移民方案

2024移民方案(合集14篇)。

为了让公司新阶段的活动顺利开展，是时候开始进行下一阶段工作计划的编写了。做工作计划会让我们生活更有调理，不紧张，更好地保障生活、工作和学习质量。想学习写工作计划却不知道该请教谁？为此，小编特意呈上“2024移民方案(合集14篇)”，请继续阅读本文相关内容！

移民方案【篇1】

新加坡投资移民申请所需材料清单

一、家庭材料

1.结婚证复印件

2.子女的出生证复印件（如有）

3.全家护照（所有页，16岁以上尾页需持证人签名）复印件

4.全家户口簿（所有页）复印件

5.全家身份证正反两面复印件

6.派出所出具的无犯罪证明原件（16岁以上需要提供）

7.大专以上学历证书复印件（如有）

8.全家每人提供8张签证格式照片（3.5cm ×4.5cm白色彩照）

9.家庭信息表（主申请人的工作经历从毕业后写到现在，表格本公司提供）

10.投资声明页（由本公司提供）

11.公证书（所有公证件可由我公司协助办理）

二、公司材料：

1.公司营业执照（最新的营业执照副本，显示2010年检章）

2.公司最近三年的审计报告复印件（08/09/10）

3.验资报告（成立验资报告、所有增资验资报告及股权转让协议）

4.最新工商信息单原件（工商局调出的最新企业资料查询，盖工商局章）

5.公司组织架构图（标注主申请人所在位置及各部门员工人数）

6.公司简介或宣传画册、个人及其公司重要荣誉证书（如有请提供）

7.主申请人背景公司名片4张

8.公证书（所有公证件可由我公司协助办理）

移民方案【篇2】

为确保全面完成20xx年重点民生实事项目各项目标任务，按照资兴市委、市政府的统一部署，结合黄草实际，现制定如下实施方案：

一、实施内容

（一）全镇重点民生实事项目共13项考核指标（详见附件）。

（二）20xx年以来全镇实施“民生100工程”项目的后续管理情况。逐项登记后续管理台账，建立专门的后续管理制度，明确专人管理，专项资金投入，规范运行，形成长效机制。

二、责任体系

（一）镇重点民生实事项目办公室工作责任。镇重点民生实事项目办公室负责及时将全镇13项新建指标项目分解落实到各部门，并督促组织和实施工作，督促已建成的重点民生实事项目加强后续管理。

（二）各主要责任单位、相关责任单位工作责任。及时将考核指标任务分解落实到相关村，并明确责任，建立“重点民生实事项目后续管理长效机制，做到建管并重。建立领导责任制，主要负责人亲自抓，分管负责人具体抓，组建专门工作班子经常抓。建立工作责任制，制订工作方案，明确工作职责，报告工作情况。建立协调机制，及时协调处理工作中的矛盾和问题。建立督查责任制，定期调度工作情况，督促工作目标任务完成。

（三）各村工作责任。按照镇政府和驻镇责任单位分解下达的具体工作目标任务，明确本村相关责任人及其工作责任，负责辖区内重点民生实事项目的组织实施，以及已建成项目的后续管理。

三、考核体系

（一）考核机构。重点民生实事项目由镇重点民生实事项目办负责组织考核工作，从镇政府办公室等部门抽调人员组建镇考核工作班子，对主要责任部门和各村重点民生实事项目实施完成情况进行考核。

（二）考核对象。重点民生实事项目主要责任部门及各村。

（三）考核方法。考核采取抽查暗访、月调度、季通报、半年抽查、年终复核相结合的方式，并增加后续管理、公众评议等方面的考核权重，年终由重点民生实事项目办综合考核评定。

（四）考核数据认定。各村完成考核指标的数据分别由各项目主要责任单位初评后，报镇重点民生实事项目办评估认定。

（五）考核等级评定。对各村、各责任部门和有关责任人员考核结果分为“优秀”、“合格”、“不合格”三个等级。所有考核的工作目标任务经验收全部完成的，考核结果为合格：考核的工作目标任务中有一项不合格的，考核结果为不合格。优秀等级由镇重点民生实事项目办结合年终验收、日常考核和社会民意测评三个方面进行综合量化考核。

四、工作要求

（一）加强组织领导。成立黄草镇20xx年重点民生实事项目工作领导小组，由镇党委书记欧小红任顾问、镇长马英任组长，副镇长邵艺任常务副组长，各党政领导任副组长；各责任部门主要负责人为成员，日常协调工作由副镇长邵艺负责，各分管镇领导具体负责分管的主要责任部门的工作，各责任部门主要负责人为第一责任人，各村要高度重视，把思想和行动统一到镇党委、镇政府的决策部署上来，统一到坚持以人为本、执政为民的根本宗旨上来，把重点民生实事项目作为建设黄草、实现经济社会又好又快发展的重要举措，列入年度重点工作部署，真正把重点民生实事项目抓好、抓出实效。要建立健全领导责任制，各村要明确一名专职干部专门抓，真正把重点民生实事项目办好、办出实效。

（二）落实工作责任。各主要责任部门要认真制订项目实施方案，合理分配任务，并切实加强对各村工作的指导。各村要认真制订落实方案，科学分配任务，明确工作责任。

（三）强化后续管理。各责任部门和各村要加强对重点民生实事项目后续管理工作的领导，认真研究总结推广好的经验和做法，妥善解决后续管理问题，真正把“重点民生实事项目办成起长远作用的惠民工程、民心工程。

（四）严格督查考核。镇重点民生实事项目办要加强督促检查，对进度不快、工作措施不力的部门及村及时督办，限期整改。各村、各责任部门要坚持依法行政，严格执行有关政策法规和纪律，决不允许借重点民生实事项目之名向群众乱收费、乱罚款、乱摊派，加重人民群众和基层企业的负担。镇纪检监察部门要加强监管，对政令不畅、乱收费、乱罚款、乱摊派的，对挪用、挤占、截留、抵扣专项资金的，要依法依纪严肃查处。镇宣传部门要做好宣传发动工作，动员社会各方面力量积极参与，促进重点民生实事项目目标任务全面完成。

移民方案【篇3】

美国投资移民方案例文

据外媒报道，美国国会目前正准备收紧颇具争议的投资移民方案EB-5，投资门槛或将提高。美国EB-5投资基金管理方金门国际首席执行官方景仪表示，目前EB-5法案的变更已延期到12月11日，到时法案内容可能有一些变动，但是到这一天为止都还将保持50万美金的投资额。

EB-5签证项目始于20世纪90年代，美国移民法对EB-5方案提出多项要求，包括投资金额在“高失业率地区”至少50万美元，投资必须在2 年内创造至少10个永久性全职就业机会等。方景仪表示，目前EB-5法案的变革是一个热点问题。EB-5项目从1990年以来就没有做过改变，一直在延续相同的政策，变革讨论的核心就是投资额的增长，根据通货膨胀率作出调整后，投资额可能从50万美金涨到80万美金。目前法案变更延期到12月11日，到时法案内容可能有一些变动。

近年来，中国对外投资的体量正逐年增大，EB-5作为对外投资的一种形式，也在逐年增长,并且中国人参与的程度越来越高。方景仪表示，过去两年美国每年发放1万张的EB-5签证，有85%到90%发放给了中国投资人。对于很多外国公民来说，要想拿到传统的H-1B工作签证的概率越来越小，困难越来越大。EB-5投资人的主要目的`是能够通过EB-5投资到美国生活和居住，在经济和金融上的投资回报率并没有传统投资那么高。

方景仪建议，投资者在规避风险方面，对于EB-投资项目的具体情况、项目所在区域中心的EB-5项目成功记录等等。

美国加利福尼亚州萨克拉门托市EB-住宅、办公楼和商业零售空间。作为EB-5项目，国王队这个新球场令每个投资人可以创造30个就业，远远超过了美国移民局10个就业岗位的要求。从绿卡和移民目标的安全上来说，这个项目的风险都很低。同时，EB-5投资人更关心投资的50万美金，在贷款期成熟后能不能拿回本金。国王队这个项目从资本结构上讲EB-5只占到15%，开发商的投资占42%，市政府的现金拨款占27%。

参与国王队新场馆项目的JMA投资集团总裁兼首席执行官托德·查普曼表示，这个项目作为市政设施，政府拥有所有权，但由国王队运营，租期45 年。萨克拉门托市的新球场项目在政府层面获得了非常大的支持，市政府给了2.5亿美金支持，还采取了一些措施保证这个项目能够进行建设。

移民方案【篇4】

为有效整理归纳“察民情、办实事、大走访、大调查”活动走访调研阶段意见建议反馈，切实解决基层党员干部群众反映强烈的问题，突出为群众排忧解难，真正做到服务中心促发展，改善民生保稳定，逐步建立“察民情、办实事、大走访、大调研”活动的长效机制，特制定本方案。

一、准备阶段

9月1日――9月7日由镇“大走访”办公室对8月10日――8月31日开展的走访调研阶段收集的信息进行梳理，在完善调研走访台账的同时，分村分组整理全镇（14个行政村、1个居委会）群众集中反映的问题，建立意见汇总台账，并针对每村重点组、重点问题进行初步调查（包括问题形成的详细原因、现状，群众对解决问题的具体要求），填写群众意见建议收集表。

二、活动阶段

1、各村召开民生问题交办会。

9月13日――9月28日，分别在14个村及1个居委会召开“大走访”活动民生问题交办会，会议要求镇全体负责干部、包村干部、本村（居委会）班子成员及党员、组长、群众代表参加；会议针对本村群众集中反映的问题的解决展开；首先由镇干部宣读收集的重点问题，并询问村（居委会）代表对本镇、村（居委会）是否有其他问题补充反馈，做到问题零遗漏。在会议上收集齐群众反映的全部问题后，对所反映问题进行一一详细调查事由，对能现场答复解决的问题，由各线相关负责干部进行现场答复，交办相关部门解决；对无法现场答复解决的问题，进行统一登记，明确答复时间期限，由会后上报县委，制定解决方案再做答复。召开会议要求由包村干部做好会议记录，详细记录民生问题交办会会议全过程。2、建立问题交办台账。

9月29日――9月30日，由镇“大走访”办公室针对各村民生问题交办会议现场答复及推后答复的问题分别建立交办台账及待解决台账。交办台账要求明确问题反映的村、组，问题形成原因，答复时间、交办部门及负责人、解决期限；待解决台账要求明确问题反映的村、组，问题形成原因，答复期限（最迟10月31日以前），建议处理办法。

3、问题交办阶段。

10月1日――10月20日，相关部门针对交办台账及待解决问题台账分别进行问题解决，每周向镇“大走访”办公室上报问题解决进度，必须保证在解决期限内完成并及时反馈群众。对未能按时解决的问题，镇里统一对村群众进行答复解释缘由，不能出现问题拖延不管、问题解决遥遥无期的现象；对镇里无法解决的问题，由镇“大走访”办公室统一上报县委组织部并由本镇相关部门负责人联系县直单位请求支持解决。

三、回访阶段

10月21日起，由包村干部在各村（居委会）召开回访情况调查会，对照交办台账对各村（居委会）集中反映的问题解决满意度进行调查回访，一一填写回访满意度调查表。对群众反馈处理结果不满意的问题，详细询问原因、听取群众意见并积极提出整改方案，对问题再次答复解决期限并建立再次交办台账，进行再次整改，保证问题彻底解决，群众满意。

移民方案【篇5】

加拿大留学：通过留学方式最快移民加拿大的几种方案。在申请加拿大留学的学生当中，一半以上的学生和家长，都把加拿大便捷的移民政策作为考虑的因素之一，甚至是非常重要的因素，所以作为一名加拿大留学生，“枫叶卡”一定是贯穿你整个留学历程中的一个重要名词。加拿大“枫叶卡”是加拿大永久居民卡的俗称。

所以从你选择赴加留学时，它就会经常出现在你的咨询、申请、规划等等各个步骤当中。无论你未来是否打算申请移民加拿大，“枫叶卡”都是你无法绕开的话题。

对于家长们来说，千辛万苦的将孩子送到加拿大读书，良好的留学后移民政策一定是选择这个国家的原因之一，毕竟能够在完成海外学业之后拿到一个“枫叶卡”，能够在海外长期稳定的工作和生活，获得加拿大良好的福利待遇，是每个家长都希望看到的。

对于学生来说，留学是自己人生当中重要的选择，而毕业后的发展是自己需要面对的另一个人生重要抉择，回国发展还是在加拿大继续闯荡，是每个留学加拿大的学生都无法回避的问题。对于很多学生来说，自己辛辛苦苦完成了学业，毕业后就回国难免心有不甘，而国内严峻的就业形势和父母的要求与建议让自己的想法和规划受到各种各样的干扰和打击。比较起来大多数学生都希望能够在加拿大努力争取有一个更好的发展或者积累一些经验后再回国发展，这样也会有一些竞争优势。这时，“枫叶卡”就成为留学生们必须要考虑的问题。

如果你希望毕业后能够在加拿大找到一份工作长期发展，或者先积累一定的工作经验，那么加拿大留学专家为留学生们提供以下3种方式来达成自己的愿望：

1、Canadian Experience Class 加拿大联邦经验类移民

加拿大联邦经验类移民拥有留学生身份的申请人更容易更方便获得永久居民身份的方式。如果你成功在一家加拿大正规教育机构获得了一个“post-secondaryprogram”以上(含)的学历，并且在毕业后拥有至少一年的工作经验，那么你将会有很高的几率获得加拿大永久居民的身份，也就是“枫叶卡”。对于希望申请加拿大联邦经验类移民的申请人来说，首先需要满足以下几个条件：

1) 计划居住在除魁北克省以外的城市或地区;

2) 申请前，在你获得的工作签证有效期内完成12个月的全职或兼职工作;

3) 你的工作过程是合理合法的;

4) 拥有符合你工作要求和水准的语言水平;

对于上面提到的4项要求中，通常留学生们比较关心的是两个问题：

1) 什么样的工作符合要求?

联邦经验类移民对于留学生的工作经验种类方面没有非常严格的要求，只提出了几个大类，包括管理、技术、一般工作三类，甚至兼职工作只要达到每周30个小时的工作量都可以达到要求。

2) 工作签证到期但是枫叶卡还没有获批怎么办?

加拿大为工作签证到期，达到经验类移民要求，但是还没有获得枫叶卡的申请人提供“bridgingopen work permit”即过渡签证来帮助申请人在获得移民申请结果之前继续在加拿大工作生活。

2、Provincial Nominee Program 加拿大“省提名”移民

大多数的加拿大省份和地区都和联邦政府签署了协议，联邦政府允许这些省份和地区推荐自己地区内的优秀人才通过“省提名”的方式获得“枫叶卡”。而对于希望申请“省提名”移民的.留学生们来说，唯一的要求就是你要定居在你申请“省提名”移民的省份和地区。目前加拿大提供“省提名”的省份和地区中，中国留学生主要的申请集中在：不列颠哥伦比亚省、阿尔伯塔省、萨斯喀彻温省、曼尼托巴省、安大略省、魁北克省几个主要的省份。各个省份对于“省提名”的申请都有着一些自己省份独特的要求，但主要的区别都在于对所需工作和技术类型的不同要求，对于留学生来说，不存在这些区别，申请的程序与联邦移民基本相同。但是“省提名”相比“联邦移民”来说，具有申请简单、速度快等优势。如何选择需要由留学生自己决定。

大多数的加拿大省份和地区都和联邦政府签署了协议，联邦政府允许这些省份和地区推荐自己地区内的优秀人

3、加拿大技术移民

联邦政府将再次改革移民系统，从明年1月1日开始实行技术移民【特快入境】。移民部还根据劳工市场需求，定出了招募技术移民的50种职业类别。

移民部称此举是为了填补加拿大就业市场的空缺。这些经过特快通道的移民，将从事临时外劳无法从事的行业。新政策将确保未来的技术移民，可以在加拿大永久定居，并满足加国对人力资源的需求。

联邦移民部长亚历山大(Chris Alexander)本周三在一个国会委员会上承诺，「特快入境」(Express Entry)项目将是移民部最优先要务。这将是明年1月1日实施的经济类别移民新系统。

移民方案【篇6】

很多学生和家长来电询问在荷兰留学是否可以移民荷兰，首先答案是YES,所有在荷兰国家承认大学就读的本科生或以上学历的毕业生都有可能移民荷兰。具体途径是,通过工作最后取得签证（也可以通过婚姻）。荷兰国家承认学历的大学毕业生（包括研究类大学和应用科学大学）毕业之后都可以延期一年回国。国际学生可以申请变更居住许可的类型,而后充分利用这一年时间来找工作。新的居住许可允许你以“高级技术移民”或者以“普通劳动移民”的身份寻找工作。我们请来了留学专家，我们来听听看他是怎么分析荷兰留学生移民方案的吧。

一年当中,在找到一份可以允许你留在荷兰的工作之前,虽然无法申领各种国家福利,但却可以的通过打工来维持生活,无需申请工作许可。

一年之后,你必须要找到一份“高级技术移民”或者“普通劳动移民”的工作,否则必须回国。如果找不到工作,你必须更换居住许可的种类。

普通劳动移民

与高级技术移民不同,荷兰政府对普通劳动力移民的工资没有要求,但是必须要达到荷兰法律所规定的最低工资标准。如果你不是来自于欧盟国家、欧洲经济区国家或瑞士等国的公民,则雇主必须要为你申请工作许可。除此之外,雇主还需提供该项工作无法由合适的荷兰人或其他欧盟国家公民担当的证明。这样一来,找到一份普通劳动移民的工作似乎比高级技术移民的工作还要困难。像这种工作就比较难找,雇主需要花精力为你准备材料,像政府说明为什么雇佣一个外国人,而不雇佣本地人。除非你能和雇主有很好的关系,说服他为你花这些时间和精力,否则这样的.机会是很有限的。不过据我所知,确实也有这样的例子。

高级技术移民

高级技术移民的工资年收入至少要达到税前2万5千欧元,也就是每个月2000欧的收入。雇主一旦与移民局签署“高级技术移民协议”则无需另外为雇员申请工作许可。移民局的网站上也公布了能够接受高级技术移民的所有公司名单。如果你想在名单之外的一家公司、组织、机构谋得职位,你的雇主只需要向移民局提出申请即可,雇主申请函详见移民局网站。这样的工作是否很难找呢？据我所知,荷兰的大型银行、跨国公司（例如飞利浦、壳牌）都有中国雇员,而他们的年收入都在25,00欧元以上。

移民方案【篇7】

根据中共市委办公厅《关于在全市党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动的意见》（渝委办发〔〕26号）和中共市委组织部、中共市直属机关工作委员会印发的《关于在市直机关党组织和党员中深入开展创先争优活动的实施方案》（渝委组〔〕62号），结合我局工作实际，特制定本实施方案。

一、总体要求

开展创先争优活动，要以邓小平理论和“****”重要思想为指导，认真贯彻落实党的十七大、十七届四中全会和市委三届六次全委会精神，以深入学习实践科学发展观为根本要求，以“争当‘三有一新’建设先锋”为主题，把理想信念和反腐倡廉两项教育贯穿始终，以“七大党建主题活动”和“十大创先争优工程”为载体，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用和共产党员的先锋模范作用，为推动三峡工程库区经济社会又好又快发展做出新的贡献。

二、目标任务

（一）推动科学发展。认真履行机关党组织教育、协助、保证、监督的职能，始终把围绕中心，服务大局作为谋划工作的着眼点、推进工作的主轴线、检验工作的度量衡，贯穿于机关党建工作的各个方面、各个环节。教育、锤炼、引导机关党员干部争做高举旗帜、坚定理想信念的表率，服务大局、推动科学发展的表率，转变作风、服务基层群众的表率，改革创新、保持先进本色的表率。

（二）促进社会和谐。要组织全体党员认真学习、积极实践社会主义核心价值体系，在机关形成良好氛围。各党支部要建立起暖人心、聚人心、稳人心的工作机制，不断巩固和发展“心齐气顺、风正劲足”的良好局面。

（三）服务人民群众。要继续做好“三进三同”、“结穷亲”、“大下访”等密切联系群众“三项活动”，始终保持同人民群众的血肉联系，真正发挥党组织和党员干部在联系和服务群众中的带头、推动、督促、保证作用。

（四）加强基层组织。围绕构建城乡统筹基层党建新格局，深入开展城乡基层党组织结对共建活动，进一步丰富组织生活，创新活动方式。要积极推进学习型党组织和学习型党员建设，努力使机关党建工作走在全使机层党组织建设的前列。

三、主要内容

活动的主要内容是创建先进基层党组织，争当优秀党员。

先进基层党组织的基本要求是，出色完成党章规定的基本任务，努力做到“五个好”：一是领导班子好。深入学习实践科学发展观，认真贯彻党的路线方针政策，学习型党组织建设成效显著；团结协作，求真务实，勤政廉洁，具有较强的凝聚力和战斗力。

二是党员队伍好。党员结构合理，素质优良，党员意识强，能充分发挥先锋队和模范作用。三是工作机制好。

规章制度健全，管理措施到位，工作平稳有序。四是工作业绩好。坚持中心任务，服务大局，党的建设和各项工作统筹规划，相互促进，取得显著成效。

五是群众反映好。基层党组织在群众中威信很高，党员在群众中形象良好，党员群众与干群关系密切，群众满意度高。

优秀共产党员的基本要求是：模范履行党章规定的义务，努力做到“五带头”：一是带头学习提高，当勤奋好学、学以致用的楷模。

认真学习中国特色社会主义理论体系特别是科学发展观，自觉坚定理想信念，讲党性、讲价值、作表率；认真学习科学文化知识和业务技能，成为熟悉政策的“活字典”、精通业务的“多面手”。二是带头争创佳绩，当锐意进取、爱岗敬业的楷模。勇于在工作上创新，积极探索新机制、新方法，推进科学行政、民主行政、依法行政，以创新的精神努力完成各项工作任务；具有强烈的事业心和责任感，爱岗敬业、埋头苦干、无私奉献，勇于承担急难险重任务，在本职岗位上做出显著成绩。

第三，要带头服务于群众，要谨慎服务于群众和基层。具有强烈的宗旨意识和服务意识，带头参加密切联系群众“三项活动”和城乡基层党组织结对共建活动；带头落实服务承诺制、首问责任制、公开办事制度等措施，简化工作程序，提高办事效率，不断提高工作质量、工作效率和服务水平。四是带头遵纪守法，做清正廉洁的模范。

牢记“两个务必”，自觉遵守党的纪律特别是**、市委关于反腐倡廉的各项规定，带头执行党内廉洁自律有关规定，模范遵守国家法律法规，切实做到权为民所用、情为民所系、利为民所谋。五是带头弘扬义气，做公道正派的模范。模范践行社会主义核心价值体系，积极参加党员志愿服务和“献爱心”活动，发扬社会主义新风尚，遵守社会公德、职业道德和家庭美德，公道正派，敢于同不良风气、违纪违法行为作斗争。

四、活动载体

开展七项活动，实施十大工程，即将“三项活动”、“三项治理”、“四项监督”、“学习型党组织建设”、“唱读讲传”、“创建市级文明单位标兵”、“执政为民、服务发展”纳入到“创先争优”活动之中，统筹部署实施。结合本单位工作实际，以实现库区“三有一新”为目标，实施十大工程，切实解决移民安稳致富、生态建设与环境保护、地质灾害防治三大突出问题，推动库区经济社会事业又好又快发展。

（一）抓好七项工作

1.“三项活动”。一是“三进三同”活动。

局机关全体党员干部每年参加“三进三同”活动不能少于7天，新招录公务员、新提任领导干部不少于1个月，每人撰写1份党性分析材料，形成1份反映社情民意，促进农村发展的调研报告，认真落实联系村帮扶措施,在生产扶持、道路水电等基础设施、公益事业建设等方面给予一定的资金补助，确保扶助项目顺利实施并发挥效益。二是结穷亲活动。按照局党组《关于开展三进三同结穷亲活动的通知》要求，局领导每人结对帮扶1户困难党员、1户困难群众，处级、副处级干部每人结对帮扶1户，副处级以下干部以党支部为单位各结1户，结对干部每年深入帮扶对象家中不少于2次，坚持长抓不懈，不脱贫、不脱钩。

三是“大下访”活动。在全系统深入开展以“听移民心声，解移民心结，做移民贴心人，争创零上访镇街，争当移民信赖单位，争做让移民信任先进个人”为主要内容的“三争”活动。局党组会议至少每季度召开一次，集中开展干部信访工作，每月一次对信访难题进行分析处理。

局领导每月定期接待群众来访，每季至少约访、下访两次以上，处级、副处级干部按照“一岗双责”的要求，认真开展“移民心连心”活动和搞好移民“民情调研”工作。

2.“三项治理”活动。全局党员干部要认真贯彻落实《中国共产党领导干部廉洁从政若干准则》，市移民局《党风廉政建设和反腐败责任制》和市移民局“三项治理”工作会议精神，杜绝机关公务人员收送现金、有价**、支付凭证，领导干部超标准使用公务车和领导干部违规经商办企业等行为。

移民方案【篇8】

9、拔河：分高中低三个年级组，每班挑选15名运动员参与，年级组淘汰赛后循环赛，低年段比高年段多两人 。裁判员：胡东华

10、趣味跑：分高、中、低三个年级组，每班男、女各派2组运动员参加，背靠1个篮球30米跑，用时最少者获胜，取前两名奖励。设一等奖1名，二等奖1名。裁判员：周小霞

11两人三腿：分为高、中、低年级组，每班男女派两组运动员参加，往返20米跑，获胜时间最少。设一等奖1名，二等奖1名。裁判员：严兰兰

12、集体舞。每班全员参与。从人员的精神面貌、反应程度、规律性、动作是否到位等方面判断优劣。取前三名发奖。裁判：张海涛周宪涛胡东华魏朝云严兰兰周小霞朱正波

13、50米迎面接力。分年级段进行，以人数少的班级确定比赛人数。裁判员：周宪涛

四、活动流程

开幕式1、奏国歌、升国旗

2、校领导致开幕词

3、运动员代表宣誓

4、裁判员代表宣誓

5、运动员、裁判员退场

6、表演项目集体舞

7、比赛开始

闭幕式1、裁判员宣布比赛成绩

2、发奖

3、校领导致闭幕词

4、运动员、裁判员退场

四、日程安排

111月25-26日：每班每组组织选手选拔，提交选手名单。

211月28日至11月29日运动会。

五、运组织动会纪律

1、严格遵守运动会日程安排。

2尊重裁判员，不得与裁判员发生矛盾或纠缠。

3、各班不随意进出比赛场地。

4.不要乱扔比赛场地并保持场地清洁。

5注意安全，防止各种事故的发生。

6每各班的班主任要对班上学生的安全负责。在入学前，每各班都要统计学生人数。在比赛中，他们应该随时了解本班学生的活动情况。

7所有的裁判都应该公正公正地裁判。

移民方案【篇9】

资金门槛较高，需谨慎对号入座

第一种：在新加坡投资100万新元(约合人民币500万元左右)设立新公司，或投资100万新元于现有新加坡的注册公司，开展业务。

适合人群：这种投资方式适合那些在新加坡有一定的贸易基础的人士，对于新加坡的经济政策相当了解，需要经常性地出入往来新加坡的商业人士。除此之外，还至少拥有三年以上的`经营管理经验，拥有企业股东身份三年以上。

第二种：投资150万新元(约合人民币750万元左右)在新加坡政府核准的新加坡风险投资基金。

适合人群：拥有三年以上的企业股东身份，企业股份30%以上，在新加坡境内投资150万新元(约合人民币750万元左右)基金五年，五年后根据收益状况返还。该类型投资适合那些拥有大量现金资源的高资产人士，同时拥有良好的国内商业经营背景和成功管理经验。

第三种：投资200万新元在新加坡政府经核准的新加坡风险投资基金或购买私人房地产(房地产投资不超过100万新元)。

适合人群：该类型投资适合那些拥有大量现金资源的高资产人士，同时，愿意投资新加坡房产，未来在新加坡有一定居住需求的人士。

第四种：投资500万新元在新加坡政府经核准的新加坡个人理财银行/金融机构或购买私人房地产(房地产投资不超过200万)。

适合人群：该类型适合那些拥有巨额资产的人士。要求资产来源合理合法，需要有合理的解释。投资者必须拥有2000万新元(约合人民币1亿元左右)的净资产;并且投资者愿意在新加坡境内投资500万新元(约合人民币2500万元左右)于金融产品，或部分投资房产，部分投资金融产品，投资周期为五年。

移民方案【篇10】

移民部宣布7月1日以后联邦技术移民项目(Federal Skilled Worker Program，简称FSWP)暂时停止申请，投资移民(Immigrant Investor Program，简称IIP)也因为要等待新的政策出台而变的遥遥无期.对于向往加国生活的人们来说，无疑是当头一棒。此时，应该如何寻求到一条更好的移民捷径呢?加拿大留学专家指出留学生转移民无疑成为了最佳方案。

国际留学生到底通过哪些途径办理移民申请呢?其实，除了大家常常提到的加拿大经验移民(CEC)，同时还有安省提名计划(PNP)，AEO、LMO人力资源部批文的联邦技术移民，同居或结婚担保移民。针对留学生的不同条件，可以选择不同的移民途径。接下来，介绍一下国际留学生四大移民途径的相关申请条件。

1.加拿大经验移民(CEC)。针对留学生的最佳移民途径，必须是加拿大公立学院两年四个学期专业学习才符合条件。要求两年内累积一年工作经验，而且符合移民局NOC的'O、A、B职业类别，雅思要求5-6分。

2.安省提名计划(PNP)。有雇主的提名是目前最快，要求最低的留学生移民途径。加拿大留学专家介绍，要求加拿大公立学校毕业不超出过两年，不需要一年工作经验，不需要雅思成绩，六个月完成提名，十二个月左右成功申请到移民身份。研究生不需要雇主，但是要求雅思七分就可以申请，而博士生则可以直接申请安省提名计划。

3.AEO、LMO人力资源部批文联邦技术移民。是针对不符合CEC申请的留学生，只有一年工签而且想续工签，可以利用国内工作经验或读书期间实习经验移民。人力资源部批文为技术移民加分加快,或者三年工签即将到期的学生续工签。

另外，AEO联邦技术移民，适合境外有大专文凭，有一年以上工作经验，不属29类移民类别，英语一般的人士申请。成功办理AEO批文可加15分，大概1年时间成功申请到移民身份。这类情况不受暂停的联邦技术移民的限制。

4.同居或结婚担保移民。适合同居一年以上，或有结婚伴侣，对方是永久居民或公民的申请人。

目前,虽然有了四大国际留学生移民途径，但仍然需要咨询专业人士，根据自身的实际情况和每种移民途径的优劣，制定最合适的移民途径。

移民方案【篇11】

新加坡投资移民申请条件和投资方案介绍新加坡投资移民项目全球投资者计划GIP，是由“联系新加坡”发起和推动，旨在吸引国际人才到新加坡投资，工作和生活。“联系新加坡”是由新加坡经济发展局和人力部共同成立的联盟。

申请条件：

1、主申请者拥有超过三年的经商管理经验，并提交您的公司最近三年经审计的财务报告；

2、主申请者被要求前一年公司营业额必须达到 5000 万新币（2.5 亿人民币）以上，并且过去三年的营业额需要平均达到 5000 万新币（2.5 亿人民币）；如果主申请者公司属于房地产或者建筑相关行业，该公司最近一年的营业额必须达到至少 2 亿元新币（10 亿人民币），并且最近三年的年均营业额必须达到至少 2 亿元新币（10 亿人民币）；

3、允许提供属于申请者一家或多家公司的经审计的财务报告合并达到营业额要求；

4、如果您的公司属于私人所有，您必须持有至少 30%的股权。您在该公司的职责范围以及公司的盈利能力也将作为审批的考虑因素。

投资方案：

1、250 万新币投资在经过全球商业投资者计划批准的投资基金；

2、投资至少 250 万新币开拓新的生意，或扩充现有的生意。

移民方案【篇12】

导语：

跟着农村经济社会的成长，信息在农业经济中起的效用愈来愈大，职位处所日趋紧张。党中间200x年的一号文件，在保险以往支农政策和给农民实惠力度的同时，又有很多惠及“三农”的新政策，加强农业信息化构筑便是此中之一。文件明了发起要“加强农业信息化构筑”，并对经过议定信息化进步农业综合出产本领和农村信息化构筑发起了要求。深切贯彻文件精神，加快农业和农村信息化构筑步调，对付增进农村经济社会成长，加快城乡一体化进程和我镇信息化构筑，兑现市委、市当局提早十年构筑小康社会的高大目标，具有庞大意义。

比年来，跟着经济及社会各项奇迹的急剧成长，我镇农业和农村信息化构筑进展飞快。全镇德律风入户率和有线电视入户率别离到达69%和59%，宽带通村入组的技巧和办法前提也已具有。一个以广播电视、互联网等信息技巧为载体的农业和农村信息化系统的架构已经根本构成。信息技巧在增进农村经济成长、变化农民精神面貌和进步农民糊口生涯质量等方面阐扬的效用愈来愈大，职位处所日趋紧张。农民大众对信息及信息收集在农业出产及策划活动中的效用认识更加深入，参加农业信息收集构筑的热忱连续高涨，为我镇的农业信息化收集构筑创设了精良前提。同时，经过议定“双培双带”工作的展开，联合第三批保存共产党员进步性教诲活动在我镇及在市上单位及广大农业技夺目部与农民大众之间建立起了有效的的关联机制，也为我镇的农业信息化收集构筑供给了人员及技巧赞成。可是，我镇农业和农村信息化构筑也还面对着资金贫乏，投入不敷等题目。农村信息化的整体程度相称进步，互联网在农村的利用和成长任重而道远，急需建立将有效的农业信息及时、高效传达至平凡农户家中的信息收集，并建立适合农民大众涉猎的的农业和农村信息网站，为真正兑现宽带通村入户，在农村推行互联网技巧的利用打下坚固根本。这也是当前我镇经济社会成长的紧张任务。

2、项目构筑前提

我镇信息化构筑的根本较好，为我镇下一步兑现互联网进村入户创设了有益前提。一是办法前提好，我镇德律风入户率已达69%，各村组都已经具有了经过议定宽带接入互联网的办法前提；二是镇当局对信息化构筑高度珍视，把互联网作为加大对我镇宣扬和加快我镇经济成长有益伎俩，各村也把信息化构筑参加成长日程，为我镇信息化构筑供给了包管；三是互联网等信息技巧在我镇经济糊口生涯中利用较为广泛，有必定的技巧利用根本，近几年，镇当局经过议定互联网在中国农业网、阿里巴巴商务网站等平台对本镇的洋葱财产进行了大力大举宣扬，获得了很好的结果；四是全镇经济社会的成长为信息化构筑奠定了本来根本。比年来，经过议定“双培双带”工程的履行和第三批“保存共产党员进步性”教诲活动的展开，建立并强化了驻村农业技巧人员、党员致富领祖先、平凡农户等构成的帮扶和关联机制，该机制的建立，既为我镇信息化构筑向村组深切创设了靠得住的人员及技巧前提，经过议定培训和在村级建立信息化中间平台，可以最低本钱的兑现农业信息向平凡农户的传达。五是比年来我镇洋葱财产的成长，使我镇农民收益有了较快增加，大众的经济气力明显加强，为指导有本领和实际必要的致富领祖先在家中接入宽带，兑现宽带进村入户的目标创设了有益前提。

可是也该当看到，今后一个期间，促成我镇农业和农村信息化仍存在以下制约身分。

其一，构筑资金贫乏，投入紧张不敷。我镇信息化构筑面对的紧张题目是构筑资金贫乏，投入紧张不敷。固然我镇各村都已具有了宽带接入前提，各村差别程度都配备了电脑，但只有镇当局和镇农技站的电脑接入了互联网，各村的电脑因为偏老、偏旧及办公经费限制，只做为打字机利用，异国阐扬应有的效用。

其二，通信费用偏高，农民不容易接纳。农村德律风用户多是接听德律风而不凡是打德律风，还存在紧张的“热装冷用”现象，现有的互联网接入用渡太高（包月98元，计时每小时1元－2元），感化了农户接入的自动性，由此造成用户偏少，运营商长处得不到包管，庆幸于连续加大在农村信息化构筑中投资成长。

其三，农民科技文化本质不高。我镇现有农村工作力的文化程度还较低，农民直接利用当代化信息伎俩获得有效信息的本领还比较低。

其四，现有的农业信息都是由镇当局工作人员大略农业技巧人员从互联网上直接下载的，信息复杂、真伪难辨。急需建立一个有效的信息甄别、鉴定、挑选及料理机制，使这些信息可行、适用使农业信息化对农村经济、社会成长的紧张效用阐扬得更加富裕。

3、履行内容及程序

本项目根据我镇信息化构筑的近况和存在的题目，我镇信息化构筑将富裕利用现有硬件资本和软件环境，根据以镇信息网站构筑为根本，鞭策各村信息平台构筑，利用现有的驻村干部、党员致富领祖先等帮扶收集，将有效的信息向广大农户传播和推行，最终指导有前提的农户接入互联网，增进全镇信息化构筑向纵深成长。详细履行程序为：2006年结束镇中间网站构筑，各村兑现宽带接入，并在前提较好的1－2个村进行村级多媒体信息中间构筑树范；2007年－2008年在各村建成多媒体信息中间，并在此进程中，渐渐美满和进级镇中间网站，建立得当农民大众涉猎和利用的页面，并在有前提的农户中推行阔带接入，此中2006年结束接入3－5户。

（一）、镇中间网站构筑

为策动全镇信息化构筑，特别是互联网技巧的推行利用，项目第一期筹划为镇中间网站构筑。网站构筑将遵循阶段开辟性、易用性、典范化、可扩大性和安定巩固性原则，采取考核和权限办理。在表现当局网站严明性的同时，做到便利用户涉猎和利用。

正在构筑中的镇中间网站包括：党政信息、特点财产、旅游观光、项目招商、政策标准和信息反馈等页面。拟兑现以下效用：

1、信息公告效用：旨在兑现当局动静、项目信息、农业技巧等动态信息的采编、考核、公告等效用；

2、在线查看效用：获得大家定见作为当局各项工作的参考根据；

3、信息检索效用：对政策标准、农业信息等文档进行便利的汇集；

4、信息反馈效用：经过议定反馈加强当局与大家的交换；

网站建成后，将对我镇党政构筑、特点农产品，旅游景点和招商引资项目利用互联网进行广泛、深切宣扬。还将经过议定信息反馈、网上查看等伎俩汇集各界对我镇各项工作的定见和发起，加当局工作的透明度，更加有益于大众监督。

移民方案【篇13】

新加坡投资移民申请流程介绍

在投资移民市场非常火爆的今天，新加坡投资移民(immigrant.)很受欢迎。因为新加坡环境美丽、气候后宜人，有花园国家之称。其经济实力强劲，经济增长飞速，使它成为南亚乃至整个亚洲最抢眼的国家。而且，人口迅速老化，加上出生率持续偏低，新加坡政府正采取更多的鼓励措施，希望吸引更多移民到该国生活，以解决新加坡高速发展而国内劳动力跟不上需要的问题。

新加坡投资移民申请流程

（1）咨询与评估：资深投资移民专家根据您的条件和意愿，对您的申请资格进行专业评估；

（2）签约与付款：签约后，为您指导材料准备事项，并就可能遇到的问题向您提供帮助；

（3）文案与客服：根据您提供的资料，按照移民局的要求，移民专家为您向移民局递交申请。客户服务小组全程管理客户进程，与文案协作提供对客户的全方位服务；

（4）递案及档案号：经过审核后，向新加坡经济发展局（EDB）递交您的申请；

（5）保持与移民局的沟通，及时收取移民局的补充资料通知；

（6）根据补料通知详细准备全套资料，移民专家为您整理出完整、清晰、有序、准确的申请材料，突出您的申请优势，使您贴近移民法的要求。此外，针对政策细节要求及客户情况的变化，适时完善客户资料，为顺利通过奠定重要基础。期间包括协助办理公证、翻译、资产审核等事宜；

（7）根据需要对客户进行专业面试辅导，向客户提供有关体检及特殊事件指导；

（8）主申请人去新加坡参加面试；

（9）通过面试后，收到原则性批准永久居留权；

（10）主申请人注入投资款到新加坡政府指定基金（入资到银行/银行转基金公司，银行出存款证明，基金公司出股权证明）；

（11）存款证明和股权证明递交EDB，EDB出正式批复信；

（12）申请者全家体检，带正式批复信和体检报告，全家到新加坡移民厅办正式手续，付身份证的制作费和手续费（大约100新币/位）两周左右可领到身份证；

作为亚洲最热门的移民国家，新加坡实行开放式的移民法规，欢迎任何对经济成长有贡献的成功企业家。投资移民新加坡手续简单不复杂，办理周期快，要顺利地移民新加坡，了解流程是关键。

移民方案【篇14】

随着就业越来越难，各个政府也出行很多方案来扶持就业，有学历没有工作经验不行，有工作经验没有学历也不行，让很多大学生、工人处于失业状态，为了推进就业扶持，你有哪些方案？下面给大家带来的是郊区推进就业扶持民生工程实施方案。

郊区注重加大宣传，强化政策支持，切实做到“政策惠民”。

充分利用广播电视、报刊杂志、宣传标语、微信微博、电子显示屏、简报会议等载体，着重加强就业扶持工程岗位开发的原则方法、岗位类别、安置对象、安置程序以及待遇管理等政策措施的宣传，做到“优惠政策、就业信息”全域覆盖，调动用人单位岗位开发主动性。通过区、乡镇办、村社区三级公共就业网络，利用微信、QQ、微博等平台，对用工信息进行实时发送，实现信息共享，为企业与劳动者搭建信息平台，帮助企业和劳动者实现用工求职“无缝对接”。同时，不断提高就业困难人员参与公益性开发的积极性，结合高校毕业生毕业季，发放民生政策宣传资料，加强就业困难人员、高校毕业生对就业扶持民生工程政策的知晓度。还积极挖掘群众身边的创业成功案例，通过宣讲、现身说教，增强创业的自信心。

该区通过搭建供需平台，强化岗位对接，切实做到“活动惠民”。

扎实开展就业服务专项行动。结合就业援助月、春风行动、高校毕业生专场招聘会、民营企业招聘周、高校毕业生就业服务月等专项行动，为符合条件人员和辖区内用人单位搭建平台，提高岗位的安置率，公共就业服务平台已举办10多场招聘会。该区对就业见习岗位需求进行摸底，不断延伸就业服务触角，多方搜集用工岗位，畅通信息发布渠道，全面掌握辖区用人单位岗位需求情况，及时开展就业信息发布，为高校毕业生提供了10多个见习岗位吸纳毕业生就业见习。同时，完善备案登记制度，做好日常服务。建立健全求职人员信息库和企业用工需求信息库，及时为企业推荐合适人员，适时组织开展专场招聘会。

与此同时，该区强化监督优化服务，助推就业良性发展，切实做到“服务惠民”。把握好岗位开发安置程序，规范职能设置、工作流程，使服务对象实现“进一扇门，办百件事”，真正享受方便快捷的就业一站式服务。注重调查走访靠前式服务。

人社部门通过实地走访企业和群众，严格按照安徽省人社厅规定的岗位开发方法、步骤、时间要求操作，分别建立企业用工需求台账和求职人员信息台账，了解掌握服务对象的需求和意愿，有针对性地展开服务；注重量身定做，贴近式服务。通过实行电话回访、上门走访、专项检查等方式进行督促检查，确保人员稳定到岗。注重落实政策跟进式服务。

不断规范专项资金申报、审核和拨付程序，积极为符合政策的企业落实补贴事项，对申报事项在网站进行公示，接受社会监督，帮助企业降低用人成本，切实保障政策落实到位。

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演出方案(集合14篇)

我们为朋友们了收集和编辑了“演出方案”。人生每个时段都需要规划，规划永远不会迟到，规划是终生的，在工作中想要达到某一要求时。通常需要预先制定一份完整的方案，我们要想清楚写方案的目的，考虑清楚这个方案到底是要干嘛的。希望能帮助到你，请收藏！

演出方案(篇1)

今年是我校60年华诞，这在我校发展史上是一个重要里程碑，是学校拼搏奋进、再创辉煌的新起点。校庆文艺演出是庆典工作的重要组成部分，是继承优良传统，展示办学成就，振奋师生精神的重要形式，根据校庆筹委会要求，特制定如下策划方案：

一、主题：

回顾光荣历史，展望美好未来（暂定）

二、名称：

流金岁月（暂定）

三、举办时间：

时间：xx年12月

场次：一场（彩排两场）

时长：100分钟

四、演出场所：

市体育馆/校大操场

五、主办单位：

市第十一中学

六、协办单位：

市歌舞团、马鞍山市武警支队、金家庄区教育局

七、形式：

一台以演员与观众现场互动为特色，以大合唱、器乐演奏、舞蹈及曲艺等为表演形式的大型综艺演出。

八、定位：

内部包场

九、宣传口号（布置于场地四周）：

1、热烈庆祝市第十一中学建校六十周年！

2、喜迎六十华诞，共创美好未来！

3、弘扬传统，凝聚力量，继往开来，再创辉煌！

4、坚持与时俱进，不断开拓创新。

5、爱我学校，兴我学校，强我学校。

6、新世纪，新发展，新学校。

7、团结奋进，加快发展，为实现市教育的崛起作出新贡献。

8、振奋精神，再创佳绩，迎接建校六十周年。

9、欢庆六十华诞，续写世纪新

篇。

10、共商母校发展大计，共创母校美好未来。

十、观众：

主体观众：全校师生

特邀观众（嘉宾）：上级和兄弟单位领导、部分校友和学生家长、新闻媒体等。

这些特邀嘉宾可以为也有能力为演出提供经济上的支持与赞助。校庆联络组必须作好他们的工作。他们的出席必将成为晚会的亮点与风景，必将提高演出的档次与知名度。

十一、演员：

本校师生和校友、市歌舞团专业演员及兄弟单位演员

十二、主持：

（一）人选：

主持人是这台晚会的灵魂，也在一定程度上决定着晚会的成败。拟设置4位主持人，男女各2位。

（二）要求：

1、要求外在形象好，气质成熟，普通话标准，音色好；

2、富有激情与感召力，能充分表达出演出的主题；

3、能调动演员和观众的情绪与激起演员与观众之间的互动，还要适时加以引导和总结，以保证节目的顺利进行。

十三、节目：

（一）

设想一：

第一板块：奋斗

第二板块光荣

第三板块辉煌

设想二：

第一板块春的勃发

第二板块夏的火热

第三板块秋的丰硕

第四板块冬的积蓄

（二）要求：

1、发挥各方面（包括兄弟单位、市

歌舞团等）的积极性，丰富节目形式，保证节目质量，体现学校整体水平。

2、前期，结合校园文体节，组织各级、各类节目的展演活动，评出优秀节目参加校庆演出，对优秀节目给予奖励。

3、邀请专业人士对整台演出进行艺术指导和加工以及统筹。

十四、经费的筹措与管理：

（一）筹措方式：

1、学校拨款；

2、接受单位或个人的赞助；

3、其他。

（二）管理模式：

经费筹措之后，直接存入专设的银行帐户，资金的使用，一律先编制预算，再决定是否列支。

列支仅限于筹备或演出的直接成本（含纪念品）。

演出方案(篇2)

活动目标：

1、体验毕业离园时的惜别情，记住这一美好而难忘的时刻，萌生对小学生活的向往之情。

2、表达告别老师和同伴的情感，增强与同伴之间、与老师之间的依恋之情。

3、积极参与毕业汇报演出活动，享受集体表演的乐趣，勇敢展示自己，汇报自己这三年的本领。

活动时间：

xx年6月27日（星期五）下午14：30——17：00

活动地点：

幼儿园三楼功能厅

活动对象：

大四班全体幼儿、家长、所有带过班的老师和园长

活动准备：

1、主持人（陈韵如、方芷涵、江鸣洲和王奕翔）、家长代表（刘仲熠爸爸）做好准备。

2、音响、话筒4个、音乐及三年的幼儿园生活ppt（韵如妈妈负责）。

3、现场的布置、幼儿毕业礼物摆放。（桌椅摆放、义工家长负责）。

4、摄影摄像（郭子鲲爸爸负责）。

5、幼儿表演服装、舞台道具准备和摆放（夏辰鑫妈妈和义工负责）

6、红领巾40条、礼炮

当天活动流程：

第一篇章：感恩

主持人贺词

1、园领导讲话

2、集体《毕业诗》

3、家长代表讲话

第二篇章：欢乐时刻：

1、全体女孩子舞蹈：我要上学了

2、爸爸节目

表演者：王奕翔、林语兮（爸爸负责）、田璐宁、沈梦恬，程婉书，张可，徐馨仪，夏辰鑫，方芷涵，夏子笈，吴锦程，刘仲熠，倪子杰，郑楷，

3、故事表演《老鼠嫁女》

表演者：章桓铭、沈梦恬、方芷涵

小老鼠：陈韵如、姜月竞涵、吴锦程、郑凯中

风：徐馨仪、吴欣榆、朱怡璇、田璐宁、丁梓涵

云：郑楷、夏子笈、刘仲熠

墙：徐铭昊、顾梓目、陈彦玮

猫：江鸣洲

爸爸妈妈配合：请帮助孩子熟记自己的台词和动作！老师已经排练好了！

4、幼儿歌曲连唱

表演者：方芷涵—《蜗牛与黄鹂鸟》

张可、吴锦程谢悦灵——《小乌鸦爱妈妈》

姜月竞涵、徐铭昊、沈梦恬、夏子笈——《娃哈哈》

徐馨仪、夏辰鑫、王奕翔、陈泽瑞、朱怡璇、郑凯中——《小白船》

合唱《种太阳》

爸爸妈妈配合：歌曲已上传班级QQ请让孩子们在家练习。

5、幼儿诗歌表演

表演者：刘仲熠、田璐宁

程婉书、章桓铭、崔可涵、郭子鲲、

爸爸妈妈配合：请帮助孩子熟记自己诗歌的内容。

6、妈妈节目

表演者：陈彦玮（妈妈负责）、朱怡璇，沈梦恬，程婉书，徐馨仪，丁梓涵、郑凯中，夏辰鑫，崔可涵，陈泽瑞，吴锦程，刘仲熠，王奕翔，江鸣洲，吴欣榆。

7、全体男孩子舞蹈：中国功夫

8、幼儿乐器表演

表演者：姜月竞涵、朱怡璇、郭子鲲、谢悦灵

9、跆拳道表演

表演者：章桓铭、郑凯中、徐铭昊、张承昊、夏子笈、王奕翔、陈泽瑞、顾梓目、倪子杰、陈彦玮、夏辰鑫、崔可涵、陈胤宇

第三篇章：展望未来

1、试戴红领巾、唱少先队员歌曲。

全体孩子、老师：包老师、薇薇老师、严老师、艳艳老师、文文老师和陈老师。

2、集体合唱：《毕业歌》《友谊天长地久》

3、老师寄语、分发礼物。

演出注意事项：

1、14：00——14：20孩子和家长座位上候场，所有幼儿家长到达指定地点就座。

2、幼儿如要入厕，请义工家长带领，不让幼儿自己上厕所。

3、家长义工的爸爸妈妈做好孩子的安全上场和下场的工作，每场间隔的催场和道具安排，必须有指定人员安排。

4、演出结束后场地的卫生整理、音响整理和移交都分配到人。

5、参加汇演的家长请维护演出现场的安静，没有特殊安排，请不要走来走去。

演出方案(篇3)

为了更好的配合学校搞好素质教育，进一步展示校园的艺术风采和文化底蕴为了丰富学校的课余文化生活，提高学生的专业技能，学校开设了古筝艺术团，方案如下:

一、活动内容

1、活动形式：创建校园古筝艺术团；

2、活动教案：根据学生现状，以《古筝基础入门》作为主要教材，有计划地针对学生的不同水平进行教学；学习知道正确的演奏姿势、指甲装戴、正确手型和指法，了解及掌握基本的演奏方法；会使用正确的演奏法完成简单乐曲的演奏；欣赏著名乐曲，陶冶情操。

二、活动目的

1、培养学生音乐学习兴趣，提高学生乐器学习能力、表演能力及演奏能力；

2、学习乐器过程中培养孩子的专注力，养成良好的学习习惯，让孩子有对一件事情有着坚持、不半途而废的毅力;

3、全面提高音乐文化素养，丰富情感体验，陶冶高尚情操;

4、通过本次古筝进校园活动，对孩子普及中国古筝，不仅仅让孩子了解一门乐器，而是在学习乐器过程中培养孩子的专注力，养成良好的学习习惯，让孩子有对一件事情有着坚持、不半途而废的毅力；

5、让孩子通过学习通过兴趣班课程能够使乐器成为一技之长，排练古筝节目，参加校园文艺演出，让孩子有更多的锻炼；展现自我的平台；

三、具体实施办法

1、邀请宁德市唯一专业的官方社团——宁德市音协琴筝专业委员会作为艺术指导单位，配合本校老师举办高质量的古筝沙龙，招募对古筝有兴趣的学生参加古筝社团（一年级以上）。

3、通过才艺表演(歌唱、舞蹈、书法、现场节奏模拟、各类乐器等)，遴选数名学生进入古筝社团学习。

4、学习一段时间后，从古筝社团里精选6-10名学生组成古筝艺术团，编排节目。

5、教学内容将根据学生现状，以《古筝基础入门》作为主要教材，有计划地针对学生的不同水平进行教学；学习知道正确的演奏姿势、正确手型和指法，了解及掌握基本的演奏方法；会使用正确的演奏法完成简单乐曲的演奏；欣赏著名乐曲，陶冶情操。

四、报名方式

1、报名时间：xxx

2、联系电话：xxx

演出方案(篇4)

一、活动目的

通过音乐兴趣组的音乐实践活动，丰富情感体验，培养审美情趣，促进个性的和谐发展。使学生具有初步的感受音乐、表现音乐的能力。进一步提高学生弹古筝的能力、音乐表达能力、音乐鉴赏能力和创作能力。

二、活动时间，方法

活动时间：每周二，四下午第九节课

活动地点：古筝教室（综合楼402）

三、活动目标

1、让学生通过乐器演奏接触与学习音乐。

2、通过乐器演奏得到关于手部机能有序的训练。

3、通过演奏一些耳熟能详的名曲来陶冶情操。

4、让学生能有自己理解的`东西，用他的情感来演奏乐曲。

5、为艺术节做准备。

四、活动内容

教学计划：

第1.2周“勾、抹、托”的基本弹奏

第3周勾托抹组合练习曲

第4周勾托抹组合练习曲

第5周“撮弦”练习（大撮）

第7周“撮弦”练习（小撮）

第8周劳动最光荣练习曲

第9.10周小城故事练习曲

第11周左手按音练习“4”

第12周左手按音练习“7”

第13.14周《浏阳河》第一段

第15周《浏阳河》第二段

第16周《浏阳河》快板

第17周复习《浏阳河》快板

第18周至20周复习

第21周《浏阳河》反琶音

第22周《浏阳河》尾

演出方案(篇5)

一、指导思想：

为了营造欢快、健康、祥和的“六一”喜庆氛围，进一步推进“2+1”工程创建，充分展示我校学生的综合素质，促进全体学生健康快乐地成长，借六一国际儿童节这一契机，面向全体学生，激发其对艺术的兴趣和爱好，培养他们健康的审美情趣和良好的文明素养，着力推进和加强校园精神文明建设，提升我校素质教育教学质量和办学品位，经校长室研究决定组织一次以个人才艺大比拼为目的的庆祝活动，为使才艺展示、竞技活动顺利进行,特制定本方案：

二、 活动口号：

“庆六一、展才艺、比技能，”

三、节目要求：

1.以班级为个体，面向全体、全面展示学生才艺，让全校每一个孩子在节日中积极参与，大胆表现，充分体验活动的'乐趣。每班至少要有5个不同类型的文艺节目参赛，节目包括四大类：器乐演奏类、体能竞技类、舞蹈歌唱类和曲艺综艺类。目的能够充分展显各班“2+1”工程训练效果，接受学校对各班全方位的整体检阅。节目以现场打分的形式给予评价。

2.在5月31日验收节目前各班要充分利用空余时间，做好训练工作，努力提高班级文化的档次和演出节目的品味。

3、各班要布置富有欢庆气氛的环境；学生要佩戴红领巾且服饰整齐。

四、组织机构：

总策划、总指挥：单##

摄影：

分设五个评审小组：

一二年级评审组：组长：单立堂 成员：

王玉霞 颜彩云 马 丽 朱文莉 陈兰英

三年级评审组：组长： 成员：

四年级评审组：组长： 成员：

五年级评审组：组长： 成员：

六年级评审组：组长： 成员：

五、活动安排

1、5月31日前为宣传准备、训练阶段 ；

2、5月31日至6月1日为演出、现场评审阶段。具体时间和活动程序：统一在下午大课间进行，由各班主任向指定的评审小组组长口头申请受检具体时间和地点，原则在各自班级举行，班主任和任课教师共同安排好活动的场地，维护好学生演出、观看的秩序。

六、活动评比

评比项目：分年级段，不分节目类别进行评比。总分50分，45分以上为优；35—45分为良；30—35分为中；30分以下为差。

评分标准：要求达到“四把看”；一看全员参与率，要面向每一个学生，特别是器乐演奏与体育竞技两个项目上，要达到人人参与；参与率达100%给予10分；达80%给予8分，以此类推。（10分）

二看节目的数量，五个节目以上（含五个）给予10分；四个节目给予8分，少一个节目扣2分。（10分）

三看节目的质量：（30分）

1、内容积极向上,有时代气息，有情趣，有童趣，有朝气；能受到学生欢迎。（5分）

2、表演形式新颖有创意、力求多样化；编排具有合理性、连贯性、完整性。（10分）

3、穿着大方得体，精神面貌好；服装整洁，仪态大方。（5分）

4、有艺术欣赏价值，音乐表现生动演奏连贯流畅，舞蹈动作吻合音乐旋律，符有节奏感。艺术感染力强；朗诵熟练，声音洪亮，吐字清晰，声情并茂。（10分）

演出方案(篇6)

一、基本情况：

参加学校组织的**年庆“六一”活动，活动对象为四年级全体同学。

1、活动时间：**年6月1日上午8：30——10：30

2、活动地点：电厂礼堂

3、参加人数：四年级全体学生及部分老师、家长

二、安全责任、措施

1、成立安全工作领导小组

组 长：田岚

副组长：于华平

成 员：家长代表

三、具体工作安排：

彩排

1、5月31日下午2：30在电厂礼堂组织彩排，班主任事先对学生、家长进行安全和活动管理要求的'教育，保证所有参加人员皆知且能遵照执行，以保证活动顺利进行。（彩排完班级节目并且没有其他节目的同学大概4：30左右就能放学了，需要家长接的同学，家长可到礼堂内找老师接孩子）

2、排练前，毛传洁老师将第二天正式演出的各项要求一一讲明，请学生家长认真听好并认真执行。

正式演出

6月1日早上学生自己在家化妆，7：30到校，相关老师检查学生的化妆、演出服装及道具准备情况。8：00，各班主任就活动要求再次对学生进行强化。8：20，各班组织学生到楼前站队集合，按照一至五年级的顺序，带到礼堂，在规定的座位坐好。

活动注意事项

1、四年级学生统一坐在中间第9、10排座椅上，两排座椅的两头分别有老师、家长把守，不得随意走动。如有外出如厕之类的活动必须有家长陪同，活动完毕立马回原座位，不得在走廊逗留，玩耍。

2、整个演出过程中注意安全.此次演出在室内，我们祈求顺利，但若遇紧急情况，家长要配合教师管理好学生，稳定情绪，注意避免随意奔跑，互相冲撞拥挤。毛传洁负责舞台演员从舞台西门撤离；四年级从西后门有秩序、安全撤离。请遵循先孩子后大人的原则。

3、如发生意外伤害，应马上向安全小组汇报，并负责及时把伤员送到医院治疗。有关教师应设法通知受伤家长，协同医治、妥善处理。

4、参与活动的所有人员都要自觉保持会场卫生，不随便扔废纸等，离开时带走身边垃圾。任何同学只准带水不准带饮料、零食等，也不允许家长朋友给孩子买饮料。

5、活动结束，统一站队、清点人数，整队放学，任何家长不得把孩子不打招呼的私自带走。

6.6月1日下午，师生休息。

温馨提示：

1、家长不能到孩子的座位内入座，除个别家长帮老师维持安全之外一律在两边座位入座。如遇自己家孩子表演节目，家长可以在两边走廊或者自己孩子空的座位上拍摄，但必须以不挡着后面的同学观看为原则，特别是不能挡着我们学校李老师的摄像机。请切记第一排座位不能坐，拍摄过程中请不要围在前面，请您做文明观众，为孩子树立榜样！

2、请家长及时了解自己学生身心健康情况，若发现患病、发烧发热或不适宜者应及时与老师联系

3、请做文明观众，不大声喧哗，手机调制震动或关机。如果要接收手机，请自觉到礼堂外面去.

4、活动现场设立临时救护室（由电厂医院负责），配备医药用品，安排卫生救护人员，应急处理意外事件。

如果还有遗漏请家长提出，我们的原则就是让孩子快快乐乐、安安全全的过一个属于自己的节日，尽情的展示自我，释放自己的才华，让我们携起手来为孩子建筑一条安全舒适的保护墙。

演出方案(篇7)

为庆祝中华人民共和国成立XXX周年，展示我镇经济社会发展成果、丰富广大人民群众的精神文化生活，拟举办xx镇“欢庆国庆”专场文艺演出活动，结合我镇实际，特制定如下实施方案。

以党的xx大、十八大精神和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，以“实现伟大中国梦、欢庆国庆”为主题，坚持广泛参与、体现特色原则，以讴歌党的丰功伟绩、体现农家庆国庆的大好生活，赞美xx经济社会发展成果为内容，全面展示xx新形象、新风貌和新成就，进一步丰富和活跃城乡广大人民群众的精神文化生活，营造文明和谐、积极向上的氛围，进而激发广大干部群众“热爱xx、发展xx、建设xx”。营造和谐的社会文化氛围，以良好的精神风貌和优异的工作成绩向祖国献礼。

三、活动地点：

协办单位：xx镇中学、小学、xx镇社区、各村、xx镇卫生院、xx镇派出所、xx镇信用社、xx镇邮电支局、xx镇供电营业所

a：活动方案的审核b： 活动全程的统筹、指挥、督导及监控c：活动会议的`主持d：异常情况及紧急事件的处理e：领导临时交办汇演事项的处理

a： 负责汇演各类活动的整体规划及节目策划b：协助总指挥之工作 c：其他相关工作执行

a：负责汇演活动安全气氛控制b：负责汇演人员的规划与组织c：负责汇演的安全监控d：负责汇演时医疗急救处理

a：负责汇演舞台的搭建/场地的布置b： 负责舞台的灯光、音响的调试c：负责舞台的拆除与器材的回收d：负责台下主席台及来宾席的布置、收回

七、参加单位及要求：

镇 政 府、xx中学、 xx小学、社 区、辖区内各村、派 出 所、卫 生 院、信 用 社

4、舞台准备：

演出方案(篇8)

一、晚会名称：《雕刻时光——暨南京艺术学院人文学院06艺管系毕业汇报文艺演出》

二、晚会宗旨：

《雕刻时光——暨南京艺术学院人文学院06艺管系毕业汇报文艺演出》旨在通过新颖的创意、真切的表演形式、丰富的表演内容和极具现代化的演出手段，充分展示我们艺管系的风采，展示人文艺管系的朝气、活力、蓬勃、厚重大气、多才多艺，同时展示人文艺管系特别是06艺管系这一独特群体的优秀独特的气质、丰富的内涵、内在的生机活力。晚会将以热烈而亲切的场面，精彩生动的表演和欢快喜庆的气氛，充分体现06艺管系的同学这些未来艺术界的精英和领袖在这里汇集，从而达到庆祝人文艺管系第一届毕业生，纪念06艺管系曾经的泪水和欢笑、奋斗和努力，还有所取得的成绩。同时体现我们在演出策划和演出上的多才多艺。从而纪念我们的青春、歌颂我们的青春。

三、 晚会主题：时光，雕刻。个体人生的本质是什么？我们可以将它定义为“雕刻时光”。我们将人生时光比作大理石，学习、工作等人生的完备手段比作雕刻，那么如同一位雕塑家面对一块大理石，为了内心中那一个栩栩如生的成品的形象，我们一片一片、一块一块的凿出不属于它的部分。大学时代的雕刻对人生的发展至关重要，在这个阶段人生的轮廓和线条有了成形的一个思路和方向，大学甚至人生就是为了这个轮廓和线条细细雕琢。

我们的人生就是在雕刻时光，我们所雕刻的美好而精彩的时光总会留在我们心底。大学时光就是我们“雕刻”的一段精彩、难以忘怀的时光。当然，未来的很多时光还待我们去雕琢，直待我们老死的那一刻，我们才是我们自己最美的一件艺术品。

五、 预期成果：

完满的完学院艺管系第一届的毕业生的晚会，给其他院、领导、企业展示自己的风采，策划能力、协调能力等。

b、歌咏大会期间的舞台灯光设备、音响设备的正常使用，化妆间、换衣间的选制。

任务：负责晚会中视频的拍摄和采集，录制当日晚会的录像并制成dvd

场灯熄灭，场铃响起后，播放片头，06艺管系的同学的视频播放，用视频的极具氛围和试听效果的形式来表现。

在视频播放完后，晚会正式开始倒计时。倒计时时候的视频出现数字的间隙时，插入以一帧一图的速度的06艺管系学生的图片。

节目的话也可适当的取一些其他的院的，这可以暂定。

特色节目：

《艺管戏》：此节目名字取“艺管系”之谐音，用以导演策划一场晚会，具体到一场戏来创造以场戏中戏的节目。开始可以先演一出话剧，待到高潮时导演舞美剧务等出来，指导排戏，创作戏，然后再接着开始。中间可以穿插其他工作组来询问导演其他方面的事，等等。

该节目为开场节目。在倒计时结束后，就上场。人员十三个人左右，其中06艺管系的两三个同学就够了。舞台灯光蓝色为主。视频以动感的画面为主，适当插入06艺管四年来的风采。在表演中间的高潮和结尾，放火焰效果。演员从出场门下，主持人上。

主持人宣读开场白，介绍到场嘉宾，请领导代表讲话送寄语。

该歌曲为原创，然后也是由作曲者或者其他人编曲。表演形式：吉他和钢琴伴奏，或者双吉他伴奏，然后四男四女演唱。

该节目是二胡独奏，具体形式还可以由表演者变更。

此时视频播放老师的寄语。

该小品需要人创造，以学校的学习生活和宿舍生活融入进去，包括恋爱、金钱、玩、性等元素融入进去。

因为班上能弹吉他的人不少，所以这个节目肯定得安排，具体可待定。

此时播放其他学院艺管系毕业的学长学姐们的寄语和祝福。

具体曲目待定，符合现场气氛演出效果和主题即可。

演出方案(篇9)

为丰富学校文化生活，展示全校学生昂扬向上的精神风貌，经研究决定举办__年庆元旦校园合唱节，特制定如下具体方案。

一、 比赛时间、地点：

比赛定于12月30日下午举行，比赛地点在傅山文化宫。

二、主办单位：

淄博高新区第八小学

三、参赛范围：

全校一至四年级

四、比赛办法：

本次比赛采取抽签比赛的方式，提前抽出比赛顺序;比赛结束后，按得分高低确定出比赛获奖等次。

五、具体要求：

参赛班级要选择能反映小学生精神风貌，健康向上的歌曲，形式为全班大合唱，可以设一名指挥，一至两名领唱。请提前准备好歌曲的伴奏并统一服装，注重演唱时歌曲的表演，每班完整演唱一首曲目，时间不能超过6分钟。

六、评比办法：

评委将依据各参赛队伍的队列服装整齐、精神风貌、演唱水平、音乐表现力、歌曲创新等情况进行打分。

七、比赛评分标准：

(1)歌曲内容健康向上;

(2)精神饱满、服装整齐、上下场秩序井然;

(3)歌曲演唱完整，能够把握歌曲内容和艺术风格，处理细腻，具有很强的艺术感染力强;

(4)歌唱配合默契，和谐统一;

(5)评委按10分制打分，打分保留一位小数，去掉一个最高分，去掉一个最低分，取平均分为参赛班级最后得分，各参赛班级最后得分保留两位小数。

各参赛班级务于12月15日前将参加人员、演唱曲目报给李丹阳老师。12月29日进行抽签。

演出方案(篇10)

一、活动主题：腹有诗书气自华

二、设计意图：

毕业典礼上的文艺演出只是外在形式，通过文艺演出，应该看到其内在本质，即通过毕业典礼，使学校的办学理念得到体现，使学校的精神得以传承，使得毕业生能记得母校的精神，要有勇气有信心去迎接未来的挑战，拥抱明天美好的人生。

去年毕业典礼传承的“追求卓越”，事后家长及社会反馈很好。今年定为“腹有诗书气自华”，一方面，鼓励学生多读书，任何时候都要加强学习，通过读书提升自己，丰富自己的人生；另一方面，学校如同一个人，也要做到“腹有诗书气自华”。我校在硬件建设基本到位的情况下，下一步应在内涵发展上强筋壮骨，发挥文化的引领作用，以文化立校，建设书香校园。

三、活动时间、地点：XX年7月6号上午7时30分、前院

四、主持人：

五、参加人员：学校领导、五年级全体师生及学生家长、其余级部部分师生。

六、总策划：鲁孟慧

七、活动准备：

（一）led屏显示：“腹有诗书气自华”诗歌诵读会暨实验二小XX年五年级毕业典礼（董力辉负责）

（二）会场布置及音响调试。（隋晓光、董力辉负责，相关人员提前把背景音乐和需要的话筒数量报给董力辉）

（三）毕业典礼邀请函。（林世峰负责）

（四）主持词设计、串联及主持人训练。（于晓燕负责）

（五）校长致辞。（王银玲负责，由校长 和毕业班老师手写签名，发给每个学生一份，留作永久的纪念。）

（六）五年级学生在条件允许的前提下，可全班统一服装，也可统一校服。

（七）场地安排。（由体育组负责）

（八）节目指导和学唱校歌。（杨旭丽负责）

（九）上台献花学生动作指导和学唱《每当我走过老师窗前》。（五年级三个班主任）

（十）诗朗诵：少年中国说。（纪伟霞负责）

（十一）舞台服务：梁清敏

九、活动过程：

（一） 师生及家长入常（《歌声与微笑》《朋友》《我爱米兰》循环播放）

（二） 诗朗诵：《难忘最后一节课》（5.2班毕业生）

（三） 学生代表发言。（5.2班学生代表）

（四） 主持人致开场白，宣布典礼开始。

（五） 全体起立，唱校歌。

（六） 鲁校长致辞。

（七） 弟子规诵读。（1.1班）

（八） 三字经诵读。（2.1班）

（九） 论语诵读。（4.2班）

（十） 古诗联诵（要有《游子吟》）（3.2班）

（十一） 诗朗诵：《感恩父母》（5.3班毕业生）

（十二） 毕业班家长代表发言。（5.3班家长代表）

（十三） 二胡独奏：《赛马》（5.3莫少沁）。

（十四） 合唱：《在灿烂阳光下》（校队）

（十五） 毕业班教师上台。

第一行站在台阶下的地上，自东向西依次为：盖彩娟、张翠芳、李锐、梁延华、张萍

第二行站在第三层台阶上，自东向西依次为：刘淑琴、杨旭丽、董力辉、唐茂忠、高绍红

毕业班教师发言，学生献花。每班选出10个学生代表全班同学献花，一个学生对准一个教师。献花的同时，《每当我走过老师窗前》音乐响起。

献花后：

5.1班的10个学生站在第一行5个教师的前面；

5.2班的10个学生站在第二层的台阶上，即两行教师之间；

5.3班的5个学生拉着第一行5个教师的左手，另5个学生拉着第二行5个教师的左手。

（十六） 献花学生和毕业班老师同唱《每当我走过老师窗前》。（五年级师生）

（十七） 李锐老师留下，单独接受全校师生的掌声。5.2班学生鞠躬，深情告白。

（十八） 诗朗诵：《感恩母校，放飞梦想》（5.1班毕业生）

（十九） 诗朗诵：《少年中国说》（部分教师及在场的所有学生）

（二十） 毕业典礼结束，其余年级学生自然安静的回到各自教室。五年级毕业生及家长游览校园，半小时后离开学校，学校领导、老师到校门口欢送学生和家长离校。（背景音乐——《明天更美好》）

演出方案(篇11)

为庆祝第三届中国(滕州)国际墨子文化节和中国(滕州)·杏花村第二届国际干杂海货调味品博览会的召开，进一步向海内外宣传推介滕州，我市拟定于5月15日联手央视国际频道《中华情》栏目，共同打造“中华情·情系滕州大型演唱会”。届时，将有一大批来自大陆及港台地区的著名歌星云集滕州，为墨子文化节和杏花村国际干杂海货博览会的举办喝彩助兴。为确保活动的圆满成功，特制订本方案。

一、时间和地点：

20xx年5月15日19:00分，滕州体育中心体育场

二、运作方式：

实行政府主导、企业投资的市场化运作模式，组委会负责协调召开演出前有关部门的筹备会议，统筹协调安保、场地、宣传、组织事宜;市服务业协调办公室经市政府授权与中央电视台海外节目中心洽谈组织演出活动。

三、筹委会工作机构和责任分工

为切实做好各项筹备组织工作，特成立中华情·情系滕州文艺演出筹备工作组委会，成员名单如下：

筹委会下设若干工作组，具体分组和职责如下：

(一)综合协调组

主要职责：

1、负责大型文艺演出的总协调、总调度、总督察;

2、负责与演出团体联系对接，确定相关筹备工作事项;

3、负责召集各组召开相关筹备会议，确定各项筹备工作事宜;

4、负责编制时间任务倒计时编排表;

5、负责确定入场人数，核定门票价格，设计制作文艺演出门票;

6、负责制作前期舞台、彩排临时工作证和车辆通行证;

7、负责设计制作并于演出前两天提供演出期间演职人员工作证、演员证、指挥证、总指挥证、进入体育场中心区域的车辆通行证等各类证件;

8、负责统筹安排剧组前期外宣所需拍摄活动的联络、组织和车辆安排;

9、负责大型文艺演出现场及周边广告宣传策划实施等工作;

10、负责拟定邀请领导、嘉宾演出门票的分配方案，并组织发送;

11、负责演出优惠政策的制定、报批，落实税费减免政策;

12、负责重要领导嘉宾座签粘贴及入场、退场引领工作;

13、负责做好其他相关事宜。

(二)节会宣传组

主要职责：

1、负责统筹做好演出对滕州的宣传报道及枣庄“二日游”的宣传推介工作;

2、负责配合中央电视台做好节目录制工作，做好电视现场录(直)播工作;

3、负责做好文艺演出文字、音像、图片资料的收集;

4、负责与来滕演出团体联系，做好演出所需声像、图片及文字材料的准备、提报工作，配合提供素材并编撰体现滕州风土人情的串台词;

5、负责做好滕州日报宣传工作;

6、负责在中国滕州网做好网络宣传工作;

7、负责做好移动、联通短信演出平台信息宣传工作;

8、负责做好移动、联通现场信号增盖工作;

9、负责做好其他相关事宜。

(三)现场组织组

主要职责：

1、负责配合剧组在市内大、中学生中海选确定互动区人员，做好互动学生培训，并组织引领学生参加彩排;

2、负责配合剧组做好节目彩排;

3、负责向剧组提供其要求的贵宾区、嘉宾区门票;

4、负责做好演出录播工作，如需直播需向剧组提出书面申请备案，并延时至少5分钟播出;

5、负责购置演出所需用水及其他备用物资;

6、负责提前刻制《观众须知》光盘，内容包括不准设立观众统一着装区域，不准拉企业横幅或活动广告牌、不准拍照、献花、走动、站立等，并提前提供给剧组;

7、负责为每位演员制作至少两个形状各样、双面显示带有演员名字的荧光屏，在互动区安排人参与互动;

8、负责购置演出规格为80cm长的荧光棒，发放到每位观众;

9、负责演出期间演职人员的后台服务、联络工作，组织专业人员根据节目编排情况搞好衔接服务;

10、负责依照国家有关法律、法规和规定，申请办理文化主管部门的审批手续;

12、负责体育场中心区域嘉宾区、互动区座椅租赁、摆放，支付相关费用;

13、负责做好其他相关事宜。

(四)后勤接待组

主要职责：

1、负责与剧组联系确定来滕演职人员行程、日程安排情况;

2、负责根据来滕演职人员行程、日程安排，根据来滕时间和方式，制定具体接送、活动和食宿安排方案;

3、负责提前联系确定来滕演职人员食宿接待场所，预定演职人员房间;

4、负责提前联系并保障栏目组人员专用车辆;

5、负责联系确定演职人员返程车(机)票;

6、负责安排专门人员报销演出来滕人员、车辆差旅、运输费用;

7、负责为剧组提供工作用电脑等办公用具;

8、负责保障博览会活动所需演出票额的情况下，门票实行市场化运作;

9、负责文艺演出所有费用的统筹管理及支出;

10、负责做好其他有关事宜。

(五)安全保卫组

成员：许光舜、刘新、王洪才、黄健、钟向荣、陈亚鲁、高凤英、宋晓芹、赵玉水、张厚银、裴忠友、王秀连、薛福敏、唐广民、陈伟

主要职责：

1、负责制定演出安全保卫工作实施方案;

2、负责制定针对性、可操作性、时效性强的安全、交通、治安、消防、安监应急预案;

3、负责办理大型公众聚集活动备案手续;

4、负责绘制演出周边及现场警力分布图、交通管制管卡设置图，组织人员做好演出场所周边和现场、演职人员住所等重要部位的安全保卫、管理，做好演出前后舞台、设备的看护，落实演出时的安全、消防措施，确保演出现场秩序井然，安全正常;

5、负责配备防爆车进驻现场，并组织安排专职人员，设置观众区域与缓冲区域。同时，在缓冲区域设置明显标识，并安排足够警力，防止人员进入缓冲区域;

6、负责配备安全检查设施，在安全出入口设置明显标识，全面做好入场检票、场内秩序维持、演出后观众疏散等工作，严禁任何人携带危险物品或者管制器具进入现场;

7、负责安排消防车和足够消防设施、人员进入现场，做好演出前后的消防安全检查，并有详实的消防安全设施检查、维护记录;

8、负责发布关于演出期间道路和演出场所实行治安和交通管制公告，做好彩排和演出当日演职人员住所和现场之间的交通管制，以及观众、演职人员、工作人员车辆停放管理等工作;

9、负责排查、协调处理演出期间各类不稳定因素;

10、负责演出场地有关设施、设备的安全检测工作;

11、负责协调武警做好安全保卫、检票等工作;

12、负责依照有关安全、消防法律、法规办理演出审批手续;

13、负责在舞台安排现场安保指挥，畅通与导演经常性沟通渠道;

14、负责在舞台后侧布设灭火器;

15、负责管控一条演员专用通道，确保与观众入口隔离;

16、负责提供安排带有围墙的装卸车停放场地，并安排专人看护;

17、负责做好其他相关事宜。

(六)场地保障组

主要职责：

1、负责演出现场周边区域环境卫生综合整治工作;

2、负责体育场电力、线路和接线端口、开关、插座的准备、维护，制定供电方案和用电应急预案，配备变压器和备用电源，确保电力需要;

3、负责医疗、卫生保障工作。在演出现场准备救护车，配备足够的医护人员和有关急救用品，提前对现场进行卫生防疫;

4、负责制作观众须知、入场示意牌等;

5、负责调配应急通讯车到现场周边，确保通信畅通;

6、负责完成场地保护措施，确保剧组进场车辆需要;

7、负责确保搭建舞台期间照明需要，确保演出期间各出口设长明灯，安全通道电源等;

8、负责在体育场设置、搭建临时洗手间;

9、负责在舞台两侧设置观众与演员硬隔离带，在中心机位后搭设记者席，舞台侧设指挥席;

10、负责做好嘉宾领导休息室等临时场所的装饰装修和物品准备;

11、负责提供主要演员休息室、集体演员休息室，配备相应用具;

12、负责场地舞台、隔离带、线缆等设施安全检查工作;

13、负责做好其他相关事宜。

(七)枣庄“二日游”推广组

主要职责：

1、组织参会嘉宾、客商等约5000人参加枣庄“二日游”活动，做好相关筹备组织工作;

2、负责做好其他相关事宜。

四、筹备日程安排

根据与中华情栏目组协商后制定具体行程安排。

演出方案(篇12)

第一章活动目的

为展示学员艺术教学的成果，给学员提供一个展示才艺的舞台，让家长有一个沟通交流的机会，并了解子女艺术学习的情况，我中心筹备了这台丰富多彩的汇报演出活动。

第二章汇报演出介绍

一、汇报演出主题

快乐阳光放飞梦想

二、汇报演出时间

xx年7月11号晚79点(暂定)

三、汇报演出地点

渭源县老君山广场

四、汇报演出安排

演出时间控制在两小时左右，节目主要由本中心学员表演，节目数量控制在30个以内。另外演出设有赞助商参与致辞和互动环节。

第三章汇报演出要求和表现手法

汇报演出节目要敢于创新，形式上要敢于突破，既要讲求艺术性，又要符合孩子的天性。无论前期策划、节目筛选，还是舞美设计、现场演出，都要坚持高标准、严要求。要求学生着装，化妆。在惯有的汇报演出的结构模式上做出新的突破，在节目创作中找到亮点，运用好现场的音响灯光视觉效果，充分展现我艺术培训中心近一年来的教

学成果，激发学员的热情。

第四章汇报演出流程

(节目单)

第五章经费预算

舞台：100平方米*40元/平方=4000元(12米*8.4米)音响：16只*300元/只=4800元

背景架：60平方米*30元/平方=1800元(12米*5米)背景喷绘：60平方米*15元/平方=900元

灯光：3000元(面光灯、帕灯、摇头灯)

注：以上费用由渭源县宏声庆典公司提供

第六章赞助方案

赞助单位出资元，独家享受在我方规定范围内的一切广告宣传资源(包括晚会活动总冠名、宣传方式和规定内的各种会场现场炒作等)

第七章赞助回报

1.晚会的背景制作可由贵公司进行并在背景上印制贵公司的标志或名称

2.晚会现场可悬挂贵公司的横幅

3.晚会上我们将邀请贵公司的负责人出席并发

4.将张贴贵公司的宣传海报

5.贵公司举办大型活动我院可派志愿者参与协助

演出方案(篇13)

一、活动背景：

xx年，是我市实现“三年重建两年完”、推进xx“三个加快”、构建和谐、文明xx全面建设xx的重要一年，也是经济和社会各项事业得到强势推进的一年。全市各级政协组织坚持围绕中心，服务大局的重要原则，充分发挥职能作用。各民族党派、工商联、无党派人士和社会各界同心协力、奋发进取、主动作为、共克时艰，充分发挥人民政协的自身特点及优势。致力于“抓重建，确保灾后重建保持领先”，做出了新贡献；致力于“抓发展，确保经济走在全省前列”，展现了新作为；致力于“抓民生，确保民生改善，群众满意”，拓宽了新渠道；致力于“抓稳定，确保不出大事，不出中事，力求不出小事”，取得了新成效；纵观全市上下政通人和、百业俱兴、和谐安康。这些都是举办本次春节团拜会的重要背景、前提条件、策划之源、创作之源。

二、活动目的：

旨在通过春节团拜暨文艺活动的形式，总结过去一年来全市所取得的巨大成就，展望美好的xx年，送去市政协对全市人民的新年良好祝福，从而增进和密切党群关系，为xx新一轮的大发展营造和谐氛围、文化环境，提供精神动力与智力支持。

三、活动主题：

本次活动的主题是：《万紫千红贺新春》。春，是生命律动、活力、蓬勃向上的象征，亦是大自然万事万物之间最和谐的本质属性，是一年之中的征兆和起点。“万紫千红”一方面寓意着我市灾后重建各行业取得的成绩，另一方面，寓意着党和政府以民为本、顺乎民心、合乎民意的执政理念、治国方略、发展成果。她如同暖融融的春光和万紫千红的春天，温暖和幸福着的天下百姓。因此，用“万紫千红贺新春”，能更好地表达和谐，文明，科技xx的主题精髓，表达和概括绚丽多姿的xx文化特色和丰富的人文内涵。

四、活动时间：

20xx年12月31日下午1时30分

五、活动地点：

xx酒店山海厅

六、活动场景创意：

(一)xx酒店外广场，彩幅飘扬，吉祥生肖造型物舞动；恭祝新春的巨型主题横幅悬挂大门外；酒店大厅内，鲜花簇拥，彩旗猎猎，大红灯笼、大红喜炮高高悬挂。由“小老虎”和“玉兔”构图的恭贺新禧的招牌赫然醒目。

(二)舞台设计总体要求：简洁、温馨、写意、明快、亮丽。充分利用灯光颜色的变换交织及舞台设施效果(干冰、烟雾、皂泡)来哄托演出的效果。充分利用led大屏幕功能或舞台两侧设置的电子屏幕，将主持人串台词与相关投影画面有机结合，达到活动形式创新的效果。

七、活动时长：

90分钟(团拜会15分钟，文艺演出75分钟)

八、活动内容：

(一)春节团拜会

1、领导向全市人民拜年。

2、发表新年致辞。

(二)文艺演出：

九、节目构想：

文艺演出由《序》、《春暖xx》、《情动xx》、《幸福xx》四个章节构成。

演出方案(篇14)

一、指导思想：

为了庆祝三八妇女节100周年，围绕“妇女”、“母亲”、“儿童”三大旋律，展示改革开放以来丹阳妇女取得的伟大成就，展示丹阳妇女的良好形象，体现丹阳妇女良好的舞台形象。

二、活动主题：

巾帼放歌

三、整体格调：

喜庆、热烈、高雅、感人

四、活动形式：

综艺演出

五、活动地点：

会展中心演艺厅

六、活动时间：

20xx年3月8日前

七、节目安排：

1、童声合唱联唱：《献给母亲的.歌》

节目要求：学生30——40人，选择中外歌颂母亲的童声合唱3——4首，注意演唱形式的丰富性。

落实单位：实验小学。节目联系人：朱留凤。

2、老年舞蹈：《绣红旗》

节目要求：场面喜庆热烈。要求女性舞蹈演员20人左右。

落实单位：文化馆。节目联系人：由周伟和智连喜、朱玲娣联系。

3、特色家庭节目

节目要求：朱炜的家庭节目

落实单位：云阳学校。节目联系人：张文英。

4、歌曲戏剧联唱：《母亲》、《嫂子》、《兵哥哥》等

团购方案(合集14篇)

为了确保下一项任务能够顺利展开，我们应该全力以赴地投入到方案的准备中。一份出色的方案应该包含哪些方面呢？小编推荐这篇有思考的“团购方案”，供大家参考和使用，希望大家收藏并分享！

团购方案(篇1)

主题：你有双十一、xxx有327

一、活动背景。

借xxx电子商务产业协会成立周年庆的契机，借鉴于双十一网络营销的成功案例，协会将谋划包装一次线上的网购日宣传活动，将3〃27定为xxx人自己的网购日，在协会网站打造一个“3〃27xxx网购日”专区页面，用于聚合展示各xxx企业、商家最优惠的产品，以及各本地电商平台的优惠，客户可以从该页面直接去往各商品所在的网店页面进行抢购，在带动本地电商品牌发展的同时，有力促进xxx市电子商务产业的建设和发展。

二、活动安排。

（一）媒体宣传推广

1、电视媒体：高接触度、高影响力，通过与《今日视线》或《消费1线》的栏目合作，渗透3、27网购日的概念推广，潜移默化影响受众。

2、报纸媒体：对一周年庆典活动进行跟踪报道，扩大活动影响力及影响范围，对327网购节进行软性报道，口碑炒作，成果报道等。（计划xxx日报与都市报）

3、户外媒体：通过直白的广告画面，对受众进行条件反射式教育，营造3、27网购节的喜庆气氛，（公交横幅直接推荐宣传。）

4、网络媒体：年轻受众偏好，进行活动炒作及话题升温，主要利用

微博营销或网络视频炒作等。

（1）宣传网站：xxx；

（2）微博宣传：xxx、与xxx各大名人等20个xxx微博宣传。

5、短信：各大运营商用户短信群发宣传““xxx网购327”专区。

（二）地面启动仪式。

邀请所有参与专区活动企业参加地面启动仪式。

（三）参与目标企业要求：1、需xxx企业生产的汕货。2、在第三方平台上开店的汕货网店。3、xxx本地交易平台，具备支付与配送功能。

（四）活动时间：1、网购日正式时间定位3月27日，各网店需保证网购日该“爆款”产品有活动即可。

2、专区启动宣传为网购日前一周（即3月20日到27日），产品一上架，市民即可购买。

三、参与规则

（一）汕货网店：

1、每家店铺或企业必须有一个“爆款”产品，做为引流对象，同步成为网店的特价产品。该产品为企业历史最低价格。

2、整个“xxx网购327”专区宣传图片与店面互换链接。

3、“爆款”产品在网店的上挂活动日期必须在3月27日前。在“xxx网购327”专区上挂企业采用先提交先上架原则。

4、参与企业在专区展示外，协会将协同本地各大微博对“爆款”产品进行微博炒热现场。（自由官方微博可以先发，然后@协会官方微博转发。）

（二）本地交易平台、商城：

1、每个本地交易平台、商城可以以平台内“爆款”参与产品展示或平台整合参与活动展示。（如购满送或产品包）

2、本地平台参与应该有配送或取货途径的详细说明。

（三）申请上架内容：

团购方案(篇2)

团购大比拼 三千豪礼等您赢 一、活动目的

对于目前的市场现状而言，电动车逐渐进入销售淡季，面对公司日益推出的新品与各区域经销商库存积货之间的矛盾，为了能更好的去提升销量与增强我品牌影响力，所以推出此项促销活动。 二、活动对象

该项活动的对象是整体目标市场参与的每一个消费群体 重点针对团体购物群体

三、活动主题

团购大比拼 三千豪礼等您赢

信任比德文 实惠送友人

牵手你我他 豪礼赢到家

相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠

四、活动方式阐述 （一） 行为方式

方式一：对于此次活动的开展，主要是为了刺激消费者团体购物，对于团体购物消费者人数超过三人（含三人）的团购者，给予不同程度程度的奖励，三人者奖励价值1800元礼品、四到五人者奖励价值2200元礼品、超过六人（含六人）者团体奖励价值三千元礼品。对于介绍多位新顾客来网店购车的老顾客朋友，我们可以额外的给予相关奖励比如增发我们公司的纪念物品等。

方式二：凡是对于在活动中团购超三人的消费团体，进行系统的组织，每一个团体没人均先可获得我们比德文公司的纪念品一个，然后我们可以让这些消费团体进行系统编号，每一个团购团体按照编号组织，依次登上我们活动准备的舞台进行合适的团体表演节目，然后亲自对我们的新款车进行现场感受与车辆性能演示。待一些列活动结束后我们可以对这些参与的团购群体进行比较，对于表现出色的团体（主要得突出团体的凝聚力），我们给予这些团体价值三千元礼品。 （二） 礼品刺激方式

因为这项活动是礼品刺激方式，所以我们可以和相关厂家联合推出。我选择的是和美的公司联合推出，因为美的公司的市场影响力还是比较普遍的 由美的公司负责我们部分礼品的供应，我们同样也可以为美的公司做应有的宣传，做到双方的共赢。另外我们公司也可以适当投入部分资金来维护此次活动。

活动补充：此项活动我们同样也推出了相关特价车(给单独来购车的朋友多一种实惠选择)，但是购买特价车的消费者不享受团购待遇。 五、活动时间和地点

活动时间与地点由各区域经销网络根据市场现状来自行决定 六、广告铺垫

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。我们此次活动是具有大吸引力的，对于团购（正价车型）超过三人者均有机会获得价值三千元大奖，同时我们的广告也得突出美的集团的影响力。因为我们选择的是美的集团合作商。在广告选择上，我们前期是需要进行一定投入的，在各区

域进行广泛宣传，例如宣传车、单页发放、给地报刊广告、公交广播。实行全方位立体式传播。具体的传播方式我们也得根据各区域现状来确定。

广告主题： 团购大比拼 三千豪礼等您赢

信任比德文 实惠送友人 牵手你我他 豪礼赢到家

相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠

比德文新品上市 新的感觉 新的味道

七、活动准备 1、人员准备

宣传人员配备、现场布置人员、现场导购人员、组织人员、舞台维护人员、主持人的及其各项说词 2、主要物料内容： （1）、背景布（标准版）

（2）宣传车（标准版） （3）专卖店条幅: （4）活动现场围挡： 团购大比拼 三千豪礼等您赢 信任比德文 实惠送友人 牵手你我他 豪礼赢到家

相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购

让您绝对买到实惠

比德文新品上市 新的感觉 新的味道 买车买名牌，比德文品牌价值51亿！

购车选品质，比德文全国质检第一名！ （5）氛围条幅内容：

热烈祝贺比德文荣获全国轻工行业第二名 热烈祝贺比德文荣获全国电动车质量抽检第一名 热烈祝贺比德文品牌价值超51亿

热烈祝贺比德文荣获2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌 比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母 （6）比德文荣誉榜内容： 比德文品牌价值超51亿

比德文荣获全国电动车质量抽检第一名

比德文电动车连续六年销量全国领先

比德文电动车2010央视网消费者最喜爱的电动车品牌

比德文荣获2010年全国轻工行业第二名

比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母 比德文荣登央视一套黄金剧场广告正一位

比德文+央视联合出品青春偶像剧《青春旋律》黄金段上映

（7） 活动礼品摆放

市场推广部 促销推广专员 张海涛

2012年3月16日星期五

团购方案(篇3)

一、活动日期

xxxx年7月2号下午13：00—下午17:30宣传周期6月28日—7月1日

二、活动地点

康源装饰公司文三路x号二幢二楼

三、广宣渠道19楼网络传媒有限公司

四、客户来源

1、线上报名

2、电话目标邀约邀约方式以19楼名义邀约

五、目标任务与费用

1、费用A宣传费用2450元/天4天9800元BX展架、礼品约1500元

2、计划任务签订10个协议签单额约为80万元。

六、活动目的'

通过网络团购优惠吸引客户关注度提高购买欲。

七、活动主题

A4精装套餐样板房有奖征集——团购大优惠八活动内容

1、样板房征集要求房屋面积在70平米—100平米。

2、团购活动优惠A签到有礼B现场签订协议缴纳定金1000元不但可以获得1000元现金返券而且还享受下列优惠优惠一样板房客户10户以上享折免管理费免设计费。优惠二样板房客户20户以上享折免管理费免设计费送价值4800元大衣柜一组不含衣柜门。优惠三样板房客户30户以上享折免管理费免设计费送价值4800元大衣柜一组不含衣柜门衣柜一组鞋柜一个送樱花牌三件套型号A81油烟机JZT-YH燃气灶CA661消毒柜。优惠四抽奖奖品设置中奖率100一等奖1名美的卡式空调一台。详见展厅实样二等奖5名苏州樱花三件套型号A81油烟机JZT-YH燃气灶CA661消毒柜三等奖30名喜洋洋卧室灯具一只。型号9452纪念奖若干名电热开水壶一只。

八、承诺保证套餐价格若高于任何单位市场价双倍赔偿

九、详情请见店内海报

十、联系方式

0571xx先生xx康源装饰有限公司

十一、事务安排事项内容负责人

1、联系、制作网站

2、制定运营方案杨国华网络活动运营统筹对内

十二、活动实施流程

1、12:30—13:00开始签到

2、13:00准时开始

3、13:00—13:30主持人宣布活动开始介绍公司情况及活动优惠

4、13:30开始谈单

5、17:30活动结束制表人

团购方案(篇4)

适合汽车服务业使用的车险营销方案

第一部分商业伙伴的选择

如今的商业竞争从本质上来说，已经超越了产品和服务的竞争，它更多地表现为不同的商业模式之间的竞争。财险公司车险业务方面的竞争应彻底摈弃价格战模式和“以赔促保”模式，本公司作为一家“涉市未深”的中小型财险企业，更应该在市场定位、客户细分和特色化经营方面找到自己的出路。在车险业务的渠道伙伴选择方面，主要应与目前还在以传统方式经营的汽车服务和汽车修理企业为为主，因为他们目前在4S维修站和汽车连锁服务的两面夹击下，市场份额大幅下降，如今正面临经营模式转型的十字路口，我们通过协助其调整经营模式可以较为容易的找到双方的利益契合点，可以一步步地引导他们向汽车服务综合体转型。由于4S店业务渠道基本上已经被老牌大中型险企占据，后来者的进入和渠道维护成本会较高；而大多数的连锁服务加盟店也只是花钱买了一块招牌的个体作坊，不仅经营的稳定性较差，而且鱼龙混杂、数量庞大，我们的人员数量、系统化管理技术和风险控制能力还无法满足这样的要求。

第二部分汽修厂营销思路

虽然从全社会的视角来看，交通事故和车辆毁损数量巨大，但从车主个体的角度来说事故或修车仍然是小概率事件。车主多数的的消费行为通常比较集中在维护保养和装饰美容方面。我们建议汽修厂的经营管理者要转变思路，借鉴麦当劳“宣传汉堡、买薯条、盈利靠饮料”的经营手法，通过做强非主营业务来避开行业间恶性竞争的主战场，获得特色化经营的

1丰厚利益。我们在与汽车服务企业合作的过程中要自觉充当“军师”的角色，为解决他们的核心难题出谋策划，同时自觉地成为他们的配套服务供应商

第三部分适用汽修厂的营销客服建议

推出任何市场营销方案的目的都是为了有利于获取客户和提升营业额，但事实上没有任何方法能够满足所有准客户的需求。所以，在制定方案时必须先确立企业的市场目标和客户定位。下面几种已被测试过的方法可以尝试：

一、引导普通私家车主为目的。“办车险、享一元钱洗车”，车辆保险全行业执行统颁条款费率，保费差别微小，保险理赔也有行业规范，赔付标准也很透明，因此保险公司在投保人眼里只有知名与不知名的区别。营销学上有句名言“客户只有经常看到你，他们才会经常想到你”。洗车是一般私家车主最频繁的消费行为，因此低价洗车可以成为快速大量积聚低端客户的手段。具体做法是采用会员制营销方法粘合客户，车主在汽修厂投保了本公司的车辆保险后，可以免费办理记名制的“一元钱洗车卡”，享受到每旬一次或每周一次的一元钱洗车服务。通过办卡可以名正言顺的采集客户有效信息，便于企业建立客户资源信息库，为后续的营销活动和客户关系管理打下基础。在财务成本核算方面也不必担心，因为所有实操案例都证明，客户后续额外新增消费带来的利益再加上保险公司支付的代理手续费，绝对高于企业按项目单独

2核算的盈亏平衡点。

二、借鉴学习汽车4S店的做法，改善客户体验，获取副业收入。建立较为干净舒适的客户接待处或休息室，把客户休息室布置成为产品展销厅，陈列的商品不一定局限于汽车用品，既可以按照自营超市的方式运营，也可以搞成“货架招商，利润分成”的小型“沃尔玛”。把大堂接待人员培训成导购员，让修理工和导购员都能从中获益。一定要改变汽车服务企业重技术轻销售的痼疾，在为车主提供传统服务的同时为企业增加新的赢利点。

三、吸引中小企业经营管理者阶层的方法。企业经营管理者的职业身份决定了他们这类人的核心需求是改善自己企业的经营状况，提高企业盈利能力。同时这个客户群体也是消费能力较大的目标人群，是所有商家都高度关注的高价值目标市场。我们可以有针对性的在服务区域开辟视频营销课堂，例如播放企管营销视频讲座、名家讲堂、高端专访等。每次来店消费后免费附赠一张企管营销光盘或书籍（他们虽有钱但没时间参加培训，也很少上书店或音像店）。有几种方法可能有利于吸引他们成为客户：①免费在我们的地盘做广告（客户休息室、墙面、网站、宣传册、保单内页、店堂视频、名片和服务卡后缀广告等）；②定期（例如每月一次）赠送一套专家主讲的企管营销教程（每张光盘的刻录成本仅一元多）③共享大数据营销平台和资源。方法众多，兹不赘述。

四、建设客户关系管理体系。运用精心采集的会员客户资料建立客服

3平台，不仅可以提高企业对客户的黏性，还可以成为企业新的销售渠道和有一定盈利能力的广告、服务信息推广平台，为企业开辟低成本高效益的新赢利点。要综合运用企业网站、数据库、电话客服、店堂和货架陈列、平面宣传媒介及电子出版物，让您的名字比竞争对手更多的出现在客户的视野里。营销大师科特勒曾说，企业营销的精髓就是有效的做宣传

团购方案(篇5)

团购项目是家居类网站起步阶段的主要收入来源，它的重要性不言而喻，怎么做好，怎么做的有特色，怎么样才能一直做下去是我们要着重分析的。我们开始的团购主要以我们现有老客户各大家居卖场为主：

1、选择商家：要选择适合网友的产品，要选择对团购活动或者网络有很高热情的商家，要选择我们利润点高的商家，另外还有其他一些因素，比如季节，节假日等。

2、活动的主题策划：确定了合作商家，就要针对本次团购活动制定活动的主题，做活动的版面设计与宣传，一个好的活动主题或页面是吸引消费者的关键。报名界面的广告标题是否直接明了，煽动性的文字是否达到刺激的效应，商家的特价产品或者奖品是否丰富有足够吸引力，本次活动报名界面是否与其他活动界面在版面上有所呼应，活动界面报名方式是否齐全，品牌介绍，产品图片，荣誉，是否详细，报名地点，乘车路线等。

3、全方位立体推广：确定后要进行全方位立体的推广，比如自行网络推广，小区推广，卖场推广，商家店面推广，其他合作网站推广，传统媒体易换广告推广等等，具体推广方法在后面网站推广中详细说明。

4、活动前的准备：这里除了物料的准备外，主要是客服人员要对每天报名的网友进行电话跟踪，每天对前一天报名的网友打电话，确定报名，讲解大概的活动情况，简单讲解本次活动的优惠幅度很大，如果他有朋友或者邻居正在装修一起参加我们活动，人越多我们争取的折扣力度越大，告知活动前一天会电话提醒。活动前一天的时候要对本次活动报名的网友进行电话提醒。

5、现场活动：活动当日要在集合地点做好准备工作，首先是早到集合地点，大巴车明显的网站标识，等待网友到场。其他工作人员利用这个机会带好宣传DM单等宣传物料在周围发放，征集现场报名的群众。工作人员给到场的网友发放礼品以及本次活动的`优惠政策单页，单页上除了优惠政策现场流程主要还是近期其他活动的安排和网站的网址以及联系方式。发车后工作人员也就是本次活动的团长要讲解本次活动的流程以及到场后网友如何购买产品（如果有砍价，要教会网友如何配合主持人）。如果是在专卖店举行的专场团购，集合地点直接就是专卖店。工作人员提前到现场，派发传单，征集现场登记的消费者。不管是到工厂还是到专卖店，活动现场的流程还是不变的，首先是签到，然后网站主持人介绍活动流程和注意事项付款方式等。然后商家代表致欢迎词，介绍产品。接下来网友开始自由选购，中间穿插抽奖，有奖问答等互动，如果有砍价，主持人要带领大家砍价，然后是签单，最后签单抽奖。活动结束。

6、对单以及回访：活动结束时跟商家进行对单，第二天上班后要对每个消费者进行电话回访，成单的要统计成交金额，为其申请积分，通知近期活动，询问是否为其报名其他活动。没有成单的要询问没有承担的原因，通知近期其他活动等。

团购方案(篇6)

东方广场位于漳州较东部，对看中俊，盘大导致开发时间长。因为策划上比较不系统，影响力有限。我们考虑通过第三方团购的方式，让利促销，在执行过程中构成推广，并把部分卖点塑造出来。较之临时变更策划，显得更加灵活有效。

市面上常见的团购有两种：

1、网络团购：由团购商与卖家切定价格和数量，团购商进行推广，销售款项进入团购商支付宝账户，成功后消费者凭短信取货。

2、大宗团购：由第三方机构（媒体、装修公司）拉拢消费者，同商家对订单进行谈判，取得让利后筹资达成购买。

我们考虑的团购结合上述两种方式，采用明码标价的方式，即达到广告上表示的团购数量即可获得特定折扣，通过订金方式交易，借助中介渠道和推广会进行配套宣传。广告的方式如下：

XX团购网，独家代理“荣昌・东方广场”团购事宜。

10人以上即可享受9.8折，封顶100人组团，9月截止。

截至8月20日，团购人数达到24人。

1、 确定方案：核算团购可以承受的价格优惠幅度，确认推广计划，

和售楼处协调具体的团购销售流程；

助中介网络和人脉，以收取保证金的方式，在各县市设置若干报名点，网络、报刊、电视同步启动推广；

3、 正式报名第一文库网：有客户进行报名的`情况，一方面登记资料，一方面

收取一定的订金。开发商根据报名的情况，实时更改广告，增加事件的噱头，达到推广的效果。

4、 线下交易：开发商根据报名情况，筛选或组织客户进行成交，

并按照实际约定的价格和销售方式。具体工作由售楼处配合。

10人 98折 25人 96折 50人 94折 100人 92折

制造团购的事件进行宣传，节约推广成本的同时，也灵活的把销售以团购的方式结合进来，塑造了成交了可能。

区隔出一块市场，我们最核心的说法既是“中俊对面”，而通过团购和中介渠道的建立，这个产品很快就能在市场上铺开。

整理和成本核算，可以灵活的在广告上体现期望的折扣，而活动过程中团购人数也是可以控制的，在交易上，更可以根据售楼处的实际情况来和具体客户或具体的团购客户协商。

动，如果在短期内达成交易，即使价格有下调，一方面不影响售楼处本身的销售，也有利于品牌后续的发展。

团购方案(篇7)

一、组织机构

主办单位；菏泽电视台 牡丹晚报

协办单位；菏泽信息港 翰林文化传媒公司 堂堂广告（MD） 参与商家；10---20家 每个行业只限2家

二、活动主题

标题；家居建材爱心一元拍大团购

副标题；诚信服务。特价优惠。惊爆出炉

宣传口号；一条龙服务，家居建材爱心一元拍大团购

三、活动内容

1. 由家居建材商提供拍卖品，由菏泽电视台，牡丹晚报，菏泽信息港，堂堂广告等媒体搭建平台，号召广大市民来拍取商品，拍的所得款项的10％支持儿童福利事业。通过这样的公益活动，激发百姓积极参与活动的意识，聚集品牌商家的人气，让消费者亲身感受商家的品牌形象，进一步提高商家的知名度

2. 本次活动规模宏大，参加人数不限。设立各个类别的建材商品，以一元起价的方法对商品进行拍卖。为了让品牌商家最大程度的调动菏泽市民购买的积极性。我们在各大媒体均大力宣传，使这次活动成全市性的大型家庭购买建材商品的活动。努力使这次活动达到最大的轰动效应

活动时间 20xx年9月18号19号

报名地点 暂定

项目设置；陶瓷，卫浴，地板，厨柜，家具，装饰品，灯具，地暖，窗帘，电器，吊顶，装饰公司

每个商家出1---3件商品

拍卖活动时间安排；20xx年9月18号上午。

活动地址；西关体育场或者牡丹大酒店。

1、商家在活动前，提供自己品牌宣传及提供1—3件拍品。

2、拍卖者必须承担自己在拍卖时进行行为，拍卖所得的商品立即当场购买。

3、具体团购流程---20xx年9月18号下午。

主持人带领团体砍价---团体下订单---活动结束。

四、背景分析

特色活动，扩大宣传。因为家居建材装修行业还没有一次通过电视。电台，牡丹晚报，等媒体大规模的家具展销。所以这次家居建材一元拍大联盟活动必将成为家居建材装修行业瞩目的意见盛事。以此，一旦举办此活动，必将在菏泽引起万人瞩目。

五、宣传计划

宣传推介实施构想；为了本次活动取得具较大的影响力与可持续性，我们将开展有战略，有计划，有步骤的宣传，寻找更多 的支撑点，采用逐步的宣传策略来完成。

1、前期宣传15---20天

宣传要点；“家居建材爱心一元拍大联盟活动”。向大众宣传本次活动的意义，并欢迎市民积极参与

宣传载体；电视台。电台。牡丹晚报，堂堂广告等

2、活动当天宣传

宣传要点；采取现场电台直播的方式。对活动进行最好的报道；然后，用新闻报道的方式向外界告知活动当天情况。包括现场的气氛。相关拍卖情况。

宣传载体；电台直播。现场气氛（拱门。彩旗，气柱等）新闻报道

六、活动效果预测评估

1、动由菏泽电视台主办。各大材料商组织协办，来组织一次家居建材爱心一元拍大联盟活动”

2、在各个方面做到遵守纪律法律，使这个活动可靠可信可行，本次活动参与性，宣传性于一体。必将吸引消费者参与。

3、对商家来说是个展现企业形象促进企业宣传的大好时机。本次活动具有连续性，频繁宣传中，深化企业品牌文化内涵。

4、使企业在支持 公益活动的同时达到了宣传的目的。会使企业得到良好的广告具有轰动的宣传效应。

七、商家费用4500元每家

（电视台广告价值4万）

1电视台广告 30秒广告片每天一次 时间中午11点50一个月 3电视台17卫视 晚上低飞游字（20点-----20点30 ）两遍。

15--20天

牡丹晚报价值2万

牡丹晚报四分之一版面宣传（不少于4次）

广播电台价值2万

交通音乐之声现场直播活动现场。

每天不低于四次宣传报道。（宣传报道家居建材一元拍大联盟）宣传一个月。

MD直投不低于四期价值1万

商家自我宣传的方式

宣传品牌商家联盟资料在每店或刚交付的小区门口进行发放 现场建材一元拍大联盟的条幅奖品礼品由商家提供，同时也是自己宣传品牌。

团购方案(篇8)

银行营销方案.txt用快乐去奔跑，用心去倾听，用思维去发展，用努力去奋斗，用目标去衡量，用爱去生活。钱多钱少，常有就好！人老人少，健康就好！家贫家富，和睦就好。先建立好客户的关系，有一定的客户资源不愁没有存款来源，多为客户着想，得到客户的信任才是更重要的，切记“欲速则不达”，

现在银行的产品品种多样，这就使得任务的种类也很全：信用卡、基金、保险，拉存款还是这里面比较好完成的任务呢

个人很难有什么好的方法，但是如果优惠政策真的很多你可以告诉你的亲戚朋友们啊，他们会支持你的，不过如果你要是跑一些不认识的个人,叫他拿钱给你存即难让他信任你，而且你也没有多少时间除非你上班不用在单位还差不多.不过如果你有一定的关系也可以拉一些大客户单,比如企事业单位不但数额大,而且效果也较好.

首先可以拉熟人关系，亲戚朋友啊

二是自然增长的客户，碰巧遇到来存款的客户可以说是自己拉的嘛

还有就是原来的客户资源，邀约客户来存款

最后是开发新的客户资源，与新客户交流时可以发现客户潜力

是为民生借记卡个人主卡持卡人提供的一卡多户，活期、整存整取定期存款多种最优化组合的理财服务。该服务是我行运用先进的手段，按客户选定的存款组合方案，自动将客户存入资金由活期存款转为定期存款，免除客户在定、活期存款之间反复选择及操作的不便，极大提高存款收益率，实现轻松理财。

单位的那些会计或者主管领导什么的，她们再哪开户都可以的，只要哪有好处她们就去哪，你可以没事多去走动走动，请吃吃饭，或者找认识人给说说，开完户了，以后也多去给送点什么小纪念品什么的。。

第一，首先我们要确定的是拉存款必须要抛下脸面

第二：100万，靠个人存款需要很多人，你可以尝试找亲戚朋友的帮忙

第三：你要把存款从别的银行拉到你的银行那你就要比别人有更优惠的条件，比如存取款上门服务啊，挂失上门服务啊，时不时的送一束鲜花之类的

团购方案(篇9)

一、活动目的

对于目前的市场现状而言，电动车逐渐进入销售淡季，面对公司日益推出的新品与各区域经销商库存积货之间的矛盾，为了能更好的去提升销量与增强我品牌影响力，所以推出此项促销活动。

二、活动对象

该项活动的对象是整体目标市场参与的每一个消费群体 重点针对团体购物群体

三、活动主题

团购大比拼 三千豪礼等您赢

信任比德文 实惠送友人

牵手你我他 豪礼赢到家

相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠

四、活动方式阐述

（一） 行为方式

方式一：对于此次活动的开展，主要是为了刺激消费者团体购物，对于团体购物消费者人数超过三人（含三人）的团购者，给予不同程度程度的奖励，三人者奖励价值1800元礼品、四到五人者奖励价值2200元礼品、超过六人（含六人）者团体奖励价值三千元礼品。对于介绍多位新顾客来网店购车的老顾客朋友，我们可以额外的给予相关奖励比如增发我们公司的纪念物品等。

方式二：凡是对于在活动中团购超三人的消费团体，进行系统的组织，每一个团体没人均先可获得我们比德文公司的纪念品一个，然后我们可以让这些消费团体进行系统编号，每一个团购团体按照编号组织，依次登上我们活动

准备的舞台进行合适的团体表演节目，然后亲自对我们的新款车进行现场感受与车辆性能演示。待一些列活动结束后我们可以对这些参与的团购群体进行比较，对于表现出色的团体（主要得突出团体的凝聚力），我们给予这些团体价值三千元礼品。

（二） 礼品刺激方式

因为这项活动是礼品刺激方式，所以我们可以和相关厂家联合推出。我选择的是和美的公司联合推出，因为美的公司的市场影响力还是比较普遍的 由美的公司负责我们部分礼品的供应，我们同样也可以为美的公司做应有的宣传，做到双方的共赢。另外我们公司也可以适当投入部分资金来维护此次活动。

活动补充：此项活动我们同样也推出了相关特价车(给单独来购车的朋友多一种实惠选择)，但是购买特价车的消费者不享受团购待遇。

五、活动时间和地点

活动时间与地点由各区域经销网络根据市场现状来自行决定

六、广告铺垫

一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。我们此次活动是具有大吸引力的，对于团购（正价车型）超过三人者均有机会获得价值三千元大奖，同时我们的广告也得突出美的集团的影响力。因为我们选择的是美的集团合作商。在广告选择上，我们前期是需要进行一定投入的，在各区域进行广泛宣传，例如宣传车、单页发放、给地报刊广告、公交广播。实行全方位立体式传播。具体的传播方式我们也得根据各区域现状来确定。

广告主题： 团购大比拼 三千豪礼等您赢

信任比德文 实惠送友人

牵手你我他 豪礼赢到家

相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠

比德文新品上市 新的感觉 新的味道

七、活动准备

1、人员准备

宣传人员配备、现场布置人员、现场导购人员、组织人员、舞台维护人员、主持人的及其各项说词

2、主要物料内容：

（1）、背景布（标准版）

（2）宣传车（标准版）

（3）专卖店条幅: （4）活动现场围挡：

团购大比拼 三千豪礼等您赢

信任比德文 实惠送友人

牵手你我他 豪礼赢到家

相信我们的品牌 感受团体的力量 不一样的惊喜 不一样的分享 团购让您绝对买到实惠

比德文新品上市 新的感觉 新的味道

买车买名牌，比德文品牌价值51亿！

购车选品质，比德文全国质检第一名！

（5）氛围条幅内容：

热烈祝贺比德文荣获全国轻工行业第二名

热烈祝贺比德文荣获全国电动车质量抽检第一名

热烈祝贺比德文品牌价值超51亿

热烈祝贺比德文荣获20xx央视网消费者最喜爱的电动车品牌

比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母

（6）比德文荣誉榜内容：

比德文品牌价值超51亿

比德文荣获全国电动车质量抽检第一名

比德文电动车连续六年销量全国领先

比德文电动车20xx央视网消费者最喜爱的电动车品牌

比德文荣获20xx年全国轻工行业第二名

比德文1480亩产业园，全球最大的电动车企业航母

比德文荣登央视一套黄金剧场广告正一位

比德文+央视联合出品青春偶像剧《青春旋律》黄金段上映

（7） 活动礼品摆放

市场推广部 促销推广专员 张海涛

20xx年3月16日星期五

团购方案(篇10)

全家福九元拍：影楼活动策划方案，策划要点：又快到新春佳节，春节阖家团圆之时，无论是在外打拼的儿女，还是身居各地的子孙，都会回家团圆，因此，在此时，拍摄一张全家福即美满又时尚，因此，XX婚纱影楼特此推出全家福九元拍活动。

备注：本活动需提前预定，具体时间根据各影楼实际操作

活动内容：

9元!尊享原价XX元的XX婚纱摄影全家福套系【拍摄50张以上+8张7寸单片+16寸油画带框一幅+2张荷包照+假睫毛】店内服装任选2套，饰品免费!在这个感恩的季节拍张全家福，让亲情缠绕在每一个人的心田!

拍摄详情：

XX婚纱摄影全家福摄影套系原价688元，团购价仅9元!

拍摄50张以上

8张7寸单片(成品)

16寸油画带框一幅

2张荷包照

假睫毛

店内服装任选2套

资深化妆师专业造型2次

限2代人或夫妻(2-5人)

团购方案(篇11)

一、活动目的：为了满足广大购车朋友的需求，特逢双节来临之际“帝豪汽车、感恩回馈团购竞价活动”以销量、质量证明帝豪轿车市场的口碑。

三、活动规则：

1、宣布参加竞价活动的车型、颜色、配置、价位共10余辆。

2、在市场指导价的基础上统一下落元，开始竞价，每多一位购车客户，所有竞价车下价500元，竞价封顶为3000元。（竞价车数量有限，即买即得）

3、车型、颜色、配置、价位以现购车主为准，仅限竞价车。

4、当即竞价者以定金为准，预付定金2000元现场公示。

5、购车客户在活动结束后进行统一的交车仪式。

（1）悬挂条幅、彩虹门，车辆准备、场地布置、展厅布置。

（2）人员工作分配，召开工作会议。

（3）活动总负责人：XXX（负责整体活动的方案制定、落实与督导）副负责：XXX郭晓峰负责场地、展厅、场景的布置与工作协调。

XX负责：帝豪销售人员的安排、接待、车辆手续的协调办理。XX负责车型的讲解XX、XX、XXX负责车辆的状态维护、试乘试驾活动的安排。

基地销售顾问负责客户招待8辆车的讲解，基地工作的安排，随从客户的试驾。财务部：XX、XX负责定金车辆手续的办理XXX负责照相、礼品的发放登记售后负责车辆的PDI检测和问题的.处理协调

2、9月26日上午8:00-9:00展厅、场地、彩虹门、音响以及人员全部到位9:00---9:10恭迎客户工作安排

团购方案(篇12)

“团购风”已经在近几年里风靡大街小巷，无论是负责柴米油盐的阿婆们，还是未涉世事的同学们，都是“团购”的人群;大到住宅、汽车，小到书、画、纸、笔，但凡我们周围可以想到的、能够购买的，好像统统可以加入团购的行列。

眼看中秋佳节正步步逼近，或者走亲访友，或者一家团聚，好像什么都能少，唯独少不了月饼，这已经不再是单纯的一种食品，更是一种象征。因此“团购月饼潮”在这个火热的夏天，一时间正从我们的四周弥漫开来，为了吃的好，吃的放心，人们四处打探、争相传告。

“团购”作为一种新兴的电子商务模式，它的意义着重在于更多的“经济”和“实惠”。针对“团购月饼”，广式老字号企业“深圳饼家”提醒广大消费者朋友，今年伴随物价的增长，月饼的市场价也有小幅度的提升，因此选购月饼时，一定不要盲目的只看“便宜货”哦，质量很重要，务必要注重品牌。除了看包装上面的生产标志是否齐全，还要注意生产日期和保质期，以及包装是否完整，月饼形状是否规范，色泽是否均匀，并查看是否有焦糊和霉变现象。新制作的月饼色泽鲜亮，外表油光，口感软绵，陈旧劣质的月饼自然不会符合以上标准。当然了，购买品牌月饼就不会有这么多的顾虑，因为好的品牌最需要的就是口碑，口碑好了，才会真正保持如日中天。

“深圳饼家”则是秉着“好口碑、好团购”的口号，在月饼界如火如荼的发展着，他们旗下生产的有“莲蓉月饼”、“五仁月饼”、“水果月饼”、“叉烧月饼”、“豆沙月饼”、“七星伴月”等等，几乎应有尽有，让人眼花缭乱。除了品种繁多，并且明码标价，打开电脑，上网很轻松的就可以找到，虽说货应比三家，但是您若停留在了这里，也千万别挑花了眼呦!

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团购方案(篇13)

家居团购网是安顺市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。

活动标题：9月11日安顺建材、家具、电器千人现场团购砍价会活动时间：9月11日星期日

服务热线：

活动地点：安顺凯旋大酒店

力求打造安顺市本年度最大最强主场团购阵容汇集海量订单实现销售奇迹!

一、特别邀请

本次活动特别邀请团购行业全国首席砍价师“奇迹”亲自到现场为广大业主砍价，奇迹从事多年砍价历程，大型砍价超过百场，创造出团购会现场5420多订单的历史纪录，同时神话了解很多建材行业里面的猫腻，具有为网友砍价10个小时不离场的精神，为网友砍出全国最低价。安顺史上最盛大家装材料团购会，数十全省一线品牌;近千名装修业主;行业最牛砍价师!今年装修就来贵州团购网现场;丰富的签到礼品，更有装修轻松省两万的承诺!立即报名加入贵阳史上最牛团购会!

现场下订任意活动商家商品即可参加抽奖：洗衣机、微波炉、美式高锅...等你来拿!更多奖品现场揭晓!

网友现场下订，把订单联放入抽奖箱中，在下午5点，我们将现场抽取大奖。机会不容错过，大奖得主可能就是你。

二、注意事项

亮点：签到领取大礼包，人人有份!网友现场签到既可获得幸运大礼包一个(内含：水，笔，环保袋，报价书)

笔：记录现场每一个最低价格!

环保袋：轻松购物，环保相伴!

饮用水：轻松解渴，砍价不累!

手拍：团结就是力量!

三、活动流程

【签到登记】9:30网友至签到服务台签到免费领取环保袋、团购手册、笔、纯净水等(数量有限，先签先得);【自由看样】9：30-11：30网友可以自由到商家的展位自由看样;

【集体砍价】11:30网友在砍价厅集合、由砍价师主持现场砍价(注：大家和砍价师齐心协力砍出最优惠的价格，砍价期间砍价师还会随机发放小礼品哦!);【自由下订】15:00网友至各展位自由看样下订;

【下订有礼】前50个下订单的业主将获得食用油一桶，每下一单就获得一桶，多下多得哦;【现场抽奖】17:00已下订商品的网友至砍价厅参加抽奖(现场奖品丰富，洗衣机等丰厚奖品等您来拿!)奖品众多，凭订金收据抽奖，订单越多，中奖机率越大。

五;现场团购介绍：

团购网是一个理想的销售及广告平台，同时它也是一个卖家和买家的交流及交易平台，现场团购就是通过团购网站的网络平台、各实地宣传渠道，把需要购买建材、家具、电器的零散装修业主给组织起来，形成一个量大的购买群体，在同一时间、地点，同时向建材、家具、电器销售行业的各品牌代理商家提出购买需求，达到{商家和购买业主｝量大价优的互赢效果，参与活动，对于商家来说，除了在活动当天可以订消部分产品以外，还可以给您带来最具针对性、最实在的品牌广告效应，而对于在现场下订购买你产品的业主而言，绝对是比平时的市场价格要优惠许多，同时他们还可以通过我们网站质量及服务售后监理平台，对所选购产品进行意见反馈，保持产品售出后信息的及时反馈，以便于各商家迅速调整销售方式及策略。

六;组织实施方式：

提供团购宝典页面广告、免费家居团购网网站首页活动专栏广告位宣传十天，网站会通过专业渠道把安顺市绝大部分正在装修和即将装修的业主邀请到活动现场，通过现场样品展示和现场砍价的形式，最大力度的促成产品的成交及针对性的广告宣传。

我公司做好此次活动投入资金的详细预算、风险评估与分析，在最短的时间内，迅速增强汇聚业主资源，提前完成到场人数的预计目标和计划，为你部赢得掌控安顺市建材市场的主动权。通过我们现有大量业主资源，带给你的将是无可估计的高效益。

在整个活动过程中，我们将用更专业、更有效的方式方法，为你公司争取更大销售量。贵州团购网一直本着互利共赢的经营理念，长期以来，赢得了无数新老客户的青睐与信任，我们用事实来为自己打广告，我们用行动来回报客户，为了能更理想的完成此次活动，我们将运用各有效渠道为此次活动最大力度的营造声势，时间从11月1日一直持续到活动开始。我们将以网络平台、媒体广告、宣传单页、重点小区以及户外广告等多个渠道聚集业主资源，由专人负责策划、组织、宣传和操控整个活动全过程。

活动开始前至少一周，组织专门团队，针对建材市场、商场、重点小区以及目标消费群体此次活动的品牌信息、产品信息、优惠信息传递到消费者和预留顾客群。针对重点小区，安排人员进行重点跟踪、前期活动宣传。针对非重点小区，安排人员进行单页派送。

招聘临促员，占位建材市场主要通路，进行活动宣传、产品宣传、单页发放。做到高效汇聚业主资源，为活动赢得最多最大人气。

我们的所有员工都具备很理想的发单技巧、拦截技巧、沟通技巧。

1：良好的工作态度是我们对所有员工一贯的要求，同时兼顾经验、形象、表达能力工作的完成能力等。

2：分工明细，定时，定点，定人，并有人监督，从外到内，合理分布，抢占有利宣传位置。

友情提示：

1、各参与品牌商家必须保证以本次团购活动价格低于店面销售价格;

2、如发现商家不兑现以上优惠承诺，商家给予业主10倍差价赔偿。

团购方案(篇14)

经市人民政府批准，XX市第十一届房交会定于20xx年10月17日至25日举行。为继续发挥房交会积极作用，为购房市民提供看房、选房、购房的一站式便民服务，真正达到房交会便民、惠民的目的，第十一届房交会组委会决定在房交会期间组织开展团购商品房活动。为确保活动有序推进，特制定本方案。

团购活动遵循公开公正、双方自愿、市场竞争、诚实守信的原则。本活动由市住房保障局和市房地产开发协会组织实施。第十一届房交会组委会负责制定工作方案、向社会征集团购对象、接受报名、发布房源、组织买卖双方对接等具体工作。

1、团购对象：在同一参展楼盘购买商品房3套（含）以上的行政机关、企事业单位、社会团体或自然人组合；

2、认购方式：向全社会征集，个人自愿认购。

1、参与企业为自愿报名参与本次团购活动的第十一届房交会参展企业；

2、参与楼盘为参与企业开发建设的合法合规项目；

3、参展开发企业根据不同团购房数量，制定相应的操作性强的阶梯式团购优惠价格。

参与团购的对象同时享受第十一届房交会政府购房补贴政策。

（一）宣传发动

1、企业报名，时间为9月29日—10月9日。

2、对象征集，通过报纸、电视、网络、微信等平台向全社会进行征集，同步公布参与企业、参与楼盘、房源信息及优惠措施，时间为10月10日—10月13日。

（二）双方洽谈

各团购对象自行或通过房交会组委会到参与团购的楼盘实地参观、现场交流，接受企业报价并进行优惠额度洽谈，时间为10月14—10月16日。

（三）合同签订

团购对象与开发企业签订购房合同，在1个月内缴纳契税并报市住房保障局备案，合同签订时间为10月17—10月25日；缴纳契税并备案时间为20xx年11月25日前。

（四）补贴申请

房地产开发企业统一向市住房保障局申请购房补贴，时间为20xx年11月25日前。

护肤品方案合集14篇

进行项目成功的先决条件是做好准备工作，这样可以加快工作进度。为了能够快速完成方案的撰写，我们需要亲自动手。方案的编写对我们的工作参考和复盘非常有帮助。如果您想了解“护肤品方案”的具体含义和背后的故事，请继续阅读，您一定能在中找到适合自己的信息！

护肤品方案 篇1

一、市场环境分析

化妆品市场很大，消费群体多，每个人都希望把自己打扮得漂亮，尽管现在化妆品行业的销售额已经很大了，但不要忘记一个情况，就是化妆品行业还有很多需求没有被挖掘出来，尽管消费者可能在用化妆品，国内市场需求很大，像国外化妆品牌也进入国内，可见消费需求是很大的。

我们在做化妆品营销策划方案时，市场环境要分析的透彻，通过图表等形式来展现，并且对各个品牌进行分析及所占的市场份额。

二、产品优势

分析自己化妆品的产品优势是我们在做营销策划时少不了的环节，是定位男性还是女生，是定位中端还是高端，是全品类化妆品还是只做单一的需求的满足，你们的化妆品采用什么原料，有什么独特的优势等。

三、销售模式

生产出来的化妆品通过什么方式来销售，是做营销策划时必须要考虑的因素，如以前微商模式来做化妆品的很多，提炼出一套适合自己的营销模式。

四、产品定位

现在化妆品同质化严重，产品如何正确定位就显得非常重要，精准的定位可以让消费者印象深刻，同时跟同行区别开来，形成差异化，差异化不单指产品本身，还可以是包装、服务等。

五、销售目标

做事情肯定要有目标，通过本次化妆品营销策划，第一年要达到多少销售客，第二年要达到多少，制定短期跟长期的发展战略，发挥员工的积极性。

六、推广渠道

要实现目标，肯定要推广，把产品卖出去，公司需要制定推广渠道及其预算，估计会达到什么效果等，推广通过什么媒介，文案由谁撰写责任到人。

七、品牌造势

每一次活动都除了销售，还有一个目的就是让你化妆品品牌让更多潜在的消费者知道，造势可以通过线下及线下造势。

关于化妆品营销策划方案就分享到这里，在策划中，围绕自己的差异化、特色进行，其实做营销策划方案之后，就是传播，而传播本身就是传播你的差异化和证明差异化，同时让消费者对你建立一个好的印象。

护肤品方案 篇2

论坛活动策划方案

“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”活动策划方案

一、活动流程

1、 报名；

2、 晒单；

3、 评奖及评奖结果公示

4、 领奖。

二、奖项设置：

1，优胜奖：每人奖励50元的安旗西饼会员储值卡200元

晒单达人勋章。

2参与奖：报名参加本次活动，并发布至少一篇有效的单篇帖子，可获币20圈

奖励，并颁发晒单达人勋章。

三、活动具体安排

1、 报名：在论坛《社区公告》版块发布报名帖，网友通过回复报名帖参加此次活动；

2、 晒单：圈友报名后，将自己在任意商家的消费过程通过**和文字的形式整理成晒

单帖，发布在《美食圈》美食分享》或《购物圈》圈友晒单》版块，并将所发晒单帖的帖子名称和**发布至报名帖中自己的报名楼层。

3、 评奖及结果公示：

授予标准：[1]合格的干燥床单的质量和数量；【2】晒单帖总有效回复量；【3】

晒单帖总点击量。

获奖结果公示：最终获奖结果将在二楼报名岗公布。

4、 奖品领取：评奖结果公示时同步公布奖品领取时间及地点。

四、报名帖

兰州圈子在经过很长时间的酝酿后，终于推出了“圈友互动”版块。这个版块推出的用意是为了让广大圈友能够将自己日常生活中遇到的好吃的，好玩的商家或项目分享出来，让更多的圈友能够便捷的找到自己中意的美味和商家。

为了鼓励广大圈友积极晒单，无私分享，特举办此次“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”活动。欢迎各界朋友参加活动，赢取阳光单身的好礼物！

参与即有惊喜~！前20位成功报名并发布一条有效晒单帖的圈友可获赠玻尿酸**一个！

奖项设置：

1、晒单达人奖：每人奖励50元安旗西饼会员储值卡一张、圈币200，并颁发晒单达人勋章。

2参与奖：报名参加本次活动并发表至少一篇有效的单张帖子，可获得20圈金钱奖励，并出示晒钞大师令。

活动参加方法：

1报名：报名参加本活动者只需回复此帖即可。回复内容为：“我消费我快乐——兰州圈子晒单有奖”。每个人只能回复此帖子一次。未注册回复将被删除。

2、晒单：报名成功后，各位圈友就可以将自己在任意商家的消费的过程通过**和文字的形式整理成晒单帖，发布在《美食圈》美食分享》或《购物圈》圈友晒单》版块，并将所发晒单帖的帖子名称和**发布至报名帖中自己的报名楼层。晒单帖标题格式为：

【晒单有奖】+标题 ，晒单帖征文必须至

少包含3张消费实拍**和。

3、评奖及结果公示：

评奖标准：【1】合格晒单帖数量；【2】晒单帖总有效回复量；【3】晒单帖总点击量。

获奖结果公示：最终获奖结果将在二楼报名岗公布。同时公布领奖时间和地点。

注意事项：

1.要参加此活动，必须在注册后发布该职位；

2、严禁恶意刷帖；

三。帖子必须是原创的，禁止抄袭他人或其他作品；

4帖子中**的宽度必须在400到800像素之间，高度不能小于400像素；

5帖子内容必须反应真实的消费过程，不能捏造和恶意诽谤商家；

6、本活动最终解释权归兰州圈子所有。****活动策划方案

一、活动目的：

为了响应我校深入开展创先争优活动的政策号召，全面贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中全会精神，以邓小平理论和“***x”重要思想为指导，加强学生党员素质建设，加强思想政治理论知识的学习，加强师生间交流，进一步促进基层党建。

借以当前热点话题，师生面对面进行讨论，搭建师生全面交流平台，在讨论的过程中，帮助学院了解研究生当前的思想状况，为研究生管理提供一定的参考帮助，同时，创建渠道方便研究生了解学院和老师对研究生发展的关心，使双方关系更加融洽。

二、活动时间：xx年

三、活动地点：4月26日晚

4、 活动对象：材料学院教师党员、研究生党员

五、活动安排:

1、前期策划准备

1）确定思辨话题：

当代研究生的婚姻爱情价值观；是否支持裸婚？有房有车是否是结婚的必备条件，婚姻中门当户对重要还是两情相悦重要。

2）选择双方嘉宾

正反双方各由至少三名学生组成

邀请两位老师组成讨论小组并参与讨论。

3)选择两名主持人

4） 两个小组在研讨会开始前两天收集相关资料交给活动组织者，由组织者转交给另一个小组。双方应相互了解对方的证明材料，并做好讨论准备。

5)主持人充分准备讨论会小话题；

2、活动流程及规则

1)正方代表上台，运用***陈述本方观点，列举各种材料证明本方观点，包括**案例，**部门文件，相关组织机构的文献等。时间为5分钟以上。

2)反方代表上台，运用***陈述本方观点，列举各种材料证明本方观点，证明材料可包括**材料，新闻材料，相关文献等，形式不限。时间为5分钟以上。

3)针对正方所提供的证明材料，反方提出疑问，正方进行解答，双方自由讨论。主持人控制研讨会的节奏，随机询问每位嘉宾的意见，引导嘉宾进行讨论。请两位老师就我们的案例和资料发表个人意见和评论；

4)针对反方所提供的证明材料，进行自由讨论。方式同(3);

5)整场讨论过程中，观众可以随时举手提出个人观点，主持人可根据讨论过程邀请观众发言；对于讨论过程中的小话题，主持人可以通过举手方式邀请观众投票；

6)全场观众投票，统计正反方的支持率，了解研究生通过本次讨论对该话题的态度；

7)主持人对本次活动进行总结，做出综合评论。

3、其他事项

1)本次活动以交流谈话形式为主，要求正反方观点明确，立场坚定；

2)主持人要有较强的掌控讨论过程的能力，在讨论过程中充分调动嘉宾参与讨论；

3)本活动要与观众进行足够的互动，对于参与互动的观众给予一定的奖励；

4)讨论会上，尊重所有人的个人观点，请文明用语，礼貌谦和；

5)各讨论小组准备一台笔记本电脑，讨论过程中可以随时收集材料和案例，支持本方的观点；会场将提供无线网络。5173游戏论坛活动策划方案

5173游戏论坛，活动计划，目录，游戏论坛，活动计划，目录

《5173游戏讨论区运营和活动方案策划书》所有内容均围绕5173游戏讨论区的运营和活动

方案为主题撰写，由徐果萍本人撰写。以下是本策划书的主要内容。

封面表1，5173游戏讨论区状态分析

(一)社区功能不是很完善

(二)社区会员不是很活跃

(三)社区管理不是很到位

(四)社区其他存在的问题

2、 5173游戏讨论区运营方案

(一)完善和增加社区功能细则

(二)引导和调动社区会员细则

(三)规范和有效社区管理细则

3、 5173游戏讨论区活动计划

(一)主题性征文活动方案

(二)有奖金点子活动方案

(三)月度精华帖活动方案

(四)其他互动性活动方案

1、 5173游戏讨论区现状分析

5173游戏讨论区(下文均简称为社区)是中国游戏服务网()官方论坛，是游戏玩家交流的互动平台。通过与其他同类游戏论坛的比较，结合社区发展的现状，提出了以下问题。

(一)社区功能不是很完善

功能不完善，主要表现在以下几个方面

1、缺少独立社区首页

目前，社区直接指传统的论坛版块展示页面，但没有独立的社区内容展示页面。缺少社区独立首页，社区重要活动或公告，或精彩帖子，或热门版块，或优秀会员等内容展示汇总页面就无法体现。

2、缺少内容互联互通

目前社区每个版块话题内容的互通互联不是很到位，版块版主推荐精华功能没有，社区主题顶楼右侧活动或公告帖的广告位没有，社区主题与回复之间帖间广告也没有，正因为这些地方没有腾出位置来做宣传社区活动或版块帖子，浪费了很多宣传与展示的机会。

3、缺少论坛附加功能

目前社区附加功能还不够完善，如管理版主考核(无管理员权限，不确定是否有考核)、会员勋章颁发、积分威望游戏币互换等功能。这些功能的缺失，直接影响到版主管理科的积极性和参与论坛的成员之间的互动。

(二)社区会员不是很活跃

社区游戏讨论区**用户：283人**，108 会员，175游客，发帖量今日3268，昨日:8149 (31日中午12时数据)，很显然可以看会员不是很活跃。

社区成员不太活跃的主要原因如下：

1、社区活动方案细则不够

社区目前开展的《大家来灌水，5173币免费送》，奖励的措施是：每日主题回复支持率排行前30名，送5173币10元。首先这个活动细则不明确，前30名如何去考察与评定，没有对每天的比赛结果进行汇总性总结，其次这会引进大量无实质内容的水帖，再次目前已经有很多会员发帖报怨说此奖励被社区管理员或版主给拿了。

这显然没有很好地开展这项活动，影响了会员的积极性和参与性。

2、社区现有功能完善不够

在不完善的社区功能中，指出了功能不完善的三个方面，这将直接影响到社区成员的活动。像管理版主考核、会员勋章奖励、威望转游戏币等功能是对管理版主与会员一种认可，有利于提高自身的积极性与参与度，同时也可以带动其他玩家的参与。

3、社区开展活动力度不够

目前，向整个社区发送游戏币的活动只有一个，各部分没有自发的活动组织。社区能否坚持游戏玩家，主要取决于社区的活动和氛围。很少活动，即使球员来了，也留不住人。如果有活动，没有气氛，参与程度低，玩家也会流失。

这将直接影响社区未来的可持续发展，

(三)社区管理不是很到位

社区管理主要是由管理与版主来完成，不论是管理员，还是版主职责主要有维护论坛常规管理、组织活动调动会员积极性，解决版块会员游戏问题。目前社区管理层组织活动的能力还是比较薄弱，可是是因为缺少社区大活动策划的引导，也有可能管理者的考核机制的奖惩制度不明确有关。版主没能带好头来发主题，或是引导会员参与讨论的话，整个版块就会很冷清，所有版块都这样的话，社区自然没有了活跃度。

(四)社区其他存在的问题

社区其他的存在主要有：首先是社区”帮助”手册需要进一步完善，缺少很多像版主职能、会员等级等内容，其次是”社区论坛”或”游戏论坛”的百度优化没到位，搜索这两个关键字在第一页均没有本社区的排名页面。

2、 5173游戏讨论区运营方案

护肤品方案 篇3

促销是企业推广新产品、提高品牌知名度、树立企业良好形象加强与顾客联系的重要措施。大多数企业都会花不少的财力、人力、物力在促销活动上，超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相接的战场第一线。如何让促销有计划的发展并能起到真正的作用需要有一份周密的市场促销计划，以下是一个周密的促销活动所应具备的程序;

一、明确本次活动的目的与宗旨，并以活动的目的与宗旨作为促销的行动准则。

活动的目的是活动的灵魂和意义所在，因而它是促销的基础与制定活动准则的依据。

企业的每一次促销活动都有其目的。如让消费者更快得接受新产品;发布企业调整信息;树立企业形象，扩大市场影响力等。如宝洁公司20_年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促销的目的是让消费者知道“碧浪降价不将质，全面65折”的企业重大的价格调整。

二、选择合适的超市

1.人流量大，形象好，货架位置好的场地。

促销产品应放置在人流量大、形象好的位置。若促销产品没有专柜，则应把促销产品放置在货架的较显眼且易于顾客购买的位置，一般为货架的第二层或第三层应是超市的货架而定。

2.与超市进行有效的沟通，争取超市的最大支持。现在超市做促销一般都会有一定的限制，如交纳场地费、服装与商场统一、赠品不能带入场内等，会给促销活动造成许多不便，因而必须与超市进行有效地沟通，以取得超市对活动的最大支持。在与超市的有关人员进行沟通时，最重要的是强调“双赢”，做促销虽然厂家有一定的目的，但同时有利与超市增加销售，应尽量取得商场的支持如人员、广播、按排堆头、货品摆放的有利位置、及海报的张贴的位置等的支持。

3.定位一致原则，即超市的选择应与超市的定位、促销产品的定位、超市商圈顾客群的定位及本次活动的目的保持一致。如赛尼可的促销超市的选择通常是超市定位较高，商圈的顾客群可为中高收入的超市或像好又多、物美等大型的连锁超市。而一般的洗衣粉的促销则可以在一般的居民区较多的超市。

三、促销活动必须师出有名。

任何一次促销活动必须有正当的理由，不然会给消费者留下“低价甩卖”、“公司产品销售不畅”等，因为在许多消费者的心目中存在“便宜没好货”等观念，若促销没有正当的理由则仅不能取得应有的效果而且会影响产品的形象及公司的形象。利用节假日、纪念日新品上市作为活动的理由是常用方法，如“新品上市”、“迎新春”“周年店庆”等。

四、设计合理的广宣品，选择合适的赠品。

1.广宣品的设计原则：

(1)广宣品的设计总体风格要与产品在顾客心目中的形象和厂家的形象相一致，或直接采用产品的电视广告中消费者所熟悉的形象。如润妍、飘柔的广宣品大多为消费者所熟悉的.电视广告中的“秀发美女”的宣传画，这样有利与消费者加深对产品的印象。沙宣的广宣品则会以时尚为形象;体育用品以健康、运动为基调。

(2)POP的设计要简单、醒目、活泼。应减少过多的文字叙述，重点词语用醒目的颜色写，字体要活泼、生动，切忌用草字，能让顾客在三秒中内看完全部内容并对活动留下较深的印象。

(3)因在促销活动中会出现赠品断货的情况，在POP的末尾务必写入“赠品有限，赠完为止”。

2.赠品的选择。

赠品的选择原则有实惠的原则与时尚的原则。但在选择赠品时必须使赠品与所促销的产品有一定的关联或有一定的宣传作用。具体方法有：

(1)赠送试用装。用公司新产品的试用装或同品牌的其它同档次产品试用装作为赠品，采用这种方法一方面可以让消费者觉得实惠，另一方面可以促进新产品的推广。是“一箭双雕”的促销策略。

(2)赠品应与品牌形象及目标消费群的心理特点相一致。如在国际上沙宣的品牌形象是“时尚、专业”因而沙宣促销时的赠品往往会体现沙宣专业、时尚的特点。如送时尚手提包、时尚钥匙扣、时尚腕表、时尚钱包、直发梳等女性较喜欢的时尚用品。

(3)赠品的设计生产应体现形象高成本低的原则，这样有利于减少促销成本。如沙宣的赠品看起来都较时尚精美，但其成本并不高，玉兰油的赠品选择有品牌知名度的依泰莲娜项链，但是作为赠品的依泰莲娜由于采用成本低的原料，因而价格低廉，体现了在产品设计时的高形象、低成本的原则。

(4)直接用具有宣传作用的赠品，如印有产品及企业鸟标志的雨伞、围裙等。

五、招收有经验或较适合超市促销的人员。

在招收促销人员是要对前来应聘人员进行考核，可以问一些如“你觉得在做促销时哪几方面较重要、您对以前你所做促销产品的认识”等，以考核该促销员是否适合该工作。

六、对促销人员与促销主管进行培训。

1.明确促销人员的举止行为必须维护企业的形象与超市的形象，并遵守超市的规章制度的培训：如在宝洁公司的玉兰油促销中，因为玉兰油是国际著名品牌宝洁的产品，在超市里属于中高档的产品，因而要求其促销小姐必须是皮肤好、声音甜美、态度热情、画淡妆的女性，且对这些促销小姐进行培训，要求遵守超市的规章制度，积极帮助超市的理货、盘货等活动。

2.明确工作的程序，如报销量等;

3.明确赠送赠品的条件，以防赠品误送、滥送、多送、少送;

4.促销员岗位职责的培训，包括促销员的销售讲解、活动的讲解、定期报销量，及时预先补货及等;

5.服务态度与销售技巧的培训;

6.明确奖罚制与奖罚措施，以避免赠品的不送和促销员的失职等行为;

七、促销主管对促销活动的日常工作进行检查、监督。

对活动的检查监督主要是对促销人员的服务态度、方法和备货等进行检查。如促销人员有无迟到、早退的现象;是否对顾客热情;有无按规定的原则送赠品，货架上的备货是否充足;有无及时补货等，发现问题及时解决，不能解决的问题有无及时上报等，对日常活动的开展的有效监督是使促销活动健康有序地进行的必要条件。

八、做好活动的统计把握活动的进程。销售人员必须每天对销量及存在的他所不能解决的问题进行报告。可以采用日报表、周报表等形式。每周召开一次例会，解决促销中存在的问题。

护肤品方案 篇4

中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

一、促销目的：

1、扩大化妆品店在当地的知名度及影响力;

2、树立化妆品店的品牌形象及知名度;

3、拉动市场，提升销量，增加新客源;

4、提高化妆品店及消费者的忠诚度;

二、促销主题：

中秋风暴，完美体验——打造魅力女人

三、促销时间：

9月15日到9月17日

四、促销地点：

化妆品店

五、活动的具体资料：

促销前准备工作：

1、培训：活动前对化妆品店的员工进行专业指导培训，资料包括：产品方面、专业技术(体验时已有初步认识)、促销方式和技巧、派单方式、店员排班以及整个活动流程细节。

2、选择当地专业性强并有影响力的媒体，在促销前一周发布促销活动相关广告造势。

广告资料包括：a.促销时间;b.促销目的;c.参与者所获的实惠;d.促销店址、微信公众号、电话、联系人等。

3、派单：根据实际情景印刷具有吸引力的宣传单，活动前一周在化妆品店附近人流量大的地段进行派单(可采取附送小礼物的方式);

4、电话邀约：提前一周对化妆品店的老顾客进行电话预约，并简单说明此次活动的优惠政策;

5、鼓励老顾客带新顾客，多渠道纳客，突出“中秋国庆风暴，完美体验——打造魅力女人”主题，吸引顾客;

6、活动物品的准备：

A、产品展示台;

B、横幅、“魅力之星”榜、空白POP;

C、条件允许的皮肤测试仪及显示器

D、如有抽奖项目要准备抽奖箱、奖券;

E、会员卡等各种优惠卡;

F、顾客资料档案、产品项目推介簿、各种宣传资料;

G、畅销产品备足;

H、相关的礼品及物料。

7、化妆品店布置工作：

A、店内主要的宣传点以及相关促销产品POP;

B、化妆品店门口横幅活动主题，店内设“每日魅力之星”光荣榜;

护肤品方案 篇5

方案一：产品特价促销

可以从消费者熟悉的产品中挑选几款作为特价产品，作为优惠来招吸引费者，之所以挑选大众熟悉的品牌是因为价格的认知度，产品的质量，让大家能够一眼看出本公司做出的让利是真实的!认知度不够的产品最好不做特价，因为认知度的关系不会有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正对消费者对品牌的信赖，挑选某品牌的全部商品在促销期间做出打折的优惠，销售。聚集人气是必然的，这就是目的，提高消费者入店率。员工可在品牌打折期间做出专业销售，将消费者的目光带向本店的未打折商品上!提高销售利润!

方案三：有买有送

消费一定金额或是消费一定数量可以赠送相对应的产品或是其它赠品：(如买某品牌两款任何产品送一支护手霜;买三款送一支护手霜加一个面贴膜;或是买满多少金额送一支护手霜等等方式)。赠送的其它赠品以消费者喜欢的赠品为佳，针对中高端消费者可以赠送丝巾，手袋等等时尚用品!以及消费就送湿纸巾!

方案四：加钱增购产品

加钱增购是指消费者在达到一定消费金额时可加少量现金来购买另一种产品，增购产品要具有一定的实用性与吸引力度，增购金额要根据换购产品的成本来定。(如买满化妆品300元+10元可获得价值50元保湿霜一瓶。)

方案五：周末限时抢购

限时抢购，在指定时间内提供给顾客非常优惠的商品刺激顾客狂购，以较低价格出售的促销活动。在价格上和原价要有一定差距，才能达到抢购效果。限时抢购的目的，是利用抢购客源增加店内其他商品的销售机会。同时通过时间段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵现

季节更替，消费者开始准备购买新产品了，而空瓶刚好抵现金来购买化妆品，以实现空瓶的价值，促使顾客消费的一种手段。(如任何一个产品空瓶都可以在购买店内某些品牌产品时，抵现金五元或十元，抵现金的额度需要进行成本和利润的核算);要注意抵现时购买一款产品只可抵一个空瓶的现金。

要提升消费者的入店率，我们还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

促销活动在市场上不凡其多，促销活动方案的内容要有活动重点，即凝聚点，我们可以单独做某一个项目，也可以以有买有送、加钱增购为主要活动项目，而限时抢购、空瓶抵现可作为附助活动内容。各种方式的运用要恰到好处，把握好

细节的运用才会有很好的产值。活动方式不可乱用，要因地制宜，在商圈内促销活动的针对性要强，有的放矢，才能真正有效果。

护肤品方案 篇6

一、前言

xxxxxxxx一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是xxxxxxxx的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，xxxxxxxx也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的xxxxxxxx已不仅仅是女士的专利了。做好xxxxxxxx的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的xxxxxxxx的品牌形象。有助于提提高xxxxxxxx在消费者心中的地位。

二、市场分析

1、市场前景

数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为xx欧元（合xxxx美元），而xx国是xxxx欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来xx年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是xxxx旗下的碧柔，然后是xx国xxxxxx的xxxxxx。来势汹汹的化妆品巨头xxxxxx，带着旗下的xxxx、xxxxxx和xxxxxx，对市场进行高、中、低档全方位通吃。xxxxxxxx旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。xxxxxxx中国男士护肤品市场的大部分份额。

3、消费者接受程度

调查结果显示，在我国的护肤品市场内，xxxxxxxx主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

三、广告策略

1、目标策略

通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

2、定位策略

xxxxxxxx定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

3、媒体选择

电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

4、诉求策略

xxxxxxxx广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

5、广告创意

A、平面广告文案

标题：xxxxxxxx、身份的象征！

广告语：让你焕然一新！

正文：人生，充满挑战！何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累？他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

随文：xxxxxxxx，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

B、电视广告文案

口号：爱他、就给他xxxxxxxx!

1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

画面三、女生拿出xxxxxxxx，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的xxxxxxxx“相信你一定可以的。”

画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

四、广告计划

1、广告目标

针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

2、广告时间

从十二月至次年四月月

3、广告的目标市场

年龄在16-35岁之间的消费者。

4、广告费用预算

1）广告制作费用xx万元

2）广告媒介费用xx万元

3）其他所需费用xx万元

费用总额xx万元

五、效果预测

通过广告宣传、在五个月内，将xxxxxxxx的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加xxxxxxxx的销量。使其能够在xxxx雅和xxxxxx中占有一定的优势。

护肤品方案 篇7

活动目的：

借助中国的传统节日“中秋节”以及第二个长假“国庆节”吸引同仁御颜养生堂的人气，营造第二个销售高峰，提升同仁御颜养生堂的品牌形象，以及针对长假后的冷淡市场有的放矢，减缓销售下降趋势。

活动主题：庆中秋迎国庆，送大礼

活动内容：

1、咬月大赛

参赛人员：限64名

比赛时间：9月13、14日

报名方式：只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

操作明细：

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

奖品设置：

一等奖2名 各奖价值248元套装一个

二等奖 3名 各奖价值68元纯露一瓶

三等奖 5名 各奖价值28元洁面乳一只

参与奖54名 凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

2、购物满100元送30元优惠券，多买多送！

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传

1、店内海报：（活动内容）

2、条幅：中秋迎国庆送大礼

3、电话邀约老顾客

4、电视飞字：庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

场景布置

1、 店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节；

2、 店内布置

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小活动——对对联

题目是：18种药茶喝出健康

只要你应对的对联对仗工整，，内容相对，上下联意义相关，就可获得一份小礼品。（可以为10元的优惠卡）

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

化妆品摆放：美观、新颖

活动注意事项：

1、 人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容

2、 人员分工明确，各负其责。

3、 做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

出货方案

1、 本活动需要打款2000元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

2、 配送优惠卡100张

护肤品方案 篇8

一、引言

快餐是社会经济、文化发展到一定阶段的产物。人们生活节奏的加快、职业妇女的增多、家庭规模的缩小以及可自由支配收入的增加是促使快餐业产生并兴旺的主要原因。现代快餐业起源于本世纪20年代的美国，1921年，E．W．Ingram在Kansas创建了第一家名为“白色城堡”的快餐店。60年代，美式快餐开始向欧亚扩张，在世界上掀起了一股快餐业旋风。此后，世界快餐业经过半个多世纪的发展到现在已经趋于成熟。

中国快餐业起步较晚。1987年肯德基家乡鸡在北京开设了第一家分店，从而将现代快餐概念引入中国。此后，麦当劳、必胜客、大快活等洋快餐纷纷登陆中国井在短短10年里扩展到各大城市。在外来快餐的刺激下，国内快餐业迅速发展起来并成为我国餐饮业的一支生力军。然而，纵观全局，国内的快餐企业大多仍停留在传统经营或对外来快餐企业的形式模仿上，对于促使外来快餐企业迅速发展的根本原因——一套完整成熟的现代快餐经营管理模式，却缺乏了解。

本文旨在通过分析现代快餐企业的经营特点来探讨中式快餐在美国的发展策略。

二、营销环境分析

美国快餐，原来平凡无奇，不过是配合繁忙的生活设计出来的简单食物，纯粹为因应环境的需要。由于工作上的忙碌紧张，让许多美国人在生活中分秒必争，无暇去讲求餐食的精美可口，一切求简便、快速就好，而快餐最能符合这种需求，因此成为大家欢迎的餐食，尤其是上班一族，更视为理想的午餐。快餐也就这样打入社会，成为普遍的大众食品。

在美国，不论你是什么身份地位，大家众口一味，都喜欢快餐。快餐在美国深受欢迎，当然不仅是因为它独特的速食文化所强调的快速和方便而已，更重要的是它的品质优良，保证新鲜。快餐店具备老少皆宜的生意条件。美国人生活当中，有所谓家庭日之习惯，即是每星期当中，有一天必须腾出来，与家人一起吃饭，不管生活多忙，都奉行不悖，而快餐店所费不多，无形中提供了有利条件，逐渐成为家庭以外的另一个聚会场所。

三、市场份额调查

与中国快餐产业ＫＦＣ与麦当劳两家不同，现在的美国快餐行业还处于战国时期，没有哪一家可以称得上是垄断，硝烟四起的战场必然会激励各家快餐店使出浑身解数来争取市场份额，下面就来看看目前美国快餐行业中都有谁参加了这场群雄逐鹿之争。

1、McDonald's。虽然说过美国的快餐行业没有垄断行为，但是不得不提的是，“麦当劳”现在在美国的确占据着巨大的市场份额。各大小城市，走个两三步就有一家“麦当劳”，其频繁出现的程度与国内不相上下。

2、SUBWAY：赛百味于1965年在美国康涅狄格州诞生，以制作12英寸和6英寸的三明治而闻名。目前，SUBWAY在全球XXX个国家开设有28XXX家分店，是世界上最大的潜水艇三明治特许经营机构，提供最新和免费模板参考也是世界第二大单一品牌快餐特许经营连锁机构，18年内14次在美国《企业家》杂志的“特许经营机构500强评比”中被评为全球特许经营第一名，成为国际快餐业大军的一个领先者。

3、BurgerKing：BurgerKing遍布于美国的各个角落，不论是大城市里、道路旁或甚至是不经意的街坊转角，都可以发现BurgerKing的踪影。BurgerKing现在在全球60多个国家和地区拥有超过1万家门店。

4、PizzaHut：1977年必胜客与百事可乐合并，在“百事可乐”的帮助下，必胜客开始向全球开拓的方向发展。必胜客在德克萨斯州开设第3XXX家连锁餐厅。作为百事可乐的一个子品牌，PizzaHut如今已是全球最大的比萨专卖连锁企业。在遍布世界各地一百多个国家，每天接待超过XXX万位顾客，烤制170多万个比萨饼。PizzaHut已在营业额和餐厅数量上，迅速成为全球第一的比萨连锁餐厅企业。PizzaHut全球100多个国家拥有超过32，XXX家的连锁餐厅，是全球餐饮业多品牌集合的领导者。

6、KFC：在中国快餐产业以领头羊的姿态发展的KFC，在地球的另一端却欲振乏力。不用说“麦当劳”，就连“极速熊猫”、“盒子里的杰克”也把KFC狠狠地甩在后面。与中国的KFC频繁变花样不同，美国的KFC就像一个被看穿了手法的魔术师，无论怎么变都无法吸引大家的注意。再加上油炸类食品太多，导致美国几家健康报联合抵制，其情况可以说是祸不单行。

7、PANDAEXPRESS：“极速熊猫”在美国也算是出现频率颇高的一个快餐店了。它是一家很有中国特色的中国式快餐店，主要以中国菜为主。其受欢迎的程度与“麦当劳”不相上下，甚至超过对手，主要是知名度不及麦。

四、营销战略

西式快餐虽然在美国很受欢迎，但不可否认的是，它对人体健康来说有许多危害：

1、“三高”、“三低”营养失衡。西式快餐具有“三高”（高脂肪、热量、蛋白质）和“三低”（低维生素、矿物质、纤维）的特点，被营养学家称为“能量炸弹”和“垃圾食品”。

2、导致肥胖和性早熟。

3、致癌物质含量很高。xx年4月24日，瑞典国家安全管理局公布最新研究成果，炸薯条、汉堡包、薄脆饼、烤猪肉等含有大量的丙烯酰胺，由于丙烯酰胺损害中枢神经系统，可以诱发良性或恶性肿瘤。20xx年3月24日，美国药品与食品管理局公布的对750种食品的检查结果显示，炸薯条、炸薯片、爆玉米花、炸鸡中这类致癌物质含量最高。

5、损害少年儿童智力。xx年11月6日，程昭寰教授在《中国食品报》中撰文，介绍了加拿大研究人员用高脂肪和普通饲料来喂养2组小鼠的实验。并得出结论高脂肪的“西式快餐”会损害儿童正在发育的神经系统，并对其大脑和思维素质造成永久性的伤害。

相比较而言，中式快餐就健康多了。中国饮食文化源远流长，中国饮食文化是一种广视野、深层次、多角度、高品位的悠久区域文化。中国饮食注重营养，因此这是我们的一个竞争优势。

另外，西式快餐店一般价格相对较高，利润很大。我们的中式快餐定价可以相对低一些，以物美廉价的优势吸引更多的消费者。

五、营销策略

（一）产品开发策略

中式快餐要在美国发展，首先必须进行快餐食品的开发。我国饮食文化源远流长，博大精深，在庞大的饮食体系中，不乏制作简单、快捷的传统食品，如兰州的牛肉拉面、天津的狗不理包子、陕西的羊肉泡馍等。这些小吃各具风味，经济实惠，若对它们的制作方法加以适当改进，可使其更适合快餐的生产。对这些小吃选择一两种加以组合变化，配上几样小菜设计成小吃套具，即可成为顾客喜欢的快餐食品。此外，我国菜肴中还有不少家常菜的制作也很简单，若采用预加工的办法事先制成半成品，则可进一步缩短烹饪时间，再与其它食品适当组合，即可设计成多种套餐系列。例如京氏快餐公司开发的川鲁风味的炒菜套餐，各种日常写作指导，教您怎样写由10多种炒菜和米饭、什锦炒饭组合而成，并配有凉拌小菜、酸辣面或玉米羹，味美价廉，深受顾客欢迎。

（二）连锁经营策略

快餐业与其他餐饮业的一个重要区别就是：快餐业的毛利率较低，它必须实现大量的销售才能获得足够的利润。连锁经营方式使企业在短期内迅速扩大规模，开拓新市场，增加销售量成为可能。

在正规连锁、自由连锁与特许连锁几种方式中，特许连锁（又称契约加盟连锁）最适合快餐业。在这种经营方式下，主导企业（总店）将开发的产品、服务等营业体系（如商标、商号等企业形象的使用，经营技术等）以营业合同的形式授予加盟店在规定区域的统销权和经营权，加盟店在总店的指导和监督下进行标准化、统一化的经营活动，并定期向特许者交纳一定的经营权使用费（特许经营费）。

（三）促销策略

第一，传统快餐业采取小规模单独经营方式，一般定位于本地市场，主要依靠顾客的口碑来建立快餐店的声誉。而现代快餐业由于采用大规模的生产方式，要求进行大范围的宣传促销以争取尽量多的顾客市场，传统的促销做法已无法适应新的竞争需要。利用各种传媒和渠道开展大量的促销活动，已成为现代快餐业提高企业知名度必不可少的手段，快餐企业的管理人员必须树立营销意识，重视促销工作。

快餐企业的促销战略应以竞争为导向。由于餐饮服务业本身所具有的特性——产品无专利，任何一道特色食品、任何一种好的服务方式都容易被对手模仿。因此，单靠产品和服务本身，已不足以吸引并保住市场，企业必须创立自己的品牌，树立起独特的企业形象，努力建立顾客对本企业产品的品牌偏好，并进一步以优质产品长期培养顾客对企业品牌的忠诚感，最终建立起企业的常客市场。采用竞争导向的促销战略，企业必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本企业的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

如果把中式快餐的营养、味美、纯正，加入洋快餐的省时、便捷、精制，岂不正好迎合了21世纪快餐革命的节拍，这也为提升中式快餐品位，加速发展创造了千载难逢的好机会。

第二，营销组合。

价格组合：基本价格符合大众接受程度，定期或根据淡旺季进行折扣赠奖，适当收取运送费用。

广告主要选择在电视上，以黄金时间电视剧中间，综艺节目中间差放为主，辅助各交通要道路牌广告。可以选择代言人，要求中老年健康人士，体现中式快餐营养保健的效果。

产品组合将经营煎、蒸、煮、烤等正宗中国食品，突出“快”字。都选以可带性食物为主，如天津煎饼，包子，肉夹馍，杯装豆浆，冰镇绿豆汤等，所有食品均用环保型纸盒或纸杯包装，处处体现健康，当然包装上肯定印有企业名称。

六、综述

在美国，快餐是一个颇受欢迎的行业，竞争也是异常激烈。在这样一种情形之下，中式快餐的进入也是困难重重。但是，中式快餐有着自己的优势，比如说，它相对于部分西式快餐中的“垃圾食品”来说，营养价值更高，而且价格更加合理。对于进军美国市场，我们也有着许多切实可行的营销策略。所以，我相信中式快餐在不久的将来一定会在美国市场占据一定的份额，逐步成长出几个在美国乃至全球都家喻户晓的知名快餐品牌。

以上是《国际市场营销策划书》的详细内容，主要描述快餐、美国、企业、食品、中国、快餐店、中式、全球，希望网友能有所收获。

护肤品方案 篇9

一、 活动目标：

1、新店铺开张提高本店铺人气影响力以及知名度。

2、提高现场销售业绩。

3、做好现场推广与宣传做到最大程度的让现场人员知道并产生深刻印象。

4、长远利益角度，尽量做到让顾客形成一种口碑以便日后尽可能多的成为本店忠诚顾客。

二、 活动主题：

“激情演绎，美丽从此刻开始”。

　三、 活动受众：

细分三组，1、本街道顾客；

2县里来本街道购物顾客；

3、旅游和经过的顾客。

　四、 活动目标产品：

化妆品系列产品有： xx

产品特点：以中高档化妆品为主。

五、 活动推广时间：xx

　六、 活动形式分析及安排：

1、产品方面分析

刚开业其实最好做到物美价廉，第一、一定保障化妆品的质量，第二、保留部分利润其他的就实惠消费者，第三、保证有很多试用品，因为刚开业，做到最大数量人员参与。

2、活动形式分析

1） 现场布置，首先喜庆的装修不用我说了吧！！因为做活动只能在左对面生智广场里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座桥、因为你店面前面是一条河，所以需要让活动如你的店铺联系起来，这就需要一些手段：方案一（省钱）用气球把真个路线布满气球，气球上印上你们的店名和标志LOGO，这个自己可以安排虽然不是很气派，但很必要也很抢眼。这是能联系活动与店铺的好方法方案二（费钱）一路上铺上红地毯，很浪漫，不过有点浪费呵呵。现场布置不用细说参照以往活动的简单布置，我要说的是舞台两种方案，方案一（省钱）租一个大汽车100-200元打开两边车栏，可以做舞台，车头那里挂大的活动海报就是接近正方体的那种大宣传报；方案二（费钱）租用专业的舞台，这个可能连配套音响都有，也比较好。其他布置根据活动要自行解决，我做太细了也帮不了你什么。

2） 开业首先要造势，鞭炮、敲锣打鼓必不可少。虽然要求避免俗套，但是这个一方面图个吉利一方面能把顾客先吸引过来。这是开场比较抢眼的在听觉和视觉上把人先吸引过来，然后再开始活动。（这个不需要很多人员及投资，操作简单可控制在500元以内）。

3） 演出，在精不在多，配上专业主持人效果好。可以邀请当地一些高校的学校音乐舞蹈队，也可以请社会上的但不能太专业的（因为要控制经费），演出要切合主题。可以这样安排，开场以街舞带动气氛让现场气氛高涨，主持人要聘请专业的（因为专业的很重要出场费也不是很高），因为主持人能够控制活动节奏，而且中间可以像插播广告一样介绍你们的店铺和商品。个别节目挑起气氛开始互动，互动是比较吸引顾客的。具体的节目安排要看你们的演员配置。（这个花费比较多，学生及非专业演员出场费控制在1200元支持人1000-1500 总共2200-2700左右）。

4） 美容化妆师现场给人免费化妆并合影留念在争取顾客同意下留在店里以后做纪念和宣传。首先，必须请两名专业的美容美发师（出场费控制在800-1500元），然后在节目进行一般时开始给现场的观众设计形象与设计师店主合影留念并总送照片和礼品（注意挑选漂亮帅气的），这个可以是品牌活动，很有效果，尽量做多一些10-20人为佳。（这样加上材料成本大概800-1500元）。

5） 现场顾客自己化妆比赛，设置奖项（小活动互动一下）。挑选5名现场观众让他们自己设计化妆，然后让现场观众举手投票产生1、2、3等奖各一名，优秀奖两名。奖品不是很重要设置点纪念品就OK，此过程中放点轻音乐。（此活动花费较少只需要点材料和奖品控制在100-300内）。

6） 现场观众购物抽奖，虽然俗套，但是能抓住顾客心理，根据你们的情况可进行现场免费或购物抽奖，设置不同奖级，这个是促进顾客对店铺产生好感的一个有效手段。（大概花费500-1000元）。

7） 现场促销设置现场展台，将主打产品低利润现场促销，（）这个一方面销售，另一方面能像一个现场活广告一样介绍展示店铺产品，效果明显。

3、顾客心理分析

1） 心理方面

首先收热闹等造势的气氛吸引，会对此次活动产生兴趣。对新颖的活动等都有浓厚兴趣，这很大程度都促进他们参与互动。

2） 活动方面

活动的内容会吸引很大一部分青年男女，在满足顾客某种心理需求时候，他们很乐意到店铺购物，并参加抽奖活动。

3） 销售方面

① 消费观念复杂，感性消费占优势。② 消费倾向多样化。③ 销售预期：有各种心理因素影响前来购买的可分为4种，一是直接到店铺购买15%；二是受活动内容影响前来购买25%；三是受可以抽奖等利益心理影响前来购买25%；四、在现场促销就直接购买35%。

　七、 活动营销创意：

抓住顾客消费心理以及消费者的各种购物习惯，用活动吸引顾客，用气氛感染顾客，让优惠抓住顾客。结合地形以及行业特点设置出特别的活动形式来吸引顾客。利用前期成功的宣传锁定顾客。

八、 传播策略：

1.传单宣传，在活动前期在自家门口和街道派发传单（原始方法）；

2.在街道显要位置放置大型海报，促进宣传。

3.主要的就是现场活动的宣传了，这个比前两个都重要了，不过前面也介绍了，把活动举办好自然就出宣传效果了。

　九、 经费预算：

【【总开支在6000-8500之间】】

1、 宣传方面小型喷绘10张*30=300，5000分传单200元，发传单人员工资150元（三人）-【合计650元】

2、 现场部分：布置气球（100米内）需要500左右大概200-300元；舞台音响500-1000元；大型海报（舞台背景）200-300元喷绘-合计【800-1500】

3、 演员以及主持人和美容师：演员10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；两名美容师800-1500-合计【2500-4000】

4、 化妆及其他装饰材料：能控制在【500-1000】

5、 奖品控制在【1000以内】

6、 其他类：饮料了，劳务帮忙人员工资了控制在【500以内】

护肤品方案 篇10

活动目的：

1、圣诞节、元旦双节将至，正是化妆品销售的旺季，本活动可以提高日销量，促进店内的整体销售。

2、本活动方案u>

3、本次活动对进一步提升____店在当地的知名度会有较大的促进作用，同时也会帮助该店在与其它竞争对手的力量对比中占据比较有利的地位。

4、本次活动会有利于经销商规划店内的品牌，有利于全店的精细管理。

活动对象：

____市内及周边的化妆品消费者

活动主题：

迎双节 纯美情动女人心

⑴活动方式：

____化妆品店可采用几店联动的连锁促销方式，以四条线作为活动的有序开展模式。

具体环节：

A、以迎双节为主线，以纯美情动女人心，圣诞元旦送炫礼这个主题为第一条线，突出纯美化妆品店的整体特色，建议印制纯美丽人储蓄卡，只要在店内消费48元的顾客均可赠送本卡一张，成为本店的会员，同时获得精美礼品一份，这样的储蓄卡可以建立贵店与顾客的长期合作关系，并在一定程度上打造纯美化妆品店的形象。本卡可根据顾客的消费情况抵现使用。

B、以“ 迎双节 盛券在我”为主题，两种促销模式

⑴ 68元+1元=168元

购物满68元+1元送价值100元产品(此产品以厂家或代理商免费配送的产品为主，增大刺激性)

⑵ 200元=400元赠代金券

购物满200元赠总价值200元代金券

(此代金券以购买指定产品为主，在购买指定产品时可冲抵现金使用，可选择要处理掉的产品为主)

C、以买赠为第二条线，突出纯美化妆品店对支持和关爱的顾客朋友的真情回馈，以利益吸引消费者进店购物。

主打品牌的赠送以买28送8元，买98送18元为主。

D、以各品牌的独立赠送为第三条线，各品牌可以根据自身的条件提出赠送方案，这样可以巩固本品牌的老顾客，也可吸引一些新顾客，但需要注意的是尽量使各品牌的赠送力度达到一个动态的平衡，这样才能保持多品牌齐头并进的态势，对于维护品牌的长期生存具有重要的作用和意义。

⑵确定刺激程度：促销要取得成功，必须使活动具有刺激性，能刺激

目标对象参预。刺激程度越高，促进销售的反应越大，但这种刺激也存在边际效应递减。因此，须根据促销实践进行分析和总结u>

活动时间和地点：

广告配合方式：

一次成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及表现手法，选择什么样的煤体炒作，这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。

根据本次活动的情况，建议经销商印制DM宣传彩页，幅面以A4大小，双面四色铜版为宜。DM彩页要设计精美，更能吸引消费者的目光。

同时建议店方在店内将参加活动的产品，及赠送给消费者的产品做形象堆头，并在适当地点摆放各品牌的__展架，最好用汽球、小挂件等装饰店内空间，为本次活动营造温馨喜庆的购物氛围，从消费心理上刺激消费者的购买欲望。

前期准备：

⑴人员安排：要“人人有事做，事事有人管”，各个环节都考虑清楚，无空白点，也无交叉点，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。

⑵物资准备：对活动需要的赠品、代金卷、中样、试用装、抽奖用品及其它备用品要准备妥当，用单子罗列出来后，按单准备，确保齐全，否则必然导致现场的忙乱。

⑶方案实验：本方案是在经验的基础上确定的，因此有必要进行实验来判断促销工具的选择是否正确，刺激程度是否合适，现有的途径是否理想。

中期操作

中期操作的主要内容是活动纪律和现场控制。

纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件。在方案中就对参预人员各方面的纪律做出细致的规定。

现场控制主要是把各个环节安排清楚，做到忙而不乱，有条不紊。同时，在实施过程中，应及时对促销范围、强度、额度和重点进行调整，保持对促销方案的控制。

后期延续：

鉴于其它精品店的成功经验，建议王姐在发展会员方面再下一番功夫，因为会员数量的多少能对贵店的发展起到至关重要的作用。

活动达成销量：

按40%的利润点计算，此次活动的销售量应在40000元以上，那么利润为15000元左右，以上活动方案的投入比率应该达到利润额的30—40%。

意外防范：

每次活动都可能出现意外。比如天气变化导致促促销活动的无法进行、城管等政府部门的干涉等无法继续进行，所以必须对各种可能出现的意外事件做出必要的人力、物力、财力方面的准备。

效果预估：

预测这次活动达到什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功经验和失败的教训。

如果各个环节配合默契，本次活动应该能够达到预定的销量。

护肤品方案 篇11

一、前言

________一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是________的润唇系列，品种多得让人目不暇接，在打造“润唇专家”的同时，________也开拓其男士市场，不断推动男士个人护理的新时尚，现在的________已不仅仅是女士的专利了。做好________的广告策划，并实施好其广告策略，有助于塑造更好的________的品牌形象。有助于提提高________在消费者心中的地位。

二、市场分析

1、市场前景

数据显示，中国每年在美容产品上的人均支出仅为__欧元(合____美元)，而__国是____欧元，这凸显出中国市场的增长潜力。未来__年，国内男士对化妆品的需求量将以每年96%的速度递增。男士日化领域，最先推出男士产品的是____旗下的碧柔，然后是__国______的______。来势汹汹的化妆品巨头______，带着旗下的____、______和______，对市场进行高、中、低档全方位通吃。________旗下的玉兰油、吉列都推出了相应的男士系列。________近年对男士系列的发力也不容忽视。男士护肤品市场的巨大潜力，让国际、国内品牌都盯准了这块蛋糕。____推出玉兰油男士护肤系列、吉列男士全球推出细分功能型产品。____、______、____等本土品牌也不甘示弱地加入争夺战。目前，除了日常的清洁和滋润产品外，一些品牌还推出了美白等功能性产品，以满足不同行业男士的需求，而且销量都不错。不管是哪一个官方的报道还是调查的数据显示结果，都表明了，男士化妆品市场的增长出乎意料!

2、竞争对手

________的主要竞争对手有______、______其他竞争对手包括相对________更高档次的护肤品和小品牌男士护肤品。调查结果显示，______、______、________三大品牌占据了中国男士护肤品市场的大部分份额。

3、消费者接受程度

调查结果显示，在我国的护肤品市场内，________主要针对的是年轻消费群体，在这部分消费者中，16-35岁的消费者是主力消费者，他们追求时尚，追求健康，所以他们对自己的皮肤健康也非常在乎。

三、广告策略

1、目标策略

通过此次广告宣传，不仅为了增加本次活动的几款男士产品的销量，也是为了提升他们的知名度，而且为了让潜在男士消费者更加深入的了解产品的功效，注重对皮肤健康的保养。

2、定位策略

________定位于大众中低端品牌，以年龄在16-35岁的年轻消费者为诉求对象。

3、媒体选择

电视、报刊、公共汽车车身、站台和pop。

4、诉求策略

________广告宣传诉求一种品质，塑造一个诠释男士健康、阳光、随性、自然的本色形象。

5、广告创意

A、平面广告文案

标题：________、身份的象征!

广告语：让你焕然一新!

正文：人生，充满挑战!何况在现今这个竞争激烈的社会中，男士的压力越来越大，他们扮演的角色又多又重。怎么忍心让男人这么累?他们也应该有自己追求的生活品质。有自己追求的美。那么从现在、从此刻开始，关注男士对美的追求。他们也应该有享受美的权利。

随文：________，男士护肤的朋友，用心打造男士更高的生活品质，带给你焕然一新的全新感受。

B、电视广告文案

口号：爱他、就给他________!

1、画面一、在一个堆满文件的办公间里、一位男士满脸沧桑的在埋头苦想。

画面二、在男士对面的办公间里，漂亮的女生用充满爱慕和心疼的眼神看着男士。

画面三、女生拿出________，放在男士办公桌上，并说：“对自己好点，生活不只是工作。”男士站起来握紧女生的手，两人深情对望。

画外音：男人的生活不是只有工作，他也需要关爱。

2、画面一、在一个温馨的家里，丈夫在书房里满脸倦容的整理文件。

画面二、妻子推门进来，一只手端了一杯咖啡，另一只手藏在背后，走进书桌旁，把咖啡递给丈夫，丈夫停下工作接过咖啡，笑着看向妻子。妻子问“明天的谈判准备的怎么样了。”丈夫答道“还不错。”妻子拿出藏在身后的________“相信你一定可以的。”

画面三、在偌大的会议厅里、丈夫谈判成功。他拿出手机打给妻子说：“你给的爱，总是那么贴心。有你真好。”

画外音：男人并不是强大到不需要关爱，一点小小的关爱，便足以让他们感动。

四、广告计划

1、广告目标

针对男士，迅速提高品牌知名度，增加市场占有率，提高销量。

2、广告时间

从十二月至次年四月月

3、广告的目标市场

年龄在16-35岁之间的消费者。

4、广告费用预算

1)广告制作费用__万元

2)广告媒介费用__万元

3)其他所需费用__万元

费用总额__万元

五、效果预测

通过广告宣传、在五个月内，将________的品牌认真度迅速提高，增加其市场占有率，并增加________的销量。使其能够在____雅和______中占有一定的优势。

护肤品方案 篇12

第一部分：广告策略

一、广告目标

1、借助“年轻”系列老年人化妆品极高的品牌认知度和美誉度，继续强化其品牌在人们心目中的地位，使其品牌在中国家喻户晓，在目标消费者心目中的认知度达到90%以上。

2、扩大销售量，年销售额达__亿以上。

3、扩大市场份额，20__年在化妆品市场份额提高到40%。

二、目标市场策略

通过对市场、消费者以及竞争对手的分析，根据消费者的年龄、教育、收入、地区分布、购买动机和购买行为特征，以及“年轻”系列老年人化妆品的品牌定位，我们确定了目标市场：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。

三、产品定位策略

“年轻”系列老年人化妆品体现了当代社会关注老年群体的情怀，而且随着老龄化社会的到来，这部分的消费实力将大大增加。国内又没有特别针对老年人的化妆品。所以”年轻”系列老年人化妆品采用实体定位策略，其产品定位为：急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。其产品内涵与成功紧密相连。

四、品牌形象策略

由于“年轻”系列老年人化妆品处在此类产品的前列，所以最能代表“年轻”系列老年人化妆品厂商的社会责任，产品的服务责任。产品时间上的，技术上的前列，在产品如此受老年人欢迎的程度中可以看出。随着__年奥运会的到来，社会责任的概念被人一再提到。因此我建议继续强化品牌渗透出的成功内涵，淡化“产品的功效，完全采用“企业社会责任，关爱老人”的品牌口号宣传，达到产品品牌的完全统一。

五、广告诉求策略

由于”年轻”系列老年人化妆品上市已经一年，其性能已经被广泛认可，加之性能并非此产品卖点，理性性诉求已经不能完全反映产品的内涵，所以“产品的品牌广告建议采取理性诉求和感性诉求相结合的诉求策略。

诉求对象：家庭生活条件平均水平及以上，子女孝顺，有一定生活保障的人群所构成的市场，这部分人群生活稳定，注重自我的形象以及自我的健康保护。这部分人大的子女大多已经建立家庭建立了，年龄在50到65岁之间，在城镇定居，子女一般都有较为稳定收入。

诉求重点：企业的社会责任和品牌的含义(品牌)

急老人之所需，造老人之所用，关爱老人，服务社会。(产品)

在广告上采用感性和理性相结合的诉求策略，强调社会责任和产品内涵，尤其强调产品是专门针对老年人的化妆产品。

六、产品表现策略

1、广告主题

(1)”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

(2)一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

(3)每天用15分钟，时间老人没法在脸上刻痕。

(4)一封致歉信，对不起我错了。

2、广告内容

电视广告文字脚本一

主题：”年轻”系列老年人化妆品品牌的内涵是在健康的基础上再求年轻。

内容：过年过节，一群中年妇女在化妆品的专柜中寻找产品，画面切换，一个美女和一个帅哥，年龄17,8岁的兄妹，在百货商场的专柜中寻找产品。画面同时出现，画外音：“怎么没有专门针对老年人的产品。”销售人员在摇头表示没有。画面切换，”年轻”系列老年人化妆品是特意为老年人设计的化妆品，我们追求健康，当然也追求年轻。各大药店专柜均有出售。(公司此时停留在药店营销的阶段。)

电视广告文字脚本二

主题：一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。

内容：代言人出现，赵雅芝言语：进入演艺圈这么多年，各种场合需要不同的化妆品，现在年龄有点大了，更需要专门针对我们这群人的产品，健康是必须的。字幕：一个女人用了几十年的化妆品，到老了却没有化妆品可以用。底下是产品名称，以及各大药店均有出售字样。

主题：一封致歉信，对不起我错了。

内容：在化妆品营销策划书范文公司产品进入浙江省半年之际，为了回报广大市民关心支持，本公司特别策划和组织了4月2号“真情回溃，力助奥运”活动。

由于低估了市民对本公司产品的热忱，面对市民数以万计的现场，我们仅有的40余名维护秩序人员手足无措，加之烈日，蒸烤，最终导致现场失控，护拦挤到，保安冲散，十余人挤丢鞋子，用于增送的”年轻”被哄抢，甚至出现近十人受伤(皮外伤)的悲剧……

这是我们最为心痛和我始料不及的，我们心痛那些从凌晨5点30分排队的市民，心痛早晨7点种近千人井然有序，队伍中大多数人使用”年轻”因效果显著已成为我们忠诚朋友，原来他们都可以高兴的领到年轻，感受年轻的效果。心痛之余，仍然要感激许多理智的市民及闻讯而来的公安同志，是你们及时制止混乱，提出许多的忠告和建议，在此诚挚谢意，道一声辛苦了，谢谢您……

七、广告媒介策略

本次广告投放主要选择电视和报纸杂志的结合，在旺季到来前逐渐加强投放频率，产品的广告分两部分，感性诉求广告投放在报纸上，让受众人群在短时间内记忆，理性诉求与感性诉求相结合的广告投放在电视上，便于受众人群长时间记忆。

第二部分：广告计划

一、目标区域

全国重点城市：包括___、__、__、__、__，以__为重点。

二、广告媒介选择与发布计划

产品品牌广告全部放在中央电视台二套经济频道和四套国际频道，根据感性诉求的广告的特点，在电视这种视觉和听觉的结合媒体效果会更好，广告不需要对产品介绍，只需要观众被动接受强烈的感官冲击，从而达到强化品牌形象的作用。选择国际频道和经济频道有利于品牌国际化宣传。宣传强度随着旺季的到来逐渐增强。

广告在旺季到来之前的一个月在中央四套强势推出，”产品理性诉求和感性诉求相结合的广告全部投放到报纸和杂志，包括、、。侧重老年人所喜欢报纸，各地方报纸情况不同。

护肤品方案 篇13

一、活动主题：

二、活动时间：

20xx年x月x日——————20xx年x月x日

三、活动内容

(一)惊喜一：幸运100%，金钱一把抓：

活动细则：

1：凡在活动期间进店的女性顾客均可免费抓金一次中奖率100%

2：各美容院(店)及商场专柜需在前台设抽奖箱一个，奖箱内放糖块一箱，每块糖块上面均粘有5角硬币一枚及相应的奖项卡片。

3：奖项设置为：60%为价值20元的代金券，10%为价值18元的护手霜，5%价值68元的纯露，5%为价值99元的《非常61》超值体验卡，5%为价值50元代金券，3%价值100元代金券，2%价值386元的祛皱套盒，10%为其他小礼品。

4：顾客单手进行抓金，依单手的最大容量能抓多少抓多少，原则是手能顺利从奖箱中取出且不能损坏奖箱。

5：所抓奖品当场兑换。

(二)惊喜二：空瓶换物

活动细则：

1：凡活动期间持某某品牌系列化装品空瓶，均可在店内或商场柜台进行相应的产品兑换，

2：兑换细则为：

一代产品(含同仁御颜系列)空瓶

3支空瓶可兑换价值18元的护手霜一支

5支空瓶可兑换价值66元的一代美白嫩肤洁面乳一支

二代产品空瓶

1支可兑换价值18元的护手霜一支

3支可兑换价值68元的纯露一支

5支可兑换价值145元的二代LPS专业美肤洁面乳一支

(三)惊喜三：礼上加礼好运连连

护肤品方案 篇14

一、预热。

20xx年母亲节是在五一促销结束的第二个周末，而且促销时间短，因此，母亲节化妆品促销预热就显得重要。

常见的预热指的是促销活动的宣传

前期宣传推广：电视、报纸、网络等各种媒体的宣传，促销单页的派发，短信群发，告诉消费者专营店针对节假日所做的促销活动，只有让更多的消费者知道专营店在做什么样的促销活动，并且促销活动对消费者具有吸引力时，消费者才会关注促销活动，才会关注专营店，才会有更多的入店率。

现场宣传推广：安排促销人员现场派单，让消费者进店免费领取礼品或体验装，派一张单页送一个气球给过往行人来吸引人气。（派发话术：把促销活动重点内容编排成极具吸引力的一两句话，将顾客熟知的特价品或限时抢购品告知对方，让其进店关注。如：您好，欢迎到我们促销现场来参与，我们今天的化妆修眉呢都是免费的，同时还会赠送你一份礼品。）

二、造势。

节日销售活动之所以如何牵动商家的心，是因为这样的一个节日，带来了大量的客户流量，也带来了大量的消费量。而商家们要做的就是要借势造市，造出一种暗示消费的气氛，吸引更多的消费者，母亲节化妆品促销也是如此。那么究竟怎么造势呢？

建议可以从以下3个方面去考虑：

1．造势时间的选择：一般选在人流量最大的时候，母亲节正好是周末，正是人流最大的时候。

2．造势地点的选择：这应该符合三个原则：

a．广场，商场人流量大的地方；

b．人流比较容易停留的地方；

c．信息干扰不大的地方。

3．造势方法的选择：造势的方法就是吸引人的方法，它一般应该符合4个特点：

①群众喜闻乐见，感兴趣；

②形式新奇，让人耳目一新

③内容大方，健康的；

④震撼的，让人不自觉停留脚步的。

同时，一定注意不要哗众取宠，让人反感。具体而言，造势的方法可以分为动，静两个部分。

静态造势方法主要有：

现场布置（利用pop，海报，爆炸贴，条幅，立牌等），户外媒体广告，新品和奖品展示等。

动态的造势方法主要有：

a．签名售机

b．文艺武术表演

c．竞买

d．对造势非常有帮助的主持人

e．新品模特

f．其它造势方法

三、手段。

如何打动消费者，让消费者买单，这些都是促销手段的工

作，而手段的设计要充分考虑母亲节特征，产品定位目标客户的消费习惯，目标客户能够接受什么样的方式，适合什么样的化妆产品。综上考虑做出母亲节化妆品促销手段。

常见的促销手段主要有产品特价、品牌折扣、买赠、加钱增购、限时抢购、空瓶抵现换购等等。要提升消费者的入店率，专营店还可以对消费者开展免费化妆、免费咨询、抽奖活动，更好地吸引消费者，配合店内促销活动，达到促销目的。

当然，最终的促销方案还是要根据自己的店铺的实际情况进行策划，也不能一下子打肿充胖子，这样会得不偿失的，最后，妆采连祝愿天下母亲们节日快乐。

2023绩效方案(集合14篇)

提前预备好方案就像是为明天提前做好准备，只有深思熟虑之后。就不得不需要事先制定工作方案，方案的文字表达要易于阅读，易于理解，简明扼要。今天给大家推荐一篇内容丰富的“绩效方案”网络文章，这些建议是为了帮助您做出更明智的决策供您参考！

绩效方案 篇1

为进一步提升学校教学质量，提高教师的教学水平，激发教师的工作积极性，根据《泰兴市横垛小学教职工奖励性绩效工资考核办法》，结合学校实际，特制定本方案：

一、考核对象：

全体教师

二、考核内容：

素养竞赛、质量检测、辅导学生

三、考核细则：

1、素养竞赛（擅自不参加的扣1分/次）：

只设团体奖，第一名加2分，第二名加1分，但最后一名不得分。教两个班以上的，教两个班以上的，如所教班级均领先于平行班的，另加0、5分。

2、质量检测：

①平时调研：优秀加8分，良好加6分，合格加4分，基本合格加2分，待合格不得分，担任毕业班的各等级另加2分。

②期末检测：优秀加30分，良好加24分，合格加18分，基本合格加12分，待合格不得分，担任毕业班的各等级另加6分。

评比方法为：总评得分=当前班级平均分与年级平均分的比值-接班时班级平均分与年级平均分的比值。各等级评定方法：

优秀：平行班总评分最高的；

良好：语文、英语学科平均分与优秀者相差不超过1分，数学学科平均分与优秀者相差不超过2分；

合格：语文、英语学科平均分与优秀者相差不超过3分，数学学科平均分与优秀者相差不超过4分；

基本合格：语文、英语学科平均分与优秀者相差不超过5分，数学学科平均分与优秀者相差不超过6分；

待合格：语文、英语学科平均分与优秀者相差超过5分的，数学学科平均分与优秀者超过6分的`。

在平时调研中，教两个班以上的，如所教班级均领先于平行班的，另加1分。在期末检测中，教两个班以上的，如所教班级均领先于平行班的，另加3分。一年级初次调研按班级平均分统计。

备注：①在联盟及全市统一的期末学测中，凡班级总评进入联盟或全市团体前1/4的，均按优秀等级确定实绩，且学校第一名的另加6分；凡班级总评进入联盟或全市团体前1/2的，酌情按优良以上等级确定实绩；如班级总评位于联盟或全市团体后1/4的，学校第一名只能定为良好，其余班级实绩按上述标准降一档处理。

②专职术科教师的期末教学实绩，按《泰兴市横垛小学术科理论知识考核方案》和学生实践抽测结果确定，优秀得29分，良好得23分，合格得17分，基本合格得11分，待合格不得分。

3、辅导学生（校级竞赛不参加的每次扣1分）：

（1）个人项目：

①现场竞赛项目：省级3分/人次，地级2分/人次，市级1分/人次，区级0、5分/人次，校级0、1分/人次（特指体艺类并经本人实际指导的，由本人牵头组织但非本人实际指导的及金钥匙等类比赛酌情加分）。

②非现场竞赛项目：如学生征文、写字、小论文获奖（发表）等，校级每人次0、05分，市级每人次0、2分，地级及以上0、4分。累计加分，最高5分。

说明：教师有指导奖的，不另算且所有项目不重复计算。

（2）集体获奖：

省级20分/次；地级15分/次；市级一等奖（第1名）12分/次，二等奖（第2--4名）10分/次，三等奖（第5--8名）8分/次；联盟一等奖6分/次，二等奖4分/次，三等奖2分/次；校级第一名加0、5分/次。

四、考核结果：

1、每学期末，进行考核，考核结果列入教职工奖励性绩效工资考核总分，《泰兴市横垛小学教职工奖励性绩效工资考核办法》中提及的相关项目不再考核；

2、每年末，有教导处根据年度教学实绩单项考核结果，按学科班级数的10%评选教学实绩先进个人初步人选，初评人选经校长室审核后，由学校进行表彰，并记入本人档案，在职称评定、岗位竞聘中予以政策倾斜。

五、细则

由学校绩效工资考核领导小组和校务会集体讨论、修改，于20xx年10月19日—10月21日进行了校内公示，公示期间无异议。自20xx年10月22日起正式实施，未尽事宜有领导小组讨论解决。如市局有这方面的新规定，本办法则立即进行相应的的调整。

绩效方案 篇2

一、对项目员工的考核

(一)考核内容

根据不同岗位类别(项目/经理(含)以上管理人员除外)使用相应的考核表对员工进行考核。

(二)考核方式方法

1、组成绩效考核小组，成员包括固定成员(原则上为项目主管级[含]以上人员)和非固定成员(视考核对象，吸收与其工作有关人员参加)，并由项目经理担任小组组长。

2、要求项目各级管理人员/考核小组成员加强对员工日常绩效考核关键指标、数据的收集，以用于考核过程，如考勤记录、月度工作目标完成情况、奖惩情况等。

3、每季度员工考核成绩划分为优秀(绩效分数9.0-10)、良好(绩效分数8.0-8.9)、合格(绩效分数6.0-7.9)、需改进(绩效分数小于6.0)四个等级，并采用“强制分布法”，初步确定“优秀”、“需改进”比例各占所在项目考核总人数的10%，四个考核等级的人员构成包括主管级(含)以上员工及主管级以下员工;其中对“需改进”等级的评定采用“相对比较法”，即：单位员工得分全部高于6.0分，则以分数最低倒排序。

二、对职能部门员工的考核

(一)考核内容

根据不同岗位类别(职能部门经理/主任除外)使用相应的考核表对员工进行考核，具体内容详见相关考核表。

(二)考核方式方法

由职能部门经理/主任全权负责对本部门员工的考核。

三、对职能部门/项目经理、项目财务经理、客户专员的考核

(一)职能部门/项目经理

见《年薪考核方案》。

(二)项目财务经理

为计划财务部及所在项目的双重考核，其中计划财务部考核权重为70%，所在项目考核权重为30%。

(三)客户专员

见《客户专员制度》，实行收费指标完成情况月度考核，各项目制定具体考核标准报备人力资源部;客户专员的日常工作依据本方案中“对项目员工的考核”进行考核。

四、激励

1、发放考核奖金/奖励津贴：考核奖金的发放周期为季度发放和年终发放相结合，奖金系数设定优秀为1.5-2.0，良好和合格均为1，需改进为0-0.5，1-3季度平均分配月工资总额的50%，即每季度16.7%，第四季度体现为发放年终奖，即月工资总额的100%。(试用期内员工不在考核奖金/奖励津贴的发放范围内)

2、年终评优：绩效优良者均可参加公司年终评优，但1-4季度绩效有两次考核成绩为良好以下者不能参与年终评优(具体内容见《年终评优方案》)。

3、另结合工作需要，可给予其他适当形式激励，如：调职调薪、奖励外训、奖励旅游、优秀员工职业生涯规划等。

五、考核指标解释说明

(一)通用指标：(适用于全体员工)

1、所分配工作完成情况(具体权重见相关考核表)：此项指标考核的依据为周/月工作计划、月/季度检查合格率及验证合格率、季度物业费计划收缴率、例会等书面或口头布置的计划内、外日常工作完成情况，项目可对此项指标进行细化，制定符合自身特点的相关考核细则及记录台帐，也可使用人力资源部设计的《月度工作完成情况表》(项目可根据自身具体情况选择使用此表，但不作强制要求)。

2、专业(管理)水平(具体权重见相关考核表)：以完成工作的质量和数量进行判断，供参考的考核点有A.专业判断力(正确分析内外情况，从专业角度正确判断、果断处理目前任务的能力);B.计划能力(分清工作的轻重缓急，并能根据客观情况的变化及时进行计划调整的能力);C.业务知识及专业技术能力;D.创新拓展能力(以新思路、新方法创造性地解决实际工作难点的能力)等。项目员工此项指标的得分由考核小组依据员工实际工作事例表现的业绩进行考核，考核的形式由项目自定;职能部门员工此项指标的得分由部门负责人依据员工实际工作事例表现的业绩进行考核。

3、责任心与态度(具体权重见相关考核表)：此项指标的得分由考核小组依据员工实际工作事例表现的业绩进行考核，考核的形式由项目自定;职能部门员工此项指标的得分由部门负责人依据员工实际工作事例表现的业绩进行考核。供参考的考核点有A. 出勤率(依据为月出勤情况记录，如有缺勤、迟到、事假、病假等情况，参考《考勤管理规定》，视频次、程度予以相应分数的扣减);B.执行力;C.责任感;D.进取心;E.团队精神;F.服务意识等。

(二)管理指标：(适用于主管级[含]以上人员)

1、所在项目/职能部门经营管理指标完成情况(具体权重见相关考核表)：考核依据为各项目/职能部门根据年度经营管理责任书、公司年度工作计划、财务预算等工作的完成情况，项目应对此项指标进行细化，制定符合自身特点的相关考核细则。

2、团队建设(具体权重见相关考核表)：考核小组评判，供参考的考核点有A.员工在所属单位的团队协作;B.与其他部门的工作配合;C.积极参与团队组织的活动及团队管理工作等。

3、员工培养与成长(具体权重见相关考核表)：考核小组评判，供参考的考核点：员工主动离职率、后备人才的培养等。

4、所在项目/职能部门服务指标完成情况(具体权重见相关考核表)：由各项目/职能部门根据年度经营管理责任书、职能部门相关文件进行细化。

5、所在项目/职能部门发生重大客户投诉、责任事故情况(具体权重见相关考核表)：根据月度统计记录进行考核打分，无则得10分，有则视情况给予相关人员相应分值的扣减，由考核小组确定最终得分。

6、所在项目参与各类评奖情况(具体权重见相关考核表)：考核小组评判，季度内无任何奖得6分，有则视获奖性质及个人功劳大小而给予相应分值的加分，由考核小组确定员工此项指标最后得分，总分不得超过10分。

(三)客服/财务专业指标：(适用于在此类岗位上的相关人员)

1、物业费回收率(具体权重见相关考核表)：根据每季度项目物业费计划回收率的完成情况确定员工的得分;主管级(含)以上员工也可以其所带团队的整体业绩为准。

2、客户投诉(具体权重见相关考核表)：要求客服部门每月统计一次，无则得10分，每发生一次投诉根据《客户投诉处理规定》，视情况给予相应分值的扣减，直至得0分，由考核小组确定涉及人员的最终得分。

3、获得通报表扬/批评/过失单情况(具体权重见相关考核表)：初步确定无相关情况发生记6分，每表扬/批评/过失一次视情况给予相应分值的加减，由考核小组确定员工此项指标最后得分。

(四)工程专业指标：(适用于在此类岗位上的相关人员)

1、客户投诉(具体权重见相关考核表)：要求工程部门每月统计一次，无则得10分，每发生一次投诉根据《客户投诉处理规定》，视情况给予相应分值的扣减，直至得0分，由考核小组确定涉及人员的最终得分。

2、维修及时率(具体权重见相关考核表)：根据周/月记录表进行评分，员工最终得分为：[维修及时次数/维修总次数]*10;主管级(含)以上员工也可以其所带团队的整体业绩为准。

3、返修率(具体权重见相关考核表)：根据周/月记录表进行评分，满分10分，采取倒扣分数的形式，直至得0分;主管级(含)以上员工也可以其所带团队的整体业绩为准。

4、设备完好率(具体权重见相关考核表)：以月度设备维保工作为参考依据进行评分;主管级(含)以上员工也可以其所带团队的整体业绩为准。

5、获得通报表扬/批评/过失单情况(具体权重见相关考核表)：初步确定无相关情况发生记6分，每表扬/批评/过失一次各视情况给予相关人员相应分值加减，由考核小组确定员工此项指标最后得分。

(五)秩序维护保洁绿化专业指标：(适用于在此类岗位上的相关人员)

1、客户投诉(具体权重见相关考核表)：要求秩序维护部门每月统计一次，无则得10分，每发生一次投诉根据《客户投诉处理规定》，视情况给予相应分值的扣减，直至得0分，由考核小组确定涉及人员的最终得分。

2、获得通报表扬/批评/过失单情况(具体权重见相关考核表)：初步确定无相关情况发生记6分，每表扬/批评/过失一次各视情况给予相关人员相应分值加减，由考核小组确定员工此项指标最后得分。

一、考核内容

1、对项目的考核内容

根据公司战略目标及年度经营责任书、公司年度计划等，公司将从经营、管理两个方面对项目进行考核。

(1)经营

以物业费回收率、预算完成率为指标进行考核。

(2)管理

以各职能部门对项目的月/季度全面服务质量检查合格率、月/季度全面服务质量检查验证合格率、项目月度工作计划完成率及员工的培养与成长、客户投诉、满意度、人事管理、安全管理、装修管理等指标进行考核。

2、对职能部门的考核内容

通过公司年度计划/各职能部门年度责任书、职能专业工作及部门的管理为主要内容进行考核，具体指标详见《职能部门季度考核表》。

二、考核的方式方法

1、成立绩效考核小组

公司绩效考核小组成员分为固定成员(公司高管、职能部门负责人)和非固定成员(视考核对象，吸收有关人员参加)。日常工作部门为公司人力资源部。

2、对项目考核的方式方法

(1)公司绩效考核小组于每季度首月20日前，对上季度各项目以上两个总指标进行考核、排序，填写《项目季度考核表》，并按各项目考核成绩划分为优秀(绩效分数8.5-10分)、合格(绩效分数7.0-8.4分)、需改进(绩效分数7.0分以下)三档。

(2)年终根据全年四个季度的考核成绩及年度管理指标考核结果填写《项目年度考核表》。

3、对职能部门考核的方式方法

(1)公司考核小组于每季度首月20日前，对上季度各职能部门进行考核、排序，填写《职能部门季度考核表》。并按各部门考核成绩划分为优秀(绩效分数8.5-10分)、合格(绩效分数7.0-8.4分)、需改进(绩效分数7.0分以下)三档。

(2)年终根据全年四个季度的考核成绩及年度管理指标考核结果填写《职能部门年度考核表》。

三、激励

1、确定考核奖金/奖励津贴总额：考核奖金的发放周期为季度发放和年终发放相结合，奖金系数设定优秀为1，合格为0.9，需改进为0.8，1-3季度平均分配月工资总额的50%，即每季度16.7%，第四季度体现为发放年终奖，即月工资总额的100%。

2、年终评优：项目年度总排序在前五名的单位参与年终评优;职能部门年度总排序在前两名的部门参与年终评优。(具体内容见《年终评优方案》)。

四、考核指标解释说明

(一)项目考核指标

1、物业费收缴率：根据项目季度物业费实际收缴情况进行打分，得分为：(实际收缴率/目标收缴率)*10。

2、预算完成率：根据项目预算实际完成情况进行打分，得分为：(实际完成预算/计划预算)*10。

3、全面服务品质检查：依据各职能部门的月/季度检查结果进行考核，包括两个分指标，分指标检查合格率，由各职能部门的负责人进行此项指标的考核打分，具体的得分情况与巡检合格率挂钩，计算得分公式为：(受检合格数/总受检数)*10。此分指标的最后得分为五个职能部门给出上述分数的加权平均;分指标验证合格率，依据各职能部门的验证结果进行考核，由各职能部门的负责人进行此项指标的考核打分，具体的得分情况跟验证合格率挂钩，得分为：(验证合格数/受检不合格总数)*10。此分指标的最后得分为五个职能部门给出上述分数的加权平均。

4、客户投诉：此项指标包含三个分指标，均依据月度统计数据进行考核，分指标投诉处理合格率，季度无客户投诉发生此指标得10分，有则根据处理合格情况给予相应分值，计算公式：(月度投诉处理合格率之和/3)*10;分指标投诉处理封闭率，季度无客户投诉发生此指标得10分，有则根据处理封闭情况给予相应分值，计算公式：(月度投诉处理封闭率之和/3)*10;③重大/典型投诉报事率，季度无客户投诉发生此指标得10分，有则根据报事情况给予相应分值，计算公式：(月度重大/典型投诉报事率之和/3)*10。

5、员工的培养与成长：由公司考核小组综合评议，评分等级：A级(10分)——具有优秀的人才梯队，非常注重关键岗位员工的培养及骨干员工职业生涯规划，使他们得到良好发展，成长迅速，且员工主动离职率小于等于2%;B级(8-9分)——具有良好的人才梯队，注重关键岗位员工的培养及骨干员工职业生涯规划，使他们得到良好发展，成长较快，且员工主动离职率小于等于2.5%;C级(6-7分)——不注重关键岗位员工的培养及骨干员工职业生涯规划，人才不能得到较好发展，后备人才基本能满足单位发展的需要，且员工主动离职率小于等于3%;D级(6分以下)——后备人才缺乏，员工普遍抱怨得不到重视和培养，难以留住优秀的人才，且员工主动离职率大于3%。(注：本指标 “员工主动离职率”中“员工”是指上季度绩效为良好[含]以上者及本季度转正员工)

6、月工作计划完成合格率：主要的考核依据是公司办公室统计的月报工作的完成情况，得分为：(每月完成率之和/3)*10。

7、客户满意度：通过年度客户满意度调查结果进行考核。以内部调查结果为考核依据，则最后得分为：实际得分*0.5;以第三方调查结果为考核依据，则最后得分为：实际得分*1。原则上以第三方调查结果为考核依据。

8、员工满意度：通过公司年度员工满意度结果进行考核。

9、远洋会：根据项目年度已入住老业主会员发展率情况进行打分，得分为：(实际发展率/目标发展率)*10。

10、人事管理：根据项目员工年度培训课时、劳动纠纷、后备人才储备情况进行打分。

11、安全管理：全年无火情事件、治安责任案件，每发生1起得0分。

12、装修管理：每形成一起新私搭乱建得0分(天地、风景未完成一起以前年度私搭乱建的拆除得0分)。

(二)职能部门考核指标

1、公司年度计划/月工作计划完成情况：此项指标包括两个分指标，分指标公司年度计划季度完成情况，根据年度计划中要求的季度各部门应完成工作进行考核，由各职能部门负责人填写季度工作完成情况，并在考核小组会上进行说明，最后由考核小组就计划工作完成的时效及质量给出分数，人力部将对各部门的工作完成情况的填报进行抽查;分指标月工作计划完成情况，主要的考核依据是公司办公室统计的月报工作的完成情况，得分为：(每月完成率之和/3)*10。

2、专业支持及时有效率：由项目根据各职能部门在专业工作上对其支持的情况进行考核，包括“及时”和“有效”两个方面，可采取关键事件法进行考核，得分为：(季度职能部门提供的专业支持工作及时有效数/季度提供的专业支持工作总数)*10。

3、部门发生重大客户(内部、外部)投诉、责任事故情况等：通过季度部门发生重大客户投诉、责任事故情况统计进行打分，无则得10分，有则视情况给予相关人员相应分数的扣减。

4、部门员工责任感与服务：由各项目经理综合本项目员工反映情况对职能部门进行考核。评分等级：A级(10分)——部门员工均表现出强烈的工作责任感，在与项目的工作协作中体现出优秀的服务意识和服务态度;B级(8-9分)——部门员工具有较强的工作责任感，在与项目的工作协作中体现出良好的服务意识和服务态度;C级(6-7分)——部门员工的工作责任感一般，服务态度一般，偶尔存在态度不好的现象;D级(6分以下)——部门员工工作责任感不强，服务态度较差，与项目员工的工作接触中表现出不耐烦的态度。

5、员工的培养与成长：由公司考核小组综合评议，评分等级：A级(10分)——具有优秀的人才梯队，非常注重关键岗位员工的培养及骨干员工职业生涯规划，使他们得到良好发展，成长迅速，且员工主动离职率小于等于2%;B级(8-9分)——具有良好的人才梯队，注重关键岗位员工的培养及骨干员工职业生涯规划，使他们得到良好发展，成长较快，且员工主动离职率小于等于2.5%;C级(6-7分)——不注重关键岗位员工的培养及骨干员工职业生涯规划，人才不能得到较好发展，后备人才基本能满足单位发展的需要，且员工主动离职率小于等于3%;D级(6分以下)——后备人才缺乏，员工普遍抱怨得不到重视和培养，难以留住优秀的人才，且员工主动离职率大于3%。(注：本指标 “员工主动离职率”中“员工”是指上季度绩效为良好[含]以上者及本季度转正员工)

6、团队建设：由公司考核小组综合评议，评分等级：A级(10分)——部门员工具有强烈的团队合作精神及集体荣誉感，非常积极主动地配合其他同事、其他部门/项目的工作，为公司良好的团队氛围做出了很大贡献;B级(8-9分)——部门员工具有较强的团队合作精神及集体荣誉感，能够积极主动地配合其他同事、其他部门/项目的工作;C级(6-7分)——部门员工具有一定的团队合作精神及集体荣誉感，基本上能较好的配合其他同事、其他部门/项目的工作;D级(6分以下)——部门员工之间的关系不融洽，团队合作精神较差，在配合其他同事、其他部门/项目的工作上表现不积极，不主动。

绩效方案 篇3

1、混淆绩效考核与绩效管理

绩效考核和绩效管理，是完全不同的两个概念。有很多的企业，搞不清楚何为绩效考核，何为绩效管理，把二者混为一谈。绩效考核是企业的一个考核手段，目的是对主要经济技术指标完成情况进行评价，进而与奖惩挂钩。绩效管理是企业生产经营各项活动的指导思想，各项管理活动都必须坚持这一原则。对这两个概念的认识上的偏差，导致执行上的混乱。

2、把考核结果用于员工评价

不少的企业，把绩效考核的结果，用于对员工个人的评价，这是绩效考核走进死胡同的主要问题。对绩效的考核评价，主要是对“事”的考核评价，而不是对“人”的考核评价。企业中的很多“事”，有的可以用财务数据来衡量，有的不能用财务数据来衡量。譬如新拓展的业务领域，譬如推进管理的规范，这些工作就不能简单地用绩效进行评价，更不能用绩效来评价个人。如果用绩效来评价个人，绩效指标也仅仅是员工评价一个方面。绩效考核是对“组织”行为的考核，而不是对“员工”行为的考核。

3、把责任推给人力资源部门

企业的绩效考核，不是哪一个部门的事情，而是企业相关部门共同负责完成的一项工作，一般应成立企业绩效考核委员会，或者成立绩效考核领导小组，由相关部门的人员共同组成。如果仅仅把绩效考核推给人力资源部门，这项工作肯定做不好。对绩效考核的各项内容，应该按照专业管理的分工，由各相关专业部门提出考核意见。

4、过分扩大绩效考核的作用

绩效考核的主要目的是什么?有两点：一是调动大家的积极性，一是合理进行薪酬分配。很多的企业，把绩效考核的作用进行了无限的放大，把绩效考核上升到企业的战略高度去对待，把绩效考核当做企业提高绩效的关键要素，更把这个绩效看成不仅仅是个人绩效，还看成部门绩效、企业绩效。其实，如果企业的绩效能靠考核来实现，那做企业也就太简单了。

5、设置过高的绩效考核指标

设置考核指标不能拍脑袋，过低的指标不合适，过高的指标同样也是不合适的。指标的设定，必须遵循一定的原则。一般情况下，企业可以参照本企业历史最好水平、同行业平均水平，以及综合考核企业内外部的其他因素，进行系统考虑、科学设置。设置指标过高，不但起不到激励作用，还会打击大家的积极性，因为一个无法实现的`指标，就如同水中月、镜中花一样。

6、设置的绩效考核周期过长

有的企业把绩效考核的周期确定为一个季度，有的确定为半年，有的甚至一年。如果这样的话，这样的绩效考核肯定不能到位。考核周期过长，就没法和月度的工资奖金挂钩，就起不到及时激励约束的作用。年度的整体绩效是由每个月的绩效为基础的，如果不能关注每个月的绩效状况，年度的绩效考核还有什么意义?绩效考核最好以月度为单位进行，可以及时地发现生产经营中的问题，根据考核结果予以及时整改。

7、设立的绩效考核指标过滥

有的企业认为，绩效考核是个筐，什么考核都可以往里装，这是对绩效考核认识上的误区。绩效考核，一定是只对主要经济技术指标的考核，也是对关键绩效指标的考核，绝对不是对企业方方面面的考核，尤其是不能把员工行为方面的表现，也列入绩效考核的内容。考核指标过多过滥，就会让员工看不清楚哪些东西是最应该关注的，哪些东西是自己最应该做的。

8、绩效考核的流程

1、将企业的财务报表来进行分离;

2、梳理好企业的人力资源组织架构;

3、按照组织架构设定每个岗位的岗位职责;

4、设定每个岗位的作业指导书;

5、设定每个岗位的述职报告;

6、设定每个岗位的物品保管表;

7、设定每个岗位的流程工作进度表;

8、实现我们绩效考核方案。

考查值班经理人员的工作统筹安排能力。

②工作职责的履行情况(20%)

考查值班经理对本部门工作职责的把握、管理能力和对部门工作的改进能力。

③部门各项工作计划完成和目标达成情况(15%)

考查值班经理领导下属对工作对公司的总体贡献价值。

④部门临时工作任务的完成情况(5%)

考查值班经理领导下属员工完成临时任务的执行情况。

⑤下属员工工作表现和考评成绩(5%)

考查值班经理指导、管理下属员工的能力。

绩效方案 篇4

开展工作分析

工作分析是所有人力资源管理的基础，即是薪酬管理系统的第一步，亦是绩效管理系统的第一步。

建设绩效指标库

绩效指标库是企业绩效考核的基础和核心，绩效指标的来源有：

1、基于企业经营目标的分解

指为完成战略任务而将企业经营目标逐层分解到每个部门及相关人员的一种指标设计方法。通过这种方法得到的指标所考核的内容都是每个人最主要的且必须完成的工作。

2、基于工作分析

通过职位说明书或岗位职责说明可以把多种类型的工作分成必须做、应该做和要求做三种，而这种指标设计法就是找出必须做、可衡量的工作，并把它们设成绩效考核的指标。

3、基于综合业务流程

根据被考核对象在流程中所扮演的角色、肩负的责任以及同上游、下游之间的关系，来确定衡量其工作的绩效考核指标的一种设计方法。

选取关键考核指标的选取顺序图：

1、时间〉质量〉利润

2、先生存后发展

3、先客户后大客户

行为指标量化

行为考核对企业用人和长续发展具备相当重要的意义

形成考核表

考核表是企业进行绩效考核的基本工具，必须落实到实处，具备极强的可操作性。

绩效考核方案的五大要素

1.高层管理者高度重视

绩效管理的导入是企业的一项大的组织变革，一方面绩效管理的引入涉及利益分配的问题，由于变革的诸多不确定性，大家对未来的预期不明确，绩效管理的推行将会受到来自各级管理者和员工的强大阻力，绩效管理工作的负责部门也会被推到风口浪尖上。另一方面，绩效管理会触及企业管理的方方面面，包括绩效管理的计划、辅导、评估、反馈、激励等各环节管理工作，都需要从不同部门收集大量的企业工作绩效数据。

所以，如果高层管理者没有高度重视，没有给予该项变革工作的大力支持，绩效管理负责部门的工作开展将面临很多困难，其他部门管理者和员工的配合程度也将大打折扣，绩效管理工作的导入就很有可能会停滞不前或是流于形式。

2.直线管理者责任到位

除了高层管理者的高度重视和支持外，强化直线经理的绩效责任意识也至关重要。绩效管理工作不仅仅是人力资源管理部门的事情，而是一个自上而下目标分解、不断指导沟通和交流的过程。

一般说来，在绩效管理中，人力资源管理部门的角色定位应该是整个企业绩效管理游戏规则的制定者、宣传者、培训者、推广者和实施监督者，而直线管理者的角色定位是绩效管理方案的细化者、实施者和反馈者，即根据不同部门的特色，细化绩效考核方案。若脱离直线管理者的具体工作，绩效管理工作将会变成“无源之水，无本之木”。

3.方案设计科学合理

绩效方案要实现科学合理设计，以下四个方面的工作是非常重要的.。

一是绩效管理体系的核心要素要齐全，包括谁来做、考核谁、谁来考核、考核什么、怎么考核、多久考核、结果怎样用、结果如何反馈、如何沟通改进等内容。二是对企业的所有岗位进行分层分类，不同系列和层次的岗位，其考核周期、指标类别的权重、绩效工资比例等各方面应有所区别。三是指标的选择要遵循“二八原则”，突出重点，不强求面面俱到；定性的指标考核，根据岗位性质的不同，灵活采用360度的各个方面维度；绩效目标值的确定要合理科学，不能由自己设定，否则将脱离绩效管理的初衷。四是绩效考核结果的应用要全面，不应仅仅是与个人的绩效工资挂钩，其范围应涉及晋升、培训、调岗、调薪、年终奖金等方面。若企业缺乏绩效管理方案设计方面的人才，建议引入第三方机构协助制定。

4.方案宣传要深入基层

方案的大范围宣传是绩效管理顺利实施的重要保证。一方面，只有对方案进行全面且深入的宣传讲解，才能确保各级管理者和执行者理解和掌握绩效管理方案的操作要领，以更好地推进工作开展；另一方面，通过方案的大力宣传让全体员工清楚地了解企业导向的是何种行为，反对何种行为，并逐步形成良好的企业文化，确保绩效管理工作的长期贯彻落实。为了确保方案宣传工作能取得更好的效果，建议采取多介质和多方式结合的宣传方式，如发公文、墙报宣传、制度竞赛活动等多种方式。

5.沟通贯于始终

企业员工和上级领导的双向沟通是绩效管理的生命线。

然而，大部分企业都忽略了绩效沟通的重要性，而强调评估阶段的工作。绩效沟通在计划、辅导、评估、反馈、激励等不同阶段都要贯穿始终。

从员工角度来说，与上级领导及时有效的沟通有助于发现自己上一阶段工作中的不足，并确立下一阶段绩效改进点，这对提升自己的工作绩效大有好处。此外，以有效沟通为基础进行绩效考评是双方共同解决问题的一个机会，是员工参与工作管理的一种形式，这样能很好地激发员工的主人翁责任感，强化责任。从管理者来说，通过与员工的有效沟通，有助于全面了解员工的工作情况、掌握工作进展信息，并有针对性地提供相应的辅导，很好地帮助下属提升能力，保证绩效管理制度的顺利实施。

绩效方案 篇5

开展工作分析

工作分析是所有人力资源管理的基础，即是薪酬管理系统的第一步，亦是绩效管理系统的第一步。

建设绩效指标库

绩效指标库是企业绩效考核的基础和核心，绩效指标的来源有：

1、基于企业经营目标的分解

指为完成战略任务而将企业经营目标逐层分解到每个部门及相关人员的一种指标设计方法。通过这种方法得到的指标所考核的内容都是每个人最主要的且必须完成的工作。

2、基于工作分析

通过职位说明书或岗位职责说明可以把多种类型的工作分成必须做、应该做和要求做三种，而这种指标设计法就是找出必须做、可衡量的工作，并把它们设成绩效考核的指标。

3、基于综合业务流程

根据被考核对象在流程中所扮演的角色、肩负的责任以及同上游、下游之间的关系，来确定衡量其工作的绩效考核指标的一种设计方法。

选取关键考核指标的选取顺序图：

1、时间〉质量〉利润

2、先生存后发展

3、先客户后大客户

行为指标量化

行为考核对企业用人和长续发展具备相当重要的意义

形成考核表

考核表是企业进行绩效考核的基本工具，必须落实到实处，具备极强的可操作性。

绩效考核方案的五大要素

1.高层管理者高度重视

绩效管理的导入是企业的一项大的组织变革，一方面绩效管理的引入涉及利益分配的问题，由于变革的诸多不确定性，大家对未来的预期不明确，绩效管理的推行将会受到来自各级管理者和员工的强大阻力，绩效管理工作的负责部门也会被推到风口浪尖上。另一方面，绩效管理会触及企业管理的方方面面，包括绩效管理的计划、辅导、评估、反馈、激励等各环节管理工作，都需要从不同部门收集大量的企业工作绩效数据。

所以，如果高层管理者没有高度重视，没有给予该项变革工作的大力支持，绩效管理负责部门的工作开展将面临很多困难，其他部门管理者和员工的配合程度也将大打折扣，绩效管理工作的导入就很有可能会停滞不前或是流于形式。

2.直线管理者责任到位

除了高层管理者的高度重视和支持外，强化直线经理的绩效责任意识也至关重要。绩效管理工作不仅仅是人力资源管理部门的事情，而是一个自上而下目标分解、不断指导沟通和交流的过程。

一般说来，在绩效管理中，人力资源管理部门的角色定位应该是整个企业绩效管理游戏规则的制定者、宣传者、培训者、推广者和实施监督者，而直线管理者的角色定位是绩效管理方案的细化者、实施者和反馈者，即根据不同部门的特色，细化绩效考核方案。若脱离直线管理者的具体工作，绩效管理工作将会变成“无源之水，无本之木”。

3.方案设计科学合理

绩效方案要实现科学合理设计，以下四个方面的工作是非常重要的。

一是绩效管理体系的核心要素要齐全，包括谁来做、考核谁、谁来考核、考核什么、怎么考核、多久考核、结果怎样用、结果如何反馈、如何沟通改进等内容。二是对企业的所有岗位进行分层分类，不同系列和层次的岗位，其考核周期、指标类别的权重、绩效工资比例等各方面应有所区别。三是指标的选择要遵循“二八原则”，突出重点，不强求面面俱到；定性的指标考核，根据岗位性质的不同，灵活采用360度的各个方面维度；绩效目标值的确定要合理科学，不能由自己设定，否则将脱离绩效管理的初衷。四是绩效考核结果的应用要全面，不应仅仅是与个人的绩效工资挂钩，其范围应涉及晋升、培训、调岗、调薪、年终奖金等方面。若企业缺乏绩效管理方案设计方面的人才，建议引入第三方机构协助制定。

4.方案宣传要深入基层

方案的大范围宣传是绩效管理顺利实施的重要保证。一方面，只有对方案进行全面且深入的宣传讲解，才能确保各级管理者和执行者理解和掌握绩效管理方案的操作要领，以更好地推进工作开展；另一方面，通过方案的大力宣传让全体员工清楚地了解企业导向的是何种行为，反对何种行为，并逐步形成良好的企业文化，确保绩效管理工作的长期贯彻落实。为了确保方案宣传工作能取得更好的效果，建议采取多介质和多方式结合的宣传方式，如发公文、墙报宣传、制度竞赛活动等多种方式。

5.沟通贯于始终

企业员工和上级领导的双向沟通是绩效管理的生命线。

然而，大部分企业都忽略了绩效沟通的重要性，而强调评估阶段的工作。绩效沟通在计划、辅导、评估、反馈、激励等不同阶段都要贯穿始终。

从员工角度来说，与上级领导及时有效的沟通有助于发现自己上一阶段工作中的不足，并确立下一阶段绩效改进点，这对提升自己的工作绩效大有好处。此外，以有效沟通为基础进行绩效考评是双方共同解决问题的一个机会，是员工参与工作管理的一种形式，这样能很好地激发员工的主人翁责任感，强化责任。从管理者来说，通过与员工的有效沟通，有助于全面了解员工的工作情况、掌握工作进展信息，并有针对性地提供相应的辅导，很好地帮助下属提升能力，保证绩效管理制度的顺利实施。

绩效方案 篇6

一、目的

1、为了更好的引导实习实习生行为，加强实习生的自我管理，提高工作绩效，发掘实习生潜能，同时实现实习生与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的实习生团队，推动校企共同目标的实现，实习生考核指标。

2、为了更确切的了解实习生队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等状况，为评价校企联合教育培养计划、制定实习指导书、就业推荐等提供信息依据。

二、适用范围

本方案主要是对全体实习生进行的定期考评，适合公司所有在岗实习生。

三、考核原则

（一）明确化、公开化原则

公开考评标准、考评程序，明确各考评层面的责任。

（二）客观考评的原则

考评人对被考评人要客观评价，避免掺入主观性和感情色彩。做到“用事实说话”。

（三）差别性原则

考核的等级之间应当有鲜明的差别界限，以激励实习生的上进心。

（四）反馈原则

考评结果应反馈给被考评者本人。

四、绩效考核实施

（一）绩效考核指标

实习生考核指标分为工作质量、工作积极性、工作纪律、协作精神、学习能力共五项：

1.五个指标满分共125分，具体各个指标分配权重由各级考核责任人确定；

2.每个指标根据实际工作情况分为五个评价等级：A+优秀、A良好、B合格、C需改进、D不合格。

（二）绩效考核方法及说明

1.实习生绩效考核计算方式如下：

绩效考核分数=权重/A级（良好）*评级

（三）绩效考核的程序

1、每月5日前由各部门主管考核所属实习生；

2、主管对部门实习生进行考核面谈，填写考核评语，实习生签字；

3、各部门主管将面谈后的《实习生绩效考核表》于每月10日前交至人力资源部，人力资源部进行汇总。

（四）考核结果应用

1.考核结果分为五个等级，其结果将作为评价实习生工作及发放绩效工资的依据。

2.被考核实习生综合工资已含30%的绩效工资。

3.绩效考核结果等级划分标准

根据实习生绩效考核的结果，可以发现实习生与标准要求的差距，从而制订有针对性的实习生发展计划和培训计划，提高联合教育培养的有效性，使实习生的能力得到提高。

绩效方案 篇7

每一个单位对于不同岗位的员工都会制定绩效考核方案，要激励工作热情，提升工作业绩。以下是煤矿绩效考核方案的范本，仅供参考。

为了加强各级领导干部及管理人员安全监管意识，切实抓好20xx年的安全生产工作，实现公司全年安全生产目标，根据集团公司党政一号文和宜兴煤业公司党政一号文《关于加强20xx年安全生产工作的决定》精神，特制定《宜兴煤业20xx年安全绩效考核办法》。

一、安全奋斗目标

1、杜绝瓦斯、煤尘、顶板、机电、运输、水害、火灾等重大责任事故。

2、公司百万吨死亡率控制在集团公司考核指标以内，力争为零，地面消灭轻伤以及轻伤以上事故、二级以上非伤亡事故;

3、隐患排查整改率达到100%;

4、杜绝瓦斯超限事故，实现全年“零”报警目标;

5、安全质量标准化达到一级示范化矿井。

二、考核领导组

组长：郝先勇、李春生

常务副组长：侯俊山

副组长：姜显瑞、刘树强、王德海、石全、吕建路、孟宪友

领导组下设考核办公室，办公室设在安监部

主任：葛文俊

成员：曹丑顺、李海明、王黑旦、杨保平、赵永杰、亢伟

三、考核范围

公司副科级以上中层管理人员。

四、考核程序

1、每月月底由安监部综合科汇总当月各类检查结果，根据检奖金数目等。

2、执行中，如存在争议，由考核单位上报考核领导组进行裁决。

3、安全绩效奖金由公司安监部考核办公室进行考核，安全经理审批，总经理批准后，劳资、财务部门办理有关手续。

4、奖金从安全奖励基金中列支，罚款纳入安全奖励基金。

五、本考核办法解释权归宜兴煤业公司。

本考核办法从20xx年1月1日起执行。

绩效方案 篇8

一、考核目的

加强电厂安全管理，增强部门人员安全责任意识，更好地履行安全监察权利和义务，避免重特大事故的发生，特制定本方案。

二、考核对象

安全监察部业务指标的达成情况。

三、考核主体

1.电厂以经营策划部为主导，成立绩效考核小组负责对包括安全监察部在内的各部门进行考核，考核期限内，绩效考核小组对各项指标数据进行汇总并根据季度初和年初制订的季度工作计划和年度工作计划进行审核和打分。

2.公司主管副总经理审核安全监察部的考核结果，并报总经理签字后生效。

四、考核标准

序号考核指标评价标准考核权重

1全年连续安全生产天数安全周期是否有中断20分

2生产人身死亡、重伤事故1.全年发生死亡事故的数量。每发生一起死亡生产事故，本考核项分数为0

2.全年发生重伤事故的数量。每发生一起，扣15分，扣完为止30分

3安全隐患整改率每发现一次安全隐患未及时消除的情况扣5分，直到扣完为止20分

4公司安全规范考试合格率公司安全规范考试合格率达到100%，每低于一个百分点则扣3分15分

5安全培训覆盖率安全培训覆盖率达到100%，每低于一个百分点则扣3分15分

五、考核周期

对安全监察部的考核采取季度考核和年度考核相结合的办法，每年共进行5次考核。

六、考核形式

1.部门述职。

结合部门季度工作计划和年度工作计划，安全监察部经理在述职会议上对本部门每季度的工作和年度工作进行总结，并进行自评，最终由公司考核小组进行考评。

2.部门关联考核。

安全监察部接受其他相关部门的关联工作的评价，主要是针对部门间关联工作中出现的问题进行考核。此评价旨在发现问题、解决问题、改进工作，是部门考核的有效依据。

七、考核时间及要求

1.季度考核在每年的1月1日~10日，4月1日~10日，7月1日~10日和10月1日~10日进行。

2.年度考核在每年的12月25日到次年的1月15日进行。

3.被考核部门要在既定的考核期限前，填写部门考核表并提供相关的数据和资料备查。

八、年度考核结果的构成

年度考核成绩=∑4个季度考核成绩×50%/4+年终考核成绩×50%

九、考核评价

1.考核采用百分评分制，80分(含)以上为优秀，60分~80分(不含)为合格，60分以下为不合格。

2.考核不合格的应当责令改正，追究有关人员行政责任，并取消参加评选先进单位的资格。

3.部门安全管理工作创优的可进行年度先进部门的考核。

十、奖惩措施

1.指导方针

公司安全生产奖惩贯彻“分级负责、以责论处、奖惩对应、重奖重罚”的原则，坚持精神鼓励与物质奖励相结合、思想教育与行政惩戒相结合的方针。

2.奖惩措施。

(1)部门年度考核达到优秀的，则颁发给部门5000元奖金。

(2)部门年度考核达到合格的，则颁发给部门1000元奖金。

(3)部门年度考核为不合格的，则扣除部门3000元罚金。

3.鼓励措施

(1)公司设立年度安全目标奖、千日安全目标奖和安全生产特殊贡献奖，表彰和奖励实现安全目标与安全工作做得好的部门和部门工作人员。

(2)每年进行一次安全生产先进部门和先进个人评比，先进部门奖励1万~5万元，先进个人每人奖励1000元。公司总经理或主管副总经理报请总经理同意，可随时对在安全生产工作中作出特殊贡献的部门和个人进行嘉奖。

4.安全事故处理

(1)若由于管理不善等原因发生安全事故，各有关单位要根据事故调查组的调查报告，安全监察部及其有关责任人员要承担相应的责任，接受相应的处罚。

(2)发生诸如特大人身伤亡事故或责任性特大电网、锅炉、设备、火灾事故者，安全监察部要根据过错程度受到取消当年评比资格、扣罚工资基金等处罚，负主要责任者要受到开除处分。

十一、绩效考核面谈

年度绩效考核结束后，应由主管副总经理同安全监察部经理及员工就考核结果进行面谈。绩效考核面谈应在考核结束后一周内由上级主管安排，并报人力资源部备案。

绩效方案 篇9

1 目的

本制度的'目的为：

实现奖惩有据，建立相对客观，回报公平的评价体系；

通过持续沟通，不断改善员工工作表现，优化组织整体绩效，达到公司战略目标；

发展员工核心胜任能力，提升员工满意度和工作成就感，营造“共创价值”的企业文化；

通过不断反馈和持续改进，健全组织自我完善的内部机制。

2 用途

本制度将用于： 工作反馈 薪酬管理 职位调整 工作改进 员工发展

3 适用人员范围

（1）创利部门员工：服务站（除总监、工具管理员、档案管理员、保险内勤、服务顾问助理）；销售部（除总监、经理、大用户经理、信息员、前台接待）；vip会所经理、精品促销员、精品主管、装饰工。

（2）职能部门员工：公司人力资源部、行政部、客服部、市场部所有正式员工；销售部总监、经理、大用户经理、信息员和前台接待；服务站总监、工具管理员、档案管理员、保险内勤、服务顾问助理；vip会所客户接待员、客户接待主管、按摩师、茶艺师、洗车工。

注：在试用期内的员工、工资低于800元员工不适用于本制度。

4 原则

(1)一致性：一段连续时间内，评估的内容和标准具有一致性；

(2)客观性：反映员工实际工作表现；

(3)公平性：对同一岗位的员工使用相同的考评标准； (4)公开性：考评结果向员工沟通并获得认可

5 实施

5.1 流程

5.1.1 每一评估周期初(每月5日前),由员工的直接上级与员工一起根据部门工

作目标及职位说明书要求, 设定工作目标(MBO)和关键考核指标（KPI）,确定员工发展计划, 填写《绩效评估表》（附件2），再由直接经理及隔级上级经理审核，三方签字后报人力资源部备案；绩效目标应在三到八个之间为宜，并遵循SMART原则(Specific, Measurable, Achievable, Realistic, Time Bounded)，作到具体，可衡量，可达到，实际和有时间限制的。

5.1.2 直接经理在过程中不断教练员工,实施员工发展计划,给予员工反馈,以优化员工绩效;

5.1.3 直接经理根据预先设定的考核目标和指标，征求与员工相关人员/部门意见，对员工进行评估；

5.1.4 直接经理与员工单独进行绩效面谈，将结果反馈给员工，双方签字认可； 5.1.5 员工，直接经理，直接经理的上一级经理签字后送人力资源部审核，签字存档；

5.1.6 人力资源部分析总结评估情况，提出本次绩效管理实施的需改进方面并报管理层批准, 抄送各部门，作为持续改进绩效管理实施情况的参考。

5.2 角色与分工

绩效管理过程中员工，直接经理，更上层经理，人力资源部各自的角色与分工如下：

(1)员工须理解绩效管理政策及流程，并对个人绩效负责；

(2)直接经理为绩效管理流程的主要实施者，在过程中对员工不断指导并给予及时反馈；

(3)更上层经理监督考评质量，及时纠正偏差；

(4)人力资源部为考评者提供培训，协调和监督考评流程，确保考评相对公正、客观。

5.3 评估内容

（1）创利部门

财务指标：年底设定的来年相关指标（包括目标和成本费用），层层分解到月； 客户/市场：外部客户满意度；

关键考核指标（KPI）：该岗位的关键工作，以结果为导向； 学习/成长: 培训考核成绩、培训考核通过率、培训计划完成率等。

（2）职能部门

工作目标：根据部门年度目标，制订每个岗位的季度月度工作目标；

客户满意度：内部客户满意度；关键考核指标（KPI）：该岗位的关键工作，以结果为导向；

工作纪律: 工作态度、考勤、仪容规范等。

注：主要考核评估内容为以上四大项，另外根据不同的岗位特点可以增加或者减少评估内容。

5.4 评估方法

目标管理（MBO）和关键考核指标（KPI）相结合。 5.5 分值及阵态分布

杰出（A）：被评估总人数的5% 120130分： 杰出 优秀

（B）：被评估总人数的20% 105120分： 优秀 良好

（C）：被评估总人数的60% 90105分： 良好 待改进

（D）：被评估总人数的10% 7090分： 待改进 不胜任

（E）：被评估总人数的5% ≤70： 不胜任

5.6 评估基数

（1）创利部门员工的绩效考核工资基数为提成工资总额；

（2）职能部门员工的绩效考核工资基数为全额工资的30%；

（3）部门经理的绩效考核工资基数为全额工资的50%，其中行政部经理、人力资源部经理、客户服务部经理绩效考核工资基数为全额工资的30%。

5.7 评估周期

评估周期为每月一次，每月17日进行上月评估（遇周六日顺延），7号（遇周六日顺延）17：30之前提交考核表至人力资源部，延误责任人罚款500元/每日。

绩效考核责任人为数据来源提供人，包括人力资源部专员、行政部经理、客服部经理、财务部经理、各部门经理（或主管），具体时间安排如下。 1、每月2日17：30之前行政部经理打分完毕提交至人力资源部 2、每月3日17：30之前人力资源专员打分完毕提交至人力资源部 3、每月4日17：30之前各部门经理打分完毕提交至人力资源部 4、每月5日17：30之前客服经理打分完毕提交至人力资源部 5、每月7日17：30之前财务部经理打分完毕提交至人力资源部 季度、年度评估得分为各月评估得分的平均分。

5.8 绩效评估结果的应用

年度评估成绩为B级及以上员工可获得年终加薪机会，连续三次月度A级获

得者将获得当年优秀员工奖或者奖励旅游；

年度评估成绩为C者在年终调薪，晋升方面优先考虑；

连续两个月评估成绩为D者，其直线经理应帮助其立即制定改进计划，改进

期为两个月。如改进期评估成绩仍为D者，将由人力资源部出具严重警告信，第五个月评估成绩仍为D者，自动办理离职；

连续两个月E级获得者，其直线经理应出具严重警告信。如该员工一月改进

期内绩效仍然为E级获得者，自动办理离职。 5.9 绩效工资

每月根据绩效得分将绩效工资与当月基本工资一并发放。

6 员工申述制度

员工如对绩效评估过程及结果有任何异议，可与直接上级协商解决。如问题仍未得到解决, 可以书面形式向更高层经理反映，或征求人力资源部意见。

7 实施日期

本制度自颁布之日起实行。

8 解释权及调整

本制度的解释权属于人力资源部，制度调整须经公司总经理批准方可生效。

绩效规划

1、设定工作目标 结果应用绩效执行

2.计划跟进与调整

3.过程辅导与激励

绩效方案 篇10

为扎实深入推进教育系统“创先争优”活动和“践行师德创先争优办人民满意教育”主题教育活动的深入开展，更好地贯彻落实《东海县中小学教师师德师风考核暂行办法》和《关于进一步加强全县中小学校教师师德师风考核工作的补充通知》要求，切实做好师德考核评价工作，加强教师职业道德建设，依据《教师法》、《中小学教师职业道德规范》、《教育部关于进一步加强和改进师德建设的意见》等法律法规和政策规定，结合我校实际，特制定本暂行办法。

一、考核对象

实验中学在职教职工。

二、组织领导

学校成立考核领导小组，组长由校长担任。考核小组成员由学校教干和教师代表组成，成员不少于9人，其中教职工民主选举的教师代表不少于6人。同时成立监督小组，成员3人，由教职工民主推荐代表组成，代表教职工对考核工作过程进行全程监督。

组长：

副组长：

成员：

监督小组：任颂扬、张唐德、邱玲侠

三、考核程序

（一）宣传发动

学校根据教育局师德师风考核工作安排，召开全体教职工大会进行思想发动，学习《中小学教师职业道德规范》、教育局关于规范教师从教行为文件和师德师风考核暂行办法，明确师德考核工作的目的、意义、原则和程序。

（二）组织评议

学校考核小组在组织教职工认真学习的基础上按照《东海县中小学教师师德考核标准》统一组织评议。评议分教师自评、教师互评、学生评议、家长社会（服务对象）评议和考核小组评议等五种形式进行。明确师德考核各档次比例。各校师德考核结果达到优秀的教师比例不得超过30%。学校将考核结果存入教师本人师德档案，并把考核结果汇总报教育局师资队伍建设工作领导小组存档。

过程评议采取优秀（A）、合格（B）、基本合格（C）、不合格（D）四个格次进行评分，计分方法为：评议得分＝（A×l+B×0.8+C×0.6+D×0）/该同志有效票数×100。教师自评占30％，教师互评占40％，考核小组评议占30％。优秀格次比例不得超过30%，考核结果公示反馈给教师本人。家长和学生评议满意率达90%以上的教师才能评优，家长和学生评议满意率达80%以上的教师才能评为合格，家长和学生评议满意率低于60%的教师师德考核为不合格。

1.教师自评。考核小组按照考核安排组织教师认真思考撰写师德总结，并填写《东海县中小学教师师德考评登记表》，同时根据《东海县中小学教师师德考核标准》进行自评。

2.教师互评。考核小组组织教师在教职工会议上公开述职（职工人数多的可提前一天进行述职公示）。全体教职工针对每位教师述职情况进行无记名投票互评。

3.考核小组评议。考核小组结合教师自评、互评、家长评、学生评进行综合分析，对每位教师进行实事求是、准确、客观公正的评价。

4.在上级主管部门、学校及各处室检查中受到通报批评或处理的教职工当年师德考核不能评优；

（三）凡有下列情形之一的，当年师德考核确定为“不合格”。

1.有违反国家法律、法规和省市县有关规定行为的；

2.侮辱学生，体罚或变相体罚学生，造成不良社会影响的；

3.组织和从事有偿家教，或暗示、推荐学生参加各种机构补习的；

4.工作时间不务正业，工作效益差，服务态度不好，学生、家长或其他教师意见较大，在学生、家长中和社会上造成不良影响的；

5.在各级各类评比、招生、考试等工作中弄虚作假，或唆使学生作弊的。

6.因擅自离岗、离职或工作失职造成学生安全事故的；

7.向学生和家长索要钱物、要求家长办私事、向学生推销或变相推销教辅资料等商品造成不良影响的；

8.捏造事实无事生非进行人身攻击，在网络上散布虚假、不良言论，或以非正常方式表达利益诉求的；

9.违反学校规章制度，不服从学校管理，蓄意辱骂或威胁他人的；

10.受到县级及以上教育行政部门或其他单位书面通报批评及党政纪处分的，或其他情节恶劣，给学校及教育造成不良影响的。

四、结果运用

1.师德考核纳入学校师德建设工作之中，考核结果作为教师的重要档案资料，并记入教师个人师德档案。

2.在师德考核为“优秀”的教师中每年评出若干“师德标兵”，在全校表彰，同时择优推荐参加县、市、省、国家师德模范表彰。

3.凡在师德考核中被确定为“基本合格”、“不合格”的，当年年度考核相应定为“基本合格”、“不合格”。累计有2次考核为“基本合格”的，师德考核定为“不合格”，当年年度考核定为“不合格”。

4.建立待岗培训和退出机制。实行师德考核末位警示；凡师德考核不合格的，学校要及时进行诫勉谈话、警示教育、通报批评，师德问题严重和违规违纪的，给予行政处分和党纪处分。同时学校要调整其工作岗位，并组织参加全县集中学习培训，以提高素质。培训合格的，由原单位根据工作需要聘任上岗；培训不合格或不服从安排的，继续参加第二期培训，仍不合格或不服从安排的，依据《教师法》和《教师资格条例》等有关法律法规和政策，撤销教师资格并予以解聘。

5.健全师德建设长效机制。把师德建设作为学校办学质量和水平评估的重要内容，师德考核结果作为教师绩效考核、职称晋升、职务聘任、评优评先、参加培训的重要依据。评选各级先进，教师当年师德考核必须达到优秀档次；参加各级培训时，原则上要求当年师德考核为优秀；晋升高一级专业技术职务时，在近5年师德考核在合格的`基础上，优先推荐师德考核优秀教师；完善师德教育制度，将师德教育作为新教师岗前培训第一课，作为学校教师全员培训必修课。

6.建立师德问题报告制度和严格的问责制度，凡师德考核不合格的，一律实行“一票否决”，对存在严重师德问题并造成不良社会影响的学校，学校及主要负责人3年内不得评优评先。

绩效方案 篇11

为做好我校教师待遇保障工作，根据《泰兴市义务教育教师奖励性补贴发放指导意见（试行）》和市教育局有关会议要求，结合我校实际，特制定本方案。

一、指导思想

全面贯彻党的教育方针，认真落实全国教育大会和《中共中央国务院关于全面深化新时代教师队伍建设改革的意见》，不断完善我校教师工资待遇保障机制，加快建设高素质、专业化教师队伍。

二、基本原则

1、以德为先、注重实绩。坚持德才兼备、以德为先，突出师德表现的考核，注重教师履行岗位职责的实际表现和贡献度。

2、奖优奖勤、促进发展。重点教学工作量饱满和教书育人成果突出的教师倾斜，统筹考虑参与学校管理和相关中心工作等因素。

3、客观公正、规范实施。以事实为依据进行评价与考核，避免主观臆断和个人情感因素的影响，做到实事求是、公正公开、程序规范。

三、考核对象

学校在编在岗且考核合格的人员。

四、考核小组

成立考核领导小组，领导小组下设工作小组，为方便管理，教职工奖励性补贴发放考核工作小组和当年底教职工奖励性绩效工资考核工作小组成员保持一致。

五、考核数

全校考核总数由市教育局统筹发放，其中教师工作奖考核总数=市局下拨总额-班主任工作奖总额-争先创优奖总额。

六、考核项目

1、班主任工作，包括班级常规管理、专题活动、家校联系、班级安全等方面；

2、教师工作，主要考核教师自身建设和履行岗位职责的情况。自身建设包括敬业奉献、遵章守纪、为人师表、学识提高等内容；履行岗位职责，包括出勤、工作量、服从工作分工、达成工作目标（教学业绩）、创先争优等内容；

3、校长工作，包括德、能、勤、绩、廉等方面。

七、考核细则

依据《泰兴市横垛小学教职工奖励性绩效工资考核办法》对班主任工作和教师工作进行考核。

八、奖项设置和考核方式

教师奖励性补贴分基础性补贴和考核性补贴两部分，基础性补贴按年内实际工作时间发放到人，考核性补贴由市教育局统筹并经学校考核后发放。

（一）班主任工作奖

根据当年度春秋两学期“教育工作”考核得分，设ABC等奖若干名。得分位列全校前1—5名的为A等奖，每学期奖150元；位列全校后5名的为C等奖，每学期奖50元，其余的奖100元。奖金总额按每学期100元/班直接从市局下拨总额中提留。

（二）教师工作奖

根据当年度学校教职工奖励性绩效工资考核得分，由高到低，设A、B、C三等奖，且AC等奖差距不少于3000元。

A等奖：人数不超过全校在编在岗教师数的20%名；

C等奖：人数不低于全校在编在岗教师数的10%名；

B等奖：剩余人数。

说明：担任了班主任的，“工作量”和“教育工作”不再重复计算。经教育局备案的借出人员一并列入考核，其考核等级参考借进单位提供的工作表现和实绩，并结合学校的实际状况，由考核小组确定。产假、病事假累计超过2个月（含）的，其教师工作奖停发或按C等标准发放。

（三）校长工作奖（各等级奖金等同于“教师工作”）

由考核小组对校长的德、能、勤、绩、廉等方面进行考核，考核等级分为优秀、称职、基本称职、不称职。经考核为优秀的，且在市局综合考核中获奖的得A等奖，考核为称职的得B等奖，考核为基本称职的得C等奖，不称职的不得奖。

（四）争先创优奖（奖金在全校奖励性补贴中提留并发放）

1、专业奖励（同类活动不重复，按最高项一次计算。）

教师在联盟及以上级开设公开课、讲座、经验交流或上课、基本功在联盟及以上评比活动中，获得重要奖次，按层级和类别奖100元/次、200元/次、300元/次、400元/次、500元/次。（2倍）

2、个人表彰（校级）

教学实绩先进个人奖200元/年，其他单项奖100元/年（不含优秀班主任）（2倍）

3、集体表彰（不能认真履职的不得奖）

①学校获市及以上表彰（不含某类某个某次活动获奖）或通过市级及以上创建验收的，牵头的负责人奖200元/次、300元/次、400元/次、500元/次。（指政府或教育主管部门组织的）（增加100元）

②学校在市局综合考核中获奖（兼职的按最高职务计）：（2倍）

三等奖，教师每人奖200元/年、语数英备课组长奖300元/年、术科教研组长奖400元/年、语数英教研组长奖500元/年、中层副职奖700元/年、中层正职奖800元/年、副校级及以上1000元/年。

二等奖，各层级奖励数为三等奖的1、5倍。（和原来基本一致）

一等奖，各层级奖励数为三等奖的2倍。（和原来基本一致）

4、教学实绩（2、5倍）

①在学校的平时学测中，获得优秀的奖50元；期末学测中，获得优秀的奖100元。

②在联盟及全市统一的期末学测中，班级总评进入联盟团体前两名的，相应学科教师奖500元/次，进入联盟团体前四名的，相应学科教师奖250元/次，进入联盟团体前六名的，相应学科教师奖125元/次；班级总评进入全市团体前五名的，相应学科教师奖1000元/次，进入全市团体前十名的，相应学科教师奖500元/次，进入全市团体前十五名的，相应学科教师奖250元/次，进入全市团体前二十五名的，相应学科教师奖125元/次。平时学测按上述1/4奖励。

说明：所有数据以学校、联盟和市局统计为准；如遇学校、联盟、全市同时学测，只按最高级范围统计。

5、其他贡献(同类的不重复，按最高项一次计算。)

①男55周岁（女50周岁）及以上仍担任语数英教学的，奖励200元/学期。（2倍）

②节假日加班或为学校作出其它贡献的，如学校获得其他荣誉或所负责的活动团体获奖的；为学校引进或开展重要活动的；为学校挽回重大损失的等，经考核领导小组认定，酌情奖50元—1000元/次。

6、宣传报道：国家级50元/篇，省级40元/篇，地级30元分/篇，市级20元/篇，校级10元/篇。（不重复，按最高项一次计算。）（增加10元、5元）

（五）上述前四项汇总，即为教职工本年度奖励性补贴考核奖数额。

九、相关问题

1、年度考核为基本合格、不合格及因个人原因未参加年度考核的人员或有岗位拒不履行的不享受教师考核性补贴。

2、癌症病人、重症精神病人及其它重大疑难绝症病人的考核性补贴按班主任工作奖提留后的平均数发放。当年度内退休的教职工，其考核性补贴根据实际工作时间和工作岗位，由考核领导小组确定。

3、为鼓励教师扎根泰兴教育，扎根农村教育，凡从我校调出、辞职的教职工，其考核性补贴根据实际工作时间可按C等标准发放。调进、新招聘等人员的考核性补贴按实际工作时间考核发放。调进、新招聘等人员的考核性补贴按实际工作时间考核发放。

4、、未认真履行安全工作“一岗双责”，造成学生安全事故，给学校带来严重影响的；借用学校物资，拒不归还的及其它师德严重失范行为，其考核性补贴均停发或按C等标准发放。

十、有关说明

1、本办法由学校考核领导小组集体修改，20xx年5月11日上午校务会和考核小组全体会议讨论通过，20xx年5月11日中午教师会全体通过。自20xx年年度奖励性补贴发放考核起实施，原《泰兴市横垛小学教职工奖励性补贴发放考核办法》（20xx修改稿）同时废止。实施过程中如与上级有关文件要求或精神相悖，则以上级文件为准；如上级颁布有关新文件或提出新要求，本办法则立即进行相应的的调整。

2、本办法由学校奖励性补贴发放考核领导小组负责解释，未尽事宜有领导小组讨论解决。

绩效方案 篇12

前 言

20xx年11月11日，淘宝全网销售突破52亿元，农产品电商成为其中主力，电商部运营方案。 20xx年，淘宝天猫在双十一单日成交额从52亿上升到350亿，翻了近7倍; 20xx年，中国大部分区县的特色农产品电商，仍处于起步及待开发状态;与浙江的丽水、江苏的高淳相比，常州武进、金坛、溧阳的农产品电商，已经处于落后一拍的态势，急需赶超。

一边是高速增长、潜力无穷的网购市场;一边是急需触网、亟待开发的农产品市场;

一边是鱼龙混杂的民营主导的网购平台，一边是规范严谨的供销社系统; 一边是从4亿城市买家向10亿农村买家进军，急需解决农村网点与物流配送问题;一边是依托21602个基层社、职工367.44万人的中国供销合作总社......

20xx年6月，常州市供销合作v总社与常州天目湖南山竹海食品有限公司、浙江老猫电商启动“常州特色农产品电商”规划合作，借助“天目湖南山竹海风景区”在长三角乃至全国的影响力，以“天目湖南山竹海”品牌作为常州特色农产品在网络电商平台的品牌突破口;通过整合常州全市供销社系统的特色农产品资源及网点平台资源，在电商格局风云变幻的20xx年果断出击，实施全网B2C平台入驻与区域O2O相结合的运营战略，独辟蹊径的走出一条产业电商之路。

在江苏省供销合作总社领导及常州市各级领导的关心支持下，常州市社、金坛市社、溧阳市社、天目湖南山竹海、老猫电商合作规划的跨平台、跨区域、跨领域常州特色农产品电商项目，力争成为供销合作社体系推进科学发展、坚持改革的市场取向，坚持为农服务的发展方向的一次创新与突破。

第一章：总论

1.1 项目概要

1.1.1项目名称：常州特色农产品全网及O2O电商运营

1.1.2规划单位： 常州市供销合作总社

金坛市供销合作总社

溧阳市供销合作总社

1.1.3项目筹建：常州天目湖南山竹海食品有限公司

浙江老猫网络科技有限公司

1.1.4实施单位：江苏省南山竹海农产品电子商务有限公司(筹)

1.1.5项目筹备负责人：易超 毛文彬

1.1.6投资规模：500万元

本项目首年启动投资规模约为500万元，3年整体规划投资规模为1.5亿元。其中，天猫、京东、1号店等全网电商建设运营启动资金约100万元;首年全网电商推广经费约300万元;研发与流动资金100万元。首期建成后将实现月销售100万元，首年全网电商平台销售总额约1500万元;总共在首个5年规划期内实现年平均销售额1.5亿元，净利润总额约5亿元。

1.1.7项目开发运营单位介绍：

项目建设单位：

常州天目湖南山竹海食品有限公司：

常州天目湖南山竹海食品有限公司成立于20xx年1月，是集土特产、茶叶、休闲食品经营、酒店会所管理、电子商务运营、餐饮连锁开发管理等为一体的综合型涉农产业集团公司，是“第

八届中国花卉博览会”唯一指定食品供应商，规划方案《电商部运营方案》。现有员工300多名，直营和加盟销售网点300余家。

“诚信经营、尽善服务”的理念为公司迎来了中国电信、中国邮政、常州电视台、常州广播电台、常州日报社等一批优秀的合作者，并成为中国电信**地区唯一农产品销售战略合作伙伴。20xx年8月26日，由常州天目湖南山竹海食品有限公司倡导组建的江苏新合作常新特农农产品销售专业合作联社正式成立，有武进、金坛、溧阳、天宁、钟楼及新北区的53家农民专业合作社加入，公司被推选为理事长单位。专业合作社以“抱团进城、直销产品、服务市民、做响品牌”为经营宗旨，在政府部门的政策引导与大力支持下，更好地为各地市民提供优质安全、物美价廉的农副产品。

公司旗下拥有8个自主品牌：天目湖南山竹海、道也茗茶、椿桂坊、中粽坊、观前街、苏合电商等，多年的市场推广积累了丰富的品牌价值，得到了社会各界和广大消费者的认可。目前产品覆盖范围为北京、上海、江苏、浙江、山东、安徽、云南、福建等省市，成为区域知名品牌。

浙江老猫网络科技有限公司：

该公司系是一个以农产品电商整体运营为主的技术开发及专业运营企业。

总公司为天搜科技股份有限公司(对外又称天搜或天搜网)，创立于20xx年，是集无线应用、无线软件研发 和移动信息化解

决方案实施于一体的大型高科技股份制企业。

创立至今，天搜素以推动中国移动信息化产业发展为己任，凭借雄厚的移动信息技术实力和对市场的深入发掘为企业及各类用户提供 最全面的移动信息化应用解决方案。

1.1.8项目建设内容、规模、目标：

本项目将建成两个自主研发、推广、运营体系：跨平台的全网特色农产品电商运营体系及区域生鲜特产O2O运营体系。前者针对天猫、京东、1号店等主流电商平台上的买家为主;后者针对微信、客户端等移动互联网买家为主。同时基于天目湖南山竹海公司在常州地区的6家旗舰店、1家餐饮店，以“天目湖南山竹海”为核心品牌，由线上向线下发展加盟连锁，为常州地区供销社、合作社及投资人建立品牌特色农产品专卖店提供整体支持。

1.1.9项目启动阶段日期

本项目首期建设拟从?年8月至?年9月，启动期共计12个月。

1.2项目可行性研究主要结论

1.2.1项目市场前景：

目前服装、3C、家居等行业的电商市场已经进入充分竞争阶

绩效方案 篇13

1.目的

为了提升生产部的整体绩效，充分调动一线员工的积极性和工作责任心，本着以规范生产、安全运营、优质高效、降低成本的原则下，确保生产各项指标的圆满完成，特制定本规定。

2.范围 适用于生产部班、组长以及一线员工。

3.定义 无

4.权责

4.1 生产副总经理：负责月度考核奖的批准和申诉的最终裁决

4.2 生产部经理：负责组织生产部绩效考核方案的制定和修改，在绩效考核过程中，负责对生产系统的绩效考核进行指导，在考核结果的确认过程中，对绩效考核申诉进行处理。

4.3 车间主管：根据本考核办法的相关规定组织对车间班长进行考核，对员工日常考核中提出的异议进行处理。

4.4 车间班长：根据本考核办法的相关规定对车间员工进行日常考核，在权限范围内对员工实施奖惩。

4.5 生产统计员：负责将考核数据进行收集、整理、汇总，并上报生产部经理审核、分管副总批准后，抄报人力资源部存档。

4.6 人力资源部：负责组织对生产系统绩效管理体系进行完善，并依据绩效考核管理规定对考核结果进行运用。

5.内容

5.1 绩效考核内容

生产员工的绩效考核采取目标导向、现场管理日常工作考核相结合。

项目考核内容

质量品质投诉

成本收得率、电耗、舟耗

产量交期、生产计划完成情况

安全安全事故

日常考核平时表现

5.2 考核奖

考核奖的设置分为：质量奖、成本奖、安全奖、产量奖，具体对应的考核奖金如下表：

奖 项班 长组 长一线员工

总计350250200

质量奖160120xx0

成本奖14010080

产量奖503020

安全奖///

日常考核奖///

5.2.1质量奖的界定

当月在生产过程中未出现以下情况，可以获得全部质量奖，出现以下情况，将根据情况类别扣除质量奖。具体如下：

(1) 配料错误，直接责任人扣除100%质量奖，直接负责人扣除10%质量奖。

(2) 未按工艺要求进行操作，出现工艺执行错误，直接责任人扣除100%质量奖，直接负责人扣除10%质量奖。。

(3) 由于工作疏忽，导致物料混淆，直接责任人扣除100%质量奖，直接负责人扣除10%质量奖。。

(4) 产品在过筛过程中出现不合格，直接责任人扣除50%质量奖，直接负责人扣除5%质量奖。。

(5) 包装出现质量问题，直接责任人扣除100%质量奖，直接负责人扣除10%质量奖。

(6) 生产过程中出现过程品质异常单，扣除相关岗位的每次异常5%的质量奖，产品出现异常，则生产部门全体人员每次异常扣除10%的质量奖。

当月在生产过程中出现上述情况，将视具体情况根据生产部管理制度对相关责任人进行处罚，对直接负责人处以0.5倍金额进行处罚，并报人力资源部备案。在生产过程中，根据制程异常单责任分析情况对具体责任人予以处罚扣除质量奖。

5.2.2 安全奖的界定

(1)各操作岗位员工，未出现工伤情况，可以获得全部安全奖;安全奖另外设定：班长80元;组长60元;员工40元

(2)各操作岗位员工，由于工作疏忽大意，导致本人或他人出现工伤情况，医疗费用金额在500元以上，取消当月安全奖;金额在500元以下的，扣除该员工50%的安全奖。

(3)由于员工未按操作规程或工作规定引起的安全事故，无论大小，一律取消当月安全奖发放，并视情节严重程度，根据安全管理相关规定予以处罚。

(4)、生产过程中本部门及相关部门(技术、设备、品质)发现任何违反作业规程，威胁生产安全的作业时，每次扣除相关人员5%的安全奖;每个班次每月出现3次以上的违规作业行为时，则扣除相关班组长10%的安全奖，每增加一次则增加10%的额度进行扣除。

5.2.3成本奖的界定

(1)人工成本：20xx年生产人员(包括部门管理及行政人员)不超过110人，部分岗位合理安排加班;阶段目标：平均128小时/吨，

由于人工及工资的不确定性，目前，人工成本只作为监控项目，暂不作为考核内容

(2)钴酸锂：

电耗：4000元/吨(6100度/吨)

电耗成本达成情况>4500元/吨4400元/吨

成本奖030%60%80100%

当电耗成本小于3800元/吨时，每下降20xx/吨，人工成本奖增加10%

钵耗：50只/吨(34元/只)

钵耗成本达成情况>20xx元//吨1900元/吨

成本奖030%60%80%100%

当钵耗成本小于1600元/吨时，每下降100元/吨，人工成本奖增加10%

收得率：

一次收得率97.5%

成本奖030%60%80%100%

(3)S600：

电耗：3500元/吨(5500度/吨)

电耗成本达成情况>3800元/吨3700元/吨

成本奖030%60%80%100%

当电耗成本小于3300元/吨时，每下降20xx/吨，人工成本奖增加10%

钵耗：30只/吨(34元/只)

钵耗成本达成情况>1300元//吨1250元/吨

成本奖030%60%80%100%

当钵耗成本小于900元/吨时，每下降100元/吨，人工成本奖增加10%

收得率：

一次收得率99%

成本奖030%60%80%100%

(4)S700系列：

电耗：第一阶段5500元/吨(8500度/吨)，第二阶段5000元/吨

电耗成本达成情况>5900元/吨5800元/吨

成本奖030%60%80%100%

当电耗成本小于5000元/吨时，每下降20xx/吨，人工成本奖增加10%

钵耗：50只/吨(34元/只)

钵耗成本达成情况>20xx元//吨1900元/吨

成本奖030%60%80%100%

当钵耗成本小于1600元/吨时，每下降100元/吨，人工成本奖增加10%

收得率：

一次收得率97.5

成本奖030%60%80%100%

以上成本奖的考核数据基于目前生产线的产品的生产工艺，当生产工艺优化后会进行适当调整和修改。

各类产品成本奖的分配比例：钴酸锂：S600：S700=2：3：5;

同产品各指标成本奖的分配比例：电耗：舟耗：收得率=4：1：5;

5.2.4 产量奖的界定

以生产计划完成率为系数，乘以产量奖标准即为当月产量奖。

5.2.5 日常考核奖的界定

《日常考核表》的考评分数将作为考核奖金发放的依据，考核人根据日常考核细则负责对被考核人的日常考核结果进行记录，以月底进行统计，得分比例乘以考核奖。具体考核关系如下：

考核人被考核人

主管班长、组长

班长组长

组长员工

5.3 考核系数

岗位仪表工热反应配料处理除铁(包装)基体氧化

系数0.81.01.11.21.31.5

根据岗位技能、工作时间、工作量、工作环境不同，制定了不同的考核标准。各岗位最后考核结果为当月总考核奖乘以本岗位考核系数。

5.4月度考核数据收集

月度考核数据的收集，员工日常考核由班、组长进行收集并提供数据，5S、安全、产量、质量考核由主管提供数据和相关资料，班组长考核由主管提供考核数据和相关资料，每月10日前将相关数据提供给生产统计员，数据整理后交生产部经理审核，生产副总批准，人资部备案，以作为绩效薪资发放的.依据。

5.5 月度绩效考核结果运用

员工的月度考核奖金发放与月度考核结果相挂钩，当月考核结果产生的绩效奖在发放当月工资时合并发放。

5.6绩效考核申诉

在月度考核过程中，员工如认为受到不公平对待或对考核结果不满意，有权在考核期间或考核结果公布5个工作日内向生产部主管申诉，逾期将视为默认考核结果，不予受理。对生产主管处理申诉的结果不满意时，可以向生产部经理申诉，仍不满意时，可向生产副总经理申诉，生产副总经理将进行最终裁决。

6.附则

本方案由生产部和人力资源部共同制定，由生产部负责解释，自20xx年4月1日起开始试行。

绩效方案 篇14

一、绩效考核对象：

商业公司市场部经理、主管及员工

二、绩效考核时间：

每月1号之前，部门绩效考核小组进行部门经理、主管的绩效考核。考核结果交人力部，由人力部审核后交总经办复核。以上工作在每月发工资之前（每月5号）完成。

三、绩效考核指标及分值：

（一）硬性考核指标分值100分：

（1）部门费用控制情况：每月部门产生的运营成本。（成本的合理预算、分配、控制）30分

（2）每月DM、多多卡、促销70分

（二）软性考核指标：

（1）员工流失率：本部门员工在满编情况下，员工的非正常离职和流失。

（2）员工违纪：部门员工违反公司相关行政规定的行为。

（三）硬性指标考核标准：

（1）部门费用控制情况：根据总经办实际下发数额执行

（2）每期DM商品促销情况：每月DM投入后营业额应上涨15%

a、主题的合理化符合季节促销需要，能够带动季节性商品销量增长15%

b、符合主题的分类商品及数量合理化。此类商品占比应达到整体商品的2%

c、DM海报的印刷情况。费用不变乃至压缩情况下商品销量比率增加或不降低

d、DM促销的'评估及改进方案。针对每期DM发放后的情况不断总结销量带动率

E、多多卡投放拉动销售率

（四）软性指标分值：

（1）部门员工违纪：每月不超过5次

（2）部门员工流失率：每季度不超过2人

（五）考核方法：

被考核人员每月考核后所得平均分值换算后比率对应其当月绩效工资百分比。

如某员工工资为1000元，（岗位工资为800元+绩效工资为200元），而其当月绩效考核分值为110分，因而其当月工资为：800+200times;110%=1020元

（1）硬性指标考核方法为：

1、部门费用控制：部门费用和运营成本的控制。

2、符合主题的分类商品及数量的合理性每一个类别商品不合主题的一个单品扣除主管10元。

3、单品数量不适合两次100元。

4、DM海报印刷情况：印刷中发现错误价格及标识的一次主管50元，版面设计存在问题的一处10元。

DM促销评估未能及时完成一次扣除主管50元，分析错误一次扣除100元。

5、部门员工的工作失职、失误给公司造成负面影响和重大损失的扣除当月工资并赔偿损失。

6、若硬性指标超出相应值则扣除应得分值之百分比率相应分值。

7、各项指标达到要求后且超出规定范围加10分。

（2）软性指标考核方法：

1、员工违纪：当月部门员工违纪达5次的除按照公司相关规定处理外加一倍处理，主管每次扣10元

2、员工流失率：超出每季度2人的主管降级。

3、若软性指标超出相应值则扣除应得分值之百分比率相应分值。

4、各项绩效考核指标达到要求后且超出规定范围加5分。