影院方案

影院方案(通用12篇)。

为了更好的完成工作目标，我们不妨用心的攥写下一阶段计划。制定工作计划有利于组织更高效地运营，我们更加明确高效地工作。优秀的工作计划是什么样子的？经过整理，小编为你呈上影院方案(通用12篇)，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

影院方案 篇1

活动目的

1、把握节日促销商机，通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争，并给予顾客新鲜感，刺激其消费欲；

2、提升美容院销售业绩，吸纳新客源；

3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顾客忠诚度；

4、进行顾客感动服务，用爱感动她们，赠送爱心小礼品。

活动名称

xxxx“爱就在身边”情人节真情演绎。

活动主题

“玫瑰心情，情系你我”“万千真情，达成所愿”。

时间地点

时间：20xx年2月14日。

地点：xxxxx店铺。

活动内容

1、凡在店铺消费满xx元，凭消费小票可在店铺免费领取巧克力一份。（单张消费不满钱可累加，单张小票只能领取一次。）

2、店铺做一个爱的.宣言张贴墙。凡在店铺消费的顾客均可在张贴墙留下爱的宣言）。

备注：建议店铺用大的x展架在店门口做宣传。如有多家连锁店，可同时进行。可用鲜花、气球等来烘托店铺的绯闻，产品要陈列在店铺黄金销售区域。

活动备注事项

1、宣传单张要有煽动力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最体贴的理由，以此打动目标对象：男士。

2、宣传话术重点：着重强调送“爱就在身边”特惠套餐是对妻子（女朋友）的一种最关爱，是爱的实际行动表现。

3、制定活动销售目标，并分解给各美容师（美容顾问）相应任务指标，活动结束后按照达成率情况进行奖赏。

4、美容院店内须进行适当布置，营造节日促销氛围，刺激顾客的购买欲；如有张贴“男宾止步”的提示，活动期间须撤下；同时在店外摆入心形板时注意城管的干涉。

5、可联合花店、西餐厅、男士服装专卖店等商家共同促销，提升活动的影响力。

影院方案 篇2

光棍节影院策划方案

【活动主题】

20元**票，享受爱情1+1

【活动目的】

1、扩大影城知名度与美誉度

2、与晋江各大知名企业初建良好关系，争取进一步合作3、为企业中单身男女萌芽的爱情提供发展契机4、争取带动票房、卖品收入

【活动流程】

早期阶段：1。与所有部门协商确定活动的细节

2、进行券类的设计与制作

三。与选定的企业协商确定数量

4、活动告知与培训

中期：1。员工拿着优惠券来电影院

2、确定人数为一卡双人(一男一女)

3、选择五部指定影片其中一部

4、出20元“爱情1+1”套票

5活动跟踪，每日查询优惠券发放和使用

后期：1。总结票房和代金券

2、总结活动情况

3、企业跟踪回访

【活动指定企业】

**食品、**食品、**食品(企业规模1000人以上，周边企业)【活动指定影片】

《回家的路》、《北京等待》、《夺标》、《过界》、《证人》

影院方案 篇3

即将过去，20即将来临。元旦，也是阳历的“新年”，也是中国的一个消费娱乐节日。KTV酒吧等夜场都为了这一天展开了许多主题活动。目的一是招揽新客户，二是借故维护老客户。为了吸引更多的客户，为了让客人渡过一个愉快的元旦，KTV制服网为大家分享一个“元旦”期间特制的活动方案。

一次性点百威(或其它啤酒)半打送小果盘一个!一次性点百威一打送小吃两份儿和小果盘一个!

(2)洋酒套餐:

积丹尼佳宝--杰克丹尼一支+可乐3听+小果盘一个====388元

绅士之路---轩尼诗 vsop一支+脉动5支+小果盘一个====788元

2、折扣之后超过88元均赠送9折卡，超过138元均赠送贵宾卡8.5折，超过168元均赠送8折卡。打折卡常年有效，活动期内均有内部优惠。并根据季度年度消费累积，提供礼品赠送和常年合作套餐整体预算方案等更多实惠。

3、新年当天，KTV夜场的员工都穿上唐马服装专门订制的年KTV制服新款,为大家呈现大型交友联盟联谊，活动细则主要包括：当天来酒吧，将qq号码加入音乐爱好者俱乐部，电影发烧友俱乐部，单身潮人俱乐部，网络游友俱乐部，足球爱好者俱乐部，怀仁车友俱乐部的顾客，均免费赠送常年8折卡一张，绝对优惠!目的就是要将所有喜欢交朋友，有相同爱好，有群体娱乐精神，有团体合作意识的朋友汇集在一起，把KTV酒吧做为大家的一个休息，交流，谈心，组织群体活动的大型平台，场地全部免费提供，消费只计算成本，打造怀仁团体心高度!

影院方案 篇4

活动主题

艳阳***、浓浓感恩情

时间：5月10-12日

世界上有一种爱。你可以任意要求，但你永远不需要偿还。这种爱叫母爱，这个人叫妈妈。“母亲节”虽然是泊来品，但在温暖和煦、艳阳高照的春日里，它让人感觉温馨备至，借此母亲节来临之际，新玛特影城开展多项优惠活动，邀请你陪着你的母亲看场电影，在这一天你或许也正想向妈妈表达自己的关怀，送给妈妈的一张充满爱心的电影票;然后大声说：妈妈，我爱你!

同时5月12日又是国际**节，影城为了倡导、继承和弘扬南丁格尔不畏艰险、甘于奉献、救死扶伤、勇于献身的人道主义精神。影城也为受人尊敬的**们准备的多项优惠活动。

一、感恩母亲节、送上康乃馨

我们为母亲节(5月10日)当天前100名到影城购票观影的母亲，送上爱心康乃馨一枚。

二、妈妈辛苦了、电影看

母情节(5月10日)当天凡是母女购票观影，子女购买正价影票，母亲可观影。

三、e网情谊深、歌唱母**

母情节(5月10日)当天在新玛特影城微信公众平台用语音的方式(文字留言无效)为母亲献歌，感恩母亲，为母亲送上祝福。我们将随机抽取20名观众，并发送一张电影票。

四、关注**节，观影送优惠

5月10日至12日活动期间，凡到电影院购票、看电影的，凭**卡可享受电影五折优惠。

长虹影城

地址：东城区隆福寺街75号

营业时间：9:00-末场开场(约21:00左右)

优惠信息

活动内容：5月12日母亲节当天，女性朋友购票可获赠“女性卫生用品”或“心相印”纸巾一份。数量有限，赠完即止。

新影联·华谊兄弟影院

地址：朝阳区广顺北街16号望京华彩商业中心地下一层

营业时间：周一至周五09:30-22:30；周六至周日09:00-22:30

优惠信息

活动内容：凡于5月12日当天来影院报名并提交宝贝**的妈妈将获得“电影票一张”(该票可在5月13日后兑换周一至周五电影一场)

17.5影城(今典花园店)

地址：北京市海淀区文慧园北路9号航天蒙太奇大厦2楼

优惠信息

活动内容：5月12日当天，凡到店购票女士，即可300元办理钻石卡(需另加10元工本费)，本月享受25-35元观影，并赠送1桶爆米花(小)+1杯机打饮料(小)

17.5影院(比如世界店)

地址：朝阳区京顺路111号世界购物中心1楼

营业时间：9:30-21:30

优惠信息

活动内容：

在母亲节当天(5月12日)

(1)女性会员(只限本人)可全天17.5元观影(无需补差)。(2)购票前10名女性会员还可获得影院赠送的小礼品一份。

注：每次只可享受17.5元的**机票。

17.5影城(管庄店)

地址：朝阳区管庄京通苑30号l307(杨闸环岛plus华润三层)

营业时间：9:00-22:00

优惠信息

活动内容：

感恩母亲节

***x-5-12日活动当天女士享受观影半价，购买任意**享受8折，当天办理会员卡还可赠送“康乃馨”鲜花一只。(仅限前60名开卡顾客)

影院方案 篇5

影院店庆活动方案是通过拉横幅让顾客知道周年庆，营造店庆的热烈氛围，影院店庆活动方案怎么设计，以下就是整理的影院店庆活动方案，一起来看看吧！

一、超市店庆活动背景及意义

现在超市行业的竟争非常激烈，借助于本次超市周年庆的活动，开展系列**活动，为的是能够占据市场，扩大品牌影响力，达到提升带动销售的目的。

二、超市店庆活动的名称

“店庆1周年，**席卷回馈”，通过拉横幅让顾客知道周年庆，营造店庆的热烈氛围，让消费者切实感受到实惠和便利。参照广州庆典公司的做法，这是最直接，最直接的宣传方式。

三、超市店庆流程

时间：20xx年12月20日-12月21日

活动布置：

1、大门前放彩虹桥一个。你可以从广州活动策划公司租一辆。

2、活动pop挂牌25张

三。周年纪念海报：基本上是新产品的**或优质产品的超低价。活动期间，在超市购买100元以上的顾客，凭当日单张门票，可将奖品一次转入活动现场；

4、周年庆当天进行新品发布，该发布会由广州新品发布会策划公司负责。

周年庆门店操作：

1、所有的员工一起上阵，做好新品发布，周年庆**的活动

2配合市场部完成室内外装饰。

3、每天超低价商品以堆桩形式陈列销售，配上醒目的pop。

4、活动奖品、礼品请门店根据收银小票进行发放、并登记好。

5、会员卡事先到办公室领取1000张。

一、主题活动

1、主题：激情从此开始

2、活动时间：20xx、12、15——31

3、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），**不参加，单张小票限送二次。

4礼品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司、牛奶。

5、赠品落实部门：生鲜

6分工：1）根据新的谈判结果策划准备礼品，赠送现场装饰和场地准备；

2）、理货组，每天提供人员3名，协助总台对赠品进行发送及赠品的陈列工作。

3）、总台根据赠品的量，进行每天的等比分配，保证赠品数与活动期同步进行；

7、宣传：场内：带“活动内容”的吊旗制作和安排悬挂工作。

对外：门店专刊、社区辅助宣传等方式。

8假设分析：通过这样的活动，一方面可以刺激人气，在有限的客户数量下提高客户单价，而不会增加销售额。

二、形象活动

1、主题：承诺再续

三。宣传推广：1）在超市大门口，用标语提示！

2） dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传渠道不断提示顾客，树立企业形象。

4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行的基础上，通过广播、横幅等宣传方式，更强力度的来提高家友超市的**形象，本着“平实可信的**”服务宗旨，真真正正的维护家友超市的**诚信度；

三、重点大类，**活动

保健品：

1、主题：以旧换新

5，内容：在本超市购买保健产品，可以用现金收据和产品的外包装（或旧包装）兑换3元现金。

6分工：1）理货：与参与方协商，要求退换货费用由**商户分摊；

2） 商业策划：a.宣传：除上述宣传手段外，还应增加报刊；b、准备显眼的兑换场地及布置；c、台帐**的提供；d、 活动结束后的费用清算；

3）、总台：现场兑换工作的实施；每日台帐登记；

7假设分析：保健品是超市销售的重要组成部分。春节也是保健品的好去处。因此，针对这一类别开展上述活动。成功的关键：努力让最畅销的产品参于到活动中来。

家电：1、主题：触“电”大行动

2、活动时间：12、15-31

三。内容：所有家用电器，配合**商家争取各种商品相关礼品。经过卖场家电区气氛的树造及赠品的展示，来吸引人气。

4分工：1）理货组：与**商家洽谈，盈利**，准备礼品；

2） 规划：家电区装修，凸显**的氛围！

四、**

（一）、店庆价商品

1、主题：将降价进行到底

2、活动时间：12、15-31

3、数量：300个左右

4分工：1）各理货队协商编制**清单，比例：3:1

6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：

商品是当前商品，并且* *必须具有令人震惊的效果）。（提示：准备特有优势的一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm比例根据**优势定）

2） 策划：dm的排版和制作；店庆价标识设计和制作；

5假设分析：商店庆典商品的选择取决于季节和消费者的消费趋势。让顾客感受到店庆正在进行中，真正的好处。

（二）、每日冲浪价商品

1、主题：激情放纵，超值感觉

2、每日一物

三。分工：1）理货组准备16件商品（配送比例：3:6:7）。**尺度绝对低；

2） 规划：冲浪展区的准备和装饰；dm首版制作；冲浪商品画报制作；每天更换工作。

4想分析一下：以低价，体现物美价廉的目的。如油、棉拖把、大米、鸡蛋、水果等。通过对廉价祭祀商品的大规模宣传提示，吸引更多人气，达到店庆的目的。

影院方案 篇6

活动目的：

5月x日母亲节，这些节日都是影院聚拢人气、增加收 益的大好时机。抓住机遇，做好活动，提高影院的知名度，扩大观众群体。

活动时间：

20xx年x月x日—20xx年5月x日

活动内容：

1、 买大桶爆米花抽奖活动(测一测你的运气)

35元一桶大爆，买一桶爆米花限抽奖一次。

特等奖：电影票一张(2D/3D通用)

一等奖：电影票一张(限2D影片，看3D影片需补差价)

二等奖：饮料2杯(冷饮、热饮不限)

三等奖：冷饮1杯

参与奖：纸巾1包

活动意义：将大桶爆米花套餐改为买大爆抽奖活动，在不增加成本的前提下，活动新颖，抓住观众想走好运的侥幸心理来吸引人气。

2、 代金券团购活动

5元团购10元代金券

代金券只限购电影票或大桶爆米花套餐，一张电影票或一桶爆米花只限用一张代金券，不得与影院其他优惠活动同时使用。

3、“积票根，看大片”

(1)活动期间，积够3张不同场次电影的票根，即可兑换冷饮一杯。

(2)活动期间，积够5张不同场次电影的票根，即可兑换电影票(2D/3D不限)一

张。

4、会员卡感恩回馈活动

活动期间，凡观众刷会员卡购票，一张电影票加1元即可换购冷饮一杯，不可重复兑换。

5、发展校园代理(此业务需要长期开展)

校园代理的定义：是在校园内代理销售商家机构所提供的商品、服务等，从而

收取一定提成。校园代理一般为本校学生兼职。一般情况下，代理人员可以收取一定利润，商家可以扩大销售面，增加销售额，方便在校学生购物，算是一个三赢的局面。

校园代理可能性：(1)具有广阔稳定的经营市场;(2)大学生需求量大，客流量大;(3)不断增加的消费群体;(4)满足大学生对商品物美价廉的需求;(5)为想参加社会实践锻炼自己的学生提供机会。

校园代理的活动范围：安徽农业大学、合肥工业大学(屯溪路校区)、合肥共达职业技术学院等等影院附近的.学校。

校园代理的工作职责：

(1)负责公司和影院的宣传，如定期派发影院宣传单、DM海报、在校园内拉横幅等，扩大公司和影院的知名度;

(2)负责影片的宣传，如派发当月影讯、正在热映和即将上映影片的宣传单等等;

(3)负责影院活动的宣传，如影院在节假日举办的促销优惠活动、电影明星见面会等;

(4)负责影院QQ群、微信群和微博的宣传，吸引更多学生关注影院的微信和微博，以此提高影院的知名度，发展更多的潜在观众群体;

(5)工作的重中之重是：推销会员卡。校园代理通过自己的推销方式让更多的学生了解影院，并办理影院的会员卡(前两个月可以用办理会员卡送小礼品或免收10元卡费的方式吸引学生)。校园代理可以让有意向办理会员卡的学生在《会员卡办理个人信息登记表》上填写办卡需要的个人信息，然后收100元，由校园代理第二天集中拿到影院开会员卡。

校园代理的工资组成：底薪加提成(如底薪100元，提成：1张卡提成3块钱)

 

影院方案 篇7

一、活动目的：

1、 以“平安夜+圣诞”为契机，针对受众人群主要是年轻人开展组合观影和情侣专场观影活动，吸引主力消费人群步入影院。

2要在电影院开展现场活动，增加节日气氛，促进观众消费欲望。

三。有针对性地推出影院升级政策，全面提升影院竞争力。

4这个游戏缩小了会员和影院之间的距离。

二、活动主题

“会员圣诞狂欢夜”----贺岁大片燃情圣诞节

三、活动时间

2015年12月24日至2015年12月25日

四、活动内容

4.1、观影大优惠：

1、圣诞小夜场

12月24日-25日，圣诞小夜场2场连播（寻龙诀+绝命逃亡），超值优惠39元，开场时间：19:30分；

2、情侣专场

12月24日-25日，情侣专场《恶棍天使》2张票+2杯情侣饮料+圣诞礼物1份，超值价52.1元，开场时间：21:00分；

4.2、 现场活动组织

1、超级篮球巨星

凡购买“圣诞小夜场”或“圣诞情侣专场”的观众均可获得参与活动的机会；

活动细则：

a： 参与方式：每张**票可换去参与拍摄的机会；

b:得奖办法：在相同的规定时间内以投篮得分高低评选1-3等奖；

c： 评分方式：现场提前打印登记表，现场登记结果，活动结束后统一评分，颁奖；

d： 奖项设置：一等奖1名：酒店标准房卡1张；

2等奖2名：电影兑换券1张；

3等奖3名：情侣**1份；

参与奖10名，赠送圣诞礼品一份；

e： 礼品发放：第一轮：18:00-19:00，19:10颁奖；

第二轮：19：30-20：30，20:40颁奖典礼；

2、整点大**

凡购买活动影票的观众都会得到一份简单的调查表，填写完整后投入**箱，每到整点由主持人进行现场**登记，现场不领奖；

活动细则：

a： 获奖方式：由主持人现场评选；

b： 时间：18:00，19:00，20:00；

c:奖项设置：1等奖

2等奖3等奖

纪念奖：（获奖观众随己抽刮卡）

d： **方法：18点领取纪念奖

19点抽取纪念奖2等奖

20点抽取1和3等奖

e:领奖时间：因为第一场开映在19:30分，没办法在所有观众进场观影前把所有奖项抽完，所以为了公平期间，除了纪念奖其他礼品全部待12月26日发放，微信平台公布中奖名单；

3、现场演出

现场乐队演出根据具体情况安排。如果可能的话，观众可以和乐队互动。表演时间不是固定的，表演时间是随机的；

4、其他现场活动

1、情侣剪影

联系工作室参加活动，现场剪影印刷**活动；

2、备选活动方案

如没有合适活动资源，备选方案“情侣抱抱看”不限条件参与，两两pk，谁坚持时间长赠送圣诞礼物一份，最终现场坚持时间最长者送“旅馆标准间”房卡一张；

5、圣诞礼品派发

现场安排2个圣诞老人，随机不定时不定地点在侯映区与大厅内派发，影厅内开场前派送、2场连映场间发送，礼品已圣诞小礼物、糖果、现金抵扣券及选择时机送出几张观影券，烘托气氛；

4.3、现场优惠

1、“圣诞小夜场”及“圣诞情侣专场”活动，购票及消费均需会员卡消费才能享受***格，不接受现金付款；

2、所有购买“圣诞小夜场”及“圣诞情侣专场”凭电影票刷会员卡购买小卖均可享受8.8折优惠；

3、活动当天所有会员充值除享受原本的充值优惠外，每次充值金额已200元起，每增加200元多赠送电影兑换券一张；

五、活动推广

1、户外平面广告位

2网络推广（借助影院自有微信平台及其他微信平台+**）

三。开展微信帮扶活动，**帮助赠送影票，确保**的人气

4推广时间：12月5日前方案确认通过，12月8日前推出平面广告，网上推广文章同时审批发布；

六、活动具体实施方案

1、活动预售

通过方案并培训前台售票人员活动计划后，全面开展预售活动；

2、影院整改

对影院气温偏冷及卫生环境进行整改，时间：12月15日前结束；

3、圣诞礼品采购

挑选并确定采购活动中需要使用的小礼品，时间：12月20日前；

4、场地布置

现场布置材料应在20天前采购到位；

5、人员安排

主持人、表演者、工作人员20日前确认，20日前完成售票方法和培训；

6、场次安排

23日前，根据预售情况及会员反馈，根据情况调整场地安排；

七、迫切需要解决问题

1统一思想，确定活动时间、方式、奖励等内容；

2、确认奖项力度及奖品设置；

3、活动执行人员分工；

4、制定及确认推广方案；

5、相关配合活动确认；

影院方案 篇8

活动时间：

20xx年6月15———20xx年6月28

具体促销活动方案如下：

▲活动一：

乐享五一购物折上折购买任何产品单品（音像制品，后产品）打九折，购买金额满200在打九折以五一劳动节这个噱头对产品进行打折销售，在打完折后的基础上消费满一定的额度可以继续打折，本活动直接在收银台操作，营业员需保存销售数据以便公司对账。

▲活动二：

买碟送碟凡购买任意cd两张以上送指定碟片一张只要购买了任何cd两张则赠送本公司签约艺人的唱片一张，这样可以使仓库库存降低，给予各影院配备15张赠品碟，并随时与各影院保持联系，及时补充赠品数量。而送出一张碟则营业员需做好记载，以便活动结束时清点数量。

▲活动三：

购物送好礼购买单品金额达100元送指定玩偶一个只要购买任何商品（音像制品，后产品）金额达100元（折后价）凭购物小票就可在收银处领取价值20元（零售价）的精美小礼物，这样可以变相的将后产品呈现在客户手中。营业员需保留购物小票并做好相关记载，以便活动结束后公司做账。购买金额达200元送电影票一张，，达300元送两张（折后价格）而购买任意商品（音像制品，后产品）金额达200元（折后价）凭购物小票可到影院售票处领取电影票一张（具体还要和电影院商量）达300元则送两张。

电影院需保留购物小票，在每天晚上营业结束做好统计，活动结束后凭小票结账。这样可以帮助影院提高平时电影上座率。

影院方案 篇9

如何度过中国情人节的浪漫时光？电影院是个不错的选择，

猜猜2019年8月10日至8月20日的活动时什么

活动期间，所有在电影院购买门票的顾客均可获得一张猜猜卡。

只要顾客在猜猜卡填写上相关个人信息，并**出中国代表团获得的金牌总数并投入**箱，就能参加本次的猜猜看活动。

闭幕当天抽取10位猜中金牌总数最接近结果的顾客，均可获得一张贵宾劵可**，我们还会在这些观众中抽取一名幸运顾客，可获得一张钻石卡。

祝福语凡是在影城店购票的观众，均可在我们的祝福语的板上留下您对我们中国代表团的祝福。

例如等！

点映月日午夜24点《》上2原版

月日午夜24点《》2原版

月日午夜24点《》2中文

月日午夜24点《》2中文

月日午夜24点《》3原版

待定午夜24点《》2原版商场活动

网与网合作，团体**，以卡计次类专门渠道推广电影票销售，普通电影25元张根据中影最低票价需补齐差价，电影2张兑一张。

体验7月20-8月15日，利用预告片合集以及《》预告片为观众安排免费体验场，必要时预备**优惠券派发，即凡在活动期间参加免费体验的观众均可获得《》**观影优惠券，50元购票另赠送小可乐1杯。

联盟与23家餐厅合作，餐饮行业所属23家餐厅的每桌可展示电影城餐桌卡；餐饮单会留出一定的空间给影城做宣传；影城可在餐饮23家店铺玻璃上贴上影城的宣传海报；持票根到餐饮用餐可享受7折优惠；每月会员日8日，持票根的餐厅可享受5折优惠；集齐10张影城的票根可至餐饮免费办理会员卡一张；

微博抢票

1《》、《》、《》上映期间，凡是@梦影城且@5位好友的顾客将有机会获得免费观影的机会；

浪漫七夕恋爱逸夏2019年8月10日至8月20日，登陆微博，参与并@影城#浪漫七夕恋爱逸夏#微博抢票活动，分享你们和的故事，即有机会获得影城赠送的免费观影券两张共5个名额。

影院方案 篇10

【篇一：电影院5月活动方案】

库尔勒汇嘉5月活动方案

活动一：

活动主题：幸运duang”扔色子活动活动时间：15.5.1--15.5.7

活动的目的是促进会员消费，体现会员的优惠待遇**，促使更多的新玩家加入会员行列

活动内容：活动期间，会员玩家每次购买50元以上可获赠彩票参与卡一张，

次数不限！

参与模式：1.玩家可以参加参与券。

2、掷出6枚色子，6枚色子点数相加，得到相应奖品！

奖品设置：游戏币高达188！公仔最大24寸！彩票6666张！游戏币数枚！ 承诺没有空奖！

活动二：

活动主题：抢红包

如果您想参加，别再等待了，赶快行动吧！！！ 参与方式：

您现在还用在手机抢红包吗？毫无现场体验感对不对？现在大玩家给你一个机会去体验现实生活中打破红包的乐趣！

还有价值88元的游戏币给你，你还在等什么？明天就来大玩家参与现场拆红包吧！

时间： 5月份每天晚上21:00-----21:30开始

参与方式：购买50元以上、两张以上电影票者可参加

活动流程：众多红包中只有一个有88个游戏币。每名参赛者可以参加比赛的次数枚游限制，而且有秩序地排队

直到您拿出88个游戏币的红包，参加活动才会结束！

活动奖品：游戏币88枚，游戏币10枚，活动奖品5件：游戏币

注：注意根据大厅人气设置奖项的概率。负责人：店长、值班经理

宣传渠道：厅内海报、微信宣传、厅内广播活动预算：

注：其中摇色子活动在五一期间，所以预估活动用币量为每日2000枚，因摇色子点数

不可预估；

活动主题：彩票搜捕令----洋洋得意

时间：2015年5月1日至2015年5月31日

目的：为了增加彩票机的收入，提高彩票收入的比重，培养忠诚的顾客，制定搜捕令。

活动内容:活动期间在所有彩票机台加入的彩票上盖有洋洋得意字样，顾客凭盖有字的彩票到吧台兑换相应的奖励。宣传方法：1. a4纸条宣传

2、在机台现眼的地方贴上“活动机台”等 3、伙伴现场宣传 4、微信宣传

活动奖励：1个章子1枚币 5个章子10枚币 10个章子25枚币30个章子9折兑换卡 50个章子1万彩票或8折兑换卡

100章可兑换七折卡或30000张彩票（兑换范围：

动漫展柜所有礼品任意一件） 活动前期准备：在4月25号晚上对所有工作，前期准备完成，对机台的装饰，4月30日晚闭店前机台里的彩票沓好章子，每扎4个章子，让每一个伙伴都要知道活动内容。所有的折扣卡和彩票都提前准备好了。

注：所有折扣兑换卡和彩票有值班经理管理。本次活动的兑换卡和折扣卡将于2015年5月31日前使用，过期作废。 注：搜捕令活动根据实际情况对游戏币、卡劵的消耗。（无预算）

200*120 1张 120*70 2张灯片 a4 4张立牌 a4 4/1 50张背贴

【篇二：校园影院策划书方案】

校园影院策划书

? 以下策划都是为满座吕60人—80人以上而设立

? 电影弱点分析及具体解决方案：

? 问题1、影院电影过旧。大多数同学已经观赏。

? 解决方案：（1）优化电影排程，选择与当前学生最喜欢的电影相近的电影。起初通过本团队经验与学

学生的心态参与了电影的选择，后来通过市场调查选出符合学生口味的电影。

（2） 通过策划电影周吸引学生。例如： “动漫大电影专题周”，“宅男最

爱专题周”“黄子华专题周”“恐怖大电影周”国内没有上映，但国外大受欢迎的专题电影周。

问题2。太单调了，不能仅作为电影室。

? 解决方案：⑴**电影同时加入顾客互动环节。

? ⑵通过包场作为班级，学生会，协会等团体部门的联谊场所。**电影至于

您可以**独家**、合唱、班级小舞台等，丰富剧场活动。

1、 三个步走-短期、中期和长期目标。

短期目标：在未来一段时间内，提升座位。

中期目标：稳定上座率。顾客开始自己找上门，策划大型活动如“影

之星”扩大影响力。

长期目标：做好日常工作，保持一定的出勤率。

二、短期具体方案。

1通过团队的影响力和建立新的部门来聚集有影响力的**来扩大校园影响力。

2.团队秘书和新部门应主动与学校的每各班级，学生会和协会联系，以利用自己的影响力引导学生组织社交活动。

三。新部委将开设官方微博，以及学校可以提供的所有宣传手段

进行宣传，为此我们讲成立一个专门宣传而设立的宣传部。

三、中期具体方案

1专门设立一个部门为电影院服务，通过摆摊、招聘等方式扩大部门影响力。

2策划并举办大型主题活动，包括电影节、电影明星形象大使大赛等。

3、继续完善短期目标各项事务

四、部门组织具体事务：

⑴部门以提高影院上座率为根本宗旨而设立。

⑵部门在学校限定人数最大范围内，大规模招收有影响力干事 ⑶部门分三个附属部门：宣传部、企划部、营销部。

宣传部：为影院以及影片宣传。开设官方微博，发布影院最新消息，设计宣传海报等。目标让同学知道最新排期的电影，以及电影本身的介绍。

企划部：为影院策划活动。策划班、学生会、社团章程活动、策划电影节、电影明星形象大使。策划每星期的电影排期，专题电影周。

市场部：负责电影票的销售，这样只要顾客有**我们就客一送货上门。以及负责团队账目的管理。

五、包场活动具体流程

1只要人数达到一定数量，就会优先**连续剧。

2除了**电影之外，为私人组织提供时间。

3.提供小舞台等娱乐元素。

六、建立完善售票机制

目标：优先选址，付款简单，拍摄方便。

1． 建立网上订票系统

2设置周票、月票等形式的影子票

三。只有一个门到门的送票机制**

4． 电影票**，等**电影票活动。

七、最佳**电影时间段

星期日：1：30-18：00

星期二：1:30-18:00

星期五：19:00-22:30

星期六：1:30-18:00

剩余时间推荐用作包场活动。

策划：医院外展团队——陈伟亮、黄坚钊、朱浩俊、朱少聪

【第三部分：万达国际影城规划方案】

万达国际影城策划工作计划书

计划就是计划。为实现具体目标，提出了思路和对策，并制定了具体的实施行动计划。规划是一理论为基础，面向未来的活动。它根据现实的各种情况与信息，判断事物变化的趋势，围绕某一特定目标这个中心，来全面构思设计，选择合理可行的行动方式，从而形成正确的决策，组织高效的工作。

第一部分：规划师的基本能力与素质

策划的关键是用“策”，指人的创造性思维；“划”，指的是富有策略的计划中的“计划”成分，审时度势，运筹帷幄，才能进行及时而必要的策划活动。

（1） 规划师必要的知识储备：

1. 专业知识层面

从规划工作的角度看，规划师应具备以下知识结构：

（1） 策划学的基础理论和实务知识：策划学的基本概念、基本技能、基本原则和工作程序、策划的基本方法等；

（2） 与市场密切相关的理论：行为科学、市场营销（广泛吸收经典案例）、广告策划知识；

（3） 与规划相关的社会科学知识：社会学、心理学、消费者心理学等。

2. 法律政策知识

以效益为目标，以法律为准绳。这是万达规划师应该牢牢把握的行为准则。对与影城相关的法律、政策及广告法、反不正当竞争法、经济法以及国家制定的各种相关的法规、政策等有足够的理解，才可能避免出现因对法律的无知而对影城利益造成无意的损伤发生，避免不必要的麻烦。

3. 计算机、 it网络知识

计算机和互联网已经成为当今社会生活不可缺少的组成部分和经济发展的基础。每个规划师都必须理解并借鉴这种方法。

计算机与网络的出现给信息的传播与共享带来了前所未有的变革，对计算机的熟练应用，决定了策划工作的流畅与高效，一个策划人员除了对it理论有足够的认识外，还应当学会熟练应用，利用网络信息进行有效的**和判断；以及网络应急措施等。

4. 现代传媒知识

规划的最终目的是让社会了解和接受电影城。传统**和新兴****都是不可或缺的**。策划人员应该对传播学、新闻学、广告学等知识有所了解与掌握，这也是策划的一个重要环节。

（2） 规划师必需具备的素质：

1敏锐的观察和捕捉信息的能力

策划无时不刻地在身边发生着，合格的策划人员对时尚、社会、生活、人群的感知都是敏感的，敏锐地把握点滴有用的信息，以便从中寻求灵感，进行创造与策划，力求精准地把握策划的大方向，使策划案得到社会特定人群的认可与赞同，达到有效传播与为影城树立良好口碑的最终目的。

2. 活跃的思维

通过对信息的整理与搜集，策划人员头脑中的火花迸发，真正的策划这才刚刚要开始，思维定式的禁锢只能使策划走入困境，活跃的思维、创新的能力都将进一步发挥重要作用。主动思维是整个规划中最具活力和潜力的资源。

3. 多层的知识结构

几乎无一例外，所有的计划，特别是与管理和当代商战有关的计划，都是全面的、复杂的、涉及面广的

而很多部门和领域的问题，仅靠专业知识无法解决上述问题。这就要求现代规划人才既要精通专业知识，又要精通非专业知识；他既有理论素养，又有实践经验，能根据实际需要不断更新和丰富自己的知识。

4. 丰富的想像力

策划人员应当具有丰富的想像力，即人运用其发散思维将一个事物与其他许多事物联系起来加以思考的能力。想像的本质是对已有的知识、经验和记忆形象进行重构和重组，从而创造出新的形象的过程。丰富的想像力是创造性思维的核心。

5. 有时尚美感

在很大程度上，思想在头脑中的表达需要渲染出美丽的画面，对美的感知也是一样的

样也能够带动语言对人的触动与情感诉求，触动人内心深处最柔软的地方，打动受众，引起他们的共鸣，从而达到宣传的效果。

6. 严密的执行力

计划者应具有严格的执行能力，并全面部署运营计划方案。如策划中的人际关系、策划实施中的资金把控、策划实施中的大众媒介关系、与策划实施有关的法律问题等，都要做到心中有数、运筹有序。

7. 绝佳的合作意识

策划人提出创意点和创意，具体实施需要依靠演播室个部门、各领域的专家，充分发挥自己的优势，力所能及地作出贡献。因此，规划师需要有良好的角色意识，优秀的合作意识，善于处理分工协作，充分发挥大佳的积极性和智慧。

8. 较强的沟通能力

有了思维，产生好的想法，还必须要清晰、准确、流畅地表达出来，在表达过程中，本身就是一次绝好的再思考、梳理与系统化的过程。整个策划案的执行，需要影城中各个部门的统一配合，因此能把思维用语言清晰地表达出来，协调部门间的统一配合，至关重要。

影院方案 篇11

华兴太阳城·东领伯爵项目

“消夏露天电影院”执行方案

呈送单位：华兴置业

提报单位：鼎杰事业机构

提交时间：2010年5月13日

一/活动背景

结合整体市场环境以及季节性因素，凭借现有售楼部来电、来访量促进项目迅速销售，必然存在一定困难。同时，前期遗留的一些负面信息对已经购买**的客户产生了一定的抵触情绪，在一定程度上影响了新客户的交易。

鼎杰建议项目加大营销活动，刺激市场不断认知，以更好的形象弱化企业品牌所产生的负责影响，借助售楼部的火爆气氛，增加业主以及意向客户的购房信心。综合考虑活动前沿和成本，鼎杰建议以现场户外影院的形式进行整合传播。

二/活动目的

1借助夏夜的有利时机，吸引项目周边人士前来参观，迅速聚集售楼部人气。

2巩固签约客户，推动正式签约。

三。创新话题，增强观望客户的购买信心，避免老客户对项目的负面影响。

4在沧州整体市场中脱颖而出，实现项目知名度和美誉度的双向提升计划。

5借助潜在影响力和口碑宣传，我们可以为产品**定位找到更多的支撑点，提升产品竞争力，确保项目各各阶段的快速销售。

三/活动主题及形式

1、活动主题及主线拟定

华兴太阳城·东领伯爵夏日户外影院

说明：本活动由于投入少，操作容易，带来的影响力却极大，因此具有极强的可执行性。

活动时间：晚上8点——10点

地点：售楼部南广场（原停车场）

特别提示：在暴雨、大风等客观环境条件下，停止室外电影**，并在下周电影预报前提前通知。

2、活动形式

户外电影院+季节性活动+商业氛围+特定宣传

说明充分利用项目地，借助露天电影院声像造势，不间断穿插系列时令性活动，刺激市场对于本活动有不断新的认知，同时借助相关媒介炒作，以及现场商业拉拢，集中传达项目良好形象，促进项目销售。

四/活动周期及各阶段执行思路

1、活动周期及执行思路建议

根据季节以及户外气温变化，消夏露天电影院活动举行时间从2010年5月中旬至10月中旬，共持续5个月，期间穿插各种活动。如**、儿童绘画、啤酒节、粽子比赛等。同时为避免本活动频繁实施，造成市场认知疲劳，鼎杰建议活动期间根据各月节令或特殊时期，配合相应的营销活动予以最新活动刺激。

2、各时令执行思路建议

“华兴太阳城·我心中的家”儿童绘画大赛，设置相关奖项。晚上借助露天电影，推广相关活动。

“华兴·太阳城向父亲献礼”从老业主中选择意见领袖，作为本次活动的主要对象，借助电视台采访等

形成、传达华兴太阳城项目和企业的文化理念。

“消夏包粽子比赛”借助电影**为背景，举行包粽子比赛，届时各式各样的粽子展示台面，并且通过电视媒介

开展宣传活动，传达积极的劳动精神。

“寻找与党同生日的您”借助前期广告宣传，组织与党同龄、与党同生日的客户，共同参加联谊活动，制造

新闻话题，引起社会关注。

“华兴·太阳城业主联谊会”新老业主户外大联欢，充分发挥沧州市圈层营销的是大影响力，为项目销

售奠定良好的形象与美誉度。

“军民大联欢”公益性活动推广，借助新闻**，邀约部队官兵，与周边百姓一起联欢。重点是塑造项目以及企业品

牌公益形象。

“寻找挚爱，手牵手”联合电视**，共同举办当代青年交友活动，并**与爱情相关主题电影，为项目销售

造势，引起社会关注。

“华兴·太阳城感恩在行动”邀请学校老师、还有学生代表一起参加燃烛电影夜，同时华兴太阳城全体

工作人员表示对老师表示感恩。

“中秋团圆夜”邀请新老业主一起品月饼，观电影，扩大圈层营销影响力。

“国庆大联欢”百对新人集体婚礼，结合相关营销活动，刺激项目迅速销售。

五/活动氛围实现模式

公益宣传周边纳入商业经营

解说：推动经营，逐步实现夜市氛围，改变生活圈原有的生活状态，努力在区域市场增加户外娱乐。为经营商贩提供经营空间，可暂时吸纳露天经营

1、经营范围

夏季露天活动经营性主题

早期，户外影院的经营范围主要是冷饮和特色小吃；后期，珠宝、玩具、服装等商业服务逐渐增多。

2、实现形式

（1） 鼓励周边居民经营，为其提供经营场所，前期为经营者缴纳露天营业税

（2） 前期要与文化局商务、城管等单位协调经营事宜，避免经营者后顾之忧。

（3） 根据业务发展需要，可适当扩大营业部南侧广场面积，适当减少围挡占用面积。

六/媒介利用

1报纸：活动前期热身，重点塑造项目整体形象。

2、电视：重点利用活动举行时以及活动后期效果跟踪。

三。短信营销：根据不同季节，有针对性地选择市场发送项目活动相关内容。

4、现场围挡：公益性宣传，作为露天电影院相关内容告知等信息宣传栏，要求制作精美。

5、led宣传：售楼部窗玻璃led屏显示：可计划为单彩屏幕，预报一周以及当天电影，同时也可简单介绍不同销售周期项目最大的卖点。

七/后记

1现场宣传：根据活动内容，设置易拉宝、横幅、单页发放等。

2影片宣传：影片期间将穿插项目介绍短片**。

三。材料准备：胶片屏幕、投影仪采购到位。

4其他设备：音响功放设备自带。

5电影**：每天**电影需要来自互联网****

6、预播每周预留：模仿电影院将一周内电影节目安排公布，同时每周可设定一天或根据实际需要，预留客户免费预播电影机会。

7.筹备工作：该活动的具体实施需要在初期与沧州市文化局，城管局及其他有关单位进行协调。

鼎杰机构华兴太阳·东领伯爵项目组

2010年5月14日

影院方案 篇12

十年之前，我们在大屏幕上认识了带圆眼镜的小男孩，他叫哈利波特，十年之后，当小男孩慢慢长大，我们也迎来了告别时刻。4日凌晨，《哈利波特7》终结篇已席卷山城。如果你想看剧中人物一个一个的落幕，如果你有一份割舍不下的情结，就去电影院和他们说再见吧。

小编特意为大渝网友收集了主城七区观《哈7》活动，以及七夕情人节的优惠活动。有这么多电影院和这么多活动，总有一个你想要的。

渝中区：

环艺影城：七夕节当天购票观众有机会参加转盘送礼活动，有机会获得环艺电影票;小食部限量推出七夕**88元/套(包括1杯中爆谷+2瓶果粒橙+1盒巧克力+1件哈里波特t恤)

江北区：

卢米埃工作室：只要学生持学生证，**imax只要70元。

橙天嘉禾重庆九街影城：为渲染影院七夕情人节场内氛围，七夕当天来店消费的顾客可获赠玫瑰花，送完即止。8月6日七夕节(周六)15点前任意场次。

有了大渝网友的身份，可以享受3天25元/张的看电影的乐趣。获赠购买卖品5折优惠兑换券。

ume北城天街影城：8月6日七夕节当天凡到ume江北影城新办、充值会员卡或在ume影城卖品部、咖啡厅、玩具柜、书吧任意消费凭购物小票即可获赠玫瑰一朵(数量有限，送完为止)。即日起至8月31日到ume卖品部购电影主题杯凭当日小票当日可无限续杯; 即日起至8月7日凡在ume腾讯微博上回答爱情电影问券的观众，即有机会获赠精美爱情电影后产品。

渝北区：

华大影城：8月份120元可以看任意4部大片，还可以送你一瓶水果橙。另外8月5号和6号晚上21：30的3d《哈利波特7》只需35元，，赠送《哈7》纪念版眼镜。

九龙坡区：

中影经典影院：影城针对《哈利波特与死亡圣器(下)》电影热映，推出提前购票活动。所有观众可以提前两天在演播室买票。

(温馨提示：预售票**后，概不退换)周六，周日观影《哈利波特与死亡圣器(下)》全天特惠价。8月5日-8月7日，凡在影城卖品购买任意**均可参加《相约中影今典，赢浓情七夕大礼》**活动。

ume西城天街影城：8月6日七夕节当天凡到ume西城天街影城新办、充值会员卡或在ume影城卖品部、咖啡厅、玩具柜、书吧任意消费凭购物小票即可获赠玫瑰一朵(数量有限，送完为止)。即日起至8月31日到ume卖品部购电影主题杯凭当日小票当日可无限续杯; 即日起至8月7日凡在ume腾讯微博上回答爱情电影问券的观众，即有机会获赠精美爱情电影后产品。

沙坪坝区：

沙坪坝电影院：1、会员**3d《变3》《哈7》影片享受超低价20元优惠)每天上午09:30左右开设一场**专场!2、8月6日七夕情人节当天**电影的前99位情侣，赠送饮料两瓶!

ume沙坪坝影城：8月6日七夕节当天凡到ume沙坪坝影城新办、充值会员卡或在ume影城卖品部、咖啡厅、玩具柜、书吧任意消费凭购物小票即可获赠玫瑰一朵(数量有限，送完为止)。即日起至8月31日到ume卖品部购电影主题杯凭当日小票当日可无限续杯; 即日起至8月7日凡在ume腾讯微博上回答爱情电影问券的观众，即有机会获赠精美爱情电影后产品。

大渡口区

嘉禾大渡口店：8月6日七夕节(周六)15点前任意场次有了大渝网友的身份，可以享受3天25元/张的看电影的乐趣。

南岸区：

华谊兄弟南坪店：8月6日下午，现场进**侣t创意涂鸦活动，每对情侣均要穿上自己diy的情侣衫，进行现场拍照。然后他们可以拿走自己的作品。同时，评选出前五名创意奖并获奖。

电影院将从注册的观众中选择信息以参加活动，而参加活动的观众可获得1张兄弟换电影票。

南岸横店电影城：8月1日和8月31日暑期活动期间，只需100元就可以申请五折优惠的会员卡

六、七折会员充值后可升级为五折卡(8月6日七夕节当天暂停办卡)。

gZ85.cOm编辑推荐

2023存款方案(通用12篇)

为了更好落实领导下达的任务。我们需要制定方案，你们知道有多少优秀的方案吗？我们今天为大家带来了一篇介绍“存款方案”的精选文章，请认真阅读本文以获得更多信息！

存款方案 篇1

北京版六年级数学上册教案设计《存款方案》

教学目标：

知识能力

引导学生用所学知识解决生活中的存款问题。

过程方法

自主探究法

情感态度

培养学生热爱数学，热爱生活的思想。

教学重点：

引导学生用所学知识解决生活中的存款问题。

教学难点：

引导学生用所学知识解决生活中的存款问题。

教学过程：

一、复习

投影出示：小华的父亲存入银行5000元，定期一年，年利率是2.25％一年后小华的父亲到银行取钱，银行要把所得税的20％纳税。应纳税多少元？纳税后可取回多少元？

二、解决实际问题

1、出示一张李明的存款单，仔细观察思考。

2、请你根据表中数据计算到期后能得到的税后利息是多少元？

三、深化练习

1、了解题目要求。

2、出示相关条件。

（1）存入银行，定期五年，年利率3.60％，纳税20％。

（2）购买国库卷，定期五年，年利率3.92％，不缴纳利息应该有口算练习练习题形式单一

分层作业：

1、基本练习：目标38页3，4。

2、拓展练习：目标的拓展题。

板书设计存款方案如果你有4000元，你会选择下列哪种方式理财？先计算每种方式所得的利息，在结合实际谈谈自己的想法。

（1）存入银行，定期五年，年利率3.60％，纳税20％。

（2）购买国库卷，定期五年，年利率3.92％，不缴纳利息税。（3）存入银行，一年一存（每年到期都连本带息续存，五年欧取回本息），年利率2.25％，纳税20％。

课后反思：

得：

有了上节课的基础，学生处理相关习题的正确率提高了。

失：

学生在计算的过程中，还出现问题。

设想：加强计算训练，提高计算能力和技巧让学生使用计算器。

存款方案 篇2

中国版存款保险制度方案中，不光是银行，全部存款类机构都需要强制投保，以防发生恐慌性挤兑。不过并非所有存款都能享受“保险待遇”，储户在单个账户存款超过50万元，超出部分不在“保险”之列。当然，超过50万元额度的储户可以将自己的存款分成若干份，分别存到不同的银行或账户。

存款放在银行里“安枕无忧”的好时光即将一去不复返，一直以来由国家“默默”为银行风险买单的时代或终结。

早报记者从三名知情人士处获悉，存款保险制度的最终方案“终于在央行、银监会等主要监管部门之间达成一致”，“年内肯定出台”。

简单地说，所谓存款保险，就是指储户存在银行里的钱，由银行出钱缴纳保险费。各家银行缴纳的保险费统一交给存款保险机构打理，一旦某家银行发生经营危机或面临破产倒闭，储户可以向存款保险机构要回存在这家银行的部分或全部存款。

在谈妥了的中国版存款保险制度方案中，不光是银行，全部存款类机构都需要强制投保，以防发生恐慌性挤兑。也就是说，不仅是国有商业银行、股份制银行、城商行、外资行将纳入存款保险制度，所有农商行、农信社乃至村镇银行都将被涵盖其中。

这里提醒一点，按上述方案，并非所有存款都能享受“保险待遇”，储户在单个账户存款超过50万元，超出部分不在“保险”之列。当然，超过50万元额度的储户可以将自己的存款分成若干份，分别存到不同的银行或账户。

“(50万元)这一数值基本上可以涵盖98%甚至99%的储户，不仅包括我们通常理解的自然人，法人(企业)的小额存款也涵盖其中。”一名接近监管部门的知情人士称。

话虽如此，中国版存款保险制度方案仍存变数。比如说，需要建立一个存款保险机构是共识，不过，究竟是一步到位还是分两步走，则有争议。

从目前“谈妥”的方案看，中国版存款保险制度会先从存款保险基金起步，等到条件成熟时再成立存款保险机构。

其中，存款保险基金将设在央行的金融稳定局。，存款保险制度一度进入加速跑，金融稳定局当时就专门设立了存款保险处。

“分步走方式，是和今年3月央行拿出来供各部委讨论的方案一致的。”另一知情人士说，“这么做，其实也是考虑到，先把存款保险制度的框架搭起来，等过渡到独立的存款保险公司，再解决(存款保险公司的)最终归属问题。”

事实上，监管权力如何划分，一直是央行和银监会等监管部门讨论的焦点。这也是存款保险制度迟迟未能问世的症结之一。

接近央行的知情人士早前对早报记者表示，由于央行被赋予维护金融稳定的职责，所以，由央行来牵头设计存款保险制度，以及负责初期运作的问题基本没有什么争议。不过，对后期成立的存款保险公司的监管权、定位和具体运营问题，不同监管部门之间是有不同声音的。

眼下，相关部委准备搁置争议。一名知情人士透露，银监会年中召开了内部通气会，着重讨论了存款保险制度的相关推进情况，“包括央行、银监会等主要监管部门之间终于达成一致，年内肯定推出”。

“在现在谈妥的方案中，央行并没有处罚权。”上述消息人士称，“对各投保行的监管和检查权，仍归属于银监会。”

“重组权归属央行。”上述人士同时称，也就是说，一旦银行打破“大而不能倒”的神话，将由央行负责其破产重组。

所谓处罚权，简单地说，就是对违规银行进行一定惩戒，方式是提高投保费率或公开通报等。

据了解，各投保行的投保费率，不是简单地一刀切，而是会参考诸多指标，综合确定。这些指标包括：资本充足率，资产质量，流动性，以及机构的经营能力。

当然，实施初期，政策会向中小机构适当倾斜。关于这点，央行研究局首席经济学家马骏早前在某论坛上已表过态：“为降低道德风险，越来越多的国家采用 基于风险的差别费率机制，对风险较高的存款类金融机构适用较高的费率，反之适用较低的费率。中国在原则上也将采用差别费率。为了支持农村信用社等中小机构 的改革和发展，在统一使用存款保险差别费率的原则下，可考虑给予适当的政策扶持。至于尚未开门营业的民营银行，其能否享受特别优待，一名接近央行的相关人 士对早报记者说，原则上“已经明确是自担风险”。

“存款保险制度建立前，在发生危机，也即银行净资产不足赔偿存款人存款的情况下，由(民营银行)发起人承担全部责任，自掏腰包补上;等到制度建立后，则有一部分会由存款保险基金给予补偿。”上述人士说。

存款方案 篇3

活动期间,我行积极利用营业网点开展宣传。一是通过电子显示屏展示“徽商银行普及金融知识万里行活动消费者权益保护宣传服务月”字样;二是开辟活动展示区,摆放宣传服务月展架、折页等相关宣传资料,在营业网点醒目位置对我行服务收费价格标准、投诉受理热线(96588)、消费者拥有的权利和义务等各类事关消费者自身权益保护的多个方面进行公示。三是安排大堂经理对前来我行办理业务的广大消费者进行金融知识宣传及相关业务办理咨询。

1、认真组织集中宣传日活动

根据活动要求,6月1日为活动集中宣传日,我行要求各分行安排网点集中进行为期一天的集中宣传活动,参加集中宣传的支行在网点周边设立宣传台,摆放宣传材料和主题_展架,设立业务咨询台、安排宣传专员对我行服务收费政策、投诉受理渠道及处理流程、消费者权利和义务、银行理财及各类代销产品的风险点等广大事关消费者自身权益的多个事项进行现场宣传和咨询解答。

2、强化合规销售,构建消费者权益保护长效机制

消费者权益保护贯穿于我行产品服务售前(研发)、售中及售后环节。在产品设计研发环节,于产品销售合同或协议中列明可能面临的风险等相关风险提示条款。在产品推介销售环节,由产品销售人员对客户进行风险告知,提示客户阅读下载合同或协议中列明的风险条款等风险提示内容,并要求客户在已充分了解业务风险的基础上留存“我已充分了解可能面临的风险及由此带来的损失”等字样,避免消费者在不了解产品风险的基础上盲目购买,贯彻和保护消费者知情权、自主选择权、公平交易权。售后环节,通过客户满意度调查等多种方式收集客户使用产品服务的意见建议,作为本行服务优化及改进的重要现实基础。销售人员的销售合规性列入我行零售业务专项检查重要检查内容之一,并作为本行“管理与内控”考核指标,按年进行考核。

宣传服务月期间,在上述工作的基础上,我行要求各分行强化监督管理,加大日常服务暗访检查力度,尤其注重对于产品服务销售过程中风险揭示及消费者权利和义务宣传的检查和查访力度,对于产品风险揭示及消费者权利义务宣传不到位的情形发现一起通报一起,并将其纳入员工个人绩效考核。

存款方案 篇4

银行存款突破活动宣传方案

为维护拓展客户资源，促进业务发展，提升xx形象，按照***xx安排部署，结合***实际，特制定“存款突破***xx亿元宣传方案。

一、组织领导

***x成立“存款突破***x亿元”宣传活动领导小组，负责宣传活动的部署、组织和督导。活动领导小组由**xx任组长，副组长由**x担任，成员由**x部门经理担任。***x办公室牵头，***x部、***x部等部门和各网点配合，做好本次宣传工作的组织、协调、落实和督查。

二、宣传内容及日期

（一）横幅

1热烈祝贺x亿元（电子显示屏字幕、手机彩铃、庆典广告）突破。

2热烈祝贺突破x亿元（电子显示屏字幕，后面是￥轮换内容）。

（二）广告语

1祝贺突破x亿元人民币。

2.******xx。（***x统一核心口号）

（三）音影**

以**制发的**文件为准。

（四）日期安排

1xx年xx月x日，集团成员和党部经理召开会议，制定活动实施方案。

2.所有项目准备工作都在xx之前完成。

3.xx月xx日，全面启动“存款突破***亿元”的宣传。

三、宣传方式

（一）横幅及led屏

1横幅：分为两大类，每幅200幅，共400幅。横幅由xx办公室统一制作。

（1）在每个乡镇场街道主要交通要道、人口集中处悬挂2-4条。（2）二是无led屏的***x门头悬挂1条。

2．有led屏的***门头不再悬挂横幅，内容由***办公室统一发布，相关***宣传期间不得关闭led屏电源，如发生显示故障立即报***x办公室。

（二）电台、报社及网络等**

1．彩铃：办公室负责与通讯公司联系，按***x下发的内容制作彩铃，xx月xx日起***集团号手机更换新彩铃。

2电视台：在**电视台新闻生活频道**播出一个月的五秒庆典广告，每天两次。

3．报社：在《***x》报眼刊登8期祝贺存款突破***亿广告，国庆节前做一期，以后每星期做一次，为期两个月。

存款方案 篇5

我认为具体情况具体分析很重要，根据不同的客户群体，采用不同的方法进行存款营销。

1、定期为主，活期为辅。众所周知，银行存款最重要的就是要稳定，如果说今天把存款揽进来，明天就取走的话那也就是徒劳。现实中我们也不能保证我们的每一笔揽存都能一直稳定，所以我们只能是以定期为主，活期为辅，定活并存。但从某种意义上说，活期也有它的优势，一是它的运营成本要比定期底，活期的利率是0.385%，而定期（一年）的利率是2.1%，这对于银行利润来说是有区别的；二是活期账户资金变动较大，某种程度上有大幅度新增的可能。

2、分散风险，减小波动。银行本身就是一个高风险的行业，柜员揽存的风险固然就是客户存款会不会大额变动，对于这个问题我的观点是广泛撒网，分散风险。举个很简单的例子：一个100万的存款客户和十个10万的存款客户，十个10万的客户存款的稳定性很可能高于一个100万客户。所以说我们不能只依赖于大客户，在营销大客户的同时也要积累大量中小型客户，形成大小并存，大小互补的稳定局面。所以对于我认为所有来存款的客户（无论金额大小），我们都要谨慎对待，将眼光放远一些。

3、客户至上，利益为先。银行业在一定程度上说也是服务业的一种，客户至上也是商业银行一贯坚持的经营理念，这不仅仅局限在优质服务，更重要的是客户利益。一切从客户角度出发，从客户利益出发似乎是我们每一位银行员工的原则，而柜面人员既是商业银行与客户接触最密切的群体，也是银行营销客户的重要渠道和风险防范的直接参与者，因此柜面人员在揽存的思路上一定要特别注重客户利益。

存款方案 篇6

教学内容：义务教育课程标准北京实验版教科书六年级上册《设计存款方案》

教学目标：

1、了解储蓄的有关知识，能综合应用相关知识合理存款。

2、经历调查、解决问题的过程，体验合作探究的学习方法。

3、体会数学知识在日常生活中的广泛应用，培养学生的理财意识。

教学重点：

了解各种存款方式的利率和相关规定，设计合理的存款方案。

教学难点：

能综合应用条件灵活解决问题。

综合实践《合理存款》

一、确定问题

我们班的同学候可鑫春节得到了两万元压岁钱，妈妈建议他到银行存款。候可鑫想要存三年怎样存款收益最大？

问题分析：根据自学导案，归纳要解决的问题：怎样存款收益最大。明确本活动中存款的本金、可存期限以及这笔存款的用途。明确需要收集与该问题相关的信息。（通过对问题的简单分析让学生初步了解存款的三种方式，为下一步学生收集信息做基础）

二、收集信息：

课外调查：学生以小组合作学习的方式去银行调查不同的存款方式的利率等信息，学生可以利用网络，或者直接到银行到银行调查存款的方式和相关信息，并做好记录。

设计意图：这节课中教材主题图中所提供的存款利率是以前的利率，和现在的利率是不同的；国债利率也未明确给出。因此，通过课外调查让学生明确当前的存款利率等信息，并且，学生到银行调查是一次有价值的实践活动，是一个学习、体验的过程，可以有意识地体会数学与生活经验、社会现实和其他学科知识的联系。有了这样一个过程使这一实践活动更具有现实意义和实效性。

三、方案设计

根据学生调查的信息设计存款方案。

学生以小组合作学习的方式共同设计方案，填写下表。

定期储蓄存款方案到期利息到期收入

定期储蓄存款的方案可填在第第一张表格中。其他存款方案，如教育储蓄存款方案以及买国债的方案可填在第二张表格中。每一个具体方案都要求明确填出存期、到期利息、利息税以及到期收入等信息。

设计意图：引导学生根据所收集的信息设计存款方案例如：一年期存3次，先存两年再存一年，先存一年再存两年，一下存三年多种方案。让学生学会针对所给条件，设计合理方案，然后根据方案计算并判断哪种存款方式得到的收益多。同时教师此时要对学生设计的不同方案要恰当的给予指导，不让学生盲目地停留在对定期储蓄存款方案的罗列中。

四、精心计算，利用学过的数学知识精心计算收益。

五、优化方案，确定存款方式。

请各组同学选派代表，交流本小组选择的收益最大的方案，并具体算出到期的收入。综合各个小组的方案，选择最优方案，帮助妈妈确定最合适的存款方式。

设计意图：通过讨论使学生逐步认识到，由于教育储蓄和国债都免征利息税，所以相对同期的定期存款，它们的收益会相对较高。但国债和教育储蓄对存期和提取具有一定地限制。所以要根据实际选择合适的存款方式。

五．讨论交流：

1学习存款方面的知识对我们的生活有什么意义？

2在计算复杂的存款问题时，在计算方面我们要注意什么？

3你还知道哪些理财方法？

设计意图：对于中学生来说，具有一定的理财意识是非常必要的，比如可以学会怎样管理自己的压岁钱，怎样才能有最大的收益等。同时提高学生应用数学知识解决实际问题的能力。

实践与综合应用的教学，让我们的教学真正改变学生的学习方式，在学习的过程中接触到一些有探索价值的题材和方法，帮助学生全面地认识数学、了解数学，使数学在学生未来所从事的职业和生活中发挥作用。

存款方案 篇7

为提高社会公众对存款保险工作的认知程度，切实普及金融知识，营造良好的金融稳定环境，根据《xx银行关于存款保险制度实施有关事项的通知》要求，xx分行自20xx年x月在全辖组织开展存款保险宣传工作以来，通过强化认识、搞好宣传、严格督促等方式，推动宣传活动扎实开展。

一、提高认识，明确重点

该行深刻认识存款保险工作对客户资金安全性的重要意义，以打造“最安全银行”品牌形象为宗旨，该行领导高度重视，明确“存款保险”应时而发，为新形势新常态。

为确保活动顺利进行，该行周密部署，要求突出宣传形式的多样性，宣传效果的广泛性，宣传活动的实效性。

二、搞好动员，加强宣传

该行按照人民银行和上级行的要求，及时组织培训，下发了相关文件和制度，以网点为阵地，通过在营业周边发放宣传折页，在营业大厅显著位置摆放宣传折页，在营业网点led屏滚动展示宣传标语等方式，向广大客户开展存款保险宣传工作，引导社会公众正确保障自身合法权益。

此外，各网点通过班后训的方式，积极组织网点相关人员学习，了解存款保险的基础知识，充分利用各岗位的协同联动性，提升活动的综合效能，彰显该行关爱客户、关注安全的企业文化。

三、严格督促，强化落实

该行在不断加强宣传的基础上，要求各支行开展存款保险宣传活动照片、工作总结等及时上报，对宣传中遇到的相关问题及时反馈，并将后续情况详细归纳形成书面资料，尤其是针对人行的暗访工作必须上报，相关宣传和检查工作纳入各支行相关的考评内容。

存款方案 篇8

今年以来，本行全体员工恪尽职守，积极行动，确保本行各项业务平稳健康发展。为进一步推动我行存款增长，加快业务发展步伐，扎实做好2013年第四季度存款营销工作，打一场漂亮的攻坚战，结合村镇银行实际，特制定本实施方案。

一、活动主题

六十日存款大战

二、活动时间

活动时间：2013年11月1日至2013年12月31日

指标评价期：2013年11月1日至2013年12月31日

考核基数：以2013年10月31日的存贷指标为基础（不含存贷比部分）。

三、活动目标

1、存款新增5000万元

其中：增加企业存款3000万元

个人存款新增 2000万元

2、账户新增838户

其中：新增法人账户158户

个人账户新增 680户

四、考核办法

1、奖励办法：

（1）月末存款时点新增按照0.6‰予以奖励；

（2） 存款月、日增长0.7‰；

（3） 新公司账户月末余额超过50万元的，按每户500元奖励；

（4） 新增个人账户月末余额超过5000元的，按每个账户50元奖励；

2、处罚办法

（1）方案一：

未完成部分按奖励办法按相同比例处罚；

（2）方案二：

存款方面：

完成任务的60%以上（含60%）不处罚；

对完成30%-60%（含30%）的任务每项予以2000元的处罚；

对完成10%-30%（含10%）的任务每项予以1000元的处罚；

完成不足10%的，在活动期间只发放最低生活保障；

账户方面：

对公账户每少完成1个罚款50元；

个人账户少填一个，罚款100元；

五、特殊贡献奖励

111月30日和12月31日，安排第一时间点存款和新增500万元以上的时点存款到省外学习一次。（或奖励现金3000元）

211月、12月，安排月均日均存款额前三名、新增月均日存款额200万元以上的，安排到省外学习一次。（或按级别分别给予3000元、2000元、1000元现金奖励）

3、对公存款账户开户10户以上（含10户），且户均时点存款超过50万元以上的前2名，安排省外学习1次。（或按级别给予3000元或2000元现金奖励）

4个人账户50个以上（含50个）、平均存款1万元以上的前三名，将安排到省外学习一次。（或按级别分别给予3000元、2000元、1000元现金奖励）

5如果贷款客户数为全年第一，且贷款余额前三名（无不良贷款或拖欠利息），则安排省外考察一次。（或奖励现金3000元）

6营业厅全年业务量排名第一，安排省外考察1次。（或奖励现金3000元）

72013年，对获得荣誉或对我行有特殊贡献的人员（由董事长确定），我们安排了一次省外考察。（或奖励现金3000元）

六、说明

1本考核方法为专项考核，不与绩效考核挂钩；

2罚款金额按月从个人工资中扣除；

3、新员工完成本方案考核任务，对劳动合同第49条要求指标以内部分按照50%予以兑现，对超出部分按照全额予以奖励。

4、奖罚均按月进行考核。

二〇一三年十月二十一日

存款方案 篇9

银行存款营销方案

随着经济的不断发展，人们对金融服务的需求也越来越大。作为经济运作核心的银行业，银行的存款业务是最基础、最重要的一环。如何吸引客户进行存款，提高银行的存款规模，是每一家银行都面临的挑战。因此，在这篇文章中，我将为大家详细介绍一下银行存款营销方案，以期为广大银行提供一些借鉴和启示。

首先，银行应该更加关注客户的需求。客户对于存款的需求主要有三个方面：安全、流动性和收益。银行在制定存款营销方案时，应针对不同的客户需求，提供多元化的存款产品。例如，为那些注重安全性的客户提供一些固定收益的存款产品，如定期存款；为那些追求流动性的客户提供一些随时可支取的存款产品，如活期存款或定活两便存款；为那些追求高收益的客户提供一些高风险、高收益的存款产品，如结构性存款。通过满足客户不同的需求，银行可以吸引更多的客户进行存款。

其次，银行应该通过创新来提高存款产品的吸引力。在当今百花齐放、竞争激烈的金融市场中，银行需要推陈出新，不断创新。可以通过引入金融衍生品等创新产品，为客户提供更多元化的存款选择。另外，可以结合科技发展，推出一些线上存款产品，方便客户轻松完成存款操作。比如，可以开发一个便捷的手机应用，让客户随时随地都可以进行存款操作。通过创新产品和科技手段，银行可以提高存款产品的吸引力，进一步扩大存款规模。

此外，银行还可以通过定向营销来提高存款产品的销售。定向营销是一种在特定的市场或客户群体中进行的针对性营销。银行可以通过分析客户的消费习惯、财务状况以及风险承受能力等信息，制定相应的定向营销方案。例如，对于那些频繁使用信用卡的客户，银行可以提供一些与信用卡绑定的存款产品，以吸引客户将信用卡消费后的余额存入银行。又比如，对于那些高收入的客户，银行可以推出一些高端存款产品，以满足他们追求高收益的需求。通过定向营销，银行可以更加精准地满足客户需求，提高存款销售效果。

最后，客户服务是提高存款销售效果的关键。银行应致力于提高客户的满意度和忠诚度，建立良好的客户关系。银行可以通过提供优质的服务、便利的渠道、个性化的产品等方式来打造良好的客户体验。例如，可以开设VIP服务，为部分高净值客户提供个性化的服务；可以提供24小时客服热线，随时解答客户的疑问和问题；可以提供在线存款工具，让客户方便地进行存款操作。通过提高客户满意度和忠诚度，银行可以增加存款客户的粘性，进一步提升存款销售业绩。

综上所述，银行存款营销方案是一个复杂而又关键的工作。银行应该更加关注客户需求，创新存款产品，进行定向营销，并提供优质的客户服务。通过这些措施，银行可以提高存款销售效果，增加存款规模，从而巩固其市场地位。这些方案不仅可以帮助银行提升自身竞争力，也可以为客户提供更好的金融服务，促进经济的可持续发展。

存款方案 篇10

一、柜面人员揽存思路

我认为具体情况具体分析很重要，根据不同的客户群体，采用不同的方法进行存款营销。

1、定期为主，活期为辅。众所周知，银行存款最重要的就是要稳定，如果说今天把存款揽进来，明天就取走的话那也就是徒劳。现实中我们也不能保证我们的每一笔揽存都能一直稳定，所以我们只能是以定期为主，活期为辅，定活并存。但从某种意义上说，活期也有它的优势，一是它的运营成本要比定期底，活期的利率是0.385%，而定期（一年）的利率是2.1%，这对于银行利润来说是有区别的；二是活期账户资金变动较大，某种程度上有大幅度新增的可能。

2、分散风险，减小波动。银行本身就是一个高风险的行业，柜员揽存的风险固然就是客户存款会不会大额变动，对于这个问题我的观点是广泛撒网，分散风险。举个很简单的例子：一个100万的存款客户和十个10万的存款客户，十个10万的客户存款的稳定性很可能高于一个100万客户。所以说我们不能只依赖于大客户，在营销大客户的同时也要积累大量中小型客户，形成大小并存，大小互补的稳定局面。所以对于我认为所有来存款的客户（无论金额大小），我们都要谨慎对待，将眼光放远一些。

3、客户至上，利益为先。银行业在一定程度上说也是服务业的一种，客户至上也是商业银行一贯坚持的经营理念，这不仅仅局限在优质服务，更重要的是客户利益。一切从客户角度出发，从客户利益出发似乎是我们每一位银行员工的原则，而柜面人员既是商业银行与客户接触最密切的群体，也是银行营销客户的重要渠道和风险防范的直接参与者，因此柜面人员在揽存的思路上一定要特别注重客户利益。

二、柜面人员揽存技巧

1、客户分类：第一类是政府和公司类客户；第二类是拆迁赔款客户；第三类是个体商户客户；最后一类是普通居民类。

2、掌握客户信息，保持客户联系。我们柜面人员揽存客户数量较大，如果平时不注重客户资料的收集与汇总便很难记住客户的一些基本资料与投资偏好。所以，我们可以通过复印存单、记笔记等方法记住客户的资料。在闲暇之余，我们可以通过这些资料对客户进行电话、短信、上门走访等形式进行维护。虽说一个简短的电话、一条关心的短信、一次用心的上门拜访是一些微不足道的事情，但这足矣让客户知道我们对他们的重视。例如，像我这样的新员工，可以向各位前辈们讨教经验，和他们一起去走访客户，留住客户。

2。礼品一定要送！！！在我们的客户当中，往往有这么一部分以中老年客户为主的客户特别注重活动中的回馈与礼品。而且他们有一大部分是冲着礼品来的，在我们办业务的过程中，他们反应我们答应他们的礼品并没有兑现，这对于我们的声誉有一定影响。除此之外，我观察到有些客户对于我们礼品种类不太满意，我认为可以让客户留下想要的礼品（在可控范围内的），待她下次存款时送给他。

3、锁定目标，靓号吸引。在我们办理业务的时候，往往会发现有那么一部分客户，存款数额较大，但却并非本网点开户客户。我认为我们平时预留的一些靓号银行卡往往就能派上用场了，类似这样的大中型客户往往对漂亮、吉利的数字比较感兴趣。一定要发挥我们网点的优势，吸引客户，留住他。

4、及时向客户提供银行资讯。银行政策时有变动，银行信息日日更新，但这些客户往往无法第一时间得知，因此往往在一些业务方面带来不便。银行储蓄利率调动、业务办理流程变更、存款产品更新、定期存款到期等一系列资讯，我们都可以通过电话或者短信的形式来告知我们的客户，这样既能帮助到我们的客户，也能给我们的工作带来便利。

所有人看来，所谓银行柜员就是大家去银行办理各个业务时，看到的那样，坐在电脑前面一句您好开始，接着需要什么帮助——敲字——盖章——下一位之类的，做了六个月的银行柜员，真的没那么简单，今天想跟大家分享一下我的柜员工作心得。

银行柜面营销的第一个注意事项是要发自内心的去为客户着想，要想到在现在电子交易普及的情况下，客户为为什么要来柜台，客户需要解决什么问题，将客户的主要问题快速、高效，令客户满意的解决完后，这时，开始自己的柜面营销较为合适。

第一、要善于总结。根据客户办理的不同业务，开展不同的柜面营销。

第二、营销话述要简短。客户来柜面，可能只是希望快速效率地办理业务，要将不同的业务营销点进行精炼，争取在１５秒内进行精准话述营销，最高的营销静界就是无痕，深入客户需求，打动客户。

第三、不要进行多产品营销，一次只需要营销一种产品。这样，可以给客户较明确的思考空间并且使其他客户的等待时间短，不会产生报怨，要知道，客户来一次庭堂，感觉好，就会再来，不要急功尽利，会适得其反。时间是最好的营销工具。

第四、要有团队精神。一个人的时间有限，专业有限，在办理业务的过程中，不懂的要快速寻求帮助，更快的为客户解决问题，客户的感觉会很好。我们小寨坝在信用社由特别好的工作氛围，这是我们的工作效率一直都不错。

最后，服务的第一要旨是要客户满意，客户满意，生意就来，心诚则灵。

存款方案 篇11

以下方案仅供参考，各方案编译参考了同行业及其他企业的一些年终奖方案。

考虑到我公司部门、人员编制完善，但是目前各部门实际情况差异较大，人员素质能力差异也较大，公司当年预期的盈利水平体现不完全。

而年度激励一年只有一次，年度激励机制如果设立完善、公正，并且使员工觉得感激亦或欣喜，易于使员工在一定的困难时期有所期盼，并且为了来年能得到更多的奖励而积极进取，想方设法使公司利益最大化。

公司第一年开创，为激励各部门诸位同仁来年再接再励，配合创造公司新的高速发展，所以编译以下几种备选方案：

本方案以出勤月数评定，以3月公司成立为起点，12月为本年终结。

新员工以来公司月份至12月为准 1、总经理(1人)：500元X出勤月数 4500元 2、经理及主管级别(2人)：200元X出勤月数 3600元 3、员工(14人，不含实习生)：100元X出勤月数 设计制作部：4人(合计出勤12月)其中： 何x：3个月X100元=300元 王xx：2个月X100元=200元 魏x：6个月X100元=600元 陈xx：1个月X100元=100元

预计：以全年出勤满额9月计算，其余部门10人预估平均出勤5个月计算 小计：5000元(预估) 4、实习生： 100元

本方案以月薪、职务评定，按总月薪配合职务计算(其中满额补差为逢五逢整零元补差，如月薪小计5400，则补差100元，合计5500元;如月薪小计5600，则补差400元为6000元)。

1、总经理(1人)：全月薪合计X2个月+满额补差 5000元 2、经理及主管级别(2人)：全月薪合计+满额补差 4000元 3、转正员工11人：基本工资(600元) 6000元 4、试用期员工(陈xx、付xx、魏x)：试用期工资(800元)X0.5(一半) 1200元 5、实习生：

存款方案 篇12

存款保险的策略是由一系列的决策和行动方案组成的统一体，其目的是利用银行和保险公司双方的资料来完成经营目标。总结xx银行保险的经营经验，营销策略的制定会受到银行品牌、销售渠道等四大要素的影响，忽视任何一个要素都会导致策略的失败。这四个要素对我国银行保险的发展有重要的启发意义。

一、品牌资产

存款保险的市场营销策略应该充分利用银行商誉对顾客的影响。客户普遍认为银行在咨询服务及专业知识等方面均优于保险代理人。合理的银行保险策略会充分利用银行良好的商誉，银行保险人将保险商品纳入到银行提供的产品中，并通过银行基本的通路进行销售。在xx国家，银行的许多销售渠道都是依靠银行良好的品牌支持才得以畅通。对于顾客来说，银行是金融服务的提供者。它不仅提供传统的银行服务，还提供个人风险管理服务。

二、销售渠道

存款保险的销售模式应该完成以下目标：首先，该模式能充分调动有关银行人员的积极性。第二，该模式能满足银行客户的金融服务要求。第三，该模式能够有效地利用现存的银行经营网点。第四，该模式能充分利用银行的其他销售渠道所提供的多种销售机会。最后，该模式能依据保险产品特点选择销售通路，使二者协调一致。

存款保险最突出的优点是有效利用银行现有的销售网点，节约经营成本。银行保险的经营使得每增加一个客户所带来的边际成本是可以忽略不计的。银行保险人削减了传统保险人因招募、精选、培训代理人所引起的巨额成本。这部分减少的成本可以通过降低保费使客户获益，从而增强银行保险人的竞争力；也可以保持保费不变而直接提高银行保险人的收益率。因为寿险市场的保险产品的需求价格弹性不大，因此银行保险人往往采取后一种决策。

三、技术

xx的银行保险人均运用一定的技术来收集、分析银行数据库中的客户信息，并以此发掘客户的需求，开发出交易简便的保险产品。

通常银行所掌握的客户资料都隐含有客户购买习惯、经济地位及理财经验等重要信息，但这些宝贵的资产是许多银行，包括大型的经验丰富的银行都没能有效利用的。运用某种技术来处理这些有关客户经济行为的信息可以为保险产品的设计和销售提供有价值的线索。例如，客户通过向银行按揭贷款购买一套房屋，这一行为就与许多保险产品相关。就传统的保险人而言，有关保单持有人的个人行为信息是难以获得的。即使获得也只能通过其代理人，而代理人可能为了自身的经济利益而阻挠保险人与客户的直接接触。

此外，银行保险人还通过技术尽量简化保险产品的购买程序，从而使得客户通过银行购买保险产品完全不同于传统方式购买保险产品，这个过程让人感觉更加愉快、轻松。用传统方式购买保险产品意味着频繁与代理人接触，经历繁复的承保过程，而这些过程在银行保险都可以省略。对于保险这种无形商品，购买过程本身就是产品十分重要的一部分。银行保险人应充分发挥技术的作用使购买过程更加简便、流畅。

银行与保险公司不同的经济利益引起了企业文化的冲突，而银行保险的市场营销策略会反映出这种冲突。保险公司的经营策略中如果缺少银行的承诺，那么任何银行与保险的合作计划都将失败。要使得银行承担义务，最有效的方法就是让银行分享保险公司的经营获利。因为保险公司的经营会影响银行利润，这就有效地激励银行积极参与和支持保险公司的经营策略。

在某一种具体情形下，四种关键要素中可能只有一种是最重要的。例如，某些情况下，解决企业文化冲突的问题是最重要的，而另一些情况下，发展完善银行保险的技术却是首要的。但无论怎样，银行保险人要综合考虑四种要素，以制定出完善的营销策略。

产品营销方案通用12篇

考虑到可以更好的实现任务目标和任务，使任务顺利开展，我们需要制定一份有自己风格的工作计划。做好一份工作计划，可以更好地提升我们的逻辑思维，能力和工作效率，我们怎么样才能写好工作计划呢？小编收集并整理了“产品营销方案通用12篇”，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

产品营销方案 篇1

一、发邮件前的准备

准备分析客户资料，对客户进行分类，找出不同类型的客户进行发送不同的邮件使客户找到自己所需的东西。

二、邮件的优势分析

精准直效、个性化定制、信息丰富全面、具备追踪分析能力

1、根据需求，精准锁定了目标客户。

2、.个性化邮件,亲和力强。

3、.完善公正的监测系统，能公平科学的监测统计出有多少Email被浏览阅读了。

4、表现形式丰富多彩：多媒体，图、文、声音并茂，记忆深刻。

5、多功能：可入会员库，退、订阅方便，转发方便，容易保存。

6、发送快捷，可很快收到。

7、发送成功率高。

我们要充分发挥出邮件的优势，将图片和字体联系起来，必要时可以用到PPT，把客户一举拿下。

三、具体制作过程

1、介绍公司

2、讲解公司特色与图片相结合

3、讲解公司优势

4、分析现在市场情况

四、统计数据

每天按时阅读邮件，定时回复邮件，分析目标群体，确定客户类别。统计数量好进行再次联系。

五、总结

根据回复进行总结反思，找出问题，解决问题，使自己做得更好。

针对新客户：

我公司是一家在西昌市工商局行政管理局注册成立的服务型公司，其业务范围包括网络代销、代购、网络推广、市场推广、市场调查、商务信息咨询服务、广告服务、企业形象策划、公关服务、以及提供各种生活便利服务等。直白一点就是属于西昌人自己的一个地方型的58同城。

一、代销服务：

1、为签约商供应商在代销网站(及“西昌万通网”以及大型电子商务平

台上的网店有淘宝、拍怕、易趣等)免费发布产品及服务信息(文字、图片)。

2、为签约供应商及其商品的传统销售途径做免费经营商渠道推广。

3、为签约供应商在西昌万通信息网免费做一个月的商家及产品展示，在万通信息网以特

惠价做商品条目。

4、只为签约供应商做现款现货代销，不做赊账或欠款销售。

5、为签约供应商做销售管理服务，服务纵深可根据供应商的需要直至替代供应商市场部

或销售部。

二、公司代购服务

1、与购货商共享西昌市代购代销平台。

2、为签约购货商免费订货。

3、将签约销售商(供应商)的承诺落到位。

4、提供商品代购管理服务。

5、维护购货方的合法权益。

机会正在找你，如果你想让你的商品你的服务排在最前面，如果你想让更多的人知道你，如果你想尝试一下目前用得最广的一种营销交流模式，如果你想让顾客足不出户就能自动找上门来，如果你想看看你的行业在西昌是有多火、看看你的竞争对手正在干嘛，就找西昌万通所有问题帮你解决。我们竭诚为您服务。

1、城市企业名片

2、企业或商铺展示

3、城市便民生活信息搜索——吃、喝、玩、乐、行信息应有尽有

4、西昌万通信息网会员特惠折扣服务

5、同城分类信息总汇

6、西昌万通信息网电子商务信息平台

更多服务、更多便利、更多优惠、更多特色请找西昌万通，为您服务是我们的责任，我们的商机便是你们的.利润。西昌万通随时恭迎您的到来。

针对有需求的潜在客户

亲!很高兴能和你分享一下西昌万通到目前为止的业绩，请观赏我们的网页，经验告诉我们网络是一个庞大的营销模式，同时网络已经深入我们每一个人的生活中，无论手机，电脑都是我接近网络的一个手段。如果您还在担心，如果您还在犹豫，如果您还在觉得性价比不高，如果您还不行动走在末端的人就是你。

公司主营业务：

代销服务

市场调查服务

商务信息咨询服务

电子商务服务

广告推广服务

地址：西昌市胜利南路一环路南一段

传真：

产品营销方案 篇2

一、品牌营销策略分析提升策略

所谓品牌营销策略分析提升策略，就是把品牌的宣传推介与企业的建设同步，以形成一种长期稳定而协调发展的具有战略性的工作。通过战略性的推进，改善和提高品牌的各项要素，如品牌的功能、品牌的创新点、品牌的优势、品牌与同类产品的不同之处等，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度。提升品牌战略，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地提高品牌的宣传力度；求质，即不断地提高品牌的美誉度。

一般消费者购买商品，其决策过程往往出现四个环节，即觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品牌号的模式来看，其所购买产品的牌号必须是所知道的牌号而不是一无所知的产品。而要做到让消费者知道，就离不开宣传的作用。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，就要不断地提升品牌的形象力，这就是企业所要推行的品牌提升战略。提升品牌的途径，内在的靠产品的质量和功效，让使用过的消费者用口碑传播品牌；外在的靠营销策略分析中的宣传活动。

二、营销策略分析功效优先策略

所谓营销策略分析功效优先，就是用户在购买产品时首先考虑的就是品牌的功效，直接动机是求实。制约着消费者的购买意向，影响消费者是否购买这一产品而不是买那种产品的直接决定因素是产品的功效，而不是产品的价格和包装。

如在目前防水材料市场上，品牌就达到上千种，数万个品种。用户在挑选使用产品时，一是在考虑防水功能性，二是耐用程度，三是易操作性，四是面对各种复杂环境和条件的适应性能等，在综合以上各个指标，进行品牌的比较时，那个产品功效突出就购买那个产品，这就是功效优先，是功效压倒一切的选择这是一般客户在挑选项产品的心理。xx市xx高效涂料开发有限公司开发出一种楼面隔热防水瓷漆，自投放市场五年以来，市场销量逐年按20%以上速度增长，就是在近期涂料市场处于萎缩的情况下，其增长速度也在20%以上。主要原因是楼面的隔热和防水同时解决到位，隔热效果基本达到100%。由于其功效突出，所以在用户中就树立了功效优先的销售优势，是产品的质量及功效优化的结果。

三、样板推动营销策略分析

在现代，产、供、销是一切企业的基本运行模式。但随着人们生活水平的提高，现在企业中出现了一种新的运行模式，就是产、供、销、用的一体化。这种运行方式，较充分地体现了服务的宗旨，使服务思想的一体化体现得更加到位和有效。特别是一些新建立，产品刚进入市场的企业，当着产品的知名度在社会上影响不高，社会认同程度有限的情况下，通过运用自已的产品做样板，运用树起来的样板工程组织相关的客户到现场参观推广，可以起到生动、实际的轰动效应。

运用样板推动策略，应注意几个问题：一是做样板时选用的产品应是本企业的最具代表性的产品，切忌弄虚作假，哗而不实；二是做样板时所运用的施工方法应是本企业产品的规范操作，不能编离本企业产品的规范操作而另搞一套；三是在做样板工程的过程中应尽可能吸收用户代表参加，边操作示范，边向用户解说，使客户亲临其境，心领神会，以增强样板的说服力和感染力；四是在做样板过程中应尽可能把可能遇到的问题和解决的办法，向现场的用户解答清楚，尽可能避免避重就轻的现象。

四、价格杠杆营销策略分析

价格是调动市场的杠杆，所以产品价格的定位，是影响营销策略分析的重要因素。在市场上我们看到一种情况，一些企业在产品还没有定型的情况下，就急功近利，急于求成，把产品的价格定得高据不下，尽管投入大量的产品宣传对市场进行狂轰滥炸，但用户在对产品价格进行类比时，最后被用户所抛弃，这就是价格不适众，造成营销策略分析的失策。所谓价格适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体所认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当，四是新建立的企业，其初打进市场的产品价格不宜定得过高，应在中偏低的档次进行考虑，以免一经打进市场就遇到不顺以伤元气。价格定位总的目标原则是：既应克服急功近利，也应克服以低价钻空子的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。

五、源头刺激营销策略分析

用户是上帝这句话是已被许多企业挂在嘴里的一句口头语噫，但要真正落到实处，就需要一系列的实质性的工作。有消费者才有需求，依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而形成一系列的促销活动。因此，消费者是营销策略分析活动的源头。营销策略分析活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销策略分析活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

刺激消费源头应把重点放在研究买上，采取的形式：一是推介形式的新颖性和多样性，围绕品牌的功能，通过形式多样而新颖的品牌宣传，介绍产品和产品的功效，使品牌深入人心，刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为；二是提供到位的优质的服务保证，从购、用、维修、保养等方方面面提供全方位的保证，使用户买得放心，用得放心，提高用户的信誉感；三是实行使用跟踪，针对用户使用过程中提出的问题展开攻关，不断提高和改正产品的性能和攻效，提高质量。只要消费者认同、放心，就会形成企业与客户合一的局面，客户就愿意购买，就会有经销商的出现；只要有经销商，就会出现批发商；就会有批发零售商经营。

产品只有通过媒体的作用，才可能变成大众化的品牌形象。提升品牌形象，不是某个单一的宣传形式可以做好的。

媒体组合策略，一是选用媒体具有组合性。媒体由于其本身功能的不同，所以发挥作用的形式也是各不相同。报纸，具有直接性和快捷性；杂志具有持久性和稳定性；电视具有直面性和占领领域的广泛性。由于不同媒体其功能不同，所以选择媒体时，就要注意媒体的组合性和层次性，避免单一性。

二是宣传层次的组合性，就是把品牌的宣传分成产品宣传、品牌宣传、企业形象宣传的三个不同的层次。产品宣传，是客户和社会对产品还不大了解，社会认同程度较低的情况下，着重对产品的性能、特点、操作工艺等进行宣传；品牌宣传是在产品基本得到社会认同的情况下，从产品中抽相出来的宣传，是突出品牌形象的一种宣传；企业形象宣传是与品牌形象一起的形象宣传，是企业与品牌互为一体的整体形象的宣传。

三是宣传量上的组合性。宣传既要体现硬的宣传方面，也要注意软的宣传方面，两者要具有整体性和组合性，并不是谁重要和谁次要的问题。两者的主要区别是：硬的着重当前，软的着重长远；硬的急功近利，软的潜移默化；硬的立杆见影性，软的富于长久战略；硬的具有开拓性驱动性，软的具有巩固性等等。两者的有机组合才能发挥品牌的宣传效应。

产品营销方案 篇3

xx年全国电脑年销售量达到800万台左右，年平均增长率为60%。目前，我国的社会电脑拥有量1500万台以上，其中销售量的半数以上步入家庭，家庭电脑拥有量约为600-700万台。全国70万所中小学中，目前有6万所学校大约拥有100万台电脑。可见庞大的家庭电脑的拥有量给软件保证了充足的市场空间。

市场销售的教育软件，目前大约在1000种(套)以上，若对应于中小学教材一册书的一张光盘定义为一种教育软件，目前研制开发出的教育软件，大约在3000种以上，据估计，在3～5年内，教育软件将发展至5000种左右，至xx年将达到1万种。

xx年我国软件销售额为150亿元人民币，其中应用软件占软件市场的61.4%，估算教育软件约占软件总销售额的12%约17亿人民币，而针对学生学习的教学软件市场约有2-3亿元。

教育软件的内容和制造都较为简单。绝大多数教育软件没有发挥出多媒体技术的作用，相当一部分是课本的翻版，习题成为了电子题库，把课堂的"人为灌输"，变成为"电脑灌输";个别的甚至还出现了不当或错误;教育软件的制造水平粗糙，缺乏创新。天翼软件彻底克服了上述的不足，开创了软件精品新天地。

从教育软件市场说，基本上处于一种无序的状态。由于教育软件带有强烈的意识形态特色，其研制开发和出版发行属于国家行为。特别是与中小学教材相配套的教育软件，更要经过严格的审定，才可以进入学校和市场流通。然而，现在市场上出售的教育软件，绝大多数没有经过有关教育部门的审定，造成了市场秩序混乱。

从教育软件产业说，经营上的短期行为甚为突出，自吹自擂的标榜性的广告给消费者带来误导;个别教育软件开发的指导思想，甚至与现行的教育政策相违背;脱离工薪阶层不切实际的高价，盲目地追求高利润。或者，为了排除异己，恶意价格竞争造成市场混乱。

我国有小学生约1.4亿人，初中生约5300万人，约850万人，全国中小学约70万所。为这些中小学生服务的教育软件，面临着一个巨大的市场，可以说是全世界独一无二。

我国是发展中国家，大部分的中小学处在农村，电脑还未普及，对教育软件的需求也不很大。但应该看到，就我国大城市及东部发达地区的中小城市来说，对教育软件的需求也是巨大的。而且随着我国经济的发展，中西部地区的社会进步，全国各类地区对教育软件的巨大需求，将逐步地显著地表现出来，形成教育软件发展的强大拉动力。

产品市场分析表明，教育软件的发展过程可以明显地划分为三代，以"题库"、"习题训练"为核心内容的教育软件基本上是第一代教育软件。目前，一些以认知学习理论为指导的教育软件(如大量的以复习辅导为主要内容的软件)属于第二代教育软件，是教育软件的主流和各个教育软件开发实体努力的方向。

第一、第二代教育软件已不能适应时代改革的需要，不能满足教育软件发展的新形势，不能满足信息时代对教育改革的要求，大部分软件还是为应试服务的;不能满足"以计算机为基础的学习"，软件基本上还是试题的呈现，书本和课堂的搬家，没有充分发挥计算机认知工具的作用;没有运用最新的心理科学研究成果。

产品营销策划书

中秋佳节是中国的传统节日，而月饼作为中秋节的一种饮食文化已经深入人心。许多月饼的生产厂家如雨后春笋般的出现，月饼的竞争也就相对激烈起来。作为北方月饼市场的老大未必就能长胜不衰。

好利来依靠多年的积累打下的品牌，这是一个最大的优势。所以也要靠更好的品牌宣传攻势和良好的产品结构。

中国中秋月饼市场的消费潜力在80亿元～100亿元之间。国内竞争队伍分为五种：

1)老字号月饼：依托品牌优势和良好口碑在市场上占据领地，意欲收拾旧山河。但是缺少资金

2)酒楼月饼：出击全国市场的比较少，多以地方品牌为主。

3)酒店月饼：各地知名酒店凭借其在各地方市场的号召力和成熟的渠道，主攻企业等团体市场。

4)外国月饼：他们主要分食月饼高端市场，但目前消费群体少。

5)小作坊月饼：这类品牌主要沉积在中低端月饼市场，其惯用手法--价格战，各地市场都有不少品牌。

3、优势品牌逐步凸现：企业品牌意识逐步增强，消费潮流也趋向知名品牌。

4、区域品牌唱主角：目前为止还没有一个真正具有全国知名度的月饼品牌，更没有一个真正覆盖全国的月饼销售网络。

消费者的总体消费趋势

健康和包装精美的食品已经成为现有的消费时尚。看到包装精美的蛋糕点心和充满自然气息的天然蔬果制作的饮料，令人忍不住十指大动。

学生消费群体和白领是占有率较大的消费群体。各个的消费者都将是潜在消费者。

月饼是一种季节性很强的产品，其应季售卖期集中在中秋前，月饼的售卖期不过一个月真正的高峰期也就是中秋节前十天，属于典型的瞬间爆炸性消费。作为常年被评为"名饼"的好利来在品牌和质量上绝对是过硬的。产品定位于中高端白领人士热衷消费的人群。事实上，好利来已经吸引了稳定而庞大的较高消费档次的年轻消费者。在今年的销售上，占据老大的地位。品种全，但不清晰.要发掘各类品种的产

月饼的消费者有单位和个体消费者两类，人们消费月饼，最为看重的是月饼的质量，包装的精致，高档，价格适中，花色品种、口味等因素，从某些方面来看，消费者对月饼的需求将会朝礼品化、保健化、品牌化、文化资源化等方面迅速发展

广告战略

1)广告目标

a、进一步提高好利来品牌知名度、增强美誉度优化品牌形象

b、凸显好利来品牌个性，满足消费者个性化的需求

c、促进中秋节前月饼终端市场销售。

d、促进月饼中秋团购销售

2)广告对象：好利来中秋月饼

3)广告地区：点击率高的网页

4)广告创意：以网络广告为主，在视觉上打动人心，迅速建立"人性化的时尚"的新感念。在品牌建立后，在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式扩大知名度与美誉度。在广告宣传后需要、公关的创意活动支持，把这一品牌概念进一步推广

5)广告方式：在点击率高的网页上投放有特色的网络广告形式(如：画中画广告、全频广告、漂浮广告等)

问题点

1月饼季节性太强，闲置生产线太久，造成资源浪费。若把产品适当宽泛。如日常食用。2虽然今年的销售额不错，但也暴露出一个致命的问题，那就是没有准确估算产品结构。这次好利来出现了低档产品供应过多，而中高档月饼供不应求的状况。这充分说明现在人们消费心理和消费结构的变化，月饼已经超越食品的概念，成为感情的载体，月饼中高档消费的市场空间已逐渐扩大，成长为新的利润点。

解决方案

针对全国总体市场：

1：继续沿用产品分销的手段上主要采取了连锁店销售的方式，和一些大的其他产品企业非食品企业建立战略联盟关系，切实把握消费者的动态。

2：凭借口碑，向外地由北至南的宣传产品，宣传好利来，家家团圆共赏月选取北京，上海，深圳为目标城市，宣传奇特的口味和健康安全的品种以吸引爱新奇的年轻人和追求健康的，同时宣传品

3：赞助一些中国传统类似节目如茶话会等，投资一部围绕月饼(如千里传音)的节目。目的宣传中国传统的文化和独特品味。让消费者参与达到互动，(元旦后)

广告策略

根据产品的定位制定不同的广告方式.分为日常(及时补充能量或"永远的团圆"，高档(以送礼佳品为主，传情达意，父母恩情，故乡情怀)等

1、在户外作出大量的招贴海报。画面要求简洁时尚健康，以往的色调也行.

2、在大量的公共汽车上做车身广告或者在灯箱上做。(同上)

3、在各大商场超市大量的小张的宣传海报充分吸引消费者的眼球。(可以制作系列海报，画面温馨自然)

4、影视广告(高雅的环境，温馨的画面)

5、报纸广告(新产品的上市)

6、在日常月饼附赠宣传中国的传统文化和产品的卡片，积累以换购其他奖品和商品.

媒体策略

企业要使自己的产品迅速占领一定的市场，就需要进一步加大对广告的投入，利用一切的媒体对自己的产品进行宣传。

1、利用如一套，二套，三套，黄金时段的影响力集中轰炸，扩大好利来的品牌知名度，努力营造全国性的月饼品牌。

2、免费赠送消费者制作精美的手提包。

3、现在的网络分布十分的广阔，企业可以在网络上宣传自己的月饼品牌。(在网络上企业可以制作一个fiash幽默短片，和在门户网站上适量投放以免造成反感，来吸引网民来购买自己的月饼。)

产品营销方案 篇4

一、营销环境

（一）饮料市场概况

1、市场规模

饮料市场规模在不断增大，消费者最近两年喝饮料的数量有所增多，饮料市场容量在不断的括大，全盘饮料行业市场前璟看好、拒有关数据显示，在xx年至xx年的饮料市场的黄金成长期间，老牌瓶装水和碳酸水饮料增势日疲，已链续两个年度负增长；新的功能饮料和茶饮料近两年增幅趋稳，稳中有升；增势最为明显的还要数果汁饮料、

2、市场构成

饮品市场有碳酸饮料、瓶装饮用水、茶饮料，以及果汁饮料四大品类、

3、市场熱点

功能性饮料将热卖饮料市场，随着我国城市住户生活水泙的不断题高，人们对饮料的消费需求也发生了明显的变化、喝饮料不再单单是为了解渴，而稀望饮料能提供如降火、美容、补充人体中必需的微量元素和健身等附加的一般保建功能、具有特定功能的饮料将会成为今后饮料行业中又一个重要的细分市场、

（二）营销环境

1、劣势与威协

（1）最大威协和挑站主要是来自跨国饮料品牌的鲸吞蚕食和本土饮料品牌之间的同质化竞争，同质化竞争态势不仅表现在产品的同质化，也表现为塑造品牌形象的同质化，从而无法有用变成品牌个性和实现市场区隔、

（2）品牌竞争的白热化、品牌消费的集中化以及经营理念的滞后性等茵素更是成为制约企业发展的"瓶颈"、

（3）品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶饮料最低、

（4）我国本土饮料企业大都实行芬散经营，规模一些比较小；区域性饮料品牌比较多，真正在全国饮料市场上有影响的名牌产品屈指可数、

2、尤势与机会

（1）本土饮料企业发展初具规模并以其知名品牌获得消费者喜爱、

（2）消费者需求多元化为饮料新产品开发提供广阔的市场空间，随着社会的进步和生活水泙的不断题高，消费者开始更多关注自我发展，主要表现为对饮料产品的营养成分以及是否天然健康、绿色环保和时尙品位等更高层面的心里需求、

（3）日益细分化的消费群体为饮料企业开展目标营销提供机会，不同饮料群体有着不同的饮料消费需求，这些差异表现在对口味、品牌、价格、包装、促销和风阁等一切消费者接触产品及信息的领域，高度细分化的市场为饮料企业进行市场拓展提供无限空间、

3、要点问题

体现红色王老吉的独特价值，建立先进的品牌经营理念和规范的运作模式、

二、消费者

1、消费者的总体消费态势

（2）根剧市场调查看出，喝功能性饮料的消费者越来越多，而喝碳酸饮料和水饮料的消费者将会逐渐减少、

2 、消费者行为

在影响饮料购买的众多茵素中，"口味好"排名最高，比例超过50%以上、可见，口味是影响消费群体购买的最重要茵素、其次，价格的影响也不容忽视，被列为影响购买的第二大茵素、同时，品牌知名度、保质期、购买方便也成为人们购买时普遍拷虑的较重茵素，另外，影响也相当重要，包装对购买也有一定的吸引力、

三、产品

1、现有饮料产品

现有饮料产品的不足：

2、产品生命周期

各种饮料类型在市场所处阶段不同，市场空间和拓展策略也表现很大差异、碳酸饮料已经进入产品成熟期，品牌集中度非常高，企业可以捅过括大分销渠道和市场覆盖率来实现效益增长；果汁饮料和茶饮料均还处于产品成长期，市场空间仍然很大、现在很多地方的茶饮料消费还属于教育期，相信市场前璟非常广阔、同时少许新兴成长的饮料类型如保健和运动功能性饮料等也有望成为下一个饮料业经济增长点，目前市场上这类饮料还没有主打产品，消费需求也呈现出明显的增长态势、

3、产品的品牌

品牌格局日益多元，国外品牌以可口可乐和百事可乐为主，国内品牌以娃哈哈、康师傅、统一三大品牌为主、以茶饮料为例，康师傅、统一之后，娃哈哈及众多二线品牌仍然在主流大潮中获得收益、品牌集中度在碳酸饮料和混合型果汁最高，而水/茶饮料最低、

四、企业竞争状态

1、企业在竞争中的地位

加多宝集团是一家以香港为基地的大型专页饮料生产企业，1995年推出第一罐红色罐装"王老吉"，1999年以外资形式在中国广东省东莞市长安镇设立生产基地、在取得"王老吉"的品牌经营权之后，其红色王老吉饮料的销售业绩链续六七年都处于不温不火的状况当中、

2、企业的竞争对手

国内竞争对手：娃哈哈、康师傅、统一、黄振龙凉茶等、

国外竞争对手：可口可乐百事可乐等、

3、企业与竞争对手的比较

机会与威协

机会：在妍究消费者对竞争对手的看法中，发现红色王老吉的直接竞争对手，如菊花茶、青凉茶等由于缺伐品牌推广，单单是低价蔘透市场，并未占踞"预防上火"的饮料的定位、而可乐、茶饮料、果汁饮料、水等明显不具备"预防上火"的功能，单单是间接的竞争者、

威协：在两广以外，人们并没有凉茶的概念，而且，内地的消费者"降火"的需求已经被填补，大多是捅过服用牛黄解毒片之类的药物来解决、作凉茶困难重重，做饮料相同危机四伏、如果放眼到全盘饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是外在难以撼动的市场领先地位、

尤势与劣势

尤势：在众多老字号凉茶中，以王老吉最为著名、王老吉凉茶发明于清道光年间，到现在已有175年，被公认为凉茶始祖，有"药茶王"之称、到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及全天下各地、

劣势：红色王老吉受品牌名所累，并不能很顺力地让广东人接受它作为一种可以经常饮用的饮料、而在另一个主要销售区域浙南，消费者将"红色王老吉"与康师傅茶、旺仔牛奶等饮料相提并论，作为当地最畅销的产品，企业担心，红色王老吉也许会成为来回匆匆的时尙、

王老吉的核心问题是没有品牌定位、

产品营销方案 篇5

一、某某市场背景分析

1、某某市场基本概况

某某市位于广东省中南部，现辖32个镇区，户籍人口156万，常住人口640多万，拥有各类学校650所，某某始终坚持以经济建设为中心，是中国综合经济实力30强城市之一，由于当地优惠招商政策及便利的交通条件，吸引了众多的劳动密集型企业，所以，相对来讲当地外来人口异常多，其商业环境也所以显得异常繁荣，据不完全统计适合某产品销售的终端在100家左右。

2、各品牌市场销售情景

目前某某市场销售较好的是“a”“b”，其它各品牌的销售远在其后，究其原因其它品牌均为二级代理商经营，而“a”“b”两大品牌一开始进入某某市场，厂家就重金投入以此树立终端样板市场，加上经销商多年对市场的精耕细作，已经和商家建立起较深厚的客情关系，所以，该经销商对某某终端市场绝对拥有把控权。

3、某品牌某某市场现状

某在广东地区原实行总代理制，某某年才将某某地区的销售独立出来，某进入某某市场即寻求与a产品代理商的合作，期望以此来整合该代理商的终端网络资源，但后期由于该代理商在经营过程中出现一些问题，某业务也所以无法正常运作，所以，在某某实际上出现市场真空状态已近半年。

二、某产品swot分析

1、优势

①某品牌自身优势

由于很多的外来人口涌入，他们当中一部分人正处于30岁阶段，他们经历过某产品辉煌年代，品牌记忆较深刻并有深厚的感情，再者，某品牌本身具有的亲和力，对下一代的消费者影响也是其它品牌所无法具备的。

②某品牌整体发展趋势

复读机行业整体呈下滑趋势，众多杂牌厂家纷纷淡出市场，一线品牌发展也都处在低谷，但“某”去年是唯一实现正增长的厂家，无论是媒体广告抑或是市场推广力度都是其它厂家望尘莫及的，所以，某整体发展势头还是比较强劲的。

③产品线及价格的优势

某经过近年的业务发展和对市场的调整，已经构成了“学习机”、“游戏机”、“复读机”、“vcd随身听”、“早教机”、“电池”、“有源音响”、“电子辞典”、“mp3”等十大系列电子教育产品。

④当地的终端市场容量

据不完全统计，某某地区适合某销售的大中型终端网点有近100家之多，庞大消费群体与广州和深圳市场不相上下。

2、劣势

①市场需重新进入成本高

消费者对品牌的认知总是先入为主，加上行业利润不断的下滑，对于一个成熟的产品经销商热情必然递减，此时重新进入一个市场，必然会有来自方方面面的压力，同时重点还要研究投入产出。

②当地品牌宣传相对不足

早期某某地区是广州总代理经营，仅仅停留在学习机的批发年代，根本谈不上品牌宣传，去年广东地区实行小区域经销制，至今亦是昙花一现，品牌宣传方面是十分不足的。

③部分利润型产品款式少

某品牌学习机、复读机、游戏机是传统项目，但随着市场的不断成熟及各品牌竞争加剧，行业利润越来赿薄，而某利润型产品如:“vcd随身听”、“电子辞典”、“mp3”则显得款式较少，难以构成有力的产品竞争组合。

3、机会

①某某消费特点市场容量

某某的终端市场异常活跃，每个镇不少于2-3家大中型的商场，加上多半外来人口消费，由此可见当地的市场容量还是比较大的。

②前期市场出现真空状态[由整理]

某在某某虽然一向有销售，但基本上是限于学习机的批发业务，去年将某某市场独立出来操作，由于各种原因某业务也是昙花一现。

③目前主力竞争对手不多

目前某某市场仅有一两个强势品牌，其它品牌厂家或经销商实际上对市场的投入并不是很大，所以，对某来说是十分有优势的。

4、威胁

①市场遗留问题影响经销商信心

小家电行业经销商最担心的一个是市场的不稳定性，另一个则是规划的产品有没有市场竞争力，还有一个就是厂家的售后服务是否完善，由于市场前期原因我相信某某地区的经销商信心是不够的。

②原代理可能设置市场进入障碍

由于原某某代理商在合作过程当中出现一些问题，短时间内厂商双方没办法处理好，此前各大商场跟该代理商已经签过合同，并且每个商场会有少量产品陈列，此时要想跟商场另签合同难度会比较大。

③竞争对手相对稳定的促销队伍

竞争对手拥有一批具有专业素质的促销队伍，以及同各终端网点多年的合作关系，也是我们进入市场的一大威胁。

三、某某市场操作方案

1、复读机的市场特点

某某地区商业环境是比较成熟的，异常是当地的终端市场异常繁荣，基本上每个镇都有2-3家大中型的商超或电器专卖店，对于复读机行业来说确有其市场特点：

①某某市场基本上以终端为主;

②终端市场被少数经销商控制;

③市场竞争激励程度十分残酷;

④复读机整体市场呈下滑趋势。

2、某某终端网络情景

某某地区不一样于内地市场，基本上都是终端商场，对于任何一个经销商来说其资金压力都是十分大的，从目前所掌握的情景来看，适合某销售的终端网络有近100家：

①国际型大型连锁商场(02家)

②地方性大型连锁商场(25家)

③大中型单店终端商场(15家)

④中小型商场超市书城(50家)

⑤地方性专业电器商场(15家)

3、总体市场推广策略

应对某某地区复杂的复读机市场现状，加上经营终端市场本身所要应对的资金、管理、技巧等诸多方面的问题，没有一个可行的总体市场推广策略，必然会遭遇到来自各方面的压力。

总体策略：

①市场进入前期做好调查工作，充分掌握网络基本情景;

②坚持低调进入市场，尽量避免与竞争对手正面冲突;

③寻求原代理商的友好合作，避免其强烈的设置市场障碍;

④树立终端样板市场，以点带面稳步拓展市场;

⑤制定灵活的市场销售政策，选择多样式的招商渠道;

⑥售点的开发以产出利润为中心，同时兼顾市场的战略布局;

4、树立终端样板市场约10家

80%的销量来自20%的售点的说法是有其道理的，光做20%的售点也不可能有好的产出，合理的网络布局异常重要，结合某某市场的特点，选择一批有代表性的终端树立样板市场是有必要的，一方应对某品牌形象和公司实力是最有效的传播，另一方面该商场也是经销商最能产出销量的网点。

5、建立一批形象终端约25家

样板市场的树立有其硬件和软件的标准，对整个市场的销售具有带动作用，其它一些大中型的商场或超市，其终端形象的建立尽量向该标准靠拢，但至少要有合理的上柜组合及实际上构成终端主推，此类终端亦是重点招商和产出利润的网点。

6、中小型商场的合作约50家

此类客户一般是一些小型类的零售客户，有相当一部分是能够合作的，主要是根据客户的实际经营情景，调整销售政策最终达成交易。

7、业务开拓时间推进

①某某市场调查4月25日前基本完成

◎重点掌握终端网络分布情景;

◎了解各商场各品牌销售情景;

◎调查商场信用相关费用情景;

◎洽谈客户合作意向及其意见。

②样板市场树立5月25日前约10-15家

◎参照样板市场的标准选择具有代表性的如：“沃尔玛”、“家乐福”、“大新”、“华润”等销售系统建立一批样板市场;

◎样板市场的宣传效应及销量产出是比较大的，但同时也是经销商资金占用最大的一块，所以，从市场的战略意义出发，提议此类终端厂家直营经销商配货从而达成厂商双赢。

③形象终端开拓6月25日前约25家

◎结合市场实际情景此类终端一部分由经销商直营约10家;

◎其它的则经过中间商或者直接交由零售店来经营约15家。

④零售终端业务7月15日前约40家

此类客户基本采用供货的合作方式并由客户自行经营，在5月底开通15-20家，7月中旬基本完成网络建设。

四、管理团队(此略)

1、组织架构2、工资考核3、激励机制4、业务培训

5、报表管理6、促销培训7、促销策划8、财务管理

五、资金需求

结合某某市场及电教行业销售特点，保守估计需要投入资金在100万以上(不含促销广告类等费用)。

六、销量评估

vcd随身听、5000台复读机15000台、学习机10000台。

七、财务分析(此略)

产品营销方案 篇6

国庆期间不但是车好卖，汽车用品也不为之过。为了更好的在国庆期间让答谢销广大客户，桓泽汽车用品让利进行中，我们公司特地拿出xx网格栅这一产品配合国庆期间促销方案：提高销售更好的业绩，

xx中网格栅上300，xx中网下400 国庆促销凡订购xx中网不含税700买5送1，含税价800买5送1. 国庆节我司放假5天赶快订购。

1、新车上市

很多厂商，都会在国庆节期间推出自己的新品车型，以此来扩大产品线，提高争竞力度。举办此列促销活动，需要前奏的大力宣传，不然，难以让人们对新品产生信任感。另外，在价格上要有一定的优惠。

新车上市的国庆促销活动存在的弊端：价格上没有一个对比，大多数人认为新车上市未必是最优惠的，更优惠的应该在后面。

2、降价促销

由于同质化竞争的严峻性，“降”字就成了促销的主打招式。降价促销是国庆促销活动中最常见的一种活动方案。活动期间，根据不同的车型，在原来价格的基础上让利千元，最高优惠到万元。

降价促销有个前提：忌在国庆前加价售车，趁机在国庆再降价促销。这种先加价再降价的手段在大多数顾客眼中是不够真诚的表现。

3、国庆购车送大礼包

为了吸引消费者的选购，买车送礼也是经销商常用的方式。可以送的礼包包括：加油卡，车贴膜、送车损险、商业第三者险、盗抢险、车上人员责任险、不计免赔险。

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。当然，还有4S店是送股票的。

4、重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如xx丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

5、包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津xx经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

6、无息按揭购车

购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

节日促销活动方案的中心点必须是“实在给到顾客优惠”，这也是促销的前提。通过举办活动来吸引更多的消费者及相关人士，汽车促销活动越来越丰富，范围也越来越广，逐渐形成一种群体活动，此外，针对国庆的优惠活动，还可以开展了秋季免费检测活动，包括21项检测内容。国庆汽车促销活动，不仅是起到宣传的作用，更是为下半年的业务助力，鼓舞士气。

提前预祝广大客户国庆节快乐！销售业绩再创新高

产品营销方案 篇7

个性推介营销策略分析

在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地把握品牌的个性，突出诉求点。所谓品牌个性，就是品牌突出的诉求点，是这一品牌有别于它种品牌的品牌个性。

广东星恒公司生产的星恒楼面隔热防水漆适宜于各类消费群体，突出的个性和单一诉求点是100%隔热。其它绪如防水、保温、防腐也是本产品所具有的功能，如果不突出品牌的个性—隔热，而没有重点地一味地宣传，不仅不利于促销，而且还会使用户感到平庸，没有个性，而失去消费者的信任。

品牌个性推介策略，重点是选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效和品牌品质，又能让消费者满意的诉求点。从而使品牌宣传更具有针对性和更有效性。

层次营销策略分析

按照市场上一般的营销策略分析模式，门店营销策略分析是一种通行和普遍的营销方式。而涂料生产面对的是建筑，是属于重工业生产的属类，设门店只是一种普通的营销方法，根据市场的需要，涂料营销策略分析必须服从市场的运行规律而体现多样性和层次性。如涂料施工工艺难以把屋性，决定涂料营销包工包料的必要性；工程施工用料的不确定性，决定了涂料营销的现场服务性；工程建设的多方位，多渠道性，决定了定点供货营销方式的可行性；市场的区域性特点，决定了产品营销形式存在的区域自治特点；涂料产品不停止的需求性和均衡性，决定了布点销售的迫切性。人们的生活是丰富的，所以我们的营销策略分析形式和渠道也不能满足于某一种形式而进行，所以涂料营销形式应坚持多样性。

网络组合营销策略分析

网络组织营销策略分析，就是使产品营销策略分析的组织呈现出网络化。营销策略要靠人去实施，对于区域广泛的营销，必须要有适度规模且稳定的营销队伍。组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的办法就是建立营销网络组织。网络组织策略，就是根据营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

根据目前市场的规律，许多成功企业的做法是：在省级市设立办事处，成为企业的派出机构，协调全省的产品营销，市场开拓等业务；在地级市设立产品代理，成为独立的产品营销代理者，是一个自负盈亏的独立经营者。在县级市设立营销子代理，在乡镇级设立不同层次的营销分销商，再加上公司的营销总部，共形成5个不同层级，组织人员数千人，遍布全国各地。由于有着严密的组织网络，各自启有独立利益又相互关联，所以往往一个指令在一天内便迅速地传达到全国各个营销人员之中，并具有督办检查的双回路，保证事事落实。

动态营销营销策略分析

营销工作面对的是市场的各种要素组合，而各种影响市场的因素都是可变的。因此，营销活动必然是动态的和可变的。只有动态的营销才能保证营销的效果。

所谓动态营销策略，就是要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销手段，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

动态营销策略的核心是掌握市场各种因素的变化，这就要开展市场的调查研究。影响市场的各种因素主要有：消费群体的构成及消费心态、经销商的配合及销售进度、市场竞争手法的变换，同类产品发展的动态和趋势、国家有关政策法规的出台、宏观经济的调控及发展、自身队伍的稳定及优化等等。调研的类别主要有：问卷调查、抽样调查、征询调查、召开座谈会调查、上门讨教、信息回收和处理、网络查询、售后跟踪等。

根据调查得到的信息，进行信息处理，迅速而有效地作出动态性的策略调整，如消费群体发生了变化，就要作出适应新群体变化的营销手段和产品服务，消费态势发生了变化，就要作出品牌适应性的调整，竞争手法发生了变化。

产品营销方案 篇8

一、前言

债券基金，又称为债券型基金，是指专门投资于债券的基金,它通过集中众多投资者的资金，对债券进行组合投资，寻求较为稳定的收益。根据中国证监会对基金类别的分类标准，基金资产80%以上投资于债券的为债券基金。债券基金也可以有一小部分资金投资于股票市场，另外，投资于可转债和打新股也是债券基金获得收益的重要渠道。

二、市场环境分析

（一）行业情势分析

从全球基金业的发展看，20世纪80年代以后，随着世界经济的高速增长和全球经济一体化的迅速发展，受美国与其他发达国家基金业的发展对促进资本市场的健康发展经验的启示，一些发展中国家也认识到基金的重要性，对基金业的发展普遍持积极的态度，相继制定了一系列法律、法规，使基金在世界范围内得到了普及发展。根据美国投资公司协会（ICI）的统计，截至20xx年末，全球共同基金的资产规模已达到18、97万亿美元，我国已成为全球第十大基金市场。

（二）市场情况分析

证券投资基金是一种集中资金、专业理财、组合投资、分散风险的集合投资方式。一方面，它通过发行基金份额的形式面向投资大人募集资金；另一方面，将募集的资金，通过专业理财、分散投资的方式投资于资本市场。其独特的制度优势促使其不断发展壮大，在金融体系中的地位和作用也不断上升。在1998年3月，南方基金管理公司和国泰基金管理公司分别发起设立了两规模均为20亿元的封闭式基金——基金开元和基金金泰以来，后起的各家基金公司纷纷发起多只基金。例如：银河基金的银河债券、招商基金的招商安本等。

（三）竞争者分析

1、主要竞争对手分析：

截至20xx年末，我国基金管理公司有60家，都拥有自己独特的基金品种。从出售的基金来看，现在几乎都为开放式基金，而这些开放基金中也分为股票型、混合型、债券型、保本型和ETF，而受到全球金融危机的影响，债券型基金做为一种相对低风险的基金做为较优选择。

2、其他竞争争对手分析：

股票：受到全球金融危机的影响，上证在3000大关失守之后，一直都都在2800上下浮动，有涨有跌，风险较大，收益不稳。

保险：具有保障生命和经济回报的双重价值，但保险的期限过长，提前支取会损失本金。

储蓄：风险小、方式期限灵活多样、简单方便、收益相对较低。

（四）企业情况及产品分析

招商基金管理有限公司于20xx年12月27日经中国证监会证监基金字

100号文批准设立，是中国第一家中外合资基金管理公司。公司由招商证券股份有限公司、INGAssetManagementB、V、(荷兰投资)、中电财务有限公司、中国华能财务有限责任公司、中远财务有限责任公司共同投资组建。公司的注册资本金为人民币一亿六千万元（RMB160，000，000元）,其中，招商证券股份有限公司持有40％股权，荷兰投资持有30％股权，其他三家财务公司各持股权10％。

公司主要中方股东招商证券股份有限公司成立于1991年7月，是最早成立的全国性的综合类券商之一。公司注册资本24亿元，在全国拥有32个营业部，各项经营指标均位居国内券商前十名。

公司外方股东荷兰投资是ING集团的专门从事资产管理业务的全资子公司。ING集团是全球最大的多元化金融集团之一，其金融服务网遍及全球60多个国家，活跃于银行保险及资产管理业。ING集团11、5万名员工通过其丰富的环球经验为全球超过6,000万名顾客提供综合金融服务。根据20xx年7月《财富》杂志全球500大企业排名，以上市寿险公司计算，ING集团在资产及盈利两项均名列第1，而以全球最大企业资产值计算则名列第12。根据20xx年4月福布斯杂志全球2,000大企业排名以销售额盈利资产及市值计算，ING集团名列第12。

公司本着"诚信、融合、创新、卓越"的经营理念，力争成为客户推崇、股东满意、员工热爱，并具有国际竞争力的专业化的资产管理公司。

招商安本增利债券型证券投资基金（以下简称“本基金”）经中国证券监督管理委员会20xx年5月23日《关于同意招商安本增利债券型证券投资基金募集的批复》核准公开募集。本基金的基金合同于20xx年7月11日正式生效。本基金为契约型开放式。

产品特点分析：

（一）低风险，低收益。由于债券型基金的投资对象——债券收益稳定、风险也较小，所以，债券型基金风险较小，但是同时由于债券是固定收益产品，因此相对于股票基金，债券基金风险低但回报率也不高。

（二）费用较低。由于债券投资管理不如股票投资管理复杂，因此债券基金的管理费也相对较低。

（三）收益稳定。投资于债券定期都有利息回报，到期还承诺还本付息，因此债券基金的收益较为稳定。

（四）注重当期收益。债券基金主要追求当期较为固定的收入，相对于股票基金而言缺乏增值的潜力，较适合于不愿过多冒险，谋求当期稳定收益的投资者。

三、目标市场及客户分析

（一）市场目标

1、树立及巩固招商基金公司自身的品牌形象，与消费者的有效沟通，加强情感联系，进一步提高品牌知名度。

2、加强风险的管理，不断提高产品的收益满足客户需求。

3、通过专业投资，保证每位客户的收益率。

4、发掘潜在客户，提高融资效益。

四、销售策略分析

由于基金一类的金融理财产品是不宜公共媒体做宣传，所以，建设客户的方式就相对单一一些，就是在基金公司或其资金托管机构进行推广。

当然，口口相传的口碑效应是不受法律法规限制的，故而，良好的效益、优质的服务都能成为人们称颂与力推的产品。

而对于客户接近这点，最常用的就是介绍接近法与馈赠接近法。因为，很多普通群众对于基金都是没有什么具体概念的，尤其是在现今这个金融理财产品遍地的社会里，多了就会挑花眼，只要你说的让其动心，那就成了。

并且，现在销售过程中，也常常用一些小礼品做为购买产品或者参加活动的奖励。这种类似大人哄小孩的方式却也是相当有效的一种方法。

销售洽谈主要是要给对方全面的讲述此款产品的优势与基金管理人的能力与相应成就。这些具体的数据与事例都是比较有说服力的，比较能让人信服。

在销售成交，制定合同的时候（其实，基金这类的产品，合同都是统一的，接下的，都是针对该份合同制定的想法。），应该将一切可能出现的异议处理方式都一一的详尽的写入合同之中，以免将来有不必要的纠纷。

五、营销活动方案设计

之前，有提到，基金此类产品是不适宜公共媒体宣传的，但是，公司品牌却是可以的，所以，我设计了以下方案。

招商迎新，元旦福临

1、活动时间：20xx年12月31号

2、活动地点：招商先锋基金代理点

3、活动目的：庆祝20xx年元旦，为人民服务，建立公共关系，树立品牌，扩大销售业绩。

4、内容：

这天进行优待服务，凡是来开户的都有礼品相送，有纪念价值并赠送当晚本公司的迎新晚会，凭票出席。

5、实施细节：

20xx年12月31号9点开始，凡是在20xx年12月31日来我们营业部开户等一些手续办理，我们会以最好的服务来接待，来开户的人按照号码可以有机会抽奖，我们进行幸运基民送开户礼物，比如送礼品油，纪念品、当晚本公司的迎新晚会（凭票出席）等。这个活动的主要目的，迎接20xx年元旦，我们想用行动迎接新的一年，希望新的一年里，大家都会顺顺利利。主要是设立品牌形象，给大家留个品牌意识，能够带来更多的效益和顾客。

产品营销方案 篇9

一、 营销产品：

1、 产品卖点：经济、无线WIFI(无需布线)，远程访问、有事信息提醒、云存储;

2、 目标客户：个人用户

二、 推广(2大类人群)：

1、 分销类人群：装修公司：针对个人用户多的特点

网络社区：QQ群 微信圈.

人员流动适中的商铺或其它场所;

2、直接用户： 个人家 商铺 别墅等

三、 运营：

1、部门组织构架：业务员 对销售终端客户

业务员 开发分销人或商户或公司(重点分销类人群) (独立建立分店归业务员所有)

产品运营经理 负责区域内的产品统筹工作

产品总监 负责产品运营监督管理工作

2、 培训：定期组织培训,产品操作方法,营销经验交流

四、 前期策划方案：

1、 xx商场外组织营销活动;

2、 活动时间5月1日—5月3日

3、 地推包申请：帐篷、横幅、展架、易拉宝、文化衫、宣传视频、产品单页c2w产品、小礼品等

4、 参与人员 发传单2人 ( )

演示技术讲解1人 ( )

现场负责人1 名 ( )

5 设备需求 桌子1套 椅子 3把 演示电视设备 1套 宣传音响系统一套 插排。

6 场地支持 ：设备运输车辆一部 协调现场使用电源 1套

20xx年04月27日

xxx有限公司

产品营销方案 篇10

校园文创策划书范文

活动名称：xx学院第x届“文化艺术节”。

活动时间：xx年x月xx日——xx年x月xx日。

参赛对象：xx大学xx学院全体学生。

活动地点：南校区x区和x区前空地。

主办单位：xx学院。

承办单位：xx院分团委宣传部和xx系。

赞助单位：南校区xx校园专卖店、学生xx网。

助阵嘉宾：x校区xx社。

一 活动目的

为了让全校同学融入到高雅校园文化的氛围中，弘扬国粹，提高同学们的审美素质，培养同学们认识美、发现美、创造美的能力，鼓励同学们将有限的课余时间投入到 更加积极有益的兴趣爱好中来，促进我们在大学期间更加积极地学习专业，提高创造能力，建设学校的优良学风。我院特举办此次文化艺术节，丰富同学们的课余生活。并且展现建筑工程学院的专业特色

二 活动背景

伴随着xx年亚欧博览会在疆的成功举办，弘扬中华的优良传统，丰富中国文化内涵。

三 活动形式

1、向全院师生征集书法，绘画（如素描，水粉，国画，油画等），摄影，手工制作，建筑模型，专业结构设计，漫画等与艺术文化相关的各种作品（详见文化艺术节参赛须知）。

2、邀请本院领导老师及各学院代表到场观看。

3、活动开幕式进行文艺表演（街舞社或动漫社助演准备中）。

4、相关专业学生的书画作品展览为主题。

5、在南校区e区和f区前面空地进行展出。

6、对征集的作品进行群众评比、设意见簿等，凡参观者均有机会投票抽奖。

7、颁奖典礼（待定）。

四、展览板块

会场分三个大的板块布置。即展览区、评比投票区、宣传助演区。

展览区：包括书画手工制作展和专业构图模型展，主要展览学院老师及同学提供的高水平艺术作品，包括书法、漫画、绘画、模型、摄影作品，手工制作，专业构图等。

评比区：主要用于观众对展出作品投票及留言，同时设立专区供学院领导、老师、学生以及兄弟学院代表投票，并设抽奖箱。

宣传助演区：主要为赞助单位和助演嘉宾提供场地。

五 现场板块

1、展览地点布置：在场区放置若干画架，利用地理位置的优势，在画架和树中间用尼龙绳连接，挂上白色幕布 为背景，除建筑模型和手工制作的作品以外剩余作品全部依附在幕布上展出，然后漫画书画专业制图作品展出三天，建筑模型和手工制作优秀作品展出一星期后将作品搬回e区。

2、由街舞社或动漫社成员进行开场助阵，而后由宣传部部员和动漫社成员，引导大家对各展区进行参观，并由建筑系同学对各建筑模型进行讲解。

3、现场设立参观留言簿、投票箱和抽奖箱，便于观众留言提建议以及投票选出自己认为优秀的作品。

4、每日活动结束后，派工作人员负责收集安放作品及现场卫生。

六、宣传及准备工作

1、拟定初步策划方案x月x日之前完成，并获得院校领导的同意与支持。

2、向学校申请场地（南校区e区和f区前面空地），x月x日之前完成。

3、通过各班团支书在院内征集作品，x月x日前征集完。

4、通过校广播站广播，教学楼e区二楼、a区大厅、二号楼大厅、超市楼旁公示栏张贴相关海报或展板进行宣传

5、通过院团委对各个系、班级进行动员工作，传达文化艺术节的宗旨。

6、向学校所有学院发活动请柬，邀请兄弟学院前来参加（待定）。

七 活动总结及表彰

1、对南区活动现场获得的观众选票进行统计选出部分优秀作品，再将这些作品邀请学院相关专业老师对作品进行专业评比出优秀作品。

2、在评比结果出来后开艺术节表彰大会，邀请学院领导、学办负责老师以及分团委副书记到场颁奖（待定，时间地点待定）

3、我部秘书及主要负责人撰写活动总结并出简报、团学动态、更新博客微博及时报道宣传。

校园文创产品策划书范文（二）

参赛对象：xx学院全体学生。

参赛方式：各院（系）选出三人的代表队参赛。

参赛形式：19支代表队进行现场答辩。

比赛程序

一、比赛开始

（赛前已通过抽签将19支代表队编号1—19号，各队队员也已编号1、2、3）

1、必答题环节——步步为营

共六轮，每位选手必须选择一题作答，答对加100分，答错不扣分。本环节将题目分为中国古代史、中国近代史、中国民-国史、世界古代史、世界近代史、世界现代史六大版块，第一轮按代表队1→19的顺序有各对1号队员选择题目类型作答，其他选手不可代答，二轮三轮则分别由各队的2号3号作答，到4→6轮则按代表队19→1的顺序且队员按3、2、1的顺序作答，以示公平。每个版块设置八道题，若某版块中题目被选完，则只能选择其它版块的题目。本环节每队各有一次向观众求助的机会，求助时将事先为各队备好的一个求助娃娃由工作人员送予观众，以示 该队求助机会已经用了。观众答对，该队加100分，答错不扣分。

2、抢答题环节——我们都是快枪手

此环节为抢答形式，但不记分，旨在让选手适应抢答环境。必答题结束，抢答题将开始，此时通过考官出题（一般关于时间或重要事件的名称），要求选手进行抢答，由各队谁先举手为准抢答。

二、比赛结束

若此时一、二、三等奖各一名的差度还没有形成，可对并列的代表队进行加赛；若已经形成一、二、三等奖，则有请嘉宾对本次百科知识竞赛进行点评。比赛结果稍后揭晓。

三、颁奖

主持人宣布获奖结果，并由嘉宾颁奖。各代表队颁发团体奖，个人颁发荣誉证书。

四、抽奖由嘉宾抽取三位幸运观众，观众凭入场券上的编号到前台领取精美小礼品

五、主持人宣布活动结束

六、参赛者、嘉宾及相关组织人员合影留恋

奖项设置

一等奖一名，二等奖一名，三等奖一名。

各代表队颁发团体奖状，个人颁发荣誉证书。

奖品如下：

一等奖（一队）：获得一等奖荣誉证书 本队每人发放一套毯子；

二等奖（一队）：获得二等奖荣誉证书 本队每人一套洗漱用品；

三等奖（一队）：获得三等奖荣誉证书 本队一人获得洗发水一瓶；

优胜奖（四队）：获得优胜奖奖状 。

七、费用合计

1、毯子一个150元（3套450元）

2、套洗漱用品80元（ 3套240元）

3、洗发水一瓶30元

4、4个奖状100元

八、合计

820元整

校园文创产品策划书范文（三）

为进一步营造我校浓厚的校园学术和创新的氛围，提高在校大学生的创新能力与实践能力，校团委组织拟定于xx年x月x日至x月下旬举办——xx大学‘可口可乐杯’企业文化创意设计大赛.

一、活动名称

集美大学“可口可乐杯”企业文化创意设计大赛。

二、主办单位

校团委。

承办单位：各学院分团委、校学生会、校学生社团联合会、xx大学KAB大学生创业俱乐部。

协办单位：xx市xx可口可乐饮料有限公司。

三、参赛对象

以学院为单位组队参赛，各学院至少组一队（共5人，其中指导老师1人，组长1人，参赛组员3人），共四十队。

四、活动主题

创意让生活更精彩。

五、活动方式

分为初赛、培训和决赛三个阶段。

六、活动流程

1、前期宣传以及报名：x月x日至x月x日。

2、启动仪式：x月x日晚xx启动仪式暨首场辅导讲座。

3、初赛： x月x日。

4、决赛前期培训（x月x日—x月x日）：校团委组织对15支优胜队进行培训，包括辅导讲座和参观工厂。

5、决赛（初定x月x日周x举行）。

从15支参赛队伍中以得分高低评出一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖4名，且对各个学院根据各个学院选手的总得分评出一、二、三名。分别颁发奖杯、奖金和证书。

七、大赛地点

xx大xx楼学术报

产品营销方案 篇11

一、活动背景

双十一是重要消费节日，同时也是卫浴产品销售复苏，走出淡季的转折点，总公司为了促进终端销售，推动品牌效应，感恩新老顾客、提升终端导购员的信心及积极性。因此推出卫浴双十一。

二、活动主题

心中所想，尽在xx

三、活动时间、地点

20xx.11.1-20xx.11.15各市区连锁专卖店。

四、活动内容

1、价格促销。

a、套餐活动：BZ1227（浴室柜）+BT0511（盆）+BS1122（龙头）+BT1216（座便器）+BS1915（大花洒）原价5616元现整套促销活动价2998元。

b、特价：BT1201限时限量特价999元各门店（注：在活动时间内每天上午10：00-11：00限时限量两套特价座便器）

c、购xx任何一款正价坐便器送BT0307台下盆1套。

d、全场商品均参加商场折扣。

2、联合促销。

凡一次性购买xxx产品达规定费用者，即可获得xx浴室日化用品专卖店的相应代金券。

3、服务促销。

五环内配技师送货。

4、活动促销。

5.1日当天在总店进行促销活动演出(来自:)，提高品牌影响力。其中包括抽奖活动、竞猜等互动活动。

五、活动宣传

1、条幅；POP海报5幅；“X”展架14幅；

2、宣传单页份，主要针对小区、建材市场发放；

3、xx网广告；

4、报纸广告；

5、公交车电子屏幕广告或车载电视广告。

6、电视台、电台

六、卖场布置

1、赠品全部展示出来，

2、POP、爆炸签准备齐全，准确传递活动期间的促销信息一定要达到吸引顾客的目的。

3、主题条幅悬挂于门店门头和商场附近达到吸引商场外顾客进入门店的目的。

4、产品的宣传资料，每个专卖店必须要有。

七、注意事项：

1、确使优惠要达到最终消费者。严防被竞品截漏。

2、开展活动的专卖店必须配合本次活动信息的发布。POP、爆炸签、终端售点的布置工作。

3、促销工作人员责任到位。

产品营销方案 篇12

关于产品营销的策划方案怎么写

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，常常要根据具体情况预先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特点。我们应该怎么制定方案呢？以下是小编为大家整理的关于产品营销的策划方案怎么写，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、战略分析：

1、战略机会：

通过前期的市场信息收集，发现就目前海参现状而言，市场是巨大的，整体的海参需求量也是很大。随着社会的不断进步，人们对保健意识的不断提高，人们的消费观也在不断的转变，对于高品质的海参市场空间还是很大。

2、战略手段：

其消费场所主要是以星级酒店、海鲜馆、中高档社会餐饮业、各大商场、专卖店、水产大厅、中高档娱乐场所，以及大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。为此成立营销部对以上主要场所进行分层次的产品推广、营销。

同时，尽快发展各地经销商和加盟连锁单位。

3、战略阶段：

为了保证方案的可行性、可操作性，特分为四个阶段逐步完成：

第一阶段主要以大连及北三市为营销主要区域;

第二阶段在稳定第一阶段市场的同时向辽宁十四个地级市区辐射;

第三阶段是立足辽宁的基础上选择十个经济相对发达的省会城市开拓市场;

第四阶段是逐步的向全国其它省会、地级城市覆盖。

4、战略目标：

通过科学的、合理的销售预测，高品质的承诺，货源及时的配送，完善售后服务，满足广大消费者的需求。有效的解决产与销的平衡问题，以减少风险，控制成本费用。

5、战略目的：

在市场经济的观念指导下，根据该品牌的定位和消费群众状况，运用市场营销组合，采取各种策略和手段，去占据目标市场，力争在一年的时间内，立足辽宁，辐射全国。

二、SWOT分析

Strength(优势)

Weaknesses(劣势)

Opportunist(机会)

Threats(风险)

三、市场分析：

1、大连是一座沿海城市，而且盛产海参，对海参营养与功能的认知较高，对海参的消费能力较强。大连是一座新兴的沿海现代化都市，生活节奏较快，人们对保健产品需求较高，特别是以绿色、野生、天然为诉求的产品更受青睐，海参便是其中高需求品之一。

2、目前大连海参市场诸侯争霸，藩镇割据，因广告效应、营销策略而树立多年的几大品牌在市场上已经形成了相对的垄断，新兴产业往往受到品牌挤压，竞争手段匮乏，利润空间被压缩，品牌建设完全处于被动。

3、大连作为东北三省的海参主要销售基地，辐射能力很强，由于和东北三省的特殊“血缘”及“亲情”关系，口碑传播力度很大，以致在全国范围内都有了一定的美誉度。如中央高级政府餐饮曾经一直采用的“海洋岛”海参。

4、海参在大连的水产品市场上一直占据着重要的位置，可谓大连水产业一张亮丽的名片。但今年的海参市场较往年有了不同程度的下滑，特别是部分企业的野生海参，由于受到圈养海参的低价冲击，面临着产品积压的现状。

5、相较于全国其它城市，大连渤海湾海产品口碑较好，作为大连海参行业，在全国辐射力较强，俨然已经建立了大连海参的“长兴岛”岛屿文化，这并不是一个简单的市场现象问题，而是从另一个层面上反映了大连水域海参产品的口碑与传播范围。

6、由于传统饮食文化的影响，中国海参市场的需求量巨大，海参深加工产品的功能认知也较其它保健产品要高，这对海参行业是个机遇，同时也是市场竞争方面的严峻挑战。

7、海参市场前景预测：

海参市场发展的主导思路应该是，海参药食同源，但海参首先是食品。海参的初级或深加工产品都应以大众消费的食用海参为主，以保健食品、海洋药品为辅。海参的主要发展途径应该是重现“海味八珍之首”，重新走进大众化消费的超市，摆上千家万户的餐桌，再现它昔日的辉煌。

冷冻海参与活海参是海参市场未来发展的主流趋势。

四、定位策略：

(一)、品牌定位：品牌决定市场份额!

1、遭遇品牌挤压的生存空间：“财神岛”、“獐子岛”、“棒棰岛”、“三山岛”岛屿环伺，“海晏堂”、“上品堂”、“天伦”“玉磷”、“晓芹”堂口众多，这都和合理的市场行销手段和多年的口碑传播密不可分。

2、品牌建设是便捷方式：海参消费属于美食消费，属于保健消费，也属于奢侈品消费，没有多少人会像批发方便面一样随便地大批量购入。在海参消费上，绝大多数属于保健或礼品往来，因此，在高价位的终端选择时，品牌代表了消费额度。消费者基本没有对海参品质的专业甄别能力，而完全是依赖品牌的引导选择产品，所以经营高端消费品的首要任务就是建设品牌、树立品牌、浇筑品牌。

3、培养消费者的品牌情感：消费者的品牌情感就如竞选中选民所拥护政治家的状况，他们自愿为他们的偶像摇旗呐喊、奔波劳碌，这种现象被政治家利用起来就是培养核心选民。培养核心选民的真正目的并不是这些选民的数量，而是这些选民手中的标语、旗帜和宣传品，正是由于这些核心选民的免费宣传，政治家的拥趸在逐步壮大，选民数量也在以不可思议的形式攀升。所以，真正的奢品市场营销首先要注重培养消费者的品牌情感，利用口碑传播迅速建立和巩固自己的品牌影响力和号召力，逐步扩大自己的消费忠诚群体。

4、把品牌镌刻在消费者心中：让消费者牢牢记住自己的品牌，对本品牌拥有一定的忠诚度，首先要确立自己产品的核心竞争力。都是海参，都在说自己的海参好，如何把握宣传和营销上的差异定位非常重要，即，我们的海参和其它海参有什么不同?我们的海参与其它海参相比有什么优秀的地方?把握细微的差异定位就等于找到了自己产品的核心竞争力，就等于找到了品牌建设的捷径。这是个艰难的课题，但是，这是企业在激烈的市场竞争中生存发展的必备解决的课题。

(二)、如何规避宣传诉求的覆盖：

1、功能定位的单一诉求：因为用同样的海参知识去灌输消费者，结果消费者记住了海参的食用价值，而在选择上依然选择心目中认可的品牌，这就是很多海参经营行业的功能宣传被覆盖的无奈。

2、产地环境的单一诉求：宣传海参生态环境是每一个企业乐此不疲的事情，但是已经成为品牌的企业在这一点上事半功倍，而产地宣传如果不是做的警醒、简捷会成为许多海参企业被品牌覆盖的一大悲哀。

3、包装及产品延伸的雷同：盲目追求豪华包装、档次包装、品位包装而不求新颖也是大连海参行业的一大奇怪现象，许多包装甚至已经起到了“珠廉椟贵”的效果。奢侈品的包装非常重要，同时也是一个广告传播以及宣传延伸的重要手段，但是，什么样的包装才会切实打动消费者?什么样的包装才会使消费者产生购买欲望?什么样的包装才会真正让消费者产生记忆?

4、追求认证的.从众心理：中国的认证行业这几年特别火爆，正是因为企业对诚信形象的需求造就了这一怪现象，所以中国成为了一个认证大国，但是，中国并不是一个认证强国!“中国牙防组”的笑话足以让众多跟风认证企业警醒——盲目求助于不规范的认证有可能会垮掉自己的品牌!什么样的认证是消费者认可的?什么样的认证是消费者熟悉的?什么样的认证是消费者心目中的品牌?

(三)、产品定位：

1、品质定位：

2、包装定位：

颜色完全与同类产品中泛滥的蓝色形成反差，打破海参保健产品固有的色彩模式，在众多单一色彩或重复雷同中脱颖而出。

3、消费群体定位：

中产阶级以上为主，其次为老年及免疫力低下群体;脑力劳动者;手术患者、孕产妇、久病初愈者;心脏病患者、脑血管疾病患者、高血压患者、糖尿病患者;肿瘤、癌症患者;中年以上夫妻;

4、市场定位：

针对该产品的特性，市场定位主要是以经销商代理、连锁家门店、各大商场专柜、专卖店、星级酒店、大型社会餐饮、海鲜馆、中高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。

5、价格定位：

市场存在一天，价格就会成为产品迎合市场各个季节的服饰，陪伴着整个行业的发展，吸引着消费者的眼球。价格的存在是以产品的成本和面对的消费群体不同而不同，也取决于企业在市场中所具备的优势大小而产生差异。

面对大连海参市场上的激烈竞争，因高昂成本而形成的稳定价格基本上使各家海参产品厂商很少在价位上作文章，而是寻求更高端的市场行销手段，即品牌创意与品牌保鲜。我们的行销方针也基本保持价位的稳定性，在品牌包装和品牌建设上投入最大的策划精力。而在节日促销阶段，适当地打折无疑会为产品增添人情味。但是在树立品牌的先期行销当中，变相降价一定要客观、科学，甚至保守。

6、渠道定位：通过市场营销人员有组织的分批、分期建立各级销售网络。

7、促销定位：原有渠道经销商，原K/A店，商超等各卖场、批发市场，专卖柜台等。成立产品市场营销中心，在一些特定消费场所赠送或悬挂POP标识，简单而精美的张贴画，赠送小礼品介绍海参知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，主要为有选择、有影响力的几家刚当餐饮消费场所。

(四)、文化定位：

在很多知名企业成功导入CIS战略的时候，越来越多的人认识到“智慧经营，人文关怀”是当今企业参与竞争的一种至高境界，文化促销同样是为各大企业认可的优秀促销形式：把保健食品促销和中华民族饮食文化相结合，以“御用、养生、美食、延年益寿结合为宣传经营诉求;立足现有的品质定位，以纯净的生态环境、绿色的生存理念、科学的分析角度来抓住消费者的购买欲望，都是一种文化促销的表现。关键是，如何做到自己的文化同其他家的文化区别很明显?!

由于海参成长期较长，故在文化包装定位上要体现出历史感，甚至苍桑感。海参本来就给人一种高价位的印象，因此在形象宣传上不必要复制多家海参店的奢华，而从历史、朴实的角度去诠释海参的珍贵，诉求标新立异，以此体现本案产品的独树一帜，与众不同。

五、VI系统：

VI应用系统：

节日消费已经成为诸多商家关注的焦点，每逢重大节日，商家都会上演各式各样的营销大片，春节，是中国人最重视的节日，也是传统的营销旺季，更是商家的必争之地。不管是什么样的企业，都希望借此时机赢取更多的市场份额。但是传统营销方式，已经被大家用到极致，那么企业如何在这种情况下抢占商机呢?现今社会已经进入互联网营销时代，互联网已经越来越多的改变我们的生活。电子商务，逐渐改变了人们的消费行为，并深入到人们的日常生活当中。网络营销，逐渐成为主流的销售渠道，收到越来越多企业的重视。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，御参阁海参虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络营销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合，有效提升企业知名度和销售额。

学校消防安全方案通用12篇

为了更快的完成工作任务和目标，加快工作进程，这个时候撰写一份工作计划就显得尤为重要了。工作计划是为了帮助我们更好的推进工作的，而并不是会成为你个人的负担。怎样撰写让领导刮目相看的优秀工作计划呢？小编花时间专门编辑了学校消防安全方案通用12篇，欢迎阅读，希望你能阅读并收藏。

学校消防安全方案 篇1

一、演练目的

为了让广大师生深入地了解消防逃生常识，切实树立起消防意识，真正掌握好消防安全知识，并具备自救互救的能力，提高抗击突发事件的应变能力，能有组织、迅速地引导学生安全、快速地疏散，学会正确使用灭火器以及掌握逃生的方法。

二、时间、地点：

时间：20XX年9月24日上午9点50分

地点：前后教学楼（就近原则）

三、消防安全疏散演练活动步骤：

（1）火情报警；

（2）学生上课遇到火灾时的安全疏散；

（3）火场救护：使用云梯救出被困学生；

（4）灭火器使用演示。

四、组织领导：

组长：

副组长：

成员：

五、演练现场组织：

总指挥：陈良平

现场指挥：刘宝贵（后操场）、陈勇敢（前操场）

报警员：刘宝贵

曹曙光负责原行政楼楼道学生疏散。

陈文友负责前教学楼西楼梯学生疏散。

严善立负责前教学楼东楼梯学生疏散。

黄德宝负责惠民楼西楼梯学生疏散。

李宝钿负责惠民楼东楼梯学生疏散。

灭火组：磐安县消防中队消防员、学校义务消防组：

抢险救护组：李宝钿等负责对“受伤人员”实施抢救，并配合消防队抢救被困人员。

后勤保障组：陈世龙、陈月萍、曹美霞、负责对后勤工作的保障及配合有关部门进行警戒保卫工作。

广播宣传组：陈卫弟、刘宝贵

负责音响、播音，现场实录、摄像，控制对外报道，负责，宣传部负责出消防专题简报。

六、疏散演练步骤：

（1）9月24日10时05分，刘宝贵老师在广播室广播：安文小学消防演练准备开始，请各班主任、相关教师和同学们各就各位。

（2）班主任（科任教师）指挥整理好队伍，后勤保障组（施逢山陈月萍）和科任教师协助。

（3）后勤人员在各楼走廊生起烟火。具体人员：陈文友施逢山曹曙光严善立李宝钿黄德宝

（4）准备妥当，在操场广播：安文小学消防演练正式开始。

（5）刘宝贵广播，模拟拨打“119”火警电话：“安文小学向119报告：我校学生层发生火警，被困学生有100多人，请迅速前来抢救，报警人，联系电话：、手机号是。”

（6）灭火组拉响消防警铃，20秒后切断教室电源。

（7）广播（重复2次）：各位师生，学校发生火警，请大家保持镇静，按疏散线路有秩序地进行疏散，逃生时要注意用湿毛巾（湿手帕）捂住口鼻，弯着腰撤离火灾现场，到操场按做操站立位置集队。

（8）灭火组用灭火器和消防栓高压水枪将火扑灭。

（9）疏散组的老师（体育老师带哨子）要稳定学生的情绪，大声地指挥，教育学生撤离时要用湿毛巾捂住口鼻，弯腰撤离，注意楼梯口行走安全。

（10）后勤保障组分布在校楼道位置，引导学生向操场疏散，不要阻塞消防通道。

（11）广播（重复）：请同学们向操场疏散，不要阻塞校楼道，以免妨碍消防车通行，同学们撤离到操场后，按指定位置排好队伍，各班体育委员整理好队伍。

（12）学生撤离到操场后，广播（重复）：各班体育委员整理队伍，班长和体育委员分别检查男女生人数，报告班主任，班任向年级负责人报告，各年级负责人：一年级：陈文有二年级：郑海军三年级：严善立四年级：黄德宝五年级：曹曙光六年级：施逢山

（13）向119报警5分钟后，消防救火车和救援云梯车到达学校，保安员引路至火警现场。

（14）3名学生被困在火场，学生向下挥手求救，消防员组织扑救火灾，同时使用云梯车将火场被困人员救出，老师将学生送到救护处，校医检查身体状况并作出相应处理，。

（15）消防员继续扑救火灾直至将大火扑灭。

（16）疏散演练完成，灭火组开启宿舍电源和清理火情现场。

七、使用灭火器灭火流程：

（1）广播：请各班集中到主席台前，学习灭口器的使用。

（2）由消防中队教官进行讲解、表演。

（3）抽调个别学生进行灭火操作。

（4）灭火器灭火流程完毕

学校消防安全方案 篇2

电动自行车火灾一直是危害人民群众生命安全的重要隐患，为加强我街道电动自行车安全管理，防范发生电动车火灾事故，我街道决定在辖区范围内开展一次电动车消防安全专项整治，特制定此方案如下：

一、工作目标

全面排查整治电动自行车使用管理等方面存在的问题，严厉打击违法停放、充电，推动建设一批集中停放场所及充电设施，强化日常消防管理，规范电动自行车使用管理，努力减少电动自行车亡人火灾事故发生。

二、整治时间

集中整治时间从20xx年10月15日起至20xx年12月31日。此后作为日常监管长期坚持。

三、整治内容

（一）整治电动自行车停放在建筑首层门厅、楼梯间、共用走道、地下室半地下室等室内公共区域以及棚户区、城中村特别是群租房内违规停放、充电，占用、堵塞疏散通道、安全出口。

（二）鼓励在高层住宅小区内设置电动自行车集中存放和充电的`场所。电动自行车存放、充电场所应当独立设置，并与高层民用建筑保持安全距离，确需设置在高层民用建筑内的，应当与该建筑的其他部分进行防火分隔。

（三）电动自行车存放、充电场所应当配备必要的消防器材，充电设施应当具备充满自动断电功能。

（四）从住宅楼上私拉电线违规为电动车充电。

（五）其他违反法律法规行为。

四、责任分工

（一）各社区负责电动车的日常管理工作，督促有物业公司的小区落实管理责任，协助、指导弃管小区村委会、居委会做好电动自行车管理工作，协助各小区设置电动自行车集中存放和充电的场所。

（二）城市管理办公室负责督促物业公司落实电动车安全管理职责，指导物业设置电动自行车集中存放和充电的场所。

（三）平安建设办公室联合消防大队负责对违反相关规定的企业单位或个人，依据《中华人民共和国消防法》《高层民用建筑消防安全管理规定》给予行政处罚。

（四）派出所协助我街道开展行动，对拒绝、阻碍国家机关工作人员依法执行电动车管理公务或者扰乱社会管理秩序的，依据《中华人民共和国治安管理处罚法》给予治安处罚。

五、工作要求

（一）加强组织领导。各地区，各有关部门要认真做好电动自行车消防安全防范工作，将此项工作纳入日常消防安全监管范围，充分发挥居委会、公安派出所的作用，发挥基层安全生产巡查人员作用，及时发现问题，确保整改到位。

（二）强化从严执法。消防、公安、住建等部门要切实发挥执法威慑作用，对于整治过程中出现的违反消防、治安等法律法规的物业服务企业、拒不整改安全隐患的个人，严格采取行政处罚措施，确保行动取得实效。

（三）及时报送信息。各地区，各有关部门要加强沟通合作，及时消除火灾隐患，切实为人民群众解决实际问题。

学校消防安全方案 篇3

20xx年以来，龙岩市共发生电动自行车火灾13起，对群众的生命财产安全造成了严重威胁，暴露出了电动自行车在生产标准、产品质量、流通销售、维修改装、停放充电、安全管理等方面存在着突出问题。为切实消除电动自行车火灾隐患，预防和遏制电动自行车火灾事故发生，根据《龙岩市教育局关于加强校园电动自行车消防安全综合治理的通知》（岩教综〔20xx〕163号）及《龙岩市新罗区消防安全委员会办公室关于印发〈新罗区电动自行车消防安全综合治理工作方案〉的通知》（新消安委办〔20xx〕14号）要求，结合我区学校实际，现就加强校园电动自行车安全使用管理有关工作通知如下：

一、工作目标

自7月开始，通过全面排查整治电动自行车在停放、充电等使用管理方面存在的问题，加强电动自行车使用管理，强化日常消防管理，广泛开展消防宣传教育，及时发现整改各校可能存在的电动车使用管理不到位问题，清理学校建筑物内或其他重点场所电动车违停、违规充电情况，提升校园电动车安全使用管理水平。

二、整治重点

（一）开展电动自行车维修改装排查整治。全面排查校园内电动自行车有否私自改装和拆卸原厂配件，私自拆除限速器等关键性组件，私自更换大功率、非标蓄电池。

（二）加强电动自行车违规停放充电专项治理。全面排查校园内电动自行车是否在建筑首层门厅、楼梯间、共用走道等室内公共区域违规停放充电，未进行实体墙防火分隔，占用、堵塞疏散通道、安全出口。电动自行车蓄电池、充电器老化或破损，充电线路乱拉乱接，充电设施安装不规范。未落实电动自行车停放充电安全保障措施，将电动自行车或蓄电池带入电梯或户内。

（三）强化电动自行车消防知识宣传教育。各校要通过微信、微博、班会、黑板报、校园网、宣传栏、电子屏等多种形式，大力宣传电动自行车违规停放充电的危害，切实增强广大教职员工和学生的安全意识和防范能力。适时邀请专业人员进校园宣讲电动自行车火灾危险性，普及扑救火灾、逃生自救、疏散技能等安全常识，定期组织开展应急疏散演练，提升逃生自救能力。

三、整治时间及步骤

（一）全面部署阶段（20xx年7月底前）。各校要结合实际，出台工作方案，细化工作措施；要积极开展宣传教育活动，充分发挥“小手拉大手”的作用，“教育一个孩子，带动一个家庭，影响整个社会”，让广大师生家长充分认识到不按规停放、违规充电可能导致的安全隐患和严重火灾后果。

（二）集中整改阶段（20xx年8月至11月）。各校要认真排查校内电动自行车集中停放充电设施数量及电动自行车保有量，建立底数台账；要全面摸排停放违规占用消防车道、楼梯间或门厅、图书馆、宿舍楼等共用通道、违规拉线充电、违规长时过充以及充电场所未配备灭火设备等问题。

（三）建立长效机制（20xx年12月）。各校要结合实际，建立长效工作机制，将电动自行车消防安全工作与日常业务工作、火灾隐患排查、消防安全整治同部署同落实，常态化开展自查自纠，及时消除火灾隐患。

四、有关要求

（一）加强组织领导。各校要高度重视，结合安全隐患大排查大整治、学校安全生产三年专项行动等文件要求，认真组织人员排查校园内电动自行车使用管理问题。电动车集中充电需求量大的学校建议安装具备定时充电、自动断电、故障报警的智能充电控制设施。具体标准参考《福建省加强电动自行车消防安全管理工作意见》。

（二）严格督查问责。区教育局将适时开展实地抽查，一旦发现学校思想不重视、电动车安全使用管理宣传不力、停放场所设置不规范、违停违充问题排查不细致、发现问题不及时整改，并导致发生校园内电动车火灾事故的，将严肃追究学校和有关人员责任。

（三）做好情况报送。请各校将电动自行车消防安全综合治理工作方案、部署开展情况于8月10日前书面报送区教育局安监办，从8月起每月20日前报送（附件）的纸质盖章版，20xx年12月31日前将工作总结电子版发送局安监办邮箱（）。

学校消防安全方案 篇4

一、指导思想。

为了充分认识学校消防工作的重要性和必要性，认真贯彻落实消防工作“进学校、进社区、进农村”的方针，以对人民群众负责，对师生负责的高度认识，处理好学校消防安全工作与提高学校教育教学质量的关系。把消防安全纳入学校重要议事日程，采取必要措施，保障学校消防工作落到实处，为教职工和学生营造一个安全祥和的工作和学习环境。

二、工作措施。

1、建立健全消防组织，明确消防工作责任和消防职责。

2、制定消防工作计划和灭火应急疏散预案。

3、学校宣传板报及班报定期有消防常识内容。

4、每学期每班组织召开一次消防主题班会，每月进行一次消防常识宣传。

5、每月组织一次消防安全检查，及时消除火灾隐患，火灾隐患整改率达到95%以上。

6、将消防常识纳入教学内容，使学生做到“两会两须知”，即会报火警、会使用灭火器；知道火灾的危害性，知道自救逃生常识。学生受教育率达到95%以上。

三、具体做法。

1、加强学校消防安全工作的领导。

根据上级相关文件消防安全工作要点，为加强学校安全工作的领导，确保安全工作的实施。学校成立消防安全工作领导小组：

组 长：

副组长：

成 员：

领导小组全体成员要本着对学校负责的思想，要有高度的事业心和责任感，各司其职，配合派出所严密防范做好学校周边安全工作，努力清除各种影响学校安全和稳定的隐患，保障全体教职工和学生能在良好的环境中工作、学习。

2、贯彻落实各项消防安全制度。

我校制订有“学校消防工作制度”、“学校用火、用电安全管理制度”等各项消防制度。为保证各项消防制度的贯彻落实，本学期要落实好以下各项工作。

（1）认真学习执行关于学校消防安全方面的文件精神，制定相应措施，明确行政责任负责人，及时检查总结，把消防工作纳入年终工作考核。

（2）修订完善“学校消防工作制度”，具体制订常规教育制度，加强督查。上班时间教师必须在职在岗，严格按规定执行，防止学员伤害事故发生，切实做好登记和善后处理，并与教师的考核挂钩。

（3）利用多种形式和渠道，对学生进行消防安全知识教育，加强防火教育。

（4）认真安排好值班，门卫要尽心尽责，各班每天检查教室门窗。加强对门卫的管理，外来人员进入学校要严格控制，做好登记。杜绝无关人员进入校园。

（5）定期检查各类器材、校舍，发现消防安全隐患要及时报告。加强校舍改造、校园绿化过程中的安全防范，发现问题及时整改。

3、贯彻“安全第一，预防为主”的方针。

做好学校消防工作，关键是要防范于未然。继续实行定期检查和日常防范相结合的安全管理制度。每天都要组织老师对校园等地方的巡逻，做好防火等工作。发现重要情况，及时上报，不留盲点，不出漏洞。

4、全面开展消防大检查。

学校每月都要对每个角落进行地毯式的大搜查，发现隐患，及时整改，特别是教室的门窗、学校围墙、供电等更要定期检查，对较旧的电气设备、电线、灭火设施等进行更换，杜绝隐患。

5、总结经验。

每学期都要对学校消防安全工作进行总结，积累经验，找出差距，不断完善措施，改进工作方法。对在这方面有突出成绩的教职工，要给予表扬或者奖励，以推动学校安全工作的`开展。

学校消防安全方案 篇5

为做好学校冬季消防安全工作，杜绝学校消防安全事故发生，确保广大师生生命安全和学校财产安全，现将有关事宜通知如下：

一、提高认识，切实加强消防安全工作的领导

冬季气候干燥，气温低，学校用火、用电量增加，引发火灾的不确定因素增多，稍有不慎，极易发生重特大火灾事故。各单位要提高认识，切实加强对学校消防安全工作的领导，把学校的消防安全工作作为一项重要的管理内容列入议事日程，形成主要领导亲自抓，分管领导具体抓，全校师生人人参与，齐抓共管的良好局面。要进一步健全学校消防安全档案，层层落实安全责任制，将消防安全教育与教学工作同部署、同检查、同考核，真正把学校消防安全工作落实到学校的`常规管理中，落实到师生的日常生活中。

二、搞好宣传教育，提高消防安全意识

11月9日是全国“消防日”，教体局决定在全市中小学、幼儿园开展“119”消防安全教育月活动，时间为20xx年11月1日—11月30日。各单位要制定好20xx年消防安全教育月活动方案，以《消防法》为重点，贯彻落实《全民消防安全宣传教育纲要》，提升消防宣传教育培训能力，大力普及消防安全常识，广泛发动学校师生积极关注消防、参与消防。要根据不同年龄段学生特点，开展针对性宣传教育。要充分利用板报、宣传挂图，通过发放宣传资料、举办消防知识竞赛、消防征文、主题班会等多种形式，加大消防安全工作的宣传教育力度，切实增强学生的消防安全意识。

三、组织开展消防安全隐患排查治理，及时消除火灾隐患

各单位要提升排查消除火灾隐患能力，组织人员对校园内宿舍、食堂、实验室、教室、图书室、会议室等人群集中的重点场所开展消防安全隐患排查治理。一是电器产品的安装、使用和线路的铺设，必须符合国家有关电器安全技术规定的要求，拆除私拉乱接的线路。二是严格规范用火、用电、用气等消防安全管理，禁止学生在宿舍内使用电炉、电褥、液化气罐等。三是清理学校人员集中场所内封堵、占用疏散通道上的杂物，拆除疏散通道和安全出口设置的障碍物，保持畅通。四是拆除在学生教室、宿舍外窗安装的影响安全疏散和应急救援的栅栏。五是学校教学楼、学生宿舍、公寓应设置火灾事故应急照明和应急广播系统，安装疏散标识，损坏的要立即修复，确保有效使用。六是及时清除食堂吸排油烟设备上的油污，防止油污积累引发火灾。

四、组织消防逃生演练，提高学生安全意识及自防自救能力

为进一步增长学生消防安全知识，提高逃生技能，使学生遇到突发事件时，能沉着冷静、快速有序地撤离事故现场，减少、避免伤害事故的发生，最大限度地保护人员、财物的安全。各单位在活动月期间要组织一次消防安全疏散演练，提升组织扑救初起火灾、组织人员疏散逃生的能力。各单位要高度重视此次消防安全疏散演练，积极做好宣传发动和相关准备工作，确保逃生演练的实效性，并将活动材料整理存档。

当前，各级党委、政府和有关部门对消防安全工作高度重视，连续召开安全工作会议，下发安全工作通知，对安全工作进行部署。学校消防安全工作责任重、压力大，各单位一定要认清形势，增强忧患意识、大局意识和责任意识，以更加负责任的态度和更加扎实细致的工作，确保全市教体系统的安全稳定。

学校消防安全方案 篇6

城北消防大队中小学校舍安全工程消防安

全检查实施方案

为切实做好我市中小学校舍消防安全隐患排查整治工作和新建、改造校舍的消防监督管理工作，提高中小学抵御火灾事故的能力，预防和控制火灾事故尤其是重特大火灾事故的发生，保障师生人身、财产安全，根据省政府、省消防总队、市公安局和市消防支队的有关部署和要求，我大队结合西宁市实际，将会同教育、治安等职能部门，开展中小学校、校舍消防安全专项治理工作。特制定方案如下：

一、指导思想

认真贯彻落实《关于切实做好全国中小学校舍安全工程消防工作的通知》文件精神，全面加强中小学校校舍消防安全管理工作，切实加强与当地教育、发展改革、财政、城乡与住房建设等部门的沟通与协调，全面参与排查、鉴定、审核、督促检查、验收等各环节工作，创建“平安校园”，把学校建成最安全、家长最放心的地方，推动教育事业科学发展的战略部署，彻底消除校舍消防安全隐患，全面开展中小学校舍安全工程消防安全检查。

二、活动时间

三、组织领导

为切实做好中小学校舍安全工程消防安全检查工作，成立专项检查工作领导小组：

组长：杨宁川 成员：胡建武

董振华

陈 雷

陈 璐

四、专项检查的范围

专项检查的范围是城北区所有的中小学校

五、专项检查的步骤

1、动员学校开展消防安全自查活动；

2、由消防大队协同相关部门进行排查；

3、开展宣传教育活动、提高师生消防安全意识及自防自救能力。

六、专项检查的重点内容

1、是否依法经消防设计审核、消防验收和使用前消防安全检查合格；

2、校舍内装修装饰材料是否符合消防安全要求，重点检查会教室、礼堂地面装修材料以及窗帘、幕布，其燃烧性能等级是否符合《建筑内部装修设计防火规范》、《公共场所阻燃制品及组件燃烧性能要求和标识》等国家标准要求；

3、外墙保温材料的防火性能；

4、校舍建筑的疏散通道和安全出口是否畅通，防烟、封闭楼梯是否正常，疏散指示和应急照明是否运行正常；

5、是否擅自改变建筑防火分区；

6、室内外消火栓、消防水泵结合器是否正常好用；

7、在建工程的临时消防供水是否正常可靠，建筑工地是否采取安全可靠的防火措施；

8、自动喷水灭火系统、火灾自动报警系统、防烟排烟系统等自动消防设施是否运行正常；消防控制室设备运行是否正常；

9、建筑消防设施定期维护、检测制度是否落实；

10、礼堂、食堂等人员密集场所是否配置供自救使用的避难救生器具；灭火器材配备是否符合规定；

11、是否制定消防安全制度，消防安全责任人、消防安全管理人是否明确、责任是否落实；

12用火、用电、用气、用油等消防管理制度是否落实；

13、是否开展学校安全教育培训，疏散和灭火应急预案是否制定并定期组织演练。

七、工作要求

1、高度重视，积极筹备，严密落实专项检查工作。

充分认识开展此次中小学校校舍消防安全检查活动的重要性和紧迫性，加强领导，明确工作职责，加大工作力度，在各级政府的统一领导下，积极联合教育、治安等职能部门，开展学校消防安全检查活动，彻底消除学校在消防方面存在的火灾隐患，切实改善校园的消防安全状况，为学校开展正常的教学活动和广大学生健康成长提供消防安全保障。

2、履行职能，加强协调，动员指导学校自查工作。

依法督促教育主管部门履行消防工作职责，树立单位在消防工作中的责任主体地位，全面贯彻落实《机关、团体、企业、事业单位消防安全管理规定》，规范和加强行业系统内的消防安全工作，努力实现在消防工作中安全自查、隐患自除、责任自负、接受监督。结合整治工作，消防部门应积极在教育系统推行消防工作责任制度，在政府与教育主管部门签订消防工作责任书的基础上，要求教育主管部门与各中小学校内部逐级签订消防责任书，明确各级消防工作责任人和消防工作职责。

3、细心排查，深入宣贯，切实增强师生安全意识。

要认真履行消防监督职责，严格按照《全国中小学校舍安全工程消防技术要求》（见附件）进行排查，对排查发现的火灾隐患和消防违法行为要依法责令改正；对存在的重大火灾隐患而学校自身又不能改正的，要专题报告当地政府和中小学校舍安全工程领导小组；要加强对迁建和新建校舍工程的消防监管，严格依法对中小学校舍建设工程进行消防设计审核、消防验收或备案抽查，确保新建工程不留下“先天性”火灾隐患；在对学校“工程”进行消防设计审核、验收、备案时，要缩短工作时限；对校舍消防设施和消防器材进行消防检查时，要督促学校落实消防安全责任制以及防火检查、巡查制度，保障疏散通道、安全出口畅通，严格火源、电源管理，严防火灾事故发生；要协同教育部门加强对学校消防教育工作的督导、检查和考核，发现和培育典型，总结和推广经验，不断促进中小学消防安全教育的规范化和制度化，切实提高中小学校自防自救能力。在开展整治的过程中，要求各大队严格按照文件精神，周密计划，统筹安排，结合全市公共娱乐场所消防安全专项整治工作，采取多种形式广泛宣传开展学校消防安全整治工作的重要性，开展了形式多样的宣传教育活动，使学校师生对消防知识有更多的了解，提高学生消防安全意识和自防自救能力，为创建“平安校园”打造坚实的安全基础。

4、做好登记，及时汇报，认真完成信息报送工作

对排查出的火灾隐患和消防违法行为，要逐校逐栋登记，填写《中小学校舍消防安全排查登记表》、《中小学校舍消防安全排查统计表》（见附件），并于每月及时报送支队防火处内勤邮箱。同时，要及时对辖区内中小学校校舍项目建立健全台帐，建立辖区中小学校舍安全工程专题档案，切实做到底数清、情况明，确保备查工作。

附：《全国中小学校舍安全工程消防技术要求》； 《中小学校舍消防安全排查登记表》； 《中小学校舍消防安全排查统计表》

附件1：

全国中小学校舍安全工程消防技术要求

1.目的和依据

为指导各地实施全国中小学校舍安全工程，消除消防安全隐患，依据消防法规和国家工程建设消防技术标准，制定本技术要求。

2.适用范围

本技术要求适用于中小学校舍安全工程中消防安全隐患的排查、整改和验收。

3.技术要求

3.1总平面布局、平面布置和建筑耐火等级

3.1.1 学校不应与易燃易爆生产、储存、装卸场所相邻布置，确有困难需要相邻布置时，应布置在易燃易爆生产、储存、装卸场所全年最大频率风向的上风或侧风方向，防火间距应符合消防技术规范的规定。

3.1.2消防车通道、各类建筑之间的防火间距应符合《建筑设计防火规范》、《高层民用建筑设计防火规范》的有关规定。

3.1.3建筑高度24米以上校舍建筑的耐火等级不应低于二级；24米及以下校舍建筑的耐火等级不应低于二级，确有困难时，可采用三级，但楼层高度不应超过二层。校舍建筑材料严禁采用以可燃易燃材料作为保温芯材的金属夹芯复合板材。

3.1.4 食堂操作间、可燃气体液体储存间、锅炉房、配电室等火灾危险性较大的部位应与其他部位采用耐火极限不低于2小时的防火隔墙进行分隔，开口部位应采用耐火极限不低于1.2小时的防火门窗，且不应贴邻人员密集场所。

3.2 建筑内部装修和外墙保温材料

3.2.1楼梯间、疏散走道和房间顶棚的装修材料必须采用A级材料，个别确因使用功能需要的部位，可采用B1级材料。

3.2.2 当建筑采用外墙保温系统时，外墙保温系统应附设在耐火等级和燃烧性能符合消防技术规范规定的基层墙体和屋顶上。外墙保温材料的燃烧性能宜为A级，不应低于B2级；当采用B2级材料时，建筑高度超过24米的校舍应采取在窗口等开口周围和每层设置防火隔离带等防火构造措施。防火隔离带材料的燃烧性能应为A级，宽度不小于300毫米。外墙保温系统的最外保护层应为不燃烧材料。

3.3 安全疏散

3.3.1校舍建筑的安全出口应分散布置，相邻安全出口最近边缘之间的水平距离不应小于5米。

3.3.2 每个防火分区和每个楼层的安全出口（疏散楼梯）数量应依据相关规范经计算确定，且不应少于2个。当每层建筑面积不超过200平方米、楼层不超过3层，第二至第三层人数之和不超过50人时，可设1部楼梯。

3.3.3 各房间疏散门的数量应经计算确定，房间面积大于60平方米时，应至少设置2个疏散门。房间内任一点至疏散门以及疏散门至最近安全出口的疏散距离应当符合《建筑设计防火规范》或者《高层民用建筑设计防火规范》的有关规定。

3.3.4 校舍建筑安全出口、疏散走道、疏散楼梯以及房间疏散门的各自宽度应经计算确定，具体计算指标应符合《建筑设计防火规范》或者《高层民用建筑设计防火规范》的有关规定。

3.3.5 校舍建筑安全出口、疏散门不应设置门槛，其净宽度不应小于1.4米。紧靠门口内外各1.4米范围内不应设置踏步。

3.3.6疏散门应采用平开门，并向疏散方向开启。不得在疏散门处安装铁栅栏和卷帘门。

3.3.7疏散走道、楼梯间内不应有影响疏散的凸出物或其他障碍物，不得放置任何物品。

3.3.8疏散用楼梯和疏散走道上的阶梯不应采用螺旋楼梯和扇形踏步。

3.3.9 学生宿舍楼安装门禁系统的楼梯间门和首层外门，应设置火灾时不需使用钥匙等任何工具即能从内部迅速开启并发出警报的控制装置，且应在明显位置设置使用提示。

3.3.10校舍建筑疏散通道不应用墙和铁栅栏将建筑随意分隔。确因管理需要分隔的，其疏散通道和安全出口的数量、宽度必须符合消防技术标准规定。

3.3.11 疏散楼梯间在各层的平面位置不应改变。3.4 消防设施

3.4.1校舍建筑的室内、外消防给水应符合《建筑设计防火规范》或者《高层民用建筑设计防火规范》的有关规定。3.4.2 超过5层或体积大于10000立方米的校舍建筑应设置室内消火栓系统。

3.4.3 按照《建筑设计防火规范》或者《高层民用建筑设计防火规范》要求设置火灾自动报警、自动灭火、应急照明及疏散指示标志等消防设施。

3.4.4 教学楼、学生宿舍楼的每个楼层，食堂操作间、图书阅览室等应在明显易于取用的地方配置手提式灭火器。

3.4.5 学生宿舍楼宜设置漏电火灾报警系。

学校消防安全方案 篇7

一、整治目标

全面排查、整治电动自行车在使用管理等方面存在的问题，重点规范停放电动自行车场所及充电设施，强化日常消防管理，广泛开展消防宣传教育，力争通过综合治理，实现电动自行车使用管理明显规范，电动自行车火灾事故明显减少。

二、整治重点

电动自行车存放及充电管理。电动自行车停放不集中，占用、堵塞疏散通道、安全出口。电动自行车蓄电池、充电器老化或破损，充电线路乱拉乱接，充电设施安装不规范。充电区域不按时巡视，无监控设施，室内存放场所无自动灭火设施。充电区域乱放、乱堆杂物等。

三、工作措施

（一）严格规范停放充电。组织清理建筑内的共用走道、楼梯间、安全出口等公共区域违规停放、充电现象。按规定标准设置集中停放场所和具备定时充电、自动断电、故障报警等功能的智能充电控制设施。做到规定停放充电场所以外无乱停及充电现象。推行安装电气火灾监控和可视监测系统，并加强日常巡查值守。

（二）严格开展整治活动。落实安全管理主体责任制，加强日常检查，发现违规停放、充电且拒不及时清理的，依法依规严肃处理。对电动自行车引发火灾的，依法追究事故责任单位和人员的责任。

（三）大力开展宣传教育。广泛运用各类媒体，多渠道宣传违规生产、销售、改装和使用电动自行车的危害，曝光违法违规行为和典型火灾事故。发动校内各条线力量开展宣传引导，在各类建筑（场所）明显部位张贴部《关于规范电动车停放充电加强火灾防范的通告》。并定期组织开展应急演练，提升师生逃生自救能力。

四、时间和步骤

20xx年8月开始至20xx年底，分两个阶段进行。

（一）动员部署阶段（20xx年8月底前）。在市、区部署基础上，研究制定实施方案，全面部署发动，广泛开展宣传。

（二）集中整治阶段（20xx年9月至年底）。按照综合治理工作要求，各单位先进行自查，并针对停放、充电的管理情况进行整改。

五、职责分工

（一）区教育局安全生产领导小组办公室。负责统筹协调、组织部署、明确分工。

（二）区教育安全管理中心。制定实施方案和电动自行车管理标准，并对各单位的管理和整改情况进行检查。

（三）区教育系统各单位。负责落实自查和整改，广泛宣传电动自行车“进楼入户”“人车同屋”和违规改装、违规停放、违规充电的危险性、危害性，力争做到全面覆盖、入脑入心。加强火灾案例警示教育，面向广大师生反复播放电动自行车火灾警示片，普及防火灭火常识和自救逃生技能，引导发动师生积极举报火灾隐患和违法违规行为，自觉加强火灾防范。

六、实施标准

各单位在自查和整改过程中，按照集中存放，统一管理，防范到位原则，统一思想、落实标准。

（一）电动自行车库（室内）

1、分类集中停放，并张贴区域标识。

2、安装具备定时充电、自动断电、故障报警等功能的智能充电控制设施。

3、安装电气火灾监控和可视监测系统。

4、安装自动喷淋装置（有条件可增加烟感装置）。

5、功能空间内无易燃材料、无人员居住或办公。

6、组织人员定时巡视（频率不低于2小时/次）并做好相应记录。

（二）电动自行车棚（室外）

1、分类集中停放，并张贴区域标识。

2、安装具备定时充电、自动断电、故障报警等功能的智能充电控制设施。

3、安装电气火灾监控和可视监测系统。

4、棚体为阻燃材料。

5、距车棚15米以内无易燃物。

6、组织人员定时巡视（频率不低于2小时/次）并做好相应记录。

七、工作要求

（一）加强组织领导。各单位要高度重视，结合进博会安保工作、高层建筑消防安全综合治理、电气火灾综合治理和季节性火灾防控工作，明确任务分工，细化整治措施，确定重点地区和重点环节，有序组织开展综合治理工作。各单位要相应成立专门工作小组，并定期检查汇总。

（二）加强协调配合。各单位在自查的基础上，加强与所属街道（镇）和消防部门的协调、沟通，并及时通报综合治理工作进展情况，采取针对性措施，形成工作合力。

（三）严格督导检查。区教育局、区教育安全管理中心将组织人员加强过程的检查督导，对工作不力、问题突出的单位，将通报批评，督促其加大工作力度，落实整治措施。综合治理期间，因电动自行车引发火灾，尤其是发生较大以上火灾事故的，要依法从严从重追究有关单位和人员的责任。

（四）建立长效机制。各单位要按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的要求，压实监管部门、管理单位和使用人员的责任，各尽其职，各负其责，有效提升公共安全和应急管理能力。

各单位开展电动自行车消防安全综合治理工作情况于20xx年12月28日前发送区教育安全管理中心邮箱（），邮件主题和文件名均为：20xx年开展电动自行车消防安全综合治理工作情况（单位全称）。

学校消防安全方案 篇8

近年来，电动自行车以其经济、便捷等特点，成为群众出行的重要交通工具，电动自行车保有量连年增加，由于产品质量不过关、违规改装改造、停放充电不规范、群众安全意识不强等原因，电动自行车领域的火灾呈多发趋势，极易引发“小火亡人”火灾事故，严重威胁人民群众生命财产安全。今年以来我辖区电动自行车火灾也时有发生。虽未造成人员伤亡，但消防工作不容懈怠，安全意识不可忽视。根据《厦门市人民政府安全生产委员会办公室关于开展电动自行车消防安全综合整治工作的通知》（厦安办〔20xx〕49号）文件要求，杏滨街道决定即日起在本辖区范围内部署开展为期6个月的电动自行车消防安全综合整治工作，现将有关要求通知如下：

一、工作目标

严格落实《福建省加强电动自行车消防安全管理工作意见》-（附件1），注重从源头上解决根本问题，强化日常消防管理，广泛开展消防宣传教育，全面排查整治电动自行车安全隐患问题，推动建设一批集中停放场所和充电设施广泛开展宣传提示，力争通过半年的综合治理，建立电动车消防安全管理的长效机制，电动自行车使用管理明显规范，电动自行车伤亡火灾事故明显减少的目标。

二、整治重点

（一）电动自行车使用管理。电动自行车停放在建筑首层门厅、楼梯间、共用走道以及地下室、半地下室等室内公共区域，占用、堵塞疏散通道、安全出口。电动自行车蓄电池、充电器老化或破损，充电线路乱拉乱接，充电设施安装不规范。未落实电动自行车停放、充电安全保障措施。未进行实体墙防火分隔，占用、堵塞疏散通道、安全出口。将电动自行车或蓄电池带入电梯或户内。

（二）电动自行车消防宣传教育。加强电动自行车停放充电引起火灾的防范常识宣传和典型火灾案例警示教育，在物业小区、群租房等公共区域广泛张贴宣传标语、海报及发放宣传资料等，大力普及电动自行车消防安全知识，指导使用者按照规定要求配合做好电动自行车停放及充电工作，同时教育使用者一旦遇到电动火灾切勿盲目逃生，要选择正确的路线和方法，增加消防安全意识和火灾逃生能力。

三、整治时间和方法步骤

20xx年6月开始至20xx年底，分三个阶段进行。

（一）全面部署阶段（20xx年6月底前）。各社区、各有关单位按照本辖区的整治方案，细化工作措施，全面组织发动。

（二）整治攻坚阶段（20xx年7月至11月）。按照综合治理工作要求，各社区、各有关单位结合火灾隐患大排查大整治专项行动，按照电动自行车综合整治工作要求，全面摸排使用管理等领域存在的隐患和风险，抓好实施，并进行整改。在社会面广泛开展电动自行车安全宣传提示。

（三）建立长效机制（20xx年12月）。按照《福建省加强电动自行车消防安全管理工作意见》，结合工作实际，建立长效工作机制，将电动自行车消防安全工作与日常业务工作、网格化管理、火灾隐患排查、消防安全整治同部署同落实，对综合整治期间的各项工作进行总结。

四、工作措施

（一）规范停放充电行为。各社区要督促村（居）民、物业、企业落实安全管理责任，及时发现和制止电动自行车在公共区域违规停放、充电等行为。要继续加快建设电动自行车集中停放场所和充电设施，要充分发挥村（居）民委员会、住宅小区管理单位等基层力量，对发现电动自行车违规停放、充电，占用、堵塞疏散通道、安全出口的，依法清理搬离；对发生电动自行车火灾事故造成人员伤亡或产生较大影响的，要依程序启动“火灾事故延伸调查”，依法追究相关单位和人员的责任。要积极推动商业区、居民住宅区、群租房密集区、工业集中区、办公集中区、村民自建区设置集中停放场所和具备定时充电、自动断电、故障报警等功能的智能充电控制设施；新建建筑从源头同步规划、同步设计、同步建设电动自行车等非机动车库，或在室外预留空间供电动自行车集中停放；集中充电设施应选用符合标准要求的产品；电动自行车停放充电场所应与其他功能部位进行实体墙防火分隔；因地制宜配置简易喷淋、消防卷盘、独立式感烟火灾探测报警器、电气火灾监控、灭火器、可视监测系统等技防措施。

（二）紧盯重点场所人员。各社区、各有关单位要紧盯快递、物流、外卖等重点领域，部署行业消防安全标准化管理，建立健全管理体系、组织岗前教育培训、加大投入硬件设施，强化仓储物流、分拣中心、中转站点安全管理，落实作业区、生活区、住宿区与仓储区防火分隔。紧盯群租房、沿街商铺等场所，推动落实电动自行车停车充电场所与其他部位进行实体墙防火分隔措施、清理电动自行车销售、维修、停放充电场所违规住人，并加强日常和夜间巡查值守。

（三）严格执法铁腕整治。各社区、各有关部门按照《福建省加强电动自行车消防安全管理工作意见》（附件1）要集中部署开展电动自行车停车充电场所与其他部位进行实体墙防火分隔的“保命墙”工程，清理电动自行车销售维修停放充电场所违规住人现象，强化源头防范。加强日常检查，发现违规停放、充电行为，要督促消除火灾隐患。应每月定期开展“纠违停、清飞线”集中整治行动，并邀请媒体进行集中曝光。对电动自行车引发火灾的，依法追究事故责任单位和人员的责任，并依法倒查生产、销售、改装等单位和人员的责任。

（四）加强消防宣传教育。各社区、各有关部门要加大宣传力度，充分利用广播、电视、报刊、互联网等媒介，广泛开展电动自行车火灾事故警示教育。利用城市户外视频、公交移动电视、楼宇视频系统、社区报栏等平台，开展电动自行车消防安全提示性宣传，提醒居民认识电动自行车火灾危害，引导广大市民购买正规厂家生产的电动自行车产品，养成良好的停放充电习惯，避免长时间充电，不在门厅、过道充电。街道指导村（居）民委员会和建设管理单位、物业服务企业定期组织开展应急演练，切实提高群众消防安全意识和安全逃生技能。

五、工作要求

（一）要强化组织领导。电动自行车消防安全综合治理是一项系统性、长期性、复杂性的工作，各社区、各有关部门要高度重视，成立工作领导小组，切实加强组织领导，细化整治措施，确定重点地区和重点环节，有序组织开展综合治理工作。要加强联合执法，组织执法人员深入社区、深入企业、深入相关单位和场所，认真查找隐患，督促整改措施落实到位，确保工作成效。将电动自行车消防安全综合治理纳入对各社区各相关单位安全生产和消防工作考核巡查的内容。

（二）要形成工作合力。各社区、各有关部门要积极推动停放场所及充电设施建设，建立健全电动自行车消防安全管理信息共享、情况通报、联合查处等机制。20xx年8底前，要摸清本辖区电动自行车停车、充电点及生产、销售、回收、改装、修理等场所数量，完善基础台账。整治期间，要积极推广建设集中停放场所和智能充电设施。

（三）要加强情况报送。各社区、各有关部门要对照工作内容和要求，完善基础台账，及时梳理总结工作开展情况，固化好的经验做法，健全完善工作机制，不断加强电动自行车火灾防控工作。

学校消防安全方案 篇9

一、总则

(一)目的和依据

为认真贯彻落实“预案为主，积极消灭”的森林防火工作方针，有效预防、控制和扑救森林火灾，及时处置火灾事故，保护森林资源安全，保护人民群众生命财产安全，把森林火灾的损失降到最低。依据《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》，现结合本街道森林火灾预防和扑救的工作实际，制定本方案。

(二)处置森林火灾原则

1、统一领导，分级负责。在街道党工委的领导下，街道森林防火领导小组负责制订和组织实施本预案，同时指导全办及象山村制定本辖区内森林火灾扑救预案，按照分级管理、分级响应的要求，落实森林火灾处置责任制。

2、协调配合，快速反应。半专业扑火队和群众相结合，密切协作、形成合力，快速有效处置森林火灾。

3、以人为本，安全防范。在处置森林火灾，保护森林资源安全时，要坚持以人为本，把人民群众生命安全放在首位，努力保护人民群众财产和公共设施的安全。

4、警钟长鸣、常抓不懈。要落实预防森林火灾的各项措施，做好应对突发森林火灾特别是特大森林火灾的思想准备、机制准备和工作准备，建立应对森林火灾的长效机制，做到常抓不懈，快速反应，处置得当。

(三)预案适用范围

本预案适用于街道行政区域内发生的所有森林火灾的应急处置。

二、组织指挥机构与职责

(一)本预案启动后，街道森林防火领导小组承担本办应急处置森林火灾的各项组织指挥工作。街道森林防火值班办公室设在党政办(联系电话：xx)，负责电话值班、森林火情监测、森林灾火扑救协调等工作，街道森林防火应急分队接到任务后应快速响应，按职责分工，积极做好扑火救灾各项工作。

(二)街道森林防火领导小组职责

在街道党工委办事处统一领导下，街道森林防火领导小组积极协调有关部门，调动扑火力量，采取行之有效的应对措施，尽快扑灭火灾。具体职责是：

1、组织扑火力量，保证通讯畅通，做好火场监测及部门间的协调等各项具体应急处置措施的落实。

2、负责协调扑火队伍调动，确保扑火器具、装备及物资快速运输，协助提供后勤保障。

3、指挥开展扑火救灾工作，负责及时向市森林防火指挥部反馈火场信息，解决在扑火过程中存在的实际困难。

(三)街道森林防火领导机构组成

1.成立街道森林防火工作领导小组，由办事处主任xx任组长，包村领导xx、分管领导xx为副组长，象山村、防火办、综治办、党政办负责人为成员。

2.落实森林防火行政首长负责制，按照街道主要领导负总责，分管领导具体抓，班子成员分片抓的要求，实行街道领导包村(居)、包村(居)干部及村组干部包组包山场的网格化管理责任机制。

(四)村(居)委会负责本辖区内的森林防火工作，制定和完善本村(社区)扑救森林火灾应急预案，做好扑火准备，发生森林火灾时，及时组织扑救和上报信息。

三、森林火灾预防、监测、预报、报告

(一)森林火灾预防

1、街道防火工作领导小组组织开展经常性的森林防火宣传教育，宣传要做到重点突出、全面覆盖、不留死角，着重宣传森林防火法律法规、典型案例、扑火安全常识、扑火科学知识;要公布街道森林防火办公室值班电话，要在中、小学校开展森林防火教育，提高全民森林防火意识。

2、要严格控制和管理野外火源，规范生产、生活用火，严禁在林区野外用火;各村(社区)组护林员要坚持巡山护林制度，加强对重点时段、重点区域、重点人口的检查监督，特别是对清明节、冬至、春节前后上坟烧纸等野外用火严加制止，切实消除各项火灾隐患。

3、在重点林区有计划地开设巡护道路和防火隔离带，加强全街办森林防火基础设施建设，全面提高预防和扑救森林火灾的综合能力。

(二)信息报告和处理

1、发生森林火情后，村居单位要立即向街道防火办上报火情动态及组织扑救，街道防火办接到森林火灾的信息后，要立即做出分析判断，及时向街道森林防火领导小组报告，并及时组织扑救。

2、出现重要火情时，街道森林防火办公室应在发现火情半小时内派人到达火灾发生地，并组织人员扑，现场指挥救火，控制火情，并根据灾情的严重性酌情上报。

3、当发生外火烧入或内火烧出的情况时，街道森林防火办公室及时向上级森林防火指挥部报告并采取相应处置措施进行扑救。

四、森林火灾扑救

(一)火灾扑救分工

火灾扑救分前线指挥组、山火扑救组、后勤保障组、医疗救助组及现场保卫组，其具体分工如下：

1、前线指挥组：组长xx，负责指挥现场火灾扑救工作，合理安排扑火力量、收集防火情况及灾情数据，及时向有关部门上报情况。

2、山火扑救组：组长xx，发生山林火灾时，负责协调发动街、村干部、民兵应急分队及周边群众参加扑救，应急队员要携带好救火物资，迅速赶赴火警地点，开展扑救工作。

3、医疗、后勤保障组：组长xx，负责做好车辆调度，发生重大火灾或火势猛烈时负责联系有关部门。保障扑救人员的各项后勤服务，做好送水、送食品及增补扑火设备支援到火灾现场等工作。负责药品发放、现场医疗救护等工作。

4、现场保卫组：组长xx，在明火扑灭后，要组织人员看护火灾现场，清理迹地，并坚持留守观察2小时以上，防止暗火萌发，死灰复燃。火灾扑救结束后，要迅速进行情况调查，查明起火原因，对起火肇事者做好调查笔录，并进行必要的教育，损失严重的要依法进行惩戒。

(二)扑火原则

1、在扑火过程中，首先要保护人民生命财产、扑火人员、居民点和重要设施的安全。

2、在扑火战略上，尊重自然规律，采取“阻、打、清”相结合，做到快速出击、科学扑火，集中优势兵力打歼灭战。

3、在扑火战术上，要采取整体围控，各个歼灭;重兵扑救，彻底清除;阻隔为主，正面扑救为辅等多种方式和手段进行扑救，减少森林资源损失。

4、在扑火力量使用上，坚持以专业、半专业扑火队为主，其它经常训练的或有组织的非专业力量为辅的原则。

5、在落实责任制上，采取分段包干、划区包片的办法，建立扑火、清理和看守火场的责任制。

(三)扑火安全

在扑火过程中始终树立“安全第一”的思想，现场指挥员必须认真分析地理环境和火场态势，要时刻注意观察天气和火势变化，确保扑火人员的安全。

(四)群众安全防护

坚持以人为本的思想，村(居)委会应在林区居民区周围开设防火隔离带，预先制订紧急疏散方案，落实责任人，明确居民安全撤离。当居民区受到森林火灾威胁时，要及时果断地采取有效阻火措施，有组织、有秩序地及时疏散居民，确保群众生命安全。

五、森林火案案件查处

轻微违章野外用火及森林火警案件原则上由街道防火办处理，一般及一般以上森林火灾案件由市林业公安派出所立案查处。

六、灾后处置

(一)火灾调查及评估总结：火灾扑救工作结束后，要及时组织人员对火灾现场进行调查，准确掌握火灾面积、森林资源损失、组织扑救森林火灾、起火原因、肇事者等相关情况。街道森林防火办公室将情况汇总统计后，及时进行全面总结，分析火灾发生原因和教训，提出改进措施，上报市森林防火指挥部。

(二)奖励与责任追究：对在扑火工作中贡献突出的单位和个人，参照《森林防火条例》等相关规定执行奖励与表彰;对火灾肇事者，报司法部门依法查处;对火灾事故负有行政领导责任的追究相关责任。

学校消防安全方案 篇10

每年的11月9日是我国的消防宣传日。因为在电话号码中，＂119＂是火灾报警电话，与11月9日中这3个阿拉伯数字通形同序，易为人们接受，于是从1992年起把这一天定为全国消防日。

依据《3-6岁儿童学习与发展指南》中的目标，围绕幼儿的认知发展特点，设计了消防宣传日主题活动，助力园所开展有效的消防安全教育，帮助孩子积累安全经验、学习自我保护的安全技能。

活动一：我是小小消防员

1活动目标

知道消防电话119，并初步了解什么是消防

结合日常生活，知道一些消防常识

探究灭火器的科学原理

2活动准备

消防图片、标示、消防车玩具

科学探究的实验材料

火灾现场自救图

3活动过程

出示“火”字的字图卡，以提问的方式，引导幼儿观察

科普火的用途和危害，小组讨论：如果发生火灾，怎样自我保护与逃生

讲解消防器材的类别和使用，开展科学探究：灭火器是怎样灭火的？

活动二：消防疏散演练

01活动目标

1. 通过演习，训练教师和幼儿在紧急状况下有序地通过安全疏散通道

2. 教育幼儿遇到危险时才能听从老师的指挥，作出基本的自救行为

3. 培养教师和幼儿相关的安全意识和保护能力

02演练时间、地点、参加人员

时间：20__年11月9日上午

地点：幼儿园户外活动场地

参加人员：全体教职员工和幼儿

03人员分工

现场总指挥：

现场副指挥

疏散人员：全体教职工及幼儿

负责楼梯疏导人员：

一楼东：一楼西：

二楼东： 二楼西

协助指挥人员：各班老师

04准备工作

1. 演练道具：毛巾每人一条、水盆、灭火器

2. 准备警报声

3. 师生事先熟悉园内通道，下楼梯（方法、顺序、路线）

05演练过程

1. 警报声起

2. 各班教师组织幼儿迅速撤离活动室，沿安全逃生路线疏散。要求：

（1）各班幼儿用湿毛巾、纸巾或衣角捂住口鼻，排成1—2排，沿墙角边微曲身体有秩序的撤离；

（2）教师引导幼儿逃生时，教育幼儿不抢道、不惊慌；（3）教师要组织幼儿有序撤离，前、后有教师组织，不许漏下一名幼儿。

3. 集中到指定位置，清点人数、排好队

4. 演练结束，各班组织幼儿有序地回到教室

06演练前的安全教育

1. 在从教室疏散出来时，幼儿要按照既定路线有顺序缓慢、有序地下楼

2. 下楼时要保持安静

3. 下楼时，手应尽可能扶住栏杆或墙壁

4. 任何人不得故意乱挤、超前等，特别是在下楼过程中绝不允许相互推挤

活动总结

这次的主题活动，遵循幼儿园《纲要》理念，通过图片、科学探究，引导幼儿观察、思考、想象，自主做出判断。使幼儿积累安全防火知识，树立安全意识。我们还组织了一场火灾逃生演练，让幼儿在亲身实践中学会自救知识和技能。整个活动中，老师们都为幼儿提供开放的探索场景，始终做幼儿的引导者、支持者。

学校消防安全方案 篇11

为全面贯彻落实教育局相关文件精神，进一步加强和改进学校消防安全工作，深入推进我校火灾防控，切实维护师生安全和学校稳定，现制定如下实施方案。

一、工作目标

认真贯彻落实习近平总书记关于安全生产和防范化解重大风险的重要指示精神，全面落实省、市消防工作的部署要求，既立足当前疫情防控期间学校开学消防安全又着眼学校消防安全长效机制建设，通过进一步加强和改进学校消防安全工作，层层压实学校消防安全责任，推进学校消防安全标准化建设，强化师生消防安全意识，严密火灾风险防控，及时发现消除消防安全隐患，坚决遏制重特大校园火灾事故，全力维护师生群众生命财产安全和校园稳定。

二、工作要点

（一）严格消防安全管理。要按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管、失职追责”和“三个必须”要求，逐级落实主体责任。校长要定期总结学校火灾防控工作情况，分析研判形势，安排部署消防安全工作。结合季节特点，根据我校实际，加强对内部消防安全责任制的逐级落实情况、防火安全管理制度落实情况、消防应急预案制定及应急准备落实情况、火灾隐患排查整改落实情况等的自查整改，确保消防安全岗位责任层层落到实处、规章制度执行到位。

（二）提升消防安全水平。要持续加大对学校消防安全的投入力度，加强消防安全人防、物防、技防建设，不断提升学校火灾防控能力和应急处置水平。并争取乡政府支持，会同乡派出所，加强对我校消防“四个能力”建设的指导，促进我校消防管理教育水平的不断提升。要用好微型消防站，细化应急预案，结合学校实际加强火灾等突发事件的应急演练，特别是要有针对性做好学生宿舍、食堂、实验室等重点部位重点时段的火灾疏散演练，提升学校应急处置工作水平和师生自救逃生避险能力。

（三）突出重点防控、专项整治。我校要按照学校安全风险管控和隐患排查治理机制建设要求，建立火灾风险辨识管控清单，逐级明确责任分工，落实检查排查措施，并将重大风险进行公示。要重点加强对学生宿舍、食堂、实验室、计算机房、变配电室等人员密集场所和消防设施设备、电气设施管道等的检查排查，对排查出的各类隐患要全部建立台账，制定整改措施，限定整改时限，确保全部整改销号。

（四）加强宣教培训，增强火灾防范意识。我校将深入开展消防安全培训活动，主动联系消防部门加强专业指导，面向学校教职工开展不同层次的消防安全培训，切实提升各岗位安全履职能力，推进学校消防安全管理制度化、规范化、精细化，增强学校火灾防控能力。要采取课堂教学、学科渗透、主题教育、演练活动等多种形式加大学生消防安全教育力度，丰富教育内容，大力普及安全用火、用电、用气常识，强化学生居家、在校、出行和森林草原防火等安全意识。

（五）强化安全监管，保障消防安全。要针对当前疫情防控期间开学安全工作，以“先排查、后开学”为原则，做好火灾形势分析研判，学校要配齐配强管理人员，自主评估风险，自主检查安全，自主整改隐患，深入推进消防安全大检查，坚决预防和遏制火灾事故发生。我校要在开学前后认真开展一次消防安全自查，对消防设施进行一次维修保养，列出一份风险管控清单、一份隐患整改台账，组织一次全员培训、开展一次应急演练、向上级报告一次消防工作（消防安全报告主要包括学校消防设备、设施数量及运行情况），确保学校消防安全。

三、工作要求

（一）提高政治站位，加强组织领导。做好当前和今后一个时期学校消防安全工作，确保师生生命安全和校园和谐稳定责任重大、任务艰巨，我校要进一步增强风险意识，坚持底线思维，坚决克服松懈思想，切实担负起疫情防控和防范化解消防领域重大安全风险的责任，进一步加强和改进消防安全工作，全力做好学校火灾防控。要认真实行党政一把手负责制，加强调度指挥，对重大、复杂问题要亲自安排部署。要层层压实工作责任，抓好各项重点工作的全面落实、确保工作抓出成效，达到全面提高学校消防安全水平的工作目标。

（二）坚持问题导向，认真落实整改。我校将深刻吸取我市以往和其他地区发生的各类校园火灾事故教训，坚持问题导向，进一步认真梳理消防安全各项工作制度、监管防范措施、安全操作流程等，认真检查各部位环节，开展好消防安全隐患专项整治，安全检查和专项整治工作要做到不留死角，不留盲角，不留漏洞，对摸排出来的问题和隐患要落实到具体责任单位和责任人，认真采取措施加以解决，学校自身不能解决的问题要及时上报当地政府和教育局，确保及时消除安全隐患。

（三）加强监管协作，强化督导问责。要加强与消防救援部门合作，建立健全信息共享、情况通报、联合检查等机制，形成工作监管合力。要对工作不落实、效果不明显的部门，将进行督促，落实整治措施。对发生亡人火灾事故或重大财产损失的，实行消防责任目标考评一票否决，并依法依纪从严追究有关部门和人员责任。

学校消防安全方案 篇12

一、指导思想

坚持“以人为本，安全第一，预防为主”的原则，认真贯彻执行国家、省、市、县关于安全工作的法规和文件精神，切实做好我校内保工作，保障师生生命安全和校园财产安全，积极响应“平安校园”的号召，争创“平安校园”、力建“平安大院”，为建设安全和谐的校园，推进教育事业的发展提供强有力的安全保障。

二、工作目标

1、坚持依法治校，强化科学管理，落实安全责任，突出工作重点，完善各项规章制度，健全学校安全稳定工作的法制化、规范化和制度化。事先由常规管理向长效管理机制的转变，减少和预防各类安全事故的发生。

2、开展法制教育、安全教育和心理健康教育，制止和防范校园暴力与安全事故。

3、深化教育教学后勤等设备设施、危险化学品安全管理、饮食安全、消防安全和交通安全等工作，及时排除各类安全隐患。进一步做好学生安全工作，加强教育和管理，确保不发生安全责任事故;进一步完善学校消防设施设备，做好校园消防安全保卫工作。

4、进一步健全和完善各类应急预案，每学期至少开展一次演练活动。

5、以确保广大师生生命和财产安全为目标，以减少事故发生率、杜绝安全责任事故为重点，及时消除学校内外安全隐患，实现全年安全工作责任目标和工作指标，努力创造良好的校内外治安秩序和教学环境，确保校园和师生平安。

三、主要工作

(一)落实学校安全工作目标责任制，明确安全工作职责

按照“政府统一领导、教育代表监管、部门全力配合、校长全面负责”的学校安全管理制度，不断强化安全责任的落实。

1、校长是学校安全责任工作第一责任人，对本单位安全工作负总责。

2、成立学校安全领导小组，校长亲自挂帅担任组长。

3、学校要层层落实安全工作责任制，把安全工作责任落实到每一个岗位，每一个教职员工。

4、安全工作的管理要做到领导到位、思想到位、措施到位、责任到位。学校要经常开展安全检查，发现隐患及时整改、消除，坚决杜绝安全事故的发生。

5、落实家长的监护责任。学校通过家长会、告学生家长书等形式，强化家长是孩子监护人的意识，明确家长在安全问题上的责任，切实履行家长监护人的职责，对学生进行安全教育和事故防范警示。

(二)学习宣传贯彻安全法律法规，依法按制度加强学校安全管理

1、加强学习宣传。要进一步认真学习宣传贯彻上级安全工作法律法规和制度。

2、落实安全管理规章制度，使安全工作做到规范有序，逐步构建起学校安全管理的长效机制，不断提升安全工作管理水平。要对照检查学校安全管理情况，管理有无疏漏，教育教学后勤等设备设施有无安全问题，做到多观察，勤检查，预防各种事故的发生，让学生放心，让家长放心，让社会满意。

(三)扎实开展安全教育、法制教育和心理健康教育，增强师生的安全意识、法制意识和心理安全

1、安全教育工作经常化、制度化。学校按照《中小学公共安全教育指导纲要》精神，结合我校实际，设置具体教学内容，把学生的安全教育纳入正常的教育教学之中，采用主题班会、安全知识课、墙报、黑板报、思源讲堂专题讲座等各种形式，开展生动活泼、形式多样的安全教育活动，全面推动安全教育活动的深入开展。

2、继续开展好国旗下讲话、班主任谈话、主题班会、安全教育课、课间操等安全教育活动。拓展教育的形式和内容，做到每天必讲安全。不断创新安全教育方法，创造浓郁的校园安全文化氛围，发挥环境对学生的熏陶作用，强化学生以人为本、关爱生命、关注安全的理念。

3、拓宽学校安全教育思路，提高安全教育大的针对性、科学性和实效性。坚持以培养学生良好的行为习惯讲安全，建立正常的教学秩序促安全，形成良好的校风保安全。

4、建立事故应急救援机制，制定和完善科学、实用的事故应急救援预案。积极开展安全应急演练，结合学校特点，确保每学期至少开展一次师生紧急疏散、灾害救助、逃生自救及生存训练等方面的应急演练活动，师生熟记常用的报警、救援电话，具备初步的分辨安全与危险的能力，了解掌握紧急状态下撤离、疏散和自救、互救的方法技巧，不断提高师生自我保护意识、依法维护自身合法权益的能力。

5、充分发挥法制副校长的作用，开展“警校共建”活动。通过法制副校长及聘请法律专家对师生进行安全教育，切实培养师生的安全法制意识，提高师生的安全法制素质。

6、开展珍爱生命教育，强化学生对生命的尊重和珍惜。通过心理健康教育课、心理健康讲座等，加强心理健康教育，关注和强化学生的心理安全。

(四)加强日常安全工作管理，提高学校安全工作管理水平

1、抓好基础常规性安全工作管理

(1)做好安全预警预报工作。根据季节变化对可能出现的各类安全隐患(重点围绕“传染病防治、灾害性天气、饮食饮水安全、交通安全”等)，学校要根据具体情况对可能出现的安全隐患作出预见，及时提醒师生并采取防范措施。

(2)做好常见病、传染病预防工作。根据传染病的流行季节和特点，适时做好有针对性的预防知识教育，并采取积极措施，严防各种常见病、传染病的暴发流行。配合卫生部门抓好检验预防接种工作，构筑防病免疫屏障。

(3)做好学生防溺水工作。认真分析本地学生发生溺水事故的原因、特点和危险地域，有针对性地加强教育。

(4)加强学生活动的安全管理。各种大型活动和集体外出活动，必须首先排查不安全因素，制定预防措施和应急预案，做到人员分工明确，各个环节有人抓有人管。禁止组织学生参加超越其年龄、行为能力、自我保护能力范围以外的各类活动。加强学生日常行为规范教育，特别加强对体育课、课外活动、运动会和各种文体比赛的安全管理，防止意外伤害事故的发生。

(5)继续抓好学校财产防盗工作。学校要加大技防工作力度，要积极筹措资金，安装校园视频监控系统和重点部位报警器，要进一步做好财产保险工作，减少学校经济损失。

(6)进一步加强学习门卫工作。一是要落实门卫的工作责任，切实做好安全保卫工作，禁止闲杂人员进入校园，建立健全进出校门盘查制、外来人员登记制，提高警惕，严把校门关，预防社会不良人员骚扰校园、侵害师生事件的发生。

(7)建立安全台账。确定专人负责安全档案的管理。安全档案应分类装订成册，主要内容有组织机构、安全责任书、安全制度(含预案)、安全教育(时间、内容、活动情况、图片等)、安全会议记录、检查记载、隐患排查和整改记录(含重大隐患观测)及其他资料。

2、加强交通法规教育。一是教育学生遵守乘车纪律和交通规则，有序上下车;不在候车点追逐打闹，四处玩耍，做到文明候车、乘车。二是加强对学生乘车、骑车、行路等交通安全知识和安全意识教育。教育学生严格遵守交通规则，尤其要注意上学和回家途中的交通安全。要在斑马线处穿越公路，养成“一停二看三通过”的习惯;严格执行交通规则，学生不得骑电动自行车和摩托车上学;家长接送的，教育家长遵守交通规则，用摩托车等接送孩子的一定要戴头盔，不得超载，禁止体弱多病无保护能力的老年人用车接送孩子。学校通过告学生家长书等形式，将上述有关情况告诉家长，要求家长切实负担起监护人的职责，切实加强对孩子的交通安全监管。

(2)加强教师私车的安全管理。驾车上下班的教师要遵守交通规则，小心驾驶，预防校内外交通事故的发生。二是教师驾车上下班时段正是学生上放学的高峰期，要谨慎驾驶，避免事故发生。

3、加强食品卫生安全管理

(1)加强食品卫生安全工作的领导。要进一步完善食品安全管理制度、食品安全责任制，明确相关处室和人员的食品安全责任，严防食物中毒事故的发生。

(2)加强食品卫生安全知识教育。积极开展环境卫生知识教育;利用黑板报、宣传窗等形式开展个人卫生、饮食卫生知识的宣传教育。学校每学期集中开展食品卫生安全教育活动不少于2次。

(3)进一步做好学校食堂卫生监督管理，做好防暑防虫防毒工作。

(4)加强对饮用水的'管理。供应开水的开水桶必须上锁。

4、加强消防安全工作

(1)加强消防安全宣传教育和演练。学校定期对学生进行消防安全教育，开展必要的撤离、疏散应急演练，提高全体师生员工的消防安全意识、防范事故的能力和在紧急状态下自救自护的能力。

(2)完善消防设施。各类消防设施、器材要完备，安装规范，定期检查，发现损坏应及时修理更换，要保持校内通道的建筑通道畅通无阻，确保在紧急情况下能够迅速疏散。

(3)加强日常消防安全管理，定期开展消防工作检查。

(五)继续深入“平安校园”创建活动，把“平安校园”创建工作作为学校一项长期工作来抓。制定“平安校园”创建计划，按“平安校园”创建工作要求，认真组织实施，同时要做好创建“平安校园”档案资料的收集整理工作，确保通过年度考核验收。要进一步加大“平安校园”建设的宣传力度，激发广大师生积极参与建设“平安校园”活动的热情，积极营造人人参与建设“平安校园”的良好氛围，提高“平安校园”创建的参与率、满意率和通过率，推动建设“平安校园”各项工作措施的落实。

(六)健全信息反馈机制，确保学校安全信息畅通准确

1、严格执行安全信息报告制。学校做好安全信息收集、报送工作，确保信息畅通，指挥灵敏。

2、对各种突发事件和异常情况，立即组织力量及时妥善处理，并按规定按程序及时、如实报告。

四、具体工作安排

一月：寒假师生安全教育，落实寒假校园安全防范措施;发放《给家长的一封信》，加强安全工作的宣传和教育。

二月：开展全校安全检查;签订学校安全管理责任书;制定学校年度安全工作计划;

三月：安全教育周活动;预防呼吸道传染病宣传和教育。

四月：春季野外防火安全教育;学校安全预案演练活动。

五月：“五一”安全教育活动;生命教育月活动;开展学校危化品规范使用专项检查;防溺水百日宣传活动。

六月：安全教育月活动;暑假师生安全教育;落实暑假校园安全防范措施。

七月：食堂从业人员年度培训;上半年安全工作总结。

八月：学校设施、设备安全自查、维修、保养工作。

九月：开学安全工作检查;学校食堂安全自查;道路交通安全教育宣传月活动;发放《给家长的一封信》，加强安全教育和宣传。

十月：“十一”黄金周安全教育活动;肠道传染病预防与食品安全教育。

十一月：结合“11·9”消防宣传日开展消防安全教育活动;学校安全预案演练活动。

十二月：开展安全工作自查，迎接教育局检查。

医院地震演练方案(通用)

地震应急演练，筑牢安全防线。医护人员齐心协力，共同提升应对地震灾害的能力与水平。下面小编给大家分享的是医院地震演练方案范文，欢迎大家参考！

医院地震演练方案1

医院地震演练方案应根据医院的实际情况制定，以下是一个基本的方案框架：

一、演练目的

提高医院员工对地震灾害的防范意识和应急能力。

检验医院地震应急预案的可行性和有效性。

加强医院内部各部门之间的协调与配合，确保在地震发生时能够快速、有序地应对。

二、演练内容

地震预警与信息传递：模拟地震预警发布后，医院内部如何迅速、准确地传递信息，确保员工及时了解地震情况。

人员疏散与安置：模拟地震发生后，医护人员如何指导患者和其他人员快速、有序地疏散至安全地带，并进行妥善安置。

医疗救援与伤员救治：模拟地震造成人员伤亡后，医院如何组织救援队伍进行伤员救治，确保伤员得到及时、有效的治疗。

设备设施检查与保护：模拟地震对医院设备设施的影响，检查设备设施的完好情况，并进行必要的保护措施。

三、演练步骤

启动应急预案：接到地震预警后，立即启动医院地震应急预案，通知所有部门进入应急状态。

信息传递与沟通：通过广播、电话等方式，向全院员工传达地震预警信息，确保员工了解地震情况和应对措施。

人员疏散与安置：按照疏散预案，指导员工和患者有序疏散至安全地带，并进行妥善安置。

医疗救援与伤员救治：组织救援队伍对受伤人员进行初步救治，并根据伤情进行分类处理，优先救治重伤员。

设备设施检查与保护：对医院设备设施进行全面检查，确保设备设施正常运行，并进行必要的保护措施。

四、演练总结与评估

对演练过程进行全面总结，分析存在的问题和不足，提出改进措施。

对演练效果进行评估，检验医院地震应急预案的可行性和有效性。

五、演练要求

所有参与演练的员工应认真对待，积极参与，确保演练取得实效。

演练过程中应遵守安全规定，确保员工和患者的安全。

演练结束后应及时进行总结和评估，为后续工作提供改进依据。

医院地震演练方案2

为了确保医院在地震发生时能够迅速、有效地进行应急处理，保障患者和医护人员的生命安全，减少地震带来的损失。以下是一个医院地震演练预案的示例：

一、演练目标

通过地震演练，提高医院全体人员的应急反应能力和自救互救能力，确保在地震发生时能够迅速、有序地进行疏散、救治和抢险工作，最大限度地减少人员伤亡和财产损失。

二、演练组织

成立地震演练领导小组，负责演练的组织、指挥和协调工作。

确定演练时间、地点和参与人员，制定详细的演练计划。

通知所有参与人员，确保他们了解演练的目的、程序和要求。

三、演练内容

紧急避险：当地震发生时，全体人员应立即采取躲避姿态，保护好头部，迅速躲到墙角、桌下、病床下等安全地方，避免被掉落物砸伤。

疏散撤离：地震稍停后，按照预先设定的疏散路线，有序地撤离到指定的安全区域。医护人员要引导患者和家属有序撤离，确保他们安全到达集合点。

伤员救治：在疏散过程中，如有受伤人员，应立即进行初步救治，如止血、包扎等。撤离到安全区域后，医护人员要对伤员进行进一步的检查和救治。

物资调配：演练领导小组要及时调配医疗资源，确保伤员得到及时有效的救治。同时，要做好应急物资的储备和调配工作，确保医院在地震发生后的正常运转。

四、演练总结

演练结束后，领导小组要对演练过程进行总结，分析存在的问题和不足，提出改进措施。

对参与演练的人员进行表彰和奖励，激励他们在今后的工作中更加积极地参与应急工作。

通过以上预案的演练，可以提高医院全体人员的应急反应能力和自救互救能力，为应对真实地震事件做好准备。同时，也要及时总结经验教训，不断完善预案，提高医院的应急管理水平。

医院地震演练方案3

一、演练目的

为进一步提高全院职工的防震意识和应急意识，掌握基本的防震避震知识和技能，增强应急疏散能力和安全意识，最大限度地减轻地震灾害造成的损失，提高地震时的应急反应能力和自救互救能力。根据本单位实际情况，制定此地震演练方案。

二、演练安排

1、内容：

地震演练

2、对象：全院职工

3、时间：年月日时单位上班时间，发生地震，严重威胁全体医务人员及患者的生命安全。

三、演练准备

1、使全院职工明确此次应急演练的任务和注意事项。

2、演练前学习有关地震自救知识，让职工熟悉应急避灾的正确方法。并进行以科室为单位的疏散练习，熟悉疏散线路，进行自救逃生练习。做到：①遇事不慌，头脑冷静。②判明情况，思考对策。③积极自救，互帮互助。④听从指挥，有序疏散。同时讲明演练的程序、内容、时间和纪律要求，以及各个科室疏散的路线和到达的区域。

3、演练前对疏散路线必经之处和到达的“安全地带”进行实地仔细检查，对存在问题及时进行整改，消除障碍和隐患，确保线路畅通和安全。

4、组成相关工作小组，确定人员，明确职责。

四、演练要求

1、不要惊慌，听从指挥，服从安排。

2、保持安静，动作敏捷、规范，严禁推拉、冲撞、拥挤。

3、按规定线路疏散，不得串线。

4、各科主任、护士长要严密组织，认真对待，避免危险情况的发生。

五、组织机构

现场应急救援指挥组负责全院防震救灾各项工作的总体安排与协调。

总指挥：

副总指挥：

成员：

1、临床各科室要做好以下工作：

一般病号由当日值班护士统一组织经安全通道至空旷安全区域。

危重病人由当日值班医生及家属一同将病号经安全通道运送至空旷安全区域，同时根据病人病情继续进行治疗。

手术科室按照以下情况进行分类对待：一是对病人进行手术时还未开腹，应立即停止手术，参与手术人员将病人转移至安全区域；二是已对病人进行开腹，但未对病人进行切除手术，应立即关腹，并将病人转移至安全区域；三是对病人已开腹，且手术已进行一半时，应迅速做完手术，并将病人转移至安全区域。

供应室立即将消毒锅电源切断，确保科室人员安全。制氧室应立即将制氧仪器电源关闭，确保不发生火灾。锅炉房应将锅炉电源立即切断，防治发生意外事件。

2、医技科室对正在实施检查及在门口外等待的患者应立即组织他们经安全通道转移至安全区域。

3、药剂科做好药品抢救与保护工作，集中发放所有药品、同时对药品做好登记、管理、造册工作，保证院内的药物正常使用。协助行政后勤组积极开展自救工作。

4、院感科做好灾后防疫工作，对全院医疗垃圾、生活垃圾进行消毒焚烧，在焚烧炉无法正常使用时，集中消毒处理填埋。协助行政后勤组积极开展自救工作。

5、保卫科人员应积极做好疏导和维护秩序工作。同时，配合各科室进行救援工作。

6、总务科做好各类物资清点整理工作，积极抢修水电设施，尽快恢复水电供应。

7、医疗应急小分队，应做好病号及伤员应急救援工作。

8、院办做好上传下达工作，同时做好登记、统计、灾情损失汇总。财务科人员尽快抢救和保护好医院各类票据及现金。人事科保护好档案资料。

六、演练程序

(一)启动程序：

总指挥宣布地震应急演练马上就要开始，请大家做好准备，各就各位。

(二)演练过程

1、演练总指挥发出演练启动指令。

2、信号员发出“地震警报”第一声信号。

3、进入紧急避险状态。全体医护人员停止工作，就地避震，护住头部及眼睛，避免受伤。（约1分钟）。

4、约1分钟后，总指挥发出疏散开始，所有医护人员按疏散要求及路线对患者及家属进行疏散，注意保持好疏散的秩序。

5、疏散完毕，除负责危重患者的医护人员，各科室主任、护士长负责清查本科患者是否安全疏散，保证所有患者及时疏散。同时，向副总指挥汇报XX科室疏散完毕。

8、副总指挥负责在疏散后安全区清点医护人员及患者人数。

9、确定无异常后，副总指挥向总指挥报告演练结束，请总指挥指示。并发布演练结束指令，医护人员以科室为单位有秩序的将患者送回病室，恢复正常工作。

七、演练注意事项

1、对因特殊情况不能参加演练的职工，在演练开始前由本人向总指挥请假。

2、演练时，冷静、有序地组织撤离。

3、演练前5分钟，演练指挥小组所有成员必须各就各位，如有职工摔倒，可立即中止演练，确保演练过程中不发生伤害事故、踩踏事故。

4、演练时，人员从左右房间出来后在楼梯处以2纵队列撤离。

5、撤离时以小跑行进，不得急速奔跑，杜绝拥挤踩踏事故，直至最后一名人员离开。

6、演练开始后，任何职工不得擅自离开。

7、如发生演练意外事故，立即停止演习并报告总指挥，第一时间救护伤员。

医院地震演练方案4

一、演练目的

本次医院地震演练旨在提高全体医护人员的防震减灾意识，掌握地震发生时的应急避险技能，增强应对地震灾害的组织协调能力和自救互救能力。通过演练，检验医院地震应急预案的可行性和有效性，为应对真实地震灾害提供有力保障。

二、演练内容

地震预警与响应：模拟地震预警系统发出警报，全体医护人员按照预案要求迅速采取避险措施，如躲避到桌子下、墙角等安全位置。

疏散与撤离：地震晃动停止后，医护人员按照疏散路线有序撤离到指定安全区域，确保患者和自身安全。

伤员救治与转运：演练中设置模拟伤员，医护人员对伤员进行初步救治，并协调转运至安全地点进行进一步治疗。

三、演练安排

时间：XXXX年XX月XX日XX时

地点：医院内各科室及公共区域

参与人员：全体医护人员、患者及家属

演练流程：

（1）发布地震预警：通过医院内部广播、警报系统等方式发布地震预警信息。

（2）紧急避险：医护人员迅速指导患者及家属采取避险措施，确保人员安全。

（3）疏散撤离：地震晃动停止后，按照疏散路线有序撤离至安全区域。

（4）伤员救治与转运：对模拟伤员进行救治和转运。

（5）总结评估：演练结束后，对演练过程进行总结评估，查找不足并制定改进措施。

四、演练要求

全体参与人员要高度重视本次演练，认真履行各自职责，确保演练顺利进行。

医护人员要熟练掌握地震应急避险技能和救治方法，提高应对地震灾害的能力。

患者在演练过程中要保持冷静，听从医护人员指挥，配合完成演练任务。

演练结束后，要及时总结经验教训，完善地震应急预案，提高医院应对地震灾害的能力。

五、演练效果评估

通过观察参与人员在演练过程中的表现，评估其应对地震灾害的能力。

对演练中发现的问题进行梳理和分析，提出改进措施，完善地震应急预案。

通过演练总结报告，向医院管理层汇报演练成果，为医院地震应急工作提供有力支持。

总之，本次医院地震演练方案旨在提高全体医护人员的防震减灾意识和应对能力，为应对真实地震灾害提供有力保障。我们将认真组织实施，确保演练取得实效。