做采购的心得体会

最新做采购的心得体会(经典十篇)。

在生活中，我们可能会突然有一些感悟，于是我们就可以将其精炼成一篇心得体会。心得体会是对经验的记忆总结和反思。以下主题为“做采购的心得体会”，为工作总结之家特意向您推荐的，请务必收藏本页网址以方便您的再次访问！

做采购的心得体会 篇1

近日研读了李恒兴和鲍钰合著的《采购管理》一书，作为一个接触采购时间不长的菜鸟级选手，对于任何采购知识的学习，都有如棉花吸水般孜孜不倦。

这本书在初步介绍采购功能作用的基础上，分析了传统采购与现代采购的特点区别，并深入系统地分析了订货点采购、JIT采购、MRP采购、供应链采购、招标采购、电子商务采购的基本原理、内涵、实施方式、优缺点及适用范围，为科学采购提供了一个可供选择的上佳途径。随着企业竞争越来越大，如何去完善工作以及提高自已的能力，尤为重要。通过这本书的学习，自已对采购工作有了进一步深切的了解。现将学习中的收获与感想进行分享。

传统的采购管理思想中买卖双方的关系是相互对立的，现代采购管理思想中买卖双方是合作伙伴关系。传统的采购管理思想认为供应商的数目越多越好，现代的采购管理思想认为越少越好。传统的采购是定期交货，现代的采购是及时交货。传统采购中先设计产品后质询价，现代采购是供应商参与商品设计。传统采购管理中信息交换是定期的库存较大，现代采购管理的信息交换是及时的，信息较小。

要想做好采购，首先要选择好供应商。选择供应商应考虑以下方面：服务态度、品质、价格全方面考虑。对于供应商不足的地方，双方共同想办法，使其成长，这样对双方都有利。帮助供应商成长，对方会感激，合作起来更有利我们。另在单价、服务、品质方面都能提高。

采购中控制成本更是当今企业的重中之重。俗话说："便宜没好货，好货不便宜。"但这并不是一概而论，而我们要做到便宜也有好货。这就需要我们去控制：对于供应商的提价要求，要经过分析看看合不合理，如多渠道询价、比价、自行估行、议价等。 集团采购、集包采购，数量大，单价就低。例如：与其它的公司一起采购。

采购人员作为采购活动实施者，其能力素质也颇为重要。首先采购人员应具备如下的知识素质，因为在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。

价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。

、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。

3、社会心理。了解客户的心理活动，把握市场消费者的心理需求，从而提高采购工作的针对性。

地理、气候、环境变化以及数理知识和计算机知识。将现代科技知识用于采购过程，把握市场变化规律，从而提高采购工作的效率与准确性。

5、文化基础知识。这是其他知识的基础，一个文盲是干不好采购工作的。

知识不等于能力，国外心理学家研究表明，要办好一件事，知识起的作用只有1/4,而能力起的作用占3/4,可见能力更为重要。要干好采购工作，采购人员同样应具有相应的能力：

知己知彼、百战百胜。

报销等问题；与仓储部门打交道，了解库存现状及变化等。另一方面采购人员要与供应商打交道，如询价、谈判等，采购人员应处理好与供应商和企业内部各方面的关系，为以后工作的开展打下基础。

清晰地表达所欲采购的各种条件，如规格、数量、价格、交货期限、付款方式等。如果口齿不清，说话口罗嗦，只会浪费时间，导致交易失败。因此采购人员的表达能力尤为重要，是采购人员必须锻炼的表达技巧。

功能、服务等因素综合分析，以便买到适宜的商品。

数量等。

虽然从事采购工作的时间不长，也谈不上任何经验，但从自己艰难的摸索工作中感受到的是，要想工作顺利开展，首先应该从所从事工作的流程开始，做到对流程非常熟悉，其次要全面学习了解每一个事物的关联关系，前因后果；最后要逐步从有经验的员工那里，逐步学习积累一些隐形的经验，亦或叫做"技巧".搞懂这些，做到心中有数了，再加上细心再细心，严谨再严谨的工作态度，工作便不愁做不好。古语说"心急吃不了热豆腐",用在工作上也一样，只有按部就班，脚踏实地，点滴积累，循序渐进，稳扎稳打，才能成就一个合格优秀的采购员。相信自己在这个岗位上，付出了努力，积累够时间，一定会游刃有余。

做采购的心得体会 篇2

这次采购实训，让我对采购有了更多的了解和认识，也学到了很多的东西。

我的采购部门是采购的采购部，其中包括材料的采购、供应商的采购、生产部门的采购、的采购、物流的采购这几部分。材料是企业与供应商之间的桥梁，材料采购的好坏直接关系到企业资金流的畅通。为了更加有效地管理材料，我通过实践来加深对材料采购这一块的认识。

加深了解了材料的价格构成，材料的采购时间分以及各种材料的供应方式。了解了一些材料的采购流程。这些工作都是我在学校中所学不到的东西。

我在采购部的时间里，了解到材料供应的渠道比较大，面对采购人员的工作量也是比较大的。我们采购部门的所有人员都是非常努力的，都在认真的完成采购分配和采购计划。在采购部这个大家庭里工作，让我学到了很多的东西。

在供应商管理方面，我们部门的工作量是很大的，每次我们采购部门经理都会在会议上提出一些建议，让我们采购部门能够在这样的大环境中更加有效地完成工作。在采购的过程里，沟通是非常重要的一个环节，我们每一个采购人员都非常主动，这样就能够更好地把工作完成。

这一次采购实训，让我学到的东西也很多，让我知道了怎么与客户打交道。在我的采购部里，我也学到了很多关于这方面的知识，这些都是让我受益终生的。

做采购的心得体会 篇3

1. 工作内容

这学期我们学习了erp沙盘模拟课程。通过这个学期的我体会到工作的时候一定要有计划，团队成员要要达成共识。

我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总监一职，采购总监和其他的职务一样是erp运营中必不可少的一员，它要下原料订单，买原材料。它既要跟财务商量好费用又要跟生产商量好产能，在大家的配合下这个模拟的企业才能很好的运行下去。

采购总监的职责是把好每一个原材料的关。要知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。有些原材料提前一个季度购买，提前两个季度下定单；有些原材料提前两个季度购买，就得提前三个季度下定单，必须把这些都记牢了不然就会延误生产，进而延误交货，如果延误交货就得扣除相应的违约金，这样权益就会降低，我们整个团队就会受到损害。我们采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序，erp也是如此，这是我在培训和比赛中感悟到的。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，ceo也要很关注采购，就是怕出任何差错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。

2. 运营过程

最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什么时候购买，提前期是多少，目前还有多少库存，所以干这个职务一定要小心细心。还有就是中间转产，我们的生产线有手工，半自动，自动，柔性之分，柔性转产是不需要周期的可以直接下定单，再购买原材料，但是其他三种生产线都需要周期，这时就得慎重慎重再慎重了，计算好时间，不要出任何小错误了。经过一段时间的磨练和研究我发现利用excel表的公式编辑即根据什么时候需要出什么产品编辑公式将自动算出什么时候下多少订单，什么时候入库，这样对采购有很大帮助。

两次我们的公司都倒闭了，第一次的时候是因为我们忘记借长贷了，导致我么第一年得经营很辛苦，到了第二年用长贷还款，第二年我们投放广告的时候又投放的太多了，导致我们的权益下降的很快，后来借不了短贷了。第二次的时候我们记住了上次的教训，借了长贷，但是借的长贷也让我们骄傲了，我们认为借了长贷，然后大肆的扩大生产，导致了最后资金周转不了，虽然我们这次又倒闭了，但是我们公司保持了两个市场的市场第一。我们放弃了本地市场和国际市场，让我们有足够的资金攻取两个市场。

3. 总结

erp对于我们来说是一门十分新鲜又实用的课程。他不但可以让我们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企业的发展方向。可以说erp就是我们学习管理学生的很好实践课堂。毕竟没有哪个真实的企业会交给??

个刚刚毕业的学生来决定其运营方案，企业的发展也是需要有经验的管理者来进行决策的。所以说，erp给了我们一个实现自己管理梦想，积累经验的平台。

做采购的心得体会 篇4

一年即将告一段落，在公司领导的指导下，在各领导及各同事的共同努力下，我们认真完成了公司的各项工作任务，并取得了一定的成绩。

一、完成工作方面

1、完善采购制度，降低成本：根据材料采购计划，按时、按需对公司主要产品及辅材进行申购。在请购材料的同时，并把材料的价格信息及时提供给相关技术部门，为产品设计选材提供图纸和成本估价。提高采购员的自身知识及业务水平，保证货比三家，质优价廉的购买到材料，减少工程成本，提高采购效率，提高企业利润。为降低成本，通过寻找多方供方，做到询价、比价、议价，从中选择物美价廉的供方。

2、与各供应商建设立并保持良好的关系，下半年进一步加强对供应商的管理，对每家来访的供应商进行分析了解，确保每一个合适的供应商的资料不流失，同时也利于采购对供应商信息的掌握，从而进一步扩大市场信息空间。建立合格供应商名录，对供应商进行评价和分板，合格者才具备供商资格。

3、工作中团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系，保持良好的沟通，充分发挥岗位职责，认真完成各项工作任务，协助相关部门的工作需要，能按照技术部的要求及时与各供应商进行沟通协调，尽努力按照我司的标准供应产品。

4、一年的工程订单所需设备均可按时交货，未能及时到货设备也及时向上级反映，并做出相应的处理。供应商供货时也要求其提供必要的资料。

二、采购工作的几点体会

1、公开透明的按采购制度程序办事，在采购前、采购中、采购后的各个环节都主动按受财务及其他部门的监督，有问题将会在第一时间反馈给上级领导。

2、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面进行开展工作，采购员在充分了解市场信息的基础上进行询价、比价，注重沟通技巧和谈判策略。

3、加强对供应商的管理协调，合作过程中，采购员必须公正严明，最终为公司选择且具有战略伙伴的供应商。

4、逐步加强对设备及材料的价格信息管理，提高部门采购员的工责任感觉，下半年采购部将特别注重采购人员的工作分配，保证采购设备及材料信息的有效追踪。在专业知道得到提高的同时，业务素质及责任感非常重要，做一个有责任感的采购员，把好公司的进口关。

三、采购工作上的小要求

对各部门的请购问题上，希望请购部门给采购部一定的采购时间，请购材料时做好请购计划，尽量避免当天请购要求当天要货，或是第二天马上要货。为此将打乱采购员的工作计划，急需的物料有可能会造成价格方面或运费偏高，不利于控制成本。请各部门做好请购物料的计划。

做采购的心得体会 篇5

采购个人心得体会

在采购这一行业工作也已经快两年了，对采购这一行业也有了一些体会。采购是一个既辛苦又充满挑战的工作，在这个岗位上，我知道自己的工作是需要付出辛勤的汗水的，但是也需要对自己的工作的心得进行总结，从中吸取经验和教训，以便自己以后的工作做得更好。

在这次采购工作中，我认识到采购的工作就是在采购前做好采购，做好采购的准备工作，在采购的过程中，我不仅要做好采购的工作，还要对采购的材料，设备做好了解和检查，才能提前准备好，才能把采购的产品，送到相应的物品那里，这样才能够保证我的工作质量，这样才能够让自己满意。而在采购的过程中，我们也要考虑到采购的物品是不是能够保证自己满足，而不能有什么损失，这样才能够保证我们的工作效率。

在工作中，我也是积极的去跟进采购的材料，了解采购材料的性质，这些都是需要我们在采购中去分辨出来的，这样才能够做好。我知道这就是一件比较简单的事情，如果不能够细心，那么很容易就会出错，所以我也是在采购的工作里头去找到材料，去找到产品的原材料，这样就不会出错，不能有什么不懂，不懂的问题，这样的问题就会越积越多，我也是会多多的去寻找材料，找到材料的特性，才能更好的去采购。在我们采购工作中，最重要的一点就是采购的材料是要满足采购材料的要求，这样才能够更好的满足采购的工作需求，同时我也是明白，我们的工作是需要我们有耐心才能做好的，不能骄傲的对自己的工作产生厌恶，那样的话，自己也是会很沮丧的。所以这一点是很重要的，我也是在以后的工作里头慢慢的改掉了。

采购的工作是需要付出辛苦的，不能够因为自己工作的原因，耽误了采购的工作，这是要付出更多的心血去做好的，而不能够因为自己的失去工作，而导致自己的付出，这个问题就不能够去解决了。在采购的一个工作里头要做的事情是不能够让自己的努力去提高，不能够让自己有什么骄傲的情绪。我们也是在做好了采购工作之后，也是要对自己采购的材料进行一个分析，然后做好记录，然后去分析哪些产品是不能够满足自己的需求才是最好的，哪些材料是需要自己的产品，哪些材料是不能够用到的，这样才能够保证自己的工作效率。这个工作的确需要我们付出很多的心血，所以在以后的工作里头我也是要继续的保持这样的热心，继续的努力，让自己能够有更多的收获。

在采购的过程中我们也是要做好采购的准备，我个人的知识是有限的，同时也是要对采购产品有一个了解，这样才能够在采购的过程中做好准备，才能够更好的做好采购工作。

做采购的心得体会 篇6

党的十七大向全党同志提出了要深入贯彻落实科学发展观的要求，为全面推进社会主义经济建设、政治建设、文化建设和社会建设指明了方向。他是我们党以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从新世纪新阶段党和国家事业发展全局出发提出的重大战略思想，是对二十多年改革开放和现代化建设经验的深刻总结，也是实现全面建设小康社会的重要保证。

一、深刻领会科学发展观的内涵和意义把握好科学发展观的内涵，就是要把握好科学发展观的核心思想和基本要求。简要的概括就是：坚持以人为本为核心，全面协调可持续发展为基本要求。这主要体现在三个方面。

一是要把握发展这个主题。

科学发展观是关于经济社会发展的思想和理论，发展是科学发展观的主题。对这个问题的理解和把握，我们可以联系历史，也可以联系现实。

从历史的角度来说，中国近代以来有两大历史性课题：一个就是民族独立、人民解放；还有一个就是国家强盛、人民富裕。新中国的成立，尤其是社会主义制度的建立已经解决了第一个问题，接下来的问题就是发展了。发展已成为中国社会一个持久不变的主题。执政党的一切理论建构、观念创新，都要围绕这个问题展开。邓小平理论、“三个代表”重要思想都是围绕这个主题展开的，科学发展观也是围绕这个主题展开的。

我国还是一个发展中的国家，我们现在正处在并长期处在社会主义初级阶段，我们面临主要矛盾依然是人民日益增长的物质文化需要同落后社会生产之间的矛盾。对当代中国来说，发展具有格外重要的意义，是解决中国一切问题的关键所在。同时，我们也认识到，我们在发展中所遇到的各种问题，各种矛盾，都要必须加以关注，都要认真解决，但是解决所有的矛盾和所有的问题都要靠发展。要用发展的办法去解决前进中的问题，这是我们共产党人治国理政最重要的一条基本经验。

二是要体现以人为本这个核心。

把握科学发展观的内涵，必须要对以人为本有深刻的理解。这是我们党推进中国特色社会主义事业要长期坚持的一个核心思想。

首先应当认识到，以人为本的提出，反映了我们党执政理念的一个重大变化，是我们党告别革命思维、斗争思维和计划经济思维，把社会管理推向民主法治轨道的一个重要标志和体现。随着我国社会发展正在由一个农业社会转向一个工业化社会，尤其是由计划经济体制转向市场经济体制，我们的社会产生了新群体，产生了新阶层，也产生了不同群体、不同阶层之间的收入差距和利益矛盾。而且不同利益群体的存在，也会产生利益上的冲突。有了收入差距，有了利益矛盾，很容易使一些人用革命的思维、斗争的思维去认识问题，也容易导致一些人想用计划经济的方式去消除差距。坚持以人为本，就是首先确认我们每一个社会成员都是中国特色社会主义的劳动者、建设者。人，不再以阶级定性，群体不再以阶级划分来界定亲疏远近；由利益产生的矛盾，也不再被看作是政治矛盾，更不看作是阶级矛盾。把人从阶级的认识中剥离出来，把矛盾从斗争的思维和视野中提升出来，这是科学发展观讲以人为本的深刻意义所在。

其次是要强调对整体利益维护、对群体利益协调、对个体利益保障。坚持以人为本，就是要维护好和实现好人民的整体利益，使人民共享发展的成果；要反映和兼顾不同群体利益，协调好各方面利益关系；要关心每一个人的利益要求，关心人的价值、权益和自由，满足人的发展愿望和多样性的需求。以人为本所体现的，是整体、群体和个体利益的统一。在落实科学发展观和构建和谐社会过程中，要把以人为本的理念和要求贯穿在经济、社会发展的各个方面，体现在经济社会发展的各个领域和各个环节。经济建设要着眼于改善人民生活、提高人民生活水平；政治建设要着眼于保障人民当家作主的合法权益；文化建设要着眼于人民精神文化需要，丰富人民的精神世界；社会建设要着眼于协调好各方面利益关系，促进社会和谐进步。

三是要遵循全面、协调、可持续这三个要求。

全面、协调、可持续，是科学发展观的三个基本要求。全面，就是经济、政治、文化和社会发展，要整体推进、全面进步。随着科学发展观的提出，随着构建和谐社会目标的确立，中国特色社会主义事业的改革、建设和发展的内容更加丰富了，目标也更加全面了。在全面发展同时，必需要协调发展。因为要素多了，参数多了，不协调就会产生混乱。讲协调要有重点，比如，协调城乡发展，要把农村的建设和发展作为重点；协调经济和社会事业的发展，要更加注重社会事业的发展。发展是既要考虑当前的，也要着眼于长远，这就自然引出一个可持续的原则。在发展过程中，如果采取竭泽而渔、杀鸡取蛋的方式，可能也会带来一时的经济增长，但缺乏发展后劲。从以人为本的角度说，发展不仅要以现在的人为本，满足当代人的基本需求，还要以后人为本，为子孙后代的发展需要着想。要坚持统筹兼顾，要正确反映和兼顾不同利益，处理和协调好各种利益关系；要调节和处理好城乡、区域、经济社会、人与自然、国内发展与对外开放的关系；要关注发展中的薄弱环节，重点解决好当前突出的矛盾和问题，使我们的经济和社会发展能够长期、平稳、快速的发展。

二、正确理解科学发展观与政府采购的关系

党的十七大提出的科学发展观，是我们党以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，从当代党和国家事业发展经验的总结，也是实现全面建设小康社会的重要保证。在党中央和国务院的正确领导下，已制定了实现以人为本的科学发展观的具体措施，并已向社会各个领域和各个方面全面推开。

当前我国的政府采购制度改革已进入了全面发展的关键时期，一方面要进一步完善现行的政府采购制度,今年以来，我国已经开始了加入WTO《政府采购协议》谈判，已经拟定了谈判清单，我国的经济市场面临着对国际开放的挑战；另一方面，结合我国实际情况，我国已加强了电子政府采购的研究和规划，建立了政府采购改革和电子政府采购建设的互动机制，以点带面，逐步推进。因此，无论从我国政府采购的国内外发展形势来看，从近期我国政府采购实现电子政府采购的目标来看，还是从我国政府采购的未来发展来看，都必须通过改革和发展来实现，而且发展将长期是我国政府采购事业的“第一要务”。

我国政府采购要实现科学发展，就必须切实树立和落实以人为本的科学发展观，实现政府采购的全面、健康、协调、持续、高效、快速发展。要进一步解放思想，转变发展观念，创新发展模式，提高发展质量，更加注重优化结构、提高效益、降低成本、保护环境，更加注重实现速度、质量和效益的统一，努力促进经济、政治和社会全面进步。在发展过程中，必须高度重视和充分发挥每个政府采购工作人员的主体性作用，最广泛最充分地调动一切积极因素，最大限度地发挥人的聪明才智、积极性、主动性和创造性，在发展中也要不断提高人的素质，这是发展快慢、好坏的决定性因素。提高人的素质要靠教育和学习，进一步加强培训和调研工作。不断地推进经济、政治、文化和社会建设的各个环节、各个方面更协调地发展。

我国若在政府采购工作中全面、深入地贯彻落实以人为本的科学发展观，将会使政府采购的各种积极作用和各项政策功能更全面、更充分地发挥出来，将会使经济、社会、人与自然更和谐、更统一。全面、深入地贯彻落实以人为本的科学发展观，大力发展政府采购事业，政府采购的各种积极作用和政策功能得到充分发挥，也是我国大力发展政府采购事业的出发点和立足点。政府采购将不断强化支出管理，大大提高财政资金的使用效率；有效地促进反腐倡廉工作。在保护国内企业、支持优势企业发展、促进公平竞争等方面，也将发挥更大的作用。政府采购还能更有效地规范市场秩序，为整个市场起到更大的示范和促进作用。通过采购机会的倾斜实现资源的更合理的配置，促进环境保护，支持欠发达地区和少数民族地区以及中小企业更快更好的发展，通过购买本国货物、将工程和服务合同授予国内供应商的方式，更好地保护国内产业，大力支持国内企业发展，进一步促进外资和技术的引进，大大增强国内企业竞争力和企业发展后劲。此外，政府采购是市场经济下的一个强大的经济调节杠杆，有熨平经济周期的作用，是政府调控经济的一种强有力的工具，对国民经济将发挥越来越强大的宏观调控作用，不但为各项改革服务，而且为我国社会主义市场经济体制建设服务。

三、以科学发展观为指导，促进我市政府采购工作的发展

政府采购制度是在政治、经济、社会以及文化所有领域全面推进政府采购协调发展，实现政府采购可持续发展的制度体系。建立科学的政府采购制度体系，有利于政府采购工作的协调发展。因此，要进一步解放思想，运用科学发展观来指导政府采购工作，把科学发展观贯穿于政府采购工作的全过程，落实到履行职能的各个环节中去。

1、要充分认识科学发展观对指导我市政府采购工作的重大意义。

科学发展观为落实政府采购工作的各项改革提供了巨大动力。科学发展观强调经济社会的协调发展和人的全面发展，必然包括政府采购科学、有序、合理、协调发展。落实党中央提出的全面协调可持续的发展观，如果不能促进政府采购工作科学、合理、有序、协调发展，就失去了政府采购工作的全部意义，落实科学发展观就变成一句空话。因此，党和国家把推行政府采购制度改革作为深化财政体制改革的重点措施，从法律、政策、制度等方面提供了有力保障。

科学发展观为实现政府采购工作全面协调发展提供了可靠保证。科学发展观强调统筹兼顾各种利益和发展要求，这就使党和政府更加重视政府采购维护人民群众政治、经济和社会利益。政府采购的监管者、组织者、参与者，都应该主动加入到政府采购制度的改革创新中去，维护好采购人和供应商的根本利益和切身利益，进一步畅通人民群众参与管理、监督的渠道，不断推动完善政府采购的体制、制度、机制，为促进经济社会发展、实现政府采购自身的全面发展创造条件、拓展空间。

科学发展观为促进政府采购全面协调发展提供了根本途径。几年来，政府采购工作在实施过程中取得了丰硕成果，经济社会效益明显显现。但一些单位和个人对政府采购认识不到位，政府采购工作信息公开透明度不够、监督效率较低等等。这些问题不仅制约政府采购工作自身的发展，也会直接影响经济社会的发展。科学发展观不仅为促进这些问题的解决创造了极为有利的条件，而且也为这些问题的解决提供了途径和方法。

2、运用科学发展观切实做好我市政府采购工作。

政府采购工作是一项系统工程，在《政府采购法》的框架内，涉及到许多法规、规章及操作程序，因此，树立科学政府采购观，依法采购、规范操作，是做好政府采购工作的根本保证。

第一、围绕立法宗旨树立科学采购观。

政府采购是一项复杂的系统工程，涉及范围广、领域多，程序严格，更重要的是涉及到众多部门的利益，自《政府采购法》正式实施以来，政府采购便成为各界关注的热点。事实上，《政府采购法》立法宗旨很明确，就是规范政府采购行为，提高政府资金的使用效益，维护国家利益和社会公共利益，保护政府采购当事人的合法权益，促进廉政建设。贯彻和落实科学发展观，树立科学的采购观念，必须围绕这一立法宗旨来进行。形成依法采购的思想观念和工作作风，具体操作要规范，政府采购信息披露、操作规程、监督检查、专家评审等要有明确的规定，在具体操作过程中，规范化程度要不断提高，认真贯彻和落实“公开、公正、公平、诚实信用”的原则。

第二、围绕提高效率制定科学采购方式

科学制定并严格执行集中采购目录，各级政府财政部门在制定集中采购目录时，要按照科学发展观的要求科学制定。

首先，要根据实际情况科学制定集中采购目录和分散采购的限额标准。一方面，要体现政府采购的政策功能；另一方面，要扩大政府采购规模，体现政府采购效率，减少政府采购资源的浪费。应认真贯彻《政府采购法》的精神，尽可能扩大集中采购目录。纳入集中采购目录的项目必须由政府集中采购机构组织管理和实施，未纳入集中采购目录的项目，采购人可以自行采购，也可以委托有政府采购资质的社会中介机构操作实施，但监管部门必须严格审核与控制。有的采购人擅自将纳入集中采购目录的项目委托社会中介机构进行采购，是背离《政府采购法》精神的，也是不符合科学发展观要求的。

其次，制定科学的政府采购方式。监管部门应科学的审批采购项目方式，在审批采购方式工作中，大力提倡公开招标采购方式，采购信息公开、透明，为供应商获取信息的渠道提供方便，为投标企业公平竞争提供优质的服务平台；除《政府采购法》明确界定五种政府采购方式外，要根据实际需要采用协议供货和定点采购的招标方式确定供应商，提高政府采购效率。

其三，放宽投标供应商的准入制度，鼓励省内外乃至全国各行各业企业积极参与政府采购活动，打造和形成全国性政府采购市场，促使政府采购大市场、高效率的实现。

3、围绕开拓创新，探索新的政府采购机制。

政府采购工作需要创新，只有勇于创新，不断开拓进取，政府采购工作才有向前发展的不竭动力。如果一味墨守成规，思想僵化，没有敢于创新的精神，只会阻碍政府采购工作的开展。

一是要继续扩大政府采购采购范围和规模。政府采购范围是采购规模的基础，采购规模是实现效益的有效途径。只有不断拓展范围，扩大规模，才能更好地节约财政资金，产生更大的经济效益和社会效益。要在政府采购项目上找突破口，循序渐进；在货物项目上狠下苦功，在服务项目上力求新进展，探索扩大公共服务领域政府采购范围和规模；规范财政性资金项目支出政府集中采购范围。

二是要加强监管。财政、监察、审计等职能部门要强化对政府采购工作的监管，尤其要加强对社会中介机构的监管，降低因种种因素带来的采购风险，把监管工作落到实处。既不能越位，更不能缺位。按照法律规定，财政部门应当加强参与政府采购活动，要建立日常管理监督、专项检查、定期检查相结合的工作机制，及时处理政府采购工作中出现的突出问题。

三是要营造和谐环境。和谐环境说到底，就是人的融洽相处、单位部门间的相互配合、工作上的有序开展和服务上的真心实意；采购人、监管部门，集中采购机构要共同努力营造一个良好的、和谐的政府采购环境，为经济发展服务。

4、树立正确的理想信念，加强廉政建设，完善保廉措施。

将科学发展观落实到政府采购的廉政建设中去，除建立健全保廉制度和规定外，关键在于使政府采购工作人员坚定正确的理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观。结合政府采购工作的特点，一是要制定和完善内部管理规章制度，对政府采购工作人员的工作行为作出明确规定，做到用制度管事管人，如制定政府采购工作人员廉政建设规定、政府采购工作人员文明建设规定及政府采购工作人员行为准则等等。二是要建立述职述廉制度，建立责任追究制度。通过述职述廉，达到自我剖析，总结成绩，寻找差距，堵塞漏洞的目的。三是要“标本兼治”，既抓紧内部建设，又强化外部监督。在政府采购活动中，引入法律顾问和公证机制，聘请常年法律顾问和公证人员对政府采购活动进行法律资询和现场公证。同时，对一些重点项目、具有一定社会影响的项目聘请由人大政协委员、纪检、审计等部门的政府采购特约监督员参与现场监督，以确保这些采购项目的公开、公平、透明。

5、围绕科学规范，合理设置政府采购机构。

统一、有效、规范的政府采购机构是做好政府采购工作的有力保证。但目前在全国都还没有形成统一的政府采购组织管理模式，政府采购机构的性质、体制没有一个明确的规定，就全国来说，一是各地设立的政府采购机构极不规范，“政府采购（服务）中心、招投标中心”等五花八门；编制上，有的是参照公务员管理的行政性事业单位，有的是全额拨款的事业单位，还有的是自收自支的事业单位；管理机构上：有的是单设在财政部门的一个独立的职能部门，有的是与财政部门内部的行财部门合署办公，这些定位与归属的区别导致政府采购机构的具体职能、任务相差很大。二是政府采购机构间职责划分不清，协调机制欠缺。根据《政府采购法》管理职能与执行职能分离的原则，实行管理、采购相分离。但《政府采购法》对政府采购所涉及的采购方、管理机构、执行机构的职责仅仅做出概念上的界定，导致各个主体间责、权、利不明；串位、缺位、越位现象并存，给政府采购工作带来诸多不利。

政府采购机构设置不规范、制度不统一、管理方法不一致、职能划分不清晰，造成社会和有关单位对政府采购实践上、认识上的混乱，以及形成较大的政府采购制度障碍，致使下级机构得不到上级机构在业务上的具体指导和约束，业务开展的方式和内容也不尽相同，基本上是各自为营、各行其是。这严重影响了政府采购协调的管理体制的建立和运行机制的顺畅，影响政府采购工作的推动，降低了政府采购的效率。

根据我市的实际情况，要改变目前我市政府采购机构设置的现状。一是要全面理顺各县（市）政府采购机构的设置；二是各县（市）政府采购中心必须单独设立，由政府统一管理。这样有利于人事管理、业务培训、扩大采购范围、体现政策优势。三是建立起市、县之间的协作制度。探索委托采购的可行性，即县级政府采购中心根据政府采购计划，向市级政府采购中心报送，委托市级采购中心统一集中采购。四是针对县级政府采购资金量小，规模相对较零散的特点，打破县（市）界限，形成县、市联合政府采购体系。特别是大型货物采购如汽车采购、办公设备、印刷、公务用车保险定点协议采购等，可扩大采购规模，降低采购成本，节约采购经费。

总之，政府采购工作要始终坚持把促进经济社会的全面协调可持续发展作为履行职能的第一要务，牢固树立和全面落实科学发展观，积极探索政府采购的新途径和新方法，努力提高政府采购工作效率，做到依法采购、规范操作、公开透明、高效廉洁，更好地发挥政府采购的政策功能作用，促进我市政府采购工作的有序、健康发展。

做采购的心得体会 篇7

1）：熟悉采购的流程，让自己从下单到收料，每个细节都经手，让自己熟悉每个供应商及供货方式。

在收料单的录入中，每个物料到料情景都由自己经手，让自己在第一时间了解生产的物料到货情景。下单的传真及确认。让我学了很多东西，能了解自己物料的实际到料情景及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年必须把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自己的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自己请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自己了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是的。

2）：年底参与单价的录入及整理，真正介入到单价里面

也能够说进入采购的一个大门，才明白自己真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自己的调度还得供给的服务态度及质量。且要把的产品以最低的价格给自己，那才是真正好的采购。货比三家。经过不一样的厂家给出不一样的价位，在以梦想的价位压自己心中最愿意的供应商，得到自己想到的结果。期望以后自己进入这个采购的大门里面。

3）：参与ERP的工作录入及整理。

最想说的话，这个ERP系统的引入是我们今年的帮忙了，经过ERP让自己学到每个车种的配置，自己的采购物料的到货情景，仓库的库存，等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。

4）：参与盘点工作。

让自己在实践中了解所有的零件。了解仓库的库存量。经过盘点工作。了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎样才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。自己对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自己所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，研究不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年努力清楚工作的重要性，努力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。

做采购的心得体会 篇8

商品采购是企业业务开展的第一环节，采购工作的好坏直接影响到企业整个业务活动的进程和质量。对商业企业来讲，采购商品的品种、质量、数量等直接影响到商业企业商品的销售工作与服务质量；对工业企业而言，采购的原材料的质量、数量，不仅影响到产成品的质量，也影响到企业经营的连续性。所以，做好采购工作意义重大。

要做好采购工作，企业必须有一支高素质、有战斗力的采购队伍。采购人员素质是指采购人员的天资、思想、品德、知识、能力的总称，即采购员应具备的基本条件。我们认为，采购人员应具有以下几方面的素质：

（一）采购人员思想品德素质

采购工作没有固定规则可循，加上采购行为稽查困难，使得采购工作是“良心工作”。因此，觉悟高、品行端正是一个采购员应有的基本素质，只有思想品德高尚，才能大公无私、克己奉公，处处为企业大局着想，不贪图个人小利。在实际工作中，我们发现有许多采购员拿回扣，要好处费，或借采购之机游山玩水，造成企业采购费用开支过大，或采购商品质量低劣，给企业造成巨大损失。结合我国企业的实际，我们要求采购人员做到以下几点：

1、胸怀坦白，大公无私。

2、有很强的工作责任心和敬业精神。

3、树立良好的职业道德，把企业的利益放在首位，严格把好进货关。

4、承受训练的毅力。采购工作是一项重要、艰巨的工作，要与企业内、外方方面面的人打交道，经常会受到来自企业内外的“责难”，采购人员具有应付复杂情况和处理各种纠纷的能力，在工作中被误解时，能在心理上承受得住各种各样的“压力”。

（二）采购人员知识素质

在采购工作中，一方面采购人员要与不同类型的供货商打交道；另一方面，采购的商品品种繁多，规格不一，且市场上商品的供求变化快，为此，采购人员应该具备承担采购任务所需要的相关知识。政策、法律知识。政策、法律知识包括国家出台的各种相关法律、价格政策、专营方向，维护国家与企业利益。

1、市场学知识。了解消费者需要，掌握市场细分策略以及产品、价格、渠道、促销方面知识，才能合理地选择采购商品的品种，从而保证采购的商品适销对路。

2、业务基础知识。业务知识包括谈判技巧、商品知识（商品功能、用途、成本、品质）、签约的基本知识等，这是做好本职工作的关键，将有助于与供应商的沟通，能主动进行价值分析，开发新来源或替代品，有助于降低采购成本。

做采购的心得体会 篇9

我公司的生产经营主要分为生产与采购两个阶段。生产与采购这两个阶段的不同点在于生产与采购的关系。

生产就是采购，采购的过程就是采购，采购也就是谈判的过程，谈判过程就是沟通的过程。采购的过程就是谈判过程，谈判结束就是谈判的结束。谈判结束以后，就可以把谈判的结果和谈判的策略与策略与策略与策略结合在一起，就可以把谈判过程中可能会出现的问题提供给谈判者。在这个阶段，要根据采购的需求分析采购的谈判方法，寻找和掌握谈判的策略和策略。谈判的过程就是沟通过程中的策略和策略。谈判过程中的策略主要有两个方面：一是寻找和掌握谈判的主旨。二是发挥谈判的主旨。

谈判过程中的策略是指在寻找和掌握谈判的主旨。

谈判就是要有一个明确的目标，并在谈判过程中不断调整。在谈判过程中，要做到以下四个方面的工作：

一是确定好谈的主题。即谈话的目的。要把谈话的主题确定为一个明确的主题。

二是确定好谈的方法。即谈话的方法。要把谈话的目的确定为一个明确的目标。要把谈话的主题确定为一个明确的目标。

三是确定好谈的策略。即谈判的策略。要把谈话的策略确定为一个明确的主题。要把谈话的主题确定为一个明确的主题。要把谈话的策略确定为一个明确的方法。要把谈话的主题确定为一个明确的目标。要把谈话的方法确定为一个明确的目的。

四是确定好谈的时间。即谈判的时间。在谈话的过程中，要保持清醒的头脑，要做到在谈话的最短的时间内，提前一个多小时到达最佳的谈判状态，要保证时间。

谈判的时间是在谈判之前。谈判的时间就是谈判的时间，是在谈判过程中。在做了一段时间后，就可以把谈判的步骤和注意事项告知谈判的时间。

谈判过程中的策略是在完成了谈判的阶段。在谈判过程中，不断调整和修正自己的时间。最后，就是确定了谈判的时间。这样，就能把谈判的时间确认和完成。在这个过程中，就可以把谈判的时间利用起来，就是把谈判结束后的总体的目的确定为一个明确的时间了。

谈判过程就是把谈判的过程转化成为把谈判的结果、运用到实际的过程的过程。这一过程的过程就是实践和理论的过程。这过程就是把谈判的成果和理论转化为实际的过程。这一过程就是在实践过程中进行总结、提炼和升华的过程。

谈判结束后，就可以把谈判的过程转化成为把采购谈判的过程转化成为把谈判的过程转化为实际的过程。

谈判结束后，就可以把谈判结束后的总体的目的确定为一个实践和理论的过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程，是一个将理论转化成实际的过程。

谈判结束以后的工作，就是把谈判的过程转化成实际的过程。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这个过程就是实践和理论之间的一个过程了。这个过程就是实践和理论之间的一个过程了。

谈判的过程就是实践和理论之间的一个过程了。这个过程就是实践和理论之间的一个过程了。这个过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了

这一过程就是实践和理论之间的一个过程了

这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是理论和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这一过程就是实践和理论之间的一个过程了。这

做采购的心得体会 篇10

非常感谢公司给我提供了一次这么好的采购培训机会，对于缺乏采购经验的我来说是非常有帮助的。因为只有一天6个课时的时间，所以老师讲的每一句话我都在认真的听，用心去体会，但发现自己有很多的不足，而且需要学的东西太多。下面来谈谈这次培训的一些感悟。

作为一名采购人员，首先要知道什么叫有效沟通，如何做到有效沟通。在我认为有效沟通是带着明确采购目标去交谈。然而这个采购目标必须要以顾客为关注的焦点，在符合公司要求下尽一切努力满足顾客需求。顾客的需求信息我们必须要通过销售及上层领导去了解，所以任何一个采购首先要做好公司内部的沟通。采购人员与供应商交谈时，不应谈太多与采购目标无关的话题，应主要围绕着采购目标去谈。采购谈判与销售谈判正好相反，销售在谈判时会花很多时间与采购人员谈一些无关采购的事物，从而去获得采购人员的信任与兴趣;作为采购则不然，采购人员应该少谈其他，多谈主要的事，并且还应该把握好谈判时间，人的最佳注意力一般维持在25分钟内，超过这个时间，人会出现注意力不集中和疲劳的状态，所以采购的最佳谈判时间应尽量控制在25分钟之内。任何一个谈判都需要掌握方式方法，在这点上，我还是非常薄弱的。谈判前要做好准备，首先要对对方有了解，所谓知己知彼，对其个性及其决策权限要有大致的了解;第二要预设谈判目标及谈判底线，想好谈判的思路及方法;第三要做好各种心理准备，特别要做好谈判破裂的心理准备，任何谈判都有可能失败，就算失败了，也不要与对方撕破脸，一场失败的谈判要是能是能达到互相理解的层次是非常有价值的，可以为下一次谈判作一次很好的铺垫;第四，谈判前要想好替代方案，这项准备能防止你接受不利的条件，也能防止你拒绝对你有利的条件，如果没有替代方案，就没有选择的余地;替代方案越好选择的机会就越充分，取胜的概率就越大。谈判技巧有很多，在适当的时候选择适当的谈判方法非常重要，老师上课讲了很多谈判战术，我还是只在听懂和理解的层次，没有完全消化，这些需要在今后的工作中不断加以应用，反复练习才能达到理想的效果。

此次培训中，老师还讲到了采购的三大主要职责：第一是寻找货源，第二是商定价格，第三是发展与供应商的长期稳定战略合作伙伴关系并不断地发展改进。其中第三点是尤为重要的，在采购过程中与供应商保持良好的互利互赢关系是长久发展之策。我认为我们赛优应该在现有的基础上与供应商建立更加良好的合作关系，这样对公司的未来是很有帮助的，然而这点需要在公司的大力支持下，主要由我们采购努力去实现。在成本比较法中，主要的采购成本包括：产品售价，采购费用，运输费用。采购是企业物流的起点，由于我们公司的产品特殊性，在时间允许的情况下所有的货物都必须由供应商发到我们公司，然后再由我们公司检验后发给客户。在我认为其中存在两点浪费，一是来料检验，二是发货运费。最理想的状态是事前控制，来料免检，很多特殊原因我们做不到事前控制，但是像一些合作很久的供应商，我们对其产品合格性有一定的了解，我们可以对其做适当的统计，在符合一定的条件下对一些供应商实行免检政策; 另外对有免检特权的供应商可以实行货物直发政策，这样可以节省物流运费、缩短货期、减少工作量，但是大家会考虑到供应商信息暴露这一点，的确，现在信息是非常重要的，所以信息传递的也是非常快的，要想客户不知道这家供应商的存在也难，所以我们在保护供应商信息的同时，应与供应商建立牢固的合作关系，与此同时我们还需要不断增加自身的砝码，这样才能不怕供应商被抢走。

经过这次培训，认识到很多理论性的东西，这些都需要我在今后的工作中结合实际不断巩固，不断应用。

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最新团会心得体会经典

人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。一千个读者就有一千个哈姆雷特，心得也不例外，无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，心得体会能够让人头脑更加清醒，目标更加明确。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？以下是小编为大家收集的“最新团会心得体会经典”供你参考，希望能够帮助到大家。

团会心得体会 篇1

通过这次户外拓展训练活动让我深深地体会到了团队协作的重要性，同时也让我认识到了平时在工作中的不足，可以说这是一次非常难得的经历。拓展教练通过一些团建拓展项目使我们的团队能够发现问题，从而解决问题，不断改进，即使在工作中出现错误，我们也要勇敢承担和解决。

所谓团队就是：1.有共同的目标;2.相互协作;3.有核心领导;4.有规则制度。在工作中做到听从指挥不抱怨，不要不懂装懂。老话说得好“一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高”。一个人只有把自己和集体事业融合在一起，有一颗上进的心才能充分发挥自己的智慧和力量。

公司领导煞费苦心的提供这次团队拓展训练，让我们在拓展训练中感悟集体的力量和自己的不足。我们要把拓展培训中的精神带到工作中，像一个士兵一样做到服从、守纪、不拖沓，勇往直前完成领导交给我们的任务。

生活中我们遇到各种各样的难题，就像前段时间公司组织观看的电影《攀登者》一样，我们要勇敢面对困难、坚持、坚强、勇敢不屈，共同协作，相互支持去完成任务。在工作中，我的性格比较急躁、不认真、不细致，导致很多事情没有做到完美。今后我一定要认真做好每一件事，争取做到和同事间友好相处，不做一个为了上班而上班的人，要每天充满热情、激情的去工作，为公司的不断壮大添砖加瓦，为公司更上一层楼去努力。

最后，谢谢领导一直以来的关心，同事的支持。

团会心得体会 篇2

前段时间，综合设计咨询分公司进行了主题为“凝心聚力砥砺前行”的团建活动。作为一名新员工，我很有幸参加了这次活动，并通过这次活动收获满满。

第一天，人员分为三组进行游戏比拼，每一个游戏都需要脑力、体力以及团队合作，尤其是最后一项游戏—要求团队七名成员在八分钟时间内完成五项游戏项目。当时的情形依旧历历在目，犹记得在练习时，我们队在让排球在鼓面上掂六次这一项一直未能成功。在正式比赛时，我们吸取前一队的经验但是依旧未能成功，后来找到了适合自己队的一种方法终于克服了这一项目，在八分钟内完成了所有项目。

第二天，全体人员徒步穿越大峡谷。非常触动我的是，前半路程并不好走，需要踩着石头通过一片又一片的有水区域。穿凉鞋的同事便义无反顾地下到水中，帮忙搀扶着其他人员通过。此外，在危险难过的路段总会有同事伸出援手。同时，虽然天气炎热，但是无一人中途退出。

作为一名刚入职的新员工，我们要在具备脑力和体力的同时，注重团队合作。众人拾柴火焰高，加强团队协作意识，才会使工作更高效、更高质量的完成。在遇到困难时，不要退缩，迎难而上，学会坚持，提升自己的同时多向他人学习。

团建活动所教会我们的不仅仅是在游戏中。今年公司迎来了大发展，成立了综合设计咨询分公司。对于我们综合设计咨询分公司来说是发展的重要时期，需要所有员工团结起来，凝心聚力，推动公司的发展。有竞争才有动力，在竞争的压力下，会有更大的动力去做好每一件事情，去激发更大的潜能，最大限度地发挥自己的执行力。同时，在工作中，要借鉴他人的经验，学会创新。不管遇到什么样的挑战，要迎难而上，坚持到底，挑战终将变为我们前进路上的垫脚石。最后，无论在生活还是工作中，同事之间要互帮互助，在和谐的氛围下共创综合设计咨询分公司美好的未来。

祝愿设计院和综合设计咨询分公司发展的越来越好，希望自己能不断提高自己，做好自己的本职工作，尽可能为公司贡献自己的最大力量，为公司的发展出一份力。

在我看来，团建的意义就是凝聚团队的力量以及让每个成员都有团队的意识。在工作中亦是如此，每个人都是公司组成的重要部分，互帮互助是我们的基础思想，拼搏奋进是我们的。初心驱动。实现目标是我们的成功果实。

在团建的活动中，我们遇到了各种困难，但面对困难我们毫不畏惧，作为我第一次参与公司团建，起初我并有体会到团结的力量，当我们做游戏活动碰壁的时候，我看见我们队伍一起围成圈谈论战略性方案时，我才体会到团队的力量。虽说谈论都各执一词，但为团队获得最终的胜利是我们坚持的初心。要问我什么是团建？他就是让你不再孤单拥有归属感，让你不在像一匹孤独的野狼，让你体会到个人和集体的区别，让你意识到团队的力量。它的意义不再于形式上的奢华，而在于它给我们带来了什么价值。

最后我要说的是团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢。比铁还硬，比钢还强。

团会心得体会 篇3

在参加拓展训练以前，我眼中的拓展是充满刺激、充满挑战的；参加完明阳天下拓展训练公司的拓展训练后，我眼中的拓展则是有喜有忧、有笑有泪，丰富、难忘，宛若经历了一辈子，从中学到的经验，明白的道理足以久久受用！

今天公司的拓展训练，一天的时间，感觉像过了一生，经历了恐惧、挑战、快乐、泪水。公司同事的齐心协力，无私付出，让我甚是感动。在车上，同事们说说笑笑，真心希望以后大家都保持今天这种状态，一起加油。

第一次参加拓展训练。8米高的铁杆子，爬到顶，站起，徒手抓住对面1.5米远的三角铁环，结束任务。我没经培训，信心满满，直接做。三两下爬上去，真高，晃，太吓人了！死的心都有。“我不玩了！”任我怎么大喊告饶求救，无效。最终成功完成，安全着陆。大家全都围过来安慰我“看你做吓我们一身汗。”

第一次团队桥，桥面不稳，板子搭接不到位，时机不对，感觉队友用力不一致，成为迟迟不肯跃步的理由。人生不也这样吗？思想负重太多，总处在原地留守的尴尬困境里，其实有时就是信任的放手一跃，一切真的可以云淡风轻，一切又可以掌控在自己的手中。

最后的项目是在一群陌生人的帮助下，我翻过了这面墙！不在场的你们，知道我们为了挑战这面墙付出了多少？我告诉自己，翻过了

这面墙，把过去翻篇儿，在这座新的城市里开始全新的没有你们的生活，我会想你们，但这份想念不会再让我沉溺过去忽略眼前，我会活在当下，要活得精彩！

拓展训练真的很有意义，这些东西我都会记住得，尤其是那面墙，这辈子忘不了你。忘不了那些艰辛！忘不了那些面孔！忘不了那些眼泪！当我今后在工作及生活当中遇到困难和挫折时，我会鼓起勇气、树立信心，积极面对挑战。

一个团队、一个家庭，需要团结协作，需要相互关爱，在工作及生活中，自己应当多付出、多奉献，要多给同志及家人以关心和爱护。在工作当中要以身作则，严以律已，宽以带人。要坚决听从领导的工作安排，不讲条件和价钱。在困难面前，要挺身而出，冲锋在前，团结协作，无私奉献，在荣誉面前不骄不躁。

团会心得体会 篇4

丰富多彩的体验式拓展训练让我们认识到什么是团队：团队是一个整体，团队中的每一个人就是个体，个体之间只有相互信任、互相帮助，才能打造一支高效的团队。一个良好的团队需要一个诚智的决策者，更需要一群优秀的执行者，这两者缺一不可。

通过团队圣塔、贪吃蛇等团建活动项目，我们深深的体会到：团结就是力量，一个良好的团队应该具备这些特点：

1、团结。如果一个团队不团结的话，那么这个团队绝不会成功，这是最基本的因素。

2、信任。队员之间要互相信任、互相认可，不要因为一点儿小事就抱怨，从而让整个团队止步不前，因此我们应该多一分信任，少一分抱怨。

3、互助。队员之间应该相互帮助，相互扶持。人心齐，泰山移。如果这个团队有凝聚力，那样就会离成功更近一步。

4、责任心。团队有责任心也是尤为重要的，当一个团队中某一个队员发生某些不确定的因素时，每一个人都担起各自的责任，而不是推卸自己的责任。

5、创新。创新在当今的社会中是每个人必备的技能。如果一个团队一直循规蹈矩、墨守陈规，没有打破思维定势的勇气，那这个团队就会被别人超越，落后的越来越远。正所谓失之毫厘，谬以千里。

团队的鼓励，良好的人际，热情的氛围，激情四射的青春……这些增加了我们战胜困难的勇气和不断前进的力量，让我们懂得如何更好有效地与他人沟通、与他人合作。

因为年轻，所以不怕失败。只要我们少一点浮躁，多一点稳重，就一定能绽放出我们年轻人的个性和风采，未来的舞台永远属于年轻人!

团会心得体会 篇5

十月的北京，已有了七八分的寒冷，而这七八分的寒冷却丝毫不能影响我们的心情。这一天，晴空万里，空气是那么的清新!天空湛蓝湛蓝的，没有一丝白云，你甚至会以为那是一张崭新的蓝色画纸，等待着天真的孩童给它添上丰富鲜明的色彩。太阳当空照着，给冷风中的人们带来了惬意的温暖。我们――第三期全国中医药行业会计领军(后备)人才培养班的小伙伴们，在暖暖的朝阳照耀中，乘坐大巴驶向了我们的目的地，去开展我们的团队建设拓展活动。

北京的秋天，风景迷人。一路上，享受完沿途的风景，我们来到了目的地――瑶台山庄。在一片空阔的平地上，在团建老师的带领下，我们开始了团队建设拓展活动。先是“破冰”的互助活动，然后是打开氛围、调动情绪的追逐游戏。做完了热身，我们开始组队。按照报数顺序，我们被随机分成了四组。然后是选队长，起队名，画队徽，列口号，唱队歌，大家发挥聪明才智，各显其能，很快都完成了任务。你瞧，那边着红色衣服的是“雄鹰”队，他们队旗上的队徽是一只展翅的雄鹰，昂着首，正准备一飞冲天;另一边着蓝色衣服的是“旗开得胜”队，光从队名上就展现出了他们必胜的决心和信心;这边身着黄色衣服的是“梦想”队，不错，“有梦想，才会羸”;第四组，穿着绿色衣服，他们给自己取名叫“绿巨人”，队里的画画能手在队旗上画了一个小小的绿巨人，既形象生动，又憨态可掬，他们的口号是“力大无穷，‘四’不可挡”。

开始，我们进行的是“一分钟排序”的游戏，团建老师拿出一套30张的卡片，卡片上不同的图画分别代表1-30不同的数字，要求每队在一分钟内完成从1到30的排序。第一轮，所有的队都毫无准备，拿到卡片时，都在苦苦思索，左猜右想，成绩都不理想。第二轮，大家都利用网络查询，得知了答案，但是答案不单一，信息量大，数字多，大家都尽可能多记，然而拿到卡片时仍然比较混乱，有的数字记得答案却找不到卡，有的卡一时无人记得答案，结果一分钟内仍然无法完成任务。第三轮时，大家都在队里进行了组织安排，采取“分人分记，各负其责”的办法，分散了记忆量，每个人对自己负责记忆的数字记得更深刻了，上场时排序十分顺畅，终于每个队都在规定的时间内完成了任务。这一游戏让我们更深刻地认识到了科学的组织安排是十分重要的。

接下来，我们每队要共同完成一系列竞技游戏，有“不倒森林”、“穿越火线”、“能量传递”、“众人抬鼓击球”和“我们是一家人”，按规定要求完成任务，用时最短的队伍获胜。在队长的带领下，队员们纷纷献计献策，考虑游戏对身材大小、身手敏捷度、心里稳定性、不同游戏之间的衔接时间要求等各方面因素，尽可能合理安排上场人员和游戏顺序，然后是努力的练习，在练习中不断调整和修正，经过将近一个小时的练习，我们基本都能保证了每项游戏的顺利进行。比赛正式开始了，所有的队伍都表现出了高涨的士气和昂扬的斗志，比赛进行得激烈而精彩，部分队伍在部分游戏项目中出现了一些失误，然而在队友们的安慰和鼓励下，都很快得到了补救，各队都取得了很好的成绩，其中，“旗开得胜”队由于零失误，以最短的时间完成任务，获得了第一名，果然不负了他们的队名，大家都对他们的成功表示了祝贺。

不知不觉，日已西斜，一天的拓展活动也结束了。归程中，同学们仍然兴奋着、谈论着、欢笑着。这一天，我们锻炼了身体，放松了心情，在活动中充分感受到了同学之间的互助、互爱、关心和鼓励，更深刻认识了团队合作的重要性。我想，作为行业会计领军(后备)力量的我们，也应该在我们中医药行业会计领域，充分发挥我们团队的力量，团结合作，奋勇当先。

团会心得体会 篇6

共青团是党的助手和后备军，有着悠久的历史和优良的传统，在社会主义革命和建设事业中曾发挥过重要作用。值此全面建成小康社会，实现“第一个一百年”伟大目标的重要历史节点，面对日益复杂的新形势，对共青团进行大刀阔斧的改革势在必行。

此次共青团改革从问题出发，在创新共青团组织体系、加快建立“网上共青团”、整合力量建好基层共青团工作阵地、建立团干部直接联系青年制度等方面作出了重要部署。从中央党的群团工作会议以来共青团中央先期推行的一系列举措和努力来看，改革已经取得了初步成效。期待改革措施在基层落地，在解决突出问题、直接联系服务青年上见到实效，增强青年的获得感。

改革成败的关键，是必须深刻认识保持和增强政治性、先进性、群众性的根本要求，准确把握新形势下共青团改革的前进方向。这其中，政治性是共青团的灵魂，是第一属性，是搞好共青团改革的根本保证。先进性是共青团的旗帜，是时代呼声，是推进共青团改革的基本方向。群众性是共青团的根基，是天然属性，是共青团改革成功的力量源泉。无论推进任何改革，都要紧紧抓牢政治性、先进性、群众性不放松，这样才能防止在落实的过程中出现走形式、一阵风甚至跑偏等问题。

凝聚青年、服务大局、当好桥梁、团要管团，路径部署和方向定位已然明晰，关键在落实。各级团组织要积极行动起来，高扬改革旗帜，坚定改革信念，以革故鼎新的勇气、自我革新的锐气、奋发有为的朝气投身到共青团改革实践中来，在改革创新中推动共青团事业乘势而上大步向前。

团会心得体会 篇7

团区委举办20xx年＊＊共青团干部培训班，各直属团组织负责人、团区委机关同志等60多人参加学习。我也有幸为其中一员。第一天，市委党校袁秉达教授为我们做了题为“中国道路是实现中国梦的必由之路”的讲座。下午我们去参观了中华艺术宫，享受了一次文化之旅。第二天，黄真老师为我们讲解了“中国周边安全与外交”。团区委书记陆云峰作了题为

“共青团的开放式青年工作”的专题讲座。在结业仪式上，区委副书记陈皓以集体谈心的形式，结合自身经历谈了对团干部的几点要求。这次培训，让人受益匪浅。其实最近几年，团区委每年都会组织团干部参加培训，不但请来了专业的老师，还为团干部们交流工作经验搭建了平台。

这次学习让我收获颇丰，让我在工作中遇到的一些问题得到了解决。比如袁秉达教授关于中国梦的讲座，从“中国梦”的来龙去脉到xx大会议精神解读，讲得详细而全面。其实在实际工作中，我对中国梦的理解也不完全正确，也会与个人的梦想相混淆。这次听过讲座以后，我对中国梦的理解更透彻了。个人梦想是比较狭隘的，只在小范围内的，且个人梦想的实现必须是基于国家的繁荣昌盛。而为了实现国家的繁荣昌盛，我们必须实现中华民族的伟大复兴。我国近代的革命也好，建国初期的建设也好，改革开放也好，归根结底就是为了实现这一目标，这就是中国梦的真谛。我们努力工作，不仅仅是为了取得个人利益，更是为了建设有中国特色的社会主义。我的理论知识在这次培训中得到了加强，在回到单位展开工作时，就更有底气了。

而黄老师所做的题为“中国周边安全与外交”的讲座，是一个非常受年轻人关注的话题。他讲的四个案例：朝核问题、中日关系、中美关系和南海争端，都是当今的热门话题。年轻人比较冲动，一旦有什么事情发生，可能就会组织*，主张武力解决。曾经网络上流传，说因为觉得外交部发言人讲话太“软”，有人寄了钙片给他们。黄老师的讲座告诉我们，中国的外交在国际上恰恰被认为是“强硬派”的。黄老师风趣的语言，列举的有力事实，既为我解开了疑惑，又为我组织下一次理论学习提供了大量的素材。虽然平时我也看报纸看新闻，但是自己的水平有限，不能从专业的角度进行分析。这两次的讲座都是市委党校的专业老师，正可谓听君一席话胜读十年书。我觉得不但我个人政治素养得到了提升，对于我平时的工作也有很大的帮助。

学习了理论知识后，陆云峰书记做的“共青团的开放式青年工作”专题讲座，则是更具体更实际地指导共青团的工作。陆书记把自己的工作经验和方法分享给我们，让团干部们在平时的工作中少走弯路。他的讲座更切合我们的实际情况，听来让人觉得更亲切更亲近，而且很实用，有些甚至可以拿来就用。在结业仪式上，区委陈皓副书记对年轻的团干部们提出了几点要求，要有眼界、有担当、有胸襟。这不但是对我们现在的工作提出了明确要求，更是对于我们将来的发展提出了殷切希望。领导们对于年轻干部的成长非常关注，就如长辈对于晚辈的谆谆教导。团组织对于青年的成长非常关注，对团干部的培训就是希望提升干部的个人素养以提升工作能力。我作为一名团干部，觉得自己非常幸运，得到了那么多的关心和爱护。我在担任团干部的这几年里，不论是工作能力还是个人素质都有所提升。我一定要尽自己的权利做好共青团工作。

团会心得体会 篇8

100年来，青年的身影活跃在每一次影响国家民族进程的重大历史事件里，从“一寸山河一寸血，百万青年百万军”的抗日战争到_反侵略战争，从“雷锋精神”到“两弹一星精神”，从中国女排到中国飞人，中国青年在各个领域为国家民族的解放斗争、发展进步和繁荣富强默默奉献力量。青年更是已成为国家振兴、民族崛起的最重要力量之一，把“五四精神”融入*已成为必然选择。

把*核心价值观融入“五四精神”。历史实践证明，不管时代如何变化，青年对国家、对社会、对人民的热爱和情怀从未改变。在刚刚结束的纪念五四运动100周年大会上书记也寄语广大青年：爱国是本分，也是职责，是心之所系、情之所归，让爱国主义的伟大旗帜始终在心中高高飘扬!或许有人会有点迷茫：*我们该如何爱国?其实爱国可以很简单，把不变的爱国情怀和*核心价值观融入“五四精神”是中国青年对*爱国精神最美的“答案”，也是在*践行“五四精神”的体现。

用“五四精神”助力中华民族伟大复兴。“五四”的青春里不仅有诗和远方，更要有奋斗和使命。书记说：“一代人有一代人的使命，一代人有一代人的担当”。身处*的青年们既是中华民族伟大复兴事业的奋斗者，也是“五四精神”的传承者，民族复兴路上青年才是核心力量。而对广大青年来说，青春与奋斗永远紧密相连，所以让青年勇敢奔跑的英姿成为民族复兴路上最美的风景才是真正不负时代和人民的殷殷期望和重托。

*，咱们青年从未缺席。从地震中“最美逆行”的战士到森林火灾里的消防英雄，从“最美变脸”的女警到“最美村官”秦玥飞，*的青年一直在用自己的行动践行和传承着“五四精神”。书记说：“国家的希望在青年，民族的未来在青年。”100年前青年为中华民族的解放而奋不顾身，100年后青年更将为实现中华民族伟大复兴的中国梦而披荆斩棘。青年不仅是“五四精神”的一颗“种子”——传承者，更是一棵“大树”——扎根在大地、长在*，树荫可“乘凉”、树干为栋梁。

团会心得体会 篇9

一、关于团队组织建设

没有完美的个人，只有完美的团队！在团队组织中人事相宜、人岗匹配是组织建设的关健，刘老师通过“猪拱地、猴爬树”的案例，清楚讲解岗位需求必须匹配人员的能力，在团队中，注重人与人之间的协调，要考虑人的性格、性质、互补的需求。让每个岗位事事有人做，人人有事做，人员的能力有一些是具备的，有一些是通过有效的指导、培训出来的。

二、关于目标计划

在组织中，目标管理就是在共同的目标下让人员团结，齐心协力完成目标。方法是：

1.主管与部属共同协调具体的工作目标。

2.主管放手让部属努力完成既定目标。

3.形成目标管理与自我控制。在过程中注意小成就的激励，要高效就一定要限定目标完成的时间，与团队成员讨论工作目标的有效流程，让成员参与式的管理，善于运用肢体动作表达等沟通方式。

三、关于科学决策

科学决策的根本是实事求是，决策的依据要实在，决策的方案要实际，决策的结果要实惠。科学决策的思维路径为：界定问题—决策准备—摆正心态—罗列方案—分析评估—作出决定—计划执行—检讨成效。做决策认真思考，一旦做了决策就要大力推进，要有效，争取大部人的支持！

四、关于教育训练

在组织管理中，管理者要做教练式的领导，让下属有更多发言机会，上司只负责点评与总结，让下属多思考，上司学会做提问式领导，让下属边做边学，上司负责教导方法，给予下属正面激励，鼓励其完善优化。在与员工的沟通中要学会有效发问、深度聆听，与员工积极反馈互动，真诚、具体给予评价。

五、关于培训技巧

从**老师的授课过程，学习到如何做好培训老师的一些技巧：

1.走动式教学，经常走到学生中间去，近距离接触学生，喊出学员的名字，因为培训的时间比较长，可拉回学员注意力；

2.增加互动的环节（情景演练、提问、表演等活跃气氛），视课程设计内容而定，容易引起学员的兴趣和共呜；

3.设组PK制，设立小奖品，让学员有竞争意识，较积极参与回答问题；

4.通过视频的内容，使课程较为生动；5.演讲表达方式可风趣幽默，借题引入历史趣闻；6.敬业、坚持，与学员打打“小暗语”等等。

团会心得体会 篇10

记得当时教练给我们上的第一堂课，要求我们忘记年龄忘记性别忘记职务来做游戏。在游戏的过程中，笑声和掌声一直伴随着我们，新奇而兴奋的心情，活跃在整个训练过程中。教练要求我们全体学员分为三队，要求选出队长、起队名、制定口号、确定队歌。所有任务分配完毕，我们队的队员就热火朝天的忙活开了。你一言我一语，大家积极参与，互相启发，最终我们决定：我们的队旗是——黄色的队旗，队伍的名字是——“雪豹，意思自然就是迅猛，敏捷，勇敢，我们的口号“雪豹，雪豹，勇往直前”，我们的队歌“相信自己：多少次挥汗如雨，……”充分展示我们队伍斗志激昂的状态和相信自己相信团队的精神。在一天的活动中，教练不仅给予我们的活动以严格有度的指导，而且对我们每一项活动中的表现和出现的问题都做了总结和分析，常常让我们有恍然大悟之感，同时也让我们体验了细节的重要，见证了团结合作的力量，感受到了同事之间相互鼓励，相互帮助的真情。

这次拓展训练给我留下的印象极深，得到的知识远比想象要多，而且也让我的个人素质得以提升。

团会心得体会 篇11

一、团队意识，合作精神。

在到达古塔公园团队建设场地后，按照团建领队的要求，我们被分为了六个队，在一些趣味的热身活动游戏结束后，开始了团队拓展活动。根据要求每个队都由队员选出一名队长、一名队秘，并一同起队名，设计队旗、队伍口号及载歌载舞的展示队歌，最后摆个POSE照集体照。在团队展示阶段，我们集思广益，各显神通，很快确定了队伍名称“葫芦娃队”，随后画出精美的队旗，“金刚葫芦娃，什么都不怕！”的口号喊出我们如虹的气势，整个过程使我们每一个人都时刻感受到，自己不是一个人，而是一个团队中的一份子，要成功完成团建训练项目，需要团队中每一个人的努力，需要大家的充分沟通协作才能圆满完成。

二、目标一致，互相信任、团结协作。

在进行小组"猜拼图""一丝不苟"活动的过程中，我们小组的每一个人自始至终都在为小组的顺利过关而努力，始终坚持以团队协作为最终目标。虽然刚开始我们过于急于求成，但通过我们及时调整方案，最终达到失误率为零的结果，取得完美的胜利。

三、无畏风雨，砥砺前行。

在进行最后一个“呼吸的力量”活动时，瓢泼大雨不期而至。队员们无畏风雨，有条不紊的迅速穿上临时雨衣，收拾好训练物品，按照指令在大雨中整齐列队。这次团建成员中女同志占绝大多数，体现出巾帼不让须眉的气势。通过此次团建训练使我增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力；通过这次团建训练，增进了我对集体活动的参与意识与责任心。在整个训练过程结束后，大家都很累，可参与活动的每个人都兴高采烈地议论着训练过程中的事情，都感到回味无穷。我第一次感到团队的力量如此之大，我想这次经历一定会在今后的工作中给我带来很大的帮助。

采购心得体会

在日常生活中，我们常常要思考各种问题，而这些思考也可以整理成一篇心得体会。通过写心得体会，我们可以养成总结思考的好习惯。栏目小编在这里为您收集了许多优质的“采购心得体会”相关资料，感谢您一直以来的支持！如果您认为这篇文章有用，请不要吝啬地分享给您的好友哦！

采购心得体会 篇1

1、认清物资采购过程中不可缺少的控制环节。

根据各个企业不同的特点，注意修订和调整控制点。我厂历来对采购物资的质量和付款依据控制较严，物资进厂后若无质检报告，仓储部门不能收货入库，财务也不会开票付款。对我厂而言，采购清单的编制、供应商的选择、采购价格的确定、谈判和合同的签订，这几个控制环节的解决，弥补了物资采购内控系统的缺陷，取得了较好的效果。

2、加强物资采购成本分析和测算，对降低成本非常有效。

腐败的根源来自于内控制度不健全，有空可钻。作为物资采购部门在保证产品质量的前提下，如何控制住采购成本对防止腐败至关重要，近年来，物资处领导严把采购成本关，要求业务员、价格监督员加强对市场价格的调研和分析，在开标前对采购设备、材料价格进行测算，通过测算，将供应厂家或供应商家的利润率控制在5%-10%合理范围内，既可杜绝厂家商家的暴利行为，又可从根本上铲除滋生腐败行为的发生，这就叫扬汤止沸、釜底抽薪，想你腐败也腐败不起来。

3、重新设计物资采购内控系统的过程，也是企业管理的一次深化和变革。

这次重新设计物资采购内控系统单靠几个人是不可能完成的。它涉及到全厂组织、人事、生产、经营、财务等管理职能的多个部门，含盖全厂大部分领域，大家通力合作才能完成。

4、内控制度将随着企业生产的发展和变化需要不断给予修正。

发生在我厂的物资采购受贿案件，给我们敲响了警钟，目前设计并正在执行的物资采购内部控制系统，在防止、发现、纠正重要的错误和违规行为上，发挥着积极的作用。但内控系统不是一成不变的，随着企业生产规模的扩大，物资采购内控制度还要不断地调整和完善，我们一直在密切关注并按期测试，以保证其确实有效。

采购心得体会 篇2

来公司已经五年多了，我的采购工作也在忙忙碌碌中度过了，对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的了解，觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样，要货比三家，争取用最低的价格买到最优的品质。

1、收集新产品信息：我不熟悉这个产品，但是我会尽我最大的努力寻找懂得这个产品信息的人，从别人那去学到自己本来不知道的东西。那怕是一丝丝信息都算是学习和进步。

2、做事必须要有条理。我基本上会每天记录下来，我所做过的工作，处理的事，对没有处理好的事，要求次日，或紧接处理，尽量做到问题不推迟，尽最快解决。

3、工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里打旋我什么事没完成，明天的主要事情是什么，做个计划。很重要的，或事情较多，我会记录下来，逐个或交叉处理。

4、学会主动与人沟通，交流：经常与我公司所用原辅料供应商各部门的相关人员接触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作效率。

5、难点重点有总结：对工作中的难点，事后尽量做个简短的书面总结便于自己以后总结经验。要求厂家处服务处理事得交书面说明。

6、对于工作总结这一块，我做的还很有欠缺，对所做的工作，以后必须每个月至少做个简短的总结。从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误，工作计划等方面做个简短的总结。

7、供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有动力。

8、订单的跟踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东西。要做好记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。

9、问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。

10、成本控制：要让自己有一个好的职业习惯，必须有成本概念，有利润思维，有风险意识、有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于我自己的成长。

总的来说：我感受到采购不是赌博和猜测，廉价不是目的，谋求最优惠的采购才是正确的努力方向。

采购心得体会 篇3

公司要发展和壮大，如果没有一条完善的供应链作保障，是不可能实现的。物资采购仅仅是供应链中的一个环节，关键零部件的供应要与供应商建立战略合作伙伴关系，建立合格供应商档案，建立一个稳定的、强大的供应商群体，长期结盟，形成战略合作关系，是我们企业发展壮大的坚强后盾。

对我们企业来说，供应链是指从原材料采购需求→采购→运输→验收→仓储→进行生产→检验→到合格产品销售到用户的全过程功能网链，它不仅是一条物料链，而且是一条增值链，物料在供应链上因加工、运输等过程而增加其价值。在这个链条上，任何一个环节出现问题都会导致供应链断裂，从而影响企业的生产经营活动。采购仅仅是企业供应链中的一个环节。根据公司经济规模的日益扩大及经营发展的需要，建立供应链管理体系是必须的、必要的，它是公司企业管理体系中不可缺少的一部分，要求我们认真分析市场与竞争环境，了解现在的市场需求和市场环境产品类型和特征，认真总结，分析企业供需管理的现状，分析、寻找、总结企业存在的问题以及影响供应链建设的因素。找出原因，为什么供应商不愿意与我们合作，为什么供应商提供的产品总是出品质问题，为什么供应商总是迟迟交不了货，为什么我们的供应商资源不够宽广等等，在某些领域，一种原材料供应，仅仅就一两家供应商，甚至是独家，在供应链中很容易出现问题，比如，品质、交货期出现问题不容易找到替补(没有供应应急预案)，其中最大的问题是自己把本来竞争激烈的供应商变成了垄断或寡头，没有给对方造成竞争市场的态势，不利于采购成本的降低，在采购价格的谈判中处于下风、处于劣势。所以，我们必须做好如下工作：

一、供应商开发，建立合格供应商档案。

1.关键零部件实行供应商准入制度。只有经过相关部门对供应商的资质、生产加工能力、检测手段、品质管制体系、售后服务及持续供货能力进行综合考评并进行三次以上试采购，才能成为我们的合格供应商，避免了供应商的错误选择带来的采购风险。

2.广泛发掘合格供应商资源。在同类原材料采购的供应商中应至少有3～4家合格供应商供我们选择，只有这样，才能使供应商之间形成竞争的态势，有利于价格的下浮，降低采购成本。这方面公司容器厂做得较好。如果没有积极开发新的供应管道，会把本来是竞争激烈的供应商变成了垄断或者寡头，没有给对方造成竞争的态势，采购成本降不下来，试想独家供应商怎么招标，价格还不是他说了算，在同一区域，即便有两家，他们也容易结成同盟，价格也无法压下去。每年都应引入一定的新供应商，以增强供应商之间的竞争意识。

3.供应商开发权责

(1)采购部负责供应商开发主导工作。

(2)工程部负责供应商样品的确认。

(3)品管部、生产部、工程部、采购部组成厂商调查小组，负责供应商的调查评核。

4.供应商资讯来源

新供应商资讯来源一般有下列方式：

(1)各种采购指南。

(2)新闻传播媒体，如电视、广播、报纸等。

(3)各种产品发表会。

(4)各类产品展示(销)会。

(5)行业协会。

(6)行业或政府之统计调查报告或刊物。

(7)同行或供应商介绍。

(8)公开征询。

(9)供应商主动联络。

(10)其他途径。

二、采购内部管理重点

在供应链建设和供应商管理中，加强制度建设，制定《采购管理程式》、《供应商管理程式》，实行采购、供应商确定、采购价格确定(招标或监审)三权分离，弱化采购员的职权，通过合格供应商的评定，招标采购等手段，真正做到了公开、公平、公正的原则，避免传统采购中采购员权力过大，避免了采购员主观的随意性，也就避免了错误选择供应商所带来的品质、价格、交货期、服务等方面的风险，也避免了这个采购员辞职离开企业后生产经营无法开展的局面。建立了可靠的供应链，就不会因某个人的辞职而对企业的生产经营造成伤害。

1.请购单

1.1请购应按照存量管制基准、用料预算，并参考库存情形开立请购单，逐项注明材料名称、规格、数量、需求日期及注意事项，经本单位主管审核后按规定逐级呈核并编号，最后送采购部门。现在公司已导入eRP系统，则可充分利用其功能去达成

1.2来源与需用日期相同的物品材料，可以一单多品方式提出请购。

1.3特殊情况需按紧急请购办理时，可在“请购单”“备注”栏注明原因，以急件递送。

1.4总务用品由人事部门按每月实际耗用状况，并考虑库存条件，填具“请购单”办理请购。

2.交期管理

交期管理是采购的重点之一，确保交期的`目的，是必要的时间，提供生产所必需的物料，以保障生产并达成合理生产成本之目标。交期太早或太迟都会对公司有不利影响。交期延迟会导致制造部门断料，从而影响效率，断料频繁，易导致互相配合的各部门人员士气受挫。交期提前太多会导致库存成本之增加，导致流动资金周转率下降，导致库存囤积、空间不足。这样，就要求采购部必须要用心处理这个问题，分清责任，加以控制，以确保交期达成，主要需做好

2.1事前规划

(1)制订合理的购运时间

(2)确定交货日期及数量

(3)了解供应商生产设备利用率

(4)请供应商提供生产进度计划及交货计划

(5)准备替代来源

2.2事中执行

(1)提供必要的材料、模具、技术支援给供应商

(2)了解供应商生产效率及进度状况

(3)交期及数量变更的及时联络与通知

(4)尽量避免规格变更

(5)加强交货前的稽催工作

2.3事后考核

(1)加强合格供应商的管理，特别要加强合格供应商的品质管制。建立供应商品质档案，每月收集各供应商情况，评价其当月供应能力和表现，对一定时期内所供材料出现的品质问题及时进行统计、分类，分清重大品质事故还是一般品质事故。制定品质绩效激励策略，比如品质好的，可以加强合作力度，政策向他倾斜，建立战略合作伙伴关系，形成利益的共同体，让它们在产品的设计、采购招标报价中就参与进来，出谋划策，共同进退。对涉及重大品质问题，涉及诚信问题，弄虚作假等取消其合格供应商资格，对造成损失依法追究其法律责任。品质档案可定期向供应商回馈，推动供应商的改进和提高。

(2)定期对供应商进行综合评价，比如每年/月可依供应商评鉴办法进行一次供应商评审考核，评审要素包括：品质水准、交货能力、价格水准、技术能力、售后服务、管理水准、现有合作状况等方面进行综合能力的评估，将交期的考核列为重要项目之一，以督促供应商提高交期达成率，对交期延迟的原因进行分析并研拟对策，确保重复问题不再发生。依供应商考核结果与配合度，考虑更换、淘汰交期不佳之供应商，或减少其订单。

(3)在供应商关系管理方面，对某些供应商，比如，地域位置近、生产和装备能力强、品质管制体系比较健全、又愿意与我们进行更深层次的合作、其产品硬体品质很好，只是在某些方面有些欠缺的供应商，在公司资源充足的情况下，可以对供应商进行技术支援和品质安全辅导，促使其达到我们的规定要求，并且由于地域优势，可以成为我们供应链中的应急预案，一旦发生重大品质事故，可以就近救急。它对我们供应链建设也会起到积极的作用。

3.权力控制

绝对的权力导到致绝对的腐败，所以必须要有适当的控制和完好的制度

3.1采购重要材料应由总经理总经理指派专人径直与供应商或代理商议价，尽量是货比三家。对于专项用料，必要时由经理或总经理指派专人或指定部门协助办理采购。

3.2采购部门应按材料使用及采购特性，选择最有利的方式进行采购。比如：

(1)集中计划采购：对具有共同性的材料，应集中计划办理采购。经核定材料项目，通知各请购部门提出请购计划，报采购部门定期集中办理。

(2)长期报价采购：凡经常使用，且使用量较大的材料，采购部门应事先选定厂商，议定长期供应价格，报批后通知各请购部门按需提出请购。

(3)采购部门应按采购地区、材料特性及市场供需状况，分类划定材料采购作业期限，并通知各有关部门。

4.价格控制

(1)采购人员接“请购单”后应按请购事项的缓急，并参考市场行情、过去采购记录或厂方提供的报价，精选三家以上供应商进行价格对比。

(2)如果报价规格与请购单位的要求略有不同或属代用品，采购人员应检附有关资料并于“请购单”上予以注明，报经主管核签，并转使用部门或请购部门签注意见。

(3)属于惯例超交者(比如最低采购量超过请购量)，采购人员应在议价后，在请购单“询价记录栏”中注明，报主管核签。

(4)对于厂商报价资料，经办人员应深入整理分析，并以电话等方式向厂方议价。

(5)采购部门接到请购部门紧急采购口头要求后，主管应立即指定经办人员先做询价、议价，待接到请购单后，按一般采购程式优先办理。

3.订购

(1)采购经办人员接到已经审批的“请购单”后应向厂方寄发“采购单”，并以电话确定交货日期，要求供应方在“送货单”上注明“请购单编号”及“包装方式”。

(2)分批交货时，采购人员应在“请购单”上加盖“分批交货”章以便识别。

(3)采购人员使用暂借款采购时，应在“请购单”加盖“暂借款采购”章，以便识别。

5.进度控制

(1)采购部门可分询价、订购、交货三个阶段，依靠“采购进度控制表”控制采购作业进度。eRP导入，也可充分利用其在这方面的功能。

(2)采购人员未能按既定进度完成采购时，应填制“采购交货延迟情况表”，并注明“异常原因”及“预定完成日期”，经主管批示后转送请购部门，与请购部门共同拟定处理对策。

(3)采购项目经审批后又发生采购数量、金额等变更，请购部门须按新的情况所要求程式重新报批。但若更改后的审批许可权低于原审批许可权时仍按原程式报批。

6.单据整理及付款

(1)来货收到以后，物管部门应将“请购单”连同“材料检验报告表”送采购部门与发票核对。确认无误后，送财务部门。财务部门应于结帐前，办妥付款手续。如为分批收料，“请购单”中的会计联须于第一批收料后送会计部门。

(2)内购材料须待试用检验者，其订有合约部分，按合约规定办理付款，未订合约部分，按采购部门报批的付款条件办理付款。

(3)短交，待补足者，请购部门应依照实收数量，进行整理付款。

(4)超交，应经主管批示方可按照实收数量付款，否则仍按原订货数付款。

7.价格复核

7.1价格复核

(1)采购部门应经常调查主要材料市场行情，建立市场调研报告，作为采购及价格审核的参考。并应附供应商的价格表、品质等级、供应量、电话、位址，并需经主管部门审核其真实性和全面性。主管部门还应定期对目前供应商的信誉、价格、品质进行评估，并向另外一些有实力和能力的供应商发出询证函索要价格表。主管部门应建立供应商档案内容包括：位址、电话、价格、品质指标、折扣和付款条件、以往采购数量、价格等，以便及时核对与查找。

(2)将经审核后的市场调研报告交给某一机构或专门成立的委员会(可由采购、工程、使用、财务等部门参加)来批复供应商和价格，不能由采购部门单独决定。

(3)采购部门应对企业内各公司事业部所列重要材料提供市场行情资料，作为材料存量管制及核决价格的参考。

以上观点，仅仅是本人在这两天的时间中，总结供应商管理的一些体会，可能还很片面，也不够准确，仅供探讨。

采购心得体会 篇4

1、任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的采购部更需要有严谨的工作态度。这个岗位需要经常与金钱打交道，经常要处理大量数据，要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。在费用支出核算和记账时，数字必须完整准确，产品质量更需要严格把关，各项指标必须准确无误。其实不光是在采购部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。

2、讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，每一步骤都有一定的操作规范。各道工序都互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。

3、与同事的相处与交流以及和公司其他兄弟部门的协调十分重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是采购工作，需要和生产部门、财务部门以及业务部门紧密联系，因为这四个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。

但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便；或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。

另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系十分微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。

采购心得体会 篇5

20xx年8月28-29日有幸参加公司安排的"如何降低采购成本及谈判技巧"课程。让久未上课的我可以有机会像学生一样吸取知识，提升自己。整个培训在有着超低笑点(隔三五分钟会自然发出小哈哈笑声)，经典话语(嘿嘿。你懂的。嘿嘿)的史老师通过分享他的丰富阅历，用精彩案例让大家共同探讨，将采购中原本复杂而模糊的理念，清晰地展现出来；也让我更加真切地感受到，培训并不是泛泛而谈，而是取精华，荟重点，来源于工作，又回归到工作中来。两天下来，我受益匪浅。

在如今企业面临激烈竞争，产品生产周期越来越短，消费者需求越来越多样化，以及产品技术层次不断提升的压低，采购占平均销售额渐渐增加的趋势下，降低采购成本变得更加重要!"成本"永远是采购人员心中的痛，无时无刻不在面临成本的压力。其实我觉得"成本"同时也是公司老板心里"永远的痛"，一个公司要想创造更大的利润，成本控制必须在全司提倡。

在今天采购已不是以前大家所认为的采购，不再是单纯的采与购!降低成本也更不是单纯的杀价!老师说到"纯价格商谈已到极限，降低采购成本必须彻底改变采购的心态。"他给我们说了标准的几种方式：VA/VE、标准化、目标成本法、杠杆采购、联合采购、集中采购、自制或外购、谈判、供应商早期参与、价格与成本分析等。在谜底上班已有三年，负责辅料开发，在如今设计，采购，售后成本比例是1：10：1000的情况下，开发前期对于成本的控制又显得尤为重要。结合公司的实际，我觉得可以吸取老师说的几种方式中的几点：

1、供应商的早期参与：在每个季度开发前期，让具有合作伙伴关系的供应商参与新季开发。根据每季主题提供供应商现有的对应样板；或者照设计师提出性能规格的要求开发新辅料，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的。

2、标准化：将一些类似辅料，接近规格辅料尽量统一，降低订制专属辅料的数目，以规模大货经济数量，达到降低成本的目的。

3、价格与成本分析：这是专业采购开发的基本工具，如果不了解所开发的辅料的成本结构，就不能了解到所开发的辅料是否为公平合理的价格，同时也会失去很多降价成本的机会。面对供应商的报价，如何能获得最接近成本的价格，老师总结为"知己知彼"。就是详细调查了解供应商的报价如何构成，并对构成报价的各个成本进行估算。其中的生产，运输，存储，人工，甚至精细到供应商的设备，管理，损耗，折旧等等方面，如果将这些综合估算，得出的成本基本可以接近供应商的最低报价。对于我们来说，这样精确的估算要耗费大量的人力和时间去调查，可能还没有办法去效仿，但这种"知己知彼"的降低成本方式，我们可以吸收。同一辅料我们可以在同一级别中供应商货比三家。平常有空多下工厂了解供应商的生产工时，工艺，多了解市场的原材料价格等等。这样在以后面对供应商报价时稍作应用，或许就会获利不少。

4、谈判：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程。谈判不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时。虽然在这个几乎透明化的市场环境下，价格谈判几乎为零，但是作为采购的最基本要求，我们还真的认真学习价格谈判策略并实践，提高公司的采购绩效，实现公司项目的预期最高经济效益。谈判不仅是一个博弈的过程，也是一门科学，更是一门艺术，是一门通过沟通与妥协寻求自己利益最大化的艺术。首先我们要知道哪些时机下可以进行谈判(在采购产品非最低价、材料成本结构不合理、货期充裕、新厂商或新材料开始成功代替旧贵材料时、采购量增加时、厂商有超量库存等等情况下是采购谈判的较佳时机。)在谈判中，要切记"准备永远胜于经验"。知己知彼，提前对谈判信息的收集与管理(多方询价、未来供需状况、收集品质记录、对方谈判者的信息等等)；确定自己的谈判目标，当有几个目标时，要将目标做好优先顺序，制定谈判目标的空间，一个一个来。谈判过程中必须遵循合法原则、求同存异原则(追求整体利益的一致、以适当的让步换取所需利益、让对手获得满足、寻求共识)；最后最为重要的是谈判中要将所有细节谈妥，勿留尾巴。谈判达成统一时，一定要做好备忘录，就地推行合约条件。

在这个瞬息万变的时代，学习的速度永远小于变化的速度，意味着每个人随时被淘汰。谢谢公司给我这样一个学习机会，因此我没理由懒惰，我要随时学习，充实提高自己，我相信一定会有收获的。

采购谈判技巧

(1)谈判前要有充分的准备：知已知彼，百战百胜，成功的谈判最重要的步骤就是要先有充分的准备。采购人员的商品知识，对市场及价格的了解，对供需状况了解，对本公司的了解，对供货商的了解，本公司所能的价格底线、目标、上限，以及其它谈判的目标都必须先有所准备。

(2)谈判时要避免谈判破裂：有经验的采购人员，不会让谈判完全破裂，否则根本不必谈判，他总会让对方留一点退路，以待下次谈判达成协议。没有达成协议总比勉强达成协议好。

(3)只与有权决定的人谈判：本公司的采购人员接触的对象可能有：业务代表、业务各级主管、经理、协理、副总经理、总经理、或董事长，看供货商的规模大小而定。这些人的权限都不一样。采购人员应避免与没权决定事务的人谈判，以免浪费自己的时间、同时可避免事先将本公司的立场透露给对方。谈判之前，最好问清楚对方的权限。

(4)放长线钓大鱼：有经验的采购人员知道对手的需要，故尽量在小处着手满足对方，然后渐渐引导对方满足采购人员自己的需要。避免先让对手知道自己的需要，否则对手会利用此一弱点要求采购人员先作出让步。

(5)采取主动，但避免让对方了解本公司的.立场：攻击是最佳的防御，采购人员应尽量将自己预先准备的问题，以开放式的问话方式，让对方尽量暴露出对方的立场，然后再采取主动，乘胜追击，给对方足够的压力，对方若难以招架，自然会作出让步。

(6)必要时转移话题：若买卖双方对某一细节争论不休，无法谈拢，有经验的采购人员会转移话题，以缓合紧张气氛。

(7)尽量以肯定的语气与对方谈话：否定的语气容易激怒对方，让对方没有面子，谈判因而难以进行。故采购人员应尽量肯定对方，称赞对方，给对方面子，因而对方也会愿意给面子。

(8)尽量成为一个好的倾听者：一般而言，业务人员总是认为自己是能言善道，比较喜欢讲话。采购人员知道这一点应尽量让他们讲，从他们的言谈及肢体语言之中，采购人员可听出他们优势与缺点，也可了解他们的谈判立场。

(9)尽量为对手着想：全世界只有极少数的人认为谈判时，应赶尽杀绝，丝毫不能让步。事实证明，大部分成功的采购谈判都是要在彼此和谐的气氛下进行才可能达成。人都是爱面子的，任何人都不愿意在威胁的气氛下谈判，何况本公司与良好的供货商应有细水长流的合作关系，而不是对抗的关系。

(10)以退为进：有些事情可能超出采购人员的权限或知识范围，采购人员不应操之过急，装出自己有权或了解某事，做出不应作的决定，此时不妨以退为进，与主管或同事研究或弄清事实情况后，再答复或决定也不迟，毕竟没有人是万事通的。草率仓促的决定大部分都不是好的决定，智者总是先深思熟虑，再作决定。

谈判技巧是采购人员的利器。作为一个采购员，增加采购谈判筹码，提升采购谈判技能至关重要。一天的培训时间很紧，很多的内容并没有真正的理解。这次培训只是学习的开始，我应该进一步学习更多的采购相关知识并把这些知识运用到今后的采购工作中。

采购心得体会 篇6

我从事图书采购大概有差不多有六年了，对于一个专业的图书采购员，我的经验已经可以成熟得做事起来得心应手。

现在待业在家，在寻找同样工作时发现，我现在的薪金待遇和五年前一样，于是有点不服气起来。在网上开始搜寻有关采购这行的待遇。众人对做采购的行一直有不成文的想法就是，可以有不少灰色收入这里包括吃回扣，还有拉单兼职等。所以老板对于报回来的采购从来都是无何奈何一定要招但又不得不防，看采购就想盯家贼一样。当然，我不能不说没有一点回扣吃过，问题是吃回扣要计算太多东西，很多时候都懒得干这回事，费的心思太多了就没有心思花在工作上，事实上，一个成功的采购员，不只是拿公司的钱进货然后报销这么简单。除了必要的为公司提高利润，减少进货成本以外还要懂得销售和策划促销方案实施等工作，留意图书市场动态、库存的管理和帐目清晰与书店里员工对图书销售等认识的培训都是份内之事，看贴的也许会笑我是多事了，但这么多年来，我个人就是这么要求自己这么做的。

其实做为一个图书采购员就等于要随时能兼顾整个图书销售等一系列的环节的所有工作，图书采购员就是一种脑力与体力都要一起付出的工作。让我气馁的是，这么多年来，这份工作一直得不到认同，无论你多能干，老板们都觉得这个工作的人可以不受重视，所以，在书业内会出现这个情况，当图书采购的往往是一些刚出校门的小孩，老板认为这样比较好控制，而情况就会出现采购经验不足而且工资太少，干不长又不会干，如此再招个新人来，恶性循环下去，最后其他部门的人不得不兼顾了采购这个部门，很多时候老板们就开始发现进货的成本又开销大了，于是又要招新人做采购，轮回又轮回……

在我同期入行做图书采购的，这些年过去了，有的早已转行，有的从采购当上销售再也不做采购，(因为销售部门一直是老板最认为可爱的部门)有的在积累了经验后自己独立门户当小老板。图书采购这行业，真的已经不再可爱了吗?

采购心得体会 篇7

通过两个月的采购工作，工作刚进入正轨。使我更加明白和灵活运用各种采购技巧的重要性，要眼观六路、耳听八方，多向各位同仁请教学习，使自己成为一名合格的采购。一个优秀的采购必须拥有较强的沟通协调能力和采购经验，知道自己距离一个优秀的采购还有很远的差距，因为采购经验是靠长期不断积累经验和自我启发，达到熟练程度后才能掌握的一种技术，要做到这一点是非常困难的，不过，我会更加努力的学习，不断地积累丰富采购经验，跟上公司发展的脚步！

一、要货比三家

来公司已经两个月了采购工作也在忙忙碌碌中度过了对于公司的基本规章制度及采购的工作内容及工作流程都有了基本的解。觉得做好采购工作就像买一件称心得体的衣服一样。争取用最低的价格买到最优的品质。虽然工作中有一些不当之处，但我都积极改正，并做好记录，避免再犯，争取尽快融入这个团队。

二、以十分的热情投入到工作中

第一个月我主要采购一些零散的小配件。老员工都很热情，只要我有需要，都会给予热情的指导，让我感觉很温暖，从而会给自己制造压力，一定要把工作做好。通过这一个月的工作，针对影响自己工作效率的事，总结了以下几点经验：

1、这样才会少走弯路，要多问、多想、多做。对于不明白的事情一定要问清楚。以较快的速度熟悉掌握采购工作的内容、重点及核心内容。

2、请教周围同事，做单前一定要查看历史记录。对于所要采购的东西要了解清楚其行情，这样才会事半功倍，提高工作效率。

3、紧急的事情先处理，要分清主次。不能影响生产的正常进行。

4、未处理的正在处理的紧急事项、一般性事物要分开，单子要分门别类整理。这对于提高工作效率很有帮助。就像公司推行的6S如果认真贯彻执行，不流于表面形式，对于我实际工作还是很有帮助的。

5、与公司各部门之间的沟通交流也是很重要的，要想让工作更出色、更顺利的进行，采购工作不仅同外部打交道。一定要有认真的态度，诚恳的为人。

三、今后改善的方向

通过这两个月的工作，使我对采购工作有了更全面更深层次的了解，询价、议价、比价只是采购工作的开始，对于所购物品的质量追踪、货期的跟催、供应商的开发与考核、帐款的核对等等都是一名采购所要做好的工作；还有就是要有很强的责任心，我认为采购是一项比较神圣的工作，因为公司对你信任，才把这项工作交给你要做的就是为公司节省每一分钱，花出去的每一笔钱都应做到无可挑剔。对于自己在这个月获的一些经验与教训也作了如下总结，以激励自己不断进步：

1、不能只依赖于供货商的报价。对于自己所分管的业务要通过一切办法了解其市场行情。

2、不能草率马虎，工作一定要认真仔细。对于不明白的事一定要问清楚，不要领导追问时无言以对。因为自己的粗心被领导退回几次单子，这样的事今后一定不能再犯。

3、解每种电器或配件性能比较好的品牌，要多向生产人员请教、沟通交流。确保采购的产品准确无误。

4、比如维修配件，对于正在处理而未果的事项自己要经常翻看。东西寄给厂家要及时跟催，不然会影响维修速度。

5、由于采购事项多，要养成记笔记的习惯。请购部门问题多，不记笔记会很快忙晕忘掉，准备个小本随时记下问题，这样就不会遗漏。

6、多方考量查证，从供应商听来的消息要辨别真伪。确保信息的正确性。

感谢公司给我这次工作机会，将尽职尽责做好本职工作，全心配合大家的工作，喜欢这里，并且很愿意把这里当作发展自己的平台，和公司共同发展，做出自己最大的努力。

最新红岩的心得体会经典

每个人对事情，对作品的理解是不一样的，观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，很多人都经历过写心得体会这样的写作训练，心得体会能够给人努力向前的动力。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？有请驻留一会，阅读小编为你整理的最新红岩的心得体会经典，欢迎你收藏本站，并关注网站更新！

红岩的心得体会(篇1)

通过对红岩精神的学习，使我深深地认识到，红岩精神是中国共产党人在民族生死存亡关头，维护国家根本利益的马克思主义的立场、观点和思想方法的体现，我们一定要把红岩精神永远扎根心中，在工作中生活中时时刻刻把红岩精神体现出来。

纵观中国革命历史，自中国共产党成立以来，有多少共产党员为了新中国的建立，为了人民的自由与解放而抛头颅、洒热血，献出了自己的青春、热血直至生命。特别是那些被关在重庆歌乐山渣滓洞、白公馆的革命烈士们，当他们听到隆隆的解放炮声，即将看到新中国诞生的曙光之时，却勇敢地倒下了，永远地长眠于为之奋斗的这一片热土了。

这些革命烈士也有对生命的渴望，也有人间真情，但是，当历史需要他们做出牺牲之时，他们都义无反顾地选择了慷慨赴死、从容就义。在当今市场经济社会，人们对个性、名利的关注超过了以往任何一个时代。有的人热衷于名利，有的人追逐于金钱与享乐，有的人天天醉生梦死，灯红酒绿，有的人搞权钱交易、腐化堕落，这里面不乏有一些党员甚至是个别党员领导干部，这些人与死去的先烈们相比，是多么的渺小、多么的低俗。在先烈们即将看到胜利的曙光、分享胜利的成果之时，却与这些所谓的“名和利”擦肩而过了，他们就是这样地看待名与利，他们就是这样毫不在乎名与利，这是怎样的一种洒脱，是怎样的一种崇高，又是怎样的一种快乐呢?

今天，我们早已远离那血雨腥风的岁月，正在享受着革命先烈用生命为我们创造的美好幸福生活，正在豪情满怀地向着构建社会主义和谐社会的宏伟目标迈进。当此之时，我们更应当继承先烈遗志，发扬红岩精神，为祖国的富强和人民的幸福而努力工作。当然，在为国家、为人民做出贡献的同时，我们也盼望自身的社会地位更高一些，价值更大一些，收入更多一些，生活更好一些，这也是人之本性，也符合市场经济规律。

但是名与利并不完全代表一个人的价值，有的人生活上并不富有，但思想很丰富，对社会的贡献很大，自身价值也很大。相反，有的人生活上很富有，但却是精神和思想上的“乞丐”，这样的人虽然活在世上，但灵魂早已死掉了。因此，我们要按照胡锦涛提出的社会主义荣辱观的要求，树立正确的价值观、名利观，“做一个高尚的人，做一个纯粹的人，做一个脱离了低级趣味的人，做一个有益于人民的人”。

红岩的心得体会(篇2)

《红岩》讲述了重庆解放前，在渣滓洞、白公馆等狱中，敌人对我地下党员实施酷刑，妄图从他们口中获得机密，并疯狂屠杀我革命志士的故事;许云峰、江姐、成岗、木青竹等共产党员在叛徒告密、敌人严刑拷打下坚持不懈，毫不退缩地用生命和鲜血捍卫党的尊严和机密，配合武装斗争最终击败了敌人。正是他们的努力，才有了共和国今天的繁荣昌盛和国泰民安!

在书中，我看到了无数大义凛然的革命烈士：意志像钢铁一样的江姐、许云峰，沉着稳重的成岗、余新江，为了革命忍受痛苦的华子良等等。尤其是特务们为了从江姐口中套出党的重要机密，将粗长的竹签钉入她的指甲缝间的那一段，我读了不禁声泪俱下，那种刺骨钻心的疼痛简直令人发指!而江姐总是坚强地说：毒刑拷打是太小的考验，竹签子是竹做的，共产党员的意志是钢铁做的。还有许云峰，面对敌人的严刑拷打、残酷折磨和威逼利诱，始终坚强不屈，不为所动，他以超人的意志,在敌人魔掌中两次战胜死神,在与世隔绝的监狱中用双手艰难挖出一条越狱的通道，留给战友,自己却壮烈牺牲。

对许云峰、江姐等共产党人，敌人尽管可以进行严酷的肉体摧残，但在由革命精神和必胜信念筑成的铜墙铁壁面前，敌人却是一筹莫展。肉体上的磨丝毫动摇不了革命者的的斗志;而狱中的艰苦生活，反而磨练了他们的意志。无可奈何的敌人不得不承认:任何刑具对革命者都是没有效果的。书中描写许云峰面对着步步逼近的鬼门关，其坚定、视死如归的大无畏精神尤其令人难忘：

死亡，对于一个革命者，是多么无用的威胁。他神色自若地蹒跚地移动脚步，拖着锈蚀的铁镣，不再回顾鹄立两旁的特务，径自跨向石阶，向敞开的地窖铁门走去。他站在高高的石阶上，忽然回过头来，面对跟随在后的特务匪徒，朗声命令道：走!前面带路。

我将许云峰、江姐临刑前从容告别，英勇就义那段反复读过，每次都令我产生莫名的震颤。我想之所以打动我，奥妙大约就在于它唤醒了我心底那份因生活恬适而休憩未醒的憧憬，那是作为一个共产主义接班人永恒的奋斗之梦。

掩卷思量，我又满怀兴致地百度了《红岩》的背景资料。

红岩的心得体会(篇3)

《红岩》读后感我很早就知道在重庆的歌乐山上有一个被烈士鲜血染红的地方——红岩，那是从《红岩》里知道的。当我怀着崇敬的心情第一次读完散发着墨香的《红岩》时，心绪早就飞到了这个神圣的地方。从小到大，我已经记不得心灵多少次被震撼，多少次在梦里踏上这个神圣的地方。当求学的脚步带我来到这个美丽的城市，当我第一次面对着掩埋烈士忠骨的巍巍青山，还有那些令人毛骨悚然的的牢房时，我的心灵仍不免再次被震撼。《红岩》真实地再现了革命者为了推翻国民党反动派的黑暗统治，解救生活在水深火热中的中国人民，建立新中国，同国民党军警、特务、叛徒不屈不挠地斗争。尤其突出了共产党员的英勇气概、对革命必胜的信念。

《红岩》塑造了许多家喻户晓、令人钦佩的英雄形象：英勇斗敌，舍己为人的许云峰;受尽酷刑，坚贞不屈的江姐;天真可爱，但面对敌人却同成年人一样勇敢的小的烈士——“小萝卜头”……书中的许多情节也令人难忘：许云峰以超人的意志,在敌人魔掌中两次战胜死神，在与世隔绝的魔窟中用双手艰难地挖出一条越狱的通道，留给战友，自己却壮烈牺牲。在他将要被特务匪徒密裁的时候，书中有这样的描写： “死亡，对于一个革命者，是多么无用的威胁。他神色自若地移动脚步，拖着锈蚀的铁镣，不再回顾站立两旁的特务，向敞开的地窖铁门走去。他站在高高的石阶上，忽然回过头来，面对跟随在后的特务匪徒，命令道：‘走!前面带路。’”面对着步步逼近的鬼门关，许云峰没有表现出丝毫的害怕，反而革命信念更加坚定。江姐看到丈夫彭松涛的头颅挂在城楼上示众时，表现出了不可思议的勇敢，她把刻骨之痛深深埋在心底，把满腔悲愤化为革命的动力。她说：“毒刑拷打是太小的考验!竹签子是竹做的，共产党人的意志是钢铁!”特务们为了从这位重要的共产党员口中套出有关地下党的重要机密，把又粗又长的竹签钉入她的指甲缝间，面对着这样钻心刺骨的疼痛，江姐没有丝毫的动摇，特务们的严刑逼供一次又一次的失败了。成岗在狱中受尽各种严刑拷打，催眠术，测谎器，美国新药诚实注射剂……然而敌人的种种花招依然无法动摇他坚定的革命信念，他居然还在敌人审讯室大声朗诵“我的自白书”，令敌人惊慌失措。还有很多很多的普通老百姓，他们同样有着钢铁般的意志。胡浩，一个普通的不能再普通的学生，他正如同一朵正含苞待放的鲜花，却被关进了监狱长达十余年。

试想一下，在那潮湿腐臭的渣滓洞，烈士们在严重缺水的情况下咽着发馊味的残羹冷炙，拖着伤痕累累的身体，强忍着旧脓新疮袭来的阵阵裂痛，他们甚至不知道自己能不能看到革命胜利的那一天……然而，他们却相信，革命终会胜利，正是这种信念支撑着他们，让他们以常人无法想象的毅力顽强地与反动派抗战到底!通过《红岩》这本书，我看到了这场在特殊背景上、特定环境中，革命者进行斗争的艰巨性和复杂性;也看到了垂死挣扎的敌人的极端凶狠残暴与外强中干;更看到了革命者在黎明前的最后斗争中表现的浩然正气、坚定的信念和视死如归的精神。所有这一切展现在眼前，激动、崇敬、悲愤、感叹……每一个读过《红岩》的中国人都必定会生出这样的情感，而红岩英烈们坚贞不屈的精神，也激励了一代又一代的中国人。《红岩》带给我的震撼远不止这些。革命先烈们的牺牲精神，更是让我潸然泪下。那些逝去的共产党员们，为了革命的胜利，为了人民幸福安康，为了中国的美好未来，付出了很多很多。他们有的失去了亲人，有的身体倍受摧残，有的甚至断送的生命。可他们无怨无悔，前赴后继的为党、为人民做出了惊天动地的牺牲。

红岩的心得体会(篇4)

曾记得，在--的《湖南农民运动考察报告》一文中，提到封建社会的政权、族权、夫权是束缚中国人民特别是农民的四大极大的绳索。而祥林嫂就是被四条绳索活活勒死的一个屈死的冤魂!她悲剧的一生是对罪恶的封建社会制度和封建礼教的血泪控诉!

祥林嫂悲苦的一生，就如鲁迅在《灯下漫笔》一文中，概括的中国人民历史命运的两种表现形式:一“做稳了奴隶的时代”，二“欲做奴隶而不得的时代”。

祥林嫂第一次到鲁家当女工，可以说是“做稳了奴隶的时代”。她在鲁四老爷家出的是牛马力，吃的是残汤剩饭，工资十分低微，但她却十分满足。不仅卖力干活，而且“口角边渐渐的有了笑影，脸上也白胖了”。她并不认为鲁四老爷家压迫她，剥削她，反而对鲁家还有一种忠实得感激之情。这就是中国农民忠厚善良却缺乏阶级觉悟的悲哀。然而，连这样的时代也并不能维持太久，随之而来的是欲做奴隶而不得的时代。

由于封建的“夫权”，她被婆婆绑架回去，而且卖给了深山里得贺老刘。好不容易和贺老刘在一起度过了两年对她来说已经非常幸福得时光。但很快，贺老刘病死，心爱得儿子阿毛也被狼叼去，大伯趁火打劫，前来收屋，她被封建得“族权”赶出深山，不得不再度到鲁家当佣人。而因为她的过去经历，在鲁四老爷心目中，她以成了“不干净”，“败坏风俗”的人，被无情剥夺了参与“祭祀’的权利。正当她困惑不解得时候，又受到封建”神权“的进一步打击。做了封建迷信牺牲品得柳妈得一番话，又向祥林嫂心灵深处狠狠得剜了一刀。当她支取历来积存的全部钱，指了门槛，她内心舒畅，坦然地回来，本以为一切都会好转，得到的却仍是“放着吧，祥林嫂”这样的拒绝。

祥林嫂已然已经受不住这个以外得沉重打击，她当时就说“像是受了炮烙似的缩手，脸色同时变作灰黑”，一个善良的灵魂被彻底摧毁，欲做奴隶而不得的祥林嫂，终于一步一步地被推上了死亡的深渊。

而然，最大的不幸并不在于祥林嫂这一连串悲惨的遭遇，而在于她一再地把自己的不幸当成幸福。这才是祥林嫂不幸中得最大不幸，悲剧中的最大悲剧。

鲁迅用这一支饱蘸了满腔悲愤的笔，入目三分地描写了祥林嫂悲剧的一生，也深刻揭露了国民的愚昧和当时如铁屋子般的社会黑暗。

鲁迅炉火纯青的艺术技巧让我震撼，而他笔下所流淌的那些深沉而激愤的思想，他所流露救国救民的情绪，深深眷恋祖国，却又憎恨病态社会现实的情感，更是让我掩卷沉思，感慨万千。是啊，不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡!

读冰心，你可以在昏黄的灯下，捧一杯香茗，细细品读;读周作人，你可以靠在床头，摆一个最舒服的姿势，饶有兴味地翻开;而读鲁迅，你一定要正襟危坐，让灵魂经受那最睿智最深沉的思想的洗礼!

红岩的心得体会(篇5)

1.愿真正的快乐拥抱着你，在这属于你的特别的一天。生日快乐！

2.拥有过后，一片空虚。

3.2平方公里红色旅游景区，打造成了全国旅游扶贫示范村和全国知名的爱国主义、革命传统和廉政文化教育基地。

4.良辰好景知几何。

5.在当前现实的狭隘基础上，有高尚理想，全面的计划；在一步一步行动上，想到远大前途，脚踏实地地稳步前进，才能有所成就。――徐特立

6.让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你生日的'今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐！祝你，生日快乐！

7.愉快的一天过去了，愿你一生喜乐平安，无疾无忧。

8.不好等待机会，而要创造机会。六月再见，七月你好!

9.勤奋认真的你，再认真踏实些，必定收到累累的硕果。

10.这颗心被你蚀去装满你的影子，没有蚀去的部分却塞满对你的相思。你知道么?

11.是非在己，毁誉由人，得失不论。青山不改，绿水长流。

12.经历一些事情之后，人会长大，也会更了解一些事；而经历一段感情后，会更懂得去爱。留的住的叫幸福，流逝的叫遗憾。

13.活在当下吧，怎么开心怎么活，活在别人的嘴巴里才是真的小丑，记住你的世界，从来不需要别人的认可。[42字]

14.人生很短，不要活的太累，生活没有模板，只是需心灯一盏。如果笑能让你释然，那就开怀一笑;如果哭能让你减压，那就让泪水流下来;如果沉默是金，那就不用解释;如果放下能更好的前行，为什么还执迷不悟的扛着。

15.惜流年，叹落红为泥，无可奈何光阴去，双溪尚好

16.长期招男朋友，不招长期男朋友。

17.我只能选择天空，绝不跪在地上，以显出刽子手们的高大，好阻挡自由的风。

18.没有味道的味道，才是最耐人寻味的。

19.你是个天真，活泼的小朋友，每次都能认真的完成老师布置的任务，你的小手真能干，会自己折叠被子收拾玩具，你能和小朋友一起快乐地游戏，上课的时候你能专心听讲，积极举手发言。就要上小学了，老师希望你能继续努力，争取更大的进步。

20.天才的十分之一是灵感，十分之九是血汗。

红岩的心得体会(篇6)

红岩精神心得体会

红岩精神一直以来都被誉为中国青年的楷模和典范，它诞生于中国的西南联大红岩校区，成为了一代又一代青年所敬仰和追寻的目标。红岩精神是一种追求真理、热爱祖国、不畏艰险的精神，是一个人不畏艰辛、勇往直前的信仰。

红岩精神所展现的精神风貌鼓舞了无数人，让我也深受感召。我有幸参访了红岩校区，并深入了解了红岩精神。在此，我想通过本文和大家分享我的心得体会。

红岩精神强调追求真理和反对虚伪。在红岩校区，我看到曾经忍受着反动洗礼的老一辈红岩人凭借坚定的信念，坚守真理，义无反顾地投身革命，追求实现人民的幸福和自由。这种勇于坚持真理的精神鞭策着我，让我深刻认识到，在现实生活中，我们要始终保持对真理的追求，不去追逐虚伪的面目，要勇敢地站出来，维护正义，力争让真理光芒照亮每一个角落。

红岩精神强调对祖国的热爱和责任。红岩校区是中国爱国主义教育的摇篮，每一个来到这里的人都能感受到浓厚的爱国主义氛围。我在红岩校区与很多同学进行了交流，他们都表现出对祖国的热爱和责任感。他们立志成为祖国的栋梁，为祖国的繁荣和富强贡献自己的力量。这种爱国主义情怀深深触动了我，让我认识到每个人都有责任为国家的发展做出贡献，并始终保持对祖国的热爱，无论身在何地，都要时刻怀着对祖国的思念之情。

红岩精神强调不畏艰险，敢于迎接挑战。红岩校区位于中国的一个偏远山区，但这并没有阻挡红岩人的追求和奋斗。他们在艰苦的环境下努力学习，积极参与革命，毫不退缩地面对困难和挑战。他们坚信，只有敢于迎接挑战，勇于攀登高峰，才能实现自己的理想和人生价值。在红岩校区的参观和交流中，我也深受鼓舞，明白了在人生的道路上，我们要敢于面对困难和挑战，不怕失败，不畏艰险，才能取得真正的成果。

红岩精神强调团结和合作。红岩校区孕育出了许多团结协作的典范，每一个人都以集体利益放在个人利益之上，心怀同仁、携手前行。在红岩校区，我见到了许多志同道合的人，他们相互支持，共同努力，不断追求进步。这种团结合作的精神让我深感难得。红岩精神教育我们团结一心，相互合作，共同奋斗。而现实生活中，只有团结和合作，才能最大限度地发挥我们的个人优势，取得更好的成效。

红岩精神是一种弘扬真理，热爱祖国，勇往直前的精神。通过参访红岩校区，我深深被这种精神所感动，也深刻认识到红岩精神的重要意义。我将继承和发扬红岩精神，坚守真理，热爱祖国，勇敢地迎接挑战，团结合作，努力为实现中国的伟大复兴贡献自己的力量。我相信，在红岩精神的指引下，无论前路如何崎岖，我们都能走得更远、更稳、更坚定。

红岩的心得体会(篇7)

1.妈妈希望你越长越漂亮身体健康天天开心学习进步！

2.正月十五发生的趣事作文

3.别人夫妻同心努力打拼一个属于自己的家，好羡慕有个肯同自己一条心拼搏的人

4.身之有性情也，若天之有阴阳也。

5.穿着饮食可以因陋就简，而搞学问是不能因陋就简的!

6.玻璃窗亮堂堂，恭喜主家永吉祥。

7.看看这是妈妈带娃的样子，右边是爸爸带娃的样子，我可爱的小公主啊，怎么变成了土匪样。

8.你的这种解法很独特，把你是怎么想的告诉大家，让同学与你共享。

9.十八岁，这次亲手为你剪断脐带，放你飞，那是一种痛并快乐的心情。世界那么大，人生何其多彩，去看看，去体味。待到你羽翼在无数磨砺中渐渐丰满，就可以带上妈妈一起飞。所以我默默地站在你起飞的地方，不急，不追!

10.你的名字，你的眼睛，你的笑，你的好，我没忘，也没敢忘，也没想忘。

11.希望是坚韧的＇拐杖，忍耐是旅行袋，带上他们，你可以登上永恒之旅，走遍全世界。

12.成年意味着独立，三个月后你将离开我们，独自前往一个陌生的国度学习和生活，这将会可能成为你人生的转折点。我们佩服你的勇气并羡慕这个令人激动的机会。此时此刻，我们从没像现在这样更加希望你知道我们是如此的爱你。

13.你只是一个梦，美好的一切是虚幻的。

14.伴舟湖畔端午安康。

15.你是一只正在燃烧的红烛，慢慢地用生命照亮着我的天空，我要告诉你：我爱你!你是我们撬起地球的支点!

16.人，最难的就是认识自己，你能认识自己是个什么东西，就是好样的。

17.春天是一个美丽的季节：鸟语花香，百花争艳，好一派欣欣向荣的景象。

18.亲爱的宝贝女儿你长大了。十八岁了在成人礼来临之际，妈妈祝你开心，平安健康。迎接你的美好未来。大步往前冲。加油宝贝。

19.读书的年纪认真学习，不怕辛苦，孜孜进取。

20.唯物主义认为世界的本原是物质，坚持物质第一性，意识第二性的观点，唯心主义认为世界的本原是意识，坚持意识第一性，物质第二性的观点；2.唯物主义认在长期的历史发展过程中经历了三种历史形态，古代的朴素唯物主义，近代的行而上学唯物主义，现代的辩

红岩的心得体会(篇8)

“起来，不愿做奴隶的人们，把我们的血肉筑成我们新的长城……”这首歌曾经响亮在抗日战场上，同样也响亮在共产党抵抗国民党反动派的战场上。

一位位视死如归的共产党 战士，架起仇恨的机枪向敌人扫射。虽然一枚枚子弹也穿过了许多英雄的胸膛，而敌人并没有被全部消灭，但共产党的精神是那么地清晰、深重，感染着周围许许多多的人。前面的倒下，后面的补上，没有人不知道这是为什么!因为，这是“为了免除下一代的苦难……”生命!生命!没有生命，人就活不下去!但是革命烈士们宁肯舍弃自己的生命，也不投降于敌人!

此书最让我敬佩的是许云峰和华子良。许云峰在书店能敏锐地意识到周围危险，在茶园为保护同志机智地面对叛徒，在宴会上巧妙识破敌人的陷阱等;华子良这个伟大的共产党员，为了帮助渣滓洞与地下党保持联络，整整十五年都装成一个疯疯癫癫的疯老头，谁也不知道他其实是最重要的共产党员之一。监狱中的共产党员们个个都是钢铁汉，外面的地下党也个个都是男子汉，除了那几个卑鄙无耻下流的叛徒。就像甫志高这个无耻的家伙，

为了个人利益，谋害了那么多的革命同胞，譬如，就是被他抓去的，才有了后面的酷刑，但最终他也没有好下场。

在东方的土地上，当最后的一缕销烟散去，“红岩”精神仍将洒满祖国大地，永不磨灭!

读书心得

华子良含垢忍辱，装疯买傻十五年，但始终不忘为党效力。十五年啊!一个多么了不起的奇迹啊!即使在这风平浪静的社会里，又有谁能装疯买傻十五年之久?更何况在当时那个人人自危的年代和如狼似虎似的敌人的监视下，但是华子良做到了，这是一个多么了不起的奇迹!

忍受着十指连心的疼痛，不透露关于党组织的任何秘密。敌人用锤子将一根又一根竹签插在的每一个手指上，十指连心呢!一个大男人都忍受不了，但就是咬着牙不屈不挠地挺住了敌人的严刑拷打。和其他共产党员一样，他们的意志是铁打的。

共产党员们有一个共同的特点——舍己为人。他宁愿自己受刑牺牲也不愿让自已的同志被敌人抓住。但是无耻的叛徒甫志高却贪生怕死，害得许多同志落入了敌人的魔爪之中。可是叛徒总是没有好下场的，最后他被华为亲自处死了。

在此我们感谢无数的革命列士为我们打下了这片江山。我们不但要感谢革命列士，更要珍惜要保护这片革命列士用生命换来的土地，不辜负先列们对我们的期望。所以我们要学习革命列士舍己为人、坚贞不屈、机智勇敢的精神，坚定自己“不断探索、勇于挑战”的学习理念。

红岩读后心得体会

我听爷爷说这本书讲的是革命先烈——共产党在监狱中与敌人斗争，坚贞不屈的故事。

故事主要讲的是：地下党许云峰准备在沙坝街建一个书店做为联络站。不久，沙坝书店在沙坝街开业了，书店由甫志高管理。地下党又分配了陈松林给他当帮手。一天，甫志高来到了店里，小陈心想：他来一定是有目的。客人渐渐散去了，甫志高对陈松林简单的说了一些扩大书店卖进步书刊的事就走了。没有想到，第二天特务郑克昌以青年的名义假装做了共产党，打探共产党内部消息。过了几天老许同志发现了郑克昌的阴谋，便叫陈松林他们赶快离开。可怕的事最终发生了，甫志高在回家的路上被捕了。接着老许、、小余都被捕了。甫志高叛变了，其余的人都被关入渣宰洞，等待审问。夜里，被抓去审问了。回来时，的手指已经被竹签插的皮开肉绽，大家都为担心。第二天，刘思扬被抓了进来，他是甫志高的同学。

一年半过去了，渣滓洞的战友们变的团结起来，互相帮助。有一天，有特务来通知说刘思扬即将被释放。刘思扬被释放出后，他的家被包围。结果，他逃出去的时候，又被抓住送到白公馆关起来。接着，余新江也被转移到白公馆。在那里，余新江找到了英勇的叶挺将军，认识了一个孩子——小萝卜头，还有他的爸爸和妈妈。在渣滓洞的战友和外面的共产党联系上后，华子良领着解放军来解救他们了。

读了这本书后，我的感触很深，在我读最后战争的时候我很紧张。战争胜利后，我仿佛感觉到了欢呼声。炮声隆隆，震撼大地。陈星闪闪，迎接黎明。

红岩的心得体会(篇9)

走进历史的大门，追寻烈士们的脚步，五星红旗飘扬在蓝天之下，耳畔回荡着气壮山河的国歌。1949年，新中国成立，那鲜红的红旗冉冉升起，背后蕴藏了多少故事。翻开一本本描写革命题材的书籍，革命烈士们的事迹我们历历在目。《红岩》更是这些小说中的佼佼者。

暑假里，我从书店里买来一本《红岩》，书中革命先辈们的英雄事迹深深吸引了我，回到家后，我一口气就把它读完了。

《红岩》这本革命小说大概讲的是:1948年在国民党的统治下，处于黎明前最黑暗的时刻的共产党员在渣滓洞和白公馆中的囚牢生活，敌人为了获取更多关于共产党的秘密，妄图用炎热、蚊虫、饥饿和干渴动摇革命者的意志，可是，在江姐等共产党员的钢铁铸成的意志面前，敌人的阴谋诡计没能得逞。

《红岩》中有不少的英雄，比如:许云峰、江姐、齐晓轩、刘思扬、成岗等等。江姐的事例令我十分震撼，国民党军统特务用老虎凳、吊索、带刺的钢鞭、电刑、甚至用竹签插进十指等酷刑迫害她，企图从她口中套出他们想知道的秘密，但江姐全身心地忠于党的革命事业，宁死不屈，自始至终没有对敌人说半个字，最后英雄就义!读着读着，我不由得泪流满面，为江姐所受到不人对待，更为江姐钢铁般的意志!

《红岩》激励着一代又一代的人们，每个英雄的事迹也铭刻于我们心间。一本好书能使人进步，使人陶醉。《红岩》这本书记载了许多英雄事迹，它引领着我在成长的道路上航行，时刻提醒着我要坚强、要坚定、要“爱国”。

五星红旗正在飘扬，那鲜艳的红色正是用革命烈士的鲜血染成，五颗金星格外耀眼。仰望国旗，我们心血澎湃。是革命烈士们的献身，才有了我们和平的今天。现在，五星红旗迎风招展得更自由、更自在、更灵动了，人民也得到了幸福、安定的生活。我想：不只是《红岩》，不止是江姐、许云峰他们，中国还有许多革命的小说，还有成千上万的革命先辈们，他们的铮铮铁骨，他们的铿锵话语，已经变成了一个个坚定的风向标，引领着我们正确、健康地成长。“爱国”这两个字烙印每一个中国人的心中。

红岩的心得体会(篇10)

怀着十分崇敬而又激动的心情读完了《红岩》这本书。《红岩》主要描写是在“中美合作所集中营”，那些革命志士被关押在这座人间魔窟所遭受的一切。它描写了众多革命英雄：成刚临危不惧，视死如归;许云峰英勇斗敌，舍己为人;江姐受尽酷刑，坚贞不屈;刘思扬出身豪门却投身革命;渣滓洞难友团结奋斗，敌人丧胆;白公馆志士奋勇突围，迎来黎明……所有这一切展现在我眼前，那是多么让人激动、崇敬、悲愤、感叹的画面。

华子良，一块极不起眼的甚至显得丑陋的石头，嵌在路中，承受着许多人沉重的脚步，却又赢得许多感激的目光……

刚刚看到华子良，倒有些气愤，那时以为就是这个疯老头坏了共产党的大事，但是后来才清楚他这样做是为了共产党的全局。

每天都要跑步，不管刮风下雨还是太阳高照，有一次雨很大，他的浑身上下都被浇湿了，他还是疯疯癫癫的跑。十年过去了，敌人也都把他当一个疯子看待，就这样华子良为囚在人间魔窟的同志们带来了很多消息，也为战争的胜利作了许多贡献。后来敌人让他做他们的游击训练队员，他逃了出去，带领解放军解放了这个魔窟。

华子良为了全局，宁可自己装傻卖疯，蒙骗敌人，受了许多屈辱。在中国历这样的例子还有许多。

韩信的跨下之辱，这是妇孺皆知的。那个无赖的轻蔑，让韩信有些不知所措，爬?一个男子汉怎能受这等耻辱!不爬?那自己恐怕就真的要入鬼门关了。于是韩信一咬牙，拽了一下衣服，从那个无赖胯下爬了下去。无赖的仰天大笑，让韩信像有万把利剑刺过他的心口，从这以后他决定一定要奋发图强，最终成了有名的军事家。一个耻辱没有将韩信彻底的打败，而是让韩信愤然崛起。

在我们的生活中，总会有一些难堪的事情，有的人为此，愁眉苦脸，饭不吃，床不起;有的人，眼前的耻辱咬着牙就过去了，没有被难堪所击倒，而被难堪所激起。周恩来在_中被打到过，经常成为批判对象，但是他没有选择逃避，他坚持了下来，还保护了许多同志，在他逝世之后，“天安门事变”“十里长街送总理”都足以看出周总理在人民心中的位置。

夜深了，躺在床上，我好像又看见了华子良在狱中疯疯癫癫的跑着……

红岩的心得体会(篇11)

在《红岩》中，有一个十分特殊的孩子。他不满9岁，却在渣宰洞中度过了8年。瘦小的身子、明亮的眼睛便是他的特点。“飞吧，你飞吧!”这稚嫩的声音直透到我的内心深处。蝴蝶是幸运的，失去了自由又重获自由，反观小萝卜头，从小就生活在黑暗的压迫中。这孩子是一朵纯白的花，充满了生命力。然而，他还未绽放便被身后巨大的黑洞吞噬了……

当然，也有刘思扬掩护白公馆的人安全越狱，倒在了机枪的弹雨中，倒在了用鲜血染成的红岩上;成岗在狱中坚持出版《挺进报》，在威逼利诱中坚守气节;许云峰以顽强的意志用手指挖通了石壁，把通道留给了同志，自己带着对胜利的坚定信仰勇敢就义……

那个黑暗的时代过去了……

风霜雪雨70载，华夏大地发生了翻天覆地的变化!中华民族就如同浴火重生的凤凰，五星红旗的光芒照亮了整个大地!当年江姐和她的难友们在狱中绣的五星红旗已经遍布中国的每一个角落，飘扬在世界之巅!小萝卜头所向往的自由、快乐、幸福，早已在祖国的花朵身上实现。

“晨星闪闪，迎接黎明。林间，群鸟争鸣，天将破晓。东方的地平线上，渐渐透出一派红光，闪烁在碧绿的嘉陵江，湛蓝的天空，万里无云，绚丽的朝霞，放射出万道光芒。”这是解放战争胜利后的第一个黎明的描写。这一片生机勃勃的景象是多少英雄志士的血染红岩，才挣得今天的安居乐业啊!

红岩的心得体会(篇12)

导语：红岩，被誉为“革命的教科书”说以解放前夕“重庆中美合作所集中营”敌我斗争为主线，展开了对当时国统区阶级斗争全貌的描写。

烈士的鲜血把脚下的岩石染成了红色。他们战斗的意志和对胜利的信念像石头一样坚硬。

——红岩

在远东的地平线上，绿色的嘉陵江上渐渐亮起了红灯。蔚蓝的天空，万里无云，绚蓝的晨光，放射出成千上万耀眼的光芒。

**发生在1948-1949年解放战争临近尾声，蒋xx集团反动统治最黑暗日子的山城重庆。

**主人公江姐是一位杰出的共产党员，她对党忠贞，对敌战争顽强不屈，在危急关头，从容镇静，对革命同志意往情深，当她正满怀憧憬的想象出未来的生活时，却发现自己的丈夫——华溶山纵队政委，彭松涛被敌人杀害，人头被高挂在城头，见到纵队司令员“双枪老太婆”后，她强烈悲痛，坚决要求到丈夫生前战斗的地方去。由于叛徒的出卖，江姐不幸**，被关押在渣洞里，在狱中，她受尽折磨，**的敌人把竹签钉进了她的食指，面对毒刑，她傲然宣告：毒刑拷打是太小的考验，竹签是竹做做的，共产党员的意志是钢铁!

为了不暴露越狱计划，保护同志们，江姐毅然走向刑场，就义前，她从容地向同志们告别，庄严的实践了自己的世界观和人生观，这一人物是无产阶级真善美的化身。

为了不暴露越狱计划，保护同志们，江姐毅然走向刑场，就义前，她从容地向同志们告别，庄严的实践了自己的世界观和人生观，这一人物是无产阶级真善美的化身。

在这里，我不禁要思考，作为一个软弱的女人，蒋洁的勇气是如何支撑她的意志的，是什么样的精神使她如此忠于党。

但是现在，在这个生命的时代，很多人已经忘记了起源，忘记了那些为抗日战争和解放战争流汗、流血甚至牺牲生命的祖先。许多人在这个花花世界里迷路了。他们忘记了，忘记了对党该忠诚，忘记了为人民而服务。

有多少人利用**来满足私欲，又有多少人滥用权力去伤害一方！

**，多好的一个例子，现在他被法律所制裁了，不会再危害一方了，那么谁又敢保证全中国不会再有第二个，第三个**!

再说本书的另一主人公许云峰，重庆地下党工人运动书记，一个地下党领导人，他经验丰富，胆识过人，沉着机智，顾全大局，具有高度的政治敏锐感，多少次在严峻的关头，挺身而出，表现出顾全大局，独当危难，赴汤蹈火的英雄气概，在沙坪书店敏感的意识到潜在的危险，在茶园为保护同志机智冷静地面对叛徒，在宴会上巧妙识破敌人的阴险陷阱，在地牢里用双手为同志们挖出一条生命通道，就义前他的慷慨陈词使我至今难忘。

在内战战争中，无数的共产党员，在与敌人斗智斗勇的过程中献出了自己的生命，还有许多还不是共产党的，但却有着满腔热血的青年、儿童，也在内战中起到积极作用，例如“小萝卜头”，很多人都知道他，但却很少有人知道他的名字—宋振中，他从出生开始便被敌人关在监狱中，从未出去过，他渴望自由的同时又不想离开监狱，因为他能为监狱中楼士与外界共产党人建立联系，为中国共产党的解放事业做出贡献。

有多少人在做着危害人民与社会的事，而当今社会，有多少人为了私欲而置党和国家的利益而不顾;又有多少人因为利益，名誉和金钱而放弃自己的尊严，我不得不说，时代进步着，人的思想却麻痹了。

从毒奶粉，到地沟油，瘦肉精，再到今天的染色馒头，可以看出很大一部分人被利益所牵制，使他们缺失了城信，道德也已经开始严重的滑坡。

前些日子，微薄博友**的微薄，贴出了一张付款单位“上海卢弯区红十会”的餐饮发票，这种消费了9859元的发票一经发布，很快被微薄友**，上海市卢湾区红十字会表示，会迅速调查此事，并公布结果，上海市红十会也表示将调查此事。如果就吃喝的次数和消费金额而论。上海市卢湾区红十字会9859元一餐饭，比起去年山东省粮食局12人一顿总共吃掉14810远，显然是小巫见大巫，之所以这张消费了9859远发票一经公布，网有的围观迅速成井喷趋势，原因是上海卢湾区红十字会一餐不仅吃掉了贫困地区农民一年的纯收入，更重要的是亵渎了数以亿计的国人甚至包括国际友人的爱心。

这种行为不仅是对自己名誉的损害，也是对国家利益的损害。

什么是红岩精神?红岩精神是革命烈士对共产主义信念执着追求的高度概括，是革命先烈坚持的真理，社会的人生伟大实践，是革命先辈为国家为人民无私奉献的真实写照，同时也是改革开放发展建设过程中不可缺少的一种精神支柱。

绝大部分人在改革开放的今天，在经济高速发展的今天，早已忘记了红岩精神，忘记了对党对国家对人民负责。先辈们用他们的鲜血染红了我们的五星国旗，在我们享用现代文明的时候，怎能忘记和平的生活源于血染的历史;怎能忘记曾经发生过的战争;怎能忘记曾为此付出了生命和鲜血的先烈们;怎能忘记革命先烈抛头颅洒热血的庄严意义。我们没有资格忘记这些历史，先辈们用自己的生命换来了我们今天和平而幸福的生活，现在他们都已没入历史的长河中，那剩下的，就是我们的责任，我们要将先辈们的精神一直一直延续下去，让我们的国旗在我们的国土上更加骄傲地飘扬!

让红岩精神在我们的心中永存。

做兼职的心得体会经典9篇

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会可以记录我们的思想活动。心得体会应该怎么制定才会更好呢？为此，小编从网络上精心整理了《做兼职的心得体会经典9篇》，供你参考，希望能够帮助到大家。

做兼职的心得体会 篇1

打工好难找，找了好久。就在我对兼职工作几乎绝望的时候，我接到了一个转折电话——“你好，我们在兼职猫的会议中心得到了你的兼职求职信息。请到明天去南屏会展中心，我们会解释任务。”

于是，我找到了我的第一份兼职。

我穿上了工作服活动logo，心里充满了小小的兴奋。虽然不是什么高科技的工作，但是比起之前的经历还是很满意的展览中心每隔一段时间就组队，喊几句口号。我还记得当时的口号：“大富大贵现金日，最高返现3000元！”家博会上几个家具品牌的，也成了我们团队的代号，老板人很好，很亲切。 ven给我们买了水喝。喝水的时候，我们大喊：“丰盛的宴席！喝水！”现在回想起来很有趣。

这份兼职时间不长，前后只有三天，但看到了很多以前没有接触过的东西。我最记得的人是和我一起工作的人。有的很小，甚至是中考后才来的。他们中的一些人是朋友，并找到了各种兼职工作。我钦佩他们自力更生的精神。

这份兼职结束后，我通过我学长的介绍，找到了一个在补习中心创业的学长的兼职补习。我的学生是一个初二的男生，他的理科很弱。我为他仔细解释。每一次他明白，他脸上的表情，都是我成就感的源泉。其实，说实话，初中课本在我看来是很简单的。重庆中考试卷，基本是对的。剑不老！

但是在我享受的时候，我突然病倒了。我想是因为每天都跑来跑去。路上的热气和房间里的空调让我的稳态失衡。在做了大约一周的导师后，我辞掉了工作。

又过了一周，我完全康复了。这一次，我决定不要走得太远去做兼职。由于市图书馆就在我家附近，我成为了一名志愿者。志愿工作相对容易。去图书馆学习，在关门时间前两小时开始工作，把书放好，关门后回家。我一直在做这项工作，直到八月中旬。

这是我整个暑假的兼职经历。

1.虽然假期里我没有从这份兼职中赚到很多钱，但还是收获了很多。在黑中介的欺骗中，我看到了阴险的社会。如果我们不能保护好自己，就会被坏人欺骗和利用。这些曾经只存在于大人故事中的危险，真的在我眼前。上演，幸运的是，我认出了骗局并保护了自己。

2.在打工的过程中，认识了很多人和事。我看到很多比我小很多，应该被称为孩子的人，已经开始了自己的工作，开始尝试进入社会。作为我的哥哥，我应该向他们学习。

3. 在我的家庭教学工作中，我感受到了教别人如何钓鱼的成就感。 在和初中生弟弟的教学交流中，我也回忆起当年的自己。 我会继续努力做一个好人。

4、在图书馆的志愿者活动中，我感受到了在学习氛围中工作的温暖。 这是一笔不小的财富，自发而来。 虽然志愿工作没有报酬，但我很享受。 我想，这就是生活。

做兼职的心得体会 篇2

今年，我在大学生志愿者协会担任了大一、大二的宣传组委员。虽然，我没有经验，也不可能做出好的宣传工作，但是我有一颗热心，一直在努力。

在这个过程里，我得到了许多东西，不仅得益于我的组织和个人能力，而且得益于我的团队合作能力，让我能很快的进入到这个大家庭里面来，能在这个大家庭中快乐地生活、工作。

我是来自大一、大二的，在学习方面，我学会了如何去做事，怎样去学习。在学习之余，我也不忘参加活动，参加各种社团，这对我来说也是一笔很宝贵的财富。因为我在学校里学习的是计算机专业，所以在学校里面我很少有机会去接触更多的知识，但是我也学到了很多，不仅是学会做事的技能，还能学会如何在工作中与人沟通。我会在以后的日子里继续保持这一份与耐心，继续努力学习，在大二的时候做一个优秀的学长。

大一的时候，我参加了社团的招新。很荣幸能够参加上级组织的面试，我很高兴能参加到这个活动中来，这对于我来说是一种机会，我也很珍惜，我很珍惜自己的大学生活，也很珍惜这样的机会，我会把握这一次机会，不断的去努力。

这个学期我参加的活动主要是为了锻炼自己，提高自己的社交能力，增加与其他人交流的能力，同时也可以提升自己的人际交流能力，这对我来说，是一次很重要的经历。我很珍惜这一次机会，我很感谢在这个学期的学习中给我带来的这种经历。大一的时候，我参加了社团的招新，很荣幸能够加入到大一的招新组织里面来，这样也为之后的学习打下一个良好的基础。这一阶段的学习，使我学到了很多东西，这也让我的人际交流能力也有了很大的提高，这对我来说是非常宝贵的。

我是个热爱学习的人，喜欢学习，也喜欢做事情，喜欢思考。我会利用这个暑假的时间去做兼职，我喜欢做兼职的工作，也很感谢我自己做兼职的工作，这一次的兼职让我学到了很多，也让我更加热爱这个职业。我也很感谢在寒假期间，我去过一些企业做兼职，让我能够学到一些专业的工作，这样也让我在大二的学习中得到更多地成长。

做兼职的心得体会 篇3

美术教学在素质教育中起着非常重要的作用，它可以提高学生的艺术素养，弘扬民族精神，培养学生的探索和实践能力，并将教材与生活实践有机结合，从而达到开阔思路、增强兴趣、陶冶情操、增强民族意识、培养爱国情感和审美意识的目的。随着新学期的到来，为了使美术教学工作顺利进行，学期计划如下：

1.教学原则：

结合我校的实际情况，美育成果处处体现，为学生的发展提供了良好的平台。老师喜欢教学，学生喜欢学习。

一、学术指导：

这学期我的教学工作将总结以往的教学经验，针对七年级和八年级学生的心理特点和学习情况，通过美术教学将欣赏、绘画和手工融为一体。通过多样化、趣味性的教学方法，可以拓宽学生的艺术视野，提高他们对艺术的兴趣和爱好，拓展他们的艺术知识，更好地提高他们的审美和实践能力。在教学中，应注重培养学生的观察、记忆、思维、想象和实践能力。让学生脱离书本和教材，自主创新，大胆完成学习任务。

二、具体工作：

1.认真分析教材，联系身边资源，着眼学生发展，依托各种资源环境，学习实践美术新课程标准，加强专业学习，深化教学理念。这学期我将把教材分析和学习情况分析结合起来，积极开展多种形式的课堂教学，激发学生的学习兴趣，丰富美术课堂教学。

2.利用多媒体教学资源，以课堂教学为中心，梳理教学过程，分析学生表现，及时调整和完善教学策略，最大限度地提高教学效果。学生情况的差异决定了教师在学习美术时必须因材施教，引导学生打破学科界限，积极参与和创新。

3.认真遵守学校规章制度，积极参加各种相关活动，为自己的教学和成长积累素材。同时，有助于校园文化建设。

4.积极参加教研活动，依靠集体备课活动，认真备课、听课、总结、反馈、反思，理论联系实际，为进一步学习积累宝贵经验。

5.为了加强学生行为习惯的培养，丰富课堂教学的内容和形式，这学期，课前准备工具和材料的收集是教学的重中之重。

6、建立学生管理制度，以班集体为单位，以点带面，以强带弱，合力互助。

7.美术教学注重课内外的联系，尤其是围绕它的资源与其他学科的联系，既能体现学以致用的效果，又能从中汲取必要的养分，自己成长。

8.积极参加听评活动，努力学习，虚心听取别人的意见和建议，为自己的教学积累素材和智力支持。

9.根据学校安排和本团计划，积极参与各种艺术展评活动和校园文化建设。老师和学生一起在活动中展示自己。

总之新学期要有新面貌。在完成美术教学任务的同时，我们应该严格要求自己，团结他人，热爱并努力工作，为人师表，这样才能取长补短

高一学生对艺术兴趣浓厚，但兴趣和耐心不会长久。所以绘画对他们有很大的帮助，给他们感受美的能力，培养他们的观察能力、绘画能力、绘画想象能力，提高他们的艺术能力。

初二学生对艺术的理解比较简单，所以很好学，兴趣也比较浓厚。我会尽力教好他们。让他们感受美，表达美，培养兴趣，提高审美能力，绘画能力，观察能力，想象能力，创造能力

由于上课时间有限，学习内容少，我在结束教学后加入了简笔画的教学，这样学生不仅丰富了自己，而且学到了更多的艺术知识，同时提高了对事物形状的掌握，完成了作文，掌握了技能，提高了技能学习。

三、教学目标：

(1)了解各种绘画工具和特点，学会掌握和使用这些工具。

(2)能够理解色彩，懂得各种色彩的大胆运用，创作出不同的作品。

(3)根据美术的特点，我们应该明确自己的学习态度，从小培养他们良好的学习习惯。

(4)鼓励学生以各种形式学习美术知识，加入各种游戏学习，让学生不断创作作品，展示自我，表达创作意图。

(5)选择有趣的教学内容，运用生动的游戏教学形式渗透教学，让学生在不知不觉中学习，激发和培养学生学习美术的兴趣。

(6)充分发挥教师直观演示的作用，规范演示，让学生学会正确的绘画方法，激发学生的学习欲望。

四、教学方法的设计：

美术教学吸引孩子。在教学中，可以先激发孩子的学习兴趣，所以一定要有好的教学方法。我们可以进行对话和启发式教学，让学生在快乐中学习和体验艺术的乐趣，诱导学生学习更多的艺术知识。

知道常用的颜色和形状，用绘画工具表现各种颜色，体验不同的媒体工具，用各种方式表达思想，欣赏有感觉的作品。探索感性学习，你会口头诱导你的感受。

培养学生的创新思维精神，注重个性发展。在学习中从别人的错误中得出推论。

五、教学评估方案：

我把艺术评估方案分为两大项：

1.艺术表现：(40)

学习态度15分，课堂作业完成15分，课堂表现5分，书本照顾5分。

2.基础知识：(60)

期末考试60分

做兼职的心得体会 篇4

假期兼职心得体会

假期兼职是许多大学生在暑假或寒假期间寻找的一种经济来源。兼职工作不仅能够帮助我们赚取零花钱，还能提供宝贵的工作经验和职场技能。作为一名大学生，我在暑假期间也尝试了几份兼职工作，这些经历不仅让我体验到职场的繁忙与挑战，还帮助我发展了自己的个人能力。

一份我记忆犹新的兼职是在一个咖啡馆工作。工作的第一天，我感到有些紧张，毕竟这是我第一次在真正的职场中工作。咖啡馆的同事们非常友好和热情，他们帮助我迅速适应了工作环境。在这里，我学到了如何与客户进行有效沟通，并且如何处理突发情况。我深刻体会到了在快节奏的环境中保持冷静和应对问题的重要性。通过这份兼职，我不仅锻炼了自己的时间管理能力，还提高了自己的语言表达能力和人际交往能力。

另一份兼职是在一家外语培训机构担任助教。作为助教的工作主要是辅助老师进行教学和管理学生。在这里，我需要帮助学生完成课后作业，与他们一起进行口语练习，还需要协助老师组织各种文化活动。这份兼职让我学到了很多关于教育的知识和技巧，我与学生之间建立了深厚的友谊，并且意识到了教学的艰辛与乐趣。这份兼职的经历也让我更加坚定了我未来从事教育工作的决心。

除了以上两份兼职，我还曾在一家咨询公司做过暑期实习生。在这里，我主要负责收集和整理市场调研数据，并对数据进行分析和报告。通过这个实习，我学到了许多关于市场研究和数据分析的知识，掌握了一些专业软件的使用技巧。同时，我也深刻体会到了在团队中合作和沟通的重要性。这份实习经历不仅提升了我的专业能力，还让我更加了解了市场调研行业，为我的未来职业规划提供了宝贵的参考。

假期兼职给我的大学生活带来了许多的丰富和收获。通过不同的工作岗位，我拓宽了自己的眼界，提高了自己的能力。我认识到职场是一个需要不断学习和进步的地方，只有通过不断努力才能更好地适应和融入其中。在未来的大学生活中，我会继续寻找更多的兼职机会，不断丰富自己的经验，为将来的职业发展打下坚实的基础。

做兼职的心得体会 篇5

在本人培训经验不足的情况下，这次培训恰似一场及时雨，让我学到了培训方面的许多技巧和需要注意的细节，同时也让我深深感到对航空维修部门的人员培训需要规范和标准。

总之这次培训让我受益，下面将培训内容以及如何作好企业员工培训的心得和体会作一总结。

一、了解成人培训的特点，因材施教，作好课程设计开发

成年人学习的特点：注意力持续时间短，遗忘快，目的性强，自我意识强。

企业的员工的培训往往都是对成年人进行培训，培训效果受到，如：培训执行技巧，培训流程管理，培训方案设计等多种因素影响。

针对成年人学习目的性强，自我意识强的特点，做培训之前首先作好培训需求分析：通常方法有问卷调查法，人员访谈法，现场观察法，记录分析法等，

其次作好课程开发设计，成年人学习动机时常有两种，成长动机、匮乏动机，针对其学习动机，用良好的课程内容往往能激发学员的学习动机，吸引学员，让学员知道学习的结果可以提高自身能力，使自身职业生涯道路得到不断拓展。

二、充分掌握培训技巧，加强互动教学，花足够时间进行课程准备

培训技巧方法主要有：讲授法，演示法，研讨法，视听法，角色扮演，案例教学法，游戏法。

根据调查：讲授法，听可记住10%;讲授+示范，听+看可记住25%;作练习，听+看+读+写，可记住45%，角色扮演，听+看+读+写+互动，可记住85%。

所以为成年人培训多采取互动式教学，效果是最好的。

机务维修人员常常在休息期间进行培训，有的是在上早晚班期间过来培训，他们从心理上抵触培训，所以培训效率极低，一个好的培训教员首先应该引导学员，让他们了解为什么需要花时间过来培训。

培训过程中通过案例分析、通过互动如做游戏，或讨论会等让学员感到培训生动有趣，从中确实能够学习到自己想要的东西，同时培训教员必须花费足够的时间进行课程准备，才能作好课程开发设计。

三、总结

这次仅一周的培训，却让我深深地感觉到以前所学的知识十分有限，俗话说："要给学生一杯水，教师就得一桶水。"想要成为一名合格的企业培训教员，只有不断的学习，不断的更新自己的教学观念，不断的否定自己，才能不断进步，也希望自己能继续得到更高层次的培训。

做兼职的心得体会 篇6

时光荏苒，一转眼，我告别了暑假，回到了学校。回想起大一暑假的打工生活，点点滴滴都记忆犹新。我认为27天的工作经验是我生命中的宝贵财富。

那是我第一次参加社会实践，第一次独立工作，第一次亲手赚钱。我很清楚，作为当代大学生和新时代的青年，必须有一定的社会经验。社会实践可以很好地指导我们走出校园，走向社会，接触社会，初步了解社会。以下是我的经验的简要报告。

20xx 年 7 月 12 日上午，我怀着激动的心情和两个高中同学踏上了打工之旅。我清楚地记得那天是蒙蒙细雨。从老家黄陂驱车四个小时后，我们来到了江夏区龚家堡的一个工地。那是一个很大的工地，每栋建筑有6层，整个工地大约有20栋！当我们被老板带到住处时，眼前的一切都让我目瞪口呆——一楼的一个房间，地面没有刷漆，还是黄泥，我可以清楚地看到地面是踩过的一个接一个地出来。深浅的脚印，颠簸！靠近角落的是一张“床”，由两块木板并排组成。当我看到两个高手睡在他们身上，身上沾满了点点泥土时，我告诉自己，我没看错，那是用来睡觉的“床”。下午，我买了简单的洗漱用品，挂了蚊帐，然后倒在了“床上”。我辗转反侧无法入睡。不知道是不习惯睡这样的“床”还是太兴奋了。最后，我用音乐来催眠我。第二天早上，当闹钟第一次响起时，我果断关掉它，第二次响起，同样的动作。第三次，仍然重复同样的动作。终于，我被旁边的师傅叫醒了，说：“我去上班了。”吃完迟到的热干面，兴奋的来到2号楼四楼。爬上楼梯，眼前全是灰色的水泥砖，堆积如山，几乎铺满了整个地板。老板安排了我服务的对象——叶大师。乍看之下，他已经快六十岁了，可以用骨瘦如柴来形容，但他的笑容却是十分亲切和爽朗。简单的认识之后，我就开始工作了。

那天早上，太阳很猛，俗话说：“雨过天”，那天真的下雨了！但是，我不知道为什么，但我做得又快又有力。我也对同学说，“不是很累的工作，谁说搬砖搬泥桶很累！”然而，到了下午，我想收回我的话。也许现在回想起来，我仍然可以自信地说：“不是很累”，因为我经历过，不会觉得有多难。用一首诗说：“从前，海难造水，巫山非云。”第二天晚上，我和同学们去了工地唯一的餐厅吃晚饭，洗了个澡，然后就上床睡觉了。我暗暗庆幸，因为我今天挣了100块钱，九点之前我从来没有睡过，但那天晚上我睡得又香又甜。第三天早上醒来时，发现全身疼痛，尤其是手和腰。吃完热干面，我来到了同一个地方，继续我的工作。师傅在地上做了15块砖，还是比较容易的，因为我只需要捡灰，不用放砖。不过15匹马后要设跳板，还要抬灰和砖，挺累的。老板跟我们说，一砖3毛钱。如果只说叶师傅，因为他年纪大了，平均每天只能做2000块砖，也就是60块钱左右。后来老板说提个高手容易，但是没赚到钱，每天吃饭水费30元左右。所以后来我一个人带大了两个师父，也就不用说什么了。我的两个同学一个接一个地离开，一个5天，一个12天。他们离开后，我独自一人，我继续这样做。

在那27天里，我每晚醒来好几次，每次都被蚊子叮咬。其实我觉得我的耐心还不错，但我还是起身开始杀戮，为什么？每晚有好几次，我不想看到自己的双手沾满了自己的鲜血，因为我无能为力。可以这样说：蚊子打你，你就打蚊子。所以后来，我干脆穿上长袖长裤睡觉了。我每天6:00起床，6:30上班，早上工作到11:30，下午2:30到7:30，有时到8:30。当您到达地板时，您需要移动砖块并提起灰烬。一桶骨灰可以做五块砖，每天4000块砖可以生产800桶骨灰。 7月20日之后的几天，每天的高温都在35度以上，同学们都离开了。其实我也打算离开，但心里的一个信念让我坚持下去。别说热度了，有时候他们两个太忙了，所以会有些生气。我每天喝两大瓶矿泉水，早上一大瓶，下午一大瓶。有时，我可以清楚地看到我脸上的汗水顺着脸颊滑落，落在干枯的砖头上，立即被砖头吸干。我想砖头可能比我更渴。有时候我眼睛都睁不开了，因为全是汗，汗就像眼泪——咸。每次妈妈打电话，我都骗她说我在酒店很好，很舒服，这是一个天大的谎言！

但如果我不说这样的谎言，我就无法在这里工作。我深深地记得，那些日子我吃得最多的是猪肝汤和青椒干。所以这两道菜是我现在最不想吃的东西。我的两位厨师每顿饭喝两杯啤酒，我很少因为经济原因喝酒。就在我的两个同学离开的时候，我们奢侈地喝了几瓶酒，玩得很开心。

每次和叶大师等大师共进晚餐，我们都会聊几句，有时会在一旁听他们说话。原来，叶大师年轻时就开始做泥瓦匠，到了三十岁左右，一天能砌四五千块砖头，很了不起。他有三个儿子，现在他在纸坊建了房子，三个儿子还没有结婚。这让我想起了他的生活是多么艰难。要知道，石匠的薪水是这几年才涨的。十年前，工资还很低。危险的工作。和我睡的是杨鑫的一个23岁的小伙伴。

五岁的时候，妈妈因为和爸爸吵架自杀了。所以他在五岁时失去了母亲。他上一年级，但只上了一天课就没有读书了。那天他在QQ上和女朋友聊天的时候，问了我一些很简单的话，然后给我讲了他的故事。他从十几岁起就与其他人一起从事这项业务。他经历了很多艰辛。因为不识字，生活中遇到了很多困难。他去过广州、温州等很多地方打工，因为右眼角有个伤疤，原来是工地上的钢筋扎到的，这么多后他几乎失明了缝线。他的左臂上有一道刀疤，他说是在广州工作时与人打架时受伤的。他说他这辈子最后悔的事就是没有读书。他说，没有别的手艺，只能一辈子做，努力。那天晚上，听他讲述自己的起起落落，我感到很不舒服；那一夜，我分明流下了眼泪，不知是同情的泪水，还是幸福的泪水。同情他的不幸，并为他现在所拥有的感到高兴。有一天，我不小心看到他背上剥了很多皮，一下子吓到我了。其实像他这样的也有不少，他们很小的时候就开始这么做了。事实上，他们正在做的，是一些在生活的艰辛中挣扎的人。其中，有一家三口一起做这件事，父母和儿子。稍有闲暇时，我静静地坐在砖头上，看着他们虚弱却伟岸的身影，个个汗流浃背，有些男人光着背，在汗水和烈日的炙烤下，清晰可见。这是标准的烤鸭。天天穿T袖的人，后背呈T字型，可谓黑白分明！从他们的表情和眼神中，我清楚地看到了无奈和现实。每天都脏兮兮的，沾满水泥。而每天穿着衬衫和鞋子的老板，嘴里叼着一支好烟。形成鲜明对比，这进一步解释了现实是什么。

当27天的艰苦生活结束时，当我从老板那里接过1200块钱时，当我正要离开蚊子多的潮湿房间时，当我离开猪肝汤时，当我离开水泥，离开青砖，那时我和你的情绪是复杂的。那天下着雨。下着大雨。我不在乎雨有多大。我回头看了看那两座留下我脚印的建筑，然后消失在雨中。不知道是泪还是雨，还是雨和泪的结合。

在这短短的27天里，我深深的明白了赚钱的难，甚至明白了更何况在这个世界上做父母有多难。我明白这个社会的现实和残酷，适者生存的自然规律从未改变。我相信一句话：“受苦了，你就是高人一等。”我也喜欢一句话：“上天待此国之民，必先苦其心神，劳其筋骨，饿其身皮，修炼以法莲。扰乱其所为，然后知道他们生于患难，死于安宁。”这27天，磨练了意志，培养了吃苦耐劳的精神，提高了动手能力。让我对自己、对生活、对社会有了新的认识。同时也教会了我珍惜今天来之不易的快乐大学生活，努力学习，不浪费时间，掌握专业技能，不断锻炼自己，提升自己。在以后的学习和生活中，当我遇到麻烦和困难时，我会用这段经历来激励自己，告诉自己：我已经很幸运了，比自己不幸的人还有很多很多，那还有什么？不满意？然后努力让自己一步步前行，只为到梦想的彼岸。

做兼职的心得体会 篇7

假期兼职心得体会

一、

假期兼职，对于许多学生来说，既是一种经济来源，也是一种锻炼和成长的机会。在这个炎热的暑假里，我也踏上了假期兼职的征程。通过这段时间的积极努力和不断的思考，我领悟到了许多宝贵的经验和体会。在此，我将根据自己的实际情况，以及所参与的兼职工作，详细、具体、生动地分享我的心得体会。

二、选择适合自己的兼职工作

在选择兼职工作时，我始终坚持一个原则，即选择适合自己的工作。这不仅能给自己带来更多的收入，还能让自己在工作中感到更有成就感和满足感。因此，我在选择兼职工作时，首先会考虑自己的兴趣和专业特长，力图找到与之契合的工作。比如，作为一名大学生物理专业的学生，我曾选择了在科技公司做助教。在这个过程中，我不仅能够运用自己所学的知识，还能够与专业人士进行交流，获得更多的学习机会。

三、兼职工作的挑战与收获

在我进行假期兼职过程中，我面对了许多挑战。首先是时间管理的问题。由于工作的任务相对繁重，我必须要合理规划好自己的时间，确保既能完成工作任务，又能保证自己有足够的休息和娱乐时间。其次是与同事和上级的相处问题。在工作中，我与许多不同背景和性格的人相处，这要求我具备较强的沟通能力和团队合作精神。依靠自己的努力和认真对待工作，我渐渐获得了同事们的认可和尊重。

在面对挑战的同时，我也收获了许多宝贵的经验和成长。我学到了如何与人相处，尊重他人的意见和决策，同时也表达自己的想法和观点。我学会了更加高效地管理时间，提高自己的工作效率。另外，通过与专业人士的交流和合作，我深入了解了业内的工作流程和要求，对自己的未来发展也有了更为清晰的规划。

四、兼职工作的启示和展望

通过这段兼职体验，我深刻理解到兼职既是摸索未来职业道路的机会，也是培养自己能力的好方式。通过兼职，我不仅学会了面对工作中的不同挑战，还发展了自己的人际交往能力、责任感和团队合作精神。这些将对我的未来职业发展产生积极的影响。

对于未来，我也有了更明确的规划和展望。我希望通过继续积极参与兼职工作，不断提高自己的专业能力和素质，为个人的职业发展打下坚实的基础。同时，我也会更加注重对自己的发展做一个全面规划，尽早确定自己的职业目标，并为之努力奋斗。

五、结语

通过这段时间的兼职体验，我深刻理解到了假期兼职的意义和价值。兼职不仅是一种经济来源，更是一个锻炼自己的机会。通过选择适合自己的兼职工作，努力克服挑战并收获经验，我们将在这个过程中不断成长并丰富自己的人生。因此，我希望每一个学生都能够珍惜假期兼职的机会，通过努力工作和积极思考，为自己的未来打下坚实的基础。让我们一起勇敢追求梦想，用实际行动书写属于自己的精彩人生！

做兼职的心得体会 篇8

对美术这门学科有了新的认识，美术不再是以前老师在黑板上画，学生在台下照画了，现在的美术是一门了不起的艺术，生活中处处充满了美术。教育观念也得到了冼礼，对美术的知识得到了提高。总之这次的培训经历使我受益匪浅，只字片语难以尽述，以下是我的一些此次培训心得体会：

兴趣是学习美术的基本动力。在课堂上应充分发挥美术教学特有魅力，努力使课程内容呈现形势和教学方式都能激发学生的学习兴趣，并使这种兴趣转化成持久的情感态度。同时将美术课程内容与学生的生活经验紧密联系在一起，强调了知识和技能在帮助学生美化生活方面的作用，使学生在实际生活中领悟美术的独特价值。

在教学中，尽可能让学生主动参与自主学习，教学以学生为主体，通过欣赏、体验感受、探索、总结、想象、创作、评价的过程，引导学生深入理解感受美术作品的美，使学生的创作欲望倍增。尽可能的给孩子创造一个宽松的学习空间（优美的画面，轻柔的音乐），使整节课沉浸在艺术的氛围中。同时，要突出了美术学科的特点，学生运用多种形式，设计出精美的、主题丰富的作品。新教材的编写体现了以学生为本的思想，是把活动作为显线，而知识作为隐线。因此教学中要多采取活动的形式开展，活动是否有收获，即活动要为教学目标服务。设计的活动要呈现一个知识点。

在美术教学中，注重面向全体学生，以学生发展为本，培养他们的人文精神和审美能力，为促进学生健全人格的形成，促进他们全面发展奠定良好的基础。使学生形成基本的美术素养。在上美术课，要有美术元素在里面，情感态度价值观也要自然的体现。不光要教孩子的技巧，还要教孩子的思维。对待学生眼光要放高些，学生掌握的技巧放的低一些，给学生更宽、广的一个思路。世界上最复杂的物体，都可以归纳成简单的几何图图形。换个角度去看同一事物，会有意想不到的效果。

在教孩子的过程中，一定要考虑到学生的能力，给学生的思想要保持一致。一定要联系学生的生活实际，联系学生的生活经验。让孩子关注自己身边的一些关于美术方面的东西。要从生活中，理解线条等美术知识，如：头发、树（年轮）等。培养孩子搜集素材的能力。高段学生要注重培养自学的能力。提问学生其实也是引导学生的一个重要过程。示范的作用，要处理好示范的关系，教师要作为学生的楼梯，孩子要借助于老师向上爬。

在上欣赏课时，不仅要学会欣赏，还要学会评述。美术语言要让孩子多使用一些。尤其是欣赏评述课中，让他们把自己的感觉说出来。试图在美术欣赏过程中，强调评述。总之，合作的精神，解决问题的能力，搜集素材的能力，创造力的培养在美术课中很重要。探索性：引发性（带着问题来，带着问题走。）

生活中一些常见的东西，经过高度概括、提炼，用最简洁的点线面来表现。点线面的联系，是美术语言中最基本的。要让学生了解艺术创作，不仅只是用纸、用笔。要理解材料的多样性。学生可以采用自己喜欢的材料来进行创作。不能用过多的技能束缚他，主要是培养孩子的创造力。教师可以对教材再加工，能让学生自己探究的，尽量让孩子去探究。用画来表达自己的情感。（想念、高兴、悲伤等），要时刻为学生着想。

在对待学生作业时要做到：三个不一样，即，与同学画的不一样；与欣赏的画的不一样；与过去画的不一样。学生的作品，要有趣味性，可操作性，并不一定要求很高。要让学生愉快的奇思妙想，不要让孩子痛苦的冥思苦想。手工制作时，开始不要太难，要慢慢的深化。教师要静下心来，精心备课，耐心辅导。在学生作业前还要注意引导学生欣赏同龄人的作品。

教学中强调综合性评价的激励功能。在评价方式上以自评、同伴评为主，结合老师的评价，使评价进一步民主化，多样化，充分体现了评价的多元功能，让学生体验到成功的乐趣。同时使学生的综合能力得到提高。

在教学之余，还要注重教师自身发展进步。积极参加校内外听课，评课、教研活动及专业培训。多向老教师学习教学经验，同时课外还要多看教学理论方面的书籍、杂志，努力提高教师自身素养。

我感觉我们美术教师应该在教孩子的时候，应该教会孩子的审美知识和技法技巧，更重要的是培养孩子创造性的思维，要让孩子的思维活起来，要放的开，要大胆的想，要大胆的画，要大胆的来表现。

通过本次学习培训，在今后工作中，我将会不断的学习，多体会感受所学的.知识，并用于实践中，全面提高自身的综合素质，为学生提供更好更优质的服务。

心得四：

作为一名新任美术教师，这是我第一个学期的教学生涯。回顾上学期的教学，无论在教材的探究，教学方法的尝试，课堂纪律的把握，学生知识、技能的掌握上都深有体会。

美术作为一门副课，学生们在兴趣上是有很大的吸引，但兴趣提高的同时势必引来学生情绪的活跃，致使在课堂的纪律上的把握造成一些困难。如何才能上此类课“互动与纪律”把握好，我一直在努力学习和尝试中。尝试着在一节课中把握好它的节奏，作到收放有余。美术欣赏、互动思考、动笔记录、仔细观察老师现场范画、自己动手操作，分配好相关的环节让学生动静结合。在学校的一些教师会议上，领导反复强调：要实抓学生的课堂纪律。因为加强学生行为习惯的培养，有时是一种态度，一种学习方法。特别是一些技能课要抓好纪律，管好纪律的同时在培养兴趣，寻求亮点。上学期我在这方面的努力还不是很够，在本学期我会着重于这方面，在纪律上能有进一步的提高。

在美术教材内容的把握和方法的探究上，我作的都很认真。每节课都作好足够的专业知识内容。能熟练的应对不同美术题材的内容。方法上也因不同的课，选择不同的教学形式。如：技能类的课，像上学期的中国画教学，我都在课前作好充分的准备，计划好每节课的教学内容。讲解仔细，无论从拿笔、调墨、运笔都手把手的教学，并在课堂上现场教学。使每节课在应有的条件范围内发挥好每节课的价值。

对于美术欣赏课中，我都尝试自己作课件，寻找相关内容，充分背好每一节课。使学生在此类课中体现人文性、自主性、创造性，发挥其美术与其他学科的联系，丰富学生的知识。在一些制作课中，课前我都准备好一些相关实物道具，使其具有直观性，使学生能更好的实践联系，发挥想象力动手制作。课堂内容丰富，准备充足使学生兴趣提高，让学生在每堂课中学到更多的知识和技能。

在美术作业上，每次的作业我都认真批改、打分、讲评，对于优秀的作品及时在校园橱窗里展览，鼓励学生，丰富校园生活。在期末成绩的评定上也能做到公平、透明，采用每次打分并结合课堂纪律的表现最终评定。

本学期在吸取上学期的教学心得的基础上，我取长补短，更好的改进不足之处，同时主动积极的和其他老师交流探讨，希望能在本学期能有更好的提高。

做兼职的心得体会 篇9

一、实践后居然变得世故

暑假兼职让我改变很多，就像别人说的变得世故了吧。比如说为了不惹店长生气，我会说些阿谀奉承的话，当我在说那些话的时候我会觉得自己很虚伪。

在学生时代，我们认为我们应该有骨气，但校园以外的环境并不单纯，很多我们一直在坚持的价值观在面对残酷的现实时而变得不堪一击，为什么我们一直认为是对的东西却遭到自己的怀疑?

也许社会的生存法则就是这样，但我认为坚持我们应该坚持的，我们不能改变世界，但可以改变自己。

二、发传单、试饮也有技巧

厝内小眷村奶茶品牌是一家来自台湾的连锁奶茶店，它在服务上要求甚是严格，而我个人是一个在行为上较为懒散的人，所以一开始我觉得自己是坚持不了多少天的。

可是感觉终归是感觉，现实总是不可预料的

也许是在同事行为的影响下，也许是在同事言语的指导下，也许是在领导亲身示范之下，不知不觉中我在改变，这些改变是微妙的，但它对我的影响却是终生的。

一开始一直做试饮的我总觉得好累又没趣，而且总是被别人拒绝让我感觉自信心受挫，然而慢慢的我发现这不正是人生中所必不可少的经历吗?正是在这个过程中，你学会了坚持增强了耐力，难道不是吗?

我总是这样问自己。无论是发传单还是做试饮，如果别人想要他就会去拿，如果不想要就不拿，而我只需要就那样站这就好。

一开始我总是这样简单的认为，后来我才知道这些事看起来简单，其实也是有学问在里面的，如果你想让这些工作更有效率，让自己更少的被别人拒绝，那你就需要学会边工作边观察。

观察什么?观察来往人群的表情，通过表情看他们是否对此有兴趣;观察他们行动步伐的快慢，通过快慢看他们是否会驻足停留;

同时让我学到的不止这些，通过看他们对你的工作所做出的反应，你也可以看出一个人的性格。

当然这是属于心理学，但对工作的帮助可不会小，所以说对任何一份小小的工作，认真的对待，你会学到很多。

今年是我进入大学的第一年，这个暑期也是我进入大学后的第一个暑假，为了让这个假期不再空调房里慵懒的度过，我决定进入了一家奶茶店做兼职茶邦尼。

这是一家来自台湾的连锁奶茶店，就像他的名字一样，茶邦尼，茶帮您，它在服务上要求甚是严格，而我个人是一个在行为上较为懒散的人，所以一开始我觉得自己是坚持不了多少天的，可是感觉终归是感觉，现实总是不可预料的，也许是在同事行为的影响下，也许是在同事言语的指导下，也许是在领导亲身示范之下，不知不觉中我在改变，这些改变是微妙的，但它对我的影响却是终生的。

我是一个性格较为内向的人，主动去和别人打交道的情况，极少，简而言之就是不善言辞，我自知这对我以后是极为不好的，但一直没有什么机会去锻炼，而这份工作需要主动为顾客进行饮品的介绍刚好为我提供了这个机会，一开始一直做试饮的我总觉得好累又没趣，而且总是被别人拒绝让我感觉自信心受挫，然而慢慢的我发现这不正是人生中所必不可少的经历吗，正是在这个过程中，你学会了坚持增强了耐力，难道不是吗?我总是这样问自己。无论是发传单还是做试饮，如果别人想要他就会去拿，如果不想要就不拿，而我只需要就那样站这就好，一开始我总是这样简单的认为，后来我才知道这些事看起来简单，其实也是有学问在里面的，如果你想让这些工作更有效率，让自己更少的被别人拒绝，那你就需要学会边工作边观察，观察什么?观察来往人群的表情，通过表情看他们是否对此有兴趣，观察他们行动步伐的快慢，通过快慢看他们是否会驻足停留，同时让我学到的不止这些，通过看他们对你的工作所做出的反应，你也可以看出一个人的性格，当然这是属于心理学，但对工作的帮助可不会小，所以说对任何一份小小的工作，认真的对待，你会学到很多。

在茶邦尼工作的时间很短，虽然只有短短的十几天的社会实践但让我受益匪浅，在那里我认识了很多人，交到很多朋友，不仅学会了如何做奶茶，更重要的是让我学会了如何才能生存，在这个竞争激烈的社会。感谢你让我这个寒假没有虚度，感谢你让我学会了很多很多，我会记住在那里的每一寸地方，哪里四处飘散的奶香，还有在那里的人和事。

谢谢你，茶邦尼，虽然在深圳这个地方你正像一个新生的婴儿一样在成长，但我相信你的品质和服务，定能在这里蓬勃发展，对这个城市还很陌生的我也如同新生的婴儿一般，我会同你一样坚强的在这里不断成长。

最新廉洁从教心得体会经典十四篇

对你来说，别人的想法你也不一定会接受。人是复杂的，尤其是思维，心得也在一直变换。在学习中，我们每一个人应该都尝试过写心得体会吧，写心得体会可以提高我们对思维的训练。怎么才能写出更好的心得体会呢？经过搜索和整理，小编为大家呈上最新廉洁从教心得体会经典十四篇，如果合你所需，不妨马上收藏本页。

廉洁从教心得体会 篇1

教师廉洁从教心得体会

在这之前，一提廉政，总认为那是政府的事，是党政领导干部的事，是社会上的事，似乎与学校无关。我通过学习校开展的“廉洁从教”这本书，才认识到廉政是一种文化，廉政建设不仅仅是党委政府的事，与学校密切相关，与学校中的师生关系重大。

我从这本书中得到了启发是：做人须正己，诚信守法，勿打“擦边球”。特别是我们做老师的必须遵守廉洁从教。具体如下：

首先，教师必须坚守高尚情操，传承和发扬奉献精神。

乐于奉献，是人民教师的精神支柱，教师的奉献精神就是以为学生服务为目的，以培育青少年成才成人为责任，不计报酬，淡泊名利，乐于献出，不重索取的以教为志、以教为荣、以教报国的精神。我国现代教育家陶行知先生，一身执教，持俭守节，他“捧着一颗心来，不带半根草去。”就是对教师奉献精神的诠释。他的这种高尚的人格魅力，为学子们所敬重，为学子们所效仿，成为中国现代垂范世人的楷模。他的这种廉洁从教的作风，所产生的道德影响力，深刻地影响了一批又一批学生的道德情感和精神世界，使学生在敬仰之中，默默地产生着思想和行为的自我激励、自我修养和自我改造。以这种情感来对待和坚持献身教书育人的事业，就是人民教师应有的高尚情操。

其次，要正确认识教师职业的苦与乐，树立正确的人生观、价值观。

当我们决定选择教师这个职业的时候，就要充分认识到教师职业是艰苦而复杂的，这种职业不会为我们带来任何物质上的富有，但是我们在精神上却是充实的、快乐的。当我们眼看着学生一天天茁壮成长，成为“四有”新人，当我们的桃李遍天下，我们就会产生一种幸福感，一种成就感。这是其他职业无法比拟的，是物质金钱换不来的。正如几十年如一日扎根青海高原的“孺子牛奖”获得者刘让贤说：“我的生命在一批又一批孩子的身上延续，我的乐趣在一代又一代孩子身上寻找，我的幸福在年复一年的教育工作中获得。”因此，我们要树立正确的人生观、价值观，发扬“甘为人梯”的奉献精神，安贫乐教，爱岗敬业。当然，我们也相信，随着社会的不断进步，教师清贫的形象将得到改变，物质待遇会有极大改善，教师兢兢业业，尽职尽责会赢得社会的丰厚回报。

再次，教师要杜绝利用职责之便谋取私利。

在当前市场经济条件下，社会上确实还存在着不正之风、分配不公、教师待遇偏低等问题。但教师作为社会上一个思想水平较高的群体，应以正确的心态来认识和对待这些社会问题，以坚定的立场维护教师自身廉洁从教的形象。而不能因为心理上的不平衡就利用职责之便谋取私利。例如有的教师上课不精心组织教学，课后却大搞补习和家教，收取补课费、资料费，向家长要钱要物，向学生乱摊派，乱收费等等。不仅违背了《教师法》、《教育法》，也损害了教师的群体形象，更为严重的是败坏了社会风气，污染了育人环境，扭曲了纯洁的师生关系。战国时代的大教育家孟子，认为“教者必以正”，为师不廉，师道必坏，师道坏则必误学子。“修身慎行，敦方正直，清廉洁白、恬淡无为”，这是为师立教之根本。

总之，教师要真正承担起教书育人神圣职责，用教师职业道德规范严格约束自己，在工作和生活中增强清廉意识，坚守高尚情操，廉洁从教，保证教育的公正和有效。

教师廉洁从教心得体会

作为一名人民教师，担负着教育下一代的重任。做的是教书育人的事情，作为人类灵魂工程师的教师，无论面对怎样迷离的尘世，我们更应始终坚持一面廉洁的大旗!“学高为师，身正为范”，在当前形势下，要特别强调“廉洁从教”，我们每位老师都要遵守职业道德，坚守高尚情操。下面是本人的一些个人看法：

第一，一个教师只有热爱学生，才会依法执教，无微不至地关心学生的健康成长;才会爱岗敬业，乐于奉献，竭尽全力地去教育学生;才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表、廉洁从教。“学高为师，身正为范。”老师的身正，在德育中尤为重要。其身不正，何以为师?教师是文明的使者，是人类灵魂的工程师，作为“授业解惑”之人，更应为人师表，以自己的高尚人格、模范行为来感染、影响并规范学生。教师只有完善自身素质，才能让学生从高尚的人格魅力中吸取有益的营养。、

第二，献身教育，为人师表;教师工作的性质是教书育人，我们每一位教师都应树立正确的幸福观，提高自己的认识能力，把教育作为一种崇高的事业放在首位，乐于奉献，为世人做出表率。现代伟大的人民教育家陶行知先生一生以“爱满天下”为座右铭，正是为了祖国未来无数的“瓦特”、“牛顿”、“爱迪生”，教师将满腔的爱尽情赋予了学生。论财产教师两袖清风，一无所有，但教师却富有，我们拥有无数学生对我们爱的回报。

第三，自我约束、廉洁从教教师廉洁从教，除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。孩子是祖国的花朵，看看他们的眼睛，如星星般明亮，如泉水般清澈，是那样的纯洁。在这样的纯洁面前，哪怕说错一句话都是对他们的亵渎;在清泉般的眼神里，更多的是对老师的执着和无比的信任。我们每一位教师，都要廉洁从教，为人师表，以自己高尚品行和聪明智慧，教书育人，提高学生全面素质，将自己的美好形象永远留在学生的心坎里;使学生从小就懂得什么是真善美，什么是假恶丑，从而逐步懂得做什么样的人，怎样做人。

总之，教师之所以受人尊敬，不只是因为教师职业是神圣的，担负着传道、授业、解惑的任务，更重要的是担负着培养一代又一代人怎样做人，怎样做一个好人。正如鲁迅所说：“他们吃的是‘草’挤出来的是‘牛奶’。”从精神上灵魂上培养了一代又一代的青少年。然而，教师置身于现实生活中，在市场经济的环境下，如何能做到洁身自好，不追随物欲，敬业爱岗，做好教育人的工作，做一个名符其实的好教师，必须高度自尊、自重、自强不息、严以律已、分清是非善恶。在社会这个大染缸中要保持廉洁自律，坚持高尚情操，就要不断加强人生观、世界观和师德的学习和修养，努力促进道德认识，不断地自我评价、自我约束、自我调控，及时矫正和调整教师行为中失误，抵制不良风气和腐朽思想的侵蚀，保持行为的端正廉洁。

教师廉洁从教心得体会

教师是人类灵魂的工程师。作为一名人民教师，我为此而骄傲，但同时更感到压力的巨大，我们不能愧对这一崇高而神圣的称号，我们的肩上担负着教育下一代的重任。因此，作为教师，无论面对怎样迷离的尘世，我们都应始终坚持廉洁从教。

廉洁教育进校园，有利于培育学生正确的价值观和高尚的道德情操，让学生从小就具有抵抗腐败的免疫力；有利于依法治教，防止腐败；也有利于树立学校的良好形象，促进教育事业健康和谐发展。学校廉洁教育，是国家廉政建设的一个组成部分，是着眼于未来的考虑。学校廉洁教育就是通过教育，是学生从小懂得做什么样的人，认同廉洁，以廉洁为荣，使廉洁的观念深入到学生的内心并不断强化，最终真正成为学生成长中的人格内容。同时，通过对学生的廉洁教育，延伸到家庭，放大到社会，从而使全社会形成诚信自律、廉洁奉公的良好风尚。

作为一名人民教师，我们既然选择了教师这一职业，就要把它做好，廉洁从教，为人师表。

首先，教师要献身教育。教师所从事的是教书育人的工作，我们每一位教师都应树立正确的幸福观，提高自己的认识能力，把教育作为一种崇高的事业放在首位，乐于奉献，为世人作出表率。

其次，教师要自我约束、廉洁从教。除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风。这是廉洁从教的最深厚的思想基础。

第三，一个教师只有真正热爱学生，而且是热爱每一个学生，才会无微不至地关心学生的健康成长；才会竭尽全力地教育学生；才会公平、公正地对待每一个学生，做到公正执教这是廉洁从教的基础。教师不能因为学生家庭状况、学生家长等差异而采取不同的态度和情感模式。教师从教的公正性，充分反映了教师人格的崇高。

通过学习廉洁文化进校园的有关精神，我觉得，教师之所以受人尊敬，不仅是因为其职业的神圣，更重要的是其担负着培养一代又一代人怎样做人，怎样做一个好人的特殊使命。然而，教师也是人，在市场经济的环境下，要做到洁身自好，不追随物欲，并且自我约束、自我调控，自觉抵制不良风气和腐败思想的侵蚀，保持行为的端正廉洁。同时，我们教师要时刻为自己敲醒警钟，不忘自己的特殊身份——人类灵魂的工程师，爱岗敬业、廉洁从教。

廉洁从教心得体会 篇2

古人曰：“其身正，毋令则行，其身不正，虽令毋从。”我们教师的工作对象是成长中有极大可塑性的未成年人，教师的道德表现能够影响一个学生的一生。作为教师，榜样的力量是无穷的，其身教必然重于言教，因此我们在平时的教学中，要在自己的职业道德方面追求卓越，追求高标准，在学生中起表率作用，这样才能培养出品德高尚的未来建设者。教师的道德，是教育文化的深层内涵，也是一个民族在教育活动中表现出来的富有强大生命力的优秀思想、高尚品格和坚定行为，是提高民族素质、培养民族精神的动力之源。随着廉洁文化走进校园，一股正气之风刮遍神州大地。教师，这个古老而又神圣的职业愈来愈受到全社会的重视和尊重。“敬廉崇洁，诚实守信”是中华民族的传统美德。作为人类灵魂工程师的教师，不仅要有广博的学识、优秀的教学方法来授业解惑，引导学生在知识的海洋里遨游而且还要用高尚的品德和强大的人格魅力来熏陶和培养学生，使他们逐步养成爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的优良品德。因此，在当前形势下，“廉洁从教”应成为我们每位老师都要遵守职业道德和高尚情操。我认为教师在学习、工作和生活中应该做到

第一、爱岗敬业，开拓创新

以一切为了学生，为了学生的一切为宗旨，教师在平时在教学过程中要树立“以人为本”的教育理念。做到认真备课、精心设计教学预案，认真上课，认真批改作业，辅导学生并帮助学生树立终身学习的思想。做到与时俱进，不断更新知识，更新观念，增强创新意识，努力掌握现代教育方法和教育手段，提高自身教书育人的能力和水平。教师在教育教学活动中要公平、公正地对待每一个学生，做到公正执教，这是廉洁从教的基础。教师决不能因学生性别、智能、家庭状况、学生家长等差异而采取不同的态度和情感模式。教师从教的公正性，充分反映了教师人格的崇高性。尤其体现在对待后进生转化问题，我们一要有爱心，二要有信心，三要有耐心。只要我们用爱心、宽容、理解、人文关怀去善待学生的每一点错误，适时表扬、鼓励，教给学生做人的道理，相信每一个学生都是会取得成功的。我在平时的教学过程中很重视后进生的教育。例如我发现班级里有些同学自信心不足，于是我就开展主题班会扬起自信的风帆，同进在教室后墙上贴了班风牌：“我自信、我出色、我努力、我成功”来营造气氛。在安排节目时，我有意让平时不够自信的同学参与到活动中来，借此培养他们的自信心。沈丽同学胆子很小，上课回答问题都害羞，怕回答错了被同学嘲笑，所以很不自信。我了解到她小时候学过拉丁舞，而且跳得很好，觉得这是一次锻炼她的好机会。但按照她的性格来看，让她主动在同学面前表现自己是不可能的！于是我在主题班会前多次找她谈心，叫她表演一段舞蹈。她看我很有诚意，才勉强同意。在主题班会课上，她的舞蹈得到全班同学的肯定，还获得了“才艺之星”的称号，长时间的掌声使她找回了自信和勇气。

第二、自我约束、廉洁从教

教师廉洁从教，除了法规约束和社会舆论的`监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。我们要尊重家长，主动与家长沟通联系，定期家访，认真听取家长能够的意见和建议，不利用职务之便向家长索取财务、推销物品或要求家长解决个人问题。在千名教师访万家活动中，我坚持每周家访一到两学生的家长。经过一个学期的家访活动，对我班所有学生的家庭情况、她的舞蹈得到全班同学的肯定，还获得了“才艺之星”的称号，长时间的掌声使她找回了自信和勇气。

第二、自我约束、廉洁从教

教师廉洁从教，除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。我们要尊重家长，主动与家长沟通联系，定期家访，认真听取家长能够的意见和建议，不利用职务之便向家长索取财务、推销物品或要求家长解决个人问题。在千名教师访万家活动中，我坚持每周家访一到两学生的家长。经过一个学期的家访活动，对我班所有学生的家庭情况、学生在家表现等有了解，能更好地教育学生、培养学生；另外，通过家访能及时了解有些民生问题，然而我通过各种渠道向上一级领导部分反映。

廉洁从教心得体会 篇3

近来，我认真学习了中央、省、市、县各级有关廉洁从教的各项规定，并认真学习了《关于进一步加强和改进党风廉政建设的决定》，深入思考了一系列问题，收获很大。

一、认识到加强廉洁从教的重大意义。

廉洁从教是我们党的优良传统和作风，反腐倡廉建设和反*败斗争关系党的生死存亡和国家的前途命运。我们要把它当作一项长期而紧迫的任务来抓，要从加强党风廉政建设方面做起。领导要坚定理想信念，树立正确的世界观、人生观、价值观，牢固树立正确的权力观、地位观、利益观，自觉地抵制市场经济条件下物欲横流的；要经得起各种腐朽思想和不正之风的侵蚀，始终坚持正确的利益观，自觉抵御拜金主义、享乐主义和极端个人主义的侵蚀；要牢固树立为服务的观念，做到自重、自省、自警、自励。要以身作则，廉洁自律，做到“准”，即不准参与等各种不良风气和行为；不准利用职务之便谋取私利；不准在办公室吃拿卡要；不准用旅行；不准参与各种与工作相关的个人和小团体宴请；不准参与各种形式的铺张浪费等；要自警、自盛自励，自觉抵制各种腐朽思想和不正之风的侵蚀。

二、认识到加强廉洁自律的重要性。

廉洁的基础是勤政廉洁的前提。廉洁是一个人的思想意识、道德意志。一个政党、一个政权和一个政权的形成，不仅影响到党的形象，而且会使其成为的深渊。我们特别是要树立艰苦奋斗的作风，不讲特权、不谋私利，不为名利和享受所。我们要时刻牢记权力是赋予的，不要把权力当作人谋取私利的工具，要坚决反对享乐主义、拜金主义和极端个人主义思想，要坚决杜绝和排斥、制止现象。要严格落实党风廉政建设责任制，严格执行领导廉洁从政规定，要时刻保持清醒的头脑，不断加强学习，不断改善，不断进步，始终保持一名的廉洁自律的表率作用。

三、认识到加强廉洁自律的重要性。

廉洁自律是一个政党立足的根本保障。廉洁自律是我们党风廉政建设的重要保障。加强廉洁自律，首先是要加大制度建设，完善各项措施，建立健全廉政风险防范机制，从源头上防范和杜绝现象的发生。加强惩防体系和反体系建设，不能把反放在一切工作的首位，加强反腐倡廉建设，是当前党风廉政建设面临的一个严峻形势。因此，党风廉政建设责任制的建立与落实，要坚持从制度管人、从制度上防治。要建立健全完善廉政风险管理的内部管理和监督机制，要把反腐倡廉各项措施与党风廉政建设同部署、同落实、同检查、同考核。要加强反腐倡廉的监督与考核，加强对权力运行的监督，把反作为推进各项工作的重要措施。

四、认识到加强廉政建设的重要意义。

廉洁是一切工作的根本，是我党永葆廉洁从政的力量源泉。要进一步加强反腐倡廉建设，必须做到以下两点：

一）要进一步加大对惩治和预防体系的学习。廉洁自律的内容不仅包括反腐倡廉教育的方式方法，而且包括反腐倡廉建设的内容和方法。我们党要始终坚持惩治和预防体系，加强党风廉政建设是反斗争的重要基础。

二）要进一步加强反腐倡廉教育和管理。反腐倡廉工作是一项系统工程，是党风廉政建设面临的重大机遇。我们必须加强党风廉政教育和管理，特别要加强对的思想道德教育和廉洁从政教育。要进一步加强的理论知识的学习。

三）要进一步加强反腐倡廉的宣传教育。要通过各种媒介，广泛宣传反、预防的相关法律法规、方针政策，让全党全社会重视反、反对的意识深入人心。

廉洁从教心得体会 篇4

教师，肩负着光荣而神圣的历史使命。要培养造就二十一世纪高质量、高规格的人才，就必须有一支高素质的教师队伍。而教师队伍建设的核心是教师的师德，教师的师德决定了教师的素质，教师的素质又决定了教育的质量，教师必须有高尚的品德。教师职业的最大特点是培养、塑造新一代，自己的道德品质将直接影响下一代的成长。在教育活动过程中，教师既要把丰富的科学文化知识传授给学生，又要用自己的高尚人格影响学生、感化学生，使学生的身心健康地成长发展。因而教师必须要有高尚的思想境界，纯洁美好的心灵，有廉洁正直的作风。

作为一名光荣的人民教师的我，回顾自己的教育教学生涯，时刻不忘自己的教师身份，做到严以律己，以身作则。凡是要求学生做到的，自己一定先做到。用自己的实际行动去感动学生，创设良好的学习氛围，踏踏实实地做教书育人工作。而自己同时又是一名光荣的教师党员，就更应该以身作则，处处体现一名党员的模范作用。时刻使自身的思想作风、廉洁自律、遵章守纪等方面有了很大的提高，对廉洁文化有也有了很深的认识。身为一名光荣的人民教师，我们应该在整个教学生涯中坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气，不利用职务之变谋取私利。廉洁从教，是教师的特殊使命决定的，教育本身作为一种育人活动，不能用经济活动规律教育活动规律，不能把育人过程等同于商品交换过程。所以，我们要用教师职业道德规范严格约束自己，在工作中做到廉洁从教，保持廉洁自律，坚守高尚情操，抵制不良风气，保持教育公正。

我努力使自己在教育教学活动中做到要公平、公正地对待每一个学生，做到公正执教，这是廉洁从教的基础。我绝不会因学生性别、智能、家庭状况、学生家长等差异而采取不同的态度和情感模式。教师从教的公正性，充分反映了教师人格的崇高性。尤其体现在对待后进生转化问题，我们一要有爱心，二要有信心，三要有耐心。只要我们用爱心、宽容、理解、人文关怀去善待孩子的每一点错误，适时表扬鼓励，教给孩子做人的道理，相信每一个孩子都是会取得成功的。我班的这些学生，这些孩子是可爱的，我要爱他们；这些孩子是可敬的，我得欣赏他们；我得帮助他们。因此，他们思想困惑了，我促膝谈心；学习上遇阻了，我倾力相帮；经济上，家庭上少温暖了，我给以温馨的关怀。这是我的职责，澄清了自己的灵魂，摆正了位置，奉献，其乐无穷，精神的富有比什么都能使人快乐、欣慰，让人崇敬。

作为一名教师，我的快乐的。作为一名党员，我是光荣的。看着孩子们天真的笑脸时，我感到自身责任的重大，我只有时刻鞭笞自己，惊醒自己，我要以身作则，我要廉洁从教，这样在我身边成长发的孩子才会多一份纯洁，这样的我才能感受到作为一名教师党员的光荣性。

廉洁从教心得体会 篇5

廉洁从教，在我们生活和经济工作中至关重要。有人说，一个没有了廉洁，就会丧失人格尊严，也就失去精神支柱，就无法为国家和培养更多的有用之才。因此，教师要廉洁从教，忠于职守，廉洁奉公，不谋私利，是非分明，行为规范，作风正派，为人师表。教师要用高尚的人格魅力影响学生，用高尚的人格魅力影响学生，用高尚的人格魅力影响学生，做到“为人师表，教书育人”，“以身立教”。下面就我个人廉洁从教的感受和工作中的一些做法，向大家作一个交流和提出一些意见和建议。

一、教师要有良好的师德修养

教师要有良好的师德修养，必须从自己做起，以高尚的情操引导学生，以良好的思想品行和道德情操影响学生，以高尚的道德情操培养学生，做“四有”好老师。

1、做“有理想信念、有道德情操、有扎实知识、有仁爱之心”的好老师。

作为一名教师，不仅要具有广博的知识，更要有高尚的道德修养。教师要自觉坚持以立德树人为本，坚持以科学精神和创新精神引导教育，坚持以德立教、爱岗敬业、忠于职守，树立良好的职业道德风尚。要树立良好的职业道德，就是要热爱教育事业，热爱学校，对教学工作尽心尽力，兢兢业业，恪尽职守，积极进取;要牢记教书育人，为人师表，无私奉献;要牢固树立服务意识，忧患意识，竞争观念，增强使命感、责任感和事业心，努力做好教书育人过程中每个环节的工作。

2、做“学生爱戴服务”的好老师

我们的学生，绝对不只是小孩子，他们的一举一动都会成为我们的楷模，他们的言行也将成为我们日常的生活工作中的一部分。教师要以平等的人格对待学生，关注他们的全面发展，关爱他们健康成长。教师的职业幸福感就是来自于教师对自己工作的热爱和对学生的热爱，来自于教师对学生发展的积极态度。只有热爱学生，尊重学生，才能去接近学生，体察学生，去了解学生，努力成为学生的良师益友。

3、做“让学生快乐健康地成长”的好老师

教师应该是一位雕塑大师，能将一块坯材，用自己的思想与感情，将它雕塑成一件艺术精品。从本质上看，学生并不存在好与差之分，“差生”之所以“差”，原因在于他们潜能被种种主客观因素所束缚，而未得到充分的释放而已。来自学生自身的主观因素和来自客观的影响。主客观的因素，都会严重束缚学生内在潜能的发挥，都会成为学生健康成长与发展的障碍。正因如此，我们教师对这些所谓的“差生”，更应加备的关爱与呵护。在他们身上，我们要倾注全部的爱，去发现他们学习上每一点滴的进步，去寻找他们生活中，品德上每一个闪光点，然后运用激励机制，加以充分的肯定和激励，恢复感到温暖，增强自信，从而缩小师生间心灵上的距离，使他们产生“向师性”。这样，他们就会把老师当成知心朋友，愿意向你畅开心扉。

二、要有扎实学识

教师要给学生一杯水，自己必须有一桶水。教师要不断更新充实自己的学识。博学多才对一位教师来说当然很重要。因作我们是直接面对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，特别是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的今天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不断更新教育观念，改革教学内容和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。通过学习，我深知作为人类灵魂的工程师，必须具有高尚的道德品质，对学生要有慈母般的爱心，且不断更新、充实自己的知识，做到与时代同步，才能培养出符合社会发展需要的人才，挑好肩上这付教书育人的重担。

三、要有良好的师德

廉洁从教心得体会 篇6

古语云：“吏不畏我严，而畏我廉;民不服我能，而服我公。公生明，廉生威”。廉洁自律，就是自已约束自己，达到清白高洁。

老一辈革命家周恩来为何有如此巨大的魅力博得人民的颗颗爱心?这是因为，一方面，他在缔造和建设新中国的伟大历史进程中，为党和人民建树了不可磨灭的丰功伟绩;另一方面，他毕生严于律己，清正廉洁，把一切献给了党和人民。正是这两个方面的有机结合，构成了周恩来特有的纯真的人格魅力，从而赢得了人民衷心的爱戴和钦佩。周恩来廉洁自律的表现是多方面的，也是一贯的。对待个人生活——在人们的印象中，周恩来总是那样风度翩翩。殊不知，他仅有的几套服装，大都穿了几十年，有的破损了，精心织补后继续穿。他说：“丢掉艰苦奋斗的传统才难看呢!” 有位秘书说：“除了工作，个人一生无所他求。特别是生活的俭朴，更是众口皆碑。”不是亲眼所见是很难想象到了什么程度。

人们一说起教师这个职业，总是自然而然地把它同奉献精神联系在一起——称颂他像蜡烛，向世界奉献光明;像园丁，向生活奉献美景;像人梯，向人类奉献进步;像铺路石，向孩子奉献坦途。教师的使命在于用人格孵化人格，用智慧点燃智慧，用生命影响生命。这样的使命要求我们凝心聚力，这样的使命要求我们倾情奉献。我们所拥有的教育资源首先是属于学校的，属于学生的，应当把它公平地奉献给自己的每一位学生。我们要小心呵护师生关系中纯真的感情，忠实履行人民教师的使命。古人云：“不受曰廉，不污曰洁。”说的是不受贿赂，不接受不属于自己的东西，不贪图财货，不沾不污，立身洁白。这是为人的根本。那作为“人类灵魂的工程师”的教师，更不能以从事经济活动的心理来从事教育教学活动，也不能要求学生对自己付出的劳动从物质利益上作出回报，而必须自觉培养以事业为重、以学生为重的宽阔胸怀，不断提高以学生为核心的精神追求的境界。

廉洁自律重在实践、教师的一言一行就是学生的学习示范，就是今后学生的影子。教师要以身示范、廉洁自律，教师作为肩负社会育人大任的工作者，廉洁从教是对教师品行和作风方面的道德要求，是教师高尚情操的具体体现，是师德之根本。为师之道，重在德行、人品及修养。为师执教要保持师德的高尚和纯洁。所谓师德说到底就是做人之道，为真为善为美之道。“道者教之本也”。教师为师立教必须遵循做人之“道”。树立高尚的教师道德风尚，古语说“师道立则善人多，善人多则天下治”，廉洁自律浮于高尚的情操，廉洁自律以高尚情操的一个重要表现，高尚情操是保持廉洁自律的深厚根基。从事教师职业就必须具有自觉地把自己的全部知识、才能和爱心奉献给学生、奉献给事业的决心和勇气。

教师肩负着历史使命，承载着国家的未来。教师的道德素质是我们民族精神大厦的重要支柱，一旦师德整体滑坡，我们民族的精神大厦就会轰然坍塌!因此，我们教师身上担负民族的巨大期望，责任重于泰山!每一位合格廉洁的教师，要用自己的言行告诉他人也告诉自己：教育是奉献不是索取，教育是公益不是功利;让我们从现在做起，从自我做起，继续发扬“捧着一颗心来，不带半棵草去”的优良传统，净化校园这块纯净的圣土，共同维护教师廉洁奉献的师德操守!为我们的民族撑起我们傲岸的脊梁!这是我们应该做到的，也是我们一定能够做到的。因为，我们是光荣的人民教师!

教师是人类灵魂的工程师。作为一名人民教师，我为此而骄傲，但同时更感到压力的巨大，我们不能愧对这一崇高而神圣的称号，我们的肩上担负着教育下一代的重任。因此，作为教师，无论面对怎样迷离的尘世，我们都应始终坚持廉洁从教。

廉洁教育进校园，有利于培育学生正确的价值观和高尚的道德情操，让学生从小就具有抵抗腐败的免疫力;有利于依法治教，防止腐败;也有利于树立学校的良好形象，促进教育事业健康和谐发展。学校廉洁教育，是国家廉政建设的一个组成部分，是着眼于未来的考虑。学校廉洁教育就是通过教育，是学生从小懂得做什么样的人，认同廉洁，以廉洁为荣，使廉洁的观念深入到学生的内心并不断强化，最终真正成为学生成长中的人格内容。同时，通过对学生的廉洁教育，延伸到家庭，放大到社会，从而使全社会形成诚信自律、廉洁奉公的良好风尚。

作为一名人民教师，我们既然选择了教师这一职业，就要把它做好，廉洁从教，为人师表。

首先，教师要献身教育。教师所从事的是教书育人的工作，我们每一位教师都应树立正确的幸福观，提高自己的认识能力，把教育作为一种崇高的事业放在首位，乐于奉献，为世人作出表率。

其次，教师要自我约束、廉洁从教。除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风。这是廉洁从教的最深厚的思想基础。

第三，一个教师只有真正热爱学生，而且是热爱每一个学生，才会无微不至地关心学生的健康成长;才会竭尽全力地教育学生;才会公平、公正地对待每一个学生，做到公正执教这是廉洁从教的基础。教师不能因为学生家庭状况、学生家长等差异而采取不同的态度和情感模式。教师从教的公正性，充分反映了教师人格的崇高。

通过学习廉洁文化进校园的有关精神，我觉得，教师之所以受人尊敬，不仅是因为其职业的神圣，更重要的是其担负着培养一代又一代人怎样做人，怎样做一个好人的特殊使命。然而，教师也是人，在市场经济的环境下，要做到洁身自好，不追随物欲，并且自我约束、自我调控，自觉抵制不良风气和腐败思想的侵蚀，保持行为的端正廉洁。同时，我们教师要时刻为自己敲醒警钟，不忘自己的特殊身份——人类灵魂的工程师，爱岗敬业、廉洁从教。

廉洁从教心得体会 篇7

坚持文明从教，不岐视幼儿，不体罚和变相体罚幼儿，如发生体罚幼儿，造成对幼儿身体和人格的伤害，按照有关制度进行处理和承担相应的责任

依法治校制度——教师廉洁从教制度

(一)坚持遵纪守法，遵守工作时间，严格遵守幼儿园各类规章制度。

(二)遵循教育教学规律，牢固树立终身学习的思想，不断提高理论水平及教育教学水平，提高教育教学质量。

(三)积极履行教书育人的岗位职责，坚持以幼儿为本，爱护、关心、尊重、公正地对待每一位幼儿。

(四)坚持文明从教，不岐视幼儿，不体罚和变相体罚幼儿，如发生体罚幼儿，造成对幼儿身体和人格的伤害，按照有关制度进行处理和承担相应的责任，当年不得参加幼儿园各类评优、考核、职称评定。

(五)坚持廉洁自律，拒收家长赠送的现金、礼券、礼品。

(六)坚持为人师表，不在工作时间上网聊天、游戏，不在上课期间接听、拨打手机，收发短信。

(七)言行举止做幼儿的表率，衣着整洁、得体，举止端庄，语言文明，符合教师职业特点。

廉洁从教心得体会 篇8

时代在发展，社会在进步，改革在深入，教育要发展。教育发展，教师为本；教师之魂，贵在师德。我园组织开展了“党风廉政建设暨师德建设宣传教育”师德主题教育的活动，掀起又一个师德建设的高潮，这不仅十分必要，而且意义深远。从小处说，一是今年既是《国家中长期教育改革发展规划纲要》的颁布之年，也是我区“十二五”教育发展规划的编制之年，更是实现我区“三年再造一个新海陵”奋斗目标的关键之年；二是近几年区政府加大了对教育的投入，大大改善了我区各校的办学条件；三是近年来教师待遇稳步提高，去年，义务教育阶段的老师又实行了绩效工资，今年，非义务教育阶段也将实行。政府对教育投入的加大，人们对教育重要性认识的提高，加上教师地位和待遇的改善等，都会使得人们对教师的要求也越来越高，这可以说是这次师德建设活动的现实意义。从大处说，教育是大计，教育工作影响深远。教育家叶圣陶先生曾经说过：“教育工作的全部工作就是为人师表。”教师的职业道德要求比其他任何行业都更高、更严、更全面，这赋予了师德建设深刻的长远意义：师德建设要时时抓，事事抓；经常抓，永远抓。

学前教育是基础教育的基础，虽然没有考试任务，虽然没有升学的压力，但这一阶段却是培养习惯、开发智力的关键时期，关系到人一生的发展。泰州市幼儿园是海陵教育的窗口之一，得到了社会的肯定、家长的信任，同时，教师队伍也是人们关注的焦点。我园一直十分重视师德建设，曾努力探索如何多形式、多渠道地进行师德教育，力求师德建设工作生动而高效，虽然收到了一定的成效，但师德是动态的，师德是发展的，师德建设是学校工作中一个永恒的主题，我们将建立健全学校师德建设的长效机制，长抓常新；更要以这次活动为锲机，全面、深入地分析我园师德建设中的存在问题，结合我园服务对象年幼等特点，充分估计可能出现的问题，制定富有针对性的实施方案，扎实推进，努力打造一支业务素质精良，政治素质更强的教师队伍，让社会满意，让家长放心。我们将侧重从以下三个方面展开师德教育工作:

一、爱岗乐业，树立牢固的专业思想

乐教勤业，是师德的最高境界。意思是说，教师要热爱自己的职业、享受教书育人的乐趣。由于幼儿教师不仅有教的任务，还要承担保育任务，工作强度较大；现在，每个孩子都是家长的宝贝，在园最好不能有一点闪失，哪怕是擦破点皮，因此，教师的安全责任很大；随着学前教育改革的不断深入，对幼儿教师的专业要求也越来越高，而且，我园教师间的业务竞争十分激烈，教师的工作压力较大；加上幼儿园不同于中小学，只要上了班，教师就必须全天带班，整天不能离开孩子，工作到退休都是这样，确实非常辛苦。所以，有些教师稍微年长一些就希望能调到其他单位，换个轻松的工作，这就容易造成教师队伍不稳定和人员紧张，影响幼儿园的工作。针对这些，我们将进一步培养教师的主人翁意识和集体荣誉感，以做“市幼”人为荣；努力建设健康向上的校园文化，增强凝聚力，打造优秀的团队，引发教师的职业自豪感；积极开展向泰东实验学校“教师妈妈”等先进人物学习的活动，增强教师的工作责任心，引导教师不能只把教师作为一种职业，而要把教书育人作为事业来追求，并且是终身的事业。

二、关爱幼儿，尊重关爱每一位幼儿

爱是教育的基础，没有爱就没有教育。“爱”意味着无私的奉献，“爱”源于高尚的师德。幼儿园老师面对的是一群年幼的3-6岁的孩子，他们天真可爱，但自理能力差，需要老师细心的照料；他们聪明好学，但已有经验少，理解能力有限，需要老师的耐心引导；他们纯真无暇，但要养成良好的习惯，形成良好的个性，离不开老师的宽容和尊重一句话，做一名幼儿教师，需要有更多的师爱。

我们要充分认识到孩子是祖国的未来、人类的希望，以高度的责任感把爱幼儿变成自觉的行为；我们要像妈妈一样爱幼儿，但那是升华了的母爱，是严爱相济的理智的爱；我们对幼儿的爱应该是纯洁的、不求回报的；我们要关心孩子的各个方面，学习、生活、生长、心理等，给他们全面的爱；我们要普遍地爱每一个孩子，一视同仁，平等对待；我们不能忽冷忽热，反复无常，要始终如一，给幼儿恒长、隽永的爱。我们要让师爱变成一缕阳光，照亮并温暖每一位幼儿；我们要让师爱化成丝丝春雨，润泽每一棵幼苗。

三、廉洁从教，建立健康的教养关系

教师的职业是神圣的，从事神圣职业的教师，应该具有高尚的情操、崇高的品格。与现在的家长打交道，许多时候是在考验教师的师德，尤其是幼儿教师。因为孩子小的缘故，家长不放心孩子独自在园的一切，他们把这种不放心，变成了给老师送礼、请老师吃饭、托关系打招呼等。我们要引导教师正确理解家长的这种行为：家长爱自己孩子的心情虽然能够理解，但这样做其实有着对教师的不信任，是不相信你本来就能做到他满意的程度；这样做也是对老师的不尊重，是把老师看成了就吃这一套的品行低下的人了；这样的家长更有些自私，他们想让自己的孩子多占些老师的爱。面对这样的家长，我们要不卑不亢，坚决抵制各种诱惑，更要用自己优质的服务让他们心服口服。我们要平等地对待每一位家长，与家长保持健康的教养关系。他们有钱，我们不心动；他们有权，我们不利用；他们平凡，我们也和善。我们要用自己的实际行动换取家长的放心、赢得家长的尊敬，做一个平凡但人格高尚的幼儿教师。

教育似乎不能创造利润，但教育事业也许拥有着世界上最高利润的回报：你播下的是一粒爱的种子，收获的却会是整个美丽的人生。幼儿教师是平凡的，但在平凡的岗位上能够发挥应有的作用，那就是伟大的，我们一定会竭尽全力做好自己的工作，不断修师德，塑师魂，努力在平凡的岗位上做出不平凡的贡献。

廉洁从教心得体会 篇9

本人自工作以来。面向全体学生，言传身教，为人师表，忠实履行教师职责，不断加强师德修养，始终保持良好的师德形象，勤勤恳恳教书，满腔热情育人，在教学等工作中取得了令领导、同事公认的好成绩，赢得了广大家长和历届学生的普遍赞誉。廉洁从教就是要求教师在整个教学生涯中坚守高尚情操，发扬奉献精神，自觉抵制社会不良风气影响，不利用职务之便谋取私利。教育本身作为一种育人活动，不能用经济活动规律取代教育活动规律，不把育人过程等同于商品交换过程。

廉洁从教是教师堪称人师的人格前提，是社会对教师素质要求的重要内容，也是教师育人的品德基础。教师廉洁从教有助于良好社会风气的形成和发展。

一个教师只有热爱学生，才会依法执教，无微不至地关心学生的健康成长；才会爱岗敬业，乐于奉献，竭尽全力地去教育学生；才会自觉自愿地约束自己，规范自己的言行，更好地做到为人师表、廉洁从教。“学高为师，身正为范。”老师的身正，在德育中尤为重要。其身不正，何以为师？教师是文明的使者，是人类灵魂的工程师，作为“授业解惑”之人，更应为人师表，以自己的高尚人格、模范行为来感染、影响并规范学生。教师只有完善自身素质，才能让学生从高尚的人格魅力中吸取有益的营养。

作为一名教师，教学过程中，天天和学生在一起，学生和我的接触时间可能比与父母的还要多。孩子们在学校学习快乐吗？课上学得好吗？我关心他们吗？当他们遇到什么事情时，我能帮助他们吗？等等，这些都是家长惦记的。所以很多家长会想办法接近老师，甚至是给老师送礼。如果我们老师把全部的爱心给学生，给每一个学生，让学生都喜欢我们，亲近我们，让家长能更放心把孩子交给我们，让家长觉得老师是那么地关心自己的孩子，工作是那么的负责任，教学方法是那么的适应自己的孩子，我想这时候，家长就不太会专门想到要怎样来接近老师，如何跟老师搞好关系，送些什么礼物给老师了。“爱”是人类社会永恒的主题，作为一名合格的人们教师，更要具备慈母般的爱心，做一个富有爱心的教师。爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当成知心朋友，去感受他们的喜怒哀乐，去体谅他们的冷暖饥寒；爱学生，要以尊重和依赖为前提，做到严中有爱、严中有信、严中有度。在多年的教育教学工作中，我经常从小处着手，从学生感兴趣的人和事中寻求最佳教育时机，给学生以春风化雨般的教育。其次能够和家长共同探讨教育方法，使家长的教育行为更具理性，全方位增强教育效果，同时协助其他从学生实际出发，对不同类型不同个性的学生有针对性地进行思想教育。对待学生要做到“三心俱到”，即“爱心、耐心、细心，”无论在生活上还是学习上，时时刻刻关爱学生，特别对那些学习有困难的学生，更是要“特别的爱给特别的你，”切忌简单粗暴，言行过激，教育学生要有耐心，对学生的点滴进步，哪怕是细微的平凡的区区小事，都要善于发现，及时鼓励，培养学生健康的人格，帮助学生树立自信心，注重培养他们学会做人，学会学习，学会生活，学会思考。

作为教师，担负着教育下一代的重任。教师如果率先垂范廉洁奉公的优良品行，不仅对学生进行言传，而且还以身示范，一方面教育青少年学生认识腐败之丑恶和危害性，另一方面教育学生做一个清廉纯洁之士，为构建和谐社会奠定人才基础。同时还以教师的廉洁形象来教育、影响、感化社会中的成员，使腐败不廉分子可耻，反腐倡廉有榜样，这样有助于社会不正风气的匡正。才能值得他们信任的。

“俭以养德，廉以养教”，作为教师，“心底无私天地宽。”，我将时时刻刻提醒自己以“廉洁奉献”的红烛精神教书育人，努力修养身心，提高自己的学识水平，关心学生的可持续发展，真心爱生如子，献身教育，做一名拥有爱心的廉洁从教的好老师，用博爱为学生撑起广阔的蓝天。

我一直都是全身心地投入到教育教学工作之中去，心中装着学生，无论有什么特殊情况，都始终把工作放在第一位。我深深地感觉到，做一个人们满意的合格教师是我永恒的追求，人民教育家陶行知先生所说的“捧着一颗心来，不带半根草去”将永远是我的座右铭。我当不负众望，继续用我的爱心去善待每一位同学，将我的全部精力奉献给崇高的教育事业。

廉洁从教心得体会 篇10

在这之前，一提廉政，总认为那是政府的事，是党政领导干部的事，是社会上的事，似乎与学校无关。我通过学习校开展的“廉洁从教”这本书，才认识到廉政是一种文化，廉政建设不仅仅是党委政府的事，与学校密切相关，与学校中的师生关系重大。

我从这本书中得到了启发是：做人须正己，诚信守法，勿打“擦边球”。特别是我们做老师的必须遵守廉洁从教。具体如下：

首先，教师必须坚守高尚情操，传承和发扬奉献精神。

乐于奉献，是人民教师的精神支柱，教师的奉献精神就是以为学生服务为目的，以培育青少年成才成人为责任，不计报酬，淡泊名利，乐于献出，不重索取的以教为志、以教为荣、以教报国的精神。我国现代教育家陶行知先生，一身执教，持俭守节，他“捧着一颗心来，不带半根草去。”就是对教师奉献精神的诠释。他的这种高尚的人格魅力，为学子们所敬重，为学子们所效仿，成为中国现代垂范世人的楷模。他的这种廉洁从教的作风，所产生的道德影响力，深刻地影响了一批又一批学生的道德情感和精神世界，使学生在敬仰之中，默默地产生着思想和行为的自我激励、自我修养和自我改造。以这种情感来对待和坚持献身教书育人的事业，就是人民教师应有的高尚情操。

其次，要正确认识教师职业的苦与乐，树立正确的人生观、价值观。

取得成功的。

在我们教师的.心目中，每个孩子都是可爱的，我们必须公平、公正对待他们，这是我们教师的职责。沉清了自己的灵魂，摆正了位置，奉献，其乐无穷，精神的富有比什么都能使人快乐、欣慰，让人崇敬。

第三、自我约束，廉洁从教。

教师廉洁从教，除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。

以上三点只是本人在教育教学中的一些肤浅看法，作为教师，“俭以养德，廉以养教”、“心底无私天地宽”这正是我们“灵魂工程师”的毕生追求。在以后的教育工作中，我将时时刻刻提醒自己以“廉洁奉献”的红烛精神教书育人，努力修养身心，提高自己的学识水平，关心学生的可持续发展，真心爱生如子，献身教育，做一名拥有爱心的廉洁从教的好老师，用博爱为学生撑起广阔的蓝天。

廉洁从教心得体会 篇11

古语云：“吏不畏我严，而畏我廉;民不服我能，而服我公。公生明，廉生威”。廉洁自律，就是自已约束自己，达到清白高洁。

老一辈革命家周恩来为何有如此巨大的魅力博得人民的颗颗爱心?这是因为，一方面，他在缔造和建设新中国的伟大历史进程中，为党和人民建树了不可磨灭的丰功伟绩;另一方面，他毕生严于律己，清正廉洁，把一切献给了党和人民。正是这两个方面的有机结合，构成了周恩来特有的纯真的人格魅力，从而赢得了人民衷心的爱戴和钦佩。周恩来廉洁自律的表现是多方面的，也是一贯的。对待个人生活——在人们的印象中，周恩来总是那样风度翩翩。殊不知，他仅有的几套服装，大都穿了几十年，有的破损了，精心织补后继续穿。他说：“丢掉艰苦奋斗的传统才难看呢!” 有位秘书说：“除了工作，个人一生无所他求。特别是生活的俭朴，更是众口皆碑。”不是亲眼所见是很难想象到了什么程度。

人们一说起教师这个职业，总是自然而然地把它同奉献精神联系在一起——称颂他像蜡烛，向世界奉献光明;像园丁，向生活奉献美景;像人梯，向人类奉献进步;像铺路石，向孩子奉献坦途。教师的使命在于用人格孵化人格，用智慧点燃智慧，用生命影响生命。这样的使命要求我们凝心聚力，这样的使命要求我们倾情奉献。我们所拥有的教育资源首先是属于学校的，属于学生的，应当把它公平地奉献给自己的每一位学生。我们要小心呵护师生关系中纯真的感情，忠实履行人民教师的使命。古人云：“不受曰廉，不污曰洁。”说的是不受贿赂，不接受不属于自己的东西，不贪图财货，不沾不污，立身洁白。这是为人的根本。那作为“人类灵魂的工程师”的教师，更不能以从事经济活动的心理来从事教育教学活动，也不能要求学生对自己付出的劳动从物质利益上作出回报，而必须自觉培养以事业为重、以学生为重的宽阔胸怀，不断提高以学生为核心的精神追求的境界。

廉洁自律重在实践、教师的一言一行就是学生的学习示范，就是今后学生的影子。教师要以身示范、廉洁自律，教师作为肩负社会育人大任的工作者，廉洁从教是对教师品行和作风方面的道德要求，是教师高尚情操的具体体现，是师德之根本。为师之道，重在德行、人品及修养。为师执教要保持师德的高尚和纯洁。所谓师德说到底就是做人之道，为真为善为美之道。“道者教之本也”。教师为师立教必须遵循做人之“道”。树立高尚的教师道德风尚，古语说“师道立则善人多，善人多则天下治”，廉洁自律浮于高尚的情操，廉洁自律以高尚情操的一个重要表现，高尚情操是保持廉洁自律的深厚根基。从事教师职业就必须具有自觉地把自己的全部知识、才能和爱心奉献给学生、奉献给事业的决心和勇气。

教师肩负着历史使命，承载着国家的未来。教师的道德素质是我们民族精神大厦的重要支柱，一旦师德整体滑坡，我们民族的精神大厦就会轰然坍塌!因此，我们教师身上担负民族的巨大期望，责任重于泰山!每一位合格廉洁的教师，要用自己的言行告诉他人也告诉自己：教育是奉献不是索取，教育是公益不是功利;让我们从现在做起，从自我做起，继续发扬“捧着一颗心来，不带半棵草去”的优良传统，净化校园这块纯净的圣土，共同维护教师廉洁奉献的师德操守!为我们的民族撑起我们傲岸的脊梁!这是我们应该做到的，也是我们一定能够做到的。因为，我们是光荣的人民教师!

【第9篇】2022关于教师廉洁从教心得体会教师是人类灵魂的工程师。作为一名人民教师，我为此而骄傲，但同时更感到压力的巨大，我们不能愧对这一崇高而神圣的称号，我们的肩上担负着教育下一代的重任。因此，作为教师，无论面对怎样迷离的尘世，我们都应始终坚持廉洁从教。

廉洁教育进校园，有利于培育学生正确的价值观和高尚的道德情操，让学生从小就具有抵抗腐败的免疫力;有利于依法治教，防止腐败;也有利于树立学校的良好形象，促进教育事业健康和谐发展。学校廉洁教育，是国家廉政建设的一个组成部分，是着眼于未来的考虑。学校廉洁教育就是通过教育，是学生从小懂得做什么样的人，认同廉洁，以廉洁为荣，使廉洁的观念深入到学生的内心并不断强化，最终真正成为学生成长中的人格内容。同时，通过对学生的廉洁教育，延伸到家庭，放大到社会，从而使全社会形成诚信自律、廉洁奉公的良好风尚。

作为一名人民教师，我们既然选择了教师这一职业，就要把它做好，廉洁从教，为人师表。

首先，教师要献身教育。教师所从事的是教书育人的工作，我们每一位教师都应树立正确的幸福观，提高自己的认识能力，把教育作为一种崇高的事业放在首位，乐于奉献，为世人作出表率。

其次，教师要自我约束、廉洁从教。除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风。这是廉洁从教的最深厚的思想基础。

第三，一个教师只有真正热爱学生，而且是热爱每一个学生，才会无微不至地关心学生的健康成长;才会竭尽全力地教育学生;才会公平、公正地对待每一个学生，做到公正执教这是廉洁从教的基础。教师不能因为学生家庭状况、学生家长等差异而采取不同的态度和情感模式。教师从教的公正性，充分反映了教师人格的崇高。

通过学习廉洁文化进校园的有关精神，我觉得，教师之所以受人尊敬，不仅是因为其职业的神圣，更重要的是其担负着培养一代又一代人怎样做人，怎样做一个好人的特殊使命。然而，教师也是人，在市场经济的环境下，要做到洁身自好，不追随物欲，并且自我约束、自我调控，自觉抵制不良风气和腐败思想的侵蚀，保持行为的端正廉洁。同时，我们教师要时刻为自己敲醒警钟，不忘自己的特殊身份——人类灵魂的工程师，爱岗敬业、廉洁从教。

在这之前，一提廉政，总认为那是政府的事，是党政领导干部的事，是社会上的事，似乎与学校无关。我通过学习校开展的“廉洁从教”这本书，才认识到廉政是一种文化，廉政建设不仅仅是党委政府的事，与学校密切相关，与学校中的师生关系重大。

我从这本书中得到了启发是：做人须正己，诚信守法，勿打“擦边球”。特别是我们做老师的必须遵守廉洁从教。具体如下：

首先，教师必须坚守高尚情操，传承和发扬奉献精神。

乐于奉献，是人民教师的精神支柱，教师的奉献精神就是以为学生服务为目的，以培育青少年成才成人为责任，不计报酬，淡泊名利，乐于献出，不重索取的以教为志、以教为荣、以教报国的精神。我国现代教育家陶行知先生，一身执教，持俭守节，他“捧着一颗心来，不带半根草去。”就是对教师奉献精神的诠释。他的这种高尚的人格魅力，为学子们所敬重，为学子们所效仿，成为中国现代垂范世人的楷模。他的这种廉洁从教的作风，所产生的道德影响力，深刻地影响了一批又一批学生的道德情感和精神世界，使学生在敬仰之中，默默地产生着思想和行为的自我激励、自我修养和自我改造。以这种情感来对待和坚持献身教书育人的事业，就是人民教师应有的高尚情操。

其次，要正确认识教师职业的苦与乐，树立正确的人生观、价值观。

当我们决定选择教师这个职业的时候，就要充分认识到教师职业是艰苦而复杂的，这种职业不会为我们带来任何物质上的富有，但是我们在精神上却是充实的、快乐的。当我们眼看着学生一天天茁壮成长，成为“四有”新人，当我们的桃李遍天下，我们就会产生一种幸福感，一种成就感。这是其他职业无法比拟的，是物质金钱换不来的。正如几十年如一日扎根青海高原的“孺子牛奖”获得者刘让贤说：“我的生命在一批又一批孩子的身上延续，我的乐趣在一代又一代孩子身上寻找，我的幸福在年复一年的教育工作中获得。”因此，我们要树立正确的人生观、价值观，发扬“甘为人梯”的奉献精神，安贫乐教，爱岗敬业。当然，我们也相信，随着社会的不断进步，教师清贫的形象将得到改变，物质待遇会有极大改善，教师兢兢业业，尽职尽责会赢得社会的丰厚回报。

再次，教师要杜绝利用职责之便谋取私利。

在当前市场经济条件下，社会上确实还存在着不正之风、分配不公、教师待遇偏低等问题。但教师作为社会上一个思想水平较高的群体，应以正确的心态来认识和对待这些社会问题，以坚定的立场维护教师自身廉洁从教的形象。而不能因为心理上的不平衡就利用职责之便谋取私利。例如有的教师上课不精心组织教学，课后却大搞补习和家教，收取补课费、资料费，向家长要钱要物，向学生乱摊派，乱收费等等。不仅违背了《教师法》、《教育法》，也损害了教师的群体形象，更为严重的是败坏了社会风气，污染了育人环境，扭曲了纯洁的师生关系。战国时代的大教育家孟子，认为“教者必以正”，为师不廉，师道必坏，师道坏则必误学子。“修身慎行，敦方正直，清廉洁白、恬淡无为”，这是为师立教之根本。

总之，教师要真正承担起教书育人神圣职责，用教师职业道德规范严格约束自己，在工作和生活中增强清廉意识，坚守高尚情操，廉洁从教，保证教育的公正和有效。

作为一名光荣的人民教师的我，回顾自己的教育教学生涯，时刻不忘自己的教师身份，做到严以律己，以身作则。凡是要求学生做到的，自己一定先做到。用自己的实际行动去感动学生，创设良好的学习氛围，踏踏实实地做教书育人工作。热爱学生是教师的天职，是教师崇高的职业道德的表现，也是教师热爱教育事业的主要标志，又是教师进行教育的一种手段，更是一种巨大的教育力量。

本学期，学校组织全体教师学习了廉洁文化进校园的有关活动，使我更深刻感受到了在当今社会进行反腐倡廉的必要性，对自身的思想作风、廉洁自律、遵章守纪等方面有了很大的提高，对廉洁文化有了很深的认识：

第一、献身教育，为人师表

教师工作的性质是教书育人，我们每一位教师都应树立正确的幸福观，提高自己的认识能力，把教育作为一种崇高的事业放在首位，乐于奉献，为世人做出表率。现代伟大的人民教育家陶行知先生一生以爱满天下为座右铭，正是为了祖国未来无数的瓦特、牛顿、爱迪生，教师将满腔的爱尽情赋予了学生。论财产教师两袖清风，一无所有，但教师却富有，我们拥有无数学生对我们爱的回报。

第二、通过学习廉洁文化进校园的有关精神，我加深了对廉洁的认识：

廉洁，即公正不贪，清白无污。廉洁是教师立教之本，作为一名光荣的人民教师，要带头宣传廉洁文化，把廉洁带进课堂，让学生从小树立廉洁意识，并且要处处为人师表，从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率，时刻提醒自己要实实在在求学问、认认真真当老师、清清白白干事情，全身心地投入到自己所钟爱的事业和工作中。唯其如此，才能保证教书育人的实效，学生才会亲其师，信其道，进而乐其道。

第三、自我约束、廉洁从教

教师廉洁从教，除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。

孩子是祖国的花朵，看看他们的眼睛，如星星般明亮，如泉水般清澈，是那样的纯洁。在这样的纯洁面前，哪怕说错一句话都是对他们的亵渎;在清泉般的眼神里，更多的是对老师的执着和无比的信任。我们每一位教师，都要廉洁从教，为人师表，以自己高尚品行和聪明智慧，教书育人，提高学生全面素质，将自己的美好形象永远留在学生的心坎里;使学生从小就懂得什么是真善美，什么是假恶丑，从而逐步懂得做什么样的人，怎样做人。

第四、学习廉洁文化进校园的有关精神。

进一步提高了我们教师的思想政治素质，增强了拒腐防变能力，使我们进一步树立了正确的世界观、人生观、价值观。当前社会确实还存在着腐败、分配不公、教师待遇偏低等问题，但教师作为社会上一个思想水平较高的群体，应以正确的心态来认识和对待这些社会问题，以坚定的立场来维护教师自身廉洁从教的形象，不能因为心理上的不平衡就利用职责之便谋取私利，必须坚守高尚情操，传承和发扬奉献精神。

第五、公正执教，关爱孩子

教师在教育教学活动中要公平、公正地对待每一个学生，做到公正执教，这是廉洁从教的基础。教师决不能因学生性别、智能、家庭状况、学生家长等差异而采取不同的态度和情感模式。教师从教的公正性，充分反映了教师人格的崇高性。尤其体现在对待后进生转化问题，我们一要有爱心，二要有信心，三要有耐心。只要我们用爱心、宽容、理解、人文关怀去善待孩子的每一点错误，适时表扬、鼓励，教给孩子做人的道理，相信每一个孩子都是会取得成功的。

第六、通过学习廉洁文化进校园的有关精神，我决定在工作中，要筑牢反腐防线，吸取他人的教训，防患于未然，坚持防微杜渐，时刻为自己敲醒警钟，坚定自己的人生信念：安贫乐教，爱岗敬业。在与时俱进的今天，通过讲座、学习有关资料、报纸等多种多样的形式开展警示教育，使自身的廉洁自律意识提高。

通过廉洁文化进校园的学习，身为学校教育者的我们，可以更好地把廉洁精神带进我们的课堂，让学生从小就能树立廉洁修身的意识，同时，也让我们更加深刻体会到了廉洁从教的真正意义。所以，我们要以教师职业道德规范严格约束自己，在工作中做到廉洁从教，保持廉洁自律，坚持高尚情操，抵制不良风气，保持教育公正。

廉洁从教心得体会 篇12

我担任八年级两个班的语文教学，面对一张张稚气的脸，承载着班上九十位学生家长的嘱托，也肩负着九十个家庭的希望，我深知肩上的重担有多重。面对这群天真无邪的孩子，我在思考怎样才能让他们快乐地学习健康地成长。我想到了一句话“言传不如身教”，以身作则是他们最好的向导。所以，我要求自己不仅要以广博的学识、优秀的教学方法来授业解惑，更要以高尚的人格魅力来传道，培养学生爱国守法、明理诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献的品德，努力成为学生求智、做人的楷模。

在我的印象里，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。”这就是教师的生动写照。教师的工作不仅历尽艰辛，而且默默无闻，一生清贫。“一支粉笔，两袖清风，三尺讲台”，为了党和人民的教育事业，教师付出了全部的心血。多少年来，一代又一代的“孺子牛”在教书育人的岗位上谱写了一曲又一曲壮丽的奉献者之歌。而作为老师，我深刻体会到以往对教师的理解是真实的。每天有做不完的工作，学生有问不完的问题，更有出不完的差错，你必须要有无限的爱心和耐心去面对这群不谙世事的孩子。

如今，廉洁文化进校园已经开展了一段时间，反躬自省，我的身份是人民教师，做的是教书育人的事情，作为人类灵魂工程师，无论面对怎样迷离的尘世，我们更应始终坚持高举一面廉洁的大旗！“学高为师，身正为范”，在当前形势下，要特别强调“廉洁从教”，因此，我认为应该做到以下几个方面：

第一、献身教育，为人师表

教师工作的性质是教书育人，我们每一位教师都应树立正确的幸福观，提高自己的认识能力，把教育作为一种崇高的事业，乐于奉献，为世人做出表率。论财产教师也许两袖清风，一无所有，但教师却有无法企及的财富，因为我们拥有无数学生对我们爱的回报。

第二、公正执教，关爱孩子

教师在教育教学活动中要公平、公正地对待每一个学生，做到公正执教，这是廉洁从教的基础。教师决不能因学生性别、智能、家庭状况、学生家长等差异而采取不同的态度和情感模式。只有爱如山高，爱满校园才能让希望的种子茁壮成长，也只有用爱心、宽容、理解、人文关怀去善待孩子的每一点错误，适时表扬、鼓励，教给孩子做人的道理，才会帮助孩子取得成功。

第三、自我约束、廉洁从教

教师廉洁从教，除了法规约束和社会舆论的监督引导外，主要靠教师用廉洁的标准来进行自我约束，自觉保持清廉纯洁的作风，这是廉洁从教的最深厚的思想基础。自从教育部实行绩效工资以来，教师的待遇明显改善，教师的社会地位也日益提高，教师完全不需要有任何不廉洁的行为也能让自己的生活过得宽裕充实。

看看这些稚气未脱的孩子，他们的眼睛如星星般明亮，如泉水般清澈，是那样的纯洁。在清泉般的眼睛里，充满着对老师的无比信任。在这样的纯洁面前，我经常想哪怕说错一句话都是对他们的亵渎。所以，即使是为了这天真无邪的眼睛，我也将时时刻刻提醒自己以“廉洁奉献”的红烛精神教书育人，努力修养身心，提高自己的学识水平，关心学生的可持续发展，真心爱生如子，献身教育，做一名拥有爱心的廉洁从教的好老师，用博爱为学生撑起广阔的蓝天。

廉洁从教心得体会 篇13

根据学校安排及党员的内在要求，最近支部全体党员干部集中学习了《xx廉洁自律准则》及《xx纪律处分条例》，并对照着准则条款认真研读分析，我认真聆听了支部其他同志的解读，同时我本人也带领全体党员研读学习了第x章。通过学习，我深刻理解，准则与条例的颁布实施，坚持了依规治党与以德治党相结合，重在立德的理念，与职业教育立德树人，以德为先的宗旨不谋而合。

因此，作为党员教师，必须真正打牢思想政治基础，筑严思想政治防线，才能牢固树立马克思列宁主义的世界观、人生观和价值观，牢固树立正确的权力观、地位观和利益观；必须热爱教育事业，为人师表，公正廉洁，德才兼备，无私地把知识传授给每一位学生，维护自己的学生，并关爱他们，以自己高尚的品行为学生树立起榜样，才能成为一名称职的教师。

一、坚定信念，立德树人

作为教师，我们一是要坚定理想信念不动摇，为党和国家的教育事业奋斗不止，贡献自己的所有力量，在所不辞。二是在增强贯彻执行党的基本路线、方针政策和自觉性上作表率。当下多种思想、思潮混杂，多元的价值追求混乱了一些人的价值观。作为人民教师，无论是教室课堂，还是校园课外，都要以身作则，时时刻刻，事事处处传递正能量，宣传党的思想路线方针政策。三是加强学习，不断提高管理水平和教学水平。学校是党的路线方针政策传播的最好场所，作为教师，必须时刻响应党的号召，传递党的声音，充分利用好这一阵地，把我们的学生培养成为祖国的接班人，让我们的事业不断发展下去，让我们的国家不断富强起来。

四是在坚持从严治党，增强拒腐防变的能力上作表率。作为党员，就要襟怀坦白，光明磊落，一身正气；就要严于律己，身体力行，率先垂范，起好模范带头作用。通过自己的模范行动，影响每一位教师，感染每一位学生。要时刻把学生的利益放在心上，要时刻保持艰苦奋斗的作风，做到自重、自省、自警、自励，堂堂正正做人，勤勤恳恳工作，清清白白做事，干干净净做人，只有这样，任何时候、任何条件下，都能安得下心，守得住身，静得了神，睡的安稳。

二、身体力行，廉洁从教

在实际工作生活中，一要坚持原则，坚定信念，锤炼意志，增强免疫力，真正做到理想信念不动摇，大是大非不糊涂，党性原则不丧失，不被歪理邪说所俘虏。二要耐得住清贫，树立正确的利益观。我们一定要做精神的富有者，要求老师和学生做到的，自己首先要做到，要求别人不能做的，自己首先不能做。切实规范自己的言行，不该去的地方不去，不该沾的东西不沾，不该做的事情不做，以良好的形象取信于人。绝不能够触犯中国共产党纪律处分条例，要坚守道德“高线”，不触纪律“底线’，自觉做守纪律、讲规矩的模范。

三、加强修身，提高业务水平

纪律处分条例对全体党员的行为划出了底线，设立了禁区。作为教师，必须要加强学习，提高自身修养，尤其是在当前学校升格发展的大好形势下。教师不仅仅要提高理论知识与实践水平，更要关注学生的心理健康教育，牢固树立正确的成才观和育人理念。

四、牢记宗旨，做合格的人民教师

作为一名党员，从事基层管理工作。我认为，必须牢记为师生服务的宗旨，牢记立德树人的使命，谨记廉洁从教的要求。不断加强自身的学习研究，敢于说真话、出实招、办实事；敢于同不良行为作斗争，敢于向不文明行为宣战，这样才能做学生的领路人，才能无愧于人民教师的称号。

廉洁从教心得体会 篇14

作为一名教师，我在学习党的精神和三中、四中全会精神方面还有一定的差距。今后我要进一步解放思想，更新观念，努力学习，提高理论水平和业务能力。

学习

一、学习党的路线、方针、政策、法律法规

作为一名教师，我认识到自己的一言一行将直接影响到祖国的未来，教育学生不仅是为了教好书，更是为了育好人。在教育工作中，做到为人师表，率先垂范。每天，我要求学生做到的，我首先带头做到;要求学生讲文明礼貌，我首先做到尊重每一位学生;教育他们热爱劳动，每天早上和下午放学，我和学生一块打扫教室卫生;教育学生搞好团结，我首先做到和科任老师、年级同志搞好团结;和学生交知心朋友;在学习上，要求学生书写认真工整，我在板书时首先做到书写规范认真。这样自己的一言一行已经成了一种无声的教育，同时也赢得了学生的爱戴。教师是学生心目中的榜样，在全面推进素质教育的今天，作为教师更应提高自身素质，树立职业道德，以高尚的道德风范去影响学生，当好学生健康的指导者和引路人。因此，我对自身严格要求，积极参加上级组织的各项培训和学习，并注重学习理论，使自己的思想观念紧跟时代的步伐。

作为一名，在教育教育中，我始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立“以学生为主体”，“以培养学生主动发展”为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造能力，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。作为教师，我认识到自己肩上的担子很重，要想以自己的教学理论知识应用于实际教学，就需要不断的学习和反思。因此，我订立了学习计划，并做了以下计划：

1、坚持每周读一篇教育教学理论的专著。

2、学习教育教学理论，并做好学习笔记。

3、积极参与教研活动，虚心向同行学习，博采众长，提高教学水平。

4、认真学习新课标，领会新的教学理念，合理有效的利用好课标。

5、加强教育理论学习，多看教育杂志，并做好笔记。

6、学习新课标，把握教学改革的方向。

7、加强教育知识的研究，提高教学水平。

8、虚心向经验丰富的优秀教师学习。

9、加强集体备课，努力提高教育教学质量。

最新做微商的心得体会(范例十三篇)

每朵花都没有一样的时候，人也是一样。对于阅读或观看过的作品，用自己的话语把它写出来，我们称之为心得体会。在日常的生活中，说到心得体会，大家肯定都不陌生吧，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，知道怎么写具体的心得体会内容吗？下面是小编为你精心整理的“最新做微商的心得体会(范例十三篇)”，欢迎你的品鉴！

做微商的心得体会(篇1)

时代在改变，我们不得不面对现实。如何才能做到让你的客户满意、让你的客户满意，这是我们工作人员必须思考的课题。现在的我们已经是大三了，有着自己的工作经验，也有着自己的工作方法，但是我们还要在工作中进取、勤奋、主动，不断学习、不懂就问。

一、我们要有良好的心理素质和心态，我们要做的就是要有良好的心态和心态，要坚持不懈的去完成工作。在工作中要有良好的心理素质和积极的工作心态，要把工作完成的更好，自己的心态也要调整好，要学会忍耐、坚持，不能做一些不愉快的事，这会影响到工作心情和工作效率。

二、在工作中要有良好的心态，在工作中一定要有积极的工作态度，只有有了良好的心态，才有积极的心态，才能更好的完成工作。

三、在工作中要学会自律。我们不可以一味的去埋怨工作的辛苦，要知道在任何公司里，工作都是很有意义的，你必须要去努力的完成它，完成工作是最重要的。要学会保持一颗平常心，不能总是把自己看得太重。

四。要有吃苦的决心，平和的心态和不耻下问的精神。我们做事要注重效率，注意力的提升，不能好高骛远，要培养自己刻苦耐劳，一分耕耘一分收获的平常心，一分感悟的认真心，要有正确的态度。

五.要有良好的心理素质，做事要认真负责。对待工作要有强烈的责任感，对待客户要有耐心，要对得起自己，这样你才能有更多的客户，才能拥有更多的客户群，才能把你作为更重要的人员，才能把你自己的工作做好。

六、要勤快，要不断学习，要对自己所在的商店的产品了解一点，熟悉一点。要不断努力学习，要多问，多看，多学，多思考。

七、在工作中，要时时保持着良好的心态，一份对工作的热诚及其相形之下的责任心，这样才能提高工作效率，才能多多少少的留下任何一个遗憾，不要在犯错误。

八、在工作中要多用心，遇有顾客的时候多站在顾客的角度，思考一下顾客的心理。

做微商的心得体会(篇2)

在大学期间，我曾在学生会、社团等工作，获得了许多宝贵的实践经验，在大学中，我积极的参加各种社团活动，曾获得过“校三好学生，校优秀学生”、“优秀团干”等，还获得“学院优秀学生”和“社团优秀学生”等，我相信这些经历会对我今后的学习、生活产生很大的帮助。

作为一名即将毕业的大学生，我所拥有的是年轻和知识。能来到这个新的环境，我自信的应付一切。为了尽快进入社会工作，我平时积极的参加校内外的实践活动，从中我学到了许多东西，从不懂,到有点懂,从不清楚,到熟悉,从模糊到清晰，最重要的'`是，这次实践，我收益非浅。不仅增加了我的社会经验,还让我在社会实践中体会到了生活的艰辛，更增强了我的自信心。

这几个月中，我学会了许多，也懂得了许多，这些东西将让我终生受用。社会实践是一笔财富。工作让我的价值观,人生经历本钱。在社会中接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂，这一切都需要我们有良好的素质，熟练的技能，过硬的本领。只有这样才能使自己立于不败之地，以至于在以后的生活中被人，所。我们应该学会保持良好的心态。这些都是以往所学不到的。经过这次的实践，我觉得自己比以前更善于与人相处，更有信心。我也更加懂得要学会与人交流，学会服务，学会奉献，更加明白学生会是一个可以锻炼自我，提高自我的地方。

在社会中，我们应该懂得与人交往，处理好周围的人际关系。这对以后的工作是很有帮助的。这一点我感觉自己是十分有用的。我也学到了待人接物的方式，有时候别人不好意思，我也要主动去问他，而不是敷衍。现在我懂得了自动自发的重要性。也让我明白了，要主动去做事。

我觉得，在社会实践中不仅可以学到知识。

更能提升自我。在这次实践当中，我明白自己所学知识的肤浅和在真正社会中的实践应用有很大的差距，所以，在学校，我们不能把我们的能力全部浪费在社会经验中，我们要不断地在实践中，在实践中锻炼，使我们不仅在实践中学到了知识，更学会如何去做人，如何在社会中更好地处理人与人之间的关系，如何与人交流。这次的社会实践让我受益匪浅，让我对社会有了新的了解。也让我明白了，在学校，我们不仅仅要学好专业知识，还要学习好为人处事，我们不仅仅要学好本专业知识，而且要更加的学会做人，不仅做一个好人，不仅做学生，做一个优秀的人。做为新世纪的大学生，我们要学好知识，为自己祖国做贡献。我们要在大学生活的道路上，用自己的勤劳与智慧为社会创造更多的价值。

做微商的心得体会(篇3)

微商总结及心得体会

我是一名大学生，很高兴能够加入到我们的这个集体。我们微商作为我的第一份工作，这也是非常重要的。在过去，我是一名学生，也是一名大学生。在这段时间里，我不仅学到了很多的工作上的知识，同时也对微商的这份职业有了更多的感知，下面就我在这段时间的工作情况，向领导和同事进行简要汇报：

首先，在思想上，我一直在加强自己的思想，让思想有进步。在这里，我学到了很多东西，在思想的进步上面，我也认识到了很多的不足。在我的工作方面，我的思想变得成熟了许多。我的思想也变得端正了起来了。我的思想也变得更加开朗了。这对我的工作和学习都有了很大的帮助。

在生活中，我一直都是乐于帮助人，关心和帮助他人，在生活中，我也一直都保持着一个积极乐观的思想，让人不再感到孤独。在生活中我都是积极乐观的，不再感到孤独。这一点在我的学习方面是一直保持着的。我的学习成绩在班里是名列前茅。我在校的学习也是名列前茅。

当然，我还有很多的缺点，比如不善于和人交流，不太会主动与人交流。我一直都是很害羞的，总是不能自信的去面对别人。在平时的生活中，我总是不注意细节，总是会忽略别人。这些缺点我会在今后的工作里面慢慢改掉。我也相信，通过我的不断努力，我一定会在我的工作道路上越走越远，越来越好的。

做微商的心得体会(篇4)

近日，我参加了由中山大学网络中心举办的“中山大学网络中心”第三期微商培训学习。在学习培训中学到了许多新知识，学习中了解了许多新思想，收获颇丰，受益匪浅。

通过本次培训学习使我们了解了网络上的最新技术，并且对我们的教学内容有了比较充分的理解。我深信网络技术是一门实战性很强的工具。作为学生，我们要掌握最前沿的科技知识，同时，也要学会利用网络的资源，把自己所学的知识和实际相结合起来，才能把自己教授给学生。这样才能让学生学得开心。

网络技术是一门实用性很强的学科，它不仅仅要求我们要学习，更要掌握它的基本知识。在网络上的这种学习不但可以拓宽我们的知识面，也是对我们自己专业知识的一种提升。在网络上学到了许多新知识，学到了许多新的知识，学习中了解了许多新的理念，学习中了解了许多新的信息。网络技术是一门实用性很强的学科。我深信自己学的知识会得到更多的发挥。

此次培训学习，给了我们一个共同的体会。在培训的这段时间里，我们一起学习，一起交流讨论。每个成员都非常热情地投入到学习中，大家互相帮助互相学习。在此感谢各位老师的辛勤工作，使我们的培训工作能顺利有效地进行，并圆满的完成。这次培训不仅使我们在理念、知识上有了更进一步的认识，也对我们今后的教学工作有很大地帮助，我相信这种培训会使我们的学习更上一层楼。

本次培训，让我们对网络有了一个整体的认识，更加深了我们对网络的认识了解，我坚信我们的培训会在今后工作中，得到更多的启发和帮助。

做微商的心得体会(篇5)

经过xx年多的工作和实践，确实学到了不少东西，尤其是工作的方式、方法等。在这期间，经过我们公司的产品介绍，以及对经理和其他同事的多项工作任务分配，很快的适应了这份工作，并有了自己的一套工作方法和工作态度，万事开头难，有了一个好的开头，我们在以后的工作中就能顺利的进行下去。

一、工作方面

在这xx年的工作开展中，我首先学会了做工作需要细心和用心，无论做任何事情都需要用心和认真负责的态度，这样才能把事情做好，才能把事情做好。在以后的工作中，我需要加强自己的责任感和使命感，提高工作用心性。

在工作中，我们公司的客户主要是的，客户群体是我们公司的对象，所以在和客户交流的时候，我会尽量做到以客户为重，尽量做到用心服务。在的过程中，要尽可能的减低我们公司的额。在和客户交流时，必须要把我们公司当成是一个大的整体，尽可能多的了解我们公司的产品，以及我们的优惠政策，这样才能更方便的推销我们产品。

在和客户交流的时候，我尽量做到以客户为重，尽可能的满足客户的要求，尽可能的满足他的需求。在交流的过程中，要尽可能的多的想一些有针对性的方法，尽可能的让客户能够感觉到我们的产品是非常棒的，这样才能把产品推销出去，这样才能让顾客买到他们所需要的产品。

当然，我们公司的产品在这一方面还是有一定的优势的，所以在和客户交流的时候，我也尽可能的把握住客户的心理，尽可能的满足他们的需求。当然，在和客户交流的过程中，也要尽可能的多考虑客户的问题，尽可能的为他们解决问题，这样才能让我们的客户得到一定的利益。

当然，在工作中，也要尽可能地多的考虑客户的要求，尽可能的多为他们解决问题，尽可能的让他们感觉到我们的是非常的诚恳，这样才能把事情做好。

二、工作计划

在工作中，我一共有三个人，第一个是我们的，在以后的工作中，我要加强自己的工作方法，提高工作效率，减少工作时间。第二个是我们的，在以后的工作中，我要多多考虑问题，尽可能的提出更多的方法，让客户感觉到我们是真的在为他们做事情。

三、工作展望：

20--年是我公司业务开展和实现的关键之年，也是我们产品的旺季。在明年，我将要做好以下工作：

第一，做好新产品的宣传工作，扩展新产品的推广力度，提高产品的知名度。

第二，在的过程中要做好客户的维护工作，对于新产品尽可能的做到让客户买到好的产品，而不是让客户去抱怨。

第三，在工作中要做到全面了解客户的需求，对于不满意的事情要及时的做好跟踪并给予改正。

第四，不管是什么时候，我们都要以客户的利益和需求为重。

第五，要不断的提升自我工作技能，多多的参加公司的培训，提升自己的能力，让自己能够更好的完成任务。

我相信在明年，我能够做到这一切的，我也相信自己能够做的更好。

做微商的心得体会(篇6)

一丶如何增粉

1.充分利用各种SNS渠道引流

微信营销，不要仅仅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空间丶人人网等各类SNS平台都很容易引流，当然这里面有很多引流的技巧，如果掌握了这些技巧，会很容易带来大的流量。我们培训班的学员在我们的方法指导下都能迅速增加非常多的粉丝。

2.心得分享

根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些社区论坛，如果网友觉得你写的不错，别人自然会加你，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。

3.产品试用

你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。

当然增粉的方法非常多，因为篇幅有限，仅简单介绍3种基础的，更多的还是要我们不断的去学习和摸索。

二丶注意事项

1.切勿刷屏：这里所讲的刷屏是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议半天时间内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内容。

2.不能只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。

3.要有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。

4.内容不能空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

三丶其他要点

1.时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。

①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。

2.广告形式多样性：广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化，可参与性丶娱乐性等。

3.活动营销：晒单有礼丶建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。

4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。

总结：

微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以大家在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，相信卖产品自然就简单得很多。以人为本，才是微信营销之道!

做微商的心得体会(篇7)

“我们都是一家人”。这是一个很简单的道理，但是在这里我们却可以感受到这是一种快乐。

一个月的实践我总结出了以下几点：

1、在接电话时要保持良好的态度，语调尽量放慢，语调尽量平和，用词要尽量美观，用词要尽量准确无误，尽量用完美。

2、在接听电话时，也要不厌其烦地回复好客户的问话，尤其是对于我们这种西方的客户，让其了解本国的一些动向，不要与客户争辩。

3、做客户维系工作时要不断地对客户进行产品跟踪，要对客户的一些问题及时的向上反映，让客户给公司一个很好的映象。

4、做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，你要记得他的名字的时候要认真的去记住他的名字，以免引起他的不好情绪，影响。

5、记住客户的姓名，这样给客户一个很好的印象，也带了亲切感。

6、做好同事之间的协调，互相帮忙，同事有什么事情都要及时的向上司汇报，以免耽误了工作进度。

以上就是我这两个月的工作总结，在以后的日子里我会更加努力的做好自己的工作，把做的最好，也希望我们的公司越来越好。

做微商的心得体会(篇8)

时光如白驹过隙一般匆匆走过，还记得初入公司时的自己，对一切都感到新鲜和好奇，转眼间试用期就接近尾声。

这半年里，在同事们的帮助和支持下，我学到了很多，虽然我还不是一名工作者，但是我对工作充满了热情，希望自己在今后的工作中做到更好。

虽然我来公司时间还不太长，但是时间的脚步依然没有放慢它前行的脚步，经过这半年对公司经营架构的逐步适应，以及同事和领导的帮助，我已完全融入到了这个大家庭中，个人的工作技能也有了明显的提高，虽然工作中还存在这样那样的不足之处，但应该说这半年付出了不少，也收获了很多，我自己感到成长了，也逐渐成熟了。

经过这半年来不断与公司业务接轨，使自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，从而也为今后的工作和个人发展打下更为坚实的基础。回顾这半年的工作，现将工作总结如下：

一、业务工作

年初开始进入公司，不懂的地方虚心向同事请教，经过不断的学习，我已基本掌握了相关的工作内容，工作流程也由最初的单一业务慢慢向复合型转变，同时也掌握了成功的窍门。业务方面积极向同事学习，经过半年的努力，具备了进行业务的能力，但业务知识还不够全面，有待在今后的工作中加以提高。

在工作期间，我认真了解了公司的各项业务知识，学习了公司日常工作的一些相关资料，熟悉了公司项目的结构，了解了公司各部门的业务特点。这些为自己开展工作打下了良好的基础，使自己的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

在日常的工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习。把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。

要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。

有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来.”我对它的理解就是：如果成功了，不要骄傲，继续努力，以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功.不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩.

二、工作中不断学习，总结经验，吸取教训，不断充实自己.

1、在现场进行实际操作过程中，我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，主动向现场领导、同事们请教，多听多看多想多问多看，力争在向领导、同事们请教学习的过程中取长补短，不断增强自己的专业知识和业务水平，做到理论联系实际，把工作完成.

做微商的心得体会(篇9)

做微商不短时间了，这里写一下心得，也做一下最近的工作总结，让自己更能理顺做事的思路。

一开始我对微商的理解，就是在微信刷屏卖东西，也经历了不断刷屏，不断被人屏蔽的过程，还有不断被人嫌烦过来指责的经历，我估计这是每个做微商的朋友都经历过的不堪回首的波折过程。

走过这个过程，想屏蔽我们的亲朋都已经屏蔽完了,各种指责开始褪去，不是有句话吗，做微商做的不好是笑话，做的好了就是神话，其实我觉得能坚持下来的就足以让人佩服了。慢慢的朋友圈里面新加的代理朋友们反倒开始希望我多刷屏。我每天的工作，有一部分时间就是用来编辑一些新的既有意思又能体现产品知识的小软文，继续刷屏，幸亏我的文字水平还过得去，有些新的刷屏文章都是从我这里流出去的，很多代理就直接复制粘贴就OK了。我一直觉得自己现在的境界还没有达到不刷屏的高度。所以还在不断学习中。

我自己同时开着淘宝店，是今年才把5年前开的一个老店重新激活来卖东西的。现在是把微信上买东西的朋友直接引流到淘宝店卖货的。很多微商直接让朋友，甚至外地的陌生人先打款再发货，这无论怎样对买家来说都是有风险的，所以有第三方交易，还是非常不错的选择。很多微商培训师叫嚣，10年前做淘宝能吃肉，现在连汤都喝不到了，说归说，确实现在不如早几年开淘宝店有优势，但是你也要想到，淘宝卖东西的多了，上淘宝买东西的人也多了。家里缺什么了，大部分懂网购的人首先想到的不就是万能的淘宝?虽然不一定在淘宝买，但是总会去上面逛一逛。淘宝店面对的是全国的客户群体，我的很多代理就是在淘宝店上从一声“叮咚”开始结识的。

很多人说，怎么不引流到微店，我也引流了，我也有微店。但是大家还是不怎么熟悉微店，还是要求到淘宝店上方便，那好吧，就淘宝店吧。后续我会去加深对微店的深入了解，把新兴的微店做好做起来。毕竟新事物的大潮流比老牌淘宝店更有优势，所谓后浪推前浪，不进步就会被拍在沙滩上。

前些天拜了个师傅秦绪文，加入了他创建的秦师团微信群，学到了很多东西。比如怎么在微信更多的加人，怎么跟别人互动交流等等，我有个人的观点，但是也接受别人更好的做事方法。有时一个点我学到了，加人的速度就会翻倍往上升，会带动成交率。所以人是需要有高人指点的，你的师傅就是你的未来。

我的朋友圈里面有个叫酥麻V的简朴村村长，从他那里也学到了很多东西，他有一句话，我觉得很有道理：谁先说产品谁先死。前天有个朋友晚上8点拉我进一个群听课，讲师慷慨激昂讲得很好，但是她暴露了一个缺点，就是在这些刚刚加入的人群里面讲课，中间提到了她是做面膜的，怎样怎样，她教得不比我秦师傅差，但是她先说产品了，于是她先“死”了，群里听课的听到2/3就哗哗地退群了，到最后没有几个人了。她太急迫了，2个小时中间没有休息一下，这种敬业反倒让人觉得她有什么目的。

相反的例子：我微信朋友圈里面有个自称春哥小裁缝的人，其实后来发现他是设计师级别的大裁缝。我超级喜欢他，当时加了他，没见他怎么刷屏，我倒是很好奇，别人那么推荐我加他，怎么不见他刷屏，心想怎么回事呢?常常见到的是发发他可爱小狗狗的照片，写一些高级别逗趣的图文，或者让我们猜谜，当然是志趣高尚附带正能量的那种。后来发现即使他上新一些衣服图片，也是干干净净，没有杂七杂八的夸张表情。软文也是自己写得，很清新可爱招人喜欢的文字。有时会发一些他在外地采购布料的照片，在仓库不急不慢认真打包的照片。

一次看到他写得某天去听加措活佛的讲课，便更加喜欢他了，因为我对佛学也很感兴趣。时间长了，他在我眼里便成了一个聪智，可爱，低调，谦虚，善良，有爱心，而且技艺高超的一个大裁缝。我所写的无以表达我对他的可以说是爱慕之情，不是男女间的爱慕，而是对他个人魅力的爱慕。这种情况下，他说什么产品好，我都不会去质疑了。春哥的做法就是不刷屏的最高境界了吧，我觉得他就是我学习膜拜的榜样。

所以我觉得销售产品，不如说是销售我们自己，当你是一个有魅力的人，你卖什么产品，都会有影响力。

做微商的心得体会(篇10)

“我爱我的工作，我爱我的孩子们………”随着这首歌声的响起，伴随着这句“孩子们，你们辛苦了。”这首歌的旋律响彻整个会场，伴随着歌伴们那一句句的歌声，我们迈出了一大步——我爱我的工作，爱我的孩子们!

作为一名幼儿教师，我爱我的孩子们，这是我最大的爱，也是最有价值的。因为我在工作中爱得很深。而且爱得很透彻。

我爱我的孩子们，有一首歌叫《妈妈，我爱你》，歌曲的歌词是这样的：“妈妈，我爱你”。歌曲唱出了一个母亲对孩子们的爱，我们用歌声去歌唱，去感染他们，去关心他们，爱护他们。爱得很细腻。爱是无私的，爱得不会因为一句话而抛弃他们。

爱是一次又一次的洗礼，爱是一次又一次的鼓励。爱是无声的语言，爱是不经意的，爱是不需要任何的限制。爱是我们用语言无声的传递。爱是无私的，我们把爱传递给每一位孩子，用爱滋润每一颗童心;爱是不需要任何限制，爱是不需要任何限制。爱是宽容，我们用真诚换真心。爱是一朵不需要任何费劲心血，爱是一种不需刻意去争取的花，我们把它当做是用生命去浇灌。

爱是一种永恒的情感，爱是一种让人难以忘怀的情感，爱是一首动听的歌唱，爱是一首抒情诗。我们用真诚的爱去抚平那些心灵的污染，用温柔的目光看到那些孩子们纯洁的心灵。我们用的爱去抚平那些需要帮助的孩子们，我们用真心去关心每一个孩子，我们用爱心去温暖每一位孩子。

我用我们的爱心去滋润孩子那颗稚嫩的心灵，用真诚、善良与纯洁去呵护每个幼苗。我用我的真心去呵护每一朵花，我用我的责任去呵护每一颗幼苗。

我用我我们的真情去温暖每一名幼苗，我用我们的爱心去培育祖国的花朵。

做微商的心得体会(篇11)

微商最直接的感受是你是否喜欢你、喜欢你、喜欢你。

你能否喜欢你，喜欢你。微商的最大特点是你喜欢你的微商，你能否喜欢你的产品，喜欢你的服务，喜欢你的店主。你能否喜欢你的店主、店长、店长，这样一个微小的工作，能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式。

微商的最大特点是你喜欢与他交流，喜欢与他聊天、聊天。

微商最直接的感受是你喜欢你、喜欢的店主、店长、店员。微商的最大特点是你喜欢你的店主、店长。

你能否喜欢你的店主，这样一个微商的最大特点是什么?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收效。微商与其说是生产，不如说是生产，它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商能够获得最大的收效。微商的最大特点是它能够让你在这些工作中获得最大的收效?微商能够获得最大的收效?微商能够获得最大的收益。微商不仅仅只能够获得更大的收益?微商能够获得更大的收益。

微商能够获得更大的收益，微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更大的收益。微商是一种生产方式，它能够让你在这些工作中获得最大的收益，微商能够获得更大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更大的收益。微商能够获得更大的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商会获得更大的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。

微商的最大特点是能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商是一种生产方式，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商的最大特点是能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商是一种生产方式，微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获。

微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收益。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收益，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获，微商能够获得更好的收获。微商能够获得更好的收获.微商能够获得更

做微商的心得体会(篇12)

一个星期就这样过去，回顾这个星期所经历的事情，我感慨很多。虽然说是有辛酸也有快乐，但是这里的人际关系又是那么的深厚，从刚开始的什么都不懂到现在能在游刃有余的处理一些突发事件，这里我也算是学到了不少知识。这里的一切都是那么的和美好，在那里我真切的感受到了大家庭的热情。

这里的每一个人都是那么的热情友好，他们并没有因为我这个新人的性格不好而对我冷漠生硬，而是很友好的在那里耐心指导我、鼓励我，很多不懂的问题就及时向我们解答，经常下到施工现场指导我怎样才能把施工过程中出现的问题及时记下来并向我询问，在施工过程中我体会到了细心和耐心的重要性。

刚来的时候，由于管理方法不当，我在楼上把自己分成几个小组，这样在楼下混乱的情况下我也能够把事情做好，我想这就是一个小小的成功吧，我们楼上的管理员也很热情的，对我也更加的友好，每当我在楼下遇到困难的时候我就会伸出援助之手，他们总是在我身边关照我，在工作上给予了我很大的帮助，在他们的协助下我很快就掌握了一些基本的施工技巧，现在已经能够的完成楼上的管理工作了。在这里我很感谢施工方，感谢他们对我的照顾及帮助，在这里我真诚的表示真心的谢谢。

在这个星期我也学到了不少的东西。在做一个资料员的工作，需要我做的就是仔细的去整理文件，把所有的东西都做好，做完整的去记录。在这里我要感谢施工方对我们工地上每一个人的帮助，是他们的耐心指导才让我能够顺利的完成这个工程。在这个星期我也学会了一些工作上的一些技巧，虽然这些东西都不是那么的容易做好，但是我想这些都是在这里体现出来的，在以后的工作中我也会好好的吸取这些经验，不断的提高自己的个人能力，争取做个合格的资料员!

做微商的心得体会(篇13)

时光如梭，转眼间，xx年已经进入了尾声，回首过去的xx年，内心不禁升起几多希望，希望可以为自己的职业生涯添砖加瓦。

xx年xx月xx日，我有幸成为了“中国电信的一名职业资讯员工”，在这里，我首先表达自己对这xx年来的工作的总结：

一、思想上严于律己，热爱党的教育事业

作为一名,我在工作上严格要求自己，服从领导安排，积极配合领导做好各项工作。在织的培养教育中，我认真学习党的“”精神，不断提高自己的理论水平，用党性来武装自己，坚持用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践。同时，自己还树立终身学习观念，利用业余时间学习党的路线、方针、政策，学习党的基本知识和有关思想文件、书籍，使自己进一步加深了对党的认识，从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观，进而增强了自身的党性观念，也更加坚定了在学习上不断向织靠拢的决心。使自己的思想觉悟提高，认真学习，善于接受新鲜事物，以昂扬的斗志，以百倍的干劲投入到工作学习中去。

二、工作上加倍努力，认真负责

工作中，认真做好本职工作和领导临时交办的具体工作。xx年来，积极参加公司和车间组织的各项活动，如：5.12四川汶川大地震抗震救灾捐款活动、“安康杯”知识竞赛活动及比赛等，参加公司组织的演讲比赛、知识竞赛等。同时配合领导做好各项宣传报道工作，如黑板报、专题片等。在做好自己本职工作的同时，还积极主动的帮助其他同事，并且认真的完成好领导交办的其他工作。

三、生活上团结同事，共同努力

在生活上，互帮互助，团结一致。xx年来，自己所做的工作也得到领导和同志们的认可。

四、不足和需改进方面

当然，在这xx年来，自己也存在一些不足，主要是业务知识不够熟悉，对自己的要求不够严格。在今后的工作当中，我将努力做到以下几点：

1.自觉加强学习，向理论学习，向专业知识学习，向身边的同事学习，向自己的工作生活实践学习，逐步提高自己的理论水平和业务能力。

2.努力提高工作效率和工作质量，积极配合领导同事们把工作做得更好。

这xx年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的xx年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。