手术心得简短

手术心得简短(合集十篇)。

你有你的想法，我有我的想法，每一个人的想法都不一样，将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。很多人都有写心得体会的经历，写心得体会我们可以养成良好的总结方法。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？经过收集，小编为您献上手术心得简短(合集十篇)，仅供参考,欢迎大家阅读本文。

手术心得简短 篇1

见过战场上浴血厮杀的战士；见过灾难面前挺身而出的人民解放军；见过火场上扛起水枪救人于危难的消防。而在手术室这个神秘而威严的地方，却也是每天都上演着惊心动魄的“战争”。

下午2：40提前走进科室，整理好衣帽后便开始了日常的手术室工作，备好无菌辅料、器械，消毒，铺单……准备结束后接患者进手术间，一如往常细致且规范。今天的两位患者均为女性，一位31岁，一位39岁，正值盛放的年纪。她们的的手术性质是一样的——乳房肿物切除。第一位患者手术很快完成了，切下的肿物被立即前往冰冻送检，患者躺在走廊的病床上，焦急地等待着送检结果。马上清理消毒手术间后，第二位患者躺到了手术台上，“冰冻送检”随即第二位病人也被推出了手术间，走廊上两人面面相觑，说不出一句话来。是相互安慰，还是诉说苦处。

没等我多想，带教老师叫我去准备下一台手术。准备器械的路上我问老师：“咱今儿下午不是只有两台手术吗？怎么还要准备？”老师告诉我先前第一位患者检验结果为阳性——乳腺癌，要立即行乳房切除术；另一位患者结果是阴性，可以回病房了。同在走廊里的两个人，命运却截然不同。尽管是医学生，知道结果后还是感觉难以接受。我心情顿时变得沉重起来，手术间外的她才31岁啊，不知道是否已经得知病检结果，不知道她能否接受？回到手术间看到病人脸上挂着的.泪痕，不是谁不够坚强，只是现实有时真的很残酷。

在我们国家，乳腺癌已经成为女性最常见的恶性肿瘤病之一，发病率已步入了快速增长期。大众学习乳腺癌知识通过自检，摸出肿块，便能在病情发展的早期就发现乳腺癌的“蛛丝马迹”，但是临床上没有摸到肿块的病人，却诊断为乳腺癌的越来越多，所以单单是自检还是不够的，要将自我检查与医学检查相结合。在自检过程中，除了在自摸关注乳房内是否有肿块之外，也要注意其他乳房特征的变化。一旦出现非哺乳期乳头有溢液；腋窝淋巴结肿大和上肢水肿；乳腺外形改变，甚至出现水肿、变色等情况应该及时的去专业的医院就诊。对于35岁以下的年轻女性选用B超进行早期筛查很重要；而对于35岁以上的女性来说，每年定期一次的钼靶检查可在第一时间发现很小，甚至连手都触摸不到的乳腺肿块，就能为尽早治疗赢得时间。呼吁大家能够在闲暇的时候多学习一些医疗和自我防护知识，保持健康的生活习惯，远离疾病。

术后患者推出手术间，我第一次看到一个成年人在手术清醒后放声大哭，在看到自己家属后紧紧攥着丈夫的手不肯松开。愿31岁的她术后勇敢乐观，早日康复，不要向任何疾病低头，不管疾病如何可怕，只有自己才是决定自己明天的主人。加油！

手术心得简短 篇2

手术室，一个新的起点，新的学问接受点。带着对骨科的留恋与不舍，再一次踏上人生新的征程。在我的印象中，手术室是一个让我听了就觉得又神奇的名词。手术室的一道门把里外分割为两个世界，让它披上了一层神奇的面纱，所以手术室成为我最憧憬的科室，我带着兴奋与好奇来到了盼望已久的手术室。

非常庆幸我们如今实习的手术室是目前全X市各大医院中装备等各方面都最先进的手术室。在手术室为期三周的实习中，我收获许多，增长了许多的见识，不管是在护理学问上还是在人际关系上都有很大的提高，同时也增加了操作力量。

在实习期间不能真正的上台，只能在旁观看，这也很满意了，由于在手术过程中一个小小的步骤都需要严格的操作，不容显现一点的过失，这都关系到病人的生命，因此我深入的体会到了手术过程中无菌要求的严格程度，从洗手穿衣到戴手套，每一个步骤都要做到非常严格，以真正的做到无菌操作，在手术中看到了洗手护士与医生的默契合作和团结合作的精神，洗手护士与巡回护士之间的协作也非常重要，一个手术的顺当与否不仅要病人的协作，还需要医生与护士的紧密协作。在大的手术中，医生护士们牺牲了他们的休息与就餐的'时间，在手术台上一站就是几个小时，这种无私奉献一心一意为病人的精神值得我去学习。同是也看到了麻醉师，怎样进行全麻、腰麻、静脉麻的全过程，老师也给我们讲解了留意事项，这三周是富有学问的三周。

三周的时间很快就结束了，从这里学到了非常多的学问，真诚的感谢每一位可爱的老师!把全部的不舍和留恋化为动力，连续前行……

手术心得简短 篇3

感谢附一院眼科给了我这次学习的机会，感谢眼科全体同仁接纳、包容的态度，让我很快融入团队，感谢各位老师不厌其烦的指点，遇到问题总能获得帮助。

我于20xx年1月4日一7月4日到昆明医科大学第一附属医院眼科进修学习半年，在上来之前我也是纠结了很长时间，因为我虽然在眼科工作二十多年，但之前一直在斜弱视门诊，17年的时候才到眼科手术室，基本没在病房呆过。上班的第一天真的是很忐忑，是各位老师的热情、耐心，让我很快就融入眼科这个团队。可以说眼科的很多专科护理操作从冲洗结膜囊，冲洗泪道到颞浅动脉旁注射等都是老师们一步步手把手教会我的。工作中无论遇到什么问题，问到哪一位老师，大家都会耐心解答，认真示范。在此，再次谢谢护士长张力老师及眼科的各位老师！

因住院病人比较多，科室实行预约式住院，责任护士在通知病人住院时间时不仅告诉他要带身份证、医保卡、银行卡及病人和家属的核酸检测结果，还在电话中耐心解答病人提出的各种问题，有效地进行了入院前的沟通。

停车难、看病难、住院难是各个医院普遍存在的问题，大家都怕到医院看病，最怕的就是排队。医院将缴费结算前移到各科护士站，病人在护士站就可直接办理入院，减少了上下楼排队交费等待的时间。很大程度上不仅缓解了医患矛盾，还避免了部分病人的流失。

新进护士都进行为期两年的规范化培训，进一步提高了护士的专业知识和操作技能。培训结束后能独立完成本专业常见病的护理，一般危重症病人的抢救配合及护理。是护理质量保证和护理安全保证的基础。我们科的早班护士就等于这里的一节班，每天所要做的事就是更换床单，送大小便、血液标本，更换消毒器械，领取各种药品、物品。不停地在各个辅助科室之间排队，对人力资源是一个极大的浪费。在这里呢，这些工作都是由外勤人员来完成，真正的做到了把时间还给护士，把护士还给病人。

现在医院都提倡开展日间手术，日间手术是指实施相对简单且无预期复杂合并症的患者，在门诊完成各项术前检查，在入院24-48小时内完成手术、术后观察、治疗和护理，并达到出院标准。其优点是加快住院病床周转，缩短住院天数，把尽可能多的住院床位提供给疑难危重的患者，实施医疗资源的最大利用率，同时方便患者就医，减轻患者的经济负担。眼科手术短、频、快，是最适合开展日间手术的。

同时日间手术模式节奏快、住院时间短、医患沟通少，患者会面临更加突出的心理应激反应。但附一院眼科的日间手术开展得相当好，我认为和他们科学的管理模式是分不开的。眼科工作快而有序，人员职责明确，大家在完成本职工作的同时又互相协作。良好的工作秩序及团队精神，确保了病人的医疗护理质量安全。

随着医疗体系的不断深化，个性化的健康教育成为眼科实施整体护理计划的主要构成部分。科室以患者为中心，将个性化的健康教育实施在患者整个护理过程中，注重发展专科特色，根据患者需求，制作图文并茂的健康宣传栏及各种展板，内容具体全面，通俗易懂。责任护士每周组织患者进行集中宣教，普及眼科知识，讲解术前术后注意事项，正确滳眼药水的方法等，提高患者对疾病的认识，积极配合治疗。

将基础护理和人文关怀贯穿于护理全过程，各种温馨小提示，责任护士为女病人编辫子、贴刘海贴，接送手术患者，为患者提供安全、有效、方便、满意的护理服务。良好的学习氛围，科室每周组织业务学习，使大家进一步掌握常见病、多发病的规范化治疗和护理，了解一些治疗上的新进展。通过不定期的培训考核，使各项操作更加标准化、流程化、规范化。达到护理操作质量的持续改进和提高。现在医院都实行以病人为中心的责任制整体护理，但大多都流于形式。而在附一院眼科＂我的病人＂的理念深入病房，我听得最多的是＂我是你的责任护士＂，＂这是我的病人＂责任护士负责病人从入院到出院的一切治疗和护理，动态地观察病情变化。与患者进行有效沟通，做到操作前有问侯、操作中有解释、操作后有交待。为患者提供连续、全程的护理服务。

上个星期在核对手术病人手腕带时，我发现手腕带上贴了一个糖尿病的标识，一问才知道是护士长张力老师的创意，我觉得很值得我们借鉴和学习。还有床头柜上的药盒，不仅标明了眼药水的用法，还很贴心地写上了左右眼。其实我们优质护理的真正目的，就是透过这些细节和创意，用我们专业的态度，为患者提供安全、舒适、贴心的服务。

眼科手术室和中心手术室还是有很大区别的，中心手术室每台手术都有相应的`器械护士和巡回护士，你只要管好你自己跟的手术就可以，而眼科手术则不同，时间短，速度快，其间要不停地核对病人、眼别、晶体度数及各种耗材，还要连接机器、管道，调试各位医生所需的模式。这就要求大家不仅要对当天所有的手术都做到心中有数，还要有高度的默契和团队协作精神。这一点，在手术室的这几个月我感受很深，在艳辉老师，丽梅老师和其他老师身上都学到了很多。其实眼科手术室护士间的沟通交流和配合更重要。我们科开展的手术和上边差不多，但手术量不大，所以很多东西都体现得不明显。

我觉得手术室呢最重要的是做好感染管理和手术安全核查，严格的感染管理是手术成功的必要条件，而安全核查保证了正确的患者、正确的部位和正确的术式。一旦术眼发生错误你就是再完美的手术都等于零。这个术眼标识呢也是我回去后一个需要改进的地方，我们科的术眼标识就是在术眼上方用蓝色的记号笔标一个圆点，那个颜色和手术帽的颜色是一样的，而且病人一出汗或者用手一抹就看不清了，我觉得是一个很大的安全隐患。其他一些细节方面的问题，如医疗器械托盘的使用，冲眼用的爱可琳，器械盒、擦手纸等很多东西，我都已咨询了艳辉老师她们，回去后要做进一步的改进。总之，附一院眼科这种优质、高效、低耗的护理文化，团结协作的团队精神很值得我们学习。回去后我将培训科内护士颞浅动脉旁注射的操作方法并开展此项治疗，协助科主任、护士长做好日间手术的规范化管理，从细节入手，做好手术室的精细化管理。

半年的进修学习，我最大的收获是认知和思维方式的改变，很多时候我们都太过于按部就班、安于现状、得过且过。其实只要你迈出了第一步，认为“我可以”，任何时候，任何年龄，学习永远都不晩！让我们一起学最好的别人，做最好的自己！

手术心得简短 篇4

原本以为自己不会喜欢手术室的工作，可实际接触下来，便全权否认了当初的观点。

进入手术室的第一天，老师便对手术室的环境与器械向我们做了详细的介绍，让我认识到了解环境和认识器械的重要意义——这并不是简单的参观了解，更重要的是让我们能够在最短的时间内熟悉并掌握它，在环境中能够迅速的找到所需的物品!同时也使我们认识到时间就是生命，我们必须争分夺秒!

第一次上台做洗手护士，紧张的心理挥之不去，可在带教老师的耐心指导与鼓励下，我很快调整好了自己的心态，从开台开始，到无菌衣与无菌手套的穿戴，到器械的传递，再到上刀片与穿针线等等，工作过程中我更加懂得了“百看不如一练”的含义!巡回护士的工作体验，让我认识到这项工作的重要性，看似简单，其实不然，必须有扎实的理论基础与丰富的临床经验才能更好的完成工作。同时与洗手护士一样，承担着重大的责任与压力。

在手术室的实习中，强化了我的无菌观念，增加了无菌原则意识。让我对洗手护士和巡回护士的工作任务有了更深刻的认识与了解，使我更加懂得工作之间互相配合的重要性。手术室的工作让我体会到生命的可贵与脆弱，让我更加意识到护理工作的重要性。

小结四：手术室实习小结

手术室，一个让人听了感觉很恐怖又很神秘的科室。手术室的一道门将裏外分割成了两个世界，让它披上了一层神秘的面纱。所有科室中，手术室是我最向往的科室。

每天早上八点上班，更换好鞋和手术工作服，戴好帽子和口罩才能进去半限制区，更加强化了自己的无菌观点。进入手术室的第一天，老师便对手术室的环境於器械向我们做了大致的介绍，让我认识到了解环境和认识器械的重要意义，让我们在最短的时间内找到所需的物品，同时使我们认识到时间就是生命。我们必须争分夺秒!

在手术室实习期间，很荣幸地上了二台小手术，没有事先地安排，只是随时地协助医生完成痔切除手术。我仅仅是帮助医生更好地暴露手术视野和协助医生缝合。手术过程中，由于肛周脓肿，切开引流地浓液附带及其刺鼻意味，薰得手术间让人无法呆下去。我还是继续为医生暴露手术视野和止血。尽管，这些只是不足挂齿的小事，但是还是感觉机会的机会的来之不易，感谢医生。从手术开始前的带无菌手套，取无菌敷料，松开止血钳等。每一个步骤中，我都深刻体会到了手术过程中的无菌要求的严格。

沟通是保持良好护患关系的一种方式，让病人可以得到更好的治疗。沟通分为言语沟通和非言语沟通两种。其中，言语沟通占35%，非言语沟通占65%。非言语沟通又包括眼神的交流，抚摸，接触病人等。

手术心得简短 篇5

手术室是医院中最为特殊和重要的地方之一，我有幸在过去的几年中，在手术室工作了许多时间。这段时间里，我不仅学到了许多专业知识和技能，还深深体会到了这个环境的独特之处。在这里，我想分享一些我在手术室中的心得体会。

手术室的环境要求高度的专业性和责任心。手术是一个高风险的过程，有时甚至可能决定一个人的生死。在手术室中，我们不仅需要熟练掌握各种手术技术，还需要具备了解和分析病情的能力。我们必须时刻保持清醒和专注，随时准备应对各种突发情况。同时，我们还必须明白，手术室中，每一个环节都至关重要，任何细节的疏忽都可能导致不可挽回的后果。我们要时刻保持高度的专业性和责任心。

团队合作是手术室工作的关键。手术室是一个高度协作的环境，需要多个医护人员密切合作，共同完成手术任务。作为手术室的一员，我们必须与其他团队成员建立良好的沟通和合作关系。在手术过程中，我们要积极主动地与主治医生、麻醉师和护士进行沟通，确保大家在同一频率上。在面对突发情况时，我们要密切配合，相互支持和信任。只有通过良好的团队合作，我们才能够高效地完成手术任务，降低手术风险，提高患者的手术成功率。

手术室还需要保持高度的卫生和无菌。手术是一个创伤性操作，涉及到人体的开放和接触内脏器官，因此手术室的卫生要求极高。在手术室中，我们必须严格按照规定的操作流程，采取正确的无菌操作和消毒措施。我们要时刻保持手术区域的洁净，严防感染的发生。在选择和使用手术器械时，我们要仔细检查，确保其完好无损，没有任何污染。只有保持高度的卫生和无菌，我们才能够为患者提供安全可靠的手术服务。

手术室工作需要高度的职业道德和人文关怀。手术室是一个充满压力和紧张的环境，患者们可能会因为手术而感到害怕和不安。作为手术室的一员，我们要以温和亲切的态度，给予患者关心和鼓励。我们要尽力减少患者在手术前的恐惧感，耐心解答他们的疑问和担忧。我们还要尽量减轻患者手术后的痛苦和不适，关心他们的康复进程。只有以职业道德和人文关怀为出发点，我们才能够真正成为患者的守护者，提供全面的医疗服务。

在手术室工作的这段时间里，我真切地感受到了手术室的独特之处。手术室不仅需要高度的专业性和责任心，还需要良好的团队合作、高度的卫生和无菌，以及职业道德和人文关怀。在以后的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业能力，为患者提供更好的手术服务。同时，我也希望能够与团队成员和患者们保持良好的关系，共同营造一个安全、舒适和和谐的手术环境。

手术心得简短 篇6

从实习生涯开头，不断顺应新的环境成了一个我们必定要面对的现实，每个科室周围的时间，不长不短，但相同的时间里，不同的却是感受与回忆。

手术室，虽然一道小小的门，但似乎隔出了两个世界，这扇门聚集了很多焦虑等候的目光，这扇门也承载了很多工的追求与付出。这里，对于患者来说是一个神奇而寄予于希望的地方；对于家属来说是一个不舍离开而又万分牵挂的地方；对于医生来说是一个抢救生命完成自我价值的地方；对于手术室护士来说是一个呵护生命奉献自我像家一样的地方；对于初出茅庐的我们，这里是把我们对生命的敬畏转化为工作热忱的地方，是我们摆正自己的位置，从基础学习的地方，是我们把书上学到的南丁格尔精神通过实践深深扎入心底的地方。在这里，我们全力以赴，只为更加接近我们的幻想。

初次进入手术室感觉要比其他科室生疏，人们都穿着相同的衣服，戴着帽子、口罩，各自劳碌着。让我们不禁有些不知所措，不知该做什么，该如何去做。而这时，细心而认真的带教老师们为我们指引了方向，从根本的小事开头，悉心教导我们，并给我们顺应和训练时机，让我们从迷茫的境地中走出来，以一份自信与热忱迎接我们的实习生活。从一窍不通到慢慢熟识，再到能够独立完成一些根本的.工作任务与操作，虽然每天重复着一样的事情，但我们已将其转换为一种习惯，由于从中我们学习到了书本上不曾包含的学问，也感受到了老师对我们的帮忙与爱惜。

我个人认为，带教老师最重要的并不是教会我们多少学问，而是教会我们如何身为一名手术室护士所应具备的素养以及为人处事的原则。所谓先学会做人再学如何做事，相信在手术室也不例外。老师的激励与肯定是对我们莫大的鼓励，而老师所反复要求的“慎独”精神我们也始终谨记于心。很感谢老师对我们的宽容与帮忙，可能我们只是上百名实习生中的一个，但对于我们来说，手术室的老师们却成为永不磨灭的记忆，在这屈指可数的实习科室中，手术室可能是最特别也是最难忘的一站，当然，希望有时机我们还可以再回到这里。

虽然即将离开，但不会遗忘老师的教导，不会遗忘曾经始终“驻守”的手术间，不会遗忘这一片象征生命庄重与希望的绿色，不会遗忘我们在手术室阅历的点点滴滴，我们把所阅历的当做是一种锤炼与磨砺，为我们以后的学习与生活打下更好的基础。相信，无影灯会像一座灯塔一样为我们前进的道路增光添亮。

如今，我们将步入下一个科室，希望手术室的各位老师工作顺当，而我们也将把手术室的工作精神与要求牢记于心。我们不曾停止脚步，由于心中的幻想；我们不曾放弃，由于只有自己能确定命运的方向；我们不得迷失，由于谦逊与好学是每个人应所具备的品质；我们不曾遗忘，由于对帮忙自己的人要心怀感恩，真诚感谢，不起道别，希望我们有时机还会再见。

手术心得简短 篇7

手术室是目前各个医院实施手术治疗的主要场所，在临床医疗卫生事业不断发展和进步的影响下，手术室护理人员业务技能也要不断提升，从而保证手术治疗工作的顺利进行。手术室护理工作相对特殊，工作量相对较大、工作时间不规律、护士精神较为紧张[1]。护理工作人员长期在这种高危、压抑的工作环境中很容易导致身心受到双重影响。为了进一步分析和探讨人性化管理在手术室护理人员管理工作中的运用，现选择2013年5月至5月来我院接受治疗的1000例手术患者相关资料作为研究对象进行分析和比较，并总结报道如下。

1.1一般资料：现选择2013年5月至205月来我院接受治疗的1000例手术患者相关资料作为研究对象进行分析和比较，患者年龄21~86岁，男性和女性分别有547例和453例。两组患者的临床资料比较过程中不存在显著的差异（P>0.05），不具有统计学意义，具有可比性。

1.2方法：对照组患者接受常规性的护理管理方法，实验组患者接受人性化护理管理。具体措施如下所示：首先，建立良好的手术室工作环境，手术室护理工作较为特殊，护理工作人员除了要能够做好基础护理工作之外，要能够综合考虑患者自身因素，因此，其工作强度较大、责任心较大、精神高度集中，导致其情绪容易出现波动[2]。手术室大都选择团队作战的治疗方案，管理工作人员作为团队运行的支柱所在，护理管理者要能够协调好护士之间、医师与护士之间以及护士与麻醉师之间的关系，从而创造出和谐融洽的手术室环境。护理管理者还要能观察护士存在的变化，给予其较为显著的情感支持。手术室护理要能够具备相应的护理操作技能，护理管理者要能够引导护士参与到相应的培训工作中，让所有的护士都能够达到安全护理的要求，培养护士形成良好的自我协调能力，让他们能够以较为积极的状态投入到工作中。其次，要能够合理分工，护理管理者工作人员要能够从根本上了解所有护士的特点，并结合其业务专长、特长做好合理分工，从根本上降低护士的工作强度，尽可能让每位护士都能够发挥出自身的特长，激发他们的责任感、工作积极性、创造性，不断提升护理工作人员的自豪感以及自尊心[3]。护理管理者还要能够为所有的护士进行职业规划，选派优秀的护士进行学习和进修，利用传帮带的方式来提升护理工作人员的自身素质。在充分考虑所有护士工作状况的基础之上对其进行弹性排班，从而解决他们的家庭生活问题，保证他们工作生活两不误。最后，要能够建立并完善相应的护理管理工作制度，为了能够降低医疗纠纷的发生率，护理管理工作人员要能够严格制定并引导护理人员遵循相应的规章制度[4]。为了能够减少事故、差错的发生，护理管理人员要能够对护理人员进行定期培训，要求他们严格按照操作标准来进行相关工作，强化护士形成相应的法律意识，对其护理操作进行评比以及考核，从根本上激发护理人员的工作潜力，通过精神激励、物质激励来激发其创造性。

1.3统计学方法：本文患者相关资料使用SPSS18.0统计学软件进行分析和比较，计量资料使用均数±标准差的方法来表示，并进行t检验和χ2检验，当统计学相关数据P

两组患者在接受护理之后都得到康复，其中实验组满意患者为487例，满意度为97%；对照组满意患者为407满意度为81.4%；两组患者差异较为显著（P

在手术室实施人性化管理有着较为显著的效果，随着人们生活水平的不断提升，患者对于护理服务要求也越来越高，在减员增效、医院改革、行手术技术、新仪器运用较为普遍的今天，护理患者通过人性化管理措施能够不断提升手术室护理人员的工作积极性，减少护理人员的工作压力，从而保证医疗护理工作能够更加安全、高质量的完成，为手术室创造较为和谐的环境，保证患者能够尽早康复[5]。本文研究表明，手术室护理工作中实施人性化护理管理之后，患者对于护理满意度得以提升，并减少护理纠纷、护理差错的发生，对于激发护理工作人员的工作热情、提升护理工作人员自身素质有着积极的作用。总之，手术室护理人员在管理工作中运用人性化管理可以降低各种护患纠纷以及医患纠纷，对于提升手术室护理工作质量、患者满意度有着显著的作用，值得在今后的护理人员管理工作中进行使用和推广。

参考文献:

[1]慕旭琴,刘力嘉.人性化管理理念在手术室护理管理中的应用[J].中国医药科学,,2(11):144.

[2]徐同芬.人性化管理模式在手术室护理管理中的应用结果分析[J].社区医学杂志,,9(2):28-30.

[3]黄文莲.人性化管理在手术室护理管理中的应用[J].中国社区医师,,17(5):152.

[4]牛凤彩,李萍.人性化管理理念在手术室护理管理中的应用[J].中国医药指南,2014,12(4):256-257.

[5]黄丽丽.人性化管理理念在手术室护理管理中的应用价值观察[J].中国卫生产业,,12(12):92-93.

手术心得简短 篇8

为期一年的眼科医生进修结束了，在这一年里熟悉和加深对眼科常见病种诊断和治疗的理解，了解并熟悉少见病、危重病和疑难病种的诊断、鉴别诊断及处理原则。通过参加科内业务讲座和业务活动，了解目前眼科医疗和科研新动态，引导眼科科研入门。

一、医疗方面

1、病房（共5个月，分2次完成）

要求：完成病房期间所分管床位病史的撰写，跟随上级医师完成每日所管床位的早晚两次查房和日常医疗工作。掌握眼科常见病种的诊断和治疗方法，包括白内障、青光眼、孔源性视网膜脱离、糖尿病性视网膜病变玻璃体积血/牵引性视网膜脱离、眼内异物、眼眶肿块、眼球摘除、义眼座植入等疾病的诊断及鉴别诊断、手术指征、术前检查、术前准备、基本的`手术步骤、手术并发症的处理原则，以及角膜溃疡、葡萄膜炎、缺血性视神经病变、中央动/静脉栓塞等疾病的诊断、鉴别诊断及治疗原则。掌握眼球穿孔/破裂伤、眼内容炎等急症的处理原则。参加病房疑难及危重病例讨论。正确书写病案。

2、门诊（共6.5个月，分2次完成）

要求：掌握眼科常见病种的各种检查方法、诊断和治疗原则。积极参与眼科门诊的日常工作。包括房角镜、三面镜、直/间接眼底镜、全网膜镜的检查方法；屈光学检查；眼A/B超检查；泪道探通等操作。在上级医生指导下，参加门诊小手术，操作并掌握常见外眼病种手术方法。包括霰粒肿切除术、麦粒肿切开引流、倒睫电解、倒睫矫正术、双重睑、睑缘痣切除、翼状胬肉切除等手术。

3、急诊（贯穿于门诊进修期间完成）

要求：掌握眼科急诊常见、危重疾病的诊断、鉴别诊断及处理原则，包括急性视神经炎、急性闭角型青光眼、中央动脉栓塞、眼外伤等。

4、激光门诊（0.5个月）

要求：了解和掌握激光治疗的指征、反指征、主要激光参数；了解眼底荧光血管造影、脉络膜血管造影等特殊眼底病检查方法的临床意义。

5、专人带教作好本院高年资医师和进修医师“结对子”，专人负责带教，在医、教、研三方面给予指导。

二、继续教育

1、科内讲课

充分调动科室人员积极性，定期举办屈光手术、羊膜治疗眼表疾病、白内障超声乳化进展、青光眼视野、玻切手术、眼底病的激光治疗、眼眶疾病及其影像学等多个专题讲座。

2、专科进修

在完成眼科全面进修的基础上，根据各进修人员的特殊要求，适当安排亚专业，如屈光、白内障、青光眼、玻璃体视网膜疾病、眼科激光等进修。

三、科研方面

在负责带教医师指导下，于进修结束前完成各相关进修专业的综述或论文一篇。具体要求视各人程度而定。

手术心得简短 篇9

我们的职业是被人尊称的“白衣天使”，也许只有同行们才清楚这天使背后的苦和累。工作对我们的要求是苛刻的。

白大褂一穿，什么情绪和烦恼都得抛得远远的。在医院消毒水的气味中，我们走过了清纯的少女时代;从血淋淋的伤口边我们走过了炙热的青春年华;在白色的氛围中送走了无数个宁静的夜晚;在爱人的期盼和孩子的埋怨中把自己奉献给了一个个伤痛病人。

众所周知我们的工作辛苦，没有固顶的节假日;没有固顶休息时刻。工作琐碎，职责重大。有的护士还需要跟麻风患者、精神病患者、传染病患者打交道。我们默默无闻的付出了很多。然而我们却经常遇到委屈和误解。但我们无怨无悔。正因我们深知服务对象是一个个需要人帮忙和同情、在病痛中苦苦挣扎的病人。

“医生的嘴护士的腿”，不说别的，就是一个晚上，上急诊班的夜班护士全部走下来的就有四五十里路。腿都跑肿了。也许您不坚信，但是请您看看护士姐妹们小腿上那盘曲的静脉曲张，您就明白了。

在急诊科曾有一件这样真实的事情：下午快下班了，几声长笛送来了十几名乘坐小公共汽车出车祸的外伤病人。白班的护士都主动地留了下来，有条不紊地进行着抢救。直到晚上十点才回家。当饿着肚子拖着疲惫身体的小王问：“护士长，我们忙乎了一大顿却遭来一顿臭骂，那个醉汉还差点打着您!”护士长却大度地说：“那对小夫妻新婚燕儿，丈夫看到心爱的妻子伤得那么重，心里太焦急，加上又喝了酒。咱们就不好和他计较了。”象五一这样的长假，大家都留恋在如画的山水和浓浓的亲情中时，我们的急诊科却经常发生着这样的事情。

手术实验心得2

手术室一个让人听了感觉很恐怖又很神秘的名词，手术室的一道门将里外分割成两个世界。让它披上了一层神秘的面纱。所有科室中手术室是另我最向往的科室，正因手术室对我来说很神秘，我带着好奇心来到手术室实习。

在手术室一个月的实习生活中感觉自己收获很多，增长了很多见识包括护理知识上，也包括人际关联方面。

手术室护士分器械护士和巡回护士。器械护士负责术前准备工作，给医生传递工具，术后打包。巡回护士负责接送病号等。

每一天早晨八点上班，更换好鞋戴好帽子口罩，换好手术室衣服才能进入限制区，更加增强了自己的无菌观念，在手术室实习期间很荣幸上了两台小手术，是鼻腔取肿物，我仅仅是帮忙拉钩为了更好的暴露手术视野，但是从内心里还是感觉机会的来之不易，从每一个小步骤中我深刻体会到了手术过程中无菌要求的严格程度。我从刷手学起到穿手术衣，戴无菌手套。每一步都严格要求自己，以到达无菌的要求。在手术室我还学会了扎套管针，打大包，打器械包等。

在一个月的实习中，我看了很多手术例如直肠癌，腹腔镜等。坚持到底的名言

感觉实习时刻过的很快，一个月就这么过去了，从中学到的东西感觉无法用语言描述，对手术室有很多的不舍，手术室外面披的神秘面纱最后揭掉了，期望以后工作能到手术室!!!

手术心得简短 篇10

随机抽取5月至月手术的患者202例，并且分为观察组和对照组各101例，对照组实施传统的术前访视、一般护理、体位护理等措施，观察组采用术前人性化护理措施。抽去患者无精神疾病，能正确反映身体与心理感受，其中，男100例，女102例。年龄20岁26例，20～60岁110例，＞60岁的66例。城市155例，农村47例。文化程度高中及以下的95例，高中以上的107例。按照以上了解项目分分类比较，差异无统计学意义(P＞0.05)，具有可比性。

202例手术的患者，并且分为观察组和对照组各101例，对照组实施传统的术前访视、一般护理、体位护理等措施，观察组采用术前人性化护理措施。对照组采用一般常规的护理方法。具体有以下内容，术前访视，对将手术的患者在手术前的心理状态进行统计分析，分析患者心理反应将可能会给手术实施和术后恢复带来的影响。术前有巡回护士对患者进行访视与疏导，通过交流，缓解患者的情绪上的紧张与心理上的顾虑，对患者的要求要及时了解，一些问题要及时解决。护理方面，术前要向患者交代清楚术后需要做的检查与需要用的附加医疗器械，如鼻饲管、引流管、导尿管等。在术前要配合医生帮助患者完成各项术前检查。术前患者病房做好清洁与温度控制，对于患者的术前体位护理要根据需要准备好维持手术体位所需要的臂架、头架等设施，还要根据体位与手术的具体情况加布类、衬垫等，确保手术中患者安全与舒适。观察组采用人性化护理。术前准备，护士在一般护理的术前访视中从患者的需要出发，以和蔼的态度介绍医院软硬件、主治医生、手术水准等情况，还要介绍医院手术典型的成功案例，其中要注意自身的形象以及说话方式，要让患者充分信任医院，对手术存在安全感。与一般护理相比，要加上指导患者练习麻醉体位和手术过程中的配合动作，让患者对即将进行的手术有充分心理准备。手术室人性化护理，一些手术采用局部麻醉，患者的心理压力会使全身紧张，护理人员需要在患者床旁，安抚性的触摸患者的手部，头部等，以缓解患者的紧张心理。麻醉时的医护人员需要了解患者的感觉，并且积极的告诉患者感觉的来源，对于患者的疼痛反应，要耐心疏导，并教给患者减轻疼痛的方法。术后护理，术后做好患者身体上的清洁，擦净血迹和消毒剂，对患者的病房要加强清洁，对消耗品要进行及时补充，密切观察患者身体以及心理状况，在患者清醒后，要告知手术成功，并提醒饮食和行动的注意事项，对患者的要求进行合理答复。满意度调查。在患者出院时，发放本院编写的《手术护理满意度调查表》［1］比较两组患者的护理满意度和手术前后的心理状。护理满意度基本包括:手术前对护理工作的评价，手术前的护理环境，护理舒适度，呼叫与应答的反应等几项内容，每个项目分非常满意、基本满意、一般、不满意、非常不满意几个层次，并留下意见栏。在心理状态调查中，采用医生谈话调查的形式，由医生对患者焦虑程度进行评价，分为无焦虑或抑郁、轻度焦虑或抑郁、中度焦虑或抑郁、重度焦虑或抑郁。

观察组的非常满意的人数为89例(89%)，对照组的非常满意个数为75例(75%)，两组数据比较差异有统计学意义(P＜0.05)。观察组无焦虑或抑郁、轻度焦虑或抑郁的为95例(95%)，对照组无焦虑或抑郁、轻度焦虑或抑郁的56例(56%)。两组重度焦虑或抑郁分别为1例与2例。

随着物质与精神文明的快速发展，人们对于医学基础知识的掌握也越来越多，因此患者对于医生的治疗的各个方面，提出的问题也很多［2］。总体来看，人们是相信医院与医生的，但目前医患矛盾是一个显著的社会问题，并且有愈演愈烈的趋势。从手术治疗与护理来说，手术治疗已经越来越广泛的成为了治愈疾病的有效手段，人们对手术的接受能力也越来越强。然而对于重病患者，心理对生与死的紧张程度也变得很高，因此，就给手术室护理工作提出了更高的要求，人性化服务护理模式是医护人员配合治疗的一个有效方法，在运用了手术过程人性化护理的方法后，在病患的康复时间上以及患者的满意度上都有了很好的效果，也大大的降低了医患矛盾的出现率。人性化护理在另一方面也使患者能够在心理上主动配合治疗，提高了手术的效果［3］。人性化护理需要对医护人员进行医疗服务领域上的专业培训，不但要培养医护人员的专业素质，更重要的是提高其精神境界与使命感、责任感，尤其是对生命的重视，让医护人员真心的为病患服好务，这样才能真正的做到以病患需求为视角，不断完善护理工作的内容，使患者对医院充分的信任。

参考文献:

［1］罗玲，周荣，李柴阳.人性化护理在心血管内科中的应用体会［J］.心血管病防治知识(学术版)，，(3).

［2］肖春红.人性化护理在护理工作中的研究进展［J］.中国疗养医学，2011，(2).

［3］杨冬梅，赵霄霞，刘海英.人性化护理在内科中的实施及其效果分析［J］.当代医学，2011，(4).

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会议心得简短(合集十一篇)

在写心得体会时需要表达出自己的情感和体验，您知道写心得体会从什么部分开始下笔比较合适呢？工作总结之家汇总了海量资讯为大家带来这篇“会议心得简短”，请关注本文的内容！

会议心得简短 篇1

最近，我们公司举行了一次重要的大型会议。作为公司的一名员工，我积极参与并深受启发。在这次会议中，我学到了许多能够提升自己和公司发展的重要知识和技巧。以下是我对此次会议的详细心得体会。

首先，这次会议的明确目标和主题给我留下了深刻印象。会议的目标是讨论公司的发展战略和市场前景，并确定未来一年的重点任务。这样明确的目标使我们能够更加有效地准备和参与会议。在之前的一段时间，我们每个人都有机会在小组中提出自己的想法和建议，为整个会议的议题做贡献。这种员工参与和互动的方式让我们感受到了自己的价值，也让我们对公司的未来充满了信心。

其次，这次会议采用了多种形式的讲座和演讲，让我们能够从不同角度来了解我们所面临的挑战和机遇。我们邀请了来自行业内的专家和成功企业家来分享他们的经验和见解。通过他们的演讲，我们了解到了最新的行业动态和发展趋势，学习到了成功企业的管理经验和策略。这些宝贵的经验和知识为我们指明了前进的方向，并激发了我们的工作热情和创新能力。

除了讲座和演讲，我们还进行了一系列的小组讨论和团队建设活动。这些活动不仅加强了我们团队之间的合作和沟通能力，还帮助我们更好地理解和应对工作中的挑战。我们分成了几个小组，每个小组负责讨论和解决一个具体的问题。通过这种合作的方式，我们不仅学到了团队合作的重要性，还发现了解决问题的新方法和思路。这些团队活动既增强了我们的团队凝聚力，又培养了我们的领导才能和解决问题的能力。

此外，会议还安排了一些与会者之间的交流和社交活动。在这些活动中，我们有机会与其他部门的同事以及高层管理人员进行面对面的交流。这种交流不仅帮助我们拓展了人脉和资源，也更好地了解了公司的发展战略和决策过程。在这些交流中，我们可以提出自己的问题和想法，并得到了直接的反馈和建议。这种交流的机会非常宝贵，让我们更加了解公司的整体运作，提升了我们的专业素养和职业发展。

最后，我认为这次会议的成功还要归功于组织者的精心准备和安排。他们在会前进行了详细的调研和筹备工作，确保会议的内容和形式能够最大程度地满足参会者的需求。他们还利用先进的技术手段，使得会议的信息传递更加高效和便捷。此外，他们还关注参会者的反馈意见，并积极采纳和改进。这种组织者的敏感和专业素养增加了会议的价值和意义，也给我们留下了深刻的印象。

总之，这次公司会议给我留下了深刻的印象和丰富的经验。通过这次会议，我学到了很多能够提升自己和公司发展的重要知识和技巧。我相信这次会议将对公司的未来发展起到积极的推动作用，也将对我个人的职业发展产生积极的影响。我期待着公司未来的发展，并希望能够参与更多这样富有成效的会议和活动。

会议心得简短 篇2

党的第十九次代表大会是一次具有深远意义的影响的会议，我从党的第十九次代表大会中感受深刻，也深刻的认识到党的十九大对于国家发展的意义。90多年来，中国共产党是人民的领导核心，中国共产党是带领全国人民从一个胜利走向另一个胜利的掌舵人，只有中国共产党才能带领中国人民建设繁荣昌盛富强的新中国。

党的十九大是党在全面建设小康社会、深化改革开放关键时期和加快转变经济发展方式攻坚时期召开的一次十分重要会议。党的十九大进一步确立了中国以后一段时间的发展方向，总结了十七大以来的所带来的问题，使我国发展体制更加完善更加具体化。习近平总书记说过：中国共产党第十九次全国代表大会是我国进入全面建成小康社会决定性阶段所召开的一次重大会议。建设中国特色社会主义，我们就要坚定不移的高举中国特色社会主义伟大的旗帜。党的十九大让我们更加坚定了要跟着党走，十九大的召开对于每一位中国人都影响巨大。习近平总书记的报告，，总结党的十八大以来的工作和取得的成就，总结了改革开放以来在建设中国特色社会主义过程中的宝

贵经验，也为我国日后建设中国特色社会主义推出了新的战略部署。 这次党的十九大召开对于每一位中国人都是一次大的鼓舞，我也在党的十九大这次会议中明白了许多，我们将尽最大的努力为建设特色社会主义作贡献，也配合好党的十九大重要项目实施。党的十九大让我国经济体制更加完善，让坚持中国特色社会主义政治发展道路更加清晰。总之，十九大的召开对于中国特色社会主义道路的建设，推进社会主义文化强国建设等都是十分重要的。因此，我们应该严格按照十九大的内容来建设中国特色社会主义道路。这次会议也明确了我国在各方面的一些不足，也推动了我国未来的一些发展方向。党的十九大的召开，我们应该多交了解关于十九大的内容和精神，这些都是值得我们学习借鉴的。尤其是我们新一代的青少年，对我们有重要的意义，因此我们要正确看待党的十九大。

通过学习，我认为党的十九大报告有五个特点：一是主题鲜明，体现了中央对党所面临的形势任务的科学把握，向世人昭示了我们的旗帜、道路、指导思想和奋斗目标，振奋党心军心民心。二是把从严管党治党确立为党的建设思想，反映了全党全国人民的共同愿望。三是深刻揭示了中国特色社会主义的科学内涵，讲清了党的历史责任和使。 所以作为一名大学生，我们应该履行我们责任，为祖国的发展献出自己的一份力量

会议心得简短 篇3

前言： 令人振奋的集团会议在过去的几天里刚刚结束。作为集团的一员，我有幸能够参与其中并且从中学到了许多宝贵的经验和教训。在这篇文章中，我将详细介绍这次会议的内容以及对我的影响，以便与大家分享和反思。

会议背景： 这次集团会议是由公司每年一度的年度总结和规划会议组成。与往年相比，此次会议的规模更加庞大，参与者包括了来自各部门的领导、员工以及一些重要的客户和合作伙伴。会议的目的是总结过去一年的工作成绩，分析行业趋势，制定下一年的发展计划。

会议内容： 会议开始时，首先进行了一次盛大的开幕式。高层领导发表了激励人心的演讲，回顾了公司的发展历程和所取得的成就。接着，各部门的领导进行了报告，总结了各自部门在过去一年中的工作进展和成果。这些报告全面、详尽地介绍了各部门的运营情况、市场份额、客户满意度等指标。尤其是那些取得了显著成绩的部门，他们详细地分享了他们的成功经验和方法，并提出了一些宝贵的建议。

会议还特别邀请了一些行业专家和合作伙伴，对行业的发展趋势和未来的前景进行了深入的分析和预测。他们分享的信息非常有深度和前瞻性，给与会者提供了更广阔的视野和思维。这让深刻认识到，只有跟上时代的步伐，不断创新和改进，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

会议的亮点之一是小组讨论环节。与会者被分成若干个小组，每个小组有不同的主题进行讨论。这些主题包括人力资源管理、销售策略、产品创新等。每个小组在讨论过程中提出了许多令人眼前一亮的想法和建议，有些甚至与公司高层的想法和计划不谋而合。这种集思广益的氛围激发了的潜力，激发了团队的智慧，为公司的未来发展提供了很多宝贵的思路和方向。

会议总结和展望： 整个会议充满了活力和激情，充分展示了公司员工的团结和合作精神。通过与各部门的交流和互动，我意识到每个部门都扮演着公司发展中不可或缺的角色。只有各个部门的紧密配合和协作，才能够取得更好的成绩。同时，我也意识到了个人的责任和使命感，要更加积极主动地为公司的发展贡献自己的力量。

展望未来，我相信公司会以更大的决心和信心迎接未来的挑战。在这次会议中，制定了许多明确的发展目标，并确定了相应的战略和计划。每个人都深刻地认识到，只有积极适应和引领行业的变革，才能够在激烈的市场竞争中立于不败之地。这次会议不仅是总结过去的一年，更是展望未来的新起点。

这次集团会议是一次具有深远意义的经历。通过与各部门的深入交流和互动，我认识到了团队的力量和合作的重要性。同时，专家的分享以及小组讨论更加深化了我的思考和认识。我相信，只要紧密团结在一起，充分发扬出的智慧和创造力，公司必将迎来更加辉煌的明天。

以上就是我对于这次集团会议的心得体会。通过这次会议，我不仅开阔了视野，扩展了思路，也更加深刻地理解了公司的发展规划与方向。对于个人而言，我也意识到了自身的不足和需要改进之处。希望在未来的工作中，我能够更加努力地贡献自己的力量，与团队一同在市场竞争中创造出更加出色的成绩。

会议心得简短 篇4

作为一家大型集团的一员，我有幸参加了最近的一次集团会议。此次会议旨在总结过去一年的工作成果，分析当前的市场状况，并制定未来的发展战略。会议内容丰富，让我受益匪浅。

会议的组织得非常周到。会议前，收到了会议议程和相关的材料，这让有足够的时间准备。会议期间，会议主持人对议程进行了详细的解读，确保每个人都了解会议的主题和目的。

会议一开始，集团的高层领导发表了开幕演讲。他们分享了集团在过去一年取得的重要成就，包括市场份额的提升、品牌声誉的增强等。同时，他们还指出了集团面临的挑战，如竞争加剧、市场需求变化等。这些演讲充分展示了集团的整体实力，并鼓舞了全体员工的斗志。

会议的第二个环节是各业务部门的报告。各部门领导详细介绍了各自的工作进展、成果以及遇到的问题和挑战。这些报告展示了各个部门的工作重点和业务发展方向，使每个人都能对集团整体的工作有更全面的了解。同时，通过与其他部门的交流，也能发现一些合作的机会和潜在的问题。

会议的第三个环节是市场研究报告。专业的市场分析人员为带来了最新的市场数据和趋势预测。这些数据和分析为制定未来的发展战略提供了重要的参考。了解到市场正朝着更以环保、创新和个性化为导向的方向发展，这对未来的产品研发和营销策略提出了新的要求。

会议还设有小组讨论环节，让与会者能就特定的议题进行深入的探讨和交流。这一环节提供了一个平台，使有机会提出自己的想法和观点，并与其他人进行互动。这种开放式的交流极大地促进了创新思维和团队合作。

会议的总结环节确保了会议达到了预期的效果。会议主持人对每个环节进行了简要概括，总结了各个部门的成果和市场研究的要点。他们还提出了未来发展的关键问题和行动计划。这样的总结能有效地沟通会议的主要内容，提醒与会者要重点关注哪些事项，并对未来的工作有明确的方向。

通过参加这次集团会议，我对集团的整体规划和发展战略有了更清晰的了解。同时，会议还让我与其他部门的同事进行了充分的交流和合作，为我今后的工作提供了很多帮助。我认为，这次会议是一次极具价值的经验，让我受益匪浅。

在未来的工作中，我会将会议中的重要观点和战略指导融入到自己的工作中。我会更加关注市场的变化，积极创新，为集团的发展做出积极贡献。同时，我也将更加注重与其他部门的合作，通过共享资源和经验，实现更多的协同效应。

这次集团会议是一次极具价值的经验，不仅提升了我的专业知识和工作能力，还增进了我与其他同事的沟通和合作。我相信，通过这次会议，的集团一定能够在未来取得更大的成就。

会议心得简短 篇5

学习全国组织工作会议精神及《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》使我受益匪浅，更加确定了今后的目标与努力的方向，我会做到不忘初心、牢记使命。

学习中我印象最为深刻的便是：习近平总书记在全国组织工作会议中提出的要完善人才培养机制并且及时发现、培养、起用优秀年轻干部，进而提出《关于进一步激励广大干部新时代新担当新作为的意见》，在很大程度大大地促进工作效率提升，人才培养机制健全，真正的激励广大干部在新时代有担当有作为。我相信这能在非常大的程度上充分地调动干部工作的积极性，让党员干部们更好忠于职守、担当奉献，投身于共产主义事业当中，让那些想干事、能干事、干成事的干部有机会有舞台，

通过以上的学习，我深深的明白着作为一名锐意进取并且即将进入基层工作者，应深入加强学习、不断积累经验、增长才干，用思想武装自己的头脑;在工作上，应时常进行基层调研，拜人民为师，深入群众当中，用心尽力的工作;在生活中，做到慎独，抵御生活中可能出现的各种的诱惑，明辨是非曲直，坦荡为人，脚踏实地，做到有原则、有底线、有规矩。同时作为一名党员，我也会对党忠诚，在今后的生活中积极地开展批评与自我批评，找到自己的缺点和不足，将缺点和不足进行改正，发扬优点、克服自己的不足，不断完善自己，提高自己，严格的履行党员义务，在日常工作中做好表率作用、尽心尽责、担当作为，发挥党员的先锋模范作用，为实现“两个一百年”奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗。

党的力量来自组织。党的全面领导、党的全部工作要靠党的坚强组织体系去实现。习近平总书记在全国组织工作会议上强调指出，进入新时代、开启新征程，必须更加注重党的组织体系建设，不断增强党的政治领导力、思想引领力、群众组织力、社会号召力，把党员组织起来、把人才凝聚起来、把群众动员起来，为实现党的十九大提出的宏伟目标团结奋斗。各级党委和组织部门要深入学习领会习近平总书记的重要讲话精神，在推进党的建设新的伟大工程、推进全面从严治党的实践中切实贯彻落实。

我们党是按照马克思主义建党原则建立起来的，历来高度重视党的组织建设，形成了包括党的中央组织、地方组织、基层组织在内的严密组织体系。这是世界上任何其他政党都不具有的强大优势。

要坚持和加强党的全面领导，确保党中央定于一尊、一锤定音的权威，确保党员干部无论处在哪个领域、哪个层级、哪个单位、哪个组织，都牢固树立“四个意识”，在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。党的地方组织的根本任务是保证党中央决策部署贯彻落实，要切实做到有令即行、有禁即止。党组要贯彻落实党中央和上级党组织决策部署，发挥好把方向、管大局、保落实的重要作用。党的基层组织是党的肌体的“神经末梢”，要充分发挥战斗堡垒作用。每个党员特别是领导干部都要强化党的意识和组织观念，自觉做到思想上认同组织、政治上依靠组织、工作上服从组织、感情上信赖组织。

“欲筑室者，先治其基。”建强党的组织体系，必须坚持树立大抓基层的鲜明导向，大力加强基层党组织建设。要以提升组织力为重点，突出政治功能，健全基层组织，优化组织设置，理顺隶属关系，创新活动方式，扩大党的组织覆盖和工作覆盖，充分发挥基层党组织的战斗堡垒作用，圆满完成党章规定的各项任务。

要坚持抓好企业、农村、机关、事业单位、社区等各领域党建工作，推动基层党组织全面进步、全面过硬。要加强社会组织党的建设，做好海外党建工作，探索加强新兴业态和互联网党建工作，扩大党在新兴领域的号召力凝聚力。要加强支部标准化、规范化建设，使每一个支部都强起来。要提升党员队伍质量，严把发展党员入口关，严格党员教育管理，严肃组织生活，增强党员队伍生机活力。

基层党组织组织能力强不强，抓重大任务落实是试金石，也是磨刀石。基层党组织要在贯彻落实党中央一系列重大战略、重大工作中发挥好领导作用。要强化政治引领，构建党组织统一领导、各类组织积极协同、广大群众广泛参与的基层治理体系，充分发挥党的群众工作优势和党员先锋模范作用，把党员群众和各类组织团结凝聚在党的领导和中国特色社会主义旗帜下统一行动。要把服务群众、造福群众作为基层治理的出发点和落脚点，通过不断增强人民群众的获得感幸福感安全感，赢得群众对党的信任和拥护。

要配合深入开展扫黑除恶专项斗争，着力解决一些基层政权被干扰侵蚀的问题，净化修复农村基层政治生态。要扎实推进抓党建促脱贫攻坚、促乡村振兴，选好配强基层党组织书记，用好第一书记、驻村工作队、大学生村官等力量，把群众组织起来共建美好家园。

落地才能生根，根深才能叶茂。加强党的基层组织建设，关键是从严抓好落实。要着力解决有的领域党的领导落实到基层还存在“中梗阻”的问题，把党的领导贯彻落实到位，把党的建设落到实处。要推进改革创新，统分结合、分类指导，采取新思路新举措新办法，全面系统推进各领域基层党组织建设。要严格基层党建工作述职评议考核，加强跟踪问效和调研督查，把基层党组织体系织密建强，把党的执政大厦根基筑牢夯实。学习全国组织工作会议精神心得体会：着力培养忠诚干净担当的高素质干部

贯彻新时代党的组织路线，建设忠诚干净担当的高素质干部队伍是关键。习近平总书记在全国组织工作会议上明确提出，要建立素质培养、知事识人、选拔任用、从严管理、正向激励的干部工作体系。这一重要要求，体现了我们党对新时代干部工作规律的深刻把握，是系统推进干部队伍建设，全面提高干部工作质量的重大举措。

为政之要，惟在得人。政治路线确定之后，干部就是决定的因素。落实党的十九大确定的各项任务，实现“两个一百年”奋斗目标，实现中华民族伟大复兴的中国梦，必须培养造就千千万万忠诚干净担当的高素质干部。十八大以来，我们贯彻新时期好干部标准，落实党管干部原则，强化党组织领导和把关作用，严把选人用人政治关、品行关、作风关、廉洁关，改进干部推荐考察方式，坚持“凡提四必”，坚决纠正“四唯”等取人偏向，防止干部“带病提拔”，推进干部能上能下，加强干部管理监督，选人用人状况和风气明显好转，为做好新时代干部工作积累了宝贵经验。

同时，也要清醒看到，面对新使命新任务新要求，一些干部的理想信念、政治担当、干事本领、精神状态、工作作风还存在着不足和差距，迫切需要加以解决。干部健康成长涉及方方面面，干部工作是一项系统工程，要善于打好“组合拳”。

着力培养忠诚干净担当的高素质干部，建立源头培养、跟踪培养、全程培养的素质培养体系，日常考核、分类考核、近距离考核的知事识人体系，以德为先、任人唯贤、人事相宜的选拔任用体系，管思想、管工作、管作风、管纪律的从严管理体系，崇尚实干、带动担当、加油鼓劲的正向激励体系，这是对党的干部工作特别是十八大以来生动实践的科学总结，是适应新时代要求加强干部队伍建设的必然选择，各级党委和组织部门要深入领会把握，切实抓好落实。

培养忠诚干净担当的高素质干部，建立健全干部工作体系，既要增强系统谋划，又要把握工作重点。教育培养突出政治素质，把提高政治觉悟、政治能力贯穿干部教育培训全过程，坚持不懈加强党性教育、政德修养、纪律建设，注重政治训练、政治历练，使干部始终在政治上站得稳、靠得住、信得过。察人识人善于抓住本质，突出政治标准，强化对政治忠诚、政治定力、政治担当、政治能力、政治自律的深入考察，多把功夫下在平时，全方位、多角度、近距离考察了解干部，全面地历史地辩证地分析识别干部，坚决把两面人挡在门外。

选拔使用坚持事业为上，事业需要什么样的人就选什么样的人，岗位缺什么样的人就配什么样的人，把合适的干部放到合适的岗位上。从严管理重在日常经常，加强对各级领导干部特别是一把手，对权力集中、资金密集、资源富集的重点部门和关键岗位干部的监督，管好关键人、管到关键处、管住关键事、管在关键时，坚持抓早抓小、防微杜渐，使咬耳扯袖、红脸出汗成为常态。正向激励强化干事导向，大力发现、表彰和选拔敢于负责、勇于担当、善于作为、实绩突出、清正廉洁的干部，对不作为慢作为的坚决调整，旗帜鲜明地为敢于担当的干部撑腰鼓劲。要对照建立健全干部工作体系的要求，联系选人用人实际，查缺漏、补短板，在重点突破中实现整体推进，在改革创新中健全完善制度。

一流之人识一流之善。培养忠诚干净担当的高素质干部，建立健全干部工作体系，组织部门和组工干部要不断提高知事识人、知人善任的专业能力、专业精神。管干部用干部的干部，要有“瞻山识璞、临川知珠”的识人慧眼，要有“劝君参透短长理，自有人才涌似云”的用人之道，要有“众里寻他千百度”的爱才之心，要有“铁肩担道义”的忠诚公道。各级组织部门和广大组工干部都应有这样的境界、格局、本领。

会议心得简短 篇6

3月5日上午9时，第十二届全国人民代表大会第三次会议在人民大会堂举行开幕会，国务院作《政府工作报告》。

报告主体结构是“6大部分”，包括：2014年工作回顾、2021年工作整体部署、深化改革和对外开放、推动经济稳步增长和结构优化、加强以改善民生为重点的社会建设、加强政府自身建设。

报告指出，2021年经济社会发展的主要预期目标是：国内生产总值增长7%左右，居民消费价格涨幅3%左右，城镇新增就业1000万人以上，城镇登记失业率4.5%以内，进出口增长6%左右，国际收支基本平衡，居民收入增长与经济发展同步。能耗强度下降3.1%以上，主要污染物排放继续减少。

2021年是全面深化改革的关键之年，是全面推进依法治国的开局之年，也是稳增长调结构的紧要之年。

作为中央政府在全面深化改革关键之年的施政纲领，政府工作报告蕴含的十大数字引人注目。数字中凸显出今年中国经济社会发展的新走向。

015年是中国全面深化改革的关键之年，是“十二五”规划收官和“十三五规划”纲要编制之年，中央政府工作部署受到极高的关注。3月5日，国务院用了1小时40分钟向全国人大报告了政府工作，其中用了大量客观的数据阐述了2014年的进展和2021年工作总体部署。中国人民大学重阳金融研究院两会解读项目组就其中的10个重大数据进行了罗列和解读。

我们坚信，祖国的未来会更加美好。

会议心得简短 篇7

新学期开始了，又是大家蓄势待发的时刻，每个人都力求将自己的工作做得更好，曾局长在开学工作会议上给了我们不少方向，有回顾过去的一年，憧憬接下来的这学期，让我重新思考本学期的目标。创建伊始，学校成立了以杨校长为首的创建领导小组和工作小组，制定了创建计划，召开全校师生动员大会，向全校师生发出了“我为创建作贡献”的号召和倡议。各年级组以班级为单位，召开形式多样的主题班会，宣传、教育学生，培养良好的行为习惯，营造创建工作浓厚的氛围。全校教师生心往一处想，劲往一处使，分工协作，各负其责。结合我校特点，我们全校师生在共同的学习生活中，能够加强自我道德修养，能够广泛接触中华经典诗文、名著，丰厚文化底蕴，增进学业，在学问和修养上力求长进，共创“书香”校园，“文明”校园，“和谐”校园。“创建”，一个时代新词；“创建教育现代化”，一件教育界的大事，它需要我们每一个教育工作者用满腔的热忱积极行动起来。我们行动了，所以校园更美了，课堂上是朵朵含苞欲放的花朵。创建中的.我们，是辛劳的，是充实的，当看到创建的成果时我们更是快乐的，觉得一切的付出都是值得的！

通过学习，我思考了几点，在以深入学习实践科学发展观为动力，坚决贯彻落实省“五严”规定，严格规范中小学办学行为，积极推进“减负增效”，着力构建基础教育科学生态，力求在实施素质教育方面取得了新成效。

一、抓住学习实践活动有利时机，着力推进“减负”工作

在学习实践活动中，我将牢牢把握“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的总要求，把规范中小学办学行为，切实减轻学生过重课业负担，建立健全实施素质教育的有效机制，作为影响和制约全市教育科学发展的突出问题，纳入市委教育工委贯彻落实科学发展观分析检查报告和整改落实方案，明确责任部门和整改措施，着力加以整改。

二、坚决贯彻省“五严”规定，切实规范中小学办学行为

全省规范中小学办学行为、深入实施素质教育工作推进会召开后，我市迅速贯彻会议要求，加大力度，落实责任，深化推进规范中小学办学行为、深入实施素质教育工作。

三、多管齐下推进素质教育，努力构建基础教育科学生态

规范办学行为、实施素质教育是一项系统工程，必须落实到管理、监督、评价和教育教学工作的各个环节，多管齐下，合力推进。下一阶段，我将坚持向六个方面要素质教育，积极构建实施素质教育长效机制和基础教育科学生态。

（一）是坚持向规范管理要素质教育。认真贯彻《贵州省中小学管理规范》，推动全市中小学积极构建以学生为主体、师生共同发展的新型学校管理制度，努力实现由粗放管理到精细管理的转变，向制度管理、文化管理的提升。

（二）是坚持向高位均衡要素质教育。全面推进义务教育高位均衡发展，推动义务教育学校特别是公办学校在办学条件、师资队伍、管理水平、教育质量等方面的优质化、均衡化，努力做到办好每一所学校，让每一个孩子享有公平教育机会和优质教育条件，为深入实施素质教育提供有力保障。

（三）是坚持向创新开放要素质教育。加快以理事会为核心的现代学校制度建设，联系广泛等优势，推动学校开放办学、优化管理。继续深化中招制度改革，加快推进教育国际化，推动中小学开阔办学视野，提升办学理念。

（四）是坚持向科学评价要素质教育。遵循导向性与激励性结合、分类指导与突出重点并举、基础性评价与发展性评价衔接的原则，建立完善科学的学校绩效考核体系，重点考核学校贯彻教育方针、执行法律法规、常规管理、实施素质教育、规范办学等重点目标达成情况，强化评价考核对于中小学校规范办学行为、实施素质教育的激励和导向功能。

（五）是坚持向提升队伍要素质教育。重点加强校长队伍的建设，积极倡导实践教育家办学，为中小学校长专业化发展搭建有效平台，着力提升中小学校长把握教育规律、实施素质教育、依法规范办学的意识和能力。

（六）是坚持向凝聚合力要素质教育。充分发挥各级党委、政府、各有关部门和社会各界对推动实施素质教育的重要作用，建立政府推动、相关各方密切配合的强有力工作机制，加强先进典型引路和舆论宣传监督，形成全社会合力推进素质教育的有效机制。

规范中小学办学行为、深入实施素质教育是新时期教育事业科学发展的中心工作，也是实践教育公平、保障和改善民生的基础工程。我们将认真贯彻这次会议精神，学习借鉴省内其他兄弟城市的先进经验，着力化解规范办学行为、实施素质教育等方面存在的突出问题，开拓创新，扎实工作，为推动全省基础教育科学发展作出新的更大的贡献。

会议心得简短 篇8

近日，我们公司举行了一次重要的集团会议，我有幸参加并深受启发。此次会议是为了总结过去一年的工作并展望未来的发展方向，会议内容丰富多样，让我受益匪浅。

首先，会议以主题演讲开场，集团董事长对过去一年的成绩进行了总结，并对未来的发展目标进行了明确的规划。他强调了全员的团结合作和积极进取的态度在公司发展中的重要性。他总结了公司在市场竞争中的优势和不足，并提出了一系列切实可行的解决方案。这些观点让我深感领导对公司的发展有着清晰明确的方向，也为我们指明了未来的努力方向。

会议还邀请了业界专家进行行业趋势分析，让大家了解市场动态和发展趋势。这些专家分享了他们研究的最新数据和见解，帮助我们更好地把握市场脉搏。他们提出了一些新的理念和思路，让我对行业发展有了更深入的了解。这些专家的分享让我认识到，只有保持紧跟市场变化并及时调整战略，我们才能在激烈的竞争中立于不败之地。

此次会议还设置了分组讨论环节，让每个参会人员有机会就相关议题进行深入交流和思考。我所在的小组讨论了公司如何提升产品质量和服务水平。在小组讨论中，大家积极提出了自己的见解和建议，形成了很多有价值的观点。通过与其他小组的交流合作，我们进一步完善和优化了自己的提案。这次小组讨论让我深刻体会到集思广益的力量，也感受到了团队合作的重要性。

此外，会议还邀请了一些成功企业家进行分享，从他们的创业经历和管理智慧中汲取营养。他们讲述了他们的职业生涯中的高峰和低谷，分享了他们在管理团队和应对挑战方面的心得体会。这些企业家们以亲身经历告诉我们，成功并非一蹴而就，需要不断努力和学习。他们的分享深深激发了我内心的动力和勇气，也为我树立了一个不断进取的榜样。

总的来说，这次集团会议对我个人和公司来说都具有重要意义。我学到了许多新知识，汲取了丰富的经验，并对公司的未来充满了信心。这次会议让我明确了自己未来的发展方向，并激发了我内心的动力和激情，我会更加努力地为公司的发展贡献自己的力量。而公司的管理层也通过这次会议获得了员工的真实体验和意见，有助于更好地制定公司的发展战略和政策。相信在全员的共同努力下，公司的明天会更加美好。

会议心得简短 篇9

当我国超过一半的人口在城市居住，做好城市工作，事关经济社会发展全局和亿万人民福祉。刚刚闭幕的中央城市工作会议深入分析城市发展形势，明确城市工作的指导思想、总体思路、重点任务。会议顺应改革发展新要求、人民群众新期待，擘画城市发展新蓝图，对于推动我国城市发展具有重大意义。

改革开放以来，我国经历了世界历史上规模最大、速度最快的城镇化进程，城镇化率从1978年的约18%增长到20xx年的近55%，城市发展的成就举世瞩目。但快速发展的城市也面临着成长烦恼、转型阵痛。不堪重负的交通，挥之难去的雾霾，垃圾围城的困扰……种种“城市病”给粗放的城市发展方式敲响了警钟。全面建成小康社会、加快实现现代化，必须抓好城市这个“火车头”，转变发展方式、完善治理体系、提高治理能力，不断提升城市环境质量、人民生活质量、城市竞争力，建设和谐宜居、富有活力、各具特色的现代化城市。

“天之道，不争而善胜，不言而善应。”认识规律、尊重规律、运用规律，是做好城市工作的前提和基础。城市发展中出现的种种问题，归根结底是对城市发展规律认识不足、尊重不够造成的。城市发展是一个自然历史过程，有其自身规律。城市和经济发展相辅相成、相互促进。城市发展是农村人口向城市集聚、农业用地按相应规模转化为城市建设用地的过程，这就要求城市发展必须遵循人口和用地相匹配、城市规模同资源环境承载能力相适应的规律。只有认识、尊重、顺应城市发展规律，端正城市发展指导思想，我们才能沿着科学发展的轨道把城市工作推向前进。

人是城市中最活跃的因素，城市发展的核心在人。坚持以人民为中心的发展思想，坚持人民城市为人民，是做好城市工作的出发点和落脚点，城市管理和服务都应围绕群众满意度、获得感展开。这既是“发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享”的具体体现，也是充分调动各方面积极性的有效途径。从编制规划要接地气、邀请市民参与，到严把安全关、质量关，从创造优良人居环境，到推进教育、医疗、住房保障等领域配套改革，一系列政策部署，都是为了让人民群众在城市生活得更方便、更舒心、更美好，让城市工作不仅有力度，也更有温度。

城市工作是一个系统工程。做好城市工作，必须在统筹上下功夫，在重点上求突破。统筹空间、规模、产业三大结构，提高城市工作全局性;统筹规划、建设、管理三大环节，提高城市工作系统性;统筹改革、科技、文化三大动力，提高城市发展持续性;统筹生产、生活、生态三大布局，提高城市发展宜居性;统筹政府、社会、市民三大主体，提高各方推动城市发展积极性。这“五大统筹”，体现了中央对城市发展规律的深刻把握，凸显了着力解决“城市病”的问题导向，必将带来城市发展理念和发展方式的深刻变革。

“富有之谓大业，日新之谓盛德。”做好新形势下的城市工作，关键在于更新思想观念、创新发展路径。树立系统思维，从构成城市诸多要素、结构、功能等方面入手，综合考虑多种因素制定规划，才能防止决策“拍脑袋”、规划随意改等现象，科学谋划城市“成长坐标”。树立创新意识，深化相关领域改革，才能改变粗放型管理方式，让创新成为城市发展主动力。树立“精明增长”“紧凑城市”理念，坚持绿色发展，才能防止“摊大饼”式扩张，把好山好水好风光融入城市。树立延续历史文脉的文化自觉，保护文化遗产，留得住乡愁，打造城市精神，才能避免千城一面、贪大求洋，对外树立形象、对内凝聚人心。

“城市，让生活更美好”。城市承载着人类对美好生活的向往，也检验着经济社会发展的质量和水平。把中央城市工作会议各项部署落到实处，进一步推动以人为核心的新型城镇化，我们就一定能开创城市发展新局面，为全面建成小康社会、实现中国梦提供源源不断的前进动力。

会议心得简短 篇10

8月5日，广西教育厅召开教育精准扶贫年中工作会议，教育厅副厅长白志繁在会上总结上半年工作情况，并对下一阶段的工作进行部署。委、厅各部处室相关负责人参加会议，师范处、基教处、职成处、高教处、项目办和资助处分别作了发言。

上半年，广西教育厅教育扶贫工作取得了阶段性成效：一是贫困地区入园难问题得到有效缓解。上半年，投入到54个县扩大学前教育资源资金3.69亿元，新建幼儿园62所，改扩建幼儿园155所，新建校舍面积143893万平方米，已经开工项目36个。二是贫困义务教育项目建设进一步加快。下拨20xx年农村义务教育薄弱学校改造计划、校舍维修改造资金及中央预算内投基本公共教育服务保障工程义务教育标准化建设工程资金共436573万元，在54个贫困县完成义务教育建设项目投资221945万元。三是贫困县普通高中学校办学条件进一步改善。下达高中阶段建设工程资金36123万元。支持贫困地区改扩建普通高中53所，补助贷款贴息普通高中25所，项目开工15个。四是贫困地区职业教育得到进一步支持。下拨7520万元资金用于支持苍梧县等贫困县中等专业学校建设，奖补资金基本覆盖广西贫困县中等专业学校;下拨5000万元支持蒙山县、武宣县等10个贫困县中等职业学校建设特色专业+实训基地;认定靖西县职业技术学校等8个贫困县中等职业学校为民族文化传承创新职业教育基地学校。五是贫困地区学生接受高等教育机会得到进一步扩大。

加大高等学校贫困专项计划招生力度，20xx—20xx年，广西专门单列1.6万招生计划用于招收贫困学生和农村家庭学生。今年，安排了2950个普通高等教育贫困专项招生计划。其中，面向广西农村贫困地区安排了950个本科定向招生计划，面向建档立卡家庭贫困户安排了20xx个精准脱贫专项招生计划。六是建档立卡贫困户子女应助尽助、就业有保障。下达54个贫困县学生资助资金120xx0.38万元，占广西专项资金的43.7%，资助学生约115.65万人次。帮助建档立卡毕业生尽快实现就业，截至7月25日，广西20xx届高校毕业生就业率达到87.21%，其中建档立卡高校毕业生共计22685人，签约率为92.06%，高于广西毕业生平均签约率近5个百分点。七是高校大学生参与扶贫帮扶积极性进一步激发。充分发挥广西高校大学生青春热情和聪明才智，以八大行动通过结对共建、对口帮扶、创建平台、分类施策和整合资源等方式，围绕生产发展、医疗救治、创业就业、科技文化、智力支持、志愿服务等领域，积极推进大学生助力脱贫攻坚战。八是贫困地区教师队伍建设进一步加强。通过加大贫困县农村小学全科教师定向培养计划和特岗教师计划支持力度，努力解决农村教师总量不足、结构性缺额等问题。

白志繁指出，教育精准扶贫主要体现在逐步建立教育扶贫政策体系、建立教育精准扶贫工作机制、实施教育脱贫专项计划、推进教育精准扶贫专项行动这四个亮点。

根据教育厅教育精准扶贫年度工作计划，以及年初召开的广西教育精准扶贫现场推进会的工作部署和教育精准扶贫工作推进会上的讲话精神，会议要求，一要认真务实。教育扶贫工作要谋划实、推进实、作风实，真抓实干。二要主动谋划。要进一步明确教育精准扶贫工作思路，主动谋划。三要重点突破。继续加大幼儿园建设项目施工进度;进一步优化义务教育学校布局;实行贫困地区普通高中项目建设挂图作战机制;加大职业教育的帮扶力度;继续加大对贫困地区高校支持力度;在20xx年秋季学期实现建档立卡贫困户子女20xx年免费教育。四要注重结果取向。要突出目标导向、结果导向，不仅要看出多少政策，更要能看脱贫的实际成效。

会议心得简短 篇11

近期我有幸参加了一场关于创新思维的研讨会。这场会议让我深受启发，增加了许多有关创新的理解，也为我未来的工作和个人发展提供了重要的指导。

会议以主题演讲开始，讲师详细介绍了创新思维的概念、重要性以及如何培养和应用创新思维。他强调了现代社会对创新的需求越来越迫切，而创新思维则是推动社会进步和个人成功的关键。他举了一些成功企业家们的案例，让我们了解到创新思维是如何在商业领域中发挥巨大作用的。他还分享了一些培养创新思维的方法，如多角度思考、跨界融合等，这使我对如何去培养自己的创新思维有了更具体的方向。

接下来的环节是小组讨论，我们被分成了几个小组，每个小组都有一个特定的主题进行讨论。我被分在了“科技创新与可持续发展”这个小组中。大家积极参与，发表了自己对于科技创新与可持续发展的看法和建议。通过讨论，我明白了科技创新不仅是为了追求经济效益，更重要的是为了推动可持续发展，实现经济、社会和生态的和谐发展。我们小组提出了一些具体的建议，如加强科技人才培养、推动技术转移与产业化、鼓励科技创新与环境保护相结合等。这个讨论也让我认识到，创新不仅仅是在商业领域中有用，同样在解决社会问题、推动可持续发展等方面也具有重要的意义。

午间休息后，会议的下半场是邀请了一位成功企业家作经验分享。他是一家科技企业的创始人，他的企业在市场上取得了巨大成功。他分享了自己的创业经历和管理经验，让我们了解到一个成功企业家是如何运用创新思维来推动企业发展的。听他的发言，我深受启发。他强调了创新在企业中的重要性，创新是他企业成功的关键。他还分享了一些他个人在创新过程中遇到的困难和解决方法，这对我来说是非常宝贵的经验。

会议最后一个环节是总结发言和交流互动。各组的代表进行了总结发言，分享了各自小组的讨论成果。通过这个环节，我了解到了其他小组的讨论内容，增加了对创新思维的全面认识。我们还进行了Q&A环节，参会者针对讲师和企业家的发言提出了问题，互动交流增加了我们对创新思维的理解和实践。

通过这场会议，我不仅从专家的发言中学到了许多关于创新思维的知识，更重要的是从其他与会者的讨论和分享中学到了许多实践经验。我意识到创新思维是一个不断学习和实践的过程，只有不断探索和尝试，才能不断提升自己的创新能力。我也意识到创新不只是在商业领域有用，同样在推动社会进步、解决环境问题等方面也具有重要意义。

这场会议让我深刻认识到创新思维对于我的工作和个人发展有着重要的影响。我将把这次会议中学到的知识和经验应用到我未来的工作和生活中，不断提升自己的创新能力，为社会进步和可持续发展贡献自己的力量。

手术室护理实习心得(合集5篇)

多写心得体会能够帮助我们培养思考的好习惯，更全面的认识自我以及完善自我，你知道想要写好心得体会的关键是什么吗？与“手术室护理实习心得”有关的主题是本文的主要研究方向，欢迎你的到来愿这篇文章能够满足你的好奇心并请与你的网友分享！

手术室护理实习心得【篇1】

时间真的过得很快，转眼手术室的实习也将完毕，这也意味着我们的实习生活也画上了圆满的句号!对于这个很特殊的科室，第一次走进脑子里一片空白，一切都那么新鲜好奇，一切都那么兴奋又恐惧。刚踏进手术室护士长就严格要求我们更换鞋子工作服，戴好手术帽和口罩，我的第一反应就是手术室的无菌观念很强。之后护士长带我们熟悉了手术室的环境及工作流程，学习各项规章制度，由带教老师培训我们的无菌操作技术，让我们能够更快更好的熟悉工作流程!

培训一天过后就跟着老师开始工作，刚开始由老师带着一起，教我们如何接送病人，如何查看病历，如何打印医嘱，如何上手术台，如何铺无菌盘和穿脱隔离衣，如何与医生进行配合等等。随后我就独自一人开始上台，记得第一次自己独自上台时有些紧张，有些朦，经过这次，以后的手术我都不那么紧张了。对于血肉模糊的手术台我也产生了抗体。

手术室的这一个月里我也看了和参与很多例手术，如腹腔境、剖宫产、、开颅手术、骨科胸科手术、急诊手术等等。在这个过程中，我看到了术前、术中、术后器械护士、巡回护士、手术医生和麻醉医生的密切配合和他们的团队合作精神。这让我坚定了一个目标，好好努力，希望有一天我也能成为手术室的一员，能在手术台上挽救病人的生命!真的很幸运来到了手术室，让我学到很多很多，让我的无菌观念得以增强，让我的无菌技术更加规范。最后谢谢各位老师对我们的关心和培养，谢谢老师给我们锻炼的机会，相信在今后的工作中我们会更加努力!

手术室护理实习心得【篇2】

手术室一个让人听了感觉很恐怖又很神秘的名词，手术室的一道门将里外分割成两个世界。让它披上了一层神秘的面纱。所有科室中手术室是另我最向往的科室，因为手术室对我来说很神秘，我带着好奇心来到手术室实习。

20XX年在手术室一个月的实习生活中，我感觉自己收获很多，增长了很多见识包括护理知识上，也包括人际关系方面。

手术室护士分器械护士和巡回护士。器械护士负责术前准备工作，给医生传递工具，术后打包。巡回护士负责接送病号等。

每天早晨八点上班，更换好鞋戴好帽子口罩，换好手术室衣服才能进入限制区，更加增强了自己的无菌观念，在手术室实习期间很荣幸上了两台小手术，是鼻腔取肿物，我仅仅是帮助拉钩为了更好的暴露手术视野，但是从内心里还是感觉机会的来之不易，从每一个小步骤中我深刻体会到了手术过程中无菌要求的严格程度。我从刷手学起到穿手术衣，戴无菌手套。每一步都严格要求自己，以达到无菌的要求。医学教.育网搜集整理在手术室我还学会了扎套管针，打大包，打器械包等。

在一个月的实习中，我看了很多手术例如直肠癌，腹腔镜等。

感觉实习时间过的很快，一个月就这么过去了，从中学到的东西感觉无法用语言描述，对手术室有很多的不舍，手术室外面披的神秘面纱终于揭掉了，希望以后工作能到手术室！

手术室护理实习心得【篇3】

20xx年很快过去了，在过去的一年里，在院领导、护士长及科主任的正确领导下，我认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”的重要思想。坚持“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，善于总结工作中的经验教训，踏踏实实做好医疗护理工作。在获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、护士长的认可。较好的完成了20xx年度的工作任务。具体情况总结如下：

一、专业知识、工作能力方面：我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极圆满的完成了以下本职工作：协助护士长做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。医。学教育网搜集整理认真做好医疗文书的书写工作，医疗文书的书写需要认真负责，态度端正、头脑清晰。我认真学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。

二、思想道德、政治品质方面：能够认真贯彻党的基本路线方针政策，通过报纸、杂志、书籍积极学习政治理论；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习护士专业知识，工作态度端正，认真负责。在医疗实践过程中，严格遵守医德规范，规范操作。

护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，对于自己的工作要高要求严标准。工作态度要端正，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。我希望所有的患者都能尽快的康复，于是每次当我进入病房时，我都利用有限的时间不遗余力的鼓励他们，耐心的帮他们了解疾并建立战胜疾病的信心，当看到病人康复时，觉得是非常幸福的事情。

护理事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是护士队伍中的一员而自豪。在今后工作中，我将加倍努力，为人类的护理事业作出自己应有的贡献！在即将迎来的201*年，我会继续发扬我在过去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，为病人负责，绝对不要发生因为我的原因而使病人的病情恶化，我对自己的工作要做到绝对负责，这才是一名救死扶伤的好护士应该做的最起码的工作。作为一名护士，我时刻的意识到我担子上的重任，我不会为医院抹黑，我只会来激励我更加努力的工作。在生活中我也是会严格要求自己，我相信我会做到.

手术室护理实习心得【篇4】

xx月xx日的上午半天班一上完我就算正式结束了在手术室的实习。

28天，用手指拇掐着算，会觉得有点长，可是明明那么长的数字，却又那般飞逝那么短暂。

在手术室，我们会用28天来理解并贯通一个原则，那就是——无菌原则！

手 术物品的清洁﹑保养及灭菌，是无菌的前提。刷手﹑穿无菌手术衣﹑戴无菌手套是要我们准确无误的执行无菌操作技术。上的器械洗涤班是要求我们明白手术后器械 的处理和保养打包，上的辅助班是要求我们怎么为一些简单手术准备常用的敷料，布类包和手术器械包。别看这些工作简单清闲似乎毫无技术含量，细细品味，它起 到的作用赋予的意义是望尘莫及的，我这样认为。

上述的工作就为我在后两周的手术间巡回与上台打下了基础。巡回时，我能在遵循无菌原则的前 提下恰当迅速的为上台护士提供手术中需要的东西，以及手术后器械﹑布类﹑敷料以及其他污染物的处理，并对执刀医生的需求做出灵活的反应。上台时，我也能在 遵循无菌原则的前提下正确的执行无菌操作原则以及准备该台手术需要的器械﹑布类，协助执刀医生铺台，能够有效地配合执刀医生的手术。

在手术室的短短一个月，时日虽短，记忆深刻。

回想以前看过的电视电影，里边会有关于手术室的情节，自己想象的手术室是那么阴森那么可怕的地方。等自己真的经历过，才大悟，那种阴森那种可怕也只有电视情节上才有的。正如我们上的术前护理，体现了手术室的人情味，可是手术一旦开始，你又会瞬间感觉到它的严肃。

实习已经过了2个月，说短，会觉得那么长；说长，怎么2个月这么快就到了。好像自己也没做过什么，暗自思量，做过的事却又实实在在的摆在了眼前。

在手术室的点滴风情正印证了我实习这一路风景的可贵与可获。

总之，珍惜时间，好好的把后面的实习完成，等到工作的时候，希望是个内在充实的自己。

手术室护理实习心得【篇5】

手术室，是我20XX年又一个实习的新的起点，新知识的接受。在我的印象中，手术室是一个让人听了就感觉狠恐怖又很神秘的名词，手术室的一道门将里外分割成两个世界，让它披上了一层神秘的面纱，所有科室中我最向往的科室就是手术室，我带着好奇心来到手术室学习！

在手术室的两周实习生活中感觉自己收获了很多，增长了很多见识包括护理知识上的，也包括人际关系方面的，不仅提高了我的理论知识，也增强了我的操作能力。

手术室分为器械护士和巡回护士，器械护士负责术前准备，给医生传递器械，术后清洗器械并打包。巡回护士负责接送病人，手术台下的物品传递，写护理记录等医学|教育网整理。大家分工合作，配合紧密协调，顺利完成手术！每天早晨我们八点上班，更换好鞋戴好帽子口罩，换好手术衣服，才能进入限制区，进行无菌包有效期的清点，更加增强了自己的无菌观念。

在手术室实习期间，虽然不能真正的上台，只能在旁观看，但这也很满足了，我们也很理解老师这样做的理由，因为每一个小小的步骤都需严格操作不容出错，这关系着病人的生命，因此我深刻体会到了手术中无菌要求的严格程度，从穿衣到戴手套，每一步都严格要求自己，以达到真正的无菌操作。在手术室我还观看了很多手术例子，如腹腔镜，脾破裂，胆囊摘除术，骨折手法复位等。同时也看到了麻醉师怎样进行腰麻，全麻的过程，老师也为我们讲解了注意事项！这两周真是富有知识的两周！

一转眼两周的时间就完了，感觉真的过得太快了，从中学到的东西感觉无法用言语描述，对手术室有很多的不舍，对老师们更有特别的不舍，我会永远铭记你们的耐心教导，还有你们的那一张张灿烂、可爱的笑脸，你们的教导对我们受益匪浅，我真诚的对你们说声谢谢！

新闻心得简短锦集十篇

面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。将自己阅读过的文字，以写作的方式来对它进行点评，这个过程就是写心得体会的过程。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，写心得体会能够培养人思考的习惯。那么一篇好的心得体会要怎么才能写好呢？为此，小编从网络上精心整理了《新闻心得简短锦集十篇》，希望你能从中找到有用的内容！

新闻心得简短【篇1】

各位，同事们：

大家上午好！

近期我有幸拜读了郝智老师的新闻作品选《平朔今昔》，书中从物质文明、政治文明、文明、生态文明等方面详细记载了平朔从成立到发展至今的生产、生活方面的先进事迹、先进经验和涌现出来的先进人物，以及郝老师从事新闻工作的写稿，尤其他的“三点一线”，使我感受很深，收获颇丰。今天我也有幸参加了公司举办的新闻培训，郝老师从作品的构思到撰写，他都毫不吝啬的把自己的宝贵经验传授，对于我们如何挖掘素材，如何构思新闻，如何撰写报道都有很大的帮助。

作为一名通讯员，借此机会将我的感悟和大家进行交流，简而言之要想写出一新闻佳作需要多写、多看、多想、多读。

一、多写，练笔培养自信。

想写好文章重点在“写”，得多写，我们大部分通讯员都不是科班出身，这不是不能写好新闻的理由，即使是专业的新闻工作者也需要通过多写、多练来保持和提升自身的水平，虽然刚开始我们写一稿子会被改的只剩只字片语，但只要我们坚持不停的写、不停的改、不停的经验，到后来就可以发现“出手成章”都是一点点写出来的，我们要在不断中培养自信。

二、多看，积累素材。

新闻的一大前提就是要有素材的支撑，因此通讯员在日常生活和工作中需要多看，提高自己的观察能力，增加自己的新闻敏感性。不难发现，有些大新闻就是写的身边的小事件，多采用“以小见大”的方式，素材来源广泛，比如工作中的一个小举措、小变化、微创新等等，这些司空见惯的事在普通大众的眼中不过就是不值一提的小事，但在有心观察、细心积累的通讯员眼中，这些事就是闪闪发光的素材。

三、多想，“淘”出新闻亮点。

有道是“学而不思则罔”同样的，不对所积累的素材加以思考，那的前提准备也就毫无意义可言，多想不是钻牛角尖，而是在手中大量的素材中理出的一条思路、一个方向、一个主题，还要认真思考用什么表现手法、框架结构来撰写一能吸引眼球的新闻。当然，不是一蹴而就的，边写也得边想着如何准确地表达出的情感和目的，让广大读者都能通过简单的文字深入了解新闻中所蕴含的内容。

四、多读，开拓眼界。

多读书多读报不仅能扩充一个人的知识量，更重要的是能开阔眼界。在时既有知识的支撑，还可以从多个角度看事情，从多维度写出真实客观的新闻。阅读不是死记硬背，而是用心去享受书中所带给我们不一样的感官体验。经常读书读报的好处，一是能掌握最新的主流声音；二是可以启发思路，发现素材；三是学习和借鉴别人的方法。简而言之则是“开卷有益”。

作为一名通讯员，要想写好一立意新颖、影响深远的新闻稿件不止要有以上提到的多写、多看、多想、多读，还需要有发现新闻亮点的眼睛，结合宣传技巧深度思考，始终保持新闻宣传热情，为全面展现公司的工作成效，向社会大众传播正能量付己的努力。

新闻心得简短【篇2】

我感叹：中国每年有多少新鲜的生命，为什么会这么夭折？生命无法用金钱和眼泪挽回。

如果我们相信人们死后会报仇，我们可以说受害者太多了。我希望中国人民更多地考虑如何尽量减少和避免此类事件的发生。造成如此结果离不开以下因素：

1，有些“公仆”，玩忽职守、自高自大、无法无天。你是个大市长。你有司机，但你想自己开车？炫耀？

过瘾？你应该预料到：这严重忽视了安全规则，迟早会导致灾难。

但范市长能“亲自”下跪，在中国算是“不错”的领导。已有好几起“公仆”，撞了人拖了很远被拦阻最后说“我不知道撞了人”。

2，交通法规未能严格执行。酒后驾车、无证驾车者在被发现后未得到应有处罚，以至泛滥成灾。

三。现行的交通违法处罚法律法规使人们感到有些人忽视生命，需要改进。撞死一个人，赔点钱就完了。以至造成有的司机在被害人伤后不积极施救反而返回再压至死。

对此类司机公正的法规应判其死刑。前不久cctv-1法制频道报道：北京有个人被3个司机在一个晚上先后3次撞压、终因司机逃之夭夭、无一人抢救致死。

事后经过**多方调查终于侦破。“说法人”说如果被害人是在前两（或1）人压后已死，后压的司机不承担大的责任。简直一派胡言。

因为即使有先进的技术，**也无法准确检测出司机造成的受害人死亡。本人认为此类压后逃跑见死不救者一律按死刑处理。我看你这种司机还跑不跑，即使冤枉几个也是和情合理的。

因为被害人和车比，无法比。难道一般情况下是人把车给撞坏了人还好好的？如何体现人权应该在这些地方。

四。要加强对各类交通法规的详细教育，同时培养人们的基本生存能力。特别是从中小学生的角度，对现行的教育体制进行改革。现在的学校，培养的学生“书本成绩”都不错：

天文地理学、散文哲学、代数几何公式定理几乎无所不知。但即使初中生中，有多少人已经变成近视眼，有多少人在行走中会熟练掌握和运用交通规则，有多少人一旦掉入河中会熟练掌握和运用游泳自救，有多少人一旦在闹市中掉队迷路或手中无钱时会安全走回家中、及时与家人取得联系。他们在教室里呆了一整天，当然，他们不会遇到这些特殊的情况，但当他们发生的时候，他们却措手不及，一些不该失去生命的故事发生了。

这使我想起一个伊索寓言：一个哲学家和一个摆渡人，突然遭遇狂风翻船前的一段对话。大意是说，哲学家说自己上知天文、下知地理；认识宇宙规律、预知未来，摆渡人自愧不如，突然狂风大作、一个大浪打来，船翻了，摆渡人急忙救他，但因他水性太差或体力太弱，不幸遇难。

这不是我们教育的现状、责任和误区吗？

新闻心得简短【篇3】

来看看新闻专业的实习心得是怎样的吧，是不是觉得他们文采飞扬呢?来看看吧!

大学生新闻实习心得体会

实习是一项综合性的、社会性的活动，是一个由学校向社会 接轨的环节，是学校学习向社会工作转型的一大模块。搞好社会 实习工作是很关键的，对一个学生来说是很重要的，从一个学生 的成长过程来说，他经历了无事可做的孩童时代，到学校里忙碌 的学生时代，再到以后的社会工作阶段，而实习就像一个链子连 着学习和工作。实习是学生把所学知识运用到实践中去的过程， 学习的目的就是运用，就是去指导工作，而实习正好扮演了把学 到的文化理论知识正确运用的工作中去的角色。 我们必须要做到 用理论去指导实践，用实践去证明理论。所学的知识只有运用到 实践中去，才能体现其价值。实习是一个锻炼的平台，是展示自 己能力的舞台。

通过实习，我们要努力提高动手的能力，在实践的过程中发 现其不足，然后去反馈到学习中去，会更能提升自己的能力。新 闻学， 它主要是一门以实践为主的学科， 它要求极强的动手能力， 它所接触的对象是包罗万象的，是各具特色的，是真实的、新鲜 的。真实是新闻的生命，实习给一个初学者提供了锻炼的机会， 实习教会一名记者怎样去观察事物， 怎样去捕捉有价值的新闻信 息，怎样用事实说话，怎样才能做到新闻的及时。这些只有在实 习中才能深刻体会到什么是抓活鱼和抢新闻。实习是由 课堂走向社会的第一步，如果能把第一步走好，以后的路自然学 会习畅网通。

到新闻单位去实习， 主要是要锻炼自己的新闻采访和写作能 力， 掌握采访的基本方法， 掌握新闻及电视节目制作的基本流程， 向那些有经验的记者、编辑学习，交流经验。深入现场去采访， 接近群众，从群众中来，到群众中去。深刻体会，用真情写出有 生命力的新闻作品。 新闻学的实习内容主要有以下几个方面： 新闻事实做进一步加工制作的过程，是对采访的进一步补充。亲 自动手采写一些东西，才能更好地掌握新闻写作的基本方法，力 争做到从群众中来，到群众观众去 ，把时代精神写到作品中， 写一些有价值的事，些一些老百姓关心的事。 3. 编辑整理 当写完初稿后，编辑，整理和修改稿件是新闻作品的最后一 个环节，俗话说： 文怕修改 ，只有修改，才能写出精辟的文章。 还要提炼新闻主题，因为新闻主题是新闻报道的灵魂 ，可以

通过素材的取舍，结构的安排和导语的构思各个方面提炼主题， 通过综合思维提炼主题。其次要写好新闻的导语，熟练的运用各 种新闻写作的笔法，巧妙的运用各种新闻语言。 综合消息、 人物消息、 评述性消息、特写性消息、人物通讯、事件通讯、工作通讯、风 貌通讯、人物专访等。还有电视新闻的写作，广播新闻的写作， 涉及到了经济、社会等各个领域。深刻地认识到了作为一名记者 应该具备哪些素质?体会到了记者的角色， 怎样才能做到记者的 识才学 、 、 ，认识到了记者和编辑的关系。

通过这次实习，自己的社会实践能力有了很大的提高，适应 社会的能力强了，语言运用能力增强了，写作能力提升了，真正 跨出了，走好了新闻道路上的第一步。

大学生新闻实习心得体会

古人曰，读万卷书不如行万里路。作为一名新闻学的学生，不能只是纸上谈兵，只有去实习将理论与实践相结合，才能弥补自身的不足，知道在以后的学习中该如何去学习。这次暑假我有幸到合肥晚报社的江淮晨报去实习，在为期两个月的实习过程中，可以说是受益匪浅。这次实习让我能够近距离的跟那些记者接触，在他们身上我学到了很多，虽然我发的稿子不是很多，但我可以问心无愧的说，这次实习我努力了!

月号对于我来说是个激动的日子，这一天起的非常早，去我一直梦寐以求的地方，合肥晚报社。哈哈，从今天起我也是一名记者了，我可以实现我多年来的梦想，写不平事，帮该帮人了。可能是我把事情想得太美好了，到了那里才发现那天是周末，记者们都没来上班，而我一个人就在那傻傻的等了一天。我那澎湃的激情瞬间被浇灭了，但我没有放弃，第二天我又跑去了，然而我的指导老师却迟迟没有，就这样我在那等了十天，主任实在看不下去了就给我介绍了一个。我终于有了自己的指导老师，从今以后我就要跟着她去跑新闻了。我的指导老师是负责房地产的，对于我们这些穷学生来说谁关注这些东西，但我不得不多看些关于这方面的资讯。还记得我第一次跑新闻的时候，老师让我跑一个关于二手房的新闻，当时我硬着头皮去了一家房产公司，当时真的好囧，我跑进去不知道该问什么，当时的气氛真的好冷，我简单问了几个问题就走了。这就是我的第一篇稿子，我的老师是一位非常严格的老师他让我把稿子改了又改，最后终于发了，当我看到那张报纸是我很兴奋，觉得自己的努力终于有了回报。其实跑新闻真的没有我想想的那么容易，我曾跑过一篇关于大学生暑期打工的新闻，这篇稿子我付出了很多的努力，我跑了多家用人单位，开始跑得很顺利，他们也会和我讲一些我想要得到的新闻，但后来就发现我遇到了一个难题，那就是我是实习生，没有记者证，也是因为这样有的用人单位拒绝了我的采访。这让我觉得打击很大，以至于我后开都不敢跑到用人单位去了，还好我的朋友鼓励我说，如果这么一点挫折就退缩了，那就干脆不要当记者了。为了我的梦想，我又重整了心情，接着去采访了。这篇稿子我经过多次修改终于完成了，于是我很满意的交给了老师，老师也夸奖了我说我进步很大，但是一连几天我都没有看到我那篇稿子，我以为被毙了，于是我去问老师，老实说由于版面紧张。我觉得老师是安慰我，肯定是自己写的不好，于是我很沮丧，这的确打击了我的积极性，我不知道我搞怎么写了，于是一连好几天我都没有写稿子，大概过了十几天，我才看到我的稿子，我当时很兴奋，因为这是我的原创，我的老师没有进行修改。我的积极性又回来了，如是我又开始到处跑新闻了。

但稿子不是每天都能有的对于我们实习生来说，新闻线索真的很少，有时候一两天甚至一个星期都没有新闻写，那段时间我真的很焦躁，每天跑去不是看看报纸就是浏览网页，一整天都对着电脑，感觉日子过得浑浑噩噩，我很希望向其他实习生那样，有老师提供新闻线索或者带他们去采访。但我的老师只是周一早上过来开个会议然后一个星期都不见人影。于是我打电话给老师，希望她能给我安排一些新闻采访的事情。但老师说，我目前不需要急着发表稿子。俗话说磨刀不误砍柴工，她让我多看看一些兄弟城市的都市报，看看他们的写作手法。于是那段时间，我天天跑到报社的杂志库，去看一些其他省市的报纸。我发现他们报道的内容和版面与的报纸大同小异，但是《晚报》有一点蛮吸引我的，就是在它的一个版面上时评，就是对当前的一些社会热点话题发表自己的评论，语言辛辣，视角独特，能给读者一个启迪和思考。非常的吸引我。俗话说不懂的看热闹，懂的看门道。现在报纸对于我来说不仅是提供信息和娱乐的了，他还是我的学习工具，我也终于体会授课老师让我们多看报纸的用意了，它里面的笔法，角度都值得我去学习。同时我也发现报纸也需要广泛的阅读，只看一家报纸是不能进步的，还必须和其他报纸进行比较，才能看出孰优孰劣。作为一名新闻专业的学生来说广泛阅读报纸真的很重要。

相关阅读：大学广电媒体专业电视台实习报告

在20**年为时四个月的专业实习期间，我在**电视台少儿频道过，在这期间我和另外两位同学一起作为助理导演，协助**老师完成了栏目改版后的样片的后期制作全过程，下面是我的实习报告。

开始实习就安排我们做场记，由于工作量比较大，在那一天里，我大学以来第一次在一天之内把一支笔芯全部写完，从早上九点到晚上九点，我们四个一直和对编机深情对视，这样的状态一直持续了近一星期，因为长时间写字和操纵对编机，我们的手已经酸痛到连握紧的力气都没有。

虽然很累很累，但我们四个没有一个人发过一句牢骚，从始至终，我们互相鼓励，还经常交流经验，这样下来，我们的场记越记越好，速度也越来越快。大海老师说了一句让我们极有成就感的话：“我要把这些场记收藏起来，留给以后的实习生借鉴!”

做场记是一个非常枯燥的工作，但我却从中收获颇多。首先，我们成为全组最熟悉素材的人，为日后参与编辑工作打下基础;其次，了解了同一场景的机位分配，从而了解导演的节目制作构想，在记场记之余，我们四人经常会一起讨论导演会如何来编辑这一片断;此外，还从中学会了不少摄像知识和筛选镜头的一些基础知识。

原以为场记做完之后我们终于可以休息一会了，却进入了更为紧张的编辑阶段。特别值得一提的是，我们真正动手参与了编辑和节目结构的策划，而不仅仅是观摩。一开始我对画面的剪辑还很生疏，剪出来的画面总是很跳，视觉上很不舒服，为了提高编辑水平，我请教老师和在其他媒体实习的同学，还买了些经典的电影碟在寝室里看，终于剪出来的画面算是能拿出台面。其中也领悟到电视不是单纯的技术活，它一门艺术，就像绘画一样，不是知道了怎么握画笔怎么调颜料就能画出传世名画，还要赋予作品以灵魂，而电视节目的灵魂则来源于电视人对节目的整体构想。

亲身体会过后，我才深深领悟到“做电视人不容易，做好的电视人更不容易”这句话，从几位老师那里，我不仅学到了节目制作经验和节目构想，更多的，是身为电视人的责任心和工作热情。我作为一名广电新闻专业的学生，能在**电视台实习并真正地学到一些东西，是十分难得的，而我牢记“要么不做，要做就要做到最好”，以后会更加的珍惜每一次机会，努力学习。

 

新闻心得简短【篇4】

（一）实习后的收获在上小学时，老师为了让我们能够很好的记忆生词和背诵课文，曾告诉我们“好记性不如烂笔头”，当然还有些抵触情绪，现在方知其中的重要含义，没有实践的理论永远都属于纸上谈兵。实践，自古就被认为是人成长的必修之路。在我们没有实践经验之前就不能说自己是有能力的，否则那将只是夸夸其谈。古人经验可以证明，三国时期马谡失街亭的故事就可以证实实践的重要性。此次学年实习不仅给我们提供了一个理论和实践相结合的机会，同时也让我们更好的历练了自己，提高了自身的实践能力，为日后更快的适应工作岗位奠定了一定的基础。在这次学年实习中，我学到了很多。

首先，培养了我们的创新意识，关注他人未关注之现象，讲述他人未讲述之事实。极大的扩展了我们的思维空间。其次，要学会与人相处、与人沟通，我们小组是由7个人组成的，如果大家相互间不理解，不沟通，都秉持自己的意见不放松，那么，我们小组的工作将无法顺利完成。再次，要学会相互配合、精诚合作。小组中的每个人都有自己的特长，有的人善于策划，有的人善于写作，有的人善于拍摄，有的人善于制作，有的人的想法能让小组在遇到困难时顺利过关，要是学不会合作，各个工作环节之间没有连接，那么，工作也是不能很好的完成的。最后，对待工作要认真，实习中的每一项工作都是细致的，来不得半点马虎，否则就会出错，一点小小的错误都会导致工作的延误，给团队带来损失。

（二）心灵感悟在这短暂的实习过程中，我体会到了团队的力量和完成工作后的喜悦。同时，我也感受到了校园中那些拾荒者的艰辛和不易，体会到生活中是会遇到诸多苦难和不如意，使我更加珍惜我现有的生活条件，更使我深深爱上了新闻工作，坚定了我将来要致力于新闻工作，反映社会现实的信念。此次学年实习经历将会成为我人生中宝贵的一页，为日后就业增添信心，奠定基础。

新闻心得简短【篇5】

20xx年新闻工作个人工作心得体会篇1

近三年来，在X委X政府的正确领导下，在XX部领导及同志们的关心指导下，本人以始终以饱满的工作热情和昂扬向上的进取精神，积极投身于党的宣传思想工作，紧紧围绕经济建设和社会发展这一中心，创新X县新闻宣传和对外宣传工作新思路，实现了新的突破，使X县在外知名度和影响力得到了进一步扩大和增强，为全县经济社会的全面发展作出了一定的贡献。现将近年来个人工作总结如下：

一、 加强政治思想和理论学习，不断提高党性修养，打牢政

治理论根底。

宣传思想工作是党的重要工作组成部分，随着改革开放的进一步深入，这项工作在县域经济建设和社会发展中的作用日益突出，作为宣传思想战线上的一名普通党员干部，本人始终坚持把加强自身政治理论学习放在首位，在学习中不断地提高党性原则和党性修养，打牢政治理论根底，从始自终在思想上和党中央保持高度一致，自觉改进思想和工作作风，为搞好本职工作指明了方向。在学习中，注重组织学习与个人自学相结合，务求学有所获，学以致用。几年来，本人积极主动地参加县里和本部党支部组织开展的“三个代表”重要思想、“牢记两个务必”、“三项学习教育活动”等各种形式的学习教育活动，参加党支部民主生活会，学习新

《党章》和党的基本知识，认真研读学习材料，结合自身思想和工作实际撰写学习心得体会文章，真正读懂弄清，并有机地贯穿到工作实践之中。与此同时，培养自己热爱读书看报的良好习惯，在平时的工作和生活中积累知识，大力提高业务知识水平。及时地学习和掌握党在各个时期的方针、政策和理论，明确思想工作方向，努力与时俱进，做到常学习、勤学习，思想和工作方法常新。

二、 开拓创新，尽职尽责，卓有成效地开展各项工作。

1、 新闻宣传工作

新闻宣传工作是宣传思想工作的一项重要工作，此项工作的成功与否，对推动县域经济建设和社会发展有着不可忽视的重要作用。为此，本人刻苦钻研新闻业务知识，努力提高工作业务水平。长期以来，本人在没有分文差旅费的情况下，克服重重困难，甘愿自费深入全县农村各地调查研究，足迹踏遍水乡山寨，认真采访全县各条战线取得的新业绩和涌现出来的典型人物先进事迹，拍摄了大量具有价值的图片资料，认真采访，精心写作，及时地在各级新闻媒体上报道了他们可歌可泣的先进事迹，反映了全县上下团结一致，勇于进取的时代精神风貌及通过自力更生艰苦奋斗所取得的辉煌成就。这些生动而翔实的新闻报道，既引起了上级党委政府对X县的进一步关注支持，又鼓舞了全县各族人民团结拼搏的士气。为使我县的新闻宣传开展得有声有色，充分调动

全县广大通讯员和新闻写作爱好者的写稿投稿积极，形成强有力的新闻宣传攻势，本人还经常与他们加强联系和合作，及时将各个阶段的宣传报道要点传达给他们，经过这些扎实有效的工作，使我县在州级以上新闻媒体的用稿数量和稿件采用率与日俱增，新闻宣传工作保持在全州的先进前列，连续三年受到上级宣传部的表彰。本人在工作业务上也取得了一定的成绩，近三年来，本人采写和拍摄的大量反映X县各条战线上的先进典型事迹的新闻稿件及图片被《X报》、《X报》、《X报》、《X》杂志、X人民广播电台等几十家新闻媒体采用X多篇，为宣传X县作出了积极的努力。

2、 对外宣传工作

对外宣传工作是X委X政府对外扩大开放的窗口，同时，也是外界了解和洞察X县的窗口，搞好对外宣传工作对促进招商引资、民族生态旅游业的发展有着至关重要的作用。由于客观原因，我县尚未成立专门的对外宣传机构，亦无专职人员和办公经费。但是，随着改革开放的进一步深入，对外宣传工作时不待我，在此情况下，本人毫无怨言地承担起此项工作，并不遗余力地扎实工作。主要开展了几个大活动的对外宣传，进一步提高X县在外知名度和影响力。

3、 服从大局，为四大班子工作服务

宣传工作是一项繁杂的系统工程，涉及的范围十分广泛。本人充分认识到，要搞好宣传思想工作要以全局为重，因此，

只要是县四大班子的工作需要，本人就义不容辞地坚决完成。三年来，县四大班子领导下乡搞调查研究，帮扶济困，考察开发项目等等，本人都是随叫随走，从不提任何条件，认真报道领导同志们体察民情，了解民意，解民忧等生动事实，同时，了解群众所想，为民反映实情，呼吁民声。此外，除每年一度的人大和政协两会会议宣传报道以外，还积极主动地为县直有关部门和乡镇服务，为这些单位和乡镇进行新闻报道，拍摄图片资料等等。使之更好地全力以赴为加快富民兴县步伐构建和谐社会而努力奋斗。

加强自身作风建设，严以律已

不管是在工作和生活上，本人始终注意加强自身的思想作风建设，处处以一个共产党员的标准严以律已，从不违反党的有关规章制度和法律法规，不以公谋私，不贪赃枉法，自觉维护一个共产党员的形象。

三、 存在问题和不足

1、 在对外宣传工作上，没有专门的机构，工作缺乏主动性。

2、 外宣工作机制创新不够，指导作用不明显，需要进一步

提高研究水平和创新方式方法。

3、 新闻宣传工作需要与时俱进，仍需加强自身知识更新，

不断提高工作业务水平。

20xx年新闻工作个人工作心得体会篇2

XX年是全面深入贯彻落实党的精神的第一年，也是落实全面建设小康社会新要求、构建社会主义和谐社会的重要一年。在州委、州政府的正确领导下，省新闻出版局的指导下，全州出版管理工作坚持以中国特色社会主义理论为指导，高举中国特色社会主义伟大旗帜，紧紧围绕学习宣传贯彻落实精神的工作主线，解放思想、改革创新，结合我州实际把各项工作落到实处，现将工作

一、XX年主要工作

(一)抓学习

一年来，全州新闻出版人员能够认真的开展学习，州局还建立了每星期一必学制度。一是系统、全面、准确、深入地学习精神及重要精神，认真开展好解放思想大讨论活动，用大讨论活动的成果武装头脑、指导实践。二是认真学习业务方面的书籍，从法律法规学习，日常检查、举报受理、文书书写、案件办理、信息与统计等内容进行长期有效地强化和完善。为实现新闻出版行政执法工作的规范化、制度化、信息化和一体化，实现新闻出版稽查的高效率、新闻出版行政执法的高质量、稽查队伍建设的高素质奠定了必要的基础。三是积极参加省局的相关培训，增强我州干部的综合能力，促进我州新闻出版的健康发展。参加培训共4次，培训人员10人。九是组织系统人员参加全国新闻出版系统学法用法知识大赛，提高了干部职工的法律素质和行业法制化管理水平。

(二)抓管理

1、抓好出版物经营单位年检工作。根据省新闻出版局的通知精神，我局及时转发到各县市，要求在7月份以前做好辖区内的出版物发行单位年检登记工作，共年检合格61家。

2、完成印刷企业年度审核登记工作。7月份，根据省新闻出版局云新出印[]13号文件精神，迅速组织，明确各印刷企业必须在规定的时间内上报相关审核资料，今年共审核登记印刷企业28家，三小印127家。

3、规范行政许可、行政执法程序。按照行政许可的程序，逐项对我们许可的事项进行对照，清理不规范程序，所有行政许可项目都在政府信息网公示，进一步提高了办事透明度。在执法上加强了文书书写、案件办理的规范化、制度化建设，统一了执法人员的执法服装，充实现代化办公设备，提高执法效率，全州基本能保证有照相机、摄像机，目前稽查车有3辆。

4、全力做好“农家书屋”建设工程。根据某某省委办公厅、某某省人民政府办公厅发出“关于成立某某省农家书屋工程建设工作领导小组的通知”(云办通[]8号)精神及“某某省新闻出版局关于请各州市尽快成立农家书屋工作机构和明确工作职责的通知”要求，及时向州委、政府汇报，成立了“州农家书屋工程建设工作领导小组”，组长由州委、副州长、州委宣传部部长田大余担任，副组长由州委副秘书长赵立新担任，下设办公室在州新闻出版局，负责农家书屋建设工作;二是做好第二批农村党员书屋建设，已将第二批116个书屋名额，直接分到县市，其中潞西市25个、瑞丽市10个、陇川县21个、盈江县30个、梁河县30个;三是积极抓好农家书屋的选址、完善书屋管理等各项工作。

5、持之以恒地抓好“扫黄”、“打非”工作。一是起草并以州委、州政府“两办”名义印发德办发[]18号《XX年州“扫黄”、“打非”行动方案》，组织、协调各县市(区)各部门开展“扫黄”“打非”集中行动，有重点、有选择地开展专项治理行动。二是健全“扫黄”“打非”机制,完善制度措施。今年以来，各县市各部门及时调整充实了“扫黄”“打非”工作领导小组，全州上下进一步健全了党委、政府直接领导，“扫黄”“打非”工作领导小组组织协调，主管领导挂帅，分管领导上阵，各有关部门依据职能积极参与、齐抓共管的“扫黄”“打非”领导体制和工作机制，从组织上保证了“扫黄”“打非”工作的落实。

(三)抓整治

1、开展“扫黄打非”专项整治行动。根据某某省XX年“扫黄打非”行动方案的部署，开展了第一、二阶段的“扫黄打非”专项行动，重点检查出版物市场、印刷行业、农贸市场、学校周边及路边游商。共出动212人次，出动车辆

71辆，检查经营户909户次。查处经营非法出版物的游商摊贩3个。收缴非法出版物1740册(盘)，其中盗版音像制品1393盘，盗版图书347本。

2、印刷企业的整治。根据第21次全国、全省“扫黄打非”电视电话会议精神，州州委、副州长、州委宣传部部长、州“扫黄打非”领导小组组长田大余提出要杜绝政治性非法出版物在印制、发行和在市场上出现及省“扫黄打非”领导小组办公室相继下发有关文件要求，结合我州的实际情况，按照省州部署，及时下发相关文件到各县市(区)，要求组织开展印刷复制业专项整治工作。专项整治期间各部门密切配合，各司其职，全面整顿、注重实效，圆满地完成专项整治的各项工作任务。据统计，全州出动检查人员936人次，检查印刷复制企业313家次。查处变更场地不向原批准设立的部门备案的印刷企业停业整改1家。

3、非法出版物的整治。一是开展了查处盗版教辅的专项行动，根据省局总队查处的“6.24”案件，九月份展开了对盗版人民教育电子音像出版社出版某某省内指定发行的中小学录音教学磁带、发行盗版教学磁带的当事人在州市是否存在非法网络的检查，未发现此类出版物;二是举行了销毁侵权盗版及非法出版物活动。7月24至26日各县市分别对查缴的非法音像制品及书籍进行销毁，出动人员44人，车辆15辆，销毁非法音像制品14872盘，书刊786本;三是积极开展保护知识产权宣传活动，在当地主要街区利用摆摊设点、悬挂布标、展示正版、盗版图书、光盘、发放宣传单，此活动共出动38人，车辆12辆，发放宣传单6400份，悬挂布标7条。九是展开政治性非法出版物的查处工作。对《变革》、《名人暗面》《污点名人》等非法出版物进行查缴。九是坚决打击利用交通运输渠道贩运非法出版物，与各单位联发文件并明确了各部门的职责，未发现有此类贩运;九是配合相关部门开展相关的整治。与州工商、州公安、州广电、州教委等部门联合开展“虚假违法广告”、“境外卫星电视传播秩序”、“教育收费”等专项检查。

4、做好奥运会期间的整治。一是建立了24小时值班制度和“零报告”制度和奥运期间的应急预案，明确值班人员、时间

20xx年新闻工作个人工作心得体会篇3

我从**区招商局调入**区委宣传部，从那时起，我喜欢上了宣传这个岗位，爱上了新 闻这个行业。 在宣传部工作的几年当中，我每年都获得**日报传媒集团十佳通讯员的荣誉称号，连续几年获得 全市十佳对上报道先进个人。在我的带动下，通讯员在**日报的发稿数量都位居前列，**区的对上 报道工作也连续四年被评为全市宣传报道先进单位和《**日报》宣传报道先进单位，外宣工作也连 续四年被评为全市外宣工作先进集体。 到宣传部之后，我承担了中心组学习秘书的工作，在安排好区委中心组学习任务的同时，我认真 借鉴其它兄弟单位的先进经验，规范学习档案、规范学习安排、规范学习笔记、规范学习制度、创新 学习形式、 拓宽学习领域， 把中心组的学习工作安排周到， 得到分管领导和中心组各学员的充分肯定， **区委中心组先后被评为全市及全省先进党委中心组，实现了**区理论学习工作上的新突破。现在， 将我两年来的工作总结如下：

一、勤奋学习，不断提高自身的综合素质 勤奋学习， 我担任中心组学习秘书以来，对区委中心组学习进行较为全面的规范，在学习计划的科学性与系 统性、学习内容的前瞻性与针对性、学习制度的严肃性与灵活性上，与领导一起做了深入研究，制定 了中心组及全区干部的学习制度，拿出了中心组和全区干部理论学习的指导意见，明确了“四个一” 的干部理论学习要求;特别是实行了中心发言人，撰写理论文章，自学述学等方式，每月组织一次集 中学习，并认真做好学前内容准备、通知发放、签到考勤，内容记录，资料归档等几个环节的工作， 保证了中心组理论学习的效果。每年，区委中心组都按照上级的有关要求组织学习，中心组成员每人 读书笔记人均达 2 万字以上，中心组成员撰写调研文章、心得体会每年汇编成册。20xx 年，区委中 心组成员的调研文章还专门在《宣传》(专刊)刊发一期专刊，极大地提升了**区委中心组学员 们的学习积极性，在全区范围内营造出了良好的学习氛围。 区委中心组各位领导的学习热情，对我也是一个非常大的促进。两年来，我十分注重思想政治和 业务知识的学习，坚持将在部里的集中学习和个人业余时间的自学相结合，政治理论学习与业务知识 学习相结合，向领导群众学习与向书本学习相结合。两年来，我自费购买了几千元的各类书籍，涉及 文化、历史、政治、管理、经济、写作等多个方面，利用工作上的学习机会，系统地学习了中国特色 社会主义理论、xx大精神等党和国家的方针政策，学习了不少与宣传思想工作有关的业务知识，达 到了干部理论学习“每天自学不少于一小时，每周读书不少于一篇学习心得或学习笔记，每月阅读不 少于一本有益的书”的要求。 现在， 我家里读书的氛围越来越浓， 妻子、 孩子也都爱上了读书， 我们经常一起看书， 一起学习， 读书学习已经成为我们一家人生活当中必不可少的部分。

二、扎实工作，不断拓展宣传工作 扎实工作，不断拓展宣传工作

宣传部的本职工作就是宣传。两年来，我始终牢牢把握宣传工作的要点和精神，在自己努力做好 新闻宣传工作的同时，注重发挥带头作用，充分调动基层通讯员的积极性，把新闻宣传报道工作 推上了一个又一个崭新的台阶。 两年来，我在《**日报》、《**晚报》及电台、电视台发表新闻稿件 500 余篇(条)，在《湖 北日报》发表稿件 60 多条，其中，《引爆旅游梦》被《湖北日报》头版头条刊发，实现了 区近年来在省级党报头版头条零的突破。在建国六十周年、双迎活动期间，我紧扣各项活动， 积极宣传报道干部群众热爱家园、美化家园的新闻，中央电视台《新闻联播》连续两年播发了 的新闻稿件。 在通讯员队伍的建设上，我积极引导，建章立制，从保障基层通讯员权益入手，制订了《**区通 讯员奖励办法》等相关政策，得到了广大基层通讯员的积极拥护和响应。在此基础上，我紧紧围绕区 委、区政府的工作大局，带领大家主动介入经济和社会发展领域，在新闻宣传、社会宣传、对外宣传 方面取得了新的突破。据不完全统计，20xx 年和 20xx 年，**区每年在中央、省、市各级各类媒体发 稿数量都稳固在 800 篇以上，发稿的数量和质量在四个城区中稳居第一。 在对外宣传上，我发挥我的专长，多次圆满完成领导交办的急难险重任务。国庆 60 周年、区庆 30 周年制作的《直播·专题片》向外全方位推介了**区，相继出版发行的《东方山诗词》、《 宣传专刊》、《宣传画册》等刊物中，我利用业余时间拍摄了大量的照片和素材，全市召开的创 业型城区现场会，我一个人连拍摄带整理、写作，仅仅用了三天时间，设计制作出画册《创业群英 谱》，让所有与会领导眼前一亮，为现场会增添了异样的光彩。所有这些，都极大地扩大了 区的对外影响展示了良好形象。

三、求真务实，不断发挥党员的表率作用 我作为一名党员，时刻提醒自己，要求自己必须具有良好的思想政治素质，良好的个人道德品质 和较强的工作能力。在工作当中，我一直用“真诚待人，认真办事，以身作则，当好表率”的准则和 党员干部的标准严格要求自己，充分发挥党员的模范带头作用。 首先，我做到尊重领导，团结同志，毫无条件服从部长的工作安排，和部里的同志合作共事，努 力打造机关和谐的氛围，在单位中创造一个轻松愉快的工作环境。 其次，脚踏实地地工作，正确履行工作职责，主动积极地完成好领导交办的每一项工作，不挑三 拣四，不抱怨工作的难度，时时事事处处起表率带头作用。 第三，自觉地遵守党纪国法和廉洁自律方面的规定，勤俭生活，低调做人。 在新闻宣传这个岗位上，我已经度过了近 5 个春秋。期间，我在领导和同事们的帮助下，收获了 很多，得到了很多，对我今后的成长和发展起到了至关重要的作用。今后，我将继续努力，把自己的 工作做得更好，做得更扎实，为和谐进步做出自己最大的贡献。

新闻心得简短【篇6】

文体新闻心得感悟

作为一名新闻工作者，我时常会接触到各种各样的新闻报道，其中包括许多文体新闻。文体新闻作为新闻报道的一种重要形式，以其特有的表现方式和生动的语言描写，吸引了我很多。在这些新闻报道中，我不仅学到了许多关于文体活动的知识，更深切感受到了文化对人们生活的影响以及文体活动所传递的情感和价值。

文体新闻不仅仅是报道体育赛事的比分和结果，更重要的是通过对参赛选手的采访以及对背后故事的深入挖掘，呈现出一种关于人与运动的深层次探索。例如，有一次我看到了一篇关于一个残疾人羽毛球运动员的报道。这位运动员，因车祸失去了双腿，但他依然坚持不懈地训练，最终在世界残奥会上获得了金牌。通过这篇报道，我不仅看到了他顽强拼搏的精神，也看到了体育运动对他个人成长、自信心的影响，以及他带给了其他残障人士的鼓舞和勇气。这让我相信，体育运动不仅仅是一项竞技，更是一种力量，可以战胜身体的限制，改变人们的命运。

类似的例子还有很多，比如某个农村小镇上举办的篮球比赛，吸引了许多年轻人参与，不仅仅是因为比赛本身，更重要的是这个小镇通过这种方式吸引人气，充实了居民的业余生活，同时也增强了社区的凝聚力。还有一次我看到一篇关于一位年迈老人参加马拉松比赛的报道，这位老人体现出了老少皆宜、追求健康的精神，激励着很多人积极参与运动，改变了他们的生活方式。这些报道都使我深深感受到，文体活动不仅止于娱乐，它们背后蕴含着一种力量和情感，通过传递正能量，塑造了社会的文化风貌。

而文体新闻不仅表达了对文化活动的关注，同时也是对社会问题的关注。比如在一场关于环保的文化演出中，组织者通过音乐、舞蹈等艺术形式，向观众传递了环保意识，唤起了人们对于环境保护的重视。这种形式的报道不仅展示了文体活动的创新和多样性，更重要的是它们通过文化的方式，引起了公众对社会问题的关注，激发了人们的思考和行动。

作为一名新闻工作者，我从这些文体新闻中感受到了新闻报道的责任和使命。新闻不仅仅是简单地报道事实，更应该通过对人物和事件的深入挖掘，透过现象看本质，传递出信息、情感和价值观。只有这样，新闻才能真正影响到社会，改变人们的观念和行动。

通过对文体新闻的阅读和思考，我对新闻工作有了更深的认识和体会。作为一个从事新闻报道工作的人，我们不仅需要有扎实的专业知识和严谨的态度，更需要有一颗仁爱之心，对于人性、社会问题和文化活动有敏感和关注。只有这样，我们才能用心地报道，将那些深刻的、感人的、有价值的故事传递给读者，为社会和人们的生活带来积极的影响。

在未来的新闻工作中，我将更加注重对文体新闻的关注和报道，用自己的笔触记录下那些有温度的故事，用文字传递出那些感动人心的情感和价值观。我相信，通过这种方式，我能够实现自己的新闻理想，为社会做出自己的贡献。

新闻心得简短【篇7】

新闻的结构的好坏直接关系到一新闻的高下优劣、成败得失，新闻的结构技巧有讲究。为此，写文章需要谋布局，这就像盖房子讲究结构一样，新闻也是讲究结构技巧和新意的。新闻的结构由标题、主体、结尾、背景等几部分组成。这几个部分在一个统一的系统中互相影响、互相补充。一文章从定题、搜集资料、构思到动笔写是需要一段酝酿过程的。

标题要能够吸引眼球

标题，又称题目，它是作者给文章的命名，好的标题，能对文章的内容画龙点睛，增添色彩，引起读者的注意和阅读兴趣。禹州广播电台的一期新闻中报道了《谁伤害了“我”》的消息，这里面说的是：颍河大桥上的两截汉白玉护栏一夜之间突然“消失”了，过往行人愤愤不平，纷纷谴责肆意搞破坏的那些人。

这个标题让人很好奇，为了解开心中的疑惑，观众会饶有兴趣地往下看。

又如《青年报》有个《踢了七年的“皮球”进了门》的新闻标题。该标题将“问题”喻作皮球，说的是某城市的小区未设垃圾投放点造成的环境污染长期存在的问题，7年来，因小区周围长期没人清理，该小区共向上级部门打了7次报告，每次都在“研究研究”声中搁浅。后来，由于风和工作作风的好转，这个“老大难”问题终于解决了。该例中巧用比喻作标题，使非物状的事实通过一“踢”一“进”变得更加形象、生动。

的作用

新闻结构作为一个完整的信息整体，其结构的各个部分是有机地联系在一起的。一般来说，有什么样的主体，就有什么样的。

在新闻中发挥着重要作用。好的，就像是诱饵，可以帮助读者抓住新闻事实的'要点，引起读者的注意，吸引其阅读全文。美国现代新闻学家麦尔文·曼切尔在《新闻报道与》一书中强调：“过程中的第一步，也是最重要的一步，就是写好了。”禹州广播电台新闻中的消息《“畜饼干”端上了牛儿的餐桌》，是这样写的：“在文殊镇，把农作物秸秆进行青贮氨化后经过压缩，就加工成了营养成分很高的‘畜饼干’，进入冬季，这些‘畜饼干’更成了家畜餐桌上的一道美食。”这个就比较新颖，运用拟人化的表现手法，反映了现代新农村的变化，连牛儿都在同样享受着新农村带来的幸福，让观众有种耳目一新的感觉。

同时，如果在新闻中恰当地引用一些古诗名句，不仅意境深远，而且文采飞扬，还可以大大增强新闻对受众的吸引力。年禹州广播电台播发了一《我市旅游事业取得突破性进展》的消息，就颇具文采：“‘养在深闺人未识’的大鸿寨风光，已经撩开面纱，深深地吸引着众多的省内外旅游者。”这则消息借诗句增强了的美感。精练的诗句于叙事中传情达意，和消息内容形成互补，有血有肉。形式上，诗句与其他词句组合自然，既实用又渲染了一种“文”的气息，显示了语言的美感。

由此可见，在新闻中是很关键的一个环节。

主体和结尾

设计好了以后，和它一起孕育成熟的是新闻的主体，社会文化论文《新闻的结构技巧有讲究》。主体承接，由引出，是中事实的展开部分。

新闻主体要用足够的材料和典型的事例，将所揭示的主题加以丰富和展示。提出什么问题，文章主体就要回答什么问题，这样才能紧扣中心，突出重点。

禹州广播电台年报道了《点亮最后的黑暗》这条消息，是这样写的：“年6月30日上午，随着一声‘合闸送电’，禹州市鸠山乡魏井村村民张秀兰家新安装的电灯亮了起来，她家终于可以不再烧松香、点蜡烛照明了，一盏25瓦的白炽灯把15平方米的窑洞照得亮亮堂堂。”中提到了张秀兰家新安装了电灯，告别了黑暗，那么接下来，新闻的主体就告诉观众到底是谁为张秀兰带来了“光明”。

主体是这样写的：“年6月30日，禹州市电力部门历经两个月的艰苦奋战，禹州市‘户户通电’工程全面告捷。

……通电，让无电农民过上了前所未有的新生活。这些祖祖辈辈笼罩在昏暗油灯下、盼电盼了几十年的4026户农民兄弟终于如愿以偿，享受到了电灯、电视等现代文明生活方式。”这报道整体内容紧扣题旨，选材精当，主体和起到了相互补充的作用，并在中埋下伏笔，吸引大家通过主体来解开心中的疑问。由此可见，如果一新闻缺乏丰富的主体，新闻所表现的主题就会枯燥干巴，失去诱人的风姿与神韵。有了主体，新闻的内容就丰富了，主题也就更加突出了。

因此，要把新闻的主体写好，关键是处理好与新闻事实之间，以及一件新闻事实与另一件新闻事实之间的过渡，用好能体现新闻主题的引语，学会在适当的地方必要的背景，对新闻中的意义进行必要的解释。

俗话说得好：“编筐编篓，重在收口。”因此，新闻的收尾也是很讲究技巧的。

由于新闻对结尾不像其他文体那样要求严格，也就是说，结尾在有的结构形式的新闻中，显得并不特别重要。可是，对于有些结构形式的新闻，结尾同样是一门艺术。特别是在新闻改革中，倒卷帘结构形式被冲破，人们越来越清楚地看到了结尾在新闻整体结构中的重要作用。

禹州广播电台年3月13日的《禹州新闻》中，我们报道了《快乐的画画老人》这则新闻。这则新闻的主体是讲述老当益壮的袁x老人，一生执著于画画，62岁了仍十分享受绘画带给自己的快乐，依然没有放下画笔的意思。

结尾是这样处理的：“在创作中，袁x老人不仅将个人与自然融为一体，而且将自己的情感融入其中。就是这样的不懈追求和生活目标，袁x才没有蹉跎了他大好的年轻时光。所以真心希望我们每一个人都给自己一个坐标，合理规划自己的人生目标。给自己一个短期和长足的考虑，这样就会觉得日子有奔头了。”结尾点出了袁x老人创作的执著和对生活的态度，使新闻作品更富于严密的逻辑性，给听众以完整、丰满的印象。

同时还能给人以启迪，催人奋进，点亮人生的坐标。这样一来，这个结尾就会显得比较生动且有意义。自然，那种干巴巴、一碗白开水似的结尾，是不能起到这种作用的。新闻要有好的结尾，要求记者必须掌握技巧，并在中注意最后的冲刺，使收尾起到总括全文、锦上添花的作用。

背景的烘托作用

背景是新闻在报道生活事实时所使用的相关材料。它是指与新闻事实有联系的历史条件、社会环境、政治原因、地理特征、科学知识等。在新闻中使用背景材料，使内容成为立体化的东西，抓住事物的今与昔、前与后、正与反的种种材料加以映衬，就可以使新闻的意义鲜明起来、主题深化起来。

禹州广播电台《禹州新闻》中播出的《一根拐杖点亮精彩人生》，说的是当地48岁的残疾人任万祥身残志坚，回报社会，无偿帮助周围其他残疾人和贫困生的感人故事。

在这新闻中，运用的背景是：“18岁那年任万祥在帮邻居挂玉米时发生意外，导致胸椎严重受伤。经过40多天的救治，医生给出结论，其下肢瘫痪，这辈子不可能再用双脚走路。后来凭着他坚强的毅力，终于能够站起来并自己行走的艰难历程。”向大家介绍完背景后，接着讲述了任万祥靠自己的双手致富并助人为乐的感人事迹。这样一来，这则新闻的意义就更加鲜明了，主题也更加深化了。

新闻心得简短【篇8】

_年4月8日至12日，本人有幸参加了在首府乌鲁木齐举办的“兵团日报社签约通讯员新闻业务提高班”的学习，受益匪浅。

这次学习班共有16个师局198名基层通讯员参加了培训。五师有12人参加。

授课的老师有兵团党委宣传部部长万卫平，兵团党委宣传部副部长、兵团日报社社长王运华，兵团日报社副社长陈维平，兵团日报副总编辑：焦慧、张富强、康东升等领导同志和兵团日报要闻部主任潘若禺、专刊部主任吴国平、副主任张光辉、新华社兵团支社社长李秀芩等。

4月8日上午开班仪式上，兵团日报社党委书记、社长王运华对学员们提出了三点要求：一是明确责任增强新闻宣传报道的信心。他说：新闻宣传也是生产力，也是拉动内需促进发展增强人们信心和动力的措施。二是加强学习提高自身理论素质和写作水平。新闻宣传报道不仅仅是写几篇稿子，而是要发挥新闻宣传的作用，推动经济社会协调发展。三是要开阔视野培养战略思维，树立大局意识。四是遵守纪律，约束自己，转变角色，认真听课，做好笔记。

兵团党委宣传部部长万卫平为学员们作了“兵团新闻宣传文化工作的主要任务”的阐述。

万部长说：当前我们新闻队伍基础很好，专业人才多，骨干多，这让我感到欣慰。

过去，兵师团连四级都配有文教，宣传工作在统一职工思想、提高职工认识方面发挥了很大作用。而今实行大政工后，宣传工作纳入政工办，似乎削弱了宣传文化工作。但是，我们的新闻工作者依然辛勤工作，为凝聚人心、鼓舞士气、唱响主旋律做出了应有努力。作为主管宣传的领导，向各位同志表示深深的敬意。

万部长主要对今年兵团宣传文化工作的目标任务进行阐述。

一、理论工作

继续抓好中国特色社会主义理论体系普及教育、科学发展观教育。

一是抓好党委中心组学习，认真进行总结，写好经验交流材料，这一点非常重要。

本人认为我团的特点在于党委一班人带头学习示范，建立学习制度，形成学习习惯，对基层领导干部队伍建设起到了引领教化作用，干部队伍整体素质较大提高，干部作风较大转变。尤其是今年结合学习实践科学发展观活动，机关干部开展读书好、读好书、好读书活动，可否建立考核监督机制，以达到学习目的。

二是学习内容要突出总书记在纪念改革开放30年会上的总结讲话，尤其是学习“十条宝贵经验”、“四个一定要”，把党员干部的学习引导好、教育好。当前干部学习存在的主要问题是：一不想学，二不愿学，三工作忙，四别人代学代写笔记，相互抄袭可网上下载心得，这与学习实践科学发展观是背道而驰的。在这次学习班上，我也了解到其他师局也存在同样问题。建议从机关和领导干部抓起，认真做好检查督导，确保干部学习教育见实效。不仿召开畅谈会，领导进行评议，纳入干部定等考核，以使学习活动落在实处。

三是结合当前学习实践科学发展观，要做好宣传，抓出成效。兵团日报将开设“团长、政委谈科学发展观”栏目，各级领导要以此为契机，使领导干部转变观念、解放思想、改进作风。

“学习实践活动”不是运动，而是一次实实在在的实践活动。

四是兵团将开展“屯垦戍边理论研究”，计划写一个屯垦戍边的纲要或者称屯垦戍边学。

二、新闻宣传方向

1、加强对兵团新要求的宣传：三大作用、三大关系。这也是科学发展观在兵团的具体要求和诠释。我们要把学习好中央的新要求落实在行动中。

2、加强对兵团六次党代会的宣传报道：落实“三保”，继续深化团场改革。在团场现在发展的关键时期，我们各级领导干部要把握好机遇，做到特殊体制与市场机制的有机结合。

3、以国庆60周年、屯垦戍边55周年为载体，开展系列活动。兵团日报将推出“我和我的祖国、我的兵团情”栏目，基层围绕周年可开展“报告会、座谈会、庆祝会、演讲会、文化艺术活动”等，引导群众更加热爱祖国，热爱兵团。

4、把职工关心的社会热点、难点如医疗、就业、民生等问题，引导到非情绪、健康、理性的轨道上来。

5、策划重大宣传战役，对基层涌现出的先进典型人物、工作经验、取得成绩，要开展集中宣传，营造声势，推出高潮。

三、思想首先建设方面

1、围绕中宣部“六个为什么”进行讨论，说明屯垦戍边核心价值观最重要。

2、积极组织兵团参加“全国道德模范评选活动”，把兵团人推向全国，树立兵团典型。一个人，就是一个兵团集体的体现。

3、积极做好未成年人思想道德建设和大学生政治思想教育。兵团14日将召开“净化社会文化工作电视电话会议”，综合治理社会文化环境，重点治理网络里对青少年不良影响的游戏。坚决打击不利于青少年成长的文化现象。

4、开展群众性的主题教育活动，如报告会、演讲会、朗诵会、演唱会，进行革命传统、兵团精神教育。根据实际情况，或在一个单位、或在一个班级、或在文卫单位，有针对性地开展，确实达到活动目的和效果。

四、精神文明创建工作

1、今年要开展第三批文明生态小康连队建设评比，坚持标准把好质量关。

2、“三大创建”：文明单位、文明城镇、文明城市(三年评一次，力推石河子)创建活动。

3、开展“迎国庆、讲文明、树新风”活动，普及讲文明、守秩序，文明旅游。

4、继续开展电视进万家活动。

5、志愿者服务：各级领导要引起高度重视，转变志愿活动主要是青年人这一观念。今后此项工作纳入到文明办管理，我们要按照要求积极发展队伍。

我们可否发挥离退休干部职工的余热，在城镇卫生、文明礼貌、新风宣传、未成年人教育等等方面开展志愿活动，抓服务、创特色，树典型，推经验。

五、对外宣传工作

走出去，才知道中国有很多人都不了解兵团、不了解兵团人。我们要加大宣传力度，让全世界看到一个团结、和谐、稳定、积极进取的兵团、兵团人。建立新闻发言人制度，召开新闻发布会，在兵团重大事件发生的第一时间，发出声音，客观地、准确地讲清事实，千万不能“捂”。

六、广播电视工作：上了卫星站以后，地面频道存在空白点。一是提高节目质量，二是合法申报师局频道。

七、文化建设

1、推进兵团公共文化服务体系，满足基层职工文化需要，开展优秀文艺节目展演，积极参加自治区、国家的展演、汇演和调演。各师局要开展系列文艺活动，烘托文化氛围。

2、基础设施建设：投资220万元建设15个团场，1600万元建设100个连队文化站。我团六连文化站已着手建设。

3、实现文化信息资源共享试点。

4、改建兵团军垦博物馆。

5、兴建农一师三五九旅展馆。

6、建设农一师、六师一团纪念馆。积极步入国家支持序列，早申请早受益。

7、文物工作需要加强。

8、非物质文化遗产：农六师将建“传习所”。建议团荣誉室经常开放，组织中小学生及职工群众进行观看，牢记历史，弘扬兵团精神，凝聚人心，激发斗志，统一思想，团结力量，促进发展。

新闻心得简短【篇9】

前几天，看见这样的一条新闻，讲的是一个小学生因为手机被父母收掉，一气之下跳了楼。都说人类的三观不一，我觉得就是这样，因为这件事情引发了很大的轰动。社会各界的人也对其进行了关注。都说“人生不能复生”，人们关注的，更多的可能是青少年的心理问题。

所以，对于这件事情，大家都发表了自己的看法及评论，有的人会比较袒护这个小孩，当然也不是袒护了，只不过是认为这全是父母的错，是手机导致的他自杀。有的人认为，这个小孩子平时一定是被父母过于娇惯的。还有的人说，这个小孩子太过于任性了，这样一走了之，留着父母以后怎么活？

我想，他们说的都对，也都有问题。他们要么认为父母错了，要么就认为是孩子的错，但是在我看来，这样的看法都过于极端，父母孩子都有错。毕竟，有问题的孩子，背后一定有一个有问题的家长。

父母平时过于溺爱过于严厉，或者说关怀不到位，都是造成孩子情绪失控的原因。而孩子，倘若冷静几秒钟，或许就不会造成这样的结局。

可以说，现在的孩子，能够体贴谅解父母的，少之又少。根本原因，有的人认为是智能手机害的，其实不然，根本原因是孩子的心不够清醒，不能认清楚现实的路有多么艰辛。怎么说呢，并不是所有的孩子都沉迷游戏。所以啊，家长还是应该多关心孩子，不要成为他们在电子产品上寻求安慰的理由和导火索。

而孩子，你需要知道的是:现在贪玩，以后必定会受苦。现在吃苦，以后才能够享乐。父母供我们上学不容易，或许你会觉得，钱嘛，能吃苦就能赚到，但是你不了解的是，现在吃苦都已经没有钱赚了，而学习是你唯一的出路。所以呢，好好学习吧少年，除了学习的苦，生活的苦才真的是苦不堪言。

新闻心得简短【篇10】

暑期实习体会（新闻媒体）

说起我的实习经历，我只能说，这实在不能用“心得”来描述，至多不过是一个“菜鸟的体会”。

先从背景说起，我进入的是某报纸的文娱版，那么我实习的工作，即俗称的“娱记”。原本我的印象中，实习伊始不外乎是看报纸、整理资料，或者端茶送水之类的工作。

但或许是报纸的缘故（不排除是由于文娱版相对比较活跃），我第一天实习就直接云里雾里地被派去一个人跑活动了，并且其后外出时间一直多于在报社办公室吹口调的时间。这也就牵扯出了我的一些体会：

1报社需要实习生，尤其是报社中相对业务较强的记者，尤其需要实习生——所以实习生才有机会学习。

对记者而言，实习生其实是最有利用价值的“廉价劳动力”。坦白来讲，实习生既能帮记者分担一些需要东奔西走的小稿件活动，又能把该ta的那份红包拿到手，何乐而不为？于是，一些没有重大新闻价值的“小稿”，记者自然会多派实习生出去。或许印象中，我们还在把“文采风流”这件事当做一个成为记者的因素，当然，这文笔流畅不能缺少。但在新闻采写中，记者的新闻敏锐度远比前者重要得多。实习生写的稿，都不会是篇幅很大的稿子，如果是稍大一些的稿，也会有所谓的“带教老师”首先说明写作思路和角度。而接下来，实习生的能力，在一些积累中其实也会被记者看在眼里，如果能用，记者就会把一些其他任务交给你，例如帮助ta完成一些ta工作中的前期工作。

而对实习生而言，成为“廉价劳动力”则成为一种学习过程。跑活动可能并没有什么实际的锻炼，但其实因为参与不同活动，见识到不同的场面，对于开阔眼界也很有好处。而写稿这件事，通过比较带教老师修改、编辑删改过的内容（即最后发表出来的“成品”），和自己最初写出来的“雏形”，渐渐就会得到一些启发，究竟报纸要登的是哪些内容，读者要看的是哪些内容。

2写新闻的都得看新闻，还得从新闻里看出“新新闻”。

在实习中，除却外出跑活动，我做的最多的一件事就是每天看新闻，而因为文娱版的一些性质，带教老师特别布置的任务，就是每天浏览娱乐新闻和帖子，并在过程中寻找有话题性的新闻点。新浪网易猫扑67天涯百度搜狐……于是我成为各大门户网站、明星博客及bbs的娱乐版的常客，只是为了穿梭其中，挖掘到具有值得“做”的新闻。

记者们每天坐在办公室里的时间，除了写稿，就是浏览网页了吧。在其他行业而言，或许浏览新闻是一种消遣，而对媒体工作者而言，看新闻就不仅仅是“看”这么简单了，要看出门道和价值，才是他们的工作。

而作为实习生，我尝试过从最初日也看夜也看，看到头昏脑胀，到渐渐缩短时间找到一定的窍门去看。这其中的区别是，前者是在茫茫八卦中累死自己得不偿失，除了看到一堆曾哥春哥贾君鹏等等的文化垃圾外，一无所获；而后者是在老师的提点后找到了要领，以几个判断因素作为首要前提去一些“面上”的新闻里找寻“新新闻”。

3职场学问大，该说话时别结巴，不该说话别多话

其实这是所有行当的共通点吧。实习生混在其中，自然不会对老鸟们产生什么威胁，故其中之尔虞我诈体会不深。但毕竟，人际关系在哪里都是一门学问，如何处理和带教老师、和其他记者的关系，实在不是一句半句说得清的。至少我就还没有学会，自认为这其中的学问比明星的八卦还难以捉摸。所以也说不出个所以然来，只能大概的列几个基本点

员工心得简短集合

面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，写好一份优质的心得体会要怎么做呢？在此，你不妨阅读一下员工心得简短集合，仅供参考，欢迎阅读。

员工心得简短(篇1)

亲爱的党组织：

自我向党组织递交入党申请以来曾经一年了，如今我将转正申请书递交给党组织，并将这一年的思惟汇报给党组织。经过上级党委的准确指导、支部及联络人的培育教育、四周同志的关怀协助和本身的不懈起劲，使我在政治思惟上愈加成熟，对党的目的、目标、义务等熟悉愈加周全、愈加深入，愈加坚决共产主义信心，愈加加强了为党的事业、为共产主义事业斗争终身的自信心和勇气。

理想使我苏醒的熟悉到：中国共产党是全国各族人民的指导中心。党的指导位置是由党的工人阶层前锋队性质决议的，是经由历久斗争考验构成的。汗青把严重义务付与了我们的党，人民对我们的党寄予了厚望。也恰是党指导全国人民停止了艰辛卓绝的斗争，解救人民大众于水火之中，树立了社会主义的新中国。在变革开放的今天，特殊是在新世纪的巨大征程中，我们党在邓小平理论的指导下，对峙党的根本道路，对峙解放思惟，脚踏实地，联结拼搏，开辟朝上进步，在建立有中国特征的社会主义经济、政治、文化方面都获得了宏大的成就，人民生涯愈加幸福，故国愈加繁荣、兴盛，人民也愈加充溢自信心。虽然在我们行进的道路上还有很多艰难和艰苦，但我坚信：有中国共产党的准确指导，任何困难险阻我们都能克制，跨世纪的雄伟目的一定可以完成，一个繁荣昌盛、高度民主、高度文化的社会主义现代化国度必将在二十一世纪的中叶耸立于世界民族之林。也使我由衷地感应，我们的党，是一个巨大的党、荣耀的党、准确的党，是深受人民反对和信任的党！

我深知，作为一名共产党员，不只要做一个解放思惟、脚踏实地的前锋，更主要的是要在不时革新客观世界的同时，起劲革新本人的客观世界，树立共产主义弘远幻想，做一个彻底的唯物论者和无神论者。为了到达一个共产党员的规范，完成自已的幻想，在平常，我能卖力进修党和国度的道路、方针、政策，对峙四项根本准绳，反对变革开放，一直把马列主义、毛泽东思惟、邓小平理论及“三个代表”作为自已的动作指南，时辰对照党员规范请求本人的言行，结实树立邓小平理论及“三个代表”作为自已的动作指南，时辰对照党员规范请求本人的言行，结实树立准确的人生观、世界观、价值观，处处维护党的形象和好处。不信谣，不传谣，在思惟上、动作上同党中心坚持高度分歧，禁受了组织对我的严肃考验。在上级行党委展开的“依法合规运营”、“xx大”、“三个代表”等专题学教运动中，我能积极介入，自动对照，认真排查，实时整改，经常展开批判与自我批判，虚心听取别人的定见和倡议，不时增强本身涵养，从而进步了本身的思惟醒悟和政治素质。

在工作上，我能严厉执行各项规章轨制，按准绳做事，结实树立“酷爱农行，献身农行”的思惟，结实树立“效劳就是效益”的思惟，遵守组织布置，谨记党的教导，切记党的目标，不忘入党申请，卖力实行岗亭职责，耐劳研究营业学问，带头完成组织交给的各项义务，处处起圭臬标准带头感化，积极理论关于“三个代表”的详细请求。在行党委展开“两加速，两进步”运动中，我能紧紧盘绕党委的中间工作，以满腔的热情、扎实的作风、勇于吃苦的*投入到营业运营之中去。做到不为义务为义务，不为小我为别人，不为部分为悉数，不为票子为样子。在我行较量争论机设备处于“超龄退役”的状况下，我可以应用歇息时候研讨机械机能、毛病缘由、扫除办法，有用地保证了电脑正常运转，促进了营业运营运动的顺遂展开。为合营工资分派轨制变革，我充沛应用所控制的学问，竭尽全力地施展自已的手艺优势，自动编写应用法式，在较短的时候内开辟了一套客户司理审核系统，脱节了手工记帐、反复统计、糜费人力、反映不实的操作时期。特别是今岁首年月，下层网点履行柜员制今后，我除了辅佐指导做好ABIS系统法式的调整和测试，还加班加点编制以柜员营业量和现金收付量为主体的审核应用法式，牺牲了大量的歇息时候，从不叫苦叫累，而且毫无牢骚，显示出激烈的事业心和义务感，为我行的变革和开展作出了艰辛的起劲，以本人的实践动作为职工大众树立了优越的典范，遭到了全行干部职工的分歧好评。

以上，缺乏之处，恳请批判斧正！

此致

敬礼！

汇报人：

日期：xx年x月x日

员工心得简短(篇2)

敬爱的党组织：

来自校党委的何金晖老师为我们带来了一堂名为《党的纪律和组织原则》的理论课，他理论联系实际，为我们带来了大量的实例，让我们更好的理解党的组织原则和纪律，也让课堂气氛十分融洽。在我们享受党课的同时，也让我们受益匪浅，让我们感觉又向党组织迈进了一步。

何老师首先从党的纪律的内容讲起，其中包括党的政治纪律、党的组织纪律、党的群众纪律、党的经济工作纪律和党的保密纪律。任何一条纪律都是不容亵渎的，必须严格遵守。同时，也为我们列举了一系列违*纪的反面形象。其次，党的纪律的特点有严肃性、自觉性、平等性和统一性，以及自觉遵守党纪的重要性。何老师还告诫我们要做自觉遵守和维护党纪的模范。他说党的纪律是贯彻执行党的路线方针政策的重要保证;是维护党的团结统一的重要保证;是巩固党和群众关系的重要保证;是维护党的纯洁性，先进性的重要保证。共产党同志说：“我们事业的成功，一靠理想，二靠纪律”，也强调了纪律的重要性。他还简单的介绍了党的八项纪律以及如何坚持遵守党的纪律，身体力行的维护党的统一。

何老师接着讲党的组织原则，他指出“民主集中制是党的根本组织制度和领导原则”。所谓民主集中制的民主，就是党员和党组织的意愿、主张的充分表达和积极性、创造性的充分发挥;所谓民主集中制的集中，就是党员和党组织的意志、智慧的凝聚和行动的一致，二者的辩证关系是：民主是集中的基础和前提，集中是民主的指导和归宿，民主与集中是辩证的统一。同时，作为一名党员，必须坚持“两个务必”，发挥党的优良传统和作风。

党的纪律是根据党的性质、纲领和实现党的路线、方针、政策的需要确立的各种党规党法的总称。党章规定：“党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律的约束。”

成为一名优秀的共产党员并不意味着获得更多的权利和自由，而是肩负的责任更重，比群众承担更多的义务。党的组织纪律是政党增强凝聚力和战斗力的重要因素，党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须接受党的纪律的约束。一名合格的共产党员必须以党的利益为重，维护党的荣誉，遵从党的纪律，自觉服从党组织的安排和领导。要认真对待一些党员违纪的案例，增强自身修养，避免以后犯类似的错误。

共产党员不仅要遵从党的政治纪律、组织纪律，也要遵守党的群众工作纪律，要求党员要尊重和维护人民群众的正当利益，廉洁奉公，执法为民，不搞特殊化，不用权谋私。共产党同志在革命圣地西柏坡考察学习时，郑重提出全党同志要坚持做到“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”，“三民”充分体现了党的群众工作纪律的本质特征。

只要对党和人民的事业抱着高度负责的态度，从最广大人民的根本利益出发，脚踏实地，扎实肯干，埋头实干，尽心尽力为人民谋利益，我们就能扎扎实实地把党和国家的各项决策和工作落到实处，树立真正造福人民的政绩。对这样的干部，党就会放心，人民就会满意。作为入党积极分子的我们，更应该遵守党的组织原则和纪律，坚持民主集中制，增强纪律修养，时刻反思自己的行为，丰富、深化了我的思想意识，用自己的实际行动来得到党组织的认可!

加强党的纪律性，革命定能取得胜利。中国共产党八十多年的历史充分证明，党的纪律是党建立、生存和发展的最基本的保证。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

员工心得简短(篇3)

尊敬的党组织：

自从被组织确定为入党积极分子之后，我在党支部的带领和指导下，在周围同事、领导的关心帮助和不断教育下，自己的思想、工作、和学习等各个方面都得到了一定的提高，现将这半年来的思想、工作和学习情况作如下汇报：

今年我很荣幸的参加了入党积极分子培训班的课程学习，我十分珍惜这次来之不易的学习机会。虽然入党积极分子培训班的课程结束了，但我对中国共产党精神的学习并没有结束。通过这次的课程学习，我对党的性质、宗旨、纲领、纪律等问题的认识进一步加深，对党员标准和党员的世界观、人生观、价值观有了更为清醒的认识，真正感受到党的先进性，进而被党组织这个先进的组织所吸引，进一步坚定了入党的决心。深刻的领会将三个代表作为指导思想的重要意义，我将努力改造自己的主观世界，真正理解我们党全心全意为人民服务的思想。

作为入党积极分子的我，需从以下三方面来严格要求自己，以期早日成为一名共产党员。第一：保持正确的入党动机，自觉接受党组织的培育和考察。正确的入党动机是争取入党的前提，是经受党组织考验的基石，是争当合格党员的起点。争取入党的过程，实际上就是不断改造自己的主观世界，提高觉悟，以实际行动使自己具备党员条件的过程。同时，还应主动向党组织汇报思想和学习情况，积极参加党组织的活动，努力完成党组织分配的任务，认真参加党组织的培训，以便更好地接受党组织的考察。第二：自觉加强政治理论学习，加强党性修养，坚定共产党理想信念。自觉学习政治理论，对于正确理解和分析党的路线、方针和政策，认清形势，分清是非意义重大。坚定社会主义、共产党理想信念，以共产党人的标准要求自我，从而对当前纷繁复杂的世界保持清醒认识，时刻践行一个共产党人应有的世界观、人生观和价值观。第三：以自己的实际行动接受党组织的考验。入党积极分子能否入党，不是口头上说怎样做，而要立足本职工作，要落实在具体的工作中。

作为一名运行班长，在工作中身先士卒，勤勤恳恳，起好带头作用，结合工作任务的实际，努力完成好自己工作的同时，自觉地、默默地、无私地去帮助周围需要帮助的同志。通过刻苦钻研和努力实践，成为所从事工作岗位上的技术能手和骨干。但我也深刻的体会到，为了使工作能力走上新台阶，做每一项工作都要有明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，做到忙而不乱、紧而不散、条理清楚，摆脱了以往只顾埋头苦干，不知总结经验的现象，作为一名入党积极分子，我时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员条件来严格要求自己。

在学习上我有明确的学习目的和积极的学习态度，新世纪的发展，要有新的知识结构，只有掌握更多的科学知识，才能适应不断变化的社会需要，只有努力做到学什么、爱什么、勤勤恳恳、踏踏实实，才能更好地发挥入党积极分子的带头作用。本着这种态度利用业余时间继续成考夜大的课程;在公司里积极参加各种活动，在拜师带徒活动中，既是徒弟又是师傅，我会严格要求自己，虚心向师傅学习，并将自己所学的知识毫无保留的传授给徒弟，做好传帮带。

以上是我近半年的思想汇报，我要总结工作和生活中的经验和教训，认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力向共产党人这个目标迈进。

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

员工心得简短(篇4)

邮局员工心得感悟

我是一名邮局员工，这是我成长的地方，我从这里学到了很多。邮局这个地方平凡而又特殊，平凡的是我们每天都会看到，特殊的是我们所承载的每一封信件都充满了感动和温暖。在这里，我体验到了岁月的流转，见证了属于自己的生活转变。

作为一名邮局员工，我们的工作是负责接收、处理和投递邮件。可能有的人觉得邮局的工作单调乏味，但对我而言，每天面对不同的客户和邮件，就像参与了无数个小故事的演绎，让我感受到生活的多彩与丰盈。

最初进入邮局时，我对待工作充满了热情。我每天早早就准时到岗，开始整理和分类邮件。邮件的种类繁多，既有平信、挂号信，又有包裹和特快专递。每一封信件中也都蕴含着不同的故事，有的是亲朋好友之间的问候，有的是爱情的结晶，有的则是唤起回忆的明信片。我用心的整理和分类着每一封信件，希望能够将每一个故事都传递给收件人。

然而，邮局的工作并不仅仅是处理和投递邮件，还需要我们处理各种问题和纠纷。有时，客户可能会遗失邮件或邮件延误，这时我们就需要冷静地帮助他们解决问题。我记得有一次，一个客户的重要文件在邮递过程中出现了问题，他很着急地赶到邮局询问情况。我耐心听取了他的问题，并安抚了他的情绪。通过和相关部门的沟通，最终找到了丢失的文件，并及时送达给了客户。客户欣喜若狂地感谢我，并赞扬我在解决问题时的专业和耐心。这让我明白到，作为一个邮局员工，我们不仅仅是处理和投递邮件的工作人员，更是一个解决问题和传递温暖的使者。

还有一次，我遇见了一个特殊的客户，一位年逾八旬的老人，每天都来邮局取邮件。我观察到他身上总是穿着一身整齐的衣服，带着一种恬静而安详的气质。有时候，我会主动和他聊天，渐渐了解到他是一个独居的老人，孤独成为了他生活中的常态。邮局成为了他联系外界的纽带，他期待着每天来这里看看是否有人寄给他挚爱的儿女们的信件。我意识到，邮局工作的意义不仅仅停留在处理和投递邮件上，更是为社会中的孤寡老人提供了情感依托。于是，我从那天开始，每天下班前都会陪这位老人聊上几句，给他送上温暖和关怀。

通过在邮局的工作，我明白到，我们作为一名邮局员工，每天投递的不仅仅是邮件，更是传递着一份份的感动和温暖。邮局员工的工作并不单纯只是处理和投递物品，更是在帮助他人解决问题同时，传递着关怀和温暖。身为一名邮局员工，我感到自己肩负着一份责任和使命，这份责任和使命来自于无数个细小的故事和人与人之间的情感纽带。

在邮局的日子里，我见证了生活的瞬息万变，同时也成长了很多。每一封信件背后都有一个故事，每一个故事都值得我们去用心倾听和传递。作为一名邮局员工，我深深明白，我们所投递的不仅仅是一封封平凡的信件，而是满载着人们对于感动和温暖的期望。这份工作的意义在于我们能帮助他人，传递着温情和关怀。

邮局是一个平凡而又特殊的地方，这里见证了生活的起伏和变化。作为一名邮局员工，我深深感悟到了生活的珍贵和宝贵。每一天，我们都能够参与到人们生活中的点滴，用自己的奉献和付出去打造一个温暖和谐的社会。这份工作不仅是一份责任和使命，更是一份情感和温暖。我将继续用心对待自己的工作，为每一位客户传递感动和温暖，用我的汗水和笑容点亮每一分美好。

员工心得简短(篇5)

敬爱的党组织：

我一直以来就积极要求入党，党员就意味着要更加严格的要求自己还意味着更多的服务，但是这些对于我都是神圣和光荣的。自从我被评选为入党积极分子，开始意识到我更要严格要求自己。在这段时间里，我觉得自己有了很大的进步，自身获得了很好的成长：

转眼又是新的一年。人常说“一年之计在于春”，在这美好的春天里，每个人都该给自己定个目标。我的目标就是一个词——进步，思想觉悟的提高。成为入党积极分子之后，我开始更加地严格要求自己，我的言行举止一定要符合一个入党积极分子的身份。除了不断地学习党的先进思想外，我也开始把其他先进的党员作为榜样，不断地鞭策自己，一切向党员看齐，以一个党员的标准来严格要求自己。

“xx大”已胜利闭幕，两次会议也在前几天刚刚结束。从今年的形势可以看出，上到国家机关，下到公司各个部门，都在制定各自的目标。从今年局给公司分配的生产任务以及公司的营销形势来看，公司的生产和营销压力比较大。作为公司在建的为数不多的房建项目，我们彩虹新城项目部的压力就更为突出。今年项目部定的生产任务是八千万，如果能顺利完成，那将会为公司完成局下达的指标作出巨大贡献。生产任务重，也预示着效益将大大提高。效益从哪里来，作为占工程造价60%的物资肯定是一个大的突破口。2019年也被公司定为“物资管理年”，这说明公司对物资管理将更加重视。在接下来的时间里，我会不断学习公司下发的各种管理文件，规范项目物资管理工作，从物资管理这个突破口，来为项目利益作出贡献，也为公司效益的提高做点自己应该做的。在接下来的日子里，我将更加努力，积极做好自己的本职工作，提高各项工作技能，为项目部的效益做出自己的贡献。

在接下去的时间里，我要接受党组织和领导的监督，严于律己，勤奋进取。

此致

敬礼！

汇报人：

日期：xx年x月x日

管理心得简短集合12篇

经常分享写作心得体会可以提升我们的表达能力，心得体会的写作方法包含多个环节。针对您的需求，我为您收集了诸多精彩内容“管理心得简短”，建议您在浏览器中添加本页到收藏夹！

管理心得简短 篇1

这次医院举办的为期两天封闭式的干部培训班，旨在提高我院中层干部管理能力，提升执行意识，倍增医院效益。通过培训学习，受益良多，深有感触，下面浅谈一下自己的心得体会。

一、认知管理内涵，明确管理核心

金老师通过生动的、幽默的语言，并结合简单而易懂的例子，从宏观和微观角度上剖析了管理的内涵。以引导的方式将我们一步步带入如何管理的思考中。通过老师的授课，自己的学习预思考，我对管理的内涵有了个整体的认知，明确管理的核心在于管理者自身的影响力，影响力形成威信。作为一名中层管理者，自己在部属中要建立影响力，首先应该做到自我约束，事事严格自己，起到标杆的作用。其次要做到“三正”，正心、正言、正行，管理理念、行为举止都要符合事情的规律，只有这样，才能让自己在部属中形成威信。最后组织部属应该持公平原则，做到一视同仁，让部属能感觉到公平感。作为一名管理者，要想树立自己的威信，切忌使用讨好式的管理方式，对待原则上的问题，必须要严格对待，严格控制，控制部属的违规，而且要持之以恒，不能虎头蛇尾。管理者，应当敢于领导，才是明智之举;不敢于领导，是管理者的失误。现实中很多管理人员都会犯同样的错误，就是使用讨好式的管理方式，目的是为了让部属认可，这样最终会将管理引向了错位的方向，达不到好的管理效果。

二、认知角色、清晰定位

通过“我是谁”问题的思考与剖析，我清楚地认知自己是一名中层管理者，既是“夹心饼”，更是栋梁。作为中层管理人员，不仅仅是医院的一名传话者，而是一名执行者兼领导者。对于医院的计划、指令，应当坚决的执行，贯彻落实;而对于管理的部门，则是起到领导的角色，在其位，谋其政。作为管理者，不仅要有业务能力，更要管理能力，业务能力是领导者的基础，只有过硬的能力，才能总揽全局，否则难于服众。单仅有业务能力也不够，还要有管理能力，良好的管理能让业务有条不紊，良好的管理能让工作更轻松，良好的管理能让你的部属工作更有激情。管理才能出质量、管理才能出效益。

三、展望日后管理工作

通过这次管理培训，明确管理的核心、清楚地自我定位后，我更加清楚作为我院的中层管理干部，以后的角色该如何演绎。首先要跟院领导班子的管理理念保持高度一致。传达医院的决策、指令，并在我科室部门跟踪落实，认真总结和分析。在实施指令，落实方针、政策过程中，必须保持高度的执行力。其次、针对我部门的发展，要有整体的规划，制定制剂中心发展的短期目标及长期目标，并将目标、计划加以组织实施。再次、保持有效的沟通。多主动跟院领导汇报工作，适当地提出自己的新的设想。同时也跟部属保持沟通，主要是通过一些早会、活动，跟部属多互动。坚持落实每周一早会的政策，统一思想，增加部门中的凝聚力，增加团队意识;部署每周的工作计划，让下属做到心中有事，从而保证每周的工作能有序地进行;及时总结存在的问题，多听听部属的意见，择优采纳一些可行性比较强的意见。最后，适当激励，主要以精神激励为主，物质激励为辅。通过鼓励、认可、表彰等方式，不断提高部属的工作积极性，促使发挥他们最大的才能，以提高医院效益。

努力提高自己的管理水平

管理心得简短 篇2

如何提升自己成为一名出色的中层管理者在经过比较系统的培训学习中，我深知要成为一名出色的中层管理者并不是件简单而易行的事情。从细节着手，做到能够“承上起下”的中层管理者就要将思想和行动相结合起来，做到先思后行，思行一致，做好一切准备工作。对于怎样成为一名出色的中层管理者，以下几个方面仅为我个人在学习与实践中总结及看法：

一、角色定位准。

每一个中层管理者都要十分明白自己所处的位置，自己这个位置的活动范围有多大，自己在这个活动范围内要完成哪些任务。从而真正发挥好参谋助手作用。

二、决策领悟深。

中层干部既是执行者，又是领导者，具有双重身份。要吃透上级的决策，真正领悟领导的决策意图、决策过程、决策内容、决策效果，并以此作为目标来把握做事的方向，做到执行时不片面，不偏向，不走样。特别要防止草率行事，认真领会决策意图，确保单位工作目标的胜利实现。

三、洞察分析敏。

深刻的洞察能力是一种判断思维能力。中层干部虽然不是企业的决策者，但是应该义不容辞地为领导决策提供事实依据。对本系统本行业某一阶段的发展趋向都要保持敏锐头脑，及时察觉;对本部门发生的情况，要善于透过现象看本质，认真分析事情来龙去脉和因果关系，提炼出真实的信息，供领导决策参考。

四、计划条理清。

中层干部对领导决策意图的理解，具体体现在制定工作计划和工作方案中。每时段，要根据公司整体工作计划制定详细的工作计划，围绕全局的总体思路，结合各自特点，落实可行的措施。重大活动、重点工作还要有具体的实施方案，分清事情的轻重缓急，拿出时间表。

五、规章制度严。

俗话说没有规矩不成方圆，中层干部作为管理者，必须有强烈的制度意识，自己的一言一行要严格按章办事，同时，要做到用制度管人管事。我们在平时工作中往往有这样的感觉。凡事第一次没有处理好，后面的事就很难处理。执行制度更是这样，只有抓住了第一次出现的问题，才不会出现第二次的问题，即是第二次出现问题，解决起来就容易得多。

六、协调沟通勤。

世界上一切事物总是在矛盾中发展起来的，我们的企业也是在不断地解决矛盾中前进的。作为企业的中层干部，在每一项工作中都起着是桥梁和纽带作用，从这个意义上讲，协调就是沟通，就是及时上传下达，倾听群众心声，反映群众意愿，解读领导之声，从而达成共识，最终实现共赢。

七、授权担责明。

有效地授权，可以调动人们的工作热情。明确一定的责任，可以增强人们的责任心。作为中层干部不可能所有事情都亲历亲为，要明确自己的职责就是培养下属共同成长，成就下属就是成就自己。

能够做到以上七个方面，一个中层管理者应有的作用就能基本上得到发挥，他就能够为一个企业的全面建设作出自己应有的贡献。

管理心得简短 篇3

人在生产力中起决定作用，通过本次培训，我深刻体会到企业管理以人为本的重要性，受益匪浅。

五项管理首项是心态管理，为什么心态管理是最重要的呢？人们常说态度决定一切，士气最重要，特别是企业的中高层管理者，一个卓越的领导者，应该充满人格魅力，有宽阔的胸怀，对公司的前途规划运筹帷幄，信心十足，这样才能有足够的领导力去感染员工，做到此时无声胜有声，相反一些部门负责人对下属言必称执行力如何，而自己的领导力又怎样呢？用积极上进的心态去处理事务，可以说是好的开始是成功的一半。心态消极，悲观失望，瞻前顾后，没有一个乐观向上的心态很难成功，就像五项管理行动手册所言：积极的心态能激发高昂的情绪，帮你忍受痛苦，克服恐惧，并且凝聚坚韧不拔的力量。消极的心态却使人自我设限、怀疑退缩、最终丧失机会。现在看看一些成功的企业，尽管成功的故事各有不同，但每个企业都有一个“带头大哥”，这位“带头大哥”总是在企业高速发展之时，没有得意忘形；在企业处在困境中，没有怨天尤人，总能保持一个好的心态，用良好的心态鼓励员工。就像阿里巴巴创始人马云所说：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持！”正是这种必胜的心态造就了阿里巴巴的成功，所以我们每个部门的负责人也要有这样的心态，去感染每个员工，形成一个健康向上的团队，为企业创造价值。

五项管理还其他四项：目标管理、时间管理、学习管理、行动管理，我觉得心态的管理最重要，只有人有了好的心态，才能实施其他的四项管理，所以企业管理应该是以人为本，这就是我本次培训的最大收获。

管理心得简短 篇4

本学期我们从企业运营管理的基本概念、发展历史和现状，运营管理的作用以及运营管理的绩效评估，如何运用excel求解运营管理问题的基本方法，运营管理的基本流程，和运营管理的计划部分等方面系统的学习了企业运营管理这一门课程。

企业运营管理，作为企业生存赢利的关键要素和要素之间的逻辑关系，它决定着一个企业的市场经营成果。从长远来看，能否找到适合企业经营需要的企业运作模式并不断完善决定着一个企业能否有未来。我认为，就目前中国企业处于全球经济一体化的大背景下，要想求生存谋发展，必须善于吸取经济变革的新因素，大力培育企业的核心竞争能力，才能在长时期内超过同行业平均水平投资回报率，为企业创造出可持续性的竞争优势。在管理学课程中我们曾经学到过，一个企业的竞争优势就综合地体现在Customer（客户）、Qulitity（质量）、Time（时间）、Cost（成本）和Service（服务）等关键要素的指标体系上，这些反映了企业实际的市场竞争能力。而运营管理，正是提高企业竞争优势的必要条件之一。

当今社会，不断发展的生产力使得大量生产要素转移到商业、交通运输、房地产、通讯、公共事业、保险、金融和其他服务性行业和领域，传统的有形产品生产的概念已经不能反映和概括服务业所表现出来的生产形式。因此，随着服务业的兴起，生产的概念进一步扩展，逐步容纳了非制造的服务业领域，不仅包括了有形产品的制造，而且包括了无形服务的提供。运营管理的对象是运营过程和运营系统。运营过程是一个投入、转换、产出的过程，是一个劳动过程或价值增值的过程，它是运营的第一大对象，运营必须考虑如何对这样的生产运营活动进行计划、组织和控制。运营系统是指上述变换过程得以实现的手段。它的构成与变换过程中的物质转换过程和管理过程相对应，包括一个物质系统和一个管理系统。

企业运营管理要控制的主要目标是质量，成本，时间和柔性，它们是企业竞争力的根本源泉。因此，运营管理在企业经营中具有重要的作用。特别是近二三十年来，现代企业的生产经营规模不断扩大，产品本身的技术和知识密集程度不断提高，产品的生产和服务过程日趋复杂，市场需求日益多样化、多变化，世界范围内的竞争日益激烈，这些因素使运营管理本身也在不断发生变化。尤其是近十几年来，随着信息技术突飞猛进的发展，为运营增添了新的有力手段，也使运营学的研究进入了一个新阶段，使其内容更加丰富，范围更加扩大，体系更加完整。

现代运营管理涵盖的范围越来越大。现代运营的范围已从传统的制造业企业扩大到非制造业。其研究内容也已不局限于生产过程的计划、组织与控制，而是扩大到包括运营战略的制定、运营系统设计以及运营系统运行等多个层次的内容。把运营战略、新产品开发、产品设计、采购供应、生产制造、产品配送直至售后服务看作一个完整的“价值链”，对其进行集成管理。

这学期我们在企业运营管理的学习中真正做到了立足管理来讨论运营问题。老师讲授的内容远远超出了传统的生产和制造的计划与控制。因此，对于我们中那些将要投身公司或运营管理领域的同学们，以及想要从事与运营活动密切相关的领域并面临运营决策挑战的同学们们，都具有极高的价值。我们从一学期的企业运营管理学习中获益匪浅，因为这门课在阐明概念、提出问题的同时也介绍了许多运营管理的实用技巧。老师为展现了运营职能在企业组织中所处的核心地位以及是运营领域中所有岗位上的每一位经理人员都必须掌握的知识。

作为刚开始学习企业运营管理的初学者，在学习过程中我们遇到了很多的不理解和问题。老师尽可能的为我们介绍运营管理的基本思想、方法和技能。帮助我们更加深入的理解并解决我们存在的问题。甚至一下颇具技术性、综合性的问题我们也可以解决。这门课程涉及的许多方面，如需求预测，产品设计，设施选址，运营安排与质量管理等，皆为大多数企业组织的核心活动。因此，无论我未来从事哪方面的工作，这学期我学到的知识都会对我的工作有很大的裨益。

学习运营管理是一件艰苦的事情，也是一件有趣的事情。在企业组织的管理实践中，运营管理工作具有非常高的挑战性。通过本学期的学习，我对这一专业充满了浓厚的兴趣，开始欣赏并喜爱运营管理者这一角色。也许有机会我可以从事这一方面的工作，并在今后的工作中运用我所学到的运营管理的思想，方法和技术。我相信，在我利用所学的知识为企业组织的运营效率提高而贡献一份力量的时候，我会有成就感且十分满足。

管理心得简短 篇5

近期，进一步学习了管理学的相关知识，结合工作实际，作了一些思考，有了一些感悟。

20世纪初泰勒提出的科学管理思想，包括确定合理的工作标准、工作方法标准化、合理配备工人、实行有差别的计件工资制、实行职能工长制。这些理论本身对有效管理起了很大作用，同时也使人们更加重视对工作的科学设计和改造，从而提高效率。梅奥的理论使人们开始关注工作中的“人”。一个和谐愉快的工作环境、一群和睦竞争的工人、一股积极向上的工作风气，能产生的工作效率将会很大地超过一般情况下的工作环境。

一个企业或一个单位、一个部门的管理，其实都差不多，关键就是对于工作和对于人的管理。而管理所包括的计划、组织、控制、激励、领导五方面工作，都可以包含在这两方面的具体任务之中。管理是一种艺术，它需要管理者有各方面的能力，同时其具体操作方法又不局限和拘束，需要有很好的创造力。学习管理学，我想不光是要学习管理学本身的学科内容，也要从其他方面全面的提高自己，更要在实践中去发现问题，研究问题。管理学也是一门很需要自己思考和研究、发现问题的学科，并且所有的知识都必须要经得住真正实践的考验。

随着教育体制及其新课程改革的不断深入，开发利用好学校教师队伍这个重要资源，使之适应教育改革的需要，更好地为学校全面实施新课程改革、提高办学效益服务是教育管理者一项极其重要的工作。

现代教育管理学认为：学校管理的主体是人，客体也是人。正确处理人与人的关系，是学校管理的核心。教育系统的管理要从调动教职工的积极性、能动性着手，将人放在管理活动的中心，一切管理措施和制度都以充分发挥人的潜能为出发点，真正实施人本管理。

一、营造和谐环境，增强队伍凝聚力

教师队伍的凝聚力是一个学校综合实力的重要标志，也是学校人本管理的重要目标和价值体现。管理的最高境界是学会安人。“管理”，管事理人，达至安人，通俗地说就只是即使你不在单位、不管人，大家也能做得很好。我想可以从以下几个方面入手：

一是尊重教师，营造尊重人的环境。马斯洛的需要理论认为，尊重与需要是一个人的基本需求，每个人都有自尊心，在内心里都有被尊重、被理解、被肯定的需要。中国古代的：“宁可站着死，也不跪着生”，“士为知己者死”等思想，正是充分体现了尊重人格的巨大力量。校长心中装着教师，教师的心中自然装着校长，装着学生、装着学校。

二是了解教师，做教师的知心朋友。校长应该经常与教师们面对面地进行深度会谈，广泛征求教师在思想、工作、学习、生活及对学校发展等方面的意见和建议，充分把握教师的思想状况、工作需要和发展要求，及时解决教师遇到的困惑和困难，为学校工作的顺利开展提供保障。

二、完善管理制度，调动教师积极性

过去，尽管我们也强调教师是学校的主人翁，管理要以教师为主体。但是，在学校管理中，还是过分地强调科学管理，强调量化考评，以不合乎人性的严格制度,冷冰冰、硬梆梆的僵硬数字去约束教师，使教师工作的主动性、积极性和创造性受到严重的挫伤。这种管理，其本质还是一种见“物”不见“人”的非人本管理。我们在学校管理中努力地从教育以及人生命发展的角度出发，不断地改革和完善各种规章制度，充分调动广大教师的工作积极性。

第一，关注各项规章制度的形成。凡是学校的重大活动或政策，都由全体教工共同决策而形成。学校在出台一项新决策时，首先提交校行政会议讨论，再打印成初稿，征得全体教师的基本同意，最后在教代会上由教工代表表决通过。

第二，重视制度、规划的执行情况。每学期的期初、期中、期末，学校可以发放一些意见征求表，收集广大教职工对学校新出台或修订后的规章制度的意见和建议。

三、实施名师工程，促进教师的专业发展

学校是教师终身工作的地方，也是他们实现人生价值的一个重要场所。教师队伍专业水平又是学校办出效益和提高教学质量的关键。教师必须是学生全面发展的培养者，民主师生关系的建立者，学生学习课程的指导者和学生奋进成材的奠基者，必须时刻注重发展自身的创新能力和个性特色，不断丰富和完善自我，提升生命的价值。

首先，强调学习，鼓励进修，提高教师学历及业务水平。教师要给学生一碗水，自身仅有一桶水还不行，必须要使自己成为一条奔腾不息的知识河流，才能适应社会发展的需要。新教材对教师专业知识体系提出更高更新的要求，教师要熟练驾驭新教材，提高教学质量，就必须不断学习，丰富知识储备，更新和优化知识结构。要关注学科以外的知识，由单一型转变为多面手，在课堂教学中引入时代的活水。

其次，立足当前，培养骨干，提高学校整体师资水平。骨干教师是学校教学工作的中坚力量，是学校教学工作开展的领头人。骨干教师的质量和数量，直接关系到我校教师队伍的整体水平，在一定程度上决定了学校教育教学的质量。

再次，狠抓教研，出新举措，引领教师走专业之路。教研教改工作是实施素质教育的先导，是推进新一轮课改工作的重要环节，是提高教育教学质量的重要途径。学校应该积极为教研教改活动提供资料、经费和条件，以教研组为单位，发挥群体攻关的优势，以公开课、观摩课为突破口，进行新课程改革的系列教学研究。

人既是发展的第一主角，又是发展的终极目标。作为教育的管理者，我们要紧紧抓住时代赋予的良好机遇，坚持“以人为本”的理念，以教师的发展为本，努力把学校办成教师实现人生价值的绿洲。

管理心得简短 篇6

参加了公司4月11日举办的安全管理与绩效管理培训班后，本人感到受益良多，通过学习和本人的一些感受，下面谈一谈本人的一些学习心得和反思：

参加完学习后，我感到公司作为一个老国企，与广州发展碧辟油品有限公司等外企的一些先进的安全管理理念和安全管理方法相比较，确实存在着一定的差距。其实，在同一时期里，任何企业的安全管理，在模式和套路上都大同小异，但为什么我们的管理水平却总是不如人家，收到的效果也远不如那些先进企业呢？我认为主要差距在于细节管理方面，而谁做的更好，也主要直接反映在细节上。

美国的杜邦公司自成立以来，从未发生过安全事故，其遵循的理念就是：“从科学出发，一切事故均可避免”。杜邦公司有一套完整的员工安全行为准则，并已经形成了安全是习惯化、制度化的行为。它的管理制度甚至细致到：规定上下楼梯都必须扶扶手、在办公场所不准奔跑、铅笔芯朝下插在笔筒内等，并使员工养成好的习惯。由此可见，通过杜绝陋习，规范行为，实现安全生产，实现零伤害、零事故的目标并不是不可能的，这正印证了“安全没有小事、细节决定成败”的理论。相比之下我们确实还有许多做得不够的地方，还没有达到精细化管理的要求，而主要的原因还是受老国企的传统管理方法和思想文化的束缚，创新意识不强，墨守陈规，安于现状。在我们的生活和工作中，想做大事的人很多，但愿意把小事做细做好的人却很少；我们不缺少胸怀大志的战略家，缺少的是精益求精的执行者；不缺少各类管理规章制度，缺少的是规章措施不折不扣的执行。这就需要我们在今后的安全管理工作中，要切实树立精益求精的工作理念，养成精细工作、精细管理的习惯，关注细节，追求完美，同时还要不断创新安全管理，真正将“监督是手段、服务是根本”的安全管理理念寓于生产服务之中，恪守分公司安全管理“狠抓、严管、落实”六字方针，坚决奉行“安全服务生产、生产必须安全”的工作原则，以狠抓安全来保障生产、以安全服务来促进效率。

因此，我坚信，只要我们深刻理解和贯彻落实分公司总经理关于《统一认识、坚定信心、迎接挑战、着力提升港口竞争力》的工作报告精神，更进一步解放思想，开拓视野，利用“请进来、走出去”等方式，吸收国内外的先进安全管理理念和现代安全管理方法，全力推进分公司的安全管理标准化工作，全面实行精细化管理工作，坚持以市场为导向，认真抓好市场营销，通过外树形象、提高服务质量，内抓管理、提高工作效率，提升分公司的竞争和发展能力。我们的每一位员工对待工作都能“精心谋划、细致安排”，在生产组织上做到“精耕细作”，在安全工作上做到“严抓细管”，在各自的工作上摆正位，明晰责任，将安全生产和质量标准化责任层层分解到每一个岗位、每一个人，形成一级抓一级、一级对一级负责的责任联保体系，切实做到了各司其职，各负其责，我们的事业一定能始终立于不败之地。

管理心得简短 篇7

为改善我校教师的礼仪形象，提升教师素质，8月19日上午，青屏中心校邀请到陕西师范大学政治与经济学院吕俊涛教授进行“形象设计与沟通管理”专题礼仪培训。青屏中心校、青屏初中、溱水路小学、长乐路小学的全体教师参加培训。培训中，吕教授用精彩幽默的语言为我局工作人员上了一堂别开生面的礼仪课。他从培训的意义、个人形象、公众礼仪等方面对文明礼仪做了深刻的讲解，并结合教师实际情况讲述了教师的重要性。讲解深入浅出、通俗易懂，加上幽默的语言和形象生动的示范指导，会场不时发出阵阵掌声。培训结束后，我校教师纷纷表示受益匪浅，要从落实培训内容、细节做起，形成人人讲礼仪的良好氛围，为创建文明单位、提升我校教师形象做出自己应尽的努力。

著名教育家叶圣陶曾说过：“教育工作者的全部工作就是为人师表。”作为教师就要在人品学问等各方面做别人学习的榜样。因此，教师应有教师的风度，要树立教师的光辉形象，给学生做好表率。我们必须要规范自己的言行举止，注重教师的个人礼仪，树教师形象，展人格魅力。

首先，形象是一个人综合素质的最初展示，良好的仪表形象对一名教师来说，是一种修养，一种文化，也是一种精神文明的体现。形象礼仪的外在表现最直接的莫过于服饰，服饰可以展示个性、扬长避短、反映精神面貌。身为教师，职业的特点具有明显的特殊性，在衣着服饰上就不能随心所欲，不加选择，必须衣着得体，没有奇装异服。因为教师的衣着对于学生是无声的教育，能在潜移默化中使学生得到良好的教益。我们的衣着品味，价值取向，服装风格，服饰特点，整洁程度无不体现着我们的文化品位，生活态度，生活习惯和个人修养。我们的着装必须符合教师的角色特点，要根据我们自身的形象条件来搭配服饰，要求美观得体，整洁卫生，体现出教师的良好形象。

其次，在举止方面，教师行为举止最基本的要求是稳重，稳重就是举止得体、庄重潇洒、不卑不亢、落落大方。坐、站、行都要有可供学生效仿的好的举止，坐有坐样，站有站样，体态活泼而不失端庄。教师要特别注意举止不可轻浮，说笑不能放肆，作风不可散漫，行为不可粗俗，要善于控制自己的情绪，不可装腔作势，大发威严，无论在任何情况和场合下，都应沉着、冷静、谨慎、有条不紊，从容不迫。以庄重的举止、大方的体态给学生以严肃、稳重、亲切的精神威慑力，提高身教的效果，给学生一个美好的形象，取得学生的敬重和爱戴。在与学生交流时，教师要与学生保持适当的距离，尽量避免给学生造成不必要的心理压力；对于不善于发言或比较胆怯的学生，教师要恰到好处的点头，这种动作能让学生增强信心。

再者，良好的沟通从微笑开始，接待家长和孩子时，面带微笑，以自信、真诚、友善的态度接待他们，让他们体会老师对工作的热情以及对孩子的爱。亲切、温馨的微笑，能和不同文化背景的人缩小彼此间的心理距离，能创造出交流和沟通的良好氛围。教师的微笑是重要的教育资源和教育力量，教师是一份需要发挥微笑魅力的工作。教师每天必须面对的是一个个向往未来与憧憬的学生，其一言一行对学生都是潜移默化的教育。微笑是教师永恒的主题，是教师永恒的魅力，微笑更是教师最美的语言。因此，常让微笑洋溢在脸上吧。

我们是教师，面对的是一群天真活泼的孩子们，我们的一言一行、一举一动都可能成为他们模仿的对象，所以我们必须注重对教师形象的自我塑造，言行举止都吻合教师的身份，展现教师的规范礼仪，树立良好的榜样。

管理心得简短 篇8

今年7月7日上午开始，我在xx公司进行了工商管理实习工作。

回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌，"构筑精品，造福社会"的企业使命，"务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。

一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域

抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。

二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高

切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的'运行。

三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展

20xx年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。

“1433”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。

四、存在的问题

1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。

2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。

3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。

4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。

5、依法治企和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。

对此，我提出了我的有关建议和对策：

1、进一步强化生产是经营继续的观念。企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。

2、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。

3、进一步推进和规范项目管理。通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。

4、推进依法治企，维护企业合法权益。深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。

短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

管理心得简短 篇9

这次集团组织的为期两天的培训，时间虽短，但是这两天的培训特别充实，收获颇丰。

对照自己日常的工作方式方法，感觉自己与集团领导们提出的要求还有一定的差距，自己准备从以下几个方面进行改进：

一、提高自身责任心，夯实履职基础。

公交企业的特殊性质决定了工作人员的责任心比能力更重要，能力可以通过学习培训来提升，而责任心更多的靠自身的觉悟，优秀的管理人员与一般的管理人员的差别往往就体现在责任心与工作的细节中。

二、增强自身能力，优化履职条件。

我是今年5月从分公司计调员转岗到综合科科长的，我觉得作为科长要加强业务方面的学习，熟知综合科各个岗位功能，要给领导和车队提供真实可靠的数据，掌握如何把控营运收入与成本之间的平衡，才能更好的服务于企业和车队。

三、一勤天下无难事，抓住履职关键。

公交企业的特点是点多面广，工作时间长，接触人员多，还有各类频繁的检查，维序，有时难免有懈怠心里，但作为科室的领头羊，科长更应该身先士卒，吃苦在前，提高下属员工自我管理与自我约束的能力，勤能补拙，机会也只留给有准备的人。

四、坚持三公原则，保证履职前提。

日常工作中，作为科长要带好科员队伍，如何带好队伍只有靠公平公正，不偏不倚，坚持实事求是，坚持三公原则，身正，下属才能无令而行。

五、做到奖惩分明，善用履职手段。

对车队及科员以肯定成绩为主，批评帮助为辅，善于发现工作中的闪光点，要多沟通多了解，多疏导，坚持奖励为主，处罚为辅，表现好的多宣传多表扬，表现差的多教育多帮扶，营造和谐的工作氛围。

管理心得简短 篇10

在即将结束的大三学习中，我终于迎来了本专业第一次实习。实习之中，学院为我们这次实习能胜利圆满的完成指导员老师和院领导交代了注意事项。第一重要的还是安全。毕竟安全第一!而实习也是大学生活的第二课堂,是知识发展的源泉,是检验真理的试金石,也是锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。由于这次实习的时候锦江佳苑3栋才刚刚做完基础，所以没有参与基础工程实习。以下是我通过这次实习的认识和收获。

自1988年开始起步，随着我国改革开放的不断深入和交通事业的持续、快速发展，建设监理制度已成为我国公路、水运工程建设中不可缺少的重要环节，所起的作用也越来越明显。

建设工程监理，即有资质的监理单位接收业主的委托和授权，根据国家批准的工程项目文件、有关法律、法规和监理合同及其他建设合同进行的监理、管理活动。它由监理单位对承包单位在施工质量、建设工期和资金使用等方面，代表建设单位实施监督。监理单位即监理公司，是指具有法人资格、并取得交通主管部门颁发的公路工程施工监理资质证书，从事工程监理业务的经济组织。它是监理工程师的执业机构。监理工程师需经全国统一考试合格，取得《监理工程师资格证书》并经注册登记。他是代表业主监控工程质量，是业主和承包商之间的桥梁，这不仅要求执业者懂得工程技术知识、成本核算，还需要其非常清楚建筑法规。在监理工作进行时，还需总监理工程师一职，他由法定代表人书面授权，全面负责委托监理合同的履行，主持项目监理机构的监理工程师。此外，监理人员还包括专业监理工程师和监理员，但对于信息系统工程建设的全过程监理的质量，总监理工程师的作用至关重要。总监具体工程项目施工过程中，应做到诚信服务，事前予控，重视工程工地例会。

建设工程监理经招投标，签订合同同时任命总监、组成更建理班子，再由总监监理具体规划，并按施工要求建立建立实施细则，便能进行质量监控。在质量监控过程中，需做到精心策划，事前予控;认真履行事中检查验收;实事求是进行评定。建设工程监理的主要内容是：控制工程建设的投资控制、建设工期控制、工程质量控制;进行信息管理、工程建设合同管理、安全管理;协调有关单位之间的工作关系，即“三控、三管、一协调”。其主要建理制度包括：开工申请，图纸会审，材料报验，分项验收、屏蔽验收，会议制度，资料管理和开工停工令。同时，监理工作须具有服务性，独立性，公开性和独立性，以保证监理工作正常而高效的进行。

目前，虽然建设监理制度已经在全国范围内推行，但业主、施工单位和质量监督机构对实行工程监理的意义及其重要性还是缺乏认识，对监理人员的地位及与各方的关系也不甚了解。有些业主认为监理人员是自己的雇员，必须为自己的利益着想，按自己的要求办事。质量监督机构认为监理人员代替了自己的职能，因而忽视了对工程质量的监管。由于对监理人员工作的模糊认识，使工程建设各方在关系的协调上不顺畅，监理人员的决定不能实施，监理效果不够理想，工程质量监督工作出现漏洞。当工程出现质量问题时，还容易出现互相推诿扯皮的现象。

实行建设监理制度是我国建设领域的一项重大改革，是我国对外开放、国际交往日益扩大的结果。通过实行建设监理制度，我国建设工程的管理体制开始向社会化、专业化、规范化的先进管理模式转变。这种管理模式，在项目法人与承包商之间引入了建设监理单位作为中介服务的第三方，进而在项目法人与承包商、项目法人与监理单位之间形成了以经济合同为纽带，以提高工程质量和建设水平为目的的相互制约、相互协作、相互促进的一种新的建设项目管理运行机制。这种机制为提高建设工程的质量、节约建筑工程的投资、缩短建筑工程的工期创造了有利条件。

在接下来的实习中，我们对给水排水工程工程施工进行了学习。

总所周知，在任何工程项目中，设计与施工都是创造性的工作，两者相互配合，相辅相成。

设计工作是指工程建设目标，运用工程技术和经济方法，对建设工程的工艺、土木、建筑、公用环境等系统进行综合策划，论证编制建设所需要的设计文件及相关活动。其主要内容包括：

1.基础资料准备：包括工程概况、地形图、地质资料、任务下达书、道路工程投资资料，并结合以上资料进行现场踏勘;

2.方案设计、比选：较多的与甲方、审批部门的沟通，项目建设书、可行性研究报告，管线敷设方案的比选，工程沿线可作为雨水、污水出入关取得确定;

3.施工图设计：依照设计原则进行要求达到经济效益最优，主要设计参数分平面设计参数、纵断面设计参数、横断面设计参数及各类孔口设计参数，设计过程中需专业协调，并遵循设计、施工、验收规范。

管理心得简短 篇11

我是一名酒店管理专业的大学生，对于即将毕业的我们，学校安排我们去酒店进行为期一年的专业实习，我实习的岗位是中餐基层服务员。通过这次实习，巩固了我的专业知识，了解了酒店管理的职责和各个岗位的工作流程，掌握了酒店服务的基本技能，把理论结合到实践中去。作为一名实习生，实践工作虽然很累，但也带给了我更多的收获和体会。

这次实习我收获了很多，熟悉了酒店管理的基本职责和工作流程，巩固了理论知识的同时提高了动手能力，明白了酒店服务业是社会文明的窗口，热情，诚信和微笑是酒店管理的基本理念，服务质量在酒店管理里是最重要的，一个好的成功的酒店，必须有其特有的酒店文化。因为酒店文化是酒店经验的灵魂。

接下来说说我的心得。首先，一个出色的酒店服务业的对象是人而不是物，面对形形色色的客人，他们有不同的需求，因此要求我们要有很好的洞察能力和迅速处理问题的能力，知道客人需要什么，并及时提供服务，让客人满意。酒店的销售与消费同时进行，我们的服务意识等相关因素会直接影响客人对酒店服务的满意度，也就是服务显示出生产与消费的同时性。酒店服务没办法事先进行检测，就像上司要求我们工作的时候要保持微笑，但是我笑没笑并没办法知道，所以，要求服务提升到优质状态，所以要我们有较强的服务意识和接待技能。还有就是，客房一天没被消费它的价值也就没了，我们要意识到这一点，积极灵活的掌握销售技能，将酒店产品的价值最大化体现。不管做哪一行都要遵循“顾客是上帝”这点，酒店服务当然也不例外。当顾客提出要求时，我们要灵活的以顾客为主，不要生般硬套,当客人干预我们服务并且指导员工的服务行为时,我们要虚心接受。我们的服务体现在每个细节中。如今我国的酒店业进入了激烈的竞争时代，如何实现可持续发展，提高核心竞争力是摆在面前的重要问题。

经过这一年在酒店的实习，我明白了如今社会竞争是如此的激烈，想要在其中占一席之地，必须付出百分之百的努力。要不断学习，提高自己的能力，这样我们才会有更美好的明天。

酒店管理实习心得体会

转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结酒店管理岗位工作实习这段时间自己体会和心得：

一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。

在酒店管理岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合酒店管理岗位工作的实际情况，认真学习的酒店管理岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。

二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。

在酒店管理岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在酒店管理岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对酒店管理岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据酒店管理岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成酒店管理岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。

三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。

从大学校门跨入到酒店管理岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。

四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。

在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。

团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。

五、存在的问题。

几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对酒店管理岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。

针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点

来弥补自己工作中的不足：

1.做好实习期工作计划，继续加强对酒店管理岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。

2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。

3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。

4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。

管理心得简短 篇12

一、收获知识开拓视野

培训学习的过程是辛苦的，但是收获知识的体验是快乐的。清华大学治学严谨、学风浓郁，在12天的时间里，我认真参加了全部课程的学习，多位著名专家学者精彩讲授了《组织行为学》《高效团队建设与执行力》《企业生产运营管理与质量控制》等课程，应该说每一节课都非常精彩，使我真正感受到学海无涯，天外有天。给我们授课的大多是全国知名的专家学者，满腹经纶、学富五车，或观念超前，视角独特；或幽默风趣，妙语连珠；或通俗易懂，深入浅出。说国事民情如数家珍，话民情民生贴近百姓。一堂专业性很强的课程，让所有人听得心领神会，津津有味。我既开阔了视野，增长了知识，更感到身心愉悦，如浴春风。

二、感受风范接受洗礼

培训期间使我仿佛又回到了学生时代，每天在宿舍、教室、食堂之间奔忙，连晚上也不休息，抓紧一切时间看讲义、记笔记，和大家讨论相关问题，珍惜这来之不易的学会机会。各位老师们殚精竭虑，诲人不倦，甚至还利用课间休息时间向同学们讲授知识。大师们的学识和严谨的治学精神，清华浓厚的学习氛围和文化底蕴深深感染着我们参加培训的每一个人。在中国的首席学府，能够面对面聆听顶级教授高层次高水平讲课，感受各领域权威的大家风范，接受一次人生的再教育和心灵的洗礼，这真是一笔无可替代的宝贵财富。

三、启发思维转变观念

虽然时间短暂，但这次培训内容有较强的针对性和时效性，通过学习使我有机会接触到政治、经济、金融、企业管理等方面最新的理论成果，在团队建设、企业文化、领导力发展、创新思维等方面有了全新的认识，这些知识象新大陆一样开扩了我的视野，启发了我的思维。高度决定视野，角度改变观念，尺度把握人生。通过清华培训使我站在更高的层面上、用更全的视角去分析问题、解决问题、谋划思路，更好地完成好本职工作，努力为豫光更强更大发展创新突破，奉献一切。

四、凝聚精神展示风采

培训期间，大家在学习和生活中相互帮助，取长补短，共同进步。在课堂上认真听讲，热烈讨论；参观中留心观摩，虚心求教；课余时间，加强沟通，广泛交流。每个人都将自己的全部热情投入给这个和谐的集体。同时我们良好的精神风貌，严格的组织纪律，规范有序的表现赢得了清华领导和老师们的赞誉，也为我们这个集体争得了荣誉，树立了豫光人的良好形象，展示了豫光人的风采。一次次集体活动大家都积极参加，体现出我们是一个团结奋进的团体，充分展现了豫光文化的凝聚力和号召力。

“留学清华”的光荣已成为历史，我将把培训中的收获转化成素质能力，运用到发展豫光的工作实践中，更好地奉献豫光。

（一）从心灵深处要更加重视学习，真正将学习成为一种人生乐趣，当成一种生活方式，把学习兴趣和求知热情，进一步地放大起来，延伸下去。

（二）活用清华所学，开创性做好本职工作。通过培训提高解决实际问题的能力，推动工作开展的水平。清空杯子，注入新水，装满新知；放弃过去经验，从零开始。

“自强不息、厚德载物”的清华精神已经根植于我的灵魂深处，“行胜于言”的清华校风告诉我，人生之路虽远，行则将至，豫光发展之路虽长，做则将成。我当“严谨、勤奋、求实、创新”，我当超越自我，追求卓越！

销售心得简短合集9篇

每个人都会受到他人的影响，新的观点也将随之而来。若我们用自己的方式记录下这些心态，我们会从中获得更多的启示。同时，将我们的心得体会写下来也能帮助我们更好地记忆和理解所学知识。希望这篇“销售心得简短”能够满足您的需要并为您带来帮助，请不吝收藏本页！

销售心得简短 篇1

20xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年x月份到公司工作的，x月份开始组建xx事业部，在没有负责xx事业部工作以前，我负责了一个月的商务部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

在将近x个月的时间中，经过xx事业部全体同事共同的努力，使我们xx事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上，虽然行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：

1)销售工作最基本的客户访问量太少。xx事业部是去年x月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为xx个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。

2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，

3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。

以上就是我这个季度的工作总结，不足之处请各位领导多多指点。

销售心得简短 篇2

转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。

这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。

做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4PS”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。

这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。

销售心得简短 篇3

感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会！感谢xx老师，不仅给我们带来了xx知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着xx文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到xx文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自xx的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。

通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：

首先，我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。

再次，我们需要加大xx技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据xx话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开xx法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。

专业知识的学习，就像xx老师讲到的“xx”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。

人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们xx人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。

在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在xx的圈子里提升自己，成为真正的xx人。

销售心得简短 篇4

关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。

就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。

我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。

以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。

厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一声挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。

因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。

因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．

迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。

在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成功吗。我们往往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

销售心得简短 篇5

1、业务员在做到应当钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。此刻竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情景下，你要竞争过对手，仅有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、必须要热情，热情能够感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会十分热情，可是等到你做到必须的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、必须要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才能够认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应当给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。

销售心得简短 篇6

首先很感谢给我们带来的不断更新的分享，很精彩，让我也学到了很多东西。

听了主管的分享，让我对不断更新有了更深的了解，分享中讲到如何在四个基本生活面向(生理,社会/情感,精神及智力)中,不断更新自己，不断完善自己，这让我有更深的体会，俗话说的好，身体是革命的本钱，身体是产能的物理载体，身体垮了，会失去曾经拥有的一切。锻炼好身体，保持健康的体魄，维持自己的身体健康，才能更好的去工作。

有了健康身体，我们才能去更好的更新其他的三个方面，人际关心，待人处事方面，精神层面是人的本质、核心和对价值体系的坚持，是生活中非常私人而又至关重要的领域，个人的使命宣言至关重要。一旦深刻理解了生活的中心和目标，我们就可以不断反思，持之以恒，在更新精神层面的过程中，就可以抱着坚定的信念，构想并实践每一天的活动。智力层面的更新主要靠看书，借此不断学习知识，磨砺心智，开阔视野磨砺心智的另一种有效方式是写作。通过不断的记录自己的想法、经历、深刻见解和学习新的，我们的思路就会更加明晰、准确和连贯。

成长的三个层次：依赖、独立、互赖，依赖使个人失去价值；独立比依赖成熟得多；互赖才是圆满生活的终极目标。个人的成功一定先于人际关系的成功，光有技巧而没有良好的品德，不可能培养良好而长久的人际关系。

不断的去更新这些，持之以恒的去做，我们的生活，工作，情感才能更加精彩，更加美好。

销售心得简短 篇7

在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。所以，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自我，就是提高业务素质最有效的途经。为此：

(1)、我们要坚持健康的身体，使自我随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。

(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。

(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅仅是生意上的往来，还应当成为朋友，唯有到达了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。

(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自我的缺点，在学习中不断提高。

(5)、要坚持乐观的心态。乐观向上，积极积极，相信自我的公司，是做好行销工作的制胜法宝。

(6)、要提高口头表达本事，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和理解，所以，提高口头表达本事，能够取得事半功倍的销售效果。

(7)、还要提高自我的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。仅有不断提高综合素质，总体表现才能够到达完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还必须要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：

首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们应对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，坚持良好的心态。第一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下完美的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。

第二，要学会赞美及询问，每个人都期望被赞美，可在赞美客户后之后要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。

第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户理解我们的条件下满足他们的需求。

第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自我的产品，要以竟争产品进行比较，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。

第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。

第六，要让客户服气并欢乐与客户交朋友。如果你送走一位欢乐的客户，他会到处替你宣传，帮忙你招来更多的用户。我们要使客户动人心弦。如果你想推销成功，那就必须要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，能够骗人，可是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样忽悠人，但我们要学习他那种忽悠人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。可是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最终仅有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。

第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你必须要不惜一切熬到那第10次，要相信自我的努力必须会带来好运气的。

由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，必须要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢

(1)、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。

(2)、饲养条件比较好的。

(3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。

(4)、示范户养殖水平高或愿意理解新的养殖观念。

以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户此刻所使用的饲料质量。

利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情景下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。

最终，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。经过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。

销售心得简短 篇8

成为一名销售员是我小时候的一个梦想，可是我的爸妈很不理解。因为其他的小孩都是梦想成为人民教师，梦想成为医生护士，就我一个人想要成为一名销售员。虽然我的爸妈们不太支持我，可是我任然坚定着自我的这个梦想，并且在很早之前我就有了自我的规划。所以在大学的时候，我报取了营销专业，在毕业的时候，我来到了我们公司从事了化妆品的销售工作。

虽然这个销售工作和我想象中的有一点差别，可是我总算也是来到了这个工作岗位。

尽管在这个试用期里，我遇到了很多困难，可是靠着我必须能成为一名出色的优秀销售员的这个信念，我坚持了下来。为了证明自我，我不断的练习自我的口才本事，不断的提高自我的专业素养，不断的去虚心听取同事的意见。经过积极参加培训来获得更多的销售技巧；经过日夜加班的学习，来提升自我的销售知识；经过在大街上的宣传，来让更多的客户明白我们的产品。我用真诚打动客户，我用热情的态度服务客户，我用自我的专业知识来为客户解答更多的问题。所以在这个试用期里，我赢得了不少客户的信赖，实现了公司里为我们销售员定的销售目标。

虽然我此刻还不算优秀，可是在这个试用期里，我已经成为了一名专业的销售人员。所以我相信离我的梦想不会太远了，我也会一向努力下去，一向抱着一颗真诚的心为需要我们公司产品的客户服务下去，一向为青春为梦想奋斗下去。

销售心得简短 篇9

电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一齐，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到20xx年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。20xx年12月，我国电子商务网站3804家，比20xx年3391家增长12%，能有效运行的1533家，比20xx年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的'796家;电子商务市场规模，电子商务交易额20xx年1809亿元，比20xx年1088亿元增长66。2%;B2C交易额20xx年为13。15亿元，20xx年25亿元，年增长率90%;B2B交易额20xx年为1075亿元，20xx年1784亿元，年增长率65。9%。

据专家预测，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的14。这是一个十分恐怖的数据。由此能够看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争本事也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。

据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将到达710亿美元，20xx年将突破2230亿美元，到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。