有关医疗器械销售个人总结。
谁都知道处理文档是我们几乎所有行业和领域的必修课，范文能帮我们扫除写作的“拦路虎”。在作范文时怎么写好自己的工作重点呢？经过栏目小编精心整理，推出“医疗器械销售个人总结”，此文一读相信您会拥有新的认知深度！
医疗器械销售个人总结 篇1
一、工作概述
我在过去的一年里担任了医疗器械销售的岗位，负责销售各类医疗器械设备和耗材。在这个职位上，我成功地完成了一系列销售目标，并取得了显著的成就。
二、销售成绩
在过去的一年里，我坚持不懈地追求销售目标。通过积极的市场开拓，我成功地与许多医疗机构建立了长期稳定的合作关系。在我负责的地区，销售额增长了30%，成功地超过了公司设定的目标。对于这一成绩，我深感自豪。
三、市场开拓
在医疗器械销售的工作中，市场开拓是取得成功的关键。我积极主动地与潜在客户联系，并给予他们准确的产品信息和咨询服务。同时，我还开展了一系列的市场推广活动，如举办产品展览会和参加行业研讨会。这些活动提高了公司的知名度和产品形象，为销售工作带来了可观的效果。
四、客户服务
客户的满意度是我们工作的其中一个重要指标。在销售过程中，我非常注重与客户的沟通和交流，及时解决他们的问题和需求。每次与客户的接触，我都尽力使他们感受到我们的专业性和贴心的服务。通过这种方式，我成功地留住了现有客户，并得到了他们的高度认可和信任。
五、团队协作
作为销售团队的一员，我深知团队合作的重要性。我与同事们紧密合作，互相支持和帮助，共同实现销售目标。在团队会议上，我积极参与讨论，并贡献自己的意见和建议。通过团队的共同努力，我们成功地完成了许多重要项目，提高了整个团队的效率和绩效。
六、自我提升
在过去的一年里，我不断努力提升自己的专业知识和销售技巧。通过阅读各类医疗器械相关的书籍和论文，我得到了更深入的了解和认识。同时，我也积极参加公司组织的培训和研讨会，学习并掌握最新的销售技巧和市场动态。通过这些努力，我提高了自己的销售能力和综合素质。
七、反思与展望
回顾过去的一年，我非常满意自己在医疗器械销售岗位上的表现和成绩。我也认识到自己在销售技巧和市场洞察力等方面还有一定的提升空间。因此，我计划在未来的一年里，进一步加强自身的能力和知识储备，不断提升自己的销售技能，并积极应对市场的挑战。
过去的一年里，我在医疗器械销售工作中取得了显著的成绩。通过市场开拓、客户服务和团队协作，我顺利实现了销售目标，并与客户建立了良好的合作关系。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的能力，为公司的发展做出更大的贡献。
医疗器械销售个人总结 篇2
在过去的一年里，我一直担任医疗器械销售代表的职位。这是一个具有挑战性和充满竞争的工作，但也是一个充满成就感的领域。通过不断努力和学习，我克服了各种困难，并取得了一系列令人满意的成果。
我认为成功的医疗器械销售代表必须具备良好的沟通技巧和销售能力。在与医生和医疗机构的合作中，我始终注重建立良好的关系和信任。通过认真倾听客户的需求，并提供适当的解决方案，我建立了与客户的良好合作关系。我还通过与医疗专家的密切合作，不断提高自己的专业知识和技能，以更好地满足客户的需求。
我意识到市场竞争激烈，只有不断学习和创新才能保持竞争力。在过去的一年里，我参加了各种行业相关的培训和研讨会，以不断提高自己的专业知识和销售技巧。我还积极关注市场动态和竞争对手的动向，以便随时调整销售策略和市场定位。通过适应市场需求和创新销售方法，我成功地获得了一系列的销售订单，并为公司带来了良好的业绩。
除了销售技巧和市场竞争力，我还深知客户满意度的重要性。我始终以客户为中心，不仅提供满足他们需求的产品，还保持着良好的售后服务。在销售过程中，我始终坚持诚信和透明原则，以增强客户对公司的信任和忠诚度。通过定期与客户进行沟通与回访，我能够及时发现问题并提供解决方案，进一步提高客户满意度。
作为一个医疗器械销售代表，我明白市场营销的重要性。我充分利用各种市场营销工具和渠道，如展览会、会议、网络媒体等，来推广公司产品和品牌。我也经常与营销团队合作，制定并执行相关的市场推广计划。通过积极参与市场策划和推广活动，我成功地扩大了公司在市场上的曝光度和影响力，促成了一系列的销售机会。
我认为医疗器械销售工作的成功离不开团队的支持和合作。在过去的一年里，我与团队成员紧密合作，共同努力实现共同的目标。我们互相支持和鼓励，分享经验和知识，提高了彼此的销售能力。在与团队合作中，我学到了很多，也认识到一个成功的销售代表必须具备良好的团队精神和领导能力。
过去的一年里，我通过不断努力和学习，成功地克服了销售工作中的各种困难，并取得了一系列令人满意的成果。我始终坚持与客户合作，提高销售技巧和市场竞争力，关注客户满意度，积极推广公司产品和品牌，并与团队成员紧密合作。我相信，通过持续努力和自我提升，我将在未来的工作中取得更大的成就。
医疗器械销售个人总结 篇3
按照全省医疗器械监督管理工作会议及省局《关于开展医疗器械经营、使用单位专项监督的通知》(冀食药监械【20xxx】108号)部署，对辖区内医疗器械经营、使用单位开展为期三个月的专项监督检查。
我院为贯彻落实全省医疗器械监督管理工作会议及《关于开展医疗器械经营、使用单位专项监督的通知》文件精神，保障人民群众使用医疗器械安全有效，决定在我院开展医疗器械经营、使用自查自纠，制定本自查报告。
一、指导思想
紧紧围绕“确保人民群众用械安全有效”这个中心任务，践行监管为民的核心理念，切实做到为民、科学、依法、长效、和谐，通过自查自纠检查，进一步严格规范医疗器械经营使用行为，全面提高质量管理水平，确保不发生重大医疗器械质量事故。
二、检查目的
要加大对医疗器械经营、使用管理力度，杜绝销售、使用过期、失效、淘汰的诊疗器械和各种行为。通过这次专项自查自纠检查，确保人民群众用上安全放心的医疗器械，并且减少医疗事故发生率，提高医院知名度。
三、自查自纠重点
重点自查领导下正在逐步完善我院的产品不良事件报告制度，在医疗器械安全使用方面得到进一步的发展。
8、但在实际工作与实施中，可能存在一些容易被忽视的、细微方面的问题，望上级领导对我院的工作提出宝贵意见。
五、通过这次自查自纠活动，我院认真学习法律、规范经营使用行为、进一步自我完善，加强了安全使用医疗器械制度，规范了医疗器械经营使用行为，强化了自身质量管理体系，增强知法守法意识，提高医院整体水平。
医疗器械销售个人总结 篇4
当我的技术工作做了两年多，刚好有些起色的时候，我开始选择了做业务，我的突然抉择引起以前公司的误解，也引起我的朋友的反对，没有几个人能理解我，绝大多数人都会见我就问，我为什么做业务。我只是说原因很多，具体的原因确实有太多，简单几句说不清楚。
原因确实很多，但是可以简单说说。有几个原因。第一，想学习。以前在做业务之前，听过很多人说过，做业务是最锻炼人的职业。这句话对我有很强的吸引力，于是我开始去了解这个行业。再后来读了李嘉诚传。里头的李嘉诚的一句话让我震惊不已。他说他当初当推销员推销员的经历是他现在花几亿元也买不到的经历。我不禁为他的这句话对这个职业产生了超乎寻常的兴趣。再到后来看到一些经典的销售小说，比如圈子圈套，输赢，等等，这里边的主人公在如同战场般的商场之中斗智斗勇，操控着全局，让我羡慕不已。我想这才是我自己喜欢做的事情，生活就像下棋，或者像战场，这样才活得有热情。学习的心态就慢慢的形成了。
第二，想体验跟磨练。做了两年多的技术，亏得有广州的熟人支持，一直以来顺风顺水，收入不错，工作也还算轻松，前途明朗。慢慢的就开始变得毫无斗志，没有多少目标，没有多少追求，每日工作完就会显得茫然。我很害怕这样的生活会让我变得懒惰，变得越来越没有竞争力，我想感受压力，想接受挑战，想不再把大把的时候耗在毫无意义的事情上。于是我选择了对我来说完全陌生的职业来挑战，来斗争。人的意志就像刀刃，过一段时间就要拿出来磨一下，如果长时间不磨，很快刀刃就会生锈，很多事情，很多问题，都无法拿意志的刀来解决了。
第三，女人。很多时候男人也是感情动物，会为女人做一些出格的事情。我的突然变化，还有很大一部分原因跟女人有关。
做了几个月的业务，不敢说做出了不错的成绩，但真的学到了太多其他地方学不到的东西。很多人以为做业务就是吃喝嫖赌，以为就是刷嘴皮子，就是吹牛，
就是拉关系，拍马屁。说句老实话，我学习从来没有想过要学这些东西。这些东西只是低级业务员所用的招数，我想学的是本质的东西，精神层面的东西。
胆量。当初找工作的时候有好几个选择，工资高补助高一点的小公司，可以卖b超，可以跟客户周旋，体验操控大业务的感觉，而可能的发展也极大。又还有其他公司。而我却选择了多得，原因有很多，之一是因为在这里需要面对很多客户，需要面对大量的拒绝，这正是锻炼胆量的一个极好的途径。当然听说去做保险更能锻炼你的胆量，把你的脸皮练得比鞋底厚似乎也不是一件难事。几个月之后，我的脸皮慢慢厚了一点，然而天生的面子作怪，现在还是很容易为自己的错误脸红。后来老大给我们上培训课，给我们看亮剑这部片子。他给我们解析亮剑的精神，亮剑的精神就是李云龙的一句经典的话：当你面对天下第一剑客的时候，你不会因为对方是最厉害的高手而怕得手软，而是同样敢于亮出自己的宝剑，放手一搏。就是算输了，也是输在了天下第一剑的手下，没什么好丢脸的。这才是亮剑的精神。用一句话来形容就是“狭路相逢勇者胜”。胆量是亮剑这部片子里一而再，再而三提到的东西，没有胆量，再聪明的人也将一事无成，有勇有谋才能成大事。
胆量的另一个解析就是放得开。我刚开始到公司的时候，在一次公司聚餐时，让老大送我一句话提点我。他就说我放不开。我做了一段时间业务后回到公司，问同事，说为什么他能做得不错，他觉得我的业务量有限的原因是什么？结果他说他觉得我冲劲不够。没有一股什么都不怕的闯劲。他说如果说错了话，没跟好，业务丢了就丢了，反正还有的是机会，何必那么在意结果，如果太在意结果，那就肯定放不开手脚。我回头想想，这真是一语中的啊。为什么我以前总是会没法去和建立了一定关系的客户再保持联系？主要原因就是我总是放不开手脚。本打算跟踪一下客户说的那笔业务的，结果担心老是跟踪给客户印象不好，好像我就冲着他的那笔生意去，他会反感我。所以就一拖再拖，等再次打电话时，早已经丢了单。这种事情经历了好多次啊。本打算多拜访几次那个客户的，结果跑了一两次就觉得再过去客户会不会觉得烦，反感，也没多少理由就这么老过去打扰，岂不是很不对？结果又丢失了和客户保持关系的机会。等很长时间没过去的时候
又会觉得这么长时间了都没过去看客户会不会客户觉得我太不看重他？总之总是会担心太多，其实真正的做法就是一样，不需要考虑太多，不需要害怕失去客户。而且客户的容忍能力其实是很大的，除非你碰到的真是很难对付的客户，一般的客户都比较尊重我们，都会通情达理，而不会因为我的小错误而否定太多。
信心。信心实在是太重要的东西。不管做任何事情，不管面对任何困难，信心永远是第一位的。金融危机的时候，***说过一句经典的话：信心比黄金重要。我在公司面临过几次的信心低谷。一次是公司把提成制度改了的时候。那个时候，公司的提成制度用了一个非常漂亮的理由合理的把我们的提成减掉了一半以上。对初级的业务员的损失更大。我的信心一下跌到了谷底。本来公司的薪酬制度就已经被其他朋友非议，我一直坚持这个制度的优秀，而到了这个时候，我实在找不出任何理由为公司辩护。第二次是大单丢失的时候。我接到一笔大单，跟客户说得很好，客户已经在服务单上签了字，说好立刻就定配件了。结果到了周末，客户连续来了几个电话，告诉我先不要定配件。离得到越近的时候，当你失去时会越觉得无法接受。当初一个简单的电话把我看到的希望全部断掉，我的信心又一次受到打击。第三次则是感情问题。然而结果是我没有被击垮，我很感谢面对的几次变故，对我信心的考验，我都坚持过来，我还是保持着良好的信心。信心这个东西，单单有是没有用的，关键是要经得起考验。还有借用一句话，钱不是万能的，没有钱是万万不能的。套到信心上面就是，信心并不能解决所有问题，但是没有信心是不可能解决问题的。
坚持。马云说过，今天很难熬，明天更难熬，但是后天早上就好了，很多人都死在了明天晚上。连许三多都能成为军队里优秀的士兵，有谁是成不了才的？一切贵在坚持。我见过好多执着的人。我听过的最执着的例子是一个男的为了找一份衣服店里的推销员的工作跑遍了珠三角几百家商店。他不会说广东话，没有哪个商店要他。但是他坚持要找到，于是他跑了那么多家。坚持是与困难对应的。没有阻力就没有坚持，没有问题就没有坚持。当遇到阻力遇到问题的时候坚持了，那就对了。当我的信心一次次遭到严重的考验的`时候，我坚持了，所以我的信心也就没有被击垮，我可以再次积极地面对自己面临的困难。有一个客户，我第一
次过去的时候，他们整个设备科好像正在开会，我过去的时候一下子打断了他们的会议。于是我自己很慌，丢下名片资料就赶紧走了。本想这个医院的机会不大了，然而后来过了一段时间，我又过去，刚好碰到一个科主任挺好，他跟我聊了很久，然后还留了个负责人电话给我，说要搭车到医院的办公楼去找她。结果到第三次再过去的时候，我又找到那个科主任，他告诉我那个负责人刚好从办公楼过来。我便跟负责人聊了，立刻就有了一次询价。试想，这个过程中，只要有一次我放弃了，我就没有机会得到询价的机会了。然而询价后由于价格问题并没有合作成功。后来我再电话联系了好几次才有了业务机会。当我做了两个业务的时候，我碰到了自己的信心危机，碰到了其他生活问题，碰到了自己的整体方向对错的问题。我开始有些走入恶性循环，拜访客户没那么积极，见到客户也没有那么热情，做事情也没那么认真，效果也越来越差。结果我努力的坚持，就像在登山的时候遇到了风雪，我并没有就此下山，而是放慢自己的脚步，冷静思考，或者就地扎营，用自己的韧性来克服困难。于是我才有了后面的好几次机会，我才再一次收拾行装，跑到以前比较有信心的区域，面对那些熟悉的客户。我第一次跑清远一些客户的时候，他们都只是对我们公司有一点了解，毫无多少购买欲望，看到我也只是仅限于客气，说了两句话就会说到逐客令。但是当我第二次，第三次到了医院的时候，其实和这些科长们已经有些熟络了。他们都已经对我有了一些基本的印象。尽管我个人的说服力和沟通能力并不够强，没法让他们第一二次就和公司合作，但是我发现当我慢慢的渗透的时候，机会还是很大的。
沟通。以前在一个小小的公司里，几个人，整天的沟通就是没事话话家常，或者吹吹水，讲两句笑话。这不叫沟通，顶多叫谈话。而沟通是有目的的谈话，能达到自己想要的效果的谈话。这个是需要相当的智慧和说话能力的。在这个公司里，我需要面对很多的人，我有很多东西都是一窍不通，有很多事情都需要协同来解决。坦诚的说，由于自己老在外面工作，少和公司内部沟通，锻炼到的沟通能力很有限。但是已经深切的体会到了沟通的重要性。其实做业务的本质也就是和人沟通的过程，让客户了解你的产品，了解你公司和个人，然后接受产品，并购买产品。这需要很强的沟**才能让客户产生购买的冲动。以前打电话问公司的老业务员，问他们怎么做业务，跑到设备科或者科室做什么？他们说就是过去
聊聊天啊？是啊，就是聊聊而已，这也正是我对业务感兴趣的原因之一。只是聊聊天，说说话，动动嘴巴，他们就可以得到很高的收入，得到很多东西。这不是一个很奇妙的职业吗？记得公司提出新的财务制度的时候，老大说让我们两个同事讲解我们公司的新制度。第一个个同事讲了半个小时，老大问我们听明白没，我们说没明白。第二个同事说了十分钟，老大问我们，我们说一知半解。老大说了五分钟，我们全明白了。这就是表达力，沟通的一个主要能力。
我和公司有过几次沟通，我发现其实只要你乐于像公司提出自己的意见，很多时候公司是愿意接受的。一次是我说提前接触市场。进公司两个月为轮岗培训期，待了一个月的时候，我已经感觉自己不知道自己在做什么了，不知道该学什么，不知道什么东西对我有用，出去拜访客户的时候到底需要什么知识。于是我像公司提出要提前跑市场，公司并不阻拦，很赞同我的做法。再有就是新的薪酬制度。新的制度里我们新员工的提成收入是旧的提成收入的一半以下，而且业务量不做到几万一个月是根本拿不到提成的。我发现这种方式很难，于是向老大提出修改，他立马提出减半考核的建议，对新员工的收入保障了很多。没有这次的沟通，我当时就不可能留下去。
目标。有一个经典的故事，富人问穷人，穷人最缺的是什么？结果是穷人不缺钱，而是缺变成富人的野心。所有成功学的第一堂课绝对就是目标。为什么？因为目标是做好任何事情的前提。我们做的事情，小的事情那叫小事，大一点叫大事，再大一点叫任务，再大一点叫项目，最后可以说成事业。只有做成前面小事才能做成后面难的大事。而小事都需要目标，大事更加要不断地设定并且调整目标。我以前从来不觉得每天早上发条短信告诉业务组长我到哪三家医院有什么意义。因为实际上我发信息只花了短短的几分钟的时间，也只是用大脑稍微的想了一下，大概要到哪些医院，就随意发了。感觉跟自己发其他短信没什么两样，还很少字数。但是直到后来我才发现，就这几条短信也有它的神奇的魔力。因为当我后来偷懒只发我到的地点，而不发到哪家医院时，我就会很难完成我的每天三个医院的任务。就是短信上的一点差别，我明显的感觉到我的工作效率会急速的下降。当我写的只是地点时，我会找大量的借口少拜访客户。而我报告了自己
医疗器械销售个人总结 篇5
作为一名医疗器械销售人员，在过去的一年中，我所承担的职责和任务越来越多，也因此取得了一些成绩。在这篇工作总结中，我将详细介绍自己的工作内容、所取得的成果以及遇到的困难和解决方法。
在过去的一年中，我主要负责销售医疗器械产品。作为一个销售人员，我不仅仅负责开发新的客户资源，还负责与现有客户进行良好的沟通和合作维护。通过与医院、诊所以及相关单位的合作，我成功推动了多个项目的销售，为公司创造了丰厚的利润。
在开发新客户方面，我采用了多种方法，包括电话营销、拜访医院以及参加行业展览会等。通过这些方法，我成功地拓展了新的客户群体，并与他们建立了战略性合作关系。我也积极参加了各种行业会议和培训，以提高自己的专业知识和销售技巧，不断提升自己的竞争力和销售能力。
在与现有客户的沟通和合作方面，我始终保持积极的工作态度和良好的沟通能力。通过定期拜访和电话交流，我了解客户的需求和反馈，并及时提供解决方案和技术支持。我也经常参加一些医疗器械讲座和培训班，以了解最新的产品知识和市场趋势，帮助客户更好地了解和选择的产品。
在过去的一年中，我成功推动了多个销售项目，提高了销售额和市场份额。我在一个关键销售项目中发挥了重要作用，与医疗团队合作推广了一种新型的医疗器械产品。通过与医生和医院管理层的深入沟通，我成功地销售了该产品，并在市场上树立了良好的口碑。在推广过程中，我不仅仅是一个销售人员，还是一个技术顾问和解决问题的专家。我在现场提供了产品演示和技术支持，确保医疗团队对产品的使用和效果有充分的了解和信心。
在工作中我也遇到了一些困难和挑战。其中最大的挑战之一是市场竞争的激烈程度。医疗器械行业竞争激烈，市场上有许多竞争对手。为了突显产品的竞争优势，我不断学习和了解市场动态，并通过与客户合作解决实际问题，提供解决方案和技术支持，赢得了客户的信任和支持。
小编认为，我通过自身的努力和不断学习提高了自己的销售能力和专业知识。通过与客户的良好沟通和合作，我成功地推动了多个销售项目，并取得了良好的销售业绩。在未来的工作中，我将继续努力提高自己的销售技巧和专业知识，与客户保持良好的合作关系，并为公司创造更大的业绩。
通过这篇工作总结，我希望向公司展示过去一年的工作成果和努力，以及未来的工作目标和计划。同时，我也希望公司能给予我更多的机会和挑战，让我持续成长和发展，为公司的发展贡献更大的力量。
医疗器械销售个人总结 篇6
一、背景介绍
医疗器械销售工作是一个充满了挑战和竞争的行业。医疗器械销售代表需要面对日益增长的市场需求以及不同的客户群体，通过有效的销售策略和技巧来推广产品并达到销售目标。
二、工作内容
1. 产品宣传与推广
作为医疗器械销售代表，首要任务是通过各种渠道进行产品宣传与推广。可以通过参展医疗器械展会、举办学术研讨会、与医院合作举办培训课程等方式，将产品的优势和特点展示给潜在客户。同时，还需要与医生、选择器等关键决策者进行面对面的交流，让他们对产品产生兴趣并愿意尝试使用。
2. 销售技巧的运用
医疗器械销售代表需要具备一定的销售技巧，以便能够更好地推销产品。例如，在与客户交流时要善于倾听，了解他们的需求并为其提供解决方案；同时，还要懂得如何应对客户的异议和反馈，对产品的特点和优势进行充分的解释和说明，以便能够消除客户的疑虑并让他们更加有信心购买。
3. 销售目标的达成
医疗器械销售代表需要根据公司制定的销售目标并制定相应的销售计划，以确保能够达成预期的销售业绩。在日常工作中，需要定期与客户进行跟进，了解他们的需求变化和产品使用情况，并根据这些信息调整销售策略和方案，以便能够更好地满足客户的需求并促进销售增长。
三、工作成果
1. 销售业绩的提高
通过不断努力和创新，医疗器械销售代表可以实现销售业绩的提高。通过建立有效的销售渠道和网络，扩大客户群体，以及与医院等机构建立长期合作关系，可以增加销售机会并提升销售额。
2. 客户满意度的提升
医疗器械销售代表不仅需要关注销售业绩，还需要关注客户的满意度。只有客户对产品和服务满意，才会愿意持续合作并推荐给其他人。因此，通过与客户建立良好的关系，提供高质量的产品和优质的售后服务，可以提升客户的满意度。
3. 市场份额的增加
通过积极的市场推广和销售策略的执行，医疗器械销售代表可以逐渐增加产品的市场份额。与此同时，还需要密切关注市场动态和竞争对手的行动，及时调整销售策略和方案，以便能够在市场竞争中占据有利位置。
四、工作心得
在医疗器械销售工作中，我深切体会到了市场竞争的激烈和挑战的不断增加。通过不断学习和提升专业知识，不断完善销售技巧和沟通能力，我逐渐掌握了一些成功的销售经验。在接下来的工作中，我将继续努力提升自己的销售能力，积极拓展销售渠道和客户资源，以实现更好的销售业绩和客户满意度。
医疗器械销售工作是一项需要充分准备和专业知识的工作。通过不断学习和创新，不断提升销售能力和拓展销售渠道，医疗器械销售代表可以实现销售业绩的提高和客户满意度的提升。在未来的工作中，我将继续努力，以更好地推动医疗器械销售的发展。
医疗器械销售个人总结 篇7
经过一年的努力，并在市场部的和各位经理的大力支持配合下，取得了长足的进步。这里我代表公司安徽区销售向战斗在销售第一线的业务人员、各位经理、各位老总表示衷心的感谢以及最真挚的问候：你们辛苦了!同时也向给予我们销售系统大力支持配合的市场部，财务，前台等表示衷心的感谢。
回顾20____年，我们致力于安徽客户关系上挖潜增效，积极创建以效益为中心VIP客户，期间，我们取得最大的成就就是销售系统从内到外的利益感、责任感增强了。但是，在安徽医改大环境和政策的影响下，没能得到很好的汇报，可以说，过的很艰难这一年。
一、20____年销售业绩状况
____DR1台，____CT一台，ttDR一台。完全没有达到预期，整个FY市VIP客户中大设备基本没发生。市场可谓惨淡至极。
二、一年工作
1、会议接待情况：安徽区共接待客户7批;尤其是2次全国性大型会议，为此克服了很多其他工作接触不到的，难以想象的困难，在各种压力下，较好的完成了本职工作，为客户关系的发展，作出了重要铺垫。
2、人事关系问题上，为公司招来2批次8人，公司最终留下6人。虽然暂时没有产出，但是从他们身上，明显看到了十足的进步，尤其是责任心的提升，相信xx年的时候，他们会用实际行动为公司创造利益证明自己。
三、目前销售工作中存在的主要问题
1、因上半年费用的较差约束性，盲目性比较大，导致给效益及公司的利益带来了负面影响。经过几次z总、h总、会计的提点，我在费用支出上严格要求自己，提高了费用支出的合理性和科学性，经过下半年的运行起到了较好的效果。但是由于我大局观把握整体的水平还不高，费用控制问题还达不到我预想的目的。比如，如何解决因如何把握客户的喜好，针对性选择的性价比最高的礼品，因我每次准备都比较仓促，没能充分去思考，导致很多不必要的浪费。明年，我会好好准备一下，一定要严格把控支出这一块，做到利益最大化!
2、我非常想借机检讨并且引以为例，希望广大新员工们可以通过我的例子，以后不要走弯路，就是在公司提供的任何书面性文件，必须要严格的审核，尤其是合同上，哪怕是一个字一个字的看，也要确定他的准确性。因为，尤其是数字上，一个小数点的错误。公司会承担巨大的额外费用，一个选配软件的添加，医院没照顾到的人都会和我们斤斤计较，公司也会承担额外的巨大支出。我总结过，需要认真看是第一步，第二步，不明白的不懂得，第一时间问，第一时间解决，标记，决不能将错误带出公司。
我分析造成这种情况的原因有以下几条：
A、大环境的影响，安徽医改，明文规定禁止采购任何大型医疗设备。没办法控制，导致很
多订单流产，未能按计划进行。
B、对于VIP客户，竞争日趋激烈，一批做药企业进入;由于其常年和医院的合作关系，经营成本低，相对而言，在汇报和效果是高的，这对我公司销售水平较高的影响是不容忽视的。
C、社会关系不足以吸引客户。大家都很清楚，社会关系强，就有产品强、企业强、无疑能够在竞争过程中占据有利地位。由于社会关系的不足，无疑会增大销售费用，尤其对于飞利浦，东芝这种每一单都像偷鸡摸狗却能牢牢控制住医院的竞争对手。
D、在项目投入上缺乏计划性。我对项目的投入上，缺少前期必要的分析判断以及过程中各个环节的把握，往往进展到项目后期，发觉不少的问题，如不照错误去执行，则前功尽弃，造成这样一种骑虎难下的局面。而有些真正需要投入的项目反而缺乏资金和精力的投入。对于业务费用支出的把握上，我没能做到非常准确，但是至少需要经过较全面的考虑，再作出决定。
三、团队的问题：
1、主管与下属缺乏沟通，公司决策意图难以为广大员工充分理解，员工对公司的困难，办事处的困难估计不足，造成管理错位。
2、对失败项目未做深入总结，一个业务员犯了错误，在另一个业务员身上重复犯错误。体现不出公司的团队作用。
3、对竞争对手的分析不多，局限于个别项目，个别业务员的反映。很少有集体研究对手策略和对手产品的机会。
3、业务员单兵作战。对于一个区域的业务开发过分依赖于一个业务员的能力。也就是说一个业务员的业务水平就是一个区域的市场开发水平。在公司新同事比较多的现状下，形成不了市场开发的强势局面。
4、学习意识薄弱，未能形成良好的学习气氛，技术水平代表了不了公司的专业和技术水平。
5、业务人员流失，招聘工作困难大，影响了公司的区域和业绩稳定性。
6、对于大项目的操作经验不足，公司整体的资源没有充分发挥出来。
我今天把这些困扰团队和个人销售工作的问题提出来，是不好看。经过了这一年来，我们在经历了切肤之痛后，必须以踏踏实实做事的办法寻求我们未来的发展道路。
四、明年及至今后的计划及组织实施的措施。
明年即20____年公司销售业绩指标如下。明年指标1000万，明年保底指标800万。
指标是提出来了，大家会觉得高，但这是市场形式所迫。市场竞争的惨烈已经把我们逼到这一步，要达到去年前年的利润点，唯有走重点专攻的路子上来，必须充分发挥品牌与销售队伍的优势，以订单总量的提高，市场份额的扩大来维持或提高公司销售系统的利润水平。为此，明年我的的中心任务当是：专攻订单VIP客户3~5家，分销意识和寻找工作必须加强。
医疗器械销售个人总结 篇8
医院设备科工作总结设备科在设备的管理和维护、计量管理和网络管理及软硬件维护作了一系列实实在在的工作。向各位领导汇报如下：
第一：作好全院设备的管理和维护。
(一)有效地承担起全院的医疗设备的维修及保养工作。如：磁共振成像系统，放射科_线机，b超及脑电地型图仪，全自动洗胃机，各病区及手术室的mp-900多参数监护仪、吸引器，供应室高压锅，各科室空调和病员供水设备，洗衣房洗衣设施，院内通讯设备及线路，制药设备等的维修。使全院设备的完好率在90%以上，有效保证临床使用。
(二)加强设备管理制度化、规范化建设。作好设备的申购、论证、安装、调试、验收、交付使用等各项工作;承担起收集、整理资料，归档等系列工作;如磁共振成像系统，尿液分析仪，多参数监护仪的购置、组档、建档。加强设备制度建设，建立健全制度和职责。如建立《设备科工作制度》、《医疗设备管理制度》、《医疗设备申购制度》、《医疗设备验收制度》、《不良事件处理制度》等13项制度和《医疗设备科科长职责》、《计量管理人员职责》、《医疗设备采购人员职责》等8项职责。规范各种可操作表格，根据新的法律法规，进一步完善各类报表和操作流程。如：验收报表及其工作流程，申购报表及其操作流程，不良事件处理流程及报表。进一步规范机器操作流程，建立使用登记，加强设备使用管理。进一步加强设备管理委员会功能，加强设备从采购到报废的监管。提高防腐意识，拒绝收受红包，拒绝暗(三)加强设备管理市场化、法制化建设。在日常工作中树立效益意识、质量意识、责任意识。按要求及时上报大型贵重、重点医疗器械《医疗机构购进医疗器械登记表》和《医疗机构在用医疗器械登记表》。积极实施大型医疗设备的配置许可申报。还积极参加市.县组织的《医疗器械法律法规》及《特种设备安全条例》培训，正制作《医疗设备管理法律法规普及暨我院设备管理实践》幻灯教学片，进一步增强法律意识，逐渐使设备工作走上制度化、规范化、法制化的正轨。
(四)加强设备计量管理和设备安全运用宣传和实施。积极配合市、县技术监督局及测试所作好设备计量工作。加强如：b超、心电、_线机、监护仪、检验仪器的计量检测，提高设备报告的准确性。组织人员对有安全隐患的设施进行鉴定和检修，如高压消毒设备、高压电力设施、医用急救设施，可利用安全通道。该撤出的坚决撤出，该整修的就整修。参加绵阳市电业协会举办的《电工进网作业许可》培训，并取得了电工进网作业许证，树立起持证上岗，安全第一的思维意识。
(五)加强新设备的引进，新技术的应用，提高医院综合实力。近几年，为了改善医院设备落后，医教科研滞后，医院发展迟缓的窘境，医院多方努力加大设备投入，先后引进了全自动生化分析仪，东芝彩超，英国等离子内窥镜系统，奥林巴斯电子胃肠镜，磁共振成像系统等，改变中医院只靠“望、闻、问、切”吃饭的历史，提高了诊疗水准。
第二：完善医院his系统，加强信息化建设。
(一)作好全院计算机信息管理系统的网络管理及软硬件维护;加强数据安全运行监测和维护;加强网络设备安全运行监测和管理。及时维修网络硬件和解决软件运行中的难点问题，保障his系统正常、高效、安全运行。
(二)加大硬件投入，改善网络设施。递交《关于医院网络系统现况汇报和升级改造的建议》，申请、建议购入hp370服务器一台，并进一步改善网络配置，保证网络安全高效运行。
(三)完善软件系统，加强制度建设。进一步完善计算机信息管理系统，新上了住院收费系统和标准费别系统，组织相关操作人员进行技术技能培训和规章学习，确立行之有效的操作规程，如《药房计算机操作规程》、《门诊收费计算机操作规程》和《住院收费计算机操作规程》。加强团队精神和个人责任培养。完善了报表系统。新设计统计报表，如科室工作量报表、医生工作量报表、收入对比报表。
(四)加强知识培训，强化操作技能。利用参加“思科网络专家神州行”的机会向与会代表学习，增长网络安全运行及高速运行方面的知识，提升网络管理及维护方面的能力，推动医院计算机应用的健康发展。
第三：加强协调和联系工作。不论是设备工作，还是网管事务，都需要与各科室、各相关人员加强协调和联系工作;作好上传下达工作，认真领会和执行领导的工作意图和决议。为领导设备工作决策作出积极有益的建议，积极配合各科室作好设备维修和网络工作，最大限度为临床服务。
总之，在院领导的关心支持下，在各科室的配合下，设备科进一步按
“二甲”及“医院管理年”在设备工作方面管理和维护要求，使医院在设备管理和维护以及医院信息化建设方面迈上制度化、规范化、法制化的新台阶。
最后，希望各位领导和专家为我院能在今后一段时间内，进一步加强和完善设备管理多提意见和建议;我们相信乘着“医院管理年”的春风，在各位领导和专家的关心和后爱下，我们将进一步加大设备人力和物力资源投入，加强设备宣传，加强维护人员、操作人员技术技能培训，进一步加强设备工作制度化、规范化、法制化建设。
医疗器械销售个人总结 篇9
时间如白驹过隙，匆匆而过，一年又即将结束。回首2021年，我们团队在医疗器械销售领域，取得了诸多的成绩。在此，我作为该团队的销售主管，对过去一年的工作做个简要总结。
1、 团队人员的增多和培养
在2021年，我们的销售团队整体规模得到了较大的扩充，原本由10人组成的小团队，现在已经发展成为了一个20人的中型销售团队。这意味着，我们的销售人员队伍得以逐步壮大，增强了我们公司在医疗器械领域的实力。
同时，在新人培养方面，我们也付出了很大的努力。通过定期的内部培训和外部学习，我们的销售团队不断提升了自身的专业素养，增强了对产品和市场的了解。团队中新晋的销售人员，也在我们的辅导下，快速成长，为公司赚取了更高的业绩。
2、 产品的销售量和占有率增加
在过去的一年中，我们的团队通过对市场的深入分析和对客户需求的精准把握，成功扩大了产品的销售量和占有率。
我们不断优化产品的销售策略，繁衍了更多的销售渠道，加强了售前售后服务，同时深耕一些长期关系较好的客户，逐渐增强了客户的黏性。在整个销售链条中，我们注重质量的管理，不断提高销售良率，提升客户满意度。
3、 团队合作和沟通
一个团队的成功，除了个人的能力和努力外，还需要团队合作和沟通。在过去的一年中，我们的团队成员相互协作，相互信任，建立了良好的沟通机制。
我们注重通过公司会议、部门会议、工作总结等方式，保证每个人都可以及时了解到公司和部门的最新情况和工作进展，处理工作中遇到的问题和提出建设性意见。同时，我们也鼓励团队成员之间开展交流和互相学习，共同提高工作能力。
4、 市场知名度提升和公关活动举办
在过去的一年中，我们抓住了市场良机，积极开展各项公关活动，增强了公司和产品的知名度，并建立了良好的企业形象。
我们注重创造有趣、有价值的营销活动。比如，联合一些行业协会，举办产品宣传会和讲座，向客户介绍公司最新产品和服务，并分享行业前沿信息。同时，我们也和更多的医疗设备供应商合作，以共同提高整个医疗设备行业的发展水平。
结尾：2021年，在各方面的支持下，我们销售团队取得了很大的进步和发展，也创造了丰沛的业绩。在未来的工作中，我们将继续秉承“客户至上、信誉第一”的原则，扎实工作，为产品的品质和市场的发展做出更大的贡献！
gZ85.COM阅读延伸
有关临床医生个人总结
小编为你收集并整理了“临床医生个人总结”，你知道专业的范文是怎么写的呢？花费大量时间来处理文档工作让我们无法充分利用其他时间，范文的重要性越来越被人们所认可和接受。范文的用词精致，值得我们深思熟虑，请您认真阅读同时收藏本文备用！
临床医生个人总结(篇1)
临床检验医生个人简历范文
临床检验医生简历内容上要充足，内容上的充足首先给人以实在的第一印象。其次，充足的内容也会让能让人留下“经历丰富”、“成就大”、“有来头”、“是个人才”等良好的印象。从而也就能大大提高个人简历的通过率。
篇1：临床检验医生个人简历范文
个人信息
fwdq
国籍：
目前所在地：广州
民族：汉族
户口所在地：湖北
身材：165 cm 70 kg
求职意向及工作经历：
应聘职位：生物/制药/医疗器械：临床检验医生、医院/医疗/护理：医生、销售管理：医药、生物保健行业的管理、营销等
工作年限：41
职称：中级
求职类型：全职
可到职日期：随时
月薪要求：XX3500
希望工作地区：广东省
个人工作经历：
公司名称：XXX医院
起止年月：XX01 ～ 广东省佛山市
公司性质：
所属行业：
担任职务：继续从事罕亮解毒丹的研究和临床实验
工作描述：在戒毒和治艾滋病方面又获得重大突破
工作能力及其他专长：
本人具有操作、维修机械、电器、制药设备等的技能和工艺技术，近十多年来，坚持不断从事中医药的研究和实践、掌握了诊病、治病的知识和技能，通过把脉和望、闻、问等能准确诊断出大病，还掌握了许多治疗技巧，大大减缓了病人的痛苦，用研发出来的中药罕亮解毒丹“和医术治愈了许多晚期食管、胃、肠、乳腺、肝、肺等癌症患者和痛风、中风、高血压、糖尿病等疑难病患者，还能为吸毒人员戒毒和治愈各种性传染疾病。
篇2：临床检验医生个人简历范文
个人信息
fwdq 国籍：
目前所在地： 广州 民族： 汉族
户口所在地： 韶关 身材： 168 cm 65 kg
婚姻状况： 未婚 年龄： 22 岁
培训认证： 诚信徽章：
求职意向及工作经历
人才类型： 普通求职
应聘职位： 医学检验员：临床检验医生、其它类、
工作年限： 1 职称： 初级
求职类型： 全职 可到职 随时
月薪要求： 1500XX 希望工作地区： 广州 佛山 东莞
个人工作经历： 公司名称： 东莞市寮步医院起止年月：XX11 ～ XX05
公司性质： 事业单位所属行业：医疗，卫生事业
担任职务： 检验医生
工作描述： 本人在实习期间表现良好。在学习上,严格要求自己,本着成为一名优秀白衣天使的目标和对浩瀚的医学知识的强烈追求,我刻苦钻研,勤奋好学,态度端正,目标明确,牢固地掌握了专业知识和技能,作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外,还注意各方面知识的扩展,广泛的涉猎其他学科的知识,从而提高了自身的思想文化素质。
在工作上,在科主任及实习老师的教导下,我能做到上班不迟到、不早退。正确执行检验技术操作规程，严格执行无菌操作。发现问题能及时向带教老师提问，努力提高自身的业务水平。对待患者能文明礼貌地服务,做到举止文明、态度和蔼,急病人所急,想病人所想。
由于积极肯干、刻苦耐劳、能开动脑筋、勤奋好学，因而受到了科室带教老师的好评与肯定。
离职原因： 实习结束!
公司名称： 佛山启德医院起止年月：XX07 ～ XX07
公司性质： 中外合资所属行业：医疗，卫生事业
担任职务： 检验医生
工作描述： 能进行熟练的操作实践：临床检验，如三大常规检验，会血片髓片制作，前列腺液、胸腹水，白带等体液检验。免疫学检验，如金标法，酶标法，渗滤层析法等，能独立完成甲肝，乙肝两对半等检验。微生物检验，如细菌染色、分离、培养、药敏，细菌生化鉴定，血清学鉴定。真菌，衣原体，支原体鉴定。培养基制作等。 生化检验，如血液离子，肝功能，肾功能，血脂，血搪，各种血清蛋白检验，血气分析等。 对于检验结果，能独立分析，并能与临床相结合进行初步诊断。
工作期间能独立进行标本采集，标本处理，懂得不同项目不同标本的保存问题，掌握了定标，标准曲线分析，复源性等问题。
除了知识技术上的优势外，本人工作态度也是非常良好，能和蔼地对待病人，能将心比心。工作期间得到了领导的认可和病人的夸奖。
离职原因： 合同到期!
公司名称： 南方医科大学附属南方医院起止年月：XX09 ～ XX10
公司性质： 事业单位所属行业：医疗，卫生事业
担任职务： 见习检验医生
工作描述： 在南方医院的见习中，我平生第一次接触并操作了检验科室的先进仪器，不由得惊叹现代医学中辅助诊断的飞速进步，我深刻体会到检验操作速度的提升和检验操作的自动化、标准化。比如免疫学的自动化，以前手工的加样、加酶、洗板现在完全由机器自动进行，不但提升了速度，而且更加标准化，将人为的误差降到了最低。比如自动细菌培养仪，能每半小时对培养瓶进行浊度分析，还能进行自动报警，节省了大量的时间，能以最快的速度报告给临床科室。
在见习中也第一次和同事有了直接的接触，学到了做人的道理，学到了社会经验。这为我以后的实习道路和出来社会工作垫下了基础!
离职原因： 见习结束!
教育背景
毕业院校： 南方医科大学
最高学历： 大专 毕业 XX0601
所学专业一： 临床医学检验 所学专业二：
受教育培训经历： 起始年月 终止年月 学校(机构) 专 业 获得证书 证书编号
XX02 南方医科大学继续教育学院 临床医学检验
语言能力
外语： 英语 优秀
国语水平： 精通 粤语水平： 精通
工作能力及其他专长
1.学习课程：临床检验基础、血液学检验、生物化学检验、微生物学检验、免疫学检验、寄生虫学检验、病理学、预防医学、生理学、解剖学、组织胚胎学、高等数学、无机化学、有机化学、分析化学、生物化学、医学遗传学、临床医学概论、计算机应用基础、医学心理学、医学伦理学、检验英语、医学信息学等。
2.仪器接触：熟练掌握各种仪器的原理、使用及保养，如拜耳ADVIA120，优利特3000，迈瑞BC等各种血常规分析仪，德国BE全自动凝血仪，奥林巴斯AU600全自动生化分析仪，日立7060生化分析仪及各种半自动生化分析仪，雅培血气分析仪器，拜耳500尿常规分析仪，微量元素分析仪，各种光学显微镜等。
3.操作实践：临床检验，如三大常规检验，会血片髓片制作，前列腺液、胸腹水、白带等体液检验。免疫学检验，如金标法，酶标法，渗滤层析法等，能独立完成甲肝，乙肝两对半等检验。微生物检验，如细菌染色、分离、培养、药敏，细菌生化鉴定，血清学鉴定。真菌，衣原体，支原体鉴定。培养基制作等。生化检验，如血液离子，肝功能，肾功能，血脂，血搪，各种血清蛋白检验，血气分析等。
对于检验结果，能独立分析，并能与临床相结合进行初步诊断。
详细个人自传
喜欢上，查阅有关文章及资料，能够思考，懂得思考，明白自身不足并能虚心接受还能积极补拙。热爱运动，强健体魄，比如游泳，羽毛球，乒乓球，跳绳等。善于交际，能与同事朋友和睦共处，能积极参加各种组织活动。热爱生活，享受生活，生活中喜欢喝茶，喜欢看书，打理花草，偶尔游。
临床医生晋级个人工作总结
乡镇医院临床医生个人工作总结
临床医生个人生活学习工作总结
2020临床医生个人年终工作总结
临床外科医生年终个人工作总结
临床医生个人总结(篇2)
卫生院千名医生工作总结
县卫健委的相关安排部署，进一步深化我乡医疗卫生体制改革，加快推进我乡医疗卫生服务一体化建设，紧扣医改“保基本、强基层、建机制”的要求，有效进优质医疗资源下沉，快速提升基层医疗服务能力水平，解决“有人看病”的问题，于2019年9月2日决定在我乡卫生院全面启动千名医师下沉帮扶千村的强基层行动，已被分到我院千名医生下沉干部中医医院1名，生命医院1名，我院3名已经开展千名医生帮扶工作，现制定工作总结如下：
给全民群众开展健康教育宣传活动。
2.催卫生院体检儿童，发放营养包。
3.村卫生室坐诊看病，测血压，血糖等，其中测血压，开药处方000人，给农民健康咨询000人。
4.在村卫生室服药肺结核病人。
5.随访慢病管理人其中高血压人，糖尿病。
6.慢性病患者进行健康知识教育，宣传他们积极办理慢病卡的好处，家庭医生签约服务对象及内容，催他们人民医院住院治疗。
卫生院临床医生年终工作总结
乡镇卫生院临床医生个工作总结
卫生院临床医生年度工作总结（共5篇）
医院临床医生工作总结（共4篇）
乡镇医院临床医生个人工作总结
临床医生个人总结(篇3)
我自20xx年9月份参预工作至今已经2年了，在医院、科室领导的关怀及同事们的关怀下，较好地完成了各项工作任务，使自己较快地生疏了新的工作环境，在工作态度、专业技术水公正方面均取得较大的进步，主要有以下几个方面：
一、端正工作态度，热忱为患者服务。
作为一名医生，为患者服务，既是责任，也是义务。我们医院对于内陆居民来说还是新生事物，要想在最短的时间内做强做大，我认为首先要提高服务质量，让每一个就诊的患者满意，并以此来扩大我院的知名度。参预工作以后，我努力提高自己的思想素养和业务道德水平，摆正主人翁的心态，急病人所急，想病人所想，竭尽全能地为患者服务；急躁对待每一位患者，不管自己多累，都不厌其烦地做好解释和沟通，争取将两好一满意工作落实到实处。
二、认真负责地做好医疗工作，提高专业技术水平。
1、坚持业务学习不放松。参预工作后我照旧坚持每天学习，每天把握一种疾病；同时不忘学习本专业争论的新成果，不断吸取新的养分，熬炼科研思维；
2、坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，工作过程中严格依据医疗操作常规进行，避开及差错的发生；在工作中不断丰富自己的临床阅历，时刻保持虚心谨慎，遇到不懂的'问题勇于向上级医师请教，努力提高自己综合分析问题和解决问题力气；严密观看病情，准时精确记录病情，对患者的处理得当；作为一名新医生，戒骄戒躁，精神饱满，不断学习。
三、严格要求自己，主动为医院的进展建言出力。
作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，建言出力谋求医院更大的进展是义不荣辞的责任。在做好本职工作的基础上，主动为科室的进展出谋划策，希望明年的工作量能够再上新高。
总结20xx年，在医院领导和同事们的关怀下，我的各项工作完成地较为圆满，但是我不能有丝毫的松懈，由于以后的工作还会面临更大的挑战和机遇。同时与其它先进同事相比还有差距，在今后工作中，我要连续努力，克服不足，缔造更加优异的工作成果。
临床医生个人总结(篇4)
黄薇同志是一位有着十多年党龄的老党员，她始终坚持对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，理论联系实际，有较强的事业心和责任感，牢固树立全心全意为人民服务的思想，本着仁爱、敬业、务实、进取的精神，时刻牢记以病人为中心，视患者为亲人，急患者所急，想患者所想，努力创造优质高效的服务理念，在医院的两个文明建设中，取得了突出的成绩，赢得了病人、同事的一致好评。
与黄薇同志共过事的人都知道她是一位和蔼可亲、平易近人的好大夫、好同事。无论工作多么忙，在尽职尽责完成本职工作外，她都尽可能热情主动关心周围的人。凡事都站在病人的角度考虑，使病人用最少的钱享受到最优质的医疗服务，真正与病人交朋友，很多病人都成了她的朋友，而且有的成了她的老朋友。对待同事也是如此，她经常与同事交流，热情的帮助周围的人解决实际问题，如为大龄青年介绍对象，为生病的同志代班等等。科里同事因生病住院治疗，她一边关心同事的健康，一边主动承担了代班任务，牺牲了多少个休息日，毫无怨言，从未补休。因职业关系她患有严重的颈椎病，可犯病时她顾不上休息，带病坚持工作，为群众树立了榜样。在她的影响下，所在的科室团结协作精神强，关系十分融洽，都能心情愉快地工作。
她从不计较个人得失，在工作中以大局为重，把为病人服务看成是医院工作的出发点与落脚点，在服务中增加情感的含量，一切为病人着想，提供高效、优质、低耗、便捷地服务。为了将口腔防病治疗的保健知识传达到每位居民，她利用休息时间服务上门，并多次参加
健康义诊咨询活动，切实做好社区预防保健工作，满足社区居民的基本卫生服务的需求。赢得广大患者的高度称赞。
在工作中她对于病友送给的红包、消费卡更是婉言谢绝，维护了医院与白衣天使的形象，也表现出共产党员的高尚品格。她的行为被同事看在眼里，记在心上，成为学习的榜样。黄薇同志以自己的实际行动，实践着“三个代表”的重要思想，她心里装着是病人的健康，想着是医院的长足发展，虽然没有干出惊天动地的大事，但无时无刻不在为病人做实事，为同仁们树立榜样，体现了一个优秀共产党员的风采。
临床医生个人总结(篇5)
随着人们对健康期望值的提高和法律意识的增强，医疗纠纷已比较常见，静下心来仔细分析，大部分纠纷的起因还是有我们医务人员做得不够完美的地方，所以，我严格按照各种规章制度办事，处处以卫生法规来规范自己的医疗活动。在平时的工作中，积极与患者沟通和交流，及时处理出现的问题和潜在的风险，严格执行病情告知义务，有效地将各种可能出现的问题消灭在萌芽状态，有时为了一个病人的病情变化未能及时向家属告知和记录，多次加班和患者家属及时作好沟通交流，全年无一例差错事故。
在这一年的学习工作中，虽然很努力，也完成了相应的工作任务和学习目标，但是还是有很多不足之处：对某些检查标准理解不深刻，某些要求看得不仔细，常常有事倍功半的情况；工作中有时过于苛求和较真。导致有些工作质量虽然很高，但是的时效低下；与同事的协调和交流还不够，时常带有主观思想去合作；没有尽量抽时间与病人交流、沟通，去学习操作技巧、积累临床工作经验。
以上为本人对过去一年的总结，有收获也有遗憾，在以后的工作中我要做到“尽职尽责”“尽才尽智”，希望自己发扬优点，改正缺点，避免工作差错和失误，做一名合格医务人员，更好的为医院工作，更好的为人民服务。
临床医生个人总结(篇6)
儿科临床医生入科宣教
入科时间：____年____月____日 出科时间：____年____月____日
一、个人：入科后虚心受教，向各位医生护士学习。注意衣着整洁、尊敬师长，不得与护士、病人家属争执，养成良好的医生形象，严谨的医学作风和刻苦耐劳的精神。
二、科室制度：
1、进入新生儿室必须遵循院感管理制度，于指定位置更换好白大衣、鞋子、认真严格做好手卫生工作。
2、周
二、周五下午2:30至5:30为家属探病时间，要切实做好自身工作。
3、在新生儿病区检查患儿或给患儿测血糖时，必须要做好手卫生工作，每个温箱均配有专用的手消毒剂，接触患儿前后均应消毒，测完血糖试纸用具及时清理至医用垃圾袋中。
4、儿科实习轮转医生未经带教老师允许下不得向患儿家属解释病情，以免造成不必要的医患纠纷。
三、工作：
1、交班查房：每天早上7:50准时到儿科办公室，参与交接班并准备好查房病历，交班后随带教医生查房。
2、职责：
A、新生儿：早上查房时向带教老师学习，为婴儿作心肺听诊、皮测胆红素及末梢血糖监测并记录，开立相应检查单，粘贴化验单，并整理出院病历；轮转医生应学习书写查房记录、学会整理在院及出院病历。
B、儿科病区：观察患儿情况、粘贴验单，整理出入院病历，发现异常情况向上级医师汇报，按照病历书写规范完成病历书写工作，书写后交予上级医师修改并签名。
3、参与值班的同学当班期间不得私自离开科室，如有急事，必须事先征得值班老师同意后方可离开，否则按旷班处理。
四、学习：
1、教学查房：每月四次教学查房，管床实习医生汇报病史。
2、病例讨论：实习医生必须参与病例讨论及分析。
3、入科室1周内要求实习生完成1份大病历书写、轮转医生完成2份大病历书写，并交与带教老师审批签字，上交教学秘书，其余的大病历在出科前一周必须完成，规定时间不完成的同学扣除考核分数并并不允许参加出科考试。出科前需完成出科理论及及技能考试，考试不合格者不予出科。
五、考勤制度：
1、非值班同学，周一至周刘上午8时至11时半、下午2时30分至5时30分为工作时间，周六下午及周日休息。
2、若有事无法按时实习请提前请假并且书写假条（注明请假原因、时间），并征得带教老师同意后上交至教学秘书处；无故迟到、早退，或旷工者上报科教科处理。
登记如下：（注明实习/轮转/规陪医生；姓名；学校；联系电话）
临床医生个人总结(篇7)
东寨镇卫生院临床科年终总结报告(2011)
李江山
2011年是推进医疗改革工作的关键年，也是卫生院面临机遇与挑战并存的一年。因此，在上级业务主管部门的指导下，在新一届院长的领导下，全体医护工作者团结一致，齐心协力，以创先争优活动为主题，以进一步提高医护质量为目标，共同完成了各项工作任务。现将2011年工作情况总结如下：
一、医疗业务情况：
截止10月25日，共完成门诊人次 1760 人次，比去年增长%，中诊人次587人次，占门诊总人次的%，完成住院治疗人数 160 人次，比去年增长%，治愈率为80％，好转率为20％，死亡率为0％；入出院诊断符合率85%，平均住院天数 天；抢救转送危重病人11人次。共完成业务总收入.19元，比去年增长%。医疗收入.18元，比去年增长%，占业务总收入的%，完成纯中草药收入.54元，比去年增长%，占业务总收入的％；占药品总收入的%，西药及中成药收入.4元，比去年下降%，占业务总收入的 %，人均门诊费用为元，比去年下降%，平均住院费用元，比去年同期增加%。从医疗收入、药品收入分别占业务收入的比例来看，医疗收入、中草药收入有较大幅度增长，两者所占比例趋于合理，达到了“以病人为中心”，让利广大患者的根本目的，“以药养医”的局面得到明显改善，提高了现有医疗资源利用率，体现了技术含量，讲求投入产出，坚持社会效益的原则已发挥了作用。
二、医护质量：
在实际工作中我们做了以下几点：
1、医护质量水平不断提高 ，一切工作以质量安全为核心，把医护质量真正摆上卫生院的核心地位，今年，在院长的正确领导下，继续完善和进一步落实了卫生院各项规章制度，制定了《东寨镇卫生院医疗质量安全管理规范》，进一步调整和充实了医疗业务管理，加强了卫生院的医护质量管理体系，形成了全院上下同把质量安全关，同抓质量管理的良好局面，避免了医疗差错事故的发生。
2、转变医疗服务模式，让患者了解卫生院简介、科室简介、医生护士简介，使患者放心的进行住院治疗，进一步促进医患沟通，使患者及家属在治疗过程中与医护人员相互沟通、相互协助，有益于病人早日康复或有效预防医疗纠纷的发生。
3、实行了药品零差价销售，使患者真正得到了实惠，减轻了病人负担。在检查、诊疗过程中坚持合理检查、合理用药、合理收费，维护了病人的权益。在门急诊工作中，积极探索调整诊疗流程，在科务公开方面实行病人选择医生，住院费用清单制，药品及检查项目费用公示制，保护患者知情权，尊重了患者的选择。
4、开展“以患者为中心，以质量安全为核心，让病人明明白白看病”的争创百姓放心卫生院活动，赢得了患者的信赖。强化质量安全管理和综合管理，开展以“优质、高效、低耗”为主的医护质量管理活动，院领导不定期深入科室进行检查指导，逐步完善了医护质量管理机制。基础护理合格率达91％，明显的改善了病房内环境卫生状况，年内无医疗护理差错事故发生，患者入院宣教率达95％，单病种辅助检查合格率85%。急救药品、设备完好率为96％，并开展了中医适宜技术服务项目，为患者提供了简、便、验、廉的服务。
三、人才培养：
1、为加强卫生院人才队伍建设和培养，院领导非常重视人才梯队建设，一个卫生院医疗质量的高低取决于技术人才素质。只有拥有一批具有先进医疗技术和创造能力的人才，卫生院才能办出成绩，才能适应快速发展的医疗现状。对年轻医护人员按高起点、高要求、高素质，实用型人才标准培养。
2、根据卫生院人才实际需求，院领导非常重视医护人员知识更新，技术换代，尤其是竞争年代，谁掌握了新技术，谁就掌握了制高点、主动权，谁就会占有一块生存发展的空间。之所以把专业技术人员知识更新，技术换代做为推动卫生院发展的战略来实施，并通过继续医学教育这一有效途径去落实。
3、2011年，为提高医护人员的业务技术水平，共派出4名医护人员到县级以上医院进修学习，15名年轻医护人员正在接受本科学历教育，参加省、市、县继续医学教育人员达20人次；组织医护人员不定期参加院内急救、护理技能比赛，并参加全县举办的急救技能大赛，取得了良好的成绩，组织医护人员参加业务讲课学习8余次。尽管取得了一些成绩，但还存在着一些实际问题。
五、存在的问题：
医疗质量和服务水平有待进一步提高。具体表现在以下几个方面：
1、服务质量及服务态度不优。这是当前损害卫生院形象，制约卫生院发展的一个突出问题，我们是窗口服务科室，没有把热情周到的服务当作卫生院生存和发展的生命线认真加以对待，人性化服务还仅仅是一句口号。
2、医疗质量还有薄弱环节，在考核检查中，发现有处方、病历书写不规范等情况。
3、院内学习氛围不够浓厚，仅满足于做好日常工作，无发展及专业知识的远期打算及近期计划，仅满足于目前取得的成绩，盲目乐观，缺乏创新动力，责任意识不强，知识的发展处于滞后状态。
4、人才结构不甚合理，人才梯队尚未形成，专业技术人员的业务素质有待进一步提高。
5、少数职工事业意识淡漠，缺乏竞争意识和进取精神，远远不能适应卫生院发展的客观需要，服务意识危机意识缺乏，仍存有吃大锅饭、抱铁饭碗的思想，与形势发展格格不入。
6、随意性较大，缺乏按规章制度办事的自觉性，在履行岗位职责上不够认真。
总之我们有信心，在新的一年来临之际，以昂扬向上、奋发有为的精神状态和求真务实的工作作风，为卫生院的发展建功立业，全心全意为患者服务。
东寨镇卫生院临床科
临床医生个人总结(篇8)
卫生院年度医生工作总结
xxx年很快过去了，在这一年里，我在院领导及同事们的关心和帮助下圆满问完成了各项工作，在思想觉悟方面有了进一步的提高，现就本年度工作总结如下：
一、能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习十九大精神，坚持以病人为中心，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏实做好医疗服务工作。
二、能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，始终把群众利益放在第一位。能及时准确的完成各项工作，虚心向上级领导请教，从而提高了自己发现问题、分析问题、解决问题的能力。
三、热爱自己本职工作，勤奋敬业。能够正确对待每一项工作，具体分管医院中医科、安全、后勤及精准扶贫，都取得了可喜的成绩。具体如下：
1、中医科方面取得了可喜的成绩：全年服务辖区群众960人次，住院85人次。业务收入万元，其中门诊收入万元（药品收入万元，医疗收入万元）。住院收入万元（药品占万元，医疗收入万元）占全院总收入的33%，其中医疗收入占全院医疗收入的60%以上。成为卫生院特色重点科室，为西村群众健康做出了巨大贡献。
2、安全方面：沥尽职守，恪守安全，从严把关，全员动员，本年度消防安全培训4次，请上级消防部门来院培训消防知识2次，购买消防器材、消防标识，做到消防器材摆放到位，人人会使用，每天检查安全隐患，切实做到了年度无事故。
3、后勤方面：今年在资金紧张的前提下，在院领导的领导下，完成了3大项工作；
（1）负责预防接种门诊改建工作；历时1个月，铺设地板、改水改电、配置标准化接种台，完成了预防接种门诊标准化建设。
（2）负责中医文化：建成了标准化中医文化大讲堂，开展多次中西讲堂，普及中医知识，弘扬中医国粹。
（3）负责门诊楼电力改造。今年环保要求停止燃煤锅炉，卫生院为解决冬季供暖环境，购置空调，原线路老化，重新设置空调专线，保障供电安全。
4、精准扶贫方面：我辖区李家村是我包片村，辖区总人口
临床医生个人总结(篇9)
一、工作质量成绩、效益和贡献
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自我，经过不懈的努力，使工作水平有了长足的提高，开创了工作的新局面，为医院及部门工作做出了应有的贡献。
二、思想政治表现、品德素质修养及职业道德
能够认真贯彻党的基本路线方针政策，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论。坚持“以病人中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命人道主义精神，立足本职岗位，踏踏实实做好医疗服务工作。
三、专业知识、工作本事和具体工作
能严格遵守医院的各项规章制度，刻苦严谨，视病人为上帝，始终把他们的利益放在第一位。能及时准确的完成病历、病程录的书写，对一些常见疾病能独立诊断、治疗。较好的完成了自我的本职工作。遇到问题能在查阅相关书籍仍不能解决的情景下，虚心的向上级医生请教，自觉的做到感性认识和理性认识相结合，从而提高了自我发现问题、分析问题、解决问题的本事。
四、工作态度和勤奋敬业方面
热爱自我的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，全年没有请假现象，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。
总结一年的工作，尽管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为医院的发展做出更大更多的贡献。
医生的天职就是治病，这些基本工作我这么多年来一向在提高，虽然质变还是没有发生，可是相信量变积累到必须程度，我就会迎来自我的质变和升华。我在不断的提升我的思想素质和工作本事，我相信只要我做到了这一切，我就会迎来一个完美的未来！ 20xx年临床医生个人年终工作总结3
我来到这工作的这些年，在科室的密切配合和支持下，在科主任的正确领导下，我本着“以病人为中心”的临床服务理念，发扬救死扶伤的革命精神，踏踏实实做好医疗工作，认真地完成了工作任务，积极主动认真地学习专业知识。
医务部为了提高每位医生的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试，我感觉通过每月对理论知识和实践地巩固，受益良多。在专业知识和工作能力方面，我本着“把工作做地更好”这样一个目标，积极完成以下本职工作：协助科主任做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作，认真做好医疗文书的书写工作，认真书写病程记录，遵守规章制度，牢记三基（基础理论、基本知识和基本技能）三严（严肃的态度、严格的要求、严密的方法）。
在这些年的医疗工作中，我深深体会到，医生应该是会用她们的爱心，耐心，细心和责任心解除病人的病痛，用无私的'奉献支撑起无力的生命，重新扬起生的风帆，让痛苦的脸上重绽笑颜，让一个个家庭都重现欢声笑语。我会尽自己最大地努力工作，希望见到更多的家庭欢声笑语。
当然在工作中仍有不足之处，如工作中不细心，技术有待提高，面部微笑不够，在今后的工作中一定努力提高自己的技术，提高微笑服务，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的难处，端正工作态度，我希望通过自己的努力获得病员广泛好评的同时，也得到各级领导、科主任的认可。
我觉得医疗事业是一项崇高而神圣的事业，我为自己是医疗队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍努力，为人类的医疗事业做出自己应有的贡献。
有关医生主任个人总结
怎么才能写好范文呢？每种职业需要处理不同类型的文档以提高工作效率，当我们不知道怎么下笔时可以借鉴相关范文，这篇优秀的“医生主任个人总结”工作总结之家小编一看便知道有大用处。
医生主任个人总结【篇1】
促进我县经济平衡较快增长的决策部署的关键一年。为有组织、有计划地实施保障性安居工程这一民生工程，确保我县住房保障工作年度目标任务的完成，特制定本计划。
一、总体思路
建设力度。开工建设新项目，超前做好明年的项目储备，力争在20xx年底实现主要以城市棚户区改造为主，结合中心村建设，兼并发放差别化租赁补贴，基本解决我县现有城镇低收入住房困难家庭的住房问题。
二、工作目标
（一）多渠道扩大公共租赁住房房源。
，公共租赁住房基本标准达到：房屋结构安全；单套建筑面积控制在厨房、卫生间；供电、供水、供热、有线电视等设备并能达到基本入住条件。
产权共有机制。
（二）认真做好租赁补贴发放工作。
严格考评制度，完善廉租住房、公共租赁住房并轨管理后差别化租赁补贴发放工作。
（三）建立健全公共租赁住房保障准入退出机制。
完善中低收入住房困难家庭住房电子档案管理工作。年底累计完成自治区下达我县公共租赁住房实物配租户537户。
（四）及时向自治区建设厅住房保障处报送我县住房保障月、季、年度报表工作。
三、保障方式
城市棚户区改造，主要是加快建设步伐，尽最大力度提前安置城市棚户区改造范围内拆迁家庭的住房。中低收入家庭、外来务工人员、新就业大中专毕业生以公共租赁住房保障为主，差别化租赁补贴为辅。
四、主要措施
（一）继续做好差别化租赁补贴申报发放工作。
按照规定程序，做好20xx年度廉租住房公共租赁住房并轨管理后差别化租赁补贴资金发放工作。
（二）加强项目实施的组织协调。
重点是“杨和新村三期、四期”、“杨和康城”城市棚户区改造项目四期、杨和康城20xx年度在建保障性住房建设力度，确保20xx年底竣工交付使用。
（三）进一步完善制度建设。
深入调查研究我县住房现状、近期住房建设及房地产市场发展及中心村建设状况，并结合我县实际，进一步完善住房保障制度。
（四）认真做好日常管理工作。
做好住房保障档案整理工作，建立保障对象基本信息电子档案。按时完成制度报表的收集、汇总、审核和报送工作，并严格做到信息公开，建立信息共享平台。
医生主任个人总结【篇2】
工作的总结，不仅是对之前工作的整理，还是对之前工作中的不足做一个反省，让自己能在下次的工作上避开这些错误，让自己的工作更加的顺利。下面是由小编为大家整理的“主任医师年度工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。主任医师年度工作总结（一）
一年的时间就这样走过了，在经过一年的努力后，我终于可以说在不断的成长中得到了更多的进步。一年的时间过的真的是很快。作为医院医师的我，一年来认真努力的工作，今年对我来说，也是一个相当值得怀念的一年，我相信随着我渐渐的成长，我会有更多的进步，这些都是我会做好的事情，我相信我能够做好，我会在不断的成长中，得到最好的发展的。在来年里，继续坚持：
一、思想上
从事医疗活动，紧跟国际国内形势，拒绝贿赂、贿赂。服从领导，团结同事，爱岗敬业，未发生一起医疗差错与纠纷；工作中，一切以病人为中心，全心全意为病人着想，本着“节约、节盛环保、优效”的原则，选择简单的医学专用方法，做出最理想的医学专用效果。
二、在科主任的领导下，业务上秉承过去的优良传统和作风
认真学习，勤于总结，对过去的经验进行“去粗取精、去伪存真、由表及里、去其糟粕、取其精华”。更完善、娴熟地应用各种医学专用常用方法和技术，如：各部位的神经阻滞、各区域阻滞、各种全身医学专用方法和各种穿刺技术，以及各种仪器设备的保养使用。指导、辅导实习医生，低年资住院医生和主治医生，理论与实践相结合，学习掌握基本医学专用方法的操作技术和工作流程，言传身教，对他们进行良好的医德医风医技方面的浸染，充分发挥了一名副主任医师应有的作用。
三、工作业绩与上年相比，医学专用例数有所增加
日间医学专用水平有所提高；学习掌握了医学专用科几种新药的具体应用；小儿、老人医学专用更加得心应手。
今后，要更加善于学习、善于总结，与时俱进，紧跟时代步伐，学习掌握更新更好的医学技术，造福社会，造福病人的同时，完善丰富自己的人生。
就是这样的，作为一名医师，必须要有高度的责任感。救死扶伤是我们的天职，我相信随着时间的增长，我的医术会得到更多的提高。不过这些不是最重要的，思想才是第一，只要本着为人民服务的态度，我就能够做的更好，相信我能够做好。医师的责任和天职就是这样，我会在来年工作的更好的！
本人xxx医学院临床医学专业毕业，经人事双项选择分配到人民医院妇产科工作。至今已有8年时间。通过9年的临床工作由一个仅掌握一点医学基础理论知识的医学生成长为具有一定临床经验的妇产科临床医生。这中间除了自己坚持不断的努力学习理论知识，总结工作经验，更离不开医院领导、科主任及科室同事的培养、关心和帮助。总结如下：
一、思想方面
工作以来，本人在政治思想上积极要求进步，热爱社会主义祖国、热爱人民。积极参加各种政治学习和讨论，对院内组织的各项创文明和行风建设活动，亦积极参与和热烈拥护。本着全心全意为人民服务的思想兢兢业业的工作、学习。积极参加各项政治活动，关心国家大事，积极参加扶贫帮困活动，每年参加扶贫捐款活动。遵守医院的各项规章制度，不无故旷工，不迟到早退，遇到工作需要时积极加班加点，毫无怨言。工作上服从领导安排，及时完成医院科室布置的任务。同志之间团结友好，相互帮助，相互学习，相互尊重。工作中需心向上级医师请教，和同级医师探讨，以吸取他人之长弥补自己之短。对待病人热情认真，耐心细致，有问必答。工作作风一贯正派，医德良好，对病人一视同仁，并经常设身处地的为病人着想。
二、妇产科工作尽心尽职
回顾这一年的妇产科临床工作，本人一直热衷于本职工作，兢兢业业，认真负责，一丝不苟。经常深入病房了解病情变化，发现问题及时向上级医师汇报，及时处理，从不拖延推诿。对每一位经治患者的诊断和治疗均仔细认真。从观察产程，平产接生、会阴侧切缝合、人工流产、放取环、钳刮、清宫、书写病历史及各种医疗文书等妇产科临床基本操作学起，掌握了扎实的基本功，有了一定的基础后，在上级医师的带领下进行难产处理，如头吸助产，产钳助产、严重会阴撕裂的缝合、剖宫产手术等。同时逐步掌握妇科常见病的诊断及治疗，在病房每天认真查视病房，及时观察每一位患者的病情及病情变化，认真书写病史、病程录等，严格规范地执行各项操作，杜绝差错事故的发生。在上级医师带领下可以完成子宫切除手术的助手工作及剖宫产手术、剖腹探查手术、输卵管结扎手术、前庭大腺造口手术的主刀工作。能独立完成人工流产、钳刮术、羊膜腔穿刺术等。带领助产士完成各种阴道助产：臀位助产术、产钳术、儿头负压吸引术、新生儿窒息心肺复苏术等。在门诊，认真接待每一位就诊的患者，认真书写门诊病历，仔细检查，独立完成妇科常见病的诊治，能较好的判断各种妇产科急诊，并予以积极的抢救与治疗。独立完成院内会诊。
三、个人学习及指导学生方面
于xx年参加全国职业助理医师考试，取得助理职业医师资格；xx年参加全国医师考试，取得职业医师资格；xx年在xx医学杂志发表论文一篇；xx年6月圆满完成xx大学远程教育学院临床医学本科学习任务，取得了本科学历；xx年7月加入中华医学会xx分会；xx获得xx县科学技术进步二等奖（腹腔镜下手术治疗异位妊娠）；xx年在xx临床医学杂志发表论文一篇；xx成临床住院医师规范化培训，并通过了职称英语c级考试及全国计算机应用能力三级考试；xx年参加了全国专业技术资格考试，以优异的成绩取得了中级职称资格；xx年被年度考核优秀，聘为妇产科中级医师。认真规范带教医学生，按照妇产科实习计划，指导学生，及时修改他们书写的病历、病程记录。耐心指导操作，仔细为他们分析各种妇产科疾病的临床表现、诊断、鉴别诊断及治疗原则。
力争做一名受医学生尊敬的带教老师。工作之余苦苦钻研业务，积极参加各项继续教育学习。平时认真阅读本专业的杂志及书籍，了解本专业在诊治方面的新进展，不断充实自己。）在这医疗服务质量提升年里，我将一如既往的保持努力学习刻苦钻研的好习惯，进一步提高自己的专业理论知识及操作技能，并一如既往得保持良好的医德及医疗作风，认真做好每一天的工作，为妇产科的临床工作尽自己的一份绵薄之力。作尽自己的一份绵薄之力。
本人xx年在院领导及科主任的领导下，认真开展各项医疗教学工作，全面贯彻执行各级领导安排和布置的各项工作和任务，认真履行作为一名副主任医师的岗位职责。
在医疗业务方面，本人爱岗敬业，遵守职业道德，认真负责地做好本职医疗工作，严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟接待并认真负责地处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治，从未出现任何医疗事故及医疗纠纷。为了能更好的为患者服务，我努力钻研业务、更新知识，积极参加各种继续教育学习，聆听学术讲座，阅读杂志、报刊和网络信息，从而极大地开阔了视野，促进自己业务水平不断提高。临床工作中能熟练掌握血液系统及风湿系统常见病、多发病及疑难病症的诊治，坚持以工作为重，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好的医德和公众形象。
作为一名副主任医师，认真批改下级医师书写的各种病案资料并指导他们对疑难危重病人进行救治，严谨制定诊疗方案。做为一名带教老师，积极服从科教科及内科教研室的工作安排，认真做好实习生及住院医师的带教工作，承担骨穿术及骨髓活检术等相关技能培训指导及考核工作。在做好临床工作的同时，本人还担任科室秘书、住院医师规范化培训指导老师、科室临床路径个案管理员、科室医疗质控管理组及科室医院感染管理小组成员等职责，负责本科室各项管理工作及各种文件的书写、数据统计等繁杂的工作，能圆满完成上级指派的任务。
医学科技日新月异，相关专业知识更新迅猛，在今后工作中，自己尚须进一步加强理论知识学习更新，努力克服理论知识上的不足，不断提高临床实践能力，以期创造更加优异的工作成绩。
医生业技术工作总结
医师专业技术工作总结
医生业务技术工作总结
骨科医生技术工作总结
眼科医生技术工作总结
医生主任个人总结【篇3】
本人1998年参加工作以来，在临床工作至今。毕业后头两年在内外妇儿科轮科，熟悉多科多病种的诊治工作。20xx年开始从事内科临床工作，掌握内科常见病的诊治。20xx年6月任内科主治医师，20xx年2月至8月于广西区人民医院内分泌科进修，熟练掌握糖尿病、甲状腺疾病的治疗。
20xx年以来长期在急诊内科工作，平时认真学习业务知识，迅速提高对急危重病的认识和抢救水平，能熟练处理好急性左心衰、急性冠脉综合症、支气管哮喘发作、高血压急症、癫痫大发作、上消化道大出血、大咯血、脑出血、农药中毒，一氧化碳中毒等内科急症；同时能熟练地进行气管插管、心肺脑复苏的抢救操作。熟练操作心电图机、除颤仪、呼吸机。能识别房室肥大、心律失常、心肌梗塞等各种心电图。熟悉伤口包扎、清创缝合、肢体骨折固定操作。
在20xx年至20xx年共10年多时间里，我在急诊科勤恳踏实工作，平均每次值班接诊病人50人次，每个出诊班平均出诊4次，出诊范围除了市区街道，周边农村和卫生院，还包括自治区内其它城市及广东、海南等省份城市。平均每个出诊班出诊里程达到150公里。工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。
任现职以来，参加市内学术活动，认真听讲，吸取各科知识。使自己的医学知识得到了进一步的提高、巩固和更新。20xx年9月28日至20xx年9月30日参加自治区继续育项目全区糖尿病诊疗进展学习班学习。20xx年6月至11月参加了“《国家育发展中心继续育教材》临床诊断新进展分册函授培训”。20xx年6月11日至20xx年6月13日参加自治区级继续育项目临床中青年教师基本素养培训班学习。20xx-03-04 至20xx-03-06参加“20xx年创伤急救新进展及灾害救援研讨会”。20xx-09-13至20xx-09-16参加“抗菌素合理应用及艾滋病治疗新进展培训班”。20xx-01-11至20xx-01-13参加“广西危急重症院前急救技术规范研讨会暨新进展学习班”。
对临床工作及时研究，在国家级刊物公开发表论文《心搏骤停心肺复苏患者预后亚低温治疗的疗效分析》、《天麻素联合异丙嗪治疗急诊眩晕症的临床疗效观察》2论文。
综上所述，从任职年限、业务技术、培养人才、继续教育等方面本人已经具备了晋升副主任医师资格。今后，我要更加努力做好各项工作，争取多为卫生事业多做贡献。
有关医院感染科个人总结
这份特别为您准备的“医院感染科个人总结”一定能够让您满意，在今天的职场环境中掌握文档处理技能意义深远，如今范文被认为是现代人不可或缺的一部分。 学习优秀范文可以让我们更加感性、生动地表达自己的情感和思考，你知道一篇经典的范文有哪些部分组成吗？如果您喜欢本文请把它加入您的收藏夹中！
医院感染科个人总结 篇1
我科在院领导和感染管理委员会的领导下，依据《医院感染管理规范》、《消毒技术规范》和《传染病防治法》等有关文件与规定，制定相应的院内感染限制安排，并组织实施，刚好监测效果，刚好修订措施，使我院院内感染发生率限制在较好的范围内，无院内感染的暴发流行。现将今年主要工作总结如下：
一、完善管理体系，发挥体系作用 1.为进一步加强医院感染管理工作，明确职责，落实任务，今年8月重新调整充溢了医院感染管理委员会、临床科室感染监控小组，完善了三级网络管理体系。在工作中，遇到须要多科室协调和协作时，刚好汇报主管领导解决问题。 2.11月份在感染管理委员会的倡议下和院领导的支持下，医院感染管理部分加入了我院的医疗护理质量督察中，制订了严厉的奖惩方法。
二、医院感染监测方面
我科负责全院医院感染发病状况的监测，定期对医院环境卫生学、消毒、灭菌效果进行监督、监测，刚好汇总、分析监测结果，发觉医院感染存在的危急因素，找寻有效的预防和限制方法。通过监测—限制—监测，最终削减和限制医院感染的发生，提高医疗护理质量。
三、进行培训管理机制
针对院专科特点制定相应的管理方法．既做到对病人的过程管理，同时也是对管床医生的持续培训，此项工作收到预期效果，能刚好发觉医院感染病例，防止医院感染的暴发流行。
（1）对全院1751例无菌切口进行感染率调查，发生感染3例，感染率为0.15%。达到了卫生部规定的≤0.5%的要求
1、环境监测方面
手术室病房专设记录本，对每月采样结果记录，全年环境监测符合率为97.%。对其不合格的方面进行消毒后重新监测．
（2）对层流手术室、的空气采样方法，首次采纳《中华人民共和国国家标准医院干净手术部建筑技术规范》中的.详细采样要求，采样结果均符合要求。
1、消毒灭菌监测
1).每月对消毒间进行效果监测，按全国消毒规范要求，每天做b-d试验，每月做生物监测
2).6月份对运用中的紫外线灯管进行了监测，上半年共监测10根，合格10根，合格率为99%。
2、抗生素运用调查
每月进行了抗菌药物监测，都在合理运用范围之内．
四、管理质量的监控
1).促成全院各科室部门产生的医疗废物确定由感染科的的专职人员下收工作的最终实施，并完成对下收专职人员进行必要的法律、法规和个人防护方面的培训。使得医疗废物的管理过程更符合实际，削减了污染和医护人员受损害的机会。
2).重新设计医疗废物回收登记本，利于回收存档。
五、重点科室、重点部位医院感染管理
1.每季度抽查重点科室的感染管理，发觉问题，主动与科主任或护士长沟通并督查改进。
六、多渠道开展培训，提高医务人员院感意识。
1.新职工培训对13名新上岗职工进行了医院感染概论、医疗废物管理学问培训与考核，考核合格率为100%;对新入院实习医生、护士进行了医院感染学问培训，使他们对医院感染概况有一个初步的相识;
2.实行多种形式的感染学问的培训将集中培训与晨会科室培训有机结合，增加了临床医务人员的医院感染学问，提高院感意识。 3.9月筹划并组织一次“感染学问及消毒隔离”课件培训。活动的主题为：“感染防控，“手”当其冲”。通过培训活动，使大家相识到：洗手是预防医院感染最有效、最简洁、最经济的方法;树立正确的观念，变更行为的模式，供应平安的服务。
虽然本年度，我科的工作取得了很大的进展，但是还一些存在问题：
1.临床感染管理小组没有充分发挥其作用。
2.感染监测结果有时还有内容没有定期向临床科室反馈
3.部分临床科室医生对院内感染重视程度不够,对病人的有关院内感染的诊断以及病情分析方面存在欠缺．
新的一年即将到来，我科将接着开展各项工作，并针对本年度问题，特提出20xx年的初步工作安排。
1.充分发挥三级监控网的作用，依据分管领导和感染管理委员会的要求，制定下阶段的限制安排。充分发挥临床感染管理小组作用，将科室的培训和质控检查落实到个人。
2.建立院感通讯：每季度将各临床科室的感染人数、漏报人数、i类切口的感染数、及卫生学监测状况以《反馈单》的形式反馈给临床科室，对临床科室进行考核，我科再跟踪检查改进结果。
3.做好医院感染诊断的培训将医院感染诊断与本院医生上报的病例状况结合，制定新的培训课件，并组织学习。
4.接着开展眼科手术部位的目标性监测，并将有关监测资料进行分析，找出感染限制的薄弱环节，制定目标监测安排，进行环节干预以保证感染限制项目持续有效地实施。
6.制定月安排、周支配，日重点，在实施的同时做好记录备案。
7.协作药事管理委员会，依据《辽宁省医院抗感染药物运用管理规范》，参加我院抗感染药物合理运用的管理工作。
医院感染科个人总结 篇2
1、规范化改造消毒供应中心：设有帮助区域包括工作人员更衣室、办公室、卫生间等。工作区域包括去污区、检查、包装及灭菌区（含独立的敷料制备或包装间）和无菌物品存放区。工作区域划分遵循规范原则：物品由污到洁，不交叉、不逆流；空气流向由洁到污；去污区保持相对负压，检查、包装及灭菌区保持相对正压。工作区域设计与材料要求，符合规范要求，设施应合国家相关标准或规定。配有污物回收器具、分类台、手工清洗池、压力水枪、压力xx、超声清洗装置、干燥设备及相应清洗用品等，并且新配备全自动器械清洗消毒设备1台，有效保证器械清洗质量和提高工作效率。于今年6月份工程完工，7月份经广州市疾病预防掌握中心作第三方验收合格，现正式全面用法。
2、信息化建设方面：医院已将微生物试验室的'BD机与WHONETS系统连接上，正在调试阶段，全面运行可以对全院和院感重点部门的细菌耐药性监测统计分析，为临床阅历用药供应重要依据。
3、加强职业防识培训：全院各临床科室制备了物品统一的泼洒包，制订了标本泼洒和汞溢出应急处理流程，以指导现场操作，保障工作人员和患者平安。
4、院感相关监测以院科两级的形式绽开：消毒灭菌监测、院感病例监测、IUC目标监测、一类术口监测等监测数据持平或略降，无发觉医院感流行暴发。对医务人员职业暴露进行评估、对应处理和追踪，无发生因职业暴露而感染大事。
医院感染科个人总结 篇3
医院感染科先进事迹
厚积薄发硕果累累
***，一位潜心研究感染、免疫和肝病26年的内科医生，抱着“无论身处顺境逆境，经历都是财富”的信条，从上世纪八十年代至今，服从组织需要先后在大内科、中心实验室、急诊医学科、家庭医学科、感染科工作，并承担管理职务，在这些看似没有联系的部门、专业之间不断地砺炼和汲取，使他积累了丰富的临床经验。
八十年代初，他探索将电脑技术应用于提高临床管理效率的研究，获得省级科技成果奖；八十年代后期他在医院中心实验室工作时，用电镜与核酸技术首次在本省散发性胃肠炎中发现adrv（成人轮状病毒）；华东地区甲肝爆发流行时，他负责肝炎病房的医疗工作，从难得的大样本病例中证实肝炎病毒双重感染存在干扰现象；九十年代初在担任急诊科副主任期间，他通过抢救大量的濒死患者及严谨的实验研究，提出了危重状态下除“五衰”外，还有“第六衰”即免疫衰竭的概念；在担任家庭医学科主任时，他针对肝硬化、肝癌年轻化的现象，研究了家庭聚集倾向的慢性乙肝病毒感染对治疗的.免疫应答并提出新疗法；他还进行了长达二十年的“第三年龄”医学保健新观念的传播，并作了大量保健教育的研究……
然而，黄主任对所得的荣誉总是十分淡然，在他办公室角落里堆着厚厚的一摞各级各类获奖证书，他说：“医学研究是责任和志趣的结合，用科学来表达新思想是一种快乐”。他在国内外专业期刊发表的第一作者论著论文近四十篇，XX年他受邀在巴塞罗那国际医学会议上作有关《炎症反应综合征免疫学新观点》报告，并获当年优秀科研成果奖。同年，国家科学出版社出版了他主编和参编的《临床疾病与免疫》和《21世纪医学高等院校精品教材・微生物》，近年来一直被用作浙江大学医学院研究生教材。近十年他主持或主讲的国家级继续教育项目达十二项，他的课堂遍布省内三十余个城市。最近，省卫生厅和省出版局还邀请他编著向国外发行的热带医学科普书籍。从上世纪九十年代中期开始，黄主任连续数届担任中国免疫学会浙江省分会常委，临床免疫委员会副主任委员，医学继续教育委员会主任委员等学术职务。
热爱事业忠于职守
由于感染科病房和门诊涉及到×××个二十四小时运转的独立单元，战线长而诊疗任务重，尤其重大疫情事关公共安全和社会安定，黄主任总不放心，常提醒我们“对每一例患者的诊断思考都不要忘记结合流行病学大背景”。夜间医护力量缺乏，他经常很晚还在继续工作，并坚持值夜班，哪里出现问题他总会在第一时间指导解决。
记得一个午夜，急促的电话铃声催醒黄主任迅速奔赴某三级医院：一例来自外省的患者起病突然，濒临死亡，诊断不明。卫生行政部门连夜组织专家会诊，黄主任仔细检查这例不能提供任何疾病背景的特殊患者，结合自己丰富的临床经验迅速制定抢救方案，提出防控措施，并及时采集了必要的证据。作为国家级和省级感染病监控点的专家组成员，黄主任以自己触类旁通的学识和高度的责任感，为重大病例把好关。他告诉我们：“你的手中是一个患者，而你的肩上是整个社会。”
有位陈姓妇女多年高胆红素血症伴皮肤色素沉着，自理生活困难，十年间曾去过许多地方求医，也曾住过三家大医院症状仍未能好转，她焦虑烦燥，悲观失望，抱着“死马当活马医”的态度入住我科。黄主任调集了她多年来求医的十余本病历资料深入研究，尽量选择无创诊断方法，认定是一种慢性病毒感染触发的自身免疫病。通过黄主任的精心诊治，患者一天天好转，出院时患者对大家说：“千恩万谢一句话，我的命交给市一放心！”。
关于销售总监个人总结模板
销售总监个人总结(篇1)
一、统一思想，端正态度
招标、药事会的召开时间……，问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。(在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。)乙：卖出了十把梳子。(也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。)
丙：卖了发财梳……，并且分成不同档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多的寺院要求购买此类梳子。)态度决定一切。大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么?如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍?大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。拿破仑。希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”，人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果?
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期;然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性;不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长;要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它;要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的'问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访?
不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店;另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。
销售总监个人总结(篇2)
一、统一思想，端正态度
招标、药事会的召开时间……问题和困难自然不可避免，但我觉得，导致这些问题和困难不能解决的主要原因还是态度问题。有这样一个故事：一个公司在招聘人员的过程中，经过重重面试最后还剩下三个人，该公司是生产梳子的，最后一道考试题便是谁能把梳子卖给和尚。半个月后，三个人都回来了，结果分别如下：
甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数的寺院、推销了无数的和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子当作一个挠痒的工具卖了出去。）
乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，忽然发现烧香的信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院的主持说，这是一种对菩萨的不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）
丙：卖了态度决定一切。
大家知道，在处方药的市场管理当中，常见的管理方式有预算制和承包制两种。我们公司采用预算制的形式，即由公司承担着整个市场的风险，以此为基点，公司要建设好队伍，并达成目标，就需要运用管理工具对大家进行管理，并且也有权利管理到大家的每一个工作日。
在前阶段的工作中，销售部或多或少地体现出一种等靠要的心态，遇到难题就消极地等待，或是想靠朋友、靠公司来解决，或是千方百计向公司要政策、要钱。不错，我们在市场运作的初期有不少的问题，但如果什么问题都没有，还需要我们大家来干什么？如果作为一个省级经理，成天在自己的队伍和客户面前怨天尤人，怎能带领好队伍？大家的表现牵涉到每个人，不要因此耽误了公司、上级、下级以及自己将来的发展。
拿破仑·希尔曾经说过，“人与人之间没有太多区别，只有积极的心态与消极的心态这一细微的区别，但正是这一点点区别决定了二十年后两个人生活的巨大差异。”因为你没有网络，所以你要比别人更勤奋，才可能赶超别人。经常有人会这样说——“如果当初我怎样怎样，那么现在我肯定会……”人们常常只停留在这样的说上，而不真正付诸行动，怎么会有好结果？
市场竞争日趋激烈，市场机制会愈趋规范，每个公司、每个人都会面临不断的变化，并不断会有新的挑战摆在你面前，你以一种什么样的态度去对待它，你就会得到一种什么样的结果。
有需求，但怎样使之与公司的长期和短期发展目标有机统一，使得在实现公司发展目标的同时，实现自己的个人目标。这就需要将自己的个人职业生涯规划融入到公司的发展当中，公司会不断的发展，要上新产品、要购并药厂、要上市……只有上下统一起来，步调一致，才能往前走。这就需要大家加强相互沟通，达到构建一支优秀的团队和网络的目标。
二是实现目标要有一种正确的观念、方法，并将目标切实分解落实。
只有可分解的、能实现的目标，才是可行的目标。政策和策略是党的生命，其重要性不言而喻。在目标确定和实现的过程中，不能仅依靠经验值，要与科学的方法相结合。另外，保持一种好的心态将会帮助你渡过很多困难。
实践中和相互的交流中学习，不仅要注意学习的方法，更要有正确的学习态度。大家或多或少都有一种批判的吸收心态，也就是说在接受别人的观点或意见之前，带着一种质疑的态度，这是我们应该改正的。我们要以吸收的批判的态度来对待他人的观点和意见，即先以一种宽容、包容的心态听取别人的观点，然后经过自己的深思熟虑，对其观点加以批判性的接收。
就像我们组织开会和培训，公司花费金钱，同时让大家在繁忙的工作中挤出时间聚到一起交流和总结，如果不以一种学习的心态、以一种空杯的心态来对待，肯定学不进去。每个人都有优点，都值得大家相互学习，如果你无法改变自己的心态，也就不会进步。
我也经常对大家说，只有不断地学习、思考、总结，我们才能不断地提高和把事做好。
这个过程就像下围棋一样，起初从零开始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了进展之后，对水平低的就不屑一顾，自以为是，进入一个平台期；然后慢慢也就有了对更高水平的向往，如果继续学习和总结，就逐渐有了大局观，也知道了何以舍小保大，就这样在不断的学习当中进步，其实，工作中也是一样，你需要不断地学习、充实，销售部要尽力塑造一种学习的氛围，来培养一支优秀的团队，但也不要形成教条主义和经验主义，要切记与实践相结合，学以致用，相得益彰。
习惯和管理模式，要把原来企业中好的东西融入到公司来，不好的东西要摒弃掉。
每一个销售部经理在面对销售部员工时，首先是长者，有义务有责任让下属开心的工作，要理解人性；不要把那些江湖作风、老爷作风带到队伍中来，要让自己的队伍有安全感，能获得收益，能够不断成长；要努力培养下属，将自己的知识和技能毫无保留的传给他们，要抱着一种水涨船高而不是水落石出的心态来对待它；要切实加强团队意识，加强培训，建设一支真正优秀的属于公司的团队。
有句话说得好，“不参加培训的人不能当经理，不会培训人的人当不了大经理。”随着公司的发展，会有更多的岗位和机会摆在每个人的面前，在团队建设的过程中，面临着一个信任与控制的问题，我们现在运用各种表格加强过程管理，其实只是管理的手段之一，大家不要有一种排斥、对抗的心理，任何事物都有一个不断完善和发展的过程，最终的目的都是一样的。
企业人，管理具有科学性和艺术性，要真正达到有效管理，在队伍出现问题的时候，在医院开发的临床跟进上，沟通是一种非常重要且有效的途径。所以有的管理学家甚至说，管理就是沟通。其重要性不容置疑。
我们许多经理常常过份依靠自己的经验值，而不注重市场调研和来自市场一线的材料，这是一种错误的观念，必须改正。有没有管理一支团队的意识，在下属遇到困难的时候，有没有与他们一道进行协同拜访和辅导性拜访？
没有规矩不成方圆。管理是一种投入，我们要向管理要效益，不断完善各种管理制度和方法，并真正贯彻到行动中去。
二、总结教训，推广经验
分析，对不同费用间的相互关系加强分析，做到有效的财务管理。既要算好市场的帐，要考虑怎样去进行摊销，又要算好投资的帐，把工作看成是自己的事，从自己的角度出发，什么事情该做，什么事情不该做。
其次，对于医药代表存在的价值，要与他（她）所辖区域的销量相关联，他们的工资可以根据具体的市场情况进行调整，在基本工资和奖金提成上灵活变动，是增加还是减少激励成分，不同销售部可以有不同的处理方式，但任何人不得克扣他们的工资。
所有的结果最终都落在财务指标上，要抛打紧用，先紧后松，加强费用分析与市场策略的结合。特别是财务主管，要尽量以各种简明扼要的形式如柱状图、饼状图、曲线图等加强分析，帮助经理做好财务控制。
有效管理前面说过，我们公司管理的大前提是预算制管理，而制度仍处在不断的完善和修改之中，需要大家共同努力，有了制度就一定要执行，不要流于形式，否则还不如不要制度。管理制度对公司大系统需要、对销售部小系统也同样需要，对规范个人的行为、了解员工动向非常有用。如医药代表日报表、周报表的填写，经理通过其规范的报表很容易就能发现问题，并及时加以追踪解决。
对于年度计划，要将目标计划分解到每个季度、每个月、每一天、每个医药代表、每个医院、每个科室、每个医生，并认真思考要通过哪些通路、方法来达到目标。目标分解了就成了任务，任务是必须要完成的。
要加强目标管理和时间管理，同时经理们要严格要求对自己的'管理，要以身作则，才能带好团队。比如，如果经理自己睡懒觉，有怎能要求员工按时上班和勤奋工作？管理是要付出成本的，是成本就一定要出效益。下一步我们正在考虑上ERP系统，来简化管理的程序和提高管理的效率和质量。
3、人力资源管理首先有一个用人标准的事情，我们一直倡导合适的就是最好的，不一定最优秀的就是最好的，在选人用人上，还要注重员工的忠诚度和专业性。其次在形式表现上，员工的工作能力如开发医院情况，工作效率和工作饱和度也是需要着重考虑的方面。
最后要通过培训，采取不同策略，把医药代表个人资源与公司资源进行有效组合，达到整合资源，发挥团队优势的目的。
在市场人员运用策略上，对于枪手的运用在现在特定的阶段，可以予以考虑，但必须事先向公司声明。
在对医药代表的培训上，主要从三个方面来进行，一是培养大家一个良好的工作习惯，通过经理的榜样作用，加强管理；二是通过召开会议如周会、系统的培训会议来全面对他们进行知识和技能的培训；三是通过市场运营过程中的传帮带，利用辅助性和协同性拜访，带好团队。只有让所有员工的长期目标和短期目标与公司的目标统一起来，涉及到现实的收益、成长的空间、实际能力的提高等诸多方面，只有在过程中不断地兑现和满足大家，才能团结稳定队伍并不断地吸引更多的人才加盟我们的事业。
4、市场策略各省经理对市场都有不同的感觉，经验固然重要，但它并不是成功的必然。只有将感性和理性结合起来，理论与实践相统一，在市场直觉的基础上，加上科学的分析和研究，这样得到的成功才是一种必然。
不妨看一则关于肯德基的故事：在准备进入中国市场的时候，肯德基针对北京王府井的情况先后派了两位职员进行开店前的调研，第一位职员在到达王府井后，看见熙熙攘攘的人流，凭直觉马上判断值得在王府井开店，于是回去后告诉公司说可以在王府井开店；另一位职员到达王府井后，在主要的路口开始计时统计通过的人流情况，按层次、按年龄加以分类，同时还对北京周围的鸡的来源以及养鸡的饲料等环境进行综合调查，最终通过数据分析，得出可以在王府井开店的结论。事实证明最终开店的结果是成功的，但两位职员得出结论的方法和过程并不一样，其差别大家可以很容易看到，所以第一位职员回去之后就被降职了。如果我们在市场操作的过程当中，能够把丰富的市场经验和准确科学的市场调查结合起来，则成功将会属于我们。
销售总监个人总结(篇3)
大区销售总监工作汇报题纲一、代理商处：
1) 人员的配置、分工、姓名及各自的性格特征
2) 档口内品牌是否有其它品牌，是否有经营其它品牌，各是什么品牌？ 3) 目前代理商处库存量是多少（包括发货、仓库内的数量）
4) 目前产品结构，绅士占百分比、休闲占百分比，每天各销量是多少？所占月总销量的百分比
5) 目前畅销的款式系列有哪些，各是什么系列的
6) 代理商目前的经营方式，对经销商的政策，二级代理商的政策及批发价格 7) 代理商对公司的意见及要求 8) 货款回笼方面具体方法
9) 代理商档口产品陈列是否按陈列四大法则，有没有小装饰品
10) 市场下一步的施政纲领、营销大纲、工作计划是什么，形象店建立在哪些市场？客户情况是怎样？促销计划（如何建立形象店，维护及提升工作怎样安排，客户资信卡有无建立、客户资信的如何评定，如何处理呆帐、优化货款 11) 有无在鞋城户外做广告、广告的位置、尺寸、价格（含不含税）
12) 鞋城里卖的较好的品牌，操作方式是怎样？年销量是多少？特点是什么？投入资金多少？人员配备是怎样？有无市场部建立？强势在哪里？品牌形象是如何建立，通过何种卖场形象？ 13) 竞争对手是哪些，年销量是多少？ 二、终端经销商
1) 经销商卖场形象是专柜、专厅、中岛，还是其它方式，日销量是多少？客户欠帐多少？形象建设怎样？产品结构及版面多少，属哪种类型客户？
2) 经销商产品陈列如何？位置如何？旁边柜台上摆放的都是什么品牌？公司与其它品牌的价格各多少？
3) 经销商反馈的意见是什么？经销商处有无专门导购员，对导购员有无进行培训？经销商店管理如何？营业执照法人是谁？上货是谁？店内管理是谁？经销商有无不良嗜好？信用方面怎样？每次上货量是多少？补单怎样？ 4) 经销商处有无形象宣传广告，对我公司品牌认知度怎样？
5) 本地区卖的好的品牌是什么？其经营方式怎样？经销商情况（哪里人，在本地从业时间多长，店内主营哪些品牌）
6) 在本地区，经销商对我公司品牌评价怎样？布点是否合理？有无客户维护工作，有无增加经销商必要？
7) 本地区商业结构怎样？主要集中在哪里？有几种分销渠道？主要卖点在哪里？ 8) 经销商在本地区属于哪一类客户，是否是最佳客户，对其采取何种方式可加以改观
9) 综合考察，本公司品牌在该地区属强势、弱势品牌，如何将其提高，提高销量是具体方法是什么？
10) 如果本公司产品在经销商店里销量占不到前三名，那也就是非重点品牌，如何改善在该地区的销售情况（是拓展、维护、还是提升）方法是什么？
11) 如果形象都做了，销量上的有起来，原因是什么？有无被“借鸡下蛋”，上的版面结构是否合理，对本地区好销的楦形是怎样，主要品牌宣传方式是怎样？ 12) 如何能保证本公司产品摆在黄金档区，如何让客户作为重点品牌推荐给消费者 13) 综合给出意见，本地区客户的评定
14) 注：各大区销售总监在汇报工作时，要量化，拒绝形容词，如“马上，立刻，大概，可能”等字眼，要把工作落实到实处
鸥鸟王鞋业有限公司
营销中心 爱莲说 .周敦颐
水陆草木之花，可爱者甚藩(fán)。晋陶渊明独爱菊。自李唐来，世人甚爱牡丹。予独爱莲之出淤泥而不染，濯清涟而不妖，中通外直，不蔓不枝，香远益清，亭亭净植，可远观而不可亵玩焉。
予谓菊，花之隐逸者也；牡丹，花之富贵者也；莲，花之君子者也。噫！菊之爱，陶后鲜有闻。莲之爱，同予者何人？牡丹之爱，宜乎众矣！
销售总监个人总结(篇4)
一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作
作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。
二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务
对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：
认可我公司，是我在这里最大的工作任务；
高价格，大多甲方不怎么认可；
3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。
三、电气产品市场分析
内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。
四、xx年区域工作设想
总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，20xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
（1）依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，
一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；
二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。
（用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。
（技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。
（4）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。
五、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
销售总监个人总结(篇5)
一、详细工作
1、参与公司有关会议，全面主持销售部工作，将工作落实到位并定期准时向总经理进展汇报。
2、在公司成立之处，组织强有力的宣传广告，从而大大提高公司的知名度，为公司的远航打下坚实的根底。
3、针对厂商一年来的新产品，屡次组织部门小组成员开展客户需求调查，并共同讨论制定营销战略，拟定营销规划方案，适时进展催促，长期进展跟踪，监视营销任务完成状况。
4、有力实践_流程，加强营销队伍的建立和治理，提高营销团队的效劳水平。
5、对团队成员完成的标准业务合同进展审批。
6、每次任务后准时进展营销统计和考核，客户档案的汇总和治理。
7、反应客户意见，与其它部门进展工作沟通。
8、总结营销阅历，屡次召开会议，促进成员间的业务沟通。
二、存在的缺乏
1、市场尚有很大的'空间，应进一步积极把握消费者的消费需求，准时与厂家进展沟通，更快地把握市场主动权。
2、宣传力度还不够，公司知名度还有进一步提升的可能。
3、团队比拟稚嫩，需要更长时间的有效指导与磨合。
以上是我一年来的工作总结。望各位同仁予以监视。
销售总监个人总结(篇6)
作为一名沙盘销售总监，经历了同行业人员的挑战，不断探索和实践，取得了不小的成就，同时也遭遇了不同程度的困难和问题。在此总结和梳理自己的工作经验和心得，以期对相关人员能够产生帮助和启示。
一、沙盘销售总监职责概述
沙盘销售总监要负责公司沙盘销售团队相关工作的组织、安排、协调和管理。具体职责包括：
1. 制定团队销售策略和目标：根据公司销售计划和经济形势，制定具体可行的沙盘销售计划和目标，明确销售路线和关键节点，指导团队具体实施。
2. 组织实施销售活动：负责组织和协调团队的销售活动，制定销售方案和标准流程，跟进销售进度和难点，及时纠正和调整销售策略。
3. 市场调研和竞争分析：负责市场调研和竞争分析，及时掌握市场动态和趋势，发掘和优化销售机会和客户资源，主动开拓新市场和客户，提高市场份额。
4. 拓展销售渠道和资源：积极挖掘和拓展社会化资源和渠道，建立和维护客户关系和信任度，发掘潜在客户和商业机会。
5. 培训和管理销售团队：负责组织销售培训和管理，加强团队建设和精神凝聚力，提高团队销售业绩和素质，促进销售服务和客户满意度提高。
二、沙盘销售总监工作重点
作为一名沙盘销售总监，在工作中需要注意以下几个方面：
1. 技巧和经验：沙盘销售是一种独特的销售方法，需要具备丰富的沟通技巧和客户服务经验，熟练掌握沙盘销售的规律和技巧，适时调整销售方法。
2. 团队协作：沙盘销售涉及多方协作，需要熟练掌握合作方式和本领域人员关系，强化沟通频次和效果，充分利用资源和人力。
3. 平衡成本和利润：沙盘销售需要审核お配资公司家投注合约
综合考虑企业成本和客户需求，谨慎把握协调进退平衡，确保企业利润和经济效益。
三、沙盘销售总监个人心得
1. 建立精细的细分市场和客户关系
沙盘销售不是单纯的产品销售，更是一种与客户的战略合作，需要进行精准的市场和客户细分，建立追踪和合作档案，按照具体的营销概念和流程，积极匹配和开拓客户需求。
2. 高效的团队建设和协作
团队建设和协作是沙盘销售的重要保障，需要建立和维护良好的人际关系，优化团队建设，提高团队凝聚力和执行力，保证销售目标的有效实现。
3. 积极探索和创新销售渠道和方式
沙盘销售是一种新颖有趣的销售方式，需要积极探索和创新销售渠道和方式，发掘潜在的收益和客户需求。同时，要及时调整和完善销售策略，加强市场竞争力和服务质量提升。
4. 不断精益求精和提升绩效
沙盘销售总监要始终坚持精益求精和提升绩效的原则，认真分析销售数据和业绩指标，查找和优化销售流程和销售结果，不断提高销售经验和实力，争创更好的业绩和业务发展。
5. 专业化管理和制度化建设
沙盘销售总监要深入实施销售团队专业化管理和制度化建设，完善并执行销售流程和规范，建立稳定与顾客的长期合作模式，提高管理和执行能力与水平，实现团队文化、价值观念的创新升级。
四、总结
沙盘销售总监需要具备全面的销售技能和管理专业知识，能够以全局的视角把握销售工作的重心和难点，有效满足家投注平台公司经济需求和用户需求之间的平衡和协调。同时，沙盘销售总监要建立良好的工作作风和团队氛围，学习和运用先进的销售理念和技术，不断推动团队和企业的创新发展，为企业带来更多发展空间和利益。
销售总监个人总结(篇7)
20xx年，我村委会在镇党委、政府及上级主管部门的正确领导下，认真贯彻“三个代表”重要思想，全面落实科学发展观，并透过村委会全体党员、干部、村民的共同努力，各项工作取得了较好的成绩，现将今年工作的状况汇报如下：
一、新农村项目建设顺利完成
1、为丰富村民的精神文化生活，以西沟为试点，村前铺设200平方米的篮球场、老年活动室、为村民带给了体育文化活动场所。共计投资235000元。
2、争取上头项目资金与发动群众集资共投入34万元对西沟试点村的道路进行了硬化，硬化面积将近7000平方米，大大方便了村民的日常出行。
3、建立农村网络文化站，配备电脑四台，为村民带给农业科技信息;为党员干部及村民的学习、培训带给了方便。
二、增加村民福利及教育投入
1、我村委会透过补贴鼓励村民参加农村合作医疗保险，参保人数达2937人。
2、带领党员干部给村里的孤寡老人、病人捐款，为他们排忧解难。联系本村老板对全村困难户、低保户、军属家庭等送去新年的慰问与祝福，每年对全村老人、特困户发放200元人的慰问金。20xx年春，透过多方集资建起敬老院，孤寡老人得到妥善安置。
3、为了培养有知识、有技术的人才，从“科学发展观”的战略高度出发，实现“科技兴村”的目标，“两委班子”决定，加大支持教育力度，对在高校就读本科的学生，每生补助1000元，避免了孩子因交不起学费而辍学的状况发生。
三、因地制宜，全面做好农业保障工作，不断拓展林业产业链。
1、充分利用本地优势，大力发展甘蔗耕作，20xx年底从原先的500亩增加到1600亩。
2、以科技兴农为突破口，全面实现增收。20xx年，我们村委会为农民带给农业技术交流的舞台，把最好的农业技术带进田园里，过去的一年，我们全村委会的农业产量平均增收6%。
3、20xx年在镇领导的帮忙下，引进一间综合木料加工厂，两间木板厂，合计引进资金两百多万元。这些企业的入驻将进一步壮大我村群众经济，及解决农民的就业问题。
四、严格执行村务公开，规范村委会财务管理。
村务公开工作。村务公开是保障农村稳定的重要环节，我村委会严格执行上级的有关规定，有效地保障了村民对村务的民主决策、民主管理、民主监督。落实有关财务制度、堵塞漏洞，防范于未然。
五、做好计生工作，完善计生信息系统管理
20xx年我村委会计生工作在村党支部和上级政府有关部门的支持和指导下，建立计生信息系统，并实行计划生育多个优惠政策，促进计划生育工作的顺利进行，完成了上级下达的各项计生任务。
六、维护辖区社会治安稳定
我村委会在上级部门的正确领导下，根据上级精神要求，结合本村委实际状况，认真地开展工作以维护地方稳定。用心配合派出所的治安巡逻工作，为其日夜巡逻带给有力保障，有效地阻止和控制了案件的发生。
七、存在问题
1、村内卫生还不够清洁，村民的环境保护意识也有待进一步提高。
2、缺乏实施有力的致富举措。
3、农村基础配套设施尚不够完善。
同志们，回首过去，展望未来，我村委会将以社会主义新农村建设为契机，继续贯彻落实科学发展观，坚持“依法行政、村民自治、优质服务、政策推动、综合治理”的工作方针，以西沟为龙头，带动全村委会早日实现社会主义新农村建设的总目标。
在市委、市政府的关心下，本着“一村一大”实施的重要思想为指导，以进一步增强农民致富和为农村输入新鲜的血液为目的。作为新一届的志愿者怀着新奇和激动的心境踏上了这片热土。在这短短的2个月里。除了认真、仔细、按时的完成政府和村上的工作外，还虚心的向前辈学习农村相关的工作经验和工作方法。
具体体此刻以下一些方面：
一、协助村支两委，完成各项任务
针对实用型人才的统计，逐一的了解村民的具体情景，做好详尽的实用人才统计录入工作;协助村书记和文书对农村医疗合作资金和少儿扶助资金的收取，并一一录入，分类存档;针对20xx年“公推直举”换届选举，做好了相应的工作安排。
二、党和国家在农村的政策
在收取农村医疗合作和少儿扶助的同时宣传它的实惠和意义。让农民真正的体会到“三农问题”是切实深入到村民中的;在10月底为了响应市政府和镇政府换届选举工作，我村(春芽村)开展了换届选举动员大会，让老百姓了解这次选举的意义和不一样的细节，同时本村也在策划着在每个组以“坝坝会”的形式来传达这次选举工作的会议精神和选举的程序，让老百姓真正的了解党和国家在农村中的政策。让民主建设深入到农村中去，让和谐的理念走进农民的心里。
三、帮忙和引导农民走勤劳致富路
把相关就业信息及时的带到村上，鼓励农民走出去看看，从思想上改变农民;就种植猕猴桃技术的培训和宣传做了很多的宣传，鼓励农民大力利用自我的山地，从生产结构入手带动村民走上致富道路。村委会在以农民最实际的要求中，对通济核桃嫁接技术进行了研究，并查阅了相关资料。对通济核桃的未来充满了期望，这也为农民的增收做了很大的贡献。
四、关注民生，关爱农民，增加老百姓之间感情
远程教育的理解和对没有及时收到的信息给予及时的拷贝，适时的为农民播放远程教育的节目，让农民不出村就能够感受外面的变化和信息时代给农民带来的便利;在政府和村上干部的努力下我所在的春芽村的活动室也建立起来，为村干部的值班和办事都供给了场所，也为信访工作供给了方便，为老百姓做了一件实事。受到当地村民的好评。
以上是我在这2个月时间里所感受和所做的工作，虽然在这2个月里没有太多的亮点，可是我相信这些工作经历是我以后工作的基础，也是对我在以后的工作岗位中的鞭策!
有关放射科医生个人总结精选
放射科医生个人总结(篇1)
今年以来，本人在医、科领导的指导下，紧紧围绕全院的发展大局，认真开展各项医疗工作，全面履行了放射医生的岗位职责，现总结个人今年来的工作情况，从政治思想及职业道德、工作及业务水平几方面进行述职如下：
一、加强政治业务学习，把医务人员医德规范作为自己的行动指南，不断提高自身素质。
遵守宪法和国家法律、法规及医院的条例和规章制度，积极响应医院的号召，定期接受社会主义医德教育，培养个人高尚的医德品质，树立社会主义医德新风，全心全意为保障人民健康服务。时刻以医务人员医德规范作为指导个人医疗活动的思想和行为的准则。救死扶伤，实行社会主义人道主义。时刻为病人着想，前方百计为病人解除病痛。尊重病人的人格和权利，对待病人，不分民族、性别、职业、地位和财产状况，都一视同仁。文明礼貌服务。举止端庄，语言文明，态度和蔼，同情、关心和体贴病人。廉洁奉公，不以医谋私，拒绝各种“红包”。对病人不出现“冷、硬、拖”等现象，自觉为病人保守医密。努力认真完成医院及科室布置任务。
同时，坚持学以致用、用有所成的原则，把学习与工作有机结合，做到学习工作化、工作学习化，两者相互促进，共同提高。特别是通过日常医院及科室各项工作实践活动，对照先进找差距，查问题，找不足，自己在思想、作风、纪律以及工作标准、工作质量和工作效率等方面都有了很大提高。
二、认真负责地做好医疗工作，业务水平不断提高。
“救死扶伤，治病救人”是医疗工作者的职责所在，“以病人为中心，千方百计为病人解除病痛”是医院文明建设的核心内容。为此，我本着对医院负责、对患者负责的精神，积极做好各项工作。
1、坚持业务学习不放松。通过借阅及定购放射领域核心及重要刊物(如中华放射学杂志，介入放射学，实用放射学等)学习本学科理论研究的新成果及坚持不懈地温习本专业理论知识(如临床ct诊断学，_线诊断学，新版影像诊断学等)，了解本专业的发展现状和发展趋势，不断汲取新的营养，促进自己业务水平的不断提高。
2、认真履行放射科医师工作职责，在科主任及上级医师指导下，完善岗位工作程序，努力完成各项工作任务。两年来，完成_线片诊断4500例以上;透视及特殊检查500多例;ct的技术操作1000例以上与阅片1500例以上。认真进行病例追踪，保持影像与临床、影像与病理的密切联系性。熟练掌握各系统常见病、多发病影像诊断，能独立处理本专业较复杂疑难技术问题，不断总结实践及理论经验，并不间断进行回顾性分析，使诊断符合率有效提高及积累丰富的临床经验，从而使自己业务水平迈向新的台阶。
3、努力完成带教工作任务，同时对实习生、进修生及低年资同事起到“传、帮、带”作用。
三、严格要求自己，积极为医院的发展建言出力。
作为医院的一员，“院兴我荣，院衰我耻”，知情出力、建言献策是意不容辞的责任。严格要求自己，不骄傲自满，对比自己年长的同志充分尊重，对年轻同志真诚地关心，坚持以工作为重，遵守各项纪律，兢兢业业，任劳任怨，树立了自身良好形象。
两年来，在领导的帮助和同志们的支持下，工作取得了一定成绩，在今后工作中，要继续努力，克服不足，创造更加优异的工作成绩。
放射科医生个人总结(篇2)
20xx年度以来，作为一名妇产科医生，在上级主管部门的领导下。在院长的支持配合下，我院妇产科工作取得了必须的成绩，现将个人今年以来的工作状况总结如下：
一、在治思想方面
始终坚持全心全意为人民服务的主导思想，坚持、发展和进步，不断提高自己的治理论水平。用心参加各项治活动、维护领导、团结同志，具有良好的职业道德和敬业精神，工作任劳任怨、呕心沥血、多次到上级医院培训学习。
在工作期间，用心围绕妇幼卫生工作方针，以提高管理水平和业务潜力为前提，以增强理论知识和提高业务技能为基础，坚持走临床和社会工作相结合的道路，用心配合全院职工齐心协力、努力工作，认真完成了各项工作任务。
二、在工作中
本人深切的认识到一个合格的妇产科医生应具备的素质和条件，努力提高自身的业务水平，不断加强业务理论学习，学习有关妇幼卫生知识，丰富了自己的理论知识。经常参加培训学习聆听上级专家学者的讲课，上半年到中医院进修学习新的医疗知识和医疗技术，从而开阔了视野，扩大了知识面。
始终坚持用新的理论及技术应用到工作中去，能熟练掌握妇产科的常见病、多发病及疑难病症的诊治技术，能熟练诊断处理产科疾病、宫颈糜烂、等及其他产科并发症及合并症，熟练诊治妇科各种急症、重症，立进行妇产科常用手术及各种计划生育手术。
工作中严格执行各种工作制度、诊疗常规和操作规程，一丝不苟的处理每一位病人，在最大程度上避免了误诊误治。
自从事妇产科以来，本人诊治的妇产科疾病诊断治疗准确率在80%以上、立完成数例其他妇产科手术，病人都能按时出院，从无差错事故的发生。真正发挥了业务骨干作用。本人在工作期间，格按照上级妇幼工作要求，认真制定了切实可行的工作指标和计划。
医患沟通到位，科室人员相互理解，团结一致，对住院分娩病人的孕妇，观察产程严密，耐心做好医患沟通让孕妇及家属了解产程过程及可能发生的状况，让其心理有数，并有一个心理准备及理解过程，手术病人严格把握手术指针，对危重病人进行尽快治疗，手术严格无菌操作，无一例产褥感染。
严格自己遵守排班制度及首诊负责制定，杜绝了医疗事故的发生。科室消毒职责明确，正规，及时记录。
总之，在这一年中无论在工作中或技术水平上都有很大的提高，自己也还有很多不足之处，需要进一步提高各种业务素质和理论水平，提高文字水平和综合素质，使自己圆满出色地完成本职工作；期望在明年的工作中再接再厉。
放射科医生个人总结(篇3)
放射科医生是医院中非常重要的一种专业，他们通过放射学影像学技术为医生提供准确的影像诊断，帮助医生对疾病做出正确的诊断和治疗方案。在放射科医生的工作中，需要具备丰富的专业知识和技能，同时需要有耐心、细心和责任心。
放射科医生需要熟练掌握各种影像学技术，包括X射线、CT、MRI、超声等，能够准确操作设备，获取清晰的影像。在分析影像时，需要结合临床病史和检查要求，进行准确的判断和诊断。放射科医生还需要不断学习和更新医学知识，了解最新的影像学技术和设备，提高自己的专业水平。
放射科医生需要具备良好的沟通能力和团队合作精神。在工作中，他们常常需要与医生、护士和患者进行交流，解释检查过程和结果，提供专业建议。放射科医生还需要与其他科室的医生合作，共同制定治疗方案，确保患者得到全面的医疗服务。
放射科医生的工作需要具备高度的责任心和敬业精神。影像诊断对于患者的治疗和康复至关重要，任何一点疏忽都可能导致严重后果。放射科医生需要审慎对待每一个病例，确保诊断结果准确无误。在面对疑难病例时，他们需要有耐心和毅力，不断探索和研究，为患者找到最佳的治疗方案。
放射科医生是医院中非常重要的一支力量，他们的工作对于患者的健康和生命都具有重要意义。放射科医生需要具备丰富的专业知识和技能，良好的沟通能力和团队合作精神，高度的责任心和敬业精神。希望每一位放射科医生都能不断提升自己的专业水平，为患者提供更好的医疗服务。希望社会能够更加关注和支持放射科医生的工作，共同为医疗事业做出更大的贡献。
放射科医生个人总结(篇4)
一、加强科室管理
科室不断完善标准化的操作规程，全体人员严格按照标准化操作，并有严格的奖惩制度。
科室各种资料管理有条有序。资料完整。各项设备仪器均有专人负责保养并定期检查。
二、努力钻研业务
科室全体员工积极参加院内。外的业务学习，努力提高自己的业务素质和业务水平。不断更新知识，提高技术水平。
坚持每天早读片的制度，着重讨论疑难片的诊断，不断提高全科人员的诊断水平。
三、树立良好的医德医风
树立良好的医德医风，大力弘扬白求恩精神，加强职业道德和行业作风建设，发扬救死扶伤，治病救人的优良传统。医学教，育网|搜集整理全科人员努力文明礼貌服务，时刻为病人着想，千方百计为病人解除病痛，不与病人争吵，做到耐心解释，尽量提前给病人发诊断报告，满足病人的需求。全科人员严格执行医院各项规章制度，不迟到，不早退，工作认真负责，积极主动，互学互尊，团结协作，全年无一人收红包。
四、把好质量关，提高经济效益
自20xx年1月1日至20xx年12月31日，放射科的工作量为摄片检查39795人次。特殊检查369人次，ct检查7178人次，体检透视135574人次。比XX年同期比较摄片，特检，ct检查，体检人次明显增长。增长率为5.83%，101.64%，13.85%，4.94%.20xx总收入为532万，其中x线收入为305万，ct227万人均创收为38万比XX年增长18万增长率为3.5%.
面对繁重的工作量，我们没有丝毫放松把好质量关，照片质量和诊断报告达到教学医院标准。这表明，放射科是一支技术精湛，作风顽强的队伍，在医院的大力支持和鼓励下，我们取得了一个又一个胜利。全年无一例医疗责任事故发生。
一、书写报告不规范，各写各的，详简不一，没有统一认可的标准，漏症率较高，导致临床不信任放射报告。
二、摄片质量不高，许多体位不够标准，有责任心因素，有技术因素，有暗房及胶片因素。
三、部分医生服务态度较差，随意的趋向较多，显示不出“以病人为中心”的服务宗旨。
在院长的指导下，放射科小组和科主任共同研究制定的改革方案如下：
规范书写报告，减少漏诊率。
采取复签报告形式。主班医师书写报告，报告形式分描写和印象，描写部分要详细规范，印象部分要准确;由副班医师复签后才发报告，当两医师意见不统一时可由主班先发急诊报告，第二天读片讨论后发正式报告。
放射科医生个人总结(篇5)
尊敬的领导、同事们：
大家好！
20xx年即将过去，回顾这一年来，我科在院领导的正确领导下，坚持“xx”为重要指导思想。努力学习，钻研业务，使个人的自身素质和业务水平都上了一个台阶。俗话说有总结才会有提高，为了能在以后的工作中扬长避短，取得更大的成绩，现将我个人在本年度的工作述职如下：
一、政治思想方面
因为工作性质的关系，看多了生命的脆弱与短暂，所以我时常想起，曾看过的《钢铁是怎样炼成的》里面的主人公保尔.柯察金说过的一句话：人最宝贵的东西就是生命，生命属于我们只有一次而已。人的一生应该这样来度过的：当他回首往事时，不因虚度年华而悔恨，也不因过去的碌碌无为而羞耻。所以我端正思想努力工作让自己的工作更有意义，自己的人生更有价值。
二、业务水平方面
俗话说“活到老学到老”，这话用在医生身上再贴切不过了。在很多人的眼里只有临床医生的压力大，风险高，必须医术精湛，以确保万无一失，其实随着科技的发展，大量现代化设备应用到了医学上，绝大部分医生在给患者诊断前，要依据医技科室提供的各种报告、诊断，然后结合患者症状来下定论，这样看，医技科室才是冲锋在前的排头兵，风险系数才是最高的，生怕漏看，错看，而让自己的错误报告误导医生诊断。用如履薄冰，来形容我的工作心态丝毫不为过，对待每个患者的x光片，我不敢有丝毫懈怠。也正是因为压力大所以我不断要求完美，力求在技术上更精湛，不因为自己的水平低而给患者造成更大的痛苦，给医院抹黑。
为了提高自己的业务水平，我不断学习，丰富自己的理论知识，拓宽视野，让理论辅助、指导自己的实践工作，但理论与实践终究存在着千丝万缕的区别，很多时候面对新的病情我从书中找不到答案，一筹莫展，科室会诊大家的意见也莫衷一是，所以我就到xx中心医院求教，终于解开心中疑团，回到医院后很多同事对我的这种行为不理解，或许觉得讨教的行为不光彩吧，但我认为在学术领域里，只有无知才是可耻的，求知无罪。
在不断的走、看、求教的过程中，让我清醒认识到，目前我们医技科室仍存在大量问题，急待解决
一、客观上：设备落后、老化，致使成像清晰度低影响诊断，片子拿出去也影响医院声誉
有时候拿着别的医院的ct片子，我的脸上满是羡慕的表情，因为片子上，病人的病情清晰可见，漏诊的几率当然会大大降低。我希望我们医院也能引进先进的设备，虽然成本很高，但是我们xx医院既然是乡镇中的一流医院，就应该有高于其他医院的设备，先进的设备在日后一定会带给我们更高的回报，而不仅仅是经济效益。
二、主观上：科室成员水平不一，良莠不齐，又各自为政，这势必会影响工作
首先团队意识不浓厚，大家互相帮助，互相学习的氛围有待于提高。在一个团队中只有大家齐心协力才会攻克道道难关，希望在今后的工作中能通过各种活动，听讲座学习，增强我们科室的团队意识。
其次，报告书写不规范，各写各的，详简不一，没有统一认可的标准，漏症率较高，导致临床医生不信任医技科室，如果是这样的话那医技科室就失去了它真正的意义而是形同虚设。所以在下一年里希望医院在搞业务学习时，能把一些时间放给各科室，各科室针对相应的业务问题，有针对性的学习，而我们科室，则可以开设一、两节如何书写规范报告的学习。
再次摄片质量不高，除去设备原因也有个别医生技术不高，责任心不强等因素在里面。希望院领导能充分认识到医技科室的重要性，给予我们科室的关注，分批分期派出去学习，倾力打造一支责任心强，技术过硬的医疗队伍。
最后，个别医生对患者服务态度较差，体现不出“以病人为中心”的服务宗旨。
总之，这一年里有收获也有遗憾，希望在20xx年里所有的荣耀不会褪色，所有的遗憾都变成完美，我更期待在院长的带领下，在全院职工的共同努力下，xx医院不仅仅是一流的乡镇医院，而且可以和省、市一流医院相媲美。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
放射科医生个人总结(篇6)
尊敬的领导：
您好！
在20xx年里，我在院领导的关怀教育下、在科主任的指导关心下、在同事们的帮助支持下，我很快适应并进入了医生这个新的角色，很好的完成了这一年的任务。在这个过程中，我在政治、工作、学习等方面均取得了很大提高。
一、政治思想方面：
来到医院的一年多来，医院组织了许多集体政治思想教育活动，我坚持每次大会到位并做学习笔记，在科里，以x主任为代表的党员们个个以身作则，不仅在工作中给我指导，还在生活中给我帮助，以党员模范带头作用激励我向党组织靠拢，在放射科党支部的鼓励下，我向党组织递交了入党申请书。
二、工作勤务方面：
一年前，我只是一个有理论知识的医学生，来到放射科，科室同事们非常关心我的成长，给予我很大帮助，使我很快适应了放射科的工作，走上了工作岗位。x主任坚持每天早交班带领我读片并要求我对疑难杂症及典型病例做好统计工作，让我积累了经验;辛主任亲手指导我做透视、各种造影检查并带我做了两例介入治疗手术，让我掌握了基本影像检查以及影像诊断和治疗技术，基本达到影像诊断医师的要求。医院作为空降兵十五军的保障单位成立了空降医疗队，我作为医院的生力军，参加了去年2个月的空降兵伞降技术训练和今年4个月的空降兵后装“两成一力”演练，安全圆满的完成了任务，为医院争了光。
三、专业学习方面：
我在x主任、辛主任的指导下，对放射诊断进行了理论联系实际，结合实践巩固和加深理论的学习，辛主任还督促我学习《中华放射学杂志》，积累影像资料，并要求我学习钻研影像诊断技术。今年我对基础医学知识和临床医学知识进行了复习与梳理，报名并参加了国家执业医师资格考试。
以上几点是我这一年来的主要收获，当然还有许多不足，特别是在医疗上，我的放射诊断水平还有待提高，出现过漏诊与误诊的情况，我通过认真分析，吸取教训，在以后的工作中做到“眼勤、嘴勤、手勤——多看、多问、多记”，尽量避免医疗差错，尽职尽责，做好一名放射诊断医生。
我清醒认识到目前我医技科室仍存在大量问题，不断的走、看、求教的过程中。急待解决：
一、致使成像清晰度低影响诊断，客观上：设备落后、老化。片子拿出去也影响医院声誉。有时候拿着别的医院的CR片子，脸上满是羡慕的表情，因为片子上，病人的病情清晰可见，漏诊的几率当然会大大降低。希望我医院也能引进先进的设备，虽然成本很高，但是医院既然是乡镇中的一流医院，就应该有高于其他医院的设备，先进的设备在日后一定会带给我更高的回报，而不仅仅是经济效益。
二、良莠不齐，主观上：科室成员水平不一。又各自为政，这势必会影响工作。
大家互相帮助，首先团队意识不浓厚。互相学习的氛围有待于提高。一个团队中只有大家齐心协力才会攻克道道难关，希望在今后的工作中能通过各种活动，听讲座学习，增强我科室的团队意识。
报告书写不规范，其次。各写各的详简不一，没有统一认可的标准，漏症率较高，导致临床医生不信任医技科室，如果是这样的话那医技科室就失去了真正的意义而是形同虚设。所以在下一年里希望医院在搞业务学习时，能把一些时间放给各科室，各科室针对相应的业务问题，有针对性的学习，而我科室，则可以开设一、两节如何书写规范报告的学习。
除去设备原因也有个别医生技术不高，再次摄片质量不高。责任心不强等因素在里面。希望院领导能充分认识到医技科室的重要性，给予我科室更多的关注，分批分期派出去学习，倾力打造一支责任心强，技术过硬的医疗队伍。
个别医生对患者服务态度较差，最后。体现不出“以病人为中心”服务宗旨。
总之，这一年里有收获也有遗憾，希望在XX年里所有的荣耀不会褪色，所有的遗憾都变成完美，我更期待在院长的带领下，在全院职工的共同努力下，xx医院不仅仅是一流的乡镇医院，而且可以和省、市一流医院相媲美。
此致
敬礼
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
放射科医生个人总结(篇7)
放射科医生工作总结
作为一名放射科医生，我在这个领域工作已经多年。在这段时间里，我积累了丰富的经验并且不断学习和提升自己。放射科医生的工作是非常重要的，我们通过影像学技术为患者进行诊断和治疗，帮助他们早日康复。在这篇文章中，我将详细总结一下我作为一名放射科医生的工作经验和心得体会。
作为一名放射科医生，我们的主要工作是进行影像学检查，包括X光片、CT扫描、MRI等不同类型的检查。在进行检查时，我们需要仔细观察患者的病情，准确判断病变的位置和性质，为医疗团队提供准确的诊断依据。在这个过程中，我们需要具备扎实的专业知识和技术能力，不断提高自己的诊断水平，为患者提供更好的医疗服务。
作为一名放射科医生，我们还需要和其他医疗人员密切合作，共同为患者提供全面的医疗服务。在与其他医生和护士的沟通中，我们需要及时传达检查结果和诊断意见，积极参与医疗团队的讨论和决策。我们还需要与患者建立良好的沟通和信任关系，耐心解答他们的疑虑和提供专业的意见，让患者感受到我们的关爱和专业。
作为一名放射科医生，我们还需要不断学习和提升自己。影像学技术在不断发展变化，我们需要不断更新知识和学习新技术，保持领先的医疗水平。我们也需要参加各种学术会议和培训课程，与同行交流经验、分享成果，积极参与医疗科研工作，为医疗事业的发展贡献自己的力量。
作为一名放射科医生，我们的工作既重要又有挑战。在这个领域里，我们需要具备扎实的专业知识和技术能力，积极与其他医疗人员合作，为患者提供优质的医疗服务。我们也需要不断学习和提升自己，保持医疗水平的领先地位。我相信，在未来的工作中，我会继续努力，不断提高自己的技术水平，为患者的健康贡献自己的力量。希望我的经验和总结能够对同行们有所帮助，共同努力，为医疗事业的发展做出贡献。感谢大家的支持和关注！
放射科医生个人总结(篇8)
尊敬的领导、同事们：
大家好！
我作为一名基层医院的医学影像医生，兼负普放与CT的技术操作及诊断工作，责任繁重且琐碎。现将这一年职责工作做如下报告。
一、放射工作
在这一年里琐碎的事情很多，我的工作也像大家想的那样每天在重复着机械般的工作，但我没有简单去机械重复，对待每一个病人认真做好检查及诊断工作，限度要求自己，尽能力做到不误诊、漏诊，不出任何技术差错。同时也在不断贯彻院内的思想，工作不只是要把表面的东西做好，还要深入到里面去，看到真正的有内涵的东西，这样我们才能够提高，才能把工作真正做好。工作之余认真做好科内相关器械的检修及保养工作，限度减少因器械设备故障原因所引起的损失；随着设备不断更新替换，认真学习、钻研，以最快的时间适应新的环境。
二、CT室工作
自CT机投入使用至今，为开展更多的检查项目、限度利用设备，工作中不断地摸索、探讨CT机的应用及操作；为减少误诊、漏诊，定制不同影响杂志及书籍，工作中若遇到解决不了的主动请教老师及上级同仁；因CT机老化等原因，设备经常出现不同故障，为不影响正常机器运转及收入，在技术工程师技术指导下认真做好检修工作，实在处理不行最快速度请求现场维修。
三、进修工作
20xx年上半年我曾到xx医院放射科或CT室进修学习。在这期间我遵守各科室规章制度，认真学习各种常见病、多发病及各种疑难病症的诊断与鉴别。
述职完毕，请予以评议。
此致
敬礼！
述职人：xxx
20xx年x月x日
放射科医生个人总结(篇9)
尊敬的领导：
我是放射科的医生，很荣幸能够在此向您述职报告。放射科是医学中非常重要的一个科室，我们通过各种影像学技术来帮助医生做出诊断并指导治疗，我非常自豪能够在这个领域发挥自己的专业能力。
我想向您汇报我在过去一年中的工作情况。在这一年里，我精益求精地完成了我的工作任务，认真负责地为每一位患者提供最专业的放射诊断服务。我深入学习了各种新的影像学技术，不断提高自己的专业能力。在日常工作中，我认真分析患者的影像资料，准确判断病情，并及时向主治医生提供反馈意见，为患者的治疗提供重要参考。
我想分享一些我在工作中的一些值得骄傲的成绩。在过去一年中，我成功诊断了许多疑难病例，为患者提供了及时的治疗方案，并取得了一定的治疗效果。通过我的努力，许多患者的病情得到了控制和改善，他们也得以康复回家。这对我来说是一种巨大的满足和成就感。
我也意识到在我的工作中还存在一些不足和需要改进的地方。在与患者交流和沟通方面，我还有很多需要提高的地方，尤其是在向他们解释检查结果和治疗方案时，我需要更加耐心和清晰。同时，我也要不断学习和提高自己的专业知识，随着医学的不断发展，我需要不断更新自己的知识，以更好地适应工作的需要。
我想对未来提出一些期望和规划。我会继续努力提高自己的专业技能，不断学习新的影像学技术，全面掌握各种放射影像学诊断方法，做到技术过硬。我也会积极参加各种培训和学术交流，拓宽自己的医学视野，提高自己的综合素质。同时，我还希望加强与科室其他医生和相关科室的交流和合作，共同为患者提供更优质的医疗服务。
作为一名放射科医生，我深知自己的责任和使命，我会一如既往地努力工作，不断提高自己的专业水平，为患者提供更好的医疗服务。希望领导能够给予我更多的指导和支持，让我在工作中不断成长和进步。
谢谢！
放射科医生个人总结(篇10)
20XX 年即将结束。回顾过去的一年，在院领导的正确领导下，我科坚持“以病人为中心，提高医疗服务质量”的重要指导思想。努力学习，研究业务，提高质量个人本身。”俗话说，只有总结才能提高。为了在今后的工作中扬长避短，取得更大的成就，我将今年的个人工作总结如下：
1.政治思想方面
因为工作的性质，我看到了很多生命的脆弱和短暂，所以经常想起我看过的《钢铁是怎样炼成的》。主人公保罗·科尔查金曾说过一句话：一个人最宝贵的就是生命，生命只属于我们一次。一个人的一生，就该这样度过：回首往事，他不后悔浪费了自己的时间，也不为自己过去的平庸感到羞耻。所以，我要端正心态，努力工作，让自己的工作更有意义，让我的人生更有价值。
二、专业层面的看点
俗话说“活到老，学老”，更适合医生。在很多人眼里，只有临床医生压力大，风险大。医术必须高超，才能确保万无一失。事实上，随着科学技术的发展，大量的现代设备已经应用到医学上。在对患者进行诊断之前，大多数医生必须根据医技部门提供的各种报告和诊断，再结合患者的症状。让我们做一个结论。这样看，医技科是冲锋陷阵，风险系数最高。生怕遗漏或误读，让自己的错误报告误导医生的诊断。我用如履薄冰来形容我的工作。我的心态一点也不夸张。给每个病人拍X光片，我都不敢懈怠。正是因为压力，我不断要求完美，力求技术更精湛，而不是因为我的水平低不给病人。它会导致更多的痛苦并玷污医院。为了提高自己的专业水平，我不断学习，丰富自己的理论知识，开阔视野，让理论辅助和指导我的实际工作。线程之间的差异，很多时候我在面对一种新的疾病时在书中找不到答案，我什么也做不了。科室会诊的大家意见一致，于是到东港市中心医院咨询，终于解决了心里的疑惑。回到医院后，很多同事不理解我的行为，可能觉得求教的行为很丢脸，但我觉得在学术领域，只有无知才是可耻的，求知才是无辜的。
在观望求教的过程中，我清楚地意识到，我们医技科还有很多问题亟待解决：
首先，客观
第二，主观上
部门成员有不同的层次，有好有坏，各有各的事务，难免会影响工作。
首先，团队意识不强，大家互相帮助，互相学习的氛围有待改善。在一个团队中，只有大家齐心协力，才能克服困难。希望在以后的工作中，能从各种活动中学习，听听讲座，增强我系的团队意识。
二是报告撰写不规范，各写各，细节不一，没有统一认可的标准，泄露率高，导致临床医生对医技科的不信任。如果真是这样，那么医技科就失去了真正的意义，形同虚设。所以，希望明年医院在搞业务学习的时候，能给各个科室一些时间。各部门可以根据相应的业务问题，有针对性地进行研究。在我们部门，我们可以开设一两个关于如何编写规范的部分。报告学习。
再次拍摄的图像质量不高。除设备原因外，还有个别医生技术水平低、责任心不强等因素。希望医院领导能够充分认识到医技科的重要性，对我科给予更多的重视，分批分期派出学习，努力打造一支责任感强、有担当的医疗队伍。优秀的技术。
最后，个别医生对患者的服务态度差，没有体现“以患者为中心”的服务宗旨。
总之，这一年有收获，也有遗憾。希望20XX，所有的荣耀都不会褪色，所有的遗憾都会变得完美。在医院工作人员的共同努力下，XX医院不仅是一流的乡镇医院，更是堪比省市一级医院！
放射科医生个人总结(篇11)
20XX 已经过去。这一年，在医院领导的关怀教育下，在科室主任的指导和关怀下，在同事们的帮助和支持下，我很快适应并进入了医生的新角色。作用，很好地完成了今年的任务。在这个过程中，我在政治、工作和学习上都有了很大的进步。
我。思想政治方面
来院一年多以来，医院组织了多次集体政治思想教育活动。到位，做笔记，在科里，以毛主任为代表的党员以身作则，不仅在工作上指导我，而且在生活上帮助我，鼓励我以党的角色向党组织靠拢作为模范党员，在放射科党支部的鼓励下，我向党组织提出了入党申请。
二、工作与服务方面
一年前，我还只是一名理论知识的医学生。来到放射科时，科室的同事都很担心。我的成长给了我很多帮助，我很快适应了放射科的工作，走上了工作岗位。毛主任坚持每天早上交班带我看电影，让我做疑难杂症和典型病例的统计工作，让我积累了经验；辛主任亲自指导我做透视和各种血管造影检查，带我做了两例介入手术，让我掌握了基本的影像检查、影像诊断和治疗技术，基本达到影像诊断医师的要求。作为空降兵第15军的支援单位，医院组建了空降医疗队。作为医院的新生力量，我去年参加了2个月的伞兵跳伞技术训练，今年参加了4个月的空降兵后方装备。演练中，任务顺利、安全地完成，为医院争光。
3.专业学习
在毛主任和辛主任的指导下，我在放射诊断方面理论与实践相结合，与实践。为深化理论学习，辛主任还叮嘱我学习《中华放射学杂志》，积累影像资料，并要求我学习和研究影像诊断技术。今年，我复习整理了医学基础知识和临床医学知识，报名参加了全国执业医师资格考试。
以上几点是我今年的主要成绩。当然，还有很多不足，尤其是在医疗方面。我的放射诊断水平有待提高。有漏诊和误诊的案例。认真分析，吸取教训，在以后的工作中用眼睛、嘴巴和手勤奋——多看、多问、多记，尽量避免医疗差错，尽职尽责，做一个好的放射科医生。