2024电器实践报告范例。
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电器实践报告(篇1)
暑期社会实践对于我们大学生来说，是一件有着非同寻常意义的大事。而暑期社会实践应该采取何种方式进行一直是倍受所有老师和同学所关注的！作为老师，当然希望我们学生能通过暑期实践接触到一些大学里所接触不到的事物、学到无法通过课本来学习的社会知识；而作为学生来说，我们自然也不甘于暑期就无所事事地窝在家里，我们也希望通过暑假这个较为难得的机遇，来锻炼自己，完善自己，实现自我价值，以及自我价值的增值!暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式。
与多数大学生一样，为了锻炼自我，改造自我，造就自我，以便今后自己更能适应社会的发展与需要，我作为一名大三学生，已经是第三次加入到大学生暑期社会实践活动的行列中。
“实践”是件听起来轻松，实则却“蕴味”十足，甚至意义深刻的事。实践能使你已成的“惯性”和被特定环境“保护”的生活重新增添一些色彩，确切地说，这是一个“过程”，过程中夹杂着忙与快乐。“万事开头难”这话一点儿也不假，今年我在扬州安多新照明电器有限公司打工实习，该公司是一家专业生产高效格栅反射灯盘的厂家,拥有多条国内先进的流水生产线,产品生产制造能力强劲。通过近两个月的学习，我了解到格栅灯盘是一种办公区域的专业照明灯具，为保护工作人员的视力，故增加“格栅”条，防眩光、护眼且美观。使用场所较广泛：学校、写字楼、营业厅、商场、图书馆等。产品全部采用优质冷轧钢板和优质铝材,精心加工制造而成。业精于专,方显卓越,公司以良好的技术,先进的设备,丰富的制造经验,不断的开发研究,已形成了可满足市场和顾客多样化需求的办公照明产品系列,高中低档反射格栅灯盘,节能支架灯,三防灯,格栅灯,各类胶片灯及电感,电子镇流器等元器配件。因为与我所学专业毫无关系，刚开始便感到十分吃力。
随之艰难，我坦然接受。在没有亲人的帮助、老师们的指导下，我凭着好学好问的决心跟随在前辈后面学习并实践操作，不懂就问，有时候问的问题在他看来太简单不过了，我就有可能挨骂，但我总是忍着，继续听他讲下去，直到听明白为止，再开始重新实践操作，知道自己认为完好为止。最终还是很欣慰地感觉到自己在不断进步，其实工作中不一定有太多地方用到专业知识，更多的是我们要耐心、细心一步一个脚印、脚踏实际的去工作，只有基本工作做的够好，才能赢得上级和同事的信赖，才有机会展示更多的才华。
实践让我与社会零距离接触，把我从校园带到社会中，让我亲身体味社会生活，使我学到了真本领，让我明白了社会并不像我们在校园里所想像的那样美好。社会是残酷的，到处充满了激烈的竞争。一个人要想在社会中立足真是太难了，太不容易了。何况那些为社会、国家、民族做出巨大贡献的人们，他们不但立足于社会而且贡献于社会，真是太不简单，太了不起了，是我们常人所无法比拟的。他们所吃的苦是我们所无法承受的，他们付出的是我们所无法付出的，他们思维的模式、方法以及对待同一问题的看法处理与思考都和常人不同。通过实践让我对自己有了一个全面而系统的了解，使我认识道自己的不足，为自己在今后的学习工作中树立了基准和目标。在生活中为注意和改正不足打下了坚实的基础，也为自己以后毕业，走上工作岗位奠定了基础。
实践也教会我唯有工作一丝不苟才能实现每一个领域的顺利完成，对工作唯有认真对待才会有条不紊，才会顺利进行，形成周期的良性循环；在现实中要认识人性的复杂，只有了解人性，在生存的空间里才会游刃有余。当然，知识就是力量，唯有牢牢掌握，才能在人生的职场上春风得意。只有懂得多，识得广，才能胜任工作。
很高兴能有大学的社会实践,总体来说,我自己真真正正学习到了社会经验,相信三年的社会实践对即将毕业的我会有很大的帮助，也将在我的人生中留下深刻的印象并将影响我一生的足迹。
电器实践报告(篇2)
近年来，电器销售业在我国市场需求不断增长的大背景下迎来了蓬勃发展，然而随之而来的种种问题也引起了人们的关注，为此，我选择参加了一次关于销售电器的社会实践活动，以期对电器市场和销售行业有更深刻的了解和认识。
本次社会实践活动我选择到了一家知名的电器销售商——苏宁易购，这家电器销售商以其多样化的业务和优质的服务在行业内深受信赖。在进入公司后，我首先进行了为期一周的系统培训，通过培训，我掌握了更多与销售电器相关的基础知识和技巧，更好地进行销售工作。
在实践中，我深刻感受到了市场需求对销售行业的影响。随着人们对生活品质和消费水平的提高，对电器的需求也越来越高。库存、销售和售后服务等方面的管理更是对销售公司和销售人员提出了更高的要求。为了更好地满足顾客的需求，公司还推出了各种促销活动和及时的售后服务，帮助客户解决使用中遇到的问题，赢得了良好的口碑，并在市场上赢得了更多顾客的信赖。
然而，也有诸多的问题和挑战需要应对。首先是市场竞争的激烈程度。在如此纷繁的市场中，如何才能突显自家品牌和优势，凸显用户价值，是每个销售人员必须思考的问题；其次是用户对于电器质量和安全的要求越来越高。这也要求销售公司对于产品的质量和安全进行严格的把控和管理。正是这些要求，推动着销售业的不断发展和进步。
对于我个人而言，这次社会实践活动是我在学校所接收到的所有理论教育的实践，理论与实践相结合是掌握专业知识、提高个人能力和素质的首要途径，同时也是激励我继续学习、研究、探索的动力。我认为，只有通过合理的销售策略和优质的服务，电器销售业才能不断发展壮大。通过这次实践，我也更加明确了自己的职业方向和目标，决心全力投入到电器销售事业中，并发扬先进的管理理念和营销思维，助力电器品牌实现更好的发展。
电器实践报告(篇3)
一、选题的背景及研究意义
电器是现代生活中不可或缺的一部分，它们的使用和销售涉及到人们日常生活的各个方面。因此，我们需要了解电器的发展和销售情况，以便更好地满足人们的需求。在比较市场上的一些电器品牌时，我们可以发现，有些品牌的销量很高，而有些品牌的销量较低，所以我们需要了解这些品牌销售的原因。除了销售情况外，我们还需要探讨电器销售对社会的影响等问题。这样我们可以更好地了解电器销售的现状和未来发展趋势，从而更好地满足人们的需求，推动电器行业的健康发展。
二、研究方法和过程
1、调查问卷法
本研究采用的主要研究方法是调查问卷法。我们在市场上随机选取了一些电器品牌，针对这些品牌的销量情况和市场占有率等问题，我们制定了调查问卷，然后对市场上的消费者进行了调查。问卷中主要包括以下几个问题：
(1)您在购买电器时最关心的是什么方面？
(2)您购买电器时最看重哪些品牌？
(3)您在购买电器时最常选择哪种销售方式？
(4)您购买电器时最注重哪些服务？
2、文献调研法
此外，我们还采用了文献调研法。我们在网上查阅了大量相关文献，了解了国内外有关电器销售的情况和研究现状，从而更好地了解电器销售的现状和未来发展趋势。
三、研究结果和分析
通过调查问卷法和文献调研法的应用，我们得出了以下结论：
1、国内市场上，一些知名品牌的电器销量很高，如海尔、美的、格力等，这些品牌在电器领域的品牌形象和市场占有率很高。
2、在购买电器时，消费者最关心的是品质、服务和价格等方面，对于品质和服务的要求很高，而对价格的要求则比较灵活。
3、在销售方式上，实体店和电商等销售方式都有一定的市场占有率，消费者根据个人喜好和需要进行选择。
4、在服务方面，消费者最注重的是产品质量保证、售后服务和退换货等服务。
四、结论和启示
通过本次社会实践，我们有以下几点收获和启示：
1、了解电器销售的现状和未来发展趋势，可以更好地推动电器行业的健康发展。
2、品质和服务是消费者购买电器时最关注的方面，品牌形象和市场占有率对品牌的销售和发展非常重要。
3、电商销售模式的发展，表明电器市场将逐渐向网络化发展，特别是年轻人购买电器的途径已经多样化。
因此，我们需要关注电器销售市场的变化，积极引进新的销售模式，提高品牌形象和市场占有率，从而更好地满足消费者的需求。同时，我们还应该加强服务，提高产品质量，以提高消费者的购买意愿和满意度。此外，还需要加强消费者教育，提高消费者的消费素质和购买意识，让消费者选择更适合自己的电器产品。
电器实践报告(篇4)
电器卖场专柜社会实践报告范文
我的实习是从青岛开始的。当时我和我的同学们一起去了青岛，在一家服装厂里面做普工，每天都要检查很多很多衣服的质量，还有就是包装工作。后来做了一个月，大家都不满意工厂里面的环境和待遇，于是我们又从青岛回来。
回来之后，我就进了科沃斯电器有限公司，在业务培训了一天之后我就正式开始上班了。之前的工作地点是星力百货中山店，和张姐一起上班，每天我们要上班6个半小时。但是只过了一个星期，我的业务就把我调整到了贵阳国贸百货。我是作为新人去国贸百货的，所以一去那里我们就要接受国贸公司4天的培训，那四天真的很累。培训完后还要上班，不过很充实。而且最让我高兴的是，我在培训中得了第三名，当时一共有50多个人参加培训，我的心里好开心啊。国贸还给我了一个培训三等奖奖励的小包。
我在国贸百货5f科沃斯电器专柜上班，我们卖的是一款徐静蕾姐姐代言的智能吸尘扫地机，科沃斯地宝，当然还有一些卧式吸尘器。
这里我想介绍一下地宝。地宝是我们公司自己研究生产的一款智能吸尘器，你买回去之后只需要给它设定一个时间。到时间以后它就能自己出来打扫卫生了，而且当它清洁完地面之后没电了还能自己回去找充电座充电。当然，还不只这些，如果你家里有楼梯它也不会从上面掉下来，更棒的是，它比我们人工扫地要扫得干净多了。
在这里上班的三个月里我们完成了国贸规定业绩的55%，72%和145%，我的工资也从最初1000多块钱到最高的2900多。拿到了我出来上班的最高的工资，感觉很有成就感。当然这一切和自己的努力是分不开的。
首先，我觉得不论做什么我们都要尽力，尽管我只是一个导购。我们公司不是特别大的公司，知名度不是很高，所以刚开始的时候我们的'销售业绩不好，第一个月下来只卖了8台。完成了商场业绩的55%，被开了罚单。销售不好的原因有很多，比如知名度不高啦，还有就是我的销售技巧不好。于是我会自己总结经验，让更多的客户接受我们的机器。国贸这边管理很严，我也被开了很多罚单。但是我相信我的销售能力，我对我的对班说：不就是罚单么？我卖一个最低价格的机器，提成都够他们开一阵子的罚单了。于是虽然不懂卖场的规矩，但是我也在很卖力的卖机器。
其次，我想谈谈卖场里面和临柜导购的关系。我在卖场有很多朋友，当然还有主管，国贸百货的李主管很喜欢我，所以有的时候即使我做错了。要被开罚单主管也会开得很轻。我觉得在卖场里面你要卖好东西就得有很多朋友，比如你吃饭去啦，你的临柜朋友就会帮你看柜。你和主管的关系处好了，就不会和别人一样经常被开罚单。我有很多朋友，所以当淡季来临的时候我也不怕烦闷。
最后，我要谈谈我自己做销售的感受，虽然我是一个导购，小小的一名导购。但是很多公司的事情我也会帮忙去做，比如送货到顾客家啊，还有售后的一些服务啊。总结了一下，不论做什么事情一定要用心。而且只有付出，才会有收获。当然，我也是这样做的，科沃斯电器有限公司在贵阳的销售数量我一直都是第一，我想这也是我努力的结果。
电器实践报告(篇5)
一、选题背景：
随着科技和经济的不断发展，电器产品已成为我们日常生活中不可或缺的一部分，而电器销售业也因此蓬勃发展。然而，电器产品的功能日益复杂，购买时消费者在产品型号、品牌、价格等方面的选择也变得更加复杂。而电器销售业的发展也引起了社会的广泛关注，如消费者权益保护、产品质量监管等。对于电器销售业从业者来说，了解消费者需求，掌握市场趋势，提高销售技巧和企业管理能力，都是必要的能力。
二、选题目的：
通过实践活动，了解电器销售业的发展现状和行业规范，掌握电器产品的基本知识和知名品牌信息，提高营销、管理和服务能力，从而培养我们的实际操作技能，为以后的就业和职业生涯做好充分的准备。
三、选题内容：
1. 电器销售业发展现状与趋势分析
-电器销售业的历史沿革
-我国电器销售业的发展现状和趋势
-电器销售业的发展对社会经济发展的影响
2. 常见电器产品知识和知名品牌信息
-常见电器产品的分类和功能介绍
-知识品牌电器产品及其优缺点介绍
-如何根据不同用户需求进行产品推荐和销售
3. 电器销售业的销售技巧
-销售技巧的掌握和应用
-推销语言的规范和技巧
-如何与客户进行有效沟通和协商
-如何推销其他产品，提高销售额
4. 企业管理与服务
-仓库管理和库存控制
-提高工作效率和销售业绩的技巧
-客户服务和满意度的提高
-应对突发情况和投诉处理的策略
四、选题内容预期效果：
实践报告的撰写和呈现将为我们提供一个深入了解电器销售业的平台，通过对市场、产品和客户的了解，培养我们的营销、管理和服务能力。同时，实践活动提供我们与电器销售业从业者和用户进行交流和互动的机会，从而在知识的传递和技能的分享中提高自身的职业素养。最终，帮助我们更好地理解和领会电器销售业的本质，为以后的就业和职业生涯做好充分的准备。
电器实践报告(篇6)
转眼，国美电器三周的暑期实习已经临近尾声，在感叹时光飞逝的同时，也为自己在这三周的蜕变和进步感到窃喜。
我们的暑期社会实践实习时从7月11号正式开始的，实习地点是国美东圃路口分店。进店的第一天，店长刘经理就把我们五个人喊到她办公室，交代我们每周的销售任务，建议我们每周工作要有计划性，我们一一点头称是。
到目前为止，我已经卖出了16台手机，销售额度达到15000元，毛利也在1000元左右。虽然离每周六台的任务差2台，但是在余下的三四天时间，我非常有信心能完成销售任务，最终为自己暑期实习画上圆满的句号。
回想自己在东圃路口店的经历，感觉自己学到了很多。
首先是吃苦。之前在学校里不上课基本是睡到自然醒，但是自从来国美实习，每天早上闹钟一响就从床上爬起来，刷牙洗脸吃早餐，然后急匆匆的赶地铁，挤公交，每当这时想起宿舍那个还在睡懒觉的舍友，真是让人羡慕嫉妒很呀！到店里之后赶紧换工作服，开始一天的工作。刚开始几天每天站8个小时让人受不了，回去脚都肿了，后来慢慢适应了之后好了很多。
现在想起来发现之前那些都不算吃苦，只是因为我的身份发生了一些改变，突然由一个在校学生变成了一个上班族，心理和身体在转变的初期发生了一些不适，这些都是正常的，也是迟早都要经历的，只是比那个睡懒觉的同学提前经历而已。其实现在的上班族过得都是差不多这种生活，早上起来赶地铁，坐公交，到公司开始一天忙碌的生活，晚上再拖着疲惫的身体往回家的路赶。
那为什么还有那么多人每天重复着工作呢？因为辛苦的工作之中常常会发生很多有趣的乐事。
想想我在东圃路口店的这段日子里，每天都有很多形形色色的顾客进店里来买手机，你要根据顾客的需求，为他推荐一款适合他用的手机，有的要价格便宜的，有的要功能多的，还有一些离谱的顾客要价格又便宜，功能又多的手机，对面这些苛刻的要求还能应对自如，自己是相当有成就感的。有时难免无法应对自如，这时我就会请龙哥，张敏，主任他们出马，然后在一旁观察他们是如何跟顾客交谈，沟通，说服顾客，慢慢次数多了，我为学会了一些销售技巧。当然能做成一单生意关键就是能找到顾客的需求和那款手机的功能非常匹配的基础之上的，然后加上一些时间的沟通，让顾客对你产生信任，最后手机的成功卖出就是水到渠成的事情了。
说实话在国美东圃点的二十天实习里，虽然有时候累一点，但是很开心.因为手机组的主任和蔼可亲，营业员，供应商都很好相处，有困难找他们帮忙没问题，毕竟卖手机我还是菜鸟！最后尤其感谢一下刘店长、陈主任、龙哥（罗志龙）、花姐、张敏、王伟钊、蔡华梅、邹雪、黄伟霞。（其他一些名字记不到了，一并感谢！）
电器实践报告(篇7)
销售电器社会实践报告
一、实践背景
随着科技的不断发展和人们生活水平的提高，电器产品已经成为人们日常生活中必不可少的一部分。在电器市场中，各种品牌和型号的电器琳琅满目，消费者在选择和购买中常常会感到迷惑。为了更好地了解电器销售业的市场现状和需求，更好地服务消费者，我们进行了销售电器的社会实践。
二、实践内容
1.参观了苏宁、国美等电器连锁店
在实践的过程中，我们首先参观了苏宁、国美等知名电器连锁店。通过参观，我们了解到这些大型电器连锁店的商品种类繁多，并且不仅仅销售电视机、洗衣机、空调等基本电器产品，也销售个人数码产品以及家庭厨房用品等。此外，这些电器连锁店还推广新品，制定多层次的促销策略来吸引消费者。
2.与苏宁、国美等大型电器连锁店的销售人员进行交流
在与苏宁、国美等大型电器连锁店的销售人员沟通中，我们了解到了销售电器的一些关键问题和销售技巧，比如自我修养、商品知识、销售技巧、市场推广等等。消费者并不是专业人士，他们往往没有足够的商品知识和购物经验。而销售人员可以根据消费者的需求，进行产品推荐和解决问题，同时通过技巧的表现进行促销。
3.进行市场调研
为了更好地了解市场需求，我们还进行了市场调研。我们通过问卷调查和实地走访，了解到消费者对于电器产品的关注点，对于不同品牌电器的好感度，以及电器销售市场的发展趋势等等。
三、实践收获
1.了解电器市场现状
经过这次实践，我们对于电器市场的现状有了更深刻的了解。电器市场如今已经发展成为一个多元化的市场，不仅仅包含基本电器产品，还包括数码产品、厨房用品等等。同时，各种促销活动和优惠政策也不断推陈出新，给消费者带来更大的购物便利和优惠。
2.学习销售技巧
在与苏宁、国美等大型电器连锁店的销售人员交流中，我们学习到了诸多的销售技巧。比如，销售人员可以通过了解消费者的需求和购买习惯，来进行针对性的产品推荐和促销活动。同时，通过构建个人信任和情感联系，也能够增强自己的销售能力。
3.了解消费者的需求
通过市场调研，我们了解到消费者对于电器产品的需求和好感度，这使得我们在销售电器时更能够将消费者的需求和喜好放在首位，为其提供更优质的服务和产品。
四、总结
本次社会实践，让我们进一步了解到电器销售市场的现状和需求，学习到销售技巧，同时也加深了我们对于消费者需求的了解。在未来的电器销售中，我们将会运用这些经验和知识来更好地为消费者提供服务。
电器实践报告(篇8)
销售电器社会实践报告
摘要：
近年来，随着社会的发展和科技的进步，电器产品在人们生活中的地位越来越重要。为了更好地了解电器销售行业的运作和市场需求，我参加了一次销售电器产品的社会实践活动。在这次实践中，我深入了解了电器销售的流程和技巧，并对消费者对电器产品的需求和态度进行了调查和分析。本报告将详细介绍实践过程，总结实践经验，并提出对电器销售行业发展的建议。
一、实践背景
电器产品在现代社会中已经成为人们生活必不可少的一部分。从家用电器到办公设备，从智能手机到智能家居，电器产品无处不在。然而，电器销售行业竞争激烈，市场需求不断变化，因此了解市场趋势和消费者需求对于电器销售人员来说至关重要。
二、实践成果
在实践过程中，我通过与销售团队的合作，了解了电器销售的具体流程。从采购到推广、销售再到售后服务，每一个环节都离不开精心的策划和团队的协作。同时，我也学到了一些与客户沟通和销售技巧，如如何倾听客户需求，如何正确引导消费者选择适合的产品等。
为了更好地了解消费者对电器产品的需求和态度，我进行了一次调查研究。结果显示，多数消费者在购买电器产品时更关注品质和价格，其次是功能和外观。同时，用户对于售后服务和产品质量有着较高的期望。这些调查结果对于电器销售企业制定市场策略和优化产品设计具有重要意义。
三、实践经验总结
通过这次实践活动，我收获了许多宝贵的经验和启示。首先，作为一名销售人员，我们要积极学习产品知识，了解市场动态，不断提升自己的专业素养。其次，我学会了如何与客户建立良好的沟通关系，通过倾听和理解客户需求来提供更好的服务。最后，我认识到创新和改进是电器销售企业保持竞争力的关键。只有不断创新，适应市场发展，才能获得更好的业绩。
四、对电器销售行业发展的建议
基于以上实践经验和市场调研，我对电器销售行业的发展提出以下建议。首先，电器企业应注重产品质量和服务质量，满足消费者对品质和售后服务的高期望。其次，企业应重视科技创新，推出更加智能、便捷、环保的产品，以适应市场需求和消费者喜好的变化。此外，加强与消费者的沟通和互动，通过社交媒体、线上线下活动等方式，增强品牌价值和用户黏性。
结语：
通过这次社会实践，我对电器销售行业有了更深入的了解，也增加了自己的专业知识和技能。电器产品作为现代生活不可或缺的一部分，电器销售行业具有广阔的市场和发展前景。但是，随着社会的进步和消费者需求的变化，电器销售企业也面临着新的挑战。只有通过不断学习和创新，才能不断提升自身竞争力，适应市场需求的变化，为消费者提供更好的产品和服务。
电器实践报告(篇9)
销售电器社会实践报告
一、实践主题的选择和背景介绍
社会实践主题：销售电器
我选择这个主题的背景是因为现代社会对电器的需求越来越高，电器产品已经成为人们生活中不可或缺的一部分。了解电器销售的相关知识和技能，对于从事销售工作的人员来说至关重要。通过参与电器销售社会实践，我希望能够深入了解电器市场的运作模式、销售技巧以及消费者需求，同时掌握一些提升销售能力的方法和策略。
二、实践准备工作的介绍
在进行社会实践之前，我进行了一些准备工作，具体如下：
1. 学习电器知识：通过阅读相关书籍、观看相关教学视频，了解电器产品的分类、特点以及常见故障处理方法，以便为客户提供专业的咨询和服务。
2. 销售技巧的学习：学习与人沟通交流的技巧，通过参加一些销售培训班，提升自己的销售能力，包括产品介绍、销售话术、促销策略等。
3. 了解市场情况：通过市场调研和了解竞争对手的销售策略，对市场需求和趋势有所了解，为销售工作提供有针对性的建议。
三、实践过程和心得体会
1. 实践过程
在实践过程中，我选择选择了和一家电器专卖店进行合作，实践期间，我了解了店内的销售流程和工作要求。首先，我从了解产品知识开始，掌握主要的特点、性能和适用范围。然后，我通过与客户的沟通，了解他们的需求并给予推荐，帮助客户选择适合的电器产品。最后，我协助客户完成购买流程，提供售后服务并回访客户，建立良好的客户关系。
2. 心得体会
通过这次实践，我深刻认识到电器销售工作的重要性和挑战性。首先，要做好电器销售工作，需要掌握扎实的产品知识，了解市场需求和竞争对手的情况，这样才能准确把握市场的变化和行业的发展趋势，给予客户专业的建议和解答。其次，销售工作需要有良好的沟通能力，与客户进行有效的沟通，了解他们的需求并解决问题，这对于提高客户的满意度和忠诚度至关重要。最后，要成为一名出色的销售人员，需要不断积累经验和学习新的销售技巧，提高自己的销售能力，适应市场的快速变化和竞争的压力。
四、实践结果及总结
通过这次电器销售的社会实践，我收获了很多。首先，我对电器销售的工作流程和技巧有了更深入的了解，掌握了一些提升销售能力的方法和策略。其次，通过与客户的沟通和接触，我提高了自己的沟通能力和服务意识。最后，我了解了市场的现状和发展趋势，积累了一些市场调研的经验。
通过这次社会实践，我认识到电器销售是一项具有挑战性和潜力的工作。只有通过不断学习和自我提升，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。我将继续努力学习和积累经验，提高自己的专业能力和销售技巧，为客户提供更好的产品和服务。同时，我也希望将来能够成为电器销售领域的专家，在这个领域中做出更大的贡献。
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电器实践报告(优选八篇)
当我们结束一项工作时,经常会需要我们去写报告，经常编写报告，能使我们在工作中的条理性更强。写报告真的较难吗？工作总结之家小编认真比较后决定推荐这篇内容充实的“电器实践报告”，请马上将此页面收藏方便未来再次查看！
电器实践报告【篇1】
这个暑假是大学来第一次放假没回家，在外边租房住，自己找工作，自己独自生活。工作是在网上找的，在天津九安医疗电子股份有限公司，我的工作职位是市场导购员，具体的工作是在各大超市里边导购电子血压计。我的专业是市场营销，所以这一个月的销售实践，虽然不能说有多么太大的收获，但我感觉让我有了对自己专业更深层次的体会，和更具体的感受。更重要的是让我自己得到了很好的锻炼自己的机会，真正的接触到社会，接触正规公司中的工作，真的去在工作中为人处事。对自己的能力，优势劣势都有了一个全新的认识过程，也对自己目前的状态有了更明确的定位，也对自己大四的学习和以后的发展有了实践性的参考。下面说说这家公司和我的具体工作及自己的一些工作体会。
九安医疗电子股份有限公司以适宜现代家庭使用的医疗器械电子产品为核心。专研于将千家万户和现代医疗联系起来，实现医疗进入家庭，在配备最新科技医疗设备的条件下，在病人家中实施监护、诊断、治疗、康复和保健。公司自从1995年在天津南开新技术产业园区建厂以来，已经成功推广包括电子血压计、电子体温计、远红外测温仪、血糖测量仪等生理参数测试仪器，以及低频治疗仪、多路低频治疗仪、远红外加热仪、手持按摩仪等保健器材。占据着全球hhce相关医疗仪器重要份额，仅电子血压计一个单品就已进入世界六强。公司的产品不仅在国内各大城市建立了销售、售后服务网点，有天津，北京，上海，广州四个直营市场，而且产品主要出口英国、美国、德国、俄罗斯、意大利、荷兰、法国、波兰、比利时、西班牙、土尔其、希腊、新西兰、加拿大、芬兰、哥伦比亚、巴拉圭、葡萄牙、委内瑞拉、匈牙利、以色列等国家，成为国际家庭医疗保健工程当之无愧的开拓者。公司今年正在筹备上市，据说十月份就要在上海上市，所以发展潜力还是很大的。
我的工作是电子血压计的市场导购，经过了五天的正规培训，然后在沃尔玛，家乐福，大润发等大型超市做活动，具体工作是帮助顾客免费测量血压，在测量过程中讲解产品功能及血压知识，达到推销血压计和推广传播产品信息的目的。由于传统的台式水银血压计存在的时间较长，而且现在医院里面仍旧在用，所以我们工作中面临的最大问题就是电子的血压计到底准不准。所以我们的工作就是通过给顾客测量让他们亲身的体验，再加上我们的一些专业讲解让他们在观念上认识到电子血压计的测量结果是准确的，而且比传统的血压计更方便，更精确。
通过这一个月的销售实践，我自己对产品的销售过程中好多问题有了自己的体会和理解，也通过自己的对工作中的问题的思考，不断的改变自己的销售方法，完善自己的销售模式，也得到了很大的提高。
我感觉我们面临的问题不是市场问题，因为电子血压计现在在国内只有很少一部分人在用，我们面临的最基本的问题有以下几点。首先是观念上是否接受的问题。因为血压计的主要使用人群是老年人，而老年人对新事物的接受总会有一些怀疑甚至抵制的心理，再加上他们多年来一直使用的都是台式水银的，所以如何让他们从观念上接受并肯定是首要解决的问题。然后就是经济问题，因为电子血压计的价格要比传统的血压计价格高很多，当顾客肯定的产品的质量和准确度之后，然后要考虑的就是要不要拿出钱来买，是不是值得花钱来买，也是由于目标顾客大多是老年人，所以要让他们花比传统机器多两三倍的钱来，他们往往是舍不得的。所以如何让顾客感觉购买电子血压计是物有所值的，是值得和必要的是要解决的第二个问题。第三问题就是当解决了顾客的前两个问题后，他们是否要买我们这个品牌的机器的问题。因为现在天津市场上电子血压计的种类至少有三种以上，所以让顾客对我们的产情有独钟是要解决的第三个基本问题。
针对上面的三个基本问题 ，我们都有一套的解决方法。首先对第一个问题，我们主要通过给顾客免费测量，让顾客亲自操作，亲身体验，加上我们通过讲解一些专业的血压知识和电子产品的发展趋势，让他们通过自己的体验来承认机器的准确性。第二个问题主要的解决方法是通过讲解血压知识，结合高血压的危害，和监控和预防的重要性来说明血压计的作用。主要是对高血压患者的监控预防和治疗过程中的作用。让他们感觉到血压计有价而健康无价，花这么多钱来买一台机器对自己的身体健康带来的作用远远让机器物超所值了。第三个问题主要解决竞争的问题，这个问题我们主要从地理优势这方面做文章。因为市场上的这几家竞争公司都是外省市的，所以的产品就少了运输成本，这样价格优势就显现出来了，在一个优势就是我们的售后服务，因为厂家就在天津，所以售后服务就在家门口。这样就没有理由不选我们的产品了。
电器实践报告【篇2】
一、前言
在大学生活即将结束的时候，我参加了一次关于社会实践的活动，我的所选方向是关于销售电器的实践。在这次实践中，我与团队的其他成员一起前往了市中心的一家大型电器销售商，对于从未接触过销售工作的我来说，这是一次难得的机会。本次实践，我深入了解了销售行业的相关知识和经验，并从中获得了许多宝贵的经验和教训。
二、参观实践
在那家电器商场，我很快发现自己碰到了不同编年轻的销售人员，他们热情的为我介绍一些电器产品的基本信息，让我更好地了解和选择符合自己需要的产品。由于我对电器了解不多，销售员耐心地为我讲解了产品的性能、功能特点以及价格等方面的信息。在不断的沟通和交流中，我了解到了产品的更新换代，不同的销售策略，以及如何更好地理解客户的需求。
我还深度参与了销售行业的销售技巧实践。在销售员的帮助下，我学习了如何自然地引导客户进入销售流程，如何更好地了解客户的需求和期望，以及如何针对不同的客户进行销售策略调整。
三、总结
通过这次实践，我对销售行业有了更深入的了解，也对自己的未来有了更清晰的规划。我意识到，真正的销售并不像想象中那样简单，只有通过不断地学习和尝试，才能更好的体会和学习销售技巧和经验。此外，在真实的销售实践中，需要更加注重与客户之间的沟通和理解，以满足客户的需求和期望。
通过这次实践，我收获了太多，也明白了很多。我深切体会到职场竞争的残酷，但也心照不宣的感受到成功的喜悦。在未来，我会继续努力，不断学习和提高自己的销售技巧，为客户带来更好的服务和产品。
电器实践报告【篇3】
为了响应学院团委的号召，同时提高自己实践动手以及处理实际问题的能力，我于20xx年7月25~2010年8月4日到沈阳市旭升电器厂参加了为期十天的社会实践活动。
沈阳市旭升电器厂位于沈阳市凌空二街推销产品拍胸脯、用户需要服务时拍屁股不理睬。而“拍胸脯”指的也仅是向用户吹嘘自己的商品，因此，“一锤子”买卖着实不少。因此许多大中型企业面临着人员剪裁，下岗的问题，从而进一步加重了社会的就业负担，而对于一些小企业，因为投入不是很多，还可以勉强跟着市场的步伐进行部分改革与创新。
进入了公司，我首先来到了技术部，在简单地熟悉环境和工作人员，了解该电器有限公司管理和各个生产部门，并弄清各管理部门的名称、人员组成、工作职责及其地位作用，虽然该公司成立时间并不是很长，但已初具规模，并且有一定的运作模式。
而此次实践的目的是在自己的能力范围内，做自己能做的事，见习电器产品的生产和基本销售，和实际学习并了解市场实际情况。虽然我不是专业人员，但是能够确定的是，企业需要什么样的人才。我有幸能在经理闲暇的时间和他交流了一会.他由始至终的相信旭升电器会走向市场，走向全中国，甚至会走向世界，并且在全体工作人员的努力下会有一个美好的未来。而他们需要的人才并不是只掌握坚实的基础知识和专业知识就足够的，还要有一定的实际工作及动手能力，技能和职业道德。同时他们在进行理论教育的同时，应该多与社会联系，加强自己的动手能力，参加产品开发，使学以致用。
因为是初来实践的学生，对企业的运作形式并不是十分了解，我被分派到传递一些企业资料并且向其他哥哥，姐姐学习工作流程的任务。一开始觉得任务很枯燥，但是随着时间的流逝，我看到了一张张数据内容的重要性以及渐渐懂得了失之毫厘，差之千里的道理。电器作为一种家庭必需品，它是需要严把质量关的。一旦有些许零件不合格，便要拆掉重做。因此，数据所显示的内容极其重要。而我也明白了，我的工作并不是一成不变的呆在那传递数据，偶尔，有机会可以去车间看看，看着工作人言焦急的目光以及他们留下的汗水，感受到一份责任的重大。也可以去试验室看成品试验，我很庆幸自己的坚持，能够坚持自己内心那份本不应该存在的枯燥。以后我也会有机会下到车间，如果我什么都不会，实习也会很吃力的。因此此次实践对我意义重大。正因为坚持，我们的生活才会变得丰富多彩。
在接下来的几天中，我有幸经历了该公司的几次关于产品改革的会议。有人提出来企业的发展方向要围绕市场的发展而制定，并且并不是一成不变的。市场需要什么，我们就生产什么。在过去传统的计划经济下，行业都是自己来制立自己的发展目标，为了行业自身的发展而发展，这是不行的，必须围绕着市场才行。而同时又有人提出了质疑。现在的市场经济发展很快，可能新品还没有上市，就面临着被淘汰的命运，是否跟随着市场的步伐会有滞后的危险，从而造成产品的积压。并且创新还存着诸多的问题，比如旧产品库存的积压问题以及售出产品的售后服务问题，是否有能力和可能将人员仅向合理分配从而达到最高的生产效率和市场。
电器实践报告【篇4】
一、选题的背景及研究意义
电器是现代生活中不可或缺的一部分，它们的使用和销售涉及到人们日常生活的各个方面。因此，我们需要了解电器的发展和销售情况，以便更好地满足人们的需求。在比较市场上的一些电器品牌时，我们可以发现，有些品牌的销量很高，而有些品牌的销量较低，所以我们需要了解这些品牌销售的原因。除了销售情况外，我们还需要探讨电器销售对社会的影响等问题。这样我们可以更好地了解电器销售的现状和未来发展趋势，从而更好地满足人们的需求，推动电器行业的健康发展。
二、研究方法和过程
1、调查问卷法
本研究采用的主要研究方法是调查问卷法。我们在市场上随机选取了一些电器品牌，针对这些品牌的销量情况和市场占有率等问题，我们制定了调查问卷，然后对市场上的消费者进行了调查。问卷中主要包括以下几个问题：
(1)您在购买电器时最关心的是什么方面？
(2)您购买电器时最看重哪些品牌？
(3)您在购买电器时最常选择哪种销售方式？
(4)您购买电器时最注重哪些服务？
2、文献调研法
此外，我们还采用了文献调研法。我们在网上查阅了大量相关文献，了解了国内外有关电器销售的情况和研究现状，从而更好地了解电器销售的现状和未来发展趋势。
三、研究结果和分析
通过调查问卷法和文献调研法的应用，我们得出了以下结论：
1、国内市场上，一些知名品牌的电器销量很高，如海尔、美的、格力等，这些品牌在电器领域的品牌形象和市场占有率很高。
2、在购买电器时，消费者最关心的是品质、服务和价格等方面，对于品质和服务的要求很高，而对价格的要求则比较灵活。
3、在销售方式上，实体店和电商等销售方式都有一定的市场占有率，消费者根据个人喜好和需要进行选择。
4、在服务方面，消费者最注重的是产品质量保证、售后服务和退换货等服务。
四、结论和启示
通过本次社会实践，我们有以下几点收获和启示：
1、了解电器销售的现状和未来发展趋势，可以更好地推动电器行业的健康发展。
2、品质和服务是消费者购买电器时最关注的方面，品牌形象和市场占有率对品牌的销售和发展非常重要。
3、电商销售模式的发展，表明电器市场将逐渐向网络化发展，特别是年轻人购买电器的途径已经多样化。
因此，我们需要关注电器销售市场的变化，积极引进新的销售模式，提高品牌形象和市场占有率，从而更好地满足消费者的需求。同时，我们还应该加强服务，提高产品质量，以提高消费者的购买意愿和满意度。此外，还需要加强消费者教育，提高消费者的消费素质和购买意识，让消费者选择更适合自己的电器产品。
电器实践报告【篇5】
电器厂实践报告
一、
近年来，随着科技的发展和生活水平的提高，电器产品在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。因此，电器厂作为生产和提供电器产品的重要场所，其工作和管理也变得愈发关键。本篇实践报告将详细介绍电器厂的运作过程和管理体系，并通过具体实例描述电器厂的实践经验和独特魅力。
二、电器厂的运作过程
电器厂的运作过程主要包括原材料采购、生产流程、质量控制和产品包装等环节。电器厂需要定期采购原材料，如金属、塑料、电子零件等。同时，采购部门还负责与供应商沟通，确保原材料的质量和供应稳定。随后，原材料将被送往生产车间，经过加工生产过程，逐步制成电器产品的零部件。在生产过程中，工人需要严格遵守标准操作程序，并使用先进的生产设备和技术。质量控制部门会对生产过程中的每个环节进行监控和检测，以确保产品的质量和安全。产品经过包装部门的精心包装后，将被送往仓库存放或发往销售渠道。
三、电器厂的管理体系
电器厂的管理体系是实现高效生产和产品质量的关键。电器厂需要建立科学的生产计划和控制系统。生产计划部门根据市场需求和产品特点，制定生产计划，并确保生产进度和产能的平衡。电器厂需要建立完善的质量管理体系。质量管理部门负责制定和执行质量控制标准，对产品质量进行监测和检测，以确保产品符合国家标准和客户需求。电器厂还需要建立有效的人力资源管理体系。人力资源部门负责组织员工培训、晋升和绩效评估等工作，以提高员工的技能和激发其工作潜力。电器厂还需要加强与客户和供应商的合作关系，建立长期稳定的合作伙伴关系。
四、实践经验和独特魅力
通过对电器厂的实践，我深刻体会到了电器厂的独特魅力。电器厂以其高效生产和精益求精的制造工艺闻名于世。在电器厂内，每个车间都配备了一流的生产设备和技术人员，生产效率和产品质量都得到了保证。电器厂充满了创新和研发的活力。为了适应市场需求和科技进步，电器厂不断进行技术创新和产品研发。这些创新和研发不仅提升了产品的品质，还推动了整个行业的发展。另外，电器厂还重视员工的职业发展和团队合作能力培养。在电器厂中，员工可以通过培训和学习提高自己的技能和素质，同时，团队合作也被视为完成任务的重要途径。
五、总结
通过对电器厂的实践，我对电器产品的生产过程和管理体系有了更深刻的了解。电器厂作为生产电器产品的重要场所，其运作过程和管理体系相互配合，以保证产品的质量和效率。同时，电器厂的实践经验和独特魅力也给我留下了深刻印象。我相信，在不断创新和发展的推动下，电器厂将继续发挥重要作用，并为人们的生活带来更多便利和舒适。
电器实践报告【篇6】
大学与中学是有差异的，在这里我们将告别以往一直以来应试教育的简单生活，进入大学就意味着已经有一只脚跨过了大学的门槛，踏进了社会的范畴。
在信息爆炸的时代，网络带给了我们数量庞大的信息，真正的做到了秀才不出门全知天下事，但仅仅知道又有多少的作用呢，只有把自己的身临其境的感受结合在从网络书本得到的信息中才能真正的让我们受益。
我们在初夏迎来了生产实习月，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力。在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。生产实习实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时实践也是大学生学习知识，锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会，回报社会的一种良好形式。
我在xx彩电找到临时导购的工作，工作的前2天是对导购员的技能培训，系统的讲解了xx公司的发展历程，核心价值，愿景等，并讲解了一款功能强大的彩电机型LED10，其他机型的功能就在这款机型上面添加或减少，这样大大减小了我们了解所有机子的功能的难度。然后就去卖场熟悉环境，对以前陌生电视有了在功能的认识，外观上的差异很小，功能却是千差万别，这样可以满足跟多消费者的需求。也知道了这台电视为什么能值这样的价钱，对家电的选择上也不只是光从外表材质来品鉴了。
工作的前几天，我们穿着统一深蓝色带有品牌标志的工作服上班，从管理的知识来看，这显然是强调销售的团队合作性以及给予客户视觉上的冲击。因为销售员是直接面对零售顾客，精神面貌和外表着装是第一重要环节。做人也一样，外表和精神面貌是与人接触的第一印象，俗话说“先敬来衣，后敬人”指的就是这个意思，因此，我们无论在何种场合都要注意自我形象——外表、谈吐、举止，给人留下好的深刻印象是为以后自我发展奠定了良好的人际关系基础。这天的工作内容显得有些格外的沉闷、机械化，销售员不让我们留在柜台帮忙，只是要我们拿着大块的宣传牌到一楼站着“做广告”。面对这样的对待我不禁有点失落，原以为可以跟别人学点东西，想不到现在如此。不要说要站一天了，想这样站一个小时也是觉得辛苦的事情。我们虽然是临促、是学生，但也是有能力做到销售工作的。于是当天下班时，我就主动地向销售员提出要到柜台帮忙，正所谓所有东西都是从学而得来的，销售员也点头允许。在第二天的工作里，我们被分成两组，一组在三楼柜台，一组在一楼门口。在柜台向顾客推销的工作显然与昨日做“人工广告牌”是截然不同的。首先，要对产品的各方面知识相当了解，才能有足够的知识基础向顾客推销。
这次实习期间的清明长假是电器的销售旺季，xx主要是推销“特价机”和一款“新机型”E81，而当中少不了的也有抽奖等促销活动。从中了解到“特价机”那么便宜，主要是一些旧机型而且性能相对较差，它们的屏幕构造和功能现在都将不符合现在消费者的标准属于换代产品将要淘汰。其次，我们面对顾客时不仅要在态度礼貌上注重——当顾客走到你的销售区内，要主动的跟他们打招呼“欢迎光临！先生，小姐，打算买电视吧，欢迎到‘xx’专柜看一下”口头一边在说的同时，你的身体语言也要做适当的配合——眼光要与顾客接触，面带微笑，手势上要引导顾客走到你的柜台。这些细节的东西看上去都是微不足道，但都是一个优秀销售员所要具备的。更重要的是口才了得、有说服力、面对顾客要有耐性。销售看上去是个简单普通的事情，但要做好它又是谈何容易呢？它是有别于肉菜市场上的叫喊买卖，做好一件眼看容易的事又岂能是纸上谈兵呢？每当顾客对产品指出什么缺点的时候，我们都要灵活的应对回答，例如：他们有些都不喜欢现在电视功能的多样，认为电视只是用来看的，其他例如上网等功能不重要，那就给他推荐另一款专门针对这一类顾客的机型L105同时我们要不断的向他们宣传购买xx电视的好处：质量上的保证（xx是国内LED技术第一），指定机型是整机免费包修3年，而且还可以参加现金返还活动，最高返现500元……
短短的假日推销，学到的不但是额外的专业知识，而且更重要的是做人的道理。确实做好一名销售员，也等于做好生活中的自己！到社会上工作、竞争，你面对的就是每天怎样去“推销”自己，去让更多的企业、老板接受你，认同你！你不但要有扎实的基础知识，对专业技能了如指掌，而且你要善于观察，口才了得，灵活的应对能力，能将自己的优势以“说话”形式向别人推销出去，能看到别人所不能看的，能灵活应对老板提出的各样问题，发表自己独特的见解！实践的销售是一门很好的选修课。
电器实践报告【篇7】
本次社会实践以“销售电器”为主题，我所在的团队选择了一家电器连锁超市进行调研，并在其工作一周的时间内完成了相关任务。通过实践，我们深入了解了电器行业的销售特点，掌握了一定的销售技巧和经验，也收获了不少的人际交往和团队协作的经验。
一、实践过程
在超市工作时，我主要负责为顾客提供咨询和销售服务。初来乍到，我对自己的工作效率充满担忧，于是我开始寻找行业资料进行学习并与店内员工交流。在积极的学习和反复练习中，我逐渐掌握了一定的销售技巧和沟通技能，从而提升了销售效率和服务质量。同时，在与同事三人的团队合作中，我学会了倾听、协商和分工合作，这些能力对我的职业发展将有着长远的影响。
二、理论认识
在实践过程中，我深刻地认识到了销售的重要性和个性化营销的趋势。随着市场经济的发展，销售不再是简单地商品的销售，而是需要对顾客的需求进行分析和研究，只有了解了顾客的需求和心理，才能更好的进行个性化营销。此外，销售需要在经营推广、技能培训、营销管理、服务质量、渠道建设等多个方面进行综合提升。
三、个人收获
通过这次实践，我深刻地认识到了销售行业的艰辛和对个人的技能要求。经过长时间实践，我找到了一些提升销售的技巧，还锻炼了自己的人际交往能力和团队合作能力。通过不断的学习和实践，我相信自己能够更好地应对工作中的各种挑战，并且能帮助公司提供更好的服务和推广。
四、建议和展望
通过本次实践，我认为公司需要进一步提升人员的技能和管理水平，也应加强企业宣传，扩大公司影响力。同时，鼓励员工进行学习和提高自身的技能，如销售技巧和沟通能力，以提升服务质量和客户满意度，从而扩大市场份额和提高品牌影响力。
总之，本次社会实践让我收获了很多，我认为学习和实践是相辅相成的，只有在不断的实践之中不断学习和提升自己，业务能力和综合素质才能得到提高。通过这次实践，我对销售行业有了更多的认识和了解，未来我也将努力学习和实践，成为一个更好的销售人员。
电器实践报告【篇8】
销售电器社会实践报告
摘要：
近年来，随着社会的发展和科技的进步，电器产品在人们生活中的地位越来越重要。为了更好地了解电器销售行业的运作和市场需求，我参加了一次销售电器产品的社会实践活动。在这次实践中，我深入了解了电器销售的流程和技巧，并对消费者对电器产品的需求和态度进行了调查和分析。本报告将详细介绍实践过程，总结实践经验，并提出对电器销售行业发展的建议。
一、实践背景
电器产品在现代社会中已经成为人们生活必不可少的一部分。从家用电器到办公设备，从智能手机到智能家居，电器产品无处不在。然而，电器销售行业竞争激烈，市场需求不断变化，因此了解市场趋势和消费者需求对于电器销售人员来说至关重要。
二、实践成果
在实践过程中，我通过与销售团队的合作，了解了电器销售的具体流程。从采购到推广、销售再到售后服务，每一个环节都离不开精心的策划和团队的协作。同时，我也学到了一些与客户沟通和销售技巧，如如何倾听客户需求，如何正确引导消费者选择适合的产品等。
为了更好地了解消费者对电器产品的需求和态度，我进行了一次调查研究。结果显示，多数消费者在购买电器产品时更关注品质和价格，其次是功能和外观。同时，用户对于售后服务和产品质量有着较高的期望。这些调查结果对于电器销售企业制定市场策略和优化产品设计具有重要意义。
三、实践经验总结
通过这次实践活动，我收获了许多宝贵的经验和启示。首先，作为一名销售人员，我们要积极学习产品知识，了解市场动态，不断提升自己的专业素养。其次，我学会了如何与客户建立良好的沟通关系，通过倾听和理解客户需求来提供更好的服务。最后，我认识到创新和改进是电器销售企业保持竞争力的关键。只有不断创新，适应市场发展，才能获得更好的业绩。
四、对电器销售行业发展的建议
基于以上实践经验和市场调研，我对电器销售行业的发展提出以下建议。首先，电器企业应注重产品质量和服务质量，满足消费者对品质和售后服务的高期望。其次，企业应重视科技创新，推出更加智能、便捷、环保的产品，以适应市场需求和消费者喜好的变化。此外，加强与消费者的沟通和互动，通过社交媒体、线上线下活动等方式，增强品牌价值和用户黏性。
结语：
通过这次社会实践，我对电器销售行业有了更深入的了解，也增加了自己的专业知识和技能。电器产品作为现代生活不可或缺的一部分，电器销售行业具有广阔的市场和发展前景。但是，随着社会的进步和消费者需求的变化，电器销售企业也面临着新的挑战。只有通过不断学习和创新，才能不断提升自身竞争力，适应市场需求的变化，为消费者提供更好的产品和服务。
电气实习实践报告范例
前人说过，理论是实践的指导，贯穿于我们的日常工作与生活之中。我们常常需要制作报告，通过报告让上级领导了解我们目前取得的工作成果。经过精心挑选，小编为您搜集了一篇名为“电气实习实践报告”的文章，请将其加入您的阅读收藏！
电气实习实践报告【篇1】
电气工程实践报告
一、实践背景
本次电气工程实践的背景是在大学学院的电气实验室中进行的，该实验室为学生提供了一系列电气实验设备，包括各种电路的实验设备、自动控制设备等。通过这些实验设备，学生可以更深入地了解电气工程的原理和应用，增强实践能力。
二、实践目的
本次实践的目的是让学生了解基本电气控制原理，并能在实验中应用所学知识。同时，也希望通过本次实践，促进学生团队合作和解决问题的能力。
三、实践内容
本次实践主要内容为一个电路控制设计项目。在该项目中，学生需团队合作设计一个耐压测试装置，通过检测样品的绝缘性能及导通性能。在装置设计中，学生需考虑电路的设计、电路选材、控制信号的生成等问题。
四、实践过程
1.团队分工合作
在实践前，我们组成了一个团队，在老师的指导下，大家开始讨论和分工合作，根据各自的专长，分别负责不同的方面，例如电路设计、选材、电路组装等。在分工的同时，我们也要协调各专业之间的交流，确保项目能够真正完成。
2.设计电路
在设计电路时，我们先了解了电路所需要的电子元器件及其特性。然后，根据电路需求，选择合适的元器件。在选择元器件后，我们开始在电路板上进行布局和连接，制定电路的详细设计方案。
3.装配电路
电路设计完成后，我们开始组装电路。在组装电路时，我们要注意安全规范，确认电路板连接无误。同时，我们也要保护特殊元器件，如芯片等，避免其受到静电损坏。
4.调试电路
电路组装完成后，我们进行调试，并在调试过程中发现一些问题，例如一些元件没有连接正常，导致电路无法正常工作，或是电路信号不清晰，导致无法准确控制等。我们通过逐步调试电路，解决了这些问题，确保装置正常工作。
5.启动测试
在装置调试完成后，我们启动测试，通过对样品的测试来验证装置的实际性能，确保耐压控制实现和效果符合我们的预期。
五、实践效果
通过本次实践，我们获得了很多知识，更加深入地了解了电气控制领域的重要性和应用，增强了我们的创新能力，也提高了我们的团队合作能力和解决问题的能力。除此之外，我们还掌握了更多电气工程方面的技术与实践经验，其中最值得一提的是我们在此过程中学习到的解决问题的方法，其中包括分清问题的因果关系、寻找问题的真正来源、以及解决问题的标准方法。
总之，本次实践是一个很好的学习和实践的机会，特别是在电气工程领域取得了不错的成绩，让我们更加深入了解这个领域，同时也为我们未来的学习和发展提供了很好的基础。
电气实习实践报告【篇2】
电气专业实践报告
摘要：
本篇报告详细介绍了我在电气专业实践中的经验和收获。实践活动包括实验课程、项目实践以及参观考察等。在实践过程中，我学习了电气领域的基础知识和实践技能，提高了问题解决能力和团队合作能力。通过实践，我认识到电气专业的广阔前景和应用价值，对未来职业规划产生了积极影响。
1. 引言
电气工程作为一门应用学科，在现代社会中起到了至关重要的作用。为了更好地掌握电气专业知识和技能，提高实践能力，我积极参与了各种实践活动。
2. 实验课程
实验课程是电气专业学生不可或缺的一部分。我参与了多个实验项目，包括电路实验、电机实验以及电力系统实验等。通过这些实验，我学会了使用各种仪器设备，掌握了实验操作技巧，并加深了对电气原理的理解。在实验过程中，我还遇到了一些问题，但通过和同学们的讨论和老师的指导，我成功地解决了这些问题。
3. 项目实践
项目实践是电气专业实践中的重要组成部分。我参与了一个电气控制系统设计项目，该项目要求团队成员从头到尾完成一个实际运行的电气系统。在项目中，我担任了组长的角色，负责协调团队成员的工作，并解决项目中出现的各种问题。通过这个项目，我提高了解决问题的能力，锻炼了团队合作精神，并了解了电气系统设计的全过程。
4. 参观考察
除了实验和项目，我还参加了一些参观考察活动，包括电力公司、电气设备制造厂和电气研究院等。通过这些活动，我深入了解了电气行业的发展情况和最新技术的应用。参观考察还让我接触到电气工程师的职业生涯，并与他们交流经验和见解，对未来职业发展起到了积极的指导作用。
5. 总结与展望
通过电气专业的实践活动，我收获了很多。我不仅加深了对电气原理的理解，掌握了实践技能，还提高了解决问题和团队合作的能力。实践经验对我未来的学习和职业规划具有重要意义。我将继续积极参与各种实践活动，不断提高自己的能力和水平，为电气专业的发展做出自己的贡献。
总之，电气专业实践活动对我们的学习和成长具有重要作用。通过实验课程、项目实践以及参观考察等活动，我们可以更好地掌握电气专业知识和技能，提高实践能力，为未来的职业发展打下坚实的基础。希望本篇报告可以为电气专业学生在实践过程中提供一些参考和启示。
电气实习实践报告【篇3】
电气工程实践报告
摘要：
本报告主要介绍了电气工程领域的实践工作。实践内容包括电路设计、电器设备维护与检修、电力系统运行等方面。通过实践，我们深入了解了电力工程的基本原理和技术，并掌握了电气工程实践中常用的工具和设备。本次实践让我们对电气工程的实际应用产生了浓厚兴趣，并提高了我们的实际操作能力。
第一章 引言
1.1 实践目的
1.2 实践背景
1.3 实践内容
第二章 电路设计实践
2.1 电路基础知识回顾
2.2 电路设计流程
2.3 实践过程及结果
2.4 实践心得体会
第三章 电器设备维护与检修实践
3.1 电器设备基础知识回顾
3.2 电器设备维护与检修流程
3.3 实践过程及结果
3.4 实践心得体会
第四章 电力系统运行实践
4.1 电力系统基础知识回顾
4.2 电力系统运行流程
4.3 实践过程及结果
4.4 实践心得体会
第五章 结论
5.1 实践总结
5.2 实践心得和体会
第六章 参考文献
第一章 引言
1.1 实践目的
电气工程是一门实践性很强的学科，实践是巩固理论知识、提高实际操作能力的重要手段。本次实践旨在通过电路设计、电器设备维护与检修、电力系统运行等实践工作，帮助学生更好地理解电气工程的基本原理和技术，并提高实践操作的能力。
1.2 实践背景
电气工程的实践工作涉及到电路设计、电器设备的维护与检修、电力系统的运行等方面。这些实践内容对于学生来说都是必不可少的。通过实践，学生能够更加深入地了解电力工程的基本原理和技术，并掌握电气工程实践中常用的工具和设备。
1.3 实践内容
本次实践主要分为三个部分：电路设计、电器设备维护与检修、电力系统运行。在电路设计实践中，我们将会通过实际操作来设计并搭建不同类型的电路。在电器设备维护与检修实践中，我们将会学习电器设备的日常维护和故障排除等技巧。在电力系统运行实践中，我们将会模拟电力系统的运行，学习电力系统的调度和运维。
第二章 电路设计实践
2.1 电路基础知识回顾
在电路设计之前，我们需要对电路的基本知识进行回顾。包括电阻、电容、电感、电源、开关等基本元件的特性和使用方法。
2.2 电路设计流程
电路设计的流程主要包括需求分析、电路原理设计、元件选型、电路绘制、电路搭建等环节。
2.3 实践过程及结果
在电路设计实践中，我们根据老师给出的要求，选择合适的元件，并根据电路原理设计绘制电路图。然后按照设计图纸的要求进行电路搭建。最后测试电路的性能。
2.4 实践心得体会
通过电路设计实践，我们了解到电路设计需要考虑元件的特性和使用环境等因素。同时也提高了我们的动手能力和团队协作意识。
第三章 电器设备维护与检修实践
3.1 电器设备基础知识回顾
在电器设备维护与检修实践之前，我们需要对常见电器设备的基本知识进行回顾。包括电器设备的结构、工作原理、常见故障及排除方法等。
3.2 电器设备维护与检修流程
电器设备的维护与检修流程主要包括设备巡检、故障诊断、故障排除和设备保养等环节。
3.3 实践过程及结果
在电器设备维护与检修实践中，我们根据实际情况，对电器设备进行巡检和维护。当设备出现故障时，我们进行故障诊断并找出故障原因，然后排除故障，并进行设备的保养。
3.4 实践心得体会
通过电器设备维护与检修实践，我们了解到电器设备的维护和检修需要综合运用多方面知识。同时也提高了我们的问题解决能力和团队协作能力。
第四章 电力系统运行实践
4.1 电力系统基础知识回顾
在电力系统运行实践之前，我们需要对电力系统的基本知识进行回顾。包括电力系统的组成、运行原理和调度规则等。
4.2 电力系统运行流程
电力系统的运行包括电力调度、运行监控、故障处理等环节。
4.3 实践过程及结果
在电力系统运行实践中，我们以模拟电力系统为基础，进行电力调度和运行监控。当系统出现故障时，我们掌握故障处理的方法，并进行故障恢复。
4.4 实践心得体会
通过电力系统运行实践，我们对电力系统的运行和调度有了更深入的了解，并提高了我们的解决问题的能力和应对突发情况的能力。
第五章 结论
5.1 实践总结
通过本次电气工程实践，我们深入了解了电气工程的基本原理和技术，并掌握了电气工程实践中常用的工具和设备。同时，我们也提高了实践操作的能力和解决问题的能力。
5.2 实践心得和体会
通过实践，我们对电气工程的实际应用产生了浓厚兴趣。实践中遇到的问题让我们更加珍惜理论与实践的结合，增强了我们的团队合作和沟通协调能力。
第六章 参考文献
电气实习实践报告【篇4】
电气工程实践报告
一、实践内容
本次电气工程实践主要涉及到电路分析和电路设计两方面的内容。实践任务主要围绕基本电路元器件的应用和电路分析原理进行。
一、电路分析
1、电路参数的测量
本次实践任务中，我们需要使用万用表对电路中的电阻、电容和电感进行测量，以确定其实际参数。在实验过程中，我们得出了一个重要结论：当测量电阻时，万用表应该放在最高阻值档位下，以保证测量结果的准确性。此外，当测量电容和电感时，应注意万用表两根引线的极性，并选择相应的测量档位。
2、电路的串、并联网络分析
在实验过程中，我们进一步掌握了电路分析原理。通过对串、并联网络的分析，我们得出了电路当中每个元器件的电流和电压。此外，我们还学习了电路中欧姆定律、基尔霍夫电压定律、基尔霍夫电流定律等基本电路原理，并依此对实验电路进行了电压和电流的计算分析。
二、电路设计
1、实验电路的设计
在本次实验中，我们需要设计一个简单的RC电路，并通过实测结果进行验证。在这一过程中，我们学会了如何根据电路的需求和实际元器件的参数，确定电路中每个元器件的取值，并通过仿真软件对电路进行仿真，以确保电路设计的合理性。
2、实验电路的测试
在设计出实验电路之后，我们需要进行实验测试，以验证电路的实际效果。在测试过程中，我们通过实际测量电路中各元器件的参数，对实验电路的性能进行了评价。通过对不同电路条件下的测试结果进行比较，进一步提高了我们对电路分析理论的理解和应用能力。
三、收获与反思
本次电气工程实践，让我们更加深入地了解了电路分析和电路设计两个方面的内容。通过实践操作，我们进一步提高了对基本电路原理和电路设计方法的理解，加深了对电路中各种元器件的认识，并掌握了实际测量电路参数的方法。在实践过程中，我们也遇到了种种困难和问题，但通过与同学共同协作和讨论，最终克服了各种难关，成功完成了实验任务。
通过本次实践，我们深深感受到了电气工程的魅力和重要性，也更加坚定了将来专业领域的进一步探索和学习的决心。
电气实习实践报告【篇5】
本文是一篇有关电气工程实践报告的主题范文，着重介绍了在电气领域的实践经验和应用技术的相关内容。
一、实践背景
电气工程是一门关于电力系统和电器设备的技术学科，它以电能的生产、转换、输送和应用为主要研究内容。本次的实践活动主要涉及到电气领域中的电动机故障排查和机械故障维修，目的是为了解决设备停机时间长、影响生产效率等问题，提高设备运行效率。
二、实践内容
1.电动机故障排查
对于一台电动机的故障排查，必须先确保电路安全并通电，然后进行诊断，确定故障类型和具体位置。常见的电动机故障有：绝缘严重劣化、铁芯或线圈烧坏、轴承磨损、飞针或导轮过热变形等。在实践过程中，我们采用了多种诊断方法，比如：用万用表检测元件的电阻和绝缘电阻等，根据测量结果来判断元件是否正常工作；使用高压测试仪检测电机的电气性能，以确定其绝缘强度是否符合要求；利用震动测量仪来分析机器的运转情况，通过分析机器的振动特征来判断是否存在异常情况。
2.机械故障维修
机械故障是指电机的机械系统失效，包括轴承磨损、电机转子与定子之间的接触等，由于这些故障常常与电路故障一起出现，所以我们需要注意将电路和机械两个方面都考虑进去。在实践过程中，我们采用了多种维修方式，比如：更换轴承和滑动轴承、进行动平衡调整以及更换不良的电路元件等。在维修时，我们还注意到对机器的润滑和清洁十分重要，以确保机器的长期稳定运行。
三、实践心得
本次实践活动使我更加深入地认识到电气工程的实践应用，特别是在电机故障排查和机械故障维修方面。通过实践，在现实中感受到了理论知识的应用，并且在实践中也发现了许多在书本上没有涉及到的问题。本次实践让我明白做好电气工程需要技术、经验和耐心，并且我还认识到在实际工作中需要有较高的协作意识，这也让我更加珍惜团队合作的重要性。总之，本次实践让我更好地掌握和理解了电气工程所需的技术和技巧，并且拓展了自己的视野。
四、结语
电气工程实践报告涉及到对电气工程实践活动的描述和总结，需要结合具体的实际情况进行撰写。本文介绍了本人在电动机故障排查和机械故障维修方面的相关经验，希望能对读者有所启发。电气工程具有广泛的应用范围，也是未来人们所需要掌握的一门重要技术。希望通过这篇报告的分享，能够让更多的人了解和掌握电气工程的知识和技巧。
电气实习实践报告【篇6】
电气工程实践报告
一、 实践背景
随着经济的不断发展和科技的日新月异，电气工程这个领域也变得越来越重要。学习电气工程不仅可以为我个人的职业发展打好基础，也可以为我国的经济发展做出贡献。
在本次实践中，我们主要学习了电气控制系统的应用。电气控制系统是现代工业化生产中不可缺少的一部分，它可以实现对机器人、装置和工业设备等的精确控制，从而提高了生产效率和质量。通过实践，我们深入了解了电气控制系统的工作原理和应用范围，掌握了相应的控制方法和技术。
二、 实践内容
1. 实验设备的选择和介绍
我们在实践中使用的设备包括PLC控制器、数码显示器、电位计，以及相关的电气元器件。PLC控制器是一种特殊的微处理器，用于实现工业自动化控制，它可以实现对生产过程的精确控制和监控。数码显示器则可以显示控制系统的各种参数和数据。电位计则用于调整电路中电压、电流等参量。电气元器件包括继电器、传感器、电容等，它们都是电气控制系统中不可或缺的一部分。
2. 实验过程的介绍
我们首先将PLC控制器和数码显示器连通，并设置好相应的参数。然后，使用电位计调节电路中的电流和电压，使其达到预设的条件。接下来，我们给系统输入一定的指令，例如启动、停止、正转、反转等，观察系统的反应。最后，我们对系统的各个部分进行检查和维护，确保它们都正常运行。
3. 实验结果的分析
通过本次实验，我们深入了解了电气控制系统的工作原理和应用范围，掌握了相应的控制方法和技术。我们还学习了控制系统相关的计算方法和编程技术，从而更加深入地理解了它们的运作。通过不断地实践，我们提高了自己的操作和应用能力，也为今后的学习和工作打下了坚实的基础。
三、 实践感受
本次实践让我对电气控制系统有了更加深入的了解和认识。通过亲身操作和实践，我更加贴近和感受了控制系统的工作原理和应用，也发现了其中的一些问题和难点。这些经验和认识将对我的今后的学习和工作都有很大的帮助。
同时，这次实践还让我感受到了团队合作和交流的重要性。在实践过程中，我与我的同伴们密切配合，相互协作，共同解决了各种问题。就我个人而言，这种合作和交流能力不仅提高了我的社交技能，也增强了我的团队意识和责任感。
四、 结语
总之，这次实践让我受益匪浅，不仅帮助我更深入地学习和理解了电气控制系统，也提高了我的操作和应用能力。更为重要的是，它让我认识到了学习和实践是相互支撑的，只有不断学习和实践，我们才能更好地提高自己的技能和能力，为未来的工作和生活打下坚实的基础。
电气实习实践报告【篇7】
电气工程实践报告
一、引言
电气工程实践是电气工程专业学生在学习过程中的重要环节，通过实践活动可以将理论知识与实际工作相结合，提高学生的实际操作能力与综合素质。本报告将详细记录我在电气工程实践中所涉及的主题及实践成果。
二、主题一：电路实验
电路实验是电气工程实践中最基础、最重要的内容之一。在实验过程中，我参与了电路原理实验、电路分析实验、数字电路实验等项目，通过实际操作和实验数据的分析，加深了我对电路理论的理解。
1. 电路原理实验
在电路原理实验中，我主要进行了电阻、电容、电感等元件的测试与测量实验。通过搭建电路、接入仪器、测量电路参数，我学会了如何利用万用表、示波器等设备进行电路测试与测量，掌握了电路元件参数的测量方法与技巧。
2. 电路分析实验
电路分析实验是基于电路定理和方法进行实际电路分析的过程。我进行了串并联电阻的分析、网络定理的验证、交流电路的分析等实验。通过实验过程中的数据记录与计算，我更加深入地理解了电路定理的原理与应用。
3. 数字电路实验
在数字电路实验中，我学习了数字电路的设计与仿真。通过使用电路仿真软件，我进行了逻辑门、触发器、计数器等数字电路的设计与验证。通过动手操作，我熟悉了数字电路的组成原理及时序特性，提高了自己的电路设计能力。
三、主题二：电机实验
电机实验是电气工程实践中涉及到的另一个重要主题。电机是电气工程中常见的设备，学会掌握电机的原理与调试方法对于电气工程师来说至关重要。
1. 直流电机实验
在直流电机实验中，我学习了直流电机的原理及其调试方法。通过实际拆解和组装直流电机，并配合控制电路和测量仪器，我成功调试出了正转、反转和调速等功能。通过这次实验，我对直流电机的构造和调试有了更深入的理解。
2. 交流电机实验
交流电机是电气工程中更为常见的一种电机。在交流电机实验中，我学习了交流电机的原理、结构以及调试方法。通过实验中的组装和调试，我成功实现了交流电机的正转、反转和调速控制。通过实验，我对交流电机的性能特点和调试技术有了更深入的认识。
四、主题三：电力系统实验
电力系统实验是电气工程实践中体现电力系统运行与调试的重要环节。在实践过程中，我主要参与了发电机测试、变压器测试、电网调试等项目，通过实际操作和实验数据的分析，掌握了电力系统运行与调试的方法和技巧。
1. 发电机测试
在发电机测试中，我主要进行了励磁特性测试、短路试验和负荷试验等。通过实验过程中的数据采集和分析，我了解了发电机的运行特性和负载能力。同时，我也学会了如何通过改变励磁电流和负荷来进行发电机的调试和控制。
2. 变压器测试
变压器是电力系统中非常重要的组成部分，了解和掌握变压器的性能特点和调试方法对于电气工程师来说非常关键。在变压器测试中，我学习了变压器的空载、短路试验以及负载试验等。通过实际操作和数据分析，我对变压器的工作原理和调试技术有了更深入的认识。
3. 电网调试
电网调试是电力系统实践中的重要环节，主要包括电网参数测试、电网故障判断与排查等。在实践中，我学习了电网参数的测试方法和仪器的使用，学会了根据电网的运行状态和故障信号进行故障定位和处理。
五、总结
通过电气工程实践的学习和实践活动，我对电路、电机和电力系统有了更深入的了解和认识。通过实验过程中的实际操作和数据分析，我不仅提高了自己的实际操作能力，还培养了工程实践能力和综合素质。通过实践，我对电气工程领域的发展前景和应用前景更加乐观和自信。我相信在今后的学习和工作中，我会更加努力进取，不断提高自己的实践能力和创新能力，为电气工程事业的发展贡献自己的力量。
电气实习实践报告【篇8】
电气工程实践报告
一、思考与讨论
1. 现有电梯在楼房建筑中的应用
楼房与电梯的关系是紧密联系的，如今电梯已经成为了现代化城市建设不可或缺的一部分。无论是高层建筑、写字楼、商业大厦或者是居民小区都普遍使用电梯，这既方便了人们的出行，也提高了城市的经济效益。
2. 电梯运转的基本原理
电梯的运转原理是通过电动机、齿轮和轮子等部件的协作，使电梯滑动在电梯井中的导轨上，从而实现垂直上下移动。当电梯绕过驱动轮时，在导轨的上下移动中，绕过牵引轮。电梯的上下运动是通过以电动机为动力的驱动装置实现的，与楼层之间的衔接则是通过横梁和液压等原理来实现的。
3. 电梯安全方面的重要性
电梯安全问题一直是社会广泛关注的话题，对电梯的使用、检修、维护等都有较高的安全要求。电梯的故障不仅会令乘客受伤，而且可能存在着更大的安全隐患。对于大多数人来说，良好的电梯运行状态非常必要，这不仅关乎着人们的生命安全，也体现了对市民的保障责任。
二、实验过程
1. 设计、布置与组装
在电气工程实践的活动中，要求组员们根据图纸要求、设备给定、人员分工等，进行实验操作的设计、布置和组装。在实验的过程中，要注重细节和规范性，保持耐心和细致，这样才能保证实验成果的理想状态。
2. 测试与数据记录
在实验过程中，要注重进行测试与记录。电气实验一般设计多个测试环节，在各个测试环节结束后，要将测试数据及时记录并总结，这样有利于发现问题、纠正错误，有效提高实验的成功率。
3. 校准与维护
在测试和数据记录结束后，还需要对电气设备进行校准以及维护。校准和维护的目的是保持设备的正常运行与工作性能，避免因维护不当而出现的问题，降低设备的维修费用。
4. 总结与反馈
在完成实验的各个环节之后，要进行总结与反馈，汇总每个人的想法和意见，及时发现问题和对解决问题提出建议。在总结的过程中，还要向其他人介绍该实验的过程和意义，以便他人在接下来的实验或学习中更好的使用这一经验。
三、实验结果分析
在电气工程实践过程中，我们可以通过对实验结果的数据分析，来进一步了解电气设备在实验过程中的所实现的状态。以电梯为例，分析其实验结果时，可以从以下几个方面进行：
1. 电梯的速度和稳定性
电梯的速度和稳定性是电梯安全性的两个重要因素。这里我们可以分析电梯的上下运行速度以及电梯在运行过程中的各种噪音、摇晃等情况。
2. 电梯的载重能力
电梯的载重能力是电梯设计中另一个重要的考虑因素，这里需要考虑人的数量、物品的重量、电梯的尺寸等。我们可以结合实际情况和容量设计，进行实验验证或金相测试。
3. 电梯维护和保养
电梯的维护和保养也是电梯正常运行的一个很重要的环节。我们可以分析实验结果来判断电梯在维护和保养方面的成本，以及是否需要加强电梯的维护和保养工作。
四、总结
电气工程的实践是很有意义的，它不仅体现了学习的效果，也能促进知识与实践的结合。在电气工程实践的过程中，要注重极致，把握细节，养成细心的习惯；同时也要注重安全，保障实验场地的可用性，把实验环节体验到极致。总的来说，在实践中及时总结反思，这是能够真正掌握知识的关键。
2024两课实践报告范文
俗话说，辛勤努力才能有所收获。在我们完成每项任务后，都需要撰写一份报告。频繁编写报告有助于总结经验。请问您曾见过哪些类型的报告呢？如果您对“两课实践报告”感到好奇，不妨参考下面准备的资料。希望我的建议能帮助您以更加理性的方式看待问题！
两课实践报告 篇1
暑期会计工作实践
暑假期间，我有幸能有机会进入浙江省衢州市东方大酒店有限责任公司的财务部进行为期二十天的会计实习工作，暑期会计工作实践优秀调查报告。通过这段时间的切身实践，不但使我体会到了将会计理论实际应用于会计实务操作中的重要性，更令我学会了一些如何在社会中为人处事的道理。
正所谓“百闻不如一见”，经过这次自身的切身实践，我才深切地理会到了“走出课堂，投身实践”的必要性。平时，我们只能在课堂上与老师一起纸上谈兵，思维的认识基本上只是局限于课本的范围之内，这就导致我们对会计知识认识的片面性，使得我们只知所以然，而不知其之所以然！这些都是十分有害的，其极大地限制了我们会计知识水平的提高。虽然我们已经历了会计模拟实验的磨砺，但那毕竟只是个虚拟的业务处理程序，其与实际的业务操作相比还是有一定的差距的，这是实验室所替代不了的，是要我们“走出去”才能学到的。
课本上所学到的理论知识只是为我们的实际执业注明框架、指明方向、提供相应的方法论，真正的执业技巧是要我们从以后的实际工作中慢慢汲取的。而针对实际操作中遇到的一些特殊的问题，我们不能拘泥于课本，不可纯粹地“以本为本”，而应在遵从《企业会计准则》与《企业会计制度》的前提下，结合本企业的实际情况可适当地加以修改。这就将从课本上所学的理论知识的原则性与针对实际情况进行操作的灵活性很好地结合起来。如课本上及会计模拟实验中都要求将记帐凭证分为收款凭证、付款凭证及转帐凭证三类凭证，但我所在的衢州东方大酒店财务部就根据自身业务相对简单的特点及节约会计成本的考虑，而将三类记帐凭证都统一为一种类型的记帐凭证。
更重要的是，我在此次实践中深刻地体会到了会计电算化的重要性与便捷性。由于电脑技术的快速发展及电算化理论的普及，现在，大部分的企业都已采用电算化记帐。这就要求我们能将会计知识与计算机知识很好地相结合起来，一旦熟练掌握了会计的电算化技术，那将大大地简化会计帐目的处理程序，从而最终将会计人员从烦琐的手工记帐工作中解放出来。只要企业实现了电算化，企业的会计人员只需将每笔业务的相应会计分录输入电脑之中，之后电脑便会自动生成记帐凭证、明细帐、总帐以及报表会计资料，从而极大地节约了人力，提高了企业会计部门的工作效率。
由于衢州东方大酒店还拥有一个东方商厦这样的子公司，所以经常会涉及到一些母子公司间的内部往来款项及代收、代付等业务，这无疑进一步加深了我对高级财务会计中所学的母子公司往来的理解。但唯一遗憾的是，我所在期间并不是公司合并报表期间，这就使得我失去了加深了解合并公司报表的机会。
在此期间，我还粗略地了解了公司的会计组织的设置情况，让我切身了解到企业会计部门是如何进行内部控制及会计职权适当分离的，这一点对于任何企业来说都算得上是至关重要的，且是必须牢抓的。
限于时间的不足，我只在该公司实习了短短的二十天。虽说时间很短，但其中的每一天都使我收获很大、受益匪浅，它不但极大地加深了我对一些会计知识的理解，从而真正做到了理论联系实际；更让我学到了很多之前在课堂上所根本没法学到的东西，这对于我的学业，乃至我以后人生的影响无疑都是极其深远的。
两课实践报告 篇2
暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸,也是推进素质教育进程的重要手段.它有助于当代大学生接触社会,了解社会.同时实践也是大学生学习知识,锻炼才干的有效途径,更是大学生服务社区,回报社会的一种良好形式.，作为一个大学生有别于中学生就在于他更重视培养学生的实践能力，在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的新世纪优秀人才的重要途径。岁月如梭，伴随着酷热的到来，作为大学生的第二个暑假就已悄然来到我们的身边，为了深入开展大学生在暑期科技、文化和卫生“三下乡”社会实践活动精神要求和“深入学习科学发展观”活动，我也满怀激情的投入到暑期大学生实践活动中。
风声雨声读书声，声声入耳;家事国事天下事，事事关心。年少轻狂的我们，有着意气风发的激情，有着指点江山的锐气。年少就要经不住暴风雨的洗礼，轻狂就能忍得住大社会的磨练。在暑假还未来临之前，我就决定走出校园，踏上社会，为社会，为学校，为自己书写了一份满意的答卷
临近放暑假的时候，我们班开完班会，班长给我们每一个人发了一张大学生暑期实践活动登记表，要求我们利用暑期的时间投身到社会中去，目的是要我们从现在开始积累社会经验。拿到实践活动登记表的我们兴奋不已，纷纷参与讨论暑假该干什么。有的说去大城市里打一个月的工，他们说这样才叫真正的进入了社会能更快的了解并认知社会。有的说去当家教，这样也可以过一把当老师的瘾同时也可以巩固自己的知识。大家都显现出空前的积极性，其实我们早就对学姐学长们能够利用学习之余的时间去做兼职佩服的五体投地。现在我们也终于轮到我们了。
放假回到家里，我跟爸妈商量了学校下达的暑期任务，他们都很支持学校的决定，也赞同我在暑期里去社会实践的这一作法，我也觉得这真的是一次自我锻炼的好机会。但是由于爸爸妈妈仍不太放心我一个人出去工作，就让我回学校附近里找了一份还比较适合自己的工作，让我真正感受一下步入社会参加工作的不容易。
我想作为一名体育与艺术学院的学生，有着自己的优势，于是我本着结合专业，联系实际，突出重点，注重实效的观点寻找与自己专业相吻合的工作。而且我自小练习武术，所以我就想借着这个机会把自己从小所学的东西好好的施展一下。通过自己的求职和老师的介绍，我在万柏林区找到了一个武术培训中心，通过简单的考核和试课，我顺利的成为了一名万柏林武术培训中心的武术教练。兴奋之余，我心里盘算着如何和给学生们上好每一节课并和他们保持良好的关系。于是，在正式上课之前我做了一些详细的教学计划和在课堂上可能遇见的突发事件准备。所以，我相信自己一定会认真做好自己的工作，出色的完成社会实践。
上课伊始，首先和自己的学生们相互介绍和认识，由于武术这个项目训练起来是一个周期比较长的项目，同时它对人的柔韧、力量、速度、灵敏、耐力、协调等身体素质要求都很高，总而言之，练武术的年龄还是小的好，所以我的学生年龄从5到16岁不等。突然面对着这么一群年龄参差不齐的学生真有点让人为难，初次见面，以笑相迎，这样也好缓和一下紧张的气氛，孩子们的脸上也露出的天真的笑容，看着他们我暗暗下了决心一定尽心尽力把自己的所学的知识和总结的经验悉数的教给他们，并与他们一起过一个充实而快乐的暑假。由于天气比较热，肌肉的粘滞性比较低，课上的内容首先是简单的活动一下身体，然后在拉韧带、踢腿、做腾空动作，最后再做几组简单的组合动作，一节课下来看着孩子们那股认真和刻苦的态度，心中不由得升起了几分满足和自豪之情，常言曰：得天下英才而教育之，不亦乐乎。休息一会，第二节课就是套路和器械的练习，不知是孩子第一次上我这位新教练的课还是一直这样，他们一直保持积极刻苦的态度，第一天上课我就喜欢上了这群年龄参差不齐的孩子们。感觉这份工作真是太适合我了，感觉自己的也挺幸运的。
武术的学习和学习任何东西都是有着相同的道理，就是从最简单的学起，接着就是重复重复再重复，然后就是循序渐进，让孩子们慢慢的在自己的刻苦训练中提高自己的成绩。俗话说：“冬练三九，夏练三伏”，吃的苦中苦，方为人上人。常言道：“九层之台，起于垒土;千里之行，始于足下，要想在某一个领域做出一些成绩出来必须付出自己的艰辛和努力。看着孩子们这么认真的训练，一点点的向着自己的优异成绩靠近，我由衷的替他们感到高兴。
日子就这么一天天的过，孩子们也就这样日复一日重复的训练着，我的职责就是指导并看着他们，让他们认真的训练，由于是一些年龄比较小的学生，你最好别用体罚的方式来惩罚他们偷懒和训练不认真，而是用开导教育的方式让他们懂得想取得优异成绩与自己的艰辛付出是分不开的，我想虽然是教孩子们练习武术的这个运动项目，但更重要的要教会他们学习做人和做事的道理，从学习一个体育项目可以引申到他们的日常生活和其他方面的中，这样才做到举一反三，学有所成。当然，对孩子的努力要给予肯定的承认，哪怕是微小的进步也应予以赞赏，让孩子体会到成功的快乐，这既是对孩子最好的精神奖励，同时有利于激发孩子下一次的尝试。这个，我在代课期间深有体会，当你横眉冷对时，孩子们表现出来的是一种畏惧，担心自己做错了受到了惩罚，最后也就不能全身心投入到训练中;当你用鼓励的语气和肯定的微笑看着他们训练时，他们的心态也比较放松，可以尽情的训练发挥他们的潜能。
记得一位教育家曾经说过，好的教育方式是用不同的教育方法叫同一个孩子，不好的教育方式是用同一种教育方式教不同的孩子。暑假时间期间我也是深有体会，因为我面对的学生就是一群年龄参差不齐的小群体，你必须摸清他们的性格、体质、学习的激情和接受能力，然后再进行教育辅导。我的学生中有了两名比较典型而且训练成绩优秀身高相仿年龄有些差距的学生，一个叫许耀寰，另一个叫刘钊，他们俩让我在训练期间颇有感触。许耀寰年龄小，身体素质相对刘钊较弱一点，但是训练认真刻苦，同时接受能力很强，上课非常的听话;相反，刘钊年龄偏大，身体素质是没有问题，但是比较骄傲自满自以为是，当你在讲解一些动作要领时总是爱听不听，如果你体罚他，他会变得更犟。所以，在一个简短的训练中，许耀寰的进步非常大而刘钊则有点止步不前，这是一个很明显的我要学和要我学。了解了他们俩的性格后，对于许耀寰我就是多给他纠正和指点动作上的不正确之处，而刘钊我就要时常鼓励和表扬他，让他带着成就感全心投入到训练之中，最后两个孩子的都有很大的进步，看到自己的学生学有所成，让我感到很很欣慰。于是我不由得想起了一句话“在教师手里操着幼年人的命运，便操着民族和人类的命运”，所以在以后的训练中我不敢疏忽考虑任何一个孩子的学习习惯，凭着自己对学生的认真负责的态度带着他们好好的训练。
作为一名老师，你必须时时刻刻保持一种积极昂扬向上的态度，你必须用你的激情点燃所有学生的激情，让他们全身心的投入到训练之中。同时必须还要有热情，如果教师对学生没有热情，决不能成为好教师。最后你对学生必须还有一份深情的爱，但是对学生的爱是一种带有严格要求的爱，让他们在关怀中体会到严格，在威严中感受到关心，我想这些正是作为一名好教师的最基本的要求。
由于孩子们训练地点在晋西机器制造厂的附近，周边还有许多的居民区。为了响应培训中心负责老师“增强学生体质，丰富社区文化”的要求，在代课期间我们多次组织孩子们参加在社区中举办的晚会并进行大型的武术表演，同时也让孩子们体会到了学有所用，他们在舞台上一丝不苟追求完美的精神不断将晚会推向高潮，特别是在场地条件有限的情况下，他们发扬不怕苦、不怕疼、顽强拼搏的体育精神，保质保量的完成了全部动作，在观众获得巨大的反响并获得了观众的阵阵热烈掌声。作为他们的指导教练，我是由衷的感到自豪与骄傲。
我们的训练场地是租借XX机器厂老年活动中心的室外羽毛球场地，条件比较差，但是孩子们每天刻苦认真的训练都能吸引来一些旁观的观众，当然这一人群当中也有很多孩子的家长，他们实时实地的看着我认真负责的指导孩子们训练，从他们脸上我看到他们对我这位大学生教练的认可和肯定，心中也颇有点成就感。我想这次实践除了带着孩子们认真训练外，更多的收获就是课余时间与这些家长们的交流，因为在交流中直接让我了解到许多许多珍贵的东西。譬如做一名家长的艰辛，因为每一位家长都有着望子成龙的急切心理，同时他们的直接反馈让我可以了解到自身的不足。面对着很快就要真正踏上社会的我，那些已经在社会上打拼多年的家长给了我很多他们在社会上工作和生活的经验，与他们多次的沟通与交流中我是受益匪浅。我想这也是我在假期中一份很重要的收获。
白驹过隙，不知不觉假期很快就要结束了，在这段时间里我和那些孩子们以及家长们接下了深厚的友谊，我想着这对于我来说是一笔难得财富，同时在这段时间也让我感悟的就是敬业爱岗的精神，兢兢业业的工作态度教育他们，处在这样一种工作环境使他们深受感染，让他们明白到工作就是什么样子，这个对他们以后无论在哪个岗位上工作都是受益不浅的。紧紧围绕今年暑期社会实践活动的主题。进一步激发广大青年学生成才进步，奋发有为的主动性、积极性和创造性，从中达到了“受教育，明责任，长才干，作贡献”的目的，增强素质，实现全面发展，自觉地把自身培养成为一名务实、负责、自主、奋进的时代青年。
经过实践锻炼后我的个人素质、心理观念、沟通技巧等多方面都获得不同程度的进步，真正达到了社会实践的目的。此次社会实践虽然存在一些问题。但是我欣喜地看到，经过社会实践的磨练，我变得更加成熟、更加自信。我们有理由相信，当代青年大学生有实力承担的起未来建设国家的重任，追求进步，刻苦求知，勤于实践，全面成才必将成为广大青年学生的共同心声和行动!
回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的衰莫大于心死，愁莫大于无志。
两课实践报告 篇3
关于实践报告范文例文
实践报告范文（一）
今天我参加了小区里组织的社会实践活动，活动的内容是帮助小区的清洁工叔叔阿姨检小区内的垃圾。
虽然天气很冷，但是我很早就来到了居委会门口，原本以为我是最早的，可到了以后发现好多小弟弟小妹妹们早就在那里等候多时了。看到寒风中小弟弟小妹妹们被冻红的面孔，我身为一个合格高二的学生深感惭愧。社会活动是建设共产主义和谐社会的重要步骤，我们应该牺牲自己的学习时间休息时间以及一切的利益为之奋斗。在居委会的门口，我自责的低下了头，等待居委会大妈的批评。
还好居委会大妈是一个很和蔼的中老年妇女，她本着共产党员良好的素质，世界领先的思想觉悟，发扬者中华民族几千年的宽容的传统，原谅了我因为睡到6点还没起来导致没有提早两个半小时到的到的生活作风错误，对大妈没有提前集合时间的行为我十分感动。()现在这个国家真是个很讲规矩的法制健全的社会啊！
在听了大妈三刻钟的如何捡垃圾和安全教育以后，我和那些祖国未来的希望们，被分成了若干个小组，由不同的大妈大叔带到不同的地方，准备和那些没有自觉消失的在马路上堆积了几天都不肯走的烟火残骸们，还有那些满地被主人抛弃的可怜的瓜子果皮之类的东西决一死战，为了建设我们完美无缺的和谐社会，我们必须在这满地的垃圾被那些图谋不轨的破坏分子曝光之前把他们彻底清除！
在各位大妈大叔仅仅半个小时的动员后，我们的斗志完全被激起了！像冲锋的战士一样像哪一个个垃圾堆跑去，有人带着红色手套，有人拿着白色的塑料袋，戴手套的同学捡垃圾，拿塑料袋的同学收垃圾，大家配合的十分默契，工作效率十分之高，不到两个小时一百平方米草地上的垃圾就差不多被检光了。虽然有着刺骨的寒风，但同学们的脸上都流下了一滴滴汗水，可依然努力工作，只有在去倒垃圾的路上才会稍微休息，聊两句话。
据了解，大多数同学都是没有吃早饭，空着肚子来参加社会活动的。当时已时至中午，可那些同学虽然肚子已经控制不住的在唱着合唱曲，但他们没有一丝怨言。还有的同学放弃自己一天10小时的补课时间，还有的同学放弃每天仅有的6个小时睡觉时间来参加这次活动，我大为震惊！自己的思想觉悟根本不配做一名社会主义国家的高中生啊！看到了那些同学的表现，我彻底明白了什么叫做差距！
一个小时以后，战役差不多结束了，我们看着那坑坑洼洼的草地，还有居委会大叔大妈们依旧和蔼的笑容，一种莫名的快乐油然而生，嘴角都掠过了一丝小小的微笑。
今天我参加了小区里组织的社会实践活动，活动的内容是帮助小区的清洁工叔叔阿姨检小区内的垃圾。
虽然天气很冷，但是我很早就来到了居委会门口，原本以为我是最早的，可到了以后发现好多小弟弟小妹妹们早就在那里等候多时了。看到寒风中小弟弟小妹妹们被冻红的面孔，我身为一个合格高二的学生深感惭愧。社会活动是建设共产主义和谐社会的重要步骤，我们应该牺牲自己的学习时间休息时间以及一切的利益为之奋斗。在居委会的门口，我自责的低下了头，等待居委会大妈的批评。
还好居委会大妈是一个很和蔼的中老年妇女，她本着共产党员良好的素质，世界领先的.思想觉悟，发扬者中华民族几千年的宽容的传统，原谅了我因为睡到6点还没起来导致没有提早两个半小时到的到的生活作风错误，对大妈没有提前集合时间的行为我十分感动。现在这个国家真是个很讲规矩的法制健全的社会啊！
在听了大妈三刻钟的如何捡垃圾和安全教育以后，我，和那些祖国未来的希望们，被分成了若干个小组，由不同的大妈大叔带到不同的地方，准备和那些没有自觉消失的在马路上堆积了几天都不肯走的烟火残骸们，还有那些满地被主人抛弃的可怜的瓜子果皮之类的东西决一死战，为了建设我们完美无缺的和谐社会，我们必须在这满地的垃圾被那些图谋不轨的破坏分子曝光之前把他们彻底清除！！
在各位大妈大叔仅仅半个小时的动员后，我们的斗志完全被激起了！像冲锋的战士一样像哪一个个垃圾堆跑去，有人带着红色手套，有人拿着白色的塑料袋，戴手套的同学捡垃圾，拿塑料袋的同学收垃圾，大家配合的十分默契，工作效率十分之高，不到两个小时一百平方米草地上的垃圾就差不多被检光了。虽然有着刺骨的寒风，但同学们的脸上都流下了一滴滴汗水，可依然努力工作，只有在去倒垃圾的路上才会稍微休息，聊两句话。
据了解，大多数同学都是没有吃早饭，空着肚子来参加社会活动的。当时已时至中午，可那些同学虽然肚子已经控制不住的在唱着合唱曲，但他们没有一丝怨言。还有的同学放弃自己一天10小时的补课时间，还有的同学放弃每天仅有的6个小时睡觉时间来参加这次活动，我大为震惊！！自己的思想觉悟根本不配做一名社会主义国家的高中生啊！看到了那些同学的表现，我彻底明白了什么叫做差距！
一个小时以后，战役差不多结束了，我们看着那坑坑洼洼的草地，还有居委会大叔大妈们依旧和蔼的笑容，一种莫名的快乐油然而生，嘴角都掠过了一丝小小的微笑。
实践报告范文（二）
一片叶子属于一个季节，年轻的莘莘学子拥有绚丽的青春年华。谁说意气风发，我们年少轻狂，经受不住暴雨的洗礼？谁说象牙塔里的我们两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书？走出校园，踏上社会，我们能否不辜负他人的期望，为自己书写一份满意的答卷。
在注重素质教育的今天，大学生假期社会实践作为促进大学生素质教育，加强和改进青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培养和提高学生实践、创新和创业能力的重要途径，一直来深受学校的高度重视。社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。
大学是一个小社会，步入大学就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，服务社会相结合，为国家与社会的全面发展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。
这个假期我没有选择自己所学的专业去实践，而是在一个亲戚开的电脑配件柜台帮忙卖货，过的十分充实。在此次实践过程中我学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。也对自己一直十分想了解的电脑知识有了更进一步的深入。社会实践作为广大青年学生接触社会、了解国情、服务大众的重要形式，对于青年学生的成长、成才有着极为重要的作用。
这次假期实践我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力，丰富假期生活”为宗旨，利用假期参加有意义的社会实践活动，接触社会，了解社会，从社会实践中检验自我。这次的社会实践收获不少。我认为以下四点是在实践中缺少的。
一、在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的工作让我认识更多的人。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。与同事的沟通也同等重要。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，更事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。
二、在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。在多次的接触顾客中，我明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系。重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的，没有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神。
三、在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候，知道要打假期工时，自己就害怕了。自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏，学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来。几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。如哥哥所说的“在社会中你要学会厚脸皮，不怕别人的态度如何的恶劣，也要轻松应付，大胆与人对话，工作时间长了你自然就不怕了。”其实有谁一生下来就什么都会的，小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕，当你克服心理的障碍，那一切都变得容易解决了。战胜自我，只有征服自己才能征服世界。有勇气面对是关键，如某个名人所说：“勇气通往天堂，怯懦通往地狱。”
四、工作中不断地丰富知识。知识犹如人体血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。
以上是我自己觉得在这次假期社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目。
大学是一个教育我、培养我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。社会是一个很好的锻炼基地，能将学校学的知识联系于社会。实践是学生接触社会，了解社会，服务社会，运用所学知识实践自我的最好途径。亲身实践，而不是闭门造车。实现了从理论到实践再到理论的飞跃。增强了认识问题，分析问题，解决问题的能力。为认识社会，了解社会，步入社会打下了良好的基础。
两课实践报告 篇4
归家返乡实践实践报告
距离离开家乡已经有十年，我终于决定归家了。回到故乡的决定并非出于一时冲动，而是经过深思熟虑。多年的在外打拼，我逐渐发现外面的世界并不如我想象中的那样美好，而家乡却给我留下了一段段美好的回忆。这次的归家返乡实践，我希望能够重新感受故乡的烟火气息，回归最真实的自己。
离开故乡之后，我去了南方的一座大城市工作生活。刚开始的时候，对于陌生的环境和人际关系的建立，我感到有些压力，但我并没有放弃，在这座城市中，我遇到了许多志同道合的朋友，和他们一起共同奋斗，逐渐融入了这个城市的生活。
当我在闲暇时回忆起故乡的点点滴滴，感受到的却是一种温馨和亲切的情感。故乡在我心中留下的痕迹一直没有褪色，我希望能够回到故乡，与亲人团聚，与老友分享我在外面的见闻和经历。
归家返乡实践的第一站是乡村，那个我脑海中曾经的天堂。走进乡村，我看到乡亲们依然过着简单朴素的生活，他们习惯了自然的呼吸，与大自然和谐相处。我参与了一次农田劳动，体验了扎实的农耕生活，这种朴素的生活让我感受到一种深深的自然之美。
在乡村里，我还发现了一些潜力的经济发展项目。经过深入调研，我提出了一些建议，并与当地政府和乡亲们共同商讨。他们对我的建议表示认可，并愿意支持和配合，这给我带来了很大的鼓舞和信心。我觉得自己可以为家乡的发展做出贡献，这让我感到非常自豪和满足。
归家返乡实践的第二站是我曾经求学的小学校。回到这个曾经赋予我知识和梦想的地方，我无比激动和感慨。我参与了一个为孩子们举办的主题演讲活动，我讲述了自己在城市中的经历和体会。我希望能够通过自己的经历激励他们努力向上，追求梦想。
孩子们听得津津有味，全神贯注地倾听我的分享。他们向我提出了许多问题，我尽力回答，并鼓励他们要勇敢面对挑战，相信自己。这次的演讲让我重新认识到了自己对于教育的热爱和责任感，我考虑到今后可能会回来教书育人，将自己所学传授给下一代。
归家返乡实践的最后一站是我父亲的工地。他是一位建筑工人，用双手创造美丽的家园。我来到施工现场，和父亲的工友们一起协助工作。尽管我的手艺不够熟练，但他们还是热心地指导我，让我能够逐渐融入他们的团队。
在工地上，我见证了劳动者们的辛勤付出和敬业精神。他们对每一个细节都极其认真，追求每一项工作的完美。我看到了建筑工人们的辛苦和艰辛，也更加体会到了家庭对于他们的重要意义。
通过这次归家返乡实践，我重新认识到了家乡的珍贵和美好。我意识到，故乡不仅仅是一个地方，更是一个精神寄托和情感归宿。我决定要坚守初心，努力为家乡的发展贡献力量，带给更多的人幸福和快乐。
回到故乡后，我决定开办一个乡村发展项目，为乡亲们提供更多的工作机会和收入来源。我将借助本地资源和政府的支持，帮助他们实现自我发展和脱贫。同时，我还计划与学校合作，设立奖学金，鼓励乡村孩子们坚持学习和追求梦想。
这次的归家返乡实践让我重新找回了自己，让我认识到了家乡的伟大和价值。我将以更加积极的姿态投身到家乡的建设和发展当中，为家乡带来更多的机会和希望。我相信，只要大家齐心协力，的家乡将会变得更加美好。
归家返乡实践的经历给我留下了深刻的印象，也给我带来了成长和收获。我将永远珍藏这段经历，并将其作为我人生道路上的一个重要转折点。我将继续努力，为家乡的繁荣和发展贡献自己的力量。家乡，我回来了！
两课实践报告 篇5
我在酷暑中迎来了作为大学生的第一个暑假，当然，也是我第一次经历社会实践。对于一个大学生而言，敢于接受挑战是一种基本的素质。虽天气炎热，烈日当头，我毅然踏上了社会实践的道路。想通过社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
实践对象：实验学校一名小学一年级学生(学习成绩较差);
实践目的：对该生一年级所学知识作全面复习、巩固、提高，使其对即将学习的二年级的知识作初步了解;
实践过程：
在整个过程的起初的两三天里，我并未贸然进行实质性的教学活动。我首先翻阅了该生一学期的作业及考试试卷，又向其家长了解了一些情况，我对该生的基本情况有了初步掌握：由于该生一直住校，家长管理较少，造成学习上的长期松懈，基础较差，具体表现有：20以内的加减法不能准确而迅速的算出;对拼音字母的识记和正确拼写有困难;
针对上述情况，我为该生制定了一个 夯实基础 逐（20xx寒假医院社会实践报告）步提高 超前学习 分三步走的辅导计划 ：
第一阶段 夯实基础 ：
20以内的加减运算我出了几组专题训练让其练习：
例：相同的和：1+4= 1+5= 1+19=
2+3= 2+4= 2+18=
4+1= 3+3= 3+17=
3+2= 4+2= 4+16=
相同的差：(略)
加减并行：1+2= 8+7=
3-1= 15-7=
3-2= 15-8=
通过大概一周(一周五天，每天两小时。下同)的练习后，该生计算的速度和准确度都达到了令人满意的程度。我认为这一阶段的教学没有多少方法和技巧的讲究，关键在于熟练程度，即所谓 熟能生巧 。所以在这两周时间里，我保证每天都有足量的书面习题让其练习，并随时以口算的方式进行考察来加深印象、巩固效果。
而在 拼音 方面，对于 字母的识记 ，据我观察，该生属于 场依存型 借用心理学的一个术语。20xx最新暑期社会实践报告书社会实践报告。在课本所列出的声母表、韵母表、整体音节表中，按照顺序让其认读能够基本正确，然而一旦将顺序或单个提取，该生就很容易出现混淆和错误，甚至不能认读。这种情况在识记复韵母时表现得犹为明显。针对这种情况，我采取的方法是：
逐渐缩小其所依存的 场 和 变换依存的 场 ，我按照 形相近 和 易混淆 的原则对复韵母又作了划分：
ai ao an ang en eng ei ie iu ui in ing
ai ao an ang ei er en eng iu ie in ing ui un
在教其在这种方式下反复认读后，又对其进行听写，逐渐开始打乱顺序和单个提取，出现混淆和错误的现象大大的减少了。
上述两者同步进行，耗时看起来长了一些，但我认为 磨刀不误砍柴功 ，只有夯实基础，才能将后面的教学顺利的进行下去。
第二阶段为 逐步提高 阶段(耗时约三周)：
由于第一阶段的功夫下得扎实，在 计算 方面，20 100的运算在教其运算规则及少量练习后，50以内的加减法无论口算、笔算都显得较为轻松;50 100的加减法口算略显吃力，而笔算则没有什么问题。唯一容易出现的毛病就是在计算中由于粗心而忽略进位、退位。单纯的计算题对于该生来说已经不存在什么知识性的障碍了。
然而，该生却在 实际应用题 方面存在极大的困难，对其应用题的辅导是整个过程中费时费力最多的一个环节。该生在解答应用题时的主要障碍是：
①对语言文字的表达理解不足;
②对数量关系分析不准确;
③迁移能力较差。
在解决这个问题时仍然本着 由浅及深、循序渐进 的原则。我在为其编写应用题的开初阶段：
语言叙述尽量直白，数量关系尽量简单，涉及数值在20以内;等到这一关过了以后，我便逐渐加大难度，语言叙述，数量关系略显复杂，涉及数值扩大至100以内。与此同时，为培养该生的迁移能力和语言表达能力，我将供其练习过的应用题变换主题后抽取 条件 或 问题 让其补充完整再解答。经过这番辅导后，该生解答应用题的障碍基本得以扫除。
两课实践报告 篇6
实践人员：王昭远 穆青 党绍伟 赵彦龙 魏郁材 马宁
孙华放 李凤波 范大伟 王进元 董晓亮 程磊
田晓南 张常欢 佟磊 薛胜群 王新硕 赵现朋
李陆涛 翟慧强 侯冬冬
实践时间：.7.11--.8.29
实践地点：河北省沧州市黄骅港
实践单位：中国交通建设股份有限公司
河北港口集团港口工程有限公司
实践方案：为了更好的将所学知识与实际生产相结合，做到学有所用学以致用。暑假期间在河北工专就业指导中心罗占军老师指导下，王昭远同学组织大一大二共21名工程方面专业的同学组成社会实践小分队，深入中国交建旗下工程--由我省省属国企河北港口集团负责施工的黄骅港散货港区干散货作业区堆场地基处理工程进行社会实践。同学们在河北港口集团港口工程有限公司技术人员的指导下，分期学习并负责轨道梁水泥搅拌桩工艺--即提高地基承载能力并防止轨道梁沉降影响设备运行的港口地基处理工艺。在此期间，同学们与农民工同吃、同住、同劳动，旨在践行“进社会、知省情、受教育、长才干、做贡献”的实践主题。
实践成果： 学习并了解了轨道梁水泥搅拌桩的施工工艺，熟练了工地常见的取点放线等基本工作，极大地保证了轨道梁水泥搅拌桩施工段工程的质量和进度，确保了工程段保质保量按时交工并顺利投入使用。切实地朝着同学们富强河北就业成才的中国梦迈进了一步。
实践内容及体会：
大学一年在校期间，同学们有幸学习了罗占军老师的就业指导课程。提早的树立了同学们的择业就业观，并不断寻找锻炼机会。于是，暑假期间，在就业指导中心罗占军老师的指导下，同学们自发结成就业实践小分队，开始暑期社会实践。
7月11日是学校放假的第一天，我们社会实践的小分队的同学与河北港口集团的领导协商好，今天由公司派车接同学们到公司进行正式培训，准备开始工作。
早晨8点半同学们集合好在学校门口等待公司班车。由于当天雨水不断，公司的司机叔叔对本地路线不熟，同学们历经周折，等到公司的车道来，直到中午才来到黄骅港。在所在地的河北港口集团第三项目部，陆如志经理与同学们见面，并代表公司为每个同学签订了《意外伤害人身保险》。下午，工地主管领导王磊在为大家安排了宿舍，使大家在工地安顿下来，开始了与工地技术员、农民工同吃同住的工地生活。 虽然大家这一天一路奔波，但过得充实井然有序。当我们收起一路疲惫的心情，却发现宿舍窗前已是围海长坝后平静的大海。更有趣的是当细心的同学打开GPS，发现大家竟然住在一片大海之中，原来我们所在的施工地点已经是黄骅港的最东侧，脚下的陆地只是刚刚填好的大海。我们已经来到离工地最近的地方了，对于刚刚结束大一生活的同学们来说，工地生活无疑充满了新奇和期待。“我们能为公司做些什么，能在这其中学到哪些，收获多少？”每个人都在心中塑造了自己心目中的一个工地形象，每个人都做好了吃苦受累的准备。虽然谁也不知道自己真正踏入工地的样子，但是当同学们面朝大海，想起自己将要工作在河北新兴的黄骅港口的最前线时，想起自己也能为建设河北家乡出一把力的时候，心里的自豪也就不言而喻了
12日恰逢大雨一天，工地无法正常施工。工地总管领导王磊带领负责工地工作的所有安全员、技术员给大家简单介绍了省属国企河北港口集团的历史以及本次工程的主要施工单位河北港口集团港口工程有限公司；详细讲解了本次工程的施工情况：轨道梁水泥搅拌桩施工工艺，介绍了目前已定采用的两种施工工艺（1）双轴水泥搅拌桩机“三喷六搅”工艺（2）单轴水泥搅拌桩机为“三喷四搅”工艺，以及两种过程控制、质量控制及工期保证措施、材料的计算参数、计算公式、计算结果，需要同学们到工地记录的数据和检查观测项目。详细高效的技术指导将大家所学的工程方面知识与实际工程联系了起来，使大家对本次工作有所准备，大致了解了这次工程的概况和需要自己所做的工作。
技术培训过后，所在工地的安全员，为大家做了安全知识普及：给大家发放工地安全知识普及资料、安全帽。为大家详细讲解了其中的注意事项和在此期间的工作时间、工作规定、工作要求。安全员们十分耐心地和大家一同学习，给同学们留出充分时间去背诵记忆。在此之后安全员们用准备好的.问答卷对同学们进行了测验，并对测验结果较为满意。
连续两天的准备工作更点燃了大家对工作的激情。13日天公收起雨势改为阴天，工地已经可以正常施工了。于是上午8点，同学们被分成BD（堆料场）BQ（取料场）两组，分别跟随工地的两位技术员组长周召彬 王晓阳来到工地所负责区域，进行实际工作。（大家甚至意外的发现我们的技术组长周召彬、技术员侯晓博竟然分别是河北工专09届港口航道与治河工程专业、10届水利工程专业的校友，也正是我校已经在此单位工作优秀毕业生。）由于前几天的雨势，通往施工现场的路变得泥泞不堪。尽管同学们瞪大了眼睛一路小心翼翼，无奈鞋子上还是被裹满了泥巴。但是，当大家看到各处工作的几十台十八九米高的的打桩机、不停搅拌的水泥缸、实际测量的GPS、压路机、挖掘机、起重机、推土机、检桩机还有不断来往于工地的几十吨位的工程车时，才深深地感受到了水利工程的浩大，不枉这一行的各种艰辛。
根据之前学习的深层水泥搅拌桩技术交底，打桩机所用水泥打的桩环环相扣，且水泥初凝时间有限，所以要求打桩机24小时不停作业。同学们也因此被分为白班白天（早晨七点到下午7点）和晚班（晚上7点到第二天7点），负责记录深层水泥搅拌桩打桩时每一次搅拌的时间，监督桩机所用水泥比重、水泥搅拌桩机打桩时的垂直度，检查每次打桩的桩位偏差、为桩机测量取点放线规定桩位等一系列工作。
13号这一天是大家正式接手工地实物的第一天，大家工作都相当仔细。通过这一天的实地工作，一下子就把同学们在学校所学的知识和领导们讲解的技术培训所学的知识与现场的工作紧密的联系了起来。也因为仅仅这一天的工作，就使得不少同学发现了所学知识和实际运用之间的差距。虽然我们在课堂里学到了很多关于工程方面地基处理和水泥运用方面的知识，但在实际运用中就会发现自己所学知识的匮乏。这也许就应了那句话“实践是检验真理的唯一标准。”在课堂里所学的与设计相关的步骤和方法，在实际应用中都有所更改。在实际操作过程中的一些简便操作的方法等，只有到生产一线才能有所了解。这也提醒我们要想学习到真的东西必须要舍得吃苦、舍得下功夫。
当大家工作的第一天结束时，下班后我和上白班的同学们一起一路回到宿舍。大家见证的不光是阴云下平静的大海，工地上忙碌的现场，更见证了在不与太阳谋面的天气下同学们被紫外线灼烧的发红的皮肤。这一次，大家真切的感受到了在工地工作的艰辛，这一次大家知道了这只是工作的刚刚开始，更多更大的困难还在等着我们，这一次大家已经做好了准备！
随着工作步入正轨，时间也过得飞快。当我们重新翻开日历，时光已经从13日流至7月20日。在我同大家上白班的这一周里，我们已经渐渐熟悉了自己工作的角色。在这一次的工地社会实践中，大家都不在像以前学习、兼职中那样只是一项任务的被动执行者。而是在我们现在的工作中充当了最基层的管理者：在工作中，一方面需要我们对施工方--那些与我们父辈一般年龄的桩机老板、桩机师傅、水泥师傅，认真严谨，不断的以一位管理者的姿态与他们进行沟通、纠正。为了确保所打的每一个桩都合乎标准，每一次打桩所用的水泥，每一次打桩桩机的垂直度，每一次打桩的桩位偏差，甚至是每一次打桩过程中的每一次搅拌时间，我们都要做严格的定性定量的分析监督；另一方面，我们也要认真学习听取技术员的相关技术指导，为不时在现场进行检查的领导、监理做详细的桩机工作质量记录，整体工程进度汇报。
在这份与工作接轨的社会实践中，我们不断学习。不仅要学习工地的先进技术，还要学习与不同身份不同性格的人进行沟通。有时候桩机师傅为了让大家放松对桩机的管理，会满面笑容会好言相劝甚至会递上香烟送上汽水；有时候技术员为了让大家将质量看的更紧、记录做的更细会不时督促，会严声厉色。面对这些诱惑，面对这些管理，同学们不光要学会抵制学会忍耐，更重要的是去学会沟通和解释，做好自己本职工作的同时也能得到各方面的理解，随着这段时间的不断延续，大家都在不断的收获不断地成长。
就是在这样一段工地社会实践中，清晨我们戴上安全帽面对着太阳的热情洋溢的笑脸走向工地现场，傍晚望着海岸线上即将褪去的余晖，拖着筋疲力尽的身体回到宿舍。我们在酷热的天气里，不断来往在打桩机的四周。没有阴凉，我们同桩机师傅一样汗流浃背，不能躲避，我们比技术员晒的更红更黑……
而没有太阳的夜班生活会好点么？当一个七天过去，另一个七天就会到来。七月二十号，当白班过去，我们也曾经历了彻夜的晚班。整晚的进行工作记录，监督。需要大家克服的不光是闷热潮湿的天气，还有整夜整夜蚊虫的叮咬。有时候当熬过一夜回到宿舍，汗水浸透了衣服或是天还未明身上的衣服和记录表都已经被露水打的可以滴水；有时候熬过一夜身上已经排满了大大小小被蚊虫叮咬的红包，还有的时候从海面突如其来的七八级的大风卷起从天而降的暴雨把身上打的生疼，把全身浇透……
在这白班与夜班的来回倒替之间，其中的艰辛的确难熬。七月二十日到二十七日，白班工作的同学中，薛胜群、范大伟、王进元三位同学因为顶不住当头的烈日被晒得中暑。二十七日到三十日，海风夹杂着暴雨突如其来，同学们所住工地宿舍的铝合金窗户玻璃也被吹碎了一块。尽管值夜班的同学及时撤离，但还是被突如其来的大雨淋得全身湿透。这一晚，又有王昭远、魏郁材两位同学被淋得感冒发烧。还好，部分同学患病的消息立刻得到了工地领导的重视，并由技术员为大家发放了藿香正气水等药品，为病号们安排了短暂的休息时间，才使得患病同学及时得到救助的已康复，顺利的回到了工作中去。
可是工地的恶劣环境所带来的困难远不止这些。八月二日，党绍伟同学在校对桩位的过程中，虽然时刻小心工地的危险，无奈还是被暗暗竖在桩位后的焊条扎中脚掌。所幸当时在现场进行施工指导的领导发现了他，并立刻组织车辆把他送往黄骅港口医院进行治疗。减掉伤口感染的碎肉、包扎、输液，尽管党绍伟已经得到了及时的救治，但是四厘米的伤口还是让这位同学在两星期的时间里不能下床走路。领导的关怀、同学的帮助，党绍伟同学并不孤单，大家都在无微不至的照顾他。只是通过这件事，大家才意识到工地潜在的危险无处不在，在工地工作的过程中不仅仅要遵守公司的安全规定，更应该时刻警惕那些潜在的危险。这一次，大家对工地安全更是给予前所未有的重视。
回想大家在这段黑白班交替忙碌的社会实践中，恶劣的环境、桩机老板们的不理解、技术员的不支持，曾一次次动摇着我们继续留在工地社会实践的决心。曾经甚至有些同学已经冲破了内心的挣扎打起了退堂鼓……放弃的理由有无数个，每个似乎都可以作为让自己做逃兵的借口；而选择坚持理由的只有一个，那就是罗老师曾经经在课堂上教导我们的“同学们，作为当代大学生你们应该寻找机会走进社会，去看看自己家乡的发展与进步，努力去争取社会实践，从中去学习并运用你们所学的专业知识，以此为自己的就业成才梦助力，也为建设家乡贡献出自己的一份力量！”
时间还在流淌，在社会实践即将结束之前，同学们还在烈日当头或是暴雨突至的天气下奔走在紧张忙碌的施工现场。看着一排排整齐的桩位检测合格投入使用，看着各种型号的钢筋加工成型，看着水泥浇筑模板逐段扑入，看着取料场、堆料场四周的帷幕墙逐渐打起，看着GPS上的施工进度即将完成，中交的领导们笑了，省建的技术员们笑了，桩机师傅们笑了，同学们也欣慰的笑了……
在这段以“进社会、知省情、受教育、长才干、做贡献”为目的的社会实践过程中，同学们牺牲了假期和家人在一起的幸福时光，在这种没有水果的不完整的夏天里，克服了恶劣的工地环境，奋战在最需要大家的我省新兴的黄骅港在建港口。
回想这次社会实践活动，大家接触了各种各样的人--有国企领导、有专业技术员、有豪气的包工头、有滑头的水泥老板、还有朴实的桩机师傅……各种各样的事--场地清理、地基处理、测量放线、校对桩位、检查水泥比重、桩机记录、数据整合、捆扎钢筋……我们从接触的每个人，从所做的每件事中，学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的：（1）为人处世，学会沟通。在社会上与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作机会，大家与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。而善于倾听别人给你的意见，耐心、虚心地接受。巧妙地和工地领导、技术员、桩机师傅沟通，能让大家同心协力的去做事，这不光使大家的关系更加融洽，也使得工作事半功倍。（2）有过强的专业知识。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次大家所接触的水利施工，对大家来说可谓是熟悉的陌生人。要想把这份工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。（3）善于把理论知识与实际相结合。在学校，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。善于随机应变，能把所学的理论知识运用到实际的生产生活中才是真正的王道。（4）自信的去工作。自信不是盲目地自夸，而是对大家的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使大家缺乏自信。其实有谁一生下来就什么都会的，只要有自信，虚心学习，让所做的事有章可循，让所说的话有理可依，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。（5）吃的下苦，耐得住寂寞。大家所学习的工程方面专业，大部分还是要到未开发的生产工地上去工作，恶劣的天气情况，荒无人烟的工作环境，只有像大家在这次社会实践中所表现的敢于吃苦，勇于坚持的毅力才能笑到最后！
通过这次社会实践使大家受益颇多，这不仅是一次单纯的社会实践，更是一次人生经历，是一笔宝贵的财富。大家亲身体验到了工地生活艰辛的同时，也对日后的就业成才梦有了深刻感触。在今后我们还将继续听从罗占军老师的指导，参加更多更有益的社会实践，让大家磨练自己的同时也让大家认识得更多，尽早的发现自身的不足，使大家在未踏入社会前就能了解社会，服务于社会，并为今后走出校园，踏进社会创造良好的条件，为富强河北贡献出自己的一份力量！
两课实践报告范例
行动是认识的起点，认识是行动的结果，在这个持续发展的时代，通常我们会需要编写一篇报告。那么，如何快速且高效地写出一份报告呢？为了让您在使用中更得心应手，接下来为大家带来的是栏目小编精心整理的“两课实践报告”，希望这些经验能在您的日常生活中发挥一定的作用！
两课实践报告【篇1】
正文：古人曰：“逝者如斯夫，不舍昼夜”。短暂又难忘的
实践旅程就像白驹过隙般，飞速而逝，而这其间的感受也像五味瓶——酸甜苦辣咸一应俱全，在每日紧张充实的工作环境中不觉间已经走过了一个月的实践期，回首这一个月在修文的实践期，内心充满着激动，也让我有着无限的感慨。
今年的暑期可以算是令我最难忘的一个假期，在这之前我从来没有想过自己会站在三尺讲台上给那么多小孩传授知识。我带的班级算是这个辅导机构里的老师中带最多班级学生的一个了，我班级主要学三年级二一共六主要是教英语这门教的从小到初个班，他们学科，除了平时给这六个班级的小孩上课之外同时我还是小学六年级的班主任，这个从一开学以来都是让所有老师最头痛的一个班，没有一个老师想管这个班，但是我主动站出来说要接管这个班，其目的是想让自己得到锻炼。尽管当时在场的老师都投来异样的眼光，我也无所谓，因为我把它当成是一种挑战，我很开心。接下来就谈谈我在这一个月中遇到的一些酸甜苦辣五味杂陈的故事。
在这个辅导班开课之前我们还有一个公开课，当时我的那场公开课下面坐的是整个初中的学生以及他们的家长，也是我直接面对面给学生教授的第一堂课，心情自然是既紧张又激动的。为了上好这堂课也为了让孩子的家长信任我，以至于我在开课的前一晚上备了很的课。正式站讲台上时我信的用英文绍了自己，然天晚在自介后开始了自己的讲课内容，一堂课结束后在场的所有人都给我最肯定的掌声，我自然是很开心很欣慰的，暗自给自己打气接下来要更努力了！
接下来就是连续一个月的正式上课了，我的课也是在场老师最多的一个，加上每天晚上的一对一课时，一天一共是8节课，一星期是40节，所以备课的工作量也是相当大，每晚几乎都是凌晨一点多才睡觉，第二天6点半起床，就这样坚持了一个礼拜，可能自己的体质太差了我还是撑不住因为喉咙发炎发高烧了。当时真的想过要放弃了要打包行李回家得了，可是看到自己如果对这群孩子始乱终弃又很不忍心，何况他们还很可爱，当时我跟我妈妈说过情况后，她叫我要对那群孩子负责，不管怎样妈妈支持我。最后我坚持了下来。
其实自己没有当过老师真的不能体会老师的不容易，你比如说上课突然被学生打断，或者自己辛辛苦苦备课一晚上班上的学生却不认真听课，真的是特别寒心，难过。而且特别考验我的心，脸上话不为耐以及皮。台讲你总能因下面学生不听自己就不讲了，或者与你对话两句你就脸红害羞，那么学生自然是不怕你不信任你就会骑在你的头上，所以为了树立威信，每天除了备好课上好课之外，还得和学生交流沟通，增进师生的情谊。
自己上的三年级那个班，每个学生都非常可爱。但其中有个调皮鬼，可能是在家太受宠了所以一点都容不得别人说他，语气稍微重点就会生气甚至哭泣。但这个小孩有个优点就是学习上从不马虎，我就利用他这个优势让他当任本班的学习委员，之后他在学习上也就更加努力，上课纪律也进步很多。后来我又用了类似的方法对其他班级比较调皮的孩子相应赋予他们在班级一定的职位，发现效果很好。
其实自己在这一个月当中得到最大的锻炼还是带我那个最难管的六年级。这个班里调皮的不是一个两个学生，而是绝大部分的有自己个性，上这个任老师头疼。
孩子都不同的以至于班的科都十分我就拿
几个典型案例讲：其中有个小男孩，号称“学霸”,这孩子还真不是一般的聪明，平常考试都是在全县前几名，可能也是因为自己成绩特别好，所以家人对他的管教也比较松，导致他的性格有点孤傲，在群体中经常不能与其他同学融合相处，集体观念也是很差，所以班上同学都不太喜欢他。后面我了解后，他爸妈经常是不在家里的，他是由他奶奶带大的，平时在学校也是敢公然跟老师唱反调，甚至出动学校校长。了解他的情况后，当然我一方面为了在班级树立威信，上课对他犯下的错误严厉斥责，下课期间找他谈话沟通，一方面给于他一些正确做法的建议，一方面不打击他的自尊心自信心，因为这孩子本身还是十分优秀的，但如果性格不早点纠正过来有可能会造成像伤仲永那样的人才损失。经过多次谈话，他也有了明显的改进。至于班上其他还有一些调皮捣蛋分子，我采取的政策是让他们写检讨书，抄论语。我还给这个班设立了一个班长，一个学习委员，一个劳动委责管理班级的上认真听课讲话的次就罚抄论语。还的还有在平时作进的我会定期发员，两个纪律委员负课纪律，凡是上课不就记下名字，超过5设立了奖励，表现好业上学习上有明显改奖品奖励他们。经过一两个礼拜后，整个班级的班风有了明显改变。由原来散乱的集体，变成整个辅导年级里最团结最有氛围的一个班集体。 令我印象深刻的是在8月11日我生日那天，这个班最调皮的几个孩子我惊喜过忘的生谋划策有责布置场发动全班给了场永生难日，有的出的，有的负地，有的亲自下厨做法、、、这一切的一切我看在眼里真的十分欣慰感动。但是在生日那天接近尾声的时候我疏忽了一点，差点出了大事，那晚7点结束后，我没有一一护送小孩回去，当天晚上8点就接到一个学生家长的电话说他小孩还没有到家，当时修文正在下大暴雨，我很着急很担心，立马拿着伞就冲出去找小孩，找了一个小时左右，还是没有找到，终于皇天不负有心人，家长回电话说小孩是在一个地方躲雨，后面雨小了小孩就回家了。我这才落下心中的石头，这件事给了我很多教训与反思，身为老师在学校学生就相当于自己的孩子，况且他们都还是未成年人很多事情也都不太明白，首先最重要的就是要顾及他们的安危。总之自己真的需要学习的东西有太多太多了。
在这个月中其实自己不当当是在与学生相处中学到很多，其实还有就是与这里的每一位老师都学到很多，从一开始的互不熟悉到后来打成一片，自己在这过程也是极其享受的，每天上课都很辛苦，唯一可以放松的就是吃饭时与各位老师在欢笑中度过，每周有一天我们是可以的，就是星期每到周天我会有让我们的活动，还记休息天，们都放松得我们去过修文的王阳明遗址，还一起爬过修文县最高的山，还一起在辅导班的楼顶烧烤，还一起去KTV唱歌放松、、、经历了这一切的一切使我们之间的友谊增进了很多，现在各个都是死党好哥们。
8月16迎来了尾声。我们与学生们开了一场派对。 天下没有不散的宴席。离别的时刻依然残酷的摆在我们每个人面前。留下的也许还有足迹，带走的却只是回忆。支教留给我的东西太多太多，在另一个别样的蓝天下，感受了人性的温暖，知识的力量，社会不断进步下依然留下的畸形现象。有了爱的接力棒的传递，每一年都会是崭新的一年！我无悔于这次经历！
现在，静下心来，扪心自问，为什么要支教？ 这个问题其实也很简单：因为那儿需要支教，因为那儿需要帮助。正如“为什么要登山？因为山在那儿”一样的简单。无论你支教是出于什么目的，这不重要。最关键的是你要踏踏实实做好支教，真正能发挥出贡献，真正能看到支教的效果。在这里，我发表下想法。我觉得支教的人的条件：一、要有爱心、热心、激情；二、要有教育别人的能力和水平；三、要有在枯燥简单生活条件里长期坚持的心理准备。长期坚持下去，面对的更多是激情和冲动过后，落后的村庄、枯燥的生活，最主要的还是自己内心剧烈的矛盾冲突——当初美好的想象和初衷，与真正乡村支教生活的大相径庭！
我们或许帮不了他们什么，但是我们尽力，这样我们心里才能消除些许不安，我们不能让他们输在起跑线上，至少我们可以带给他们希望。虽然一个支教者的作用有限，可支教这种行为本身就是一种爱的影
响，爱的传播。这种奉献的精神会影响着当地的孩子，当地的老师，当地的村民，还影响着你身边的朋友。以后他们也许会将这种爱传播出去。
两课实践报告【篇2】
暑假期间，为响应学校号召，提高自己的社会实践能力，我前往河源市源城区人民法院民一庭开展了为期一个多月的社会实践活动，大学生暑期社会实践报告（法院版）。活动期间，我参加了法院里的各项活动，努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合，内容主要涉及的是民事法律文书的写作、制作庭审笔录和询问笔录、民事案件诉讼材料的送达，以及熟悉法院书记员的案件跟进工作等。在实习期间能够遵守工作纪律，不迟到、早退，认真完成法官交办的工作，得到法院领导及全体法官的较好评价，同时也发现了自己的许多不足之处。此次实践活动，源城区人民法院对此给予了大力支持，现将本次实践活动的有关情况报告如下：
一、社会实践活动的主要内容
1、学习有关开庭前准备工作的各项活动，制作并送达相关的民事诉讼法律文书，具体包括了民事判决书、及各类民事裁定书、举证通知书、应诉通知书、开庭传票，合议庭组成通知书等，将在学校学习的理论知识融入到社会实践工作当中。
2、旁听案件，通过对案件的旁听，学习法官在法庭上对庭审过程的指挥，了解法庭审理民事案件各个阶段，进一步加深对我国现行民事诉讼法律规范的了解，和具体的适用情况。
3、学习有关书记员的跟案工作，移送有关案卷材料，了民事判决生效后的执行工作。并且比较研究了民事诉讼法修改前后的执行情况。
4、通过在法院的暑期社会实践工作，了解法院的部门设置，熟悉各部门的基本工作，初步知悉法院现行的工作模式。
二、实践总结与建议
在实习中，我参加了几起案件的开庭审理，认真学习了正当而标准的司法程序，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了民事案件开庭前准备的全过程及法庭庭审的各环节，认真观摩一些律师的整个举证、辩论过程，并掌握了一些法律的适用及适用范围。实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向领导和法官求教，认真学习法学理论在实践中的运行，学习法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的法律技能，从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。
在实习过程中，也发现法律的普及非常重要。我国政府为推进法治建设而进行的多年的普法教育活动，取得了很大成就。人们的法律的信仰得到了时显的提高，至少在实际的生活中，开始思考更多地运用法律手段去解决争议，使得司法真正成为我国民事权利的最后一道防线。
在实习期间，也发现了一些法院工作当中较为集中的问题，虽然人们开始更多地利用法律的手段去解决争议，但是判决只是法官基于法律的一种判断，是一种依证据而为的行为，在很多的情况下，并不能彻底地解决民事争议，所以法院应当在实践中，更多运用庭外调解的方法，以最小的司法资源的'消耗，以实现社会关系的和谐。在提高法院的工作效率的同时，也节约司法资源。
第三个比较突出的矛盾，依法是执行的问题，在新的民事诉讼法颁行后，为我国法院的执行工作开辟了全新的局面，但是由于基层法院的公信力，法官的的素质，以及公民的法律素养等方面的原因，执行工作依然是法院工作的一个难点，民事判决生效后，申请执行的案件仍不在少数。执行工作依然是令人堪忧。正如上述所言，判决只是法官基于证据而为的一种法律上的判断，因此要想真正较为彻底地解决争议，除了需要提高法官素质、法院的公信力外，还应当进一步强化当事人的作用，也许在实践中更有利于当事人双方争议的解决。
在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。但也同是激发了我对法学的热情，为我以后的学习提明一个方向标。
三、实践体会
大学生社会实践是引导我们直出校门，走向社会，接解社会实际，了解社会现实，抽身社会的良好形式；是促进我们投身社会改革，向社会群众学习，培养锻炼的良好渠道，是提升思想，提高自己专素质的有效途径，通过参加社会实践活动，有助于我们更新观念，了解社会对人才的需求面。
社会实践，让我明白了自己和别人存在的差距，也更加明确了自己的一份责任，不管是对于社会，或是对于家庭都好，感受社会的生活百态，而我也将会以此为契机，努力学习自己的专业知识的同时，拓展自己的综合才能。为社会对自己的期望，为家人对自己的支持与厚望，送上最为满意的答卷。
两课实践报告【篇3】
作为新生的我们，必须要对我们所学习的专业有个感性的认识，因此，学校给我们大一新生安排了为期十天的土木工程认识实践。为期两天的隧道工程认识实践现在已结束了，我们更清楚地认识和了解土木工程中的隧道工程这个专业。下面就是我记录的实践情况，以及一些在实践过程中或之后的感悟与思考。
xx年x月xx日上午8点整，在综和楼前，施成华老师给我们做了实践动员，着重给我们强调了一下几点：
1、安全第一，要处处注意安全；
2、严肃对待实践，要端正态度，每个人到要参加，不可以随便缺勤；
3、一切行动听指挥，不要擅自独立行动；
4、在实践中可以帮助我们这些大一新生对土木工程有个感性的基础的认识，为将来的专业课程的学习打下良好基础。
之后，老师给我们上了一堂课，介绍了一下隧道与地下工程。隧道与地下工程概论的主要内容：
1、广义定义：最终使用于地表面以下，不论以何种方式建造的所需形状和尺寸的空洞，内部净空面积在2平方米以上者。
2、狭义定义：是一种修建在地下的工程建筑物，修建在地下、两端有出入口，供车辆、行人、水流及管线等通过的通道。
（一）发展目标：20世纪：高层建筑；21世纪：地下空间
美国“未来学家”杂志社预测21世纪将有1/3的人口生活于地下。在我国，地下空间的开发利用始于60年代，主要是地铁与人防工程，65年修建北京地铁；70年代修建了大量的人防工程，经改造利用，成了地下商业街、地下工厂、仓库和招待所，较好地发挥了经济效益。
（二）历史发展
1、国际上
（1）古代：公元前180～2160年前后，在古巴比伦城幼发拉底河下修筑的人行隧道，是迄今已知的最早用于交通的隧道，为砖砌构构造物。
（2）现代：现代隧道开挖技术的产生是在xx的发明和19世纪的产业革命后出现的，尤其是铁路的出现对交通隧道起到了很大的推动作用。
（3）目前世界上最长的交通隧道：山岭铁路隧道：日本的大清水隧；交通隧道：日本的青函隧道，英法海峡隧道；公路隧道：瑞士的圣哥达隧道。
时光荏苒，如白驹过隙般匆匆而去，眼看的实践生活马上就要成为美好的回忆。在这短短的时间里我感觉自己成长了许多，从象牙塔迈出的第一步走的特别的稳重，感谢学校给我提供了一个努力拼搏的舞台，让我学会了如何面对这个真实的社会，实现了从在校学子向职场人士的转变。
作为一名大学生，专业需求的建筑认识实训开始了，我们全专业的同学在xx的各大建筑工地认识实践，对于我当初选择土木工程这样的专业，说真的我并不知道什么是土木工程。现在我对土木工程有了基本的感性认识了，我想任何事的认识都是通过感性认识上升到理性认识的，这次认识实践应该是一个锻炼的好机会！
土木工程是建造各类工程设施的学科、技术和工程的总称。它既指与与人类生活、生产活动有关的各类工程设施，如建筑公程、公路与城市道路工程、铁路工程、桥梁工程、隧道工程等，也指应用材料、设备在土地上所进行的勘测、设计、施工等工程技术活动。
我应该知道现在的我还不够成熟，如果说人生是一片海洋，那么我应该在这片海洋里劈波斩浪，扬帆远航而不是躲在避风港里。只要经历多了，我就会成熟；我就会变强。我相信。那时的成功是领导、师傅们给我鼓励，是实践的经历给我力量，所以我感谢领导师傅还有我的好朋友们，也感谢学校给我这次实践的机会。
实践生活中，紧张过，努力过，醒悟过，开心过。这些从为有过的经历让我进步了 ，成长了。学会了一些在学校从未学过以后也学不到的东西，也有很多的感悟。
短短一年时间，我收获了诚挚的友情，结识了和我一同来的实践生；我收获了宝贵的经验，收获了真正的成熟。
两课实践报告【篇4】
.实践是高校生课外训练的一个重要方面，也是高校生自我力量培育的一个重要方式，因此对我们在校高校生来讲，能在暑假有充分的时间进行实践活动，给了我们一个熟识.、了解.，进步自我力量的重要的机会。作为大二的同学，.实践也不能停留在大一时期的那种毫无目的的迷茫状态，.实践应在结合我们实际状况，能真正从中得到收益，而不是为了实践而实践，为了完成任务而实践。我觉得我们在进行.实践之前应当有一个明确的目标，为自己制定一个切实可行的方案。应重视实践的进程，从进程中熬炼自己、进步力量。
之所以选择在可口可乐公司做促销售员的同时有选择了在xx电器xx总代理做销售职员两份工作主要有两个缘由：1、能够接触更多的人使自己的交际力量能更好一些!面对更多的各种各样的人，增加自己的经受，由于在以后的学习工作中，需要有更多的体验，更多的经受。2、我要看看我能否在繁忙的环境中有力量依托自己的双手和大脑维持自己的生存。同时，也想通过亲身体验.实践让自己更进一步了解.，在实践中增长见识，熬炼自己的才华，培育自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被.所用，自己的力量能否被.所承认。想通过.实践，找出自己的不足和差距所在。趁着暑假有这样一个机会，初步体验管理与被管理，服务与被服务之间的涵义。
促销是企业推广新产品、进步品牌闻名度、建立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。特殊是在空气能热水器这块各种品牌对手集中竞争，更是检验自己品牌实力和影响力的地方，这就要求销售职员要做到位要有效果。大多数企业都会花许多的财力、人力、物力在促销活动上，销售场所是挺直接触终究顾客的最重要的手段，也是企业短兵相接的战场第一线。把握如何让自己的品牌快速有效的深进人心，赢得大众好感。
因此，为了更好的了解.，熬炼自己，感受.就业的现状，体验工作的乐趣，这学期的假期我依据时间及自己的实际状况在假期期间找了两份促销的工作，一份是可口可乐公司的促销员，另外一份是广东五星电器云南总代理的零时业务员。这个假期我受益匪浅，基本上到达了自己的目的。短短的工作让我体会到了就业压力，自己力量的欠缺及.的艰辛，同时让我感到工作的特别欢乐，一种在学校自由天地没法体会到的残暴竞争的愉悦与豪情。
不论是做促销员还是销售员都是一种很好的工作体验，通过人与人的沟通可以了解一些跟我们专业相干的学问。
销售的一天基本工作支配：
销售前的短暂培训，了解电器的，名称、性能、型号、价格行情等方面的学问，面对顾客时的语言组织，仪容仪表等。接下来就是正式的工作。每天早上9：30开头上班，到达指定地点后做好预备工作，摆好宣扬资料，调剂好心态迎接顾客。每天工作7个小时，在下午工作完后还有个必需的程序，就是，一天的工作总结。经理、主管及促销员一起争论一天促销工作中的战果及存在的题目。销售通过，我实践我觉得就是通过自己把厂商的产品倾销给消费者，对一个促销员来讲，促销产品的同时也是向他人倾销自己，用自己的言语、形态让他人了解自己。因此对一个优秀的销售员来讲必需具有以下素养：
一、要有良好的专业素养
当我们销售一种产品时，首先必需对产品的相干学问及厂商的详细状况要有一个明确的熟识，大量的相干学问的储备可使我们能在促销进程中面对顾客的一系列题目，通过自己的先容可使顾客了解产品的一些详细题目，能使客明明白白的消费。
二、要有良好的语言表达力量及与生疏人交换的力量
销售是销售员跟顾客以产品为媒介的一种生疏的交换，所以语言表达必需公道得当，说话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过自己层次清醒的说明，捉住产品的优点，并和同类产品进行全面的比较、分析，让消费者从心里面被我们的产品吸引。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过自己来了解产品。另外在面对详细题目时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。
三、要有良好的心理素养及受挫折的心态
销售每天会面对.上的五花八门的人，由于每一个人的道德修养及素养的不同，在工作中会遇到许多题目。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必需保持良好的心态，不能跟顾客发生不开心的事，始终要记得顾客就是上帝，始终微笑待人伸手不打笑脸。有时候一天的工作可能收获不大，这时候候我们不应气馁，要学会自我调理、自我鼓舞，准时的自我总结，自我进步。
四、要有吃苦刻苦的精神，要锲而不舍
销售是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚持，同时要让自己在烈烈炎日下磨练同意需要吃苦刻苦的精神。
本次.实践总结：
不管做甚么事，看法打算一切
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务看法是必要的，要想取得更多的利润就必需进步销售量和服务看法。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，进步服务质量，语言要礼貌文明，待客要热忱周到，要尽量满意顾客的要求。只要你有一个服务于他人的看法，你就会得到他人的确定及关心，用自己的热忱往换取他人的舒心。
明确目标，公道的设计规划自己
我们现在要依据自己的实际状况公道的为自己规划，找到自己的进展道路。要通过.实践亲身的了解自己的专业，把所学专业学问和实际相结合，而不是一味的埋怨。要按部就班的进步自己的力量，熬炼自己，让自己成为.优秀的人才，为.服务。短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到欢乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的力量有了肯定的进步，到达了自己预定的目标，残暴的就业压力让我不在感到恐惊，我想，只要我们有力量有信念我们肯定会制造一个属于自己的乐园。
总的来讲，这个暑假我基本到达自己预期的目的。当然时间短暂只有40天，但最少我提早了解了.，对这个.提早有了熟识，我以后在.上就可以少走点弯路。和以往的实践不一样，这次的我真的看到了自己的不足和上风，当我仔细工作起来就会很投进，但是，当我遇到挫折的时候我就会手足无措，毕竟还是学校里养着的同学，这点还需要不断的改进。做起事情来一点也不老道，这是我父母给我的评价，我自己也是这么以为的，可是最少现在不会和从前那样和生疏人一说话脸就红，而是和谁交谈都一样，都能自由发挥。原来.实践的作用就是让我提早知道自己的缺点，让我们在一次一次熬炼中学会客观的看自己不要把自己看得比天还要高，以避开以后毕业了择业眼高手低，到头来一事无成。我想这一次的暑假实践活动，会永久记在我的心里，毕竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我们要具有学问、力量，还要有锲而不舍的决心。没有足够的学问、力量是根本没法在.上立足的，而没有决心，一切都是徒劳，都只是纸上谈兵。因此，我要更加努力，争取成为.的栋梁。
两课实践报告【篇5】
终于放假了，面对着余天的捡起真不该怎样打发，与其玩乐还不如做些有意义的事，保健品专卖店社会实践报告。经人的介绍我来到了忻州天天健保健食品专卖店，开始了我的第一次打工生涯。
第一天上班由于自己不了解店里的产品，于是我们店里的经理边给我找了师傅，他是从太原总部下来的叫牛杰，人很和善，我便叫他牛哥。牛哥说我啥都不会，便和我一起了解产品。由于第一天我的积极性很高，不管牛哥说什么，我都认真听、用心记。一天的时间很快倒过去了。不过在这短短的一天中我学会了很多，了解了许多产品和他的功能及价位，对产品有了一个大致的了解。在师傅的教导下，用了三天时间我了解的店里所有的产品，我便和牛哥一起去拜访客户。但是通过几天的实践发现自己在说话和接待顾客方面还有所欠缺，同样是推销产品，我说顾客们都无动于衷，但只要牛哥一开口可大不相同，顾客立即有了憧憧欲动的感觉，通过实践我总结出几点：
第一、服务太度至关重要
作为一个服务行业，顾客就是上帝，良好的服务态度是必须的。要想获得更高的利润就必须提高销售量，这就要求我们想顾客之所想、急顾客之所急。提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，尽可能满足顾客的要求。
第二、诚信是成功之本
今年我们的对联是：上联：您的光临是我们最大的光荣，社会实践报告《保健品专卖店社会实践报告》。下联：您的满意是我们最大的满意。横批：诚信为本。诚信对于每个经商者来说无疑是生存的根本。如果没有诚信，倒闭是迟早的。诚信我的理解是人对人要诚实，真诚才能得到很好的信誉。
第三、付出才有收获
牛哥领上我跑了一个星期后，我便一个人去跑客户，前两天去的几家还比较顺利，但到第三天就不那么顺利了，那天我去的是干休所，那里住的不是老干部就是转业军人，管的比较严格，我一近院就直往里走，但后面一直有人再喊：干啥了。我不以为是说我就一直往进走，直到那位叔叔追上我说：干啥了，快出去。我很和气的说：“找xxx叔叔来给他送个资料。”但那位叔叔根本不听一直在说：前几天这儿丢了辆自行车。就是些不认识的人进来偷走的，快走快走。我只好灰溜溜的出来，走在街上我真不知该怎么办，真想大哭一场。但我又想起了许多成功人士的事例，他们不是也经过许多挫折才成功的吗？我这点算啥。我变克制了自己的泪水。上午我没去店里直接回了家，好好想了想。下午我又去了干休所，这次吸取上次的教训，一进去先去门房和叔叔打了招呼，便很顺利的进去了。接下来的几天里都十分顺利，我还推销了一件产品呢！
晃眼间，一个月过去了。在这一个月的实践中，使我增长了许多见识，也懂得了许多做人的道理，也是我更清楚的认识到自己的不足和缺点。所以我要在今后的学习和生活中严格要求自己，提高自己的素质，努力学好自己的专业技能，将来回报父母、回报一切关心我的人。