一、认真开展主题教育活动
在庆三八节日中,我们开展了“妈妈让我亲亲你”一系列的教育教学活动:妈妈和我一起来走秀、幼儿给妈妈抹护手霜、给妈妈奶奶送上甜甜的巧克力并且要说一句“巧克力有多甜我就有有多爱你”等等活动。
在环境布置方面,我们开展了“我是礼仪小明星”、“妈妈让我亲亲你”、“春天春天多美好”等活动。
通过这一系列活动的开展,孩子们更加感受到有妈妈的幸福,也知道了如何向妈妈表达自己的爱。让幼儿在了解小时侯妈妈无微不至地照顾自己的基础上,萌发向妈妈表达自己爱意的愿望,并设想出语言、表情、动作等多种表达方式。本主题的实施让幼儿在体验被爱的同时,也学会了关爱他人,懂得只有互相关爱世界才会更美好。
二、抓好一日生活常规
三月的天气变化忽冷忽热,让人摸不着头脑。我们注重教育幼儿根据天气气温变化更换衣物,这样既减少幼儿的患病的机率,又提高了幼儿的自理能力。经常开窗通风,每天消毒,减少细菌的滋生,保证幼儿的出勤率。在日常生活中我们还指导幼儿通过独立练习、互相督促等提高幼儿自我服务的能力:能做到饭前洗手,饭后自觉漱口。做到主动饮水,自己整理衣服等良好习惯。现在,我班幼儿小肌肉的灵活性有了很大的提高,个别的姿势不够正确,需个别提醒。幼儿的进餐速度有了明显的提高,幼儿的饭量一直保持,大部分幼儿能吃完自己的一份饭菜。进餐的常规经过老师整顿,幼儿有珍惜粮食的好习惯,桌面、地面都保持没有饭粒的好习惯。
三、做好教育教学工作。
(一)每周上好示范课。我们严格按照园里要求,认真备课,充分准备,让幼儿在游戏中学习,快乐中成长。
(二)坚持每周听两节课,不断总结、吸取优质课经验,充实自己,提高教育教学质量。
(三)积极参加志愿者服务活动,深入社区打扫卫生。三月,我们的活动开展的是次序井然,有条不紊。无论是家长、幼儿还是老师都收获不少。但在具体工作中仍然存在一些问题,部分幼儿排队时总是拖拖拉拉、走走停停,而且随意说话的较多,这需在下个月中加强教育,让幼儿养成良好的排队常规。
总之,在下月工作中,我将始终保持积极的工作态度,全面做好幼儿教育各项工作。
小学三月教科研月工作总结三月工作总结(2)提供一篇月工作总结,为您提供帮助!
忙碌的三月已经过去,在这过去的一个月里,我校根据教育局布置的教科研月的有关文件的精神,将工作的重心转移到了教学教研工作上。认真落实完成教科院布置的各项工作,也根据自身情况进行了教研活动,现总结如下:
一,搞好集体备课。
根据教科院的要求,我校三月份开展了两次集体备课活动。对各科的两个内容进行了交流和研讨。每科都根据集体备课安排,认真有序的进行集体备课。要求每位老师提前备那一课的教学目标、重点、难点,对已有教学经验中存在的一些争论性问题,研究出解决问题的办法,备为了完成这一目标,所需要的教学情境的设计、教学手段的运用、教具的使用等。指定备课组中的一名成员牵头说该教案,备课组成员共同参加集中交流,了解教案的设计是否合理,是否具有科学性,是否符合新理念,执教者对教案的使用,有没有按照预定方式,收到预期效果,课堂教学中生成了哪些新目标,创 造性运用了哪些新的教学方法等等。这样做既培养教师的业务素质,也提高教师的课堂教学水平。与此同时,使集体备课活动成为学校的一项制度;成为学校教研的常态。
二,组织语文教师学习《教材说明》。
教材是教师"教"和学生"学"的重要资源。对学习素材感兴趣,产生主动学习的愿望,是学生主动探索、合作交流的重要前提。依据这一思想,落实教科研组织全体语文教师学习《教材说明》的要求。我校于三月十四日对语文老师十五日的学习进行了分组。十五日上午八点,全体语文老师集中在多媒体教室,教学校长对活动的重要性进行了说明,对活动提出了具体要求后,全体语文老师分组开始学习。由一名老师读,其他老师进行记录各跟段领导进行督察。十点三十分,对所有语文老师的学习情况进行了考试。通过一系列的学习与考试,不断提高教师的业务水平,从而提升课堂的有效性。
三,进行电教整合课比武。
为全面提高教育教学质量,促进我校任课教师的整体授课水平,促进我校学生学习兴趣和学习质量的提高。我校于三月中下旬,以白板教室为平台,精心组织了校青年教师的《电教整合课教学比武》。教务处统一对进行比武的教师及参加评课的评委进行了调课。以校长牵头,所有空课老师都参与听课,评课的形式进行。课后,每位老师写好课后的反思,反思自己课的亮点与不足之处及改进的方法。通过此次的活动,使每位青年教师全面提升教学设计与实施的能力和水平,引导学生进行有效学习,从而提高课堂教学效果。
四,参加省小学数学名师教学观摩
听名师的教学课,也是能让教师的业务水平跑起来的办法之一。通过听课活动,教师能提高课堂教学的质量,升华课堂管理的艺术。向上课者汲取长处,从各方面得到提高和发展。所以,三月下旬,我校组织各年级的数学教师,由教学校长带队,到仙桃实小参加了我省数学名师的教学观摩课。通过这次听课,让与会老师受益颇多。它不仅提升教师内在修养,还能开阔教师的视野,体察同行的教学技能,学会一些不可言传的知识与方法,发展多方面的能力,有着极其重要的作用。
总之,我校充分发挥"教科研月"活动的引领作用。使本次"教科研月"系列活动规范有序,有效。我们还将活动的相关情况及时的在教育信息网上进行公布。使我校教师的素质全面提升,教学质量的整体提升,为推进教学教研工作的同步发展作出新的贡献。
三月份个人工作总结范文三月工作总结(3)三月份以来,我校紧紧围绕“讲文明,讲礼仪”,养成良好的学习习惯,迎接拜祖大典,打造书香校园等活动。全校师生积极响应,再掀“打造书香校园”新高潮,坚持一周一事一活动,丰富师生的读书生活,现将本月个人工作总结报告如下:
一、 积极围绕向雷锋学习活动为主题,做好教学工作计划,打造和谐校园
大力开展“讲文明,讲礼仪,迎接拜祖大典,各班级以三月三炎黄文化节为契机,积极开展传承中华文明,作迎宾小使者演讲征文活动。学校利用红领巾广播站,宣传新郑文华。利用学雷锋活动日,开展向雷锋学习主题班会活动,各少先队利用中队活动,积极开展向河南学子洪占辉学习。通过这一系列 活动的开展,促进了我校的各项工作。每周通过读书,学习,写笔记等活动,开展周周才艺展示,现已展示三周内容,同学们对每一周展示的作品非常高兴,学习劲头也足了,兴趣也浓了,同时也提高了教学质量。
二、 抓细抓实,促成果
行为习惯的养成,需要从细节小事做起,学校利用每一周升旗活动,号召学生去掉不良习惯,养成讲卫生,讲文明,树新风的好习惯,倡导学生“拾起一片碎纸,美化一方校园”,“痰入坛,疾病减”,“校园是我家,大家爱护它”等,教育学生人人讲卫生,班班保清洁,我们采取的方法是:首先对各班级有明确的责任,制定考评细则,强化管理责任,建议学生不乱吃零食,乱扔食品袋,乱扔纸屑等,倡导教师人人参与管理,保持校园清洁,现如今的教师和学生不论在什么地方发现一片碎纸、烟头、食品袋等,都能随手检起,放进垃圾桶里,师生相互监督,搭建师生平台,共同打造书香校园,是如今,校园内清静优美,绿色盎然,花迎暖春,教风浓,学风正。
三、 抓教研,促提高
校本教研是以教学和教师素质现状为研究起点,以教学中的实际问题为研究内容,以改进教学,提升教师素质和能力为目标的,让学生在“自主----合作------探究”中成长,为学生的终身学习和发展铺路,为此我们根据学校教师现状,首先制定切实可行的校本研修计划并结合教师实际情况,确定研究内容和办法,建议每位教师积极参加协作区教学研究,在研究中取长补短,认真做好各项记录,在活动中能积极发言,对在教学过程中发现的问题要积极主动提出,让大家共同出谋划策,研究解决的办法。同时抓好学校校本研究,坚持周三集体备课,周五教学研究,以提高教师素质。
四、扎实做好“普九”迎检工作
为了更好地迎接“普九”国检,巩固“两基”成果,提高“两基”水平,做好个人工作计划,进一步促进教育均衡发展,扎实推进素质教育,我校在上级的领导下,成立以校长为组长的迎检工作领导小组,学校领导班子成员带头工作,同志们分队包干儿,日夜兼程,工作慎重有慎,确保无误。使各类归档工作顺利进展。
教师三月工作总结三月工作总结(4)三月工作即将结束,经过三位老师的共同努力、相互配合、我班开展了以下几个方面的工作:
一、教育教学方面:
1、日常教学工作
⑴三月,我班三位老师每天上下午按时完成《快乐与发展》和《幼小衔接》教材的教育活动内容,能够根据发展目标,制定符合每个孩子多方面发展需求的教育目标,严格按照教育目标制定相应的教育计划,认真按照计划实施教学内容。运用材料,积极创新教育活动过程,引发幼儿主动学习的兴趣,充分调动幼儿的思维,大胆表达讨论积极探索。围绕三八妇女节进行的课程有:《妈妈爱我,我爱她》《诗歌妈妈的爱》《学唱只要妈妈露笑脸》《谈话节日里的行动》《送给阿姨们的画》《仿编诗歌妈妈的爱》《他们都是好样的》还进行了教育活动《爱护花草树木》《仿编诗春天》《绘画春天来了》《歌曲春姑娘》《量一量操场有多长》《谈话我在变》《手工神奇的彩染》《变化的我》《不同的彩剪》《歌曲热热闹闹的大街上》《歌曲捉泥鳅》《美术制作脸谱》《科学空气在哪里》围绕林业特色我们开展了活动《我喜欢的野生动物》《制作野生动物图书》《制作竹子》《爱护小树苗》针对幼小衔接我们进行了健康系列活动《保护眼睛》并学习了眼保健操。
⑵每天上下午都利用课前或课后的过渡环节练习规范的书写数和汉。大部分的幼儿都能正确书写汉玉、丰、主、王,个别能力强的的幼儿已经能够书写汉舌、目、牙、耳。重点指导幼儿书写顺序,强调幼儿按笔顺书写汉,并重点指导个别儿童。
⑶活动区主要针对图书区进行了整改,大班下学期面临着升入小学,需要幼儿适应小学生活,培养幼儿良好的读书、写等学习习惯,发展幼儿语言交流能力。首先我们将图书区装饰一新,从色彩到整体布局更加适合看书交流。增加了看图说话角,修补图书角,介绍故事角,录音角,认识的新介绍角,制作图书角,鼓励幼儿根据新的内容制定更多的图书区规则。开展了教育活动《如何修补图书》《如何制作图书》并请幼儿来绘画我是这样制作和修补图书的,贴在图书区墙面上帮助小朋友回忆,起到提示的作用。增加了桌椅,并在墙面上贴上了正确看书写的姿势图,让小朋友时刻注意自己的坐姿,保持健康的身体。开展了爱眼教育,通过贴在墙面上的眼保健操步骤图,让幼儿回忆学习的眼保健操,每日做操保护眼睛不受伤害。
②在各个活动区鼓励幼儿有主题的进行游戏,更有规则意识和合作意识,能够分工合作进行活动,不争抢,能有自己的主见并能听取别人意见,协商游戏主题。
③培养良好的常规是每天活动区要求,教师能够注重每天的活动区评价。引导幼儿利用同伴资源来提升活动经验,丰富活动内容。能根据幼儿游戏情况不断增加或补充适宜的材料来丰富孩子活动内容,提高游戏水平。
⑷墙饰的开展
我班开展了两个主题墙,在创设环境中,我班三位教师在设定主题时能够依据孩子的兴趣出发,选择主题内容能充分考虑贴近孩子生活。在活动过程中,以孩子为主题,能够根据学期目标,引导幼儿主动参与,真正和墙壁产生互动,通过参与活动使每个幼儿都能在自己原有水平上得到不同程度的提高,达到了创设环境的目的。例如:
① 幼小衔接部分我们开展了“我要上小学了”的活动,三月份进行第一步,畅想小学生活,孩子们将自己想象的小学校园以及学校生活绘画出来,并夹在墙面上,随时更换在最前面的画,让每个孩子的画都能够展示在最前面,孩子看到自己的画会主动的和小朋友介绍自己心目中的小学,体现了上小学的愿望。
② 响应贾局长的号召为体现林业特色我班另一个主题墙面选择了“大树的秘密”通过对 3月12日植树节的教育,引发幼儿思考,主动探索大树的秘密,知道树木对人类的作用非常的大,明白我们应该爱护森林,保护环境多种树,孩子们还积极主动的参与植树活动,将自己植树的照片带来与小朋友一起分享植树的乐趣。有的小朋友带来了揭秘地球的书,其他小朋友看过都非常喜欢里面的形式和内容,能够揭开看秘密的书启发了我,经过和小朋友的集体讨论,我们决定将这种揭开看秘密的形式放在我们的墙面上,将大树的秘密也变成揭开翻看得形式,小朋友非常喜欢时不时地就去翻开看看。
⑸天气逐渐变暖,为了加强幼儿的户外活动,本月我们开始坚持进行徒手操和武术操的练习,进行了体能测试的初测,并根据初测情况开展了有趣的体育游戏。发展幼儿各项体能促进幼儿健康成长。如投过小河,十米往返跑,比一比,接力赛,你投我接,移动的靶子,一网不捞鱼,小青蛙捉害虫,老鹰捉小鸡,人枪虎等集体游戏。投放材料幼儿自由分组游戏,提高幼儿自我认识,让幼儿自愿寻找自己的弱项主动分组进行体能测试项目的练习,皮球、跳绳、沙包的多种玩法等分散游戏。
(6)常规的培养
①加强课堂常规、活动区常规的培养,主要是注意倾听,并适当提高要求。
②每天能够主动收拾自己的位屉,保持整洁干净。
2、 参与教研研讨活动
对园内开展的各项教研课题,我班教师能认真对待,三位老师共同出谋划策,为了能使区域和墙饰很好的融合,我班本月研究了图书区,能结合墙壁和月目标,有主题有针对性的开展活动,通过创设有效的背景墙饰,提供利于活动开展,发展空间想象,思维参与的多种材料,使活动区很好的发挥其延伸功效,又有机的与墙壁很好的结合,真正起到了创设的目的。
体能测试研讨活动创设户外游戏的开展,通过初测我们进行了分析,寻找到了两个需要提高的项目,投掷、双脚连续跳。
我班的新职教师从新学习了幼儿广播操的规范动作,并能够传授给幼儿,逐节的纠正幼儿的动作。寻找音乐重新创编操前准备动作。学习了如何写半日计划,期待在计划中体现学习效果。
3、 日常计划
三位老师都能按时,按要求完成各项教育计划和各项资料,并能按时上交。
二、 家长工作
1、 利用早晚主动跟家长沟通,做好对个别幼儿的教育工作。
2、 利用短信,电话解答家长问题。
3、 找个别家长主动沟通,解决幼儿问题,对于幼儿突发事件及时与家长联系。
4、 利用家园联系册对每个幼儿进行深度沟通,解决孩子在园问题。
5、 随时更换家长园地内容,介绍育儿知识,专家提示等内容,力争和家长达成教育共识。
三、 值日生工作:
1、 培养每天值日生乐于为大家服务,体验到服务后的快乐,有集体荣誉感
2、 值日生每天主动观察天气,温度并用绘画形式进行记录,提醒幼儿温度变化。
3、 学习使用劳动工具(扫把、墩布、小毛刷)
4、 每天值日生提醒幼儿午睡前刷牙,挤牙膏,出门前帮幼儿擦擦手油。
5、 在户外活动前提醒幼儿掖好衣服,喝水,主动增减衣服。
6、 每天利用课间和过度环节观察自己种植的植物并进行记录和照管,随时更换自己种植的小植物。
四、 其他
1、 按时给幼儿服药
2、 按要求无差错收费
3、 配合好保健医开展查牙的工作
4、 按时消毒玩具,退被褥。
5、 保证教室的干净整洁,日常通风,注意防火,每日晚离园仔细检查断电情况,杜绝一切危险的繁盛,防盗工作每日离园锁好门窗。
6、 做好兴趣班的配合工作。
7、 三位老师能够遵守上下班时间,能做到病事假提前请假。
以上是我们班本月的工作总结,在今后的工作中,我班三位老师会更加努力,团结协作,将本班的工作做得更好。
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教师二月工作总结
教师二月的开展有利于学生的身心发展,有利于德育工作的实施。教师二是小编为大家带来的,希望对大家有所帮助。
篇一:教师二月工作总结
理学家马斯洛认为:一个学生如果失去爱和尊重,那么他将很难健康地发展。因此教师必须在理解、尊重、爱护学生的情感基础上,为他们创设一个信任、接纳、理解、尊重的情感氛围,这样才能有利于学生的身心发展,有利于德育工作的实施。为什么要加强师德建设,恐怕每个人都有自己的认识。我认为:
一、师德是教育工作者的灵魂
国家的兴衰,取决于教育;教育的兴衰,取决于教师。 教师是立校之本,而师德则是教育之魂。从古至今,在人们心目中,似乎很难找出比教师更受敬重的职业。只要用真诚的心去感化学生,用真诚的爱去引导学生,只有真的爱学生才能当之无愧地说爱教育事业。著名教育家斯霞曾经说过:要使学生的品德高尚,教师自己首先应该是一个品德高尚的人。教师是学生的一面镜子,言谈举止,为人处世,衣着穿戴都是学生私下议论的话题。为人师表不能说一套做一套,应严以律己,言行一致,表里如一,成为学生的表率。孔子说得好:其身正,不令而行,其身不正,虽令不从。
任何教育的结果,都是伴随着一定的师生关系产生的,其结果的好坏有时受师生关系好坏的影响,不同的师生关系往往导致不同的教育结果。今天的学生需要有一个安静、和谐、健康的学习环境。这也是江总书记在《关于教育问题的谈话》中不断强调的。在教育过程中,教师与学生之间要进行多方面的互动,会产生种种矛盾。倘若教师没有尊重,关心和热爱学生,即没有与学生沟通关系的法宝下载之心。热爱学生是建立民主、平等、和谐的师生关系的基础。在创建和谐社会的时代背景下,教师在课堂教学中也应该努力营造民主、和谐的课堂教学氛围,生动活泼与严肃守纪的辨证统一,因材施教与面向全体相结合。从某种意义上来说,这种师生关系是教师正确的学生观和良好素质的反映。
二、教书育人是师德的关键
在知识的海洋里,宇宙间的任何事物都只有其中的一朵浪花,一粒泥沙,而教师如同一叶扁舟,常年累月航行于其中,将一批又一批渴望成才的求知者送达理想的彼岸,风雨无阻,无怨无悔。浪头上行舟,难免惊心动魄,但也有欣慰与欢畅,谁说不是呢?选择了教师职业就选择了艰辛和挑战。胸无点墨,混迹社会,腰缠万贯者大有人在,但我们无法想象,更不能容忍一个滥竽充数的教师堂而皇之立于那些求知若渴者目光聚焦的神圣讲坛。教书育人是教师的天职。教师在任何时候都不能忘记,自己不单单是为教书而教书的教书匠,而应是通过教学活动在学生心灵上精心施工的工程师。
三、热爱学生是师德教育的核心。
教师的职业道德品质是否高尚,主要从以下方面看:看他否忠诚于人民的教育事业,能否坚定不移地全面贯彻执行党的教育方针;看他是否热爱学生,能不能做到既教书又育人。随着社会的发展,党和国家对教育的深切关注,真诚地热爱学生已被视为当代教师的师德之魂。
老师对学生的爱,会被学生内化为对教师的爱,进而把这种爱迁移到教师所教的学科上,正所谓亲其师,信其道而乐其道,因此爱的教育是我们教学上的巨大推动力。在教育中,我们对学生的爱应该是正直、公正、坦荡、无私的,不是偏狭、庸俗的。因权势而爱,因门第而爱,因金钱而爱,这种爱只会败坏社会风气,污染学生纯洁的心灵。如果我们希望学生成为有热爱美好事物而仇恨丑恶等行为的真正公民,我们就应当真诚地对待他。
在我的课堂教学上,我带给我的学生是一种愉快轻松的学习,我的感受是:明朗而高效的节奏感,严肃而活泼的氛围,重积累与联系,重学法指导,重语言运用,重合作意识的培养,重情感交流。在新课标下,我觉得教师的教学要放在激发学生学习语文的内趋力,引导学生主动探求语言知识;指导学生学习语文的方法,使学生由学会到会学,变被动学习为自主学习。我坚信,兴趣是学习任何知识最好的老师。正因为如此,学生们在适应了我的授课模式以后,渐渐地从对我的课堂发生兴趣转向对语文学习感兴趣。我是发自内心地感动于这种良性的循环。同时,在语文课堂教学中我能够适时适当地利用多媒体教学设备充分调动学生的非智力因素,消除学习紧张感和焦虑感,激发学生探索未知的本能和强烈的好奇心、求知欲,这样既充实丰富了课堂,又提高了学生学习语文的兴趣。
爱是教师美丽的语言,我们教师应有那颗与学生沟通的法宝下载之心,用爱去对待学生,影响学生,关心他们的成长。我们应该用先进的理念、恰当的方法带给学生鲜活的知识与技能,努力培养出具有世界胸怀、中国灵魂、适应现代社会的有用之才。教学,是一曲爱的奉献,我们的生命会因奉献而精彩,因开拓而闪亮,因耕耘而芬芳,因奋斗而更美丽。
篇二:教师二月工作总结
做一名好老师是许多老师一生所追求的目标,也是我的目标。自踏入教育这个岗位以来,我始终以勤勤恳恳、踏踏实实的态度来对待我的工作,以师德规范自己的教育教学工作,以当一名好老师作为自己工作的来要求自己,现将一月的工作总结如下:
一、在思想上,爱国爱党,积极上进。
我积极参加各种学习培训,认真参加政治学习,为了提高自己的思想觉悟,我认真学习胡锦涛主席《在三个代表重要思想理论研讨会上的讲话》,并思考我如何在自己的岗位上实践三个代表的思想?我还深知要教育好学生,教师必须先身先之率,时时做到教书育人、言传身教、为人师表,以自己的人格、行为去感染学生,《教师人格魅力的构建》等文章,努力使学生、家长能接受我、喜欢我。今年又是新课程改革,为了适应新形式,我认真拜读了《在新课程改革中活化自己的角色》等文章,努力使自己不被新课改的浪潮所淹没。作为一名教师自身的师表形象要时刻注意,我在注意自身师表形象的同时非常重视对学生的全面培养。因为我深信良好的品行是每个人身上最美的东西,针对社会这一大气候和学生这一小气候我把学生的德育、美育工作放到了最重要的地位。在工作中,我积极、主动、勤恳、责任性较强,乐于接受学校布置的各项工作;我还注重文化学习,参加了小学教育的本科进修。在不断的学习中,努力使自己的思想觉悟、理论水平、业务能力都得到较快的提高。
二、 在教育教学上,敬业爱岗,严谨治教。
把学生教好,让学生成功,是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。作为一名数学教师,让学生掌握良好的学习方法,获取更多的知识是最重要的任务。因此,我在课堂教学中,坚持做到认真钻研大纲,仔细分析教材的编写意图,认真备课,注意设计好每堂课的教学方法,研究现代教育技术在课堂教学中的应用,注重对学生各种能力的培养。在认真做好日常教学工作的同时,努力探索在小学数学课堂教学中落实素质教育的方法及手段,探索在教育中培养学生能力发展的途径。在工作中,我深知学习的重要性,抓住一切机会认真学习,在不断学习、不断实践中不断提高自己的教育教学水平及教学管理水平。我抓住学校安排外出听课的机会,虚心学习,不耻下问,及时消化,吸取别人的精华,在自己的教学中为断实践,不断总结,不断提高。平时向书本学习、向身边有经验的老师学习,提高自己的课堂教学水平,努力形成自己的课堂教学风格。在教育教学工作中,我在做到教学五认真的同时,平常能以团结、协作的精神和老师们共同交流、互相学习、共同进步。
我兢兢业业,尽职尽责。多年来,时时以爱心、耐心、细心贯穿始终,去关心每一位学生,去搞好班级的每一次活动。这个学期,我班取得了较好的成绩,我决心让他们在一种宽松、探求、竞争的氛围茁壮成长。本月担任6(5)班数学老师,根据学校德少工作计划,认真开展各项活动,加强行为习惯训练及良好品质的培养。关心学生的学习和生活,特别关注后进生,予以他们更多的关怀,鼓起他们学习的劲头,更好地融入在这个班级体中。注重行为规范教育,从实抓起,用正确的舆论导向,用榜样的力量,促使学生从被动到主动,从他律到自觉,养成良好的心理品质和行为习惯。通过晨会、班会、黑板报、墙报等渠道,使学生自觉地成为集体的主人,学习的主人。加强安全教育,使安全牢牢地刻在学生心中。使班级蒸蒸日上,尤其注重与家长的联系,运用电话、家访、请家长到学校等多种途径和方法,把学生在校的表现及变化,如期向家长汇报,让家长了解孩子在校是进步了还是退步了,及时掌握孩子各方面的优点和不足,以便有针对性地协助教师开展教育活动。由于我的主动,有些家长也很愿意将孩子在家的表现反馈过来,希望教师的帮忙。这样的双向活动,使家长也参与对学生的管理,对学生的健康成长起到了良好的督促作用。
篇三:教师二月工作总结
时光流逝,转眼间又到了总结一个学期工作的时间了,做为一名保育员。我在领导和各班老师们的共同努力下,尽职尽则地完成了自己的本职工作,很荣幸能与现在的各位老师共同进步,我也在大家的身上学到不少的知识。下面,我从以下几点方面总结如下:
一、主要工作
坚持每天的消毒工作,教室、寝室、用具、玩具都用消毒液消毒,床上用品勤洗换,保证被褥都晒足够阳光。使孩子在整洁舒适的环境中健康成长,为幼儿营造通风、干净、温馨的学习环境是责任和义务。
二、工作态度
我在保育员岗位上做了很多年,我慢慢地在保育员这个岗位上琢磨出了门道,那就是要勤,比如:勤开窗户、勤打扫、勤消毒、勤晒棉被等等,除了手脚要勤快利落外,脑子也要勤快,要经常思考,为什么要这样做,今天这件事我做的对不对等等,常常反思一下自己的工作,以便在以后的工作中,更好改进,不断进步。
三、团结奋进
在一个单位里工作团结是最重要的,做为保育员,与老师之间的团结奋进,密切合作那是更不可缺少的。所以,教师和保育两者之间要相互配合,相互理解,相互支持,经常沟通,一同探讨保教工作方案,团结一致,共同努力,互相关心每一个幼儿,使孩子健康生长。
四、不足之处
在本学期的工作中,我还是有许多不足之处,如在工作中有时会出现一些急躁情绪,在完成一些工作的时候有些散漫的态度,虽然之自己领悟到勤的道理,但有时心里的惰确在作祟。所以有些工作常常会出现个种漏洞,这也也让我受到了园领导的不少批评。
请领导和同事们批评指正以上是我的,请领导和请领导和同事们批评指正.
俱乐部二月工作总结
提供一篇月工作总结范文,作为参考!
时光飞逝,俱乐部在成长的岁月中,送走了杨絮飘飞的四月,迎来了激情洋溢的五月。
四月,我们俱乐部的四月,是个忙碌的四月,成长的四月,喜悦的四月。
一.工作概述
准确地说,按照向研究院提交双周报告的日子算起,应该是从3月28号开始了我们的四月。在四月来临时,我们敲响了微软实习的大门,让微软的open day活动走进了北理。走进四月,我们的项目开发正式确立。为了项目的顺利进行,我们紧锣密鼓,作宣传、搞培训、请顾问老师、挖人才。风风火火,到了四月末,紫竹院的team building和丰盛的多伦哥自助餐,让俱乐部成员们一扫四月的征尘,用满腔的热情准备着五月的来临。
二.亮点回顾
1.3月28日,微软open day活动为北理学子敞开微软实习之门。
2.4月3日,俱乐部XX年开发项目正式确立。
3.4月5日, “俱乐部十日让你成为c#.net程序员”活动未雨绸缪。
4.4月9日,俱乐部成员与俱乐部指导老师金旭亮针对项目开发进行面对面交流。
5.4月21日,“十日程序员”培训活动圆满结束。
6.4月23日,北理工全体会员圆桌会议在中教907召开。
7.4月26日,迎五一、庆佳节,bitmstc欢聚紫竹院。
此外,俱乐部还成立了silverlight学习小组,开启了面向北理学子的长期执行的创意征集的novolight项目,并有了项目讨论的园地。
特别值得提出的是,我们的门户网站项目的开发的需求分析也在火热进行中。
三.工作总结
总的来说,俱乐部四月举办的各种活动对俱乐部的工作和未来的发展都是非常有意义的。当然,举办活动的过程,特别是在锻炼和考察新成员的组织能力时,难免会出现一些问题。但,我们的俱乐部是在问题产生中积累经验的,是在解决问题中成长的。我们的工作得到了微软亚洲研究院和计算机科学与技术学院的大力支持,对此,我们全体俱乐部成员向他们致以衷心的感谢。我们真诚地希望更多的人参与到我们俱乐部建设中来,为俱乐部的发展提出宝贵的建议。
财务二月工作总结
引导语:是人们对自己过去的工作进行回顾和分析,从中找出经验和教训,引出规律性认识,以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。它包括过去的情况概述、成绩和经验教训、今后努力的方向。在一定程度上对我们之后的工作有引导作用。以下是的小编为大家找到的财务二。希望能够帮助到大家!
财务二月工作总结【一】
又一个月的时间过去了,我们财务部人员结构有较大的调整,基本上都是新人、新岗位,带队的任务落在我的肩上。我们都感到担子重了、压力大了,但是我们没有畏缩,在领导的正确引导和各部门的大力支持下,凭着责任心和敬业精神,我们逐步成熟起来。为了进一步的发展和提高,我觉得有必要对这一个月以及整个上半年的工作做一简单的回顾。
一、作为非盈利部门,合理控制成本(费用),有效地发挥企业内部监督职能是我们上半年工作的重中之重。年初,为了加强会计基础工作的规范性,完善公司的管理机制,财务部制定了新的《管理细则》。细则中对借款、费用报销、审核等工作程序作了详实的解释。我们通过对细则的学习、讨论,把各项条款逐一与实际业务联系在一起,找问题找漏洞,并反复消化、严格把关。在出纳环节中,我们强调一定要坚持原则、不讲人情,把一些不合理的借款和费用报销拒之门外。在凭证审核环节中,我们依据细则中的规定,认真审核每一张凭证,不把问题带到下个环节。通过这半年的实践,我们的工作取得了显著的成效。数字是最有说服力的,在销售额与上年同期基本持平的情况下,三费(管理费用、销售费用、财务费用)却比去年同期下降了20.8%.通过实际工作,我们都深刻的意识到加大成本控制的力度,尽快推出相应制度的必要性。
二、财务部每天都要接触大量的数据和枯燥的报表,但大家以苦为乐,从来没有怨言,工作干得有声有色。为了提高员工的荣誉意识 ,针对公司出台的工资考核制度,我们相应地制定了内部员工工资考核方案,由部门经理依据员工的岗位描述对其平时的表现进行综合评判并作为参考递交会计主管。考核制度的实行有效地调动了大家的积极性,充分发挥了企业的奖励机制,合理地利用了人力资源。
三、为了更好的与部门沟通,我们在完成本职工作的同时,发扬协作精神,积极配合总经办顺利完成了xxxx年工商年检的工作,为随后通过企业贷款证年审做好了铺垫。为了配合物流中心录入费用,我们及时、准确地编制会计凭证并做好凭证传递、汇总工作。为了更好地核算营销部门的盈亏,为公司完成销售计划提供依据,我们及时记录每一笔到款,准确记录货款的清欠并周期性地与营销人员的往来帐进行核对,并做到营销、财务、物流中心数据口径一致。
四、为了培养自身的综合能力,取人之长、补己之短。我们定期进行小组讨论、学习企业会计制度,大家互相交流心得,熟悉各岗位的工作流程,把问题摆在桌面上。由员工转达给部门经理,再由部门经理转达给主管,主管根据汇总上来的意见与建议做出相应的措施。除此之外,我们合理地安排每位员工的外勤工作,让每个人都有与外界接触的机会,做到工作有里有外、有张有弛。
五、在上半年的税务工作中我们克服了许多困难,通过积极参加国、地税局举办的办税人员岗位培训以及查阅大量的财务资料,顺利完成并通过了企业所得税纳税清缴、增值税一般纳税人年审工作。通过对税务筹划的学习,提高了每月纳税申报工作的质量,并且熟练掌握了统计局、财政局、税务局各项报表的填制工作。
通过总结,我有几点感触:其一是要发扬团队精神。因为公司经营不是个人行为,一个人的能力必竟有限,如果大家拧成一股绳,就能做到事半功倍。但这一定要建立在每名员工具备较高的业务素质、对工作的责任感、良好的品德这一基础上,否则团队精神就成了一句空话。那么如何主动的发扬团队精神呢?具体到各个部门,如果你努力的工作,业绩被领导认可,势必会影响到你周围的同事,大家以你为榜样,你的进步无形的带动了大家共同进步。反之,别人取得的成绩也会成为你不断进取的动力,如此产生连锁反应的良性循环。其二是要学会与部门、领导之间的沟通。公司的机构分布就象是一张网,每个部门看似独立,实际上它们之间存在着必然的联系。就拿财务部来说,日常业务和每个部门都要打交道。与部门保持联系,听听它们的意见与建议,发现问题及时纠正。这样做一来有效的发挥了会计的监督职能,二来能及时的把信息反馈到领导层,把工作从被动变为主动。其三是要有一颗永攀高峰的进取之心。
随着社会的不断发展,会计的概念越来越抽象,它不再局限于某个学科,在金融、税务、计算机应用、公司法、企业管理等诸多领域都有所涉及。这就给我们财务人员提出了更高的要求逆水行舟,不进则退。如果想在事业上有所发展,就必需武装自己的头脑,来适应优胜劣汰的市场竞争环境。
财务二月工作总结【二】
回顾过去的一个月,财务部在公司领导的正确指导和各部门经理的通力合作及各位同仁的全力支持下,在圆满完成财务部各项工作的同时,很好地配合了公司的中心工作,在如何做好资金调度,保证工程款的支付,及时准确无误地办理银行按揭和房款的收缴等方面也取得了骄人的成绩。当然,在取得成绩的同时也还存在一些不足,下面我一一向各位领导和同仁汇报:
一、财务核算和财务管理工作
组织财务活动,处理与各方面的财务关系是我部的本职工作, 随着业务的不断扩张,记帐,登帐工作越来越重要。为提高工作效率,使会计核算从原始的计算和登记工作中解脱出来。我们在年初即进行了会计电算化的实施,经过一个月的数据初始化和三个月的手机结合,全体财务人员全都熟练掌握了财务软件的应用与操作,财务核算顺利过渡到用电算化处理业务。这为财务人员节约了时间,还大大提高了数据的查询功能,为财务分析打下了良好的基础,使财务工作上了一个新的台阶。
财务部一直人手较少,但在我们高效,有序的组织下, 能够轻重缓急妥善处理各项工作。财务部每天都离不开资金的收付与财务报帐,记帐工作。这是财务部最平常最繁重的工作,一年来,我们及时为各项内外经济活动提供了应有的支持。基本上满足了各部门对我部的财务要求。公司资金流量一直很大,尤其是在8月至12月收缴销售款的期间,现金流量巨大而繁琐,财务部邹治和胡蓉两位同志本着认真,仔细,严谨的工作作风,各项资金收付安全,准确,及时,没有出现过任何差错。全年累计实现资金收付达3757万元。企业的各项经济活动最终都将以财务数据的方式展现出来。在财务核算工作中每一位财务人员尽职尽责,认真处理每一笔业务,为公司节省各项开支费用尽自己最大的努力。 财务部全年审核原始单据824张,处理会计凭证179张,准确无误地出具各类会计报表无数。
制度属于企业的硬性管理,任何成功的企业无一例外的有其严格的规章制度。长天公司从无到有,从当初的三两人到今天的上百人,规范各项经济行为已日益成为企业管理的主题。在过去的一年中,财务部相继出台了关于财产管理,合同签定,费用控制等方面的规章制度。为完善公司各项内部管理制度,建设财务管理内外环境尽了我们应尽的职责。
财务部除要认真负责地处理公司内部财务关系外,为达成本单位的任务,还要妥善处理外部各方面的财务关系。与外部建立并保持良好的联系。本年度财务部友好妥善地处理了各单位的往来款项的收支。同时与银行建立了优良的银企关系,与税务机构建立了良好的税企关系,全面处理了保险公司遗留资产的往来手续,并圆满完成了对统计,工商等各部门有关资料的申报。
二、资金调度和信贷工作
资金对于企业来说,就如血液对于人体一样重要。今年工程建设全面铺开,各经营管理机构逐步建立,新员工不断加盟。资金需求日益增加。尤其在1-7月份项目未能取得任何经济收益的情况下,公司承受了巨大的资金压力。我部根据工程建设和公司发展的要求,为确保资金使用单位各项工作的顺利开展,与总公司一起筹划,合理安排调度资金。同时财务部还全面承担了8月份开始的销售收款和银行按揭工作,在全体财务人员和招商人员的共同努力下全力以赴地做好了资金的快速回笼。保证了市场建设的顺利进行,及时偿还了银行到期贷款,全年累计完成投资 0。11亿元,偿还到期贷款500万元。
为了公司的长足发展,财务部与红旗建立了信贷关系,以期达到积累企业信誉的目的。我部于3月5月向银行申请银行固定资产贷款1800万元。期间收集,整理了大量资料,编制各类贷款报告,与银行人员商谈贷款工作,多次接待银行各级领导的视察,在完成贷款工作的同时与银行建立了良好的合作伙伴关系,同时使我们对贷款工作有了全面的了解,学到了新的业务知识。
三、全力协助招商工作
时光飞逝,今月的工作转瞬即为历史。一月中,财务部有很多应做而未做,应做好而未做好的工作,比如在资产实物性管理的建章建卡上,在各项经营费用的控制上,在规范财务核算程序,统一财务管理表格上,在及时准确地向公司领导汇报财务数据,实施财务分析等方面都相当欠缺。在财务工作中我们也发现公司的基础管理工作比较薄弱;日常成本费用支出比较随意;公司对员工工作要么没有很明确严格具体科学的要求;要么就是执行乏力;也有一些员工在工作中不能站在公司的立场和利益上等等。这些应该是财务管理要重点思考和解决的主题,也是每一位长天人如何提高自我,服务企业所要思考和改进的必修课。作为财务人员,我们在公司加强管理,规范经济行为,提高企业竞争力等方面还应尽更大的义务与责任。我们将不断地总结和反省,不断地鞭策自己,加强学习,以适应时代和企业的发展,与各位共同进步,与公司共同成长!
护士二月工作总结
护士通过二月能及时总结出自身的不足,不断地提升医疗质量。护士二是小编为大家带来的,希望对大家有所帮助。
第一篇:护士二月工作总结
回顾这一年的工作和学习,即将结束。为自己能有很大的进步深深感谢我所在体外循环团队以及手术室全体同仁和老师。特别要感谢我敬爱的主任和牛老师。
一、遵守各项操作的流程和工作制度,认真仔细完成每台手术的体外辅机工作。从物品的准备到机器的装置。严谨工作,以患者的手术需要和医生的手术习惯为重,克服困难保证转机的顺利和安全。
二、理论和实际相结合,强化体外循环和心外科的专业学习。不时总结不时巩固和提高自己的业务能力,对自己的专业发展和进步有目标有计划,用最好的学习心态来完成。
三、完成了局部手术的体外主机工作,主任和牛老师的指导和帮助下。这近60台手术的主机锻炼中,笔记每一次的收获和启发,严格剖析自身存在有利于专业要求的习惯和思维不足,让自己每一步都走得扎实,稳健。
四、尺有所短寸有所长,虚心学习才干逐步完善自己。不论是心外科、麻醉科还是体外循环自己的同事,每个人身上都有许多好的习惯和工作品质,对待病人、对待专业、对待遇到问题都有过不同的处置方法,做个有心人,会思考会比较,才会进步。
五、性格决定命运。这是主任身边工作学习最大的心灵收获。主任转机时的严谨,细节决定成败。巡视各台手术时发现不足的眼力和速度,遇到手术困顿时主任诊断原因的准确和处理到位,这些的每一次经过都使我深受感动和震撼,因而激励我一定要让自己养成最慎密的工作态度,主任话不多但身教重于言教。
再次分拣收获和缺乏就像整理自己启程的行囊,回顾这一年的工作生长经历。为新的征途带来智慧和航标。
第二篇:护士二月工作总结
一转眼又过了一个月,总之这个月就是过得很充实。对工作总结如下几点:
1、病人较多,工作很繁忙,增加工作量和难度,总感觉有点乱,容易看眼花。需要细心,责任心较强,要忙而不乱,才不会出差错。
2、由于病人多,护士忙不可开交,护士对病人的态度不是很好,我听到有病人反应我们的态度不好。我们的心态要改一下,需然工作量大,我们尽自己最大的能力去帮助病人,如果做不到就耐心跟病人解释,这是我们的职责所在,避免护患纠纷。
3、对病人的生活护理部到位,就如晨间护理,这几天很少做了。那床单,被套都比较脏,协助病人生活上更少了,半个月前,我们经常去帮助病人檫身等,现在都做不到了,想想我们还是要继续发扬以前的精神。
4、团结就是力量,同事之间的团结是很重要的。在工作中互相关心,互相帮助;可能是大家都劳累所以,都想快点下班,都不想多做点,各顾各的,大家是个团体,多点爱心,大家的关系会更和谐。
既然我们选择了护理事业,就要风雨兼程;只要是付出,我们就要坚持,人们总唱着阳光总在风雨后,那应该有一定的人生道理,姐妹们,让我们同舟共进,继续努力吧。
第三篇:护士二月工作总结
工作一月来,在院领导和科室主任护士长的言传身教、关心培养下,在同事的支持帮助、密切配合下,我不断加强思想政治学习,对工作精益求精,圆满地完成了自己所承担的各项工作任务,个人思想政治素质和业务工作能力都取得了一定的进步,为今后的工作和学习打下了良好的基础,现将工作和学习情况总结如下:
在政治思想方面,坚持以病人为中心,以质量为核心的护理服务理念,适应新的护理模式,社会发展的新形势,积极参加一切政治活动,以服务病人奉献社会为宗旨,以病人满意为标准,全心全意为病人服务。
工作学习方面,严格遵守医院和科室的各项规章制度,严格执行查对制度及护理操作规程,落实制度,减少差错事故的发生,严格执行无菌操作,保证孕产妇以及新生儿的安全。贯彻以病人为中心,以质量为核心的服务理念,文明礼貌服务,坚持文明用语,落实到工作中的每个岗位,工作时间仪表端庄、着装整洁、礼貌待患、态度和蔼、语言规范。
对年轻护士认真传、帮、带,做好护师职责,努力提高护理病历书写质量及护理表格合格率;对出现的缺点、差错,认真总结、分析、查找工作隐患,防患于未然。
在工作过程中,我深深感到自身不足,对于各种传染病知识了解很少,明显感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性。一是向书本学习,坚持每天挤出一定的时间不断充实自己,广泛汲取各种营养;二是向周围的同事学习,始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度,主动向同事请教,参加医院和科室组织的各种传染病知识学习班;三是在实践中学习,把所学的知识运用于实际工作中,在实践中检验所学知识,查找不足,提高自己,防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
我时刻提醒自己,要不断加强自身思想道德的修养和人格品质的锻炼,增强奉献意识,把无私忘我作为人格修养的重点。不受社会上一些不良风气的影响,从一点一滴的小事做起;工作中严以律己,忠于职守,防微杜渐,牢固树立全心全意为病人服务的宗旨。
以上是我在医院工作一个月的总结,这些天来深刻感受到医院的积极向上的朝气,对未来充满信心,愿意为医院贡献自己一份微薄的力量,请领导和同事们给予监督和支持!
销售二月工作总结
当工作进行到一定阶段或告一段落时,需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训。以下是小编为大家精心整理的销售二月,欢迎大家阅读。
销售二一
一、工作思想
积极贯彻省市公司关于公司发展的一系列重要指示,与时俱进,勤奋工作,务实求效,勇争一流,带领各部员工紧紧围绕立足改革、加快发展、真诚服务、提高效益这一中心,进一步转变观念、改革创新,面对竞争日趋激烈的临沂保险市场,强化核心竞争力,开展多元化经营,经过努力和拼搏,公司保持了较好的发展态势,为大地保险公司的持续发展,做出了应有的贡献。
全方面加强学习,努力提高自身业务素质水平和管理水平。作为一名领导干部,肩负着上级领导和全体员工赋予的重要职责与使命,公司的经营方针政策需要我去贯彻实施。因此,我十分本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃注重保险理论的学习和管理能力的培养。注意用科学的方法指导自己的工作,规范自己的言行,树立强烈的责任感和事业心,不断提高自己的业务能力和管理能力。不断提高公司业务人员队伍的整体素质水平。一个月来,我一直把培养展业人员的业务素质作为团队建设的一项重要内容来抓,并和经理室一起实施有针对性的培训计划,加强领导班子和员工队伍建设。
二、业务管理
没有规矩不成方圆。要想使一个公司稳步发展,必须制定规范加强管理。管理是一种投入,这种投入必定会产生效益。我分管的是业务工作,更需要向管理要效益。只有不断完善各种管理制度和方法,并真正贯彻到行动中去,才能出成绩、见效益。业务管理中我主要做了以下工作:
1、根据市公司下达给我们的全一个月销售任务,制定各个部室的周、月、季度、一个月销售计划。制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点,部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。在目标确定之后,我本着事事落实,事事督导的方针,通过加强过程的管理和监控,来确保各部室目标计划的顺利完成。
2、作为分管业务的经理我十分注重各个展业部室的团队建设。一直注重部室经理和部室成员的思想和业务素质教育。一个月来,我多次组织形势动员会、业务研讨会,开展业务培训活动,组织大家学知识、找经验,提高职工全面素质。培训重点放在学习保险理论、展业技巧的知识上,并且强调对团队精神的培育。学习促进了各个团队自身素质的不断提高,为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。
3、帮助经理室全面推进薪酬制度创新,不断夯实公司基础管理工作。建立与岗位和绩效挂钩的薪酬制度改革。一个月,我紧紧围绕职位明确化、薪酬社会化、奖金绩效化和福利多样化四化目标,全面推进企业薪酬体制改革。初步建立了一个能上能下,能进能出,能够充分激发员工积极性和创造性的用人机制。
三、部室负责工作
除了业务管理工作,我还兼任了营销一部的经理。营销一部营销员只有一名,我的业务主要是面向大客户。我的大客户业务主要是生资公司的。根据生资公司车队的特点,在原有车辆保险的基础上,我在全市首先开办了针对营本资料权属文秘资源网严禁复制剽窃业性货车的货运险。货运险的开办既为客户提供了安全保障又增加了公司保费收入,真可谓一举两得。经过不懈努力,我部全一个月完成保费收入9009549.94元,其中车险保费8250160.12元,非车险业务759389.82元,满期赔付率为。成为公司发展的重要保证。
四、工作中的不足
由于工作千头万绪,加上分管业务较多,有时难免忙中出错。例如有时服务不及时,统计数据出现偏差等。有时工作有急躁情绪,有时工作急于求成,反而影响了工作的进度和质量;处理一些工作关系时还不能得心应手。
总之,一个月来,我严于律己、克己奉公,用自身的带头作用,在思想上提高职工的认识,行动上用严格的制度规范,在我的带领下,公司员工以不断发展建设为己任,以诚信为先,稳健经营,价值为上,服务社会为经营宗旨,锐意改革,不断创新,规范运作,取得了很大成绩。
销售二月工作总结二
1、 销售情况分析
分析:(从整体市场、竞争市场角度分析本项目成交状况,并结合广告投入等营销推广,总结本月工作得失,提出相关营销建议)
国家统计局近期公布了不容乐观的经济数据,经济衰退已成定局,在这种大市场环境之下,再加上今年霍林郭勒煤炭行业不景气,客户普通采取了观望的态度,进场以来水木康桥共成交34套,销售的压力越来越大,客户变得越来越理智,我们在与客户的交流过程中感受到了无言的压力。
近期水木康桥周边的竞品都采取了不同的促销手段,我们主要的竟争对手龙兴世纪城目前也是采取了团购、购房送车等的销售手段,另外,其针对客户采用了灵活的价格策略,可以说对我们造成了一定的影响,因为我们贷款没有任何优惠政策,团购的活动时间也较短,限制贷款折扣的紧缩使我们在销售上的形式比较单一,无法将更多的有效客户吸引过来,导致十月份成交的数量很难有较大的突破。建议甲方在冬季多开展丰富的室内活动,组织老客户与新客户的联欢,让新客户了解水木康桥,加深对金盛的品牌认知,积极促进老带新的成交量。
本月的推广投入倒是不少,但是收效甚微。对于我们去年停工一年,说开发商跑路,现已家喻户晓。3900左右的价格已经无法让客户产生强烈的探索欲望,目前我们的电话量一直不高,现场到访量也很少。由于迫近年底,开发商资金紧张,现
在出现很多民工围堵售楼处,对销售工作带来一定影响。建议继续执行团购,加快回款速度,同时增加来访,让客户更加了解水木康桥的精品战略理念,给予客户无限的信心。
目前我们已经进入冬季,十月成交的均价已经达到了3520元,照之前有明显的上涨。我们的客户很大程度上都依赖于老客户的口碑传播,老客户在水木康桥买一期的产品价格非常低,这会让新客户有种抵触的,目前老带新政策虽在执行,但是收效不大,建议加大老带新的返现额度,增加成交量,加快回款速度。
2、 成交户型分析
分析:
从成交量来看,主要还是以一期成交为主,三房成交量最大,成交套数占总成交套数的50%左右,由于一期两房房源稀缺,二期刚刚发售,所以三房的销售情况好于两房,目前看来项目的主要购买人群为改善居住型。小户型的总价在30万左右,客户有较强的承受能力。另外,我们的两房是全明户型,大开间小进深的设计大大提高了房屋的有效空间利用,非常实用。而三房的销售情况不容乐观,因为三房的总价已经在50万以上,客户的承受力有限,后续购买力不高。再有,目前我们所剩余三房房源的位置多以二层、五层和顶层居多,客户对此几个楼层是非常有抗性的。如果能将此类房源与三、四层做出较高差价,则会吸引更多意向客户的成交。
3、 成交产品类型分析
就目前周边的产品而言,客户对于项目的建筑风格还是非常认可的。项目采用的精品战略现已逐步呈现,客户在逛完我们的园区后,都会对我们的户型、建筑质量等认可。现在市场已经进入淡季,客户在下定决心购买房产前都会将周边的项目比较一番。相对于其他产品,我们的优势显而易见。我们的项目建材采用了众多国际、国内知名品牌,而和我们同等价位的房产采用的材料和我们是无法相提并论的。现在的客户都非常精明,他们可以很清楚的感受到开发商的实力与气魄,可以说我们的精品化战略是非常成功的,在这个市场也是被广泛认可的。
但是同样的,我们也要认识到,精品必然会造成高房价。目前客户对于在百万间的跃层和别墅虽然说好,但是是没有赋予品质生活概念的,如果单单靠置业顾问去介绍其功能完善程度和所带来的高端品质生活,是不太现实的,一两百万的房子,在市场这么不景气的时候购买,每个人心里都没有底,所以尽快装修出一个样板间出来,相信会对于未来的销售有很大的帮助。
4、 成交客户信息来源分析
分析:
成交客户多是通过短信及路过两种来源的方式。可以看出,伴随着项目外立面的呈现,形成的口传效应逐渐发挥优势作用。而短信的宣传方式一直都是一种高到达率的传播方式。短信所带来高的来电量和来访量,是不容忽视的,因为其大大的增加了客群对本项目的了解和购买欲望。另外前期购买本项目房源的客户通过老带新的形式介绍新客户认知恒大城项目,通过减免老业主物业费的形式增加成交比率,因为本身老业主对项目认可度较高,所以带来的新增客户成交比例较高。建议多组织业主联谊活动,带动现场气氛。
5、销售中遇到的问题与建议
通过这个月的工作,发现在销售中存在一些问题,归纳起来大致有4个方面,这4个方面的问题和解决方案具体如下:
1、业务员说辞的简单化
存在问题:业务员在讲解恒大城项目时一直处于平淡的讲解中,没有激情没有侧重。客户能够千里迢迢来到项目,大多是对恒大的品牌比较认可,但是业务员在讲解的过程中大多忽略对产品性价比的强调和延伸。单单讲解产品的价格和位置是远远不够的,要让客户感觉我们的产品未来的升值潜力是无限的。要带有激情去讲解我们项目的几大卖点。因为我们的客户来源大多是通过朋友介绍,当场客户对产品对品牌信得过才能感召亲戚朋友购买。使得客户对恒大品牌有更深厚的认可度。
解决方案:通过培训强调解说品牌的重要性。现场制定奖罚机制,周周考核,多组织些周末活动,加深业务员对项目的了解和热爱。
2、销售现场气氛不够热烈
存在问题:市场低迷,购房者处于观望状态,到访量日渐减少,现场不具备火爆的销售气氛,同比上月的到访量,本月数据相差甚远。
解决方案:多利用周末时间组织业主联谊活动,加深客户对恒大品牌的认可度,增加业主之间的相互联系。增强业主信心,提高老带新的成交比例。开发商多利用各种媒介手段宣传本项目,提高到访量。
3、促销手段过于单一,无新意
存在问题:只有固定折扣,与周边竞品相比销售不灵活。
解决方案:对固定折扣加以变化,在折扣程度不变的情况下,细化为普通折扣、团购价、限时价等;并且推出具体的老带新优惠措施促进销售。优惠力度无须太大,但形式要多,不断刺激目标客户。可以利用周末的业主活动,加深老带新成交的机会,可适当利用周末组织定期抽奖等活动吸引客户。
4.大面积中间挡光房源滞销
存在问题:面积在129-293之间,总房款在65万到180万之间,成本较高,导致客户选择同等房款其他洋房或别墅项目。
解决方案:利用政府即将出台的新政策,降低银行贷款首付比例,带动客户成交购买此类房源改善现有居住条件。
未成交原因分析:本月未成交的原因很多种主要有以下几点。
1、还是我们项目的致命伤,这种点板结合的结构。随着季节的变迁,沈阳已经渐渐的进入了冬季,老百姓考虑的还是最基本的保温取暖的问题,而且还是所有北方人最在意的挡光问题,我们曾经也做过一些粗略的调查,对现在已经卖的这些南北100多平的成交客户聊天的形式询问,目前为止还没有人说喜欢我们现在这种结构的呢!所以随着季节的变化客户对房子考虑的重点多少也会有些变动,(比如5.12地震后客户来说的最多的就是你们项目能抗几级地震。)现在客户来问的最多都是冬天挡光,外墙保温的问题。
2、现在市场的大环境,随着十月份国家对房地产又出台的一些新的政策,就直接造成了非常多的客户在观望,其中包括已经大定完的客户要求11月份签约的,等待国家新的规定出来能少一些费用,这也是一部分客户未签约的原因。
3、小环境,沈阳现在许多的开发商都在降价格,而且各种活动非常的多,而我们的价格提升非常的快,无形当中损失了一部分的客户,并且别的地产商活动也非常的多,能持续的有效的刺激市场,(比如某楼盘对已成交客户抽奖,宝马,中华等名贵奖品)而我们的基本没什么大动作,而且价格的上涨,客户对报广的视觉疲惫已经无法在勾起人们对恒大城的再次重视。
4、客户到访量较前期明显减少,也是因为天气凉了,人都不爱出来逛了售楼处比较大人少的时候感觉比较空旷,所以逼定客户多少有一些影响,现在客户成交周期基本都是3天以上了,基本上很少有1天成交的,老带新的政策也没有了,老客户也不爱带新客户过来。
5、沈飞的团购优惠基本也没什么变动,而别的楼盘的折扣比较狠,就造成了对我们楼盘客户分流严重的问题。毕竟我们现在还没一个比较成熟的社区,也没有业主入住,口碑也只是靠我们销售顾问的说,在替客户憧憬,建议不能光一味的提高价格来刺激客户。老百姓要的还是实在.实惠.信任.责任.舒心.放心.
销售二月工作总结三
二月份已经过去,在这一个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年二月一号来到劲霸男装专卖店工作的,在进入贵店之前我有过女装的销售经验,仅凭对销售工作的热情,而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来,到店之后,一切从零开始,一边学习劲霸男装品牌的知识,一边摸索市场,遇到销售和服装方面的难点和问题,我经常请教店长和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案,在对一些比较难缠的客人研究针对性策略,取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题,准确的把握客人的需要,良好的与客人沟通,因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时,自己的能力,销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。同时也存在不少的缺点:对于男装市场销售了解的还不够深入,对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如:质地,如何清洗熨烫等),不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中,过分的依赖和相信客人。
在下月工作计划中下面的几项工作作为主要的工作重点:
1、在店长的带领下,团结店友,和大家建立一个相对稳定的销售团队:销售人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个***,具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度:完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。
3、养成发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯:养成发现问题,总结问题目的在于提高我自身的综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,把我的销售能力提高到一个新的档次。。
4、销售目标:我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务,坚决完成店内下达的十七万的营业额任务,打好年底的硬仗,和大家把任务根据具体情况分解到每周,每日;以每周,每日的销售目标分解到我们每个导购员身上,完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质,店长的指导方针,团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。
工作总结之家的2022月工作总结频道希望在写作方面解决您的问题,也希望我们的创作和收集整理《二月工作总结4篇》内容给您带来帮助。同时,如您需更多月度工作总结需求可以访问“二月工作总结”专题。