月饼工作总结

月饼工作总结经典9篇。

光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。我们在某些事情中会有很多的收获，大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结和心得体会相似，但是比较客观一点。怎么样去写好总结范文呢？小编特别从网络上整理了月饼工作总结经典9篇，感谢您的参阅。

月饼工作总结 篇1

为弘扬中华民族传统文化、建设炎黄子孙共有精神家园，按照区文明办关于开展"我们的节日〃中秋"主题活动的通知要求，现对我委"我们的节日〃中秋"主题活动，中秋节期间我委认真组织机关工党员干部开展了"我们的节日。中秋"主题文化宣传活动。引导全体党员干部干部进一步了解传统节日、传承节日文化。

一、领导高度重视

我委将开展好中秋节主题文化活动作为贯彻落实"十八大"精神这个主题，推进社会主义核心价值体系建设的重要抓手；作为丰富群众精神文化生活的重要形式，作为精神文明建设的一件大事，摆上重要位置。召开专题会议对本次活动作出部署、加强组织领导，落实任务，并制定了专门的活动方案。

二、宣传引导有力

我委对此次活动进行了大力宣传，切实加强对民族传统节日的舆论宣传，积极营造

尊重民族传统节日、热爱民族传统节日、参与民族传统节日的浓厚氛围。在单位内部以"我们的节日"为主题通过制作宣传条幅的形式，营造了节日气氛，扩大了传统节日的社会影响，使"我们的节日"更加深入人心。

三、文化活动丰富多彩

一是根据中秋祭月的传统习俗，发动党员干部在网上模拟制作"爱心月饼"，并在饼上留言祈福，向亲朋好友、道德模范、身边好人等送饼祝福。二是积极引导党员干部看望慰问困难职工，为他们送去水果、月饼等节日慰问品。与他们一起一起吃月饼、话家常活动，让他们感受到社会主义大家庭的温暖。三是组织收看中央电视台中秋特别节目。通过看节目，让党员干部感受到祖国悠久的历史文化、时尚现代的城市风貌、和谐美丽的人居环境。

开展"我们的节日〃中秋"主题活动，是更好地利用传统节日，弘扬中华民族优秀文化的一个载体，是我委精神文明建设的重要组成部分。通过这次活动，丰富了我委党员干部的文化生活，在群众中产生了一定的影响，增强了人们的民族自尊心、自信心、自豪感和与伟大祖国同呼吸、共命运的爱国热情。：

月饼工作总结 篇2

xx年最新月饼销售工作总结

一、关于包装：

1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明

年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。

六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。

七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。

八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。

在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。

月饼工作总结 篇3

本人对20xx年中秋工作，总结如下。

一、财务核算方面：

业绩、应收款的对账工作。以往一般要中秋后15天才能完成。

现金收入；李树新负责往来账的录入；陈文毅、谭婵负责挂账、拾单及后期的对账工作。我本人主要负责总协调，重点跟进代销退销等核算。由于分工明确，事先也要求了加班，所以效率较高。

霞姨协助门店点货，发货。同时要兼顾财务的日常算工作，对于成品仓发往门店的每一框饼，她们都一一重新盘点数量才放行，并且跟货到门店，直接发货给各店。大大提高了发货的准确性。

中、晚三班分到门店帮助门店销售。并要求各自保证有4个小时做自己的本职工作。这样整个财务数据都没有因额外加班而滞后。

二、单据方面：

今年的月饼提货券设计不合理,纸质太薄、纸质太差，吸水性不好，正、背面都是红色，盖红色的印章后，印章不明显，且容易抹掉。提货券用量较大，书写困难。

1、提货券书写混乱：由店长自己签发的提货券存在下列问题。

⑴个别提货券没有写明订货单位。尽管发券时再三强调要书写规范，但最终还是没有执行。店长吴寿添说是有的单位不愿意写自己单位名称在提货券上，这样导至核算时难以查出是哪个单位要的货，此外，如果凭回收的提货券作为凭证收款，加上若无订货合同约定,对方不认账，我方将难以收回货款。

（没明确取货店名、无据可查。

三、门店零售单据存在问题。

1、财务人员现场跟踪检查不到位。财务人员忙于帮助销售及数据核算，疏于检查。

月饼小票后期没有及时填写，甚至不写。造成面包款跟月饼款混在一起可能性大。

3、桂平总店请临时销售人员帮卖月饼，没有固定的收银员，五六个人参与收银，造成差数隐患。

4、贵港店面包款与月饼款送款单没有分开填写。

品偿月饼取货后没及时办理领出手续，导至月饼差数增大。

扶贫办、鑫盛投资等单位在门店提货后无单。店长后期凭记忆补单，造成差数时大时小。

打折不按公司要求，打折时没及时填写折扣表、打折手续违规，折数过低.散饼无证明人签字，特别是桂平总店。

无备案、无标准，随意性较大，存在漏洞。

9、礼盒拆散饼销售时，无记录拆得散饼品名及个数，只写某某礼盒饼多少钱，拆散饼售得多少钱，差价是多少。没按财务要求列出拆出散饼名称及个数，导至差数没法监控。

订单或订货协议：个别订单或协议没有签单日期，仅有取货时间，这导至没法确认落单时间，从而没法计算个人提成。

刘总的订单由黄启新落单，个别单没写有订货单位名称、没落单日期，没有取货时间，没注明业务员。

调货方面：从贵港华隆超市、灵山等地调入桂平总店销售的饼，没有调入店的人员签名确认收货数量；从别的门店调回成品仓的饼，品控没及时点数。

店长给个别顾客在门店拿货后没及时记挂，也没即时付款，导至差数。

四、月饼成品仓

1、今年月饼价格分有南宁及桂平两种价格，桂平价格订出来较早，交到财务部后马上编好相应的代码录入月饼软件，而后来南宁价只在图册中做了价格，没有人通知财务发往南宁的价格，导至南宁的月饼没有编码，成品仓在发货时也没有想到南宁订单要另外编码，故出现了首批出仓单价格错误。后来改用手工单发货，用桂平价减电脑数的操作方法。

2、现用的软件对折数计算功能不全，录出仓单时要每个品种单一个计算折后价，加慢录单单速度。经与谭工联系，也没法改用批量打折法。

3、保密工作没做好，没用电脑时或人不在时，没做到及时关机，前期单据没及时转移。后8月15日开始，成品仓数据能及时转移。

4、不合格调入生产部反工时，品控部没及时点数，有时甚至没经盘点就直接调离成品仓。

纸箱少、导致用不同规格的箱来盛放月饼，加大盘点及发货的不准确性。

6、后期月饼堆放过高，爬上去盘点或抽饼时存在安全隐患。

7、成品仓组长朱炎连和我都是兼顾有其他工作，常常人在成品仓，却用电话来处理别的事务，导至接听电话时间过多，难以全程跟好落单发货等工作，也造成了木乐重复发货的事情发生。建议20xx年选做月饼成品仓的组长，最好是不用两边兼顾工作的人来做，这样就不至于两边顾不到位了。

，加上落单员兼顾发货、拾饼工作，造成顾此失彼现象。

9、品偿及品控部用饼提取月饼没及时签字，有漏补手续现象。

代销存在问题：

⑴散饼铺货品种太多，达10-14种。

⑵礼合数量品种也很多，多达10-14个品种。

⑶各代销点退货没有责任人跟进，造成各代销点农历十三，甚至十六才退货，造成公司损失。

⑷乳泉井特产店，离工场不足礼盒单品铺货10盒，造成存货隐患。

⑸各代销店退货率高：江口好实惠20.32%/木乐梁老板28.66%/木圭爱民16.92%/石咀天天见12.34%/乳泉井特产店51.08%/石咀佳乐家54.95%/石龙致和14.07%/大自然46.55%/万联超市56.97%/华隆超市54.6%/李健峰24.05%/百家旺13.29%/江口惠民28.08%/金田浩业82.56%/南木万客隆72.26%。天香贸易6%。

月饼工作总结 篇4

20xx年月饼销售工作已完满结束，在公司领导的正确领导下，以及各部门的积极配合，通过整个销售团队的不懈努力，今年销售部的月饼销售工作超额完成。

现对今年的月饼销售总结如下：

一、包装独特：1、今年月饼包装清新典雅，以“万里无云”的禅意为主题，与市场上以红色和金色为主的包装礼盒形成差异，更能体现酒店的企业文化，在销售产品时让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、产品价位合理、月饼品种搭配灵活：今年的月饼产品共有2款，价位从188元到468元不等，产品有实惠型也有豪华型，合理的价格体系，迎合了不同客户的的消费需求。在月饼品种方面，将广式伍仁、蓝莓冰沙、白莲蛋黄及火腿白月饼根据客户需求做出个性化搭配。使销售人员可根据不同的顾客需求采取更灵活的销售策略，提高了月饼销售的成功率。

三、销售部全体员工不懈努力：进入下半年后销售部工作量增大，但销售部全体员工将月饼销售工作穿插在日常工作中，合理安排工作时间，做到日常工作与中秋任务两不误。月饼销售任务的超额完成离不开全体销售部员工的不懈努力。

五、其它各部门的大力配合：在月饼销售过程中，餐饮部提供及时的月饼库存信息、争分夺秒地装配月饼、配合做好下单配货工作，礼宾部不辞辛苦地协助装运和配送月饼，公关部提供大量的宣传资料、财务部精准的账务核算。今年销售部月饼销售任务的完成，离不开酒店各部门的大力配合，在此销售部衷心感谢酒店各部门的积极协助。

销售部将认真总结今年月饼销售任务的经验，在之后的工作中将进一步做好客户资源维护与开发，为打开更广阔的月饼销售渠道做好准备，力争明年取得更好的成绩。

扩展阅读：20xx年个人月饼销售总结

20xx年个人月饼销售工作总结

尊敬的所长、政委，宾馆领导，亲爱的各位同事们：

春去冬来，转瞬间，在销售部工作已有将近两个年头。在这段时间中，宾馆领导及部门经理都给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感宾馆领导和同事对销售新人无微不至的关怀与温暖，感受到了销售人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了销售人作为宾馆核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会能成为销售部的一分子而感到荣幸。

每年中秋月饼销售，是宾馆的头等大事，领导们给我们作动员工作，给我们鼓气加油，给我们提供良好的销售政策。今年是我第二次销售月饼了，有了去年的经验，我很快理清思路，寻找客源。销售月饼前，就跟客户保持联系，给客人做工作，以真诚感动客人。给亲戚、朋友打电话，帮助销售月饼。

九月的天气，依然很炎热，跑客户，送月饼，每个新天人都忙碌着。为了能销售更多的月饼，我接连两次回到娄底涟源去登门拜访以前的领导和朋友，不拿到订单绝不放弃，努力之下，终于把单拿下了。高兴的回到宾馆，高兴的准备发货时间，结果等来的却是对方工程临时出了纰露，不得不取消发货。一时之间，失落、懊恼、茫然充满了整个脑海，心里不停的重复着怎么办？怎么办？但看到所长，宾馆领导们深夜还在忙碌的身影，身边同事们，不管货多货少，依然在执着跑单的笑脸，我觉得我没有理由消极，新天人向来都有吃得苦，耐得烦，霸得蛮的精神，我应该重整思路，另寻客源，焦急之中，想到以前有位领导，刚调到乡镇当镇长，也许有他的帮忙，可以找到新的客户资源。但我这人最大的毛病是爱面子，一时之间犹豫不绝，是文经理及时做思想工作，鞭策我，鼓励我，忐忑之下，我鼓起勇气给他打了个电话，给他介绍了宾馆的月饼制作流程，没想到对方对我们自产自销的月饼非常感兴趣，立刻就下了订单，并答应帮我联系其他的朋友帮忙销售月饼。

订单拿到了，接下来就是发货了，由于是临时订单，没有提前给书记报告，安排车辆。但当我跟书记讲明情况以后，书记立刻在送货车辆紧张的情况下给我调车送货。车有了，可还缺一个送货的人，这笔订单要在客人指定的时间送货到南站发货，离客人指定的时间越来越近，我急得像热锅上的蚂蚁，不知如何是好。这时，肖经理把当天正在休息的颜泽良调过来帮我送货。终于在客人指定的时间到达了，但由于是班车拖运，所以没有师傅搬运，在这种情况下，颜泽良又当司机，又当搬运工，帮我把货一箱一箱的扛到班车上，累得汗流浃背，没有一句怨言，在此，我要真诚的向他们说一声：谢谢，你们辛苦了。

今天能够取得好的成绩，不仅仅靠我个人得来的，后面还有许许多多的同事加班加点，给我们保障货源，给我们搬货运货。在月饼货源极其紧张的情况下，所长从干休所调来可爱的战士，跟我们一起同心协力。其实我要感谢的人很多，既感谢所领导和宾馆领导们给我们鼓劲，还要感谢同事给我的帮助。

20xx年的中秋已成过去，这次的成绩也只能代表过去，展望未来，我将更加努力工作，学习销售技能技巧，提升自己，开拓新的客户资源，为明年的月饼销售打好铺垫，拿出一份好成绩，回报宾馆领导和对我的厚爱。

最后，祝愿我们的宾馆蒸蒸日上，财源广进。祝愿所领导和宾馆领导还有亲爱的同事们，身体健康，万事顺意。

月饼工作总结 篇5

xx年最新月饼销售工作总结

★工作总结频道为大家整理的xx年最新月饼销售工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：

一、关于包装：

1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明

年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。

六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。

七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。

八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。

在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。

月饼工作总结 篇6

一年一度的中秋节结束了，我们A里以中秋情浓意更浓为主，突出中秋节的团结、和谐的节日特征，使我们更进一步了解传统节日，了解传承民族文化，弘扬民族精神，激发爱国热情。

中秋销售工作在8月中旬进入了紧张的状态，在30天的销售工作中我们了解工作流程，月饼种类、价钱、克数、知识。在今年这个大气候中，企业单位订购到量很少，但是我们依旧给自己信心，本着完成任务。

我们团结齐心、力足，我们制定了机制，每天由两人到周边各个企业、科技街、雁滩附近的各企业单位，宣传我们的月饼，并且送货上门。在忙碌的一个月中酸、甜、苦、辣都有。更多团结感动，圆满完成了任务。

散月饼销售比较好，今年散月饼新增几种品种、碳烧、蛋黄、法式它的得到了顾客的肯定，最后三天无货了，希望公司在明年订货量酌情再多点。

盒月499单盒和团购销售很好，中等价格，199和189销售的快到最后几天里199无货了。

渭源路店全体员工，整体态度端正积极，团结我们店虽然只有4个人，但是我们配合很默契，大家都尽自己的职责，合理分工，大家在一起有喜悦、感动、在此我感谢我的团队，真的很努力，没半途而弃。

希望我们再接再厉，在以后的工作中一样努力，一样精神饱满，为我们公司做更好销益。

月饼工作总结 篇7

一年一度的月饼销售季度虽然是结束了，相对于去年21202盒的销售量，今年10718盒的销售量让我对今年的销售业绩感到并不满意，为此特进行了如下总结：

1、前期工作及销售背景：

今年社会经济并不景气，而月饼市场的竞争又日趋激烈，在这样的背景下，公司的月饼产品资料及销售政策却都确定的相对较晚，从而业务员前期的准备工作就有缺口，没有充足的资料去发展客户，而一些有特殊采购要求的大客户一般会提前两个月左右就开始咨询相关的事项，这样的情况下，政策信息确定较晚往往会造成一部分客户的流失。对业务员而言，前期准备工作的不足，往往会影响到中后期工作的进展，给业务员的销售业绩造成了一定的影响。

2、公司营销政策定位及市场实际需求：

因原材料和人工等方面的原因，今年月饼价格普遍上涨，我们公司价格也相应的做出了调整，对此情况，大部分的客户都认为涨价的金额是合理的。但是在销售折扣相对于去年来说，普遍都反映出折扣过高，甚至许多客户明确表示折扣高出了公司的采购预算。（比如有几个客人理邦采购金额100元以内的传统月饼大约1000盒左右。在这个价格上客人还要求有相于客人预留5元一盒的差价。但是照这样的条件我们的产品达不到客人的要求。客人也不会考虑我们公司的。）同时，随着月饼市场的不断发展和日渐成熟，客户的品牌意识也在提高，许多客户不会再单一的接受销售方的报价，而会主动的询问和比较多家品牌的价格与折扣，同时，大品牌的竞争优势也很明显，在深圳，月饼的品牌多多少少有近百个，很多关外的客户并不了解我们公司，在这种对我们品牌不够了解的前提下，对公司的折扣就表示了质疑，普遍认为价格过高。现在购买200—500盒的一些企业都会觉得他们是很大的团购客户，会选定几家的产品做比较试吃。

在试吃方面我们传统的月饼都很有优势，但在价格上面的话劣势就很明显。按公司的前期折扣政策只能给到7.5折左右，这样的高折扣让很多客户往往都更愿意选择安琪，富锦这些传统的品牌。在品牌上我们没有优势但是在价格和折扣上又没有很大的吸引力。这样流失了很多中上的企业客户。

3、产品的创新及包装的改革：

虽然传统口味的月饼依然占据着市场的主导地位，但为了迎合个性市场的需求，适应不同的人群，各商家纷纷推出了反传统的新式月饼。而我们公司今年并未开发出新的产品，在购买了我们公司几年月饼的客户群里，有许多客户认为我们公司的月饼没有新意，同时口味也没有改良。比如我们的桃山礼盒，许多客户都觉得月饼外型很好看，但是口感过甜，认为不是很喜欢吃。（迈瑞）在包装上，比起去年的包装有了一定的改变，可是许多客户也表示我们的包装少了一些创新。作为公司的销售人员，我认为公司月饼的包装应该更多的体现出月饼所承载的中华传统文化以及公司的文化底蕴，把中秋团圆文化和富有特色的地域文化更多的融入到包装设计中来。

4、其他销售渠道的影响：

随着网络销售方式的普及，许多小卖家通过不同的渠道销售我们的产品。一些客户在询价的过程中，看到了我们公司产品在网络上的零售价格明显低于公司批量销售价格，因此许多客户会认为我们公司应该给出更低的销售价格和折扣来，这样销售价格的不统一，冲击了我们传统的销售市场，给销售工作带来了更大的难度。

5、销售政策及公司奖惩制度：

在公司制定的销售政策里，真正有利于做大单的`政策很少，许多大客户认为我们的销售政策没有让他们感觉到身为大客户的优惠。同时，公司的奖惩制度力度不大，没有调动业务员的销售积极性，希望公司也能加大此方面的力度，多制定一些奖励激进的措施，让我们销售人员能积极响应，实现销售业绩的直线上升。

通过今年的月饼销售工作，我也深刻感到了自身工作的不足，为了在20xx年能创造好的业绩，我将不断完善自身的工作，一方面加强与新客户的联系，另一方面进一步稳定老客户群体，加大推销的力度，最大可能的实现公司利益与自身利益双赢的局面。

月饼工作总结 篇8

6月4号会议

1、五常再倒数，各堂各区超出分区指标50%的各堂经理自愿申请降职或辞职，当区部长领班交成长基金100元。

2、6月份每个经理轮流出去招工，招不到人的，奉献一天假期回来招工。

3、经理订房低于30间交成长基金100元，高级部长低于20间交成长基金50元，部长领班低于15间交成长基金20元。

4、高利润产品和拉单数产品要贴在电脑卡上，提高销售业绩。

5、经理餐必须要一名区长和区员跟进。

高管会内容

1、本月16号经理级以上参加营运会提交月饼

销售方案。（品种、价格、目标、方案）

2、黄油蟹要用二锅头浸完，一分钟后用冰浸。

3、

月饼工作总结 篇9

今年的月饼销售工作已经结束，在公司领导班子的正确领导下，在各科室的积极配合下，在整个营销团队的不懈努力下，xx的销售工作虽然取得了一定的成绩，但我们深知离领导的要求还相差甚远，为寻找差距，总结不足，积累经验，给明年的工作打下基础，业务部特做如下总结：

一、关于包装：1、今年的内包装虽然做了专门设计，比去年前进了一步，但与顾客的要求仍有差距，消费者反映我们的内包装透明度与亮度不够，他们的对比对象是尚康与佳嘉友。还有饼块，虽然我们的单块重量多于竟品，但在感观上却小于竟品，原因是竟品的饼薄而大，咱们的是厚而小。明年我们应改换模具，做出合适的饼块来，以有利于市场竞争。今年，客户普遍反映我们的外包装产品单调，不成系列，缺少卖相，零售在100元左右的礼品盒缺少，影响了在商超的销售。中国红与喜悦秋色两款，虽有南街村商标，但市场上相似包装礼盒比比皆是，与竟品不能形成差异。明年，我们要提前着手设计南街村专版，把南街村的企业文化与鲜明特色附着在产品包装上，与竟品形成鲜明对比，争取上市后让顾客感觉耳目一新、物有所值。

二、关于口味及其它，目前，我们的口味偏少，品种单一，明年，我们应按市场需求，在水果、杂粮、无糖等口味上下功夫创制新品，使之形成系列，以满足顾客的需要。还有保质期，现在的消费者越来越注重生产日期和保质期，我们希望在生产和技术部门的配合下，把我们的保质期增加到100天左右。因为今年的生产比较集中，9月中旬，我们销售的散饼还基本上是8月份的生产日期，对此，消费者提了不少意见，希望明年能够改变这一现象。

三、关于价位，根据市场反馈的情况，现在大众消费的散饼多在2至4元之间，我们也应据此制定出相应的价格体系，以迎合大众的消费心理。目前，以我们现有的包装，经销商那儿的利润偏少，这与其它品牌的经销商所得利润形成了巨大反差，如果不依赖客户对我们的忠诚与让他们感觉满意的售后服务，他们极易动摇。所以，我们应着眼将来，制定出合理的利润分配点，争取让他们每年都有钱可赚，提增信心，忠于品牌。

四、品牌定位，南街村月饼虽然在市场上销售了两年，但我们应该对自己在河南省所处的位置有个清醒的认识，除在漯河、南阳的月饼市场上属于领导型品牌外，我们在其它市场上的表现还远远不够，在家门口的许昌市，虽然经过了连续两年的市场运作，但我们现在却属于挑战型品牌，在驻马店、周口、信阳等地市场我们连追随型品牌都算不上，只能伦为补缺型品牌，在省会郑州，虽然今年尝式着进入了流通领域，但表现平平，无所建树。所以，我们的任务非常艰巨，可以说任重而道远。

五、关于市场宣传，明年，我们应该借鉴竟品的市场操作经验，印制带有自己商标的背靠背手提袋，不求华丽，但求实用，因为每年都得需要，可大批量印刷，以降低成本。也应考虑印制彩色吊旗、桌围、一拉宝展示架，以在商超悬挂、外卖展示，增加消费者对南街村月饼的认知度，还应考虑在局部市场做广告宣传，以提升品牌形象，增加产品的知名度。南街村商标在河南省拥有广泛的知名度，但具体到月饼，有的市场还鲜有人知，我们应该找到一个合理的切入点，制造点噱头出来，然后广泛宣传，达到在河南人所共知南街村月饼的目的。

六、关于团购，现在，各个月饼生产厂家都在细分市场上做文章，因为我们进入市场较晚，只能边干边学，今年通过伟毫的努力，走了几单团购，算是在这方面做了些许尝试，明年，我们要在这方面提前准备，利用各个方面的人脉资源，重点攻关，力争在团购中有所成绩。七、关于队伍建设，明年要扩大市场，以现有的业务队伍，个别人在综合素质、个人能力上还有所欠缺，但在一个团队中，个人能力最低的那块短板往往决定着这个团队的综合实力。所以，提高个人能力和素质成了今后主要考虑的事情，从现在开始，我们就要着手业务队伍的建设工作，有能力的继续提高，无能力的加紧学习充电，实在不适合月饼销售工作的人员，要坚决调整工作岗位。

八、关于网络建设，除了继续对漯河、南阳市场进行巩固以外，明年，我们还将继续对驻马店、许昌等现有市场进行深入开发。在地深耕，永续经营。把市场做细，让南街村月饼在以上市场有所作为。除此之外，我们还将合理制定规划，开发新的市场，寻找合适的合作伙伴，今年，我们在周口市场获得了教训，原想跟着大客户当个学生，学点市场销售经验，现在看来，还得培养自己的客户，像漯河李喜刚，许昌杨超英，邓州段昭兵，能够充分理解我们的意图，积极配合我们的行动，厂商一家，合力行动，实现共赢。只有拥有了这样一支忠实的客户队伍，我们才算建立了自己稳定的月饼销售网络。

成绩属于过去，明年的工作光荣而艰巨，我们相信，在公司领导的正确领导下，在大家的共同努力下，我们有信心，有能力让南街村月饼在河南市场全面开花，全线飘红。为共产主义小社区建设继续做出我们应有的贡献。

请公司领导看我们的行动吧！

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纪委工作总结(经典9篇)

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纪委工作总结 篇1

公司纪委书记工作报告20____是贯彻党的十六届五中全会精神，实施“__”规划的开局之年，也是我们公司以科学发展观为指导，巩固发展成果，乘势而上，加速实施“走出去”战略的关键之年。做好今年的党风廉政建设和反腐倡廉工作，意义重大。按照上级要求，结合我公司实际，20____我公司党风廉政建设和反腐倡廉工作的指导思想是：以科学发展观为统领，认真贯彻落实党的十六届五中全会和中纪委六次全会及集团公司纪检监察工作会议精神，全面履行党章赋予的职责，紧紧围绕公司中心任务，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的反腐倡廉战略方针，积极推进廉洁自律、廉政教育、效能监察、案件查处、源头治本等工作的深入开展，为物供公司健康持续跨越发展提供强有力的保证。根据这一指导思想，我们今年要重点抓好以下几项工作：

一、围绕“落实科学发展观，创建社会大物流”，进一步强化监督检查

科学发展观是指引我们抓住并用好重要战略机遇期，推进企业持续发展的重要思想武器。我公司重大决策和工作部署，是实现企业发展战略目标的基本方略和根本依据。各单位党政要以干事业的激情，干实事的作风，干成事的能力，切实履行职责，强化监督检查，严格执行和维护党纪政纪，确保我公司各项奋斗目标的顺利实现。一要围绕贯彻落实“__”改革发展奋斗目标加强监督检查。按照我公司提出的“落实科学发展观，实施‘走出去’战略，创建社会大物流”的要求，重点加强对“__”期间改革发展总任务和主要奋斗目标实施过程的监督检查，引导各单位领导干部牢固树立科学的发展观和正确的政绩观，牢牢把握集团公司党政提出的七项基本原则和我公司党政的工作部署，保证和促进企业持续健康快速发展。

二要围绕我公司决策部署落实情况加强监督检查。重点加强对深化企业改革改制、推进经济结构调整、转变经济增长方式、完善现代企业制度、提升企业管理水平、加强和谐企业建设等一系列重大决策部署落实情况的监督检查，严肃查处有令不行、有禁不止，上有政策、下有对策，阳奉阴违、各行其是的行为，提高各单位领导干部对我公司决策部署的执行力，保证各项工作得到及时、正确、有效的贯彻落实，坚决维护我公司决策部署的统一性、权威性和有效性。

三要围绕职工群众反映强烈的热点问题进行监督检查。各单位领导干部要站在密切党群干群关系的高度，牢固树立群众利益无小事的观点，始终把解决职工群众最关心、最直接、最现实的利益问题放在突出位置来抓，重点检查在正常业务工作中吃拿卡要、私设“小金库”和胡支乱花的问题;发生在群众身边的办事不公、态度粗暴、损害职工群众利益的问题，对问题严重的要严肃查处，切实把群众的利益维护好、实现好、发展好，为构建和谐企业提供有力的保证。

四要围绕领导干部作风建设加强监督检查。重点加强对领导干部落实上级和我公司关于加强作风建设一系列制度规定执行情况的监督检查，及时发现、纠正和解决个别部室和管理人员中存在的工作浮漂、作风不实、推诿扯皮、不负责任、拈轻怕重等问题，坚决反对挥霍浪费、贪图安逸、追求享乐等不良风气。通过监督检查，督促各级领导干部始终牢记“两个务必”，带头做到“八个坚持、八个反对”，发扬党的优良作风，用良好的作风凝聚和带领广大职工同心同德、奋发进取，不断开创企业改革发展的新局面。

二、加强党风廉政教育，促进领导干部廉洁从业

确保领导干部廉洁从业、做好表率，关键是要认真学习好党章，加强党风教育，不断增强遵守和贯彻党章的自觉性和坚定性，防止和减少违纪违法问题的发生。一要认真学习贯彻党章，坚定理想信念，加强道德修养，严格执行和维护党的纪律。各单位要把宣传学习党章作为当前和今后一个时期党风廉政教育工作的重点，认真组织广大党员干部学习党章原文，开展专题讨论，解决不符合党章要求的突出问题，使遵守和贯彻党章成为每一名党员干部的自觉行动，做到遵章守纪、严以律己，在企业改革发展中充分发挥先锋模范作用和示范带头作用。

二要充分发挥教育的基础性作用，运用先进性教育活动中创造出来的好做法好经验，加强对广大党员干部特别是领导干部的党风廉政教育。各单位要按照我公司下发的《关于开展“勤廉从业促发展”主题教育的安排意见》要求，精心部署，认真组织，抓好落实，力求实效。要进一步建立和完善反腐倡廉“大宣教”工作格局，采取多种形式。

三要认真抓好“四大纪律八项要求”和国有企业领导人员廉洁从业各项规定的贯彻落实，认真解决领导干部廉洁自律方面存在的突出问题。

各单位要按照有关要求，本着有什么问题解决什么问题的原则。认真履行职责，严格执行有关制度，加强监督管理。财务部要把好开支和报销关口，审计部要加强经济责任审计，纪检监察部要加强经常性检查，对违反规定的要追究直接责任人和主要领导的责任。

三、拓宽监督渠道，强化对领导干部权力运行的制约和监督

加强监督制约，既是深化反腐倡廉工作的主要内容，又是实施源头治理的关键举措。各单位要按照《实施纲要》和《党内监督条例》的要求，积极建立和完善有效的监督制约机制。一要深入推进行政权力公开透明运行。要进一步加强公开平台建设，不断完善管理和创新公开载体，扩大公开的效果。传统平台建设要注重整合已有设施和资源，突出实用性、方便性，网络平台建设要重在程序的科学规范、内容的细化完善，确保公开的质量，方便群众监督。要进一步抓好权力规范运行，本着制衡权力、预防腐败、便于监督、利于操作的精神，再造权力运行流程，对已经制作的流程图要进行充实完善，尤其要加强对行政权力运行中监督制约环节的充实完善，严格依照程序及时把权力行使的全过程进行公开。

二要认真开展诺廉、述廉、评廉、考廉。要继续深化“四廉”工作，完善工作流程，规范廉政承诺、述廉报告、评廉程序，进一步提高考评质量，强化结果运用，克服在考评中存在的评价不准和考用脱节的问题，真正体现“四廉”工作的准确性和实效性。要把考评结果作为评选先进、推荐使用干部和考核工作的重要参考依据，领导班子和领导干部被评为“优秀”的，要给予通报表彰;领导班子被评为“一般”、“较差”的，不得评为优秀班子;党员、干部和管理人员被评为“一般”、“较差”的，不得提拔重用，不得评为优秀个人。并对其进行诫勉谈话。通过开展这项工作，不断提高党员、干部和管理人员接受监督的自觉性，进而推动党风廉政建设和反腐倡廉工作的深入开展。

纪委工作总结 篇2

中国共产党陈巷镇第八届代表大会第三次会议经过认真审议，决定批准汪天德同志代表中共陈巷镇纪律检查委员会所作的工作报告。

大会充分肯定了20__年镇纪律检查委员会的工作。

大会认为，20__年，陈巷镇纪委坚持把纪律挺在前面，聚焦主业主责，落实“三转”要求，压实“两个责任”，强化监督执纪问责，严肃查处群众身边的不正之风和腐败问题，“四风”问题得到有效遏制，政治纪律和政治规矩得到加强，纪律的严肃性进一步凸显，开创了党风廉政建设和反腐败工作的新局面，为陈巷经济社会发展提供了纪律保证。

大会同意报告提出的20__年工作建议。

大会要求，要全面贯彻党的和十八届四中、五中全会精神，保持坚强政治定力，坚持全面从严治党、依规治党，聚焦监督执纪问责，深化标本兼治，强化党内监督，持之以恒落实中央八项规定精神、省委六条意见和市委实施细则，严肃查办案件，建设忠诚干净担当的纪检监察队伍，推动全镇党风廉政建设和反腐败工作再上新台阶。

大会强调，镇纪委要敢于担责、敢于碰硬、敢于较真，敢于创新，深入推进全镇党风廉政建设和反腐败工作，为开创陈巷十三五跨越发展作出新的更大贡献!

中国共产党文家市镇第五届代表大会第四次会议认真审议了胡南同志代表中国共产党文家市镇纪委所作的工作报告。

大会认为：过去的一年，在市纪委和镇党委的正确领导下，镇纪委认真贯彻落实党风廉政建设和反腐败工作机制，着力建立健全惩防体系，转变了工作作风，树立了勤廉形象，为我镇经济社会发展保驾护航。《报告》在肯定成绩的同时，明确了的总体要求和工作部署，提出了要以务实求真的态度，采取有力措施，狠抓党风廉政建设，努力解决党风廉政建设和作风建设工作中存在的问题，切实履行党赋予的神圣职责。大会决定批准工作报告。

大会要求：高举中国特色社会主义伟大旗帜，以“三个代表”重要思想、科学发展观为指导，全面学习贯彻党的及中央、省、市纪委相关文件精神，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，按照以人为本、执政为民的要求，认真落实党风廉政建设责任制，坚决查处违法违纪行为，严肃纠正损害群众利益的不正之风，不断强化领导干部廉洁自律。围绕中心、服务大局，突出重点、狠抓落实，以深入推进党风廉政建设和提高反腐倡廉水平的实际成效保证和促进文市健康快速发展。

大会强调：要为我镇经济社会各项事业的全面发展保驾护航，廉政作风建设是重点。要贯彻规定，严明纪律，宣传学习各级关于改进工作作风的相关规定，认真开展监督检查;严肃村级换届纪律，浓厚党风廉政建设氛围，强化作风建设舆论监督;规范行为，优化环境，严肃查处索拿卡要及不作为、缓作为、乱作为等影响经济发展环境的行为;创新机制，督促落实，认真做好信访举报工作，坚持有案必查、违纪必究，有腐必反、有贪必肃，努力取得案件查办的政治、社会和法纪的综合效果。

大会号召：全体共产党员要在市纪委、镇党委的正确领导下，扎实工作，开拓进取，不断把党风廉政建设和反腐败斗争引向深入，为实现镇党委提出的“建设湘赣边贸中心，打造历史文化名镇”的奋斗目标作出新的更大贡献。

中国共产党来宾市第三届代表大会第五次会议关于市纪委工作报告的决议

(20__年1月7日中国共产党来宾市第三届代表大会第五次会议通过)

中国共产党来宾市第三届代表大会第五次会议审查、批准中共来宾市第三届纪律检查委员会的工作报告。

大会充分肯定了市三届四次党代会以来全市党风廉政建设和反腐败工作取得的成绩。大会认为，过去一年，市委大力实施反腐倡廉“源头治理工程”、反腐败“高压惩治工程”、纪检监察干部“队伍建设工程”，努力推动党风廉政建设党委主体责任和纪委监督责任的落实。在自治区纪委和市委的坚强领导下，各级纪检监察机关勇于担当、敢于负责，深入落实中央八项规定精神，强化纪律建设，集中整治“四风”突出问题，完善改进作风常态机制，党风政风明显好转;坚持以零容忍的态度惩治腐败，增强查办案件工作力量，严肃查处了一批大案要案，形成了“不敢”的氛围;抓好源头治理工作，加强党风廉政宣传教育，以深化改革推进惩防体系建设，增强了预防腐败综合效果;加快转职能、转方式、转作风，调整优化纪检监察干部队伍，突出执纪监督和查办案件，提升了纪检监察机关的履职能力。

大会强调，要正确把握新形势下党风廉政建设和反腐败工作的新要求，深刻认识坚持从严治党的极端重要性，积极营造、主动适应新常态，切实担负起从严管党治党的政治责任;深刻认识“党中央横下一条心”反腐败的坚强决心，高举反腐利剑，紧抓惩治不放松;深刻认识党规党纪严于国家法律的丰富内涵，以严的标准要求党员、以严的措施管理干部、以严的纪律约束干部;深刻认识严格依纪依法惩治腐败的工作要求，将法治理念贯穿反腐败工作各方面和全过程，确保监督执纪问责在法治轨道上运行。

大会强调，在新的一年，全市各级党委(党组)和纪检监察机关要深入学习贯彻十八届四中全会和系列重要讲话精神，全面落实从严治党责任。推进党的纪律检查体制改革，强化“两个责任”，落实“两个为主”，加强派驻纪检机构建设;坚决执行纪律，坚决维护纪律，做到有纪必依、执纪必严、违纪必究;持之以恒纠正“四风”，加强建章立制，坚持铁面执纪、严肃问责，使作风建设要求真正落地生根;继续实施反腐败“高压惩治工程”，加强对反腐败工作的领导和组织协调，保持查办案件的高压态势，遏制腐败蔓延势头;继续实施反腐倡廉“源头治理工程”，对干部从严监督、管理和教育，更加有效地预防腐败;继续实施纪检监察干部“队伍建设工程”，全面落实“三转”要求，用铁的纪律打造一支忠诚、干净、担当的纪检监察干部队伍。

大会要求，各级党委(党组)和纪检监察机关要增强政治意识、责任意识，以坚定的信心决心，以顽强的意志品质，以抓铁有痕的工作力度，深入推进党风廉政建设和反腐败工作，为把来宾打造成为“双核驱动”战略重要节点城市作出新的更大贡献!

纪委工作总结 篇3

各位代表:

我受中共塘南镇纪律检查委员会的委托，向大会报告工作，请予审议，并请列席代表提出意见和建议。

刚刚过去的五年，是全面实现“十二五”各项目标任务的五年，也是我镇经济社会快速发展的五年。镇纪委在县纪委和镇党委的正确领导下，以实现“中国梦”为航标，以社会主义核心价值观为指南，以开展各项反腐倡廉活动为契机，认真贯彻党的十八大精神和总书记系列重要讲话精神，严格落实县委关于加强党风廉政建设和反腐朽斗争的工作部署，坚持标本兼治、综合治理、惩防并举、注重预防的方针，进一步强化工作职能，改进干部作风，优化发展环境，为全面加强党的建设，为镇域经济社会平稳、快速发展营造良好的外部环境。

一是强化宣传教育，提升党员干部的廉政意识。

1、结合网格化工作，组织各个网格人员集中观看镇纪委监制的我县首部原创微电影《虚惊》，大力整治机关作风效能“庸、懒、散”，生活上的“私、奢、贪”;另一方面，通过廉政动漫“案例重现+党纪解读”的形式，让严肃的党纪法规“鲜活”起来，让党员干部“秒懂”纪律。

2、制作了《全面从严治党、把纪律挺在前面》系统丛书，发给党员干部;结合自身特色，制作了《塘南清风版小苹果》广场舞，组织各个村居进行宣传，努力让廉政教育入心、入耳、入脑。

3、按照“正人先正己”、“打铁还要自需硬”的要求，对纪检监察干部严格要求、严格教育、严格管理、严格监督，通过每周一次业务交流例会，镇纪委书记与全体人员集体谈话与个别谈话相结合，努力为更好地履行监督、执纪、问责“三大任务”提供有力支撑。

二是加强廉政示范点建设，营造廉洁氛围。

1、在镇机关本级廉政建设方面：利用镇、村主干道的200余盏路灯安装了宣传牌，内容涵盖党风廉政建设、基层党建、文明城创建、平安创建、志愿者服务等工作。

2、结合网格化工作，着力打造田万、近港、塘南三个行政村的廉政建设。首先，加强党风廉政宣传氛围硬件建设;其次，强化“三务”公开工作，让群众充分享有村务工作的知情权、监督权和参与权,促进廉洁镇村建设;最后，要求村“两委”全体干部向村民就本村年度工作目标和个人廉洁情况做出书面承诺，并予以公示。

一是延伸监督触角，打造廉政建设三级工作体系。

结合党风廉政进网格活动，在探索“把纪律挺在前面”先行先试方面，建立了镇村组党风廉政建设三级工作体系，普通群众和老党员作为第三级组网格廉情监督员，负责排查并报告涉及党员干部的廉情监督信息;第二级村网格职责为督促指导第三级组网格廉情监督员开展排查和报告等工作;第一级镇网格职责为做好二、三级网格廉情信息和案件线索的.收集、研判、处理和上报工作。充分发动群众参与监督，形成无处不在的监督网，把纪律和规矩挺在前面。

二是紧跟时代潮流，打造网络监督平台。

借助网格化，分发带有镇纪委微信二维码的“连心笔”和“宣传册”，拓展用户数量，宣传平台功能，接受群众的举报和投诉，主动出击摸排党员干部违纪违法线索。

配合县纪委，做好南昌县党风廉政建设网格化监督管理平台塘南镇信息录入工作，截至目前录入党员1857人，重点监督对象166人。

(三)深入开展行政监察工作，提升百姓满意度。

一是强化监督，推行公开制度。继续发挥村务监督委员会和社务监督小组的作用，加大对村务的监督力度;规范了党务公开、村务公开、政务公开的时间、内容、形式和程序，提高了公开的实效;建立并完善了重点工程招投标监督制度;实行干部任期经济责任审计制度，完成村主要领导离任时的审计和任期经济责任审计工作。通过党务、政务、村务公开，达到给老百姓一个明白、还干部一个清白的廉政效果。

二是加强案件查办工作力度，增强教育监管效果。

五年来，镇纪委积极拓宽信访举报渠道，围绕有信必查，有查必果的原则，对群众来信来访认真调查核实，做到态度严谨、程序严格、执纪严明。严肃处理了一批违纪违法党员，弥合党群干群关系。同时对一些不实的信访举报，及时予以澄清，消除影响。五年来镇纪委共受理群众举报102件，其中来信33件，来访38件，来电31件，信访案件办结率100%;共收到县纪委交办信访件20件，已完成初核20件;五年来立案12件，结案12，受党纪政纪处分13人。

各位代表，过去五年，我镇党风廉政建设工作取得了明显成效，这是县纪委和镇党委正确领导的结果，更是全镇各级党组织、广大党员干部和人民群众大力支持、积极参与的结果。在此，我谨代表镇纪委对大家的关心和支持表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意!

在看到成绩的同时，我们也要清醒认识到，同上级的要求及人民群众的期望相比，我镇的纪检工作还存在一定的差距：一是抓党员干部教育学习的力度还不够，特别是农村党员干部的教育学习抓的不够系统;二是个别党员干部作风建设仍待加强，慵懒散奢影响仍不可轻视;三是镇纪委人员业务能力素质还需进一步提高。

今后五年是全面实施“十三五”规划，推进我县转型升级的五年。对塘南镇来说，更是机遇大于挑战，可以大有作为的“黄金五年”。镇纪委要进一步增强全局意识、责任意识、服务意识，以更加坚定的信心、更加坚决的态度、更加有力的措施、更加扎实的工作，坚定不移地推进我镇的党风廉政建设。

今后五年，我镇党风廉政建设工作的总体要求是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，胸怀“中国梦”，坚持围绕中心、服务发展、保障民生、改革创新，把以人为本、执政为民的理念贯穿到反腐倡廉建设的全过程，以创先争优、敢为人先的精神，以抓“促进发展、惩治腐朽、保护干部”为工作主旋律，严格执行党风廉政建设责任制，全面构建党员干部思想道德体系和社会诚信体系，为打造生态名镇，构建美丽和谐新塘南而努力奋斗。

(一)完善制度，服务经济。

把加快农业产业化、加速城镇一体化、推进新农村建设和服装加工、总部经济基地建设作为服务重点，深入经济建设的重点领域，围绕发展的关键环节，认真研究制定纪检监察工作服务改革发展稳定的措施。大力营造依法行政的发展环境，建立健全保障经济社会发展的相关制度，按制度办事、靠制度管人;大力营造务实高效的工作环境，促进干部改进作风、真抓实干、务求实效;大力营造清正廉洁的从政环境，加强对权力运行的监督制约，积极拓展从源头上防治腐朽工作领域，保证权力正确行使。

(二)关注民生，营造氛围。

坚持标本兼治、纠建并举，从人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题入手，积极开展执法监察、效能监察，着力解决群众反映强烈的突出问题。严肃查办在土地流转、征地拆迁、建房审批、安全生产、乱收费和乱罚款等方面严重侵害群众利益的案件。突出抓好重点单位和部门，尤其是窗口部门的机关作风建设。加强对维护社会稳定的决策部署贯彻落实情况的监督检查，认真排查损害群众利益问题引发的矛盾纠纷，严肃查处其中的违纪违法行为。

高度重视群众来信来访，引导群众依法表达合理诉求，主动了解和解决人民群众的合理要求，做到依法信访、依法行政、依法处理。

(三)严格执纪，惩防并举。

继续在廉政教育上下功夫。以理想信念教育和党性党风党纪教育为重点，以微信、微博等新媒体及宣传栏、宣传册等传统媒体为途径，深入开展示范教育，警示教育和岗位廉政教育，增强反腐倡廉教育的针对性和实效性。坚持和完善党委中心组学习，主要负责同志定期上党课和反腐倡廉专题民主生活会制度，推进廉政文化建设，精心打造廉政文化建设示范点。

继续在强化监督上下功夫。加强对行政管理、财务管理、工程项目的监督;坚持定期审计，继续做好经济责任审计、专项资金审计、绩效审计。抓好党员领导干部民主生活会、述职述廉、民主评议、信访监督等制度的贯彻执行。深入落实党内监督制度，加强对制度执行情况的督促检查，加大对违反制度行为的查处力度。继续抓好田万村、近港村、蔡家村、中心小学四个单位的党务、村务、政务公开试点工作。积极推进全镇各村各单位党务公开、村务公开、政务公开，注重发挥新闻舆论和群众监督作用，提高监督的整体效能。

继续在查办案件上下功夫。始终保持查办案件的强劲势头，坚决惩治腐朽行为。重点查办贿赂、失职渎职的案件，严肃查办利用人事权、审批权、行政执法权谋取私利的案件，严肃查办权钱交易、严重侵害群众利益的案件，严肃查办党员干部“违章建房、私搭乱建”等各种违规行为和充当“保护伞”以及带头说情的案件。严格依纪依法，安全文明办案。加强和改进信访举报、案件审理和案件监督管理工作。

继续在源头治腐上下功夫。深入开展“中整治和查处基层侵害群众利益不正之风和腐朽问题”活动和推进人事制度改革，推行村级领导班子成员公推直选制度，完善干部考核考评体系，加大对“三重一大”事项决策的监督，落实拟提拨干部廉政报告制度;深化“收支两条线”改革，进一步规范津贴和绩效工资发放;加强对公共资源交易市场的监管。进一步规范进场项目，完善项目招投标的办法和程序，规范招投标投诉举报的处理;扎实推进政务阳光工程，不断加强镇便民惠民服务中心的硬件投入，完善便民惠民服务中心的制度和管理，促进便民惠民服务中心达标升级。

继续在治理基层腐朽上下功夫。一些惠民政策在落地过程中，由于缺乏有效的监管，也可能被扭曲为权力寻租的工具，直接危害群众利益。权力大小并不与行政级别绝对成正比，基层干部级别不高，但关系网错综复杂，纵然位低但权重，他们直接接触、管辖着地方各类事务，尤其是掌握着土地、财务、人事等领域审批权、管理权的干部，甚至可以权倾一方。治理基层腐朽问题的当务之急，就是要进一步加大有针对性的打击力度，坚持露头就打的的集中式清理，用从严从重查处形成巨大威慑，使基层干部“不敢腐”。

(四)强基固本，提升作风。

按照“政治坚强、公正清廉、纪律严明、业务精通、作风优良”的要求，不断加强纪检监察干部队伍建设，提高政治素质、业务素质和执纪能力，更好地履行党章赋予的职责。主动适应新形势、新任务的要求，提高做好工作的能力和水平。积极探索新形势下反腐倡廉工作规律，用发展的思路和改革的办法解决问题，增强工作的预见性、创造性和有效性，扎实推进反腐倡廉教育、制度、监督、改革、惩处等各项工作。要把作风效能建设贯穿于纪检组织自身建设的始终，加大培训力度，认真学习经济、法律、工程建设等知识。要健全完善制度，加强内部管理，严格纪律约束，自觉接受监督。镇纪委班子成员要坚持原则、秉公执纪、严于律己、以身作则，开拓进取、勇于创新，树立可亲、可信、可敬的形象，做党的忠诚卫士和群众的贴心人。

各位代表，同志们，做好新时期的农村基层纪检工作任重而道远，今后一个时期我镇反腐倡廉的任务依然十分艰巨。我们一定要服从县纪委、镇党委的坚强领导，扎实工作，锐意创新，努力开创塘南纪检工作新局面，为加快塘南镇科学发展创造风清气正的良好环境，为实现我镇“十三五”发展规划各项目标任务作出应有的贡献!

谢谢大家!

纪委工作总结 篇4

今年以来，XX局纪委全面贯彻十九届中央纪委三次全会精神和X、XX局党风廉政建设工作会议部署，以压实“两个责任”为龙头，以做细做实日常监督为抓手，扎实推进纪检监察工作，为X通航高质量发展提供了强有力的纪律保障。

一、上半年工作总结

(一)突出政治监督，践行“两个维护”

突出监督政治属性，把督促落实“两个维护”作为监督的首要任务。一是维护政治纪律。围绕上级党组织、XX局党委的重大决策部署贯彻落实情况，加强监督检查，确保政令畅通、令行禁止。督促基层单位及时修订完善“三重一大”议事规则及配套会议制度，监督民主集中制落实情况，坚持重大问题通过会议研究讨论。二是严肃党内政治生活。监督各党组织和党员领导干部严格落实《关于新形势下党内政治生活的若干准则》，突出“三会一课”的政治教育和党性锻炼，督促党员领导干部过好双重组织生活。督促领导干部在民主生活会上把诫勉、函询等组织处分处理情况进行通报。三是深化政治巡察。监督部党组巡视反馈意见整改。督促接受局党委上一轮政治巡察的两个基层党支部制定整改措施XX条，并严格按照整改时间落实整改，目前整改完成XX条，整改完成率达XX%。制定2020年度巡察工作计划，组建党委巡察组，开展巡察工作培训，拟对XX个局属党支部开展新一轮政治巡察，逐步构建制度化常态化的政治巡察机制。

(二)把准专责监督，压实“两个责任”

通过加强部署、健全机制、明确责任、强化考核，督促切实履行管党治党责任。一是夯实责任链条。协助局党委制定党风廉政建设和反腐败工作任务分解表，下发纪委工作要点，对全年工作进行部署，明确责任分工。在全局分层分级签订党风廉政建设目标责任书(廉政承诺书)XX份，层层签字背书，持续传导加压，推动责任落实。二是健全工作机制。定期组织召开基层党支部纪检委员、专职纪检员会议，听取党风廉政建设工作新情况，分析研判工作中出现的新问题。充分发挥局纪委委员的作用，不定期召开纪委会进行专题研讨，分工开展党风廉政工作督查。三是强化督责考核。由纪委委员带队，联合机关职能处室，对基层党支部开展党风廉政建设综合检查，现场反馈发现的问题，并提出整改意见。细化完善党风廉政建设责任书考核评分细则，督促基层党支部严格落实廉政行风季度报告制度。

(三)做细日常监督，提升监督实效

坚持挺纪在前、抓早抓小，突出监督重点，擦亮日常监督“探头”。一是加强关键业务流程的监督。加强对计划编排、海事执法、物资采购、项目管理等关键业务流程的日常监督，对检查发现的不规范问题，下达XX份监察通知(建议)书督促整改。在全局关键岗位开展廉政谈话XX人次，摆放岗位廉政警示牌XX块，强化岗位监督提醒。二是强化重要节点的行风监督。在重要节假日下发加强纪律监督工作的通知，发送廉政提醒短信息XX余条，节日前后开展监督检查XX次。围绕X通航中心工作，重点监督防范水位大幅变动时期、船舶安检、通航控制期等关键时期的行风违纪问题。三是严格选人用人监督。建立处级干部廉政档案“活页夹”，在干部选任及交流时，严格审查，出具XX条廉政鉴定意见。对问题线索调查核实中涉及拟提拔领导干部的，及时向组织部门通报相关情况，谨防“带病提拔”。四是督促各专项治理工作有序推进。按照交通运输部、XX局统一部署，组织开展违规决策投资担保等五个方面问题专项治理工作。成立工作专班，督促协调规范项目资金使用专项治理、固定资产突出问题专项治理工作的开展，确保专项治理取得实效。

(四)推进源头治理，强化权利制约

以风险隐患问题为导向，以制度建设为抓手，查漏补缺，夯实短板，不断提升内部管理规范化水平。一是加强廉政风险排查。在全局范围内组织开展廉政风险防控再排查活动，通过廉政风险大家谈、廉政意见征求等多种形式，认真查找岗位廉政风险隐患，并定等定级。通过全员参与排查，进一步提升全员风险意识。二是完善内控制度。在廉政风险排查的基础上，有针对性的制定防控措施，建立健全内部管理制度。对排查、检查发现的“三重一大”制度执行、固定资产管理、项目管理等不规范的全局共性问题，督促有关职能部门在局层面健全相关规章制度，并监督指导基层单位制定配套实施细则。三是推进重要制度的廉政审查。组织纪检部门，对全局关键业务新制定修订的重要制度，从防范廉政风险，加强权力监督制约的角度，开展制度的廉政审查工作，从制度源头提升廉政风险防范水平。对安检流程审查后增加了“廉政风险防控”章节。

(五)坚持挺纪在前，强化执纪审查

以问题为导向，主动作为，深挖细查，不断提升执纪审查工作水平。一是畅通举报渠道。通过定期走访船舶单位和待闸船舶，征求船方对廉政行风的意见和建议。除在局政务网站及廉政行风监督联系卡上对外公布监督举报电话和邮箱外，还利用新媒体平台，在局微信公众号上建立举报投诉平台，方便群众监督。二是严肃执纪问责。严格按职责权限接收信访举报，对具有可查性的问题线索，一律组织开展调查核实。对通航管理业务举报投诉中，发现涉及廉政行风苗头性问题的，及时开展深入调查。上半年共完成XX件问题线索的初步核实和立案审查，其中XX件已办结。给予纪律处分XX人、诫勉谈话XX人。三是以执纪成果推动补齐制度短板。对执纪审查中发现的办公用品及设备维修分散采购产生的廉政风险，及时通报局财务部门，督促将局机关处室办公用品及设备维修纳入集中采购，并严格审核报销，合理设置预算考核制度。

(六)加强自身建设，提升履职能力

通过加强教育培训、严格管理考核，不断提升纪检队伍整体业务水平。一是加强理论学习。以习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，提高纪检监察工作政治站位，系统学习党章党规党纪，集中学习研讨监督执纪工作规则，配发应知应会手册，不断提升纪检干部理论水平。二是夯实纪检队伍。严格落实《XX局基层党组织纪检监察人员管理办法》，加强对基层纪检人员的管理考核，形成以局纪委委员、基层纪检委员、基层纪检员组成的专职纪检干部“1+3”监督体系，实现纪检监察向基层的有效延伸。三是强化教育培训。坚持以训代培，抽调基层纪检员参与人才招聘、综合检查、专项治理、线索调查等工作XX人次，派出纪检干部参加XX局纪委案件调查工作XX人次。同时，积极争取外派集中培训，上半年有XX人参加部党校纪检监察干部专业培训。

二、存在的问题和不足

一是对通过能力与需求矛盾加剧带来的潜在廉政风险，监督防控措施还需持续拓展深化;二是纪检监察人员案件查办的手段缺乏，经验还不足，对一般纪检人员的务实工作培训还需进一步加强。

三、下一步工作思路

(一)进一步压实“两个责任”。定期组织召开党风廉政建设专题会议，听取各党支部党风廉政建设工作情况。完善目标考核细则，结合局综合目标检查，对党风廉政建设工作情况进行严格考核。开展新一轮政治巡察工作。

(二)进一步做实日常监督。在重要节假日、通航控制期等，加强廉洁纪律和行风提醒工作，强化工作督查。通过现场走访、召开行风义务员监督会议，听取船方的意见建议。以监察通知(建议)书为抓手，强化监督实效。

(三)进一步推动制度建设。督促各基层单位在风险排查基础上，切实制定完善并严格执行防控制度。督促机关职能部门在局层面健全有关规章制度。组织开展全局关键业务新制定修订流程的廉政审查工作。

(四)进一步加强执纪审查。认真做好信访举报工作，做到应查尽查。强化对问题线索调查结果的应用，做到抓早抓小、防微杜渐。进一步完善监督执纪工作流程和制度，提高工作的规范化水平。

(五)进一步推进专项治理。严格按照专项治理方案要求，加强对违规决策投资担保等五个方面问题、规范项目资金使用、固定资产突出问题等专项治理工作开展的督促工作，确保专项治理取得实效。

纪委工作总结 篇5

2024年纪委监察局政务信息公开工作总结

2024年，XX委监察局继续深入贯彻落实《中华人民共和国政府信息公开条例》规定和县政府办公室有关要求，立足纪委监察局的本职工作，把政府信息公开工作作为保障公民的民主权利、联系服务群众的重要举措，精心组织、周密部署，进一步加强载体建设、加强监督检查，扎实稳步开展政府信息公开工作。

一、主要做法

一是进一步完善政府信息公开制度，要求在规范性文件生成过程中即明确是否需要公开，如果确定需要公开的，委局都及时地在固镇县人民政府网纪检监察网页、固镇纪检监察网和蚌埠市政府信息公开网中予以公开，提高政府信息公开时效。

二是从公众需要出发，结合本单位工作实际，按照公开为原则，不公开为例外的总体要求，妥善处理公开与保密的关系，在确保不失密不泄密的前提下，及时将能够公开的政府信息都予以公开，最大限度地保障公众的知情权和监督权。

三是进落实主要领导亲自抓，分管领导具体抓，业务科室抓落实的工作机制，落实具体工作人员责任，细化各项工作措施，确保政府信息及时主动公开。

二、主动公开政府信息情况

2024年，监察局共主动公开政府信息224条，同比增长146%。其中部门领导信息3条、部门设置信息3条，人事信息5条，政策法规信息78条，部门预决算4条，工作动态信息101条。

三、存在问题

2024年在政府信息公开工作方面主要存在以下问题：一是信息主要集中在工作动态和政策法规信息方面，其他方面有待于进一步加强;二是信息公开的内容有待进一步完善;三是政府信息更新还不够及时。

四、下步打算

针对政府信息公开工作存在的问题，下阶段我们将做好如下工作：一是进一步加大业务人员的专业培训力度。积极争取和创造条件，对从事政府信息公开工作的相关人员经常开展业务培训，并保持相对稳定，不断提高政府信息公开工作水平和效率。二是落实专人负责制度，提高日信息更新量，确保社会及时了解纪委监察局的工作动态。三是进一步加大政府信息公开工作的力度，扎实做好政府信息公开工作，力戒形式主义，真正做到让人民群众知情，让人民群众来监督，保障广大群众的民主权利，不断提高纪委监察局工作的透明度。

纪委工作总结 篇6

一、引言

纪委个人年度工作总结是对纪委这一年度的工作进行总结和梳理，反思经验和教训，以此为基础指导未来工作。 在这篇文章中，我们将详细具体、生动形象地介绍纪委这一年来的工作情况和总结，以期更好地回顾这一年所取得的成绩，并更好地满足工作需要。

二、工作情况概述

作为纪委，这一年工作在了党和国家的各项方面都发挥了重要作用。在执行工作职责和维护党纪国法的基础上，纪委积极关注和参与推进各项重点任务，不断改进工作方法，提高工作效率。

1. 规划和实施工作

纪委制定了年度计划，对工作进行了精细地规划，明确了各项任务的目标、重点和难点，并通过详细的分工以及制定实施方案等措施，确保了工作的有序性、针对性、落实效果。

在实施年度计划的过程中，纪委针对具体情况调整了计划，修订了细则，进一步规范工作流程，并根据工作需要优化了调查取证、审查、处分等环节，扩大了宣传和培训的覆盖面，确保了工作的全面性和协同性。

2. 严格执行各项职责

纪委在执行各项职责的过程中，始终秉持法纪统一、立案严格、处置公正、维护人权的原则，依法解决了一批举报和反映的问题，严肃处理了一批贪腐行为。

针对一些科室和单位发生的行为违法、违纪等问题，纪委及时进行了调查和审查，并对相关党员干部做出了严肃处理，从而有效地增强了全面从严治党的警示效果。

3. 宣传和监察工作

纪委在宣传和监察工作上也取得了很好的成绩。纪委积极宣传党和国家的方针政策和纪律法规，引导全员遵纪守法，同时，纪委也不断加强与各级纪检监察组织的联系和沟通，在检查和调查工作上共同推进，取得了良好的成果。

三、工作总结与体会

本年度，纪委围绕推进全面从严治党，始终坚持问题导向和目标导向，加强组织协作，选择性问题进行调查，全面提升了纪委的工作水平和整体效力。在工作中，我们也深刻地体会到了许多问题和经验，总结如下：

1. 实施工作计划的重要性

在实施工作计划的过程中，我们感到规划的重要性，计划和目标有助于明确工作方向和思路，有了规划方案，执行和协调各项工作也变得简单、有序和清晰。

2. 问题发现与解决

通过工作的调查和取证，我们不仅确定了问题，而且也为问题的解决提供了途径和方法。当前，纪委遇到的一些困难和挑战，总体来说是可以通过深入的调查、严谨的审查和全面的处分来解决的。

3. 加强人才培养与制度创新

纪委在人才培养和制度创新方面也要加强。在减轻工作负担时，我们要不断培养新的人才、建设更强系统以及完善制度。在职业道德方面，我们要明确反腐倡廉导向，加强学习和培训，不断完善制度以及规范工作流程。

四、工作展望和建议

1. 进一步规范工作流程

纪委会对自己的工作流程进行深入剖析和调整，进一步完善工作规范和制度建设，特别是对于调查和审查等环节，应切实做好配套和协调工作，确保工作的合理性和公正性。

2. 推进人才培养与制度创新

纪委要进一步加强人才培养和制度创新，提高业务水平和执行能力。同时，我们也要注重制度颁布和落实，创新工作形式，加强宣传引导，为开展全面从严治党找到符合时代要求和现实需要的新途径和新方法。

3. 深入精细化抓好工作

纪委要在保持纪律和规范的基础上，加强精细化工作，逐步形成科学、有效的工作模式。同时，要不断完善制度和流程，提高纪委平稳处理问题的能力和经验，增强全体干部的工作思维和方法。只有这样，纪委才能在新的时期、面对全面从严治党的形势下，做好全面从严治党的工作，取得更好的成绩和重大的效益。

综上所述，纪委个人年度工作总结是围绕全面从严治党的要求，深入实践，广泛宣传，扎实推进工作的体现。期望通过不断的总结、深化并提高工作水平，进入更高层次的规划，不断推进各项工作，保持工作的合理性和公正性。同时，本年度所提出的问题和体会也对未来的工作提供了指导和借鉴。

纪委工作总结 篇7

20__年纪检监察工作指导思想是：以党的十八届四中全会和中纪委十八届四次全会精神为指针，认真贯彻落实冀中能源、井矿集团两级两会精神和冀中能源纪委工作部署，紧紧围绕集团公司发展大局，聚焦中心任务，突出主责主业，转职能、转方式、转作风，依法依纪开展督查，以工作的新进展、新作为、新常态，为完成全年各项任务提供坚强纪律保障。

20__年纪检监察工作总体布局是：全力实施“124”工作。即：围绕一个中心就是围绕集团公司党政中心工作，为企业发展营造风清气正的环境。

落实两个责任就是协助党委落实党风廉政建设主体责任，落实纪委党风廉政建设监督责任。

实施四项工程就是实施铸魂工程、肃纪工程、增效工程和夯基工程。

20__年，要认真抓好以下七项重点工作。

落实党风廉政建设两个责任是各级党委、纪委必须担负的重大政治责任。各级纪检组织要认真履职，勇于担当，切实把两个责任落到实处。

协助党委落实党风廉政建设主体责任。各级纪检组织要协助党委落实加强对党风廉政建设的组织领导、强化对党风廉政建设任务落实情况的督促检查、严明党的纪律特别是政治纪律和组织纪律、领导和支持查办违纪违法问题、防止和纠正选人用人上的不正之风和腐败问题、持之以恒深入推进作风建设、坚决纠正损害群众利益的不正之风、加强党内监督特别是监督检查、努力从源头上防治腐败、领导和推进纪律检查机制改革10项主体责任。

二级单位党组织负责人要落实党风廉政建设责任分解等组织领导工作、对肩负的主体责任各项任务靠前指挥具体主抓、加强对领导班子其他成员和下级党组织落实责任情况的检查考核、加强对领导班子其他成员及下级党组织教育管理监督、带头发挥廉洁从业表率作用。二级单位领导班子成员要落实党风廉政建设分管工作、对分管任务亲自抓、加强对分管工作落实党风廉政建设责任情况检查考核、加强对分管部门党员干部的教育监督管理、带头发挥廉洁从业表率作用。

认真落实纪委党风廉政建设监督责任。各级纪检组织要突出监督执纪问责，坚守责任担当，刚劲有力地履行协助党委加强党风廉政建设、落实纪律检查机制改革各项措施、维护党的纪律、推进作风建设、严肃查处违纪违规案件、强化对同级党委的监督、加强对防治腐败措施落实情况的监督、强化对下级领导班子和领导干部的监督、推进党风廉政制度建设、强化对纪检监察干部队伍的监督等10项监督责任。

严格落实党风廉政建设保障措施。两个责任关键在落实，落实必须有措施。各级党委、纪委要严格落实签字背书、廉政谈话、纪委约谈、督查重点、纳入民主生活会主要内容、定期报告工作、述责述廉、群情评价、年度考核、责任追究保障措施。

狠抓党风廉政建设责任制的落实。各单位要强化“一岗双责”，严格执行《党风廉政建设责任制实施办法》，坚持把党风廉政建设责任制的执行落实与党政各项工作同部署、同落实、同检查、同考核，做到责任明确，层层分解，全面拓展延伸，实现“两个责任”全覆盖、无死角。

源头治腐，科学预防，是构建企业惩防体系的内在要求，也是实现不敢腐、不能腐、不想腐的有效途径。各级纪检组织要以廉洁文化创建为抓手，统筹兼顾，扎实有为，建立健全反腐倡廉建设长效机制，努力提升惩防体系建设水平。

统筹推进惩防体系建设。落实集团公司党委《建立健全20__—2017年惩治和预防腐败体系实施细则》，各单位纪检监察负责人是此项工作的第一负责人，要形成责任分解、监督检查、倒查追究的完整链条，确保整体推进。一要建立工作台账，健全惩防体系建设信息管理系统，实施目标管理，强化过程监控，实现精细化管理。二要完善督查考核机制，实施量化考核评价，将检查结果纳入领导班子和领导人员综合考核评价，与年度评比先进、绩效考核等相联挂。三要强化责任追究。定期对工作进展情况进行督查，对工作不力，推推动动、不推不动、推进不力的单位进行通报，造成不良影响的，严肃追究有关领导责任。

积极开展廉洁文化活动。廉洁文化建设是集团公司反腐倡廉的一项铸魂工程。一要开展廉洁理念宣灌活动。充分利用电视、网络、报纸、宣传栏等宣传阵地作用，加大廉洁文化理念的宣传，使廉洁文化理念上墙面、上桌面、上画面、上视面、上网面、上屏面、上版面，使廉洁文化入耳入脑入心，植根于工作岗位上、植根于实际行动中。二要深化反腐倡廉宣教。要分层次、分阶段地开展好“十个一”活动，即：开展一次党纪法规教育，组织一次廉洁宣誓，举办一次廉洁演讲，开展一次廉洁画展，送上一句廉洁寄语，开展一次读书思廉活动，组织一次家庭助廉座谈，剖析一例违纪违规案件，举办一次廉洁知识竞赛，观看一部廉洁警示教育片，通过开展丰富多彩、寓教于乐的宣教活动，扩大廉洁文化覆盖面、提高影响力、增强渗透力，营造浓厚的廉洁从业氛围。三要加强廉洁阵地建设。着眼高标准、高档次，谋划建设一批廉洁文化室、廉洁文化街区、廉洁文化广场、廉洁文化园等廉洁文化宣传阵地和廉洁文化示范点。按照七条标准，加大“廉洁示范岗”创建力度，采取多种方式赋予廉洁示范岗更加鲜明的特色。实施廉洁文化品牌建设，每个矿厂单位打造1-2个廉洁文化品牌，努力构建“一矿一厂一特色”的廉洁文化建设新格局。适时召开廉洁文化品牌建设交流会，命名一批廉洁文化品牌。四要选树勤廉敬业典型。在集团公司范围内选树勤廉敬业先进典型，积极发挥典型的示范引领作用，以典型引领风气，以典型汇集正气，以典型凝聚企业发展正能量。

建立健全反腐倡廉制度。建立廉政教育责任制、领导人员任前公示制度、纪委书记述职、领导干部带头改进作风等制度，健全企业“三重一大”事项决策制度。完善对拟提拔党员领导干部进行党纪政纪法规知识考试制度、重点领域和关键环节的管理与监督制度。探索领导干部作风建设情况考核评价机制，逐步完善集团公司反腐倡廉制度体系。

各级纪检组织要聚焦主责主业。年内，要大力实施肃纪工程，肃纪工程一要抓正风、二要抓肃纪、三要抓惩处，这是肃纪工程三项核心内容。各纪检监察组织要切实做到守土有责、守土负责、守土尽责，抓好监督执纪问责，使之成为新常态。

一要强化监督。各级纪检监察组织要依法依纪开展监督检查。重点抓好：政治纪律执行情况、“八项规定”落实情况、集团公司重大决策部署的落实、集团公司规章制度执行、“三重一大”决策制度落地、各级领导干部作风纪律执行情况等。作风建设永远在路上，永远没有休止符，对“四风”问题要扭住不放，坚决防止反弹和回潮。在强化监督的同时，要突出“五个抓手”，构筑“五条防线”，即：抓早构筑预防防线，抓小构筑细节防线，抓长构筑自守防线，抓严构筑反弹防线，抓效构筑担当防线，弛而不息落实中央八项规定，坚持从具体问题起，要一点一点地抓，一锤一锤地敲，使作风建设落地生根。

二要严格执纪。执纪不严就像高压线不带电。各级纪检组织要牢固树立“党纪严于国法”的执纪理念，对值班脱岗、跟班空岗、公车私用、公款旅游、超标接待、我行我素、上有政策下有对策等行为，要敢于铁面执纪，敢于瞪眼、敢于红脸、敢于叫板，发现一起、查处一起，绝不手软，增强震慑力。

三要严肃问责。没有问责，责任就是空转。严格责任追究是落实党风廉政建设责任制最后一道防线，要健全责任倒查追究机制，要紧盯不落实的事、严查不落实的人，对懒惰懒为的要严厉查处，对无能无为的要严肃追责，对不作为、乱作为、慢作为的严肃问责，做到有错必纠、失职必问、问责必严。要建立通报制度，对典型事件要公开曝光，切实做到以问责促进作风、促进工作、促进发展。

从权控机制建设基础入手，抓巩固，抓深化，抓创新，抓提升，将权力运行主要环节廉洁风险防控融入企业经营管理之中，积极构建决策科学、执行坚决、监督有力的权力运行体系，从机制上预防腐败、正本清源。动态管理夯实基础。要规范职权清理登记、流程图表绘编、风险点查找、风险等级确定、防范措施制定等工作，实行动态化管理，进一步夯实基础管理工作。把规范“一本二图三表”作为一项经常性工作抓实抓牢，年内，组织单位进行联查，对不重视、无进展、不规范的进行通报。全面管控防范风险。将风险权力管控向区科(班组)延伸，向财、供、销等关键领域和重点岗位延伸，扎实推进高风险权力运行主要环节记录备案，积极构建集团公司、基层单位、区科、岗位“四级联动”的风险管控格局。把党务公开工作纳入其中，推进“阳光党务”。深化权控机制建设。结合实际，进一步梳理、完善、修订现有8个小机制。在此基础上，再谋划一批，建设一批，推广一批，以小机制推进大机制的建设。积极探索“制度+科技”的源头防控新模式，促进企业管理的制度化。适时召开权控机制建设观摩会，推广新做法、新成果。

效能监察工作是我们融入中心、进入管理的有效途径。也是我们抓效率、抓效益、抓效能的增效工程。我们要融入企业中心工作，实施“三项创新”，充分发挥效能监察堵漏促管增效保廉作用，提升企业管理水平。创新监察内容。采取“重点抓、抓重点”的方式，紧紧围绕“增量增效、提质增效、降本增效”目标，重点在安全生产、工程建设、产品销售、财务管理、物资采购、节能减排等方面选题立项。创新监察机制。各级监察组织要充分发挥组织协调职能，创新监察机制，改变“唱独戏”、“跳独舞”单打独干的现状，积极整合财务、企管、法律等部门监察资源，建立协调、配合、有效的联合工作机制，做到各尽其责，齐抓共管。创新监察方式。变“重监察立项”为“重监察过程”，变“被动监察”为“主动监察”，变“封闭监察”为“开放监察”，突出效能监察过程管控，针对发现的问题，提出监察建议，持续跟踪监察，督促整改落实，堵塞管理漏洞，完善规章制度，在监察中不断提高效能监察效果和整体效能。

在优化企业发展环境中，我们要以零容忍态势惩治腐败，始终坚持“二十四字”办案方针，努力构建不敢腐、不能腐、不想腐的长效机制，为企业发展营造良好的内部环境。案件查办是“肃纪工程”第三个核心内容，各级纪检组织要严格按照规定抓好落实。

认真落实一为主两报告。落实查办案件以上级纪委领导为主，线索处置和案件查办在向同级党委报告的同时必须向上级纪委报告。坚持规范操作，在线索处置和案件查办“两报告”的重点问题和关键环节上，要切实把握好报告范围、方式、时间、处置和监督指导的具体要求，做到操作程序化、标准化、规范化。

以零容忍态度查办案件。明确办案重点。围绕项目投资、工程建设、人事管理、资金管理、产品销售、物资采购、招投投标、废旧物资处理等重点领域、关键环节的腐败案件。严肃查处后不收敛不收手、问题线索反映集中、群众反映强烈的党员干部。加大办案力度。坚持有案必查、有腐必惩，以零容忍态度严肃查处违纪违规违法案件，形成强有力的、全覆盖的震慑态势。发挥办案效应。坚持查办案件成果“一案三延伸”向专项整治延伸、向有效防范延伸、向警示教育延伸，达到“查处一案、治理一线、整治一方、教育一片”的目的。

完善查办案件工作机制。严格执行三级督办制度。承办信访件的单位要认真负责，秉公办事，确保质量，按期报结，不得压报、迟报信访件。对党员干部违规违纪问题应该立案的要立案，不得利用职权徇私舞弊、弄虚作假。对信访件办理不力的单位及相关责任人员实行责任追究。严格实施“一案双查”制度。对发生重大案件和严重违规违纪行为的单位，既要追究当事人的责任，又要调查发案单位党委主体责任、纪委监督责任是否落实到位。积极构建举报机制和受理机制、信息收集机制和信息处置机制，探索企检联合办案协同机制，不断提高查办案件能力和水平，确保集团公司党风廉政建设和反腐败工作深入开展。

基础不牢，地动山摇。20__年，要扎实开展“基础建设年”活动，这是“夯基工程”的重要抓手。各级纪检组织要积极“转职能、转方式、转作风”，通过抓基层、夯基础、练基本功，锻造过硬队伍，开创党风廉政建设和反腐败工作新局面。

抓基层做实纪检根基。各单位纪委未配备专兼职纪检人员的，要抓紧配备齐全;总支(支部)要设纪检委员，并报集团公司纪委备案，确保纪检监察工作有人抓、有人管、有人做。统筹安排纪检工作。要做到明确责任要求、明确标准规范、明确工作时限，确保资料完备，管理规范精细。组织工作对标，取长补短，共同提高。

抓基础夯实工作基石。各级纪检组织要从纪检基础工作抓起，做实主业，提升质量。一要健全制度。健全完善各项工作制度，做好制度补充、修订完善工作。二要规范过程。要下大力气突出抓好工作过程的规范化，做到“管理有痕”，每项工作、每个环节、每个流程，都要做到记录详细准确、规范完整。三要注重工作评价。既要定性评价，更要定量评价，用数字说话，减少人为因素，使评价工作更加科学。

练内功锻造过硬队伍。组织多形式的内培外训，做到“六强化六提升”，即：强化学习意识，提升学用相长的能力;强化忧患意识，提升加速发展的能力;强化全局意识，提升谋划工作的能力;强化责任意识，提升岗位服务的能力;强化民主意识，提升团结共事的能力;强化廉洁意识，提升反腐倡廉的能力。各级纪检干部要转变作风，率先垂范，树立服务基层的思想，真正做到心往基层想、腿往基层跑、劲往基层使、法往基层用，推动基层纪检工作，努力早出成果、快出成果、出好成果。

敢担当严格秉公执纪。各级纪检干部要贯彻党的路线方针政策和集团公司各项决策部署，认真履职，秉公执纪，做到讲原则不讲面子、讲党性不讲私情、讲法纪不讲关系。要出实招、抓细节，敢抓敢管，敢于担当，勇于作为，做忠诚、干净、担当的纪检监察干部，坚决同各种消极腐败现象作斗争。

蓝图已经绘就，关键在于落实。同志们，面对新形势、新目标、新任务，让我们在集团公司党政和上级纪委的坚强领导下，聚焦中心任务，落实三转要求，强化两个责任，严格执纪监督，以高度的政治责任感、务实的工作作风、有为的工作举措，为全面完成20__年各项任务做出新的更大贡献!

纪委工作总结 篇8

关于纪委监察委2021年工作总结范文参考

今年以来，在市纪委和县委的坚强领导下，x县纪委监察委坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，全面贯彻落实党的十九大精神，按照中央纪委和省、市纪委全会工作部署，忠诚履行纪检、监察双重职责，真抓实干、积极作为，全力推动党风廉政建设和反腐败斗争取得新成效、彰显新作为、呈现新面貌。

一、亮点工作

（一）坚守职责定位，忠实履行“两个坚决维护”重大政治责任。一是深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想。深入开展宣传解读、集中培训、专题调研等活动，学懂弄通做实习近平新时代中国特色社会主义思想，自觉把学习成果运用到强化监督、执纪审查、调查处置、巡视巡察、问责追责等每一项工作中，不断提高工作质量和水平。二是严明政治纪律政治规矩。坚定履行“两个坚决维护”政治责任，把严明政治纪律和政治规矩放在首位，围绕“六区并进”、“三大攻坚战”、扫黑除恶专项斗争等决策部署执行情况，开展监督检查，确保政令畅通、决策部署落地见效。今年以来，共查处违反政治纪律案件x起，处分x人；对环保、信访、脱贫攻坚等工作不力的xx名党员干部进行问责追究。三是严肃村“两委”换届纪律。开展村“两委”换届选举工作纪律监督检查，严肃查处拉票贿选、干扰破坏选举工作等违纪违法行为，共查处违反换届纪律问题xx起，党纪政务处分x人，移送公安机关处理xx人；严把党风廉政意见回复关，共审查出具村“两委”候选人廉政鉴定意见xxxx人（次），对存在廉洁问题的xx名候选人及时“叫停”，坚决防止“带病参选”，全力保证换届选举工作风清气正。

（二）坚持以人为本，靶向施策全面提升信访工作水平。紧盯“把信访举报总量降下来”的工作目标，坚持创新机制，精准施策，狠抓“三访治理”，全面实现了纪检监察信访举报工作高质量发展，今年以来赴市级以上信访总量同比下降xx.x%。一是领导重视靠前指挥。纪委书记“全程过问”信访案件，坚持每周一调度，每月一走访，定期召开信访联席会议及时了解督查、督办件的落实情况。实行纪委班子成员带案下访机制，主动上门回访复杂疑难或久访不息的“老访户”，全面掌握信访人的意见和诉求，减少重访、越级访现象。二是创新机制精准施策。持续开展“三访”集中治理活动，建立健全快速处置、双重包案和公开反馈机制，把问题解决在基层、把矛盾化解在基层，实现了信访工作增量、数量双下降。三是严肃问责确保实效。加大初信初访解决力度，严格落实“谁主办、谁负责”，县纪委全程跟踪督办，每月对结案率、群众满意率、立案率进行综合排名通报，排名靠后的，对承办单位负责人进行约谈问责，切实压紧压实责任，提高初信初访办结率，有效减少重复信访数量。至目前，约谈乡（镇）党委书记x人、免职x人，组织调整乡（镇）纪委副书记x人，通报纪检监察室x个。

（三）完善机制体制，扎实做好县委巡察向村（居）延伸工作。一是做实工作规划。x县作为全市唯一的巡察村（居）工作试点县，县委高度重视，先后x次召开常委会听取专题汇报，研究制定《中共x县委关于推进县委巡察向村（居）延伸全覆盖的决定》、《x县委巡察向村（居）延伸工作实施方案》，利用x年时间，实现对所辖xxx个村（居）党组织巡察全覆盖。二是精准先行先试。整合全县的监督力量和监督资源，从各单位选取具有纪检、组织、财会等专业素养的人员，组建了xxx人的巡察人才库，随机抽取xx人，组成x个巡察组，以“一托N”的方式，对全县xx个乡（镇）xx个行政村进行试点巡察，发现问题，积累经验，进一步完善《实施方案》，为全面铺开打下基础。三是坚持问题导向。牢固树立以人民为中心的发展思想，紧扣“六个围绕、一个加强”开展巡察村（居），着力聚焦三个方面突出问题：聚焦村（居）党组织建设，主要查找党组织不健全、班子不团结、支部战斗堡垒作用发挥不强等问题；聚焦群众身边的的不正之风，主要查找惠农政策落实不到位，虚报冒领、克扣侵占惠农资金、扶贫资金，办理各类救济补助和其他涉及群众事务过程中暗箱操作、优亲厚友、吃拿卡要、收受贿赂等，涉黑涉恶、横行千里、欺压群众等问题；聚焦民生问题，主要查找村（居）环境、交通出行、吃水灌溉、用电用气等实际困难。

（四）织密监督网络，利用“大数据”思维打通基层监督“最后一公里”。一是强力实施推进。成立由纪委书记任组长的“信息化监督系统”领导小组，明确x名人员专职负责数据审核、信息录入、动态更新、投诉处理等工作，乡（镇）、县直各有关单位分别明确x名班子成员和x名专职人员负责相关数据的采集、审核、上报等工作。制定《x县“信息化监督系统”工作实施方案》，成立专项督导检查组，定期对照台账对系统建设工作进度进行督导检查。二是打造监督平台。坚持以互联网+技术为依托，着力打造外网公开、内网后台数据两大模块。其中“外网公开信息板块包含”民生政策、民生资金、精准扶贫、小微权力、项目公示、监督小组x个模块，“内网后台”包含全县“财政供养人员及亲属、工商登记、死亡人口、房产、车辆”等数据信息，有效发挥民生监督、扶贫监督、党务政务公开、正风肃纪四项功能。今年以来，共投资xxx余万元在xx个乡（镇）党群服务中心和xx个试点村安装查询终端机。三是发挥监督实效。坚持靶向思维，通过数据自动碰撞预警、人工智能比对排查、群众终端查询举报，线上线下宣传推广、多渠道收集问题线索，对于群众投诉问题，安排专人汇总，建立台账，限期办理，办理结果于x个工作日内在投诉处理模块公示。至目前，累计发现问题线索x.x万条，首批移交问题线索xx条，立案xx件。

二、全面工作

（一）强化监督问责，全面夯实管党治党主体责任。一是积极履行协助职责。当好参谋助手，协助县委制定责任清单，明确xx项党委主体责任，逐级签订全面从严治党目标责任书，构建纵向到底、横向到边的责任体系。加强责任落实情况的跟踪督查，联合县委主体办对全县各乡（镇）、部分县直单位主体责任落实情况进行专项调研督查，督促全县各级党组织切实担负起管党治党政治责任。二是全面履行监督责任。完善提升“两个责任”考核系统，强化日常监督、过程监督、动态监督，压紧压实责任。实践运用信访受理、线索处置、约谈提醒、谈话函询和民主生活会等方式，加强对履行管党治党情况的监督检查，防止压力传导层层递减。全年召开集中约谈会x次，约谈领导干部xxx人次，廉政恳谈x.x万人次，提醒谈话xx人，诫勉谈话xx人。三是用好问责利器。坚持有错必纠、有责必问，强化责任追究，以强有力的问责唤醒责任意识，切实增强全面从严治党的内生动力。至目前，共追究问责党政领导干部xx人，其中党纪政务处分xx人，约谈提醒xx人，组织处理xx人。

（二）坚持巩固深化，持续推进落实中央八项规定精神。一是严督细查治歪风。坚持抓具体、补短板、防反弹，盯紧年节假期、重要会议等时间节点，通过集中通报曝光、下发通知、召开会议等形式，持续打招呼、发信号、提要求，敦促广大党员干部时刻保持清醒认识；开展专项检查，组织明察暗访、交叉互查，持续发力整治违规公款吃喝、滥发钱物、超标准使用办公用房等突出问题，严防“四风”反弹回潮。开展十三届县委“狠抓作风建设，强化制度执行”专项巡察，对发现的“四风”问题揪住不放，督促立行立改、着力整治并严肃查处了一批不收敛不收手问题。今年以来，共查处违反中央八项规定精神问题xx起，处理xx人，其中党纪政务处分xx人。二是移风易俗树新风。针对婚丧喜庆事宜反映强烈、屡禁不止的问题，制定出台《关于严格规范全县党员干部婚丧喜庆事宜的暂行规定》，严格实行事前事后“双报告”和廉政谈话制度，为党员干部划出“红线”，定下规矩。今年来，共对xx名科级干部婚丧喜庆事宜进行了廉政恳谈。开展移风易俗专项监督检查，严禁党员干部转移、借用农村场所隐蔽违规操办婚丧喜庆事宜，严格落实农村红白事标准，以优良的党风带动社风民风好转。至目前，共开展督导检查x次，发现违规操办红白事问题线索x起，转立案x起，处理x人。三是健全机制改作风。坚持把监督执行实施细则精神作为改进党风政风的重点任务和经常性工作，出台《中共x县委员会关于进一步贯彻落实中央八项规定精神的实施办法》、《中共x县委关于进一步严明“三重一大”事项决策制度的实施办法（实行）》等，以上率下、率先垂范，着力构建作风建设长效机制。

（三）深化体制改革，不断把制度优势转化为治理效能。一是深入推进监察体制改革。按照党中央和省委、市委确定的“时间表”和“路线图”，坚持党委负总责，纪委牵头抓总负专责，相关部门密切配合，在全市率先挂牌成立了县级监察委员会，划转xx个编制，实际转隶xx人（x人考入省纪委），其中正、副科级干部各x人。统筹配置人员力量，转隶的x人中除x人安排到审理室，其余x人全部安排到纪检监察室，充实执纪审查力量。二是持续推进派驻机构改革。加强和改进对派驻机构的统一管理，采取综合派驻和单独派驻相结合的形式，全县共划转编制xx个，向xx家县一级党和国家机关派驻xx个纪检组，实现派驻监督全覆盖。注重发挥派驻监督“探头”作用，派驻机构共办理问题线索xx件。我县做法得到市纪委充分肯定，x月xx日市委常委、市纪委书记、市监察委主任xx进行了专题调研。三是扎实推进纪法衔接深度融合。开展大学习大培训，围绕政治理论、党章党规党纪、法律法规、纪检监察业务四个方面开展培训，通过领导授课、专家辅导、案例教学、交流讨论、户外拓展等方式，扎实推进“形”的重塑和“神”的重铸。围绕依法履行职责、纪法贯通、法法衔接，完善审批程序，规范执纪执法，积极运用xx种调查措施，用留置取代“两规”，不断把制度优势转化为治理效能。截至目前，县监察委共留置xx人，移送司法机关x人。

（四）从严惩治腐败，持续保持反腐败斗争高压态势。一是持续保持高压态势。有效统筹纪检监察室、派驻纪检组和乡（镇）纪委这三支力量，推动上下联动办案，充分发挥反腐败协调领导小组作用，加强与司法机关和行政执法部门的协调联系，形成查办案件的整体合力。今年以来，共立案xxx件，结案xxx件，党纪政务处分xxx人，其中涉及科级干部xx人，重处分x人。二是精准运用“四种形态”。坚持纪严于法、纪挺法前，综合运用谈话函询、组织调整、纪律处分等方式，抓早抓小，动辄则咎。截至目前，运用“四种形态”处理党员干部xxx人，第一、二、三、四种形态占比分别为xx.x%、xx.x%、x.x%、x.x%，前两种形态占比超过xx%，实现由“惩治极少数”向“管住大多数”拓展。三是深入开展以案促改。围绕发生在我县扶贫、环保、财政、金融、国企、扫黑除恶斗争等领域和违反中央八项规定精神案件，剖析案发原因，查找风险漏洞，整改突出问题，健全完善制度，用身边案例警示教育身边人。全县各级党组织召开民主生活会xxx余次，健全完善制度xxxx多项。开展“严守党规党纪·深化以案促改”主体宣讲活动，县纪委监察委班子成员和业务骨干走进乡（镇）和县直单位，开展专题讲座xx场，xxxx名党员干部接受教育。

（五）突出精准发力，坚决整治群众身边不正之风和腐败问题。一是持续开展“三查三督四强化”活动。聚焦打赢脱贫攻坚战，持续深化扶贫领域监督执纪问责，开展“入农户、察民情、助脱贫”活动，设定每周六为固定监督巡访日，对全县xxx个贫困村帮扶干部作风及帮扶成效进行专项监督检查，发现问题xx个，提出整改意见xx条，党纪政务处分x人。开展扶贫领域侵害群众利益问题线索起底排查、集中督办工作，对xxxx年以来扶贫领域违纪线索进行“重审重查”，确保问题查深查透，责任追究到人到位。开展贫困村驻村第一书记xxxx年度专项资金使用情况专项核查，扎实整改使用不规范问题。至目前，共查处侵害群众利益问题xx件，党纪政务处分xxx人，其中扶贫领域问题xx件，党纪政务处分xx人。二是积极推进廉洁乡村建设。制定出台《关于推进廉洁乡村建设的实施意见》《xxxx年廉洁乡村建设基础年工作实施方案》，大力推进“村务阳光工程”建设，全县xxx个行政村全部成立村务监督委员会，全部配齐了村级纪检员，强化对党员发展、三资管理、工程项目等“三重一大”事项监督，使村“两委”权力始终在阳光下运行，打通基层监督“最后一公里”。推行小微权力清单制度，重新绘制xx项小微权力流程图，规范小微权力运行，提升人民群众获得感。三是扎实做好扫黑除恶专项斗争监督执纪问责工作。把惩治“蝇贪”与扫黑除恶结合起来，严肃查处涉黑涉恶腐败和“保护伞”问题，加强与政法、公安、信访等部门的协作配合，建立问题线索双向移送、会商研判、协同办案等工作机制，切实提高扫黑除恶和反腐拍蝇的整体性、协同性。至目前，向县公安机关移送涉恶涉黑问题线索xx起，县政法机关向县纪委监察委移送xx起，查处“保护伞”问题x起。

（六）提高政治站位，切实发挥巡察利剑震慑作用。一是全力做好中央巡视反馈意见整改落实工作。对照市纪委、县委整改方案，共梳理出x大类xx个具体问题，建立了牵头责任、直接责任、配合责任“三本整改台账”，开展了“三个主题教育、三个专项整治、四个督导检查”活动，建立了长效学习、信息化监督、办案考评等三项机制。二是坚持政治巡察定位。协助县委制定《十三届x县委巡察工作规划》，统筹安排第五、六轮常规巡察，覆盖粮食局、县蔬菜中心等x个县直单位，双庙乡、马村乡等x个乡（镇），延伸到双庙乡大翟湾村、马村乡欧家村等x个贫困村。向第四轮、第五轮被巡察单位反馈问题xxx个，向被巡察党组织提出整改意见建议共xx项。三是服务保障市委巡察。按照市委巡察办要求，从县纪委、县委组织部、县财政局和县审计局等部门，选调素质高、能力强、业务精、纪律严的业务骨干和中层干部x人组成x个巡察组，对x县梁庄乡进行异地巡察。同时，积极配合协调市派x县巡察组对纸房乡开展提级巡察工作。四是狠抓巡察整改落实。推行“三化整改”工作模式，即整改资料痕迹化、整改现场动态化、整改机制长效化，建立整改台账，细化整改措施，逐项列出清单，逐项整改销号。注重巡察整改督查，通过“听、看、谈、评、量”工作方法，逐项对照整改任务，立体验收整改效果，规范整改工作。

（七）注重教育预防，积极营造崇廉尚廉浓厚氛围。一是营造廉政氛围。充分利用网站、微信等新媒体持续开展立体化、全方位宣传教育，引导党员干部加强党性修养，形成思想自觉。启动“迎新春走基层”廉政春联、谜语、微小说网络征集活动，弘扬清风正气，传递崇廉尚廉的价值观念。组织开展“梦想启航—x市好家庭好家风巡讲活动”走进x活动，弘扬最美家风。二是开展警示教育。选取侵害群众利益典型案件xx起，制作成xxx余幅喷绘挂图，张贴在各乡（镇）政府所在地和行政村醒目位置，用身边案例警示教育身边人。组织全县xxxx余名党员干部、公职人员和村组干部赴市警示教育基地进行参观学习，有效增强了党员干部的廉洁自律意识。三是深化“两法一条例”学习宣传。开展宪法监察法漫画解读展、“监察法‘听得见’我们一起来朗读”、“大篷车”走基层、“两法”进校园等活动，举办宪法监察法培训班x期，培训xxxx人次；在县电视台开辟“学习新《条例》 我们在行动”电视督导访谈专栏在“孝廉x”微信公众号开展每周一测试活动，先后吸引xxxx余人参与答题，实现了学用纪法常态化。四是注重宣传报道。在中央、省、市纪委网站刊发信息xxx余篇；微信公众号“孝廉清风”关注人数达到x.x万余人，编发微信xxxx条；在大河网、映象网等网站发表网评文章xx篇。

（八）加强自身建设，打造政治过硬本领高强的“纪律部队”。一是狠抓政治建设。深入推进“两学一做”学习教育常态化制度化，持续深化“讲忠诚、守纪律、做标杆”活动，每周组织干部集中学习。成立县纪委监察机关委员会，领导班子成员带头开展理论学习、带头参加组织生活、带头开展主题活动，充分发挥引领示范作用。二是加强作风建设。开展机关干部作风问题专项治理活动，深入查摆整改形式主义、官僚主义和省委巡视组反馈的干部作风问题。举办纪检监察业务培训xx期，选派xx余名纪检监察干部参加中央、省、市纪委业务培训和跟班学习，提高履职能力和工作水平。开展“新时代新使命·践行五个过硬”演讲比赛、端午·经典诗词诵读会等活动，全面提升了纪检监察干部履职能力和综合素质。三是持续深化“三转”。坚守“监督的监督”职责定位，县纪委书记不分管纪检监察业务以外的工作，不参与县政府组织的各项重点项目，乡（镇）纪委书记不参与乡（镇）党委其他分工，把不该牵头或参与的工作交还给主责部门，进一步突出主业主责。四是严格监督管理。坚持信任不能代替监督，加强对纪检监察干部的日常教育管理监督，从严查处纪检监察干部的违纪行为，坚决防止“灯下黑”，清退派驻纪检组工作人员x人。

虽然我们在党风廉政建设和反腐败工作中取得了新进展新成效，但与市纪委和县委的要求以及人民群众的期盼还有一定差距。一是个别基层党组织责任意识不强，管党治党不力，责任担当不足，压力传导不到位；二是少数党员干部纪律意识不够强，顶风违纪问题时有发生，“四风”问题禁而不绝，基层不正之风和侵害群众利益问题依然存在；三是个别纪检监察干部不能完全适应纪检监察体制改革要求，对监督职责认识不深刻，定位不准确，践行“四种形态”强化监督执纪能力亟待提升；四是部分乡（镇）纪委对深化“三转”要求落实不到位，主业主责聚焦不够，还存在越位、缺位、发散现象。

三、xxxx年工作谋划

xxxx年，x县纪委监察委将认真贯彻落实党的十九大全面从严治党战略部署，着力加强党的政治建设，深化监察体制改革，持之以恒正风肃纪，忠诚履行职责，以坚如磐石的决心推动全面从严治党向纵深发展。重点抓好以下几项工作：

一是坚定不移加强党的政治建设。始终自觉把“两个坚决维护”作为根本政治责任，严明政治纪律和政治规矩，严肃党内政治生活，加强对党的十九大精神贯彻落实和党章党规执行情况的监督检查，及时发现查处违背党中央大政方针和决策部署、“七个有之”、搞两面派、做两面人以及破坏党内政治生态问题，确保政令畅通，努力营造风清气正的政治生态。

二是持续深化纪检监察体制改革。围绕改革带来的新情况新问题，进一步加强调查研究，探索制定管用措施，促进依法治党与依法治国、党内监督与国家监督、党的纪律检查与国家监察有机统一。建立统一决策、一体运行的执纪执法权利运行机制，实现执纪审查和依法调查有序对接、互相贯通，使执纪执法协同发力、精准发力。

三是着力维护群众切身利益。坚持执纪监察为人民，聚焦人民群众的重大关切和利益诉求，以廉洁乡村建设为载体，完善提升信息化监督系统，加强规范基层小微权力运行，持续抓好扶贫领域“三查三督四强化”活动，以及扫黑除恶专项斗争监督执纪问责工作，严惩党员干部涉黑涉恶涉腐败问题，坚决查处和纠正落实惠民政策中的“微腐败”，持续保持惩治腐败高压态势。

四是以钉钉子精神抓好作风建设。坚持扭住不放、寸步不让，继续在常和长、严和实、深和细上下功夫，盯紧重要节点，加强婚丧喜庆事宜大操大办、公款吃喝、违规发放福利等问题的监督检查。坚持把违反中央八项规定精神的行为作为纪律审查的重要内容，建立“四风”问题线索专项处置机制，深挖细查隐形变异“四风”问题，一经发现一律从严查处、通报曝光。

五是积极构建“四个全覆盖”权力监督格局。把监督挺在前面，积极探索监督检查部门职责权限、监督路径，形成纪律监督、监察监督、派驻监督和巡察监督四个全覆盖的权力监督格局，实践运用信访受理、线索处置、约谈提醒、谈话函询和参加民主生活会等方式，强化常态化、近距离、可视化的日常监督，使纪法“带电”、监督“长牙”，真正实现监督效能的全覆盖。

六是持之以恒抓好自身建设。持续深化“两学一做”学习教育，紧密结合工作实际，建好巡察组、审查调查组临时党支部，加强干部轮岗、交流和培训力度，严格执行个人有关事项报告、外出报备等请示报告制度。坚持严管和厚爱结合，激励和约束并重，保持正视问题的自觉和刀刃向内的勇气，对执纪违纪、执法违法的坚决查处，对失职失责的严肃问责，严防“灯下黑”，维护纪检监察干部队伍良好形象。

纪委工作总结 篇9

20##年，市新居民事务局在市委、市纪委的正确领导下，深入学习贯彻党的十八大及十八届四中全会和习近平总书记系列讲话精神，按照市委七届七次全会、市纪委七届三次全会和和全市新居民管理服务工作会议部署，紧紧围绕党的先进性和纯洁性建设，聚焦作风建设，强化教育监督，完善惩防体系，加强反腐倡廉体制机制创新和制度保障，促使党员干部不想腐、不能腐、不敢腐，为为新居民管理服务事业发展和我市“三城一市”和“两富”现代化建设提供有力政治和纪律保证。

一、强化廉政责任，推进惩防体系建设

(一)强化责任意识，明确廉政责任。加强组织领导，局党组书记、局长任党风廉政建设责任制领导小组组长，党组成员、副局长为副组长，局机关党支部纪检委员、各处室负责人为领导小组成员。在年初部署全年工作时，同时研究制定年度党建、业务和党风廉政建设工作要点，做到党风廉政建设和反腐败工作与党务、政务、业务工作有机结合，一起研究、一起部署。明确阶段任务，统一督促检查，在季度工作会议及半年工作总结时，把党风廉政建设情况与党建、业务工作推进情况一起布置、一起检查，有效强化了责任意识，有力地促进了党风廉政建设责任制的落实。

(二)细化责任分工，集聚工作合力。对照局《党风廉政建设和反腐败工作责任分解和任务分工》，将年度工作任务逐项逐条进行责任分解。市局主要领导和各处室主要负责人签定党风廉政建设责任书，围绕市委、市政府确定的中心任务和重点工作以及新居民服务管理的年度目标任务，明确工作责任，强化工作落实，确保政令畅通。市局党组书记切实履行反腐倡廉建设第一责任人职责，对市局机关反腐倡廉建设重要工作亲自部署、重大问题亲自过问、重点环节亲自协调，做到工作同部署、同落实、同督促;党组其他成员根据分工抓好职责范围内党风廉政建设。市局综合处作为职能处室充分发挥作用，切实承担起惩治和预防腐败体系建设任务，其他职能处室把反腐倡廉工作与业务工作有机结合，对工作中可能出现的情况加以研究，确保反腐倡廉工作措施的落实。

(三)强化制度建设，促进工作落实。按照全市工作的统一部署，制定和全面落实惩防体系三轮构建方案。根据《嘉兴市建立健全惩治和预防腐败体系2013—2017年实施细则》，结合工作实际，制定实施方案，分解任务，落实责任，确保惩防体系建设落到实处、取得实效。进一步完善对干部人事、财务管理、物资采购、资产管理等重要岗位环节的规范、管理和监督相关制度。完善制度执行监督和问责机制，切实提高制度执行力，坚决杜绝违反制度的行为发生。

二、强化宣传教育，营造党风廉政建设工作氛围

(一)加强组织纪律教育。把严明党的政治纪律作为贯彻执行党风廉政建设责任制的重要内容。通过党组中心组(扩大)会、局机关支部学习会、局长办公会等途径，加强党员干部职工的政治纪律教育，引导和督促局机关党员干部坚定政治立场和政治方向，增强政治敏锐性和政治鉴别力，自觉同党中央在政治上、思想上和行动上保持高度一致，坚决维护党的团结统一。组织全体机关工作人员学习市纪委、市监察局关于机关作风效能建设的规定以及作风效能建设督查通报，强化守纪意识。

(二)加强廉洁从政常态教育。把认真贯彻落实中央改进作风“八项规定”和省市实施意见，作为一项严肃的政治任务来抓，整治庸懒散奢等不良风气。改进会风文风，提高工作效率;坚决厉行节约，从严控制行政经费支出;开展述职述廉活动，公开接受公众评议和监督。同时，组织参观“南湖红廉馆”，组织机关党员干部参加“知行论坛”、“道德讲堂”等活动，引导党员干部转作风、树形象。

(三)开展“党性体检、民主评议”工作。党的群众路线教育实践活动开展以来，以反对“四风”、服务群众为重点，对照“三严三实”要求，扎实推进教育实践活动。进行专题研究分析，制定实施方案，召开动员大会部署。认真组织学习党章，习近平总书记系列重要讲话精神，深化“坚定理想信念、敢于担当克难”主题教育。有组织地开展谈心谈话，征求意见，按要求对照检查材料，以反对“四风”、服务群众、落实“三会一课”等为重点，查摆突出问题，开好专题组织生活会，开展“党性体检、民主评议”工作。

三、突出重点工作和关键环节，强化反腐倡廉建设措施

(一)严格干部管理。根据《干部任用工作条例》有关规定，结合单位工作实际，坚持德才兼备和群众公认原则，严格执行干部选拔任用工作程序，加强机关干部培养和教育，营造风清气顺的用人环境。在干部选拔任用工作中按照民主推荐、民主测评、民主评议、考察预告、任前公示、新任干部试用制、局党组任免干部票决制、考察情况反馈制、干部谈话制度，不断规范干部任用工作行为，积极推进干部工作的科学化、民主化、制度化进程。

(二)实施阳光工程。深化党务政务公开工作，进一步完善局党务公开的实施细则和管理制度，按照要求，认真做好党务政务信息公开工作。按照要求，有关党务工作信息在网上公开，政务工作项目向社会公开，接受全社会监督。全面实施“阳光工程”，严格按照规定做好机关办公设备、办公用品等政府采购工作。深入开展党内监督条例、《廉政准则》、防止利益冲突规定执行情况的监督检查，做好领导干部报告个人重大事项工作。强化党员干部“八小时”外监管，切实维护党员干部队伍的纯洁性。

(三)加强三公管理。贯彻落实中央改进作风“八项规定”和省市实施意见，切实精简各类会议，改进文风会风，规范接待工作、严格控制经费、严禁铺张浪费。认真落实《嘉兴市市级机关会议管理规定》有关精神，大力整治文风会风，严格控制发文、会议的数量和范围，同比均有下降，实现会议数量、经费零增长。进一步完善公车管理机制，积极推行工作餐等制度，控制接待标准，加强公务接待管理，没有发生铺张浪费、奢靡享受、挥霍公款现象。严肃财政纪律，无乱发奖金、补贴等现象。财务纳入市核算中心管理，财务报销实行一支笔。

四、增强服务意识，深化机关作风效能建设

(一)积极服务经济社会发展。围绕党委政府中心工作积极主动作为，将“配合做好‘五水共治’、‘三改一拆’、城市治堵等中心工作”纳入《2014年度嘉兴市新居民管理服务工作考核办法》。准确掌握涉及“三改一拆”区域新居民基础信息，多途径开展有关三改一拆”行动宣传，联合相关部门开展“三改一拆”区域、同业同籍群租集聚和无证经营等专项整治，积极配合做好“三改一拆”区域新居民搬离腾退的说服动员工作，进一步净化经济社会的发展空间。按照市统一部署，积极参与全市生猪养殖业转型发展、春季水环境综合整治集中行动和全市“双推”工作。

(二)组织“践行群众路线·共建美好家园”活动。新居民管理服务工作与新居民创业、生活密切相关，政策性强。在新居民网上开通政策问答栏目，接受新居民有关政策咨询。在新居民网上公开举报电话，认真办理每封信访件和投诉件，做到事事有调查，件件有回音，确保信访工作得到落实。每年坚持由局领导参加市纪委组织的行风热线在线问答，市长电话值班每年都由局领导参加值班，听取市民意见。6月20日，机关支部组织开展“红船组织生活”七个一系列活动，重温一次入党誓词、聆听一堂“红船党课”、瞻仰一次南湖红船、撰写一篇心得体会等，通过“七一”活动，激发党员工作热情，增强党组织的凝聚力。同时，以深化“五型”机关创建工作为载体，进一步增强机关干部的学习意识、创新意识、效率意识、服务意识和廉洁意识，切实加强机关内部管理，强化机关效能和执行力。按照“五型”机关考核工作要求，加强过程管理，抓住动员部署、责任分解、组织实施、总结迎考等主要环节，营造创建氛围，强化工作落实，促进市委、市政府中心工作和新居民管理服务年度目标任务完成。

(三)推进文明创建和结对共建工作。不断推进局机关文明创建工作，巩固市级文明机关创建活动的成果，继续开展局机关文明处室和文明职工的争创活动，进一步做好社区共建和新农村共建工作。在得知嘉北街道阳海社区需要老年棋牌桌后，机关党支部就组织党员们走访市场，精心挑选了三台棋牌桌送到了阳海社区老年活动室。组织机关党员干部开展社区结对共建走访服务专项活动，局机关党员干部带着垃圾钳、垃圾袋、油漆、刷子等工具，在阳海社区清理垃圾、牛皮癣。

一年来，我们认真履职，积极工作，努力为全市新居民服务管理工作发展保驾护航，取得了明显成效。但对照中央对新时期党风廉政建设和反腐败工作的要求，我们自感还存在很大差距，如对对廉政建设和反腐败工作中出现的新情况、新问题研究不够;源头治理的力度还需进一步加强;责任追究制度还不够硬化。在新的一年里，我们将按照市委、市纪委的部署和要求，继续认真落实党风廉政建设责任制，在巩固、提高、深化上下功夫，确保反腐倡廉建设各项工作落到实处，努力推进党风廉政建设和惩防体系建设再上新台阶。

学校工作总结经典9篇

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学校工作总结 篇1

20xx年我县校安工程主要分三个项目：新建食堂工程，小学教学楼，小学标准教室。在整个建设过程中，由于个别学校在农村偏远地方，道路不通，交通十分不便，但各参建单位在教育局的领导下，克服重重困难，如期的保质、保量完成任务，交给校方一个满意合格的工程。现将三个项目情况进展及管理情况总结如下：

一．工程概况

1、新建食堂工程：

2、小学教学楼：

3、小学标准教室：

二．校安工程的管理

为搞好校安工程这项德政工程，民生工程，阳光工程，教育局按照省教育厅、市教育局、县人民政府的统一部署，做了大量的具体工作。

1. 成立校安工程领导小组。学校成立了以校长为组长的校安工程领导小组，并明确分工负责校安工程的质量监督，工程签证，资料收集整理，安全、宣传报道及解决在施工中出现的问题。

2 为施工方提供必要的施工条件。针对工程工期紧，任务重，暑、寒期气温高、低，工人劳动强度大等特点，学校还安排学生教室给工人休息、做饭、就餐。使施工人员在生活上得到了较好的安置。

3. 营造舆论氛围，大力宣传报道校安工程。为了宣传校安工程这项惠及千万学子、造福子孙后代的民生工程，德政工程，阳光工程的意义，学校悬挂了横幅，利用宣传栏，广泛宣传。

4. 加强质量监督，确保工程质量。一方面聘请多家监理公司对工程的各个项目施工进行监督管理，关键节点进行旁站监督，巡视，平行检查，对主要建筑材料现场取样送检。另一方面，学校确定了工程质监人员。校安办对施工过程全程监督并作详细记录。发现问题及时通知项目负责人，并告之监理等部门。严格按图、规范施工，如确需变更，校方与施工单位一起请示设计单位并书面报告局基建科。学校还督促施工单位在保证质量的前提下加快施工进度，确保工程如期竣工。

5. 把施工安全作为重中之重。要求施工单位将施工区与教室及生活区隔开，并用围护进行封闭，并悬挂警示标志，禁止师生及非施工人员进入施工现场，施工人员进入工地必须配戴安全帽，并文明施工。进入校内的运送建材的车辆必须减速慢行。施工用电线必须按规定架设，配电箱上锁并张贴标志。

6. 做好工程资料的收集、整理工作。安排专人收集整理每项工

程从立项准备、施工过程到竣工验收的所有资料，做到制度管理，责任到人，确保工程资料的详实、完整。

7、 加强工程监管。严格执行国家基本建设程序，并按照“江苏省校舍安全工程实施方案”的要求，规范项目的立项、勘探、设计、招投标、施工、质监、验收等各项工作。为确保工程质量和进程，建立并落实单位法人终身责任制，将责任落实到校，落实到人，实行工程倒排工期制，确保工程保质、保量、按时完成。

8、 强化监督检查。建立工程监督检查制度，实行经常性检查和不定期抽查相结合，加强对建设项目的一般性问题和关键环节的督查，及时全面掌握工程建设情况，做到问题早发现、早整改，确保工程质量。

三．存在问题

1、 个别工程技术人员不能及时到位或不在岗，增加了监管人员的工作量及难度（项目部管理不到位）。

2、土方开挖：施工现场不能严格控制，造成局部超挖及偏小现象。同时基础有地下水的，往往是进行无组织排水，造成基坑存水。

3、钢筋分项工程：垫块不足或不符合钢筋保护层厚度；双层钢筋网一般情况是垫块偏少；板的附加筋有的绑扎在梁上（造成板筋间砼厚度不够）；有的项目挑檐钢筋有使翻现象（这种现象施工方完全没有检查）；钢筋搭接接头随意性大（位置不正确）；节点钢筋存在问题（偷工）。

4、模板分项工程：板的平整度差，梁、板边不顺直。

5、木门制作粗糙，在油漆过程中未打砂、未批底腻，面漆不均匀。

6、砌体：抹灰前墙、柱、梁节点处缺少钢筋网片（个别项目）。

学校工作总结 篇2

本学期在教育管理上，能始终围绕学校的中心工作，以新课改精神为指导，继承和发扬我校德育工作的光荣传统，以我市“德育工作现场会”在我校召开为契机，抓好常规教育，开展适合青少年学生身心特点的各种活动，促进校园精神文明建设的深入开展，增强德育工作的针对性、实效性。

(一)、始终把爱国主义教育放在第一位

1、学校认真组织初一年级新生的军训活动。八月二十五日，我校与共建单位——前阳雷达场站对初一6个班级的同学有针对性地进行了入学的军训活动。在教官的精心指导和严格训练下，同学们冒着烈日，精神抖擞，不怕苦，不怕累，圆满完成了军训任务。通过军训培养了学生的吃苦耐劳精神和集体主义精神，也增强了体质，锻炼了意志。同时，在军训的过程中，我们融进了新生的入学教育，对学校的各项规章制度有了初步认识，对下阶段我校的学生管理工作打下了基础。

2、规范升降国旗制度，利用升降国旗、国旗下讲话、主题班会、学校音乐会、国庆节美展、校园书法比赛、观看爱国主义影片、写读书笔记、板报宣传等活动，对学生进行爱国主义教育，使学生更加热爱伟大的祖国，热爱我们的家乡，我们的学校，全体学生以争做合格柳中学生为荣。

(二)、进一步抓好常规教育，培养学生良好的行为习惯

1、加强对新颁布的《中小学生守则》和《中小学生日常行为规范》的宣传、学习，利用晨会、校会、班会宣讲，从学生存在的突出问题、典型问题出发。通过国旗下宣讲、黑板报、主题班会等活动，把讲文明话、干文明事、做文明人落到实处，我们还开展了争做“十讲标兵”的活动，大大提高了学生的自我管理能力。

2、继续实行并完善班级的常规量化考核。在原来量化考核基础上，广泛听取年级、班主任的意见，修改了量化考核标准，使之更具有可行性和可操作性，以调动广大班主任老师的工作积极性。

3、本学期继续进行纪律、卫生、广播操、爱护公物、眼保健操五项常规的评比(即五项流动红旗)。流动红旗的评比既是评选文明班级、先进班集体的重要依据，又培养了学生集体主义观念，从而也促进了班级和学校的常规管理。

4、加强爱护校园环境，爱护公物的爱校教育，坚持校值周制度，让学生参与管理，做学校的主人，体现以学生为主体，自我教育、自我管理，使学生树立主人翁责任意识。

(三)、强化班主任队伍建设，促进学习型班主任群体的形成

1、加强班主任工作的研讨、交流

开学初办了班主任学习班，组织全体班主任学习、交流、研讨，并提出在新形势下，班主任工作要求。

2、新的形势对学校德育工作提出了更高要求，如何面对新形势下出现的新问题，我们在成立学校德育领导小组基础上又成立了德育研讨小组，研讨、交流德育工作。

3、开展读书活动，向班主任推荐一些适应当代德育发展，具有前瞻性、导向性的优秀书目，组织班主任阅读，以理论指导实践。

4、开展形式多样的研讨活动，把班主任例会由事务型向学习型和研讨型转变，不断提高大家的理论水平。初旭主任带领大家搞的“班主任拾贝”活动开展得有声有色

5、坚持师徒结对制度，培养年轻班主任。

(四)、重视安全法制教育，加强转后工作的研究

1、广泛开展法制教育，进一步落实《预防未成年人犯罪法》、《未成年人保护法》，对全体学生进行宣讲，以促进对未成年人保护和预防犯罪各项措施。

2、学校利用“歌晨唱”、“运动会”、“流动红旗评比”、“十讲标兵”评比、“宣传橱窗”等形式，创设良好的教育氛围。

3、加强警校共建，请法制校长为全体学生做法制报告，观看法制录像、案例分析、组织学生座谈会、家长座谈会，通过系列活动教育了学生，使他们认识到必须学法、懂法、守法。

4、为了做好转化工作，建全了素质评价机制，制定了转化计划，耐心细致地做好潜能生的转化工作。分管领导、教导主任到问题学生家中作思想工作，配合班主任加强家访，争得学生家长对我们教育的支持，受到家长的好评。

5、坚持安全教育。开学以来就学生的安全问题，我们先后向家长发了多封家长信，使家长配合学校做好学生的安全教育，增强学生自我保护意识和提高自我保护能力。学校与年级长、班主任签订了安全责任书，责任到人，排除不安全隐患，本学期没发生一起安全事故。

(五)、加强对学生的心理健康教育，健全学生健康的人格

学校重视和加强了心理健康教育，严格落实教育计划，定期进行学生培训和健康教育，开设了心理健康教育课，并成立了心理咨询室。针对学生心理、生理特点，不失时机地解决学生的心理问题。在我校举行的“东港市教育局未成年人思想道德建设工作研讨会”上，我校的心理健康活动课以及心理健康教育工作受到了有关专家及领导的一致好评。本学期学校荣获了由关公委和市政府颁发的“青少年思想道德建设工作先进单位”。

(六)、积极开展三结合教育，形成家、校、社区三维一体的教育合力

学校高度重视学校、家庭、社会的三结合教育，密切社会、家庭、学校联系，充分发掘各种教育资源。

1、学校利用广泛的社会教育资源，组织学生学工、学农、学兵。充分发挥和利用德育基地进行社会实践，并结合前途理想教育，明确学生的学习目的，激发学生报效祖国的学习动机。

2、开办家长学校，通过家长座谈会和发放家长教材的形式指导家长了解孩子的生理和心理特点，掌握较科学的家庭教育方法，开设“家长开放日”，欢迎家长广泛参与学校管理。

3、积极开展军校、警校、社区共建，努力营造良好的学校周边环境。

学校工作总结 篇3

20xx年，我校按照上级有关部门的要求，以“培养21世纪接班人”的工作为主线，在进一步加强政府信息公开工作的研究、布署和切实加强政务信息的公开力度方面，取得了一定成效。现将有关工作情况总结如下：

一、基本情况。我校各级领导高度重视政府信息的公开工作，在做好学校日常事务管理的同时，将政府信息的公开工作纳入本年度工作的议事日程之中，校各级领导分工负责，在统一落实学校各方工作的基础上，充分调动各年级组人员的积极性，相互积极配合，互助合作，把相关科室的工作责任具体落实到人。根据有关要求，我校严格依照政务公开的内容和标准，对相关项目进行了公开。

20xx年，主动公开信息近20条。一是在政府信息网上及时公布我校各方动态、有关文件和政策；二是在上公开我校基本情况、各科室的具体工作分工及学生奖惩措施等；三及时将我校部分信息整合到政府信息公开网页相应栏目，加强站信息和政府信息公开网信息有效对接。

二、存在的问题。目前，我校政府信息公开工作仍存在以下问题：一是主动公开的内容还不够详细、全面，力度和深度有待进一步加大；二是我校站更新信息速度有待提高。

三、下一步工作打算。针对我校信息公开工作存在的问题，20xx年，我们将进一步按照政府信息公开工作的要求，认真抓好落实，一是严格执行政府信息公开的各项制度；二是进一步加强信息公开的力度和深度，争取实现360度全方位，无缺口信息公开；三是进一步加强站信息和政府信息公开网信息有效整合；四是加强学校各方配合的管理制度，为政府信息工作的有效进行奠定坚实的基础。

学校工作总结 篇4

一年来，***中学在上级主管部门的正确领导下，加强队伍建设，创新管理模式，狠抓常规管理，优化育人环境，大力推进教育信息化建设，教育教学事业开创了一个崭新的局面，较出色地完成了本年度教育教学工作任务。现将具体情况总结如下：

一、全面加强队伍建设，努力打造高素质的教师队伍。

1、加强班子队伍建设。行政干部严格对照《九项规定》的要求，认真落实行政干部值班制度、下校联系工作制度、下年级管理制度等；行政干部人人都进课堂，深入教学第一线，群众满意度高；定期召开党员民主生活会，开展批评与自我批评，努力提高党员干部的思想认识，改进工作作风。

2、抓好教师队伍建设。强化师德师风建设，加强师德师风的学习，因地制宜地开展了一系列活动，如：“我身边的师德模”演讲比赛、“事业家庭兼顾型教师”评选活动等。

3、关注青年教师成长。一是高度重视骨干教师的培养，对事业心强、勤于钻研业务、有培养前途的青年教师多压担子，树立扎实肯干的中层形象，起到了示范带头作用；二是具体落实“青年教师培养计划”，定期组织30岁以下的青年教师参加校本培训和专题讲座，并开展“师徒结对”活动、“两字一话”基本功竞赛、教学比武等活动，帮助他们快速提升教学水平。

4、鼓励教师继续教育。从思想上动员、时间上保证、经费上支持，鼓励教师参加各类继续教育培训，丰富了教师的专业素养，提升了教师的教育教学水平。

二、大胆创新德育管理，全力促进养成教育上新台阶。

1、创新升旗仪式，展现班级风采。

今年，学校一改原来由德育处安排固定旗手升旗的方式，对升旗仪式大胆创新，将责任划分到班级，让各班轮流成为升旗仪式的主角，充分展示班级风采。创新后的升旗仪式包括升国旗、班级风采展示和国旗下讲话等环节，全面体现班级特色，展示班级风采。

2、狠抓入学教育，形成良好风气。

今年，我校非常重视学生的养成教育，主要做了以下工作：组织学生集中学习《中学生日常行为准则》和《寄宿生寝室管理条例》；进行队列训练；仪容仪表检查；开展“自我介绍”主题班会；开展《安全、纪律和卫生等知识讲座》和《好习惯终生受益》的专题讲座；制定班级班规；举行拔河比赛等，这些活动的开展，使新生明确了学校各种规章制度，增强了班级凝聚力，养成了良好的行为习惯，形成了“团结奋进、力争上游”的班风和校风。

3、开展班级竞赛，落实常规工作。

本年度，德育处继续开展争创“文明班级”百分制竞赛活动。由学生干部进行详细记载，做到一天一公布，一周一总结，一月一评比，增强学生的竞争意识和班级荣誉感，培养积极进取的精神。

4、组织主题活动，丰富课余生活。

为了丰富学生的课余生活，学校先后组织了以下活动：“美丽中国，我的中国梦”演讲比赛和手抄报比赛、“庆国庆”合唱比赛、“感恩教育系列活动”、拔河比赛、“庆元旦”文艺汇演、每周一次的主题班会等，这些活动的开展，有利于拓宽学生的知识面，陶冶学生的情操。

5、重视文化建设，优化育人环境。

加强校园文化建设，优化育人环境是实施德育的重要途径。为此，德育处组织学生每天一小扫、一周一大扫，大力整治校园环境卫生，校委会成员亲自参加劳动，力求无死角，为全体师生创设干净舒适的校园环境；还精心布置文化长廊、悬挂宣传条幅、设置班级文化和寝室文化宣传栏、开设校园之声广播站和留守学生点歌台等，旨在全力优化育人环境，使学生在温馨舒适的环境中学习与生活。

6、注重安全教育,保障和谐发展。

学校始终把安全工作摆在首位，利用各种形式对学生进行安全教育，做到安全教育日日讲，周周评；建立了相关的安全管理制度和众多的应急预案；加强应急预案的反复演练；经常开展“安全教育”主题班会和专题讲座等，提高师生安全意识和保护自我的能力，以保障学校平安和谐发展。

三、大力推进信息化建设，快速促进信息技术与学科教学的深度融合。

1、抓硬件建设，改善学校的办学条件。学校自筹资金，为教学一线的教师配置了手提电脑，为信息化条件下的学科教学提供了重要保障。

2、抓教师培训，提高教师的应用水平。我校成立了信息化培训小组，对教师的信息技术进行专题培训，并进行相关考核，考核结果纳入绩效考核，特别是年轻教师都必须参加信息技术远程培训，学习费用由学校报销。

3、抓空间建设，保证教学的有效实施。对学校的机构空间，安排专人进行管理；教师的空间建设有专人进行指导和督查，出台了督查细则，并将督查结果纳入月工作讲评。

4、抓常规建设，确保教学秩序的稳定。在推行电子备课的环境下，为了有效掌控教师的教学活动，我们根据学校的实际，制定了《***中学信息化教学常规管理实行办法》，在探索中修改，在实践中完善，使传统教学向信息化教学顺利转轨。

四、深入开展教研教改活动，有效提高教师教研教改水平。

1、今年x月，我校物理组申请的县级课题正式开题。10月，我校物理教师钟垒彬参加岳阳市实验创新大赛，喜获初中组特等奖，并将作为岳阳市初中教师代表参加湖南省实验创新大赛。

2、组织教师参加全县各种教学竞赛，如：“沱江杯”教学比武、网络说课竞赛、“微课”竞赛等，取得了较好的成绩；每学期均组织教师上信息化教学达标课，要求50岁以下的教师人人参加；另外，每周还安排四位教师开展“一师一课、一课一名师”公开课教学竞赛活动。

3、组织开展丰富多彩的学生活动，如：语文组的规范汉字书写大赛、名著知识竞赛、古诗词默写竞赛、趣味语文知识竞赛，英语组的单词默写竞赛，生地组和数学组的知识竞赛等，大大丰富了学生的课余生活。

五、细化教学常规管理，力求教学质量走出困境。

1、加强教学常规督查。教务处具体制定了《***中学加强教师常规教学管理意见》，加强教师的学月教学督查和随堂教学督查。督查情况及时在例会上公布，并提出整改意见，督促教师解决问题，进一步完善备教批辅等常规工作。

2、强化保学控流措施。通过签订教师保学控流责任状，教师分配走访学生名单，学校跟踪调查督查，细化保学控流措施。

3、开展学生评教活动。通过学生评教问卷形式，及时了解教师的课堂教学情况，有利于针对评教情况作出教学调整，更好地服务于教学。

4、认真执行“堂堂查”。专门安排值周的校委会成员、各年级责任人，及时对每班每一堂课的教学情况分年级进行详实记载，总结分析督查过程中发现的问题，便于教师对教学做出调整。

六、努力改善学校办学条件，进一步规范后勤管理。 今年，我校争取外来资金近五十万，全部用来改建男生寝室。每间寝室均修建洗手间和卫生间，并安装了相关的配套设施；还将原来狭窄黑暗的旧楼道改建为宽敞明亮的'新楼道，给寄宿生的生活带来了舒适和方便。

建立并健全后勤管理制度。专门设立保管室，安排专人保管，要求食堂所有物资的进出均由保管员严格把关，并做好详细登记，防止物资流失。

各年级每天均安排校委会成员和班主任轮流到食堂和寝室全天候值班，并实行陪餐制度和陪住制度，提高服务意识，全心全意为学生服务。

20xx年的***中学，是在创新中求突破，在务实中谋发展。我们相信，用心，就能做好！在全体师生的共同努力下，***中学必将成为社会满意、教师安心、学生向往、家长放心的学校！

学校工作总结 篇5

我校是国家级绿色学校和省级科技示范校，长期以来一直以此特色开展工作，并举行丰富多采的活动。

1、四月份环保教育月。结合4月22日世界地球日，我校召开了“追求绿色生活，争做环保市民”主题活动，利用回收废品所得的资金20xx余元，为全校每班购买了垃圾桶；走进社区向居民发放有关环保的资料，还号召学生利用废旧衣服亲自动手自制环保购物袋走进社区发放给居民。进一步提高了全校师生的环保意识，调动了师生对环保工作的积极性。学生的一言一行，带动了一个个家庭的环保行动，通过大手拉小手，收到了良好的效果，并推动了社区精神文明发展。

围绕环保及奥运进行了主题班队会的评比，其中4.2、4.3、4.4、6.2、3.1、3.2形式多样、内容丰富、富于感染力、对学生的教育效果明显，被评为一等奖。

2、做为科技示范校，我校充分发挥了示范带头作用，每周一节的科技课，使科技走进校园、走进学生；科技活动小组继续延续，既丰富了学生的业余生活又培养了学生爱科学、学科学、用科学的兴趣。在中旬期间迎接了了省里的科技示范校复检获得好评。

5月19日接待了日本科技教育专家井首义道来我校进行科技交流。5月22日科普活动周科技进校园，钱隆生副市长，王政副区长及局领导参加了活动。（几次活动吉林电视台、吉林日报、长春日报、城市晚报等多家媒体给予了相关的报道）。

3、6月2122日吉林省中小学生航模比赛团体第二名。

4、六月份根据教师书写的材料及平时掌握的情况评出5名优秀班主任进行了经验交流，取得了良好的效果，在全校中影响很好。

5、七月份带领学生参加夏令营，本次夏令营是历年来人数最多的一次。

一年来正阳小学在特色教育工作中取得的成绩，深深感受到这主要得益于区教育局领导和校领导的重视与支持，这也是我们继续努力的精神动力，我们将不懈努力开创德育工作的新局面。

学校工作总结 篇6

过去的一学期，在上级教育行政部门的正确领导、全校教职工的共同努力下，我校努力实践科学发展观，认真贯彻国家教育方针，进一步解放思想，更新观念，紧紧抓住强化学校管理这一关键，以德育为首，突出教师队伍建设，以推进新课程改革为契机，积极稳妥的推进素质教育，学校教育教学质量稳步提高，其他各项工作成绩喜人。现将一学期学校工作总结如下：

一、坚持德育为首，育人为本。

1、加强和改进学校德育工作，建立健全德育工作网络。

为做好新形势下德育工作，我们充分发挥党政工团组织的作用，实行德育工作全方位管理，效果显着。我们强调德育工作“三到位”：一是班主任建设到位，选派思想作风过硬、业务精良的教师担任班主任工作，推行《班主任管理工作月量化考核制度》，调动班主任工作的积极性，鼓励班主任围绕校月工作重点积极主动有创造性地开展工作；二是班集体建设到位，强化班集体常规管理，努力形成良好的班风，三是各类思想教育渗透到位，牢固树立“教书育人”的观念，要求教师结合本学科特点，寻找课堂教学中渗透德育教育的结合点，坚持把思想教育有机渗透到每一节课的教学中。在此基础上，我们大力推行“文明班级”创建活动，奖励先进，鞭策后进，在全校营造学先进，赶先进的浓郁氛围。同时，我们十分重视学校、家庭、社区的三结合教育，建立和巩固校外德育基地，定期开展社区教育活动，进一步完善家长学校制度，定期召开家长会，举办各类专题家庭教育讲座；健全家访制度，班主任这学期要有计划的安排家访对象，有针对性地进行家访；建立健全“学困生”帮教制度，行政人员定期不定期找他们谈心，鼓励他们克服自身弱点，扬长避短，争取进步。

2、寓德育于各项活动之中，使德育工作落到实处。

学生的道德关系到学生终身可持续发展，品德不健康、人格不健全的学生显然不能为社会做出更多的贡献，因此以德育为本围绕德育开展形之有效的活动，使德育工作不至成为无根之木、无源之水，成为学校德育的根本出发点。以“诚信”教育为主题的主题班会，以“永远的丰碑”为主题的系统教育活动，以“遵纪守法”为主题的法制报告会等载体，保证了学校德育工作的顺利进行。用情促教，一方面体现在管理者对教师的一种动之以情、晓之以理，使教师自觉地做好教学工作，尽到自己的责任，另一方面体现在教师对学生的关心，因此我们常提：对学生的教育不仅要严格要求，更要关心倍至，面向全体学生。紧密围绕月教育重点，利用校报、班报、广播、电视等宣传阵地以及征文、演讲竞赛、观看电影等形式适时对学生进行爱国主义教育活动，教育学生勤奋学习，报效祖国。我们还通过开展向贫困地区、特困学生、伤残学生献爱心捐资助学活动，培养学生“我为人人、人人为我”的精神境界；严禁学生进营业性舞厅、网吧等娱乐场所，着力培养学生自控能力和自我管理意识；注重学生生理、心理健康教育，主办专题讲座，矫正学生不健康的心理及行为，不断提高学生的心理承受能力，培养学生良好的心理素质。

二、端正办学思想，全面实施素质教育，全面提高教学质量。

端正办学思想，全面实施素质教育，是教育现代化的重要体现。实施素质教育必须改革固有的教育观念，全面贯彻国家教育方针，严格执行教育教学法规，发挥课堂教学主渠道作用，全面提高教育教学质量。

1、增强法制意识，落实素质教育十项基本要求。

依法治校、依法治教是时代的要求，是依法治国的一个重要组成部分。我校根据有关法律法规，制订《学校章程》，同时相应修订了学校内部管理体制改革的有关规定。我们认真学习贯彻省教委关于素质教育的十项基本要求，优化学科课程，完善活动课程，开发环境课程，严格遵守义务教育的要求，均衡编班，尊重、爱护、信任学生，坚决杜绝体罚、变相体罚学生现象的发生。我校严格执行课程计划，开齐开全规定课程，不随意增减课时，严格按课表上课，努力开辟第二课堂，排好活动表。我校严禁节假日补课，严格执行作息时间，严格控制学生作业总量，实行印发练习审批制度，有效地杜绝滥发滥印讲义现象，坚持“一书一辅”原则，严禁私订资料，切实减轻学生过重的学习负担，使“轻负担高质量”成为全体老师的自觉行动。

2、发挥课堂教学主渠道作用，追求高效优质。

学校以教学为中心，提高教学质量的主阵地在课堂。我校着力抓好以课堂教学为中心的教师工作，制定了实施和考核细则，充分发挥教研组、备课组作用，经常性地开展备课、说课、听课、评课等磨课系列活动，要求老教师上示范课、中青年骨干教师上评优课、新教师上汇报课。在学科教学中，我们强调精讲精练，充分体现因材施教，因人施教，追求课堂教学的高效优质，促使学生素质通过课堂教学这一主渠道得到全面提高。经过扎实有效的管理，学校教学工作取得显着的成效，教学质量稳定。对高、初三教学工作紧抓不放，校长找教师谈心，了解教学情况；找学生谈话，鼓励学生学习，召开毕业班教师会，学生会，激发工作、学习热情，确保了高、初三教学工作的顺利进行。

学校工作总结 篇7

一、加强理论学习，提高个人修养。

“时刻注意加强理论学习，时刻牢记自己的责任和使命”，本学期能够认真坚持做好“三个一活动”学习活动，多看书，多学习，多方位提高自身的理论修养和教研水平。我们集中深入学习了《国家中长期教育改革和发展规划纲要(20xx～20xx)》和天津市中长期教育改革和发展规划纲要(20xx～20xx)的精神，以教研室年度工作计划为指导，牢牢把握提高高中数学课堂教学质量这一核心工作任务。我们学习了《北辰区教研室内部管理手册》加强自身学习与素质的提高，提升工作能力。我们认真学习了《什么事真正的教育——50位教师大师论教育》等书籍，我们还个体每个人学习了不同的额教育书籍，为创新教研工作方式，提高教研工作的质量和水平增强了理论基础。如《教育，三十七度二》、《名师课堂的引导艺术》丛书等。经过多方面地学习，吸取营养，高中部门全体教研员在认识上和理论修养上整体获得很大提高。

二、高三毕业班指导工作：

1.认真研读考试说明，召开北辰区20xx考备考研讨会

20xx年2月18日，我们举行了20xx年高考备考研讨活动，吹响了夺取“十二五”开局之年高考新胜利的冲锋号角。

活动的主要内容是20xx年《考试说明》的学习、解读和第二轮复习策略的研讨。在集中研讨时段，区教研室魏中和主任对20xx年天津高考试题的特点进行了分析，对下一阶段复习备考工作提出了指导性的建议。在分科活动中，各学科教研员认真组织并主讲，对20xx年高考考试说明进行了细致解读，并结合寒假前的联考进行了学情和考情分析，总结了我区历届高考备考中成功的经验，也梳理了存在的不足，对如何提高二轮复习的效率组织教师进行了深入研讨。活动内容充实，解说详实，受到各学科教师的一致好评，达到了预期的效果。

为了确保本次活动的针对性和实效性，各学科教研员在寒假期间都进行了细致研究和精心准备。此次活动，全体教研员受到了极大鼓舞与鞭策，也增添了信心与动力，决心以高度的责任感，扎实、有效的工作，为20xx的高考再创辉煌做出更大的贡献。

2. 充分发挥高中部门的集体智慧，充分履行研究、指导、服务的职责，助推备考工作更加科学、有序、有效的开展。

打好高考教学研究的整体仗，对于高考的研究指导已经成为北辰教研室高中部的一个亮点，我们各学科全程参与，全方位服务，与一线教师捆绑在一起，在全区形成了“共同研究，共同提高”的教研氛围。我们参加了在石家庄举办的全国高考信息会，认真学习，充实自身。回来之后调动所有的人际关系，利用各种渠道，邀请各级专家到北辰讲学，开办高考辅导讲座。尤其是在应对今年高考变化的策略上，给老师们以切实的指导。全部学科都开办了高考专题教研活动和高考辅导讲座，这是一个非常争气的团体动作。除了借助外力提升北辰之外，我们还大力开发自己的本土资源，举办各种形式的校际间高三备考经验交流活动，加强对考钢的研读，加强校际间的沟通，提高全区教师对命题走向的研究。

3.深入高考焦点校指导备考。

开学初，全体高中教研员重点集中蹲点到南仓中学，进行高三备考复习工作的调研与指导。我们将调研的重点放在如何高三的复习质量与效率这个点上。每个学科都听遍了所有高三教师的课，并与教师进行及时沟通，尤其是对高三毕业班如何提高课堂教学、提高复习质量、如何进行二轮复习等细节问题提供针对性的指导。从20xx年考纲的细读、考点分布、试题难度设置等若干方面进行了充分的解说，对复习资料的合理使用、复习进度、落实手段、考题研究等诸多方面，都进行了切实的指导，并就一线教学中遇到的困惑和问题与高三教师进行了深入研究。

九十六中学是我区考高的关注重点与关注焦点。说是关注重点，因为九十六中学是全区的高考中占据的位置，今年的高考完成局党委的高考指标面临很大的压力。因为两次联考以来，九十六南仓中学的成绩不容乐观，部分学科的成绩更是令人焦虑，令人担忧。因此在全局备考工作会议之后，高中教研组将工作方向进行了调整，将九十六中学的高三复习指导工作作为四月分的主要工作，

从三月中旬以来，为了确保我区高考重点校九十六中学顺利完成高考任务，实现新的突破，高中部全体教研员利用三周的时间在九十六中学进行了蹲点调研，调研重点是高三复习课的质量与效率，以及二轮复习计划的制定与实施方案，同时对各学科备考工作进行了跟踪式的指导服务。为了确保听课调研活动的针对性和实效性，各学科教研员提前都进行了精心准备，多方面搜集信息，提供给及借鉴的经验，认真研究课堂教学亟待改进的问题，并对于重点学科和重点教师的课进行了重复听课和全面指导。

20xx年4月6日，清明节后上班的第一天，高中部全体教研员再次来到九十六中学，参加九十六中学的高三备考分析会。教研员们认真听取了学科组教师代表和班主任代表的发言，对学科备考工作中的细节和通过十二校联考暴露出的问题以及今后的努力方向进行了深入思考并对为九十六中的备考工作提出指导性建议。

在集中活动之后，教研员们分学科组织教师进行了针对性教研，既指出前一阶段听课调研中课堂教学存在的问题，也对十二校联考中有待提高的环节提出希望，同时又对下一步六校联考以及今后备考工作指明方向，本次活动实现了对九十六中的全方位指导。

除了关注备考重点校的高三课堂教学之外，加强调研与指导的针对性还体现在对朱唐庄中学和四十七中上。我们深入到这两所学校的高三备课组与每一位教师的课堂，反复听课，多方面指导。我们牢牢把住高三的课堂教学，反复听课，反复指导。本学期无所高中校的高三调研与指导已经全面完成，调研之后，教研员们再次走入各校，分学科直接为各校高三学生进行高考指导讲座。

本学期开始我对全区五所高中校已经进行了将近二个伦次的调研，其中重点调研的是高三的复习质量与效率。每个学科都听遍了所有高三教师的课，并与教师进行及时沟通，很对高三毕业班如何提高课堂教学、提高复习质量、如何进行二轮复习等细节问题提供针对性的指导。一下是我们本学期在各校的听课统计：

各校听课统计

学校听课总数A类节数B类节数C类节数

47中学1109515

南仓中学9453401

96中学503218

青光2813141

朱中22913

总计304191972

4.加强考情分析，完成四次联考的统阅、阅后教研和考情分析工作

众所周知，高中部本学期的重点工作是高三备考，而备考工作中的一项重要事宜就是加强联考和考后的学情分析。1月25，26日高三期末考试，27日统阅，3月26日，27日的十二校联考，两次联考阅卷后，各学科教研员都认真分析通过考试暴露处的问题，重新研读各校分数和考情，及时写出考情分析。为各校提供服务。4月27日，28日的进行的十二校联考，29日组织了全区统阅。阅卷后各学科教研员都认真分析通过考试暴露处的问题，结合上一次十二校联考做了针对性的教研活动。五月份我们继续完善试卷，修改答题卡，发阅卷教师名单等，反复修正阅卷工作的细节。5月12-13两天进行了高考模拟测试，五月14日完成全区的统一阅卷，阅卷后各学科教研员都组织了“针对本次考试以及后一段时间强化复习”的专题教研，各位教研员在5月15日放弃周末休息时间，进行数据统计的培训，之后及时研读全区和各校的考试数据，写出考情分析，为全区备考工作会议提供第一手资料。为全区高考情况提供了较为准确的参考数据。

5.做好高考试题的研究：

“抓准抓牢高三复习工作、加强高三备考的效度”是高中教研部的重中之重。高中部门的一项重头戏就是五月份的北辰区高考模拟试卷。这份之卷的分量之重，责任之大，不亲历其中不会深刻的感受。对于这份试卷，教研员的工作可以说是始于本学期开学，至今高考刚刚结束，试卷的质量和满意度与指向性都得到认可，各学科试卷与20xx届的高考的贴近和吻合度确保了今年高考的全面胜利，虽然这份试卷每一位教研员在其中所花费的心血无法从数字和各种度数来衡量，但是可以说今年的高考成绩中有每一位教研员的功劳。从对考钢的逐字逐句的研究，从对于今年高考变化的揣摩，从对于试题精心修改，每一个动作都凝聚了一份责任。在4月23和24日，我们利用周六和周日两天休息日集中命制试卷，完成了这个艰巨的任务。目前模拟考试的后续工作。例如答题卡，阅卷工作的前期准备还在紧张进行。关注课堂教学，加强高三课堂教学的调研与指导。

在四月底进行集中命题之后，五月份我们继续完善试卷，修改答题卡，发阅卷教师名单等，反复修正阅卷工作的细节。5月12-13两天进行了高考模拟测试，五月14日完成全区的统一阅卷，阅卷后各学科教研员都组织了“针对本次考试以及后一段时间强化复习”的专题教研，各位教研员在5月15日放弃周末休息时间，进行数据统计的培训，之后及时研读全区和各校的考试数据，写出考情分析，为全区备考工作会议提供第一手资料。为全区高考情况提供了较为准确的参考数据。

6.聘请专家进行高考辅导，借助外力提升北辰复习质量。为了对备考提供更为有效的指导，不辞辛苦，多方联系，力邀各级专家到我区讲学，开办高考辅导讲座，提升教师的业务素质。高考全部科目都邀请了市级专家开办了讲座，受到较好效果，得到一线教师的热烈欢迎，为我区高考助一臂之力。数学学科本学期一共邀请了两次天津市特级教师王培德老师到我区讲学。我们还积极组织教师参加考试院专家调研活动，为一线教师提供最为及时的高考信息

7.走上讲台，开办高考辅导讲座，为备考添砖加瓦。为了给一线教师提供更到位的服务，竭尽所能，我们亲自走上讲台，为我区备考贡献自己的一份力量。其中数学教研员为四所学校的高三毕业班的学生开办了高考辅导讲座，政治学科教研员、生物学科教研员和历史学科教研员为高三学生开办了高考专题复习课，效果极为显著，受到各校领导、教师和学生的一致好评。

8.做好高考试题的研究：“抓准抓牢高三复习工作、加强高三备考的效度”是高中教研部的重中之重。过去三年由教研员编写的北辰区高考模拟试卷，准确预测了当年的高考命脉，与当年高考试卷极为接近，为我区打高考翻身仗立下汉马功劳，受到局领导和学校的高度评价。今年的五月高考模拟于2月24和25日周六和周日两天集中命制，我潜心研究20xx年全国各地出现的命题信息，认真研究，精心准备，使得今年的高考有一次与高考极为接近。五月19日完成全区的统一阅卷，阅卷后各学科教研员都组织了“针对本次考试以及后一段时间强化复习”的专题教研，5月20日，各位教研员及时收集各校数据，写出考情分析，为全区备考工作会议提供第一手资料为北辰的高考作出更大的贡献。

9.关注校本教研，将高考的服务深入到每个教师在备课和讲课的各个细节之中：

五月份是各校高三年级复习强度最大的月份，如何把握高考命脉，提高复习效率，是高考复习工作的一个重要环节。除了把握课堂蹲点听课之外，我们很多学科的教研员都针对本学科的薄弱校，深入到备课组，和一线教师一起备课，然后听课，然后再集体备课，使得备考的指导真正落在实处，这样的指导效果极为显著，受到各校领导、教师和学生的一致好评。

例如生物学科一直是南仓中学的软肋，直接影响了南仓的高考成绩，生物学科教研员多次参与南仓中学高三的集体备课，听课和备课相结合，反复指导。英语学科也是南仓中学的薄弱学科，教研员多次参与高三的集体备课。数学学科，政治学科，历史学科为了提高高三学生讲座或上课的效果，提前和学科备课组进行了多方面的研讨，商榷。

二、下校调研：

三月份高中教研部的全体教研员深入到三所重点高考关注学校进行了调研：他们是南仓中学、九十六中学、青光中学。在调研中，教研员们对本学科课堂精神状况、教师队伍素质与建设、课堂教学存在的问题、高三复习课的效率等相关问题给予了高度的关注。并就课堂教学存在的相关的问题与教师进行细致的研讨，深入到年级组，参与学科组教师的集体备课。

九十六中学是我区考高的关注重点与关注焦点。说是关注重点，因为九十六中学是全区的高考中占据的位置，今年的高考完成局党委的高考指标面临很大的压力。因为两次联考以来，九十六南仓中学的成绩不容乐观，部分学科的成绩更是令人焦虑，令人担忧。因此在全局备考工作会议之后，高中教研组将工作方向进行了调整，将九十六中学的高三复习指导工作作为四月分的主要工作，

从开学以来，为了确保我区高考重点校九十六中学顺利完成高考任务，实现新的突破，高中部全体教研员利用三周的时间在九十六中学进行了蹲点调研，调研重点是高三复习课的质量与效率，以及二轮复习计划的制定与实施方案，同时对各学科备考工作进行了跟踪式的指导服务。为了确保听课调研活动的针对性和实效性，各学科教研员提前都进行了精心准备，多方面搜集信息，提供给及借鉴的经验，认真研究课堂教学亟待改进的问题，并对于重点学科和重点教师的课进行了重复听课和全面指导。

除了关注备考重点校的高三课堂教学之外，加强调研与指导的针对性还体现在对朱唐庄中学和四十七中上。四月份我们两所学校，深入到高三备课组与每一位教师的课堂，反复听课，多方面指导。我们牢牢把住高三的课堂教学，反复听课，反复指导。

九十六中学是全区的高考重点，也是20xx年高考能否达到理想成绩的关键所在，高中教研组五月份的蹲点重点放在九十六中学，在五月模拟成绩做出统计之后，我们有再一次来到九十六中，针对高考前冲刺阶段的复习金子难过了针对性的听课和指导。我们紧紧守住九十六中高三这个重要阵地，听课多数也集中在高三年级，高三教师的课100%全部听过三伦，课后各学科教研员对于听课中发现的问题都进行了针对性的指导，并就如何提高高三复习课的效率等相关问题与任课教师进行了深入交流。除了在九十六的长期重点之外，本月份还集中蹲了我区的高考大户—四十七中学，全部听了高三教师的课程，又对南仓中学的高三年级，对一些薄弱教师的课我们反复听课，给予指导。

六月份的重点调研学校是朱唐庄中学和四十七中学，侧重自己年级的教学管理。

三、学科教研精彩纷呈：

除了做好本学教研工作安排的起始教研活动之外，积极惯出惯性了高中工作计划中提出的“继续推动课堂教学效果的提高，做实《课程标准》和《北辰区课堂教学标准》学习和落实”的指导精神。各学科采取各种方式，开展《北辰区课堂教学标准》解读活动。

解读活动中，首先由教研员总结前一阶段教育理论学习的收获以及听课调研中发现的值得深入探讨的教学现象。随后，对《标准》再次修订的目的以及对高中课堂教学的指导意义进行了细致介绍。在对《标准》中涉及的新授课、习题课、复习课和讲评课四种课型的常规要求中，教研员针对不同课型的授课环节进行了详细解读。教研员列举了大量的教学案例，带领学科教师们以日常课例为依托，在如何做好新课导入、如何提高例题精讲的效果、如何有效使用教材、如何提高习题课和试卷讲评课的效率等问题上，参照《标准》的要求，与教师进行了深入研讨。此次解读活动不仅深入学习、解读了《标准》，并对于很多日常教学中教师习以为常的“低效教学”现象进行了对策研究，同时，为即将开展的“课堂教学小现象的研究”提供了很好的理论支撑。

继续《标准》解读活动之后，各学科一不同形势开展了落实《标准》的课例研讨活动。各个学科除了做针对高三的专题教研之外，基础年级的日常教研也是丰富多彩。例如英语学科参与组织的“CCTV杯英语教师风采大赛活动，前期培训也好，还是中间的组织与协调也好，教研员在组织工作中付出很多精力。还举办了语法系列课(名词性从句)、语法教学策略 和落实北辰区高中英语课堂标准--语法篇(状语从句)课例研讨。物理学科举办了物理计算题复习策略研讨。政治学科举办了《政府的工作报告》与教材理论对接分析2以及下一阶段重点复习研讨。生物学科举办了优课录像课观摩学习及高二期中考试试卷分析。史学科举办了级教材疑难解读及复习经验交流 2.高二历史期中复习研讨及复习建议。理学科举办了高二年级期中考试总结 2.高一和高二年级教学研讨.高三年级复习研讨 4.高二年级教学研讨

各学科一不同形势开展了《教学小现象》研讨活动。教学小现象搜集的是高中数学日常教学中习以为常、见怪不怪的小问题，涉及到教师业务素养、教学基本功、教学常规等等。如“对学生做作业情况的研究”、“学生盲目问问题小现象”、“对数学课堂中的无效行为研究”等等。本次教研活动的效果非常好，通过这些小现象的研究可以解决最贴近教学实际的问题，最贴近教师的需要，让教师感受到切身的收获和研究的真实性与实际性。真真正正地将《标准》的学习与落实坐在了实处。同时还参加了魏校在南仓中学的《标准》解读。

四、东北师大课题结题工作顺利完成：

本学期高中部门每一位教研员都有东北师大课题的结题任务，大家正在着手准备材料。整理课题成果，编写结题报告和工作报告等，并与4月30日全体参加了北辰区的课题结题大会，个学科课题顺利结题。

五、完成“教法与学法”展示活动审评工作，数学和物理学科完成“教法与学法”展示活动的材料修改工作。

六、几项日常工作：

1.各学科按时完成部门工作计划，制定学科教学进度。制定教研工作安排表和学科教研工作计划。完成学科工作总结和学习体会。

2.顺利完成期中和期末检测试卷的编写和使用和试卷分析，没有出现任何纰漏。

3.部分学科完成课堂作业和暑假作业的编写。完成完成暑期作业的校对工作。

4.部分学科协助小学双优课说课辅导

学校工作总结 篇8

过去的一学年，在镇中心校的领导下，我们许庄小学全体师生团结合作、务实求真，以构建平安校园、和谐校园、书香校园为主攻目标，使学校的各项工作稳步向前，现将20xx-20xx学年学校的工作情况总结如下：

一、深入开展学校管理，不断提高教师素质

1、明确学校的工作重点，进一步推行明细化管理

学校的各种工作，都要围绕提高教学质量这一生命线，一切都要保障教学工作顺利开展为前提。为此，新的学年，我校重点强化三个责任：对本人所任学科教学质量提高的责任，对学校分管工作的责任，对学校校风、教风、乱收费、学生安全和学校稳定等工作的责任。努力落实每一个细节，层层把关，加大执行力度，继续推行“谁的课堂谁负责”、“谁的班级谁负责”、“谁的岗位谁负责”、“谁分管谁负责”的岗位责任制，真正做到政令畅通，令行禁止，提高管理的实效性。努力使学校正气得到弘扬，学校校风、教风和学风得到彻底转变，学校的教学质量得到大面积提高。

2、继续抓好师德建设

教育引导广大教师教书育人、为人师表。严格落实《教师忌事17条》、《教师忌语12条》。同时，要求每一位教师注重自身职业道德修养地提高，树立强烈的责任感和使命感，关爱学生、以身作则，自觉率先垂范，严禁体罚与变相体罚学生，严禁推销资料、乱收费等不良现象，努力塑造人民教师的良好形象。

二、教学工作

1、加强教研组的规范化管理

组织教师严格执行课程要求，认真落实教学计划，制定并实施本组教研工作计划。研究制定和贯彻落实本学科备课、上课等常规工作的具体要求，尤其是在备课上下功夫。负责教研的王世英老师，积极发挥骨干带头作用，在教学上有自己独到的方法，创出了自己的特色，所执教的《采蘑菇》一课，被评为河南省优质课教师。

2、立足课堂，狠抓听课评课活动

检验教师的唯一标准在教学质量，而提高教学质量的关键在提高课堂教学效益。本学年，我校仍然坚持从课堂教学抓起，学期中每一周，坚持安排一节公开课，对每位教师的课堂教学，每学期至少检验一个轮回。一学年下来，从课堂授课艺术和教学效果情况看，教师的基本功都有了一定的提高。学校的王世英、苗红霞、黄维娜老师，被学校推荐为本学期的优质课教师。但本学期由于时间短，任务重，对听课后的反馈和交流做得还不够好，我们将在下学期继续改进。

3、一心扑入课堂，努力提高学科教学质量

我们的教学，虽然缺乏不了能力和方法，但我总是认为重要的是比的是爱心和耐心。谁能用心守候教室，谁的时间和精力付出多，谁都会有更加丰硕的收获。学年中，学校的马记超老师，黄维娜老师，经常早出晚归，工作兢兢业业，在教室中很少看不到他们的身影。所以，历次调研考试，期中、期末考试，他们的成绩在全乡总能名列前茅，为我校起到了榜样带头作用。即将退休的黄福玲老师和五十多岁的周爱民老师，每人两班的数学课，备课，写教案、批改作业认认真真，每一节课都扎扎实实、一丝不苟，付出了超乎寻常的耐心。每次调研考试，成绩总不次于年轻教师。

二、坚持不懈地搞好常规的德育教育

1、加强班级管理，强化学生的养成教育

学年中，我校先后制订了《学生在校一日常规》，《学生在校安全20条》，《班级值日班长制度》等。同时，学校少先队突出《小学生守则》、《小学生日常行为规范》等内容的学习和讨论，引导学生把规范内化为自觉的行为。一方面，通过了学校宣传、班级教育、树立典型等方式进行正面引导，另一方面，通过建立有效的检查评比制度等加强监督，强化养成教育。这方面，值得表扬的是一年级，在班主任王世英老师的精心管理下，学生劳动意识和积极性高，小值日班长责任性强，学生听话、懂事、文明、礼貌，班风班貌的提高不逊于在校的其它年级。

2、完善各项常规的检查评比

少先队每天认真对学生的纪律卫生、仪表仪容、爱护公物等情况进行检查，每周评出常规管理的优胜班级，颁发“流动红旗”，每学期评出优秀班级，进行表彰，有力促进了良好校风的形成。在评比中，一年级、三年级、四年级表现比较突出，一学期下来，几乎周周荣获优秀班级。

3、积极开展德育教育活动

每周一的升旗仪式，成了我校每周对学生进行德育教育的主渠道之一，使全校师生的爱国、爱家、爱校的思想得到了较好培养。今年的清明节，我校举行的“忆烈士、颂英雄”演讲比赛，取得了意想不到的效果，学生积极性强，演讲质量高，特别是三年级的全体同学的集体演讲和四年级常聪慧、五年级孙文君、等同学的演讲，给人留下了年一磨灭的印象。清明节前夕，我校成功组织了优秀少先队员的清明节扫墓活动，对学生进行了深刻的爱国主义和集体主义的思想教育。在活动中，四年级的周晓阳、卢亚函，五年级的王世伟发扬乐于助人，不怕哭不怕累的精神，为同学提包多达10余次。

三、重视学生文体活动的开展

1、学校十分重视体育活动的开展，负责体育工作的张雷老师，每天早晨早读下课，利用15分钟的时间，组织学生跑操。目前，在我们的校园内，早操成为了学生的一种习惯。

2、成功组织和参加了学校运动会和镇中心校组织的运动会。运动会中，我校的学生年龄虽小，个头虽矮，但个个崭露头角，参加8名队员，

5名在径赛中获奖，

2名在田赛中获奖。

3、认真做好课间操和眼保健操。

4、精心组织了迎“六一”绘画比赛、手抄报比赛和书法比赛，丰富了校园生活，让学生的兴趣、爱好得到较好培养。

四、校园文化建设

过去的一学年，学校借助我市创建义务教育均衡发展先进县市为契机，进一步绿化美化了校园，强化了校园文化的建设。学校投入4千余元，硬化了校门口的路面30多平米，油漆了教室，走廊墙裙210平米，教学楼护栏55米，花坛35米，同时全部完成了操场的各种体育器材设施的翻新和维修。并且在校园围墙四周书写了永久性的标语5条，布置了宣传版面一个，富有教育意义的墙画15幅。为学校师生提供更加怡人的工作和学习环境。

五、继续改善教师的办公条件

本学期，我校在改善教师办公条件方面，又迈出了一大步。

首先，学校紧打各项开支，从仅有的办公经费中，支出1万多元，购置了一台电脑、一台一体机，一台空调，目前，学校电脑4台，基本满足教师教学的需求。同时，又加固了门窗，安装了防盗门，改善了校产的安全防范措施。

其次，学校进一步改造了电路，更新了电话线，安装了宽带线，为教师的电化教学和无纸化办公提供了有利的条件，同时也方便了教师的信息沟通和交流。

六、做好新教育工作

我校的新教育工作是自20xx年春开始全面开展的，起步比较晚，但在中心校的指导下，我们积极行动，以“过一种幸福完整的教育生活”的理念为指导，短短的一学期，取得了一定的成果。

1、从营造书香校园做起

我们通过创办校园文化和班级文化、创建班级图书角、开发学校图书室等活动，整合了丰富的阅读资源，创设了浓郁的校园阅读氛围，让阅读成为师生最日常的生活方式，有力地推动了书香校园的建设。

2、认真推行晨诵、午读、暮省的开展

我们首先确定了晨诵时间，分低年级组、中年级组和高年级组，各组晨诵内容要相对统一，提倡老师根据自身及班级实际，灵活确定晨诵时间及内容。午间辅导要求各个班级全部进行午读，不允许进行学科教学和做作业。同时，针对一周所读的内容，写一篇心得和读后感，尽量配上绘画，本子要求统一大小。如：一、二年级学生每周一节绘本课，完成1幅读写绘；中高年级学生每周一节阅读指导课，学生完成1篇读书笔记；各个年级每月举行一次手抄报评比活动，进行一次新教育成果展示活动。

3、师生共写随笔，是通过教育日记、教育故事、教育案例分析等形式，记录反思师生的日常教育、学习生活，总结教育的得与失，促进师生超越自我。使教育随笔（日记）成为教师进行思考和创作的一种形式，成为学生健康成长的真实记录。更大程度地促进教师的专业发展和学生的自主成长。我们要求每位教师，每月1-2篇教育随笔，不少4篇的读书笔记。

4、创建师生共同交流的平台

学校结合新教育工作的需要，学校在新教育网站上创建了许庄学校主题帖，要求教师定期上传随笔，截止目前，学校教师共发有价值的随笔篇，积分分，如短短半个学期，学校的王世英老师发帖篇，黄维娜老师发帖篇。同时，学校要求各个年级分别创建了班级主题帖，给学生提供了一个展示自己的舞台。

为了进一步展示学校的办学风采，收集教师的教育成果，我们又创建了许庄小学博客，一学期，学校的博客等级达到6级，总访问量达620多次。

七、加强安全管理，创建平安校园。

“没有安全，谈何教育”。一年来，学校全体教师牢固树立“安全第一”的思想，以“平安校园”的创建为契机，进一步规范安全管理。

一是严格学生到校时间，确保学生上学、放学路途上的安全。对学校的作息时间，我们通过张贴通知，校会、班会、校信通等不同的形式告知每位家长，同时对其宣传孩子不按时到校害处多的道理。每天上午、下午学校分别规定了30分钟的进校门时间。

二是加强门卫值班，确保师生在校期间的安全。每周学校安排一位领导带班，一位教师值班，按时开校门、锁校门，规定严格做好学生进校门时间的安全防范工作和上班期间的来客接待、来客登记等工作。

三是从源头上确保安全，加强了学校安全工作的排查和校舍、体育设施的维护工作。对学生的上下楼管理和课间活动作出了明确具体的要求，对作息时间调整、特殊时期放假均进行了事先书面告知。

四是强化了安全教育，每学期必须进行一次集中的安全专题教育，同时利用宣传标语、黑板报、升国旗仪式、主题班队会等多种形式进行经常性的安全教育。

学校工作总结 篇9

探路人”的办学宗旨，成功办好家长学校。

一、组织健全，制度明确

本学期，学校本着“做家长朋友的知心人、家庭教育的引路人、家校沟通的家长学校一直由德育主任负责，由班主任分管，并成立了由班主任及家长代表组成的家长学校领导小组，做到分管明确，职责到位，保证了家长学校工作的顺利进行。另外在工作结构上，做到了有目标、有章程、有职责，使家长学校起到了沟通学校与家庭的桥梁作用。

我校家长学校每月都有工作重点，培训地点：三楼多媒体。学期初制订好家长学校工作计划，平时严格认真执行，期末进行评比。家长学校的授课老师要切合实际，认真备课，采取灵活多样的教学方法，来传授家庭教育知识，力求讲解通俗易懂，使家长学有所得，以利于其教育子女。

二、内容丰富，效果明显

家长学校注意调查问卷与集中交流相结合。活动注意广泛性和系统性，针对性和实用性。科学的、健康的家教知识，可以帮助家长更好地教育子女，针对当前家教的一些热点问题，对家长进行阐述，帮助家长化解心中的困惑，提高家长的家教能力。另外学校还在6月x日上午，开展了全校性的“家长开放日”活动。一大早，各班的学生家长代表陆续来到学校，学校安排学生同家长一起共庆“六一”儿童节，会上家长与孩子一起做了两个亲子游戏。然后在自己孩子所在的班级听了班主任老师语文、数学课，与孩子的课堂进行零距离的接触。紧接着，家长们参观了学生的校本课成果展，与班主任、任课教师面对面的交流了孩子的学习情况等。在活动结束后学校还请家长们填写了活动反馈表。许多家长认为这样的活动很有意义，希望学校多多举办这样的活动。

存在不足：家长学校没有系统的教材，无法对家长进行系统的家教知识传授，上课老师家教专业性不够，部分老师缺乏与家长沟通，疏忽家庭教育的重要性，家长对家庭教育的重要性认识不深，也有个别家长对学校工作（包括家长学校）支持不够。

外贸工作总结经典9篇

写范文应该怎样进行呢？和借鉴范文的能力提升息息相关。通过阅读范文，我们可以深化对道德伦理和价值观念的理解。这篇名为“外贸工作总结”的文章非常精彩，工作总结之家编辑认为它绝非一篇普通文章，欢迎您参考，希望可以对您有所帮助！

外贸工作总结【篇1】

期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

3、车间加班不及时，常被叔叔点名。

通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，

学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。

二.与客户进行日常的邮件联系。

公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。

期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。

通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。

三.新产品的开发，为客户备样。

将王总与客户的谈判结果(有时旁听并记录)及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为B.S。

整理库存样品并报价;给B.S。准备从日本带回的新样品;给MORRIS准备美国展会样品并报价等。

通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

四.与韩国HANKOOKSHARP订遥控铅芯;催GOODFELA生产并尽快发货;订EMICRO的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。

五.处理日常工作，服从公司领导安排。

联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。

总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。

展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

外贸工作总结【篇2】

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，他能够提升我们的书面表达能力，因此十分有必须要写一份总结哦。那么总结有什么格式呢？以下是小编为大家整理的外贸销售工作总结，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

xxxx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。

一、回忆过去

1.对新销售区域的拓展。

以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为乌克兰客户xx和意大利客户yy的跟踪和服务。xx在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。

二、总结现在

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为30-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

三、展望未来

海外市场的开拓没有终点，xxxx年对于xxxx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总结，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。

从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的'了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的学习，知道公司生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。

这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。

外贸工作总结【篇3】

单证的实训开始了。因为我有报考单证员的考试，所以对单证的了解稍微比其他不报考单证员的同学多一点，因此，实训课的任务对于我们报考过单证员的同学来说困难不大。

我们虽然是国际贸易专业的学生，但是单证与我们的专业却又不可或缺的重要性。

我认真地完成了实习的全部内容。实习中的大部分题目我都能按照要求以较高的质量完成，但也有部分题目让我费尽脑筋。比如，信用证开立和商业发票的填写等内容。再比如，通过练习汇票的填制，我又一次对汇票的填写过程有了一个深刻且直观的复习：“AT____SIGHT”处填写付款期限，“FOR”后跟支付金额的小写，“DRAWUNDER”为出票依据。“PAYTO”后面加收款人的名称，“TO”跟付款人名称地点。在实习中，我清醒地感觉到自己对很多知识的把握还不十分牢固，得到信用证后还无法很迅速、准确地完成汇票的填写。这也敦促我及时地复习、回顾课本上的.基础知识。

单证的实训，让我了解了自己的知识的缺乏，我不害怕发现问题，而发现了问题不去解决才是可怕的。既然在实习中检验到了自己在某些方面的不足，我一定会在以后的学习中更加注意，并争取以自己的实际付出来早日解决自己的不足，改正自己的缺点。

其实最让我头痛的是信用证。在操作题中，有一道是要求找出信用证与合同不相符之处。因为信用证是单据业务，如果单据与信用证不符，银行是不付钱的，所以在审核单证时一定要特别注意这个关键步骤。责任的重大，所以我们不能掉以轻心。在审核的时候一定要做到“仔细”二字，买方、卖方、地址、条款、金额、货物这一项项条款都是不能有一丁点失误的。这类题型要求做到我们平时所谓的“三单相符”分别是：单证相符、单单相符、单同相符。由于我平时个性就大大咧咧的，遇到需要细心的审核这无疑是对我的考验。再加上，那些全都是英语，本来英语就不好的我，这下我的头都大了。天啊，好多的单词不会的，当时真的在想我要做到什么时候才能做完，有点沮丧。老师说知道找到关键字眼，问题就很快显现了的，按照我以前的习惯，我都是去找项目的关键描写词，不要被过多的详细描写的单词给搞混乱了。果然，经验还是用得上的有人说过“生活就是一块磨刀石，可以磨掉你的旧习，磨亮你的青春。特别是青少年，要反复磨练是一块锈铁还是优质钢，必须要在百炼中方见真假。”我坚持做下去完成任务，尽管不是全对，但我已经尽我最大的努力。无论做什么事都不可能事事顺利的完成，也没有什么事都可以做得完美无缺的，但是努力尽力去做，至少要去奋斗。当你遇到失败，不必灰心丧气，一定要继续向成功的道路前进；如果你遇到挫折，你也不必气馁，一定要努力克服困难，成功会在不远之处向你招手！

通过这次实训，让我更深入的了解到，实际的操作过程虽然繁多复杂，但是为我们以后的就业积累了经验，不但掌握了很多以后工作上需要的基本理论知识和技能、检验了我们平时所学的基础知识，同时更是让我们发现到我们的不足之处与缺点，这对于我们的专业来说无疑是锦上添花的。受益匪浅的一次实训，让我们对毕业后的就业更有信心，让我们对未来的工作充满了期待。善于寻找正确的方向与合理的方法，我们才会飞得更高更远！

外贸工作总结【篇4】

刚开始到公司，被分配先做单证，虽说在学校学的是外贸专业，可我什么都做不好，被老单证员瞧不起，说什么大学生呀？我高中生都能做好的事，他却老出错。（因为是他最后审核），停止我做单证。那时我是按书本上学到的知识来套用的！脱离的实际的业务操作。我知道我很欠学，但我是个不服输的人，别人能做好的事，我一定能做好，而且一定比他们做的更好！

我开始留心看他做单证，看别人做单证。那时，公司分八个部，每个部都有单证员，独立核算，彼此之间的业务也保密，就是想到别的部门也要经过上级领导批准。我无法看到别人做的单证，我只能想办法！我在同部门里就是看他们作废的单证，当他们要撕掉的时候，我就说给我做草稿纸吧。另外找机会帮他们做他们不想做的事，因为他们不想去做，他们就会教你怎么去做，你就有机会锻炼自己，我还想办法做其它部门的单证。

这样一来，三个月后，我很快就掌握了做单证的经验和技巧，加上学校学到的知识，公司里所有的单证我都会做，并且做的，两年内没有一笔单证出错，没有一笔不符点和退证退单，是公司第一位单证员！连公司老总和别的部门经理都要求我去帮他们做单证。我具体的操作规程情况如下：

1、当拿到L/C后，先仔细审查和合同有出入的地方，产品名称、数量、开证行、公司名称、有效期、最迟装运期、有没有软条款、特别的规定等等。如果有的话，请立即与业务人员商洽这些事情，把所有的问题一次向外商提出，请他修改L/C。

2、督促跟单员紧跟这份合同（如果没有跟单员，是自己的话，提前完成那些能提前的工作，比如说：INVOICE，PACKINGLIST，FORMA，INSURANCEPOLICY，等等。

3、货物装船后，请及时联系船公司或船代理，要求他们先将做好B/LCOPY传真给你确认。你需要认真仔细地按L/C上面的要求来核对。发现问题，应该立即要求他们修改。

4、所有单证都必须反复核对，一笔L/C的单证，至少全面核对五次，做到单证一致，单单一致。如果客户有临时要求，可以说服客户修改L/C，或者做T/T。比方说：上次我的客户已经开了L/C给我，但在装柜时，他突然想起还有一些零配件要求装上，（他已经答应他的批发商了，但忘记写在L/C里了），数量还不少，这时候去改L/C已经是不可能的事了，我说这样吧，我先帮你装上船，然后我去补办手续，L/C就不要修改了，零配件的钱，请你T/T给我们，我们再补做发票装箱单给你。客户很高兴地说：非常感谢，你怎么想到的？我说：这只是一点小经验而已。

5、交单的时候，也要注意：有没有B/L背书，I/P背书等等，发票装箱单是不是做的不好，不规范，有没有忘了一些特别的规定：L/C号码必须显示，HSCODE必须显示，船代理必须显示，电话传真必须显示等等。

总之：一句话，做单证也不是一件很容易的事！必须有耐心、有恒心、更要细心，祝所有做单证的朋友工作顺利哦！

外贸工作总结【篇5】

转眼间我来到公司已经两个多月了，都过了试用期了。回首这两个多月来的工作，虽然对公司的贡献微薄，但总的来说对于自身而言我还是学到了很多，也逐渐进入到一种新的状态中去了。初到公司时，真的是什么都不懂，不了解包装机械这个行业，不了解我们的设备，不了解公司的一个运作过程，而通过这两个月来的工作学习，慢慢地我对这些都开始有所了解。昨天主管也找我谈了话（因为试用期已到），问我的去留问题，问我有没有打算去其它公司磨练，其实对于我个人而言，当然是选择继续留下来啦。因为才做了两个多月，也还没做出什么成绩，所以打算继续留下来奋斗。而且公司的环境也还好，与同事相处也很融洽。

这两个月以来我的主要任务是在B2B网站上发布产品信息。记得刚接触b2b时，我完全不懂得该如何发布我们的产品信息，后来经过主管的指导，总算知道发布的一个基本流程，后来慢慢地自己也掌握了一些发布规律。虽然每天不停地发布，不停地更新，在别人看来显得有点单调，但是在平台上发布是每个业务员的必经之路，如果发布的好也算是为今后的业务开展打下一个良好的基础。我们知道一个好的平台固然能带来好的效果，虽然目前注册的都是免费的B2B网站，也因此受到了很多的限制，但我相信只要认真去维护它，还是能收到一些成效的（我在ecplaza， ecvv上都收到过询盘）。当然平时除了发布产品外，也会处理一些询盘。对于客户的询盘我都做了及时的回复，也在一直跟着。但是到目前为止还没有一个客户有意向要买设备的。像大多数客户都说自己刚涉入这一行业，所以还得考察市场，我想这些客户开发起来应该需要一定的时间，即便是如此，我还是会继续跟着，希望能有下蛋的一天。

接下来我们所面临的最重要的任务就是这个月底义乌的展销会了。之前也一直在跟踪处理展销会前的一些事情，但真正距离开展会的时间也不远了。我们知道展销会的召开为大小企业都提供了一个很好的机会，在展会上各地客户都云。在一起，使得各企业能近距离直接接触客户，也能在大家面前充分展示自己的产品，让客户能更全面更直观地了解到我们的产品，同时也能让我们清楚地了解到客户的需求。当然与此同时在展会上也会遇到很多同行，因此如何凸显自己产品的特色显得至关重要，当然在这里你也可以了解到市场趋势及竞争对手的情况的。因为之前都没有参加过任何的展销会，也不知道在展会上会出现什么状况，也没有接待过客户，所以缺乏一定的与客户交流的经验，但是做任何事情都有第一次，希望自己到时候不要出太大的.纰漏。

总的来说，这两个月以来尽管有了一定的进步，比如在工作中学到了很多东西，也锻炼了自己，经过不懈的努力，使自己的工作水平有了一定的进步。但在很多方面我也还存在着很多的不足，比如没有跟客户直接交流的经验，这有待于在今后的工作中加以学习及改进。其次是我所了解的产品种类还很单一，还有就是个别工作做的还不够完善，特备是主管所说的反馈方面的事情，这点我可能真的是做的很不好，没能及时做到反馈，今后一定要多向其他同事学习。因此在以后的工作中，我将继续认真学习全方面的专业知识，在工作方面会继续做到认真对待自己的每一项工作，认真遵守公司的新规章，努力使工作效率全面进入一个新的水平。当然现在我也算是成为正式员工了，今后一定要继续努力加油啦。

外贸工作总结【篇6】

我是xx年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。

与新钢联的其他业务相比，我们的外贸业务还显得很弱小，共有5个人。在xx年中，我们完成了出口贸易44890吨。其中60%以上为从首钢之外的厂家采购后出口的。这个数字虽然不大，但我们付出的发奋是很大的，这个数字是xx年的8倍，我们全年实现了外贸利润330多万元，不仅仅超额完成了全年的计划任务，同时也显示了新钢联的外贸业务在过去的一年里确实有了长足的进步。

回顾过去一年来的工作与成效，我们几个做外贸工作的同志都深深地体会到，我们是在新钢联公司领导的亲自关怀指导下成长起来的，是在各部门同事们的用心帮忙配合下进步的。受外贸组其他同志的委托，在那里我要代表他们感谢领导、感谢同事们。

下方我分两个方面向大家汇报自己过去一年来在外贸这个全新的工作岗位上的收获和体会。

一、克服困难，在工作中边学习边摸索，做到从内贸到外贸的成功跨越。

我不是外贸专业出身，最初转到外贸岗位时，以为自己有从事内贸业务的基础，外贸业务不会难到哪去，没想到工作一上手后，其中的感觉完全不一样，除了外语要过关，专业知识更是至关重要的。国际贸易实际上是由贸易洽谈、签约审证、备货订仓、制单结汇几个部分组成，而每一个部分都具有很强的专业性。因此我一上岗，就感受了不小的压力。知道要想胜任这项工作，首要任务就是学习。但由于我们人手少，任务在身，不可能是先学习再上岗，只能是一手托书本，一手干工作。因此在xx年中，我把大部份业余时刻都用在了强化外语、学习外贸专业知识上了。从一开始我就给自己制定了雷打不动的学习计划，不管工作再忙、家务事再多、都务必抽出一些时刻学习。在家里，经常是孩子睡下了，就是我最踏实的学习机会，时刻长了，孩子问我：母亲又上大学了在工作中为了弄懂一个概念，我必须要多问几个为什么，工作中碰到难题，有经验的同志帮忙解答了，我都会仔细记在本子上，班后再找时刻细细消化，逐步提高。学以致用，让我增长了知识，练就了本领，提高了技能，在工作中的自信心也在不断增强。

例如，外贸业务中的审证工作，是一项很重要的资料，如果有问题我们不能及时发现，就直接导致我们公司结汇的风险。因此用户往往会为了保护自己的利益设法打擦边球，我们收到的每一份信用证都会存在一些开证行或申请人提出的特殊要求，这其中就会隐藏着对我们的不利条款，这种状况碰到的多了，我们外贸组的几个人也就习惯了对信用证中自己拿不准的条款，都会提出来相互之间进行切磋，经验不够用了，就查找相关书籍寻找依据，请教银行也是家常便饭。xx年，我共经手处理了16份信用证，在自己的审证过程中发现有些条款不利于我们安全结汇，每一次我都会坚持要求外商修改，虽然要求外商改正信用证是一件个性麻烦的工作，有时外商为了自己的利益经常会坚持自己的意见，甚至很不客气地同我们发脾气，但为了公司利益，我都会在耐心的商谈之中，坚持不放下原则。16份信用证中以前有40多处都是在审证中发现于我公司结汇不利，我都坚持据理力争，直到信用证修改满足我们的要求为止，从而确保了资金正常回收。

外贸合同的履行是以单证的往来为基础的，专业人士通常称其为单据买卖。我们制作的单据和交单时刻如果与信用要求存在不符点，就无法保证货款及时、全额的收回，单据的作用和其重要性是可想而知的。因此单据制作同样是我工作中，重点学习和把握的资料。起初正因业务生疏，总是越着急越抓不住重点，屡屡出错，当辛辛苦苦加班加点赶制出来的一大堆单据，被银行挑出毛病退回来重做时，心里真不是味道。记得有一次中板合同交单，由于外商要求将几个合同交叉发货，又在一个信用证下，分出多套单据议付，经过反复调整，离交单的时刻只剩一天，这个时候我只能抱着所有单据，在银行与审单员一块过单，直到银行快关门了，单据才最后寄出去了。为了抢时刻，银行工作人员陪着我饿了一天肚子。

经过近半年的实践积累和不断摸索，到下半年，制单工作对我已不是太大的难题了。xx年我共制单45套，每一套都是数拾页的单据和数不清的数据，按时、如数收回货款760余万美元。在制单中我体会到不仅仅需要娴熟的专业知识和清醒的头脑，更需要是对工作的高度职责心。

二、精心尽力做事，发奋为公司多创效益

xx年4月份以后，总公司出于业务分工的思考，新钢联的出口业务只能在首钢以外的市场寻求发展，只能透过外采的方式组织出口资源。这种方式对于我们这种冠以首钢头衔的公司来讲是很艰难的，正因外商知道你隶属于首钢，他就期望从你这儿拿到首钢的产品，规模大一点的钢铁企业都有外贸经营权力和潜质，而我们拿不到稳定的出口资源，这对于我们都是不利因素。

但是新钢联公司的特点就是要变不利条件为有利条件，用自身的发奋，开创出一条自我发展之路。

在大家的帮忙配合下，我从江阴西城钢厂采购欧标圆钢965吨，江苏溧阳扁钢厂采购美标扁钢2447吨，包钢采购欧标圆钢2423吨。分别出口到墨西哥和欧洲。加上上半年出口的首钢产中板13308吨，xx年，由我经办出口钢材合计19143吨。这些成绩的取得，与自己坚持不懈的发奋和精心尽力的工作是分不开的。

外贸工作总结【篇7】

-09 ～ 2014-07 华北煤炭医学院(今河北联合大学) 英语 本科

工作描述：1.根据外贸订单需求搜集国内合格供应商，询价，比价，谈价;分析价格质量、整理总结产品信息。

2.参观评估工厂,检验样品，签订合同，全面主持订单项目工作;

3.跟踪厂家订单生产，保证交期和到货质量，协调出货事宜。

4.安排并监督下属开展日常外贸订单业务，协调客户和供应商的供需情况。

5.公司日常事物安排、协调及汇报。

工作描述：1. 熟练操作阿里巴巴等b2b网络平台，熟悉网络推广等模式，独立开发客户。 简历表格下载

2. 筛选有效询盘，针对客户需求进行有效报价，还盘，达成订单。

3. 安排订舱出货,整理外贸单据，促成订单的顺利交付。

4.负责客户订单售后问题，做好海外客户的追踪、维护及业务拓展。

5.丰富的展会经验，及国外客户来访接待、订单洽谈工作。

计算机详细技能：熟练操作ms word, excel,powerpoint.

技能专长：1.擅长与国内外客户沟通，交流，英语口语流利，思维敏捷;

2.外贸业务和采购跟单经验，精通国际贸易和外贸运作流程。

4.流利的英语口语和良好口译能力;

发展方向：期望利用自己英语语言特长，和不断积累的社会实践经验，在实现自己职业理想的同时，为公司创造价值。

自我评价：1.本人性格开朗，为人真诚，待人处事融洽;

2.工作踏实认真仔细，责任心强，抗压能力强;

3.擅长沟通交流，团队协作。

外贸工作总结【篇8】

我是XX年初走上新钢联的外贸工作岗位的。在过去的一年中，我边学边干，亲身经历了新钢联外贸工作的艰辛、开拓、和进步。

在这一年里固然没有取得惊人的造诣，然则此中的波折和坎坷我是深有体会的。对有必然业务经验的人来说，业务确实不难，但对付一个业务经验不是很富厚，刚从事业务这一行业不到两年的人来说是有必然挑战性的，到现在为止，我不再说本身是一个业务新人，因为我进军到业务这一行业也快一年半的光阴，说长不长说短不短，大约540天的光阴每天都是在环抱业务这一个中心而展开的。这一年又快曩昔了，固然没有取得斐然的造诣，然则我感觉已经做得对得起本身，每天我没有在虚度时间无所事事，而是在久有存心怎样做好和报价迎来客户，一个业务员要获得公司的确定那只有业务业绩，这是铁打的事实。为了来岁能取得优异的成果，必然奋不顾身，做的尽力去挑战极限，争取来岁做到跨越预定业务额。

在今年一月份的时候还只刚刚应用阿里巴巴网络业务平台，一个一个上传产品写英文产品描述，由于客岁那半年的光阴没有本质性的单在跟对产品了解得异常浅显，所以在产品描述阶段应用了对照长的光阴，开始没人教尽管不是太难但实际操作起来照样遇到了不少麻烦，端赖本身慢慢摸索出来，怎样把产品描述写好症结词设好。在上季度询盘是异常少的而且收到的询盘也没有若干含金量，即使应用大部分光阴对照过细地去回覆询盘，结果发明有潜在客户回覆得也很少，而且回覆得不太详细，实则从那些回覆可以观出他们是没故意愿想买。可能只是为了积累一些报价，或用于与其他供应商的报价做对照，这一季度的报价基础都是无用功。在第二季度的时候可能产品对照完善，描述也算对照到位了，慢慢地一些含金量高一点的询盘就来了，在那浩繁的询盘中你无法得知哪些是有效得询盘，只有每个询盘都认真去观待从而引导潜在客户，他们才会一步一步对你的回覆和话题感兴趣，而后会应用他们名贵的光阴在繁忙中开始一天一天回覆你的问题。

实际上，只要大部分询盘是含金量较高的就必然会迎来客户来国观厂，这样拿到单的机会就较高。同时，还有一种环境便是客人必要的设备较多金额大，他们于是来国参看几家厂，而我们要在此中脱颖而出让他们选择我们生产的设备，这个有许多因素影响买卖的胜利，价格因素，沟通因素，公司其他一些因素。所以胜利与否，观实力。没拿到那个单也不要没精打采，拿到了也不要沾沾自喜。机会还许多，不过霉畚都要好好把握。

第三季度基础都是在跟单学做单据，其拭魅这些外面上不难，然则都是些过细活，只要一个地方错了可以让客户清不了关。就拿单单要符合单证要一致来说，公司抬头必然要用对，不要装箱单和商业发票还有原产地证用的不是一个公司的，那么就会出问题了，这只是此中的一例。

第四季度，在11月上旬所幸接到了一个单，原来是计举动当作完今年告退了，来岁做到四月份的样子如果做不到单就告退。

因为我知道跟到一个单的最短的光阴也许便是3个月的样子。重新给本身订定一个业务计划，此中最弗成缺氨赡便是毅力和勤奋，还有一个坚决的信念。我总是暗示本身单确定是会有的，只是光阴的问题。固然支付并不必然就有很大的回报，然则有所支付就必然会有得，天上不会自动失落馅饼，只有本身尽力去争取才有机会得到胜利，胜利总是垂青于有筹备的头脑，所以作为一个业务员要时刻筹备着如何去应对未知。

这一年即将曩昔，在这一年里绝望过也庆幸过，庆幸地是在没有其他做外贸的同事的率领下也可以完成一个小单。做了一个一个小单之后信心便有了，这是庆幸之处。此中不够之处照样对付技巧上的一些问题无法给客户解答清楚，因为那些是要弄懂原理才弄得清的，比如说那些管路的原理，水从哪里流进后颠末哪些管流出，哪些管又是收受吸收浓水的，打开哪些开关又是洗膜的，打开哪些是冲洗预处置惩罚罐子的，哪个阀门又是什么功能的等等，等客户问到这些无法见告的时候便意识到实际上只弄清楚基础的流程是远远不敷的。到目前为止还没有售出过一条生产线的机械，那里面的细节涉及技巧上的问题应该，所以说无论从事哪个行业，学是无尽头的。从这些，我观到了本身的不够，以后如果想小有成绩必须在这方面千锤百炼。

总结到这里我基础上没有什么心得和自我审视的地方了，只是还有下一年的目标，想着朝那个目标迈进，能售出一条纯清水生产线的设备不停是我追求的目标，希望来岁第一季度可以实现。

另外，在这里还有对公司的一些制度稍为不满，我希望公司可以依照我的建议做到，如下，第一，我感觉公司不能每月扣我们提成加底薪的15%，5%照样我们可以接收的，还有每一年扣除的部分应该在年末清算给我们。第二，退税部分在退税下来了就要发给我们。第三，在价格表的根基上售卖出产品。

外贸工作总结【篇9】

接到客户退货明细单，给客户回函他们就会给我们把货退回来维修，所谓回函，就是在退货明细上注上退货的地址和联系人电话号码，然后给财务部的人盖上公司的印章传真过去给她们。他们才会办理退货返回，到时我们就得提前告知提货人退货的明细和客户，到时仓库收到货就会统计明细是否跟客户给的一致，然后退回工厂，这时我们就得告知厂家负责人退货情况，同时告诉厂家的人到时维修好返回记得给我们发货单，到时就把发货单发给客户跟踪货物。

以上这些工作，除了册子产品，不管是货物的发出还是维修返回都得利用跟单系统开单，可以说跟单的工作离不开系统。系统的开单有订单和出仓单两种，客户下单打款后我们一般都要开订单，等财务查账备注后，我们才能开出仓单，仓库才能出货，而且两种开单系统都有固定的客户名、地址、产品、出仓点。作为该系统的操作员，会有一个自己的用户名和口令，我们都是利用远程连接，用自己的户名和口令登录系统工作，系统里面有八个子系统：进货、销售、仓库管理，账务系统，固定工资等。作为跟单的我们只有权限使用销售系统，还可以查看备忘录，所谓备忘录就是上面所说的财务备账，点击那里我们可以看到那个客户的货是否可以发，可以根据这个来开出仓单，一般我们一登上系统它都会弹出一个窗口，就是备忘录。

另外，我们跟单要根据系统里面所开的单每天写日报、每周写周报，日报是发给我们公司总裁的，周报是用来给财务做账，日报写的是统计我们每天发了什么产品发了多少发给了哪些客户;周报是把我们这周的订单打印出来和对应的打款底单钉在一起，以及附上整周的表格统计。遇到客户多，订货也多时，我们可能会记不准哪些货已发那些货还没发的，这时，我们可以利用系统的订单来翻看查询。因为只要是发货了开了出仓单，订单的上面会显示红色字体叫执行完成，我们可以根据这个来判断，这时就可以知道货有没发。

除了依附系统工作，我们跟单的工作对于利用Excel软件、浏览器、U盘、计算器也是必不可少的。

根据订单明细，不同客户相同产品的不同价格，在开订单时，是得把单价输进去的，系统会自己计算出总的，可我们为了预防输入错误，在按确定之前必须用计算器计算一遍，看是否一致，对于鞋子一般是用总数量乘计步器的数量得出总数。有时有的客户不是打全款的，记得在总数那乘百分数，在备注那里注好。还有就是看单一定的看清楚才能按确定，按多了或是少了一个数就会造成很多数目的不平衡，所以一定得核算好。

客户下单就会有发货明细，客户打款就会有汇款底单截图，货物发出就会有发运单，为了方便查看，我们都会把它分类放在一定的文件夹里，以防搞混，因为我们跟单的工作对客户的资料和产品的价格等相关数据都得对不相干人员保密的，所以我们每人都会有一个U盘，而且防止电脑中毒数据不见，一般是不储存一些工作相关的文件在电脑的。对于一些客户定的货比较多，会分成几次给她们发，这时要为他们专门建一个文件夹和一个Excel表格，在Excel里注上订货明细，打一个表格，利用软件性质为表格设上求和公式，把哪一天发的，发了多少输进表格，它就会自己统计出已发了多少和还剩多少没发，有时会打多了，或者发漏了，用这个表格就可以一目了然。

另外，册子产品的订购，不用开单，但必须得用Excel表格对每次的订货做统计，到了月末要发给财务对账的。对于有一些家购的订货，一般都是发德邦物流，德邦的物流一般三五天就可以到达，所以到了一定的天数，得根据单号在浏览器里面找对应的物流查询货物是否已经到达了。安排厂家发的货不是走德邦就是走佳坤物流，佳坤物流在网上查不到，一般是打服务电话去询问。

实习让我懂得了责任。作为一个跟单员,当从接到客户订单那一刻开始就要全权负责那一单货物的发出及签收。每一个环节都必须追紧，多发现问题，及时解决。每天上下班时都必须上系统查看订单，看是否财务备账了而自己还没开出仓单的，一定得及时开，要不然客户要货很急，我们又没开出仓单，这时仓库就不知道发货，我们就会挨骂了;实习也让我变得更加细心。想做好一名跟单，细心是必须的，因为跟单的工作大多都是跟数据拉钩的，数据的10和100是差了十倍的，所以我们必须得仔细，特别是开单时，还有就是让财务查册子产品账时，231.5和2315一定得看好是否有小数点。对于发出的货，仓库或厂家的人会给我们单号货发运单，遇到看不明白的，一定得询问清楚。实习也让我养成了做笔记的习惯，想做好跟单的工作，就必须做好登记,最好写清楚日期和简单的情况.

其次，跟单的主要工作其实一句话就可以概括：保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通相关部门，作为实习生，当前我的工作还只是局限于上面说的那些工作，这一些基本的范围。不过，就算是这样也要沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有所提高。

工作中我发现公司的气氛很融洽，大家都很和蔼，记得刚来的时候，她们都很热情的接待我。我们公司每个周一都得开例会，我很喜欢每周的这个开会，因为大家都在把这周的问题说出来一起解决，我喜欢这样的工作氛围，每次开会都学会很多东西。记得有一次例会，王总把我们把一个客户的货发错的问题拿出来问大家错在哪，其实他不是责怪哪个人，真的，从中我觉得一个人犯错不要紧，重要的是知道自己错在哪，敢于承认，而且还说，人不是完人，不管多认真总会有疏忽的时候，并不是责怪谁，每个人都在做事，做事难免会犯错，只有不做事的人才不会犯错。或许在这次会议中没人觉得什么，可我却懂得了一些做人处事的道理。

在这三个月的实习生活里，除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。虽然我学的是应用电子技术，但实习的却是跟单员，与我的专业相关地方不多，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。从实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。

但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。我希望和我一样步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。相信我们90后也可以担起社会责任的担子。希望我们能能运用自己学过的知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活。

可以说这是我生平第一次比较正式的工作经历,我一直希望以后能从事会计方面的工作，可是会计是要有工作经验的，专业不对口的我很难找到，可是刚好我现在的工作和会计的人一起办公的，虽然说跟单的工作跟会计工作不一样，但是它们是有很多共同点的，而且跟她们一起办公，平时聊天也可以知道它们的工作大概流程，我现在也在准备着资格证的考试，对于刚刚出来的我，主要是在工作中慢慢积累经验，以后才能找更好的工作。所以我相信这段实习带给我的经验将对我以后的人生起很大的帮助作用,将会为我以后的人生道路铺出一条路子的。

外贸实习工作报告4

一 实习时间、地点

时间：

地点：

二 实习目的与任务

实习目的：

1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识，外贸业务员工作报告。

2.通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程

3.通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。

实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。

三 实习要求

严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问；实习过程做好实习笔记；实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。

四 实习形式

以跟班实习为主。

参加公司组织的培训

五 实习内容

时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。

香港丽江电子有限公司成立于20xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域；总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。 丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长，工作总结《外贸业务员工作报告》。“诚实守信、质量第一、价格合理、交货快捷” “实力雄厚，资源充足，库存真实”我们的目标：成为中国电子元器件现货顶级供应商。

为了提高公司效率，增加公司利润，公司注册了3个公司名，分别是HK BMC ELECTRONICS CO., LTD. ，PB GROUP CO,.LTD ，HK POTENTIAL ELECTRONICS CO.,LTD。因为客户对象是欧美，我也有我的英文名字stef.我主要是做HK BMC 这个公司,做环球资源与中国制造的平台,最后十几天,我参与PB GROUP 参与IC 销售,在TBF 上报价.

3月3号我开始了为期2个月的实习。本次实习是以现场跟班生产实习为主，生产实习是学习的一项重要环节，通过此次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，使我更深刻地了解了外贸业务流程、自主创业等知识。

1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry给业务部，做一些细节上的了解。

2．报价：业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，Performa Invoice 给客户做正式报价。

3．得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchase Order。

4．下生产订单：得到客人的订单确认后，给工厂下订单，安排生产计划。

5．业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。按“出口合同审核表”的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。

6．下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知, 通知工厂按时生产：

6.1：如果是L/C付款的客户，通常是在交货期前1个月确认L/C已经收到，收到L/C后应业务员和单证员分别审查信用证，检查是否存在错误，交货期能否保障，及其他可能的问题，如有问题应立即请客人改证。

6.2：如果是T/T付款的客户，要确认定金已经到账。

6.3：如果是放帐客户，或通过银行D/A等方式收汇等，需经理确认。

7． 验货

7.1：在交货期前一周，要通知公司验货员验货。

7.2：如果客人要自己或指定验货人员来验货的，要在交货期一周前，约客户查货并将查货日期告知计划部。

7.3：如果客人指定由第三方验货公司或公正行等验货的，要在交货期两周前与验货公司联系，预约验货时间，确保在交货期前安排好时间。确定后将验货时间通知工厂。

8．制备基本文件。工厂提供的装箱资料，制作出口合同，出口商业发票，装箱单等文件（应由业务跟单员制作，交给单证员）。

9．商检：如果是国家法定商检产品，在给工厂下订单时要说明商检要求，并提供出口合同，发票等商检所需资料。而且要告诉工厂将来产品的出口口岸，便于工厂办理商检。应在发货一周之前拿到商检换证凭单/条。

外贸实习工作报告5

通过两个月的实习，我不仅熟悉了如何开发客户，如何处理客户询盘，如何有技巧的回复客户疑问，同时也掌握了外贸操作流程中应注意的问题及解决方案。本文分为绪论、实习内容和小结三部分，对近两个月来的实习生活作一个大体的剖析。

关键字：客户开发 处理询盘 操作流程