企业营销心得必备七篇。
生活是多元的，一个阶段有一个阶段的想法，将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，如何写好一份值得称赞的心得体会呢？经过整理，小编为你呈上企业营销心得必备七篇，请阅读，或许对你有所帮助！
企业营销心得 篇1
木门企业要生存营销做得好是必须的，而如何做好营销的管理却涉及到很多方面，今天，重庆宜居木门营销总监就分享了他的心得：
管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展
大部分企业管理者普便把产品等同于品牌，以为，只要产品一进市场，品牌就有了，这绝对是个“童话式幻想”，就像做梦，恍惚历历在目，其实是过眼烟云，昙花再现。在营销管理中，品牌的管理是重中之重，但是，在市场磨合初期，无品牌的说法。大家都知道，品牌的内涵很多，既有有形的，也有无形的，它需要积累，需要演化，需要包装，当然也需要过硬的品质和持续增长的销售数据，然而，这一切都需要时间的洗礼和市场的证明，这个洗礼和证明的过程就是管理的过程，其管理工作看得见，需持之以恒，但是，其过程却摸不着看不见，谈营销管理时，管理者应看到这些背后的工作和品牌的发展。
管的是销售人员的心态，以及对市场的掌控能力
大部分企业都进行过营销培训，但很少有企业进行营销管理培训，偶有参加过营销管理培训的，基本上是“蜻蜓点水”，浅尝辄止，更可笑的是，许多人压根就没做过营销，也不具备职业履历，却给一大帮在市场一线爬摸滚打过的销售人员讲营销，实在令人哑然。营销管理者，或者说管理营销的中高层人员，本身是市场营销的实践者、先锋队员，即具有单兵作战的能力，又可以团队协作，即是单兵作战的模范，也是团队管理的核心领导。在各种具体的市场活动中，不但本身能管理好市场和教会销售人员管理好市场，还应能管理好销售人员心态，善于调动、激发销售人员的潜能，以保证市场营销工作的顺利开展。
营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化
对销售人员而言，营销就是销售，就是卖产品，但是，在营销经理看来，营销是产品在现在、将来阶段性市场中的一切表现，销售人员关注的是销售额是否见长，而企业管理者应该看到的是，产品还有多久的生命周期、多长的销售动力，还有，目前的市场中，企业产品和营销政策是否适应市场趋势；对大型企业和知名品牌而言，最忌讳的是追求短期利益，而忽略了长期发展源泉，及品牌的扩张价值，所以说，营销管理要关注隐藏在产品营销背后的市场发展和变化，管的也是这种危机观念、竞争观念和发展观念。
重庆宜居木门营销总监告诫同行称营销管理，考验的是木门管理者的高度，以及市场操作中的过程管理，也看木门管理者的素质和能力，真诚希望，所有的木门企业在重视市场营销本身的同时，更应重视营销管理的过程和未来。
企业营销心得 篇2
1、企业里的营销人员，根据员工的意愿和能力，可以分为四种：
A、意愿高、能力高：人财，是公司的宝贵财富，为公司创造财富，为自己提升价值，
B、意愿高、能力低：人材，工作肯干但能力欠缺，要进行大力培养。
C、意愿低、能力高：人才，有能力但不愿意多做事、承担责任，这些员工任用，才能发挥所长，如果不能充分发挥其才能，对自己对企业都是损失，要提高其工作意愿度。
D、意愿低、能力低：人在，在企业里拿工资混日子，企业要主动淘汰这些员工，以塑造良好的人才培养、任用环境，保持企业良好的活力。
2、员工的职业化发展有四个层次：
B、职业：找到工作后，看哪样更合适，经常会跳槽，工作不稳定。
C、事业：把自己工作看作自己的事业，选定这项工作，往深入发展，做专家型人才。
D、创业：把这个事业做透，自己进行创业，新的职业生涯起点。
从职业稳定度、发展空间、预期收益这三个角度来分析，最能成效地是做事业，即在“有良好发展趋势的企业里，选定工作职业方面，做这个方面的专家”，所 取得的收益是最大化的。所以每一位营销人员，应以“创业的态度”对待“今天的职业”，将会在事业上走上一个新的高度，因为有了这种职业化的态度，自己就会 明白：今天企业所提供的所有机会，都是实现自己梦想的工具，如果这个工具，今天不好好地应用，那真是虚耗青春、浪费资源!所以，在一个企业里，要以职业化 的态度工作，对自己对公司都是双赢的。
职业化的员工是工作，是“把事情做好”，是个人工作的“自我经营”和“品牌经营”，是一种主动工作的过种;一般员工的工作是“把事情做完”，是一种被 动接受的过程。随着工作时间的推移，职业竞争力很快就会体现在前者身上。所以每一个职业人必须要具备“职业化”的思想，为自己的职业生涯提升核心竞争力。
1、一家企业要想在营销取得成功，要从六个方面主动进行努力：
B、价格：有一个适合的价格，这个价格是客户所能接受的范围内;
C、渠道：自己的产品在哪里卖的问题，要设置各处营销网络与销售点;
D、促销：要把自己的产品优势介绍、或者做广告给客户，让客户知道我们的产品;
E、渠道：自己的产品在哪里卖的问题，要设置各处营销网络与销售点;
D、服务：在产品营销过程中，提供售前、售中、售后各种营销服务;
在以上六种营销成功因素分析中，前四则所有的企业都有可能进行强化，都有可能比我们做得杰出。但服务程序与服务内容，我们可以做到与其他公司不同;还有我们的销售人员，这是其他公司没有的，所以努力的方向，首先从营销人员开始，提升其工作能力。
2、做为营销人员，要清楚一个产品与服务，它包含三个层次：
A、核心产品：产品给客户的核心利益是什么，要学会总结与抽象化;
C、延伸产品：付款条件、安装、培训、送货送样、护理、升级、配套、承诺等
在产品的这三个层次里，我们不可能每一样都做到最杰出，但是在客户关心的领域里，我们是可以做到“相对杰出”，以取得竞争优势和营销机会，
3、营销人员在市场营销过程中，会遇到其他职位所意想不到的困难，因此积极乐观的态度显得尤其重要，“态度决定一切”，营销人员首先要从理念上树立这样的信念，给自己在营销工作中不断地发积极的信号，以指导自己的营销工作。
4、在客户购买的决策中，有两种决策在发生作用：
A、理性决策：产品性能、价格、服务、付款、交期等各种商务条件;;
B、感性决策：安心、放心、品牌影响力、物有所值、业务员形象等。
在客户的购买决策中，销售人员往往会忽视客户感性决策的一面，而比较注重理性事实。销售首先是要把公司对外的诚信度、品牌、形象、信心销售出去，这些 都是感性的，所以感性是理性销售的前提与基础，而且客户的感性认识不是一蹴而就的，而是逐渐累加的过程，所以销售人员的努力方向是：感性与理性的并重。
5、销售有两种情况：营销和推销，这两种做法都要做，但有显著的差异，具体表现在：
B、推销更重视产品并将买卖放首位，营销更关注客户特点并始终经营客户感觉;
C、推销是见到客户就捕鱼(不论鱼大小、网是否合适);营销则根据鱼的特点先织网，再捕鱼
6、营销的基本过程是：寻找客户、接近客户、互相拜访、售后服务这四大步骤，图示如下：
其中每一步骤都是关键点，而难度最大、也挺花时间的就是营销拜访中，信任的取得、感情的深入、对客户需求的了解、相关的目的达成等，因此需要花大力气提升这方面的能力。
1、一家企业营销要取得成功，对营销人员的要求也是越来越高，因此就有了“营销工程师”的职位，这个职位要求营销人员：
2、在世界营销的管理中，有一个卓越销售管理的RAC管理理念，具体图示如下：
上面的解释是：销售必须要取得绩效R，但是绩效是由各种销售活动A产生的，而活动需要营销人员的能力C。所以所有营销业绩的取得，其根源在于员工的营销能力，没有能力很难取得优异的成绩。
企业营销心得 篇3
没有艰苦的训练和战术的指导，不会有每个球员出色的技术和脚法，一支球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有优秀的人员和团队协作精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。
销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。事实上，一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说，一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。那么，企业该如何培训销售人员呢?
谭老师再次强调：销售培训最终的目的只有一个，那就是带来销售业绩提升。只有达到了这个目的，销售培训才算是真正完成了效果，达成其培训的使命。而通常要达到这一目标，在真正的培训操作中是有相当的难度的。这也使得许多的培训组织者、培训老师、都只能望其项背，不敢触及。在衡量培训效果的时候，大部分组织者只能降低标准和要求，通过培训现场的反映和考试考核来衡量培训的成效，不敢通过业绩提升的幅度来衡量培训的成效。
这也直接导致很多的销售培训成了看似热闹非凡，实则华而不实，花了时间，花了精力，真正取得的效果，却似乎总是雾里看花。纵观终端导购培训界，尽是繁华一片，真正带来业绩提升者，少只又少。
培训的内容在实际工作中用不上、培训后员工没有多大的转变、培训课程针对性不强，不能解决实际问题、培训后员工的业绩没有多少提升这是很多企业在销售人员培训中所头疼的问题。
讲师定位准确，课程也选择恰当，但激情高昂或嘻嘻哈哈的几天培训结束后，经常会有学员反映培训一场后，对于培训的知识只可意会而不知怎么用于实际操作，或者说是内容离咱们太远，近几年还用不上。为什么会出现这种情况呢?谭小芳认为，原因就在于授课内容欠缺实战性。
所谓实战，意思就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那种经验理论。但在培训过程当中，却不难发现有些培训讲师只是把其它通用行业的一些技巧方法死搬硬套的向大家讲授，虽然可以给本行业提供一些借鉴意义，但学员们应用起来却很费力。这就是培训的误区：讲师不了解一线的实际情况，因此就不能将经验理论与销售实际结合起来讲述，而欠缺了这种必要的结合，学员应用起来就很困难，也不实用。
可以说，销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。
谭小芳老师(预定销售培训课程，请联系13733187876)认为，销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要立即考核，如书面考核或口头考核等。
其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。谭小芳老师认为，产品培训的关键在于以下几点：
产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。
培训的时候要注意的是不能走形式，在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。
前段时间，有个服装业的经销商请谭小芳老师给他们的50多员工做了次培训，培训结束后，这个经销商对笔者说：谭老师，我前天刚从北京回来，在那也听了一个专家的讲课，你比他强多了!我一问，那个专家是大名鼎鼎的营销界泰斗，营销水平绝对处于领导地位，与他相比，无论从资历还是年龄都无法相比，但为什么经销商会觉得我讲得更好呢?原因就在于客户请专家过来讲课时，没有看清楚这些听课的对象所处的发展阶段向一群刚学会走路的人去培训飞行能得到他们的认同吗?然后是技巧的培训。这方面有很多方法可以借鉴，这里就不多说了。
最后，谭小芳老师提醒企业注意：记住，销售培训的目的是为了实战。如果只是为了培训而培训，还不如发些资料大家看看，根本没必要进行专门的培训。
企业营销心得 篇4
值得谈的是季总，作为客户经理，他每天和各种各样个性的客户打交道，帮他们处理各式各样奇奇怪怪的问题，还要管理我们这群不太懂事的实习生，可谓工作繁琐至极，但他总能处理地井井有条，他有几乎让每一个怒气冲冲的客户到他那谈完之后，笑眯眯、乐呵呵的回去的本事。他很注意说话的语气、措辞和分寸，并且很有自己的风格，他说一句话同一个意思，不同的语气可能把人说得发彪，也可能说得舒舒服服的，说话是一门艺术。
而且，在每天的晨会上，他总能为我们觉得枯燥的工作注入鲜活的动力。说实话，在实习中，每天开晨会，对客户做电话营销及回访，账户清理，做创业板开户，前台支持……终于体会到现实中日常工作的单调和枯燥。其实，真实的工作就是这样，没有每天所谓的“新鲜”。比如，公交车司机会几十年如一日地在同一条线路上，绕着一圈又一圈，只是每天旅客不同罢了;商场的售货员每天也在同一个小柜台前穿着同样的服装，说着同样的话，一年又一年;中国移动客户服务中心的小姐们每天都只是坐在电话机前回答着已经被问过上千遍的问题，只是声音不同罢了……“但你得在其中找到乐趣，摸索做得更有趣，更有效率的、更好的方法”，季总如是说，比如，在账户清理的同时，看着那一页页发黄的客户档案，从明细程度和法文规范的变化，都能体会到中国证券行业的沧桑巨变，中国证券行业市场的逐步健全过程，窥斑见豹。再比如，准备一个记事本，开会时记笔记，有客户打电话来，记录好，将一天要做的事，条理清晰地记录下来。好记性不如烂笔头。如雷贯耳!
听蒋老师跟我们分析大盘走势，真是一大享受!他关于紫金矿业，还有浦发银行、五粮液的一些问题，让人感觉风度偏偏，用词专业，分析到位，语言也清晰易懂。当时我们就非常希望能接近这个人物。后来打听到他是这里唯一的“御用”内部讲师，而且还是自学成才的，拿下和好多含金量相当高的证书，客户门庭若市，点名要他开户，更加感觉有点神圣……此时，能如此接近这位人物，我们都兴奋不已。
我很希望知道蒋老师的股票分析思路，于是就和实习的伙伴们拿几只股票进行询问。结果惊讶的发现，只要我们能说出名字的，他就能立刻打出代码，开始讲解……当我为此惊叹不已时，蒋老师只是淡淡的说：“做这一行的，就时这样，股民多问题就多，他们可能拿任何问题来问你，所以这是必须。”对于股票的分析思路和他平时的言谈一样，层次分明，首先是大环境，然后到政策面，行业面，再到股票的基本面。而基本面的分析当然最重要的就是价时量，月线，周线(蒋老师特别强调的)的分析也很重要，其他一些指标结合参考。在蒋老师这样清晰的指点下，我感觉自己对于个股的分析也似乎渐渐上了一个层次。。他独到且深入浅出的分析，让我们对金融行业的认识更加深刻，收获甚多。
企业营销心得 篇5
由于整年我们接待了大量的会议，使得我们整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将今年的工作总结如下。
一、会议接待方面
营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的的经营目标。成绩的取得除了营销部成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。
二、客户的开发与维护
将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户进行电话拜访。将积分兑房的面延伸到棋牌，使得长期在棋牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。在符合条件的宾客中，选取部分忠实客户发展成金卡客户。
三、营销部在工作中存在的不足
营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。
营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。
企业营销心得 篇6
20xx年上半年，平均自营总规模2，36***x元，收入总额39***x元，实现利润28***x元。并完成了集合资产管理计划的产品设计，做好了申报准备。
加强研究、积极提供决策支持和业务协作。坚持macro选股原则，从选股、基本面深入研究、实地调研等方面把好风险控制第一关，与研发中心一道挖掘市场投资机会，共同进行股票池维护，截止到6月初，股票池上半年总收益率达到67.2。在关键时点正确研判大势，为公司领导决策提供支持;积极参与公司每日晨会，积极参与投资策略小组的各项工作，为经纪业务和投资业务提供及时的资讯和研判。
稳步推进集合资产管理业务的筹备工作。成立了客户理财中心筹备小组，在规范类券商获得业务资格前，完成了全部产品的设计及上报的准备工作，并顺利地完成了公司内部路演和相关托管银行的初步交流沟通，完成了理财业务的软硬件配置预算、评估和招标准备等一系列工作。
完善研发产品线，加强产品推广。研发中心紧密关注市场动态和热点，根据机构客户和营业部客户的需求，推出了《导航晨报》、《研发股票池》及各类报告，为业务开发提供了丰富、及时的资讯支持。同时，加快“走出去、市场化”的步伐，通过研讨会、巡回报告等多样化形式加强产品推广，在电力、能源等行业领域形成了一定的优势和品牌。
整合研究资源，加强与业务部门互动。集合研发中心、固定收益证券总部、经纪业务总部、证券投资部等部门研究力量，组成二级市场投资策略研究小组，为客户开发和服务提供了有力的支持。逐步探索针对重点地区、重点行业的研究成果推广，与债券、投行、经纪等业务部门开始形成有效的互动。
充实研究队伍、建设研发体系。上半年研发中心继续引入了一批研究骨干，扩大研究范围，提高深度研究能力，为构建优秀的研究团队奠定了良好的基础。并且、设立了合理分工的工作小组，制定了较为完整的研发工作流程和管理制度，基本建立了比较完善的研发体系。
上半年公司集中精力应对啤酒花、成都人寿、中油销售三个诉讼案件，通过大量的工作，争取到了案件终止或再审，缓解了公司经营风险，保证了公司净资本维持一定规模，为公司业务发展和增资扩股工作创造了有利的条件，
公司在本年度启动了增资扩股的准备工作。由于证券行业的良好发展前景，以及公司自身的业务基础、赢利能力，经过公司董事会和管理班子的努力，与多家机构进行接触和商谈，目前已有实力雄厚的机构有意对公司增资，有望在下半年进入实质性操作阶段。
20xx年上半年，公司在业务部门推广实施准事业部制，建立了职责分明、流程清晰、执行迅速的权限授权体系，决策效率明显提高，执行力明显加强，人力资源、风险控制、财务管理、信息技术等方面的管理水平得以提升。
费用管理上一方面继续推进成本控制的工作，通过推行事业部制、加强预算管理和费用控制，倡导节约风气，有效地控制了运营成本;另一方面，针对良好的市场形势和业务机会，适度提高了合理的业务投入，强化投入产出。上半年公司实现了较低成本的快速增长，公司的赢利能力大大增强。
完善人才结构，优化激励机制。上半年，公司根据业务发展的重点，对组织体系适度调整，引进了一批优秀的业务专才，组建了收购兼并部，充实了研发队伍，恢复设置了资产管理部。同时配合公司准事业部制改革，在公司对准事业部授权的基础上，结合各部门需求，人力资源部加强了对人员招聘、薪酬和绩效管理等方面的指导和监督，完成了薪资改革试点工作，进一步理顺公司薪酬制度。
上半年业务部门实施准事业部制，同时由于市场比较活跃，各项业务得到快速发展，风险管理部门为此积极应对，调整工作思路，加强了对各业务部门业务流程的合规性审查与稽核力度。上半年共完成了***x总部部门***x项目，***x营业部2***x项目的现场稽核。
公司发展战略清晰地解读了公司的发展方向;上半年以来各主要业务部门通过实现准事业部制，极大地解放了生产力，取得了较好的经营业绩。在上半年的经营过程中，党工团各级组织也积极发挥作用，组织了多层次多样化的文体活动，进一步活跃了公司氛围，全体员工士气振奋，对公司目标、发展战略有了高度认同，形成了“比上进，比创利，比贡献”的积极向上的良好内部文化氛围。
虽然上半年公司取得了较好的成绩，但我们要保持清醒的头脑，要认识到公司整体的业务实力还不强，与竞争对手还存在一定差距，对与公司战略目标的实现还有相当的距离，还存在一些不足和问题。
尚未建立有效的跨部门业务合作的机制。业务协作的操作流程、成本分摊、收入分配等无章可循，导致业务协作的动力不足，效率偏低。
缺乏统一的协调管理。资源整合与业务协作主要仍局限于部门自发地推动，公司整体层面上没有进行系统的规划和组织，推动资源共享、资源调度的力度还不够。
单兵作战，不能全面把握客户需求，挖掘客户价值。在业务开发与客户服务的过程中，主要还是各部门各自为阵，没有形成“兵团作战”的优势，特别是对于核心客户的综合需求把握不足，信息沟通和协调机制不畅，在挖掘经纪业务客户的投行业务价值，对投行业务客户提供企业综合理财服务方面，还需要进一步探索和推动。
客户分级管理和差异化服务的体系仍未建立。尚未建立公司层面的客户关系管理体系，客户信息不准确、不充分、不集中，针对核心客户服务的客户经理制度仍未全面推广，客户服务的方法和手段还比较单薄。
(三)对创新业务的前瞻性研究和准备不足，对市场的快速反应与应变能力有待提高
随着市场创新力度加大，新产品、新业务会越来越多，对券商的业务模式和竞争格局可能产生深远的影响。虽然由于资格的限制，公司还不能参与部分创新业务，但是，各相关部门对新产品、新业务的敏感度不高，缺乏前瞻性的研究，对业务人员的新产品培训没有到位，也没有进行必要的人员和项目的储备，对市场的快速反应和应变能力不足。
公司的管理总体上还比较粗放，不够精细。特别是业务部门准事业部制实施后，对公司管理提出了更高的要求，目前管理转型仍处于摸索阶段，还不同程度地存在管理缺位与管理越位现象;
公司缺乏统一的、有组织的品牌宣传与推广。品牌建设跟不上业务发展的需要。
20xx年上半年，股票二级市场自谷底快速回升，结束了持续4年的低迷行情。同时，股权分置改革和券商综合治理接近尾声，解决了市场和行业历史遗留的重大问题，标志着证券市场开始全面的复苏，开始步入一个新的历史性的发展阶段，证券行业也面临前所未有的发展机遇。从短期来看，下半年市场整体可能进入阶段性调整，但有望继续维持活跃状态;创新业务推出的力度加大、频率加快，证券行业的竞争格局发生变化。因此，整体上讲，未来证券公司的经营环境机遇大于挑战。
股权分置改革接近尾声，逐步解决了多年来制约和困扰资本市场发展的重大制度性障碍，监管层抓住股改的有利时机，进一步规范上市公司控股股东行为,加大清理大股东占用上市公司资金的力度,努力解决上市公司违规担保等问题，上市公司治理得到显著改善，上市公司质量有所提高。
资金推动和上市公司赢利向好是上半年股票市场快速上涨的动力，对行业分析师预期和市场情绪形成了强烈影响;同时，随着管理层大力推动合规资金入市，证券投资基金规模稳步增长，qfii、保险公司及其资产管理公司、企业年金、社保基金等机构投资者发展迅速,多元化的机构投资者格局已经初步形成,在人民币长期升值的状况下，资金供给有充足保障;另外，新产品、新业务和交易体系的创新也会不断激活市场，市场整体有望继续保持活跃状态。
一方面，随着etf加速扩容，资产证券化、融资融券业务进入实施，以及股指期货等新产品逐步酝酿成熟，交易制度创新逐步推出，下半年创新业务层出不穷;另一方面，随着ipo重新开闸，市场融资功能恢复，在新的《公司法》、《证券法》等法规环境中，后股改时代的上市公司资本运作的需求更加强烈、资本运作手段日趋多样化，私募、并购、非上市股权的投资和交易等市场机会呼之欲出。创新业务为券商提供了更多的业务机会和赢利增长点。
为时近2年的证券公司综合治理工作已取得明显成效。证券行业风险明显释放，一批高风险证券公司得以稳妥处置,证券公司的违规经营问题得到有效遏制。在监管部门实施分类监管的背景下，部分稳健、优质的证券公司通过重组实现规模扩张，并在创新业务的开展方面获得了先发优势，部分创新类证券公司开始涉足集合理财计划、资产证券化、权证创设等创新业务，获得了显著的收益。随着监管政策的放松，部分规范类证券公司将获得从事创新业务的资格，不同证券公司在创新业务上的竞争实力将逐步显示出来。
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企业营销心得 篇7
我从本次培训中的所感，所想：
1.热血沸腾的目标要拟定远期目标，并分别拟定近期的小目标。我的远期目标是充实自己的专业知识，认真学习完成公司每个部门的工作流程。近期目标是认真完成营销秘书的每一项工作，精益求精，无纰漏。
2.积极阳光的心态永远保持乐观向上的心态，不消极不抱怨，不传播负能量，正面的接受领导的批评与教导，相信自己可以做到更好。
3.超人般的行动力从思想上根本改变自己的惰性，只要列入计划的必须要按时完成，不拖延不推脱。第一时间认真完成领导布置的任务。
4.持续不断地学习不仅要学习专业知识，还要多读书充实自己，提高个人修养;学习方总的细心与细致认，真工作的态度;多与身边的同事学习每个人的优点，处处留心皆学问。
5.计划时间管理坚持完成“日事日清”工作，是很有效的时间管理，每天都对自己进行一次自省，总结一天的工作时间是否合理分配，并时时提醒自己完成前一天未完成的工作。
6.高效的团队协作我们营销部是一个团队，我必须要积极配合方总以及部门全体人员完成工作。
7.坚持不懈永不放弃在接触到某个未做过的工作难免会觉得困难，想要退缩逃避，但这样无法实现自我突破与提高，越困难约要坚持。每次坚持完成一项困难的工作，都会看到自己的成长。
心得三：参加《打造狼性营销团队》学习感受
集团为迅速提升营销系统整体作战能力，让团队从以前更多的单兵作战顺利转型到高效能的团队作战。在短短的两、三个月内，连续组织学习了两次由臧其超老师主讲的课程。本次学习的主要内容将对我们带领营销团队更好的适应未来竞争环境，实现更大的进步!
管理也好，营销也罢!表面上都是技巧，都是工具;深层次上看却是人的心智，是气场;本质上更是人的修身，修心，修为!培训中老师讲到“销售表面是技巧，内在是关系，更是心智和心境”和“管理表面是技巧，内在是能量，更是磁场和气场”，一针见血地阐明了我们在销售和管理过程中更应关注的点和修炼方向。所谓技巧性的东西，麦肯锡管理咨询机构为我们提供了很完善的工具，如：标杆法，矩阵法等;本次培训中也讲到很多关于提升销售团队效率的方法和技巧，如：管理销售团队的四钩一罩法。具体讲，四钩指的是：管理表单、销售例会、随访随查沟通辅导、述职谈话;一罩指的是销售团队的颠峰文化氛围，文化很大程度上都折射出老板或团队领导的性格和价值观。看似虚的组织文化，从长远的角度看却对团队带来本质的影响和改变。而对管理销售团队的四把钢钩讲得最详细的要数销售例会这一钩。以前我们也开过很多会，知道开会是组织沟通的最高形式，开会的主要目的是统一思想，但如何把会开得更有效率却思考较少。培训中提到的组织开会的九大原则(：1、提前通知，事先安排，形成惯例;2、坚持会议准时开始，准时结束;3、参会者需带着方案来开会;4、领导一定要后讲;5、开会是通过方案的;6、让每个参会者完全表达自己的意见;7、会议应有个相对的结论;8、会议应明确安排执行人和监督人;9、执行人(监督人)要定期或不定期汇报工作进程。)让我进一步清晰了完善高效会议的组织原则。
我们这次培训的主题是打造狼性营销团队。那么，团队和团体、团伙之间最本质的区别是什么呢?有人说是有明确的目标、严明的组织纪律、领导、分工明确等。其实，我认为三者最大区别在于成员之间是否相互信任。团队成员是以团队利益至上，而团伙和团体成员则是以个人利益至上。这又让我脑海中清晰的浮现出薛总在《打造服务体系，构建价值链优势》一文中，曾告诫“我们必须牢记一点：公司的目标是成就客户而不是自身，我们的目标是成就下属而不是自己。”我们海大能成就如此大业，对外是有一批海大成就客户的支撑;对内是有一大批务实、激情、专注的团队在默默奉献。要建设和管理好我们的销售团队，就需要我们有意识地去细细琢磨我们团队中的每一个成员，琢磨成员的性格、优点、弱点、心态等。销售也好，管理也罢，其工作的重点都是人的工作。选人、育人、用人、留人的前提和基础应该是识人，识人不是靠感觉，更不是靠运气，而是靠仔细的观察和系统的了解。培训中臧其超老师向我们介绍了正确识人的十大方面：
1、是否有清晰的人生或工作目标;
2、是否结果导向;
3、主动性;
4、主控性;
5、自我负责;
6、团队精神;
7、服从;
8、追求完美;
9、超强行动力和执行力;
10、不得目的不罢休，执着和专注。培训结束后，我结合自己的工作经验，反复思考，感觉当我们的团队成员都具备如上十条的特质，那么这支团队就一定是狼性营销团队，就必定能无敌于行业!我们培养和引导团队的重点和方向就一目了然。
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培训心得(必备七篇)
同样的事情，不同的人，想法自然不一样。体会心得一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，写心得体会可以记录我们的思想活动。怎么才能在写心得体会时更全面呢？由此，有请你读一下以下的“培训心得(必备七篇)”，请马上收藏本页，以方便再次阅读！
培训心得【篇1】
今年x月，我参加了市局在xx举办的为期一周的纳税评估业务专门培训。
某学校的三位老师以及上饶县地税局局长授课，分别围绕新会计准则与税法差异、纳税评估指标分析与运用、税收执法风险、税源管理实践问题探讨等专题，通过对理论基础知识的梳理以及列举大量的评估实例，从“面、线、点”的角度对纳税评估相关知识进行了全面细致的讲解，对财务与税法的差异进行了细致分析，对评估指标进行了系统讲解，对大家关心的执法风险进行了重点关注。此次培训针对性强，结合实际工作紧，通过学习培训，自身理论水平和评估方法的运用能力得到了提高，为今后做好纳税评估，强化征收管理打下了良好的基础。
通过纳税评估业务培训，大家深刻认识到自己的差距，懂得了不但要有职业责任，更要有职业能力，牢固树立“终身学习，持续学习”的理念，把培训当作加油站，运用培训学到的知识和技能，尽心尽责干好本职工作。牢记为国聚财的责任，增强自己的职业能力，不断提高税收征管质效，努力开创税源管理工作新局面。
各区局的纳税评估业务分管科长及纳税评估业务管理岗人员均参加了此次培训，在税校老师授课的同时，大家日常工作交流，相互学习，相互切磋，交流经验，共同提高，积极探索新形势新要求下纳税评估工作进一步向纵深发展的有效途径和方法，逐步建立科学实用的纳税评估模型，不断完善纳税评估制度，拓宽评估领域，搞好分行业、分税种的纳税评估。
培训心得【篇2】
我十分有幸参加了公司组织的宁波生动化总动员及杭州办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导，感谢公司领导给与我提升自我潜力，锤炼自我意志，建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中，我付出了汗水，收获了硕果，让我更明白一些东西，也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:
1、销售人员要有专业的知识。
当然，这一点并不是每个人都具有，所以不具备的朋友就应努力的学习，培训。当我们有了必须的专业知识时再来销售才可得到客户的认识，才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作，务必要用我们所具备的大脑去尝试思考。
2、加强学习不断提高自身水平，不断更新，不断超越，不断成长，蓄势待发。
锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那儿学来丰富的产品，外贸知识(我习惯到客人那边后，不管他有没有可能近期成为我们的客户，我都会花点时间，与他交谈。从而学到点他们行业的知识，下次我能够用在与他相类似的客户身上，日积月累，我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户，我们多了一样至胜的利器。我们也能够从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，简单到达一个顶峰
3、对工作持续用心进取的心态，别人能做到的，我也能做到，还会做的更好。
这是个信念问题，销售的压力很大，主要就是自身给自己的压力，时间一长，会有疲惫的反映，还有，当业绩领先时，会放松对自身的要求，所以在业务上了轨道之后，我们始终应牢记着“业精于勤荒于嬉”的至理名言，。必须不能输给自己，而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在，再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转，心在行动中体会，经验在行动中积累。
4、自信、勤奋，善于自我激励
这一点至关重要，对于新入行的业务员，自信、勤奋是十分重要的，俗话说得好，自信、勤奋出天才，销售亦是如此，我们都明白天下没有不费苦工夫得来的硕果，我们也明白付出就必须有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己，相信自己，让自己更加勤奋，用我们的超强的自信心让客户明白自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
培训心得【篇3】
现在是20xx年9月29日晚21：42分，我面对着电脑正在写下今年新职工岗前培训心得，冥思苦想。与其说这是对为期一个月的岗前的感受，倒不如说在这一个月中我收获了什么?又掌握了多少?如果手里握着属于自己的泥土，看见青禾在晴空下微风里缓缓生长，算计一年的收获，那份踏实的心情，才是余生最好的答复。那么，对于这岗前的最好答复，便是一个月的收获。
我相信，每个人都有第一次，第一次长牙，第一次学会爬，第一次蹒跚学步，第一次迎风奔跑……人总是在不断成长和成熟中碰到第一次，在适当的年龄和适当的时间出现适当的第一次，实习、岗前、工作，开始每个人的全新征程。
作为人民医院这个大集体大家庭的新人，如果能够较快的熟悉相关事务，那么便能较快的适应工作、环境。于是乎，护理部的老师们就此展开了专门针对新护士的岗前培训，特制一套培训流程。
现代科技不断创新，经济社会不断进步，人们的认知度和对于第三产业的要求也越来越高，而如今在医疗技术达到一定造诣的医院，更是注重优质服务，人文关怀，极度人性化的观念逐渐深入每个医务人员的脑袋。第一堂课，傅老师便由此展开课程，结合自身几十年临床经验告诉我们，要带着爱去工作，把人作为一切活动的出发点和归宿。我们要善于表达我们的关爱，最大化的满足患者的需要，尊重他人尊重自己，营造人性化的环境。这让我回想起刚实习的时候，哪怕是简单的询问病人“您吃饭了吗?”“今天感觉怎么样?有没有好点?”“要不要休息一下?”看到笑脸相迎的他们和一句谢谢，也会心情荡漾，嘴角微扬。谁一生中不会生病，生了病谁不希望护士的细致关心和悉心照顾呢?所以就算口罩蒙面，依旧可以用眼神传递出真诚的微笑，它能够逾越种族、年龄、衣着，美于任何附加的绚烂颜色。正如医院院网的标识：给您真诚，爱心和信心。
同样给我深刻感悟的是沟通课。护士不仅要学习怎么做事，也要学怎么做人。做事时我们要不断的充实自己的理论知识和护理操作技能，另外，还要处理好各种人际关系，在平衡的人际关系中先学会取悦别人再取悦自己，这就需要沟通。沟通是一门艺术，它是架起医患之间理解和信任的桥梁。只有良好的沟通，才能获取病人毫无保留的表达所思所想所忧所虑。以心交心，尊重他人，真诚相待，换位思考，鼓励信心。又一次应正：真诚，爱心和信心。
常言道：“没有规矩，不成方圆。”在了解了医院文化、发展史及办院宗旨、硬件设施、行为规范、服务理念、护理概况后，我们学习了护理制度和流程，护理安全管理、质量管理，了解了工作中各项工作的操作程序，为我们明确了工作内容和责任，有利于提高我们的责任心，做好本职工作。让我们认识到作为护士一定要脑勤、眼勤、口勤、手勤，要细心、有爱心、耐心、责任心，这样才能提高自己的专业技术水平，更好地服务于患者。
说到更好的服务患者，我们亲身体验了就医流程。下午开始在自动挂号机上取票挂号，然后进入诊疗区排队等待叫号，长长的人流就像一条长龙，慢慢的蠕动着，在经历了漫长的等待后终于轮到就诊。经过此次体验，我觉得更能体会换位思考，站在病人的`角度上处理事情真的是十分重要的，我们要做的更加耐心、细心、有责任心，这才对得起起早排队等候就诊的病人的付出。
路漫漫其修远兮，吾将上下而求索……。我们有许多的路需要走，有的是主动选择，有的是被动承受。我们要主动选择一条适合自己的道路，就算荆棘密布，也要勇往直前，从疼痛中学会相信自己和肯定自己的重要性。时刻保持乐观积极的心态，简单平和，不怕路长，只怕心老。
这次的培训虽然仅为一个月，但我所受的启迪和教育对我以后的发展起了很大的作用，有了医院的支持，有了各位护理前辈的指导，我有信心做好自己的本职工作，从身边的小事做起，从细节做起，争取成为一名令人尊敬的好护士，为广大病患奉献自己的青春与热情，这是我的奋斗目标。
培训心得【篇4】
每个应届毕业生在学校毕业前都需要进行毕业实习，以下是由中国人才网提供一篇实习心得范文，提供给应届毕业生写心得时参考所用。更多实习材料尽在shixi/
在达内为期两周的实习时间已悄然离去，刚来时的那种新鲜好奇早飞到了九霄云外，更多的是离开时的那种不舍和对自己及所学的反思。
当我第一天来这里时，和其他同学一样怀着兴奋得心情踏进达内it培训中心，或许是单纯的对这个新环境的好奇、也或许是曾经对这儿有一点了解想亲自见证一下，因为听大二的学长说只有来到达内才能学到与学校不同的东西，才能更接近实际项目工程。的确如他们所说，运行程序前必须作许多准备工作，如：在classview内的csdidemodoc文档内创建变量或增加成员函数;在resourceview内创建快捷键或增加菜单项……当然做成功一个项目必须先写好需求分析。
就这样既兴奋又好奇的跟着老师一步一步往下走，跟着在键盘上忙碌的敲代码、调整程序。实习时间慢慢的在减少，而程序却相反――越来越难，越来越繁。因为一个小环节与大家拉开了距离，在一个庞大的项目中是不允许任何一处掉链子的。看到同学们早已“轻车熟路”操作自如了，而我却不知所措，立刻就有了压力。一天下来感受最深的就是那种巨大的差距。学校所学与实际应用中的脱节。
在我困惑与迷茫时，老师给我解释说：“咱用的编程软件是vc6.0，更加注重的是对学生实战能力的培养，在学校所学专业知识的基础上让我们学习最新的编程技术，通过做项目的方式来让我们明白实践中的编程到底是怎样的……”正是冀老师的耐心讲解让我重新找回了自信，几天下来从简单的c++程序到第一个win32程序，从mfc到第一个dialog……虽然程序中还是有太多的疑惑但更多的是增长了见识看清了差距。
通过实际项目的开发我有以下几点收获：
1.在编程中一定要规范，绝对不可以随性。
2.做任何项目都离不开团队合作。所以我们一定要注意团队合作意识，多和小组内的人交流。
培训心得【篇5】
近日，学校组织全体教师观看了马教授关于解读新课程标准专题讲座，通过马教授的解读，让我更加明确数学核心素养的内涵，了解“三会”细化到小学阶段的11个核心关键词：数感、量感、符号意识、运算能力、几何直观、模型意识、空间意识、推理意识、数据意识、应用意识、创新意识。
面对新课程改革的挑战，我首先需转变教育观念，密切数学与实际生活的联系，使学生从生活经验和客观事实出发，将课本的知识与生活实际相关联，让学生将所学运用于生活中，并锻炼他们的动手操作能力，激发学生对数学的热爱，真正做到用数学眼光观察世界、用数学思维思考世界、用数学语言表达世界。
此次培训还让我体会到应注意“生成性课堂”，不能一味地照着教材、课件教。课堂教学是一个动态生成的过程，会生成很多非预期的情况，教师应抓住现成的教育案例，充分展现教育机智，将学生往预期的目标上引导。
培训心得【篇6】
近期，我参加了一次关于内勤工作的培训课程，我深感受益匪浅。在这次培训中，我学到了很多有关内勤工作的具体技能和心得体会。以下是我对培训的详细回顾和总结。
我了解到内勤工作在一个企业中的重要性。内勤工作是一个组织的中枢，涵盖了很多方面，包括文员、行政助理、人力资源等。一个高效的内勤团队能够为企业提供良好的后勤支持，使得各个部门能够协调合作，高效运转。这也使得内勤工作成为企业中不可或缺的一部分。
在培训课程中，我学到了一些与内勤工作相关的具体技能。首先是组织能力的重要性。内勤工作需要处理大量的文件和资料，所以要具备良好的组织能力，能够在繁琐的文件中快速找到需要的信息。其次是沟通能力的提升。作为内勤人员，需要和各个部门保持良好的沟通，及时了解他们的需求，为他们提供所需的支持。通过培训，我学到了一些有效的沟通技巧，如倾听、表达和解决问题的能力等。最重要的是我学到了如何处理紧急情况。作为内勤人员，常会面临突发事件，需要迅速做出反应。通过模拟演练和案例分析，我学会了如何在紧急情况下冷静应对、迅速解决问题。
除了具体的技能外，我在这次培训中也深刻认识到了内勤工作的几个重要的价值观。首先是严谨和细心。内勤工作需要做很多重复的工作，但绝不能因为重复而松懈，否则会出现疏漏和错误。只有保持严谨和细心，才能确保工作的准确性和高效性。其次是保密和诚信。内勤工作往往涉及企业的核心信息，包括公司内部文件、员工信息等。作为内勤人员，要有高度的保密意识，严守职业道德和保护公司利益的原则。最后是团队合作。内勤工作往往需要和其他部门密切配合，所以良好的团队合作能力是成功的关键。通过课程中的小组讨论和合作项目，我体会到了团队协作的重要性，并学会了如何在团队中发挥自己的优势和与他人合作。
除了课堂学习外，这次培训还为提供了实践的机会。参观了一家知名企业的内勤部门，并观摩了他们的工作流程。这个实践经验让我更加深入地了解了内勤工作的现实情况，并对自己的未来发展有了更清晰的规划。我也不断与其他参训者交流，分享彼此的心得和经验，这些经验对我的成长非常有益。
通过这次内勤培训，我对内勤工作有了更深刻的认识，也提升了自己的职业能力。我将把所学的技能和价值观应用到实际工作中，努力成为一名优秀的内勤人员。我相信，通过不断学习和实践，我能够在内勤领域取得更大的成就，并为企业的发展做出更大的贡献。
培训心得【篇7】
大学毕业前的工作选择是痛苦的，几家公司的offer拿在手上不知何去何从。最让我难以取舍的，就是在留校任教和去外企打工之间只能选择一个：留校任教，是每个大学生毕业生的梦想，它所代表的不仅仅是稳定的生活，更总要的是一种认可;到外企打工，做一个都市白领，对大学生来讲，也是很大的诱惑。两个不同的选择，意味着我毕业后的日子将是两条完全不同的终点，但是，我必须作出取舍。在毕业前的两个月，我选择了后者，从此走进了在外企打拼的世界 ……
毕业前夕，我去公司报到，被告知毕业后要先被送到深圳培训一个半月，3个月为第一评估期，合格的人公司才会留用，试用期为6个月，试用期过后，合格的人会转为正式员工，并会根据评估情况审定工资标准。人事经理的一大篇讲话搞得我有些晕头转向，只记得最后在一些文书上签了名字，然后，在毕业后的第七天，我和其他的一些新同事一起坐上了飞往深圳的飞机。
初到深圳的日子是很艰苦的，很多事情和想象中并不一样，我们是完全没有身份的培训生，每天在不同的部门做些很机械的工作，而我们的存在也似乎并不被老员工所认可。在深圳的第12天，有一位一起来同事离职了，听说是他的一个同学介绍他去了另一家公司，工资是我们这里的2倍，还提供宿舍。他的离职，在培训生中引起了不小的风波，接下来的两周，又先后有4个人离开了，而我也再次接到了大学毕业时面试过的另外一家公司的Offer。去与留，取与舍，我选择了留与舍。
其实我也后悔过，可是世间没有后悔药卖，路是自己选的，只能咬牙走下去。在一群培训生中，我是最沉默的：我不会质问人事部为何工作和他们招聘时宣传的不一样;我不会拒绝老同事让我做的任何一项工作，哪怕真的不该我做的;我不会在同事间宣传我的大学时光是多么的绚丽;我也不会和同事白日做梦般的畅想我的未来会有多辉煌。我会做的：是调整好自己的心态去是学习工作中的每一个细节;是多和同事沟通学习同事相处中的游戏规则;是多向老同事讨教学习老同事积累多年心得。与其在抱怨与自怨自唉中度日，还不如积极地寻找机会来快速的成长自我。
一个半月的培训生活结束了，我们这些社会新鲜人也都脱去了初来时的稚嫩，我更是深深地爱上了这个快节奏的都市。定岗分配时，一件出乎我意料的事情发生了，在别人快乐的回家然后前往各个重要的职能部门报到时，我，唯一的一个，被留在了深圳，并被送到了总裁的办公室，这个很多老同事工作几年都没到过的地方。而我即将开始的正式工作，就是这名外国总裁的工作助理，专职负责数据整理与报告分析---- 一个和文科生丝毫不搭边的苦差事!我有拒绝的权利，可这也意味着我要另觅他职。又一次在去留、取舍间徘徊，又一次，我选择了留下来。而正是因为这一次选择，让我后面几年的路越走越宽，越走越阔。
经营企业心得
不同的阅历会带来不同的感受，这时把它整理成一份心得体会是不错的选择。多写心得体会，能够提升自己的写作和思考能力。在工作总结之家小编的努力下，我们最新推出了“经营企业心得”，希望本文能给您带来帮助！
经营企业心得 篇1
通过模拟实习，是我们对已掌握的现代企业管理理论知识进行创新性的实践性尝试，体会到竞争条件下现代企业决策全过程的内在联系，培养和提高我们理论联系实际、分析问题、解决问题和实际经营决策的能力。
此次模拟实习是在老师的指导与主持下根据给定的模拟市场与经济形势，运用所学的理论与方法，制定出相应的模拟企业的销售、采购、生产、研发、人事、管理、财务等各环节的决策，经过七个周期的模拟经营后从整体上对已实施的战略与决策进行剖析，寻找规律，总结经验。
在之前老师已经为我们开实习动员大会，讲述实习的具体时间和实习内容，并将专业所有人分为19个组别，我小组被编为第7组。老师告诉我们要认真阅读实习指导书，并做好相关的读书笔记，为正式上机实习做好理论基础知识的准备。
在阅读指导书的过程中，我们系统总结与回顾了已学过的现代企业优化决策过程中的主要原理及其相互联系和影响，并重点学习了产品市场需求分析、销售优化决策、生产优化决策、存储优化决策、全面预算和盈亏计算等理论。在市场营销原理中知道了促销运用的主要手段有产品销售价格、广告费用投入、销售人员数量和产品质量水平等。还学习了生产调整原理、材料订购原理、成本核算原理、中期贷款原理以及综合评分原理。
7月12号，我们第一次进行上机模拟实习，同学们都有点兴奋和不知所措。大家你看我，我看你，一个问一个，怎么开始。老师给我们说了企业号，组号，让我们自己摸索着做了一个周期的试验期。对于这个试验期，同学都是先随便输入一些估计的数字，然后看看模拟系统的步骤、程序，然后就开始了正式的“较量”。第一次的上机模拟，我们的结果还算好，在整个模拟过程中，我们都比较靠前，但却不稳定没过一周期排名都要往后跌一名，但正是这不稳定的模拟成绩，让我们在失败中积累了宝贵的经验，结束模拟之后，我们四个组员之间进行了交流与总结，并再次认真阅读了指导书。终于，在正式考核时，我们取得了第二名的好成绩。
经过两次实习演练之后，我们开始了正式的模拟比赛，运用模拟决策系统对系统全过程1~7周期的生产经营进行决策。下面对我们7组的经营决策进行分析，以第一周期为例：
① 进入模拟之后，我们了解到第一周期的周期形式为：市场容量大幅度增长，增幅为900.00%，所以企业可以大投入的生产，我们确定了增加5条生产线，原材料价格、附件价格、工人工薪均保持平稳。根据市场走向我们预测在接下来的周期中，原材料价格及附件价格将会呈上升趋势，故根据“批量价格折扣”原理，我们确定了70001、的原材料及50000附件购买数量
② 然后根据模拟系统中“仿真周期预算”确定了增加5条生产线，根据生产调整原理确定一般市场计划量为55000并招聘67名生产人员二回购买70个机器人，确保生产线、生产人员负荷均保持在100%左右。
③ 接下来我们根据对本周期所有支出费用的计算和企业资本的估计，确定了中期贷款的数目为39.48百万元。
④ 在确定产品定价时，为增加产品销量，我们将产品的价格定为1150元，最大范围内提高产品市场占有率。
⑤ 考虑到刚刚进入市场营销阶段，为提高产品知名度，打开产品市场，我们对广告费用的投入较大，确定了400万元的广告费用。
⑥ 我小组同学认识到，在生产过程中适当增加产品改进费用能够提高产品的等级质量，使得产品销售更上一层楼，故我企业在每个周期都适当地提高产品的改进费用以提高我企业产品质量，在从第二周期开始，我企业产品质量均优于其他企业。
通过以上决策，我企业在第一周期中全部售完所有产品，无累积库存，税前盈利2136万元，利润储备1646万元，理论市场占有率6.1%，实际市场占有率7.2%，在经营决策综合评价中以总分为71.5分取得了第5名的成绩。
或许第5名的成绩在很多人看来还不算太差，但评分却只有71.5分，其中肯定有很多还没有做好的部分，我们不多的讨论，我们不断探索，我们已经是大量的投入生产，可是却没有得到最大化的利润，各项评分都不高，在看一下各组库存量，各组的库存都为0，可以肯定的是现在企业供不应求，虽然在第2周期中预期市场容量将会略有下降，减幅为4.35%，相对于第一周期的增长来说毫无影响，我们依然在投入5条生产线增大产量，根据中期贷款原理确定贷款5348万元，最终我们以73.2的综合评分取得了第2名的好成绩，我们欣喜若狂，这是对我们努力进取的极大肯定。
经营企业心得 篇2
业模拟经营实战演练是一门真正的管理艺术，各个学科间的有效结合，是企业发展的精华规划。
经过为期三周的企业实战演练，我受益匪浅，感触颇多。我深刻的体会到创办一个企业容易，但想经营、管理好一个企业，让一个企业能持续正常地营运下去真的很不易。要想管理、运作好一个企业，做好资金预算管理是关键。没有一个好的资金预算方案，时时保证企业有足够的营运资金，企业随时随地都可能面临破产清算的危险。企业的成败，需要的不仅仅是一单个优秀的人才去操作它。它需要的是一个团体共同的努力以及共同的商业才能去各施其职和团结协作。
还未接触这个课程时我们对于这一切都是陌生的、好奇的。在实际操作前，老师为我们介绍这次实战演练的目的和准备工作，关键是培养我们的团队精神的原则、哲学思维的应用、个性能力的渗透、共赢理念的培养、诚信原则的坚持、职业定位的思考等等。
在此次演练中，我们团队的成员对各自的工作认真负责，这为运营实战的顺利进行奠定了基础。而我，有幸成为了我们组的CEO。经营中，我把各部门要做的工作都分配下去，组员们都可以非常积极的完成。
下面我介绍一下自己在本次实训中的体会：
在此次演练中，我作为一个领导者，带领我的团队发展。在其发展过程中，面临了一个又一个的发展决策要我去作决定。比如：在第一年的经营当中，我们企业的发展面临的问题就像是刚解放的新中国面临的发展问题一样。很多地方都要“摸着石头过河”。我们对一个企业的运行规律和发展过程知道的根本不多。因此也导致了我们很多地方做的很不足。我在做一些决策的时候也考虑的不是很周到。因决策的失误终始我们在这一年下来没有盈利。但我总结了经验以后，在第二和第三年的运营决策中充分考虑了信息总监和销售总监提供的信息和建议，对每项业务进行分析从而做出决策。
在企业运行的第一年中，我们在运行中的很多个环节做的都不是很到位的。比如：在订购和配送货物中美有充分的计划和分配好。因而导致一些订单无法及时送到而是用高运费的空运或者不能交货而违约赔偿；另外是对市场的了解做的不足，在广告投资上分配不合理和报价太低。因而减少了收益或者更笨就得补到收益。所以在市场投资的时候要充分了解好市场信息以及结合企业自身的内部信息，对市场投资做出一定的比例计算，使其收益达到最高。我们团队就是因为这些方面做的不够好，因而导致内部的亏损。
一个人的优秀对团队的影不大，我们需要的是一个优秀的团队群体，这样我们才可以将一个企业经营好。这次的模拟实训对我们是很好的锻炼，在成功和失败的体验中，我们更好地理解了什么是管理，启发我们进行换位思考，成员之间的相互帮助、信任最为重要。
商业这一领域永远不会让人失去追寻探讨的热情，社会在发展，创意永远都不会过时，要在商场立足，我们必须跳出习惯的定势思维，从多个角度发现那点点星火，慢慢席卷燎原。除了团结努力，诚信原则是企业立足的基础；善于发现，勇于创新是企业获得市场，发展壮大亘古不变的真理。
生活也如商场一样，我们要为自己的人生做计划，定目标，这样我们才能活得更充实，更好的实现社会价值，体现真正的自我。以上就是我对这次沙盘训练的总结及心得，但是我还有一些问题需要以后在工作中熟悉和强化，比如对资金的预算，现在我还不能对此作出比较准确的预算，这对于我是一个非常困难但又让我对此产生强大兴趣的一点，希望能在以后的工作中渐渐熟悉并掌握。
经营企业心得 篇3
战略管理是企业最高层次的管理，而从现在开始，你们所要做的就是担任决策者的形象—企业的最高负责人，来做出最英明最完整的策略，使得自己的企业获得长期有利的发展。这句话仿佛还在耳边，19天的决策比赛却落下了帷幕。
还记得刚开始的时候，对于在cesim上进行企业经营模拟这回事只觉得很高大上，还有新颖的形式也很具有吸引力。整个学院被分成了5个团队，团队内部又被分成10个小组，团队之间互不影响，团队内部形成竞争。我和另外的四个队友组成了第四团队的NB队，开始了模拟为期两年的经营历程。
过程总是最美最值得回忆的。可以说充满了复杂的感情。有被甩在后面的失望、气馁，有即使落后还是不屈服的倔强，有成绩上升的激动人心这一段历程，把我们整个小组的心拴在一起。从对经营决策一窍不通，到懵懵懂懂，再到摸索出自己团队的一个方案，一路上我们共同进退，共同承担风险，共同感受被追击的紧张感。还记得刚开始的时候，即使阅读了经营模拟的指导书，我们还是似懂非懂，从刚开始练习几回合，就可以看出我们的迷茫。什么销售价格、预售天数等都是没有任何技术含量的决策。后来在提问的平台上，我们学会将关键性的不懂的问题向老师咨询，同时也密切关注其他小组的提问，吸取意见。对于一些专业性的疑点，我们开始频繁的上网查资料，同时对战略指导书进行更深入的研究和理解，当然还向颇有经验的师兄师姐们请教。每回合结束时以及决策制定前都是我们小组讨论最激烈的时候，每个人都有自己独特的观点，视角也各不相同，这样也使得分析更加全面。
不断尝试与摸索之后，我们学会了计算数字。因为整个竞争市场的发展趋势和运营情况是由所有小组的决策共同决定的，考虑其他小组的决策，才能做出自己组的较优策略。我们考虑了均值策略，权衡自己房间数目的相对多少，以及市场前景的好坏进行销售以及预售。尤其是针对每一季国际和国内的房价，我们会计算出上两个季度(相临相同季节)的平均值，然后进行适当降价。因为我们国际建房是最多的，适当降价能够发挥我们房间的数量优势。当然竞争有利就需要创造相对更有优势的条件，我们在均值的基础上提升营销费和维修费，提高更好的酒店质量，减少折旧，提升员工能力适应市场的变化。对于预售我们则是采取了薄利多销的策略。其实还是由于房间的数量优势，我们的下一季预售总是遵循预计的最大销售额下的最大销售量，并且每一次的利用率都相对较高。对于下两季预售则是采取了最大值策略。刚开始我们的负债是最多的，而且也经常是唯一一个有短期贷款的小组。后来随着销售额的增加，我们不断进行还款，但考虑到现金流以及长期经营的问题，我们每次都还款适度。决策的不断改进，使得我们小组从第五回合以后便从倒数逆袭到顺数第一名!而最纠结的地方我还记得在于还贷的多少以及股息支出的多少上面。这些因素都会影响股价以及股东累计回报率的变化。
比较遗憾的是，最后一次决策，我们小组被巴比伦赶超了，成了第二名。最后几次决策，他们就是我们的一大威胁，可以感觉到，他们的决策在不断优化。直观上来讲，我们的本级销售价格过高了，卖家肯定更愿意买质量差不多而价格更低的房间。但是想想我们也是从倒数逆袭来的团队，也就举得欣慰，毕竟我们都努力了。
这次经营模拟，让我学习到企业战略管理浅层次的决策方法，体会了一把竞争市场的激烈，明白了团队意识的重要性，是次很有意义的课程!
经营企业心得 篇4
持续了将近一个月的企模结束了，不管是MBA组还是非MBA组都没能闯进半决赛，还是挺遗憾的，遗憾之外有很多经验教训值得总结，付出很多，收获也是很多的。下面我们将分别从产品、生产、销售、财务和其他四方面跟大家分享一下我们的经验。
1.产品的特性。
根据提供的数据可以看出AB属于劳动密集型产品，CD属于技术密集型产品。 即AB更占用工人，CD更占用机器。
A的特点是资源占用少，但最耗工人，BC较均衡，D很耗资源。一般而言利润是A
2.产品的研发：
效果：研发可使产品在价格不变的情况下需求量相对增大，高研发可以使产品在同样价格下比同类产品更有竞争力。
在开局的产品战略选择上，主要有二产品战略，三产品战略，四产品战略。 二产品战略：即开局不研发CD，只生产AB。这种开局的好处是成本低，利润高，在机器和人一定的情况下，可以相对生产出更多的AB，利润较高，前期分数占优；劣势是CD延迟一期进入，会遭遇市场壁垒，研发等级落后。
三产品战略：即首期只研发C和D中的一种。这种开局的优势是，第一期的利润不会太低，产品研发上也不至于落后，是一种中庸的打法，而且效果往往不错；劣势在于开局利润不如二产品战略，后期利润增长又不如四产品战略。
四产品战略：即首期就研发C和D，同时生产ABCD四种产品。这是一种激进的战略，优势和劣势都很明显。优势在于迅速占领新市场，产品研发领先，后期利润增长强劲；劣势是初期研发成本高，利润低，前期标准分较低，排名可能靠后。
到底选择何种战略，关键在于根据模拟环境结合自身对企业的规划。首先产品开局应根据第九期给出的企业情况来决定，如果人机比较低，可按一般开局，即研发CD并全力安排CD生产，占领CD市场，少量生产AB，主要依靠库存销售；如果人机比较高，要把机器和工人都充分利用的话，就要多生产AB，可选择只研发C或D甚至不研发CD，这对于前期资源有限的情况下取得较高利润比较有效。根据前面战略分析，四产品战略是主流，后期利润成长高，但是研发并不一定要齐头并进，每期都研发四种产品的话研发成本很高，对利润和现金有较大影响，建议每期根据上期产品需求情况和自身资源情况选择研发其中2或3种，最终并不是每个产品都要研发到五级，应该根据具体情况分析。
在非MBA组复赛的时候，第九期给出的数据是280人，200机器，人机比较高，这时我没有仔细分析就按往常的做法研发并大量生产CD，几乎没生产AB，剩余了25个工人，并且没有招人，打算主打CD，多机器少工人路线，但是11期机器到了后发现CD产能扩大的太少，不足以带来足够的利润，还是转而大量招人生产AB，这还导致现金始终低于要求的250万，而前两期利润都只有几万。反观前3名的队伍，都是三产品开局，把有限的资源集中利用，获得了大量利润，第三期机器到后才开始全面生产。第一期的失误就注定了我们以后的失败，所以第一期战略的选择一定要慎重规划。
Tips：建议最终采用四产品均衡发展的战略，盲目侧重CD生产并不一定取得好结果，因为产能有限的情况下增加的CD产量有限，成本分摊的少，导致成本较高，而大量生产AB可以降低成本，从而提高利润，而出于控制工人数量的考虑也不能过多生产AB，工人太多会降低人均利润率，加大工资成本，因此四产品均衡发展是比较合适的选择
关于机器的购买，要在开始就规划出整个七期大概要购买的数量，并确定前两期的购买数，可参考可用现金、债券和贷款总数，由于机器决定产量，也就影响供货量和利润等，所以这个是非常重要的指标，一定要谨慎计算。
一般来说第一期的购买量要参考第三期的工人数，做出生产安排，使人机比协调，之后每期购买机器和雇佣工人的安排都是在做出后两期生产安排的基础上逆推得来的，在倒数第二期后停止购买（现金充足的话也可少买一些赌加赛）。
每期只要按照最低解雇工人数要求解雇即可，省去小数。
在确定每期招聘工人数时，可以运用倒推法。
倒推法：即先根据预期第三期的需求、企业自身战略要求和第一期购买的机器数，来安排第三期生产。从而确定第三期所需的有效工人数和期初工人数。根据第三期的期初工人数倒推出第二期的期初人数和应招人数，再根据第二期期初工人数推出第一期应招的工人数。最后，根据企业自身的战略需要和产品结构，对前两期的招聘人数进行微调。
具体来说：
1、如果要最大限度地使用机器，就应该在第一班正班、第二班正班、第二班加班来进行生产。但是第一期情况特殊，可能会用到第一班加班。
2、要降低成本，就应该把劳动密集型的产品AB尽量安排在工资费用较低的第一班正班，而把劳动力需求不高的产品CD安排在工资费用较高的第二班。
3、产品尽量用较少的班次生产，以节约生产管理费用。
5、在生产安排中，要有延续性，根据需求来生产，尤其在中期，期与期之间的生产结构的调整幅度尽量不要太大。
具体生产安排可参考下表（根据实际情况调整）：
模式四：
第一种以生产AB为主，人机比高。第二种是生产CD为主，人机比低。第三种是第一种和第二种的折中形式。第四种是在机器利用最大化的前提下，工人利用最大化，这种方式的好处是节约工人数，缺点是第二班加班人数多，成本高，是否采取这种方式，工人工资是主要的参考指标，即节约工人数节省的工资成本是否大于第二班加班增加的工资成本，以及对人均利润率的影响。
Tips:根据需求不同采用不同安排模式，中期稳定后建议采用第三种和第四种。
关于原材料的购买，最好是一次买够两期的，得到较高的折扣，并且使每期剩余原材料大于上期剩余，保持较好的连续性，否则会被扣分。当然这个前提是做好了后几期的生产安排。
在非MBA初赛的时候，折扣很高，大量购买原材料可以获得很高的折扣收入，提高利润，并且会提高净资产，看起来是个非常好的方法，虽然最后一期采用这个方法名次并没有提高，但可能是因为现金剩余少于上期而因为经营连续性被扣分，从理论上来说我认为这种方法值得以后继续研究探讨。
在向各市场供货的时候，参考上期需求和本期生产状况，一般34市场比12市场多很多，供货时按照09、29、49、69、89的数字来供货，可减少运出的废品。
但这是工资系数为1的情况，即废品率为5%的情况，这次比赛我们发现，前几名的公司都采用了提高工资系数减少废品的方法，因此供货不会按这个数字来，具体提高工资系数效果如何只能在以后的比赛中通过结果检验了，在这我们提供不了任何经验。希望以后有机会可以在这方面深入研究一下。
供货也很影响定价，供过于求要降价，供小于求可以提价。供货数量也要参考上期订货和库存。有订货说明上期价格定低了，而又市场库存说明价格定高了。 销售的最佳状况是订货和库存“双零”的状态。我们在供货的时候，要使销售达到 “双零”，就要使本期供货量等于本期市场需求。可以参考下面的公式：
所以在分配供货的时候就需要参考上期市场需求、市场订货和市场库存，计算出本期各市场的预计需求量，这有助于我们后面进行准确定价。
Tips：第一期时CD需求较少，但第二期在价格不变的情况下，CD的需求量会翻倍。而由于第二期机器没有增加，工人数却由于两期的招人而增长，所以第二期的CD产量会有所下降。为了使两期的利润达到最大化，我们可以在第一期采取压货战略，也就是在第一期只卖出两期CD总供给量的三分之一，在第二期在价格不变或小幅调整的情况下卖出剩余的三分之二。
模拟系统中的营销费用分为广告和促销。
经营企业心得 篇5
课堂上的企业经营管理的视频，让我学习到了书本上学习不到的东西，首先，我认识到了企业的生产经营模式，并且其中的每一个模块，都让我更加了解企业经营的各个细节。
通过两个大型企业（沃尔玛和美国航空公司）的经营介绍，使我了解到一个大型企业营运的复杂程度和艰难程度。无论是在企业销售的终端，还是在企业管理阶层或是企业的领导者，他们都有各自的职能和任务，如果企业是一架飞机，那么企业的每一位员工就是飞机上的'一块零件，无论零件的大小，他们都发挥着不可替代的作用，少了哪一个都不行。
在销售时，销售人员应该注重体形、外貌的端庄。应该以满足顾客需要为目标。在企业研发过程中，也应该以顾客需求为中心，去开发顾客真正需要的东西。
企业应时刻感知外界的变化和竞争压力，来适应现代市场经济。也只有这样，企业才会在当今社会中存活下去。
突破以销售为唯一目的的思维，去思索顾客的终生价值即企业未来可从该顾客身上获得的利益的价值，必须考虑如何才能在某一类别中与某位顾客做成更大的生意。所以，目标在于为顾客带来长期的价值，并创造出关系维系得更持久的顾客。应该把重心放在顾客占有率上，重新界定自己的产品组合、服务组合、通路组合及传播组合，明智的我们会表现得像是用心栽培顾客的园丁一样，而不是扮演狩猎者的角色。
最新企业营销心得(收藏9篇)
在某些事情上我总有深深的体会，或许我们可以选择写一篇心得体会来说出自己的感想。因为这样做能让我们锻炼自己的思维能力，您做好准备开始写一份心得体会了吗？
企业营销心得 篇1
站军姿是我们每次训练前的必修课，在这三伏天气里，站不了一会儿，就汗流浃背，豆大的汗珠从额上滚落，滑进衣领，痒痒的，很是难受;嘴唇稍有放松，便会有汗水滑入嘴里，又咸又涩;衣服也像刚从水里捞起来似的，粘乎乎湿漉漉的，紧紧地贴在身上;慢慢地，腿脚开始不听使唤，特别是脚掌，火辣辣的，又麻又疼，腿弯和后肩的肌肉也如针扎似的，张得生疼。但我们都紧记教官的教诲：，流汗，不流泪;掉皮，掉肉，不掉队。十分钟过去了，二十分钟过去了，大家依旧站得笔挺，咬着牙，互为勉励、互不服输，没有抱怨，没有放弃，只有坚持，再坚持……
训练中的每一个动作，都让我们不断体会着更深层次的含义：我们知道，自己将来从事的工作，要的就是耐心和团队协作，任何一个人的失误，都会影响到整个集体，所以，大家都严格要求自己，一遍遍地练习，直到动作整齐划一，脚步声洪亮有力。我们都默默告诉自己，要打造鹰一样的个人，雁一样的团队。
就这样，喜欢和大家一起训练时的挥汗如雨，喜欢训练场上一起唱军歌的酣畅淋漓，喜欢同大家一起咬牙克服困难后的冲天豪情，喜欢听到大家整齐的脚步声的满心欢喜。我清楚地知道，自己累并快乐着……
企业营销心得 篇2
新年新气象，新年新希望.在20xx年的钟声刚刚敲响之际，收到公司邮件通知我写百度全国评比20xx年度优秀个人获奖感言。得知自己被评为20xx年度优秀个人，内心非常激动，能够获得这个奖感到非常荣幸。这和领导的支持，同事的帮助是密不可分的，感谢公司，感谢你们!
回首20xx年，风也过，雨也走。不管天气怎样和客户约好了就拼出去，不管别人怎么说，坚持自己的想法。经常有时候因为没有注意细节忘记看天气预报而出门的时候忘记带伞，结果被大雨淋湿了衣裳和天天陪伴我的业务包。有过泪，有过笑，还记得自己最初的梦想：(初步的规划：“从新客户开发做起一步步提升到主管，然后向管理方面转型，争取二年能做管理)在中国有句古话：男儿有泪不轻弹，在部门到单不理想的时候，自己出去见的客户因为自己有些小的细节没有做好，导致这个单没有签成的时候，感觉挺对不起部门，对不起经理的销售团队获奖感言获奖感言。就情不自禁的流下了眼泪，这之后我会告诉自己，必须去面对现实，注重细节，把握好每一次成交的机会，从多方面考虑问题。百度提供了很好的'发展空间，有一定的竞争压力，这样才能充分发挥个人潜能。在20xx年里我通过不断的总结和计划来鞭策自己，坚持每天总结/计划—每周总结/计划—每月总结/计划—季度总结/计划—年度总结/计划。不断向身边的人学习，不断充实自己。20xx年通过自己不懈的努力，以及公司领导：陈总，马总、王小兵高级经理、王艺锋经理的指导和帮助，20xx年我收获了喜人的成绩：获得6次广州分公司冠军、1次全国季度冠军，签单107单，超越了自己09年度目标100单大关，上线91单荣获20xx年度优秀销售个人奖第二名，得到了许多精神和物质上的奖励。
总之，这一年让我感受到了很多。那份关爱、那份真情、那份豁达和大度无处不在人们常说，一粒种子，只有深深地植根于沃土，才能生机无限;而一名员工，只有置身拼搏的工作氛围，才能蓬勃向上!我非常自豪，在人生的韶华之年，来到百度这片沃土。在“她”的培养、造就下，在领导的信任和帮助下，小小的我才得以成长，我人生的画屏上才涂下了一抹最绚烂的色彩。一路走来，正是有了大家不断的支持和鼓励，才有今天的我，这些我都铭记在心。再次谢谢大家给予我的鼓励和嘉奖，也在这里谢谢我的爸爸和妈妈，我由衷地感谢你们!
我经常和朋友们说：在百度我不仅收获了业绩，学会了很多处理事情的方法和做人的道理，更深交了很多志同道合的朋友，这才是我一生中最大的财富!
成为新一轮的百度年度销售优秀个人得主，得到的不仅是荣誉，更意味着要承担更多的责任与义务。新的一年已经开始了，新的起点，新的征程，以后要走的路还很长，我相信，有了这份执着和信念,我会攀登更高的山峰!希望大家能一如既往的支持我、鼓励我!在以后的日子里，我也会把自己的心得、经验毫无保留的写出来，和大家共同分享和交流。
企业营销心得 篇3
经过近一个星期在中国保险公司贵阳分公司都市路支公司的实训，在渠道经理的关照和指导下，及自身的努力，让我在各方面都取得了长足的进步。在公司我学到的不仅是理论知识，更多的是自我综合素质方面的认识。最主要的是不仅让我学会了做事，还教会了我如何做人。对培养我的工作意识和提高我的综合素质有着特殊的意义。在此我由衷的感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。针对这次在贵公司实习我主要从这几个方面来说说我的感受及所取得的进步。
一、系统培训使我对保险工作有了更好的认识和了解，对树立信心起到很大的作用。
进入公司前我就听闻：“保险不是人做的”，“一人做保险，全家不要脸”等话。给了我一点压力，进入公司的那一天，公司对我们这些新人进行了一次晨会表演，首先从认识自我到认识一个公司再到认识整个行业，这是我对保险行业一次深刻的认知，我觉得“信心”这是公司给我的最大感觉。无论做任何一个行业，担任任何一角色。
首先树立自我对公司，对产品、对行业的自信心这是很重要的。一个人最大的敌人就是自我，如果自己对公司、对产品没信心，底气不足，自己都说服不了自己，我们又如何去说服客户呢？其次再到对产品、业务流程、销售技能等基础知识的培训。这次培训虽说很短暂，但它刺激着我的神经，冲击着我的心灵，让我知道保险是可从事终身的事业。
二、银行网点实践让我的业务技能及沟通技巧不断增长，公共关系和工作能力不断提高。
单单光看还是不够的，某些认识都还是肤浅的，还需要我在实践当中去不断深入地理解。特训完后我跟师父到网点前线现场实践，一边是团队长继续培训及同伴们的相互模拟演练、相互探讨，一边是自己对资料的反复琢磨。一周下来，觉得自我已经能比较熟练地掌握基本的工作方法和一些简单的销售技巧，。我们的渠道经理给我分配了一个农行网点，通过实践一周，我的沟通上了一个台阶，我解决实际问题的能力得到了很好的锻炼。在实践中我还需要处理团队合作中的人际关系和沟通问题，要搞好人际关系并不仅仅限于本部门、本公司，还要跟别的机构例如银行等机构的职员做好沟通，只有这样工作效率才高，工作起来才会顺心应手，相信这也是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题。
三、不断的自我总结提高了我的自我学习能力，会议主持提高了我的胆识及演讲水平。
每天去网点工作，遇到任何问题解决不了的，渠道经理都要求我们把问题记下来，小组解决不了，会议上各小组再一起解决。我们集思广益，发挥群体作用，如果自己进行分析，往往是一种定向思维，所考虑到的.只是一个面，甚至只是一点而已，很难考虑周全，然而展开小组讨论，就可弥补这个不足，大家从多角度地看问题，结论也就更加全面、合理、准确。通过讨论，能使我们立对纠错，提高个体认识，在这个过程中，倾听、思考、分析、评价、表决这一系列的活动使小组里的每一个成员都受到了锻炼，同时，这也是一个取长补短的过程，弥补自身认识上的不足，从而不断提高自身认识水平。业绩分享的时，再把成功者的经验记下来，互相交流学习。
公司的这种要求让我体会到了员工团队的专业、高效、凝聚力。轮流的会议主持提高了我的胆识及演讲水平，正因如此我发觉我成长的很快。虽说我取得了不少进步但我还存在着以下几点的不足：
一是工作中有时自信心不足，有放弃的念头。时而出现低级错误。
二是在处理一些事情时有时显得较为急躁，没有及时找出失败的原因。
三是对一些业务知识特别是银行、金融、证券知识不够熟悉。
四是社会阅历相对来说较少，跟客户聊不起来。
在今后的工作中，我将发扬成绩，克服不足，坚持不懈地努力学习各种理论知识，并用于指导实践，以更好的适应行业发展的需要。熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，我将通过多看、多学、多问、多练来不断的提高自己的各项业务技能。通过实践不断的总结经验，提高自己解决实际问题的能力，并在实践的过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。最后由衷的感谢我的母校对我的培养，感谢中国保险公司贵阳分公司都市路支公司，给了我这么好的一次机会。
企业营销心得 篇4
我公司20xx年度新招聘新员工培训工作业已结束，虽然每一位新员工都对此次培训课程都有着不同的总结与体会，但每一份体会都深切饱含着他们作为新一代中水电人的光荣和使命感。
仅在此附上比较有代表性的几篇以供大家相互交流学习，希望能给我们带来新的思路与启示。
我是来自办公室的新员工周文，很高兴有机会能够在这里和大家交流入职培训的心得体会。我是今年7月研究生毕业后进入公司工作的，能够成为一名中水电人让我感到非常荣幸！虽然到目前为止我在公司工作的时间还不到一个月，但是在这短短的时间里，我却时刻感受着关怀与温暖：这里有关注我们成长的领导，他们的谆谆教诲让我获益匪浅，使我得以迅速摆正自己的位置、明确自己的目标；这里有手把手帮助我熟悉业务的同事，他们的帮助使我得以更快地步入工作的正轨、实现由学校人向职业人的转变；这里更有一个广阔的事业舞台，供我们施展自己的才华，创造人生的精彩！能够在这样的公司工作，我相信我的能力能够得到最大程度的提升、我的价值能够得到最大程度的实现！我为自己当初的决定而庆幸，我会永远做一个忠诚的中水电人，用优秀的工作业绩来为公司的发展作出自己的贡献！这次培训虽然也只有短短的五天时间，但是课程安排紧、内容充实，使我收获颇丰。
首先，我受到了精神上的洗礼。担任这次培训主讲人的或是公司领导，或是部门领导，他们能够亲临授课就足以见出公司各级领导对这次培训的重视、对我们新员工的重视。而且无论是公司领导还是部门领导，为了这次培训他们无不作了精心的准备，那一本本厚厚的讲稿、那一次次深入浅出的讲解无不凝聚着他们多年的工作经验、无不体现着一种严谨、认真、负责的精神。这种经验值得我们好好汲取，这种精神更值得我们好好学习，这会是我们受用一生的宝贵的精神财富！有这种经验作为指导、有这种精神作为支撑，我们还愁做不好自己的工作吗？
其次，我得到了知识上的收获。这次培训涉及面广、信息涵盖量大：第一天陆总的报告高屋建瓴，全面阐述了公司的历史、现状及未来发展战略，使我对公司的发展史有了更全面的认识，更坚定了我作为一名中水电人的自豪感与归属感；昨天王书记的报告紧扣企业文化建设的主题，做了言简意赅的讲解，使我对企业文化建设在公司发展中的重要作用有了更深刻的理解，更坚定了我发挥专业特长为企业文化建设出一点力的决心；而其他各位领导的讲课则紧扣公司的各项主营业务，作了细致详尽的讲解，使我对公司的各项业务有了大致的了解，更明确了自己的业务方向。我相信这种知识的收获会成为我今后更好地开展工作的基础！第三，我感到了一种情谊上的满足。通过这次培训我认识了更多的新同事，因更感到亲切，家的感觉更加强烈。我想我们虽然毕业于不同的学校，有着不同的专业背景，但是今天我们相聚在这里，我们就有了一个共同的身份，那就是中水电人。在未来的工作中，我们要做的就是始终保持这种同事情谊，同心协力、各尽所能，为公司未来的发展创造新的业绩、为中水电人增添新的荣誉！
能够通过短短五天的培训让我有如此多的收获，这离不开公司各级领导的关怀，也离不开人力资源部的精心安排，在此，请允许我代表所有新员工对您们表示衷心的感谢！
五天的培训虽然结束了，但是我们的工作才刚刚开始。如何更好地开展工作应该是我们当下思考的核心问题。下面我仅提出以下几点与各位新同事共勉：
1、尽快实现角色转变、找准个人定位、融入新的环境
从学校到社会是一个大的转变，在这个过程中我们难免会有不适，但是这不能成为我们逃避的借口。今天我们坐这里，我们就应该明白，我们的身份不再是学生，而是一名公司职员，我们就应该改变作为一名学生自由散漫，熟悉公司的各项规章制度、加强纪律性，以此来严格要求自己，来找准自己在公司中的定位、尽快融入公司这个大家庭。
2、着力培养忠诚意识、责任意识、吃苦耐劳意识
在培训的第一天，陆总就向我们强调了忠诚问题。我们选择了公司是因为我们爱这个公司，公司给予我们也不仅仅是那份薪酬，更有一个供我们施展自己的才华、实现自己成长的大舞台。因此，我们应该怀着一颗感恩的心来工作，把对公司的忠诚放在第一位；要敢担责任、敢于吃苦耐劳，通过自己的努力不断创造优秀的业绩，以此来证明自己的忠诚。
3、时刻谦虚谨慎、虚心学习，尽快熟悉本职工作
作为刚走出校门的学生，我们多的是理论知识、少的是实践经验。因此，在新的工作岗位上，我们要有一切从零开始的勇气和决心，时刻保持谦虚谨慎的精神、虚心向公司的前辈学习；要善于从小事做起，通过小事锻炼能力、积累经验、实现成长。
未来的工作也许会千头万绪，甚至会遇到这样或那样的困难，但是我相信有公司各级领导的关怀和正确领导，有公司各位前辈的悉心帮助，有我们自己的不懈努力，任何困难都会被克服，我们就一定能创造出无愧于自己、无愧于公司、无愧于中水电人的工作业绩！亲爱的各位同事，让我们携起手来，为了公司也为了自己更加美好的明天而努力奋斗！谢谢大家！
企业营销心得 篇5
人生旅途的宝贵财富，绿色军营的酸甜苦辣。虽同在一片蓝天下，但军人的生活与我们不尽相同。那儿最注重纪律，一切都是整齐划一的.。军训时，我花了很长时间才适应这种生活。但同时，这种生活让我学会团结，只有团结，上下一心，才可能做到整齐划一。
学会服从是我学到的另一种品质。任何时候，都要学会服从上级下达的命令，如果你发现这个命令错了，可以向上级反映，但在上级给出回应之前，你依旧得按照这个命令去做。在学校，我的服从老师、班委的命令，没有结果的起义不要去做。在家里，父母就是我们的最高长官，他们绝对不会舍得让我们去做力所不能及的事，他们的命令就该服从。如果连老爸、老妈的话都不听，还让他们以后指望谁去?
在军训的第五天，我能感觉到我们大家都知道了感恩，都有一颗感恩的心。那天晚上，训练完后大家坐在塑胶跑道上休息，有人提议大家一起给我们的奔奔教官唱首歌：《感恩的心》。“竹竿”起头，大家唱出了最美的歌声，歌声不算嘹亮，却有一种神奇的魔力，大概是因为大家都是用心在唱的原因吧。“感恩的心，感谢有你伴我一生，让我有勇气做我自己，感恩的心，感谢命运，花开花落，我都一样会珍惜……”眼睛不自觉地向天空看去，虽然没有流星划过，但调皮的星星与暗红色的月光也让我满足了。“教官哭了!”我急忙向教官的脸看去，他用帽子掩着，看不到。想不到四年只哭了两次，被“毛毛虫”说做是铁石心肠的奔奔教官也哭了。军纪无情，军人有情，军人也会被感动，也有颗赤热的心，毕竟我们同在一片蓝天下。感恩这一课，我们上的都好出色。
团结、守纪、服从、不怕死、不怕累是军人的宗旨，做事利索干练是军人的态度。这一切我都需要好好学，好好练。
我现在还是个不合格的军人，但我一定会努力。
企业营销心得 篇6
现在进入公司已经将近有半年的时间，这半年的学习过程对我来说是至关重要，在这段时间里我学到了很多新的东西，比如业务上的谈判，产品知识的实际运用以及新环境下同事之间的和睦相处等等，现就本周的一些心得与体会写一下。
X月份截至目前出了六单的成绩，完成了自己的初步任务目标，在这里我要感谢XX，XX的帮忙。没有她们的帮助这个单子是不会这么顺利拿下来的。
经过半年的电话销售，自己也总结了一下小小的心得经验：
1.首先确定产品的使用目标，在和客户沟通之前，要充分的了解客户，因为我自己认为不能为了打电话而打电话，是为了成单而打电话。针对不同的客户侧重讲不同的内容，正如每个人的心态不同，与我同年这一辈多是自傲的人，他们的虚荣心不允许他们在别人面前承认自己某方面缺陷，因此他们对保健品十分排斥，或者他们本身十分健康，根本不需要这些。此刻作为最大的消费人群，我们要换个角度，从父母下手，百善孝为先，可以以情动人。
2.其次要有正确的决策者。在工作中能找到一个真正的决策者也是需要下一番工夫的，在没有确定接电话的人是否是决策者时轻意不要暴露自己的身份，可以从旁去询问出哪些人有决策权，要出电话与姓名，这时需要的我的说话艺术，对大数的人来说，他(她)们在不是很忙的情况下会很热心的告诉你一些情况，如果在工作烦忙时会很暴，这时就不易过多的谈话，并表示出你的感谢马上挂电话。
3.再者要有积极地心态和正确的话术。虽然平时会受到许多质疑甚至侮辱，但我明白，自己必须承受压力和调节好个人情绪的变化，每天工作时都要保持一个很热情很积极的心态，用你的热情去打动对方。
4.对于意向客户。对于意向客户要时时及时的跟踪，坚持不懈的跟踪。目前我的客户中自己感觉有意向的，有30个。我认为自己目前所做的是了解这些人，获悉他们徘徊的缘由，从根本下手，争取一举拿下。
5.但经过长期的训练，本人认为要做到取舍。对于钉子户，要敢于放弃，也许一个人的时间可以换来二个客户。同时不能气馁，心态摆正，卖不出，不一定永远卖不出。
企业营销心得 篇7
由于整年我们接待了大量的会议，使得我们整年都很忙碌。由于人力不足，精力有限，我们在顾及会议接待的同时，没有做到真正的营销。这是我们遗憾的地方。转眼又到了年底，是该停下来总结一下了。现在将今年的工作总结如下。
一、会议接待方面
营销部至成立之初，酒店领导就将会议接待的完成情况确立为考核营销部工作的重要指标，为此营销部力求重点突破，全力以赴以确保全年经营目标的完成。营销部克服了人员不足，工作量大，会议场地局限及相关设施设备老化等诸多困难，圆满完成年初制定的的经营目标。成绩的取得除了营销部成员之间的精诚团结与密切合作之外，离不开酒店所有领导的正确领导与关心，更离不开其他部门同事的大力支持与帮助。
二、客户的开发与维护
将原有的客户资料进行分类存档，对处于休眠状态的协议客户进行电话拜访。将积分兑房的面延伸到棋牌，使得长期在棋牌消费的宾客也能通过积分兑换的方式获得实惠。在符合条件的宾客中，选取部分忠实客户发展成金卡客户。
三、营销部在工作中存在的不足
营销部是负责对外处理公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好形象的一个重要窗口。它对经营决策，制定营销方案起到参谋和助手的作用。然而由于不善于扑捉市场动向，加之获取信息的渠道单一或者是对市场信息的关注度不够，所以在应对整个旅游市场的变化方面显得比较生涩。无法根据目标市场、季节的变化制定出相应的营销策略。
营销部在日常的工作中，除了会议接待的过程中有较少的与顾客面对面交流的时间，其它几乎没有机会与宾客交流。或者说存在这样的机会我们在无意间就放过了。我们无法知道顾客需要什么，无法获得宾客在酒店消费的直观感受，甚至有投诉或建议宾客都有可能找不到表达的对象。这样就很难给宾客创造宾至如归，温馨如家的消费体验。这一方面恰恰被我们在日常工作中忽略掉了。
企业营销心得 篇8
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，做为一名在广发银行信用卡从事营销工作近一年多的营销人员，一直以来，我认为在营销产品中都要具备：灵敏的反应能力、懂得拿捏揣测客户心理变化、对产品的认知与诠释、语言表达技巧、良好的心理素质。
经过一年半载的努力与奋斗，在这一年多营销工作时间里，有喜、有悲，有笑声、又有泪水，有成功，也有失败。不过在短短时间里，让我深深体会到，无论做任何事情，都要对自己充满信心。从事营销行业除了对自己要有足够信心，有经验之外，更重要的是自已的一种心态。我是一名刚刚被提升为小分组长的营销人员，对刚被提升，我感到非常荣幸，但无形的压力也朝我袭来，但适当的压力可以给与我推动力，在这里我也想与大家分享下，相信很多在公司工作的同事，他们也有独特的见地。博众长而用之，这样才能为自已在打开一片天地!
心得一：对自己要有信心。在我刚开始从事营销工作的时候，要拜访客户时犹豫再三不敢进门，好不容易鼓起勇气进门，却又紧张得不知说什么，刚刚开口介绍产品，就被客户三言两语打发出来。一次又一次的拜访失败，我开始为自己在找借口，在抱怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。消极的情绪给我工作带来很大影响，后来领导得知此事，他找我聊了许多，他告诉我：“一名合格的营销员首先要具备充分的自信，只有对自己充满信心，才能消除面对客户是的恐惧，才能给自己一个清晰地思路，把产品通过流畅的语言介绍给客户”。这番话深深的刻入我的脑海中，每当我低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要对自己有信心、对产品有信心，那我已经成功了一半。
心得二：给自已在不同时期制定一个力所能极的目标每个人都要合理安排每一天的工作，都要有计划性、目的性，为了避免一种盲目性的积极，也可以说是一种没有方向性，这种情况往往是事倍功半，得不偿失。在我做为一个新营销小分组长，除了我自己，还要带领组员，既然带领了一支小团队，那要有周详的工作计划、合理时间安排、充分调配人员、良好的团队精神等等。给自己、组员制定一个力所能及的目标!
心得三：要瞬间获得客户的信赖在营销产品的时候，我们要与客户交朋友，让客户对自己有好感、信赖。与客户初次见面时的说辞非常重要，好的开场白往往是成功的一半。当然，瞬间获得客户好感、信赖不仅仅体现在初次见面，交谈时客户可能在很长时间对营销员是无动于衷的，但在一些细节上的改变或许可以赢得客户的倾心。心得四：在营销失败中学到新知识常言道：“失败乃是成功之母”!在营销过程中，很多时候我们都会遇到形形色色的客户，也许你幸运，遇到很好说的客户，但也有倒霉的时候，客户专门叼难你。所以很多时候失败了，不要气馁。要从事情的根本去找原因，为什么失败，是专业知识不到位，还是营销技巧不如人，希望下次不要常犯同样错误。
以上几点是我从事营销员到营销小分组长一职的一些心得体会，如果我们能做到：“把握现在、向过去学习、着手创造将来。想象一个美好的将来是什么样子的，制定一个切实可行的计划，今天就做些事情使之成真。明确你的目标，发掘让你的工作和生活更有意义的方法，你会更快乐，更成功!、
企业营销心得 篇9
没有艰苦的训练和战术的指导，不会有每个球员出色的技术和脚法，一支球队也无法在球场上赢得胜利。同样，没有优秀的人员和团队协作精神，一个企业很难在激烈的市场竞争环境中创造辉煌。
销售人员说些什么、做些什么以及怎样说和怎样做都对公司的形象和信誉影响极大。如果准备不足就仓促上阵会使一个很有潜力的销售人员夭折，也会使企业蒙受巨大的损失。事实上，一个优秀的员工和普通员工差距十分明显。对销售人员来说，一个最优秀的销售人员为企业创造的价值可能是差的销售人员的数百倍。那么，企业该如何培训销售人员呢?
谭老师再次强调：销售培训最终的目的只有一个，那就是带来销售业绩提升。只有达到了这个目的，销售培训才算是真正完成了效果，达成其培训的使命。而通常要达到这一目标，在真正的培训操作中是有相当的难度的。这也使得许多的培训组织者、培训老师、都只能望其项背，不敢触及。在衡量培训效果的时候，大部分组织者只能降低标准和要求，通过培训现场的反映和考试考核来衡量培训的成效，不敢通过业绩提升的幅度来衡量培训的成效。
这也直接导致很多的销售培训成了看似热闹非凡，实则华而不实，花了时间，花了精力，真正取得的效果，却似乎总是雾里看花。纵观终端导购培训界，尽是繁华一片，真正带来业绩提升者，少只又少。
培训的内容在实际工作中用不上、培训后员工没有多大的转变、培训课程针对性不强，不能解决实际问题、培训后员工的业绩没有多少提升这是很多企业在销售人员培训中所头疼的问题。
讲师定位准确，课程也选择恰当，但激情高昂或嘻嘻哈哈的几天培训结束后，经常会有学员反映培训一场后，对于培训的知识只可意会而不知怎么用于实际操作，或者说是内容离咱们太远，近几年还用不上。为什么会出现这种情况呢?谭小芳认为，原因就在于授课内容欠缺实战性。
所谓实战，意思就是针对这个行业的具体可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那种经验理论。但在培训过程当中，却不难发现有些培训讲师只是把其它通用行业的一些技巧方法死搬硬套的向大家讲授，虽然可以给本行业提供一些借鉴意义，但学员们应用起来却很费力。这就是培训的误区：讲师不了解一线的实际情况，因此就不能将经验理论与销售实际结合起来讲述，而欠缺了这种必要的结合，学员应用起来就很困难，也不实用。
可以说，销售员的培训是必不可少的，而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。
谭小芳老师(预定销售培训课程，请联系13733187876)认为，销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。
对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要立即考核，如书面考核或口头考核等。
其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。谭小芳老师认为，产品培训的关键在于以下几点：
产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。
培训的时候要注意的是不能走形式，在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。
前段时间，有个服装业的经销商请谭小芳老师给他们的50多员工做了次培训，培训结束后，这个经销商对笔者说：谭老师，我前天刚从北京回来，在那也听了一个专家的讲课，你比他强多了!我一问，那个专家是大名鼎鼎的营销界泰斗，营销水平绝对处于领导地位，与他相比，无论从资历还是年龄都无法相比，但为什么经销商会觉得我讲得更好呢?原因就在于客户请专家过来讲课时，没有看清楚这些听课的对象所处的发展阶段向一群刚学会走路的人去培训飞行能得到他们的认同吗?然后是技巧的培训。这方面有很多方法可以借鉴，这里就不多说了。
最后，谭小芳老师提醒企业注意：记住，销售培训的目的是为了实战。如果只是为了培训而培训，还不如发些资料大家看看，根本没必要进行专门的培训。
下寝室心得必备七篇
人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，写心得体会能够培养人思考的习惯。想要写心得体会需要从哪方面入手呢？我们的小编特意搜集并整理了下寝室心得必备七篇，可能你会喜欢，欢迎分享。
下寝室心得【篇1】
14年山西财经大学会计硕士复试经验分享_山西财经大学会计硕士复试经验分享
4月11日复试录取名单出了，终于踏实了。现在分享一些山财会计复试的经验吧。
14年山财会计硕士复试跟13年区别还是比较大的，专业课复试增加了财务管理学，并且财务管理学占了很大的比重。
1.笔试
其中笔试的一些内容我记得的题目如下：
名词解释：财务会计概念框架 科目汇总表 边际贡献 还有3个记不清了。不过概念都是比较基础的用心复习就会覆盖到。
简答题：记得最清楚的是 财务控制及其作用， 财务概念框架的作用。其余三个没有印象了。但我记得是中财上的。
另外还有分录题，计算分析题。其中分录题是中财涵盖，计算分析题主要是针对财务管理资本成本，资本结构，财务杠杆，经营杠杆，复合杠杆，财务分析出题的，另外还涉及了一些中财里的债务重组。
政治的笔试是比较坑的，范围提供的是中国特色社会主义以及时事，但是考试出现了马哲的内容：生产力、文化、实践、规律、真理的相对性，不过大家准备的都差不多，基本都是自由发挥了。
2.专业课面试
今年专业课面试形式还和去年一样，是抽题，但值得一提的是去年没有财务管理学，今年的复试参考书目中增加了财务管理学，因此专业课面试题有很大一部分是财务管理学中的内容，并且比较细节，所以，想面试无忧的话建议还是细细的把《基础会计学》、《中级财务会计》、《财务管理学》认认真真的看三遍吧，尤其是财务管理学，都是很细节的题。例如：分配现金股利的企业应具备的条件是什么，资本成本包括什么。题很细节，所以基础要扎牢。
3.英语面试
英语面试形式跟去年有所区别了，今年是先做了简单的自我介绍，然后在老师提供的几个英语问题中(其实也就是一个话题：例如，你认为是第一印象还是长期接触会使你更了解一个人。)不是很难，但是要准备充分。
下寝室心得【篇2】
我们学校每周x的下午都是不上课的，当然并不是给我们来玩的，而且学校规定这一天的下午是用来搞大扫除的，学校是有物业保洁阿姨来弄的，所以我们要负责的就是自己的寝室区域了。我平时觉得我们寝室还算是干净的，因为都是开空调的没有怎么开窗，所以觉得寝室里面没有什么灰尘，但是到了搞卫生的时候才发现，现实情况完全不是我们想的那样。所以每周下午我们都要弄好半天才能够将寝室给整理干净，对比一下之前的样子，真的是焕然一新的感觉，看上去都让人变得开心的，在里面学习起来都更加有劲了。
虽然我们寝室都很少开窗通风，但是空气中是飘散着许多看不见你灰尘的，再加上有时候下雨，我们鞋子下来夹带着灰尘进了寝室，所以每次搞卫生的时候就会发现寝室里面还是能够扫出很多的灰尘出来的。不仅仅是灰尘，因为我们每个人每天都会掉一点点头发了，所以一个寝室一周下来竟然还能够扫出不少的头发出来，让人头皮发麻。还有一个很大的问题，就是寝室的整洁问题了，尽管每周都会叠一下寝室的东西，但是大家都是拿着东西用了就都会随手放下，时间久了桌面上就会变得杂乱，大家又把衣服直接挂在床边，从门口看下去寝室就是特别的乱的，在加上我们几个人也比较懒每天起床了被子很少叠的，所以又是一个扣分点。所以说平时不注意，这到了整理的时候发现特别多的问题。
在寝室卫生整理工作结束后看到寝室的情况，我也渐渐明白要注意卫生的原因了。我们在寝室里面待的时间是比较长的`，要是不搞好寝室卫生的话就非常容易产生病菌，从而让我们的免疫力下降，让我们生病影响健康。而且我们寝室钥匙脏乱差的话，就会让别人进来看到了就会对我们产生不好的看法，觉得我们都是不爱卫生的人，影响人格魅力。还有一个原因就对个人的了，就像古人说的“一屋不扫，何以扫天下”，我们平时不注重细节，那么在学习工作等重大问题上也就不能够让人信服了，自己也会因为养成了这种情况而潜移默化中表现在学习和工作上面。
所以无论从什么角度上来看，注重寝室卫生都是我们应该要做到的，也是我们每个人都需要十分注重的，不能够光依靠别人的催促，自己要具备这种意识才行。
下寝室心得【篇3】
20_中国科学技术大学科大6系考研报考杂谈_中国科学技术大学考研报考杂谈
今天所有的复试都结束了，分享自己的考研经历，希望以后的学弟学妹能从中找到自己的不足，多多完善，以优秀的状态进入科大。
一、报考
首先，一定要区分自己是喜欢学硕还是专硕，科大的学硕和转硕的培养方案差不多，而且不会出现导师歧视专硕的现象，所以一定要选择好，如果你适合搞学术的，并且想读博士的，搞理论，那就报学硕吧!如果你想学到实用的东西，面向就业，那你更适合专硕，研一上的课应该差不多，学硕和专硕的主要区别是学硕要写论文，如果不喜欢，希望慎重选择。
二、报考资格
1.你是211院校的么?如果不是也没什么，那你初试就请考高一点，比如390+;如果是，那就太好了，你很适合。
2.你本科成绩好么?平均学分点多少?这个如果不好，而且不是211，那就惨了。
3.你专业课好么?排除信号、通信、数字信号、计算机网络、微机、C语言这些初复试要考的科目。至少要有几门比较好，因为面试就问这个。
4.你本科做过什么能拿出来说的东西么?这个想必大家都做过，没做过的话，以后有机会一定要好好学，因为这个也要问!
在然后偷偷的告诉你们，10系比6系简单，也许你们知道，但是进来以后做的东西都差不多，很坑有木有，今天六系刷了29个吧，10系貌似只刷几个。安徽省普通一本毕业，非211，数学+专业课=246.额，被你们发现了，其实哥是个杂杂!
1.都说总分不重要，科大只看数学和专业课的成绩，可是来了之后只有人问我总分!囧。
2.至于历年真题，网站上都有，至于答案嘛，我和一个被买资料坑过的同学商量过了，准备免费公开，但是现在复试结束了，等开学吧，有学弟学妹要考的话，先看书吧。还有就是平时学习都要用心。
下寝室心得【篇4】
南开经济管理学院公共课备考经验：计划性很重要_南开大学南开经济管理学院公共课备考经验
初试总分398，政治72、英语77数学142经济学综合107。集中复习考研的时间是从4月开始的。
【时间安排】
9个月里基本上保持10小时的学习时间，政治2h,英语2h,数学3h，专业课3h。第一轮4-6月，第二轮7-8月(暑假)，第三轮9-11月，冲刺12月。
【关于政治】
第一轮
把13年的大纲解析和疾风劲草看了一遍，同时听了13年的文都的基础班的课程，比较推荐蒋中挺老师的基础班，另外也可以上蒋老师的QQ空间和新浪微博，一些重要的时事蒋老师会一再强调，到后期新的大纲解析出来以后蒋老师会把新增的考点以及必背的知识点列出来。
马哲部分花了一个多月，有的知识点需要反复看和反复听老师的讲解。马哲重在理解，是一个完整的体系，最好是能够在一张A4纸上把每一章每一节的大致内容写下来，然后再去做点选择题，见识一下简答题，才不会有云山雾绕的感觉。Lz在很长的一段时间里对矛盾和一系列规律极其热忱，常常陷入对苹果的思考之中。。。
毛中特和近代史是一气呵成看完的，花了一个半月，在结束了漫长的毛中特十五章的折磨后终于迎来了历史的熏陶，强烈建议大家先听一听近代史的课程，再去看毛中特里大段大段的政治语言。不过，由于lz对近现代史挺感兴趣，看了两部央视纪录片《苦难辉煌》和《寻路》，去年刚首播的《聂荣臻》据说也不错。一来更好的理解考试的内容，二来革命先烈的顽强拼搏的精神能给我们解解乏，考研是持久战啊!
思修也是听蒋老师的课，虽然讲的不是很细，但是胖胖老师确实挺逗的，听完了就会对思修这门课有整体的把握，后期再背诵一些常考知识点，思修一般问题不大。
当代和形势的话，平时多看看新闻吧，新闻联播只有续集没有剧终的。
第二轮
政治可以轻松一点，因为数序和专业课需要在暑假的两个月攻坚克难。两个月的时间除了把第一轮的复习一遍，另外的一个任务就是做肖秀荣的1000题了(今年的还没出来一般到9月份)。
第三轮
十月底之前一边复习知识点，一边做肖秀荣的1000题，疾风劲草的题可以挑着做，大纲解析配套的题做不做无所谓。另外蒋老师空间里的新增知识点可以慢慢的背下来，当时lz是新增的18个知识点都烂熟于心了，新的大纲解析出来以后，看到新增的知识点一见如故，提升了很大信心。十一月开始学主观题的答题思路，1000题里的主观题挑着做一做。另外开始看行测。
冲刺阶段就是背吧，肖秀荣8套和最后四套，选择题都挺简单，最后4套题的主观题几乎涵盖了8套卷，4套卷几乎每年都会有相似的题，就算没有，你背熟了，心里特有底。
【关于英语】
第一轮
得阅读者得天下，lz买的是星火的词汇，后来觉得作用不大，如果过了六级，平时通过做阅读积累词汇就足够了，另外一些常考的熟词僻意有必要记一记。阅读暑假前做的是张剑的黄皮书，难度比真题略微高一些，命中率低的时候可能会让人吃不下饭，20个题错十来个都是常有的事。所以，两篇就够lz头疼了，基本上2个小时都花在阅读上。6月份可以买一本新题型的训练题，lz害怕，两天1篇。另外，可以熟悉作文模版。
第二轮
暑假开始做历年真题，十年的差不多了，大概3天一套，头一天是掐时间做完，后面两天是对照答案，对于真题，有人建议把十年的阅读真题背下来。我觉得还不如把思路整理好再背下来，性价比会高很多。另外，写作一定不要忽视，找个同学帮你参谋一下，帮你估个分数。Lz暑假复习英语还算是比较轻松的，看了一些经济学人的杂志，当然还有《the big bang》
第三轮
英语确实没有太清晰的安排，因为一直都是阅读和写作，阅读不能听，写作不能忘，药不能停。。。三个月的时间又可以把真题挑着做一遍了，另外模拟题可以尝试，作文该背一些了，除了框架以外，一些常见话题的关键单词以及亮点词汇。
冲刺阶段最后张剑的模拟5套题。
【关于数学】
第一轮
微积分(高数)部分得一个半月的时间，包括看教材和李永乐全书，全书一开始看的时候是很容易抓狂的，十个例题能做对三个就不错了，所以第一轮不要太过较真，重在熟悉知识点和解题的思路。线性代数，概率论加起来一个半月的时间匆匆了事。全书500页，每天踏踏实实翻过5页就可以了，但是最好是三步一回头，昨天不会的思路今天应该做到熟悉。
第二轮
接下来的两个月是数学的关键期，全书上的每一个例题都要按照考题来对待，三四个小时下来可能只做了20道题，但这就够了，真题不也就是20几道题么，这关熬下来了，数学就柳暗花明了。
第三轮
接下来的三个月里，9月的时间把全书里的典型题再抽出来，认真演算一遍，同时开始做660题，这估计又到了一个虐心的阶段，同样只要不急于求成，就像是在下一局象棋，慢慢的思考下一步，自然水到渠成。将近700个题，一天不到20个题,soeasy!11月可以做模拟题了，推荐李永乐440，难度挺大，能上130就圆满了。
冲刺阶段
功夫到了，真题是送信心的，另外，传说中的错题本!!!
【关于心态】
考研是对心理和人格的考验，完全能够排除外界的干扰那是圣人，所以一时的烦躁和放纵无关紧要，只要不偏离正轨就行。罗永浩胖子27岁苦学GRE，也是凤凰涅槃，但是他是一个很好的情绪管控者，我们要向他看齐。当然，如果能挤出一些时间励志一下也是极好的，电影，小说，公开课，演讲等等，成功学就算了。
另外，有时候在想，为什么我们都不够优秀，与我们所期望的自己仍然有那么大的差距，我想正是因为我们想的比做的多的缘故。你如果意识到肩上的责任，还能触摸到自己的理想，那就埋头苦干吧。
【后话】
复习安排因人而异，时间仓促写的有点凌乱。希望能帮助到你，若不能，请记住我这个战友，我们都在路上!
下寝室心得【篇5】
一、说说看书
考研最主要的还是看书,其余的说的再多也是枉然.因此上来我们先说说这最主要的一关,看书.
初次看书的时候不要贪多,一定要慢慢的品味其中的意思.自己理解了,才能真正的变成自己的知识,检验自己有没有掌握知识的最好的办法就是你每天学习之后,可以尝试着在晚上睡觉之前在自己脑子里面放个电影,看看自己能不能把这些知识全部串联起来.能的话,说明你掌握了,若是不能,那一定说明你的知识掌握的还不是很好.就需要明天起来的时候查漏补缺.
二、初试复习
1、政治
政治这个科目其实特别讨厌,我也不喜欢.相信很多人都不是很喜欢.记得当年好像有一本任汝芬的红宝书,当年就是做那些题背那些题,到最后答题的时候,发现上面有很多的知识点还是用到了,而且用到的比较直接哦。还有一点忘记了就是,小王当年花在政治上的时间并不是很多,可能就是快到考试的时候才开始夜以继日的背那个红宝书,做选择题，背诵上面的知识点.最后终于上天不负有心人,政治算是勉强的得了个不差的分数.就这一点来说我自己应该做自我的检讨,因为当年我承认我自己在政治上并不是特别的上心,只是把大部分的时间都放在了专业课上.
所以关于政治这一科,我希望大家可以上点心。不能完全像我一样马马虎虎的对待这个事情，因为必定政治还是一个很主要的学科，影响着大家的总分数。因此，也不要完全到最后才开始背开始做题神马的。当然，其实我也并不是特别建议花太长的时间在上面，比方说报个班啊神马的。我是比较反对的，因为我始终觉得政治这样的科目是可以通过短时间的补习而达到一个高分的。
最后说说考试时候答题的一些小小的技巧。因为政治是第一个开始考试的。所以大家可能会稍微的有点紧张，关键是政治还有一部分是客观题。对就是对，错就是错。在这个时候最需要的就是一个平常心。因为有句话不是说的好，叫做尽人事听天命在这个时候你也就只能是相信这句话了。因为几百个日日夜夜你已经把自己全部的功力汇聚于此，你已经尽到了自己所有的力量。所以亲甩开膀子干吧，别有任何的心理负担。
政治这个学科我确实没有什么可以说的。所以我就只能说，亲们有什么样的能力就施展什么样的能力吧。师哥只能帮到你这里了。
2、英语
有的亲可能会说，师哥师哥，伦家到现在还没有通过四级呢。师哥要说的是，其实四级真没什么用，你不用到担心的，就是亲们走到最后也不会说因为四级会设置什么关卡之类的。这玩意就是你有也不加分，没有也不减分。这个不是决定你高富帅与白富美的标志。所以别担心这个四级会影响你的分数啊升学啊，其实一毛钱关系没有。到现在为止，我们班上的白富美们还有没过四级的。
关于英语我是这样看的，如果你至今没有通过四级。师哥只能说，师弟师妹你们可以从开始背单词开始，我的建议是找一本比较薄的单词书拿来背。我记得我当年好像是一个培训机构给了那么一个薄薄的小的单词手册，我估摸着应该有几千个单词。说实话我就是背的那个单词(不好意思，师哥当年过了六级)，因为你想啊，他们做这个英语方面的培训已经有好几年。都会在这几年总结一些高频的词汇，我背诵的词汇就是这样的高频词汇。从最后答题的效果来看，整个感觉还不是太差。英语整套题中得分的大项想必亲们肯定知道，那就是阅读白。关于阅读亲们一定要保证失分不能太多。因为只有你这个地方得分了，在加上一些零零碎碎的分数，你的总分才能上去，若是这个地方失分太多，亲我只能比较失望的告诉你。你的英语成绩的总分不会太高。
刚才讲到了背单词，下面说说答题方面的问题，英语在准备的时候，一定要把近十年的英语题全部找到，一定要留下最后一套不做，等到快临近考试的时候你在对自己做一个测试。先说前九套，一会在说第十套。前面的九套，你一定要认认真真的做每一个题，因为你做真题的机会并不是特别多，所以把前面的着九套题研究的透透的。哪一个题错了，哪一个题对了，哪一个题型得分多，哪一个题型得分少，一定要知道其中的原因。然后在继续向下做。只有这样任何问题都搞清楚弄明白了。你才会真正体会到真题的含义。
下面就说说这最后一套题，这最后一套题往往是你在前面九套题的基础上已经对真题有了一定的了解才开始做这套题的。所以在做这套题的时候你一定要格外的珍惜这套题，不要马马虎虎随便应付了事。对于这最后的一套题你就要自己给自己卡一个时间点，什么时候开始什么时候做完都是要有一个完整的计划在里面的。
关于英语方面的答题技巧我就不多说了，因为论坛上有很多筒子在说这些东西。比方说你看到这个题应该怎么找答案，怎么考虑，还有一些万恶的公式神马的我就不多说了。
论坛上这样的东西有很多，什么三短一长选，三长一短选。
3、专业课
专业课分为专业一和专业二,这两门专业课都是我们学习的重中之重，专业课一旦有任何一个一科拉分了，师哥只能遗憾的告诉你，你摊上事儿了，你摊上大事儿了。所以看师哥这么义正言辞的份上，你就从了吧。
把专业课好好的看看，争取多的点分数。因为专业课大部分还是主观题，所以只要你言之有理，逻辑清晰能够自圆其说一般情况下不会出现什么特别大的问题。
下面回到正题，先说艺术概论吧。艺术概论我当年主要是看王宏建和彭吉象老师的书。其中彭的书我作为入门级别的书来看的，因为彭的书讲的深入浅出有好多的实例在里面，所以相对来说也比较容易理解和记忆，另外我还买了一些别的关于文艺常识类的书籍。帮助我理解相关的概念，和其中一些词语的解释。关于具体的参考书目，我会有一个电子版作为福利赠送给大家。
有一点需要说过的是不管你在看王的还是看彭的书，其实任何人的书都是一样的，一定要看目录。看看目录上这本书是如何组织架构的，是如何安排这些信息的。通过观看目录你会知道其中的哪些是主要的，哪些是次要的。然后你知道如何看这本书了。比方说彭吉象老师的书，我们看过目录以后就知道最后一章的艺术作品、艺术创作和艺术家一章是主要的。所以我们主要看这一章即可。但是要跟大家说明的是，不是说这一章主要就要大家完全摒弃别的章节，别的章节还是需要认真的看的，比方说彭的第一二章也很重要，曾经的考试还考到过大题。所以不要轻视任何一章。看完彭老师的书，接下来你就可以看王的书，我们都普遍反映，王的书一般都比较晦涩难懂，但是只要是你理解了彭的书，在看王的书一般情况下也就不成问题了。
彭和王的书的区别就在于一个深入浅出容易看懂，另外一个就是书面语言很浓很适合卷子上答题使用。所以两本书都要细细的阅读。争取到最后的时候形成自己的一个框架，看到这两本书的目录的时候，就能够自动的往上填内容。甚至这一章这一节讲到了哪些例子都要能说上来，只有这样你在答题的时候才能够源源不断的提供相应理论和例子作为你答题的材料。
其实到最后你若是能够达到抓叶成刀，拈枝为剑把这个理论融会贯通，你基本上也就成为真正的高手了。我当年就是在想，我怎么样答题才能让自己道理说的明白，例子新鲜。你想啊，年年学生都是看这几本书，老师年年都读这个例子，那肯定知道你这个理论你会说什么例子。如果你能在理解这个理论的基础上提出一些新的例子作为例证，一定会让老师的眼前一亮的。所以说理解概念，并把自己的专业融会贯通其中。你的答案一定会和别人不同，并且独具一格。
在说说另外一门专业课吧。很多师弟师妹跟我反映数字媒体这个专业课总是抓不住主要东西，感觉看什么都重要，似乎又不是那么重要。感觉着其中玄之又玄，妙之又妙。我当年看书的时候，感觉也是这个样子的。于是乎我就先看了师哥的笔记，师哥的笔记可以说总结的十分详细和认真，我在看了师哥的笔记之后完全理解了树莓是怎么一回事.因为树莓的考试大家都知道变化及其丰富。因此向通过传媒大学研究生升学考试的人的资料和经验就开始变得有参考性。所以到了开始找资料的时候，我们的资料是最容易被预定出去,也可能是因为大家在答案上没有参考的原因吧.关于答题方面的技巧.就是你一定要有自己的观点,其实说句实话,考研时没有真正的答案的,老师只要看你的答案合理,富有逻辑,能够自圆其说,一般情况下不会出现什么大的问题.
下寝室心得【篇6】
不可否认，学校指定的考研参考教材邱宣怀主编的《机械设计》第四版是一本非常优秀的教科书，知识面较广，覆盖诸多方面，学生肯定能从中学到丰富的知识。但有些知识对于没学过这本书的同学来说有一定的难度。四川大学的真题风格也造成了书难读、题简单的现象。对考研的我们来说，这本书有点营养过剩了。对此，我考完研后，对我们855机械设计专业课总结了一下。希望能给大家一点参考。
真题题型
从最近几年来看，川大的机械设计专业课历年真题题型基本分为：
1.判断题
2.选择题
3.填空题
4.简答题
5.计算题
6.作图题
7.结构题
题型的名字有时候会改动一下，但大体分为这几种，分数大部分集中在计算题、简答题，其它分数在各题型分布比较均匀。出题重点章节基本集中在，第6、11、12、13、16、17、18章，其它章节所占分数较小，有的章节几乎没有。
低分陷阱有哪些
很多同学第一次看到四川大学机械设计专业课的历年真题，都可能觉得有些难，但是经过一轮复习之后又觉得比较简单，但是却有很多同学拿不到高分，我觉得原因可能在于以下几个方面。
第一，基本知识点不够牢固，导致综合题做不出来;
第二，选择题和填空题中的知识点没有理解透彻;
第三，公式，原理等应用的条件没有分清楚;
第四，大题分数多，不够谨慎，解题步骤混乱无序;
第五，简答题逻辑性不强，答的不够完整;
第六，作图题不够美观，导致出现细节错误。
我觉得这些都可能是我们平时容易犯的一些错误，所以我建议大家在平时的解题过程中就要规范自己的解题思路和答题技巧。这样会在无形中为我们增加很多分。别小看了哦，有时候很可能是关键的1分决定你考研的成败。
复习资料的选择
对于复习资料来说，大家可能都会有些迷茫，要不要买，买什么样的，现在很多市场上有很多复习资料，让我们不知如何选择。接下来我谈谈我的看法。我觉得如果你准备的时间足够长，有很大的信心，自学能力足够强，专业课基础特别好，你的能力足以应付真题的各种变化，我觉得就没必要花钱去买了;但是，如果你的专业课基础一般，或者不好，时间比较紧凑，你想流出更多的时间去复习其它科目，或者喜欢上课那种学习方法，可能购买一份合适的资料比较好，这样有利于增加你的复习效率和准确度。
我觉得资料当中最重要的是要有真题的答案，因为在我自己做题的时候，我做完真题，都不知道有没有对，那时候我们学院就我一个人考，都没有参考，这给我带来了很大的麻烦。如果资料中还包括历年考试的录取线，实际招生名额，经验之谈，课本解读的话，就最好了。这些基本但又很重要的信息，我空了再汇总了发帖。不过，最重要的靠自己的努力和学习态度。
最后祝愿大家能够金榜题名，相聚川大!来年的春天希望听到你们的喜讯。加油!!
下寝室心得【篇7】
寝室是每个同学学习生活最基本的场所，一个寝室文明与否，直接反应出该寝室每个同学基本素质高低，是该班班级凝聚力与班风的重要体现。在此次“文明寝室”创建评比活动中，我们抱着公平、公正、认真、负责的态度，对寝室的各个部位都进行了仔细检查。大多数寝室做到了地面清洁，被子折叠整齐，生活用品统一摆放，天花板、电风扇无灰尘、蜘蛛网的标准。特别值得高兴的是一些寝室的学习氛围非常浓厚，当我们进寝室检查时，有的寝室甚至在激烈的讨论着。一些寝室卫生不合格的宿舍，在帮他们指出来后也能及时改正，搞好寝室卫生，为自己营造一个良好的生活学习环境。
当然，在整个“文明宿舍”创建评比活动中，也出现了一些不和谐的因素，但都是及其个别现象，希望他们能及时做好自己的宿舍卫生工作，还自己一个漂亮、洁净的“家”。同时，我们也发现了一些普遍性问题：1、各个寝室洗手间都不是很洁净，几乎都没有买洁厕净这类除污垢的用品;2、每个寝室几乎都存在门缝、桌缝等卫生死角未清理问题;、除极个别寝室外，大部分寝室没有对自己的寝室进行布置、美化，寝室风格都过于单调。
这些存在的问题都值得我们好好改进，加大宣传，使每一个同学都形成寝室卫生人人有责的思想，群策群力，做好寝室卫生工作。
文明寝室的创建是一个长期的过程，养成良好的寝室卫生习惯也需要广大同学一起努力，此次活动对提高同学们养成良好的卫生习惯、建设优美的寝室环境有很好的督促作用。直接提高了我系学生宿舍的整体卫生环境，为我系优良学风的建设起到了很大的推动作用。
希望大家一起努力，为创建文明宿舍而努力。
企业考察报告心得体会必备
跟随我思考“企业考察报告心得体会”或许能给您带来全新的启示。每个人都会从经历中获得一些启发，我们应该将这些领悟记录下来，形成个人的心得体会。心得体会是我们在学习或实践中总结出的宝贵经验，需要紧紧围绕中心思想和主题进行书写。如果您想了解更多关于这个话题的内容，请关注我们的网页！
企业考察报告心得体会(篇1)
近期，我有幸参加了一次企业考察活动，深入了解了某知名企业的发展历程、经营理念等方面，收获颇丰。在此，我将结合自身经历和实践，撰写一篇《企业考察报告心得体会》相关主题文章。
首先，参加企业考察活动并非只是一次简单的参观，而是一次真实接触企业实际运营的机会。在考察中，我们能够近距离接触企业的生产车间、员工宿舍、办公环境、新产品展示等，真实感受企业的经营状况和困境。同时，在亲身感受企业运营的过程中，我逐渐认识到，企业成功的关键在于其发展策略以及不断提升产品质量。
其次，考察活动中，企业领导人的演讲给我留下了深刻印象。作为一位企业家，他必须有强烈的企业家精神，勇于拓展业务领域和跨足行业。在演讲中，他表达了对未来的远见卓识，明确了企业未来的发展方向。在这过程中，我认识到企业领导者应该具备如此清晰的领导理念、远见和决策能力，以及对企业的执着精神，才能使企业走到更高的平台。
此外，企业考察活动也让我了解到了企业社会责任的重要性。企业在实现经济效益的同时，也要承担起向社会付出的责任。在考察活动中，我看到了企业为员工的生活提供不断改善的宿舍和办公环境，还会关心地位不高的社区居民，并且积极进行公益活动。这一切无不表明了企业对社会责任的积极担当，打造一个与社会和谐共生的企业形象。
最后，考察活动也让我体会到了团队合作的重要性。在企业的运营中，团队合作是至关重要的。一个团队的成员需要具备互相协作的能力，并且要积极沟通、协调解决团队内部的问题。在考察活动中，我看到了企业员工间密切的团队合作和紧密地配合，使企业的整个生产过程看上去毫不费力。这种团队合作精神的实践，让我深刻地了解到了“众人拾柴火焰高”这个至理名言。
以上所提到的点点滴滴都是我在活动中所体验到的，它们深深地印在我脑海里。这次考察让我对企业的追求和未来有了更清晰和不一样的理解，激励我不断努力、追求进步、建设富有创新精神的企业家精神。希望今后我能不断深入开拓这个新领域，发现更多的机会，不断关注社会、创造价值，贡献更多更大的力量。
企业考察报告心得体会(篇2)
企业考察报告心得体会
作为一个学生，在校学习期间，前途似乎没有确定性，许多人希望能够通过实习来找到自己喜欢的方向。实习是一个很好的机会，可以让我们了解不同的企业文化和行业现状，也有可能找到未来的职业发展方向。而我最近参加了一次实习，这是一个很有收获的经历，并写下了一份企业考察报告，以下是我的心得体会。
首先，实习期间我了解到了企业的文化，这是企业成功的重要因素之一。在我们所实习的企业中，我发现他们将最重要的事情放在了员工身上。他们提供了许多培训机会，帮助员工提高自身技能，提高了员工的生产力和效率。此外，他们还提供许多福利和奖励政策，在员工之间建立起了相互尊重和积极工作的氛围。通过这种方式，企业可以有效地鼓励员工的创新精神，从而提高企业的创新能力。
其次，我发现企业对自身的市场发展非常了解。他们将市场上的需求和潜力与企业能力进行匹配，最大化地利用自身资源和优势。在实习期间，我发现该公司研发团队非常出色，他们不断推出新产品和更新现有产品，以满足市场上的需求。此外，企业还非常注重消费者的反馈和评估，定期开展市场调查来了解消费者对产品和服务的评价，并根据反馈进行改进。
最后，我了解到了企业的财务管理和操作。该公司拥有一套完整的财务管理系统，有效地控制了公司的开支和收入。在这里，我看到了许多职业经历丰富的财务专家，他们了解如何正确地管理资金，从而使企业运作良好。他们为企业的决策者提供了重要的信息和建议，帮助公司更好地规划和预测未来的发展。
总之，实习期间我对企业的运作和管理有了更深入的了解。我认为，成功的企业不仅仅是靠技能和技术，也应该注意培养员工精神，了解市场，控制财务，同时不断创新和发展。这次实习也让我开始了解自己的职业兴趣和未来的职业方向。我想，通过这次实习，我可以更好地规划自己的未来发展道路。
企业考察报告心得体会(篇3)
企业考察报告心得体会
通过企业考察，我有了更深入的了解和认识，收获也是非常丰富的。在实地考察中，我深刻感受到企业的管理水平、企业文化的建设、员工的素质等方面对企业的发展和经营起到了至关重要的作用。以下是我的一些心得和体会，希望可以与大家分享。
一、管理水平是企业成功的关键
在多家企业的考察中，我深刻认识到了一个道理：管理是企业成功的关键。在实际工作中，无论企业规模大小，管理都要非常严密。好的管理可以提高企业的效率，减少生产成本，提高产品质量，提高企业的竞争力。
好的管理必须从领导层开始，企业领导要有坚定的方向，全面的眼光，充分发挥自己的领导作用。同时，还需要对下属进行制度化管理，明确岗位职责，合理分配任务，激发员工的工作热情和创造力。
在考察过程中，我发现一个叫做华工的企业管理得非常严密。整个生产基本上都是通过系统自动化来完成。生产作业步骤非常规范化，每个工序都有清晰的规定。员工在该岗位上要做好哪些事情，不该做哪些事情，都有详细的制度化要求。在这样的管理模式下，不仅生产效率高，而且产品质量非常稳定。这就是好的管理所产生的效应。
二、企业文化是企业成功的重要保障
企业文化是指企业内部的价值观、信仰、思维方式、行为规范、交流方式等一系列行为准则。企业文化是企业经营的精髓，也是企业的灵魂。在考察过程中，我发现了一些成功的企业都有自己的独特的企业文化。
以昊源集团为例，它的企业文化是“一切以市场为导向，一切以客户为核心，一切以创新为发展的源动力。”该企业非常重视员工的思想品质和道德素质，把员工视为企业发展的力量。不仅如此，集团重视的还有员工的培训和发展，让员工有更大的发展空间。昊源集团的企业文化就像一个强大的凝聚力，让员工感受到企业的价值观和使命感，自然而然地为企业贡献自己的力量。
三、员工素质对企业发展至关重要
员工是企业的第一资本，在企业发展过程中起到了非常重要的作用。员工的素质高低直接影响到企业的发展和经营。
在考察华工企业的时候，发现员工非常专业，工人们在忙碌的工作中也非常有序地协同工作。大家的打扫和卫生各显神通，清晨7点的生产车间里，整洁干净、熙熙攘攘，是一种非常令人放心和舒适的感觉。其中，不仅是公司很好的工作规程和制度使员工养成了规范化和专业化的操作技能，而且也是员工对自己的工作非常认真负责，这都是工作人员的态度和作风决定的。
结语
通过企业考察，让我大大拓宽了自己的视野，也体验到了企业的魅力。企业管理、企业文化和员工素质，是企业成功的关键。任何一个环节的不足都会影响到企业的发展。广大企业要不断提升管理水平，不断优化企业文化，不断提高员工素质，才能走向成功之路。
企业考察报告心得体会(篇4)
企业考察报告心得体会
在我大学生涯的最后一年，本着对未来职业规划的思考和对企业管理的兴趣，我参加了本校举办的企业考察活动。通过参观多家企业和和对企业管理者的交流，我对企业的运营理念、管理模式、产品策略等方面有了更深入的理解和掌握，同时也收获了不少考察的经验。下面是我对此次企业考察的心得体会。
一、 意识到了企业的关键因素
在考察的过程中，我深刻地感受到了一个企业的机制、管理、营销、文化等因素是相互关联的，如果某一个方面有所缺失，会影响到整个企业的运行。例如，我们考察的某家小型机械制造企业，虽然拥有一批高素质的工程师和技术人员，但由于在营销方面投入不足、渠道不畅或是没有确立特有的品牌形象，导致企业在行业中并不出类拔萃。在实践中，我们要更加关注企业的各个方面，不能重点考虑自己感兴趣的领域而忽略其他因素。
二、 以客观、务实的心态看待企业
在考察各个企业时，我不断强调一个态度，即以客观、务实的心态看待企业。虽然我们能够从企业管理者的话语和企业展示的形象中感受到企业的成功和技术成果等，但是我们也需要去了解企业的缺点和不足之处。例如，我们考察的某家大型互联网企业，虽然在业绩和人才方面取得了令人瞩目的成绩，但是企业的文化建设确实还需要更多的开展和推进。另外，我们也应该按照自己的能力和实际情况去思考自身的发展规划，不能轻易地盲目模仿，无法达到预期的效果。
三、 加大对企业管理的重视
企业的管理是企业成败的关键因素之一。在考察某一家企业时，我注意到这个企业建立了系统化的管理体系和运营流程，并将之贯穿到企业的每个工作流程中。通过对管理者的交流和参观现场，我也了解到推行系统化管理的重要性，以及如何落地和实现这个过程。同时，我们也注意到企业的管理可能存在一些缺陷，例如领导者过于依赖一些关键人物、企业架构不够合理等。因此，在实际工作中，我们需要加大对企业管理的重视，将其作为一个具有重大意义的工作，始终以创新的方式探索和寻找更加优化的管理模式。
四、 增强实践与理论知识的结合
在这次企业考察活动中，我们还需逐渐加强实践与理论知识的结合，在学习理论的同时尝试着将其运用到实践中去。例如，我们听到的一些理论材料，需要我们去思考和熟悉应用于企业管理的具体实现流程，或是通过实际考察和观察去深化理论的理解。同时，我们还要加强实践能力的培养，以实际的运用场景和工作环境作为对实施知识和方法的考评标准。只有在实践中不断加强运用，我们才能更加深入地掌握知识和理解其突出的优越性。
五、 发挥积极的学习和思考能力
在考察……企业活动中，我们还应不断提高学习和思考能力。因为通过不断地学习，我们可以更好地了解企业的优势和差距，更好地的反思和思考自己的能力和职业目标。在有些情况下，我们需要专注于细节，即在得到有关企业信息的同时，需要不断地推断和思考推导其模型和方法背后的原因和理论基础。这种能力对于我们行业的就业和职业规划都是非常重要的。
通过这次企业考察活动，我感到了自己的进步，也变得更加自信。企业考察是对自己职业规划和职业能力的一次检验和肯定，同时也需要不断地加以积累和理解。我将继续努力，掌握更多的知识和技能，成为一名优秀的企业管理人。
企业考察报告心得体会(篇5)
随着社会的不断发展，企业已经成为社会经济发展的基础。人们在选择工作和消费时，通常会优先考虑企业的规模、实力和信誉等因素。因此，在企业考察过程中，我们要全面了解企业的经济实力、市场竞争力、企业文化等情况，从而更好的评估企业的发展前景和长远的盈利情况。在参加学校有关企业考察的活动中，我深感到企业考察对于了解企业、提高个人能力和增强综合素质等方面都具有重要的意义。
首先，企业考察是了解企业的重要途径。通过实地的走访和面对面交流，我们可以深入了解企业的发展历程、经验和成果等情况，直观感受到企业的经济实力、市场竞争力、管理制度和企业文化等方面的特点。同时，我们也可以与企业相关人员进行深入交流，了解企业的发展规划、市场营销策略、产品研发等方面的最新动态和发展趋势，从而进一步了解企业的商业模式和经营理念，指导我们更好地进行工作和学习。
其次，企业考察是提高个人能力的重要途径。在企业考察的过程中，我们需要集中精力、学会专注，注重细节，具备统筹规划和解决问题的能力，这对我们的思维和管理能力都具有重要的提升意义。同时，也需要注意与企业相关人员的沟通技巧和礼仪，增强自己的个人形象和修养，这对于日后我们的职业发展有着非常实质性的帮助。通过此次企业考察，我深刻认识到自己需要进一步锻炼和提高的技能和能力，并在此基础上积极开展自我学习和提升，从而更好地适应未来社会的发展。
最后，企业考察也是增强综合素质的重要途径。在企业考察的过程中，我们需要注重体验企业文化和管理制度，学会尊重他人和团队合作，强化自己的责任意识和创新精神，从而进一步提高自己的综合素质和成长潜力。通过此次企业考察，我不仅在知识技能方面有所提高，还在人际交往和团队协作等方面得到了很好的磨练和锻炼，带动了自身的整体素质的提升。
综上所述，参加企业考察活动对于我们了解企业、提高个人能力和增强综合素质方面都有着很重要的意义。我们需要认真体验企业的经营理念、市场策略和管理制度等方面，不断提高自己的专业技能、人际交往和团队合作等能力，从而更好地适应未来社会的发展需要，迈向成功的职业道路。
企业考察报告心得体会(篇6)
企业考察报告心得体会
作为大学生，实习是非常强烈的需求之一。不仅是为了增加社会经验和实践能力，也是为了锻炼自己实际工作的能力。在实习过程中，实地考察企业便是一个非常关键的环节。通过实地考察，我们能够深入了解企业的运作模式、经营理念和管理制度。这不仅可以为我们的未来职业道路打下基础，更可以帮助我们更好地了解职场文化和企业文化，有助于我们成为一个更优秀的职业人士。
最近我和我的同学们一起到一家公司进行了考察，这家公司是一家国内知名的互联网公司，总部设在北京市海淀区，目前已经取得了很多的进展和成绩。在这次的考察中，我们学到了很多有用的经验和技巧。
首先，用心聆听是非常关键的。在访问企业时，必须要有良好的沟通技巧和交流能力，不能过度打扰对方，同时也不能过于冷落。要勤于问问题，这样一来，我们才能更好地了解该公司的运作情况，职员的工作环境和职场文化。同时，在进行访问的过程中，要注意自己的表情和态度，一定要保持礼貌，尤其是对于那些帮助我们的人员更是要表示感激之情。
其次，要注重细节和记录。当我们到达现场后，要先去详细地观察一下公司的环境和装修情况。我们需要了解公司的基本情况:员工数量、年龄分布、各个部门的职责和工作内容、技术和产品等。同时，我们也要记录下来所听到的一些重要的信息，这样可以避免我们忘记或误解了该公司的一些情况。
最后，及时总结，并发表一份好的考察报告。在进行完考察之后，我们可以通过和同伴之间的讨论，分析和总结这个企业，同时也可以对所记录的信息进行汇总和整理，形成一份清晰、详细的考察报告。通过向更广泛的受众发表考察报告，我们可以在职场上学习和交流，甚至可以获得专业人士的认可和肯定。
总之，在考察过程中，我们要有耐心、用心去体察企业，了解其中的运作模式、经营理念和管理制度。同时还需要注重掌握细节，及时做好记录。最后将学到的这些信息，及时总结，并将这些信息发表成一份完整的好的企业考察报告。通过这次考察，我深深地领会到了企业文化和职场文化的重要性，并为自己今后的职业生涯做好了准备。
企业考察报告心得体会(篇7)
前言
作为一名大学生，我在学校学到的许多知识都是理论性的，十分抽象和虚的。这让我对实际工作中遇到的难题感到无从下手。因此，作为一名刚刚步入社会的实习生，我特意参加了企业考察活动，希望能够学习到更多实际的知识和技能，以便更好地适应职场。
一、企业考察的意义
企业考察是一种很好的实践机会，它让我们学生有机会近距离地接触企业，了解企业的发展历程、管理模式、文化氛围、产品质量等方面的情况。这不仅可以帮助我们更好地了解企业运营的实际情况，也可以帮助我们提高实践能力和应变能力。在参与企业考察的过程中，我深刻体会到“知行合一”的重要性，这使得我更加明确自己未来的发展方向和要学习的实际技能。
二、企业考察的体会
1. 了解企业的发展历程
企业考察的第一个核心内容是了解企业的发展历程。只有了解到一个企业的历史和背景，我们才能更好地了解其发展现状以及未来的发展方向。在跟随导游参观企业的过程中，我了解到了该企业的创始人是如何从一个小餐馆起家，最终形成了规模庞大的连锁企业。这让我深受启发，也让我更加认识到了创业的艰辛和坚持不懈的重要性。
2. 了解企业的管理模式
企业的管理模式是企业营运中非常关键的一部分，而在企业考察中，我们可以仔细观察企业的管理模式，从中学习到一些管理的经验和方法。在观察该企业的管理模式时，我注意到他们注重员工的自主创新和开发，同时也会加强监督和评价机制，以确保各项工作有序推进，这让我对企业管理产生了新的认识。
3. 了解企业的文化氛围
在企业考察中，我们还可以了解到一个企业的文化氛围。企业的文化氛围是体现企业价值观和企业精神的关键部分，也是一个公司的软实力。在该企业的考察中，我发现他们注重员工的团队协作和企业文化建设，通过员工的自主参与，持续推动企业文化的不断更新，这让我深受启发，也让我对企业文化建设有了新的认识。
4. 了解企业的产品质量
最后，企业考察还可以让我们了解到企业的产品质量。在企业考察中，我们可以亲身体验企业的产品和服务，了解到他们对产品质量的要求和控制。在该企业的考察中，我发现他们非常注重产品的品质，从原材料采购、加工生产、到售后服务都堪称精益求精，这让我对企业对产品质量的追求有了更深入的了解。
三、结语
通过企业考察，我不仅对企业的管理模式、文化氛围、产品质量等方面有了深入的了解，也对自己未来的发展方向有了清晰的认识。同时，企业考察也让我更加坚定了自己要在学习中注重实践，将知识转化为能力的信念。希望在今后的工作和学习中，我能够将这些学到的经验和体会付诸实践，切实提高个人素质和职业能力，为自己的未来发展打下坚实的基础。
企业考察报告心得体会(篇8)
企业文化是企业在生存和发展过程中形成的价值观、经营思想、管理模式、团队意识和行为规范的总和，是一个企业区别于其同类企业的基本标志。通过企业文化的学习，使我更进一步了解了柳汽企业文化的内涵，明确了我们到底要怎么把企业文化融入我们的工作中去。
企业文化强调的是以人为本的文化，人是知识和技术的载体，因而而企业文化重在对人的最大潜能的发挥，而这种潜能的最终目标是转变员工的思想认识，提高他们的专业理论和技术能力，从而形成企业核心竞争力。柳汽的企业精神是：自立自强、创优创新、同心同德、为国为民，它一种动力，一种工作理念，它是公司的生命和灵魂，使公司走向成功，使公司的一切工作都以卓越的成效完成，真正做到更上一层楼。
而核心价值观持续改进，创优创新；靠大靠强，质量优先；海纳百川，客户至上更是对柳汽的发展起到了重要推动作用。具体体现在：持续改进强调积累，积少成多，化时间为空间，积累一点点的进步为巨大的进步；创优创新要求我们每位员工多换一个角度去思考问题，或许就能找出更好的方式给客户创造最优的价值、获得更多的回报；靠大靠强则要求我们在整个生产经营过程中始终以更好的企业为标杆，包括他们的组织、文化、管理都应该成为我们整个生产经营，使我们的工作有了明确的目标和方向。
质量优先说出了质量永远是企业的生命线，是企业持续生存发展的基础；海纳百川指出了汽车行业是技术密集、人才密集型的企业，汇聚各种人才，先进的技术管理，彼此相互融合、创新，企业方能做强做大；客户至上，顾客就是上帝，以为客户创造价值为出发点，提高公司产品的知名度。
目前，我公司和国内外大公司相比还有较大的差距，我们的品牌知名度还不高，同时我们的产品和和国内外知名企业相比也存在的一定的差距，唯有通过持续改进，创优创新；靠大靠强，质量优先，确定有自己特色的柳汽精神，用不变的核心理念来迎接瞬息万变的市场挑战，只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。
总之，企业的经营建设最终的落脚点是人，企业文化只有通过武装人，塑造人，鼓舞人来实现企业和谐，促进企业发展。因此，只有我们每位柳汽人在日常工作都能注意到自己的行为是符合柳汽企业文化要求并有意识去改正，处处以企业文化来严格要求自己，激励自己，把企业价值观溶入到工作中，那么企业文化才能真正的发挥其最终的效果。
企业考察报告心得体会(篇9)
7月17～18日，江苏xx国际实业集团公司组织新员工进行了为期两天的企业文化培训，培训的主要内容有：xx集团简介、发展史、发展规划、企业文化、员工行为规范、科学的工作方法等。xx集团的董事长康宜华亲自授课。
通过两天的企业文化培训，受益匪浅，感动着公司创业之路的艰辛，感动着公司有那么多优秀员工一直忠心耿耿、默默无闻的付出。虽然我入职时间较短，但已深深感受到那种浓浓的文化气氛。家庭氛围式的管理模式及领导与“老员工”那种言传身教，使自己倍感亲切。
“企业文化不是万能的，但没有企业文化的企业是万万不能的”，通过再次对公司企业文化的学习，我对公司过去、现在、将来有了更深刻的了解和进一步认识，也鼓舞和鞭策着自己要努力工作。在此将自己的培训心得与大家分享。
一、企业文化要重“三品”，即品质、品格、品行
1、企业文化的品质，主要体现有企业的核心价值观，反映企业立身处事的信念、主张和态度。“ 不断提升客户满意度，不断提升工厂满意度，不断提升员工满意度。”更明确了xx的发展目标。愿景，是一个企业发展的“纲”，只有纲举，才能目张。只有企业品质好，才能经得起风吹浪打，耐得住时光磨砺。曾经的“花瑶事件”对我的感触最为深刻，公司损失了几百万人民币，在企业发展初期是致命的打击，而xx能在一年后扭亏为盈，是多么不易。从此，该事件也列入集团企业文化培训教材，正如康总所说：“生活本身就是最好的教科书，只是看你自己如何去正视、把握，更重要的是有无自我提高，自我完善的意愿与努力”。
2、企业文化的品格，企业文化≠口号/目标/希望，必须内化为思想与行为，主要反映出企业精神、企业的能动力、企业的活力。而xx的战略观、成败观、质量观独具特色，把xx企业文化发挥得淋漓尽致，恰到到好处。而企业的朝气蓬勃、积极向上的精神，是一个企业的品性风格，体现着一个企业的行为规范，预示着一个企业的兴衰荣辱。xx的“敬业创新、追求卓越、共同发展、回报社会”的信念是企业积极向上文化品格的最好体现。
3、企业文化的品行，主要彰显了企业的行为规范。也是员工的行为准则和原则。既有传统的'行为，也有情感的行为、理性的行为，要确保企业目标的实现，执行力文化尤为重要，成功的执行力=60%态度+20%执行能力+20%执行方法。培训中，康总就合理的利用工作时间给予了正确的指导：“用零碎时间处理零碎的事情，用整块时间处理重要的事情”。通过合理的调配与应用，工作效率确有明显的提高。
要使企业文化的品质、品格、品行得以实现，仅靠知晓是不够的，要做个学习型人才，从中提炼企业文化的精髓。
二、树立正确的成败观
俗话说，“失败是成功之母”，要树立正确的人生观，敢于面对挫折，“只为成功找方法，不为失败找理由”如果你有行动力，你就会成功;如果你有创造力，你就会卓越;如果你有影响力，你就会有成就。在自己的岗位上摆正自己位置，学习领导和“老员工”身上的闪光点，勤奋努力，踏踏实实做好每一项工作，用心做事、用脑做事、善于总结，提升自己的业务技能，积累工作经验，帮助别人来取得自己的成功，在同事中赢取良好的口碑。
一个拥有优秀文化的企业，在今后的市场竞争中定能更好地得以生存和发展。xx的企业文化是开放的、包容的和不断发展的，只要我们共同继承这种文化并将其发扬光大，团结一致、共同奋斗，xx的明天定会更好!
企业考察报告心得体会(篇10)
企业考察报告心得体会
一、引言
在此次企业考察中，我所参观的企业给了我很多启迪，使我对企业管理和运营有了更加深刻的认识。通过实地考察，我对企业的组织结构、运营机制、市场竞争等方面有了更直观的了解。在以后的学习和工作中，我会将这些经验和体会运用到实际中，不断提高自己的管理和运营能力。
二、企业简介
我所考察的企业是一家知名的制造业企业，主要经营电子产品的研发、生产和销售。公司规模庞大，拥有一支高效且专业的团队，产品畅销国内外市场。在此次考察中，我对公司的管理体系、创新能力和市场竞争力进行了深入了解。
三、管理体系和组织结构
在参观企业的过程中，我对公司的管理体系和组织结构有了全面的了解。公司采用了科学的管理体系，分工明确，层级分明，各部门之间的协作高效。更重要的是，公司注重人才培养和激励机制的建立，员工有足够的发展空间和激励机制，这不仅能够提高员工的工作积极性，还能够吸引更多优秀的人才加入。
四、创新能力和技术研发
在参观企业的研发中心时，我对企业的创新能力和技术研发水平有了更深入的了解。公司拥有一支技术实力雄厚的研发团队，注重产品创新和技术研发。在全球同类产品中，公司的技术水平一直处于领先地位，并不断推出新产品来满足市场需求。企业的创新能力是其持续发展和竞争力的关键，它使企业能够不断适应市场变化，推动行业的进步。
五、市场竞争力和营销策略
对企业的销售部门的考察使我对市场竞争力和营销策略有了更直观的认识。企业在市场竞争中始终能够保持领先地位，这要归功于公司的市场调研和客户需求分析。企业通过不断改进产品质量和服务水平，提升品牌形象，建立了良好的客户关系。此外，企业还注重与合作伙伴的合作，共同打造双赢的局面。
六、个人收获与体会
通过参观企业，我深刻认识到一个企业的成功不仅仅依赖于产品质量和价格竞争力，还需要具备良好的管理体系、创新能力和市场竞争力。企业的管理决策是企业成功的基础，创新能力是企业持续发展的动力，市场竞争力是企业立于市场的保障。
此次企业考察让我对企业管理和运营有了更深入的认识，同时也为我的个人成长提供了很多启示。在以后的学习和工作中，我将注重提高自己的管理能力，注重创新和技术研发，提升自己的市场竞争力。希望能够有机会将这些理论知识与实践相结合，为企业的发展做出更大的贡献。
企业考察报告心得体会(篇11)
企业考察报告心得体会
在过去的一个月时间里，我参加了学校组织的企业考察活动，分别考察了三家不同行业的企业，包括制造业、服务业和科技创新企业。通过这次实地考察，我对企业的运作模式和管理方式有了更深入的了解，也收获了许多宝贵的经验。在此我将就这次考察活动的一些心得体会进行分享。
首先，这次企业考察活动为我提供了一个扩大眼界的机会。在学校的课堂上，我们对于企业的运作方式只是停留在理论层面，难以全面了解真实的企业状况。而通过实地考察，我亲眼目睹了企业的生产流程、员工的工作环境以及企业内部的组织结构。这让我对企业的运作方式和管理策略有了更真实的认识，也更有助于我深入理解所学的课程理论知识。
其次，参加企业考察活动让我深刻体会到了企业对于团队协作的重视。在参观企业时，我发现企业内部强调团队合作，员工之间的沟通和协作非常紧密。企业通过团队建设活动、员工培训等方式培养员工之间的良好合作关系和团队意识，并且激励员工共同合作完成工作目标。这让我认识到，无论在什么行业，团队协作都是非常重要的，只有团队成员之间良好的合作才能推动企业向更高的发展目标迈进。
此外，我还发现企业对于创新的追求是成功的重要因素之一。其中一家科技创新企业给我留下了深刻的印象。该企业不断进行技术研发和创新，始终保持在行业的前沿水平。他们注重员工的技术培训和创新意识的培养，激励员工提出创新想法，并且鼓励他们勇于尝试和失败。通过这家企业的考察，我深刻认识到创新可以带来企业的竞争优势，只有不断创新才能在市场中立足并取得成功。
最后，这次考察活动也让我认识到了问题解决能力的重要性。在参观企业的过程中，我遇到了一些问题和困难，例如对企业运作模式的理解难度、员工问题等等。但通过与企业的员工交流、与同学们的讨论，我逐渐解决了这些问题，并得到了一些有价值的解决方案。这让我认识到，在创业的道路上，我们都会面临各种问题和挑战，但只要保持积极的态度和持续学习，我们就能够不断地解决问题并成长。
总之，这次企业考察活动是我大学生涯中一次非常有收获的经历。通过实地考察，我对企业的运作和管理有了更深入的认识，也对于团队协作、创新和问题解决能力有了更加清晰的认识。这些宝贵的经验和体会将对我的未来学习和职业发展产生积极的影响，我将不断努力提升自己，成为能够为企业创造价值的人才。同时，我也期待未来有更多类似的机会，能够进一步拓宽我的眼界，加深对企业运作的理解。
企业考察报告心得体会(篇12)
企业考察报告心得体会
在大学期间，企业考察是我们非常重要的一部分学习。通过实地走访不同的企业，了解其运营管理体系和生产经营情况，可以让我们更加深入地了解企业的内部运作和市场竞争趋势。在本次的企业考察中，我对所访问的企业进行了深入的了解和分析，收获颇丰。下面是我对此次考察的心得体会。
首先，考察过程中我对企业管理体系的重要性有了更深刻的认识。在实地走访中，我们可以亲眼目睹企业管理的实践过程。比如，我曾走访过一家电子科技企业，它的管理层遵循现代企业管理的管理原则，有一套完整的管理体系和管理机制。这样的规范管理体系可以让企业更好地运作，使其生产效率更高、市场竞争力更强。
其次，考察过程中我发现企业文化的塑造对企业的发展起到了决定性作用。在一家食品加工企业进行考察时，我了解到了这家企业非常重视企业文化的树立。它的企业文化不仅体现在工作环境的打造、员工培训以及管理机制上，更是体现在企业的产品质量和品牌形象上。公司严格遵循食品生产的标准要求，质量可靠。而坚持不断创新的产品设计和推广策略，也让企业实现了品牌的价值提升，其市场地位也越来越稳固。
再者，我还意识到了企业社会责任的重要性。在考察过程中，我曾走访过一家化工企业，该企业以质量创造型企业为目标，并始终以身体力行的企业社会责任，深受社会各界的好评。企业自觉投身于社会公益事业之中，倡导绿色工艺和环保意识，得到了周围社区居民和消费者的广泛认可，其品牌和市场形象也因此有了很好的提升。
最后，考察过程让我明确了一个就是企业的管理与发展需要多方面的支持，其中政府的政策和关注也是十分重要的。在访问的工艺制造企业看到，得益于当地政府需求发展支持，企业得到了很多税收扶持和市场拓展的机会，生产环境和运营效率随之得到了很大的提升。在这个互联网时代，政府加强与企业的联系是必不可少的一部分，只有政策稳定、政府支持与企业更好的合作才能使企业更快速地发展和壮大。
综上所述，通过本次的企业考察，我更加深入地了解了现代企业的管理机制和运作模式，有了更加清晰的认识和对于企业管理和发展的观念。我相信在接下来的学习和工作中，这个体验一定会派上用场。