关于2024道德工作计划模板。
为了尽快完成工作的目标和内容，我们要沉下心来，好好梳理一下工作计划。工作计划在执行过程中，需要经常检查工作进度，如何写出一份全面的工作计划呢？小编为大家呈上收集和整理的关于2024道德工作计划模板，希望能对你有所帮助，请收藏。
2024道德工作计划 篇1
一、指导思想
本学期我校的道德与法治研训工作将继续以市区教研室工作计划，紧密结合我校的教学教研工作安排，继续推进道德与法制课程、教材培训工作；深入开展学科课堂教学研究、学科教学评价研。加强学科课程实施力度，重视学生的生活经验，以促进学生良好品德形成为教学目标，努力实现学科课程实施的规范化、教师课堂的专业化，全面提高我校教师课堂教学水平及学生思想品德修养。
二、工作要点及措施
（一）加检查力度，夯实课程实施方案
围绕“开齐、开足、上好”的课程原则，深入贯彻落实课程实施方案。
(二)加强学科业务学习，更新学科教学理念
继续进行品德与生活（社会）课程标准的系统培训学习，正确把握学科培养目标及措施。继续深化区学科教学策略学习，熟练掌握学科教学流程及实施办法。
(三)深化品德课堂教学，构建生本活力课堂
加生本理念的学习与思考。深入学习课程标准以及其他教法内容，对小组合作学习以及学生自主展示评价交流情况进行研究，真正在课堂放手学生体验、探索、发现，互相启迪，自主生成。加强对生本活力课堂流程的思改进。借助区专题课例研讨等形式，加强对道德与法治学科“活动体验式”和“问题探究式”教学策略的再学习和再落实。通过听课、评课、教学问卷调查等多种评价形式，发现课堂教学中的不足，及时进行整改。
(四)夯实传统教研，加强创新教研，提升教师的研究力
继续落实教研教学常规建设，抓好教学的五个环节。详案要求环节清晰，教学策略运用得当，内容详实，问题设计适合班级和学生的实际情况，简案实用、有效；认真设计学生作业，做到要求严格，指导有方，批改认真，馈及时，辅导有效。扎实推进学科问题研究，有效组织针对性强的主题教研活动。
(五)强化教师梯队发展，提高整体教师专业水平
抓好骨干教师的专业引领作用，充分利用好优质资源，以点带面，积极培养对象，逐渐形成一支具有立研究能力、特教学风格的专业团队，引领本学科教学水平的提高。
(六)注重素养综合评价，培养学生良好品德修养
不断完善本学科学业评价体系。对学生学业的评价内容、评价形式等方面进行胆，逐步实行课后行为跟踪评价，探索建立促进学生发展的评价体系。
三、工作行事历
九月：
1、制订并传达本学科教学教研工作计划，组织道德与法治教材培训活动；
2、参加区德法学科培训，做好部编教材道德与法治的校级培训工作；
十月：
组织推门听课、开展课堂教学研讨；
十一月：
道德与法治青年教师基本功比赛；
十二月：
道德与法治主题教学调研；
一月：
1、迎接学期末教学调研；
2、总结本学期教学工作，制定下学期工作计划。
2024道德工作计划 篇2
道德与法治课程是为初中生的品德、思想发展设立的课程之一，也是必修的一门课程，从中学生的教学任务出发，制定此计划，帮助初中生了解道德、法制方面的常识，做一个遵法守法的中学生。
一、学生情况分析：
七年级学生因为正处于青春期的开始阶段，思想上开始进入逆反期，本届学生从总体上有较强的求知欲，但有很大的一部分的学困生，要想总体水平得到提高，则必须很抓这一部分学生的学习，同时，一些小学的不良习惯还未改变，帮助学生树立良好的学习习惯，绝大多数学习不够自觉，有个别学生学习不自觉，上课精力不集中，讲话，不注意听讲，作业又不认真按时完成，教师要多用心。教师严格要求学生、转变教学观念、改变教学方法，使这一部分学生尽快进入学习状态，由于刚上初中大多数学生的综合理解能力较差，虽然思想品德的内容接近中学生的生活,就发生在我们的身边,但无法与我们的生活相联系不能很好的运用到生活中，本期在加强学生基础训练的同时，还应特别注重综合能力的训练。
二、教材分析
本册教材分四个单元：“青春时光”、“做情绪情感的主人”、“在集体中成长”和“走进法治天地”。分十课教学内容：青春的邀约、青春的心弦、青春的证明、揭开情绪的面纱、品出情感的韵味、“我”和“我们”、共奏和谐乐章、美好集体有我在、法律在我们身边、法律伴我们成长。
三、实施目标的方法和措施：
1、重视学生自主学习，注意学生的'接受性，注重学生的互动合作，强化学生学习的建构性。激发和提升学生的体验，用活动激发和提升学生的体验。在亲身体验中发展。
2、注重学生的互动合作，互动活动蕴涵着人文关怀，在学生的互动活动中提高教学的实效性。突出探究式学习，主题探究是每一个单元的灵魂，如何组织主题探究。加强学生的道德实践，讨论社会现实与自我成长的问题，根据学生实际和教学条件。
3、搞好教学还要抓好以下几个问题：充分了解学生的生活实际，
这是教学的基础。分析透彻活动和材料，这是传授概念、观点的前提。组织好体验活动，这是促进学生内化的手段。、指导好实践活动，这是实践学生良好行为的途径。
4、认真钻研教材，积极捕捉课改信息，尽力倡导自主、合作、探究学习，努力培养学生的学习兴趣和个性品质。把握学生思想动态，及时与学生沟通，搞好师生关系。充分利用课堂教学时间，帮助学生理解教学重难点，训练考点、热点，强化记忆，形成能力，提高成绩。
5、改进教学方法，用多媒体课件，实物等创设情景进行教学，力求课堂的多样化、生活化和开放化，力争有更多的师生互动、生生互动的机会。精讲多练，在教学新知识的同时,注重旧知识的复习，使所学知识系统化，条理化，让学生在练习、测试中巩固提高，减少遗忘。
四、教学进度表
本学期共28课时，具体安排如下:第一单元青春时光
2024道德工作计划 篇3
一、现状分析：
1、学生状况：
七年级新生，道德与法治学习情况暂时不清楚。八、九年级学生极少有学生能够做到自主地选择去看时政类书籍来积累丰富自己的时政观点，提高自己分析、解决问题的能力；学生的学习积极性不高，学习的目标不明确，需要教师长期坚持不懈的督促。
2、教师现状：
全组共6位教师，其中高级教师1人，区学科带头人2人。全体教师认真、努力，敬业精神较强。
3、社会影响力：
学生和家长都认为道德与法治是开卷考试，没有必要花太多的精力和时间，因此对本学科重视不够。
二、工作思路：
以“为每一个人全面而自由的发展奠基”的办学理念和“激发求知欲望，倡导自主学习，坚持因材施教，全面提高素质”的教学理念为指导思想，服务学校，发展学生，成就教师。围绕“课程、课堂、课题”，坚持“优化课程，聚焦教学，决胜课堂”，面向全体学生，提高学生的学科素养，增强实践能力和创新精神。
三、工作目标：
1、教学目标：通过主题性研讨活动，有针对性的解决教学中的存在的问题，加强集体备课，提高教学效率。加强学法指导，抓常态课堂、高效课堂，稳步提高各个年级的政治教学质量，争创优秀教研组。
2、教研目标：组织进行和积极参加校内外的教学研究活动，要不断研究教学状况，组织老师上研究课、示范课，通过研讨、评课等形式，不断反思教学并形成经验总结，积极撰写论文，使本组教师专业素养理论与实践水平共同提高。
四、重点工作：
项目一：校内公开课的教研活动
责任人：陈志芳
效能目标：教师全部开设校内公开课，促进青年教师成长，争取有教师开设区级公开课或讲座。
具体措施：开学第一周安排好本学期的校内公开课计划；组织、协调好组内公开课，做好课后的教学研讨并做好资料的收集与整理。
项目二：加强集体备课
责任人：各备课组长
效能目标：各备课组要统一备课，实行一人主备，制定统一导学案
具体措施：各备课组要统一备课时间、地点，所有教师都要到位。由组内人员轮流担任主备人，安排好中心发言人，主备老师提供集体备课讨论稿，详细阐释教材的重难点，提出疑点，设计好课堂练习、教学过程。其他人做好相应的记录，填好备课记录。在备课资源共享的基础上，每个教师要根据自己班级实际设计好、修改好每一个教学环节。
项目三：分层教学
责任人：政治组全体教师
效能目标：教师利用上课发现的问题，对学生进行分层教学，分层布置作业，以最大化的提高学生的成绩
具体措施：对学困生实施多做多练措施。优生适当增加题目难度。采用激励机制，对学困生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。
项目四：阶段性检测试卷的编制
责任人：各备课组长
效能目标：结合本学科考试特点，准确把握教材，试卷做到难易适中，有效地提升道德与法治教学质量
具体措施：各个备课组长在参考近两年考试要求的基础上提出编制设想，组员提出合理化建议，修改完善后形成定稿，力求试卷能真实反映教学情况。考后要公平合理的批改试卷，详细记载试卷中学生所暴露出来的问题，及时进行质量分析
20xx—20xx学年第一学期工作安排计划表：
月份内容备注
9月1、传达教研组长会议精神
2、安排好本学期校内公开课
3、召开组内教研组会议，确定集体备课的时间、地点
10月1、备课检查
2、组织、协调好组内公开课，做好课后的教学研讨
3、做好资料的收集与整理
4、第一次月考及质量分析
11月1、备课检查
2、组织、协调好组内公开课，做好课后的教学研讨
3、做好资料的收集与整理
4、召开教研组会议，分析研讨期中检测，做好质量分析
12月1、备课检查
2、协调好组内公开课，做好课后的教学研讨
3、做好资料的收集与整理
4、第二次月考及质量分析
1月1、备课检查
2、做好准备，迎接教学大检查
3、三个年级期末复习与考试
2024道德工作计划 篇4
在这个学期里，我继续承担五年级《道德与法治》学科的教学工作任务，为了更好地完成自己的教育教学任务，继续发挥上学期的教学优势经验，弥补教学中的不足，提高学生们的道德素养，特制定本学期工作计划如下：
一、教学指导思想与基本理念
1.《品德与社会课程标准》指出，“学生是学习的主体，教师应由单纯的知识传授者向学生学习活动的引导者、组织者转变。教师要通过创设任务情境或问题情境，激发学生主动学习和探究的兴趣，鼓励他们大胆尝试解决问题的方法”。当前人们所讲的“核心素养”也要求学生学会自主性的合作学习。事实上，自主学习也是现代教育的重要发展趋势。对于德育课程而言，自主的道德学习也非常重要。因为，德育归根结底是“学德”的问题，“是对道德学习的引导、辅助、支持，那么德育课程与教材也应该据此摆正自己的位置，从帮助学生自主‘学德’的角度去实现自己的功能”。因此，注意引导学生进行自主的道德学习。
2.以生活的逻辑建构教材的结构和内容，需要考虑儿童生活的特性。一方面，儿童生活具有多重性。这种多重性是指儿童生活蕴含着多重因素，包括儿童多重的生活空间（如家庭、学校、社区），儿童多重的生活角色（家庭的成员、学校中的学生、公共生！活中的公民、文化与历史的建构者等），以及儿童多种角色的冲突（规则的遵循者与建构者之间的冲突等)。因此，尽可能全面地反映儿童生活的多重性，使教材真正回归儿童的生活。另一方面，儿童生活是不断扩展的，具有动态性。因此，教材的结构也是多维度、多层次不断递进和拓展的。教材的内容是从儿童生活中提炼出来的，建构起相互关联的主题域，这种处理方式避免了儿童生活的多重性、动态性可能导致的教材内容松散、琐碎的问题，使儿童生活以相对集中的方式整合起来，同时也将国家和社会的要求以系统的、隐性的方式渗透在教材之中，从而使教材既反映了国家和社会对儿童道德发展的系统要求，又将儿童生活完整地显现出来，真正使儿童通过生活本身获得道德发展。
3.以发展儿童道德自主建构能力为宗旨，同时注重人类道德生活经验的传递人的道德发展归根结底取决于人自身的道德学习，取决于人自身的道德自主建构的能力。因此，教材以发展儿童道德自主建构能力为宗旨，通过各种精心设计的活动，引导儿童发展其道德自主建构的能力。通过多种生活事件、多样的活动，引导学生思考其面对的道德问题，反思其无意识接受的道德观念，通过独立的道德判断，自主地作出道德决定，并进一步在生活中实践这些道德决定。同时，儿童这种道德自主建构能力并非在头脑中自然产生的，也并非在孤立的、狭窄的自我生活圈中就能得到的，必须积极地与人类已有的道德生活经验相连接。
二、常规教学
（一）教学目标
1.学生能够意识到自己在成长过程中心理发生的变化，认识自己与家人之间在一些方面的不同，学会透过家人各种不同爱的方式，体会背后浓浓的爱意,理解家人的心；了解我国不同历史时期的家风，知道优秀家风蕴含着中华传统美德，是国家发展、民族进步、社会和谐的基础；懂得优秀家风对个人成长和社会良好风气形成的作用；知道从自身做起，从小事做起，传承和弘扬优秀家风。
2.懂得只有共同维护公共利益，才能更好地享受公共生活，增强公共意识；能够在公共生活中注意自己的言行举止，做到遵守社会公德。使学生懂得友善是中华民族的传统美德，现代社会更需要友善；自觉养成善良的品质，能在生活中做一个善良的人；树立“己所不欲，勿施于人”的人生态度；正确认识友善待人，知道在日常生活中如何做到友善待人；美好社区需要我们积相参与社区活动，主动承担社区事务，积极参加友爱的公益行动。
3.培养学生收集、整理、分析历史信息的能力，以及利用图表等资料，表述观点的能力；了解孙中山先生的革命事迹和伟大贡献；通过了解中国共产党成立后对中国革命产生的影响，坚定没有共产党就没有新中国的信念。主动维护国家荣誉，理解中国共产党的对中国发展的重要作用，培养爱党爱祖国的民族自豪感；学会运用历史的、辩证的、发展的眼光看问题。树立民族自尊心和自信心，进一步增强爱国主义情感.结合现实，冷静地剖析历史、正视历史，树立理性的爱国主义情感。以积极的态度面对未来；初步养成尊重历史的好习惯；了解全民族坚持抗战、中共七大、战略反攻和日本投降等基本史实，探究中国看日战争胜利的原因及伟大意义.培养学生依据史实分析历史问题的能力；将本课所学内容与之前学习的内容进行有机结合，引导学生从多角度分析抗日战争胜利的原因：将抗日战争和之前学习的列强侵华战争进行对比.引导学生讨论抗日战争胜利的历史意义。初步感受新中国成立的伟大历史意义，激发学生对新中国成立的自豪感；了解开国大典、人民代表会议等概况，了解新中国成立的历史意义。对科技创新、科教兴国的学习，使学生感受创新，从而认识自己的新生活，感受到我们祖国的日益富强，激发学生的爱国热情；感受改革创新带来的变化，树立创新意识和观念。
（二）教学资源分析
1.本册教材涉及《品德与社会课程标准》中“我的家庭生活”“我们的社区生活”“我们的国家”三个内容领域。本册教材从五年级学生的身心发展规律和发展需求出发，在不断扩展的生活场域中聚焦家庭生活、公共生活、我们的国家等内容，突出生活性、综合性、时代性和开放性，注重国家认同、社会责任和健全人格相结合，学生发展的共性需求与地区差异特点相结合，革命传统教育与改革创新的时代精神相结合，突出参与、责任、民主协商意识和行为的引导，对学生进行优秀传统文化教育、公民意识教育、国情历史教育、革命传统教育和爱国主义教育。比如，改革开放四十年社会生活的巨大变化，教材从小事件、从儿童视角出发，以小见大，表现时代的变迁，突出以改革创新为核心的时代精神；再如，在引导学生了解鸦片战争那段屈辱历史的同时，也在教材中呈现香港回归的内容，展开今昔对比，是为了让学生对历史有清醒的认识，继承先辈们敢于坚持、敢于斗争的革命精神，为中华民族伟大复兴的中国梦不懈奋斗。
2.第一单元选取了三个方面的内容：家庭生活中的沟通与交流、责任分担和民主协商、优秀家风的传承与弘扬。目的是引导学生懂得用心体会家人的爱，理性面对问题，主动与家人交流沟通；懂得家庭中的责任分担与民主协商，逐渐形成家庭主人翁意识；了解并理解家风背后的中华民族传统美德以及中华民族精神，懂得家风对个人成长、国家发展、民族进步、社会和谐的重要意义，并借助各种形式宣传优秀的家风。
3.第二单元聚焦公共生活，包括公共设施、公共服务、公共秩序、公共道德、公共参与等很多内容，这些都是帮助学生认识社会、具备适应和参与社会生活能力的基础。目的在于引导学生懂得在公共生活中人们要注意自己的言行举止；认识到爱护公共设施，维护公共利益，才能共享公共生活；懂得自觉遵守公共秩序，才能构建和谐有序的公共生活；认识到在公共生活中，平等相待、文明有礼、服务社区、参与公益是构建和谐社会需要秉持的价值选择，增强学生的责任意识，激发学生的亲社会情感。
4.第三单元呈现了近代以来中国人民为实现民族复兴走过的历史进程，以重大历史事件、历史人物为主线，进行国情教育、革命传统教育和爱国主义教育。本单元包括从鸦片战争到新中国成立再到改革开放等内容，引导儿童思考和体验先辈们走出苦难，复兴中华的艰难历程，树立奋发图强的爱国志向。
5.本册教材根据“我的家庭生活”“我们的社区生活”“我们的国家”三个学习主题,设计了“我们一家人”“公共生活靠大家”“百年追梦复兴中华”三个单元十二课内容。第一单元“我们一家人”包括《读懂彼此的心》《让我们的家更美好》《弘扬优秀家风》等内容。第二单元“公共生活靠大家”包括《我们的公共生活》《建立良好的公共秩序》《我参与我奉献》等内容；第三单元“百年追梦”复兴中华”包括《不甘屈辱、奋勇抗争》《推翻帝制民族觉醒》《中国有了共产党》《夺取抗日战争和人民解放战争的胜利》《屹立在世界的东方》《富起来到强起来》等内容。
（三）学生基本情况分析
五年级学生正处于思想形成的重要时期，求知欲强，他们对自我、他人、家庭、社会有了一些浅显的认识，养成了一定的好的行为习惯。从上学期的各方面情况来看，本班总体还是不错的——班风积极健康向上，学生思维活跃，团结上进、活泼诚实，有较强的班级凝聚力；学生有着良好的思想素质。多数学生文明有礼貌，能遵守课堂学习规定，能积极学习，能安全健康地学习生活。
还有少数学生比较顽皮，自我控制能力差，在课堂上、集体活动中不能很好地约束自己，甚至个别孩子有模仿社会上不良言行的现象。
本学期仍应进一步培养学生良好的学习习惯，在教学中要根据学生的现有情况调整教学，教学要有针对性和适应性，充分发挥本课程的开放性、活动性、实践性，让学生乐于学习这一门课程，能积极参与到本课程的课内外学习活动中去。用不同的方法开展教学，激励所有孩子努力学习。争取引导个别学生有明显进步，大胆放手让学生自己干力所能及的'事，并做好组织引导工作，最大限度的营造一个团结、积极、先进的班集体。
（四）教学方法设计
1.教师要认真解读教材，理解教材每一课的编写意图、体现的课程标准内容以及所蕴含的教育思想，理解每个活动所蕴含的知识点和价值观。教材依据课程标准编写，选择具有典型性、教育性的素材，设计学生活动的范例，并用图文并茂的形式呈现出来。在备课时要认真分析教材的活动范例，准确地把握每一课的目标。
2.教师在备课时，要了解本班学生的实际状况，如学生的年龄、兴趣爱好、认知水平和学习能力，以及学生的生活环境、生活经验，这样才能找到学生学习的原点和起点。教师要针对教材中的主题，围绕本班学生已有的生活经验，思考学生存在的问题是什么，困惑是什么，道德矛盾或道德冲突是什么。
3.教师需要读懂教材中活动图标的提示，理解教材所预设的多种类型的教学活动。事实上，教材已经为教师提供了较为多样且有效的教学活动，比如，编者统一使用了活动园、阅读角等图标指示。此外，编者还结合每课的特殊情况，个性化地使用某些活动提示，比如，“找一找”“想一想”等。
4教师可以结合本地区、本校和本班的情况，以及学生在这个主题上的兴奋点和困惑点，调整教材中相应的教学活动，以保证教学的有效性和有趣性。比如，五年级下册第2课《让我们的家更美好》中，由于我校属于乡镇学校，农村儿童要承担很多家务活，他们面临的不仅仅是自理自立问题，还要面对父母外出工作的生活情况，长时间不能和父母在一起，如何理解、支持家人并尽快适应这种变化的问题，教学重点就要放在这个部分。
5.教学要尽可能地体现出教学过程的层次性，以此实现品德的综合发展、生活的整体建构。比如，不要都是语言交流类的活动，或者都是动手类的活动，而应该综合运用不同类型教学方式，引导孩子们从不同角度、侧面感悟和践行核心价值观，提高他们的道德素养。
三、减负提质
儿童生活的建构绝不能仅仅限于课堂教学。涂尔干曾指出，“我们不能僵硬地把道德教育范围局限于教室中的课时：它不是某时某刻的事情，而是每时每刻的事情”。因此，教师要注重教学与学校整体德育活动的融合。
一方面，利用教材的开放性设计，将法治教育与学校其他日常德育活动相结合，深化或拓展本课的教学。
另一方面，利用课程标准和教材中的逻辑框架整合学校的日常德育活动，实现课堂教学与日常德育活动的良性互动。让学校的日常德育活动为课堂教学储备丰富的教学基础。比如在学校开放日时，可以结合第一单元的内容，将家长请进课堂共同开展-次有关“相互理解”“主动交流沟通”内容的活动，让家长和孩子互相倾听彼此的想法、心声，面对面沟通，这样的教学活动如果开展好，会起到非常好的效果。
四、自我提高
1.教师也是道德学习者，教师与学生一起实现道德成长。本门课作为综合性课程，包含儿童生活的方方面面，而生活的复杂性、多样性和动态性，需要任课教师持之以恒地进行道德学习，更新道德观念，不断增进对儿童生活的理解，才能真正帮助儿童的道德发展。
2教师是儿童道德发展的引路人、同行者，只有教师作为道德学习者，以民主、平等的方式与儿童一道对生活进行省察，对道德进行探究，才能真正帮助儿童的道德学习。教师作为道德学习者对本门课程的教学具有重要意义。就本门课程而言，教师自身就是重要的“课程资源”。回到生活本身，教师不仅有教学生活，也有自己的个人生活。因此，教师个体的生活阅历、道德经验都强烈地影响教师的教学活动，影响教师对教材的认识与解读。因此，教师只有作为道德学习者，不断完善自己，提升自己的道德水平，才能更好地解读教材，提升教学效果。
3.教师应有充分的道德学习动机，有提升自己道德水平的意愿，知道促进儿童的道德成长与自身的道德发展所具有的重要意义。作为道德学习者，教师应具有特殊的精神气质。这些精神气质包括以下几点。
（1）教师具有自省的习惯，愿意不断省察自己的教育生活。
（2）教师追求自己的教育幸福，并把学生的道德成长视为自己教育幸福的题中之义。
（3）教师具有一颗爱智、求真的心，能够独立思考教材内容，不满足于简单地灌输和告知学生教材内容，能把教学引向理性的深处，真正启蒙学生的理性思维。
（4）教师要严肃对待学生的灵魂成长，不轻视灵魂之事、道德之事，不因学生年幼无知而将严肃的道德之事变为娱乐之事，使学生能够严肃对待自己的道德成长。
（5）教师要知道学生的道德成长很重要。因此，对学生真正的爱就是以负责的精神持久地引导学生的道德成长，敦促学生关心自己的道德发展。具备了上述道德学习的动机，以及作为道德学习者应有的精神气质，教师作为道德学习者是可能的，也是必然的。
2024道德工作计划 篇5
一、指导思想
以十八届“五中”全会和国家主席系列重要讲话精神，贯彻落实科学发展观，以开展“两学一做”为契机，以建设经济发展为中心任务，以“服务人民、奉献社会”为宗旨，坚持以人为本，加强思想道德建设;坚持创建工作的体制机制创新，深化创建活动;坚持构建社会主义和谐社会，促进各项事业全面发展，不断开创精神文明创建工作新局面。
二、创建目标
1、创建文明文明村镇目标。
加强组织领导，充分发挥各部门的职能作用，加大创建力度，不断优化发展环境，提升创建水平;为争创全区文明村镇做出贡献。
2、创建文明行业目标。
继续深化创建文明行业活动，改善服务设施，创新工作机制，提高创建水平。
三、深化精神文明创建活动
1、深化文明城镇创建活动。
发挥建设部门城建监察的创建主力军作用，积极参与文明城镇创建，进一步提升城镇建设和管理水平。要重视城镇规划对基础设施建设和配套服务设施建设的作用，不断优化城市经济、社会和人文环境。
2、深化“文明小城镇”创建活动。
发挥 “文明村”的示范、指导作用，抓好巩固和提高。要完善小城镇规划和管理，加快小城镇建设步伐，增强小城镇服务功能;改善生态环境，大力整治圩区环境卫生，改观镇容镇貌;加强小城镇各项管理;要进一步加强对农村住房建设的指导，重视农民居住环境的改善，提高村镇文明创建水平，以村镇建设管理促进农村经济发展和社会进步。
3、深化文明行业创建活动
坚持创建工作的贴近社会、贴近生活、贴近群众的原则，大力开展文明行业、文明机关、文明窗口、文明职工创建活动。注重加强窗口建设，增强服务意识，改善服务环境，提高服务质量。
2024道德工作计划 篇6
一、学生情况分析：
本学期我继续担任七年级（1、2、3、4班）的道德与法治课的教学工作，学生思想活跃，有一定的学习积极性，但基础不一，有一部分学生上课纪律较差、学习不认真、成绩较差，所以作为教师要严格要求学生，转变教学观念，改进教学方法，使学生尽快进入学习状态，并且注意做好后进生的转化工作，充分调动学生学习思想品德的积极性，使全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气。
对学生进行良好心理品质、高尚道德情操和正确思想方法的教育，使他们懂得磨炼意志、优化性格、自尊自信、陶冶情操、严格自律对个人成长的意义；引导他们正确对待社会，培养健全人格；使他们具有面对挫折的承受能力和对待成功的正确态度，以适应现代社会生活的需要。
二、教材分析：
伴随着学生身体和心理的迅速发育，独立意识逐渐增强，生活矛盾也开始凸显。七年级下册教材在设计中遵循学生的成长规律，以学生成长中的问题与矛盾为基础，突出“成长的不仅是身体”的基本观点，提炼确定了青春时光、做情绪情感的主人、在集体中成长、走进法治天地四个学习主题，共四个单元。
第一单元：青春时光。作为七年级下册起始单元，本单元奠定七下青春生命教育的底色。内容主题聚焦“青春”，基于却不局限于“青春期”，视青春为人生经历的一段重要时光，与七年级上册第一单元“中学时代”相呼应。着眼青春，不仅关注青春期的身心变化，更强调从“身体—心理—精神”的整体状态来看待青春成长；不仅关注初中阶段的学习与生活，更希望为人生奠定基础。
第二单元：做情绪情感的主人。本单元接续青春生命成长的主题，聚焦学生在身心发展关键期的情绪特点与广泛意义上的情感生活，从“情绪—情感—情操”的完整链条促进学生的品德心理学习，以及教学在道德与价值观层面的引导。
第三单元：在集体中成长：对初中生而言，日常的学习小组、班级、社团、学校等都是能够带来归属感的“集体”，集体生活是学生社会性发展的重要园地，社会性发展与个性发展又是相辅相成的。本单元设计不仅坚持马克思主义的集体主义教育，重视和培养学生的责任担当，同时重视集体中的民主与自治，发掘集体对个人成长的价值，强调集体对个性的丰富与完善，引导学生学会过集体生活，使集体主义教育向体现社会主义核心价值观新要求的方向拓展。
第四单元：走进法治天地：本单元作为法律版块的起始单元，以我国建设社会主义法治国家为背景，带领学生了解社会的法治进程，初步感受法律与生活密不可分，理解法律对生活的保障作用；感受法律对青少年自身的关爱，引导学生自觉尊崇法律，激发学生学习法律的责任感，学会依法办事，同时青少年要积极适应法治时代的要求，树立法律信仰，努力成为法治中国建设的参与者和推动者。这就需要青少年不断学习、内化法律知识，努力为法治中国建设做出自己的贡献。
教材最后设计了一个“拓展空间”活动，从学习法律、遵守法律、依法去维权等方面考查学生的法律意识，这既是对学生学习法律知识的拓展，又为后面各册学习相关法律知识提出了目标和要求，起到统领法律版块学习的作用。
三、教学措施：
1、搞好教学常规工作。认真钻研教材、教学大纲，认真备课，上好每一节课，认真细致批改学生作业，及时反馈总结。
2、重视学生自主学习。注意学习的接受性，强化学习的建构性，用活动激发和提升学生的体验，使学生在亲身体验中得到发展。
3、注重互动合作。在师生、生生的互动中提高教学的实效性。
4、加强学生的道德实践。根据学生实际和教学条件，开展社会现实与自我成长的问题的讨论，促进政治思想观念和良好道德品质的形成和发展。
2024道德工作计划 篇7
一、指导思想
以新课程理念为指针，更新《品德与生活》、《品德与社会》教育教学的观念，以新的理念武装我们的头脑，让我们的课程更具时代性。引导学生“学会生活”，形成良好的公民道德素质和勇于探究、创新的科学精神。增强品德教育的针对性、实效性，切实地为学生形成正确的生活态度、良好的道德和科学素质等打好基础。
二、任务与目标
1、端正思想，加强认识，树立新型的教育理念，建立融洽的师生关系，创新教学过程，优化课堂结构，提高教学的质量。
2、各位教师以《课程标准》为准绳，以现行的教材为依据，完成本年级的教学任务及教学内容。
3、培养学生良好的行为习惯，由教材中的事例、道理来规范学生。能联系周围，提高学生的道德认识。
4、配合学校教导处及其他教研工作，搞好本年级教研组的工作。
5、加强教师的业务素质及能力的提高培训，做好本学期课题研究的深入开展。
三、教研活动的内容及措施
1、备课
（1）认真学习新课程标准，领会其精神实质，结合学校提出的全面提高教学质量的要求，认真开展课堂教学研究，坚持课堂教学八认真，上好每一堂课。
（2）开展好组内听课活动，抓好常态课，不断提高教学水平。力求改变教师的备课方式，提高教师的备课质量和教学效益;力求体现学生的主体性，教案中重在突出教师的教和学生的学。青年教师还应重视教学过程的反思，能及时地写出教学中有质量的反思，向
（3）成为反思型的`教师方向迈进。课堂教学是素质教育的主阵地，也是落实新课标的主渠道。教师要立足课堂，围绕课题深入研究，主动探索不同课型的不同教学模式，让教学获得更好的实效。
（4）在备课方面，倡导“高效、共享、反思”的联合备课方式，特别要注重教后反思，及时捕捉教学中的成功与失败，逐步提高反思能力，形成反思习惯,并在组内交流以、学习。
2、上课
（1）提出专课专用的要求，并以组内互查，班与班抽查的形式进行检查反馈。
（2）要求教师改变传统单一和机械的接受性学习方式，运用多媒体和网络等先进手段进行教学,加强教研组内的课堂教学研究，进行行动研究，有一套说课、备课、研究实录、课件及案例资料，并积极参加各类教学展示。
（3）评价的根本目的在于获得反馈信息，以帮助教师改进教学，也是学生自我提高的一个过程，保证目标的实现。鼓励教师在评价时从学生的原有基础出发，尊重学生的个性特点，强调以鼓励为主的发展性评价，从多方面进行评价，比较全面客观地评价学生，利于学生发展。
3、促教研
（1）常规教研：每一次的教研活动做到定人、定时间、定内容。
（2）教研展示：坚持“促进学生全面发展和终身发展”的教研工作方向，贯彻基础教育课程改革的思想精神，重点开展义务教育新课程教学过程方法探索、新教材教法研究、教师专业培训、教学评价研究、教学调研指导等教研工作，强调“教研”、“科研”、“培训”三位一体，促进学科教学发展。
2024道德工作计划 篇8
一、教学目标
了解新环境，适应新课程，迎接新起点，享受学习，发现并正确的认识自己，形成较清晰的自我形象，做更好的自己。
学会自己与他人友好和谐相处，关心和尊重他人，善择友，选良师益友，与同学之间培养深厚的友谊并且使之变为自己的财富。使学生更快的更好的融入班级生活、校园生活，培养与人沟通、善于表达的能力，让友谊之树常青。
培养学生尊师重道的情感态度，走近老师，培养良好的师生情谊，促进学业和情感上的交流。正确理解家的概念，养成家庭小主人的责任感，爱护父母，学会换位思考，体谅父母家人的不易与艰辛，学会感恩家人，让家更美好。
正确认识生命，并且敬畏生命、珍视生命、守护生命。正确认识生活中的困难和逆境，学会面对学业上的挫折，败不馁，提高心理承受能力，增强生命的韧性，保持积极进取的精神状态。了解并感受生命的意义，学会使自己的生命更加有意义，养成正确的生活态度，活出年轻生命的非凡精彩。
二、教学内容分析
初一思想政治下册教材由《思想品德》改版成《道德与法治》，突出了三个基本理念，它们分别是：
1、初中学生逐步扩展的生活是本课程建构的基础，在不断的深入生活中汲取与同学、老师和家人的亲密友好关系的养分。
2、鼓励初中学生学习过积极健康的生活是本课程的追求，促进学生社会化。
3、坚持正确的人生观，引导学生积极看待生命，并且珍惜享受生命，活出精彩人生。
三、教学重点
1、走进新时代中学时代
2、学习的重要性
3、发现自己和怎样做更好的自己
4、如何探寻友谊的真谛，缔结真挚的友情
5、如何与朋友良好相处，呵护友谊
6、把握网上交友的适度的正确方法
7、如何建立和谐的师生关系，需要怎样的态度
8、如何建立良好的亲子关系，需要做哪些努力
9、了解家的概念，懂得孝道
10、用心感受家的温暖，学会以正确的态度面对父母家人
11、认真思考生命，寻找生命的的意义何在
12、珍惜生命，敬畏生命的表现和态度
13、为什么会有挫折，怎么应对挫折，增强生命的韧性
四、教学难点
1、学习的重要性，如何努力提高学业
2、发现自己，能正确认识自己
3、如何与同学建立良好的友谊
4、懂得如何尊重老师，培养和谐的师生关系
5、如何建立良好的亲子关系及态度
6、珍惜生命，敬畏生命的态度
7、增强生命的韧性的方法
五、学情分析
本届学生绝大多数学习比较自觉，有明确的学习目标，主动性较强，上课精力相对集中，作业任务能认真完成，这部分学生不需要花费太多时间。也有少数个别学生学习不自觉，上课精力不集中，容易开小差，不注意听讲，作业任务不能及时很好的完成，教师要多用心。教师严格要求学生、转变陈旧的教学观念，适时改变教学方法，使这一部分学生尽快进入学习状态。
六、实施目标方法
1、重视学生自主学习，注重学生的接受能力，注重学生的互动合作，强化学生学习的建构性。激发和提升学生的体验，用活动探索激发和提升学生的体验，在实践中体悟道理。
2、注重学生的互动合作，互动活动蕴含着人文关怀，在学生的互动中提高教学的实践性。突出探究式学习，主题探究是每一个单元的灵魂。
3、加强学生的道德实践与法治理解，讨论社会现实与自我成长的问题，根据学生实际和教学条件。
4、搞好教学还要抓好以下几个问题：
第一，充分了解学生的生活实际，这是教学的根本。
第二，分析透彻活动和材料，这是传授概念、观点的前提。
第三，组织好体验活动，这是促进学生内化的手段。
第四，指导好实践活动，这是检验学生良好行为的途径。
2024道德工作计划 篇9
一、指导思想小学道德与法治学科教研工作，以新课标为依据，以常态课堂教学效果的提高为重点，以专题研究为依托，创新教研方式，注重对骨干教师的培养，以此带动其他教师对本学科的重视，从而使小学道德与法治教学教研工作的质量和效益有所提高。
二、教研措施：
（一）加强理论学习，转变教育观念。
组织教师积极开展教学改革实践，根据学校本学期的教学工作计划，教研组和每位教师要及时制定合理的教学计划、教学进度，并在实际工作中有计划有步骤地贯彻和落实。为此，教师应经常进行相关的理论学习，经常交流心得，更新教育教学观念、完善自身知识结构，并用以指导教学实践。每位教师在外出学习、听课后，积极主动地向组内其他老师介绍学习内容与经验。同时，我们还要注意用教学理论指导教学实践，有针对性地撰写各类文章，从实践上升到理论。
（二）抓好常规实施，提高教学效益。
每位教师应严格执行课程教学计划，认真钻研课标、教材，根据学生实际认真写好教案。教师要创造性使用教材，并讲究备课的实效；深入落实“探究——研讨”教学法。教师必须高度重视德法课的教学，提高教学质量。我们将组织教学质量的调研分析，对存在的.问题我们要共同研究，寻求对策，促进教学质量的稳步提高。
（三）以各类专题研究活动为载体，提升课堂教学的有效性。
1、结合每月教研活动，以课堂教学为关注点，以“课前精心设计、课中灵活处理、课后反思落实”为研究思路，开展研讨活动，不断完善丰富“课前预设性研讨——课中比较性研讨——课后反思性研讨”的教研活动模式，力争使教研活动的开展达到“常态、规范、有效、创新”，并将提高“学生学习习惯培养”的研究工作融入常规教研活动之中，打造出一些有效课堂示范课。
2、以师徒结对、每月教研等活动开展为契机，注重培养教师的课堂设计、课堂执行能力。
3、有效地组织好教研组常规工作，抓业务学习、集体备课、听课等工作，发挥团队协作精神，用集体的智慧来促进自己的教学，培养骨干教师。
4、为了让青年教师夯实基础，加厚功底，使他们在教育教学中各项知识、技能达到精通的程度。我们将开展“四个一”活动，即：读好一本教育理论专著；设计好一份教案；上好一堂公开课；写好一篇教育科研论文。
总之，我们会在教研室的统一指导下，在学校领导的大力关心支持下，团结务实，努力学习，勤奋工作。
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为了可以最大限度的发挥自身的潜能，一份规划详细的工作计划是一定要准备的。工作计划是在一定时期内的工作打算，工作要求必须简明扼要，具体明确。什么样的工作计划值得我们去学习和参考呢？有请阅读工作总结之家的编辑为你编辑的秋季德育工作计划，希望对你有所帮助，动动手指请收藏一下！
秋季德育工作计划【篇1】
２、继续加强对学生的法制教育，交通安全知识教育，毒 品知识教育的主题活动，通过图片展览、观看教育片、召开主题班队会等形式，把这些知识灌输到孩子们心中，培养他们遵纪守法的良好习惯。
３、开展主题读书活动，组织学生参加教育局举办的读书演讲比赛。
４、开展丰富多采的少先队活动。继续以“弘扬和培育民族精神、文明行为习惯养成教育”为重点，贯穿“五小”活动于始终，求新、求实、求效。
四、工作安排
第一阶段：
时间：九月份主题：宣传主题“文明在身边“
1、开学典礼，制定德育工作计划
2、庆祝第25个教师节系列活动
3、安全教育，国庆节黑板报
４、组织学习文明礼仪知识。
时间：十月份主题：开展文明礼貌活动
1、国庆活动
2、“师德师风”主题教育活动
3、开展“文明礼仪伴我行”活动
4、安全知识讲座
时间：十一月份主题：开展文明礼仪活动
1、“文明礼仪知识竞赛”活动（各年级初赛）
2、冬季保健知识讲座，安全教育，学生行为习惯强化教育，
３、举行“我的道德榜样”征文比赛。
时间：十二月份主题：开展文明行为活动
1、校园小歌手比赛
２、“文明礼仪知识抢答赛”（学校决赛）
3、安全教育
４、庆祝元旦活动
时间：元月份主题：开展文明礼仪规范评比活动
1、学校根据《文明礼仪规范》以班级为单位，以自评、互评、他评等三种方式对学生进行测评，让学生对自己有着正确的认识，各班评选出“文明之星”。
2、根据各班开展情况和效果，学校评出文明班级并给予表彰。
秋季德育工作计划【篇2】
21世纪，是一个高度发展、高度竞争的时代，各种信息快速敏捷的占领着人们的生活空间，在这种情势之下，意志薄弱的人很容易就迷失自我，此时德育工作就显出他极大的重要性。如何在今后的教育工作中，进行扎实有效的德育工作，特作计划如下：
一、指导思想：
弘扬和培育民族精神为核心，以基础文明行为的养成教育为抓手，不断增强德育工作的主动性和实效性，巩固和提高德育工作的整体水平，使德育工作能够迈上一个新台阶。
二、基本目标：
1、建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，形成良好的学习风气;培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风。
2、为全面提高学生与人交往的能力，养成良好的与人交往能力，大力推进素质教育和社会主义精神文明建设，努力创建"友谊班级"
三、具体措施：
(一)强化学生日常行为习惯
开学伊始，开一堂行为习惯教育课。内化《小学生日常行为规范》。规范两操，及时对好人好事进行表扬。
(二)培养良好的学风
培养学生尊师爱友，勤奋学习，关心集体，遵守纪律，热爱劳动，讲究卫生，积极锻炼的好作风，有利于班级凝聚力的形成和发展。
1、全面规范行为习惯，提倡团结友爱，讲文明礼貌，提高学生与人交往能力。
2、渗透《小学生日常行为规范》和《小学生守则》中的思想精神，要求学生以此来规范自己的行为习惯;加强礼仪教育和训练，引导学生对己讲礼貌，学习讲勤奋，社会讲公德，在家讲孝顺;加强小干部队伍建设，充分发挥其监督和示范作用。
3、狠抓学习风气，进行学习的目的，学习的态度教育，促进每个学生学习的提高。学生要以学为主，抓学习的过程，也同时是对学生的教育过程，在班集体中，要养成一种你追我赶的风气，全面调动学生的积极性。给学生创造轻松愉悦的学习环境，激发学生的思维火花，使他们的潜力得到充分发挥。
4、建立一帮一小组，平时加强辅导。
(三)加强安全教育，防患于未然
安全工作是一切工作得以顺利进行的前提，因此，把安全工作放在班级工作的第一位。
1、用晨会、板报展等形式，开展安全知识教育。
2、用班会课给学生传授相关的安全意识，法律意识，增强学生的自我保护意识。
（四）家校联系，齐抓共管
除了平时在校请家长面对面互相交流外，互相沟通，共同关注学生的学习以及自身良好的心理素质、德育素质的养成，帮助家长营造家庭教育的良好环境。
（五）在教学中对学生进行德育渗透
教师和工人的工作性质不一样，工作成果也不一样。工人如果不认真生产，那么他们生产出的可能只是一个两个劣质产品，而教师如果不小心的话，培养出的学生不只可能是成绩不好的差生，还有可能是危害社会、危害人民的社会败类。所以，在教学中我很注意对学生进行德育渗透。
秋季德育工作计划【篇3】
一、指导思想
以《幼儿园指导纲要》为指针，遵循幼儿道德品质和行为习惯形成的规律，在坚持体、智、德、美全面发展的基础上，结合五大领域的教学活动和日常生活，注重把德育有机和谐地渗透到幼儿日常生活的教育中去。
二、具体工作和措施
（一）抓好队伍建设，强化德育意识。
教师是幼儿园德育工作的主体力量，对幼儿进行爱国主义、民族精神教育和生命教育必须有高素质的教师，教师的德育状况如何，直接影响幼儿园的园风、教风、学风建设和教育质量的提高。教育者必先受教育。幼儿园利用政治学习时间进行法规、德育文件的专题学习和讨论，开展乡土特色培训的系列活动，使全体教师主动适应德育教育的新形势，形成教书育人、管理育人、服务育人的良好氛围。
（二）常规教育，常抓不懈。
1、班级每天进行晨间谈话，根据周计划、日计划，有顺序地开展，充分发挥晨间谈话的教育作用。
2、结合时令节日和季节、开展丰富多彩的开展系列主题活动，介绍先进人物，潜移默化地引导幼儿学好榜样，做个守纪律、行为好的孩子。引导幼儿了解并掌握初浅的德育知识，培养良好的道德品质。
3、经常开展听课活动，加强教师间的教学常规观摩活动，促进教师相互交流提高，便于更好地组织日常教育活动。
4、办好园内保育宣传栏和班级的“家园之窗”，利用开放日活动请家长入园交流指导工作。有效发挥出德育基地的主渠道教育作用，指导家庭德育，帮助家长提高素质、更新家庭教育观念，帮助家长树立“以德育儿，为国教子”观念。充分利用各种契机，大力宣传家庭德育方法。
（三）学习标准，培养习惯。
1、学习《xx规程》与《xx指导纲要》，对照本班幼儿水平，进行有的放矢地教育。
2、抓好教师的师德师风教育，树立教师职业道德标兵，要求对幼儿和家长实行“三心（爱心耐心童心）、三爱（师爱母爱友爱）”服务。
3、学习先进园的德育工作经验，和有关文章、理论，对照实践，寻找差距，不断做好本职工作，抓好思品工作。
三、思想品德教育的管理过程
1、各班制定思想品德教育工作计划。
首先园领导制定好切实可行的计划，各班老师根据园思想品德计划结合本班实际，制定行之有效的班级德育计划。
2、保证思想品德计划实施。
制定计划是为了实施，这是思想品德教育的关键环节。组织力量，通过各种途径贯彻计划，认真做好指导和协调工作，寓思想品德教育于各种活动中，并认真检查和总结。
3、加强对班主任和家长工作管理。
选择配备思想好、身体健康、教育效果好的班主任。不断提高班主任的思想和业务水平，支持和检查班主任。
4、密切幼儿园和家长关系。
定期做好家访，召开家长会，开展家教宣传和家长开放日活动，将幼儿园教育与家庭教育统一起来。共同实现思想品德教育任务。
秋季德育工作计划【篇4】
一、指导思想
我园以新时代中国特色社会主义思想为指引，坚持立德树人，以践行社会主义核心价值观为主题，以“扣好人生第一粒扣子”主题教育为主线，以“情感德育”为核心，以提高全园幼儿思想道德素质为目标，坚持德育为先，加强师德师风建设，强化幼儿行为规范，深化改革，提升内涵，不断增强幼儿园德育工作的针对性和实效性，努力凸显德育特色，不断提高德育工作科学化水平，促进幼儿全面发展。
二、工作目标
1、加强安全教育，创立平安学校。
2、深化师德建设，提升教师素质。
3、组织多彩活动，提高德育实效。
4、密切家园联系，实现和谐共育。
三、具体措施
本学期我园将以20XX年xx县教育局德育工作指导意见为指导，从师德师风建设——幼儿行为习惯养成教育两方面着手构成本园德育工作特色。
（一）优化德育环境，注重隐性渗透。
1、合理构建环境。
改变过去单纯的为美化活动室而布置环境的观点，从不一样年龄的心理特点出发，研究全面发展的需要和不一样个性的差异，为幼儿创设一个整洁、温馨、舒适而富有教育意义的环境。在幼儿园墙壁上、盥洗室、午睡间等地方布置礼仪教育和养成教育的图片，让孩子熟知幼儿园礼仪的要求；在各楼走廊上粘贴温馨小提示，明白上下楼梯要注意安全、说话要轻声、轻拿轻放玩具等；在家教栏和宣传栏等公共场所粘贴公益广告标语，让幼儿在潜移默化中得到教育。
2、激发道德情感。
良好的环境气氛和愉快的情绪能使孩子乐于理解成人的提议，这样情境下的教育过程会给幼儿带来愉快，并培养了健康、进取的道德情感。为此幼儿园首先尽力为孩子们营造一个充满着爱、信任、同情以及民主的人际交往环境，同时利用家长会、家园联系栏、半日活动、亲子活动等向家长做好宣传工作，了解幼儿园德育工作开展情景，引导家长共同参与，同时建立了《教师行为规范》和《家长行为规范》，督促家长注意自我的一言一行，以身作则，为孩子树立良好的榜样。
（二）加强师德建设，锻造德育团队。
切实加强学校德育工作，提高德育工作的针对性和实效性。坚持把德育工作摆在首要位置，将德育工作纳入学校教育教学评估体系，贯穿于教育教学的各个环节。
1、完善德育机制。
坚持每两周一次的全体教职员工政治思想学习制度，学习《xx职业道德规范》及《xx职业十不准》等规范要求，贯彻落实《xx道德考核办法》，规范教师教育教学行为，打造礼貌和谐的学校文化；自觉自愿签订师德师风承诺书，并严格履行，理解社会监督；每学期末，向家长发放“教师师德师风民意调查表”，并以此为依据，开展师德考评，规范考评工作程序，完善奖惩机制，做到师德师风考核与年度履职考核、绩效工资分配和评优推先等有机衔接。
2、推动师德建设。
根据县教育行政工作会议精神，我园以“扣好人生第一粒扣子”为主题，以“爱岗敬业、创造奉献、情感德育”的镇幼精神为核心，加强师德师风建设。选派思想素质好、业务水平高、职责心强的优秀教师担任班主任，带动全体教职员工构成爱岗敬业，立德树人的崇高品质，杜绝体罚、变相体罚及收受家长礼金礼品，克扣幼儿伙食等有损师德的行为，以自身出色的工作、优秀的表现，赢得社会认同。
3、锻造德育团队。
做为一名幼儿教师，教师的形象的塑造，是一种巨大的教育力量，教师的一言一行、一颦一笑，无不具有教育性：在与幼儿接触的过程中，对其产生潜移默化、耳濡目染的影响。
秋季德育工作计划【篇5】
一、指导思想：
进一步贯彻新形势下的新教育精神，落实学校教育教学工作计划，以课堂教学和教育活动为载体，以构建起学校、家庭、社会素质教育大环境为保障，以努力提高学生的现代文明素质为目标，本学期我班将以全面推进素质教育，提高学生的综合素质，把教育深入到各种活动。
二、工作重点及目标：
1、抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。
2、师生中进行赏识教育，老师赏识学生，让学生学会赏识自己，赏识他人。
3、积极配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的活动，培养学生强烈的责任感以及自我约束，自我管理的能力。
4、开展不同课型的活动，充分利用好班队设计课，为学生设立一个展示才能的小舞台，给学生一块自由发展的空间。
三、具体措施：
1、抓好学生的常规教育。
带领全班同学学习《小学生守则》《小学生日常行为规范》《一日常规》等，采取一定的评比、竞赛等措施，使常规工作落到实处，切实培养学生良好的行为习惯，特别是开学之初，班主任要靠上抓，深入学生，掌握苗头，解决后倾向性问题。在班级要开展自评、组评、师评等活动，并用制度规范学生的言行。
2、增强学生的集体荣誉感和凝聚力。
工作中，不断用班级获得的集体荣誉和成绩激励学生，在班级中形成向上的班风，教育学生要热爱班级，为班级的利益着想，在思想意识中形成，我为班级，班级为我的思想，促使班集体建设不断完善。
3、让学生明确学习目的，端正学习态度，树立起学习上的自信心，掀起比、学、赶、帮、超的新***，建立“手拉手”，“一帮一，一对红”，互教互学，使学生在原有的情况下成绩有所提高，学习兴趣更浓。让学生享受到成功的喜悦。
4、培养好班干部，充分发挥班级干部的作用，给予他们锻炼的机会，培养工作的能力，支持他们开展各项工作，辅导他们配合班级的整体工作。引入竞争机制，让班干部竞争上岗，给每一个同学提供一个公平展示自己的舞台。
5、重视家校联系。做好家访工作，班主任及时与家长联系，互通情况，个别教育指导，使其收到良好的效果。
6、提高自身素质。在做好班主任工作的同时努力学习有关教育方面的材料，不断改进教学方法。认真备好课，在上课的过程中要特别注意开发学生的智力，善于诱导他们勤动脑，使其分析问题，解决问题的能力不断提高，课后要及时总结经验，吸取教训。
7、卫生工作落实到人，使人人有事做，事事有人做。上好两操，讲好个人、室内外卫生，定期检查，使学生养成良好的卫生习惯。
四、课时安排：
1、九月份开展“我爱我师”演讲活动。新学年开始时，值教师节到来之际，面向全体学生开展此项活动是要教育学生懂得尊师重教，同时也可以给“教师教好，学生学好”创造良好的气氛。
2、十月份开展“我是节约小标兵”主题活动，深化科技教育。开展以“节约一滴水、一张纸、一度电、一粒米”为主要内容的节约资源“四个一”活动，培养学生从小养成节约能源，爱护环境的良好行为习惯。
3、十一月和十二月开展“珍爱生命”主题活动，加强安全教育。经常开展喜闻乐见的安全教育活动，提高学生的自护意识。通过法制专题讲座、学生征文、参观展览等对学生进行法制方面的教育，增强学生遵守纪律的自觉性和自我保护意识。
4、元月份开展“庆祝元旦”系列活动，培养学生的兴趣、爱好。
总之，要想在今后的教育教学工作中立于不败之地，就必须在先前成功的经验和做法上不断探讨和实践适应新形式，新问题，新理念的新做法。实事求是，老老实实，不搞形式，不摆架子，一切工作从我做起，一切工作为师生而做，当个好领导，做个好公民。共同努力，共同奋斗，团结一心，众志成城。
秋季德育工作计划【篇6】
一、指导思想
按照新区事业局20xx年工作计划中有关德育工作的要求，结合“让教师享受教育的幸福，让学生体验成功的快乐”这一办学理念，继续坚持以“培养学生良好习惯”为主线开展德育工作。
本学期，德育工作的重点仍是以“小海娃成长记”活动为主线的“行为习惯养成教育”，以“校园、班级优秀小海娃”的评选、月主题及各项活动为载体，优化常规管理，务实创新，富有特色地完成本学期的工作。
二、工作目标
(一)强化常规管理，促进良好习惯养成
(二)活跃校园文化，提升学校文化内涵
(三)推进校园足球，打造青松足球文化
(四)密切家校联系，构建三维德育网
三、工作具体措施
(一)强化常规管理，促进良好习惯养成
1.加强德育队伍建设，明确育人责任。
经常组织班主任经验交流会，大力树立班主任典型，表彰优秀班主任、发挥示范带头作用。发挥副班主任作用，促进全校教师德育教育的工作水平和能力的提高。
2.抓好行为习惯养成教育。结合“小海娃成长记”活动，让学生坚持做到“每日三句话、学校、家中三件事”，在日积月累中达到让每个孩子修身养性、全面发展、孕育成功。根据我校“小海娃成长记”活动每月必做，对各个年级学生的不同要求对学生开展、落实养成性教育，促进学生养成良好的生活习惯。
3.以每周开展“海娃文明班级” 评比为抓手，组织学生干部站好“小海娃文明监督岗”，开展自我管理教育活动，引导学生在活动中尊重自我、尊重他人，促进良好班风、校风的形成，提升学生文明素养。
4.借助升旗仪式、每周值周工作总结等常规教育，从各个方面对学生进行细致化的常规教育。做好升旗仪式内容的设计，每周升旗仪式结合主题继续安排学生代表讲话。
5.在活动中培养学生良好习惯，同时用丰富多彩的活动感染学生、激励学生，改变每个学生，使习惯教育有依托、有感知、有抓手。
6.用美德榜样引领学生的心灵，在本月好习惯“三三三”全面评价的基础上，采取民主推荐，班级每月评选出十名班级优秀小海娃，举行颁奖典礼，颁发家庭喜报。大队部会在各楼层展示年级“最美小海娃”风采。升旗班在升旗仪式上宣讲美德少年事迹。
(二)活跃校园文化，提升学校文化内涵
本学期重新布置校园文化，结合学校的办学理念，加强德育环境建设，充分利用校园的每一个角落，营造德育的良好环境和氛围，使校园内的一草一木、一砖一石都体现教育的引导和熏陶。
1.校园环境文化。重新整合校园文化，设计、新建一些有实用的文化宣传阵地。
2.班级建设文化。要求各班课程表、作息时间表、学生值日表等要上墙。设计、制作好本班的评比栏，评比栏要安排到每一位学生，定期开展评比活动。每两月出一期专题板墙报，结合学校主题，让学生自己动手设计制作，锻炼学生的动手动脑能力，又能发挥教育专栏的功效。
3.德育阵地建设。利用好学校班队会、升旗仪式、班级板墙报等德育阵地，发挥德育教育作用。以学校文化、班级文化特色以及每周升旗仪式的主题等作为主要内容组织召开间周一次的主题班队会。
4.传统节日教育。结合本学期中的传统节日，把传统节日蕴含的中华民族传统美德,纳入学生教育中来。利用每月的重大节日和纪念日，采用演讲、歌咏比赛、文艺演出等多种喜闻乐见的形式对学生进行教育。
4.多彩活动开展。
(1)继续开展读书活动。为提高学生能力，培养学生热爱读书的兴趣，继续开展形式多样的读书活动，把读书活动落到实处，确保每个学生都能在读书中有所收获。
(3)抓好生命教育。引导学生正确处理与他人、社会和自然的关系，帮助学生学会欣赏生命、珍爱生命，从而树立正确的生命观、世界观、人生观、价值观和幸福观。
5.加强少先队基础建设。管理好大队干部，选拔优秀少先队员参与学校管理，做好少先队大队干部和值周生的培养工作，并让他们在实践中锻炼自己，做辅导员的得力助手。
(三)推进校园足球，打造青松足球文化
继续推进校园足球活动，打造青松足球特色。
1.加强领导，规范管理，创设足球活动良好氛围，普及提高，科学训练，促进足球梯队良性发展。
确保足球运动在我校学生参与率达到100%。
各梯队利用早、间操、放学时间训练;其他同学也要在体育课上普及足球知识，把足球基本技能作为体育课的教学内容。
2.丰富形式，提升校园足球特色文化。
继续开展丰富多彩的足球活动。
(1)开展足球月活动。10月，开展各年级足球比赛，分为男、女循环比赛。比赛时间为每天中午和放学时间，根据循环赛得分评选年级组冠军。
(2)足球系列活动。我们将通过开展形式多样的足球系列活动，使足球的内涵变得更加丰富多彩，形成了全员参与的校园足球文化氛围。每周一，校门前的展板将会展示足球人物;间周周三，校园广播以足球为主题;在足球月中，有足球知识竞赛、足球手抄报评比、足球板报评比、足球之星、最佳射手、足球男孩、足球女孩的评选、“我的班级 我的队”征文、足球主题队会等。在活动中，我们还邀请部分学生家长来参与，让校园足球融入到每个学生的家庭中。
(四)密切家校联系，构建三维德育网
1.加强学校、家庭、社会的联系，形成共同抓好德育工作的合力，有效提高德育教育效果。
2.办好家长学校，构建家校互动格局。通过召开家长会、利用家长委员会的积极作用，对家长加强家教、心理健康、生理卫生、法制教育等方面的内容、方式、方法进行指导。要充分利用网络资源，进行网上互动，搭建家校交流的平台。通过家庭教育讲座、家访、电访、信访、网上联系平台(校训通)等形式，使德育深入家庭。通过家长委员会、家长会、家长一封信等形式对家庭教育及时向家长通报学校各方面的情况，宣传当前教育新理念，新方法，积极详细解释我校的新措施，新做法。
3.班主任要做好家访工作，和家长一起做好学生深入细致的思想工作。通过适当的渠道沟通学生在校及在家情况，落实常规要求，使学生在教师、家长的指导下，能够沿着正确的轨迹前进。
秋季德育工作计划【篇7】
1、情况分析
我班幼儿男孩多，女孩少。通过幼儿园的集体生活和学习，已经能够很好地适应幼儿园的生活，并且也养成了良好的生活习惯和道德品质，但还有个别幼儿没有形成良好的品德。
2、日常生活中渗透品德教育
幼儿园的品德教育工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的。我们每时每刻都在对他们进行教育。
晨间活动：我们让早到的幼儿园，为小朋友们整理桌椅、然后迎接小朋友。让幼儿学习礼貌用语，增强文明意识。
我们改变了传统的点名方法，让幼儿自己来点名，使幼儿学会关心自己的同伴，热爱班级体。
课间活动：在这时，我们教育孩子要相互关心、照顾学习差一点的孩子，帮助他们复习课上所学的内容；要学会谦让，好玩的玩具大家一起玩。
进餐：进餐时，我们培养幼儿良好的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具收拾好，让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯。
午睡：教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并迅速入睡。
离园活动：要求幼儿不追逐、不吵闹，将自己的东西整理好，等父母。
3、目标和措施
（1）有爱心（是幼儿园班主任工作计划的重点）
目标：尊敬长辈，关心父母，珍惜成人的劳动成果。
措施：结合系列主题活动“我和周围的人”，通过参观、观察、实践，了解成人的劳动，并懂得珍惜他们的劳动成果。
通过故事、儿歌、情景表演、谈话等方式，使幼儿懂得尊敬长辈，并关心、热爱自己的父母。
通过家园配合，鼓励家长在家中让幼儿做些力所能及的事，体验劳动的快乐，并学会主动关心家中成员。
目标：关心友爱同伴，并乐于帮助别人。
措施：在一日活动的各个环节中鼓励幼儿相互友爱、关心，并以榜样的作用来带动幼儿学会和同伴和睦相处。
通过助残日的宣传活动，使幼儿懂得不歧视残疾人，并愿意关心、帮助残疾人。
教育幼儿主动关心家中老人，使他们有一个幸福、快乐的晚年。
目标：了解一般的安全常识，有一定的自我保护能力。
措施：通过小问号、小实验、科学小实验等活动，丰富幼儿日常的安全知识。
利用智力游戏、情景表演、体育游戏等，提高幼儿的自我保护能力。
请家长在日常生活中教会幼儿一些安全知识和防护方法。
（2）讲文明
目标：能主动使用日常礼貌用语，待人有礼。
措施：老师以身作则，坚持正面教育，为幼儿树立学习的榜样。
通过儿歌、故事、情景表演等活动，使幼儿懂得对人有礼貌。
家园配合，父母在家中或带领幼儿外出作客，教会幼儿应有的礼貌。
目标：讲话态度自然大方，学会倾听别人的讲话，不随便打断别人的话。
措施：通过各类学习活动，鼓励幼儿态度自然大方地讲话。
秋季德育工作计划【篇8】
一、思想
以十大三中全会精神为，科学发展规，教育方针，确立“以德立校”、“以德治校”的思想，《xxxx国务院关于和改进未成人思想建设的若干意见》，《关于新和改进中小学德育工作的意见》，学校中心工作，以师生素质为，以爱国主义教育——建国六十周年祖国巨大为主旋律，以体验教育为途径，以培养学生习惯为，学校、家庭、社会“三”德育网络的育人功能，学生发展。
二、工作措施
（一）以人为本，狠抓队伍建设，强化育人意识。
1、育人体系，师德建设。
2、班主任队伍建设。
（二）狠抓基础，强化养成教育，德育实效。
1、狠抓养成教育。
2、教师值楼，红领巾值岗制度。
（三）注重创新，打造、德育。
1、抓好每个月的主题活动。
2、国学活动。
3、阳光体育运动。
4、强化校园文化建设。
5、强化学科渗透。
6、强化感恩教育工作计划，每周一为“道谢日”。
7、修订《日常工作“班级评定标准》。
三、工作安排及要求
九月份
1、开学典礼，制订德育工作计划。
2、开学开班的工作。
3、大队部制定新学期工作计划，各班班主任制定本学期班级工作计划。
4、各班班干部竞选活动，各班要想方设法设置适宜的服务岗位，让每一位学生都有事管，都在管事的过程中，在体验中的责任感。
5、主抓养成教育，各班班会课、思品课或整理课，学习强化《小学生守则》、《小学生日常规范》、《书院实小知荣明耻二十条》及走廊文化内容，不乱扔垃圾，不践踏花草，不浪费粮食，吃饭时不讲话，不在校园里乱冲乱跑，乘车、站队不喧闹，培养学生的`习惯。
渠道工作计划模板
鉴于现在任务目标急需实现，我们需要静下心来，认真整理工作计划，以便在项目进行中更好地沟通。我们应该怎样借鉴别人的工作计划，以获取更多的成功呢？如果您想全面了解“渠道工作计划”的最新情况，以下这些新闻报道或许可以帮到您。
渠道工作计划(篇1)
很庆幸自己能够有机会加入北京xxx，在这样一支充满活动，充满自信，充满浓厚感性文化的大家庭里，让自己拥有良好平台来展现自己；发挥自己的长处，弥补自己的缺失；不断的积累自己的业务经验与做人道理，为北京xxx添砖加瓦！至此，心里充满无限感激与期盼！
自20XX年x月x日加入xxx至今已有一年之久，侄此年度结束之时，对自己一年来的工作总结如下几个方面：
一、系统产品知识积累
由于自己刚刚加入建材销售这个行业，对于公司产品项的认识与了解有一个基本过程，从管材管件，到水暖挂件，以及地暖的发展趋势，更到沃菲尔德卫浴产品项的拓展，都在不断的说明一个问题：公司的良性发展与发展壮大！
二、业务渠道的摸索与建设
我所负责的销售区域为：xx、xx、xx三个区域，从开始的初次进店拜访，到二次进货渠道店，共累计有效客户27家，其中a类店面8家，其余为b类客户。类店面里有一家为大客户，总共半年进货额为十万元，以温控阀单项为主，计划年底或明年初做水暖系列。27家客户的客情建设相对稳定，更会在明年的产品销售中增加产品项。
三、品牌的建设尤其重要
xx的系列产品中，＂我们只做高品质”的产品定位无论是对客户的承诺还是对产品质星的保证，都充分说明公司在向前看向远看，对此，客户也给予了较高的评价，每一款地漏，每一条软管，每一个角阀，每一米管材都体现了公司从生产到销售再到售后服务每一个环节的自我监督与对客户的保障。当然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是执行，靠的是口碑，靠的是我们xx团队的拼搏与努力！
四、客户永远是上帝
在保证公司利益的前题条件下，每一个客户所提出来的每个问题我们都侍为金子，弥足珍贵无论是产品改进，还是市场推广，客户都会帮助我们提供宝贵意见，因此，在遇到问题的时候我都会站在客户的角度去试想一下问题的解决办法，当然客户会感激，同时也更增加了与客户之间的客情关系，自然进货是必然的。
五、销售数据统计
截止到20XX年x月x日，我所负责的区域累计销售回款xx余万元，同时所销售产品在当地区域也得到了一定的市场份额，得到了经销商的满意。
综上所述为我本人近半年来对公司的认识，对市场的了解，对客户的开发等方面的工作总结。诚然，自己在工作当中有着很多的不足之处，在公司企业文化的积极影响之下，在同事们的帮助中使得自己都有所改进，不断的将自己更好的融入到北京**大家庭中，成为一位合格的家庭成员。
渠道工作计划(篇2)
渠，是引水之漕，让水流至需要到的地方；道，即渠水所流经之路。渠道，就是水流经的道路和线路。用之上营销上，称之为产品到达消费者手上的途径和方法。
我们做营销，按照这本书的书名来讲，就是把渠道建设好，把渠道挖好，筑好堤坝，建好闸口。让水畅通无阻的流向前方。但怎么样的渠道质量才算好，怎么去建设渠道。
自古以来，优秀的水渠造福于社会，失修或危险的水渠祸害于人发。不管是长江还是黄河，都曾发生过无数次的长江溃坝，黄河绝口。究其原因无非就那几点，一渠道承受量；二渠道是否畅通。三是堤坝是否够坚固。四是渠道是否根据地形而建。至于这些不良因素影响着河道的引水泄洪保平安的功能。对于营销来说，产品和服务推出和成长，都离不开渠道来实现。一个好的渠道，可以快速的将产品送达至消费者手中；好的渠道，可以更好更全面的推广产品的形象和宣传。
一个新品上市，我们要做什么，首先是选择渠道。根本产品的特性，选择相应的渠道，比如250ml盒装王老吉，利乐包装，适合家庭消费，家庭主妇消费，大中专生消费，却不能像红罐王老吉那样还有在餐饮业发展。渠道选好了，接下我们该做的是把这个渠道建设好，水要更好，更通，更畅，更快的流过，就得把渠道挖直了，挖深了，挖宽了。我们所以的工作用理论化的说法，就是把渠道建设好。渠道扁平化，是让产品少经一道手，更快到达消费者手中；增加通路利润，提高经销商等各级客户的积极性，更有利于产品的推广；渠道深耕，就是把市场上每一个发展机会全面发掘来，进一步提升产品的形象和知名度，提高市场占有率，挤占竞品市场份额；渠道扩大化，把产品推广到其他尚未开发或初开发的市场。
我们所做的事就是两件事，一是把渠道建设好，二是防范对渠道不利的因素。先讲到把渠道建好，一个产品在一个区域成长过中，我们要根据每个阶段的不同的渠道制定相应的渠道政策，包括渠道分类，是发展市场，高潜力市场还是重点发展市场等，单位渠道分几个级别的渠道客户，经销商，分销商和二批商。我们根据渠道的特性再制定相应的政策扶持和市场投入支持，包括市场关注度与支持度，渠道客户进货差价，出货奖励，销售激励，销售队伍配备。细化点讲，制定区域市场的费用投入比例，客户进货坎级奖励，人员业绩考核奖励，市场基础建设，销售队伍的建设与培养。防范不利因素，其中有最令公司头痛就是渠道中的冲货也叫窜货；竞品的打压；突发事件的影响，渠道政策的朝令夕改，销售队伍的自律性问题与团结性。
渠道建设中，我们要根据具体市场的容量及状况，需要我们须设立经销商，设下流分销商客户，再根据需要设立二批客户。每个级别的客户的进货价格也是区别对待，职能也要明确，区域也要细化明了。把保证各级客户应有的销量和利润，提高产品代理商的积极性。根据产品每个发展阶段所营销方法和目的的改变，需要我们去引导客户，必要时调整客户。同时对于影响渠道发展的不利因素我们也要防微杜渐。比如最常见的有窜货，竞品的打压，突发事件的影响，政策的改动性和销售团队自律和团结性差。窜货，一般指跨区销售，就是客户在非责任区域以低价销售产品，影响市场的健康发展，影响客户的积极性和利润，也影响了产品的形象和公司的形象。就如同长江溃堤，黄河绝口，造成一片满目疮痍。
造成窜货的原因一般有这些，一是所定业绩目标不合理，远远超过当时当地市场容量，为确保返利不得不窜货；二是负责业务人员的职业道德素质低，为了个人的奖金和目的，不顾公司形象和区域的健康，主导和怂恿负责客户去窜货。三是公司的坎级进货奖励差价太大，进货量越大越便宜，量小的越贵，这也导致了窜货。竞品的打压，每个产品在市场上存在必然也存在着竞争对手，他们利用各种渠道支持，费用投入和产品特性宣传，都会本产品形成挤压，抢占，不利于产品在市场中快速规模的.发展。突发事件，一般指个别产品质量导致消费者对产品的投诉和追责，以至在社会上诉求因产品质量原因而自身受到的伤害的负面宣传，对产品的形象和知名度都是一种打击。渠道政策的朝令夕改，会让渠道客户无所适从，不知从何下手，抓不住公司发展的方向或者指导方向及意图，至于干脆不听公司的整体规划及战略战术上的布属。销售队伍的自律性和团结性，渠道的开发和建设，都是离不开人来执行的，再好的市场，再好的渠道，再好的政策都是由人---业务员，各级的业务及管理人员的执行。一个富有自律性及很团结性的销售队伍，能很好的执行公司的政策，团结友爱般的共事，创新式的团队能把别人做不到的事想到，做到。
渠道工作计划(篇3)
20XX年渠道销售实施计划
1、代理商的建设
(1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
(2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
(3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
(5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：
(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象
(1)安防、网络工程公司
(2)广告、装修公司
(3)市政建设公司
(4)
建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养，同时做好以下工作：
1、对上负责的原则。要坚决执行上级的指示精神，服从全局利益，反对本位主义。
2、切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准。
3、集思广益的原则。广泛听取意见、博采众长，众人参与，反对主观臆断。
4、突出重点的原则。分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原则。写明相关保护或者防备的措施。
编制计划要求胸怀全局，计划目标要科学、先进，是跳起来能够摘到的桃子，如果不用跳轻易便可摘到，既不利于企业的发展，也不利于调动企业经营者与员工的积极性，反过来，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，这样的经营计划便具有虚假欺骗性，不完全具有可操作性。
要有实现计划的具体保障措施和出现“意外”的补救措施。没有实现计划的具体保障措施和补救措施，只是纸上的计划，再完善也只是一个“画饼”
另外，工作计划应该是可以调整的。当工作计划的执行偏离或违背了我们的目的时，需要对其做出调整，不能为了计划而计划。
还有，在工作计划的执行过程中，销售经理要经常跟踪检查执行情况和进度。发现问题时，就地解决并继续前进。
渠道工作计划(篇4)
一、市场方面：
1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆；
2、有针对性的进行宣传，固定时间，固定地点让置业顾问出去发单子；
二、销售方面：
1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售，营造热销的氛围；
2、优化说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任；
3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户；并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息；
4、做好售楼部日志记录工作，做好客户资源的入档，和数据的及时统计；
三、人员方面
1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识；
2、改变每天会议方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行，
3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。
4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售楼部公费和停轮排一天；四，七月份对自己有以下要求
1、每天做好工作计划，按计划执行工作，一刻也不能懈怠；
2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯，并根据总结改变工作方式，自身管理水平要尽快提高；
3、置业顾问接待客户时要旁听，适时帮助职业顾问谈客户，必须每次想办法留下客户联系
方式，以便做好回访工作才有可能不会丢失这个客户。
4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
5、及时向上层领导汇报工作及工作状态，不能与公司断绝联系，以免让公司误会我们有“天高皇帝远，不服天朝管”的思想；
6、和开发商多多沟通，争取让开发商重新建立起对我们的信任；
7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8、自信是非常重要的。要经常对自己说我是的，我是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，工作中遇到各种各样的困难，要向公司请示，向同事探讨，抓好细节共同努力克服。为公司做出自己的贡献；
10、为充分发挥大家的积极性，实施多劳多得，不劳不得，实干加巧干，确保本月的销售工作计划能如期完成。
渠道工作计划(篇5)
在过去的20xx年，阿瓦提永鑫商贸城项目组全体员工共同努力，在过去的一年里，项目经历了从无到有，从少到多的客户积累，现将20xx年永鑫商贸城销售部年度总结报告及项目截至20xx年1月25日销售具体情况分析如下：
1. 年终总结 1) 2) 3) 4) 5) 6) 7) 8) 9)
前期完成销售员招聘和上岗资格培训。 销售员工作分配及案场制度制定。 客户来电、来访统计分析。 市场调研工作展开。
协助策划部进行价格制定及销售思路剖析。 顺利完成一期开盘及房源销售工作。 顺利完成公司下达销售任务及指标。
项目到目前共签订定单186套，签订合同173套。
各个销售员努力工作，积极进取精神值得鼓励，为公司培养后续人才。
2. 永鑫商贸城项目截至20xx年1月25日销售情况统计及分析
1) 来电及来访客户分析
来访客户分析（区域成交比例分析）
通过前期蓄水，截至20xx-1-25共接待客户2339组，包括前期未到案场前发展商接待客户500组，通过客户总结统计出客户成交的主要来访区域为我们三标开盘前媒体推广打下良好的基础，下表统计分析日期从20xx.09.1-20xx.01.25
备注：1.比例占近80%。
2.通过近几天客户接待及前期成交分析，周边客户已经基本吸收完毕，因此在后期宣传中应主要以矿上职工为主。
第4页，共14页
来电客户分析
截至20xx-1-25共接到客户来电 1000 组左右，其中老客户 300 组左右，新客户 700 组左右，客户主要认知途径见下表：
备注：
1. 老客户包括已经到访二次电话客户，因此成交率较高。 2. 来电分析主要是针对策划部媒体推广
3. 对此可以看出淮南主要的有效媒体推广为：报纸、DM单页及公交广告。 4. 明年可以适当的对媒体推广做出调整，针对项目周边资源枯竭，可以适当到各个矿上进行DM单页宣传。 5. 开展具有针对性的SP活动。
渠道工作计划(篇6)
根据公司XXX年XXX地区的市场开拓总结，在现有市场状况下，为确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司XXX年度的渠道策略做出以下工作计划：
一、重点目标简介：
建立XX经销商，组成的经销网络，大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商销网络的完善和**形象的树立，实现品牌效应。
二、市场现状分析：
XXX市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已经出现，就客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首选名牌、免检产品，其次比价格，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进品牌的快速成长便成为我们市场开发过程的重要组成部分。价格方面，竞争十分严重。部分厂家尽量不参与市场价格的恶性竞争，但在制定价格体系时不得不参考市场价格现状，尽量稳定自身在市场中的价格体系，维护经销商和自身的利益，取不同的策略稳定市场，制定统一的市场价格表，在市场上严格执行。
三、产品定位：
1、市场定位：零售中高档家装市场；
2、目标消费群体：终端家装用户；
3、价格定位：中档价格；
4、品牌形象定位：高品质重服务品牌形象。
四、销售模式的确定：
确定渠道销售，模式如下：
生产厂家-----销售部------经销商-----终端消费
渠道工作计划(篇7)
1、负责公司业务推广和跟进：负责公司拍卖业务的推广和运营，客户拓展、业务跟进、主动寻访客户，洽谈合作; 2、规划市场完成销售目标：负责区域市场规划，完成销售目标和渠道建设目标;
3、制定价格体系并维护秩序：负责分销商开发和维护，制定有效的渠道政策和价格体系，维护良好市场秩序;
4、策划品牌推广活动：策划和组织渠道品牌推广活动;
5、管理区域销售：负责区域销售管理、预测、商务、回款;
6、提供产品策略：根据客户渠道特性提供相应的产品策略;
7、监控促销活动执行：监控客户促销活动的执行，确保促销活动按照价盘执行;
8、开展新客户和新业务：拜访客户，发展新的客户关系，实现新的业务增长机会;
9、管理档案合同信息：客户信息及合同、授权等档案的管理;
10、分析统计数据：数据收集及分析，善于数据的整理统计;
11、调整市场战略并降低成本：根据品牌运营现状和市场反馈等及时调整市场战略，保证运营目标的持续达成的同时降低成本;
12、掌握需求并提出建议：与渠道代理商沟通，能够针对代理商的运营提出合理建议和要求，并准确掌握代理商需求;
13、反馈项目问题并上报：区域内项目、门店反馈问题整理、对接处理及统计上报;
14、提报运维方案：机构门店和经纪人运维方案提报;
15、其他工作：其他销售性事务工作。
渠道工作计划(篇8)
今年以来，公司在董事会的领导下，经过全体员工的努力，各项工作进行了全面铺开，“xx”品牌得到了社会的初步认同。总体上说，成绩较为喜人。为使公司各项工作上一个新台阶，在新的年度里，公司将抓好“一个中心”、搞好“两个建立”、做到“三个调整”、进行“四个充实”、着力“五个推行”。其房地产公司年度工作计划如下：
一、以xx项目建设为中心，切实完成营销任务
xx项目，是省、市重点工程。市委、市政府对其寄予了殷切的期望。由于项目所蕴含的社会效益和潜在的经济效益，我们必须把它建成，而不能搞砸；我们只能前进，而不能停滞甚或后退。因此，公司计划：
（一）确保一季度xx工程全面开工，力争年内基本完成第一期建设任务。
xx第一期工程占地面积为60亩，总投资1、6亿元，建筑面积12、6万平方米。建筑物为xx商业广场裙楼、xx大厦裙楼和一栋物流仓库。
1、土地征拆工作。
春节前后务必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底调查，二月份完成征地范围内的无证房屋的拆迁。三月份完成征地范围内有证房屋拆迁及国土储备中心土地和集体土地的征收工作。各部门关系的协调，以总经理室为主，顾问室配合，工程部具体操作。
工程进入实施阶段后，工程部应抓紧第二期工程的土地征拆工作联系，适时调整主攻方向。
2、工程合同及开工。
元月份签订招投标代理合同，工程进入招投标阶段。二月份确定具有实力的施工企业并行签订施工合同；确定监理企业并行签订监理合同。三月份工程正式开工建设。另外，工程部应加强工程合同、各类资料的存档管理，分门别类、有档可查。建立一套完整的工程档案资料。
3、报建工作。
工程部应适时做到工程报建报批，跟进图纸设计。元月份完成方案图的设计；二月份完成扩初图的设计。在承办过程中，工程部应善于理顺与相关部门关系，不得因报建拖延而影响工程开工。
4、工程质量。
xx项目是省、市重点工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程质量尤为重要。工程部在协助工程监理公司工作的同时，应逐渐行成公司工程质量监督体系。以监理为主，以自我为辅，力争将xx项目建成为省优工程。
5、预决算工作。
工程部、财务部必须严格工程预算、决算工作的把关。严格执行约定的定额标准，不得擅自增加工程量和无据结算。不得超预算支付工程款。
（二）切实完成年营销任务，力保工程进度不脱节
公司确定的20xx年医药商铺、产权式酒店、公寓式写字楼的销售年任务为1、5亿元。该任务的完成，直接关系到第一期工程任务的实现。故必须做好营销这篇大文章。
1、实行置业任务分解，确保策划代理合同兑现。
20xx年公司各类楼盘的销售任务是1、5亿元，其中一季度1500万元、二季度4500万元、三季度4500万元、四季度4500万元。按xx所签协议书，该任务的承载体为策划代理公司。经双方商议后，元月份应签订新的年度任务包干合同。为完成年度营销任务，我们建议：策划代理公司可实行置业任务分解，到人到片。而不是单纯依靠招商大厅或中心活动。可采取更为灵活的销售方式，全面完成年销任务，在根本上保证工程款的跟进。在营销形式上，应完善团购、中心活动推介、上门推介等方案，努力创造营销新模式，以形成自我营销特色。
2、合理运用广告形式，塑造品牌扩大营销
新的一年，公司在20xx年的基础上，将进一步扩大广告投入。其目的一是塑造“xx”品牌，二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销策划方面，xx应在广告类种、数据统计、效果评估、周期计划、设计新颖、版面创意、色调处理等方面下功夫，避免版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
3、努力培养营销队伍，逐步完善激励机制
策划代理公司的置业顾问以及公司营销部的营销人员，是一个有机的合作群体。新的一年，公司将充分运用此部分资源。策划代理公
司首先应抓好营销人员基本知识培训工作，使营销人员成为一支能吃苦、有技巧、善推介的队伍。其次是逐步完善营销激励机制，在制度上确立营销奖励办法，具体的奖励方案由营销部负责起草。
4、拓宽融资渠道，挖掘社会潜能
拟采取银信融资、厂商融资、社会融资、国债融资、集团融资等方式，拓宽融资渠道。通过让股、扩股等办法扩大资金流，以保证xx项目建设资金的及时到位。
（三）全面启动招商程序，注重成效开展工作
招商工作是xx建成后运营的重要基础。该工作开展顺利与否，也直接影响公司的楼盘销售。因此，在新的一年，招商应有计划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、结合医药市场现状，制订可行的招商政策
按照公司与策划代理公司所签合同规定，xx应于去年出台《招商计划书》及《招商手册》，但目前该工作已经滞后。公司要求，上述两书在一季度由策划代理公司编制出台。为综合医药市场情况，拟由招商部负责另行起草《招商办法》要求招商部在元月份出初稿。
2、组建招商队伍，良性循环运作
从过去的一年招商工作得失分析，一个重要的原因是招商队伍的缺失，人员不足。新的一年，招商队伍在引入竞争机制的同时，将配备符合素质要求，敬业精神强、有开拓能力的人员，以期招商工作进入良性循环。
3、明确招商任务，打好运营基础
xx项目一期工程拟在今年底建成，明年元月将投入运营。因而，厂家、总经销商、总代理商的入驻则是运营的基础。我们不能等米下锅，而应军马未到，粮草先行。今年招商入驻生产企业、总经销商、总代理商、医药商业代理机构等任务为300家。由策划代理公司与招商部共同承担。
4、做好物流营运准备，合理有效适时投入
医药物流不同于传统医药商业，它要求医药物流企业不单在医药交易平台的搭建、运输配送能力的提高、医药物流体系的配置上有别于传统医药，更主要的是在信息功能的交换适时快捷方面完全实行电子化管理。因此，新的年度，公司将与市物流研究所进行合作，签订合作协议并按合同协议履行职责。为使公司营运走向市场化，公司拟成立物流部，拟制定xx医药物流系统的营运方案，确定设施、设备构成因素，运营流程、管理机制等。该工作在董事会的同意安排下进行。
二、以品牌打造为长远目标，逐步完成两个建立
“xx”品牌的打造是公司的战略目标之一。现代品牌打造的成功必须依赖于企业的现代管理模式。新的一年，我们将在建立集团公司、建立现代企业管理体系上下功夫，逐步把公司建成为大型的民营企业集团。
1、注册成立企业集团，不断扩大公司规模
20xx年，公司在能满足注册资金要求的前提下，将注册成立“xx集团公司”。同时，将独立注册或变更所辖子公司名称，即：xx有
渠道工作计划(篇9)
1、代理商的建设
(1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
(2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
(3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
(5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：
(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象
(1)安防、网络工程公司
(2)广告、装修公司
(3)市政建设公司
(4)建筑工程行业协会等等五、渠道建设人员的配置工作职责渠道建设人员是公司与市场之间的桥梁，为了实现区域目标，渠道业务人员必须不断的加强自身的业务综合技能、产品专业知识的成长，以一个专业的、高素质的业务人员展示在区域市场，做到洁身自爱、严以律己，本着以区域市场的开发和经营为使命，塑造一个良好的职业道德素养，同时做好以下工作：
渠道工作计划(篇10)
渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，根据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，如果还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必须对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。
一.老客户的回访和沟通
对于老客户的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司qqeami等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。
对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。
二.新客户的开发
在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，推广新产品.
1.3—4月份，第一个工作:回访和预约一部分初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。第二个工作:全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三.建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一:在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二:对现今所有客户采取积分返点制，在公司给所有客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识，为公司树立更好的形象，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
渠道工作计划(篇11)
一.老顾客的回访和沟通
对于老顾客的回访是不定期的，在节假日里一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和顾客保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话和公司QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访顾客，以便促进我们和顾客之间的关系。对于大顾客反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般顾客的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽最大努力把客群关系搞好。
二.新顾客的开发
在拥有老顾客的同时还要不断从各种渠道快速开发新顾客,推广新产品.
1.3—4月份，第一个工作：回访和预约一部分初步意向顾客。了解顾客真实需求，全方面的了解自己的产品。记录顾客所提出问题。第二个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面情况。针对性地进行pk。
2.先友后单，与顾客发展良好的友谊，处处为顾客着想，把顾客当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
3.对顾客不能有隐瞒和欺骗，答应顾客的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
4.销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。
制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位顾客，促使潜在顾客从量变到质变。上午重点电话回访和预约顾客，下午时间长可安排拜访顾客。
见顾客之前要多了解顾客的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为顾客提供针对性的解决方案。
做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
三.建议
在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部所有同事希望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。
第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域发展部分大型终端顾客，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一部分，减轻压力。三，还可以给业务员增加一部分收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。
第二：对现今所有顾客采取积分返点制，在公司给所有顾客设立一个户头，定期核对顾客回款金额，达到一定数额的同时，根据实际情况给与一定的返点奖励，产生一股凝聚力。在回款上也可以形成一定的刺激度。
总体来说，对所有顾客的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,为公司树立更好的形象,让顾客相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
渠道工作计划(篇12)
1、代理商的建设
(1)、有独立承担民事责任能力的自然人或独立承担民事责任的企业法人。
(2)、具备30万元以上经济投资能力和良好的信誉，以及一定的创业精神和风险意识，有共同发展的信心。
(3)、熟悉当地市场，有成熟的销售批发渠道，有一定的商业经营或其它相关行业经营管理经验。
(4)、有能力制定所代理区域的市场拓展目标，共同开拓当地市场，完成销售计划。
(5)、有基本的物流配送能力和仓储能力。
(6)、重合同，讲信誉，对代理的产品市场有信心。
2、分销商与工程商的开发在市场开拓初期，在没有市场基础的情况下，要加大市场占有率，对经销商现有的分销渠道进行维护指导，帮助代理商进行新渠道开发建立，从而从销路上给予经销上支持，解决销路问题的同时提高产品对市场的占有率，从而提高品牌效应影响。
3、隐形渠道的开发隐形渠道作为一种潜在的客户资源，合理有效的把握好潜在客户信息对后期的业务开展起到决定性的作用，协助代理商隐形渠道的建立，依照三个必须发展：
(1)必须提供优质的产品。
(2)必须提供良好的信用。
(3)必须提供快捷、专业、安全的服务。
隐形渠道建立的对象
(1)安防、网络工程公司
(2)广告、装修公司
(3)市政建设公司
关于电视工作计划模板
为了比其他人更快的做出成绩，我们必须用心的规划接下来的工作计划。制定工作计划的过程中可以发现工作中存在的问题，可以及时制定策略。所以好的工作计划都包括哪些方面的内容呢？急你所急，小编为朋友们了收集和编辑了“电视工作计划模板”，欢迎大家阅读，希望对大家有所帮助。
电视工作计划模板 篇1
为全面落实科学发展观，进一步提升我台全员文明素质，推进和谐单位建设，根据市委、市政府《关于印发〈明光市争创全省文明县城工作方案〉的通知》要求，结合我台实际，现就我台争创活动工作安排如下：
一、（行政主管年终个人工作总结及小结）工作总体目标
从x月至12月底，在市争创全省文明县城工作指挥部的统一领导下，通过开展争创活动，深入贯彻落实科学发展观，进一步改善广播电视台工作环境，加强和谐单位建设，进一步增强全台工作人员的争创文明意识，提高全台人员的思想道德水平，深入推进广播电视台各项工作全面发展。
二、主要工作任务
1、环境集中整治。
①各股室在全市争创期间，办公室内要做到每日整洁卫生，消除
卫生死角。
②安保物业办公室，要保持本台工作环境区域的每日卫生保洁，楼道、走廊、卫生间、洗漱间、一楼大厅、楼前广场必须保持卫生整洁无杂物；清除楼前绿化带杂草；楼前楼后道路保持通畅，货物摆放整齐；加强车辆管理，严禁一楼大厅及过道停放车辆。
2、积极营造争创氛围。办公室要在一楼大厅摆放或悬挂创文明宣
传标语；新闻部、总编室在做好自身争创工作的同时，努力做好全市争创活动的广播电视宣传工作。
三、加强组织领导
为了推动我台争创工作取得实效，成立明光市广播电视台争创
全省文明县城工作活动领导小组，台长孙宗林为组长，副台长董俊洲为副组长，各股室负责人为成员。
四、相关工作要求
1、加强督查。每周五，办公室牵头，物业办配合对全各部门
进行综合检查，周一通报，发现问题及时整改。
2、落实责任。在台长的总负责下，分管台长、各股室负责人是
具体有责任人。按职责要求，各负其责，在市指挥部的大检查中，谁丢分谁负责，并将大检查结果作为年终综合考评内容之一。
电视工作计划模板 篇2
我站在县广播电视台和镇党委、镇政府的正确领导下，以科学发展观和x届x中全会精神为指导，按照保持稳定，增强实力的工作思路，开展各项工作，现将明年的工作作如下安排。
一、宣传报道工作方面
我站要密切配合好镇党委、镇政府做好各个时期的宣传工作。
1、加大宣传报道镇经济、教育、农业等各项建设的力度。
2、加大宣传创建生态镇的报道力度。
3、大力宣传报道龙华镇整治违章建筑和占道经营工作。
4、大力宣传报道镇普法宣传教育。
5、大力宣传报道旭日村旅游开发项目。
二、加强有线电视网络管理与发展
我站按照县台科学发展、保持稳定、增强实力的工作思路、抓好有线电视网络管理与建设。
1、抓好网络维护信号测试，传输高质量节目。
2、完善有线电视网络覆盖，满足群众报装需求。
3、及时处理用户故障投诉。
三、认真抓好安全生产安全播出工作。
加强学习安全生产知识，提高安全生产意识，增强责任心，确保安全生产安全播出。
1、机房设备开展每月检查，确保正常运行。
2、灭火器进行检查更新。
电视工作计划模板 篇3
一、认真履行人才工作领导小组成员单位职责，积极宣传全县人才工作。
1、紧跟县委、县政府中心工作，适时开办相关的全年和阶段性栏目，大力宣传县委、县政府决策、工业立县战略、工业园建设和新农村进程。
责任部室：新闻部、专题部、总编室
责任人：
2、配合组织、人事部门，做好专业技术拨尖人才、各行业领军人才、“七一”、党建等方面的宣传。
责任部室：新闻部、专题部、总编室
责任人：
3、配合科协、科技局等部门，做好全县科技人才工作安排部署，科技人才工作精神贯彻落实的宣传。
责任部室：新闻部、专题部、总编室
责任人：
4、配合县妇联、团县委等部门，做好妇女人才、青年人才等方面的的宣传。
责任部室：新闻部、专题部、总编室
责任人：
二、加大人才兴局工作力度，队伍建设取得新突破。
(一)建立长效学习机制，以集中学习、短长期培训、自学相结合，开展形式多样的理论、法规、政策和业务学习，切实提高干部职工思想理论素质和专业水平。
(二)全面培养人才队伍，以职业能力建设为核心，突出抓好拔尖人才、复合人才的培养，抓好适应广播电视需求的名记者、名编辑、名播音员和节目主持人的引进培养;以加强领导能力为核心，着力抓好政治素质强，熟悉现代媒体发展规律，富有创新意识和能力的学习型、创新型、工业滤布实干型广电事业领军人物和领导人才的培养，推动队伍整体素质的提高。
1、组织局长、分管新闻宣传、事业建设的副局长，专业技术人员分班次参加省广电局主办的全省市县局长高级研讨班、广播电视宣传管理培训班、电视摄像综合能力实践操作培训班、村村通维护人员骨干培训班。
2、安排单位新引进的大学生 到 三峡电视台跟班学习电视非线制作技术。
电视工作计划模板 篇4
为全面提高学生素质，培养学生的创造性和自主发展意识，学校成立以学生为主体的校园电视台，本着学生电视台学生办的宗旨，我们将广泛的调动学生的积极性和主动性，让他们参与到电视节目的制作当中，从栏目的策划、采访到摄像、主持都将活跃着学生的身影，使校园电视台成为学生了解学校动态的窗口，成为正面教育的主渠道和学校的喉舌。为此，特制定工作计划。指导思想：以党的十六大精神为指导，以实施素质教育为宗旨，以创特色、创省级示范民办初中为目标，面向教育、服务教学、促进教改，全面提高教育、教学质量，全面提高学生素质，努力发展校园电视台，使之成为我校学生思想教育的宣传阵地和学生培养能力，提高素质和丰富校园文化的新阵地。组织机构：校园电视台受学校办公室领导，学校电教员具体负责，由各处室、分校协办，电视台台长、播音员、编辑、记者（文字、图象）等工作人员主要由初
一、初二的学生组成。
电视台名称：“金海校园电视台”“JHTV”主要栏目设置：
1、新闻（国内外重大新闻回顾，校园新闻）；
2、专题节目（含教育、教学、后勤、英语特色等专题节目）；
3、影视（爱国主义影片展播，经典影片片断，有教育意义的动画片或故事片）。
播出时间：
1、周日晚7:00——7:30
2、周日下午1:00——4:00（影视类，视情况定播放次数）
活动安排：时间活动或主要专题节目安排责任人
九月份
1、制定工作计划办公室
2、开学工作报道办公室
3、选聘电视台工作人员各班级
4、工作人员培训龙凤
5、入学教育政教处
6、学生军训报道政教处
7、开学典礼报道教导处
8、“三优班级”创建活动教导处
9、“闪光在金海”文艺晚会团委
十月
1、德育常规落实情况抽查政教处
2、学校卫生执法大检查政教处
3、初三学生演讲比赛教导处
4、初二、初三数学、物理竞赛教导处
5、学生发明设计方案征集教导处
6、书法现场赛教导处
7、县中小学生文艺汇演团委
8、“三优”班级典型事例报道
（一）教导处
9、校体育节教导处十一月
1、德育新举措及效果跟踪报道
（一、二）政教处
2、优秀作业展播教导处
3、期中考试及总结教导处
4、英语实验班英语口语电视大赛教导处
5、英语实验班特色展示
（一、二）教导处
6、期中德育工作总结表彰大会政教处
7、德育标兵事迹政教处
8、后勤优质服务展示后勤
9、期中考试典型学生报道教导处
10、“三优”班级典型事例报道
（二）教导处十二月
1、学生学习方法介绍团巡回演讲教导处
2、英语实验班特色展示
（三——五）教导处
3、全校创新作文大赛教导处
4、校园第三届艺术节教导处
5、德育典型班级事迹报道
（一、二）政教处
6、分校典型经验介绍
（一、二、三）各分校元月
1、期末考试及总结教导处
2、庆祝“元旦”团委
3、法制教育报告会政教处
4、各项评优、总结表彰教导处政教处工作措施：
1、电视台所有工作人员要重视学习培训，加强日常管理，认认真真、扎扎实实创造性开展各项工作。星期日集中活动时间不少于3小时。
2、各班收视情况要检查计分，纳入班级日常评比；
3、加强英语特色建设，尽量推行中英双语播放；
4、校园新闻是我台的重头戏，“大家所关注的，就是我们所要报道的”，电视台要造声势，要扩大影响，提高知名度，使之成为学校思想教育的宣传阵地。
5、全体成员努力工作，以实绩争取上级的经费支持，购买部分服装、道具、器材等，求得电视台的发展壮大。
电视工作计划模板 篇5
20xx年，我台的总体工作思路是：坚持以科学发展观为指导，以助推县委一化四建战略为目标，以科学管理、开拓创新、真抓实干为举措，着力抓好新闻宣传、网络覆盖、重点项目、队伍建设四个工作重点。
（一）切实加强新闻宣传建设。要把新闻宣传作为广电工作的重中之重，重点做好五个方面的工作：一是把自办节目做得更加好看，更加精彩。按照围绕中心、服务大局和三贴近的要求，抓住县委、县政府的工作重点，抓住群众关心、关注的热点，不断规范、丰富、创新电视新闻报道形式，用常办常新的栏目和节目，不断提高收视率和宣传效果。全方位打造风格各异、定位准确的节（栏）目风格，形成新闻节目严谨认真、专栏栏目轻松活泼、专题节目包罗万象、社会节目服务性强的格局。使自办节目朝着实践三贴近，增加新闻的政治性、服务性、实用性、趣味性、可视性方向发展，努力提高收视率。把《辰溪新闻》办成自办节目的王牌节目，同时，把《辰阳风》、《文明家园》栏目打造成为品牌节目，增加《一周要闻》节目，采用说新闻的方式进行报道。在《辰溪新闻》中开设走进乡村子栏目，把全县各乡镇的信息用口播、dv的形式简要播出，在《辰溪新闻》中开设身边子栏目，增加民生新闻，完成形象广告插播。拟在《辰阳风》栏目中开设《天南地北辰溪人》专栏，走出县外，对辰溪优秀儿女进行展播，创办《家有喜事》栏目，对《文明家园》栏目进行改版。在节目和栏目的制作精良上狠下功夫，进一步规范、丰富、创新电视新闻艺术手段，不断提高自办节目的收视率和宣传效果，努力提高专题质量，办精办活专题、访谈和对农节目。特别是提高做好各类专题片、汇报片的制作水平，更好地为县委、政府服务。二是利用媒体平台每年举办2--3个县委、县政府重视，群众广泛关注，社会普遍需要的公益性活动。如书香辰溪、第二届道德模范和经济人物颁奖晚会、20xx年中秋之夜等活动，在履行好社会责任的同时有效提高媒体的社会影响力。三是关注县委、县政府的工作重点和热点，提高外宣质量和宣传效果。要抓住辰溪经济社会发展的特点和亮点，在多投稿、多用稿的前提下投好稿，用优稿，多推出一些被社会关注的重头报道，着重在提高外宣用稿质量和宣传效果上下苦功夫，做大文章，有效提高媒体的传播力。加强与市台的合作，在投稿用稿数量上继续保持全市第一方阵，在增加投稿数量的前提下，主要在提高外宣用稿质量和宣传效果上狠下功夫。着重做好选题和好新闻策划工作，由台编委会确定每月宣传重点和要点，开展专题采访和集中采访活动，多组织挖掘采访主题新闻、重要新闻、好新闻，多上头条新闻和要闻，选取重点工作在市台进行系列报道；力争在中央和省级媒体用稿稳中有升，使更多的精品在省、市评比中获奖。四是积极争取配备新闻宣传设备。多方筹措资金购买3台中、高档摄像机和1套非线性编辑系统，成立第二编辑室，使专题节目和新闻节目实现分开制作，为更好开展宣传工作打下坚实基础。五是成立一支通讯员队伍。争取在乡镇试点成立记者站，培训一支通讯员队伍。
（二）扎实推进网络覆盖建设。一是全面完成数字电视工程建设任务。极积与省有线集团做好协调规划工作，争取项目安排和资金落实，扎实推进有线网络数字电视工程建设，改善农村收听收看广播电视的条件，县城双向网络改造达到2万户，农村有线数字电视用户达到3万户，全县有线电视用户要达到6万户。以一流的工程质量，一流的服务为我县新农村建设添砖加瓦，提升广播电视社会影响力。二是进一步加快户户通为民办实事工程建设。一方面主动向省广电总局和市广播电视台汇报，争取户户通建设项目指标，不折不扣、全力以赴完成为民办实事户户通建设任务5800户，使广播电视户户通成为政府满意、群众受益的民心工程。三是加强对辰溪网络公司的政策、业务管理和指导。我台竭尽全力地为网络的建设、发展做好服务工作，进一步加快辖区内的广电光纤网络发展。
（三）全面完成重点项目建设。一是加强项目建设施工保障。要制定完善的工程进度推进方案，进行任务分解，倒排工期，确保按期完成各个时间节点建设任务，确保20xx年全部搬进新楼。二是加强项目安全质量保障。目前，项目已全面动工，要督促工程质量和进度，督促安全施工。要有过硬的安全和保障措施，责任到人，实行奖罚，确保工程安全和质量万无一失。三是加强项目施工环境保障。要与乡、村密切配合，积极指导，协调解决推进过程中遇到的困难和问题，为项目建设提供优良的外部环境。四是加强项目建设资金保障。该项目概算投资7000万元，财政投资评审工程造价4152万元。目前，此项目已到位资金1055万，作为牵头单位要千方百计筹措资金，确保资金到位，同时要与财政协调，做好资金保障。总之在20xx年，要全面完成工程建设任务，在年底搬进新大楼办公。
（四）大力推进干部队伍建设。一是重视学习培训，提高整体素质。采取送出去学、请进来教、自我培训相结合的办法，理论学习与参观学习相结合的方式，即重视思想政治理论的学习，又注重业务技术的提高，加大对新闻宣传和工程技术人员的培训力度，积极培养名记者、名播音、名制作人员和工程技术骨干，努力培养一支德才兼备的广电新队伍。二是开展业务技术竞赛，促进交流提高。计划在年内，组织新闻记者和工程技术人员分别开展新闻采访、编辑和工程安装调试、故障处理等方面的业务竞赛，为职工提供一个相互交流学习的平台，促进业务技能和水平的提高。三是采取走出去办法。我台组织新闻从业人员和工程技术人员到外县交流学习取经，开阔眼界，增长见识，转变思维方式，以便创造性地开展工作。四是充实新闻宣传队伍。为实现在1─2年内逐步形成一支40─50人左右优秀宣传队伍的构想，计划年内争取优惠政策引进2名播音员和3名记者。
与此同时，在全台开展好四项活动：即在全台新闻从业人员中开展走基层、学比评、金点子、变形记等四大活动：一是走基层活动。全台成立5个走基层采访组，每组由一名台领导带队，围绕县委、县政府的中心工作，选取选题，深入农村、社区、基层进行采访，组织评比活动。二是学比评活动。组织一周一学，每周五下午为全台学习时间、学习理论和业务；x月一比，每月底新闻从业人员要拿出一件作品进行评比，互相切磋学习；一季一评，每个季度末，根据月度评比作品，进行优稿评选，评出一二三等奖三是金点子活动。要求全台人员参加，征集科学化、合理化的宣传创意方案和建议意见并进行评比表彰。四是变形记活动。针对我台实际，培养一专多能型人才，要求40岁以下的人员全部参加，除了自己本身专业业务之外，还要学习掌握第二种专业业务知识和技能。