团训心得体会(范例10篇)。
在撰写本文精选的“团训心得体会”之前，经过小编的仔细琢磨，我们衷心邀请您来欣赏这一页所散发的魅力。完成一些任务后，将自己内心的想法写成心得体会是一种非常有益的方式。通过写心得体会，我们可以提高对思维的培养。
团训心得体会 篇1
很庆幸自己能够进入建院组织部，成为组织部的一名临干，成为学生会的一份子，也很荣幸自己能参加2011年广东建院院团委学生干部的培训。此次培训主要是针对刚刚迈入大学门槛不久的我们，其目的是为了提高新一届的学生会委员的素质，加强各方面的锻炼，增强个人及集体责任感，增进彼此的交流与合作，促进新一届的学生会委员良好成长，以更好地开展学生工作。
经过这几个星期的培训，使我受益匪浅。虽然每次团训进行的时间不是很长，可在这短短的时间里我却学到了很多很多。团训中我不仅学习到了如何在学生会工作，更学会了如何为人处事。学长们的谆谆教诲我还牢记在心，在学生会工作并不意味着高人一等，不能有一种优越感，学生会的每一个成员都应以更好地位同学服务为宗旨。我们身上所承担的不仅仅是一种义务更是一种责任。记得准备进学生会时就是怀着以服务同学使自己更好地成长的想法而去竞选的。进了学生会后发现原来为同学服务时一件很快乐的事情。 几位学长的学生干部经历使我懂得进入学生会的经历使是见证成长的宝贵财富。是磨砺我们个性的宝贵经历。学生会中不管是做什么的，不管是什么部门的，不管是部长、副部长还是委员都应该做好自己的本职工作，都应为学院的工作贡献一份力量。
这次陪训让我学会了如何更好地做好本职工作，要实践，不能做思想的巨人，行动的矮子，同时我们还要学会创新，创新才会给学生会带来生机与活力。学生会是一个整体，只有每一个人朝着同一个方向使劲儿，学生会才会发挥出它的作用。作为学生会的一员，我感到自豪，同时也感到身上的责任重大，我所做的工作虽然可能并不起眼却对学生会的建设起着重大作用，做为一名学生会成员，我深知自己的肩上责任重大，所以我会努力做好自己的本职工作，努力成为一名合格的学生会成员。
这一次的团学干部培训，给我的是更多的收获与感慨。学长学姐们短短的几句话却让我们明确了自己，明确了以后在学生会中应当承担的角色。作为团委的成员，作为所谓的干部，我们并非是人上人，荣幸地作为这一员，是老师们、同学们对我们的信任，或许我们多多少少的比其他同学多了些所谓的“权力”，但这只是为了我们更好地去服务同学、规范校规。作为团学干部，我们比其他同学更多了一份责任，我们要去严格要求自己，为同学也为以后的学弟学妹们树立一个榜样；作为团学干部，我们要比其他同学多一个心眼，多一份细心、谨慎，每一个小细节，我们都应当尽可能地猜想到，做好最坏打算，并做好对策，以防万一。
团训心得体会 篇2
我非常自豪能够参加这次团校的学习，接受党和团对我们的培训。经过四天的不断学习，自己在认识和思想上有了很大的提高，收获颇多。保持共青团员先进性是马克思主义政党预备队的根本特征，也是党的生命所系、力量所在。在全党开展保持先进性教育活动，是党的十六大作出的一项重大决策，是新世纪加强和改进党的建设的基础工程。这次教育活动对于保持团员队伍的先进性和纯洁性，提高团的执政能力，实现全面建设小康社会的宏伟目标，具有十分重要的意义。
中国共产党青年团原名中国社会主义青年团。1920年8月，中国共产党首先在上海组织了社会主义青年团。1921年7月，中国共产党成立。1922年5月，在党的直接领导下，中国社会主义青年团在广州召开第一次全国代表大会，成立了全国统一的组织。大会通过的团的纲领，确定了中国社会主义青年团为中国青年无产阶级的组织，是为全部解放无产阶级而奋斗的组织。中国社会主义青年团是中国共产党青年团的前身。
共青团能力建设的主要内容是：增强服务能力，增强凝聚能力，增强学习能力，增强合作能力，带领全国青年为建设社会主义现代化国家而艰苦创业，代表和维护青年的具体利益，在改革开放的实践中把青年培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的一代新人。作为一名光荣的共青团成员，我们要把当代中华青年最广泛地团结在党的周围，凝聚在爱国主义和社会主义的旗帜下，为实现祖国富强、民族振兴做贡献。当前，我国正处于必须紧紧抓住并且可以大有作为的重要战略机遇期，需要最广泛最充分地调动一切积极因素，团结一切可以团结的力量共同奋斗。共青团要充分发挥联系青年的桥梁纽带作用，大力增强凝聚能力，努力实现中华青年的大团结、大凝聚。同时，要在工作中逐渐增强学习能力。当今时代，是学习和创新的时代，创建学习型组织、学习型社会已成为社会发展的潮流。共青团员更应该大力提高学习能力，既加强自身的文化技能学习，努力形成学习型组织，又要积极推动整个社会的学习氛围，不仅保持共青团组织的生机和活力，更要在学习中不断创新，为社会的进步，国家的发展注入动力。
这次的学习使我收获颇丰，进一步提高了责任感和使命感。在以后的日子中，我要积极参加团委组织的活动，更好的发挥自己的作用，并且不断提高政治意识和业务水平，做好自己的工作，努力学习，勇于创新，做最好的自己，在党和团支部的正确指引下，让共青团员这个烙印在自己身上熠熠生辉。
团训心得体会 篇3
20xx年5月，我院组织了三次心理老师培训。通过三次的学习和培训，我获益匪浅，让我这个系部心理工作站的老师理解和掌握了心理辅导的一般理论和操作技能，理解和掌握一些大学生常见心理问题的表现和应对措施，知道自己的工作职责，就是要自觉开展朋辈心理辅导工作，观察并及时报告同学中存在的异常心理现象，协助学校开展心理危机预防与干预工作。这次的培训让我更知道怎样组织心理活动。
作为班里的一名老师，首先就是自己要健康，只有自己健康才能更好的帮助同学。心理老师的作用不容忽视，心理不健康就会影响到学习和生活，所以开展这样的培训我觉得非常之有必要，同时在这次的培训中也让我收益匪浅。
作为21世纪的大学生，想想当今大学生的处境，似乎并不比怀才不遇的尹天仇好多了。当今的""天之骄子""显然已经成为社会弱势群体之一，大学里我们会遭遇各种各样的问题，从进入大学开始我们就要为我们以后的就业作打算，考虑我们的前途和出路，种种问题都需要我们去解决，去调节。当同学陷入泥塘的深渊时，我们心理老师就要善于发现这些现象并协助他们解决这样的问题。
沟通是心灵的桥梁，我觉得心理老师与同学的沟通是非常重要的，很多时候只有在沟通中才能发现问题，才能知道问题的关键所在。要想成为一名受欢迎和让人觉得负责任的心理老师，就要善于与同学沟通，融入到整个班集体中，要培养自己有一种强化多元的思维模式，遇到什么事从多角度分析。
正确看待自我、学会与人交往、学会学习、关于大学生情感问题关于贫困、关于前途与出路等种种大学生会遇到的问题，我们心理委员都要有所了解，并且要知道一些心理小常识。另外，作为一名心理；老师必须具备一种理解人的能力，当同学向自己倾诉的时候，必须要理解他人的感受，并且要有耐心。因为对人的理解是所有友谊的基础，是人与人之间和谐与合作的基础，理解会让别的同学对自己更加信任。
还有就是觉得我们心理老师学会用乐观的眼光看待生活，学会用赞赏的眼光看待周围的人。也许你不经意的赞赏却会给别人以强大动力，不吝惜掌声，不忘却赞美，人与人之间的距离也不是那么难以逾越。快乐是可以传染的，拥有快乐的.心情，眼中的世界也是另一番景象。
很多时候，很多同学的心理问题是我们没办法解决的，但学院的专业老师们是我们坚强的后盾。我想我会尽自己最大的努力，将这份工作做好，让同学们能够生活得快快乐乐，少些烦恼和忧伤。
团训心得体会 篇4
很庆幸自己能够进入建院组织部，成为组织部的一名临干，成为学生会的一份子，也很荣幸自己能参加2011年广东建院院团委学生干部的培训。此次培训主要是针对刚刚迈入大学门槛不久的我们，其目的是为了提高新一届的学生会委员的素质，加强各方面的锻炼，增强个人及集体责任感，增进彼此的交流与合作，促进新一届的学生会委员良好成长，以更好地开展学生工作。
经过这几个星期的培训，使我受益匪浅。虽然每次团训进行的时间不是很长，可在这短短的时间里我却学到了很多很多。
团训中我不仅学习到了如何在学生会工作，更学会了如何为人处事。学长们的谆谆教诲我还牢记在心，在学生会工作并不意味着高人一等，不能有一种优越感，学生会的每一个成员都应以更好地位同学服务为宗旨。我们身上所承担的不仅仅是一种义务更是一种责任。记得准备进学生会时就是怀着以服务同学使自己更好地成长的想法而去竞选的。进了学生会后发现原来为同学服务时一件很快乐的事情。 几位学长的学生干部经历使我懂得进入学生会的经历使是见证成长的宝贵财富。是磨砺我们个性的宝贵经历。学生会中不管是做什么的，不管是什么部门的，不管是部长、副部长还是委员都应该做好自己的本职工作，都应为学院的工作贡献一份力量。
这次陪训让我学会了如何更好地做好本职工作，要实践，不能做思想的巨人，行动的矮子，同时我们还要学会创新，创新才会给学生会带来生机与活力。学生会是一个整体，只有每一个人朝着同一个方向使劲儿，学生会才会发挥出它的作用。
作为学生会的一员，我感到自豪，同时也感到身上的责任重大，我所做的工作虽然可能并不起眼却对学生会的建设起着重大作用，做为一名学生会成员，我深知自己的肩上责任重大，所以我会努力做好自己的本职工作，努力成为一名合格的学生会成员。
这一次的团学干部培训，给我的是更多的收获与感慨。学长学姐们短短的几句话却让我们明确了自己，明确了以后在学生会中应当承担的角色。作为团委的成员，作为所谓的干部，我们并非是人上人，荣幸地作为这一员，是老师们、同学们对我们的信任，或许我们多多少少的比其他同学多了些所谓的“权力”，但这只是为了我们更好地去服务同学、规范校规。作为团学干部，我们比其他同学更多了一份责任，我们要去严格要求自己，为同学也为以后的学弟学妹们树立一个榜样；作为团学干部，我们要比其他同学多一个心眼，多一份细心、谨慎，每一个小细节，我们都应当尽可能地猜想到，做好最坏打算，并做好对策，以防万一。
学生工作需要什么样的学生干部？这次培训在这个问题上给予我最大的启示是：工作单位需要的是工作人，而不是干部，要作为一个优秀的学生干部，应该具备一下几个意识：
A、大局意识。在我们个人的正当利益得到维护下，我们要服从集体利益。当然，难免会两者冲突的情况出现，这时，我们更应当以大局为重，而牺牲小我利益。
B、服务意识。在这个点上，我们应当要有“我们不是贵族而是服务者”的态度去对待我们的工作。
C、创新意识。我们不仅仅要在我们自己的工作岗位上创新，更要以一种创新的方式来服务同学、帮助同学树立自强自立的信心。
D、竞争意识。我们不能要学会不安于现状，要不断地进取，就算只是在原来的位置上，不管工作还是学习，都应当要有竞争意识，没有最好只有更好。就算失败了，我们也要总结经验，退一步只为了更好地进一步。
E、责任意识。这点是不管做人还是做事，我们都应该具备的意识，对自己负责，对同学负责，对每一个相关人负责，这是基本的要求。 团学干部的培训，让我学会了很多，懂得了很多。相信在以后的不断积累中，对于团学，我可以越做越好。
团训心得体会 篇5
团干培训快进入尾声，但课堂上那鼓舞广大学生干部的振奋人心的号角声却一直环绕在心头，作为一名学生干部，我想用自己在学生中的工作经验和想法来阐述我此次在团干培训中学习所得的收获。这次团干培训，时间虽然短暂，但通过深入浅出的细致讲解，使我对共青团有了一个全新的认识和定位，也使我充分认识到新时期、新形势下共青团要始终保持与时共进。
这一次培训，我感触很深，而且学到了许多平时学不到的知识，上课时，陈立立力老师提出的问题一直在我耳边萦绕，我是谁？我是学生，我是班长，我是社团干事，但是面对平时的学习生活，到底我先是班长，还是先是学生，这是一个极大地挑战，无论选择哪一个，都面临着放弃另一方的代价，我深深地感到：要做好一项工作，特别是在我们读书期间，既要搞好学习，又要搞好工作，真不是一件简单的事情。
在医学院里，德才兼备的人很多，都是我们要学习的榜样，但关键是怎样应用于自身，而且在班级工作本身即很难进行，恰好又临近考试的条件下，专业知识与班委协调工作正如鱼与熊掌，必须要舍弃其一的时候，付出代价是可想而知的，但也是一次很好的锻炼，可以说是逼着我去学会安排时间，学会做时间的主人，去适应我们即将面对的繁忙，快节奏的社会。在今后的学习和工作中，我将会不断地勉励自己，提高自己的能力，让自己得到锻炼，使自己的素质的能力不断的提高，成为一个思想高尚、人格健全、能力出众的优秀大学生和团干，为自己靠近党组织和以后的学习工作打好基础。
此次培训讲座，也让我深切的感受到许多人生真谛和工作技巧，团队的建立、磨合，每个班委都有自己的性格，都有自己所在意的地方，要求在一个团队里每个班委都能全力以赴的协助他人是一个极大的挑战，我的班里，热心积极班委就4、5个，其他班委并不是忙于自己的班委工作，而是忙于自己的私事，安排任务时，爽爽快答应，走起事来，拖泥带水，每当与其他班级比起来，心里的落差感甚为强烈，放弃职务的思想日益严重，但是通过这次培训，我有了一些体会，就拿陈立力老师那个学生会主席的回答案例来说吧，与陈浩书记的见面应该是件很轰动的事情，但现在一丝消息都没有，发现自己的消息真的很不灵通，眼界真的很短，有时曾不自量力的想与学生会主席比较：觉得他们其实比我们轻松多了，他们要做的事情可以安排给其他部门，也就是所谓的各司其职。
而且那些干部都是很有经验的，而且安排事情都是在二线，不用得罪人，每届都在更替，面对的都是新面孔，我们做的都是一线的事情，甚至有些事情自己都很反感，还要安排个自己的班级，面对都是自己熟悉的同学，但是最后的结果是那么的差强人意，真的感到郁闷，但是接受过培训后，面对其他班的班长等班委，才知道自己的想法是可笑的，评估位于医学院不光彩的位置，还需要更多的历练才能无愧于自己的职务，需要团队精神的树立和发挥，只有齐心协力，不言放弃，才是真正有绩效的团队。“结果不是最重要，最重要的是参与过程中我们学到了什么，领悟了什么”一个团干在成长的过程中必然会遇到许许多多的困难和挫折，但我们如果懂得如何解决突发的问题，勇于面对总结经验教训，我们的团队就能不断的迈向成功。
作为一名班干部，在大学中通过锻炼的次数很多，这个锻炼的舞台是学校，台上的主角正是我们这些学子，这就需要一个带领着，也就是我们的学生干部，团干工作就像把自己标定为一个风向标，用良好的学习态度，激昂的工作热情指引大家向党旗向国旗靠拢，起到先锋模范的带头人作用，团干不高人一筹，但是他必须事事走在前面，用自己的实际行动验证人生的价值，用青春热血去浇灌花儿一样的年华。
其次要把握工作技巧，提高自我学习能力，学院在不断发展，学生工作所涉及的问题也越来越广泛，讲新风，树正气这是团干起码的素质修养，但是这远远不够，就像改革开放的目的一样，少数人富裕起来了还要带动大多数人一起富裕起来，我们的团干部不仅要自己有一身美德，也要去感染他人，使所在的集体产生一个公众美德的效应，这样传播美德意识，怎么宣传我当的一些重要思想，是工作中的重要环节。由此一些个人魅力就祈祷了事半功倍的效果，有宽阔的胸怀，非凡的气度，有胸怀和气度不光会得到良好的人际关系，会更加得到别人的认可，而且有助于个人的身心健康，有胸怀，有气度，对于一个基层的团员干部，特别是队友一个负责任，有上进心的团员干部就特别的重要，要再有丰富的知识，和果断的判断力。凡是要做好的一件事情，没有知识作为基础是不可能的。光拥有了知识不够的，还要有智慧、知识、判断力这些能力要求都是因为我们的工作具有它的独特性。因为我们做的是基础工作，而且是基层团员工作，大多数的青年，特别是在大学，充满着对自由开放思想渴望的与安全之地，要做好他们的工作，相当需要艺术和技巧的。
最后要积极设想创新体制，增强创建文明高校的自主意识，陈立力老师考诉我们，哲学是我们强有力的武器，我们的学习不仅仅局限于医学这个方面，各位也深有体会，物理、化学、数学已经涉入医学领域，而对于哲学的探索，我们还尚未入门，“人与人的差异在于思想”，而思想的差异在于博览群书的深度，哲学是一个归纳方法论的宝库，尤其是纠结的各种矛盾的探索与解决，或许在学习一些哲学后，可以清楚的明白我们所面对的问题，哪个是主要矛盾，哪个是次要矛盾，梳理清楚主要矛盾与次要矛盾的关系等等与我们生活密切相关的问题。
团训心得体会 篇6
大学心理团训心得体会
作为一名大学生，我们每个人都不可避免地会面临各种各样的心理问题，比如焦虑、压力、失落等等。为了提高同学们的心理素质，让大家能够更好地面对自己的内心世界，学校特别组织了心理团训活动。在这次心理团训中，我学到了很多东西，也感悟到了很多人生道理。
首先，我认识到了自己的不足。在这次心理团训中，老师教给我们很多心理调节的方法，比如“正念冥想”、“放松训练”、“自我暗示”等等。我意识到，我平时很少注意自己的身心健康，经常熬夜、忙碌、疲劳，这些都会对我的健康造成影响。因此，我开始有意识地调整自己的作息习惯，多关注自己的身心健康，让自己更有活力地面对生活。
其次，我学习到了更深层次的交流技巧。在心理团训中，老师带领我们进行了各种互动活动，包括演讲、讨论、游戏等等。通过这些活动，我逐渐认识到了交流的重要性，而且学会了更好地倾听、理解对方的方法。在今后的人际交往中，我将更加注重与他人的交流，建立更好的人际关系。
另外，我还了解了如何正确地处理情绪。在学习和生活中，我们经常会遇到各种挫折和困难，而这些困难往往会引起我们的情绪波动，比如愤怒、抑郁、绝望等等。在心理团训中，我学习了如何正确地接纳自己的情绪，并且通过各种方式来排解负面情绪。这对我来说是非常重要的，因为我能够更好地应对生活的挑战，同时也能够更好地支持身边的人。
总之，在这次心理团训中，我学到了很多东西，也成长了很多。希望我能够将这些知识和技巧运用到实际生活中，让自己变得更加强大、更加有自信。同时，也希望大家都能够关注自己的心理健康，不断提高自己的心理素质，让自己的内心世界更加美好。
团训心得体会 篇7
在热烈、和谐的气氛中，我们结束了为期两天的团训生活，这次团训让我刻印象深刻，也将成为我人生中的一笔宝贵的财富。在这有限的两天里，我很开心，很感动，学到了很多，也感受到了很多，体会团队的意义，感受他人的关心和鼓励，加深队员之间的信任和协作，我从未如此清晰地感受到团队的美好，以及团队力量的伟大。
原本，我以为团训会更流于形式，但真正亲身体会后，我才发现并不是这么一回事。培训采取理论与实践相结合，注重感悟式培训，整个训练安排紧凑有序，内容丰富，活动紧张而又不失轻松；工作人员认真负责，任劳任怨；伙伴们满怀激情，认真投入，顽强拼搏，表现出色，让我看到了真正的卓越团队。这次培训使我收获颇深，进一步认识了什么是团队，如何组建团队，也充分认识了什么是卓越团队以及如何打造一支卓越团队。在这次团训中，我们参与了多种活动，并从中受益良多。
在眼睛被蒙时，我们体会了一把盲人茫然无助的感受，只有通过身边队友的扶持帮助，才能完成游戏内容。坎坷路也能变坦途，对队友的信任和队友间的有效协作，让困难也不再是困难。
在跳长绳和集体报数时，团队队员间的协作和帮助，失误时的鼓励，成功时的欢呼雀跃，每个人都满怀热情，全情投入，将团队氛围推向一个高峰，让团队更具凝聚力。
静坐是一项十分练毅力、折磨人的项目。每个人都需要忍耐和坚持，也让我们深刻地体会到团队给予我们强大的精神力量，它让我们不断超越自己的极限，挖掘潜能，磨练神经和毅力。
团训不仅是一次培训，更是一种挑战，不仅挑战体能，更是挑战意识；不仅挑战个人，更主要的是对团队的挑战。团训虽然已经结束了，但团训所给予的精神财富却是永久的。通过团训，我们增强了自信心，磨练了挑战、战胜困难的毅力，我们超越了自己，完成了看似不可能的事情。我们增进了集体参与意识和集体荣誉感、责任心，这也提高了我们的集体协作的能力。经过这次团训，我们更懂得如何更好地提高部门与自身的工作效率，如何更好完善工作流程、工作方式及配合协调部门的工作，这些都将会是我在今后工作中加倍努力奋斗的目标。
难忘团训，它让我们相信团队的力量可以成就自我，更可以创造奇迹！
团训心得体会 篇8
这次参加了学校教师健康培训，受益匪浅，感想颇多。我想就此问题谈谈自己从这次培训中获得的体会。
健康与不健康没有严格的界限，由于内外因素的影响，使人的功能受到阻碍的情况是经常发生的，所以对任何一个人来说，都有可能出现某些不够健康的状态。许多天才人物或多或少地具有不健康症状。例如荷兰画家凡高生前是一个画坛无名小卒，一生中的大部分时间是在孤独中生活，是一个躁狂症患者，曾割下自己的耳朵作为礼物送给自己钟爱的女人，最后不能忍受贫困和疾病的折磨，开枪自杀；苏联著名诗人马雅柯夫斯基具有癔病性人格，情感多变，易激动，感情用事，好幻想，缺乏理智，缺乏自制力，由于他的恋人急着要去上班，没有听从他的意愿留下来陪他谈话而开枪自杀；美国作家海明威晚年患有躁郁症，由于不堪忍受疾病和上的重压也是开枪自杀的。这样的例子还有很多很多，这充分说明常态与变态之间没有绝对的鸿沟。每一个人都会或多或少具有一些障碍，只是严重程度和影响学习生活的程度不同而己。教师也不例外。尤其是现代高速发展的充满竞争的社会，对教师提出了更高的要求，给教师带来更大的压力，更可能产生不健康的状态。
教师不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是健康的人。
教师的健康从根本上说还得由教师自己维护。一个优秀的教师应该能够处理好两个方面的关系——既关注学生的健康，同时也重视自己的健康。优秀的教师在需要的时候能承受巨大的压力，但他绝不应让自己一直处于压力之中以至于身心俱损，影响工作和生活的正常进行。身为教师，只有不断提高自身的综合素质，不断学习和掌握新的知识，尽快适应新的教学观念，掌握新的教学方法，达到新的教学要求，才能寻求新的发展，也才能真正拥有上的安全感。教师不断地接受新知识，开拓自己的视野，也能使自己站在更高的角度看问题，以更平和的心态对待生活和工作中不尽人意之处，更少地体验到焦虑和挫折，对维护健康有重要意义。
一个尽职的教师是非常辛苦的，需要休息和放松。充当"无所不能"的教育者形象的确使人精疲力尽。因此，教师可以试着在假期给自己充电，例如：学习做旅行家，用胶片记录生活中的美景美事；学习做美食家，在品评佳肴的同时自己也做一次大厨。新的工作体验不仅能使教师得到放松，而且可以开阔教师的视野，增加教师的知识面。教师可以把从其他工作体验中获得的经验、积极情绪带到教育工作中来，更好的促进教育工作。
团训心得体会 篇9
在这次培训中我了解了心理健康教育、咨询的真正内涵，明白了作为一名教育者在学生的人生成长中、心理健康发展中应该担负的职责，因此我尽力把自己所学用于指导平时的工作实践，用科学发展的眼光的、看待学生的成长中的言行，并利用掌握的知识、技能与家长交流、探讨，优化对学生的教育、引导，用心去爱每一个学生，让每个学生能得以健康、平稳地发展。把“以人为本”作为一种最为基本的教育理念，渗透到教学工作中。
作为教师我们还要帮助学生培养健康的心理。
1、帮助其树立正确的人生观，使其能够客观的评价自我，积极悦纳自我，从而提高其承受挫折的能力。
2、帮助学生进行心理训练，锻炼学生的意志品质，使其保持乐观向上的情绪。
3、帮助学生掌握情绪调节的方法，使他们能合理恰当的宣泄。
4、教师要积极组织心理咨询，帮助学生解决心理问题。教师应当时刻帮助学生和培养学生保持良好的情绪，不能仅仅只是“传道、授业、解惑”，更重要的是让学生发现自我，增强自信心，挖掘内在动力，这样才不愧为“人类灵魂工程师”的称号！
心理健康与心理不健康没有严格的界限，由于内外因素的影响，使人的心理功能受到阻碍的情况是经常发生的，所以对任何一个人来说都会或多或少具有一些心理障碍，只是严重程度和影响学习生活的程度不同而己。教师也不例外。人类已步入21世纪，社会竞争也更加激烈，社会对人才的需求不仅仅要考核专业技能，也越来越需要心理素质好的人才。我们所培养的学生应该是有丰富的知识、强健的体魄、健全的人格、积极乐观的人生态度、承受各种挫折和适应不同的环境的能力。一个教师的一生要教育影响千千万万的学生，如果教师缺乏爱心，人格不健全，对学生身上表现出的问题缺少发现，缺少细心，甚至挖苦、讽刺、打骂学生，对学生不一视同仁，对考分高或家庭情况好的学生另相看，对学习成绩差或家庭贫困的学生当成另类看待，这也严重影响了少年儿童正常心态的形成。
教师心理不健康就不能正确理解学生的行为，更无法巧妙地处理学生问题，轻则影响师生关系，重则可能伤害学生心灵。因此，为了更好地教育学生，教师自己首先必须是心理健康的人。教师要善于做好自身的心理调节及保健工作，了解自我，辩证地看待自己的优缺点；学习心理卫生知识和心理健康知识，掌握心理调节的方法，学会缓解心理压力，改善不良人格，提高心理承受能力；调整情绪，保持心理的平衡；善于选择自己心情愉快的角度去思考问题、处理问题，只有这样，才能以积极健康地工作热情投入到教学活动中去。
团训心得体会 篇10
心理课团训心得体会
近期，我们团队的成员们参加了一次关于心理课的小团训，这是一次关于人的思想和行为的研究，旨在提高我们的自我认识和心理能力，以更好地适应团队中的困境和挑战。在这次训练中，我们学习了许多关于人性和心理健康的知识和技巧。下面，我将谈谈我的学习体会。
第一个学习体会是，我们要学会表达情感。本次心理课训练的一个主题是“情感沟通”，目的是指导我们在团队中如何正确表达自己的情感以及如何接受他人的情感。在人的成长过程中，许多人都存在情感上的阻碍和困扰，因为他们没有一个安全、支持和无偏见的环境能够让他们表达自己。因此，在一个团队中，我们的职责之一就是为成员提供这样的环境。
第二个学习体会是，我们要发掘自己的潜能。本次心理课训练的另一个主题是“自我意识”，目的是教育我们如何发现自己的潜能、利用自己的独特性，以及如何调整自己的态度来改善自己的生活和工作。在团队中，每个人都有自己的天赋和长处。我们需要以积极的态度面对我们所面临的困难和挑战，并有意识地寻找并发掘自己的潜能。如果我们能够认识到自己的潜能并且有意识地去利用和拓展它们，我们一定会拥有意想不到的收获。
第三个学习体会是，我们要对团队中所有成员敞开心扉。在团队中，我们之间必须建立一个开放和无私的交流环境，这有助于我们在进行决策和解决问题时形成一致性。如果在团队中存在隐瞒和不诚实的人，这会造成团队分裂和紊乱，这无疑会对整个团队造成巨大的危害。
第四个学习体会是，我们要接受不同的思想和行为。在团队中，每个成员都有自己的思想和行为方式。团队领导者必须去了解每个人的思想和行为方式，以了解哪些行为是正确的，哪些行为是不可取的。但更重要的是，我们需要尊重和接纳差异，以更好地利用每个人的优势，从而更好地实现团队目标。
第五个学习体会是，我们需要建立可信的关系。在团队中，建立起一个可信的关系是极为重要的，这种关系能够增强成员之间的信任和理解。一个好的关系会促进成员之间的合作，从而提高团队的执行力。
在心理课团训中，我们学到了很多关于人性和心理健康的知识和技巧，这些知识和技巧将有助于我们在团队中更好地表现自己、更有效地协作。在团队中，我们需要时刻保持开放的态度和快速反应的能力，以及敏锐的洞察力，从而更好地发掘团队成员的各种潜力和优势，并更好地执行团队目标。
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军训第一天心得体会 篇1
卯时至，东方欲晓。树荫下，校道上，翘首而望，晨光熹微，霞光万道，喷薄欲出。天空从蔚蓝随之转变为由黄至红至蓝的绚丽景象。熙熙攘攘的人群，因此驻足，仰头，观赏，甚至用手机记录，这幅美丽的画卷……
昔日的疲惫，在俯仰之间，被天空的七彩霓裳所治愈。细看天空，更像是有国画的风骨，以黄到橙的渐变为底，在由浅至深的苍穹上，先用白色泼墨，其次用粉色点缀细节，再用金黄色勾勒镶边。在忽远忽近处，还有一点刚探出头的新日。向西边稍倾，一轮皎洁的明月，与我们昨日的疲惫一起，在晨曦中，等候着被朝气蓬勃的新日取代，等待着新的一天军训的开启，等待着新的朝霞、新的进步……
你见过凌晨五点多的湖理吗？我见过，它很美……
军训第一天心得体会 篇2
昨日的一场大雨送来了余凉，让今日的烈日终是害羞地躲在了云朵后面。抬头看着今日天空的模样，我们军训的心情也没有了前三天的沉重。在军姿站立过后，我们依旧开始了昨日的齐步练习。
经过了昨天的练习和总结，今天的我们几乎没有了出腿速度太快或太慢的问题，我们的步伐在两位教官的耐心指导下，已经能控制速度了，正所谓“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”希望我们能更加努力，多加练习，尽快达到教官的要求，让我们的军训生活完整而不留遗憾。凉风徐徐吹过我们脸庞，温度卡在不冷不热处，正好。
军训第一天心得体会 篇3
盛夏，蝉鸣渐渐隐没在风中，晴空下正是一群稚气的少年们，不说各个精神焕发，但一定充满了激情!面临初中以来第一次军训，大家多少有些紧张，但丝毫不怠慢，即使是我们最怕的领导讲话，也认真听清每一个字。终于迎来了我们的教官，他看起来很壮，表情严肃，可说起话来却温柔许多!
教官教我们站军姿，他告诉我们，立正要双脚张开60度，脚跟并拢，背要挺直，双手放在大腿两侧。同学们都在认真听教官讲解，专心致志。太阳依旧很大，但同学们丝毫没有被影响到，各个都挺直腰板站着，犹如一颗颗正在茁壮成长的小白杨!踏步走，同学们喊着口号，声音嘹亮，步伐一致……
班主任为我们带来了解暑的菊花茶，还将我们训练的样子记录下来，看来在她眼里，我们还是一群小孩呢!
老师说，教官们是消防军官，他们为我们付出汗和血，将我们的生命和财产放在第一位，这样无私奉献的人是最可爱、最可敬的!所以军训再苦，太阳再大也挡不住我们对军人最崇高的敬意!
军训第一天心得体会 篇4
雨后的彩虹是美丽的精彩的，但这美丽的背后却是要经过狂风暴雨的洗礼，人生就如这彩虹，只有经历过困难、挫折，才会体现出人生的精彩和价值。
随着时间的推移，我们不再是小学生、初中生，而是一个高中生。高中是新的一个开始，在这之前我们有过一段短暂而又精彩的军训生活。
记起军训生活的第一天，我们满怀激情的徒步从学校走到目的地，在路上我们抱怨过，但是到了目的地我们又是激动的、喜悦的。到军训地后，整理了一下队伍就开始给我们安排宿舍，安排好后我们休息，我们犹如一群好奇宝宝在军训地瞎摸乱撞。因为是第一天，所以我们草草收队了。夜晚躺在床铺上还在回想着白天的精彩，我们带着微笑进入了梦乡。
第二天清晨我们兴奋的早起了，开始真正意义上的第一天军训，同学们精神抖擞的迎接挑战教官们的教学。时间说快不快，说慢也不慢，5天就过去了，在这5天中，我们开始觉得累了、厌了，在军训期间因为我们的状态不佳，被教官骂了，特别是男生。但是过后教官又认真耐心的教我们，同学们也认真的练了起来。
时间到了最后一天，我们的军训生涯要结束了。一日为师终身为父，虽然和教官们只是相处了短短的6天，但是都留在了彼此的心里。在这最后一天有喜悦、激动，但也有悲伤、不舍，同学们在离别时流泪了。在这几天的军训中，让我们知道了军人们在训练时的艰苦与辛酸。我们只是这几天就很想念家人，那可想而知这些教官们几个月几年都见不着父母，虽然很心酸，但他们的职业是伟大的。
军训让我们变得更坚强，更勇敢，更坚持不懈。在这军训中有欢笑但也有眼泪，但是我们都坚强下来了，因此，这泪又何尝不是成功者的喜悦呢。
军训第一天心得体会 篇5
告别美好的小学生活，我们迎来了不一样的初中生活，初中还没开学的时候就听别人说军训很累，我还不以为然，可军训的真正到了，让我感到此言不虚。
开幕式的教官都十分的厉害，里面也有女军人。这不我们的教官就是一个女教官，我们都叫她——高教官。军训的时候，教官十分严厉，对我们的每一个动作都严格要求。短短的一上午，我都累的有点喘不上来气了。可转念想想，军人们每天都要练，而且动作比这还要多，我们只是练几个简单的动作就已经累成这个样子。那些保卫国家的军人们，他们都可以被称为英雄。
在这次军训中我发现我比以前有力气了，意志力也增强了，我要继续向军人们学习，把优良传统带到学习中去。
军训第一天心得体会 篇6
高中军训心得体会
作为一名高中学生，能够参加军训训练，是一种极为宝贵的经历。经过几天的辛苦锻炼，我受到了很多启示和触动。在这篇文章中，我想分享一下我的心得体会。
一、意志力和毅力的重要性
在训练期间，我们每天早上五点起床，进行长途奔袭、站队、立正等一系列的基础训练。在阳光下、在雨中、在寒风中，我们都需要强大的意志力和毅力来支撑我们完成训练。
没有毅力，我们就会在训练过程中失去动力，可能会逃避训练，甚至可能因此退出军训。在生活中，我们也需要毅力，无论是学习、工作还是生活中的各种挑战，都需要对自己有信心和毅力。
二、集体荣誉感和团队精神
在军训中，每个人都必须遵守纪律，服从命令。虽然训练有时很辛苦，但是我们都用团队精神去面对。当我们完成任务时，大家都会感到非常自豪和满足，因为这不仅是自己的成就，也是整个团队的成就。
这种集体荣誉感和团队精神，不仅在军训中非常重要，在日后学习和工作中，也是相当必要的。没有团队合作，没有凝聚力，一个人很难取得成功。
三、认真对待每一件事情
在军训中，任何一个细节都不能忽视。如果我们忽略了细节，就可能会导致失败。所以，无论是做运动还是点名，每一项任务都必须认真对待。即使是一些看起来不太重要的活动，也需要我们以专注的态度去完成。
在我们的日常生活中，很多时候我们会有些事情觉得没必要或者不想做，但是如果我们不去认真对待它，很可能会影响到整个流程。所以，我们需要学会认真对待每一件事，这样才能做好自己的事情，才能更好地与人合作。
四、自我管理和自律
在军训中，我们没有人监督，但是我们需要自我约束。因此，良好的自我管理和自律是非常重要的。我们需要自觉地遵守规章制度，自觉地完成任务，自觉地约束自己的行为。
这种自我管理和自律，也是我们在生活中需要具备的素质。只有通过自我约束，我们才能更好地掌控自己的命运。
在整个军训中，我体会到了很多东西，其中最为重要的是，对自己要有信心，坚持做好每一件事情，尊重他人，以良好的态度投入到团队中去，这样才能实现个人与团队的双赢，实现更好的成长和发展。
军训第一天心得体会 篇7
“受苦受累”的这三天，脑海中总会浮现以前奋力拼搏的种种。从一开始对军训的好奇，到脚疼腿酸的抱怨，再到习惯“打报告”有了组织纪律，再到最后齐心协力正步齐步的互换只为了这个集体……每个人都有自己的肖申克，只有勇于做出改变，养成良好的习惯，才能逃出自己一点一点建筑的肖申克。
站军姿的时候会想，我们也被体制化了吗？现在想想，我们是被体制化了，我们就生活在体制中，上到国家法律，下到学校规定，这些是必须遵守也应自觉遵守，可是对于我来说，真正束缚我的体制是习惯，我们在日常生活中慢慢养成的习惯才是我们自己体制化的根源。剧中的老布，一个在监狱里呆了几十年的人，出去之后无所适从，因找不到适应社会的技能和方式而选择自杀。这不禁让我想到前一段时间一大一新生因受不了军训自杀的新闻。一个生命，因思维习惯的制度化，选择了终结。
今天集体蹲了好长时间，腿酸脚疼，教官教育我们礼貌的重要性，因为有几个人从另一方队教官面前穿过，这个事件导致我们路过时下意识都从队伍后边走。教官也在大休息时会和我们讲很多他当兵前当兵后的事，有时我会想他是以一种什么样的心情侃侃而谈的，是一种任务还是一种发自内心的倾诉。总喜欢和“陌生人”侃侃而谈，因为没有包袱，因为再见也会隔了一层雾。
我们是一张大学生活的白纸，虽已成年，但还有很多欠缺，教官是一个新兵，也在追求自己最初的梦想。我想我会永远记得雷教官的名字，正如像小狗崽睁开眼看到的第一个人就是它的妈妈一样，我们在大学刚开始见到的学到的便是我们遵守的。
军训第一天心得体会 篇8
"好男儿，闯就创出个名堂，好男儿，干就干出个模样"，多么豪迈的语言，多么气势的歌词，唱出了男儿本色。衡水二中一直是我的向往，现在自己的目标实现了，来到了理想的读书圣地就要好好珍惜这次机会。
自己家庭世代以耕田为生，自己能出来确实不容易，全家的希望都寄托在自己身上，担子很重。在二中，我要摩拳擦掌打出自己的一片天地。
"好男儿，就要对得起爹娘，好男儿就要为国成栋梁"，要把理想化为成功路上的动力。只呐喊不冲锋的不是好士兵，只瞄准不射击的不是好猎手。为自己的理想付诸行动吧!为三年后的辉煌而奋斗吧!
军训第一天心得体会 篇9
军训是我们人生中不可错过的一段经历，它不仅仅教会了我们军人的优良品质，还锻炼了我们的毅力和忍耐力。在这段军训的日子里，我们感悟了很多，收获了很多。有了这些成长和心得，我们将更加坚强、自信地面对未来的挑战。
总体来说，我觉得这段军训最重要的是让我们懂得了珍惜时光。一天又一天，每天都是早晨的吆喝声，傍晚的辅导员讲解和晚上的夜训。对于这样一个紧凑的时间表，我们必须按照既定的规定和时间进行行动。在这样的紧张和有序的管理下，每一刻都显得极为珍贵。因此，我们要学会利用好时间，从而使自己每天都变得更有价值。
除此之外，我深刻地意识到了坚持不懈的重要性。在训练的时候，不断地排练和练习，不断地使身体不断进化和自我挑战。在此过程中，我们或多或少会遇到各种困难，但这并不意味着我们要放弃。相反，它需要我们要有耐心和毅力，保持在做事的过程中进行不断努力和坚持永不放弃的信念与态度。
最后，我想说的是，军训体验非常良好，不仅仅是因为它让我们学到了许多日常生活中无法学到的东西，而且还能帮助我们变得更加自信和自信。在将来的人生旅程中，这将是为我们奠定基础的一块重要石头。我期待着以后的军训体验，相信这段经历将会对我产生长期积极的影响。
军训第一天心得体会 篇10
军训是艰苦的，但我们是快乐的。
黑白蓝相交融的迷彩服，朴素而庄严。多少曾经娇惯的女孩穿着它昂首立足于训练场上，勾勒出一道美丽的风景……我骄傲我是其中的一员。
炎炎烈日下，汗水渗出我们的额头；跌倒在训练场上，血液涌出我们的肌肤。军训中我们学会了承受，我们劳记“流汗流血不流泪”。
蚊虫叮咬，我们不曾理会，即使在疼痛中默默忍受，也不愿害集体受罚。军训中我们懂得团结，我们铭记”团结就是力量”。
暴雨中，任凭雨水渗透我们的军服，模糊我们的视线，在教官的带领下，我们仍在拼搏。军训中我们学会坚持，我们深信”坚持就是胜利”。
“寒风飘飘落叶，军队是一朵绿花……”同学们唱着军歌，在嘹亮的歌声中我们想家，却不会因想念家人而逃离军训。军训中，我们正在长大。
军训是艰苦的，我们是快乐的。
销售培训心得体会100字(范例10篇)
有关“销售培训心得体会100字”是工作总结之家编辑精心整理的内容，希望本文能够帮助到大家。常言道：今天的努力造就明天的你，这段时间的工作即将落下帷幕。回头看我们的这段时间的经历，我理解了很多的人生道理，其实我们不妨试试好好写一篇心得体会。
销售培训心得体会100字 篇1
一、学习奋斗精神
汽车界销售之神是乔吉拉德，从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车，连续12年平均每天销售6辆车，50年来没有人打破记录。这就是我们销售顾问的偶像，中国汽车销售总量已经成为世界第一，我们需要努力、奋斗，我们也可以超越乔吉拉德，只要你奋斗！
二、要有很强的忠诚度
忠诚是销售顾问最大的财富。忠诚意味着你的能力得到有效的积累，个人的成长离不开工作的沉淀，今天的结果取决5年前的奋斗，5年后的结果取决你今天的奋斗。如果你从98年本田4S店模式开始坚持到现在一定了不起，因为现在很多汽车经销商集团都是以98年为起点的；如果错过了，你从20xx年坚持到现在页一定了不起，因为现在汽车经销商集团很多是从20xx年起家的；如果都错过了，就做好现在，未来中国汽车市场还有一波行情等我们来收获。
三、要有全力以赴的精神
每天上班全力以赴了吗？8小时时间充分利用了吗？每个客户都认真接待了吗？建档的客户都及时的电话跟进了吗？订单的客户都真诚的安慰了吗？成交后客户都真诚的后续关爱了吗？战败的客户你还在联系吗？你的基盘客户有多少为你转介绍？有多少置换呢？有多少增购呢？全力以赴不是一句空话，需要你对客户全生命周期给予一生的全力以赴，而不是三句半就“友谊的小船说翻就翻了”。
四、要有执著的精神
熟话说不经历风雨怎么见彩虹？成功背后都要付出大量的练习。产品知识记多少？汽车参数配置功能亮点记多少？竞品知识了解多少？竞品参数配置功能亮点记多少？下班后认真做过当天工作的总结和思考吗？销售顾问成长都是对“基本功”一次次熟能生巧的回报，每次蜕变都是基于平时的大量的练习，实现量变到质变的完美转身。
销售培训心得体会100字 篇2
在打电话中最能看的出一个人的品质，一个人内心的世界，在打电话中你可以表露的明明白白，无论你平时怎样掩饰。那么，我们所拨打的每一通电话当中，是不是要给对方的一种温馨的感觉呢，或者是亲切的友好，你的良好的形象和公司的形象都会在电话当中传达给对方。
你的事业和你的人脉关系，会在你的每一通热情的电话中拓展未来。在写作当中我们通常流行的一句话：文如其人。其实话也如其人，声音也如其人啊。你个人的魅力会在你每一个电话当中展现出来。
在激烈的市场竞争中，电话营销作为一种能够帮助企业获取更多利润的营销模式，正在越来越多地为众多企业所采用，且对社会发展具有深远的影响意义。
作为一种营销手段，电话销售能使企业在一定的时间内，快速地将信息传递给目标客户，及时抢占目标市场。电话销售已经成为帮助企业增加利润的一种有效销售模式，其特点省时、省力、省钱，并能快速获利。
当你主动打电话给陌生客户时，你的目的是让这个客户能购买你介绍的产品或服务。然而，大多数时候，你会发现，你刚作完一个开头，就被礼貌或粗鲁的拒绝。现在，就让我们来看一下，怎样有效组织开篇，来提高电话销售的成功率。
电话营销的时间：
一般来说，接通电话后的20秒钟是至关重要的。你能把握住这20秒，你就有可能用至多一分钟的时间来进行你的有效开篇，这其中包括：
1。介绍你和你的公司
2。说明打电话的原因
3。了解客户的需求。说明为什么对方应当和你谈，或至少愿意听你说下去。
引起电话另一端客户的注意
1）电话约访的要领——电话约访的重要性：提高工作效率、节省时间、电话约访的物件（陌生人、朋友、朋友介绍）、名单种类（公会亲友活动杂志社团协会邻居同学录名片交换月刊电话本以前同事报纸推荐名单熟识）;
2）电话约访的原则：“热”、“赞”、“精”、“稳”——（热情，赞美，精简，稳重，喜悦，肯定）约访不代表说明，仅是约见面时间，地点即可; ——（简短有力、不要超过3分钟）约访（内容）7%、腔调、语气、情感38%、肢体动作55%用电话脚本：好处—工作时可100%投入，不会离题;
3）电话约访前的暖身运动——做生理暖身运动自我确认词句—马上行动、我爱我自己;心理预演—上次成功的感觉;注意表情—注意脸部表情及肢体动作，想着上一次成功的感觉;不扰—请别人代接电话打电话工具—镜子、名单（100）、脚本、笔、白纸、行程表、访谈记录;
4）重点要领——简短有力、创意性、吸引力开场白;热、赞、精、稳—热情、真诚、兴奋、信心、专业、轻松;三分钟原则—不要在电话谈训练，记录谈话内容;三不谈—产品、自己、公司;三要谈—提升获利率、相关行业、家庭亲密度引起对方好奇—兴趣、幽默一笑;名中脚本之要领—完全陌生、缘故、推荐名单，熟识。。。等脚本;确定时间、地点—见面时间、地点、再次敲定确认;高潮结束—给对方的期待例：见了面，相信你一定会非常高兴的！约访中的赞美—这时赞美，但求真心真诚自然约到人后，欢呼一下，保持心情，继续邀约、记录重点—客户资料、约定时间及地点、约接电话的人也可以一口气打五十通电话、何访约来公司洽谈;
5）忌讳——不可用不真实语欺骗顾客、言词不可夸张膨胀或过度赞美、绝不批评同行。
信念的力量告诉你。你不会得到你所要的，你只会得到你所相信的。
主动打出最重要的事莫过于唤起客户的注意力与兴趣。对于素不相识的人来说，一般人都不会准备继续谈话，随时会搁下话筒。你需要准备好周密的脚本，通过你的语言、声音的魅力引起对方的注意。
在开篇快结束时，如果你能帮助客户更多地了解对他的价值，通常对话能顺利进行下去：“如果我向您展示贵公司如何将客户来电等待时间立即提高到业界平均水平以下，您会有兴趣和我讨论吗？”
让我们一起总结开篇的过程：在彬彬有礼地问候后介绍你自己与你的公司。然后集中于客户的高度注意力与兴趣，通过解释致电目的并提及给客户的价值，将客户带入沟通下一阶段。
销售培训心得体会100字 篇3
这次培训的产品知识是找了生产车间的领导来给我们培训，可以说对产品的了解比我们销售多得多，也是在培训里，我对产品有了一个更深层次的理解，以前只是看过产品，了解一些参数，怎么使用，但是对于如何制作，一些细微之处的了解却是并不清楚，培训里老师也是拆开产品，一一的跟我们讲解，让我们更加的了解了产品是怎么样的，在使用中要注意的问题，以及一些经常会出现的问题的解决方式其实并不是特别的难，以前我们觉得我们的产品是很难去制作的，但是通过这次培训，突然发现原来其实挺简单，但是如果深究，我也知道并不简单，只是被老师讲解得简单了，我们也更加的懂得了。产品的更多了解也是能让我们销售能更好的去做好工作。
销售技巧的培训则是我们部门的老员工来给我们讲之前销售的一些案例，以及一些我们之前虽然知道的一些销售技巧，但是在他们的讲解下，我感触更深，原来还可以这样的想，还可以那样的用，之前虽然懂得一些销售技巧，但是在运用上确实没有老员工那么好，而且也是明白，想要做好一件事情，要多去钻研，多去积累，同时也是只要不断的去学习销售的一些技巧，和他人探讨销售中遇到的问题，那么自己的一个产品销售工作能力才能去得到提升。在案例的讲解中，我也是懂得了，不同的客户，要用到的技巧是不一样的，销售不是一成不变的套模式就行的，要具体的一个情况，灵活的用不同的方式，像有些客户更看重的是售后的服务，有些客户却更看重价格如何，不同的人，销售的一个方法也是不一样的。如果都用一种方式，那么也是无法把产品给销售出去的。
回顾这次培训，我学到很多，也是要在今后的工作中去运用，作出更多的一个业绩出来，让自己的销售能力得到进一步的提升。
销售培训心得体会100字 篇4
眼镜行业是一个所谓半医半商的行业，所以也就决定了眼镜销售的特殊性—————兼并商业的引导性销售和医生的顾问式销售。现在我贯以宝岛的流程对其进行阐述。
首先，我要谈的是作为一个销售人员，必须具备的的条件：
1、学会和商品谈恋爱。 假设我们店有三千只眼镜，顾客告诉你他要一只三百元左右，金色半框的眼镜，那么你脑袋一定要知道它在什么地方。然后你必须在五秒钟之内拿出来。这就要求你每天都要去看自己的商品在什么地方，今天是否有进新货，有没有换地方。同时自己的商品，你还要知道它的材料，尺寸，设计及适合什么样的脸形，适合配什么样子的场合，适合穿什么样子的衣服，戴什么样式的配饰。那么当顾客让我们给她意见的时候，我们就游刃有余了。所以要像谈恋爱一样，你一定要记得每天去关心你的朋友，去了解你的朋友。
2、学会讲品牌故事。尤其是知名的世界品牌，你一定要知道这个品牌的产地，起源，他的标志是什么，他的设计风格，他的作品适合什么样的人群？他今年推出的新款有什么特点？我记得有一次，一个顾客拿了一个GUCCI的挎包到我店里逛，我就问她：挎包是新买的吧？她问我怎么知道？我说今年GUCCI推出了六个新款，你这是其中的搭扣系列，这种挎包的设计材料还有中国的竹子。她问我为什么这么清楚？我告诉她： GUCCI推出这一款挎包，还推出了与它相配的太阳镜，搭配起来非常的时尚。于是她就买了。作为世界品牌，他都会有一批喜欢他的忠实顾客，只有你了解这个品牌，你才能抓住这部分顾客。而且如果顾客不了解，当你给他讲品牌故事的时候，他可能就会觉得这个商品很有意义了。
除了具备了上面的条件，在销售过程中还要注意几点：
1、想要打动顾客，首先要打动自己。顾客选了一副眼镜，如果你都觉得不好看，你怎么去说服你的顾客喜欢他。同样，如果顾客戴了一副太阳镜，你对她这样讲：这款眼镜和你的眉线刚好吻合，这样的话，把你的脸形修饰的很饱满，而且它的颜色把你的皮肤显得也更好看，你试想：如果你戴这副眼镜去参加聚会会是什么效果，如果你戴这副眼镜走在沙滩上会是什么样的效果？所以，一定要打动自己，然后再配合肢体语言，去打动顾客，激起顾客的消费欲望。
2、设身处地为顾客着想，和顾客做朋友。在销售过程中，不要出现贵便宜的字眼，不要让顾客感觉你在推销，而是要让顾客感觉到你给他的意见很好，他愿意接受。所以，在给顾客介绍眼镜的时候，要学会不时的关心顾客眼睛目前的状况，对这种状况在生活中给顾客带来的不便表示同情和理解，然后懂得察言观色，找到顾客的心理价位，适可而止，这样，让顾客觉得和你的相处很愉快，愿意和你做朋友。
3、努力营造一个轻松，幽默的销售环境。情绪是会传染的，所以在跟顾客谈价格的时候，如果你很紧张，那么你的顾客也会变的很紧张，那么整个谈价的过程将是紧张的，同样，如果你很懂得调剂，偶尔幽默一下，那么整个谈价的过程将是非常轻松的，在这种状态下，顾客也是最有消费欲望的，成交的希望也就大大提高了。
最后，希望作销售的能享受这一过程。
销售培训心得体会100字 篇5
通过前段时间参加的保险销售培训着实令我在视野方面得到了极大的拓展，无论是销售技巧的运用还是保险业务知识的学习都是需要引起重视的，所以这段时间我十分重视这次对保险销售员的培训并学到了不少新颖的理念，正因为认同理念才会通过销售工作中的努力逐渐实现企业的发展目标，所以我比较珍惜这次培训带来的机遇并为今后的发展积累了不少实用的经验。
在参与培训的过程中不难发现保险销售的市场存在着较为严重的竞争现象，若是不引起重视并不断加强自身的销售水平则很容易在竞争中被淘汰，以往在保险销售工作中也得到过这方面的教训自然得在培训过后加以改善，须知培训的将是在销售工作中存在着不少值得自己学习的地方自然需要予以重视在，重要的是这次培训的内容比较贴近现实从而对销售工作中的发展带来了不少益处，我在明白这点的同时也要通过工作中的努力进行验证才行，须知以后的竞争将会越来越激烈自然得尽快通过销售工作的完成建立自身的优势。
相对于培训的过程而言这次的结果无疑是令大多数员工满意的，尤其是入职时间不长的员工很容易通过讲师提到过的案例理解应对客户的正确方法，毕竟目前想要在保险销售工作中拥有良好的开端就得加强对自身职责的认识程度，任何疏忽都有可能导致原本可以成功的订单面临失败的危机，须知保险销售工作想要取信于人也是比较困难的事情，尤其是部分将销售当成骗子的客户更是对我们的工作存在着不少的偏见，为了化解这种偏见并体现出自身的诚意还需要重视销售技巧的运用才行。
也许这次培训讲解的内容并不高深却因为其全面性弥补了大多数员工的缺陷，无论是对销售案例的分析还是销售技巧的使用时机都值得去重视，再加上领导安排这次培训也是希望提升销售员工的综合素质从而创造更多的效益，在公司整体得到发展的同时身为销售员的自己也能够从中获利，如此简单的道理应当予以重视并在销售工作中不断努力才行，而且我也得认清保险业务的本质并在销售工作中通过自身的讲解获得客户的认可。
销售培训的结束既让我得到了不小的收获也对此感到很满足，可以说正因为培训开展得比较及时才能够弥补我在销售技巧方面存在的不足，但我也要妥善利用这次培训学到的技巧并为自身销售工作的发展增添底蕴。
销售培训心得体会100字 篇6
我于xx年02月份任职于xx公司，在任职期间，我非常感谢公司领导及各位同事的支持与帮助。在公司领导和各位同事的支持与帮助下，我很快融入了我们这个集体当中，成为这大家庭的一员，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改变在任职期间，我严格要求自己，做好自己己的本职工作。现将上半年的工作总结
一、销售部办公室的日常工作：
作为xx公司的销售内勤，我深知岗位的重工性，也能增强我个人的交际能力。销售部内勤是一个承上启下、沟通内外、协调左右、联系八方的重要枢纽，把握市场最新购机用户资料的收集，为销售部业务人员做好保障。在一些文件的整理、分期买卖合同的签署、银行按揭合同的签署及所需的资料(刚刚开通)、用户的回款进度、用户逾期欠款额、售车数量等等都是一些有益的决策文件，面对这些繁琐的日常事务，要有头有尾，自我增强协调工作意识，这半年来基本上做到了事事有着落。
二、分期买卖合同、银行按揭合同的签署情况：
在签署分期分期买卖合同时，对于我来说可以说是游刃有余。但是在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，我们都知道合同具有法律效力，一旦数据和内容出现错误，将会给公司带来巨大的损失，在搜集用户资料时也比较简单(包括：户口本、结婚证、身份证等证件)。?在签署银行按揭合同时，现在还比较生疏，因为银行按揭刚刚开通，银行按揭和分期买卖合同同样，在填写的数据和内容同时，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力。但在办理银行按揭的过程当中，购机用户的按揭贷款资料是一个重工的组成部分，公证处公证、银行贷款资料、福田公司存档、我公司存档资料。这些程序是很重要的，如果不公证?银行不给贷款。这些环节是紧紧相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有户档案时，我们取公证处、银行、福田三方的精华，我们在办理银行按揭贷款方面还存在一定的漏洞，我相信随着银行按揭贷款的逐步深入，我将做得更好、更完善!
3. 行政部年度工作计划
第一部分 总体目标
一、总体目标
根据本年度工作情况与存在不足，结合目前公司发展状况和今后趋势，行政部计划从十个方面开展xx年度的工作：
1、 进一步完善公司的组织架构，确定和区分每个职能部门的`权责，争取做到组织架构的科学适用，三年不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行。
2、 完成公司各部门各职位的工作分析，为人才招募与评定薪资、绩效考核提供科学依据;
3、 完成日常行政招聘与配置;
4、 推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度;
5、 充分考虑员工福利，做好员工激励工作，建立内部升迁制度，做好员工职业生涯规划，培养雇员主人翁精神和献身精神，增强企业凝聚力。
6、 在现有绩效考核制度基础上，参考先进企业的绩效考评办法，实现绩效评价体系的完善与正常运行，并保证与薪资挂钩。从而提高绩效考核的权威性、有效性。
7、 大力加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大内部人才开发力度。
8、 弘扬优秀的企业文化和企业传统，用优秀的文化感染人;
9、 建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务。
10、 做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益。
二、注意事项：
1、 行政工作是一个系统工程。不可能一蹴而就，因此行政部在设计制订年度目标时，按循序渐进的原 则进行。如果一味追求速度，行政部将无法对目标完成质量提供保证。
2、 行政工作对一个不断成长和发展的公司而言，是非常重要的基础工作，也是需要公司上下通力合作的工作，各部门配合共同做好的工作项目较多,因此，需要公司领导予以重视和支持。自上而下转变观念与否，各部门提供支持与配合的程度如何，都是行政工作成败的关键。所以行政部在制定年度目标后，在完成过程中恳请公司领导与各部门予以协助。
3、 此工作目标仅为行政部xx年度全年工作的基本文件，而非具体工作方案。鉴于企业行政建设是一个长期工程，针对每项工作行政部都将制订与目标相配套的详细工作方案。但必须等此工作目标经公司领导研究通过后方付诸实施，如遇公司对本部门目标的调整，行政部将按调整后的目标完成年度工作。同样，每个目标项目实施的具体方案、计划、制度、表单等，也将根据公司调整后的目标进行具体落实。
第二部分 完善公司组织架构
一、目标概述
公司迄今为止的组织架构严格来说是不完备的。而公司的组织架构建设决定着企业的发展方向。
鉴于此，行政部在xx年首先应完成公司组织架构的完善。基于稳定、合理、健全的原则，通过对公司未来发展态势的预测和分析，制定出一个科学的公司组织架构，确定和区分每个职能部门的权责，使每个部门、每个职位的职责清晰明朗，做到既无空白、也无重叠，争取做到组织架构的科学适用，尽可能三年内不再做大的调整，保证公司的运营在既有的组织架构中运行良好、管理规范、不断发展。
二、具体实施方案：
1、xx年元月底前完成公司现有组织架构和职位编制的合理性调查和公司各部门未来发展趋势的调查;
2、 xx年二月底前完成公司组织架构的设计草案并征求各部门意见，报请总经理审阅修改;
3、 xx年三月底前完成公司组织架构图及各部门组织架构图、公司人员编制方案。公司各部门配合公司组织架构对本部门职位说明书、工作流程在去年基础上进行改造。行政部负责整理成册归
三、实施目标注意事项：
公司组织架构决定于公司的长期发展战略，决定着公司组织的高效运作与否。组织架构的设计应本着简洁、科学、务实的方针。组织的过于简化会导致责权不分，工作负荷繁重，中高层管理疲于应付日常事务，阻碍公司的发展步伐;而组织的过于繁多会导致管理成本的不断增大，工作量大小不均，工作流程环节增多，扯皮推诿现象，员工人浮于事，组织整体效率下降等现象，也同样阻碍公司的发展
销售培训心得体会100字 篇7
转眼xx年即将过去，我们将满怀信心的迎接20xx年的到来。在过去的一年里，我们有高兴也有辛酸，总体来说，我们是圆满完成了公司所定的销售任务，在金伯利的三年时间里我们一直坚持真诚专业的态度对待每一位顾客，力求提供符合他们的款式经过努力的锻炼自己，基本能够掌握顾客的心理，利用顾客的心理抓住每一位有意购买的顾客，努力提高我们金伯利的销售，进一步提升品牌的知名度。在金伯利这个展示才华的大舞台中，也结识了许多新朋友，同时也感谢和我并肩奋斗的同事和领导。
以下是我对金伯利xx年底心得体会。
一 . 认真学习，努力提高
我们必须大量学习专业知识，以及销售人员行业的相关知识，才能在 时代的不断发展变化中，不被淘汰。
二 . 脚踏实地，努力工作
作为一名合格的销售人员，必须熟悉专业知识，勤奋努力，一步一个脚印，对领导下达的任务，认真对待，及时办理。
三 . 存在的问题
通过这一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之处，只要是针对有意购买的顾客没有做到及时的跟踪回访，所以在以后的工作中将做好记录，定期回访，使他们都成为我们的老顾客，总之，在工作中，我通过努力学习收获非常大，我坚信只要用心去做就一定能做好。
做好本职工作我概括出三大点：1.热情服务每一位顾客，我们每天都在接待着形形色色的顾客，不管顾客有多叼难,也不管顾客是不是我们的潜在客户，我们都要热情服务，面带微笑的为他们讲解。2,对工作充满激情，不管每天我们的工作有多么的乏味，我们都应该保持高度的责任心和满腔的热情。3.控制好自己的情绪，对待每一位顾客我们都要一视同仁，不骄不燥，耐心的对待每一位进店的顾客。
顾客是我们的衣食父母，我们只有服务好顾客，使顾客认同我们的商品购买我们的商品，我们才有钱可赚，我们有了客户，就可以保障我们销售工作，我们就可以拿得到工资！我们工作做好了，销量提升了，我们就可以拿得到更多的奖金。顾客是上帝，上帝永远是对的，是有理的，所以我们不要以上帝去争论是非，因为你如果得罪了一个顾客，就有可能失去的是以批消费者，所以我们销售人员一定要将这句话作为一切的工作前提。如果一个很挑剔，同时又很谨慎的客户，我们一定要尽力把任何事情做好，对自己也是一个锻炼。当我们说的顾客哑口无言，做事又令顾客满意的时候，证明我们有能力，而且能让我们的顾客信服，我们的销售也会源源不断地。千万不能小看每一位顾客，我们应用真诚去打动他们。认认真真地对待每一位顾客，让每一位顾客满意。向武姐开会时讲了她所亲生经历的那一件事情，我觉得那是因为武姐的真诚感动了他们，挽回了最大的损失。为甚么武姐能对待每一位顾客都做到用真诚的心去打动顾客我们却不能？我们还是没有真正的投入到工作当中，也没有明白我们所想要的是什么。我们只要知道和懂得了我们每天来上班时为了什么，这样才会做到像武姐那样，我们才会可以拿到我们应得的奖金。所以我们要真诚对待每一个客户，把顾客当成自己的朋友，只有这样才会取得成功。我们大家不管在哪各行业只要我们做一行爱一行，在工作中我们尽自己最大的努力主动负责的心态去做好每一件事，相信肯定会得到大家的认可的。像武姐所给我们讲沃尔玛创始人说的：一个顾客的背后就是一个市场，我们的老板只有一个，那就是我们的顾客，是他付给我们每月的薪水，只有他可以解雇上至董事长的每个人，做法很简单，只要他改变购物习惯，换到别的商店购买就是了，我们大家要时刻牢记这户话，懂得我们的薪水是谁给的，这样我们才会拿到更多的报酬的。 我们每一位员工都应：1. 热爱本职工作，热爱销售
任何一个人只有在做自己喜欢的事情的时候才会用心的去做，所以作为一名销售人员首先是要热爱销售，喜欢与人交流与人沟通，敢于承受其中的压力，胜不骄败不馁，只有做到这些，我们才会有好心情。 2.有一颗感恩的心
金伯利为我们提供了这样一个硕大的舞台，客户为我们提供了施展才能的地方，所以我们要有一个感恩的心，有了这颗感恩的心，我们就回去努力，去拼搏。
x月已悄悄离我们远去，x月的到来告诉我们，20xx年已经过去一大半了，在上个月底我们公司也开了半年的销售会议，公司领导在会议上也做了半年的工作总结，给我们更深的了解了我们公司半年来的工作情况，还总结了一些经验供我们分享。所以在这会议之后，领导要求我们也来给自己半年的工作做个总结，希望通过总结我们能够更好的认识自己和向优秀的同事学习经验，从而更好的开展下半年的工作。
现在我对我这半年来的工作心得和感受总结如下：
一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。像这样的客户就可以列入主要客户群体里。他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
每天主动积极的拜访客户，并确保拜访质量，回来后要认真分析信息和总结工作情况，并做好第二天的工作计划。拜访客户是销售的基础，没有拜访就没有销售，而且因为人与人都是有感情的，只有跟客户之间建立了感情基础，提高客户对我们的信任度之后方有机会销售产品给他们。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的最好机会。即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务
不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
销售培训心得体会100字 篇8
房地产销售心得体会
房地产销售是一个需要不断学习和提升的行业，我在这个行业中工作多年，积累了许多心得体会。在这里，我想与大家分享一些我个人的经验和感受，希望对大家有所帮助。
一、推销技巧的重要性
推销技巧是成为一名优秀销售代表的关键。在销售过程中，我们需要了解客户需求，进行准确的定位和判断，然后逐步引导顾客，让他们对房产产生兴趣。这需要我们具备良好的沟通能力和专业知识，借助专业术语和数据改变客户的心态和认知，让他们了解房屋的优势和价值。
打造推销技巧需要我们不断学习和练习，熟悉产品和市场情况，把握住客户的心理。例如，我们可以利用营销策略来建立客户信任度，如提供满意的售后服务、建立购房体验中心等。
二、从心理学的角度来看待客户需求
心理学在销售领域中有着广泛的应用，我们必须通过观察、分析客户行为和心理，以有效地推广产品。我们必须考虑以下因素：
1、情感诉求
我们需要尽可能地了解客户的需求和情感需求，然后根据客户的口味、趣味和关注点推销房屋。例如，如果客户更注重房屋的环境和地段，我们可以推销房屋环境和安全性的优势；如果客户注重房屋家居风格，我们可以推销房屋的装修和家具。
2、心理障碍
在进行推销活动时，我们可能会碰到一些不愿意购房或容易受到外界干扰的客户。这些心理障碍可能是由疑虑、焦虑或不信任等因素产生的。这时，我们需要通过适当的方法化解这些障碍，例如：提供更多的信息、分享其他客户的成功购房经历、提供详细的购房计划等。
三、定位销售重点，提升销售额
当我们了解了客户的需求之后，我们需要定位销售重点，针对客户需求，提出我们的最优方案，从而实现最终销售。这需要我们针对客户需求，提供一系列定制服务和优质的售后服务，满足客户的消费需求。例如，我们可以推出一些客户热情追捧的促销方案、增加客户购房优惠等。这些策略都可以增加销售量并提升我们的客户群体。
四、良好的沟通技巧
在销售领域，良好的沟通技巧同样也是至关重要的。我们需要通过不同的渠道和方式与客户沟通，让客户了解到我们作为销售代表的专业素质和经验。同时，我们也需要了解客户彼此之间的分歧，尊重他们的看法，给予客户足够的时间和空间，让他们做出决策。
五、不断学习创新
在房地产销售领域中，市场形势不断变化，有些销售策略可能会失去效果，不再具有吸引力。因此，我们必须不断学习创新，并紧跟时代潮流，从而让我们的销售技巧和服务更具有吸引力和优势。
总结：
房地产销售是一个需要不断提升和创新的领域，在工作中，我们需要提高自己的推销技巧，结合心理学的角度来看待客户需求，精准定位销售重点，提高销售额。同时，我们也必须学会与客户良好的沟通技巧，并不断学习创新。这样，我们才能从众多的销售代表中脱颖而出，赢得客户的信任和成功！
销售培训心得体会100字 篇9
我进入我们服装店也有两年有余了，我在这个行业一直都是自己摸爬滚打，除了最开始的岗前培训，再也没人教我什么，只能自己去拼去努力，我就拿店里资历最老，业绩最好的那个服装销售导购员做自己努力的目标，我花了一年多的时间去攀登她那个高度，却还是差一点，但是我却没有因此懈怠，放弃，目前店里的月销售业绩还是一如既往的她第一，我第二，一直被压着一头的感觉是不好受，很感谢店长把唯一的一个培训名额给了我。
经过此次培训和经验交流我有了许多的心得体会，总结出了以下几点：
1、身为一名服装销售导购员，自己的服装一定要整洁正式严肃，店里所有的'服装销售导购员的服装应该统一，作为工作服，这样才能显得出我们店面的正式和高端，迎接和送客的礼仪一定要到位，一定程度上增加顾客对店面的好感的印象。
2、我们服装店是比较高档的儿童服装，还是比较好卖的，这方面在培训的时候也有提到，儿童服装的消费人群是孩子们的家长，一般孩子喜欢上的想要的，父母一般都不会拒绝了吧，所以当孩子们来试穿衣服的时候，一定能要多夸赞他，比如“小朋友，你穿着这身衣服，我都快不认识你了，真帅气”。这样能在一定程度上增加孩子对试穿衣服的好感，进而增加销售出去的可能。
3、一定要学会找机会，多推销其他的衣服，比如家长带孩子来买衣服，你不要管，为他搭配一套，衣服和裤子都找来，然后告诉他们这套特别搭，两件一起买还可以有折扣， 但是一定要会说话，会见机行事，不要引起顾客的反感。所以进行多推销的时机一定要掌握好，不要一味的尝试，并不是每个顾客都适合这套方法。
我相信有了这些经验，我能在服装销售导购员的道路上越走越远，超过我定下的那个目标，现在很有信心，我一定会向一名专业的服装销售方向进发，并越来越接近自己我梦想。
销售培训心得体会100字 篇10
作为一名服装销售员，我曾经有过许多宝贵的心得体会。在这里，我想分享一些我学习到的、帮助我在工作中取得成功的经验。
首先，一个好的销售人员必须要有亲和力。当客户走进店里时，你必须用微笑和友好的态度迎接他们。在你开始介绍产品之前，要先与客户产生一些轻松的谈话。这样可以让客户觉得你是在关注他们的需要，而非只是在为自己的目的而做出努力。并且，要时刻记得不要让客户感到压力。当你了解到他们的需求，可以为他们推荐正确的产品时，他们会自然而然地对你感到亲近和信任，这会让他们更容易下定决心购买。
其次，了解客户的需求和喜好是非常重要的。在与客户交谈时，你需要迅速了解他们的个性和需求。有的客户很需要询问和调查，而另一些客户可能只是想看看价格，或仅仅对一种特定的颜色或风格感兴趣。当你开始了解到客户的需求时，你就可以聚焦在他们真正需要的物品上，将信息和建议推荐给他们，帮助他们做出正确的选择并从你这里购买。
第三，你需要掌握产品知识，并且在向客户推销时灵活运用。每个品牌的产品特点都不同，在协助客户做出购买决定时，我们必须要了解这些特点并对其作出合理和准确的推荐。而且，当你收到一些不慎负责的客户时，你必须在精确的信息推荐和引导下支持他们，讨论哪种产品是正好合适的，并为他们提供有关尺寸、颜色和风格等方面的决策支持。因此，要成为一名优秀的销售人员，你需要了解公司的产品特点，以便在不同客户之间取得成功。
第四，你需要有求知欲。要成为一名出色的销售人员，了解并掌握市场和竞争对手信息十分重要。这样可以更好地了解行业动向、客户需求和销售机会。如果你在行业中逊于竞争对手，很难推销商品和赢得客户。在了解了竞争对手的情况之后，就能更清楚地了解什么是你能提供的，直到你可以自如地掌握这些内容。
总的来说，要成为优秀的服装销售员，关注客户，了解市场，积累知识，推销产品并且结实客户成为你的重要职责。这需要一定的耐心、观察力和持续的学习和成长。希望通过我的经验，能帮助更多刚刚开始或者想要了解销售工作的人，能够掌握自己在店铺中的角色，更好地满足客户需求并赢得成功。
大一军训心得体会800字(范例10篇)
工作总结之家小编给您搜集了一些和“大一军训心得体会800字”相关的资料供您参考。在日常生活中常常会出现突然产生感悟的情况，此时，写一篇心得体会就可以表达出自己的观点。心得体会就是对接触的事物产生的一系列内心的想法。不妨参考一下本文，希望你喜欢！
大一军训心得体会800字【篇1】
在来学校之前，非常期待这次军训，希望能通过这次军训让我有个很大的改变。当我们一个个穿上军训服装的时候，感觉还挺像那么回事儿的，感觉每个同学都成了军人，每个班都站成一个方块，看起来非常壮观。训练场上，每个同学都非常认真地训练，教官们也很耐心的教我们，即使我们错了很多遍，教官依然很耐心的帮我们纠正。
三天以前，我们还待在舒适的家里，吹着空调，吹着风扇，现在真正体会到军训的过程是多么的累，就如教官所说：为什么要军训，军训就是要我们学会服从。在训练场上，你没有任性，不能只顾自己，你必须融入到整个团体中，必须服从教官下达的命令。军训磨砺了我们的意志，训练了我们吃苦耐劳的能力。
这三天的时间里，我体会到了军人的生活，曾经在电视上看见军人的训练，就觉得他们好酷，自己也好想体验体验，就感觉好辛苦，好想放弃，但是我不能这样做，我必须要坚持到底。
大一军训心得体会800字【篇2】
军训不只培养人有吃苦刻苦的精神，而且能检验人的刚强意志。苏轼有句话：＂古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚毅不拔之志。＂这句话意思是胜利的大门从来都是向意志刚强的人洞开的，甚至可以说是只向意志刚强的人洞开。
心目中的军训充溢教官的训斥；心目中的军训是重要与困难的合奏；心目中的军训更是无常地响起那聚拢手哨音，还有那瓢泼大雨下的大聚拢、严训练；心目中的军训生活成百上千次地显现在我的脑海，闪现在我的眼前。但我照样满怀欣喜与信心地去拥抱我憧憬已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种人生体验，克服自我，熬炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在骄阳炎夏下的曝晒，皮肤酿成黑沉沉的，但这何尝不是一种愉快，一种更好地朝人生目标前进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？
我满怀信心地开始了真正的训练。教官一遍遍耐心地指导取代了严厉的训斥。训练场上不只有我们划一的方式，也有我们阵阵响亮的口号声，更有我们那嘹亮的军营歌曲。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活泼敏捷的思维，更体现了集体主义的巨大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的尽力，就弗成能有一个完整的，高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了连合的力量，互助的力量，以及团队精神的紧张，我相信，它将使我终身受益，无论在哪个岗位上。
其实在本身的人生路上，也应该印满一条本身脚步的路，即使那路随处布满了荆棘，即使那路每一步都是那样的泥泞、那样的坎坷，也得让本身去踩、去踏、去摸索、去行进！我想那样的路才是真实的自我写照，决无半点虚假假装之意。
大一军训心得体会800字【篇3】
军训时光短暂而又漫长，转眼间为期十四天的军训生活已经过去了一大半，我们怀着一颗好奇和紧张的心，迎来了我们期盼已久的持枪战术动作训练。
在炎炎烈日下，我们认真听着教官的讲解，牢记战术流程。然后排着长长的队伍，向打靶场进军!当我们听到口令时，左脚向正前方迈出一大步，重心压低，同时左手掌顺从左膝方向伸出，迅速卧倒。随后，我们左手按抢，右手送枪，呈现出一个标准的瞄准姿势，整个动作都一气呵成，展现出了一副飒爽英姿的气派。
尽管大地灼热，阳光火辣，上肢酸痛，但身着迷彩服、手握步枪的我们，有着坚定的信念。虽然汗水浸湿了我们的衣襟，但我们坚持不懈，决不放弃。
吾辈青年乃国之栋梁，民族之骄傲。让我们借军训营造全新之面貌步入新的阶段吧!
大一军训心得体会800字【篇4】
我们怀着激动的心情踏入了科大的校门，今天开始了我们为期14天的军训。在动员大会上，我们观看了学长学姐的精彩表演，感到激情澎湃，被他们的表演深深的震撼，所有拼命努力的人都是美丽的。
我和我的同学们来自五湖四海，都在追寻着自己的梦想，我们告别了封闭的高中生活，开始了丰富多彩的大学生活。军训是我们大学生活所要经历的第一场历练，在这场斗争中我们会磨练自己的毅力，锻炼自己的勇气。
在这段日子里，随着时间的流逝，我们会渐渐的融合在一起、形成一个团结的集体。什么事情都要喊报告，就是在告诉我们已经长大成人，要承担自己该承担的责任与义务，不能一直躲在父母的避风港，我们要不畏风雨，追寻理想。
大学的军训和高中时教的内容虽然都差不多，但是氛围却完全不一样，大学的教官更加严格，对我们的要求也更加高，意味着我们要肩负更大的压力，让我们充满信心，一起加油!
大一军训心得体会800字【篇5】
今天是军训的第八天，14天的时间已经过半了。早上一起来就发现外面下雨了，又要在网球馆进行训练了。今天我们进行了走正步的学习，对于走正步，我们大多数人都没有接受过训练，但都在电视上的阅兵仪式看到过。看着并不是很难，但真正训练起来才知道走正步是一种对身体的平衡与协调要求很高的队伍行进的步法。经过一个上午的刻苦训练，大家的腿早已精疲力竭，但还都在默默坚持。相信明天训练后我们可以走出更好的正步。
大一军训心得体会800字【篇6】
初中军训心得体会
军训，作为中学生涯中的一道大课，同学们每天都披挂上阵，接受着军营式的管理、训练和考核。在这一长达两周的时间里，我深刻地意识到了军训对我未来的人生道路将产生的极其重要的影响。
首先，军训让我清晰地认识到了自身人格中的不足和需要改进的地方。我经常不能严格要求自己，有时还会懈怠懒散，在军训中我领悟到了军营管理模式中“一道工序出问题，全线生产受损”的道理。我要严格要求自己，不能让自己成为集体中的“任性者”。
其次，军训让我学会了吃苦耐劳和锤炼意志的品质。我国自古以来都有“千锤百炼”的说法，而军训正是锤炼意志的打铁场。在这里要忍受炎炎烈日、寒风凛冽的低温环境、粗陋简易的宿舍和扎人的训练音乐。但这些艰苦环境并没有压倒我，我始终坚持着认真地训练和完成每一项任务。
最后，军训进一步培养了我与同学之间紧密的团队协作精神。在军训期间，我们需要相互通力合作，鼓励和支持彼此，弥补别人的不足，保持对集体的信任和支持。在这个过程中，我们充分体现了集体的力量，同时也建立了友谊和信任的桥梁。
总的来说，初中军训是一次难得的锻炼机会，其间不仅体现了军人的素质，更陶冶了学生的人格。我所学到的吃苦耐劳和团队协作的精神将伴随我一生。相信，在以后的学习和工作中，我会更加努力，超越自己，成为一个真正意义上的成功者。
大一军训心得体会800字【篇7】
七天的军训下来，这个时候的我感觉时间很快，这是很奇怪的，这跟一开始是完全不同的，在一开始的时候我觉得军训是很慢的，在训练的时候我觉得时间很慢，这大概是因为我们在训练的时候总是重复这一个动作，一遍不过就再来一遍，这是对我们毅力跟耐心的一个考验在，在军训当中我把这看做了一些负面的东西，现在七天的时间过去了，我对这段军训实在是怀念，现在又多了一些不舍，这重感觉是很奇妙的，一开始的累的，到现在累的充实，累的开心，七天的接触我喜欢这种感觉了，我觉得我们在一起训练的时候就是最美好的时候，大家都是在努力，慢慢的的磨合，其实我们第一天来的时候，训练是很糟糕的，那个时候就觉得我们都不在一条线上面，很难达成一致，现在我们已经磨合很多了，真的很珍贵，军训接近尾声了，我们这个小团体也从生疏到现在的熟悉，真的很感慨。
其实军训就像是一个赛跑，我们都在一条起跑线上面，但是不同的是我们是一起到达终点的，这个比赛没有竞争，有的只是团结，有的只是帮助，七天的时间过来了，实在是让我看到很多的东西，我一直把军训这件事情当作非常具有挑战的事情，我也知道这是一个很珍贵的东西，军训到现在尽管只有仅仅七天的时间，但是我实实在在的成长了，我们当中每一个人都成长了，在生活当真有点不仅仅是这些，就像我刚刚说了这个就像一个比赛，我们都是同时到达了终点，这次的军训对我们都是一个考验，我们每一个人都在努力。
现在的写下这份心得其实是不舍的，七天的时间真的是过得很快，尽管在一开始我对军训不是那么感冒，很多时候就觉得军训很累，前面几天的时候我总是对自己质疑，因为自己也没有经历过军训，这次的军训实在是一种对我的挑战，我很珍惜机会，我对自己未来的目标现在也是很清晰，军训让我现在更加的坚定了，现在的我是一名高中生了，退去了很多幼稚，未来的学习需要我有这么一段军训的经历，高中的学习是紧张的，抗压能力一定要好，其实我对自己也是很充满信心，这些信心来自我们对这次军训的热爱，也来自于内心那份坚定，通过这七天的军训我觉得自己成熟了，最直接的就是不轻言放弃，我相信在接下来高中生涯也会是这样。
大一军训心得体会800字【篇8】
军训是每一个大学生都要经历的一段历程。在这段时间里，我们个个都感受到了军训的苦与乐、挑战与收获。下面就让我来分享我的军训体会吧！
过程很辛苦，收获超值！
在刚开始的时候，我是非常害怕的。整天穿着厚厚的军装，暴晒在烈日下，哪怕是微风拂面也感觉是在晒太阳。经历了第一天的军训后，我感觉全身每个细胞都在抗议，没有一点力气。但是，看着其他人比我们更加不幸，我就想要比他们坚强、比他们更加适应。所以，我就跟着排长走，一起进食、一起排队、一起站立、一起爬山，每天一点点都比前一天要好。做得好的时候，觉得比普通人优秀很多；做得不好时，觉得自己又笨又懒。每一个考核后，都紧张得核对自己的表现，可是有时也会有些失落，因为自己还没有到他人的高度。这样的过程中，其实还是大有好处的。坚持不管遇到什么困难都会去克服，只有这样才能感受到军训后的变化。不同的个体通过共同的方式形成了一种协同的力量，每个人变得更加坚强，更加自信，更加听话。真正的收获是在经过努力后，你需要多少收获就可以拿到多少。
毛病与优点会全部显现出来
在军训的过程中，毛病和优点会全部显现出来。说到广义上的军队，大概就是要锤鍊我们的信念、表現、效率和著手方式。不同的军事理论可以彰显出离职与进步的左右。进行军训过程中，要求大家都严格遵守管理办法，行动上必须统一，距离上不能有差别，所有的参与者在行动前多预估一下将会发生的情况，以便更好地与其它人协调。但是，实际运行中，你会发现每一个人都有不同的想法和行动方式。言语上能不能口才在场合上合适、作业上的工作效率、在团体对话中所表现出的协调感……，这些都明确显现出来。但是，也正是这些缺陷，才有机会在军训中得到纠正，最终更好的激励自己。
重要性也超乎想象
军训时，大家总是带着玩笑的口吻。不过，不重视军训时才老板。有许多人会想：自己没军事需求，所以也不必要接受军训的锤炼。事实上，每个人接受完军训后，都会体会到状况的重要性所在、以及进行到更高层次的目标之上所必须具备的能力。当你站起来，行进、跑步、做出自由泳体式，或者完成所有的考核时，你从中能从中明白智慧/勇气/努力是让自己成功的三大关键。
其实军训并不是那么苦，休假时间依然可以轻松欣赏你过几天的好时光、逛逛夜市，或者为爱好安排一下时间。最初的三天、五天、10天或之后的时间里，你别无所求 -- 只想迅速上手，也想立刻变得出色。最重要的是，你从军训中学到了很多、更更好地明白了自己的潜力与极限，助你走向成熟。
总之，军训对于每个人来说都是一种锤炼与考验，不论是心理上还是身体上，都能够让我们得到很大的提高。在这个过程中，尤其要注意如何随着时间推移提升自己。只有坚持不懈地努力，才能够最终获得更大的胜利。
大一军训心得体会800字【篇9】
为期三天的军训结束了。虽然很短，但是仍然让我念念不忘。当我提起笔想要写点什么的时候，突然百感交集。我深知自己不仅仅是健壮了体魄、增强了国防意识、提高了政治素质，更加是受到了一次心灵上的深刻洗礼，磨练了自己坚强的意志，培养了健康向上的心态，增强了团队意识和组织纪律观念。这也是我在军训中所获得的最宝贵的财富。
在这三天军训时，严格按照要求，准时训练，过着标准的军事化的生活。以饱满的政治热情，积极的学习态度投身到军训中去。通过实际军事训练，磨练了我的意志品质，培养了艰苦奋斗、吃苦耐劳的作风，增强了战胜困难的信心和勇气。
只要我们保持坚强的意志，坚定的信念，就一定能战胜自己。
大一军训心得体会800字【篇10】
苦涩的咖啡，同样的味道，大家一起喝酒感觉很甜蜜，如果只有自己独自品尝苦涩，说不准会把咖啡倒掉!但对于需要这杯咖啡的人来说，苦涩只是表面而以
15天的军训生活已为大学的军训画下了圆满的句号。这15天来有艰辛，有苦恼，有汗水，甚至有泪水，有抱怨也有不满，但我觉得更多的却是成长与历练!我感谢能有这样的机会锻炼我自己，我要让我变的更成熟，更坚强!
人们都喜欢享受，但殊不知有些苦是上天给予我们的机会，在汇报表演结束的那一刻，在教官排着整齐队伍离开我们的那一刹那，我才明白我苦了但却收获到了人生中最值得珍藏的美好回忆，我才明白原来缘分真的能够让两个陌生的人成为朋友。
老师让写军训感言，其实心里乱乱的，不是不会写而是有很多感触却不知道该从何谈起，那一张张欢笑的脸庞，那一个个严厉的眼神，那一句句鼓励的话语那一切的一切就像电影情节一般在脑海中回放，每每路过操场都觉得好怀念我们一起训练的日子。
还记得第一天见教官时感觉好严厉，因为我们每排都是由多个学院组成的，所以都在那聊的不亦乐乎，教官也成了我们闲聊的话题，是啊，其实这也是一种缘分，我们有缘相遇，我相信在之后的日子里我们也会配合的很好。在那翠绿的草坪上，我们一个个身着迷彩服，伴随着教官们一声声响亮的口号声，操场上一排排方队整齐的站着，或许是因为第一天我们都感到很新奇，我们一个个精神抖擞，洋溢着青春的朝气。我站在那里，置身于这一片军绿色海洋中，体验着这青春的朝气与蓬勃。
每天，站军姿成为了一件必不可少的事，站在那里必须纹丝不动，即使有虫子飞到身上也必须站着。腿挺直，两肩往后张，小腹微收，抬头教官的指导直到现在还在我耳边萦绕，站在那翠绿的草坪上，清风拂过我的脸颊，送来小草清新的气息，那一块块整齐的方队像一群准备气壮待发的士兵，他们眼神中充满了坚强，主席台上的军训旗帜迎风飘扬，一个个嘹亮的口号声在翠绿的操场上回荡尽管有时艳阳高照，有时狂风暴雨，但同学们还试坚持着，因为我们懂：年轻，值得我们更多的付出!
在练习齐步走，正步走的那几天几乎每天同学都因为开始不适应而腿疼，而且我们宿舍离操场很远，每次去操场都要爬很高的台阶，这不免让我们觉得更累更苦!但我们都没有抱怨，让我觉得很幸福的是每晚收操回宿舍时同学们都唱着刚刚学习的红歌，唱着歌，我们一起回宿舍，那些累，那些疼痛似乎都烟消云散了。更让我们感动的是，每次收操时教官领导都会鼓励我们坚持，还告诉我们这只是刚开始不适应，慢慢会好的，而且回去要泡泡脚渐渐地，我们对于军训不再有厌倦，我们对教官也不再害怕，因为我们学会了享受苦中的甜，我们学会了一起团结一起努力。还记得休息时，我们便会一起唱红歌，拉歌，欢声笑语，嘹亮的军歌随着旗帜在空中回荡，那一刻我感觉到了幸福，感觉到了骄傲与自豪!
每晚九点才会收操，其实我挺喜欢晚上训练的，明亮的灯光照着我们这群青春的迷彩服，响亮的口号声伴随着我们整齐的脚步声，我们张显出了青春的朝气，那一张张洋溢着笑容的脸庞似乎在告诉大家，我们是一名大学生了!我们期待成长!我们会更加坚强!我们一定行!一天的训练其实我们都很累，但回到宿舍想到这样充实的一天，我们感到很满足，很享受!
其实军训期间也发生了件让我不会忘记的事，本来我们营就选择了两个排参加汇报表演，我们排没被选上，心里挺失落的，因为我想参加汇报表演，我想让我的军训生活更有意义。有次别的教官去我们排挑选表现比较好的同学，我有幸被选上了，因为全宿舍就我一个，所以自然心里没有太多的兴奋，有次教官又去挑选时同学们却因为不想去接受更严厉的训练而故意踢不好，我很不理解她们的做法，可能是因为不舍?这也让我想到，我们应该去追求自己想要的东西，我们应该学会适当的放弃!虽然在那段时间真的很累，但我很满足，我争取到了我想要的东西。
团课心得体会10篇
我们可以学习借鉴别人的优秀心得体会范文？人生就像一辆火车，我们在车上会经历独属于自己的经历，在这种时刻，我们不妨把它用文字记录下来变成心得体会。 通过撰写心得体会，我们可以更加清晰地表达自己的观点，根据您的要求我整理了以下信息：“团课心得体会”，如果我的建议对你很有用请务必将它收藏起来！
团课心得体会(篇1)
从党的十八届三中全会到四中全会，从全面深化改革到全面推进依法治国，当代中国奋发向前的决心坚定不移，我们党治国理政的方略愈加清晰。全面深化改革是必须打好的攻坚战，全面推进依法治国是必须解决的大课题，它们关系中国特色社会主义长远发展，关系党和国家长治久安，关系广大人民幸福安康。全面推进依法治国意味着什么?就意味着法治的地位和作用将更加彰显，法治必须且必行。
虽然我国古代关于法的思想相当丰富，早在2000多年前就有“奉法者强则国强，奉法者弱则国弱”的说法，但在漫长历史发展过程中法仅仅是王法、治始终是人治，没有也不可能有法治，特别是现代意义上的法治。历朝历代，法都是为了维护统治者的利益和他们需要的社会秩序，人民往往为法所役、惧法畏讼。直到晚清搞所谓立宪，颁布的《钦定宪法大纲》仍然规定“皇帝权力神圣不可侵犯”。正如邓小平同志指出的，“旧中国留给我们的，封建专制传统比较多，民主法制传统很少”。也正因为如此，过去很长一段时间，我们对法制重视不够，我国法制很不完备。
改革开放以来，我们党总结历史经验教训，大力加强法治建设。我们制订完善大量法律，形成中国特色社会主义法律体系，实现了国家和社会生活有法可依;积极推动法律实施，稳步推进司法改革，保障了经济社会发展和人民合法权益;广泛进行法制教育，持续开展普法工作，提高了全民族法律素养。在这个过程中，我们党总结新鲜经验、借鉴人类文明成果，提出了依法治国的基本方略和建设社会主义法治国家的重大任务，强调法治是治国理政的基本方式。如今，人们越来越认识到法就是规范和秩序，法治代表文明和进步;实现社会主义现代化，创造美好幸福生活，必须依靠法治。从轻法到重法、从惧法到信法，这种变化实为不易。
然而，“天下之事，不难于立法，而难于法之必行”。不可否认，同立法取得巨大成就相比，我们在执法、司法、守法等方面还存在明显不足。现实生活中，不懂法、不尊法，以身试法、知法犯法;搞变通、打折扣，以言代法、以权压法;随大溜、存侥幸，视法律为儿戏，藐视、践踏法律等现象和行为皆有之。这不仅影响经济健康发展与社会和谐稳定，而且损害公平正义和人民利益。事实证明，社会越是发展越需要法治，法治不能仅仅停留在观念上，必须落实到行动中。这就要求全面推进依法治国，加快建设社会主义法治国家。这里的“全面”，就是经济社会发展和人们社会生活各方面、各环节，就是一视同仁、一以贯之，决不允许有法外之地和不受法律约束之人。
必须看到，实行法治不会轻而易举，达成法治不可能一蹴而就，需要艰苦努力、长期努力。关键在于从现在做起，真抓实干，以知促行。从这个意义上说，全面深化改革与全面推进依法治国是相辅相成的。全面深化改革，内在地包含打破一切不符合、不利于法治的思想观念和体制机制;全面推进依法治国，内在地要求善于运用法治思维和法治方式深化改革、推动发展、化解矛盾、维护稳定。同全面深化改革一样，全面推进依法治国必须有壮士断腕、刮骨疗毒的决心和勇气，必须有踏石留印、抓铁有痕的作风和韧劲。归根到底是要厉行法治，切实做到有法必依、执法必严、违法必究，真正树立法治的权威、形成法治的风尚。
党的十八大以来，以习近平同志为总书记的党中央把法治提到前所未有的高度，提出了许多新思想，采取了许多新举措，取得了法治建设新成效。全面推进依法治国，反映了我国经济社会发展的要求和人民群众的愿望，符合我国法治建设的趋势，必将为我国法治建设注入新的强大动力，也必将使社会主义中国行稳致远、走向繁荣昌盛!
团课心得体会(篇2)
文牍主义、稿来稿去、档案迎检、数字脱贫……多年以来，形式主义问题束缚着无数基层干部的手脚，他们既要研究解决工作推动过程中的实际问题，还要不停地应对各级各部门的各种检查考评。干部们苦不堪言，还得咬牙坚持。长此以往，形式严重妨碍了“行事”，不仅拖慢办事效率，还让干部们陷入被动应付、层层敷衍的恶性循环。
要担当，不要甩锅。很多单位领导抓管理动不动就搞“属地管理”，动不动就签责任书，把本该属于自己的责任层层分解，压到基层干部身上。有的领导干部推动工作长期就是“分解任务、传导压力、转移责任”三板斧，从不考虑干部的积极性如何调动，处事能力和业务水平如何提升，具体工作中的问题如何得到有效解决?说到底，这些做法都是典型的懒政和不作为。近日，中共中央办公厅印发的《关于持续解决困扰基层的形式主义问题为决胜全面建成小康社会提供坚强作风保证的通知》中指出，要“厘清不同层级、部门、岗位之间的职责边界，按照权责一致要求，建立健全责任清单，科学规范‘属地管理’，防止层层向基层转嫁责任”。要提高基层治理能力，提高管理效益，提升基层公共服务、矛盾化解、应急管理水平，就必须压实压紧责任，是谁的责任就要谁来承担，是谁的担子就要谁来挑，坚决杜绝一甩了之。
要服务，不要掣肘。发展才是硬道理。要设身处地为基层着想，帮助他们研究解决实际工作中的困难和问题。不要拿着各种评估指标的“尚方宝剑”指手画脚。一说搞阵地建设就做出各种令人炫目的牌子，等领导来检查，等同行来参观，领导一走就“铁将军”把门。要深入基层党组织调研，找到党组织作用发挥不明显，干部精气神不振奋，工作局面打不开，工作效率低下的真正原因，逐一问诊把脉、开方抓药。尤其是对于非公有制经济组织和社会组织的党建工作，更应该增强服务意识，帮助企业和社会机构谋求突破的对策，落实各项惠民利民政策，让他们享受政策红利，获得实实在在的利益。不要今天打造个典型，明天造个“盆景”，各种急功近利地摆拍、应付。迎接检查就设计“经典路线”，深入调研就只是听听汇报，沿着大路走走看看，遇到问题绕着走，搞“你好我好大家好”的一团和气。长此以往，形式主义问题就会成为基层工作的“毒瘤”，不断复发、尾大不掉。
要疗效，不要花招。邓小平同志讲过，“人民满意不满意、高兴不高兴、答应不答应、赞成不赞成、拥护不拥护，是检验我们工作的标准。”贯彻上级部署要求是否坚定，抓工作是否掷地有声，影响发展的问题是否得到了解决，群众的生活水平是否得到了提高，基层管理效能是否得到了提升……这才是各级干部需要考虑和着重解决的问题。要强化目标导向，减少各种“留痕”，多一些“一站式”传达、少一些层层落实，多一些实地调研、少一些层层报表，避免多头发文、层层开会，防止文山会海反弹回潮。尤其是在脱贫攻坚收官战的最后阶段，面对的都是问题整改、巩固提升的“硬骨头”，就更要紧盯目标，多搞一些引领和指导，少一些斥责和责难。要强化问题导向，一个问题一个问题地落实整改措施，确保脱贫攻坚收官战取得实实在在的成效。
团课心得体会(篇3)
近日，中共中央办公厅印发了《关于持续解决困扰基层的形式主义问题为决胜全面建成小康社会提供坚强作风保证的通知》，其中“切实把对上负责与对下负责统一起来，决不做自以为领导满意却让群众失望的蠢事”令人印象深刻，也是在提醒机关单位和个人，要切实破除形式主义的不正之风，以优良作风狠抓工作落实，以充分调动广大党员、干部的积极性主动性创造性，做一个让群众满意、“有温度”的领导干部。
破除官僚主义，立下为民之风。“德莫高于爱民，行莫贱于害民。”领导干部是人民的公仆。表面上做人民的公仆，内心却想做人民的老爷，将“鱼水关系”异化为“油水关系”，这是最大的官德败坏。要筑牢克服形式主义官僚主义的思想根基，加强党性修养，坚持实事求是的思想路线，树立正确政绩观，始终牢记人民利益高于一切，不做“让群众失望的蠢事”。“政如农功，日夜思之”，要始终坚持党全心全意为人民服务的根本宗旨和群众工作路线，始终保持同人民群众的血肉联系。因此要破除官僚主义，立下为民之风，把解决民生问题放在一切工作的首位，尽心尽力为群众出主意、想办法、谋利益。
破除文山会海，立下实干之风。“以实则治，以文则不治。”文山会海是束缚基层干部干事创业手脚的形式主义做法。以文件落实文件，以会议落实会议，只管发文，不管落实，其结果只能是“百职不修，庶事不举”。要守住精文减会的硬杠杠，对各地区各单位发文开会情况实施动态监测，对出现超发超开苗头的及时预警，及时制止。今年是全面建成小康社会目标实现之年，是全面打赢脱贫攻坚战收官之年。确保贫困群众真脱贫，脱真贫，就来不得半点虚假套路，要实打实，一步一个脚印地做好每一项工作。“凡治国之道，必先富民”，实实在在谋划脱贫新路径，扎扎实实打好脱贫攻坚战，为富民打好基础。因此要破除文山会海，立下实干之风，要放开扎根基层的干部的手脚，脱去数字脱贫，材料脱贫等虚假形式的可能性外衣，让发展成果真真正正惠及全体人民。
破除作秀式调研，立求真务实之风。“不明察，不能烛私”。正确的决策，不是一个人或一堆人坐在房子里冥思苦想出来的，要有眼睛向下的决心和甘当小学生的精神，真正撸起袖子，迈开步子，走出院子，去车间码头，去田间地头，实地调查研究，同真正了解情况的人沟通，才能得出正确的结论。走秀式重复走“经典路线”将会失实失真。因此要破除作秀式调研，立求真务实之风，努力在求深、求实、求细、求准、求效上下功夫，用真心和实心俯下身子，“乐民之所乐”、“忧民之所忧”，真正做到“以百姓心为心”，做一个让群众满意且“有温度”的领导干部。
团课心得体会(篇4)
97年前，中国共产党第一次全国代表大会在浙江嘉兴南湖的一条游船上胜利闭幕，庄严宣告中国共产党的诞生。这条游船因而获得了一个永载中国革命史册的名字——红船。从此，红船承载着中国共产党人的初心与使命，扬帆起航，引领中华民族走上伟大复兴之路。
20__年6月21日，时任浙江省委书记的__同志在《光明日报》发表《弘扬“红船精神”走在时代前列》的重要文章，提出和阐释了“红船精神”的深刻内涵，首次将“红船精神”明确为中国革命精神之源。不忘初心，方得始终。站在中国特色社会主义进入新时代的历史起点，回望从红船起航一路劈波斩浪的中国共产党，展望中华民族伟大复兴的光明前景，要承担起新时代共产党人的责任与使命，就必须从“红船精神”中找寻中国共产党的精神根脉和动力之源。
中国共产党始终走在时代前列的创新动力
“‘红船精神’是激励我们把握发展这一时代主题和党执政兴国第一要务，大胆探索、创新创业的强大思想武器。”____在阐释“红船精神”时就明确指出，“‘红船精神’昭示我们，在社会发展的进程中，我们不能因循守旧，刻舟求剑，必须勇立潮头，敢为人先，以创新的精神永葆党的生机和活力。”从诞生之日起，中国共产党就义无反顾肩负起实现中华民族伟大复兴的历史使命，而“开天辟地、敢为人先”正是中国共产党与时俱进，开拓创新，推进马克思主义中国化进程，领导中国革命和建设事业不断开创新局面的精神动力。
中国共产党以敢为人先、勇于创新的精神成功探索出一条正确革命道路，领导中国人民建立新民主主义的崭新中国。近代以来，在西方殖民者的坚船利炮下，中国陷入内忧外患的悲惨境地。随之兴起的，是中国社会各阶层为救亡图存而进行的不屈斗争与艰难探索。中国社会各阶级都从自己的立场出发，进行过各种各样的尝试，均以失败告终。十月革命一声炮响，为我们送来了马克思主义。1920__年，中国共产党在南湖的红船上诞生了，中国革命的历史从此翻开了崭新的一页。中国共产党以开天辟地的胆识和敢为人先的勇气，团结带领中国人民，将马克思主义与中国革命的具体实际相结合，探索出一条以农村包围城市、武装夺取政权的正确道路，经过20__年浴血奋战，完成了新民主主义革命，建立了中华人民共和国，实现了中国从几千年封建专制政治向人民民主的伟大飞跃。
中国共产党以敢为人先、勇于创新的精神确立社会主义基本制度，为中华民族伟大复兴奠定了根本政治前提和制度基础。新中国成立后，面对的是“一穷二白”的落后面貌。中国共产党发扬敢为人先的首创精神，领导人民建立人民代表大会制度这一根本政治制度，逐步建立中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度等基本政治制度，在探索中确立了社会主义基本制度，完成了中华民族历史上最为广泛而深刻的社会变革，建设了独立的较为完整的工业体系和国民经济体系，极大提升了社会主义中国在国际上的地位和话语权，为当代中国一切发展进步奠定了根本政治前提和制度基础，实现了中华民族由近代不断衰落到根本扭转命运、持续走向繁荣富强的伟大飞跃。
中国共产党以敢为人先、勇于创新的精神开创中国特色社会主义道路。改革开放40年来，中国共产党带领全国人民进行了新的伟大革命，破除阻碍国家和民族发展的一切思想和体制障碍，不懈奋斗，推动我国经济实力、科技实力、国防实力、综合国力进入世界前列，国际地位实现前所未有的提升，成功开辟出一条中国特色社会主义道路。在习近平新时代中国特色社会主义思想指导下，中国特色社会主义事业进入了新时代，中华民族以崭新姿态屹立于世界民族之林，迎来了从站起来、富起来到强起来的伟大飞跃。
中国共产党建设中国特色社会主义的政治定力
____指出：“‘红船精神’昭示我们，逆水行舟，不进则退。面对我们的基本国情和我们党的历史使命，没有坚定的理想和必胜的信念，没有不畏艰辛、励精图治的精神状态和艰苦奋斗、顽强拼搏的作风，就难以克服前进道路上的重重困难，难以战胜前进道路上的风险和挑战。”从红船起航到井冈山、延安、西柏坡，一直到今天走进中国特色社会主义新时代，中国共产党始终坚持以马克思主义为指导，始终坚持将共产主义作为远大理想，以极大的政治定力坚持走自己的路，引领中华民族走上了民族复兴的康庄大道，使科学社会主义在21世纪的中国焕发出强大生机活力，在世界上高高举起了中国特色社会主义伟大旗帜。
不忘建党初心，坚持把马克思主义作为自己的指导思想不动摇。中国共产党人在马克思主义理论指导下，树立起共产主义崇高理想和解放全人类的远大追求，不怕牺牲，敢于奋斗，求民族复兴，谋人民幸福，成为中华民族伟大复兴唯一的领导力量。正如毛泽东同志所说，我们党尝尽了艰难困苦，轰轰烈烈，英勇奋斗。从古以来，中国没有一个集团，像共产党一样，不惜牺牲一切，牺牲多少人，干这样的大事。中国共产党人之所以能够保持这样的奋斗精神，根本就在于不忘建党初心，坚持马克思主义指导思想、坚持共产主义远大理想不动摇。
牢记使命担当，坚持走中国特色社会主义道路不动摇。历史表明，时代在变，面对的困难也各不相同，但不变的是中国共产党始终如一的使命感与坚强的政治定力。善于把马克思主义同中国革命具体实践相结合，是中国共产党保持先进性的根本原因。事实证明，只有社会主义才能救中国，只有中国特色社会主义才能发展中国，只有坚持和发展中国特色社会主义才能实现中华民族的伟大复兴。
高扬旗帜推进马克思主义中国化时代化，坚持习近平新时代中国特色社会主义思想不动摇。____在纪念马克思诞辰200周年大会上的讲话中指出：“实践证明，马克思主义的命运早已同中国共产党的命运、中国人民的命运、中华民族的命运紧紧连在一起，它的科学性和真理性在中国得到了充分检验，它的人民性和实践性在中国得到了充分贯彻，它的开放性和时代性在中国得到了充分彰显”“理论的生命力在于不断创新，推动马克思主义不断发展是中国共产党人的神圣职责”。正是既坚持马克思主义又发展马克思主义，把马克思主义同中国实际相结合，赋予马克思主义与时俱进的理论品格和实践品格，才使得马克思主义不断焕发出勃勃生机。
在新时代，中国共产党人坚定不移地继续推进马克思主义中国化时代化，把马克思主义基本原理同当代中国具体实际相结合，团结带领中国人民进行伟大斗争、建设伟大工程、推进伟大事业、实现伟大梦想，推动党和国家事业取得全方位、开创性历史成就，发生深层次、根本性历史变革，形成习近平新时代中国特色社会主义思想这一21世纪的马克思主义、当代中国的马克思主义，不仅捍卫了马克思主义的真理力量和科学的力量，更彰显了马克思主义强大的生命力，向世界展示了中国共产党人从成立之日起就一以贯之地高扬马克思主义旗帜的政治品格和坚定信念。习近平新时代中国特色社会主义思想作为马克思主义中国化的最新理论成果，是新时代中国特色社会主义建设必须坚持的指导思想，是实现中华民族伟大复兴的强大思想武器，标志着中国共产党人从红船奠定初心、确立使命历经近百年的不懈奋斗和艰辛探索，对共产党执政规律、社会主义建设规律、人类社会发展规律的认识达到了前所未有的新高度。
中国共产党依靠人民创造伟业的磅礴之力
“‘红船精神’是鞭策我们牢记立党为公、执政为民本质要求和全心全意为人民服务的根本宗旨，求真务实、一心为民的强大道德力量。”____指出，“依水行舟，忠诚为民，成为贯穿中国革命和建设全过程的一条红线，也是‘红船精神’的本质所在。”中国共产党始终坚持人民主体地位，坚持立党为公、执政为民，践行全心全意为人民服务的根本宗旨，始终如一贯彻党的群众路线。一部中国共产党的历史，就是一部带领中国人民创造美好生活的奋斗史，更是一部依靠人民力量创造民族复兴伟业的斗争历史。
坚持人民主体地位，中国共产党成功凝聚亿万民众走上民族复兴之路。中国共产党成立之前，中国社会各阶级救亡图存的努力之所以失败，有两个主要的原因：第一，没有认清革命的对象，不能团结真正的朋友以攻击真正的敌人;第二，没有广泛地发动群众，特别是没有深入到下层的工农群众中去，未能形成有组织的、持久的群众运动。中国共产党一经成立，即制定反帝反封建的民主革命纲领，开展工农群众运动，中国革命很快展现出了崭新局面。历史已经证明，在近代中国所有政治力量中，只有中国共产党，既具备为人民谋幸福、为民族求解放的坚定目标，又有足够能力调动起亿万民众的磅礴之力，领导中国人民走上了一条充满艰辛但前途光明的民族复兴之路。
忠实代表中华民族和最广大人民根本利益，中国共产党的领导核心地位成为历史的选择、人民的选择。中国共产党自创立之日起，就始终代表最广大人民的根本利益，奉行全心全意为人民服务的宗旨。党的十九大报告强调：“全党必须牢记，为什么人的问题，是检验一个政党、一个政权性质的试金石。带领人民创造美好生活，是我们党始终不渝的奋斗目标”“党的一切工作必须以最广大人民根本利益为最高标准。我们要坚持把人民群众的小事当作自己的大事，从人民群众关心的事情做起，从让人民群众满意的事情做起，带领人民不断创造美好生活”。从领导人民挽救民族危亡，到带领人民进行改革开放，再到领导人民走进新时代，中国共产党始终秉持立党为公、忠诚为民的奉献精神，把人民对美好生活的向往作为自己的奋斗目标，成功带领中国人民走上了站起来、富起来到强起来的中国特色社会主义康庄大道，带领中国人民又一次迈向了世界舞台的中心。中国共产党是历史的选择，是人民的选择，中国共产党的领导，是中国特色社会主义最本质的特征，这是中国共产党从红船起航、一路前行一再证明了的历史性结论。
“红船劈波行，精神聚人心。”“红船精神”永远是中国共产党走向未来的精神之源，永远是实现中华民族伟大复兴的动力之源。____强调：“我们要结合时代特点大力弘扬‘红船精神’”“唯有不忘初心，方可告慰历史、告慰先辈，方可赢得民心、赢得时代，方可善作善成、一往无前”。党的十九大已经为我们擘画了党和国家事业发展的目标和任务，只要我们紧密团结在以__同志为核心的党中央周围，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，不忘初心，牢记使命，聚合起十三亿多中国人民的磅礴之力，中华民族必将迎来伟大复兴。
团课心得体会(篇5)
共青团，一个熟悉的名字，青年的先进组织是对她的注解，它意味着一个阵地、一项事业，神圣而又神秘。中国共青团走过了80多年的风雨历程，踏寻历史的足迹，我们依然可以听到广大爱国青年在她的带领下吹响进军的号角，依然清晰地记得她凝聚青年在现代化建设中用血汗演绎的一段段感人的故事。现在，我们从“青春创业行动”、“大学生志愿服务西部计划”等行动中切实感受着她的蓬勃朝气。记得余秋雨说过，历经春温秋肃，总要平一平呼吸，缓一缓心跳，回归心境的自然。就这样，他开始了“文化苦旅”，走进了文化的更高境界，也选择了自己的信仰。我最初加入共青团时，心里总有惴惴。忐忑之余，也有了机会静下心来，审视自己的人生旅途，选择共青团，就是选择了自己的信仰与志向。
有一种生活，你没有经历过，就无法知道其中的艰辛，有一种艰辛，你没有体验过，就无法感受其中的快乐。很早就知道共青团的成立过程：1920**年的五四运动，使马克思列宁主义和中国工人运动进一步结合，从思想上、组织上为中国共产党的创立做好了准备。1920**年8月，中国共产党发起组为了教育广大青年，更好地实行社会改造和宣传社会主义，首先在上海组织了社会主义青年团。同年10月，毛泽东同志在湖南准备建党的同时，也开始组织社会主义青年团。1920**年7月，在党的第一次代表大会上，研究各地建立和发展社会主义青年团的问题。会后派出党员去做团的工作，加强对团的领导。在团组织日益壮大的情况下，1920**年5月召开了中国社会主义青年团第一次全国代表大会。大会通过的团的纲领，确定了中国社会主义青年团为中国青年无产阶级的组织，是为全部解放无产阶级而奋斗的组织。
中国社会主义青年团是中国共产主义青年团的前身。但对共青团的真正意义上的理解，却始于高中。不仅是因为自己是团员，而是因为团组织所开展的如此丰富多彩的活动，是如此的密切贴近我们的生活，成为我们身边一位不可缺少的朋友。这时，开始认真地学习和思量团章中的内容，开始有意识地关注、参与团的活动。如去盲校帮助孩子们念课文、录音，给处于困境的同学捐上十元钱，献上一片爱心，开展暑假文化科技卫生“三下乡”……处处都闪耀着共青团的光辉，给我们带来了笑声，带来了希望，带来了面对苦难的勇气。共青团在政治上、组织上接受中国共产党的领导。中国共产党是共青团的领导者，共青团是党领导的革命力量的一部分。中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表
中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。共青团是党用来团结教育青年一代的群众组织，是党联系青年的牢固桥梁和纽带。党的领导是共青团存在和发展的根本保证。团章规定，团中央委员会受党中央委员会的领导，团的地方组织和基层组织受同级党的委员会领导，并同时接受上级团组织的领导。当迈进大学校园的时候，我已真正明白团章中所说的共青团的真正含义:她是神圣的。
团课心得体会(篇6)
通过团课的学习，让我更加明确了作为一名当代大学生的政治使命和责任，让我对党和团有了进一步的认识，使我了解了中国共青团的光荣历史和不怕牺牲的精神，并坚定了我加入中国共青团的决心。
如何成为一名合格的`共青团员，我想应该具备几个方面。
1、要具有先进政治思想，努力学_，增加民族自尊，自信，自强精神，树立正确的理想，信念和世界观，人生观，价值观，抵御腐朽思想的侵蚀，提高思想道德素质和科学文化素质。
2、要具有刻苦学习的精神和勤奋工作的态度，要努力学习科学文化知识，要勤学习，勤思考，勇于创新，认真工作，关心同学的工作，学习和生活，切实为同学，为班级服务。
3、要具有“严以律己，宽以待人”的作风，要在学习，生活，工作中起到模范带头作用，虚心向他人学习，团结同学，助人为乐，热心帮助他人进步，开展批评和自我批评，勇于改正缺点和错误，自觉维护团结，顾全大局，诚实谦虚，在青年中起到表率作用。
团是由每个团员个人组成的，只要我们都能够作好自身的先进性，中国共青团在现在的或是将来的历史时期中，都会以最先进的姿态引领更多的青年人为建设我们伟大的祖国而不断奋斗！
团课心得体会(篇7)
中国共产党第十九届中央委员会第四次全体会议，于20__年10月28日至31日在北京举行。全会提出，中国特色社会主义制度是党和人民在长期实践探索中形成的科学制度体系，我国国家治理一切工作和活动都依照中国特色社会主义制度展开，我国国家治理体系和治理能力是中国特色社会主义制度及其执行能力的集中体现。
十九届四中全会提出，坚持和完善社会主义基本经济制度，推动经济高质量发展。公有制为主体、多种所有制经济共同发展，按劳分配为主体、多种分配方式并存，社会主义市场经济体制等社会主义基本经济制度，既体现了社会主义制度优越性，又同我国社会主义初级阶段社会生产力发展水平相适应，是党和人民的伟大创造。必须坚持社会主义基本经济制度，充分发挥市场在资源配置中的决定性作用，更好发挥政府作用，全面贯彻新发展理念，坚持以供给侧结构性改革为主线，加快建设现代化经济体系。要毫不动摇巩固和发展公有制经济，毫不动摇鼓励、支持、引导非公有制经济发展，坚持按劳分配为主体、多种分配方式并存，加快完善社会主义市场经济体制，完善科技创新体制机制，建设更高水平开放型经济新体制。
汉阳区作为中国近现代工业的摇篮，孕育了一批历史悠久的优秀企业。改革开放41年以来，涌现出了汉商集团、汉阳市政等在各自领域独占鳌头的国有企业。同时，也吸引了以九州通为代表的优秀民营企业在汉阳投资、经营。可以说汉阳不仅有优良的企业传统，还有优越的营商环境和广阔的市场前景。
20__年全区经济总量已突破千亿元大关，预计20__年仍将保持稳定增长。但站在当前新时代经济形式面前，汉阳还面临着诸多挑战，比如经济活力不足，结构较为单一等。在习近平新时代中国特色社会主义思想指导下，坚持制度自信体现在区域经济发展中，就是坚持和完善社会主义基本经济制度，以公有制主体作为引导，带领多种所有制经济共同发展、协同发展、高质量发展，相互促进，相互激发，建设更先进、更文明、更繁荣的汉阳。
20__年1月3日，由汉阳控股和鄂旅投联合投资建设的龙阳湖“大湖+”生态提升项目正式开工。该项目将以生态建设为目标，打造成为兼具生态涵养、观赏游憩、健康文娱、创意金融、休闲旅游等多功能的都市旅游度假区，是贯彻落实国家生态文明建设和长江大保护的总体要求，践行“生态优先、绿色发展”理念的重大体现，是推动汉阳绿色发展、激活新兴产业，促进生态融合发展的重要载体。4月11日，武汉市汉阳区政府与中建三局集团有限公司签订战略合作开发协议，在汉阳西部打造汉阳汽车运动文化特色小镇、智慧生态产业园和“互联网+”职业教育组团，并以装配式建设与开发推动“三村改造”项目，汉阳控股将作为区人民政府代表参与项目的实施。该项目有望为推动汉阳区西部产业向科技研发、智能制造、服务型发展，找到路径、树立样板。
龙阳湖“大湖+”是努力践行生态保护理念，探索生产、生活、生态“三生融合”发展模式的有力体现，也是加强生态文明建设，推进汉阳经济高质发展的重要标志。而汉阳汽车运动文化特色小镇则是依托汉阳区乃至武汉市的汽车产业优质资源，深度挖掘，打造品牌。项目的建设对于汉阳区乃至武汉市主城区的生态保护与修复、产业转型与升级、产业链延伸与完善、文旅融合与发展等均具有示范引领作用。
我相信，前有以汉阳控股为代表的国有企业为区域经济发展踏平道路，随后会有更多数量、更多类型、更有活力的企业参与到汉阳的建设和发展中。公有制经济“搭台”，多种所有制经济同台“唱戏”，一定能把汉阳经济转型升级这台戏唱得高亢而精彩。
团课心得体会(篇8)
近日，中共中央办公厅印发了《关于持续解决困扰基层的形式主义问题为决胜全面建成小康社会提供坚强作风保证的通知》(下文简称《通知》)。《通知》的印发，一方面是持续巩固“20__年基层减负年”的重大安排部署，另一方面表明解决困扰基层的形式主义问题永远在路上。
习近平总书记指出：“要坚决杜绝形形色色的形式主义官僚主义，持续为基层松绑减负，让干部有更多时间和精力抓落实。”可以说，形式主义是基层工作的“拦路虎”。持续解决困扰基层的形式主义，既要重拳绝“源”，大力整治官僚主义带来的形式主义;又要谨防有的地方把基层“减负”等同“减责任”“减担当”“减实干”。持续为基层减负、力克形式主义，必然要求各级党组织要切实扛牢责任，挖“根”治“病”，赋能增效;广大党员干部要提高政治站位，坚决杜绝官僚主义和形式主义，实干真抓、细照笃行，做“实干家”“行动派”。
“上面千条线，下面一根针。”基层工作千头万绪，基层环境复杂多变。面对服务群众、一线攻坚、督查调研、考核考评、办会办文等工作，基层干部要把每一项工作都抓好抓出彩，既考量基层干部能力，又考量基层干部的耐力，更考量基层干部的定力。同时加之基层工作随意性，一定程度造成基层“人手不足”“事多人少”“一人担多活”等现象，既加重了基层干部负担，又影响基层工作开展的效果。因此，必须持续解决困扰基层的形式主义，切实给基层减负“赋能”，持续为基层干部干事创业“解套松绑”，提高抓工作的创造性和积极性。
可见，持续为基层减负要着力把落脚点放在基层干部轻装上阵、增强干事创业主动性上，持续在真减负、减真负上见真章，不唱“空城计”、不玩“擦边球”，不折不扣落实好《通知》要求，为基层干部干事创业提供一个“原味”工作环境。同时不断加强基层制度建设，着力解决基层“权责利不对等”“事多人少”“处处重留痕”等问题，提高基层干部待遇报酬，健全基层干部奖惩制度，营造基层留人育才的良好环境，打通基层减负“中梗阻”，畅通基层干事创业的“连心桥”，让“形式主义”无生存之地，使基层干部“轻装上阵”，真心扎根基层、真情服务群众，不断在基层一线建新功、创新业。
团课心得体会(篇9)
“中国为世界争取了时间”“中国应对疫情措施值得称道”“中国为疫情应对确立了新的标准”“中国展现了负责任大国的作为”“如果没有中国的努力，全球病例会远高于此”……这些是近期国际社会对中国抗击新冠肺炎疫情的高频评价，也是对中国在此次战“疫”中体现的大国担当的中肯评价。
疫情发生以来，作为一个负责任的大国，中国迅速采取一系列有力措施，牢筑防止疫情蔓延的防线。中国及时制定疫情防控战略策略，加强对武汉和湖北防疫的统一指挥，同时统筹抓好其他地区防控工作。本着对全国人民健康负责的精神，本着对全球卫生事业负责的态度，中国把控制传染源、切断传播途径作为关键着力点，提出了“四早”“四集中”的防控和救治要求，即早发现、早报告、早隔离、早治疗，集中患者、集中专家、集中资源、集中救治。中国及时组织各方力量调派330多支医疗队驰援湖北，用10多天时间便建成火神山、雷神山两所专门医院;紧急建设多所方舱医院，大幅提升收治能力。
为有效阻止疫情在全球范围的蔓延，从源头上切断病毒的传播链，中国采取了前所未有、世所罕见的防控与救治举措，其中不少举措甚至远远超过了《国际卫生条例》的要求。众所周知，湖北是个gdp超4万亿元的经济大省，武汉是常住人口超千万的交通枢纽城市。对如此规模的省份和城市实施进出管控，其代价是难以想象的，在全球范围内也是空前的。作出这一决策，无疑需要巨大的勇气和魄力，需要足够的担当。但作为负责任的大国，中国做到了。秉持人类命运共同体理念，中国政府既对本国人民生命安全和身体健康负责，也对全球公共卫生事业尽责。1月22日，党中央果断要求湖北省对人员外流实施全面严格管控。
“内防扩散、外防输出”，中国为防疫所做的举国努力，得到了国际社会的称赞。世卫组织专家认为，中国的举措，泼灭了“引发更大火灾的火花”，让其他国家“拥有机会之窗来防止更大的火灾”。国际抗病毒研究学会主席约翰·内茨表示，中国采取的一系列措施果断有力，有效遏制了疫情的蔓延，为国际社会有效应对这一全球公共卫生挑战赢得了宝贵时间。
中国防止疫情蔓延的努力，体现了中国的社会主义制度优势，体现了中国政府的强大组织和动员能力。美国库恩基金会主席罗伯特·库恩表示，中国政府展现出的组织动员能力是全球卫生史上前所未见的，其他国家很难做到。埃及《金字塔报》执行总编曼苏尔表示，中国对待疫情的态度和采取的举措令人敬佩，展示了负责任大国的担当。
实践证明，中国坚持全国一盘棋、统筹各方面力量支持疫情防控的做法，是完全正确的，也是行之有效的。中国采取的全面、严格、彻底的防控举措，使得全国疫情防控积极向好的态势不断拓展。从这两天的统计数字看，日新增确诊病例已从高峰时的1万多人，降至目前的几百人，而湖北以外地区已降至个位数。中国疫情的发展态势，得到了国际组织的高度肯定，也增强了国际社会战胜疫情的信心。联合国秘书长古特雷斯表示，中国为控制新冠肺炎疫情并避免其蔓延作出了巨大努力，这种努力是“非凡的”。世卫组织总干事谭德塞表示，中国应对疫情有力且有效，紧紧抓住疫情中心地区和病毒源头发力，既致力保护好本国人民，也全力阻止疫情向其他国家蔓延。这体现了中国的责任与担当、信心和能力。
团课心得体会(篇10)
《敢教日月换新天》是在隆重庆祝中国共产党百年华诞之际，由中共中央宣传部联合有关部门摄制的大型文献专题片，展现了中国共产党以”敢教日月换新天”的志气、脚踏实地的苦干精神、始终不忘为人民谋幸福的初心，团结带领中国人民实现从站起来到富起来，再到强起来的历史伟业。
党的领导是历史的选择、人民的选择，长期执政的必然要求，一部党的百年史就是一部历史和人民选择党领导中华民族伟大复兴这一千秋伟业的历史。1840年鸦片战争后，无论是清正的洋务运动，清末新政的自强和变法运动，还是中国社会名阶层发起的太平天国运动，戊戌变法等自救运动，最后都是以失败告终，中国一步步沦为半殖民地半封建社会，民族危机沉重，中国先进分子不断在探索救国救民的道路中得到一个教训:要想救中国，就要有先进的政党、一个用先进理论武装起的政党。十月革命一声炮响，给中国送来了马克思列宁主义，中国共产党从此应运而生。这一开天辟地的大事变，深刻改变了中国人民和中华民族的前途和命运，照亮了中国人民前进的道路，从此，中国的革命就焕然一新了，中国人民从此迎来了风雨来袭时最可靠的主心骨。
从石库门到红船，从秋收起义到三湾改编，从古田会议到延安整风，以毛泽东同志为主要代表的中国共产党人，把马克思主义基本原理与中国革命具体实践相结合，经过二十八年艰苦卓绝的预强斗争，最终建立了中华人民共和国，担负起领导中国革命的重任，积极推动独立的武装斗争革命征程，彻底结束了旧中国半殖民地半封建社会的历史，彻底结来了旧中国一盘散沙的局面，实现了中华民族从东亚病夫到站起来，中国从几千年封建专制政治向人民民主的伟大飞跃。
这部专题片告诉我们，中国革命是一曲伟大的交响乐章，正是在这之中诞生了中国共产党的革命精神谱系，深情讴歌了党的不怕牺牲，从建党精神、井冈山精神、苏区精神、长征精神、延安精神到新中国成立后的抗美接朝精神、雷锋精神、抗震救灾情神、再到新时代的伟大抗疫精神，都能从中体现出党的根本宗旨，优良作风，凝聚着中国共产党人观苦奋斗、牺牲奉献的精神。
党的百年奋斗之路，决不是一帆风顺，而是在前进的道路上不断克服困难，每次危机，都能找到应对的解决办法。在各种不利的因素前，保持勇敢前进。党之所以经历百年而风华正茂，饱经磨难而生生不息，就是凭着革命加拼命的强大精神，从“为有牺牲多壮志，敢叫日月换新天”的壮志，到“狭路相逢勇者胜”的定力，都体现了党不断进取的先进性和一心为民的纯洁性。
历史是一面镜子，它照亮镜子，也照亮未来。作为当代青年的我们应该秉承民族精神，肩负时代责任，讲好百年故事，传承红色基因，为全面建设社会主义现代化国家不懈奋斗!
团教心得体会10篇
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团教心得体会【篇1】
艺术永远是现实的反映。我们这个时代的艺术就是我们这个时代精神观念的反映，有什么样的思想观念就会产生什么样的艺术形式。所以，观念的转变是最重要的！改革开放的过程就是思想观念转变的过程，而艺术是该走在时代的前沿，因为艺术具有其前瞻性，我们的艺术教育怎能脱离这样一个时代？素描教学的观念作为艺术教育的基础，怎样与时代发展相适应？这是我们的教育者应该思考的。
一.素描表现形式的多样性是在现代社会趋于多元化的观念下形成的。
我们从艺术史的角度来看，古典艺术是在封建制度下形成的，艺术家是为皇帝或上帝服务的。进入现代社会，艺术家要通过艺术表现自我，艺术的精神在于创造。艺术家发现了潜藏在生命里自由的欲望以及发现与创造的欢乐，造型艺术再也不仅仅是宗教的图解和宫廷的装饰了，要求艺术和文学并列，造型艺术和文学是同样崇高的艺术形式。素描的多样性是在人的认识不断发现不断创造的过程中形成的，可以说，是在尊重个体人的创造才使素描的多样性成为可能。素描可以有多种表现形式，素描教学的应更宽泛些，素描不仅是技巧与能力的训练，也应是思想与观念培养。
二.在实践中把握素描教学
（一）素描教学应解决的
首先说是该解决认识问题，其次是表现问题。但素描教学的具体问题是什么呢？简单的说是造型问题。复杂了说：素描教学应解决在色彩之外文字语言等其他媒介无法表达或表达无力时所需的视觉图形语言。运用视觉图形语言去思考、去表现视觉感受以及引导视觉感受是素描教学的核心问题。
１．培养学生独立观察思考的能力是基础教学的出发点。在素描教学中培养学生深入观察、独立思考、有自己的判断力是首位的。
２.人的普遍视觉需求。人的视觉包括生理的和心理的两个方面，研究具体阶层人群对图形的感知能力是素描教学的重要课题。
３.在具体的素描作业中画面的组织结构是第一位的，我们所说的造型离不开特定的画面空间。画面的组织结构与构图经营位置有相通之处，不同的是“组织结构”更强调画面图式内在的有机联系，强调视觉形式具有生命的整体构成。
４.形象感觉的表现与传达。包括形象特征、形体结构、质感与量感给每个人相同或不同的感受。这里既有视、知觉的训练也有表现技巧的训练。
５.工具材料的运用与发现，对材料工具的敏感是当代家的重要特征之一。素描的工具和材料是朴素的、相对简单的，正因为简单才留有发挥我们想象的空间。
６.了解与传统。对中外历史与传统的了解与掌握是素描的重要途径之一古今中外的素描大师是我们学习的，站在巨人的肩膀上可以看得更远。
（二）素描教学应有针对性
素描训练是有针对性的。这是由教学的阶段性不同、专业的性质不同、思想观念的不同决定的。
１．针对学生年龄阶段的教学，首先是了解学生的生理年龄及专业年龄特点，以避免重复教学使学生产生厌倦心理浪费有效时间。
２．针对学生个性素质的开发。每一个学生的个性是不同的，为将来的艺术实践打下宽厚坚实的基础，不是先入为主的风格样式的训练，而是在尊重每个学生的个性同时能加以的引导。
３．针对特定课题的训练。不同的课题有不同的要求，将素描艺术的形式因素分解剥离开来，有针对性的分别训练，以强化对视觉形式要素的感受力。
４．针对不同专业不同特点的感、知觉技能训练。不同的专业有不同的要求，了解专业特点首先是教师的必备素质。要让学生多了解不同的造型艺术特点，了解各种
造型艺术语言的经典与素描的关系，以避免学习素描的盲目性。
(三)素描教学的技术训练 〖1〗
前面谈了作为基础的素描教学一开始就应介入到艺术的本质——精神的表达。将素描作为人的精神表达方式，就需要涉及到技术性问题，所以“技术性”是素描教学不可回避的问题。我们常说的艺术教学是教技术还是教艺术在教学实践中是要有清醒的认识。
1．看的。视觉艺术离不开“看”，“看”本身并不需要技术，用心去看就可以了。但是，人的知觉在成长的过程中，由于知识的缘故，“看”就发生了变化。能够用“心”去看，也是需要一定方法的。看是人的知觉重要组成部分，人接受信息的80来自视觉，基础教学就是要唤醒人的知觉。
有些人对“色”敏感，有些人对“形”敏感，有些人喜欢粗线条的大关系，不拘小节；而有些人则喜欢细节的罗列，不厌其繁。“整体的看”与“比较的看”，在教学中如何引导既是观念的问题也是个技术性问题。
2．工具材料的运用。一方面要多尝试运用各类干、湿性材料，以便从中选取自己喜欢的、方便的、耐用的、持久的工具和材料，为能充分表达自己做好物质的准备。教员就似个大师傅将各种菜谱摆出来，学生可以自由挑选，当然大师傅还应该是个营养师。
3．知识的运用。是理论与实践相结合，素描教学就是最初的结合点。透视学、解剖学、人体工程学、视觉心等都是造型艺术的基础理论知识。这些知识在素描教学上的运用体现了极复杂的技术性，应分阶段、分层次、分专业开设实践课程，有重点的进行实际操作与演练。
（四）素描教学的实验性
艺术的重要特征之一就是其实验性。在教学中探讨素描表现的可能性是贯彻教学。
实验精神的具体方法与途径：一方面是视觉心理接受的可能性，从这两方面入手可以大大拓展我们的视觉空间。另一方面是材料应用的可能性；素描作为基础教学是有其相对稳定性的，但是，作为艺术教学，创造意识的培养是教学主要目的。没有实验精神就不会有所突破，墨守成规的技术训练谈何创造？
开放的社会需要开放的艺术，开放的艺术需要开放的思想。实验性是向未知挑战，是面向未来。在素描教学中我们应该体会的是思想、是创造精神。
总之，在我们这个开放的时代，艺术应该走在时代的前沿，素描教学的观念作为艺术教育的基础一定要与时代发展相适应。[2]
团教心得体会【篇2】
最近学校安全是我们这些学校工作者的头等大事，学校特意组织了一次“学校安全教育”的学习，听了的讲座后，收益很大。我从中学到了很多知识，使我明白了：在日常行为教育工作中，要注重培养学生良好的安全意识，增强自我保护的能力，促进他们健康成长。对安全方面的知识有了较大的提升，增强了对安全的防范意识，确实感到了做好安全工作责任的重大。学校安全工作事关全体师生的生命和财产，事关学校和社会的稳定和发展。这次学习提高了对学校安全工作重要性认识，增强了我对作好安全工作的责任感、紧迫感、使命感。全面了解了安全事故发生的特点，懂得了学校安全工作的管理原则、方法和途径。我是班主任，孩子进行安全教育更是责无旁贷，对于孩子平时在学校的安全教育我觉得要从以下一些方面入手注意以下几方面：
一、学生不良情绪的控制与心理调节
(1)急躁情绪。
(2)紧张情绪。
(3)松懈情绪。
(4)愤怒情绪。
(5)自卑情绪。
(6)恐惧情绪。
二、运动伤害的预防
学校的体育课及各项课外体育活动由于课程性质的特殊性，很容易发生意外伤害事故，如擦伤、碰伤、骨折等，有的甚至造成残疾或死亡。
三、课余伤害的预防
学生在学校有很多课余时间，学生分布区域广泛，在操场、教室、走廊、楼梯等地活动，情况复杂，不易受老师控制，学校应加强这一时间的管理巡视。
四、集体活动安全事故预防
学校的集体活动是比较多的，如上操、升旗、集会、演出、放学、防火防震演习、安全撤离等等，学生集体上下楼梯，集体进出同一场所，非常容易发生严重安全事故，由此造成的学生伤亡事例已屡见不鲜。因此，必须将通道和进出口按班级分开，每个学生都要十分清楚自己应该走哪侧楼梯，哪个门口，并在日常养成习惯。
这些安全教育涉及的方面很广，头绪繁多，很容易发生遗漏、重复等问题，因此要在开学初即制定好计划，并按照安全教育计划进行安全教育，并根据实际情况随时调整，把安全教育当作一项日常工作来抓，只有这样才能做到防患于未然，才能真正做到“高高兴兴上学，平平安安回家，快快乐乐成长”。
团教心得体会【篇3】
在星期一的校会课上，我认识到了生命的宝贵;金色童年只有一次，青春的火花也只蹦跳一次，步入老年，就很难再去干一翻事业了，所以，上天赐予我们的时光很短暂，我们何不珍惜这短暂的时光呢?所以我们首先要以安全为首，只有在健康的基础上更好地学习、工作。
在看《安全教育》这部教育片时，我看见了有多少泥沙被卷进了洪水，一同倾泻而下，那么多人，由于没有良好的掌握避免这种情况的方法，和亲人长辞，妻离子散;我看见当海啸来临时，有多少人在大风大浪中呼救，有多少人已被淹没，又有多少人在四处寻找亲人的踪影，如果他们知道海啸来临前的预兆，也许就不会有那么多人无辜丧命了。再看地震、火灾光顾之际，多少人选择跳楼、飞速奔跑等错误的方式，这些举动，都有可能危及生命!如果他们都有自我保护意识，也不会出现这么多凄惨的场景。
通过这部影片，我了解到了遇到火灾如何逃生、陷入沼泽如何脱险、发生地震该如何去做，同学们，难道你们还想听一位母亲抱着在灾难中死去的孩子，撕心裂肺的哭声吗?难道你们还想看到失去亲人的人，需要被人搀扶着走路吗?如果你们都不想看到这样的场景，就让我们从现在做起，增强自我保护意识，同时也带动周边的人，珍惜自己的生命，共同创建美好家园!
团教心得体会【篇4】
安全教育的心得因为上帝只给予每个人一次生命，所以我们必须爱惜生命，而生命安全了才有保障。因此，我们应该培养安全意识，提高我们在面临突发安全事件时的自救能力。那么，我们就来谈谈“安全”这个词吧！
生活中安全与我们的关系是非常密切的，它日日夜夜都在我们身边发生。你看到一个个鲜活的生命因安全莫名其妙的消失了吗？你看到那令人吃惊的场景了吗？就是那红彤彤的鲜血，亲人悲伤痛心的哭叫声，朋友失落无神的眼睛。“生命”多么纯真鲜活的灵魂；“安全”多么让人深思的话题，就是这样两个简简单单的东西，却关系着每个人。自己的安全不仅是个人的，而且与未来、家庭相连，一个人的安全关系到全家幸福，安全连接着亲人情感的纽带。
安全事故是死亡区域的头号杀手，也是导致悲剧发生的重要原因之一。我们欠缺安全知识，自我保护能力差，所以，在安全的问题上，我们必须要有很好的防范，必须要树立强烈的安全意识。讲安全，学安全，这些都需要我们实实在在的行动，而不是一句口号，在每个人心里，要有安全的认识，认识到生命的可贵。
为了自己宝贵的生命，为了自己的亲人、朋友，为了未来美好的世界，请大家把“安全记心间”吧！
团教心得体会【篇5】
这一学期，我担任学校五年级的数学教学工作。我认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，在继续推“自主——合作——创新”课堂教学模式的同时，将小课题研究“联系生活实际学数学”实践于课堂教学中，把新课程标准的新思想、新理念和数学课堂教学的新思路、新五设想结合起来，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。
一、激发学生学习兴趣，让他们能够感受成功、体验到学习数学的快乐。本班学生，在起始年级时基础较差，随着年级的递增，数学知识点的增多，知识面的扩展，学生越来越感到学习数学的困难，面对形式多样的解题方式更是无法应对，就学习尽头来说是心有余而力不足。为此，我采取的策略是先让学
生感到学数学不难：上课时我有意识的设计一些简单的问题叫学习困难的学生来回答，让他们板演一些基本的计算题，激励他们大胆的解答，并在适时的时候予以提示，是他们能在老师善意的帮助下顺利的解答，让他们从心理上感到解决数学问题不是太难，只要掌握基本的方法是可以触类旁通的；第一环节实施后，我采取得第二步是在讲课时把知识生活化的方式，以学生常见的范例、经常接触的身边的数学问题为例，加以有声有色的描述，使学生感到学数学很有用，数学问题解决不好会出笑话，会影响自己的将来，要好好学数学，要学好数学，因为需要而产生学习数学的兴趣；学生的兴趣被激发后，我首先想到的是保持，一是注重从学生的作业上来反馈，将学生的问题和与优点添油加醋的加以评价，再就是通过开展一些丰富多彩的数学活动，如讲数学家的故事，搞一些数学小竞赛，小组合作、作业评比、学生评价等等，积极发掘学生的闪光点，
让学生的个性得以张扬，努力营造一个学数学的良好氛围，让学生体验学数学和做数学的快乐，使学生从思想上逐步扭转对数学的枯燥印象，最后，我利用各种机会，经常给不同层次学生以成就感，让每一位同学都能体验到学习数学的成功与快乐。一年来，成效显著：首先是学生敢于大胆回答问题了，其次是能基本清楚的描述解题思路了，再次就是作业正确率提高了，测试情况也有了较为明显的好转。
二、认真钻研业务，努力提高课堂40分钟的教学效率。
在业务上我积极利用各种机会，学习教育教学新理念，积极参加网络教研活动，精心打理博客内容（课堂教学中的案例、反思、故事、随笔等），潜心钻研教材教法，认真备课、认真上课，坚持不懈地进行“自我充电”，以提高自己的业务理论水平。课堂上，我把学到的新课程理念结合本班实际，努力贯彻到课堂教学中去，以期提高课堂40分钟的
效率。课余，我经常与同事们一起探讨教学过程中遇到的各种问题，互相学习，共同提高；我还结合实际教学撰写一些自己平时的教学反思和经验总结点滴等等。从中，我更是感受到了学无止境的道理。要充分发挥课堂教学这个“主阵地”的作用，提高课堂40分钟的效率，我们要与时俱进，坚持不懈地学习探究教学新理论新实践。V
三、关爱学生与严格要求相结合，尽量使每一位学生进步。
亲其师，才能信其道。在平时与学生接触的过程中，我不以“师长”自居，尽量与学生平等交往，建立“朋友式”的深厚友谊，努力关爱每一位学生的成长。与学生多谈心，帮助学生解决学习上与生活上的各种困惑。同时，面对个别调皮的学生，也实行严格要求、正确导向的办法，让他们树立起正确的荣辱观。课堂教学，纪律是提高课堂效率的重要保证。面对各层次的学生，我既要关爱大部分学生，又要面对个别不守纪律的
捣蛋分子实行严格要求。课堂上，我尽量做到分层施教与个别辅导相结合；课余，我让优秀学生与“学困生”实行“一帮一”结对子，互帮互助，共同提高。一学期来，学生们原本薄弱的基础，逐步得以夯实，学生的学习成绩有了稳步提高。
四、总结得失，以励再战。
1、取得的成绩：在我的努力带动下，学困生的脸上有了笑容了，作业基本能按时按量的完成了，学生们的学习兴趣较以前提高了，学习的态度也改变了不少，五年级期末考中心小学质量检测，本班名列同年级前列，我踏实、真诚、富有活力、勇于创新的工作作风，赢得了领导、同事、学生及其家长的良好口碑。
2、存在的不足：部分学生多年来形成的一些不良学习方法和习惯，还有待进一步规范和引导；学困生在起始年级的知识空缺（口算乘除法及其他）直接影响着计算的效率与质量，随着年级的增高表现也越来越明显；学习成绩虽
然有所进步，但许多方面还有很大的提升空间；老师的付出与学生知识掌握的反馈（作业、成绩）使老师产生急躁的情绪。
团教心得体会【篇6】
安全，一直以来都是一个不容忽视的问题。在学校，老师们强调得最多的是安全问题;在家里，家长们说得最多的也是安全问题。可见，安全问题早已深入人心。人的生命只有一次，因此，我们只有加强自身的安全防范意识，才能体现出生命的价值，才能让我们的生活五彩缤纷。
可是，又有多少人真正拥有这样的防范意识呢?一支未熄灭的烟头便让无数的生命结束了。其实人人都知道吸烟是有害健康的，可为什么我国的“烟民”还是在不断的增多呢?有多少人知道，“烟民”的增多将意味着什么?意味着发生火灾的频率又增多了。有的人只为争取那一点点的时间，便不遵守交通规则，就那么一点点的时间又让多少年轻的生命死于车祸;就那么一点点的时间让不计其数的富有朝气，活力的生命停止了呼吸，离开了亲人，也永远的离开了这个美丽的世界。在电视上看见这样一则消息：在一所幼稚园里，因一盘檀香引燃了从床上掉下来的棉被，让13名无辜的小生命在睡眠中悄然的离开了这个世界。那么多的小生命都还没来得及过属于他们自己的人生，没来得及向生他们的父母告别一下，便离开了人间，多么让人遗憾啊!他们可是祖国未来的栋梁啊！
诸如此类的事情经常都在我们身边“上演”，可为什么就不能使活着的人们引起注意呢?难道在他们眼里，生命真的就那么不重要吗?难道非得等到失去以后才知道生命的可贵。
最近我们都在学习安全知识，通过学习，让我学到了更多的安全知识，比如：在家用电时，应注意安全，家里没人时应关闭所有电源;炒菜时，应注意用气安全，若起火，不能往锅里倒水，应用锅盖盖住，防止火势蔓延;在过马路的时候，应注意交通安全，遵守交通规则;在拨打报警电话时，应按电话里的提示把问题说清楚，说具体，等等。
其实，只要每个人在生活中都多用一点心，做每件事都多想想会造成什么样的后果。这样，这些事故的发生频率将会大大降低，才能使我们的和谐社会真正的和谐、安宁。多用一点爱心对待任何事，就像这首歌唱的一样“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好的人间”。
团教心得体会【篇7】
在的校会课上，我认识到了生命的宝贵;金色童年只有一次，青春的火花也只蹦跳一次，步入老年，就很难再去干一翻事业了，所以，上天赐予很短暂，我们何不珍惜这短暂的时光呢?所以我们首先要以安全为首，只有在健康的基础上更好地学习、工作。
在看这部教育片时，我看见了有多少泥沙被卷进了洪水，一同倾泻而下，那么多人，由于没有良好的掌握避免这种情况的方法，与亲人长辞，妻离子散;我看见当海啸来临时，有多少人在大风大浪中呼救，有多少人已被淹没，又有多少人在四处寻找亲人的踪影，如果他们知道海啸来临前的预兆，也许就不会有那么多人无辜丧命了。再看地震、火灾光顾之际，多少人选择跳楼、飞速奔跑等错误的方式，这些举动，都有可能危及生命!如果他们都有自我保护意识，也不会出现这么多凄惨的场景。
通过这部影片，我了解到了遇到火灾如何逃生、陷入沼泽如何脱险、发生地震该如何去做，同学们，难道你们还想听一位母亲抱着在灾难中死去的孩子，撕心裂肺的哭声吗?难道你们还想看到失去亲人的人，需要被人搀扶着走路吗?如果你们都不想看到这样的场景，就让我们从现在做起，增强自我保护意识，同时也带动周边的人，珍惜自己的生命，共同创建美好家园!
团教心得体会【篇8】
20xx年4月15日，是我国第5个全民国家安全教育日。国家利益高于一切，国家安全人人有责。警钟长鸣耳边，安全牢记心间。
为了响应国家安全号召，保证公司安全第一，xx有限公司电气车间主任xxx，早上八点在xx车间，组织全车间班长、副班长进行安全教育培训，落实员工的生产生活秩序，了解大家的工作协作情况，并告诫大家首先从安全角度出发，保证生产安全，以全年零事故为宗旨。
xx主任最后特别强调，基础管理员要提升应变协调能力，充分利用每位员工的长处，搞好安全，提高工作效率，高高兴兴上班，平平安安回家。
我们在生产作业时的安全不容忽视，尤其是作为一名车间职工，我深爱着我的工厂和我的工友。从第一天迈进厂区，我就告诉自己：我的选择没有错，我要尽自己的力量为xx美好的明天而奋斗。
但前提条件是要保障个人安全，否则，一旦出现安全事故，所有的誓言都将在现实面前变的苍白无力，对个人、对企业、对社会来说，安全责任重于泰山。安全生产永远是一个严肃的话题，那根“红线”不仅仅关系着我们自己的生命，更是亲朋好友的牵挂。因此，我们在工作时，多一些责任、多一点谨慎、多一丝认真，严守规范，铭记安全，就是对生命最高的敬畏。
在我心中，我深知安全的重要性，生命是宝贵的，但同时又是脆弱的。注意安全，遵章守纪、规范作业是我们永远的准则。
团教心得体会【篇9】
三年前，我有幸参加了区教学指导团，重多恩师的指导使我受益匪浅。
我想先从我现在的一个习惯谈起。
现在的我有了一个习惯，无论到哪里，我的包里总会放着一本书。其实，我从小就喜欢看书，可是工作后，我买的书很多，可基本都是闲置在书架上难得翻翻的。不是不想看，只是真的没时间看。特别是有了孩子后，白天的时间给了学生，晚上的时间给了孩子，能静下心来看书，对我而言，简直是一种奢侈的享受，案头的书说素蟫灰丝，时蒙卷轴是一点都不夸张的。直到前年的那个暑假，我的这种状况才发生了改变。
记得那个炎热的暑假，教学指导团准备要搞一个读书交流活动。彭老师冒着酷暑联系场地，使得活动能顺利开展。那天，陈老师、许老师等老师早早的等在门口，看着她们撑着太阳伞，汗流浃背的模样，我的内心真有说不出的感动。读书交流活动中，几位导师都拿出了自己喜欢的一本书，给学员们做推荐，彭老师还用自己的助动车扛来了十多本自己写的《永远的蝶恋花》送给我们阅读。导师们语重心长的告诉我们，即使再忙，语文老师也要挤出时间来看书。听着导师们清新的语言，感受着他们高雅的阅读情趣，我的心情犹如在凉爽的树荫下，慢慢品啜着香茗，分外的惬意、舒展。
那天，我把导师们推荐的书目一一记录下来，并在网上作了定购，那个暑假，我觉得自己特别充实。从导师们身上，我学到了，语文老师再忙再累，都要见缝插针的阅读优秀书籍，让自己浮躁的心情在书籍中得到沉静。从那时起，我的包里就时时放着一本书，每天来回坐地铁上下班的时间就成了我固定的阅读时间。今年暑假，参加区青年教师培训，学习了市语文教研室教研员谭轶斌老师的一篇《让读书成为教师的生活方式之一》中就讲道：只有教师自己多一点书卷气，我们的学生才会少一些世俗气。这让我进一步认识到了语文老师再忙也一定要挤出时间多读书，这样我们驾驭的语文课堂才能一直有源头活水。
教学方面，在这三年导师们精心组织的各种活动中学到了许多。
还记得导师们带着学员们开展课堂教学流程研究，当我们拿到同文异构的文章时，导师们那番话语：放开胆子上吧，把你们各自不同的构思理解在课堂中演绎出来，我们的课不评奖，只是作为研讨。在卸下了功利的`框子下，我可以大胆的把自己的在构思在课堂上进行演绎。 [为您编辑]在高强度的听课任务结束后，各位导师又作了认真研讨，和每位执教老师都个别交换了意见。陈光老师还把评价意见总结成文，彭老师更是自己捉笔操刀亲自书写教案和学员作交流。
团教心得体会【篇10】
安全，一向以来都是一个不容忽视的问题。在学校，教师们强调得最多的是安全问题；在家里，家长们说得最多的也是安全问题。可见，安全问题早已深入人心。人的生命仅有一次，所以，我们仅有加强自身的安全防范意识，才能体现出生命的价值，才能让我们的生活五彩缤纷
可是，又有多少人真正拥有这样的防范意识呢？一支未熄灭的烟头便让无数的生命结束了。其实人人都明白吸烟是有害健康的，可为什么我国的“烟民”还是在不断的增多呢？有多少人明白，“烟民”的增多将意味着什么？意味着发生火灾的频率又增多了。有的人只为争取那一点点的时间，便不遵守交通规则，就那么一点点的时间又让多少年轻的生命死于车祸；就那么一点点的时间让不计其数的富有朝气，活力的生命停止了呼吸，离开了亲人，也永远的离开了这个美丽的世界。在电视上看见这样一则消息：在一所幼稚园里，因一盘檀香引燃了从床上掉下来的棉被，让13名无辜的小生命在睡眠中悄然的离开了这个世界。那么多的小生命都还没来得及过属于他们自我的人生，没来得及向生他们的父母告别一下，便离开了人间，多么让人遗憾啊！他们可是祖国未来的栋梁啊。
诸如此类的事情经常都在我们身边“上演”，可为什么就不能使活着的人们引起注意呢？难道在他们眼里，生命真的就那么不重要吗？难道非得等到失去以后才明白生命的可贵。
最近我们都在学习安全知识，透过学习，让我学到了更多的安全知识，比如：在家用电时，应注意安全，家里没人时应关掉所有电源；炒菜时，应注意用气安全，若起火，不能往锅里倒水，应用锅盖盖住，防止火势蔓延；在过马路的时候，应注意交通安全，遵守交通规则；在拨打报警电话时，应按电话里的提示把问题说清楚，说具体，等等。
其实，只要每个人在生活中都多用一点心，做每件事都多想想会造成什么样的后果。这样，这些事故的发生频率将会大大降低，才能使我们的和谐社会真正的和谐、安宁。多用一点爱心对待任何事，就像这首歌唱的一样“只要人人都献出一点爱，世界将变成完美的人间”。
团校的心得体会(范例4篇)
每个人都有自己不同的理解和认识，对于心得体会更是如此。有些人认为写心得体会就意味着想到什么就写什么，但我们应该如何写出好的心得体会呢？推荐给大家的这篇“团校的心得体会”文章涵盖了深刻的思考和精彩的观点，相信会带来不少启示。请务必收藏本文，方便后续的阅读。
团校的心得体会【篇1】
我有幸参加团校的学习，通过短期的团校理论知识的学习和实践活动的参与，使我收获很大。我聆听了三个老师为我们做的关于学习，工作和生活的一系列讲座，令我获益匪浅。首先，校长说要加强学习，磨练成才，要加强文化课的学习，加强社会实践，要发挥作用，带动同学，自立自强。之后，xx就如何做好班干部发表讲话。
与同学建立平等的关系。学生干部与普通同学是一样的，是平等的，只是分工不同，具有学习和工作的双重任务。学生干部不要做学生“官”，而应脚踏实地的置身于同学之中。尊重他们，信任他们，了解他们的思想，倾听他们的呼声，和他们一起讨论问题，及时听取他们的意见和建议。
关心，爱护学生，注意工作方法。学生干部应满腔热忱地关心，爱护，帮助同学。要待人宽厚，尽力为同学们排忧解难，在工作中要注意发扬民主，坚持做好耐心细致的思想工作，讲究工作方法，切勿简单粗暴。以身作则，严于律己，坚持真理，修正错误。学生干部时时处处严于要求自己，并虚心向同学学习，同时以身作则，在各方面起表率作用，做同学的榜样，坚持对的，改正错的。这样的学生干部才会在同学中有感召力。
坚持原则，灵活机动。坚持原则是指学生在大是大非中必须坚持则，勇于同一切不良行为做斗争，对错误的东西决不妥协，决不让步，决不能任其泛滥。在以后的生活中，我会时时铭记自己是一名共青团员，处处严格要求自己，认真的学习，努力的做好本职工作，为同学们树立良好的榜样以上就是我上团校的一些感受，真的感谢团委的安排，让我又一次有了思考自己的机会，相信对自己的工作和生活也会有不少促进。
团校的心得体会【篇2】
很荣幸能在今年我院团委学生会干部竞选中加入团委办公室，成为这一届团委办公室的一员，便有幸参加这次由我院学院委员会主办、我院青年马克思主义学习研究会承办的“学院团校20xx年学生干部培训班”。通过这次短暂但非常有意义的交流学习，我受益匪浅。这次我们团委主要通过学习交流的形式对团委各部门的副部进行培训，在与上一届老干部的交流中，我更深刻的明白了学生干部的工作职责，作为学生干部所需具备的各方面素质和技能，更加明确了作为团委成员的工作内容，明确了今后的工作方向及努力的目标。在与部门学长学姐的交流中，也从他们那里学到了许多生活、学习上的一些经验，让我不仅对部门工作有了进一步的了解，同时也对大学生活及大学生学习，做人等方面有了一个全新的认识。下面我就简单地谈谈这次培训交流的心得体会。
这次在与学长学姐的交流中主要谈到了以下几个方面：
一、团委办公室在团委部门中占据重要地位，往年的团办工作完成得都很出色，得到了团委老师、团总支以及团委其他部门的好评，希望我们这一届继续发扬团办的优良作风，在做好本部门工作的基础上积极促进同其他各部门的交流，配合好其他部门开展工作，展现整个人文学院团委学生会的精神风貌，共同促进人文学院团学工作的开展。
二、团委办公室根据工作的性质和内容的不同，分为日常事务组、档案管理组、财务管理组和机动协调组四个小组。我日常事务组的工作主要有几个方面：
（一）及时做好上传下达的工作，草拟有关团建的制度；
（二）负责团委日常会议的协调、组织、安排和通知工作；
（三）负责与团员有关的事务；
（四）协调团委各部门的工作，积极配合团委部门开展活动等。
三、在做好本部门工作的同时，也要协调好学习，不能只做工作而把学习落下，要做到学习工作两不误。要知道大学参加部门工作时值得鼓励的'，但学习才是大学生的本职工作，成绩对于大学生而言还是很重要的所以要抓紧学习。
四、大学的人际交往是一生中都非常重要的一部分，好的人际关系能够为以后的工作、学习、生活都产生重要影响。所以，必须处理好与同学之间的关系，建立一个能够更好促进自身发展的人际环境。在与他人交往中也有许多经验和技巧，该做什么、不该做什么、什么该说、什么不该说自己都要能够好好地把握。有时间多去图书馆看看书，毕竟只有理论和实践相结合才能出真知。
在同部门学长学姐一个晚上的交流过来，对部门工作有了更深一步的了解。因为常务组的事情比较繁杂，琐事比较多，所以必须要有足够的耐心；对于一些重要文件的编写要特别注重格式、错别字，一定要认真再认真，一遍一遍审核，保证不能出错，所以要求做事必须要有足够的细心；由于工作的性质比较繁杂，所做的有时候会比较枯燥乏味，所以要求必须要有恒心，持之以恒。团办是一个很有爱的部门，大家就像一群兄弟姐妹，不管是学习还是工作上都能相互督促、相互帮助、共同进步，这让我对团办今后的发展充满了希望，让我更有热情地想要投入其中。
交流培训之后，我对今后的工作有了一个全新的规划。首先，做好自己常务组负责的工作，多研究之前的工作，在前辈工作经验成果的基础上发现自己的不足，学习和改正自己；对于自己的工作坚决做到“三颗心”耐心、细心、恒心。其次，做好每一期红头文件的收集，保证不落下一份，并且认真研究每一份的相关内容，比较不同，争取做后面的文件编写时不出或少出错误。再次，做好“三个协调好”协调好与本部门成员的关系，建立一个团办坚实的大家庭；协调好同团委、学生会、社联其他部门的关系，树立团办好形象；协调好工作、学习之间的关系，做到学习和工作都能出好成绩。最后，在各种活动和工作中不断磨练自己、淬炼自己，让自己成为一个更加优秀的人。这是我对自己的期望，也是对自己的要求。
非常感谢学院委员会、学院青年马克思主义学习研究会组织筹办的这次的团校学生干部培训班，让我能够更好的认清自己，让我能够学到学长学姐们的人生经验、人生态度，给了我很好的借鉴，让我更加懂得了如何去珍惜我的大学生活。我会在今后的工作学习生活中尽心尽力做好每一件事，争当一名符合时代要求的高校学生干部。
团委办公室xxx
20xx年10月30日
团校的心得体会【篇3】
很荣幸在大一入学不久就加入了校会留学生联络中心，同时又马上获得了一次如此珍贵的团校培训的机会。尽管这只是一段时间的学习，但这段时间对于我自己的提升却是一个大幅度的的转变。我在团校学习中的心得阐述如下：
作为一名共青团员同时又是一名学生干部，我们必须明确立场，坚定思想，以忠于组织、服务于同学作为个人工作的最根本目标。同时深入学习共青团团章，对共产主义青年团有更清醒和准确的认识。与此同时加强个人作风和素质的培养，争取成为对集体有意义的一份子同时为同学和组织做出更突出的贡献。以下是我对每节课的认识和体会。
在团校第一讲上，刘卫兵教师就“如何开展团校活动”作了深刻而生动的讲座。而我个人最大的感受就是团学活动原来并没有想象中的枯燥和死板，而关键在于我们开展的方式。很惭愧得讲，在中学时代，我一直以为团学活动只是一味的说教和毫无思考的接受，团学活动的重要意义、作用也从来没有去想过。高中时期我曾在班级担任组织委员一职务，而大多数时间也只是知道要落实组织的指示，仅仅以接受任务的方式去履行一名基层学生干部的职责。经过这节课的培训后，我认识到团学活动的方式千千万万，而“创新”与“深刻”则是每一次活动的血液与骨骼，作为一名学生干部，我们应该更多地去贴近同学们的生活，善于思考，抓住生活中的每一个细节从而找到同学们最感兴趣的话题，并将团学活动与此有机的结合，争取创造出一条属于我们自己团支部的独特的教学模式。
在团校第二讲上，王珊老师围绕着“个人礼仪与未来职业规划”给大家上了生动的一课。这节课让我认识到了个人外在礼仪与内在的修养在职场中的重要作用，同时也意识到了工作中个人的每一个细节的展示都体现着一个人为人处事的方式和工作的态度。正因如此，生活工作中我们应该时刻保持谦虚、礼貌的作风，秉着尊重他人的原则去处理身边的每一件事情，通过个人的实际行动给别人以感染，同时加大在个人礼仪知识方面的学习力度。此外，要把以上这些细节带入到团组织、校会组织的工作当中去，通过每个人的努力来营造团队的氛围，同时给同学、老师以团员、校会工作人员的最阳光，最礼貌，最友爱的形象，增加共青团和学生会在同学心中的地位。为了提高个人的内在文化修养，我们还应该学会学习和阅读，通过书籍来完善自己，通过文学来充实自己的精神世界。当然，最重要的还是要将“尊敬”二字深入落实到生活的每一个细节当中去，正如王珊老师所言：“只要学会了尊敬，个人礼仪就学会了一半。”
在团校分组讨论会上，我们全组同学在组长的带领下学习了第十七届六中全会精神，大会的主旨以及学习会上同学们的发言都为我带来了诸多的感想。十七届六中全会的主题是“文化体制改革”，每当提及“文化”二字我想每个中国人心中总会有一种发自内心深处的自豪感，的确，中国人的文化归属感在世界是绝无仅有的，5000年的文明孕育出的是一个文化的国度，然而文化不是一成不变的，时代在发展，社会在进步，如何发现并引领先进的文化才是作为一名大学生、共青团员以及一名学生干部需要做的。我认为，所谓“先进文化”不是无端创生的，而是在一个名族的原有文化上做出改变来迎合所处的时代背景和发展方向。举个例子，中国儒家向来倡导“仁义礼智信”，但是如果不假思索地去效仿和套用古人的思想是极不可行甚至是荒谬的，这就要求我们要理性的对其分析，结合当今的实际总结出何为现在这个另一个文明时代所需要的“仁义礼智信”。另一方面，在文化的传播上，我认为文化本身并无大小之分，一个文化发扬的好坏与否在于它传播的方式。就团组织和校会组织而言，开展生动、实际而有意义的文化活动是我们传播一种文化最有力的方式，这就要求我们每一位成员开动脑筋，如同第一讲刘卫兵老师提到的那样，要贴近同学们的生活，学会思考，只有这样才会事半功倍。就个人而言，我们每个人都不能忽视个体在文化传播过程中的重要作用，你的一言一行、一举一动都会通过蝴蝶效应对一个小集体再到大集体推广至整个社会产生意想不到的或好或坏的影响。所以我们要时刻严格要求自我、规范自我，以个人的努力将一种先进的文化传播至身边，久而久之构建一种有浓厚文化气息的社会。
不知不觉中团校活动已接近尾声，在感慨它为我带来思想上转变的同时也不得不认识到自身还存在着诸多的缺点，当然距一名优秀的学生干部、共青团员还有很长的路要走。团校结束本学期的学习意味着一个结束，但对于我们每个人来说学习的路才刚刚开始，今后无论是学习、工作还是生活，我们都会面临诸多的挑战和困境，可我想愈是如此我们就更应该将所学的东西、所得到的体会充分的运用以实现自我的进一步提升同时为这个集体，为所有信任自己的人们带来应有的作用。苏轼曾说：“古之成大事者，唯有超世之才，亦有坚韧不拔之志”,作为一名学生干部也更应该是如此吧！面对着即将到来的日子，我将用自己全部的精力、热情和知识去完成自我的蜕变以迎接崭新的大学生活！
团校的心得体会【篇4】
作为学生会中普通的一员，我很荣幸能够参加本次由学院组织的团校培训活动，同时，也感谢院团委能给我这样一个不可多得的学习机会。虽然此次团校学习仅仅只有短短的四天，但我却受益匪浅。
首先，通过王金龙、郭云芳等省团校老师的精彩演说以及他们那种风趣幽默的教学方式，使我认识到了作为一名学生会部员首先最应该具备的一种素质————幽默。众所周知，幽默是一种广受人欢迎的能力，是一服缓解紧张气氛、迅速化解矛盾的良药。作为学生会的一员，在工作的开展中难免会碰到与他人产生不快、意见不和的情况，这时，倘若我们能够合理运用幽默的艺术，就一定能够使自己走出困境。
其次，就是老师那短短几天所教授的知识，使我获益良多。在此学习过程中，我不仅找到了自己的人生格言，也更加理解了学生会是为同学们服务的理念。当然，作为学生会的一员，相应的也就要求我们要承担起更大的责任。这是理所当然的。同时，老师还教我们事分轻重缓急，合理安排好学生工作与学习的时间。我们是学生会的一员，但我们更是一名学生，学习永远是我们的天职。懂得合理安排时间的学生，才是学生会最需要的人才。
另外，还有就是一些社交场合中需要注意的礼仪与沟通技巧。衣、食、行、容、访、谈、送，面面俱到，再加上老师有声有色地解说，我们听得如痴如醉。
最后，我总结了几点学生会部员应该具备的素质和能力。
一、要有团结合作的精神。我们都是学生会中的一员，但仅仅是普通的一员。假如人人都为自己着想，那学生会终将会成为一盘散沙，导致工作效率低下。因此，我们需要的是，努力把自己培养成为一个具有合作精神的人，以积极、主动的心态协助配合其他人的工作，确保学生工作高效运转。
二、要有良好的思想道德情操。应该说，学生会部员是从学生当中挑选出来的精英，那么，在思想道德方面，我们就应该做个表率，带起模范作用。
三、要有宽容他人的胸怀。以责人之心责己，以恕己之心恕人，能够做到这一点，就说明具备了宽容的胸怀。作为学生会的一员，这也是我们该具备的一种素养。
四、要有自信自强的心态。自信，才能让同学们从我们身上看到希望的光环。只有这样，他人才会对我们产生信任感，我们也才能够更好地为同学们服务。
五、要学会与他人沟通。沟通是一门艺术，更是一座桥梁。通过沟通，我们才可以拉近自己与同学们之间的距离，让学生工作开展得更加顺畅。
六、要学会学习。我们始终应当以学习为天职。活到老，学到老。更何况学生会需要的是“学习”型人才？当然，这里的学习不单单是讲读书，把课上老师所讲过的内容理解就行，还包括学习做人。学生会很经常与他人打交道，倘若不懂得做人的话，那么早晚会在学生会中无立锥之地的。
非常感谢院团委能够给我们此次团校学习的机会，它为我们日后的工作开展指明了方向，同时，我们也从中感受到了作为学生会部员的骄傲与自豪。
总之，作为学生会的一员，我们身上仍然存在着诸多不足与缺陷。不过，我们相信，只要我们团结一心，奋发向上，不断完善自己，那么，我们就一定能够成为一名合格的学生干部。