象人们说的“失败一定有原因，成功一定有方法一样”，我的职场失败后的第三次的选择或许就是一个美丽的错误？同时也会有许多原因和思考要告诉大家并与职场中人进行分享。

我不知道我而临的这种怪现象是不是在许多企业都存在，许多企业的用人艺术难道就象H企业一样，“用人朝前，不用人朝后”的吗？我不信，但事实这种怪现象却发生了，而且是发生在象我一样的无数的营销职场人员身上。

职场营销的选择我来作主

在我二十一岁时，我上完了大专，学的是国际金融专业。象我这样一瓶水不满，半瓶水晃荡，高不成低不就的专业，在我毕业后一直无法找到合适的工作。去了许多次人才市场，我看重的单位不是嫌我专业不对口，就是认为我的专业范围太泛，专业无法落地，不好衡量；而看上我的用人单位，除了做销售的就是跑业务。对于象我一样七十年代生的同龄人，那时的就业观念还没有现在这样超前和强烈，同时就业环境也没有象今天这样竞争得白炽化。所以，我觉得我们当时真有点傻乎乎的，认为搞营销、跑业务、做销售好象是低人一等的活，并且也听许多人说，销售不好做，弄不好连自己都养活不了。

所以，对于许多企业或是用人单位的招聘人员看了我的专业、外形和言谈举止后都认为我适合做营销的观念使当时的我是嗤之以鼻和不屑一顾的，同时也有上述的担忧与顾虑。可是我一连几个月都想找一个能和自己专业相对口或者是坐办公室工作的希望不是碰钉子就是一次次的因落空而倍受打击。其中还有一个原因则是，对于当时还有点“含金量”大专生的自己还心存侥幸和幻想，总认为自己能够会找到满意的工作。

可是事与愿违的残酷现实，一次次击碎我的梦想之后，我的生活费也快用光了，怎么办？如果再找不到工作难道还“打道回府”吗？我怎么有脸回去？我一直想着毕业后能够有所作为，改变自己的命运。可是几个月找工作的经历使我身一无所获而身心交瘁，更谈不上自己能够在职场上一展雄姿英发和抢眼风采了。经过激烈的思想斗争，与其坐以待毙不如主动出击。于是我终于做出决定：干营销就干营销，没什么大不了的！

一次次伤痕累累的职场碰壁后，我终于选择了“营销”作为自己第一份工作，也是第一个职业，并且有可能成为我的终生职业。

牛刀小试初露锋芒

我曾经给自己写过一首诗，名字叫《一生中总要面对一些事情》：一生总要去面对一些事情/是与非对与错/我们一生经历着严寒与苦痛/在四季轮回中萧洒的挣扎/一生总要去面对一些事情/哪怕你不愿意/这些事情会在不远的地方等你/终究有一天象缘份中的恋人碰到一起/，一直把你的心思看透/管它结局是喜是悲/……一生中总要面对一些事情/.

或许当时跟我有同样想法的年轻人很多，他们普遍不喜欢销售，因为他们去人才市场招聘职位最多的是做销售、做营销的，而他们听到最多的职业字眼也是营销。只是当时不知道营销意味着什么，这个职业将来意味着什么，将会给自己带来什么而已。

当我选择了做营销后，经过我再三考虑和仔细斟酌，我选择了一家制药企业——T公司，准备销售一种补钙类的保健品。由于当时是上世纪九十年代后期，也是医药保健品的黄金时期，如火如荼的医药保健品行业被称为当时最具暴利的行业。当我进入这家做医药保健品的T公司后，当时也没多想什么，只想着能够早早自己能把自己养活住，再也不要家里人为我的工作与生计操心着急。

我进了T公司，成为一名稚嫩的“业务员”。当时由于T公司什么看起来也不是十分正规，自然我也没经过企业正式培训(当时还不注重培训，无此内容)，只是由销售部的主任让我跟着一位老业务员跑跑，跟着学习一个星期，看他们怎样“跑业务”，销售产品的就可以了，我就跟着我的第一个营销职场中的“老师”开始了我的营销职场中的第一次尝试。

一个星期后，不管我掌握没掌握医药保健品的营销技巧，也不管我能不能把产品销售出去，片区主管就给我分了一个区域市场，让我开始去“跑销售”！

别看T企业看起来不算大，但产品品质还是不错的，所以产品在当时销售得很火。而我知道，这暂时是不属于我的，我暗下决心，我要让这种销售红火的结果也发生在自己身上。我谨记着做业务的三条重要准则：脑勤、腿勤、嘴勤。既要维护好好药店、柜组和店员间的关系，还要把一些大型医药连锁的.关系做到位，并且还要将医药公司的关系做到位。而这些都需要上面“三勤”做保障。

我深知自己是入行的新人，懂得少，但不懂的我就会虚心的向老业务员学习询问，货销售不好的终端我就会去找原因，搞不定的客户，也许别人会放弃，但我会拿出刘备“三顾茅庐”耐心和诸葛亮“七擒孟获”的大度来对待。同时我还不断的开发新客户，将客户档案资料详细的整理成册，以备随时之需。渐渐的，我的客户不断增多，同时我的勤奋、守信以及吃苦精神不断的感动着客户，也受到了客户的尊重、理解与信任。自然，我所负责的区域市场的产品销量也逐渐上来了。

冲劲十足的我，好象天生与市场营销有缘。我把自己所负责的市场打理得井井有条，同时产品销售回款一个劲的往上涨，不断的受到片区主管和经理们的赞扬与奖励。良好的销售业绩使我不仅赢得了我的领导们的认可，也赢得了公司的好人缘。而这或许与当时医药保健品营销宽松的大环境有着密切的关系：空中大密度播着广告，下面营销人员再稍稍努力一下，产品销量就会上去，这也是当时一种浅显的、粗放式的医药保健品营销模式。

到了我在T公司做营销的第二年，当时我二十二岁，由于初生牛犊不怕虎的我，敢想、敢闯、敢干，并且销售业绩可以说是创造了新人在这个区域市场的奇迹，不仅受到了T公司的表彰与奖励，最重要的是我被荣幸的提拔成为了一个地区级市场的经理。此时自己的内心热血沸腾，想大干一场的宏伟计划就象任何东西都无法抵挡的洪流，涌满着我的胸膛。

职场的角色轮回演变

当我在T公司解决了温饱问题，也获得了经济上的回报，更得到了在职场中的职业提升，这是我在去T公司前没想到的。当我由一位业务员演变成为一个区域的“经理”后，更引发了我对营销这个职业的反思与好奇。我感觉到营销这个职业不仅能够磨炼人，而且也更能够使自己的人生价值得以完美实现，获得职业生涯的不断提升。我不断的创造着产品业绩的营销奇迹，同时也在不断的转换着自己的角色。

我负责的区域多次被评为模范市场，样板市场，公司还组织着所有的营销经理来我的市场进行观摩学习。从办事处建设、市场终端建设、到管理；从产品的通畅渠道设置、客情关系维护再到市场呆坏帐及应收帐款的巧妙处理；从市场的宏观控制到市场的微观管理等等，这一系列的项目，就连有些做了多年业务的经理也不得不佩服我这个“新手”。同时还有许多人问这问那，我都一一合理通畅的解释与回答。当时的情景就象我在开一场记者招待会，而他们得到了满意的答复，我也将经验与心得与他们进行了有效分享。

当职业的成长和别人将你推到风口浪尖后，成为聚众的焦点后，另一方面也会使我有一种如坐针毡的隐隐烧约之惑，这恰恰是事物发生的两面性所决定的。所以，我成为公司的营销新锐后，市场成为公司其它市场纷纷学习的样板市场后，这种不得不使自己冲锋在前的一种内在驱动力象鞭子一样抽打着我：我一定一年要比一年努力，这年再比上一年业绩更加优秀，取得更加令人瞩目的成就，而我自己就象一张绷紧弦、涨满月的弓，如果再这样下去，说不定哪天就有可能出现弓毁弦断，高度压力下的思想随时崩溃。

而我很不情愿被当作架在火上烤上的“彘猪”——外焦内生而无法下咽。这种滋味别人无法体会与尝试。同时，这也是公司想把我当作一个既无知也无畏的人树立成一个典型，而不去考虑其它做的优秀的营销经理与市场。因为我在公司所有营销市场中不是最好的，但我势无可挡的势头让公司领导让为我是个可造之才，还有我的年轻。

公司却没有去找一个业绩比我好，管理比我强的老的营销经理和市场去作为典型。这就好比一个不爱露富的富翁，他不显山露水，偷偷去致富一样，他的财富不愿让别人知道，其实他拥有许多的财富。而我就象一个刚刚拥有一点财富的人，就想让别人知道我是个富人，而这种行为其实是浅薄的。

在这种情况下，我终于提出我想换个环境，去负责另一个市场，而我现在的市场已经比较成熟，可以交给别人，我去打造另一个所谓的“样板市场”了。其实我是不想象“彘猪”一样再忍受被火烤的滋味。

在T公司第三年时，由于我的申请和自己本身所具备的优秀业绩，我被调往更大的一个区域市场任经理。我依然尽心竭力的去保持着自己的较好业绩，一直没有放松自己作为一名营销人而具备的职业使命——一切拿业绩来说话。而此时，时间已步入到了新世纪的20xx年。此时，T公司开始大规模的拓展省级市场，我自然而然的就成为升任省级市场的后选人之一。

我不断的在修炼着自己能力，丰富自己的经验、增加自己在职场中的砝码。很快，我就被派往江苏去进行新市场的开发，使我轻而易举的就从一个地区级的经理完成了到一个省级经理的过度，而真正能不能胜任，我不知道。

我在省级经理的位置上一干就是两年，但是这两年干的并不如意。因为T公司的产品在进行全国市场开发的过程中并不象预想中的那样顺利，其它市场如此，我所负责的江苏市场也如此。因为远离大本营，公司的规模远没有达到这种遍地开花的能力，不仅使公司的后方许多“补给”无法跟得上，也使我在开发起市场来遭遇到了前所未有困难。而公司又是在注重效益的，尤其是对于营销人员来讲，如果没有业绩或是业绩比较差，那么，公司就会考虑撤换你或把你重新调回来另作安排。如果那样，就意味着你的失败。

T公司的产品在江苏这个新的市场一无知名度，二无品牌可言，三更没有实力强劲企业作为依托，并且加之市场开发策略有所失误，加之竞争产品的前后夹击，两年以来，整个省级市场的开发率不仅低，而且几乎没有一个值得称颂和可圈可点的市场。市场的瘫软使我就象一个丧失斗志“斗鸡”一时也萎靡不振，我知道我已经遭遇到了我人生职场中的第一次滑铁炉，我也预感到了有事情要发生了。

二次跨跃和东山再起

就象战争中没有常胜将军一样，做营销、做市场也是这样，江苏省的市场我没有做起来，我也感觉到公司可能会鉴于我以前的为公司做出的贡献和我本人的努力，要把我调回来。但是我却有种“无颜见江东父老”的自责感。果然，公司一纸调令要将我从前方调回总公司，另作安排。而我回到公司的第三天，就向公司递交了辞职信，因为我认为我再没有呆下去的必要了。我为T公司服务了5年时间，弹指之间仿佛就象在昨天一样。我的营销职业生涯在T公司也许就只能到此了，我觉得这好象是一种宿命。

我拒绝了T公司的挽留，一个月后，我办完了在T公司的一切手续后，还是走了。

这时时间已经到了20xx年的年底了。经过两个月在家里的调整，我又以饱满的情绪应聘到了同样是医药保健品的H公司。H公司的规模比T公司还要大，但作为一个职场人，虽然这两家企业看似有着竞争关系，但是作为从T公司出来的我而言，不止一次的告诫自己，决不做违反职业道德的事。所以我并没有向H公司透露半点在T公司与H公司之间有着利益相争的丝毫的所谓的商业秘密。而在应聘时，我也并没有向H公司说我在T公司曾经担任过省级经理的事。只是说我在地级市场任经理时干得还不错。于是，我被H企业也任命成为一个重要的地级市场经理。

这事我感觉真怪，我在H公司时，同样把一地级市场做得有声有色，虽然产品不一样，但我认为营销都有其相通性。何况我一直从事的就是医药保健品营销职业，产品再不同也不会走出医药保健品这个“大圈子”来。

在H公司的这个地级市场一干又是三年时间，在这三年当中，我同样每年都取得了营销的各类奖，一直没跌破过前三名的业绩排行榜。到了第三年下半年时，我就受到营销副总提议，把我调到总公司直属中心城市任营销主任，这个职位更加重要，因为这是在总公司眼皮底下从事营销工作，处于首府中心城市的位置，是多少企业厂商和竞争产品都在盯着的一块“肥肉”，我没有理由不把这块市场做好。

在七月份我被调回来工作后，业绩不是很好，经过我的详细调研和分析，我发现主要有三点，一是人员有问题，心态不太好；二是没有把业务做透，客户拜访的频率太低；三是许多客情维护还不到位等诸如这类的问题，我及时的拿出了应对措施，使这些问题及时得到了解决。到了年底时，业绩直冲目标销售回款任务，并且还有了些许超额。

就在我得意于自己所取得的成绩时，公司的广西市场发生了省级经理“卷款外逃事件”此时刚好是20xx年的下半年，医药保健品市场也发生了很大改变。公司急需要派一位“收拾残局”的人去得理广西市场的情况。于是营销副总在请示完总经理和董事长后，就派我去了广西市场。

我到了之后，在了解了一些情况后，才发现广西市场的情况远比我想象的还要糟糕。市场中各地级经理和业务人员工资几个月没发了，客户也跑了一大半，促销员的工资及各项费用也没给，同时产品进场费、宣传推广费等费用也大量拖欠，市场人员也走了一部分，还有一部分找卷款走的人没有找到后，就等公司派人来处理，而我成为他们围攻的焦点。这些人聚积起来要我给他们一个说法。我疲惫不堪的应付着来自各方的压力，一遍遍的给他们解释，并且公司汇报、申请并请求援助和解决。

在我有理、有利、有节的斡旋和努力之下，广西市场的情况渐渐稳定了下来，问题得到了较为妥解决，得到了公司和领导们的表扬，否则广西市场有可能从此一蹶不振，而H公司也会失去这个分公司。而我收拾完残局的就想回去，公司要求我在那再呆一段时间，我答应了，一直坚持着。而在我来广西前，营销副总曾答应我，如果我把这边的工作做好了，让我回到总公司所在的分公司任总经理，管理各地市场，这比任何一个分公司经理的位置都重要，他认为我是一个有能力的人。

盼到了回公司述职，我也心里有数，这回应该让我回去了。但是当会议结束时，那个分公司的经理却不是我，另有其人代替了营销副总的承诺。得到营销副总的答复是“这是董事长安排的，是董事长喜欢的人”。作为在H公司服务了五年的我而言，犹一瓢凉水从头浇到底，想想自己这些年来的付出，忍受的委屈与汗水，想想自己象H公司的“救火队员”一样东奔西跑，最后却落得个“没地安置”的结局——我彻底失望了。

这种结局使我再也没有勇气和信心在H企业呆下去了，于是我毅然决然的决定离开H企业另谋高就，于是就出现了文章开头那些所说的话。就象有句很富哲理的话所说的：“一切都将结束，一切都将到来”，我过去的营销职业生涯也一切都成为过眼云烟，只有自己才能找回最真实的自己。

我要说的职场谏言

经过xx年的营销职场生涯，使我对营销职业有了新的认识与心得：

1、不要迷信职场人际关系的幻想

职场是非常残酷无情的，它讲求的是每个营销人的关力与智力以及竞争法则而不是依靠各类的关系与幻想。比如，我无论在T公司还是H企业都自认为与公司的上级主管领导和同事们关系相处的不错，但到了关键时刻，大家都人人自危，而你希望他们会帮你什么，也许这是不实际的，他们或许也是“泥菩萨过河——自身难保”，所以不要轻易相信职场中人际关系的诚信与承诺。

2、宁为鸡口，无为牛后

营销职场是对营销人要求相当高的一个职业，到最后有可能会成为你今后实现你最高追求的铺路石，所以要处处争先，宁为鸡口，无为牛后。这不仅是一条自然的法则，同时也是有骨气和有志气的职场人所应具备的。

3、营销职场要追求不断的职业升华

做营销做到最后，实际上就是一个很优秀的商人，一个生意人甚至是一个可大可小的老板。而作为营销职场中的人员，这种信心更应该具备。不论是在打工，还是打算自己去干事业，这都是营销职场中奠定下的基础上才可能具备。而追求这种职场中升华，有胆量有气魄去向营销总监、营销副总、总经理甚至是老板发起挑战，才是营销职场中人的最高追求。

4、做一个有准备的职场人

还是那句话，“良好的命运总是垂青那些有准备的人”。无论你的职场如何风云变幻，就象我一样如何起起落落，都不要放弃对自己对职业的信心，仍然要做去做一个有准备的人，所谓有备而无患就是这个道理。否则，你更会在职场中落得一败涂地，输得一无所有。

5、不断调整自己的心态，向更高目标冲刺

人生不如意事十有八九，如果一切都顺利了，也就失去了活着的意义和生存的价值。而且时代与社会也就不会有质的进步与发展，身处在职场中的我们也一样。虽然我经历了两三次的人生选择与职场变迁，但我一直在不断的调整自己心态，积蓄力量，厚积薄发，保持一颗永不言败的心。我们都应去做有价值的“石灰——别人越是泼冷水，自己越是热气腾腾”，并且越挫越勇向着更高的目标冲刺，这样，我们在职场的明天就永远会“面朝大海，春暖花开”！

营销心得体会 篇2

阅读是这位刚刚上任的大堂经理——单立文多年的业余爱好，对励志方面的书籍更是情有独钟，常歪打正着，受益匪浅。今年7月，单立文三年支行管库员任职期满，轮岗到基层网点，任职大堂经理，主抓网银营销。网银作为农行的一项含金量比较高的业务，在乡村网点，还是新生事物，闻者不多，用者寥寥。尽管单立文迅速投入角色，现炒现卖，出力不小，收效却不大，上进心很强的单立文自尊心受到了些许打击，无形中的压力让他有些沉闷。好在单立文有阅读的好习惯，工作之余，他结合业务营销阅读了《怎样做一名成功的营销者》，书中的一个营销事例给了他很大启发。

书中讲到，一位营销者到一边远未开化地推销鞋子，看到当地人全都赤脚，感到推销无望，就放弃了这块未开垦的处女地。而另一位推销者来到一看，大喜过望，认为当地鞋子市场潜力很大，就毅然决然留了下来，从教当地人开始学穿鞋做起，取得了巨大成功，同时还推进了当地文明进程。

有了前车之辙，就有了主心骨。随后，单立文在指点客户办卡折时，总是主动介绍农行网银，从费用、结算直到网银下载，末了还不忘再演示一遍操作，让客户吃上定心丸，掌握了方便地新业务。由于单立文的乐为人师，拉近了与客户的距离，8月份，单立文利用新生开学的时机，重点营销，一个月办理网银280个，成为支行营销单项冠军，被标榜为营销典范。

营销心得体会 篇3

要撰写网络营销策划方案，首先要先了解什么是策划?网络营销策划究竟策划什么、有哪些内容?

什么是策划?

“凡事预则立，不预则废”。这就是策划，用现代话语来解释下，策划也就是指为了达成特定目标，而构思、设计、规划的过程。

策划具体分为，策略思考与计划编制这两个过程。

从现代管理的发源地，西方管理角度来说，策划就是计划。策划=Planning。需要注意的是，这是一个动词，也就是表述一种动作和过程。

孙子兵法曰“以正合，以奇胜”。策划其实就是这句话。所谓正，就是指策略和系统;所谓奇，可理解为创意。所以，我们认为策划就是：进行策略思考、布局规划、谋划制胜创意的过程，并形成可安排执行的方案。

什么是网络营销策划?

顾名思义，网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。在理解网络营销策划策划概念的时候，我们一定要有“特定的网络营销目标”这一前提，也就是要明白策划的对象、策划要达成的目标。同时，网络营销策划首先要做的是营销策划，网络只是营销策划的范围而已。

网络营销策划的内容

如果我们理解了“特定网络营销目标”，那我们肯定就明白，网络营销策划这是一个大概念，它其实需要分解成很多模块和内容的。一般来说，主要可分成下述几大类：

1、网络营销赢利模式策划：主要解决通过什么途径来赚钱的问题。

2、网络营销项目策划：这个加上赢利模式就相当于是一份商业计划书，主要解决我们是谁?我们做什么?我们的核心优势?我们靠什么赚钱?我们的目标是什么?我们应该怎样实现目标?等一些宏观层面的问题。同时需要将具体的行动编制成甘特图，也就是行进路线和进度控制。

3、网络营销平台策划：是策划建设网站，还是借助第三方平台来做，这个和模式需要相匹配。网站怎么规划?从结构逻辑、视觉、功能、内容、技术等怎么去规划。

4、网络推广策划：网站怎么推广?品牌产品怎么推广?怎么广而告之?怎么吸引目标客户?通过什么手段来传播推广，有什么具体的操作细节和技巧?怎么去执行等。

5、网络营销运营系统策划：这主要包括业务流程的划分，根据业务流程来规划部门编制、团队岗位、薪酬、管理考核、培训等

其实，从系统来说，网络营销策划就上面几个模块，因为在具体网络营销运营过程中，我们要动态平衡，专题策划，比如，某网站的销售力差、转化率低，那就形成了以转化率为核心的网站销售力策划，但是这其实在网站平台策划中就包含了。而网络推广策划中就可以形成以单一传播形式的的策划，如：博客营销策划、软文策划、网络广告策划、SEO策划、论坛推广策划，也可形成以主题为核心的阶段性整合传播策划，将各种网络传播管道集中利用。

另外，在网络营销运营过程中，数据分析是一个非常重要的模块，可理解为“为了达成提升公司网络营销效率的目标，而进行网络营销数据统计、分析、比对、解构和总结”的网络营销数据分析策划。

三段式，搞定一切网络营销策划方案

那如何撰写网络营销策划方案了?

具体网络营销策划内容不同，方案的编制撰写思路和形式肯定不一样的。但是千变万变不离根本。因此，菜根谭网络营销机构整理一个三段式的网络营销方案格式。

一、确定目标：策划对象?策划目标?策划的意义作用?

二、分析思路：从目标客户、竞争对手、自身优劣势洞察来综合分析，确定策划的整体思路。

三、执行分解：将思路具体落地，需要分解为几个模块、几个步骤和环节，然后需要的人力、财力、物力的资源配合，最后将所有操作编制成一份甘特图，从时间、空间、任务、目标等落实到人。

这样基本上一份网络营销策划方案就完成了。需要注意的是，在具体的网络营销策划方案执行过程中，不管前期考虑多周详，也一定有需要调整的细节。所以，前期策划、组织领导和执行监督控制。是一样都不能缺失，才能将网络营销工作越做越好。运筹帷幄，决胜网络。

营销心得体会 篇4

作为市场营销专业学生，大三上学期末一个月，老师安排我们去校外进行生产实践，以将所学理论知识用于生产实践，以提高理论知识水平，增强生产实践能力。

这次实践一共分为两个阶段，两个阶段我和史爱都是并肩作战，相互鼓励，同进同退的。第一个阶段是伤心的美的之旅，第二个阶段是青禾个性婚纱馆的兼职工作。前者因为没有做到规定的一个月时间，半途“逃跑”而没有领到工资，其实我们真正做了也就两天，前三天一直在接受所谓培训。至于为什么我们只做两天就打退堂鼓，个中原由很多，最重要的就是我们竟然被分配到上夜班——这不等于让人去死吗?做普工与机器打交道没关系，可是让我夜里不睡觉，和机器战上一晚上，这是哪门子实践啊，所以我们毅然决定离开。但是在美的的几天里，我们也学到了很多，或者说是对美的工厂有了些了解。在美的，它的分厂与分厂之间存在着恶性的竞争，部门和部门之间没有很好的协调，人事管理制度也不甚完善。就拿我们刚进美的接受培训时说，品质部的人从新来员工中抽拨了几个人，没请示总装分厂的培训专员，到后来抽拨的几个人因不知哪方面的原因被退还，专员不认，导致这几个人没人收留，后来经协调专员才接收了;另外，培训专员时不时在培训时说本分厂怎么怎么好，员工薪资怎么怎么高，人家员工工作多么多么累，这样的行为用相互诋毁来形容再合适不过了。分厂与分厂之间的恶性竞争势必会影响整个企业的竞争力，别看美的公司风光无限，说不定哪一天祸起萧墙也不一定;美的工业园的人事任命和迁升也存在问题，总装分厂的厂长张庆超就是从一个普工做到厂长的位置上的，那次我厂里的一个室友在他办公室听他当众口出脏语，行为举止也有失厂长的身份。当然我这样说不是否认他的能力，但是对于美的的用人，至少是该工业园区的用人制度我不敢恭维。

在美的的这几天，最让我触动的是美的流水车间辛苦劳作的工人们，他们大都是中专毕业的学生，正值青春年华的年纪，却在这一天干十多个小时换取一个月一千多的微薄工资，他们机械地重复着同一个动作，每一天。第一次我被分到外柔线上负责压机接线和电机支架安装，干了一天还不是很累，因为白班再怎么累也好过夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班岗位又不缺，只得把我放到下线的最后一道工序，包装箱打线。这没什么，可是外机下线原本是机器干的活，这条线倒好，没有机器，让人顶替机器搬，这一搬就是一晚上，一百多斤的空调外机，要人命啊。原本我那岗位就有一个人，正是因为累才让我去帮忙，提起我那位“战友”夏晓辉真让人心寒。他面黄肌瘦，细长的脖子支撑着那不大的脑袋都显得吃力;一副瘦骨嶙峋，体态佝偻的样子，像个历经沧桑的老者，显然是受这沉重的负担所赐;双眼深嵌，一点瞳光也没有，这所谓得心灵之窗仿佛早已紧闭，连对未来美好的憧憬都像是虚幻;小小的个子，工作服穿在他身上，前后仿佛贴在了一起——他貌似一个衣架。后来听他说自己已经23岁了，湖北黄冈人，很难想象本该属于这个年龄的强健的体魄和凌云的壮志，在他身上却了无影迹。晓辉做这个“搬运工”一年半了，一年半来他由刚来美的的九十多斤减到如今的八十多斤，不难想象这一年半他是怎么过的。他还说自己去医院检查，得知自己的脊椎骨已经弯曲变形了，这也是为什么他佝偻着身体。

我劝他尽早离开这里，他也打算年后另觅工作，等到把这个月的双薪拿到，年后就走人。我问他父母知不知道自己在做这个工作，他说父母不知道，自己也一年没回家了。我暗自心想，他父母如果知道儿子如此受累，心碎都不成。当晚，我陪他奋战到早上六点多，第一次通宵真是累，加之这要命的工作，让人骨头都散架了。后来我跟他说我明晚不准备来了，准备卷铺盖走人，另觅他处，我要了他的号码，跟他道别，留了声珍重。次日我们俩离开了美的，返回学校。还记得美的一工友说了一句很经典的话：在美的，他们把女人当男人使唤，把男人当畜牲使唤;你管老板要钱，老板管你要命。听起来有点夸张，但是一点不过分，现在我才深深的了解，中国工人阶级还是最苦最累的，中国共产党解放全中国，工人阶级当家作主，那早已烟消云散，现如今那个工人能作主啊，给你打工，还不就是卖身为奴，说得好听：中国共产党是工人阶级的先锋队，有多少个工人是共产党员?有多少个共产党员愿意做工人?不要动不动拿国企得工人说事，他们已不再是所谓的工人了。一个工人，你给老板挣 一千，老板赏你一角钱，这个社会就是这么的不公。社会总体财富扩大，但是社会贫富差距越来越大，从某种程度上来说，这样的危害更大，都穷好说事，但是有人富有人穷，有人富的流油，有人穷的叮当响，富人偶尔还来嘲笑嘲笑、鄙视鄙视穷人，能说这个社会是在良性发展吗?穷人要么自己赶上机遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好读书，光耀门楣，摆脱贫穷的枷锁，力争做上富人，而那些不争气、没有能力、没有机遇的人只能贫穷依旧，至少很难加入富人的队伍。两股大流，逆向而行，你鄙视、瞧不起他，他羡慕、嫉妒甚至仇恨你，也许不同的阶层在某种情况下或某种矛盾的刺激下便形成不同的阶级。越扯越远了，这些只不过是自己经历这点事的一点感想罢了，回到正题，回到学校后，我们开始了第二阶段的兼职——青禾个性婚纱馆的街头拉客工作。

营销心得体会 篇5

成功与失败相随，机遇与挑战同在。年销售年度已经结束，伴随而来的是新一轮充满竞争和挑战的一年，正因为竞争是残酷的工作才更具有挑战性。回顾本年度所做的工作，几乎没有一件事使自己能够满意；也未能使客户对我的工作达到较高的满意度；更未曾为公司创造更多的价值，回想起来相当惭愧。简要分析原因如下：

主观上负责人及下属人员工作经验不足，能力参差不齐；管理上程序化程度不高，比较杂乱；下属员工工作不够主动，自我定位不准确，工作观念不正，普遍存在一种“混”或“养家糊口”的工作状态，而未能意识到挑战性工作对自身能力、素质的提高。诸多主观因素致使员工缺乏“团队精神”，凝聚力不强导致工作效率低下。

客观上公司上层管理程序过于繁杂，影响各种计划的迅速畅通；各种建议性方案审批不明；缺乏针对各下部属市场实际情况的指导性方案。导致各下属机构操作不灵活，直接降低企业及产品竞争力，影响销售。而原市场遗留问题也给工作带来较多阻力和诸多不确定性、突发性问题，比如经销商不稳定和地级市经销商之间低价物流即倒货。

通过分析主客观原因，吸取失败教训，暴露并努力改变、解决问题，让成为一个符合公司长远目标的良性健康的销售市场是当前目标。以下本人对分内部管理、客户管理、销售方案四部分总结并做出计划和建议。

内部管理部一直存在个别极不稳定因素，影响内部团结，时常出现不负责任的工作态度，诸多人为障碍导致各个环节周期时间太长，工作效率极其低下。企业的竞争是人才的竞争，而人的各种意识、素质等是由自身环境、教育等各种综合因素决定的。本人自时间到以来做了各种努力，部分人就软硬不吃，工作态度消极，如上面所提的“混”，想要收入，却不思努力工作以提高能力与收入，此种人已经成为致命的障碍，而此部分人的生长环境及教育决定他很难有一个大的改变。本人认为部要发展一定要大力从根本上整改，更需要必须的投入，比如目前存在的人员后备不足就必须培养一部分人员。具体问题如下：

1、管理混乱，未能很好做到防火、防霉、防鼠、防盗等工作，保管人工作方式呆板，群众基础极差，严重影响团结，恶化工作环境，工作效率极低，人为加大货物流通障碍，损害集团企业形象。

2、业务内勤工作量太大，即当又做，导致直销部门及业务人员滞留时间太久，影响直销人员与业务人员正常工作开展。

3、大型卖场送货频繁、验收制度繁杂，而业务人员自已送货，占据大量时间，造成工作效率低下，直接降低集团的服务质量，损害企业形象。

4、缺乏独档一面的员，各销售渠道俱存在不少问题，最典型的是：

a、市区缺乏忠诚客户且销售网络不健全，客户经营理念差，新品推广不力。

b、大型卖场产品更新难，新品上柜慢，致命的是各种销售促进活动经常性断档。而人员一直未能达到公司要求，对之有所改变，直接产生部月销售量波动较大。

5、送货车辆破旧不堪，经常维修，一方面增加销售费用，一方面影响货物流通，且人员安全未能得到有效保障。

6、导购人员素质参差不齐，没有经过统一培训，缺乏企业理念与团队合作能力。

7、如果想留言请对方回电，切记要留下自己的电话号码，这是最基本的礼仪——即使对方是熟人，双方经常通话，这样做，也至少能使对方不必分神再去查电话号码簿。同时别忘了告诉对方回电话的最佳时间。在你有可能外出时，记住这一点尤为重要。如果对方是在外地，则最好说明自己将于何时再挂电话，请其等候，切不可让对方花钱打长途来找你。

8、妥善组织通话内容——通话前，最好事先把有关资料（如报告文本）寄去或电传过去，使对方能有所准备。通话时，双方可对照资料交谈，以便节省时间。采购人员可事先先去“意向函”，扼要说明基本建议，让对方加以考虑，甚至标明有疑问的地方，以便讨论时作参考。

通话时，要把本方意见分为若干个部分，每部分之间稍作停顿，使对方能及时作出反应。不要长篇大论，到头来却发现原来对方已经另有想法，白费工夫。

通话前应写出发言要点，不可临时想想，致使说话缺乏逻辑性。开始时应扼要说明通话目的和存在的问题，提出可供选择的方案，指出双方的分歧所在，最后稍加归纳，解决问题。

通话前要把所有资料都准备好，不要临时东翻西找乱抓一气。对提纲上所列要点应讲完一条勾掉一条，以避免分心或遗漏。

9、用心听——在电话中交谈时常有听不清的时候，所以应特别注意集中注意力。有人打电话常爱东张西望，动动桌上的东西，心不在焉。这种习惯很不好，容易影响通话的效果。最好边谈边作笔记。

10、注意自己的语言——措辞及语法都要切合身份，不可太随便，也不可太生硬。

称呼对方时要加头衔。如：“博士”、“经理”等。有的妇女喜欢被称为“小姐”，就不要用“夫人”来称呼。切不可用“亲爱的”、“宝贝”之类轻浮的言语。无论男女，都不可直呼其名，即使对方要求如此称呼，也不可用得过分。

营销心得体会 篇6

前言：为贯彻经济学会“普及经济知识，提高实践能力”的宗旨，提高在校学生营销策划能力，经经管学院团与经济学会研究决定，经济学会将继续举办第七届创意营销赛。

团队形式参加（46人），包括队长一名。鼓励跨年级、跨专业、跨学院组队，强强联合。

（一）比赛报名：4月9日4月11日。经济管理学院学生统一下载报名表，填写完毕后将电子版发至。非经管学院学生统一至一食堂门口报名点报名。（报名表见附件）

（二）作品提交：报名结束后，根据赛所设置的主题（主题详见附件），撰写创意营销策划书。由专业教师针对策划书撰写以及营销实战具体操作展开专项培训，并对赛所设置的主题进行解说。4月18日晚23：00前上交创意营销策划书（纸质版+电子版）。电子版发至邮箱，纸质版作品交于一食堂工作台。

（三）初赛：4月20日，由专业教师组成的赛评审团依据各团队营销策划书筛选20支团队进入复赛（营销实战）。

（四）复赛(营销实战)：4月底，由“乐天玛特”型超市全程赞助支持。超市提供商品，赛组织方申请场地。各团队对各自分配的商品进行实战营销。最终筛选12支团队晋级决赛。

（五）决赛：5月上旬，圆形报告厅。各团队进行PPT汇报及现场答辩。现场颁奖及表彰。

对于参赛同学，优胜者将给予一定金额实物奖励，且按规定组织素质拓展学分认证，认证纳入B模块即专业技能与职业导航。以下各项分值只计最高分，不得重复计算。具体分值认证如下表：级别学分认证参与三等奖二等奖一等奖班级0.2院级0.40.60.81.0

1、各团队报名时需标记队长（默认为报名表第一行），并留下队长联系方式，以便通知赛的相关细节。

2、各团队所提交的创意营销策划书，需在作品封面标注团队名称及团队各成员基本信息。具体包括姓名、学号、性别、学院、年级专业、联系方式。

最新团员心得体会热门6篇

感谢您提出的要求工作总结之家的编辑为您找到了一篇符合的“团员心得体会”。在学习、工作乃至生活中，我们时常会受到启发，可以通过撰写心得体会的方式这些体会保留下来。心得体会里我们可以准确流畅的表达自己的见解和想法。欢迎您来本页享受阅读的快乐！

团员心得体会(篇1)

若流风之回雪，若扶柳之花繁，不以一时失败，判我终身无华，不以一时穷困，言我此生潦倒。无畏他人之言终幻月，只重己身之行才如果。青春，人生旅途中最精彩的一部分，轻易的挥霍不值，平庸的等待浪费，勇敢的追梦才算完全。活力青春，筑梦中国，你我终不悔。

活力青春，筑梦中国。入团誓词犹绕耳畔。

”六年前的宣誓铭记于心，六年前的誓言至今犹存，以后也不会改变!时代要求我们做一个有志向、有理想、有追求、有责任、有担当、有作为的六有青年，我们应该尽的努力去完成时代的使命，奉献我们的青春，做一名合格的共青团员。

青春之所以令人怀念，不仅在于它的气魄之宏大，更在与其有无限的可能!

活力青春，筑梦中国。中华民族伟大中国梦一路向前。

“现在，大家都在讨论中国梦，我以为，实现中华民族伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大的梦想。”梦想因人而异，但我们的梦想都是建立在中国这片热土之上，我们亦可以统称为我的中国梦。在历史的长河中，一个人的梦想如一涓细水，掀不起波浪，但全部中华儿女的同一个梦想，必将汇聚成奔腾的长江黄河，势不可挡!实现中华民族伟大复兴就不远了!

拂过耳边的是那一如既往的誓言，掠过视线的是那始终如一的信念。流年美眷，终成怀念，活力青春，此生无憾，筑梦中国，永世不悔!

团员心得体会(篇2)

为庆祝中国共产党成立90周年大会在北京人民大会堂隆重召开，在会上发表了重要讲话。我通过新闻、报刊和网站对这次“七一”重要讲话进行了了解和自我学习，并结合相关时政资料以及自己思想觉悟和行为的实际情况，谈谈我的心得体会。

讲话站在历史和全局的高度，热情讴歌了我们党90年波澜壮阔的奋斗历程，系统总结了90年来党领导革命、建设和改革的宝贵经验，明确提出了新的历史条件下提高党的建设科学化水平的目标任务，深刻阐述了在新的历史起点上把中国特色社会主义伟大事业全面推向前进的大政方针。讲话高屋建瓴、总揽全局，内涵丰富、思想深刻，令人鼓舞、催人奋进，有很强的理论性、战略性、指导性，通篇闪耀着马克思主义真理的光辉，进一步丰富了中国特色社会主义理论体系，是继续推进中国特色社会主义伟大事业的纲领性文献。我们认真学习,深入领会同志重要讲话，就是要把思想和行动统一到讲话精神上来，不断增强走中国特色社会主义道路的自觉性和坚定性，不断把社会主义现代化建设事业推向前进,实现中华民族的伟大复兴。

胡指出，90年来，党团结带领人民，完成和推进了三件大事。这三件大事，从根本上改变了中国人民和中华民族的前途命运，不可逆转地结束了近代以后中国内忧外患、积贫积弱的悲惨命运，不可逆转地开启了中华民族不断发展壮大、走向伟大复兴的历史进军，使具有5000多年文明历史的中国面貌焕然一新，中华民族伟大复兴展现出前所未有的光明前景。事实充分证明，在近代以来中国社会发展进步的壮阔进程中，历史和人民选择了中国共产党，选择了马克思主义，选择了社会主义道路，选择了改革开放。在建党九十周年的喜庆日子里，回顾党和人民在上世纪的奋斗历程，我们感到无比的骄傲和自豪。展望党和人民在新世纪的伟大征程，我们充满着必胜的信心和力量。

胡说，经过90年的奋斗、创造、积累，党和人民必须倍加珍惜、长期坚持、不断发展的成就是：开辟了中国特色社会主义道路，形成了中国特色社会主义理论体系，确立了中国特色社会主义制度。中国特色社会主义道路，是实现社会主义现代化的必由之路，是创造人民美好生活的必由之路。中国特色社会主义道路，就是在中国共产党领导下，立足基本国情，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，解放和发展社会生产力，巩固和完善社会主义制度，建设社会主义市场经济、社会主义民主政治、社会主义先进文化、社会主义和谐社会，建设富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。胡指出，回顾90年中国的发展进步，可以得出一个基本结论：办好中国的事情，关键在党。 胡在讲话中指出，在新的历史条件下提高党的建设科学化水平，必须坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，深入开展党风廉政建设和反腐败斗争。

“七一”重要讲话中令我印象最深刻的便是胡对我们年轻一代所寄予的厚望：“我们党的队伍里始终活跃着怀抱崇高理想、充满奋斗激情的青年人，这是我们党历经90年风雨而依然保持蓬勃生机的一个重要保证。青年是祖国的未来、民族的希望，也是我们党的未来和希望。全党都要关注青年、关心青年、关爱青年，倾听青年心声，鼓励青年成长，支持青年创业。”从中我深刻的感受到党对青年寄予的厚望，人民对青年寄予的厚望。而我们青年一代一定要深刻了解近代以来中国人民和中华民族不懈奋斗的光荣历史和伟大历程，永远热爱我们伟大的祖国，热爱我们伟大的人民，热爱我们伟大的中华民族，坚定理想信念，增长知识本领，锤炼品德意志，矢志奋斗拼搏，在人生的广阔舞台上充分发挥聪明才智、尽情展现人生价值，让青春在为党和人民建功立业中焕发出绚丽光彩!

“七一”重要讲话最后展望了在本世纪上半叶，我们党要团结带领人民完成的两个宏伟目标。这就是到中国共产党成立120xx年时建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会，到新中国成立120xx年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。我们肩膀上的担子重、责任大。全党同志要牢记历史使命，永远保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的作风，永远保持艰苦奋斗的作风，勇于变革、勇于创新，永不僵化、永不停滞，不动摇、不懈怠、不折腾，不为任何风险所惧，不被任何干扰所惑，坚定不移沿着中国特色社会主义道路奋勇前进，更加奋发有为地团结带领全国各族人民创造自己的幸福生活和中华民族的美好未来!

学习了“七一”讲话，党员都要严格按照党的章程和党内法规行事，严格遵守党的纪律。要经常运用批评和自我批评的武器，开展积极的思想斗争，坚持真理，修正错误。党员必须始终坚持清正廉洁，一身正气。党员应做到“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐。”对于一个人来说，能做到这几点并不容易，尤其是那一身正气，一心为他人，我想也只有真正的党员能够做到，因此更让我觉得能成为一名党员是何等的光荣。我会把胡的话牢记在心，用此来做为自己前进和努力的方向。

团员心得体会(篇3)

团员团日是团员们一起参与的重要团体活动，团日活动不仅有助于团员之间的交流和凝聚团队力量，还对青年团员的思想道德建设和个人成长具有重要意义。在最近一次团日活动中，我们团队经历了一次难忘的收获之旅，下面我将详细讲述这次团日活动的心得体会。

本次团日活动的主题是“倾听青春的声音，传递团员的力量”。我们团队选择了一个幽静的山区作为活动场地，旨在远离喧嚣都市，融入大自然的怀抱中。活动的第一项任务是每个团员根据主题创作一篇心得体会，接下来我将分享我的心得与大家。

一开始，我对于这个主题并不是很理解，觉得倾听青春的声音是一件有些抽象的事情。然而，在这次团日活动中，我逐渐明白了“倾听”的真正意义。

我们组成若干个小组，每个小组由三至四人组成。在活动的第一天，我们的第一个任务是找到一个安静的地方，用心去体会大自然的声音。我和我的小组成员一起寻找，终于在一个山坡上找到了一个只有我们才能到达的隐秘角落。

我们坐在草地上，闭上眼睛，开始倾听。一阵蝉鸣声从远方传来，随着声音越来越近，我们开始感到一种宁静和平和。我想，如果我们烦恼压力太大的时候，或许只需要找到一个安静的地方，沉浸在大自然的声音中，我们会找到内心的宁静和力量。这是大自然赋予我们的，也是我们青春时光最宝贵的财富。

随后，我们进行了富有创意的互动环节，每个小组都准备了一个表演或者展示。有的小组选择了朗诵自己写的诗歌，有的小组展示了一幅由团员合作完成的画作。我和我的小组成员准备了一个小话剧，讲述我们角色在倾听他人的声音中，逐渐寻找到自己真正的梦想与价值的故事。

通过这个互动环节，我们团队成员之间的默契和合作能力得到了锻炼和提升。我们学会了倾听他人的声音，并且在其中找到了共鸣和思考。同时，我们更深刻地体会到了每个团员都有自己独特的梦想和人生价值，而这些都需要通过倾听和与他人的交流来实现。

在团队活动的最后一天，我们进行了一次登山活动。尽管这个活动相对较为辛苦，但是我们通过团队合作和相互支持，成功攀登到了山顶。站在山顶，我们望着远处的风景，心中充满了激动和自豪。这个团队活动让我们意识到，只有通过团队的共同努力，才能走向成功的巅峰。

通过这次团员团日活动，我认识到倾听是非常重要的品质。只有关心他人，倾听他们的声音，我们才能真正理解彼此，并将团队凝聚在一起。我们每个人都有着独特的力量和潜能，只有通过倾听他人的声音，我们才能激发出自己的潜能，并与团队一起成长。

在未来的团队活动中，我将继续保持倾听的习惯，更加关心他人的需要和想法。同时，我也会积极参与团队的合作和互动，为团队的发展做出更大的贡献。我相信只要我们团队的每个成员都能用心去倾听，我们就能一起创造更多美好的回忆和收获。团员团日活动给了我很多启示，我会将这些心得体会贯彻到我的生活中，并与团队一起成长和进步。

团员心得体会(篇4)

团干培训结束了，虽然只有短短的几节课，但是我从这几节课中学到了很多关于团内的知识，让我深深的感受到作为一个团干的责任，此次的培训让我受益匪浅，在今后的工作中，我会更加成熟的思考和解决问题。

现在我才真正的认识到：以前，我对于团员的认识真的不够深刻，对于团干的职责也真的不够了解，对于怎样做好一个真正的有开创意识的优秀团员干部，也真的还缺乏好多的能力与素质。我现在真的好激动，也好高兴，想到这一次全校团员干部培训会让我学习到这么多平时根本就学不到的知识，特别是关于党团的，以及做人的知识。

我一直都认为自己是一位实干者，也一直认为理论的学习不光只是枯燥乏味，而且理论往往与实际存在着一定的差距，理论的学习往往即费精力又费时间，没什么实际作用，但这一次的学习让我改变了以往的不成熟的想法，让我对学习和工作又有了重新的认识。下面，我就参加本次培训谈谈我个人的一点心得体会 。

做事先做人

我现在才真正的认识到：其实，要做好一名优秀的团员干部，首先应该是做好什么呢?是做人，要做事先做人。做人，做好人，做大家都尊敬的信服的人，做有益于他人，有益于国家与社会的人。这一次团员干部培训，让我深知到做人的重要性。那要怎样才能做一个有魅力的人了?我现在认为：首先，你要有耐性，有耐性是做好人，做好一个优秀团干的基本素质。有耐性的人就会无任在什么时候，在什么情况下都会将自己牢牢的克制，他会让自己始终保持在冷静的状态下，处事不惊，见奇不奇。拥有了耐性，拥有了冷静的头脑，你就会让人感觉到你的睿智与随和，别人不只是喜欢来与你交你交往。你的耐心，你的随和，你的冷静，你的智慧，会让你不短的散发魅力光彩。

其次，你要有宽大的胸怀，非凡的气度。有胸怀和气度，不光会使你得到良好的人际关系，会让你更加得 到别人的认可，而且也会有助于你个人的身体健康。古今中外，成大事者往往具有宽大的胸怀和非凡的气度，当然，往往因为小肚鸡肠，嫉妒多疑而身败名裂，成为历史的一声叹息的也不在少数。有胸怀，有气度，对于一个基层的团员干部，特别是对于一个负责任，有上进心的团员干部那就特别的重要了。

再次，要有丰富的知识，睿智并有果断的判断力。凡要做成一件事情，没有知识做基础那是不可能成功的，拥有了知识是不是就一定会把事办成了?答案也是否定的。要有知识，还要有智慧，办好团组织基层的事，没有一定的做事智慧那也是不可能办得很好的。在拥有了知识与智慧之后还要有果断的判断力和决策力，这些能力要求都是因为我们的工作具有它的独特性。因为我们做的是基层工作，而且是基层团员工作。团员——大多数的青年，特别是在大学，在充满着自由开放思想的地方，要做好他们的工作，那是相当需要有艺术与技巧的。

另外，还要具有幽默感和上进心。为什么要把幽默感和上进心放在一起了?因为我认为，幽默感和上进心的对立性和统一性都比较强。说它们对立，因为幽默如果陷入俗套，它就会成为一种相当庸俗和堕落的表现，而与上进心进行对峙，腐化人们的思想。说它们统一，因为一旦你是在上进心的驱使下，正确的发挥你的幽默感，你就会得到很多人的青睐，就会在不知不觉中解决很多的事情，特别是在基层，在平等的同学之中。

当然，还有好多的品质也是做人的必须，但我认为，要做好一名优秀的团组织基层干部，这些是相当重要的。

团员心得体会(篇5)

团员的心得体会

在我青春的道路上，加入团队是一个重要的节点。团队活动成为我成长的舞台，无论是在学校还是社会中，这个团队给予了我无尽的探索和实践的机会。通过与队友的协作，我深刻领悟到了团员的重要性，并获得了许多心得体会。

作为团队的一员，团员应具备一颗进取的心态。团队的成功依赖于每个成员的努力和贡献。在团队中，我意识到只有积极主动地投入到工作中，才能更好地发挥自己的能力和潜力。有一次，我们团队参加了一项创新设计竞赛，面对团队目标和个人能力之间的差距，我深感压力重重。在队友的鼓励下，我下定决心，主动承担起更多的工作，并积极提出了一些创新的想法。虽然最后并没有获得冠军，但这次经历让我明白了团队的力量，只有每个成员都用心付出，团队才能真正取得进步。

团员要善于倾听和沟通。团队合作离不开成员之间的沟通和交流。在团队中，每一个人都有自己的思考和观点。在和队友交流合作中，我懂得了接受不同意见的重要性。在一个项目中，我提出了一种实施方案，然而队友们对此并不认同。他们提出了自己的建议，经过多次的讨论和沟通，我们最终达成了一个更加完善的方案。这次经历让我明白了只有大家的智慧汇聚在一起，才能产生最具创造力的解决方案。

团队建设需要团员之间的信任和支持。一个团队的凝聚力和向心力是由成员之间的信任所决定的。在我做志愿者服务的经历中，每个人都是志愿者，我们之间并没有上下级关系，但是我们互相信任和支持。有一次，我们志愿者团队到乡村支教，面对突发情况，我感到有些无所适从。其他队友及时提供了支持和建议，我们共同承担起解决问题的责任。正是团队成员间的默契和信任，我们才能渡过难关，最终圆满完成了我们的任务。

作为一名优秀的团员，应具备责任心和奉献精神。团队活动离不开团员的付出和贡献。在我参与社区服务的经历中，我深感责任感和奉献精神的重要性。在给孤寡老人送温暖的活动中，我亲身体会到了他们的感动和需要。这个经历让我更加明白，我们作为年轻人，应该积极参与社会公益事业，为社会做出自己的贡献。

作为一个团队的一员，我深刻体会到了团员的心得和体会。进取心态、善于沟通、充分信任和支持、责任心和奉献精神，这些都是我在团队活动中学到的宝贵财富。团队不仅让我得到了锻炼和成长的机会，更让我明白了团队的力量和价值所在。作为一名团员，我将坚守初心，不断提升自己的素质和能力，为团队的发展和进步做出更大的贡献。

团员心得体会(篇6)

转眼间已经入团14年了，在这14年里我经历了初中、高中、大学、工作，从一个懵懂的学生变成了一个相对成熟的踏入社会工作的人员，在此期间，我感受着团组织这个大家庭的温暖，成熟成长，逐步完善着自己的世界观、人生观、价值观。回顾以往，感慨万千，在这忙碌的学习工作中，我体会到很多，也学会了很多。

中国共产主义青年团是中国共产党领导的先进青年的群众组织，是广大青年在实践中学习中国特色社会主义和共产主义的学校，是中国共产党的助手和后备军。青年一代是民族的希望，是国家的栋梁，肩负着祖国建设的重担，而中国共青团则是中国青年的先锋组织，当然共青团员便是青年的先进代表。共青团的任务和目标是培养“有理想，有道德，有文化，有纪律”的社会主义新人。作为一名基层法院工作者，更是要用共青团的章程严格要求自己，加强工作积极性，为法制社会的建设贡献自己的一份力量。

作为一名共青团员，在工作中我们不但要敢于创新，还要严格要求自己。我们要用积极优秀的心态，乐观的态度和勇于向困难挑战的精神积极工作生活学习，并且要骄不躁，败不馁，团结同事，关心他人，把自己融入法院，具有团队精神和集体荣誉感。在思想政治学习方面，我始终保持与党中央高度一致，积极参加单位组织的思想政治学习，不断提高自身的政治素质。思想上要求进步，积极向党组织靠拢。

学无止境，我深知学习的重要性。面对二十一世纪这个飞速发展的时代，我应该在努力工作的同时加强学习，用知识来武装自己的头脑，跟随时代的脚步不被落下。除了工作和学习，我也积极的参加一些文娱活动，尽量在其他方面也做到全面发展。合理安排时间，调整好作息时间，分配好学习、工作、娱乐的时间。积极阅读工作有关的书籍和资料，扩大自己的知识面，增强自己的业务能力。只有不断进步不断学习，才能在自己的岗位上不断突破，更好的服务群众。

虽然这一次被评选为优秀共青团员，但是我认为我现在的成绩还是远远不够的，所以在今后的工作中我要实事求是，戒骄戒躁，努力克服自己的缺点，始终保持团组织的先锋模范作用，脚踏实地、积极进取、不断创新、默默的奉献，力争使自己在各项工作中取得新的成绩，努力使自己成为共青团组织的优秀先锋。