个人企业述职报告8篇。
什么样的报告才是有效的呢？为了向领导更好地汇报工作，报告与我们的生活紧密相连。编写报告能让我们养成独立思考的习惯，如果你对“个人企业述职报告”感兴趣那么这篇文章一定不要错过，如果您正在寻找更多关于这个话题的内容请关注我们的网页！
个人企业述职报告 篇1
不知不觉中，我已经在这家酒店工作了一年。从一开始，我对前台一无所知，直到现在我独自一人。我相信除了我自己的努力和努力之外，也离不开酒店对我的服务。我带来的培训，以及我从老员工和领导那里得到的支持。一年时间，我学到了很多。服务业著名的商业格言“客户永远是对的”在这里得到了充分发挥。酒店为了实现一定的财务目标，不仅要满足客人的物质需求，还要满足客人的精神需求。因此，作为酒店经营者，只要不违法、不违背客人的道德，客人的要求往往都能得到满足。因此，从入职培训开始，我们就向员工灌输：“客户永远不会错，只有我们”、“只有真诚的服务，才能带来客人的微笑”。我一直相信客户就是上帝，我一直竭尽全力提供自己的服务。
酒店前台的工作主要分为接待、房间销售、入住、退房和费用结算。当然，这也包括为客人解答问题、帮助客人处理服务需求、电话转接等服务。在酒店前台，工作班次分为三班：早班、中班和夜班。其中一位是专职收银员，另外两位根据实际工作量分配剩余工作。这种安排比较松散。在工作量大的情况下，可分配一名收银员，一名登记销售，另一名负责其他服务和联系工作。还可以缓解收银员的压力，让收银员头脑清醒，不出错。最重要的是，这种工作方式可以让新人快速获得经验。工作量小的时候，可以由班上的同事指导。当工作量大时，他们可以吸收更多的经验，快速成长。
1.加强业务培训，提升自身素质
作为酒店的前台，每位员工都必须直接面对客人和员工。酒店的工作态度和服务质量反映了酒店的服务水平和管理水平，因此对员工的培训是我们酒店的重点。我们定期进行电话语言技能培训、接待员礼仪和销售技能培训、外语培训。只有通过培训，才能进一步提高自己的业务知识和服务技能，从而为客户提供更好的服务。
二、加强我的销售意识和销售技巧，提高入住率
前台根据市场情况积极推动单间销售.来酒店推出了一系列客房促销计划。接待员除了酒店的优惠政策外，还会根据市场行情和当天的入住情况灵活掌握房价。前台散客人数明显增加，入住率有所提升。前台强调：“只要客人来前台，我们都会尽力让客人入住”，争取更多的入住率。
三、注意各部门之间的协调
酒店就像一个大家庭，工作中难免会出现部门间的摩擦，协调的质量工作上会受到很大影响。前台是整个酒店的中心部门。与餐饮、销售、客房等部门有着密切的工作关系。如果出现问题，我们可以主动与部门协调解决问题，避免情况恶化。共同的目的是为了酒店，如果不妥善解决和处理，会对酒店产生一定的负面影响。
四、考虑如何弥补同事和部门的失误，保证客人及时结账和满意
前台收银员是客人离开店前最后联系的部门，所以他们通常会在结账时向我们抱怨酒店的各项服务，而这些问题都不是收银员造成的。高悬”是最不可取的，它不仅不能弥补过错，反而让客人对整个酒店的管理产生怀疑，从而加深客人的不信任程度。因此，应该发挥中介作用冷静，收银员应向其他个人或部门说明情况并寻求帮助。问题解决后，您应再次征求客人的意见。此时客人往往会受到您热情帮助的影响，因此改变最初的不良印象，甚至在客人和自己之间建立起亲密信任的关系。
剑是锋利的，但如果你不锻造，你永远不知道自己缺什么.只有学习，才能不断磨砺人品，提高道德修养，提高服务能力。只有不断前行，才能占据一片可以展翅高飞的天空！xx的兄弟姐妹们，我们一起努力吧！明天！
个人企业述职报告 篇2
对停车场进行检查时，要保持车辆进出停车场的秩序和停车场设施设备的完整性。指示进入停车场的车辆在标明的车位线上停放整齐，并告知车主关好车门。窗户，并带上您的贵重物品和车辆通行证。我按照公司规定对停车场进行不间断巡查，检查车辆是否停放，是否有损坏或缺件，当发现车辆门窗未关好或损坏时，我立即与所有者取得联系并注册。实习期间，发生了这样的事情：一辆车的车门被划伤，车主认为是在停车场损坏，要求管理处负责赔偿。我当时不知道怎么处理，就向保安主管汇报了。保安主管立即上门了解情况，发现车位比较狭窄，相邻车位空置。从划痕来看，很有可能是下一辆车开出时车门被划伤了。安检员通过查看车辆出入登记表和停车场视频，发现旁边的车在开车时确实被划伤了，车主是楼上的车主。 ，安检员耐心讲解并下发了停车场车辆出入登记及视频资料。经协调，车主同意修理损坏的车辆并承担费用。
在本案中，感觉检查工作没有做好，没有及时发现和处理，导致车主投诉。很大的困难。因此，车辆出入登记、不定期检查和技术防范措施是停车场管理必不可少的手段。但在车辆停放过程中，经常会出现损坏甚至丢失的现象。类似的案例在近期的报道中屡见不鲜。我认为必须有一个明确责任的过程。如果是管理不善造成的，管理公司应该有一定的赔付责任，但物业管理公司毕竟不是保险公司。它提供的停车场管理服务只是停车场的秩序维护服务。收取的管理费是车位租金，不是车辆的保管和保险。因此，我认为物业管理公司不应该对车辆被盗案件的损失负责。当然，这种情况也需要逐案分析，前提是物业管理公司提供其承诺的管理服务。
个人企业述职报告 篇3
公司综合管理部工作总结
丹电公司领导：
您好！
综合部紧紧围绕丹电公司的发展，创新强化管理。在总经理领导下，努力增强工作主动性和创造性，充分发挥综合部“组织、协调、服务、保障”的职能作用，充分发挥好综合部工作承上启下，协调内外、沟通四方的枢纽。综合部工作无小事，事事处处都代表着公司形象，现将上半年主要工作情况汇报如下：
一、强化自身建设，规范公司制度管理，促进综合部工作规范有序运转。自2011年4月中旬接手工作以来、公司综合部首先在制度规范上下功夫，建立了一部分与工作实际相符的管理制度，包括考勤、门卫制度及邮件收发等程序，着力维护公司利益，尽量减少各项开支。
二、综合部的工作涉及面广，具体到传真、印件、报告、档案、协调等等，日常事务琐碎，管理难度大，在工作中我们认真学习其它部门的经验，规范本部门的办事程序，学习管理工作的先进方法，注重平时积累，严格履行公司办事程序，使工作做到有条不紊。
三、在总经理的领导下认真做好各项工作。加大执行力度，提高工作效率，办实事，不走过场。
四、加大对车辆的管理力度，对燃油严格控制，及时填写行驶里程，为了节省资金，请示集团领导自购配件对推土机进行大修。严格执行车辆保养制度，确保生产顺利进行。
五、加强安全管理工作力度，严格执行安全规章制度，定期检查，形成报告。提高员工的安全责任意识，打着“人人讲安全、事事讲安全”的工作局面。安全工作无小事，发现违规行为，绝不姑息，严肃处理。
2011年上半年综合部虽然做了一些工作，但离领导要求、各部门满意还有很大的差距，我们将不断地总结经验，加强学习，努力提高工作能力和管理水平。紧紧围绕公司的工作大局，以踏实的工作作风，求真务实、和谐创新的工作态度，积极开展工作。
相信在下半年工作开展中，综合管理部本着“服务第一、和谐创新”的原则，全心全意以企业发展为己任、以领导满意、各部门满意为工作出发点，在总经理的正确领导下，落实科学发展观，构建一个和谐、安全、高效、创新的工作局面。
综合管理部 2011年8月22日
个人企业述职报告 篇4
转眼间，这一年又会离我们而去。这一年，在部门领导的正确领导下，在同事们的支持和帮助下，我发扬艰苦奋斗的优良作风，不断进取，圆满完成了领导交办的各项任务。现将今年的工作汇报如下：
I．思想政治方面
加强思想教育和政治学习，深刻认识其实质内涵，不断提高理论水平和政治素质。积极参加部门组织的政治学习。虽然还不是党员，但作为一名党员，他一直对自己严格要求，与党员和同志保持一致。他实事求是，团结同事，遵纪守法，严格遵守排水部门的各项规章制度。 ，勤奋，扎实工作。
二、在业务和工作上，我认真负责，实事求是，主要完成了以下工作
1 x—x月，我借调到建委城建科，协助城建科完成建筑“三大材料”、钢筋混凝土管、雨水井盖的年度招标工作(xx)、人行道板等材料及营子河养护工程。
2.我是设备部和环保公司的物料会计。在工作中，我仔细清点各种设备和材料的进出，对进出库的材料进行分类核算，以核算工程成本。
3、完成了环保公司年度计划和计划外项目的自上（外）下结算。
4、协助领导完成环保公司招标项目材料的组织编制工作。
5、监督二厂变电站土建安装工程的施工过程，并做好结算工作。
6、完成环保公司企业资质和项目经理申请材料的编制、收集、整理和申报。
7、完成各单位设备材料的询价、统计及部分采购。
8、完成排水部门安全信息的编制工作，负责对安全检查同志和部门所属单位的安全信息进行下发检查。
9、协助领导完成环保公司管理制度和岗位职责的制定。
10、负责监督排水部门水表、电表的巡检和转换工作。
11、完成首厂绿化工程量统计及绿化苗木查询。
12、协助技术部门做好一厂厂房、构筑物土建安装工程的审核工作。
13.在“xxx”发表手稿16篇。此外，我还协助X科长做好设备科和环保公司的日常事务，做好环保公司工程量的统计，上报进度款，编制施工组织设计。保洁等
3.不断加强自我建设
我充分利用业余时间学习商业知识，不断提高自己的文化水平和业务层面。 10月份参加的成年人被建筑工程学院录取。这一年，我也被党支部聘为入党积极分子。
四。不足之处
在目标方向的这一年，虽然完成了领导交办的任务，但还是有不足的地方。在今后的工作中，要进一步加强政治理论和商业的学习，提高自身素质和商业知识，彻底解放思想，更新观念，树立勇于思考、开拓创新、战胜自身的职业精神。缺点和不足，努力前行，为排水事业的发展尽最大的努力。
个人企业述职报告 篇5
下面是小编为大家整理的销售部门年度工作总结发言稿,销售部门年度工作总结开头(7篇)（完整）,供大家参考。
总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它可以促使我们思考，我想我们需要写一份总结了吧。总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？下面是小编整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读分享，希望对大家有所帮助。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇一一、就本年度工作的完成情况汇报如下
1、在同事的协助和帮忙下，我部门参与并顺利的完成了20__年秋冬和20__春夏的订货会的样品开发以及订货会现场产品维护和讲解工作。
2、在x年的5月份我们有对我国的西南部的一些发达城市……的市场调研活动，对国内市场目前的一些男装的流行和市场消费有了一定的了解！
3、在公司的组织下，在x年9月份的__市场调研，使我们在了解国内的市场的同时，又看到了我们国内与国际市场的差距，使我们在以后的工作中眼光会放的更远，从而使接下来的产品开发的方向更专注于品味与时尚。
4、x秋冬的开发中，我部门产品开发的主线又回归了以往的三个系列即：精致商务（长销款）简约办公（畅销款）时尚商务（新潮品）等，使我们的产品定位更贴近市场。
1、在订货会时候，有客户反映我们的产品到货时间较晚，给他们的销售带来了影响，我们听说这些事情后就努力的跟生产部沟通，争取做到订货会结束我们就把资料交接给生产部门，以便使他们能够早日下单，早日出货。
2、在自己公司板房打样的过程中，发现因各项配套设施不是很完善，导致很多辅料都不是自己理想中的产品，就跟辅料开发人员沟通，自己去辅料工厂去交流，在接下来的辅料中就比之前以往有了一些进步。
二、现将20__年做个大概安排
1、配合各部门，努力做好x月份秋冬订货会和x月份的20__春夏订货会样品开发工作！
2、在原有样品的基础上，我们会把产品开发做的更商务、时尚、更迎合市场需求与季度开发主题。
3、休闲裤、牛仔裤、西裤在原有板型的基础上，我们会更加努力，力求做的更合身与舒适。
展望明年，我们充满了信心，即使道路坎坷荆棘，只要我们同心协力，与各位同事一起，一点能做的更好，我们的男装的明天一定会更美好！
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇二__年下旬公司与x公司合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。在销售部，同志担任销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重和其中。在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解，某某同志立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大，在收款的过程中该同志做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都相得益彰，无一差错。此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与某某同志和其他销售部成员的努力是分不开的。__年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的市场竞争中，占有一席之地。
一、工作总结要点
让公司领导满意，又对来年的工作具有指导作用漂亮的格式固然重要，但是一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点
1、这一年来的销售状况和体会
2、个人销售中发现的问题
3、来年的目标和计划当然，最好还要有
4、对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。
二、报告写的过程中随时注意以下几点
1、用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈
2、既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因
3、目标和计划要分解落实，要有具体可行的方法
4、提出意见要结合建议，不要一味抱怨和找茬，目的是改善
三、最后建议
只有真正结合自己的实际情况和具体业绩，才能写出好的工作总结，为自己的工作加分。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇三转眼间又是一年。这一年，我继续负责×的拓展，从默默无闻，到家喻户晓，我跟我的销售团队历经辛苦。这一年来，销售额达__万元，得到公司的称赞，合作伙伴关系也进一步巩固。现将本年度的工作情况总结如下：
一、开展市场调研，拓展市场空间
目前，酒类市场竞争激烈，我们代理的品牌在当地名不见经传。如何开拓市场，对于竞争，我们采取了提高服务质量的办法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使老百姓对酒类家喻户，人人皆知。同时我们大力在农村促销酒类。在促销中，采取赠品与奖励办法，对农民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进行大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌。针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜欢打扑克的特点，把赠品定为设计精美、市场上买不到的特制广告扑克，非常受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。
二、人性化服务
自__酒类“零风险”以来，我对消费者零风险服务进行了认真调查研究，认为要通过__酒类零缺陷产品、精巧细腻的市场细分服务消费者，消费者购买的每一瓶酒类，都印有__全国免费服务电话，通过沟通，拉近了消费者和青啤之间的距离，进一步强化了__啤零缺陷的品质。我通过专业化的服务，及时帮助__加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的__×招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完美终端，个个作成为样板工程，__啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化服务，并带来的丰厚回报。据统计，年内销售额达到了×元。
三、存在的问题
虽然在这一年，我们取得了比较不错的成绩，但仍然存在一些问题，如果不加以纠正改善，将会影响产品的销售。包括业务员的管理，后勤的配合。
1)业务员的管理比较松散，并没有效的形成一个营销系统，有时甚至是各自为战。在以后的销售管理过程中，要根据实际情况建立有效的管理制度，带动业务员的积极性，提高工作效率。
2)后勤配合有些迟缓，往往出现单已开，货迟迟发不了去的情况，使客户信任度降低。
在即将来临的一年，要注意上一年度出现的问题，并继续发扬我们的优势，争取在明年×酒的销售中取得更好的成绩。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇四转眼间，20__年挥手向我们告别了，在这新年来临之际，回想自己一年里所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定、从容的心态。在过去一年里有失败，也有成功，有遗憾，也欣慰；自身业务知识和能力有了提高，首先得感谢公司给我们提供了好的工作条件和生活环境，__总给我们指导，带着我们前进；__总的实战经验让我们终生受益，从中学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。自己与公司又共同度过了一个春秋。我在成长中领悟人生，在人生中体会成长。
20__年是紧张忙碌的一年，是多事之秋的一年。经济危机给我们带来很多麻烦，影响了我们很多。当然这不是销售不力的必然因素。本年度本人全年的销售量为：x多万元左右；投影机销售数量为：__台左右，比去年同期有较大的减少。在此本人做出深刻的检讨。以下是本人20__年度各个销售方面的具体工作：
一、直接用户
直接用户是本人20__年度不是十分理想的环节，因为其他方面的精力牵扯，只把原由的老用户维护住，用在发展直接用户的精力相对较少。20__年唯一值得骄傲的是通过自身的努力和公司的支持与__教育中心建立的良好的合作关系，已经开始有好的合作开端，20__年将会继续保持下去。20__年本人会利用自身的特点和公司的资源全力开拓这一方面，使自己成为全面的销售人员。
做到前期完整的了解用户，中期很好的利用本公司的产品优势和优质的售后抓住用户，让用户信任；后期充分发挥个人的优点和魅力，和用户建立除合作关系之外的良好关系，做到做一个用户，长久一个。20__年将会把主要精力放在直接用户身上，着重联系跟踪有比较大项目的用户，与用户做好项目招标前的一切准备工作。和用户形成了良性循环。只要用户有需求，就与之合作。要在公司领导的帮助下，尽量避免自己的盲目性，让自己的时间合理有效的利用。
二、政府采购
今年政府采购基本上能顺利完成公司交给的采购任务，这与公司给予的支持和信任分不开的。今年直接参与了“__省行政事业单位协议供货采购及服务”的投标，取得了良好的成绩，不但与原有用户密切配合完成其采购项目，保证公司利润。而且还通过协议供货增加了很多新的用户。另外，通过本人与政府采购工作人员的良好关系，也在政府采购中有了一些意外的收获，当然这与公司的良好资源是分不开的。但是由于种种原因，__招标局，__招标局，__招标局仍是不足之处，在20__年有待提高。20__年将利用协议供货的资源更好的发挥公司的长处，把协议供货的销售量及利润值提高，让__公司在政府采购中成为一面旗帜。
三、市场渠道
个人在此方面相对而论还是比较理想。在此方面的成绩是日积月累的交际关系逐渐形成的。可以说是与公司的良好产品价格资源和本人为人处世的方式方法分不开的，使自己能够在圈内通过朋友得到第一手信息，让自己公司的产品通过其他公司推向市场。而且通过协议供货建立了良好的外地渠道，让__公司所做的产品遍布全省，弥补本公司在渠道上的不足。
四、公司管理
20__年在公司领导的信任和支持下本人继续负责市场销售部这一公司主要部门的主管。由于本人管理经验有待提高，在这方面很被动。20__年在做好自己本职工作的基础上，根据每个同事的特点安排他们负责相应的业务内容，把员工的不足之处用公司的优势来弥补。对此，通过学习和年终的总结，进一步来加强自身建设，总结经验，取长补短，进一步以自身的工作行为和积极的态度促动和带领部门。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇五一、20__年工作总结
20__年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是ssi和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、20__年销售部工作计划
(一)销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
(二)、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率、展厅5s点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(5)kpi指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题。
不断自我提高的习惯，培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇六时间在飞速，转眼我们又走完了__年，而我们的每一天，好像都是紧张而忙碌中度过，就我的工作而言，现从以下三个方面总结：
一、商务方面：
1、了解专业知识，不断的学习新的产品知识，努力做到商务专业化；
2、认真做好产品资料的准备工作，以最快、最短的时间准确地查询到每一样商品的价格和货源情况；
3、控制进货成本，在确保产品质量和售后服务的前提下，使终坚持价格最低化；
4、验收货物，每样商品入库时均仔细检查，核对型号以及包装完好和产品质量，杜绝上家发货清单或税票随货发给用户的事件发生（__年上半年尚未发生）；
5、加强税票管理，进项税票当作现金管理，认真清理好每笔货款付出后的到票时间和金额，上半年付款709万元，进项票为625万元，除去部分商品未含税外，尚欠税票60万左右；
6、处理好供货商的关系，建立良好的信誉度，能够从厂家得到最好的价格、最好的售后服务和最长的帐期。__年底应付款接近__万，__年上半年进货__万，付款__万，应付款余__万，此数据相比同行中较为理想。
二、政采方面：以最快的时间获得采购信息，认真做好每一份投标文件，处理好同行之间的合作关系，配合好销售人员完成整个销售工作，于6月底顺利完成__市定点协议采购的投标工作，涉及商品有复印机、打印机、投影机、扫描仪、台式电脑、笔记本及数码产品等，主要产品均已入围。但根据__市级机关公开招标方式均为不定品牌，不定型号招标，所以在客户跟踪和厂家报备以及标书制作这几方面尤其重要，我们也会在这块更加大力度。
三、后勤方面：认真协调好各岗位的关系，确保做好本职工作，上半年从商务、财务、库房、调度、政采、司机各岗位均无重大事件发生。在人员较为紧张的情况下，于5月初增加了两名新人员，即商务岗和调度岗，现两们新人也基本能胜任本职工作。由于公司产品多元化，销售额不断上升，为把商务工作细分化，于7月初，新招聘人员一名，该人员有工作经验和一定的沟通能力，初步定为电脑类和数码产品（包括网络产品）的商务。而__就负责复印机、打印机类和厂家对帐的工作，我将会有更多的时间和精力配合销售人员跟踪一些项目的销售和加强政采方面的工作。
后勤部使终一如即往地为三个客户做好服务工作，三个客户即：公司的客户、公司的同事、公司的供货商。
销售部门年度工作总结发言稿 销售部门年度工作总结开头篇七时间一晃而过，x年已经悄悄的从我们的指间溜走了。转眼间，我在__工作已经x年零x个月了。可以说，每年都有不同的感受，不同的感慨。但是x年对我来说是非常有意义的，从自己熟悉的采购工作岗位调到完全陌生，富有挑战性销售助理工作岗位，由于工作性质的不同，工作内容的不同，以及没有这一方面的工作经验等诸多因素，使得刚接手销售内勤这份工作很吃力，有时一件事情不知从何开始下手去做，不知道工作如何开展，但是慢慢的从一个完全陌生的过程到一个慢慢熟悉的过程到自己能够得心应手的去处理一件事情的时候，觉得自己成长了，也逐渐成熟了。现就这一年来的具体工作情况总结如下：
一、以踏实的工作态度，适应销售助理的工作特点
我们公司是以销售为主的公司，一切工作都是围绕销售在运转，而作为销售助理，是公司内外联接的一根纽带。对公司内外的许多工作进行协调、沟通，做到上情下达，这就决定了销售内勤的工作繁杂的特点。每天除了计划内的工作外，还经常有计划外的事情需要处理，而且通常都是非常紧急，让我不得不放下手头的工作先去解决，因此这些临时性的事务占用了大部分工作时间，经常是忙忙碌碌的一天下来，原本计划要完成的却没有做，但手头的工作也不能耽误，今天欠了帐，明天还会有其他的工作需要去处理，因此，我经常只能把一些计划的工作利用休息时间来进行“补课”。
销售部门内勤人员少，工作压力大，特别是公司业务繁忙时，这就需要部门员工团结协作。在这一年里，我都积极配合各部门做好各种工作，与部门同事心往一处想，劲往一处使，不会计较干得多，干得少，只希望把各项工作做的圆满，顺利。
__年，是__的效益与服务年，而销售助理最重要的工作职责就是服务职责，服务于客户，服务于销售经理。我认真做好服务工作，以保障工作的正常开展，以一颗真诚的心去为大家服务。
二、完成本职工作，销售助理是一个非常讲究责任心的岗位
一笔销售从报价到确认签合同到出货，到货款收回一系列程序，都严格遵守公司制度。珍惜每一次与客户接触交流的机会，认真处理每一位客户的来电，来函，积极配合销售经理工作，做到报价及时，发货及时，以程度保证公司的信誉，在这一年中，完成__多份合同的制订，__多笔货物的销售手续，尽能力没有出现工作失误。
文档的建立及制度的制订；由于刚开始接手销售助理这份工作，没有做好交接手续，销售文档资料及工作流程都是乱的，经过几个月的工作实践和熟悉，逐渐将客户合同按年分类整理归档，电脑资料分门别类整理归档，销售单据按单位归档。协助副总经理修订完善公司制度及工作流程。
三、一年来，自身的差距和不足还是有的
1、工作总体思路不清晰，不能积极主动发挥自身特长，而是被动适应工作需要，公司交办的事能够完成，但自己不会主动牵着工作走，缺乏认真钻研，开拓进取的精神，忙碌于日常工作，工作没有上升到一定高度，造成工作上的一些被动状态。
2、业务知识的贫乏，给平时的工作带来了很大的障碍。
最后，非常感谢__在x了自己这么大的一个工作空间和发展平台，感谢同事、领导在过去一年工作中给予的支持与帮助。
x我们公司“__”计划的最后一年，是给我们要以扎实的脚步迈向“__”计划的最后一年，是让我们每位员工迈向小康生活，实现价值的一年。希望在20__年大家更好的合作，以新的气象，面对新的任务新的压力，以新的面貌，更加积极主动的态度去迎接新的挑战，在工作岗位上发挥更大的作用，为公司的发展尽一份力。谢谢！
个人企业述职报告 篇6
总结是应用写作的一种，是对已经做过的工作进行理性的思考。下面是关于传媒公司总结的内容，欢迎阅读！
广告传媒公司个人工作总结
120岁，夏花般绚烂的年纪，20岁，青春放荡不羁的年纪；20岁，过了做梦反思现实的年纪??我的第二十个年头，开始真正认识世界，接触现实，还好，煜基陪我走过。
201x年1月29日，这是传说世界末日的第42天，也是我来到宁夏煜基集团的第173天，我本可以豪气的说：末日就末日呗，大家一起死。可是，现在的我想说，我想要好好的活着，我想看这世间繁华，想看细水长流、花开花落、潮起潮落，想看属于我的最浪漫的事，想看煜基集团与我的共同成长。在这里的日子，是最幸福的，我找不到多华丽的词句去形容我的这段时光，只能说我是幸福的、幸运的。幸福的是我在这里学到了太多：人生、工作、生活以及态度；幸运的是我认识了许多生活中重要的人，他们似道风景，又似道彩虹，丰富了我的世界，又绚烂了我的人生。
进入煜基集团，是我人生的第一个转折点。仰起头，看着这座五层的建筑，我的心里一片澎湃。我立志，要在这里做出一番成就，实现我的梦想。然而，理想是丰满的，现实是骨感的。进入企业的第一个月，我就犯了一个严重的错误，把本是机密的文件给泄露了出去，遭到了领导的训斥。通过这件事，我明白，一个合格的员工，最基本的就是要严守公司机密，将公司利益放在第一位，才能为企业创造价值；第
二个月，我开始了正式的工作，试着做一些文字性的工作，比如：写计划，做总结之类。虽然工作中免不了出错，但失败是成功之母，经过一次的纠正、总结，重头来过，我取得了较大的进步，也初步得到了领导的认可。我体会到，一个优秀的员工，是不怕不会，就怕不学习；第三个月，我真正融入到了这个企业，是煜基广告传媒有限公司的一份子，与我的“战友们”打成一片，同进退、共患难。我接手了维护县内广告牌的工作，每天的生活也就更充实了，同时，工作的信心和热情也就更足了；第四个月，我们我团队正式组建，开始了设计、策划、制作、喷绘的工作，这也代表着我们的团队正式发挥职能了，每个人开始实现工作价值。这段期间，我主要负责的是方案初稿的设计策划，虽然做的还不是很成熟，便终究是自己的劳动成果，我欣喜自己离目标更近了；第五个月，除了日常的文字工作外，我又成为了广告传媒的“档案管理员”，这种办公室文员的工作锻炼了我工作认真、细心、负责的态度，相信在以后的工作中，我也会贯彻落实这种精神，争取做一个合格的策划人员，一名优质的企业员工；第六个月，我想要给自己本年度一个圆满的答案。本月我的工作计划是完成二期家居建材城前期招商的广告宣传方案，并做出二期家居建材城的策划方案（讨论稿），并对我半年来的工作进行总结。
我不知道自己在这里是否还有第
七、第
八、第九个月，但是，我认为，只要我在这里一天，我都要发挥自己的作用，争取在岗一天、奉献一天、拼搏一天、进取一天、学习一天。在以后的日子里，我都会积极进取，不怕困难，一步一个脚印，踏踏实实，做一名优秀的策划员，一名合格的煜基员工。
文化传媒有限公司年度工会工作总结
2文化传媒公司工会自201x年1月组建以来，在公司党委和上级工会组织的正确领导下，坚持“务实、创新、争先”的工会工作思路，以发展和谐稳定劳动关系为主线，以构建工会工作坚实的组织体系为基础，紧紧围绕公司经营发展大局，大胆探索，努力创新，积极推进促进公司健康发展的各项工作，取得了较好的成效，现将工作情况总结如下：
一、加快建立健全工会组织，不断完善自身制度建设
为完善公司民主管理和监督机制，有效拓展职工表达意愿和呼声的渠道，进一步促进公司劳动关系和谐稳定发展，为公司的发展提供有力保障。根据《工会法》、《山东省企业职工代表大会条例》规定，结合公司实际情况，在充分调研的基础上，报请上级工会批准，于201x年1月组建成立了公司工会，并召开了第一届工会会员大会。工会成立后，为完善自身制度建设，推进工会工作开展，结合传媒公司工作实际，经过委员们的认真讨论，制定了工会职责、工会会议制度和工会委员工作职责等多项制度规定，进一步了规范工会工作程序，职工的凝聚力也得到不断增强。
二、积极发挥桥梁纽带作用，围绕发展做好本职工作
工会是职工参与公司管理的桥梁，是单位联系职工的重要纽带。为此，日常工作中工会坚持“以人为本”的理念，始终做到以职工利益为出发点，把职工所想、所需、所急的事作为自己的事，把关心职工生活，为大家办好事，办实事当成一项经常性的重要工作来抓，具体体现在工会组织，是困难职工的“第一知情人、第一帮扶人、第一责任人”。对生活上有困难的职工，工会及时伸出援助之手，使职工感受到组织的关怀和温暖，增强了队伍的凝聚力。此外，日常工作中还通过与职工的谈心心活动，及时了解职工的思想动态，增强领导决策的可行性、正确性。积极做好思想维稳工作，及时把公司的决策及公司对职工的关心上传下达，并配合公司党组织做好宣传教育工作，以真情赢得公司职工对工会的信任，努力引导职工树立正确的生活、工作态度，树立正确的人生观、价值观和世界观，树立超越平凡的积极风气。通过开展一些实实在在的活动，努力营造和形成一种关心和爱护职工的氛围，使全系统职工在自学、讨论、相互交流的过程中，共同学习，共同进步。
三、努力提升职工队伍素质，全力打造“学习型”工会品牌
职工队伍的整体素质，关系到企业的兴衰和职工自身利益的实现，一年来，公司工会一直将加快推进职工素质建设工程作为一项重要工作，以增强广大职工学习能力、创新能力为重点，以创建“学习型”组织为目标，紧密结合单位实际，努力营造全员学习、全程学习和工作学习化、学习工作化的风尚和制度，切实强化措施，强力推进，抓紧抓实，努力提升职工队伍的整体素质。
（一）坚持把职工的思想道德素质和提高法律意识结合起来强力推进。深入开展社会主义核心价值观教育活动，把社会主义荣辱观教育渗透到职工的思想道德之中，不断提高职工的思想道德素质。把强化职工的思想道德素质与引导职工学习法律知识、运用法律武器和提高法律意识结合起来，利用多种形式和载体，调解职工心理矛盾冲突，使之转化为工作动力，促进职工身心健康发展。
（二）把精神文明的创建和培养先进职工文化结合起来强力推进。深化创建内涵，强化创建管理，营造创建氛围，推进创建活动的社会化步伐。大力开展企业文化建设，塑造职工文化品牌，创造更多积极向上、职工喜闻乐见的精神文化产品和文化新形式，丰富职工的精神文化生活。
（三）把职工的技术技能素质和科学文化素质结合起来强力推进。深入开展各种形式的活动，引导职工学习业务本领，提高工作能力。通过强化职工科学文化素质建设，推动职工掌握学习科学文化的手段，了解科学文化知识，有效地推进了职工素质的整体提升。
四、强化工会维权机制建设，切实维护职工合法权益
维护职工群众的合法权益，是工会组织的基本职责，为此，公司工会成立以来，一直十分重视维护职工合法权益工作，充分发挥工会作为职工“娘家人”的作用。日常工作中，认真贯彻落实科学发展观，加大维护职工合法权益工作力度，提高职代会质量，特别是对于同职工利益相关的事情，我们都积极的给予关注，发现问题及时反映，如等职工关注度较高的问题，我们多次进行了沟通、协商，避免损害职工利益的事情发生，有力保持了职工队伍的和谐稳定。
五、创新职工文体教育形式，努力增强工会组织活力
（一）响应。。号召，主动献计献策是成立十周年纪念日。公司工会积极响应集团“回顾历程、展望未来、科学谋划、快速发展”主题大讨论提合理化建议活动，号召公司全体干部职工积极参与，为集团下一步的发展集思广益、献计献策。从班子建设、战略规划、改革发展、人才建设、精细化
管理、工程及服务质量、品牌形象、企业文化等8个方面提出合理化建议共计25条，通过活动的开展有力的增强了职工的主人翁意识，拉近了公司与员工之间的距离。
（二）弘扬先进文化，丰富群众生活。组织广大干部员工观看了电影《飞天》，并以此作为纪念建党90周年活动的重要内容，在广大干部群众中掀起学习先进典型的热潮。组织举办了庆祝建党90周年“红歌献给党”红歌会活动，嘹亮的歌声、倾情的演唱，充分抒发了人对中国共产党90年光辉历程的真情颂扬，深切表达了人精诚团结、凝心聚力的精神风貌，唱出了人锐意进取、协力创新的豪迈激情，歌会活动取得了圆满成功。
（三）组织竞技比赛，强健职工体魄。为强身健体，提高员工的团队意识和协作精神，集团公司于201x年11月初举办了第四届乒乓球比赛。我公司积极组织广大干部员工参参加中年一组男子单打、中年二组男子单打、青年组男子单打和中年组女子单打四项比赛的角逐，并荣获第四届乒乓球比赛体育道德风尚奖，为公司争得了荣誉。通过比赛，享受了运动乐趣，增强了员工凝聚力，充分展现了高速人积极向上的精神风貌和良好的体育道德精神。
六、存在的问题及201x年的主要工作打算
一年来，公司工会工作取得了一些成绩，但与下一步公司的进一步改革、建设与发展对工会组织的要求还有不少的差距。具体表现为：一是开拓精神还不够，创新观念有待强化。二是关心职工生活方面还需进一步加强。三是政治素质、业务能力、应变能力还需不断提高。
针对存在的问题，我们将进一步总结经验，查找不足，不断提高管理和服务水平，积极发挥联系群众的桥梁和纽带作用，为公司各项事业的发展做积极的贡献。 201x年工会要做好以下几项主要工作：
（一）坚持党的领导，做好工建服务党建的各项工作。围绕公司发展大局，准确定位，充分发挥工人阶级主力军作用；牢固树立以职工为本，突出工会听民声，重民意，主动依法科学维权的职能。更好地发挥工会组织的桥梁和纽带作用，以工会活动为有效载体，组织动员全体职工全身心投入到公司的生产经营工作中去，建造和谐友好的企业文化环境。
（二）坚持以人为本，切实维护职工群众合法权益。坚持以职工为本，密切联系职工群众，关心职工群众生产生活，热忱为职工群众服务，大力抓好女职工工作，确实保障女职工特殊权益，把维护广大职工的合法权益作为工会的出发点和落脚点。
（三）强化自身建设，努力提高工会整体服务水平。因为工会刚刚组建，目前工会干部均为兼职人员，建设“学习型”工会组织尤其重要，新的一年，我们将牢牢抓住构建“学习型”工会组织不放，在工作中探索、在探索中前进、在前进中发展，善于思考，善于总结，不断提高自身文化素质和业务技能，不断提高发现、解决问题的本领能力，牢固树立为职工服务的工作作风，改进工作方法，讲究工作艺术，真诚倾听职工呼声，真实反映职工愿望，真情关心职工疾苦，切实解决职工困难，真正使工会干部成为职工群众名副其实的知心人、暖心人和贴心人。
个人企业述职报告 篇7
时光荏苒，2021年转眼就过去了。回顾这一年的工作，感触良多，收获良多。还包括各级领导的培训教育，同事的帮助和关爱，以及自己的辛勤付出和努力。一年来，我始终坚持勤奋诚实做事的原则，坚持做事不贪，不计得失，认真做好自己的本职工作。从外网管理站到工程项目部，无论你从事什么样的工作，你都会始终坚持公司下达的任务。可以说，2021年是公司推进改革、拓展市场、持续发展的关键之年。一年来的工作总结如下：
2021年，我要自觉加强学习，虚心求教，不断理清工作思路，总结工作方法。一方面，边做边学，边做边学。不断掌握积累经验的方法。我注重以工作动力为牵引，依托工作岗位，通过观察、探索、数据获取和实践锻炼，不断学习提高，更快地完成任务。另一方面，要问书，问同事，不断进步，逐步摸清工作基本情况，找到起点，把握工作重点和难点。从x到x月，我在第一管理站工作，负责10000多平方米花园等的供暖任务。我们全站员工不负领导期望，圆满完成了2021年供暖任务和各项经济指标，积极配合充电人员充电，充电率达到xx%以上。 x 月，我调到工程项目部。项目部刚开始工作时，在x经理和x经理的带领下，我们14名员工团结一致，在集团公司领导的悉心指导下。我们都是一个团队，都有自己的分工。我的职责主要负责热交换站的建设，热交换站x座，安装xx热交换机组，x组离子交换器，供热面积可达xx万平方米。工程部全体员工在炎热的夏天奋力拼搏，站在雨夜里，每天在一线工作超过x小时。勤奋，勤奋，没有任何怨言。
由于我们的供热工程过程复杂繁琐，地下障碍物很多。例如，我经常加班； xxx社区的二级网络比较复杂。刚开始供暖时，发现给回水管接反了。为了不影响取暖时间，我带领x个农民工打了x个小时，电焊灯刺激了我们的眼睛。他眼眶通红，睁不开眼，但还是毅然决然的完成了任务，及时给使用者送去温暖。这样的工作还有很多。回顾过去的一年，一些工作已经完成，也取得了一些成绩。综上所述，有以下经验和收获。
(1)只有纠正自己的立场，努力熟悉基本业务，才能更好地适应工作岗位。
（2）只有积极融入团队，处理好关系的方方面面，才能在新环境中保持良好的工作状态。
（3）只有树立服务意识，加强沟通协调，才能把部门内的工作做好。
(4)要加强与员工的沟通，做好与员工的沟通，解决员工在工作中的情绪问题，与员工交流思想。
经过这么紧张有序的一年，我觉得自己的工作技能又上了一个新台阶。我对每项工作都有明确的计划和步骤，行动有方向，工作有目标。 ，我心里真的有底线！基本上，我一直忙而不乱，紧而不散，条理清晰，从根本上摆脱了只注重实干，不懂得总结经验的现象。就这样，我从无限的忙碌中走进了这一年，又从无限的轻松中走出了这一年。还有，在工作的同时，我也明白了与人打交道的道理，也明白了良好的心态，相比之下，对工作的热情和责任感是多么重要。总结一下：在这一年的工作中，我接触了很多新事物，产生了很多新问题，也学到了很多新知识、新经验，使我的思想认识有了新的提高和进一步的提高和工作能力。 .在日常工作中，我始终要求自己从实际出发，坚持高标准、严要求，努力提高职业素质和道德素质。听取以下员工意见，敢于推荐人才，总结工作成果和问题，及时采取应对措施！总体来说还存在不足，还存在一些亟待解决的问题，主要表现在以下几个方面： 对新事物的学习不够，经常依赖工作经验，根据以往的工作套路处理问题，表现出工作中的大胆创新是不够的。
针对2021年工作中的不足，为抓好新的一年工作，突出以下几个方面：
（一）积极配合员工进一步理顺关系。
（2）加强管理知识的学习和提高，创新工作方式，提高工作效率。
（三）加强基础工作建设，加强管理创新实践，促进管理水平提高。
在今后的工作中，要不断创新，及时与员工沟通，向广大员工宣传公司管理的相关规定，提高员工的安全意识。公司广大员工发挥带头示范作用。在明年的工作中，我将继续努力，把工作中的想法和感受向领导汇报，及时纠正和弥补自己的不足和缺陷。我们的工作需要团结才能有力量，需要合作才能成功，推动我们的工作向前发展！我相信：在xx集团公司的正确领导下，公司一定会发展得更好！
个人企业述职报告 篇8
2017年是启航“十三五”规划的第二年和脱贫攻坚的关键之年，任务艰巨，意义重大。根据屏委发(2017)1号文件精神和市供销社2017年的工作安排，我县供销社2017年紧紧围绕“把供销合作社打造成为农民生产生活服务的生力军和综合平台”总目标，紧紧围绕深化供销合作改革体制这条主线，创新工作思维和工作方式，坚定信心、激发活力，全力推进系统转型发展，为全县农村经济发展发挥了更好的作用。
(一)2017年重点工作及年度目标任务完成情况
加快启动深化供销合作体制改革。一是完成了深化供销合作体制的前期调研、实施方案草拟及征求意见工作。二是探索大宗农产品销售新机制，供销社入股组建天维生态农业开发有限公司，实行公司+专合社+基地+农户，外联市场，内强管理，开拓大宗农产品销售新局面，取得良好效果。三是与农业供给侧改革相结合，在清平乡龙宝村创建有机农场，实行农户土地入股，村集体资产管理公司+市场主体+农户的运营模式，探索会员制农场经营模式，已进入实质性实施阶段。
(二)服务“三农”，强力推进县域农村经济发展
1、规范专合社发展。截止目前新发展农民专合社25个，并呈现出部分种、养殖业大户带小户，贫困村产业扶贫组建专合社，富裕村带动贫困村组建扶持专合社等新特点，特别是市级、省级示范专合社，产业发展迅速，社务逐步规范，起到了良好的示范带头作用。屏山县露峰茶叶农民专业合作社、屏山县八一水产养殖农民专业合作社正在申报市级专业合作社。
2继续牵头组建织屏山县茵红李销售，着力提升茵红李品质，开拓销售渠道。(1)分两次组织专合社代表到贵州毕节、浙江杭州绍兴、无锡等考察对接农贸水果市场。(2 )是与县天维集团公司积极应对，和杭州亚牛网络科技有限公司积极沟通、商谈。最后以网络营销形式签订2017年销售茵李150万元的合同，试水茵红李网上销售局面。(3)在原有嘉兴市场外，新开发绍兴、无锡市场推广屏山茵红李。积极打开南方销售市场。(4)全县全年销售茵红李8万吨，销售收入达到4亿元以上。
(三)努力推进精准扶贫工作
一是抓党建联建工作。1、开展“三严三实”、“两学一做”与二堂党课教育活动，制定《农民夜校制度》与《农民夜校课程表》，预计年底开办五堂课。2、慰问困难老党员16人次，发放慰问金1.36万元;5名持困户每户200元，共计1000元。3、培养1名预备党员，1名入党积极分子，2名贫困户为后备村干部。帮扶资金共计2.585万元。二是抓基础设施建设。1、总投资380万(其中村民自筹40万元)的村公路硬化8公里基本完工。2、新建村公所、卫生所并投入使用。3、是一、二组投入移民后扶资金21万元，改造饮水工程即将启动。帮扶资金共计469万元。三是抓扶贫产业发展。1、201X年全村新发展1400亩4.2万株核桃产业，投资46.2万元;2、201X年投入移民后扶资金5万元购买13吨专用化肥，开展1855亩核桃产业今冬明春追肥管理，帮扶资金共计66.98万元。四是抓建卡贫困户。全村2017年8户35人预脱贫工作基本完成，建房封顶帮扶其中4户已搬迁入住;已建立脱贫户月收支入台帐与帮扶干部入户开展工作台帐。今年启动易地建房13户60人， 现全部封顶验收并兑现70%资金，其中4户拆除危房并入住;2户8人集镇购房，其中1户集镇购房资料符合验收上报并兑现40%补助资金;指导2户7人危房改造加固并验收申报。
(四)努力抓好信访维稳工作
一是对原锦屏供销社职工王友文在信访问题暂时无法解决的情况下，继续租用恒源公司29地块门面供其使用的方式，暂时稳控;二是先后两次成功劝返县供销社包案户田维庚在全国两会期间进京上访，维护了社会稳定。三是在国庆和十九大期间对供销社包案户进行整体稳控，明确了具体责任人，十九大期间，由县供销社主任包富贵负总责，由供销社副主任曾鸣镝具体负责。实行了值班制度：实际24小时轮班制度，在十九大会议结束以前，进行值班，由供销社办公室负责具体值班任务。
(四)认真做好安全创卫工作
一是上半年供销社下属企业和职工无安全事故发生，安全生产做到零事故。认真做好安全防汛工作，今年由主要领导牵头到下属企业、经营部检查安全防汛工作4次。二是认真解决在隐患排查中发现问题，今年雨季，在检查屏山县红茶厂租住的酒厂作坊时，发现围墙垮塌，厂房屋顶漏水后，积极应对，拟定维修方案，目前正在实施。三是县社根据国庆节及党的十九大期间上级关于安全工作的要求制定了工作方案，明确安全检查的主要任务、重点内容和工作要求，落实责任、细化措施，广泛宣传发动。要求各下属企业(含出租房屋生产企业)组织对生产经营建设全过程及每个部位、每个 环节、每个岗位全面排查安全风险点和隐患，制定风险防控措施，建立安全隐患清单和整改清单，落实安全隐患整改责任、措施、资金、时限、预案，彻底整改隐患。
二、2018年主要目标和工作重点
(一)继续深化供销合作社综合改革。按照县委深化供销合作社综合改革文件要求，认真做好县供销社牵头工作及具体工作，在清平乡龙宝村搞好有机农场建设，积极探索会员制农场模式。
(二)、以建立屏山县金岷红茵红李农民专业合作社联合
社为起点，在提升农产品品质、拓展销售渠道上下功夫，在品质化、品牌化、专业化上做强做大。在条件成熟的地区逐步发展农民专业合作社联合社。
(三)做好电子商务工作，要全力配合县上电子商务建设，把供销社基层组织建设与电子商务基层网点结合起来，积极配合做好县电子产业园区的商家入住工作，鼓励和支持有条件的农民专业合作社进入园区。
(四)一是2018年完成24户脱贫工作。二是继续完善村镇建设。三是启动聚居地安置点建设。
(五)围绕县委、政府中心工作，认真做好“两学一做”及县委、县政府交办的中心工作。