大学毕业心得体会(通用8篇)。
当我们经过反思，对生活有了新的看法时，写一篇心得体会将其记下来是最普遍的做法，这么做可以让我们不断思考，不断进步，那么我们该如何学习写心得体会呢？为此，你可能需要看看“大学毕业心得体会”，希望能对你有所帮助，请收藏。
大学毕业心得体会 篇1
时间如白驹过隙，好像一溜烟的功夫就过去了。我刚进大学的时候的样子我的脑海里都记得很清楚，可是现实中我已经是一名大四的学生了，马上就要毕业，马上就要离开学校，从一个“学习人”变成一个“社会人”了。
过往的四年时间在我的脑中一一划过，刚进大学校园的兴奋和对大学各个方面的憧憬和期待，因为我考的大学离家里比较远，那是我第一次自己一个人出远门，我心里紧张又好奇，提着很多的东西坐上通往大学的火车，虽然火车上人声鼎沸，各种嘈杂混乱，我都不在意，满脑都想着我要上的大学到底是什么样子的呢？那里的校园风景漂亮吗？老师和同学都很好相处吗？学校的宿舍都是怎么样的呢？带着满脑子的好奇来到这所我即将要待四年的学校。
现在四年过去了，对于之前我心里的好奇，我此时此刻真的更有发言权了。校园的风景很美，一年四季都有它不同的风貌，老师和同学们都很好相处，学习过程中遇到任何问题，周边的同学和老师都会不遗余力的帮助到自己，让我有种宾至如归的感觉。我很喜欢我的大学，现在要离开了，心里万分不舍。
马上就要离开了，奔向不可知却让人跃跃欲试的社会，把我这四年来学的理论知识运用于实践当中。在大学里，我努力的学习各种知识，参加各种活动来提高自己的眼界，来拓宽自己的知识面，我很感激学校给我这样的一个学习的地方，让我在毕业之际，没有多少焦虑和不安。马上我就要去实习了，因着学的专业知识找到一个跟专业相关的实习工作，这样可以将我所学的去用到工作实际操作上去，这样还可以检验我的大学四年学到的知识是否真的是学到位了。
感谢我的大学的生活，在这里我自由开心的度过了丰富多彩的四年，学到我想学到的，玩了我想玩的，看了我想看的风景，让我这四年我自认为没有白白虚度。感谢我的老师和同学们，我们一起相互陪伴了四年，老师课上传授我们知识，课后和我们做朋友，同学们一起去玩一起去学，一起为了我们今后能更好的成为“社会人”而努力。我也不会辜负这四年的时光，不管我到了哪里，我都不会忘记大学里的一切，也会一如既往的努力，成为自己想成为的那个“社会人”。
大学毕业心得体会 篇2
来到更为的时候内心还是比较浮动的，也有些排斥，一开始我们面试的时候听到的是销售专员也就没有多想，没想到的是做电话销售，对于这份工作我并不了解，既来之则安之，与其抱怨不如去尝试去融入。
我开始了我第一次打电话，在上班的第一天我就拨通了电话，但是一听到我是要推销产品的客户想也没想就直接把电话挂断了，当我再次打过去直接被来黑，这样的事情发生子啊以后改工作中发生了很多次到了后来我已经习以为常，不在有任何的排斥，因为这是我们工作需要面对的问题，对于这样的问题想要解决就要靠我们自己努力了。
失败挫折是工作汇总的常事尤其是做销售，每天打电话几百个但是真正能够成功的却只有一两个，很多电话就这样如果沉入大海，没有溅起一丁点浪花，这让我非常难过，对于这样的情况老同事告诉我，面对客户我们不能一味的怀柔，还应该有自己的意见有自己的立场，没有自己的立场一退再退，这样只会让客户不在信任，想要赢得客户的信任首先就要说服自己，就要给自己足够的动力让自己有能力做到让客户信赖。
我也是有傲气的人被客户这样不留情面，没有接听的做法惹怒了之后我决定去，一次不行多打几次，哪怕客户不接听我也至少要打三次，每一次都会给客传递消息，客户电话不接听我就微信联系，微信不行就短信，这样不懈的努力不停的坚持，终于我成功的开启了人生中的第一单生意，虽然对我来说花费的时间很长但是这一切都是值得的，这让我知道了努力就一定会有收获就一定能偶获得成功，我从来没有放弃过努力最终还是完成了自己的第一次突破。
在工作中不怕工作失败，就怕工作的时候被打击的没有了动力，只知道如同机器人一般的工作，却不知道去争取。销售本来就是一件难度极高的工作，成功也不是光靠想就能够有收获的，更多的是需要我们自己努力去实现去完成，。第一次的失败不算是失败，最后一次失败也不是失败，但是我们一定要注意自己的能力注意工作的技巧，很多时候光靠冲劲是不行的还要有头脑，还要有自己的想法，知道在最不利的情况下去突破心得局面。
世上无难事，只要在工作汇总坚持，总有一天我们会获得成功的，总有一天我们能够得到自己想要的一切，但在这之前我们要做的就给把自己的工作做好，努力去完成自己的工作任务，在销售中去努力哪怕失败也不要放弃，因为销售本来就是一件失败率非常高的事情，但是任何事情都会有结果只要我们努力总会得到自己想要的。
大学毕业心得体会 篇3
这算得上是我的第一次实习，但找一个实习可不是容易事啊，我也经历了不少的挫折。首先，因为我在学校里的专业知识学的不是很扎实，所以在找实习时发现自己连别人的最低要求都没达到，这还没开始呢就已经给我浇了一盆冷水了，也让我认清了自己，我并没有多优秀，更没有什么竞争优势。既然那些好一点的实习单位去不了，那我就只能去一些满足条件的单位了，在经过好几个星期的寻觅，且经过多次面试后，我终于进入了一家公司，在这里我做的还是自己专业对口的工作。
刚进入公司时，我整个人还是比较小心和谨慎的，毕竟我还只是处于试用期，我怕要是因为自己的一些小过错而被开除了，那可就是亏大了，所以我对于自己的工作任务一直都是很认真很细心。虽然在工作时偶尔会犯一点错误，但是我及时地听取了领导的教诲，把自己的错误纠正了过来，现在我已经能独立的完成许多工作了，这得感谢公司里面的领导和同事对我的无私帮助。
在我没实习前，我还以为工作很简单而且工资也会让人满意，可实际的情况却和我想的差很多。首先就是工作中所需要运用的知识和技术和学校里面教的差很远，光靠着在学校里面学的知识是不足以支撑自己顺利地完成工作的，所以得不断地去学习新知识、新技术。除此之外，实习的工资也挺低的，以前我还幻想自己的工资能上万呢，可一个实习生哪会有这么高的工资，即便是转正了也难，毕竟我还没有工作经验。所以说啊，少听些网上的人在那里吹牛，脚踏实地，一步步从基础开始学习，慢慢爬上去才是最真实的现状。
这次的毕业实习对我的帮助很大，要是没有这次实习的经历，我可能还是处于自己的幻想中。现在的社会，竞争确实是太激烈了，每个人都想让自己的生活过得好点，所以我也得加把劲了，不能掉在别人后面！
大学毕业心得体会 篇4
实习，是为了叫我们如何将学习的理论知识与实际遇到的情况结合起来，在实习中一条最重要的途径就是将理论知识与实践相结合，为自己今后进入社会的工作岗位做好充实的基础。
这次的实习是学校统一组织安排的，我们大四的所以即将要毕业的实习生一起跟着学校的老师来到了这xx的xx中学。教师的工作是很神圣的，将自己所学的知识能毫无保留的传授给其他的学生，这是成人之美的事情，自己也能从中获得快乐，在你看到自己的学生能接受自己所教学的知识时，你的心中会感到很满足。这次的实习也是将自己在学校所学到的知识进行一个系统的回顾与升华，让自己了解到即将步入社会的我们，需要面临什么样的挑战，所以，实习对于我来说很重要。
一直以来，我都是以一个学生的身份坐在讲台下听老师给我们讲课，现在，突然角色的互换，让我有点措不及防，不知道该在讲台上做一些什么，看着学生求知的面孔，更是让我觉得慌张，很怕自己会给学生传授错误的知识。可是我有老师的帮助和一群可爱的学生们的谅解，让我在授课的过程中慢慢地进入佳境，我可以感受到站在讲台上的一种自信，更让我觉得很满足，我可以将自己没有做过的事情完成好。学生们的面孔和老师的眼神，让我知道我获得了他们的肯定。
通过这次实习，我感觉到自己学习到的知识其实很浅薄，在教学的过程中会出现很多我不能解决的问题，我知道在今后的工作中自己还有很多需要学习和努力的，经验对于我来说不可缺少，所以我需要不断的实践，多多的积累，努力地让自己成为一名让学生认可的好老师，不仅是这样，我还需要得到前辈们的肯定，如此一来，我也能坚信自己的选择没有错。
作为一名教师，为人师表很重要，做好学生的表率，爱护自己的学生，可以用自己的身躯保护学生们的安全。每节课上课前，都需要准备好上课要将的内容，将知识通俗易懂、井井有条地传授给学生。看待自己的每一个学生，都要做到人人平等，不能因人而异，不低估学生的能力。控制自己的情绪，学会无限的宽容自己的学生。
实习期间转眼就结束了，对这所中学很不舍，对我的学生更加不舍。但我知道，我需要开启属于自己全新的旅程。
大学毕业心得体会 篇5
毕业前最为重要的一节课就是毕业实习了，这直接关系到了我们学生的毕业和以后工作。所以学校的老师们都非常的重视我们的实习情况，当我们结束了校园里面的课程后，辅导员就接到上面领导的命令，开始不断地催促我们别在寝室待着，赶快去找实习。在刚开始时，我对实习还是没放在心上的，因为我自认为软件技术专业还是比较好找实习的，所以当别人都在找实习时，我还悠闲的在寝室里面打游戏。
当我的许多同学和朋友都忙于找实习时，而且有几个还成功找到不错的实习单位后，我才开始了我的实习之路。我知道现在很多的工作都是通过一些app来发布的，所以我也下了好几个能找工作的app，可当我看到别人的简历时，我才发现自己的经历真的少的可怜，而且也达不到很多公司的实习要求。当我投递了大量的简历出去后，发现很多的公司也没有回复消息给我，偶尔有几个喊我去面试的公司，可那公司不是太小就是骗子公司，稍微好一点的也看不上我的技术水平。
就这样，我光找实习单位和面试就耗费了一个多月的时间，我这时才明白了找工作的难度啊，现在这个社会不缺基础技术的人员，也不缺新人了，都需要有一定的工作经验才行。我在这么多次面试后，心都逐渐变得麻木了，好在我的坚持是有一点用的，在一次面试后，我成功的被公司选中，来到了xx公司开始了我的实习。
来到公司后，领导先是简单介绍了一下公司的工作环境，再和我说了一些工作上的任务重点，然后我就被划分到一个技术小组里面了。在这个小组里面，我一眼就可以看出这有不少的老员工，因为他们的发际线都挺高的，我突然有点担忧我以后会不会也是这样。老员工们都对我挺关照的，我也知道自己的技术不行，所以在实习里我很认真的学习公司里面的技术，一碰到不懂的我就去网上查答案，要是查不到再去问老员工，而且平时里没事我就练习敲代码。终于，在我的努力学习下，我的技术那可是肉眼可见的在增长，只要肯在学习知识这方面下功夫，哪有什么学不好的情况？
大学毕业心得体会 篇6
大学毕业心得体会
一提到实习班主任这几个字，不是我们08思政班的同学可能会这样认为——不是大四才实习的吗?怎么现在就开始了呢?
的确，我刚听到班主任黄老师提出这个方案的时候也有些诧异，因为我认为还没到这样学习阶段。但是，自从我担任了我们08思政(2)班一周的实习班主任之后，我感触良多，收获良多。不得不说，我们班主任黄老师的这项新举措有高-瞻远瞩之意，下面请容我娓娓道来。
一、锻炼与挑战
对于实习班主任这项工作来说，虽然只是行使班主任的部分职权，但仍然担负着把握好班级日常学习工作能够良好运行的大方向，督促同学们能够按时进行学习工作，对于我们思政专业来说，具体即平时进行理论知识的学习和积累，及进行基本功即“三笔两话(画)”的训练等。
这对于每周的实习班主任来说既是锻炼也是挑战。虽然担任这项工作的时间只有短短的一周，但仍要求同学们应该具有良好的大局观、得当的管理方式及突发事件的应急处理能力等，而且对某些事情的细节处也要注意，比如说待人的礼貌问题，处理各种关系的艺术问题等等。不仅如此，它还要求同学们应该提高自身的素质和能力，即应具备良好的组织领导能力、语言表达能力及在讲台上的应变能力等。这应该就是老师的这项举措的目的吧。因此说，担任实习班主任这项工作对我们来说既是锻炼，也是挑战。
二、工重点与方式
担任实习班主任就是得站在班主任的位置上参与到班级的管理中去，重点则应该放在我们的日常学习生活中，具体即是基本功的训练，因为我们平时的学习工作生活均已在正常的轨道上运行了，要紧抓的正是我们平时不是很重视但又很重要的基本功训练。近几年来，根据我们思政专业的毕业生的就业情况及平时所了解的信息显示，能较快较顺利地找到对口的教师工作的大多都是理论知识和基本功都扎实的'毕业生。基本功正如理论知识一样，要经过日积月累才能拿得出手，而且，一口好的普通话和一手漂亮的字画也是自身的底蕴之一，不仅能让你在教师的岗位上展现自己的才华，同样的也能使你在别的行业里有所作为。因此，出于对我们的未来考虑，不管以后我们干的事哪一行，练就扎实的基本功对我们百利而无一害，这是同学们训练的目的之一。
而对于现行的基本功训练计划，班主任提出了他的改进方案，即是把每周星期一晚上7点半到9点的三笔字练习和单周星期三晚上进行的上台演说练习改为单周一、三、五，双周二、四、六的晚上用半个小时来进行。但是多数同学觉得这个方案不是很好，原因多是认为这个方案的实施会与同学们自己的计划有较大矛盾所致。有的同学则提出每周专门用两个晚上来进行训练的方案。对此，需要班主任与班团委及同学们进行沟通交流后再解决为妥，以确保同学们得到适量得当的基本功练习。
大学毕业心得体会 篇7
时光如梭，转眼即逝，当毕业在即，学校生活和社会实践，有渴望、有追求、有成功也有失败，我孜孜不倦，不断地挑战自我，充实自我，为实现人生的价值打下坚实的基础。此刻回首三年学习生活，历历在目。
从刚跨入财校时的失落和迷茫，到此刻即将毕业的从容、坦然。这除了有较强是适应本事和乐观的生活态度外，更重要的是得益于大专三年的学习积累和技能的培养。应对未来，我明白这又是我人生中的一大挑战。人生必须做出无数次选择，每次决定都会给我带来一分收获、一种尊严，使我懂得去爱惜这段过程，爱惜自我的人生。
经过这三年的学习使我懂得了很多，从刚进学校时如张白纸的我，经历了许多挫折和坎坷。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，仅有自我勇敢的应对人生中的每一个驿站，我们就能很经常。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过、委屈过，这缘于我的经验不足和缺陷。当然又清醒地认识到自我的不足之处，也就是胆量不够。我不断尽力完善自我，不断总结经验。为日后走上社会的我打下了坚实的基础。
这三年中经历的每一天，都已在我心中留下了永久的印记，因为这些印记见证我的成长。三年的锻炼，给我的仅是初步的经验积累，对于应对未来，迈向社会的我来说是远远不够的。所以，应对过去，我无怨无悔，来到那里是一种明智的选择；应对此刻，我努力拼搏；应对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一次机遇，相信自我必须会演绎出精彩的一幕。
不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香？其实走过的路并非坦途。在学习生活中，我们都会不可避免地遇到一些困难和挫折。然而当面对困难与挫折时，我们应当敢于拼搏，勇于攀登，不应该自暴自弃，怨天尤人，更不应该生活在那自己所幻化出来的五光十色的自我解脱的肥皂泡中蹉跎岁月，虚度自己的青春年华。挫折是一份财富，经历是一份拥有，不是自己的，就别再勉强！
杨柳枯了，有再青的时候；桃花谢了，有再开的时候，可是在母校的三年时光却一去不复返。只留有一份弥足珍贵的回忆，一种割舍不掉的友情，一段终身难忘的经历。
如果说潘朵拉的匣子是把希望留在匣子的底部，那么我三年美好的回忆则刻在时光卷轴上。当闲瑕无事的时候，能打开时光卷轴，重温大学中的点点滴滴、酸甜苦辣，或许能找到生活的慰藉。
人生最美好的大学生活就要永远的划上句号了，并将随着时间的流逝，成为回忆。在今后的漫漫长路中，大学生活将是我永远美好的回忆。它是我生命的一个里程碑，记载着我的一段最为美丽和宝贵的人生。七月，我将远行，带着对母校的`深深眷恋和对未来的无限憧憬，告别我的学生时代。如今掉头一去是风吹黑发，也许回首再来，已是雪满白头了！昨天毕竟短暂，明天才是永远，前方的道路依然会有很多荆棘，未来的日子未必就是风和日丽，但我坚信海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，让我们一起期待明天会更好，期待母校的明天更美好！
大学毕业心得体会 篇8
我们很荣幸能够来到xxx股份有限公司福州五一北路证券营业部进行了为期6周的顶岗实习。在我看来，实习对于大学生来说是非常关键的一门课程，它不仅使我能够将理论知识同工作实践有效的结合起来，还增长了对社会的见闻和了解，丰富了我们的社会实践经验，提高了自身的综合素质。同时，实习还能够使我们增强动手能力、协作能力、专业技术能力和社会的认知能力，培养我们吃苦耐劳的精神，锻炼自己承受挫折的心理素质，这对今后养成良好的职业道德有着积极的促进作用。
为了达到毕业实习的预期目的。我们在整个实习工作的过程中严格要求自己：脚踏实地地做好每一件事，遇到困难的时候不轻易言弃，始终表现出当代大学生良好的精神风貌。接下来，我将汇报我在整个的实习过程中做了哪一些工作：
1、第一周，这是我们踏入社会的一个开始，在这一周中，公司并未教我们什么实质性的东西，而是让我们先明白理财顾问是干什么的、我们自己的职业规划以及未来发展的方向是什么等等。同时，总经理助理也就是我们实习期间的指导老师还向我们提出了两个问题和要求：第一，理财顾问所应该具备的能力有哪些;第二，准备一段令人印象深刻的自我介绍并在全公司面前进行表演。
在我看来，一名合格的理财顾问应该具备的能力有：学习能力、专业能力、交流沟通能力等。至于自我介绍，我经过深思熟虑之后还算顺利的在公司前辈们的面前进行了表演，美中不足的就是在陌生人面前有点紧张，说话语速有点快。
2、第二周，总经理助理安排了各部门的团队长为我们进行培训。周一的培训内容为高净值客户的沟通;周二的培训内容为量化投资;周三的培训内容为看股、选股;周四的培训内容为技术面的相关知识以及近期行情的理解;周五的培训内容为兴业证券的经济业务。经过这一周的培训使我们认识到我们离成为一名合格的理财顾问还有很大的距离，我们还有许多需要学习的地方。但是，我们并不能一味的等别人来教，有时候要主动去向前辈请教。
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毕业心得体会(通用八篇)
人的思维和想法，总是随着时间不断的改变。每个人基于自己的理解，可以将自己的感悟记录下来。无论是在学习还是在工作中，我们经常都会遇到写心得体会，写心得体会能够提升我们的书面表达能力。怎样才能将我们需要的心得体会写好呢？小编收集并整理了“毕业心得体会(通用八篇)”，请阅读，或许对你有所帮助！
毕业心得体会 篇1
作为一名公司办公室文员，不单单要求在自身的提高，而且要求要对办公室的日常工作有所了解。
一、办公室的日常管理工作。
俗话说：隔行如隔山，初来本公司时，由于行业的区别，及工作性质的不同，确实有过束手无策，好在有同事的帮忙，使我以最快的速度熟悉办公室的工作。我深知，办公室是总经理室直接领导下属的综合管理机构，是沟通内外、联系四面八方的枢纽。办公室的工作千头万绪，有文书处理、档案管理、收发传真、必需品的采买、招待客人及后勤管理等。面对繁杂琐碎的工作，我从陌生到熟悉，凭着对工作的负责精神，秉持着多问和多学的理念，逐步掌握办公室业务流程。
不闲聊、不做与工作内容无关的事情。
登记、分递、文印和督办工作;公司所有的文件、审批表、协议书整理归档入册，做好资料归档工作。配合领导在制订的各项规章制度基础上进一步补充、完善各项规章制度。及时传达贯彻公司有关会议、文件、批示精神。
维护电脑、电话、传真机、复印机等办公设备，准确登记使用情况，及时更换设备耗材。
4、如实做好复印登记工作。做到一张不漏，及时收帐，对于所有现金复印客户做到如实登记，及时上交财务部。
传真费、水电费、等各项费用登记在册，随时备查;每月上报一次办公用品库存情况。
6、做好员工的后勤服务工作。确保大家全心投入工作。
二、加强自身学习，提高业务水平。
坚持把加强学习作为提高自身素质的关键措施。在工作中，紧紧把握理论联系实际这一主线，努力把知识用到工作实践当中，丰富阅历，扩展视野，使自己尽快地适应工作并成为优秀的工作者。积极参加公司组织的培训活动，认真学习规定的学习内容和篇目，坚持每天写工作，认真记录每天的工作内容，使自己的素质有了很大的提高，为自己开展各项工作提供了强大的动力支持。
三、存在的问题和今后努力方向。
在这一年间，本人能敬业爱岗、全力以赴地开展工作，取得了一些成绩，但也存在一些问题和不足，主要表现在：第一，工作主动性有待进一步提高;第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位;第三，自己的文字功底还需加强练习;第四，急需练字，才能更好地从事办公室工作。
在以后走向社会工作时，我想我应努力做到：第一，加强学习，拓宽知识面。第二，本着实事求是的原则，做到上情下达、下情上报;真正做好领导的助手工作;第三，注重本部门的工作作风建设，加强管理，团结一致，勤奋工作，形成良好的部门工作氛围。不断改进办公室对其他部门的支持能力、服务水平。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
以上是我对自己已一些缺点的总结及今后在工作中应如何去做好工作的想法，我会在今后的工作中用自己的实际行动来做好每一天的工作，请各位领导及同事在今后的工作中多多批评指正，我会努力成长为一名对公司有用的人才。
毕业心得体会 篇2
一、环境体会
在实习的要求开始后，我也迫不及待的和大家一起走进了社会的环境里。但比起过去，以一名实习生的身份和角度进入社会，让我在这个原本“熟悉”的环境里看到了更多的信息。
实习中，我认识到即使在同届的实习生中，也有很多自己要出色的人，见识了很多高于自己能力的工作要求……这些都让我认识到自身的不足以及社会的需求是多么的严格。但我也并没有放弃，道路才刚刚开始，既然没有的“一蹴而就的捷径”，那我就要一步步的攀登上去!
终于，在x月x日，我幸运的加入到了_医院的护理实习岗位!并在_护士长的教导下，一步步的走进了护理的临床工作中。
二、工作心得
作为护理，我体会到自己虽然是一名实习生，但既然负责了这个岗位，那么就有了相应的责任。在实习工作期间，我除了认真完成自身工作外，还不忘加强自我的学习，改进自身的能力。
还记得一位家属向我打听事情的时候，我因为自己也不熟悉医院，结果没能给出让家属满意的答案。看着家属失望离开的表情我的内心也十分的难过，我很想说这并不是我的错。但转念又想到，作为_医院的护理，虽然我是新人，但对医院工作的不了解，又怎么能说不是我的责任呢?
为此，在后来的工作中，我也开始更加主动的去了解医院，在学习和锻炼自身专业能力的同时，也大大加强了对医院的了解和认识。这让我在后来为别人解答的时候也多了许多底气。
三、自我感受
通过这次的实习，我不仅掌握到了基本的护理知识，同时也认识到，护理这虽然作为医务人员，但其实也有一定服务的性质。在保证自身工作的同时又能满足病人和家属的需求，面带微笑的给大家服务，才能取得更好的结果。
实习已经结束，但我会继续在这里努力下去，希望通过社会的打磨，我也能在自己的岗位上发挥出耀眼的光芒!
毕业心得体会 篇3
大专毕业典礼心得体会
毕业典礼，是每个大学生人生中的一个重要时刻。对于我来说，大专毕业典礼是我人生中的第一个毕业典礼，对于我来说具有特殊的意义。以下是我对于大专毕业典礼的心得和体会。
首先，大专毕业典礼是对自己四年的辛勤付出的一种肯定和奖励。在大专的四年里，我经历了无数个日日夜夜的努力学习和不断的成长。我记得刚进大专的时候，一切都是陌生的，课程内容、教学方式、学习要求等等，都让我感到有些无所适从。但是，我没有放弃，我努力去适应、去学习，每天都在不断进步。而今天，当我站在毕业典礼的舞台上，我感到自己的努力没有白费，这是我四年来最美好的回报。
其次，大专毕业典礼是对亲人家人无私付出的一种回报和感谢。在我四年的大学生活中，父母、亲人一直是我的坚强后盾和支持力量。家人给予我无私的爱和关心，他们为我提供了物质上的保障，给我创造了一个良好的学习环境。正是因为家人的支持和帮助，我才能够顺利地完成学业。毕业典礼是我表达对家人无限感激之情的时刻，站在典礼的舞台上，我追溯自己成长的点点滴滴，深深地感受到了家人对我毫不保留的付出。
再次，大专毕业典礼是对同学朋友们的告别和祝福。在大学的日子里，同学们给了我很多快乐和温暖。我们一起度过了欢笑和泪水，一起经历了挫折和收获。在同学朋友们的陪伴下，我度过了无数个忙碌的学习日子和愉快的课余时光。而现在，毕业典礼将我们分隔开，我们将各自踏上不同的道路。虽然我们要告别，但对于同学朋友们，我满怀祝福之情。希望大家在今后的人生道路上一帆风顺，取得更大的成就。
最后，大专毕业典礼是对未来的承诺和憧憬。站在毕业典礼的舞台上，我感受到了成长的喜悦与激动。但是，毕业典礼不仅仅是为了庆贺过去的成就，更代表着我们即将面临新的挑战和机遇。毕业典礼是给我们一个机会，让我们对未来做出承诺，为未来的奋斗目标立下誓言。我希望自己能够在未来的工作中继续努力，不断学习和成长。我相信，只要我坚持不懈地努力，就一定能够取得更大的成就。
总的来说，大专毕业典礼是我人生中一个重要的转折点，让我回顾过去，感悟人生。它是对自己付出的奖励，是对亲人付出的回报，是对同学朋友的告别和祝福，更是对未来的承诺和憧憬。站在典礼的舞台上，我深深地感受到人生的无限可能和我迎接未来的勇气。我相信，只要我坚定信心，努力学习，追逐梦想，未来一定会更加美好！
毕业心得体会 篇4
同时大学里丰富的讲座也早已成了我的必修课，透过听讲座，我认识到了许多不一样的东西，比如;此刻中国的形势、求职面试技巧、英语四六级考试技巧等。我还用心参加学校里各个组织的竞选活动。在工作上，我还用心完成年级学生会里交给的各项任务，处理好各项事务，其中包含我们学习部为文艺部写的小品稿。透过在年级学生会里工作，也是我学会了怎样处理各个方面的关系，提高了素质。
在上一学年里，我学到了太多的东西。这是我在以后生活、工作中所必需的。我感激大学里相对这么宽松的自由学习环境，给了我这么多的自由伸展的空间。尽管如此，我在大一学年里还是存在许多不足，其中不按作息行动、学习最为严重，在这一学年我要严格自我，重新调整好自我的生物钟。同时我还要注意多锻炼身体，身体是本钱。仅有兼备两者，才能有更高的学习效率，从而腾出的时间干的事情，才能消除大一时的“心有余力而力不足”!
总结回顾，我百感交集;应对我信心百倍;展望明天，我任重道远!我想：“既然上帝让我们都能自我掌握自我的命运，那么我就必须要并且也能掌握好我的命运，我的大学将会因为我的不断回顾和展望而更加无怨无悔!
毕业心得体会 篇5
学习是学生的基本，我明白一个受社会肯定的优秀大学生，除了有个性有特长外，最起码的就是要有知识文化的功底，所以，我至始至终都把学习摆在第一位这个学期开的课不多，正因为这样，仅有珍惜每一节文化课，坚决不迟到不早退不旷课，才对得住自我的大学生涯!
在做作业上，我每次都是自我的作业就自我做，不抄袭不作弊，同时我还坚持每个月分别写一篇英语和汉语作文，期望以此能够提高自我的写作潜力。在课余时间，我还充分利用学校的图书馆资源，抓紧时间阅读各方面的书本知识，以求提高自我的知识面，拓宽自我思考问题的角度，从而多方面的思考问题，避免片面看问题，养成不好的思考习惯。还有要说的一点就是选修课，这个学期我选修了综合会计和数据库的应用，前一门课程属于经济方面的资料，透过综合会计，我了解了一个公司记账的最基本的方法，对我了解和认识不一样公司的经济实力奠定了基础。我想这对我以后出来工作是有必须帮忙的，毕竟在现代这个社会，掌握必须的经济知识是很必要的，会计对于各个行业都是有用的。即使我以后不从事这个行业，我相信我都能够从那里得到必须的启发。其次就是数据库，这次的学习也是我比较早的了解了数据库的不一样凡响，也更激起了我对计算机的兴趣!毕竟此刻社会计算机遍及各个领域，学习计算机对我将来的工作用处也是很大的。在学习上，我认为还有一样东西是十分重要的，那就是学习态度!我以前对学习的态度不是很端正，常常都是“得过且过”，可是此刻好多了，我开始养成一种谦虚、勤问的学习态度。学习上的东西来不了弄
虚作
假，是不懂就不懂，绝不能不懂装懂!孔夫子说过“三人行，必有我师”，我想道理就在那里。不懂就要问———这对我以后的学习也是有很大帮忙的!
毕业心得体会 篇6
1.Time is flying away，and years are passing by.Only our friendship is always in my heart.Farewell，my friend!Take care，my friend!流水匆匆，岁月匆匆，唯有友情永存心中，朋友，再见!朋友，珍重!
2.Oh，my friend，do you like stars?If you feel lonely far away from home，look up at the stars in the sky， where there is a star for luck that I\'ve send you.朋友，你喜欢星空吗?如果有一天你在远方流浪时感到孤独、忧郁，请抬头看看星空，那儿有我送给你的幸运星。
is a profound book.Other\'s notes cannot replace your own understanding.May you find and create something new in it.生活是一本精深的书，别人的注释代替不了自己的理解。愿你有所发现，有所创造。
4.Don\'t be disappointed on the journey of life.There are friends in the world.Seize your chance and value your opportunities.May our friendship be everlasting.人生路上何须惆怅，天涯海角总有知音。把握机会珍惜缘分，祝愿我们友谊长存。
5.Time does not water down the wine of friendship;distance does not separate our hands of longing.Wishing you happiness forever!时间冲不淡友情的酒，距离拉不开思念的手，祝福你，永远永远!
6.I have three wishes：May our friendship warm our hearts!May joy be always with you and me!May we often meet each other!我有三愿：一愿友情温暖我们心田，二愿欢乐永驻你我心间，三愿我们常常相见!
7.Thinking of each other is just like a thread connecting both you on the one end and m e on the other end.思念是一条细长的线，一端系着你，一端系着我，时刻连接着两颗跳动不息的
凤凰花吐露着艳红，在祝福你我的梦，
?当我们飞向那海阔天空，不要彷徨也不要停留。
三年的'时光虽然很短暂,但回头看 看走过的路,有曲折的一段,更多 的是平坦. 舒畅感觉.人生路上有 成功.也有失败,请相信“有志者事竞成”
我不知道\有多少个星辰醉心其间\挥一挥手\又怎能抹去\这不绝如缕的眷恋\哪怕今后的风景更美更好\我都无法轻抛过去\一展笑颜\尽管人生告别寻常事\真告别时\却又难说再见
昔我来思，桃李累累;今我往矣，杨柳依依。
南风又轻轻地吹送，相聚的光阴匆匆。
亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。
柳阴下别百般惆怅，同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!
我的朋友们，我们要暂时分别了;“珍重珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。
你能否送我一块手帕?让我心上飘起一片帆。
动身的时刻到了，让我们走吧!不必惋惜，也无需告别，纵使歌声渐渐地沉寂下去，我们的心也会永远地跳荡不息。
如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!
相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。
面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。
你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。
你终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。
毕业心得体会 篇7
如果要问大学生在大学学到了什么，估计大多数不能给出一个明确的答复，并且沮丧失望之情溢于言表;但如果有社会人说大学生什么也没学会，又没有几个大学生愿意承认。
有很多人，也想在大学里珍惜青春年华，好好学点东西。可一碰到那些陈旧的知识、古板的教学、机械的思维、死气沉沉的氛围就让人难以忍受，于是闲聊、睡觉、逃课便习以为常。
依我看，小学强调基础，中学强调深度，而大学强调广度。许多人习惯了中学的思维方式，他们的兴奋点在于对知识的理解和实用性;而部分大学教师敷衍了事、浮光掠影、照本宣科，甚至连自我都底气不足的讲解自是让学生大失所望。
一个本科生四年学五六十门课，每科都要到达高中那样的要求简直无法想像。这时候，博采众长为我所用就显得尤为重要。或者形象一点说就是要全面撒网，重点捕捞。比如某一堂课，也许就那么一个知识点或教师的一句话对你产生了影响，让你有所启发，那么这堂课就没白上。有人说课后他又忘了，没关系，你吃过一块肉，过后也不会有多少异常的回味，身体的某个部位也不会立马长出一块肉来，但我们明白，那块肉对我们的身体已经产生了营养作用，只是我们感觉不到而已。
大三上学期，我看完了金庸的全部武侠小说，颇有感触。仔细想来，其实积累知识有如武侠小说里面练习内功。日积月累自我此刻无法感受，一旦将来在社会上有用武之地，同样的招式，由你发挥出来的威力与那些没念过大学的自是不可相提并论。
毕业心得体会 篇8
大学毕业汇演心得体会
大学毕业汇演是每位大学生都期待的一件事情，作为在校期间的收官之作，这一场活动对于每位毕业生来说都是极为重要的一次经历。在这场毕业汇演中，我深刻地领悟到了许多道理，也获得了很多成长。
首先，毕业汇演是一个团队协作的过程。在该过程中，每个人都需要扮演不同的角色，合理分工，相互协助，共同完成这一场活动。我的团队是一个由十个人组成的小组，我们分别负责服装、舞蹈、文案、摄影、宣传、音响等不同的工作。在为期两个月的时间里，我们经常都需要进行密切的合作，相互间互助互补，互相配合默契，才能保证整个毕业汇演的流程和效果。
其次，毕业汇演中需要有一个明确的目标和计划。在我们的团队中，我们通过会议、讨论和讲座等方式制定了清晰的目标，并根据目标制定了详细的计划。在执行过程中，我们不断完善、调整并变通，使得完成目标的效率和质量都得到提升。因此，我们充分体现了一条真理，那就是：明确目标，制定计划，保持执行力。
最后，毕业汇演还需要有一个良好的心态。在我个人的经历中，有很多个环节都出现了意外，人员变动，一些工作无法仿照既定计划进行等等，这些都极大地影响了我们的心态。但是，我们在意外情况面前保持了沉着冷静的态度，以积极乐观的心态面对问题，并且最终解决了这些问题。因此，毕业汇演的策划和准备过程也在很大程度上考验了我们的意志和耐心。
总结而言，毕业汇演是一次非常重要的人生经历。在这个过程中，我们通过协作、规划和调整，并且坚持积极乐观的心态，从中领悟到了很多道理，也获得了很多成长。通过毕业汇演的学习和经历，我相信我们将来能够更加坚定地走好自己的人生路程，并迎接未来的各种挑战。
大学生毕业工作心得体会8篇
写一篇好的心得体会要注意什么呢？我们心里有一些收获后，那么这时，我们通常都要写一份心得体会。写心得体会让我们的人生不再枯燥，您所需的相关信息工作总结之家编辑已为您提供：“大学生毕业工作心得体会”，如果您喜欢本文可以分享给身边朋友喔！
大学生毕业工作心得体会【篇1】
作为大学生涯的最终一课，实习不仅仅重要更有其独特性，正是经过实习，让我逐渐掌握怎样把学校教给我的理论知识恰当地运用到实际工作中，让我慢慢褪变学生的浮躁与稚嫩，真正地接触这个社会，渐渐地融入这个社会，实现我迈向社会独立成长的第一步。
感谢学院为我提供了这样一个弥足珍贵的机会，站在时间的这一端回头看，三个月的实习经历教会我许许多多的东西，无论是对我以后的职业生涯还是对于我的人生来说，都是有益的。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。初遇顺丰，一路顺风，那是大一的时候，学院组织的社会实践活动，也是因为年底货量大，决战高峰，所以作为大一的萌新，有幸加入顺丰大家庭。进行了为期一个月的工作体验，当时跟随师傅学做一名仓管员。
那时的我一下子接触到从未涉足的陌生领域，丈二和尚摸不到头脑。开始工作的时候异常艰难，物流系统，订单提醒，入库出仓，打标记，仓枪和巴枪的使用，接待来点部的顾客和电话客服的问答，事无巨细，我都认真跟着师傅学习，拿小本默默记录。渐渐来到高峰时，我便有了自信，也稍微从容，应对不同的客户。工作最终的任务是要面对客户，我带着换位思考和同理心的思考方法，认真对待每一天的工作。
又见顺丰，别来无恙，逝者如斯夫，不舍昼夜。在学院的实习宣讲会上，我与顺丰不期而遇。不同于上次的实习，本次为期三个月，依旧在高峰时刻入职，但感觉肩上的责任更重了，这次入职收派员的岗位，相比之前的岗位职能不同，负责范围也不同，又是全新的学习，全新的挑战！
百尺竿头须进步，十方世界是全身。作为收派员的实习生活正式开始了，去年太原的冬天带来了寒冷大风和仿佛置身东三省的气温。主管给我分配了一个带教小哥，我跟着他去他的区域熟悉工作，他开着小三轮，我骑着小电动，先了解区域范围后学习收派流程，风嗖嗖的吹向我，全副武装却还是冷得直哆嗦。这一路上有时顺利，有时无奈。你会因为一个无人接听，连续拨打十几次电话。你会因为一句，“辛苦了，小姑娘。”而活力满满。你会因为一声全部送达，而长舒一口气。真好，只有去经历才会懂得其中滋味。对于马上毕业的我们来说，应当趁着此刻有利的环境，善于利用资源,不断提升自我，锻炼自我在问题的分析和处理以及沟通技巧等方面的本事，为以后的发展打下坚实的基础。
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。最后真的很感谢学院的通识课程培养，如果没有这些课程的学习，我身上也不会带着三牛人特有的拼搏精神，同时我也努力提升自己，让自己可以成为健康体魄与健全人格，人文底蕴与科学精神，家国情怀与全球视野的青年一代。
历史赋予使命，时代要求担当。新时代中国青年要珍惜这个时代、担负时代使命，在担当中历练，在尽责中成长，青年人要切实承担起推进新时代中国特色社会主义事业的使命，努力成长为新时代德智体美劳全面发展的社会主义建设者和接班人。
大学生毕业工作心得体会【篇2】
时间飞逝，眨眼间工作时间过了x天。在这段时间里我学到了很多我在学校学不到的东西，我也意识到了我的许多缺点，我觉得好处很小，以下是我在工作期间的工作总结以及一些我自己的经验。
作为刚刚接触专业知识的大学生，在学习专业课程之前直接联系深厚的专业知识是不科学的。为此，学校带领我们进行了工作，让我们从实践中获得对我们即将从事的职业的感知理解，为将来的专业课程打下坚实的基础。实践是大学生活的第二课堂，它是不断创新和发展知识的源泉，是真理的试金石，这也是大学生锻炼和成长的有效途径。一个人的知识和能力只能在实践中发挥作用。它可以丰富，完善和发展。大学生的成长，在实践中要勤奋将学到的.理论知识与实践相结合，继续练习，继续总结越来越好，勇于创新在实践中提高他们的综合素质和能力，这些素质和能力被整合到诸如知识，能力，和智慧为您的业务成功奠定良好的基础。
首先，我想谈谈工作的意义。工作是一种有利于用人单位和工作生的人力资源系统安排。对于接受工作生的单位，是开发和储备人力资源的一种措施，它可以使其成为低成本且范围广泛的人才选择，培养并发现真正满足雇主要求的人才，它也可以用作雇主的公共关系工具，让更多的社会成员（例如工作生）了解雇主的文化和理念，从而增强社会对组织的认同感并获得声誉。
对于学生工作可以给每个学生更多的机会去尝试不同的工作。扮演不同的社会角色，逐步完成职业角色的转变，发掘您的真正潜力和兴趣，为了打下良好的业务基础，也丰富了自我成长的经验，促进为整个社会优化人力资源配置。作为一个学生，我认为学习的目的不是通过期末考试，但是为了获得知识，获得工作技能，换一种说法，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习确保将来的工作可以完成，为社会做贡献。然而，走出象牙塔进入社会是一个很大的差距。可以使用公司的工作生作为缓冲，对我来说是福气通过工作了解工作的实际需求，明确学习的目的，所获得的效果相应地更好。
再来一次，我想总结一下我在工作期间的经历。一种是自我指导的事后学习，它不再像在学校学习。有班做功课有考试这是关于主动学习和做所有事情的事情。只要你想学习还有很多学习的机会，老员工永远不会利用自己的经验来指导您的工作，让您避免走弯路；集团公司和公司接受各种培训以提高自身水平，您要做的就是确定您需要了解的内容，哪些是您感兴趣的。在我们的工作单位我遇到了一些非常友善的老员工，只要被问到技术问题，他们会一一回答，让我意识到，理论与现实之间存在很大差距。第二是在工作中要有积极进取的工作态度，您不仅可以为公司创造收益，也提高了自己像我这样没有工作经验的新移民，更多需要做更多的事情，并要求更多来积累经验。特别是我们的工作没有像普通员工那样明确的工作范围。随意观察，如果态度不够积极，可能无事可做。因此，我们需要积极努力在和平时期做更多的事情。只有这样，我们才能积累和改善。第三是基本礼节—踏入社会时需要了解基本礼节。作为学生，这通常不被重视，无论是穿衣还是待人，应该有礼节不会影响工作的正常进行。这需要在和平时期进行更多的研究，例如，注意他人的行为或向专家咨询。第四是与他人打交道—作为一个学生，只是同学而已教师，和父母。下班后您必须面对更复杂的关系。无论您是否与领导者保持联系，同事或客户，必须妥善处理，要交流更多，而且您应该将自己置于不同的位置，并从另一方的角度思考，而不是只考虑您自己的业务。
我认为，通过这次工作我认识到我的许多缺点和不足。首先是缺乏工作经验。由于我缺乏经验，有很多问题，无法区分主要和次要，一些培训或学习找不到重点，随着工作的进行，我想我会逐渐积累经验。二是工作态度还不够积极。只能在工作中完成分配的工作，没有工作任务时无法求职，如果你没工作你会放松的不能主动学习这主要是由于懒惰我将来会尝试克服惯性，没有工作的时候主动要求工作分配，自学而不分配工作。第三是在工作中追求完美。加工，不允许粗心，必须时刻谨记严谨。第四，学术研究还不够。这取决于工作的性质，我自己选的因为我认为只有市场认可的技术才有价值，同时，我也认为我更适合与他人交流。但是我毕竟是大学生需要做一些基础的实际工作，这要求我更加关注科学研究的最新发展。同时，这也促进了我的工作。
扎实的专业知识是提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能会觉得呆板无味，但是下班后只有这样，您才能发现专业知识的重要性。比如我学到的电子控制技术。机械原理液压和制动器，这些是您必须了解的汽车结构知识，因为它在日常工作中无处不在。但是如果我想提高工作效率，工作质量，这些知识远不止是知道，但是要精通。作为生产技术，对于汽车公司，它是设备的权威。如果没有扎实的机械知识，您如何在这方面说服人们？如何快速有效地解决设备问题？在工作中不仅要有良好的工作态度，它必须具有表达力。有句中国话：＂做一个踏实的人，诚实做事。＂今天，老实说，勤奋工作还不够，你必须学会及时适当地表达自己。让老板知道你做了什么有必要让老板知道你的存在！这样您就有发展的可能性，别人会认出你的承认你！统一，善于沟通。团结是指内部部门。您绝对不是部门中唯一的人，作为一个部门如果你想在部门里做好，然后，您必须团结部门的成员，发挥集体力量，这样就可以事半功倍地获得两倍的结果！尽管我们在这次工作中没有考虑这些，但是我认为这些对于将来的工作和学习非常必要。部门之间的良好沟通意味着。任何公司都由许多部门组成。部门之间的沟通是必要且必要的。简而言之，用知识武装自己，学会成为人，学习做事。你可以成功！
我坚信在这段工作期间，从中获得的实践经验使我终生受益，毕业后将继续在我的实际工作中得到证实，我将继续理解和欣赏在工作期间学到的知识，我希望所学到的理论知识和实践经验将在以后的工作中不断地应用于实践工作。充分展示我的个人价值和人生价值，努力实现自己的理想和美好的未来。在这半个星期里我受益匪浅。我不仅在那里学习了很多专业知识，最重要的是要进一步了解生活原则。公司的宗旨是：以正确的方式行事，脚踏实地地做事。在公司的第一天，老师告诉我们，我们必须保持正直，从事实中寻求真理。以诚待人，性格对一个人非常重要。我充分体验了你如何对待别人，其他人将以同样的方式返回。简而言之，在公司的半周内，我们没有学校的庇护所，开始联系社会并了解我们未来工作的性质。不仅增加了专业知识，我还学到了很多行为方式。
十多年的学生生活，将画句号。在公司工作期间我了解很多事情。大人说，应届毕业生对公司老板总是很头疼“产品特点”，现在我终于亲自得到了。以前是学生主要工作是学习；现在我即将踏入社会，明显，我的身份改变了自然的重心会相应地变化，现在，我的主要任务应该逐渐从学习转移到工作。这半周就像是一个过渡时期—从学生到上班族，这是一个非常关键的阶段。回想这段期间的工作，不满意。我想到了学习经验自然是一个因素，更重要的是，然而，心态改变没有到位。现在我发现了这个缺点应该考虑及时因为我了解工作是什么。在接下来的几天，我会朝这个方向努力我相信我可以接受那些不应该存在的东西“产品特点”擦除。
感谢学校为我们提供了宝贵的工作经验，同时，我还要感谢老师的精心指导。我在工作中学到的许多知识是我在学校很少接触和关注的。但这是在实际学习和工作中非常重要且非常基础的知识。通过这次工作我不仅积累了很多经验，这也给了我练习的机会。这次经历使我明白了“纸上这么浅，永远不知道这件事”———从书本中学到的知识毕竟是肤浅的，无法理解知识的真正含义，为了真正理解这本书的深刻真相，你必须自己做。
大学生毕业工作心得体会【篇3】
由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事一样上下班，协助同事完成部门工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。
在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。 **的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货———生产————发货机制改为了，市场调研———生产————分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。
实习的提高与收获
实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们一次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进**开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。
实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业后的正式工作作好了准备。
实习后的转变总结创新
通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的'理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢？要买房子，要买。车子，要享受生活……记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样一句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单？他所追求的是能呼风唤雨！”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗？“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题！”档次？什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的。很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵！从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分！就像我们**的一句广告词：细节中，见真章，的确**的成功并非偶然，能让我学习的东西远非两个月就可以的。毕业后我即将成为一个真正的**人，希望那时我能以实习所学，更好的融入公司的体系，为**的前进做出自己的贡献。
大学生毕业工作心得体会【篇4】
在实习中，我一开始主要是负责录资料和填资料。客户信息冗杂繁琐，时不时眼睛一花就看错一个数据，就要重新来过。到后期业务熟练，加之有了自我的一套小方法，总也算有了一点心得，也能在细节处有所精进。正所谓一花一世界，一树一菩提，细节之处是万万不可忽略的。
当下，社会上找工作的人多之又多，而真正上岗的人却又少之又少，这原因，可能就在于考官考的不必须是是你的文化知识，而是更侧重于细节。或许就是在不经意间掉了链子，却惘然不知，细节足以成为拦路虎。懂得把控细节，是任何工作岗位都需要的必修技能。
一根火柴的光亮是微弱的，可是点燃许多火柴便能照亮整个夜空。一个人的力量是单薄的，可是团队合作就能够谱写出“1+1》2”的效果。
一代人有一代人的职责，一代人有一代人的担当。我们这代人着实幸运，套用狄更斯的话：“这是最好的时代。”我们不用为了填饱肚子担惊受怕，我们所要追寻的，应当是如何提升自我，回报社会，付出总有收获。
我们要耐得住寂寞才能守得住繁华，在该奋斗的年龄不要选择了安逸。仅有经过一段能感动自我的日子，才会遇见那个最好的自我。没有人能躺在舒服的床上哼着歌曲就能够实现所谓的梦想。不要在该努力的年华选择安逸与逃避，不要让未来的自我厌恶此刻的你。未来，若不想一个人委屈地生活在他乡，就必须在完美的年华不断提升自我，因为未来取决于我们此刻的努力。只要努力了，我们想要的，时间统统会给我们。
此刻的我很感动，有很多话想说出来，想写出来，却发现自我心有余而力不足，感念文字的苍白无力!短短一个月实习，我学到了很多，感触很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，更新了很多观念，锻炼了业务技能，同时也提高了自我的交际本事、协调本事。
十分感激常宁农商银行给了我暑期实习平台和机会，十分感激常宁农商银行城关支行的哥哥姐姐们给我的关心和包容。我很满足，我没有虚度一个月的时光;我很幸运，我能拥有这么一段完美的实习记忆，认识这么多朋友;我很庆幸，我是常宁农商银行的一员!
最终，祝常宁农商银行越来越好，祝关心包容我们的哥哥姐姐们工作顺利、事事顺心。愿大家皆可头置簪花，一路走来，一路盛开。
我们在一些事情上受到启发后，可以将其记录在心得体会中，这能够给人努力向前的动力。以下是整理的毕业生工作实习心得体会范文，希望对大家有所帮助。
大学生毕业工作心得体会【篇5】
一、实习单位简介
xx公司，专业从事房地产开发。自19xx年建立以来，公司成功开发了xx等几个小区和xx部分住宅以及维科工业园区的代建项目，累计开发和交付的建筑面积达100多万平方米，部分住宅还荣获“优秀住宅小区”、“xx”等荣誉称号，成为xx市具有良好信誉的房地产开发企业。
二、实习主要内容
xx本部主要有以下几个部门：拓展部，销售策划部，工程项目部，总师办，综合办，财务部，我在各个部门轮岗，主要集中在前三个部门，熟悉部门运作流程以及部门间如何合作，进而同各部门人员和部门经理建立良好的关系，以便在今后工作中减少障碍，在加强了交际能力的同时也学到了不少知识。比如：
1、地产市场和投资知识：
房地产市场的主要特点：①交易的物质实体不能进行空间位置上的移动，只能是无形权益的转移；②交易的对象非标准化，是一个产品差异化的市场；③是一个地区性市场；④容易出现垄断和投机；⑤较多地受到法规政策的影响和限制；⑥一般人非经常性参与；⑦交易的金额较大，依耐于金融机构的支持与配合；⑧广泛的房地产经纪人服务。
2、工程基础知识：
建筑物的分类方法，建筑工程图的构成以及建筑总平面图、平面图、立面图、剖面图的主要内容和作用，建设工程的费用构成，施工图预算的编制依据和编制步骤。理解熟悉：建筑设计基本要求和建筑构造的基本知识，建设工程概预算的分类，建设工程预算的编制步骤和内容简单了解：建筑材料、建筑设备、智能建筑的一般知识，建筑装饰材料的分类以及建筑装饰效果的评价方法与去年大纲比较：“建筑工程概预算”归入“建筑工程基础知识”，单列“房地产测绘”。
3、规划基础知识：
控制性详细规划的控制体系，城市用地评价的基本内容理解熟悉：城市总体规划、城市分区规划、城市详细规划、城市用地分类简单了解：城市规划的作用、任务、体系和管理系统。尤其是在拓展部所进行的可行性研究的重要性，要是一旦规划偏离实际，直接会导致项目的亏损。
4、房产基础知识：
需求、供给与价格的基本概念及其相互关系，消费者如何选择购买各种商品以获得效用，厂商如何选择各种要素的组合以及商品价格和产量如何决定的基本思路。即要掌握：均衡数量，均衡价格，需求规律，供给规律，边际效用递减规律，边际收益递减规律，边际成本的增减变化规律，厂商均衡及厂商经营决策的利润化原则等。理解熟悉：消费者行为理论、供给理论、市场理论的基本概念和主要内容简单了解：生产要素价格与收入分配理论。
5、房地产销售知识
礼仪：销售人员的个人形象蕴涵着公司的企业文化，折射出企业的形象，在某种程度上也代表着楼盘的形象。它能够拉近与顾客的距离，减少顾客的疑虑，提高亲和力，进而促使顾客产生购买行为，达成交易。因此，销售人员应有整洁的仪表、亲和力较强的仪容；有主动积极、面带微笑、亲切诚恳的态度；有进退有序的规范的礼仪；有流利的口才、收放自如的交谈能力等。
大学生毕业工作心得体会【篇6】
两个月的实习瞬息即过，认识并融入这个团队，一向是这两个月对自己的要求。学习是拉近距离、融入团队的办法，两个月的时间里，在领导和同事的指导下，向行业学习知识，向前辈请教经验，向同事传授工作技巧，正是在这个过程中，认识到自己的弱处和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。
来xx见习期间，心境有时还显浮躁，做事偶尔还有粗心；这两点是在日后须牢记心中，并不断努力改善的地方。相信，透过踏踏实实做事，谦虚低调做人，并在领导和同事的帮忙下，自己会在中粮得到很好的成长，也会为大中粮的发展贡献自己的力量！和不足，也深刻体会到了团队的力量和魅力。
在学习中做事。任何细节都有它的专业规律，任何人都有其独特比较优势；养成个性谦虚才能不断进步，踏实肯干才能表现专业。在中粮见习的期间内，努力做好任何一件事情，用心记录每一个积累。在人力资源部期间，与同事一齐完成集团军转干招聘、特贴申报、京外调干、档案数据完善等工作；在小麦加工事业部期间，负责文件取放，并与同事一齐编写单元20xx年度战略规划。透过踏踏实实的做事，让自己有了进步的机会，也让自己感受到自己的价值所在。
大学生毕业工作心得体会【篇7】
时光匆匆，转眼间一个月的实习生活也画上了句号。我又从社会实践中回到了校园学习生活之中。回首过去一个月在公司点点滴滴的实习生活，我有许多感悟。我对销售有着极大的兴趣，我从上大学起就立志做一名优秀的销售代表。这次在公司的实习生活让我进一步了解了销售这个职业，更坚定了我今后做一名优秀销售代表的信心。
首先，这次在公司的实习生活使我找到了在社会工作中的感觉。这对于一个长期在校园中学习生活并即将步入社会工作中的大学生来说，是一个不小的收获。刚到公司的时候，我真的不知道自己要在公司中做些什么。那些职业的销售代表都十分的繁忙，他们大部分时间都在外出拜访顾客、商业谈判之类的。而我一个销售部实习销售助理似乎帮不上什么忙。但是，我决心在这次社会实习中锻炼自我，学到一些实际的东西。我尝试着和公司负责实习生的主任王老师沟通，希望他能给我多一些工作去完成。于是我成了销售部办公室中繁忙工作的一员。我帮助职业销售代表发送传真，给客户打电话，收集、翻译、整理资料。什么地方需要我帮忙，我就去什么地方。打字，翻译，打印资料，虽然我的工作很杂，也很基本。但是在这个过程中，我找到了社会工作的感觉，也在这个过程中学习到了许多东西。在工作之余，我主动地和那些职业销售代表交流，从和他们的交谈中，我了解到了作为一名销售人员是多么的不容易。实际上，做销售是一项极富挑战性的工作，销售人员每天面临着巨大的压力。但是当他们成功地拜访了客户或达成了销售目标后，那种发自内心的喜悦是不言而喻的。实习后期，我主动提出去公司产品展区向顾客介绍公司产品。起初，我对公司的产品不是特别的了解，因为公司的产品都是一些电机产品，这对于一个学文科的学生来说是很陌生的，但是一个好的销售员首先要对他或她所销售的产品了如指掌。所以我就在晚上下班后借来公司一些介绍产品的书籍和手册来看，学会了一些专业用语和了解了公司产品的特性。第一次向客户介绍公司产品的时候，我的心里还是有些紧张的，但是我还是镇定了下来，为客户简单地介绍了一下产品，这也算是我第一次那么正式地为客户介绍产品，虽然这对别人来说算不了什么，但是我自己的心中却充满了喜悦。虽然这次实习的时间很短暂，但是我找到了工作的感觉，也学会了怎么样把学习和工作结合起来。
同时，我也在这次实习中肯定了自己的价值。以前，总觉得自己要是走出了校园，什么都做不了。但是通过这次实习，我看到了自己的能力。我能积极地去工作，去和上级沟通，“找”活儿干。我学会了在工作中学习的方法，我为了工作的需要，能迅速的学到工作中所需要的东西。我不了解家具产品，但是我学的很快;我不了解怎么使用打印机、传真机，但是我学的很快;我会化妆，把自己的穿着职业化，但是我学的很快。我再很短的时间内学会了工作需要我学会的东西。我想这就是大学所培养的真正的东西——学习的能力。我也看到了改变的力量，有一句名言是：世界上唯一不变的东西就是改变。在这次实习中我的观点等都有了一系列的改变和变化，从这些变化中我学到了许多，也使自己成熟了许多。我现在不怕找工作了，我会不断地学习，充实自我。我相信我一定能找到一份很好的工作，我是一个很好的“产品”，我能自信地向企业推销我自己。
这次实习还让我学习到了团队合作的能力。公司销售部门的实习生不止我一个人。我们五个人是一个实习生的团队，在实习结束后也成为了很好的朋友。这次实习使我感觉到了团队的力量。有时候接电话，传真很多，真的让人手忙脚乱的，但是在这个时候，完成了手头工作的团队成员总会过来帮忙。在产品展厅向顾客介绍产品的时候有时候也会有无法回答的产品技术类问题，但是团队中学习理工科的成员总能帮着解决，最终给客户满意的回答——这就是团队的力量，没有团队，是不可能那么有效率低地完成工作任务的。有时候，因为团队成员来自不同的地方，不同的大学。在一些生活、观念方面都有一些差异。在团队合作的过程中，也会有一些小小的摩擦。但是大家都彼此体谅，最后还成为了好朋友。在以后的职场生涯中，我相信我会加入一个又一个新的团队，也会在与他人交往的过程中遇到种种问题，但是通过这次实习，我已经做好了思想准备，我也已经学会了怎样尊重、体谅他人。我相信，真诚地对待他人，合理地调节人际关系，我也会收获一个很好的人际关系，在团队这个大家庭中，发挥自己的水平和才能。
最后，这次在公司的实习经历敦促我去不断地学习，充实自己。刚进入大学的时候，那时正处于打基础阶段，学习有些繁忙。那时候就想，要是去工作就好了，就不用学习了，因为学习是一项很辛苦又很费时的事情。现在到了大二了，终于到了快走上工作岗位的时候，但是我的想法也改变了。通过这次实习，我了解到了在工作中更需要学习，不学习那么就会很快被社会淘汰。现在想想，在学校中做一个学生其实是最轻松的事情了。工作中所面对的压力要大得多，要考虑到各个方面的问题。在公司遇到的那些职业经理人都北是在繁忙的工作中抽出时间来去学习，有些领导阶层也在进行着夜间或周末的培训。他们的行动也鼓舞了我去学习更多需要学习的东西，这个学期我回到了学校，我更加珍惜这最后一年的在学校的学习机会。去听更多的好课，去学校图书馆看更多的书籍，享受学习所带来的快乐。我也会多用一些时间去学习工作中所需要的技能，如更多的电脑软件的使用，英语的听、说、读、写能力的进一步强化，我也会继续学习法语。知识的海洋无穷无尽，学习知识是我们终身的事情。
感谢公司给我的这次宝贵的实习工作，它使我学到了很多东西，也使我更加确定我未来发展的方向。通过这次的实习，我更加热爱销售工作，并且更加坚定了我做一名优秀的销售人员的决心。我也更加热爱学习，我会学习更多知识，因为我相信我所学的知识，在我以后的生活和职业生涯中，无论我以后是职业经理人还是自主创业，都是一笔非常宝贵的财富。现在实习结束了，我会更加努力地珍惜生活，更加努力地工作、学习，我相信通过自己的努力我能实现自己的人生目标，为我们的社会创造价值。
大学生毕业工作心得体会【篇8】
短短的认知实习，让我大开眼界，也让我对自己今后要从事的行业有所思考。短短两天天仿佛思想又得到了一次升华，心中又多了一份人生感悟。这次实习让我深刻体会到读书固然是增长知识开阔眼界的途径，但是多一些实践，畅徉于实践当中接触实际的工作，触摸一下社会的脉搏，给自己定个位，也是一种绝好的提高自身综合素质的选择。
工作中要有良好的学习能力，要有一套学习知识的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决能力。因为在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种情况都能把握。在这个时候要想把工作做好一定要有良好的学习能力，通过不断的学习从而掌握相应技术，来解决工工作中遇到的每一个问题。这样的学习能力，一方面来自向师傅们的学习，向工作经验丰富的人学习。另一方面就是自学的能力，在没有别人帮助的情况下自己也能通过努力，寻找相关途径来解决问题。此次我走出了学校，参加__公司认知实习是一次很好的启蒙活动。希望我的经验和体会能够在以后的道路上指导我走向成功，外面的世界很精彩，等待着我的融入。
毕业大学生销售实习心得体会500字通用
时间如白驹过隙，销售实习工作也接近尾声，回想起这段日子的朝夕相处，从同事们身上学到了很多工作方法，为了汇报我们在这段工作中具体情况，我们可以着手写销售实习心得体会，我们从哪些方面来写销售实习心得体会呢？下面是由工作总结之家小编为大家整理的“毕业大学生销售实习心得体会500字”，希望能对您有所帮助，请收藏。
毕业大学生销售实习心得体会500字【篇一】
回顾以往在教室里学习的销售方面的学习，我有很多的不足之处，很多现实情况下，课本学习的和现实工作中要做到的不是十分的一致，我坚信实践出真理，课本只是一个参考，我还有很多的地方需要改进，我相信我可以做的更好，不断的努力，不断的进步，我相信以后的道路一定会走好。正是在这种情况下，我决定参加销售实习。
一个月的销售实习结束了，在保北地区实习经历使我对销售有了初步的了解和认识，从中也学到了很多。回顾这一个月的销售实习，虽然很累，但是我过得很充实，在工作中体会到了艰辛，也获得了成功的喜悦。销售大多是一些细小琐碎的工作，在工作过程中往往是细节决定了成败。销售不是什么风光的事，所谓的风光是业务员用艰辛的汗水换回的辉煌的业绩。整个实习我们主要工作就是贴底围，跟车铺货，转店理货，工作繁琐而艰辛，我们都咬紧牙关坚持了下来，学到了不少东西，从中也了解到了销售的不容易。这一个月来，我彻底地体会到了"四千四万"的企业精神。
作为一个销售人员，最基本的是要了解自己的产品。业务员应该清楚我们公司主要产品大骨面有12个口味:原汁猪骨，原汁牛骨，酱香猪骨，酱香牛骨，香辣猪骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨汤鸡汁，骨汤海鲜，土豆排骨，玉米排骨，西红柿排骨。珍骨煲现在有7个口味:红烧双牛，香辣双牛，酸辣双牛，爆椒双牛，原鸡排骨，蹄花排骨，辣白菜猪骨。了解并熟知政策，是推荐产品的保证。店主选择经营我们的产品要考虑多方面的因素，而政策是店主关注的重要的因素之一。相信你的产品是业务员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的商品没有信心，你的客户对它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。
业务员不能够盲目地追求销售额的增长。业务员应该让经销商了解企业的方针，并且确实地遵守企业的政策，进而促进销售额的增长。一些不正当的做法，如扰乱市场的恶性竞争、窜货等，虽然增加了销售额，但损害了企业的整体利益，是有害无益的。因此，让经销商了解、遵守并配合企业的政策，是业务员对经销商管理的重要方面。作为业务员，不仅仅要了解自己产品的政策，还要对竞品的政策有一定的了解，以便于比较沟通，使客户明白清晰地看到和比较出我们产品和竞品的优劣。对于公司产品有的资料，说明书，广告等，均必须努力研讨，熟记，同时要搜集竞争对手的广告宣传资料及说明书等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相应对策。没有拜访就没有销售，但不等于销售人员去拜访客户就一定能实现销售。一些销售人员每次拜访客户都是三句话：上个月卖了多少货?这个月能回多少款?下个月能再进多少货?这无助于销售业绩的提升。
最优秀的业务员是那些态度最好，商品知识最丰富，服务最周到的业务员。所以业务员在熟悉业务的前提下，必须还要多读些有关经济，销售方面的书籍，杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家，社会信息，新闻大事，拜访客户时，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻，见识浅薄。销售是要一个团队共同努力，一起拼搏才能创造辉煌业绩的。仅仅靠业务员的努力是远远不够的，还需要公司生产的支持，市场部的指导。仅仅是贴底围这一项简单的工作，就给了我不少的启示:
一、谈判需要技巧，见不同的人说不同的话。每个店，每一个店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正确的谈判方式。贴底围时，有的店主同意贴在店内，随便贴，有的店主绝不让贴，而多数店主态度不明，犹豫不决，对这些情况，谈判时说话的侧重点不同。对同意贴的不用太费力解释，对不同意的可选择折衷的方法，少贴或贴在店主指定住置，对犹豫的店主则应多讲底围的好处及贴了以后的好处。
二、要善于寻找方法。解决问题有很多种方法，而最终只会有一种方法被我们采纳使用，而寻找出最有效，最适合的方法至关重要。比如，贴底围一般采用的方法是登着梯子贴，但“梯子作业”有诸多弊端:扛梯子太费力气，店内空间狭小，用梯子很不方便......而我们采用“竹竿作业”，不但节省了力气，也不再受空间的限制，实际操作中也简便易行，而且贴出的效果很好。
三、选择好工具，事情就做好了一半。所谓“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿贴底围，想要贴出好的效果，最先要做的就是对竹竿的加工。竹竿的长度、粗细、硬度，竹竿顶部绑粘的硬纸的平整度、稳定程度、是否坚挺，都影响着贴出底围的效果。如果工具选择的好，操作规范，那么贴底围的效果一定很好。
四、底围不仅是对顾客的广告宣传，更是对店主的潜移默化的影响，选择贴底围的位置很重要。要顾客一眼看到不如让店主时时看到。顾客看到只会当作一个广告宣传，不会过多在意，而店主在自己的店里总是看到，就会影响他的思维，无形中被灌输了我们的产品形象，使其在日常?经营中，会在不经意间想到我们的产品，乐意卖我们的产品。
到目前为止，我对销售实习已经有了很大的进步了，我在销售方面也有了自己的认识了，以后走上社会，我就会慢慢的适应目前的情况，我相信自己会做好的，只要自己一直不断的努力下去，销售工作并不是那么难做，我可以成功的，我坚信在以后的道路上，我的明天会更好！
毕业大学生销售实习心得体会500字【篇二】
一、 实习目的
根据学校对本科生工商管理专业的专业实习要求，我在河南省禹州市新世纪电脑城进行了为期4周的专业实习。工商管理专业实习的目的是：深入企业，了解企业的运营模式和管理系统，以及组织结构;接触社会，增加对社会的认知与了解，深化自己对所学专业知识的吸收与掌握;同时在实践中学会处理各种复杂的人际关系。进一步消化、补充和巩固已学到的专业理论知识。通过实践环节，检查自己对所学知识的理解程度、掌握程度和实际应用能力。
有针对性地锻炼自己观察问题、分析问题和解决问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎扎实实的工作作风，积极向上的工作态度，为毕业后顺利地走上工作岗位打下坚实的基础。
二、实习时间
我于20__年7月1号到7月30号在河南省禹州市新世纪电脑城销售部实习，具体职责为电脑销售以及相关的销售策划。
三、实习单位
禹州市新世纪电脑有限公司是一家集品牌电脑、办公耗材、打印机、复印机、监控设备及电脑散件的理货与零售为一身的综合性公司，位于禹州市药城路与建设北路交叉口。成立于1997年，从起初的方正电脑专卖店发展到现在全面的公司化运作，公司无论是经营规模的拓展，还是管理团队的组建，都逐渐得到完善和提升。目前，公司拥有方正电脑专卖店、戴尔电脑专卖店以及营业面积达到1000平方的新世纪电脑城，20__年12月，正式进驻嘉悦生活广场，开始探索超市业态的电脑零售模式，现有员工56人。旗下独家代理品牌有：戴尔、惠普、宏碁三大国际电脑品牌以及联想扬天、方正、海尔、华硕等国内一线品牌，同时，三星统合店、海尔集团旗下的日日顺E家也相继进驻新世纪电脑城。并且在成为戴尔电脑(禹州)特约维修点之后，惠普电脑、日日顺E家的维修站也相继落户新世纪电脑城，从而让我们的技术力量得到质的转变。
新世纪电脑公司在不断丰富产品线的同时，管理架构也日趋成熟，先后成立客户关怀部、中小企业解决方案室以及大客户室。业务也由最初的家庭用户拓展到教育、政府事业机构、银行、医药、电力、煤炭、化工、房地产以及超级卖场等企事业单位及个体工商户。服务项目也由电脑采购延伸到办公耗材、打印机、复印机以及硒鼓、碳粉、监控设备及安装等一些网络产品和售后。特别是富士通票据打印机的独家代理，让我们的服务几乎覆盖了所有的行业领域。
四、实习内容及个人心得
7月1日，第一天来到公司，市场总监王海峰先生安排我首先对店内各大品牌做简要认识，并与销售部员工相互熟悉。接下来便开始了我来公司的第一项任务：为公司即将开展的“大学生村官营销大赛”做策划。
(一)实习成果
经过一周的努力，“大学生村官营销大赛”草案终于完成，具体内容如下：
禹州市“新农村杯”村官电脑营销大赛
一、活动背景
新农村建设是党和政府在坚持马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想的前提下，在深入贯彻和落实科学发展观的基础上提出和制定的促进农村经济社会发展的正确道路。数年来，在党的正确号召和指引下，在社会各界力量的热情支持下，在广大农村基层干部和农民朋友的努力参与和辛勤劳动下，我国新农村建设取得了很大的成就,农业生产力得到了极大的提高，农民的物质文化生活得到了极大的改善与提高，农村面貌有了新的变化。
新农村建设已经并且正在使我国农村发生着重大的变化，然而目前我国新农村建设的力量主要为党和政府、农村基层自治组织(村官)和广大农民朋友，很少有其它社会力量的参与，同时在党和政府的号召和组织下，农村中存在着大量的大学生村官，他们在毕业后满腹热情的来到农村，为农村的发展奉献着自己的青春，在为农村和农民的服务中实现着自己的理想和人生价值。他们有着伟大的奉献精神，也有着满腔的热血与万分的激情，但我们也要看到他们缺乏经验，需要在实践中不断得到锻炼。
新世纪电脑销售公司是禹州市一家大型的电脑销售公司，我们的理念是为客户提供最优质的产品和服务，为员工提供更好的发展机遇和成长空间，为社会创造更大的价值和效益，并尽我们所能为社会的进步、国家的发展贡献力量，争取做一名优秀的“企业公民”。
为响应党和政府的号召，配合党和政府的新农村建设政策以及支持农村基层自治组织和农民朋友新农村建设实践，同时尽到作为一名“企业公民”应有的责任，我公司决定以广大农村村官为切入点，筹划组织一次旨在提高广大村官能力、普及电脑知识和丰富农民业余生活的“新农村杯”村官电脑营销大赛活动。
二、活动条件
我公司经禹州市工商局注册认证，经各大品牌电脑厂商授权经营，独家代理戴尔、方正、惠普等国际知名品牌电脑产品，有三十六人的售后团队为客户提供高品质的售后服务:是_市一家最大的电脑销售公司,可以为参赛团队提供强有力的支持.
三、活动目的
我们希望通过此次活动能够提高广大参赛村官的组织能力、管理能力、团队合作能力以及带领村民创业致富的能力;同时在农村普及电脑知识，提高农民的致富能力并丰富农民的业余文化生活，为新农村建设和农村现代化的实现尽绵薄之力， 谋求新农村建设发展、村官个人成长进步与实现公司社会价值共赢的完美效果.
四、活动口号
活动口号：电脑走进家，致富你我他!
五、活动内容
1、比赛要求:本次"新世纪杯"主要围绕党和政府的新农村建设进行,目的是通过大赛中对村官营销知识的培训以及村官的参赛实践提高村官领导农村建设和农民致富的能力;通过在农村普及电脑知识,扩宽农民致富途径、丰富农民业余生活,进而实现农村的现代化建设.因此参赛队员需要做到以下三点:
(1)坚持党的新农村建设方针和党在农村基层的政策,严格遵守党和政府以及我国法律法规的相关规定.
(2)坚持为人民服务的宗旨,以实现农村发展、农民致富为根本目的.
(3)不断寻求自身综合能力的提高,主动学习,深入实践.
2、参赛条件:(1)必须为村官身份
(2)立志为农村发展、农民致富服务者
(3)具有强烈的自身发展欲望
(4)热爱销售，敢于挑战自我,有创业激情者
3、参赛方式:本次大赛主要面对禹州市各村村官,采取网上报名和现场报名两种方式,参赛者可组团参加也可单独参加.组团人数要控制在6人之内.公司建立专门QQ群作为整个活动过程中参赛团队之间、参赛团队与公司负责团队之间的交流学习的平台。
4、营销内容：本次大赛的营销产品主要为禹州市新世纪电脑城授权经营的全部台式电脑、笔记本电脑以及相应散件耗材。
5、评分方式:本次大赛采取评为评分和网络投票评分两种途径,评委评分内容主要为培训课程学习(占百分之十) 、营销方案(占百分之二十) 、销售业绩(占百分之七十);网络评分内容主要为社会各界朋友对参赛团队服务热情和参赛过程的满意度和认可度.最后评委评分和网络评分按百分比折合相加(评委评分占百分之七十,网络评分占百分之五十)
6、奖励:大赛设特等奖一名,奖品 ,一等奖两名,奖品 ,二等奖五名,奖品 ,三等奖十名,奖品 ,参与奖若干名,奖品 。同时参赛者可以从所销售产品中提取适当比例报酬。 .
7、比赛流程
第一阶段:宣传报名时期(7月10日至20日),大赛宣传于报名同时进行，宣传途径主要为电视、网络、报纸等媒体。参赛选手可在此阶段内通过网络、电话和现场三种方式填取报名表.报名必填内容:团队名称,所在村名称,团队成员名称、性别、年龄,负责人名称,团队口号.
第二阶段:大赛动员阶段(7月21日),上午举行大赛动员大会,由公司具体负责人对比赛的具体事项和相关规则作简要说明,并由专业营销大师做营销知识的培训，要求参赛人员必须全额参加。
第二阶段：营销方案的制定阶段(7月22日至31日)，参赛团队需要针对自身所服务村落的具体情况，制定营销方案。公司会派专业咨询顾问为参赛人员方案的制定提供帮助。参赛团队需要在7月31日18点之前通过邮箱或者直接到公司上交营销方案。
第三阶段：销售执行阶段(8月1日至20__年2月1日)，参赛团队需要根据自己营销方案的具体安排，灵活多变的执行方案内容.在8月1日至30日期间,公司会到各参赛团队所在村进行"阳光创富学堂"电脑知识巡回讲座.讲座内容主要为电脑基本知识、电脑应用等.帮助农民朋友了解电脑,学会用电脑学习、购物和娱乐等.在讲座过程中,公司会组织现场知识问答活动,问答内容限于讲座内容.答对者会获得公司提供的相关礼品.参赛人员需要配合公司组织人员参与讲座活动.
第四阶段：评分阶段(20__年2月1日至5日)在此期间，公司评审小组会对参赛团队参加培训的情况、营销方案和销售成绩进行综合评分，同时公司会开通网络评分渠道，届时会通过各大媒体向广大市民公布评分网站网址。
第五阶段：大赛结果公布阶段(20__年2月6日)，公司会在20__年2月6日上午举行颁奖典礼，届时会公布各参赛团队比赛结果并颁发奖品，各团队需要至少一名代表参加。
六、活动管理
公司设“新农村杯”村官营销大赛筹备与组织小组专门负责此次活动的筹备、推广与组织管理活动。小组设组长一名，并设策划部、推广部、服务部分管具体
七、活动推广
具体有推广部负责，但其他各部需要根据公司安排协助推广部共同完成推广工作。推广途径主要为网络宣传、媒体宣传、拉条幅等。网络宣传主要通过人才网、禹州村官论坛、村官群进行活动内容的宣传，媒体宣传主要为通过在禹州电视台、报纸等媒介进行宣传，实地动员主要为公司组织人员选择一些经济水平比较高，人口比较密集的乡镇进行实地宣传活动，拉条幅主要为在各村主要街道路口等显要位置拉制活动条幅。
另外公司全体员工有义务在自己的关系网络内为本次活动做宣传推广
九、活动中应注意的问题
由于各种不可控因素的影响，在活动中可能会遇到各种问题,活动策划和组织者需要以人民群众的根本利益和社会效益最大化为根本出发点，灵活多变的处理各种突发事件。
毕业大学生销售实习心得体会500字【篇三】
“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”这是世界上最伟大的销售员——xx的至理明言。这也是在本次培训中，我感触最深的一句话。为期两天的培训已经结束了，我似乎还沉浸在xx老师的博学广闻和经典案例中，意犹未尽，现在想就我所学的知识做一个总结汇报。
第一天的时间主要讲了面对面顾问式销售的一些理论知识：比如它与告知型销售的比较，它的模式及主要战场；重点是销售的理念，在这一点上xx老师陈述的最关键的一点，就是在销售过程中，作为一个业务员，主要销售的是自己。这也正是我在开文中提到的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”在第一天的下午，我们还学习了如何与客户沟通并对其进行说服，这一块主要讲了两个层面：一是如何说话，即作为销售人员，你该如何向你的顾客表达；二是如何聆听，即我们在顾客表达时，应如何更加诚恳的与其沟通，让顾客感受我们的诚意。在这里，我觉得很重要的一点，就是xx老师教我们的经典四句：你真不简单、我很欣赏你、我很佩服你、你很特别。这是很简单的四句话，如果我们能够经常与身边的同事多多表达，那么作为公司核心价值观之一的“和谐”，一定能更好的实现。
在第二天的时间里，我们主要学习的是如何提升业绩，增加收入。xx老师在这一块，更加偏重的是理论与实际的结合，讲了一些通俗易懂的案例，让我们更加直观的知道一些理论知识在实际中的`运用。
正如xx老师所讲，要想把这次培训的内容都讲透，那绝对不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我们自己领悟，把所学运用于生活，结合生活经验进一步提高。这次学习中，有几个知识点和案例给我的印象非常之深，我想具体的谈一谈这几点。
第一个就是我已经在开头提到过的这句话：“我卖的不是我的xx汽车，我卖的是我自己。”作为一个销售业务员，我们卖的并不是自己的产品，而是我们自己，是顾客对我们本身的信任。在这一点上，我觉得业务员要做到三点：建立对产品的信心，建立客户对你的信心，把你对产品的信心通过客户对你信心传递出去。如果把销售人员分为四等，那么一流的销售人员靠的是顾客的喜欢，二流的销售人员靠的是服务，三流的销售人员靠的是产品，四流的销售人员靠的是打折。我们如果做好了第一点，那么我们已经成功了一大步，成为了一个二流的销售人员！
xx说过：“通往成功的电梯总是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬。”如果我们只是成为了一个二流的销售人员，那么并不意味着我们可以止步不前了，毕竟在我们前面，还有很多一流的，甚至特流的销售人员，我们离成功，差的不只一点点，要想成功，我们就只能继续努力，一步一步往上爬。这就要谈到我在学习中获得的第二点——没有痛苦的客户不会买。销售就是帮助客户解决问题，如果一个客户没有痛苦，没有问题，那么何来销售？要想让客户喜欢你的东西，主动购买你的东西，那么你就要让他明白，即使买你的东西要掏钱，这让他很痛苦；但是如果他不买你的东西，他会更痛苦。只要你能让客户明白这个道理，那么他一定乐于掏钱买你的东西，那么你就成功了。
所以一个经典的案例也是很能给人以启发的。在这次学习中，我觉得很精彩而且启发很大的例子是和尚的例子。
xx老师在讲课的时候说到这样一句话：“一个男人的业务水平，是和他的头发长短成反比的。”有男同胞提出了反对意见，他说你看和尚，他们都没头发，难道他们是世界上的最好业务员吗？我当时也是这样想的，和尚每天只需要念念经，敲敲木鱼，他们哪有什么业绩可言？可是xx老师笑了笑说：“你说对了，和尚正是这个世界上业务水平最好的，你看他们每天只需要念念经，敲敲木鱼，就有大批的人给他们送来金钱，甚至还跪着求他们收下。”哄堂大笑，可是大笑过，我却陷入了沉思，这说明了说明问题呢，恰恰说明了xx老师关于四流业务员的分类：一个一流的销售员靠的是顾客的喜欢。和尚之所以“生意”好，正是因为他们的“无形产品”能够帮助客户解决痛苦，让他们得到内心的安稳。这种产品甚至不是实际存在的，也不需要和尚去上门宣传，只是因为他是顾客喜欢并且渴望的，所以能够成功，所以和尚就是世界上最成功的业务员。
销售是一门很深的学问，通过这次学习，我获益匪浅。但是我也知道，仅仅靠这次学习是绝对不够的，我要在以后的工作中，运用这些知识弥补我的不足，并积极地汲取更多的经验，汇报公司。
同时，借这次心得体会，感谢公司及公司领导对我的栽培，祝工作顺利，万事如意！
毕业大学生销售实习心得体会500字【篇四】
实习主要在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。
20xx年x月x日到x月x日，我在xxx化妆品店进行了为期两个星期的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有两个星期的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
虽然已经是大四毕业班的，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是的！紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
在超市和xx的各个连锁店做电脑的临促，首先计算机是我的专业，在推销与介绍相关计算机知识方面还是有一定的优势，做起来也会有一定的兴趣！
由于是刚开始接触，所以所要完成的工作就是每天根据需要到各个xx电器城或者是超市去做销售。我们的大概流程是这样的，以两天为一单位，我们在工作前一天都要到指定地点进行培训，然后分配明天大家的销售地点，然后工作两天，第三天再来接受培训，并上交销售情况报表，再进行销售地点的分配，依此类推。
在销售过程中会遇到不同的人，他们会用各种各样的态度来对待你，这就要求你有很强的应变能力。还要搞好和同事与上级的关系，要自己自动自觉的去做事，才能得到大家的肯定，所以在工作过程中也结交了许多朋友，可谓是乐在其中！
但是我个人认为对我挑战的就是，记住每款机子的价格，都要打几折，打折后的价钱，还有就是，假如一款机子是17寸显示器，我若是换成19寸的，差价应该是多少，还要记住每款机子的货存量。我觉得要背下来这些东西是最痛苦的！不然就要去专门记这些的一个小本本上挨个的查！好麻烦！
在短短几个星期的实习中，确实让自己成长了许多。在实习期间，我学到了许多东西，遇到了一些困难，也看到了自己本身存在着许多问题。虽然开始认为临促不是一个太难的职业，但是亲临其境或亲自上阵才意识到自己能力的欠缺和知识的匮乏。实习期间，我拓宽了视野，增长了见识，也体验到社会竞争的残酷，而更多的是希望自己在工作中积累各方面的经验，为将来自己走创业之路做准备。
但在实习工作的同时也发现了一些小问题，比如说我们总是要到总公司接受培训，上报销售清单，还有我们要很费劲的记那些不同的价格和货存量。所以我觉得有些东西还是有途径可言的。比如说我们可以设计一个完全一体化销售的网站，临促在网站里注册会员，到时候就可以网上进行视频培训。然后有一个全方位的维护，顾客无论问哪个价格，只要一搜索，很快就能出来，并且销售记录随时刷新，这样销售量和货存量也就可以轻而易举的知道了。当然这只是我不成熟的想法，所以还是希望可以在毕业设计的过程中，不断研究，不断完善。
实习，是大学生活的结束，也是自己步入社会努力工作的开始。在这短暂的实习期间，我深深感到了自己的不足，专业理论知识和实践应用上的差距。在以后的工作学习中，我会更加努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，在社会上贡献出自己的一份力量。将来无论在什么岗位上，都会努力上进，都会做一个对自己，对工作负责任的人！
毕业大学生销售实习心得体会500字【篇五】
我叫x，从学校毕业不久后，就来到了北京x科技开发有限公司做电话销售工作，电话销售是现在主流的一种销售方式，因为大部分公司都不喜欢在上班时间，有上门销售的人进来，所以电话销售得到了普及，而且越来越广，从我做为一个刚毕业的大学生来说，找工作不是很容易，所以社会上那些电话销售、保险就成了我们的首要选择，刚开始，我以为这份工作应该很容易，只是打打电话而已，可是当我真正从事这份工作时，我才了解到其中的不易和艰辛。
一、工作介绍
公司主要做的是农产品资讯信息服务的，记得刚来这家公司时，发现它与别处的不同之处在于，公司规模大，有一百多人，办公区域的面积也大，应该算是一家中型以上的公司了，公司主要由两个部门组织，一个是电话营销部，就是我所在的这个部门，大约有快一百人了，另一个是技术部，主要做的是信息，如：掌握国内各大粮油期贷市场的价格信息，国外各地大豆、粮油的市场价格变动，国内各地市场价格信息等。
而我们主要负责的是，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是7000元，我们可以给他提供全国各地的粮、油、棉花等农产品的价格报价和市场行情分析。一般的工作流程是，我们通过网络查找相关农产品企业，拨打电话联系负责人，向他推销我们的服务，并且给他提供一个免费的用户账号，并让他试用一个星期。如果客户满意的话，双方就进行合作，他出钱办理会员。
二、电话销售工作内容
刚开始工作时，我们这些新来的员工，会被分批集中到会议试开会，主要由人事部经理给我们讲解公司的一些制度，和奖处罚决定，因为刚来这家公司，所以我们都要先进行一个星期的试用，如果合格的话，公司会与员工签署一份一年期的劳动合同。会议结束后，我们被安排到各个小组，就这样，我正式开始了自己的电话销售工作。
当我进入到小组以后，组长会发给我们一份客户电话表，这份电话表是由小组负责电话查询的工作人员在网上搜集到的，然后，组长还会给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话示例，如：我们先问，“请问，您这是x公司吗”。对方回答是的话，我们会介绍自己：“您好，我们是北京x科技有限公司的，主要是给您提供粮油咨询信息服务的”。对方有可能会继续与我们通话，或直接拒绝，这份对话单上都做了说明，让我们这些新人进行参考。而第一天的工作就是。 拿着这份用来参考的对话单，把电话表上的电话全打完，我精略看了一下，电话表上有大约100多个电话呢。而我的办公桌上只有一部电话，我只好先把对话单看了个明白，然后，拿起电话表打出了第一个电话。电话接通时，难免有些紧张，嘴巴有些发抖，说话接接巴巴的，但好在我及时控制住了，把要说的话都和对方讲了，但是和我预料的一样，对方说他们公司目前不需要，很有礼貌的谢绝了我。
打完了第一个电话，我绝的有了些底气，于是又照着电话表打了下去，这其中有的电话打不通，或者是空号，这种情况很多，或者就是电话号是别的公司的，估计是以前的公司不干了，网上的信息又没有更新，这种情况也很多的，还有的就是对方客服人员接电话，可能她们经常接这样的电话吧，所以总是想法设法的敷衍你，把你打发掉，比如：他们说领导没上班，或者经理出差了，当我说要找别的负责人时，她会说所有负责人都出差了，总之，就是想尽快的把你打发掉。还有的就是对方的负责人态度比较恶劣，我想，应该是经常接这样的销售电话，可是也不能用这种不好的态度对待我们呀，但是这种情况还是少的，因为大部份经理负责人还是很有素质的，他们会比较友好的拒绝你，或者暂时先试用你的服务。
我们组长何伟伟对我说，每天要尽可能的多打电话，这样潜在的客户就能发掘出来，就会有收益了，她让我把那些对产品感兴趣的用户名单独列出来，然后隔两天在给对方回电话，进行沟通，这样会好一点。因为电话销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通能力外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品服务，可就是找不到，这个时候，你一个电话打过去了，对方会十分兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进行反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，电话销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更善于和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，机会就来了。
同时，当我们打的电话数量越多，潜在的机会也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购买你的产品或者服务，所以我们每天都要打超过100个电话，工作强度非常大。
三、工作心得
每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的电话单，在全天打超过100个电话，有时候会突然觉的好无聊，因为感觉电话单上的东西，很有点虚无缥缈的感觉，你不知道什么时候才能有客户会与你合作，而这个时期也是最难渡过的时期，组长对我说，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，是啊，我想了想，组长说的很对，于是我就重新鼓舞起斗志来了，和客户聊天、唠家常，总之让客户对你有一种认同感，放心感，安全感，只有这样他才能相信你不是骗子，不是坏人，你只是一个和他合作的生意伙伴，一个值的信赖的好朋友，只有这样才能得到出单，为公司创造经济利益的同时，也为自己增加了收入。
通过一段时期的电话销售工作，我的口才能力得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候也不会感到害怕了，和人沟通上的能力得到了极大提高，我会好好努力下去的。
党的二十大学习心得体会(通用8篇)
写心得体会需要包括哪些方面呢？在我们感受一些事后，不妨写一篇心得体会，讲述一下从感悟中获得的收获。写心得体会可以提高自己的的写作能力水平，编辑特意收集和整理了“党的二十大学习心得体会(通用8篇)”，本文供你参考，希望能帮到你！
党的二十大学习心得体会(通用8篇) 篇1
我作为一名青年干部，学习党的二十大精神后，深受鼓舞，我将把党的二十大精神贯彻到工作的方方面面，发挥青年人不惧挑战、勇于创新的精神，仰望星空又脚踏实地，敢想敢为又善作善为，在奋斗中实现青春价值。
一、把握重大成就，始终在筑牢政治忠诚上坚定信念
习近平总书记所作的大会报告，视野宏大、内涵丰富、思想深刻，是丰富和发展当代中国马克思主义、21世纪马克思主义的纲领性文件。作为青年干部，要始终牢记习近平总书记的嘱托，弘扬伟大建党精神，切实提高政治站位、筑牢政治忠诚，深刻领悟“两个确立”的决定性意义，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，不断提高政治判断力、政治领悟力、政治执行力，自觉用党的二十大精神来统一思想、指导行动，自觉用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑，不断提高政治站位和思想觉悟，把党的理论知识和本职工作有机结合，为新时代政协事业发展贡献青春力量。
二、“小我”融入“大我”，用实际行动服务政协工作高质量发展
“青年强，则国家强。当代中国青年生逢其时，施展才干的舞台无比广阔，实现梦想的前景无比光明。”习近平总书记在党的二十大报告中对青年一代寄予殷切期望，广大青年干部备受鼓舞、倍感振奋。作为青年干部，将始终牢记习近平总书记对青年人的嘱托和寄语，刻苦学习，增强本领，全面提升政治能力、调查研究能力、科学决策能力、改革攻坚能力、应急处突能力、群众工作能力。要致力于发挥好政协专门协商作用，走出办公室深入群众，走到群众意见最多的地方去了解实情，针对群众反映突出的实际问题，通过参与政协调查研究、视察等工作，把为人民服务落实到行动上。要服务好政协委员，协助政协委员开展小微协商、搜集社情民意、撰写提案及联系界别群众等工作，广泛收集人民群众的想法和关注点。要善于发挥凝心聚力作用，团结各界委员，广交朋友，力争通过优质服务换取委员真心。
青年兴则国家兴，青年强则国家强。作为一名政协青年干部，我将坚定不移听党话、跟党走，立志做有理想、敢担当、能吃苦、肯奋斗的新时代好青年，在本职岗位上担当作为、拼搏奉献，展现青年人的朝气和蓬勃。
党的二十大学习心得体会(通用8篇) 篇2
党的二十大报告全面回顾了十年来对党和人民事业具有重大现实意义和深远历史意义的三件大事和十六个方面的伟大成就，展望了未来党和国家建设的目标任务和方针政策。这十年，我们经历了三件大事，迎来中国共产党成立一百周年，中国特色社会主义进入新时代，完成脱贫攻坚、全面建成小康社会的历史任务，实现了第一个百年奋斗目标。这三件大事，不仅具有重大现实意义，也对世界产生了深远影响。
一切伟大成就都是接续奋斗的结果，一切伟大事业都需要在继往开来中推进。要全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴，我们必须以习近平新时代中国特色社会主义思想为指引，认真学习领会党的二十大精神，坚决贯彻党的路线方针政策，坚持自信自立、守正创新、求真务实，不断思考、勇于实践。
党的二十大报告指出，教育、科技、人才是全面建设社会主义现代化国家的基础性、战略性支撑。我们深感使命在肩、责任重大，要自觉加强政治修养，提高理论水平，锤炼素质本领，勤奋学习、刻苦钻研，奋发有为、善作善成，为中国特色社会主义事业添砖加瓦。
在外留学，我们应当始终心系祖国和人民，时刻牢记“四个自信”，同时秉持包容开放的态度，坚持和而不同。我时常在思考，如何才能更好地担当好国际交往、民间交流的生力军角色，向世界宣传阐释好习近平新时代中国特色社会主义思想，推动历史悠久、博大精深的中华文化全面走向世界。这需要我们在专注学业的同时，关心祖国的发展变化，把握祖国的前进方向，将个人理想抱负与祖国前途命运、世界发展趋势紧密联系起来。
新冠肺炎疫情暴发以后，党和国家果断而迅速的处置措施，给了万里之外的我们莫大的鼓舞，当我们面对疫情最迷茫无措的时候，得到了中国驻法国使馆的全力帮助，这一切，都是中国共产党对人民至上价值理念的生动实践。疫情以来，国际局势日益复杂。党的二十大报告指出，我们必须增强忧患意识，坚持底线思维，做到居安思危、未雨绸缪，准备经受风高浪急甚至惊涛骇浪的重大考验。这就要求我们保持高度警醒和足够定力，增强政治敏锐性和洞察力，紧密联系国内国际形势，加强学习、深入思考，做好应对严峻复杂局面的准备。
学习党的二十大报告，我深刻感受到思想的磅礴伟力。党对过去十年的经验总结，对当下国内、国际形势的深刻认识，以及扎根现实面向未来的洞见和展望，都为中国未来的发展指明了方向。研读二十大报告，我更深切感受到中国共产党为人民谋幸福、为民族谋复兴、为世界谋大同的崇高追求和伟大贡献。我们会牢牢团结在党的周围，听党话、跟党走，向着更美好的未来稳步迈进。（作者系巴黎中国学联宣传部部长、巴黎第三大学学生）
党的二十大学习心得体会(通用8篇) 篇3
认真聆听了大会报告后，作为河南省首批的特岗教师，我深感自豪，倍受鼓舞。近十年来，我见证了城乡教育从“基本均衡发展”到“优质均衡发展”的战略转变，乡村教育面貌发生了深刻变化，乡村学校办学条件全面改善，乡村教师队伍建设成效显著。在感叹党和国家全心全意为人民服务、使人民群众生活更加幸福的同时，我也明确了自身责任，要继续扎根乡村，充分发挥自己所学到的科学文化知识，认真踏实工作，努力实现自身价值。今后要以党的二十大报告精神为引领，更加坚定文化自信，传承好优秀中华文化；更加热爱乡村教育事业，热爱乡村学校，热爱乡村学生，踏踏实实工作；更加自觉学习教育新理念、新技能、新方法，努力提高教育教学质量，做群众满意的教育工作者，做无愧于新时代的人民教师。
五年来，祖国取得了举世瞩目的重大成就，十年来的历史性胜利更是振奋人心！习近平总书记“科教兴国、人才强国”的论述，科学谋划了党和国家对教育事业发展的宏伟蓝图和目标方针，对于新时代教育工作者具有极强的指导和学习意义。作为一名新时代的教师，我们将牢记习近平总书记的嘱托，在幼儿教育工作岗位上，坚守选择，不忘初心，积极应对新的挑战，做好新的准备。坚持幼有优育目标，聚力提升保教质量，丰富学前教育发展内涵，努力成为照亮孩子们心中希望和梦想的那束光，用心用情用力为全面建设社会主义现代化国家接续奋斗。
党的二十大学习心得体会(通用8篇) 篇4
中国共产党第二十次全国代表大会，是在全党全国各族人民迈上全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的关键时刻召开的一次十分重要的大会。
党的二十大提出坚持全面依法治国，推进法治中国建设。我作为高校法学教师与研究人员，将进一步研究落实二十大精神，为推进“完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系，扎实推进依法行政，严格公正司法，加快建设法治社会”贡献力量。
党的二十大学习心得体会(通用8篇) 篇5
XX年12月27日我和同城的大学同学一起驱车去首府---参加大学毕业二十年同学聚会。记得1994年的9月，我去教育局取我的大学录取通知书，那时的教育局还在西街的一个旧院子里，一排排旧平房，我进入了第一个屋子里有几位老师正在谈论我，夸奖我考了一个好分数，而且数学120分。我与几位老师打了招呼后高高兴兴回家，回想到我一年的艰苦奋斗终于实现了自己的梦想，遗憾的是我不喜欢这个专业。但之后我还是沉浸在上大学的喜悦中。十几天后我和好友搭乘顺车去了火车站，夜深12点我俩在售票室等待火车的到来。
在这几个小时里我俩结识了一位美丽大方的张姐，她陪我们一起聊天，并把我们送上了车，告诫我们好好学习，当时我特别感动，去了大学还给这位好心的大姐姐去了一封信，元旦还给这位姐姐寄了贺年片，从那时起我有了一颗感恩的心，我感谢我的爷爷和奶奶，在我最渴望上学的时候帮助了我，给了我莫大的支持和鼓励，记得爷爷那隽秀的字体一封封语重心长的长信，我至今都难以忘怀！特别是当我去到一个陌生城市上学，爷爷一次次的为我带路，当我停在校门口，望着爷爷远去的背影，我的眼睛湿润了，心里暗暗下决心，一定要为我和我的祖父争气。入学后我还是不喜欢自己的专业，而且我的外语又是俄语，由于我中学所在地是边远地区，我学俄语又没有科班出身老师教授，所以与东部区同学有差距，最大的差距是发音不准，这使我很自卑。
但是怀揣梦想的我还是开始了我的大学生活。在大学我遇到了史上最好的一批老师，他们的优秀让世人称赞，他们的学识和人格让学生景仰，他们是我的榜样和楷模，至今我都十分佩服我的这些老师们，而且我把他们的优秀一一传述给我的孩子和学生们！
永远在记忆里头抹不掉刘老师铿锵有力，充满激情的声音，永远忘不了韩老师把法案分析那么深透和经典，永远怀念教教学法的张老师温暖亲切为我进行教学实习指导的每一天，永远被教经济学的袁老师严谨治学的精神所感动，永远被美丽大方的刘老师所吸引————二十年前我碰到了在我人生中最有进取心，最具奋斗精神的同学，至今我感受到了他她们的出色和优秀！二十年前的大学生活永远是我人生中最美的一页！
407宿舍永远定格在我的记忆里，白的朴实无华，孙的热情大方，徐和邹的真诚，赵的可爱，苏的严以律己，曹的进取精神，秦的温馨大方都让我难以忘怀！大学四年虽然与男同学接触不多，但他们的真实和永不言弃的精神让我感动，正是他们积蓄的永不言弃的精神，才改变了他们人生的面貌，让他们今天如此的优秀。无论是做学者还是做官员、做记者、做教师、做自由职业者他们都是在我见到过的男人中最优秀的，他们为人的真诚、责任感及谈吐的儒雅绝对是当今男士的楷模。
二十年的同学会让我更加懂得了珍惜，更加让我理解了人生，爱情、亲情、朋友亲、同学情样样不能少，只有拥有了这四情我们的人生才是丰富多彩的，我们的人生才是有意义的。二十年的风雨兼程，二十年的生活历练，二十年的人生体验，让我更明白了一个道理，学习改变命运，奋斗改变人生！祝愿我的同窗好友们都拥有美好的人生！
党的二十大学习心得体会(通用8篇) 篇6
习近平总书记近日在省部级主要领导干部专题研讨班上指出：“我们推进的现代化，是中国共产党领导的社会主义现代化，必须坚持以中国式现代化推进中华民族伟大复兴”。
必须坚持以党的全面领导为根本保障。党的二十大报告指出，中国式现代化是中国共产党领导的社会主义现代化。要把党的领导落实到教育活动各领域各方面各环节，不断加强和改善党对教育事业的领导。一方面，要加强党对教育事业的思想政治领导，始终坚持马克思主义指导地位，把思想政治工作贯穿学校教育管理全过程，着力构建“三全育人”体系，推动思政课程与课程思政同向同行。另一方面，要加强党对教育事业的组织领导。各级党委要把加强教育工作的全面领导当成重要职责，把教育事业的发展摆在重要位置。
把创新摆在我国现代化建设全局中的核心位置，具有十分重要的战略性和全局性意义。只有创新才能实现内生动力，只有靠内涵式增长，才能保证高质量发展。十年来，载人航天、超级计算机、量子信息等战略性新兴产业取得重大成果，我国进入创新型国家行列。天河超级计算实现了从千万亿次到亿亿次，再到百亿亿次的突破。不断挑战计算速度极限，也成为中国科技自立自强的缩影。我国通过自主创新以及成果转化，先后建立了世界首条千公里量级的量子保密通信京沪干线，发射了全球首颗量子科学实验卫星墨子号，使我们在量子领域进入了世界第一梯队。
始终坚持深化人才发展体制机制改革。要建立科学化、市场化的人才评价和激励制度，发挥用人主体在人才培养、引进、使用中的积极作用；要充分发挥经济利益和社会荣誉价值的双重激励作用，使人才在创新创造中有收益、有荣誉、有地位；要营造尊重人才、开放包容的氛围，创造更公平、更宽广的干事创业平台，让人才自身价值得到充分尊重和实现。
壮阔征程催人奋进，复兴蓝图激荡人心。中国式现代化也是富有世界意义的现代化，坚定不移走中国式现代化之路，把牢中国自己的前途命运，坚定历史自信，增强历史主动，踔厉奋发、勇毅笃行，为全面推进中华民族伟大复兴争取更大胜利与荣光。
党的二十大学习心得体会(通用8篇) 篇7
通过组织收听收看，我园密切关注直播盛况，聆听了党的二十大报告。作为幼儿园的负责人，作为一名共产党员。我将时刻谨记，学前教育是教育体系的基础，新时代我们国家急需对创新型人才的培养。广大幼师应该重视创新型人才的培养要求，转变教育观念，注重幼儿的创新型思维的发展；还应把为国为党育才作为无尚的光荣和使命，把爱国主义教育落实到每一次活动中，从爱身边的人到爱家乡爱祖国，层层递进，润物无声，根植爱国爱人民的初心！道阻且长，行则将至，我们一定会团结一致，写好新时代党员教师的历史答卷！
党的二十大学习心得体会(通用8篇) 篇8
党心连着民心，激情伴随豪情。习近平总书记的报告总揽全局、思想深邃、气势恢宏。“实践没有止境，理论创新也没有止境”，作为新时代的自然资源青年，我将深学笃用党的二十大精神，把高昂的政治热情转化为履职尽责的工作干劲，以时不我待、只争朝夕的精神，牢固树立和践行绿水青山就是金山银山的理念，做好矿产资源保护监督工作，推动矿业绿色转型发展，促进人与自然和谐共生。
学习二十大心得体会通用汇总8篇
每当我们经历一些比较撼动人心灵的事情。此时写一篇感言再好不过了，可以表明自己的想法，感言让每一次回首都更加美妙，感言的书写应该要怎么做？“学习二十大心得体会通用”主题相关内容，是栏目小编为您呈送的，希望大家喜欢本文！
学习二十大心得体会通用(篇1)
2022年10月16日，中国共产党第二十次全国代表大会在北京隆重召开，这是在全党全国各族人民迈上全面建设社会主义现代化国家新征程、向第二个百年奋斗目标进军的关键时刻召开的一次重要大会，是一次承前启后、继往开来的大会，是一次高举旗帜、凝聚力量、团结奋进的大会，具有重大的政治意义、历史意义和时代意义。
二十大报告对发展全过程人民民主，巩固和发展最广泛的爱国统一战线、坚持和完善中国共产党领导的多党合作制度进行了部署，为民建事业发展指明了方向。我认真聆听了总书记的工作报告和重要讲话，为我们过去取得的伟大历史成就感到震撼和鼓舞，也对未来的发展道路充满信心和希望。我将认真学习领会贯彻二十大精神，自觉在思想上政治上行动上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，坚定捍卫“两个确立”，坚决做到“两个维护”，永远听党话、跟党走、感党恩。作为民建会员，将深入群众，向群众宣传党的二十大精神，广泛凝聚共识，引导身边人把思想都统一到党的二十大决策部署上来，齐心协力为党的二十大提出的目标而奋斗。同时了解群众诉求和困难，积极向民建市委会反映，提出有价值、接地气、可操作的意见建议，当好党委政府和群众间的桥梁，为民营经济发展贡献自己的力量。
不断参透和掌握会议精神实质，用不断发展创新的科学理论武装头脑和指导工作实践，将理想信念、价值追求融入到日常工作中，牢记组织重托，勇担社会责任，不断开拓创新，促进企业提质增效，服务经济社会高质量发展。
学习二十大心得体会通用(篇2)
习近平总书记指出，牢记初心使命，坚定理想信念，践行党的宗旨，永远保持同人民群众的血肉联系，始终同人民想在一起、干在一起，风雨同舟、同甘共苦，继续为实现人民对美好生活的向往不懈努力，努力为党和人民争取更大光荣，以优异的成绩迎接党的二十大召开。如何响应这一号召，作为一名村书记，我既在思考、更在行动。
突出党建引领，不忘初心强党性。习近平总书记曾说过：一切向前走，都不能忘记走过的路；走得再远、走到再光辉的未来，也不能忘记走过的过去。自2020年换届担任村党支部书记以来，我带领中东镇上三分村党支部围绕一诺三比五提升的工作思路，用好五学模式，用活三大课堂，组织班子成员和农村党员对习近平新时代中国特色社会主义思想、习近平总书记关于脱贫攻坚、疫情防控、从严治党、农业农村等重要论述指示批示精神，党的十九届四中、五中、六中全会精神和《中国共产党简史》等必学篇目、必学书目、必学内容进行了认真学习贯彻，尤其是对《中共中央关于党的百年奋斗重大成就和历史经验的决议》进行了认真研读。通过集中学习、田间宣讲、马路课堂、入户宣讲等多种方式，让广大基层党员进一步树牢了四个意识，坚定了四个自信，坚决做到了两个维护。
主动担当作为，凝心聚力办实事。农村富不富，关键看支部，村子强不强，要看领头羊。作为一名年轻的村党支部书记，既是带头人，也是服务员，我深感责任重大。面对农房改造、土地平整、设施农业发展等中心工作，充分发挥党组织核心作用和党员干部先锋引领作用，全力带领和推动全村重点工作向快向好推进。带头进行农房改造，改善人居环境；带头实施土地平整项目，改善农村基础设施条件；带头发展设施农业，调整产业结构。积极探索推进党支部＋合作社+龙头企业＋农户发展模式，鼓励村民以土地流转和投工投劳等多种方式加入合作社，面对土地平整项目难度大、问题多、矛盾多的实际情况，加班加点主动深入村组农户开展工作，先后亲自主持召开群众会议100多场次，入户讲解政策、解决矛盾纠纷60余次，通过努力让项目得以顺利实施。目前，全村流转及平整土地4836亩，整合后的土地按照一户一块田分配农户自种2191亩，流转种植大户1483亩，流转龙头企业发展设施农业1000亩。同时，党支部按照农业增效、农民增收、农村发展的整体思路，联合龙头企业、种植大户，建设千亩密瓜产业园1个，高科技粮食种植示范区1个，其中，搭建连体钢架拱棚种植设施蜜瓜500亩，大田蜜瓜500亩，示范带动农户种植大田蜜瓜300亩，提供用工岗位180个以上，为群众带来直接经济收入300万元以上，真正用实际行动把习近平总书记的要求落到了实处，落到了群众心里。
强化宗旨意识，为民服务做表率。群众利益无小事，一枝一叶总关情。着重在疫情防控、脱贫攻坚、重点产业等主战场历练和考验党员干部，充分发挥党员先锋模范作用。面对疫情防控，党支部让党旗插在一线，书记冲在一线，党员守在一线，确保了全村群众的生命安全，切实在急难险重中炼就了过硬的党性。在日常工作中，利用村级党群服务中心设立了党员先锋岗，集中办理和解决矛盾纠纷调处、惠民补贴登记、土地流转等各类事项，得到了来访群众的一致好评。紧盯群众关心关注的热点难点问题，围绕产业发展、矛盾纠纷调处、留守妇女儿童关爱等工作，带领村两委班子大力开展我为党旗添光彩，我为群众办实事为民实践活动，切实维护了党支部和党员良好形象。
迎接二十大，奋进新征程、创新路、开新局、出新绩。作为一名乡村干部，在今后的工作中，我将继续深入学习习近平新时代中国特色社会主义思想和习近平总书记重要讲话、指示精神，努力提高个人素质，增强工作能力，以抓铁有痕，踏石留印的工作态度和务实肯干的工作作风，把组织交代的任务落实好，把群众期盼的事情解决好，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。
学习二十大心得体会通用(篇3)
10月16日上午，中国共产党第二十次全国代表大会在北京人民大会堂隆重举行，中共中央总书记、国家主席、中央军委主席习近平代表第十九届中央委员会向大会作报告。我们第一时间收听收看大会直播，深入学习领会大会报告。
在党的二十大开幕式上，习近平总书记全面总结过去五年的工作和新时代十年的伟大变革，指出从现在起，中国共产党的中心任务就是团结带领全国各族人民全面建成社会主义现代化强国、实现第二个百年奋斗目标，以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴。作为口腔医学专业的学生，我们要坚定不移听党话、跟党走，时刻将人民健康牢记心间，在科学研究中刻苦钻研、勇毅前行，为解决医疗民生问题贡献中国智慧、中国方案、中国力量，让青春在全面建设社会主义现代化国家的火热实践中绽放绚丽之花。
广大青年要坚定不移听党话、跟党走，怀抱梦想又脚踏实地，敢想敢为又善作善成。”辉煌成就离不开理论支撑，作为青年马克思主义者，我们必须要深入学习马克思主义理论，弘扬伟大建党精神，积极参与到中国特色社会主义事业之中，胸怀伟大祖国，深入神州大地，用青春告白祖国。
我们要牢记习近平总书记的嘱托，怀抱梦想又脚踏实地，肩负起“强国一代”的历史重任，回报祖国!
学习二十大心得体会通用(篇4)
10月16日，是中国共产党党召开第二十次全国代表大会的重要日子!上午十时，中国共产党第二十次全国代表大会在人民大会堂开幕，习近平总书记代表第十九届中央委员会向党的二十大作报告。xx镇实验中学组织全体教师观看了党的二十大开幕会直播。
大会的主题是：高举中国特色社会主义伟大旗帜，全面贯彻新时代中国特色社会主义思想，弘扬伟大建党精神，自信自强、守正创新，踔厉奋发、勇毅前行，为全面建设社会主义现代化国家、全面推进中华民族伟大复兴而团结奋斗。党的十九大到二十大，是“两个一百年”奋斗目标的历史交汇期。我们既要全面建成小康社会，实现第一个百年奋斗目标，又要开启全面建设社会主义现代化国家新征程，向第二个百年奋斗目标前进，我们党始终团结带领人民进行的一切奋斗，一切牺牲、一切创造，都是在践行为中国人民谋幸福、为中华民族谋复兴的初心与使命。永远跟党走，是中国人民在实现小康社会道路上得出的历史结论。
党指引我们挥洒着汗水和智慧无止境地追求，使我们成功成才的渴望梦想成真，无止境的追求让我们的个人价值和一代人的价值都得到了超出预期的丰收。就自身而言，作为一名共产主义接班人，我们要认真学习党史，历史是最生动，最有说服力的教科书。学习党的历史，就是为了总结过去、开辟未来。百年来，党团结带领人民，使几千年封建社会历史的国家真正实现了人民民主专政。作为新时代青年，我们要遇事眸色沉静，意志弥坚，要像先贤们一般不畏艰难，满怀激情。
一代人又一代人的使命，先贤们的青年时期在起义、在战斗，在用青春和热血谋太平;一代人又一代人的担当。当下，我们应守纪律、跟党走，英勇奋进谋幸福。我们要脚踏实地，一步一个脚印，不可急躁，不可慌乱，不可自乱阵脚，因为在疾风骤雨下，也只能是绿肥红瘦，我们要永远跟党走，奋进新时代。作为国家的后浪，我们要时刻铭记党史，时刻坚定信念;永远跟党走，奋进新征程，做有志气，有骨气、有底气的新时代青年!
学习二十大心得体会通用(篇5)
2022年3月1日，习近平总书记在中央党校中青年干部培训班开班式上发表重要讲话强调，年轻干部是党和国家事业发展的希望，必须筑牢理想信念根基，守住拒腐防变防线，树立和践行正确政绩观，练就过硬本领，发扬担当和斗争精神，贯彻党的群众路线，锤炼对党忠诚的政治品格，树立不负人民的家国情怀，追求高尚纯粹的思想境界，为党和人民事业拼搏奉献，在新时代新征程上留下无悔的奋斗足迹。作为新时代年轻干部的我们，倍受鼓舞，更是意气风发，不禁想起了此时此刻仍在基层锻炼的自己。
2020年9月，根据省委组织部、市委组织部《关于做好2019年选调生到村任职工作通知》，我被分配至金塔县东坝镇三上村，担任村党支部书记助理。为期两年的基层锻炼由此按下了开机键，初出茅庐的我，朝气蓬勃，积极向上，带着组织的重托，带着群众的期盼，带着心中的坚守，一位到村任职选调生踏上了梦想的征程。
到村任职后，我全面参与三上村各项工作。脱贫攻坚收官战，我村18户精准扶贫户全部脱贫摘帽；协助村上圆满完成村两委换届，配齐配强村班子；积极筹备冬季集中教育，帮助村民做好产业谋划；指导农户有序开展三春生产，确保粮食生产安全；跟随村班子推进落实高标准农田项目建设，在全村9个自然组衬彻渠道20。19公里，埋压低压管道34公里，建成1。5万立方米蓄水池一个，平整土地1851。18亩；依托三上村三丰农业合作社，推进土地流转，发展壮大村级集体经济；全面开展环境卫生整治和户厕改造，全年集中整治12轮次，回收废旧地膜380方，完成户厕改造38户，有效提升了村容村貌；宣传组织群众进行新冠疫苗接种，完成第一针剂、第二针剂410余人，第三针剂320余人，剩余待接种人群正在按时进行；国情调研走访入户280余户，切实掌握群众所思所想所盼；2021年10月、2022年3月，全面加入疫情防控阻击战，核酸检测信息采集三轮次450余人，卡口值班值守10余次，查验过往车辆110余辆，昼夜不分乃是常事，恐慌焦虑亦是常态，终于功夫不负有心人，我们打赢了疫情防控攻坚战。
春夏秋冬，四季更迭，时间如白驹过隙，在这里的日子总是匆匆忙忙。出生在农村的我再次回到农村时，看到农村的基础设施依然不完备，看到群众的生活依然凋敝，看到农村空心化、老龄化的日趋严重，我的眼中噙满泪水，心中五味杂陈。脑海中浮现出习近平总书记的殷切话语，到祖国最需要的地方去。十九大以来，我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要与不平衡不充分的发展之间的矛盾，城乡发展不平衡便是其中应有之义。观望之，城市的基础设施应有尽有，保障人民生活的硬件和软件一应俱全，各种供给琳琅满目。从衣食住行，到与人民群众关系最为密切的教育和医疗，都是集中分布在城市。农村需要破壳，乡村需要振兴，这是我们需要破解的难题。我们要时刻坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，以中共中央、国务院《关于做好2022年全面推进乡村振兴重点工作的意见》为指引，全面贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，充分发挥农村基层党组织领导作用，扎实有序做好乡村发展、乡村建设、乡村治理重点工作，推动乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐。
星光不问赶路人，时光不负奋斗者。一年的基层生活，让我不再是一个只见一方天地，局限于专业之中的警察。在不断解决问题，和不同面孔碰撞中，我变得更加坚强，思维更加活跃，思想也更加成熟。接下来，我将继续坚定理想信念，加强自我锤炼。认真贯彻落实习近平总书记对年轻干部加强七种能力的要求，深入领会习近平总书记对年轻干部的谆谆教诲，当几回热锅上的蚂蚁，接几回烫手的山芋，在实践中把经历变成经验，把阅历变成能力。通过到基层一线，矛盾一线、困难一线，不断提高自身解决实际问题的能力。通过学习思考，不断完善自己的知识结构，深入理解把握省情市情县情村情实际，努力提高学习理解政策的能力、驾驭复杂局面的能力、做好群众工作的能力。
学习二十大心得体会通用(篇6)
今年，中国共产党将召开第二十次全国代表大会，作为一名被选派的驻村工作队员，要想在农村这一片广阔而富有生机的土地上有所作为，在农村留下好的口碑，为自己人生添彩。就必须紧紧围绕村民最需要什么这个靶心，凡事都要从实际情况考虑问题，采取措施，推进工作，才能取得预期成效，为迎接二十大做出应有的成绩。
强学习，打好驻村理论基础。思想是行动的指南，有思想，熟政策，才能有的放矢，才能把握重点和方向，有信心做好村民工作。作为驻村巩固脱贫攻坚成果、推进乡村振兴工作的一员，首先把学习相关政策作为做好工作的前提抓紧抓实。除参加县乡集中培训外，还要主动学习省市县出台的相关实施意见、工作方案以及教育、住建、卫生、民政等部门的相关惠民政策，结合当地实际，准确把握当地农民朋友最关心什么，喜欢听什么。比如在宣讲十九届六中全会精神时，我把羊井子湾乡三十年来的移民奋斗历史穿插其中，让村民从自身的经历中感受党的惠民政策和取得的翻天覆地的变化，同时向村民宣传教育、医保、住房等惠民政策的利好。第一堂讲完，村支部石书记说：多少年了，村民们从来没有听得这样认真过。
抓班子，针对重点有的放矢。作为第一书记，必须树立全局观念，大局意识。只有把村班子向心力凝聚起来，积极性调动起来，才能出战斗力。了解到大泉湾村被确定为软弱涣散党组织后，我首先从班子入手，分别与村两委班子成员逐个谈话交流，深入了解软弱涣散的原因，存在的具体问题，并从班子整体提升、个人发展等多方面、多层次、多角度谈心沟通，有效破除了班子成员中不和谐、肠梗阻问题。针对部分组长带头作用发挥不好、群众配合不积极等问题，我从正反两方面，通过举例子、做对比反复做他们的思想工作，有效提高了他们的思想认识，为下一步深入有效推进乡村振兴工作打好领头雁基础。
常入户，全面了解村情民意。全面了解村情民意是做好驻村工作的基础，进村入户也是开展工作的常态。驻村以来，我抓住一切机会积极入村入户。先后通过疫情防控、入户收缴医疗保险、养老金、落实葡萄种植面积、摸排农户外出务工情况、入户慰问困难群众等时机，全面细致了解每个农户的家庭情况、收入支出、存在困难，倾听他们的意见建议，为他们解难题、出主意、想办法，根据每个家庭的实际情况制定增收致富的最佳方案。通过交流也初步与村民交了朋友，增进了感情。同时在走村入户过程中对大泉湾村的道路、水电、住房、文化广场等基础设施有了全面的了解，为改善村容村貌、打造特色乡村提出合理化建议奠定了基础。
重践行，具体工作落实扎实。作为驻村工作队员必须融入到具体工作实践中，才能尽快熟悉情况，拓展工作。驻村以来，我就带领其他两名队员主动融入村两委班子，与他们打成一片，精诚团结，务实合作，在工作中熟悉，在学习中工作。针对村委会实际，在确定了职责分工的基础上，采取周工作责任落实制度，把每一项工作落实落细，同时自己也参与到具体工作落实当中。去年以来，先后组织所有村民开展了五轮次核酸检测，为7户困难户送去米面煤等生活物资，先后开展十九届六中全会精神宣讲、农村党员如何发挥党员的先锋模范作用等专题宣讲8场次，成功调解矛盾纠纷5场次，落实高标准拱棚葡萄58亩69座等。
深思考，谋划实事推进有力。在落实好规定动作的同时，必须积极思考为村组办实事、办好事。在工作过程中，我看到原村委会闲置，就将原村委会改建成大泉湾村文体活动中心，同时积极与县委宣传部、县文体广电局沟通协商，为村文体活动中心配备了乒乓球台、棋牌桌椅、笔墨纸砚等文化用品，春节期间协调县书法家协会会员为广大村民赠送春联300余副，结合该乡实际撰写了《乡村振兴战略下乡村休闲旅游发展的思考与实践》一文，为羊井子湾乡实施乡村振兴提出了合理化的意见，得到了领导干部的一致好评。
学习二十大心得体会通用(篇7)
习近平总书记在党的二十大开幕会上所作的工作报告，对过去五年的工作和新时代十年的伟大变革作了全面深入的回顾，对新时代新征程党的使命任务进行了统筹擘画。作为基层法院的政工干部，深受教育、倍受鼓舞，将把学习宣传贯彻落实好党的二十大精神作为当前和今后一段时期的首要政治任务，衷心拥护“两个确立”，忠诚践行“两个维护”，以党的二十大精神为指引，扎实做好法院干警思想政治工作。
一、认真学习好党的二十大精神。一是带头学，先学一步、学深一层，切实在“学懂、弄通、做实”下功夫，把党的二十大精神转化为谋划工作的思路。二是原原本本学，坚持学原文，准确领会党的二十大提出的新理念、新论断、新任务、新举措，坚定不移贯彻上级决策部署。三是形式多样学，通过向书本学、网络学、会议学、研讨学等形式多样的学习活动，准确把握党的二十大精神实质和丰富内涵。
二、扎实宣传好党的二十大精神。一是用好宣传平台，充分应用好单位内外网站，微信公众号、抖音、LED显示屏、展板等宣传党的二十大内容，营造浓厚的宣传氛围。二是用足宣传方式，利用党组会、全院干警会、庭室会、研讨会、“三会一课”、党日活动等扎扎实实学习宣传党的二十大精神，真正让学习入脑入心、常态化。三是用活宣传形式，结合“两学一做”学习教育常态化、“我为群众办实事”“大走访”常态化，乡村振兴等活动开展，向群众宣传党的二十大精神，让党的二十大精神深入人心。
三、坚决贯彻好党的二十大精神。一是抓好学习制度落实，严格按照学习工作计划，扎实开展政治轮训和研讨学习等。二是抓好干部管理制度的落实，认真做好全院人员的职级职务、警衔、工资等日常管理，严格把关干警选升。三是抓好正面宣传工作，积极争取在区级以上媒体上发万山法院的好声音。四是抓好教育培训工作，积极开展自办培训和外派培训。五是抓好干警考核工作，进一步完善干警绩效考核方案，结合实际细化考核内容。六是强化纪律作风督查，进一步强化日常监督和“八小时外”监管。
学习二十大心得体会通用(篇8)
认真学习聆听了习近平总书记在党的二十大上所做的报告后，倍感振奋、倍受鼓舞。我为全党过去五年工作和新时代十年伟大变革的累累硕果感到骄傲，同时也对今后自身的工作有了更加清晰的认识，下面围绕宣传思想文化方面谈两点体会。
党建引领，守好宣传思想主阵地
党的二十大报告指出，“我们要建设具有强大凝聚力和引领力的社会主义意识形态，牢牢掌握党对意识形态工作领导权，全面落实意识形态工作责任制，巩固壮大奋进新时代的主流思想舆论，加强全媒体传播体系建设，推动形成良好网络生态”。作为宣传部门，要紧扣举旗帜、聚民心、育新人、兴文化、展形象的使命任务，从更高站位抓好宣传思想和意识形态工作。
一是强化理论学习。深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想和党的二十大精神，特别是习近平总书记所做的二十大报告，仔仔细细学，原原本本学，认认真真学。高质量推进理论宣传宣讲，强化“学习强国”平台使用效能，切实把学习成效转化为推动高质量发展的强大力量。
二是压实工作责任。严格落实意识形态工作责任制，牢牢掌握意识形态工作主导权，推进防范化解意识形态领域重大风险工作，构建重点人、重点部位、重点事件“三重”包保机制，持续深化意识形态领域风险隐患排查、阵地管理提升、突出问题整治“三大行动”，维护全区意识形态领域总体安全。
三是守好网络阵地。持续开展“xx净网”“自媒体”基础管理等系列专项行动，全面提高网络治理能力;加强重要决策、重要举措、重要活动、重要成果的事前风险评估和重点领域的风险隐患排查，提高舆情处置的时效性;严格落实网络舆情会商研判制度，做好重大舆情、突发舆情的分析研判和应对处置，全力维护网络意识形态领域安全。
四是讲好xx故事。紧紧围绕新定位新要求，聚焦“五大战略”“十大行动”“双招双引”“一改两为”“暖民心行动”“最干净城市”等，做好新闻宣传报道策划，不断推出更多有深度、有温度的新闻报道;聚焦重大项目、重大活动，对外推介xx区高质量发展的重大机遇和广阔前景;加强与中央主流媒体、省级媒体、长三角媒体沟通联络，着力构筑对外宣传的媒体矩阵，多渠道讲好xx故事，传播xx声音。
以文化人，提振文化自信精气神
党的二十大报告指出，“以社会主义核心价值观为引领，发展社会主义先进文化，弘扬革命文化，传承中华优秀传统文化，满足人民日益增长的精神文化需求”。文化自信是更基本、更深沉、更持久的力量。作为宣传部门，应当坚持弘扬社会主义先进文化和挖掘优秀传统文化并举，把优秀文化基因根植社会沃土和群众内心，通过以文化人，提振文化自信精气神。
一是弘扬优秀传统文化。深入挖掘、继承创新优秀传统乡土文化，挖掘和利用家风家训、古楹联、家风故事等传统文化，发挥优秀传统文化教育熏陶作用，把保护传承和开发利用结合起来，赋予中华农耕文明新的时代内涵。
二是建设文化场所设施。加强综合性和功能性文化场馆设施建设，持续推进“15分钟阅读圈”建设。继续做好村级综合文化服务中心及农家书屋建后管养，发挥其功能作用。整合文化惠民活动资源，支持农民自发组织开展村歌、“村晚”、广场舞、趣味运动会等体现农耕农趣农味的文化体育活动。
三是实施文化惠民工程。加大公共文化服务供给，开展送文化科技卫生三下乡活动，组织文化文艺小分队深入乡村广泛开展送戏进万村、戏曲进校园、乡村振兴文艺演出等群众喜闻乐见的文化活动。持续推进政府购买公益性岗位工作，为基层配备一定的文化专干，吸纳乡村文化热心人、文化骨干充实乡村文艺队伍力量，发挥村级文化协管员作用。通过送文化和种文化，持续为乡村文化振兴注入发展新动能。