策划辞职报告

策划辞职报告十篇。

古人说过，只有通过实际行动才能真正了解事物的真相。在日常生活中，写报告是一件非常常见的事情。一份出色的报告应该包含哪些方面呢？根据您的要求，我们对“策划辞职报告”进行了编辑，希望这些内容能给您带来灵感！

策划辞职报告 篇1

各位领导：

您们好！

非常感谢您们这两年多来对我的信任、关照以及肯定！我一直觉得来XX工作是我的幸运，我非常珍惜，也决定和XX一路走下去。但，由于我个人的原因，我只能重新选择自己未来的方向！

请相信我，做出离开的决定对我来说很难，因为我喜欢XX这个团队！因为我感激领导对我的栽培！离开公司，

离开曾经一起共事的同事，很舍不得！舍不得领导的和善与信任，舍不得同事之间的那份真诚和友善。

希望您们能够理解我在这个时候向公司提出辞职申请！在我提交这份辞呈时，在未离开岗位之前，我一定会尽自己的职责，做好应该做的事。也希望您们能早日找到合适的人手接替我的工作。

最后，衷心的说：“对不起”与“谢谢”。

祝愿公司创造更美好的未来！

此致

敬礼

申请人：XXX

XX年XX月XX日

策划辞职报告 篇2

x总经理：

我来到xxx广告策划有限公司半年，开始感觉还不错，真是想好好干下去。事实上也是如此，我当初以为，跟随一个英明果断、有人格魅力的领导打工，我才有发展和前途。不可否认我非常敬佩您，但只限于您的事业成就。我非常了解您撑起三个私企的辛苦，老板也很难，所以我有利益上的不满很少说。

俗话说冰冻三尺非一日之寒，我认为公司的一些规章制度太过于偏向您的利益，对雇员也不信任，您整天盯着下边的员工毕竟让人觉得不舒服。

办公开支是应该节省，但是什么事情不要太过吧，电话费已经降到最低标准您还是不满意，我真不明白，难道公事也要用自己的电话打?

我对公司推出的负激励制度表示赞同，毕竟没有规矩不成方圆。但是什么都要讲公平吧?迟到扣钱，那么加班呢?您也许会想加班是因为员工没有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一点：我们是人。(一分钟能打一万字的一定是非人类)

我不得不提到薪水的问题，我刚到公司来的时候您说试用期三个月薪水900元，您当时和我说过转正后薪水在1200元1500元之间，可是我试用期就有六个月，这也太离谱了吧?好不容易过了试用期，可现在的工资和您当初答应的最低标准还要差200元。如果不是当初对您还有一丝敬意，我早就走人了。

本来现在就是一个双向选择、互炒鱿鱼的时代，少了谁公司都照样运转。我对公司充满信心，您可以找到更好的员工，我辞职对公司不会有任何影响，毕竟现在人才有的是，祝愿公司兴旺发达!

此致

敬礼!

辞职人：

20xx年xx月xx日

策划辞职报告 篇3

尊敬的领导：

您好!我正式向您提出辞职的请求。

从去年xx月份来到公司，至今也已经一年了，在这一年的工作当中，有过苦累，也有过成功后的甘甜，我已经对公司平等的人际关系和开明的工作作风感到了深深的认同，度过了一段愉快的时间。

我从毕业就一直担任公关活动策划和执行的工作，感觉自己的工作一直处在一个比较窄的方面，而我更希望从事比较宏观的营销与广告活动，而在工作中也深深感到自己相关知识的缺乏。思考之后，我决定继续学习以加强的理论水平和实际能力。

于是一段时间以来，我一直在准备研究生的入学考试，我也希望自己能以这个为切入点深入系统的继续学习，也得到了朋友和家庭的认可。同时一些朋友也提出了他们的建议:我应该安心踏实的准备复习。我年纪已经不小了，如果今年没有考上的话，再考一年需要很多的时间和精力，同样毕业后也面临着并不乐观的就业前景。

公司现在业务不是很忙，我可以做的工作也不多，在经过一段考虑之后，我决定辞职回家认真的备战考研，这样对于公司来说可以减轻一些负担，同时对我来说，争取了最后复习的时间，限度争取今年可以考上。

在此，我感谢公司曾经提供给我了九个月的学习和成长时期，感谢您和其他同事带给我的快乐工作和学习的时间。在您的指导下，我也学会了很多平面设计方面的东西，同时我在平面广告文案撰写方面也有了很大的提高。在此我表示衷心的感谢。同时，我也非常舍不得这个年轻的团队，如果考试结束之后公司还需要我的话，我会义无反顾的再次加入到这个团队中来。

最后，为我的辞职给公司带来的诸多不便深感抱歉，并请您谅解我的处境，再一次致谢。

此致

敬礼!

辞职人：

20xx.10.13

尊敬的公司领导：

经过一段时间的慎重考虑，我决定向公司提出辞职。首先，非常感谢公司领导对我的大力栽培。虽然当初我对燃具行业近乎一无所知，公司领导依旧给了我一个施展的舞台。可是介于以下原因，还是选择离开。大学毕业后我没有找到合适的工作，同时女朋友也宣布和我分手，在我人生中最灰暗的时刻是公司是收留了我，让我很快的从失恋和没有工作的打击中走出来，让我品尝到了在工作中的乐趣，这是我一直很感激公司的地方，在将来的岁月中我还是会记住公司的好的，我不会忘记!

1.工作成绩不显著。这二年，我在公司策划部就职，主要负责媒体投放、品牌宣传、活动组织、终端形象、广告设计、物料制作、市场信息收集、展厅管理等方面的工作。工作内容较为多样化，也较为分散。虽然独自在这个部门做了二年，但是自认在工作方面没有突出的成绩，或许是自身工作能力有限，无法继续胜任这个职位。

2.身体欠佳。由于我身体健康情况一直不是非常理想，考虑到此工作岗位更需要一个健康良好的人胜任，以便更好的开展工作。譬如出差、收集市场情况，组织户外活动等等。因此决定暂时推出这个工作舞台，在家修养一段日子。

虽然我即将不在职，但是我依然向公司提出一个小小的建议：对策划部的人员编制增加至2人。这个部门的工作也分淡旺季，淡季的时候可能工作量较少，部门人员可以市场资料;旺季时，1人外出时，部门还需留守1人在公司进行其他事务的处理。如果只有一个人，经常会出现无暇顾及的局面。

我非常重视及珍惜在xx的这份工作，也很荣幸自己曾经成为xx公司的一员，我确信在广州林内的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来极大的帮助。同时我也坚信：xx这个很好的平台，将会招纳到更出色的策划人才加盟。当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬，壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。我希望公司领导在百忙之中抽出时间商量一下工作交接问题。感谢诸位在我在公司期间给予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友们在工作和活动中取得更大的成绩和收益!

最后，再次感谢公司领导在工作上对我的信任，同事在工作中对我的支持，并祝公司业务蒸蒸日上，祝同事们在事业上获得更大的成功!

此致

敬礼!

辞职人：

20xx.10.13

尊敬的毕总：

现在我的在公司已经两个月了，在刚来到公司的时候，我对公司的发展前景和前途非常的看好，我觉得我终于找到以及适合的工作的地方了，我终于可以凭借我的能力在一加公司供职了。

不过现实总是那么无情，才两个月，我的一些想法和观点都发生了改变，我开始对我之前的想法产生了怀疑，直到现在我做出我的决定。

真的很遗憾，匆匆两个月尚未度过，居然要和各位说再见。

近两个月来，受到公司的礼遇及重用，主持公司市场策划部的日常工作，从而使自己拥有了一次难能可贵的学习机会。策划人不是文员，其功能定位决定了他们必须在企业中成为核心决策的技术参谋。一个不能与企业主同声共气的策划人是不能完成他的职业使命的。

一直以来，鄙人均以“策划人”作为自己的职业追求，因此，我从不怀疑自己的专业精神以及对工作成果的高标准要求，工作中的一切障碍对我而言只能算是一次全新的磨砺。但是，策划人毕竟也有弱点的，过于感性的思维、追求完美的表现以及职业特征所需要的与公司决策者直接沟通的欲望……等等等等，这一切似乎都成了鄙人工作中不可逾越的鸿沟，始终游离于固有企业文化所构筑的壁垒之外，这些都是我始料未及的。工作热情就这样被一次次的熄灭，几经努力下成效甚微。

我始终认为，企业的运作是以构建适合发展的市场平台为基础，获取有效利润为最终目的，而策划人就是为企业主实现这一目标而努力着。

我要走了，我相信我在过去的表现虽然不错，但是远未达到公司缺我不可的情况，所以我的离去不会给公司带来多少的损失，公司的人才有很多，随便找出一个人就能够顶替我的空缺，所以我想领导也不会难为我。

我走了，但根据企业的长远发展战略规划以及现实经营状况，公司仍然需要其他的策划人，希望在我身上发生的事情不要再一次发生。给策划人多一些空间，甚至于对某些关键事务的决策权，是比薪酬待遇更能留住策划人的极佳方法。

但是我想我在公司才待了两个月就要走，真的是非常的遗憾，但是人各有志，我也不知道我是怎么想的，不过在公司我感觉我们有什么发展的前途，我只好离开。我对自己的举动也感到非常的无奈和自责!

最后，我想说的是，我从未低估过公司的发展前景，因此，让我在此衷心的祝愿公司的明天更美好!

此致

敬礼!

辞职人：

20xx.10.13

策划辞职报告 篇4

首先感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞呈!

由于自身能力的不足，近期的工作让我觉得力不从心。为此，我进行了长时间的思考，觉得目前的工作安排和我自己之前做的职业规划并不完全一致。为了不因为我个人能力的原因而影响部门的运作，经过深思熟虑之后决定辞去目前的工作。

我的辞职也许给公司、领导带来一定程度上的不便，对此我深表歉意。

我本是一个小小的技术员，仅仅想把自己能做的事情做好，为公司贡献微不足道的力量。而各级领导对我的信任与厚爱，让我感激不已。也曾想厚积薄发，做出一番成绩，但事与愿违，如同螳臂挡车。

作为xx公司的一名员工，我曾感到深深的荣耀与自豪。

这里有我并肩作战、互相搀扶的好同事、好领导。这里有我付出的血泪痕迹，多少日夜，几度春秋。这里有xx精神，一种无价的、纯粹的奉献精神。

而今天，我变成了弱者，放弃曾经的执着，对自己的懦弱感到万分羞愧，

对不起，信任我的领导。对不起，帮助我的同事。对不起，让我成长的公司。

为了尽量减少对现有工作造成的影响，请求公司领导酌情布置交接工作，在此1个月时间能，我定将极尽所能，倾囊相授。

再次对我的离职给公司带来的不便表示歉意，同时也希望领导能够体恤我的个人实际，对我的申请予以考虑并批准。

策划辞职报告 篇5

尊敬的领导：

请允许我对这段时间在规划中心的工作表示由衷的感谢。在这里的每一天，我都收获了许多宝贵的经验和学习，这些都将成为我未来职业生涯中的宝贵财富。

在此，我忍痛决定向您递交我的辞职报告。这并不是一个轻率的决定，也不是因为我对规划中心或团队的不满。相反，这是在我慎重考虑和深思熟虑之后做出的决定，我相信这对于我的个人和职业发展是有益的。

我要感谢规划中心的所有同事，一起工作的日子里充满了互助和合作的氛围。大家时刻相互支持，分享知识和经验，共同解决问题，为规划中心的发展和客户的需求做出了巨大贡献。我将永远感激这段美好的合作经历。

我最近思考了自己的职业发展和个人目标，并认识到需要追求新的挑战和机会。尽管我在规划中心取得了很大的成就，但我相信现在是时候离开舒适区，迎接更广阔的发展空间了。我相信在新的环境和企业中，我将能够继续发展自己的技能和经验，不断挑战自我，成为一个更好的专业人士。

我深知，离开并不会对规划中心带来太大的影响，因为这个团队拥有着优秀的人才和有效的运营模式。我相信，在我的离开后，规划中心仍然会保持高效运营，并带领更多的客户实现其规划目标。

我再次重申我对规划中心的感激之情。感谢领导对我的信任和支持，感谢所有同事的合作和帮助。我将永远珍视这段工作经历，并把它们作为我职业生涯中的宝贵财富。

我将在我的离职前尽力完成手头的工作，并积极协助领导安排工作的交接。对于我的下一份工作，我保证会做好充分的准备，并为新的挑战做好充分的准备。

请接受我衷心的感谢和最美好的祝福。愿规划中心继续取得辉煌的成就，带领更多客户实现他们的目标。

再次感谢您的理解和支持。

此致

敬礼

（你的名字）

策划辞职报告 篇6

尊敬的领导：

感谢您阅读我的辞职信！

经过几个月的慎重考虑，和内心的挣扎。我决定上交这封无奈的辞职信，重新定位我的生活状态。

首先要感谢的是这2年多工作以及来培养我、帮助我，支持我的各级领导和兄弟姐妹们，这份感情是无法用言语来表达的。

20xx年9月9日，我又一次为了梦想闯进了梦寐以求的电视台大门。经过2年多工作的磨练，这段美好的欢乐时光深深地印入了我的心里，暂且不谈成败得失，起码和兄弟姐妹们相处是真诚的，没有任何戒心的。

再者，感谢各位领导让我发挥了自己的优势，几部可以称为我的“实验”片的短纪录片随之诞生并上演。这些东西都是我短短20几年的思想经验，虽然幼稚、极端，但却是我的人生态度的体现。拥有这样的机会是不可多得的，甚至是得了一次少一次，我十分珍惜它，在此，再一次感谢各位领导的支持。

该如何正确定位我的人生目标呢？去年12月中旬的时候就开始考虑这个问题了，随着时间的推移，问题迎刃而解。首先是家人的支持，其次是兄弟姐妹们的鼓励，仔细想想，现在是该我离开的时候了。

不经历风雨，怎么见彩虹？年轻是需要付出代价的，年轻是有希望的，年轻是锐气的，希望当我老的时候还能笑看这一切！

感谢所有培养我的人，支持我的人，感谢所有爱我、恨我的人！请领导理解并给予批准！

此致

敬礼！

申请人：XXX

XX年XX月XX日

策划辞职报告 篇7

家庭规划原因辞职报告

尊敬的领导：

您好！感谢您一直以来对我的关心和支持。我在您的带领下，在公司度过了快乐的时光。但是，我不得不向您提出一份辞职报告，我深感抱歉。

我内心一直有一个重要的事情困扰着我，那就是家庭规划。随着年龄的增长和生活的压力，我深感自己的责任更加重大，需要更加全力以赴地去照顾家庭，尤其是我的孩子。

首先，我要对公司表示万分的感激。这些年来，公司为我提供了稳定的工作环境和广阔的发展空间，我也通过自己的努力在职位上有了一定的成绩。但是，这一次我需要暂时离开公司，因为我深知家庭对我来说更加重要。

我离婚的妻子是一个全职妈妈，负责照顾我们的孩子。然而，最近我妻子受到了严重的疾病的困扰，她需要进行长时间的治疗和康复。我当然会尽最大努力支持她，但这也意味着我需要更多地参与到家庭中去。孩子们需要稳定和持续的陪伴，尤其是在这个关键的成长阶段。

其次，我认为家庭规划并不意味着我要完全放弃事业，而是需要在事业和家庭之间寻找平衡。我不愿意在两者之间做出选择，也相信这不是一个对我来说必须做出的选择。因此，我打算在照顾家庭的同时，寻找一份更加灵活的工作，以便更好地平衡我的职业生涯和家庭责任。

最后，我希望得到公司的理解和支持。我从一开始加入公司就深受公司文化和价值观的感染，我相信公司也一直以来以员工福利为重，关心员工的家庭生活。因此，我相信公司会理解我的决定，并提供支持和帮助。

就我个人而言，我将非常怀念在公司的时光。我收获了宝贵的经验和知识，也结交了许多优秀的同事和朋友。我深信，这段经历将会对我未来的职业生涯产生积极的影响。

再次，我对公司的包容和支持表示衷心的感谢。我会尽力完成我目前手头上的工作，并确保将工作平稳地交接给下一任。我希望我们能够保持联系，并有机会再次合作。

谢谢您，对我在公司的支持和理解。

此致

敬礼

XXX

策划辞职报告 篇8

尊敬的领导：

我在此向您正式递交辞职报告。这是一个经过深思熟虑的决定，尽管这个决定对我个人而言并不容易，但我相信它能够带给我的生活积极的改变和新的机遇。

我想对您和整个规划中心表达我最真挚的感谢和敬意。在我加入规划中心的这段时间里，我有幸与您共事，从您身上学到了很多宝贵的经验和知识。您的专业能力和领导风范一直以来都是我学习的楷模，您对团队的激励和关心让我倍感温暖和鼓舞，这将是我职业生涯中难以忘怀的回忆。同时，我也要感谢规划中心所有的同事们，与您们在项目中合作的每一天都让我感到充实和快乐。在这个团队中，我收获了很多的友谊和支持，这些都是我人生中宝贵的财富。

尽管我很满意和享受在规划中心的工作，但是近期我却感到了一种内心的不安。作为一个职业规划师，我一直很重视个人的职业发展与成长，我希望在我职业生涯的旅程中能够追逐更多的机会和挑战。在这个特定的时间点上，我经历了一次深思熟虑的自我反省，我认识到我需要离开规划中心去寻求新的机遇和发展。我觉得自己已经达到了在规划中心能够取得的成就的顶峰，并且我相信外面的世界还有更多值得我去探索的机会。

我计划离职后开始进一步完善自己的学问和技能，为将来的发展做好准备。我有很多的兴趣和激情，希望能够在更广阔的领域中施展自己的才华。我相信通过对自己的进一步锻炼和提升，我将能够为我的个人和职业生涯开辟一片更为广阔的天地。对此，我深感期待和兴奋。

我将尽最大的努力保持对规划中心的忠诚和专业。我会在最后一段时间里全心全意地完成我手头的工作，并协助公司顺利过渡和交接工作。我愿意尽自己的能力帮助新上任的同事们适应新环境，融入新团队。

感谢您给予我的宝贵机会与支持。我相信我的决定将成为我职业生涯中的重要转折点，也是我个人成长的加速器。我衷心希望规划中心未来能够继续取得更大的成就，并在您的领导下实现更加辉煌的未来。

谨向您表达我最真挚的感谢和敬意。

此致，

xxx

策划辞职报告 篇9

尊敬的xxx：

您好！

刚来到公司的时候，我对公司的发展前景和前途非常的看好，觉得自己终于可以凭借自己的能力在一家公司供职了。不过现实总是那么无情，真的很遗憾，匆匆x个月尚未度过，居然要和各位说再见。

近x个月来，受到公司的礼遇及重用，主持公司市场策划部的日常工作，从而使自己拥有了一次难能可贵的学习机会。策划人不是文员，其功能定位决定了他们必须在企业中成为核心决策的技术参谋。一个不能与企业主同声共气的策划人是不能完成他的职业使命的。

一直以来，我都以“策划人”作为自己的职业追求，因此，我从不怀疑自己的专业精神以及对工作高标准的`要求，工作中的一切障碍对我而言只能算是一次全新的磨砺。但是，策划人毕竟也有弱点的，过于感性的思维、追求完美的表现以及职业特征所需要的与公司最高决策者直接沟通的欲望等等，这一切似乎都成了我工作中不可逾越的鸿沟，始终游离于固有企业文化所构筑的壁垒之外，这些都是我始料未及的。工作热情就这样被一次次的熄灭，几经努力下成效甚微。

我始终认为，企业的运作是以构建适合发展的市场平台为基础，获取有效利润为最终目的，而策划人就是为企业主实现这一目标而努力着。但贵公司现在的发展模式我确实无法适应。虽然我在过去的表现还不错，但是远未达到公司缺我不可的情况，所以我的离去应该也不会给公司带来多少的损失。人各有志，还望领导能比准我的申请。

最后，我想说的是，我从未低估过公司的发展前景，因此，让我在此衷心地祝愿公司的明天更美好！

辞职人：xxx

20XX年x月x日

策划人员个人工作辞职报告20XX（四）

尊敬的公司领导：

现在我的在公司已经x个月了，在刚来到公司的时候，我对公司的发展前景和前途非常的看好，我觉得我终于找到以及适合的工作的地方了，我终于可以凭借我的能力在一加公司供职了。

不过现实总是那么无情，才x个月，我的一些想法和观点都发生了改变，我开始对我之前的想法产生了怀疑，直到现在我做出我的决定。根据企业的长远发展战略规划以及现实经营状况，公司仍然需要其他的策划人，希望在我身上发生的事情不要再一次发生。给策划人多一些空间，甚至于对某些关键事务的决策权，是比薪酬待遇更能留住策划人的极佳方法。

但是我想我在公司才待了x个月就要走，真的是非常的遗憾，但是人各有志，我也不知道我是怎么想的，不过在公司我感觉我们有什么发展的前途，我只好离开。我对自己的举动也感到非常的无奈和自责！

最后，我想说的是，我从未低估过公司的发展前景，因此，让我在此衷心的祝愿公司的明天更美好！

辞职人：xxx

20XX年x月x日

策划辞职报告 篇10

职业规划辞职报告

尊敬的领导：

首先，请允许我对过去在公司中的培养和支持表示由衷的感谢。我以一名易事科技有限公司的员工为荣，并对所取得的成就深感自豪。然而，在我职业规划的考虑下，我决定辞去目前在贵公司担任的职务。

在过去的几年里，我有幸参与了许多挑战性的项目，这些项目不仅提升了我的专业知识和技能，还培养了我的领导才能和团队合作精神。在您的支持和指导下，我进一步发展了自己，达到了初步预期的职业目标。

然而，我认为在这个时刻，我需要更进一步地发展自己的职业生涯。经过深思熟虑和对个人目标的重新评估，我决定投身于一个全新的领域。我对新领域的工作充满了热情，并且深信这是实现我长期事业目标的正确道路。

此外，我希望能够将我在易事科技有限公司所获得的经验和知识与新公司分享，为其发展做出贡献。虽然我将离开贵公司，但我永远不会忘记在这里学到的东西。我深信这些经验将成为我未来职业道路上的宝贵财富，也将助力我在新的挑战中取得成功。

我深感抱歉给公司带来的不便。因此，我将竭尽全力来完成我的工作职责，并确保平稳过渡。我将全力支持我的同事，并在我的离职过程中提供帮助，以保证业务的连续性。

最后，我再次衷心感谢易事科技有限公司为我提供的一切机会和支持。我衷心祝愿贵公司在未来取得更大的成功。谢谢您对我的理解和支持。

此致

敬礼

XXX

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策划辞职报告收藏

在我们日常的工作生活中，很多人或多或少都会有想要离开当前工作岗位的想法。为了满足大家的需求，工作总结之家小编特地为您搜集整理了一篇名为“策划辞职报告”的文章。希望您能将本页加入收藏夹，以便下次阅读和分享！

策划辞职报告 篇1

个人发展规划原因辞职报告

尊敬的领导：

感谢您能够抽出时间阅读我的辞职报告。在此我谨向您表达我对公司和团队的感激之情，并希望通过此信向您详细说明我辞职的原因——个人发展规划。

作为一名员工，我深知自己所担任的职责和对公司的责任。在过去的几年中，我一直全力以赴地投入到工作中，勤奋努力，尽力达到公司和团队的期望。然而，随着时间的推移和个人成长的需求逐渐增强，我开始对自己的职业发展进行深思熟虑。

个人成长对我来说一直是最重要的事情之一。我相信只有不断地学习和成长，才能够适应日益变化的工作环境并提升自身的竞争力。然而，在目前的岗位上，我发现自己的职业发展受到限制。虽然我在这个职位上取得了一些成绩，但我没有得到足够的机会去挑战自己，去拓展自己的技能和知识。

在公司中，我始终对个人发展规划抱有积极的态度，并不断尝试寻找自我提升的机会。然而，这些努力并没有获得理想的结果。由于公司的制度和职位设置，我的能力和潜力无法得到充分的发挥和发展。我曾与领导进行过沟通，希望能够再次得到岗位上的调整或者提升的机会，但遗憾的是，这些请求没有得到得到满足。

在考虑个人发展规划方面，我充分意识到了自身的优势和潜力。我渴望挑战更大的职责和更高的职位，以实现我的职业目标。通过辞职，我将能够更积极地面对职业发展的挑战，并为自己寻找更广阔的发展机会。

尊敬的领导，我辞职并不意味着我对公司的不满。我对公司一直怀有深情和感激之情，它为我提供了许多宝贵的机会和平台，并塑造了我现在的职业素养。我将始终心怀感恩，在职业发展的道路上追求卓越。

我深知辞职对公司和团队可能会造成一定的困扰，因此我会在辞职前尽力完成手头工作，并协助新人进行交接。同时，我也希望公司在新的招聘中能够找到合适的人员来接替我的职责。

最后，我再次表达我对公司和团队的感激之情，并感谢您对我个人发展规划的理解和支持。我相信，离开当前的岗位对我个人的成长将起到积极的促进作用，并将为我的未来发展奠定坚实的基础。

衷心感谢！

此致

敬礼

XXX

策划辞职报告 篇2

尊敬的领导：

您好!

转眼x年了，自己作为从一名实习生来带这里，在xxx公司工作的日子，已经有x年了。这x年来，我从一名初出茅庐的毛头小子，一点点的学习，一点点的进步，在您和其他人的教导下，渐渐的成长为了一名合格的文案策划。现在回头看来，自己真的成长了不少，当初那个刚加入公司的自己，怎么也不曾想到自己会有这么大的改变。

但是，最近的工作，看是让我感到自己有一些不适。作为一名策划，我非常理解工作的发展所需要的东西，更明白工作的前进方向。但是，自己开始向尝试以不同的方向去发展，想去尝试。在这段工作的日子里，我的策划方案不停的被退回来，不停的重复修改。这实在是让我对自己的工作感到失落。自己没有办法更上公司的脚步，无法适应公司的发展节奏。这使得我的工作和公司之间出现了越来越大的裂隙！我非常的清楚，这是非常严重的情况。

我有想过弥补，去拉回现在的状况。但是，我没能成功，眼看自己已经不能顺利的完成自己的任务，我知道，自己也是时候结束了。

在此，我决定在x月x日的时候离开公司，特在这向您申请辞去自己策划的岗位。我明白，这非常的突然，也有些冲动的成份。但是，如果自己不能继续为公司做出贡献，想必不用我提出，公司也不会挽留。在今后的时间里，我也会好好的思考自己的问题，思考自己的究竟是哪里需要改正。在今后的日子里，我会努力的改正自己，提升自己，让自己能成为一个更好，更优秀的策划人！

我知道，现在我已经无法继续在xxx公司工作了，自己的工作不仅在走下坡，更是在跌坠！我必须经快暂停下来找找自己的问题，为此，我需要离开。望领导能理解我的情况，尽快的批准我的辞职。

我真的很遗憾，自己来到公司这么久以来，从没想过自己离开的那天，但是却没想到是这么的突然。感谢您在过去的工作中，给了我这么多的帮助，感谢大家在曾经的日子里，带领我走到这里。我会努力的调整自己，改善自己！终有一天我会再回到这个行业中来，在此之前，我会努力的拼搏！

此致

敬礼！

辞职申请人：xxx

20xx年x月x日

策划辞职报告 篇3

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这两年，我的工作付出了，也得到了回报。但我觉得我的努力还不足以让我觉得自己有所成就。相反，我感到越来越失败，失去信心。我不认为我仍然适合这个角色。虽然经常奋发图强，但为自己不能进入状态，不能有效落实领导的工作安排，不辜负领导和同事的期望而感到惭愧。

谢谢您非常感谢公司对我的对待、同事的培训和关怀，以及同事们的关心和帮助。合同期还剩4个多月，希望能够专注于身边的实际基础工作和新人的培养。经过深思熟虑，我决定辞去目前的生产经理职位。新人培训完毕后，正式辞职。

第2部分：生产经理辞职报告样本

生产经理辞职报告样本

尊敬的领导：

你好！我是生产部的经理。我已向人力资源部主任提交书面辞职报告。我对我的辞职感到非常抱歉。但是，由于种种原因，辞职已经不可逆转。 XX以来

2---我为自己不能进入状态，不能有效落实领导的工作安排，不辜负领导和同事的期望而感到羞愧，

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合同期还剩4个多月，希望能专注于身边的实际基础工作和新人的培训，帮助填补离职后的空缺。经过深思熟虑，我决定辞去目前的生产经理职位。新人培训完毕后，正式辞职。

辞职申请人：xx

第三条：生产主管岗位辞职报告样本

生产主管岗位辞职报告样本

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各位领导：

您好！

首先，感谢您在百忙之中抽出时间阅读我的辞职信。俗话说：天下无筵席。由于个人职业规划和一些实际因素（简述离开生产主管一职的原因，如父母年迈、夫妻分居等），经过深思熟虑，我决定辞去生产主管一职。

4——合格的生产主管，具有一定的实际工作能力和处理日常事务的能力。非常感谢帮助和见证我的成长

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策划辞职报告 篇4

尊敬的领导：

想了好久，也不知道什么时候递交辞呈合适，今天终于鼓起来勇气，把他传递到了您的手中。

感激的话一大堆，真心的感激xx媒体带给我现在的一切，让我从一个对广告几乎是狗屁不懂的毛孩子成长为现在的我，无论我走到哪里都不会忘记xx媒体。

不知道看到这些，领导是不是感到有些突然，但是这确实是我经过好久深思熟虑的结果。原因出在我自己，我准备离开济南了，我准备去北京去杀一圈儿，这是我长久以来的梦想，或许现在的我还不成熟，翅膀还不够硬，或许有点对不起xx对我的栽培，但是我更不想对不起我自己，我想在我还激情澎湃的24岁去完成自己的心愿，是死是活我都认了，不会后悔。

不知道领导是怎么看的，我对自己从年后到现在的表现可以用憎恨来形容，工作状态出奇的差，已经找不到年前那股干劲，我还记得林总走后，我被逼着担起了一些更重的责任，我也自己给自己加压，我觉得那会是我成长最快的时候，我也记得张总那次对我少有的赞赏，我都忘不了。但是我现在的工作状态已经开始逐渐下降，我觉得有些事情一旦发生就不可挽回了，特别是在一些机遇面前，我就这么乖乖的投降了。

说起要走，还真是有点舍不得，我在xx交了很多好朋友，他们都给了我很多热心的帮助，我觉得这是我踏入社会第一步得到的一笔宝贵的财富，我坚信以后大家还都会是朋友，不管我走到哪里。

我要走的事我跟xx已经说过了，他们都是很有才能的人，我相信他们会担起xx的工作，会把山东公司这边的工作做的很棒，希望领导能给他们足够的机会去施展自己的才华，我坚信人都是逼出来的，在被逼的情况下，人可以发挥自己200%的潜能，而且会迸发出空前的工作热情，或许第一次做的不是太好，第2次也许就会好很多，第3次就一定会做的很好。而且我希望领导能给他们一些能够直接与客户面对面交流的机会，尤其是提案的机会，我觉得这对企划员工的成长是很有帮助的。这是我自己的一点心得体会，希望领导能够理解。

无论我走到哪里，带着一份对广告的热情，我一定会报答xx对我的培育之恩，以后如果有机会能够跟xx合作，我也会感到很荣幸的。祝xx媒体事业辉煌，大家工作开心顺利!

此致

敬礼

辞职人：xx

xx年xx月xx日

策划辞职报告 篇5

尊敬的xx:

您好！

离职理由有很多，但是说实话也是对公司的一种报答，我对公司的工作没有任何的意见，有的只是自己并不适合做策划，我刚从学校出来，找的第一份工作做策划，但是我发现自己并不是非常适合，我出来并没有多少工作经验，做的策划案，也不适应真正的市场，总有很多的缺陷，我发现自己的这些问题。

既然不合适，呆在岗位上，对彼此都没有多道的帮助，我并不希望自己一直都这样默默的承受，因为自己感到非常难受，毕竟，如果不能做出好的策划，就属于白做功夫，没有任何的效果，我不希望自己一直这样沉寂，我想要改变，就必须要做好功夫，完成事情，但是工作与自己的能力息息相关。能力不足需要磨砺但是自己对这份工作也并不是多么喜欢，那是后想的更多是希望自己可以做的多一些，做的好一些，课却每次都没有做到失望沮丧之情难以避免，我也想要从新改变，想要换一个方式，却始终没有把任务完成。

心中积蓄了很多的愧疚，毕竟没有能够做好工作，没有完成任务，想要慢慢发展但公司不是慈善机构，这样也需要花费很多，并且我也达不到公司的要求，所以我就像主动去辞退，避免双方都陷入尴尬，这样做也更好也有利于帮助自己工作不是。做策划的靠的不只是要有新奇的想法更要有广阔的视野，我的工作并不足做的事情也不够多，需要完成的任务却需要继续努力每天的努力总会有收获的，我也希望可以更近一步，但是总是卡在关键之处。

时间已经不知不觉已经过去了半年时间，我的策划并没有多少提升，也没有多少改变我想要改变就要做的更好，就需要提出更多的优化，而我个人做不到这一点，那就只能够靠我自己一点点的去补，总是感觉自己呆在公司浪费时间，因为工作的成绩很差，做的策划也是最低质量的不能够达到标准，我不是一个死脑筋的人，知道这些事情忙不来，要慢慢的作，要一点点的去完成，不能及，也急不来。

很多人都给过我意见更帮助过我，但是自己心中的墨水不多，更本就会不出一幅好花出来，就达不到这个标准。我也期望自己可以有改变也期望自己有全新的发展但是却不能做到却不能达到，惭愧，对不起我选择重新开始。

此致

敬礼！

辞职人：xxx

20xx年xx月xx日

策划辞职报告 篇6

规划局辞职报告

尊敬的领导：

您好！我是规划局的一名工作人员，在此向您递交我的辞职报告。在过去的几年里，我在规划局全心全意地工作，但不可避免地，我最终决定离开。

首先，我想表达对领导和同事们的感激之情。在我加入规划局的时候，您们给予了我无微不至的支持和指导。特别是您们对我的信任与鼓励，让我充满了动力与勇气去面对每一个新的挑战。与此同时，在这个大家庭中，我也结识了一群优秀而友善的同事，他们与我一起成长，为实现我们的工作目标而不懈努力。我们的团队合作无间，始终专注于为社会做出更大的贡献。

然而，尽管我在规划局度过的岁月充实而有意义，但随着时间的推移，我也逐渐发现了一些问题，使我下定决心离开。

首先，规划局的决策过程常常缺乏透明度和参与度。重要决策常常由高层领导独自执掌，很少充分征求基层员工的意见。这使我感到自己的工作只是在执行别人的决策，缺乏独立思考与创新的机会。我渴望能够参与到决策的讨论中，为规划局的发展贡献自己的智慧和经验，但很遗憾在这里实现这一愿望似乎并不容易。

其次，规划局的工作氛围缺乏活力和创新。部门间的合作不够密切，信息交流不畅，导致团队对外部环境的变化反应迟缓。在这样的环境下，我感到自己的工作变得乏味和机械。我对自己的职业发展有更高的期望，希望能够在一个充满活力和创新的环境中发挥所长，但这恐怕无法在规划局实现。

最后，规划局的发展趋势与我个人的价值观产生了分歧。虽然我对规划局的目标和使命一直秉持着坚定的信念，但我越来越发现，它与我个人的理想和价值观之间存在一定的冲突。规划局更注重经济发展和城市建设，而我对环境保护和社会公平更加关注。我希望能够将自己的力量投入到更符合我的理念和追求的工作岗位上，以更大的方式来回报社会。

尊敬的领导，感谢您一直以来对我的信任与支持。尽管我决定离开规划局，但我依然会怀着对这个机构的深厚感情，并祝愿规划局在未来取得更大的成就。

至于我的离职日期，请您允许我提前一个月来安排交接工作。我将全力配合并确保交接工作尽善尽美。

最后，再次感谢您给予我的机会与培养。我坚信，未来我会在另一个舞台上为社会做出更大的贡献。

衷心感谢！

规划局一名辞职人员

策划辞职报告 篇7

尊敬的领导和同事们：

首先，我要感谢公司对我的信任和支持，在这里度过了十分难忘的两年。

然而，现在我要向公司提交辞职报告，这并不是一时的决定，而是经过反复思考和权衡后的结果。

尽管公司的发展非常迅速和稳健，我的工作也获得了部门和同事的认可和赞扬，但在个人职业规划上，我需要面对一些更加宏大的机遇和挑战。

作为一名策划经理，我必须时刻关注市场的变化和行业的发展趋势，能否为公司提供更具创新性和突破性的策略和方案，是我必须一直不断思考和努力实践的任务。

然而，长时间的工作和繁忙的生活，也让我的视野和思维方式产生了一定的狭窄和固化，需要有更加广泛的接触和交流，探索不同行业和领域的新思考、新技术和新模式。

特别是，我希望能够更加深入地了解市场营销的现状和趋势，掌握数字化、数据分析和创新营销等新知识和新技能，做出更具前瞻性和科学性的决策和策略。

因此，我决定辞去策划经理的职务，在这里表达一份由衷的感激和抱歉。感激公司给了我这样宝贵的锻炼和成长机会，让我体验到了团队合作、项目管理、人员培训和客户交流等多方面的工作；抱歉因为我的选择会给公司和同事们带来一些不便和压力。

我将会做好交接工作，保证公司和部门的稳定运营，同时也希望在接下来的职业生涯中，能够有更多的机会和挑战，实现更加优秀和卓越的表现。

再次感谢领导和同事们的理解和支持，祝愿公司和部门取得更加辉煌的业绩，祝愿大家身体健康、工作顺利！

谨此敬礼！

策划辞职报告 篇8

尊敬的领导：

您好！

您肯定没有想到我会向您提出辞职。连我自己也没有想到，我在这里明明做得那么好，那么开心，却还是在此时要向您提出辞职了。人生有很多事情就是这样说不定的吧？之所以我做得不错还那么开心还要向您辞职，是因为我朋友开了一个公司，她邀请我入伙跟她一起做公司。这位朋友是我一直非常欣赏的一位朋友，一收到她对我发出的邀请，我的心就动摇了。不是我不愿意为我们公司效劳，而是她这个人的魅力太让我为之动容了。一想到如果我拒绝她的邀请，那就意味着我唯一一次近距离与她共事的机会，我们一忙起来就再能够关系变亲密的可能没有了。挣扎了三天，我还是决定向您辞职了。我不想错过与这位朋友共事的机会。

领导，很感谢我在我们公司时，您对我的帮助和照顾，在这里我学到了很多，也成长了很多，可是说，在这里的时光是我毕业之后，工作的最开心的时光。在这里，我不仅学到了东西，还交到了很多优秀的同事朋友，这些都是我一生可以珍藏的宝贵财富。真的，非常谢谢我们公司给我在这里做文案策划的机会，那些头脑风暴的`快乐，是我最喜欢的快乐时光，而且那些脑洞大的同事们让我见到了另外一些我没有见过的世界，这些都是我在做文案策划是感到不可思议的灵感，非常感谢公司给了我这么美好的一段时光。

在这里做文案策划的时候，我还是非常认真和敬业的。因为是我自己爱好的事情，我总是不分工作时间和私人生活时间的做着手头的工作，时常半夜有灵感了就半夜起来做案子，不过这一点也让跟着我的实习生受了苦受了累，但我相信这样的工作是能够给人能量的，因为自己在成长就会有能量。在这里工作的时候，我也时常会与您的想法相左，但值得庆幸的是，每一次与您有不同想法的时候，都在我的转换下，变成了我学习以及改变思维的过程，我很感谢这些过程，因为这些过程让我的想法更加宽广了，犹如有一座草坪在我的脑海里浮现着，我可以骑着马儿在上面驰骋。

也很遗憾，我最终还是没能与公司走下去。我选择了我的朋友。我想如果换做是领导您的话，您也会跟我做出一样的选择，毕竟，能够遇到那么值得我们欣赏的人已经是一件需要花力气的事情了，如果还不能好好把握和珍惜的话，那真的是巨大的浪费啊！

此致

敬礼！

辞职人：xx

20xx年x月x日

策划辞职报告 篇9

xxx总经理：

我来到xxx广告策划有限公司半年，开始感觉还不错，真是想好好干下去。事实上也是如此，我当初以为，跟随一个英明果断、有人格魅力的领导打工，我才有发展和前途。不可否认我非常敬佩您，但只限于您的事业成就。我非常了解您撑起三个私企的辛苦，老板也很难，所以我有利益上的不满很少说。

俗话说冰冻三尺非一日之寒，我认为公司的一些规章制度太过于偏向您的利益，对雇员也不信任，您整天盯着下边的员工毕竟让人觉得不舒服。

办公开支是应该节省，但是什么事情不要太过吧，电话费已经降到最低标准您还是不满意，我真不明白，难道公事也要用自己的电话打?

我对公司推出的负激励制度表示赞同，毕竟没有规矩不成方圆。但是什么都要讲公平吧?迟到扣钱，那么加班呢?您也许会想加班是因为员工没有能力所以才不出效率，但是您可能忽略了一点：我们是人。

我不得不提到薪水的问题，我刚到公司来的时候您说试用期三个月薪水x元，您当时和我说过转正后薪水在x元之间，可是我试用期就有x个月，这也太离谱了吧?好不容易过了试用期，可现在的工资和您当初答应的最低标准还要差x元。如果不是当初对您还有一丝敬意，我早就走人了。

本来现在就是一个双向选择、互炒鱿鱼的时代，少了谁公司都照样运转。我对公司充满信心，您可以找到更好的员工，我辞职对公司不会有任何影响，毕竟现在人才有的是，祝愿公司兴旺发达!请总经理批准我的申请!

申请人：xxx

20xx年x月x日

策划辞职报告 篇10

尊敬的公司领导：

公司策划部员工的辞职报告范文

经过一段时间的慎重考虑，我决定向公司提出辞职。首先，非常感谢公司领导对我的大力栽培。虽然当初我对燃具行业近乎一无所知，公司领导依旧给了我一个施展的舞台。可是介于以下原因，还是选择离开。大学毕业后我没有找到合适的工作，同时女朋友也宣布和我分手，在我人生中最灰暗的时刻是公司是收留了我，让我很快的从失恋和没有工作的打击中走出来，让我品尝到了在工作中的乐趣，这是我一直很感激公司的地方，在将来的岁月中我还是会记住公司的好的，我不会忘记！

我要走了，我相信我在过去的表现虽然不错，但是远未达到公司缺我不可的情况，所以我的离去不会给公司带来多少的损失，公司的人才有很多，随便找出一个人就能够顶替我的空缺，所以我想领导也不会难为我。

经过一段时间的慎重考虑，我决定向公司提出辞职。首先，非常感谢公司领导对我的大力栽培。虽然当初我对燃具行业近乎一无所知，公司领导依旧给了我一个施展的舞台。可是介于以下原因，还是选择离开。大学毕业后我没有找到合适的工作，同时女朋友也宣布和我分手，在我人生中最灰暗的时刻是公司是收留了我，让我很快的从失恋和没有工作的打击中走出来，让我品尝到了在工作中的乐趣，这是我一直很感激公司的地方，在将来的岁月中我还是会记住公司的好的，我不会忘记!

1．工作成绩不显著。这二年，我在公司策划部就职，主要负责媒体投放、品牌宣传、活动组织、终端形象、广告设计、物料制作、市场信息收集、展厅管理等方面的工作。工作内容较为多样化，也较为分散。虽然独自在这个部门做了二年，但是自认在工作方面没有突出的成绩，或许是自身工作能力有限，无法继续胜任这个职位。

2．身体欠佳。由于我身体健康情况一直不是非常理想，考虑到此工作岗位更需要一个健康良好的人胜任，以便更好的开展工作。譬如出差、收集市场情况，组织户外活动等等。因此决定暂时推出这个工作舞台，在家修养一段日子。

公司目前已经过了一年最忙的时间，是充电、整顿、储备人才的时刻。相信，我的离开会很快有新生力量补充。因为这不是我想要的工作、生活状态，所以，我现在对工作没有激情、对生活也极其懒散。本着对公司负责的态度，为了不让公司其他同事受到我消极情绪的影响，也为了不让公司因为我出现业务上的纰漏等，我郑重向公司提出辞职，望公司给予批准!

虽然我即将不在职，但是我依然向公司提出一个小小的建议：对策划部的人员编制增加至2人。这个部门的工作也分淡旺季，淡季的时候可能工作量较少，部门人员可以市场资料；旺季时，1人外出时，部门还需留守1人在公司进行其他事务的处理。如果只有一个人，经常会出现无暇顾及的局面。

在3月进入公司信息部至今，始终坚持“以学习为主”的方针，虚心向信息部的杨总及部门同事请教，学习！了解信息部的工作范围和工作职能，以及相关的注意事项！正是在他们的积极指导下才能更好地协助信息部处理公司与政府相关部门的协调作用。

在这里，我衷心的祝愿您扮演的角色可以得到更多人的`认可，祝愿您的事业能够得到不断的进步，祝愿公司在您的领导下蒸蒸日上，也真诚的祝福您在未来的人生旅途中一帆风顺，做主演中的主演。

恳请公司领导批准我的辞职请求，并烦请公司领导指派人员进行交接工作。我非常重视及珍惜在gr的这份工作，也很荣幸自己曾经成为gr公司的一员，我确信在广州林内的这段经历和经验，将为我今后的职业发展带来极大的帮助。同时我也坚信：gr这个很好的平台，将会招纳到更出色的策划人才加盟。当前公司正处于快速发展的阶段，同事都是斗志昂扬，壮志满怀，而我在这时候却因个人原因无法为公司分忧，实在是深感歉意。我希望公司领导在百忙之中抽出时间商量一下工作交接问题。本人在20xx年x月x日离职，希望能得到公司领导的准许！感谢诸位在我在公司期间给予我的信任和支持，并祝所有同事和朋友们在工作和活动中取得更大的成绩和收益！

最后，再次感谢公司领导在工作上对我的信任，同事在工作中对我的支持，并祝公司业务蒸蒸日上，祝同事们在事业上获得更大的成功！

光阴荏苒，岁月如梭，一转眼我参加税务工作已经两年了。两年时间，我从一个刚毕业的学生成长成一名略懂税收业务的税务干部。衷心感谢领导们对我的关心、教育和栽培，同志们对我的指导、帮助和爱护。两年税务职业生涯使我深刻领悟到税收工作的艰辛和光荣。此刻我递交辞呈心底是五味杂陈、百感交集。毕竟这份职业可以给与我稳定的工作、较佳的待遇、安逸的生活。离开令人羡慕的税务岗位、舍弃受人尊敬的公务员身份是一个令我难以抉择，痛苦不堪的决定，我曾为此辗转反侧、寝食难安。

惟领导命是从。缺少自我的独立和开创精神。在这样的环境里，我的工作热情渐渐被销蚀。我一度认为公司每一位员工都有责任对公司的发展决策提出建议和意见，这些又是基于对公司发展规律与内在规定性的科学、真实认识基础上的。领导的命令也好，员工的建议也好，我们所需要的，不是某种特殊的形式，而是希望通过合适的形式，实现公司资本使用价值的增加，特别是更大幅度、更大数量与质量的增加。在这一点上，公司和我发生了根本的分歧。一度，我完成两种性质的任务：一种是主任下达的任务，另一种是我们产生分歧时我的意见，也许这对于我自己是一种还算有益的锻炼，而对于公司就是浪费。

此致

敬礼

营销策划报告(优选十一篇)

为了提高工作能力，我们不妨先在脑海中构思出自己的计划。工作计划可以有效安排新一阶段工作中的重点内容，那么我们可以参考哪些优秀的工作计划呢？或许你正在查找类似"营销策划报告(优选十一篇)"这样的内容，在此提醒你收藏本页，以方便阅读！

营销策划报告 篇1

一、实训背景和目的

大学四年，转眼即逝，学习了4年的市场营销相关知识，总体感觉我营销知识掌握的一半，因为什么很多理论的知识在当初学的时候没有学到位，并且学了之后没有运用到实践中，也就是说学了四年只是学了，但是不会用。这对于我们营销专业的学生来说是很吃亏的营销是一个需要能说会道能运用的专业，在学习了理论知识后要及时的加以运用，掌握技能才是最重要的在以后的工作中，企业也正是需要有能力的人才而不是有知识的人才。我们四年中进行了很多的课程实习，也从中学到了一些操作技能，但是还远远不够，只有亲自到企业中去体会企业的运营流程，到消费者中间去体会和他们的沟通，到中间商和厂家之间去学习谈判，完了自己能熟练掌握市场和营销的关系，这需要很长的一个过程。我们马上面临毕业，面临着走向岗位走向企业的种种挑战，如何学会将自己进行包装然后推销给企业，这都是很重要的在这种情况下，我们专业开展了为期2周的营销策划实训。

这次实习主要是想通过此次的营销策划实训，让学生亲自参与企业的实际（或自主创业主题）的营销活动，根据企业的实际情况对部分营销活动进行策划，形成方案或策划书，全面提升学生的营销策划能力，让学生能够掌握营销策划的具体方法与程序；熟练掌握和运用策划创意的方法；进一步提高学生市场营销调研的技能；培养学生分析市尝寻找市场机会、优选企业目标市场的能力；培养学生产品策划的能力；培养学生定价策略运用的能力，分销渠道设计与开发的能力；培养学生制定促销组合方案的能力以及编制营销方案预算的能力；最主要的是培养学生的创新意识，进而具备一定的策划书撰写能力。为学生即将步入社会，走向工作岗位奠定一定的基础。

二、选题思路

这次的实训需要学生自己选定企业，产品或者服务，然后为其撰写一份营销策划案。我选择的是“动感地带”的校园推广，为什么选择这个题目，理由如下：

1、“动感地带”更加贴近我们的生活，我觉得写完全嵌入我们生活中的比写离得太远的那些商品企业要更有现实意义。

2、“动感地带”每年9月份都会在各大高等院校举行优惠办卡活动，主要面向新生，这是个很好的策划机会。

3、“动感地带”方便调查，进行市场调研，因为用户基本遍布校园，网点也离我们非常近，这样节省了很多的路上时间。

综合以上三点，我选择了“动感地带”。在确定题目之后翻阅了很多资料，并且在走访了很多寝室，使用者达到了90%以上，所以材料非常广，并且很多。再将收集到的资料整理之后我初步设定了我的题目“动感风暴，起航梦想”长春首届大学生“职业化”成长训练营，也是一次校园行推广活动。通过这个活动的举办，一方面为刚步入大学校园的新生进行大学生学习生涯规划，一方面进行“动感地带”校园卡的推广活动。

三、实训过程

在进行了实训动员大会之后，大家都在思考自己到底要选什么题材，陆续的大家进入了实训准备阶段。选定题目后我就开始到处去调查，上网查询相关资料，收集我所需要的种种资料，编辑打印调查问卷。我的题目是“动感风暴，起航梦想”长春市首届大学生“职业化”成长训练营。要为这个活动制定一个完整的可行的策划案。

市场背景环境分析

企业与外部环境共同形成一个大系统。企业内部与外部环境是这一大系统中的两个系统，两者必须相互配合，才能产生系统效应。但从企业角度来看，外部环境这一子系统是企业不能控制的客观条件，时刻处于变动之中。因此，企业必须经常对自身系统进行调整，才能适应外部环境的变化，这正像生态学中生物体与外界环境关系一样，也遵循“适者生存，优胜劣汰”的原则。

外部环境变化对任何一个企业产生的影响，都可以从三个方面进行分析。一是对企业市场营销有利的因素，即它对企业市场营销来说是环境机会；二是对企业市场营销不利的因素，它是对企业市场营销的环境威胁；三是对该企业市场营销无影响的因素，企业可以把它视为是中性因素。对机会和威胁，企业必须采取适当的对应措施，才能在环境变化中生存下来。

动感地带的特点分析

动感地带品牌定位在“时尚、好玩和探索”，专为崇尚个性、追求时尚、紧贴潮流的年轻消费群体而设计。动感地带为年轻人营造了一个个性化、充满创新和趣味性的家园。相信动感地带将能更好地发掘后现代化消费观念，从而得到更多人的认同和拥护。美国品牌大师大卫？爱格曾说过，“品牌就是产品”。的确，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。动感地带也深知这个道理，瞄准大学生和公司白领为主的年轻人市场，着力塑造属于动感地带的品牌特性，力求获得大众的认可。经过了几年的宣传推广，目前动感地带的品牌特性是什么呢？

在进行了环境分析和特点定位之后，整合了我所需要的资料，然后进行策划案的正式起稿，具体内容已经在策划书里阐述，这里不做详细说明。实训过程几乎全部靠自己独自去找去写去思考，写完策划案和报告之后我们要进行一个简单的答辩，也就是回答一些实训过程中遇到的问题 和自己的想法。

四、策划方案

（1）、营销目标战略

首选：16—30岁，青少年学生、年轻白领

第二目标：22—40岁，年青人、上班族

目标受众的特点要做详细的了解和阐述。大学生的就业问题更为突出。据XX年国家人事部的最新调查数据显示：XX年全国高校毕业生512万，XX年突破600万大关，比去年增加了88万，增长率为24%，而全国对高校毕业生的需求预计约为256。5万人，比去年实际就业减少22%，这意味着将有六成应届毕业生面临毕业即失业的尴尬，已经引起了全社会的高度关注。

价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因素。从调查结果来看，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。据了解，在购买商品时，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。这是因为中国的大学生与国外的不同，经济来源主要是父母的资助，自己兼职挣钱的不多，这使我们每月可支配的钱是固定的`，大约300—800元之间，家境较好的一般也不超过3000元，而这笔钱主要是用来支付饮食和日常生活用品开销的。由于消费能力有限，大学生们在花钱时往往十分谨慎，力求“花得值”，我们会尽量搜索那些价廉物美的商品。无论是在校内还是在校外，当今大学生的各种社会活动都较以前增多，加上城市生活氛围、开始谈恋爱等诸多因素的影响，我们不会考虑那些尽管价廉但不美的商品，相反，我们比较注重自己的形象，追求品位和档次，虽然不一定买名牌，但质量显然是我们非常关注的内容。

（2）、策划主题和目标

“动感风暴梦想起航”——长春首届大学生“职业化”成长训练营

动感地带主要的业务是手机通信业务，此次主要选取长春市的10所高校，具有代表性，基本达到了范围覆盖要求。在来年的9月份进行，主要是为了向大一新生推广。

将“动感地带”的品牌打入新生群体

让新生通过我们此次的活动，对于动感地带有一个深入的了解和认识，尤其是所以经营的各项业务，都对新生进行详细的讲解，让新生知道这个对他们有用，体现了动感地带与我们的大学生校园生活息息相关。体现中国移动的社会责任感，从而增强中国移动的品牌影响力。建立全新的校园营销渠道体系，使目标客户和企业紧密的联系在一起。

亲身体验我们的活动

目前各个大学已经开始引入“职业生涯规划”的教育，作为“教育”的下一环节，职业成长”已经成为校园标志性的主流文化，此次活动从大学生“就业难”、缺少工作经验的角度出发，为大学生提供在校实习就业培训机会，为大学生就业提供一个更科学的职业化成长平台。进行职业能力强化训练，弥补大学生从学生向公司职员的身份转变过程中缺失的重要环节。在实践中把握自我，在竞争中学会生存，全面提升综合素质，为今后的发展提供明确的目标指向和素质基矗

（3）、媒介策划

“动感风暴，起航梦想”活动宣传立足校园，充分利用网络传播的宣传，配合传统媒体吸引社会舆论的广泛关注。主要分为社会宣传，校园宣传和网络互动。

社会宣传——长春日报各大高校校报电台。

校园宣传——通过校园广播，校报，校园网站，社团发布活动消息；在校区各大宣传板上张贴宣传海报；在图书馆宿舍楼等学生活动密集的地方发放活动传单

网络互动——一通过网络方面（如qq群，校内网，天健网，豆瓣，五年四班）发布相关信息，引起学生的兴趣和关注；二在公司网站上滚动播出活动的最新信息；三在公司网站开通就业论坛，学生注册为会员后，可以在这里发布文字和照片，为大学生提供一个沟通交流的平台；四建立校内“动感地带”qq群，学生在这里畅所欲言，讨论就业的有关话题。

（4）、推进计划

建立校园销售体系，面向中国移动所有在校学生，提供规范、便利的销售和客户服务的实体网点；增强动感地带客户品牌归属感的综合服务与体验场所；

（5）、组合策略

抢占市场：超前的创意活动，高密度的参与人群，良好的校园宣传形式，将会使“动感地带”新业务在最短的时间内进入并占领大学市场，也将进一步夺回因对手而失去的市场份额

企业形象：在此次活动中，中国移动（长春）有限公司将提供学生们渴望的就业岗位，这样既不会引起别人的反感反而会提升企业在大学生心中的形象和企业的责任感，可谓是一举多得的举措。

品牌建立：虽然移动把“动感地带”作为一个品牌去经营，但在目前的大学市场，大学生对此并没有明确的认识，通过这次活动我们将对“动感地带”品牌的建立进行不弃余力的宣传，让更多的学生了解“动感地带”价值及功能，从而在学生中起到真正的品牌效应。

宣传范围：随着长春市人民生活水平的提高，长春各大高校的学生手机的普及率也在逐年提升，几乎已经全面覆盖了。此次活动由于涉及到大学及周边的中专院校，因此对中专院校的青年学生也会有很好的宣传效果。

品牌忠诚：由于大学生对于价格的敏感度比较高，因此品牌的忠诚度相对较校通过此次活动，可以展示移动公司的公众形象和企业文化，而且在活动中所承担的社会责任，有利于在大学生心中树立移动的口碑，也可以为大学生在工作后的需求做个很好的铺垫，以此为契机建立品牌忠诚度。

五、实训感受

整个实训过程我觉得最头疼的地方就是撰写策划案，尽管收集了资料，但是要把资料整合成一个完整的可行的策划案并不是那么简单。实训的时间几乎一半用来写报告，写策划案，由此可见，想要完成一份可行的具有可操作性的策划案，做好充分准备的同时还要有坚实的理论知识。

通过这次的实训，从以前对营销策划的印象很模糊到现在的印象深刻，让我知道了如果去完成一份策划。准备是必须的，调研是必须的，走访是必须的不论什么都是必须要有的，少了其中一项，策划就不完整或者不可行。在写作过程中，一个清晰地思路是决定你能否写好一份策划案的关键，也是贯穿策划案的一条主干，围绕这个主干去开展各项工作。营销策划师企业希望改造环境，征服顾客的一种准备付诸实践的主管意识行为。在现在这个激烈竞争的时代，抓住顾客就是抓住了市场，如何抓住顾客？那么就需要去接近顾客，和顾客沟通交流，这个活动呢就需要一个完美的策划案去知道你去做。这次的实训为即将步入社会的我巩固了以前我所学的营销相关知识，也让我做好了走向营销岗位的准备。

营销策划报告 篇2

（三）对数字的敏感度偏低

销售人员对房价、贷款计算、税费计算等业务技能要十分娴熟，这是在平时销售工作中常会遇到的，而在内务工作方面，因为也接触过销售日报表的更新工作，与各种类型的数字打过交道，也在这其中发现了自己的一些问题，那就是对数字的极度不敏感。其实我一直知道自己对数字不在行，因此对计算客户付款、销售日报中资金回笼等时常常不自信，而且效率也比较低，甚至出现失误。以至于我总是会想起读书时数学成绩一向不好的阴影，对于这点，我会在日后的工作中加强自己对数字的敏感度，加强逻辑思维能力的锻炼，保证销售工作的顺利开展。

以上列举的不足之处，是我自我反思后认为自身在工作中存在的问题和需要改进之处，在日后的工作，也希望部门领导和其他成员能够帮助我一同发现问题、解决问题。

三、今后提高工作水准的举措

xx即将远去，面对xx不难发觉房地产市场仍处于疲软期的可能性较大，这给我们从事该行业的人员带来的是迷雾和无限遐想。在上个月我们曾讨论过如何在淡市做好销售工作，而现在却要以展望的新姿态去思考下一年如何做好本职工作。在这里，我从个人的角度谈谈自己xx要为工作的努力：

关键词一：蜕变

任何改变对于一个人都是艰难的。我曾经想过进入绿城工作后，我的工作、生活以及其他方面会有一个很大的转变，而我也试图按照新的工作路径去改变一些态度、方式或思路。在这方面，我认为自己已经在慢慢尝试和接受新的转变，例如与新的团队成员的工作配合，新的工作流程、方法的采纳等，但是仍然存在不足的地方。我的成长、工作和生活经历让我习惯性的去一个人完成某项事件或任务，这样的结果会有两种：要么顺

营销策划报告 篇3

一、活动目的

市场背景介绍：全友家私有限公司创建于1986年，经过二十余年的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型民用家具龙头企业。全友公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，其中，板式、沙发两种产品被授予“中国名牌产品”称号，是中国家具行业荣获两个名牌称号的家具企业，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，以“成为世界级家居用品开发制造商与服务提供商”为企业愿景，以“提供优质家居产品和服务，创造美好家居生活”为企业使命，贯彻“客户是水，全友是鱼;员工是水，全友是鱼;社会是水，全友是鱼”的企业文化，通过持续的制度创新、技术创新、管理创新，以国际化视野，竭诚为广大客户提供高品质、多样化的家居产品和服务，引领舒适、环保、健康的家居生活方式。活动目的：为了扩大全友家具的市场份额，提升销量，树立在消费者心目中的良好形象，提升品牌认知度及美誉度。

二、活动对象

主要促销目标：刚刚购房的消费者，

次要促销目标：80后等工作有成，开始考虑购房及家具的消费者;新婚夫妇及其父母。

三等促销目标：即将步入社会或工作时间不长的年轻消费者。

三、活动主题

活动标语：让我们的专业，给您带来更舒适的生活。

活动主题：免费提供您想了解的关于家具的任何问题的专业意见。(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)

赠送小礼品

抽奖

知识竞答

四、活动方式

在活动开始之前，与当地政府做好协调工作，取得相关部门的支持，同时，在各种媒体上进行宣传预热，还可以联合当地的经销商，在活动开始之前发放入场券，发放的主要人群即确定的消费对象(入场券有编号，以便进行活动期间每天的幸运抽奖)。

具体内容为：一.与当地经销商联合，由经销商提供场地，由全友集团提供人手及道具，在经销商提供的场地上，摆放各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具产品，并配备专业人员进行讲解，提高消费者对家具的认识;

二.设立一个咨询台，免费回答消费者任何有关于家具的任何问题(例如家具的保养，摆放，选购，收藏等)：

三.凡是活动期间在经销商处购买家具的消费者，凭借入场券，可以获得一定的优惠：

四.提供一定的出勤人员，可以随消费者回家去讲解关于消费者家中关于家具的保养，摆放等专业知识。

五.由主持人不定时主持有奖知识竞答，获胜者可以获得精美礼品一份

六.在每天的活动结束之前进行幸运抽奖，中奖者可获得精美礼品一份

五、活动时间和地点

活动时间：5月3号至6号每天早上9：00——11:30，下午2:30——5:30

活动地点：新凯龙时尚家具馆，地址：A座：达活泉公园南门对面B座：邢台市商业银行西邻C座：新世纪广场西门对面。华都家具城，地址：中兴东大街与襄都路交叉口路北。

六、广告配合方式

在活动开始前的一个月，即4月1日开始，在邢台市进行广告媒体投放，投放的主体为电视，关于家具装潢的杂志，路边的广告牌，车载电视，知名报纸(如牛城晚报等)等，进行覆盖式广告投放，广告力求简洁醒目，重点突出本次活动的所有服务均为免费提供。

七、前期准备

1、人员安排：家具讲解员：15人，专业知识讲解员：10人，出勤人员：20人，主持：2人，保安：30人，后勤人员：5人，司机：5人，活动讲解员：10人，现场管理:2人，现场调解员：5人与政府沟通人员：2人(此人员安排每个活动地点各一套)

2、物资准备：各种不同品牌，不同类型，不同风格，不同样式，不同质量的家具，桌椅20套，话筒15支，音响2套，礼物若干，各相关人员身份牌，矿泉水，纸杯，活动条幅4条，全友家私的展板6个，遮阳伞5个，出勤车辆5辆(按此规格，各活动地点各备一套)

3、政府公关：在活动开始前，安排公关人员与政府相关部门进行公关获得其支持，并请其安排人员进行现场秩序维护。

八、中期操作

1.在每天活动正式开始之前，由主持人对活动进行简短的介绍;

2.现场工作人员要统一穿着印有“全友家私”字样的工作服;

3.在活动期间，讲解员及出勤人员要保持热情的服务态度，在消费者心目中留下良好的印象;

4.活动期间，主持人要定期进行有奖知识问答，并为获胜者颁奖;

5.讲解人员在进行讲解时，要着重突出全友家私的优点，并在消费者心中留下深刻的印象，客人今天没有需要，不代表以后也没有需要

九、后期延续

在活动结束后一个月的时间里，在邢台市个媒体上对本次活动进行报道，主要媒体为报纸和车载媒体，报道方式主要以给消费者带来的实惠以及消费者对这次活动的好的感想为主。

十、费用预算

人员费用：15000

布置会场：1500

道具(各种家具)：7000

音响设备：1500

外勤费用：1000

礼品：2000

杂项：1000

突发状况预算：1000

合计：30000元

十一、意外防范

为防止天气突变等自然因素导致活动难以进行，需预备好足够数量的大型遮阳伞，注意加强安保，预防可能发生的争执等问题，并且在活动开始之前，要对相政府关部门进行公关，取得活动许可。

十二、效果预估

在消费者心目中树立全友家私的良好形象，扩大全友家私的知名度，提升品牌认知度及美誉度，增加五一期间的家具销量。

营销策划报告 篇4

第一章 活动背景

关于20__年劳动节促销活动，抓住传统节日气氛大势营造促销让利氛围，提升私东北区终端销量。提升私办事处销量及市场知名度，品牌美誉度。

第二章 活动主题

活动主题

本着金牌品质,在此劳动节来临之际,感恩回馈消费者. 选购家具折上再折!!!特惠家具组合大奉送!!

开展20__年新品发布会 活动期间让您惊喜不断,开开心心购家具.爽爽快快拿大礼……….

——20__年劳动节促销特别活动

第三章 活动时间 20__.5.1----20__.5.15

第四章 终端活动内容

4.1 店内活动

4.1.1 劳动节缤纷礼 !

以买赠促销活动为主，赠送赠品，赠品由专卖店备货。 ——抽奖形式发放。

————雨伞、烟缸。等等(超出标准的向办事处及公司购买)

4.1.2新年新气象，惊喜乐全家!

·抄底惊爆全场售(5.8)折。打几折各店可以自行定——特价套餐组合任您选!!!

4.1.3五一走鸿运，试试手气中大奖!

·各专卖店可以组织不同的抽奖形式进行抽奖。礼品自定。

4.2 店外活动

4.2.1 五一商业路演

注意事项:1.舞台气氛.(包括舞台背景画面突现活动主题!彩虹门烘托新年喜庆气氛等)

2.前期准备.(包括宣传车;商场醒目位置张贴演出海报;宣传单派发等)

3.现场控制.(包括礼品派发有序……)

4 搭建游戏活动点：：：：：：：：：：：：：：构筑温馨家世界、企业文化浓厚。刺激

4.2.2 活动期间彩虹门,条幅,巨幅喷绘,等事先定制。

4.2.3演出内容、游戏内容、抽奖内容。事先沟通。

第五章 执行细则

5.1 促销物料的准备

5.1.1促销物料种类

pop海报主题版 popkt板 吊旗 纸杯 气球 宣传手册 _展架

5.1.2促销物料的配发标准

(1)pop海报主题版 根据各卖店实际情况，由公司设计在当地制作，3000—5000张。

(2)20__年新春挂历，按公司成本8.5元一套收取

(3)纸杯 50个

(4)展架 1个

(5)横幅 1条

(6)其它促销物料： 若干 手提袋、汽球等

(7)烟灰缸(公司按成本价收取 50元/套，买十赠一)

(8)碰碰杯 (公司按成本价收取 22元/个)

5.2 促销产品准备

按照各《办事处特价产品的需求》与物流部沟通。

5.2.1促销产品公司支持政策

一. 特价款13a08+13b05+床头柜组合

二.特价款15a08+15b09特价组合

三.其它的和办事处协商

四.特价款1—15，1—63组合 此沙发办事处有现货，到货时间相当及时

5.2.2促销特价产品专卖店价格执行方案

为了促销活动的顺利推进，进一步提升专卖店销售的积极性，促销特价产品价格方案如下：

执行时间：20__.5.1----20__.5.15

一.具体特价方案：

13a08+13b05+床头柜组合 促销价￥3688元

特价款15a08+15b09特价组合 促销价￥3888元

1---15沙发 促销价￥3180元

第六章 市场督导...

促销活动开始将引入市场督导机制。

督察事项：

1、 促销产品是否按所在区域设定的终端价格执行，对促销产品标价签进行拍照;

2、 吊旗是否按公司要求进行悬挂;

3、 dm单是否进行发放，登记发放的方式;

4、 _展架是否按照要求陈列;

5、 相关的户外喷绘等宣传是否发布;

6、 是否有小区广告的发布;

7、 是否有车身广告的发布;

8、 登记其他的广告投入方式;

9、 抽查导购员是否了解促销活动的内容;

10、登记专卖店用作促销活动产品的价格、型号;

第七章 市场宣传广告投放

7.1外围宣传

7.11 dm单发放。

7.1.2小区广告：：蒋雯丽形象代言全面覆盖告知开业促销内容。

7.1.3流动车体广告、公交车、箱货。

7.1.4电视、报纸广告。

以上项目提前半月发布

7.2内围宣传

7.2.1促销海报制作

7.2.2产品创意设计popkt板

7.2.3蒋雯丽广告牌

7.2.4标价签

7.2.5店内不间断播放蒋雯丽宣传片。

7.2.6设专业收银台，客户接待桌摆放图册、便笺、笔、计算机、糖果、茶水、咖啡等。

7.3广告材料制作(由专卖店在当地报尺寸，公司设计，在当地制作，费用开发票后计入专卖店全年广告费用，由公司按合同给予支持)

7.3.1户外喷绘尺寸及数量

1.舞台背景

2.小区广告

3.户外广告

活动说明：

1、 此次活动要求所有专卖店必须参加，请各店积极配合，在活动开始前10天将相关的促销广告投放到位。有个别专卖店还没有举行开业促销活动的，以此次活动的开展情况来报开业支持，如此次不参加，将取消开业促销返点。

2、 公司和办事处将在活动的货源筹备上优先满足此次活动筹备比较积极的经销商，并将在所有客户中抽中2-3个客户给予重点支持!

营销策划报告 篇5

从广义来说，房地产策划分为以下三个内容。如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划。根据需要开发商可以选择不同的菜单。一，项目的前期定位策划：即房地产开发项目的可行性研究，包括市场调研，项目定位，项目的经济效益分析等。二，项目的推广整合策划：包括项目的VI设计，项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等。三，项目的销售招商策划：包括售楼人员培训，销售手册的编制，分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划。

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场，结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法，提出“房地产全程策划营销方案”，他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法，结合房地产行业的运作流程，逐步实施。 其核心内容包括：1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;

随着房地产全程策划理论的逐步完善，策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受。但他们依然会随时被房地产开发商追问：策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义，认为策划师或咨询顾问就是出主意的，未免太过简单。那么，房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话，我们认为至少有六个方面的职能。

就好像医生为了对症下药，选择最佳医疗方法，必须对患者进行仔细检查，通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析，最后得出正确的诊断结论。房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托，对所开发的项目进行详细的诊断分析，在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后，针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素，提出项目的概念设计定位，画出概念规划图。而住宅对居住者的健康有很大关系，房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度，还要从居住者健康与舒适的角度，恰当地为项目进行人性化的定位。

为了规范房地产市场，国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文，还有一些仅靠法律法规解决不了的问题，如项目对周边居住环境的影响(施工噪音、阳光遮盖等)，土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等，必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行。而这些房地产开发商并不完全掌握。

房地产开发商拥有资金，但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金，房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上，为开发商的项目进行全程策划，并要保证项目在未来畅销，其目的是就是要在同样的资金投入情况下，获取最大的投资收益。其手段主要不是通过降低成本，而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上。

房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带，其职责就是通过上述企业的协调配合，将项目的概念定位演绎成功。

认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多，实际上，当项目的概念定位成为设计图、施工图后，其重要工作就是在现场进行监理，如果把设计图看作海图的话，就是要严格按照海图航线航行，局部变动必须征的船长同意，只有这样才能保证项目概念定位准确实施。

这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的“大环境”问题，而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的“小环境”问题，同时居住区的人性化，也往往是通过居住区景观的可入性得以体现。而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售，而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问。可见，房地产策划师或咨询顾问是通才型人才，同时，一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成，而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成。

房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员。从事的主要工作内容包括：房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源，制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作。3月31日，劳动和社会保障部正式向社会发布了以“房地产策划师”为主的第三批10个新职业，引起了社会各界的广泛关注和高度重视，规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中。此批发布的新职业是2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核，并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见，最终评审通过的。房地产策划师职业的确立，不仅可以培养大批专业人才，解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径，保证房地产行业的健康、持续、高速发展，对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义。随着我国房地产行业的发展，一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长，预计5年后，我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位。12月15日，由中国房地产及住宅研究会主办、凌志通成承办的“首届中国房地产策划师年会”在北京大学隆重举行。此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会，是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会。标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进，也标志着“房地产策划师”这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进。而中国房地产策划师联谊会的成立，将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园，充分展示中国房地产策划人的智慧和风采，进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展。

第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业，能为房地产企业创造社会价值和经济价值。二十一世纪是知识经济时代，知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展，社会所需的知识比任何时代要丰富得多。成功的房地产企业，其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力。这种能力，就是思想、智力、方略等。智能与财富结合在一起，还会爆发出巨大的能量。第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库，是企业决策者的亲密助手。主要表现在：首先，房地产策划是接触面大、实践广泛。从项目选址直到物业服务的每个环节，策划活动都参与其中。其次，房地产策划的案例精彩、手段多。在房地产策划的每个成功案例中，都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段。第三，房地产策划的思想活跃、理论很丰富。由于众多策划人努力实践，勤奋耕耘，在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时，还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论。这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持，给房地产企业出谋划策，创造更多的经济效益。第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，这些过程中的某一环节出现问题，都会影响到项目的开发进程，甚至使项目变成半拉子工程。房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。

第一、房地产策划能使企业决策准确，避免项目运作出现偏差。房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的，它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶。因此，它可以作为房地产企业的参谋，使企业及企业家决策更为准确，避免项目在运作中出现的偏差。第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力，使其稳操胜券，立于不败之地。近年来房地产企业重新“洗牌”，概念不断创新，开发模式不断突破，一个个近千亩的大楼盘相继出现，竞争越来越激烈，决定者大有“四面楚歌”的感慨。在这种情况下，房地产策划就更能发挥它的特长，增强项目的竞争能力，赢得主动地位。第三、能探索解决企业管理问题，增强企业的管理创新能力。房地产企业要赢得市场，商品房要卖得出去，重点是管理创新。策划人帮助房地产开发企业管理创新，就是遵循科学的策划程序，从寻求房地产开发项目的问题入手，探索解决管理问题的有效途径。第四、能有效地整合房地产项目资源，使之形成优势。要开发好一个房地产项目，需要调动很多资源协调发展，如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等。这些资源在房地产策划还没参与以前，是分散的、凌乱的，甚至是没有中心的。房地产策划参与到各种资源中去，理清它们的关系，分析他们的功能，帮助它们团结一起，围绕中心，形成共同的目标。此外，房地产策划还有预测未来市场，满足居民居住具体要求等作用。

楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不打无把握之仗，不能匆忙上阵，持以简单、粗放的营销心态，一定要有十分的把握。因为楼盘在发售前，社会对此如之不多，不太了解，精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售，也意味着将市场份额推向别人的怀抱。我们对于销售的意义要有一个准确的把握。如何精心准备，楼盘公开发售前要注意以下几个问题：首先，物业在投放的市场中怎样选择目标群，即什么样的人会买这个楼。市场营销定位，消费阶层的选择，都离不开地区的经济环境，消费者的生活习惯、文化层次等等;其次，楼盘所在街区的功能、人群分布情况;第三，针对楼盘归属哪类功能、档次。弄清这几个前提，才能把握定位。定位分以下几种内容：

所谓市场定位，指如何去争取楼盘对于消费群体的需求量。在此基础上，一切推广手段都围绕着这一消费群体展开，否则就风马牛不相及了。例如：大型楼盘番禺丽江花园，在策划楼盘销售时，利用其具有吸引力的硬件，不仅立足于番禺本地消化，更放眼于广州市区，定价对人也有吸引力，结果取得了成功。即购买者为60%的广州市区人，30%的外地人，10%为番禺人。其中，包括了二次置业、休闲置业等投资者。

所谓功能性，一般写字楼、商铺、酒店、公寓涉及较多，由于公务、商务活动越来越现代化，用户要求的不仅是有一个办公场地，对商厦的现代化办公设施、经商行为、发展潜力也提出了要求。因此，在销售写字楼、公寓等物业时，功能的作用愈显重要。国际上将写字楼分为3A、5A、智能大厦等，这都成为写字楼的重要卖点，而各个国家有各自不同的标准，一般来讲，5A即通讯、管理、办公、消防、保安自动化。写字楼如果功能不全，就难于启动市场。中房集团开发的北京京瑞大厦、广州中房大厦在香港、国内销售时，都强调5A级，当时外商都很惊讶于中国大陆也有5A级的写字楼。随着消费者的日益成熟，对住宅也有了较高的要求。住宅不仅要满足消费者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美观，配套设施齐全，室内布局合理，居住方便和舒适，住宅面积宽绰，采光良好，对消费者就有吸引力，也为其发展智力提供了条件。

目前商铺的市场状况是供大于求，小商贩形不成规模，商场发展纷纷推出经营性定位，即把物业先设定为服装、鞋业、电脑、通讯设备等中心，发展商设计营业方向，然后将之切割出售，这就免除了客户买了之后不知做什么，或者想做某种生意而苦于没有一种大环境的顾虑。由于能满足部分客户的要求，而且营造出整体的商业氛围，就可以吸收更多的买家。

由于消费水平的不同，通过价值取向的自然选择，很多物业无形中形成了高尚住区、“贵族”住区、普通住区等等。房地产开发商，可以用形成物业档次的方法，对居住在小区的阶层给予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、广州的锦城、名雅苑、白云堡、碧桂园，北京的龙苑别墅，美国的比夫利山庄等，都是这种自然选择的结果，也是开发商营造了象征性群体，通过购买、居住使之实现归属感、荣誉感、自豪感。

一栋楼宇、小区的销售往往是一个时期的或跨年度的。而消费市场变化莫测，楼宇的定价要能被市场接受，需要一定的超前意识和科学预测，可以说定价部分是艺术，部分是科学。影响价格的因素有很多，主要包括：成本、楼盘素质、顾客承受的价格、同类楼宇的竞争因素等。产品的可变成本是定价的下限，上限是顾客所愿意支付的价格。市场中消费者总想以适中的价格获得最高的价值，因此不应把价格和价值混为一谈。定价之后，运行中可以做适当的调整，但不能做大幅度的或否定性的调整，否则会带来非常恶劣的影响。从定价来讲，主要有几个方法：1、类比法：所推销的物业，应清楚在同等楼盘中属上、中、下哪种。2、成本法：物业包括税金、推广费等在内的综合成本及利润期望值的幅度，是微利多销或高价高利润，这要根据发展商自身和市场情况确定。3、评估法：由专业地产评估师对楼盘进行全方位的评估后作出定价。无论哪种，均应随行就市，最大限度地获取市场份额。在弄清方法之后，具体执行有低价、高价、内部价、一口价、优惠价等战略。采用低价战略：入市时比较轻松，容易进入，能较快地启动市场。采用高价策略：为了标榜物业的出类拔萃、身份象征、完善功能、优良环境等，可用高价吸引高消费者入市，但不是盲目漫天要价，要物有所值。此法风险较大。

一般来说，先设定一个标准层，高层一般定在1/2高度，多层一般3-4层(9层以下)为最好。然后确定一个楼层系数，标准层以上一般每层加价比例为0.8%，标准层以下每层下调0.5%。在高层建筑中，7层以下因其视野受限，一般应为低价区，顶层与低层的价格一般相差约30%。用户选择购房不仅受楼层的影响，房子所处两个主力面的景物和视野如街景、江景、马路等亦是影响楼价的因素之一，即朝向系数。一般来说，江景、街景等给人以视觉上的享受，朝向系数大，为8-10%左右，而临马路边因其噪音大，尘埃多，朝向系数亦低，为3-5%之间，楼盘的南、北两个方位，如无景观差别，一般南面售价高于北面。有的楼盘，因其朝向系数不合理，好的楼层和好的朝向全部卖光，剩下的全部都是不好卖的，使楼盘出现滞销状态。商铺的定价，由于一般顾客购物习惯在首层，因此首层商铺定价一般是住宅平均价的三倍以上。车位的每平方米定价一般相当于住宅的50%。

从某种意义上讲，买楼首先是买概念，这是人们在生活中越来越注重的问题。假如发展商以无法模拟的方式对消费者的观念形成施加影响，使其树立的品牌与其竞争者之间造成巨大的差距——感觉吸引程度方面的差距，那结果便会截然不同了。所以说，我们要让消费者“学会”想要什么，在满足消费者需求方面的竞争便不那么重要，更重要的是如何引导和影响市场的看法、偏爱和决择方面的竞争。发展商在楼盘推出之前，先为楼盘树立一个概念，营造出一个品牌的形象，以吸引消费者，并深入人心，之后画龙点睛，隆重地推出楼盘，由此造成一种轰动效应，抢占市场。这样就不会使楼盘销售陷入平庸、一般化。

销售楼盘可以采取先易后难，也可以采取先难后易的方法，先进行试销，根据试销的情况作一些适当的调整，最后全面铺开。一个成功的楼盘销售应达到85%以上，才能保证毛利润20%以上。一个值得注意的问题是市场旺销时，不能盲目提价，否则会导致市场崩溃。应该引而不发，或蓄势待发，重兵投入一发而不可收，“一网打尽”，抓住销售高潮，一鼓作气，不能惜售。

楼盘的销售要实行专业对口，以互补的模式将自有队伍与中介公司相结合。中介公司具有国内外客户的网络，在谈判、销售技巧等方面都有独到之处，应该为我所用。但长期从事房地产开发的发展商，也必须自己建立一支具有高水平推销策略和战术的专业队伍。因此，培养和提升销售人员的敬业精神十分重要。一个优秀的推销员不仅仅是推销产品，同时也是人格、品位、审美价值的推销，如果没有与客户建立起良好的关系，而是单单进行产品的推销，是不可能推销成功的。这是建立一种职业意识的修养，因为任何一次销售都会由于推销人员对楼盘的理解和情感溶解程度不同而产生的推销差异。这也是一个合格的推销员首先应具备的基本素质，推销员是市场经济整个链条中非常关键的一环。

是指对房地产项目投资开发中涉及的诸多要素(经济、政策、法规、规划、国土、市场、消费者、人文、地理、环境、交通、商业、市政配套等)进行客观调查，并通过科学系统的定量定性分析和逻辑判断，寻找到满足项目众多元素的结合点(城市规划条件的满足、房地产商经济合理回报的需要、购房消费者的有效需求等)。简言之，房地产市场调查是房地产市场策划的基础，房地产市场策划是房地产市场调查的归宿。市场策划的成果及结论(项目战略定位及产品定位建议)对后续各阶段策划具有方向性和指导性，市场策划是房地产策划的首要环节之一。

就是研究如何科学地制定建设项目的总体规划立项之后建筑设计的依据问题，摈弃单纯依靠经验确定设计内容及依据(设计任务书)的不科学、不合理的传统方法，利用对建设目标所处社会环境及相关因素的逻辑数理分析与相关定性分析，研究项目任务书对设计的合理导向，制定和论证建筑设计依据，科学地确定设计内容，并寻找达到这一目标的科学方法。其主要内容包括如下：项目总平规划、套型、户型及户型比、户型面积、交通系数、公摊系数、使用系数、配置标准、环境景观设计等等，产品本身的品质是最主要的策划内容。房地产策划就是将市场策划的成果，通过建筑技术语言将其表现出来的一个过程。产品策划是介于城市规划与建筑设计(设计院所)之间的一项重要“断层”工作，也是我国目前房地产业发展过程中最薄弱的环节，是房地产市场经济发展到今天的必然产物。

是指房地产策划商及发展商对将来要发生的营销行为进行超前决策。为实现目的，达到预期目标，就必须与市场策划、房地产策划建立密切的关系，科学地分析市场、顾客及与之相关的各种因素，然后创造性运用自身的能量，力求在适当的时间，适当的地点，以适当的价格和促销方式让顾客获得满足。如果推销一种观念，就有必要采取一定的策略和技术使大众自觉地接受它，而在这个过程中，营销策划人员所做的分析、判断、推理、预测、构思、设计、安排、部署、实施等工作，便是房地产营销策划。营销策划就是将市场策划、产品策划两阶段的策划成果，通过系统而形象的表现手法将产品的各种优势(卖点)淋漓尽致地诉求给锁定的目标客户群。营销策划包括营销推广、营销执行两大部分。营销策划是最终实现产品飞跃为商品的过程和手段。

是指房地产商从项目选址到购买土地使用权始，经过项目全程策划，规划设计和施工建设等过程，建造成可以满足人们某种需要的建筑物及其附属设备、设施与环境、即房地产产品，然后将其在市场上销售，将房地产产品出售给新的投资者或使用者，并通过这个交换过程收回投资以实现房地产商获取收益的目标过程。其中包括房地产生产和流通的统一的过程即称之为房地产开发策划。房地产开发策划是一个完整的过程，它由开发项目可行性研究、项目开发准备、项目工程管理和完成项目销售等四个阶段组成。在环节众多周期漫长的房地产投资全过程中，任何一个环节都可能省时省钱。如：降低土地成本、降低税费、降低土建成本、总平成本、配套成本的控制等。以及在控制工程及开发成本的基础上保证品质、进度。同时开发策划的前期核心工作是项目可行性研究，后期核心工作是项目工程管理。

物业管理就是物业管理企业受业主委托，以商业经营的手段管理物业，为业主和承租人提供高效、优质和经济的服务。物业管理策划的主要内容包括以下三点：1.经营主要是指按房地产市场经济规律进行商业企划、制定并实施销售方案，或是评估租金，制定出租方案，以便使物业保值甚至增值。2.管理主要是掌握房地产的变动和使用情况，使房屋得到即使修缮，保持房屋的使用功能，使房屋的数量、产权、建筑形式、完好程度、设备使用情况等及时准确地记录下来，及时变更有关记录;此外，管理工作还包括物业管理公司内部财务、人事上的综合管理，以保证经营、服务的正常运行的策划。3.服务是指准确、及时地满足用户要求，如清洁、保安、绿化及各种特约服务的策划。物管策划的主要作用是：就是体现房地产商品或企业品牌的延伸策划，包含房地产商品的售前、售中、售后各服务阶段。物管质量的优劣，对企业品牌和后续项目的投资开发成功与否，在房地产市场竞争惨烈的今天，其作用愈来愈明显。

营销策划报告 篇6

能进入xx实习真是一个非常难得的机会，所以我是幸运的，也更加珍惜这一个半月的实习时间。还记得刚来的时候，很不适应办公室的工作环境，觉得压抑不自由。没有什么事情，自己也不知道该干什么，大家都很忙，自己这么闲真是一种耻辱。后来帆姐给我安排了第一个任务，部门的文件整理及录入。当同学们知道我那几天做的这些事情时，都说公司不重视我，让我做文员的工作。但我不这样认为，这个任务让我更加清晰地认识了营销策划部到底是一个什么样的部门，具体都做一些什么事情，公司对做一件事情的要求是什么等。就目前来看，我依旧认为这是我做的最长见识的一个任务。

在实习中做的每一件事情都是快乐的，因为每做一件事情都会有一定的收获。做周末活动，我知道了在公司中做活动，面对的对象是顾客，一切都要以顾客为主，并抱有一颗服务顾客的心和热情的态度，转变了我在学校中做学生工作的一些态度和看法。写请示文件，我知道了最重要的就是简明扼要的表达出主要意思，让别人能很快的看懂所要表达的意思，并且要有严谨的态度，尤其在一些关系到钱的方面，一定要细致周到全面，分毫不差。

事情不多，也许大部分都是小事，但是要从这些小事中学会思考，懂得发现，所谓复杂的事情简单做，简单的事情重复做，重复的事情创新做。就是这些，一点点积累，现在的我已经可以进入到工作的状态了，即使师傅没有给我安排事情，我也会自己找一些事情，看看资料，学习一下有关营销策划或是广告方面的知识，弄懂一些之前工作中遇到的问题，在后来的工作中如果用上了自己所学的知识就非常有成就感。

在xx实习，不仅做事是快乐的，跟大家在一起相处更是快乐的。一个半月，我认识了营销策划部的每一个人，认识了其他部门的学长学姐，认识了销售大厅的置业顾问甚至是每天为我们服务的保安。还记得第一天，到中午吃饭的时候，很多人叫我去吃午饭，他们说“小丫头吃饭了”“洗手吃饭啦，我等你”。让我一下子觉得自己不再是一个外人，我也能融入这个大家庭里，他们告诉我食堂的面很抢手，汤做的很不错。部门里的一个同事过生日，同事送来了两个蛋糕，我们一起在办公室里偷偷庆祝，一起开玩笑，闹完了笑完了，又赶紧回去做事。那样的和谐，那样的融洽，让人真舍不得离开这里。

当然，我在他们身上也学到了很多东西，不过更多的只能说看到了自己的不足，他们的能力和特长，也不是我几天就能学会的。他们让我看到了一个优秀毕业生所应有的知识储备，一个优秀职业人所应具备的职业素养，一个优秀领导人的人格魅力。也突然让我找到了自己在大四一年里应该努力的方向和目标，就是向他们靠近，改正缺点，弥补不足。

之前总认为，自己性格外向，有些粗心大意，但是在工作中发现，只要我用心，做事还是可以很细心周到的，这一点也受到了师傅的认可。在工作的这几十天中，最值得自我肯定的，应该是学会了“自省”。以前很好奇地觉得世界离我有那么远，两只眼睛不够看，两只手不够抓，小脑袋也转不过来，有那么多东西可以去学，去看去走去体验，每日跑来闹去，却很少停下回头看看，看看自己走过的路，总结一下。每天下班回学校的路上，或是晚上一个人在宿舍，都会回忆一下一天做过的事，哪些是今天新学的东西，哪些事情也许可以做的更好，好像也不是刻意地，不经意间就会时不时的想起，这样一来，还感觉自己一天做了不少事情，问题多了，收获也更多了。

真的走出校门了，自己做的事情就要担负起责任了。在学校中，敢于大胆做事，因为即使做错了，影响也不会太大，没有人会责备，大不了就是做的不好。但是现在不一样了，事情做的不好，有可能会影响到同事，影响到公司的利益，所以自己总是很小心翼翼，有些事情不敢自己做决定，拿不定主意。我觉得这个问题不光是缺乏经验，也还需要转换自己的思维，看来在以后的学习生活当中还要多锻炼，尽快要让自己成为一个有思想，敢担当的人，毕竟马上就要找工作了，要为自己的人生大事做选择了。

即使我不是一名优秀的实习生，但至少我是一名合格的实习生。实习的目的就是要积攒工作经验，提高工作能力，我认为我达到了实习目的，也达到了自己预定的目标。希望自己可以继续总结自我，认识自我，努力改正不足，学习更多的知识，有朝一日可以成为一名真正的地产人。

营销策划报告 篇7

一、实习目的或研究目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

二、实习内容

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。

三、实习报告总结及体会

xx年月日到月日，我在化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

首先简单介绍一下我的实习单位：本公司位于市区，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有10几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境;注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。

通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品;化妆品;护肤品;洗发水;洗面奶等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。

营销策划毕业实习报告总结四

一、实习目的

透过实习给自己一个明确的定位。实习中接触了与本专业相关的实际工作，获得与专业相关的知识，扩宽自己的知识面，也了解自身存在的不足，透过实习锻炼自己，培养自身综合运用所学知识进行分析问题和解决问题的实际动手潜力，强化实际工作的知识技能训练;培养自身的敬业、创业和合作精神，增强劳动观念，成为一个会调和理论和实际的关系的综合性人才，为毕业后顺利投身工作岗位并融入社会作好准备。

二、实习时间

20_年12月1日至20_年5月31日

三、实习公司简介

_市_x有限公司集销售、服务于一体，产品覆盖内外墙涂料(质感、仿石漆)、油漆、防水涂料、防开裂辅材、中高档白乳胶、熟胶粉原料以及墙纸胶等七大系列产品。公司还具有独立承包大中型工业、民用、市政工程、装饰装修建设项目的施工、供料于一体的大型建材贸易企业。

公司自成立以来，始终坚持“与时俱进，诚信经营”的方针，牢固树立“质量第一，安全第一”的思想。以诚信为根本，以质量求生存，以安全求效益，以开拓求发展。严格制定了一系列管理制度和规章制度，以确保企业的经营能够健康发展。凭借强大的营销模式和完善的售后服务等优势，逐步成为行业中综合实力强大的现代化企业，赢得了广大客户的信赖和赞誉。并以严谨的态度和对产品的精益求精，构建起一个以_市地区为主的市场销售网络。

本公司全体员工精诚团结、勇于开拓创新，坚持发展才是硬道理，不断提高技术和管理水平，不断完善企业经营管理体制，努力开拓市场，拓展业务，始终坚持以信誉第一、质量第一、安全第一为准则，以客户满意为宗旨，以提高产品质量、不断开发新产品、安全生产为重点，使企业在激烈的市场竞争中快速发展壮大。

四、实习资料和收获

刚进入公司的时候，公司里的一切对我来说都是陌生的，呈此刻眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，即将在这较陌生的环境中工作。

但是，在之后的渐渐了解和熟悉业务中我逐渐掌握了这个方面的知识，慢慢的对工作开始上路，在日复一日工作的同时慢慢熟悉公司的工作环境首先，先了解了公司里的各项规章制度，服务章程及工作中的相关注意事项等，阅读实习单位下发给我们的员工手册，向部门里的同事请教了解工作的相关事项、相关技巧。再次，了解了一些公司的背景、产品以及发展方向等状况，这样能够为以后和客户交流打好基础。对公司里的环境和企业文化有所了解熟悉后，工作虽然没能够上手，但学到了不少东西。

在公司要进行新的市场开发的时候，在市场部人手不够的时候，也为了培养新员工的销售潜力，往往是服从调动，用心的参与市场调查当中，进行市场调研工作，同时给我们分配工作任务，下达为期一个月的目标任务，所以被调入到门店进行为期一个月的实习。其中最主要原因的是要为了配合门店的练兵活动，推动门店销售人员的销售潜力的提高，使大家掌握基本的销售原理，并运用到日常的销售工作中去，有意识地提高销售技巧，在这个过程中也是有很多的学习，不管怎样样，在哪个部门都有很多的新知识学习，不断的丰富自己，这样能够更多更好的了解公司的状况和工作上的一些业务，以便于日后对自己的工作开展做经验积累。

从到门店实习时，我们穿上导购员制服，个个都精神抖擞，信心百倍，笑脸迎人。

但不管到什么行业的卖场活门店，除了能看到琳琅满目的各色商品外，导购员也是你不能不看的“陈列”。经理耐心教导我们，作为一名称职的导购员，首先就得抛掉“没有人”这个想法，而且要改掉各种不好的行为动作，因为导购员就是活生生的“陈列品”，也是公司的门面，既是代表品牌的形象，也是公司形象的体现，所以要时刻提醒自己，做到最好，这样才能赢在起点，提升公司的形象。经过经理的教导，大家改掉了那些小毛病，以端正、娴熟、干练的姿态迎接每一位顾客。

透过与不同的顾客接触和交流，不仅仅对整个的销售过程也有必须的了解，也让我学到一些销售技巧。一、学会进行封闭性问题的提问。在销售过程中，针对我们每个产品的卖点设计并提问一些封闭性的问题，假如顾客回答的是“是”，那就离我们的销售就基本能成功了，也离最终的销售目标更近一步了。二、区分谁是购买者、谁是决策者。在销售过程当中，不仅仅要尽力吸引决策者的关注，同时，也要善于对待影响者，因为其可能会影响到我们整个销售过程。三、以编故事或潜意识的暗示手段把消费者引导到情节当中。要明白，我们应对的是各样的顾客，要使各类顾客能过很好的理解我们建材产品的功能，加强对我们产品的印象，利用编故事能很好的把消费者引入我们的话题，从而引起顾客的兴趣，促成交易。四、尽量让顾客参与到我们的销售互动当中。建材销售是一个互动的过程，并不是一个人的表演舞台，做好互动能够增加我们产品的信服力，是顾客关注我们讲解资料最好的途径，也会促进销售。五、学会如何应付讨价还价的顾客，而答案就是学会诉求与赞美。使用赞美能够使客人的虚荣心上升，给客人以好感，使其头脑发热，获得某种程度上的满足感，最后用执着触动顾客的可怜心，有利于顾客产生冲动购买行为，更有机会销售成功。

在实习中我的只是得到了提升，工作的很愉快，同时也感受到了一个公司，一个家庭的温暖。不断地遇到问题不断地解决，使得自己的潜力不断地提升，感觉自己学习到了很多的东西，成长了很多。

五、实习心得与感想

透过这次实习，即收获了知识，也让我想成为一名优秀的销售员，务必要学会销售技巧，销售技巧是销售潜力的体现，也是一种工作的技能。销售技巧包括对客户心理，产品专业知识，社会常识，表达潜力，沟通潜力的掌控及运用。总之，做销售是人与人之间沟通的过程，其宗旨是动之以情，晓之以理，诱之以利。还有要具有很好的沟通潜力，沟通潜力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何应对各种不同喜好、不同性格、甚至不同情绪的客户，使对方有兴趣倾听，先理解销售员，进而理解产品，这是一项很专业的技巧。我发现了自己成熟了许多，连看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，让我再一次感受充实，感受成长。

1、要有较强岗位意识。

作为一名毕业生，毕业后走向社会，大多是从事一线工作，有劳动性的，有营销性的，基本上都要从基层做起，这是高职生必走之道。每一个岗位都有他特有的作用，干一行，爱一行，专一行，是一种岗位职责，是一种职业品质，用人单位很注重这种品质。这种岗位职责是一名员工走向成功的必经之路。要增强岗位职责，就务必顶岗深入到生产一线进行脚踏实地的工作，兢兢业业的去做，只有这样，才能磨练和增强他们的岗位职责感，这是现代社会对高职生的基本要求。

2、在工作中要有良好的学习潜力，遇到问题自己能透过相关途径自行解决潜力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好必须要有良好的学习潜力，透过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习潜力，一方面来自向导师们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的潜力，在没有另人帮忙的状况下自己也能透过努力，寻找相关途径来解决问题。

3、要明白良好的人际关系是我们顺利工作的保障。

在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以必须要掌握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平时要注意的。我在这方面得益于在学校学生会的长期的锻炼，使我有一个比较和谐的人际关系，为顺利工作创造了良好的人际氛围。另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏实践经验，缺乏对相关行业的标准掌握等。所在我常提醒自己必须不要怕苦怕累，在掌握扎实的理论知识的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新知识、新技术更好的为人民服务。

4、要不断积累社会经验。

增强社会经验，也是增加工作经验。一名毕业的大学生在应对用人单位面试时，别人很自然要问到你有无工作经验，这道门槛拦住了不少大学生。因此，顶岗实习不仅仅仅是一种劳动锻炼，更重要的是透过实践增强工作潜力，增加工作中的沟通和适应潜力，增强做人的才干;实践出真知，实践长才干。有了适当的顶岗实习并能顺利拿到一份顶岗实习合格证，这对今后走向社会，应聘岗位时，无疑是十分有益的。

5、要认真学习营销技能。

营销是一门科学，更是一门学问和艺术。科学的营销手段，能给企业插上腾飞的翅膀。我们选取学生顶岗实习的平台时，选取一个好的企业，个性是市场营销做的好的企业，对实习学生来讲，无形中就会增长他们的科学而严谨的营销意识。在这种环境下，企业员工综合素养有较大提升。企业一席话，证明营销出效益，营销出人才，营销促发展的硬道理。因此，我们的实习生，就是要在这样的企业去磨练，去锻炼，在实践中增长营销才干，增长做人的才干。

六、实习总结

时间总是在我们不经意间已流过指尖，似乎每个人都会在时间流逝之后再来一句“时间过得真快”的感慨!我属于芸芸众生中的一员，我也难逃这世俗的侵染，混入这流俗之间。

在不经意之间我们已经走过了六个月，六个月的实习生活立刻就要结束了。回首这段时间的历程，脑海里留下了深深的印迹，在那里我学会了很多，也认识了很多真诚的朋友和善待我的导师。

实习就这样结束了，几个月的实习生活也划上了_的句号，我们也将正式走出学校，走进社会，这段实习生活是一个很好的锻炼机会，他让我真正的懂得了学校和社会的不同，也真正的让我从一个学生转变为一个上班族。这段时间我成熟了，想问题不在那么简单，我会在深思后再做决定。工作中不仅仅仅是学习专业知识，更让我学会为人处事，我想在未来我会走的更好更远。

这是一段充满艰辛和收获的经历，这是一段充满幸福和快乐的旅程，这是一段充满挫折与反思的人生，这是一件我们一生用心珍藏的礼物，这一切必将是我生命中不朽的记忆，必将是我生命中无与伦比的财富，我会继续努力为自己的将来打好基础，去创造我自己的传奇!

营销策划报告 篇8

“XX楼盘”电视营销简略策划方案

一、电视广告营销可行性分析

电视是集视听于一体的传播媒介，电视广告在传播方面具有其独特的特点，主要变现为：

(1)、冲击力和感染力强，可以使受众直观的看到并理解广告要传达的内容。（2）、有较高的注意率。观看电视节目已成为人们文化生活的重要组成部分。电视广告注意运用各种表现手法，便广告内容富有情趣，增强了视听者观看广告的兴趣，广告的收视率也比较高。电视广告既可以看，还可以听。当人们不留神于广告的时候，耳朵还是听到广告的内容。广告充满了整个电视屏幕，也便于人们注意力集中。因此，电视广告容易引人注目，广告接触效果是较强的。（3）、利于不断加深印象。电视广告是一种视听兼备的广告，又有连续活动的画面，能够逼真地、突出地从各方面展现广告商品的个性。电视广告通过反复播放，不断加深受众是我印象，巩固记忆。

（4）、利于激发情绪，增加购买信心和决心。电视广告形象逼真，使人们耳闻目睹，引发购买兴趣和欲望。同时，观众在欣赏电视广告中，有意或无意地对广告商品进行比较和评论，通过引起注意，激发兴趣，统一购买思想，这就有利于增强购买信心，作出购买决定。

因此，在电视媒体上投放房地产楼盘的广告具有很强的可行性。

二、“XX楼盘”项目定位及客群定位（虚拟楼盘）

由于“XX”楼盘以90—100平米的中小户型居多，且小区内环境舒适、基础设施齐全，因此较适合于即将结婚的年轻人选为婚房，或是有经济能力的家庭将其作为更换住房的选择，或者是离退休人员购置为养老房。

三、电视广告投放形式

1、冠名知名栏目

日照电视台为日照地区频道，尤其以新闻综合频道、科教都市频道在本地的影响大，收视率高。能将信息更形象、生动地传达至目标消费者。因此该楼盘可赞助日照电视台某一专题栏目，如冠名《社会零距离》、《日照新闻》、《海曲叙事》等栏目，可以吸引家庭投资者和离退休人员这两类客户群；冠名《魅力之旅》、《都市欢乐汇》等娱乐类栏目可以吸引年轻的购房者。

2、投放广告宣传片

在日照电视台综合新闻频道和科教都市频道投放广告宣传片，时间应是开盘前后一个月，时间段最好为黄金点晚8点左右，在此两个频道投放的宣传片可选择简短但高频率投放的策略。而投放在此外还可以选择在综合频道和影视频道的热播电视剧、热播电影播放之前或中间时段插播广告宣传片。

3、邀请《家住港城》栏目制作特别节目

因为《家住港城》栏目是一档融政策、信息、知识为一体的介绍日照房地产业的专业杂志栏目，因此可以选择与其洽谈制作一期推介“XX楼盘”的特别节目，具体介绍“XX楼盘”的特色特点。让买房者充分了解该楼盘。

4、软广告

可以以企业家楼盘名称的名义举办某些公益活动或其他活动，让电视媒体等前来采访报道，达到间接宣传企业、宣传“XX”楼盘的目的。如举办夏季海边亲子等类似活动，让暑期放假在家的孩子有一个跟父母沟通且一起娱乐的机会。

四、其他营销形式

1、公交移动电视

公交车是大部分人出行必须接触的交通工具，因此选择在公交车的移动电视上投放楼盘的广告宣传片也可以达到吸引客群、宣传楼盘的目的。

2、借大型活动之势

可以选择赞助日照市的大型活动，借助活动的声势达到宣传企业、宣传楼盘的目的。就像蒙牛集团赞助“超级女声”活动，借助“超级女声”强大的声势，达到进一步宣传企业的目的，“XX楼盘”也可以选择日照市既有的大声势的活动进行赞助，也可以选择即将在日照举行的国际海滩文化节、海洋迷笛音乐节等活动进行赞助。

营销策划报告 篇9

从国内经济发展较快的城市看，为了维护营销策划行业的合法权益，规范营销策划行业的行为，推动营销策划、广告传媒行业等相关单位树立品牌形象，提高各自核心竞争力，都已建立起了各自的营销策划行业组织，逐渐形成了行业组织，质量监督和产品生产组织各为一方的三方合作制约机制。由此，让我们更加清楚地认识到，成立盐城市营销策划行业协会的必要性。

三、盐城市营销策划行业协会的筹备情况。

近年来，伴随着盐城市经济建设步伐的不断提速，新的市场需要催生了我市营销策划行业的兴起与发展，这使我市一大批原本以广告设计、制作为主业的单位相继向品牌营销策划、市场运作创意方向转型，可以这样说，目前，我市相当多的广告企业正向着品牌策划，产品整合传播的发展路径进行探索性的前进与延伸，特别是国务院刚刚通过了江苏沿海经济发展战略之后，我们更加强烈的意识到，盐城作为江苏沿海海岸线最长的发展中的城市，未来的经济发展将变得更加快速，而作为社会经济发展风向标的广告传媒行业也必将会迎来一个全新的发展时期，这既是一次机遇也是一场考验。今年初，我们以《盐城九鼎广告·品牌与市场》dm杂志合作联盟单位为基础，于xx年4月正式向盐城市经贸委、盐城市民政局提出了成立盐城市营销策划行业协会的报告，此后，在市经贸委、市民政局、市劳动局等多个政府部门的关心支持下，盐城市营销策划行业协会的筹备工作全面启动，在此期间，筹备工作得到了张子学先生、倪海频先生、徐为坤先生、成振中先生、于从文先生、彭志祥先生以及在座的企业老总们广泛响应，经过几个月的努力，经市经贸委、市民政局领导的大力支持下，盐城市营销策划行业协会拟定于xx年7月下旬择日挂牌成立，这将有力推动我市营销策划、广告传媒行业向着行为规范化、服务人性化、运作科学化的发展方向迈出喜人的新阶段。

同志们、朋友们，盐城市营销策划行业协会是在我市经济快速发展的大背景下诞生的行业组织，是我们这些从事策划传播人自己的事情，办好协会就是办好我们自己的事，这是一项高尚的事业，更是承前启后、策划与奠定后人的发展大计。这需要在座的同志们、朋友们在今后的工作中以饱满的热情、辛勤的劳动、卓有成效的工作，才能完成这项永载史册的光荣任务。

在肯定成绩的同时，我们也清醒地看到市营销策划行业协会在发展过程和日常工作中还存在不少问题和不足。比如，市营销策划行业协会履行职能的制度不够完善，民主办会还存在薄弱环节；市营销策划行业协会会员在行业中的覆盖面还不够宽，一些新兴业态和新发展壮大起来的企业未被吸收为会员，会员的结构比例还有待进一步调整；一些多年积累的影响协会发展的深层次矛盾协调解决不力，工作指导缺少针对性；思想观念还不够解放，工作中创新不够；业务发展相对滞后，组织建设还有待于加强加之经费严重不足也束缚了手脚。对本届市营销策划行业协会工作中存在的不足，建议下届市营销策划行业协会在这些方面努力改进，做出新的成绩。预祝盐城市营销策划行业协会在新一届市营销策划行业协会的努力下，开创性地做好各项工作，为盐城商贸流通业发展做出新的更大的贡献！

最后，预祝盐城市营销策划行业协会如期成立，祝我们事业蒸蒸日上。谢谢大家！

营销策划报告 篇10

南宁市仁德房地产

开发有限责任公司来宾分公司

缤纷江南xx年11月

营销计划报告

前言

缤纷江南项目开盘销售情况基本达到预期，项目配合投入适量广告掀起销售小高潮，随着一期开盘活动的结束，1号楼的推售进入收尾清货阶段。在目前来宾楼市各楼盘推货进入了推新货、清余货的年底大冲关阶段，各大楼盘都在布局年底的冲量，广告投放量也将逐步增加，现结合项目现状及来宾市房地产市场特点，制定缤纷江南11月营销计划报告，以期进一步提高销售签约率，以便达成以下营销目标：

1、在投入适量广告的情况下，以来宾首届房展会为契机，根据市场状况适当调低项目销售单价，力争在xx年元旦前完成80%的销售目标；

2、进一步提高高层宽景单位的销售量；

3、强化项目高端品质优势，重塑项目市场形象，增强客户购买信心，为高层做好铺垫。以下为具体报告内容：

一、来宾当前楼市现状分析：

（一）来宾楼市房价小幅上涨但销售明显放缓

中央出台“国十条”房产新政，该政策打压投资、投机性购房行为，鼓励自住性购房，受此影响，全国楼市价格波动明显；xx年来宾楼市正处于上升周期，客户以刚需自住客为主，投资客比例较少，但目前整体房价处在2500—3200元/㎡区间，因此近期来宾楼市销售呈价平量缩态势。

（二）前大半年销售平平，下半年供应量猛增，市场竞争加剧

受国家宏观调控政策影响，以及市场的观望情绪，今年上半年来宾楼市表现相对平平，尤其是小高层、高层的销售量不理想，裕达·中央城、天辰广场、富城国际等楼盘的高层销售情况不乐观。传统房地产销售旺季——金九银十已经过去，各大楼盘都有较大的推售压力，为在年底前完成今年推售业务，各楼盘逐步加大了推广力度并提前启动推广及预约。据统计预计今年年底前来宾市场总体供货量近千套，因此，随后三个月的市场竞争将日益激烈；

（三）大户型、高层滞销

受“二套房贷”政策及房价上涨因素影响，四季康城、裕达·中央城、绿城新都等预约、在售项目均出现120平米以下的中小户型畅销、120平米以上三房、四房及18楼以上高层滞销的状况。

二、项目现状分析：

(一)宣传推广

前一阶段项目推广渠道少、广告投放量不高，户外广告牌仅5块且都不在市区主干道（明显少于天辰广场、富城国际、南亚濠庭等项目）；短信广告仅能传递销售信息，时效性无法得到持续，给项目知名度及现场来访量造成了直接影响；工地现场包装效果相对较好，所有路经二桥的人群都能看到。

(二)剩余产品

目前1号楼18层以下的楼层基本已经售罄，剩余宽景高层销售难度较大。而新推出2号楼的可选性大；在项目工地形象无变化的情况下，客户较难接受。

(三)项目口碑

总结前一阶段的销售情况，缤纷江南基本都得到市场的认可，口口相传成交的概率大于其他宣传途径，市场口碑已经建立，现在需要的就是做更大的宣传推广、进一步激发市场热情。

三、项目销售情况分析：

各单位销售情况表

南、北向户型对比

从销售图表来看，0

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6、08单位房销售情况较好，达到60%；购房者以刚性需求为主，总房价在23万到30万之间，销售相对比较慢的单位是三房和2+1户型；后期要加大推售三房的力度，吸引较大户型的需求者。从朝向来看，向南单位是销售得最快的，0

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7、08号是朝南的单位，共销售了62套，占南向总套数的60%，0

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5、05号是朝北的单位共销售了52套，占北向总套数的49%。可以看出，本地人还是比较注重坐北向南；后期要加大推售北向的单位，强调北向能够更好欣赏社区内美景等。

4、成交客户分析

成交客户职业分析

成交客户年龄分析

从以上成交客户的职业和年龄统计分析来看，我们市场认可度主要集中在企业普通职员和个体私营老板两大人群，购房者年龄集中在中青年，基于对房子的刚性需求。因此，后一阶段的广告宣传主题应更加突出楼盘的“居住投资性”。

四、11月营销策略

1、价格调整：

因1号楼剩余户型大部分为北向，楼层大都在18层以上，在目前市场条件下难以消化，应进行价格体系调整。拟对2号楼18层以下的单位适当调高价格，18层以上的单位适当调低价格；同时，针对1号楼18楼以上高层继续开盘期间的优惠政策。

2、针对性促销：

促销针对户型和目标人群，以房款抵扣优惠的方式促销，拟推出少量特价房。1）精选若干套一口价房（从1号楼余货较多单位中选择）做为宣传噱头，实行总价优惠

南宁市仁德房地产

开发有限责任公司来宾分公司

2）限时成交给予额外98购房折扣，促进销售；3）老业主介绍新业主成交，送2年物业费。

五、推广策略

1.在市区增加户外广告牌，同时对工地形象进行适当包装，更换户外广告内容。2.增加短信发送频度，开盘前发送2次短信。

缤纷江南项目组

xx年10月25日

营销策划报告 篇11

一丶活动主题：

__家居商场专柜,新品上市,清仓甩卖

----新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!

分解：4月份，__家居商场家具专柜为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月_日-_日內，家具专柜举办一次性清仓狂拋活动。本次活动均按-口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

二.活动目标量：

彻底清场，真正不计成本，抛完为止。

三.活动日期：

_月_日——_月_日

《活动期2天，推出具体工作时间：早上8：00--晚上5：00止。》

四.活动人员组织：

1. 经理1名。

a.全面执行落实本案相关细节工作.

b. 负责对外信息发布等宣传工作的人员落实.

c. 负责商场现有产品的活动定价及货源组织布置等工作

d. 负责导购人员组织, 培训等工作

e. 负责活动现场人员岗位组织及培训,执行条例的监督和回款等工作.

f. 负责售后人员送货及撤场等工作安排.

2 . 导购员若干名：

a. 负责商场现有的产品归类及整理工作.

b. 负责商场全面卫生清洁工作 .

c. 负责客户接待, 签单工作.

d. 负责客戸咨询电话的接听及统计归档工作.

五.广告语设计:

1.__家居商场家具专柜, 新品上市,二天內全面彻底清仓完毕!.

2.__家居商场专柜, 新品上市,清仓甩卖,不计成本,狂抛!

3.高档餐椅，玻璃茶几，品牌棕垫，布艺沙发，1皮沙发。。。。所有家具限量推出，不续定，抛完力止

六.广告投放方式:

1.制做若干条条幅, 标有主题, 挂在各人流量集中地段和针对小区的地段.

2.印制大量的宣传页, 以图文并茂的夾报形式, 展现所推出的系例家具产品. 须突出主题, 标明活动內容. 加强组图优势,拉动吸引力面.

3.本地报刊，头牌刊登活动主题及分解，如下:

__家居商场专柜彻底清仓

---新品上市,清仓大甩卖,-口价,不还价.

月份，__家居商场家具为新品尽快上市，更好重组品牌，特在本月本日內，家具一次性清仓狂拋活动。本次活动均按-口价, 不还价, 绝对低价,力度空前绝后，抛完为止。

4.短信发布10万条以上, 含老客户,针对接收区域要到位.

5.当地收视率最高的电视台，选择性给予前期宣传工作,但文字须精简，明了，突出优势。

6.宣传车2辆，以喷绘的形式，展示活动主题.

七丶执行细节：

1.广告宣传渠道，选择须准确，针对有效客户群。

2.咨询电话须耐心，热情，肯定，采用简洁明了的言语对话，做好客户信息档案归档。

3.活动流程安排要落实到位，设有岗位责任人。

4.导购员须确保签单量。活动前培训工作须到位。

5.签单注明活动规定及要求，现金管理须合理，确保准确无误。

八丶活动细则：

1.活动仅限在__家居商场专柜兑现，其它区域视为无效。

2.活动时间仅限指定时间，过期无效。

3.活动之前开票或已付定金的商品不参与本次活动。

4.活动期间所兑现的产品均享受售后服务，并实行一年的全程保价服务，在此保价期间发现商场同 品牌同型号，同材质的商品售价低于此之活动价，凭有效凭据实行差价双倍返还。

5.活动清仓甩卖价格，仅限活动期间下单有效，所购买商品须付清100%的货款金额，下单才生效。

6.本次活动，所订的货品经确认后不得更改，如有撤单者货款不予反还。

九丶活动运作方式：

1.专柜所有在本次活动推出的系例家具，售价比平时低50%以上。

2.卖场家具设有组合家具整体低价推出。

3.卖场部分家具以2折起售，体现价格优势。

4.选有一定的实用家具做为促销品。

5.低价丶组合丶赠品要合理安排，再定价。

6.独立家具销售须带动整体销售额。

7.价格配比要有吸引力，做到以点带面的效果。

8.活动真实內容对公司內部员工，注意保密。

十.活动进度时间安排：

1.4月20日至4月21日准备摆场货源，区域明了，并摆好场。场内要以大众消费的沙发/床/床垫/餐桌椅等为主。

2.4月19日--4月21日，户外针对区的条幅全部落实到位，挂好。

3.4月21日大量夾报投放到市场。

4.4月18至4月23日电视台投放滚动字幕广告。

5.4月21日报刊头牌八通牌面发布文字广告。

6.4月18至4月21日分批大量短信发布。

7.6月21日—4月23日2辆车体广告，城区绕行。

注：本案因不知具体活动的推广时间,所以请注意以下几点:

1.推广活动时间应选在节假日.

2.发布信息应注意隐敝性.

3.设计宣传画面要注要用词.

4.活动费用不易过大.

5.对外宣传渠道可根据实际情况挑选施之.

策划报告10篇

这篇文章旨在深入分析“策划报告”的不同方面和角度，以供大家参考和收藏。就像俗话所说，辛勤耕耘必能丰收。在日常的学习工作中，撰写好的报告可以帮助我们在下一阶段的工作中创造更大的价值。

策划报告 篇1

一、课题研究的背景及意义：

（一）国内外研究现状：

课堂提问是老问题，从有教学开始，我们就开始用嘴，无论是最古老的教学模式，还是最现代的课堂，教师的嘴无一不成为课堂中最重要的组成部分之一，因此，也许这是老调，国内外就这一问题已取得相当的成绩，但，老调新弹的原因，是我们以一线教师的角度，重新审视这一问题，从一个新的角度来研究教师嘴上的这一问，以一线教师的实践研究，从我们的高度来解决我们实际工作中的问题。

（二）课题研究的意义：

１、学校工作的需要

朝阳七校新教师多，教师教学能力正在不断地进步当中，与学生一样，在教育教学工作的头几年，往往是教师教学能力，教学水平进步最快的几年，我们需要抓住这一时机，在教师个人专业素质发展方面，为教师提供一个良好的环境，让我们的新教师更快更好地进步起来。同时，我们的老教师虽然已工作多年，但在新课改的前提下，教育观念的快速更新，教育教学方法的不断进步，也在不停地考验着教师的专业技术水平和教学功底，因此，我们需要在教师培训方面再做些工作。新教师的课堂教学如何才能更快速的成长起来，我们的教师如何进步得更快，我们很需要一个切实可行的平台，恰逢十一五课题立项期间，结合我校科研兴校，科研兴教的工作，为教师发展搭建一个舞台，让教师的课堂精彩起来，也就会让学生的生命精彩起来，同样的，学校才有可能精彩起来。

对于教师的课堂教学来说，因素有很多，而其中重要的，应该是教师的语言，无论是任何辅助工作，都是在教师语言的基本上进行的，而教师语言中，最重中之重的，应该是这一“问”，引入教学内容需要问，激发学生思考需要问，引发学生情感需要问，唤起学生共鸣也需要问，甚至在教学评价中也会用到问，有时是提问，有时是设问，有时是追问，等等等等，因此，从问入手，是打开优质课大门的一把金钥匙，是教师成长的一把扶梯，我们选择精彩一问，选择更精彩的课堂。

２、教师个人发展的需要

从理论角度：著名教育学家夸美纽斯说：教师的嘴，就是一个源泉，从那里可以发出知识的溪流。现代认知理论认为：课堂教学过程应该是以不断地提出问题并解决问题的方式获取新知识的问题性思维过程。解决问题首先是要提出问题。有位教育家说过："教学的艺术在于如何恰当地提出问题和巧妙的作答"。问的艺术越高，对激发学生的求知欲和创造欲的效果就越好。因此，教师无论是在教学的整个过程，还是在教学过程中的某些微观环节，都应十分重视问的艺术。

从教学实践角度：许多教师尤其是新教师都会有这样的困惑：提出的问题不符合学生的思维特点，有的时候学生回答不清楚，或是一个问题没问到关键，又问一许多问题来解释这一个问题，浪费大量课堂时间又让学生更迷糊等等等等，交流是教学的本质，而提问又是构成课堂语言相互作用的必要的组成部分，教师教学的效果在很大程度上受制于提问的技巧。经过细致调查，发现相当多的教师在这一问题上有困惑，想研究，确实能够使教师的教学水平教学策略有更好更快的发展。于是，我们决定将这一问题从实践中拿出来，再放回实践中去研究，把这一“问”做细，做透，从而对教师的教学能力的提高有所帮助。

二、课题研究的理论基础和事实依据

现代认知理论认为：课堂教学过程应该是以不断地提出问题并解决问题的方式获取新知识的问题性思维过程。解决问题首先是要提出问题。有位教育家说过："教学的艺术在于如何恰当地提出问题和巧妙的作答"。问的艺术越高，对激发学生的求知欲和创造欲的效果就越好。因此，教师无论是在教学的整个过程，还是在教学过程中的某些微观环节，都应十分重视问的艺术。

许多教师尤其是新教师都会有这样的困惑：提出的问题不符合学生的思维特点，有的时候学生回答不清楚，或是一个问题没问到关键，又问一许多问题来解释这一个问题，浪费大量课堂时间又让学生更迷糊等等等等，交流是教学的本质，而提问又是构成课堂语言相互作用的必要的组成部分，教师教学的效果在很大程度上受制于提问的技巧。经过细致调查，发现相当多的教师在这一问题上有困惑，想研究，确实能够使教师的教学水平教学策略有更好更快的发展。于是，我们决定将这一问题从实践中拿出来，再放回实践中去研究，把这一“问”做细，做透，从而对教师的教学能力的提高有所帮助。

三、课题的研究内容

从广义上讲，是研究教师课堂中的“问”怎样更精彩，更有效。

从一个一线操作者的角度具体来说，包括以下内容：1、积累课堂教学中的精彩一问，在教学实践中加以应用。2、分析课堂教学中的精彩一问：为什么这样的问题学生爱答，为什么这样的问题在实施教学的过程中更有效，它究竟精彩在什么地方。3、反思课堂教学中的精彩一问：这个问题达到了什么效果，可以怎样改进能更精彩更有效。4、创造课堂教学中的精彩一问：如果要激发学生兴趣，我应该怎么问，如果有引导学生更深层次的思考我该怎样问等等。5、精彩一问的分类研究：如何提问，如何追问，如何反问等。6、精彩一问的辅助研究：配合精彩一问教师在语气、表情、体态等方面应起到什么样的辅助效果。

四、课题的研究方法

1、积累法：积累在听课、讲课、研究课的过程中发现的精彩一问，让教师们首先能够分辨精彩一问，激发教师研究精彩一问的热情和信心。2、个案分析法：反复推敲名师的示范课及课题组教师自己的研讨课，研究每一个问题的来龙去脉，研究为什么这样问好？能不能更好？

3、文献资料法：查找阅读相关文献，并把研究者的积累编辑成册，边积累边研究，为研究提供材料，为积累提高层次。

4、行动研究法：将积累和研究中的精彩一问应用到课堂，反思所应用的问题和方法，并创造属于自己的精彩一问。

5、比较研究法：将同一时期不同教师的课做比较，寻找差距与不足，及同一教师不同时期的课做比较，证明研究的有效性，让教师更有动力和信心。

策划报告 篇2

1、众所周知，大学是一个非常特殊的场所。它拥有着无限的魅力吸引到全国各地的莘莘学子汇集到它的怀抱，一起学习，一起为了自己的各种梦想而不断努力着。大学之所以有如此大的魅力，归究到一点就是它与学生之前所经历过的初中高中截然不同的教学方式以及培养目的。

它只把较少的一部分时间依旧留在传统的课堂教学，而其余的大部分的时间是让学生自己去学。旨在让其养成良好的自学、自我规划、合理的运用时间的能力。然而，不知是目前国内的教育模式仍存在某些无法避免的缺陷，还是学生本身的问题，在很多学生的眼里，那些离开课堂的时间被他们基本上是当成了纯粹的“休息时间，放松的时间”，把它堂而皇之的肆意挥霍掉。这让很多的老师和家长深感痛心。那么，在广州体育职业技术学院，学生会怎样安排自己的课外时间呢？

2、调查意义:许多大学生把考上大学作为中学嘘唏的奋斗目标，但上了大学却对大学生活缺乏长远的打算，因而感到大学生活茫然、空虚、枯燥、乏味，不能合理地利用课余时间，虚度了大学的光阴。本调查问卷旨在引导大学生合理安排课余时间，全面提高大学生素质，既能学习好专业理论知识，又能开阔视野，参加社会实践，发展个人爱好，实现自我价值。

1、调研对象:广州xx职业技术学院小部分学生

2、时间:20xx年06月10日

1、在我们所调查的同学中，有18%的同学认为自己的课余时间安排是合理的，53%的同学觉得自己的课余时间安排有时合理有时不合理。在课余时间安排上，仅有17%的同学用课余时间来看书学习，而36%的同学都用来上网、玩游戏、睡觉等娱乐消遣活动中。都说身体是革命的本钱，但在接受调查的同学中，只有25%的同学会将课余时间用在锻炼身体上，而30%的同学则将课余时间用来做兼职、谈恋爱、与人闲聊等。为什么丰富多彩的大学生活，在许多同学的安排中似乎只有无聊呢？

首先同学们的意志太差，调查中，有30%的同学认为自己的课余时间安排不合理是因为自制力太差。的确，当内在驱动力不足时，内因所起的作用就抵挡不住外界物质的诱惑，这个时候习惯依赖上网来打发自己的时间，真正利用网络来提高自己的学习的很少。丰富多彩的大学生活，让许多的大学生流连其中，没有时间与精力跑到图书馆去看书借书。

但在去图书馆的同学中，绝大部分是为学习而去的。其中，有23%的同学是去自习，54%的同学是去借阅图书，只有23%的同学是去上网，而且这其中也不缺乏上网查资料的同学，这一点还是让我们挺欣慰的。

在问到大家对课余时间的利用是以什么为目的时，总体而言，60%是为了充实大学生活，提高想象力和能力，其次是开心随意发展个人兴趣。这以现象说明大学生在思想上都对提高自身极其关注，也希望在大学生涯中将自己锻造成有用之才。但是数据表明大学生们的主观能动性不高，自制力不强，经常是身未动心已远。这便是哲学中说的“理想与现实的矛盾和独立性与依赖的矛盾。”

2、建议

能否合理安排课余时间，受内因和外因的影响。根据内因是事物变化发展的动力和源泉的原理，我们可以知道，在内外的双重作用下，内在驱动力会更好地发挥作用。大学生必须加强思想修养。人的自制力在一定程度上取决于他们的思想素质，文化素养。因此提高自制力最根本的方法是树立正确的人生观，世界观，保持乐观向上的乐观情绪。与此同时，要加强自我意识，强化时间锻炼。要加强学习、之类知识，开阔视野，用知识来武装和充实自己，提高自己分析问题和解决问题的水平，培养自己性格中意志独立性的良好品质，对自己奋斗的目标要有高度的自觉性。

由于事物的联系是多方面的，我们作为体育院校的学生，应该多参加体育锻炼增强体质和提高专业技术知识。如何安排课余时间，那就要根据个人的具体情况制定了。保证体育锻炼适当娱乐休息的前提下，学习时间安排越多越好。在竞争日益激烈的今天，作为大学生的我们仅仅靠专业知识是很难立足于社会的，多学习本专业以外的知识能够使自己的思维更系统，更全面，更准确，这也是大学生提升自我的需要，许多同学都有这样的意识，所以都能主动去学习。

对于社团和班干部方面，从经济学成本--收益分析法可知，高校学生担任干部可获得收益，同时也要付出相应的成本。若成本大于收益，则选择消极参与。要破除这一现象，必须在改变学生担任干部的成本收益结构上下功夫，培养合作精神，增大学生干部的收益空间，构建提升平台，增加担任学生干部的比较收益，这也需要学校提供一定的设施及帮助，才能让干部们课余时间之际投入其中，锻炼自身的能力，为今后在社会工作打下坚实的基础。

对于网络的使用，必须从大学新生的教育与管理开始，例如多组织班级团体活动，增进批次友谊，从而解放学生们的郁闷情绪，学生关爱学生，以生为本，丰富班级和宿舍活动，加强网络建设，营造大学生健康成长的绿色校园环境。

3、小结:总的来说，要合理安排课余时间，大学生应首先最自己近期内的活动有一个理智的分析，然后尽可能专门制定一份休闲计划，然后按计划去实行。在条理中让自己的大学生活丰富多彩，锻炼与实践，休闲与学习兼得。

策划报告 篇3

按照市委的统一部署，2月22日-3月13日，在市委常委、组织部长的带领下，赴澳大利亚考察学习生态建设与社会环境管理工作，先后对悉尼、墨尔本和黄金海岸等地的城市规划管理与生态环境建设进行了考察，在博士山学院、维多利亚大学参加了专题培训。现就培训考察情况报告如下：

一、基本情况

澳大利亚位于大洋洲，总面积769.2万平方公里，总人口2200万人，辖六个州和两个领地，是一个奉行多元文化的移民国家。境内生态环境良好，动植物物种多样，农牧、采矿、旅游服务、机械制造和生物工程等产业优势明显，是南半球经济最为发达的国家。

考察学习期间，先后在墨尔本博士山学院和维多利亚大学参加了可持续发展、固体废物管理、可再生能源利用、垃圾处理等专题培训；参观了悉尼海港大桥、悉尼歌剧院、墨尔本联邦广场、中央火车站等城市地标建筑；实地考察了墨尔本市政厅节能建筑、维多利亚女王市场、西部污水处理厂、SITA公司垃圾填埋场；先后同维多利亚州和昆士兰州环境发展、城市建设官员，就生态环境保护与城市规划建设管理进行了深入交流。通过深入扎实的考察学习，真正开阔了视野、解放了思想、提升了境界。

二、经验与启示

考察学习期间，大家为澳大利亚整洁如新的城市外观、花园般的城市景观、高效的道路交通系统、深厚的文化气息、完善的基础设施、布局合理的社区服务设施、活力四射的城市品质、温馨细腻的城市服务所折服。澳大利亚建国200年来，在城市规划、建设、管理与生态环境建设方面进行的有益探索、积累的成功经验、形成的鲜明特色，给我们留下了深刻的印象，非常值得学习和借鉴。

（一）注重规划引领。规划是城市的灵魂。在澳大利亚，一个城市的战略规划是城市政府安排任期内各项工作的总纲，是政府工作的宣言书。从澳大利亚城市发展历史和建设管理实践中可以充分感受到城市规划的前瞻性、权威性、连续性。

一是规划体系完备。澳大利亚有完善的规划法律法规，城市规划的立法权和审批权集中在州政府。以维多利亚州为例，先后颁布有规划法、规划复议委员会法、历史建筑法、开发区法、建筑控制法、考古与土著文化保护法、社区公共设施法、官地法、土地排水法等法规。澳大利亚城市规划体系大致分为州政府负责的区域规划和地方政府负责的实施性规划。突出城市个性特色的规划避免了重复建设和走弯路，起到了导航引路的重要作用。经过多年的发展，各城市创出了品牌。堪培拉成为“大洋洲的花园城市”，悉尼成为“世界上最美丽的海港城市”，黄金海岸成为“阳光下的天堂”，墨尔本成为“最适合居住的城市”。澳大利亚城市规划编制超前。如墨尔本早在建市之初，就以法律形式划定城市功能区，奠定了北部遗产区、中部首府区、西部工业区、南部艺术区和东南体育区的城市主框架；在城市地下排水系统规划建设时，雨污分流，主干管道直径达4.5米，距今已使用170多年，管网仍然完好无损，城区污水排放畅通。

二是规划实施严格。澳大利亚各州政府都制定有规划法，对规划的制定、修改、审批、公示有严格的规定。经批准的法定规划是一切与规划有关事务展开的基础和依据，具有很强的法律效力。规划一旦制定，一般都不能随意改变，原则上各地方政府每6-8年只可对一些具体的实施性规划做适度微调。如首都堪培拉，1911年美国建筑师格里芬设计的规划方案中标，近百年来，该市始终围绕该规划进行建设。20世纪初，墨尔本市基于消防和日照等因素，依法对建筑物高度作出了40.2m的限制，此后百年都在严格执行；近年来，为了激发中央商务区（CBD）内涵与活力，应对城市人口的极具暴增，在规划亚纳河南岸新区时，允许建设高层建筑，一座现代化新城矗立在亚纳河南岸，与北岸形成强烈对比。规划法对项目建设不仅有安全、健康、宜人等方面的规定，还有风貌、体例的规定。如悉尼等城市商业零售街门店、旅馆、宾馆外墙立面，在保持建设之初原有风格不变的前提下，必须每五年重新粉刷一次，这一规定至今仍在执行。

三是规划科学合理。澳大利亚规划建设充分利用山水地形等自然要素，科学合理。悉尼充分利用海岸线，沿岸布置大片绿地、文化娱乐设施等，城市建筑按离海岸距离逐渐升高，不仅使每排建筑都有良好的海景视线，同时从海面眺望城市可见到逐层叠起的特色景观。为避免中心商业区的过度拥挤，悉尼在规划中明确在保持中心商业区现有竞争力的前提下，将公共设施和教育、医疗等优质资源配置在新建立的三个核心商业区，每个区之间车程1小时左右，适应了人口的猛增。澳大利亚特别重视单体建筑的设计。1932年建成通车的悉尼海港大桥，1857年设计时就充分考虑到城市未来发展对交通的需求，超前设计了双向8车道、2条铁轨、1条自行车道和1条人行道，通车80年来始终保持畅通无阻，现在依然是连接悉尼港南北两岸的重要交通枢纽。悉尼歌剧院从1950年开始筹划到1973年正式落成剪彩耗时23年，这期间尽管历经了几届政府人事更迭和建设资金筹措困难的现实，但最初设计的精巧构思、奇特造型与新颖结构没有变。如在歌剧院沿海岸边的景观灯，其灯顶设计了一束状如花蕊的铁丝，其目的就是防止众多的鸟儿栖息灯上，鸟粪弄脏灯泡而增加清洗的麻烦。现在，悉尼歌剧院每年承办来自世界各地的大型歌舞剧演出3000场次以上，成为了全球歌舞艺术家向往的艺术殿堂和世界建筑史上的不朽杰作。

（二）注重生态建设。改善生态环境是城市发展的立足点。澳大利亚早立法、严执法、大投入、重教育，全社会一以贯之参与保护环境、改善环境，生态建设水平世界领先。20xx年联合国环境规划署公布的全球最佳宜居城市中澳大利亚有4个城市位列前十，墨尔本荣登榜首。考察团在澳期间，正值夏末秋初，20天时间没有见到蚊蝇，没有发现乱扔纸屑、杂物现象，没有白色污染，大家感触至深。环境整洁、绿草如茵，鸟语花香，树木郁郁葱葱、鸟儿悠闲自得的在草地上啄食也无人打扰，靠的是完备的法律、严厉的执法和良好的市民素养作支撑。一是环保法规体系完备。澳大利亚环保立法始于上世纪60年代末，比欧美许多发达国家早了近20年。联邦政府出台的环保法律法规多达50余部，污染目录、空气质量、工作场地污染、包装材料、垃圾废弃物运转、汽车尾气排放等一系列日常性的控制指标都成为联邦法律。二是环保执法相当严格。澳大利亚法律对于严重违反环境保护法规的法人可以判处100万澳元的罚金，对自然人可判处25万澳元罚金，对直接犯罪人可判处高达7年的有期徒刑。

（三）注重以人为本。“一切为了人”是城市发展的目的。澳大利亚城市的显著特点是享受自然、回馈自然。城市人口密度低，除了市中心矗立高楼外，其他都以两层以下建筑为主，风格统一，并与周围的环境相协调。政府在城市规划、建设、管理各个环节，都能把民众需求放在重要位置去考量，切实做到了发展成果由全民共享。20xx年，澳大利亚全国人均寿命达到81岁以上，位列全球第二位。

一是在城市基础设施和公共服务设施的设计建设上，非常注重人性化。澳大利亚城市基础设施和公共服务推行标准化、规范化。市区没有奢华建筑，没有豪华的亮化设施，规定办公场所、写字楼灯火彻夜不息，形成了比较柔和的亮化风格。公园、广场基本上都是绿地和树木，民众可以很方便地接近绿地，坐在上面休憩。全国大约有1.3万个公共厕所，全免费使用，厕纸、洗手液、烘干器等一应俱全；高速公路外50米范围内有人居住，必设立隔音墙；城市主干道路一般都设有机动车专用道、自行车道、人行道、健身道、轮椅无障碍通道，间隔300-500米就规划建设有立体停车楼，极大的方便了市民出行。对残疾人的尊重和关爱更让人敬佩，从红绿灯指示杆的导盲发音器，公交车台阶的升降器到专门的通道，洗手间等都充分考虑到了这个特殊群体的需要。又如，墨尔本战争纪念塔周边建筑物高度限制为30米以下，一律不得高于纪念塔，充分体现出人们对英雄的敬仰和对亡者的尊重。这充分体现了“人”在城市中的主导地位和“物”的从属地位

二是在政府决策过程中非常重视民众参与。城市规划编制过程、成果、实施完全公开，任何公民都可发表自己的见解。城市规划的重大项目和工程都在互联网上公示和投票，征求不同利益群体的意见，争取社会各界方方面面最广大人群的理解和支持。墨尔本某医院计划在城市过街天桥上设置大型霓虹灯广告牌，设计方案拿出之后，政府出面召开听证会议，广泛征求周边民众意见，多数民众以“易产生光污染”为由，否决了该方案。三是在城市街区布局与功能设置上，充分尊重民俗，满足民愿。澳大利亚为移民国家，公民文化背景、宗教信仰、生活习惯各不相同，在城市建设中非常重视多元文化的融合。墨尔本紧密结合当地实际，尽可能满足不同民族、不同人群生活习性和文化追求，规划建设了唐人街、意大利街、阿拉伯人民住区和嘻皮士街等街区，充分彰显出了多元文化特色。悉尼充分考虑老年人生活困难、精神孤独的实际，专为老年人规划建造了一室户和两室户的高层公寓，并为每3户配一台公用洗衣机和一台烘干机，每户室内配有紧急电话直通底层活动室，室外有草坪、喷泉等，环境优美，满足了老年群体的需求。

（四）注重市场化运用。引入市场机制是城市管理的重要手段。澳大利亚是高福利国家，社会保障类支出、基础设施建设投资等是政府的主要支出。多年来，澳大利亚进行了以“再造公共部门”为主要内容的“新公共管理”改革，将城市基础设施和公共服务向市场开放，引入竞争机制。政府采取多种灵活的方式建设、运营城市基础设施，提供公共服务，尤其是吸引私营企业参与。垃圾处理场全面推向市场，每年地方政府只按总预算费用一次性付费，垃圾处理场建设、垃圾收集、运输、处理和再利用由企业具体实施。城市公共卫生管理通过签订合同，由私营保洁公司承担，每三年重新进行一次招标。经营城市是澳大利亚的一大特色。享有“文化之都”的墨尔本，深度挖掘城市文化内涵，用文化元素提升城市影响力，通过市场化运作，每年不间断地举办各种电影节、美食节、时装节、音乐会、国际花展等重大节庆活动和澳网公开赛、一级方程式车赛等令人激动的大型体育赛事，使鲜明的城市文化元素转化为资源优势，直接拉动了城市旅游业、服务业等相关产业快速发展。

（五）注重市民素质提升。高素质的市民是城市文明的基础。澳大利亚健全的法制环境和高质量的教育，造就了高素质的市民。市民在搭乘交通工具、公共场合、文明礼貌、环境卫生等方面有违反规定的行为，都会被处以重罚，更主要地是这些处罚还事关公民诚信，如果公民有了诚信污点，那么其在以后的就学、就业、信贷、创业方面就会举步维艰。市民普遍能自觉坚守行为准则和言语准则，与人相处和谐而优雅，公众场合没有大声喧哗、随地吐痰、乱扔垃圾等不文明行为，街道、公园也不曾见乱写乱画、乱摆乱放的现象；城市交通有序，行人穿行街道都自觉走“斑马线”，没有乱穿马路的现象，车辆遇有行人时都会停下来，超市购物、游园时都自觉排队，没有拥挤插队的现象。

总体上来看，澳大利亚在城市规划建设管理和环境保护方面积累的许多成功经验，都值得我们学习和借鉴。但由于地广人稀，资源丰富，澳大利亚城市扁平化发展、住房低容积率等做法，需要我们从我国国情出发注意加以克服。

三、几点建议

在澳大利亚20多天的考察学习，我们深深地认识到，科学长远的规划是城市建设的根本、更是引领城市发展的灵魂，良好的生态环境是发展竞争力的核心内容、更是人类幸福生活的理想家园。当前乃至今后一个时期，我们应当按照“适度拉大城市框架、着力完善城市功能、不断提升城市品位”的城市发展思路，进一步解放思想，强化“五个理念”，稳步推进城市健康、快速发展，打造宜居、宜业城市，努力形成竞争优势，促进可持续发展。

一是强化规划立市理念。规划是发展理念、发展模式的重要体现，是城市建设中最重要、最基础的工作。要超前、科学编制城市总体规划和控制性详细规划、修建性详细规划，处理好局部与整体、近期与长远、需要与可能、现代化建设与历史文化传承等关系，注重规划的前瞻性；严格规划编制和修编的法定程序，把住规划编制、变更和实施和各个关口，增强规划的权威性；因地制宜，充分利用地势落差建特色建筑，增强规划的可操作性和实用性。

二是强化生态为先理念。环境是最稀缺的资源，生态是最宝贵的财富。实施“生态立市”战略，巩固提升“省级卫生城市”创建成果，扎实推进“省级环保模范城市”和“省级园林城市”创建。进一步提升城市绿化的水平和档次，着力形成绿树环绕、鲜花满城的城市灵动空间，塑造独具特色的城市风格。加大渭河综合整治力度，以河堤修筑加固为契机，实施渭河绿色长廊建设，做好绿色生态文章。扎实开展节能减排。以污水处理厂二期工程为抓手，加快企业污水处理设施提标改造，深入推进农村垃圾规范化治理，完善污水、垃圾处理基础设施，加强运行监管，确保稳定达标排放。倡导低碳生活，鼓励文明、绿色消费，使城乡居民养成节能节水节材的良好习惯。加快转变经济发展方式，调优调强产业结构，着力发展绿色经济。

三是强化以人为本理念。“人”是城市的主导，“物”是城市的从属。在城市设计上应更加注重人性化、体现人文关怀。科学布局工业园区与商业区、居住区，最大限度避免工业、商业服务业对居民生活的影响，特别是规划布局好我市的化工工业园区，避免影响群众生活；增加主城区次干道和小街巷数量，形成城市交通“微循环”；规划实施一批停车场，缓解城市静态交通拥堵问题；注重城市基础设施、服务设施规划设计，留出更多休闲场所，科学合理搭配城市功能，营造舒适、舒心的城市生活环境。

四是强化市场经营理念。创新思维，以城聚财、以城养城、以城兴城。对凡具有商品属性的城市基础建设项目，尽可能开放经营。充分发挥财政投入的导向、示范和催化作用，引导吸收社会资金投向；通过公开拍卖公共服务设施的经营权、使用权、冠名权和广告权，吸引企业、社会团体、个人投资城市基础设施建设；发挥好城市融资平台作用，采取项目打捆方式推向市场，争取银行支持，扩大城市化建设信贷总量。

五是强化素质培育理念。市民素质是城市综合实力的重要体现。要着力营造人人讲文明、讲公德的浓厚氛围。在各类企业和进城务工人员聚集区，开展宣传教育活动，加快新职工、进城农民生活方式的转变，养成良好的生活习惯。将社会文明素质教育贯穿于青少年成长教育的全过程，使孩子们从小养成讲卫生、知礼仪、守规矩、爱自然的良好习惯。发挥“小手牵大手”的作用，以孩子带家庭，以家庭带社区，以社区带社会，提高全体市民的文明素质。探索建立一整套科学、系统地城市管理规章制度，强行入轨、严管重罚，用严格的规章制度来规范、约束市民，使广大市民自觉养成积极向好的生活行为和良好习惯，使这座“文明城市”更加文明。

策划报告 篇4

我们城市规划专业是一门理论和实践性都很强的综合学科，能够在掌握一定理论知识的基础上进行社会实践，将对所学理论知识有很大程度的帮助，并为我们以后学习提供实践经验。

一、实习时间地点

我们郑州**学院03级城市规划专业7月6日——7月13日在苏州市和上海市进行城市认识实习。

二、实习内容、目的

根据实习要求和学校的实际情况，本次实习选择江南水乡之都苏州市和

国际都市上海市内进行，此次调查的主要内容有：

1、苏州园林为代表的江南私家园林在建筑形式、造园布局、植物材料应用上的地方特点，其主要功能、主要服务内容及对全城人口的活动影响。

2、苏州市以及上海市城市规划展览馆的规模、位置和主要服务半径，从中了解各市整体的规划历程。并了解苏州市作为历史文化名城在处理新城开发与旧城保护时所采取的成功手法。

3、苏州工业园区的区位选址、开发建设和规划布局，园区内建筑的规模、形式、风格，以及、与旧城的关系。

目的：对苏州和上海的城市建设与规划产生一个初步的印象与框架，并对其中的一些问题进行分析。

三、实习意义：

通过这次实习，使我们了解了苏州传统造园中假山布置“瘦、透、露、皱”的四字精髓，同时体会了中国古典园林中所蕴涵的浓浓的文人情思（园林文学）以及古建中的牌匾、对联中诗文、书法对环境氛围的烘托、点睛的作用（如苏州拙政园“与谁同坐轩”的意境体会）；也使我们了解了走在中国前沿的上海市的城市建设和规划。

四、实习结果及报告

1、苏州园林

苏州古典园林历史绵延XX余年，在世界造园史上有其独特的历史地位和价值，她以写意山水的高超艺术手法，蕴含浓厚的传统思想文化内涵，展示东方文明的造园艺术典范。实为中华民族的艺术瑰宝。在1997年12月，联合国教科文组织遗产委员会将苏州古典园林列入世界文化遗产名录。

有谓“江南园林甲天下，苏州园林甲江南”。苏州素以园林美景享有盛名，这些园林可分为宅地园林，市郊园林和寺庙园林三大类。苏州园林多为宅地园林，由贵族、宦官、富商等所建，精致优雅。这些园林反映出历代园林的不同风格，同为中国园林艺术的代表作。

走进苏州园林，你就走进了一幅画卷，不论在哪个角度，哪个方位，你的眼前都是一幅完美的图画，可谓是没有一处不用心，没有一处不尽美。下面我就重点讲下我们所去的拙政园。

（1）拙政园简介：

位于苏州市城内东北街，占地5公顷，是苏州园林中最大最著名的一座。它不仅是苏州四大古典名园（沧浪亭、狮子林、拙政园、留园）之一，而且还是全国四大古典名园（颐和园、避暑山庄、拙政园、留园）之一，实为苏州园林之冠。

拙政园始建于明代，王献臣是该园第一位主人，拙政园造景山水并重，水面占全园的五分之三，总体布局也以水池为中心，各类建筑皆临水而立，亭树楼阁倒映水中，相互映衬。拙政园分东、西、中3部分，中部是主要部分，一直沿用拙政园名。拙政园，内有远香堂、香洲、十八曼陀罗花馆和州六鸳鸯馆、留听阁。该园以水景取胜，平淡简远，朴素大方，保持了明代园林疏朗典雅的古朴风格。（如图1）

（2）拙政园特色： 图1（拙政园一角）

进入园中，首先映我们眼帘的是一湾池水，岸线曲折，一株株梧桐、古柏扶岸而立。池水上一架木桥横跨，站在桥上四面望去，园中景致尽收眼底。东南面即为假山屏嶂，假山东面有起伏的云墙，西南面是一条回廊，沿廊望去，曲桥修阁，高亭远树，景物幽远，层次重叠，纵深感很强。

远香堂：中园是全园精华所在，远香堂为园中的主建筑，是一座结构精巧的四面厅，四周是落地玻璃窗，可观览周围景色，堂内陈设精雅。堂南小池假山，竹木扶疏，重峦迭翠。

总结起来，拙政园所独具的特点有：①因地制宜，以水见长②庭院错落，曲折变化。③园林景观，花木取胜。

2、苏州城市规划展示馆

苏州市展示馆曾作为第二十八届世界遗产大会的会址，迎来送往过许多国内外嘉宾，今天她以精致的结构、精彩的主题展示着古城历史的记忆、城建的智慧。（如图2）

(1) 展示馆总用地35000平方米，建筑面积19868平方米，其中仿古建筑3427平方米，人防地下室5112平方米，绿化率50%。展厅总面积6650平方米，会议室2155平方米，茶歇区150平方米。

(2) 功能定位：展示馆功能主要有四个方面，即展览公示、咨询交流、宣传教育和休闲旅游。 这给市民带来了极大的方便。市民以及游客可以更直接更快捷地了解苏州。

3、上海城市规划展示馆

上海城市规划展示馆位于人民广场市府大厦东侧，北靠人民公园，占地面积4000平方米，建筑面积 20670平方米，建筑高度43.3米，从底层大厅至四层展厅可供展示的面积为7000平方米，并拥有一百余米长的市民休闲街。它是展示上海城市规划与建设成就的重要窗口。它集展览、旅游、洒会、商务、休闲于一体。规划馆既是上海的标志性建筑之一，也是人民广场地区最新的都市旅游亮点。

（1）展馆外部

展馆大楼主体造型从中国传统的城门形态中获得设计灵感，以中心对称的结构图式巧妙地呼应着中国传统的美学思维，与现代感及富智慧地在同一建筑上体现出和谐美感，顶部寓意着盛开的上海市花——白玉兰，网络状的结构让建筑与蓝天、白云融为一体（如图3）。

（2）展馆内部

规划馆的展示主题是“城市、人、环境、发展”。馆内大量采用高科技手段，全面展示上海至20xx年的城市未来蓝图，整个规划馆极具专业性、知识性、趣味性、艺术性、融历史和未来为一体，给人以无限的遐想。

一楼的“序厅”，通透明亮。中央的“艺术模型”，集上海新老标志性建筑于一体，象征上海的历史、文明延续发展；位于夹层的 图3（上海城市展览馆外观）

“昨天”， 历史文化名城厅，集中展示了上海的浓缩了上海近七百年的发展历史，侧重于上海开埠至1949年的城市形态演变的历史；二层的规划成就建设厅，张张精美的图片讲述着上海50年的规划与成就。厅内另有“虚拟城市景观”系统，让人身临其境地感受大上海的变迁；三、四层的总体规划厅，展出了迄今世界上最大的城市规划专业模型，采用先进的声、光、电技术让人畅游上海美好的“明天”。

这个巨大的上海市模型展示了内环线里主要的建筑和道路。我和另一位同学沿着看台俯瞰模型，不禁发出由衷的感叹。不看不知道，一看吓一跳。没想到，我们置身其中的城市竟然如此庞大。以前，我们都说上海是个特大城市，但这只是一个概念，没有亲身的感受。看到这个模型，我才真正感受到什么叫特大城市。

上海城市规划展示馆作为上海对外宣传的重要窗口，向上海人民仍至世人展示了上海城市规划建设发展的成就，让市民知晓城市规划，参与城市规划，架起了市政府与市民间的沟通桥梁，也为世人展现了上海风采。

4、苏州工业园区

（1）园区概况

苏州工业园区，自1994年中新两国政府签署了《关于合作开发建设苏州工业园区的协议》后启动实施。园区地处苏州城东金鸡湖畔，行政区域面积260平方公里，下辖四个镇，总人口23万。其中，中新合作开发区规划面积70平方公里。园区的目标是：把苏州工业园区建设成为具有国际竞争力的高科技工业园区和现代化、园林化、国际化的新城区。

苏州工业园区是中国和新加坡两国政府间的重大合作项目，开创了中外经济技术互利合作的新形式。

（2）园区特点

在园区内以发展工业为基础，再结合本地便利的交通网络和高标准的基础设施以及优越的生活环境，坚持统筹兼顾、协调发展。园区在开发建设过程中，十分注重经济与社会的协调发展，注重人与环境的和谐发展，注重中新合作区与周边乡镇的联动发展。创造了“清淤—治水—取土—增地”相结合的土地集约化利用开发模式，有效解决了土源供应和生态保护问题。

邻里中心是苏州工业园区在第三产业和公益事业及其经营管理方面借鉴新加坡经验而兴建的一种新颖的社区服务形式。它涵盖了所有商业服务、社会服务设施，集商业、文教和社区服务于一体，为周边居民提供综合性、全方位、多功能的生活服务。其特点是有序、规范、配套。这种新型的社区服务设施共有19个，每个标准邻里中心承担的服务半径约0.5平方公里左右，可为1万多户居民提供服务。这种布局形式，一方面大大方便了居民，保证了居住区域的整洁有序，保障了商业服务、社会服务设施经营者的效益；另一方面变传统的商业设施“线状分布”为“点状分布”，从根本上保证了城市道路的通畅。

五、实习结语

通过这次实习，我学到了许多书本上没有的东西，真正体会到了“读万卷书，行万里路”这句话的真谛。

上海城市规划展示馆的主题——规划使城市更加美丽。这句话使我更加深刻的感受到城市规划的魅力。的确，规划改变未来！在以后的的学习生活中，我一定要坚持理论与实际的结合，争取做一名合格城市规划人员，使我们的城市更加美丽！

策划报告 篇5

你应该还是一个学生吧~~准确的讲城市规划专业是很有前景的，因为无论在任何一个国家，地区，城市，乡镇，村庄都是要做规划的，这是任何一个行政区域都要做的，而所做的规划项目可以包括很多，如城镇体系规划，城市总体规划，分区规划，控制性详细规划，修建性详细规划，城市设计。

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所以对这方面人才的需求量很大，中国的城市规划专业起步相对较晚，这方面的人才还不算很多，所以前景很好。

但是在中国现在规划的就业出现了一个小小的瓶颈~因为大概2000年以来，很多院校都增加了城市规划专业，或者是扩大了招生，所以导致近期内的毕业生人数较多，可能竞争里会增加，这还不是主要问题，主要是由于中国规划专业起步较晚，所以这方面的人才都比较年轻，很多城市的规划设计单位里出现的非常年轻态的饱和，除单位扩大规模和升级以外很少再招人，其实这也只是由于大家都往大城市去而导致的大城市中设计院的问题~当然，如果你的水平高，无论到哪里都会很好的，还有如果降低一点门槛到小城市去也会更有发展空间~~

策划报告 篇6

只能尽力而为了，帮你一点点，，，具体的有一些材料，是单位上的，，有兴趣到是可以在QQ里说一二.125287259城市规划编制单位资质认定城市规划编制单位甲级资质由建设部审批；乙、丙级资质由省、自治区、直辖市人民政府城市规划行政主管部门审批，报建设部备案。

行政许可依据行政许可条件申请材料目录行政许可程序行政许可办理期限行政许可数量行政许可办理机构行政许可办理地址电话（一）行政许可依据《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》（国务院令第412号）。

（二）行政许可条件城市规划编制单位甲级资质条件：1、具有高级技术职称的人员占全部专业技术人员的比例不低于20%，其中具有高级技术职称的城市规划专业人员不少于4人，具有其他专业高级技术职称的人员不少于4人（建筑、道路交通、给排水专业各不少于1人）；具有中级技术职称的城市规划专业人员不少于8人，具有其他专业中级技术职称的人员不少于15人；2、专业技术人员每人配备一台计算机，具备相关输入输出设备及软件；3、有健全的技术、质量、经营、财务管理制度并得到有效执行；4、注册资本不少于人民币80万元；5、有固定的工作场所，人均建筑面积不少于10平方米。

（三）申请材料目录1、加盖单位公章的《城市规划编制单位资质证书申请表》；2、省级人民政府城市规划行政主管部门的初审意见；3、专业技术人员证明材料（包括职称证书、学历证书、注册规划师资格证书等）原件及复印件一套；4、技术装备和工作场所等证明材料。

（四）行政许可程序城市规划编制单位甲级资质审批：1、申请人先向所在地的省、自治区、直辖市人民政府城市规划行政主管部门提出申请，提交有关材料；2、省、自治区、直辖市人民政府城市规划行政主管部门对申请材料进行初审，提出初审意见，并将初审意见和全部申请材料上报建设部；3、建设部进行审核公示，作出行政许可决定；准予许可的，于法定时间内向申请人颁发、送达资质证书。

（五）行政许可办理期限初审期限为二十个工作日。

建设部自收到初审意见和材料之日起，在二十个工作日内作出决定；因故经分管部长批准，可延长十个工作日。

（六）行政许可数量无限制。

（七）行政许可办理机构建设部城乡规划司

策划报告 篇7

一．引言

与高中为了考上名牌大学而整天在题海中浴血奋战的生活不同，在大学，不管是生活还是学习都相对来说自由了不少，课余时间也充裕了很多。因此，课余时间也逐渐成为我们大学生活的一个主要部分。但是大家都在干些什么呢？有没有对自己的课余时间很好的安排？从课余时间中大家都获得了什么呢 ？大家是如何认识，看待课余时间安排问题呢？

基于以上提出的问题，我们确定了以下调查研究的主题及主要的目的：了解大学生对课余时间如何安排,是否合理利用，以及同学们对这些问题的看法，简要分析同学们出现这种问题的可能原因，以便引起更多社会人士的关注，提出建议更好，更合理的引导大学生合理安排课余时间。

由于课余时间是大家学习专业以外知识，发展个人能力的一个重要途径，对大学生的身心素质发展尤为重要。我们希望能发现大学生课余时间利用的弊端,帮助大学生革除弊端,给大家带来一个关于课余生活的全新认识，提高大家对课余生活安排的科学性，从而更有效充分地利用时间,让大家的大学生活过得充实而满足。

因此，带着调查问题和调查目的，我们对山大、山经、山建等驻济高校的100名同学进行了调查，调查方式为问卷调查。收获了一些心得体会。我们总发出问卷100份,收回100份,收回率为100%;其中男生发出50份,女生发出50份。

以下,是我们对收到的问卷中的典型问题进行的分析.

二、问卷分析

1.大学生对课余时间的总体安排

针对是否应做课余规划:其中50%的男生选择有必要稍作安排;18%选择认真安排;28%选择不安排,但有4%无所谓。

从以上调查数据结果分析可知大多数人能够意识到安排课余时间的必要性，能坚持到以至于成为一个好习惯的并不多，大部分是只是偶尔想起会有所行动。这说明人增长的不仅是年龄,还有惰性,然而耐力却随之减少。可以猜测计划后并执行的人就更为少数。

为什么会有上述情况出现呢？有数据可知大部分人能够意识到安排课余时间的重要性，不管在任何方面，有一个计划的习惯是一件难得的事情，我们从可以理解这个词的含义开始，就或多或少的被父母或者老师告知其重要性，在高中繁忙的学习任务中，一个好的计划显得尤为重要，也许大多数人都曾经尝试过给自己一个计划，也可能从中获益不少，因此大多数人会有这种意识，但是真正能够养成这样一个好习惯的人并不多，最主要的是我们缺乏恒心，毅力，于是造成很多人会制定计划，但不是经常，那些不会计划的人有一种可能是很自信，做什么事思路都很清晰，不需要制定计划，另一种是根本没这种意识，整天浑浑噩噩。计划后是否执行的问题就相对来说是一个更高层次的问题，这不仅仅需要恒心，毅力的问题，还牵涉到计划本身的问题，是否可以执行的问题，因此有计划并执行的人（更不要说执行的质量）的人数就更少了，有些人制定计划大多不执行，就可能是计划本身就有问题，不切实际。

2..大学生课余时间安排的主要内容及比例分配

从所得数据来看，大学生课余时间安排休闲娱乐占比例最高，其次为读书和学习，然后是兼职，体育活动。从其他的比例可以看出内容相对比较丰富。

脱离了高中那种艰苦奋战的日子，大多数人还是希望在大学的时候能够放松一下，因此，休闲娱乐的人相对来说较多。

当然学生的天职是学习，再加上大学的课程要求较高，多数还是愿意课余复习功课的，但相对于休闲娱乐的人数较少，说明有些人已经在娱乐的诱惑和学习的压力下更多的选择娱乐。

大学的生活不仅仅是学习，提高自己的能力，社会实践也非常重要，在现在就业的压力下，更多的同学比较倾向于在大学做兼职，一来可以补贴家用，二来锻炼自己的能力，因此，兼职也成为大学生课余生活有意义的一项内容。但兼职比例并不是特别高。原因可能是有三：学生的主要任务还是学习不是工作，如果工作太久，势必会影响到学习；社会工作岗位中需要大学生的也并不是特别多，大多数人以家教为主；也有可能是现在独生子女比较多，家长不愿孩子过早进入社会或者比较辛苦。因此不做的人较多。

锻炼身体，体育活动必不可少，除了每周的体育课，很多同学还是愿意锻炼身体，但比例并不是太大，而且据了解都不会过于持久。也可能是现在的大学生有一种普遍的懒惰的心理与情绪。特别值得关注的是，女生则相对男生运动量小，显得没有男生主动。

3.关于大学生的娱乐活动

从娱乐休闲的人数中我们不难看出，大部分同学每天的娱乐活动时间在一小时以上，反映出当代大学生课余生活内容的丰富多样化。

电脑已成为大学生日常生活中不可替代的学习、通信和娱乐工具，互联网也已成为大学生生活中必不可少的媒介。对于上网目的的调查中，娱乐占主要部分。很多人上网是为了聊天、娱乐，这也是无可厚非的，但这在一定程度上也是互联网的弊端。目的的其次为学习工作，了解信息。互联网信息多种多样，解决工作，还有学习遇到的一些问题也很快捷。其他方面的相对较少。

4.关于大学生的学习状况

在复习功课中，大多数认为没有必要上早晚自习，还有一部分认为无所谓。自习时间大多数人安排在考试前或闲暇时。可见对于大学生来说，早晚自习有时甚至可以成为一个负担。特别是考前一月，由于大部分人平时不是很努力或者知识掌握不到位，就考前疯狂复习，以求顺利通过考试，这个问题在一定程度上反映了大学生对文化知识的重视程度。

5.关于大学生对课余生活的总体看法

从数据来看，大多数人对课余生活仍持肯定态度。有58%的同学满意自己课余时间的安排。问答题中，大部分人给出的不满意的原因为没有更有意义的事做.有的认为效率低,完对自己学习成绩提高、促进友谊对部分人来说影响较大，还有其他各方面的影响。

当然在执行计划的过程可能会受到其他一些因素的影响，从数据比例来看主要是课程及学校的一些活动，其次就是同学，朋友，还有一些未知的可能影响到的因素。

课余时间充裕确实给我们提供了很多学习其他东西的机会，这一点应该很多人深有感触，大学相对于高中来说，同学之间交流的机会多了，因此一部分人认为会增进友谊，学习成绩是否提高很多人也许说不，也许不敢确定，这可能是大学教育本身存在的一些问题。

三、结论

综上，大学生对课余时间的安排在计划方面做得不够好，很多人不能执行，受一些因素影响较大，比例安排稍微欠合理。但课余生活的内容相对比较丰富多彩，很多人觉得课余生活对自己的影响在某些方面影响很大，但大多都起到积极的作用。

我们建议:作为新时代的大学生，大家应尽快确定自己的人生规划,做一个长远的打算,从而根据这个长远的打算,立个同样长远的目标.在休息多思考自己是否充分利用了时间,自己过得是否有意义.总之,希望大家不断反思,过一个充实的大学生活。

策划报告 篇8

近年来，大学生就业形势越来越严峻，那个读了大学就有”金饭碗”的时代已经一去不复返了。大学生就业已经成为社会普遍关心的一个问题。那么，作为这个问题的关键人物大学生心里是怎么想的，他们的职业规划情况又如何呢？对此，我在湖南财专和互联网上对一些同学进行了调查。

调查人群以财专学生为主（17人，占85%），本科类学生为辅（3人，占15%）。其中大一10人（50%），大二8人（40%），大三2人（10%）。

在调查所学专业由谁选择的时候，70%的学生选择了自己选择的选项，25%的学生因学校调配学了现在所在专业，5%的学生因其他原因学现在所在专业。没有人选择父母亲戚帮他们选择了专业。由此可见，现在的大学生有很大的权力来决定自己所学的专业，父母给了孩子们充分的自由空间，不可否认这是社会的一大进步！而一部分学生因成绩等问题被学校调配专业也是有一定合理性的，因为学校有时要站在大局的角度考虑，但建议最好让学生学所选专业。

在调查是否喜欢所学专业时，40%的人很喜欢学的专业，40%的人有一点喜欢所学专业，15%的人不太喜欢所学专业，5%的人很不喜欢所学专业。这组数据表明大学生对所学专业的认可度还是很高的。不太喜欢的人大都是因为爱好问题。而很不喜欢的人的专业也是他自己选的，当初选的时候就很糊涂，现在很不喜欢也不足为奇吧。

在调查小时候梦想的职业着一项中，教师（20%）、医生（20%）、金领（15%）、商人（10%）人数较多。很容易看出的一个道。：小孩子对乐于奉献的老师和救死扶伤的医生是非常崇拜的啊！至于金领这个行业，出来的时间并不长，据我所知在被调查这小时侯还未出现，即使出现了，也不是一个小孩所能想到的。

但我们再来看一看现在这些大学生们最想做的职业是什么。调查显示，比重最高的是自己开公司当老板，占20%。而想从事证券分析师、银行职员、投资人等金融领域的人占到35%。而始终坚持以教师为职业的就一人，但她给出的。由是“因为是乱写的”。而选择医生为职业的人只能说很抱歉没有了。

通过对以上两组数据的对比，我们不难发现想从商的人越来越多，想从事金融行业的人越来越多，而从事教师、医生行业的人越来越少了。这是什么原因导致的呢？商人的增多我们可以说是大学生的市场意识提高了，渴望更多的物质财富，这没有什么值得议论的，“人为财死，鸟为食亡”不无道。。但教师、医生行业人数的减少可能也说明一部分大学生对物质文明追求上升，对精神文明追求有所下降吧，又或是他们看到了一些社会的阴暗面后看法有所改变吧。（从事金融行业人数可能是因为调查主体是财经类院校学生，受到了所学专业影响。）

上大学前很深刻想过毕业后从事何种职业的人为40%，想过一点点的为35%，没想过的为25%。上大学后认为与自己所想职业差距非常大的站60%，有一定距离的占35%，没有差距的占5%。由此可见，大多数人来上大学之前是有自己的职业规划的。在上大学后能正确客观地认识自己的处境，直面就业的压力。

至于爱好很大一部分人选择了读书、运动。承认爱好与职业影响非常大的人占到60%，承认有影响但不大的占35%，认为没影响的占5%。又此看来，职业选择时还是应该考虑一下爱好的问题。

调查显示，大学生很大一部分是有自己的规划的。又到了毕业生离校的季节，祝大家都能找到理想的工作吧。

策划报告 篇9

一．调查方法

基于以上提出的问题，在组长的带领下我们小组6位成员于20xx年3月开始在浙江农林大学暨阳学院内展开了调查。本次调查以浙江农林大学暨阳学院的学生为对象，采用简单随机抽样和分层抽样的抽样方法，我们将抽样数量定为120人，其中60份为实地调查、60份为网上问卷。小组成员选择了多种时间段和不同校园区域发放问卷。本次社会调查中，我组主要运用的资料收集方法是自填问卷法，这个方法比较节省时间，经费和人力，具有很好的匿名性，可以避免某些人为误差。但在实施过程中，因为自填问卷法问卷的回收率较低等问题。我们也使用了结构访问法以获得一些质量较好的资料。而自填问卷法中我们选用了网络调查法，结构访问法则采用当面访问法。最后，由于大学生的课余时间安排这个调查题目涉及的变量较多，包括性别，年级，专业等，因此分析方法上我们选择了双变量分析，以保证统计分析的误差降至最小。

二.大学生基本情况

1、课余时间较为充足

大学生拥有大量、充裕的课余时间，让学生拥有更大更好的自我发展空间,提升自我整理能力，但这与部分同学长期习惯于被动学习和自控力

较差这一现实也成为了如何科学、合理安排课余时间的较大矛盾。由此可见，合理安排大学生课余生活的重要性和必然性。

2、学习，娱乐和休息是课余活动的主要形式

大学生的课余时间主要花费在学习和娱乐上。周一至周五课余时间同学们的课余时间主要用来学习和休息，上网。在娱乐方面的活动主要是以逛街，购物，聚会，和同学沟通联络感情为主。同时社交在娱乐中占得比重较大，学生也普遍承认用在这方面的时间不少。这表明，大学生已经意识到建立和谐的人际关系，提高人际交往能力在现实生活中的重要作用，对社会性价值观的认可程度正在提高。对于那些课余生活比较单调的同学，应该积极参加学校、班级组织的各类活动，丰富自己的课余生活。

3、大学生课余生活安排不合理

大部分学生还处于迷茫期,没有大体的方向性.处于一种盲目，自发的状态。生活的无目标性,永远只会让自己生活中多添加些空虚无聊。大学生应该合理安排自己的课余时间，不能盲目地把时间用在娱乐方面，不能过度沉迷于网络。合理地安排课余时间，对自己在近期

内的活动有一个理智的分析，看看自己近期内要达到哪些目标，长远目标是什么，自己最迫切需要的是什么，各种活动对自己发展的意义又有多大等等。然后做出最好的时间安排，并且在执行计划中不断地修正和发展。

4、网络在大学生课余生活中越来越重要

上网也是大学生课余生活的主要形式。大多数同学上网的主要目的是健康的。但仍有相当部分学生沉溺于网络游戏，或者有其他不健康的目的，因此我们非常有必要关注学生上网的内容。面对空虚，大部分学生把时间花在上网，聊天，深夜看电影，玩游戏的占大多数，对时事政治了解很少，甚至不感兴趣。从中表现出大学生很比较消沉，对社会漠不关心。网络资源是一笔取之不尽，用之不竭的宝贵资源。但是如何正确利用确实是一个值得考虑的问题.

三.调查中的大学生基本状况

整体状况

浙江农林大学暨阳学院学生课余时间安排上存在欠合理，不能够充分合理的利用课余时间和浪费课余时间的现象。从调查分析中可以明显看出大学生对自己的课余生活时间安排存在着不明确性，评价课余生活安排丰富的仅有8.3%.可见合理安排大学生课余时间成为了当前大学生迫在眉睫的大问题。大学生的课余时间主要花费在学习和娱乐上。同时网络与大学生的课余生活密切联系，不少学生在娱乐或者空虚时选择上网聊天或者玩游戏。我们希望那些至今仍然让时间悄悄溜走的同学们，珍惜自己的青春，以乐观、积极的生活态度对待自己的四年大学生活，好好度过自己的大学时光，珍惜大学时光，充分有效的运用大学时光，合理安排自己的时间，不要让自己的大学时代虚度。当我们蓦然回首时，没有悔恨和遗憾。

策划报告 篇10

【摘 要】随着时 展，城市人口增多，城市变得越来越拥挤、狭小。城市绿化空地越来越少，人与自然之间变得越来越疏远，人们在不断追求改善内部居住环境的同时，越来越渴望有一个舒适的外部环境与之相适应。今天的园林设计不仅仅是观赏的艺术品，更加注重人与自然的和谐，更好地为人们日常生活所服务。

【关键词】生态化；人性化；和谐发展

1.引言

随着社会进步，人们生活水平的提高，人们居住观念的更新，人们不仅对室内环境提出更多要求，对室外的环境也提出了新的理念。人们渴望寻找属于自己的那一片空地--城市广场。园林广场的设计对提高人们的审美观念与生活质量越来越重要，人们希望能够享受到自然和谐的景观。现代园林广场设计应该走向生态化，体现以人为本，使得园林广场在带给人们享受与快乐的同时实现环境与人的和谐发展。园林广场设计的目标就是创造一个更适宜人们生活，满足人们各种物质、精神需求的环境。

2. 设计概述

园林广场的设计要与城市集中绿地、公园绿地、居住区绿地、花园或城市自然景观相结合，形成以自然生态环境，园林景观为主要功能的广场空间，与其周围的植物绿化、四季花卉、山石水景、构筑物，园林小品等形成亲切怡人的生态小气候。

3. 设计原则

3.1 整体性原则。法国哲学家丹纳在《艺术哲学》一书中指出:“也许个别的美也会感动人，但真正的艺术作品，个别的美是没有的，唯有整体才是美。”这从美学的角度说明了整体在事物美的创造中的重要性。园林广场作为开放空间，在城市中不是孤立存在的，它应该是和城市的其它空间形成完整的体系来共同达到城市的空间目标和生态环境目标以及历史景观的保护等。这些都是我们从城市整体上进行园林广场规划的原则。换句话说，就是从城市的整体出发，以城市的空间目标和生态目标为依据，研究商业区、居住区、娱乐区、行政区、风景区的分布和联系，考虑园林广场建设在什么位置，建设成什么性质和多大规模，采取适宜的设计方法，从宏观上优化城市空间，美化城市形象，真正发挥城市园林广场的作用。

3.2 人性化原则。“人性化”是现代城市设计理论的主流，空间的人性化也是近年来讨论最多的问题之一。从20世纪心理学家开始研究“人的空间”以来，对人性化的探讨就没有停止过。园林广场设计应该关注的是市民的居住、工作、休息、娱乐、交往的有机结合。日本建筑师丹下健三曾经说过说:“现代建筑技术将再次恢复人性，发现现代文明与人类融合的途径，以至现代建筑和城市将再次为人类形成场所。”园林广场也包括在内。园林广场设计的人性化体现在人的生理需求、人的行为心理感受、人的精神需求，设计要达到的最高境界就是要为人考虑，形成“以人为本”的价值观。考虑到人的所想所需，是人性化设计的主要内容。

3.3 情感性原则。人们所居住和生活的空间自古以来就是有着丰富的情感。情感空间一直存在于城市和村镇生活的各个方面。正是由于情感空间的存在，才使得城市和建筑的发展史色彩缤纷。空间没有人的存在是毫无意义的，人们赋予空间多种情感，在解读空间、解读历史中使情感得以延续。在这种情况下，人的情感与空间环境得到了统一，也就是情景统一，这是情感空间的核心特征。

3.4 时代性原则。人生活在特定的社会和特定的时代，审美观念受时代的影响。在进行城市园林广场设计的同时，一定要体现时代的审美意识。城市广场往往是由标志性的建筑、雕塑、壁画和环境自然景观和人工景观等组成的大型公共艺术的综合体。我们既要借鉴前人的设计美学观念，又要以现代人的视角去研究设计美学，从而培养现代城市公共艺术设计的审美意识，指导园林广场景观设计，使园林广场既能体现现代都市风尚，又能陶冶市民的情操。

4. 总体设计

园林广场设计这门学科所涵盖的知识面较广，它涉及文学、艺术、生物、生态、工程、建筑等诸多领域，同时，综合各学科的知识统一于园林艺术之中。应用艺术和技术手段处理自然、建筑和人类活动之间复杂关系，达到和谐完美、生态良好、景色如画的境界的一门学科。

4.1 设计要点。园林广场设计是一个热门话题。主要是因为它具有很强烈的社会基础，能充分反映时代的需要。它主要是针对当前环境设计创作中存在的一些问题提出来的，如追求高档、豪华而远离自然，违背自然；盲目模仿，照抄照搬，缺乏个性；缺乏人文关怀，不顾及人的需要；只注重视觉上的宏伟、气派。

乔木、灌木、藤本、草本植物相互配置在一个群落中，有层次、厚度、色彩，使具有不同生物特征的植物各得其所，从而充分利用阳光、空气、土地、肥力，实行节约经营，构成一个和谐有序并且能长期共存的立体植物群落。与此同时，提高单位面积的绿地叶面积系数，叶面积系数越大，光合作用效率越高，使人们在运动娱乐时能够呼吸到新鲜的空气，感受大自然的亲近。为满足人们活动的不同需求，在设计中还应注重园林建筑及景观小品。如为满足集会、休闲娱乐的小广场，散步、跑步锻炼时会需要路面平坦相对人少安静的场所，林荫道、假山湖水为人们游玩放松提供良好的场所；石凳、长椅为累了的人提供休息场所；隐秘的花园木屋，给那些喜好安静者提供了好的去处。4.2 设计方法。

4.2.1 引用自然环境，引入树林、绿化、花卉、草坪、水等自然环境。如生态绿化林、水系、喷泉、假山等。

4.2.2 通过道路划分区域，道路沿着人的视线，有深度和方向感。根据人的感官组织景观节点，使人不自觉的随着自己的感觉游览漫步。

4.3 设计分析。由于人是环境设计服务的主体，从人对环境身心感受的角度来分析，主要有视觉、听觉、触感、嗅觉等，即人们对环境的生理和心理的主观感受，其中又以视觉感受最为直接和强烈。根据人本能的反应精心设计和布局。

（1）植物种植。绿化具有改善小气候和吸附粉尘的功能，生机勃勃的植物带来自然气息，使人赏心悦目，具有协调人们心理的作用。多种树木花卉的种植有利于营造良好的城市氛围。丰富多彩的植物不仅能营造物质环境，而且有益于调节人们的情绪，促进身心健康，实现人与自然的和谐发展。

（2）广场道路铺装。园林铺装的表现形式多样，主要通过形状、色彩、质感和尺度四个要素的组合产生变化。设计时要对使用者用心关怀，无论老人小孩都能走得舒适，没有磕绊，更不会摔倒。

（3）景观小品设计。小品设施包括:景门、景窗、景桥、景水、景牌、景标、廊架、护栏、花坛、花池、园凳、灯具、雕塑、建筑、亭榭等。不同环境小品的有机组合，形成了千姿百态的景观风格。组织园林空间的手段是多样的，小品的布置和环境联系紧密。对于园林小品一定要精心进行加工，才能标新立异，在整体环境中起到画龙点睛的作用。

（4）水体景观设计。古人称水为园林中的“血液”、“灵魂”，古今中外的园林，对于水体的运用非常重视。在各种风格的园林中，水体均有不可替代的作用。水景是现代景观艺术中最富魅力的一种要素。在水景的设计中形、色、声是三大要素。所谓“形”是指水景的形式和形态，水景的形态又可分为静水与动水。造型还可分为规则式与不规则式。形是水景设计中最重要的要素，大自然用各种各样的结合方式来塑造水之美韵。特别是近年来的灯光艺术使水景更加灿烂妩媚。水景的基本功能是供人观赏，因此它必须能够给人带来美感，使人赏心悦目，所以设计首先要满足艺术美感。不同的水景还能满足人们的亲水、嬉水、娱乐和健身的功能。

5. 结束语

综合上述，园林广场设计虽然只是城市设计中的一个方面，但它的设计却与城市的总体布局与环境质量密切相连，是城市设计的重要元素之一，它反映了城市整体性设计的重要性。使人在城市中能够感受到自然的美，实现生态园林，人与自然的和谐发展的最终目标。并最终达到城市整体环境的统一。

策划报告6篇

常言道，百闻不如一见，在我们的现实生活工作中。都需要书写报告，写报告可以提升分析能力。栏目小编为您精心准备了“策划报告”的内容，热烈欢迎参考这些资料期待你能够从中获益良多！

策划报告 篇1

20xx月16日至19日，由园区规划建设局徐国平副局长带队，规划建设局、市政工程部相关人员到香港对地铁和地下空间规划建设以及物业开发进行调研考察。就地铁与地下空间的规划、建设与管理等方面内容学习香港地铁的先进经验。

考察期间，香港地铁有限公司邓仲萱等先在香港国际金融中心会议室向考察团专题介绍了香港“地铁＋物业”发展的经验和香港地铁的发展运营，并对园区地下空间发展提出了建议。然后陪同考察团对地龙塘站、宝琳站等进行实地考察，走遍了香港地铁除迪斯尼线之外的六条线。

一、香港地铁及地下空间和物业开发概述

位于机场快线和东涌线终点的香港站是本次考察的第一站。香港站与中环站通过地下通道相连，旅客可以方便地步行至中环后换乘地铁港岛线和荃湾线。位于香港站的国际金融中心二期是占地5.71公顷的香港站商业综合发展计划之一。国际金融中心二期巨型尖顶式建筑环抱城市及海港全景。

九龙站是东涌线及机场快线换乘地铁站，九龙站设有机场快线市区预办登机处，可以方便旅客办理登机手续和行李托运。九龙站上盖物业有高档住宅楼――君临天下和凯旋门等，以及正在建设中的环球贸易广场。环球贸易广场是香港地铁九龙站发展计划的一部分，环球贸易广场与对九龙站上方部分物业开发 岸的国际金融中心二期互相辉映，形成一道宏伟 的维港门廊。大楼将于20xx年建成，建成后将取代国际金融中心二期成为香港最高的建筑物。青衣站是位于东涌线、机场快线及公交首末站为一体的枢纽站。青衣站是一个高架车站。共有6层，2个岛式站台，站台都装有屏蔽门。考察团对港铁青衣站的商业设施――青衣城、上盖物业盈翠半岛住宅楼和公交换乘枢纽进行了详细的考察。青衣城是一个以海洋概念建成的大型主题商场，青衣城商场

考察团考察了港铁和九广东线换乘站――九龙塘站，以及九龙塘站的商业设施――又一城。九龙塘站是九广东铁与港铁的唯一交汇点，又一城（festival walk） 与九龙塘站相连，是一座大型购物商场及写字楼大厦。

考察团最后考察了宝琳站。宝琳站段是浅埋式地铁。作为将军澳线终点，宝琳站的站台、车站大堂和出入闸口位于同一层，列车在同一个方向到达和离开。地铁标高在坑口站开始逐渐抬高，到宝琳站时标高基本与地面相平。宝琳站主要出入口设于贸业路，出站就是公交换乘站、的士停靠站和非机动车停车场，同时有五条人行天桥连接地铁站和周边商业设施、住宅小区。

二、香港地铁的成功经验

2.1香港地铁的成功之处在于“地铁+物业”的发展模式。

地铁与物业综合发展这一模式是香港地铁与香港政府密切合作，共同规划，在征询香港公众意见的基础上，将地铁建设、地铁运营和沿线物业开发相结合。它所依据的是个很简单的概念：即利用地铁交通便利的特点，就近建设环境舒适、商住结合、公众可以负担得起的优质社区，进行物业发展。这样，地铁建设为公众生活创造便利，同时新的社区也为地铁运营提供稳定的客流，形成一个良性的循环。迄今，香港地铁和发展商已合作建设开发7 万套住宅，20xx万平方尺商厦。

这一模式的操作也很简单。在修建铁路的时候，政府授予香港地铁一定的物业开发权，香港地铁公司按地铁建成以前的地价水平向政府缴付地款。当地铁建成后，香港地铁公司利用沿线的物业升值这一部分的收益再去建设新的地铁项目。将铁路与物业综合发展，有效地利用土地资源，对香港政府、地铁发展商及公众来说，是一个三赢的局。

2.2地铁车站与物业统一规划

地铁车站及周边地块统一由港铁公司进行统一规划、统一发展。港铁公司按照“以人为本、高素质的生活环境、现代化高效率生活方式”为原则，从车站及周边地块的控制规划、车站建设、地块物业开发，直至物业管理进行了全程工作，从而能够一次性完成车站及周边的规划方案，处理好各种功能之间的衔接。

2.3 完善的交通疏导设计

2.3.1 “同台换乘”

香港地铁最大的特点就是不同线路之间的“同台换乘”体系，“同台换乘”极大方便了乘客，也减少了乘客在车站内的停

留时间，提高了地铁的运行效率。

2.3.2 地铁与公交枢纽的无缝衔接

在香港，地铁出入口往往直接对接公交换乘枢纽、港湾式公交停靠站、的士停靠站、停车场等。

2.3.3 便捷的人行系统

香港的地铁配备了大量的人行扶梯、人行天桥、人行交通导示标志，极大地方便乘客。

2.4 地铁与商业的完美结合

香港地铁往往会因地制宜发展商业，商铺租赁收入已是港铁最重要的收入来源之一。

在香港考察期间，考察组注意到地铁站台层次内的地下空间以人群疏导功能为主，适当因地制宜配以小型商铺，商铺的功能定位在便民服务。大型商业设施往往结合地块一并规划、开发、建设。

三、对园区轨道及地下空间规划建设的启示

3.1对园区发展地下公共空间规划和建设的建议

轨道交通具有客流量大的优势，因此结合地铁建设开发周边地下空间，不仅能更加完善地区的城市功能，还会进一步提高轨道系统为城市服务的质量和运行效率。

在香港，地铁建设、地铁运营和沿线物业开发均由港铁公司实施。而园区段，轨道部分属于市轨道公司，地下公共空间由园区开发，周围物业由地块开发商进行开发，存在多个业主单位，很难照搬香港开发经验。

结合园区目前情况，我们建议在沿轻轨两侧的地块开发时，在地块内设置大型地下空间，发展商业设施，地下空间通过通道和轻轨实现无缝衔接。考虑到地下公共空间前期投资巨大，并且需要和周围地块统一规划、运行、管理，我们建议将地下公共空间和轻轨周围土地统一由园区一家国有公司投资开发建设，并进行后期运营维护。

园区利用轻轨工程建设的机会发展地下公共空间具有战略上的前瞻性，轻轨和地下公共空间的建成必将极大地聚集人群，刺激经济的发展。但考虑到目前园区的经济发展水平、人群密集程度都和香港有一定的差距，我们建议在轻轨建设同时就将轻轨上方的地下公共空间的土建部分同步实施，机电和设备部分结合周边地块的开发予以分步实施。

3.2 借鉴香港地铁的交通组织设计

地铁作为大运量的交通工具，地铁站必将成为人流聚集的中心。因此，公共交通设施需同步对接地铁，给乘客提供便捷的换乘设施。

策划报告 篇2

近年来，我局始终把做好妇儿工作作为贯彻落实科学发展观，构建社会主义和谐社会的重要途径，充分发挥职能优势，在改善妇女儿童保健设施、搞好妇儿工作等方面较好地发挥了作用，有效促进了妇女儿童事业的发展，现就落实妇女儿童发展规划情况报告如下：

一、编制发展规划，明确妇女儿童工作地位

1、在编制国民经济社会发展规划的过程中，我们坚持把妇女儿童事业发展纳入中长期规划和年度计划的重要内容，我局根据国家、省、市和县妇女儿童发展纲要和要求，结合我县妇儿发展现状，将妇儿发展纳入我县十二五发展规划。在实施过程中，每年将妇儿工作纳入我县经济和社会发展计划。

2、在监测和分析全县经济社会发展状况的同时，对妇儿工作提出发展思路，为十二五妇儿工作规划指明方向，较好地完成了十一五妇儿工作的各项目标任务。

3、明确妇女儿童发展的地位和作用。我们把积极促进全县妇女儿童规划实施，加大对妇女儿童事业的投入，保护妇女儿童合法权益，改善妇女儿童生存和发展环境，当作新世纪、新阶段实施可持续发展的战略。抓好妇幼保健院建设工作，提高住院分娩率，改善儿童营养状况;加强基础设施建设，为改善妇儿工作基础设施条件，在工作中，我们把与妇女儿童生活设施相关的农村卫生服务体系、农村计划生育服务体系建设项目、乡镇文化站建设、农村初中小学校舍建设等纳入了投资计划，为我县妇女儿童事业发展提供了政策框架和操作依据，对推动我县妇女儿童事业发展发挥了积极作用。

二、开展调查研究，掌握妇女儿童工作现状

为了加强对我县妇女儿童工作现状的了解，积极争取上级投资储备项目。为加强农村计划生育服务站和乡镇卫生院建设，就县城区及各乡镇的妇女儿童社会事业基础设施的建设及其运行情况，我们结合改作风、抓落实、促发展活动，一开展了一次调查活动，发现我县妇女儿童事业设施建设仍需要加强。就调研结果向有关部门提交了专题报告，提出了加强妇女儿童事业设施建设的思路和建议。

三、积极争取投资，支持妇女儿童事业发展

为将我县妇儿工作发展规划落到实处，我们想方设法跑项目，积极衔接争投资，全力支持我县妇女儿童事业发展。经过认真调研，我们把妇女儿童事业相关联项目以专题报告等形式向市发改委进行了申报，今年，我局加大对妇女儿童项目争取力度，为妇女儿童保健和育龄妇女保健打下了良好基础。

四、下一步工作计划

1、以构建和谐社会为目标，认真落实十二五规划中发展妇女儿童事业的内容，积极促进全县妇女儿童规划的实施，继续把妇女儿童事业当作改革、发展、稳定的大事纳入规划和年度计划。

2、进一步加大争取上级投资的力度。抓住国家以人为本，关注提升人民生活质量的机遇，积极搞好项目开发、申报、衔接和落实工作，继续抓好乡镇计划生育服务站、农村文化站建设。

3、加强妇女儿童投资项目的监管。我们将配合有关部门对国债项目和中央、省预算内资金安排的项目进行一次全面的稽察检查，确保工程质量、确保资金安全，确保国家投资效益的发挥。

策划报告 篇3

近年来，大学生就业越来越严峻，那个读了大学就有”金饭碗”的时代一去不复返了。大学生就业社会的问题。那么，问题的关键人物大学生心里是怎么想的，的职业规划情况又如何呢？对此，我在湖南财专和互联网上对同学了调查。

调查人群以财专学生为主（17人，占85%），本科类学生为辅（3人，占15%）。大一10人（50%），大二8人（40%），大三2人（10%）。

在调查所学专业由谁选择的时候，70%的学生选择了选择的选项，25%的学生因学校调配学了现在所在专业，5%的学生因原因学现在所在专业。人选择父母亲戚帮选择了专业。由此可见，现在的大学生有的权力来决定所学的专业，父母给了孩子们的自由空间，不可否认这是社会的一大进步！而一学生因成绩等问题被学校调配专业有性的，学校有时要站在的角度考虑，但建议最好让学生学所选专业。

在调查喜欢所学专业时，40%的人很喜欢学的专业，40%的人有一点喜欢所学专业，15%的人不太喜欢所学专业，5%的人很不喜欢所学专业。这组数据表明大学生对所学专业的认可度的。不太喜欢的人大爱好问题。而很不喜欢的人的专业他选的，当初选的时候就很糊涂，现在很不喜欢也为奇吧。

在调查小时候梦想的职业着一项中，教师（20%）、医生（20%）、金领（15%）、商人（10%）人数较多。很容易看出的道理：小孩子对乐于奉献的老师和救死扶伤的医生是非常崇拜的啊！至于金领行业，的并不长，据我所知在被调查这小时侯还未，即使了，也小孩所能想到的。

但再来看一看现在大学生们最想做的职业是。调查显示，比重最高的是开公司当老板，占20%。而想从事证券分析师、银行职员、投资人等金融领域的人占到35%。而以教师为职业的就一人，但她给出的理由是“是乱写的”。而选择医生为职业的人只能说很抱歉了。

对两组数据的对比，不难想从商的人越来越多，想从事金融行业的人越来越多，而从事教师、医生行业的人越来越少了。这是原因的呢？商人的增多可以说是大学生的市场意识了，渴望更多的物质财富，这值得议论的，“人为财死，鸟为食亡”不无道理。但教师、医生行业人数的也说明一大学生对物质文明追求上升，对精神文明追求下降吧，又或是看到了社会的阴暗面后看法吧。从事金融行业人数是调查主体是财经类院校学生，受到了所学专业。

上大学前很想过毕业后从事何种职业的人为40%，想过一点点的为35%，没想过的为25%。上大学后与所想职业差距非常大的站60%，有距离的占35%，差距的占5%。由此可见，大多数人来上大学之前是有的职业规划的。在上大学后能客观地认识的处境，直面就业的。

至于爱好一人选择了读书、运动。承认爱好与职业非常大的人占到60%，承认有但不大的占35%，没的占5%。又此看来，职业选择时应该考虑一下爱好的问题。

调查显示，大学生一是有的规划的。又到了毕业生离季节，祝大家都能找到理想的工作吧。

策划报告 篇4

7月8日至9日，以州商务局副局长王小亚为组长，市人大副主任吴乔喜、市人民政府副市长鲍忠银为副组长的州市商业网点规划（以下简称规划）联合考察组对湖南省商业网点规划红旗单位——娄底市、株洲市采取座谈会与实地调研相结合的方式进行为期两天的考察，收到了良好效果。现将有关情况汇报如下：

一、两地成功的经验

1、突出领导重视，确保组织保障有力。娄底市与株洲市在规划编制过程中都紧紧把握住组织保障有力这个关键，各项工作得以迅速全面铺开。按照国家商务部、建设部商建发[20xx]18号《关于作好地级市城市商业规划工作的通知》精神，两地商务局汇报及时到位，引起两地市委、市政府的高度重视。娄底市市长亲自点名，由经验丰富的市政府副秘书长杨建军为组长，“四大家”主要领导为顾问，市商务局、市规划局局长为副组长的领导小组，在市商务局市场管理处设立了办公室，集中办公，并在经费上给予了大力支持。株洲市安排经费70万元，已拨付60万元；娄底市安排经费60万元，已拨付经费46万元，两市都在经费上给予了充分保障。20xx年8月，娄底市在市政府第五次常务会议上，专题研究商业网点规划编制工作，并就工作措施、领导班子组建、规划 定位、职责划分等方面形成决议。株洲市三次召开有市委、市政府主要领导参加的编制工作前期准备工作会议，为商业网点规划的编制提供了有力的领导 和组织保障。

2、突出部门紧密协作，确保工作顺利推进。商业网点规划作为城市总体规划的一部分，编制并实施好规划需要政府各部门密切配合。株洲市成立了由市商务局、计划、规划、国土、财政、城建、株洲工大等11个部门组成的商业网点规划编制领导小组，娄底由市政府发文，从有关部门和单位抽调专门人员组成办公室，明确时间计划和分工，在调查、研究、修改等环节，加强了与发改委、建设局、工商局、国土局、房产局等多个部门协调，及时征求意见，得到他们的配合与支持。

3、突出调查研究，确保规划编制依据准确。两地充分认识到详尽的前期调查研究，掌握第一手资料是作好城市商业网点规划的前提和基础，娄底市政府下发了《关于协助开展城区商业网点规划编制调研工作的通知》，从商务和规划部门抽调了10多人组成调查组，分项目、分类别进行了为期两个月的广泛调研，对规划涉及布局问题进行详细分析和协商，使各区政府和各企业商业发展的局部构想与全市商业发展的整体规划融为一体。株洲市发动100余名在校本科生、硕士、博士在街头和各大小市场调查、统计，了解各市场、企业发展的思路和具体措施，建立了扎实的基础资料数据库。

4、突出编制工作思路和定位，确保了规划的科学性和导向性。娄底市与株洲市均将规划作为城市总体规划的一部分，在城市总体规划布局下娄底市以市级商业中心为主导，次级商业中心、社区商业、集镇商业为基础，以融入长株潭经济一体化为目标形成了优势互补，网外互动，市镇一体化的格局。株洲市立足于本市市场数量多、规模大，流通业发达的特点，加强专业化市场的规划设计，注重市级“总规”与各区、县详规相结合，定位准确，符合株洲市实际情况，具有很强的.可操作性。

5、突出《规划》初稿修改和评审工作，确保《规划》质量和权威性。《规划》初稿完成后，娄底市工作小组三次召开有社会各界人士参加的会议，对初稿征求意见，并特邀了省内具有较高商贸及规划方面知识水平的专家、教授和省商务厅领导组成的专家组进行实地查看和评审，提出宝贵意见作出评审结论。株洲市也是三次召开有省商务厅领导、省内高校教授、市委、市政府领导及商企代表人士参加的评审会议，根据专家的意见三次修改完善稿件内容，使《规划》更具实用性和权威性。

二、两地不同的操作模式

在《城市商业网点规划》编制过程中，娄底市与株洲市分别采用了两种不同模式推进规划编制工作：娄底市《规划》的编制，从调查研究、数据收集、建立资料库、到《规划》文件部分撰写全部由政府工作人员组成工作小组，在市直各有关单位的密切配合下完成，《规划》贴近实际，操作性强。株洲市采取招标方式，借助省内高校的科研力量完成《规划》的科研和编制工作，《规划》编制领导小组结合实际情况，在湖南省商学院、湖南大学、株洲工大等五家高校投递的标书中优中选优，最后株洲工大中标，其科研小组（由两名教授、两名博士和数名硕士研究生、本科生组成）在6名政府工作人员指导下，完成《规划》编制工作，其《规划》理论性强、科研层次高。

三、两地遇到的共同难题

1、法制保障乏力。目前全国及地方性的法律都缺乏对《规划》编制依据等方面的明文规定，商业网点规划的实施者法律地位不明。如果两地没有领导高度重视、协调，仅靠商务部门很难完成工作；二是由于没有法律规定，在《规划》实施措施等相关章节缺乏听证、会审、准入等措施的法律许可，形成争议大、难统一的局面，《规划》获准后实施将遇到很多困难。

2、经费保障乏力。商业网点规划不仅是一项复杂的系统工程，而且是一项关系城市整体发展的重要科研课题，如果没有足够的经费保障很难达到预期的目的。虽然娄底市政府已拨付46万元，株洲市已拨付60万元，但都只能满足规划编制的必需开支，规划编制工作人员只能靠步行搞调查、靠钢笔来撰写、靠计算器来计算、靠目测来丈量，因此对规划编制的效率和质量都带来很大影响。

四、对我州规划编制工作的建议

1、明确主体。我州是全省唯一的地市级自治州，州府所在地吉首市是一个县级市，与全省其他13个市有所不同，但省商务厅已经明确表示，将吉首的城市商业网点规划视同地市级城市的商业网点规划，要求在今年年底以前必须完成。因此，建议州政府召开一次协调会议，明确主体责任单位，即成立以贾祖霞副州长为组长，吉首市人民政府市长、州商务局局长为副组长，州、市商务局主管局长为成员的工作班子，州商务局牵头，市商务局为主抓落实，并由州政府下文确定。

2、立足于政府与院校互动。对照娄底市与株洲市两种《规划》编制工作模式，结合我州特点，建议在编制过程中分为两个部分运作。一是前期调研考察工作，以政府工作人员为主，由州、市商务局组织专门人员在深入调研的基础上，拿出具体的编制工作要点和方案。二是《规划》编写工作以科研院所为主，采取招投标的方式确定。

3、经费保障。根据娄底、株洲两市的经验，我州规划编制工作经费预算为46.9万元（详见附表），建议州、市两级政府各出一半，以保证《规划》编制工作的顺利进行以及《规划》编制的高水平、高质量。

4、立足于法律、法规启动。如果没有必要的法律、法规支撑，必将造成《规划》编制与实施脱节问题，因此建议充分利用我州民族自治州的优势，起草、通过相关的地方性法律、法规，明确编制、实施主体的法律地位，明确听证、会审、准入等措施的法律许可，为《规划》编制和后期实施启动提供强有力的依据。

策划报告 篇5

我代表市人民政府，向市四届人大常委会第XX次会议报告20XX年审计工作报告中指出问题的整改情况。

市四届人大常委会第九次会议审议了《关于市级预算执行和其他财政收支的审计工作报告》，并作出了《关于加强对审计工作报告中指出问题整改监督的决定》。

市政府高度重视市人大常委会审议意见，召开专题会议，研究部署审计整改工作，要求各部门单位强化审计整改责任，采取有效措施，切实纠正审计查出的问题。

同时，要求突出长效机制建设，完善制度、强化措施、硬化手段、规范管理，防止类似问题再度发生。

各相关责任单位高度重视审计整改工作，成立审计整改工作机构，制定审计整改工作方案，明确审计整改工作责任，落实审计整改工作措施，对审计查出的问题，认真研究，深刻剖析，逐条整改，对暂时不能整改到位的，制定整改计划，明确整改措施，限期整改到位。

截至10月底，《审计报告》中反映应整改的'问题27个，已整改到位21个，涉及单位26个，正在整改的问题6个，涉及单位5个。

家电摩托车补贴资金违规共立案调查23家，刑事拘留16人，取保候审12人，批捕1人。

追回家电摩托车补贴资金733.27万元，取得了较好的整改效果。

(一)关于年初预算编制不够完整和细化问题。

20XX年市本级已编制国有资本经营预算，实行全口径预算管理，预算编制不够完整问题已整改到位。

年初预算不够细化问题，主要是预算编制时间与部分专项工作任务确定时间存在差异造成的。

我市部门预算编制时间较早，一般于每年9月份开始编制下年预算，而一些专项资金如教育费附加和城市维护费等支出，具体安排项目在预算编制时无法确定，需要经过一定时间的调研论证，在次年5、6月份才能落实到项目，项目安排情况已单独向人大汇报。

今年将督促有关部门提前做好专项资金项目准备工作，争取相关支出与部门预算同步向人大汇报。

(二)关于部分用地单位至今年5月拖欠国土出让收入41593.94万元问题。

今年以来，市政府对国土出让收入清欠工作抓得紧、谋划早，多措并举进行清缴。

一是召开清欠动员大会和每月的工作调度会，研究部署清欠工作任务，调度清欠工作进展情况，督促清欠工作落实到位;二是加强职能部门协调配合，下达催缴通知书，组织人员上门催缴;三是强化清欠工作措施，对欠缴单位采取停办一切手续、不准参加新的土地招拍挂等措施。

对无任何理由长期拖欠国土出让收入的单位，由国土部门提请仲裁，再通过司法程序进行强制收缴。

在今年5月份以前收回4.11亿元的基础上，至10月20日，又收回国土出让收入欠款2451.57万元。

目前仍欠缴国土出让收入39142.37万元，其中:以前欠缴20294.37万元，欠缴单位12个，20欠缴18848万元，欠缴单位2个。

14个欠缴单位中有两个欠缴大户:即小埠投资开发集团公司欠缴10200万元，占欠缴总额的26%;湖南中宁置业有限公司欠缴16650万元，占欠缴总额的43%。

10月8日和10月17日，市政府分别专门召开国土出让收入欠款清缴调度会，要求欠款单位尽快缴清所欠国土出让收入，逾期未缴的收取一定滞纳金，小埠投资开发集团公司和湖南中宁置业有限公司均已承诺11月底前缴清欠款。

(三)关于国土出让收入XX3749.96万元未及时清算缴入国库作政府性基金收入，资金存放在市乡镇财政管理局和市非税收入管理局问题。

20前，市级国土出让收入由市乡镇财政管理局负责设立专户统一征收，实行“收支两条线管理、财政直接征收、专户核算、收入分解、净收入上缴国库”征管模式。

从年起，市级国土出让收入征收职能进行了调整，实行由市非税收入征收管理局委托市乡镇财政管理局征收模式，国土出让收入直接缴入市非税收入汇缴结算户，资金结算后由市非税收入征收管理局缴入国库纳入基金预算管理。

至2012年12月，存放在市乡镇财政管理局“暂存款”的108305.49万元，主要是2012年前发生的未结算支付的预付款和保证金，以及部分项目未及时办理相关结算手续暂不宜确认为国土出让收入的款项，因此未及时缴入国库作政府性基金收入。

今年以来，加大了这部分资金的清理力度， 1-9月，已结算转入政府性基金收入39274万元，从20XX年10月起，市级国土出让收入将纳入市财政国库管理局财政专户管理，市乡镇财政管理局国土出让收入账户将予以撤销，今后类似问题将不会出现。

至2012年12月，存放在市非税收入征收管理局“待查收入”账上余额36272万元，主要是因开发商竟得地块的土地出让金未全额缴清，暂未办理相关手续而未到市乡镇财政管理局开具一般缴款书，非税收入征收管理系统无法进行收入确认而影响了及时上缴。

以上“待查收入”已于20XX年6月底前完成收入确认并全额上缴国库作政府性基金收入，已整改落实到位。

(四)关于国库集中支付指标结余挂账23856.9万元问题。

主要是特设专户项目进度及上级指标下达过缓造成指标结余较大。

这部分结余主要包括以下几个方面:一是工程在建、项目未完工或已完工但未办理结算形成的结余;二是特设专户项目进度过慢形成的结余;三是零星指标未及时清理使用形成的结余;四是待付的往来资金或代管资金结余;五是非税收入结余;六是项目完工结算后形成的专项净结余;七是正常经费结余。

今年7至8月，按照市人大及市财经工作领导小组要求，市财政局多次召集会议、制订方案，对市直集中支付单位指标结余情况进行了全面摸底清查，认真查找原因，提出了处理意见和建议。

策划报告 篇6

个人理财规划

社科1015班

肖伊莎

3100100935

理财是一门严谨的学科，犹如中医一般，需要望闻问切才能提供最佳理财方案。经过这个学期的学习，我想我对个人理财有了一点初步的想法。

不过在此之前，我觉得有个概念还是要明确的。一般人谈到理财，想到的不是投资，就是赚钱。实际上理财的范围很广，理财是理一生的财，也就是个人一生的现金流量与风险管理。包含以下涵义：

1.理财是理一生的财，不是解决燃眉之急的金钱问题而已。

2.理财是现金流量管理，每一个人一出生就需要用钱（现金流出），也需要赚钱来产生现金流入。因此不管现在是否有钱，每一个人都需要理财。

3.理财也涵盖了风险管理。因为未来的更多流量具有不确定性，包括人身风险、财产风险与市场风险，都会影响到现金流入（收入中断风险）或现金流出（费用递增[风险）。

我们知道，在理财咨询中，您需要提供收入，支出，资产（车子 房子 股票 基金 保险等），负债以及理财目标等，专业的理财规划师才会给你提供合适的解决方案。所以我想从这几个方面对自己的财产做个规划。

首先是收入。我现在学的是社科，将来我想走金融的道路，而金融学主要培养的是具有金融保险理论基础知识和掌握金融保险业务技术，能够运用经济学一般方法分析金融保险活动、处理金融保险业务，有一定综合判断和创新能力，能够在中央银行、商业银行、政策性银行、证券公司、人寿保险公司、财产保险公司、再保验公司、信托投资公司、金融租赁公司、金融资产公司、集团财务公司、投资基金公司及金融教育部门工作的高级专门人才。基于各方面的考虑，我想证券公司应该是个不错的选择。好好干的话，年薪应该有个七八十万吧，这样也就够了。

接着是支出。自己和未来的老公共同承担。主要包括了吃饭，穿衣等日常开销以及供养子女，交房贷等。这样计算下来每个月大概自己要花八千，这样一年就是十万左右。还有六十万结余。

每年再将十万存入银行以备不时之需，不能把所有的钱都拿出来，这样万一除了什么事急需用钱就麻烦了。这一点很重要。

剩下的钱就可以用来好好投资以求最大的受益了。首先明确的是理财的步骤，我觉得有三步。

第一步：确定理财目标。每个人的一生都有多种不同的目标，其中之一就是理财目标。做任何事情如果没有目标都不可能取得成效，没有理财目标就会每天随着股市的涨跌，在自己的得失情绪中煎熬。而有了理财目标就可以减少情绪化的决定，理性面对市场变化。

第二步：明确投资期限。理财目标有短期、中期和长期之分，所以不同的理财目标会决定不同的投资期限，而投资期限的不同，又会决定不同的风险水平。例如3个月后要用的钱是绝对不能用来做高风险投资的。反之，3年后要用的钱如果不用来投资，则会失去获得更高回报的可能。

第三步：制定适合投资方案。当投资人确定了自己的理财目标及投资期限后，一个适合自己的投资方案就是随后需要决定的了。也就是说在考虑了所有重要的因素之后，就需要一个可行性方案来操作，在投资上我们称投资组合。投资人的风险承受力是考虑所有投资问题的出发点，风险承受力高的，可以考虑较高风险的股票型基金；风险承受力低的，可以考虑低风险的债券型基金或货币。基金投资人因年龄、资产收入不同风险承受力也会不同，投资组合也就有保守型、一般风险型、高风险型之分了。事实上，个人理财规划的真谛其实是要通过合理的规划、管理财富来达到人生目标。

其次要懂得多种理财的手段。

我们不难发现，国内个人投资市场随着中国政府有关金融政策的相继放宽，社会保险制度的不断健全，社会保障基金的入市，政府基建项目私人投资者市场的最终开放，中国政府开始打破已往面对私人投资者的政策壁垒和相应的金融管制，已经全面开启投资的大门，向社会多渠道融集资金，资本多元化日益成为其鲜明特点，个人投资范围越来越广泛。中国的大众投资心理也开始不断趋于平和，国内个人投资者已经逐渐向成熟期过渡，逐渐摆脱了入市初期的急躁心理和从众心理，中国的有价证券市场也形成了江恩理论等适应自身发展的个人操作的理论基础。中国的资本市场留给个人投资者的盈利空间不断增大，只要具备良好的投资心态以及相应的市场判断能力，可供个人投资者选择的投资方式的相应增加，政府对资本市场的监管力度的逐步提升，对中国未来几年间个人投资市场的繁荣和逐渐扩张都将起到重要的推动作用。而股票、债券、基金，这三种国内中小个人投资者较为推崇的投资模式就目前的发展现状由于政府在中间的协调作用效果明显，在稳定市场的同时又很好的保障了国内中小投资者的利益。投资者对于市场一方面的要求是要有稳定的盈利保障，但其中投资者更期望有一个平稳的投资环境，有时投资者不只是一味追求暴涨的利润空间，而是希望市场能有一个稳中有升的利润攀升过程，把自身的投资风险降到最低水平。股票、债券、基金，这三种目前国内主要的有价证券投资方式并不是相互脱离存在的，而是互相依存、相辅相成的。任何一方面的动荡都会不同程度的给其他另一市场带来震动，从而影响行业整体的正常发展。因此，稳定的行业秩序是市场发展的前提，也是国内中小投资者获利保障的基础。所以这三种方式应该是不错的选择。

我还可能会选择购买黄金等可以稳定升值的投资方式。黄金投资是世界上税务负担最轻的投资项目。相比之下，其它很多投资品种都存在一些让投资者容易忽略的税收项目。特别是继承税，当你想将财产转移给你的下一代时，最好的办法就是将财产变成黄金，然后由你的下一代再将黄金变成其它财产，这样将彻底免去高昂的遗产税。而且黄金转让，没有任何登记制度的阻碍，而诸如住宅、股票的转让，都要办理过户手续。假如你打算将一栋住宅和一块黄金送给自己的子女时，您会发现，将黄金转移很方便，让子女搬走就可以了，但是住宅就要费尽得多。由此看来，这些资产的流动性都没有黄金这么优越。最重要的是任何地区性的股票市场，都有可能被人操纵；但是黄金市场却不会出现这种情况，因为黄金市场属于全球性的投资市场，现实中还没有哪一个财团或国家具有操控金市的实力。正因为黄金市场是一个透明的有效市场，所以黄金投资者也就获得了很大的投资保障。

不过我认为最重要的应该是保险。不管你有多少财富，意外是无法预测的。一旦飞来横祸，你可能一夜之间就一无所有。不过现在意义的保险已经不局限与传统的那种花小钱买平安，而是发展成为了一种新型的投资方式，如分红险，万能寿险等。保险一般予人之印象不外乎人身保障及储蓄之功能，与投资根本毫不相关，投资型保险与传统型保险最大的差异在于前者将投资的选择权和风险转嫁给顾客，而后者是由保险公司将保费进行投资，并允诺顾客一保证利率，顾客无须为保险公司的投资盈亏承担任何风险。这样一来可以说是一举两得，既为自己的将来做好了保障，又是一种理性的有钱途的投资。

通过对未来财产合理的规划，首先可以满足日常，周期性的需求；其次，可满足对应急资金的需求；再次，可以满足未来消费的需求；最后，也就是最重要的，可以满足财务积累与投资获利的需求。

我觉得，想要成功的理财，我们还要跳出一些盲点。

1、对自己没有信心。多数人觉得自己对数字、繁杂的基本分析、宏观经济分析没有兴趣，而且不认为自己有能力可以做好，总认为投资理财是一件很难很难的事，非自己能力所及。

2、缺乏专业知识。投资理财要看统计数字、总体及个体经济分析，甚至政治等因素对理财投资都会产生影响，然后做综合的研判。这些对一般非科班出身的人或根本很少接触这类知识的人来说，确实是大限制。

4、害怕有去无回。认为投资应该等于赚钱，无法忍受在投资的过程中有赔的可能性。

5、环境使然。从小根深蒂固的观念就是把钱放在安全的银行，习惯成自然。

6、害怕钱不在手边的感觉。守成心态让很多人会很怕手上没有钱的感觉，现金要多才有安全感，随时摸得到、拿得到，所以把钱放出去投资，导致户头空空、手上空空，心中就不踏实。

7、耳根软。一些人在投资时非常没有自信，又对复杂的研究避之唯恐不及，所以投资时显得没有主见。

8、跨不出第一步。想投资做生意、买股票、买基金、也都明白投资理财的好处，但就是只有心动没有行动。

9、懒得花心思。这是大多数人的通病，今天懒得动，明天懒得想，时间就这样消耗掉了。

10、优柔寡断。患得患失让本来就信心不足的人更加裹足不前，买了怀疑是否买得对，卖了又怕卖错了，投资有时就缺了些豪气。

不过这些都是自己可以克服的。关键就是一点，理财，要胆大而心细，这样才能成功。

在以后的日子，学会理财将会对一个家庭非常重要，这是毋庸置疑的。也只有掌握了理财的能力，才能为未来的生活打下坚实的基础，为以后的美好日子添砖加瓦！