时光如同流逝的河水，一去便不再复返。为了让我们未来的工作更加井然有序，就可以对自己这半年的工作做个简单的总结。我们进行工作总结可以梳理工作中的内容，你知道哪些半年度工作总结的范文呢？小编经过整理，为你编辑了2017年下半年工作总结范文，强烈建议你能收藏本页以方便阅读！
我从9月1日来到十五中，至今接近半年的时间。
新的工作岗位，新的工作环境，我在半年里收获了很多。
回顾这半年的工作，我想用“三四五”予以概括。即三声感谢、四项工作、五点体会。
一， 三声感谢
感谢陆校长和丁书记对我的帮助与指导，感谢政教处的全体工作人员的辛劳与支持，感谢各年级各处室干部及教职员工对我的宽容与接纳。是您们的辛勤工作，使我们学校的各方面工作有条不紊，并在多个方面在全区引人注目；也是您们的热情、帮助、指导、支持与关怀，使我迅速融入到这个集体，迅速适应了新的工作。感谢您们！
二， 四项工作
回顾半年的工作，我主要参与了四项工作：德育工作，安全工作，体卫艺工作，其它工作。
一是德育工作。
本学期德育工作，我们遵循“以‘xx’规划为契机，以‘三爱’情感教育为主线，以‘一校，二访，三报，四会，五赛，六比，七节’为抓手，以量化评分为依据”的原则展开。
“以‘xx’规划为契机”，就是通过起草《学校“xx”德育工作规划》，总结学校“xx”德育工作成果，规划学校“xx”德育工作的目标、内容和措施。今年下半年开始的学校德育工作，都是依据这个规划开展。
“以‘三爱’情感教育为主线”，就是指要培养学生‘爱自己，爱他人，爱集体’的情感。这是规划中谈到的“构建学校德育工作新体系”的重要内容。爱自己，就要爱惜生命，热爱生活，树立理想；爱他人，就要孝敬父母，尊敬师长，关心他人；爱集体，就要热爱班级，热爱学校，热爱祖国。
“以‘一校，二访，三报，四会，五赛，六比，七节’为抓手”，就是指通过系列德育活动和管理措施来落实。“一校”就是指团委举办的学生业余党校。“二访”就是指“课外访万家”活动及媒体到校采访和报道我校先进典型学生事迹的活动。“三报”是指班级举办的黑板报，政教处举办的宣传专栏报和《德育工作情况通报》。“四会”是指周会（升旗仪式）、班会、班主任会和运动会。“五赛”是指我们举办的广播操、跑操比赛和我们参加武汉市举办的健身操、器乐、篮球比赛。“六比”是指我们对班级的常规管理、两会（周会和班会）、两操（眼保健操和课间操）、班级日志、黑板报、大扫除等六个方面的要求。“七节”是指教师节、中秋节、国庆节、纪念建党90周年、纪念“辛亥首义100周年”、元旦节和艺术节。每一个节日我们都有针对性地举办了相关活动。
“一校，二访，三报，四会，五赛，六比，七节”，在相当的程度上体现了我校德育工作的精细化管理和“常态化、课程化、生活化”德育的特色。
当然，这些工作主要是以胡江陵主任为首的政教处全体工作人员，各年级组的主任、书记、班主任及 全体老师们干出来的，也是在陆校长和丁书记的正确领导下进行的。功劳是大家的。我只是一个参与者和学习者。
二是安全工作。
包括日常校园安全管理，美术联考和研究生考试的安全保卫工作，处理两起学生打架事件，消防器材维护、更换，校园安防、技防设备的添置、施工、验收，等等。
三是体卫艺工作。
包括组织学校秋季运动会、艺术节、广播操比赛、跑操比赛，湖北省艺术小人才比赛报名，学生体质健康标准测试，高二美术生外出写生活动；参加武汉市高中男子篮球联赛、健身操比赛、器乐比赛；开展秋季疾病预防，防毒品、防艾滋病宣传，“12.4”全国法制宣传日活动；邀请国家关工委儿童发展研究中心博士生导师、著名心理学家、高考心理指导第一人、高考状元第一人王极盛教授来校为高三学生家长作“帮孩子赢高考”的专题讲座；等等。
四是其它工作。
包括贫困生的资助迎检工作，学校环境与科技教育工作总结，学校教科研工作总结，学校“xx”重大课题筹备工作，观摩实验中学、中山路小学、武汉中学、三角路中学德育现场会，参加武昌区教育局组织的武昌教育大讲堂系列学习，担任学校“教学比武”评委，等等。
三， 五点体会
体会之一：我深感同志们的艰辛与敬业。
我们的教师到校时间比较早。
因为没有住读生，学生租房经济难以承受，而坐车时间难以掌控，于是学生只有尽量赶早。7:20开始早自习，6：40左右校门口就已热闹非凡，7:10以后就已经少有学生到校了。学生这么早，教师自然也晚不了。可以这样说，我在武汉市工作这么多年，早上从来没有这么辛苦。每天六点起床，老婆也受影响，她有时甚至抱怨说：“你就在学校睡了算了。”
十五中人的敬业精神也让我非常感动。
我几乎每天早上七点以前到校，经常看到陆校长、丁书记已经到校，好几次我六点四十左右到校，看到王江、王辉明两位新老治保主任已经到岗，特别是王辉明主任，已经退居二线，却仍如此，实在可敬。李校长手术刚完，还在住院，却跑到学校来处理事情。
早自习巡视，发现我们班主任又是敦促学生做卫生，又是督促学生交作业，还要维护早自习纪律，显得颇为忙碌。
中午巡视，常常看到年级干部一起巡视的身影，常常看到班主任在班备课、批改作业，在走廊和学生谈心的情境。
和胡宝友老师家访，感觉他对班级学生的各方面情况非常了解，和家长非常熟悉，而且深得学生和家长的信赖，从中可以推知他工作的细致，更何况他这个年龄的班主任，在我的原单位几乎没有。
还有一次，我到高三语文组去，发现李枝群老师拿出办公桌下面的米准备做饭，说是做给自己和孩子中午吃的，菜是早上在家里做好带来的，我不知道她为了赶早自习到底早上何时开始做饭，只觉得心里充满感动！
因为学校没有教学校长，陆校长安排我临时负责学校科技与环境教育及教科研工作。周和平主席身兼工会主席与教务处主任，工作非常辛苦，记得有一次要上报学校科技与环境教育总结与评先材料，当时正值教代会准备阶段，正值校内教学比武开展之际，周和平主席在如此紧张之时亲自按时整理出了上报材料；周薇主任身兼课改办主任于教科室主任，这些都是特别消耗脑力的工作，要整理的材料也很多，但是她仍然拿出了学校教科研工作会议及学校“xx”重大课题开题筹备会所需的详实而完备的材料；杨廷山老师，教学任务较重，为学校科研课题所做的工作有目共睹，我拜读了他写的我校“xx”重大课题《各学科渗透德育的形式、方法、内容的实践研究》的申请与评审书，深感杨老师所化功夫之深。
至于政教这一条线，胡江陵、杨丹主任每天到校很早。政教处组织的学生活动很多，每一件事情，他们都细致设计，认真组织，效果很好。杨丹主任书写了大量的报告与活动方案，胡江陵主任也亲自起草了不少的活动细则。特别是几起偶发事件，胡江陵主任花了大量的时间和学生、家长及派出所民警沟通，处理得及时有效。李思毅书记为学生团的工作及业余党校做了大量工作。政教员闵玲为学校学生资助工作做了大量鲜为人知的工作。政教员张全国老师为政教处杂务做了许许多多少有人知的工作。体育器材保管员刘汉驰老师，没有取暖设备，却始终坚守工作岗位。体、卫、艺、心理老师工作责任心强。普耀平、常发春、杨杰、余雁飞四位体育教师，张跃、柳锐红两位校医，高丽丽、胡志梅、闻小红三位音乐教师，心理教师孙锐，美术教师陈明生，他们都给我提过很多良好的建议。特别是常发春、杨杰老师为学校篮球队训练，带学生参加篮球比赛，花了大量精力；余雁飞老师组织训练的学生参加武汉市健身操比赛获得一等奖；胡志梅老师指导的学生参加武汉市首届器乐比赛获得三等奖；高丽丽老师主动为学校艺术节设计方案；孙锐老师拿出了学校心理健康教育发展五年规划；陈明生老师带队组织学生到随州写生，尽心尽职，秩序良好。
体会之二：我深感同志们的伟大与卓越。
我们十五中在第二批招生，成绩相对好的100多人跑到老牌省级示范高中借读去了，成绩相对差的留下来了，另有100多名成绩更差的学生来借读，他们绝大多数是远远低于民办高中控制线，学籍只能挂靠市外高中的学生。这样的学生，在我们十五中，在老师们教育下，精神状态很好。可以这样说，我们的教师在培养学生行为习惯方面做得并不比老牌省级示范高中教师逊色。
学生到校穿校服，这是几乎所有中学对学生的一条基本要求，我们的学生上下装都穿校服，这在全区是少有的！中午学生午休，各年级并不要求班主任天天到班，年级只是安排班主任轮流值班，可是学生的表现在我第一天到任时就深深地感动了我！学生清洁卫生，课间广播操、跑操等的表现，让我根本感觉不到我已经调到了另一个学校！
我们十五中的教师培养的学生的精神面貌也着实让人欣慰。虽然，我们的学生大多数人高考上不了一本院校，但是他们仍然上进，仍然自信，仍然阳光。今年11月份，学校教务处邀请我担任校内教学比武评委，我听了近二十节课，不同年级、不同班级的学生在不同科目课堂上的表现，真让我感动！我总在想：他们的成绩比我原单位学生的成绩差许多，他们很难上一本，甚至很多人读不了二本，更不用说600分了，他们怎么这么专心，这么上进？好几次在学校餐厅，看到几个学生在热烈地讨论学习问题，我都感慨我们十五中的办学理念“让每一名学生健康成长，让每一个家庭充满希望”确实实在，也确实落实得很好。尽管，我们也有个别不好的典型，但我以为，根本不值得大惊小怪。作为十五中的一名新成员，我是由衷地为我们的老师能把基础这样差的学生培养成这样的状态而感到骄傲和自豪。
正如我们的原校长董有建校长所说的，这是一所平民子弟高中。家长多为平民，打工的、下岗的、外来务工人员子弟不少，符合政府资助的贫困学生在全区中学最多。可以这样说，社会的不和谐不稳定因素，主要来自于平民，我们让平民的子弟健康发展，就是为构建和谐家庭，和谐社会做出了有力的贡献。
我们培养的学生不仅精神面貌良好，高考成绩也不错。
依据统计，我校外出借读的学生，很少有人考上二本。我们十五中就是主要依靠留在本校的这些的学生，连续四年获得武昌区高考质量一等奖。特别是XX年高考，上重本66人，本科507人，重本完成率达253﹪，本科、专科完成率都在130﹪左右。
我们十五中人真的不简单！
体会之三：我深感我们一定要精诚团结。
来校前，曾经听说十五中人际关系如何复杂。可是我来后并没有这样的感觉。我看到的是老师们的敬业，感受到的是老师们的热情。我非常鼓舞。前不久，在实验中学举行的全区高中德育绩效考核会上，我在发言时，满怀深情地赞美了我们十五中。我非常感谢大家给与我的帮助、指导、支持与关怀，对自己工作的失职和对同志们关心不够深表愧疚！我走过三个城市，四个单位，个个单位都有难尽人意的地方。我们没有必要怨天尤人。特别是人到中年来到十五中，感受到十五中也有别样的伟大，我非常希望能和同志们交朋友，和朋友在一起工作会无比的舒心。让我们一起在所有的地方和所有的场合赞美我们的学校，赞美我们的同事！
体会之四：我深感我们一定要好好总结。
126年的办学历史，三校合并的空前壮举，这一切都反应着我们的学校曾经有过的辉煌和由此积淀的深厚的文化底蕴。我们的办学成果得到了社会的充分肯定，XX年11月我校顺利通过了省级示范高中复评，就是很好的证明。我一来到这个学校，就立马感受到我们的教师、干部队伍素质很高，我们也有自己一套行之有效的管理方法。但是，我认为，我们要总结，要提升。
对于我分管的德育工作，来校不仅，通过了解和学习，我和杨廷山老师一起起草了《学校“xx”德育规划》，前言、指导思想、学校德育工作现状及德育目标由我起草，实施步骤由杨廷山老师起草。《学校“xx”德育规划》在征求了政教处和全体班主任意见，交陆校长、丁书记审定，修改后，报教育局，获得了教育局有关领导的称赞。说实在的，我起草《学校“xx”德育规划》的过程，就是我了解、总结学校“xx”德育工作，规划学校“xx”德育工作的过程。
规划，可以说是总结的另一种形式。
为此，我要求政教处做任何事情，事先要有方案，事情进行中要有过程实录，包括会议纪要、论文、典型案例、图片等。政教处都落实得很好。最明显的就是——每次班主任会议之前，都准备好了《德育管理情况通报》；每次开展活动之先，都拿出了活动的方案。
与此同时，我们还通过班主任论坛引导班主任进行工作总结。本学期，我们利用班主任会议时间，安排了刘亚珩、张丹等优秀班主任的经验交流。下学期，类似的论坛，我们还会继续开展。
总结确实有利于工作的改进。学生穿校服过去是只要求上身穿校服，我到校不久，听了丁书记一席话，认为我们的学生能够做到下身也穿校服。通过班主任强调，年级组督促，校执勤检查，只一个星期，我们就基本做到了。全身都穿校服的学生，让我们看了，觉得真爽！
我和胡江陵主任和杨丹主任多次商讨如何总结、提升我校德育工作特色的问题。我们已经有了一些初步的想法。
xx，我校承接了国家教师科研基金规划管理办公室的重点课题《各学科渗透德育的形式、方法、内容的实践研究》。该课题，表面上是一个德育课题，实际上是一个教学课题。实施者是教师，途径是课堂，内容却是德育。该课题的研究必将促进我校全员德育和全程德育工作的落实与深入；通过以德促教，以德促学，促使学生进一步完成由被动学习到主动学习的转变；从而全面提升教师素养，增强育人水平，提高办学质量。该课题的研究，无疑对我校的德育工作是一次革命性的提升。
体会之五：我深感我们一定要注意宣传。
我校向来重视学校宣传，并安排吴利琼主任专门负责此事，政教处杨丹主任为学校政教工作的宣传起草了很多稿件。9月份以来，仅武昌教育局网站首页刊发的我校政教工作简讯就达15篇。
9月8日心语颂师情，锦旗谢师恩
9月9日开展“我们的节日?中秋”主题活动
9月27日举办第八期学生业余党校开学典礼
9月28日组织全校师生开展月末清洁家园大行动
9月30日举行秋季运动会
10月19日关注学生身体健康，全面开展体质健康测试
10月25日健美操队喜获一等奖
10月28日成立“自我成长”团体心理辅导小组
10月28日开展心理研讨课
10月31日“飞扬青春”校园艺术节开幕
11月10日对学生还要倾注更多的爱
11月18日家访结出丰硕果
11月28日心理专家助高三学子释放冲刺压力
12月5日打造教育特色品牌，展示素质教育成果
12月15日 开展跑操比赛
但是，11月4日《楚天都市报》对我校高一（2）班学生在校服上写“求包养”的曝光，让我们十五中人非常难堪。为此，学校决定重视更高层次媒体的宣传问题。为此，我和有关媒体联系，邀请他们到校采访，并观摩了我们的艺术节活动。
12月1日《武汉晚报》第13版刊登了我校题为《当年网瘾报复父母 如今醒悟发奋学习――“问题学生”如何变身“阳光少年”》的报道。
12月3日，湖北日报刊登了我校“飞扬青春”校园艺术节的相关报道。
12月7日，楚天都市报和武汉晚报均刊登了我校“飞扬青春”校园艺术节的相关报道。
12月9日，湖北广播电视总台体育频道《都市聚焦》节目中播出了陆校长对我校艺术特色的介绍和“飞扬青春”校园艺术节的报道。
12月22日，武汉教育电视台“今日新看点”专题播报了我校高三（1）班罗恩同学的事迹。
12月武昌教育局《教育改革与探索》杂志封面刊发了我校艺术节的大幅图片新闻。
以后，我们还要进一步加强学校的宣传工作。
总之，半年的时间虽短，但是我觉得我已经完完全全是一个十五中人了。我也以自己是一个十五中人而自豪。
再次感谢同志们给与我的热情、帮助、指导、支持与关怀！在此，预祝大家新年快乐！身体健康！家庭和睦！万事如意！
XX年下半年工作总结
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2017年镇政府上半年工作总结范文及下半年工作计
xx年，在县委、县政府的正确领导下，我镇坚持以“xxxx”重要思想为指针，全面贯彻落实科学发展观，紧紧围绕年初制定的“抓项目促发展，抓基础筑和谐，抓服务优环境，抓作风强素质”工作思路，突出工作重点，狠抓工作落实，各项工作都取得了较好的成绩。全年实现国内生产总值56597万元，比去年增长20.7%，其中一、二、三产业产值分别为1580万元、24384万元、30633万元，产业比重为3：40：50；新增固定资产投资14186万元，比去年增长444%；实现财政收入2100万元，比去年增长22.9%；农民人均纯收入达9311元，比去年增长12%。现将一年来的工作总结
一、把为全县重点项目建设协调服务作为镇村社区的第一件大事
全县实行“百亿投资计划”的重点建设项目共有126个，其中落户在城关镇的项目有29个，城关镇作为县城重点项目建设主战场，镇村社区积极主动地为县重点工程建设项目协调服务，认真负责地处理了诸多矛盾纠纷，特别是为环城西路、龙山北路、污水处理厂、城区引水厂、垃圾处理厂、循环经济工业园110kv输变电工程、冰糖橙苗木繁育中心等重点项目建设的征地拆迁、青苗补偿、优化环境等做了大量的工作，为县重点项目建设的顺利推进作出了艰辛努力。共完成拆迁48户，搬迁电线杆369根，迁坟26冢，征地1010.26亩，青苗补偿739万元，协调处理大小矛盾纠纷500余起，为项目挽回直接经济损失逾1000万元。一是加强工作力量。对班子成员、干部职工进行分工时突出项目建设重点，部分经常性工作由少数领导集中分管，让多数领导把精力集中到项目建设上；实行党政领导、驻村（社区）干部和专门班子负责项目建设制度，明确任务，兑现奖惩。如永康路、城关市场扩建，都抽调精兵强将组成专门工作班子。二是推行激励机制。对项目建设有功的镇干部给予每月300-400元，一事一奖，推荐评先评优、提拔重用等奖励。三是提高村、社区服务项目建设的积极性。专门召开了优化项目建设环境座谈会，引导大家转变观念，坚决克服和消除“吃”项目、“挖”项目的利己思想，树立宁可舍弃当前的小利益，也要谋求长远大发展的思想,主动为项目建设搞好服务；对项目安排的工作经费实行镇村分成，对项目一些附属工程协调给当地村组承包。四是把服务项目建设当作政治任务来完成。为了完成全市主要建设项目调度会之前拉通永康路的任务，书记、镇长向县委、县政府立下军令状，如不能按期完成任务，自动辞职，并将这一决定在党政联席会上和康绪村驻村镇干部、村组干部会议上宣布，促使专门工作班子马不停蹄，加班加点，做艰苦细致的工作，在较短的时间内做好了8户村民住宅的拆迁工作以及几十户的青苗补偿工作。
二、把抓好自身重点项目建设作为加快我镇发展的第一举措
我镇把抓好自身重点项目建设作为增强实力、推动发展的重中之重来抓。永康路及两厢开发项目是永兴县委、县政府实施县城“南延西扩”战略和“百亿投资计划”的一项重点工程，道路全长1100米，规划车行道15米，人行道两边各7.5米，与建设中的环城西路相接，是环城西路直通永兴县城的主要道路。项目规划用地15.98公顷,其中道路用地2.22公顷,两厢土地开发用地13.76公顷，项目概算总投资2.59亿元。目前，一期工程已完成前期投入1800万元，完成土方工程30万余方、石方爆破5万余方，青苗补偿到户200万元，毛路已全面拉通整平，近期已接近办理好了部分土地的挂牌拍卖手续，在年底前将拍卖出让土地30余亩，为整个项目建设的正常开展奠定坚实的基础。城关农贸市场扩建项目现已完成了项目立项、审批等手续，并与投资开发商签好了投资协议开发书，拆迁安置协调工作全面开展，共需拆迁15户居民住宅，安置农机厂、建筑公司职工近200人，目前，已明确了安置方案，并与职工签订了拆迁安置协议，年底前将与拆迁户谈妥安置补偿方案，并办理好4800平方米土地的挂牌手续。镇政府机关院内绿化改造项目已临近尾声，篮球场、健身场、乒乓球台、休闲广场、卵石游道等已相继建成，绿化地带的土方工程已整平铺好，马上准备栽植花卉苗木，预计春节前可全面完工。
三、把抓好财政、计生、综治、安全生产、民政、劳动保障等工作作为镇村社区的第一责任
财税工作组织财政所、驻社区干部成立促收班子，协助国税、地税部门上门逐户征收，强化了个体工商户的纳税意识，取得了财税宣传和财税征收双重效果。计划生育工作不断强化优质服务，提升管理水平，扎实开展了计划生育集中服务活动。今年，全镇共出生人口382人，其中一孩347人，二孩35人；落实节育措施292例，其中上环243例、取环6例，引流产28例，结扎15例；圆满完成了县里下达的各项指标任务，同时加强流动人口管理，确保了省、市、县计划生育检查顺 利过关。综治、信访维稳工作开展了镇、村（社区）干部和民警大走访活动，集中开展法制宣传教育，排查化解矛盾纠纷，排查整治治安隐患。组织参与了春节、国庆期间的警民大巡逻活动，加强了节假日和特防期的值班工作，加大了涉访信访对象的监管力度。安全生产工作切实抓好煤矿、学校、市场、渡口码头、地质灾害点、烟花爆竹销售点等安全隐患排查摸底，并登记造
册，准确掌握情况，及时消除安全隐患。加大了对已关闭的石屏煤矿和资产整合矿富家垅煤矿的监管力度。防汛和山洪地质灾害防御工作进一步明确了山塘水库和地质灾害点的行政责任人、技术责任人、监管责任人，制定了《防汛抗灾应急预案》和《地质灾害应急预案》，成立了防汛抗灾应急分队，添置了一批防汛抗洪、救灾抢险备用工具和应急物资，编制了防汛轮流值班表，遇有大到暴雨天气，便实行24小时领导带班制值班，进一步强化措施，落实责任，做到了未雨绸缪。民生保障工作重点抓好返乡农民工就业工作、城镇低保和农村低保的审核工作。全镇劳动力转移就业培训32人，实现城镇新增就业928人，下岗失业人员再就业754人，就业困难对象实现就业162人。另外，农村新型合作医疗稳步推进，今年已参合人数4472人，参合率达到了98%。
四、把干事创业、争先创优作为检验干部职工能力水平的第一标准
城关镇始终把加强干部管理、转变干部作风作为推进各项工作的助推器。在完善机关效能建设十多项干部职工管理制度的基础上，规律性地开展了星期一下午全体镇干部职工大扫除和星期五下午集中学习的集体活动；创造性地推行了每周“不定时不定点考勤查岗”、每月评选干部职工“干事创业奖”等干部管理新机制，有效地改变了干部职工中存在的“懒、散、慢”的现象，实行节假日、双休日、防汛期、特防期值班制度，要求干部职工休息时间保持通信畅通，一旦发生突发、紧急情况，随叫随到，联系不上的，一律以旷工论处。在对干部职工严格要求的同时，加强了对干部职工的关心爱护，尽力为干部职工解决了一些工作、生活上的实际困难和问题；通过开展多种活动，例如建党88周年庆祝大会暨文艺联欢会，庆祝建国六十周年系列活动：户外拉练活动、镇村社区干部拔河比赛、爱国征文比赛、电脑打字比赛、书法比赛、干部职工家属座谈会等，“九九”重阳节组织召开老干部召开座谈会暨参观项目建设活动等等，团结凝聚干部职工，正确引导大家心往一处想，劲往一处使，团结协作，科学发展，和谐进取。
xx年，我镇围绕年初确定的预期目标，做了大量卓有成效的工作，也取得了一定的成绩，但我们也清醒地看到还存在不少问题和不足。主要表现在：一是综合经济实力和竞争力仍不强，镇里的可用财力非常有限；二是城区社会治安压力大，经济发展环境有待进一步优化；三是大部分村、社区集体经济薄弱，部分城乡居民生活比较困难；四是干部队伍缺乏战斗力，事业心、责任感还不够强。所有这些问题，我们都将高度重视，并在今后工作中采取切实有力的措施加以解决。
五、xx年下半年工作计划
（一）以项目建设为中心，加快推进科学发展
继续抓好县重点项目建设的协调服务工作，全力配合做好龙山北路、县城引水厂、垃圾处理厂、污水处理厂等重点项目建设，确保县重点项目建设顺利推进。坚决克服和消除吃项目、“挖”项目的利己思想，树立宁可舍弃当前的小利益，也要谋求长远大发展的思想；坚决克服和消除项目建设与己无关，高高挂起的不管思想，树立服务项目建设人人有责、人人参与的思想。坚持大局观念、协作理念、配合意识，把心思和精力多用在为项目建设服务上来，确保把县委、县政府抓项目建设这一大局落到实处。大力加快永康路及两厢土地开发和城关市场改扩建项目等自身项目建设，充分利用城关镇的区位优势，广辟渠道，争资引项，不求大上项目，力求上大项目。确保上了大项目不丢小项目，上了新项目不弃老项目，并通过筑巢引凤，服务好老项目、小项目来引进新项目、大项目。
（二）以改善民生为重点，加快构建和谐城关
一是全力做好安全生产和信访维稳工作，确保人们工作生活秩序安定和社会政治稳定，努力提高社会治安公众满意度，进一步提升市里对公众满意度测评的乡镇排名。二是搞好优质服务，加强流动人口管理，确保计生工作迎接省、市抽查顺利过关，继续力保市计划生育模范乡镇称号。三是狠抓增收节支，努力实现经济实力和可用财力明显增强。开展招商引资，盘活闲置资产，快速推进老项目，深思谋划新项目，努力增加镇财政的可用财力，增强政府在公共事业上的投入能力。四是未雨绸缪，充分准备，全力做好抗大汛、防大灾的准备工作，确保人民群众生命财产安全。加大森林防火力度，切实做好林权制度改革。五是继续开展关爱弱势群体活动，加大救助力度；抓好农村合作医疗和城镇居民医保工作，确保应保尽保；认真做好城镇低保和农村低保的审核工作；全面发展科教文卫体等社会事业，帮助学校和医院解决一些实际问题和困难。
（三）以队伍建设为抓手，加快转变干部作风
一是加强镇干部队伍建设，促进干部职工的工作作风进一步转变到求真务实、狠抓落实上来。进一步建立健全各项规章制度，狠抓制度的落实，加强对干部考勤、学习、工作落实等方面的管理，增强团队意识、纪律意识，提高工作效率；制定干部职工目标管理制度，对每一个干部职工实行定岗定责，让每一个干部职工都有事做、有活干，并严格奖罚兑现，增强干部职工的积极性和主动性；狠抓中心工作的落实和执行，实行按进度通报制度，及时兑现奖罚。二是加强村、社区干部队伍建设，促进村、社区干部作风进一步转变到谋事、想事、干事上来。制定村、社区目标管理考核方案，对村、社区的各项工作落实情况实行全面考核。加大对村、社区干部的培训力度，认真做好社区的换届选举工作，提高村、社区干部队伍的整体素质；开展“优秀村、社区支书、村主任、计生专干、综治专干、会计、村民（居民）小组长”评选活动，树立先进典型，给予奖励。开展优质服务进社区活动，增强社区干部的服务意识。三是加强基层党员队伍建设，促进基层党员的作风转变到支持服务全镇各项工作上来。一方面，做好党员发展工作，实行党政领导联系村、社区党员发展工作，在坚持高标准、严要求的基础上，每年要新培养2-3名新党员；另一方面，要加强对党员的培训、管理和监督，开展“十佳优秀党员”评选活动。对支持服务镇村、社区工作的党员要进行表彰奖励，在全镇形成强大的工作合力。四是对干部职工既要生活上热情关心，又要工作上严格要求；既要严格查岗考勤，确保到岗到位，又要奖优罚劣，奖勤罚懒，促进干事创业，争先创优；既要调动一般干部职工的积极性、主动性，又要充分发挥班子成员的带头表率作用。通过强化对干部的教育管理，切实转变干部作风。在对干部职工严格要求的同时，加强对干部职工的关心爱护，尽力为干部职工解决一些工作、生活上的实际困难和问题，并继续通过开展多种活动等方式，团结凝聚干部职工，充分调动干部职工的工作积极性、主动性，不断增强责任意识、主人翁意识，团结协作，科学发展，努力打造一个富强、平安、和谐的城关。
销售2017年上半年工作总结范文及下半年工作计划
销售部自xx年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对制冷机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存在的问题作一简单的总结，并对销售部下一步工作的开展提几点看法。
一、销售部成员组成
目前，销售部共有业务人员9人，他们进公司的时间最短的也有3个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这9名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的制冷机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。
二、建立了一套系统的业务管理制度和办法
我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”第三制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。
三、统一思想，端正态度
从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求制冷机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。
四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络
工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家，其中一家为澳大利亚、新西兰总代理;另4家分别是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特约代理商王珙;福建省厦门市得志贸易有限公司的福建省总代理商史志伟;广东省总代理商邵家儒;海南省总代理商张德峰、时丽敏。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的制冷机组销售前景更树立了信心。
五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验
目前，由于全国渔业受到国际原油价格上涨的严重影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气制冷机组的市场前景非常广阔。
(一)在重点渔港的现场演示工作取得良好效果
三月份，在渔船上坞前期，我们为使渔民能对制冷机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的制冷效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的制冷方式和经济效益分析基本赞同，由于
没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。
(二)电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机
我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了天(广告)地(公司)人(业务)三网的有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。
(三)积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位
在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在山东石岛俚岛水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年6月份的休渔期进行整体销售打下了基础。
2017年村党委上半年工作总结范文及下半年工作要
今年上半年，居（村）党委、社建办主要做了一下五项工作：
一、完善制度，夯实工作基础。一是梳理居委工作制度，深入各居委开展调研，经过初稿、两上两下征询意见和修改，补充了居民区党员、居委干部和居民骨干的慰问制度，党建经费使用管理规定，联系人制度等。经过分类汇编，形成《居委工作参考资料》、《居民区工作制度》、两本册子。二是切实落实居（村）委工作制度，如考勤制度，要求每月5号之前将居委干部的考勤表上交至社建办；公休假制度，居（村）委干部公休前，需填写公休单，经部门和分管领导审批后方能公休；外出活动请示制度，凡居（村）委组织外出参观学习活动，均需提交请示，说明出行时间、地点、人数等情况，经审核通过后才能组织实施。三是落实公开制度，根据区统一要求，制作了居（村）务公开栏，更新完善公开项目，目前都已上墙，并督促各居（村）委及时补充需要手工填写的内容和数据。
二、健全设施，整合社区服务功能。一是对拟建的六个社区服务站进行实地考察，根据不同需求制定不同硬件设施方案，对需要调整场所的航华一村五居委，经过与物业公司的协商，达成了租借意向，目前六个社区服务站的建设已进入招投标程序。二是对已建成的六个社区服务站，将相关协管员纳入服务站统一管理，在35项公共服务的基础上将服务内容延伸至文化体育、法律咨询、纠纷调解、消费权益维护等项目。三是经过询价比价，购买了社区综合保险。发动居（村）民购买居民家庭财产保险，共有4479户家庭投保。
三、规范运行，严把工作流程。一是制定了居（村）委及基层党组织考核实施细则，配合组织科考核实施意见的制定，经过充分讨论和征求意见，改进了居（村）委的考核细则。二是完善党员基础信息备案，完成xx地区村民党员组织关系转入工作及居（村）党（总）支成员的登记工作，目前由村转入居委的党员超过了200人。三是落实党员发展转正工作，召开居（村）党委会，经过审核，表决通过了虹光村、沙茂居民区等3名党员的发展转正。四是顺利完成xx五村居委补选程序。因原xx五村居委主任汪激调离岗位，五村居委会成员出现空缺，根据《居委会组织法》规定，按照法定程序进行了补选，顺利选举出居委副主任及委员2名。五是例行书记主任工作会议制度。召开了半年度工作例会，汇报上半年工作推进情况及下半年工作设想，推动各项工作按时间节点有序推进。六是组织各居（村）委召开居（村）民代表会议，向居（村）民汇报半年工作情况，并要求各联系人列席参加。七是对村基层组织建设进行调研，摸清村委班子成员基本情况，村土地留存情况、村级集体资产、现居村民情况、村公共基础设施等情况，为下一步加强村委管理铺垫基础。
四、培育典型，推动居委和党组织建设。以项目化推进方式培育典型，一是在航华一村五实施“党员亮牌及设岗定责”、“物业党建联建”项目。党员亮牌项目目前已制作完成了记录党员信息的公开栏，并在楼道上墙公开。二是在xx五村实施“社区服务站管理”的探索机制，区社建办两次前来调研并给予指导。三是申报xx二村、xx五村为星级服务站，申报xx一村为星级服务站培育点，经区社建办专家评估组实地考察及综合评定，目前xx二村定级为一星级，xx五村定级为二星级，近日在党务公开网上进行公示。四是配合组织科，做好区“五好”基层党组织申报工作，推荐沙茂、航华一村五、虹光村、红星村为区级“五好”基层党组织，并申报成功。
五、关爱群众，配合航空噪声治理。一是组织20名华美地区楼组长分两批参观沙茂小区的航空噪声治理成效，取得较好反响。二是牵头组织科、妇联、团工委、社管科与华美小区特殊群体进行结对走访，了解特殊群体的需求并传达相关噪声治理的政策。三是召开华美地区离休干部座谈会，充分听取他们对治理的意见建议，并回答他们对治理的一些疑惑，消除思想顾虑，达成对治理的统一认识。
xx年下半年，居长（村）党委、社建办以加强基础管理为重点，进一步规范居（村）委工作，提高居（村）委干部的综合素质；以加强居（村）民区党建为重点，提高社区自治管理能力。
一、规范基础管理
1、检查制度。每季度一次，对基础台账进行检查、点评，组织到基础管理工作较好的居（村）委现场学习、交流。
2、评议制度。协同组织科，对居（村）民区党组织进行一次届中考察。
3、联系人制度。要求机关联系人除必须参加联系居（村）委的居民代表会议外，不定期到联系居（村）委了解工作开展情况以及社情民意，由居（村）党委牵头，召开一次联系人会议。
4、制度梳理。对6个村现有制度进行梳理修改，重新制定汇编符合xx实际的各类工作制度。
二、规范队伍建设
1、健全组织设置。一是根据区府（xx）62号文批复，启动xx四村居委会选举程序，采取居民代表选举的方式进行。二是对党员人数超过50人的党支部（xx一、xx二、xx三、xx五）升级为党总支，并建立相应的下属党支部。
2、居（村）委干部培训。举办党（总）支成员、居（村）委会委员及社工的综合培训。邀请区相关部门领导作政策法规的讲课，街道相关科室部门作业务培训。
3、后备干部培养。协同组织科、人才所，对青年社区工作者进行一次全面调研，建立后备干部队伍，配备居民区副书记，招录一批社工充实居委工作，为党组织换届和居委会换届做好铺垫。
三、提高社区管理水准。
1、社区服务站建设。一是及时跟踪6个社区服务站（航1/2、航1/5、航1/6、xx、xx三、沙茂）基础设施建设，根据实际情况，配齐相关人员。二是对创建星级服务站的xx二和xx五以及星级服务站培育点xx一，在拓展服务内涵，优化服务质量等方便给予必要的指导，最大限度实现服务功能。
2、建立社区生活服务中心。以便民利民服务为宗旨，在指定场所，制作统一标识，统一格局，采取集中服务方式，为xx地区居民提供电器维修、缝纫修补、配钥匙、修伞修鞋等服务。
3、增强民主管理。一是由各居民区党组织牵头，开展 “我能为小区做什么”的主题大讨论，并作好汇总梳理，将讨论情况报居（村）党委。二是切实落实居委会“三会”制度和党员议事会制度，作好每次会议的相关记录，妥善解决社区矛盾，此项工作作为街道对居委检查考核的内容之一。三是在航华一村五“党员亮牌和设岗定责”试点的基础上，向全社区推广其成功经验。
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