员工心得简短集合。
面很很多的事情或者文学作品，我们都会油然而生一些体会。基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。在日常生活中，大家总免不了要接触或使用心得体会吧，写心得体会可以帮助我们分析出现问题的原因，写好一份优质的心得体会要怎么做呢？在此，你不妨阅读一下员工心得简短集合，仅供参考，欢迎阅读。
员工心得简短(篇1)
亲爱的党组织：
自我向党组织递交入党申请以来曾经一年了，如今我将转正申请书递交给党组织，并将这一年的思惟汇报给党组织。经过上级党委的准确指导、支部及联络人的培育教育、四周同志的关怀协助和本身的不懈起劲，使我在政治思惟上愈加成熟，对党的目的、目标、义务等熟悉愈加周全、愈加深入，愈加坚决共产主义信心，愈加加强了为党的事业、为共产主义事业斗争终身的自信心和勇气。
理想使我苏醒的熟悉到：中国共产党是全国各族人民的指导中心。党的指导位置是由党的工人阶层前锋队性质决议的，是经由历久斗争考验构成的。汗青把严重义务付与了我们的党，人民对我们的党寄予了厚望。也恰是党指导全国人民停止了艰辛卓绝的斗争，解救人民大众于水火之中，树立了社会主义的新中国。在变革开放的今天，特殊是在新世纪的巨大征程中，我们党在邓小平理论的指导下，对峙党的根本道路，对峙解放思惟，脚踏实地，联结拼搏，开辟朝上进步，在建立有中国特征的社会主义经济、政治、文化方面都获得了宏大的成就，人民生涯愈加幸福，故国愈加繁荣、兴盛，人民也愈加充溢自信心。虽然在我们行进的道路上还有很多艰难和艰苦，但我坚信：有中国共产党的准确指导，任何困难险阻我们都能克制，跨世纪的雄伟目的一定可以完成，一个繁荣昌盛、高度民主、高度文化的社会主义现代化国度必将在二十一世纪的中叶耸立于世界民族之林。也使我由衷地感应，我们的党，是一个巨大的党、荣耀的党、准确的党，是深受人民反对和信任的党！
我深知，作为一名共产党员，不只要做一个解放思惟、脚踏实地的前锋，更主要的是要在不时革新客观世界的同时，起劲革新本人的客观世界，树立共产主义弘远幻想，做一个彻底的唯物论者和无神论者。为了到达一个共产党员的规范，完成自已的幻想，在平常，我能卖力进修党和国度的道路、方针、政策，对峙四项根本准绳，反对变革开放，一直把马列主义、毛泽东思惟、邓小平理论及“三个代表”作为自已的动作指南，时辰对照党员规范请求本人的言行，结实树立邓小平理论及“三个代表”作为自已的动作指南，时辰对照党员规范请求本人的言行，结实树立准确的人生观、世界观、价值观，处处维护党的形象和好处。不信谣，不传谣，在思惟上、动作上同党中心坚持高度分歧，禁受了组织对我的严肃考验。在上级行党委展开的“依法合规运营”、“xx大”、“三个代表”等专题学教运动中，我能积极介入，自动对照，认真排查，实时整改，经常展开批判与自我批判，虚心听取别人的定见和倡议，不时增强本身涵养，从而进步了本身的思惟醒悟和政治素质。
在工作上，我能严厉执行各项规章轨制，按准绳做事，结实树立“酷爱农行，献身农行”的思惟，结实树立“效劳就是效益”的思惟，遵守组织布置，谨记党的教导，切记党的目标，不忘入党申请，卖力实行岗亭职责，耐劳研究营业学问，带头完成组织交给的各项义务，处处起圭臬标准带头感化，积极理论关于“三个代表”的详细请求。在行党委展开“两加速，两进步”运动中，我能紧紧盘绕党委的中间工作，以满腔的热情、扎实的作风、勇于吃苦的*投入到营业运营之中去。做到不为义务为义务，不为小我为别人，不为部分为悉数，不为票子为样子。在我行较量争论机设备处于“超龄退役”的状况下，我可以应用歇息时候研讨机械机能、毛病缘由、扫除办法，有用地保证了电脑正常运转，促进了营业运营运动的顺遂展开。为合营工资分派轨制变革，我充沛应用所控制的学问，竭尽全力地施展自已的手艺优势，自动编写应用法式，在较短的时候内开辟了一套客户司理审核系统，脱节了手工记帐、反复统计、糜费人力、反映不实的操作时期。特别是今岁首年月，下层网点履行柜员制今后，我除了辅佐指导做好ABIS系统法式的调整和测试，还加班加点编制以柜员营业量和现金收付量为主体的审核应用法式，牺牲了大量的歇息时候，从不叫苦叫累，而且毫无牢骚，显示出激烈的事业心和义务感，为我行的变革和开展作出了艰辛的起劲，以本人的实践动作为职工大众树立了优越的典范，遭到了全行干部职工的分歧好评。
以上，缺乏之处，恳请批判斧正！
此致
敬礼！
汇报人：
日期：xx年x月x日
员工心得简短(篇2)
敬爱的党组织：
来自校党委的何金晖老师为我们带来了一堂名为《党的纪律和组织原则》的理论课，他理论联系实际，为我们带来了大量的实例，让我们更好的理解党的组织原则和纪律，也让课堂气氛十分融洽。在我们享受党课的同时，也让我们受益匪浅，让我们感觉又向党组织迈进了一步。
何老师首先从党的纪律的内容讲起，其中包括党的政治纪律、党的组织纪律、党的群众纪律、党的经济工作纪律和党的保密纪律。任何一条纪律都是不容亵渎的，必须严格遵守。同时，也为我们列举了一系列违*纪的反面形象。其次，党的纪律的特点有严肃性、自觉性、平等性和统一性，以及自觉遵守党纪的重要性。何老师还告诫我们要做自觉遵守和维护党纪的模范。他说党的纪律是贯彻执行党的路线方针政策的重要保证;是维护党的团结统一的重要保证;是巩固党和群众关系的重要保证;是维护党的纯洁性，先进性的重要保证。共产党同志说：“我们事业的成功，一靠理想，二靠纪律”，也强调了纪律的重要性。他还简单的介绍了党的八项纪律以及如何坚持遵守党的纪律，身体力行的维护党的统一。
何老师接着讲党的组织原则，他指出“民主集中制是党的根本组织制度和领导原则”。所谓民主集中制的民主，就是党员和党组织的意愿、主张的充分表达和积极性、创造性的充分发挥;所谓民主集中制的集中，就是党员和党组织的意志、智慧的凝聚和行动的一致，二者的辩证关系是：民主是集中的基础和前提，集中是民主的指导和归宿，民主与集中是辩证的统一。同时，作为一名党员，必须坚持“两个务必”，发挥党的优良传统和作风。
党的纪律是根据党的性质、纲领和实现党的路线、方针、政策的需要确立的各种党规党法的总称。党章规定：“党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证。党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律的约束。”
成为一名优秀的共产党员并不意味着获得更多的权利和自由，而是肩负的责任更重，比群众承担更多的义务。党的组织纪律是政党增强凝聚力和战斗力的重要因素，党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须接受党的纪律的约束。一名合格的共产党员必须以党的利益为重，维护党的荣誉，遵从党的纪律，自觉服从党组织的安排和领导。要认真对待一些党员违纪的案例，增强自身修养，避免以后犯类似的错误。
共产党员不仅要遵从党的政治纪律、组织纪律，也要遵守党的群众工作纪律，要求党员要尊重和维护人民群众的正当利益，廉洁奉公，执法为民，不搞特殊化，不用权谋私。共产党同志在革命圣地西柏坡考察学习时，郑重提出全党同志要坚持做到“权为民所用、情为民所系、利为民所谋”，“三民”充分体现了党的群众工作纪律的本质特征。
只要对党和人民的事业抱着高度负责的态度，从最广大人民的根本利益出发，脚踏实地，扎实肯干，埋头实干，尽心尽力为人民谋利益，我们就能扎扎实实地把党和国家的各项决策和工作落到实处，树立真正造福人民的政绩。对这样的干部，党就会放心，人民就会满意。作为入党积极分子的我们，更应该遵守党的组织原则和纪律，坚持民主集中制，增强纪律修养，时刻反思自己的行为，丰富、深化了我的思想意识，用自己的实际行动来得到党组织的认可!
加强党的纪律性，革命定能取得胜利。中国共产党八十多年的历史充分证明，党的纪律是党建立、生存和发展的最基本的保证。
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
员工心得简短(篇3)
尊敬的党组织：
自从被组织确定为入党积极分子之后，我在党支部的带领和指导下，在周围同事、领导的关心帮助和不断教育下，自己的思想、工作、和学习等各个方面都得到了一定的提高，现将这半年来的思想、工作和学习情况作如下汇报：
今年我很荣幸的参加了入党积极分子培训班的课程学习，我十分珍惜这次来之不易的学习机会。虽然入党积极分子培训班的课程结束了，但我对中国共产党精神的学习并没有结束。通过这次的课程学习，我对党的性质、宗旨、纲领、纪律等问题的认识进一步加深，对党员标准和党员的世界观、人生观、价值观有了更为清醒的认识，真正感受到党的先进性，进而被党组织这个先进的组织所吸引，进一步坚定了入党的决心。深刻的领会将三个代表作为指导思想的重要意义，我将努力改造自己的主观世界，真正理解我们党全心全意为人民服务的思想。
作为入党积极分子的我，需从以下三方面来严格要求自己，以期早日成为一名共产党员。第一：保持正确的入党动机，自觉接受党组织的培育和考察。正确的入党动机是争取入党的前提，是经受党组织考验的基石，是争当合格党员的起点。争取入党的过程，实际上就是不断改造自己的主观世界，提高觉悟，以实际行动使自己具备党员条件的过程。同时，还应主动向党组织汇报思想和学习情况，积极参加党组织的活动，努力完成党组织分配的任务，认真参加党组织的培训，以便更好地接受党组织的考察。第二：自觉加强政治理论学习，加强党性修养，坚定共产党理想信念。自觉学习政治理论，对于正确理解和分析党的路线、方针和政策，认清形势，分清是非意义重大。坚定社会主义、共产党理想信念，以共产党人的标准要求自我，从而对当前纷繁复杂的世界保持清醒认识，时刻践行一个共产党人应有的世界观、人生观和价值观。第三：以自己的实际行动接受党组织的考验。入党积极分子能否入党，不是口头上说怎样做，而要立足本职工作，要落实在具体的工作中。
作为一名运行班长，在工作中身先士卒，勤勤恳恳，起好带头作用，结合工作任务的实际，努力完成好自己工作的同时，自觉地、默默地、无私地去帮助周围需要帮助的同志。通过刻苦钻研和努力实践，成为所从事工作岗位上的技术能手和骨干。但我也深刻的体会到，为了使工作能力走上新台阶，做每一项工作都要有明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，做到忙而不乱、紧而不散、条理清楚，摆脱了以往只顾埋头苦干，不知总结经验的现象，作为一名入党积极分子，我时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员条件来严格要求自己。
在学习上我有明确的学习目的和积极的学习态度，新世纪的发展，要有新的知识结构，只有掌握更多的科学知识，才能适应不断变化的社会需要，只有努力做到学什么、爱什么、勤勤恳恳、踏踏实实，才能更好地发挥入党积极分子的带头作用。本着这种态度利用业余时间继续成考夜大的课程;在公司里积极参加各种活动，在拜师带徒活动中，既是徒弟又是师傅，我会严格要求自己，虚心向师傅学习，并将自己所学的知识毫无保留的传授给徒弟，做好传帮带。
以上是我近半年的思想汇报，我要总结工作和生活中的经验和教训，认真履行党章上所要求的一切，严格要求自己，接受党组织和同志们的监督，严于律己、勤奋进取，努力向共产党人这个目标迈进。
此致
敬礼!
汇报人：
日期：xx年x月x日
员工心得简短(篇4)
邮局员工心得感悟
我是一名邮局员工，这是我成长的地方，我从这里学到了很多。邮局这个地方平凡而又特殊，平凡的是我们每天都会看到，特殊的是我们所承载的每一封信件都充满了感动和温暖。在这里，我体验到了岁月的流转，见证了属于自己的生活转变。
作为一名邮局员工，我们的工作是负责接收、处理和投递邮件。可能有的人觉得邮局的工作单调乏味，但对我而言，每天面对不同的客户和邮件，就像参与了无数个小故事的演绎，让我感受到生活的多彩与丰盈。
最初进入邮局时，我对待工作充满了热情。我每天早早就准时到岗，开始整理和分类邮件。邮件的种类繁多，既有平信、挂号信，又有包裹和特快专递。每一封信件中也都蕴含着不同的故事，有的是亲朋好友之间的问候，有的是爱情的结晶，有的则是唤起回忆的明信片。我用心的整理和分类着每一封信件，希望能够将每一个故事都传递给收件人。
然而，邮局的工作并不仅仅是处理和投递邮件，还需要我们处理各种问题和纠纷。有时，客户可能会遗失邮件或邮件延误，这时我们就需要冷静地帮助他们解决问题。我记得有一次，一个客户的重要文件在邮递过程中出现了问题，他很着急地赶到邮局询问情况。我耐心听取了他的问题，并安抚了他的情绪。通过和相关部门的沟通，最终找到了丢失的文件，并及时送达给了客户。客户欣喜若狂地感谢我，并赞扬我在解决问题时的专业和耐心。这让我明白到，作为一个邮局员工，我们不仅仅是处理和投递邮件的工作人员，更是一个解决问题和传递温暖的使者。
还有一次，我遇见了一个特殊的客户，一位年逾八旬的老人，每天都来邮局取邮件。我观察到他身上总是穿着一身整齐的衣服，带着一种恬静而安详的气质。有时候，我会主动和他聊天，渐渐了解到他是一个独居的老人，孤独成为了他生活中的常态。邮局成为了他联系外界的纽带，他期待着每天来这里看看是否有人寄给他挚爱的儿女们的信件。我意识到，邮局工作的意义不仅仅停留在处理和投递邮件上，更是为社会中的孤寡老人提供了情感依托。于是，我从那天开始，每天下班前都会陪这位老人聊上几句，给他送上温暖和关怀。
通过在邮局的工作，我明白到，我们作为一名邮局员工，每天投递的不仅仅是邮件，更是传递着一份份的感动和温暖。邮局员工的工作并不单纯只是处理和投递物品，更是在帮助他人解决问题同时，传递着关怀和温暖。身为一名邮局员工，我感到自己肩负着一份责任和使命，这份责任和使命来自于无数个细小的故事和人与人之间的情感纽带。
在邮局的日子里，我见证了生活的瞬息万变，同时也成长了很多。每一封信件背后都有一个故事，每一个故事都值得我们去用心倾听和传递。作为一名邮局员工，我深深明白，我们所投递的不仅仅是一封封平凡的信件，而是满载着人们对于感动和温暖的期望。这份工作的意义在于我们能帮助他人，传递着温情和关怀。
邮局是一个平凡而又特殊的地方，这里见证了生活的起伏和变化。作为一名邮局员工，我深深感悟到了生活的珍贵和宝贵。每一天，我们都能够参与到人们生活中的点滴，用自己的奉献和付出去打造一个温暖和谐的社会。这份工作不仅是一份责任和使命，更是一份情感和温暖。我将继续用心对待自己的工作，为每一位客户传递感动和温暖，用我的汗水和笑容点亮每一分美好。
员工心得简短(篇5)
敬爱的党组织：
我一直以来就积极要求入党，党员就意味着要更加严格的要求自己还意味着更多的服务，但是这些对于我都是神圣和光荣的。自从我被评选为入党积极分子，开始意识到我更要严格要求自己。在这段时间里，我觉得自己有了很大的进步，自身获得了很好的成长：
转眼又是新的一年。人常说“一年之计在于春”，在这美好的春天里，每个人都该给自己定个目标。我的目标就是一个词——进步，思想觉悟的提高。成为入党积极分子之后，我开始更加地严格要求自己，我的言行举止一定要符合一个入党积极分子的身份。除了不断地学习党的先进思想外，我也开始把其他先进的党员作为榜样，不断地鞭策自己，一切向党员看齐，以一个党员的标准来严格要求自己。
“xx大”已胜利闭幕，两次会议也在前几天刚刚结束。从今年的形势可以看出，上到国家机关，下到公司各个部门，都在制定各自的目标。从今年局给公司分配的生产任务以及公司的营销形势来看，公司的生产和营销压力比较大。作为公司在建的为数不多的房建项目，我们彩虹新城项目部的压力就更为突出。今年项目部定的生产任务是八千万，如果能顺利完成，那将会为公司完成局下达的指标作出巨大贡献。生产任务重，也预示着效益将大大提高。效益从哪里来，作为占工程造价60%的物资肯定是一个大的突破口。2019年也被公司定为“物资管理年”，这说明公司对物资管理将更加重视。在接下来的时间里，我会不断学习公司下发的各种管理文件，规范项目物资管理工作，从物资管理这个突破口，来为项目利益作出贡献，也为公司效益的提高做点自己应该做的。在接下来的日子里，我将更加努力，积极做好自己的本职工作，提高各项工作技能，为项目部的效益做出自己的贡献。
在接下去的时间里，我要接受党组织和领导的监督，严于律己，勤奋进取。
此致
敬礼！
汇报人：
日期：xx年x月x日
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管理心得简短集合12篇
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管理心得简短 篇1
这次医院举办的为期两天封闭式的干部培训班，旨在提高我院中层干部管理能力，提升执行意识，倍增医院效益。通过培训学习，受益良多，深有感触，下面浅谈一下自己的心得体会。
一、认知管理内涵，明确管理核心
金老师通过生动的、幽默的语言，并结合简单而易懂的例子，从宏观和微观角度上剖析了管理的内涵。以引导的方式将我们一步步带入如何管理的思考中。通过老师的授课，自己的学习预思考，我对管理的内涵有了个整体的认知，明确管理的核心在于管理者自身的影响力，影响力形成威信。作为一名中层管理者，自己在部属中要建立影响力，首先应该做到自我约束，事事严格自己，起到标杆的作用。其次要做到“三正”，正心、正言、正行，管理理念、行为举止都要符合事情的规律，只有这样，才能让自己在部属中形成威信。最后组织部属应该持公平原则，做到一视同仁，让部属能感觉到公平感。作为一名管理者，要想树立自己的威信，切忌使用讨好式的管理方式，对待原则上的问题，必须要严格对待，严格控制，控制部属的违规，而且要持之以恒，不能虎头蛇尾。管理者，应当敢于领导，才是明智之举;不敢于领导，是管理者的失误。现实中很多管理人员都会犯同样的错误，就是使用讨好式的管理方式，目的是为了让部属认可，这样最终会将管理引向了错位的方向，达不到好的管理效果。
二、认知角色、清晰定位
通过“我是谁”问题的思考与剖析，我清楚地认知自己是一名中层管理者，既是“夹心饼”，更是栋梁。作为中层管理人员，不仅仅是医院的一名传话者，而是一名执行者兼领导者。对于医院的计划、指令，应当坚决的执行，贯彻落实;而对于管理的部门，则是起到领导的角色，在其位，谋其政。作为管理者，不仅要有业务能力，更要管理能力，业务能力是领导者的基础，只有过硬的能力，才能总揽全局，否则难于服众。单仅有业务能力也不够，还要有管理能力，良好的管理能让业务有条不紊，良好的管理能让工作更轻松，良好的管理能让你的部属工作更有激情。管理才能出质量、管理才能出效益。
三、展望日后管理工作
通过这次管理培训，明确管理的核心、清楚地自我定位后，我更加清楚作为我院的中层管理干部，以后的角色该如何演绎。首先要跟院领导班子的管理理念保持高度一致。传达医院的决策、指令，并在我科室部门跟踪落实，认真总结和分析。在实施指令，落实方针、政策过程中，必须保持高度的执行力。其次、针对我部门的发展，要有整体的规划，制定制剂中心发展的短期目标及长期目标，并将目标、计划加以组织实施。再次、保持有效的沟通。多主动跟院领导汇报工作，适当地提出自己的新的设想。同时也跟部属保持沟通，主要是通过一些早会、活动，跟部属多互动。坚持落实每周一早会的政策，统一思想，增加部门中的凝聚力，增加团队意识;部署每周的工作计划，让下属做到心中有事，从而保证每周的工作能有序地进行;及时总结存在的问题，多听听部属的意见，择优采纳一些可行性比较强的意见。最后，适当激励，主要以精神激励为主，物质激励为辅。通过鼓励、认可、表彰等方式，不断提高部属的工作积极性，促使发挥他们最大的才能，以提高医院效益。
努力提高自己的管理水平
管理心得简短 篇2
如何提升自己成为一名出色的中层管理者在经过比较系统的培训学习中，我深知要成为一名出色的中层管理者并不是件简单而易行的事情。从细节着手，做到能够“承上起下”的中层管理者就要将思想和行动相结合起来，做到先思后行，思行一致，做好一切准备工作。对于怎样成为一名出色的中层管理者，以下几个方面仅为我个人在学习与实践中总结及看法：
一、角色定位准。
每一个中层管理者都要十分明白自己所处的位置，自己这个位置的活动范围有多大，自己在这个活动范围内要完成哪些任务。从而真正发挥好参谋助手作用。
二、决策领悟深。
中层干部既是执行者，又是领导者，具有双重身份。要吃透上级的决策，真正领悟领导的决策意图、决策过程、决策内容、决策效果，并以此作为目标来把握做事的方向，做到执行时不片面，不偏向，不走样。特别要防止草率行事，认真领会决策意图，确保单位工作目标的胜利实现。
三、洞察分析敏。
深刻的洞察能力是一种判断思维能力。中层干部虽然不是企业的决策者，但是应该义不容辞地为领导决策提供事实依据。对本系统本行业某一阶段的发展趋向都要保持敏锐头脑，及时察觉;对本部门发生的情况，要善于透过现象看本质，认真分析事情来龙去脉和因果关系，提炼出真实的信息，供领导决策参考。
四、计划条理清。
中层干部对领导决策意图的理解，具体体现在制定工作计划和工作方案中。每时段，要根据公司整体工作计划制定详细的工作计划，围绕全局的总体思路，结合各自特点，落实可行的措施。重大活动、重点工作还要有具体的实施方案，分清事情的轻重缓急，拿出时间表。
五、规章制度严。
俗话说没有规矩不成方圆，中层干部作为管理者，必须有强烈的制度意识，自己的一言一行要严格按章办事，同时，要做到用制度管人管事。我们在平时工作中往往有这样的感觉。凡事第一次没有处理好，后面的事就很难处理。执行制度更是这样，只有抓住了第一次出现的问题，才不会出现第二次的问题，即是第二次出现问题，解决起来就容易得多。
六、协调沟通勤。
世界上一切事物总是在矛盾中发展起来的，我们的企业也是在不断地解决矛盾中前进的。作为企业的中层干部，在每一项工作中都起着是桥梁和纽带作用，从这个意义上讲，协调就是沟通，就是及时上传下达，倾听群众心声，反映群众意愿，解读领导之声，从而达成共识，最终实现共赢。
七、授权担责明。
有效地授权，可以调动人们的工作热情。明确一定的责任，可以增强人们的责任心。作为中层干部不可能所有事情都亲历亲为，要明确自己的职责就是培养下属共同成长，成就下属就是成就自己。
能够做到以上七个方面，一个中层管理者应有的作用就能基本上得到发挥，他就能够为一个企业的全面建设作出自己应有的贡献。
管理心得简短 篇3
人在生产力中起决定作用，通过本次培训，我深刻体会到企业管理以人为本的重要性，受益匪浅。
五项管理首项是心态管理，为什么心态管理是最重要的呢？人们常说态度决定一切，士气最重要，特别是企业的中高层管理者，一个卓越的领导者，应该充满人格魅力，有宽阔的胸怀，对公司的前途规划运筹帷幄，信心十足，这样才能有足够的领导力去感染员工，做到此时无声胜有声，相反一些部门负责人对下属言必称执行力如何，而自己的领导力又怎样呢？用积极上进的心态去处理事务，可以说是好的开始是成功的一半。心态消极，悲观失望，瞻前顾后，没有一个乐观向上的心态很难成功，就像五项管理行动手册所言：积极的心态能激发高昂的情绪，帮你忍受痛苦，克服恐惧，并且凝聚坚韧不拔的力量。消极的心态却使人自我设限、怀疑退缩、最终丧失机会。现在看看一些成功的企业，尽管成功的故事各有不同，但每个企业都有一个“带头大哥”，这位“带头大哥”总是在企业高速发展之时，没有得意忘形；在企业处在困境中，没有怨天尤人，总能保持一个好的心态，用良好的心态鼓励员工。就像阿里巴巴创始人马云所说：“今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上，却见不到后天的太阳，所以我们干什么都要坚持！”正是这种必胜的心态造就了阿里巴巴的成功，所以我们每个部门的负责人也要有这样的心态，去感染每个员工，形成一个健康向上的团队，为企业创造价值。
五项管理还其他四项：目标管理、时间管理、学习管理、行动管理，我觉得心态的管理最重要，只有人有了好的心态，才能实施其他的四项管理，所以企业管理应该是以人为本，这就是我本次培训的最大收获。
管理心得简短 篇4
本学期我们从企业运营管理的基本概念、发展历史和现状，运营管理的作用以及运营管理的绩效评估，如何运用excel求解运营管理问题的基本方法，运营管理的基本流程，和运营管理的计划部分等方面系统的学习了企业运营管理这一门课程。
企业运营管理，作为企业生存赢利的关键要素和要素之间的逻辑关系，它决定着一个企业的市场经营成果。从长远来看，能否找到适合企业经营需要的企业运作模式并不断完善决定着一个企业能否有未来。我认为，就目前中国企业处于全球经济一体化的大背景下，要想求生存谋发展，必须善于吸取经济变革的新因素，大力培育企业的核心竞争能力，才能在长时期内超过同行业平均水平投资回报率，为企业创造出可持续性的竞争优势。在管理学课程中我们曾经学到过，一个企业的竞争优势就综合地体现在Customer（客户）、Qulitity（质量）、Time（时间）、Cost（成本）和Service（服务）等关键要素的指标体系上，这些反映了企业实际的市场竞争能力。而运营管理，正是提高企业竞争优势的必要条件之一。
当今社会，不断发展的生产力使得大量生产要素转移到商业、交通运输、房地产、通讯、公共事业、保险、金融和其他服务性行业和领域，传统的有形产品生产的概念已经不能反映和概括服务业所表现出来的生产形式。因此，随着服务业的兴起，生产的概念进一步扩展，逐步容纳了非制造的服务业领域，不仅包括了有形产品的制造，而且包括了无形服务的提供。运营管理的对象是运营过程和运营系统。运营过程是一个投入、转换、产出的过程，是一个劳动过程或价值增值的过程，它是运营的第一大对象，运营必须考虑如何对这样的生产运营活动进行计划、组织和控制。运营系统是指上述变换过程得以实现的手段。它的构成与变换过程中的物质转换过程和管理过程相对应，包括一个物质系统和一个管理系统。
企业运营管理要控制的主要目标是质量，成本，时间和柔性，它们是企业竞争力的根本源泉。因此，运营管理在企业经营中具有重要的作用。特别是近二三十年来，现代企业的生产经营规模不断扩大，产品本身的技术和知识密集程度不断提高，产品的生产和服务过程日趋复杂，市场需求日益多样化、多变化，世界范围内的竞争日益激烈，这些因素使运营管理本身也在不断发生变化。尤其是近十几年来，随着信息技术突飞猛进的发展，为运营增添了新的有力手段，也使运营学的研究进入了一个新阶段，使其内容更加丰富，范围更加扩大，体系更加完整。
现代运营管理涵盖的范围越来越大。现代运营的范围已从传统的制造业企业扩大到非制造业。其研究内容也已不局限于生产过程的计划、组织与控制，而是扩大到包括运营战略的制定、运营系统设计以及运营系统运行等多个层次的内容。把运营战略、新产品开发、产品设计、采购供应、生产制造、产品配送直至售后服务看作一个完整的“价值链”，对其进行集成管理。
这学期我们在企业运营管理的学习中真正做到了立足管理来讨论运营问题。老师讲授的内容远远超出了传统的生产和制造的计划与控制。因此，对于我们中那些将要投身公司或运营管理领域的同学们，以及想要从事与运营活动密切相关的领域并面临运营决策挑战的同学们们，都具有极高的价值。我们从一学期的企业运营管理学习中获益匪浅，因为这门课在阐明概念、提出问题的同时也介绍了许多运营管理的实用技巧。老师为展现了运营职能在企业组织中所处的核心地位以及是运营领域中所有岗位上的每一位经理人员都必须掌握的知识。
作为刚开始学习企业运营管理的初学者，在学习过程中我们遇到了很多的不理解和问题。老师尽可能的为我们介绍运营管理的基本思想、方法和技能。帮助我们更加深入的理解并解决我们存在的问题。甚至一下颇具技术性、综合性的问题我们也可以解决。这门课程涉及的许多方面，如需求预测，产品设计，设施选址，运营安排与质量管理等，皆为大多数企业组织的核心活动。因此，无论我未来从事哪方面的工作，这学期我学到的知识都会对我的工作有很大的裨益。
学习运营管理是一件艰苦的事情，也是一件有趣的事情。在企业组织的管理实践中，运营管理工作具有非常高的挑战性。通过本学期的学习，我对这一专业充满了浓厚的兴趣，开始欣赏并喜爱运营管理者这一角色。也许有机会我可以从事这一方面的工作，并在今后的工作中运用我所学到的运营管理的思想，方法和技术。我相信，在我利用所学的知识为企业组织的运营效率提高而贡献一份力量的时候，我会有成就感且十分满足。
管理心得简短 篇5
近期，进一步学习了管理学的相关知识，结合工作实际，作了一些思考，有了一些感悟。
20世纪初泰勒提出的科学管理思想，包括确定合理的工作标准、工作方法标准化、合理配备工人、实行有差别的计件工资制、实行职能工长制。这些理论本身对有效管理起了很大作用，同时也使人们更加重视对工作的科学设计和改造，从而提高效率。梅奥的理论使人们开始关注工作中的“人”。一个和谐愉快的工作环境、一群和睦竞争的工人、一股积极向上的工作风气，能产生的工作效率将会很大地超过一般情况下的工作环境。
一个企业或一个单位、一个部门的管理，其实都差不多，关键就是对于工作和对于人的管理。而管理所包括的计划、组织、控制、激励、领导五方面工作，都可以包含在这两方面的具体任务之中。管理是一种艺术，它需要管理者有各方面的能力，同时其具体操作方法又不局限和拘束，需要有很好的创造力。学习管理学，我想不光是要学习管理学本身的学科内容，也要从其他方面全面的提高自己，更要在实践中去发现问题，研究问题。管理学也是一门很需要自己思考和研究、发现问题的学科，并且所有的知识都必须要经得住真正实践的考验。
随着教育体制及其新课程改革的不断深入，开发利用好学校教师队伍这个重要资源，使之适应教育改革的需要，更好地为学校全面实施新课程改革、提高办学效益服务是教育管理者一项极其重要的工作。
现代教育管理学认为：学校管理的主体是人，客体也是人。正确处理人与人的关系，是学校管理的核心。教育系统的管理要从调动教职工的积极性、能动性着手，将人放在管理活动的中心，一切管理措施和制度都以充分发挥人的潜能为出发点，真正实施人本管理。
一、营造和谐环境，增强队伍凝聚力
教师队伍的凝聚力是一个学校综合实力的重要标志，也是学校人本管理的重要目标和价值体现。管理的最高境界是学会安人。“管理”，管事理人，达至安人，通俗地说就只是即使你不在单位、不管人，大家也能做得很好。我想可以从以下几个方面入手：
一是尊重教师，营造尊重人的环境。马斯洛的需要理论认为，尊重与需要是一个人的基本需求，每个人都有自尊心，在内心里都有被尊重、被理解、被肯定的需要。中国古代的：“宁可站着死，也不跪着生”，“士为知己者死”等思想，正是充分体现了尊重人格的巨大力量。校长心中装着教师，教师的心中自然装着校长，装着学生、装着学校。
二是了解教师，做教师的知心朋友。校长应该经常与教师们面对面地进行深度会谈，广泛征求教师在思想、工作、学习、生活及对学校发展等方面的意见和建议，充分把握教师的思想状况、工作需要和发展要求，及时解决教师遇到的困惑和困难，为学校工作的顺利开展提供保障。
二、完善管理制度，调动教师积极性
过去，尽管我们也强调教师是学校的主人翁，管理要以教师为主体。但是，在学校管理中，还是过分地强调科学管理，强调量化考评，以不合乎人性的严格制度,冷冰冰、硬梆梆的僵硬数字去约束教师，使教师工作的主动性、积极性和创造性受到严重的挫伤。这种管理，其本质还是一种见“物”不见“人”的非人本管理。我们在学校管理中努力地从教育以及人生命发展的角度出发，不断地改革和完善各种规章制度，充分调动广大教师的工作积极性。
第一，关注各项规章制度的形成。凡是学校的重大活动或政策，都由全体教工共同决策而形成。学校在出台一项新决策时，首先提交校行政会议讨论，再打印成初稿，征得全体教师的基本同意，最后在教代会上由教工代表表决通过。
第二，重视制度、规划的执行情况。每学期的期初、期中、期末，学校可以发放一些意见征求表，收集广大教职工对学校新出台或修订后的规章制度的意见和建议。
三、实施名师工程，促进教师的专业发展
学校是教师终身工作的地方，也是他们实现人生价值的一个重要场所。教师队伍专业水平又是学校办出效益和提高教学质量的关键。教师必须是学生全面发展的培养者，民主师生关系的建立者，学生学习课程的指导者和学生奋进成材的奠基者，必须时刻注重发展自身的创新能力和个性特色，不断丰富和完善自我，提升生命的价值。
首先，强调学习，鼓励进修，提高教师学历及业务水平。教师要给学生一碗水，自身仅有一桶水还不行，必须要使自己成为一条奔腾不息的知识河流，才能适应社会发展的需要。新教材对教师专业知识体系提出更高更新的要求，教师要熟练驾驭新教材，提高教学质量，就必须不断学习，丰富知识储备，更新和优化知识结构。要关注学科以外的知识，由单一型转变为多面手，在课堂教学中引入时代的活水。
其次，立足当前，培养骨干，提高学校整体师资水平。骨干教师是学校教学工作的中坚力量，是学校教学工作开展的领头人。骨干教师的质量和数量，直接关系到我校教师队伍的整体水平，在一定程度上决定了学校教育教学的质量。
再次，狠抓教研，出新举措，引领教师走专业之路。教研教改工作是实施素质教育的先导，是推进新一轮课改工作的重要环节，是提高教育教学质量的重要途径。学校应该积极为教研教改活动提供资料、经费和条件，以教研组为单位，发挥群体攻关的优势，以公开课、观摩课为突破口，进行新课程改革的系列教学研究。
人既是发展的第一主角，又是发展的终极目标。作为教育的管理者，我们要紧紧抓住时代赋予的良好机遇，坚持“以人为本”的理念，以教师的发展为本，努力把学校办成教师实现人生价值的绿洲。
管理心得简短 篇6
参加了公司4月11日举办的安全管理与绩效管理培训班后，本人感到受益良多，通过学习和本人的一些感受，下面谈一谈本人的一些学习心得和反思：
参加完学习后，我感到公司作为一个老国企，与广州发展碧辟油品有限公司等外企的一些先进的安全管理理念和安全管理方法相比较，确实存在着一定的差距。其实，在同一时期里，任何企业的安全管理，在模式和套路上都大同小异，但为什么我们的管理水平却总是不如人家，收到的效果也远不如那些先进企业呢？我认为主要差距在于细节管理方面，而谁做的更好，也主要直接反映在细节上。
美国的杜邦公司自成立以来，从未发生过安全事故，其遵循的理念就是：“从科学出发，一切事故均可避免”。杜邦公司有一套完整的员工安全行为准则，并已经形成了安全是习惯化、制度化的行为。它的管理制度甚至细致到：规定上下楼梯都必须扶扶手、在办公场所不准奔跑、铅笔芯朝下插在笔筒内等，并使员工养成好的习惯。由此可见，通过杜绝陋习，规范行为，实现安全生产，实现零伤害、零事故的目标并不是不可能的，这正印证了“安全没有小事、细节决定成败”的理论。相比之下我们确实还有许多做得不够的地方，还没有达到精细化管理的要求，而主要的原因还是受老国企的传统管理方法和思想文化的束缚，创新意识不强，墨守陈规，安于现状。在我们的生活和工作中，想做大事的人很多，但愿意把小事做细做好的人却很少；我们不缺少胸怀大志的战略家，缺少的是精益求精的执行者；不缺少各类管理规章制度，缺少的是规章措施不折不扣的执行。这就需要我们在今后的安全管理工作中，要切实树立精益求精的工作理念，养成精细工作、精细管理的习惯，关注细节，追求完美，同时还要不断创新安全管理，真正将“监督是手段、服务是根本”的安全管理理念寓于生产服务之中，恪守分公司安全管理“狠抓、严管、落实”六字方针，坚决奉行“安全服务生产、生产必须安全”的工作原则，以狠抓安全来保障生产、以安全服务来促进效率。
因此，我坚信，只要我们深刻理解和贯彻落实分公司总经理关于《统一认识、坚定信心、迎接挑战、着力提升港口竞争力》的工作报告精神，更进一步解放思想，开拓视野，利用“请进来、走出去”等方式，吸收国内外的先进安全管理理念和现代安全管理方法，全力推进分公司的安全管理标准化工作，全面实行精细化管理工作，坚持以市场为导向，认真抓好市场营销，通过外树形象、提高服务质量，内抓管理、提高工作效率，提升分公司的竞争和发展能力。我们的每一位员工对待工作都能“精心谋划、细致安排”，在生产组织上做到“精耕细作”，在安全工作上做到“严抓细管”，在各自的工作上摆正位，明晰责任，将安全生产和质量标准化责任层层分解到每一个岗位、每一个人，形成一级抓一级、一级对一级负责的责任联保体系，切实做到了各司其职，各负其责，我们的事业一定能始终立于不败之地。
管理心得简短 篇7
为改善我校教师的礼仪形象，提升教师素质，8月19日上午，青屏中心校邀请到陕西师范大学政治与经济学院吕俊涛教授进行“形象设计与沟通管理”专题礼仪培训。青屏中心校、青屏初中、溱水路小学、长乐路小学的全体教师参加培训。培训中，吕教授用精彩幽默的语言为我局工作人员上了一堂别开生面的礼仪课。他从培训的意义、个人形象、公众礼仪等方面对文明礼仪做了深刻的讲解，并结合教师实际情况讲述了教师的重要性。讲解深入浅出、通俗易懂，加上幽默的语言和形象生动的示范指导，会场不时发出阵阵掌声。培训结束后，我校教师纷纷表示受益匪浅，要从落实培训内容、细节做起，形成人人讲礼仪的良好氛围，为创建文明单位、提升我校教师形象做出自己应尽的努力。
著名教育家叶圣陶曾说过：“教育工作者的全部工作就是为人师表。”作为教师就要在人品学问等各方面做别人学习的榜样。因此，教师应有教师的风度，要树立教师的光辉形象，给学生做好表率。我们必须要规范自己的言行举止，注重教师的个人礼仪，树教师形象，展人格魅力。
首先，形象是一个人综合素质的最初展示，良好的仪表形象对一名教师来说，是一种修养，一种文化，也是一种精神文明的体现。形象礼仪的外在表现最直接的莫过于服饰，服饰可以展示个性、扬长避短、反映精神面貌。身为教师，职业的特点具有明显的特殊性，在衣着服饰上就不能随心所欲，不加选择，必须衣着得体，没有奇装异服。因为教师的衣着对于学生是无声的教育，能在潜移默化中使学生得到良好的教益。我们的衣着品味，价值取向，服装风格，服饰特点，整洁程度无不体现着我们的文化品位，生活态度，生活习惯和个人修养。我们的着装必须符合教师的角色特点，要根据我们自身的形象条件来搭配服饰，要求美观得体，整洁卫生，体现出教师的良好形象。
其次，在举止方面，教师行为举止最基本的要求是稳重，稳重就是举止得体、庄重潇洒、不卑不亢、落落大方。坐、站、行都要有可供学生效仿的好的举止，坐有坐样，站有站样，体态活泼而不失端庄。教师要特别注意举止不可轻浮，说笑不能放肆，作风不可散漫，行为不可粗俗，要善于控制自己的情绪，不可装腔作势，大发威严，无论在任何情况和场合下，都应沉着、冷静、谨慎、有条不紊，从容不迫。以庄重的举止、大方的体态给学生以严肃、稳重、亲切的精神威慑力，提高身教的效果，给学生一个美好的形象，取得学生的敬重和爱戴。在与学生交流时，教师要与学生保持适当的距离，尽量避免给学生造成不必要的心理压力；对于不善于发言或比较胆怯的学生，教师要恰到好处的点头，这种动作能让学生增强信心。
再者，良好的沟通从微笑开始，接待家长和孩子时，面带微笑，以自信、真诚、友善的态度接待他们，让他们体会老师对工作的热情以及对孩子的爱。亲切、温馨的微笑，能和不同文化背景的人缩小彼此间的心理距离，能创造出交流和沟通的良好氛围。教师的微笑是重要的教育资源和教育力量，教师是一份需要发挥微笑魅力的工作。教师每天必须面对的是一个个向往未来与憧憬的学生，其一言一行对学生都是潜移默化的教育。微笑是教师永恒的主题，是教师永恒的魅力，微笑更是教师最美的语言。因此，常让微笑洋溢在脸上吧。
我们是教师，面对的是一群天真活泼的孩子们，我们的一言一行、一举一动都可能成为他们模仿的对象，所以我们必须注重对教师形象的自我塑造，言行举止都吻合教师的身份，展现教师的规范礼仪，树立良好的榜样。
管理心得简短 篇8
今年7月7日上午开始，我在xx公司进行了工商管理实习工作。
回顾实习生活，感触是很深的，收获是丰硕的。实习中，我采用了看、问等方式，对科利公司的日常管理工作的开展有了进一步的了解，分析了公司业务开展的特点、方式、运作规律。同时，对公司的"浇注明天"的服务品牌，"构筑精品，造福社会"的企业使命，"务实求新、敢争一流"的企业精神有了初步了解。
一、坚持以经营为龙头，不断开拓山东地区传统施工领域
抢抓水工市场快速发展的良好机遇，进一步加大了对青岛港、烟台港、日照港等大型水工工程的跟踪公关力度，认真作好了北船重工搬迁、奥运基础设施建设的经营工作，承揽到北船重工大坞、烟台港三期二阶段、奥运会青岛国际帆船中心标段、日照港中港区东部岸线等工程，确保了传统市场战略项目不丢失。同时，发挥地域优势广揽信息，积极跟踪，承揽到东营港扩建和蓬莱国电等工程，在开拓传统工程领域发面取得了新进展。
二、强化三标一体管理体系运行，有效的促进了企业管理水平的提高
切实加大三标一体管理体系运行力度，进一步强化了体系检查、文体整改和业务指导，对内审发现的问题及时进行了整改追踪检验，建立了基层单位与机关部室双向评价体系，不合格报告同比降低了50%，符合率和得分率较前年有了增长，三标一体管理体系得到有效的'运行。
三、坚持以经营为龙头，积极实施“1433”经营举措，促进经营持续发展
20xx年公司经营工作思路确定为“1433”，即要成立一体化经营领导小组，建立四个经营分公司运行体制，坚持三位一体的经营原则，充分发挥经营工作的三个积极性，不断开拓山东地区、南方、桩基和陆域市场。
“1433”经营思路具体内容是：公司成立一个精干高效、信息反馈迅速的公司经营领导小组，切实加强对经营工作的领导；建立经营分公司、厦门分公司、上海分公司和陆域经营分公司四个经营分公司的经营运行体制，增强开拓市场的能力；坚持以市场价中标，不投亏损标，诚信合作、互惠共赢三项经营原则；充分调动公司经营部、经营分公司和经营人员三方面经营积极性。
四、存在的问题
1、市场观念和经营体制不适应公司快速发展的要求，市场开拓的步伐与企业快速发展的要求有差距;经营体制还不完善，经营队伍、经营人员的责权利还有待于进一步提高。
2、施工组织管理观念有待进一步转变，在施工过程中按照施工合同要求进行施工组织管理的意识不强，施工管理现状与施工管理科学化、规范化存在较大差距，只是我们有的项目在开工初级阶段和施工过程中难以进入状态，不能满足业主要求。
3、成本意识不强，成本控制水平不高，个别项目不存在管理粗放、施工大手大脚的现象，向管理要效益、向科技创新要效益的意识还没有牢固树立起来，以至于我们的成本控制与先进的施工企业还存在较大的差距，市场竞争力不强。
4、对分包队伍的管理制度和管理程序化还不完善，在分包合同管理发面存在程序不衔接、管理不闭合的现象；项目部对分包队伍达管理的重视程度不够，在管理手段和制度落实上存在薄弱环节。
5、依法治企和自我保护意识不强，不能够充分运用法律手段维护企业利益，特别是领导干部的法律知识和依法治企的意识还不适应市场经济的要求。
对此，我提出了我的有关建议和对策：
1、进一步强化生产是经营继续的观念。企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。
2、树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益。
3、进一步推进和规范项目管理。通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。
4、推进依法治企，维护企业合法权益。深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平。
短暂的实习转眼而过，回顾实习生活，我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。那就是对企业管理有些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对工商管理基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性认识。认识到要做好日常企业管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。
管理心得简短 篇9
这次集团组织的为期两天的培训，时间虽短，但是这两天的培训特别充实，收获颇丰。
对照自己日常的工作方式方法，感觉自己与集团领导们提出的要求还有一定的差距，自己准备从以下几个方面进行改进：
一、提高自身责任心，夯实履职基础。
公交企业的特殊性质决定了工作人员的责任心比能力更重要，能力可以通过学习培训来提升，而责任心更多的靠自身的觉悟，优秀的管理人员与一般的管理人员的差别往往就体现在责任心与工作的细节中。
二、增强自身能力，优化履职条件。
我是今年5月从分公司计调员转岗到综合科科长的，我觉得作为科长要加强业务方面的学习，熟知综合科各个岗位功能，要给领导和车队提供真实可靠的数据，掌握如何把控营运收入与成本之间的平衡，才能更好的服务于企业和车队。
三、一勤天下无难事，抓住履职关键。
公交企业的特点是点多面广，工作时间长，接触人员多，还有各类频繁的检查，维序，有时难免有懈怠心里，但作为科室的领头羊，科长更应该身先士卒，吃苦在前，提高下属员工自我管理与自我约束的能力，勤能补拙，机会也只留给有准备的人。
四、坚持三公原则，保证履职前提。
日常工作中，作为科长要带好科员队伍，如何带好队伍只有靠公平公正，不偏不倚，坚持实事求是，坚持三公原则，身正，下属才能无令而行。
五、做到奖惩分明，善用履职手段。
对车队及科员以肯定成绩为主，批评帮助为辅，善于发现工作中的闪光点，要多沟通多了解，多疏导，坚持奖励为主，处罚为辅，表现好的多宣传多表扬，表现差的多教育多帮扶，营造和谐的工作氛围。
管理心得简短 篇10
在即将结束的大三学习中，我终于迎来了本专业第一次实习。实习之中，学院为我们这次实习能胜利圆满的完成指导员老师和院领导交代了注意事项。第一重要的还是安全。毕竟安全第一!而实习也是大学生活的第二课堂,是知识发展的源泉,是检验真理的试金石,也是锻炼成长的有效途径。一个人的知识和能力只有在实践中才能发挥作用,才能得到丰富、完善和发展。由于这次实习的时候锦江佳苑3栋才刚刚做完基础，所以没有参与基础工程实习。以下是我通过这次实习的认识和收获。
自1988年开始起步，随着我国改革开放的不断深入和交通事业的持续、快速发展，建设监理制度已成为我国公路、水运工程建设中不可缺少的重要环节，所起的作用也越来越明显。
建设工程监理，即有资质的监理单位接收业主的委托和授权，根据国家批准的工程项目文件、有关法律、法规和监理合同及其他建设合同进行的监理、管理活动。它由监理单位对承包单位在施工质量、建设工期和资金使用等方面，代表建设单位实施监督。监理单位即监理公司，是指具有法人资格、并取得交通主管部门颁发的公路工程施工监理资质证书，从事工程监理业务的经济组织。它是监理工程师的执业机构。监理工程师需经全国统一考试合格，取得《监理工程师资格证书》并经注册登记。他是代表业主监控工程质量，是业主和承包商之间的桥梁，这不仅要求执业者懂得工程技术知识、成本核算，还需要其非常清楚建筑法规。在监理工作进行时，还需总监理工程师一职，他由法定代表人书面授权，全面负责委托监理合同的履行，主持项目监理机构的监理工程师。此外，监理人员还包括专业监理工程师和监理员，但对于信息系统工程建设的全过程监理的质量，总监理工程师的作用至关重要。总监具体工程项目施工过程中，应做到诚信服务，事前予控，重视工程工地例会。
建设工程监理经招投标，签订合同同时任命总监、组成更建理班子，再由总监监理具体规划，并按施工要求建立建立实施细则，便能进行质量监控。在质量监控过程中，需做到精心策划，事前予控;认真履行事中检查验收;实事求是进行评定。建设工程监理的主要内容是：控制工程建设的投资控制、建设工期控制、工程质量控制;进行信息管理、工程建设合同管理、安全管理;协调有关单位之间的工作关系，即“三控、三管、一协调”。其主要建理制度包括：开工申请，图纸会审，材料报验，分项验收、屏蔽验收，会议制度，资料管理和开工停工令。同时，监理工作须具有服务性，独立性，公开性和独立性，以保证监理工作正常而高效的进行。
目前，虽然建设监理制度已经在全国范围内推行，但业主、施工单位和质量监督机构对实行工程监理的意义及其重要性还是缺乏认识，对监理人员的地位及与各方的关系也不甚了解。有些业主认为监理人员是自己的雇员，必须为自己的利益着想，按自己的要求办事。质量监督机构认为监理人员代替了自己的职能，因而忽视了对工程质量的监管。由于对监理人员工作的模糊认识，使工程建设各方在关系的协调上不顺畅，监理人员的决定不能实施，监理效果不够理想，工程质量监督工作出现漏洞。当工程出现质量问题时，还容易出现互相推诿扯皮的现象。
实行建设监理制度是我国建设领域的一项重大改革，是我国对外开放、国际交往日益扩大的结果。通过实行建设监理制度，我国建设工程的管理体制开始向社会化、专业化、规范化的先进管理模式转变。这种管理模式，在项目法人与承包商之间引入了建设监理单位作为中介服务的第三方，进而在项目法人与承包商、项目法人与监理单位之间形成了以经济合同为纽带，以提高工程质量和建设水平为目的的相互制约、相互协作、相互促进的一种新的建设项目管理运行机制。这种机制为提高建设工程的质量、节约建筑工程的投资、缩短建筑工程的工期创造了有利条件。
在接下来的实习中，我们对给水排水工程工程施工进行了学习。
总所周知，在任何工程项目中，设计与施工都是创造性的工作，两者相互配合，相辅相成。
设计工作是指工程建设目标，运用工程技术和经济方法，对建设工程的工艺、土木、建筑、公用环境等系统进行综合策划，论证编制建设所需要的设计文件及相关活动。其主要内容包括：
1.基础资料准备：包括工程概况、地形图、地质资料、任务下达书、道路工程投资资料，并结合以上资料进行现场踏勘;
2.方案设计、比选：较多的与甲方、审批部门的沟通，项目建设书、可行性研究报告，管线敷设方案的比选，工程沿线可作为雨水、污水出入关取得确定;
3.施工图设计：依照设计原则进行要求达到经济效益最优，主要设计参数分平面设计参数、纵断面设计参数、横断面设计参数及各类孔口设计参数，设计过程中需专业协调，并遵循设计、施工、验收规范。
管理心得简短 篇11
我是一名酒店管理专业的大学生，对于即将毕业的我们，学校安排我们去酒店进行为期一年的专业实习，我实习的岗位是中餐基层服务员。通过这次实习，巩固了我的专业知识，了解了酒店管理的职责和各个岗位的工作流程，掌握了酒店服务的基本技能，把理论结合到实践中去。作为一名实习生，实践工作虽然很累，但也带给了我更多的收获和体会。
这次实习我收获了很多，熟悉了酒店管理的基本职责和工作流程，巩固了理论知识的同时提高了动手能力，明白了酒店服务业是社会文明的窗口，热情，诚信和微笑是酒店管理的基本理念，服务质量在酒店管理里是最重要的，一个好的成功的酒店，必须有其特有的酒店文化。因为酒店文化是酒店经验的灵魂。
接下来说说我的心得。首先，一个出色的酒店服务业的对象是人而不是物，面对形形色色的客人，他们有不同的需求，因此要求我们要有很好的洞察能力和迅速处理问题的能力，知道客人需要什么，并及时提供服务，让客人满意。酒店的销售与消费同时进行，我们的服务意识等相关因素会直接影响客人对酒店服务的满意度，也就是服务显示出生产与消费的同时性。酒店服务没办法事先进行检测，就像上司要求我们工作的时候要保持微笑，但是我笑没笑并没办法知道，所以，要求服务提升到优质状态，所以要我们有较强的服务意识和接待技能。还有就是，客房一天没被消费它的价值也就没了，我们要意识到这一点，积极灵活的掌握销售技能，将酒店产品的价值最大化体现。不管做哪一行都要遵循“顾客是上帝”这点，酒店服务当然也不例外。当顾客提出要求时，我们要灵活的以顾客为主，不要生般硬套,当客人干预我们服务并且指导员工的服务行为时,我们要虚心接受。我们的服务体现在每个细节中。如今我国的酒店业进入了激烈的竞争时代，如何实现可持续发展，提高核心竞争力是摆在面前的重要问题。
经过这一年在酒店的实习，我明白了如今社会竞争是如此的激烈，想要在其中占一席之地，必须付出百分之百的努力。要不断学习，提高自己的能力，这样我们才会有更美好的明天。
酒店管理实习心得体会
转眼之间，两个月的实习期即将结束，回顾这两个月的实习工作，感触很深，收获颇丰。这两个月，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过我自身的不懈努力，我学到了人生难得的工作经验和社会见识。我将从以下几个方面总结酒店管理岗位工作实习这段时间自己体会和心得：
一、努力学习，理论结合实践，不断提高自身工作能力。
在酒店管理岗位工作的实习过程中，我始终把学习作为获得新知识、掌握方法、提高能力、解决问题的一条重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，在实践中也才能检验知识的有用性。在这两个月的实习工作中给我最大的感触就是：我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，这样理论和实践就大大的脱节了，以至于在以后的学习和生活中找不到方向，无法学以致用。同时，在工作中不断的学习也是弥补自己的不足的有效方式。信息时代，瞬息万变，社会在变化，人也在变化，所以你一天不学习，你就会落伍。通过这两个月的实习，并结合酒店管理岗位工作的实际情况，认真学习的酒店管理岗位工作各项政策制度、管理制度和工作条例，使工作中的困难有了最有力地解决武器。通过这些工作条例的学习使我进一步加深了对各项工作的理解，可以求真务实的开展各项工作。
二、围绕工作，突出重点，尽心尽力履行职责。
在酒店管理岗位工作中我都本着认真负责的态度去对待每项工作。虽然开始由于经验不足和认识不够，觉得在酒店管理岗位工作中找不到事情做，不能得到锻炼的目的，但我迅速从自身出发寻找原因，和同事交流，认识到自己的不足，以至于迅速的转变自己的角色和工作定位。为使自己尽快熟悉工作，进入角色，我一方面抓紧时间查看相关资料，熟悉自己的工作职责，另一方面我虚心向领导、同事请教使自己对酒店管理岗位工作的情况有了一个比较系统、全面的认知和了解。根据酒店管理岗位工作的实际情况，结合自身的优势，把握工作的重点和难点， 尽心尽力完成酒店管理岗位工作的任务。两个月的实习工作，我经常得到了同事的好评和领导的赞许。
三、转变角色，以极大的热情投入到工作中。
从大学校门跨入到酒店管理岗位工作岗位，一开始我难以适应角色的转变，不能发现问题，从而解决问题，认为没有多少事情可以做，我就有一点失望，开始的热情有点消退，完全找不到方向。但我还是尽量保持当初的那份热情，想干有用的事的态度，不断的做好一些杂事，同时也勇于协助同事做好各项工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，这就是一个热情的问题，只要我保持极大的热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。转变自己的角色，从一位学生到一位工作人员的转变，不仅仅是角色的变化，更是思想观念的转变。
四、发扬团队精神，在完成本职工作的同时协同其他同事。
在工作间能得到领导的充分信任，并在按时完成上级分配给我的各项工作的同时，还能积极主动地协助其他同事处理一些内务工作。个人的能力只有融入团队，才能实现最大的价值。实习期的工作，让我充分认识到团队精神的重要性。
团队的精髓是共同进步。没有共同进步，相互合作，团队如同一盘散沙。相互合作，团队就会齐心协力，成为一个强有力的集体。很多人经常把团队和工作团体混为一谈，其实两者之间存在本质上的区别。优秀的工作团体与团队一样，具有能够一起分享信息、观点和创意，共同决策以帮助每个成员能够更好地工作，同时强化个人工作标准的特点。但工作团体主要是把工作目标分解到个人，其本质上是注重个人目标和责任，工作团体目标只是个人目标的简单总和，工作团体的成员不会为超出自己义务范围的结果负责，也不会尝试那种因为多名成员共同工作而带来的增值效应。
五、存在的问题。
几个月来，我虽然努力做了一些工作，但距离领导的要求还有不小差距，如理论水平、工作能力上还有待进一步提高，对酒店管理岗位工作岗位还不够熟悉等等，这些问题，我决心实习报告在今后的工作和学习中努力加以改进和解决，使自己更好地做好本职工作。
针对实习期工作存在的不足和问题，在以后的工作中我打算做好以下几点
来弥补自己工作中的不足：
1.做好实习期工作计划，继续加强对酒店管理岗位工作岗位各种制度和业务的学习，做到全面深入的了解各种制度和业务。
2.以实践带学习全方位提高自己的工作能力。在注重学习的同时狠抓实践，在实践中利用所学知识用知识指导实践全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3.踏实做好本职工作。在以后的工作和学习中，我将以更加积极的工作态度更加热情的工作作风把自己的本职工作做好。在工作中任劳任怨力争“没有最好只有更好”。
4.继续在做好本职工作的同时，为单位做一些力所能及的工作，为单位做出自己应有的贡献。
管理心得简短 篇12
一、收获知识开拓视野
培训学习的过程是辛苦的，但是收获知识的体验是快乐的。清华大学治学严谨、学风浓郁，在12天的时间里，我认真参加了全部课程的学习，多位著名专家学者精彩讲授了《组织行为学》《高效团队建设与执行力》《企业生产运营管理与质量控制》等课程，应该说每一节课都非常精彩，使我真正感受到学海无涯，天外有天。给我们授课的大多是全国知名的专家学者，满腹经纶、学富五车，或观念超前，视角独特；或幽默风趣，妙语连珠；或通俗易懂，深入浅出。说国事民情如数家珍，话民情民生贴近百姓。一堂专业性很强的课程，让所有人听得心领神会，津津有味。我既开阔了视野，增长了知识，更感到身心愉悦，如浴春风。
二、感受风范接受洗礼
培训期间使我仿佛又回到了学生时代，每天在宿舍、教室、食堂之间奔忙，连晚上也不休息，抓紧一切时间看讲义、记笔记，和大家讨论相关问题，珍惜这来之不易的学会机会。各位老师们殚精竭虑，诲人不倦，甚至还利用课间休息时间向同学们讲授知识。大师们的学识和严谨的治学精神，清华浓厚的学习氛围和文化底蕴深深感染着我们参加培训的每一个人。在中国的首席学府，能够面对面聆听顶级教授高层次高水平讲课，感受各领域权威的大家风范，接受一次人生的再教育和心灵的洗礼，这真是一笔无可替代的宝贵财富。
三、启发思维转变观念
虽然时间短暂，但这次培训内容有较强的针对性和时效性，通过学习使我有机会接触到政治、经济、金融、企业管理等方面最新的理论成果，在团队建设、企业文化、领导力发展、创新思维等方面有了全新的认识，这些知识象新大陆一样开扩了我的视野，启发了我的思维。高度决定视野，角度改变观念，尺度把握人生。通过清华培训使我站在更高的层面上、用更全的视角去分析问题、解决问题、谋划思路，更好地完成好本职工作，努力为豫光更强更大发展创新突破，奉献一切。
四、凝聚精神展示风采
培训期间，大家在学习和生活中相互帮助，取长补短，共同进步。在课堂上认真听讲，热烈讨论；参观中留心观摩，虚心求教；课余时间，加强沟通，广泛交流。每个人都将自己的全部热情投入给这个和谐的集体。同时我们良好的精神风貌，严格的组织纪律，规范有序的表现赢得了清华领导和老师们的赞誉，也为我们这个集体争得了荣誉，树立了豫光人的良好形象，展示了豫光人的风采。一次次集体活动大家都积极参加，体现出我们是一个团结奋进的团体，充分展现了豫光文化的凝聚力和号召力。
“留学清华”的光荣已成为历史，我将把培训中的收获转化成素质能力，运用到发展豫光的工作实践中，更好地奉献豫光。
（一）从心灵深处要更加重视学习，真正将学习成为一种人生乐趣，当成一种生活方式，把学习兴趣和求知热情，进一步地放大起来，延伸下去。
（二）活用清华所学，开创性做好本职工作。通过培训提高解决实际问题的能力，推动工作开展的水平。清空杯子，注入新水，装满新知；放弃过去经验，从零开始。
“自强不息、厚德载物”的清华精神已经根植于我的灵魂深处，“行胜于言”的清华校风告诉我，人生之路虽远，行则将至，豫光发展之路虽长，做则将成。我当“严谨、勤奋、求实、创新”，我当超越自我，追求卓越！
销售心得简短合集9篇
每个人都会受到他人的影响，新的观点也将随之而来。若我们用自己的方式记录下这些心态，我们会从中获得更多的启示。同时，将我们的心得体会写下来也能帮助我们更好地记忆和理解所学知识。希望这篇“销售心得简短”能够满足您的需要并为您带来帮助，请不吝收藏本页！
销售心得简短 篇1
20xx年的第一季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年x月份到公司工作的，x月份开始组建xx事业部，在没有负责xx事业部工作以前，我负责了一个月的商务部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。
在将近x个月的时间中，经过xx事业部全体同事共同的努力，使我们xx事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在xx市场上，虽然行业公司众多，但我公司一直处于垄断地位!那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力?客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在：
1)销售工作最基本的客户访问量太少。xx事业部是去年x月开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，三个月的时间，总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为xx个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓能力不够，业绩增长小，个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
以上就是我这个季度的工作总结，不足之处请各位领导多多指点。
销售心得简短 篇2
转眼间，一周的销售实训结束了，给我留下的是无穷的回味和深刻的体会。这次的实训主题是“校园经济”。校园经济是面向学生、依托校园而发展起来的一种区域性经济。其主体是大学生，发展领域也主要来自于校园。这是个符合我们目前状况的实训，现在的我们面临着找工作或创业的选择。通过这次实训我们可以看到我们自身的关于创业的好点子，可以打开我们另一个通往成功的大门。
这次是一个团体作业，我们团体一共有五个人，当得知这次实训的主题，我们各抒己见，看我们的创业从哪方面入手，最后根据我们团体五个人的特点和意见，我们确定我们的卖点是早餐。可能早餐对于我们来说，并不是什么新鲜事。但是作为一个在校居住的大学生，每天面对食堂一样的早餐或是外面我们认为不健康的早餐，还有一点就是现在的大学生都有睡懒觉的习惯，那样就会忽略吃早餐。但是早餐对每一个人来说都很重要，不能忽略。根据这些意见，我们的“早点来”早餐店就应运而生。我们的早餐店最重要的一个功能就是亲自把早餐送到消费者的手里。
做策划书之前，我们计划好了实训每天的任务，根据计划，我们在努力，每天都认真完成任务。首先我们分析了这次营销的环境，只有先分析好营销环境，才能制定好营销战略与策略。分析营销环境时，我们五个人，一起考虑，每个人都说出自己的看法，不管正确与否，然后统一意见。环境分析完，我们也对这次确定的市场有了进一步的了解。接下来就是调研与预测，主要是问卷设计，接着根据问卷的填写意见，再进行问卷分析。问卷设计，主要是确定我们是否有市场，大家对于这样一个市场是否有兴趣。跟据被调查人的意见，可以改良我们的产品，可以看清楚市场。面对回收的问卷，我们看到了很多诚恳的意见。我们对我们的市场充满了信心，甚至有一些同学问我们是不是真的要开店。听到询问声，我们信心十足，觉得当初我们的想法是可行的，而且大家都很重视早餐，只是有时由于时间的关系而放弃吃早餐。从一份一份的问卷中，我们看到潜在的大市场，并且前景很乐观。然后我们制定了我们的目标市场并对其进行细分。这样才能更好的根据市场确定下一步。紧接着就是营销策略组合，这步是最关键的，需要从产品、价格、分销渠道、促销这些方面分析，每一个分析都要从实际出发，才能更好地把我们的产品推向市场。在进行“4PS”分析时，我们团体的五个人都在尽自己的努力，想尽办法努力开拓我们的市场。只有大家齐心协力才能发挥更好。当然，要做好一个策划，还需要对我们的创业进行预算，虽然我们没有真正接触过企业的创业，没有看过企业的财务报表、财务分析等等，但是我们还是根据我们已有的市场，对我们的资金进行了一个预算。最后就是总结，通过总结，可以看到我们面对市场该从哪里入手，我们还有哪些不足的地方。
这次的实训，把书面上的知识运用到了实际，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且增强了我们的营销能力。通过团体合作，我们懂得了合作的重要性以及懂得了怎样去配合一个团体，这为我们以后面对社会打下了基础。这次的实践经历使我们终身受益，给我们积累了经验，能够让我们更好地面对未来。
销售心得简短 篇3
感谢公司安排的这次培训，给大家难得的学习机会！感谢xx老师，不仅给我们带来了xx知识，还给了我盲作的表率。经过这次培训，感觉收获不小，与以往所有培训不同的是：本次培训主要以提问式，抢答式、团队式的方式进行，从早上_点多至下午_点多现场气氛活跃，培训生动而又形象的传授着xx文化、销售技巧，与平时可能遇到的问题解决方法，让我们深刻感受到xx文化的博大精深与超强的感染力，此次培训中通过学习来自xx的专卖店的同行的交流，使我认识到我们要想做好销售，并使店面人员销售水平提高，还有很多知识要学习提高。
通过培训，我决心要从以下几个方面提高自己和带动团队：
首先，我要认真学习理论知识，做到学以致用、应才适用。其次努力成为优秀团队的建设者提升门店的营运能力，促进门店绩效提升。然后推进现场教育、培训活动、提升门店人员的作用能力、改善心态、促进门店营业目标的达成。
再次，我们需要加大xx技巧的培训，通过这次学习我们更加意识到销售技巧重要性，我们将加大培训力度，根据xx话术的总岗，总结一套实用的话术，全体销售人员学习并应用于实际中。并及时开展销售人员摸拟演练，展开xx法则，认真学习并应用；寻找自己的不足，不断提高销售人员的业务水平与定单成功率。
专业知识的学习，就像xx老师讲到的“xx”，我们有时遇到专业点的知识，无法应答。这样顾客在心理上就感觉到了“不专业”销售员。真正让自己成为一名专业的销售员。提高我们定单的概率。
人员素质培养：我们注重人员的精神面貌，不断提人员的素质。我们坚信只有高素质的人，才会得到顾客的信认，才会有更多的回头客。时刻体现我们xx人的“及时、专业、真诚、热情”从而打造我们自己的品牌。
在企业的管理上，我们努力打造团结型的团队。在以后的发展中我们将不断学习改进和创新，只有这样才能在竞争激烈立于不败之地，我们有信心在xx的圈子里提升自己，成为真正的xx人。
销售心得简短 篇4
关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。
一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。
很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。
做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。
我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。这些黄页在一般大的图书馆都有。可以拿个本子去那里抄就可以了。
就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看招聘网站，如招聘网等。
从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相对有点信心。
我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。
我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映了他的一个经济实力。
以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就低很多了吗。
厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。
所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。
我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。
客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一声挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持了。
因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下来。这样会讲的比较有条理。
因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。
我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。
准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼．
迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包一定是皮的。
在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是即使跌倒也要抓一把沙。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。也要想办法让他帮你介绍一位新客户。
要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。
跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成功吗。我们往往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。
2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。
3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪。如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。
做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。
销售心得简短 篇5
1、业务员在做到应当钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自我是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实做业务就像追女孩子一样的。
2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。此刻竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情景下，你要竞争过对手，仅有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。
3、必须要热情，热情能够感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会十分热情，可是等到你做到必须的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。
4、必须要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才能够认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应当给点时间客户和我们。互相考察一下信用，服务等等。
销售心得简短 篇6
首先很感谢给我们带来的不断更新的分享，很精彩，让我也学到了很多东西。
听了主管的分享，让我对不断更新有了更深的了解，分享中讲到如何在四个基本生活面向(生理,社会/情感,精神及智力)中,不断更新自己，不断完善自己，这让我有更深的体会，俗话说的好，身体是革命的本钱，身体是产能的物理载体，身体垮了，会失去曾经拥有的一切。锻炼好身体，保持健康的体魄，维持自己的身体健康，才能更好的去工作。
有了健康身体，我们才能去更好的更新其他的三个方面，人际关心，待人处事方面，精神层面是人的本质、核心和对价值体系的坚持，是生活中非常私人而又至关重要的领域，个人的使命宣言至关重要。一旦深刻理解了生活的中心和目标，我们就可以不断反思，持之以恒，在更新精神层面的过程中，就可以抱着坚定的信念，构想并实践每一天的活动。智力层面的更新主要靠看书，借此不断学习知识，磨砺心智，开阔视野磨砺心智的另一种有效方式是写作。通过不断的记录自己的想法、经历、深刻见解和学习新的，我们的思路就会更加明晰、准确和连贯。
成长的三个层次：依赖、独立、互赖，依赖使个人失去价值；独立比依赖成熟得多；互赖才是圆满生活的终极目标。个人的成功一定先于人际关系的成功，光有技巧而没有良好的品德，不可能培养良好而长久的人际关系。
不断的去更新这些，持之以恒的去做，我们的生活，工作，情感才能更加精彩，更加美好。
销售心得简短 篇7
在饲料销售这个充满挑战的行业中，真可谓是人才济济，竟争激烈，如不及时充电，随时都有被淘汰的可能。所以，我们不但要有坚定的信心，更要吃苦耐劳，讲究策略和方法。而不断加强学习，不断充实自我，就是提高业务素质最有效的途经。为此：
(1)、我们要坚持健康的身体，使自我随时都有旺盛的精力投入到营销工作中去。
(2)、要养成良好的习惯，习惯左右成功，习惯改变人生，一个人事业要想获得成功，必须要有一个良好的工作习惯，否则，就会事倍功半，甚至毫无收获。
(3)、要营造好的人际关系，要团结周围的同事，要有良好的团队协作精神，与客户不仅仅是生意上的往来，还应当成为朋友，唯有到达了这种境界的客情关系，我们的行销工作才算有所突破。
(4)、要加强学习，要做到在工作中学习，在学习中成长，经验和阅历是人生的无价之宝。同时，我们还要认真学习别人的优点，克服自我的缺点，在学习中不断提高。
(5)、要坚持乐观的心态。乐观向上，积极积极，相信自我的公司，是做好行销工作的制胜法宝。
(6)、要提高口头表达本事，对销售主体准确恰当地表述有助于用户的理解和理解，所以，提高口头表达本事，能够取得事半功倍的销售效果。
(7)、还要提高自我的综合素质，素质是一个人思想成熟的程度，是人格健全的程度，是心理承受的程度，是知识结构的程度及为人处事通达的程度等的总体表现。仅有不断提高综合素质，总体表现才能够到达完美，也才能够真正意义地做好销售工作。我们在下市场时也要做一些销售前准备。也就是我们古话说的到有鱼的地方去钓鱼。要收集各类信息，包括竟争对手及竟争产品。要撑握客户资料，包括饲养规模及成本，当前使用效果，付款方式，嗜好，信用，购买类型及决策人，要做出与多个决策人沟通的决策。同时，我们还必须要做好养殖户的基础工作，要融入到他们中去，和他们构成一种良性的亲和力，那么我们就要学会接近客户：
首先，是我们给他的第一印象，第一印象构造心理定势。包括你的形象气质，亲和力，敬业精神，专业水准，诚信度等。因为我们应对的是广大老百姓，他们最讲实在。所以我们要有理有节，落落大方，坦率真诚，清楚明白地回答客户提出的各种问题，坚持良好的心态。第一印象好，那么他就有与你交谈的兴趣，就会产生共同的话题。给客户留下完美的印象。这样对销售也能起到事半功倍的效果。
第二，要学会赞美及询问，每个人都期望被赞美，可在赞美客户后之后要以询问的方式引导客户的注意，引起他们的兴趣和需求。
第三，要了解客户的需求。不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果，但了解决不是全部满足他们的需要，而是要让客户理解我们的条件下满足他们的需求。
第四，销售必须要有耐心，不断地拜坊，要避免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当的时机介绍我们的产品，从产品的持征到功效再到给他们带来的利益。我们要肯定自我的产品，要以竟争产品进行比较，有差异的要阐明差异，无差异的要强调增值服务，要抓准时机促成交易。
第五，在拜访新的客户时，应当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙，不能空手而归，即使推销没有成功，也要让客户能为你介绍一位新的客户。
第六，要让客户服气并欢乐与客户交朋友。如果你送走一位欢乐的客户，他会到处替你宣传，帮忙你招来更多的用户。我们要使客户动人心弦。如果你想推销成功，那就必须要按下客户的心动钮，要努力赞美客户。热情远比花言巧语更有感染力，因为做饲料是老实人的事，做广告，做促销，能够骗人，可是骗不了猪，猪吃了是要长肉的。我们不能学本山大叔那样忽悠人，但我们要学习他那种忽悠人的精神，那种不达目的不摆休的精神。你不会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。饲料销售员是一身四仆，有50%的推销之所以成功，是与客户的交情关系有密切的联系的，这就是说如果销售员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。可是与客户的关系再好，我们也不能忘了企业才是我们的家，经销商是我们的亲戚，养殖户是我们的老板，最终仅有我们口袋里的钱才是我们的亲爹。
第七，如果未能与客户达成合作。销售员要立即与客户约好下一个见面时间，我们打出去的每一个电话，不是搜集到我们需要的信息，就是要促成某种形态的销售，我们决不可因为饲料经销户、养殖户没有与你合作而以粗鲁的方式对待他们，那样你失去的不只是一次销售的机会，而是失去一群客户，几百次的合作机会。如果要完成一次销售，需要与客户接触5至10次，那么，你必须要不惜一切熬到那第10次，要相信自我的努力必须会带来好运气的。
由于我们产品的销售终端是乡村养殖户。所以我们要直接进入乡村，建立庞大的乡村销售网络。开发村级饲料零售商，并与零售商共同寻找合格的示范户，我们在选择示范户时，必须要找成功概率高的科技示范户，因为示范户只能成功不能失败，那么如何保证成功呢
(1)、最好找在村子里有影响力的人物，可找在当地养殖业的带头人或一些权威人士。
(2)、饲养条件比较好的。
(3)、饲养猪的品种好、没有疾病的。
(4)、示范户养殖水平高或愿意理解新的养殖观念。
以上条件具备后，要与准示范户充分沟通，向他们详细介绍企业及产品功能使用方法等。要确定示范饲料：一般我们选择的饲料要从质量上高于养殖户此刻所使用的饲料质量。
利用科技示范，以赠包的方式给当地的养殖带头人，对示范猪群做示范前称重，做好示范前记录，并不断地跟踪饲养方式与饲养效果。建立良好的客情关系。直至示范结束成功，填写示范表格、示范户签名。将示范的成果快速的推广与传播。我们的示范的目的是向养殖户及零售商证明本产品的品质稳定且优良，并将示范效果最大化的推广。这样使我们的产品在保证质量比别人更好的情景下，价格跟别人一样，这样无形中在周围的用户群中产生了良好的口碑。
最终，我们要把在我们的饲养模式下取得成功的养殖示范户及村子里面和附近的养殖户召集起来，召开科技养殖推广大会。以扩大知名度和影响力。经过这些销售方式来实现我们的销售业绩的快速增长。
销售心得简短 篇8
成为一名销售员是我小时候的一个梦想，可是我的爸妈很不理解。因为其他的小孩都是梦想成为人民教师，梦想成为医生护士，就我一个人想要成为一名销售员。虽然我的爸妈们不太支持我，可是我任然坚定着自我的这个梦想，并且在很早之前我就有了自我的规划。所以在大学的时候，我报取了营销专业，在毕业的时候，我来到了我们公司从事了化妆品的销售工作。
虽然这个销售工作和我想象中的有一点差别，可是我总算也是来到了这个工作岗位。
尽管在这个试用期里，我遇到了很多困难，可是靠着我必须能成为一名出色的优秀销售员的这个信念，我坚持了下来。为了证明自我，我不断的练习自我的口才本事，不断的提高自我的专业素养，不断的去虚心听取同事的意见。经过积极参加培训来获得更多的销售技巧；经过日夜加班的学习，来提升自我的销售知识；经过在大街上的宣传，来让更多的客户明白我们的产品。我用真诚打动客户，我用热情的态度服务客户，我用自我的专业知识来为客户解答更多的问题。所以在这个试用期里，我赢得了不少客户的信赖，实现了公司里为我们销售员定的销售目标。
虽然我此刻还不算优秀，可是在这个试用期里，我已经成为了一名专业的销售人员。所以我相信离我的梦想不会太远了，我也会一向努力下去，一向抱着一颗真诚的心为需要我们公司产品的客户服务下去，一向为青春为梦想奋斗下去。
销售心得简短 篇9
电子商务，即EB或EC，它是利用互联网进行的商贸或商务活动。电子商务是企业、顾客、供应商、销售商等商业链条中铺设一条信息高速公路，把各个环节连接在一齐，以最高的效率、最快的速度和最低的成本，使用户把握稍纵即逝的商机，赢得新经济中的竞争优势。据一项调查显示，截止到20xx年3月底，我国已有消费类电子商务网站1100多家，交易额达4亿元。20xx年12月，我国电子商务网站3804家，比20xx年3391家增长12%，能有效运行的1533家，比20xx年1326家增长16%;消费类电子商务网站2277家，其中综合类网站285家，专业类网站1992家，能有效运行的737家。B2B网站1527家，其中综合类网站189家，专业类网站1338家，能有效运行的'796家;电子商务市场规模，电子商务交易额20xx年1809亿元，比20xx年1088亿元增长66。2%;B2C交易额20xx年为13。15亿元，20xx年25亿元，年增长率90%;B2B交易额20xx年为1075亿元，20xx年1784亿元，年增长率65。9%。
据专家预测，在未来5年内，电子商务贸易额将占到全球贸易额的14。这是一个十分恐怖的数据。由此能够看出，电子商务的发展给我国的经济发展带来了一个前所未有的机遇。目前，我国大多数企业为增强市场竞争本事也正在建立企业与外部联结的网络化信息系统，积极参与电子商务活动，这就意味着企业大多数的业务数据和会计数据完全电子化和无纸化，这必将给传统会计带来深刻的影响。
据美国国际电信联盟和国际数据公司统计，全球互联网上的交易额1996年为30亿美元，1997年为134亿美元，1998年为313亿元，预计1999年将到达710亿美元，20xx年将突破2230亿美元，到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。网络蕴藏市场无限，孕育商机万千，网络营销极具发展前景，必将成为21世纪企业营销的主流。到20xx年网络贸易额占全球贸易总额的比重将到达42%。
会计心得简短合集九篇
生活是丰富多彩的，我们会因一些事情产生新的理解或感触而获益良多，我们能在生活点滴中有所感悟，有所收获。心得体会是把在学习过程中读到的理论文章中，最受触动或启发的部分作为中心来写，抒发感想，你平常会用写心得体会的方式记录嘛？
会计心得简短【篇1】
作为一个会计专业的学生，在大学的课堂上，我们也许只有学到理论知识、掌握一些技术方法，但是拥有实习经验的学生，不仅能够将所学知识灵活应用，更能够趋近于真正的职场，提升自己的专业素养，对未来的职业发展打下坚实的基础。
在我的大三暑期里，我有幸进入了一家中型企业，在财务部门实习，收获了许多珍贵的经历。在这里，我深入了解了企业的运营情况，学到了很多财务分析的方法，也收获了极为难得的团队协作经验。
首先，在实习期间，我有机会参与了企业的财务报表编制和复核，审计工作，以及现金流量表的处理，为会计知识的应用提供了很好的机会。在实际操作过程中，我深深感受到了会计工作的重要性和复杂性。比如，在编制现金流量表时，需要将银行存款余额、收入支出的现金流向、投资收益等因素综合考虑，在实践过程中，我发现其中的关联和影响不仅仅是逐笔计算，更是对经营决策的优化。通过这些实际操作，我对于企业的财务状况有了更加深入的了解，也提高了我自己的财务分析和数据处理能力。
其次，在团队协作方面，我有机会与财务部的几名成员配合操作，在业务沟通、任务分配、流程实现中，我感受到了团队协作的重要性，也学到了如何做到有效的沟通。在团队合作中，我起初可能会在一些细节上出现错误，但是团队的成员并不会严厉批评，而是帮助我识别问题，并帮我纠正错误，这不仅让我感受到了团队的温暖，更让我深刻领悟到了“协作就是力量”的道理。团队合作教会了我如何在紧张的工作中保持冷静，并在处理业务时注重细节，更好地完成任务。
最后，我认为实习的收获不仅仅是这些，实习还让我认识到了自身与实际职场的差距，我发现在尝试解决实际问题中，我需要增强自身的操作技能，提高责任心和协作能力。通过实习，我树立了追求专业细节、追求卓越成果的精神标杆。这些精神对我的未来职业发展影响深远。
总的来说，在实习期间，我不仅获得了实践经验，更是积累了人生的宝贵财富。我相信，未来的职业道路中，这些实习所带来的学习和经历，将成为我不断前进的动力和依靠，让我在财务工作领域中充满信心地迎接各种挑战。
会计心得简短【篇2】
作为一名学会计的大学生，在完成理论学习的同时，实习也成为了我们必不可少的一部分。我有幸在一家会计师事务所进行了一个暑期的实习。在这段时间里，我从实践中学到了很多东西，发现了自己的不足之处，并且也发现了会计工作的重要性。在这里，我想分享一下我的会计实习心得。
首先，我想说的是会计实习并不是一个简单的工作。在这个过程中，我们需要仔细地阅读公司的会计记录，核对每一笔资金流动，查看凭证等等。需要我们下大力气去排除错误。一次性找到错误是不可能的，我们只能辛苦地去持续查漏补缺。这个时候，我们必须小心谨慎，严谨认真。
其次，团队合作也是会计实习中的重要一点。我很幸运能够加入一个支持性强、互相合作的团队。我们每个人肩负不同的任务，但是彼此协作，互相配合，确保了工作的高效性。这也提醒了我一个重要的事情，那就是，每个人都应该承担自己的责任，并且遵循团队合作的原则，才能完成好任务。
除此之外，我还学到了很多其他的东西。比如说如何制作报表，如何合理安排记账等等。虽说这些技能看似简单，但是在实际应用中我们才会发现自己的不足之处。这些经验都是经过团队的精心指导和学习过程中不断的实践所累积的。我相信这些经验不仅能够让我在未来的工作中表现更出色，同时也会帮助我在理论层面上更好地理解以及掌握更深的知识。
最后，我想说的是，会计工作是一件非常重要且细致的工作。任何一个错误都可能带来重大的后果或者误导。因此，我们在工作中必须充分发扬细致认真的精神，保证工作的正确性。只有这样，我们才能够提供更好的服务，并且是公司更加高效的运营。
总的来说，会计实习是一次宝贵的、难得的机会。我们可以从中学习到真正的，实际应用的会计工作技能，并且结识许多帮助我们成长的人。以上就是我的会计实习心得，希望可以对那些即将实习的同学有所帮助。
会计心得简短【篇3】
作为一名会计专业的学生，实习是必不可少的一部分。我非常幸运地得到了一份在某大型企业的会计实习机会。通过实习的这几个月，我获得了非常宝贵的经验和启发，以下是我的"会计实习心得"。
首先，我认为会计实习的最大收获是实践中获得的知识。虽然我们在学校学习了许多关于会计的基础知识，但在实际工作中，会计的知识需求更广泛且更加实际。现实中的会计工作不是简单地对数字进行分类和加减操作的过程，更需要综合能力，如如面对复杂的财务数据，能够快速找出问题和分析解决办法等。
其次，在实习期间，与企业内部不同的职能部门进行有效的沟通和协调是非常重要的。比如，在与采购部门、销售部门、财务部门合作时，需要遵守内部流程，理解和尊重不同部门之间的工作职责，及时获取所需信息，避免因为信息不完善或不准确而出现的错误和误判，保证财务数据的准确性。
其次，我还深刻意识到了"细节"对于会计工作的重要性。严谨的态度和耐心地审查账单、仔细检查票据的编号、日期等细节方面的工作，不仅可以减少错误发生的几率，也可以让我们的工作更为精细，树立专业的形象。
最后，在实习期间，我还感受到了团队合作和沟通的重要性。在日常办公中，我需要与同事一起完成指定任务，与上司、合作单位的人员沟通，及时解决问题和面对压力。在总结中，我深深体会到，一个成熟的会计人员，其职业修养除了有扎实的专业知识，诚实守信，还要有高度严谨的素养，必须具备自主学习和沟通交流的能力，才能在日常工作中处理好复杂的财务事务。
在这次实习中，我不仅学到了理论知识，也获得了思考问题和独立工作的技能。与此同时，我也在企业中意识到，作为一名会计专业的学生，职业修养和工作态度的重要性，将会对我的职业发展起到关键性的作用。因此，我将会用这次实习所学到的知识和技能，不断提高自己的专业水平，为未来的职业生涯铺平道路。
会计心得简短【篇4】
实习会计心得
作为一名财经专业的大学生，我很幸运地获得了一个会计实习的机会。这个实习让我接触到了会计行业的真实面貌，也让我深入了解到了会计工作的难度与挑战。在这篇文章中，我想分享一下我的实习会计心得。
一、基础知识
在会计实习的过程中，我第一次真正地了解到了会计这门学科的复杂性。会计不仅仅是单纯的记账和填表，更有很多复杂的理论和实务知识需要掌握。因此，在开始实习之前，我抽出了大量的时间和精力来学习基础知识。我阅读了大量的会计书籍和相关资料，迅速提高了自己的理论水平。
二、实际操作
当我准备好了理论知识之后，我就开始着手实际操作。在实习过程中，我负责了许多日常的财务工作，如会计凭证的填制、账务的记账及账户余额的核对等。通过这些工作，我学会了如何根据财务报表具体分析企业的财务状况。我在实习期间，发现要完成一项任务需要根据实际情况不断调整，需要灵活运用理论知识，因此在实际操作的过程中花费了很大的力气。但是，也正是在这个过程中，我通过不断练习和总结，逐渐掌握了会计实际操作的技巧。
三、沟通和服务
在实习期间，我也学会了如何更好地与同事进行沟通和服务。作为一名实习生，我时刻意识到自己的职业地位和角色。因此，我认真听取领导和同事的意见和建议，始终以积极的态度工作，尽可能地为他人提供帮助和支持。在与客户沟通中，我也了解到了许多与会计无关的问题，那种紧张和快速的思考也让我提高了自己的综合素质。
四、专业素养
在实习期间，我还学会了如何在不断精进自己的专业知识的同时，提高自己的专业素养。会计工作需要不仅需要熟练掌握会计基础知识，更需要了解相关的法律法规和政策，并将其应用到实践中。通过实习，我切身感受到了专业素养的重要性。因此，我会更努力地在未来的学习和工作中注重自己的素养提升。
五、总结与反思
在实习结束之后，我认真总结了实习的经验和感受。通过这个过程，我进一步认识到了自己的优缺点，并为自己制定了未来的学习和工作计划。同时，我也对会计这个行业有了更深入的理解和认识，我相信这对我未来的职业规划有着不可替代的价值。
总之，这个实习让我在理论知识、实际操作、沟通服务、专业素养和总结反思等方面都得到了极大的提高。通过这个过程，我深刻认识到了会计这个职业的重要性和复杂性。我也看到了自己的不足和未来的挑战，期待自己在未来的学习和工作中能够不断进步，成为一名优秀的会计人才。
会计心得简短【篇5】
我的实习会计心得
作为一名会计专业的学生，实习是我大学生涯中非常重要的一部分。我有幸在一家知名会计师事务所获得了机会。在整个实习过程中，我学到了很多，也有了很多的体验，现在我愿意分享一下我的实习会计心得。
一、工作内容及体验
我的实习岗位是税务部门的实习生，主要工作是帮助会计师进行财务报表的审计和整理以及处理税务申报，具体的工作内容主要有以下几个：
1.整理财务报表并帮助会计师制作财务报告
这是我实习中最主要的工作之一。在具体操作方面，我需要根据相关的财务资料（如收据、发票等）将其进行整理，并将准备好的资料传送给会计师进行核对。这个工作需要我们非常细致和耐心，而且要具备很好的计算和数据分析能力。
2.处理公司业务的数据录入和记录
在公司，我还负责了一些基础性的工作，比如按时积极回答客户提出的问题，并对客户提交的文件进行处理和记录，这些对于我确立自己的职业定位以及完善职业技能是具有非常重要的意义的。
工作细节之外，实习在人际交往、自我思维、团队合作等方面也让我受益匪浅。我们在日常的沟通中，需要与客户交流，遇到问题需要毫不犹豫地去问同事和会计师，这些都对我们的胆量和交流能力有了卓越的促进作用。
二、技能提升
前期理论的磨练为实习成功打下了良好的基础，实习过程中还增加了很多实战技能的提升，这些技能的提升不仅对我们的专业素养起到了重要作用，同样为我们未来的职业发展夯实了基础。
1.税法知识和实务经验的提升
税收是会计工作中最基本的组成部分，也是每个会计师都必须要掌握的技能之一，而我们实习中所涉及的税务工作，也给予我们磨练自己实际操作技能的好机会。
在实习过程中，会计师对我们的指导非常耐心，对各种税收政策和规定也有较为深入的分析和讲解，因此我们不仅仅只能熟悉了相关税收法规，也了解了税务处理实务的许多知识及技巧。值得一提的是，在实习之后，我们所掌握的税法知识和实务经验也对我们的职业发展带来了非常明显的效果。
2.团队合作和协调能力的锻炼
在实习中，我们要时刻与会计师和同事密切配合，使工作有更好的协作效果，这要求我们积极学习经验和办法，同时要学会把自己的意见和想法与团队中的其他成员交流、分享以及充分表达。
同时，为了顺利推进工作，还需要我们良好的协调能力，用较为合理的方式解决好本部门与其他部门之间的工作对接问题，充分发挥各部门的特长和优势，在合作中体验高效的工作模式。
三、职业发展的启发
实习经历不仅让我学到了很多的专业知识和技能，更为重要的是，实习让我更好地认识到自己的职业发展方向，启迪了我的职业发展之路。
1.对会计师这个行业有了更深的了解
在实习过程中，我越来越明确了自己未来职业的方向，我更加坚定了自己进入会计师领域的决心，同时也认识到了自己还需要不断努力、磨练自己来适应行业的发展。
2.重视协作与交流思维的重要性
实习中遇到的问题都需要我们与会计师、同事们进行沟通协作，这些都强化了我人际交往能力、交流思维的重要性。在职场中，能够形成开放性的思维和交流思维是非常重要的，这也是职业发展的基础。
3.学会紧密协作、精益求精的优秀品质
在实习过程中，我也意识到自己需要具有坚韧不拔的工作精神，需要紧密协作、精益求精的优秀品质来适应这个行业的良好氛围，同时还有成功推动公司发展的重要作用。
总体而言，实习工作是我们作为学生能够获得的非常优质的锻炼和实践机会之一，它为我们打磨了职业素养，提升了职业经验，也启迪了我们的职业生涯之路。我将一直持续维持我的优秀的工作态度，将所学应用到实践中，坚定自己的职业方向，提升自己的工作素养，分享自己所学，使所学有更广泛的应用。
会计心得简短【篇6】
首先非常感谢中华会计网校!感谢你在我学习无助时给予我点拨，感谢你在我生活迷茫时给予我指向，感谢你在我心情沮丧时给予我信心，感谢你在我感觉孤独时给予我力量。这个第一名对我来说太重要了，不仅仅是得到了物质奖励，更是对我学习方面的一个证明，证明我还在努力，证明了当了妈妈的我还可能取得一定的成绩。得到这个通知的时候我那颗早已被奶瓶尿布填满的心猛烈地迸发出火花，我不能再像一潭死水一样的生活，我要寻求精彩的生活，寻求智慧的生活，我有这个能力。同时也让我感觉到集体的温暖，自从离职后就感觉被社会忽略了淘汰了，没有一个组织再容纳你约束你，是网校让我再次拥有了归属感，真的不敢想还会有人给我发奖金。呵呵。
我是一名全职妈妈，一个人又要照顾孩子又要做家务，说实话每天像打仗一样，这样的生活让我充分的体会了为人父母的快乐与艰辛，但同时也让我失去了在社会中工作的角色。为了日后的职场之路能够顺利些，我选择参加中级会计师考试。我是在20xx年4月份开始准备中级会计师考试，目标是会计和财务管理。我是按章节顺序学习，白天我利用女儿自己玩耍的间隙以及中午的时间通读教材，第一遍最起码要做到理解大至含义，晚上我就在网校听基础班课程，第二天上午简单重复看一遍教材及梦想成真教材所列重点，中午下午晚上听强化班和习题班。按照这种顺序复习一遍，中间要不断地翻看前面章节的知识点，刺激大脑强化记忆，以免时间过长遗忘太多。然后就要跨章节综合练习了，有时间的考生最好在夜深人静时自己先相互关联，如果精力不允许，那就一定要认真听老师的考前串讲。最后就是考前的模拟试题演戏了，一定要认认真真就像在考场一样去对待每一道试题，不要贪多一定要精要透要学会举一反三，时间充裕再多做一些试题，这样对考前考试感觉的培养很有好处。
以上我当时的学习过程，从中我体会到以下几点希望对大家有多帮助：第一,一定要做好学习计划，要对自己能力和考试难度有准确的把握，这样才能做出可行的计划，切不可眼高手低搞大跃进，也不可过于低估自己以至耗费过多时间。一定要留出充足的时间，因为对于已经工作或者成家的人士有太多的事情无法自己控制，千万不要像我今年这样，因为临时事情耽误半个月就放弃一科实在太可惜了。第二，千万不要自己闭门造车，一定要选择听名校名师讲课。中华会计网校的名师就是非常好的选择。对于参加中级的考生都是社会人士，我们的学习时间太宝贵了，一定要充分利用，我们已然没有大块大块的时间去钻研，我们要用更快捷的方式达到充电的目的。网校是一所为已毕业的我们敞开大门的校园，是大家公认的“会计人的网上家园”。
这里不仅有名师讲解，而且有答疑版块可随时答疑解惑，还有论坛上众多考友相互支持与鼓励，这些对于日日拖着疲惫身躯进行学习的我们起着非常重要的作用。听名师讲课是一种享受，我每天都期待着晚上静__在电脑前听课。老师把自己不敢说毕生但也是自己几十年的学识反复思索字斟句琢的讲授予你，我们没有理由不用心灵去听课去体会。陈华亭老师的课讲得浅显易懂，通过一系列生动形象的比方让大家非常容易接受，同时也记忆深刻。徐经长老师的会计课知识点讲得清晰明了，紧密联系实际，注重实战操作性。这是我个人推崇的两位尊师。第三，也是最重要的，那就是开动你的大脑，在网校老师的帮助下吃透每一个知识点，这样你在学习的过程中才会信心满满享受其中。要找到适合自己方法。以前我有的同学不按章节顺序学习，他按照章节的难易程度安排，先学简单章节，找到感觉再充满自信的学习有难度的章节，这样也不是不可以，方法因人而已，没有最好的只有最适合自己的。第四，考前要将所有章节串联，加深对各章节的理解。晚上躺在床上回忆回忆本书共有几章，本章包括几节，每节里又有哪些知识点，争取做到书越看越薄，这样信心满满的步入考场不成功几乎是不可能的。
借网校要求获奖者写学习心得之际，将我的中级考试经历认真梳理一遍，希望能对其他考生有所帮助，也有助于我尽快回到学习状态，争取明年拿到全科合格证。今天，在网校写出我的感受，希望在大家的见证下能认真的度过接下来的全职妈妈的生活，让我的生活多一些智慧多一些思考多一些上进多一些开心少一些烦恼少一些庸俗。
会计心得简短【篇7】
我是一名大三学生，今年暑假我有幸在一家知名会计师事务所实习了两个月，在这两个月的时间里，我收获了很多，扩展了自己的眼界，在实践中学习到了许多知识与技巧，也更加深刻地认识到了会计工作的重要性。
首先要说的是，在实习期间我深深感受到了会计工作的严谨性。在公司内部操作时，对于资料要求非常严格，必须每一项明细都填写完整，否则会给上级审核带来很大的不便，而且单据不全、错漏的情况会影响工作效率。而公司内部操作只是会计工作的一个方面，在审计阶段更是需要追求无误差。正是这样的记账习惯，导致对审计的重视，从而培养出了我严谨认真、不马虎的工作态度与方法。
其次，在实习期间，我还学习到了一些实用工具与技巧。比如，在公司软件中了解到记账与对账的基础方法，掌握了会计流程的操作，同时还学习到了如何填写各种资料表单，从而根据公司的流程一步步的完成任务。通过与师傅的沟通以及参与各种培训，我还学会了如何编写各种财务报告、分析、汇总和对账等工作内容。在实习中不断的学习，不断地实践，虽然有时感觉会比较艰难，但是深深地感受到了学习的重要性。我希望在以后的日子里，可以不断开拓自己的视野，学习更深更广的知识和技术，让自己更好地适应市场的发展变化。
最后，我认为实习最大的意义是帮助我更加深入地了解会计工作对一个企业的重要性。一个有序的会计体系不仅能够帮助公司做到更加高效、更加准确的财务管理，也能够帮助公司更好地了解整个生产及销售过程中的财务状况与风险。一个合格的会计人员需要熟悉各种财务流程及相关法律法规，从而协助企业在合规的前提下实现更好的运营。我也在实习中与更多的实习同学交流，理解了企业的运营对会计目标的制定与执行之间的关系，让我同时理解了会计人员对于公司职能的支持与服务作用，以及了解财务体系中不同角色之间所扮演的角色分工。
总之，在这次实习中，我不仅学习了各种会计知识和技能，还让我更好地理解了公司中的不同部门在实际工作中所扮演的角色，了解了企业的运营方式以及在实际操作中的应用，让我更好的认知了会计工作的重要性。通过这次实习，我会不断努力学习、成长、提升，将实习经历所积累的经验应用到以后的工作中，并将这些经验与知识贡献于更广泛的社会，在会计工作中扮演更加重要的职能和角色，为企业的发展贡献力量。
会计心得简短【篇8】
作为一名会计专业的学生，实习是非常重要的一部分，它让我有机会将理论知识应用到实际操作中，并且更加深入地了解会计工作。在这篇文章中，我将分享我在会计实习中所获得的经验和心得。
1. 必要的准备工作
在开始实习之前，我首先需要做好一些准备工作。这包括准备一份简历、尽早向企业发送应聘信件、不断学习和提升自己的能力以及对实习时需要用到的软件（例如财务软件和办公软件）进行熟悉。另外，我还需要对企业的业务进行一定的了解，包括企业的规模、主要业务、财务报告等等，以便更好地适应实习工作。
2. 实践操作经验
实际操作是我实习时最重要的一部分。我通过实践，学习了如何准确、规范地编制财务报表、掌握了各种会计凭证的处理方法、了解了内部控制的意义和操作方法等等。实习过程中，我也学习到了如何与同事和领导沟通，如何处理数据和财务信息，如何处理突发问题等等。这些经验让我更加了解企业的真实运转情况，帮助我更加深入理解财务会计的知识和实践操作技能。
3. 责任和责任心
实习工作需要我们承担相应的责任，因此我在实习时尤其注重对自己工作的责任心。无论是做一个简单的数据输入还是整理财务报表，我都会认真地完成，避免出现任何错误。当出现问题时，我会及时汇报给领导并尽快处理。责任心让我更加聚焦于工作细节，注重细节处的处理，保证工作质量和效率。
4. 学习优化能力
在会计实习的过程中，我通过反思和总结，逐渐了解了自己的优缺点，并努力加强自己的学习和操作能力。例如，我不断学习财务会计的新知识、了解不同会计软件的操作和使用，在日常工作中也不断优化自己的操作流程和工作方式。这有助于提高我的学习和优化工作流程的能力，让我在更高的职业发展阶段能够更加适应企业的工作和要求。
总结
会计实习是一次非常重要的实践机会。通过实践，我们可以将会计理论知识应用到实际工作中，了解企业的实际运营情况，提升自己的综合能力和学习能力。在实习过程中，我们需要做好必要的准备工作，并注重负责任和有责任心的工作态度，不断学习和优化自己的能力，以便在今后的职业生涯中更好地适应企业的工作和要求。
军训心得简短集合八篇
同样的事情，不同的人，想法自然不一样。观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，每当观看或者阅读后，老师一般都要求我们写心得体会，心得体会比较多地倾向于个人的主观感受和体会，如何去写好一份优秀的心得体会呢？下面是小编为大家整理的“军训心得简短集合八篇”，欢迎阅读，希望你能够喜欢并分享！
军训心得简短【篇1】
当我离开中国少年军校总校时，不时回头看看，因为我太舍不得离开那儿了，在那里的感想实在是太多太多了。
刚开始的军训生活让我们这些家中的小皇帝、小公主们还能忍受。可到了晚上大家都十分的累了，甚至不想去了。但身为初二的学生这点事不会难到我们的。“要做就做好，做出点成绩来！”我在最累的时候对自我说。我喜欢军队内的生活，大家都能友善相处感情也相当深。对歌十分的好玩，军队内就是以它来娱乐的。所以要十分的珍惜，也十分的好玩。我想父母在见到我时，必须不敢相信他们的儿子已经能够吃苦了，不用万事让他们发愁了，生活能够自理了，不再是家中“小皇帝、小公主”了。这一切都得感激我们的教官，学校的教师们。
那一排排的队伍犹如大树般伫立在草坪上，那一声声口令响亮的回荡在每一个辛苦训练的学子当中。口令变了，队形也变了，这就是军训，一次有组织性的活动。军训，是一种考验、磨练、成熟性的活动。在军训期间，我听教官说过一句话——“流血流汗不流泪！掉皮掉肉不掉队！”这句话说明了一个军人应当多么严格要求自我，一切以团体为重，以团体为中心，要有吃苦耐劳的精神，战胜困难的勇气。这是我在军训当中学到的，我将把这一切运用到平日的学习当中去。
如果我在学习当中遇到不懂的问题，我绝对不会轻易放过，我会认真琢磨，反复思考，直到把问题弄清楚为止，正所谓“万丈高楼平地起”，我绝不允许有任何差错。如果我在生活当中遇到困难，我绝对不会轻易退缩，相反，我会去克服它，去战胜它，生活中的点点滴滴对我都是一种考验。这是我在军训当中学到的，无论做什么事情，都要有一股不服输的劲头。
以前，要是我遇到一点小问题，我就会退缩，逃避，但此刻我不会了，我在军训当中学会了自强自立，自我的事情自我做。困难，算什么，咬紧牙关就闯过去了。在军训过程中，劳累紧张的训练不仅仅减轻了我们的思乡情绪，消除了我们的陌生感，更锻炼了我们吃苦以及独立生活的本事。并且经过学习军事理论也让我们懂得了军训的意义，增强了爱国意识，也让自我多了一份职责感，感觉自我成熟了许多。
长达八天的军训，让我明白了一些人生哲理，唯有一句话让我感触最深，一分耕耘，一分收获。军训后才真正感觉到它的内涵。阳光明媚，我们都应对阳光在站军姿。北方的太阳，晒在皮肤上是干干的，晒着眼睛都睁不开。这是我深有感触的。但无论谁都没有退缩，在跟太阳作战。在站军姿中，我们付出努力越高就站得越好。齐步、跑步等训练都是很耗体力的活动，只要认真去做就能走齐、跑齐。内务训练也如此，就拿叠被来说吧，压被压的时间长，被就薄；扣被扣的时间长，被就能更好成形。
一分耕耘，一分收获，的确如此呀，没有付出就没有收获。对每个学子来说是多么的艰辛，在训练中付出的少怎能有更大的收获呢？但愿世间每个人都能悟出这其中的真谛，要做得好，得付出；要做得更好，得付出更多。军训，相信经历过的人对它的反应都是苦、累。确实，严格的作息时间，长时间的训练，炙热晃眼的太阳……这让我们这些一向娇生惯养的人来说还真有点儿吃耐不住。可是经历过军训的人除了反应苦、累之外，相信还会另有一番感受，我就是这样。
每一天早上天蒙蒙亮就得抓起来去军训一小时，然后再吃早饭，吃完饭又开始训。上午到11点多，午时到5点多结束，完了晚上还要自习，不说别的就军训时间就够拖累人了。可是军训结束后，我异常的怀念那段生活。想想啊，和新结识的同学一齐在烈日下流汗，流泪，和黑黑的、帅帅的教官在休息时交谈，以及时不时的捉弄一下教官，趁教官不注意时做做小动作……
这次军训，让我受益匪浅，我学会像军人一样拥有铁一般的纪律，学会像军人一样拥有钢一般的毅力。在接下来的生活中，认真地做好每一件事，调整好心态，以更好的面貌去迎接明天的生活，去挑战自我。让自我的人生过得更精彩，更有益。留给自我一个完美的回忆。在这次军训中，我长大了！军训的感想将牢牢的记录在我的人生长卷上，永不会丢失，永不会忘记。
军训心得简短【篇2】
我冲出房间，在这白色的世界里，那些曾风流的小草，此时像冬眠一般，躲在雪白的厚厚的毛毯下，很难看见它们的踪迹。我抓起一大把白胖胖的雪团，让它飞呀飞呀，飞到我身上，变成一掠清凉的水花，那飞舞的雪花，像是鹅毛铺在山上，像是蒲公英被撒向大地，又像是无数幼小而不可名状的生命，在茫茫的天空中沉浮，颤动，荡漾。小雪花多美丽呀！
然后我把我的小伙伴们叫来一起玩耍。我抓起一把雪，捏成圆形，往一个朋友身上扔去，他的背上立刻开了一朵白花，他也抓起一团雪扔了过去。我左闪右闪，躲过了他的攻击。我们打完雪仗之后，又来堆雪人，只见他把一个小雪球滚成了一个大雪球，我们用这个做它的身子，然后我学着他的动作滚了一个小雪球，做成了它的头，我又从家里那来了一根胡萝卜当它的鼻子，再捡了两颗小石子做它的眼睛，雪人完工了，我们围着它转呀转，跳呀跳，似乎把它当成了我们的朋友。
这场雪给我的童年留下了美好的回忆。
军训心得简短【篇3】
这两天中时光匆匆,我也许渐渐习惯了军训与住校生活。
昨天教官加大了立正的难度与时间,所幸天气不错,说站军姿不累是假的,但对于教官我们却没有怨气,因为从一次次的高强度训练中,班级的水平不断提高,远超前面的七班。狠狠地在他们面前炫耀了一番,也是格外有成就感。
教官说踢正步是三大行进步伐中最难练的一个,而踢正步的定性地的定型也名不虚传,至今一想起单脚独立时脚掌传来的痛苦,那种感觉更疼于长时间的站姿和蹲姿,脚掌中痛觉神经的每一个神经元都活跃了起来,大腿长久抬着的疲惫反在其次,显得微小而不可闻,只能用背后的手死抓着自己的手臂来缓解。回想起来仍心悸于那种痛苦,然而更强烈的是在一片落脚声中仍屹立不倒的自豪。班级的同学从起初的嬉笑怒骂也有了不可思议的转变,在休息时间讨论如何走得更齐,这在之前的军训中是完全无法想象的,而所有人也在尽力做好本分。
然而今天与昨天相比,就显得沉重如闷热的乌云。空气中完完全全充斥着潮湿的气味,仿佛将下暴雨而仍未落,时间都粘稠起来,想全力拧一拧空气,而又拧不出一滴水。一小时军姿不多说,只是旧伤有一些复发的趋势,所幸尚无大碍。下午阴雨蒙蒙,齐步与正步的切换更是难上加难,练了一天也不见多大起色。教官似是焦急,似是愤怒,半小时的休息时间内我们的步伐也未停止过。同学之间出奇的没有抱怨于教官,倒是教官忽然间显得有点愧疚,更是让大家无法相信自己的眼睛,怀疑是幻觉。
而我也想对教官说,谢谢,毕竟我们都尽力了,无憾,况且时间还充足,热情尚饱满,何愁达不到最好?坚信,十一班,最棒!
像昨天一样一如既往地来到操场集合。
立在烈日底下,苍穹之下,我用余光四处瞟向同学,大家的眉头似乎不像昨日那般紧皱了。四十三个人的军姿,始终如一。教官的批评,也似乎少了些许。
休息期间,我们与教官闲聊了起来。教官整整比我们大六岁,算起来也是一个新一代“九龄后”,“原装九零后”不是应该花着父母的钱,享受青年人的生活吗?而我们眼前的兵哥哥,如此吃苦耐劳,那正直坚定的眼神,容不得一丝不专心钻过。教官还说他背井离乡好多年,却在部队中为人民服务。原本的冷面教官一下子烟消云散了,坐在我们面前的,是令人敬佩的兵哥哥。算起来,教官也是我们的同龄人,他担当着国家的责任,人民的责任。他承受着同龄人很难承受的一切。他再也不是冷面教官,他是咱的兵哥哥。
一首歌骤然间在我耳畔回荡:“听吧新政将号角吹响，国要强我们就要担当。·”
军训心得简短【篇4】
这几天的军训生活，我尝遍了酸甜苦辣。在这几天里，我懂得了军训的艰难困苦，也深深地体会到了“吃得苦中苦，方为人上人”这句话的含义。只有吃苦坚持，才可以得到锻炼，才可以为以后的学习生活打好坚实的基础。
我喜欢为军训做倒计时，因为军训的结束意味着一个崭新的开始。但是想到军训结束，我心里还是有一点儿不舍与留恋。教官们的说笑，叫我们唱军歌，聊他们的军旅生活，我留恋和教官的欢乐。
当然军训很苦，我每天拖着衣服疼痛的身躯回到宿舍，在站军姿的时候，整个脚掌像站在火山上一样，脚底是钻心的痛。军训这么苦，我也有过放弃的念头，但我还是坚持了下来。通过军训，我收获了耐力、坚毅与不屈服的精神。无论以后我做什么事。想到军训的苦和累，一切困难都不是困难了。
军训将成为我人生道路上最难忘的一步。
美丽常大，我在常大，我爱常大。站在常大的操场上，我们开始了为期十天的军训生活。就在今天，我已安然度过四天，先庆祝一下。
今天，阳光依旧灿烂，教官的笑容也在绽放。同学们给的温暖，能挤出汗。我不怕教官的严厉，也不怕同学的调皮，只怕头顶上的大太阳啊···累觉不爱。我时常在想，军训为什么不教我们吃饭怎么优雅，叫我们睡觉如何销魂，却只是什么踏步，正步，齐步？
尽管抱怨很多，我没依旧不敢懈怠，军训是要寻出我们的风采，无论如何，坚持走下去！
今早一大早就醒了，打了几个哈欠，拖着疲惫的身躯无奈从温暖的被窝挣扎着爬起来，身体虽然疼痛，疲劳，但是心里仍旧对今天的训练充满这希望。
早上空气还是比较阴冷，我们迈着矫健的步伐绕着校园奔跑，步调整齐一致，好似工厂机器发出的哧哧声调。
晨练结束后，我们匆匆吃过早饭，休息片刻便往操场奔去，同学们纷纷座着，因为多日的训练已经把他们累的疲惫不堪。座了许久，教官来了，依旧那么威武、严肃。先是往常一样的站军姿，我们早已吸取了前先天的教训，绷紧了全身的肌肉，犹如一颗挺立在黄土之上的白杨树。看我们优秀的表现，我们整个上午基本都在休息。
到了中午，太阳也是更烈，虽然称不上骄阳似火，但是天气很闷，整个人都很沉，更无奈的是我们要彩排，紧张的气氛更是让我感到燥热。虽然刚刚开始同学们没有精神，但是看着前面几个排的训练，加上教官的鼓舞，顿时热情高涨，开始的排练不是很好，队形走的不齐，口号也没有气势，但是后来越走越好，踏步整齐一致，摆头精神有力，手试上下交错，有板有眼，虽有些小瑕疵，但是整体良好。基于我们辛苦排练，休息也多了，我们休息，有人唱，有人跳，气氛很放松，而旁边正在叠被子大赛，群雄逐鹿， 他们叠出的被子已经和豆腐快的水准有的一拼，让我们拍手叫好。一番休息过后，我们进入军体拳表演的环节我们犹如脱缰的野马，挣脱缰绳的束缚，气势磅礴在 “杀”的怒吼之中奔向战场，一套军体拳，十六式，变化莫测，招招制敌。排演基本结束，同学们也露出倦容，但是很尽性。
军训虽然严酷，但是我们能磨练自己的意志，军训已经快到尾声了，我们在后来的日子回忆这段日子也必会是一段美好的回忆。
军训心得简短【篇5】
秋风送爽，金秋岁月，正值今日，我们常大迎来了军训，这是常大学子来到常大共同奋斗的第一天，汗水夹杂着泪水，但这并不能阻止我们前进的脚步，因为我们满怀着展现常大风采的激情。
一声声嘹亮高亢的呐喊声，
一阵阵整齐划一的踏步声，
此时此刻仍震撼着我们的心灵。
这是军训的第一天难免有错误，但我们从不气馁，因为我们有细心教导的教官，有永远在我们身后鼓励我们的辅导员，大班，与小班。他们是我们的领路人，是我们的财富，更是我们珍贵的朋友。珍惜这一段缘，守护这一份爱，是身为一名常大学子最引以为傲的事。
如果前日的开学典礼是我们正式成为常大学子的标志，那么今日的军训便是我们成为一名小军人的标志，作为军人，在今日收尾时，教官已经为我们做出了一个好的表率。立正，稍息，踏步这些都是最基本的，但想要做到最好，那就需要汗水的付出，教官们身体力行，我们又怎能不以最饱满的精神状态去练好每一个基础动作？
同学们，战友们。珍惜这十多天宝贵的时光吧！
我们正杨帆起航，前方有巨浪或是险滩，但只要我们执着于信念“常大学子共进退！”那么就一定能看到绚烂的彩虹！
从知道大学开始，就了解到每个大学生大学生涯的第一步都是军训。好不容易考上大学，暑假就开始了对军训的期待。
心目中的大学军训生活是充满了教官的训斥，心目中的军训是紧张与艰苦的合奏；心目中的军训更是无常地响起那集合的哨音，还有那瓢泼大雨下的集合，严训练；心目中的军训生活成百上千此次的浮现在我脑海中，闪现在我眼前。但我还是满怀欣喜与信心地拥抱我向往已久的军训。
在军训中，很苦很累，但这是一种宝贵的人生体验，战胜自我，锻炼意志的最佳良机。心里虽有说不出的酸甜苦辣，在烈日酷暑下的曝晒，皮肤变成黑黝黝的，但这何尝不是一种快乐。一种更好的向人生目标迈进的勇气，更增添了一份完善自我的信心吗？
通过军训教育，我们明白了军训其实对国家对个人都有着不可磨灭的贡献：
一、增强国防观念，这是最根本的一条，通过军训能够增强民族的凝聚力，每天的训练增强了同学们的国防观念和国家完全意识，强化了爱国主义观念；
二、提高集体主义精神，培养集体荣誉感，提高组织性纪律性，做到一切行动听指挥；
三、军训具有现实意义，经过风雨高考，刚踏进学校大门新生，大部分自理性不强，通过军训，让我们知道怎样整理内务，怎样做到整齐划一，告诉我们什么该做什么不该做。这些都牢牢印在了我们心中。
军训不光培养人吃苦耐劳的精神，而且磨练人的坚强意志。苏轼有云：“古之立大事着，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。”这道理用在军训上同样适合。
站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙的传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体荣誉。不积小流无以成江河，不积跬步无以至千里。没有我们每个人的努力，就不可能有一个完整的高质量的方队。训练的每一个动作，都让我深深体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。我相信，她将使我们受益终生，无论在那个岗位上。
我幻想自己成了一个军人，幻想着自己以顽强的身体来捍卫祖国的大好河山。加油，未来永远不是梦！
告别中学时代，迈进大学校门，我们走进了人生中精彩的时期，我们人生的理想将在这里确立，未来，我们的发展将在这里奠基，美好的生活将在这里开始。幸运地，我走进了就在常州大学；幸运地，我走进了信息数理学院；幸运地，我认识了新朋友。
责任，就在这一刻起航；军训，就在这一刻体验；合作，就在这一刻感悟。军训，一个神圣的词，在我的心中扎下了牢牢的根基。在这金秋的九月，我们迎来了人生重要的一课----军训。
军训的开始，让我们意识到纪律的严明，合作的意义，团队的精神。在这一过程中，我们站着整齐的军姿，虽然汗水湿了衣服，我们因为给明白“坚持到下一秒也许就是胜利”，所以我们咬紧牙关坚持了下来。每天的早操和晚点名，让我们养成了有规律的作息时间，让我们明白“准时”的重要性。
更重要的是，在军训中，团队精神是多么有价值！良好的集体，只有有了积极向上的团队意识，才能爆发出他的威力，才能与众不同。在这里，我们体会到了合作的重要性，明白了每个个人都不能独立存在着，又有懂得与他人合作，在集体中贡献一份自己的力量，才会让整个集体充满活力，才能提高个人价值。
虽然军训让很多同学体会到其中的苦涩，但是当我们休息的时候，便处处都能听到那爽朗的笑声，看见那灿烂的笑容。“拉歌”就是我我们军训生活的“开心果”，更是我们展示大家的一个平台。在“拉歌”的过程中，我们不仅感受到那同学间温馨的快乐，也能体会到锻炼自己的感觉。它让我们每个人都展示出自己的英姿飒爽!
军训，让我们每个人又苦又乐的两星期，我们的体验刚刚开始，在这几天的军训中，每个人都感悟了好多。就算有时脚很疼，为了集体，许多同学坚持了下来;就算有时头很晕，为了集体，许多同学忍了下来；就算有时汗水很多，为了集体，许多同学忍耐了下来。因为我们心中有一个集体，它是我们共同的家!
军训生活的酸甜苦辣不是几句话都能描述清楚的。有时累了，想想、看看一起奋斗的集体，浑身上下有充满了活力，有时苦了，为了集体荣誉，咬紧牙关，才发现，原来我们都可以坚持下来的；有时笑了，望着身边一张张绽放的笑脸，才发现自己的付出是多么值得。
军训，让我们人生崭新的一页在此翻开，五湖四海的我们聚在了一起，这就是一种缘分。而军训，又进一步增进了我们同学之间的感情，自此，我们彼此成为了朋友！我们互相扶持，互相帮忙，互相谅解，我相信，我们的军训生活会无比精彩，充满意义。
祖国重任将落在我们肩上，作为新时代的大学生，只要认真对待每件事情，只有在奉献中才会更加绚彩，只要融入到集体中才能发挥出自己的价值！让青春承担责任，让责任引领人生，让我们与时代同步伐，与祖国共命运，与人民齐奋斗，创造永恒的青春。
军训心得简短【篇6】
九月，我们开始了维持十天的大一军训生活，这也是我们大学生活伊始的第一堂必修课。
我们每一天都要按时作息，集合，进行紧张，有序的训练，时间表里排得满满的。教官们认真的教给我们每一个规范而严谨的动作，我们也十分虚心认真地学习。紧张严肃的训练，常使我们累得气喘吁吁，汗流浃背。但此时的我们却也是幸福的，我们能感觉得到体内那股新生的力量正在强大，我们在不断的收获，收获人生那份坚忍不屈，团结向上的完美品德。军训生活，苦中有甜。
成功，总需要付出。冰心不是说过吗，“成功的花儿，人们总惊羡它现时的明艳，然而当初它的芽儿浸透了奋斗的泪水，洒遍了牺牲的血雨。”我们用汗水，浇灌成功的期望只花，教官们用自我的一言一行影响和教导我们，让我们深刻感受到部队顽强严谨，不怕吃苦，全心全意为人民服务的良好作风，我们以军人为荣，并立志要做一位勤勉，坚忍不屈，的好学生，好公民。
逝者如斯。十天，整整过去了十天，军训生活已接近尾声，我们在这段时间里也取得了很大提高，这样有意义的一课，也将会影响到我们以后的学习和生活。所以，我们要用心去对待，对待我们此刻拥有的每一刻幸福时光，有始有终的将军训进行到底，为多姿多彩的军训生活画上完美的句号。
还是同一个九月，可是此时，却是不一样的心境，我们已经坚强的长大，我们学会了顽强，学会了吃苦，学会了团结，学会了律己……被晒得黝黑的面庞上，绽放的是丰收后喜悦而甜美的笑容！
明天的会操，我们会全力以赴，不管结果如何，最重要的是我们以往努力过，拼搏过，所以，我们不后悔，也没有遗憾。展望未来，看：明天又是一个艳阳天！
军训心得简短【篇7】
等风来。
雨连绵数日，终于在因疲惫而昏睡的夜中，由雨滴分解成一粒粒水珠，又幻化成薄薄的水雾，迷蒙了片片橄榄绿。
军帽贴近额角的皮边，乙无力承接大滴的汗珠，这咸咸涩涩的水便汇成一注滑过眉梢，在微微陷入骨骼的眼角回旋数秒，又借着重力的牵引向下，轻轻搔着腮边因闷热而红晕的皮肤，全身酸痛。
起风了。
鼻翼轻启，竟嗅到一丝淡淡的香樟气味，大概是风的引子，我微仰起脸，散落的发丝竟被一股气流带动着，扫过耳垂。风从柳弯生出，胡乱地拨动盛夏绿成一条缎带的柳叶，夹带起纷飞的知了叫声；风又俯身亲吻大地，裹带起雨后新泥的芳香气味。
肥大的迷彩服裤腿被掀动，脚裸惊觉丝缕清凉。
风起云涌，任凤舞。
风渐行渐近。她贴近我的面颊，嘟起嘴，轻轻的吹去咸涩的汗水；她抚过我的脖颈，抬起手，柔柔地揉捏酸痛的肩膀。她一个闪身，绕到我背后，紧贴着我的脊背，以支撑我微颤的双腿。
这阵风是无色的，风里有她带来的清凉，蝉鸣，和泥土气味；这阵风是有色的，她被我们的坚毅，不屈染上了一抹淡淡的橄榄绿。也许有风，也许无风，但这阵橄榄色的风将永存我们心间，为我们轻启下一个故事的扉页。
军训心得简短【篇8】
山没有悬崖峭壁就不再险峻，海没有惊涛骇浪就不再壮阔，河没有跌宕起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再坚强。樱花如果没有白花争艳我先开的气魄，就不会成为美丽春天里的一枝独秀，荷花如果没有出淤泥而不染的意志，就不会成为炎炎夏日离得一位君子;梅花如果没有傲立霜雪的勇气，就不会成为残酷冬日里一道靓丽风景;人如果没有坚持到底的毅力，就不会成为紧张军训中的一颗亮星。
题记
进入大学的军训，对我们来说无疑是一种挑战，一种磨练，一种人生的体验。由于上学期陕西省宝鸡市受甲流的影响，全院全体xx级的军训在这学期末拉开了帷幕。虽然军训推迟了，可同学们渴望军训的激情仍然高涨，等待这次军训的到来。
两天的军训，宽敞的马路过道成了我们的战场，而在这个战场上，我们就是一道靓丽的风景。整齐的队列，笔挺的身子，使我们用意志描绘的风景;震天的呐喊声，嘹亮的歌声，使我们用声音在科技楼上空及整个校园久久回荡，休息中我们认真有趣的学习了平时我们并不熟悉的军歌，在歌曲中体会和感悟当代军人的风采。两天的军训，是苦，是累，是痛，无论是流着汗水的脸颊，湿透的衣服，还是发痛的双脚，都让我们难以忘怀。
漫长而艰辛的远航，既有乘风破浪的征帆，也有逆境不屈的脊梁，关键看你怎样驾驶自己的生活，故天将降大任于斯人野，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身......
军训亦是如此，有酸楚的泪水，有苦咸的泪水，有飘扬的歌声，有欢乐的笑声，在教官的指导下，我们力求动作规范，严谨、有序，单单这些就足够让我们真正体会到了酸、苦和累，但我们并没有抱怨，人生的道路总是从坎坷到美景，已是人生苦短，吃这点点苦，受这点累算什么，抬起头，挺起胸，勇敢的迈向成功的彼岸，不经历风雨不能见彩虹，不经历风雨，长不成大树，不受百炼，难以成钢，强者就是永不被挫折压垮。中国男孩洪战辉面对巨大困难说过：只要我的脊梁不弯我就能扛起一座山，只要我的体魄还健在，我就能阻挡风雨雪霜，只要我还有一口气在，我就要勇敢的活下去。是的相信今日的我们卧薪尝胆，明日必将攀月折桂，成功都是血汗的洗染，无悔走完希望每一天。如今，国家的希望，改革的命运交到了我们手中，既然老师说我们是国家的希望，国家说我们是祖国的栋梁，那么我想，我们就应该也一定能撑起祖国的希望，使这希望灿烂闪光。
白驹过隙的，时光像一条潺潺的小河，仿佛一眨眼的功夫，就已经过去两天了，回收者丰富多彩的军训生活，军训不仅锻炼了我们的身体，还培养了我们吃苦耐劳的精神，激励了我们心中的信念，磨练了我们的意志，军训让我们体会到了军人的价值，军人的精神，让我们悟到了阳光下做人，风雨做事，脚踏实地做事，让我们学到了军姿、国防。更让我们了解到了世界上最可爱的人，纯粹的人，脱离了低级的人，有益于人民的人中国人民战士。
走过风雨中的我们，在即将跨入新世纪的门槛时，应该再加点对人生的启迪，家电对人生的感悟21世纪的精神是一种军人的精神，坚毅刚强，不畏艰难，坚持不懈，永不言弃的精神。国之兴亡，匹夫有责，祖国的希望很大掌握在我们的手中，让我们携起双手，迈出步伐，以坚定的脚步向着创造之路前进吧!
军训生活经历心得
军训对于现在的我们并不陌生，而参加工作以后的军训就意味不同了。不同的是时间，不同的是人员和参加的环境，虽然内容相差不远,但意义却使我另眼想看这次的军训。
很荣幸我们能在这个急速成长的社会群体中第二次参加军训，或许每一个人都能记得自己参加军训的第一次经历。那或许是成人的一个必经阶段。也或许就是为成人礼献上的敬礼。但重温军训就使我们自己感受颇深。
这使得我们回顾起了以前的军训，虽是短暂的再次体验军人的生活环境，但是也让我再一次的体会军人的心酸苦辣。时间在一妙一妙的过着。等待着我们军训的教官从容的走上前来，向我们介绍着自己的职位和姓名。看着身边的人和这位教练，能体会得到我们第一此参加军训的情景。军人的命令就是服从这是作为一名军人的神圣职责所在。但是经过几天的军训生活，同样能使我们再次感受军人的使命。
可以想象得到他们每天的生活科目，虽然我们只是体验生活，但这样的体验也足以使我在这里感受得到他们的执着。
车间工作心得简短(合集13篇)
每个人对事情，对作品的理解是不一样的，观看了某些作品后产生属于自己的体会叫心得体会，每当观看或者阅读后，老师一般都要求我们写心得体会，心得体会有利于我们不断提升自我。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？小编经过搜集和处理，为你提供车间工作心得简短(合集13篇)，仅供参考，希望能为你提供参考！
车间工作心得简短 篇1
近来工作做了不少，每天也忙忙碌碌，好象还是理不出太大的头绪，如何有效的推进车间基层管理工作?要改善工艺，要降低成本，生产现场如何有效发现问题，持续改进?计划跟不上变化，如何提高生产车间应变能力，有效的保证生产进度?
经过再三结论各部门生产过程不稳定的原因是，机器故障和产品质量问题经常发生，没有如何有效的控制、提高质量和提高设备利用率!(尤其是数控车间!)现场很多事情需要依靠下属和同级部门共同努力，可是经常是出了问题后，人人相互推脱，事情一误再误!
目前的工作应该是如何有效的与他人沟通和协调，如何激发基层管理人员的主动性和责任心?对基层管理人员的业务水平进行全方位的培训，岗位操作技能、生产现场管理、质量监控点、设备检修、工艺改进、劳动组织、定额管理、成本核算、班组管理等。车间管理应以市场为主导，生产责任为核心开展其它管理。对现场时刻进行检查，预防事故的发生。在日常的工作中必须清楚地了解下属的每一位员工的工作能力，采取因材适用的方法，
不要总以自己的工作水平和能力来衡量和要求员工，更不要刻意地去挑员工的毛病，要找出解决问题的突破口，从各个方面启发他们的工作热情，注重动之以情，晓之以理，对待他们工作中出现的问题和所犯的错误，应当给予耐心诚恳的帮助，多给他们以鼓励，使他们从中得到锻炼和提高。领导靠的是自己的真正能力。领导力针对的是团队而不是个人。然而目前应该努力提升自己的综合素质，争取在技术、沟通能力、用人、工作思路等方面提升自己，言前三思。指令一定要合理，下令前要征询意见，慎重思考，使指令更具有操作性。避免草率决策、仓促下令，然后朝令夕改的情况。丑话在前。清楚表达命令的附加内容。言出如山。一旦指令下达，就必须照章办事，决不徇情。不怕怨，不怕冤，考核是管理手段，不能带丝毫的主观意见。而一次不公的惩罚，很可能破坏员工长久积攒的积极性，而失去人心。根据目前的情况作为一名领导者要想做好工作，首先要做好协调各种关系的能力，搞好服务工作，但是这些工作也需要各方面的配合。沟通是为了一个设定的目标，把信息、思想和情感在个人或群体间传递，并且达成共同协议的过程。根据目前的情况好像就这么多了!
车间工作心得简短 篇2
实习期间我被安排在车间实习，生产一些电子零件，我是机械专业，对于这方面多少有些了解，所以进入到车间，比一些在社会中没有相关经验的人有基础。
到了岗位上，不能够骄傲，因为工作一旦骄傲就犯错，尤其是在生产车间内，每一个细小的部件都需要细致入微的做好，这是一份精细活，不但要有耐心，更要细心。毕竟我们是靠数量来决定最后的业绩的。所以要做好工作，不但要把数量提升来，更要提高生产的效率，工作从来不看学历，因为岗位上需要的是能够创造价值的人才，尤其是我们这行，你做的比其他人好，才能够比他人更有优势，一张嘴说得再好，可是不是销售行业也没用。
流水线生产，每个人负责不同的组件，当流水线上的组件从上面流到你面前，必须要在组件流到下一个人手上之前，完成好，速度和效率不能慢，一旦慢了就影响到了整个流水线的生产。所以岗位上需要熟练技艺，提升自己的能力而且还要在完成工作前，做好自己的任务，只有所有人完成了当天的生产量，我们才能够下班，提前完成，我们就可以做更多的产品，但是如果没有在正常上班时间完成，就需要加班才能够做完工作。
工作很累，虽然是坐在流水线上，但是却需要动手，比在学校学习可是要辛苦多了没有休息时间，而且我们实习生的收入非常低，只有保底工资，没有绩效工资，想要获得更多不但要完成当天的任务，更需要经过几个月的实习考核后才能够转正成为公司的一员，所以宁可多做也不能少做。在车间的任何表现，都会记录在你的工作档案上面，影响转正的时间，做的好，业绩高能够更快得到转正，但是如果业绩不高做的不好实习完了也就没有继续在公司工作的可能了。
公司的竞争压力很大，我们一批新人，有三十多人，最终留下的只有三分之一，取最优秀的人。想要继续在岗位上工作就需要逼迫自己，超越其中大多数人，这样才能够继续留在岗位上工作，还有需要加大对自己的锻炼，能够吃得苦。工作没有轻松，想要养活自己很简单，但是想要做好，就需要吃比别人更多的苦于累，这就是工作。和学校不同，如果在学校你成绩不要还有人来催促你，但是到这里，做的不好只可能辞退，不会让你留下，想要不被辞退就只有比其他人更优秀，做的更好，成为公司拔尖的那一批人才行。
走到工作岗位这是不可避免的事情，因为我们毕竟要面对这样的人生，实习也只是工作的实验阶段，让我们做好适应工作的准备，只要抓紧工作做好任务，工作就不难。
车间工作心得简短 篇3
这段时间以来的实习结束了，大学期间我还是做的比较认真的，我也对自己各方面充满了信心，在车间实习的这段时间，我也感觉很有意义，这也是我个人对于工作的看待，也需要认真的去思考各方面的成绩，大学的学习时间是非常充实，这次实习期间，我也是认真的在做好本职，按时的完成自己的工作，这是我应该要有的态度，也是我应该要坚持去做好的，通过这几个月来的实习，我也有一番心得。
这段时间以来的工作当中，我对自己还是比较认真，大学期间的学习当中，我还是做的比较认真的，通过实习维持了一个好的.状态，这也是我应该要有的样子，车间平时的工作，我也是比较认真的，虽然平时在工作当中，会遇到一些问题，但是我并不觉得这些对我有太多的影响，是我应该要坚持去做好，自己的本职工作应该要认真的对待，掌握一个好的专业知识，我对自己比较认可，这对我的学习成绩还是有很大的提高，这对我能力的提高也是很有信心，接触到了这些之后，我还是需要让自己有更多的进步，实习的过程当中，我也是掌握了很多知识，这对我也是一个很大的提高。
三个月来的实习，这对我而言也是一个很不错的决定，无论是做什么事情都要对自己有客观的评价，是我需要虚心去掌握的知识，未来也会有更多的知识等着我去做好，我很庆幸自己能够在这方面能够掌握更多的知识，这是我应该要去做好的事情，大学阶段的学习也是落实好了很多，虽然实习的过程当中，对自己没有太多的压力，可是我还是给了自己很力量，我渴望自己可以做的更加认真一点，这也是实习要去认真维持下去的，这对我还是应该要对自己有的态度，实习也是我应该要坚持去落实好的，大学几年我也是感觉很有意义。
也感激这次的实习，接触到了这些之后，我更加是应该要去努力的调整，车间的点点滴滴，让我也意识到了自己接下来应该朝着什么方向发展，我也会继续去调整好自己的状态，这次的实习尽管短暂，可是从中所学习到的东西还是比较多的，我也一定会让自己去做出更好的成绩来，去接触更多知识的同时，也会去积累更多的经验，感激周围的同事对我帮助，这也是今后我应该要去做好的事情。
车间工作心得简短 篇4
生产与运作管理总的涵盖四大模块：第一、企业战略和营运与供应链的管理;第二、生产与运作战略决策;第三、生产与运作系统设计决策;第四、生产与运作系统运行决策;下面我逐一解说。
企业战略和营运与供应链的管理，包括经营战略、营销战略、研发战略、财务战略、人力资源战略以及生产与运作战略。
生产与运作战略决策：在企业经营战略的总体框架下，决定如何通过生产与动作管理达到企业的整体经营目标。
一、产品战略决策(企业新产品(新服务项目)的导入或现有产品的改善或改组，以及过时产品的淘汰;在投产后，根据成本、赢利、市场占有率、和竞争能力的分析调整生产的品种、数量等。)
二、竞争决策(企业应该生产什么?提供什么服务?如何生产或生产运作?麦肯锡的“二关键”可以引起我们更多的思考：抓住一个竞争优势;坚持强项。发展核心竞争力)
三、生产与运作组织方式(根据产品特点、运作技术、生产批量、产品标准化程度组织生产运作资源，设计生产运作系统)四、纵向集成与供应链的结构(向前集成或向后集成有利于协调整个供应链上的生产运作计划和实施控制，降低库存水平)
生产与运作系统设计决策：
一、产品设计(选定新产品或改良产品，选定新的产品组合形式、产品的基本结构、性能参数、技术指标、生产制造工艺、以及技术设备、方法、人员及组织方式;流程分析和改进等)
二、生产与运作流程选择设计(企业需要随时对流程进行选择设计：包括竞争重点变化、产品服务需求量发生变化、资源成本或其可得性发生变化等。到目前为止，没有一步到位的完美设计，任何一个流程随着环境、市场、技术和竞争条件的不断变化都需要不断的分析与改善，而且生产运作系统自身也在不断变化之中。
三、运作技术选择与管理(包括产品的设计、改变产品的特性以及生产的工艺、流程、测试、等。组织研究、开发、销售和服务的全部活动的方法和过程。)
四、生产与运作能力规划(估计未来的能力需求，确定需求与现有能力之间的差距;制定候选的能力计划方案;计划每个方案，做出最后的选择)
五、工作设计与工作研究(一个系统的运行情况取决于操作、控制该系统的人的工作能力、工作态度、和工作方法;工作设计和工作研究生产与运作管理联系最密切的两个人力资源管理议题)
六、设施选址(根据市场、原材料、运输、劳动力、基础设施条件、气候、政策法规进行选址，按照是否具有可扩展性、地质情况、周围环境、水电通讯等定址，以能否降低劳动成本，提高生产效益、占领新生市场为标准)
七、设施布置(根据企业的产品、企业的规模、企业生产的专业化水平与协作水平以及企业技术水平来确定设施布置的基本类型)。
生产与运作系统运行决策，包括以下几项主要内容：
一、需求预测与管理(清楚顾客的需求，顾客交货提前期与生产提前期，以及确定性顾客需求和非确定性顾客需求——预测。任何一家成功的企业是不能不做预测的。它通过采集历史数据并用某种数学模型外推于将来的一门科学)
二、生产计划、排程与活动控制(以月、旬、周或日为时间段将综合生产计划具体化为可操作的实施计划，确定每一具体的最终产品在每一具体时段内的生产数量，以满足销售计划中的顾客需求)
三、库存管理(为防腐止缺货损失，要设立安全库存即分配存货或营销存货;明白理想情况的所有存货都应该是在制品即生产存货，而后就两种不同需求的库存控制做出不同的策略)
四、MRPMRP2与ERP(即物料需求计划、制造资源计划和企业资源计划。生产什么和多少?外购什么和多少?什么物料必须在什么时间订货或开始生产?每次生产或外购多少?等。可以想像：MRP中漏掉或延误一个零件或一种原材料，会导致整个产品的生产无法完成或者延迟!还有企业满足销售和利润计划的规划功能;对计划工艺成本等的决策功能等都是这部分包涵的内容)项原则
五、质量管理(包括产品质量管理和过程质量管理)以“劳期莱斯、新航、劳力士的卓越为导向;以严格按照设计规范制造和发送为制造导向;以不仅是规范，还有顾客的要求为用户导向;以满足顾客需求所必须的一组明确且可以测量的特性为产品导向，以成本与价格联系起来的观点为价值导向;明白事后检查无法保证质量;生产一个合格产品比一个不合格产品的成本要低得多;了解在应用事后质量检查的企业里，人们之间一般存在着以缺乏信任感为特征的风气，进而缺乏工作的积极性，也就是没有了动力。。。
决定一个企业成功的要素有很多。如何将企业战略和营运、生产与运作战略决策、生产与运作系统设计决策和生产与运作系统运行决策有效的结合，才能决定企业最终的成功。还记得如何“拧螺丝”吗?用四颗螺丝钉来固定一个平面，不能先拧紧一个螺丝钉再去拧其它三个，要循序渐进，每一个螺钉拧几环，轮番来固定，在不断平衡的过程中，最终将螺钉全部拧紧。这样的处理方式才能及时发现与规避企业发展过程中可能出现的问题，才能及时调整企业战略中不恰当的部分来实现最终的成功。
车间工作心得简短 篇5
我叫xx，前不久才来到xx公司的生产车间里任职的。算算日子，大致也有两个月了吧。两个月的日子不长，工作的时候总感觉时间有些不够用，像我这样做技术员的，有时候一个问题就能耗费我几个小时，甚至数天的时间。
我的任职岗位，是车间设备维修工作。平日里的工作并不是很多，因此工厂里的机械大都是自动化程序，需要人工操作的部分很少，但一旦发生故障，那我就有的忙了。
工厂里的设备几乎是不会停运的，因为一旦停运，耽误了时间，就会影响到一个步骤程序无法继续，导致后面的设备也要跟着停止运转，这样会使得整条生产线无法继续运营，每一分每一秒都是在耽误工厂的生产。如果时间过久，就会使得当日里的工厂任务无法达标，影响业绩。但做技术维修这一行的，有时候真的办法控制。
工厂车间里的设备，因为是全自动化的缘故，所以很多时候依靠自己运转，我们平日里的工作就是在外部设备上查看设备的运转信息，并进行设备的调整与维护。大多数情况下是不会有什么错误的，因为现在的设备都具有自动识别与维护。而一旦出现了设备无法自我调整的情况，这时候就需要我们上场了。首先要做的，是找到设备发生故障的位置，然后尝试直接进行外部的调整。比如有时候，设备机械臂的螺丝松动，造成机械臂摆动不稳，影响了设备精确度，这只需要我们拧紧螺丝就行了，耽误不了几分钟的时间。如果再我们进行外部故障排除后，没有找到故障，那这时候就是我们维修员最头疼的时候了。外部无故障就意味着内部元件或是程序代码的错误。
这时候我们首先是内部元件的查探了，其实内部元件的查探和外部检测是一样的，都是更换器械。
除此外，就是查探程序的运行代码，确保代码没有错乱，或是bug。学习过语言编程的人都知道，写代码不可怕，查探bug才是最要命是事情，因为很多时候，单独一句代码是没有错误的，但放在这个数据串里，就可能因为运行时逻辑不通而造成问题。这种排查耗时耗力，稍微简单的一点的一晚上时间能解决，而复杂程度高的，有时候要几天时间甚至更长。我都是和部门里其他同事一起通力合作，一个人实在是忙不过来。
很感谢部门里的同事的帮助与协作。我才能在这两个月里处理好各种工作，如果不是他们，我也许都无法继续让工厂是设备正常运转下去吧。
车间工作心得简短 篇6
自从进入公司制造部担任车间主任一职，回首也有一年半了，饱尝过酸甜苦辣百味瓶。在各级领导的带领下，车间的产量、质量都有明显的提高，公司日趋向做大、做强。以下为今年的工作体会。
一、合格率与管理方面
各工序的合格率在以前的基础上都均有明显提高，直通率也创下了__公司制造部产量有史以来、水平。客户的投诉比以前有明显的下降，成品出货的质量也在从工艺、管理等方面加强控制。因管理等多方面的原因，新员工也在不断的补充，但人员的流动性比较大。老员工的稳定性在加强管理、提高工资待遇等因素下有所提高。但也有因为管理方面的不足造成个别员工的思想波动性比较大。另一方面，由于我们是生产型企业，员工的素质参差不齐，缺少在这方面对员工按层次进行培训。
二、物耗与报表方面
主要原材料车间每月对返基和返修晶片等及时回收利用，但少量员工因技能、机器设备不稳定性方面原因造成合格率低，加大原材料的投入量，影响了一次性直通率。主要辅材料银丝和手指套控制不是太好，有待于加强管制。产量日报表、周报表、月报表、个人产量等都能准确无误、及时的统计好，产品批量卡等数据报表也能准确的统计好，方便于车间进行查找、跟踪及体会影响产量、质量的原因。
三、质量与安全方面
为了确保产品的品质的稳定性，对操作工艺进行了修改，由原来的两点胶规定为三点胶，在张总的指点及班组的监控下，人工上架的员工现已熟练的按更改后的工艺进行操作。在日益竞争的市场中，我们想得到客户的垂青，得有夯实的质量保证，公司多方面的增加或改造设备。如对某些样品增加温特等工艺。在没有任何安全设施防护的情况下，没有发生过一起安全事故，这让我感到很庆幸。如果说今年对__公司制造部是个展翅飞跃的时段，那我更希望明年我们能飞得更远、更广，拥有一片更广阔的天地。
四、工作中的不足
加强员工的稳定性;加强提高员工的操作技能，提高生产效率;有效的安排好生产，减少时间的滞留性。加强培训、提高员工的操作技能，提高一次性合格率;加强对设备的保养;加强对重点工序的管控，减少生产质量事故的发生;加大对返基、返修片的有效利用数量，提高一次性合格率;加强对原材料物掉地现象的管制;加强对银丝、手指套等辅助材料的管控;在数据统计、工艺、安全方面同样引起重视，加强管理，确保安全生产。
在新的一年来临之际，我希望公司能在新的一年中，从考虑员工的稳定性出发，不但要提高员工的工资待遇及福利、保证适当的休息时间，还要举办一些有益的活动来增加大家的凝聚力;同时我也希望管理层次的工资待遇及福利也能有所提高。
3时光似箭、岁月如梭。伴着节日的欢乐气氛，我们即将迎来新的一年。在过去的一年中生产部在上级领导的大力支持和各部门的密切配合与部门全体员工的共同努力下顺利的完成了公司下达的各项任务，在此，我对生产部一年来的工作做以体会，同时也祈愿我们公司明年更美好。
一、工作回顾
1、产品产量方面
过去的一年里，生产部在生产过程中面临三、四产品型号的多变，批量小、技术不稳定和不完善的情况下，进行实验和摸索。
截止20__年12月12日共完成两成结构产品40KKPCS三四层结构产品3KKPCS.为到达客户产量和质量的要求，我部门合理的调整生产计划，和利用有限的资源，及时满足客户的交期，为公司今后产品的多元化打下了基础。
2、产品品质方面
在今年工作中，在确保生产任务的情况下两层结构产品入库良率达到98%，三四层产品入库良率达到96%。我坚信只要每个员工在提高产品意识情况下，全力的投入在生产每一个环节中，产品质量一定会稳步提高。
3、设备管理方面
在过去的一年里，各设备比较良好，并没有因为设备的问题影响到较大的工作，在定期的检修和保养下保证了设备的正常运转，进而确保了生产的稳定。
4、人员管理方面
在每年的年初和年末，在人员变动和产线员工极不稳定的时候情况下，这无疑给生产管理带了了极大的压力，但在这压力的推动下本部门还是坚持对新近员工的岗前岗中培训，确保新进员工的顺利进入岗位角色，做到基本胜任轮换岗位工作，在这我要感谢行政部对员工的教育和工程部的技术培训和车间的各班长，的鼎力支持才始的我部门有了如今的良好局面。
5、安全生产方面
在过去的一年里，我部门将安全生产纳入生产日常管理工作之中，随时做到各车间员工的安全知识教育，监督和排除各车间存在的安全隐患。确保了生产车间的有序运行。全年度未发生较大的人体伤害和设备损坏事故。
二、存在的不足和对策
生产部在过去的一年里虽然做了很多的工作，也取得了一定的成绩，但也还存在较多的问题，主要有以下方面的不足。
1、质量管理方面
1)员工质量意识淡泊：目前在一部分员工身上还存在事不关己，漠然置之的态度。这与培养员工质量意识，树立质量危机感，落实产品质量责任制做得不够好，不到位有很大的关系。
2)缺乏全员参与质量管理理念：我们现在缺乏的就是全员参与质量意思，在我们计件和没有品管的巡检下，有时候会出现一个真空地带，班和班之间谁都管谁都不管的局面。而且有的时候在生产现场执行力不到位的现象。
3)缺乏生产质量记录意思：由于我部门全体计件化以后，在瞬速增产的同事忽略了产品生产的过程质量记录。产品在整个制造中过程中，如何完整记录产品过程质量状态尤为重要。虽然这方面在逐步的改善，但离我们质量管理体系所要求的，些我们所做，做我们所写。记我们所做的还差较远!
2、人员管理方面
员工的精神面貌和紧张感缺乏，在这方面我们在策划一下整顿，制定完善的规章制度和培训计划。实施有效的激励措施，不断的提高员工的综合数字，以适应企业以后发展的需要。
3、物料消耗管理方面
由于之前我们没有对物料消耗及成本进行考核，在飞正常成本增加时，如工具损耗率搞，物料使用质量过剩，员工装配及存放不当影起的浪费。导致这样的现象存在，主要是员工节约意识不强。本部门将根据实际情况实施相应的奖罚措施和节约能源降低成本的思想教育，始员工的节约意思和主人翁精神逐步的提高
三、从公司整体方面，我有一几点建议。
建立健全的工作质量职责制度。对公司每个部门和员工都明确规定各部门和个人在工作中的具体任务、责任和权利，以便做到质量工作事事有人管，层层、人人有专责，办事有标准，工作有检查，这样才可以把质量有关的工作和广大员工的积极性结合起来形成一个严密的控制体系。
工作效率，因此建议公司在企业文化和员工归属感和团队的凝聚力加强树立与培训。
四、自身体会
20__年即将结束，20__年的工作也即将告一段落，在这一年里，我经过自身努力，克服各种困难，特别是在领导的大力支持下，这一年是有意义的、有价值的、有收获的。基本上的完成了本年度的工作，经历这两年来的生产管理工作。
通过这些项目的管理，熟悉了公司的运作程序流程，掌握了公司系统的操作过程，这为今后的工作打下了一定的经验基础。
虽然20__年有所收获，但是自身的不足之处也暴露无疑：
1.虽然年轻充满干劲，但是经验缺乏，在处理突发事件和一些新问题上存在着较大的欠缺。
2.跟不上客户在订单上的运作需求，还缺乏主动与他们的沟通和交流的积极性，不善于有效的表达。这些个人因素直接影响到了工作的效果。
3.生产进度状况不能完全掌控，造成拖期、延期想象比较常见。
车间工作心得简短 篇7
通过这次5S管理活动的培训学习，让我了解到了更多的关于5S管理的知识，5S管理是最先兴起于日本的先进的现场管理方法，事实证明这种先进的管理方法确实给很多公司带来了很大的效益，所以这是值得我们每一个工作人员学习的。5S管理的核心思想由“整理、整顿、清扫、清洁、素养”5个词组成，
由于其日文单词发音的首字母均为“S”，故名“5S管理”。
整理是活动的第一步，是指通过对办公用品、设备、文件资料、生产装备、耗材、原材料等根据使用频率进行分类，区分为“必需品”和“非必需品”，把非必需品清理掉，现场不放置非必需品。其目的是：改善及增加工作场所的面积；创造一个整洁的工作环境；防止误用、误送并提高工作质量；整顿是指通过对必需品进行标准化设计、布置、摆放，使之取用方便、井然有序，促进工作效率的提高。其目的是：科学合理的摆放，消除寻找东西所浪费的时间；物品标识一目了然；创造一个整齐的工作环境；清扫是清除工作场所内的脏污，将岗位保持在无垃圾、无灰尘、干净整洁的状态。其目的是：减少污染物对物品质量的影响；减少工伤事故的发生；保持干净的工作环境；清洁是将整理、整顿、清扫进行到底，并且标准化、制度化。其目的是：维持上面3S的成果；修养的含义是大家要养成并保持遵章守纪的良好习惯。其实质是通过整理、整顿、清扫创造一个安全卫生、秩序井然、方便高效的工作环境，进而通过“清洁”将达到的水平维持下去、形成一套行之有效的制度，最终达到提高个人“修养”、改善员工精神面貌、铸造团队精神、提高工作效率、改善客户服务和提高企业形象的目的。
我觉得这次的5S管理培训对企业和个人都有着十分重要的意义，企业在管理中运用5S管理，有以下诸多好处：
一、可以改善和提高办公室的形象；整齐、清洁的工作环境；更有利于提高办公效率；
二、创造一个良好的工作环境，人的一生大部分的时间都在工作，而一个清爽舒适的工作场所，有益于人体的健康，情绪较为稳定愉快，思路也比较清晰，投入更多的热情到工作中去。
经过学习后，我对5S的管理提点意见，要想真正做好5S，我自己觉得：就必须把责任落实到个人，制定一个标准，奖惩严明，就像管理工具一样，只有这样再让大家形成一种习惯，才会真正做好5S。具体实施：应派人定期检查评分，检查对象可以以部门为单位，部门自己再安排人来完成5S的管理标准。达到多少分后扣钱；奖励的话，可以以一个季度来说或者一年或者其他的一个周期里没有被抓，可以适当的给奖励。
通过此次学习，在以后的工作中，我会严格要求自己，把所学的知识运用到工作中去，从一点一滴的做起，不断地积累，在工作中不断学习、实践，主动积极的推行5S管理，营造一个良好的企业文化氛围。
车间工作心得简短 篇8
作为-队生产一班班长，我认真执行上级的各项政策。认真贯彻落实两级职代会、党委会等会议精神。按照-队的统一安排，坚持“安全第一，预防为主”的安全生产原则，以安全质量标准化的标准要求开展工作。全面的完成了各项工作，现将我这几年工作做以下总结：
一、强化学习，提高素质
积极学习工作面作业规程和岗位操作规程，来不断提高自己的理论文化水平及业务操作技能。及时组织职工学习，准确熟练地掌握操作流程，为安全生产打下良好的基础。
二、强化管理，确保安全生产
在班前会上讲安全，班中查安全，班后总结安全，在安全管理上，我始终抓住目标，在顶板管理方面，严格要求职工加强支护，防止顶板冒落，在移架和采煤机割煤过程中，随时提醒职工防止块炭掉落和煤壁片帮伤人;在x防治方面，加强下隅角管理，保证下隅角x抽放空间;及时清理后溜道浮煤，做到通风可靠、管理到位，拉架时保证-抽放管道、传感器与监测线完好;在机电方面，为了保证设备的完好率和工作面的高产高效，在设备使用管理上严格执行设备包机制，严格落实《机电设备操作规程》，每班工作前详细检查设备，如有问题及时处理，严禁设备带病运行和超负荷运转;在工程质量方面，严格遵守工程质量标准化，确保工作面达到“三平、两直、一净、两畅通”的要求。
三、严细管理，强化班组建设
抓好班前会质量，在会上及时总结前x班存在的问题，强调本班工作中的注意事项，认真开展班组核算，做到“班清班结”，认真开展“三基建设”工作，抓好职工出勤、工作质量的考核，按照“创一流”的总体要求，在班组成员内按照安全、质量、行为规范、节支降耗开展工作;在班组内积极开展隐患排查，做到班前检查、班中排查、班后复查，将隐患排查落实到每个人，保证工作现场环境的安全。
四、工作中的不足及改进措施
一年来，我班组虽有成绩却仍然存在各种问题;譬如，自己管理水平还要需进一步的提高;生产过程中班组成员，还存在侥幸心理，安全思想意识淡薄;班组成员的职工操作技能仍不能满足区队生产的需要等等。
在今后的工作中将克服以往工作中的不足，作为班组长，我将更加努力学习，提高业务理论和管理水平，进一步强化安全思想意识，使自己成为班组的一个好的带头人。这样才能带领大家，精心打造出一支技能水平高、安全意识强的班组队伍。为我队及我矿的安全生产工作做出自己应有的贡献。
车间工作心得简短 篇9
无危则安，无缺则全。这是对安全的一个最基本的理解和诠释。对于化工生产这一行业来说；身体免于伤害、财产免于损失、生产保证安全是化工企业的一门重要课题。董事长说过；为了安全怎么做都不过分。
作为精细化工厂的一名班长，即是生产的领导者又是直接的生产者和上级命令执行者。必须做到以身作则，端正自己的思想态度，从严要求，敢抓敢管；还要不断提高自己的能力，拓宽自己的专业知识视野，注重与时俱进，而这些能力和专业知识终将有用武之地；对日后工作中的生产管理、应急应变起着决定性作用。一个不学习不思进取的人是做不好一个班长、搞不好安全生产操作的，最终会被企业和社会所淘汰。
作为化工车间的一名班长，还要带领全班的新老员工从本质上对自己的工作岗位、工作环境、所接触的化工产品有一个深入的了解和认识。因为有所畏才能从心里提高警惕，不懈怠、不偷懒、居安思危，抓住生产过程中的安全问题和疑点，尽最大能力做到更好。所以有所畏是好事，他是一种督促、一种鞭策，当这种督促和鞭策使得你心中的安全之弓随时绷紧时，恭喜你已经有所不畏。
看着一座座新车间的建成，企业不断地成长壮大，深感自身的安全责任也越来越大。本着一级对一级负责的态度，我们厂狠抓6s管理，贯彻执行各项规章制度。熟练掌握各类应急措施，摒弃老思想老观念。拿‘’1.28’‘中毒事件来说吧，如果安全防护做到位，清洗工作做到位就不会惨剧重演了。但现实是没有如果的，无知就无畏，一知半解也一样，甚至于这种是懂非懂更容易让人放松警惕酿成可怕的后果。
人人事事保安全，车间组织的一系列安全宣传教育和培训使得员工的安全意识有了一个更深层的提高。员工们从’‘要我安全’‘转向’‘我要安全，我懂安全，我能安全’‘。这是一个质的飞跃。安全是企业的生命，是企业稳定发展的基础和保障，安全责任重于泰山。
车间工作心得简短 篇10
毫不掩饰的说，通过这次的实习它给了我一次宝贵的人生经历，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。现总结如下。
一、对实习的认识
加工中心是具有刀度的数控铣床，是目前加工最多的机床，可分为立式、卧式和五面体。五面体指既有立式又有卧式功能。数控技术一般由数控系统、驱动系统、测量反馈系统、XX控制系统等组成。数控机床是机、电、液、气、光高度一体化的产品。要实现对机床的控制，需要用几何描述刀具和工件间的相对运动以及用工艺信息来描述机床加工必须具备的一些工艺参数。数控机床工作时根据所输入的数控加工程序，由数控装置控制机床部件的运动形成零件加工轮廓，从而满足零件形状的要求。机床运动部件的运动轨迹取决于所输入的数控加工程序。
二、实习心得
在实习中我的理论同实践进行真实地接触，思维和现实有了结合点。这些都对我的观念起着或潜移默化或震撼的作用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。只是作为工科的学生也许一周多的实习时间远远不能够对一个企业做深入地了解，只能是肤浅的、粗略的了解一下产品工艺的简单流程，和一些先进的与本专业相关的工业技术。
当前随着科学技术的迅猛发展，各种产品品种类繁多，生产工艺、生产流程也各不相同，但不管何种产品，从原料加工到制成产品都是遵循一定的生产原理，通过一些主要设备及工艺流程来完成的。因此，在专业实习过程中，首先要了解其生产原理，弄清生产的工艺流程和主要设备的构造及操作。其次，在专业人员指导下，通过实习过程见习产品的设计、生产及开发等环节，初步培养我们的知识运用能力。
三、实习收获
在工厂里实习让我们有了走近机床仔细观察它的机会，通过观察让我对机床的组成部分及各个部分的作用有了更深的认识，我们见到不同的机床由于它在零件加工中的作用不同而被放在了不同的位置上，并且我还知道同一批机床加工同一个零件随着零件加工的工序安排的不同，机床的摆放也不同，此时加工零件的工序是否安排得好就可以看出来了，工序排得好机床的利用率就高就不会造成资源的浪费，并且还可以提高零件的加工效率。
除了见到许多车床外，还认识了许多种零件的加工方法，有：平时常说的钻、镗、铣、车还有插齿运动，在XX的曲轴生产车间我见到了多种不同的钻床，有些是通用的有些是专用的，加工方法也有许多，有多孔同时进行加工的，有铣平面和钻孔同时进行的，还有双柱和多柱立式钻床通过老师的讲解我明白了多柱可以进行多工步的加工。
我还见到了多种多样的钻套有可换的还有固定的，夹具也有许多，老师也为我们介绍了各个夹具的定位和夹紧。在XX的总装厂我们见到了由XX自己设计的装配线，在装配厂里两条线同时运行，从前面进去的是零部件顺着加工线走。感觉到非常有意思，真的是大开了眼界。
今后我一定会更加努力地学习，提高自己各个方面的能力，特别是分析问题和解决问题的能力，为日后的工作打下坚实的基础。最后，我希望以后能再有机会参加类似的实习，同时也衷心的感谢领导和老师们为我们的实习做的工作和努力。
车间工作心得简短 篇11
回顾16全年的工作，我们车间以围绕安全生产、保质保量完成生产任务为前提主要做了以下几方面的工作:
一、合理调整劳动组合确保完成生产任务
在生产工作中包装车间根据生产科的生产计划安排，为了确保生产计划的顺利完成，异常是在旺季生产的时期，充分调动生产技术骨干和员工的积极性，在劳资部门和生产科的积极支持下合理招收短期合同工，合理调整劳动力、有效利用工作时间。经过车间.工段长和各班组长的积极配合努力，本年度1-10月车间完成了公司及生产科下达的生产任务，及各项生产质量技术指标。保证了销售的供货需求。
二、严把质量关
1.车间在生产过程中各班组对自我的产品负有主人翁的职责感，
对产品的质量有高度的认识。本着对消费者负责和对公司利益负责的精神，严格按生产工艺要求严格把好质量关，不管胜段长.班组长对自我所包装的成品负责，配合检验员层层把关，有效的杜绝不合格的产品流入下道工序，保证了产品质量，降低了生产成本，提高了产品的市场竞争力。
2.在生产旺季到来以前车间配合质管和其他部门对净化间进行了管理提升，增加了专用擦手毛巾以及专用消毒喷雾机和专用消毒液。对车间员工进行质量的意识教育，做到自觉遵守规则，人人自觉消毒。更进一步加强了净化间的管理有效地阻止细菌产生。保证产成品的无菌入库率为100%。
3.在新产品面膜的试制和产品的生产过程中，在操作技术都不建全的情景下，车间本作对产品质量和产品销售负责地太度积极地配合质管以及相关部门反复摸索，成功地完成了新产品地试制和生产。在批量生产的过程中车间将继续不断地摸索，提高，逐步规范适应今后各种新产品的产生。
4.今年七月质检部门发现黄芪系列出现质量问题，诗司从未出现并且是生命力十分顽强的芽孢菌。公司和质管部门对此事高度重视积极的出主意想办法到处寻医问药查资料。我们车间也极积的配合质管和其他部门解决芽孢菌。同时动员车间力量组织人员利用休息时间(期间正处于公司放年休假)，对全车间所使用全部设备以及生产用具进行全面酒精浸泡清洗和双氧水消毒，经过质管部门反复抽查，化验确定无菌后此项工作才算完成，成功地杜绝了细菌在此地的发生。
三、安全生产
年生产过程中认真宣传贯彻公司的各项规章制度，严格执行安全生产条例，严格按操作规程进行操作。车间向员工进行安全教育、培训、答卷，使员工清楚的认识到安全工作的重要性，提高员工的安全工作防范意识。同时车间加大了自检自查和处罚力度，有效的避免了各类事故的发生。
2.车间对安全事故做到了齐抓共管。九月出了一个轻伤事故，由于临工本人操作不当造成托盘倒下砸伤事件，车间配合劳资部门对当事人进行教育以及医疗鉴定妥善地解决了此事。车间同样对此事高度重视，找原因，排故障，做到了安全事故“四个可是”的原则。并采取了相应的措施，杜绝此类事件的再度发生。经过此事车间再次对车间长期合同工和短期合同工进行操作规程和安全的意识教育。把事故消灭在发生之前。
3.经过车间工段班组细致的工作，车间在本年度的安全生产基本到达了公司对车间的指标和要求。
四、学习、提高
车间领导，工段长以及班组长在部门主管领导的带领下，发扬团结协作的精神，战胜了“5.12”给大家带来的重重困难，员工们努力克服自我的恐惧心理，调整好心态，加强理论和技术方面的学习，提高自身的政治素质和管理水平带领全车间各班组员工，不断学习提高，重视产品质量，配合各部门保证安全生产不折不扣地完成公司下达的生产任务和各项指标。
五、发扬成绩找差距
1.公司经过改制经过全员购买的方式变成了民营企业员工又变成了股东。多年的国营企业机制在员工心目根深蒂固，不管是需求，心态和劳动态度以及积极性都和民营企业的要求差之甚远。要改变现状仅有公司加深改革力度，要么就用时间来磨合完成。
车间工作心得简短 篇12
经过听取、学习了两天的XXXX，我从中学到了很多知识，各种各样的异常以及分析处理过程，对未来在工作上起到了参考和启发的作用。就本次的XXXX，我的体会和看法如下：
第一，案例涉及面广，共有XXXX分享。
这些案例都是每个厂本年度最为突出的质量事故，从原料到生产过程、成品各个方面都有体现。可以从中领悟到生产的每个环节可能出现的问题原因，对于以后出现质量问题的时候，多了一些解决问题的方法和方向。同时，XXXX同样讲得精彩，给未接触过XXXXXX生产的同事新的感触。
第二，案例剖析透彻。
每一份案例PPT都做得相当认真仔细，图文并茂，从异常的起因开始分析，对有可能出现的原因一步一步进行剖析，最终找出导致异常的真因。在找出问题所在后即可提出了解决为题的办法，以杜绝下次再次出现类似的事故。最后就是对出现了XXX的产品进行处理。不同主管管理下的加工厂处理方式都有差异，在案例分析的时候均有体现，由此我们可以领略到每个主管的意图，学到处理事情的不同方法、方式。
虽然整个案例分析内容相当饱满丰富，但仍存在不足之处。比如课件文字过多。有个别PPT文字过多，显得沉庸，页面不够简洁，让人看后有些头晕。为了让听众对你要讲的事情更加一目了然，在做PPT的时候，文字尽可能简练，同时配合相应的图片，其他时间由讲解者叙述就可以了。
通过本次的案例分析，大家可以相互间取长补短，对一些未出现过的问题也有了更多的体会。每年一度的案例分析为每一位驻点品控提供了一个相互交流、提高的平台，有什么样的问题都可以拿出来大家一起分析、分享，群策群力，总能找到解决问题的方法或者方向。但是，质量工作是繁琐而又必须认真细心的工作，需要我们平时对工作认真负责，不断提高自身专业水准，时刻警戒异常的发生。
车间工作心得简短 篇13
我公司是一家铸造、加工为一体的专业机械加工企业，现拥有总资产xx万元，职工xx余人，主要生产各类型汽车底盘零部件，年产铸件能力xx吨。是xx公司、陕西xx公司、重庆xx汽车公司、文秘114网集团公司的主要供应商。多年来，公司在各级政府和职能部门领导的高度重视和大力支持下，紧紧围绕以经济建设为中心，狠抓社会治安综合治理、创建安全文明单位工作，做到组织健全，措施得力，秩序良好，创造出良好的企业环境，促进了企业持续稳定快速发展，从而使企业内部发展取阳了良好的经济和社会效益。二0xx年，企业实现产值xx亿元，利税xx万元，今年上半年，在汽车制造零部件市场持续下滑形势下，仍实现产值xx万元，利税xx万元。我们主要抓了以下三个方面的工作：
一、抓组织领导促责任落实
企业发展需要一个安定的社会环境和内部环境，环境要靠综合治理来完成，治理的好坏决定于是否有一个坚强的领导核心、过硬的制度措施。一xxx年前，我厂严重亏损频于倒闭，人心涣散，领导无方，打架斗殴、偷盗上访事件不断发生，形成社会治安与生产经营恶性循环。xx年十月，新的厂领导理论联系实际成立后，在厂长xxx同志带领下，励精图治，奋力拼搏，大刀阔斧地进行改革，终使企业起死回生，企业内部治安秩序大为好转，有力促进了各项工作。今年上半年，我公司紧紧抓住综合治理这要弦，制定了一套严格规范的制度措施，具体做了以下工作：
1、组织有专班，层层有专人
公司成立了以总经理xxx为组长的“创建安全文明单位”、“综合治理领导小组”，负总责亲自抓;主管党群、政法工作的常务厂长具体抓，计划安排，组织协调，下设部室分管干部具体办。按照“谁主管谁负责”的原则，层层明确各车间、科室一把手为第一责任人，层层签定安全文明责任状40余份，年终进行考核评分，纳入经济挂钩一票否决，谁管理的部门出了问题，就扣谁的奖金和工资，严重者予以撤职，切实做到综合治理工作责任人看好自己的门，管好自己的人。
2、制度健得全，措施过得硬
在综合治理领导小组的领导下，公司成立了“综治办公室”，健全了“基层治保调解委员会”、“社会矛盾纠纷排查调解委员会”等治保组织，不管生产多忙，凡在本厂发生的或涉及到本厂职工相关的矛盾纠纷、治安刑事案件一经发现和举报，专班人员迅速到场开展工作，调解纠纷，杜绝激化矛盾;难以排解的，立即向主管部门领导和公安司法机关汇报迅速查处，做到生产、治理两不误。我公司先后制定了“十户联防人员职责”、“青少年法制教育措施”、“重点人口帮教措施”、纠纷调解制度“、”治保会工作职责“、”治保主任岗位责任制“，针对我公司流动人口多的特点，又制定了”流动人口管理措施“等相关制度，做到了有班子、有牌子、有阵地、有活动。制度上墙，接受公开监督;档案、台帐按时运转、记录清楚。处理矛盾纠纷、治安事件及时，件件有落实职工都满意。一九xx年和二xx0年，我公司先后进行了二次改制，为了确保社会稳定和无群体性上访闹事事件的发生，在改制运作前，公司已拿出了具体方案，力争正确处理好企业与职工切身利益相关的事情，把握好准则。改制中按预定方案，及时调解了各种劳动争议，既保护了职工权益，又维护了社会稳定。
二、抓群防群治靠齐抓共管
社会治安综合治理工作一项系统工程，涉及面广，工作难度较大，需要较大的投入。我公司这几年的规模发展和良好的治安环境靠边的是强有力的领导班子和制度建设，靠抓综合治理工作增效益。我们围绕“群策群力，群防群治，综合治理，长治久安“这16字方针做文章。我公司是xx经济发展的排头兵，为xx派出所的重点保护单位，所长xxx经常来厂办公点，干警轮流值班，为企业保架护航。群众自发参与，巡逻值勤形成风尚。所辖区域内，由于广大干部职工充分发挥主人翁精神，十户联防坚持不懈，二十四小时有人值勤，通风报信，及时发现和化解了各种矛盾纠纷，通过实行举报制度，打击了各类违法犯罪现象，保护了一方平安。
三、抓普法宣传增法律意识
良好的社会治安环境是靠全社会参与的，必须全面提高每个职工的法律意识。我公司自始至终抓紧抓好普法教育，新工进厂时，首先对其进行安全技术教育和劳动法规，厂规厂纪宣传教育，使其全面了解企业状况和遵纪守法的重要性。公司购买了“三五、四五普法读本“5xx余本，人手一份。每年对职工进行至少二次法制宣传培训，每期为二天。今年上半年，公司已对员工进行一次普法试卷测试。
总之，我公司通过一系列措施进行了社会综合治理工作，取得了一定的成效，上半年，还未发生一起刑事案件和重大民事案件，无群件上访闹事事件，大量的矛盾纠纷排解在基层，有力促进了企业稳定发展，取得了精神和物质文明的双丰收。