电工转正时的工作总结收藏六篇。
一眨眼的功夫，我们的实习工作就这样结束了，想必您应该在准备试用期转正的工作总结了吧！通过总结，我们可以学习和总结工作中的规律。为了我们对自身工作的严谨，我们需要特别用心得写好这次的转正工作总结有没有更好的办法让自己的转正工作总结有一定的深度呢？以下“电工转正时的工作总结收藏六篇”由小编为大家收集整理，还请多多关注我们网站！
电工转正时的工作总结(篇1)
时间一晃而过，弹指之间，作为酒店的一名机修工进酒店已经快x个月了，回顾x个月试用期来的工作，既有收获也有不足，下面对自己这x个月来的工作进行总结：年前进入酒店做好x号和x号酒店房的照明以及维修工具的申报、购买。
x月份对x号x号酒店房的所有的大门进行维修，并做好了食堂的水电安装工作以及维修了所有员工宿舍的门窗和锁的更换，完成了各个老总交办的各项工作任务。x月份以后对高压配电房进行接地安装，对水塔的钢筋进行切割以及单晶炉、冷却水塔、高压配电房、低压配电房的预埋件进行切割制作，对高压配电房以及水泵房进行电力安装，对低压配电房进行吊顶，配合对单晶炉的安装以及平台的制作，对配套机械以及电力进行安装，配合基建科做好酒店各项工作，在单晶炉安装好后配合xx的工程师做好炉子的各项调试。在试生产期间积极对机械设备进行检查。
经过近x个月的工作自己深深地体会到已撑握专业技术是那样的肤浅，为适应这份工作应不断提高自己的理论-功底和业务素质。继续的学习特别是水、气、电、焊、机械等专业知识，因此，我经常阅读相关书籍、网站，不断的汲取知识，掌握和完善各项操作技巧。我对做好这份工作非常有信心和决心，我自信经过这x个月的锻炼和余董事长对工作的指导和要求及各位副总的支持我相信，能适应工作，能为酒店的发展献上我的一份力。
回过x个月来的工作情况，我对自己的工作情况基本满意，在今后的工作中，我会继续努力地去学习，扎实地去工作，为将酒店建议的更好的出份力。
电工转正时的工作总结(篇2)
x年首期x余天的库区移民电工就业培训考证工作已圆满结束，这一成绩的取得，离不开省、市、县、乡各级领导机构的大力支持和协助，更离不开邵东职业中专学校领导和专业培训教师的辛勤努力，库区移民的学习热情和积极参与也是我们这次培训工作取得成功的基础保障。作为专业培训教师，我深深感到：办一次这样的短期培训实在不容易，涉及很多的人力、物力，培训教师责任重大，必须高度重视，为此，我作为这次移民电工培训具体落实的关键一环，采取了以下主要措施：
一、认真了解了学员情况，教学设计贴近学员实际，做到了教学有效、有用、够用。
1、学员是库区移民，都是农民工，在年龄组成上老中青学员都有，且以中年学员为主。
2、学员文化层次大部分都是初中文化。
3、部分学员在学习期间还不能搁下家里的农活，需要挤时间参加学习。
4、学员认识水平参差不齐，大部分学员是主动要求掌握一定的专业技能，有强烈的学习欲望，而部分学员可能是抱着试试看的心态来参加学习。
5、学员思想素质良莠不齐，可能会存在一些不良现象。
二、认真研究了初级电工培训教学大纲，结合学员实际，已制订出切实可行，符合初级维修电工培训大纲要求的教学计划，计划内容分三部分：
1、初级维修电工职业道德行为培训。
2、初级维修电工基本理论知识培训。
3、初级维修电工基本操作技能培训。
三、认真钻研了配套培训教材，根据教学计划精选教学内容，设计了合理的学习情境。
我对相关教材进行研究，根据教学计划以教材为主线设计了18个学习情境。做到了学习情境实施的可行性，学习情境内容涵盖了维修电工应知应会的主要知识和技能。学习内容力求通熟易懂，深入浅出，生动有趣，既符合百姓口味，又满足初级维修电工教学大纲的要求。
四、采取了多种形式的教学方法组织教学
(1)实物教学
维修电工技术是一门实践性很强的实用专业技术，涉及到很多常用电工按钮、开关、接触器、继电器、仪表和电动机、变压器等设备，对于农民工培训，多采用实物教学，有利于迅速建立起学员的感性认识，有助于教学工作的顺利实施。
(2)多媒体教学
已制作出适量的多媒体电工培训课件。多媒体作为现代化教学手段，在教学中发挥着其特有的优势。它增加了课堂教学的信息量，能形象地展示器件、设备、系统的外形和结构;但它并不能完全代替传统粉笔+黑板的教学方法。针对维修电工技术涉及内容广、范围宽的特点，我采用多媒体和传统教学方式相结合的形式，提高了授课效率和效果。对于农民工的短期维修电工培训，具有特别重要的意义。对此，我特别强调应用了多媒体教学，多媒体教学深受学员欢迎，教学效果明显。
(3)充分利用学员身边的现实资源设计教学项目
如农村的电力架空线路、变压器设施、照明线路、配电屏、家用电器、潜水泵、碾米机等。这些电工应用学员平时就有接触，只是没有认真观察和仔细思考过，用这些电工设备设计教学载体，相关专业知识学员比较容易接受。
五、认真准备操作器材，设计好相关技能操作项目
根据实践教学计划的需要，设计了维修电工技能操作项目，每次操作训练前都充分准备了相关器材。如试电笔的使用、家用配电板的安装、异地控制照明灯的安装、点动控制、电动机倒顺控制等10余个操作项目，已严格按操作要求组织实施。
六、筛选维修电工理论知识模拟试题，强化基础理论训练
为了弥补大部分学员理论知识薄弱的欠缺，我选择了维修电工相关理论知识模拟试题，装订成册发给学员，并进行了详细讲解。
取得的成效：
1、所有参训学员圆满完成了培训，参加了中华人民共和国劳动保障厅的初级维修电工考试。
2、提高了学员的电工操作动手能力，掌握了安全用电、室内照明线路的安装、家用配电板的安装技能、双控照明灯具的安装技能。
3、学员掌握了使用试电笔对照明电路与简易控制线路常见故障的判断和排除方法，例如照明电路零线断路故障的检修。
4、学员已具备安全用电操作基本常识和安全用电意识。如电路检修时应断电操作、以及电路安装怎样使用才能安全。
5、学员已懂得维修电工职业道德规范。
存在的问题：
1、从教学实践中发现，所设计的学习情境需要进一步优化改进。
2、学员的积极性还未能充分的调动，教学效果没有达到理想的境界。
3、理论教学和实践教学的时间比例需要调整，需加大实践教学力度。
的人还
1.电工试用期个人总结
2.电工试用期转正申请书
3.电工试用期个人工作总结
4.电工试用期转正自我评价
5.工厂电工试用期转正自我评价
6.维修工试用期工作总结
7.电厂新员工试用期转正总结
电工转正时的工作总结(篇3)
在工作以来，我作为一名电厂运行人员，在单位领导的精心培育和教导下，以饱满的工作热情，努力学习专业技术知识，严格遵守各项运行规程，虚心求教，团结同事，不断提高工作能力，干好本职工作。xx年度是入职的第三个年头，也是不平凡的一年，在年底调动至松滋电厂工作。现将一年来的工作加以总结：
一、工作认真负责，敬业爱岗，以公司理念要求自己，诚信待人，踏实做事，服从领导安排，始终以积极认真的心态对待工作。特别是在桐城电厂两台机组大修期间，参与检修，从中获得了许多宝贵的工作经验，但也能明显感到工作压力的存在;在业余时间，及时休息并补充营养，经常户外散步来调节心情和工作压力;在上班时间，认真监盘，按时抄表及巡检，注重巡检质量，保证设备正常运行。
二、技术上用心钻研，理论上熟记操作规程，自购其他汽轮机学习资料;实践上严格遵守运行规程，培养独立操作能力，保证不发生误操作事故，把工作中遇到的问题和取得的经验、注意的事项随时记下来，虚心向师傅、专工请教，虽然已能独立上岗了，但深知要想把汽轮机专业学透学精，还需要时间的磨练、知识的积累，循序渐进，一月才比一月强。
三、不断提高协调能力和处理事故能力。在这一年期间，跟着电厂师傅们学习经验并亲自经历的一些事故处理，如高压加热器泄露的处理，厂用电失去的处理，凝汽器真空低的处理等等，同时还经历了机组的大小修。
四、积累工作经验，发展绿色能源。在设备正常运行的基础上，精益求精，安全运行是首要，还要兼顾经济运行，使绿色能源健康稳固发展壮大。于xx年11月13日至湖北松滋电厂报到。先经过安全教育培训，考试合格后进入现场。在松滋电厂领导、部门领导及同事的关心帮助下，通过查找图纸和现场设备比较，进入施工现场熟悉系统设备，找出薄弱环节，制定计划，各个击破。由于引进型机组与常规国产超高压机组有所区别，加之部分设备参数、特性不详，需要积极探索思考，寻找最佳的运行方式，努力做好松滋电厂投产前的生产准备工作。
电工转正时的工作总结(篇4)
刚来电站的时候，对设备运行管理知识知道的也有限，但是在站长、主值的尽心教导下，我受益颇多。带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了设备的操作。尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，在站内除了做好自己的本质工作，认真学习、做好设备的缺陷进行分析处理的笔记。充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习。
在公司的一年时间里，我接触了很多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知道什么叫“人事”。无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问。对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作！”一路走来，我前后参与了35kV变电站的检修及缺陷处理等工作。
在跟随负责人学习的过程中，深感自己技术的不足，同时也体会到了基层工作的艰辛！为了更好的适应本职工作，我将进一步进修学习提高自己。在公司宽松融洽的工作氛围、良好的学习发展机遇下，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。
在短短一年中理论结合实践，让我对工作的认识有了真正的认识，这为今后的工作打下了基矗
虽然，我在各级领导和老同志的帮助下，取得一定成绩，但我深知自己还存在一定的缺点和不足，主要表现在以下几个方面：
1、政治理论基础不扎实，理论与实践的结合应进一步提高。
2、对公司的工作任务能认真完成，但积极性不够。
3、与公司里的领导和同志们思想和工作业务交流不够。
4、自己的整体素质和业务学习还有待进一步提高。
过去的一年，是不断学习、不断充实的一年，是积极探索、逐步成长的一年。在此，我要特别感谢公司领导的悉心栽培以及同事对我的见习指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。我也深知，毕业只是求学的一小步，社会才是一所真正的大学。在今后的工作中，我将努力找准自己的定位，尽自己的所能为公司作出贡献，为公司创造真正的财富，同时也为自身谋求一个更大的进步。
电工转正时的工作总结(篇5)
作为公司的行政文员，试用期来，在部门领导的关心指导和同事们的支持帮助下，我勤奋踏实地完成了本年度的本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，现将试用期的整体工作情况总结汇报如下：
根据工作需要，随时制作各类表格、文档等，同时完成各部门安排的打印、扫描、复印等文件处理工作。对公司所发放的通知、文件做到及时上传下达。及时的整理外来文件，做好文件登记、标注文号。
档案管理工作，是集团三令五申需要所有职员非常重视的工作，集团专门组织各公司档案负责人对xx等公司的档案管理进行学习，并且进行档案管理学习培训。在办公室主任的带领下，对历年档案进行了整理分类，按规定进行装订和归档，使各项档案管理正规化、规范化。及时对各部门上报的文件办理交接手续，按时归档，并建立了查借阅台帐，做好档案查阅、借阅等工作，务必做到细致并保证档案的完整，及时借阅、及时归还，不让公司的档案丢失和损坏。
接管资产已经一年了，从开始的生疏，到现在的熟练，我严格的要求自己，做好每一件物品的出入库。及时购买大家所需的物品，遵照公司物资管理规定，货比三家的去挑选既实际又实用的物品，尽量做到零库存；每月按时与财务盘点低值易耗物品，清点每一件物品，务必做到笔笔清楚，件件细致。
按照国家工商部门的规定，定期对xx和xx的组织机构代码证、营业执照进行年检。今年7月份主要是对xx的房地产开发资质的延期，按照市建委的要求来整理资料，这期间由于我们现有的资料不全面，所以出现了种种困难，但是我们不厌其烦的与市建委办公室的人员沟通，还借助了同事的帮助，最后圆满的完成了房地产开发资质的延期申请。
1、做好各项协助工作：积极参加集团，公司组织的各项活动和培训，协助办公室主任做好公司各种活动和答谢会准备工作。
2、在办公室日常接待及接打电话时，使用文明语言，说话和气、热情，礼貌地接待来访人员，对于遇到相关问题来咨询或者要求帮助的人员，我都会尽我所知给予解答或及时转达相关领导给予解决，维护公司形象。
电工转正时的工作总结(篇6)
自从事本职工作以来，我一直在不断地加强自身修养，努力地提高思想道德水平，认真地进行各项文化和专业知识的深化学习，不断地探求新知，锐意进取，积极地开展智能范围内的各项工作，完整履行好一个技师的工作职责，起好模范带头作用。积极参与技术交流和科技创新活动，大地做好了传、帮、带的作用，并全面完成了上级下达的各项任务及指标，在公司的生产和发展中发挥了应有的作用。现将本人任职以来的专业技术工作总结如下：
一、自觉加强理论学习，努力提高个人素质
没有坚定真确的政治方向，就不会有积极向上的指导思想。为了不断提高自己的政治思想素质，这几年来我一直非常关心国家大事，关注国内外形势，结合形势变化对企业的影响进行分析，并把这种思想付诸实际行动到生产过程中去，保证自己在思想和行动上始终与企业保持一致。同时，也把这种思想带入工作和学习中，不断追求自身进步。有人说：一个人要成才，必须得先做人，此话有理。这也就是说：一个人的事业要想得到成功，必须先要学会怎样做人!特别是干我们这项技术性很强的工作的，看事要用心、做事要专心、学习要虚心。容不得有半点马虎和出错。所有首先工作态度要端正，要有良好地职业素养，对工作要认真负责，服从领导安排，虚心听取别人的指点和建议，要团结同事、礼貌待人，服务热情。
二、 端正工作态度，起好带头作用
自从进入公司参加工作开始，我就从事所有了所有的机电事务，包括所有基建时期的安全和质量的监督巡查。我深知机电管理工作在建设期间的重要性，特别是含有大部分隐形的电器基础设施与工程，要随时监督检查，发现问题就必须解决问题，决不能草草了事，否则后患无穷且再无法根除，这就摆机我们作机电管理的面前是一种考验和责任。作为我是一位机电班班长和一名电工技师，身上的责任和重担我义不容辞。因此，在平时的工作中，我不仅要求自己班组成员在监督巡查时，要认真仔细，做到一丝不苟，而且自己还深知打铁还须自身硬的道理。我对我自己做出了这样一些严格要求：一要在遇到脏累苦险的工作时抢在工人前头干，而且要比工人干的多、下得力;二要在遇到技术性难题是挺身而出，尽自己最大的努力攻克技术难关;我始终坚持以尽我最大努力做好每件事，以公司利益为重。包括建成后的生产过程中，有时是抢时间争分夺秒地处理了大大小小的电气设备故障有几十起，为公司赢取了宝贵的生产时间，为公司的发展打下了坚实的基础，为公司创造经济利益和社会效益提供了坚强的后盾和强有力的保障。三是我要求自己能勇于承担责任;我认为既然自己是一名技师，那么在业务水平等诸多方面就要比一般工人要强一些。在公司分配任务时，在一般工人完成起来比较困难的任务时，自己要主动踊跃承担，更不能与工人推诿扯皮，要做出师者风范，勇挑重担。平时我不仅是这样要求自己的，在实践中，我也是按这些要求去做的。所以我的这些表现也深深受到了公司领导和职工的一致好评，发挥了我作为一名技师应有的作用，树立了一名技师应有的良好形象。
三、加强业务学习，提高技术水平
长到老，学不了这句话是我的座右铭。科学技术不断发展的今天，一天不学，就被落后。特别是电气自动化这一块，没有谁能百分百的什么都精通完了，它是不断地在开发在更新，就和电脑软件一样，天天在更新，时时在发展。说不定你昨天还认识它，过两天它就变了样了，就有更先进的东东装进去了。所以我平时只要有时间就多看看专业书籍。一年来，我搜集了大量的新的专业书籍资料，不断地充实自己，不断地掌握新知。在学习这些知识的过程中，我学到了很多新的知识，使我受益匪浅!不仅拓宽了我的知识面，还在很大程度上提高了我的技术水平，也使我对更高层次的理论及技术知识的学习产生了浓厚的兴趣。
四、发展技艺互传，实现社会服务
在平时的工作中，我经常与其他职工进行技术探讨与交流，把自己所学到的知识与大家共享，并从别人身上学习自己所不了解的知识，实现共同进步。另外，我经常在利用业余时间里会被邀请到其他单位帮助解决技术难题，涉及范围远至几千公里外，这与我平时业余钻研高压变电技术和二次控制技术分不开的，我充分地把理论与实践相结合，不断地积累经验，不断地钻研新业务，才使得我的技能水平达到了熟练精湛、运用自如地步。具体表现在以下几方面：一是我现在能够掌握一系列35kv及以下的各种高低压变配电工程的设计与安装技术，而且能够独立承担。从我手中亲自一手负责完成的大大小小的变配电工程已数不胜数了。
综上所述，我感觉自己无愧于技师这个光荣称号!但是我身为技术人员，不能现在就自我陶醉，而是仍然还要不断地加强自身学习，不断地取长补短，也只有这样才能够跟上时代的步伐稳步前进，也才能够更好地服务于企业、服务于社会。
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2023电销的转正工作总结收藏10篇
电销的转正工作总结 篇1
尊敬的领导：
在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作x个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在x个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，以下是三个月以来，我的网络销售工作总结：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分——培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施
客服部利润主要来源：x电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。x年我们被授权为x电脑授权维修站；实创x打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润xxx万元。
三、工程部获得的利润途径和措施
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点——无线网，和一部分的上网费预计利润在xxx万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润xxx万元；多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元；其余网络工程部分xxx万元；新业务部分xxx万元；电脑部分xxx万元，人员工资xxx—xxx万元，能够完成的利润指标，利润xxx万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
以上是我的工作基本情况，经过试用期的锻炼，我已经达到了转正要求，在此我提出转正申请，恳求领导给我一个为x效力的机会。
此致
敬礼！
申请人：XX
20xx年xx月xx日
电销的转正工作总结 篇2
20xx年即将悄然离去，20xx年步入了我们的视野，回顾20xx年工作历程。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我XX年6月24日进的公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。今 年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好
的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友
好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
电销的转正工作总结 篇3
20XX年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，得到很多收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。我对一年的工作进行简要的总结。
1、熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手,让自己熟悉每个供应商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。
方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是最好的。
2、年底参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面，也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供最好的服务态度及质量。且要把最好的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意最好的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。
3、与ERP的工作录入及整理。最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年最大的帮助了，通过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。
4、参与盘点工作.让自己在实践中了解所有的零件.了解仓库的库存量.通过盘点工作.了解零件物料在哪方面造成库存.那些为死库存,为何会造成这些库存量.怎么才能消化库存,让仓库成为零库存,让我们的供应商成为我们的仓库.
自己对自行车的不了解，，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，适质，适量，适时，适地。希望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。
20XX年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工,公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量!
电销的转正工作总结 篇4
回忆起我20xx年x月xx日进的公司一直到现在，已经工作有了半年多。工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我实习总结工作不足之处：
一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有xx个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性，那么也更加如鱼得水。
四、开拓新客户量少
实习我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
而自己开拓的新客户量不多，这点在今后要很好的改进，并且下半年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在实习的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
实习整整的半年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这半年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者xx、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到xxx公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。
并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟xxx公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、xx问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
电销的转正工作总结 篇5
2020年的工作已经结束了，在全体员工不懈努力与坚持下，基本完成了2020年的工作任务，天猫客服个人工作总结。具体分以下几方面：
一、提升服务品质
首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据结果下发查场整改通知单（参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理），现场管理逐级负责、分级管理（服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工），加大力度。
部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过x次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡x余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。x月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共x人，起到了以点带面的作用。
二、顾客投诉接待与处理
在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理结果落实规范化、楼层接待及记录规范化，（服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚），在今年x月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力，
2020年前三季度服务办全体共接待各类投诉x起完结率（质量类：x例，服务类：x例，综合类：x例，突发事件：x例）在突发事件处理方面，我们与保险公司又续签了投保协议——第三方责任险（保费共x元，三店同保），只要是在我公司发生的突发事件，均属于保险范围，从而为公司减低了损失。
三、人员管理检查范围全面化、制度化
将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。
四、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点
在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决（但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进），杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。在20xx年前三季度服务办对卖场进行检查，共计发现处理各类员工违纪x人次，公司平均违纪率%。其中大部分员工都是给予批评教育为主，只有少部分经常违纪的员工给予经济处罚，从而也体现了公司人性化管理，降低了以罚代管的被动局面。
五、值班经理业务技能及专业化水平的提升
我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制，前三季度度服务办内部共计各类培训近x余次。
六、x店工作
在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计x余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。
电销的转正工作总结 篇6
今月整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业有了更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今月总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三：客户报表没有做很好的整理。
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的`种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四：开拓新客户量少。
今月我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今月开拓的新客户量不多，这点在明月要很好的改进，并且明月订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今月的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今月整整的一月变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一月里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
电销的转正工作总结 篇7
采购工作虽然是一项看似容易的工作，实则不然。每一份看似简单的工作背后都有无数默默无闻呢的汗水，采购工作看似简单，但一个好的采购员需要具备眼疾手快，认真细致，一丝不苟等多种优秀品质，下面是一篇采购员的工作总结，希望对您有所帮助：
一、熟悉采购的流程
让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式。在收料单的录入中，每个物料到料情况都由自己经手，让自己在了解生产的物料到货情况。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情况及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年一定把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是的。
二、年底参与单价的录入及整理
真正介入到单价里面。也可以说进入采购的一个大门，才知道自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得提供的服务态度及质量。且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。通过不同的厂家给出不同的价位，在以理想的价位压自己心中最愿意的供应商，得到自己想到的结果。希望以后自己进入这个采购的大门里面。
三、参与erp的工作录入及整理
最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年的帮助了，通过erp让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情况，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。
四、参与盘点工作
让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。通过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎么才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。
自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，考虑不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心面对自己的工作，调整好心态问题。做到采购的适价，，适质，适量，适时，适地。希望明年工作能责任到个人，分工明确规定。让自己的物料更了解责任更明确。
XX年是收获的三个月，也是充实的三个月，和大家一起工作更是一件很愉快的事。通过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一起向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力量！
电销的转正工作总结 篇8
试用期结束了，为此为这段时间的工作作一总结，本文是关于电话销售人员的试用期工作总结，仅供大家参考。
在三个多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识;对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这三个月的一点工作总结，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。
因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃门钉之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有热心人会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你.对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁.
首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。
其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。
经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。
要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。
过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的销售人员。
电销的转正工作总结 篇9
1、提升服务品质。首先我们认为公司的服务品质要上台阶单靠我们服务办的跟踪检查是远远不够的，所以在年初我们就制定了楼层兼职值班经理，由个楼层主任级人员担任，和我们共同配合，对各楼层的员工日常行为规范进行检查，从而在卖场检查方面力量得到加强。在本年第二季度，服务办带领各商品部开展班组建设。以商品部各区域为单位，具体在顾客投诉，领班交接班、导购日常考核方面进行建设，实行卖场互查、部门自查，每周由服务办带队进行二至三次联合查场并根据果下发查场整改通知单(参加人员由服务办人员、部门领班、主任、楼层值班经理)，现场管理逐级负责、分级管理(服务办公司级→各商品部部门级→班长级→店长—员工)，加大力度。部门干部负责本部门的现场管理，有问题时可以及时处理，从员工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店长培训制，进行销售跟进。第三季度服务办对全员的服务质量跟踪卡进行了更换，并建立了全员服务管理档案，对全年违纪的员工累计超过6次，我们将暂停员工的上岗资格，进行培训并重新办理入职手续，使全体员工树立危机意识，全面提升服务品质，从而营造最佳服务环境，截止目前为止累计更换下发服务质量跟踪卡4余张，在店庆前我们还在员工中推出了我微笑、我引领的服务口号，并组织制作员工微笑服务牌并全员下发，全员佩戴，通过这样的方式使全体员工都微笑面对每一位顾客，为顾客留住国芳百盛的微笑。八月份为了更进一步的提升服务品质，树立员工服务意识，还推出服务明星候选人共44人，起到了以点带面的作用。
2、顾客投诉接待与处理。在本年度我们多次利用部门例会或沟通会、专题培训等形式对楼层管理人员进行公司退换货规定、投诉处理技巧及精品案例分析培训，重点以规范自身接待形式、规范服务为主要工作目标，做到投诉规范化、接待礼仪规范化、接待程序规范化、处理果落实规范化、楼层接待及记录规范化，(服务办定期检查，对不规范的管理人员进行处罚)，在今年8月份公司安排我对一线领班的投诉技巧进行培训，我精心准备后，带出了顾客投诉处理艺术，并得到基层管理的好评，通过本次培训提高楼层基层管理人员处理投诉能力。26年前三季度服务办全体共接待各类投诉371起完率(质量类：224例，服务类:9例，综合类：131例，突发事件：7例)在突发事件处理方面，我们与保险公司又续签了投保协议——第三方责任险(保费共3元，三店同保)，只要是在我公司发生的突发事件，均属于保险范围，从而为公司减低了损失。
3、人员管理检查范围全面化、制度化。将二线和一线员工管理纳入同步轨道，进行日常监督和管理。依公司相关规章制度，一视同仁，严格落实，做到公平公正，不厚此薄彼，达到监督检查透明化，管理标准化，杜绝执行标准不一的问题，我们还制定了整改通知单，对发现的问题及时进行整改，从而使部分工作得到很大提升，而且我们还加大力度对干部在岗进行检查，从以前的每天两次增加到四至六次，使各部门管理人员有了自律意识。在迎宾方面我们要求各楼层管理人员在每天员工进店前，就要站在员工通道迎接员工进店，通过这种方式，管理人员的亲和力得到加强，使各级管理人员与员工之间距离更加接近。
4、卖场五大管，严格查场制度，对楼层提出查场重点。在每日的查场中服务办值班经理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。对发现的问题及时与部门反馈沟通，并下发整改通知单，提出整改期限，并检查跟踪，使发现的各类问题能得到及时解决(但也有部分问题得不到落实，主要以硬件问题为主，我们通过查场通报进行跟进)，杜绝一面讲，一面不落实的工作被动局面。在26年前三季度服务办对卖场进行检查，共计发现处理各类员工违纪5823人次，公司平均违纪率%。其中大部分员工都是给予批评教育为主，只有少部分经常违纪的员工给予经济处罚，从而也体现了公司人性化管理，降低了以罚代管的被动局面。
5、值班经理业务技能及专业化水平的提升。我们根据值班经理业务上存在的不足制定了系统的培训计划，定期进行商品知识及专业知识的培训，培训师由我部值班经理自行担任，用我们的弱项通过培训来补我们自己的弱项，比如我们部门有些同志不知道如何开展工作，那我就安排他们来讲“在工作时间如何有效的开展工作”，从而进一步提升了值班经理业务技能及处理顾客投诉水平，进一步完善自我监督、自我管理机制,前三季度度服务办内部共计各类培训近2余次。
6、白银店工作。在具体工作中服务办按照公司统一安排配合，从人员招聘，培训等方面进行，商业服务法规的课程由我主讲，累计2余余课时，按时完成培训任务。其次我们还对服务台人员进行培训，转变服务观念。顾客需要的，就是我们要做的。时刻以顾客的满意度来处理问题，为顾客提供“尽如您意”的服务。对白银店服务办值班经理我们也是严格要求，要求他们必须按照总店的管理水平去管理，虽然现在分店的管理和总店还有差距，但我们有信心把分店的管理抓上去。
7、积极配合公司完成各项工作
从参与者、执行者、策划者到组织者在公司各项大型活动中，处处都有服务办值班经理的身影，对公司提出的各项工作都能及时、全面、保质保量的完成，并取得了一定成效，受到公司领导和人力资源部领导的认可与肯定。
电销的转正工作总结 篇10
尊敬的领导：
你好!
转眼我加入电话销售这个行业已有六个月的时间了。整体来说有酸甜苦辣。回忆起我20____年__月____日进的公司一直到现在，不禁感慨万千。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我六个月总结工作不足之处：
第一、沟通技巧不具备
每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二、针对已经合作的客户的后续服务不到位
看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
客户虽然已经签下来了，之前感觉万事大吉了，其实这种想法是非常的不成熟，后来经过几个月的工作，再加上戴总和胡经理都有跟我们开会中重点讲到老客户的维护好与坏的问题。
确实感觉到一个新客户开拓比较难，但是对于已经成功合作的客户其实是比较简单的，比如我有20个老客户，只要很好的维护好了的话，在以后的翻单过程当中肯定会第一时间想到通赢防伪的小周。那么这样不仅继续给公司创造利润，也是对自己一个工作上的认可。因此这点我得把目光放长远。
第三、客户报表没有做很好的整理
对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。领导只有通过明了的报表才能够知道我今天的工作状态和收获如何，然后有针对性的加以指正和引导。而我自己也每天做好完整而又详细的报表也可以每天给自己订一个清晰而又有指导性的工作总结以及来日的工作计划，这样工作起来更加有针对性和目的性。那么也更加如鱼得水。
第四、开拓新客户量少
今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。而自己今年开拓的新客户量不多，这点在明年要很好的改进，并且明年订好一个计划，让自己的时间分配的合理。达到两不误的效果。
第五、当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
今年整整的一年变化不大，主要工作职责是电话销售，顾名思义就是通过电话达成交易的销售。而我在这一年里也主要是在公司通过网络、电话来获得跟客户的沟通，工作上听上去每天坐在办公室里，打几个电话或者qq、客服等联系到客户，这样很简单，但是实际上工作量还是有的，每天要跟不同的客户打交道，并且第一时间通过自身的语言来留给客户一个非常好的印象。
为了让客户对我们公司的产品质量更加信赖，除了公司的报价外，更重要的是一个服务。要让客户感觉到通赢防伪公司是一个大企业有很好的服务团队，并且就好比是在享受的过程一样，把谈生意的氛围转化为一种朋友之间的友好交流沟通。并且让意向强烈的客户第一时间能够想到，想到跟通赢防伪公司合作等等这些都是与自己付出辛苦的努力是息息相关，并且作为销售人员来说第一时间要有非常敏锐的嗅觉感觉到客户的需求。对于意向强烈的客户而言除了很好的电话问候、短信问候、qq问候外还需要有一份工作的热情感染到客户，让客户从自己的行为中感觉到我的真诚。那么相信客户量也会慢慢积累起来。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。
此致
敬礼!
述职人：______
20____年__月____日
转正工作总结(收藏12篇)
我们在度过了一个又一个充实的日子后，我们的实习也结束了，我们可以开始动手准备写实习期转正的工作总结了。能够更加全面的了解自己，提高自己。我们在写转正工作总结的时候要把握好阐述内容的主次。在日常工作中怎么写转正工作总结呢？经过小编精心整理，推出转正工作总结(收藏12篇)，为方便后续阅读，请你收藏本文。
转正工作总结 篇1
机加工转正工作总结
在我实习期间，我通过对产品的机加工操作和质量检验等方面的努力提高了自己的技术能力，赢得了顾客和公司的信任。这也为我成功转为正式职工打下了基础。
一、技能提高
在实习期间，我从初级机加工技师逐渐成为中级机加工技师。首先，我掌握了机床的操作方法和维护技巧，学会了如何优化机床动作序列和加工参数，使加工效率得到提高，同时还保证了产品的质量和一致性。其次，我学习了如何使用CAD软件，以便更好地实现产品设计和制造。最后，我提高了自己的质量控制技能，通过检查和测试确保产品质量符合顾客的要求和标准。
二、团队合作
在生产过程中，机加工工艺往往需要依靠其他工种的协同配合，只有良好的团队合作才能达到良好的加工效果。通过与同事们密切合作，我充分体验到了团队之间互相依赖的意义。我主动向其他工种的同事们学习并向他们寻求建议，同时向他们传授我所学的技能，使我们的合作效率大大提高。在通常十分忙碌的工作环境中，我们进一步增加了工作效率并大大减少了错误的发生率。
三、贡献公司
在我实习期间，我不仅提高了自己的技术水平，还为公司带来了一定的经济效益。一方面，我通过提高加工效率和质量，使公司获利增加;另一方面，我还发现了一些生产环节中存在的问题，提出了解决方案并付诸实践。通过这些措施，我为公司出谋划策、实现了长足的发展。
综述
总的来说，我在实习期间掌握了许多新的技能，为公司做出了贡献。同时，我深刻认识到了个人发展和团队合作的意义。我将继续努力学习，提高自己的工作技能，为公司创造更大的价值。
转正工作总结 篇2
模具调试转正工作总结
一、引言
模具调试转正是模具制造行业中的一项关键工作，对于模具的质量和生产效率有着重要的影响。经过一段时间的实践和经验积累，我对模具调试转正工作进行了总结和归纳，以便更好地提升工作质量和效率。本文将从工作流程、问题解决和技术应用等方面进行详细的阐述。
二、工作流程
模具调试转正工作的流程一般包括以下几个步骤：首先是对模具的基本信息和技术要求进行了解和分析，明确调试目标和工期。然后是对模具的加工工艺进行评估和优化，以确保模具制作的准确性和稳定性。接下来是进行模具的安装和调试，包括模具的定位、夹紧和调整等工作。最后是进行模具的测试和检验，验证模具的性能和精度是否满足要求。
针对以上流程，我总结出一套高效的工作方法。首先，要求项目经理和模具设计师提供清晰的模具设计图纸和详细的工艺要求，以便我们有准确的理解和指导。其次，我们要与加工工人密切合作，及时沟通和解决可能出现的技术问题和调整要求。最后，在进行模具测试和检验时，我们要充分利用先进的测量设备和技术，确保测试结果的准确性和可靠性。
三、问题解决
在模具调试转正的过程中，我们会遇到一系列的问题和挑战，这就需要我们具备解决问题的能力和经验。基于我多年的实践经验，我总结出以下几点解决问题的方法。
首先，要有快速分析和定位问题的能力。在模具调试中，问题往往是多样的，有时候很难找到问题的根源。因此，我们需要运用自己的经验和专业知识，通过观察和分析，迅速找到问题的所在，并采取相应的解决办法。
其次，要有团队协作的精神。在模具调试工作中，不仅仅是一个人的事情，需要与项目经理、设计师和工人紧密合作。团队协作可以使我们利用各自的优势，共同解决问题，并且提高工作的效率。
最后，要进行持续学习和技术创新。随着科技的发展和市场需求的变化，模具调试工作面临着新的挑战。因此，我们应该保持对新技术和新材料的关注，不断学习和创新，以便提升自己的专业能力和解决问题的能力。
四、技术应用
在模具调试转正工作中，技术应用是非常重要的一环。随着科技的发展，新技术的应用给模具调试工作带来了许多便利和高效。
首先，CAD/CAM技术的应用可以使我们对模具进行更加精确和全面的设计和分析。利用CAD/CAM技术，我们可以更好地预测和模拟模具在使用过程中可能出现的问题，以便在调试过程中能够快速解决。
其次，3D打印技术的应用可以加快模具的制作速度。通过3D打印技术，我们可以将模具的设计直接转化为实体模型，避免了传统制造过程中的繁琐工序和等待时间。这大大提高了模具调试转正的效率。
最后，计算机辅助检测设备的应用能够帮助我们准确地检测模具的尺寸和形状。与传统的手工检测相比，计算机辅助检测具有更高的精度和可靠性，能够准确地反映模具的性能和精度。
五、总结与展望
通过对模具调试转正工作的总结和归纳，我更加深刻地认识到这项工作的重要性和挑战性。在今后的工作中，我将继续不断提高自己的专业技术和解决问题的能力，不断学习和创新，以便更好地完成模具调试转正工作。
总之，模具调试转正工作是一项复杂而关键的工作，对模具的质量和生产效率有着重要的影响。通过总结和归纳经验，我们可以找出高效的工作流程，解决各种问题，应用新技术，提高工作效率和质量。希望我的总结和经验能对相关人员提供一些参考和帮助，共同推动模具调试转正工作的提升和发展。
转正工作总结 篇3
机加工转正工作总结
近期，本人在经过一段时间的实习和培训后正式转正成为一名机加工工人。回顾这段时间的经历，我深感收获颇丰，也明白了在转正工作中需要注意哪些方面。
转正之初，我首先明确了自己的职责和岗位要求，尽快熟悉了公司的机加工流程和操作规范。在实践中，我注重学习师傅的经验，并保持良好的沟通交流。在学习过程中，我时常遇到各种棘手问题，但我始终坚信：每个问题都有解决的方法，只有不停地尝试和探索，才有可能找到真正的答案。因此，我努力学习机械加工知识和技术，并且从师傅那里学到了很多宝贵的经验和技巧，这些对我很有帮助。
在机加工这个领域，覆盖面广、条目多，我意识到要想更好地完成工作任务，需要熟练掌握各种机床的操作和维护常识。在平时的工作中，我积极利用好每一个机会，多加实践。我深知，在不断加工的过程中，很多细节需要注意，很多细节需要不断的记录，以便在以后的工作中复习和提高。因此，在每次操作遇到问题时，我总是第一时间把它们记录下来，并及时请教师傅，以便及时解决问题。
在转正工作中，我还时刻牢记着质量是企业的生命。在每项工作中，我始终保持着高度的责任心和良好的工作态度。我不仅注重工作质量，还要时刻关注工作效率和成本。在生产过程中，我通过调整机床、加强前期准备以及加强团队沟通等多种方式，在保证质量的前提下，提高了工作效率，使得部门生产工作逐渐处于良好轨道中。
最后，我认为技术的不断提高以及工作质量的提升不是一两天就能完成的，需要日复一日的努力。每个人都有进步和提高的空间，只有不断努力，才能够跨越自我，走向更高的层次。
以上是我的机加工转正工作总结，谢谢阅读。
转正工作总结 篇4
在法务行业，转正是一个重要的里程碑。从一个实习生或初入职的新人到专业的法务人员，转正意味着你已经获得了团队的信任，凭借优异的表现赢得了大家的认可。但是，转正并不意味着你已经完成了所有的责任，相反，这是一个新的开始，需要更加努力和积极进取。
首先，我们需要认真完成自身的职责和工作。作为法务人员，我们需要拥有出色的法律素养，掌握相关的法律知识和技能，熟悉不同领域的法律法规，为企业提供专业的法律服务和支持。在日常工作中，我们要勤奋努力、认真负责地完成阅读、审查和起草各种法律文件，制定或调整企业的相关规章制度和合同条款，为企业的决策提供法律建议和意见，避免或减少法律风险。
其次，我们需要注重团队合作和沟通。任何一个企业或机构，都是由不同部门和人员共同协作完成各项工作的。作为法务人员，我们要密切配合其他部门，参与重要的商业谈判，协助其他部门制定和执行合规计划，处理日常的法律事务，建立良好的沟通机制和亲和力，解决合作中的各种问题。
再者，我们需要持续学习和提高自身素质。法律是一个不断进步和发展的领域，同时也是一个需要不断学习和深化的领域。在现代社会的快速变革中，法律法规不断更新和变化。作为法务人员，我们需要关注和学习新法律法规、案例和业务发展趋势，提高自身的法律知识储备和应用能力。同时，我们也应关注自身职业规划，提高自身的管理和沟通能力，开拓职业技能和提升职业发展空间。
最后，我们需要做好工作总结，不断完善自身工作方式和方法。每个阶段的工作都需要不断总结和改进，包括工作成效、工作难点、工作不足等方面。同时，我们也需要关注团队的反馈和评价，不断调整工作方式和方法，提高自身的工作效率和质量，为企业不断创造更高的经济效益和社会效益。
总之，转正意味着新的开始，我们需要以更高的工作标准和职业道德风范，贡献我们的智慧和力量，为企业的发展做出更大的贡献。我们相信，在不断努力和追求的同时，我们会成为更好的法务人员，并为社会的改善和进步贡献自己的力量。
转正工作总结 篇5
食药局转正工作总结
随着社会的快速发展，越来越多的毕业生不再只是选择进入大型企业或者事业单位，越来越多的人选择了考公职。而对于许多人来说，食品药品监管局是一个非常理想的单位，这里有着很好的职业前景和发展空间。为了能够在这个单位中实现自己的梦想，我在考试中努力拼搏，最终加入了这个团队，成为了食品药品监管局的一份子。
虽然我很快地获得了转正机会，但是这并不代表我能够轻松地适应工作。有很多的职业方面的要求，需要我不断地学习和适应。因此，在今年的工作中，我认真做好了每一个岗位分配的任务，同时，在更广泛的范围内，我也为提高食品药品监管的质量，指导大众更好的了解食品、药品等方面做了努力。
第一，我努力融入团队，快速适应。工作的开始往往总是难以调适，因为新的环境以及新的人际关系都要求面对艰难的挑战。为了快速适应我的原始岗位，我花费了大量的时间去学习食品药品加工的各个环节，以及不同加工方法对食品、药品、化妆品等所产生的影响。同时，我还通过不断自学东西，努力提高自己的综合能力，向团队的主管和领导证明了自己在这个职位上的能力。
第二，我协作团队，不断提高团队成员的工作效率。在我本人转正之后，我对于自己的工作很有信心，同时也积极协助其他团队成员解决困难，以及帮助完成工作任务。在工作中，我尽我所能去支持其他人的任务，并以高效稳定的速度来完成自己的工作。这些都为我赢得了我的同事们的信任和尊重。
第三，我积极参与团队活动，并提出建议。随着时间的推移，我不断地发现团队中的各种问题并探索解决方法。在我的领导和同事的指导下，我提出了一些在相关领域中的重要建议，并以此取得了很多的进展。我的建议得到了领导的支持，并在之后的项目中得到了充分的体现和应用。我也因此更加协作和积极。
在未来，我将继续致力于食品药品监管局的发展，并在工作中坚持刻苦学习、努力工作的态度。我相信在继续努力的情况下，我一定能实现自己的职业梦想，并在这个职位上取得更大的成果。
转正工作总结 篇6
主管转正保洁工作总结
自从我被任命为保洁主管以来，我一直致力于确保我们的保洁工作得到充分的落实和推展。在过去的一年中，我和我的团队努力工作，改善并提高了我们的保洁水平。在这篇文章中，我将分享我们取得的一些成果和经验。
一、工作范围的概括
作为保洁主管，我的工作范围主要涵盖以下几个方面：
1.日常保洁：公司及员工的工作区域、服务区域、公共区域及洗手间等的日常清洁和维护。
2.设施维护：公司及员工的工作区域、服务区域、公共区域的设施及器材的日常检查和维护。
3.物料采购：开展保洁用品的采购、配送和储存，确保物品的质量、规格及定量。
二、改进措施
通过制定一些改进措施，我们显著提高了我们的工作效率和水平。
1.工作流程的标准化
我们建立了一整套标准化工作流程，以保证保洁服务的规范化、标准化。这样，我们在日常保洁工作中可以事半功倍，特别是在设施、器材的检修和修理方面。
2.清洁手册的编制
我们为每一项保洁任务编写了清洁手册，明确每一个保洁工作中所需完成的工作内容、步骤、时间等信息。这样，我们的工作人员就可以更加准确地了解自己的工作要求，并给予其充分支持和协助。
3.提升团队协作
我们设立了保洁巡检小组，对保洁工作进行日常管理。同时，我们为保洁工作采取多种措施，如开展培训课程、分享保洁经验、彼此监督和评估，以使得我们的团队能够更加紧密地协作工作。
三、改善效果
通过上述改进措施，我们取得了以下一些显著的成果：
1. 维护了公司的形象和员工的生产效率
保洁工作贯穿公司的各个部门，每天都在前所未有的高强度中进行，因此维护公司形象和员工的生产效率显得尤为重要。通过我们的努力，我们不仅保证了公司各个部门的清洁整洁，还为公司提供了一个良好的、高效的生产环境，并得到了公司领导的高度评价与认可。
2. 提高了保洁效率和工作质量
通过严格规范操作流程、建立规范化的保洁服务标准，我们可以提升我们的工作效率和工作质量，这样可以更好地防止因为工作细节疏忽而导致的误会和疏漏。同时我们的工作人员熟知自己的工作要求，配合力度也增强了，以保证工作质量优质。
3. 关注成本控制和物料采购管理
保洁工作涉及到的物料使用十分广泛，而物料的采购与管理可能会对公司造成一些不必要的损失。因此，我们非常注重成本控制和物料采购管理，在保证物料质量的前提下，最大限度地减少成本开支，进行物料采购、储存等管理方面得到了公司领导的好评。
四、后续计划
为了要一直保持我们的优势和提高保洁水平，我们将进一步打磨和规范我们的工作流程，继续针对保洁工作的细节进行管理，不断加强我们的团队协作，在有效地进行成本控制之下，继续对企业保洁工作的质量和效率进行优化。
总之，伴随着我们的努力和不断追求，我们保洁团队已成为业内的佼佼者，并继续朝着更高的方向进行不断的追求和努力。 我们注重保洁工作的实效，致力于为企业的改善贡献自己的力量，我们会继续加油！
转正工作总结 篇7
一、引言
业代是企业中的关键职位之一，他们负责联系客户，销售公司的产品，提高品牌知名度和市场占有率。业代的工作需要有对客户的沟通技巧、对市场的洞察力和销售的能力，同时也要有刻苦耐劳的精神和勇气去克服挫折。本文将对业代转正工作进行总结，包括业代工作的难点和优势、团队合作和个人成长、业绩评估和提高等方面。
二、难点和优势
业代的工作是一项比较苦且有挑战的工作。他们需要每天承担着巨大的销售压力，必须在有限的时间内完成销售任务。同时，业代也需要在与客户沟通中表现出高超的口才和较强的谈判能力。在拜访客户时，业代还需要应对各种客户类型，包括容易沟通的客户、困难应对的客户和要求较高的客户等。这些都属于业代工作的难点。
然而，业代工作的优势也不容忽视。业代可以通过与客户沟通的过程不断完善自己的口才和谈判能力；通过工作中的接触客户增加知识面，学习潜在客户的需求和行业基本知识；并通过工作实践不断了解市场，关注行业发展对企业的影响。
三、团队合作与个人成长
在团队合作中，业代需要与其他销售人员合作共同完成公司的销售目标。业代需要根据公司的营销策略，制定自己的销售计划；并和团队配合完成相应的销售任务。同时，在工作中，业代也需要与其他部门如生产部门、技术部门、售后部门等进行合作，以保证客户得到优质的产品和服务。
在个人成长方面，业代可以通过工作学习和发展自己的优势，积累经验和提高专业技术水平。通过不断学习和实践，业代可以提高自己的销售技巧、人际交往能力和谈判技巧，以及对于行业和市场的了解和把握。
四、业绩评估与提高
业绩评估是衡量业代工作成果的重要指标。一般来说，业绩评估包括以下几个方面：销售目标、产品销售费用、市场份额等。在工作中，业代要努力提升自己的销售业绩，完成月度和季度的销售目标；同时，业代还要合理控制产品销售费用，保证公司获得盈利。在提升市场份额的过程中，业代要不断优化销售模式，增加宣传力度，从而吸引更多的潜在客户。
在完善业绩的同时，业代还要不断提高自己的专业技能和团队协作能力。为了实现自己的职业发展目标，业代可以积极参加各种培训和学习活动，丰富自己的知识库，增强自己团队交流的能力。
五、结论
业代的工作虽然有一定难度，但它也是一项十分重要的职业。业代需要不断提升自己的销售技巧与口才能力，拓宽自己的知识面与认知领域；他们还需要不断学习和探索新的市场和交流机会，以适应市场变化和满足客户需求。总之，业代的转正工作总结不仅关乎自身发展，也影响着公司的发展和市场的前途。
转正工作总结 篇8
作为法务人员，转正是我们职业生涯中的一个重要节点。回首过去的半年，我深感任重道远，需要不断学习和提升自身素质才能胜任这个职位。以下是我个人的工作总结和心得体会，希望对新入职的法务人员有所帮助。
首先，作为一名法务人员，必须具备扎实的法律知识和出色的法律运用能力。在工作中，我积极参与各种法律事务的处理，包括起草各类合同、处理法律纠纷、撰写法律文件等。通过不断阅读法规和法律判例，我更深入地了解了各类案件的处理方法和应对策略，从而有效提升了自身的工作效率和质量。
其次，工作中要善于沟通和协调，与客户、律师以及内部其他部门保持良好的沟通和合作关系。在与客户合作中，我注重听取客户的需求，为客户提供专业的法律意见和服务，争取客户的认可和信任。与律师合作时，我尽力协调内部工作，按时提交法律文件和材料。与其他部门合作时，我始终保持对上下游业务的把握，努力协调各套应对方案，以最快速度和最优质的服务完成任务。
第三，要不断精进工作技能和专业素养。作为职场新人，我深感自身的不足之处，因此在工作中不断学习和提升自己。我坚持每天阅读最新的法律法规和判例案例，不断积累专业知识和经验。同时，我也积极参与培训和学习活动，深入理解公司业务及行业热点，提升专业素养和工作能力。
最后，要始终保持积极的工作态度和良好的职业操守。作为一名法务人员，我始终以诚信和专业的态度对待工作和客户，并始终保持积极乐观的心态。在繁忙的工作中，我经常给自己放一些空闲时间，读书、旅行或者跑步等，让自己保持良好的心态和体力，更好地面对每个挑战。
总之，作为一名新晋法务人员，我深知自身的不足，但也时刻保持着一颗进取、积极的心态。我相信通过不断的学习和努力，我能够更好地胜任这个职位，并为公司发展做出更大的贡献。
转正工作总结 篇9
水果员转正工作总结
作为一名即将转正的水果员，我的近三个月的工作经历让我深深感受到了挑战与成长。从一开始的生疏和懵懂，到现在的熟练和自信，这个过程不仅让我学会了更多的技能，也培养了我的工作态度和对客户服务的理解。
第一部分：工作技能
在水果店工作需要具备很多技能，如水果的认识、挑选、保鲜、清洗、切割、称重等。刚开始我对各种各样的水果都不太熟悉，但通过认真听取老员工的讲解、研读书籍资料、自己去超市和果园买水果品尝，我成功克服了这个难关，现在我已经能够准确地辨别每一种水果的特点、口感、热量、营养价值等，并且能够更好地向顾客进行介绍和推荐。
在进行水果的整理和处理时也需要有相关的技能和方法。我学会了挑选合适的水果（外形完整、色泽鲜艳、品质好），储存水果的方法（不同水果储存方式不同，例如冷藏、常温、泡水等），清洗水果的步骤（清洗水果前要先去掉草，然后进行逐一清洗），如何安全地进行切割等等。这些技能的掌握，让我更好地满足了顾客的需求，得到了他们的信赖和好评。
第二部分：态度服务
水果是人们日常生活中必不可少的一部分，尤其是现在越来越注重健康和生活品质的人们。作为一个服务员，我深刻理解了“服务第一，顾客至上”的工作原则，注意了自己的言谈举止和形象，全心全意地为顾客提供服务，提供良好的购物体验。
首先，礼貌待客是一项基本要求。每个顾客都是不同的，他们有着不同的口味、习惯和需求。只有通过耐心地倾听和理解顾客，才能更好地进行服务，并根据他们的要求和反馈提供更好的服务。
其次，要注重团队合作，积极完成分配给自己的任务，协助其他同事完成工作。令我更为欣慰的是，我所在的小组合作非常默契，大家通过一起学习、讨论，积极地分享自己的经验和技巧，不断地完善和提高我们的服务能力。
第三部分：对于工作的思考
我热爱这份工作，它让我感受到了工作所带来的成就感和自豪感。但在工作中也遇到了各种各样的问题和困难，比如遇到一些需要冷藏的水果，但冷柜的温度效果不良，导致水果变质，我和同事们就亲自联系了厂家，一起寻找解决方案。对于这些问题和困难，我都通过积极的思考和创新，解决了大部分。
结语
总的来说，这段工作经历不仅是一次技能和经验的积累，更重要的是一次美好的成长和提升。在今后的工作中，我将会继续努力，不断学习、积累和探索，进一步提高自己的工作能力和服务质量，为顾客提供更好的服务。
转正工作总结 篇10
模具调试转正工作总结
随着经济的快速发展，各行各业对于技术人才的需求也越来越大，模具调试转正工作作为其中的一份重要工作，也备受各大企业的关注，那么，究竟什么是模具调试转正工作呢？简单的说，模具调试转正工作就是对模具进行调试工作，直至达到符合企业标准的状态，让模具达到最佳使用效果。在这篇文章中，笔者将会详细介绍个人在模具调试转正工作过程中所遇到的问题，以及解决方法，希望能对有需要的人有所帮助。
一、模具调试转正工作的基本流程
1. 安装模具：首先需要根据模具的安装图纸，进行模具安装的准备工作，然后将模具悬挂或支撑固定，保持模具的稳定性。
2. 调整模具：在安装好模具后，针对模具的操作方式及使用范围进行调整，检查零件的合理性和是否能够完成模具的工作效果。
3. 调试模具：进行模具的调试工作，调整模具通道，以保证其稳定性，并通过质量检查合理运行，使模具达到最佳的工作效果。
4. 养护模具：模具调试完成后，在使用及保养过程中需要注意，进行必要的清洁、检修、维护、保养工作，保证模具能够持续稳定地工作，达到预期效果。
二、在模具调试转正工作中所遇到的问题
1. 模具安装不良：在进行模具安装时，发现某些部件的尺寸与图纸不符，导致安装不良，需要进行重新制作和安装。
解决方法：对于安装不良的模具，我们应该首先联系负责人员，确认问题所在，并要求进行重新制作或更换。如果是因为尺寸不匹配导致的问题，可以联系制作工厂重新制作部件，并进行弥补和调整。
2. 模具调试不足：在模具调试过程中发现，某些部件需要进行进一步调试和处理，或是完成不理想，影响了生产效率。
解决方法：在发现模具调试不足的时候，主要需要确定问题的原因，并进行剖析分析，以便找到最佳的解决方法。可以考虑调整模具通道，或是重新制作部件，确认其符合标准。
3. 维护不到位：随着模具使用时间的增加，难免会出现一些故障，需要进行及时的修理和保养。
解决方法：为了避免模具故障，我们应该定期对模具进行检查和清洁工作，及时进行必要的修理和保养，以保证模具的稳定性及使用寿命。
三、结束语
作为一名模具调试转正工程师，我们需要不断地学习和实践，不断提高自己的工作能力和技术水平，遇到困难时不气馁，要勇于面对，寻找最佳的解决方法。同时，也需要时刻牢记“安全第一”的原则，保障自身和他人的安全。希望本文能够帮助大家更好地理解模具调试转正工程师的工作内容及流程，为大家的工作提供帮助与启迪。
转正工作总结 篇11
近年来，随着互联网的高速发展，前端开发越来越成为一个备受关注的热门职业。作为一名前端开发人员，在工作中不断进步，达到转正的标准也是我们必须努力追求的目标。在这篇文章中，我将结合自己的经验和心得，从多个维度探讨前端开发转正工作的总结。
一、积攒技能和经验是转正的基础
无论何时何地，技能和经验都是衡量一个人职业发展水平的重要标准。前端开发人员要想在职场上获得成功，必须不断提升自身水平，积攒技能和经验。具体来说，可以通过以下几个方面来实现：
1.学习优秀的前端开发框架和技术
作为前端开发人员，我们要不断更新知识储备，学习最新的前端开发框架和技术，如Vue、React等，以此提高自己的技能水平。
2.多进行项目实践
只有在实践中才能真正掌握技能和经验。因此，多进行项目实践对于前端开发人员来说非常重要。通过实际的项目案例，不断积累经验，提高自己的实战能力。
3.参加技术交流和分享会
参加技术交流和分享会，可以认识到更多的开发者和前沿技术，获得其他前端开发人员的建议和技能分享。
二、扎实的基础知识和注意事项
扎实的基础知识和注意事项是前端开发人员在转正工作中需要遵守的重要规则。具体来说，包括以下两个方面：
1.掌握前端开发基础知识
在前端开发的各个领域中，包括HTML、CSS、JavaScript等，都有相应的基础知识和规则，需要前端开发人员掌握。同时，在掌握基础知识的基础上，还需要了解各种浏览器的兼容性问题，以方便我们写出更加优质的前端代码。
2.注意代码的规范与整洁
前端开发人员应该注意代码的规范和整洁。规范的代码可以帮助大家更好地理解代码，便于代码的维护和修改；而整洁的代码则可以提高代码的读写效率。
三、注重沟通和协作
作为一名前端开发人员，注重沟通和协作是非常重要的一点。一个优秀的前端开发人员必须掌握良好的沟通和协作能力，具体包括以下两个层面：
1.和团队成员的相互理解
在团队中，前端开发人员需要和其他开发人员相互理解，沟通工作流程和工作细节。团队合作离不开这些因素，只有在相互理解的基础上，我们才能高效地完成任务。
2.与客户或其他团队的沟通
在从事前端开发的工作中，经常需要与客户或其他团队进行沟通，这就需要我们具备良好的沟通和协作能力。只有在有效的沟通和协作的基础上，我们才能更好地完成任务，并得到更高的评价。
四、总结
总的来说，前端开发转正是一项非常重要的工作。在转正工作中，我们需要不断提升自己的技能和经验，掌握前端开发基础知识和注意事项，注重沟通和协作。只有这样，我们才能更好地完成任务，让自己的职业生涯不断向前发展。
转正工作总结 篇12
第一篇：产品编辑转正工作总结——我的成长历程
作为一名产品编辑，一年的实习期很快就过去了。在这一年里，我不仅学会了撰写营销文案、策划推广活动和分析数据，还掌握了 Photoshop、InDesign等设计软件的基本操作。经过多次考核和实战练习，我终于在这个月顺利转正了。
首先，我要感谢公司在这一年里对我的信任和支持。从一开始的新手到如今的专业人士，每一阶段的成长和进步都凝聚着公司的关怀和指导。在这里，我得到了极好的培训和发挥空间，我也通过与同事的良好合作，学习到了更多的知识和技能。在未来的工作生涯中，我一定会继续学习和进步，不断为公司创造更好的价值。
其次，我想分享一些在这一年里获得的经验。首先，要时刻关注行业动态和用户需求，不断提高自己的敏感度和洞察力，以更好的创造用户价值。然后要积极沟通和交流，与团队成员保持良好的互动和合作，一起推进项目的进展和落地。最后，要勇于尝试和创新，不断探索新的思路和方式，为公司的业务发展做出贡献。
作为一名产品编辑，我深感自己的责任重大，因为从编辑到推广再到用户使用，每一个环节都关系到产品的成功。在未来的工作中，我将以更加饱满的精神和更加敬业的态度，为公司和用户做出更好的贡献。
第二篇：从实习编辑到正式产品编辑——我的心路历程
转眼已经过去了一年的实习期，我从没有一点产品经验的新手，逐渐成为了一个能够独立完成产品策划和营销的专业人士。这一年的实习，不仅让我掌握了市场推广和数据分析的方法，还让我了解了产品开发和用户体验的流程。经过认真考核和实战锻炼，我现在已经可以自信地说：我已经准备好成为一名正式产品编辑了。
想要在这一年里成长为一名合格的产品编辑，我必须不断学习和磨练。我在实习期间，阅读了大量的行业信息和市场报告，了解了用户和竞争情况，更加熟悉了公司产品的特性和定位。我也充分利用了公司提供的资源，学习了如何运用设计软件进行图片和文案的创作，同时也增加了自己与团队成员的交流和沟通。这些积累和经验的累积，让我拥有了更加自信的才干和更加完善的专业素养。
这一年的实习中，我也遇到了很多挑战和困难。例如，尝试运用各种创新策略，探索更好的用户体验以及解决产品推广的难题。对于这些挑战，我一直坚持积极的态度和解决问题的创新思维。在团队中，我也尽量发挥自己的优势，与同事们相互协作，一起共同推进项目进展。
成为一名正式产品编辑，是我的梦想也是我的目标。在未来的工作中，我将以更加饱满的热情和更高的责任感，继续为公司创造更美好的未来和更简便的用户体验。无论是在市场营销还是在产品策划，我都会继续深耕并不断总结自己的经验，不断完善自己的专业技能和素养。相信在未来的日子里，我一定会成长为一名更加出色的产品编辑。
转正教师的工作总结收藏
为期一个多月的实习工作已经结束了，我们现在可以开始动笔写试用期转正的工作总结了。写好工作总结，可以清晰知道自己这段时间的工作成果。我们写的工作总结，一定是需要自己用心去写的，这样对自己的帮助才最大。我们写转正工作总结的时候需要考虑什么呢？相信你应该喜欢小编整理的转正教师的工作总结收藏，如果合你所需，不妨马上收藏本页。
转正教师的工作总结(篇1)
自从我加入这所事业单位学校以来，一直做着一名教育工作者应该做的工作，朝气蓬勃，谦虚谨慎，认真负责，勇攀高峰。时间过得飞快，在经过了漫长的试用期后，我终于等到了这个转正的机会，我十分珍视这个机会，接下来我将从个人总结和对工作的思考两个方面详细介绍我的转正之路。
一、个人总结
1. 业务能力提高
进入事业单位学校后，我深刻认识到以前所受到的教育并不能让我适应当前的教育形式。因此，我加紧自己的学习，通过学习，我知道了如何提高课堂效率，如何关注学生的学习情况，如何提高自己的教育素养。
2. 职责担当
我深入了解教育工作，并对自己的教育职业有了更深刻的认识。尽管在工作中，有时可能因工作强度较大而感到疲惫，但我会始终保持自己的职业操守，尽职尽责地完成工作。
3. 积极思考
我在工作中始终保持开放的心态，善于接受他人的建议和意见，并不断反思自己的工作，寻找不足之处，并及时改进，以达到更好的工作效果。
二、对工作的思考
1. 加强自身素养
作为一个教育工作者，我应该具备良好的身体素质和高尚的思想道德情操，应该不断增强自己的专业知识和技能，以更好地实现自己的职业发展，提高工作质量和效率。
2. 关注学生的全面发展
在教育教学工作中，我应注重学生的全面发展，尽可能满足学生的个性化需求，激发他们的学习兴趣，让他们在学校里收获更多的知识和能力，拥有更广阔的发展空间。
3. 合理安排教学内容
我应根据教学对象的特点，学科性质和教材内容，合理选用教学方法和手段，精心设计并统筹安排教学内容，使学生获得最大的收益，提高教学质量和效率。
总之，我作为一名即将转正的教师，将继续努力，不断提高自己在教育教学工作中的能力和水平，让自己的工作更加出色、更具价值和意义，为学生和社会作出更大的贡献。
转正教师的工作总结(篇2)
时光如梭，转眼间我已成为教师一年了。一年里，有过挫折、有过辛酸、有过泪水，但更多的则是成长和成功的喜悦。很幸运在我人生最美好的年华里，有领导的殷切关怀和同事的热心帮助，工作上渐入佳境，思想上有了质的飞跃。下面我从德、能、勤、绩、廉五个方面对一年来的工作进行总结并恳请领导批准我的转正申请：
一、德
作为一名人民党员教师，我坚持四项基本原则，拥护中国共产党的领导，坚决贯彻党的教育方针和政策，热爱教育事业，关心学生，团结同事，为人师表，热爱祖国，关心国家大事。入职后，结合我自身的优势，我加入了XX校团委，担任宣传委员一职，分管校园广播站及相关的宣传工作。同时我积极参加学校组织的各项活动，认真对待每一次的培训和学习，认真执行学校的各项规章制度。
二、能
在XX(学校名字)各位领导和同事的关心和帮助下，我出色地完成了我的教学工作。教学工作是学校各项工作的核心，也是检验一个教师工作成败的关键。入职以来，我虚心向身边经验丰富的教学骨干请教，积极探索教育教学规律，充分运用学校现有的教育教学资源，大胆改革课堂教学，加大新型教学方法使用力度。同时，经常通过上网搜看有关教学视频和相关课件来进行研究教学设计和教学方法，从而让学生能轻松地获得知识，倍感学习的乐趣。
三、勤
入职后，我坚持做到爱岗敬业，积极参加全校教职工大会，认真学习学校下达的有关文件精神，遵守学校的各项规章制度，无迟到、早退、病假、事假、旷课等现象发生。
四、绩
作为新人，入职后带两个班的语文课，担任一个班的班主任，工作压力大、工作强度大，但我从不抱怨，而是尽我所能将我的本职工作做到最好。我平时认真配合班主任做好班级管理，以“爱心、耐心、细心”贯穿始终去关心每一位学生，尽可能地与学生换位思考，想学生所想，急学生所急。也正是这一独特的做事风格，我深受学生和身边老师们的一致好评。同时，我还积极参加学校教学大赛、校庆等大型活动，且成绩喜人。半年来，我曾荣获县优质课竞赛二等奖、三微课堂论文大赛二等奖、“中华魂”演讲及征文大赛先进工作者、优秀指导教师等荣誉称号，成功组织过XX（校名）校庆六十周年朗诵节目、担任学校播音主持社主要负责人等。
五、廉
学生是祖国的未来，因此在教育学生方面，我丝毫不敢马虎懈怠。我坚持对学生负责，对自己的操行负责。我谨守教师行为规范，严格按照学校对老师的要求做事。同时在生活中，我勤俭节约、乐于助人，在各方面我均严格对自身的要求，为学生作出了榜样，真正做到了“行为示范”。
总之，进入XX（校名）的这一年，是付出与收获、学习与成长的一年。在一年的理论与教学实践相结合的锻炼中收获了很多，也深深地感受到了自己经验的匮乏和理论的不足，在以后的工作和生活中，我定更加严格要求自己，从各方面让自己变得更加优秀，力争用我的努力与付出去书写青春无悔的人生乐章！
XX(校名)
XX年XX月XX日
转正教师的工作总结(篇3)
我于2xx-xx年7月透过考试，成为云南省xx特岗计划中的一员，来到龙陵县象达乡迤沙完全小学工作。光阴似箭。一年来，在校领导和同事们的关心持下，我成功地实现了从学生到老师的转变工作中自身得到了多方面的锻炼，潜力得到全面的提升，思想认识也有了极大的提高。
一、教学方面:
我来到学校后迅速熟悉常规教学方式、方法，对备课、上课、作业布置安排等常规工作进行了认真的实践，并在实践之中注意查缺补漏，遇到自我无法解决的教学问题就用心向教学经验丰富的同事们请教，努力做到课前准备好、课中讲解透、课后督促检查严。课堂上力求贴近学生生活，最大限度地运用自我的所学知识，激发学生的学习兴趣，培养学生的实践潜力。课后用心和同事们探讨教学中遇到的问题，努力寻找解决方法，使自我的教学潜力得到不断的进步和提高。在工作中，始终严格要求自我，认真钻研教材，按我校实际，教学中运用多种教学方法，调动学生学习的用心性、主动性，活跃课堂气氛，提高教学质量。并认真写好教学计划和教学总结，认真学习教学大纲。努力做到教书和育人，学生的潜力得到了全面发展，素质得到全面提升。
二、个人素养方面:
在这一年里，我热爱本职工作，遵纪守法，团结同事，服从安排，坚守工作岗位，圆满地完成了自身的工作任务。以实际行动，以党的教育理论方针为指导，为人师表，解放思想，开拓进取，创新改善工作方法。工作中坚持面向全体学生，以人为本，培优转差，师生和-谐，共同进步。注重自身的业务培训和提高，以及有关最新的法律法规知识和教研动态，并有机地贯彻到教育教学活动中去，使学生在学习书本知识的同时，增加了自我安全和公共安全意识，心存居安思危、防患于未然和胸怀祖国，面向世界的理念
三、生活方面:
在生活上，我严格要求自我，注意自我的一言一行，谨遵正人先正己的古训，时刻提醒自我，重视为人师表的职业形象，自我能做的事自我做，尽量不给学校添麻烦，努力持续正派的工作作风，与校领导和同事们和睦相处，讲团结、讲正气，日常注意关心学生的冷暖，用爱心构筑与学生们、同事们的桥梁和纽带，努力和每一个学生、每一位老师都成为好朋友。
转正教师的工作总结(篇4)
转正定级老师工作总结
一、引言
转正定级是我作为教师成长道路上的一大里程碑，经历了一段时间的努力工作和人事考核，我终于成功完成了转正定级的程序。在这篇文章中，我将详细总结我作为转正定级老师这段时间的工作情况，并分享我在课堂教学、学科研究、教育管理等多个方面的经验和收获。
二、课堂教学
作为一名转正定级老师，我始终以学生为中心，注重培养学生的学习兴趣和自主学习能力。我运用多种教学方法和手段，突破传统教育的束缚，激发学生的学习兴趣。例如，在英语课堂上，我鼓励学生开展小组合作学习，通过互动交流的方式提高学生的口语表达能力。在数学课堂上，我注重培养学生的问题解决能力，引导他们运用数学知识解决实际问题。这样的教学方法有效地激发了学生的积极性和创造力。
三、学科研究
为了提升自己的教学水平，我积极参与学科研究，并不断更新自己的教育理念和教学资源。我长期关注教育界的最新研究成果和教育教学法，参加各类学科研讨会和培训班。借助这些机会，我不断学习和改进自己的教育教学方法，并将所学的理论应用到实践中。在我的努力下，我撰写了多篇教育教学论文，并与同行交流分享，为学科研究做出了一定的贡献。
四、教育管理
作为一名转正定级老师，我不仅注重课堂教学，还关注学生的全面发展和班级管理。我积极参与班级管理工作，建立和谐的班级氛围，培养学生的自律和团队合作精神。我定期与家长沟通交流，关注每个学生的学习进展和问题，及时采取措施来解决和改进。在教育管理方面，我充分发挥我的专业知识和指导能力，积极参与学校的各项管理工作，争取为学生提供更好的教育环境和资源。
五、收获与反思
在这段转正定级的工作旅程中，我不仅获得了学生和家长的认可和支持，也收获了自己的成长和进步。我在教学上更加自信和熟练，学会了更好地与学生沟通和互动；在学科研究上，我不断拓宽自己的思路和触角，提高了自己的学术素养；在教育管理上，我学会了更好地与家长和同事合作，解决问题和促进学生的发展。
当然，我也反思了自己的不足之处，比如在一些具体的教学环节中还需要进一步改进和完善，需要更加关注学生的个性化需求等等。我将继续努力改进自己的教育教学方法，不断追求教育的创新和进步。
六、结语
总而言之，转正定级是我作为教师成长道路上的一个重要里程碑。通过自身的努力和不断学习，我取得了一定的成绩和收获。但我也清楚，这只是我成长道路上的起点，未来还有更多的挑战和机遇等待着我。我将继续努力学习和提升自己的能力，为学生的成长和教育事业做出更大的贡献。
转正教师的工作总结(篇5)
托管老师转正个人总结
作为一名托管老师，我很幸运能够获得这一转正的机会，因为这是证明我在工作中所发挥作用的机会。这对于我而言是极大的荣耀和责任。我的工作经历可以说是非常充实的。在这里，我将以我的日常工作为例，整理几点对我来说最重要的工作经验和体验。
首先，我认为托管老师要有足够的耐心和爱心。我们的工作对象是孩子，托管老师的责任不仅仅是带领孩子学习知识，更要关注孩子们的情绪，因为在他们的世界里，情绪的影响是非常大的。有时候孩子会因为一点点小事而暴躁甚至不开心，作为托管老师，我们需要及时发现孩子的变化，倾听他们的关切，耐心讲解问题并帮助他们排除困难。
其次，托管老师要具有判断力和判断情况的能力。我们面对的是一群活泼好动的孩子，这就需要我们处理好各种事情，比如受伤，打架，水灾等各种意外情况。在处理这些情况时，我们要能够及时判断，做出正确的决策。而这种情况并不是每天都会遇到，需要我们在遇到时及时进行处理，从而赢得孩子们和家长的信任，让他们心安理得地把孩子们交给我们。
第三点就是语言表达能力的重要性。托管老师在与孩子和家长沟通时，语言表达能力就显得尤为重要。作为托管老师，我们要时刻用语言与孩子沟通，因为给孩子讲述各种知识和替他们解决问题都需要语言的表达。同时，在与家长交流时，我们也要注意用语言表达自己的想法，让家长理解我们的服务和工作态度，也同时让家长们感到信任并愿意将孩子放心地交给我们。
最后，我认为托管老师在接受转正的时候应该更加注重自己的学习和工作技术的有关知识与技能，比较常见的有教育学、心理学、教学方法等相关课程，这不仅能帮助我们更快更好地了解孩子，而且通过不断学习和规划自己的工作，才能更好地推动幼儿教育的发展。
总而言之，从经验中总结出的这几点，正是我工作的主要理念和原则。作为一名托管老师，我们需要有足够的耐心和爱心，要有判断力和判断情况的能力，并且要具备良好的语言表达能力，不断学习和提高自己的技术水平。只有这样，才能在职场中不断优化自己的工作，更好地满足孩子们的需求，让更多家长感到满意。
转正教师的工作总结(篇6)
新教师转正工作情况工作总结
随着教育事业的蓬勃发展，对于教师队伍的要求也越来越高，越来越严格，针对这种情况，各地都开始对新教师的转正工作进行统一管理和监控。而在我的岗位上，我也有幸参与到了这项工作，深感这项工作的重要性，也进一步总结了自己在这项工作上的经验。
转正工作涉及到了新教师的入职、培训、考核和定岗等多个流程，其中每一个流程都需要我们广泛的部署和精细的管理，为了贯彻全面建设教育强国的战略，我们每位老师都克尽职守，严谨无误地按照各项条款进行操作和执行。在如此支持和配合的背景下，我认为本项工作有如下几个亮点。
其一是优化入职流程。在新教师进入我校后，我们将其分为学科、年级等多个维度，分别派协同的专业师资对其进行帮助和指导，并在纠正其科研、教学角色等中留下所需重视的点。对于年级、学科等等教学技能方面，我们有按时定的培训课程，旨在帮助他们更好地担负起应有的职责。这样的策略更充分地发挥了人员在相应领域的才能，使得入职流程更加顺畅。
其二是完善考核制度。在我校，我们设立了教学表现、科研表现等多个维度来考核教师的表现，将其分为入门、熟悉、掌握、精通、领军等五个级别，将优秀教师与中低水平教师细分度更加清晰。考核的评测不仅关注教师的现状，更关注教师的长远发展，考试除了丰富教学内容，更加载新颖的教学策略，更广泛开发了教学中被遗失或因受限所不能为传承的经典教材。这种考核方式意在倒逼教师在教学中砥砺前行，取证灵活的办学方式，盼望教师尽早地习惯以这种方式来盘调教学方法和钻研营造教学内容。
其三是精细化管理。除了考核之外，我们还在管理方式上引入简单而有效的手段来为新教师提供更为细致和周全的管理服务，包括采用谈心方式开展考核，及时催收资料等等，时时保证与新教师的有效交流。所有获得的反馈信息实时记入数据库中，我们制订出相应的方案与改进配合,构建出以保障与换代作为出发点的教学手段，更适应教学工作的发展的需要性，实现教学和管理双方都能实现管理的教学目标。
在这一项工作中，作为一名教师，我们不仅需要具备丰富的教学知识和经验，更需要具有高度的责任心和专业精神，只有这样，才能教出好的学生，管理好每个教师。我深刻认识到转正工作对于教育事业的推进和发展所发挥的重要作用，也深知抽象的方案与实际变化的场景间存在的差距，期望自己降低外界与内部资源和会别手中的不适，更好地去推动管理与教育的紧密结合。
总之，在新教师转正工作中，只要我们站在教育发展的高度，紧紧扭住教育育人的使命，全心全意投入到工作中，努力完善制度、严格管理、加强培训，我们定能在饱含学术专业性与人文社会性的教育事业上，努力成为一个更加合格、更加出色的教育从业者，更好地推动我们的教育事业发展。
转正教师的工作总结(篇7)
大学老师是高等教育领域中的重要角色，他们肩负着传授知识、培养人才的重要使命。对于一名大学老师来说，能够转正是一件具有里程碑意义的事情，这不仅代表着个人荣誉，更重要的是代表着自己在教学领域中的能力得到了肯定，同时也对自己未来的职业发展产生了积极的影响。本文将根据题目，结合个人经验，详细介绍大学老师如何进行转正，并在这个过程中需要注意的一些事项。
首先，对于一名大学老师来说，在进行转正之前，必须首先明确自己的职业目标和职业规划。这是转正的关键因素之一。只有清晰地知道自己想要的职业发展方向和中长期目标，才能有条不紊地进行规划和准备。同时，还需要认真研究本院校的职业规划和转正制度，了解各部门的职权和工作职责，尤其是与转正相关的各项政策条款，准确掌握转正的标准和具体评判标准。只有这样，才能在转正的过程中充分展现自己的专业技能和敬业精神。
其次，在转正的过程中，个人的能力和工作表现是关键因素之一。在整个转正期间，应该尽可能地提高自己的专业技能，增强自身的学术能力和实践经验，多参加学术会议和研讨会，不断完善自己的教学计划和课程安排，并且需要注意时刻关注学生的需求和反馈，不断优化自己的授课方式和方法。当然，个人的团队合作精神和责任心也是转正的重要表现之一。个人需要积极参与本系、本院的各项活动，维护良好的师生关系，做到负责任、有耐心，为学生提供全面的服务和支持，并积极参与系部/院部/校级的各项工作。只有这样，才能在转正的过程中充分展现自己的工作能力和职业素养。
另外，对于一名大学老师来说，在转正的过程中还需要注意以下几点。首先，要注重对自己的成长和发展进行定期、系统的自我评估，并且及时向上司反映自己的工作状态和计划，与上司平秒沟通，及时了解自己的进展和不足之处。其次，在转正的过程中，还需要加强与同事之间的联系，建立良好的合作关系，利用合作的方式优化教学内容和方法，让学生们更好地理解学习。最后，需要时刻关注教育教学新技术，增强自己的信息素养和科技应用能力，以更加高效和科学的方法去教学，提升自己作为一名在乎学生的老师的形象。在个人层面上，还需要注重个人形象塑造和品牌管理，做到言行一致，营造自己专业、负责任、亲和力强的形象。
总之，一名大学老师要想成功实现转正，必须在整个过程中充分展现自己的专业素养、实践经验和教学能力，同时加强与同事、学生之间的联系，时刻关注新技术和教育政策，不断优化自己的教学内容和方法，树立良好的师生关系和个人品牌形象，才能真正获得转正的认可和未来的职业成功。
转正总结收藏9篇
本文将与大家分享关于“转正总结”的相关主题，如何撰写出一篇出色的范文呢？通常情况下，创作一篇文档是需要花费大量时间和精力的，而范文在我们的写作过程中具有不可或缺的重要性。
转正总结(篇1)
司机转正总结
近期，我有幸从一名实习司机成功地转正。这段实习期间，我收获了许多宝贵的经验和教训，也感受到了作为一名司机的责任和使命。在这篇文章中，我将详细介绍我的转正经历，并分享一些对于成为一名出色司机的心得和建议。
作为一名实习司机，我从基础开始，一步步学习驾驶技巧和规则。我充分利用实习期间的时间，加强了对交通规则的理解和熟练度，通过与老司机的交流和实践的机会，我逐渐掌握了安全驾驶的要领。同时，我也学会了如何应对各种复杂的交通情况和突发事件，提高了紧急处理的能力和冷静应对的能力。在实习期间，我出色地完成了各种任务，并得到了领导和客户的认可。
在实习期间，我也注重培养自己的服务意识和沟通能力。每位乘客都是司机的责任，为乘客提供舒适、安全的出行体验是我始终坚持的原则。我总是友善、耐心地对待每一位乘客，尊重他们的需求和意见，积极解决问题。我努力保持良好的沟通，与乘客进行互动，了解他们的喜好和需求，提供个性化的服务。这一系列努力使得我始终保持良好的评价和口碑，也为我的转正打下了坚实的基础。
同时，我也深刻认识到作为一名司机，安全责任是肩负的重任。在实习期间，我严格遵守交通规则，保持车辆良好的状态，定期检查车辆的安全性能，并及时处理车辆的问题。我把安全放在首位，确保每位乘客的出行安全。在面对突发状况时，我能够迅速反应，并采取正确的措施保护乘客的生命和财产安全。我的安全记录始终保持在一个良好的水平，这也是我转正的一大亮点。
我个人认为司机转正需要具备良好的驾驶技巧、服务意识和安全意识。在实习期间，我通过不断学习和实践，逐渐掌握了这些技能，并提升了自己的专业素养和形象。转正的关键在于自我认知与持续进步。我时刻保持对自身的反思，不断反省和改进，努力提高自己的工作质量和服务水平。
我想给即将成为司机的人一些建议。要对自己对工作有明确的追求和目标，与领导和同事保持良好的沟通和合作，相互学习和进步。要始终注重安全和服务意识，以乘客满意为标准，不断提高自己的驾驶技能和服务水平。要保持积极的心态和良好的形象，在工作中保持耐心和坚持，只有这样才能成为一名出色的司机。
转正只是一个起点，成为一名优秀的司机需要不断努力和追求。我将继续努力提升自己的驾驶技能和服务水平，为每一位乘客提供更好的出行体验。我相信，通过持续不断的努力，我一定能不断成长，成为一名出色的司机。
转正总结(篇2)
机电转正工作总结报告
一、背景
在过去的几个月里，作为机电部门的实习生，我获得了丰富的实践经验和知识。通过参与多个项目和任务，我对机电工作有了深入的了解，技能得到了锻炼和提升。现在，我有幸成为正式员工，我希望将我的实习期间的成长经历和感悟进行总结，以便更好地为未来的工作打下基础。
二、专业知识与技能提升
在实习期间，我主要参与了设备安装、调试以及日常维护工作。通过实践操作，我对机电设备的构造和工作原理有了更为直观的认识。同时，我在实践中遇到的问题促使我不断学习和探索，查阅相关技术资料，逐步提高解决实际问题的能力。
例如，在一次设备故障排查中，我发现了一个电路板的问题，通过深入研究电路图和元件功能，我成功地修复了故障，并且还优化了部分电路设计，提高了设备的稳定性。这个经历让我认识到理论与实践的结合对于解决问题的重要性。
三、团队协作与沟通交流
机电工作并非孤立的，需要与团队成员、其他部门进行有效的沟通和协作。在实习期间，我积极参与团队讨论和会议，主动分享自己的见解和发现。在与供应商、客户的沟通中，我学会了如何准确传达需求，确保设备安装和调试的顺利进行。
在一次跨部门的项目中，我们机电部门与销售部、工程部紧密合作，确保新设备的按时交付和顺利安装。通过频繁的交流和协商，我学会了如何在多任务环境中合理安排时间，保证工作的高效完成。
四、工作态度与职业精神
在工作中，我始终保持严谨的态度和高度的责任心。无论是在设备巡检还是故障处理时，我都严格按照操作规程进行，确保工作的安全和质量。在面对突发情况时，我能够迅速作出判断，采取有效措施解决问题，减少设备停机时间。
我还注重持续学习和自我提升。除了完成日常任务外，我还积极参加公司组织的培训活动和技术研讨会，了解行业最新动态和技术发展趋势。通过不断充实自己的知识和技能储备，我希望为公司的发展贡献更多的力量。
五、反思与展望
在实习期间，我深感自己在机电领域还有许多需要提高的地方。例如，在某些高难度设备的维修方面，我还需要进一步加强学习和实践。为了更好地适应岗位需求和应对未来的挑战，我计划在接下来的工作中：
- 深入学习机电领域的前沿技术和理论知识；
- 参与更多的项目实践，积累更丰富的工作经验；
- 加强与其他部门的合作与交流，提高协同作战能力；
- 持续关注行业动态和技术发展，为公司的发展贡献更多的智慧和力量。
六、结语
转正并非终点，而是新的起点。我将以更加饱满的热情和更加扎实的工作态度，全身心投入到机电工作中，为实现公司的目标和理想而不懈努力。我相信在公司领导的指导和同事们的支持下，我的职业道路会越走越宽广。
转正总结(篇3)
技术副总转正总结
自从加入公司担任技术副总以来，经历了许多挑战和成长。回首过去一年的工作经历，虽然充满了不确定和压力，但我也收获了很多宝贵的经验和教训。在这篇总结中，我将详细讲述我在这一年中的成长和贡献。
作为技术副总，我承担着领导技术团队的责任。我始终坚信团队合作是成功的关键。因此，我不断努力促进团队沟通与协作，营造积极的工作氛围。我组织了每周团队会议，让每位成员有机会分享他们的进展和困难。同时，定期组织团队建设活动，加强团队成员之间的合作和信任。这些努力帮助我们的团队形成了紧密的合作关系，相互支持和相互信任。
我积极致力于团队的技术发展。我定期与团队成员进行一对一会议，了解他们的职业发展目标，并给予适当的培训和指导。我还邀请外部专家来给我们团队培训，以提高我们在技术领域的竞争力。我鼓励团队成员参加行业会议和培训课程，不断提升自己的技术水平。这些努力使我们团队的技术实力不断增强，为公司的发展做出了重要贡献。
另外，我努力推动技术创新和优化工作流程。我鼓励团队成员积极参与项目研发，提出创新的想法和解决方案。我还着眼于工作流程的改进，通过引入新技术和工具来提高工作效率和质量。我相信技术创新和工作流程的优化是保持竞争力的关键，因此我付出了很多努力来推动这些方面的发展。
我在与各个部门的合作中取得了一定的成绩。作为技术副总，我经常需要与市场、销售和客户服务等部门合作。我积极参与项目会议和讨论，确保技术团队的意见和需求得到充分考虑。我还与其他部门合作，制定并执行项目计划，确保项目按时交付。通过与其他部门的紧密合作，我促进了团队和公司整体的协同工作。
小编认为，这一年来我作为技术副总，取得了一些令人满意的成绩。我努力促进团队合作和沟通，使团队成员之间形成了紧密的合作关系。我注重团队成员的职业发展，通过培训和指导帮助他们提升了技术水平。我还推动了技术创新和优化工作流程，为公司的发展做出了贡献。我与其他部门合作密切，确保项目进展顺利。
在我的工作中仍然有很多需要改进的地方。我需要更加注重团队建设和激励，以提高团队成员的士气和绩效。我需要进一步加强与其他部门的合作，确保项目实施更加顺利和高效。我还需要不断学习和更新自己的技术知识，以应对不断变化的市场需求。
展望未来，我将继续致力于团队和个人的发展。我将加强团队建设，培养团队成员之间的合作和信任。我将与其他部门保持紧密的合作，确保项目顺利进行。我还将继续学习新的技术知识，保持自己的竞争力。带着对技术副总职位的热爱和责任感，我相信我将能够在未来取得更好的成绩。
作为技术副总，这一年来我在团队合作、技术发展、技术创新、工作流程优化和部门合作等方面都取得了一定的成绩。仍需不断改进和学习，以更好地发挥我的职责和作用。我期待着未来的挑战和机遇，相信我将能够进一步发展和成长。
转正总结(篇4)
理赔转正总结
近年来，随着保险业的快速发展，理赔转正已经成为保险行业中一个重要的环节。理赔转正是指被保险人在发生意外或风险事件后，向保险公司提出索赔申请，并在经过相关程序和审核后，保险公司确认赔付的过程。对于保险公司来说，理赔转正是一个重要的考核指标，也是体现服务质量和效率的重要方面。作为一名理赔员，我在过去一年中积累了丰富的经验，切身体会到了理赔转正的重要意义和挑战。下面我将详细介绍我在这方面的工作经验和体会。
我深刻理解理赔转正的问题和困难。在理赔过程中，承保方面可能存在许多的细节和专业性的要求。比如，有些保险产品涉及到许多繁琐的细则和条件，可能需要仔细阅读和理解，以确保赔款的准确和及时支付。另外，很多理赔案件都需要与多个部门进行协作，如与核保部门、财务部门、案件处理部门等，合作和沟通的难度也比较大。为了应对这些困难，我主动学习新的产品知识和理赔流程，并努力与不同部门建立联系，共同解决问题。通过努力提高自己的专业能力和工作效率，我成功地解决了许多困难案件，并获得了客户和上级的认可。
我注重细节和服务体验。在理赔转正过程中，每一个环节都非常重要，错过了任何一个环节，都可能导致赔付延误或不准确。因此，我十分注重细节和流程的严谨性。在接收到理赔申请后，我会认真核对申请材料的完整性和准确性，确保没有遗漏或错误的内容。同时，我也重视与客户的沟通和交流，及时更新和了解赔付的进展情况，以增强客户的满意度。通过关注细节和提供良好的服务体验，我成功地提高了理赔申请的处理速度和准确度，并让客户感到满意和信任。
我还注重团队合作和学习。在理赔转正的工作中，我与团队成员一起合作，共同解决各种问题和难题。我主动参与团队会议和讨论，分享和学习其他成员的经验和知识。我也积极参加培训和学习机会，提升自己的专业技能和知识水平。通过与团队合作和持续学习，我更好地适应了工作环境和要求，并与同事建立了良好的工作关系。
理赔转正是一项重要且有挑战性的工作。在过去一年中，通过努力学习和经验的积累，我成功地转正并提升了自己的工作能力和服务水平。在未来的工作中，我将继续努力学习和提升自己，为客户提供更好的服务和保障。同时，我也会持续改进和优化理赔流程，提高工作效率和准确度。相信在团队和公司的支持下，我能够更好地完成理赔转正的任务，为保险行业的发展做出更大的贡献。
转正总结(篇5)
本人自xx年xx月xx日起进入xx公司从事工作，在不知不觉中已经经过了2个月的试用期。在这段时间里，我感悟颇多，虽然这并不是我的第一份工作，但是在此期间，我对于工作一贯谦虚谨慎、认真负责的工作态度，从来没有改变过。
在本部门工作中，我一直严格要求自己，认真及时地完成领导布置的每一项任务，并虚心向同事学习，不断改正工作中的不足;对于集团及公司的制度和规定都是认真学习并严格贯彻执行;另外，本人具有很强的团队合作精神，能很好的协调及沟通，配合各部门负责人落实及完成公司各项工作，并热心帮助其他同事，与人相处和谐融洽。
在过去的2个月中，通过不断的学习和自我提高，已经适应了自己的本职工作，但是对于一个初入公司的新人，要全面融入企业的方方面面，可能在一些问题的考虑上还不够全面，但是我相信，通过公司领导及同事的`悉心指导和帮助，我一定能在今后的工作中更好的提高自己的业务水平和综合素质，更好的完成本职工作，不断谋求与企业的共同发展!
自工作以来，在单位引导的精心培养和引导下，通过本身的一直尽力，不管是思维上、学习上仍是工作上，都获得了长足的发展和宏大的播种。
工作上，自己自工作以来，严厉请求本人，耐劳研究业务。凭着这样一种动摇的信心，我于20xx年9月走上了治理岗位，重要负责业务建设工作。在这一年的工作期间，我可能踊跃看待工作，踊跃自动针对其余工作可能提出个人倡议，增进建设和培训工作。
学习上，自从加入工作以来，我从不废弃学习实践常识和业务常识，将实践和工作相联合，这就是我应当尽力冲破的处所。同时，也不能废弃对新常识和新观点的学习。中公民航正处在大发展时代，空管为了适应其发展，也势必有良多路要摸索。这就请求咱们新一代员和治理职员要一直进步本身素质，以适应各种需要。
思维上，对本人的请求也不敢放松过。假如思维上不能坚持进步性，就很难从点滴上做到为单位，为服务。而且，保险须要的就是仔细再仔细，当真又当真的工作风格。所以，我将更加鼓励本人，由于我酷爱这项工作。同时，踊跃请求本人可能尽早的参加中国共产党组织，时时刻刻向身旁优良的党员学习，向组织聚拢，用党员的尺度请要求本人。
转正总结(篇6)
任职转正总结 个人总结
一、
时间如白驹过隙，转瞬间在这个职位上度过了一段来之不易的时光。在这段时间里，我虚心听取了领导和同事的建议与批评，不断完善自己的工作能力，努力为公司做出了一些贡献。现在，我怀着喜悦和激动的心情，写下这篇任职转正总结个人总结，回顾过去，展望未来。
二、任职初期的工作经验
我要感谢领导和同事对我的信任和支持。开始一个新的职位，我迅速适应了新的团队和工作环境，通过仔细观察和深入学习，对公司的业务和流程有了较为深入的了解。我积极主动地与同事进行交流和沟通，提高了工作效率和准确性。在企业的日常管理和行政工作中，我跟进并协助解决了一系列疑难问题。我始终保持敬业精神，勤勉工作，并及时完成了各项任务。
三、职业技能的提升
在这一职位上，我意识到个人职业技能的提升是非常重要的。因此，我主动寻求学习和进修的机会。我利用业余时间不断学习和提高自己的专业知识，在工作之外参加了一些与工作相关的培训班，并取得了一些相关的资质证书。通过这些学习和实践，我的业务能力得到了进一步的提升，对于丹经验也有了更深入的理解和把握。在工作中，我能够运用所学知识，更好地解决问题和应对挑战。在项目的规划和实施中，我更加注重细节和效率，有效提高了工作的质量和进度。
四、团队协作和领导能力的提升
一个良好的团队合作是事业成功的重要保证。在这段时间里，我积极和同事们进行了深入的交流和合作，共同解决了一系列困难和问题。我始终保持着良好的工作态度和乐观的心态，与同事们共同努力，不断超越自己。在团队工作中，我愿意主动担任重任，并尽自己最大的努力，确保项目的顺利进行。我还努力提高自己的领导能力，通过鼓励和帮助团队成员实现个人目标，进一步增强整个团队的凝聚力和合作效果。在工作中得到同事和领导的认可和赞许，我深感荣幸。
五、思考与反思
在这段时间里，我发现了自己的不足。我意识到自己在与同事交流和协作的过程中，有时候存在沟通不畅的问题，需要进一步改进。我要认识到自己在工作中还存在一些操作上的瑕疵，需要更加严谨和细致，以提高整体工作效率。我也明白了自己在处理公司内部事务时，还需要进一步提高自己的判断力和处理能力，以便更好地为公司做出决策。
六、未来的目标与计划
在今后的工作中，我将继续不断地完善自己的业务知识和技能，使自己在公司的工作中更加优秀和出色。我将更加注重团队的协作，积极倾听他人的意见，并鼓励他们发表自己的看法和建议。同时，我也将加强与领导、同事的沟通，提高个人的执行力和反应能力，以使整个工作更为顺利和高效。我还将不断挑战自我，勇敢尝试新的工作岗位和项目，提高自己的综合素质和领导能力，为公司的发展做出更大贡献。
七、结语
通过这段时间的工作经历和反思，我认识到要想在职场中取得成功并保持竞争力，只有不断地学习和提升自己才是关键。我将继续努力，朝着自己和公司的目标不断前进。感谢您对我的支持和鼓励，我相信在未来的日子里，我会在这个岗位上一次次超越自我，同时也为公司的发展做出更多的贡献。谢谢!
转正总结(篇7)
敬爱的党组织：
自20xx年6月转为预备党员以来，我一直以党员的身份严格要求自己。在这近半年的时间里，我曾经迷茫过，沉思过，但我并没有停滞不前。在此期间，我深入群众，了解群众需求;关注班级动态，积极参与班级活动的组织策划;积极配合各方面工作，认真完成上级党组织对我的要求。现在我就现阶段情况对党组织进行汇报：
在思想上：细想自己刚被转为预备党员的时候自己还是一个对于新闻时事毫不关注的人，那时候自己仅仅只是被动的向党组织靠拢，被动的学习各种理论知识，虽然偶尔看看红色电影了解党史，但坦白说，自己对于党的认识还远远不够。但是经过了这近半年来的实践，我成长了许多。在班上担任宣传委员，我深入群众，了解同学们的想法，并通过博客微博等形式来让同学们展示自我;生活中时常反思自我，和周围同学交流，了解自身的各种问题，并尽力去改正，践行“批评与自我批评” 。就是再这样的不断学习中，我对党的认识不断加深。从初入党时，我认为党就是一群默默服务群众的优秀群体，到现在我认识到党并没有我们想象的那么简单。党是一个纪律严格的组织，每位合格的党员都有自己坚定地立场，每位合格的党员都会认真履行上级党组织的要求，每位合格的党员都是能够密切联系群众，拥有良好的群众基础;每位合格的党员都能做到批评与自我批评……为了能够践行我们党为人民服务的宗旨，保持党的先进性，我会再接再厉，继续学习下去。
在学习上：为了弥补自己在理论知识方面的缺陷，我开始从以下方面开展自己的理论学习：1、不时的查看党章以熟悉党章的内容,并将其联系到自己的工作，逐步做到理论联系实践;2、观看新闻实事，利用早上的空余时间适度浏览人民网和新华网，对网上的头条给予必要的关注，并通过班级微博的形式将其宣传出去;3、根据党总支的要求开展集体学习，了解党组织近期对我们的要求并及时调整自我。
大三这一学年，我们都在面临考研与找工作的定位。处于诸多方面的考虑，我把自己定位在找工作上。其主要原因有两点：一是因为我不知道考研究竟有多大的意义;二是因为物流这一专业更注重的是实践。但是我并没有因此完全放弃考研这条路，因为考研也有考研的好处。因此，无论是出于考研的打算还是过找工作的打算，在此阶段我都决定将学习重心放在英语上。当然，对于专业课程的学习，我也给予了足够的重视。出于找工作的考虑，我也在图书馆查阅一些期刊杂志，了解物流业的发展前景，了解物流市场需要哪方面的人才，也了解物流业发展前景好的一些地区。
在工作上。在开学之处，为践行为人民服务这一宗旨，配合学院工作，我和院里的其他党员们一起开展了党员迎新生，党员下寝室活动。通过此处活动，我深切明白了党员应当“从群众中来，到群众中去”，理解了一名党员的价值所在。
为更好的深入基层，了解群众，引领班级文化氛围，我开始担任我们物流q1241班的宣传委员。对于班级博客的建设，我推陈出新，对博客的板块进行了适度改进，并大力加强博文书写，并及时更新班级动态;与此同时，利用新浪微博这一平台，向同学们宣传一些新闻时事，有力促进了班级同学的交流。
在此期间，应党总支要求，我担任了大一物流工程班的班主任助理。在担任物工班班助期间，我主动与班主任老师沟通，对班主任老师提供力所能及的帮助。同时，关注物工班的班级动态，对于物工班的各项活动予以适度关注。多次参与物工班的班委例会，及时帮助他们解决日常工作问题，班委间分工问题，并对他们的班级建设予以一定的指导。
然而，也正是在这段时间的学习工作中，我也发现了自身的不足，下面，就这些不足我提出来自己的改进措施：
一、理论知识匮乏，对于新闻时事的了解不够。在现阶段，作为物流班的宣传委员，我正在培养自己每天早上浏览人民网和新华网的习惯，并对一些重要事件进行微博宣传，以此来加深对新闻实事的了解。
二、在工作中存在畏难思想。这种畏难思想更多的表现为害怕自己做不好而不敢做，不愿做。因此，对于今后的一些未知工作，我将多与老师和同学交流，对于不懂的方面多加询问，在必要的情况下寻求适度的帮助，力求做好每一件事。
三、学习上缺乏深入探究的精神。对于日常的学习仅限于课堂上，而对于课后学习课外延伸相对缺乏。因此，在日后的学习中，将多开展课外学习，对老师所提到的相关知识进行一定的查询，学习，争取在学习上取得较大突破。
每一次的思考、每一次的总结，都是为了能够发现自身的不足并及时改正。以上就是我这半年来的一些思考总结。如有不妥之处，请组织批评指正。我必会不断反省、不断思考，自我学习，积极向一名优秀共产党员的标准看齐，靠拢。请党组织随时监督我。
转正总结(篇8)
调度转正总结
近期，我作为一名实习生在调度部门工作，经过三个月的努力，在公司的指导和培训下，我渐渐适应了工作环境，提高了自己的工作能力和专业技能。在这个岗位上，我学到了很多知识，也取得了一些成绩。现在，我已经顺利完成实习期，准备转正。下面是我对这段实习经历的总结。
在这段时间里，我主要负责调度工作。调度工作是一个相当复杂和困难的领域，它需要丰富的专业知识和高度的责任心。我第一次接手这个岗位时，感到有些力不从心，但是我没有退缩，而是勇往直前，不断学习和进步。
调度工作需要我们具备良好的沟通能力。在与客户、车队和供应商的联系中，我学会了如何有效地与他们沟通，了解他们的需求并提供满意的解决方案。我也学会了如何在紧急情况下保持冷静，并及时有效地处理问题，为客户提供最好的服务。
调度工作还需要我们具备良好的组织和协调能力。在每天的工作中，我需要根据订单和货物情况，制定合理的运输计划，并安排车辆和司机的出车时间和路线。我学会了如何合理安排资源，提高运输效率，减少成本。同时，我还需要与车队和供应商建立良好的合作关系，及时沟通和解决问题。
另外，调度工作还要求我们具备快速决策和问题解决的能力。在运输过程中，可能会出现各种突发情况，如交通堵塞、车辆故障等。在这些情况下，我需要迅速做出决策，并采取相应的措施，以确保货物能够按时安全送达。这要求我们要有清晰的头脑和敏锐的洞察力，能够在短时间内分析和解决问题。
在实习期间，我也遇到了一些挑战和困难。最大的困难是对行业的不熟悉和经验的不足。但是，通过与同事的合作和互相学习，我慢慢克服了这些问题，并逐渐适应了工作环境。同时，我也不断积累经验，提高自己的专业能力。
这段实习期给我带来了很多收获和成长。我不仅学到了关于调度工作的知识和技能，还锻炼了自己的沟通能力、组织能力和问题解决能力。我也学会了如何与团队合作，互相支持和帮助。通过实习期，我更加明确了自己的职业发展方向，并且对未来的工作充满了信心。
在转正之后，我会继续努力学习和提高自己的能力。我会密切关注行业的发展动态，及时更新自己的知识和技能。同时，我也会继续保持良好的团队合作精神，与同事们共同努力，为公司的发展做出更大的贡献。
小编认为，通过这段实习经历，我收获了很多，也成长了很多。我感谢公司对我实习的机会，我会更加努力，为公司的发展做出更大的贡献。我也会继续学习和进步，为自己的职业生涯铺就更加光明的未来。
转正总结(篇9)
医药代表转正总结
自从我毕业后加入医药公司成为一名医药代表，我一直梦想着有一天能够转正并在这个行业中获得成功。如今，我终于迈出了转正的一大步，我不禁感慨万分。在这里，我要总结和回顾一下我转正的过程，并分享一些经验和教训。
我想提到的是坚持。作为一名医药代表，我曾经面临无数的困难和挑战。刚开始的时候，我对这个行业所知甚少，也没有什么销售经验。但是，我决定自己要成为一名优秀的医药代表，我必须克服一切障碍。因此，我坚持每天学习新的知识，不断提升自己的专业能力。我参加了各种培训和讲座，积极参与团队的讨论和交流，从同事和上级领导的经验中汲取智慧。
我要强调的是沟通能力。作为一名医药代表，无论是与医生还是与药店所有者，良好的沟通能力都是非常重要的。我学会了如何与不同的人建立良好的关系，并有效地传递信息。我发现，善于倾听和理解对方的需求、并积极回应是取得成功的关键。我通过充分了解自己所销售的产品，向医生和药店所提供具体的案例和数据，以及耐心的解答他们的问题，赢得了他们的信任和支持。
我还要谈到的是工作的目标和计划。在医药行业中，市场竞争非常激烈，每天都有新的产品问世。在这样的环境下，制定合理的工作目标和计划是至关重要的。我会每天列出我要完成的任务清单，然后将其分解成具体的行动步骤。这样，我能够时刻保持自己的工作节奏，并及时调整自己的计划以适应市场的变化。通过这种方式，我能够处理好工作与时间的平衡，提高自己的工作效率。
最后但同样重要的是团队合作。在这个行业中，没有一个人能够孤军奋战取得成功。我非常幸运地加入了一个非常团结和合作的团队。我们相互支持、分享经验和资源，鼓励和帮助彼此成长。团队的力量是无穷的，经过一段时间的合作，我深信团队胜于个人的力量。我学会了共享和借鉴他人的经验，这使得我的工作进一步改善和提高。
我非常庆幸能够在医药代表这个行业工作，并实现了自己的转正梦想。通过不断的学习、沟通、制定目标和与团队合作，我逐渐提高了自己的专业能力和销售技巧。未来，我会继续坚持学习和进步，追求更高的目标。我相信，在这个竞争激烈的医药行业中，只有不断提升自己才能获得成功。
实习期的转正工作总结(收藏15篇)
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实习期的转正工作总结 篇1
从进入市场实践的亲身体会，感觉到真正的业务与自我梦想相比要现实要辛苦。可是对每一天充满的新鲜与挑战，让我感到生活的充实感与欢乐。在这段时间里，自我由学校里一个未知烦人大专生逐步走向成熟，适应这个环境的准业务员。自我从内心中真是十分向往能够在销售与市场规划上大展身手。磨练自我，不断思考总结，向成为一个合格优秀的销售人员发展。
在市场调查中，我个人感悟到“数量多、速度快、信息准”的几个基本元素。就是这几项，让我能够清晰市场的动态与资料，掌握较准确的市场信息;在产业推广中，自我先是充分掌握与理解本公司的产品，以及套餐模式的详知。再收集获知其他竞争饲料生产厂家的信息，能够在同养殖户交流时，发挥自如，语言条理鲜明，产品信誉可靠，吸引客户购买，交谈切入产品等;在产品销售中，自我不仅仅有“拜访精、沟通稳、时间缓”的九字方针。并且还在不断经历“碰壁挫折”与反复思考后，认真思考出自我的一套针对中小养殖户的沟通、交流、销售方案。
总之，自我在这一段时间里，不断地总结、思考、实践、改善，每日都拥有进取的心态，良好的状态，充分的知识储备，去拜访客户，同其沟通、交流、销售，我在为着自我的目标努力奋斗着。同时也在正大这个平台上，展示自我，同正大共成长!
经过在北京正大饲料有限公司实习的这一段时间中，自我的眼界开阔了，知识增进了，交际提升了，语言条理了，综合本事有了很大的飞跃。另外，经过此次公司的培训，我自我都感觉到从学校进入社会更加有信心了，自我同社会之间的距离拉近了许多，能够让自我在毕业后，更好更快地适应这份工作。在自我不断地学习总结后，是公司大力的培养，自我期望字实习结束，学校毕业后，能够真正加入北京正大饲料有限公司，成为其中的一份子。同时能为自我步入社会进入职业生涯，拥有完美的未来，有一个好的开始!
实习期的转正工作总结 篇2
两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢?
两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁!
两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。
首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导;工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
我在工作上的收获主要有：
1、基本学会使用和维护摄影机;2、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别;3、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带;4、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近15篇，自己独立完成的采写作品5篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。
在这期间，工作上最大的不足主要有：
1、新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够;2、新闻的采写比较古板，缺乏新意;3、新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。
8月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。
显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。
经过一个月的工作学习，我做出了一定的成绩：
1、独立完成并印发了两期《简报》;2、配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并具体负责杨副局长办公室的卫生打理;3、负责部分公文打字和复印登记工作;4、在钟主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好的完成了自查自纠工作总结;干部职工培训工作总结;拟写完成《文字、图片、音像规范化管理》规定，并顺利通过领导审核等;5、协助钟主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”，并根据要求，完成“行风评议调查” 统计和上送工作; 6、与同事梁伟耀共同策划完成两个版面的“四五”普法教育宣传板报。
在办公室工作不足主要有：
1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措;2、对我局各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关公文写作的进行;3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量;4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感;第三就是目前正在营造形成我们局特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。
我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，如果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习，坦白说，我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意。
实习期的转正工作总结 篇3
欲收编我等散兵游勇之实习总结，一统当今江湖之暑期经历，乃早有预谋之事。如今冠以三寸不烂之舌，作威逼利诱之器，软硬兼施，恩威并用，众皆惧之，降者如云。吾辈何时可借天时、地利、人和，一呼百应，擒住此人，短其舌，长其尾，削其势，化其力，各报其仇，岂不快哉?且等，待言归正传，略述紧要之事一二，再作商议。
说起易方达，基金行业外的人知道的并不多。曾经有人问我：“易方达是外国的公司吗?”当然不是。易方达完全是中国的公司：完全的中国资本，完全的中国市场，完全的中国员工，加上完全的中国方式。由于出资方是国有的，而且管理相当的集权，易方达还不时透着国企的气息。就是这样的一家公司，喊出“坚持在长跑中胜出”的口号，把封闭式基金在长期回报率上做到国内数一数二。
易方达基金是我进光华后的第一份实习，也是我所有实习中的第一家金融机构。我在那里实习了五个多星期，除了做着枯燥的研究外，好歹也接触和了解到公司局部的一些皮毛。可惜的是，没有能够熟悉投资那一块，比如行业研究员和基金经理的具体工作内容。实际上，基金公司重要的部门分别是投资部、研究部和市场部。对于金融系的学生，投资部和研究部更对口，更有用武之地。投资部又是重中之重。
一进去，我被安排在研究部，由投资部原来研究组分出来的小部门，专门负责产品研发、绩效评估与风险管理。实际上，我一直都在那里，只是中间改成了金融工程部。总算见识了国内企业在表面功夫上的一般水平：可以由几个不懂也没接触过金融衍生品的人，通过算算跟踪误差来撑起一个金融工程部。理论与现实总是相隔千万里，实际的做法当然要完全不同于象牙塔里的想象。
我的数学水平极烂，统计和计量学得一塌糊涂。估计研究部的老总也了解我这一点，从没让我碰过任何数字，哪怕简单的均值方差计算之类。不过这才是不幸的开始，我的主要任务是研究企业年金，要求做一篇论文出来，尽量发表。企业年金以前称企业补充养老保险，顾名思义，是国家基本养老保险的补充。
企业在满足一定条件时，可以自愿建立企业年金，并由企业和员工一起缴费或者仅由企业缴费。之所以研究这种玩意儿，无非是企业年金要采取信托模式，交由专门的投资机构来保值增值，于是各种金融机构都力争在未来的企业年金投资市场上占有一席之地。这需要去投标的，需要拿出方案和展示能力的，所以需要研究。这方面公司的真正研究是从机构投资者角度，在公司具体操作层面研究出整套的方案。可惜已经做完了。要我做的是远离这种商业秘密的可以公开发表结果的研究。
实习生要是不主动，恐怕是没什么事干的，有也是一个被呼来唤去的杂役。我比较幸运一点，没有专门打杂，而是承担了一个小课题——西方国家在企业年金监管上对中国的借鉴。据称这还是国内相当新鲜的研究领域，俺可要做点“前无古人”的开创性工作了。确实，想在国内找点这种资料还真是吃力不讨好，压根就没有人发表过这种文章，上哪找都碰壁。
只好从零开始，根据有关企业年金的书上的专用词语，一步一步搜索到几个西方国家的企业年金监管机构网站，读到一知半解，似懂非懂，马上去找其他相关的网站，什么税务局网站、法律介绍网站、大学研究机构网站、投资机构网站等等，一一铺开。等到整体上有个概念了，就确定重要的资料类型，回过头去选择、下载、整理。精读比泛读辛苦，因为要读懂，要在脑海中初步翻译。读到后面，还只能把英文资料剪贴成自己看得懂的介绍性文章，重要和难懂之处用汉语翻译出来。读了几遍，讨论几回，主要是杀死几群脑细胞，逐渐形成自己的观点，就可以撰写中文的稿子了。还是别记这种流水账了，反正又修改了好几遍，才拿去发表的，而且作为第一作者竟然不让我用学校的名字，只准挂公司的牌子。
其实无所谓了，我算是在英语阅读和翻译上有了小小的锻炼，也了解到一点点基金公司正在或刚做完的“前沿研究”。没想过有太大用处，出了这个行业，过了这个时段，就得作废了。所以，回来后马上趁热找新的实习。结果，嘉实基金养老金和金融机构部招实习研究助理，被我撞上，好奇心一上来，就投了简历。面了没问题，不过考虑再三决定不去，因为没有进步的机会，价值小了点。现在想想做对了，其他的机会更好。
仅仅根据安排做点无关痒痛的研究，肯定要白走一遭了。我可是用上了孙子兵法中的一计：顺手牵羊。平时加班加点，完成设定任务之余，多找找投资部的人聊聊，吃午饭打乒乓，都是在公司里就能做到的。能学些东西，可惜我实在任务太重，没人可以分担，加之对股票投资了解不多，通过这种“旁门左道”所能学到的功夫实在有限，所以不免起了向实习中做行业研究的同道中人偷学经验的“邪念”。
行业研究员和基金经理的工作没搞明白，毕竟跟人家打球时问不出太多，问多了人家也不干：你小子问这问那的，是调查我吗?我还要不要放松放松啊?于是就找些机会熟悉一下Bloomberg，这玩意儿不错，好歹也是跟Reuters有得一拼的数据平台，全球金融市场的报价都有。要是还有时间，俺还想熟悉熟悉里边的衍生品报价。至于天相的系统，别人告诉我没意思，以后随便花几分钟就可以熟悉。可是我用了十几分钟甚至几十分钟，还是觉得除了导点数据，其他比如一些指标的算法、区别愣是不懂，看来我要“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”了，如果脑白金没用，俺就收生鱼片吧，即使没用实际作用，心里暗示一下也就好了。还有那个Barro的绩效评估和风险管理系统以及投资组合工具，我完全没有机会看，寒假有空回家，再杀他个回马枪，好好把玩把玩去。
我在易方达的实习仅此而已，所学甚少，所用亦小。唯独实习经历的积累和英语水平的进步不敢懈怠。其他经历，以后与各位再作交流。在此提一建议，各位看别人经验的同时，千万要找同学相互交流，找工作时一起模拟、演习，才真正有用。
实习期的转正工作总结 篇4
从12月初到此刻，我已经在公司工作近1个月了、这段时间我收获了很多。
对于我从学生到一个职业人的转变具有重要好处、作为一个应届毕业生初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处，如何做好工作、因为公司的这些业务是我以前从未接触过的，而且和我的专业知识相差也比较大、但是这一个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过项目经理和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了从学生到职员的转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了项目的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了项目交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作潜力和为人处世方面都取得了不小的进步。
在那里对一个月的工作和生活做一下总结，可从中发现自己的缺点和不足，在以后的工作中加以改善，以提高自己的工作水平、在这一个月的工作和生活中，我一向严格要求自己，遵守公司的各项规章制度、尽心尽力，履行自己的工作职责，认真及时做好领导布置的每一项任务、当然我在工作中还存在必须的问题和不足，比如：对业务不太熟悉，处理问题不能得心应手，工作经验方面有待提高;对相关知识状况了解的还不够详细和充实，掌握的技术手段还不够多;需要继续学习以提高自己的知识水平和业务潜力，加强分析和解决实际问题的潜力;同时团队协作潜力也需要进一步增强等、对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手潜力，把自己业务素质和工作潜力进一步提高、也期望请领导和同事对我多提要求，多提推荐，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要、那里我要个性感谢部门经理_对我的入职指引和帮忙，感谢他对我工作中出现的失误进行提醒和指正、作为应届毕业生初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督、但这些经历也让我不断成熟。
在以后处理各种问题时思考得更加全面、此刻的我同老员工相比，在工作经验和潜力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己、同时感谢_对我们的业务指导以及_的每一次技术培训、由于我们是个IT公司，我清楚地了解良好的业务素质和技术水平是做好本质工作的前提和必要条件、在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多、看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长、我必须会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!
实习期的转正工作总结 篇5
首先，感谢公司给我一个就业的机会，作为应届生我得到了我的第一份工作，在此我感谢公司和所有帮助过我的人。回顾这3个月的工作，我在公司领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照公司的要求，较好地完成了自己的本职工作。通过三个月来的学习与工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大的改变，现将这三个月来的工作情况总结如下：
一、技术支持的日常工作。
技术支持对于我来说是一个全新的领域，作为一名技术支持工作人员，我确实了解到了：技术支持是公司与客户联系的一个重要层面，虽然，没有直接面对客户，但是我们作为技术支持说出去的每一句话都是在向外界展示我们的形象，我们的专业，我们的服务。
同时我们肩负着来自市场部同事的殷切希望，当市场部在开发新客户的时候，新客户遇到了问题，希望得到良好的解决，发展潜在的客户。技术部的日常工作大体包括给客户解决问题，上门服务，远程协助。测试软件，书写文档。
面对繁杂琐碎的大量事务性工作，自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，冷静办理各项事务，力求周全、准确、适度，避免疏漏和差错，至今基本做到了事事有着落。
1、切实掌握公司产品的一切功能，技术支持主要工作就是给客户解决问题，如果作为一名技术人员仍然对自己的产品都不甚了解的话，那么别人是无法信服我所说的话，而且如果不熟悉的话，给客户支持的时候说出去的话。也会影响公司的信誉。
2、及时给客户回应。客户要求解决问题，必须及时作出反应，想出所有可能解决的办法，快速准确的解答客户的问题，这样在给客户解决问题的时候能够有效的节约时间，给客户很好的用户体验，
3、服务意识。不管身处什么样的工作，总是当你尊重别人的同时别人都会尊重你，作为一名技术支持，虽然没有直接面向客户，但是还是会通过电话，QQ和客户联系，所以语气和语调要保持平和，就算在怎么烦恼都不能在电话和QQ理对客户有一丝半点的不耐，要隐藏自己的情绪，不能将情绪带到工作中来。
作为一名合格的技术支持人员，需要注意的地方是很多的，不是三言两语就能描述的完的。个中的经验总结，我都铭记在心。
二、加强自身的学习，提高业务能力。
由于感到自己工作的特殊性，而自己的学识、能力和阅历与其任职都有一定的距离，所以总不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习、向周围的领导学习，向同事学习，这样下来感觉自己三个月来还是有了一定的进步。经过不断学习、不断积累，能够比较从容地处理日常工作中出现的各类问题，综合分析能力、协调办事能力和文字言语表达能力等方面，经过锻炼都有了很大的提高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质，争取工作的主动性，具备较强的责任心，希望能通过努力提高工作效率和工作质量。
三、工作的不足和今后努力的方向。
对于自己的第一份工作，我存在不少问题，尤为体现上我的表达能力和理解能力上，对于客户的话我可能需要排除多种可能才能理解客户的真实意思。客户可能描述的不够清楚，需要我能迅速找到他要问的方向，理解客户的意思这点也要加强。表达上要根据客户的计算机水平和对产品的了解程度来讲解，这就是我最主要的问题，最后我感谢公司给我这个机会和我的同事给我的协助，今后我会更加努力，争取取得更大的进步。
实习期的转正工作总结 篇6
本人____，20__年__月毕业于__医学院临床医学专业，至今工作于__区中医院，现在内一科任职住院医师，于__年7月至今在我院工作一年多;在工作过程中，全心全意为病人服务的思想，待病人胜亲人，始终坚持以病人为中心，在院领导、科主任、多位上级医师的指导下，我努力工作、学习，将书本理论与临床实践相结合，努力钻研外科专业知识体系，在实践过程中我取得了不少成绩，同时也逐渐认识到临床工作的复杂性、多样性，了解到了一些内科疾病的诊疗新进展。现将本人这一年来的思想、工作、学习情况作简要总结：
一、思想上，自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质。
二、在业务上，努力夯实专业基础，扩大知识面，力求更好的完成自己的本职工作。
作为一名刚刚毕业的大学生，虽然有五年的专业知识学习，但是实践的东西接触的少，对许多现场问题不了解。面对这种情况，依靠自己认真的学习，促成自身知识结构的完善和知识体系的健全，让自己尽早、尽快的熟悉工作情况，少走弯路。在接触到新的陌生的领域时，缺少经验，对于业务知识需要一个重新洗牌的过程，自己在领导、同事的帮助下，能够很快融入到工作中。在日常生活中，我认真服从领导安排，遵守各项规章制度和各项要求，养成良好的工作作风。在内科实践工作中，我深切体会到作为内科临床医生的应具备的素质和条件，在上级医师的指导下，我逐渐对内科常见病、多发病的诊断、治疗有了较多的认识，作为住院医师对病人从入院-住院-诊断-治疗及出院-复查有了很好的掌握，经过不断的学习和训练，我已能熟练掌握本科室常见病、多发病的诊疗方法。内科工作是复杂多样的，在工作中也产生了一些经验教训，如对于一些不常见的病状缺少认识，这些经历教训我视为宝贵的经验，更对自己以后的诊治水平有了清醒的认识，提出了更多的要求，在以后的工作中要更细心全面询问查体，积极学习先进的临床知识，争取早日成为病人心目中满意放心的医师。
三、学习生活上，完成了学生角色的转变，完全进入工作状态，努力开展工作。
由于进入了一个完全陌生的工作环境和生活状态，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作。但是医院里宽松融洽的工作氛围、良好的医疗环境及学习发展机遇以及在各级领导、同事的关心和帮助下，让我很快完成了从医学生到医生的转变。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。通过近一年的体验已经逐渐适应了这边的工作状况，对于领导们的关心和关怀，我感到了很大的动力和压力，争取在以后的工作生活中以更加努力的优秀成绩来回报。不仅能够弥补自己耽误的工作学习而且能够有所成就，不辜负领导们的期望。
实习期的转正工作总结 篇7
时间过得很真快，转眼就三个月就过去了。我于20__年6月25日进入宝华国际招标有限公司，在宝华货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：
一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排
做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。
二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作
到宝华货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参与技术交流的项目：上海电气集团（湛江项目锅炉、汽轮机、发电机）技术谈判；武汉锅炉厂、北重公司（湛江项目锅炉、汽轮机、发电机）技术谈判；湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流（徐州赫尔斯）。参与标书审查的项目：宝钢研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查；不锈钢事业部ICP发射光谱仪项目标书审查；宝钢检测公司X荧光光谱仪项目标书审查。参与标前会的项目：宝钢国际行车集中采购（沈阳福州）。参与开评标的项目：宝钢国际行车集中采购（沈阳福州；梅山夹钳起重机；宝钢国际行车集中采购（柳州郑州重庆）；梅山1450扎制油；宝钢运输公司框架车配套框架；宝钢股份直属厂部2030冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作；使我受益匪浅，不仅从过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。
三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能
作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父__的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有2家购买标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，２次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经验不足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了国际招标网工作人员后，及时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。
总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为宝华国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。
实习期的转正工作总结 篇8
两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝，就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活，现在已经渐渐变得顺其自然了，这或许应该是一种庆幸，或许更应该是一种叹息，谁能说得清呢？
两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——虽然我坚信自己不是锈铁！
两个月来，我分别在两个不同的岗位上练兵，前个月在电编部学习新闻采编，后一个月是在办公室做临时的文秘工作。
首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活，我感触最深的就是，这里是我的第二个家，新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学，这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲，但总有一种仰承的距离感，缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后，这种人际关系的距离感、层次感只可能加强，但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加，特别是容主任，在工作之余，以朋友的姿态经常和我们一起打球，坦怀聊天，非但不摆领导的架子，而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作，让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事，也对我们这些新人投以真挚友情的目光，在工作中，只要你需要，他们随时给予热情地指导；工作之余，大家开怀谈笑，不分彼此。记得刚到一周的时间，电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片，给我的感觉是上下同心。正因为如此，在电编部工作，让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。
我在工作上的收获主要有：
１、基本学会使用和维护摄影机；
２、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别；
３、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带；
４、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作，还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间，我配合各位师兄一起完成新闻采写近15篇，自己独立完成的采写作品５篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。
在这期间，工作上最大的不足主要有：
1、新闻拍摄技术相对落后，画面的稳定性不够；
2、新闻的采写比较古板，缺乏新意；
3、新闻的敏感性相对较差，特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。
8月初我开始被调到办公室工作，主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。
显然，办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样，对我关爱有加，体贴不减，同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严，另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助，但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下，我较早地克服了波动的心思，全身心投入到办公室的日常工作环境中。
经过一个月的工作学习，我做出了一定的成绩：
1、独立完成并印发了两期《简报》；
2、配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作，并具体负责杨副局长办公室的卫生打理；
3、负责部分公文打字和复印登记工作；
4、在钟主任的具体指导下，负责拟写相关公文，如较好拟写完成《文字、图片、音像规范化管理》规定，并顺利通过领导审核等；
5、协助钟主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”，并根据要求，完成“行风评议调查”统计和上送工作；
6、与同事梁伟耀共同策划完成两个版面的“四五”普法教育宣传板报。
在办公室工作不足主要有：
1、缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措；
2、对我局各部门的工作情况缺乏全面具体的了解，从而影响到相关公文写作的进行；
3、对电脑知识的掌握度较低，这直接影响到相应的工作质量；
4、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏；
5、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。
就总体的工作感受来说，我觉得这里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感；第三就是目前正在营造形成我们局特有的“企业文化”氛围给了我工作的信心。
我知道，上面的工作表现也许不能让领导感到满意，如果完全依据这些表现来决定是否可以继续留在这里工作学习，坦白说，我自己并没有太大的信心。但我坚信自己能够在今后的工作中会表现得更好，保证让领导满意。
如果承蒙领导的信任，准许我继续留在这里参加工作，那么我想借这次机会提两点想法：
第一点：我希望能调回电编部做记者，可以的话请允许我进“思灵天地”专题组工作。理由主要是：
（1）、我是中文专业，自信能够胜任该专题的文字采写；
（2）、我平常喜欢观察生活、思考生活，而且自以为颇有些见地，如果能够在该专题组工作学习，我的潜能应该可以得到较好的发挥；
（3）、我对应急性工作不是很感兴趣，且常常感到吃力不讨好，但青睐于需要花时间思考和深入挖掘现象背后的“真理”。这应该很适合“思灵天地”的专题策划和制作。
实习期的转正工作总结 篇9
二、熟悉人事档案
三个月前xx带我大概的讲解了各个合同和证书的归纳以及都是干什么用的，三个月的熟悉，都大概有个了解、清楚内容和摆放位置。知道怎么使用了。
三、接受新简历
根据公司的实际需要，人事部在有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。认真的对待每一份应聘者简历做好登记，传给主任进行筛选，安排面试时间，电话一一通知，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。
四、其他行政工作
行政工作是繁琐的，小到打扫领导办公室卫生、会议室卫生、上下班开门锁门、复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、续订网站、各部门的耗材和领用登记、采购办公用品大到新员工培训、保管公司印章、合同各个证件以及和其他公司的合作书、办理员工的社保和停保、其他部门领导的租房合同及对其领用情况进行备案等等一切为大家做好后勤保障工作
每一项工作的完成都是对责任心和工作能力的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对公司工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。
总的来说行政文员这个职位事情很随机，说多也不多，说少也不少，总是在一点一滴的积累起来，不像其他员工每天完成工作量就行，往往都是些琐事，需要不时的用笔记下，烦的神比较多，因为公司从里到外大大小小的事都要负责，即使不需要你负责也要知道怎么回事。希望在未来的工作中要更加努力，领导也多多提出宝贵意见，我会吸取意见，更新改进我的工作。
实习期的转正工作总结 篇10
x月xx号到今日我来到公司上班有四个月了，学习了不少以前做文员里外的知识，比起来这个职位规范很多……工作中，我一向虚心求教，恪尽职守，努力做好工作，得到公司认可，成为正式员工。
下头是这四个月以来的工作小结：
一、落实相关人事管理制度
每一天实事求是地统计考勤，没出勤的人员要询问原因做好记录。月初以统计数据为依据制定打卡统计表。月底要写新的考勤卡。早晨上rt检查各个部门人员是否到齐，没到齐要打电话询问。未来的每周要去其他三个子公司检查卫生、胸卡和考勤卡，抽查电脑，检查完成要填写《行为规范考核表》和《行政检查计划表》。
二 、熟悉人事档案
几天前进进带我们大概的讲解了各个合同和证书的归纳以及都是干什么用的，虽然不必须全部会背，但大概有个了解、清楚资料和摆放位置。
三、理解新简历
根据公司的实际需要，人事部在有针对性地、合理地进行了员工招聘工作。认真的对待每一份应聘者简历做好登记，传给主任进行筛选，安排面试时间，电话一一通知，对每一位有机会前来面试的应聘者报以最热情的对待，为公司领导进一步择优录用新职员奠定了良好的基础。
四、其他行政工作
行政工作是繁琐的，小到打扫领导办公室卫生、会议室卫生、上下班开门锁门、复印、扫描、传真、订餐、发快件、印制名片、续订网站、各部门的耗材和领用登记、采购办公用品大到新员工培训、保管公司印章、合同各个证件以及和其他公司的合作书、办理员工的社保和停保、其他部门领导的租房合同及对其领用情景进行备案等等一切为大家做好后勤保障工作
每一项工作的完成都是对职责心和工作本事的考验，如何化繁为简而又能保证万无一失，如何以最小的成本换得最高的效率，这已经不单纯是对公司工作人员的要求了，对行政工作人员也同时适用。
总的来说行政助理这个职位事情很随机，说多也不多，说少也不少，总是在一点一滴的积累起来，不像其他员工每一天完成工作量就行，往往都是些琐事，需要不时的用笔记下，烦的神比较多，因为公司从里到外大大小小的事都要负责，即使不需要你负责也要明白怎样回事。期望在未来的工作中更加努力，领导也多多提出宝贵意见，我会及时改正！
实习期的转正工作总结 篇11
在这一次工作的经历中，我逐渐发现了一些自身存在已久的缺点，也逐渐的找到了一些自己比较擅长的部分，所以在这几个月的试用期里，我确实是在一直进步的。也很感谢公司以及部门主管愿意给我这样的一次机会，让我们可以慢慢的成长起来，在这里，我表达自己的感激之情，也向大家做出接下来的保证，转正之后，我会继续投入这份工作当中，我会把这一份工作越做越好，请领导期待我未来的表现吧。
即将转正，我知道自己作为一名新人，需要具备一个什么样的心态，要拥有一个什么样的状态，在这份工作上，该怎么去提升自己，该怎么去学习和进步，其实这些都是我已经想过很多遍的东西，在这三个月的试用期里，我也在一步步的去改善和调整，虽然有时候可能会遭遇一些失败，但是我从来也没有放弃过，在哪里跌倒了，就从那个地方再一次爬起，我不相信自己会在同一个地方摔倒两次，也绝不会允许自己在一个地方摔倒两次。
对于我而言，这三个月确实比较的辛苦，因为有太多太多的东西需要去学习，有太多太多的地方需要去改变，我自己本身能力也有限，所以这对于我而言，确实是一个比较大的问题，也是一个很有挑战性的问题。进入公司之后我就开始跟着我的师傅进行工作学习，在她的身上我学习到了很多以前没有接触过的东西，在这里也要感谢我的师傅愿意花这么多的时间和精力在我的身上，我感到很荣幸，可以遇到这么好的一位师傅，可以进入这么好的一个集体，真的很感激，很幸运。
后来跟着师傅跑工地跑多了，自己也慢慢的可以独立上手了。一开始因为我年纪比较小，去工地的时候总会受到施工师傅的冷眼，当时我特别的气愤，因为我觉得这些师傅看我出社会不久就对我这样的态度确实让人很不好受，但后来我师傅安慰我说，每个人成长都有一个过程，这些都是必然要经历的，所以不管遇到什么，我们都要直面去应对，不可以退缩，也不可以失望。后来慢慢的，我开始变得勇敢了，努力的巩固自己的专业知识，加强自己的综合能力，再去工地的时候，师傅们对我也更加的尊重了。
这次即将转正，其实我自己也很激动，这次转正肯定了我，也让我在这样的一个机遇里体现了自己更多的价值，感谢这一次转正，未来，我会继续努力，把最好的一面留在这里，永远的奋斗下去!
实习期的转正工作总结 篇12
一年月的实习转眼就要过去了。于20xx年6月25日进入xxxx国际招标有限公司，在xxxx货物招标部主要从事招标业务的相关工作。在实习期间，我在领导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术能力得到不断充实并提高。在此，我就实习期所做的工作向各位领导做如下汇报：
一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从领导安排。做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中恪守招标守则，不断学习公司文件，了解公司全新的经营理念和管理模式，明确自己的岗位职责。在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。
二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作。到xxxx货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而能够使我能够很快的进入工作角色。主要从事工作如下：参与技术交流的项目：上海电气集团技术谈判;武汉锅炉厂、北重公司技术谈判;湛江项目原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流。参与标书审查的项目：宝钢研究院不锈钢技术中心拉伸试验机项目标书审查;不锈钢事业部ICP发射光谱仪项目标书审查;宝钢检测公司荧光光谱仪项目标书审查。
参与标前会的项目：宝钢国际行车集中采购。参与开评标的项目：宝钢国际行车集中采购;梅山1450扎制油;宝钢运输公司框架车配套框架;宝钢股份直属厂部20xx冷轧25t桥式起重机等。在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进行严格的操作;使我受益匪浅，不仅从过硬的专业素质、良好的组织协调能力，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。
三、虚心求教，不断改进、不断积累自身业务技能。作为一名年轻的招标工作者，可能由于经验不足而带来较多麻烦，但我针对招标中出现问题向师傅虚心求教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。例如在师父的指导下独立完成国际标拉伸试验机项目，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。而期间遇到很多困难，只有2家购买标书，向上海市机电办申请2家开标，抽取评委时，在国际招标网限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。同时由于我的经验不足，在国际招标网上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了国际招标网工作人员后，及时与上海市机电办沟通，弥补了之前的错误。
总之，在这一年的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。同时我迫切希望能得到公司领导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为xxxx国际招标有限公司的发展做出自己的一份贡献。
实习期的转正工作总结 篇13
刚回来的时候，在中信银行实习了一个月，幸运的是，我们的行长喜欢带学生，每天中午都会给我们讲课，收获最大的也是中午这短短的一个小时的课程，还有同事的关心，从中学到了很多。
银行工其实就是机械工
很多人以为银行是一个相对神秘的行业，事实上，任何基层的工作都是相对机械的，不停的重复，但关键是，尽管是枯燥的机械工，更不能出错，就像是流水线，一旦出错，这个错误会被无限放大，就要花更多的时间去更正，所以每当核对金额，汇票，都需要不停核对数次
因为现在的电子技术的发达，基层人员的工作都是各自的终端完成，都是现成的系统，人要做的事情就是input
信用制度不完善
在国外生活过的人都知道信用卡是非常方便的消费工具，不论网络消费还是日常刷卡，但在中国，任何与钱相关的，都会非常谨慎，个人甚至企业的信用审查是非常严格，就算这样，商业汇票的流通性同样很低
当然，这些都很好理解，因为中国的人大多了，诈骗几乎每一分钟都在发生
繁琐
体现在方方面面，但给我印象最深的是速汇金，因为之前的一次受骗就是通过这个，所以有一些了解。我实习的支行附近有一家大学经常有刚果的留学生来取速汇金，我这个留学生就扮演着翻译的角色。
手续是这样的，先填取汇表格，然后再填外汇兑换。听上去很简单。但取汇表格的收付款人，地址，金额都不能错，一个字母都不能错，而且银行很严格规定，任何表格都不能修改，银行内部人员也是同样的要求，对于头脑简单的洋人来说，经常需要填写多次才能拿到钱
而在加拿大，银行的转账和moneygram都相对简单很多，对于moneygram的`取钱，拿着自己的id，还有汇款时候的referencenumber，就可以了，几乎是几分钟的事情
不管国内还是国外的操作，都有自己的利与弊，国内来说，风险严格控制，尽可能的减少钱财损失的可能，缺点就是流程繁琐，而且银行内部员工的素质层次不齐，加拿大的话，手续简单，也就容易出现信用卡盗刷，诈骗
自我反省
从短短一个月的实习中，我愈见发现自己的缺乏耐心，不细心，心浮气躁，不够冷静
对于很多刚开始工作或者实习学生来说，接触最多的职务很可能是customerservice，而这最考验人的处事能力，而且在我看来，这很可能最代表企业文化和员工素质的工作。主要是还是因为年轻心浮气躁，对待有些人，我觉得我很缺耐心，表现的很不专业。
细心也是任何行业都需要的品质，而且我发觉不少人有个不好的想法，就是工作的时候是这样，生活时候又是一个状态，像是平时不细心，工作的时候就会细心，呵，不跟一屋不扫何以扫天下一个道理吗?
实习期的转正工作总结 篇14
一、感受和心得体会
1.确定了目标，明确了方向。
经过此段时间对公司的了解及实践工作，让我们看到了希望，确定了目标，明确了方向;椰岛是一个优秀、发展潜力巨大的企业，选择在椰岛工作，是我的愿望，我相信在椰岛工作能实现我的理想，展现我的才能。
2.建立了良好的心态——良好的心态是走向成功最重要的前提。
我们的工作要求比较细致，而我们做免品活动，并不是要我们为了促销而做促销，这是我们学习的一个过程，是让我们从中了解工作流程，深入思考，了解更深层次的东西;工作看起来很简单，但做起来其实是比较细致的工作，需要花费大量的精力与耐心，所以保持一个良好的心态，才能让我们在工作中不断提升我们的能力。
3.适应了新的环境，建立了再学习的能力。
步入社会，融入社会，是生存的前提;经过此段时间的工作和学习，我们适应了椰岛的工作方式，在工作中我们通过学习和思考，建立了面对新事物学习新事物，思考创造，步步提升，强化自己的能力。
4.形成一种新的思维模式。
每当遇上新问题，思维的第一发应是“该怎么解决，解决的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脱或是找借口，也不是首先想着请教领导。良好的思维方式是我们走向成功的捷径。
5.做事注重细节，从细致处寻找突破。
一滴水能够折射太阳的光辉，最不起眼的细节中蕴藏着事物的本质。古人云“千里之堤，溃于蚁穴”，强调不要忽视小的失误;而“千里之行，始于足下”则表明，要想取得成功，也必须一步一步做起。椰岛销售网络已经建全，但是网络覆盖密度不一，疏漏在所难免，我们只有从细节处寻找突破，鸡蛋里找骨头才能不断提升完善。我们正在努力培养我们精确的处事方式，细心的态度。
二、能力的提升
1.树立了良好的心态，奋进的决心。
2.吃苦耐劳，勤奋进取，学以致用是发展的基础，也是成功的前提;此段时间的实战，让我们明白了只有吃得苦中苦才能走的远，爬的高。
3.明白了椰岛公司创业的困苦，发展的艰辛，公司壮大完善的漫漫长路，明白了成功背后必须付出千倍的努力，历经了万难的困苦，也明白了生活的不易。
4.建立了随机学习的能力;建立了进取的精神，再学习的能力;建立了做事三思后行，事后的能力。
5.明白了团队合作的重要性;公司是大家，是小家;公司的拓展只有大家齐心协力共同努力，才能把拓展宣传整体搞上去;销售量只有大家共同努力才能提高;再好也不能带动整个公司，只有共同努力才是王道;团结是公司发展的根本，切忌因竞争而影响公司发展。
6.锻炼了胆量，在促销过程中，面对消费者由开始的拘束到现在能非常流利和自然的向每一位消费者和宣传我们的产品。
7.加强了沟通能力，每到一个新的地方都要跟老板和服务员打好交道，建立良好的关系，做好公司的形象，为以后的活动及公司的发展打好基础，这样也大大的锻炼了自己，学到了更多的沟通技巧。
8.学会做人，有始有终;我们与老板建立良好的关系，有利于下次活动的展开;活动后处理好善后工作，给老板留下良好的形象，有始有终，建立公司形象。
三、促销的流程
促销工作是一个循序渐进，一环扣一环的工作。我们在促销中的工作安排直接影响着我们促销是否能顺利的进行下去。
1.事前的准备是促销的开始，也是基础。促销点的选点尤其重要，什么时间段选择什么地方做促销效果最明显;排点，安排时间，离得比较近的点时间上要错开，不宜同时进行。
2.人员安排，人员安排是促销中很重要的一个环节，在安排人员时要合理，人流量较大的地方安排两个或者两个以上的促销员，人流量小的地方安排一个促销员就可以了。
3.让老板压货，跟老板打好交道，让老板觉得我们促销是为了他好，为他盈利。
4.准备赠品;准备好赠品，并计划好赠品的发放，如何赠送才能更大吸引消费者，但礼品的成本又在我们控制的合理范围之内;赠品的安排量根据也应该根据各个点的不同情况安排，人流量比较多的地方适当安排多点，人流量少的地方安排少一点。
5.物料准备，我们做促销肯定会使用很多的必要材料，如：促销桌、kt板、冰贴以及价格牌等，这些东西我们在促销之间就应该安排到位。
6.产品陈列，堆箱一定要有气势，有吸引力，产品的摆放一定要整齐、美观、大方，给消费者一种美的感觉。
7.了解促销点的价格，尽量建议老板使用我们的推广价格，但不能强制性要求。
8.观察整个促销点的形象是否做好，没做好的像办法进行整改，及时解决。
9.促销工作完成，收拾好东西，整理干净，管理好剩下的赠品，和老板打招呼，离开。
四、体会的促销技巧
在促销过程中，促销技巧非常重要，是能决定你的销量和产品推广的基础。我们在促销过程中要充分运用各种各样的促销技巧以实现我们的促销目的。
1.主动热情，给人一种亲切的感觉。
7.促销展台要形象生动化，产品的陈列即要有气势又要整齐美观，更要具有吸引力，能吸引更多的消费者来关注我们的产品，了解我们的产品，购买我们的产品。
8.和老板以及同事打好关系，搞好工作气氛，一个良好的工作氛围不仅能使工作顺利的进行下去还能提高工作效率和质量。
10.充分了解自己产品信息，能够流利而又通俗易懂的回答消费者对我们产品提出的疑问和问题。
五、发现的问题及解决方案
4.相邻两个促销点存在价格差别
解决方案：和老板沟通，分析一下利弊，最后建议老板按照我们的推广价格进行销售，如果实在不行，我们就拿赠品来吸引消费者的注意力。
6.遇到其他产品的忠诚消费者
解决方案：有的消费者会直接说要劲酒或者其他牌子的产品，我们可以先向他我们产品的优势和好处，并且鼓励他消费我们的产品，让消费者形成一种消费我们产品的心理。
实习期的转正工作总结 篇15
工作以来，在业务部门领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作鉴定如下：
思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规。
工作上，本人自20xx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、计划、信用卡、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手。
记得，刚进xx行，为了尽快掌握xx行业行业知识，我每天苦学6个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基础。
我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要贷款买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。
学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。
最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的激情，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进取、立功、建业……