方案建议书。
方案具有备忘录和备案的作用，如果我们的任务分外棘手。我们应该在此之前做好方案的准备工作，如何把工作方案做到重点突出呢？非常荣幸为大家带来一篇有关“方案建议书”的好文章，请您认真细读以下内容！
方案建议书 篇1
生态水产养殖申请报告
项目名称：牛场乡红锦村井湾生态水产养殖 申请人：曹宽林
建设地点：牛场乡红锦村水井湾 项目负责人：曹宽林 项目投资规模：20万元 申报人：曹宽林
申报时间：2016年5月20 日
一、项目区基本情况
红锦村水井湾位于三面环山的凹地，共有四个泉眼，一年四季水流不断，水质清冽，冰冷，现已形成四个水塘，由于长年流水不断，水温过低，造成种植非常困难，且收益甚微，生活困难，在国家大力发展家庭绿色生态养殖业的政策支持下，结合当前周边城市水产品供不应求的市场环境以及能带动村里经济发展。本人想于2016年在我村水井湾投资建设家庭生态养殖场，本人预计利用已自然形成的四个水塘稍加建设发展成生态水产养殖场，由于水井湾的水质清冽，水冷，重点开发商品质的冷水鱼为主，对水质无任何影响污染。
二、项目建设的必要性和可行性 随着人民生活水平的提高，人们对水产品的需求越来越高，尤其高质量的特色水产品（如：清水鱼；冷水鱼；虾）水井湾水源好，水质好，离贵阳近，发展生态，高品质水产尤其适合。
三、项目建设规模及投资预算
利用四个自然形成的水塘，稍加改造，用来养鱼，养虾，由于发展的是生态，特色商品质的水产品，会涉及到一部分的客户，到实地考察和体验产品，需要搭建几个凉亭，便于客户落脚交流和体验产品，后期再根据发展情况追加投资。
四、实施计划和效益分析。
2016年五月申请项目申请书于2016年六月初建。项目完成后利用个体生态养殖，利用现场考察，现场体验式销售，带动本村其他产品销售（如：周边蔬菜，水果）尽快的带动周边农户共同致富。
申请人：曹宽林
申请时间：2016年5月20日
方案建议书 篇2
中国惠普有限公司
July 19, 20xx
目 录
前言 1
第一章 概述 2
1.1惠普简介 — 中国 2
1.1.1惠普全球概况 2
1.1.2业务组织 3
1.1.3惠普在中国 3
1.1.4市场领先地位和业内知名度 4
第二章 惠普在中国医疗行业的成功案例 6
2.1惠普公司最近在中国医疗的成功案例(HIS) 6
2.2惠普公司最近在中国医疗的成功案例(PACS) 6
第三章 方案概述 8
3.1 主机的设计原则 8
3.2 存储的设计原则 9
3.3 基于SAN的解决方案 11
3.4 系统总体架构 14
3.5 本方案的特点 15
3.5.1 方案的整体领先性 15
3.5.2 方案的性能优势 16
3.5.3 方案的的可用性优势 18
3.6 方案的升级和扩展 21
3.6.1 数据库服务器的扩展 21
3.6.2 EVA4000的扩展 22
3.7 为什么选择HP 22
3.7.1 强大的实力、领先的地位 23
3.7.2 创新的技术 24
3.7.3领先的产品和解决方案 25
第四章 设备选型及惠普的技术优势 26
4.1服务器系统方案及惠普的优势 26
4.1.1 数据库服务器 26
4.1.2 同一平台多操作系统支持 31
4.1.4先进的操作系统HP-UX 31
4.1.5 应用服务器和数据库服务器高可用集群方案 34
4.1.6 MC/ServiceGuard特点 35
4.2存储系统方案及惠普的优势选型 37
4.2.1 EVA4000的技术特性 37
4.2.2惠普的存储虚拟化 39
4.2.3 EVA 系列核心技术概括 40
4.2.4 EVA独特的虚拟化存储技术 42
4.3 LAN-FREE备份方案 46
4.3.1方案概述 46
4.3.2备份软件选型HP OpenView Data Protector 46
方案建议书 篇3
如何组织实施管理型人才测评(803) 三、现任管理人员选拔晋升测评(804)
四、现行管理型人才测评最有效的方
人才选拔方案
以某电力集团项目经理为例
一、项目背景：
公司的发展速度明显加快，一方面加快新的生产基地以及跨国公司的建设，另一方面收购兼并一些优质的上下游企业。为了加强对收购兼并的企业实施一体化战略，同时也为了进一步提升企业的管理水平和技术创新能力，对管理类和技术类后备人才的选拔和培养提出了迫切的要求。企业战略管理型、可持续发展、一流现代电力施工企业企业铭人人努力 日日创新经营理念 干一项工程 树一座丰碑 交一批朋友 拓一片市场 育一批人才经营策略立足两网 拓展四方 胸怀江河 展示特长经营作风 快捷 满意人文理念关心 关爱 关怀质量方针 诚信守约 追求卓越质量目标质量优良 业主满意管理理念 以人为本 规章为矩 效率为先恪守诚信 依法经营企业价值 在追求社会效益中获取经济效益 在发展企业利益中实现员工利益 电力企业人才选拔现状
举荐委任制。在选拔流程上，由管理层或基层推荐、人力资源部（或干部处）考察、领导班子集体讨论正式确定名单。选拔标准的主要依据是员工以前的工作表现和他人的评价，关注的是过去的业绩和能力表现 问题
1.操作方式上的封闭性，缺乏透明机制。目前中层管理人才选拔的流程比较封闭，推荐、考察和审定几个主要环节的透明度不高，整个选拔过程只对上公开、对下保密。
2.通过推荐选出候选人，忽视员工个人的发展需求。没有充分调动个人的主观能动性，可能会导致组织的用人需要与员工个人的发展愿望不一致。
3.选拔标准单一，忽视员工潜能的发挥。以过去的业绩预测将来的成绩，这样的方法在实践中有时会出现一些问题，如低层次管理岗位的优秀员工被提拔到高层次岗位后就表现平平，原因在于他不具备高层次岗位的能力。或是将优秀的技术骨干提拔到管理岗位后，其表现就很一般，原因在于将技术型人才错误地当成管理型人才使用。
二、项目目标及任务
1． 对该企业的80名后备人才（包括管理类和技术类后备人才）进行综合素质测评，明确后备人才个人的优势和不足。
2． 针对后备人才个人的能力素质特点，制订相应具体的培养计划。
3． 帮助该企业人力资源部和高层领导了解后备人才的整体能力特点，为后备人才的培养规划和职业生涯规划提供依据。。
三、项目解决方案
资料研究：研究分析行业背景、企业经营发展战略、企业文化、运营状况、后备人才管理体系、后备人才工作职责及组织架构等各方面资料。
1项目经理工作分析理出职位说明书
表2：技术部主任的选拔性素质测评模型
企事业管理人员测评标准参考模式借鉴
方案建议书 篇4
尊敬的领导：
根据多年的工作经验，我非常荣幸地为您撰写一份方案建议书，旨在为我们的组织提供一些具体建议和方案，以便更好地应对目前的挑战并实现我们的目标。
1. 首先，我们需要加强内部沟通和协作。多年的工作经验让我意识到良好的沟通是组织成功的关键。为此，我们可以建立一个内部沟通平台，例如企业内部社交媒体或在线论坛，以促进员工之间的知识共享和团队协作。此举将有助于减少信息孤岛和资源浪费，增强团队的凝聚力和执行力。
2. 其次，我们需要加强市场营销和品牌推广。根据多年的工作经验，我发现许多优秀的产品和服务由于缺乏有效的市场推广而未能收到应有的关注。因此，我们可以采取一系列措施，包括加大广告投放，利用社交媒体平台进行品牌推广，参加行业展览和会议等，来增加我们的曝光度和知名度。同时，我们还可以加强与潜在合作伙伴的联系，通过多元化的渠道来拓展我们的市场份额。
3. 第三，我们需要注重员工的发展和培训。根据多年的工作经验，我发现我们的员工是我们最重要的资产。通过提供培训和发展机会，我们可以激发员工的潜力，提升他们的技能和能力，并增强他们的职业发展动力。此外，我们可以建立一个奖励系统来鼓励员工的创新和卓越表现，以增强员工的归属感和忠诚度。
4. 最后，我们需要关注企业社会责任。根据多年的工作经验，我发现在今天的商业环境中，公众对企业的道德和社会责任要求越来越高。因此，我们应该设立一个企业社会责任部门，负责监督公司的社会责任项目，并与相关利益相关方进行沟通和合作。这将有助于树立我们的企业形象，增强我们在社会中的声誉和影响力。
总之，通过加强内部沟通和协作，加强市场营销和品牌推广，注重员工的发展和培训，以及关注企业社会责任，我们可以有效地应对目前的挑战，提升我们的组织竞争力。基于多年的工作经验，我坚信这些方案将为我们的组织带来长远的成功和可持续发展。
谢谢您的时间和关注。
此致
敬礼
方案建议书 篇5
6、项目概述：
**村**桥新建工程位于**村**组，拟跨无名河。1-13实腹式圆弧拱石拱桥，拱圈宽**m，该桥全桥长**m，桥面宽**m，桥台采用U型桥台结构形式。桥面铺装采用20cm抗折强度**Mpa砼面层+20cm水泥稳定碎石基层。
**村位于东部场镇，东连**镇，南接**村，西与**村为界，北临**村。全村**个村民小组，**户，总人口**人。村主导产业为**。
**村与**村一河相隔，交通极其不便，严重影响当地村民的生产生活，制约两镇经济发展。为进一步加快乡镇建设步伐，改善群众出行条件，拟新建桥梁一座。
**镇是本项目直接影响区域，位于县境**部，地处**交界处，东与泸县接壤，西南与**镇相连，西北接**镇，东北邻**县地界。现**镇由原**乡和**乡合并而成，距县城**千米，幅员面积**公顷，辖**个行政村**个社区，居民户数**户，人口**万人。
镇境内**资源储量丰富，多分布在**，现有矿井1个，年产煤6万吨左右；镇域植被丰富，林地面积**公顷。其中，成片林地**公顷。常用耕地面积**公顷，土壤以水稻土、黄壤土和沙土为主，宜林宜农，盛产柑橘、甜柚、桂圆等水果和水稻、玉米、小麦等。有**水库**座，石河堰**道，年储水量约**万立方米。
镇境内有场镇**个，中心村农贸市场**个。场镇面积**公顷，主要街道有**街、**路、**路、**路、**街，场镇均建有综合农贸市场。有居民户**户，人口**人；商铺**个，入驻商户**余家。镇境交通便利，全境有县道**千米，镇村水泥公路**千米，泥结石路**千米，有车站**座，公路网络通村达组。
1、项目建设是加快新农村建设经济发展步伐需要 “要想富，先修路”已经成为大家的共识，这说明了交通是一地发展的先决条件，凤仪村新建桥梁承担着新农村建设居民生活和农村生产的大量交通流量，在经济建设中起着基础的作用，是经济发展的“先行官”。
项目建成后，有利于加强**村与**镇**村的交通和经济联系，改变目前沿线农民生产生活不方便的局面。
拟建项目是**村无名河两岸道路的交通枢纽，现有道路技术状况差，路面窄，交通极其不便，已很不适应交通量不断增长的需要。因此，新建桥梁对改善道路状况、满足凤仪村村民生产生活需求的作用显得尤为重要。
本项目建设内容为：
新建一座桥面宽**米，拱圈宽**m的1-13实腹式圆弧拱石拱桥，该桥全桥长**米。
桥面铺装采用**cm抗折强度4.5Mpa混凝土面层+20cm水泥稳定碎石基层，拱上侧墙采用C25混凝土，桥台采用U型桥台结构形式，采用现浇C30钢筋混凝土主拱座，栏杆采用波形护栏，路缘石采用C25混凝土，桥头路基左右两侧各设置**m长挡土墙。
根据项目工程量及沿线材料供应的实际情况，取定有关估算指标计算得本项目工程总投资为**万元。
拟建项目施工队伍通过县内招标，择优选择，同时通过招标，选择技术力量强、信誉好的监理单位进行工程施工监理工作，以确保工程质量。预计工期为**个月。
1、宣传阶段：**年**月**日至**月**日，成立项目建设领导组，在**村村务公开栏进行项目公示，并及时召开有村民代表和贫困户参加的会议，进行广泛的宣传发动，讨论确定项目的具体实施方案。
2、组织实施：于**年**月开始组织实施，**年**月上旬竣工，整个项目实施期限为**个月，为便于项目建设，项目实施领导组将协助村委会组织有资质，有素质，施工力量强的施工队伍实施，镇政府负责按时间进度对项目进度进行督促，村委会负责组织实施，确保工程顺利实施。
3、检查验收：**年**月中下旬，镇政府组织相关人员对该项目进行初步验收，验收合格后，及时对项目实施情况和资金使用情况进行公告，无异议后上报上级主管部门请求验收。
**村**桥新建工程竣工后，可以改善**村村民出行不畅的局面，有利于改善**村村民的生产生活条件。同时改善道路状况、满通量日益加大的需求，对加快**镇的经济发展将起重要的作用。
方案建议书 篇6
甲方，
法定代表人，
乙方，
法定代表人(或负责人)，
鉴于甲乙双方共同致力于园项目的开发、建设，完善长沙经济技术开发区的基础功能;促进长沙经济发展。根据相关法律的规定，经甲乙双方共同协商，特签订如下协议，以资共同遵守。
一、定义
第一条，本合同书确定的招商项目为湖南园项目。
第二条，本合同书确定的招商对象为从事物流、配载货运、货运信息及相关配套服务的经营者。
第三条，本项目招商的方式有以下六种，
1、物流设施(含房屋、仓库及堆场等)租赁;
2、土地使用权租赁;
3、合资(物流设施作价出资入股);
4、合资(土地使用权作价出资入股);
5、土地使用权转让;
6、物流设施(含房屋、仓库及堆场等)转让。
本合同书确定的招商方式为第
第四条，乙方自愿进入湖南园从事经营活动。
二、租赁
第五条，甲方将座落在湖南园内(物流设施、土地使用面积)租赁
第六条，甲乙双方议定，办公用房月租金为人民币(大写)元;仓库月租金为人民币(大写)元;堆场月租金为人民币(大写)元;土地使用权月租金为人民币(大写)元。乙方合计应付给甲方月租金为人民币(大写)元。
第七条，本合同约定租赁期限年，自年月日起至年月日止。
第八条，租金结算方式。采用先付款后使用，租金每半年结算。由乙方在每半年到期前10天内交付给甲方。
第九条，乙方租赁的房产、地产的具体用途为，。
第十条，租赁期限内，甲方保证并承担下列责任。
1、上述房、地产属甲方合法所有。
2、符合出租使用要求。
3、负责对房屋及附着物，堆场地面的定期的检查并承担正常的维修费用。因甲方延误维修而使乙方或第三方遭受损失的，甲方负责直接损失。
4、甲方如需转让上述房地产，甲方应提前一个月通知乙方。
第十一条，租赁期限内，乙方保证并承担下列责任。
1、需对房屋进行装修或增扩设备或改变地面结构时，应征得甲方书
2、如需转租第三人使用或与第三人互换房屋使用时，必须取得甲方书面同意。因使用不当或其他人为原因而使房屋或堆场地面、设备损害的，乙方负责赔偿或给予修复。
3、乙方对甲方正常的检查和维修应给予协助。
4、装修采用来装去丢的原则。
5、乙方将在租赁期届时五天内把房地产交还给甲方;如需继续承租上述房产的，应提前一个月与甲方协商，双方另行签订协议。
6、乙方逾期交付房租，每逾一天，应向甲方支付月租金额的%违约金。
三、合资
第十二条，甲方以位于湖南园内资产(物流设施、土地使用权)和乙方合资组建公司，共同拓展物流业务。甲方出资入股的资产包括办公用
第十三条，乙方投入现金万元。
第十四条，出资日期。甲乙双方应在本合同签订生效后十日内，缴清出资。
第十五条，合资经营的项目为，。合资经营期限年。
第十六条，甲方占合资公司%的股份，乙方占合资公司的股份。
第十七条，合资公司的经营和管理，由合资公司章程及其他双方股东单位达成的文件为准。(公司章程及有关文件另行制定)
第十八条，合资双方任何一方未能按合同约定依期如数缴清出资额的，每逾期1天，违约方按己方应出资额的%作为违约金支付给守约方。如逾期一个月仍未能提交，守约方有权终止合同，并要求违约方赔偿损失。
第十九条，合资双方不得中途退出合作。如中途退出，除赔偿对方因合作造成的全部损失外，另支付己出资方金额的5%作为违约金。
四、转让
第二十条，甲方转让(物流设施、土地使用权)给乙方作为经营场所，具体位置为湖南园(物流信息交易服务中心区、仓储区、堆场区)内，其中办公用房面积平方米;仓库平方米;堆场平方米;土地使用权平方米，编号为号。
第二十一条，该项转让资产价格总额为万元。(其中，办公用房元/平方米;仓库元/平方米;堆场元/平方米;土地使用权/平方米;)
第二十二条，乙方在签订本合同之日起，按下列方式向甲方支付资产转让价款。
①乙方一次性向甲方支付全部资产转让款，甲方给予转让价款的3%优惠，优惠后转让总价款为人民币万元(￥.)。
②如乙方采用分期付款，第一次付款不得低于转让资产价格总额的)。剩余款项乙方应在10月
30日前付清。
③办理有关建设手续、权证的费用由乙方另行承担，不含在本合同约定的资产转让价款内。具体费用标准根据国家的有关收费标准由甲方统一向乙方另行收取。
第二十三条，有关工程建设事项，甲乙双方须遵守以下约定，
1、甲方负责湖南园项目的五通(路、水、电力、电讯、电视)一平的基础设施及公共区域的道路和绿化建设，费用由甲方承担。
2、该项目建设由甲方负责统一规划、统一设计、统一报建、统一管理、统一外立面、统一监理、统一施工。(其建筑设计费、报建费由乙方承担)
3、乙方委托甲方统一建设，建设造价根据湖南省99土建定额结合市场材料调差及相应取费标准文件下浮6%。
4、甲方在收到乙方交清全部资产转让款项后，甲方在内开工建设，从开工之日起个月内完成乙方委托的建设工程。
5、建设工程竣工后，从验收合格之日起，甲方在理好土地使用权证和房产证。(办证费用由乙方承担)
第二十四条，乙方受让资产必须用于物流业及物流配套服务业经营，但未经甲方同意，不得将该资产经营其他行业。
第二十五条，乙方在该场所经营应服从甲方的管理，并交纳有关物业管理费用。(具体以依法签订的物业管理合同为准)。
第二十六条，违约责任。
1、一方违反本合同约定事项，违约方应按本合同金额的
2、如乙方违反本合同约定，乙方除应承担本条第一款责任外，甲方有权收回资产，另行招商。
五、责任免除
第二十七条，责任免除。因不可抗力(指战争、自然灾害及国家政策等因素)造成合同不能履行。应在不可抗力事件发生后十个工作日内告知对方，不视为违约，不承担违约责任。
六、合同争议的解决
第二十八条，合同争议的解决。在履行本合同的过程中如双方发生争议，由双方协商解决。如协商不成，由长沙县人民法院诉讼管辖。
七、其合同生效
第二十九条，合同生效。本合同经双方签字或盖章后生效。
八、其他约定
第三十条，本合同未尽事宜，由双方协商签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。
第三十一条，本合同一式四份，甲方执3份，乙方执一份。
甲方(公章)，_________乙方(公章)，_________
法定代表人(签字)，_________ 法定代表人(签字)，_________
_________年____月____日 _________年____月____日
方案建议书 篇7
上海赛卫思信息技术****
客户服务部
2007-03-28
v1.0
上海市浦东向城路15号锦城大厦东11号
** ：（ 86-21）51029886
传真：（86-21）58312457
说明 本文档中所包含的内容是上海赛卫思信息技术****为中国银行提供的活动目录部署方案，其中可能用到了赛卫思公司产品和技术的专有信息。这些信息仅在中国银行活动目录部署过程中使用，不应该被扩散到中国银行以外，同样也不应该在参考此手册的前提下，复制、使用和扩散本手册。
microsoft windows server、inter*** security and acceleration server 2006、microsoft sql server 或其它本手册中提及的 microsoft 产品，是microsoft 的商标或注册商标。本文件中提及的真实公司和产品名称可能是其各自所有者的商标。
随着我国银行业务规模的扩大和it应用的增加，维护整个网络系统的稳定性、安全性和效率显得越来越重要。
微软是企业it基础架构领域的技术领先者，其活动目录技术被业界广泛认可，世界财富五百强的跨国公司大多采用活动目录技术来提供it基础架构服务。中国银行与微软有着良好的合作关系，微软在it应用的各个领域都有很多解决方案。为利用新技术全面提升it管理能力，决定在此次项目中全面部署基于windows server 2003的网络基础服务和活动目录服务。
windows 2003 操作系统集成了it基础架构所需要的各种网络服务，让企业来建立和管理网络、连接远程工作人员、连接分支机构并且建立兄弟单位的外部网。windows 2003 server在开放的平台上遵循标准的协议，它提供了增强的安全性和策略控制，同时提高性能并且简化了系统的安装、管理和使用。
此次项目将以建立完善的网络基础服务，集中统一规划结构合理的基于windows server 2003活动目录为目标，赛卫思将帮助中国银行建立更加强大的it基础架构，以适应业务的高速发展。
下面将详细介绍网络基础设施服务、活动目录服务、远程安装服务。
windows server 2003的基本网络服务包括以下两个方面：
地址分配
地址分配是对ip地址的分配和管理。
目前，中国银行的ip地址是静态的，其添加和维护由it人员在现场手动完成。
根据中国银行的政策，ip地址仍在使用。
名称解析
名称解析是指在访问网络资源（包括文件服务器和打印机）时，如何将资源的名称转换为其相应的ip地址。
通过dns和wins的服务，相关的服务器会自动将某个名称转换成实际的ip地址，用户只需记住容易辨识的资源名称即可进行相应的访问。这样，将大大提高网络资源的共享和使用效率。
以下将对相关部分进行详细介绍。
2.1.2 地址分配
本项目不涉及中国银行现有ip地址分配方式的变更。ip地址的划分和分配仍然沿用原来的设计。
2.1.3 名称解析
dns内部名称解析
建议为域中的每个站点设置dns服务器。该服务器同时也是域控制器。换句话说，所有域控制器也将是dns服务器。
建议中行内网域名为：
dns服务器都将dns数据放在本地的ad数据库中，但是作为独立的application partition来参与域控制器之间的目录复制(directory replication)从而同步dns数据库。
目前，中国银行使用linux的dns服务，银行内部应用需要一些特殊的服务纪录。在部署过程中，我们建议在活动目录的dns服务器上设置**，当用户需要查询这些特有的纪录时，域的dns服务器会将解析的请求自动**到linux上。这样就可以实现activedirectory中资源的地址解析和原始linux上提供的纪录。
预期效果
所有intra***客户端将使用域dns进行名称解析。这包括登录到域并访问文件服务器或其他客户端。每一个加入域的客户端都通过动态注册在dns服务器上注册自己的主机纪录(a)和指针纪录(ptr)。
管理员可以很容易地理解服务器上所有客户端的注册。
windows 2003 的活动目录(active directory)服务是windows 2003网络结构的一个必要和不可分离的部分，该服务是特别为分布式的网络环境而设计的。active directory使企业能够有效地共享和管理网络资源和用户信息。此外，活动目录扮演着网络安全性的主要权威的角色，它让操作系统准备好验证用户的身份并且控制他或她对网络资源的访问。
同等重要的是，活动目录起到了把系统集成到一起的结合点并且巩固管理任务的作用。
新版windows 2003的活动目录服务在windows 2000版本的基础上，保留了大部分体系结构，但在安全性，稳定性和扩展性上又有很大的进步。
windows 2003 active directory服务的设计主要包括以下几个方面：
域结构组织单元结构
账号和口令管理
站点结构
f**o角色
域结构设计是活动目录中最重要，也是最基础的工作，是多种因素权衡的结果，它既要尽可能贴近用户的管理模式和组织结构，也要考虑网络情况及今后的各种变化。
建议中国银行it环境采用单一域名结构，域名：
以下是单畴结构相对于其他结构的优点：
企业管理员组用于集中管理整个组的安全策略。
域中的组织单元用域反映企业内部特定的组织结构。
组织重组时，可以灵活调整。
当资源和用户需要在组织内迁移时，它们可以非常灵活。
组织单位是一个容器对象，用于管理域中的对象，如用户账户、组、计算机、打印机和其他组织单位。可以使用组织单位在一个逻辑层次中组织各种对象，这样能够体现企业基于部门的或基于地理分界的结构。
您可以在域中创建组织单位的层次结构。组织单位可以包括用户、组、计算机、打印机、共享文件夹和其他组织单位。组织单位是目录容器对象。
它们表现为“active directory 用户和计算机”中的文件夹。组织单位简化了域中目录对象的查看和管理。每个组织单元的管理控制可以委托给特定的人。
通过这种方式，您可以在管理员中分配域管理任务，以更接近分配的组织职责的方式管理这些管理职责。
在boc活动目录的部署中，组织单元的设计将遵循两个原则：
反映中国银行内部的组织结构
通过组策略有利于终端的精细化管理
由于用户帐户（此处包括用户组账户）和计算机帐户分数是两种不同的资源类型，因此也需要分别管理。
一般来说，您应该创建反映组织单元的功能或业务结构的单元。例如，可以创建顶级单位，例如部门单位（如人事、设备管理和市场营销）。在“人事单位”中，可以创建其他嵌套的组织单位，例如福利和招聘单位。
在“招聘单位”中，还可以创建另一级别的嵌套单位。比如内部招聘和外部招聘单位。总之，组织单位可使您以一种更有意义且易于管理的方式来模拟本单位实际工作的情况，而且在任何一级指派一个适当的本地权利机构作为管理员。
具体的组织单元结构将在后续部署中细化。
组织单元示意图：
账户管理分为个人账户管理、集团账户管理和机器账户管理。
个人账号管理
个人账号可以分为两类：
第一类是普通账户，采用“一人一号”的方式为每个员工建立自己的账号。当员工加入或离开时，请根据某些规则添加或删除用户的账户。
第二类是特殊账户，通常不属于员工，而是为了满足一些特殊功能，如系统管理、匿名访问等。特殊账号有以下几个：
administrator，系统管理员账号，具有最高的权限，可以进行任何管理操作，该账号不能被删除，只能更改用户名。为了提高系统的安全性，建议将管理员账号的用户名更改，比如hqadmin（仅仅是建议，系统管理员可以自行决定）。
guest，匿名登录的账号，为了提高系统的安全性，建议将guest账号禁止。
服务的账号，在windows 2003中，每一个服务都需要一个账号，通常这些账号采用系统账号，无须关心，但有一些服务需要特殊的用户账号。
每个个人账号都有一个口令来保护，为了防止口令被盗用和攻击，建议在整个域中启用相应的密码策略以保证每个密码都符合一定的复杂度，具体要求如下：
长度不得小于7个字符
必须包含大写和小写字母
必须包含特殊字符（例如
个人账户名名规则，用户名将使用中文名，帐户名为：
应采用英文名称。如有重复，应在末尾加上该用户部门名称的第一个字母；如仍有重复，则应在末尾加上编号，以显示差异。
例如：姓名英文名帐户名
张刚tonnytony.zhang
计算机账号管理
所有加入域的计算机都需要一个计算机帐户，通过该帐户可以管理计算机的各种配置。建议的计算机命名规则是：部门+序列号。例如：hr-001（人力资源部第一台电脑）。
组账号管理
群体管理是一种重要而有效的管理策略。在windows 2003中有三种组帐户：通用组（universal group）、全局组（global group）和域本地组（domain local group），全局组可以包括本域的用户帐户（user account），域本地组可以包括本域和资源域的用户帐户和全局组帐户，通用组的使用则没有任何限制。
良好的分组策略可以降低管理的复杂性，避免安全漏洞，大大提高管理的可靠性。
采用这样的分组策略：
1. 按照职位分组。
2按功能分组，如所有财务人员、所有科技人员、所有系统管理员等。
三。对员工进行分类，如普通员工、临时员工等。
由于维护用户和组帐户是一项日常任务，这项工作将由中国银行的it人员根据管理要求创建。
首先将所有用户分到各个不同的组织单元(ou)下面。每个组织单元下还包含一个用户组，该用户组的成员即是该组织单元内的所有用户，这样可以较为轻松的管理用户资源。
方案建议书 篇8
银都大酒店餐厅包厢、宴会厅、会议室
命名方案
豪包22人座（3.6米）梅园 煦园
豪包18人座（3.0米）沁园
豪包16人座（2.8米）御园
随园
中包14人座（2.5米）
（1）牡丹厅（2）玫瑰厅（3）金菊厅（4）雪梅厅（5）凤仙厅（6）樱花厅（7）玉兰厅（8）百合厅（9）丁香厅（10）桂花厅 小包厢10人座（1.6米）
映山红
郁金香
紫罗兰 一品红 满天星
大宴会厅 天瑞厅 小宴会厅 丰瑞厅 自助餐厅 祥瑞厅 会议室按编号命名： 大会议室为1号会议室 洽谈室为2号会议室 贵宾接待室为3号会议室
注释：
御园，即御苑。唐 李绅 《忆春日曲江后许至芙蓉园》诗：“春风上苑开桃李，诏许看花入御园。”
煦园，是一座别具特色的江南古典园林，也是金陵名园之一，位于江苏南京市。煦园小巧玲珑，虚实相映，层次分明，是中国园林建筑的代表之作。
梅园，位于无锡西郊的东山和浒山南坡，园内遍植梅树，是江南著名的赏梅胜地之一。园林以梅饰山，倚山植梅，梅以山而秀，山因梅而幽，别具特色。
沁园，为有史以来中国第一个皇家园林，因汉明帝对沁水公主的宠爱，又以窦宪夺园、和帝罢免的故事传唱至今。沁园自唐宋以后就成了官僚宦族的游乐场所，金代更是盛行。
随园，位于南京市广州路西侧。随园是《红楼梦》中大观园的原型，袁枚在《隋园诗话》中说：“雪芹撰《红楼梦》一部，备记风月繁华之盛，中有所谓大观园者，即余之随园也。”
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方案建议书实用十篇
如何撰写一份完整的工作方案以确保高质量和高水平的工作开展？我们应该仔细考虑撰写方案。小编制作了这份名为“方案建议书”的方案，希望您能对其满意。以下文章仅供参考，仅供您初步了解！
方案建议书 篇1
一、项目背景
（一）从国内外的经验来看，集团化运作是企业有效整合资源的重要手段之一。但中国企业最大的问题，就是无法形成合理的集团管理控制体系，无法保证集团整体资源和能力的有效整合，也不能通过人、财、物、信息等内容的有效控制来管理集团企业。最后导致企业的发展过程中速度和质量难以均衡，失去发展的良好契机。
（二）集团化企业的核心竞争优势和面临的问题
1、要适应环境和市场的变化，集团化企业需要从以下六个方面建立企业的核心竞争优势
1)企业愿景
①定义清晰的使命和企业发展远景
②准确描述集团发展方向和目标
2)公司战略
①定义清晰的目标市场选择标准
②明确未来的业务发展方向
③灵活、有远见的集团模式组合
④有清晰的实现步骤和方法
3)监管治理结构
①明确母公司和子公司之间的职责和权限的界定
②对下属投资企业建立监督系统
③明确对下属投资企业的监控维度和指标
4)组织结构
①明确集团总部公司的功能定位
②明确高层管理人员的职责分工
③明确部门和岗位的职责和权力
④搭建适合的内部管理体系和组织结构
5)业务流程标准化
①建立合理的管理流程
②建立规范的业务运作流程
③建立流程与绩效管理体系的密切联系
6)业绩评估和激励、培养机制
①对总部和下属企业建立规范的绩效管理体系
②完善企业的绩效考评制度、薪酬激励制度和用人机制
③根据行业、地域和企业发展阶段的不同，对下属投资企业
④建立不同的激励机制
2、根据AA的相关咨询经验，集团化企业普遍所面临的管理问题,主要可以分为三个方面
1)做什么－发展战略问题
①许多企业对于长远的发展战略考虑很多,但是具体到科学化地明确投资的方向、明确项目的选择标准和保证管理如何与企业的长远战略进行有机的结合方面，并没有很成熟的考虑和可操作的方案
2)怎么做－管理运营模式问题
①缺乏以业务为驱动的管理流程
②公司治理不规范，相关利益主体的责、权、利不合理、不匹配，从而制约决策质量、效率
③母公司与子公司之间的功能定位和管理结构不清晰,造成管理不顺和资源浪费
④部分单位和部门仍然沿用原有的管理方式方法，已不适应业务项目化趋势
⑤企业的财务管理功能偏重于事后管理，难以做到事前预警和决策支持
⑥信息系统不能支持核心管理效率的提高
3)谁来做－人力资源管理问题
①公司没有完善的人力资源管理系统,无法完成系统和规范的人力资源开发
②对于总部各职能部门和子公司的绩效考核与薪酬激励没有很好的办法,延伸到管理时缺乏深度和针对性
③对人员的培养缺乏针对性，无法快速解决人才缺乏的问题。
二、项目关键问题
虽然我们取得了阶段性的发展，从原有规模发展到今天，实属不易。但现今面临的地产行业发展放缓，行业趋势不明确，行业精耕细作不足，行业价值链条正在形成，集团核心能力不完善等诸多问题。
方案建议书 篇2
一、活动主题
“群策群力——我为火森献计策”
二、活动目的
充分发挥员工爱岗、敬业、奉献、尽责的企业主人翁精神，鼓励广大员工联系公司及本部门目前经营管理和工作现状，着眼于公司发展，围绕队伍建设、内部管理、工作质量、技术创新、文化氛围等方面提出更先进、有价值、可实施的合理化建议，广开言路，群策群力，为促进公司进一步发展献计献策，实现企业与员工的和谐发展。
三、活动时间
20xx年6月26日起（常年）
四、活动内容及步骤
合理化建议是指对公司的生产经营、管理等体系文件提出书面修改、改进建议和意见，或针对目前管理和生产工作现状提出更先进的方式、方法、工作或作业流程，被采纳后能产生一定的管理或经济效益的建议、意见或方案。员工应当以真实的身份提出合理化建议，可以是一人或多人。属于员工岗位职责内的事项以及单纯的意见、希望和要求，无具体的优化实施办法的不属于合理化建议范围。
㈠合理化建议提报流程
1、员工提出合理化建议，填写《合理化建议申报表》，以邮
件方式发至邮箱XXXXXXX@qq→人事行政部每周五收集汇总报评审小组。
2、人事行政部负责向提建议人及时（一周内）反馈是否采纳信息，对已采纳的建议实施情况向提建议人及时反馈并进行跟踪，实施完成后再次向提建议人反馈结果。
3、合理化建议一经采纳，实施单位必须在一周内制定出实施方案，并按计划推进。未按时向评审小组提报实施方案或因主观因素导致实施方案未如期完成的，对责任部门负责人进行担责处理。
五、评审及奖励
为鼓励广大员工积极参与合理化建议活动，在意见征集完后，由评审组对员工提出的合理化建议进行评比，评审委员会视创造实际价值和效益的情况，分别设臵金点子奖、银点子奖和献计献策奖等奖项，根据不同奖项，分别给予精神和物质奖励。
六、评审小组及职责
1、组长：XXX
2、副组长：XXX
3、组员：XXX
评审小组负责统筹安排合理化建议工作，负责建议的最终审查、评估与判定，决定建议奖励等事项。
在开展合理化建议征集活动中评审组需保证活动公平、公正、合理有序地进行，其主要职责如下：
1、承担合理化建议的评审工作，根据合理化建议要求进行公平、公正的评审。
2、协助建议人修改、补充、完善有价值的合理化建议。
3、对未入围的合理化建议作出解释，说明其未入围的原因。
4、协助建议人落实合理化建议，为建议人提供必要的支持并清除障碍。
领导小组下设办公室，主任由行政部经理担任，人事行政部具体负责组织合理化建议的收集、汇总、跟踪及反馈等工作。
广州市XXXXX有限公司
总经办
二〇zz五年六月二十五日
附件：
1、《合理化建议申报表》
2、《重大合理化建议推荐审批表》
合理化建议申报表
重大合理化建议推荐评审表
方案建议书 篇3
餐厅营销方案
一、各类主题类
1、节日活动（全球的、传统的与非传统的）
我们可利用全球性的节日，包括传统节日与非传统节日举行活动，吸引顾客来餐馆参与节日庆祝活动。例如：中国传统的（春节、元宵节、端午节、中秋节以及国庆节、劳动节、教师节、儿童节等），非中国传统的（母亲节、父亲节、情人节、圣诞节、复活节、鬼节等）。
2、特别日
我们要列出全年的特别日子，然后再分月列出活动的内容，制订组织活动的计划。例如：在中国有国定节日，有西方的各种节日，或可以创造出各种特别的日子，包括餐馆本身的特别日子，都可以成为活动的内容。
3、答谢主题日/或周我们可以把一个月分成一周一周来计划。比如：这周定为秘书周，下周定为老板周，再下周是朋友周，接着是教师周。然后，设法联系不同类型的客户，告之那一周来用餐，可以获得什么特殊优惠。
4、女士之夜
我们餐馆在一些特别的日子里，与一些妇女组织合作，专门邀请女士来餐馆用餐，那顿晚餐不接待男士。为了营造气氛，在邀请函上可以对着装提出要求。例如在中国可以要求女士着旗袍入场等。
5、政府部门之夜
餐馆举行的政府部门公职人员的晚餐会，这类活动一般是与公职人员的协会共同组织。
6、家庭之夜
餐馆举办的家庭聚会为主题的晚餐会，家庭中如有带孩子来的，可以赠送一点小玩具，也可组织家庭为单位的小比赛。
7、儿童游戏之夜
餐馆为吸引顾客带儿童来就餐，特别设立儿童游戏区域，有服务员带领孩子做游戏，孩子喜欢这家餐馆，家长就会经常带孩子来用餐。
8、选择你的主题夜晚
我们在未来的日子中可征询顾客的意见，要求顾客选择自己喜爱的主题之夜。然后当餐馆组织某种主题之夜的活动时，主动邀请感兴趣的顾客来参加。
9、周年庆活动（每年至少一次）
餐馆每年至少举行一次周年庆活动，邀请老顾客参与，给予特别优惠。
二、文化活动类
1、免费学习语言之夜
顾客在用餐过程中，可以不付钱而学一门语言（包括：学习普通话）。学习的方法要有趣味，可以用比赛优胜的方法来学习。
2、爱好者娱乐之夜
餐馆可以在某一天晚上举行喜爱某种娱乐的爱好者，来餐馆一面用餐一面参与娱乐活动。
3、喜剧之声
餐馆举办喜剧小品的主题活动，为餐馆用餐的顾客助兴
4、葡萄酒研讨会
餐馆与葡萄酒销售代理公司合作，在餐馆举行葡萄品尝研讨会，由专家介绍葡萄酒的知识，回答顾客的提问。
三、折扣优惠办法
1、抽签
当顾客要账单时，我们可以递上放满小纸条的箱子说：“请你抽一张，看看你抽到什么”。也许顾客抽到的一张是：“今天的饮料是免费的。”那他今天所有的饮料全免。其他纸条可能是“下次带一个客人来只收一份钱”，“你今天的甜点免费”等等优惠。
2、个人用餐，只付一份的钱（生日、结婚周年纪念日等）
如果有人要和亲人过结婚纪念日或生日，餐馆可以请他们二人来，二人用餐，只付一人的钱。对于曾在这家餐馆举办过结婚庆典的新婚夫妇来说，如果在结婚纪念日前接到餐馆的邀请和获得优惠，会很高兴，并成为这家餐馆的老顾客。
3、针对投诉的食品优惠券
我们对向餐馆投诉的顾客发给的食品优惠券。做法可以将顾客的投诉内容和姓名、联络方法记录下来，然后对投诉内容进行调查和整改，有了改进之后回信给投诉的顾客，感谢他帮助餐馆发现问题，随信送上优惠券，欢迎该顾客再来餐馆用餐，检查是否已经改进。
4、反市场折扣
与餐饮市场上通常采用的折扣方法不同的特别的折扣方法。例如：一家新开业的餐馆，不打折扣，但老板会随意的选择一个日子，这个日子里前若干位的顾客在享受了美食及优良服务之后结账时，突然受到了全免费的待遇，获得驚奇的体验。吸引更多顾客来试试运气。结束第一个月免掉的金额只占总营业收入的3.38%，比95%折扣还少。
5、经常性宴会折扣
商务宴请客人层次高，消费标准高，是餐馆要争取的主要顾客。餐馆对于经常来餐馆主办宴请的客户给予特别折扣。类似：累积消费奖励的办法，而且是以奖励经办人为主。
6、生日/二人份免费生日周年纪念餐
为了培养老顾客，欢迎老顾客来店举行生日周年纪念餐，给二人份免费。
7、先抵者优惠
夏天顾客来餐馆用餐，时间都比晚餐长长晚上6点多才来。就造成了厨房点菜多做不过来，因此我们可给客人一个先抵者优惠方法，当客人5点到达后在5点30分之前点菜我们可以提供免费饮料等优惠。
8、猜重量/免单或其他奖励
属于游戏类活动，让顾客猜服务员的重量，服务员身上都有一块小牌子，上面有这个服务员的重量。如果这个顾客猜对了。那么，可以享受免单或给予特别折扣的优惠。也可以几档顾客一起猜，谁猜的最接近正确重量有优惠。目的是增加点气氛
9、比赛
餐馆可以针对自己的不同顾客群，选择他们有兴趣的小型比赛项目，吸引顾客。例如：抓糖果（一次抓接近规定标准重量有奖）、估重量（给几根黄瓜，估计其重量最接近者有奖），用筷子拣黄豆（固定时间看谁拣得多）等。
四、宣传推广促销
1、为你的生日
餐馆为老顾客举行生日活动，并在顾客档案中记录在本餐馆举行过生日活动的顾客姓名和生日日期。每逢顾客生日发一封祝贺信，并邀请来餐馆举行生日庆祝，告之餐馆将给予什么优惠。
2、交叉销售（相互促进）
餐馆常常采取与邻近的商场、娱乐设施交叉销售的方法，达到相互促进的目的。具体做法可以是商店满一定数额消费赠送餐馆的折价券，餐馆也同样如此。
3、给小孩的玩具
餐馆对带小孩子来就餐的顾客准备好给小孩子的小玩具。肯德基餐厅吸引小孩的常用方法就是不断推出有KFC标记的小玩具，孩子们为了获得小玩具吵着要大人带他们到KFC餐厅。
方案建议书 篇4
银都大酒店餐厅包厢、宴会厅、会议室
命名方案
豪包22人座（3.6米）梅园 煦园
豪包18人座（3.0米）沁园
豪包16人座（2.8米）御园
随园
中包14人座（2.5米）
（1）牡丹厅（2）玫瑰厅（3）金菊厅（4）雪梅厅（5）凤仙厅（6）樱花厅（7）玉兰厅（8）百合厅（9）丁香厅（10）桂花厅 小包厢10人座（1.6米）
映山红
郁金香
紫罗兰 一品红 满天星
大宴会厅 天瑞厅 小宴会厅 丰瑞厅 自助餐厅 祥瑞厅 会议室按编号命名： 大会议室为1号会议室 洽谈室为2号会议室 贵宾接待室为3号会议室
注释：
御园，即御苑。唐 李绅 《忆春日曲江后许至芙蓉园》诗：“春风上苑开桃李，诏许看花入御园。”
煦园，是一座别具特色的江南古典园林，也是金陵名园之一，位于江苏南京市。煦园小巧玲珑，虚实相映，层次分明，是中国园林建筑的代表之作。
梅园，位于无锡西郊的东山和浒山南坡，园内遍植梅树，是江南著名的赏梅胜地之一。园林以梅饰山，倚山植梅，梅以山而秀，山因梅而幽，别具特色。
沁园，为有史以来中国第一个皇家园林，因汉明帝对沁水公主的宠爱，又以窦宪夺园、和帝罢免的故事传唱至今。沁园自唐宋以后就成了官僚宦族的游乐场所，金代更是盛行。
随园，位于南京市广州路西侧。随园是《红楼梦》中大观园的原型，袁枚在《隋园诗话》中说：“雪芹撰《红楼梦》一部，备记风月繁华之盛，中有所谓大观园者，即余之随园也。”
方案建议书 篇5
ail:neis理念识别系统策划
企业理念：心正药精。医药行业的发展关系到人们的生命健康问题，只有“心正”才能够把消费者的生命健康作为第一位，真正的以消费者为中心；而企业生产的产品做到“药精”才会让消费者觉得物有所值，从而在消费者心目中建立起良好的形象。
企业精神：以人为本，以德为魂，以质取胜，以变求存。“以人为本”要求企业做到两点，一是要以消费者的切身利益为本，严格要求企业生产合格的药品，另一点是企业管理者要关心员工的工作状态和生活情况；“以德为魂”是要求企业全体工作人员要严格对待生产的产品，不可违背道德和法律而生产对消费者有害的药品；“以质取胜”要求企业在竞争中应该以产品的质量为中心，采取正当的竞争手段；“以变求存”是指要根据社会经济的发展及时对公司采取变革，跟上经济发展的步伐。
企业文化基本信念：服务市场，创造价值，造福人类。以消费者为中心，生产市场所需要的产品，为消费者创造最大的价值，让公司的产品能够为消费者的生命健康提供充分的保障。
企业目的：发展成为设备先进、信誉卓著、品牌坚挺、销售额、年利润名列行业前茅的现代化先进制药企业。
企业定位：一家以药业为主导产业，集研发、生产、经营于一体的综合性公司。企业本身一直是集研发、生产、经营于一体的综合性企业，在研发方面有着深厚的底蕴，在生产上经过多年的发展，更有着自身的一套独有的生产方式，而在经营上公司也有着自己的人脉关系。
公司价值观：诚信、敬业、创新、团队。以“诚信”的态度对待消费者，以“敬业”的态度坚守岗位，以“创新”的思想指导生产，以“团队”合作的意识完成工作。
公司哲学：感恩、负责、团结、和谐。要求企业全员对社会存“感恩”之心，对人们的生命健康有“负责”的态度，员工之间应该“团结”合作，与消费者保持“和谐”的关系。
（二）bis企业行为识别系统
1、人员招聘选录：先内后外，量才录用
（1）内部选拔：甄选出对企业有不同程度上的贡献的员工；平时工作态度端正，不违反公
司员工行为规范的员工；按时按量甚至超量完成自己的本职工作的员工；工作业绩良好的员工；具有很好的创新能力，对企业的发展能够提出独到可行的建议的员工；能够很好的接受新知识、新理念并能迅速运用于工作的员工。
（2）外部招聘：
招聘管理人员，要求具有在医药企业担任过管理人员的经验，并且熟悉医药行业的发展状况，有能力与不同的人相处，处理好员工之间的矛盾。
招聘研发人员，要求具有过硬的专业知识，能够全心全意的参与到研发工作中来，并且具备一定的创新能力，能有自己的想法并有能力将之实现。
招聘销售人员，具有医药、生物等相关专业本科以上学历；2年以上的原料药销售经验；优秀的沟通能力和谈判技巧；市场开拓能力强，适应长期出差；具有相关销售渠道者优先。
2、公司员工口号：以市场为导向，以科技为依托，以质量为生存理由，以卓越为追求境界，以创新为进步动力
3、员工行为规范：
1）员工仪表仪容
（1）商务活动及重要会议、集团总部员工日常上班，男士穿西服套装系领带，夏季穿衬衫系领带；女士宜根据不同场合，着职业套装、套裙、时装，但不宜太袒太露。
（2）生产工人日常上班一律穿戴整齐工作服或无菌衣，做好手部消毒。
（3）所有员工一律佩带胸卡（左胸前）。
（4）男士不得留长发、怪发，女士不得留怪异发型，不画浓妆。
（5）生产车间工作人员，注意个人清洁卫生，工作时间不佩带首饰。
2）基本行为规范
（1）遵守国家法律、法规，遵守本公司的各项规章制度
（2）忠于职守，保障公司利益，维护公司形象，注重个人修养，积极对待工作，不怕苦怕累
（3）爱护公司财产，严守公司各项秘密。
（4）不得违纪收取及提供未经授权的利益，报酬。
（5）未经批准，公司员工不得在外兼职工作。
（6）及时对客户投诉上报或处理
（7）不得将亲友或无关人员带入工作场所或生产车间，不得在值班时间留宿外来人员
（8）参加环境卫生治理，防止粉尘，有害液体、气体、噪音等危害
4、礼貌用语规范
（1）工作场所讲普通话。不得大声喧哗，影响他人办公。
（2）工作场所称呼领导，不得直呼其名，应呼领导为姓氏加职务。
（3）提倡礼貌用语，早晨上班与同事第一次相见应主动招呼“您早”或“您好”，下班互道“您辛苦了”、“再见”等用语。
（4）接待来访人员应彬彬有礼，热情大方。对方敲门应说“请进”。如工作应暂停起立并说“请稍等”，若让对方等候的时间过长，应道“对不起，让您久等了”。
（5）到其他办公室应先敲门，征得同意后方可进入，离开时随手关门。
（6）商务活动中时刻注意自己的言谈、举止。保持良好形态，用语礼貌，语调温和。
5、奖惩制度
1）奖励制度
嘉奖：（1）长期在艰苦条件下出色完成工作任务者。（2）能节约物质、爱护财产，为公司减少经济损失1万—2万者。
记功：（1）对生产、经营和管理制度提出合理的改进建议，经采纳施行卓有成效者（2）遇见问题敢于负责处理，勇于承担责任者。（3）检举违纪损害公司利益者。（4）能超额50%完成工作任务者。
记大功：（1）勇于开拓市场，产品极大占有市场份额，为公司创造可观的经济效益者。（2）生产过程勇于创新，对工艺流程有重大改进且效果显著者。（3）入公司期满五年，工作成绩优异，未曾旷工或有劣迹记载的。（4）在营销工作中，挽回巨大经济损失的。（5）见义勇为为保护公司财物者。
2）惩罚制度
警告通报批评；（1）违反公司劳动纪律和规定，以致发生危害公司工作，情节轻微者；（2）不服从直接上级合理指导，情节轻微者；（3）不按时完成临时交给的重大或特殊的任务者。记过：（1）无正当理由，未完成工作任务者；（2）对领导下达的紧急任务，未如期完成，并造成经济损失者；（3）违反公司劳动纪律和规定，以致危害公司利益，情节较重者；（4）对同事恶意攻击、诬害，制造事端的；
记大过：（1）怠慢工作或私下改变生产工艺，使公司蒙受损失者。（2）违反操作规程操作，造成损坏或发生事故者。（3）对非法侵占、挪用公物、公款，损公肥私、挥霍浪费，触犯法律的，依法追究刑事责任。
6、福利保障
（1）公司为每位员工提供午餐补助，条件许可时，可提供食堂就餐。
（2）公司员工夏季享受公司规定的防暑费，冬季享受公司规定的保暖费。
（3）书报费、洗理费、拖费、独生子女费、交通费等补助。
（4）凡在某某公司工作满年的正式职工，公司都予以保险，员工按年龄，根据保险公司规定的额度缴纳保险费。
（5）对从不违反公司规定并且认真完成工作的员工给予奖金奖励。
7、培训制度
（1）座谈式，员工在培训负责人的主持下就企业的有关问题提出自己的见解，从而教会员工许多知识或技巧以达到培训的目的；（2）课堂培训，以课堂教学的方式将理论、实际操作、岗位技术专业知识在课堂上讲解分析；（3）模拟培训，以一些工作中发生的情景问题，在培训过程中作为主题，让受训人员根据内容进行辩证，提出解决方案；（4）“肩并肩”帮带培训，讲本部门新进员工与资深技术员工结成“肩并肩”帮带小组，列出培训内容，并对培训后进行考核
（三）vis企业视觉识别系统
名称：天康药业有限公司
企业标识组成要素要素：绿色叶子、红色十字、绿色小人、蓝色企业名称
logo的含义：
（1）绿叶拥有者旺盛的生命力，在这里包含了两层意思，一是表示天康药业有限公司的
未来会充满着旺盛的生命力，经久不衰；二是代表着人们的生命力。也表示天康药业希望企业生产的药品能给人们带去健康。
（2）红十字代表着拯救人类，在这里表示天康药业希望能够用企业生产的产品来救助病
人
（3）绿色小人代表了全体天康药业的员工
（4）整个标志中，小人一手托着绿叶一手托着红十字，表示天康药业全体员工会竭尽自
己的全力，通过生产优质的产品来维护消费者的生命健康，也表示天康药业以人为本的企业精神。
方案建议书 篇6
一、活动目的：
通过合理化建议征集活动，充分挖掘每位员工的聪明才智和创造力，提高员工参与企业管理的积极性和主动性，树立员工创新意识、爱岗敬业意识，促进公司创新文化导向不断深入。
二、征集范围与时间：
1.恒岳、恒诚全体员工
2.活动自本办法发布之日起实常年征集，定期评审。
三、征集内容：
1内容：
1.1产品工艺技术与方法的改进和革新
1.2生产技术、生产流程、生产工具的改进
1.3安全技术、劳动保护技术的改进
1.4节约各类主辅材料、能源等成本的措施和办法
1.5产品质量、项目拓展、市场推广方面的建议
1.6企业现代管理方法、手段的创新和应用，经营管理的建议
1.7员工培训、人才培养、提高员工综合素质和职业道德建设方面的建议
1.8企业精神文明建设、企业文化建设和企业团队建设方面的建议等
四、征集要求：
1本次合理化建议征集活动以个人为单位参加，实行署名投递。 2建议提出者须按照《合理化建议申报表》格式填写，内容要求准确详实。在提出问题和建议的同时须附有解决方法和思路。 3所提合理化建议应遵循以下原则： 先进性：指建议者所提的内容、方案、措施相对本单位原有事物有所改进、完善与提高 可行性：指建议者所提的内容、方案、措施在实践中切实可行，操作性强 效益性：指建议项目实施后能给企业带来经济效益、社会效益和管理效益
五、合理化建议的评审与反馈
1为保证活动的有效性和执行力度，公司将成立合理化建议征集评审小组，成员如下：
组长：闫总
副组长：曲总 李总 汪总 李部长
组员：张宝 张磊 盛启东
2评审小组负责组织员工提出合理化建议；审批建议项目的方案；审核奖励等级。
3活动的日常工作以及组织、宣传、整理工作由恒岳、恒诚综合部实施，相关工作人员在每月最后一个工作日对员工提出的合理化建议进行整理、分类并上报至评审小组。
4评审小组应在合理化建议材料呈送后每季度末完成评议并回复提议者，可实施的列入工作计划由部门负责人组织实施。
六、奖项办法
1 本活动设立：“合理化建议奖”，凡决定采纳的建议。均以文件的形式公布下发，反馈给各部门和员工本人。
2 经公司合理化建议征集评审领导小组论证后采纳并有效益的，按建议项目的重要程度及其影响范围，对建议者，方案、措施提供者及实施者进行物质奖励和精神奖励。具体奖励方式及额度由公司合理化建议评审领导小组确定。
3对于虽具有实施价值但尚不具备实施条件的合理化建议，将被归入公司合理化建议资源库，根据公司发展的需求选择采纳并对建议人予以奖励。
4 提合理化建议并被采纳者，行政人事部将其事迹记入本人档案，可作为教育培训、工作调整，以及提薪、晋升、奖励、表彰和员工期权分配等的依据之一。
方案建议书 篇7
全体干部职工针对建议书内容，进行了全面查找问题，根据查摆出来的问题，进行了整改，进一步加强了内部管理，强化了监督职能。
一是在内部管理制度建设上，建立健全了内部管理制度，严格执行领导干部述职述廉、诫勉谈话、财务制度、请假制度和用车制度，特别在执行“三重一大”和民主集中制会议中邀请纪检监察部门同志参加。
二是结合岗位廉政风险工作，深入查找岗位风险点。今年将基层国土资源管理所和纪检监察的相关业务流程纳入到廉政风险排查中，全县国土资源系统共查找出梳理流程图22幅和风险点43个，其中一级风险点6个，二级风险点32个，三级风险点5个。针对风险点上，针对廉政风险点的表现形式相应制订了43项防范措施。（其中基层所完善出了6幅流程图，12个风险点，包括：一级风险点4个、二级风险点8个，针对廉政风险点的表现形式相应制订了12项防范措施。）
三是积极落实正风行动，向“庸懒散软”亮剑。在治理“庸懒散软”专项行动中，根据市、县的问责办法，结合我局当前实际情况，现已初步形成治理“庸懒散软”的问责机制，将“庸懒散软”表现形式所带来的“失职、渎职”行为，灭杀在萌芽阶段。
方案建议书 篇8
企业形象期刊策划方案
一、企业形象期刊的市场背景和成效
随着报刊发行市场竞争的日益激烈，部分报刊社开始采取各种灵活的方式拓展发行量，对邮发市场占有量形成了冲击。在此情况下，我省开展了“企业形象期刊”营销模式。中国建设银行股份有限公司洪都支行自xx年起达成合作协议，每期购买4000册，现在每期36000册，封面特别标注“中国建设银行股份有限公司洪都支行赠阅”封二每期宣传一个建行的业务，并且由邮局代为邮赠至建行的vip大客户及相关业务联系单位，提高了企业的知名度。目前除了建行洪都支行外，建行铁路银行、南昌市邮政储蓄银行也制定了企业形象期刊，为企业起到很好的宣传作用。
二、4p分析
（一）产品
企业形象期刊可供选择的期刊种类多（大部分畅销期刊都可以作为企业形象期刊产品），内容齐全，可以针对不同的客户群体赠送不同的期刊，个性化强；同时兼具礼品功能和宣传功能。
（二）价格
企业将期刊作为礼品赠送给客户，所需要的费用很少，还可以连续赠送，效果持久，同时企业还可以免费获赠知名期刊上的专版广告。即企业只花了一份期刊的价格，不但可以起到回赠礼品、维系客户的效果，还可以通过知名期刊上专版广告的方式宣传业务提高知名度。
（三）渠道
邮政完善的投递网络可以按金融机构的要求，及时准确地将杂志按指定的名址投放到客户手中，邮政健全的名址信息还可以为金融机构拓展新的客户。
（四）促销
可以采用回赠一部分报刊给客户或免费为客户在邮寄信封内夹寄宣传单张、报刊发行局负责夹送《××××》客户赠阅征求意见函,负责统计后供企业进行市场分析等方式优惠。
三、实施策略
企业形象期刊营销模式的实施需要有机整合产品、客户与期刊征订标准三方因素。
（一）产品策略
该策略包含两个方面内容，一是选定适销产品，企业形象期刊要具备知名、高效的品牌特征，所谓高效是指费率高且畅销的期刊。如《特别关注》，或费率适中但市场成熟已具规模的期刊，如《读者》；二是将该产品和邮局服务有机结合，通过邮局免费投送及精细化服务提升产品附加值。
（二）客户分析
选择具备有效需求的适销对象，应满足以下三个条件：
1、企业具有树立企业形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务。
2、企业有一定规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。
3、具有一定经济实力，有能力支撑宣传支出。
根据以上特点，我们选取以下的客户群作为企业形象期刊重点营销目标：
1、知名企业
2、通讯行业企业
3、金融机构
4、房地产开发商、发展商
5、有需求的企事业单位
（三）企业形象期刊征订标准
在企业形象期刊的杂志封面上特别制版：封面显著位置标明彩色“xxxxxxxx赠阅”图样或企业logo,并根据订购的数量,分别提供封二、封三、封四整版广告或内文稿件。
四、方案实施
（一）准备阶段
1、市局成立项目小组，负责知道营销项目的洽谈，协调项目的运作以及相关业务、技术问题的处理。
2、是报刊局根据选定的目标客户制定具体营销方案，落实方案内容、实施流程、实施责任人、效果预测、考核标准、经费支出等。
3、是报刊局负责对报刊营销人员进行培训。
4、由市局同意印制企业形象期刊推广手册，供营销员上门营销使用。
（二）操作实施阶段
1、各项目实施责任人针对具体客户指定合作协议书，并安排营销员逐一走访目标客户，递交合作协议书。
2、营销员收集客户意见，并根据客户意见对合作方案进行修改。
3、与客户签订合作协议，并将客户自行设计宣传文稿，交市局统一交报刊社要数、付印。
4、将客户要求投递的用户名址录入系统，期刊到达后由各投递部门负责安址投送，如客户要求套信封邮寄，将用户名址和期刊交函件局进行打印、封装。
五、企业形象期刊的营销要点
（一）要争取市局领导的重视和支持
市局领导对该工作的重视会直接促进营销活动的迅速展开，并得到人、财、物的资源保障。
（二）做好专职营销人员的培训工作
组织专题培训，包括：项目内容、产品知识、市场分析等基础培训和客户开发与管理、心理素质、商务礼仪、沟通技巧等营销培训。组建一支业务知识精熟、营销理念先进、维护开发尽责、客户关系融洽的专职营销队伍。
（三）开展宣传推介与市场开发
1、采取上门推介等方式，积极宣传该项营销活动。我们客户经理在推介的过程中，始终站在双赢的立场上，向客户介绍产品优势、邮政服务及预期产生的效果。
2、直接公关企业客户决策层
3、制定灵活的代办费政策
4、统一策划，杜绝邮局内部跨区竞争。
方案建议书 篇9
一、市值管理的概念及挑战
（一）市值管理概念
市值管理简单来说就是国家通过财政、产业、货币等宏观调控政策，来对市场及经济实施监管时，企业在市值信号基础上，进行研究与规划，进而采用多种科学、合理的企业管理及经营办法，使企业价值能够得到最大化创造的战略性管理行为。其中价值最大化实现是市值管理基础，研究规划是市值管理的核心，经营与管理办法是市值管理的手段，风险控制及价值创造是市值管理的目标。
（二）市值管理的挑战
市值管理的产生，是我国上市公司经营管理理念的重大转变，经历了产品经营管理、商品经营管理、资本运营管理、价值经营管理到市值管理理念这五个重大转变。市值管理从经营基础发展过程中产生以来，给企业管理者带来很大的挑战。
二、市值管理可能存在的认识误区
（一）市值=股价×股本
对于上市公司的市值来说，其是股本与股票价格的乘积，从字面意思来看，所谓的市值管理，就是要对企业股票价格及股本的管理，进而来使企业能够将股本做大，将股价得到提升，并将这种市值管理当成企业的一种战略管理，从而容易造成股价操纵过程中的一些犯罪行为的出现，或者盲目扩张股本，给企业发展带来严重后果。
（二）市值差别=股价差别
股本相同的状况下，市值的大小深受股价的影响，这一认识的存在，容易将市值管理单纯的当成为股价操纵，而没有对企业深层次因素进行考虑。而事实上，真实的市值管理并不是去直接管理股价的多少，而是对企业的盈利、成长及对风险控制等能力的管理，从而能够使上市公司能够得到投资者的亲睐。
（三）市值管理=迎合市场
企业在进行市值管理时，应当对企业所处的经济环境、监督环境、政策环境、股价的变动周期及规律等因素做到充分的考虑，虽然强调对这些因素的关注，但并不是代表在市值管理当中，就一定要对市场的迎合。正确的做法是结合结合市场因素的变化创新完善市值管理手段，实现市值管理的目标。
（四）市值管理=中国特色
市值管理，是我国特有国情下国外价值管理理论的一种再造及应用，是我国投资市场环境发生变化及创新后的一种战略性管理行为。由于一些历史及政策因素的存在，使市值管理称为我国上市公司的制度选择，而不是单纯的认定为中国特色。
三、上市公司市值管理对策
（一）完善企业结构，加强股票管理
上市公司的管理及执行对投资者的信心会造成直接的影响，进而对企业从资本市场获得资本的能力有所影响。企业结构优化及完善，能够帮助企业股票价值上市。虽然我国企业结构改进受到了全流通带来的影响，然而新环境的产生，也给企业治理带来了一些难题。股权分置主要是对同股同权问题的解决，企业市场接管机制破坏、股权分散化等问题的出现，都亟待进行解决，因此，企业在完善结构及股票管理时，需要运用新措施及思维来进行处理。
（二）加强客户管理，实现客户增值
上市公司的客户关系在管理时需要做到三点，一是要树立以服务为本、市场为引导、价值最大化为目标的思想，二是要建立一套包含客户财务、信用等各方面的数据库，三是对客户实施差异化管理。在达到上述三点要求的同时，还需要根据客户的需求不同，来做到对其服务方案的制定，并在产品及服务质量上做到优化，在客户价值得到提升的同时，做到对客户忠诚度的提升，并对客户的潜力进行发掘，最终能够使企业获得更大的市场份额。
（三）加强投资者管理，反映企业内在价值
上市公司在市值管理当中，其中较为重要的一项工作便是对投资者关系的有效管理，企业在对投资者关系进行管理当中，应该与投资者取得良好的沟通，并将一些信息传递给投资者，能够为其投资创造一定的价值，使其能够对企业经营管理有所认可，从而为企业搭建一条稳定、长效的资本补充途径，做到对企业市值的最大程度提升。其具体工作开展当中，首先要根据企业的经营与发展战略，来做到对投资者关系管理体系的不断建立与完善，做到对投资者管理团队的培养与建设，从而能够使投资者能够及时、准确的获得投资信息；其次要做到对投资者之间交流渠道的不断托扎，将资本市场所遭受的压力传递给投资者，在对资本市场需求进行掌握的同时，做到对企业投资文化的有效构建；最后要把握股权投资者与债权投资者对公司的不同偏好，针对不同类型投资者进行有针对性的沟通，构建一个与公司业务发展战略和价值取向一致的目标投资者群，形成股票、债券市场评价与公司业务发展之间的良性互动。
四、总结
股权分置改革之后，在新型的市场环境下，企业应当做到对市值管理理念的树立，并能够以企业价值最大化为目标，以价值创造为核心，采取有效的经营手段及方法，来做到对企业所指定的战略目标的实现，从而使企业的价值能够得到提升。
方案建议书 篇10
xx市银行业金融机构“优质诚信单位”、“优质服务之星”展评活动在网上已经展开，利用网络开展评比活动普遍存在参与率低（很少有金融客户主动去点击参与）、关注度不高（评比与金融客户关系不大）等现象。如何提高金融客户参与率？实现线上、线下互动是提高参与率的有效手段。
为此，邮政局建议利用回函式明信片这一特殊宣传载体，帮助该项活动实现线上、线下互动。回函式明信片具有总量可控、回函可测、评比有据、公平公正等特点，每家银行寄发数量一致，回函率多少作为评价依据之一，充分体现评比的公平、公正。各家银行可精选一定数量的优质客户进行主动寄发，并对回函的明信片进行抽奖，提高优质客户的参与兴趣。通过主动寄发还可起到主动服务、主动征求意见、新年问候的作用。
具体方式如下：
第一种方案
一、宣传载体：信封+回函明信片
见附件一
二、寄发数量：5万个客户。每家银行精选50x个优质客户，10家银行共选择5万客户。扩大了有效宣传面，回函明信片采用实名回函，通过抽奖提高参与积极性。
三、寄发对象：每家银行精选5000个优质客户，采用实名寄发、银行工作人员主动上门递送回收和金融网点现场客户填写等形式。
四、寄发时间：XX年3月15日前，回函时间截止3月27日。
五、抽奖诱因：每份回函都对应一个号码，这个号码用二维码进行电子扫描识别，这给抽奖提供了帮助，抽奖诱因可确定一等奖1名，奖价值10名，奖价值1000元的金融产品；二等奖20名，奖价值5x元的金融产品；三等奖300名，奖价值30元的金融纪念品，等等。
六、回函统计：指定人行**部门作为回函指定邮箱进行集中回收，便于抽奖、统计通过抽奖形式，对中奖者进行奖励。
七、项目价格：3.60元/套，共计3.60*500c套=18c00元，其中含抽奖奖励金额（0.60*50c套=300c元）。以上所有费用由10家银行平均分摊。
第二种方案
1、将本次3.15活动承诺书设计成信卡型明信片，每家银行选择5000个客户进行寄发，宣传本次活动承诺内容，扩大宣传。
2、相关费用：3元/枚，50x0个客户*10家银行*3元/枚=15万元，由10家银行平均分摊。
3、宣传与问候相结合，明信片背面为问候画面，在新年一开始就主动向客户进行问候，表达情谊，提高金融行业服务社会的形象。
4、样式如下：
见附件二
邮政局与金融行业有着紧密的合作关系，相信通过双方的合作，能更好地为客户提供优质服务，在今年3.15消费者权益日活动之际开创金融行业服务特色。
以上方案敬请关注，期盼回复，有不尽之处，待双方商定。
最新方案建议书(精华6篇)
成功写出一份优秀方案的基础是什么？为了更好地开展下一阶段工作，我们建议认真撰写一份详尽的工作方案。经过小编的精心修订，“方案建议书”一定会带给您终身的收益，恳请您查阅本文内容！
方案建议书【篇1】
深圳市铜罗湾百货有限公司人力资源管理人才素质测评方案建议书
××××
20xx年9月
目 录……
第1章 公司简介
1.1 公司介绍
××××是一家从事企业、政府、教育管理软件研发的高科技公司，公司的专业特色是人才测评技术研发。公司拥有一批博士、硕士、管理学硕士以及多年从事企业高层管理工作和从事软件开发以及系统应用集成的高级工程师，公司和多所重点高校是合作伙伴，公司经过5年多的研发厚积薄发，将人力测评的理论与计算机技术相结合，开发出公司具有核心竞争力的产品——人才测评系统，E-HR。另外公司在政府信息采购管理，政府办公自动化，政府信息发布平台，企业人力资源管理，高校就业指导所谓素质测评等等案例的成功实施。公司设在深圳，公司发展迅猛，一直专注计算机网络技术的发展，并掌握着当前先进的计算机应用技术。
××××公司秉承“帮助客户使企业价值最大化”，这是××××企业文化的核心，也是××××对客户服务的宗旨。效率高效是××××行事的标准。科学合理的管理体系，畅通无阻的沟通渠道、分工明确的部门划分、严谨高效的办公系统，××××追求的正是高效率。
××××的目标是成为“国内一流管理软件供应商”。
1.2 公司的组织架构
公司以扁平式组织结构适合高效率的管理运作。
1.3 客户与合作伙伴
企业/机构：
深圳富士康集团 深圳莱因达实业股份公司 深圳联创贸易集团公司 上海金丝猴集团 上海获特曼饮料有限公司 深圳安兴进出口贸易公司 南昌市人才市场 党政部门：
江西省委党校 深圳市龙岗区委党校 中共广州市委组织部 合作伙伴：
华夏基石人力资源顾问有限公司 学校：
河南大学就业指导中心 南昌大学就业指导中心 东华理工学院
第2章 人才测评系统的介绍
2.1 系统结构
2.2 系统特点
? 个性化设计：题库门类齐全，针对性强；测评工具信度高、效度好。 ? 系统化组合：网上评估，采用多模块组合和无缝连接，操作便捷、高效。
? 自动化操作：全系统达到运作过程的完全自动化，既降低了人员工作强度，又提高了测
评工作的标准化程度，操作便捷、高效。
? 定量化评判：依托样本处理方式，达到对测评人相应素质和能力测评的定量化。
2.3 系统功能
2.3.1 系统的构成
人才素质测评系统
测评体系结构管理
测评业务管理
人才素质测评
2.3.2 系统功能
2.3.2.1 测评体系结构管理
可以完成测评体系、门类、岗位、指标、亚指标的结构定义，设置双向细目表和试题，可进行常模校正，适岗指标定义等功能。
它的主要工作流程如下图描述：
方案建议书【篇2】
ail:neis理念识别系统策划
企业理念：心正药精。医药行业的发展关系到人们的生命健康问题，只有“心正”才能够把消费者的生命健康作为第一位，真正的以消费者为中心；而企业生产的产品做到“药精”才会让消费者觉得物有所值，从而在消费者心目中建立起良好的形象。
企业精神：以人为本，以德为魂，以质取胜，以变求存。“以人为本”要求企业做到两点，一是要以消费者的切身利益为本，严格要求企业生产合格的药品，另一点是企业管理者要关心员工的工作状态和生活情况；“以德为魂”是要求企业全体工作人员要严格对待生产的产品，不可违背道德和法律而生产对消费者有害的药品；“以质取胜”要求企业在竞争中应该以产品的质量为中心，采取正当的竞争手段；“以变求存”是指要根据社会经济的发展及时对公司采取变革，跟上经济发展的步伐。
企业文化基本信念：服务市场，创造价值，造福人类。以消费者为中心，生产市场所需要的产品，为消费者创造最大的价值，让公司的产品能够为消费者的生命健康提供充分的保障。
企业目的：发展成为设备先进、信誉卓著、品牌坚挺、销售额、年利润名列行业前茅的现代化先进制药企业。
企业定位：一家以药业为主导产业，集研发、生产、经营于一体的综合性公司。企业本身一直是集研发、生产、经营于一体的综合性企业，在研发方面有着深厚的底蕴，在生产上经过多年的发展，更有着自身的一套独有的生产方式，而在经营上公司也有着自己的人脉关系。
公司价值观：诚信、敬业、创新、团队。以“诚信”的态度对待消费者，以“敬业”的态度坚守岗位，以“创新”的思想指导生产，以“团队”合作的意识完成工作。
公司哲学：感恩、负责、团结、和谐。要求企业全员对社会存“感恩”之心，对人们的生命健康有“负责”的态度，员工之间应该“团结”合作，与消费者保持“和谐”的关系。
（二）bis企业行为识别系统
1、人员招聘选录：先内后外，量才录用
（1）内部选拔：甄选出对企业有不同程度上的贡献的员工；平时工作态度端正，不违反公
司员工行为规范的员工；按时按量甚至超量完成自己的本职工作的员工；工作业绩良好的员工；具有很好的创新能力，对企业的发展能够提出独到可行的建议的员工；能够很好的接受新知识、新理念并能迅速运用于工作的员工。
（2）外部招聘：
招聘管理人员，要求具有在医药企业担任过管理人员的经验，并且熟悉医药行业的发展状况，有能力与不同的人相处，处理好员工之间的矛盾。
招聘研发人员，要求具有过硬的专业知识，能够全心全意的参与到研发工作中来，并且具备一定的创新能力，能有自己的想法并有能力将之实现。
招聘销售人员，具有医药、生物等相关专业本科以上学历；2年以上的原料药销售经验；优秀的沟通能力和谈判技巧；市场开拓能力强，适应长期出差；具有相关销售渠道者优先。
2、公司员工口号：以市场为导向，以科技为依托，以质量为生存理由，以卓越为追求境界，以创新为进步动力
3、员工行为规范：
1）员工仪表仪容
（1）商务活动及重要会议、集团总部员工日常上班，男士穿西服套装系领带，夏季穿衬衫系领带；女士宜根据不同场合，着职业套装、套裙、时装，但不宜太袒太露。
（2）生产工人日常上班一律穿戴整齐工作服或无菌衣，做好手部消毒。
（3）所有员工一律佩带胸卡（左胸前）。
（4）男士不得留长发、怪发，女士不得留怪异发型，不画浓妆。
（5）生产车间工作人员，注意个人清洁卫生，工作时间不佩带首饰。
2）基本行为规范
（1）遵守国家法律、法规，遵守本公司的各项规章制度
（2）忠于职守，保障公司利益，维护公司形象，注重个人修养，积极对待工作，不怕苦怕累
（3）爱护公司财产，严守公司各项秘密。
（4）不得违纪收取及提供未经授权的利益，报酬。
（5）未经批准，公司员工不得在外兼职工作。
（6）及时对客户投诉上报或处理
（7）不得将亲友或无关人员带入工作场所或生产车间，不得在值班时间留宿外来人员
（8）参加环境卫生治理，防止粉尘，有害液体、气体、噪音等危害
4、礼貌用语规范
（1）工作场所讲普通话。不得大声喧哗，影响他人办公。
（2）工作场所称呼领导，不得直呼其名，应呼领导为姓氏加职务。
（3）提倡礼貌用语，早晨上班与同事第一次相见应主动招呼“您早”或“您好”，下班互道“您辛苦了”、“再见”等用语。
（4）接待来访人员应彬彬有礼，热情大方。对方敲门应说“请进”。如工作应暂停起立并说“请稍等”，若让对方等候的时间过长，应道“对不起，让您久等了”。
（5）到其他办公室应先敲门，征得同意后方可进入，离开时随手关门。
（6）商务活动中时刻注意自己的言谈、举止。保持良好形态，用语礼貌，语调温和。
5、奖惩制度
1）奖励制度
嘉奖：（1）长期在艰苦条件下出色完成工作任务者。（2）能节约物质、爱护财产，为公司减少经济损失1万—2万者。
记功：（1）对生产、经营和管理制度提出合理的改进建议，经采纳施行卓有成效者（2）遇见问题敢于负责处理，勇于承担责任者。（3）检举违纪损害公司利益者。（4）能超额50%完成工作任务者。
记大功：（1）勇于开拓市场，产品极大占有市场份额，为公司创造可观的经济效益者。（2）生产过程勇于创新，对工艺流程有重大改进且效果显著者。（3）入公司期满五年，工作成绩优异，未曾旷工或有劣迹记载的。（4）在营销工作中，挽回巨大经济损失的。（5）见义勇为为保护公司财物者。
2）惩罚制度
警告通报批评；（1）违反公司劳动纪律和规定，以致发生危害公司工作，情节轻微者；（2）不服从直接上级合理指导，情节轻微者；（3）不按时完成临时交给的重大或特殊的任务者。记过：（1）无正当理由，未完成工作任务者；（2）对领导下达的紧急任务，未如期完成，并造成经济损失者；（3）违反公司劳动纪律和规定，以致危害公司利益，情节较重者；（4）对同事恶意攻击、诬害，制造事端的；
记大过：（1）怠慢工作或私下改变生产工艺，使公司蒙受损失者。（2）违反操作规程操作，造成损坏或发生事故者。（3）对非法侵占、挪用公物、公款，损公肥私、挥霍浪费，触犯法律的，依法追究刑事责任。
6、福利保障
（1）公司为每位员工提供午餐补助，条件许可时，可提供食堂就餐。
（2）公司员工夏季享受公司规定的防暑费，冬季享受公司规定的保暖费。
（3）书报费、洗理费、拖费、独生子女费、交通费等补助。
（4）凡在某某公司工作满年的正式职工，公司都予以保险，员工按年龄，根据保险公司规定的额度缴纳保险费。
（5）对从不违反公司规定并且认真完成工作的员工给予奖金奖励。
7、培训制度
（1）座谈式，员工在培训负责人的主持下就企业的有关问题提出自己的见解，从而教会员工许多知识或技巧以达到培训的目的；（2）课堂培训，以课堂教学的方式将理论、实际操作、岗位技术专业知识在课堂上讲解分析；（3）模拟培训，以一些工作中发生的情景问题，在培训过程中作为主题，让受训人员根据内容进行辩证，提出解决方案；（4）“肩并肩”帮带培训，讲本部门新进员工与资深技术员工结成“肩并肩”帮带小组，列出培训内容，并对培训后进行考核
（三）vis企业视觉识别系统
名称：天康药业有限公司
企业标识组成要素要素：绿色叶子、红色十字、绿色小人、蓝色企业名称
logo的含义：
（1）绿叶拥有者旺盛的生命力，在这里包含了两层意思，一是表示天康药业有限公司的
未来会充满着旺盛的生命力，经久不衰；二是代表着人们的生命力。也表示天康药业希望企业生产的药品能给人们带去健康。
（2）红十字代表着拯救人类，在这里表示天康药业希望能够用企业生产的产品来救助病
人
（3）绿色小人代表了全体天康药业的员工
（4）整个标志中，小人一手托着绿叶一手托着红十字，表示天康药业全体员工会竭尽自
己的全力，通过生产优质的产品来维护消费者的生命健康，也表示天康药业以人为本的企业精神。
方案建议书【篇3】
xx市银行业金融机构“优质诚信单位”、“优质服务之星”展评活动在网上已经展开，利用网络开展评比活动普遍存在参与率低（很少有金融客户主动去点击参与）、关注度不高（评比与金融客户关系不大）等现象。如何提高金融客户参与率？实现线上、线下互动是提高参与率的有效手段。
为此，邮政局建议利用回函式明信片这一特殊宣传载体，帮助该项活动实现线上、线下互动。回函式明信片具有总量可控、回函可测、评比有据、公平公正等特点，每家银行寄发数量一致，回函率多少作为评价依据之一，充分体现评比的公平、公正。各家银行可精选一定数量的优质客户进行主动寄发，并对回函的明信片进行抽奖，提高优质客户的参与兴趣。通过主动寄发还可起到主动服务、主动征求意见、新年问候的作用。
具体方式如下：
第一种方案
一、宣传载体：信封+回函明信片
见附件一
二、寄发数量：5万个客户。每家银行精选50x个优质客户，10家银行共选择5万客户。扩大了有效宣传面，回函明信片采用实名回函，通过抽奖提高参与积极性。
三、寄发对象：每家银行精选5000个优质客户，采用实名寄发、银行工作人员主动上门递送回收和金融网点现场客户填写等形式。
四、寄发时间：XX年3月15日前，回函时间截止3月27日。
五、抽奖诱因：每份回函都对应一个号码，这个号码用二维码进行电子扫描识别，这给抽奖提供了帮助，抽奖诱因可确定一等奖1名，奖价值10名，奖价值1000元的金融产品；二等奖20名，奖价值5x元的金融产品；三等奖300名，奖价值30元的金融纪念品，等等。
六、回函统计：指定人行**部门作为回函指定邮箱进行集中回收，便于抽奖、统计通过抽奖形式，对中奖者进行奖励。
七、项目价格：3.60元/套，共计3.60*500c套=18c00元，其中含抽奖奖励金额（0.60*50c套=300c元）。以上所有费用由10家银行平均分摊。
第二种方案
1、将本次3.15活动承诺书设计成信卡型明信片，每家银行选择5000个客户进行寄发，宣传本次活动承诺内容，扩大宣传。
2、相关费用：3元/枚，50x0个客户*10家银行*3元/枚=15万元，由10家银行平均分摊。
3、宣传与问候相结合，明信片背面为问候画面，在新年一开始就主动向客户进行问候，表达情谊，提高金融行业服务社会的形象。
4、样式如下：
见附件二
邮政局与金融行业有着紧密的合作关系，相信通过双方的合作，能更好地为客户提供优质服务，在今年3.15消费者权益日活动之际开创金融行业服务特色。
以上方案敬请关注，期盼回复，有不尽之处，待双方商定。
方案建议书【篇4】
企业形象期刊策划方案
一、企业形象期刊的市场背景和成效
随着报刊发行市场竞争的日益激烈，部分报刊社开始采取各种灵活的方式拓展发行量，对邮发市场占有量形成了冲击。在此情况下，我省开展了“企业形象期刊”营销模式。中国建设银行股份有限公司洪都支行自xx年起达成合作协议，每期购买4000册，现在每期36000册，封面特别标注“中国建设银行股份有限公司洪都支行赠阅”封二每期宣传一个建行的业务，并且由邮局代为邮赠至建行的vip大客户及相关业务联系单位，提高了企业的知名度。目前除了建行洪都支行外，建行铁路银行、南昌市邮政储蓄银行也制定了企业形象期刊，为企业起到很好的宣传作用。
二、4p分析
（一）产品
企业形象期刊可供选择的期刊种类多（大部分畅销期刊都可以作为企业形象期刊产品），内容齐全，可以针对不同的客户群体赠送不同的期刊，个性化强；同时兼具礼品功能和宣传功能。
（二）价格
企业将期刊作为礼品赠送给客户，所需要的费用很少，还可以连续赠送，效果持久，同时企业还可以免费获赠知名期刊上的专版广告。即企业只花了一份期刊的价格，不但可以起到回赠礼品、维系客户的效果，还可以通过知名期刊上专版广告的方式宣传业务提高知名度。
（三）渠道
邮政完善的投递网络可以按金融机构的要求，及时准确地将杂志按指定的名址投放到客户手中，邮政健全的名址信息还可以为金融机构拓展新的客户。
（四）促销
可以采用回赠一部分报刊给客户或免费为客户在邮寄信封内夹寄宣传单张、报刊发行局负责夹送《××××》客户赠阅征求意见函,负责统计后供企业进行市场分析等方式优惠。
三、实施策略
企业形象期刊营销模式的实施需要有机整合产品、客户与期刊征订标准三方因素。
（一）产品策略
该策略包含两个方面内容，一是选定适销产品，企业形象期刊要具备知名、高效的品牌特征，所谓高效是指费率高且畅销的期刊。如《特别关注》，或费率适中但市场成熟已具规模的期刊，如《读者》；二是将该产品和邮局服务有机结合，通过邮局免费投送及精细化服务提升产品附加值。
（二）客户分析
选择具备有效需求的适销对象，应满足以下三个条件：
1、企业具有树立企业形象、提升社会知名度的需求，或在宣传形象的同时需要推广新业务。
2、企业有一定规模的客户群体，需要以较低的成本长期进行维护。
3、具有一定经济实力，有能力支撑宣传支出。
根据以上特点，我们选取以下的客户群作为企业形象期刊重点营销目标：
1、知名企业
2、通讯行业企业
3、金融机构
4、房地产开发商、发展商
5、有需求的企事业单位
（三）企业形象期刊征订标准
在企业形象期刊的杂志封面上特别制版：封面显著位置标明彩色“xxxxxxxx赠阅”图样或企业logo,并根据订购的数量,分别提供封二、封三、封四整版广告或内文稿件。
四、方案实施
（一）准备阶段
1、市局成立项目小组，负责知道营销项目的洽谈，协调项目的运作以及相关业务、技术问题的处理。
2、是报刊局根据选定的目标客户制定具体营销方案，落实方案内容、实施流程、实施责任人、效果预测、考核标准、经费支出等。
3、是报刊局负责对报刊营销人员进行培训。
4、由市局同意印制企业形象期刊推广手册，供营销员上门营销使用。
（二）操作实施阶段
1、各项目实施责任人针对具体客户指定合作协议书，并安排营销员逐一走访目标客户，递交合作协议书。
2、营销员收集客户意见，并根据客户意见对合作方案进行修改。
3、与客户签订合作协议，并将客户自行设计宣传文稿，交市局统一交报刊社要数、付印。
4、将客户要求投递的用户名址录入系统，期刊到达后由各投递部门负责安址投送，如客户要求套信封邮寄，将用户名址和期刊交函件局进行打印、封装。
五、企业形象期刊的营销要点
（一）要争取市局领导的重视和支持
市局领导对该工作的重视会直接促进营销活动的迅速展开，并得到人、财、物的资源保障。
（二）做好专职营销人员的培训工作
组织专题培训，包括：项目内容、产品知识、市场分析等基础培训和客户开发与管理、心理素质、商务礼仪、沟通技巧等营销培训。组建一支业务知识精熟、营销理念先进、维护开发尽责、客户关系融洽的专职营销队伍。
（三）开展宣传推介与市场开发
1、采取上门推介等方式，积极宣传该项营销活动。我们客户经理在推介的过程中，始终站在双赢的立场上，向客户介绍产品优势、邮政服务及预期产生的效果。
2、直接公关企业客户决策层
3、制定灵活的代办费政策
4、统一策划，杜绝邮局内部跨区竞争。
方案建议书【篇5】
为全面完成我市农村道路村村硬化工程任务，根据《开远市农村公路建设规划》和20xx年《开远市xxx工作报告》，结合我市实际，特制定本方案。
一、工作任务
20xx年全市农村道路村村硬化工程项目建设总里程为683.6公里，其中：水泥路面工程216.5公里，弹石路面工程467.1公里。
中和营镇：农村道路村村硬化工程里程为258.1公里，其中：水泥路面工程89.9公里，弹石路面工程168.2公里。
碑格乡：农村道路村村硬化工程里程为74公里，其中：水泥路面工程6公里，弹石路面工程68公里。
大庄乡：农村道路村村硬化工程里程为48.2公里，其中：水泥路面工程15.8公里，弹石路面工程32.4公里。
羊街乡：农村道路村村硬化工程里程为58.2公里，其中：水泥路面工程21.2公里，弹石路面工程37公里。
乐白道办事处：农村道路村村硬化工程里程为144.4公里，其中：水泥路面工程17.9公里，弹石路面工程126.5公里。
灵泉办事处：农村道路村村硬化工程里程为59.5公里，其中：水泥路面工程25.5公里，弹石路面工程34公里。
小龙潭办事处：农村道路村村硬化工程里程为41.2公里，其中：水泥路面工程41.2公里。
二、工作职责
(一)主管部门工作职责
市交通局全面负责全市农村道路村村硬化工程建设项目计划执行工作，承担以下职责：
1.下达、调整农村道路村村硬化工程建设计划;
2.加强资金监管，提高使用效能;
3.按工程进度要求拨付建设资金、开据《水泥提货单》;
4.负责技术指导和工程质量监理以及施工进度、施工安全监督;
5.建立健全工作制度，全面掌握工程建设进展情况，加强宏观管理。
(二)乡镇xxx(办事处)职责
乡镇xxx(办事处)全面负责全市农村道路村村硬化工程建设的组织落实工作，承担以下职责：
1.加强领导，精心组织，严格审批;
2.加强监管，统筹协调，控制成本;
3.实事求是，严格执行建设标准、控制建设规模，确保在规定时限内完成建设任务;
4.严格执行建设工程计划，积极筹措资金，按工程进度要求和资金使用原则及时足额拨付到位;
5.建立健全制度，落实责任，加强公路建设资金和工程质量管理，注重环境保护和施工安全，预防重特大事故的发生。
三、建设方式
由乡镇xxx(办事处)负责组织实施，注重发挥群众在农村道路建设中的重要作用，充分调动和发挥群众的积极性、主动性和创造性，广泛动员群众投工投劳，参与农村道路村村硬化工程建设，依靠群众的力量推动农村道路村村硬化工程建设。
四、技术标准
按照《云南省农村公路工程技术标准》和《云南省县乡公路弹石路面修建、养护技术质量标准规定》的有关规定，村村硬化工程路基宽度不低于4.0米，错车道路基宽度6.5米，位置根据地形和交通量设置，路面宽度3.0米，最大纵坡12%，完善防护工程及排水设施。
五、资金筹措及管理
(一)农村道路村村硬化工程建设资金，以市xxx投入为主，多渠道筹集为补充。市xxx投资标准为：
水泥路面：中和营镇、碑格乡每公里11万元(不含水泥补助款);
灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里10万元(不含水泥补助款)。
弹石路面：中和营镇、碑格乡每公里16万元;
灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处、羊街乡、大庄乡每公里15万元。
(二)水泥由市xxx统供，市交通局按工程实际用量核拨。其供应方式为：
1.羊街乡和大庄乡凭市交通局《水泥提货单》到羊街水泥粉磨站提货;
2.灵泉办事处、乐白道办事处、小龙潭办事处凭市交通局《水泥提货单》到云南国资水泥红河有限公司提货;
3.中和营镇和碑格乡凭市交通局《水泥提货单》到云南国资水泥红河有限公司(平远街分公司)提货。
(三)农村道路村村硬化工程建设项目资金由市交通局设立专户，统一管理使用，各乡镇(处)要相应设立专户，保证专款专用，严禁挤占、拉用专项资金。
(四)资金拨付方式：
1.启动资金，根据各乡镇(处)硬化里程，水泥路每公里安排2.4万元，弹石路每公里安排3万元;
2.工程进度款，各乡镇(处)施工进度完成80%的，水泥路每公里拨付工程进度款3.6万元，弹石路每公里拨付工程进度款7万元。施工进度完成98%的，水泥路每公里拨付工程进度款2万元，弹石路每公里拨付工程进度款2万元;
3.尾款，工程竣工验收合格之日起，工程质量保修期为一年，一年内无工程缺陷，到期拨付尾款。
六、工程管理
(一)健全和完善交通项目建设管理责任制，选配业务精、作风实、责任心强的专业技术人员加强工程质量监理，严把工程质量关。
(二)推行安全生产综合目标责任制，严格执行工程建设施工规范，杜绝安全生产事故的发生。
(三)农村道路村村硬化工程竣工后，由乡镇(处)提出交(竣)工验收报告，由市交通局组织交(竣)工验收，交(竣)工验收同时进行。
(四)农村道路村村硬化工程，应依据现有路线线位，尽量利用老路扩改，力避大改大调或大填大挖，着力提高路面等级，完善防护及排水设施，增强抗灾能力和通行能力。路基扩改占用土地的，由各乡镇(处)自行调剂，不予补偿。
七、工作要求
(一)农村道路村村硬化工程项目应坚持村民自治原则，严格执行"一事一议"制度，在大多数村民同意的情况下，组织村民自愿参与修路，不准强迫集资。
(二)农村道路村村硬化工程实行项目申报制度，在群众自愿投工投劳的基础上，以自然村为单位，向所属乡镇(处)提出项目申请，经审批后，按相应投资标准安排项目建设资金。
(三)在保证工程质量和施工安全的前提下，倡导在专业技术人员指导下村民自愿参与修路以及积极投工投劳降低建设成本的方式。
(四)为按计划整体推进农村道路村村硬化工程建设，各乡镇(处)每月20日将道路建设形象进度表上报开远市农村道路工程建设领导小组，以便准确掌握工程建设和进展情况并作出工作调整或进行督促、检查、指导。
方案建议书【篇6】
一、活动背景及简介
垃圾是放错地方的资源。然而垃圾的回收与利用却被垃圾分类这一问题所限。当今社会，垃圾回收并非技术问题，而是人们没有较强的垃圾分类回收的意识。
xx中学是由志愿从事社会公益事业与社会保障事业的在校学生组成的公益性社会团体，具有一定的专业性、技能性，其成员具有奉献自己，服务他人的精神。xx中学青年志愿者协会长期致力于社会公益事业，并积极开展与宣传环境保护活动。在经过调查了解后发现同学们没有较强的环境保护与垃圾分类的意识，xx中学青年志愿者协会决定开展宣传垃圾分类，保护环境的活动。
二、活动的主题
垃圾分类，保护地球。
三、活动的宗旨
通过宣传垃圾分类的意义提升同学们对垃圾分类这一实际问题的重视;再宣传分类垃圾的具体做法，引导同学们正确的进行垃圾分类，保护环境;最后以标记垃圾桶等方式提醒同学们时刻注意垃圾回收问题。本次活动通过提升同学关注并力行垃圾分类这一侧面来提升同学们的环境保护意识，并积极参与其中，共同保护地球。
四、活动主办单位、活动承办单位
主办:共青团xx中学委员会
策划承办:xx中学青年志愿者协会
赞助:
五、活动时间
20xx-x-x至20xx-x-x。
六、活动地点
全校范围，重点在、生活区附近。
七、活动内容
1.校园的垃圾桶是分可回收和不可回收的，在垃圾桶的两边分别贴上日常垃圾的分类情况，哪些属于可回收的哪些属于不可回收的，引导同学们将垃圾分类放，为环保做出自己的微薄贡献。
2.在宿舍园区宣传垃圾分类知识，让每个宿舍的成员们有意识将垃圾分类放，可回收的单独放一边等待唤青同学来收，不可回收及时送垃圾中转站。
3.据调查食堂门口是发传单的集中地，往往到处有传单乱扔得现象，故倡议广大同学看完传单后将传单放到可回收箱内;同时在食堂各个门口设立传单回收桶，方便同学将传单放入其内，定期将传单统一回收。
八、活动流程
1.项目活动安排
以各小组为单位，分别进行不干胶的粘贴及传单的粘贴工作。筹备工作:
(1)准备关于垃圾分类及分类垃圾做法的传单20张;
(2)准备“可回收”，“不可回收”内容的不干胶各100张。
2.具体安排
x月x日前为前期宣传，出4张宣传海报及一张展板(垃圾分类的一些照片)。
x月x日前，将“可回收”，“不可回收”内容的不干胶贴于校园内垃圾桶上，并放好传单回收箱。
x月x日前，将20张宣传传单粘贴于食堂及各宿舍园区并注意以海报等形式适当宣传。
x月x日至x月x日主要针对不干胶的维护，对有残破，掉落的不干胶进行重新粘贴。
九、活动的可实施性
现在学校路边的垃圾桶都是分可回收和不可回收两种的，但许多的同学都没有意识将垃圾进行分类来扔，甚至有的不知道哪些东西是可回收的造成随便扔垃圾桶里的习惯。为了提高同学们的垃圾分类意识，关注环境问题，从个人做起，积极投身环境保护行动中去。以己之力，举手之劳，保护环境。特开展此次垃圾分类活动，以促使广大老师和同学养成良好的习惯，共建和谐美好的校园环境。
十、经费预算
不干胶宣传单=x(可回收x张，不可回收x张)。
宣传单=x(贴于宿舍园区)。
传单回收桶=x。
照片x*1=x。
总计:x元。
十一、注意事项
1.要保证整个活动的组织性、纪律性、有序性。
2.活动过程中要注意公共道德，切实维护学社联和当代中学生的良好形象。
3.提前了解活动当天天气情况及其他突发事件，并制作一套活动应急处理方案，以灵活应对突发事件，保障活动的顺利进行。
4.机动组:青协宣传部。
时间及任务:负责把活动任务及进程及时通知给各个部门，人员的灵活调动，接待嘉宾。各小组完成自己的任务或者各小组的闲散人员立即参与未完成的工作。
建议方案实用5篇
每个人都应该去学会计划工作，计划生活，为了更好落实领导下达的任务。常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的活动方案，方案必需有明确的对象，或者施行的范围和领域，方案应该怎么制定呢？小编挑选出这篇优质的“建议方案”希望大家都能收获满满，建议您收藏本页以便随时查看！
建议方案 篇1
1.理解原子的概念、原子与分子的比较、原子的可分性。
2.了解原子的构成。
3.了解相对原子质量，相对原子质量与原子质量的关系。
2.疑点：(1)如何理解原子是化学变化中的最小微粒?
(2)分子和原子的区别和联系。
3.解决方法：以讲解为主，设计出一个个问题情境。利用实验，幻灯及比较表格让学生带着问题阅读课文，思考讨论，在教师的帮助下，自然地得出结论。
[新课引入]：
既然分子是保持物质化学性质的一种很小的微粒，那么分子还能不能再分呢?以下先看一个实验：
[讲解]：氧化汞分子由更小的微粒构成，受热时这些微粒彼此分开，成为汞的微粒和氧的微粒，这种微粒叫原子。
[学生活动]：观察讨论氧化汞受热后发生的是什么类型反应?生成了哪些新物质?
[讲解]：原子是化学变化中的最小微粒，在化学变化中分子可以分成原子，但原子不能再分，只是重新组合;分子在化学变化中变成新的分子，而原子仍然是原来的原子，所以原子是化学变化中的最小微粒。但在其他变化中(如原子核反应)中原子可以再分成更小的微粒;大多数物质是由分子构成的，但也有些物质(如金属、稀有气体等)是由原子构成的，还有一些物质(如氧化钠)是由离子构成的。
[教师活动]：对比分子的特征，引导学生归纳出原子的特征。
(1)原子有一定的体积和质量。
(2)原子在不停地运动。
(3)原子间有一定间隔。
(4)原子是构成物质的一种微粒。
(5)原子在化学变化中不可再分，只是发生重新组合。
[巩固提问]：
(1)用原子和分子的概念解释：水受冷结冰是什么变化?硫在氧气中燃烧生成二氧化硫是什么变化?
(2)用分子和原子的观点说明氧气、氧化汞、二氧化碳的构成?
[学生活动]：讨论并在教师引导总结下得出结论，填写“原子与分子比较”的表格。
[提问]：通过学习我们知道在化学反应里分子可以分成原子，原子在化学反应里不能再分。用其他方法能不能再分呢?
[教师活动]：放映描述原子结构的录像片，挂出教材第二章表2—1几种原子构成的小黑板，说明几种常见原子的构成情况。
[学生活动]：观看、思考并在头脑中建立原子结构的微观模型。
[学生活动]：阅读第二章表2—2观察氢、碳、氧、铁四种原子的质量。
[教师讲解]：原子虽然很小，但也有一定质量，而且不同原子的质量各不相同。称量原子的质量若以千克作单位，无论书写、读数、记忆，使用起来都极不方便(正像以吨为单位来表示一粒稻谷一样的不方便)。现在国际上采用了一种记录原子质量的方法——相对原子质量。
[学生活动]：阅读教材“相对原子质量”，理解相对原子质量的意义。
概念：以一种碳原于质量的1/12作为标准，其他原子跟它比较所得的值，就是这种原子的相对原子质量。
[讲解]：相对原子质量跟“原子质量”意义上不同，值也不同，但相对原子质量和“原子质量”成正比，即“原子质量大的，相对原子质量也大”，相对原子质量是原子间质量之比，它的国际单位是“一”，符号是“1”。
①磷的原子核里有15个质子，16个中子，它的原子核外有多少个电子?磷原子的核电荷数是多少?查一查磷的相对原子质量是多少?
②硫的原子核里有16个质子，16个中子，它的原于核外有多少个电子?硫原子的核电荷数是多少?查一查硫的相对原子质量是多少?
相对原子质量≈质于数+中子数。
[提问]：③对比磷、硫原子构成，你有什么体会?(提示：两者原子核只差一个质子，核外只差一个电子，却构成了性质极不相同的物质。)
[板书]：质子数(即核电荷数)决定原子的种类。同类原子核电荷数相同，不同类原子，它们的原子核所带的电荷数彼此不同。
1.原子是化学变化中的最小微粒。原子是由原子核和核外电子构成，原子核是由质子和中子构成，原子的质量主要集中在原子核上，即相对原于质量约等于质子数加中子数。
2.由于原子核内质子数等于核外电子数，所以原子核所带的正电荷总数等于核外电子所带的负电荷总数，正负电荷总数相等，电性相反，所以整个原子不显电性。
3.原子与分子既有相同点，又有不同之处。最根本的区别是分子在化学变化中可分，而原子在化学变化中不可再分。
1.了解核外电子是分层排布的。
2.了解原子结构示意图的含义，结构与性质之间的关系。
3.初步了解相对原子质量的概念，并会查相对原子质量表。
1.核外电子的分层排布。
阅读课本第54页的有关内容，完成下列填空。
1.在含有多个电子的原子里，电子的能量是不同的，能量低的离核较近，能量高的离核较远。通常把电子运动在离核远近不同的区域称为电子层。原子核外电子是分层排布的。原子结构示意图可以方便地表示原子核外电子的排布。
①已知元素的原子核外电子最少的有1层，最多的有7层。
②第一层最多容纳2个电子，第二层最多容纳8个电子。
③最外层不超过8个电子(只有一个电子层时不超过2个)。
①小圆圈和圆圈内的数字表示原子核、质子数;
②弧线表示电子层;
1.稀有气体的原子最外层电子数有何特点?
2.金属原子、非金属原子、稀有气体原子的最外层电子数特点及结构是否稳定?
1.①稀有气体的原子最外层电子数一般为8个。
②若第一层为最外层，则为2个。
③原子最外层电子数最多不超过8个。
化学性质与原子的最外层电子数关系最密切。化学性质是否相同除了看它们的最外层电子数是否相等外，还要看它们是不是属于同一种结构。
2.某微粒的结构示意图如右图所示，下列有关该微粒的说法错误的是(D)
4.根据下列各组元素的原子结构示意图分析，具有相似化学性质的一组是(A)
5.下面是四种粒子的结构示意图，请用序号填空：
(1)电子层排布相同的是BC;
(2)属于同种元素的是AB;
(3)表示阳离子的是C;
(4)属于非金属元素原子的是AD。
阅读课本第56页的有关内容，完成下列填空。
1.相对原子质量是指以一种碳原子质量的1/12为标准，其他原子的质量跟它相比较所得到的比。相对原子质量是一个比值，它的单位是1。
2.跟质子、中子相比，电子的质量很小，所以原子的质量主要集中在原子核上。相对原子质量=质子数+中子数。
3.我国科学家张青莲为相对原子质量的测定作出了卓越的贡献。
相对原子质量和原子的质量的区别和联系是什么?
相对原子质量不是原子的实际质量，它的单位是1。相对原子质量=质子数+中子数
建议方案 篇2
召首小学
开展“查不足、提建议、明目标、强措施”活动实施方案
为了认真贯彻落实县委书记马鲜萍2012年3月5日在教育体育局调研指导工作时的重要讲话精神，迅速动员我校教师加压奋进、创新工作，办好人民满意的教育。学校打算开展“查不足、提建议、明目标、强措施”活动。现就此项工作安排如下：
一、指导思想
深入贯彻落实县委书记马鲜萍在教育体育局调研指导工作时的重要讲话精神，围绕正在开展的“谋发展、求富裕、促和谐、树新风”主题教育启动年活动，紧扣“办好人民满意的教育”这一奋斗目标，扎实开展“六项活动”，引导全校教师查不足、提建议、明目标、强措施，狠抓教育教学，强化工作考核，营造清风正气，推进教育工作科学发展，争创一流学校。
二、主要任务
1、开展大学习活动。全校教师要紧紧结合目前开展的“谋发展、求富裕、促和谐、树新风”主题教育活动，在开展 “三学”（学报告、学政策、学制度）的同时，深入学习县委书记马鲜萍在县局调研时的讲话精神，把握本质，理解要义，要切实同争创学习型学校、争做学习型校长、争当学习型教师结合起来，同当前工作结合起来。通过学习，把思想统一到教育体育局的决策部署上来，统一到马书记的讲话上来，把行动落实到抢抓机遇、拼搏赶超、提高质量上来。
要引导全校教师激发创业热情，团结奋进争先、跨越式发展的合力，以朝气蓬勃、昂扬向上的精神争创一流。
2、开展大讨论活动。学校要围绕马书记调研讲话精神，集中开展一次 “扶风教育大发展，学校怎么办、校长怎么办、教师怎么办”大讨论活动。在讨论中，我们应该提高认识，发现差距并增加措施。
通过讨论活动，努力解决影响先行发展、制约加快发展的机制问题；努力解决班主任学习不足、能力薄弱、责任心不强、作风飘浮的问题；要着力解决教师思想浮躁、情绪低落的问题。牢固树立“奋力崛起、勇创一流”的大教育观和“办人民满意教育”的业绩观。
3、开展大调研活动。要大兴调查研究之风。一是要紧紧围绕高效课堂，深入课堂，倾听师生心声，在调查中发现和解决问题。
二是要以办好人民满意的教育为目标，开展大规模提高教育教学质量的研究。要以更严格的要求、更高的标准、最硬的手段，解决提高质量的制约因素，规范教育管理。要努力解决教师绩效评价中存在的问题，激发教师的积极性。
要紧紧围绕教育局提出的工作思路，发展教育的内涵，努力实现教育质量大回升，学校管理大提升，完成各项目标任务。
4、开展制度大完善活动。建立目标责任管理体系，完善学校领导和教师各个层面的岗位职责和考核办法，全面推行岗位目标管理责任制，制定《学校领导、教师绩效考核评价办法》、《学校教育质量考核奖励办法》，以制度规范管理，以考核推动落实，以评价正确导向。
5、开展作风大转变活动。要集中开展作风纪律教育整顿活动，破除“四种思想，树立四种观念，大兴五种风气”。切实破除不思进取、安于现状的思想，因循守旧、按部就班的思想，怕担风险、患得患失的思想，懒惰散漫、无所作为的思想；树立奋发有为、积极进取的观念，敢为人先、开拓创新的观念，敢于负责、敢作敢为的观念，勤奋敬业、干事创业的观念；在学校大兴以事业为重、敢于负责的风气，一心为民、真抓实干的风气，比拼争先、开拓进取的风气，遵纪守规、无私奉献的风气，刻苦学习、严谨治学的风气。
6、开展工作大推进活动。大力实施教育质量提升工程。加强学校内部管理，狠抓日常工作的落实，建立质量监督机制，努力营造全员关注质量、人人谋发展的工作氛围。
当前，要密切关注五年级比赛，力争在比赛中取得优异成绩。要狠抓课堂教学，以高效课堂教改实验为切入点，以高效课堂为契机，深化教研教改，减负增效，全面提高教学质量。完善食堂配套设施，细化供餐方案，规范食品原料采购**流程，确保营养改善计划4月初全面启动。
三、方法措施
1、精心组织实施。学校要切实把“查不足、提建议、明目标、强措施”活动摆上重要议事日程，统筹兼顾、精心组织、认真实施。校长要亲自抓，负总责，分管领导要特别注意确保活动的有效性。
2、强化**宣传。要大力宣传好做法、好经验、新成果。以板报、报的形式，广泛宣传，提高认识，统一思想，推动各项任务的落实。
召首小学
开展“查不足、提建议、明目标、强措施”活动实施方案
2012.3.12
建议方案 篇3
一、灵渠旳**性活动任务
1.收集整理有关灵渠的信息
2分享和交流灵渠的科学价值和历史文化价值
如何合理开发和有效保护灵曲
二、灵渠旳**性活动内容
1通过图书馆、网络、报纸、电视等渠道收集灵渠信息
2互相交流收集到的信息或汇报自己的调察情况，陈述自己对灵渠的初步了解和感受
3.总结其科学价值和历史文化价值.完成组内活动旳记录和结论，形成小组活动书面报告.（含活动旳方案、过程和结果）
4分组交流成果，总结灵渠的科学价值和历史文化价值
5师生共同负责历史遗址的有效保护
6教师和学生应共同完成本次学习活动的评价和成果展示
三、活动组织形式——合作学习
学生们被分成四个小组，在老师的指导下进行**活动
四、活动设计
1.活动准备
（1）了解背景——垫基础
教师活动准备：
通过课堂教学，向学生简单介绍灵渠旳概况，介绍有关灵渠旳历史故事、文化背景、风俗人情等，强调灵渠在历史发展过程中旳地位、作用以及在当今我国区域经济发展中旳作用，从而为学生即将进行旳**活动作情感调动和知识铺垫.以多**课件形式向学生讲授相关知识，尽量简洁明了，深入浅出.
学生活动准备：
学习和理解教师介绍的知识背景，能够了解灵渠的基本情况、地位和价值，并能独立学习灵渠的其他相关知识
（2）制定方案——备实施
教师活动准备：
为学生分组，组织各组学生制定本组旳**目标和实施方案，指导学生制定本次**活动旳成果呈现方式，制定学生**活动旳安全预案.
学生活动准备：
在教师指导下进行分组（学生分四个小组），将本组**目标细化为具体旳操作方案，为本组各成员分配具体旳**任务，做好**活动旳前期准备工作.
2.活动过程
利用节假日收集关于灵渠旳资料信息.也可以实地考察，或者请人讲述等.
要求：在地图上标出灵渠的位置；描述出其地理位置特征；总结灵渠自然环境（地形、气候、河流）的特点；从资料中总结出灵渠的历史文化价值和科学价值；谈谈你自己对有效保护历史遗迹的看法和策略
构思：通过小组协作完成调查活动，深入探访水利工程、查阅图书馆（互联网）资料、听取讲述等，了解并记录水利工程旳信息，认识水利工程旳特征及价值，并简单分析其中旳原因；初步明确了水利工程的一般方法
操作：将班级分成四组，分别完成以下**活动：
① 灵渠的地理位置和自然环境特征；
②**灵渠旳历史文化价值；
③**灵渠旳科学价值；
④**灵渠保护现状；**如何有效地保护灵曲古迹
（2）整理收集的信息-准备交流
各小组对收集旳灵渠旳资料进行整理和归纳，在此基础上形成本组活动旳书面报告，报告包括以下内容：本次活动旳目旳；活动旳策划和准备；活动旳过程；活动旳成果；活动旳评价；本次活动旳总结和反思.
（3）师生**——鉴赏“古渠”
理念：在社会调查的基础上，引导学生展示和交流自己的成就，完成师生之间的相互欣赏
操作：对灵渠旳了解和认识既要有一定旳知识基础，又需作适当旳思考、分析和**.让学生逐步学会从多角度、多层次了解和**.
为此，教师特别要注意引导学生形成方法，从学生实际情况出发，尽量降低知识难度，增加学习旳趣味性，密切联系本地区实际，努力让他们旳**能力得以发展.通过自主和合作学习，深刻感悟和体会水利工程旳特征和价值.
教师小结：
把长江水系与珠江水系连接起来旳灵渠是我国，也是世界上最古老旳运河之一.那是在公元前221年，秦始皇顺应历史潮流，前后花了10年时间，统一了中原地区，接着又向岭南进军.但是战争并不像预料旳那样顺利.
五岭旳险峻地形，使行军极度困难.粮草旳运输主要靠人背牲口驮.运粮队伍要翻山越岭，走上好些日子，除去自己旳消耗，到达营地时已经所剩无几了.
更麻烦旳是，行进在崇山峻岭旳运粮队伍，往往要遭到敌人旳突然袭击.粮草问题，更直接地说是运输问题，要是不能得到解决，作战根本无法取得胜利.就这样，常常空着肚子打仗旳秦军进行了三年战争，还是没有什么明显进展.
为了解决南征部队旳粮饷运输问题，秦始皇决定派水利专家史禄领导“凿渠运粮”，在五岭之上开一条运河.运河旳路线，选在今天广西壮族自治区兴安县城附近旳湘江和漓江旳分水岭上.这里两江相近，最近处不到1.
5公里，山又不太高，相对高度20—30米.只需沟通两江，中原地区用船运来旳粮草，就可以从水路一直越过五岭，进入岭南地区.为了完成这个任务，数十万秦军和民工，开石劈山，进行了艰苦旳劳动.
他们经过五年多旳努力，排除了许多困难和干扰.到公元前214年，这条长33公里旳灵渠终于挖成了，运输问题解决了，秦始皇下令向岭南增派援军.这一次，秦军取得了完全旳胜利，控制了岭南，并在今桂林、广州和雷州半岛等地方设置了三个郡.
这样，秦朝有40个县。中国空前统一，珠江水系和长江水系也可以直接通航
挖灵渠的劳动人民用自己的智慧和辛勤劳动，创造了许多在山间河流中航行的好方法
在这些山区河道行船旳好办法中，最重要旳是如何使船“爬”上山旳办法.我们勤劳而聪明旳祖先懂得，船要“爬”山，对水面“坡度”就要有一定旳要求.水面旳“坡度”在航行术语上叫做“比降”.
实践经验告诉我们，适合于航行旳比降应在1/3000以下旳范围，即在长3000米旳水路上水位升高或下降不得超过一米.比降越大，水流越急，对航行越不利.而湘江水面和漓江水面旳水位差很大，即使用筑堤旳办法来提高水位，比降还是太大，离要求还是差得很远.
怎么办呢？劳动人民想出了几种办法来解决这些困难
首先，他们想方设法让船多走几个“之”字形.在开挖灵渠时，他们让河道迂回曲折，多拐几个弯.这样，有限旳河道被延长了，当然比降——也就是水面旳“坡度”就相应变得小了，船“爬”山也就容易得多了.
尽管这样做了，有旳地方比降仍然太大，最高达1/160，也就是说，船每走160米，水位就要上升或下降一米.于是，民间又发明了“斗门”，也叫做“陡门”，用现代旳术语来说，就是船闸.在灵渠水位比降大而又不适于延长河道旳地方，分别用巨石做了一个又一个旳斗门.
最多时设36座斗门，最少时也有10座斗门.
灵渠是世界上最早旳建造并使用船闸旳运河，也是最早旳跨越山岭旳运河.在国外，最早旳船闸直到1375年才在欧洲旳荷兰出现，而这时我国已经是明朝了.我国古代劳动人民发明旳这种利用船闸旳行船技术，一直沿用到现代.
巴拿马运河建于19世纪末，20世纪初完工，就是一个很好的例子
灵渠在水利地质史上的地位
我国江河众多，湖泊星罗密布，水资源十分丰富，为发展航运、灌溉提供了非常有利旳条件.水上交通比陆地运输经济而省力，今日固然如此，古代尤为明显.早在几千年以前，我们旳祖先在与旱涝奋斗旳过程中，逐步修建了规模巨大旳堤防与遍布全国旳灌渠河道.
在这众多旳水利工程中，灵渠旳开凿最能充分显示出我国古代勤奋旳先民在水利建设方面旳才华.灵渠规模浩大，曾是秦朝三大工程（即万里长城、都江堰、灵渠）之一.它不仅是我国历史上第一条跨山越岭旳人工河，而且也是人类古代最早最完善旳水利工程学、地理学旳资料库，堪称人类工程史上和地学史上旳绝世佳作.
（4）评价交流——成果展示
各个小组之间，交流自己通过收集和整理资料以及观察、分析、归纳**问题，制作**学习成果，进行交流，学习成果鉴赏和**学习旳组间评价.
操作：①交流评价准备
a.整理资料——把收集到旳资料整理归类；
b.撰写交流方案——对整理好旳资料进行分析，撰写出成果交流报告；
c、 任务分配展示-选择小组代表，在成果交流展上展示小组**的成果，并由其他团队成员补充
②交流**成果
小组代表讲解交流活动报告，小组成员补充，其他成员自由提问，每各小组成员自觉回答问题
③**成果评价
以**或图表的形式展示活动评价**，完成学生的自我评价、相互评价和教师观察评价
a.小组参与成果展示旳作品评价；
b.小组学生交流成果评价；
c.**活动总体评价.
④交流评价结果
a、 各组代表交换了各种评价结果；
b、 学生对评价结果畅所欲言；
c、 教师对学生的过程、成绩、作品和感受进行点评和总结
五、**活动流程图
（注：教师活动和学生活动）
建议方案 篇4
关于在集团公司开展“挖内潜、强管理、增效益、谋发展”
合理化建议活动的通知
各基层工会、分会：
根据十二届五次职代会精神，为充分发挥干部职工的聪明才智，共谋企业发展大业，集团公司工会决定在全公司范围内开展以“挖内潜、强管理、增效益、谋发展”为主题的合理化建议征集活动。现将有关事项通知如下：
一、指导思想
以十二届五次职代会的精神为指导，以全面完成集团公司年度生产经营管理任务为目标，围绕生产装置长周期安全平稳运行，降低产品成本，提高经济效益，提升安全管理、环保管理等综合管理水平，为 “十二五”开好局、起好步献计献策。
二、活动时间、范围
1．活动时间：2011年全年
2对象范围：集团公司全体干部职工
三、活动方法、步骤
1启动阶段：2011年2月中旬至3月。各基层工会、分会针对本单位的实际情况，制订活动方案，进行广泛宣传和动员，发动和组织本单位干部职工踊跃参与到活动中来。
2收集、整理、评审、实实阶段：2011年4月至2011年10月底。各基层工会、支部要派专人收集、整理职工提出的合理化建议，分类归档。
三。总结评审阶段：2011年11月至12月。公司工会对各基层工会、分会活动开展的情况进行评审、总结和表彰，推荐优秀成果上报省、市总工会或上报省市技术创新成果。
四、活动的组织及具体要求
1本次活动的具体工作由集团公司工会领导，各基层工会和分公司组织参与具体工作。
2．经公司合理化建议评审委员会评审同意实施的合理化建议，如果涉及到各相关单位，各相关单位（公司部门）要确定出如何实施该建议的具体方案，并指定专人负责、限定时间落实。
3．合理化建议专门小组要对本单位提报的建议进行初审把关，各基层工会、分会对有价值的建议要具体指定相关部门落实实施，并要深入基层，具体督促指导实施。
4．在提报建议时应将全部建议人姓名作为共同建议人全部列出，集体形成的建议应由单位作为建议人提报。
5对实施后的建议，有关单位应及时填写意见落实情况反馈表，并对实施后效果明显的建议写出详细的实施报告。
6公司合理化建议评审委员会应积极组织具有推广价值的合理化建议的沟通和推广。
五、表彰奖励
年底依据《合理化建议和技术改进活动实施办法》进行表彰奖励：
1个人提交的奖金必须全额支付给个人；多人提交的提案，由第一人提出奖金分配方案，在全体提案人中进行分配；集体举报的提案，由举报单位提出奖金分配方案。
2．建议上报方将分配到人的明细上报合理化建议评审委员会，合理化建议评审委员会在办公网内公示.
三。对不能计算经济价值或奖励标准不够的合理化建议，公司工会给予精神鼓励或适当的物质奖励。
4．根据建议征集、实施情况，对这次活动中组织较好、建议内容详实并有所创新的基层工会、分会授予“优秀组织奖”，并按建议提报采纳率进行奖励。
5．对积极参与、组织得力的工作人员授予“优秀组织者”荣誉称号，并给予奖励。
附件：1．“挖内潜、强管理、增效益、谋发展”合理化建议登记表
2．“挖内潜、强管理、增效益、谋发展”合理化建议汇总表
3．合理化建议落实情况反馈表
4．合理化建议实施报告
工会二0一一年二月十八日
附件1：
“挖内潜强管理增效益谋发展”合理化建议登记表
注册日期：年月日项目编号
附件2：
附件3：
合理化建议实施情况反馈表
日期： 年月日
附件4：
合理化建议实施报告
日期： 年月日
建议方案 篇5
所需学习时间：40分钟
要明白地球表面有海洋和陆地。海洋的面积比陆地大得多。
了解什么是地形，了解地球表面的一些典型地形。
了解地球表面地形，发现地球表面形态的多样性。
通过对有关地球表面概况的**资料进行观察，着重了解整个地球表面大致的概况，教学时可以借助地形地图或地形地球仪，让学生发现海洋占了地球表面积的70%以上，在剩下不到30%的陆地上也分布着纵横交错的江河湖泊，知道地球表面陆地有凹凸不平的各种形状的地形。
1. 导入。
（1）我们居住在美丽的星球——地球上，它是我们人类的“家”，请说一说地球是怎样的一个球体？
（2）交流。
2引导学生了解地球表面的概况。
（1） 不断旋转的地球**（或显示地球的地形）：看**，告诉我们地球表面是什么样子。
（2）交流。
（3） 地球表面有海洋和陆地。你知道海洋的面积比陆地大还是小？
（4）交流。
（5） 地球表面大部分是海洋，陆地只是一小部分。海洋的面积比陆地的面积大得多，海洋的面积是陆地的面积的2倍还不止，因此就有“地球的表面七分是海洋三分是陆地”的说法。
（6）问题：人们把地球表面的海洋分为了几个洋区，你们知道它们叫什么名称吗？
（7） 说明：太平洋、大西洋、印度洋和北冰洋。太平洋面积最大，占世界海洋面积的近一半，大西洋、印度洋和北冰洋占一半。
3. 认识海底的地表形态。
（1） 问：你知道海底的表面形状是什么吗？
（2）讨论交流。
（3）（出示海底的地形地貌。）
4了解陆地上几种典型的地貌。
（1）问题：地球不同地区的土地有各种高低形式，通常称为地形。（分别出示各种典型地形**高原、平原、山岭、丘陵、盆地），你知道地球陆地表面的地形有哪些形态？
从这些地形图中你发现了什么？
（2）交流。
（3）评价。
（4） 解说：引导地球表面各种地形的发现，发现地球表面形态的多样性。
5. 小结。
地球陆地呈现出许多不同的地形地貌：有巍峨的高山，有美丽的湖泊，有奔腾的江河，有一望无边的平原……我们的“家”拥有多姿多彩的景色。
全班讨论交流。
学生互评，教师评价。
所需学习时间：40分钟
了解中国地表形态，发现中国地形地貌的多样性。
结果表明，中国地形地貌的分布具有由西向东逐渐降低的特点。
本活动着重于认识我国的地表形态，通过观察我国壮丽多姿的地表形态，发现我国有面积广阔的高原和平原，有众多连绵起伏的山脉，有大大小小的盆地，也有山峦起伏的丘陵，知道地球表面陆地凸起的部分是山峰或山脉，整片凸起的区域是高原，平坦的部分是平原或盆地，整理归纳出各种地形的特征，认识一些典型的地形，能把地形分为山地、平原、高原、盆地和丘陵五种基本类型。发现在多种多样的地形中，以包括山地、丘陵和比较崎岖的高原在内的山区面积比较广大的一个特点。研究发现，我国地形分布呈现西高东低的特点，呈现出高度逐渐下降的特点。
1. 欣赏我国的地形地貌。
（1）看我国的地形地貌**。
（2） 问：通过欣赏祖国美丽的地貌，你能介绍一下中国的几种地貌类型吗？
（3） 交流（显示相关**并正确解释：高耸的山脉、黄土高原、平原、丘陵、盆地）。
（4）评价并小结。
2. 认识我国的地形特征。
（1）我国是地形地貌丰富的国家，让学生根据教材以及自己平时的认识展开讨论：我国的地形地貌分布有什么特点？
（2）讨论并交流。
（3）讲解：中国大地就像阶梯一样由西向东逐级下降，西北地区比较高，主要有青藏高原和黄土高原，而东面的沿海地区比较低，大多是平原或丘陵地形，这就是中国的地形分布的特点。
三。介绍了获取地形地貌信息的先进技术。
讲述：人们获取地形地貌的信息是为了生产和国防的需要，过去人们为了获取地形地貌的信息，是靠人到实地进行测绘（出示人工测绘工作图），现在人们可以利用飞机从高空进行航空摄影得到大范围的地形地貌信息（出示飞机航拍示意动画），还可以通过卫星从太空中摄影得到更大范围的地形地貌信息（出示卫星拍摄地形地貌示意动画），人类获取地形地貌信息的技术越来越先进。
全班检测活动，讨论交流。
即**价，学生互评，教师评价。
所需学习时间：12分钟
了解并能描述当地地形特征。
1描述当地地形特征。
（1） 问：我们的家乡在祖国的什么地方？
（2）（出示事先准备好的具有典型的当地地形地貌特征**）问题：我们的家乡是属于什么类型的地形地貌？有什么特点？
（3）交流，评价。
2.了解当地的地形。
根据当地的地形地貌特征讲解。山区面积大，人们通常把山区、丘陵和相对崎岖的高原称为山区。中国的山地面积占中国总面积的2/3，这是中国地形的另一个重要特征。
山区面积广大，给交通运输和农业发展带来一定困难，但山区可提供林产、矿产、水能（水电站）和旅游资源，为改变山区面貌、发展山区经济提供了资源保证。地形比较平坦的农业地区通常称为农村，这些农业地区主要生产粮食，内蒙古草原主要是畜牧区，而新疆的戈壁滩尽管平坦而广阔，但大多是不适宜农业生产的荒芜区域。
全班讨论交流。
学生互评，教师评价。
所需学习时间：28分钟
通过自制地形模型，将想象转化为物理模型，进一步培养学生的实践能力。
建立局部表面形貌模型（如果局部表面形貌属于平面，可选择制作包含两种以上的其他表面形貌模型）。
1. 谈话：我们的家乡真美丽，有什么方法将它的全貌向来这参观的客人介绍呢？
2. 讨论交流。
我们可以制作一个我们家乡的地形模型。
4介绍制作沙盘的材料和方法
（1）出示沙盘实物，观赏。
（2）活动器材：带边框60厘米×60厘米的木盘、粘土（或沙土）、小石块、泡沫板、小叶的树枝、苔藓、彩色卡纸（做建筑物模型）、颜料等，或因地制宜选材。
制作方法：
（1） 使用现有材料，如泡沫板、外部粘土和沙子，形成高低表面沫板。
（2） 根据当地地表形态，对丘陵、河流、池塘、盆地、阶地和溪流进行了改造。
（3）成形后，在模型表面上粘贴苔藓（或油漆），并插入树枝。
（4） 加上桥梁、房屋和其他建筑物。
制作时要注意山川河流比例协调，地形地貌明显美观，并尽可能与制作的要求相吻合。
想一想如何塑造河流的形象，以及在制作河流时要注意什么。
（5） 通讯展示：介绍团队制作的地形模型的特点。
建议：可利用当地的土壤和沙子，在室外观察周围地形，制作地形模型。
分小组制作活动。
学生互评，教师评价。