回顾2023年，作为销售培训师，我深感责任重大，使命光荣。将销售团队的职能提升，对市场的敏感度增强，成就团队的蜕变与晋升。以下，我想就培训工作中的各个环节和取得的成就，以及反思其中的不足，进行一番简单分享与探讨。本文是由工作总结之家小编给大家带来的“2023销售培训师年终工作总结”欢迎大家阅读和参考。
2023销售培训师年终工作总结（篇一）
在宽广的销售行业舞台上，每一位销售人员都在历经风雨、奋斗拼搏，每一位销售培训师也在默默奉献、智慧滋养。作为一名销售培训师，我深感荣光和责任并存。我深知，只有将每一场培训变成销售团队的知识燃料，让每一位销售人员的业绩智慧之火更加熠熠生辉，这些才是我工作的真正意义所在。回首2023年，我有很多感悟和收获。
（1）我更加凝练地理解了销售的本质。销售并非简单的买卖行为，而是服务、解决问题和创造价值的过程。作为培训师，我更注重引导销售团队把产品与客户需求紧密结合，关注市场变化，挖掘客户潜在需求，以空前的热情和专业为客户提供全方位解决方案。
（2）我更深刻感受到同理心的重要性。同理心不仅帮助我理解销售团队的困难和压力，把握他们的学习需求，标定他们的成长路径，为他们提供有针对性的培训；同理心也帮助我更好地理解客户心态，引导销售团队从客户视角出发，提升销售效果。
（3）我收获了团队协作的智慧。每一位销售人员都拥有独一无二的个性和优势，如何调动他们的积极性，完美组合各类销售特质，是我一直在探索和实践的课题。同时，我也在和各级领导、各部门合作中，不断提升自我，完善营销策略和培训系统。
（4）我更深入地研究了销售培训方法。从理论讲解到角色扮演，从案例分析到业务模拟，每一种方法都有其适用场景和优势。我重视创新，引入游戏化、情景化等形式，优化培训体验，刺激学员主动学习，提升学习效果。
在崭新的2024年，我将以更过硬的专业素养、更广阔的视角，为销售团队提供更高质量的服务。我将坚持持续学习，不断追求自我超越，用实际行动践行销售培训师的使命和价值。
回首2023年，我充满感激。感谢公司的支持和厚爱，分内磨炼与成长，感谢销售团队的真情付出和共同进步，感谢所有同仁的互助与共享。我相信，通过不断的努力和拼搏，我们的销售团队必将更加强大，生机盎然，2024年，我们一起前行，我们共同成功。
2023销售培训师年终工作总结（篇二）
过往的一年，作为一名销售培训师，我每一天都充满热情与忙碌，努力提升自己，从而让学员们从课程中获得最大的收益。今天，我以2023年销售培训师的身份，向大家分享我的年度工作总结，回顾过往，展望未来。
首先需要提的，是我作为销售培训师，在培训内容的优化和更新上的工作。销售这一行业，每一天都在发生着新的变化，只有跟上时代的步伐，才能做好销售。对于我们培训师来说，更应该以敏锐的洞察力来捕捉行业的脉络，以更新丰富的专业知识来丰富训练课程。因此，我积极参加各类行业论坛、专业进修课程，同时阅读大量的书籍和行业报告，致力于提高自身的业务水平。
充实的知识和实践基础，让我在培训课程的设计和实施上更为得心应手。我不断尝试新的教学方式和方法，使课程更直观、更生动、更易于理解；我以更卓有成效的案例分析和演示，使学员深刻理解销售过程中的工作技巧和策略；我关心每一位学员的学习进度和反馈，使课程适应不同的学习需求。
此外，我在销售团队的建设和激励方面也下了很大的工夫。我相信，每一个销售人都是公司的一颗重要棋子，他们的信心、热情和职业素养对公司的销售业绩起到至关重要的作用。通过组织各种销售团队建设活动，我旨在提升团队的凝聚力，塑造优秀的团队文化。同时，我也创新了激励机制，增设了评优和奖励活动，让销售人员在竞争中发掘自己的潜能，增强他们的职业热情。
纵观这一年的工作，我深感自身的成长和收获。我看到了我所训练的销售团队在行业中取得了显著的表现，从而为公司带来了可观的效益；我看到了我的学员们在实际工作中发挥出了学到的知识和技能，让我为他们分享的每一课都倍感自豪和满足。
决定未来的不只是过去，更在于眼前。站在2023年的这个节点上，我积极期待未来，将持续完善自我，为让未来的培训更有深度和广度而努力工作。我将吸取前方工作中的各种经验与教训，不断优化我所提供的课程，尽我所能提升学员们的学习效果，帮助他们在销售道路上越走越远。
在未来的日子里，我将继续秉承对销售的热爱和对知识的追求，尽全力提升自己的专业素养和教育技术，向着成为一名有影响力的销售培训师的目标阔步前进。为此，我积极展望2024年，那是充满希望和挑战的一年，亦是机遇与准备的一年。
谢谢大家，这就是我的2023年销售培训师的年终工作总结。感谢所有支持我和鼓励我的同事，也感谢每一位我有幸接触到的学员，是你们让我在这个职业上不断进步与成长。在未来，我期待着与大家共创更多的佳绩。
我想把这个总结献给所有勇于追寻梦想，不断进取的销售人。不管环境如何变化，对于我们来说，唯一不变的就是那份执着的信念和无尽的热情。在创新与变革的征途上，让我们携手同行，争做行业的领跡人，拥抱更加美好的明天。
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培训教师年终工作总结
站在新的一年的门槛上，我想借此机会对我过去一年的工作做一个简单而全面的回顾与总结。这一年我在专业技能提升、教学方式创新、与学生的互动等方面做了大量的努力，有很多值得分享的经验和教训。同时，我也意识到自身存在的不足，需要在新的一年继续改进。
篇一：培训教师年终工作总结
在醒目的历史大幕下，教师培训始终如一种催化剂，推动着教育改革的前进。到了年末，我坐下来回顾去年12个月的培训教师工作，总结反思，传承经验，展望未来。
一、提高专业素养，亲近新知识：
在过去的一年中，我们深化了对教师专业发展的理解，以更专业、更务实的姿态重视教师的专业提升。我们组织丰富多样的读书活动，如研读名师的专业论文，观看经验教训片等。在这个过程中，教师们对于新型教学理念、教学方法有了更深入的理解，以更成熟的眼光看待自我发展，以更坚定的信念投入到每一份教育的热情中。
二、倡导教学研究，铸就实践力量：
全年我们组织了多次教学观摩、教学研讨活动，从校内外引进优秀教学示范模式，提供了一个宽广的舞台给教师们实践创新的教学理念。我们深耕翻砂，使教师研究的广度和深度都得到进一步拓宽和深沉，仿佛横空出世一般的教学实践成果频频涌现，为校本教研增添了一道靓丽的风景线。
三、传承优良文化，积淀精神财富：
我们以培训教师工作为媒介，以先进教育理念为引导，向广大教师传播先进的教育文化，使教师们积极主动的传承优良的教育文化，这种“教师—文化—教师”的传承链条，使教师们形成了一种鲜明的教育人格风范，使得这种优良的教育文化在广大教师中间生成了深厚的精神底蕴。
四、弘扬团队精神，激发集体智慧：
我们明确了团队文化的培养具有重要性，尤其在教师专业发展的过程中，团队协作是一个不可忽视的因素。全年我们组织了形式多样的团队建设活动，使得教师们在紧张忙碌的工作之余，找到了彼此交流的平台，同时也提升了教师团队的凝聚力。其中，各类专题研讨、教研组织共议都成为教师互动交流的有力载体，进一步激发了集体智慧，促进团队深度发展。
五、展望未来，启航新的征程：
在未来的教师培训工作中，我们会继续深入研究教师专业发展的规律，探索适合我校教师发展的科学途径，塑造一支专业素质高、教育情怀深、教学能力强的教师队伍。
过去的一年，是丰富的，是辛勤的，也是喜悦的。教师培训工作教给我们，每一个花开的过程都需要付出努力和坚持，每一个成功的背后都有汗水和泪水的洗礼。让我们以更高的热情，更坚定的信念，迎接新的一年，为构建强大的教师队伍，为提升教师的专业素质，献出我们的一份力量。
篇二：培训教师年终工作总结
过去的一年里，作为一名负责教师培训的工作人员，我有幸在这个充满活力与挑战的职位上，开始了一段新的旅程，见证了各位教师从无到有、从小到大的专业成长，也充分认识到教师培训工作的巨大价值。
（1）教师培训工作是教师专业发展的推动力。在这个日新月异的时代，教师要掌握的专业知识，需要发展的技能，正不断地拓宽和深入，教师培训工作因而应运而生。我们以全新的视野，规划和组织各类培训课程，助力教师提升自我，同时，我们也从培训工作中看到了教师在应对各种困难和压力时，积极学习、创新教学的精神面貌。
（2）教师培训工作打开了教师间交流的大门。通过组织了一系列的校内外教研活动，教师们共享了他们的成功经验，面对面解答了困扰同行的实际问题。这些活动不仅让教师间的交流更加便捷，也帮助教师们建立了更为丰富的教学观，为繁重的教学工作注入新的活力。
另一方面，教师培训工作也让我收获颇丰。站在讲台上，和教师们共享教学的疑惑和喜悦，让我对教学有了更深的认识。我更清楚地知道了，企业应该如何通过培训来保证教师的专业素养。这一年，我疏理了很多理论知识，也积累了一些实践经验。
（3）尽管我们取得了一些成就，但也遇到了许多挑战。一些教师或许在参加培训之后，没有将学习的知识运用到实际教学中，这是我们在培训效果评估上需要改进的地方。另外，我们要努力提高教师参与培训的积极性，增强培训的吸引力。
（4）面对快速变化的教育环境，我们需要更及时的了解教学前沿，持续优化课程内容，保证其与时俱进。同时，我们也应挖掘更多可能的教师培训模式，例如线上培训等，以适应教师们多样化的需求。
回顾一年的工作，虽有疲惫，但更多的是实实在在的收获。我相信，只要我们坚守初心，用心做好教师培训工作，就一定能为提升教师队伍的整体素质做出更大贡献。对未来，我充满激情和期待，我期待着在新的一年中，与大家一起继续探索、不断进步，让教师培训工作发挥更大的作用，以实现教师沉甸甸的企盼，以实现所有学子美好明天的期待。
2023年终员工培训总结合集
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年终员工培训总结 篇1
常德市第一人民医院组织5-10年青年员工集中培训区顺利结束了，在短短的三天训练，让我的内心依然为之澎湃，激情依然，因其延续，妙趣横生的游戏同工作，生活有机地联系了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣，信心和勇气，而且给我带来了深刻的思考与启迪。首先在这里非常感谢我们的领导给我们这次锻炼的机会;感谢我们的教练、指导员的精辟指导、点评。感谢我们的团队和队支的鼓励与支持和信任。
在前一天半的理论培训中，我们深刻的了解了作为一医人的职业道德素养，怎样工作、学习、交往沟通，做人，让我们更好的融入这个大家庭，作为这个大家庭的一份子我感到非常的骄傲、自豪，通过三位教授的讲课让我们明白作为一名优秀医务工作者所需要具备的能力，结束了一天半的讲课，我们来到了汉寿清水湖参加为期一天半的野外拓展训练。
在拓展训练开展以前，我是抱着游戏的心态去参加这次拓展活动的，我简单地把这次训练当成一场游戏，而我只需积极参与其中，遵守游戏规则去完成所要求的项目就可以了，不求做到，但也不要施团队的后腿，这就是在训练开始前我对自己的要求，又或者可以说，这也算是我平时对待工作的态度的一种反映，但随着训练的逐步展开，我的心态也渐渐地发生了很大的转变。
一、团队意识，合作精神。
在达到训练场地后，按照教练的要求，我们被分为了15个小组，每个小组都由队员自己起一个队名，选一首队歌、喊口号、创造对标、摆自己队伍胜利的造型。在开始项目前和结束项目后，我们都大声的唱队歌，喊口号，这使我们每一个人都时刻感受到，自己不是一个人，而是处在一个团队当中，要成功完成训练项目，需要每一个人的努力，需要大家的充分合作。在之后各个项目中，大家都充分发挥了合作精神，基本成功的完成了各个训练项目。
二、目标一致，互相信任、团结协作。
在拓展训练活动中，无论是一开始千足虫、寻宝游戏、高空跳跃，几乎所有的项目，我们每个成员都在积极的出谋划策，都在为完成一致的目标而努力。大家没有任何的隔阂而是相互帮助和协作。这使我感受到，如果我们在实际工作中都能像在“盲人方阵”中一样，手紧紧握住、相互扶持，我们就能成为一个团结的、具有强大竞争力的团队。并且在“穿越电网”中，让我真正体味到同舟共济、相互信任。为什么在训练中大家都能如此的团结?因为大家的目标完全一致，因此我们在团队的管理中应该突出大家一致的目标，突出鼓励为团队做出具体贡献的个人。全身心地投入当然会大声说出的自己的想法，只有充分发挥每个人的智慧才能挖掘出团队的活力与竞争力。
参加拓展训练，感悟很多。拓展训练以简单的游戏，揭示了抽象的深刻的道理，让我找回了工作中被时间磨蚀掉却非常珍贵的东西：意志、激情与活力。这使我更深刻地意识到，其实每个人都是很坚强的，每个人在平时工作和生活中都有潜在的能力未曾发挥出来，只要有信心、有勇气去面对，就没有解决不了的难题。
在教练的介绍下，我们都逐渐了解到“拓展训练”的含义，我了解到“拓展训练”具有“磨练意志、陶冶情操、完善自我、熔炼团队”内涵，是一项来源于挑战极限的训练活动，旨在激励人的斗志，激发潜在能力，创造性的发挥人的团队能力。虽然只有短短1天半时间，但给予我的启发和体验却是一笔永久的精神财富，无论将来我身处何种岗位，只要用心体会就能得到十分有益的人生感悟。
在过程中寻找到快乐，在感悟中得到升华。在整个拓展训练的过程中，我们每一个人都自始至终都在为自己的顺利过关而满足，为同伴成功而欢呼。所有的一切，是那么真切，是那么具有凝聚力。即使在整个训练过程结束之后，大家都很累，可每个人都兴高采烈地议论着训练中的事情，都感到回味无穷。随着拓展训练项目的一项项展开，团队的合作越来越默契，队友之间的信任度也逐渐增强。训练虽然结束了，但训练所带来的洗礼却让我们更深刻地认识到了团队的力量是多么的伟大，认可并以我们的团队为荣是我们工作的动力和向心力，增强自己的工作价值和团队的荣誉感是我们共同的责任和义务。相信并认可你的伙伴，挑战并努力战胜自我是我们工作的态度。那么，在这样一个优秀的团队里，一切皆有可能!
一天半的拓展训练结束了，大家还在议论着，回味着，真是美好而有意义的一天啊!总体而言，本次拓展训练，通过切身体验一系列的活动，使得我对待工作和生活以及团队建设的重要性的认识有了质的提高和飞跃。对我而言更多的是自我思想和观念的提升，在以后的工作中，我将会把拓展的创造思维与团队精神，结合到实践，来优化自己工作心态、工作思路、工作效率，为创造完美的团队贡献自己一份力量。
年终员工培训总结 篇2
一、上年三月21号大学城广工道场集训。
当时遇到的麻烦是，当天旁边有招聘会，太热闹了，后来改到图书馆南边练。得到经验，应该了解清楚当天周边会不会有什么活动影响。还有当时请总教练过来的，通知有点迟了，联系方面出了些许问题。我们道场整年都没有什么人会过来的，一年就只有集训这机会，也让本道场一些不出去了人，了解真正的击跆道的一个机会，也是增加我们士气的好机会。应该争取办好。
二、 暑假集训，我们这边没几人去，这届这批缺红带。
如果这次寒假集训，他们又错过的话，有断带的危险。有些人实力还行，但因为没集训也得不到升带的，有些可惜。
三、 双节棍队的组立。
前会长苏展立师兄的计划成立一个棍队，让我来培养带出来，现在小成气候了。因为棍的话几个月就可以练成的了，表演性也强，腿的话要练好没两年不行。所以组立棍队的话，不怕应付不了人家请的表演，平时有什么表演可以随时都上，可以帮学校与其社团的，打好交道，也可以宣传一下击跆道，很不错。要垄断在学校里双节棍，不能让其他人能想办什么双节棍协会的事，不让其他人看了我们还敢上台表演双节棍的。将人才招揽进来，因为现在很多人之前都练过双节棍，好多人对双节棍有兴趣，也是我们生源的一来重要部分。要保留好我们这一个这么大的特色与品牌。给他们多上去表演一下，也很过瘾的。令协会，生气增了不少。
四、 协会管理的进步。
1.会长遗言。前会长定立，从他那届开始，每届会长退休时都要写一份总结遗言，写下自己这年做过什么，有过什么尝试，得到什么经验，还有有什么没完成的希望，有什么想法，与前路该如何走下去等等等等都以文字的方式写下来，备入档案。因为以前很多师兄的经验都是言传身教，过了几年后都消失了，有时又会重复犯错了。我这份遗言，现在也早写好草稿了，寒假时再写出来，给大家分享。其实这总结也是从那草稿上选部分写下的。
2.本道场历史的撰写，对以前师兄的联系。由成立到现在也很几年了，希望不会让人忘记以前师兄为协会付出过的努力，给大家一种精神的凝聚。毕业几年的师兄，有时还会回来聚一聚。有师兄毕业时，都一定要请回一些骨灰级的师兄回来吃一顿，应该师弟毕业的；还有这次招新表演，请回了阿辉师兄回来助阵，很好。另外，我在今年的新生动员大会上，做了个ppt，把成立以来七年各届的教练会长都列出来榜上有名了。真的，我上届的师兄还不知道他们是第几代传人呢？我发现这问题的，找回我教练的教练才问到了，补全了这一段历史。
3.管理层混乱，职责不清楚。针对这问题，我也时常向隔壁华工学习，他们这方面做的很好。我们的问题是，这两年管理层断过一次，那一年没搞什么活动，一些经验也断了。让干事得到锻炼就要多办活动。我们没工资发比大家，只是让大家能得到锻炼成长，都靠大家对协会的感情与责任感，有时有人不想做，我也不知怎么说。一些办事能力，我当老板的话，要给我炒很多回才行，但有时我们需要的是引导，与改变一个人的想法，而不是炒人。所以我都很感谢大家为协会付出过的力量。
4.物质钱财的管理。要买什么东西出钱搞什么活动的不说了。物质方面，有什么物质会长应该清楚，应该要做好记录备入档案，保存好。还有电子资料的，应该拷盘保留。不要像上次我们做宣传视频时，找不到资料。
5.应该做好会议记录，不然下年开会还要找回我就麻烦。
五、 招新的经验。
1.做好宣传，因为有很多人都不认识我们。我们这年，做了几个宣传视频放到学校bbs上；去扫楼各新生宿舍发传单；做海报，表演这些都应该是例行。但各学校情况也不同吧。
2.招新当天，一定要很卖力的表演才行，不然人家不知道你击跆道是干什么的。我们能招人的主要原因是我们有实力，要展示出来给人看到才行。总结，我们今年招了50人，43男7女，比上年招33人有进步。加上留下的二十人。现共七十人左右。
六、 教学方面。
我们有两名教练，各人相对会轻松一点了。我主要教击跆道的腿法，欢会教一些从外面学回来的东西，教学形式多样化。在传统教法上来些新的尝试与变化。例如同是拉某一条筋，可以有很多种方法。想让大家在练时也在玩，不会觉得不断重复一个动作太沉闷。我们大多时会分高低色带练，有时也会一起练，师兄就要练跳起来的，也让师弟看看他们还有什么要练的，互相促进都几好。棍队现由泽鹏来教。要求有一天是棍腿要一起练的，不要导致练棍的不认识练腿的局面，棍腿不分家。
七、 接班人的培养。
平时在教大一的时候，就让大二的一起练，有时让他们来带带，这招是学总教练的。还有若是下届的'教练的话，要帮他们开开小灶，晚上找他一起练，就只找他一个人练。我们这边大二的蓝带都有五六个，水平差不多，各有优点。但有意愿做教练的只要两个。要将他们推上去才行。能力方面要拨尖的点才行。棍队教练这个已有接班人不担心。会长接班人，平时自己要适当的退一退，让他上位才行，慢慢让他接手。让他出名一下先。
八、 会员感情的团结。
多搞活动，让大家感更熟悉。而且要尽早，最好一开始的时候，免得与别的冲突，不会让人其一活动都在班上或其他社团参加过了，第二次就不太想去了。一定要抢先一步。好的开头，接下来就好办很多了。五月份就去过天后宫游玩，光棍节就一起打火锅，女生节又去烧烤，冬至就请了一众师弟吃汤圆，很开心的。还有其他演出，与外校交流的。个人觉得，击跆道师兄弟姐妹们感情特别真特别好的。
九、XX年总体基本安排。
1.给大一的来个升黄带试。要求写论论内容为对名动作细节要点的解说与各己见解，对击跆道的感谢想。
2.会在三月份在本道场搞一个集训。要求给两队棍队上去表演一下，还有大二这批打个套路写出本道场名字。
3.换届工作，参选副会长要写演讲稿。
4.搞一个出游活动，一个联谊活动。
5.再培养一队棍队。
6.送旧活动。
年终员工培训总结 篇3
一、干部思想政治教育
20xx年，全矿立足改革、发展、稳定的工作大局，深化共产党员先进性教育，以社会主义荣辱观教育为切入点，强化干部培训，努力提高全矿管理干部的整体素质，培养造就一批政治理论水平高、经营管理能力强、科学文化技术全面的干部队伍。科区长、总支书记、支部书记、矿处级干部等参加了不同形式的培训学习。20xx年累计完成干部思想政治理论培训380人次，全矿干部队伍素质再上一个新台阶，干部政治理论素质显著提高。
二、强化应知应会培训
为提高井下员工的整体安全素质，按照集团公司同煤经培字〔XX〕102号《关于进一步加强和规范井下员工安全应知应会培训工作的通知》文件精神，职工学校进一步认真做好井下员工安全应知应会培训工作。
（1）干部培训 。全年共举办7期区队长应知应会脱产培训，培训362人；9期班组长应知应会脱产培训，培训480人。
（2）工人培训。全年共举办86期井下主要技术工种应知应会脱产培训 ，培训人员2266人。新工人岗前应知应会培训2期，共122人。矿长张存富、副矿长宣宏斌、和平顺、总工程师冯月新、副总工程师左学宝、张翼、张茂、霍进军、刘建和、黄志诚、牛铭、马纯正及职能科室的十余名科长等亲临职工学校讲课，并解决实际生产工作中存在的问题。除职工学校组织的脱产培训外，其余井下员工由单位根据自身工作情况组织培训，职工学校负责监督考核，并发放了《云冈矿安全生产应知应会基本知识》资料5000册供工人学习使用。
20xx年集团公司培训中心三次派专人来我矿检查井下员工应知应会情况，现场随机指定工人并比对被抽查者的身份证，考核合格者前三名奖励现金200元，不合格的七名员工到职工学校脱产学习一个月，合格后方可上岗。为进一步提高全矿安全应知应会培训质量，推动井下员工安全应知应会培训工作扎扎实实认真开展下去，我矿又下发了《关于认真做好井下员工安全应知应会培训的补充规定的通知》，职工学校每月定期召开培训工作例会，对培训工作提出了具体要求，每月对应知应会培训进行书面总结，进一步规范和强化了应知应会培训。
实验室的直观演示是 （采、掘、机、运、通、地质测量安全技术）应知应会培训班的最大亮点。工人们走进今年秋天新建成的实验室，分别观摩了瓦斯爆炸直观演示、风电闭锁演示、安全避灾演示和通风系统演示。这些实验设备再现了井下瓦斯爆炸、风电闭锁、通风系统、安全避灾的场面，工人们对井下各种系统的工作运行，灾害发生有了直观的认识，对于提高工人的安全知识，安全意识帮助甚大。特别是瓦斯爆炸的威力和避灾路线的选择对井下员工的心灵震撼颇深。
经过脱产培训学习，每位井下员工全部通过考试，成绩合格。培训班结业时，职工学校组织学员撰写了个人学习体会。为确保培训的质量，做到培训一个会一个，会一个就没有一例违章行为。职工学校为每位参加培训的井下员工建立了跟踪调查表，经职工学校下基层摸排调查，受培训的井下员工全部没有违章行为，达到了培训预期效果。
年终员工培训总结 篇4
时光轮转，20XX年的繁忙在外面的炮竹声中结束，20XX年正以一个全新的面貌向我们迎面走来。20XX年，我们XX培训学校在公司领导下，全体教师辛勤付出尽职尽责，圆满地完成了20XX年对这20XX年的规划，并且在规划的基础上业绩更上一层楼，创造了全市同行业的最高成绩。现在我将2020年的工作总结汇报如下：
一、公司建设
(一)公司员工
20XX年公司全体正式员工加兼职人员共XX人，随着20XX年公司规模进一步扩大，行政人员积极展开招聘工作，今年共招聘进XX人，期间公司员工有X人辞职，截止XX月XX日公司包括兼职人员在内共XX人，比去年增加XX人。其中教师人员XX人，助教XX人，行政人员XX人。
(二)师资力量
20XX年公司在原基础教学地址上面在租了一层，办公教学空间大大增加，XX班级也从20XX年的XX个班增加到XX个班。随着空间的增大，公司重新布置的办公地点以及学生上课教室。对办公地点的办公设施进行了更新，对学生教师的教学环境进行了新的整改，有圆形的黑板改进为新媒体教学工具，大大增加了教师的教学环境。
在20XX年，招聘进了更多用于丰富教学经验的教师，其中XX生X人，有中小学和高中多年教学经验的教师多人，在其他英语培训机构教学的教师X人，大大提高了我们XX英语培训机构的教学水平和师资力量。
二、生源变化
近些年有更多的家庭重视英语，越来越愿意让孩子学好一门外语，所以我们英语培训机构的生源也就在上升阶段。加上我们助教人员通过各种渠道的宣传，在2020年的生源比去年增加了一般。小学英语培训课占据了我们学校的小半，另外一半初中英语培训班和高中英语培训班平分。
我们出了有在开展公司上课的方式外，还有在网络上开展直播授课，在今年的直播中最高观看人数达到X万人，累积观看人数超过一百万。这是我们培训机构在全市英语培训行业的新创建，这个成绩也刺激着其他公司进行直播授课。
所以今年我们的生源除了本市学校学生外，还遍及全国各地。
三、20XX年的不足与20XX年规划
师资力量相对于今年生源的增长，是有所不够的，所以在教课上面，也就导致教师比较忙碌，出现了有老师同时带教几个班的现象，以及直播授课老师经常加班的现象，所以在新的一年，我们准备招聘更多的优秀英语教师加入到我们队伍中来。
在20XX年我们准备开设分校区，所以我们在20XX年的规划中，会努力培养更多的优秀人才出来，管理公司的行政人事工作。
年终员工培训总结 篇5
在培训班的学习中，我不仅仅开阔了眼界，拓展了视野，还学到了一些平时在工作中学不到的理论知识与实战技巧。十分感谢上级部门，给了我这次十分宝贵的学习充电、反思总结和寻找差距的机会。透过学习，掌握了技能、提升了素质、锻炼了潜力。以下是本次教育培训的工作总结。
认真听课，用心参与，倍加珍惜，透过培训全面提升自己综合素质虽然培训时间短，但是培训的课程安排的却是结构科学合理、资料丰富实用、教学效果显著。透过培训，掌握了实战技巧。在日常工作中，我会遇到很多人和事，有不理解医疗工作的人，有紧急求救需处理的病患，还有来自各方面带来的工作和生活的压力。透过此次学习培训，必须程度上掌握了如何处理、沟通协调、自我调适等一些比较实用的生存法则和实战技巧。
培训结束后，我将会进一步领悟和总结，把理论技巧放在实践中进一步学习，提升综合潜力。在此次培训的互相交流和沟通下，我感触颇深。作为一名医务工作者，要始终持续一颗良好的、平和的、用心进取的心态。学会严以律己，宽己待人。以感恩的心态应对一切，才能更好的处理医患关系，使医患关系更加和谐。除把培训课上学到的知识加以运用之外，还要结合工作实际，透过各项工作的开展，以“不做旁观者，争做参与者”的用心主动态度，不断加强自己在临床实践、公共卫生服务等方面的潜力，增强各项实战技能。
基层工作能够用头绪多、事务杂、工作量大等词来形容，唯有融入工作，踏实苦干，才能进一步提升基础业务水平，也才能把本职工作做出成绩，做出亮点。采取理论与实践相结合的方法，不断总结分析问题的方法、思路、出发点。工作的每一天都会做很多事情、接触很多人，对照这些事情，结合自己的想法、做法进行总结和自查，好的继续持续，不足的努力改正。
总之，在培训班学习期间，自觉遵守学习纪律，无迟到、早退，认真地对待每一堂课，做好笔记。并且没有把学习当作一种任务和单纯的学习过程，而是去思考问题，去发现最本质的东西，然后对照自己的思想和行动，及时纠正自己的不足之处。在学习中不断完善自我，在思想上杜绝不良思想和不良行为，时常不断的挑战自我，激励自我，在以后的工作学习中始终持续良好的作风。
年终员工培训总结 篇6
时光荏苒，岁月飞逝。20xx年度在紧张匆忙中即将度过。回首过去的工作，繁杂却充实，忙碌而不失条理。有喜有忧、有苦有累，也有果。虽苦犹喜。虽累亦有收获。现将本年度工作总结如下：
一、思想方面
我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作。以“师德”规范自己的行为。加强政治理论学习，业务进修。不断提高自身素质。在教育不断改革创新的今天，只有加强学习，才能适应新世纪教育改革的需要，因此，学习成了我生活的一部分，我坚持党的四项基本原则，努力学习实践科学发展观，认真学习现代教育理论和政治法规，努力学习《科学课程标准》和《科学实验仪器操作》，使自己能正确理解并在日常教学中积极贯彻新课程理念，以学论教。积极参加学校组织的各种教研活动，认真听课，虚心向其他有经验的教师学习。博采众长，补己之短。不断提高教学水平。注重利用各种反馈信息对自己的教学进行分析与反思，使自己的课堂教学在实践中与总结中不断进步和提升。
二、教学方面
1、备课
开学初，积极参加教研室组织的教研活动，仔细听，认真记，然后根据要求，提前两天备好课，写好教案。平时做到上课前备课。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向老教师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我查资料，为了学生能更直观地感受所学的知识内容。
2、上课
上好课的前提是做好课前准备，上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生；一般问题找中等生；简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。
3、辅导
我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解学习情况，以便在家里对孩子进行辅导。
4、作业
根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。
三、主要成绩：
1、20xx年x月，本人撰写的《xxx》的实验改进，在全国科学课程教师论文中荣获x等奖。
2、20xx年x月，在x区小学科学教师实验创新大赛中荣获x等奖
3、20xx年x月，本人撰写的论文《xxx》一文，荣获区x等奖。
4、20xx年x月，本人撰写的论文《xx》一文，荣获区x等奖。
5、20xx年x月，本人撰写的《xxx》一文，荣获xx省教育改革发展优秀成果x等奖。
6、20xx年x月，本人制作的《xxx》，在xx市“xx”中小学优秀自制教具评选活动中荣获x等奖。
四、努力方向
1、加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，注重对学生能力的培养。
2、对差生多些关心，多点爱心，再多一些耐心，使他们在各方面有进步。
3、教育学生要注意保持环境卫生，增强主人翁意识和责任感。
4、利用各种方法，训练学生提高、集中注意力。
5、在教学上下功夫，努力使班级学生的成绩在原有的基础上有更大的进步。
教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在发展，时代在前进，学生的特点和问题也在发生着不断的变化。作为有责任感的教育工作者，必须以高度的敏感性和自觉性，及时发现、研究和解决学生教育和管理工作中的新情况、新问题，掌握其特点、发现其规律，尽职尽责地做好工作，以完成我们肩负的神圣历史使命。
一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是汗水和泪水，然而我收获的却是那一份份充实，那沉甸甸的情感。我用我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。让我把一生矢志教育的心愿化为热爱学生的一团火，将自己最珍贵的爱奉献给孩子们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛开绚丽的花朵。
年终员工培训总结 篇7
20xx年x月份我来到某某培训学校，成为一名辅导班教老师。在校长和老教师的指导下，我成了xx培训班x班的教学。这近x个月教学辅导历程，充满艰辛，基本完成了各项托管任务，但同时收获着喜悦。
为使今后的工作取得更大的进步，希望能发扬优点，克服不足，总结经验教训，以促使自己在教育工作方面的也业务水平更上一层楼，现将有关方面总结如下：
1、虚心向有经验的老师请教，学习她们的管理方法，做一名有威望的辅导老师
因为我带的是x年级的小学生，她们都是从幼儿园刚入学的孩子，课堂纪律、行为习惯很不规范。我的任务是要在最短的时间内让他们养成良好的行为习惯，主动学习，而且要喜欢学习。
这对一个新入行的教师是一种挑战，但我从来没有畏惧，因为我相信自己能够做好，一定可以做好。
2、认真备课，严格按照孩子在学校的教学进度进行课后辅导
每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的有趣教具，并记录孩子在每一学科方面情况，及时跟家长沟通，防止孩子出现偏科的现象。
3、认真批改作业
根据时间安排，我都会要求学生做一些辅助练习，如一课三练、口算天天练等等，我会认真批改，在有错误的地方做出标注，让学生自己查找错误并改正，让孩子学会检查作业。
4、主动学习，提高自己的业务水平。我常常通过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。并针对学生性格和喜欢的学习方法，及时改进教学方法，做到有的放矢。
5、主动跟家长沟通
我建立了飞信网络系统，每周六晚上会跟所带学生家长一一沟通，告诉家长，孩子在学校这一周的表现及学习情况，并充当孩子和家长的纽带，通过和孩子沟通，了解孩子的内心想法，让孩子更加健康成长。
现在班上纪律好多了，学生每天都知道自己要完成哪些学习任务，一项一项进行，有条不絮，我的心乐呵呵的。但是也有很多工作没有做到位，让辅导班的孩子流失，给学校造成一些损失。我对此也做过深刻反省。
1、没有真正了解孩子心理，没有做到在乐趣中学习
跟老教师交流中，王凤老师给我的启发很大，她让我明白，了解孩子心理对辅导工作有很大帮助。之前因为刚来到学校，希望学生在学习方面有进步，所以我会给孩子加一些辅助练习，让孩子感觉到有压力了，不愿意来托管班。之后的x个月，我尝试着减少孩子的作业量，并补充孩子喜欢的知识，班上学习兴趣有浓厚了，每天学生催着老师赶紧听写的时候，我心里真的很高兴。
2、与家长沟通还没有到位
虽然我每周都会与家长沟通，但是有些家长对孩子的表现不满意，这个时候我没有抓住重点与长好好沟通，没有真正做到晓之以理，动之以情。
总之，教育工作，是一份永无止境的工作。我喜欢这里的氛围，我喜欢辅导学校工作，希望在以后的工作中，踏踏实实，圆满完成每一项任务，用实际行动做一名有威望的辅导老师。
年终员工培训总结 篇8
为督促民办幼儿园加强基本建设和规范管理，促进民办幼儿园教育质量和办学水平的不断提高，推动我镇民办幼儿教育健康有序发展，根据市教育局《关于开展民办教育机构20xx年度工作检查的通知》的要求，对我镇民办幼儿园20xx年度办学情况进行了年度检查，现将年检情况通报如下：
一、民办幼儿园基本情况
截至20xx年春，全镇民办幼儿园X所，教职工XX人，教学班XX个，在校幼儿XXX人，其中本学期招生人数XXX人。现有校舍建筑面积XXXX平方米，图书XXXX册，固定资产总值XX万元。
本次年检根据市教育局《关于开展民办教育机构20xx年度工作检查的通知》的要求，参加评估的民办幼儿园共X家，经我镇对其一年来工作开展情况进行督导检查、考评，X所幼儿园各项工作开展正常，均为合格等级。
二、民办幼儿园办学和管理工作取得的一些成绩
1、办学思想端正各民办幼儿园能够坚持正确的办学方向，较好地执行国家的法律法规和教育行政部门的规章制度，自觉接受教育部门的管理，有年度计划和长远打算。
2、办学条件不断改善各幼儿园按照有关规定，能够多渠道筹措办学资金，逐步加大投入，配备了一些教具、玩具及幼儿读物等教学设备，较好地改善了办学条件。
3，管理工作逐步规范各幼儿园健全了组织管理机构、教学、学生、等一系列管理规章制度，许多制度存档并张贴上墙，提升了幼儿园的管理水平和档次。
4、安全管理工作得到强化各幼儿园均向中心小学签订了《学校安全工作责任状》，明确和强化了幼儿园与学生监护人、幼儿园与教师的安全管理责任状，制定了幼儿园突发事件应急预案，开展了有针对性的安全知识教育和安全防范训练，增强了学生的安全防范意识和能力，普遍树立了安全第一的管理理念，始终把安全工作放在首位。
三、民办幼儿园存在的主要问题及整改措施
（一）、存在的问题。
1、幼儿园办学条件参差不齐。有的条件好，有的条件差；有的是自有园，有的是租赁园舍，各幼儿园面积不足，运动场地小，基本不能满足教学的正常需求，音体美器材不足，教室面积较小，孩子拥挤，无室外活动场地。教具、玩具及幼儿读物严重缺乏。有些民办幼儿园不仅没有配备应有的保健设备，甚至存在着严重的不安全隐患。
2、教师队伍素质较差，流动性大。农村幼儿教育师资中的绝大多数人没有受过职前专业训练，加上在职培训机会又少，所以合格率极低、很多幼儿老师不懂儿童教育规律，教育观念比较陈旧，落后，幼儿教育知识，技能与能力也相对不足，不会组织幼儿开展"动口、动脑、动手"活动，不会引导幼儿参与游戏活动。
3、办学不规范、质量较低。民办幼儿园的一部分办园者没有受过职前培训，也没有幼儿园管理经验，管理水平低下。
4、幼儿教育"小学化"现象严重。农村幼儿园大多规模小，人数少，教师多是招聘的，报酬低，也很少参加培训学习，观念落后。在教学活动中"小学化"现象十分突出。
（二）、整改措施：
1、进一步完善规章制度，依法加强对民办幼儿园的刚性管理，切实把民办教育纳入依法管理的轨道。
2、进一步规范民办幼儿园的办学和教育教学行为。重点是加强招生管理、收费管理、教育教学管理、安全管理、教师队伍管理等，确保民办教育的健康发展。
3、进一步加强安全管理。对民办幼儿园所有校舍进行一次全面检查，排查和消除各类安全隐患，确保民办幼儿园安全健康运行。统筹规划，规范民办义务教育阶段教育，促进各类民办教育协调发展。
4、进一步加强幼儿园办学条件的改善，特别是实验仪器、信息化和音体美教学设施的配备、管理和使用，促其基本达到办学要求。
年终员工培训总结 篇9
20xx年已经匆匆而逝，现在已迈入了新的一年，在努力积极投身于新一年的教育工作中的同时，我在此也对过去一年工作进行总结。总体上20xx年不管是对学生还是对学校来说的收获是很丰富的，学生在这个环境下养成了良好的生活和学习习惯，大部分学生也取得了优异的成绩，这些也得到了家长的肯定。
一、加强教育队伍建设
各行政管理人员与教师加强学习交流，塑造良好教师形象。提高教师师德修养和依法执教、文明从教、科学施教的意识，规范教师的教育行为和工作方式；在教学中积极运用新课程的理念知道自己的教学行为，促进教师专业发展。我校努力培养造就师德高尚、教学优秀、教研突出、教改先进、有影响的教师。
二、学生队伍建设
我校针对不同的学生的学习实际情况设计不同的教学，注重让学生养成良好的学习习惯，把“养成教育”贯穿于整个教学过程中。并狠抓学生的行为习惯坚持“教书先育人”的原则让学生的身心健康发展。在狠抓教学质量的同时，认真执行“减负”有关规定，把提高教学质量放在提高课堂效率上，放在作业练习的精心设计上，放在培优补差上，切实减轻学生过重的课业负担。平时鼓励学生多看课外书。在学生生日是也组织所有教职工及学生共同庆祝。
三、教育均衡发展情况
为确保我校工作均衡发展，我校自建校以来不断完善硬件设施以改善办学条件。为每位教师配备电脑X台，打印、复印机X台。20xx年由于招生工作的落实及得到了学生与家长的肯定，学生人数大量增加，我校因此先后购进课桌、凳子XX余套、黑板XX块、各类奖品及辅导参考资料、课外书籍等数套；各教室也重新装饰；在20xx年上半年我校新开设语文辅导班，于是重新装修了一间专用语文辅导室。
四、教育民生工作进展
1、我校一直坚持任性化办学教学，对学生不仅关注其学习成绩的优劣，更关心学生的身心健康发展，也深入了解学生的家庭背景与影响。对一些家庭条件十分困难的学子尽量减免学杂费。
2、学生安全工作一直作为最重点对待，坚持“一切以安全为前提”的原则，在20xx年里坚持天天强调安全，时时强调安全。
五、总结
20xx年在学校上下齐心协力，教职工敬业，顾全大局，无私奉献，使学校事业有了进一步发展。与此同时，我们也清醒的认识，教育改革的不断深入对学校工作提出了更高的要求，我们要有忧患意识。当前面临的情况形势是严峻的，任务是艰苦的，课改的压力，生源的压力，质量的压力，都需要我们在今后的工作中不断地去拼搏，去开拓。
我们深信只有我们坚定信心，齐心协力，迎接挑战，开拓创新，以团结、务实、敬业奉献的精神，瞄准新目标，再创新佳绩，就一定能让我们的学校走上一个更辉煌的台阶！
年终员工培训总结 篇10
不知不觉我已到xx教育报道了X个月了，记得第一天跟着队伍去现场看时我感觉自己什么都不会、不懂真的很没用，想到了自己之前的几份工作都是靠自己摸索自己学的想想都害怕因为那样太累了，一个上午我就在会场傻呆过去了，同事都是新面孔我又不了解对方，不知问他们问题他们会不会乐意告诉我教我，可是让我惊喜的是中午在饭桌上队伍的兄弟姐妹们主动的教我到会场该做什么不该做什么，晚上X老师还教我怎么算4个9的数学题，我很感激这些帮助过我的兄弟姐妹们，那天我就对自己说在以后的工作中一定要认真负责不能辜负他们对我的期望。
现在我觉得在这里的工作环境比较的轻松，即使工作有点繁忙有点累，但是和同事之间相处的是那样的融洽那样的愉快，在工作中我慢慢发现我更适合做会场助理这一职位，因为我喜欢有挑战性的工作，会场助理在最后要面对的是不同的家长提的不同的问题，是考验一个人的应变能力，和销售能力及语言技巧的难题。
专业好文档为您倾心整理，谢谢使用怎能见彩虹”是啊风雨过后就一定会有彩虹，所以我不在找任何借口并对自己充满自信，其实在任何岗位上只要你把心态放好，对自己和身边的人还有所在的`团队都充满信心相信你和团队都会成功。
要客第一，合理安排时间，做有价值的家长工作，当然要做到这点会场助理必须学会察颜观色，作为一名会场助理我们的时间是有限的，在会场所有的家长都是有希望成交的，而在这短短的时间里个个都不放过，从而浪费了大量的时间在那些购买欲望不强的人身上，首先要对家长作个分析类，从而在最短的时间内找出重中之重的家长，举例说明比如在课堂中讲师在上面讲课，那会场助理和主持就应该站在会场观察底下的家长，用你的眼睛和你的第六感去寻找下面带头骚动的家长然后记住他，等到销售时就拿着教材去向他推销只要搞定他那其他的家长就不用你在废口舌一个一个的介绍推销了，这就是在最短时间销售更多的教材的意思，东西是死的人是活的，办法是用不尽的，就看你勤不勤快肯不肯动脑思考问题，这也决定了你对工作的一个态度。
知彼解已，先理解家长，再让家长来理解我们，在进行完与家长和第一次亲密接触后，我们一定会碰到许多难缠的家长，误解也会产生储多问题。
当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨家长，他们不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些家长的，虽然达不到百分之百的成功率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的家长，争取回来了。如何先理解家长呢？
专业好文档为您倾心整理，谢谢使用会随时在变的，永远没有一成不变的家长）。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告诉他。你会很惊奇的发现家长的态度慢慢转变，这样，机会就来了！
不断更新，不断超越——不断成长，蓄势待发锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个会场助理的我们，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。
对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限的，但我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验由为重要更是无限的。下次我可以用在相类似的家长身上，我们就有更多成功的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而这时的你是在没有任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰的。
以上这几点心得体会，是我这几个月以来在销售双语不用教时得到的一些简单的经验，希望能给大家带来些实质性的帮助。
专业好文档为您倾心整理，谢谢使用熟练度也会慢慢的增加。但是，我们不能抱着“出现问题总是难免的”这样一种思想，我们不能一而再的犯下同样的错误，那样只会让自己的工作陷入被动的局面，我们需要在解决问题的过程中吸取经验和教训，不断的提高自己，避免类似的问题再次出现。
总之，我们在公司里工作，要达到这样一个目标，就是要通过自己的尽心尽职，让别人懂得自己，让自己懂得岗位，让公司因有自己而发展。
年终员工培训总结 篇11
我们在xx年继续坚持“学习无止境 ”的精神，牢固树立培训是长期投入的思想，推动公司员工向更高的目标看齐，下面介绍一下今年的工作情况：
一、培训工作情况
20xx年共举行内训24项，分别质量管理意识培训占46%，专业技能培训占50%，规章制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。
培训课程主要集中为以下几类：
1、员工必修类： 企业文化培训、职业道德规范、管理制度；
2、重点培训：软件测试、开发及管理、cmmi3；
3、新员工岗前培训
二、培训费用
20xx年培训费用总计为22397.50元，费用均为下半年，因上半年没有做培训成本这一项。
三、培训工作分析
(一)取得的成绩：
2、建立制度性培训体系。以往，公司培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅度和力度很弱，培训资金无保证，员工培训意识差，培训工作开展十分困难。今年质量管理部投入大量精力，在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位意见后，全面提升公司培训工作的制度化管理。
4、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。
(二)存在的问题和不足
1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。
2、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。
3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。
4、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要20xx年去大力改善。
5、内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。
四、改进措施
(一)有利条件
1、公司改制后，改制企业的机构、人员做完调整后，改制企业员工的综合素质和工作技能的提高，以及企业文化的再建，必然是下一阶段的工作重点，培训工作的任务必将增加，良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视。
2、随着mqms体系《培训管理程序文件》的发布，公司教育培训体系正在初步建立，培训工作有了制度的指导和约束，将大大的有利于以后工作的展开。
(二)具体措施
1、 作好培训基础工作
《培训管理程序文件》虽已发布，在具体执行过程中一定还会遇到各种困难，还需要我们的不断总结和及时调整。在具体工作流程上还需要进一步理顺，在管理制度上还需要多方面补充。还要进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置，加强相关工作人员的专业素质培训。
2、建立培训资源网络，进一步丰富企业培训资源。
公司业务的广泛性也决定了公司各部门培训需求的广泛性。为了较好的满足公司成员的培训需求，选择合适的培训课程，培训讲师，配置合适的培训资源，我们必须要取得大量及时、准确的培训信息，扩大培训业务联系，建立起自己有效的培训资源网络。特别是要积极与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，及时掌握前沿的动态信息，并横向了解到业界相关的热门需求，调整思路，并就某些具体项目达成合作协议。
3、重点建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队
培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的矛盾，已经越来越突出。建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。培养起自己的内部讲师团队，首先大大节约了公司有限的培训经费，其次，为公司培养了一批各个领域内的专家，再次，也可以在员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。以往的实践表明，听过公司内部领导讲课的员工都能觉出，企业高级主管对企业经营认识之深刻、解释之透彻更容易让大家接受和理解，应该积极倡导高级主管都为培训工作做出良好的表率。在具体措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。并建立起一套企业内部讲师的日常管理、激励、考核制度。
年终员工培训总结 篇12
一转眼七天的培训就过去了，回首这七天的工作，通过学习和其他员工的相互沟通，我已逐渐的融入到这个集体中，以下是我的培训总结。
虽然我到公司的时间很短，培训所讲的内容还没有完全掌握吸收、理解，但通过这些，我知道公司花了大量的人力物力进行这次的总结，这也反应了公司的企业风貌，让我看到了公司的良好面貌。下面是具体的培训总结
一、培训的自我收获
从踏入公司的第一天起，我知道我已经要有进步了，公司这次培训，给我们分发了培训详细计划书，涵盖的内容从公司的概况到公司礼仪，从业务到营销，从脚手架构件等材料到的特点，实际用途等，最后计划书还安排了劳动实践和现场学习。随后7天的培训安排计划开始了实事求是，这是公司创业者的优秀品德，这一点，在培训我们张总的身上我深深地感受到了这一点，并受到影响，由于我是第一次踏入这个行业，对行业的情况一无所知，所以在在学习中不能很快的理解这些培训内容。经过这几天的学习，慢慢的了解了公司行业操作模式，学到了待客礼节：1.电话沟通技巧2.现场管理中关于值班3.关于材料的看管4.材料的清理及维修5.文明施工6.鼎为的整体租赁模式7看现场的技巧8.报价分析的组成因素9.怎样去做广告宣传10钢管、扣件的型号及租赁应注意的事项11.脚手架业务部可忽略的细节12.影响脚手架整体租赁价格的因素13.报价单的要求14.文明施工相关的内容等，除了这些以外，我还通过与公司其他员工的交流，了解一些人际交往等方面的知识，收获了一些其他公司不能学到的知识。
二、培训的自我评价
通过这次培训，我初步适应了公司的氛围，对自身工作的职责及相适应的部门工作沟通和业务的往来单位都有了一定的了解，作为对公司负责的角度出发，我明确了自己工作岗位的职责，规划了自身的长期职业计划，不仅要做好自身的工作岗位的工作，还要多花精力在公司也无发展和工地的现场管理上，为自己负责，把公司的利益放在第一位，全心全意的为公司出谋划策，为公司出力。总的来说，通过这次的培训，我提升了自己对实际工作的掌控能力，增强了工作经验，感想公司的栽培。
三、百尺竿头，更进一头，对未来的计划
由于初次进入公司，学到的东西对我来说都没有实际的演练，理论与实际运用之间的差距到底是怎样的，目前我还不知道，但是这不是没有办法解决的，我相信只要通过努力，只要动脑报谦虚的态度进行学习，一切都会有进步的，总有一天，我能成为一名有经验有头脑，能为公司谋福利的人才。
以上是我培训的心得，总的来说，我感谢公司对我们的栽培，我会用实际行动来证明，我希望能为公司带来活力，为公司做出自己的贡献。
2015培训师年终工作总结
XX年转瞬即逝，按照惯例，我们都要对自己的工作生活进行一次盘点，无论得到与失去，都会使人受益良多；于是，在一个安静的午后，我开始认真整理记忆、暴晒往事。
进入欧新从事培训工作，对我来说是人生中一次正确的选择，我知道自己愿意把热情投入到这份充满乐趣的事业中去；讲解与沟通是我主要的工作方式，每当看到同事和工作伙伴收获与理解的目光，看到大家为我们的企业文化、我们的产品、我们的品牌感到骄傲，我都会感到由衷的快乐，能在职业中获得成就感与满足感，对于我来说这份快乐远远超越物质上的拥有；XX年在我的职业生涯中也是浓墨重彩的一笔，这一年我获得了“年度十佳培训师”和“全国第四季度优秀培训师”这两个重要的褒奖，奖励固然可喜，也是公司给予我工作的认可，但是这些荣誉所赋予我的责任与使命，也使我深感未来工作之重，这份重，使我要更加抖擞精神，以一种奔跑的姿态、左手以目标、右手以方法，在职业道路上不断前行。
XX年我将以“成长”为主题，这个主题是不仅是自我提升的目标，也是职业的效果。培训与教师作用大致相同，立足于“传道授业解惑”，希望通过自己的努力把所拥有的知识与人达成分享，然而企业培训与学校授课的不同之处在于企业更加关注培训的时效性，知识需要在短期内就转化为实际的生产力，培训的过程也就是将大家的思想与理念逐渐集结的过程；同时接受培训的人员并非是思想相对单纯的学生，而是具有生活历练和独立思想的成年人，如何能将知识转为化企业效益，如何能够把根基不同、经历各异的员工通过培训搭建起统一的思想行为模式，这是我一直在工作中不断给予关注的问题，也是培训工作能否取得实质效果的关键所在。
培训的过程与结果同样重要：培训工作就其本身来讲，应该一个连续的过程，任何一次独立的培训都应该成为这个过程中的一个部分，那种一时兴起、无章无法的培训，是起不到什么应有的效果的，所以在培训中我始终关注计划与步骤的配套行为，如果能够把握过程，其结果也就基本不会偏离初始的方向。
培训什么与怎么培训同样重要：培训工作的方式与内容是两大因素，在以往的培训中许多老师往往只关注内容，而忽视了受训的人想法与感受，其实这对培训来讲是致命伤，我在培训过程中更乐于与受训员工共同分享一些他们喜闻乐见的知识，从沟通中将企业理念与标准规范等进行软性传播，员工听得到、记得住、用得好，才是企业培训目标所在。
培训中贯穿“成长”的声音：企业促使员工成长，可以使用很多方式，但培训无疑是重要的方式之一，培训时我将“成长”这个概念贯穿于始终，希望看到员工通过培训能够发生什么样的改变，产生什么样的进步，或者说员工需要什么样的成长与进步；同时作为培训者自身，我也会把成长作为自己的一项日常工作，对自己所掌握的知识，也持有一种常学常新的自我成长意识，通过自身的成长来带动培训效果的最终提升。
我坚信，培训其实就是一种快乐的分享，培与学的过程中，也是将企业的理念、目标、要求、方法与标准通过许多大家乐于并能够接受与理解的方式进行宣讲与沟通，使我们的同事和合作伙伴在这个平台上与企业携手成长的过程，作为传播快乐的使者，我也将立足长远、关注当下，在自我成长与助人成长中，体会作为欧新人的快乐与责任！
2023年项目销售年终工作总结
一年的时光已经悄然流逝了，旧的一年即将走完。为了给过去一年画上圆满句号，我们需要作好年终的工作总结回顾，年终总结，是对一年来工作做出的客观评价的书面材料。针对公司要求，如何才不致让的年终总结显得平庸呢？为满足你的需求，小编特地编辑了“2023年项目销售年终工作总结”，还请多多关注我们网站！
2023年项目销售年终工作总结
时间飞逝，转眼间我们已经来到了2023年的年底。回首过去一年，我们经历了许多挑战和成功，为公司的项目销售做出了卓越的贡献。在这篇年终工作总结中，我将回顾过去一年的工作情况，并对未来的发展提出一些建议。
1. 项目销售业绩回顾
2023年对于我们的项目销售来说是一个辉煌的一年。我们与众多优秀的客户合作，取得了一系列重要的销售成果。特别是在房地产行业，我们与多家知名开发商建立了合作关系，并成功推动了多个大型项目的销售。同时，我们还积极拓展了其他行业的客户群体，如能源、教育和零售等，实现了多元化的销售增长。
2. 销售策略分析
在过去一年中，我们采取了一系列有效的销售策略，取得了良好的效果。我们加强了市场调研，深入了解客户需求和竞争对手情况，从而为推广产品和服务提供有力的支持。我们注重团队合作，加强了销售与其他部门的沟通与协作，形成了良好的内外部协同效应。此外，我们还注重与客户建立长期的战略合作关系，通过提供定制化的解决方案和优质的售后服务，赢得了客户的信任和好评。
3. 挑战与成长
过去一年中，我们面临了一些挑战，但经过团队的共同努力和智慧的应对，我们成功地克服了这些困难。市场竞争加剧，客户需求不断变化，我们需要时刻保持敏锐的市场触觉，不断调整销售策略，以应对市场的挑战。项目销售过程中需要跨部门合作，我们在与其他部门的衔接与协调方面还有提升的空间。在这个过程中，我们不断学习与成长，改进了团队的合作模式和工作效率。
4. 未来发展建议
在新的一年里，我们仍面临许多挑战和机遇。为了实现更好的销售业绩，我提出以下几点建议：
继续加强市场调研和客户需求分析，及时调整和优化销售策略。只有紧密关注市场变化，才能更好地满足客户的需求，增强竞争力。
进一步加强团队协作与合作。项目销售是一个集体的努力，并且需要与其他部门密切合作。注重沟通与协调，形成良好的内外部协同效应，提高整体销售业绩。
加强人员培训与技能提升。销售行业日新月异，我们需要不断学习和吸收新的知识与技巧，才能更好地应对市场变化和客户需求。
2023年是我们项目销售团队取得丰硕成果的一年。通过持续努力和团队合作，我们成功地完成了各项销售目标，并取得了广泛的客户认可。在未来的发展中，我们将进一步完善销售策略，加强团队协作，不断提升自身素质与能力，为公司的项目销售继续贡献力量。同时，也期待明年能够实现更高的销售业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
培训师年终工作总结开头
总结所要反映的是全局工作或某项工作的全貌，所以在内容安排上要考虑到方方面面，全局工作不能遗漏哪个方面，单项工作不能遗漏哪个环节，否则就会影响工作总结的客观性和全面性。以下是为大家准备的《培训师年终工作总结开头》，希望对大家有帮助。
【篇一】
2014年5月9日至5月17日，通过学院委派，我有幸参加了由中国人寿集团公司组织的集团第二期企业培训师的学习培训，我院同行的老师还有许捷老师、武冬玲老师、张环宇老师、李一鸣老师和谭新兰老师。
企业培训师是指能够结合经济、技术发展和就业要求，研究开发针对新职业（工种）的培训项目，以及根据企业生产、经营需要，掌握并运用现代培训理念和手段，策划、开发培训项目，制定、实施培训计划，并从事培训咨询和教学活动的人员。企业培训师的重要职业能力特征包括突出的学习能力、创新能力、表达能力、研究开发能力、写作能力、成本核算能力、沟通协调能力等。
由人力资源和社会保障部和中国职业教育和职业培训协会举办的企业培训师资格体系共设三个等级，分别为：助理企业培训师（国家职业资格三级）、企业培训师（国家职业资格二级）、高级企业培训师（国家职业资格一级）。职业资格鉴定方式分为理论知识考试和专业技能考核，理论知识考试采取闭卷笔试，专业技能考核采取现场模拟方式。企业培训师、高级企业培训师还须进行综合评审。鉴定合格者按照有关规定统一核发相应等级的中华人民共和国职业资格证书。此次为期将近十天的培训安排得十分紧凑，培训内容包括：如何制定培训总体规划；如何开发培训项目、课程与教材；如何评价培训项目
与衡量教师授课质量；如何进行培训项目管理；讲授现代的培训技术与手段，提高教学组织与实施的管理水平。以上内容分别以培训原理、培训行政管理、培训项目管理、培训课程开发、培训课程主持、培训师专业发展六大模块来阐述。
通过这次系统的培训，极大地丰富了我培训教育的理论知识，也提高了相应的实务操作能力。我懂得了企业培训师不单单是培训，更重要的是培训的管理。要管理培训就必须是培训的内行，动起嘴来有两口子，动起手来有两刷子。培训师需要掌握的知识是相当广泛的，最基本的都要做到一专多能，尽可能是多专多能。不仅仅掌握知识，更需要丰富的实战实践经验，现场操作演示能力，对主讲的课程有丰富的相关工作背景，具有专业的培训或授课经验。要管理好企业的培训工作，就必须了解培训相关的法律法规，懂得企业培训的基本规律，掌握企业培训的各种相关知识和技能技巧，并能熟练运用于实践。同时，还必须了解有关经济的、市场的、质量的等方面的知识，特别需要掌握工商企业管理的知识，以及具备人员素质测评、岗位职务描述等人力资源开发相关的知识、工具、能力。
【篇二】
作为一名企业培训师，从事管理培训工作时至近日已有5个年头。这些年来关于培训效果提升的讨论一直没有断过，主流观点是培训效果提升的重点不在于课堂，而是在培训后成果转化。我个人认为这个观点对错是一半对一半。对的部分是很欣慰企业培训负责人终于将关注点转向课堂之外了。错的部分是就绝大部分中国企业，培训效果提升的重点其实是在培训前而非培训后。相对培训结束后获得的成果而已，培训前的需求分析、目标设定和项目设定更关键。
如果在企业管理培训实施前没有进行必要的需求分析和目标设定，那就不用在谈所谓的培训效果评估。这只是一些带有福利性质、缺乏目标的培训项目，培训的巩固和成果转化也无从谈起。如果企业培训负责人针对这些项目还想着如何开展成果转化，可以说都是些徒劳无功的工作。
很多的公司培训可以用一句话来概括：狂轰滥炸、收效甚微。完全是一种以量取胜的操作模式。个人认为如果培训想更见实效，应该借鉴现代军事作战方式的改革。传*争是用20%的各种资源去寻找目标和战前准备、80%的资源去消灭作战目标。而现代战争却正好相反。前苏联和如今的美国在两场阿富汗战争中，正是传统与现代战争的比较。后者在阿富汗战争中仅仅投入了150人的特战部队就取得了胜利。
大多数的培训正是由于目标模糊，导致事倍功半。培训要见效果，应吸取美国在阿富汗的现代战争经验：首先明确并分析清晰目标。想要达成“培训见实效”的目标，更需要从培训之前入手。从某种方面而言，培训的而言，培训的有效性在设计阶段就已经决定了。本人在与一些培训组织经验非常丰富的公司合作中，同样发现培训工作和开展仍然被作为一个孤立的事件来看待，再加上某些方面的考虑，选择机构的讲师和课程，就成了非常保险的选择了。所以如果希望培训能够创造效果，就必须把培训前、中、后三个环节的工作都重视起来，而且在两端投入更多的资源和精力。
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