品牌分享会心得

最新品牌分享会心得(精华15篇)。

工作总结之家小编特意为您整理了“品牌分享会心得”，这些解决方案仅供参考，具体情况请以实际情况为准。当我们经过自我反省，对生活有了新的见解时，此刻应该将心得体会清晰明了地列出来。心得体会的书写，要表达个人独特的观点。

品牌分享会心得【篇1】

一、标识含义

图案左、右侧红、桔色个体方便示意为党员班组、党员以及全部班组、群众班组，并由象征着党的领导的党徽将党群双结对的四方面个人或是组织紧密联系起来，寓意在党组织搭建的平台上，基层党员、群众广泛团结、联手自治，更有效地“围绕中心、服务大局”。

二、经验做法

两个形式：一是“党、组”结对，即党员(管理人员)与所有班组结成对子，根据实际，一个党员与两或三个班组结对。二是“党、群”结对，即“党员班组”与“群众班组”结成对子，根据实际，有的是一个“党员班组”与一个“群众班组”结对，有的是两个“党员班组”联手与一个“群众班组”结对。

三个环节：一是结对签约，结对双方签署《结对共建责任书》，对双方的责任、义务及活动内容、主题等作了具体明确。二是共建共享，结对双方围绕班组建设开展共建共享活动。三是健全机制，党支部制定相关制度，持续推进结对的开展，使“党群双结对”长效化、常态化。

四大成效：一是营造了党群和谐氛围。二是推进了基层班组建设。三是弘扬了团队合作精神。四是更大发挥了党员先进作用。

三、价值成果

通过“党群双结对”，党员作用发挥明显，党员形象得到提升，党群共享更加密切，群众对党员的满意度测评达到最高值，“党员班组”显现出新的活力。近五年里，党支部和党员获得多项上级授予的先进党组织、优秀党员等称号，成为整个团队的表率。

品牌分享会心得【篇2】

品牌，顾名思义即是给拥有者带来溢价、产生增值的一种无形的资产，它的载体是用以和其他竞争者的产品或劳务相区分的名称、术语、象征、记号或者设计及其组合，增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象。瑞丰品质努力打造区域性零售银行，应该在长三角地区推出自己的品牌。

在不断提高我行服务质量、增强服务效率、满足不同客户差异性需求的同时，采取多种途径强化品牌认知度和忠诚度，丰富品牌内涵、建立品牌文化成为我行保持差异性竞争优势的一种重要手段。如花旗银行的“客户至上、用心服务”的品牌形象、汇丰银行的“环球金融，地方智慧”，享誉全球。我行可以借鉴美国泽西联合银行，在塑造品牌个性特征时突出“快速”概念，努力将自身打造为“办事快速的银行”，在同业的业务竞争中脱颖而出,使瑞丰在绍兴的品牌形象和业务规模都有了大幅度的提升。

我认为我们要灵活运用深入人心的原则：先进入潜在用户，胜于先进入市场。第一个进入人们心目便是市场营销的一切。

我们的服务我们的产品一旦流行就很难改变。在市场营销中，最徒劳无功的事情就是试图改变人们的想法。你如果想给人们以深刻的印象，便不应试图花费长久的时间渐渐地影响人们，以博得人们的好感。

人们的心理接受方式也并非如此。我们必须以暴风雨的方式进入人们的头脑。特别是在绍兴市场，要建立一定的影响力，提高在银行业的地位。

观念集中竞争法则让我们从一个高度认识到市场竞争的本质，即市场营销不是产品之争，而是观念之争我认为最好的产品最终会赢得市场，其本质也是概念的竞争，因为所有人都会去买最好的产品，而不是“第一个”或者“领先的”产品。像百事可乐代表的是年青人，更符合年青人的心态，所以在年青人中赢得了斗志的概念。沃尔沃用“安全”来竞争，在认为安全最重要的人群当中，它赢得了观念之争。

而我行便在绍兴市场中打造***理这个理念，使客户一想到要去银行办业务，脑海中立马映现瑞丰银行这四个字。

这个品牌不是一两个月就能建立起来的，但需要一年甚至几年的时间。品牌不是建立之后就可以一劳永逸的，而是要根市场反馈状况持续维护与调整的，我行致力于打造百年瑞丰，在读完《品牌22定律》这本书的时，我觉行最可能利用便是深入入心法与观念集中竞争法这两条。在人们的头脑中先入为主要比试图说服人们你能提供比产品创造者更好的产品容易得多。

提高理论水平，有助于我们更好地看到事物的本质，摆脱迷雾。在实际工作中，要牢牢记住这些规律，把理论运用到自己的岗位上，为瑞丰的发展尽最大努力。

杨汛桥支行胡媛媛

品牌分享会心得【篇3】

1.清源正本，奏响红色主音

学校党支部加强“红色引领”、推进“红色覆盖”、建设“红色阵地”、开设“红色讲坛”、激活“红色细胞”、亮出“红色身份”、开展“红色服务”、推出“红色先锋”、记录“红色瞬间”、弘扬“红色文化”等10项举措，推动党支部自觉传承红色基因，响亮发出党的声音，积极传递党的能量，激发师生表达对祖国与党的热爱，激励广大党员教师在一线敢担当、有作为。一是严格落实主题教育学习要求，坚持认认真真学原著、悟原理，通过组织“三会一课”、“书记上党课”、主题党日活动等专题学习，坚定理想信念。二是通过参观纪念馆、党史陈列馆，设立党员示范岗、成立先锋模范队，追寻红色足迹，践行红色精神，让党员教师凝聚干事创业的豪情、激情。三是组织了形式多样的党建文化创建活动，如新中国七十华诞之际，组织师生共同唱响“我和我的祖国”红色赞歌;组织党员教师开展“党员故事田”活动，参与乡村阅读公益性计划，为农村孩子孵化阅读习惯，培养阅读兴趣。四是党员班主任积极开展“红领巾心向党”活动，创新少先队工作形式，引领队旗跟着党旗走。

2.清身正心，奏响教海重音

清英外国语学校基于核心素养背景下的教育生态，关注“教”与“学”方式的变革，推动个性化学习的普及，推动自主化学习进程，倡导全体教师和党员同志潜心教育教学，回归常识、回归本分、回归初心、回归梦想，努力创建一所“本土化”的国际学校。首先，加强德性修炼。学校党支部坚持党员教育与学校师德建设相结合，发放了《给家长朋友的一封信》，公布了学校师德师风建设的承诺与监督电话，自觉接受社会监督;制订了《清英教师礼》，从教师的着装、课堂语言、与家长沟通等多个方面对全体教师提出了明确而又具体的细节要求;开展了“学为人师、行为示范”“抵制有偿家教”“道德讲堂”等专题教育活动;签订了 “忠诚教育事业，远离有偿家教”公开承诺书。这些系列活动把党性、党风、教风、家风等教育融入师德师风建设，把党员队伍建设融入教师队伍建设，把党员作用发挥融入教育教学工作，全面推动教师队伍建设，着力提高党员教师师德师能综合素质。其次，提升师能水平。学校倡导每位教师全身心投入到教育教学工作中来，努力打破教师专业成长的困局，以分类指导为中心，提供“四大教学比武平台”：“新秀露台”扬激情、“能手擂台”展风采、“骨干展台”汇标杆、“名师讲台”引风骚，为青年教师、成熟教师、骨干教师和名师搭建成长平台，提升教师专业技能。第三，引领精神共舞。学校高度关注教师生命发展，创生了高度自由融合的管理机制，激发党员与教师的责任意识和自管理意识，以共同的文化引领和启迪每个人不断向上、向善。

3. 清风正气，奏响奋进强音

党支部在党建文化建设过程中发挥价值引领、榜样带动、课程推动、制度保障的作用，突出党建核心，树立党建思维，强化党建统领，做好党建融合，把党建融入学校教育教学全过程，实现党建与教育教学一体化布置、一体化落实、一体化发展，真正实现立德树人的根本任务。首先，成立“青年党校”。倡导青年教师在三尺讲台上，以理论的清醒筑牢政治的坚定，并扎实开展了清英党支部“师德讲堂”系列活动。其次，做好教师发展 “329工程”。引领青年教师从政治上把方向、带队伍、抓核心，从专业上做到成长、成人、成才螺旋上升式的发展;第三，建好教师成长“种子营”。让每个党员都能够在种子营中找到“生根之地”，创新认领“建章立制”项目机制，引导阵地建设标准化。第四，开展党员教师“先锋行动”。按照“四个一”标准，即一套完善的组织体系、一个规范的活动阵地、一套台账资料、一套实景展示，建构起清英党员道德讲堂的样态、样板党小组的形态和党员廉洁自律的情态。这种无形的党性文化成为全体清英人的核心价值追求，让学校和党支部成为尺码相同的生命成长共同体。

品牌分享会心得【篇4】

1、品牌策略：以品牌推动品牌的建立和品牌的形成。

2、渠道策略：品牌战略是一个系略体系的综合战略体系，是指在一定阶段内，通过调整、优化营销策略来实现品牌的价值化战略。

3、市场策略：市场营销策略是一个体系系，是指在一定阶段内，通过调整、优化、专业化来实现市场营销战略。

4、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系。

5、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。

6、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略系统。

7、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略系统。

8、市场营销策略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。

9、产品战略：产品是一个系略体系，是指一个系统的综合战略系统。产品的品质要求，是市场营销战略的核心要素，是产品的价值化战略。

10、市场营销战略：产品的价值要求，是产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。市场营销战略是一个系略，是指一个系统的综合战略体系。

11、市场营销战略：产品是一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系，是指一个系统的综合战略体系。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，是产品的价值化战略。产品的价值要求，对产品价值化战略的实施提供保证。产品的价值要求，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，实施市场营销战略实施的保证。市场营销战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，是产品的价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品的价值要求，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品的价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战略实施的保证。产品价值化战略实施的保证，是产品价值化战

品牌分享会心得【篇5】

我们需要杨先生务实创新的精神。我们要坚守课堂，和孩子们一起工作，让我们的感情扎根。

三、悦纳

学无止境。杨老师是一个爱学习的人。同时，他对别人的意见总是保持愉快的态度。正是因为这种接受，才使他与众不同！

杨老师的“悦纳”不仅仅体现在自身的学习和发展层面。从其带班历程中，我们可以看到他对于学生的“悦纳”、对于家长的“悦纳”，看到了他对于自身工作本位的“悦纳”。20年坚守！

没有这份“悦纳”的心态，或许真的不行。

“任何一种美丽，都需要付出努力，甚至是经历痛苦，一如蝴蝶破茧。班主任也不例外。”如此境界，我仿佛看到了这位智慧班主任的真实笑颜，在一群快乐的孩子中如花绽放。

热爱+梦想+行动=成功！当我们选择教育和班主任时，我们会选择一种态度。教育不是结果，而是师生共同发展、共同成长的过程。

为了学生的成长，让我们一起用“心”去追求教育的理想境界：接纳每一人，悦纳每颗心，容纳每件事，用爱心和智慧构建和谐教育，紧紧拉着每个学生的手在阳光路上执著前行……

品牌分享会心得【篇6】

《龙湖物管成长历程与品牌建设揭秘》培训有感提要：为期两天的培训很快结束了，孙凡老师的讲解十分精彩，大家也积极的参与互动，大量详实的物业管理案例让培训变得更加生动

来自 《龙湖物管成长历程与品牌建设揭秘》培训有感

周末，有幸和公司领导一起在参加了孙凡讲师的《龙湖物管成长历程与品牌建设揭秘》培训，首先我很感谢公司给予了我们这次宝贵的培训学习机会，使我在这次培训的过程中对物管行业有了更深刻的认识，对物业管理工作有了更深的了解，同时体会到品牌建设的重要性和可行性。

先说说孙凡讲师，北京理工大学·工程学士，龙湖地产·内部mba第一期，重庆大学房地产管理学院·房地产经营管理mba，清华大学经营管理学院·总裁研修，十九年工作经验，涉及国营、民营多家企业、多个行业。其中，13年房地产营销、管理及物业管理服务经验；曾在龙湖房地产营销管理公司工作，后担任物业公司经理。参与并主持建立龙湖物业服务管理体系，获龙湖地产“管理创新奖”，担任过多家地产公司、物业公司管理顾问，实施管理咨询、干部培训和教练辅导。

龙湖在重庆成长，在全国发展，是一家追求卓越、注重品质、注重细节的专业房地产公司，是中国知名的房地产企业。

曾经问过一个朋友为什么买龙湖的房子，朋友说“看上龙湖的房子，是因为看到小区的环境整洁，感觉还是比较负责的开发商，特别是保安、物业还是比较负责任，总体感觉比较规范。”龙湖物管经过多年的发展，注重品种、品质、服务、品牌、规模、效益、速度、潜力，成为了龙湖地产的核心竞争力之一！

现在很多业主买房，的确是冲着龙湖物业，龙湖的品牌而去!可见品牌效应是多么重要，回头细想，是龙湖物业成就了龙湖地产，还是龙湖地产成就了龙湖物业？事实上，这并不重要。龙湖地产的发展已经成为一个品牌。

物业管理服务现在越来越被房地产开发公司所重视，但是，不少的企业在投入了巨大的财力、人力等资源后，发现收效甚微，最根本的问题在于未能明确地产、物业品牌创建的重要性，地产物业之间的关系未能理顺，资源未能整合，事倍功半，局限于“物业专业”而限制了物业的作用和发展空间，只重于优质服务，而未注意塑造品牌，未见品牌和服务是相辅相成的。

有了物业品牌，让物业公司更加注重物业服务，而且可以对房地产的营销提供一定优势，物业管理对于业主来说是相当重要的，是和业主息息相关的，一个好的物业管理品牌，让业主对该物业更加信任和支持。物业管理与房地产的关系：共同支持和打造品牌。

只注重地产开发，而忽略了物业管理，地产开发也许会只是昙花一现，而配合好的物业管理，更容易树立企业品牌和口碑，让客户对地产和物业产生依赖性，才能使企业更快速的发展，物业管理与开发是一条战线，龙湖物业得到了客户、行业的广泛认同，也愈发实现了企业的核心优势战略；龙湖地产与龙湖地产的良性互动更加有序、系统！品牌建设的意识、观念并“机制和政策”上得到保障。

还有就是“龙湖感悟：品牌就是客户满意的口碑与忠诚”，这句话让我记忆深刻，让客户满意，满意，再满意，直到对我们产生“依赖”，品牌提升企业知名度，让企业在同行中更具有核心竞争力，品牌决定企业竞争力水平；品牌建设的关键是“客户导向”，品牌建设的核心是培养客户忠诚度，“让客户依赖我们”而是达成品牌忠诚度的最高境界；为了获得品牌的超额回报，我们必须付出代价；品牌建设是“组合拳法”必须整合一切资源并在企业运作管理服务的各环节展开；“服务”是建设品牌过程中必不可少的环节和内容，

总之，服务建设和品牌提升都是为了业主的满意。

为期两天的培训很快结束了，孙凡老师的讲解十分精彩，大家也积极的参与互动，大量详实的物业管理案例让培训变得更加生动，让我了解了知名物业企业的成长历程和品牌的建设，知道品牌是企业的追求，品牌是需要我们努力以优质服务去创造，品牌也是为了让业主对我们服务的认可和满意，使我对以后的物业管理工作有了更深刻的认识和了解，龙湖物业品牌建设过程中的经验和健全完善物业服务体系值得我们很好的学习和借鉴，作为泽京物业的一名员工，我将会更加努力的做好自己的工作，为企业的发展贡献自己的一份绵薄之力。来自

品牌分享会心得【篇7】

看《学徒》有感

you are fired！

也许是最近一段时间太痴迷于《学徒》了，这句话总在我脑海里浮现。虽然之前东方卫视的《创智赢家》、央视的《赢在中国》让我有所触动，对个人能力、自主创业有了新的认识和了解，但美国的《学徒》则给了我更多的震撼。以前，也曾看过许多管理学类的书，对“领导”二字有一定的理解，然而，一个领导者需要具备什么样的潜质？

却在《学徒》里得到了更好的答案。

勇于承担责任。在节目中，16位候选人将被分为两组，每周两组都将完成一个任务，赢的一组将获得奖励，而输的一组则会被淘汰一人。在会议室“面圣”时，会发现一个有趣的现象，往往大家都会把失败的责任推给别人，特别是项目经理会极力“推脱”，以免自己被淘汰。

先前在看时都会觉得奇怪，为什么摄像头总是捕捉项目经理在电脑或纸上写东西的镜头，看了几集后才知道，他们是在做总结，上面往往会列出“为什么会输？”、“问题出在哪？”、“哪些人该对此负责任？

”等问题及答案。而在“面圣”时，最尖锐的问题，也是最集中的问题，则是谁该对这次失败负责。往往特朗普及其两位高管，都比较欣赏勇于承担责任的人，他们认为一个成功的领导者，首先应是一个勇于承担责任的人。

当每个人都犯错误时，问题是你必须面对它，而不是避免它。只有这样，才能从中吸取教训，积累经验，取得最终的成功。24小时的贴身摄像，让整个过程都毫无保留的展现在大家面前，只要是你的责任即使在会议室里辩解得再好，也无法改变事实，最终也会遭到淘汰，如第一季的狡辩高手欧莫若沙（omarosa）。

保持积极的态度，勇敢地展示自己。曾经有本书叫《永远坐在最前排》，它记录了英国第一位女首相、被世界**誉为“铁娘子”的玛格丽特·撒切尔夫人，从小就被灌输了“无论做什么事都要力争一流，永远做在别人前头，而不能落后于人”的观点，也正是这个观点才成就了她后来的事业。马斯洛说过：

无论做任何事，你的态度决定你的高度。要想成功，就必须要求自己力争“永远坐前排”。第一季的山姆（sam），从一开始就是个“特例”，大家都认为他会拖累整个团队，然而他却认为自己是最合适的学徒，也正是因为他积极的心态，赢得了特朗普的青睐，虽然失败数次，却被给予了更多的机会。

同时，一个成功的领导者也应该是一个勇敢、善于自我表达的人。

在学徒期，你可以看到候选人非常积极地要求成为项目经理。尽管赢了对项目经理没有任务实质性的奖励（虽然，后面曾给胜出的项目经理豁免权，但后来又修改了规则，可见这个经理不好当）同时，必须承担项目失败后进会议室“面圣”的风险。用他们的话来说，我愿意成为项目经理并表现出我的领导才能。

让特朗普认为，自己是最有资格成为“学徒”的人。第一季的柯芮斯缇（kristi），因做项目经理时，任务失败而去“面圣”。在会议室里，没有积极的表现自己，对别人的攻击，未做任何辩解，这让原来对她很有好感且十分期待的三位考官很是费解，本来是要淘汰另一人，只因她的不表现，而致使她最终被淘汰。

而比尔（bill），在多次任务中，虽然不是项目经理，但积极表现自己，除履行自己的职责外，还积极思考帮助上级，让队员们都有种他才是核心才是项目经理的感觉，这也让考官欣赏不已。虽然，有句老话说“是金子总会发光的”。但如果你不善于抓住机会，表达自己，即使**也可能埋在尘土中。

这一点让我印象十分深刻，这才明白以前曾有同仁把自己的见解或文章通过邮件发给全公司，而有的人积极争取早会发言的机会，这都是在积极表现自我，而事实证明，确实通过这种方式成就了一批人。

心胸开阔、公私分明。第一季的艾美与第二季的彭美拉（均为女性）都曾经说过，更喜欢与男队员合作，因为男队员与女队员有个最大的不同，即是不感情用事，即使曾经在上一个任务里合作不愉快，有争执、争吵，也仅限于上一个任务，在新的任务里大家又会团结在一起，为新的任务而奋斗。然而，女队员却喜欢计“仇”，往往把上一次任务中的恩怨，带到下一个任务，这势必会影响到整个团队。

当然，我不想强调男性在这方面比女性有多大优势。只是想说明，一个成功的优秀的领导者，绝对是心胸开阔、公私分明的人，因为他（她）胸怀大志、不计较眼前得失，才能放开眼界，获得成功。同时，在学徒中也多次看到，有些项目经理因友情，没有把真正有责任的队员带到会议室中，最终导致了自己被淘汰。

即使是私下关系再好或是情侣（一季的艾美与利克关系暧昧，然而艾美认为唯一最具竞争性的候选人却是比尔），作为领导者也应该公私分明，该批评的批评、该奖励的奖励。

懂得如何用好人，善于团结和激励团队。我想作为一个优秀的领导者，知人善用的道理无需多讲，大家都知道它的重要性，在六季的《学徒》中也体现得淋漓尽致，只有把合适的人放到合适的岗位，才能发挥出团队最大的力量，才得获得最后的成功。

说到团结与激励下属，我不得不提到一季的托依（troy），这个西部牛仔，虽然他只有高中学历，没有专业的心理学知识和理论，但他十分清楚如何调动团队的积极性。在旧物市场卖物品及三轮车大战中，他所在的队面对天气恶劣、**量少、赚钱不多等情况灰心丧气时，他鼓励身边的队友，让他们树立起信心，尽管没有取得最后的胜利（只因对手的点子更有创意），但大家仍觉得团队合作是愉快的。

沉着冷静、敏而好学、行事果断，时间观念强，富有创造力，善于运筹帷幄等等，都是一个优秀领导者所须具备的品质。细数下来，不计数十种，相较而言，自己显得如此之渺小。如果说以前，没有想过做领导，那么如今通过看《学徒》，激发起了我内心深处的领导“欲望”。

当然，领导不是随随便便就能做的，首先必须成为一个成功的管理者，才能向优秀领导进发，自我修炼是必不可少的，《学徒》里的候选人每个都是行业内的佼佼者。就我而言，现在的学习应该是最实际、最有用的，才能激励大家。

后记：其实《学徒》给我的感受还有很多，其中的精髓只有慢慢去体会。但有一件是让我很困扰。每次我在**中看到特朗普标志性的微笑，我都觉得很粗俗。

他还真是一个懂得宣传自己的人，每个任务前，无论该任务与自己有没有关系，总要把自己公司的产业介绍一翻，无疑是在打免费的广告，这老头真是为了赚钱什么方法都能想得出，晕，一瓶矿泉水也要用他的名人效应。我很高兴我出生在中国，一个温暖的社会主义国家，至少没有资本家如此赤裸裸的金钱观和道德观。还有一件很搞笑的事，那个学徒里的考官特朗普集团首席运营官、执行副总裁凯罗琳（carolyn kepcher），因长相酷似戴安娜女王而获得“ms.

d”称号，在节目中，她总是有本事问到最核心的点上，被誉为特朗普的“冰美人”。但到第五季开拍时，她却因为忙于“到处演讲和写书，不能聚焦于工作上”而被开除了。当然，这个社会的一切都是可能的。

不过，我认为只要出现在节目中的人被炒鱿鱼，找另一份工作应该没问题。唉，只能感慨，如果我也能上《学徒》就好了，哪怕第一个被fired。

品牌分享会心得【篇8】

在这次千家万户活动中，我校全体教职工平均以各种形式访问学生家庭20人左右。教育局副局长郭汝标、袁红军同志、教育科学院院长焦超同志也亲自来我校指导工作。袁局长还带领我校干部教师深入贫困学生家访，十六中全体干部职工感到非常温暖和鼓舞。

在家访中，我校党员干部发挥先锋模范作用，带头深入乡镇偏远学生家庭和贫困学生家庭，了解学生家庭情况，帮助学生家庭解决实际困难。

秋季运动会上，一名学生跳高时意外受伤。德育主任陈勇、教育科主任刘国峰立即将学生送往医院治疗；当学校得知学生家长担心医疗费用、治疗计划和保险时，学校领导和班主任多次到医院了解情况，迅速联系相关方，及时解决各种问题，使受伤学生得到科学治疗，温暖学生，感动家长。当袁主任来到医院时，学生和家长都非常感动。

我们学校有一位老师。她丈夫病得很重，住院了。她一边上课一边照顾丈夫，一边照顾年幼的孩子。然而，只要她有空，她就会联系学生的父母，深入学生的家访。看到她越来越瘦的身体，老师、学生和家长都感到非常心痛。学生们给了她这样一句话：她是一个好妻子、好母亲和好老师。

四川一名农民工的孩子在我们学校学习。最近，学生的父亲因车祸住进了医院。他的家人不仅担心医疗费用，还担心孩子的学校和家庭生活；班主任了解情况后，通过家访及时安慰家长。听到这个消息后，其他部门的老师也带着水果和营养品来到学生家中，表达了对学生和家长的深切关注。学校领导也深入了解学生家庭，通过各种渠道解决困难。

在这次访问万家的活动中，我们深深地

感受到了作为一名教师肩上的责任，也进一步体会到了“访万家”重大意义。作为一名教师，只有在家访活动中，饱含真情，真心面对，求实务实，才能真正树立“教书育人，为人师表”的形象。而“访万家”看似一项学校教育活动，实际上是一项构建和谐社会的基础工程。这项活动的开展，不仅让学校、教师了解了学生、家长，还让广大教师了解了社会，了解了社会对教师职业的评价和要求，其中，最重要的是真真实实的通过广大教师的“访万家”把党和政府的关心和温暖送进了千家万户，可以说，“访万家”活动，关心了千家万户，温暖了千家万户，同时也化解了千万各种困难和矛盾。我们全体教师可以自豪地说：“我们是构建和谐社会的先锋。”

品牌分享会心得【篇9】

关于培育卷烟品牌的心得体会

市场的瞬息万变，带给我们更多的思维与视角，从卷烟营销的角度出发，我们考虑更多的是如何将我们计划体制下的卷烟商品推向市场，服务是保障，满足客户，适应市场是企业生存与发展的基本出发点和根本归宿，要遵循客户第一的原则，卷烟销售工作，业务从之前的卷烟销售到现在的卷烟营销，我们经历的不仅仅是名称的改变，更是模式、服务态度的巨大变革。**服务品牌的创建，使我们对销售有了更新的认识，销售人员要服务于客户、市场。更加清楚的认识到我们不仅仅是销售人员、营销人员，更是一名服务人员。烟草行业虽然是垄断行业，也不可避免的经历着市场化的洗礼，在市场经济高度发展的今天，我们怎样在国家计划体制内，在市场经济体制的运行下，服务于卷烟市场、服务于卷烟零售户、服务于消费者，通过我们的服务使广大零售户真正的得实惠，成为我们xx县分公司每一位卷烟营销人员努力的目标，也是我们打造我们的**服务品牌的最终目标。

我们现在的卷烟营销工作是在市场体制下的计划经济，我们不仅要做市场还要考虑计划。随着省际之间卷烟市场的逐步开放，今年我县密集上市省外的新品牌卷烟，我们要做的是把这一个个陌生的卷烟品牌推向市场、让零售户可以通过这些卷烟赚钱，消费者主动接受这些卷烟。我们一线的卷烟营销人员面临着品牌与市场的矛盾，解决这个矛盾的主要方法就是我们主动出击、做好品牌培育。我们yy市是一个与烟共荣发展的城市，y烟的繁荣与我们的城市发展息息相关，y烟成了yy人民心目中引以为傲的象征，xx县零售户现在仍然认为在我们yy市场买卷烟就是要多买yy烟，在这样一个y烟老市场要开拓新烟的市场，使我们感到了巨大的压力，零售户不理解、不配合，导致消费终端能获得的新品卷烟市场信息滞后。

在品牌培育的道路上，我们积极探索、调动多方力量。公司领导在此时给予我们了高度的支持，公司的业务用烟里新增了七匹狼（豪情）、黄果树（金时代），烟草公司的职工首先成了省外品牌的第一群消费者。新品上市，所有营销人员都会自觉的买上一包，在走访市场的过程中，把它们介绍給零售户，不厌其烦的向零售户向消费者推荐，我们不知听说过多少类似这样不解的话语，类似：“难道yy卷烟厂要倒闭了吗”“在我们yy的地盘上怎么要卖省外烟”。零售户完全对省外卷烟品牌处于抵制心理，不愿上柜，有的零售户上柜了也不愿意主动的.向消费着推荐。省外卷烟一上市就经历了上市难、上柜难、推荐难的境地。面对种种困难我们的营销人员依然没有放弃，在每乡镇的街天、晚上人流量多的广场上，做新烟的新品宣传推荐活动。所有的营销人员忘记了上班的辛苦、劳累。当我们的营销人员直接面对卷烟消费者，将各种消费者不知道的卷烟递到他们手中，为他们点火，在消费者细细品味的同时还耐心细致的为他们介绍：“您现在抽的这支是贵州产的黄果树金时代，五元一包，包装同价位的产品要高档，吸味不逊色与云烟。现在卷烟市场开放了，您也可以试试品尝品尝省外产的卷烟，品质价格都不错。”消费者在品吸的过程中也连连叫好，许多消费者对这些品牌的接受程度远远的高出了我们的预期。几次的活动下来，消费者对省外品牌的认知程度大大的加深，零售户也从不理解到接受，从接受到主动培育。现在走到零售户店内，多则7、8种、少则3、4种，家家都上柜了省外的品牌。零售户们积极地推荐，在走访市场的过程中我们还看到了这样的情景，有一位消费者要购买盖红河而这家零售户恰恰卖完了，零售户就拿出一包拆开来的黄果树（金时代），递给这位消费者说：“新品、黄果树金时代，抽一支看看，现在还在做活动，集十个烟盒就可以换一包。划得来抽。”这位消费者吸过一口之后点头称好，于是购买了一包黄果树（金时代）。新品牌的市场就这样逐步推开了，零售户也真正从我们的品牌培育中得到了实惠，不再被动的依靠货源，而是主动配合我们培育新品牌，他们也从这些他们从前不屑一顾的“外省烟”上获得了利润的回报。

这对于我们所有营销人员来说，这也就是对我们付出的最好回报。正如**服务品牌要求的3q，我们用我们的亲和、亲近，把真正有效的服务带给零售户，为零售户带来长远的利益，这就是我们服务的真谛。

在品牌培育的道路上，或许我们的努力只是微不足道的，但是我们相信，秉承“抱璞求真，琢y务精”的态度，以自己的行动，践行**服务。

品牌分享会心得【篇10】

下面我想和大家交流一下接近顾客的一些基本技巧：

“三米原则”就是说在顾客距离自己还有三米远的时候就可以和顾客打招呼，微笑，目光接触。如果你没有注意到这一点，而对顾客不理不睬，就会导致每天失去3单生意，若平均300元，则一年达32万多。所以我希望在座的各位导购，能主动与顾客打招呼。

现在我发现有很多导购员喜欢用“请随便看看”来代替“欢迎光临”。殊不知这句“请随便看看”的欢迎语正好给顾客灌输了一种“看看就走”潜意识。打个比方说潜意识对人心理的作用：清晨，当你一觉醒来，对自己说“今天我心情很好，我是一个快乐的人，那么你一天可能都是快乐的。这正反映了潜意识对人的作用。所以，你如果也习惯对顾客说“请随便看看”请立即更正你的说法。

我想大家一定有这种经历，有时候我们在专卖店或商场购物时，我们会碰到一些过分热情的导购，他们老远就会和你打招呼，当你走进她的专柜时，他更是尾随而至，寸步不离，并且喋喋不休地开始介绍他们的服装如何如何。作为顾客来说喜欢有一种宽松的自由的购物环境供他们观赏和挑选，不分青红皂白的介绍反而会让他们感到一种无形的压力而趁早“逃之夭夭”。所以我们切忌“不要过分热情”。

接近顾客的最佳时机

我们应该让顾客自由地挑选商品并不是意味着对顾客不理不睬，不管不问，关键是你需要与顾客保持恰当的距离，用目光跟随顾客，观察顾客。一旦发现时机，立马出击。那么最佳时机：

一.当顾客看着某件商品(表示有兴趣)

二.当顾客突然停下脚步(表示看到了一见钟情的“她”)

三.当顾客仔细地打量某件商品(表示有需求，欲购买)

四.当顾客找洗水唛、标签和价格(表示已产生兴趣，想知道品牌、价格、产品成分)

五.当顾客看着产品又四处张望(表示欲寻求导购的帮助)

六.当顾客主动提问(表示顾客需要帮助或介绍)

原则把握住了，时机找准了，那么下一步就是我们该以何种方式来接近顾客促成交易。

一、提问接近法

eg. 您好，有什么可以帮您的吗?

这件衣服很适合您!

请问您穿多大号的?

您的眼光真好，这是我公司最新上市的产品。

二、介绍接近法

看到顾客对某件商品有兴趣时上前介绍产品。

产品介绍：fab法则，千万不要说成fbi法则了

e 特性(品牌、款式、面料、颜色)

ange 优点(大方、庄重、时尚)

t 好处(舒适、吸汗、凉爽)

互动环节：介绍自己身上穿的衣服;介绍自己的手机等(用fab法则)

注意：用此法时，不要征求顾客的意见。如果对方回答“不需要”或“不麻烦了”就会造成尴尬的局面。

三、赞美接近法

即以“赞美”的方式对顾客的外表、气质等进行赞美，接近顾客。

eg 您的包很特别，在那里买的?

您今天真精神。

小朋友，长的好可爱!(带小孩的顾客)

俗语：良言一句三春暖;好话永远爱听。

通常来说赞美得当，顾客一般都会表示友好，并乐意与你交流。

四、示范接近法

利用产品示范展示展示产品的功效，并结合一定的语言介绍，来帮助顾客了解产品，认识产品。最好的示范就是让顾客来试穿。有数据表明，68%的顾客试穿后会成交。

品牌分享会心得【篇11】

瓷片一线品牌-百和陶瓷

受邀参加一线品牌瓷片新品推介会。主办方瓷片一线品牌之一的百和陶瓷给与会代表介绍了瓷片一线品牌的生产技术、装备、产品效果、以及产品经济的分析。**评论全抛釉瓷片新品集釉下彩、喷墨印花及镜面效果于一身，颠覆了传统瓷片的生产技术与装饰效果。

一线全新瓷片给我的直接印象是晶莹剔透的玉石。在推介会上，笔者应邀致辞，谈了对新型瓷砖全釉的以下几点思考。

第一，新品制胜。百和陶瓷的发展就是一个个新产品不断涌现更新的过程，在过去30年我国建陶发展历史上，无论是金花米黄、洞石、微晶玻璃陶瓷复合砖、微粉砖、大理石瓷砖等新品的涌现，都在市场上掀起了一股股的风暴，建陶行业一种新产品使多家陶企盘满钵满，甚至使一些陶企起死回生，这样的产品、这样的案例可以说是比比皆是，每隔两三年就会涌现一些。其中，由于陶瓷产品的特殊性，相对革命性和颠覆性的新产品寥寥无几，而防渗（补土）陶瓷芯片也在前几年出现。

这次瓷片一线品牌新品的研制成功，是瓷片向全抛釉瓷质砖、微晶石学习，釉面技术革新的结果。一线品牌的新瓷器在装饰方面已经达到了全釉瓷砖和微晶石的效果，但它们更经济。在新型陶瓷行业中，一线品牌不仅可以促进行业的进步，还可以提高产品的市场竞争力。

第二，侵城掠地。曾几何时（1980年之前），我国的百和陶瓷产品几乎是以瓷片为主，占了陶瓷墙地砖70～80%的份额，整个行业仅有少量的防潮砖与陶瓷马赛克作为地砖，所有的建陶厂都是以瓷片产品为主。随着地砖（耐磨砖、抛光砖、仿古砖、全抛釉、微晶石等)的快速发展，各种地砖的比例不断上升，使瓷片的领地一步步地被蚕食。

根据2011年12月份公布的《2011全国瓷砖产能报告》，瓷片的份额仅24.3%，而抛光砖还保持着35.99%的份额。

一方面地砖的产量不断增加，品种、花色不断涌现，另一方面各种建陶产品直接上墙，典型有仿古砖的“地爬墙”系列，全抛釉瓷质砖、微晶石、甚至抛光砖等产品直接上墙，直接减少了瓷片的用量。使瓷片的份额大幅下降。瓷片一线品牌新品的出现，是瓷片收复失地的时候到了，更有胜者，瓷片一线品牌新品还要向外拓展，侵城掠地，凭借晶莹剔透的玉石感，争夺部分石材市场。

第三，与时俱进。现在，一线品牌瓷片的出现，可以说是适时出现了一款合适的新产品。近年，喷墨印花的成熟，使十年前已经出现的微晶石产品出现了井喷，目前，瓷片一线品牌新品直接借鉴了全抛釉瓷质砖、喷墨印花、微晶石等的技术优点，彻底颠覆了传统的瓷片产品的装饰性，不仅色彩鲜艳、自然、逼真，而且釉下效果晶莹剔透，保持长久。

陶瓷芯片的一线品牌将使陶瓷产品进入一个新的时代。

第四，边缘突破。现在所有的釉料、喷墨印刷甚至微晶石都属于这种情况。多种产品的边缘组合，相互渗透，突破创新。微晶的**与喷墨打印的广泛应用密切相关。

避开微晶石技术上含有多少微晶不论，就谈它晶莹剔透的感觉就足够了，而全抛釉瓷片就是走晶莹剔

透这种装饰路线，相信这款产品与全抛釉瓷质砖及微晶石有很多边缘交叉，发展将会不断取舍，突出优点，规避缺陷，最终出现更多突破。

这些是我对一线品牌瓷片新品推介会的直接思考。我希望看到一个时代的到来，瓷屑线**帮派。与过去两三年类似，我相信陶瓷芯片线品牌的时代离我们不远了。

品牌分享会心得【篇12】

多媒体会议

系统品牌建设

多媒体会议：

21世纪的时代，一方面，人们不仅要对传播知识有所了解，同时也要对信息、经验、技术等方面做出有益探索。

1、多媒体会议的基本流程

首先，由于传统的会议流程是以会议室为单位的，所以，多媒体会议是一种新型会议流程，主要是在会议室内，由各部门主要负责人和专业人员，根据会议内容，就各个部门的工作、活动、要注意的问题进行协调和处理。

其次，各部门主办的会议，都是以各部门的主办人进行，所以，多媒体会议也是以各部门主办的为主，也就是由各部门主办的。

最后，由于多年的电子传媒工作，多媒体会议的主要流程就是由各部门主办的，所以，多媒体会议是一种传统的会议流程。

22世纪的电子传媒

23世纪的电子传媒在多媒体会议中越来越多，其中的大部分内容是由多媒体会议所形成的。它是指各部门主办的。

品牌分享会心得【篇13】

当今社会追求品牌已成为一种时尚。很多人在进行精神投资或精神学习的时候，往往都是“慕名而来”。美国教育家杜威说：“社会大学校，学校小社会。”

可见，班级的建设也应有“品牌”意识。“名牌”集体一旦形成，学生自身便拥有一种成功的喜悦，会以在这样的班级而感到自豪。要建立“品牌”班集体，班主任可谓是责无旁贷。时代呼唤品牌，班主任，也应打造出自己的品牌！

一、建立品牌管理制度。

“不以规矩无以成方圆”，完善而有特色的班级管理制度，有助于良好班风学风的形成，有利于体现品牌班级形象的建立。因此，作为班主任要根据班级实际及学校各项规章制度要求，因班制宜、因人制宜地与学生一道制定体现时代特色的班级学生管理制度，如值日制度、课前纪律制度、作业上交制度、班干轮流制度，使学生有规有矩。

二、营造品牌班级文化环境。

班级文化是班主任利用和创设班级的精神氛围、文化制度、文化关系、文化环境等来熏陶和培育学生文化人格的影响活动。班级文化环境是班级文化的重要组成部分。

要营造品牌班级文化环境，班主任需要及时捕捉教育的新信息，需要付出全身心的爱，需要创新意识，需要与班干部和学生一起群策群力策划和营造。

苏活姆斯基说过：“无论是种植花草树木，还是悬挂图片标语，或是利用襁褓，我们都将从审美的高度深入规划，以便挖掘其潜移默化的育人功能，并最终连学校的墙壁也在说话的远大目标。”

可见，对教室的精心“包装”，让教室的每个角落都具有教育内容，是多么富有教育意义。

在教室可利用内容丰富主题黑板报对学生进行有针对性的教育；利用一些角落展示学生的手抄报、美术作品、优秀习作能让学生体验到成功的喜悦；利用图书角可激发学生的阅读兴趣、提高阅读能力扩大知识视野；利用一两盆绿色职务，营造一种绿化美，让师生宁静，消除疲劳……

进行班级文化建设，还可以通过设计班徽、确立班训、出版班报来增强同学们对班的“归属感”，提高班级“小主人”意识。

条件成熟的话，甚至建立起班级网页，为学生拓宽展示自己与展示班级的空间，就会增加班级的凝聚力，为打造班级的“品牌”形象提供了一个很有效的渠道。

三、建立品牌班干队伍。

建立一支德才兼备的品牌班干队伍，能让班主任进行班级工作如鱼得水。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，班干部整体性的好坏往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。

在班级建设过程中引入竞争机制，班干部上任采取上岗，通过自荐、推荐、民主评议产生，让学生民主推选出他们心目中的榜样。当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。

为了调动大家为集体服务的积极性，还可设置多种职务，创设机会尽量使多数学生以各种较色活跃于班集体管理的位置上，多给大家创造更多的锻炼空间。在多元多项的竞争中，给每位学生带来寄语与挑战，是他们积极进取的活力与源泉。

一个班的班风如何，很大程度上是取决于小干部的配合管理，整体协作的团体精神。为了使班干队伍成为一支得力的队伍，作为班主任我们可以做到以下几点：

1、指导小干部以身作则，帮助小干部在“群众中”树立威信，打造他们的品牌形象；

2、致力提供给予他们锻炼的舞台，使他们的才能得到充分的发挥；

3、培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确的行动方向，从而带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和整体性，亦即“以面带面”。

四、塑造品牌人物。

1、塑造品牌学生

奔驰、丰田、松下、健力宝、康佳等国内外商标，几乎无人不知、无人不晓，其品牌使人联想到其高品质的产品、良好的企业形象，从而带来巨大的经济效益，品牌企业就有品牌的产品，品牌班级就需要有品牌学生。

作为班主任，要培养品牌的学生，就要顺应时代教育的要求，充分关注学生的个性发展，增强学生的品牌意识，让他们努力发展自我，完善自我，超越自我，敢于表现自我，让他们的各种潜能最大限度地发挥出来，自然而然，他们的“知名度”就渐渐提高。

2、塑造品牌家长

“农民怎样对待庄稼，决定了庄稼的命运；家长怎样对待孩子，决定了孩子的命运。”赏识教育专家周弘老师对此深有体会。可以说，没有周弘，没有周弘这样一个不断探索家庭素质教育的家长，就没有成为中国第一位聋人大学生的周婷。周婷婷是不幸的，同时她也是幸运的。

新世纪新教育形势下的班主任，如果能意识到家庭教育在学生身心发展中的重要作业，能意识到帮助学生家长搞好家庭教育，会利于搞好学校教育，就会与家长携手通行，与家长在阳光下，架起共育新人的彩桥。

现代型的教师不仅对学生爱心，对家长也施予爱心，对待家长不摆“高人一等”的架子，能做到以理服人，以情动人，以诚感人，并且利用家长学校对家长进行主题讲座，宣传家庭教育知识，让家庭教育富有特色的家长，走上讲坛展示自己的教育成功，通过互动的形式，帮助家长提高家庭教育的水平，做新型的家长，让品牌的家长造就品牌的孩子。

3、塑造品牌自身形象

俗话说“物似主人形”，班主任自身良好的形象，也是班级的一面镜子，品牌的班级，需要有品牌的`班主任。（班主任工作心得  ）班主任增强品牌意识，不断提高自身的素质和能力，打出自己特有的品牌，确立自己在学校应有的地位，赢得学校的重视、家长的信任和学生的信赖。所谓有作为，才能有地位。

要成为品牌班主任，就要培养多较色意识，在不同的时间不同的舞台面对不同的观众，角色的转换是在既是学生的严师，又是学生的良友；既是学生的慈母，优势学生的心理医生；既是教书匠，又是科研迷……

学生是永远充满活力、散发个人魅力的老师。

五、开展品牌班级活动。

班级活动是班集体建设的命脉，其根本目的是更有效地教育学生。游戏、玩耍、活动是学生的天性。他们精力充沛，活泼天真，可塑性强，开展一些符合他们年龄特征的活动，丰富多彩的品牌班级活动，可以让他们充满活力与朝气，摆脱学习沉重的束缚，让他们享受快乐，享受蓝天阳光。

作为班主任，可结合月份的节日特点及学校的要求，班级的实际，确立班级短期的有特色的活动主题，如：“以我行动学英雄”、“以自主管理促进个性发展”、“播种春天的种子”、“学海无涯勤是岸”等活动主题。

主题确立之后，可进行相关的富有趣味的系列活动，如进行“爱科学学科学”主题活动时，可开展以下形式多样的活动：讲科学家的故事；进行科技制作；未来的……美术作品创作；召开“我是未来的科学家”的主题活动。

这一系列的活动，丰富了学生的科学知识，培养了学生的探究精神，促使学生树立为祖国而成才的远大目标。

班主任，请亮出你的品牌，在育人之园中闯出流光溢彩的一片天。

品牌分享会心得【篇14】

xx市第一实验幼儿园有着百年老校的文化积淀，又有着新时代赋予的年轻气息。自20xx年8月份我们申报了党建工作特色品牌以来，在教育局党委的指导帮助下，我园大力推广“文明三引领”品牌活动，全园上下坚持与时俱进的思想观念和奋发有为的精神状态，以幼儿发展为主要工作任务，深入开展“凝聚力工程”，积极打造“为了孩子，乐于奉献；追求卓越，勇于创新”的教育团队，在幼儿园里奏响了“与文明同行”的交响乐。

一、指导思想

党的十八大报告强调社会主义的核心价值体系“倡导富强、民主、文明、和谐，倡导自由、平等、公正、法治，倡导爱国、敬业、诚信、友善，积极培育和践行社会主义核心价值观”。文明是十八大关于社会主义核心价值观的构成要素。一个党员就是一面旗帜、一个教师就是一张名片，幼儿园就是培育文明的基地。我园党支部结合本市“三城同创”工作要求，紧紧围绕幼儿园的保教工作，通过“文明三引领”品牌创建，推动党员立足本职发挥先锋模范作用，以党员教师的引领来促进幼儿的文明、家庭的文明，促进教师发展、幼儿发展、幼儿园发展，从而提升幼儿园党建工作整体水平和办学整体水平，办好人民满意的幼儿园。

二、主要实践做法

针对文明教育的特点，我园根据党建品牌的实施方案，围绕幼儿园中心工作，开展以下创建活动。

重视课程资源，促进师幼共同成长

在课程中渗透文明教育，是一条符合幼儿园工作实际的有效途径。因此，我园党支部鼓励党员教师积极参加课题研究，参与文明课程的开发，用教育科学研究增加教师的素质内存，提升支部“文明三引领”的整体实力。

上半年的3月底、4月初，各子课题组集体备课，精心准备，科学组织，从不同领域展示对幼儿进行文明教育的策略和成果，为全园教师呈现了多个精彩纷呈的教育活动，显示了我园教师扎实的教学基本功和勤于研究、勇于创新的工作态度。

下半年11月下旬，研究活动再次推行，由备课三人组以同课异构的方式进行。角度新颖、形式活泼的研究课，深深吸引了听课老师。老师们在积极参与中锻炼，在相互学习中提高，孩子们也通过集体教学活动对文明行为、对爱有了更深刻的体验。

党员引领教师

为了充分发挥党员的先锋模范作用，我们进行了以下活动：

1.定期召开党员民主生活会，从政治思想、教育教学等方面督促、引导教师做文明人，开展文明教育活动。

2.党员教师结合自己的教育教学经验，经过精心准备，面向全体教师开示范课。

3.发挥党员名师的示范引领作用，在3月、11月份进行送教下乡活动。

4.开展文明标兵评选活动，评选出工作出色的党员教师。

5.积极参加靖江市党员先锋岗创争活动。

教师引领幼儿

在我园特色主题月活动的基础上，开展了以下活动：

1.师生共同搜集文明故事、儿歌、歌曲视频资料等，在日常生活中渗透文明教育活动。

2.同课异构“文明课”。围绕“我爱妈妈”“爱家乡”等课题，分年级组同课异构，将文明行为规范渗透到教育活动中，努力做到晓之以理，动之以情。

3.开展新闻播报与故事大王活动，鼓励孩子在班级播报文明事、讲文明小故事。根据幼儿在日常活动中的行为表现，结合文明主题月各项活动的参与情况，发放“文明之星”，激励孩子“说文明话、做文明事，当文明人”。

4.在日常生活中践行xx市第一实验幼儿园幼儿文明行为规范。

幼儿园引领社区

我们积极与家长沟通、获得他们的大力支持，发挥家园合力作用，开展社区文明活动。我们重视做好“家长园地”、“家长预约访谈”、“家长开放日”、“大班幼儿毕业典礼”等常规工作和园刊《七色花》的印制、发放，定期向家长介绍育儿知识、育儿经验，通报班级的教育教学内容，汇报孩子的学习、成长情况，并举行了与小区合办的趣味运动会、纳凉晚会等，让家长、让社区更好地了解幼儿园、了解孩子，充分发挥幼儿园引领社区的作用。

1.共拟一份家庭公约。倡议家长与孩子共同拟订一份家庭公约——《文明一家人》，邀请家长们积极参与到活动中来，倡导文明、科学、卫生、健康的生活方式，养成良好的文明行为习惯，共同摒弃陋习，共同进步。

2.共做一次社区宣传。向社区居民发放《致市民的一封信——从我做起，与文明同行》的宣传材料，在社区中营造文明氛围。（各家庭用录像、照片或文字记录宣传过程）

3.共当一回志愿者。幼儿和家长一起参加“做文明使者”的志愿者行动，在积极开展文明宣传的同时，在社区进行卫生清扫、交通劝导等志愿活动。将文明新风带进社区，纠正社区居民随地乱扔乱吐等不文明行为，提升社区居民的素质。

4.共植一棵小树。请家长带孩子到乡下家里或者亲戚家种植一棵小树苗，并定期看望、护理，为绿化地球、美化环境尽一份力。

5.共唱一首文明歌曲。在文明月中，老师带领幼儿学唱文明歌曲，提醒家长关注孩子的学习内容，至少与孩子一起唱好其中一首，幼儿园举行“亲子同唱文明歌”展示活动。

6.幼儿园社区共开联谊运动会。

7.幼儿园社区联谊共开亲子纳凉晚会。

文明是一种品质，文明是一种修养，文明是一种受人尊敬并被大家广泛推崇的行为。党建品牌创建活动使每一位党员、每一位教师、每一个孩子、都能在“文明三引领”活动过程中有所感悟，使家庭和周边社区都有所行动。

三、主要业绩

经过全体党员教师一年的凝心聚力，协作进取，我园取得了一些成绩：

当然，成绩永远只能代表过去。在总结创建工作的同时，我们清醒地认识到，“文明三引领”创建活动是一项长期的系统工程。回顾这一年来的创建工作，我园在幼教改革和发展的大潮中乘风破浪、勇往直前，办学品位显著提高，发展态势令人鼓舞。作为年轻的一幼人，我们全体党员将继续以创建为契机，同心同德去拼搏，同心同德去创新，把每一件简单的事做好，把每一件平凡的事做好，把每一个孩子教好，与文明同行，共同谱写一幼美丽持久的文明乐章。

品牌分享会心得【篇15】

一、

目录

1、1.1

本次会议主题

2.2.22

传承

3.3.32

传承，发扬传统。

4.1.41

传承，发扬传统。

二、

会议主题及地点

5.1.5

传承，发扬传统。

6.1.3

传承，发扬传统。

7.1.4

传承，发扬传统。

8.1.5

传承，发扬传统。

三、

会议时间及地点

9.10.19

传承

10.11.15

传承，发扬传统。

11.111.16

传承，发扬传统。

12.1.7

传承，发扬传统。

13.1.8

传承，发扬传统。

14.1.9

传承

传承，发扬传统。

15.10.115

传承，传递传统。

16、传承，发扬传承。

四、

会议地点

17.1.17

传承

18.19.11

传承传统。

19、传承传统，发扬传统。

20、传承传统，发扬传统。

21、传承传统，发扬传统。

22.传承传统，发扬传统。

23.传统，发扬传统。

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最新品牌分享会心得

大概，我们的心中或许蕴藏着各种见解，通过文字可以将自己的感受化作文字表达出来。透过心得和体悟，我们能更好地展示自己，以下是栏目小编为您精选的与“品牌分享会心得”相关的内容，请点击进入以获取更多相关信息！

品牌分享会心得【篇1】

一、

目录

1、1.1

本次会议主题

2.2.22

传承

3.3.32

传承，发扬传统。

4.1.41

传承，发扬传统。

二、

会议主题及地点

5.1.5

传承，发扬传统。

6.1.3

传承，发扬传统。

7.1.4

传承，发扬传统。

8.1.5

传承，发扬传统。

三、

会议时间及地点

9.10.19

传承

10.11.15

传承，发扬传统。

11.111.16

传承，发扬传统。

12.1.7

传承，发扬传统。

13.1.8

传承，发扬传统。

14.1.9

传承

传承，发扬传统。

15.10.115

传承，传递传统。

16、传承，发扬传承。

四、

会议地点

17.1.17

传承

18.19.11

传承传统。

19、传承传统，发扬传统。

20、传承传统，发扬传统。

21、传承传统，发扬传统。

22.传承传统，发扬传统。

23.传统，发扬传统。

品牌分享会心得【篇2】

一、背景与起因

__市__小学刚经由镇属转为直属，学校目前正处在稳步发展的关键时期，需要一支积极向上的党员队伍起好榜样示范引领作用，充分体现党员的先进性。

支部以习近平新时代中国特色社会主义教育思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神，按照“五位一体”总体布局和“四个全面”战略布局要求，以“薇”主题党建文化品牌建设为主线，以“办人民满意的教育”为中心，进一步抓好党总支和党员干部队伍建设、师德师风建设，增强学校党组织的凝聚力、创造力和影响力，为学校可持续发展奠定基础。

二、理念与内涵

薇，谐音“微”也，__小学的教育于细微处见真心，于无痕处育真人。正如陶行知先生所言：要把教育和知识变成空气一样，弥漫于宇宙。

薇心，意味着入党初心和育人之心。薇行，意味着对自身素养提高和一切为学生终身发展的细微之作。薇幸福，意味着在薇心引领和付诸薇行之下，师生和学校所收获的幸福，具体包含了师生素养、师生成长和学校发展等。

__小学以“薇心·薇行·薇幸福”为育人主题，在党组织的引领下，聚焦师生自身素养发展，从而实现三个目标：“薇心”浸润，不忘初心，走向精彩;“薇行”引领，言传身教，知书明理;“薇幸福”洋溢，和谐发展，收获成长。

三、策略与做法

(一)“薇心”浸润，不忘初心，走向精彩

学校以建强党组织筑“薇心堡垒”、“党员争当薇先锋”、“学生争做薇少年”、“薇·廉政”主题文化，引领__小学务实创新、干事创业，全面贯彻党的教育方针、保证社会主义办学方向、落实立德树人之根本任务。

一是打造“薇·廉政”主题文化。校园环境对师生的影响是潜移默化的。“廉洁奉公、勤俭正德”这几个醒目的大字如一缕清风扑面而来，用无声的语言告诉每次经过于此的老师们：教师要树立正确的教育观、学生观，增强职业光荣感、历史使命感和社会责任感，做到依法执教、廉洁从教、严谨治学、潜心育人。孩子们以“廉”字标准相伴童年，树立崇尚廉洁、诚信守法的意识，增强抵制社会不良风气的能力，提高遵纪守法的自觉性和辨别是非的能力。

二是筑牢党组织“薇心堡垒”。学校党组织始终坚持重大事项民主评议、定期开展“三会一课”、深化“两学一做”等制度，这些制度的制定和实施，有效地融合了各方面之间的关系，形成了干群关系和谐、人人争先树优的大好局面。

三是党员争当“薇先锋”。党员干部以身作则，率先垂范。党支部对工作中有突出表现的党员同志分别授予了“优秀党员之行业尖兵”、“优秀党员之创意先锋”、“优秀党员之服务能手”、“优秀党员之克己奉公”等称号，在争创活动中凝聚初心。

四是学生争做“薇少年”。学校党支部在全校学生中开展“五个一工程”，即每天展示一个红色故事，每周宣传一个红色案例，每月观看一次红色电影，每学期召开一次以“长征”等为主题的红色教育活动，每年开展一次红色教育基地之旅活动，让学生在红色教育中成长进步。

(二)“薇行”引领，言传身教，知书明理

带着一份入党初心和育人之心，学校鼓励全体教师秉承“薇行”理念，用自己的行动引领学生成长的轨迹和价值观的培养。

一是提高自身素养。引导教师自觉践行社会主义核心价值观，爱岗敬业，教书育人，做学生健康成长的指导者和引路人。优化新教师培训课程，加强立德树人教育。深入推行德育导师制，明确学校各个岗位教职员工的育人责任，把育人要求和岗位职责统一起来，尊重学生的个性差异，从思想、学习、生活、心理健康与道德品质等各方面关注学生的成长，推动实现“全方位育人，全过程育人，全员育人”。

二是促进交流引领。通过开展形式多样的交流研讨活动，不断更新教师建班育人的理念，全面提高教师的职业道德、专业知识和专业能力，打造一支敢实践、有特色、有发展的健康向上的班主任队伍。基于此，学校创设了“薇·讲堂”平台。老师讲述新时代教育故事，演绎教育思想，分享精彩人生：《寻找教育中的小确幸》，捡拾起校园生活中的“小确幸”来温暖我们的教育人生;《百年无废纸》，一张张泛黄的旧纸片带领老师穿越时光，倾听历史最真实的足音……不拘一格的讲座形式，自由开放的对悟交流，教师们情思激越，悟性顿开。

三是优化骨干队伍。在德育队伍的建设中，学校依托“四手好班主任”评选(管理能手、创新好手、后勤助手、安全细手，目前已连续举办3届)，开展“智慧班主任”系列活动，挖掘本校班主任工作中的优秀经验和方法，同泉共饮。抓住“培训、激励”这两大环节，通过师徒结对、德育例会、班主任论坛等有效方式，进一步完善文明班级、优秀班主任评比制度，进一步强化考评激励机制，不断提升班主任工作专业化水平，努力造就一支“讲奉献、素质优、业务精”的德育工作者队伍。

四是开展主题活动。学校活动抓实抓细，提升学生知达修养。在社会主义核心价值观、八礼四仪教育新常态指引下，学校打造的“彩绘童年，阳光一生”德育总框架已初见雏形。学校将努力彩绘“童年塑品行”与“人生暖记忆”两大色板，重点从“倡礼守规、崇文尚智、实践探索、”三个方面入手，做强亮点，挖掘新点，加大教育宣传。形式多样的实践活动充分发挥了价值引导作用，孩子们在身体力行中践行社会主义核心价值观，扣好了言行举止、文明观赏、爱国情怀、自然和谐等第一粒扣子。

(三)“薇幸福”洋溢，和谐发展，收获成长

一是打造校园文化。“薇·成长”主题校园文化使每面墙“动”了起来，“活”了起来，每面墙都能“说话”，“每一句话”都能为师生们带去温暖、幸福和人生指引。踏着求知的脚步，吮吸着知识的精华，__小学的文化素养就在楼梯台阶的攀升中和楼层文化的漫步中得以不断地提高。

二是关注教育科研。在日常教育教学中，教师关注工作中的“细节”，擅于积累与思考，挖掘亮点，针对新形势下的学生特点，进行分析研究，从细节入手，用心体会，积极实践，在各级各类比赛活动中纷获喜讯。同时学校以十三五课题规划为契机，结合学校德育特色，就德育活动开发、德育课程建设、德育个案挖掘等方面展开研究，提升教育理念，探索德育工作的新规律和新途径，为学校德育品牌夯实基础。在此基础上，学校自2015年创编了《薇·成长》校刊，并在思考拓宽德育渠道的时候，成功申报了两项德育科研课题。

三是创建特色学校。学校先后被评为中国STEM教育2029创新行动计划种子学校、全国“人生第一课”试点学校、江苏省优秀家长学校、江苏省陶行知研究会优秀行知实验学校、南通市义务教育“新优质学校”。学校先后荣获全国青少年校园足球特色学校、江苏省科技教育特色学校、江苏省篮球特色学校、南通市德育先进学校、南通市艺术教育特色学校等一系列专项殊荣。

四、成效与启示

“薇心·薇行·薇幸福”主题党建文化品牌项目创建活动提高了党员的整体素质，提升了党组织的战斗力，加强了党组织的凝聚力，引领着学校教育教学改革工作。

在创建过程中，学校收获了许多，也反思了不少问题。为进一步推进品牌建设，学校将继续朝以下方向努力：

1.建立品牌长效机制，有框架、有计划。

2.完善品牌服务公约，有公示、有承诺。

3.建立品牌激励机制，有典型、有表彰。

4.扩大品牌参与面，有实践、有提升。

5.扩大品牌影响力，有总结、有推进。

品牌分享会心得【篇3】

今年两会期间，媒体就中国奶业的振兴向农业部部长韩长赋提问。韩长赋说，小康社会不能没有奶业，十几亿中国人不能没有奶业。当年发生的三聚氰胺事件，给中国奶业以重创。但中国奶业这些年知耻后勇，发生了脱胎换骨的变化，这些变化使得中国奶业正在走向振兴。“我对中国奶业充满信心，我相信未来外国人来中国旅游买中国牛奶。”韩长赋说。

韩长赋部长在谈到中国奶业振兴时，信心满满地说未来外国人会到中国买奶粉，这对国人来说绝对是利好，因为只有中国乳业质量上去了、安全有保障了，才能吸引外国游客的青睐，而其中最大的受益者则是中国消费者。

自从三鹿奶粉事件曝光后，国内乳业在奶爸奶妈的心里留下了阴影，对内地奶制品安全始终缺乏信心。相比而言，国人对洋品却十分信赖，为了下一代的健康，不惜花比国产奶粉高出几倍的价钱购买进口奶粉，由此也带热了海淘和代购产业。

有人说，信任就像一张纸，皱了，即使抚平，也恢复不了原样，食品安全领域更是如此。食品安全一旦出现丝毫纰漏，就会折损消费者对该品牌的认可度。一个品牌如同一个人，一旦染上淤泥，名誉扫地，若想在短时间内，让别人“刮目相看”，并非易事。

而又有人说，信任是相信并敢于托付，是一种连接人与人之间的感情纽带。其实，食品安全不是哪一个国家特有。奶制品较为发达的新西兰也出现过毒奶粉事件，洋奶粉也存在安全风险。因此，整个社会既要重视乳业安全问题，也要给中国乳业安全予信心。不要因为国内乳业安全出了一点问题，而全盘否定整个中国奶粉产业，一味秉承“拿来主义”的做法，自认为“外国的月亮比国内的圆”。这对那些诚信和有良企业是不公平的。

“面包会有的，牛奶也会有的”，人们时常用这句话来表达对未来美好生活的憧憬，可见随着民众生活水平的不断提高，今后对奶制品的需求将越来越大。而立足国情，解决中国十几亿人口的牛奶问题，必须靠自给，需要着力培养和打造属于自己的民族品牌。

振兴民族乳业品牌，使其获得市场和消费者的完全信赖，让外国人也爱上中国奶粉，得用实力来说话。首先，奶制品生产企业要养好牛、出好奶，要高举“道德和责任”的大旗，始终把安全放在第一位;其次，职能部门要建立严格的食品安全监管体系，从食品的源头到工厂加工、合格出厂以及进入到流通领域的各个环节，都要层层把关，确保消费者舌尖上的安全。

品牌分享会心得【篇4】

1，引言

竞争情报作为组织选择，搜集，解释，分配具有战略意义的公有信息；监控外部环境变化与趋势，以取得跟决策过程有关的信息活动，是将零散的竞争信息转换成相关的，准确的，可用的，有关竞争者地位，活动状况，能力意图的情报和战略知识的分析过程。所以，企业引入竞争情报，就是要通过合法和道德的手段，经过长期地，系统地跟踪，搜集，分析和处理各种可能对企业发展，决策及运行产生影响的信息，最终提炼出本企业及主要竞争对手企业在市场竞争中的优势，劣势和机会与威胁的关键情报，从而帮助企业决策层和战略规划，品牌管理和市场营销等职能部门的管理者们制定决策，以提高企业的市场反应能力和核心竞争力。因此，联合国工业发展组织将企业开发和应用竞争情报的能力定义为：对一个企业来说，外部环境中的任何变化，包括技术，经济的文化以及政治的因素，都可以对企业的利益乃至生存产生重大影响，如果能通过各种形式阅读早期的预警信号，发现并预知这些可能变化走势，就可以预先采取相应的措施，避开威胁，寻找新的发展机遇，这种能力在当今商业社会中越来越变得重要。本文结合云南省重点企业品牌竞争力比较研究的实践，就竞争情报在企业品牌管理中的应用方法及其要求进行了探讨，并给出了一个实际的案例，以期能够对国内竞争情报研究和应用有所启发。

2，品牌管理竞争情报活动的特点

2·1品牌竞争的内涵及作用

企业产品品牌作为市场竞争的重要方式和焦点，在日益动荡多变的市场条件下，正在成为赢得顾客忠诚和企业求得长期生存与发展的关键。为此，著名营销学者劳瑞莱特（larrylight）在对21世纪市场营销的发展趋势作预测时就断言：未来营销是品牌的竞争——一场以品牌为标志的战争……拥有市场比拥有工厂更为重要，而唯一长期拥有市场的途径就是首先拥有市场优势的品牌。品牌作为市场竞争中产品质量，信誉的标志，其顾客认可程度的大小和竞争力的强弱，对竞争的结局起着举足轻重的作用。因此，美国市场营销协会（ama）早在1986年就明确将品牌定义为：品牌是用以识别一个或一群产品或劳务的名称，术语，标记，符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

从竞争的角度看，一个成功的产品/服务品牌至少应具备三个基本的要素：品牌的科技力，形象力和营销力。即科技力是成功品牌的基础，可以通过严格的品质监管系统和技术创新来获得，品牌形象力则是通过诸如广告宣传，营业推广，公关沟通等途径，逐渐在顾客中积累形成普遍认可的形象，营销力是在科技力与形象力基础上通过品牌推广所形成的争夺市场，征服顾客的结果。所以，品牌竞争力是指某一品牌开拓，占领市场，并取得超过竞争对手品牌和行业平均利润水平的效益的能力。一个品牌，只有它所代表的产品不断扩大市场份额，取得高出行业平均水平的超额利润，才能算是有竞争力的品牌。

2·2品牌竞争情报活动的特点

品牌竞争情报，从狭义讲，是指对品牌产品的竞争对手的情报的收集；广义上讲，它是关于竞争品牌，竞争环境，竞争策略等方面的情报，从更广泛的意义讲，它包括所有与品牌竞争有关的情报。所以，品牌竞争情报工作包括企业品牌战略制定和实施过程中事前，事中，事后的情报搜集，分析和利用工作。企业品牌竞争情报，从形式，手段上，与市场调查活动，信息资源管理是共性的，但从更大意义讲，品牌竞争情报活动又高于市场调查，强于信息资源管理，它是三者的结合优化，是企业实施竞争的一种战略性策略活动。因此，攻击性，策略性，时效性是企业品牌竞争情报活动的三个显著特点。尤其是在目前竞争日趋白热化，你争我夺，此生彼亡的市场经济大潮中，如何通过加强企业围绕品牌战略管理的竞争情报活动，大力提高品牌情报力，迅速捕捉竞争对手品牌管理和战略实施中的信息，知已知彼，从而采取各种措施，战胜竞争对手的品牌，保护自己的品牌形象和信誉，显得尤为重要迫切，它是构筑品牌生存平台，夯实品牌发展的金字塔的重要举措。据国外成功企业的经验，品牌竞争情报有三大作用，一是预警支持，二是决策支持，三是学习支持。积极主动开展竞争情报活动的企业品牌，市场投标中标率可达67%，品牌并购成功率达63%，成为学习型企业的机遇率则可达71%，而一般的分别仅有18%，16%，21%。因此，在不少时候许多跨国企业常把品牌竞争情报活动提升到战略情报的高度上加以重视。

3，品牌竞争情报搜集及其分析方法

3·1品牌竞争情报的搜集方法

明确品牌竞争情报源，搜集方法和机制的建立，对于指导企业品牌竞争情报战略活动，具有现实的指导意义。因为这是整个品牌竞争情报工作的基础。目前，品牌竞争情报的来源主要有公开情报源和非公开情报源。其中来自公开资料占93%，非公开资料为7%。

公开情报源主要包括：（1）报刊杂志（2）产业研究报告（3）工商企业名录（4）互联网信息（5）行业协会出版物（6）政府各级管理机构公开信息（7）证券年度报告（8）财务报表（9）企业内刊（10）企业产品宣传画册。公开情报源本身具有公开性，便于获得的特点。其搜集方法与一般的信息搜集方法基本相同。

非公开情报的来源包括：（1）企业员工，（2）经销商，（3）供应商，（4）行业服务部门（工商，税务，银行等），（5）反求工程，（6）委托专业调查情报机构（行业会议）等。非公开性情报具有隐蔽性，涉及机密度高，价值也较大，下面重点阐述三个主要搜集方法：

3·1·1询问关键客商。

许多公司的大客商既买本公司的产品也买竞争对手的产品。因此，客商对厂家的产品性能，价格，顾客要求等是一清二楚的，所以询问关键客商，建立客商信息流反馈机制，是获取竞争品牌重要情报的捷径之一。这里客商包括竞争品牌的经销商，供应商，以及银行，税务，工商，专业协会等部门，为此可广泛搜集竞争品牌的广告策略，销售网络，资本构成和产品结构等相关信息。然而，在情报搜集过程，还必须事先了解关键客商与竞争对手之间是否有保密协议，以免违反有关法律法规。

3·1·2追踪竞争品牌企业的领导言行信息

因为企业某一管理核心领导的一句话，常常是市场竞争形势震荡的前兆，一个竞争品牌企业的领导只言片语，往往预示一个重大研发，投资，并购，重组，转行的开始。因为紧密跟踪竞争品牌企业的领导言行，捕捉他们不经意流露出的信息，就能未雨绸缪，捷足先登。因此，当今西方企业竞争情报人员就如追星族一般，紧密追踪竞争品牌企业的领导言行，乃至只言片语，把其当成重要情报源，搜集到不少有价值的竞争情报。在情报搜集实践中，追踪竞争品牌企业的领导言行，还可延伸至其企业内部重要部门成员的言行。

3·1·3通过观察或学习获取情报。

最可靠最真实的情报来自最贴近，零距离式的观察或学习，可以到市场观察和调查竞争品牌的顾客认知度或影响；也可以参观竞争品牌的生产基地，以此搜集竞争品牌的生产规模，制造程序等信息。但参观应采取委托第三方以投资考察或寻求合作的方式进入竞争品牌的防范区，以合法获得敏感信息；或者参加竞争品牌企业组织的营销培训和交流，通过学习了解一些重要技术或工艺。可是无论如何，如此近距离观察都必须防止踏入法律雷区。

3·2品牌竞争情报的分析方法

品牌竞争情报的分析是整个情报工作的核心和重点，结合我国实际，通常可采用以下方法：

3·2·1品牌竞争力综合评价法。

该方法是根据影响品牌竞争力的各种因素，建立多个竞争品牌的综合评价指标体系，来对这些品牌的竞争力大小进行比较分析，从而找出自己品牌与竞争品牌的优点和劣势。如著名的北京名牌资产评估事务所就结合我国国情，参照国际上广泛认可的《金融世界》周刊创建的品牌价值评价体系，建立了以品牌开拓，占领市场的能力（m），品牌的超值创利能力（s），品牌的发展潜力三个方面相应指标组成的评价体系，定期对国内外著名品牌的竞争力进行分析，并得到了中国著名香烟品牌红塔山的市场竞争力仅为美国万宝路品牌的23。75%，两者存在明显差距的结论。

3·2·2品牌产品专利特征分析法。

该方法以产品技术的专利作为品牌竞争力分析的主要核心和品牌科技力的实质，利用专利反映品牌及企业的技术水平，工艺路线，经营方向，市场谋略等技术，法律，经营信息，能直接反映竞争品牌技术水平，竞争态势的特征，通过对分布在品牌产品的专利说明书和权利要求书中大量分散，无序的某一竞争品牌专利系列技术的'性能，特征等信息进行重点检索，分类，排序，分析等再加工，去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里，获得和掌握竞争品牌综合态势，包括优势，弱势等有益信息，从而分析竞争品牌的优点和不足，为制定和实施品牌竞争策略提供依据。

3·2·3品牌产品反求工程分析方法。

该方法是通过合乎法律程序的过程，折卸，检查，化验，模仿竞争品牌的产品，来分析其原理，材料，价格，工艺等经济，技术等方面的信息，了解竞争品牌的功能，特点和制造成本，与自己品牌进行比较，找出顾客认可和选择的原因。

3·2·4品牌产品广告影响效果分析法。

该方法通过对竞争品牌广告宣传信息变化和顾客认知程度信息的跟踪和调查，分析两者之间的影响及其效果，了解竞争品牌的营销策略和公关沟通能力，做到心中有数，从而掌握竞争的主动权。

在品牌竞争情报分析活动中，往往是几种方法共同使用，从不同的侧面了解竞争品牌的优点和弱点，并根据自己品牌的实际及其发展潜力，有针对性的制定和实施竞争策略。

4，品牌管理竞争情报的应用案例

下面根据《云南省重点企业品牌竞争力研究》课题的实践，对云南玉溪红塔集团的主力产品品牌——红塔山的品牌竞争力进行情报分析。

4·1红塔山品牌竞争情报的搜集

为了了解红塔山品牌形象及其竞争状况，课题组从经销商，供货商和消费者三个层面，对国内市场上不同品牌的香烟产品竞争态势信息进行了广泛的调查搜集。

在经销商方面，选择西南，西北，东北和华东的若干大中城市，走访的经销商共284家，其中包括：街边小店，宾馆饭店，商超，烟草专卖店等。调查发现：红塔山的铺货率较高，达86%，与万宝路，三五等国外品牌不相上下。但摆放位置不明显，基本在边角位置，没有任何宣传或促销品。而万宝路和三五的宣传画和灯箱则占到37%，此外，国内香烟竞争品牌，如白沙，中华，大红鹰均有宣传品。在问及营业员时，她们主动推荐红塔山的仅有廖廖几人，而推荐三五，万宝路的机会较多。目前，国内的香烟知名品牌，如中华，白沙，大红鹰等的销量均超过红塔山。大多数营业员表示，红塔山的销量并无明显优势，品牌形象和吸引力已经逐渐下降，而其它烟厂尤其是一些新的香烟品牌，无论在利润还是活动支持上都好于红塔集团。在国外知名品牌和国内香烟新品牌的冲击下，红塔山品牌竞争力有所削弱。

在供货商方面，共选择上述地区的36家供货商，包括：烟草批发商，烟草专卖商等，调查发现，67%的供货商把经营的重点放在其它的烟草品牌上，而不是红塔山的品牌。75%的供货商认为红塔集团的政策不灵活，利润不高，支持较少。而供货商受政府方面客观存在的地方保护政策的影响，倾向于扶持本地烟草品牌（因为本地烟的盈利和支持较大）。只有一家供货商表示经营红塔的烟要看综合收益。对于红塔山品牌，超过50%的经销商认为品牌形象老化是其销售减缓的原因，在高档烟里，红塔的高档形象优势已经日渐衰弱。相比之下，中华，大红鹰，白沙，芙蓉王，利群等品牌均对红塔山造成冲击。许多昔日里对红塔山无限忠实的供货商已开始着眼于培养其它品牌的经营优势。

在消费者方面，分别采用随机街头寻访和小组座谈的方式对748名消费进行调查。在调查中了解到，知道天外有天，红塔集团广告语的烟民占26%，对于广告语的具体含义，大多数人表示不知道。对于红塔集团和红塔山，大多数烟民表示有钱，实力雄厚。87%的消费者表示不知道红塔山的文化内函，说不出红塔山品牌的具体含义。在选择烟草第一品牌时，34%的人选择了万宝路，23%的人选择了三五。尽管选择红塔山有19%，但中华，白沙和红塔山均不相上下。90%以上的烟民认为红塔山存在形象老化的问题，亲和力不足，缺乏和消费的沟通。

4·2红塔山品牌竞争情报的分析

根据上述搜集到的各方面信息，我们应用品牌竞争力综合评价，反求工程分析和广告效果分析等方法，对红塔山品牌的国内市场竞争状况进行了情报研究。认为随着我国加入《世界控烟公约》和烟草产品面临的健康问题，在众多国内外香烟品牌形象中，有三五的醇和满足，大红鹰新时代的精神！，白沙我心飞扬，黄山的天高云淡等。而红塔山虽居国内香烟品牌之首，却没有提炼出烟民认可的鲜明形象特征，品牌形象落后于时代发展的要求。由于红塔集团一直为行业的领跑者，红塔山品牌在国内也没有遇到强劲的竞争对手。多年来，经销商对红塔山趋之若鹜，消费者对红塔山忠诚不二，因此，造成了红塔集团缺乏竞争观念，缺乏现代市场营销观念，红塔山品牌与消费者的沟通很少，生硬的形象延续至今，而且对于经销商缺乏灵活的制度，对于市场上其他品牌的竞争行为反应速度较慢。品牌形象存在的问题已经显现出来了。

同时，在红塔集团当前做强做大主业的指导方针中，没有根据品牌竞争力存在的问题，制定相应的品牌战略，产品缺乏统一的品牌认别，品牌区隔，品牌传播，红塔山的品牌力不但没有得到提升，反而其品牌价值在逐渐弱化。据综合评价，十年期间红塔山品牌的价值仅提高了47%，每年不足4%，远低于同期产品产量及效益的年均增长速度，与香烟品牌中的第二品牌的价值优势，已由1995年的6。7倍下降到的1。6倍。而且，在新产品开发和营销推广过程中，对整个企业的品牌融合，品牌共生，品牌推广几乎没有整齐划一的动作。因此，解决红塔集团企业统一品牌形象，提升红塔及红塔山的品牌竞争力已经成为加强企业战略管理的必然选择。只有确立和实施以红塔山品牌再造为核心的品牌战略，本着深入浅出，雅俗共赏的原则有力地感染，影响消费者，增加品牌宣传的亲和力，坚定不移地进行品牌传播和实施品牌致胜的策略，才能解决红塔集团形象重塑的根本问题。

参考文献

1，卢瑜，名牌战略中的企业竞争情报[j]，中国信息导报，1998，12，36—38

2，philip。kotler（著）。陈乃新等（译），市场营销管理（第十一版）[m]，北京，中国经济出版社，，6—23。

3，夏清华，刘海虹，创造品牌竞争优势[j]，经济管理，，6，68—71

4，余佳川，品牌竞争分析[j]，科技进步与对策，，6，88—89

5，郎诵真等，竞争情报与企业竞争力[m]，北京，华夏出版社，，4，68—76

6，吴勇毅，如何获取品牌情报[j]，品牌杂志，，7，22—23

7，黄胜兵，卢泰宏，品牌形象的市场研究方法[j]，南开管理评论，，2，27—30

8，刘石兰，中国企业品牌竞争力分析[j]，软科学，，17（3），93—96

9，彭靖里等，云南省重点企业品牌竞争力比较研究（内部报告），昆明，，10，68—95

品牌分享会心得【篇5】

此书读完历时2年左右，仔细阅读从中体会，希望能够学以致用，在此写出对品牌的一些理解。

此书以中国首部原创性品牌管理理论——“全面品牌管理”理论为指导，第一次运用日志式案例分析的方法，对中国及全球热度最高的品牌案例和事件进行了专业品***与分享，总结了贴近地气的多种品牌管理模型和打法。一天一个案例，教你如何在中国玩转品牌。

品牌案例包括苹果、可口可乐、特斯拉、星巴克、联想、华为、万科和远东等知名公司，是企业家、首席品牌官、品牌总监、市场总监及其他关注品牌、营销和广告的人员的最佳案例学***，也是高校营销、广告、传媒、电视传播等专业的最佳案例教学用书。

此书都是关于品牌实际操作过程中的案例。对于我非常受用。关于品牌也有很多理论，如四伞产品、知名度和美誉度。

满意度，忠诚度。品质，品味，品格。怎么定位自己，产品，企业的品牌。

怎么让消费者产生品牌联想。值得大家一读书。

品牌管理具有“三品四度”体系。“四度”即知名度、美誉度、满意度和忠诚度。知名度是品牌在社会中的知晓程度，美誉度是包括消费者、**商在内的各界人士对企业及其产品的良好赞誉，满意度体现了消费者对品牌的认可，而忠诚度说明了消费者对远东品牌的持续认可。

品牌由三个“口”字构成，三个“口”形成三个“品”，即品质、品格、品位。品质、性格、品位是相互联系的，深度是逐渐增加的。 品质是品牌的保证，对消费者来说，优秀品质的物质载体是信得过的产品， 能够实现客户的价值;品格体现了品牌意义的延伸，它不再是物质的代名名词，已经上升到了人格的高度，体现了企业对社会的关怀、对社会的奉献，它以实现客户、社会价值为追求，从而体现自身的价值;而一个有品位的品牌，则能征服客户、社会，从而获得广大消费者永远的忠诚。

通过创建一个有品质、品格、品位的品牌，对外可以最大限度地提升企业的知名度、美誉度和忠诚度;对内能激发广大员工的积极性、主动性和创造性，提高企业的凝聚力和向心力，为企业可持续发展提供坚实的保障。 在“三品四度”体系指导下，以质量为先导、以技术为动力，做强做优产品;其次是构建强大的企业文化和责任体系，文化和责任理念充实了品牌内涵。

品***：

品牌的内含包括三个层次：价值承诺、识别差异和功能定位。一个品牌应该体现六个不同的特征，即价值、文化、个性、用户、兴趣和属性，自上而下呈现一个金字塔模型。

从顾客认知过程来看，这往往是一个自下而上的过程，顾客首先对品牌的属性、利益体验和功能定位有所了解，然后才意识到品牌在用户、文化、个性上的独特性，最后领悟到品牌的核心价值。比如，消费者在感受到奔驰的高性能后，对奔驰的市场定位有了认可，并产生了品牌文化和个性联想。

然而，品牌建设是一个自上而下的逆向过程。品牌决策者和管理者首先要做出价值承诺，树立品牌价值观和文化，树立品牌个性，定位目标市场。在此基础上，最终设计出品牌属性，提供功能效益。

这是一个以品牌核心价值为主导的品牌建设过程。

品牌感悟：

许多顾客对品牌的理解过程与品牌建设过程的路径是背道而驰的。品牌价值是顾客最后感知的价值。然而，在品牌建设过程中，必须首先确立品牌的核心价值。企业在讨论品牌的时候会陷入一个误区:

营销部门或者市场部门就是品牌部门。做品牌就是做营销。立即增加销售量是可以的。这种短视的品牌思维不可持续。

品***包括六大类及十三种品牌工具，即品牌目标与任务、品牌目的与愿景、品牌伦理与文化、品牌战略与规划、品牌创意和设计以及品牌管理组织，品牌营销只是其中的一个组成部分凯勒把全面营销的战略品牌管理过程，具体划分为四个步囊:一是识别和建立品牌定位和价值;二是计划和实施品牌营销项目;三是评估和说明品牌表现;四是发展和保持品牌资产。 所以说，品牌营销是一种市场行为，以广告公关投入为手段，吸引受众，提高销量;而全面品牌管理是一门系统管理工程，要建立科学的品牌管理系统和平台，管理企业品牌体系，提升品牌管理效率。

如果把营销等同于品牌，那就大错特错了!

品牌建立在产品和服务的创新基础之上。技术和产品创新是品牌持续保鲜的源泉。要打造强势品牌，必须不断创新，甚至自我革命，创造出打动消费者的产品和服务

品类创新必须充分考虑和满足消费者的核心诉求，做到真正站在消费者立场上考虑问题，不是“我能提供什么”，而是“消费者到底需要什么”，“消费者的痛点在哪儿”。只有抓住消费者的核心需求，才能取得成功。

品牌分享会心得【篇6】

看《学徒》有感

you are fired！

也许是最近一段时间太痴迷于《学徒》了，这句话总在我脑海里浮现。虽然之前东方卫视的《创智赢家》、央视的《赢在中国》让我有所触动，对个人能力、自主创业有了新的认识和了解，但美国的《学徒》则给了我更多的震撼。以前，也曾看过许多管理学类的书，对“领导”二字有一定的理解，然而，一个领导者需要具备什么样的潜质？

却在《学徒》里得到了更好的答案。

勇于承担责任。在节目中，16位候选人将被分为两组，每周两组都将完成一个任务，赢的一组将获得奖励，而输的一组则会被淘汰一人。在会议室“面圣”时，会发现一个有趣的现象，往往大家都会把失败的责任推给别人，特别是项目经理会极力“推脱”，以免自己被淘汰。

先前在看时都会觉得奇怪，为什么摄像头总是捕捉项目经理在电脑或纸上写东西的镜头，看了几集后才知道，他们是在做总结，上面往往会列出“为什么会输？”、“问题出在哪？”、“哪些人该对此负责任？

”等问题及答案。而在“面圣”时，最尖锐的问题，也是最集中的问题，则是谁该对这次失败负责。往往特朗普及其两位高管，都比较欣赏勇于承担责任的人，他们认为一个成功的领导者，首先应是一个勇于承担责任的人。

当每个人都犯错误时，问题是你必须面对它，而不是避免它。只有这样，才能从中吸取教训，积累经验，取得最终的成功。24小时的贴身摄像，让整个过程都毫无保留的展现在大家面前，只要是你的责任即使在会议室里辩解得再好，也无法改变事实，最终也会遭到淘汰，如第一季的狡辩高手欧莫若沙（omarosa）。

保持积极的态度，勇敢地展示自己。曾经有本书叫《永远坐在最前排》，它记录了英国第一位女首相、被世界**誉为“铁娘子”的玛格丽特·撒切尔夫人，从小就被灌输了“无论做什么事都要力争一流，永远做在别人前头，而不能落后于人”的观点，也正是这个观点才成就了她后来的事业。马斯洛说过：

无论做任何事，你的态度决定你的高度。要想成功，就必须要求自己力争“永远坐前排”。第一季的山姆（sam），从一开始就是个“特例”，大家都认为他会拖累整个团队，然而他却认为自己是最合适的学徒，也正是因为他积极的心态，赢得了特朗普的青睐，虽然失败数次，却被给予了更多的机会。

同时，一个成功的领导者也应该是一个勇敢、善于自我表达的人。

在学徒期，你可以看到候选人非常积极地要求成为项目经理。尽管赢了对项目经理没有任务实质性的奖励（虽然，后面曾给胜出的项目经理豁免权，但后来又修改了规则，可见这个经理不好当）同时，必须承担项目失败后进会议室“面圣”的风险。用他们的话来说，我愿意成为项目经理并表现出我的领导才能。

让特朗普认为，自己是最有资格成为“学徒”的人。第一季的柯芮斯缇（kristi），因做项目经理时，任务失败而去“面圣”。在会议室里，没有积极的表现自己，对别人的攻击，未做任何辩解，这让原来对她很有好感且十分期待的三位考官很是费解，本来是要淘汰另一人，只因她的不表现，而致使她最终被淘汰。

而比尔（bill），在多次任务中，虽然不是项目经理，但积极表现自己，除履行自己的职责外，还积极思考帮助上级，让队员们都有种他才是核心才是项目经理的感觉，这也让考官欣赏不已。虽然，有句老话说“是金子总会发光的”。但如果你不善于抓住机会，表达自己，即使**也可能埋在尘土中。

这一点让我印象十分深刻，这才明白以前曾有同仁把自己的见解或文章通过邮件发给全公司，而有的人积极争取早会发言的机会，这都是在积极表现自我，而事实证明，确实通过这种方式成就了一批人。

心胸开阔、公私分明。第一季的艾美与第二季的彭美拉（均为女性）都曾经说过，更喜欢与男队员合作，因为男队员与女队员有个最大的不同，即是不感情用事，即使曾经在上一个任务里合作不愉快，有争执、争吵，也仅限于上一个任务，在新的任务里大家又会团结在一起，为新的任务而奋斗。然而，女队员却喜欢计“仇”，往往把上一次任务中的恩怨，带到下一个任务，这势必会影响到整个团队。

当然，我不想强调男性在这方面比女性有多大优势。只是想说明，一个成功的优秀的领导者，绝对是心胸开阔、公私分明的人，因为他（她）胸怀大志、不计较眼前得失，才能放开眼界，获得成功。同时，在学徒中也多次看到，有些项目经理因友情，没有把真正有责任的队员带到会议室中，最终导致了自己被淘汰。

即使是私下关系再好或是情侣（一季的艾美与利克关系暧昧，然而艾美认为唯一最具竞争性的候选人却是比尔），作为领导者也应该公私分明，该批评的批评、该奖励的奖励。

懂得如何用好人，善于团结和激励团队。我想作为一个优秀的领导者，知人善用的道理无需多讲，大家都知道它的重要性，在六季的《学徒》中也体现得淋漓尽致，只有把合适的人放到合适的岗位，才能发挥出团队最大的力量，才得获得最后的成功。

说到团结与激励下属，我不得不提到一季的托依（troy），这个西部牛仔，虽然他只有高中学历，没有专业的心理学知识和理论，但他十分清楚如何调动团队的积极性。在旧物市场卖物品及三轮车大战中，他所在的队面对天气恶劣、**量少、赚钱不多等情况灰心丧气时，他鼓励身边的队友，让他们树立起信心，尽管没有取得最后的胜利（只因对手的点子更有创意），但大家仍觉得团队合作是愉快的。

沉着冷静、敏而好学、行事果断，时间观念强，富有创造力，善于运筹帷幄等等，都是一个优秀领导者所须具备的品质。细数下来，不计数十种，相较而言，自己显得如此之渺小。如果说以前，没有想过做领导，那么如今通过看《学徒》，激发起了我内心深处的领导“欲望”。

当然，领导不是随随便便就能做的，首先必须成为一个成功的管理者，才能向优秀领导进发，自我修炼是必不可少的，《学徒》里的候选人每个都是行业内的佼佼者。就我而言，现在的学习应该是最实际、最有用的，才能激励大家。

后记：其实《学徒》给我的感受还有很多，其中的精髓只有慢慢去体会。但有一件是让我很困扰。每次我在**中看到特朗普标志性的微笑，我都觉得很粗俗。

他还真是一个懂得宣传自己的人，每个任务前，无论该任务与自己有没有关系，总要把自己公司的产业介绍一翻，无疑是在打免费的广告，这老头真是为了赚钱什么方法都能想得出，晕，一瓶矿泉水也要用他的名人效应。我很高兴我出生在中国，一个温暖的社会主义国家，至少没有资本家如此赤裸裸的金钱观和道德观。还有一件很搞笑的事，那个学徒里的考官特朗普集团首席运营官、执行副总裁凯罗琳（carolyn kepcher），因长相酷似戴安娜女王而获得“ms.

d”称号，在节目中，她总是有本事问到最核心的点上，被誉为特朗普的“冰美人”。但到第五季开拍时，她却因为忙于“到处演讲和写书，不能聚焦于工作上”而被开除了。当然，这个社会的一切都是可能的。

不过，我认为只要出现在节目中的人被炒鱿鱼，找另一份工作应该没问题。唉，只能感慨，如果我也能上《学徒》就好了，哪怕第一个被fired。

品牌分享会心得【篇7】

《龙湖物管成长历程与品牌建设揭秘》培训有感提要：为期两天的培训很快结束了，孙凡老师的讲解十分精彩，大家也积极的参与互动，大量详实的物业管理案例让培训变得更加生动

来自 《龙湖物管成长历程与品牌建设揭秘》培训有感

周末，有幸和公司领导一起在参加了孙凡讲师的《龙湖物管成长历程与品牌建设揭秘》培训，首先我很感谢公司给予了我们这次宝贵的培训学习机会，使我在这次培训的过程中对物管行业有了更深刻的认识，对物业管理工作有了更深的了解，同时体会到品牌建设的重要性和可行性。

先说说孙凡讲师，北京理工大学·工程学士，龙湖地产·内部mba第一期，重庆大学房地产管理学院·房地产经营管理mba，清华大学经营管理学院·总裁研修，十九年工作经验，涉及国营、民营多家企业、多个行业。其中，13年房地产营销、管理及物业管理服务经验；曾在龙湖房地产营销管理公司工作，后担任物业公司经理。参与并主持建立龙湖物业服务管理体系，获龙湖地产“管理创新奖”，担任过多家地产公司、物业公司管理顾问，实施管理咨询、干部培训和教练辅导。

龙湖在重庆成长，在全国发展，是一家追求卓越、注重品质、注重细节的专业房地产公司，是中国知名的房地产企业。

曾经问过一个朋友为什么买龙湖的房子，朋友说“看上龙湖的房子，是因为看到小区的环境整洁，感觉还是比较负责的开发商，特别是保安、物业还是比较负责任，总体感觉比较规范。”龙湖物管经过多年的发展，注重品种、品质、服务、品牌、规模、效益、速度、潜力，成为了龙湖地产的核心竞争力之一！

现在很多业主买房，的确是冲着龙湖物业，龙湖的品牌而去!可见品牌效应是多么重要，回头细想，是龙湖物业成就了龙湖地产，还是龙湖地产成就了龙湖物业？事实上，这并不重要。龙湖地产的发展已经成为一个品牌。

物业管理服务现在越来越被房地产开发公司所重视，但是，不少的企业在投入了巨大的财力、人力等资源后，发现收效甚微，最根本的问题在于未能明确地产、物业品牌创建的重要性，地产物业之间的关系未能理顺，资源未能整合，事倍功半，局限于“物业专业”而限制了物业的作用和发展空间，只重于优质服务，而未注意塑造品牌，未见品牌和服务是相辅相成的。

有了物业品牌，让物业公司更加注重物业服务，而且可以对房地产的营销提供一定优势，物业管理对于业主来说是相当重要的，是和业主息息相关的，一个好的物业管理品牌，让业主对该物业更加信任和支持。物业管理与房地产的关系：共同支持和打造品牌。

只注重地产开发，而忽略了物业管理，地产开发也许会只是昙花一现，而配合好的物业管理，更容易树立企业品牌和口碑，让客户对地产和物业产生依赖性，才能使企业更快速的发展，物业管理与开发是一条战线，龙湖物业得到了客户、行业的广泛认同，也愈发实现了企业的核心优势战略；龙湖地产与龙湖地产的良性互动更加有序、系统！品牌建设的意识、观念并“机制和政策”上得到保障。

还有就是“龙湖感悟：品牌就是客户满意的口碑与忠诚”，这句话让我记忆深刻，让客户满意，满意，再满意，直到对我们产生“依赖”，品牌提升企业知名度，让企业在同行中更具有核心竞争力，品牌决定企业竞争力水平；品牌建设的关键是“客户导向”，品牌建设的核心是培养客户忠诚度，“让客户依赖我们”而是达成品牌忠诚度的最高境界；为了获得品牌的超额回报，我们必须付出代价；品牌建设是“组合拳法”必须整合一切资源并在企业运作管理服务的各环节展开；“服务”是建设品牌过程中必不可少的环节和内容，

总之，服务建设和品牌提升都是为了业主的满意。

为期两天的培训很快结束了，孙凡老师的讲解十分精彩，大家也积极的参与互动，大量详实的物业管理案例让培训变得更加生动，让我了解了知名物业企业的成长历程和品牌的建设，知道品牌是企业的追求，品牌是需要我们努力以优质服务去创造，品牌也是为了让业主对我们服务的认可和满意，使我对以后的物业管理工作有了更深刻的认识和了解，龙湖物业品牌建设过程中的经验和健全完善物业服务体系值得我们很好的学习和借鉴，作为泽京物业的一名员工，我将会更加努力的做好自己的工作，为企业的发展贡献自己的一份绵薄之力。来自

品牌分享会心得【篇8】

品牌需具备感召力

品牌大师戴维阿克(david aakers)曾经说过：“为了获得胜利，你必须拥有强大的品牌资产。”这句话的准确含义是什么呢？

首先，我们必须具有强大的品牌意识。第二，我们必须有一个强大的品牌联想。第三，消费者可以清楚地了解产品的感知质量。

第四，要获得高水平的品牌忠诚度。品牌知名度是很重要的！品牌联想是很重要的！

感知品质是很重要的！品牌忠诚是很重要的！

然而，在金星上，光有上述任何一个都是不够的！现在，当地球变成金星，我们需要添加一个元素，使你成为赢家。这个元素就是品牌感召力。

当任何游戏参与者都能够通过**的广告活动获得很高的品牌知名度和强大的品牌联想时，当每个企业品牌都能凭借其高质量和优秀的产品被消费者认知为很好的品牌时，当行业内的每个品牌都关注并擅长客户关系管理而拥有很高的品牌忠诚度时，上面提到的那些优势就变得没有意义。一旦竞争中所有的参与者都处在相同的起跑线上，他们所售卖的仅仅是“同质商品”。作为一种商品，在消费者眼中，你的产品和别人的一样，唯一的区别是**。

创造能够制胜的差异化是避免“商品化”陷阱的唯一办法！如果你想成功，你必须超越行业平均水平。你必须保持高水平的品牌资产，这样才能在竞争中脱颖而出。

当你的竞争者做了所有你能做的事情，你怎样创造这种差异化？答案是品牌感召力。

一个具有感召力的品牌不仅仅是提供情感的、理智的和功能的价值，而且是提供精神的价值，成为消费者与品牌之间“精神连接”的基础。因此，消费者不再是购买一个产品或者品牌，因为当他们购买的时候，似乎加入了一种“信仰”、一个“宗教”，在这里他们愿意做任何事情以确保品牌感召力。一旦你能够与消费者建立“精神连接”，成果将非常显著。

消费者会格外的忠诚！消费者对你会格外的信任！消费者在这种关系中将作为“传教士”，来传播品牌的卓越和感召力。

具有感召力的人许多电影明星、政治领袖、学者和宗教领袖常常被认为具有特别的感召力广个人怎样才会被认为具有感召力？我相信主要有以下几个因素： 首先，毋庸罗疑这个人必须拥有非凡的成就，他的突出成就将会随着时间流逝持续闪耀着光芒，并且不会被磨灭。

其次，这个人必须有吸引人的能力。他们每走一步，都会被簇拥。再次，他们具有很高的信誉度，并且被他们的追随者高度崇拜。

最后，他们有能力激励和影响他的追随者。《牛津英语辅导字典》上说感召力包括三方面：“用热爱和激情激励追随者朗能力”，“具有吸引力的光环和强烈的魅力”，“有像神一样授予他人力量和才干的能力”甘地(gandhi)领导印度人民进行不屈不挠的斗争，最终摆脱殖民统治，取得独立。

因此，他形成了强大的感召力。这场斗争的基础是他对人道主义价值观的领导。甘地主义的主要特点是非暴力，即无暴力的斗争。抵制英国商品运动，相信自己的能力；我们应该坚持自己的原则和真理。

甘地不仅把这些原则传授给他的人民，而且一生都在实践。他的学说极大地影响了世界上的殖民主义、种族主义和暴力观念。作为殖民者，英国没有能力战胜甘地教义，因为甘地教义已经深入印度的民心。

甘地教会人们广泛地思考，不仅限于家庭和国家，而是思考发展世界。他还建议，世界各国**应承认其他国家和民族的自由和平等。

艾伯特爱因斯坦因为成功地解释了自然现象而变得具有感召力，而他之前的物理学家，包括牛顿和他的合作伙伴都给不出解释。他的狭义相对论推翻了自牛顿时代就存在的时间是绝对的假设。爱因斯坦证明了所有的时间实际上都是相对的。

在广义相对论中，他证

理解宇宙中的引力、空间和时间是相关的。这个理论，用恒等式表示为e=mc2，是原子能发展的基础。因为这个发现，爱因斯坦在1921年获得了诺贝尔物理学奖。

他反对战争，但具有讽刺意味的是，他的理论被用来发展一种核力量，一种会摧毁大多数人类生命的力量。2000年，他被《时代》评选为“世纪伟人”。

那么，关于品牌呢？什么样的品牌可以称为鼓舞人心的品牌？主要有三个基本：

则：第一，一个品牌只有长期完美的表现才能称其具有感召力。吉姆柯林斯(jamesgollins)和杰瑞波拉斯(jerry porras)直认为这样的企业是“梦想中的企业”吉姆柯林斯和杰瑞波拉斯：

《基业长青》。。里德赫斯(arie de geus)则把这样的企业称为“现实中的企业”阿里德赫斯：《长寿公司》。。

可口可乐、迪斯尼(dis-ney)、通用电气(ge)和麦当劳都是符合第一准则的候选品牌。一个品牌在经济或者行业不景气的时候跌到低谷，甚至倒下，但是随后通过快速的学习、快速的适应，最终重新崛起是有可能的。这就是10年前全球计算机产业开始饱和时，老m所经历的。

英特尔(ln tel)也经历过这样的时期，那是在1 9世纪80年代，来自日本的廉价存储芯片像洪水一样涌向市场，从而破坏了英特尔的品牌竞争优势。哈雷戴维森(harley davidson)在1 9世纪70年代末期，本田大举入侵北美大型摩托车市场的时候也经历了这样的遭遇，幸好，哈雷戴维森凭着更好的产品质量而未被挤垮。

第二，品牌必须得到高度的尊重和赞扬，有这样一种氛围，涵盖了品牌的方方面面。通用电气是为数不多的几家受到客户和员工高度赞扬和尊重的公司之一。

澳洲航空公司澳航的故事

树立品牌吸引力，需要树立品牌和消费者的精神价值。拥有持续优秀的表现、良好的声誉和鼓舞消费者的强大力量都是建立品牌感召力的途径。为了实现未来的目标，qant8s很认真地建立品牌感召力，它的目标是在确保安全运营和世界级的产品标准的同时，在长线航空领域占据有竞争力的地位。

qantas，世界长线航空的领导者，澳大利亚最强大的品牌，因为它的国际飞行零事故率而赢得了广为人知的声誉。澳航继续为客户提供优质服务，走在国际民航业的前列。2000年，澳航推出电视广告，喚醒澳大利亚人与澳航之间的精神联系。

这个电视活动的场景是来自澳大利亚国家男子唱诗班和女子唱诗班的孩子们唱诵彼得亚伦(pe-t er allen)的代表性歌曲《我仍然把澳大利亚叫做家》，背景是一些世界上壮观的地标。这首歌，是除waltzing ma圳da之外的以澳大利亚非正式国歌著称的歌曲。澳大利亚官方国歌只在非常正式的场合演奏。

因此，在2004年8月，qantas发布了一个新的电视活动，作为2000年“我仍然把澳大利亚叫做家”的活动的延续。

和以前一样，这个活动是在很多地方拍摄的，从澳大利亚的每个州到一些世界上著名的景点，如新西兰的皇后镇、希腊的海神庙、美国华盛顿特区的林肯纪念墙。

一。营造您的品牌氛围，让品牌焕发魅力！坚持实施情感品牌，因为建立个人魅力不是一朝一夕的事，耐心和可持续性是必要的。

2。为了建立一个坚实的吸引力，你必须确保你充分理解和理解企业的品牌意义。

三。制作具有吸引力的纪念品和带有企业品牌标志的商品，并在各地展示。纪念品和商品是向消费者传达吸引力的一种手段。

茅台酒强大的民族品牌感召力，号称“中国国酒”的茅台酒是国际三大蒸馏名酒之一，也是贵州目前国内白酒市场上唯一集“绿色食品”、 “有机食品”和“地理标志产品”称号于一身的优质白酒。多年来，茅台酒的生产效‘率和经济效益不断提升，而且茅台品牌也得到了有效延伸。典型的品牌形象就是“酿造高品位生活”，其强大的品牌感召力和美誉度直接为其系列子品牌带来了先天的市场效应，凡是／舅台股份公司出品的白酒均呈现出良好的销售势头。

茅台酒具有奢侈品牌的所有特征。一是沉淀的历史。大多数奢侈品牌都有以百年的历史。茅台酒甚至可以追溯到汉代，在巴拿马世博会上已经名扬四海近百年。：

帚独特的品质。绝对伏特加是用原产地小镇的深井天然水酿造的，以确保每一滴葡萄酒的质量。然而，茅台酒只能在赤水河畔的茅台镇生产，甚至那里的空气也成为茅台酒只量的重要组成部分。

三是传奇人物的力量。已故周恩来总理将茅台酒作为毕生的最爱，使茅台酒的品质卓著。四是有限的数量。

许多奢侈品被商业化运作以后，虽然售价不菲，但却依然是有钱就能买得到。于是，就有了限量版商品。茅台酒成功推出，其中1980年汉代茅台酒以28888元的**销售。

五是神秘的传统工艺。大多数有历史的奢侈品都保留传统的工艺，像茅台酒这“两次投料、七次取酒、八次发酵、九次蒸馏、五年储存”，因而耗时巨大，**昂贵不足为奇。此外，茅台酒在市场上溢价较高，定价能力较强。

有理由相信，在不久的将来，茅台酒会与法国干邑、绝对伏特加等顶级酒类奢侈品牌在国际市场上共舞，那时，外国消费者会饒我们现在接受人头马、轩尼诗一样接受中国白酒，而茅台酒会再一次成为中国民族品牌的骄傲。

品牌分享会心得【篇9】

一选派第一书记工作

自20xx年起，我省开展选派第一书记工作，坚持省直单位带头，连续选派4轮、3342名第一书记，带动全省各级共选派5万余名第一书记到农村一线抓党建促脱贫攻坚、促乡村振兴。近两年来，全省第四轮1.4万名第一书记共帮助帮包村调整选配村党组织书记2033名、新发展党员12840名，健全完善制度2.5万个，成为决战决胜脱贫攻坚的“尖兵”、推动乡村振兴的“先锋”。

二“灯塔-党建在线”网络平台

“灯塔-党建在线”网络平台自2017年8月开通以来，紧紧围绕党建宣传引领、党务工作在线、网上学习培训、党员精准管理、服务科学决策五项功能，以服务党员群众、基层党组织、各级党委和组织部门为目标任务，同步建成移动客户端和微信公众号，成为“党的建设新动能、党员干部新家园”。目前注册开通党支部32.3万个，实名注册党员673.5万名，日均访问量150.6万人次，“灯塔”已成为山东党员教育工作品牌，在全国党建信息化平台影响力排名前3位，成为全国党建信息化工作典型案例。

三“齐鲁红色物业”建设

2020年，省委组织部会同省住房城乡建设厅在全省域部署推进“齐鲁红色物业”建设。全省16市、136个区(市、县)全部成立物业服务行业党组织，领导和指导1000余家规模以上物业企业党组织。

四党支部评星定级管理

2021年3月，印发《关于在全省推行党支部评星定级管理的指导意见》，在全省全面推行党支部评星定级管理，坚持定性与定量相结合，综合评价、划分等次、强化奖惩，全领域全要素推动党支部对标提升、晋位升级，不断提升党支部建设整体质量。

五党员量化积分管理

2020年10月，印发《关于在全省农村、社区、非公有制经济组织和社会组织中推行党员量化积分管理的指导意见》，在全省推行党员量化积分管理制度。聚焦政治过硬、纪律过硬、品德过硬、能力过硬确定积分内容，由党支部结合党员队伍实际和年度工作任务，将党员履行义务、行使权利、发挥作用等情况量化为百分制，“一月度一登记、一季度一亮分、一年度一总评”。

六党组织领办合作社

2019年在全省部署开展村党组织领办合作社，由村党组织代表村集体领办合作社，村党组织书记依法担任合作社主要负责人，引导党员干部带头参加，示范带动群众共同致富。截至目前，全省累计发展村党组织领办合作社4万余家，覆盖4万余个行政村，入社成员301万户，全省平均每个合作社为村集体增收1.8万元，社员户均增收1700多元。

七“发现榜样”活动

2019年在全国率先组织开展“发现榜样”活动，以基层党支部为单位，组织全体党员参与。2020年组织开展“发现榜样•在抗击疫情一线”“发现榜样•为社区工作者点赞”和“发现榜样•致敬第一书记”3个专题活动，全省各级累计确定身边榜样2.4万人，省级榜样458人。

八机关企事业单位党组织和在职党员到社区报到

2016年开始探索实践，2019年省委组织部印发《关于推进机关企事业单位党组织、在职党员到社区报到工作实施方案》进行全面部署。推行“三张清单”制度。每个单位至少组建1支党员志愿服务队，每月至少到社区开展1次活动。全省共有1.9万个机关企事业单位党组织、111.4万名在职党员到社区报到服务。

九“我来讲党课”活动

2020年以来，在全省各级党组织中开展“我来讲党课”活动，组织各级党组织书记、党员领导干部、党员专家学者、优秀共产党员、优秀党校教师、老党员等讲党课，全省累计讲党课30余万堂。

十两新组织党建“百千万提升工程”

2020年，省委组织部印发《全省非公有制经济组织和社会组织党建“百千万提升工程”实施方案》，研究确定100家省级培育对象，指导16市遴选确定1113家市级、9589家县级培育对象，以点上突破带动整体提高，以高质量党建引领推动全省两新组织高质量发展。

品牌分享会心得【篇10】

当今社会追求品牌已成为一种时尚。很多人在进行精神投资或精神学习的时候，往往都是“慕名而来”。美国教育家杜威说：“社会大学校，学校小社会。”

可见，班级的建设也应有“品牌”意识。“名牌”集体一旦形成，学生自身便拥有一种成功的喜悦，会以在这样的班级而感到自豪。要建立“品牌”班集体，班主任可谓是责无旁贷。时代呼唤品牌，班主任，也应打造出自己的品牌！

一、建立品牌管理制度。

“不以规矩无以成方圆”，完善而有特色的班级管理制度，有助于良好班风学风的形成，有利于体现品牌班级形象的建立。因此，作为班主任要根据班级实际及学校各项规章制度要求，因班制宜、因人制宜地与学生一道制定体现时代特色的班级学生管理制度，如值日制度、课前纪律制度、作业上交制度、班干轮流制度，使学生有规有矩。

二、营造品牌班级文化环境。

班级文化是班主任利用和创设班级的精神氛围、文化制度、文化关系、文化环境等来熏陶和培育学生文化人格的影响活动。班级文化环境是班级文化的重要组成部分。

要营造品牌班级文化环境，班主任需要及时捕捉教育的新信息，需要付出全身心的爱，需要创新意识，需要与班干部和学生一起群策群力策划和营造。

苏活姆斯基说过：“无论是种植花草树木，还是悬挂图片标语，或是利用襁褓，我们都将从审美的高度深入规划，以便挖掘其潜移默化的育人功能，并最终连学校的墙壁也在说话的远大目标。”

可见，对教室的精心“包装”，让教室的每个角落都具有教育内容，是多么富有教育意义。

在教室可利用内容丰富主题黑板报对学生进行有针对性的教育；利用一些角落展示学生的手抄报、美术作品、优秀习作能让学生体验到成功的喜悦；利用图书角可激发学生的阅读兴趣、提高阅读能力扩大知识视野；利用一两盆绿色职务，营造一种绿化美，让师生宁静，消除疲劳……

进行班级文化建设，还可以通过设计班徽、确立班训、出版班报来增强同学们对班的“归属感”，提高班级“小主人”意识。

条件成熟的话，甚至建立起班级网页，为学生拓宽展示自己与展示班级的空间，就会增加班级的凝聚力，为打造班级的“品牌”形象提供了一个很有效的渠道。

三、建立品牌班干队伍。

建立一支德才兼备的品牌班干队伍，能让班主任进行班级工作如鱼得水。班干部作为联系班主任与学生的桥梁，班干部整体性的好坏往往能够决定一个班级的精神面貌与风气。

在班级建设过程中引入竞争机制，班干部上任采取上岗，通过自荐、推荐、民主评议产生，让学生民主推选出他们心目中的榜样。当选的干部应具有较强的号召力和自我管理能力。

为了调动大家为集体服务的积极性，还可设置多种职务，创设机会尽量使多数学生以各种较色活跃于班集体管理的位置上，多给大家创造更多的锻炼空间。在多元多项的竞争中，给每位学生带来寄语与挑战，是他们积极进取的活力与源泉。

一个班的班风如何，很大程度上是取决于小干部的配合管理，整体协作的团体精神。为了使班干队伍成为一支得力的队伍，作为班主任我们可以做到以下几点：

1、指导小干部以身作则，帮助小干部在“群众中”树立威信，打造他们的品牌形象；

2、致力提供给予他们锻炼的舞台，使他们的才能得到充分的发挥；

3、培养干部团结协作的精神，要能够通过干部这个小集体建立正确的行动方向，从而带动整个班集体开展批评与自我批评，形成集体的组织性、纪律性和整体性，亦即“以面带面”。

四、塑造品牌人物。

1、塑造品牌学生

奔驰、丰田、松下、健力宝、康佳等国内外商标，几乎无人不知、无人不晓，其品牌使人联想到其高品质的产品、良好的企业形象，从而带来巨大的经济效益，品牌企业就有品牌的产品，品牌班级就需要有品牌学生。

作为班主任，要培养品牌的学生，就要顺应时代教育的要求，充分关注学生的个性发展，增强学生的品牌意识，让他们努力发展自我，完善自我，超越自我，敢于表现自我，让他们的各种潜能最大限度地发挥出来，自然而然，他们的“知名度”就渐渐提高。

2、塑造品牌家长

“农民怎样对待庄稼，决定了庄稼的命运；家长怎样对待孩子，决定了孩子的命运。”赏识教育专家周弘老师对此深有体会。可以说，没有周弘，没有周弘这样一个不断探索家庭素质教育的家长，就没有成为中国第一位聋人大学生的周婷。周婷婷是不幸的，同时她也是幸运的。

新世纪新教育形势下的班主任，如果能意识到家庭教育在学生身心发展中的重要作业，能意识到帮助学生家长搞好家庭教育，会利于搞好学校教育，就会与家长携手通行，与家长在阳光下，架起共育新人的彩桥。

现代型的教师不仅对学生爱心，对家长也施予爱心，对待家长不摆“高人一等”的架子，能做到以理服人，以情动人，以诚感人，并且利用家长学校对家长进行主题讲座，宣传家庭教育知识，让家庭教育富有特色的家长，走上讲坛展示自己的教育成功，通过互动的形式，帮助家长提高家庭教育的水平，做新型的家长，让品牌的家长造就品牌的孩子。

3、塑造品牌自身形象

俗话说“物似主人形”，班主任自身良好的形象，也是班级的一面镜子，品牌的班级，需要有品牌的`班主任。（班主任工作心得  ）班主任增强品牌意识，不断提高自身的素质和能力，打出自己特有的品牌，确立自己在学校应有的地位，赢得学校的重视、家长的信任和学生的信赖。所谓有作为，才能有地位。

要成为品牌班主任，就要培养多较色意识，在不同的时间不同的舞台面对不同的观众，角色的转换是在既是学生的严师，又是学生的良友；既是学生的慈母，优势学生的心理医生；既是教书匠，又是科研迷……

学生是永远充满活力、散发个人魅力的老师。

五、开展品牌班级活动。

班级活动是班集体建设的命脉，其根本目的是更有效地教育学生。游戏、玩耍、活动是学生的天性。他们精力充沛，活泼天真，可塑性强，开展一些符合他们年龄特征的活动，丰富多彩的品牌班级活动，可以让他们充满活力与朝气，摆脱学习沉重的束缚，让他们享受快乐，享受蓝天阳光。

作为班主任，可结合月份的节日特点及学校的要求，班级的实际，确立班级短期的有特色的活动主题，如：“以我行动学英雄”、“以自主管理促进个性发展”、“播种春天的种子”、“学海无涯勤是岸”等活动主题。

主题确立之后，可进行相关的富有趣味的系列活动，如进行“爱科学学科学”主题活动时，可开展以下形式多样的活动：讲科学家的故事；进行科技制作；未来的……美术作品创作；召开“我是未来的科学家”的主题活动。

这一系列的活动，丰富了学生的科学知识，培养了学生的探究精神，促使学生树立为祖国而成才的远大目标。

班主任，请亮出你的品牌，在育人之园中闯出流光溢彩的一片天。

品牌分享会心得【篇11】

为进一步推进建设有温度的党建品牌，更好地发挥党组织战斗堡垒和党员先锋作用，形成特色鲜明、效应明显、群众满意的党建品牌，推进党建工作与中心工作深度融合、互促并进，为推进医院各项工作发展提供坚强组织保障，11月25日，区良渚医院组织开展了“一支部一特色”党建品牌大比拼活动，党总支下属两个支部参加本次活动。

活动现场，各支部书记以各个支部特色为主题，结合支部特色工作，将支部品牌内涵、工作举措、特色亮点、工作成果等以PPT的形式向大家做了展示。

第一支部：医心向党，服务为民

第一党支部着力创建“医心向党，服务为民”支部品牌特色。疫情发生后，第一党支部第一时间向党总支提交了请战书，除了完成医院工作，第一支部10名党员主动报名参与集中医学观察点24小时测温工作，2名党员主动报名参与高速卡口测温工作，被评为余杭区卫健系统疫情防控工作先进党组织，支部2名党员分别被评为工作先进个人、优秀共产党员。

　除了积极参与疫情防控，一支部党员积极参与党组织结对共建及“三服务”活动，多次前往结对社区、企业等，走访老党员、高龄老人、残疾人、困难户等，为他们答疑解惑，提供帮助。

此外，支部还积极开展“医路公益”等各类志愿服务，经常性组织党员进周边社区、单位开展义诊、健康讲座、用药咨询等。

第二支部：三心三务，满意唯一

第二党支部由医院行政后勤、临床、医技各科室组成，覆盖医院各项工作，形成以“三心三务，满意唯一”为主题的支部品牌特色。

一是以“热心”促“党务”规范。支部委员对党务工作时刻秉持热心，经常性开展党务学习，以品牌创建进一步促进党务规范。

二是以“恒心”促“业务”发展。组织党员参与各类学习教育，对岗位工作保持恒心，不断提升自身业务能力，以品牌创建进一步促进业务发展。

三是以“贴心”促“服务”提升。时刻引导支部党员对临床服务保持贴心，抓细节、重效率、有温度，以品牌创建进一步促进服务提升。

通过党务、业务、服务互促的“三务融合”，实现党建引领业务、服务中心工作。

此次“一支部一特色”党建品牌大比拼活动，进一步激发了党支部活力，并成为一次加强党员教育，提高党员素质，增强党组织凝聚力、战斗力和创造力的创新实践，为推进医院各项工作发展起到了积极的推进作用。

品牌分享会心得【篇12】

摘 要 本文论述了地方文献工作在公共图书馆的地位及对当地社会发展的重要意义，介绍了本馆借助引进人才开展地方文献工作的一点体会。

关键词 公共图书馆 引进人才 地方文献 特色服务

中图分类号 G253 文献标识码 B

地方文献是图书馆最显自身特色的馆藏资源。它已成为公共图书馆的优势，其它类型图书馆与其无法竞争。地方文献不仅历史悠久、源远流长，而且大量的现行文献资源还在不断产生。它包容着人类文化遗产和文明成果，代表着人类的总体性存在，并随着社会经济的发展而长存。

当前，一些县市级公共图书馆的地方文献工作难有起色，少见作为。其主要原因除了上级主管部门的认识不足、重视不够、投资不力等外，也与图书馆自身的因素有关，如无专职人员的设置，无工作成效的检测与激励机制，无收集范围及重点的确立。其根本在于没有正确处理好收藏与开发利用的关系。

公共图书馆长期开展读者信息服务，使得图书馆员具备对读者需求较为了解、对各种信息资源容易把握的优势。但是长期以来，在“文化事业单位”模式下的图书馆，很大程度上如同一个机关。要做好文献资源建设等特色工作，必须彻底改变封闭式的传统人事管理制度，允许和鼓励具有专业技能者以“社会人”身份自由地流动于图书馆之间、图书馆行业内外，增添图书馆的活力与后劲。

我市历史悠久，文化底蕴丰富，而地方文献正是前人留给我们的丰富文化遗产，取其精华而用之，必将对社会的文明、人类的进步产生独特的作用。为挖掘和保护历史文化资源，近年来，我馆勇于创新，在财力和人力不足的情况下，开设“楚阳文化服务部”，引进人才，筑巢引凤，聘用我馆读者张培元为资料员，实现了图书馆员角色的转变，将静态的书籍资源与动态的读者资源有机地结合起来。该读者爱好兴化文史和擅长谱牒学研究，长期利用图书馆，日积月累取得了一定的成果。同时，吸引了我市一批较有名气的文史研究者，对我馆在开发、利用、研究、收藏地方文献上起到了积极的推动作用。“楚阳文化服务部”不仅是我馆开展地方文献征集、研究和服务的机构，而且成为我市文史爱好者和广大文学青年进行学术活动和交流的“沙龙”。

1 积极开展文史研究，为学术研究提供服务，成果累累。

我馆古籍馆藏丰富，有2万多册。如何开发研究古籍，已成为我馆的工作重点。读者张培元在整理古籍资料过程中，发现了若干颇有研究价值，被学术界认为已不复存在或不为学术界所知道的史料。如发现了世界老年保健及食疗创始人宋代兴化籍人士陈直的《奉亲养老新书》，为中科院院士、国家老年保健学专家陈可冀教授的研究提供了前所未见的珍贵资料；发现了在清代乾隆年间“文字狱”中被毁的王仲儒编年体诗集《西斋集》中部分作品，对研究中国历史上著名的“徐述夔《一柱楼诗稿》案”、“王仲儒《西斋集》案”颇有参考价值；发现了“扬州八怪”代表人物郑板桥老师陆种园的《陆仲子遗稿》，有助于研究郑板桥诗词传承情况，并改变了过去学术界认为陆种园诗词仅有手抄本的成见；发现了周恩来外祖父万青选的有关资料，对确认周恩来母亲祖籍及万青选在淮阴的藏书对少年周恩来人生的重要影响大有裨益。相信这些弥足珍贵的研究成果，将会引起国内史学界乃至世界老年保健学领域的关注。

研究文史需要追溯历史，静态的文史资料需要与动态人物资料相联系。由于各地人物具有流动性，地方文献中有很多重要的资源流传于本地区，图书馆仅仅借助于现有的文献信息资源是不够的，必须通过各种途径搜集相关资料，比如可以通过网络查询、走访外地的名人或名人后代、馆际互借、实地考证等等，挖掘流传于民间的史料。同时，通过搜集、整理、交流，不断完善我市历史文化资源，丰富我馆地方文献，让读者充分享用图书馆馆藏，经过读者提炼加工再创作，来充实地方文献，形成良性循环。张培元同志在整理古籍，征集地方文献，开发二、三次文献的同时，通过实地走访、考察，结合已有的地方文献，共同创造了丰硕的成果。张培元与文友张从义合写了《昭阳十二景》、《儒学街史话》、《兴化十家百年老店》等100多篇文章，先后发表在《泰州日报》、《扬子晚报》、《泰州晚报》、《兴化日报》、《兴化快讯》、《楚风月报》、《泰州通讯》、《中国盐业》、《今日商报》、《都市圈》以及《楚风》等报纸及刊物上，并被新华网江苏频道兴化站、兴化政府网站、兴化教育网“人文兴化”等众多网站转载，部分文章传往台湾，勾起台湾同胞的思乡之情，产生较大影响。张培元撰写了《“儒学街明清文化街区”资料》等，还计划与张从义合作撰写《兴化十大名镇》、《东营话旧》、《兴化古街巷文化》、《兴化市河、古桥述旧》等若干系列文章。此外，张培元个人计划撰写和编纂《兴化百家姓寻根》、《泰州主要姓氏探源》、《施耐庵家族史研究》、《郑板桥家族渊源》、《京剧大师梅兰芳家族史与泰州祖系》等姓氏学、谱牒学论文集。

已成为“楚风文化服务部”成员之一的郭保康、也创造了许多研究成果。他撰写了《西营述旧》、《兴化寺庙摭拾》、《四牌楼》、《兴化景范文化》等几十万字，并主编《兴化历代名人》。他还计戈撰写《金东门》、《兴化庙会文化》等系列文章。在今年中国图书馆学会举办的“我的图书馆情缘”征文中，郭保康的作品荣获优秀奖。

另一位服务成员张丙钊，是江苏语言学会成员，也是扬泰地区知名的方言专家。目前，他正在撰写《兴化民俗》及《兴化方言词典》，得到我省作家马春阳、我省语言学专家鲍明炜和泰州方言专家俞扬等支持。其中的《兴化方言词典》将由香港银河出版社出版。张丙钊还计划与张培元携手合作，共同精选具有较高价值的兴化籍历史人物的善本古籍，进行点校和注释，旨在弘扬地方文化。服务部取得的上述成果，均得力于图书馆的地方文献，反过来充实了地方文献。

2 为地方决策机构提供科学依据

在当前改革开放大环境下，如何利用本地区特有的优势来振兴地方经济，成为各地政府部门优先考虑的课题。各地政府在制订各种发展规划时，必须充分了解本地区自然环境、资源状况、各产业部门特点以及不同时期的方针政策、成就、经验、教训和政治、经济、文化以及社会进步等各个领域的重大进展信息，分析得失。而地方文献正是这些信息资源的重要组成部分。譬如，我馆“楚阳文化服务部”在市旧城区改造过程中，为市旅游局、建设局提供古今地方文献服务，对旅游开发(包括线路确定)提出建议；还参加了《2004-2020年兴化市旅游总体规划》的审议，并与来自北京、上海等地的国家级旅游学科专家、学者就如何开发兴化旅游进行了分组讨论，受到了重视。

“楚阳文化服务部”的同志们，利用文史资料，深入城乡街道、村落，寻找和发现近2O处文物，如西汉樊哙墓、蒯通墓遗址北宋盐务关卡、元代楠木大厅、明代解氏宗祠、御史黄建中墓、吴生生宰相府、道观兼江西会馆“万寿宫”、许承家“大夫第”、明清陈氏进士第、杨家大楼、中堡“童德大”醉蟹加工厂坊遗址、清代进士陆殿鹏故居(即青年作家毕飞宇作品中的“陆府”)、乾隆年间王志广府第及其“万兴大典”等，并联系泰州市文管局文物专家黄炳煜教授前来兴化实地考察，进行鉴定，先后由泰州电视台“新闻夜班车”、江苏电视台“大写真”和教育频道以及兴化电视台进行报道，在社会上引起强烈反响。同时，他们向我市市政府提出保护建议，得到市政府及文化、城建部门的高度重视，并对城市建议规划及时做了调整，使原先拆字上墙的吴生生宰相府、陈氏进士第、明代文学家宗臣的“中原才子”坊等儒学街区成片古迹得以保存下来。

3 弘扬民族优秀文化。为全市精神文明建设服务。

为配合全市创建文明城市，“楚阳文化服务部”的张培元、张从义、郭保康等同志，承担了《兴化市民教育读本》的绘画、撰文工作，创作漫画72幅，配诗72首，撰文2万字。该读本于国庆节前编印成册，并将于1O月份举行首发式，为市委创建文明城市作出了贡献。

服务部应邀参加了市博物馆“兴化名人馆”设计方案的确定，提供3O多种资料和2O余条实物征集线索，提出了一些具有建设性的设计方案，并得到专家们的认可。在我市进行第六批申报文物保护单位工作中，服务部帮助市文管会、文化局提供文史业务服务，负责撰写吴生生故居、陈氏进士第二处文保单位推荐材料。同时，提供2O多个文物的情况，供上报市政府确定(包括国家、省、市三级)。

服务部参加了江苏特色文化与民间艺术资源调查。承担儒学街文化片、中庄醉蟹、四牌楼、十破画、竹泓船文化、明代黄氏木雕(佛作)、景范文化、板桥文化、沙沟饮食文化、安丰三腊菜等资料、图片的集成，受到省、扬州市及泰州市专家好评。年底，服务部还将参加资源调查的江苏卷编纂工作。

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最新会计心得体会和感悟分享15篇

人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，每一次心得体会可以一直更新迭代自己的想法。知道怎么写具体的心得体会内容吗？以下“最新会计心得体会和感悟分享15篇”由小编为大家收集整理，有需要的朋友就来看看吧！

会计心得体会和感悟 篇1

期待已久的会计实训终于在大三开始了，刚开始接触会计基础这门课程时很激动，面对树上所讲的基本入门知识很用心的学习，但是很遗憾，一个学期的时间学习会计基础居然没有见到一张真实的会计凭证，这也许是老师的一时疏忽，也许是我们刚接触会计，求知欲的缺乏。所以很重视这一次实训。

第一节会计实训课时老师并没有直接开始讲课，很喜欢这样的讲课方式，给我们发了一些会计做账的必需品，会计凭证.会计账薄.资产负债表.利润表等，讲解了一些会计做账的顺序方式等，让我们大概的了解了以后当我们位于会计岗位的时工作的一些流程，让我们再回顾会计基础的同时步入开机实训的新课程。收工实训正式开始后老师选择了以服务也，工业，商业的顺序由潜入深，由简单单一的做账流程到复杂做账流程。让我们能够通过此次的时序直接上岗独当一面。

在学习会计基础的时候，很多内容都是死记硬背下来的，可以说是为了考试在学习，真的遇到实际问题的时候还真是会难住，经过两个月的.实训课程，让我们把以前学习的内刚来公司实践，所以从最基本的做起，我的实践岗位是会计助理。第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。带我实践的前辈是徐会计和郭会计，我也很亲切的叫她们徐姐和郭姐。也许因为年纪相近的缘故吧，徐姐和郭姐对我们非常和气。她们首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我们讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，她们有问必答，尤其是会计的一些基本操作，她们都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激她们对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实践不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在她们的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情。

在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。在两位会计前辈的安排下，实践期间，我共参与或个人承担了以下工作：做记账凭证，登总账，明细账，日记账，科目汇总表，还是编制会计报表等.电脑录制凭证，打印各种报表等等做过会计模拟做帐的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。

会计心得体会和感悟 篇2

作为一名会计学生，我有幸能够在一家知名会计师事务所实习，这段时间让我收获颇丰，有很多值得总结的心得体会。

实习让我更加深入地了解了会计工作的内容和流程。在实践中，我学到了很多书本知识无法教会我的实用技能，比如如何编制财务报表、如何进行银行对账、如何处理公司的税务申报等等。通过将理论知识与实际操作结合起来，我才真正明白了会计工作的本质和重要性。

实习让我感受到了团队合作的重要性。在实习期间，我和同事们密切合作，互相帮助，共同解决问题。在处理一些复杂的案例时，我们必须齐心协力，才能顺利将任务完成。团队合作不仅提高了工作效率，也使我们的工作更加精准和专业。

实习还让我体会到了责任和细心的重要性。作为会计师，我们的工作往往影响到公司的财务状况和稳定，所以我们必须对每一个细节都要仔细处理，不能出现任何差错。在实习过程中，我培养了细心、耐心和责任心，这些都是我今后工作中必不可少的品质。

在实习的过程中，我还学会了如何与客户进行有效沟通。会计师除了懂得处理数字，还需要懂得与人打交道。在处理客户的财务问题时，我们必须善于倾听，理解客户的需求，耐心解释复杂的财务概念。通过与客户的交流，我不仅提高了沟通能力，也增强了客户服务意识。

这段实习经历让我受益匪浅，不仅提高了我的会计水平，还培养了我的团队合作精神、责任感和细心耐心。我相信这些宝贵的经验将会在我今后的工作生涯中发挥重要作用。感谢这段实习经历，让我更加深入地了解了自己所学专业，并为以后的职业发展打下了坚实的基础。希望在未来的工作中，能够将这些宝贵的经验和技能发挥到极致，不断提升自己的职业能力，为公司和客户创造更大的价值。

会计心得体会和感悟 篇3

一是基础要扎实。在学习中，我们从专攻预算会计的概念及账户科目名称开始学起，对财政总预算会计的概念、任务、会计科目、资产、负债、净资产的核算、财政收入、支出的核算成本计划会计报表进行了系统的学习。对警政事业单位会计涵义的概念、会计科目的设置、会计记账等结合有关案例进行了学习。在一点一滴不断实现着基础知识的积累。会计学知识面广量多，从分录富尔县到报表可谓系统内连贯，如果基本知识点掌握掌握住不牢固，就会导致最后报表结果的失真。也只有将根基筑牢，才能在今后从事出纳报账时从错综复杂的经济往来关系和大量的财会资料中同迅速找到突破口，这才是真正的学有所可获。今次为我们提供了出纳报账的'通道，但真正要做到对专业知识熟悉掌握有待于今后不断地学习和积累，夯实基础绝非一朝一夕之事，须终生不辍为之。

二是视野要开阔。此次培训还安排了《司法单位财务规则》、《事业单位财务规则》法规的专题知识讲座，让我们在夯实基础的同时，也再次熟悉了有关法律、法规。我确切重要性地感受到视野开阔的重要性。出纳报账与会计关系密切，但要做好出纳报账工作，仅有财会知识还是不够的，还对相应学校财务领域的政策法规、业务知识、发展方向、难点热点了然于胸，这样才能在面对出纳报账时从容应对，才能时保证在工作时切实做到目标明确、重点突出和方法多样，才能提高工作的质量和高效率，为将项目做精做深提供有力保证。

在今后的工作中，我将不断体悟此次培训给予我的各种教益，深入调整知识结构，不断增强业务文化素质，更用心、更扎实、更高效地将工作做好，力争成为一名不辱使命的学校财务人员。

会计心得体会和感悟 篇4

会计学是一门实践性很强的学科。经过三年半的专业学习，在掌握必要的会计基础知识的前提下，为了进一步巩固理论知识，将理论与实践有机结合，我于20xx年10月10日至23日在X食品有限公司财务部进行了为期两周的专业实习。

课本上学到的知识是最基础的知识。无论实际情况如何变化，掌握最基本的知识都会让我们对一切变化做出反应。如今，许多学生觉得他们不能使用课堂上学到的知识，这使他们感到沮丧。但我觉得，如果没有书本知识做铺垫，我们怎么应对瞬息万变的社会？经过这样的练习，虽然时间很短。但是我学到的东西是我在学校一个学期都无法理解的。比如如何与同事相处，我相信人际关系是很多大学生刚走出社会的大问题，所以我在实习期间有意观察了前辈们与同事和上级的相处情况，也虚心求教，让为期两周的实习更加受益。

这次实习给我们带来了一次难得的深入社会、体验生活的机会，让我们在实际的社会活动中体验生活，了解自己在社会中生存应该具备的各种潜能。利用这次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员请教，认真学习会计理论、会计法律法规，利用业余时间认真学习了一些课本和资料以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，从而认识到自己以后应该多学一些，增强了自己的紧迫感，为真正步入社会施展才华、走上工作岗位奠定了基础！会计实务概要

以下是这次实习的一些经验和体会：

（一）会计作为一门应用学科，是一项重要的经济管理工作，是加强经济管理，提高经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，越是经济发展，会计工作就越重要。

会计在企业经营管理中对改善经济起着重要作用，其发展势头来自两个方面：一是社会经济环境的变化；二是会计信息使用者信息需求的变化。前者是根本动力，决定了对会计信息数量和质量的需求。本世纪中叶以来，以计算机技术为代表的信息技术革命对人类社会的发展产生了深远的影响，信息时代成为我们时代的恰当写照。

（二）在这个与时俱进的时代，社会经济环境和信息用户的信息需求都在发生深刻变化。会计经历了前所未有的变化，主要体现在两个方面：一是会计技术和方法不断更新，会计电算化已经取代或正在取代手工记账，在企业建立内部网的情况下，实时报告成为可能。二是会计的应用范围不断扩大。会计的变化源于企业制造环境的变化和管理理论与方法的创新，后两者是由外部环境的变化引起的。

（标准化，通用化促进了管理的现代化。

执业单位采用半手工、半电算化的方式进行会计核算。手工核算主要包括m

（5）通过这次实习，我不仅培养了自己的实践潜力，还增加了实践经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，为金融实务工作开了一个新的头。并且充分意识到自身的不足，由于电算化不能在每个单位普及，目前国内很多会计科目都是半手工半电算化

式进行会计核算，所以在实习的同时对学校没有学到的珠算知识进行自学。

处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在校学习期间应更好的学好财会专业里的专业知识，打好理论基础；在财务实习的时候按要求认真参与每一个实习的机会，总结实际操作中的经验和积累学习中自身的不足，密切关注和了解会计工作发展的最新动向，为以后即将从事的会计工作打下坚实的基础，走向工作岗位时，能够让自我成为一名名副其实的财会专业人才，在大浪淘沙中能够找到自我屹立之地，让自我的所学为社会经济做出自我应有的贡献。

会计心得体会和感悟 篇5

登记账簿可是一件很需要耐心和细心的工作，稍有疏忽都将会使账目出错。库存现金和银行存款的明细账又称日记账，必须日清月结，按每一笔经济业务所涉及的金额逐笔登记并结出余额。其他明细账也均在相应借贷方向上登记所涉及经济业务的金额，并结出余额。

此外，还有注意登记账簿必须使用兰黑墨水书写，冲账时可使用红色墨水，但字迹要清楚，不得跳行、空页，对发生的记账错误，采用错账更正法予以更正，不得随意涂改，挖补等。

结账和对账做到月底的业务时我们要进行结账和对账，并进行试算平衡。结账是指按照规定把一定时期内所发生的经济业务登记入账，并将各种账簿结算清楚，以便进一步根据账簿记录编制会计报表。对账，是指核对账目，有账证核对，账账核对，账实核对，账表核对。最后，编制财务报表。

实习是理论于实践相结合的一个过程，是将理论知识充分运用到实际中的一个重要手段，在对我们提高对会计实务的了解上有了新的系统的认识，并在实习中把所学的财务会计的相关知识进行了一次系统的复习和补充。

首先，在专业知识方面。

简单的财务会计实习在实务操作过程中遇到了很多问题，但也扩充了我们的会计实务操作方面的知识。记账凭证是根据每一张原始凭证填制，或根据若干张同类原始凭证汇总编制，也可以根据原始凭证汇总表填制。但不得将不同内容和类别的原始凭证汇总填制在一张记账凭证上。

在编号问题上，如果一笔经济业务需要填制两张以上的记账凭证，需要采用分数编号法编号。现金日记账和银行存款日记账是用来逐日反映库存现金的收入、付出及结余情况的特种日记账。在这两种日记账的登记中，我们要根据复核无误的记账凭证记账、原始凭证，所记载的内容必须同会计凭证相一致，不得随便增减。

每一账页记完后，必须按规定转页。总账也称总分类账。是根据总分类科目开设账户，用来登记全部经济业务，进行总分类核算，提供总括核算资料的分类账簿。

库存商品、原材料这两个账户的设置时我们采用的是数量金额式账页，在填列、结转时要注意公司会计制度所采用的成本结转方法，不能盲目的采用加权平均的方法来计算单位成本。在实习中为降低难度我们采用的是月末一次加权平均的计算方法，所以没有出现太多的错误，但是这是一个值得去注意的问题。

其次，在实习的个人感受方面。

短短的五周实习，时间上有些紧张，但是实习的任务我们还是保质保量的完成了。会计本来就是烦琐的工作，对一个人仔细程度和耐心的要求都很高，不能急于求成，也不能心烦气躁，更不能三心二意，稍不留神一笔下去就是一笔错账。

在做账期间，我曾觉得整天要对着那枯燥无味的账目和数字而心生烦闷、厌倦，以至于登账登得错漏百出。愈错愈烦，愈烦愈错，这只会导致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而会左右逢源。越做越觉乐趣，越做越起劲。在登银行存款日记账时，我由于一笔之差全页皆错，只能进行红字更正，帐页划得惨不忍睹。做账快结束时编制报表，鉴于前面的教训，我是心平静气的在草稿上编了又算，算完又查才最后编资产负债表和利润表的。

在实习中忧郁一开始对这个问题没有得到足够的去重视，我们常常把所有的都贴在记账凭证后面，每遇到把收到的给银行的相关票据拿来做账时，同学之间会开玩笑说：“你这样做账了，这公司老板要哭死的！”玩笑之间也是同学间的相互提醒，督促大家注意原始凭证的`记账联次选择。看到一本完工的账，不再是往日的成就感带来的兴奋，而是对未来职业的憧憬，相信自己在通过这次的实验，能够充分的认识会计工作，熟悉以后我们最有可能从事的工作岗位。

这一次的实验虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是书本上无法得来的。通过做手工帐，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向成功迈进一大步。

会计心得体会和感悟 篇6

通过这次顶岗实习，我收获的不仅仅是会计工作专业领域的学问和实际操作实力，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，更重要的是对实际的财务工作有了一个新的相识；更懂得工作须要沟通协作、相互学习，须要有一颗沉稳踏实、细心谨慎、不断上进的心。这些为以后即将从事的会计工作打下坚实基础，走向工作岗位时，能够让自己成为一名优秀并且专业的'财会工作人员。

在本次实习过程中，我们坚持都动手的原则，系统驾驭填制和审核原始凭证与记账凭证、登记账薄以及编制报表的会计工作技能和方法。而且对所学理论有一个较系统、完整的相识，通过此次实习，我们将会计理论与会计实践相结合，收获颇多。

通过此次的实习过程我们还发觉，仅仅有娴熟的理论学问对于我们来说是远远不够的，作为学习了这么长时间的我们，可以说对有关会计的专业基础学问、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本驾驭。但是在这次实习过程中仍旧很吃力，这使我们相识到会计理论假如离开实践过程皆为零，实际操作性和实践性对于会计人员来说至关重要，离开实践环节，理论只是纸上谈兵。

会计工作原来就是烦琐的工作，在这次实习的过程中我们深刻体会到了这一点。在起先的实习过程中，成天要对着那味同嚼蜡的账目和数字而心生郁闷、厌倦，以致于简洁的填写凭证、记账都会试算不平。出错越多，越是心浮气躁，出错就越多，形成恶性循环。到后来，我们相识到了这一不足之处之后，谨慎填写，不但速度加快了，效率也提高了，起到了事半功倍的效果。

通过这次实习，增加了我的实践实力。对自己行事的看法也有所改善。仅仅的一个月在校实习，我将受益终生。

会计心得体会和感悟 篇7

我的舅舅，而且公司的规模也较小，所以公司里只有一位姓郑的老会计。她在我实践这段期间，很用心的教我，我在此期间也学到了很多以前在学校里从没接触到过的东西。因为事先已经给舅舅打过电话，舅舅直接把我带给了郑会计。公司主要业务是窗帘销售和售后安装。

第一天舅舅讲了公司的主要业务以及涉及到的会计方面的主要工作，还有公司的规章制度，舅舅说:既然来公司实践了，那么也算是公司的一员要严格按照公司的规章制度来办事和约束。

郑会计根据我的实践时间，主要是让我了解财务的使用和会计处理的流程，并做一些简单的出纳。我认真学习了正规而标准的公司会计流程，真正从课本中走到了现实中，细致地了解了公司会计工作的全部过程。实践期间我努力将自己在学校所学的理论知识向实践方面转化，尽量做到理论与实践相结合。在实践期间我遵守了工作纪律，不迟到、不早退，认真完成领导交办的工作。

作为出纳每天上班要做的第一件事就是去银行取钱，然后就是带着钱回到公司，再把钱存到保险柜里。接着是最为一名新人每天必做的事——打扫卫生。

一天正常的工作开始了。首先我要查缺前一天做的帐是否有遗漏，检查完毕后，郑会计给我看了以前她做好的凭证，告诉我一些在做凭证时应该注意的地方。在看凭证的时候我发现了一些问题，例如教育费附加、地方教育费附加、城建税、水利建设费等不知道是怎么计提的。后来郑会计告诉我商业企业的：教育费附加=增值税*保险费等等。

通过郑会计的讲解使我了解到原来在企业里还有这么多我们以前不知道企业要交的税。

最让人兴奋而又挑战的是:接待会计人员在教育的培训讲解工作，当然这是在公司呆了半个月之后的变化了。

2 自我感受

实践与理论的意义的差距让我从新开始思考，我以后的职业生涯与职业技能.实际操作的差异让我倍觉能动能力的重要性，同时沟通也是人生的一大课题:作为一名会计不但要与本公司本部门沟通好关系，还要沟通好与各个部门的关系，更重要的是要与银行沟通好关系，如此更加方便平日的业务顺利流转，做通每一个环节的沟通工作实属必要。因此成为一名专业的会计人员不但要专业技能强还要沟通能力强，更重要的是要对平日的工作做到一丝不苟，严谨以待。

自我定位

现今社会处于经济低迷和金融风暴的影响下，全民企业开始新一轮的企业规划与调整工作，当然财务部门做好财务管理，及时提供有效地报表与数据分析是至关重要的。由此会计的工作也开始变得更加得重要和得到公司高层的重视与关注。这也对会计人员的本身专业技能和职业素质产生了更大的挑战。当然作为一名会计从业人员不但要做好本职工作还要不断地充实自己，提高职业素养与个人品质。

会计心得体会和感悟 篇8

一、实验目的

成本会计学是会计学专业的专业主干课之一，其理论性和实践性较强，通过实验教学培养我们全面地掌握工业企业成本核算的基本理论、基本方法和基本技能。通过实验教学来验证课堂教学的理论，加深我们对课堂教学的深入体会，使我们对专业理论知识具有感性认识，了解成本会计的专业理论知识和进行成本核算的具体步骤，提高我们的动手能力。为今后参加工作从事成本核算和管理工作奠定坚实基础。

二、实验内容

(一)、单项试验，了解模拟企业的概况和生产流程。

1、直接材料费用的分配。

2、外购动力费用的核算

3、工资费用分配。

4、其他费用的分配。

5、辅助生产费用的归集与分配。

6、制造费用的归集与分配。

7、用品种法进行成本计算。

8、用分步法进行成本计算。

9、成本报表编制

通过这个实验，我们可以知道欧亚化肥厂经济成本现状。通过商品产品成本表，可比成本降低额为-26718.8元，可比成本降低率为-0.4045%，产值成本率为74.85%。由此可见，成本偏高，企业经济效益不好。本年计划产品生产成本为1140元，本月实际产品成本为1153.81元，高于计划产品成本;上年实际平均产品成本为1163元，本年累计实际平均产品成本为1167.71元，高于上年实际平均成本。通过与上年比较，计划时有降低产品成本趋势，但实际没有完成。由主要产品单位成本表显示，直接材料和制造费用超出计划成本，而燃料机动力和直接人工控制比较好。企业会计人员应该找出原因。

(二)、综合实验

通过本实验，我们熟悉了平行结转分步法，并对东风电机厂的成本情况有一定的了解。本场生产三种产品，Y160的数量为200台，总成本为98663.54元，单位成本为493.32元;Y200的数量为80台，总成本为75148.75元，单位成本为939.36元;Y280的数量为51台，总成本为146840.31元，单位成本为1898.83元

三、实验心得

期末考试结束后，我们迎来了每学期期末的会计模拟实训。实验课的时间定在2008年6月30日至2008年7月18日。老师发给我们每人一本成本会计综合实验教程，让我们根据实验的要求来进行仿真演练。

在模拟实验之前，首先要了解一下该企业的概况，该企业的名字是欧亚化肥厂，是一个小型国有企业，主要生产农用化肥，年产尿素、成品三个基本生产车间;设有供水、动力、机修三个辅助生产车间，为基本生产及经营管理部门提供产品及劳务。实验教材中还介绍了工厂的生产工艺流程图，便于我们进行会计工作。该厂的成本核算特点是采用厂部集中核算制度。基本生产成本的三个车间要采用逐步(综合)结转分步法计算产品成本;辅助生产成本中供水车间分别以循环水、精制水作为成本计算对象，采用品种法分别计算循环水和精制水的产品成本。动力车间和机修车间也采用品种法计算成本。制造费用要单独核算，月末按生产工时分配计入辅助生产成本。另外教程中还列示了该企业的成本项目和生产成本期初资料，便于我们登账。这学期的登账工作比每学期稍微轻松一点，只登记生产成本明细账和制造费用明细帐。

在了解了实验课本的各部分内容后，我们就要正式开始会计工作了。根据会计实验内容的要求，首先，我们按照会计实验课本上的建账资料编制明细帐，为接下来的工作打好基础。其次，我们要根据每一章的实验程序与要求来编制各项费用分配汇总表，然后根据汇总表登记记账凭证，再根据记账凭证分别登记生产成本明细账和制造费用明细账，这次的实验要求我们在计算分配率的时候保留四位小数，金额保留两位小数。前四个实验还算很简单，计算起来也不是很麻烦，都是简单的计算汇总，到了第五个实验是辅助生产费用归集与分配，这就涉及到各车间的交互分配的问题，算起来有些复杂，登账也比较麻烦，先是将各辅助生产车间的制造费用分配计入该车间提供的产品及劳务成本中，然后编制转账凭证及制造费用分配表，再将归集的制造费用转入辅助生产成本明细账中。刚开始，我们还很积极，但是到了后来便渐渐失去了兴趣，我想最主要的还是因为会计是一项既简单又乏味的工作，而我们并没有那样的耐心去完成这样一份工作。在此期间，也有不少同学抱怨会计工作实在是太累人了，更有甚者说很后悔报了会计专业。不过，抱怨归抱怨，不得不承认在这次会计实验课的学习中，我们学到了很多的知识，只要了解实验步骤，那么一切问题就都迎刃而解了。

材料费用方面，用于生产产品的原材料及主要材料，通常是按照产品分别领用的，可根据领料凭证直接计入各种产品成本的“直接成本”项目，但有时一批材料为几种产品共同使用，，应根据一定的分配方法分配计入各产品成本。人工费用方面，分配工资和福利费应划清计入产品成本与期间费用和不计入成本和期间费用的工资和福利费的界限，应按成本项目进行归集，生产工人的计入生产成本，车间管理人员的计入制造费用，厂部管理部门的计入管理费用等，若生产多种产品，应按一定的方法进行分配后分别计入各成本项目。辅助生产费用，是为企业的基本生产服务而发生的费用，最终要分摊到各受益单位在本次实习中，主要运用交互分配法对各个车间发生的生产费用进行分配，交互分配法分配辅助生产费用要分两次进行：

(交互分配：以(总费用/总劳务量)作为分配率在辅助生产车间内部进行分配。

(对外分配：以[(总费用+转入-转出)/对外劳务量]作为分配率在辅助车间以外的各受益单位之间进行分配。制造费用的分配，将在生产环节发生的制造费用按一定的方法(工时比例、定额材料比例、直接材料比例等)分配计入各有关产品的基本生产成本项目中。完工产品和在产品成本的计算时成本核算的最后一项内容，企业应根据月末在产品数量的多少、各月数量变化大小、各项费用变化大小和定额管理的基础的好坏，选择使当地分配方法。在本次实习中，我们采用的时约当产量法，将在产品折合成产成品数量后，按比例分配，计算出在产品和完工产品的成本。在第八个实验中，我们涉及到了分步法中的综合逐步结转分步法，我在平时上课学习这种方法的时候就认为学的不是很扎实，正好在实验课的时候能加强一下练习，根据所掌握的理论知识加以巩固练习，在实验中我发现有的认为在课堂中掌握的比较好的知识，拿到实践中来未必会懂得怎样运用，这就体现出会计实验课的重要性，一定要做到理论联系实际。经过三周的实习实训，让我真正体会到成本会计是一项庞大而复杂的系统的工作。可以说，成本会计是对一个人的耐力与信心的高度考验，从数值计算到报表输出，再到数字分析，每一个过程都是那么复杂与繁琐，所以一定要养成细心做事的习惯。经过一周紧张的实习，使我较全面、系统的了解和熟悉了现代成本会计核算各个环节的基本内容，加深了对成本会计核算基本原则和方法的理解，会计操作的.基本技能更加熟练，为我们以后的学习和工作打下了坚实的基础。

篇三：

一、实训目的：

《基础会计》、《中级财务会计》等课程具有很强的实践性和可操作性，通过这些课程的学习和会计方面的实训，学生对七种会计核算方法和会计模拟操作有一个基本的了解，为使学生对教学中较深的财务会计理论内容有一个较好的掌握，达到会计相关课程设置的目的和要求，安排了这次会计手工综合模拟实训，从而完善课堂教学内容，提高学生动手操作的基本技能，使学生更好地掌握从编制凭证开始到登记帐簿直到编制会计报表这一会计核算过程，提高学生的实践能力，突出高职学生的“重实践，强技能”的特色。

二、实训步骤

1、熟悉资料，设置各种帐簿，登记起初余额。

2、根据经济业务，填制记帐凭证。

3、根据凭证登记帐簿。

对帐、编制会计报表。

整理实训资料，上交实训作业。

三、 实训结果

资料后附

四、心得体会

漫长的过程

经过几周漫长的实训，让我个人认为会计对与男生而言真的有种苦不堪言的味道。从一开始的做会计分录，到登记凭证。然后再到登记帐簿，再是结帐，对帐，编制报表，装订等一系列烦琐由几个人的工作由一个人来完成，其中的酸甜苦辣，只有经历过了，才真真正正了解到什么是会计。原来会计的工作并没有想象中的那么简单，那么清闲。还记得，在刚开始做会计分录时，自己由于在电台要准备节目，所以周一到周三的那段时间一直忙于那些工作。于是准备在周四完成会计分录的工作。可是偏偏党老师周五的课换到了周四下午，顿时让我一脸茫然。虽说自己在上学期基会学的是相当不错，给一个题目，明细分类帐、三栏式等等一系列帐，真是着急。看着这么一厚搭凭证。。。苦的还在后边，尤其在写数字时，写错一个，都要用刀片去刮，稍微用力，纸就破了。这不仅是考验我们的耐心，更是需要我们的细心。另外，做这些帐，首先要分清哪些业务该登那些帐簿，稍微疏忽，一帐帐页就报废了。还有，最后结帐时要一笔一笔计算每个类型的结果，一大堆数字加加减减，真是做的头大!后来，编制会计报表就简单了许多，由于前期大量的工作，后期只要根据帐簿将会计报表一一编制就行了，当然还是离不开我们的细心。最后的任务就是将会计的帐页分类装订，凭证等一系列材料整理归类，基本任务就初步完成了!

放飞的思绪

“只有经历过，才知道其中的滋味”对于我而言，喜欢体验生活，可以说通过这次实训，真真切切的让我了解了什么是会计，让我对于会计最初的观点也有了本质性的改变!会计不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释虽说很累，但是真的希望学校能够对给学生这样实训的机会，尤其是会计专业，毕竟会计吃的是经验饭，只有多做帐，才能熟能生巧，才能游刃有余!

会计心得体会和感悟 篇9

为了更好的了解会计在实际工作中的工作内容，以便于实际与理论相结合，也更能够适应社会的要求，我们开设了成本会计实训课程，成本会计实训心得。

一开始成本会计的综训给人的感觉并不是很累，一天下来我知道了其实成本会计的.重要性，它不管是对企业还是对一名会计人员来说都是非常重要的，先说企业吧一个企业不能够很好的掌握它自己的成本资料，这可能会给企业带来严重的后果，因为只有进行成本核算才能够给企业进行成本控制降低成本指明方向，如果连问题都不知道出在那里又怎么对症下药呢？再来说对我们自己来说吧，如果说作为一名会计人员来说连成本核算都不能做好又怎么在企业之中立足呢？可是后来我慢慢的就觉得好累，因为一直都要看那些数字让人觉得好疲惫，但同时我也发现了好多问题，好多平时在课堂上没有弄懂的问题，以前在课堂上老师说的许多话我都不是很明白，觉得好空洞，可是通过综训我懂得了很多，也许是因为把理论与实际相结合的原因吧，还有一些过去在课堂里的一些错误，有些是一些简单的细节问题，但是我想有一句叫做细节决定成败的名言，要注重细节，这对每个人都很重要，特别是对会计人员，所以实训给我的感触还是很深的。

会计心得体会和感悟 篇10

时间过得很快，不知不觉我们已经从会计岗“毕业”一个多月了。在会计岗实习，我们从最初的茫然，观摩的懵懂，拿到操作卡的兴奋，直到能独立上柜的沉稳与自信。在这一个多月中我们经受了很多很多，每一点一滴现在看来都是一笔宝贵的财宝，没有这点滴之间的磨练与积累也就不会有我们今日的成长。

xxxx银行，既xx银行的字眼，可见我们的业务结算量是国内首屈一指。初入银行，不论是人力部和支行的领导还是培训中心的老师和我们的师兄师姐都反复对我们强调会计业务是很多工作的基础，特别重要，让我们确定认真学习，我们在不住的点头之余对会计的工作布满了惊奇与期待。 从现金区走出的我们暗自庆幸不用再每天面对大把的人民币担忧自己的小抽屉里钱是多了还是少了。

但俗话说“家家有本难念的经”，每个不同的工作岗位也是一样。

自以为在现金去已经混熟的我出来应当没什么大问题，不就是几个不同的交易码嘛，但实际上当我真正接触到这纷繁简洁的业务时，我发蒙了。

茫然……

各种业务的流程、要求、需要的条件远远不是背几个交易码的那么简洁，基本上客户任凭提一个问题都能难倒我，而我能做的只是说“先生，不好意思，您稍等一下，我去帮您问问”。

茫然是短暂的。由于我四周有支行的领导、综合部在关怀着我们，身边的同事在关怀着我们。支行在人员排班紧急的状况下照旧尽量支配我们去结算区里观摩学习。综合部整理了好多资料打印好发给我们，使我们在白天观摩后晚上准时复习加深印象。

会计结算的工作很繁忙，又时常由于有临时要发放的借贷而要加班。但身边的同事都是急躁的尽量抽出空闲时间来教我每项业务的流程，风险点和留意事项。渐渐的.我也明白了，在结算区虽然没有现金，但是每一笔业务的金额都很大，实际上有着更大的风险，也需要我们更加的细心与急躁。 还记得刚拿到了操作卡，着实兴奋了一阵，最终可以不用光看不练了。个人住房按揭，公司借贷，保理，跨行转帐，托收……这段学的东西统统都来，但是到了晚上面对一大堆的票据帐单和附件缺发了愁，很多业务自己第一次做虽然知道了流程和怎样去做却不知道都算几借几贷，那些算单笔那些算表外，还有借贷的好多附件也不知道怎么摆放。结果当然又是同事帮我扎平帐又把这些教给了我。

感谢全部关怀我的同事们，是她们的关怀才有我今日在工行的成长。在结算区每一点细小的东西也都是值得我们认真去学习和关注的。背下业务的流程和交易码不是我们的目的，我们要真正去理解每项业务为什么要这样做，多去想想在业务上是否还有更好的建议。不积小流无以成江海，不积跬步无以至千里，我们要踏踏实实一点一点的学去做。

会计心得体会和感悟 篇11

经过一学期的学习，亲身体验了会计实务中相关的专业要求和做账流程。从开始的倍感新奇到之后的紧张和厌恶，再到后来解决了问题之后的喜悦。在不断地摸索中解决了困惑和难题，对会计做账过程中的具体问题进行了思考，对会计手工帐的流程有了一个整体的把握。

实验过程中的数据来源于工业企业。一般工业企业核算的流程为：筹集资金→供应→生产→销售→分配。在实务过程中，逐笔练习了企业营运过程中的采购、材料收发、产品生产销售、费用计交、利润分配等过程中的相关业务的处理。每一笔业务的做账流程为：原始凭证的整理与辨识→填写凭证→登账→结账。通过对工业企业主要业务的核算和记账。对一般工业企业业务特点有了整体把握，在做账过程中有了整体的思路，实际操作过程中注重流程，使得做账过程正确流畅。

从建账到登账，再到最后的结账，遇到了许多问题，以下是在实务过程中的一些具体问题的总结：

1、在费用分配时，在计算出分配率之后，应该先计算所占份额较小的项目，再倒挤出份额较大的项目。因为对于所占份额较小的项目，倒挤出的误差对其的影响较所占份额较大的项目要大得多。所占份额较大的项目，原本基数就大，倒挤产生的尾数的偏差对其影响不大。

2、对于在具体计算过程中的位数。在计算工程中要注意每前一步的数据要保证后一步合乎要求，使得最后的金额可以四舍五入到分位。

3、期末无余额的账户。损益类账户等过渡型账户期末无余额。

4、计入管理费用的“四税”：房产税、土地使用税、车船税和印花税。

5、“累计折旧”账户属于资产类的备抵调整账户，按照一定的标准分摊记入各期的间接费用和期间费用。固定资产的累计折旧依存于固定资产，当固定资产处置时，累计折旧全额注销。

6、增值税的抵扣问题。下列进项税额准予从销项税额中抵扣：

（1）从销售方取得的增值税专用发票上注明的增值税额。

（2）从海关取得的海关进口增值税专用缴款书上注明的增值税额。

（3）购进农产品，除取得增值税专用发票或者海关进口增值税专用缴款书外，按照农产品收购发票或者销售发票上注明的农产品买价和13%的扣除率计算的进项税额。

（4）运输费用结算单据上注明的运输费用金额和7%的扣除率计算的进项税额。

增值税小规模纳税人只能开普通发票。增值税一般纳税人对一般纳税人的，开增值税专用发票，对非一般纳税人（包括小规模纳税、行政事业单位、个人等）开普通发票。增值税专用发票可以进行认证抵扣，但普通发票就不可以在实际的操作过程中，从原始凭证到记账凭证的过程是最吃力的，由于之前对经济业务的相关凭证接触的极少，从原始凭证中看出经济业务，是相当困难的。

之后逐渐对发票、收据、收料单、出库单等凭证有了了解。当拿到凭证时少了一些内心的焦躁，能静下心来仔细的研究凭证中的信息。逐渐能从中准确判断出实际发生的经济业务。在登帐记账的过程中对之前所学的书本中的知识有了更深层次的理解，这是最大的收获。在做账过程中感触最深的就是在登帐过程中的错误，刚开始写每一个数字是思前想后，往往一写就错。经过大量的犯错和更正之后，错误逐渐减少，深刻体会了熟能生巧的含义。在学习的过程中，从刚开始个人的主动发言，再到后来的小组合作。每一新的学习方式对与自己来说都是挑战。从开始的羞于表达，到后来的乐于其中。体验了独立冷静思考的重要性，感受了团队合作力量。感谢狄老师的良苦用心，也谢谢我们“原点”小组的每一位成员。通过我们的努力，实现了我们最初“从原点开始，走好每一步”的承诺。

通过以上的总结，对一学期的学习进行了知识的梳理、流程的回顾和经验的总结。深刻体会到会计是一门实践性很强的学科。通过自己在每一步的体验，对会计知识有了更加系统的理解。在以后的学习和工作中通过不断地发现问题和解决问题，不断积累会计实务的经验。逐步提升自己作为会计人员的专业素养。

会计心得体会和感悟 篇12

晃眼间，一个学期又即将过去了。对于大学生职业核心竞争力这门选修课程，我是很喜欢它的，还记得老师在上第一节课的时候，仿佛就在昨天，场面还是那样的清晰；特别是从老师制定了嘉应学院在整个广东省的排名表中，老师讲到嘉应学院连年来排名逐渐上升，还讲到嘉应是性价比最高的大学！嘉应是我们不二的选择。

我还是第一次通过网络来学习课程，老师让我体验到网络学习课程是多么的便利，而且最主要的是时间不受限制、属自由型，你只要在每个星期内完成老师分布的任务就好了。所以老师在每个星期的第一天都会把相关的任务上传到博客；然后我们只要登录进去，在课程链接的地方下载课件来看，有不懂的就在论坛上发表，之后老师会在论坛上帮你解答问题，这样真的是太方便了。

从博客上下载的课件，基本上我都看了，那些内容对我现在来说非常的有用，尤其是社交礼仪这节课。课件中讲到大学生的一些必备的常识，如交往礼仪之自我介绍、介绍者、握手、名片等；还有就是社会实践之仪表礼仪，这些对我们大二的学生来说，现在掌握一定的礼仪技巧是必要的，可以为毕业面试做好准备，同时也学平常的交往礼仪的重要性，从而提升了我个人的文化修养、以及道德修养。促进了我的全面发展。

京剧，作为中国传统文化的精粹，已经有200多年的历史，被男女老少传唱于大街小巷，脍炙人口的名段和众多名家名旦在历史上留下了精彩而绚丽的一笔。然而，古老文化的逐渐陨落已是即成的事实，在流行元素的冲击下，京剧、民乐、诗词歌赋等等精神财富正在被越来越多——尤其是年轻一代——所遗忘，这无疑是一种国家精神文化的断层与流失。所以作为一个新时代的年轻人，作为一个大学生、一个中国人，我个人认为“京剧欣赏”应该作为必选课列入大学生素质教育体系，以避免出现外国友人组团研究“生、旦、净、丑”，而中国学子却分不清梅兰芳是男是女这类型令人哭笑不得的文化问题。在本学期选修京剧欣赏课程之前，我对京剧最直接深刻的印象还停留在幼年时期在电视上看到的京剧选段。犹记得当时老一辈人对京剧狂热追捧，逢戏必看、逢曲必听，随便一人都能哼唱两句，而对于我们这些孩子来说，京剧则犹如外星语言，艰涩难懂不说，曲调还一成不变，真是听之无味，无聊之极。

然而就如所有的学问一般，外行看热闹、内行看门道，对于京剧，只有认识它、了解它，才能意识到它的美。老师也说，京剧欣赏就在于研究它的“美”。而这个“美”也体现在了诸多不同的方面。京剧即为“剧”的一种，便赋予了它鲜明的`故事性。京剧较擅长于表现历史题材的政治和军事斗争，故事大多取自历史演义和小说话本，比如大家所熟知的“霸王别姬”“贵妃醉酒”“徐策跑城”“智取威虎山”等等，都是依据历史事实改编而成。也正因为如此，所以

每次在课堂上欣赏精彩片段之前老师都会事先讲解故事背景，以便于我们理解京剧唱段所要塑造的人物形象和需要表达的感情。京剧的故事性也为它提供了很大的观赏性和娱乐性，因而受到各个年龄段票友的喜爱。一部“剧”少不了演员，正所谓“官有七品，教有九流”，京剧行当也有明确的划分，在“生、旦、净、丑”四大行之下又有着细致的分支。每一种行当的个性特点和身份都是相对明确而具体的，女性角色是“旦”，性格特异的男人是“净”，性格平庸的老生小生属于“生”，而负责创造喜剧效果的便是“丑”。独角唱不出好戏，京剧的四个行当各司其职又互相配合，在丰富角色形象的基础上创造出华丽多变的舞台效果。

说到行当就不得不提京剧的服装和脸谱。在全世界众多的艺术表演形式中，京剧的服装和脸谱绝对是独具一格的，绝非其他文化所能企及与模仿的。虽然现代服装的流行元素千变万化，却是越来越不靠谱，而京剧的服装该大气时便大气，该寒酸时就寒酸，“蟒、靠、褶、帔、衣”，什么人穿什么样的衣服，绝对符合人物身份地位、性格形象。再搭配上华丽的纹饰与图案，比如文臣用的仙鹤、孔雀，武将用的麒麟虎豹、富人用的飞鸟花卉，以及细致的做工与面料，每一件衣服都可以称之为艺术品。而脸谱就更不用说了，六分脸、花脸、英雄脸、神仙脸，光是京剧舞台上那一张张奇异的脸就足以让我们感叹老祖宗的智慧与想象力。像京剧这样细致得恨不得武装到牙齿的艺术表演形式，无怪乎能在历史的浪潮下历久弥新。

京剧的辉煌与每一个京剧人台下的汗水和努力是分不开的。古话

说的好，“台上一分钟台下十年功”，京剧在以前是穷人没有活路才入梨园，想出名、想成角，戏班子里的苦生活可是日夜颠倒的。京剧讲究“四功五法”，手眼身发步和唱念做打任意一项都不是“随便练练”就能行的，这是一种功夫，是吃饭的家伙，名角名旦往台上那么一站，那就是有名家的范儿，观众就只有拍手叫好的份，不服都不行。

说到名家名段，那就得说说京剧的流派了。若细分起来，京剧的流派足有十几甚至几十种，梅、程、余、杨不一而足，每个流派又各有千秋，组成了京剧艺术的大观园。而各流派又有着自己的代表人物和继承人，比如谭鑫培、盖叫天、叶盛兰等等，要是放到现在那可都是大艺术家，他们不仅传承了精髓，更将京剧艺术发扬光大，甚至走出国门，走向世界。

由衷地希望更多的人——尤其是和我们一样的年轻人——能热爱京剧，共同把中国古老而绚丽的文化传承下去。

会计心得体会和感悟 篇13

到xx公司工作已经三个多月了，从最初和父亲提着行李到xx公司报到那一刻起，我已经成为了xx公司的一份子，成为了xx公司这个大家族的一员。

这段期间，我们经受了分班、军训、车间实习、标书制作等一系列的岗前培训，每项培训都内容丰富，趣味多多，从中更能使我们猎取丰厚的学问并且提高我们各方面的力量，军训培育了我们吃苦耐劳的精神、车间实习更是让我们了解到工厂运作以及公司产品、工艺及生产流程，特殊是我们制造性企业，对于如此简单的产品了解其工艺制造及生产流程是特别必要的.，而且对以后的工作都有很大帮忙。而在如此丰富的培训工程中，给我印象最深并使我收获最多的要数近期财务部组织我们新员工进展的财务学问培训。

财务学问培训分为两大局部，一是理论培训，二是财务工作的实践。在此之前，财务部为这次培训做了充分的预备，制定具体的培训规划，我们定在每周二进展财务学问的理论学习，每次课都让从事多年会计工作的前辈为我们上课，教师们为让我们更好的理解繁杂难懂的财务学问，事先做足充分预备，做出精致的演示讲稿，把专业难懂的会计术语用通俗易懂的语言叙述出来，并时不时的与听者进展精彩互动，所以每堂课下来都取得了很好的听课效果。另外一方面，财务部领导按我们的特点及喜好把我们这批新员工分到了不同的岗位上，先进展轮岗学习，我被分到了xx岗位进展学习，我的师傅是财务主管，对财务的各项工作都驾轻就熟，跟她学习是一个特别难得的时机，我也特别珍惜。

会计心得体会和感悟 篇14

我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理支配我去税局帮忙，我好欢乐，我最终可以有有关会计事情做了。到了那，了解了本年应缴未缴的'企业所得税的基本状况，主管支配了应收票据、长期盼摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被_了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何简洁。可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。没有方法，不会也要硬着头皮做，我认为正确而不怀疑自己会慢慢学会，于是我遇到不懂的地方就问邰老师和张老师，一开头还觉得不大好意思，后来脸皮好像变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位老师有没有嫌我很烦阿。慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先猎取或编制明细表，然后依据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再依据抽查的结果填制检查状况表，最终再完成审定表。仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么简洁的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。

会计心得体会和感悟 篇15

在忙碌中学校的实习结束了，从前两周的叫苦连天，到最后的依依不舍，从前两周的懵懵懂懂，到现在的充实不舍，心里真的是很伤感。

在学校的日子，从一开始的不知道如何下手，到渐渐的适应，慢慢的把一笔笔业务做起来，慢慢熟悉各个岗位的工作要点，工作任务等等。实训开始的第一件事情就是要我们小组自己制定会计制度，觉得一开始学校就给我们除了个难题呢，这个虽然之前已经做过手工实训吧，但是会计制度都是已经制定好的了，我们只要按照那个去做就可以了;但是现在全是要我们自己去制定，然后根据自己制定的会计制度去做，真是让我们有点找不到头绪，回到寝室后马上打开电脑上网百度看看上面是怎么制定的，看得大家晕乎乎的时候也就只讨论出来一份简单的报销制度，因为对于报销制度真的是大家接触的最多记忆最深刻的一个制度，讨论制定起来也快一些，这只是会计制度的一角啊，后面的其他还要我们更多的讨论，所以在上交会计制度的时候我们小组只上交了差旅费报销制度，之后的会计制度是我们在一边做账一边完善的，我觉得这样我们能够是我们的会计制度和账务处理更好的融合在一起。后面接下来的工作就是熟悉账务进行账务处理了，在做这些之前有很重要的一点，那就是组员之间的分工明确和互帮互助，只有这样我们才能按照流程处理好每一笔业务。在接下来的业务处理中很多都是按照我们之前做手工帐时的状况去做的，觉得这样一定不会有错的，但是错误还是一个接着一个的出现，唉!听了老师的解说之后才恍然大悟帮的明白，原来就一个摘要就是要点连连啊;

1、要写的简单明了;

2、摘要要写的准确;

3、错账更正摘要要规范;

4、摘要中要反映必要的数字等等，我们写的时候只注意到了第一点;还有在填写差旅费报销单的时候分不清填写的时候觉得磕磕绊绊的总是不能很好的完成;在登帐的时候也是总是会出现点错误，要么是数字老填错，要么就是账已经登好了才发现凭证错误，又要去做凭证冲销与更改在登帐;最容易错的还是那现金银行存款日记账了，因为业务大多都和货币资金有关需要登的账量也会多，数量多就容易错，出现错误的几率多了就容易烦，所以登帐是最需要耐心和细心的一件工作了，现在最是体现集体力量的时候了;原本以为做的满好的我们，其实要注意的要改进的地方还有这么的多，加油!从发现的这一刻开始改进自己。

最新初一军训心得体会(精华15篇)

每个人的经历与看法都不相同，面对同一作品，想法当然千差万别，对接触的事物产生的一些内心的想法和自己的理解谓之“心得体会”。小学中学阶段有一项重要的写作训练就是写心得体会，心得体会重点的是提出自己的看法或意见。心得体会书要如何规范的书写呢？相信你应该喜欢小编整理的最新初一军训心得体会(精华15篇)，欢迎分享给你的朋友！

初一军训心得体会(篇1)

转眼间，为期七天的军训结束了，留给我们的是酸酸苦辣，是我们永恒的回忆。结尾不是句号，而是漫长的高中生活中的逗号。需要我们努力的日子还很长，路还很长，我会上下求索。

其实军训在常人眼中并不是魔鬼的训练。军训其实很美。美到让你爱上这件绿色的西装，不想脱掉。太美了，宁愿在这里受苦也不愿回家。 .除了紧张的军训，我们还感受到了军歌的响亮，尤其是它那气势磅礴、英姿飒爽的气势，唱歌时大家坐成一团的亲切感，以及互相争吵的不屈不挠精神。这些是我们在日常生活中没有经历过的事情。所有这些都是千载难逢的冒险，一定会铭刻在我们的心中。

这几天，我从军训中学到了很多。首先，我真的明白遵守纪律的重要性。为你所做的事情负责；其次，这几天，我感受到了军人良好的生活习惯，我会朝着那个标准努力，让自己有好习惯。未来，我会像军人一样努力学习，吃苦。我永远不会忘记我在军营的生活。

军事训练是一项强大的活动，可以增强我们的身体素质和纪律意识。经过几天的军训，每个人都充满了无穷的能量，就像刚刚被太阳打湿的小草，显得无比的生机勃勃。冥想回忆起那短暂的时光：眼泪、汗水、痛苦和无尽的辛劳。但我们都站稳了脚跟，因为我们都很清楚，这点小功夫是红军2.5万里长征无法比拟的。军事训练才刚刚开始。那个“一二一”、“立正”、“休息一会”、“同步走”……一遍遍重复。教练们的声音早已沙哑，但依然认真地纠正着我们的每一个动作，这一切都激励着我们努力锻炼。烈日下，我们挥洒汗水，无怨无悔。尽管酷热难耐，但我们的脚步依然整齐，我们的口号依然有力，我们的歌声依然响亮。因为我们都知道我们的使命。

军训不仅锻炼了我们的意志，更增强了我们的爱国情怀。在这里，我可以自豪地说，参加这次军训，我一生无憾。

初一军训心得体会(篇2)

很久没有拿笔了，不免有一些兴奋。

两个月左右的假期，让我感受颇多。尤其是初一开学的军训，更是让我受益匪浅。

这次军训，与往常军训有很大不同。没有有趣的实践课，没有轻松的课堂;有的只是艰苦的训练，统一的军服与整齐的步伐。这便要求我们用心融入其中去学习，去适应，去磨砺，以此增强自身身体素质，增强国防意识与集体主义观念，增强集体凝聚力与战斗力，培养团结互助的作风……

每天，我们顶着烈日，在操场上艰苦的练习。教官的一声声口令，就像是一根根教鞭，鞭策我们努力做到标准，努力做到最好。在艰苦的训练中，我们每个人开始慢慢适应，从开始的腰酸背痛，腿麻脚抽筋，到最后可以应对每天的训练。我们每个人每天都在不停地成长，不断地进步。

军营中纪律很严，军训也不例外。哨声便是我们行动的指引。吃饭，睡觉，事事必须听哨行动。正如那首军歌所说”纪律中有无穷的战斗力!”对!每个人如果都严守纪律，便是散沙变硬石，巴掌变拳头，便会有无穷的力量!七天的军训，我们的纪律性，荣誉感，集体观念……都在无形中增强。相信，这会是高中学习的重要伙伴。

俗话说“逆境出人才”，这便告诉我们：艰苦的环境是磨练人的好地方。七天的军训，我们的力气变大了，思想意识增强了，精神更加饱满了。每个人都朝气蓬勃地迎接着新的一天。而汇操时那整齐，嘹亮的口号，昂扬向上的精神，更是展现出了90后那无限而饱满的精力。

训练程度的加大，让我们这些高中生“叫苦连天”。即使这样，大家都咬牙坚持，用顽强的意志，“流血流汗不流泪，掉皮掉肉不掉队”的精神，彻底完成了军训使命。

经过这次军训，我们有了更加强壮的体魄，更加健全的人格，更加充沛的精力。我们不但领略到了军人们无私奉献的伟大精神以及不怕困难的崇高品质，而且发扬了我们“同心协力，艰苦奋斗”的光荣传统。我们会时刻准备着，来迎接高中生活的一切挑战。不管遇到多么大的困难，我们都会努力战胜，向自己的理想大学走去! 初一军训心得体会 篇22

六年寒窗苦读，在初中的艰苦拼搏过后，我们终于战胜了期待已久却又微带恐惧的小升初考，打开了人生一道新的窗口，我们如愿走进了初中，开始了新的生活，在学习之前，我们都要经历军训。

x月x号上午，晴空万里，秋风送爽，学校进行了军训动员，同学们身着艳丽的迷彩服，排着一列列整齐的联合会站在操场上，认真地听着院领导及武警支队领导的讲话。领导们的精彩讲话博得了全场同学的阵阵掌声，同学们情绪激盎，期待着盼望已久的军训赶快开始。

下午两点，军训正式开始，我们被分为三十一排，教官为x教官，我们早早的就站在操场等待着x教官的出现，很快，教官的身影便映入我们眼帘，整齐的军装，配上腰带，一双黑色皮鞋，在阳光的照射下，那颗帽徽更显庄严。

开始几天的`军训任务是练习军姿，立正、稍息、跨列、向左、右转……这些我们高中军训都练过的项目，心里多少有些松懈，认为这些我本来就会，可是没站几次就把我累得不行了，肩膀疼。背疼，腰疼，腿疼…。基本上身上的“零件”都在反抗，整个人就像快散了一样，接下来的几天，定手，定脚，踢正步，就更不行了，简直是把我搞垮了，走起路来像是跛了，吃饭时手也抬不起来，全身好像只有脸部不疼，真希望我有特异功能，什么事只要脸就可以完成，我想这次我才算真正体会到了什么才是苦，忽然觉得初中的军训只是一种形式，而我当然也更敬佩教官，敬佩军人，敬佩他们那种吃苦耐劳的精神了，每当看到教官们在下课时谈笑、唱歌就更会崇敬他们。因为我能想象到他们背后所会出的艰辛和挥洒的汗水，这是军人生活两面的鲜明对比，此时此刻，军人的形象在我们心目中更加的高大威猛了。

军训途中，我无数次地有了放弃的念头，但看到教官、想想他们的经历与遭受的痛苦，我们所承受的又算什么呢？于是我就在一次次的比较、自责与自省中变得更坚强。

功夫不负有心人，通过我们方队105条心的共同努力，在今天的考核中夺得第二名的好成绩，但我更期待的是明天的汇演，我希望我们方队用的精神状态去迎接它，迎接明天的第一。

军训就快结束，但它也留下了许多，军训为我们成为一名合格的初中生打下了坚实的基础，为我们成为合格的初中生提供了强大的动力。

初一军训心得体会(篇3)

这一天是辛苦的一天，也是我收获最大的一天。

军训的第一天往往是最辛苦的。尤其是刚进入初中的学生。军训之前，我曾多次幻想过军训：帅气的教官，稳健的军步，团结的同学，动听的军歌，一切都显得那么美好。但是在真正的军训之后，才体会到军训的艰辛。

“一分钟！从高到矮，跟着我的路线走！快！”这吼声是从哪里来的？别猜了，绝对是导师。听完导师的话，学生们立刻排起了长队。混乱的队列中，总会有猪一样的惨叫声：“啊！谁踩到了我的脚！” “不要拥挤！”最后，我们终于在55秒内排好了队。然后，教官让我们以军姿站起来。站成军姿倒是没什么大不了，但教官继续道：“不要随便动！报告！”一开始大家都不好意思报，都暗暗动容，但教官的眼睛都看出来了。他怒喝道：“报告行动！”我们站了 50 分钟，终于到了集体休息时间。夏天站50分钟，休息，最想喝水。但是，教练让我们一排。我目不转睛地盯着远处的水杯，舔了舔干裂的嘴唇，心里难受。我心想：“军训就是来受苦的吗？”终于轮到我们了，我小跑过去，拿起水杯喝了起来。第一次觉得水这么重要，这么甜，心想：以后要多节约用水！休息时间结束，训练重新开始。毫无疑问，它再次以军事姿态站立。这一次，我显然比以前舒服了很多，我想，也许我已经慢慢习惯了！

中午，放学了。我的腿软了，我慢慢地走回家，瘫倒在沙发上。

中午短暂休息后，下午恢复训练。经过上午的共同磨难，同学们逐渐熟悉起来。他们一见面，就开始热情地聊天。过了一会儿，我们看到指导员直起身子，朝这里走去。我们立即起身等待指导。我们都期待着下午教练会给我们什么新的任务，但是教练用一桶水淹没了我们的欲望。只见教官郑重的说道：“站！摆出军姿！！”我们无力地站着。午后的阳光比早晨更猛烈，刺痛了他的眼睛，汗水顺着他的脸庞滚落。虽然比早上还热，但是教练并没有增加我们的休息时间，结果我们的校服在练习后都汗流浃背。

那天晚上，我躺在床上，感觉到全身的疼痛，叹了口气。 “军训，军训，受苦了！”这一天的汗水；这一天的辛勤工作；这一天友谊的升温；我永远不会忘记！

初一军训心得体会(篇4)

我满怀激动的心情领了军训服装，看着那身绿色的军装，我看到了生命的颜色。从此，也拉开了我军训生涯的帷幕.

在美丽的同盛实验中学校园，到处都能看到绿色军装的身影。安详、宁静的校园瞬间变成了一个绿色军营，军人的气息充斥着校园的每个角落，一切都如我想象的那般美好!

但军训真正开始之后，我才真正感受到其中的艰辛!

站军姿、稍息、立正、向左转、向右转、齐步走、正步走……平日看来最简单的动作竟然都有了那么多的规则。漫长的军姿、踢不完的正步、无休止的各种转……腰酸、背痛、腿麻，各种不适随之而来。这种苦和累，可以想象，却难以适应。但我要咬牙坚持，因为我知道：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤。”我要在此次军训中习军人之气，铸军人之魂!

军训中我们也有丰富多彩的调节活动，拉军歌就是军训中的调节剂。在拉歌中听到的除了“原始的吼声”，那就是我们欢笑声。每一丝的欢笑声都能将要崩溃的身体唤醒。我们抱着娱乐第一的心态，度过最轻松的十几分钟。

除了这些，教官还手把手的教我们叠军被，整理内务。看着教官熟练的动作和叠好的那么漂亮、那么整齐的“豆腐块”，我好生羡慕;看着同学们虽满头大汗，但依然乐此不疲的练习，拆了叠，叠了拆，反反复复，直到把被子叠成自己认为满意的样子才停止，我好生感动;当然，我自己也不甘落后，我也要像他们那样，不达目的，决不罢休!

军训之余，我们还每天练习军歌，有专业的老师教我们练唱，徜徉在嘹亮的军歌的海洋中，感觉是那么的美好!们还参观了学校的科技馆，无人机、机器人、3D打印……都给我带来了知识的冲击和全新的感受，我更加坚信，这里将是我开启梦想的地方!

英国作家狄更斯说过：“顽强的毅力可以征服世界上的任何一座高峰。”是的，这次军训，绚烂了我的青春，磨砺了我的意志，焕然了我的精神，延伸了我生命的长度，它将会成为我永恒的回忆，引领我走向人生的辉煌!

优秀的初一军训心得体会2

带着离家的一丝丝忧伤，我踏进了同盛实验中学，开始了我的初中生活，也开始了我的第一道难关——军训，这段生活虽然苦不堪言，但我却收获满满。

开学第二天，天空中阴云密布，我们既忐忑又兴奋地站在操场等待着我们的教官。不一会儿，远处一位军人迈着整齐的步伐向我们走来，近了，近了，只见他挺着直直的腰杆，满脸严肃的表情，一看就是一个严厉的教官。

教官先做了一个简单的自我介绍,然后就仔细地教我们站军姿，我们听完教官的示范讲解后，就开始了这第一项训练。我们都笔直地站着，不敢有丝毫的松懈。这时我觉得身上有点痒，伸手就要挠，刚伸了一半儿，就听到一声震天动地的吼声：“干啥呢?出列!”这一瞬间，我呆住了，是在说我吗?我要出去吗?只见教官伸出手指指着我，我知道，就是我，但我的脚却像绑了铅球一样，怎么也抬不起来?“出来!”教官又吼了一声，无奈之下，我只好一步步挪了出去。站在对列前，我低着头，脸上像着了火似的，火辣辣的，眼泪在眼里直打转，第一天就被拉了出来，真丢人!教官走到我跟前，拍了拍我的肩膀，温和但又不失严厉地说道：“没有规矩，不成方圆，遵守纪律和提高自制力是成功的保证。以后身体有什么不适，能坚持则要坚持，实在坚持不住，必须打报告!记住!”在教官的悉心教导下，我不仅学会了守规矩，还变得坚强，从此，我再也没有违反过纪律。

军训刚开始觉得很苦，但随着教官和老师的鼓励，随着同学们之间的互相帮助和激励，我在苦中感受到了甜。军训期间班级之间要进行内务比赛，但我还不会叠军被，我急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。这时，我们的舍长走过来微笑着对我说：“别紧张，我来教你!”在舍长的帮助下，我终于学会了叠军被。望着方方正正的军被，我内心充满了对舍长的感激，我不由地对他说：’谢谢你!”而舍长却摆摆手说：“不用谢!我们是一个集体，大家团结起来，互相帮助，共同进步，我们班才能真正好。”我原来是一个内向又孤僻的人，平时只管把自己的事做好就完了，经常是事不关己，高高挂起,但通过这几天的军训生活，我明白了团结的重要。从此，我心中有了集体，时刻严格要求自己，绝不为班集体抹黑，当其他同学有困难时，我也不再袖手旁观，而是伸出援助之手。

军训生活虽然有些苦，有些累，但更多的是甜。它让我明白了很多，成长了很多，为我三年的初中生活打下坚实的基础。我相信：接下来，我会走得更稳。

初一军训心得体会(篇5)

军训结束了，心里却还在想着x天的难忘的军训生活，每个细节都历历在目。

从前的我对军训一直是怀着恐惧的心理去面对的，不知道是否是我成长了，这次军训是我自认为最轻松、心情最好的一次。虽然x天里仍然响着大家此起彼伏的抱怨声、牢骚声，可是当我离开的时候心中是那么的不舍，不舍的是那段经历、那些人、或是付出真心的人与人之间的真情。所以即使军训仍然是苦与累的，但心是简单的、安静的。说实话，集体生活真的很有魅力，所有人都用真心交流着，每天24个小时的朝夕相处让我们得到了深入的沟通，我从未觉得自己如此真实过。夜晚，一个人躺在宿舍的床上，想着白天的人和事，会微笑，会感到无比的轻松，会享受这个宁静的夜晚。简单愉快心情会让我忘记身体上的不适。

当用心去做一件事的时候，我们总会有意外的惊喜的收获；当用感情去做一件事的时候，我们总觉得周围的人是那么美。从前啊，总把教官放在自己的对立面上，这次，我把教官当朋友对看待，只因为他关心我们，为我们着想。或许，他连我的名字都不知道，或许他都不记得我是谁，或许我们永远都不会再见，但我从内心深处感谢他。因为军训，我第一次这么爱这个世界，第一次望着月亮感觉温暖而不是凄凉。因为军训，心灵净化了，我的心，我的情，似乎留在了那里，继续快乐着。

军训的细节不想提，因为我只想记住满满的美好的快乐的回忆。不是没有让人不快乐的事情发生，只是不愿意记下那些不开心的事情，我只想记住别人的好，记住单纯的、纯粹的、简单的、朴实的友谊。军训中发生了许多让我感动的事，教官会在雨中为我撑伞，同学会相互关心，会有人跟我说内心最深处的秘密。似乎每一个人都在为彼此奉献着，所以军训值得我留恋的是人与人之间的真实的感情，和作为一个集体一个团队的凝聚力与向心力所表现出来的顽强的拼搏的精神。

x天，我们一同挥洒了汗水，这段经历，我想每个人都不会后悔经历。克服了烈日焦阳、身体上的不适还有衣食住的不习惯以后，让我学会了珍惜现在的生活。青春无悔，胜利就在前方，希望就在心中，我们只需要用持之以恒的毅力去努力去坚持，走好每一步就好。

初一军训心得体会(篇6)

回顾十多天前的军训，真让人胆战心惊。这真的可以称为真正的魔鬼训练。

军事训练的第一天，早餐后，我早早来到操场等待。虽然是九月，但没有秋天的痕迹。火红的太阳高高地升起，我们没有办法。正因为如此，太阳看起来更加放肆，释放出更多的热量。

我开始了军事训练。我很幸运。我被分配到一个凉爽的地方，老师非常温和。老师对我们很好。只要我们认真、规范地去做，他会让我们马上行动。因此，在第一天，我们一点也不觉得辛苦，快乐地度过了这一天。

第二天，我像往常一样来到操场等待。大家到达后，校长通知大家今天重新安排时间，集中精力在操场上。排班后，我不幸被分配到操场中央晒太阳，所以我不得不接受我的生活。

这是艰难的一天。人们不断地跌倒，但我仍然很强壮！刚活下来。就在这个时候，我抓挠了一下，被老师看到了。他把我拉出来，让我休息十分钟。汗水不停地从我的前额流下来。想到明天的训练，我的腿软了。

第二天终于结束了，但接下来是可怕的第三天。

早上，教练不断复习我们的动作。这很难。更多的人晕倒了，但我很坚强，从未摔倒。

中午，我们开始了训练比赛。当其他课程上台时，我们必须完成培训。因为我是六班的学生，这三天我完成了将近一个小时的军训，这让我尝到了苦乐，并意识到了一个真理：坚持就是胜利。

初一军训心得体会(篇7)

其实我是始终希望着军训快一点结束的，现在这一天最终来了，我的心情除了兴奋之外还是有一点惆怅的。对军训的这段日子其实我心中是特别的不舍的，这半个月我是过得特别的充分且快乐的。虽然每一天的训练都特别的辛苦和疲乏，但我也觉得自己是乐在其中的，由于我是真的可以学到许多的东西的。

军训带给我们每一个人的变化都是特别的明显的，每一个人的精气神都跟军训前不一样了，还有一个最大的转变就是我们的肤色了。军训结束之后大家是真的黑了许多的，跟军训开头之前的差距是比较的大的。所以我觉得军训带给我们的影响是很大的也很长远的，在军训中学到的东西我们是能够记很久的，肤色也是需要很长的时间才能够恢复到原来的样子的。我对军训最不满的地方也是这一点了，让我黑了不少，也不知道什么时候才能够白回来。

这半个月时间的训练真的是特别的充实的，可以说从来没有闲下来的时候过，始终都是特别的劳碌的，从早到晚除了训练之外还是训练，连手机都没有时间去玩了。晚上的训练结束之后只想赶快的洗澡洗衣服然后睡觉，由于每天五点半就起床了，不早一点睡的话是没有精神的。我是真的很佩服我的一个室友的，我们都在睡觉的时候她还在跟伴侣谈天，有的时候能够聊到凌晨的一两点。我是真的不知道她的精力是怎么做到那么的充裕的，反正我是真的很佩服她的。

这半个月也是过得很快的，也学了不少的东西。跟高校的军训相比高中的军训可以说是太简洁了，所以我觉得高校的军训也让我更加的了解军人们的生活了。我以前是不知道他们训练的辛苦的，只能够看到他们的.成果。在阅兵仪式上他们的表演是真的让人印象特别的深刻的。在军训之前我以为我们也是能够做到像他们那样的，但是真正开头军训之后觉得自己还是太年轻了。这也让我更加的佩服他们了，他们的照旧是我学习的榜样，我觉得自己是应当要学习他们身上的精神的，对我也是有许多的好处的。

我觉得在军训之后也让能够更加的有士气去做自己想做的事情了，是军训让我明白自己是能够坚持的去做一件事情的。我觉得我在高校里面应当要更多的去尝试一些自己感爱好的事情，多学一些东西对我是有许多的好处的。所以我觉得学校对我们新生进行的这一次军训是特别的有用的，既能够让我们很好的融入进学校和班级，也让我们的思想进步了许多。

初一军训心得体会(篇8)

一群温室中的花朵，在烈日与风雨中屹立不倒，历经五天的军训，他们成长了许多，在与汗水、泪水和血水的伴随下，逐渐变得更坚强、更有韧性。

第二个晚上，所有同学都已经筋疲力尽，抱怨着军训的艰苦。突然，有一位同学没有回应，大家来到他的床前，发现他发烧了。大家惊慌失措，不知所措。此时，一句古诗在主角的脑海中回响：“走一步，再走一步。”这句话让他深呼吸几次，决定稳住自己，救治同学。

众人开始有条不紊地完成自己分内的事，有的为同学打热水，有的用毛巾给他降温，而教官、老师、管理员也全员出动，用尽所有力量救治同学，这次军训也因此变得更有意义。

虽然这些小事看起来微不足道，但每一步都印在同学们的内心深处，如铁锤一般坚不可摧。这次军训让他们明白，正视困难并努力克服，就能解决所有的问题。只要坚持一点点去做，就会收获巨大的成果。

同学们啊，请相信，没有一朵花会错过春天，就像一棵小草也可以在世界上留下美好的足迹。

初一军训心得体会(篇9)

我们培训的导师是一个二十多岁的年轻人。他个子不高，稚嫩的脸上满是认真和认真。他爱笑，笑的时候，小眼睛就变小了。但是，在培训过程中，教练对我们的要求仍然很高。只要我们不努力，他就会批评我们；只要我们的行为不规范，他就会一次又一次地向我们展示。这是我第一次与军队有如此近距离的接触。

军训刚开始，同学们都精神抖擞，对军训充满了好奇，可是到了第二天、第三天、第四天……问题来了，而有的同学开始抱怨，抱怨遍地，有的同学向导师提出了自己的意见，有的甚至想逃避训练。这些都反映了我们平时的生活太顺利了。这是我们必须提高自己的品质。

一个士兵可能真的很细致。六天后，他领悟到时间和毅力的严谨概念，哪怕是最简单的动作。在自己的心中真正体会到军人的英雄气概。军人的姿态一动不动，步伐整齐有力，让我们真正体会到军人的一丝不苟。

今天初中军训圆满结束。回首这些日子，感慨万千，“刀从磨中磨，梅花香从苦寒来”是军训的体会。坚韧不拔，让东、西、南、北风”是军训的结果。军训的感悟必须用心去体会。他教会了我们要关心他人，他加深了我们应有的态度。至少我们不再是小孩子。我们知道，面对高峰，必须自己搭梯子；遇到悬崖，必须自己连接绳索。命运掌握在自己手中，只是看我们是否能把握住。我会永远记住离开军营时魏教官的话：不管做什么，都要给自己定一个目标，有目标才有动力。

最后，我用这几句话来结束我的军训总结：

山无绝壁不再险峻，海无惊涛骇浪不再壮丽，江河无波澜。不再辉煌，没有挫折的生活不再坚强。

初一军训心得体会(篇10)

这次军训使我受益匪浅，这次军训使我们这些每天生活在蜜罐里的同学一个深刻、难忘的回忆，但我要让这些简单的思绪带上从军训中学到的优良作风和各种品质，去迎接新学期的考验！绚烂明媚的阳光，映照在每个人的脸上。此刻，我们正在接受军训的最终检阅。为期一周的军训，在不知不觉中结束，然而它却赐予我们甚多。那整齐有序的步伐，那昂头挺胸的气魄，那响亮恢弘的口号，无一不在展现我们训练的成果。是的，短短的.七天军训，教会我们的唯恐不只是那稍息立正的军式训练，更多的，它让我们接受了一次意志的沐浴，精神的洗礼。

它教会我什么是顽强的意志。那笔直的腰身，挺起的胸膛，昂扬的势气，告知我那是军人的飒爽英姿；那骄阳下伫立的身影，那汗水中神采奕奕的双眼，那支撑着沉重身躯却照旧丝毫未动的双腿，让我为之震撼，为之感动。他们有着铁铸的信念，钢焊的意志。他们，这群正直而不乏潇洒、严厉而不乏幽默的教官们，将他们铁的纪律带到我们面前，教会我们什么是军人的风范，什么是钢铁般顽强的意志。

它教会我什么是团结的力气。那制造中的和谐摩擦出漂亮的火花。看吧，统一而干净的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那响亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，兴奋士气。团结就是力量，再不是简简洁单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致，愈见丰美。不是吗？那拔河竞赛上，跃跃欲试的感动，齐心协力的合作和抵制不住的欣喜，无一不在表现着我们六十三颗紧紧相连的心。团结的动力使我们反败为胜的那一刻，涨红的双脸，雀跃的欢呼，又让我们真实地体验着这份欣喜，更让我们感悟：有种力气叫团结。

幼苗不经受风霜洗礼，怎能长成参天大树；雏鹰不经受狂风骤雨，怎能飞上万里苍穹；溪流不经受颠簸流离，怎能交汇于浩瀚大海。而年少的我们，不经受艰苦磨炼，又怎能成为国家栋梁之材。

初一军训心得体会(篇11)

仅有经历过地狱般的磨练，才能有征服天堂的力量；仅有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。――题记军训，是辞别小学阶段的仪式；军训，是迎接中学生活的洗礼。军训，是一次难以忘怀的体验；军训，是一段刻骨铭心的经历。军训，它囊括了太多太多珍贵的第一次：就像是温室里的花草，第一次见识大自然的风吹雨打、电闪雷鸣；或是初生的牛犊，艰难地迈出漫长人生中的'第一步……盼啊、盼啊，最终盼来了这令人朝思暮想的军训。

军训生活并不像我想象的那样简便自在，而是需要付出艰辛的汗水，需要有坚强的意志品格，需要严守钢铁般的纪律

每一天训练，我们都要在炎炎烈日下的露天操场进行，训练时间长达9个小时，决不像我们在有空调、有电风扇的室内学习；

军训第一天，教官首先叫我们站军姿十分钟。十分钟，在平常是一个很短的时间，可此刻，烈日当头，十分钟在我们眼里简直是漫长的冬季。炎热的太阳火辣辣的炙烤着大地，脚后跟并拢，双脚成60度，挺胸收腹，双眼平视前方，大家都像电线杆似的直挺挺地耸在地上。汗水像一泻千里的洪水，从每一个毛孔中争先恐后地喷涌出来。时间一分一秒地过去，我真期望时间走得快一点，或者下一点雨刮些凉风。但这些都是梦想，有时我实在忍不住想动了，就会在心里默默地念：“坚持就是胜利……”咸咸的汗水流进嘴里，下意识地舔舔，竟分不清是苦还是咸？时间一长，脚底发麻，腿抽筋，腰板痛，头冒汗。教官一声“解散”，大家顿时兴高采烈，此时才发现世界上最美丽的语句是“解散”。

经过一天的训练，累得坐下来就不想站起来。尽管如此，我们仍感到冲动万分，因为我们以坚强的意志坚持了下去，我们有信心，我们能以顽强的意志坚持到最终。

此刻，军训生活早已结束了，但在那短短的六天里，我们却受益匪浅。刚学立正时，我就疑惑，为什么体育课中经常做的动作，早已会的动作，教官为什么要如此仔细地讲解？为什么一个左转，一个右转要我们如此煞费苦心地练习？

六天的军训让我明白了：站军姿，是为了表达炎黄子孙不屈不饶的精神，表达了龙的传人的毅力；练转身，表达了人类敏捷的思维。我相信，军训生活将使我终身受益。

初一军训心得体会(篇12)

初一，是我进入中学时代的开始。但在这个开始之前，军训是我们的第一堂课，它严肃且认真，霸气亦难忘。现在军训虽然已经结束，但是我在其中经历的每一点小事，我都放在心里了。这些事情也不断的改变着我，将我引向了一个更好的自己，让我对接下来的日子逐渐的充满了期待了。

以前不知道中学到底是一个什么样子，直到这次在进入初中之间参加了这一次军训才明白，原来中学确实要我们付出很多，比如说精力和时间。小学的时候我们还是懵懵懂懂的，现在进入了这次军训之后，我便发现，如若你不去认真的对待这一切，这一切也不会认真的对待你。就像你在军训当中如若因为自己的一点小偷小动让整个集体受罚，那就是一件怎么也弥补不了的事情了。你不仅要受到惩罚，你整个集体也要受到惩罚，那么你就是整个集体的罪人了。

在这次军训当中，我认识到了团队意识的重要，我们是一个集体，也是一个团队，我们共同的目标是不久之后的那一次军训汇报，还有我们三年之后的那一次中考。在这个过程中，我们每一个人的表现都是至关重要的，同时我们也应该为我们的整个集体努力，去走向共同的目标，互相鼓励，互相同行。

还记得有一次我因为中暑了，在站军姿的时候不小心晕倒了，听同学们说，当时教官非常理性的帮我做了一些补救，联系了班主任老师，然后才让我成功的醒过来。同学们依旧一动不动的坚持着。当时我其实很自责，为什么自己不能像大家一样坚持下去，为什么不能和大家继续并肩作战。我真的很后悔自己为什么不能多去坚持一会，或许坚持了一会，我们就共同迎接这次胜利的曙光了。后来回想起这件事情的时候，我还是会觉得有点遗憾，就好像缺席了一次很重要的聚会一样，错过了很多美好的东西。

虽然有一些遗憾，但是在这次军训当中，其实很多事情都是我们必然要经历的，比如说失败、成功、相遇、分别，这些事情是我们生活当中的常态，也是我们这一路上必然要经历的成长。或许对于我们这个年纪阶段来说，成长才是首要的。这次军训也是为我们今后的初中生活打开了一扇窗，让我们首先体验了一遍酸甜苦辣，期待今后的日子，也感谢这一次军训。

初一军训心得体会(篇13)

伴随着军官们一声声嘹亮的口令声，训练场上一排排的方队整齐的做着各种动作。在我眼中，一切都是那么的新奇。我站在那里，置身在一群军旅的海洋中，体验着青春的朝气与蓬勃。

我一直相信“年轻，没有什么不可以”。作为新时代的青年，作为新时代的华农人，我们应该继承“勤读力更，立己达人”的校训。挖掘自己的潜力，实现自己的理想。

在的军训中，最令我刻骨铭心的就是站军姿。当时双脚都站麻了，好像它们都不再属于我。那时，我曾经想喊报告出列，可当我看到别人都认真纹丝不动的站在那儿，我又犹豫了。大家都是年轻人，为什么他们可以而我却不可以。我要证明自己并不比他们差。虽然我站的军姿并不是那么标准，但我却非常自信的为自己鼓掌，因为我坚持了下来。榜样的力量是无穷的。我能坚持到最后，教官和战友的榜样作用功不可没。我想真诚的对他们说一声谢谢，特别是教官的仔细的教导最令我感动。他们不厌其烦的纠正我的一个个错误，严肃但是不是粗暴，关心但不是放纵。

在这七天里，我们锻炼了身体，增强了体质，提高了毅力，而且还尝到了军人平时的劳累和甜苦，我们练就了坚强的意志，爱学习了，不懒惰了，一个个象军人一样潇洒挺拔。

军训结束了，在操场上，我们拼尽了全力，个个斗志激昂，身姿挺拔，因为我们知道，无论成绩如何，军训生活都将是我们人生当中最绚烂的一笔。

初一军训心得体会(篇14)

军训，是我们苦乐人生的缩影。在这一段痛苦的日子里，年少的我们告别了曾经安逸的生活，承受着训练时身体的疼痛和离家的失落。但是，在这炎炎的烈日下有我们火红的青春。虽然我们的身体还在疼痛，但是，在这片绿茵上，有我们洒下的汗水，相信在以后，必将开放出鲜艳的花朵。

它教会我什么是团结的力量。那创造中的和谐摩擦出美丽的火花。看吧，统一而整洁的军装，豪迈而整齐的步伐，伴着那嘹亮的口号，一排排，一列列，是那样赏心悦目，振奋士气。

团结就是力量，再不是简简单单的一句话，它授予我们人生的哲理，告诫我们为人的理念，更在军训的训练中，铸起了一座不倒的城墙，集体的荣誉感让我们将它演绎得淋漓尽致，愈见丰美。不是吗？那拔河比赛上，跃跃欲试的激动，齐心协力的合作和抵制不住的欣喜，无一不在表现着我们六十三颗紧紧相连的心。团结的动力使我们反败为胜的那一刻，涨红的双脸，雀跃的欢呼，又让我们真实地体验着这份欣喜，更让我们感悟：有种力量叫团结

军训告诉了我们要坚持不懈。我们战胜了阳光，因为，我们比阳光更灿烂！

初遇军训，带着一丝兴奋与畏惧，阴霾的天气似乎预示着这场军训的艰苦。军训虽然格外辛苦，但是我们收获得确是快乐！

军训是辛苦的，苦在滴落的豆大的汗珠，苦在列队行进时酸痛的双腿，苦在站军姿时累酸的腰间，苦在动作的枯燥无味。军训如此之苦，我也曾想过退缩，但是再想想军训是一个过程，一个考验自我，磨练自我的过程。不仅仅是学会站立，走步，队列，而是磨练我们的意志，这更需要我的坚持。

军训虽苦，其实快乐已在不经意间与我亲密接触。从大家整齐的脚步声，高亢的口号声中，团结的快乐，奋进的快乐不期而至。当我们反复训练，达成了教官的动作标准，成就感便涌上心头。在军训中教官不断的竖起大拇指来鼓励我们，无论军训再苦再累，我一定会坚持不懈，更加努力，因为“有志者事竟成”。

入学前的军训将在今天圆满结束。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。我们还在教官身上学到了坚持不懈、永不放弃的精神。正所谓不经历风雨怎能见彩虹，人一定要懂得吃苦耐劳，坚持到底，成功的大门才会向你敞开。同学们，我们的初中生活刚刚开始，新的征程更需要这份执着、坚持、奋斗精神，努力吧！今日我们以成为姚中新生而自豪，明天姚中将以我们的成功为骄傲。

初一军训心得体会(篇15)

“稍息、立正”是一个军人最基本的东西，也是我们在军训中做得最多的动作。早晨起床出操，晚上熄灯睡觉，白天队列训练和参观学习，都必须集合列队，完成“稍息”、“立正”。军营给我们讲述了一个做人最基本的道理，那就是要守规则，接受约束。细想一下，现实生活中，就是这样的。在家有家规，在单位有制度，在社会上有国家的法律。你若违反了这些规则，你将受到惩罚和制裁。所以不论我们处在什么地位，从事什么工作，都应该养成自觉遵守规则，自觉接受约束的习惯，决不能马马虎虎，更不能视规则于不顾。

军人视荣誉为生命，任何有损军人荣誉的语言和行为都应该绝对禁止。同样，如果一个员工对自己的工作有足够的荣誉感，对自己的工作引以为荣，对自己的公司引以为荣，他必定会焕发出无比的工作热情。每一个企业都应该对自己的员工进行荣誉感的教育，每一个员工都应该唤起对自己的岗位和公司的荣誉感。可以说，荣誉感是团队的灵魂。

最新会议心得(精品13篇)

当我们对生活有了新的感悟的时候，把想法在空闲的时间写进心得体会是很好的做法。心得体会的撰写可以强化我们的记忆力和写作能力，如果您想深入理解这一话题不妨看看“会议心得”，请您仔细阅读以下文字！

会议心得 篇1

学校教育、家庭教育、社会教育是教育的三个支柱，缺一不可。家庭参与学校教育，形成家、校合力，已成为现代教育的重要标志。家长学校是系统地开展青少年家庭教育指导，提高家长家教能力和家教质量，树立正确成材观的有效途径。

良好的家庭教育是促进青少年儿童健康成长的重要环节，家庭教育的质量直接关系到社会主义精神文明建设和民族素质的提高。家长是学生的第一任老师，家庭教育具有其特殊性，是学校教育和社会教育所不能代替的。为了使孩子们健康成长，家长们需要了解当前教育发展的总的指导思想以及改革现状。这些矛盾如果处理不好，就会影响家庭与学校之间和谐的合作关系。开办家长学校旨在宣传家庭教育方面的知识、方法，促进家长教育理论水平和教育技能的提高，增强家庭与学校之间的相互了解和联系，保证学校与家庭之间的相互沟通，使家长自觉配合学校教育，促进学校教育目标的进一步落实。同时，办好家长学校还可取得家长的大力支持，帮助学校改善办校条件并且发挥家长的社会影响力，向社会宣传学校教育成果，扩大学校的社会声誉，赢得社会对学校教育工作的支持。因此，我们充分重视做好家长工作，将其列入学校工作议事日程，以“家长与学生共同成长”为目标来办好家长学校。

会议心得 篇2

在第二次中央新疆工作座谈会上指出："各民族要相互了解、相互尊重、相互包容、相互欣赏、相互学习、相互帮助，像石榴籽那样紧紧抱在一起。"形象贴切的比喻，振聋发聩，令人深思。

从以往的历史和当今的现实来看，生活在中华民族大家庭中的新疆各族人民能够过上今天幸福的日子，并团结一致奔向未来，靠的是长期的共同生活带来的相互了解;是平等基础上生成的彼此尊重;是理解之中拥有的包容心态;是高尚情操怀有的愉悦欣赏;是进步路上的学习促进;是艰难困苦中的无私帮助。

海纳百川，有容乃大。每个民族都有自己的长处和优点，也有不足和缺点。取长补短，相互借鉴，是人类取得进步和实现发展的必经之路。特别是在全球化的当今时代，任何民族的封闭、落后、保守，必将限制自身的发展进步，甚至会窒息民族的生命。而包容、开拓、创新，给民族带来的将是开放、文明和幸福，因此绝不能抱残守缺，孤芳自赏，井底观天。新疆各民族一定要按照中央新疆工作座谈会的要求，把包容、交融、交往作为新疆各民族的永恒精神追求，努力实现相互欣赏，相互借鉴，相互包容，从而实现创新发展。

会议心得 篇3

2014年初，中央出台了进入新世纪以来第八个一号文件，作出了加快水利改革发展的决定，充分显示水利在国民经济发展中的重要战略地位，表明中央对水利工作的高度重视，向全党全社会发出了大兴水利的明确信号，预示我国水利改革发展必将迎来新的春天。我们小河灌区管理所要以中央一号文件为指导，加快各项工作发展，努力开创灌区新局面，为地方经济社会发展作出新的努力与贡献。

一、加强学习提高认识

我们小河灌区管理所要认真学习中央一号文件，充分认识中央一号文件的重要意义，把它作为我们当前和今后一个时期搞好灌区管理工作的纲领性文件，切实按照中央一号文件的精神，认真努力扎实做好灌区管理工作，促进灌区水利事业发展。

二、努力做好供水灌溉工作

我们小河灌区管理所承担着重要的灌溉和供水任务，管理东干渠、川西渠和桐中渠总长20多公里的渠道，灌溉11000多亩农田，确保华星公司，晨光公司工业用水。为此，我们要充分认识自己工作的重要性，按照市水务管理局的工作精神与工作要求，认真努力做好供水灌溉工作。一是制定供水灌溉计划，确保完成农田灌溉和工业供水任务；二是加强日常供水灌溉管理，做到科学合理用水，减少水的浪费，提高水资源利用率；三是要加强宣传工作，增强农民的用水意识，减少各类矛盾纠纷，做到管理所与农民友好相处，实现人水和谐；四是处理好各类事故纠纷，维护灌区秩序，促进灌区和谐。

三、存在的不足问题与努力方向

我们小河灌区管理所在市水务管理局的正确领导下，近年来各方面工作取得了较好的成绩，确保了灌区农田灌溉和工业企业用水，但是也存在一些不足问题，一是灌区渠道老化，失水严重，漏水不断恶化，要确保灌区农田灌溉和工业企业用水困难越来越大；二是农民依法用水意识单薄，在干旱、用水紧张时，私自在渠道上开口子浇地，与管理所依法管水产生矛盾；三是工业供水的质量还不够稳定，有待提高。

我们小河灌区管理所要针对存在的不足问题，按照中央一号文件精神和市水务管理局的工作要求，采取有效措施加以改进和提高。一是加强渠道维修养护工作，加大人力物力投入，预防渠道老化，减少失水、漏水，提高水资源利用率；二是加强事发前的宣传工作，教育农民要依法用水，不得私自在渠道上开口子浇地；三是确保工业供水的质量，合理掌握节制闸，控制水温，使工业供水不浑浊、无杂草，符合供水质量标准。

我们相信乘着中央一号文件精神，在市水务管理局的正确领导下，经过小河灌区管理所全体职工的共同努力，一定能搞好各项工作，促进小河灌区管理全面深入发展，确保灌区内农田灌溉和工业企业用水，为促进人水和谐、灌区经济社会又好又快发展，作出新的贡献。

会议心得 篇4

全国干部监督工作会议在北京召开。中共中央政治局委员、中组部部长陈希在讲话中从“五个监督”的角度阐述了新时代干部监督工作的新要求。组织部门作为干部监督工作的主要职能部门，重点要把握好五个辩证关系。

政治监督既要盯紧“关键少数”，也要抓住“绝大多数”。政治监督是具体的而不是抽象的。习近平总书记多次指出，在党的六项纪律中，政治纪律最重要、最根本、最关键。细数党的十八大以来落马的贪腐高官，从本质上看都是政治上出了问题，都是对党不忠诚不老实的问题。政治监督的首要任务就是严明党的政治纪律和政治规矩，着力落实“两个维护”要求。当然，干部监督并不等于平均用力，政治监督也是如此。党员领导干部作为“关键少数”，起到了“领头雁”“排头兵”的作用，一旦“标兵”出现偏差，就容易带坏队伍，对一个地方、单位、部门的政治生态产生极坏的影响。山西塌方式腐败、中石油腐败窝案皆是明证。但是，有重点不代表其他的不重要。作为“绝大多数”的普通干部，可能手中没有很大的权力，但党中央的决策部署、方针政策需要靠他们去打通“最后一公里”。一旦心中失去了敬畏，偏离了“两个维护”，把手中的权力变成了敛财工具，对群众切身利益损害也是极大的。因此，“关键少数”和“绝大多数”一个都不能少。

履职尽责、担当作为情况的监督既要看干部干了多少事，也要看干部干成了多少事。陈希部长强调，要督促干部发扬斗争精神、增强斗争本领，攻坚克难、狠抓落实，力戒形式主义、官僚主义。实际上是对想干事、能干事、干成事的生动解读。当前，全面深化改革已经进入深水区，剩下的都是难啃的“硬骨头”。虽然有机遇，但挑战与风险也不小。一个干部是否履职尽责、担当作为，就看他有没有斗争精神，敢不敢对新征程上的“娄山关”“腊子口”发起冲锋。这其中，“干了多少事”是前提，“干成多少事”是结果。因为，在新时代新征程上，有很多工作在一代人、一任人手中是完不成的，如果大家都注重做立竿见影、能出成绩的显绩，而不去关注打基础、利长远的隐绩，那么一个地方、一个单位、一个部门的工作可能就没有长足的改变和进步。加强履职尽责、担当作为情况的监督，就是要全面把握好显绩与隐绩的关系，鼓励引导广大干部树立“功成不必在我”和“功成必定有我”的信念，攻坚克难、狠抓落实，干出一番无愧于本职岗位的业绩。

日常监督既要抓住“八小时内”的表现，也要关注“八小时外”的情况。俗话说，“小洞不补，大洞吃苦”。随着信息手段的发达，如果有需要，干部可以24小时暴露在“聚光灯”下。但长期以来，干部监督工作的重点大多放在“8小时内”，对干部“8小时外”的生活圈、朋友圈、娱乐圈的情况虽然也有一些办法，但不够深入、不够具体、不够科学的问题依然存在。不够深入、不够具体固然有个人隐私的因素存在，但不够科学的问题，可以通过加强研判、及早提醒来进一步改善。因为，日常监督的重点就是抓早抓小，不仅要及早发现问题，更要预防问题发生，不仅要治已病，更要治未病。早发现、早提醒，就是要综合运用诫勉、函询、谈话等多种手段，对一些日常行为的中苗头性倾向性问题早打“预防针”，增强党员干部的免疫力和抵抗力，避免问题小变中、中变大，避免“千里之堤毁于蚁穴”的权力悲剧。

选人用人工作监督既要深入一线“把脉问诊”，也要高屋建瓴“全面会诊”。近年来，尤其是党的十八大以来，选人用人的党内法规制度体系不断完善，选人用人工作监督的重点也趋于具体化。比如，坚持巡视巡察到哪里，选人用人检查到哪里，有效了保证了选人用人工作的公开公平公正。要持续深化选人用人工作监督，深入一线“把脉问诊”很重要。只有深入一线，才能切实了解和掌握基层选人用人的具体情况，帮助他们指出选人用人工作中存在的不足，听取对选人用人工作的意见建议。同时，要注重高屋建瓴“全面会诊”，把从基层了解的情况及时的进行汇总梳理，发现选人用人工作中的苗头性倾向性问题，加强对选人用人工作的科学规律性认识，以监督促进工作、改进工作，切实营造人人皆有舞台、人人皆可成才的选人用人政治生态。

巡视巡察发现问题的督促检查既要看“改得怎么样”，也要看“以后怎么防”。选人用人检查纳入巡视巡察总体部署，统一开展、同步推进、同时反馈、一并整改，这是党的十八大以来加强干部监督工作又一重要实践创新，实现了以选人用人风清气正促进政治生态山清水秀的良好局面。发现问题是前提，解决问题是关键，防止和杜绝问题复发是目的。做好巡视巡察发现问题的督促检查，关键在于真检查、真发现、真整改，在“当下改”上用力、推动发现问题即知即改、立行立改，看到实实在在的整改效果。重点在于“察其本、独其源”，在“长久立”上用心、不断健全完善干部工作制度和机制，确保干部监督工作在从严治党、从严治吏的大格局下，不断加强干部监督制度建设、强化制度执行力，着力提高新时代干部监督工作质量和水平，推动形成风清气正的良好政治生态。

会议心得 篇5

会议感想心得总结

近日，我参加了一场重要的会议，会议围绕着公司的发展战略展开。在这场会议中，我深受启发，收获颇多。以下是我对会议的详细总结。

我对这场会议的组织和筹备工作给予了充分的肯定。会议的会场布置得井然有序，每位与会者都有自己的座位，并配备了会议资料以便参考。会议在开始前对议程进行了充分的宣布，使我对接下来的讨论有了充分的预期。组织者还安排了充足的休息时间和茶歇，让与会者在繁忙的会议间隙中能够休息和交流，这个细节无疑为参会者提供了良好的会议体验。

在会议正式开始后，各位领导和专家纷纷发表了自己对公司发展的建议和看法。他们不仅站在高层次的角度思考问题，也深入到具体的部门和团队，为我们提供了宝贵的指导。我深深感受到领导们对公司未来的发展有着高度的热情和使命感，这也激发了我对公司的归属感和责任感。

在会议的讨论环节中，与会者充分发表了自己的见解和意见。他们不仅从自己的专业角度出发，还兼顾了整体利益。会议组织者配备了现代化的投影仪和会议软件，使得与会者分享和展示自己的观点变得更加简便。每个人都能够清楚地表达自己的想法，同时也可以对他人的观点提出有建设性的反馈。这种积极而开放的氛围极大地促进了讨论和决策的高效进行。

我还要特别强调会议中对于公司文化的重视。在讨论公司未来发展的战略时，领导们也特别提到了公司的价值观和文化建设。他们认为，公司需要以人为本，建设一个开放、稳定和有活力的工作环境。在这个基础上，才能实现更高的生产效率和员工的福祉。我对公司文化的重视和领导者的关心感到非常欣慰，这也让我更加坚定了将自己的事业与公司发展紧密结合的决心。

我还在会议中结识了许多行业内的同行和专家。与他们的交流和沟通让我对公司所处行业的动态和趋势有了更深入的了解。这些宝贵的人脉资源为我个人的职业发展提供了巨大的机遇和帮助。

小编认为，这场会议对我来说是一次学习和成长的机会。会议的组织和安排使我感受到了专业性和高效性，与会者的讨论和互动让我受到了启发。我将抓住这次会议的机会，将学到的知识和经验应用到实际工作中，为公司的发展做出更好的贡献。同时，我也期待未来能够参加更多的这样的会议，不断提升自己的能力和素养。

会议心得 篇6

会议摄影心得感悟

在过去的几年里，我有幸作为一名职业摄影师参与了各种各样的会议摄影工作。通过这些经历，我深深地感受到了会议摄影的独特魅力和挑战。在这篇文章中，我将分享我的心得感悟，希望能帮助其他摄影爱好者更好地准备和应对会议摄影工作。

会议摄影要求摄影师在短时间内捕捉到精彩瞬间。会议通常是快节奏、高强度的，参会人员的注意力往往不集中。因此，作为摄影师，我们需要保持敏锐的观察力和反应力，迅速寻找到最具代表性和意义的瞬间，并通过技术手段将其准确地记录下来。这需要我们具备良好的技术功底和快速的反应能力。为此，我常常在会议开始前就会仔细研究议程安排和参会人员的背景信息，以便更好地抓住关键时刻。

会议摄影需要摄影师具备良好的人际交往能力和团队合作精神。会议期间，摄影师需要与各种各样的人打交道，包括主办方、嘉宾、与会者等。我们要与他们建立良好的沟通关系，了解他们的需求和期望，并将这些因素融入到摄影作品中。会议通常是由一个团队协同合作完成的，摄影师需要与其他团队成员紧密合作，互相配合，确保会议得到完美的记录和展示。这对于摄影师来说需要有较强的沟通和协作能力。

会议摄影需要摄影师具备良好的时间管理能力和强大的耐力。会议往往会持续数小时甚至数天，摄影师需要保持高度的专注和持久的体力，以便全程记录会议的每个精彩瞬间。同时，摄影师还需要合理地安排自己的摄影计划，确保能够在限定时间内完成各项任务。时间管理对于会议摄影来说至关重要，它决定了我们是否能够在限定时间内捕捉到尽可能多的精彩瞬间。

会议摄影需要摄影师具备良好的后期处理能力。会议摄影所拍摄的照片通常需要经过后期处理才能展示出最佳效果。摄影师需要具备优秀的后期处理技巧，熟悉各种图像编辑软件，能够快速地对照片进行剪裁、调色和修饰。通过后期处理，我们可以优化照片的色调和光线，突出主题，营造氛围，使观众对会议的重要性和高质量印象深刻。

会议摄影是一项高度挑战性的工作，要求摄影师在短时间内准确捕捉到会议的精彩瞬间。除了技术实力，摄影师还需要有良好的人际交往能力、团队合作精神、时间管理能力和后期处理能力。经过多年的会议摄影工作，我意识到这个领域需要不断学习和提升，才能在压力下取得出色的成果。我相信，只要我们保持热情和专注，充分准备并加强对技术的掌握，会议摄影将成为一个富有成就感和乐趣的领域。

会议心得 篇7

按照我市对外开放工作会议精神，为确保我市工业招商引资工作完成，年初以来，我们紧紧围绕振兴辽宁老工业基地的总体战略，以抓重点工业招商引资项目为切入点，使一些重点项目顺利推进，现将有关重点招商项目进展情况汇报如下：

一、 指标完成情况及重点工业利用外资项目情况

1、指标完成情况

20xx年，省经委下达我市指标为工业招商引资合同外资额6000万美元，实际缴资额2500万美元。截止到年末，全市工业招商引资合同外资额完成9885万美元，完成全年计划的164.8%;实际缴资额完成2607万美元，完成全年计划的104.3%。

2、新批20xx年工业利用外资重点项目情况

截止到年末，我市共新批准工业利用外资项目36项，其中500万美元以上的项目5项。盘锦德峰科技发展有限公司与香港丰利集团有限公司合资组建盘锦风格电气科技有限公司，生产制冷设备及电子产品，合同外资额954万美元;盘锦永洋国际商贸有限公司与韩国清净贸易株式会社合资组建盘锦永信惠农棚架构件有限公司，生产棚架及连接件等。

合同外资额700万美元;加拿大商为符珂乔独资成立盘锦符瑞化学有限公司，开发、生产油田药剂，合同外资额1110万美元;加拿大梵肯国际公司独资成立盘锦梵肯石油开采设备制造有限公司，生产稠油开采设备，合同外资额2995万美元;韩国宝光物产株式会社独资成立盘锦光太塑料制品有限公司，生产工业用改性塑料及制品，合同外资额1500万美元。

二、重点利用外资项目对外洽谈情况

1、盘锦中润化工有限公司粉煤气化合成氨节能增产技改工程、联产20万吨甲醇及扩建至3万吨三聚氰胺项目，总投资13925万美元，项目可行性研究报告已编制完成，目前该项目已报至国家发展与改革委员会批复。

2、辽宁华锦化工集团公司年产30万吨甲醇及20万吨二甲醚项目，总投资17800万美元，目前该项目已报至国家发展与改革委员会批复。

3、辽宁华锦化工集团公司15万吨ABS扩建项目，总投资18072万美元，该项目需待40万吨乙烯扩建项目建成投产后开始实施，目前正在寻求项目相关技术和合作伙伴。

4、盘锦昂由沥青有限公司年产30万吨重交道路沥青项目，总投资1500万美元，目前该项目已完成项目可行性研究报告。

5、 辽宁华锦集团46万吨乙烯改扩建项目，总投资6亿美元，协议外资额3亿美元，项目待批。

以上五个项目正在积极与外商接触，寻找合适的合作伙伴。

三、20xx年重点对外招商项目

20xx年，全市计划完成合同外资额7000万美元，实际缴资额2600万美元。其中重点对外招商项目有：

1、盘锦经济开发区天龙工业园项目，总投资3400万美元(引进外资1200万美元)，现已入住三户企业：与韩国精密公司合资的天龙锦和(辽宁)精密模具有限公司400套注塑模具项目已投产3个月;与韩国现晟(TECHNO)公司合资的天龙现晟(辽宁)冲压模具有限公司200套冲压模具项目正安装设备，计划年初开工建设;与美国瀚臻国际贸易发展有限公司合资的天龙瀚臻(辽宁)环保纸品有限公司3.2亿只环保纸制品项目，正在调试设备，计划年初开工建设。另有一批项目仍在积极与外商洽谈。

2、盘锦北方沥青股份有限公司和瑞典尼纳斯石油公司就现有原油加工装置扩建、30万吨环烷基润滑油加氢及40万吨汽柴煤油加氢项目进行全面合作，项目总投资1亿美元，目前已缴资122万美元;30万吨环烷基润滑及40万吨汽柴煤油加氢项目正在与外方洽谈，拟于下个月初签订意向合同。

3、中德合资合作生产、销售8万套抛物线型汽车减震器及相关产品项目，中方企业：盘锦建设投资有限责任公司;外方企业：德国飞马集团公司。总投资2263万美元(注册资本905万美元)，项目达产达效后，产品50%以上销住德国和瑞典等国外市场。该项目已签订正式合同。项目设备已到货，正在厂房土建，计划今年x月末建成投产。

四、下步招商引资工作重点及措施

1、做好我市接续产业的项目落实工作，主要是做好项目的规划、调研、论证，包装工作，要从四个方面寻求投资者和项目源，一是从国外产业转移中寻求项目和资金源;二是从港澳台，特别是抓住中国台湾产业转移、投资者外迁的契机寻求投资和项目;三是从珠三角、长三角、京津唐经济较为发达地区寻求项目和投资者。四是与院校合作，搭建我市民间资本投入与院校技术转让的平台，吸引民间资本向高新技术工业项目的投入。

2、以“走出去”为重点，外资项目和内资项目一起抓。

针对我市资源优势，年初将推出一批具有吸引力，着实可行的项目，利用我市几年来在国内外建立起来的招商引资渠道，广泛宣传市情市貌、优惠政策，争取更多的客商来我市投资。同时，大力支持和鼓励市外企业、财团及市内有实力的大企业在市内或县区领办、创办各种不同类型的工业园区，参与地方建设。对引资项目将给予适当的政策倾斜。

3、强化招商引资项目的跟踪服务及调度工作。

对近两年来引进的境外、域外项目要做好多方位的服务工作，帮助解决项目实施过程中出现的各种困难和问题，推进招商引资优惠政策的落实工作。市政府每季度定期召开一次项目调度会，由市主要领导听取重点招商引资项目进展情况季度报告。

4、精干招商队伍，完善投资环境。

在完善招商引资政策和招商方式的同时，强化对招商引资人员的培训，提高整体素质，同时整合机构和人力资源，把懂技术、掌握国际贸易知识、善于经营管理、勇于开拓创新的优秀人才充实到经贸队伍中来，建设一支懂外语、通法律、善公关的高素质的招商队伍，尽一切可能充分利用各种渠道，开创招商引资和对外开放工作新局面。

会议心得 篇8

随着家教指导工作的不断深入，我们深切地感到零碎的家教指导固然有一定的作用，但显然缺乏科学性、针对性。为此，在反复酝酿的基础上，本学期我们提出了以科研提升家教指导工作的理念，针对各校目前家庭的基本特点是父母的文化层次较低；父母长时间在外上班，早出晚归，与孩子接触的时间很少，一定数量是爷爷奶奶带养，还有部分学生家庭破裂，家长往往忽视孩子的思想品德、行为习惯教育。以致于招生入学学生的基本学习习惯，诸如作业、作业订正、课后背默等学习习惯均未养成。我们主要通过以下几方面增进家校联系的方法，达到对子女教育的指导对策：

1、指导家长为孩子建好“读书角”，改善家庭的学习硬件设施。

2、指导家长们与孩子共同建设“学习型家庭”，为孩子的学习营造良好的学习氛围。

3、建立家校联系制度，发挥家委会成员作用，构筑家校联系桥梁，关注特殊群体，共同加强对学生的管理。

4、建立各年级家庭教育分层目标，通过各种途径和方法，改进家长的教育观念和方法，提高家庭教育质量。

5、推选学校中的好家长，利用好家长的家教经验开展推广、普及活动。

通过近段时间的研究和实践，取得了较好地效果。在学习型家庭的创建过程中，家长普遍树立了自己的责任意识，学着注重家庭的养育与教育结合的过程；家长们普遍提高了家庭教育的能力，学着注重潜移默化、熏陶感染的教子方法；产生了家庭教育情感效应，家长开始注重健康情感和良好习惯的培养，努力实现对子女的习惯培养上力求做到言必信，行必果的要求。

会议心得 篇9

最近全国瞩目的焦点在于中央经济工作会议的召开，这是关乎到“十三五”的开局和良性运转的重要举措，20xx年11月10日，在中央财经领导小组会议上首次提出了“供给侧改革”，指出“在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力。”

同时经济工作会议是最近几年前所未有的对粮食生产提到了一个新的高度，在新的经济政策和国家方针我们这些中小城市尤其是以农业为主的城市如何加快经济发展步伐，改变经济结构，就业状况和居民收入稳定提升是摆在我们面前的急需要解决的问题。

作为西部中小城市尤其是农业结构为主的城市要抓住这次经济会议对农业的关注，积极打造本地经济发展新动力，在这方面要有一些新思路和新办法，尤其是在去市场杠杆在房地产市场去库存方面要有新举措，对此我认为可以结合农业的的发展来考虑这些问题，首先是考虑农村人口尤其是青壮劳力进城打工经商后，农村土地的荒废问题，在这方面一个是要支持鼓励农村劳力进入粮食的生产环节，在价格方面、肥料方面给予支持，同时积极鼓励倡导农业生产的多元化，鼓励城市居民进入农业生产领域，鼓励大农业工业化的生产格局，也解决并解放农村劳动力。其次是针对城市经济发展鼓励做周边大城市的配套产业，尤其是本来工业就欠发达地区，应该针对周边休闲旅游业、第三产服务也为主，同时解放的部分农村劳动力也积极鼓励进城居家创业，以此也解决城市房地产的过剩问题。

中央经济工作会议，助推“十三五”顺利开局

20xx年中央经济工作会议于20xx年12月18日至21日在北京举行。总结20xx年经济工作，分析当前国内国际经济形势，部署20xx年经济工作，重点是落实“十三五”规划建议要求，推进结构性改革，推动经济持续健康发展。“此次会议可能是召开时间最晚的一次,可能也是近年来最重要的一次。准确的说,其核心不是供给侧改革,而是供给侧改善。

房地产作为中国经济的支柱产业,对于中国经济的重要性不言而喻。中央经济工作会议首次将房地产问题列为单独任务,将“化解房地产库存”作为重点要抓好的五大任务之一。不仅显现出当前房地产去库存的艰巨性,更为今后一段时期房地产政策走向定下基调。中央经济工作会议做了加减法。进城难、库存大,鼓励降房价,限购或成过去时;社保伤不起?降保费,守住薪水含金量;创新没动力?降电价,激发企业肺活量;提高赤字率、财政更积极,更有为的政府呼之欲出。让每一项改革真正贴近百姓的生活,中国经济仍值得期待!

会议心得 篇10

3月21日上午，我校召开了全体教职工会议，学习了县文教体局《》文件，并对我校20xx年的开展工作进行了全面谋划。苏校长的谋划工作内容全面﹑新颖﹑详实，带给我们耳目一新的感觉，使全体教职工精神百倍﹑干劲十足，对学校的发展前景充满了希望。

首先，使我感受最深的是规范学生的行为习惯。孩子是家庭的希望和未来，是社会将来的中流

砥柱，学生是否能成人成才，关乎着家庭的幸福，民族的强盛，国家的兴亡。要想让学生长大成为对社会有用的人，就必须从小学抓起，从小事抓起，严格规范他们的一言一行，培养学生良好的行为习惯、学习习惯，塑造学生健全的人格，为学生的终身发展奠基。

其次，我对学校规范教师的执教行为深有感触。国家的发展在教育，教育的发展在教师，拥有一支品德高尚、业务熟练的教师队伍，是学校发展的有力保障。随着教育改革的深入，新的教学理念层出不穷，这就需要教师终身学习，不断更新充实自己的学识，不断提高自己的业务水平，只有这样，教师才能顺应时代的潮流，更好地完成自己的教书育人任务。

再次，加强领导班子和中层干部队伍建设让人拍手叫好。

曾有这样一个故事：一只羊带着一群狼和一只狼带着一群羊打仗，结果，一只羊挂帅的队伍赢了。由此，领导的重要性可见一斑。学校领导班子作为一个集体形象，将直接影响着学校管理的效益，学校办学水平的高低，因此，提高领导班子的队伍素质，就显得尤为重要。

通过这次会议的学习，我明确了工作目标，制定了工作计划，我将会以饱满的教学热情，向更美好的明天迈进。

会议心得 篇11

会议是一种沟通合作的重要方式，它具有集思广益、促进交流和推动工作等重要作用。参加一场会议，并能从中获得一些启示和心得体会是非常宝贵的。在我参加的最近一次会议后，我深深地感受到了会议的重要性和对个人的意义。

该次会议是由我们公司组织的一次年度总结会议，旨在回顾过去一年的工作成果、总结经验教训，并规划未来的发展方向。会议邀请了公司的各级主管、团队负责人和一些重要的客户代表参加。整个会议从早上九点开始，一直持续到下午五点钟。尽管时间较长，但是会议的内容非常丰富，让我受益匪浅。

会议使我意识到了团队协作的重要性。在我们的会议中，主持人组织了很多小组讨论和集体讨论环节，让参会者积极参与其中。通过与不同团队成员和客户的交流，我发现团队合作是取得成功的关键。无论是在思考问题、制定计划还是实施工作过程中，大家的集体智慧和协作能力远远超出个人能力。只有团队成员之间相互支持、互相合作，才能达到更好的结果。

会议让我学会倾听和尊重他人的观点。在会议期间，各级主管和客户代表发表了各自的观点和建议。尽管有时候观点不同甚至存在争议，但是我意识到每个人都有自己的独特见解和经验。通过倾听和尊重他人的观点，我扩宽了自己的视野，也更加客观地看待问题。这种开放和包容的态度不仅能够帮助我更好地理解他人，还能够促进团队的凝聚力和合作精神。

另外，会议中的专业分享和讨论使我深入了解了行业的最新发展动态和前沿技术。与会的各级主管和客户代表都是业内的专家，他们不仅分享了各自在工作中的经验和成功案例，还介绍了最新的技术趋势和创新成果。通过这些分享和讨论，我深入了解了行业的变化和趋势，同时也更新了自己的知识储备。这对于我个人的职业发展非常重要，帮助我更好地适应和应对行业的变革。

会议也让我意识到个人的自我反思和成长的重要性。在会议结束之后，我花了一些时间回顾了自己在过去一年中的工作表现，并思考了一些需要改进的地方。通过这样的反思，我发现自己在某些方面还存在不足，需要继续努力提高。会议为我提供了一个自我检验和反思的机会，让我能够更加清晰地认识到自己的优势和不足，并制定了一些明确的改进计划。

小编认为，会议之后的心得体会对于个人的成长和团队的发展都具有重要意义。通过参与会议，我深刻体会到了团队协作的价值、倾听和尊重的重要性，同时也加深了对行业的认识和对自身成长的思考。因此，我将会议作为自我学习和提高的重要途径，持续参与并努力提升自己。

会议心得 篇12

作为财务的新统计员工，这是我第一次参加公司的会议，在总裁的主持下我们顺利的开完了此次例会，感触颇为深刻。

首先，我了解到了咱们企业的文化，让我非常激动，老板的努力奋斗，多年的经商经验以及不断的总结，改革，考察最终使我们企业拥有今天难得的企业文化，这种文化体现在公司的每个角落，建筑和设施，卫生环境，办公环境，板报等，使企业具有生命的活力，具有真正意义上人格的象征，继而具有获得生存、发展壮大，适应新社会的经济竞争模式。

这个好的企业文化，好的人文环境，有温情，有关爱，有理念，给于我们员工一定发展的空间，赚钱的市场，提拔的空间，老板经常性的和员工沟通交流，鼓励支持员工，和蔼可亲，不摆架子，善于反思感悟，考虑员工的利益，该严时则严，该松时则松。

这种轻松的沟通环境、更加灵活的激励机制。

企业的种种细节可以让员工在实际工作中感受到文化的力量，从而建立自信，激情高昂，全心全意的工作。

用行动来证明自己是最棒的。

我被企业的这种文化所吸引，所触动，这次会议精神对于我来说受益匪浅，我更加的 自信，相信我自己会成为一个优秀的统计员。

其次，我从领导的句里行间也了解到咱们企业的管理制度，尤其是劳动分配管理制度和市场开拓制度。

例如稳定建立秦龙集团公司在市场上信誉，比如预算赚10元，只赚9元，留部分给更多的人去赚，因为他人也要生存，从而让更多的人和我们打交道，日久积累企业的信誉和口碑。

工作有奖有罚，有制度，上班就是上下级关系，下班就

是朋友，这样的环境相信能吸引贤者，激发员工工作得积极性就是必然的。

对于员工管理制度是能者上，闲着下，竞争上岗，缔造高效团队，多劳多得，少劳少得，不劳不得。

给于员工一定的压力才能激发员工的工作潜能，发挥最大的才能。

好的管理制度才会让我们的企业有条不紊的继续前进，更上一层楼。

在此我要感谢领导给我一个在这样温馨的环境里工作的机会，因此我会积极努力的配合好同事做好财务的各项统计工作。

也希望秦龙的每一个员工都能准确的定位自己，有团结合作的 精神，一条心把我们的企业发展的越来越远，让我们有一个温暖舒适的”家”。

第三，我在财务工作的这几天时间也对财务部有了大概的了解。

财务会计是一个企业各项管理工作得基础和支撑，财务管理关系到经营的每一个环节，然而财务的每一个环节都是人为的.操作的，所以就会有这样那样的统计数据出现错误，给工作带来一定的麻烦，然而每一项统计工作都是由不少人进行的，有制表人，审核人，复核人等， 这就需要我们财务的每一个人员要有高度的责任心，良好的职业道德以及团队合作的精神，对于每一笔业务的数据，每一张报表的制作都要认真进行，认真检查，审核人，复核人也要按规定认真审核，做到高效率，零错误。

及时准确的反映公司金融的各项动态情况。

我的 工作虽然只是一个小小的统计，但是我会严格要求自己，认真及时的统计好每一笔业务的各一个数据，做到零出错，并积极配合好其他的财务工作人员做好财务的每一项工作。

最后，我总结一下我自己的想法：不管秦龙企业拥有自己如何好的文化，如何好的管理还是如何好的产品。

最重要的是在职的每一位员工在没有上级领导监督的情况下要严格的要求自己，不偷懒，不迟到早退，不抱怨，不拈轻怕重，抓住时间，因为时间就是金钱，口号我们喊得再好，但要赋予行动，制度再好，要有人去遵守，销售市场再好领导，业务员要积极的的去争取，哪怕只有1%的希望，也要支持，也要拿实践与时间赛跑，创造更多的财富，为公司也为自己，让我们一起为明天会更好加油……..

会议心得体会范文：参加学术会议心得

首先，非常感谢我的导师王小云教授，她不仅在平时的生活和学习中给我很大的关心和帮助，鼓励我积极参加国内外密码会议来锻炼自己，并给我联系了这次出国参加会议的机会，而且在资金上也给了我很大的帮助和支持，让我能够后顾无忧的参加这次会议;也非常感谢山东大学和学校的各位负责老师，不仅帮我顺利办好了各种出国手续，而且也给了我很大的资金支持，使我能够顺利的参加这次会议。

这是我第一次参加国际会议，而且在会议上还要宣读我的两篇论文(一篇是主会议，另一篇是它的一个workshop),所以非常紧张，在国内时，我就把我的幻灯片读了一遍又一遍，尽量让自己更加熟练。

但是当我作第一篇报告的时候，刚开始还是有些慌张，后来当自己把精力主要放在论文的内容时，已经平静了很多，毕竟是自己做的论文，因此除了会有一些语言上的障碍外，其它都还好，所以在报告完，回答问题期间，也能够比较冷静地给出相应的回答;就在做第二个报告时，情况就好了很多，所以经过这次参加会议。

最直接的效果就是让自己得到了很大的锻炼，而且也见识了国际会议的规模，这次会议因为举办的届数比较多了，所以在办会经验上已经比较丰富了，规模相对也比较大，提供给参会者的条件等都比较方便(比如每天在住宿的旅馆和会议场所之间都会有专车接送);而且，由于这个会议的日程安排得比较紧张，与会人员除了在会议上的交流外，其他时间很少，所以他们也专门组织了一个比较自由的聚会，让大家可以随心所欲的交流。

参加这次会议的最大收获就是能够有机会和许多密码学方面的专家进行了面对面的交流：首先在我作报告的时候，听报告的有许多专家，所以他们针对我的论文情况也给出了比较有意义的建议，而且对我将来继续这方面的研究提出了许多指导性的意见;

另一方面，我也注意听一些我比较感兴趣的报告，通过听报告也了解了别人的大致的研究内容和研究思路，增长了见识;

并且，在会议的过程中会有一些主题报告，主要是由国际知名的专家给出的，，对我了解国际研究进展、紧跟国际研究的步伐起到了指导性作用。

参加这次会议，虽然锻炼了自己用英语表达的能力，但是也凸现了很大的不足，就是自己的听说能力还有待于进一步提高，所以我决定回来后在努力做好自己的科研工作的同时，也应该多锻炼英语听说能力。

财务分析心得(精华15篇)

可能有些读者会想问：如何才能写出一篇好的心得体会呢？其实，要想写好心得体会，关键在于掌握一些技巧。当我们内心中有了深刻的感悟和领悟，写心得体会是一种十分好的表达方式。在写作过程中，我们不必太过束缚自己，可以尽情发挥想象力。如果你需要查找有关“财务分析心得”的相关资料，建议将本页添加至收藏夹以便浏览。

财务分析心得 篇1

财务报表分析的对象是企业的各项基本活动。公司财务报表分析技巧可以分为四种，包括横向分析、纵向分析、趋势百分率分析、财务比率分析。

一、财务报表横向分析

横向分析的前提，就是采用前后期对比的方式编制比较会计报表，即将企业连续几年的会计报表数据并行排列在一起，设置“绝对金额增减”和“百分率增减”两栏，以揭示各个会计项目在比较期内所发生的绝对金额和百分率的增减变化情况。

二、财务报表纵向分析

横向分析实际上是对不同年度的会计报表中的相同项目进行比较分析；而纵向分析则是相同年度会计报表各项目之间的比率分析。纵向分析也有个前提，那就是必须采用“可比性”形式编制财务报表，即将会计报表中的某一重要项目（如资产总额或销售收入）的数据作为100%，然后将会计报表中其他项目的余额都以这个重要项目的百分率的形式作纵向排列，从而揭示出会计报表中各个项目的数据在企业财务报表中的相对意义。采用这种形式编制的财务报表使得在几家规模不同的企业之间进行经营和财务状况的比较成为可能。由于各个报表项目的余额都转化为百分率，即使是在企业规模相差悬殊的情况下各报表项目之间仍然具有“可比性”。但是，要在不同企业之间进行比较必须有一定的前提条件，那就是几家企业都必须属于同一行业，并且所采用的会计核算方法和财务报表编制程序必须大致相同。

三、趋势百分率分析

趋势分析看上去也是一种横向百分率分析，但不同于横向分析中对增减情况百分率的提示。横向分析是采用环比的方式进行比较，而趋势分析则是采用定基的方式，即将连续几年财务报表中的某些重要项目的数据集中在一起，同期年的相应数据作百分率的比较。这种分析方法对于提示企业在若干年内经营活动和财务状况的变化趋势相当有用。趋势分析首先必须选定某一会计年度为基年，然后设基年会计报表中若干重要项目的余额为100%，再将以后各年度的会计报表中相同项目的数据按基年项目数的百分率来列示。

四、财务比率分析

财务比率分析是财务报表分析的重中之重。财务比率分析是将两个有关的会计数据相除，用所求得的财务比率来提示同一会计报表中不同项目之间或不同会计报表的相关项目之间所存在逻辑关系的一种分析技巧。然而，单单是计算各种财务比率的作用是非常有限的，更重要的是应将计算出来的财务比率作各种维度的比较分析，以帮助会计报表使用者正确评估企业的经营业绩和财务状况，以便及时调整投资结构和经营决策。财务比率分析有一个显著的特点，那就是使各个不同规模的企业的财务数据所传递的经济信息标准化。正是由于这一特点，使得各企业间的横向比较及行业标准的比较成为可能。

举例来说，国际商业机器公司（IBM）和苹果公司（Apple Corporation）都是美国生产和销售计算机的著名企业。从这两家公司会计报表中的销售和利润情况来看，IBM要高出苹果公司许多倍。然而，光是笼统地进行总额的比较并无多大意义，因为IBM的资产总额要远远大于后者。所以，分析时绝对数的比较应让位于相对数的比较，而财务比率分析就是一种相对关系的分析技巧，它可以被用作评估和比较两家规模相差悬殊的企业经营和财务状况的有效工具。

财务分析心得 篇2

随着大部分的课的结束，我们这学期开设的企业财务报告分析也将接近尾声了，确实这门课程的学习也确实给我带来了很多的体会和感受。这门课像一盏照明灯，也像一个本书中的一个“引言”，它向我们展示了会计学科的“概貌”。

会计工作是经济管理的重要组成部分，在经济发展中发挥着基础作用。建立和实施会计制度规范了单位的会计核算，提供了真实完整会计信息，规范有序的会计环境和有效的会计制度对经济的健康有序的发展起到了重要作用。在社会生产中，会计一方面对生产过程中人力、物力的消耗量及劳动产品的数量进行记录、计算；另一方面则要对生产过程中的耗费和劳动成果进行分析、控制和审核，以促使人们节约劳动耗费，提高经济效益。正是因为在社会生产中人们很早就注意到提高经济效益的重要性，客观上就需要有一种以经济数据的记录、计算、分析、控制、审核为中心的经济管理工作。

我们重点学习了会计中的复式记账法，复式记账法是指以资产与权益平衡关系作为记账基础，对于每一项经济业务，都要在两个或两个以上的账户中相互联系进行登记，系统地反映资金运动变化结果的一种记账方法。复式记账的理论依据是会计基本等式借贷记账法是一种最杂、当今运用最广泛的复式记账法也是目前我国法定的记账方法。使用复式记账法可以了解每一项经济业务的来龙去脉，全面了解经济活动的过程和结果。可以对账户记录的结果进行试算平衡，以检查账户记录的正确性。

会计学是一个细节致命的学科，以前总是觉得只要大概知道意思就可以了，但这样是很难达到学习要求的。因为它是一门技术很强的课程，对于它的学习，循序渐进地进行，只有弄懂了每一种方法，才能掌握方法之间的联系，才能掌握整个方法体系。对于具体业务的账务处理、账簿组织、账表结构以及有关数字的来龙去脉，都要细致地了解和掌握，不能嫌琐碎，不能烦躁，必须要踏踏实实地学。例如，课堂上，通过对会计的学习，对结算也有了一定的认识和体会，可做课后题目时遇到会计结算，还是不能准确结算，不能是借贷相等。，仔细地查阅相关书籍，认真反复核对账目，终于将账目结算清楚。比如，我们在确定费用是管理费用还是制造费用时，一定要认清是厂部发生的，还是车间发生的。再如，只有当购入材料验收入库注明后，才能记入物资采购。而这样特别对我们这些初学者来说，许多内容、概念都是第一次接触，所以学习具有一定的难度。

学习了会计学基础后，知道活学活用才是实质。所谓活学活用，是指对课程内容不要理解过死，如借贷记账法下的账户结构、账户分类等。具体说如我们作一笔会计分录，并不是说就一成不变，而是要定期调整账户的记录，使各账户能正确反映实际情况，而在调整时，要用权责发生制。当然活学活用的基础是吃透原理，因为只有弄懂了原理，才能举一反三。而且要温故而知新，会计知识的联系是比较紧密的，所以学完之后经常复习一下，不仅有利于会计知识的巩固，也有利于后面专业知识的理解。

企业财务报告分析是一门很有用的课程，只要认真学习，对将来的工作和生活都会起到很大的帮助！我想会计给我们带来的还不仅仅是知识而已，它是一种认真仔细谨慎的工作态度，同时，我觉得会计也是一种生活态度。

最后也感谢吴老师不辞辛劳的耐心的负责的给我们讲解会计的知识。

财务分析心得 篇3

《上市公司财务分析》课程是财务报表分析的理论概括和时间总结，它是建立在会计，财务管理等相关学科基础上的一门理论性和应用性相结合的课程。是以企业编制的财务报表及相关资料为基本依据，运用一定的分析方法和技术，对企业财务状况和经营成果进行评价，为企业未来的决策、规划和控制提供财务信息的方法。

财务分析在企业财务管理工作中，具有重要的作用。通过财务分析，可以评价企业一定时期的财务状况及经营成果，揭示生产经营活动中存在的问题，总结财务管理工作的经验教训，为企业生产经营决策和财务决策提供重要的依据;可以为投资者、债权人和其他有关部门提供系统、完整的财务分析资料，便于他们深入了解企业的财务状况、经营成果和现金流量情况，为他们作出经济决策提供依据;可以检查企业内部各职能部门和单位完成财务计划指标的情况，考核各部门、单位的工作业绩，以便揭示管理中存在的问题，总结经验教训，提高管理水平。

就学习这门课程而言，我认为学好的方法有如下几点：

一、明确目的，把握方向。

分析财务报表之前首先要明确分析的目的是什么，针对不同的目的选择不同的衡量标准，从而形成评价结论。例如：要基于剩余收益增长的价值分析剩余收益对公司价值增长的贡献，判断公司是否有增值能力，是否是一个能够增加股东剩余收益的增长型公司，为股东评价公司业绩和潜在投资者衡量公司增值能力提供依据。

二、夯实基础，熟练技巧

在明确计算方向后，第二步便是要挑出合适的计算公式或方法，来得出结论。财务报表分析课程最常用的方法是比较法，横向比较和纵向比较是最基础的也是最有效的，而比较的内容除了金额数量上的绝对值之外，最常见的是比率分析，这就要求学生必须具备扎实的基本功，对财务比率原理和计算方法烂熟于心。

三、丰富知识，开拓思维

这里所指的丰富知识不仅指财务知识，也包括了审计、金融、法律等其他方面知识。经济交易的复杂性和多样性对会计从业人员，提出了更高的要求——需要涉猎各方面知识，将微观知识与宏观经济相结合。这一点反映在财务报表分析中也是很重要的。

四、联系实际、关注实事

证监会要求上市公司每年在4月15日之前披露会计年报，每一张会计年报背后披露的都是一家公司在过去一年或几年间的经营情况，是经济活动和现实财务状况的反映，因此分析财务报表切不能脱离实际。

五、培养良好专业素质和商业伦理素养

在分析财务报表中，我们不能仅局限在业务能力的培养，还需要重点关注商业伦理和职业道德。

由于审计风险的客观存在性和审计过程中人为因素，财务报表所反映的不一定就是完全正确的，这要求我们在分析财务报表时要有职业敏感度和职业道德。

通过以上分析，我个人认为，财务报表学习这门课程在会计专业里是一门集大成的课程，它对学生综合素质提出了很高要求。它是对财务会计知识的整合，其反映出的会计思想和会计方法是对学生专业知识的综合反映和全面检验。因此，学习这门课学习的不仅是基本方法和常规技巧，更重要的是学习其渗透出来的会计理念和职业技能，是从课本到实际的有效跳板。

财务分析心得 篇4

转眼之间，这个学期的课就要结束了，也就意味着我们对财务分析这门课的共同学习也要结束了。

这个学期关于财务的知识，我学到了很多，也知道了很多公司的财务状况，比如：河南雏鹰农牧责任有限公司、山东东阿阿胶股份有限公司、三一重工、张裕酒、郑州宇通股份有限公司等等。在学这门课之前，有些公司我之前都没听过，但在老师讲过后，我不仅对这些公司的概况有所了解，而且而且对它们的财务状况了解很多。刚好我们这学期也开设了《基础会计》和《财务管理》两门课，两三门课是相互关联的，且会计和财务管理给我的财务分析课程带来了很大的帮助，要想对公司的财务进行分析，必须要先了解公司的资产负债表和利润表。

学习财务分析很必要的。一个企业是由若干部分、方面和因素组成的，这些部分、方面和因素相互联系，关系错综复杂，形成一个统一的整体。当我们要认识一个企业时，摆在面前的是一个个体的整体，不可能马上把握它的本质。对于一个人来说，为了认识一个企业，只从企业概况看是不够的，还要看它的财务报表，在看财务报表时，他必须把组成报表的各个部分、各个方面暂时割裂开来，把被考察的特性、因素从报表中抽取出来，让它们单独起作用，然后分别研究。如果不把相关系的东西割断，不使活生生的东西简单化，我们就不能对其进行测量和具体描述。财务报表分析通常只能发现问题，而不能提供解决问题的现成答案。例如，通过分析知道总资产收益率低的原因是资金占用过多，资金占用多的原因是流动资产过多，流动资产过多的原因是存货过多，但是，如何将存货降下来，财务报表分析并不能提供现成的答案。财务报表分析是检查的手段。财务报表分析能对企业的偿债能力、收益能力作出评价。

我们本学期的实习是模拟谈判，在这次模拟谈判过程中，我扮演的是需方的财务代表，作为财务人员，我需要做的就是分析本公司近几年的偿债能力和盈利能力以及对方公司的资金周转能力和生产能力，在分析这些的过程中就用到了很多我们学过的财务分析的知识，比如：在进行财务分析时需要把整个财务报表的数据重新进行组织，分成偿债能力的信息、收益能力的信息、财务风险的信息、投资报酬的信息等若干部分。又例如，把资产收益率分解成销售利润率和资产周转率两部分。分析就是把一个具有综合意义的概念分成若干个具体、简单的部分。

老师上课讲的很多知识我这次都没用到，给我印象最深的就是老师讲的MBO问题，经济学者给MBO的定义是，目标公司的管理者与经理层利用所融资本对公司股份的购买，以实现对公司所有权结构、控制权结构和资产结构的改变，实现管理者以所有者和经营者合一的身份主导重组公司，进而获得产权预期收益的一种收购行为。由于管理层收购在激励内部人员积极性、降低代理成本、改善企业经营状况等方面起到了积极的作用，因而它成为20世纪70-80年代流行于欧美国家的一种企业收购方式。对中国企业而言，MBO最大的魅力在于能理清企业产权，实现所有者回归，建立企业建立长期激励机制，这是中国MBO最具鲜明的特色。MBO的实行，意味着对管理作为一种资源价值的承认。MBO通过设计管理层既是企业所有者又是企业经营者的特殊身份，希望企业在管理层的自我激励机制，以及在高负债的外部约束下充分挖掘企业潜力，实现企业价值的最大化。也就是说，MBO最重要的目标是“做大蛋糕”，管理层在“蛋糕”的增量中利用融资杠杆获得超额利润，同时给MBO融资的一方也在增量“蛋糕”中获得高额回报。以上就是我对MBO的一些认识，虽然老师讲的很多东西我现在用不到，但我相信在我以后的学习和工作中，这些知识会对我的帮助很大。

另外，我对财务分析这门课有一点小小的建议，我们很多同学对个人理财很感兴趣，希望老师在以后的教学中穿插一点个人理财的知识，这不仅可以活跃课堂气氛，还能让我们大家对财务有进一步的认识。最后，谢谢老师这学期在财务分析这门课上对我们的帮助，这个学期我们学到的财务知识很多，对我们以后的工作也会有很大帮助

财务分析心得 篇5

本学期我们学习了财务报表分析课，财务报表分析作为一门综合课程，财务报表作为公司披露基本信息的主要渠道，不仅反映了公司经营情况，对经营者决策起到衡量参考作用，也是以会计特有语言描述公司财务状况、经营成果和现金流动情况，使企业各利益相关者理解企业经营管理过程及其结果的重要手段和工具，在衡量监督上起到至关重要的作用。但本课程绝非是对上述学科机械和简单的组合而成，在学习的过程中借用其他学科知识，在应用中不断积累经验和创新，这些创新和经验又不断丰富着课程本身。

财务报表分析是在对过去经营业绩评价基础上，衡量当前财务状况，从而形成对未来趋势的预测。其内涵是帮助报表使用者通过财务报表获取与公司有关的信息，进而进行投资决策的一种系统性方法，中心问题是分析与评价公司的偿债能力和盈利能力。这两大财务能力的分析与评价构成财务报表分析的基本内容。

这门课程主要关注：企业的财务报表反映的经济活动是真的还是假的;企业的经营成绩是变好了还是变差了;持有某个企业的股票或者债权风险有多大;企业的未来会走向何方;如何了解企业财务报表的真实性;如何阅读审计意见;如果没有附现金流量表;如何通过报表之间的内在关系去勾画出企业经营活动的现金流动情况等。针对不同的目标，形成了不同结构、不同层次的分析方法。

现行《会计法》要求上市公司披露的财务报告内容包括资产负债表、利润表、现金流量表和会计报表附注等，各会计报表间的钩稽关系是财务会计中重点研究的内容，而面对繁杂庞大的财务数据，如何运用这些数据有效评价公司经营业绩和财务状况，则是财务报表分析课程所关注的。

在明确计算方向后，第二步便是要挑出合适的计算公式或方法，来得出结论。财务报表分析课程最常用的方法是比较法，横向比较和纵向比较是最基础的也是最有效的，而比较的内容除了金额数量上的绝对值之外，最常见的是比率分析，这就要求学生必须具备扎实的基本功，对财务比率原理和计算方法烂熟于心。

这里所指的丰富知识不仅指财务知识，也包括了审计、金融、法律等其他方面知识。经济交易的复杂性和多样性对会计从业人员，尤其是对具有专业资格认证的注册会计师提出了更高的要求需要涉猎各方面知识，将微观知识与宏观经济相结合。这一点反映在财务报表分析中也是很重要的。

财务分析心得 篇6

明确目的，把握方向。现行《会计法》要求上市公司披露的财务报告内容包括资产负债表、利润表、现金流量表和会计报表附注等，各会计报表间的钩稽关系是财务会计中重点研究的内容，而面对繁杂庞大的财务数据，如何运用这些数据有效评价公司经营业绩和财务状况，则是财务报表分析课程所关注的。

分析财务报表之前首先要明确分析的目的是什么，针对不同的目的选择不同的衡量标准，从而形成评价结论。例如：要基于剩余收益增长的价值分析剩余收益对公司价值增长的贡献，判断公司是否有增值能力。这属于公司盈利能力的主要指标，剩余收益变化是受普通股收益回报率变化、权益资本成本的变化以及普通股东权益的变化三个主要因素共同推动的。在明确这点以后，进而对普通股收益回报率变化、权益资本成本的变化以及普通股东权益的变化逐个分析，得出剩余收益变化，来判断公司是否是一个能够增加股东剩余收益的增长型公司，为股东评价公司业绩和潜在投资者衡量公司增值能力提供依据。如果不明了方向，不知道判断公司是否有增值能力属于哪一方面的指标，无法将其与剩余收益变化联系起来，也就无法计算出相关变化因素，在众多的数据中只能是不知从何下手，毫无头绪。因此我认为明确目标，把握方向是在分析开始前首先要做出的最重要的判断，它为庞大的计算过程指明了方向，而不是盲目算出一堆没有任何作用的数据、白耗费时间。

夯实基础、熟练技巧。在明确计算方向后，第二步便是要挑出合适的计算公式或方法，来得出结论。财务报表分析课程最常用的方法是比较法，横向比较和纵向比较是最基础的也是最有效的，而比较的内容除了金额数量上的绝对值之外，最常见的是比率分析，这就要求学生必须具备扎实的基本功，对财务比率原理和计算方法烂熟于心。

财务报告分析是一门很有用的课程，只要认真学习，对将来的工作和生活都会起到很大的帮助。我想会计给我们带来的还不仅仅是知识而已，它是一种认真仔细谨慎的工作态度，同时，我觉得会计也是一种生活态度。

最后也感谢老师不辞辛劳的耐心的负责的给我们讲解财务报告分析的知识。

财务分析心得 篇7

财务报告分析是指财务报告的使用者用系统的理论与方法，把企业看成是在一定社会经济环境下生存发展的生产与分配社会财富的经济实体，通过对财务报告提供的信息资料进行系统分析来了解掌握企业经营的实际情况、分析企业的行业地位、经营战略、主要产品的市场、企业技术创新、企业人力资源、社会价值分配等经营特性和企业的盈利能力、经营效率、偿债能力、发展能力等财务能力，并对企业作出综合分析与评价、预测企业未来的盈利情况与产生现金流量的能力，为相关经济决策提供科学的依据。财务报告分析对于不同的对象其作用也是不同的，对于投资者，分析主要是为寻求投资机会获得更高投资收益而进行的投资分析和为考核企业经营管理者的经营受托责任的履行情况而进行的企业经营业绩综合分析与评价。其分析的重点是企业的盈利能力、发展能力和业绩综合分析评价。对于债权人，分析主要是金融机构或企业为收回贷款和利息或将应收款项等债权按期收回现金而进行的信用分析。信用分析的重点是偿债能力、盈利能力和产生现金能力。对于企业经营管理者为了更好地对企业经营活动进行规划、管理与控制，利用财务报告进行经营分析。该分析要分析企业各种经营特性包括盈利能力、偿债能力、经营效率、发展能力、社会存在价值等并要综合分析企业的经营情况。对于政府经济管理部门的分析主要是为制定有效的经济政策和公平、恰当地征税而进行经济政策分析与税务分析。其分析的重点是企业发展、社会价值分配等。对于工会组织的分析主要是为争取职工合理的工资、福利等利益而进行的工会利益分配分析。其主要分析企业社会价值分配、盈利能力等。对于注册会计师目的为客观、公正地进行审计、避免审计错误、提高财务报告的可行度也要对财务报告进行审计分析。其分析的重点是财务报表及其之间的稽核关系与各种财务能力、经营特性分析。就学习这门课程而言，我认为方法有如下几点：

明确目的，把握方向。现行《会计法》要求上市公司披露的财务报告内容包括资产负债表、利润表、现金流量表和会计报表附注等，各会计报表间的钩稽关系是财务会计中重点研究的内容，而面对繁杂庞大的财务数据，如何运用这些数据有效评价公司经营业绩和财务状况，则是财务报表分析课程所关注的。

分析财务报表之前首先要明确分析的目的是什么，针对不同的目的选择不同的衡量标准，从而形成评价结论。例如：要基于剩余收益增长的价值分析剩余收益对公司价值增长的贡献，判断公司是否有增值能力。这属于公司盈利能力的主要指标，剩余收益变化是受普通股收益回报率变化、权益资本成本的变化以及普通股东权益的变化三个主要因素共同推动的。在明确这点以后，进而对普通股收益回报率变化、权益资本成本的变化以及普通股东权益的变化逐个分析，得出剩余收益变化，来判断公司是否是一个能够增加股东剩余收益的增长型公司，为股东评价公司业绩和潜在投资者衡量公司增值能力提供依据。如果不明了方向，不知道判断公司是否有增值能力属于哪一方面的指标，无法将其与剩余收益变化联系起来，也就无法计算出相关变化因素，在众多的数据中只能是不知从何下手，毫无头绪。因此我认为明确目标，把握方向是在分析开始前首先要做出的最重要的判断，它为庞大的计算过程指明了方向，而不是盲目算出一堆没有任何作用的数据、白耗费时间。

夯实基础、熟练技巧。在明确计算方向后，第二步便是要挑出合适的计算公式或方法，来得出结论。财务报表分析课程最常用的方法是比较法，横向比较和纵向比较是最基础的也是最有效的，而比较的内容除了金额数量上的绝对值之外，最常见的是比率分析，这就要求

学生必须具备扎实的基本功，对财务比率原理和计算方法烂熟于心。

财务报告分析是一门很有用的课程，只要认真学习，对将来的工作和生活都会起到很大的帮助。我想会计给我们带来的还不仅仅是知识而已，它是一种认真仔细谨慎的工作态度，同时，我觉得会计也是一种生活态度。

最后也感谢老师不辞辛劳的耐心的负责的给我们讲解财务报告分析的知识。

财务分析心得 篇8

一、偿债能力分析

1.1短期偿债能力分析

1.11流动比率反应的是流动资产与流动负债之间的比率关系。流动比率下降预示着企业财务状况出现了困难。一般来说，该比率在2︰1为好。流动比率=流动资产/流动负债=9154055/1757845.14=5.21

1.12现金比率=现金/流动负债=5913375/1757845.14=3.36

现金流动负债比率越大，表明企业经营活动产生的现金净流量越多，越能保障企业按期偿还到期债务。一般该指标大于1。

1.2长期偿债能力分析

1.21资产负债率=(负债总额/资产总额)_100%

=(1757845.14/15249171.6)_100%=11.5%

一般来说，50%为资产负债能力好。

1.22股东权益率=(股东权益/资产总额)_100%

=(13491326.46/15249171.6)_100%=88.5%

可知，权益比率过大，意味着企业没有积极地利用财务杠杆作用来扩大经营规模。

二、营运能力分析

2.1应收账款周转率=销售收入净额/应收账款平均余额

=销售收入净额/[(期初应收账款+期末应收账款)/2]

=1535000/[(150000+91500)/2]=12.71

可知，应收账款周转率一般，企业的应收账款回收的速度也正常。

2.2存货周转次数=销售成本/[(期初存货+期末存货)/2]

=980000/[(295500+2446980)/2]=0.36

可知，存货周转率过低，企业资产变现能力正常。

2.3流动资产周转率是指销售收入净额与平均流动资产的比值。它反应了流动资产的周转速度，周转速度快，会相对节约流动资产，等于相对扩大资产的投入，增强企业的盈利能力。

全部流动资产周转次数

=销售收入总额/[(期初全部流动资产+期末全部流动资产)/2]=1535000/[(8506100+9154055)/2]=0.17

2.4固定资产周转率是指销售收入净额与平均固定资产净值之间的比值。它反应的是固定资产的周转速度，周转速度越快，表明企业同样的固定资产占用实现了更多的收入。

固定资产周转率

=指销售收入净额/[(期初全部固定资产+期末全部固定资产)/2]=1535000/[(5418000+5648000)/2]=0.28

总资产周转率=指销售收入净额与平均资产总额之间的比值。该指标用来反应企业对总资产管理是否有效。一般来说，资产周转率高，说明企业能有效的运用资产创造收入。

总资产周转率=指销售收入净额/[(期初资产+期末资产)/2]

=1535000/[(14322100+15249171.6)/2]=0.10

三、盈利能力分析

3.1资本金利润率是衡量投资者投入企业资本的获利能力的指标。企业资本金利润率越高，说明企业资本的获利能力越强。

资本金利润率=利润总额/资本金总额_100%

=421591.6/9300000_100%=0.045

3.2销售收入利润率是衡量企业销售收入的收益水平的指标。销售收入利润率是反映企业获利能力的重要指标，这项指标越高，说明企业销售收入获取利润的能力越强。

销售收入利润率=利润总额/销售收入净额_100%

=421591.6/1535000_100%=0.275

3.3成本费用利润率是反映企业成本费用与利润的关系的指标。成本费用是企业组织生产经营活动所需要花费的代价，利润总额则是这种代价花费后可以取得的收益。

成本费用利润率=利润总额/成本费用总额_100%

=421591.6/980000_100%=0.43

3.4净资产收益率又称股东权益收益率，是净利润与平均股东权益的百分比，是公司税后利润除以净资产得到的百分比率，该指标反映股东权益的收益水平，用以衡量公司运用自有资本的效率。指标值越高，说明投资带来的收益越高。

净资产收益率=股东权益收益率=净利润/平均股东权益

=421591.6/[(11378000+13491326.46)/2]=0.034

3.5成本费用利润率=利润总额/费用总额

=421591.6/(30460+46535+1083.4)=5.40

可见，企业的经济效益很好。

四、总结

根据对丰源实业有限责任公司相关财务报表的数据分析，可以得知，该企业虽然部分营业能力数据表示能力不足，但总体在合理范围内，该企业还是有很好的运营空间，经济效益还是不错的。

财务分析心得 篇9

实习是我们每个大学生的必修课程，也是一门十分重要的人生必修课。它使我们在实践中打开视野、增长见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础，是我们走向岗位的垫脚石。今年我们从_年_月_日至_月_日在经管院计算机机房进行了实习，此次实习的主要任务是学习用友财务软件。为期三周的实习就这样匆匆的落下帷幕了，光阴似箭，在这短短的实习期间我收获颇多。以下是我们实习的具体内容：

一、实习的目的

随着信息技术的发展，计算机在我国的普及，会计手工操作已逐步被计算机取代，推广应用会计电算化已经成为我国会计工作的必然趋势。会计电算化实践是财务会计、财务管理、会计电算化理论课程的实践教学环节，是培养我们会计学和财务管理专业学生掌握和运用计算机进行会计处理能力的重要组成部分。不仅如此，会计电算化还是现代经济管理活动的一个重要组成部分，是会计发展的一个历史性飞跃，是以计算机替代人工记账、算账、报账以及对会计信息进行分析和利用的过程。通过本实践课程的学习，可以使我们基本掌握实际企业账务处理流程、会计电算化的基本原理、财务软件的主要功能及其使用方法，能够运用财务软件对企业业务进行会计处理，为今后从事会计工作打下良好基础。本次实习的目的在于使学生了解用友总体架构的基础上，系统学时财务管理软件的基本工作原理和会计核算与管理的全部工作过程，掌握总账管理薪资管理固定资产管理和报表系统的工作原理和过程，并从管理和监督的角度了解企业会计业务数据处理的流程，掌握利用财务管理软件查找财务和报账资料的方法。

二、实习的主要内容

本次实习我们所学习的用友ERP-U8教材中的内容有系统管理、总账管理、UFO报表管理、薪资管理、固定资产管理等，系统地学习了用友软件。

(一)用友财务软件系统管理

系统管理的主要功能是对用友ERP的各个产品进行统一的操作管理和数据维护。本章我们系统学习了ERP管理软件中系统管理的工作原理和应用方法，具体包括系统管理中的用户和角色管理、账套管理和权限管理。通过本章学习，我们了解了年度账管理和系统安全管理的方法，掌握了系统管理中设置用户建立账套和设置权限的作用和方法。用友ERP由多个子系统组成，各个子系统都是为同一个主题的不同方面服务的各个子系统本身既具有相对独立的功能，彼此之间又具有紧密的联系，所有数据共有一个数据库，拥有公共的基础信息，相同的账套和年度账，为实现企业管理提供了基础条件。在新年度到来时，应设置新年度核算体系，即设置新年度的账簿并将上年月过渡到本年度。以便开始新的一年的核算。在启用新账套前，要事先做好基础数据的准备工作，这样可以使初始建账顺利进行。

用友ERP-U8为各个系统提供了一个公共平台，用于对整个系统的公共任务进行统一管理，如企业账套的建立、修改、删除和备份，操作员的建立、角色的划分和权限的分配等，其他任何系统地独立运行都必须以此为基础。系统管理模版的设立对于企业的资金流、物流、信息流的统一管理和实时反映提供了有效的方法和工具。

系统管理的主要功能是对用友ERP-U8的各个产品进行统一的操作管理和数据维护，具体包括一下几个方面：(1)账套管理，账套指的是一组相互关联的数据，每一个企业的数据库在系统内部体现为一个账套。账套管理的功能主要包括账套的建立、修改、引入和输出等。(2)年度账管理，在用友应用系统中，每个账套里都存放有企业不同年度的数据，成为年度账。年度账管理包括年度账的建立、引入、输出和结转上年数据，清空年度数据。(3)系统用户及操作权限的集中管理，为了保证系统及数据的安全与保密，系统管理提供了用户及操作权限的集中管理功能，通过对系统操作分工和权限的管理，一方面可以避免与业务无关的人员进入系统，另一方面可以对系统所包含的各个子系统的操作进行协调，以保证各负其责，流程顺畅，操作权限的集中管理包括定义角色、设置系统用户和设置功能权限。(4)设置统一的安全机制，对企业来说，系统运行安全、数据存储安全是必要的，为此，用友应用系统设立了强有力的安全保障机制，在系统管理中，可以监控并记录整个系统的运行过程，设置数据自动备份、清除系统运行过程中的异常任务等。

(二)用友财务软件总账管理

总账管理是企业会计核算与会计管理的核心内容，是确保企业会计信息的科学性和标准化的关键。总账管理适用于各类企业、行政事业单位，可以完成从建立账簿资料、凭证处理、标准账表到月末处理和辅助管理等会计核算和会计管理的各项工作。本章我们系统地学习论总账管理的主要功能、系统初始化、日常业务处理和期末业务处理的内容和操作方法。通过用友财务软件总账管理的学习，我们了解了总账系统与其他子系统之间的关系、总账管理中错误凭证的修改方法、银行对账的方法和各种账表资料的作用和查询方法，掌握了总账管理中系统初始化、日常业务处理和期末业务处理的内容、工作原理和应用方法。

总账系统的任务就是利用已经建立的会计科目体系，录入和处理各种记账凭证，完成记账、结账以及对账的工作，输出各种总分类账、日记账、明细账和有关辅助账。总账系统的功能主要包括：(1)系统设置，通过严密的制单控制保证凭证的正确性，提供资金赤字控制、支票控制、预算控制、外币折算误差控制以及查看科目最新余额等功能，加强对发生的业务的及时管理和控制。(2)凭证处理，录入、修改和删除凭证，对机内凭证进行审核、查询、汇总和打印，根据已经审核的记账凭证登记明细账、日记账和总分类账。(3)出纳管理，为出纳人员提供一个集成办公环境，加强对现金及银行存款的管理;提供支票登记簿功能，用来登记支票的领用情况;并可以完成银行日记账、现金日记账，随时生成最新的资金日账表。(4)账表管理，提供按多种条件查询总账、日记账、明细账等，具有总账、明细账和凭证联查功能，月末打印正式账簿。(5)综合辅助账，用于综合查询科目辅助明细账。(6)期末处理等模块，自动完成月末分摊、计提、对应转账、销售成本、汇兑损益、期间损益结转等业务，进行试算平衡、对账、结账、生成月末工作报告。

总账系统是财务管理系统的一个基本的子系统，即可独立运行，也可同其他系统协同运转。总账系统概括反映企业供产销等全部经济业务的综合信息，在财务管理系统中处于中枢地位。总账系统接受薪资系统、固定资产系统、应收应付系统、资金管理、网上银行、报账中心、项目管理、成本管理、存货核算等系统生成的凭证。总账系统向UFO报表系统、管理驾驶舱、财务分析系统等提供财务数据，生成财务报表及其他财务分析表。

(三)用友财务软件UFO报表管理

会计报表管理系统是会计信息系统中的一个独立的子系统，它为企业内部各个管理部门及外部相关部门提供综合放映企业一定期间财务状况、经营成果和现金流量的会计信息。用友UFO报表系统是报表处理的工具，利用UFO报表系统既可以编制对外报表，又可以编制各种内部报表。它的主要任务是设计报表的格式和编制公式，从总账系统或其他业务系统中取得有关会计信息自动编制各种会计报表，对报表进行审核、汇总、生成各种分析图，并按预定格式输出各种会计报表。我们系统学习论自定义报表和使用报表模版生成报表的方法。通过本章的学习，我们掌握了使用报表模版生成报表数据的方法，自定义报表时，报表格式设置、公式设置的方法以及报表数据的计算方法，了解到修改报表公式的方法，设置关键字的方法。UFO报表系统是真正的三维立体表，提供了丰富的实用功能，完全实现了三维立体表的四维处理能力。UFO报表的主要功能有提供各行业报表模板、文件管理功能、格式管理功能、数据处理功能、图表功能、打印功能、二次开发功能，提供个行业报表模版(包括现金流量表)。

编制会计报表是每个会计期末最重要的工作之一，才一定意义上说编制完全会计报表是一个会计期间完成工作的标志。在报表管理系统中，会计报表的数据来源一般由总账系统的账簿和会计凭证、其他报表、人工直接录入等，还可以从应收、应付、工资、固定资产、销售、采购、库存等系统中提取数据，生成财务报表。

(四)用友财务软件薪资管理薪资管理软件(系统)是在组织发展战略指导下，对员工薪酬支付原则、薪酬策略、薪酬水平、薪酬结构、薪酬构成进行确定、分配和调整的动态化电子动态管理。主要包括查看工资单、工资管理、计时工资管理、计件工资管理、工资审核、工资发布、工资发放、工资报表、工资设置、权限分配十大模块。支持多种自定义项目，满足不同企业的管理需求。本章我们系统学习了薪资管理系统的初始化、日常业务处理、期末业务处理、统计分析的工作程序和实际操作方法。我了解到薪资管理子系统的数据流程、主要数据文件和基本编辑的作用与特点，掌握了工资账套的建立，工资类别、人员类别、工资项目的设置方法，工资数据编辑及计算汇总，个人所得税的计算、扣缴及薪资分配转账凭证生成的方法。

财务人员可以自定义各种基本项目，如基本工资、保险系数、税金计算公式等，每次做工资时就可以直接按照提前设定好的项目计算工资，系统自动按照设定好的计算公式进行实得工资的计算。为实现数据变化时的精细管控。当员工某个基本项目中的工资项数值变化时，财务人员可以填写工资变更单，选择哪项工资变化，生效时间等信息，系统会根据这些条件变化自动按新标准计算员工工资。可支持多种账套的建立，满足不同职能人员的薪资结构。根据企业自身情况，财务可以为不同员工设立多个账套，每个账套可以有自己工资款项结构的格式。具有严谨的权限设置，保证数据安全。根据权限设置，可以让不同财务人员对不同员工录入、发送工资。工资表的数值只有创建者可以修改，其他人员是无权修改的。应具有强大的可扩展性，可与考核系统挂接，自动计算工资。可以将考勤数据引入到工资项目中，根据考勤数据，自动计算人员工资，参与实发工资的计算。可支持数据的导入与导出。数据引用功能可以引入以前月份工资数据或是Excel文档引入，特别方便财务人员每月建立工资表。

(五)用友财务软件固定资产管理

固定资产管理子系统是一套用于企、事业单位进行固定资产核算和管理的子系统，主要面向中小型企业，帮助企业的次啊无部门进行固定资产总之、累计折旧等数据的动态管理，为总账系统提供相关凭证，协助企业进行成本核算，同时还未设备管理部门提供固定资产的各项管理指标。我们系统学习了固定资产系统初始化、日常业务处理和期末业务处理的工作原理和操作方法。用友ERP-U8软件固定资产管理系统主要完成固定资产日常业务的管理和核算，生成固定资产卡片，按月反映固定资产的增加、减少、原值变化及其他变动，并输出相应的增减变动明细账;同时，按月自动集体折旧，生成计提折旧的记账凭证。此外，还可以输出一些与“设备管理”相关的报表和账簿，以分析固定资产的利用效果。

本系统主要功能体现在以下几个方面：固定资产系统初始设置，运行固定资产系统并打开该账套后，要进行必要的系统初始设置工作;固定资产卡片管理，固定资产管理在企业中分为两部分：一是固定资产卡片台账管理，二是固定资产的会计处理;固定资产折旧管理，自动计提折旧形成折旧清单和折旧分配表，按分配表自动制作记账凭证，并传递到总账系统，同时在本系统中可修改、删除和查询此凭证;固定资产月末对账、结账，月末，按照系统初始设置的账务系统接口，自动与账务系统进行对账，并根据对账结果和初始设置决定是否结账;固定资产账、表查询，通过“我的账表”对系统所能提供的全部账表进行管理，资产管理部门可以随时查询分析表、系统表、账簿和折旧表，提供资产管理效率。

另外，系统还能提供固定资产的多种自定义功能，可以自定义折旧方法、汇总分期周期、卡片项目等;为适应行政事业单位固定资产管理的需要，提供整套账不计提折旧的功能。

三、实习收获与体会

转瞬间，短暂的实习生活就这样匆匆结束了，我非常的不舍。首先我了解和掌握了用友ERP-U8软件中的系统管理、总账管理、UFO报表管理、工资管理以及固定资产管理等方面的应用，掌握了企业财务业务处理流程，财务软件的主要功能及其使用方法，同时能过运用财务软件对企业的业务进行会计处理。其次，通过上机操作，我将平时所学的理论知识与实际操作相结合，进一步巩固了已学的理论知识并加以综合提高，提供了分析和解决问题的能力。我也在实习中发现了自己存在的不足，比如自己不够细心，经常看错数字，导致核算结果错误。同时，我在实习中发现了许多不懂的问题，在老师和同学们的帮助下，都一一得到了解决。我也深刻认识到要作为一名合格的会计人员，最起码要细致严谨，正如那句话所说的“细节决定成败”，成功的关键在于细节。我认识到作为新世纪的会计人员，不仅要求手工记账，还要求掌握会计电算化。这次实习我学到很多东西，在未来的工作中我会把所学习的理论知识与实际操作相结合，为实现我的理想—成为一名优秀的会计而努力!

财务分析心得 篇10

我们财科在紧紧围绕工程总验收这一中心任务开展工作。随着我软件建设的不断完善和加强，在党委提出的“321”工作方针指导下我们财科的工作也进一步的扩展和加深，使财务工作无论在广度还是深度上都有了不同程度的提高。在工作中，我们按照领导的统一部署突出重点、端正思想、求真务实。现结合陶主任的重要讲话精神，将我们财科一年来的工作完成情况、经验、不足做以下总结：

一、参与基建工程管理，认真做好工程财务决算等基础工作。

1、按时上报基建财务月报、基建资金使用情况表等，使财处及领导及时掌握我基建资金的使用情况和工程收尾的进度。

2、积极参与基建工程的管理，根据司批复的调概通知，按计划完成投资万元，编制了投资执行情况报告。为保证工程总体验收，按照领导的要求由财务科、库管员、行政管-理-员组成的固定资产清查小组，进行了第二次工程物资清点。财务科人员亲自到现场逐一进行账与实物的核对。作者声明本文仅供会员使用如果您是从其他盗版网站下载本文将视为侵权经过清点审查，我现有设施、设备齐全，上报交付使用资产万元，编报了工程物资清查报告。通过这次固定资产盘查，加强了固定资产的管理、建全了设备耗材出入库的审批手续。

3、积极配合会计师事务所进行工程财务决算，对基建财务基础资料、工程决算工作底稿进行了较详尽的审核、校对，按预定计划10月初将工程财务决算上报到中心财处。并按要求做好工程财务资料的收集与管理工作，按项目内容分类整理了基建合同10卷，为完成工程总体验收做好财务方面的基础性工作。

二、认真执行领导的统一部署，积极开展日常财务管理工作。

1、进一步加强日常财务工作的管理，完善财务规章制度和岗位职责。

我们在年加大财务基础工作建设，从粘贴票据、装订凭证等最基础的工作抓起，认真审核原始票据，细化财务报账流程。按照中心财务检查通知精神，我们又详细制定了《银行存款管理制度》、《票据及财务印鉴的管理制度》、《会计档案保管制度》等，将内控与内审相结合，每月终结都要进行自查、自检工作，逐步完善我的财务管理体系。

2、在专项经费的支出上，认真领会中心的相关政策，严格执行预算，不挤占、不挪用，保正专款专用。按月、季、中期编制上报专项经费决算报表，为领导做出相关决策及时提供了财务信息。

3、认真、及时完成中心计财处下达的各项工作任务。其中主要完成了20xx年度国有固定资产的上报工作，填制固定资产管理卡片，完善我台的固定资产管理;结合xx年度的财务决算，认真系统地编报了我_x年度的专项经费的预算，随着我人员经费使用的不断增长，我们把_年人员经费的预算列为重点，并客观详实地编写了经费预算说明等。

4、加强二级库房的管理，建全出入库的手续。改变以往二级库房单方出入库，而财务手续短缺的情况。起到了专人管理、财务监督的作用。

5、为配合工会开展工作，我们申请开立工会账户，按月及时提取工会经费，实行独立核算，并制定相关的工会财务管理制度，为工会正常开展工作提供了资金保障。

6、在领导的支持和相关部门的配合下完成了我台工作人员的社会保障工作。在今年我人事制度改革后，实行了全员聘用制。为配合人改的不断完善，按中心及所属地的相关要求，我台在人员经费比较紧张的情况下为职工办理了住房公积金、医疗保险等社会保障工作。我们为每一名职工设立了各项基金账户，做到人员基础资料详实、基数提取核对准确，按不同业务设立备查账，做到存款准确、对账及时。

三、积极参加中心及省里组织的各种财务培训班，努力学习新知识、新业务，使我们的财务基础工作更加规范，同时也提高了工作效率。

财务分析心得 篇11

我很遗憾由于自己的缘故。没有更多的听取老师的更多的对分析细节的讲说。但也觉得学习这门学科给自己带来的好处。通过对案例方法分析的研究让我对学习方法方面的运用于了解有了更深一步的认识。我可以运用到很多门学科的学习上乃至更是可以运用到生活中去。而通过对案例的分析也让我了解了很多当代社会下会计部门的很多现状。很多学习过的会计法规知识也运用到了现实生活中去也活生生的体现了出来。也塑造了我的很多人生行为准则尤其是在会计职业生活中。

时间过得很快一晃眼两年的会计知识学习也到了一个简单的尽头而把会计案例分析这门学科放在最后学习科可以看出学校和老师的一片良苦用心。它不仅是对我们以前学习的会计知识的总结和归纳而且还是对我们以后从事会计工作的一种警示或者更多的是提醒。教会了我们很多应该遵守的会计道德法律和更多的做人道理。很感谢这几年的学习让我对于世界运作的了解又加深了一步。

财务分析心得 篇12

一开始学习审计时，感到很疑惑会计中已经有那么课程了，且审计很多东西都是建立在会计的基础之上的，既然如此那又为什么要单独设审计案例分析这一门课程呢？但经过一番学习才渐渐了解审计案例这一门独立课程设立的必要性，在此我谈谈对审计以及审计案例分析课程的体会总结。

审计与会计的区別及其两者联系：

审计是独立于被审计单位的机构和人员，是对被审计单位的财政、财务收支及其有关的经济活动的真实、合法和效益进行检查、评价、公证的一种监督活动。审计本质是一项具有独立性的经济监督活动。这一表述既符合审计产生的目的，也符合我国宪法关于建立国家审计机关，实行审计监督制度的规定精神。审计和会计的区别别主要表现在以下五个方面：

1、产生的前提不同。会计是为了加强经济管理，适应对劳动耗费和劳动成果进行核算和分析的需要而产生的；审计是因经济监督的需要，即为了确定经营者或其他受托管理者的经济责任的需要而产生的。

2、两者性质不同。会计是经营管理的重要组成部分，主要是对生产经营或管理过程进行反映和监督；审计则处于具体的经营管理之外，是经济监督的重要组成部分，主要对财政、财务收支及其他经济活动的真实、合法和效益进行审查，具有外在性和独立性。

3、两者对象不同。会计的对象主要是资金运动过程，审计的对象主要是会计资料和其他经济信息所反映的经济活动。

4、是方法程序不同。

（1）会计方法体系由会计核算、会计分析、会计检查三部分组成，包括了记账、算账、报账、用账、查账等内容，其中会计核算方法包括设置账户、复式记账、填制凭证、登记账簿、成本计算、财产清查、会计报表等方法，其目的是为管理和决策提供必须的资料和信息。

（2）审计方法体系由规划方法、实施方法、管理方法等组成，而实施方法主要是为了确定审计事项、收集审计证据、对照标准评价，提出审计报告与决定，使用资料检查法、实物检查法、审计调查法、审计分析法、审计抽样法等，其目的是为了对被审计对象进行全面评价提供证据而采取的必要方法。

5、职能不同。

（1）会计的基本职能是对经济活动过程的记录、计算、反映和监督；审计的基本职能是监督，此外还包括评价和公证。

（2）会计虽说也具有监督职能，但这种监督是一种自我监督行为，主要通过会计检查来实现，针对会计业务活动本身，而审计，既包含了检查会计账目，又包括了对计算行为及所有的经济活动进行实地考察、调查、分析、检验，即含审核稽查计算之意；

（3）会计检查只是各个单位财会部门的附带职能，而审计是独立于财会部分之外的专职监督检查；会计检查的目的主要是为了保证会计资料的真实性和准确性，其检查范围、深度、方式均受到限制，而审计的目的在于证实财政、财务收支的真实、合法、效益，审计检查会计资料只是实现审计目的的手段之一，但不是惟一的手段。

简单的说，会计就是具体的实务操作；审计是检查会计实务操作正确性的。

为什么要设立案例分析的这门课程？

审计课程是一门专业基础课程，它具有一定专业技术难度，理论性和实践性均较强，可以从另一个方面强化财务会计等课程的学习

传统的教学方式已不适应当今世界经济发展的需要，为适应国际大环境下对审计人才培养的需要，必须创新审计教学方式，使之与目前的大环境发展以及学生素质以及就业形式相适应

审计学这一学科对实际操作能力要求很强，具有较强的社会性、灵活性，当前我国审计案例教学法还没有得到广泛运用，尚未形成稳定的教学风格。审计案例教学中还存在许多问题，审计案例教学法的优势没有得到充分发挥。因此，采用科学的审计案例教学模式，以提升案例教学的运用效果，使学生通过分析案例，培养学生善于发现新问题、分析问题、解决问题的思维能力，有利于提高学生的综合素质和创新能力，对培养符合国家经济建设需要的合格审计人才十分重要。

审计案例方式给学生学习带来的好处

大多数的审计教材在内容编写上注重基础理论和基本审计规律的表述与分析，缺少学生参与思考的内容。这些弊端束缚了学生学习的积极性和创造性，是学生学习兴趣不高的重要原因之一。面对这个问题，一些基本原理的学习可以通过书本及课堂讲授的方式进行，但对基本原理的运用或上升为发挥审计监督在社会主义经济建设中的职能作用，则不是靠书本所能解决的，它需要参加大量的实践活动。

由于学生在校学习期间，不可能亲身参加大量的审计实际活动，这就要求架起一座从课堂到实践的桥梁，而案例教学法，在某种意义上就是这样的桥梁。高等教育出版社中等职业教育国家规划教材《审计基础知识》及其配套习题集较好地解决了实务操作内容，在教材编写上增加了实践性教学环节，通过审计理论与实践的融合，让学生掌握已知的同时，引导学生积极思考探索未知，从而达到培

养学生具有较强的专业技能和岗位操作能力的目的。

我的个人观点

传统教学方式只局限在理论层面上，而案例分析则增强了我学习的自主性，培养我的思维习惯、创新能力。案例教学既要求自主学习，又要求运用理论知识对教学案例进行理论联系实际的思考、分析和研究；既要求进行一系列创造性思维活动，又要求合作探究思考，对理论和实践展开讨论。采用案例教学法可使我由被动接受知识变为主动接受知识与主动探索并举，充分体现了在学习中的主体地位，更有利于培养我的创新思维和创新能力。使我过去学习的理论知识得到充分理解和运用。

财务分析心得 篇13

我们财科在紧紧围绕工程总验收这一中心任务开展工作。随着我软件建设的不断完善和加强，在党委提出的“321”工作方针指导下我们财科的工作也进一步的扩展和加深，使财务工作无论在广度还是深度上都有了不同程度的提高。在工作中，我们按照领导的统一部署突出重点、端正思想、求真务实。现结合陶主任的重要讲话精神，将我们财科一年来的工作完成情况、经验、不足做以下总结：

参与基建工程管理，认真做好工程财务决算等基础工作。

1、按时上报基建财务月报、基建资金使用情况表等，使财处及领导及时掌握我基建资金的使用情况和工程收尾的进度。

2、积极参与基建工程的管理，根据司批复的调概通知，按计划完成投资万元，编制了投资执行情况报告。为保证工程总体验收，按照领导的要求由财务科、库管员、行政管理员组成的固定资产清查小组，进行了第二次工程物资清点。财务科人员亲自到现场逐一进行账与实物的核对。经过清点审查，我现有设施、设备齐全，上报交付使用资产万元，编报了工程物资清查报告。通过这次固定资产盘查，加强了固定资产的管理、建全了设备耗材出入库的审批手续。

3、积极配合会计师事务所进行工程财务决算，对基建财务基础资料、工程决算工作底稿进行了较详尽的审核、校对，按预定计划10月初将工程财务决算上报到中心财处。并按要求做好工程财务资料的收集与管理工作，按项目内容分类整理了基建合同10卷，为完成工程总体验收做好财务方面的基础性工作。

财务分析心得 篇14

两天的财务管理培训已经结束了，虽然时间不长，但两天下来我们的收获却是比当初想像的要多的多，以前也学过财务方面的知识，但自己对于财务的理解还仅限于会计做帐上，通过这次的培训，对于财务有新的感悟，有了更深刻的理解。

培训虽然结束了，相应的知识也学到了，但我们对于财务的理解却远远还没有结束。培训使得我们懂得一个优秀的预算的重要性，一个优秀的预算将在企业的运营过程中起到非常重要的作用，好的预算将使得企业的运转完全掌握在决策者手中。

对财务的理解使得我们可以更好的掌握好成本控制，老师的话“成本控制是无止尽的”这句话让我们记忆深刻，刚开始大家都觉得成本到了一定的时候就变成死数了，再也无法降下来了，上完课以后，听完讲师的讲解后，我们对于成本控制有了更加清晰的认识

当产品质量、技术、服务、资金都在同一水平后，最重要的是什么样的企业更加注重细节，从每一个细节来落实成本控制，这样的企业必将更具有竞争力。现在比较流行的说法细节决定成败也就是这个道理。

从我们公司的实际情况来看，公司的某些成本好像是在不断的下降中，但在整个行业里来看，不光是我们在下降，别的公司也在下降，比如说户均的工程成本，设备成本，这些成本是全行业都在降，而且在工程成本下降的过程中

也并不是说降的越多越好，要着眼于后期的实现运营情况来降低成本，公司的整体成本控制相对于往年来应该说是比较不错的。

但在某些方面，仍然有可以改进的地方，比如从年初到现在的备用电源插线板中，有为数不少的一批品牌为公牛的五孔插线板用在了只有一个设备交换机设备的机柜里，而这类插线板质量好但价格也高，五孔在只有一个设备的机柜内只能用上一个

其他的都被浪费了，在采购此类设备的过程中，不能一全而概，应该根据实际情况有所区别，比如说在机房内由于用电的设备比较多，要用质量最好的多孔的插线板,在同时有光收发器和交换机的机柜内用三孔或是四孔的插先板，在只有一个交换机设备的机柜内则用普通的两孔或是三孔的插线板就可以了

很显然多孔的比少孔的电源插线板的价格是要贵的，而在实际过程中小区所有机柜内都用同一种插线板，这样做显然比根据需要来采用要花更多的成本，这就需要在工程设计和预算中提前想到，然后在根据不同情况分层次采购。

以上仅是一个例子，在整个公司的所有运营环节中，还有不少可以细挖成本控制的地方。这需要所有的员工在工作中更加留心我们的每一个工作环节，群策群力来深挖成本控制。

同时通过这次培训使得我们可以清楚的通过财务报表来分析出什么样的企业是真正挣钱的，又有那些看起来很风光的企业其实是很危险的。深入细致的财务分析使得决策者能更好把握企业的运行轨迹，能更加清晰的看到企业的运行环境。

公司的销售回报率高不高，资产周转率是否正常，报资回报率是否达标，这些其实不仅仅是领导层要考滤的问题，从股东、客户与我和价值链接图表中可以看的出

员工和企业和股东和客户是一个环环相扣的过程，任何一个环节出了问题，都将会对这个企业产生不良的影响，企业发生问题的同时员式的利益也将会相应受到影响。

从公司的现状来分析，经过一段时间的高速发展后，在近期面对几大运营商的打压下，公司始终在坚持自己的步伐一步步向前迈进，虽然人员的气势和工作激情方面和以前相比有所下降，但这与整个市场的激烈竞争是分不开的

公司现在存在的问题可能是现金流跟不上，在发展扩张的同时要保证现有用户的正常运转，没有一个较好的资金支持对于宽带行业将是一个可怕的迹像

但由于今年国家财政政策的紧缩导向，许多企业不可避免的遇到了资金瓶颈，在内部严格控制成本的同时，寻求积极的融资方式是必须要做的。

对于我们公司而言，除了集团支持、外部贷款、内部融资等方式外，更应该往上市融资的方向上发展，深圳中小企业板开市以后，众多的中小企业得以上市融资借此进一步发展壮大，中小企业相对于主板市场而言

除了各方面的条件比主板上市要低以外，更合适像我们这样规模较小但前景较好的成长性企业，上市中小企业板的一些基本条件如：公司应当先改制设立或依法变更为股份有限公司，开业时间是否在二年以上，是否符合管理层稳定的要求，即法定代表人、董事、高级管理人员，核心技术人员以及控股股东，在提出发行申请前二年内是否曾发生重大变化。 是否符合主业突出和持续经营的要求，是否进行过资产剥离(非经营性资产除外) ， 是否以经审计的净资产额作为折股依据等一些基本条件

我们公司应该说符合了大部分的基本条件，但是最重要的是要有一个有实力的有话语权的证券公司能为我们公司作前期辅导，在这个方面，集团下面的方正证券也许可以帮的上忙，如果公司能够在不久的将来上市中小企业板不仅解决了融资的问题，对于品牌及整个公司的运营都将起到重要的积极的作用，哪个宽带企业能第一个上市场融资哪个企业必将更有希望成为未来宽带行业的领导者。

财务分析心得 篇15

一、公司概况

(一)、公司简介

苏宁创办于1990年12月26日，是中国商业企业的领先者，经营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1600多家，线上苏宁易购位居国内B2C前三，线上线下的融合发展引领零售发展新趋势。公司原名为苏宁电器连锁集团股份有限公司，经本公司第二次临时股东大会决议通过更名，苏宁电器连锁集团股份有限公司前身是江苏苏宁交家电有限公司，7月28日经江苏省工商行政管理局批准更名为江苏苏宁交家电集团有限公司，8月30日经国家工商行政管理局批准更名为苏宁交家电(集团)有限公司。6月28日经江苏省人民政府苏政复[20x]109号文批准以苏宁交家电(集团)有限公司12月31日净资产整体变更为苏宁电器连锁集团股份有限公司。经中国证券监督管理委员会证监发行字[20x]97号文

证券类别：深交所中小板A股股票代码：002024注册资本(元)：73.8亿

(二)、经营范围

许可经营项目：音像制品直营连锁经营，普通货运，预包装食品、散装食品销售。以下限指定的分支机构经营：电子出版物、国内版图书、报刊零售;第二类增值电信业务中的信息服务业务(不含固定网电话声讯服务、移动网和固定网信息服务);一般经营项目：家用电器、电子产品、办公设备、通讯产品及配件的连锁销售和服务，计算机软件开发、销售、系统集成，百货、自行车、电动助力车、摩托车、汽车的连锁销售，实业投资，场地租赁，柜台出租，国内商品展览服务，企业形象策划，经济信息咨询服务，人才培训，商务代理，仓储，微型计算机配件、软件的销售，微型计算机的安装及维修，废旧物资回收与销售，非学历技能培训，乐器销售。公司作为我国最大的家用电器专营连锁经营企业之一，主要从事家电连锁，在行业内的地位突出，销售终端网络强大。公司通过“统购分销”进行集中采购，同时依托自建的物流网络和维修队伍，建立了售前、售后服务体系，具有很强的规模优势。

二、财务报表及自有现金流量计算

(一)、财务报表

1、、资产负债表

(二)、自由现金流量

苏宁20x年自由现金流量为40亿，20x年为-64.1亿，20x年为-3.2亿，呈下降趋势，企业的经营活动现金流量减少，净营运资本增加。

三、财务比率分析

(一)、偿债能力分析

1、短期偿债能力

从表中可看出，从20x年到20x年不管是流动比率、速动比率、现金比率的变化都不大，可见企业的整体发展还是比较稳定的。

流动比率：一般在1—1.5之间较好。从xx年到xx年企业流动比率有所提高，从债权人角度看，企业偿债能力有所提高。从经营者角度看，企业筹集资金难度有所降低。

速动比率：一般在1比较合适。企业速动比率从xx年到xx年上升0.07，说明企业的变现能力提高，存货周期变短。xx年到xx年不变。

现金比率：一般在0.2以上比较合适。从xx年到xx年现金比率提高，说明企业偿还短期债务能力有所提高，xx年到xx年比率有所下降，说明企业偿还短期债务能力有所下降。但现金比率并不能完全说明企业的偿债能力，还需考虑其他因素。

2、长期偿债能力

资产负债率：合理水平一般在0.5左右，0.6为最佳。苏宁的资产负债率从xx年到xx年都保持在0.6左右，既保证了有足够的资金，又能够使财务风险保持在可控的范围内。

产权比率：一般认为产权比率为1计较理想。产权比率高是高风险、高报酬的财务结构。从xx年到xx年企业产权比率有所提高，都超过1.6.说明企业长期偿债能力较弱，财务风险较大。

利息保障倍数：利息保障倍数越高越好。从xx年到xx年，苏宁的利息保障倍数逐年

下降，且下降幅度大，企业的长期负债偿债能力下降。

股东权益比率：股东权益比率与资产负债率之和等于1。从xx年到xx年年，企业股东权益比率0.4左右，股东的权益比较稳定，债权人的利益保障程度比较稳定。

综上所述，苏宁的短期偿债能力及长期偿债能力均不强，都有待提高。

(二)、盈利能力分析

从上表可看出，苏宁的总体盈利能力是下降的趋势。

销售毛利率相对较平稳，虽然有时下降，但幅度较低。说明企业销售成本

相对平稳，公司内部管理水平较好。

总资产收益率从xx年到xx年逐年下降，下降幅度较大，总资产周转率下降，企业资产收益能力有待提高。

营业净利率从xx年到xx年下降了，说明企业获利能力下降。

净资产收益率从xx年到xx年下降了，下降幅度较大，说明企业为股东创造价值的能力变弱，有待提高。

资本收益率从xx年到xx年逐年下降，下降幅度较大，说明投资人投入资本的获利能力变弱，影响对投资者的吸引力。

综上所述，苏宁的盈利能力正在逐步下降，因此，企业应尽快采取有力措施提供盈利能力。

(三)、运营能力分析流动资产周转率：一般情况下，该指标越高，表明企业流动资产周转速度越快，利

用越好。苏宁的流动资产周转率呈下降的趋势，说明其流动资产周转速度减慢，资金利用效果下降。

应收账款周转率：苏宁xx年到xx年基本持平，xx年到xx年上升，而且上升幅度很大，说明苏宁的应收账款回收速度变快，资产的流动性较好，发生坏账损失的可能性变小。

存货周转率：苏宁的存货周转率从xx年到xx年下降了14.08%。一般来讲，存货周转速度越快，存货的占用水平越低，流动性越强。苏宁的存货周转率下降说明存货流动性降低，变现能力减弱。存货周转率下降，有可能是销售不力，或者存量增加，或者是存货质量降低

等原因引起，这会对营运状况及活力能力造成不良影响。

固定资产周转率：苏宁的固定资产周转率从xx年到xx年逐年下降，说明企业的固定资产运用的效率下降，营运能力变弱。

总资产周转率：苏宁的总资产周转率从xx年到xx年逐步下降，说明企业对各项资产的利益能力下降，资产结构合理性降低。

总上所述，苏宁的应收账款周转率提升外，其他各项指标均下降，说明苏宁应收账款回收速度加快，但营业能力有待提高。

四、苏宁云商杜邦分析

(一)分析过程

1、苏宁云商20x年净资产收益率计算

图1苏宁云商20x年净资产收益率计算过程示意图

2、苏宁云商20x年杜净资产收益率计算

图2苏宁云商20x年杜净资产收益率计算过程示意图

3、苏宁云商20x年净资产收益率计算

图3苏宁云商20x年净资产收益率计算过程示意图

(二)具体分析

表1苏宁云商部分财务比率

1、对净资产收益率的分析

净资产收益率指衡量实体单位利用资产获取利润的能力。它所反映的获利能力是企业经营能力、财务决策和筹资方式等多种因素综合作用的结果。

苏宁云商的净资产收益率在20x年到20x年间出现了较大的下降，从20x年的21.59%降低至20x年的1.31%。现有投资者或者潜在投资者在很大程度上依据这个指标来做出财务决策，决定是否继续持有对苏宁云商的投资或者转让该项投资或者开始持有该项投资。公司管理层或治理层通过这个指标，经过加工处理、分解分析，了解公司财务状况和经营成果。

2、分解分析过程

公司管理层和治理层进行各种财务指标的分析，进而做出较为合理的财务决策，以此来增加股东权益。他们可以将净资产收益率分解为权益乘数和总资产收益率的乘积，以找到问题产生的原因。

净资产收益率=权益乘数×总资产收益率20x年21.59%=2.596×9.42%20x年9.4%=2.616×3.69%20x年1.31%=2.865×0.13%

通过分解可以明显地看出，苏宁云商净资产收益率的变动是资本结构(权益乘数)变动和资产利用效果(总资产收益率)变动两方面共同作用的结果。而该公司的总资产收益率大幅下降，显示出很差的资产利用效果。

总资产收益率是净利润和平均资产总额共同作用的结果，该公司从20x年到20x年由于增加投资带来的平均资产总额上升以及净利润的下降，共同导致了一个下降的总资产收益率。

由此表明，净资产收益率的改变是两方面共同作用的结果。一方面，对于新增加的投资而言，在项目初始阶段，其收益率不高，表现为较低的营业收入和较高的成本;另一方面，资本结构的改变表现为权益乘数的变化也会影响该公司的净资产收益率。首先，我们对总资

产收益率进行分解：

总资产收益率=销售净利率×总资产周转率20x年9.42%=5.13%×1.8120x年3.69%=2.72%×1.4520x年0.13%=0.35%×1.33

通过分解可以看出20x年到20x年的总资产周转率持续下降，说明资产的投入和产出没有得到比较好的控制，表明公司利用其总资产产生销售收入的效率在降低，企业综合经营管理水平也在降低。总资产周转率降低的同时销售净利率的减少阻碍了总资产收益率的增加，我们接着对销售净利率进行分解：

销售净利率=净利润÷销售收入

20x年5.13%=4，820，594，000÷98，888，590，00020x年2.72%=2，676，119，000÷98，357，161，00020x年0.35%=371，770，000÷105，292，229，000

该公司净利润在20x年到20x年持续大幅度下降，原因是成本增多，全部成本从20x年87，596，691，000元增加到20x年105，225，233，000元。同时，销售收入在20x年减少，在20x年增加。但变化幅度均很小。

接下来分析权益乘数对该公司经营成果的影响：

权益乘数代表公司的总资产是业主权益的几倍。权益乘数越大，代表总资产中负债的成分越多，公司将承担较大的风险。债权人有优先于业主对公司总资产的要求权，在公司运营状况不好的年度，如果公司没有足够的流动资产来偿还其债务，就会增加破产清算的风险。同时，由于债权资本要求的投资回报率低于股权资本要求的投资回报率，在经营状况良好的年度，股东的潜在报酬就会较高，对公司的股票价值产生正面激励的效果。

苏宁云商的权益乘数从2.596上升为2.865，说明他们的资本结构在20x至20x年发生了变动，表明负债程度提高，导致提高的财务杠杆率和上升的财务风险。该公司的权益乘数一直处于2～3之间，并且波动幅度不大，较为稳定。资产负债率在50%～70%之间，这是一种比较激进的筹资策略，在平衡受益和风险的基础上，谋求比较高的利润。、

3、总结

综上所述，导致苏宁云商净资产收益率下降的因素是增加的成本没有带来相应的销售收入的增加以及利润的增加，即在成本控制方面存在问题。

由以上分析可以看出，营业成本、销售费用和管理费用上升比率明显(分别为17.2%、36%和34.3%)。然而，由于该公司在20x年到20x年之间，增加了固定资产的投资，可能由于新增加的资产的产能没有完全发挥出来，导致较低的销售收入，这种情况在接下来的财务报告年度中可能会有所改善。并且，其增加的固定资产是用来增加仓库以及改善收货渠道，这种投资不能直接增加销售收入，而且带来的收益也无法简单地用货币衡量，同时这种支出不会太过频繁地重复发生。更好的销售渠道可能增加客户满意度，从而转化为不断增加的销售收入。另一方面，权益乘数的上升在接下来的财务报告期间里会继续带来财务费用的减少。由这几点共同作用，苏宁云商的净资产收益率会有较大改善。

五、苏宁云商市场价值与账面价值差异分析

市场价值与账面价值差异，可通过衡量企业每股股票市价与每股账面价值的差异程度，即财务指标——市净率得出。

市净率计算方法是：市净率=每股市价/每股净资产

表2苏宁云商市净率部分数据

苏宁云商市净率基本维持在2以上，市价高于账面价值，说明企业资产良好，有发展潜力。产生差异的原因是：苏宁云商属于互联网零售商，身处成长性行业，企业发展受到投资者信赖;企业具备优良资产，货币资金充足，应收账款等占比较小;受到品牌形象等无形资产影响。

六、影响净资产收益率的因素分析

(一)确认关键因素

根据杜邦分析法，确认影响净资产收益率的关键因素有：营业收入、营业成本、费用、所得税税率、流动资产平均占用、非流动资产平均占用、资产负债率。

(二)敏感分析法

根据苏宁云商20x年数据，测算各要素对净资产收益率的敏感程度，计算结果如表3。

表3影响净资产收益率变动要素的敏感分析表

从表3计算结果可看出，对苏宁云商而言，影响净资产收益率最敏感的因素依次是营业收入、营业成本、费用、资产负债率等。

最新开心心得体会精品

即使是读同一本书，不同的人都会不有不同的心得。对于自己阅读过的书籍或文章的内容，然后写出自己的意见或感想，我们称之为心得。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，写一篇心得体会我们可以从中找出解决问题的办法。写好一份优质的心得体会要怎么做呢？小编花时间特意编辑了最新开心心得体会精品，请阅读，或许对你有所帮助！

开心心得体会(篇1)

爱情是世界上最美好的事物之一，就像一朵正在绽放的鲜花一样，给人带来无尽的美好和幸福。爱情的到来就像花开一样，需要细心呵护和精心经营。在爱情的道路上，我们需要不断学习和领悟，积累心得和体会，以便让爱情之花开得更加绚烂灿烂。

爱情需要用心去呵护。就像精心栽培和浇灌一朵花一样，我们需要用心对待爱情，投入自己的真诚和关怀。只有用心去呵护，才能让爱情之花绽放得更加美丽动人。当我们付出真心和真情时，爱情之花就会在我们的心田上悄然绽放，给我们带来无尽的欢乐和幸福。

爱情需要学会珍惜和感恩。就像欣赏一朵花一样，我们需要学会去珍惜和感恩身边的爱情。在爱情的道路上，我们会遇到无数的困难和挑战，但只有学会珍惜和感恩，才能让爱情之花开得更加美好。当我们懂得珍惜和感恩时，就会发现爱情之花在我们身边绽放得更加绚丽多姿。

爱情需要懂得包容和谅解。就像容忍一朵花的不足一样，我们需要学会包容和谅解对方的不完美。在爱情的道路上，我们会有各种各样的磨砺和考验，但只有懂得包容和谅解，才能让爱情之花开得更加美丽绚烂。当我们能够包容和谅解对方时，就会在爱情之花上看到更加美好的未来。

爱情需要不断的努力和付出。就像精心照料一朵花一样，我们需要不断地努力和付出，才能让爱情之花开得更加绚烂灿烂。在爱情的道路上，我们需要有坚定的信念和不懈的努力，才能让爱情之花在我们的心田上永远开出美丽的花朵。

爱情花开需要我们用心呵护、珍惜感恩、包容谅解和不断努力付出。只有这样，我们才能在爱情的道路上走得更加坚定和自信，让爱情之花绽放得更加绚烂灿烂。愿每一个人都能在爱情的花园里找到属于自己的爱情之花，让爱情之花在我们的心田上永远绽放。

开心心得体会(篇2)

5月25日，省安监局副巡视员程跃祥带队到我县开展“双随机、两公开”专项执法检查，宜昌市安监局副局长吴双仪等领导陪同检查。检查组同时要求，针对专家指出的排水沟未及时清理、应急预案未及时修订和安全警示标志标识缺失等问题，企业要迅速落实主体责任，及时消除隐患，确保企业安全健康运行。

一是对照行政权力清单，按照法律法规规章规定的检查事项，建立随机抽查事项清单，明确抽查主体、抽查依据、抽查内容、随机抽查的比例和频次、抽查方式及要求等内容。

二是以直接监管发证的单位为基础，建立健全抽查对象和检查人员名录库，涵盖全部被监管企业和所有执法检查人员名单，建立名录库动态调整机制。

三是运用信息技术，完善随机“摇号”程序，实现在线随机选择检查对象、随机选择执法检查人员，对随机抽查做到全程留痕，实现责任可追溯，确保执法检查公开公正。

四是合理确定抽查比例和频次，对投诉举报多、列入经营异常名录、有失信行为、有严重违法违规记录等情况的市场主体增加抽查频次，加大检查力度。

五是加强结果运用，对抽查发现的违法违规行为，依法依规加大惩处力度，及时向社会公布抽查情况及查处结果将失信记录及时纳入同级信用信息平台，加大失信行为联合惩戒力度。

开心心得体会(篇3)

许素萍教授给我们讲解了幸福从“心”开始，讲到传统心理学对人的看法、积极心理学对人的看法。人要面对许多无法改变的现象，但并不影响到人的'心理健康。

课上老师还让我们做了一个练习“感恩短信”，给自己想感谢的人发短信，让我们体会到发出感恩短信收到的回复带来的幸福感。然而什么是幸福？幸福这个词或许让我们很疑惑。幸福是从人们对自己的生活感到满足的一种主观体验，抱有积极情绪、乐观幽默的心情，积极地情绪让我们更加聪明，有更高的创造力、认知能力。

如果想建立和谐的人际关系，我们必须抱有真诚、尊重、宽容的态度。对自己要有自知、接纳的心里态度。对待别人要理解，包容，真诚宽容和体谅。特别是“用你希望别人对待你的方式去对待别人”。讲清如果你想别人按照你的方式去对待你，必须先用你的方式去对待别人。

当出现情绪时，我们要学会察觉，学会悦纳，学会管理。而且我们也要学会感恩，都说感恩的人更健康，更幸福，更乐观，朋友更多，所以我们要学会去感恩别人。

听完了这节课让我们意识到创造快乐，我们要利用到我们本身的优势，寻找我的优势，发挥我们的优势。特别是要和自己和谐相处，才能与他人友好相处。让我重新认识了认识自我要从自我认识开始，自我认识比他人认识更重要。

开心心得体会(篇4)

食品药品监管实行属地管理，便于施行“地方政府负总责”的`同时，也不可避免带来一些影响监管工作的因素：工作容易一级推一级，最后全部任务都压在基层，导致基层因人力、物力不足而“顾此失彼”;更有甚者，出于地方经济利益的考虑，地方保护主义有所抬头。如何破解这些监管中面临的难题?十堰市以全市食品药品监管系统行政执法人员数据库为基础，建立执法检查人员名录库，在全市药品零售行业推行“随机抽取检查对象、随机选派检查人员”的抽查方法，无疑是落实“双随机”抽查制度有益的尝试。

首先，“双随机”抽查打破了因过去属地监管所致的执法人员相对固定的模式，监管人员与监管对象的监管关系仅发生在此次抽查工作中，有效防止了“任性”检查情况的发生;由于“双随机”抽查因监管人员与监管对象间较少发生“交集”，较好回避了属地监管人员因熟悉辖区市场主体而进行“人情监管”的问题;同时，执行“双随机”抽查的检查人员来自不同的地方、单位，客观上起到了相互制约、相互监督的检查环境，较好地防范了“说情风”以及失职渎职行为。

其次，实施“双随机”后，同一检查组的检查人员来自不同地方和单位，在相互监督的同时，更多的是相互竞争、相互学习，通过在实战中相互取长补短，进一步促进自身监管水平提高。随着“双随机”工作的逐步深入，监管执法队伍的整体素质也就相应提高。“裁判员”的水平提高了，因“不会查”而困扰“吹哨”的障碍就自然解决了，“吹哨”自然也就公平公正：守规的不去烦扰，轻微犯规的及时亮“黄牌”警告，严重犯规的马上“红牌”罚下场。这样，食品药品监管公正执法的形象必然会得到社会的认可。

开心心得体会(篇5)

“校校公开课、人人公开课、天天公开课”活动，伴随着和煦的春风来到我们校园这次活动将学校所有教师的课堂都列为公开课。教师、家长可以随时进入课堂听课，直观了解任课教师课堂教学的各个环节。在此基础上，同学科的教师之间互相学习互相提高，创设以先进的教学理念为引领;以和-谐的教学氛围烘托;以培养学生良好学习习惯贯穿;以高效获取学科知识为目的的优质课堂。突出“新理念、新课程、新技术”，提高教师实施素质教育的能力和水平，努力打造高效课堂，真正做到使学生“一听就懂，一学就会，一用就灵”。

在市区教育局的大力倡导下，我校的“校校公开课、人人公开课、天天公开课”活动如火如荼的展开了，在教导处的精心安排下，我们一线教师开始精心上好每一节课，认真倾听每一节课，全面评论每一节课……做到人人都参与、个个有收获，达到互相评议，共同提高。

俗话说“三人行，必有我师焉”，在这次活动中，每一位教师的课都让我收获颇丰，从老教师的沉着稳重，中年教师的机智锐敏，年轻教师的朝气蓬勃中我深深感受到教师的魅力是那样的无止境，我真正体会到了强中自有强中手，一山更比一山高的含义，每位老师的课各有千秋，各有特色，

很值得我学习和深思。有的课稳中求变，循序渐进;有的课如行云流水，娓娓道来;有的课矛盾迭起，争执中收获……使我眼界大开。

与此同时，“校校公开课、人人公开课、天天公开课”活动，又给我搭建了一个展示自己的舞台，在博采众家之所长之后，我认真钻研教材，琢磨教学方法，努力创设适合学生口味的学习路径。在上每一节课之前，我都要抓牢这一课时的重难点，以此为突破口，引领学生进入我设计的一个个“陷阱”，“方法比知识更重要”，由于受传统教育的影响，学生都比较依赖老师。当然，在学生不懂的前提下，依赖性学习是必要的，但也要学会以依赖性学习为跳板，掌握科学的学习方法，学会自觉独立地进行学习。所以，向学生讲方法，让他们能举一反三，比让他们死记硬背更重要。同时，我为学生们搭建展示的舞台，小组学习是我的课堂上必不可少的环节，在小组中孩子们找到自己的位置，发挥自己的长处，让他们在讨论中碰撞，在碰撞中争执，在争执中延伸，在延伸中成长。每一次思维的碰撞都是孩子思维成长的轨迹，相信这样的碰撞会让孩子的思维越来越敏捷，越来越完善。

“校校公开课、人人公开课、天天公开课”活动已经开展了将近两年，在校领导的栽培和同组教师的帮助下，取得较好的成绩，成绩的取得是集体智慧的结晶，相信在“校校公开课、人人公开课、天天公开课”活动中我的成长会与日俱增。我要发自内心地大喊：“谢谢公开课!

开心心得体会(篇6)

在“双随机”抽查工作中，十堰市局建立健全“两库三单”，实行动态管理。加强对市场主体名录库、执法检查人员名录库及“双随机”抽查事项清单、检查人员责任清单、企业诚信清单的管理，及时录入、更新相关信息，确保监管对象全面、监管人员合格、监管事项合法、监管权责匹配、监管分类准确。

十堰市局将食品药品监管的市场主体纳入名录库，名录信息包括市场主体的名称、地址、法定代表人(负责人)姓名和电话等内容。同时，以全市食品药品监督管理系统行政执法人员数据库为基础，建立执法检查人员名录库。

在此基础上，十堰市局进一步建立健全制度，对“双随机”进行清单管理。一是建立“双随机”抽查事项清单。依照法律法规的规定，结合日常监督管理需要，制定“双随机”抽查事项清单，明确抽查依据、抽查主体、抽查内容和抽查方式等。二是建立“双随机”检查人员权责清单。建立检查人员权力约束机制，列出权责清单，让检查人员清楚自己应该干什么、不应该干什么，使监督检查权责进一步清晰，权力制约进一步强化。三是建立“双随机”抽查企业诚信清单。将被抽查企业的主体责任落实信息、监督检查信息、违法违规处置信息、企业自律信息等全部记入年度企业食品药品安全信用档案，依据《十堰市食品药品安全信用分类管理办法》，确定生产经营者的质量安全信用等级，实行信用分类管理。对列入“黑名单”的企业进行公开曝光，让失信者受到应有的惩戒。

十堰市局相关科室根据执法计划和监管领域实际情况，进一步规范“双随机”抽查的比例和频次，在保证必要抽查覆盖面和工作力度的同时，防止检查过多和执法扰民。对投诉举报多、有严重违法违规记录等情况，以及重点区域的市场主体，加大随机抽查比例和频次。

工作中，该局制作统一的执法检查表格，在依法对市场主体实施检查时，执法人员必须如实填写检查记录表，对“双随机”抽查做到全程留痕，确保责任可追。检查结束后，“双随机”抽查工作领导小组集体听取工作汇报，及时把抽查情况及查处结果录入被抽查市场主体的公示信息中，在10个工作日内向社会公示，接受社会监督。对抽查发现的违法违规行为，十堰市局移交并责成所在地食品药品监管部门依法依规处理，处理结果报市局备案。对跨区域或者重大案件由市局处理;涉嫌犯罪的，移送公安司法机关处理。

开心心得体会(篇7)

我校本学期开展了“三公开”活动，号召每人每天每节课都为公开课，为教师学习交流提供了一个平台。在听课中向他人学习，反思自己的不足，不断提高自己，鼓舞大家继续努力拼搏。

很高兴有这样的机会向一些优秀教师学习，听过一些有经验教师的课，感受很深。教师要有很高的课堂表达能力，仅仅理解教材内容是不够的，还有拥有丰富的知识，在课堂上与学生很好的沟通，互动，吸引学生，使学生用浓厚的兴趣掌握教材内容。作为教师不是把一些东西说很多遍学生才能明白，话不在多而在精真正的课堂教学是口语化的而不是演讲型的，恰到好处的表达才是最根本的，最大限度利用课堂教学时间，提高课堂教学效率。

我们需要不断丰富自己的知识，提高自己的知识层面，不断的学习课堂教学的技巧，使自己在各个方面都是一位合格的教师，才能很好的完成教学任务，真正的交好学生，给学生一生的财富。

开心心得体会(篇8)

为了更好的实施课堂教学活动，促进教师之间的学习交流，推动学校教研工作的开展，锻炼教师、提高教师课堂教学水平，依据学校的教学工作计划，在本学期我校深入开展了三公开课活动。这次活动改变了以往任课老师公开课的模式，采用了抽签的办法决定各位老师所上课的时间。这种方法促进了各任课老师之间互相学习，取长补短，实践了多样的课堂教学方法。

经过英语组以及各位老师的精心准备，以我们英语组的公开课拉开帷幕，听了各位的公开课，我受益匪浅，使我学到了很多：

1、教学目标方面，三节课都目标具体，明确。根据学科特点，都创设一定语境，锻炼学生的语言应用能力。

2、教学过程方面，思路清晰，衔接紧凑，过渡自然，课堂中学生思维活跃。体现了学生的主体作用。

3、教学基本功方面，教态自然，课件制作精美，驾驭教材能力强。

在对话中应用句型，思路清晰，目标明确，重点突出。简练的课堂用语展示了良好的教学基本功。教学设计合理，通过课件小游戏引入单词。在句型中练习单词，在对话中应用句型，环环相扣，最后设计小组活动，模拟情景，培养学生语言能力。课堂活动的形式与教学内容密切相关，活动为内容服务。新课程标准倡导通过表演、唱歌、游戏、竞赛和故事等活动来激发学生学习英语的兴趣、培养他们初步用英语进行听、说、读和写的能力。

本活动集中突出了任务型语言教学中英语课堂实施，老师们在英语教学实践中逐步建立“课堂教学以任务为主线，课外作业以项目为主导，评价方式以过程为主体”的任务语言教学模式。

总结本次校内、校际教研活动主要有以下特点：

1、课堂教学以任务为主线：在课堂教学过程中，我们主要采用以下的任务型课堂教学的基本步骤：

（1）WARM—UP（通过日常对话等形式引入课题）

（2）PRE—TASK（教师呈现完成任务所需要的语言知识，也就是本课教学内容）

（3）WHILE—TASK（学生以个人或小组完成几个小型任务）

（4）POST—TASK（学生个人或以小组形式向全班汇报或展示完成的结果）

（5）HOMEWORK（教师根据课堂的任务内容，不止相关的项目作业学生）

2、课外作业以项目为主导

一些教师也将作用业中渗透了解决实际问题或同实际生活相关的活动项目作业，从而使课外作业与任务型课堂融为一体。

3、评价方式以过程为主体

新课程指出英语教学评价的主要目的是激励学生的学习兴趣和积极性。而任务型教学模式由于重视学生语言习得的过程，为教师科学地评价学生提供了舞台。例如有的老师通过“catch the sun” 和“climb the mountain”来激发学生的学习积极性。

总的来说，本次教学研究活动充分体现了任务型教学所带来的新特征，为将来完善任务型语言教学在英语课堂中的实施积累了丰富的经验。每一种新型的教学模式的实施需要经历一个长期探究的过程，只有不断磨合，新理念才能真正融入课堂教学中

开心心得体会(篇9)

新学期伊始，我们学校开始了“三公开”的活动，近日，就有幸听了几节数学课和语文课。

作为一名年轻教师来说，能够听到这么多优秀教师的公开课，我感觉受益匪浅，从他们的身上，我看到了一名教师所具备的优秀品质以及教学机智，他们能够运用良好的策略的应对课堂的一切，那种从容，不是我这个年轻教师能够做到的。另外，他们的教态，教法，比起我的花架子更实用的多，我不禁暗暗的佩服。

原来我之前的观点有些是错误的，以前一直认为，自己有能力能够教好我的学生们，是这么多优秀的教师给我好好的上了一课，真的是活到老，学到老。很幸运的是，在我的周围，有一群优秀的教师在知道我，帮助我，很热情的解答了我在教学过程中遇到的各种问题。

这天，学校的`老师也来到了我的课堂，我非常的紧张，甚至都不知道该说什么了，大脑一片空白，根本不敢看下面的老师，只用眼睛偷偷的看，顿时我发现，他们像亲人一样可亲，我也放松下来。将课堂内容教好的完成了，课后，老教师给我提了建议，包括教态和板书等方面，我也通过这节公开课学到了很多。

现在，随着我校“三公开”课的进行，我已经摆脱了紧张的坏毛病，每天都在积极的备课，做题，与同组教师进行沟通和交流，不断的提高自己，对每一节课都像对待“公开课”一样认真。

“三公开”课对于我们这些年轻老师来说，帮助是最大的，我通过三公开课学到的，看到的，比学校的理论来的更真实，更直接，所以，我会积极的参加“三公开”活动，虚心的向其他教师请教，对于其他教师提出的建议，我会认真的改进，不断的提高自己，做一名合格的人民教师。

开心心得体会(篇10)

学习＂

三个离不开＂

马 涛

心得体会

我们时常挂在嘴边的“三个离不开”，即“汉族离不开少数民族，少数民族离不开汉族，各少数民族之间也相互离不开。”是各族人民加强民族团结的重要指导思想。中国的社会主义是一个很长的历史时期，民族问题将长期存在。目前现阶段我们的国情主要是处在社会主义初级阶段，人口多，底子薄，耕地少，人均资源相对不足，经济社会发展不平衡，这样一个严峻的状况，所以在处理好汉族与少数民族之间的关系，是当今中国发展与富强的一个多么重要的问题。在青海的发展过程中，来自各民族的人在近百年的时间跨度中陆续汇集到这里。先来者以宽阔的胸怀热情而友好地接纳着后来者，异乡人最终成为了同乡人。中华文明绝不仅仅是汉族一家的文明，五千年的文化积淀正是汉文化和少数民族文化的交融发展铸就了今天的中华民族。国家的繁荣与发展的背后都跟少数民族息息相关，紧密联系在一起的。所以历史证明国家的发展离不开少数民族。

如今的世界格局风云变幻，中东国家动荡不安，民族主义、种族主义有所抬头，在这样一个复杂多变的国际环境下，中国依旧保持清醒，依旧按照自己的步伐和节点从一个胜利走向另一个胜利，少数民族同胞在汉族同胞的的杂居过程中，实现了文化共享，资源共享，早已经是大杂居、小聚居。我国的少数民族以往以游牧为主，多居住在一些交通不便，经济相对落后的地方，而少数民族地区的情况比较复杂，主要是从事农业，工业相对落后的这样一个过程，文化水平也极其偏低。而汉族主要是分布在中原和沿海地区，经济发达，交通便利，资源丰富，市场广阔，文化水平高，虽然经济水平有差距、文化水平有差异，但是汉族同胞始终践行各民族同舟共济的基本信念，不断援建落后的山区，让少数民族生活的地区通上水电路讯，让少数民族的孩子能接受优质的教育，让少数民族同胞切实感受到祖国发展所带来的红利，实践证明少数民族要想快速发展必然是离不开汉族同胞们的地力相助。

历史和实践一次次证明，在中国只有大力的复兴和弘扬我国的民族精神，才能从根本上保证中国的民族大团结，维护国家的统一。现在中国的少数民族都认同自己的民族是华夏族的分支，对汉民族文化有着非常强烈的归属感和认同感。也只有实行这样的政策，实行这样的途径，我们的道路才走的很完美，我们共同的梦想才能得到实现，这种形式是符合世界的发展潮流，也是世界文明一个成熟与智慧的结晶。“三个离不开”的思想是我国各民族关系发展历史的深刻揭示和生动写照；是对我国民族关系基本特征和发展规律的高度概括；“三个离不开”思想充分表达了我国各族人民共同发展繁荣的愿望，完全符合各族人民的根本利益。你中有我、我中有你的局面和特点，深刻反映了汉族和少数民族以及少数民族之间长期形成的互相依存、互相交往的亲密关系，各民族早已结成了一个统一的不可分割的整体。同时，在共同的生产生活中，各族人民建立了谁也离不开谁的深厚感情，这种感情，经受了各种风浪的考验，是任何力量都改变不了的。所以只有民族团结、协同发展才能实现中华民族的伟大复兴！