电子商务心得体会

2024电子商务心得体会(集锦十四篇)。

为您准备的“电子商务心得体会”一定能够让您满意。当经历过一些与众不同的经历，带来了别样的收获时，将这些记录下来就会是一篇非常有意义的心得体会。撰写心得体会可以帮助我们更好地总结经验搭建自己的知识框架。如果我的策略能够帮助你解决问题请把它收藏起来！

电子商务心得体会(篇1)

在这一次实习的过程中，给我收获的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。

通过这次实习，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程；加深理解了一学期来的电子商务理论知识；让我初步了解了B2B、B2C、C2C的交易过程，并掌握了基本的实践技能；充分结合书本所学知识，融会贯通，更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视网上这块市场，让我更加坚定电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。

很感谢这次实习，让我有信心去面对以后的职业道路，奋力去开拓商机无限的网上市场，为中国电子商务的发展而努力！

电子商务心得体会(篇2)

这学期，学校安排了我们对于电子商务课程进行实际操作实习。通过老师的简单讲解和软件中提供的帮助，我基本了解了上机模拟实训的步骤，流程，各个部门的业务范围与操作。其中我分别针对三个模式做出了简单的小结。

一、电子商务B2C模式流程实验

在B2C模式流程实验中，我们一组的成员分别要扮演软件中商城管理员、商城用户、财务部、储运部、物流部、销售部及采购部七个角色，操作七次来模拟现实的电子商务B TO C模式在一个模拟的市场环境中的实际操作。其中各个角色的工作主要如下：

1、商城管理员(独立于其他角色，可单独完成所有工作而不受其他部门的限制)：主要的工作有发布(更新)新商品，发布(更新)商城公告，审批物流公司，商品定价等等。工作量较大。

2、商城用户(主要角色)：用户主要负责在商城购买商品，形成订单(后续部门的操作才可进行)，同时还要发起退货，购买缺货商品的行为，选择不同的付款方式及不同的送货服务等等。

3、销售部：主要负责订单的受理。针对用户发放的订单进行接受或拒绝处理，并把信息发给下一个部门，由下一个部门对订单进行再处理。

4、储运部：接到销售订单之后负责把货物从仓库发出，暂存入库库或直接生成运输单将信息发送至物流中心，同时也接受由采购部发来的新商品。

5、物流部：首先要向商城申请许可，申请通过之后才可以运作。将储运部发来的商品运送到给各个购买用户手中，如用户发生退货行为 还要负责把商品送回。

6、采购部：对销售部发送过来的进货单进行处理，对商品进行补货，将货源信息发布于储运部进行补货。

7、财务部：负责采购部的购买付款，接受商城用户的付款，处理退款等各种交易行为，还要制作单据及发票等。

二、电子商务B2B模式流程实验

在B2B模式的电子商务模拟上机操作实习中，我们组员要分别要扮演

商城用户1(供货方)、商城用户2(购货方)、商城管理员、货场管理员四个角色，其中各个角色的工作主要如下：

商城管理员的职责主要是初始化商城信息、对商城进行管理与监督。货场管理员主要是看管货场，负责货场货物的收发。商城用户主要是在网上公布自己的供求信息，然后与相关商协商买卖事仪。

B2B的交易模式有两种：一是正常流程的交易;二是缺货流程的交易。正常流程的交流流程大致如下：商城用户2(登录、浏览、购买、等待签收合同)商城用户1(在EDI中根据单号开、发送合同)--> 商城用户2(签收合同)--> 货场(处理新订单，催款)-->商城用户2(付款)-->商城用户1(在EDI中根据订单开发票)-->货场(发货) -->商城用户2(查看发票回执并收获)。这是正常的交易流程，缺货流程的交易模式与正常交易相似，只有个别地方不同。

三、电子商务C2C模式流程实验

C2C试验比较简单，主要是掌握商城会员的相关流程，总共就只是扮演两个角色：商城会员和商城管理员。

C2C中的一口价流程，是网上除了拍卖流程以外，另一种较多的个人交易模式。一口价流程与拍卖流程有相同的地方，也有区别。拍卖流程的价格是不确定的，他只存在一个低价，至于最终成交价格是什么样子，那要根据拍卖的效果来看，而效果又取决于商品的质量。一口价，卖家会出一个价格，没有讨价还价的余地。这两种交易方式都是各有利弊。

于此次学习中，我们通过互相扮演各种交易角色来完成各种交易内容，在B2B中，我们学会了企业之间是如何通过网上进行要价，优惠，要约，签约等交易活动，这让我们看到了企业之间的交易也是可以通过网络很便捷的进行的。在B2C中，我们了解到了先下最为流行的网上购物的一些基本运作流程，同时对网上购物有了进一步的了解。在C2C中，我们了解到，消费者也可以作为一个卖家在网上与其他消费者进行交易，同时我们更了解到，在我国现在C2C做的最为成功的就莫过于淘宝了。

总之，在电子商务实验过程中，我们都切身感受到了电子商务带给我们的便捷。通过这次实验，我们理论应用于实践，更坚定了电

子商务在未来必将得到大力发展。实验中，我们学习到了很多东西，但是相对来说，还是远远不够的，我们还要在今后的学习中更加努力的去学习相关知识，因为现今是一个信息化的时代，网络的作用越来越重要，因此，我们要学习好电子商务相关内容，为今后学习和工作提供可能。

电子商务心得体会(篇3)

在这一次实习的过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。至于桂林电力电容器总厂，我希望能到企业里面进行一次考察，如果企业同意的话，我希望能够和该企业合作，开辟新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的企业贡献一份力量吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。但是至少目前我还是比较有信心能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。 对与专业的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，对我来说，网络营销，SEO是我的目标，我想话一年的时间来进行尝试性的实践，也完成一个有一个网络营销SEO的`梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。

通过这次实习，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程;加深理解了一学期来的电子商务理论知识;让我初步了解了B2B、B2C、C2C的交易过程，并掌握了基本的实践技能;充分结合书本所学知识，融会贯通，更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视网上这块市场，让我更加坚定电子商务将是今后经济发展的加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。

对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀真枪实战，我相信我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升。网络营销策划和SEO最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必须物色和选择好自己所向往的行业，之后就是对行业的一些基本知识的掌握。当然如果你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。很感谢这次实习，让我有信心去面对以后的职业道路，奋力去开拓商机无限的网上市场，为中国电子商务的发展而努力! 电子商务实习心得体会 模板(四)

一个星期的实训在不知不觉中已经过去了，虽然里面包含着很多的艰辛，但也有收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来;而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。

一个礼拜的实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易。

学校给的这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感了，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。

回顾这个礼拜的生活，在这次实训的过程中，虽然这个过程中有很多的坎坷，但是我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。学校给我们这次实训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕，因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空.

电子商务心得体会(篇4)

广西柳州第一职校于20xx年8月2日至22日举办一个为期20天的电子商务师资转岗培训班，我被学校派往该培训班学习。

广西柳州第一职校是在20xx年被教育部批准成立中职中专培训基地的一所高校，今年承担电子商务专业的师资培训。

学习内容主要有：《电子商务基础》、《电子商务平台建设》、《网络营销》、《电子商务物流》、《网上支付与结算》。

上午讲授，下午上机实习，晚上上机巩固下午内容。

通过这次学习，让我们有了更多的收获：

1.通过出去学习，加深了对电子商务理念的理解。在经济全球化进程中,电子商务以日新月异的高科技手段挑战传统的经贸方式,在全球商务活动中占据了举足轻重的地位, 随着企业信息化进程日趋加快，电子商务日益成为企业经营的重要手段。我们学校地处内陆，网络、电子商务等新技术由于地缘的关系对于我们有明显的滞后。广西柳州第一职校开设电子商务专业比较早，接触和研究这些新技术也比较早，理念也比较新。通过学习，让我们感到了知识储备的不足和涉及的领域范围狭窄。今后我们做教师的要拓宽思路，敢于探索新生事物，加强对知识的更新。

2.通过学习，感到社会实践对巩固学到的知识和提高应用能力有很大的帮助。广西柳州第一职校采取请校内教师和校外企业的工程师来进行讲课的方式，使我们能够亲眼见到电子商务在实践中的应用情况，校外企业把他们运用的软件搬到课堂来演示，增强趣味性和可视性，加深对知识的理解。这让我想到了，在我们今后的教学过程中，可以适当的增加学生实践和操作的机会，这样有助于提高学习效率。

3.通过学习，我们感到了与高校教师的在基本素质方面的差距。广西柳州第一职校的教师或是校外请的工程师的英语水平和计算机水平都非常高。在讲课过程中，有些素语均用英文讲授，用幻灯放英文原版资料，对于我们这些英文水平一般的同志来说，听起来有点吃力。我们在听到有关计算机深层的知识时，有些内容理解不了。这是我们在今后的工作中，要加强学习的方面。

4.通过上机操作、模拟平台操作等实践性课程的训练，增加了动手能力，提升了实战水平。本次培训实战性练习有SQL数据库后台管理、动态与静态网站建设、企业ERP管理、电子商务与网络营销教学平台操作、网络营销高级顾问的培训与考证、在贵州人才市场和贵州电信等企业的见习等都让我们在掌握理论知识的同时，提高了动手操作能力。

5.通过同学之间的互相交流和学习研讨，增强了彼此之间的联系，尤其是学术方面、专业建设方面、人才培养方面都有了比较深刻的认识。大家互相取长补短，优势互补，形成了一致的共识，并对电子商务专业的前景更加有了信心。

6.通过每人1个课时试讲和4个课时的教案准备，大家提高了教学水平和技巧。尤其是来自全国各地的教师都有相当的水准，使大家充分领略到了名师的风范，不少学员具有很高的授课技巧和独特授课方式，在每个人展示自己的同时，也向别人学习了很多东西。

7.通过网络营销高级顾问的训练和考证，不仅领略到全区顶尖网络营销专家的风范，还打开了另一个营销的思路和平台，让我们学会了如何利用网络平台进行企业推广，进行搜索引擎营销，如何优化搜索引擎，如何优化网站让顾客在最容易的时候找到企业和产品。此外，我们还当起了顾问，为企业网站诊断，感到一种沉甸甸的收获。

电子商务心得体会(篇5)

通过一个学期电子商务的学习，我对电子商务有了一定程度的了解，同时也深刻的体会到了电子商务在我们日常生活和工作中的作用。随着企业信息化和商务电子化，企业只有成功实现内部管理的信息化合商务的电子化，才能具有时代竞争力并进入全球电子商务。

电子商务指的是利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动。电子商务可以通过多种电子通讯方式来完成。简单的，比如你通过打电话或发传真的方式来与客户进行商贸活动，似乎也可以称作为电子商务;但是，现在人们所探讨的电子商务主要是以EDI(电子数据交换)和INTERNET来完成的。尤其是随着INTERNET技术的日益成熟，电子商务真正的发展将是建立在INTERNET技术上的。所以也有人把电子商务简称为IC。

电子商务是前沿的学科，学习电子商务意味着我们要学习计算机网络技术方面的基本理论和基本知识，广泛的了解各种不同的新概念，丰富学识。电子商务是依托网络来发展，学习这门课程对我们市场营销专业的学生来说有着重要的意义。

随着计算机技术和网络技术的快速发展，目前世界已经进入到了网络化和信息化时代，作为Internet上的一个最主要的应用??电子商务已经渗透到了人们日常生活和企业经营的各个方面。电子商务作为一个很新的学科，有很多人像以前的我一样都不是非常真正的了解，有的人认为电子商务就是电子交易，就是建一个网站卖自己的产品;有的企业甚至认为只是建一个网页，做一做宣传而已。电子商务涉及到管理、商务、网络技术、安全以及法律和法规等领域，是一门多学科，多领域的技术，在当前全球化和信息化的大趋势下，企业必须要面对电子商务。其实企业电子商务所强调的是在网络计算机环境下的商业化应用，这不仅仅是一种单纯的交易，而是把买家、卖家、厂商和合作伙伴通过互联网、企业内部网和企业外部网全面结合起来的一种应用。简单的说，电子商务就是利用全球化互联网络进行商业活动，它不是单纯的技术问题，而是代表一次新的经济革命，预示着新的经济增长方式。

电子商务有很多优点和特点，它交易虚拟化，贸易双方从贸易磋商、签订合同到支付等，无需当面进行，均通过计算机互联网络完成，整个交易完全虚拟化。它交易成本低，因为极大的缩短了交易时间，使整个交易变得非常快捷和方便，在现今社会科技发展十分迅速的背景下，这是十分重要和必要的。电子商务可以做到商品直接由企业的供应商通过电子商务网站达到消费者，使得新品推销给消费者的时间大大缩短。因为减少了中间环节，降低了营运成本，并且可以减少90%的文件处理费用，因此企业可以能对商品的定价相较对更低廉。除此之外，电子商务交易透明化，买卖双方从交易的洽谈、签约以及货款的支付、交货通知等整个交易过程都在网上进行。通常、快捷的信息传输可以保证各种信息之间互相核对，可以防止伪造信息的流通。但同时电子商务现在还处于起步阶段，因此厂家同样也注意到了服务问题，没有服务就只能被淘汰。因此，电子商务能提供相对商场而言价格更低的产品，但同时也保证了品质。而电子商务也有它相对的缺点存在，因为电子商务现在处于起步阶段，因此相应的配套付款方式还不完善，相应的法律规定等也同样不是很完善。再加上很多电子商务网站只能在当地实行送货上门，这影响了他的进一步发展。同时因为社会的诚信危机，致使有些消费者也不愿意通过银行汇款或电子银行转账的方式来交易以免被欺骗，这也是电子商务目前存在的最大的问题、诚信问题。

现在大多数人们最担心的是：从网上能够买到货真价实的商品吗?人们能获得电子商场在广告中的服务承诺吗?美国用法律建立起来的商业信用，在推广电子商务时尚且步履艰难，而中国在商业信用严重缺乏的情况下，谁敢放心大胆地在网上敲击"购买键"?因此，那些想在电子商务上大干一场的企业，首先必须带头杜绝一切假冒伪劣商品，包括商品广告中不切实际的承诺。推动电子商务的健康发展，必须与“打假”同步进行。这样人们进入商务网站才会更加放心、安心。作为市场营销的学生，一定要以诚心为销售目标，每一个人都有这样的目标，电子商务以及企业才能够更快更完善的发展，扩大。

对电子商务认识的提升反映了近几年来其应用在宏观与微观两个层面实践发展的现实需求。电子商务的应用已深入日常生活，以网络经济为基础的新经济模式正在改变着经济运行方式，虚拟化、数字化和全球化成为经济发展的趋势。同时，电子商务的应用可以提高企业的竞争力。

电子商务心得体会(篇6)

“实践是检验真理的标准”，仅有真正地涉足社会，才会深有体会。在社会中有我们在学校里学不到的东西。时间过得很快，不知不觉来那里已经快x个月了。在这里的实习岗位是客服专员，主要是在公司目前主要经营的两个品牌下做__商城客服。主要工作就是在上班时间挂着__聊天软件，有客户来咨询的时候，要准确、快速地答疑，并且要有意识地引导客户购买，让客户在无疑、愉悦地拍下商品并成功支付。客服对于培养忠实客户有十分重要的关系，客户是否会成为回头客，客服人员素质高是一个决定性的因素。

实习，本来就该抱着学习的心来工作，我深知自我目前还是一个大专生，并且还没拿到毕业证，各方面都不成熟。在公司里面，本科生，专业知识扎实，多才多德的人比比皆是。谈学历，比不上别人；谈经验，确实也没有。但胜在，这些技能，都能够经过学习不断巩固掌握。虽然我在大学里读的专业是电子商务，公司也是电子商务公司，十分感激公司供给一个如此珍贵的实习机会给我。但毕竟是第一次专业的实习，第一次真真正正地接触电子商务，了解电子商务。很多东西对自我来说，都是全新的。对于在学校里面学到的知识，真的只是九牛一毛而已，我此时此刻是觉得自我真的很稚嫩。公司是承接厂商品牌，在__商城上进行一系列的推广和营销，旨在提升品牌价值，促进销售。在这样的纯电子商务公司里实习，能够说，一个大的环境是有了，重点在于，在这个大环境下，充分发挥自我的价值，为公司尽绵薄之力，同时，深化自我的理论知识，提高实践能力，提升自我。在还没实习之前，我一直都以为，客服就是和买家聊聊天而已，这些在以前开店的时候也稍微接触过，觉得也不是什么难的事。在开始的时候真的有一些不以为然的，觉得沟通就跟平时一样就好了。当第一天实习下来的时候，我才发现，并不是这样一回事。

电子商务心得体会(篇7)

以互联网为平台的网络经济，是“新经济”的核心，网上的信息传递和信息经营，网上的交易，网上的结算等等都是依托互联网新的经济运作方式，也是网络经济的重要内容。

配送方式又是现代物流的一个核心内容，可以说是现代市场经济体制、现代科学技术和系统物流思想的综合产物，和人们一般所熟悉的“送货”有本质上的区别。从新经济的角度来看，被认为是新经济中新生产方式的“零库存生产方式”和本文一再提到的`典型的新经济形态：电子商务等等，配送都是其重要的组成部分，因此配送也应当纳入到新经济的体系之中。当然，配送对于经济发展意义，不仅局限在电子商务的一个重要组成部分，更重要在于它是企业发展的一个战略手段。从历史上曾采用的一般送货，发展到以高技术方式支持的，做为企业发展战略手段的配送，也是近一二十年的事情。许多国家甚至到八十年代才真正认识到这一点。国外一篇文章提到，“在过去十年里，这种态度和认识有了极大转变。企业界普遍认识到配送是企业经营活动主要组成部分，它能给企业创造出更多盈利，是企业增强自身竞争能力的手段”。

由此可见，电子商务这种新经济形态，是由网络经济和现代物流共同创造出来的，是两者一体化的产物。如果表述电子商务的内涵，我们可以提出以下公式：

电子商务 =网上信息传递+ 网上交易 + 网上结算 + 配送

一个完整的商务活动，必须通过信息流、商流，货币流、物流等商流、货币流是主要可以在互联网上实现，这就是人们概括的“鼠标”，电子商务的另一半是不可能在网上实现(最多可以用网络来优化)，就是人们概括的“车轮”

目前我国的电子商务尚正处于"万事起头难"的阶段，当如新官上任先烧三把火。按一般人的说法，电子商务的三 把火，应该先从配送、支付、安全这三个方面烧起来。而笔者认为，开头的三把火尚属"烧荒"，接着应烧出一块空地——电子商务的社会空间。

一把火，照亮网民的眼

中国现有890万网民，据说，今年年底可望达到XX万左右。但是，许多人可以在网上泡得昏天黑地，找点时间去光顾电子商务网站者却为数寥寥。

为什么?电子商务的火烧得不旺!公允地讲，去年搞的"好玩，而是要"学会生存"——从网上找到自己生存需要的东西。

炒热电子商务，烧起的第一把火，是要照亮网民的眼，让网民看清电子商务在生活中的意义，看清电子商务给自己带来的好处，从而把上网浏览电子商务网站当作生活必修课，并成为电子商场里的常客。

二把火，炒热老板的心

当前，大多数老板对于上网并没有表现太多的热情，上了网的企业考虑较多的也是在网上做广告，而不是去做电子商务。倒是社会上"电子商务是泡沫"的论调，吓退了一些本来想赶赶潮流的老板。

炒热老板的心，首先要让他们认识到电子商务是大势所趋，是中国企业一个

!%-,;网上 cd 、网上礼品店...

三把火，烧掉商品的假

网上购物，人们最担心的是：从网上能够买到货真价实的商品吗?人们能获得电子商场在广告中的服务承诺吗?美国用法律建立起来的商业信用，在推广电子商务时尚且步履艰难，而中国在商业信用严重缺乏的情况下，谁敢放心大胆地在网上敲击"购买键"?因此，那些想在电子商务上大干一场的企业，首先必须带头杜绝一切假冒伪劣商品，包括商品广告中不切实际的承诺。推动电子商务的健康发展，必须与"烧假"同步进行。这样人们进入商务网站才会更加放心、安心。

电子商务心得体会(篇8)

提高个人素养，将课堂知识与现实工作进行结合，达到理论与实践相结合目的，为即将进入社会做好准备和进行必要的热身及适应。实习电子商务是一个具有较大潜力发展空间的平台，自诞生以来，为人类创造了许多无穷的财富与奇迹。

一、实习目的

学院为了让我们学到更多地电子商物知识，让我们更好地掌握电脑基本知识，使之将来更好地拥有较强的专业知识技能去面临社会，学院于b2c的流程使我收获颇多。

而对b流通和服务企业，因此，b非特定企业电子商物。特定企业电子商物是指过去一直有交易关系的或者在进行一定交易后要继续进行交易的企业。为了相同的经济利益，而利用信息网络来设计，开发市场及库存管理。传统企业在营销链上，通过现代计算机网络手段来进行的商物活动即属于此类。非特定企业间的电子商务是指在开放的网络中对每笔交易寻找伙伴，并与伙伴进行全部的交易行为。其的特点是：交易双方不以永久、持续交易为前提。

b高利润的服务，电子商物具有使买卖双方信息交流低廉、快捷，降低企业间交易成本，减少企业的库存，缩短企业生产周期，24小时/天无间断运作，增加了商机等众多优点。

二、实习过程

(数字，虚拟产品和无形服务。

(专业、避免回订单处理不当的风险。

(3)网上支付;

(4)物流配送;就是企业能保证货物及时，准确的到达对方手中

(5)售后服务;b2b企业的售后服务要求很高，很专业，是整个服务的一个环节，这些流程对于企业之间来讲任何一个环节都至关重要。

三、实习总结

对于bcb2c这三者之间即有很多联系也有很多区别，大致比较如下：

1.双方角色不同。在实习的第二天里，实习过程中各自角色不同，b2c中的c则是扮演顾客买的角色，而b则是企业卖方，在整个过程中，操作比b2b易懂;

发布信息、定订单处理、网上支付、物流配送、售后服务等流程;

3.从信任度而言，b2b中对企业要求很高，相对于其他两种而言，信任度。

从操作来看，b2b是三者中最难的，步骤很多。交易复杂。在学习c2c的过程中，我还了解到，c2c交易平台是一个为顾客提共良好地交易方式，因为c2c中为了保护买方的权益，维护交易平台的声誉，发布产品信息和店铺信息。

首先，要通过流览店证，如陶宝卖家的个人身份证，商家身份证以及相应xx认证等方式进行认证，从而首先保障了商家的安全性。

其次，买家通过流览店铺表列或搜索店铺名称关键字搜查店铺信息。即方便又迅速，使买卖都能得到各自利益。

再次，在cb钱都能准确及时到对方手中。

在xx月xx号这天我们又学习了网络营销，网络营销是以互联网为平台，结合新的方式方法和新的理念实施的一系列活动的过程。它包括品牌推广、网站推广、信息发布、销售促进、渠道拓宽、客户管理、市场调研等，它的出现使各职能之间紧密连接，相互促进，使各职能单独发挥作用要远远低于网络营销系统所发挥的作用。发挥系统的强大功能，给企业整体营销带来了的效用。我们还学了用photoshop制作卷边邮票，图象处理应用也非常广泛，它常应用于广告公司、相馆等。学好它是很有必要的。

网站推广的领域已应用于多个方面，网站上有各式各样的特色，能拥有一个属于自己特色的网站是我们每个人所奋斗的目标，优秀的网站同样也需要优秀的人才来修饰，去推广，就像人生一样，努力奋斗的过程就是追求、推广与修饰人生的过程，唯有奋斗才能成功。

最后说说我在公司的情况和在公司里我每天的工作内容：

1.管理公司后台网站，每天发布更新公司动态，产品内容，图片等，提高公司网站点击率。

2.在网上寻找潜在客户，联系买家。为销售人员提供市场信息。

3.期回访老客户，询问产品使用情况，落实解决客户的反馈意见。

4.接到客户单子要准备购销合同，并且对生产车间下达生产通知单。

5.协助经理督导追踪销售行为，完善销售计划的不足，提出整改方案和应对措。

四、实习感想

工作不是很累，而且学到了很多东西，我突然觉得以前听别人说在大学里只是学思维的方法有那么点道理，其实在学校学的是用的上的，只是时间的问题，越到后来就越需要理论水平，只是当我们到了那个需要理论水平的时候已经把学校学的东西都还给了老师，又要重新拣起来!所以大家还是要边工作边巩固自己的专业知识啊!人所遇到的每一段经历都是弥足珍贵，就象即将远离我们的校园生活，很多人却没有很好的把握，若干年之后，同学聚会，方才发觉，此时原本占在同一起跑线上的我们，已然在人生的路上拉开了距离。

此次实习感受颇多，细心与耐心都是重要的一课，人的一生也是不断追求的过程，遇跌倒时也应在第一时间爬起来，再努力、再奔跑，就像风筝一样，永远都在努力奔跑、放飞，纵然线断失离，亦放手腾飞!

电子商务心得体会(篇9)

内容：

1、介绍项目，指导同学们什么项目更适合网络创业；

2、策划项目，指导同学们如何将该项目的产品进行网络创业的策划；

3、项目管理，指导同学们如何管理项目等等知识训练。

收获：通过老师的指导与分析，了解了一些适合网络创业的项目及产品；并且如何策划该项目或者产品；最后，实践的时候该怎样去管理等各方面的知识。

建议：希望能指导多一点，该如何创业，创业之前需要准备什么，创业中大概需要注意什么问题，成功后如何保持如何扩大与保持等等的问题。

实训心得与自我评价：

15周的实训不知不觉的就这样过去了，在这里不敢说自己真正掌握很多东西，但我真的在实训过程中明白了许多，了解了很多，企业信息化的建设，更有利于企业更好的发展，也是企业未来所要的，怎样进行网络营销，面对当前的就业形势，自己该注意什么，假如真的很严峻的话，是否能找到适合的网络创业的项目等等，在这段实训的时间中，明白了很多，也学到不少了。

俗话说，百闻不如一见，百看不如一做。这学期开展的这次电商综合实训，是一个很好的学习机会，既有理论的指导，又有实践亲自动手的机会，摸索其中的来龙去脉，使我受益匪浅，回味无穷，实习过程历历在目。

实训的过程中，难免会遇到挫折。尤其是在任务下达之后，毫无头绪的情况下，常常令我碰壁，而因为苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力与知识有更清楚的认识。通过这次实训，我认识到了，想要更好的就业以及就业之后进行工作，要在学习的过程中，注重理论联系实践，理论固然重要，但是实践亲自动手能让我们更快更好的掌握这些知识与技能。

实践出真理，虽然只有短短的15周时间，但在此期间，我认真的听老师的指导，并且认真完成任务，让我接触了很多的新东西，也给我带来了新的体验。而且从理论和实践中融汇了我的知识，为我的学习与以后的工作做了一定的铺垫，所以，我相信，只要我用心的发掘，勇敢的尝试，会有更大的收获的，只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的知识与经验

电子商务心得体会(篇10)

不知不觉，为期三年的电子商务专业学习生涯就要结束了，我们学习了大量的相关专业知识，打下了电子商务专业理论的基础，对电子商务这门专业有了一个理性的认识，为了能够将理论应用于实际工作，使我们对电子商务的理性认识上升到更高层次的感性认识，同时了解当今企业对电子商务的应用和发展情况，提高自身动手实际操作能力，以增强自身的社会竞争力，为今后工作积累工作经验，我通过参加实习单位的招聘以及面试，成为了x公司的一名实习员工，主要担任总经理助理工作。

一、实习单位简介

x公司位于x市x工业园内，西面毗邻秀丽的胶州湾，南面临近便利的x流亭国际机场及x港码头，占地面积蔬菜制品、种植基地为一体的产、学、研为主的外向型国家中一档企业。

集团公司下设七个合资企业、四个水产加工厂、三个蔬菜种植基地、两个，年加工鱼类、贝类其中出口x市场约占真空冻干蔬菜、保鲜蔬菜、果蔬汁产品分别销往x、x、x等国和地区。为了掌握国际市场动态和信息，集团公司还分别在x和x设有分公司和办事处，为今后国际市场的进一步开发奠定了基础。

该企业是x市的以食品出口储存加工为主要业务的大型集团企业，同时该企业在电子商务的应用情况和现代化物流的规模都是比较可观的，是一个现代化企业，因此，我在此企业参加实习工作，可以使自己以前学习的专业知识在实际中得到应用，也使自己能够得到更多的工作经验。因此，在接受在该公司参加实习时，我便决心要辛勤严谨工作，认真完成各项工作任务，在工作中自习观察，组织协调各部门，与周围环境融合使自身工作经验得到提高，使自己学习的理论知识在实际工作中得到应用。

二、实习时间

我的实习工作从x年x月进行到x年x月，在开始的一个星期，公司对我进行了相关的职业培训，主要是对员工以及工作环境以及公司规定的介绍，作为一名总经理助理，我的主要工作是辅助总经理的工作，具体方面包括文件发送，电话记录，指令下达，传真以及信件收发等。由于这项工作便于对企业整体运作模式的观察，因此担任此项实习工作更能够将学过的专业知识与实际相对比。

在开始的工作中，由于对人员和工作环境还不太熟悉，因此工作效率比较低，也出现了一些错误，比如发错报价单、文件指令下达效率低等，但是经过后来的弥补，没有造成经济损失，同时总结经验教训并且努力在与员工沟通和协调方面下功夫，了解人员关系，适应企业环境，渐渐比较熟悉的掌握了业务技能，后面的类似工作便能应付得比较得心应手。

三、工作任务

由于业务方面的熟练，企业领导对我提高了信任程度，并且交给了我一些较为复杂的工作，我的实习期间正处于食品加工出口的旺季，物流运输仓储等方面工作较为繁忙，因此企业领导分配我在做好一些总经理助理工作的同时完成一些仓储相关的工作。该企业拥有多个大型仓库，以低温仓库为主，仓库配备堆高车，铲车等仓储车辆以及各种吨位的载重卡车保温车冷藏车多辆，并且有集装箱堆积地以及集装箱龙门吊等专业的物流标准设施，在这里我主要辅助管理一个低温冷冻仓库，工作任务如下：

监督员工进行低温仓库的高层/堆垛货架储存。

存货即时控制。利用货卡登记制度，随时了解库存商品的数量。确保商品质量，随时检查，及时上报、调整出现的质量问题。定时观察库房条件，确保库房内温湿度不超标。

参加库存货物的加工整理。为客户提供完善的分拣、换包装等加工服务。

订单处理。对订单处理要求做到及时、准确、高效，并承诺：单据收到15分钟内，指派操作人员到达现场，进行收发货。

退货处理。全力协助客户进行退货收货作业，并且填写收货单和进仓单，并及时反馈客户，以便客户尽快对退货做出处理决定。退货收货时，对于原封箱之产品如无可恶特别指令，即可作为商品入库处理。非原封箱退货按客户指令要求，做到清点、分类、整理后方能入库。

通过从事这项工作，我了解了现代企业仓储的基本操作模式，同时，我将现实中的物流模式和课本上的电子商务的物流模式做了对比，了解了实际操作和理论知识之间的不同，深入了解了物流仓储的现状。在这项工作中，由于人员数量较多，而且大多数员工为临时工，技术知识和文化水平都比较低，因此一定的领导和组织协调能力是十分重要的，因此，我在这方面加强了锻炼，加强工作中的监督作用，提高员工的工作效率，在员工人手不够的情况下亲自下冷库，驾驶堆高机完成货物堆放工作，发扬特别能吃苦特别能战斗的精神，完成一些体力劳动，虽然这些体力劳动技术含量不高，但是在进行这些工作的过程中，我了解了仓储工作在实际操作过程中的一些技能，比如：我学习到了塑料周转箱以及纸质周转箱的不同堆放方式，塑料周转箱可以采用上下对齐的方式利用周转箱的自身结构设计保持货物堆的整齐和均匀受力，然后将物堆放至托盘，用堆高机按照标准堆高数量储存；纸质周转箱由于耐压程度较低，需要其呈“五花”摆放，然后堆高。搬运工的分组工作方法：根据人员的体力情况和技能情况分配，身材较矮的人在集装箱内卸下货物，由对仓库结构熟悉的人搬运至仓库。这些细节方面的小技能虽然与专业方面的知识不是十分相干，但是这些细节提高了我对工作的了解，确保在业务较多的这个时期增加企业效益。

我在完成本职工作的同时，还利用自己的各方面特长协助一些部门的工作，由于我在计算机方面有一定特长，因此也协助计算机维护部的技术员工做好企业内部的计算机维护工作，该企业刚刚制作完成了自己的商业网站，但是技术含量较低，内容较少，与客户的交互能力很有限，页面设计也不是非常友好，公司决定改善自己企业网站的功能和质量，我参与了计算机维护部技术人员对网站的更新工作，利用我学习到的电子商务网站建设的知识，完成了网页设计制作以及数据库程序的编写，节省了雇佣外部技术人员的资金。该公司部门较多，局域网范围很大，而且部分员工对计算机操作方面的技能不高，因此经常出现计算机网络和软件以及硬件方面的故障，我凭借多年的维护经验以及在信息城作兼职时学习到的一些知识，帮助计算机维护专业技术人员解决一些自己能够解决的问题，不仅在最快时间解决了问题，而且我也在维修的过程中积累了计算机方面的经验。同时利用自己的摄影方面的特长，在企业开展一些活动的时候进行摄影记录，在企业人员出行以及货物内部运送时，也能够熟练驾驶小型和中型车辆进行运输，节省了时间和人力资源。虽然我在这个企业只是实习工作，但是我依然认真负责的对待每一件工作，在工作中同时认真学习，提高自己的动手能力和组织协调能力，使得理论和实践紧密结合。

四、实习心得

在此次的实习工作中，我严守职业道德规范，认真完成了领导交给的各项任务，利用学习到的理论知识投入到现实的工作中，利用自己学到的知识解决现实中发生的问题，利用自己的特长为企业提高效率。做好了自己的本职工作的同时，带头作出了一些如打扫卫生等各个方面的义务劳动，利用自己的组织协调能力，使得自己和员工之间的工作配合默契，提高工作效率，受到领导和员工的好评。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然这次实习的业务有的与电子商务不相关，但是，这帮助我更深层次地理解企业运行的模式，对专业学习和今后的工作提供了极大的帮助，使我在电子商务专业方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。尤其是物流方面，使得我了解了现代企业的物流模式，不仅如此，而且了解了在物流过程中一些具体工作的具体技能。俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要，特别是目前的就业形势下所反映的拥有实践的工作经验的竞争力要远远大于仅仅局限于理论知识。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，用我们的实际动手操作在真正理解和学习我们学习过的理论知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

一、实习目的

在毕业前，经过一段时间的实习，对本专业的知识能有系统的了解，并能有更深刻的认识。也期望能在实习期间对以后的工作有较好的心理准备，对以后要选择什么样的工作做到不茫然，明白以后自我的工作规划。

二、公司简介

xx有限公司属私营实体，创立于鞋子和包包。

三、工作岗位情景

我在xx有限公司的实习岗位是网络拍卖。在访问量比较大的一些网站进行注册，上传公司的产品图片，做产品的宣传，吸引顾客的购买。如果有顾客下标，就及时与顾客联系沟通，然后下单，传给公司的`派件部，然后给顾客派货。而我们这一部门在这期间要负责售中和售后的客户服务。能够说，我们这一部门是最主要的部门，因为我们要直接与顾客联系，沟通，增加和维护顾客。异常是售后的工作，顾客有什么问题必须与他们及时联系，处理问题，仅有这样顾客才会信任你，才会成为老顾客。仅有这样才会慢慢积累到必须的顾客群，业绩才会稳定。

四、实习资料

1.培训

最初我们有为期三天的基本培训，了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程。第一天对公司的一些规章与制度进行了解，熟悉公司的工作环境和同事们。第二天了解网络拍卖的相关规则与流程，熟悉几个访问量比较大的网站的产品上传方式，并设计出具有针对性的“自我介绍”或“关于我”，不仅仅要有对不一样网站的特色，还要有个人特色，重要的是能体现公司的产品，吸引顾客。第三天是基本培训的最终一天，开始申请账号，着手上传产品。在这一阶段要注意产品该如何上传，宣传该如何打，才能吸引更多的顾客，并且要注意卖场的选择，产品不一样，上传的卖场不一样，仅有上对了卖场，才会有更多的访问量，访问的顾客过了才会有订单下。基本上三天的培训室比较辛苦的，因为自我要摸索，要理解，带我们的组长只能讲一些基本的东西，真正的东西要靠我们的实践，这样才能掌握该掌握的技巧。

2.两个月的实习(即我的工作经历)

在为期两个月的实习中，主要分为两个阶段。

第一阶段:了解和巩固培训知识。在开始的半个月里，作为新人的我们有些手忙脚乱，因为培训时只是对上传产品和顾客沟通的方法有所了解，真正的开始和顾客沟通时是有区别的，关键是我们刚着手，很多东西都还不熟悉，并且尽力为了让我们快些适应工作环境，加大我们的工作量。给我们的联系顾客的账号都是已经有必须客源的，所以会有售后的客户服务问题，老顾客询问的问题。总之，在工作时，忙了这边忙可是那边，搞得一团糟。经常会挨骂。心里还有点委屈有点沮丧。觉得都快毕业了，连这基本的工作都做不好，以后怎样办。可是还好，带我们的师兄很耐心，也很细心，会很认真的给我们指导，这是我感到很高兴的。他还会叫我们一些快速上传产品的方法，和多个顾客聊天的技巧。很快的，我适应了这忙碌又充实的工作。

第二阶段:再剩下的时间里，主要是增加业绩的问题。在我们熟悉基本的操作后，经理重新给了我们通讯账号，这就意味着没有老顾客，需要我们自我寻找顾客。开始的一星期是最难熬的，因为新通讯账号的关系，我们要不停地上传产品，并且要在对的时间，对的地方上对的产品，仅有抓住了有利的时机，才会有更多多访问量，访问量有了，才会有顾客。上传的产品需要有自我的特色，需要整理成自我的东西。所以在那段时间我经常是忙到很晚。而我们的工作时间是很长的，从上午十一点到晚上十二点，如果遇到比较难缠的顾客，还会经常忙到凌晨一两点，所以有些疲累。可是还好，只是身体上的，精神还能够。在这段时间过后有了必须的顾客，没有那么累了，但工作上更繁琐了。不仅仅要和有购买意向的顾客沟通联系，还要处理好售中、售后的服务，和派件部门处理好相关的事情。我想我应当是打不死的万年小强，精神一向很好，这份工作做得很顺手。可是还要感激师兄的耐心指导，我才能更快的适应这份工作，并做好它。

这就是我工作的简单经历，简单而充实，我从中学到了很多。

五、实习总结

一、我的实习心得

经过这次实习，使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系，从而快速提升企业的凝聚力，并且增强了经营体系不断创新的本事。而创新又不仅仅是企业家或员工个人价值的体现，也是企业的一种超越传统的经济行为更是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。

更重要的是在销售过程中我的感悟是所有的销售都是相通的，只是销售的产品不一样而已，所以我们在掌握产品知识的以后，如何让自我的销售技巧提高。我觉得在几天的实习中我总结出如下几条:

精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种进取的、有活力的、上进的氛围，那么这种进取的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自我得到一种情绪感染，那么才能顾客在我们的门店里多留些时间，总能他挑选一款适宜的衣服。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备必须礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到品牌的价值，因为在看一个品牌的时候，我们的销售人员就是直接体现我们品牌形象的，所以销售人员素质的提升，也是品牌提升的一个重要的标志。精神状态好的销售人员，成交的机率大很多。

身体的准备，

如果我们有一个好的身体，我们才能坚持旺盛的精力，才能更好的工作。这几天，在商场里的站立服务，让我感觉到很疲惫，所以我才更能体会到有一个好的身体，才能让我们更好的全力以赴的工作。所以强健的体魄还是一个有活力有朝气的团队所必备的。

专业知识的准备。

在接待顾客的时候，由于我对产品的知识的不熟悉，在顾客要一件中号的毛衣的时候，我不能把中号的毛衣拿给顾客，因为我不明白中号是几号，在我手忙脚乱的.时候，店长把中号的毛衣拿给顾客，销售结束后，店长告诉我毛衣36号是小号，38号是中号，40号是大号就是这么一点小小的产品知识，体现的就是你是一个新手，你不懂，顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品供给给他。所以产品知识在销售中是很关键的。

对顾客的准备。

当我们了解了相关的产品知识的时候，就是我们掌握销售的第一部，让自我的销售业绩提升还需要我们对顾客的性格，穿衣风格等的了解，仅有我们对顾客掌握的越多，我们就能更能把握顾客的心理，和顾客建立一种和谐的关系，创造一种简便休闲的购物环境，善于倾听顾客的每一句话，然后分析顾客是否有购买的意向，推荐适合他性格的和穿衣风格的服装。

2个月的实习生活，十分感激公司对我供给的帮忙。能够拥有这样的经历，无论是对此刻的自我还是将来的自我都是有所裨益的，感觉自我真的是很幸运。在那里，我能够有机会经过实践来加深自我的服装专业知识，学会了如何合理的把所学的知识运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的锻炼。学到了许多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自我，使自我始终坚持自强不息的良好心态!这也让我明白了许多事情，了解到生存的艰辛，工作的辛苦，端正了自我以前那种不珍惜别人劳动的不良心态，也明白了社会的复杂和多样性。为了能更加了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断地学习新的知识，在实践中合理的将其运用，不断地提高自我的素质，锻炼自我的本事，使自我在激烈的竞争中立于不败之地。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论具体从事哪种工作，认真细致和踏实的工作态度才是成功的基础。

二、实习小结

经过过去两个月的实践和实习，我学习了很多。在未来的日子，我将努力做到以下几点:

(继续进修学习

作为一名年轻人更应当把学习作为坚持工作进取性的重要途径。走上工作岗位后，我进取响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、业务知识和社会知识，用先进的理论武装头脑，用精良的业务知识提升本事，以广博的社会知识拓展视野。

(认真实践。

仅有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也仅有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是经过实践活动来实现的，也仅有经过实践才能锻炼人的品质，彰现人的意志。

从学校走向社会，首要面临的问题便是主角转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会主角之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习知识，而社会实践则意味着继续学习，并将知识应用于实践，学生时代能够自我选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异。不胜枚举。但仅仅在思想的层面上认识到这一点还是不够的，而是必须在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进行这种主角的转换。

(工作积极主动

这次实习带给我很多重要的东西，对社会又有了进一步的了解，在人际关系处理方面又有更多的理解和认识。实习中碰到了很多的问题，也学了很多东西。我会在以后的学习生活中慢慢理解消化实习中学到的东西，从而更深层次的了解社会，更好的应对人生。

(4)坚持学以致用

网络拍卖，算是与专业对口工作的不二选择了，并且我们曾于大三进行过沙盘模拟实习，对企业经营有必须的了解。然而经过在网拍部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情景下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自我所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮忙，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。

(5)加强英语及专业知识的学习

对于网拍人员而言，不仅仅要掌握够硬的专业知识，并且还必须会用英语与一些国外客户交流。如果英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业绩的增长。所以，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握交流英语的基础。

(6)要有坚持不懈的精神

作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们必须要坚持，不能轻易放弃。

再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受本事差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自我的失误，必须要改正错误，吸取经验，争取不再犯;如果不是自我的职责也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。

我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，可是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……经过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。

(7)要虚心学习，不耻下问

在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，必须能够得到实质上的提高。

(8)要确立明确的目标，并端正自我的态度

平时，我们不管做什么事，都要明确自我的目标，到公司工作以后，要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待工作的态度，态度对了，即使自我以前没学过的知识也能够在工作中逐渐的掌握。所以，要树立正确的目标，在实现目标的过程中必须要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自我应当怎样做，然后自我亲自动手去多做。仅有这样我们才能把事情做好。

经过本次的实习，我还发现自我专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经能够独立正确熟练地填制一些常用单据。

经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得仅有经过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。

经过这次实习，我不仅仅从中学到了很多课本上所没有提及的知识，更重要的是，这是我踏入社会的第一步。虽然只工作了两个多月的时间，可是也让我看到了自我的很多不足，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的本事，年少的我们，还应当更加努力，尽快学会在社会上独立，敢于参加与社会竞争，敢于承受社会压力，使自我能够在社会上快速成长。这段时间给了我成长的机会，让我受益匪浅。总的来说，作为一个快要毕业的大学生，无论是在今后的工作或是生活中，这次实习都将成为我人生中一笔重要的财富。

电子商务心得体会(篇11)

20xx年申请了的域名，毕竟域名资源还是有限的。能申请一个3位的还是知足了，其实那时如果去申请其他的，资源还是比较多的！

因自己在从事电子商务专业的教学，帮产生了建立一帮助学生课外阅读的平台，笔者养成了平时都在关注互联网、电子商务的最新动态，因此在想做一个可以发表（摘选）文章的平台，把自己所阅读的资讯给收录起来，以此来分享。

很快的这样的平台搭建起来了，当然也参观了别人的模版，在一个学生的帮助上很快就上线了。在接下来的时间里，所要做的事情就是把自己所关注的内容给复制起来，当然，不是简单的复制，进行了相应的整理和分类。

一年以后，发现注册的用户数已经突破10，000人了，虽然不大，但还是有很多忠实的粉丝。当时只是靠笔者一个人的努力，当然只是利用闲暇时去做。每天看着自己的后台注册用户在增加，一种成就感由然而生。一年以后，在百度和谷歌的搜索中输入“电子商务学习”结果总是很让人满意，总能出现在第一页面的前三位。但同时也发现有专业在做电子商务学习类似网站的他们却不能排前，是何道理呢！

第一，网站一定要做专。因你是做资讯分类的，而不是综合门户，是属于垂直型的网站。

第二，分类要合理。比如当时几个分类版块，电子商务案例、网络营销、电子商务法、电子商务技术等。里面的内容都是笔者经过阅读内容后再去收集整理的，根据内容来判断这是属于哪一版块的。到后面工作量越来越大，想要找学生来帮忙，但学生还是不够专业，没办法做到这一点。

第三，事无巨细。在转载资讯文章时，比如说要注明出处，作者，这也是对别人劳动成果的一种尊重。同时，转载时会出现如“昨天”、“去年”等等类似的字眼都必须给纠正过来，让读者能够条件清晰，好按时间等来分类。

第四，监控到位，深入了解读者需求。因在后台可以监控到大家都在关注流量来源，也就是现在所说的“关键字”，所以在这方面要进行深度挖掘。

这是当时的一些想法，细想还是比较单纯的！时过境迁，现在由于多方面的原因这个网站历尽沧桑已然下线，为1万多的注册用户（毕竟去注册还是蛮辛苦的）深表歉意！

最后笔者也有了很多的想法，如果需要可以深入探讨！

电子商务心得体会(篇12)

首先，何为电子商务。初期的电子商务认识阶段，已让我深深着迷，原来商务可以这样来做，原来网络不只是玩，这是刚上大学时候的想法！

如何去策划电子商务。面对许多的方法和技巧，如果没有一个系统完整有效的策划，开展电子商务真的是很容易半徒而废。试问有几家企业是一上网就能做成功的？

最后实施管理与执行。有了好的方法做指导是必要的，但是一个好的过程管理和执行也是必须的，很多企业做电子商务就是停在了执行力上，正常的渠道运营的很好，如果再花钱去投资电子商务，心里没底，短期看不到效果时，就容易产生退缩行为。

四、效果评估，转化率问题。企业做电子商务为了什么？最终还是赢利，效果如何，在实施过程中要有一个精准的评估数据，这样才能更好的进行下一步的`。转化率如何？能否最终实现赢利，这些都是必须的，如果不能有效的转化为利润，电子商务也将成为一场空谈。

企业电子商务化，大势所趋！借用xx董事局主席在20xx年x月率领集团10位高管赴xx时主题演讲时的一句说，现在大家都说是危机，其实是机会，大家都在说机会时，反而是危机要来了。现阶段，将是电子商务在中国发展的高速生长期。

电子商务心得体会(篇13)

1.泡沫原则 视变革为机会

2.不跟最强的比，但一定比较弱的强，不能成为最后一名

3.强调财富的积累方式，如何把网络资源转化成现实中的财富

上课时老师说，电子商务的基础是企业信息化;而企业信息化的根本目标是效率和效益。无论是传统营销还是电子商务，其目的都是要获得利润。电子商务的优势就在于它的信息化。创立了企业信息优势后，就要将信息优势转化为竞争优势。主要措施有两个，一是充分利用信息来研究市场和策划营销运作过程。二是充分利用信息开展信息服务，电子商务使企业接近目标群体并与真正目标客户建立商务联系，达到与客户的共同语言。 有了电子商务这一营销窗口，企业可以有更多的方式开展各种各样的信息服务。

不能把电子商务只理解成网上交易

从现在的理论和实践来看，网上交易对于商品交易的作用，是获得了广泛肯定的,然而，网上交易只是电子商务的一个局部，做为一个完整的电子商务过程，正如一个完整的商品流通过程一样，如果进行细分，可以分解成商流、物流、信息流、货币流等信息流、货币流可以有效地通过互联网络来实现，在网上可以轻而易举完成商品所有权的转移。但是这毕竟是“虚拟”的经济过程，最终的资源配置，还需要通过商品实体的转移来实现，也就是说，尽管网上可以解决商品流通的大部分问题，但是却无法解决“物流”的问题。在一个时期内，人们对电子商务的认识有一些偏差，以为网上交易就是电子商务。这个认识的偏差在于：网上交易并没有完成商品实际转移，只完成了商品“所有权证书”的转移，更重要的转移，是伴随商品“所有权证书”转移而出现的商品的实体转移，这个转移完成，才使商品所有权最终发生了变化。在计划经济时期，这个转移要靠取货，在市场经济条件下，在实现市场由卖方市场向买方市场的转变之后，这个转移则就要靠配送，这是网络上面无法解决的。所以，网上交易就等同于电子商务，这是一种认识上的偏颇,这种认识上的偏颇很容易把电子商务引上歧途。按照这种偏颇的认识指导实践，必然出现现在大部分电子商务网站所面临的困难，甚至反过来对电子商务进行自我否定。

电子商务心得体会(篇14)

电子商务模拟实训心得体会

电子商务模拟实训心得体会??

在这一次实习的过程中，给我收获最大的是我对电子商务和网络营销有了一个全新的认识，我还是坚持认为网络营销是一种运营模式，不管是传统行业还是新兴行业，网络营销都是势在必行的，它是传统营销的一个重要的补充，也是电子商务的一个重要环节，核心。如果说，我觉得网络营销在传统行业中的运用就像是给传统行业装上腾飞的翅膀，这不仅是一种必然趋势，对于社会也是一种进步和资源的优化配置。至于桂林电力电容器总厂，我希望能到企业里面进行一次考察，如果企业同意的话，我希望能够和该企业合作，开辟新的电子商务营销渠道，也算是给家乡的企业贡献一份力量吧。上面对这家公司的诊断报告只是基于网络上的一些网络营销的参考系数，而且该公司网站没有进行网络统计。但是至少目前我还是比较有信心能帮给他做好一个可行的分析和策划并且给公司实施。 对与专业的学习，我想如果要做回电子商务，做好网络营销是必须的，或者掌握一些电子商务环节上如支付，网站管理，网站信息管理等技能，对我来说，网络营销，seo是我的目标，我想话一年的时间来进行尝试性的实践，也完成一个有一个网络营销seo的梦想，主要是通过自己建设网站进行网络营销学习和实战。很希望能在大学的最后一年里多看一点书，拓宽一下自己的知识面，我相信我会有足够的时间和精力，当然还要一边进行网络营销的学习和实践。

通过这次实习，让我更加理解了电子商务是以电子化为手段，商务为目的的过程;加深理解了一学期来的电子商务理论知识;让我初步了解了b2b、b2c、c2c的交易过程，并掌握了基本的实践技能;充分结合书本所学知识，融会贯通，更深一层的理解电子商务在各个领域的应用，同时任何一个企业都不能忽视网上这块市场，让我更加坚定电子商务将是今后经济发展的'加速器，会在生活和经济领域不端影响着我们。

对于就业竞争力的认识，我觉得你有能力给企业带来利润，你能解决企业的问题，企业能够用你，你就具备竞争力。一方面，要培养你的个人能力和素质，是你独一无二，与众不同。我觉得我现在要做的就是把三年学习的理论通过网络营销实战运用到实际之中去，慢慢的消化，把它变成自己的东西。我相信我能做到，因为我可以在这一年的时间里进行网络营销真刀真枪实战，我相信我是独一无二的。这也是我的核心竞争力所在。另一方面，要针对用人单位的需求加强自身素质的训练和提升。网络营销策划和seo最想做的工作，但是不同的企业有着不同的要求和业内规范，这些都是我需要去学习的。而且在没有确定行业之前，必须物色和选择好自己所向往的行业，之后就是对行业的一些基本知识的掌握。当然如果你想做一个市场营销人员，或者公司文员之类的工作，那么不要学我，因为你也是独一无二的，你是你，谁也成不了你。很感谢这次实习，让我有信心去面对以后的职业道路，奋力去开拓商机无限的网上市场，为中国电子商务的发展而努力!

电子商务模拟实训心得体会二

伴随着商品经济和网络技术的不断发展，现在人们购物消费只要拿起鼠标轻轻一点足不就能完成网上购物，挑选自己喜欢的商品，而且价格比市面较便宜。

一个星期的实训在不知不觉中已经度过，里面包含着很多的艰辛，同时也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞快，还没让人感觉出其中的味道出来;而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与成功的喜悦。

一个星期的实训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务(买卖)过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据(包括现金)进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易(买卖)。

还有就是了解到了电子商务交易的模式，例如b2b模式、b2c模式等。而且还进入了一些网站，如淘宝网、逛街网、卓越网等知名的网站。对他们的交易模式，盈利模式，网站建设等几个方面进行比较，这让我们更进一步的了解了电子商务的交易模式及流程。还对传统商务与电子商务进行了对比。

这次实训不论是从自身的体会上，还是对这学期的思想转变上都有了一个很大的突破。学校给的这次实训，让我学到了很多，更多的是让我体会到了那种已经很久没有在我骨子里出现的危机感了，正是因为这份危机感，让我感悟出以后学习生活应该走的方向，让我深深的体会到每一份成功的后面都隐藏着艰辛的劳动与付出。

开始实训的第一天，看着那份实训题目，当时头脑里面只有一个想法，这么多怎么能完的成呀!心里都凉了一半，感觉这个星期都不好过的了，结果确实是这样，回顾这个星期的生活，那是一个字：累!每天像机器人一样坐在凳子上机械的敲着冷冷的键盘。虽然这个过程中有很多的坎坷，有太多的荆棘阻挡着我向前的步伐，可你只需用一种武器就能把它们全部的击毙，那就是执着。一个人的生活只要拥有一份执着，那他将拥有生活中的充实与成功。这个想法在我以前的生活中也验证过，但通过这次实训，我想这份充满非凡意义的执着将会一直的陪伴在我理念中。

通过这次实训，我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但实训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

虽然这次实训比较的辛苦，但是我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我认为：在21世纪，电子商务作为一种高效率、低成本的新兴商务模式正在以爆发式的速度成长起来。主要由于(1)它有着广阔的环境，不受时间，空间且诸多购物的控制，可以随时随地在网上交易。(2)广阔的市场，在网上这个世界已变的很小，一个商家可以面对全球的消费者，而一个消费者可以在全球的任一商家购物。(3)快速的流通和低廉的价格，电子商务减少了商品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而大大降低商品的流通和交易的成本。(4)符合时代的要求，如今人们越来越追求时尚、讲究个性，注重购物的环境，网上购物，更能体现个性化的购物过程。

因此，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。

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晨读心得体会(集锦十四篇)

潜心研读后，我深感写心得体会并非只是一个简单的总结，更是思绪的梳理与反思的过程。不同的人在不同的环境下，思维方式也会受到不同的影响。因此，根据自身情况写一份心得体会显得尤为重要。

通过总结与反思，心得体会使人的头脑变得更加清醒。我们可以对所学知识进行归纳和整理，更好地理解它们的内涵与外延。它让我们在学习过程中更加明确自己的学习目标和方向，帮助我们更好地规划未来的学习与工作。

在这里，向大家推荐一篇关于“晨读心得体会”的文章。希望大家能够与朋友进行分享，一起传递知识，共同进步。通过分享我们的心得与体会，我们可以相互学习、互相启发，共同促进自己和身边人的进步与成长。让我们一起努力，共同成长吧！

晨读心得体会 篇1

把同一个作家类似题材的作品一起拿来阅读比较是件很有意思的事情。几年后，我重新审视了张爱玲《倾城之恋》和《色·戒》两本小说，感觉更加深刻。大时代中的人们，尤其是地位微不足道的普通人们，总是无助的。

《倾城之恋》里的白流苏早年不幸，后来的收场却是美好的，在混乱中，有无数家庭失散，也有无数故事被炸得没有结局，只有她的故事如此成功地结束了。她和爱人范柳原都经历过童年时代的恐慌和奔波，但是这动乱的年代终于让他们相爱了。在淡水湾的酒店里，如此美好的月亮，是两个人爱情的见证吧。

《色·戒》同样是把人物放在大时代背景里刻画，讲述跌宕起伏的故事，但是王佳芝的结局却没有那么美好了。女学生王佳芝不是一个“坏人”。她为了铲除汉奸，采取美人计，在同伴安排下把自己的美丽献给了易先生，她所做的一切都是为了大家信奉的“爱国主义”，但是，她的同伴对她却产生了歧视和鄙夷。张爱玲笔下的人性向来如此冷淡又深入。

当易先生给她戴上钻石戒指时，王佳芝感到震惊，她终于意识到他真心实意地爱着她。但是这已经晚了。他们的立场决定了这样一对人儿没有资格谈情说爱。

同是四十年代的故事，有的人得到传奇般美好的收场，有的人却葬送了一生。

晨读心得体会 篇2

宪法的社会化意味着宪法向人的生活世界的回归；只有在人的生活世界之中，宪法才有可能成为“行动中的宪法”，而不仅仅是“书本中的宪法”。

历史不断前行，时代不断发展，法治建设只有跟上时代的脚步，才能发挥引领和推动社会进步的作用。广大党员干部要以修改宪法为契机，增强法治意识，强化法治观念，遵守宪法法律，为实现中华民族伟大复兴凝聚人心，汇聚力量。

总之，要实现国家富强，民族复兴，人民幸福，实现国家的长治久安，就必须保持国家权力与公民权利的协调与平衡。作为党政部门的工作人员，我们必须始终牢记宪法保护公民权利的精神，牢记权力是人民赋予的，我们只有为人民服务的义务，没有凌驾于人民之上的特权；只有为人民谋取幸福和安宁的义务，没有侵犯公民权利的特权。这是我们神圣的宪法责任，也应是我们对人民的庄严承诺。

晨读心得体会 篇3

知法，守法是青少年学生健康成长的需要。我们青少年是祖国的未来，人民的希望。祖国和人民盼望我们健康成长，成为有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义事业建设者和接班人。为了不辜负党和人民的期望，我们青少年学生不仅要有坚定正确的政治方向，高尚的道德情操和现代科学文化知识，而且要有法律知识和守法观念，懂得合法与非法，违法与犯罪等道理，自觉依法办事。这样才能抵制各种不良影响，促进自己健康成长。

我们心中的宝典是“法典”，心中有着这样宝贵的物品，是因为热爱国家，热爱社会，而宪法正是国家的根本。宪法是社会幸福安平的法律保障，也就是为了维护社会主义核心而存在的。宪法也跟我们一同成长长大，都有不一样的改变，只不过它的改变会随着社会发展而变迁。让我们一起学习宪法，理解它的基本原则和精神。我是学法、懂法、守法的合格小公民!共同为国家付出贡献!

晨读心得体会 篇4

心得是汉语词汇，拼音xīndé，是指工作或学习中的体验和领悟到的东西。本站今天为大家精心准备了2021年宪法晨读内容心得体会，希望对大家有所帮助!

2021年宪法晨读内容心得体会

12与4日是国家宪法日，而今年是国家的第五个宪法日，下面小编分享宪法晨读活动的心得体会，欢迎大家阅读。

12月4日，在第5个国家宪法日之际，教育部举行了国家宪法日全国中小学宪法晨读活动。中小学组织开展宪法晨读活动，利用晨读时间，选择宪法序言及正文中的适当章节、条款，组织学生集体朗读，举行特别升国旗仪式，了解宪法关于国旗的规定，上一节宪法教育课，围绕宪法学习日主题，以专题教育、社会实践、班队活动、远程学习等形式，组织师生集体学习宪法知识。通过宪法晨读活动使我懂得了什么事宪法。

宪法一词来源于拉丁文constitutio，本是组织、确立的意思。古罗马帝国用它来表示帝王的“诏令”、“谕旨”，以区别于市民会议通过的法律文件。欧洲封建时代用它表示在日常立法中对国家制度的基本原则的确认，含有组织法的意思。英国在中世纪建立了代议制度，确立了国王没有得到议会同意就不得征税和进行其他立法的原则。后来代议制度普及于欧美各国，人们就把规定代议制度的法律称为宪法，指确认立宪政体的法律。

追朔宪法的历史，我了解到，中华人民共和国成立后，先后颁布了一个宪法性文件和4部宪法，即1949年起临时宪法作用的《中国人民政治协商会议共同纲领》、1954年宪法、1975年宪法、1978年宪法和1982年宪法。我国现行宪法是1982年12月4日第五届全国人民代表大会第五次会议通过的，后来又以修正案的方式经过了1988年、1993年、1999年和20xx年4次修改。20xx年开始，我国将12月4日作为每年一次的全国“法制宣传日”，开展以学习宣传宪法和国家基本法律为重点的广泛的普法活动。20xx年11月1日第十二届全国人民代表大会常务委员会第十一次会议通过了关于设立国家宪法日的决定。国家宪法日的设定，有利于在全社会加强宪法宣传教育，树立忠于宪法、遵守宪法、维护宪法的意识，进一步弘扬宪法精神、维护宪法权威、捍卫宪法尊严、保证宪法实施，推进法治中国建设。

2021年宪法晨读内容心得体会

我们知道，我们所处的时代是一个信息时代，同学们可以通过多种途径接收到各种新鲜的事物，其中有健康的，也有一些不健康的东西，你们是否能分辨得清楚?同学们是否想过你们日常的一言一行都必须受到法律约束，法律是至高无上的，是不可侵犯的，谁违犯了法律就必定受到法律的惩罚。要保护好自己的生命安全和切身利益，就要学法、懂法、守法，只有遵纪守法了，才能保护好自己。

这里给同学们讲一个关于遵守《道路交通安全法》的事例，题目是走路也要有规矩。听到这个题目，有的同学一定会感到可笑，别逗了，走路谁不会呀!这里讲的走路是讲过交通路口时应该何时走，如何走。有的同学在马路上玩耍、游戏，甚至在马路上相互追逐打闹，这正说明他们没有意识到危险性。南京某小学二年级学生王诚就是因为没有这样的意识，失去了一条腿，留下惨痛的教训。一天傍晚，王诚瞒着爸爸妈妈溜出家门找同学一起玩捉迷藏。一个同学在前逃，王诚在后追，不知不觉中跑到了一个交叉路口。被追的小朋友怕被捉住当俘虏，就飞快奔到了马路对面。王诚一心想追上他，也急急地冲过马路。就在这时，一辆货车驶来，司机发现了他们，虽然马上猛踩刹车，但由于距离太近，货车右后轮仍然碰到了王诚的双腿，他倒下了，鲜血流了一地。后来王诚虽被及时送到了医院，但由于伤势太重，当天夜里，医生们作出了截除他右腿的决定，如不这样做，一旦伤口恶化，性命也难保。王诚虽然活了下来，但右腿却失去了，从此，再也不能和小伙伴一块蹦蹦跳跳地玩啦!可见，遵守交通法规是多么重要啊!

有的同学其实很聪明，但他不用在学习上，而是用在调皮捣蛋上，喜欢逞强好胜，有事没事惹一下其他同学，比如别人走路时他突然伸出一只脚将别人绊倒;有些同学喜欢打架，将别的同学打伤;有些同学不爱护公物，故意毁坏公共场所的物品;有些同学以大欺小，没有钱买东西吃、没有钱进游戏室、网吧就强行向弱小同学索要等等行为都是法律不允许的，如果情节严重的话就要受到法律的制裁。所以在这里我要告诉同学们平时一定要听老师和家长的话，遵纪守法。

同学们，十年树木，百年树人。知法守法，与法同行，是青少年健康成长的必经之路。让我们行动起来，从自己做起，从身边小事做起，自觉做到知法、懂法、守法、护法，做一个勤奋好学的好学生吧!

2021年宪法晨读内容心得体会

党的十九届二中全会审议通过了《中共中央关于修改宪法部分内容的建议》，目的是通过修改使我国宪法更好体现人民意志，更好体现中国特色社会主义制度的优势，更好适应推进国家治理体系和治理能力现代化的要求。

“治国凭圭臬，安邦靠准绳。”众所周知，宪法是国家的根本法，是治国安邦的总章程，是党和人民意志的集中体现。宪法的修改是国家政治生活的一件大事，是利国利民的一件大喜事，是新时代中国特色社会主义背景下，我国法治建设取得的重大成果。

要加强宪法学习宣传教育，弘扬宪法精神、普及宪法知识，为加强宪法实施和监督营造良好氛围。宪法法律的源自人民的内心拥护和真诚信仰，加强宪法学习宣传教育是实施宪法的重要基础。要在全社会广泛开展尊崇宪法、学习宪法、遵守宪法、维护宪法、运用宪法的宣传教育，弘扬宪法精神，弘扬社会主义法治意识，增强广大干部群众的宪法意识，使全体人民成为宪法的忠实崇尚者、自觉遵守者、坚定捍卫者。要坚持从青少年抓起，把宪法法律教育纳入国民教育体系，引导青少年从小掌握宪法法律知识、树立宪法法律意识、养成遵法守法习惯。要完善国家工作人员学习宪法法律的制度，推动领导干部加强宪法学习，增强宪法意识，带头尊崇宪法、学习宪法、遵守宪法、维护宪法、运用宪法，做尊法学法守法用法的模范。

通过宪法知识学习，我感触颇深：要实现国家富强，民族复兴，人民幸福，实现国家的长治久安，就必须保持国家权利与公民权利的协调与平衡，作为国有企业的一名党员干部我们必须要始终牢记宪法保护公民权利的精神，牢记权利是人民赋予的，我们只有为人民服务的义务，没有凌驾于人民至上的特权;只有为人民谋幸福和安宁的义务，没有侵犯公民权利的特权。

晨读心得体会 篇5

国家宪法日（NationalConstitutionDay），是为了增强全社会的宪法意识、弘扬宪法精神、加强宪法实施、全面推进依法治国，而在每年的12月4日设立的节日。互信范文网今天为大家精心准备了2021年国家宪法日宪法晨读学生心得体会，希望对大家有所帮助!

2021年国家宪法日宪法晨读学生心得体会

一、通过学习提高了思想认识，增强了遵纪守法的自觉性。

通过学习，使我深刻地认识到，不学习法律法规有关条文，不熟悉规章制度对各环节的具体要求，就不可能做到很好地遵守规章制度，并成为一名合格的员工。因此，掌握法律法规基本知识，学好内部的各项规章制度，对我们的工作和生活具有重要的指导意义和现实意义。

二、通过学习进一步掌握了学习方法，并力求在理解和用运上下功夫。

法律法规的学习不是一蹴而蹴，一时半会就可学成或学好记牢的，关键要靠长期的学习和积累，要养成长期学习的习惯，要有刻苦钻研的精神，要有不怕吃苦的毅力，只有思想上认识到学习的重要性，才能真正在实践中去学习，并自觉做一名遵纪守法遵章守纪的合格人员，学习法律法规，我认为没有捷径可走，要在短期尽快熟悉浩如烟海的法规体系知识，确有难度，而且做为上班的员工，也没有那么大的精力。但是任何事物都有它的两面性，同样对法律法规的学习也应有规律可循。在日常生活中有些法律法规与我们的生活息息相关，一刻也不能离开，我们就要重点地去学，下功夫去理解和记忆，以便在工作能够熟练地运用。如国家法典中的《宪法》、《刑法》、《民法》、《劳动法》、《中华人民共和国合同法》、和等这些与我们密切相关的法律法规，我们就要重点去把握、去理解。

在学习方法上，要联系岗位重点学习，并做到学习与实践用运相结合，学法与守法相结合。能在工作中自觉做到不违章、不违纪。

2021年国家宪法日宪法晨读学生心得体会

在我们身边，有许许多多的法律，它们像盾牌一样保护着我们，而我们要争做法律的小卫士。

法律就像远航的船上的帆，指引我们正确的方向，不让我们在“社会”这片大海上迷茫。法律又是一盏灯，为我们照亮前方的路，我们了解法律，并明白该如何使用法律，我们就不会走在漆黑的道路上，无法回头。

那是一个秋天，挺拔的树上挂着薄薄的“黄蝴蝶”。丝丝阳光懒洋洋地洒下来。我的朋友骑着自行车来找我，她朝我笑笑，说：“咱们去马路上玩吧，马路上很宽，骑自行车更好玩。”我也笑了笑说：“不了，要是让爸妈知道我去马路上玩，”我在她的面前晃了晃我的小拳头，“不把我‘收拾’得半死才怪!”说完，我又朝她吐了吐舌头。“走吧，天知地知，你知我知，只要我不说，别人也不会知道，对吧?”“不去!马路这么危险!你还在马路上面骑自行车!不去!”我做了个鬼脸，笑嘻嘻的说。看我这么坚持，她耸了耸肩，甩了甩手，一脸无奈和遗憾：“算了，不去了。”我开心的笑了，笑的是我遵守了身边的法律——不在马路上玩耍。

在这个法治社会，我们的“规矩”就显得十分重要。如果没有“法”，这个社会会变成什么样?我们细想一下：自由自在?无拘无束?我认为，给人们带来的是烧杀抢夺，国家也不闻不问，坐视不理。所以，法像一层透明的保护层，将我们笼罩在安全范围内，若不小心穿透这层“膜”，迎接你的将是法律的制裁。

法治在生活中并不陌生：小到“上下楼梯靠右走”，大到“宪法”的“贪污罪”、“故意伤害罪”……

不管是大法规还是小法规，生活的轨迹始终掌握在自己手上。

法治社会中的“法”，像帆，像灯，像保护层。法律是不能侵犯的，我们是小学生，从小学习、认识法律，长大以后就能走正确的路，我们要当法律的小卫士!

2021年国家宪法日宪法晨读学生心得体会

据了解，在宪法日活动期间，东城全区各中小学都将开展“宪法晨读”活动，通过诵读宪法部分内容，营造仪式感，让学生感受宪法的尊严，从而彰显宪法，弘扬宪法精神。

据东城区教委相关负责人介绍，在12月2日-12月8日期间，全区各中小学校学生将登陆教育部全国青少年普法网，观看百个青少年宪法课堂视频，参加线上宪法知识挑战，争当“宪法小卫士”，并点亮“小火炬”。各学校在开展活动时，坚持课内课外、线上线下、日常集中相结合，充分利用普法网相关宪法学习资源，在校园内张贴宪法挂图，设置宪法活动签名墙，组织学生学唱宪法歌曲，在校园内营造浓厚热烈的宪法学习教育氛围。预计全区将有近十万学生参与到此次国家宪法日及宪法宣传周学习活动中，通过多样的学习宣传活动，学生对宪法有了更深的认识。

此外，宪法宣传周期间，东城区青少年法治学院还将举办以“运用法律思维提升家校沟通效果”为主题的第四届东城学区普法讲堂，以此提高教师与家长沟通技巧，培养教师依法施教能力水平。宪法宣传周期间，教育系统各单位开展各样活动300余场，做到中小学生、干部教师全覆盖。各中小学校根据自身特点举办70余场宪法教育活动。

东城区教委相关负责人介绍，下一阶段东城区将继续加大宪法主题教育的力度，将充分发挥东城区青少年法治学院法治实践教育优势，扩展宪法教育实践基地数量，开展实践活动;依托东城区教师研修中心围绕宪法主题进行学科教学评优活动和师资专题培训;此外，还将面向中小学生开发研究适合不同年龄段学生学习的宪法(法律法规)学习资源。

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晨读心得体会 篇6

双口小学晨读宪法内容 2014 12 4

第二章 宪法基本知识

学习要点

弄清宪法概念，了解我国宪法的主要内容及宪法在我国社会主义法律体系中的地位，掌握我国的基本政治制度和基本经济制度。通过对宪法基本知识的学习，对公民的基本权利和义务有一个深入的了解，在以后的社会生活中正确理解并行使宪法赋予公民的权利，自觉履行公民的基本义务。

第一节 宪法概述

一、宪法的概念

宪法，是规定国家的根本制度和根本任务、集中表现各种政治力量对比关系、保障公民基本权利的国家根本大法。

二、宪法的地位

宪法是规定国家根本制度和根本任务，规定国家机关的组织与活动的基本原则，确认和保障公民基本权利，集中表现各种政治力量对比关系的国家根本法。宪法的根本性表现在以下四个方面：

第一，在内容上，宪法规定国家的根本制度、政权组织形式、国家结构形式、公民基本权利和基本义务、宪法实施的保障等内容，反映一个国家政治、经济、文化和社会生活的基本方面。 第二，在效力上，宪法在整个法律体系中处于最高的地位，具有最高效力。它是其他法律的立法依据，其他一般法律都不得抵触宪法。

第三，在规范性上，宪法是各政党、一切国家机关、武装力量、社会团体和全体公民的最根本的行为准则。 第四，在修改程序上，宪法的制定和修改程序比其他一般法律的程序更为严格。

三、宪法基本原则

（一）人民主权原则

宪法第二条规定：“中华人民共和国的一切权力属于人民。”“一切权力属于人民”是无产阶级在创建无产阶级政权过程中，批判性地继承资产阶级民主思想的基础上，对人民主权原则的创造性运用和发展。

（二）基本人权原则

我国宪法第二章“公民的基本权利和义务”专章规定和列举了公民的基本权利，体现了对公民的宪法保护。2004年的宪法修正案把“国家尊重和保障人权”写入宪法，将中国的宪政发展向前推进了一大步。

（三）法治原则

宪法第五条第一款规定：“中华人民共和国实行依法治国，建设社会主义法治国家。”这就在宪法上正式确立了法治原则。宪法还规定，一切国家机关和武装力量、各政党和各社会团体、各企业事业组织都必须遵守宪法和法律；一切违反宪法和法律的行为，必须予以追究；任何组织和个人都不得有超越宪法和法律的特权。

（四）民主集中制原则

宪法第三条第一款规定：“中华人民共和国的国家机构实行民主集中制的原则。”这既是我国国家机构的组织和活动原则，也是我国宪法的基本原则。

以案说法01

党委不能凌驾于宪法和法律之上

【案情介绍】1998年3月，陕西省安康市镇坪县华坪乡党委书记唐德明为增加当地财政收入，促成新建项目地板条精加工厂及时开工，在未经林业主管部门批准，又无林木采伐许可证的情况下，主持召开乡党委会议，决定无证采伐华坪乡东升村林木，致使大量国有林木遭到砍伐，砍伐林木原木材积为240

678立方米，折合立木材积为48

1356立方米。2002年3月5日，镇坪县人民检察院以盗伐林木罪，对华坪乡党委及唐德明提起公诉，镇坪县人民法院依法受理了此案。

【案例评析】本案争议的焦点是华坪乡党委能否成为单位犯罪的主体。《中华人民共和国刑法》第三十条规定：“公司、企业、事业单位、机关、团体实施的危害社会的行为，法律规定为单位犯罪的，应当负刑事责任。”我国的宪法和法律并未将中国共产党的各级组织列为国家机关，然而根据宪法的原则和精神，党委也不能凌驾于宪法和法律之上，因此党委违反法律规定也要被推上被告席。

第二节 我国的国体和政体

一、我国的国体

宪法所称的国体，是指国家的阶级本质，反映社会各阶级在国家中的地位，体现该国社会制度的根本属性。我国宪法第一条规定：“中华人民共和国是工人阶级领导的、以工农联盟为基础的人民民主专政的社会主义国家。”我国的国体需要从以下几方面去理解：

（一）工人阶级的领导是人民民主专政的根本标志 工人阶级的领导地位是由工人阶级的特点、优点和担负的伟大历史使命所决定的。工人阶级对国家的领导是通过自己的先锋队——中国共产党来实现的。

（二）人民民主专政包括对人民实行民主和对敌人实行专政两个方面

在人民内部实行民主是实现对敌人专政的前提和基础，而对敌人实行专政又是人民民主的有力保障。两者是统一的辩证关系。人民民主专政实质上就是无产阶级专政。

（三）共产党领导下的多党合作与爱国统一战线是中国人民民主专政的主要特色 中国是一个多党派的国家。除了执政的中国共产党外，还有八个民主党派。民主党派在中华人民共和国建国之前就已存在，它们在政治上拥护共产党的领导，这是它们在与共产党长期合作、共同奋斗过程中作出的历史选择。中国共产党和各民主党派都必须以宪法为根本活动准则。各民主党派在组织上都是独立的，享有宪法规定范围内的政治自由、组织独立和法律地位平等。中国共产党与各民主党派合作的基本方针是“长期共存、互相监督、肝胆相照、荣辱与共”。 爱国统一战线是指由中国共产党领导的，由各民主党派参加的，包括社会主义劳动者、社会主义事业的建设者、拥护社会主义的爱国者和拥护祖国统一的爱国者，还有社会主义事业的建设者组成的广泛的政治联盟。目前我国爱国统一战线的任务是为社会主义现代化建设服务，为实现祖国统一大业服务，为维护世界和平服务。

二、我国的政体

人民代表大会制度是中国人民民主专政的政权组织形式，即我国的政体，是中国的根本政治制度。

（一）人民代表大会制度的主要内容

1、国家的一切权力属于人民。人民行使国家权力的机关是全国人民代表大会和地方各级人民代表大会。各级人大代表都由民主选举产生，对人民负《·》责，受人民监督。 2.人民代表大会及其常委会集体行使国家权力，集体决定问题，严格按照民主集中制原则办事。

3、国家行政机关、审判机关、检察机关都由人民代表大会产生，对它负责，向它报告工作，受它监督。

4、全国人民代表大会是最高国家权力机关；地方各级人民代表大会是地方国家权力机关。全国人大和地方各级人大各自按照法律规定的职权，分别审议、决定全国和地方的大政方针。全国人大对地方人大不是领导关系，而是法律监督关系、选举指导关系和工作联系关系。

（二）人民代表大会制度的优越性

人民代表大会制度是适合我国国情的根本政治制度，它直接体现我国人民民主专政的国家性质，是建立我国其他国家管理制度的基础。

1、 有利于保证国家权力，体现人民的意志。 2. 有利于保证中央和地方的国家权力的统一。 3. 有利于保证我国各民族的平等和团结。

总之，我国人民代表大会制度，能够确保国家权力掌握在人民手中，符合人民当家做主的宗旨，适合我国的国情。

第三节 我国的基本经济制度和分配制度 公有制为主体、多种所有制经济共同发展是我国社会主义的基本经济制度。按劳分配为主、多种分配方式并存是我国的基本分配制度。

一、基本经济制度

（一）我国的所有制结构概述

公有制为主体、多种所有制经济共同发展，是我国社会主义初级阶段的一项基本经济制度。这一基本制度的确立，是由我国的社会主义性质和初级阶段的国情决定的。 1. 我国是社会主义国家，必须坚持把公有制作为社会主义经济制度的基础。

2、 我国处在社会主义初级阶段，需要在公有制为主体的条件下发展多种所有制经济。

3、 一切符合“三个有利于”的所有制形式都可以而且应该用来为社会主义服务。

4、 我国社会主义建设正反两方面的经验都表明必须坚持以公有制为主体、多种所有制经济共同发展。

（二）公有制

我国经济制度的基础是生产资料的社会主义公有制，即全民所有制和集体所有制。全民所有制经济即国有经济，是国民经济的主导力量。国家保障国有经济的巩固和发展。集体所有制经济是国民经济的基础力量。国家保护城乡集体经济组织的合法权利和利益，鼓励、指导和帮助集体经济的发展。 生产资料公有制是社会主义的根本经济特征，是社会主义经济制度的基础，是国家引导、推动经济和社会发展的基本力量，是实现最广大人民群众根本利益和共同富裕的重要保证。坚持公有制为主体，国有经济控制国民经济命脉，对发挥社会主义制度的优越性，增强我国的经济实力、国防实力和民族凝聚力，提高我国国际地位，具有关键性作用。

（三）非公有制

非公有制经济是我国现阶段除了公有制经济形式以外的所有制经济结构形式，主要包括个体经济、私营经济、外资经济等。

个体经济，是由劳动者个人或家庭占有生产资料，从事个体劳动和经营的所有制形式。它是以劳动者自己劳动为基础，劳动成果直接归劳动者所有和支配。

私营经济，是以生产资料私有和雇用劳动为基础，以取得利润为目的所有制形式。

外资经济，是我国发展对外经济关系，吸引外资建立起来的所有制形式。它包括中外合资经营企业、中外合作经营企业中的境外资本部分，以及外商独资企业。

非公有制经济是我国社会主义市场经济的重要组成部分，国家保护个体经济、私营经济等非公有制经济的合法的权利和利益，鼓励、支持和引导非公有制经济的发展，并对非公有制经济依法实行监督和管理。

二、基本分配制度

我国现行的分配制度是以按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度。 这种分配制度是由我国社会主义初级阶段的生产资料所有制结构、生产力的发展水平，以及人们劳动差别的存在决定的，同时也是发展社会主义市场经济的客观要求。 除了按劳分配以外，其他分配方式主要还包括按经营成果分配；按劳动、资本、技术、土地等其他生产要素分配。

第四节 我国公民的基本权利和基本义务

一、公民的基本权利

公民的权利是由一国的宪法以根本法的形式加以规定的公民享有的主要的、必不可少的权利。即由国家最高法律所赋予的基本权利，故有些国家又把公民权称为宪法权。

（一）平等权

现行宪法第三十三条规定：“中华人民共和国公民在法律面前一律平等”。这既是我国社会主义法制的一项重要原则，也是我国公民的一项基本权利。其含义有以下几点： 1. 我国公民不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限、一律平等地享有宪法和法律规定的权利并平等地承担相应的义务。 2. 国家机关对公民平等权利的保护，对公民履行义务平等的约束、平等的要求。

3、 所有公民在适用法律上一律平等。不允许任何组织和个人有超越宪法和法律之上的特权。

4、 法律面前一律平等还包括民族平等和男女平等。

（二）政治权利和自由 1. 选举权与被选举权

现行宪法第三十四条规定：“中华人民共和国年满十八周岁的公民，不分民族、种族、性别、职业、家庭出身、宗教信仰、教育程度、财产状况、居住期限，都有选举权和被选举权，但依照法律被剥夺政治权利的人除外。” （1）公民有权按照自己的意愿选举人民代表； （2）公民有被选举为人民代表的权利；

（3）公民有依照法定程序罢免那些不称职的人民代表的权利。选举权和被选举权（合称选举权利）是公民参加国家管理的一项最基本的政治权利，也是最能体现人民群众当家做主的一项权利。

2、 言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由 现行宪法第三十五条规定：“中华人民共和国公民有言论、出版、集会、结社、游行、示威的自由。”

（1）言论自由就是宪法规定公民通过口头或书面形式表达自己意见的自由。

（2）出版自由是公民以出版物形式表达其思想和见解的自由。

（3）集会自由是指公民享有宪法赋予的聚集在一定场所商讨问题或表达意愿的自由。 （4）结社自由是公民为一定宗旨，依照法定程序组织或参加具有连续性的社会团体的自由。

（5）游行自由是指公民采取列队行进的方式来表达意愿的自由。

（6）示威自由是指通过集会或游行、静坐等方式表达强烈意愿的自由。

我国宪法一方面保障公民享有集会、游行、示威的自由，另一方面公民也应当在法律规定的范围内活动。

（三）宗教信仰自由

现行宪法第三十六条规定：“中华人民共和国公民有宗教信仰的自由。”尊重和保护宗教信仰自由，是我们党和国家长期的基本政策。

（四）人身自由

人身自由有广义、狭义之分。狭义的人身自由是指公民的身体自由不受侵犯，又称为身体自由。人身自由不受侵犯，是公民最起码、最基本的权利，是公民参加各种社会活动和享受其他权利的先决条件。

人身自由不受侵犯，是公民最起码、最基本的权利，是公民参加各种社会活动和享受其他权利的先决条件。

（五）监督权

监督权是指宪法赋予公民监督国家机关及其工作人员活动的权利。包括： 1. 批评权，即公民有对国家机关和国家工作人员工作中的缺点和错误提出批评意见的权利。

2、 建议权，即公民有对国家机关和国家工作人员的工作提出合理化建议的权利。

3、 控告权，是指公民对任何国家机关和国家工作人员的违法失职行为有向有关机关进行揭发和指控的权利。 4. 检举权，是指公民对于违法失职的国家机关和国家工作人员，有向有关机关揭发事实，请求依法处理的权利。 5. 申诉权，是指公民的合法权益因行政机关或司法机关作出的错误的、违法的决定或裁判，或者因国家工作人员的违法失职行为而受到侵害时，有向有关机关申诉理由，要求重新处理的权利。

（六）社会经济权利

1、 劳动权，是指有劳动能力的公民有获得工作并取得相应报酬的权利。

2、 休息权，是指为保护劳动者的身体健康和提高劳动效率而休息的权利。

3、 退休人员生活保障权，是指退休人员的生活受到国家和社会保障的权利。

4、 获得物质帮助权，是指公民在年老、疾病或者丧失劳动能力的情况下，有从国家和社会获得物质帮助的权利。

（七）文化教育权利 1. 公民有受教育的权利。公民享有从国家接受文化教育的机会和获得受教育的物质帮助的权利。

2、 公民有进行科研、文艺创作和其他文化活动的自由。我国宪法规定，公民有进行科学研究、文学艺术创作和其他文化活动的自由。国家对于从事教育、科学、技术、文学、艺术和其他文化事业的公民的有益于人民的创造性工作，给予鼓励和帮助。

（八）对社会特定人的权利的保护 1. 国家保护妇女的权利和利益

宪法第四十八条规定，“妇女在政治的、经济的、文化的、社会的和家庭的生活等各方面享有同男子平等的权利”，“国家保护妇女的权利和利益，实行男女同工同酬，培养和选拔妇女干部”。

2、 婚姻、家庭、老人和儿童受国家的保护

宪法第四十九条规定，“婚姻、家庭、母亲和儿童受国家的保护”，“禁止破坏婚姻自由，禁止虐待老人、妇女和儿童”。

3、 国家保护华侨、归侨和侨眷的权利和利益

宪法第五十条规定：“中华人民共和国保护华侨的正当的权利和利益，保护归侨和侨眷的合法的权利和利益。”

二、公民的基本义务 公民的基本义务同公民的基本权利一样，都是由宪法所规定的，要求中华人民共和国每个公民都必须遵守。我国公民的基本义务，体现了国家利益、集体利益和个人利益相结合，体现了权利和义务的一致性。

我国宪法规定公民应当遵守如下义务：

1、 维护国家的统一和全国各民族的团结的义务。 2. 遵守宪法和法律，保守国家秘密，爱护公共财产，遵守劳动纪律，遵守公共秩序，尊重社会公德的义务。 3. 维护国家的安全、荣誉和利益的义务。

4、 保卫祖国，抵抗侵略，依照法律服兵役和参加民兵组织的义务。

5、 依照法律纳税的义务。 6. 计划生育的义务。

以案说法02

公民的选举权是否平等

【案情介绍】1998年北京市西城区人大换届选举时，北京民族饭店员工王春立等16人，在民族饭店登记为合法选民，但民族饭店并未发给他们选民证，理由是他们是外地进城务工人员，没有北京户口不能参加北京地区的选举，从而他们没能参加投票。为此，王春立等16名员工向西城区人民法院起诉，要求民族饭店承担法律责任，并赔偿经济损失。 【案例评析】按照我国宪法和选举法的规定，只要“年满十八周岁的中华人民共和国公民，不分民族、种族、性别、职业、社会出身、宗教信仰、教育程度、财产状况和居住期限，都有选举权和被选举权”，这充分体现了我国选举的普遍性和广泛性。而城市中的外来打工者，年龄一般都超过了十八岁，只要其没有被依法剥夺政治权利，都拥有选举权和被选举权，并且他们已经在当地登记为合法选民。不能以其在城市中没有“户口”或者没有“暂住证”为由而剥夺其选举权利。

思考题

1、 宪法的根本性体现在哪些方面？ 2. 我国的国体和政体是什么？

3、 我国公民的基本权利和基本义务分别有哪些？

晨读心得体会 篇7

12月4日，我们组织观看了“宪法晨读”活动，让学生感受宪法的尊严，从而彰显宪法，弘扬宪法精神。

通过观看宪法晨读活动的直播，我知道了：要实现国家富强、民族复兴、人民幸福、实现国家的长治久安，就必须保持国家权力与公民权利的协调与平衡。我们必须始终将宪法放在心中，保护公民权利，牢记权力是人民赋予的，我们只有为人民服务的义务，没有凌驾于人民之上的特权。我们作为学生，更应该遵纪守法，做一个合格的公民，努力提高法制意识，努力学习，为祖国做贡献。

使我更好的了解到了制定宪法的不容易以及宪法的重要性。对于宪法，应当存留在心中。学会并懂得保护宪法，运用宪法等宪法以下的基本用法。维护我们的权益，并履行自己的义务。遵纪守法，是每个公民的义务和责任，法律面前，人人平等!

知法，守法是青少年学生健康成长的需要。我们青少年是祖国的未来，人民的希望。祖国和人民盼望我们健康成长，成为有理想，有道德，有文化，有纪律的社会主义事业建设者和接班人。为了不辜负党和人民的期望，我们青少年学生不仅要有坚定正确的政治方向，高尚的道德情操和现代科学文化知识，而且要有法律知识和守法观念，懂得合法与非法，违法与犯罪等道理，自觉依法办事。这样才能抵制各种不良影响，促进自己健康成长。

晨读心得体会 篇8

不知不觉晨读已接近尾声，在这次晨读中陪伴我度过的东西有很多，其中我的两位晨读小老师是最让我印象深刻。我体会到早晨真可谓是一天最美好的时间段，所谓“一年之季在于春，一日之时在于晨。”

早晨，最干净的空气，最好的心情和最好的记忆，晨读不但使我走出了懒惰，也增长了我的见闻，也增强了我的自信心，也让我的大学生活变得五彩缤纷和更加的充实。

在军训结束后，就开始了正式的课程，过段时候后就是我们大一新生维持一个月的晨读，天天跟着师姐和同学一起去古榕广场，进行英语或者普通话晨读。

就说说普通话，作为师范生的我普通话是我必考的，通过普通话晨读，我了解了普通话考试，一步一慢慢地纠正了我的发音，知道了自己的不足之处，也懂得了日后自己如何更好地准备普通话考试。

再说说英语，英语是一种以发音为主的语言，所以发音是学好英语的第一步，然而晨读就是对此最好的帮助。坚持朗读可以提高发音的准确性和语言的节奏感，多朗读就能使我们都英语更加流畅，更加优美。坚持朗读能够提高听力水平，如果只靠听，可能就没有这样的效果了。坚持长期晨读，语感就会不断增强，语言能力不断提高，英语思维能力也得到逐渐培养。没有朗读，就不能更好地培养我的英语语感。

总之，此次阳光晨读让我受益良多。

晨读心得体会 篇9

回顾500年来各个世界大国发展的历程，讨论大国崛起的关键性因素。单一的因素一定是错误的，但有一些共同的因素却值得关注：要形成一个统一的力量、重视思想文化的繁荣、重视科学和教育、善于学习但绝不简单模仿别国的道路等。

对于地处西北欧、面积只相当于两个半北京的小国荷兰，是怎样成为17世纪的王者?

在海潮出没的湿地和湖泊上，以捕捞鲱鱼起家从事转口贸易，他们设计了造价更为低廉的船只，依靠有利的地理位置和良好的商业信誉，逐渐从中间商变成远洋航行的斗士。日渐富有的荷兰市民从贵族手里买下了城市的自治权，并建立起一个充分保障商人权利的联省共和国。他们成立了世界上最早的联合股份公司——东印度公司，垄断了当时全球贸易的一半;他们建起了世界上第一个股票交易所，资本市场就此诞生;他们率先创办现代银行，发明了沿用至今的信用体系。由于国土面积等天然因素，虽然17世纪末，荷兰逐渐失去左右世界的霸权。但直到今天，荷兰人的生活依然富足，荷兰人开创的商业规则依然在影响世界。

晨读心得体会 篇10

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其次，我们要懂法、用法。我们只知法、守法，是不行的。我们还要学会用法律武器保护自己，增强自我保护的意识和能力，增强社会责任感。

在日常的生活中，常常会碰到许许多多违反法纪的事。如：闯红灯、乱穿马路、逆向行驶、乱扔垃圾、随地吐痰？？,这些违纪违法现象，我们不能视而不见，因为它会给我们带来很大的不便，给社会治安带来的混乱。那么，我们要及时上前劝阻，还可以叫大人或是民警叔叔来处理，防止小事闹大。

可见，法律是一把双刃剑，他既规范和约束人们的行为；同时也会成为我们的秘密武器，是我们的保护伞，保护我们的合法权益不受侵害。让我们与法同行，摆脱鲁莽，拥有理智；让我们与法同行，远离脆弱，变得坚强；让我们做个学法、守法，懂法、用法的好少年，在法制的蓝天下茁壮健康、快乐地成长！

宪法晨读心得体会

在国家宪法日来临之际，教育部要

2---何等重要的法律。

但是，宪法在人们头脑中的地位，未必达到了敬畏的高度。日常生活中出现的违宪行为，大都与此不无关系。造成这种现状的原因，就有忽视宪法教育的因素。一个人不懂得宪法的性质，不了解宪法的内容，难免会有出格的言行。所以从小掌握宪法知识，加强宪法意识，这是建设法治国家基础中的基础。

有了宪法这个标准，就能从根本上厘清是非的边界。比如宪法规定”社会主义制度是中华人民共和国的根本制度”，那么任何诋毁、否定、亵渎、破坏这个制度的言行，都是违法行为，都应受到抵制。比如宪法规定”公民的合法的私有财产不受侵犯”，”公民的住宅不受侵犯。禁止非法搜查或者非法侵入公民的住宅”。那么任何强拆公民合法住宅的行为，都涉嫌违背根本大法。又比如，宪法规定”国家发展劳动者休息和休养的设施，规定职工的工作时间和休假制度”，那些从来不让员工享受”带薪休假”

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晨读心得体会 篇11

看了《鲁滨孙漂流记》这部电影后，我深深地被鲁滨孙那种积极乐观、不畏艰难、逆流而上的乐观精神所感动。

电影里讲述了鲁滨孙的单人航海历险。一场猛烈的海上风暴使鲁滨孙的船不幸遭受了海难，别的一同出行的同伴们都不幸死亡了。只有他，幸运地被冲到了一个没有姓名，荒无人烟的小海岛上。在这里，他凭着自己的聪慧与坚持不懈，努力创造了一切生存下去的机会。他在小岛上生存了28年。28年里，他开扩了土地，驯化了动物，赶走了的野人，重建了家园，战胜了孤独与恐惧。最后，经历千辛万苦，终于健健康康地回到了自己的家。

当我看到电影里讲了一句话，大概意思是：不论现实多么困难，也要坚强的活下去。这句话使我真正明白了人生生活的真正意义。沙滩，海浪，鲨鱼，野人，野生动物……都没有击败他，我十分佩服他那永不退缩的勇气，我深深地被这曲折的故事情节所感动，震撼了。

“读一本书就像和一个高尚的人说话。〞现在我理解了这句话，我应该用全部的精力努力学习，多读书，丰富自己的人生。

晨读心得体会 篇12

宋翟坨小学“国家宪法日”宪法晨读活动方案

一、活动主题:“弘扬宪法精神，推动法制”

二、指导思想: 深入学习贯彻党的十九大会议精神，深入开展以宪法为核心法治宣传教育活动； 弘扬法治精神，传播法治文化，增强全民宪法意识和法治观念，推进我校法治建设。

三、时间安排:从2018年11下旬开始至12月上旬结束。

四、宣传重点

1、深入学习宣传宪法。深入宣传依宪治国、依宪执政等理念，宣传党的领导是宪法实施最根本保证，宣传宪法确立的国家根本制度、根本任务和我国的国体、政体，宣传公民的基本权利和义务等基本内容，推动宪法学习，让宪法深入师生心中。

2、深入学习宣传党的十九大会议精神。深入学习宣传全会的重大意义和总书记系列重要讲话精神，学习宣传“十三五”时期我国经济社会发展的指导思想、主要目标、基本理念、重点任务和重大举措，推动全社会坚持创新、协调、绿色、开放、共享发展，为落实好“十三五”时期各项任务、全面建成小康社会努力奋斗。

3、深入宣传中国特色社会主义法律体系。大力宣传宪法以及有关《教育法。、《未成年人保护法。、《教师法》、《道路交通安全法》等方面的法律法规，法律服务我校教育教学的发展。

五、活动形式:

1、认真组织参加全国开展的“学习宪法、尊法守法”主题活动， 积极组织学生登入教育部全国青少年普法网，参与同步跟读活动。

2、在12月4日举办全校师生学习宪法知识，组织宪法知识竞赛活动。

3、开展生动丰富的宪法宣传。在校园悬挂宣传标语，大厅播放法治专题片等，开展“全屏宪法宣传活动”，利用班级多媒体，集会等，宣传宪法知识，播放宪法宣传标语。

4、学校少先队、共青团组织开展“向宪法宣誓仪式”活动，在“12·4”当天，开展晨读宪法、利用升旗仪式“向宪法宣誓”等活动。

六、几点要求

1、高度重视，周密部署。牢牢把握正确的政治方向和舆论导向，准确宣传解读十九大会议精神，准确宣传解读宪法，大力弘扬宪法精神和社会主义法治精神。

2、宣传活动要形式多样，务求实效。从实际出发，严格遵守八项规定精神，防止形式主义。要积极动员全校师生的力量，充分运用各种社会资源，形成宣传合力，营造浓厚校园学法用法的氛围。

3、开展有针对性的法治宣传。帮助师生解决身边的涉法问题，引导师生参与法治实践，依法开展教育教学和维护自身合法权益。满足师生的法律需要，确保活动取得实效。

4、宣传标语要简洁明了，表达准确。可把“弘扬宪法精神，推动创新、协调、绿色、开放、共享发展”、“弘扬宪法精神，建设法治中国”、“弘扬宪法精神，树立宪法权威”、“尊崇宪法，学习宪法，遵守宪法，维护宪法”、“弘扬宪法精神，建设法治阜新”、“建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家”、“坚持依法治国、依法执政、依法行政共同推进，坚持法治国家、法治政府、法治社会一体建设”等作为宣传标语。

5、在全校开展“宪法进课堂”活动，通过主题班团会、播放法制教育片、法律知识竞赛、法制征文等灵活多样的教育方式，在广大青少年学生中宣传《宪法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》等法律法规，增强青少年学法用法意识以及自我保护的能力。

晨读心得体会 篇13

在国家宪法日来临之际，教育部要求各级学校组织学生集体晨读宪法、举行特别升国旗仪式，并且明确校长要主持一次教职工宪法学习活动或者为学生讲授一次宪法教育课。同时表示研究制定开展宪法教育的基本要求，形成科学的教学安排和常态化的教育机制，明确中小学宪法教育的专门学时，并将宪法知识纳入中考测试范围。这些要求，是建立法治国家的基础。

不久前结束的十八届四中全会，把"完善以宪法为核心的中国特色社会主义法律体系，加强宪法实施",作为全面推进依法治国重大任务中的一个。强调"坚持依法治国首先要坚持依宪治国，坚持依法执政首先要坚持依宪执政。"宪法是什么，宪法是国家的根本大法，是法律之母，法中之法。一个国家的所有法律，都不能违背宪法精神，只能在宪法原则框架内进行制定，绝对不能与之悖离。把建设中国特色社会主义法治体系，建设社会主义法治国家，作为推进依法治国的总目标，仅此就不难看出，宪法是何等重要的法律。

但是，宪法在人们头脑中的地位，未必达到了敬畏的高度。日常生活中出现的违宪行为，大都与此不无关系。造成这种现状的原因，就有忽视宪法教育的因素。一个人不懂得宪法的性质，不了解宪法的内容，难免会有出格的言行。所以从小掌握宪法知识，加强宪法意识，这是建设法治国家基础中的基础。

有了宪法这个标准，就能从根本上厘清是非的边界。比如宪法规定"社会主义制度是中华人民共和国的根本制度"（宪法第1条），那么任何诋毁、否定、亵渎、破坏这个制度的言行，()都是违法行为，都应受到抵制。比如宪法规定"公民的合法的私有财产不受侵犯"（宪法第13条），"公民的住宅不受侵犯。禁止非法搜查或者非法侵入公民的住宅"（宪法第39条）。 那么任何强拆公民合法住宅的行为，都涉嫌违背根本大法。又比如，宪法规定"国家发展劳动者休息和休养的设施，规定职工的工作时间和休假制度"（宪法第43条），那些从来不让员工享受"带薪休假"的单位，都是对宪法的轻慢。

我们太需要宪法的普及了。日常生活中太多的违宪表现，哪怕有其他法律法规做借口，都是站不住的，因为从法律位阶上说，宪法居于至高无上的地位，是全部法律的统领，这就是"宪法"的独特内蕴。只可惜，这个认知并不坚实。故而，从小给孩子根植宪法概念，形成内心拥护和真诚信仰，树立法律权威，就是十分重要的了。

晨读心得体会 篇14

宪法是什么?宪法与我们是什么关系?

宪法规定国家的根本任务和根本制度及社会制度，国家制度的原则和国家政权的组织以及公民基本权利义务等内容，它是根本法具有最高法律效力。宪法具有与其他一般法的共同性，另一方面，还具有与其他一般法不同的特殊性，宪法同其他一物致富法的差别在于宪法是根本法不是一般的法。

宪法通过规定公民的基本权利和义务，从而直接全面地将宪法与公民的生活紧密融为一体，时时刻刻的保护我们的安全。第十届全国人民代表大会，第二次会议通过了中华人民共和国宪法修正案，这是我国政治生活中的一件大事，具有重大的现实意义和深远的历史意义，宪法是国家的根本法是治国安邦的总章程，是保持国家统一民族团结、经济发展、社会进步和x久安的法律基础是中国共产党执政兴国，团结带领全国各族人民建设中国特色社会主义的法制保证这次修改宪法，坚持中央提出的切实加强党的领导，充分发扬民主广泛听取各方面意见，严格依法办事的原则体现了宪法的稳定性和适应性的统一党的主张和人民意志的统一，讲政治和讲法制的统一，经过这次修改我国宪法更加完善更加符合国情。更加反映时代精神更加适应全面建成小康社会开创中国特色社会主义事业新局面的要求必将更好的发挥国家根本法的作用。

宪法与我们的生活息息相关，所以让我们更努力的学宪法讲宪法吧！

特训心得体会(集锦十四篇)

心得体会的内容要写些什么更好呢？生活是残酷又温情的，我们的感受也会随之千变万化，我们可以将心中的千言万语用笔记录下来。通过写心得体会我们可以提升和改善自我思考和表达的能力，我们为您特别挑选的“特训心得体会”一定能够让您惊喜连连，感谢您的喜欢和支持希望您能多多浏览我们的网站！

特训心得体会 篇1

20xx年10月22日上午，我怀着无比激动的心情来到x参加“国培计划（20xx）”——特殊教育骨干教师培训项目华东师范大学聋教育班的学习。时光匆匆，如白驹过隙，为期十天的培训学习转瞬间就结束了。回顾这弥足珍贵的十天的培训学习生活，紧张、充实、快乐，能够聆听各位特殊教育专家们的讲座，得到他们的悉心指导，感觉到在理念上得到了洗礼和素养上得到了锤炼升华。

这十天来，国内专家及华东师范大学的各位专家教授高屋建瓴的专题讲座，令人醍醐灌顶，时时回味。季佩玉教授引领我们系统了解了聋哑学校新课程改革的理论与实践的最新成果，道出了聋哑教育课程理论的真谛；黄昭明教授、季佩玉教授、赵航教授、刘巧云教授、卢红云教授等分别对医教结合背景下聋教育的改革与发展、聋校课程设置方案与课程校本化研讨、听力检测与人工耳蜗、听觉功能评估与训练、言语功能评估与训练等课程理论进行了系统而又专业的分析与指导，指引我们从课程、方法、技术三个层面探寻教学之路；杜晓新教授、季佩玉教授、朱友涵教授、金育萍教授则从聋生认知能力评估与训练、语文教学、数学教学、聋生身心发展特点及教育对策等方面启发我们关注学生的特征，注重教学研究，促进学生适应性发展；周红省教授、程旭教授、杨福义院长则从学前及低年级聋生教育康复课程设置及案例分析、聋教育中的家校互动、单一被试研究方法作了真切的描述，让我们对特教发展的未来有了前瞻的认识与信心。特教专家们用生动的语言、精到的讲授、鲜活的实例博得了阵阵掌声与发自内心的赞叹，精彩而又务实的讲授给我们带来了全新的体验，开拓了我们的专业视野，解决了许多困惑迷茫，使我们的专业精神、专业素养与专业技能水平有了显著的提升。

本次培训中还安排了两次对x特校的考察学习活动，这同样让人印象深刻，深受鼓舞和激励。闵行区启音学校树立了“医教结合”的办学思想，积极发展残疾儿童康复与教育相结合的专业特色课程；闵行区启英幼儿园积极发展学前教育，对聋哑儿童实行“可视音乐干预治疗”的新课程、新方法的实践研究让人惊喜赞叹；卢湾区第四聋校特殊教育学校“高期望教育”理念引领下的“医教结合”教育体系研究成果菲然，口语教学成效显著让人惊叹；闸北区小小虎幼稚园实现“聋健融合”理念下的“自助发展”教育声闻宇内，成绩令人瞩目。这些特教精品学校，充分展示了x市特教发展“先人一步、引领全国”的独特风范，将“理想的特殊教育”形态真切地展现在学员面前，激发了我们的理想与热情，激励着我们去思考和创造。

十天的学习虽然短暂，但却受益匪浅。培训学习让我们更新了教育理念，指明了发展方向，今后的工作中我们要理论联系实际，立足本职岗位，静心专业，潜心育人，为本地特殊教育事业的发展作出贡献。

特训心得体会 篇2

一、学生的网络依赖性心理初探

本次培训的中，关系青少年心理问题的讲座让我受益匪浅，现在的学生心理问题特别突出，心理疾病高发十分严重，尤其学生沉溺网络而迸发的心理问题就更为突出。

学生的网络依赖性主要体现出成瘾的症状，过分沉溺于网络之中，过分依赖网络，网络成瘾症是指青少年过度使用互联网而导致的一种心理疾病。使青少年成为网络成瘾症的高发群体的主要成因包括个性心理因素及社会因素，表现为一系列的精神和心理症状、躯体和生理症状以及其它不良社会行为，这既严重危害青少年的身心健康，也影响社会、学校和家庭教育的正常发展。

由于互联网的开放性扩大，中小学生对于新鲜事物的接受能力越来越强，对于网络的神秘性充满无比的好奇心理，不断寻求新的激发点，网络信息的公开性使得学生想去了解课本以外的新奇事物，网络游戏本身带有的循序渐进性，让学生在心理上不断诉求新的等级或使游戏角色更加强大的游戏装备，继而使学生沉迷于网络游戏中而不可自拔。

青少年包括中小学生有着天然的、自发的积极探索外部世界的心理倾向。面对新事物趋之若鹜。而上网聊天、交友、网恋则是青少年包括中小学生获得理解的一种途径。他们的心理不成熟，对一些不健康的网站和游戏常常抱着好奇心看看，结果一发而不可收拾，沉溺于其中。

在校中小学生的学习压力大，精神长期紧张。在人际交往中经常出现阻碍与困惑。另外孩子和父母之间也常常缺乏交流，尤其是农村的学生，大多父母外出务工，这部分学生成为留守儿童，他们没有一个良好的和父母亲人沟通的平台或渠道，和同龄直接也缺乏积极主动的沟通能力或欲望，这些都导致青少年长期处于一种生理和心理苦恼期，长期受压抑需要一条途径加以宣泄，而上网无疑是较为方便的途径。

现行的很多网络游戏中充斥着大量的暴力元素，无形中对青少年及中学学生的心理产生的影响，由于沉溺于网络游戏或部分黄色、暴力网站而引发的学生犯罪事件屡见不，典型案例数不胜数，不胜枚举。

作为教师，无论是班主任或是各任课教师，对于学生的心理辅导与疏导，不能单单依靠心理辅导教师。教书育人，更重的是育人，帮助学生在心理上树立正确的人生观，价值观才是我们的育人的根本。

二、班主任重要职责浅谈

班主任，不仅承担着一个班级的学生管理职责，更重要的是承担的相比其他任课教师更重的育人教育作用。有人说“什么样的班主任，带什么样的学生”可以看出，班主任的一言一行对于他所带的班级学生影响是非常大的。在育人上，更多的体现出一个班主任的重要性。

班主任是学校教育教学活动的直接实施者，是学校德育工作的直接执行者，是班级管理的直接实施者，是学生生命活动的推动者，地位举足轻重，角色十分关键。对学生要公正、一视同仁，平等对待，决不能因学生家庭的出身、父母职业、品学优劣，爱好特长，性格刚柔，曾奖惩，是否听话，乃至年龄性别相貌长相、衣着服饰等的不同而偏爱或歧视某些学生，更不能因为某些学生给班主任态度不端，言谈不逊、举止欠佳而记恨在心，耿耿于怀、处处刁难。班主任更主要的职责是做好后进生及心理存在重大障碍的学生，这部分学生一个突出的特点就是在校期间表现差，尤其是对网络产生沉溺倾向的学生，在校学习期间几率易涣散，思想易极端化或逃课情况严重。这就要求班主任要具有更高的观察和分析能力，注意观察学生的变化，分析成因，能够及时做出判断，及时予以制止、辅导及疏导，在心理上转变学生对网络沉溺的依赖。

学生的心理辅导是班主任的上课的一个重要课程，现在的中小学生普遍的存在这各种各样的心理问题，尤其是农村的学生，这其中又以留守儿童更为严重。长期的单亲监护或隔代监护，甚至是他人监护、无人监护，使留守儿童无法象其他孩子那样得到父母的关爱，家长也不能随时了解、把握孩子的心理、思想变化。这种亲情的缺失使孩子变得孤僻、抑郁，甚至有一种被遗弃的感觉，严重地影响到了孩子心理的健康发展。这些心理方面的问题，直接影响到孩子的行为，使他们不论是在家里，还是在学校、社会都经常出现一些与其他孩子不一样的行为，这些行为常常超越道德、法律底限。学校、教师要给予“留守儿童”特殊的关爱，并使他们切实感受到集体的温暖，减少“留守儿童”受教育的断层与真空，让“留守儿童”的生活充满“阳光”。特别是班主任，应该用满腔的热情去关爱留守孩子，更不得歧视留守学生，让学生切身的感受到班集体的温情和教师的关怀，在心理上接受这份温情和关怀。

三、多媒体教学的小议

随着现代科技的飞速发展，多媒体这一新的科技手段正以令人始料未及的速度渗透到教育领域。在农村中小学教学中，多媒体教学也在以突飞的速度发展着，这一新技术在呈现教学内容，创设教学情境，调动学生的多种感官功能，使学生的学习更加直观、形象、生动方面有其独到的作用。为此，一些地区、一些学校、一些教师对多媒体手段推崇备至，甚至将现代教学手段的运用列为评课标准之一。应该说，以积极的姿态看待一新生事物是无可厚非的，但如不顾实际，任意“拔高”多媒体技术在课堂教学中的地位和作用，势必会带来一些负面影响。在我们的教学中要存着辩证的观点去使用多媒体，不能否定多媒体教学带来的诸多益处，也不应过分依赖多媒体教学而摒弃的传统教学方式对学生所产生的教学意义。

多媒体教学手段只能是一种辅助手段，即使电脑有极强的智能性，即使是面对交互性极强的网络教学，机械僵硬和冷冰冰的人机对话也不能取代师生交流。因为，教学过程是个十分复杂、微妙的过程，教师的一个手势、一次微笑、一句赞语对学生来说，都是不可缺少的体态语，对提高教学效果有着不容忽视的作用。教学过程是一个动态的，发展的过程，时常会产生一些不可预见的情况。教师如果过分依赖多媒体技术，把所有的教学环节全部使用多媒体手段再现出来，那么也就少了粉笔的随心所欲、得心应手，也就不可避免地产生压制教师和学生的一些突发灵感和创造，限制教师的临场发挥，使教师不能根据课堂教学的实际情况及时灵活地调整教学程序、教学内容，教学方法的副作用。

多媒体教学对于活跃课堂气氛及直观教学同样有着重大的意义，人机交互、立即反馈是多媒体技术的显著特点，是任何其他媒体所没有的。多媒体计算机进一步把电视机所具有的视听合一功能与计算机的交互功能结合在一起，产生出一种新的图文并茂的、丰富多彩的人机交互方式，而且可以立即反馈。这样一种交互方式对于教学过程具有重要意义，它能够有效地激发学生的学习兴趣，使学生产生强烈的学习欲望，从而形成学习动机。交互性是多媒体计算机所独有的，正是因为这个特点使得多媒体计算机不仅是教学的手段方法，而且成为改变传统教学模式乃至教学思想的一个重要因素。多媒体教育技术飞速发展，教学过程中多媒体技术的运用越来越普遍。教师在学习多媒体、计算机技术的同时，应该关注教育理论的发展，随时用先进的教育理论来指导自己的多媒体教学，发挥多媒体教学的优势。教师以辩证的方法的使用多媒体，摒弃粗枝乱叶，避其弊端，扬其优点，要让多媒体发挥出积极向上的作用和特点。

特训心得体会 篇3

毕业那年，我加入了特岗教师的行列，幸与不幸，我至今还不知道。

成长那是必然的，但这样的成长却让我感觉s生活很悲催……看了好几篇关于特岗教师生活的文章，我不禁扪心自问，是我太悲观，还是他们的环境比我所在的要好呢？

还记得最初到学校时，看见的是没有大门的学校，一路走来尘土飞扬。之后在食宿无着落的情况下，开始了我的教学生涯，至今回想起来，我都不知道，那一个星期是怎样熬过来。

学生们由初见时的乖巧，慢慢地变得越来越调皮，费尽心思，让他们明白做人的基本道理，换来的却是相反的结果，由于地方民族的风俗习惯的影响，学生越长大离课堂就更远，当然也有进步很大的学生，但与其他学校相比，简直就是天差地别。作为一名年轻教师，当时对我的打击蛮大的，最初的教学热情都被他们的所作所为一点一滴地浇灭了。尤其是看到学校了令人非常郁闷、气愤的事情之后，一年的时间，我就学会了淡定。

当看到自己努力辛苦的付出，得到的只有学生们的敬重，却不见学习成绩有所提高时，淡定；当自己兢兢业业的工作，对学生负责，对自己的教学负责，结果评优却没有你的份，口头上也不夸奖，只因为你是特岗教师，所以只能给那些下课后就围着麻将桌的老师们发优秀奖时，淡定；当领导有工作时，让你完成，那是应该的，淡定；当学校有什么吃

力不讨好的事，你应该去做，即使那不是你的分内工作，不去就做好被批评的准备，淡定。

总而言之，学校里的那些吃力不讨好的事，不是你工作范围内的事，几乎所有的一切你都必须去做，但是学校里所有的奖励与夸奖都与你无关，因为你是特岗教师，你的任务就是教书、做事，没有资格接受任何奖励，不管你做的如何的好，即使你受到校内外人士的认可，也别想从领导的口中得到一句鼓励性话语。

作为一名年轻教师，从教一年都未得到领导、同事的肯定、指导，我都快要对自己失去信心了，直到在一次偶然的讲课得到了语文教研组组长（非我校教师）肯定，我才知道，原来在年轻教师中我还是很有发展前途的。

这样的结局，我该欢喜还是忧愁？

特训心得体会 篇4

20xx年是我人生的转折点，那一年，我成为了一名特岗教师。至今还记得当初要做一名特岗老师的坚定决心，她是我的梦想，是我一个随着时间流逝却愈加清晰的目标。

和其他学生一样，当初报考师范院校，就准备做一名老师，只是那时目标还模糊。上大学期间，一次偶然机会遇到小学时的老师，攀谈间她告诉我农村年龄大的老师占一多半，由于很多老教师都不懂英语、绘画以及音乐，小学的这些科目也就没开。后来我也了解到，不仅仅我们村的学校如此，农村的学校普遍都是这样。这种情况让我很是难受，生活于农村的我，对这些单调的课程以及传统的教育思想所带来的弊端深有体会，如果农村的启蒙教育更正规些，会开发多少孩子的潜能，实现多少孩子的梦想呀？城乡差距的最大原因莫过于此吧！虽然不明白农村因为什么缺少老师，但我已决定自己要成为一名教师，一名扎根农村的人民教师。

上岗前，我就做好了心理准备，知道农村不会像城市一样条件优越。只是，享受不是我的目的，我只想尽自己的能力为农村的孩子带去一些不平凡。我担任的是小学三年级的语文和三、四、五年级的英语，还记得第一次走上讲台时的激动和孩子们充满好奇、纯真、友善的目光，一张张微扬的笑脸在表达着他们对老师的欢迎，这何尝不是一园子的花苗，娇嫩、生机无限？我更确定我的选择是对的，我该来到这里。我知道领导给予我很大的期望，开学时校长让我担任三年级的'班主任，而我也相信通过努力我一定能带好自己的班。

可事实证明，做好一个班主任比想象的要难。接班后，我用一星期的时间去记住每一位学生的面庞和名字，又对每个学生进行家访，了解学生的情况，性格特长和爱好。制定了班规和奖励制度，培养小干部，算起来，这些都是经过一次次探索和实验累积起来的。

带班的过程充满了心酸也收获着快乐，村里的孩子单纯朴实，每个人与众不同。我对不同层次的学生提出了不同的要求，让他们的个性都得到张扬。慢慢地，我开始融入了这个班级，在学生面前树立了威信，学生们也在原来的基础上都有了很大的进步，这让我欣喜不已，也成了我后继工作的动力。

如今我已适应了岗位生活，身为特岗教师的我深刻体会到了国家“教师特岗计划”的好处：

1、实施“教师特岗计划”，是另外一种公平分配教师资源的举措，对于推进义务教育均衡发展起到促进作用。

2、能为推进义务教育均衡发展提供源源不断的教师资源，为学生尤其是农村地区的学生能平等地受教育提供保证。

3、能为教师更好地为推进义务教育均衡发展提供具体的支持。

4、缓解了就业压力。

“平凡之中的伟大追求、平静之中的满腔热血、平常之中的极强烈的责任感。”卢书记的一番话犹在耳旁，我也会以此为工作标尺，做一位“三平”教师。

xxxx年7月12—15日，我很荣幸的参加了xxx市特岗教师暑期全员培训。虽然暑期的休息被打破，但想到可以给自己充充电，我感到非常的高兴。这次特岗教师培训的内容十分丰富，包括对计算机软件应用（课件制作）、走在专业的成长路上、有效观课议课、有效课堂管理、师生间的语言沟通、班主任家校沟通之路径、透视课改现象，回归教育真实、校本教研与教师专业化发展等诸多方面的系统学习。通过此次培训，使我受益匪浅，现将自己的心得体会总结如下：

此次培训通过李老师的课，使我更加深刻地了解了多媒体课件制作的方法及技巧。

听了廖老师《走在专业的成长路上》的讲座，使我对“教师”这一职业有了更加清楚的认识。在讲座中，廖老师给我们分析了他入职以来的成长经历，虽然在成长初期，存在错误观念，但他能及时改正，并能够总结经验，成功成长。同样是考特岗出身的老师，廖老师的成长比较快，他的成长经历值得我们学习，更值得我们对自己进行深刻的反思。

在培训中，给我留下印象最深的是来自吴老师《有效观课议课》的讲座。这是我参加工作以来第一次听专门关于观课议课的讲座，吴益平老师凭借着他多年丰富的教育教学经验向我们传授了宝贵的有效观课议课的方法。在讲座中吴老师引用很多的例子，他告诉我们观课要有分享意识，要关注授课教师的发现能力与沟通对话能力，关注学生的已有基础，教学背景，不能要求授课教师把所有教育理念，教学思想体系和教学方法全部体现在一节课里。观课时还要选对角度、课堂观察点等。而议课不能一味地批判，不能总是否定授课老师，打击其上公开课的积极性，特别是不要用老教师的水平来要求新教师。

对于没有实践经验的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，各位专家的讲座为我的实际工作提供了许多方法和策略。使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服困难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。

通过短短四天的学习，我深知自身的许多不足，还需要不断的学习，因为作为人类灵魂的工程师,必须具有高尚的道德品质,对学生要有慈母般的爱心,且不断更新,充实自己的知识,做到与时俱进,才能培养出符合社会发展需要的人才,才能挑好肩上这付教书育人的重担，成为一名优秀的教育工作者。

特训心得体会 篇5

xx年6月3日进修学校举行的桦甸市xx“特岗教师”师德培训活动，在此次活动中，专家教师的讲座使我受益匪浅。

在本次活动中主办单位为我们请来了吉林市二十三中学全国骨干教师苗占华，吉林市教育学院综合部钱惠仙教授，桦甸市临江小学高云老师，桦甸市永吉小学周建军老师为我们全体特岗教师做专题报告，同时桦甸市教育局以及桦甸市进修学校有关领导也参加了活动并发表重要讲话。

爱自己的孩子是人，能爱别人的孩子是神。你的这种心灵的无私和大爱会感染和影响女儿，这是对她最好的教育和馈赠。爱是一种境界，一种胸怀，教师是一个神圣的名字，每位教师都应该具有这种“佛心”，具有这种悲天悯人的情怀。在专家中吉林市第二十三中学教师苗在华就是这样的一位老师。

在苗老师的讲座中她告诉我们师德是教师的灵魂，教师是人类文化、科学知识的传播者，又是伦理、道德的传授人，担负着培养、教育下一代的光荣而艰巨的任务。教师良好的道德人格不是与生俱来的，也不可能自发地形成，而是在后天的社会实践中形成的。教师只有在教育实践中，通过努力学习，认识到社会发展的规律和特点，了解到社会主义教师道德的内容和意义，并通过自身的修养，将认识内化为自己的道德情感、意志和信念，不断外化为自己的道德行为和习惯，才能形成一定的道德品质。

良好的师德，可以调节教师的行为和师生关系，塑造学生真﹑善﹑美的情操，提高教学质量和效果，对精神文明建设、社会未来发展都有很重要的意义。

尊重是教育的润滑剂。顺势引导，挖掘了孩子创作的天赋。成就了一个孩子的梦想。爱与尊重是打开学生心灵的钥匙，班主任一定要充分相信学生，善于抓住学生的闪光点，让每个生命都绽放出精彩。苗老师讲了很多有关他的亲身经历，最后她说了一句话：看一个人有多优秀要看和谁在一起，你的优秀能走多远就要看引领你的人！

吉林市教育学院综合部钱惠仙老师后来为我们在今后的从事班主任的道路上，奉上了一场精彩的讲座，即如何打造班主任的专业精神。在讲座中，钱老师提到“班主任要有三有”，即有感性，有理性，有悟性；打造班主任的专业精神就要永葆进取心，树立自信心，增强责任心。在谈到永葆进取心时，钱老师主要讲到10种关系的处理：生存与生活的关系，职业与事业的关系，常规与创新的关系，显性与隐性的关系，点与面得关系，合作与竞争的关系，教书与育人的关系，困惑与反思的关系，苦干与巧干的关系，付出与收获的关系。

像这种大家坐在一起，共同交流的活动，不但能使我们敞开肺腑，更重要的是大家能够互相交流工作中的经验，使自身得到不断地提高！在这次活动中，我深深体会到特岗教师身上的责任，我还需要不断的学习，使自己阅历更加充实!

通过公司举行培训，从训练结束我得到了一个充分的学习，感觉自己上了一个台阶。从各个训练的角度来说是对销售人员来讲是对我们的一种培训的技能。是我们的一种提高人体素质的体现。

从培训那天起我们做销售就一定要做得更好，因为我们接受培训了，从扩展训练中我体会到我们不管做什么事情，什么工作，对待任何事物我们都要用一种努力认真的态度去做好它。最主要是要靠我们的努力，我们的素质，技能，决心。时间就是金钱，技术就是饭碗，参加了公司的培训对此受益匪浅，而且让自己的技能的得道了提高。我了解到，做销售业务员之类的都必须凭着认真仔细的态度做好每件事，所以做好这个工作，不仅能锻炼自己，也是公司的重要岗位。而且现在竞争越来越注重创新，提高竞能力了。是时候展现我们培训的知识了。所以我们要努力，赢得市场。

在培训老师讲的几个细节和工作技巧对我帮助很大，也是以前不知道该怎么去办的问题的关键，使我受益匪浅。所以我要求自己要做不知不觉工作中，努力学习，在实践中慢慢成长。

特训心得体会 篇6

在没有走上教师的时候，我就已经知道当个好老师是件不容易的事，我也知道我有许多不足之处，但是我能够努力的让自己成为一名合格的老师。而这一次特岗教师岗前培训是一次能够自我改变的机会。

在培训前我对于我将要参加工作的地方不甚了解，对于本地的教育工作措施也不清楚，素质教育工作的进程知之不多。在这次的培训中我不仅把我将参加工作的地方知道了大概，也了解了如今要面临的教育现状，明白了我将所处的环境，更能明确自己要怎么面对这样的教学环境，但是，韦成忍老师给我们讲“贵州教育精神”和“贵州教师誓词”，我深受感动，这样，在精神上克服了将要面临的困难。

在培训的过程中，覃祖宇老师强调了《教师职业道德》，让我更明确的知道老师的技能，品德和能力不能掉。我想在以后的工作中，我会严格的按《教师职业道德》要求自己，在教师这一条道路上要好走每一步，更要走准每一步。不给教师这一职业丢脸，不让学生和家长失望。努力把自己所学所知全部交给学生，让学生在成长的道路上不缺乏指导。

“日常备课最需要什么？”韦族滋老师问我们，我觉得很简单，就是备课本，找资料写教案。然而，老师告诉我们这并不完全对，他说“教师要从研究的角度来把握文本，从研究的角度来思考教学。”“要解决思想上的认识偏差”“处理好教案与备课的关系”等等。这让我知道我在备课中所存在的问题，也让我深深地知道了自己应该怎么做，怎么克服和改正自己现在存在的问题。

当老师免不了要当班主任，但是我对班主任要做什么，要怎么做，只知其然不知其所以然。在学生生涯中，只见到班主任老师安排值日，有事没事到教室转转就没什么了。现在姜老师却告诉我们班主任不只是这么当的。从社会上看，社会和家庭对班主任期望值很高；从学校看，班主任又是学校教育工作的得力助手，是班集体最有权威的教育者和组织者，是学校部门联系学生的桥梁和纽带，是学校和学生家庭及社会因素的协调者。要当好一个班主任不仅要管理好学生，管好日常工作与活动，还班级的财产；最后还要反复思考自己的工作，制定好切实可行的计划，然后逐步实施（实施时，一定要事事要亲力亲为，不要一开始就急着培养小干部的能力）。

培训结束了，我从中学到了很多，我想在我今后的教师生涯中，这些所学的东西将让我受用一生。

在去年炎热的夏季里，我步入了特岗教师的行列，为了使我们新教师尽快适应初中的教学工作，特地对我们进行了岗前培训。那次新教师培训的内容十分丰富，包括对班主任工作规范，课堂教学标准，师德师风、教学工作规范，说课、听课、评课，和教法经验交流等诸多方面的系统学习。

这是我们时隔半年的又一次培训，盐池县教育局为我们每一位特岗教师配备一名非常优秀的教师来指导我们的课堂教学。我的指导老师是三中的双凤鸣老师，在其丰富的教学经验和灵活多变的教学方法的指导下，我重新找回了当老师的自信。这次培训是我们半年来教学经验及方法的又一次升华，再一次激起了我们的斗志，现将自己的心得体会总结如下：

在培训过程中，双老师不吝将其多年的教学经验和教学方法统统讲给了我，还督促我及时反思自己的教学过程，不断改进教学，以增加课堂教学的魅力，达到及时调控学生的情绪，引导学生积极参与课堂教学的目的，使学生获得更好的发展；要留给学生思考的空间和时间，让学生在学习上有所发现，有所体验，给予他在学习和研究知识的过程中主动思考与积极探究的时间与空间；要学会欣赏学生发现每一位学生的闪光点，学生在老师的关注中，不仅会喜欢老师，喜欢上课，产生融洽和谐的师生情感，还会在课堂上积极表现，快乐愉快地去学习。在所讲的每一堂课后，我感觉自己都在不断的进步。随后又提及了如何做班主任，我从中体会到班主任要确立平等的观念，平等地对待每个同学，多以学生为出发点考虑事情，事事以理服人，以情动人，以爱心感化人，使学生完全信赖和尊重你；要制定严明的纪律，要有明确的班规，一切行动听指挥，步调要一致；要注重学生能力的培养和锻炼，给学生自主的管理空间与机会，学生也可以由被管理者变成管理参与者，这样，学生的潜能被充分激发了，班级事务和琐事就不用班主任事事亲临，学生们自己就能解决好；要注重师生间的情感交流，没有交流，就没有教育，就没有感悟，就没有情感。走进学生，和每一个学生成为朋友，让他们尊重我们，理解我们。

通过双老师的衷衷教导以及这两天的训练，让我突然想起雨果曾说过：“花的事业是尊贵的，果实的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。”教师就像那默默奉献的绿叶，时时刻刻衬托着鲜花的娇艳。“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的品德和素养是教师发展的一个重要前提，只有对“怎样做一名教师”这一问题有深刻的认识，才能对自己提出更高要求。“十年树木，百年树人”，踏上三尺讲台，也就意味着踏上了艰巨而漫长的育人之旅。

我们要树立良好的师德形象，教师不仅仅是一种职业，良好的师德形象更是一种精神的化身，它孕育着真，引导着善，创造着美，奉献着爱！古今中外无数事例证明，育人单凭热情和干劲是不够的，还需要以德立身、以身立教。作为一名教师就要有默默无闻的奉献精神，甘为人梯，像“春蚕”吐尽青丝，像“蜡烛”化成灰烬，把毕生献给事业，献给学生。

特训心得体会 篇7

走出大学校门，我很幸运地成为陵水黎族自治县特岗教师教师队伍中的一员，开始了自己人生的新征程。四年的大学校园生活的磨练和学习，使我储备了一定的教学理论知识，为期一年在私立学校的教师实习工作也为了积攒了一些工作经验，可这些是远远不够的。在省教育厅组织的培训后，县教克局为了使我们新教师尽快适应教学工作，特地又对我们进行了为期两天(8月26日—8月27日)的岗前培训。这次新教师培训的内容十分丰富，包括对教育法规、师德师风、教学工作规范和教法经验交流等诸多方面的系统学习。通过这次培训，使我获益良多。现将自己的心得体会总结如下：

首先，在自我定位方面：通过这次的培训，让我领悟到，如果想要成为一名优秀的人民教师，必须增强使命感，树立好榜样。提高自己的业务水平，拥有扎实系统精神的专业知识，广泛深厚的文化科学基础知识、全面深刻的心理知识。就要在以后的工作中一定要加倍学习，多向有成功经验的资深教师学习，不断充实自己，本着对每一位学生负责的态度和严谨的工作作风，认认真真备好每一节课、上好每一节课，保质保量地完成教学工作任务。对于一个刚步入基础教育的教师来说，认清形势、正确定位自己的位置是非常重要，有了这个大致的概念，我们就很清楚：自己从事的基础教育的责任重大。通过老师们深刻的理论阐述和经典的例子结合，使的讲座的效果很好，很多学员都积极和老师交流意见。

其次，培训为我面临的实际工作提供了许多方法和策略。在培训中，几位从事教育多年，教学经验丰富的老师根据自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，老师们都强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;在谈到面对困难如何克服的问题上，提出了如何强教师之间团结合体的方法;在教学教法经验方面，林涛副局长在报告中谈到了基本的一些具体做法，他给我们传授了图和组织高效的教学，如及时发现学生和赞赏学生哪怕是微笑的进步;理解学生的本能、潜能和学习方式等。使我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外教育局几位老师都谈到了新课程改革。

要能发挥学生主体性和积极性，有一个创新思维活动的空间，关键在于教师;教师如何引导，启发，点拔?能否真正地把学生引到这一领域?教师在平时备课中不但要吃透教材，而且要尽量地搜集，制作与教材有关的知识，又要善于把握学生的心里，使学生能够与老师发生共鸣。在教学中教师要善于引导学生从熟悉的事物，现象出发，根椐学生掌握的情况，创设情况提出问题，激励学生共词参与，发挥想象，积极思维来解决问题的意向。面对新课程，教师应确定更高层次的传授。而是包括知识与技能、思考、解决问题，情感与态度等几个方面。那种追求“教出了几个能考高分的学生”为目的的教学已经不符合课改精神了。教会学生知识，教给学生方法，教给学生独立和生存的能力应成为所有教师的职业追求。作为新老师如何使自能够有质量有效率有能力地搞好教学工作，使学生能够持续地从心灵深处接受我的教学，这就需要我努力地备课，努力地锻炼、努力地学习……当然这其中一个必不可少的条伯就是多学习其他老师的教学方法。在这次培训中，各位领导和教师所讲述的一些方法，实际上就为我们新教师起到了“物帆导航”的作用。

再次，培训使我了解了如何做一个好教师。

1、要学会学习，我们不仅要提升自身的专业知识，还要学习其它的，要做到多而广。词时我们也要学会对事的学习。教师从事的毕竟是和人打交道的工作，如果能善于观察、研究、思考;处理好与学生、家长、词事之间的关系。那么相对来说，工作起来就会方便些。

2、要学会公平，对待学生要讲究原则，应一视同仁，不能歧视后进生。如果是优等生犯了错不能从轻处理。

3、要学会爱学生，不管学生做了什么，你都要真心实意，关心爱护学生，体贴与理解学生。让学生觉得你始终是受他们的。

4、要定教学反思，要想从工作中不断提高自己的教学水平就少了这个环节;不断的反思、改进。就像海师的陈老师讲的——认真备课十年你可能成为不了名师，但是你认真写一年的教学反思可能会成为名师。

除此之外，教师还应该有开阔的胸怀，勇于接受各种批评与自我批评，充满耐心、宽容心与责任感。

最后，培训使我对未来的工作充满了信心和动力。对于刚刚从大学校门踏出的我们，对新的生活、新的责任、新的角色多少有些怯懦，而本次培训中，教育局的老师们从头到尾始终贯穿一个中心，那就是充满对新教师的鼓励。其一是鼓励我们要赶快适应自己所处的教学环境、生活环境、人际关系环境等。其二是鼓励我们要更加理性地认识社会。认识自己的角色，改变以往学生时期那种超向“感性”或都说是“浪漫”的生活态度。其三是鼓励我们要做一各终身学习型老师，做名能够不断适应新知识新问题环境的老师。其四是鼓励我们要坚持创新，在教学中发挥自己的聪明和才智，争做教学发展的弄潮儿。这些鼓励，使我对未来的工作充满了信心和动力。高尔基曾经说过：“只有满怀自信的人，才能在任何地方都怀有自信沉浸在生活中，并实现自己的意志。”也许，对于我们新教师来说，只要有克服因难的信心，才能取得好的开端，而好的开端，便是成功的一半。

经过这次岗前培训，我惊喜地发现，我的心不再迷茫，我找到了我的方向!

培训之前，我虽然隐隐约约看到了前方的路，却不知道该去如何走，怎样做才能踏出一条铺满鲜花的康庄大道。我的眼前犹如蒙了一层纱，让我的心也茫然。考上了特岗教师，我是欣喜的，也下定决心在农村学校好好干出一番事业。但具体该怎么做，我摸不出一点头绪。

但是听了几位老师的报告，我觉得，我知道我应该做些什么了。作为一名教师，要为人师表，遵守合乎标准的教师礼仪;在教学中，要学会记叙教学案例，进行案例分析，用生活中的点点滴滴去充实，武装自己的内心，学会如何去做一名称职的教师;作为一名新老师，应该注意哪些课堂细节，才能尽快成长为一名成熟，能够轻松驾驭课堂的真正的老师;更重要的，要学会去热爱自己的教学事业，这样才能从教学工作中获得快乐，提高自己的幸福指数。

我想，我要这样规划自己之后的人生：

我要多阅读。只有拥有了渊博的知识，才能为我的学生解疑答惑;拥有了足够的学识，才能让我不论面对任何人任何事不卑不亢，侃侃而谈;拥有了丰富的精神食粮，才能让我的心灵不至于干枯致死，而是一片欣欣向荣的勃勃生机!

我要多记忆。我要记住孩子们那一张张可爱的笑脸，时刻提醒自己他们还只是一个孩子，要用心去关心、爱护他们;我要记住生活中发生的每一件值得记忆的小事，闲暇时从记忆的海洋中捡拾，细细体味;我要记住我出现在我生命中的，给我以鼓励、启发的人们，正是他们，让我有了向前进的力量，正是他们，让我懂得该怎样有意义地活着，为这个世界贡献出自己的一份力量。

我要多思考。我要思考怎样才能够更好地上好一节课，我要思考孩子们真正想要的是什么，我要思考怎样才能提高课堂效率，我要思考怎样把孩子们培养成一名德智体美劳全面发展的学生……

每个人的人生之路都不会是一帆风顺，而是充满了磕磕绊绊。但我知道，只要我选好了眼前的路，我就会坚定地迈步向前，不惧任何挑战!

特训心得体会 篇8

20xx年8月XX日，我非常荣幸地参加了由江口县教育局举办的特岗教师岗前培训，时间虽短，但对于我们这些新任教师来说能够再回到课堂上给自己充充电，我感到非常的荣幸和高兴。这将对于我今后的教学和专业提升方面有很好的借鉴和帮助作用。

这一次的特岗教师岗前培训的内容十分丰富，形式多样，包括了，教学标准，教育理论，教学常规，教师师德师风的建设，怎样当一名合格的班主任，教学技能的巩固与展现，新教师如向尽快进入角色和班主任的点滴经验，现我就自身情况，将我们培训体会总结如下：

第一、在教育理论上，我们知道一名成功的老师，是没有捷径可寻，必定是靠牺牲、试错和大量的努力而得来的。而对于教导的真实状态，我们必须知道与了解教育的本身到底是什么，而且还必须去区别什么是教会与学会的本质状态，在现在的教学岗位上，如须去构建适合学生的教育，因为学生是个独立的个体，而我们必须因材施教。

第二、在教学常规中，我们必须完善作为一名老师的内在实力需求，那就是在备课、教课、批改、辅导、考评与教研的完善。备课是提高课堂教学质量的前提和基础;而教学则是完成教学目标，保记教学质量的核心环节，如，适应学

生的学习要求，培养学生正确的学习习惯，坚持探究式，合作和讨论的教学方式，重视文、体、卫等工作，切实提高课堂教学的有效性，作业的布置要有明确的目的性和针对组，掌握双基的能力培养。而且还要采取有效的措施来使学生独立完成作业，自己的不足也要去弥补，而备课不但是弥补教师在专业知识和教学经验方面不足的手段，而且是教师工作中不断提高自己业务和教学水平的重要途径。

第三、“师者，所以传道、授业、解惑也”。这句话从知识传递的角度告诉了我们教师的重要性，教师的一言一行都会影响到学生，因为，教师是学生学习的榜样和标准，教师在学生心中的地位是很高的，在某种年龄层断，教师的形象之高大甚至超过了他们的父母，所以教师的言行直接影响和关系到学生未来的品德发展和人格完善。教师的人格力量是无形的，不可估量的，教师要真正成为学生的引路人就必须有具备高尚的职业道德，也就是量基本的师德。

总之，在这次学习中，内容非常丰富，实用性强。回首短暂时间的培训，在思想上受到了极大的震动，既有观念上的洗礼，也有理论上的提高，既有知识上的沉淀，也有教学技艺的增长。更有教育观念的更新!

特训心得体会 篇9

两天的特训营生活结束了，虽然结束了，但也是我们新的开始。在特训营的两天，我收获很多，收获的这些让我今后的路走得更远，更踏实！两天的生活，我哭过，笑过，每天都在收获，每天都在突破，每天都在成长。在特训营的两天，我释放着自己的心，舒心的，踏实的和朋友们渡过。

两天来我最为自己骄傲的就是做到了自己，遵从了自己的内心想法，没有因为外在的环境，其他人而抑制内心。两天来，同伴们陆续有放弃这次机会，而我坚持了下来，做了自己想做的，想当队长，我站了出来，当我坚定地迈出那三步之后，我感到前所未有的平静，内心从未如此平静过。从那一刻起，我就知道，我不是没有能力，是内心的怯懦让我把机会以各种各样的理由放弃了，当我真正地诚实的面对了自己，我才发现我是如此的强大，做自己原来是如此踏实。

竞选队长的失败让我看清了自己所在的问题。我不喜欢表现自己，总喜欢自然而然，水到渠成，而我又想成为领袖，当领头羊。失败后我明白了，有些准备，有些事是必须要做，而这些准备也不一定就是做作，作秀，刻意而为。要想让别人认可，就要让大家看到你的能力，而能力不表现别人又怎会看到。一直以来习惯了默默无闻，也许再继续下去，我的人生就这样碌碌无为了，幸好我觉醒了，要想成为领袖就要时刻准备着。

改变思维定式，生活会有很大改变。我常常以自己喜欢，不喜欢去决定我将怎么做。比如交朋友，当我第一眼看见某人，觉得不是我喜欢的类型或是不好接触，我不回再深入交往。一直以来我都以“喜欢、不喜欢”做自己的标准，错过了很多人，很多机会。当我试着与我认为看起来不好接触的朋友接触时，才发现自己错的很离谱，自己的思维很扭曲，那些似乎我不喜欢的人只要多接触也是会成为好朋友的。

有些看起来很难的事，其实只难在第一步。每当xx老师说：以你们自己的方式分组……时，总是那几个人站出来组织。他们有了第一次，自然而然就会组织第二次，第三次，而其他人也会慢慢地靠拢他们几个，他们的能力就比我高吗？他们只是比我勇敢，迈出了第一步。试想当初我也站出来和他们一起组织，也许我也能胜任，也许我就会在选队长时胜出，谁说得准呢？可是世上没有后悔药，只能吸取教训，不再错过机会。

时间要有效管理，时间就是金钱，时间就是生命。我经常给自己学习生活做计划，但总是不能有效完成计划。同样做一件事，我总会比别人花费更多的时间，可效果却不好。而我也会为自己找些理由：我做的仔细、计划永远比不上变化，虽然我也懊恼自己，可我还是宽大的原谅了自己。时间不应该是被这样浪费，在有限的时间做到最有效的工作，任何时候磨洋工也不会出成绩的。

作为一个成年人，应该为自己负责，负起我该负的责任。我们已长大成人，也许现在还有老师、父母为我的过错负责，一旦走出校园，我就是一个完完全全地人，我要珍惜大学剩下不多的时光，抓住机会，努力提升自我，做一个懂得感恩、自立、自强、自信，对人真诚，有担当的人。收获的都深深种在心里，伴我成长，随着时间的推移，必将生根发芽。

特训心得体会 篇10

时间如梭，转眼间学生的学习生涯结束了，在这个炎热的季节里，我踏上了特岗教师的行程，要从学生的身份转入到教师的行列，开始了自己人生的新征程。但是对如何上课，如何上好一堂课，怎样把握学生的心理，以及如何处理好与同学之间的关系等种种问题都感到非常的迷惘和困惑。但是通过新疆兵团教育厅为了使我们新教师尽快适应初中的教学工作，特地对我们进行了为期九天的岗前培训，使我对如何才能成为一名好教师有了一个更清晰的认识。

20xx年xx月2xx号至20xx年xx月4号的培训，内容十分丰富，包括对班主任工作规范，课堂教学标准，师德师风、教学工作规范，说课、听课、评课，课件制作和教法经验交流等诸多方面的系统学习。在这期间，我认真聆听了特级教师黄宝国、刘晓明、孙爱曼等很多优秀教师的精彩讲座，领略了他们幽默风趣的教育风格、先进的教育理论，可以说此次培训收益颇丰、获取匪浅!

此次培训我有几点心得体会：

1、提高自身素质是关键。如果想教育出优秀的学生，那么我们首先要做一名优秀的教师。只有优秀的教师才能培育出优秀的人才，如何才能成为一名好老师?我知道了国家的愿景是："倡导教育家办学，创造有利条件，鼓励教师和校长在实践中大胆探索，创新教育思想，教育模式和教育方法，形成教学特色和办学风格，造就一批教育家"。做为一名教师，我们首先应该提高自身的素质，这样才能教育出更好的人才。

2、有正确的教学态度。做为教师，我们应该以爱学生为前提，这样，我们才能够全心全意的去教育学生。正如霍懋征老师说的，"没有爱就没有教育"。所以，教育的前提就是爱。我应该一心一意的为了孩子，这样，我们才能成为一名好老师。

3.培训使我对"教师"这一职业有了更加清楚的认识。

在培训中，老师给我们谈到了当代教师身肩重任、角色这一问题，这也使我对教师这一职业有了更深的思考和认识：首先，教师是文化的传递者。"师者，所以传道、授业、解惑也"，这是从知识传递的角度来反映教师的重要性。其次，教师是榜样。"学高为师，身正为范"也正是这个意思，这里主要涉及做人的问题，学生都有"向师性"，实际上是做人的一种认同感;同时学生受教育的过程是人格完善的过程，教师的人格力量是无形的、不可估量的，教师要真正成为学生的引路人。第三，教师是管理者。教师要有较强的组织领导、管理协调能力，才能使教学更有效率，更能促进学生的发展。第四，教师是父母。作为一名教师，要富有"爱心"，教师对学生的爱应是无私的、平等的，就像父母对待孩子，所以我们说教师是父母。并且，教师还要善于发现每一个学生的闪光点和发展需要。第五，教师是朋友。所谓"良师益友"，就是强调教师和学生要"交心"，师生之间的融洽度、亲和力要达到知心朋友一样。最后，教师是学生的心理辅导者。教师必须要懂教育学、心理学、健康心理学等，应了解不同学生的心理特点、心理困惑、心理压力等，以给予及时的帮助和排解，培养学生健康的心理品质。

4.培训为我解决实际工作种的问题提供了许多方法和策略。

在培训中，老师还结合自己的实际经验给我们介绍了一些当好教师的要点和方法，给我留下了深刻的印象。在谈到教师的发展问题上，他强调了适时调整和更新自身知识结构、终身学习的做法;在谈到面对困难如何克服的问题上，他还提出了如何加强教师之间团结合作的方法;在谈到教学教法经验方面，也让我认识到教师在上课过程中要多加思考，适时改进教学方法和策略，以艺术的眼光去对待教学，争取精益求精。另外，老师还强调：在新课程改革的背景下，各位老师一定要认真地贯穿新的教学理念，以学生发展为本，以新的教学姿态迎接新的挑战。如何使自己能够有质量有效率有能力地教好所上的每门课，使学生能够持续地从心灵深处接受的教学，这就需要我努力地备课、努力地锻炼、努力地学习……当然这其中一个必不可少的条件就是多学习其他老师的教学方法。

在这次培训中我深深的感受到：爱岗敬业是平凡的奉献精神，因为它是每个人都可以做到的，而且应该具备的;爱岗敬业又是伟大的奉献精神，因为伟大出自平凡，没有平凡的爱岗敬业，就没有伟大的奉献。培训虽然结束了，但我深知自己需要学习的地方还有很多!在接下来的时间里，我在做好本职工作的同时，要努力提高自身的专业素质!

特训心得体会 篇11

20xx年6月3日进修学校举行的桦甸市20xx“特岗教师”师德培训活动，在此次活动中，专家教师的讲座使我受益匪浅。

在本次活动中主办单位为我们请来了xx市xxx中学全国骨干教师苗占华，xx市教育学院综合部钱惠仙教授，桦甸市临江小学高云老师，桦甸市永吉小学周建军老师为我们全体特岗教师做专题报告，同时桦甸市教育局以及桦甸市进修学校有关领导也参加了活动并发表重要讲话。

爱自己的孩子是人，能爱别人的孩子是神。你的这种心灵的无私和大爱会感染和影响女儿，这是对她最好的教育和馈赠。爱是一种境界，一种胸怀，教师是一个神圣的名字，每位教师都应该具有这种“佛心”，具有这种悲天悯人的情怀。在专家中xx市第xxx中学教师苗在华就是这样的一位老师。

在苗老师的讲座中她告诉我们师德是教师的灵魂，教师是人类文化、科学知识的传播者，又是伦理、道德的传授人，担负着培养、教育下一代的光荣而艰巨的任务。教师良好的道德人格不是与生俱来的，也不可能自发地形成，而是在后天的社会实践中形成的。教师只有在教育实践中，通过努力学习，认识到社会发展的规律和特点，了解到社会主义教师道德的内容和意义，并通过自身的修养，将认识内化为自己的道德情感、意志和信念，不断外化为自己的道德行为和习惯，才能形成一定的道德品质。

良好的师德，可以调节教师的行为和师生关系，塑造学生真﹑善﹑美的情操，提高教学质量和效果，对精神文明建设、社会未来发展都有很重要的意义。

尊重是教育的润滑剂。顺势引导，挖掘了孩子创作的天赋。成就了一个孩子的梦想。爱与尊重是打开学生心灵的钥匙，班主任一定要充分相信学生，善于抓住 学生的闪光点，让每个生 命都绽放出精彩。苗老师讲了很多有关他的亲身经历，最后她说了一句话：看一个人有多优秀要看和谁在一起，你的优秀能走多远就要看引领你的人!

xx市教育学院综合部钱惠仙老师后来为我们在今后的从事班主任的道路上，奉上了一场精彩的讲座，即如何打造班主任的专业精神。在讲座中，钱老师提到“班主任要有三有”，即有感性，有理性，有悟性;打造班主任的专业精神就要永葆进取心，树立自信心，增强责任心。在谈到永葆进取心时，钱老师主要讲到10种关系的处理：生存与生活的关系，职业与事业的关系，常规与创新的关系，显性与隐性的关系，点与面得关系，合作与竞争的关系，教书与育人的关系，困惑与反思的关系，苦干与巧干的关系，付出与收获的关系。

像这种大家坐在一起，共同交流的活动，不但能使我们敞开肺腑，更重要的是大家能够互相交流工作中的经验，使自身得到不断地提高!在这次活动中，我深深体会到特岗教师身上的责任，我还需要不断的学习，使自己阅历更加充实!

特训心得体会 篇12

转眼间，我在xx县的岗前培训时间已经结束，虽说是短短的两天，可我却受益非浅。

刚来到这个陌生的地方时，我心中有一种莫明的慌恐。我在旅舍里休息了一夜之后，来到了xx县教育局报到，这里的领导也是非常热情的安排了我们的住处和吃饭问题，接着就是培训的内容、时间、地点。

给我们上课的老师有教育局里面的领导、有几所学校的校长，有些领导虽说看着年龄已经很老了，但是他们说话依旧是那么的青春、风趣。因此吸引了我的注意力，也引发了我的联想，我想到：对，就是这种精神风貌才是一个真正的老师形象，最简单的，如果一个老师充满了阳光，也能带动自己的学生充满活力、想象力，也能给学生带来温暖的课堂、和谐的课堂氛围。这就是这些领导给我的第一印象。

其次就是这些老师使我深刻的理解了怎样当一名合格的人民教师。

虽说我们在学校的时候试讲过、实习过，我也在民办学校上过课过，但是我们都只是去做好自己的本分、尽好自己的职责，但却从未认真的想过这些问题。

听了这些老师的讲课之后，我才真正的意识到原来要想当好一名合格的人民教师真的不是那么容易。听了讲课之后我个人有以下一些肤浅的见解。

当好一名教师首先你要知道学生想要什么样的老师、家长想要什么样的老师：当然必须是希望能有一个专业知识比较扎实的老师，这样更能将更多的知识传授给自己的学生；除此还必须是老师的自身品德修养问题，俗话说“其身正，不令而为；其身不正，虽令不从。”其次就是作为一个老师的人际交往关系，老师除了要和学生搞好关系之外，还得和家长、和学校领导以及同事之间都必须得有很好的人际关系，这样会便于我们开展教学活动。再次就是作为一个老师要每天思考一下自己的教法问题，备好学生、备好教材走一条属于自己的科学的、合理的、创新的教法之路，绘出自己的个人色彩。

另外就是作业安排质、量的合理化，课后辅导的工作也必须到位，每天还作好学生易错的记录，替学生寻找一下原因以及解决的方法。

特训心得体会 篇13

经过这一年的学习我受益匪浅。我深知在新的教育理念和教育思想的强烈冲击下，学习对一个教师而言已不再有阶段性的界定，已成为教师的“终身大事”。初为人师，无论从教学还是教育的角度出发，都应有“求知若渴”的积极心态。我们新教师虽具有较新且全面的专业知识，但也应继续拓宽自己的视野，在知识的纵横领域上下功夫。“学生一碗水，教师一桶水”的观念已不在适应现代教师的要求。课下，我积极与学校前辈交流学习，使自己的眼界边的更加开阔，在他们那里，我学习了很多的教学方面的知识。此外，我参加中心校和县教育局举办的活动，在活动中，我收获许多实用先进教学方法和教学理念。

在以后的教学过程中我要利用这些好的的教学方法，将学生都培养成一个个优秀的学生，更要将他们培养成一个个合格的人。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。我知道自己身上还有许多需要改进的地方，但我要说年轻就是我们的资本，我们有着不甘落后的进取心， 我会充满激情地奋斗、开拓、进取，将青春挥洒在自己热爱的教育热土上，我无怨无悔。

特训心得体会 篇14

在这激情燃烧的七月，生机盎然的季节。我很高兴参加此次特岗教师期满培训。

三年前，我怀着青涩与兴奋的心情到了蒲县克城中学，开始了我的`特岗生活。三年里，我付出了汗水与泪水，也收获了快乐与幸福，我先后送走了三批毕业生，与学生、老师及学校建立了深厚的感情。可以说圆满完成了我的特岗预期目标，就是播散每一份爱心，用每一滴汗水换取每一个孩子的成功。这次的培训可以说是我对之前三年的一次总结，也是为以后的教学的再充电。

截止今年，我们的培训进程已经过半。听了几位老师的课，和同学们进行了积极的讨论，感觉收获颇多。

在过去的几天，有的老师给我们讲授了教师的成长，是的，对于一个老师成长其实很重要，记得三年前我还是一个站在学生面前不敢大声讲话的青涩女孩，如今我经过磨练已经变得大方自信。我们要在顺应成长规律的前提下，通过种种渠道，多种方法充实我们自己，让我们能尽快成长为一名合格的教师，一名名师；有的老师给我们讲了新课程标准，其实说实话，教学三年了，我从来没有认真研究过新课程标准，自以为不用研究也可以上好课，听了老师对新课程标准的诠释以后我知道自己还要好好努力，毕竟这种国家制定的统一标准自有它的科学性。只有符合科学，符合学生的学习规律的方法才能达到事半功倍的效果；有的老师进行了讲

课、说课。专家给我讲授的是《液体压强》这一节，其实对于这节课我们作为物理老师的都讲过，但是听了老师的讲授之后还是能明显感觉自己和专家之间的差距。专家不管是从整节课的设计，还是对知识的剖析，以致对学生的分析和讲课的方式方法都给人耳目一新的感觉。自惭形秽的同时也感受到了此次培训不虚此行；还有的老师给我们讲授了最新的教学方法，印象比较深的是，老师给我们讲的关于实验的方法。随着新课程改革的推进，考试对学生的能力要求也变得更加高，我们不能再用以前的方法让学生死记硬背的进行实验，许多老师会说，乡镇中学条件差，达不到实验的条件，但是有的时候真的是我们自己的推诿，我们还是有偷懒的情绪，怕做实验麻烦。学生的动手能力提高，不光可以提高学生实验能力，也可以带动学生学习物理的热情，一劳多得。

人说，活到老，学到老。我想这也许是此次培训组织者的用意所在吧。对于我们这些刚从偏远山区特岗期满的老师来说，此次培训真可谓是雪中送炭，虽然我们在平时也注重自我学习，但是仍感觉与专家面对面的探讨效果更好，更容易学到更新的教学理念，教学方法。

感谢这次培训，感谢辛劳的专家老师们！

简爱心得体会(集锦十四篇)

我们在日常生活中常常被一些情感所打动，一个小小的收获就可以写一篇心得体会了。写好心得体会可以锻炼我们的发散思维，让我们养成从不同角度看问题的好习惯，所以心得体会如何写得更有逻辑性呢？有关“简爱心得体会”是栏目小编精心整理的内容，仅供参考勿作为最终决策！

简爱心得体会【篇1】

难道就因为我一贫如洗，默默无闻，长相平庸，个子瘦小，就没有灵魂，没有心肠了——你想错了，我的心灵跟你一样丰富，我的心胸一样充实！

——夏洛蒂《简爱》

《简爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。

大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》。如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》。我想，错了。作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。

让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里；如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活；如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。

所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。

然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗？我认为，不会的。

毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。

它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。

我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。

而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格，独立的个性留给我们一个感动。

所以她是成功的，幸福的女性。

简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有；不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。

再到之后她的默默离去。

她毅然离开了爱德华·罗杰斯特。

但是简却在爱德华最窘迫的时候回到他的身边，照顾她，陪伴他。

这里，简对爱德华的爱让我感动。

简·爱就是一个混合体，一个理智，坚韧，执着的混合体。

当然我最佩服的是他的坚韧，我相信坚韧是每个人都需要的。

你不够坚韧，怎么面对现在这个复杂多变的世界？这个社会市场是不公平的，这就需要我们坚强的去面对。

你若不坚韧，我想在现在这个社会你会过得很痛苦。

面对危险，我们需要勇敢。

然而面对困难，我们不但要勇敢还要坚韧！

对于我们来说，困难几乎可以说是没有，从小就一直走在大人们铺好的道路上，那上面的大石头没有，有的只是一些小石子，或许会扎到我们，有些硌脚。

可是最大的困难都没有了~。

现在我们说的苦啊苦啊的，其实都是假的。

那是我们没受过什么苦，所以碰到一点挫折就会大叫！现在我们路上的大石头被大人小心的搬走，那我们以后呢？难道还要让父母来么？这不可能！！因此，我们必须要学会坚韧，面对挫折困难都坚持下来。

坚韧的面对今后的人生！

简爱心得体会【篇2】

《简爱》是英国作家夏洛蒂·勃朗特创作的一部经典文学作品，也是我近期读过的一本好书。通过阅读这本小说，我获得了许多心得和体会。

我被书中的主人公简爱深深打动。这个年轻的女性在一个充满不公和偏见的时代里，勇敢地追求真爱和自由。尽管简爱在成长过程中经历了很多痛苦和挫折，但她从未放弃对自己的信念和追求。简爱坚信每个人都应该被平等对待，不论他们的社会地位或外貌如何。她并不追求富贵与名誉，而是渴望得到尊重和被爱的权利。这让我深思女性在当时社会的地位和身份问题，也让我对自己的生活态度有了更深层次的思考。

小说中描绘的罗彻斯特先生与简爱之间的爱情也给我留下了深刻的印象。男主角罗彻斯特先生虽然在外貌上并不具备高大帅气的特点，但是他的内在魅力和对简爱深沉的爱情感动了我。这让我重新审视了爱情的本质，爱情并不仅仅是外表的吸引力，更重要的是心灵的共鸣和深度的理解。我深深感受到了爱情的力量，它能使人变得勇敢坚定，也能带来无尽的幸福和快乐。

同时，小说中揭示了社会对残疾人的歧视和对贫穷人的压迫。罗彻斯特先生被描绘成了一个盲目的男人，而这在当时是受到社会排斥的对象。通过罗彻斯特先生的形象，勃朗特向读者展示了这种社会不公平现象。这让我深感社会对弱势群体仍然存在许多不公和偏见，我们应该关注和改变这种现状，让每个人都能享有平等和尊严的待遇。

小说中的托马斯·恩德克尔德是一个令人讨厌的人物。他是简爱在洛沃德庄园上学时的同学，一直以来都对简爱表现出傲慢和轻蔑。恩德克尔德对简爱的精神痛苦进行了无情的嘲笑和羞辱，这使我深感愤怒和不满。通过恩德克尔德这个角色，勃朗特向读者传递了一个重要的信息，即人们应该学会尊重和关爱他人，不要凭借外貌和身份来评判一个人的价值。

我认为《简爱》这本小说成功地展现了人性的复杂性和威力，探讨了许多重要的主题和价值观。通过简爱这个角色，勃朗特传达了自我救赎和内心力量的观点，同时呼吁读者在追求幸福和自由的道路上坚持不懈。这部小说给我留下了深刻的印象和启示，让我更加关注社会不公和弱势群体的处境，也让我对自己追逐爱情、追求自由的人生目标有了更加清晰的认识。

通过阅读《简爱》，我获得了许多的心得和体会。这部小说以其深刻的主题和生动的形象展现了人性的复杂性和社会问题，引起了我对社会和人生的深思。我相信，这部经典的文学作品将继续影响和启发着更多的读者，激励他们勇敢追求真爱和追求自由。

简爱心得体会【篇3】

《简爱》是英国文学史上的一部经典传世之作，它成功地塑造了英国文学史中第一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。

大凡喜爱外国文学作品的女性，都喜欢读夏洛蒂的《简爱》。如果我们认为夏洛蒂仅仅只为写这段缠绵的爱情而写《简爱》。我想，错了。作者也是一位女性，生活在波动变化着的英国19世纪中叶，那时思想有着一个崭新的开始。而在《简爱》里渗透最多的也就是这种思想——女性的独立意识。让我们试想一下，如果简爱的独立，早已被扼杀在寄人篱下的童年生活里;如果她没有那份独立，她早已和有妻女的罗切斯特生活在一起，开始有金钱，有地位的新生活;如果她没有那份纯洁，我们现在手中的《简爱》也不再是令人感动的流泪的经典。所以，我开始去想，为什么《简爱》让我们感动，爱不释手——就是她独立的性格，令人心动的人格魅力。

然而，我们不禁要问，仅这一步就能独立吗?我认为，不会的。毕竟女性的独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱当年毅然离开罗切斯特一样，需要“风潇潇兮易水寒，壮土一去兮不复返”的豪迈和胆量。我想，这应该才是最关键的一步，也应该是走向独立的决定性的一步。而夏洛蒂笔下的简爱却把她倔强的性格，独立的个性留给我们一个感动。所以她是成功的，幸福的女性。

简爱已作为独立女性的经典，我希望阳光下，鲜花里有更多的简爱走出来，不管是贫穷，还是富有;不管是美貌，还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的个性生活。

《简爱》的问世曾经轰动了十九世纪的文坛，它以一种不可抗拒的美感吸引了成千上万的读者，有一种抑制不住的冲动，驱使人拿起这本书，随之深深感动，心灵也为之震颤。

这是一部带有自转色彩的长篇小说，是英国十九世纪著名三姐妹作家之一的夏洛蒂.勃朗特所著。这是一本用自己的心与强烈的精神追求铸炼成的一本书，含着作者无限的情感和个性魅力，为女性赢得了一片灿烂的天空。

主人公简爱身材瘦小，相貌平凡，无金钱、无地位，却有着不平凡的气质和非常丰富的情感世界。她在生活的磨练中，抛弃了女性天生的懦弱与娇柔逐渐养成了坚强独立的个性。她不会在表兄残暴面前甘心被辱，而是据理力争。即使结果不尽人意，却始终如一没有低头;在魔鬼般冷酷的布洛克尔赫斯先生的折磨下，她不会表现出任何恐惧，而是从容的扛下来，独立坚强的活下来。读《简爱》，我为幼年的她所受到的虐待而悲愤，感同身受般的体会着简爱那幼小敏感的心灵所受的伤害。我也为简爱而倾倒。喜欢她在地位比她高的所谓上流社会人士面前表现出的那种不卑不亢的态度，喜欢她在面对爱时表现出的的那种自尊自强的精神，

心中不禁感叹在距离她所处的年代进步了二百年的现代，又有几个女子有勇气为了自己的尊严而对一个心爱又富有的男子说不呢?简爱就可以!在她的身上时刻闪现着一种独立人格的壮美与崇高!

“你以为，就因为我穷，低微，不美，我就没有心，没有灵魂吗?我跟你一样有灵魂，也完全一样有一颗心。要是上帝也赐予我美貌和财富的话，我也会让你难以离开我，就像我现在难以离开你一样!”每次读《简爱》的时候，都会被这段话所震撼。正如爱德华所说的，简“如一只发疯的鸟儿拼命撕掉自己的羽毛。”这是一种强烈的自我释放，一种悲与爱交织起来的“支配一切、战胜一切、压倒一切”的力量。她在用自己的语言和行动表明：自己有权平等地追求一份属于自己的爱情。她不美、卑微，却以自己的独特气质吸引着所有的人。两性之间是平等的，女子必须有独立的人格，自尊自爱，不依附于其他人才可以赢得别人的尊重和热爱，才会有真正的幸福。爱情须以平等和互相独立作为基础，不是一味地接受对方的给予。假若简爱选择留下，甘心当个无名无分、近乎情妇的妻子，罗切斯特会像当初那样痴爱着她吗?他爱的是不卑不亢、自尊自重的简爱，不是一个躲在他怀中只懂得接受疼爱的女子!简爱是一代又一代的女性心中最平易近人的偶像，她不会难以靠近，她的影子飘散在我们的周围，以她为准则，大家都可以生活的自信坦荡，都可以沿着命运给予的线索找到自己真正的幸福所在。

而在当今的现实世界里，人们都疯狂的似乎为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简这样为爱情为个体的人格尊严抛弃所有，而且义无反顾。也许当人们穷得只剩下钱时，他们会去追求“真爱“。可被铜臭熏过的精神还配拥有真爱吗?也许到了化繁为简返朴归真的时候了。在追求物质生活的时候，应该在生活中灌注一些真情和温情，追求一份本真的温馨、和谐和宽容。让我们也追求全心付出的感觉，不计得失的简化的感情。纯净的像一杯水，缓缓地洒落人间。

从世俗的喧嚣浮华中脱离出来，静下心来细细地品读《简爱》吧，去和简爱的灵魂对话。简爱就是一个童话，她让我们相信，拥有了独立人格并可以自尊、自爱、自立、自信的女子，即使是一株野百合，也会有自己的骄傲，也会找到属于自己的永远的春天。

简爱心得体会【篇4】

但究竟还是一样铭心地被感受，究竟还是一样刻骨地被感动。简的生命，注定仿佛梧桐萧瑟一般秋日的凄苦，但注定结局亦如冰雪融尽一般冬日的苦尽甘来。简是个孤女，诞生在穷牧师家庭，父母不幸染病双双离世。

还记得我初次有幸阅读《简·爱》，只觉得这是个薄命而又无依的孩子，甚是怜悯。要知道，缺少父母爱的孩子真的很可怜，她会被同龄的孩子笑话“没爹娘”，她会被不熟悉的恶霸欺侮，或许会在某一个晚上独自蹲在街角，蜷缩着身子哭泣，埋怨命运的不公。我想错了，终归是我想错了。

简始终是顽强的，在被送到盖茨·每德庄园的舅母里德太太家后，她的确是受尽熬煎，舅母的嫌弃，表兄的毒打。面对这样无情的肉体上的熬煎和精神上的卑视，简究竟不是我想象的唯唯诺诺、惟命是从，她还是抵抗了。当表兄再次选择用暴力对待她时，她回手了。最终却被关进舅舅死的'那间红房子里。也是第一次翻阅《简·爱》的时候，我老觉得简太鲁莽。假如她能学着乖巧懂事一点，哪怕就一点点，多学着讨好舅母，讨好兄长，结果或许比这个要好了多。可如今，我反倒觉得我有之前的想法很可笑。照以前想的那样，我脑海里就立马出现出一个殷勤无用，专爱奉承的市侩小人正在向一富人献殷勤，甚至俗套点可以这样说是拍马屁。不禁觉得恶心憎恶。能够抵抗暴力，也许这才是最真实的、最透亮的简了。之后简被里德太太送进了洛伍德学校，实则只是一个极为不堪的孤儿院。在那里，简熟悉了冷酷的伪君子院长，结识了同为孤儿的海伦，遇到了和善的老师潭泊尔小姐。在那里，简经受了当着全校师生的面被羞辱，海伦不幸死在伤寒中，她自己留校任教的种种状况。她极力地忍受着她舍命想抗拒的孤寂，冷漠，但这些东西就犹如毒药，抽调简内心的暖和与欢乐，就这样蚕食她生命中的美妙。但是，我们照旧可以深切地感受到简剧烈的对人间自由幸福的渴望以及对更高精神的追求。那些东西，烙印在简的生命里，不曾泯灭，又不曾消逝。所以，简离开了。她来到了桑菲尔德庄园。她开头邂逅一场属于她的爱情。庄园主罗切斯特性格阴郁而又喜怒无常，但渐渐地，她与简为几个问题争辩不休，他们一起灭火，一起跳舞，彼此渐渐在意，渐渐相爱。紧接着不久，，罗切斯特向简求婚，简欣然答应。正值他幸福地为婚礼预备时，却意外发觉罗切斯特已有妻室。她的自尊与公平观念让她不得不哀思欲绝地离开了庄园。

简这是何必呢？真正的爱情是不为所谓的教条法规所约束的，人们应当学会努力地追求自己的幸福而冲破一切世俗的阻碍。这是我初次阅读《简·爱》时的看法。现在，也不这么看了。人与人之间是公平的，从来都没有所谓的尊卑之说。而简这么做，她这么毅然决然放弃自己的爱情，捍卫的不仅仅是她自己的尊严，更重要的是，她跟着自己的心走选择了公平，选择了独立，选择重新看待那些东西，有时候，那或许不是世俗，而是根深蒂固地长在人们心中的原则，而她坚持的，就是这原则所显现的自尊，新女性的自由公平和独立。紧接着，简又遇到了圣·约翰。一位牧师，实际是她的表兄。期间，简担当乡村老师，与圣·约翰共享舅舅的遗产，又拒绝了圣·约翰坦率的并不是因为爱情的求婚。

这也许就是简，很简洁的简，因为爱，因为思念，因为心中还有罗切斯特，简最终回到了庄园。可一切的一切，都变了。庄园变成了一个废墟，罗切斯特双目失明，一条腿折断，而他的疯疯癫癫的妻子，跳楼了，才导致罗切斯特的现在。而此时的简，不顾一切的同罗切斯特结婚。两年之后，治好了罗切斯特的一只眼睛，他看到了简·爱为他生的第一个孩子。故事已经落幕，可我不禁的又要疑问：“为何彼此好好的时候简会选择离开，而当罗切斯特不再照旧时简却痴心守护？”我依旧不解，那是怎样大的士气让简放弃爱而又重拾爱？这些全都是初次看《简·爱》的感受。我想再读，或许我能解答这些看似繁琐却又简洁的透彻的问题。

简爱心得体会【篇5】

书还没有读完，我就被《简·爱》这本书中主人公简爱矢志不渝、自尊自爱的人格魅力深深吸引了。

《简·爱》是英国著名的女作家夏洛蒂·勃朗特自我生活的写照，讲述了简爱抗争命运生活的故事。简爱是一个孤儿，被寄养在舅母的家里，经常被尖酸刻薄的舅母和粗暴的表哥欺负，后来她被送进了洛伍德孤儿院接受教育。在孤儿院艰苦的生活中，她结识了为人和善的女教师坦普尔和正直善良的好朋友海伦。在以优异的成绩在孤儿院毕业后，简爱为了独立生活，于是她来到了桑菲尔德府做家庭教师。后来她认识了那里的主人罗切斯特，之后和罗切斯特凄美的爱情故事是本书的重点，很幸运地是，这本书有个很光明的结尾，虽然罗切斯特的庄园毁了，他也成了残疾，但简爱义无反顾地和罗切斯特牵手了。

在整本书中，让我内心受到震撼的是简·爱上学之前的那一段描写，“听贝茜说过学校纪律很严，但学生们可以学到各种各样的才艺，这让我很想去上学，如果我能上学的话，还可以换换环境，开始新的生活。”果不其然，学校不仅纪律很严，生活更是非常的糟糕：水结冰，无法洗脸，没有可口的饭菜，有的只是老师粗鲁无礼的行为和不公平的待遇，但是简爱没有选择离开而是克服重重困难，来适应学校的各种制度，以便度过这艰苦的生活。和简爱相比，我的生活是多么的幸福：有温暖的家，良好的学习资源，可我一遇到一点儿不顺心的事就朝妈妈抱怨，当我遇到学习上的困难总是不愿意多加用脑，只是敷衍了事。记得有一次，遇到一道不会做的数学题，想都没想就准备去请教哥哥，听了哥哥解释，我才发现题目那么简单。

简爱和海伦的友情让我十分羡慕。她们相亲相爱，互相扶持，鼓励对方，海伦得病即将离世的那段描写，突显了她们深深的友情，让我不禁湿了眼角。

这本书处处扣人心弦，语言通俗易懂，以简爱的生活经历为线，一点一点向我们展示了一个对爱情、生活、社会以及宗教都采取了独立自主的积极进取态度和敢于斗争、敢于争取自由平等地位的女性形象。

“难道就因为我一贫如洗、默默无闻、长相平庸、个子矮小，就没有灵魂了吗?没有心肠了吗?你想错了，在上帝面前我们就是平等的!”当我看完整本书，再重温这句话时，我感觉到简单的语句透露这一个瘦弱而平凡的女子对生活的不屈服，对命运的抗争，对新生活的渴望。她的人生不简单，她一直没有放弃追寻爱!

生活虽然不幸，但我们每个人都可以像简·爱一样，下决心去努力。希望每个人都会成为自己所向往的人!

简爱心得体会【篇6】

是因为我穷，默默无闻，长相平庸，个子小，所以没有灵魂，没有心吗？你错了，我的心和你的一样丰富，我的心和你的一样充实！

—— 《简爱》夏洛特

《简爱》是英国文学史上传世经典之作，成功塑造了英国文学史上第一个以独立积极的态度对待爱情、生活、社会、宗教，敢于为自由平等而奋斗的女性形象。

大多数热爱外国文学作品的女性都喜欢读夏洛特的《简爱》。如果我们认为夏洛特只是为了这段缠绵的爱情才写了《简爱》。错了，我觉得。作者也是女性，生活在19世纪中期，她的思想有了一个全新的开始。这种想法在《简爱》中最渗透。——女性独立意识。我们想象一下，如果简爱的独立在童年就已经被扼杀；如果没有那份独立，她早就和有妻女的罗切斯特同居了，用金钱和地位开始了新的生活；如果她没有那份纯真，我们手里的《简爱》就不再是动人的催人泪下的经典。于是，我开始思考为什么《简爱》碰了我们，放不下。——是她独立的性格和令人振奋的人格魅力。

但是，我们不禁要问，在这一步中，我们能独当一面吗？我不这么认为。毕竟女性独立是一个长期的过程，不是一蹴而就的。它需要一种彻底的勇气，就像简爱毅然离开罗切斯特一样，它需要“风雨如注，水寒似水，壮土已去不复返”的魄力和勇气。我觉得这应该是最关键的一步，也是走向独立的决定性一步。然而，夏洛特笔下的简爱给我们留下了她倔强的性格和独立的人格。所以她是一个成功幸福的女人。

简爱已经成为独立女性的经典。我希望更多的简爱在阳光下的花丛中走出来，无论贫穷还是富有；无论外表漂亮还是平庸，都有着美好的内心和充实的内心，都可以独立的人格和坚强的人格生活。

简爱心得体会【篇7】

俗话说得好：“好人肯定有好报”，但好报详细是指什么呢?读了《简爱》以后，我对回报，对幸福有了更深一层的理解。

从前，我始终认为：富有便是幸福;轻松便是幸福;心情开心便是幸福;满脸笑容便是幸福。但如今我认为：与自己最友爱的人长守在一起也是一种幸福。

我对简爱布满了崇敬，布满了观赏，布满了祝愿，更布满了确定。因为她不计前嫌，能以德报怨;因为她高雅大方，不卑不亢，因为她辛勤劳动，不好吃懒做，因为她敢于面对现实，不被困难压倒，我对罗切斯特先生怀有深深的敬意;抱有深切的爱戴，报予新切的鼓舞不是印赐予最美妙的祝愿。因为他不妄自自大，能公平待人，因为他不顾安危，能舍已屡人;因为他不放弃生活，屈服于命运，更因为他不随便动摇，意志坚决。

在此之前，我始终信任，世间只有母爱是纯净、无私的。但如今，我认为爱情也可以是纯净暇的。

当简爱得知真相，怀着极大的苦痛离开罗切斯特先生后，罗切斯特先生不惜一切代价的查找她的下落，甚至在他由一个翩翩公子变得又瞎又残之时，他也并没有失去生存的`信念，为什么?我想是他对简爱的支持着他，他信任，他们还会重逢。而简爱在离他去后，也经受了种种苦痛，但最终她可以说是幸福的了。她拥有了亲友，拥有了财宝。但她的心并不愉快，她不能忘却罗切斯特先生。最终一天晚上，他们发生了心灵上的感应，简爱最终回到了罗切斯特先生身边，这或许就是“两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮”吧!他们双双获得了自己的幸福。

让我们马不停蹄地向着自己那美妙的将来前进吧。

简爱心得体会【篇8】

暑假里，我闲来无事，便拿起了世界名著——《简爱》津津有味地读了起来。

书中的主人公简爱出生于一个穷困的牧师家庭。不久父母又相继去世，幼小的简爱只能寄养在舅父母的家里。可是好景不长，舅父里德先生去世后，简爱的舅母就开始虐待简爱，整日把她视为眼中钉并把她和自己的孩子隔离开来，却在儿子对简爱毒揍时不劝阻。从此，她与简爱的对抗更加的公开·坚决，最终被舅母送进了罗沃德孤儿院，还被那恶毒的舅母说成爱撒谎的孩子。她遇到了这么多的坎坷，可以说是很不幸的了，但是她从不向命运低头，任何困难在她的面前都会感到恐惧。

这本参透这女性独立思想的书另我爱不释手，为简爱一次次的悲惨遭遇而感到伤心;为里德太太的偏心而感到愤怒;为罗切斯特先生失去一只手和一只眼睛而感到同情。

也许世界就是那般的冷酷无情，人类只会向那些身上有着光环的人们投去目光，而导致那些卑微的人们孤独又无助，最终只能选择认输。像简爱那般倔强的人已经越来越少了。

书中还有另外一个人物，她就是简爱在罗沃德学校认识的好朋友海伦彭斯，她的观点和简爱是截然不同的，海伦彭斯主张凡事能忍就忍，她的宽容·忍让以及她那博大的胸怀，是令人佩服的，我们没有必要去评价她的话，至少我们可以从中悟出什么来。我十分喜欢海伦的一句话：“我觉得生命太短促，不值得把它花费在怀恨和记仇上。”只要我们每个人能记住她说的这句话，多多去理解别人体谅别人，关心别人，多看到一些美好的景物，去乐观地对待生活，我们的生活就一定会充满阳光。

我读完名著《简爱》后我明白了：脚下的路不会一直平坦，人的一生不会一帆风顺，只有勇敢地面对困难和挫折，才能克服它，战胜它，最后达到成功的彼岸。

简爱心得体会【篇9】

刚开始写作的时候，诗人罗伯特·骚塞罗处处给她打击，但是她和姐妹们并没有因此放弃，而是用实际行动深深刺击了骚塞，让他不得不佩服她们。

二、有尊严，视尊严为生命。小说中也写了，简爱很看重自己的尊严，不想让罗切斯特侮辱她的人格，不想让他认为自己地位高而藐视自己、小看自己、打击自己。同样，这个罗切斯特大致的轮廓也就是罗伯特·骚塞。

三、从《简·爱》一书来看，夏洛蒂的文笔很好，她能够非常准确的描写出主人公丰富的内心世界。简·爱这个角色，就是她塑造出的一位栩栩如生的女子形象。准确的说，不是塑造，而是现实中的夏洛蒂自己。当被罗切斯特小看、被里德太太责骂、被……时，总是毫不犹豫的给他们反击，倾诉出自己所有一切的内心想法，让他们呆若木鸡。这也是我比较欣赏她的一点。

我们日常生活中，也要学习夏洛蒂三姐妹的精神。当我们被高高在上的人鄙视时，要用自己的努力和成功给对方以还击;当别人侮辱我们的尊严时，我们也要会反击他们，让他们也抬不起头!只有这样，才会获得自己在别人心目中的地位，让别人信服自己，而不能只觉得无所谓，那么你终究会身败名裂，沦落到让所有人随意鄙夷你的地步。

另外，《简·爱》也告诉我们：要想获得真正的幸福，只有自己加倍努力，做好真正的自己。这样，幸福的大门就会向你敞开!

简爱心得体会【篇10】

这本书塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。而简爱就是独立人格的代表。

简爱追求独立的人格，追求男女之间精神的平等。虽经历不幸却热爱生活，并把爱带给每个需要她的人。为了自己爱的信念，平等真实纯粹的爱，甚至毅然放弃渴望已久的唾手可得的爱情。简爱的一生，虽然谈不上轰轰烈烈，却是平凡而不平庸。她充满智慧和爱心，让自己的生命流光溢彩。人不因为美丽而可爱，却因为可爱而美丽。

这本书最动人之处就是对爱情的描写。罗切特先生对简刻骨铭心爱的表露：“我有时候对你有一种奇特的感觉——特别是像现在这样，你靠近我的时候，我左边肋骨下的哪一个地方，似乎有一根弦和你那小身体同样的地方的一根类似的弦打成了结打得紧紧的，解都解不开。要是那波涛汹涌的海峡和两百英里左右的陆地把我们远远的隔开，那时候我的内心就会流血。”“对于只是以容貌来取悦于我的女人，在我发现她们既没有灵魂又没有良心——在她们让我看到平庸，浅薄，也许还有低能、粗俗和暴躁的时候，我完全是个恶魔;可对于明亮的眼睛，雄辩地舌头，火做的灵魂和既柔和又稳定，既驯服又坚定的能屈而不能断的性格。我却是永远是温柔和忠实的”不仅打动了简，也打动了读这本书的人。书中还有一个充满爱的小天使——海伦。她完全放弃现时，达到了浩淼高远的精神境界。有着难以想象的忍耐精神。海伦在人世的生命虽然短暂，却发出了耀眼的光芒。

简爱作为独立女性的代表，我希望自己也可以像她一样，不管是贫穷还是富有;不管是美貌还是相貌平庸，都有美好的心灵和充实的心胸，都能以独立的人格和坚强的性格生活。读完这本书，心里很安静，知道了自己应该努力的方向。

《简爱》的作者夏洛蒂勃朗特温柔，清纯，喜欢追求一些美好的东西，尽管她家境贫穷，从小失去了母爱，再加上她身材矮小，容貌不出众，但也许就是这样一种灵魂深处的自卑，反映在她的性格上就是一种非常敏感的自尊。她描写的简爱也是一个不美的，矮小的女人，但是她有着极其强烈的自尊心。

简爱生存在一个寄人篱下的环境，从小就承受着与同龄人不一样的待遇，姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......也许正是因为这一切，换回了简爱无限的信心和坚强不屈的性格，一种可战胜的内在人格力量. 她坚定不移地去追求一种光明的，圣洁的，美好的生活。

在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师而感到自卑，反而认为他们是平等的。也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染，使得罗切斯特为之震撼，并把她看作了一个可以和自己在精神上平等交谈的人，并且深深爱上了她。

而当他们结婚的那一天，简爱知道了罗切斯特已有妻子时，她觉得自己必须要离开，她虽然讲，“我要遵从上帝颁发世人认可的法律，我要坚守住我在清醒时而不是像现在这样疯狂时所接受的原则”。但是从内心讲，更深一层的是简爱意识到自己受到了欺骗，她的自尊心受到了戏弄，因为她深爱着罗切斯特。但简爱做出了一个非常理性的决定。在这样一种爱情力量包围之下，在富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简爱最具有精神魅力的地方。

小说设计了一个很光明的结尾--虽然罗切斯特的庄园毁了，他自己也成了一个残废，但正是这样一个条件，使简爱不再在尊严与爱之间矛盾，而同时获得自己的尊严和真爱。

在当今社会，人们都疯狂地为了金钱和地位而淹没爱情。在穷与富之间选择富，而在爱与不爱之间选择不爱。很少有人会像简爱这样为爱情为人格抛弃所有，而且义无反顾。

《简爱》所展现给我们的正是一种返朴归真，是一种追求全心付出的爱情，还有作为一个人应有的尊严。它犹如一杯冰水，净化每一个人的心灵。

《简爱》是一本具有多年历史的文学著作。至今已152年的历史了。它的成功在于它详细的内容，精彩的片段。在译序中，它还详细地介绍了《简爱》的作者一些背景故事。

从中我了解到了作者夏洛蒂.勃郎特的许多事。她出生在一个年经济困顿、多灾多难的家庭;居住在一个远离尘器的穷乡僻壤;生活在革命势头正健，国家由农民向工业国过渡，新兴资产阶级日益壮大的时代，这些都给她的小说创作上打上了可见的烙印。

可惜，上帝似乎毫不吝啬的塑造了这个天才们。有似乎急不可耐伸出了毁灭之手。这些才华横溢的儿女，都无一例外的先于父亲再人生的黄金时间离开了人间。惜乎，勃郎特姐妹!

《简爱》这本小说，主要通过简.爱与罗切斯特之间一波三折的爱情故事，塑造了一个出生低微、生活道路曲折，却始终坚持维护独立人格、追求个性自由、主张人生平等、不向人生低头的坚强女性。

简.爱生存在一个父母双亡，寄人篱下的环境。从小就承受着与同龄人不一样的待遇：姨妈的嫌弃，表姐的蔑视，表哥的侮辱和毒打......然而，她并没有绝望，她并没有自我摧毁，并没有在侮辱中沉沦.所带来的种.种不幸的一切，相反，换回的却是简.爱的无限信心，却是简.爱的坚强不屈的精神，一种可战胜的内在人格力量.

不幸，在学习生活中，简.爱仍然是承受着肉体上的受罚和心灵上的催残.学校的施主罗可赫斯特不但当着全校师生的面诋毁她，而且把她置于耻辱台上示众.使她在全校师生面前丢尽了脸.但简.爱仍坚强不屈，化悲愤为力量，不但在学习上飞速进步，而且也取得了师生们的理解。

不久，简.爱又陷入了爱情的旋涡.个性及强的她同样保持着个人高贵的尊严，在情敌面前显得大家闺秀，毫不逊色，对于英格拉姆小姐的咄咄逼人，她从容面对.

同样， 在罗切斯特的面前，她从不因为自己是一个地位低贱的家庭教师，而感到自卑，她认为他们是平等的.不应该因为她是仆人，而不能受到别人的尊重.也正因为她的正直，高尚，纯洁，心灵没有受到世俗社会的污染。使得罗切斯特感到自惭性秽，同时对她肃然起敬，并深深地爱上了她。他的真心，让她感动，她接受了他.后来，简.爱发现罗切斯特已有了妻子，她的自尊自重再次出现，毫不犹豫地离开了他，她对爱情的专一，让我敬佩。

最后，简.爱得知，罗切斯特为了拯救在活中的妻子不幸双目失明.躯体严重残疾，完全丧失了生活能力，而同时又妻亡财毁.简.爱全身心的爱再次投入了他的怀抱......

从这本书中，可以看出它塑造了一个体现新兴阶级的某些要求的女性形象，刻画了工业革命时期的时代精神。

这本书我读过多次，每次都有不同的感受。而不变的，是贯穿全文的简爱那无所畏惧的反抗。

简爱在劳沃德学校对海伦说过这样一段话：“当我们无缘无故挨打的时候，我们应该狠狠的回击;我肯定我们应该回击—狠狠的回击，教训教训打我们的那个人，叫他不敢再这样打人!”

狠狠的回击!这便是简爱具有的反抗精神。

小说一开始，年幼的简爱就和欺侮她的表哥约翰发生了冲突。简爱不畏强暴，怒斥约翰：“你这男孩真是又恶毒又残酷!你这个杀人犯—你像个虐待奴隶的人—你像罗马的皇帝!”一个瘦弱的女孩以她的勇敢的表现立即吸引了读者。作者用四个章节交代简童年生活的情节，让我们初步看到了简性格中反抗的特点。

简爱在劳沃德学校的一段确定是全书中揭露性很强的一部分。其中海伦·彭斯的隐忍与简爱的反抗形成了强烈的对比——“与其冒冒失失采取一个行为，让不良后果影响所有和你有关的人，那还不如耐住性子，忍受一个除你而外没有别人感到的痛苦来得好;再说，《圣经》上也叫我们以德报怨。”“既然躲避不了，那就不能不忍受;遇到命运注定要你忍受的事，你光说受不了，是软弱和愚蠢的。”

而就是如此乖顺的女孩，在最后竟成了劳沃德学校的牺牲品。

简爱正式登上社会这个舞台是到了桑菲尔德以后。

当她初次和罗切斯特见面，她就显示了不卑不亢的风度。在对罗切斯特还不了解的时候，她保持了一贯的反抗精神。但是他们渐渐发现对方与自己在思想上许多方面有共鸣之处，渐渐对对方有了好感。

简爱重视的是平等的地位，这正符合她的反抗的性格。在摘抄段中，简爱显示出了她在维护自己的尊严，这段话也是她的宣言。每当我读到这里，总能感到一种勇气与力量穿透了全身。

简爱那流淌着反抗的血液，总能带给人们追求自由的力量。

与简爱这本书初相识是在我少女的时候。那个时候的我灵魂孤独、彷徨、忧郁、又还没有确定的人生观念与方向。正是这样的时候简爱走进了我的心房并引领了我迷茫的人生。为此，我那么感谢简爱的作者___夏洛蒂?勃朗特。

那时读简爱已经完全不是一种普通的阅读，而是无形之中变作了主人公简爱的影子，并和她一起去经历了她的童年，一起去忍受她那缺乏人情味又着实有些恶毒的舅妈的责备与恐吓，还有俩个表姐妹和一个表弟的无端的无时不在的欺凌与羞辱。

随后我又一路随她在一个黑暗寒冷的清晨坐上了去往洛伍德寄宿学校的马车。和她一起在那里结识人生中最相契合的善良温柔的朋友海伦?彭斯，还有博学良善又善解人意的坦普尔小姐。虽然里面以布罗克赫斯特为首的恶势力的某些大小人物也曾在这里给了她责难与伤害，但是来自于好朋友的殷殷关爱和知识的不断充养最终让她成长为一个有知识，有教养，又温柔，又端庄、又擅画画、又爱读书的、品格独立坚强的十八岁的女教师。

但似乎冥冥之中自有天意，随着坦普尔小姐的远嫁他乡，简爱便失去了在洛伍德呆下去的精神力量。她知道自己必须要离开这里，去往她从书里看到的并一直存于她内心里的像晴日的天空一样宽广，像傍晚的彩霞一样多彩的新天地。尽管那片天地里存在着太多的未知与艰险，但她还是义无反顾的带着她坚强的意志和对美好爱情的幻想上路了。

于是，我又和她坐着马车一路驶向罗切斯特先生的桑菲尔德府。在这里她真正的展现了比如博爱善良、自尊多识、??敢求追、坚强不屈等等的简爱式的独特气质与风釆迎得了庄园主人罗切斯特先生真挚的爱情。

简爱心得体会【篇11】

在暑假里，我读了《简爱》这本书，其中给我印象最深的故事是《简爱》。里面有很多故事。

这本书讲的是简爱生活在一个贫穷的家庭，在罗切斯特先生家里。简爱和罗切斯特先后生活在一间简爱家。她的学校——洛伍德学校。在罗切斯特先生的爱心帮助下，简爱度过了一段不平凡的年轻时光。

简爱出生在一个贫穷的家庭里，从小受到了不少的挫折和打击。后来，又结识了一个不爱与自己学校，不爱与学校生活的简爱。后来，简爱被送进了罗切斯特家庭。在简爱的家中生活，她受到了表达爱的尊重。她认识了罗切斯特先生，并与简爱度过了一段不平凡的日子。

简爱是个坚强勇敢的女孩。有一次，罗切斯特先生收到了他的传票，他非常高兴。之后，他们的父母也去世了。简爱就因为受了不同风格的教育而结婚了。这让我联想到了我，我以前对待学习的态度和对待同学的态度。

简爱在学校时，有些同学不好好学习，有些同学因为一些事情闹矛盾，被他们吓倒了。有一次，她的母亲去世了。她把简爱抱回家，她的母亲说：“我要把你们送到我家去，我不知道你们的父母到底有没有儿女在身边，你们不知道你们的父母在哪儿，你们一定要到我家来上学，你们也必须要去看看我，你不知道我的父母是谁吗?”我想说：“你知道吗?我的爸爸，我的舅舅，他的哥哥是谁吗?他们都是我的弟弟”，我想说：“我要和他们一同生活，不知道他们是谁，我就是我的弟弟们”。我想：“我要把我的哥哥们都送进我家，我要让他们知道，我的老师，你们一定要到我家来看看他们”。我想，我的父母都是那样对我，对我有那么多的爱，他们也要我来报答他们。

我想，我应该向简爱学习。我一直都很喜欢简爱。但我要做的不是去做一个坚强勇敢的女孩。我要做的不是在做一个坚强勇敢的女孩。

简爱心得体会【篇12】

近段时间一直在拧一些乱乱的文字，看得乱流突袭，开始发觉在生活中讲话都失去语感。于是产生了懒惰情绪，不愿意再在艰涩晦深的问题中继续停留，转而回身读一些名著。第一本看的，便是《简爱》。

《简爱》是这么一本东西。我的英文水平，是可以读原文的，但是看着那令人目眩的动辄三四行的长句，往往就望而却步。手头一个版本是黄源深翻译的。感觉还不错。随看随翻。在午后阳光和一杯乌龙茶的帮助下，我成功的做到了神游物外，逃避现实，重新回到师范时第一次读这本书的记忆中。

对于《简爱》，早先我是完全被它的语言所打倒。如痴如醉，魂牵梦萦，有段时间张口闭口都在学那种英国式优雅的口吻。小时候图个好玩，没对情节具体参悟，在心目中这就是一部完美华丽的诗歌。是记忆花园中最后的秘藏。但是重新读过一遍之后，语言的流丽依旧，却在情节与构思中发现了一些别的。

听过一个说法，就是《简爱》发表之初，有人认为它和《呼啸山庄》出自同一人手笔。如果现在来看，我得承认的是，《呼啸》的水平，怕是在《简爱》之上多矣。语言方面我没资格去斤斤计较——英文还没到如此水平——仅仅论及结构和流势，如此而已。

我在重读《简爱》的过程中，发现了一些令我不安的东西。那些东西附身于小说的夹缝之中。我之不安是在于：我已对其产生隐约的不满，而我又不想去忤逆我曾经至爱的经典。无论如何，我在行文之中，发现了一些不令我愉快的东西。

《简爱》被万众所热爱的，大约是其作者的自尊与平凡——或者说，是夏洛特的自尊与平凡。那是一个灵魂炽热而外表简单的女子。这一形象无疑是不朽的经典。可是与其夫罗切斯特一样，这个形象始终在用一种类似于自傲的口吻言论——他们对于他人的鄙薄，多多少少，曾经使我快慰，现在却令我不安。夏洛特托身于简爱，

这是我所知道的。但我所感觉到的是：她对于高层贵族的鄙薄与一种近乎敌视的态度，有些刻意了。反过来说，我从中读到了自卑的情绪。

简爱是个敏感而容易受伤的女子。开头用了太长的篇幅来叙述她幼时的情景。但是我感觉到的是，在叙述简爱这个人物时，夏洛特不曾将自己离开这个躯壳，所以她也没有用全知角度叙述。如此一来，她所描述的差不多可以认定是她的意见。那么，我在简爱中，看到的是某种情绪化的自卑，而后是近乎于传奇的爱情——惟其传奇性，昭示了某种不真实与幻想性——和最后一个几乎有点硬凑的结尾。她遇到了JOHN RIVERS。虽然前头有笔，但还不是那么自然。夏洛特对于简爱的处理，开头非常真实，中间段非常精彩，但是隐伏着不安，到了结尾，则几乎归于俗套——一个我料到的俗套。最后无疑是皆大欢喜，带一点感伤。她的铺垫和衔接很完美，几感觉不到瑕疵。但是我隐约间感到的是，这是一个人间女子编造的故事。它已经缺少了令我战栗的小说结构——更多的时候，我读到了简爱离开山庄，就没再读下去。如果我是夏洛特，或许我就会在那里结束。因为之后的一切，在我看来，比之于前，是很拙劣的。

比较于《呼啸》的急风暴雨，《简爱》的安静，其实倒象是装出来的。夏洛特和爱米利一样，其实是内心很TOUGH的人。她们的心必须在疾风中飞扬，因为过于容易受伤。爱米利一飞冲天，写下了真正浩荡的文字。而《简爱》，则在某种内在情绪的矛盾下，写出了一个自己在不断斗争的故事。这一方面，有些象雨果同样自我斗争的《九三年》。

简爱心得体会【篇13】

《简.爱》的作者夏洛蒂?勃朗特以自身的经历为素材，叙写了一个小女孩克服诸多艰难险阻，从一只平凡单一的丑小鸭变成白天鹅的动人故事。主人公简爱是一个不畏艰险，十分坚强的女孩，尽管自己童年生活生活在无尽的痛苦中，人生中只有冷淡漠然，但她并没有屈服于所谓的命运，而是以一种超人的毅力与坚强追求到了自己的幸福。我们亦应如简爱一般，面对挫折，自强不息，我们要不断超越自我，战胜自我，坚强克服路途上的一个个挫折，才能守得云开见月明，拨开云雾见青天。

简?爱在人生的羊肠小道一路走来，满目鲜花与满路泥泞在她的人生剧本中不断交替出现。从在里德府中受到的折磨，到学校里与朋友共同学习的快乐与幸福再到初至桑菲尔德的悸动，知道真相毅然离开时的艰难与决绝还有罗切斯特深受艰难不离不弃的挚爱以及最终有情人终成眷属的幸福。

她被最亲爱的人欺骗，试问谁承受得了？一直深深爱着的人一直在戏弄自己，论谁也接受不了，但简爱承受住了而且还做了一个非常理性的决定，在这样一种非常强大的爱情力量包围之下，在美好，富裕的生活诱惑之下，她依然要坚持自己作为个人的尊严，这是简?爱最具有精神魅力的地方，简爱她性格坚强朴实，刚柔并济，独立自主，积极进取，虽是出身卑微但是从不以此自卑，她蔑视纨绔子弟的蛮横，嘲笑他们的愚蠢，她有她独立的思想与美好的理想，还有顽强的生命力与自强的人格，她渴望知识，从不屈服于命运，她的童年是在痛苦中度过的：舅母的嫌弃，表姐的漠视，表哥的辱骂与无限的殴打，

她都坚持下来了一次次的不屈一次次的自强不息。

轻轻合上《简.爱》这一本书，心中像是被清风轻轻拂过。

我知道了什么是自强不息，从童年生活一路走来简爱承受了太多太多，从不曾屈服于命运。

我知道了什么是一往情深，从被背叛到新的生活新的开始简爱割舍了太多，同样也收获了很多，但是从不改变的是对罗切斯特深深的爱。

我知道了什么是独立自主，他对自己的思想和人格有着理性的认识，对自己的幸福和情感有着坚定的追求。

挫折就是这样的妙不可言，面对挫折懦弱者消极颓丧;面对挫折,自强者柳暗花明。

摩挲着《简?爱》光滑的封面，突然想起了简爱曾说过的话：

“生命太短暂了，不应该用来记恨。人生在世，谁都会有错误，但我们很快会死去。我们的罪过将会随我们的身体一起消失，只留下精神的火花。这就是我从来不想报复，从来不认为生活不公平的原因。我平静的生活，等待末日的降临。”

遇到挫折与折磨，简爱欣然接受努力克服，在人生路上自强不息，挫折是通往成功之路的拦路石，是充斥着荆棘的困难之地，也许你会举步维艰，也许你会努力克服，也许他们会在你的身上扎出一道道血痕，很疼很深刻但是它们最后都将会成为你的荣耀。

夏洛蒂?勃朗特成功塑造了一个敢于反抗敢于争取平等与幸福与自由的妇女形象。是什么让简爱拥有这么大的力量能克服困难反抗命运？是信仰，是追求，是一份对自由平等的渴望，是她对幸福执着的追求，简爱一直深爱着罗切斯特，当他知道罗切斯特背叛他后，他没有挽留没有生气没有一个人痛苦悲催流泪到天亮，她只是选择平静的接受着一切，去一个新的地方开始新的人生，把罗切斯特给遗忘，把那一份炽热的爱埋藏在心底。我欣赏简爱的理性，同时又为简爱抱不服，最后成功男士约翰向她求婚他委婉拒绝，而是回到了桑菲尔德山庄和早已残疾的罗切斯特在一起，直至永恒。

简爱是一个成功的人，也许她童年是悲催的，学习生活是来之不易的，爱情之路是坎坷的，但是她都没有放弃过，挫折在她面前早已换了另一副模样，本来令我们叫苦不迭在她眼里却是成功的秘诀。

如果我是简爱，我将要感谢挫折，没有当初的那么多挫折就没有现在的简爱。

如果我是简爱，我一定坚持走下去，回忆很深未来很长还要还走那么长的路。

如果我是简爱，我一定积极向上，未来的路还要努力走下去从不曾放弃生命。

如果我是简爱，我要的并不多，不需要金钱繁荣只要在乎的人都健康。

可是我不是简爱。我也不能主宰他的人生，我只能感谢夏洛蒂?勃朗特把他的人生描绘的即使有些悲惨也跌宕起伏，但是简爱依旧有自己的人生，她的人生很精彩很幸福，曾经受过的苦都是现在幸福的装饰品。曾经受过的疤痕都是现在的荣誉。

《简?爱》将是世界文学宝库万千璀璨明星中的一颗，也正是散发着万千光芒的璀璨的一颗，它没有可以高傲的掀起千波万浪，也没有可以激起波澜起伏的一片壮观。简爱是一个平凡的少女，最起码在世界文学宝库中她不伟大。简爱是一个独特的少女，有着心底的那一份坚持，那一丝追求与信仰。

挫折永远只是过程，成功才是结果。

不要让挫折打败你，就如简爱一般。人生不过一场戏你来我往皆天意。挫折只是一场梦魇，醒来后已经不知所踪，挫折只是写作业时偶尔出现的错题，稍稍努力，就可以攻克。

不要让挫折打败你，人生如路，绊脚石只是暂时的，用力踢开他，寻找自己的向往追求。记住坚持就是胜利，不要放弃。

任何一个成功者的成功之路上都少不了挫折与困难，而我们就需要自强不息，努力进取！

面对挫折当自强活出自己精彩人生！

你也可以成功——

即使我们没有财权，但是我们可以活出自己的人生，是遇到挫折的放弃亦或者是勇敢的走下去从不屈服，需要你自己来抉择。

简爱给我的启发——坚持信念战胜挫折自强不息是通往成功的桥梁！

简爱心得体会【篇14】

主人公简寄居在舅母家中，但却完全不像是过着在家里的生活，本来她与房子的主人是亲属关系，但却始终被告知她连仆人都不如。

那晚，是她最可怕的回忆之一，在那所红房子里，几乎包含着她年幼时心里所有的畏惧。那时的她只是一个幼小的孩子啊，却要独自忍受着疼痛的袭击和对黑暗死亡的恐惧，这曾令她几乎崩溃。

简的苦苦哀求，竟被认为是欺骗伪装;简的泪水简的哭喊简的痛苦，回应她的竟只是众人冷漠鄙弃的目光，对于这个小孩子，这个稚嫩单纯的孩子，这个纤弱无力的孩子，这个经受了残酷折磨的孩子，她最后的亲人也竟没有流露出丝毫的怜悯之心，这是多么冷漠的人心啊!

简是一个自尊心很强的人，整本书都在贯穿着这样一个形象，在开篇之初，她年仅十岁，虽然身体瘦小无力，但是当她在面对比她大的约翰时，面对约翰残暴的打骂时，毅然反抗，那种自尊被踩踏时的不甘与愤怒令她充满了力量……那时的她仅仅是个孩子，却也知道维护自己的尊严，但是，那些比她大得多的仆人，却只知道维护自己的主人，唯主人是从，不分是非黑白，只知道讨主人欢心，这恐怕就是当时社会的真实写照，人与人之间最坚固的牵绊不是情感，而是利益。

简的率真坦直让她与那个名利的世界格格不入，与那里的人也是天壤之别，这也是她被关入红房子的根本原因。

当我在读这本书时，总是感觉，《简·爱》，这似乎并非小说，而是事实，作者也并不是在写故事，而是在叙述故事，简的经历，真实地让人心寒、心疼，却也让人心生光明，似乎看到了一丝希望。简，如同一道凌冽的闪电，用自己的人生，划破阴暗的天幕。

商务礼仪心得体会集锦6篇

当我们在生活中有了新的领悟和启发时，我们可以针对自己的感受写一篇心得体会。如此做可以提升我们的写作能力，您懂得正确书写心得体会的方式吗？编辑针对“商务礼仪心得体会”的话题为你特别整理了资料，供你参考，希望能够帮助到大家！

商务礼仪心得体会【篇1】

在第一天我们曾听国学教师反复提到的“克己复礼”，而在今日这个词得到了最好的践行—王教师今日手把手教授了我们许多在工作场合必须约束自身去到达的最基本的商务礼仪。银行是服务性的金融企业，良好的服务态度和完善的礼仪是提高客户满意度和维持顾客忠诚度一个重要因素。作为中信银行的一分子，我们在具体的接待服务中要切记每一项礼仪礼节，学会去发现每个人的特点和优点，用倾听微笑和周道的礼仪，给顾客留下高质的服务体验和印象，从而提高我们行的公众形象。今日的课后测试，考验了我们所学的这些礼仪，而我却发现，其实这些感觉自我已经掌握的动作其实还是会出现一些疏漏，没能到达百分之一百的完美，这也说明了，我们需要讲礼仪的规范深刻的刻入脑里，在日后切实规范服务行为，按培训中所说的礼仪规范，让这些礼仪成为习惯，努力做到标准化正规，仅有这样才能为客户供给真诚优质服务，并且也提升了我们的个人修养和专业度。

商务礼仪心得体会【篇2】

回想一个学期的商务礼仪课程，感觉学习了挺多礼仪以及生活礼貌的注意事项。记得第一次上课时候，老师统筹了下大概内容，然后为我们计划分开男生与女生上课，先把各自的部分讲完再来统一讲礼仪。之后我们男生第一次上课讲的是坐姿，站姿以及走路的姿势。那时候学习了这些之后，才发现自己以前的行为举止多么可笑，同时也认识到商务礼仪的重要性。礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是一门非常有用的学问，也是一门高深的文化。

现代社会的开放性和文化多元性决定了人们必须懂礼仪、会运用礼仪，现代社会发展市场竞争的日益激烈，企业要求人才不仅要具有精湛的业务技能，而且还需要具备良好的综合能力。因此，商务礼仪作为人才重要的综合能力因素来说，对于学习和掌握商务礼仪就显得更为重要。

这就让作为一名现代的大学生的我，必须从各方面严格要求自己，除了提高成绩锻炼智商外，还应该提高文化修养来培养自己的情商。

中国一向是礼仪之邦，礼仪对每个中国人来说是非常重要的，无论是会见亲朋好友或者是在人与人的打交道上，都离不开礼仪。礼仪被认为是一个人道德修养的表现，一个人若毫无礼仪可言，那么他在学习或工作时都将不会很顺利，因为没有人愿意和这样一个人相处。如何才能脱颖而出，除了需要卓越的能力外，还要掌握有效沟通及妥善人际关系，建立良好优雅的企业形象，此时，商务礼仪便起到了一个十分重要的作用。商务礼仪就是商务活动中对人的仪容仪表和言谈举止的普遍要求，体现了人与人之间的相互尊重，同时也约束了商务活动中的某些方面。而在商务往来中，任何一个表现都可能会导致意想不到的结果，也许是一块手表，也许是一顿晚餐。

课程学习的时候，我们学会了穿着礼仪，知道了西装的扣子该扣哪几颗，也知道了布料的和颜色对西装的各种要求。也知道选西装应该从面料，色彩，图案，款式，版型，尺寸，做工等方面来挑选。之后学习领带礼仪的时候，老师还让我们当中的一名男生上台做模特来展示不同系领带的方法给我们，也是让我们明白了领带的系法所对应的场合。

之后便是仪表问题，男士在商务活动中的仪容仪表，发型发式统一的标准就是干净整洁，头发不应该过长，标准为“三不过”，同时，男士在商务活动中经常会接触到香烟、酒这样有刺激性气味的物品，所以要注意随时保持口气的清新。着装修饰应该穿西装，打领带，衬衫的搭配要适宜。在正式的商务场合穿夹克衫，或者是穿着西装，却和高领衫、T 恤衫或毛衣进行混搭，都不是稳妥的做法。男士的西装一般以深色的西装为主，避免穿着有花格子和颜色非常艳丽的西服。在商务交谈中相互尊重，交际的氛围才显得正式、和谐，融洽。

再后来，我们学习了餐桌礼仪，老师带上了道具，也是用实践和说明的方式相结合，告诉了我们在餐桌上的注意事项，刀叉的使用以及摆放，用餐的习惯和红酒的品味和初级鉴定，为此，还协同了同学还有自身示范了一些小基础给我们看，让我们也是更加容易的去理解学习。

最后，老师根据我们所学的内容，给我们模拟了一个场景，我们也是策划好了内容，然后各自为了凸显自己，也是各自有了自己的准备和计划，成效也是取得不错的。

所以，通过一个学期的商务礼仪课程学习，我真的是在老师这里学会了非常多的礼仪知识，让我在未来生活中也是懂得了如何注重礼仪，毕竟尊重别人，就是尊重自己。商务礼仪这一门课程真是非常的好。

商务礼仪心得体会【篇3】

刚开始选择商务礼仪的时候对这门课的资料还不是很了解，只觉得选门简单的课，容易拿到该有的学分就行了。可是接触了之后，让我越来越重视它，因为这门课真的很实用，并且孙教师很优雅，有亲和力，并且讲课时候经常举很多具体的例子，使我们切身体会到礼仪的重要性，让我从中学到了很多，使我更加注重在生活中与人交往时候的细节。

一向以来对礼仪仅有一个很笼统的概念，就简简单单的认为是对别人的尊重。而它实际上不仅仅如此，经过学习，让我从真正意义上理解了礼仪的含义，礼仪是一种在人际关系和社会交往过程中所应具有的相互表示敬重、亲善友好的行为规范，是人的一种内在涵养的充分体现；从个人角度看，优秀的礼仪素质不仅仅有助于提高个人的修养，还有助于美化自身、美化生活，并且有利于与他人的交往与沟通，使人获得良好的人际关系，从企业的角度来说，能够美化企业形象，提高顾客满意度和美誉度，最终到达提升企业的经济效益和社会效益的目的。

商务礼仪课上，孙教师给我们讲了很多，让我们从坐姿，站姿，握手，微笑，递名片，服饰等一系列在日常的商务交往中经常碰到的细节问题中感受商务礼仪的真谛。其中我感受最深的就是着装礼仪，因为我觉得人的第一印象是很重要的，而其中个人着装无疑起着很大的作用。着装礼仪主要强调的是颜色和款式两方面，随着年龄场合的不一样，都要有所变化。但首先，最重要的是要坚持清洁，并熨烫平整，穿起来就能给人以衣冠楚楚、庄重大方的感觉。整洁并不完全为了自我，更是尊重他人的需要，所以这是良好仪态的第一要件。在日常工作与生活中，着装应当因场合不一样而异，以不变应万变显然大为不妥。在不一样的场合应当选择不一样的服装，以此来体现自我的身份、教养与品位。公务场合其着装的基本要求为注重保守，宜穿套装、套裙，以及穿着制服。社交场合其着装的基本要求为时尚个性，宜着礼服、时装、民族服装。社交场合一般不适合选择过分庄重保守的服装，比如穿着制服去参加舞会、宴会、音乐会等。休闲场合其着装的基本要求为舒适自然，适合选择的服装有运动装、牛仔装、沙滩以及各种非正式的便装，如T恤衫、短裤、凉鞋、拖鞋等。教师还给我们讲了衣服搭配的原则，色彩搭配的方法有两种，即亲色调和法和比较色调

和法。亲色调和法是将色调近似但深浅浓淡不一样的颜色组合在一齐。比较调和法是将比较色进行搭配，使之对立，既突出各自的特征，又能相映生辉，也要注意三原色原则。着装上的成功是做任何事情成功的开始。

个人觉得大学生学习商务礼仪真的很有必要，最主要就是它能够提高个人的素养。在当今社会，大学生的就业压力越来越大，为了在庞大的就业压力与挑战中崭露头角，在面试中给主考官留下一个好印象，就需要好好的学习礼仪。很多公司在招新人，除了研究学历，更会观察是否有良好的礼仪规范，从最基本的穿着打扮，到言谈举止，主考官可是看的很清楚呢。所以有人说礼仪是面试成功与否的重要砝码是很有道理的。良好的礼仪表现会给主考官留下最好的第一印象，进而取得他们的好感，尊重与信任，而没有什么会比信任更为重要了。礼仪对每个人来说是十分重要的，无论是会见亲朋好友或者是与人打交道上，都离不开礼仪。礼仪被认为是一个人道德修养的表现，一个人若毫无礼仪可言，那么他在学习或工作时都将不会很顺利，因为没有人会愿意和这样一个人相处。如何才能脱颖而出，除了需要卓越的本事外，还要掌握有效沟通及妥善人际关系，注重个人的谈吐和修养，建立良好优雅的形象，才会得到更多的机会和别人的赏识。而此刻的商务活动离不开交流，没有交流就不会有团结合作和发展，所以商务礼仪便起到了一个十分重要的作用。它教给我们的不只是一种行为规范，更是一种良好的生活态度和生存技能。

商务礼仪心得体会【篇4】

由于商务礼仪在我们的工作、生活的礼貌礼仪中扮演了越来越重要的主角，行里组织了一次培训，商务礼仪实践心得体会。经过这次培训学习，我从教师那学到了很多关于商务礼仪的知识以及商务礼仪的重要性，不仅仅拓宽了知识面，并且许多东西在我的日常生活中已经用到。

我国是一个历史悠久的礼貌古国，也有着礼仪之邦的美称，讲礼重仪是中华民族世代相传的优秀传统，源远流长的礼仪文化是先人留给我们的一笔丰厚的遗产。在中国更加向世界开放的今日，礼仪不仅仅体现出丰厚的历史优秀传统，更富有鲜明的时代内涵。随着人与人，国与国之间的交往日益频繁，讲究礼仪，礼尚往来，对营造和谐的人际关系，显得尤为重要。

随着礼貌礼仪宣传活动日益深入，人们对礼仪知识的认知也越来越多，对职业的需求也越来越强烈。而职业礼仪中重要的商务礼仪需求，也到达了空前的高涨。

商务礼仪是人在商务交往中的艺术，比如索取名片：索取名片一是要能取过来，二是要给对方留下好印象。商务礼仪不仅仅体现着个人的素质，也折射出所在企业的企业文化水平和企业的管理境界。在商务场合当中，礼节、礼貌都是人际关系的润滑剂能够十分有效地减少人与人之间的摩擦，最大限度的避免人际冲突，使商务场合的人际交往成为一件十分愉快的事情。在满足人们的社会交往需求的同时，也满足了人们被尊重的需求。良好商务礼节能营造良好的商务交往氛围，为企业的合作奠定良好的基矗相反，可能会给企业造成不良的影响带来巨大的损失。

在学习商务礼仪之后，我恍然大悟，原先平时的工作和生活中我们有很多地方都做的不到位，从小小的鞠躬礼到礼貌用语，似乎我们都有太多的忽略，比如平时生活中的鞠躬礼不标准、礼貌用语声音太孝面部无表情等常见问题我们好像都没有多加注意。

这次的商务礼仪培训，让我受益匪浅。从个人的角度看，一是有助于提高个人的自身修养;二是有助于人美化自身、美化生活;三是有助于人们的社会交往，改善人们的人际关系;从企业的角度来说，能够美化企业形象，提高顾客满意度和美誉度，最终到达提升企业的经济效益和社会效益的目的。以前，总是认为自我服务的态度已经很好了，素质比一般人也不差，可是听完这次培训发现差距还很大。今后我要根据的勤奋学习、学以致用、有助于我今后的事业更一步的提升。

商务礼仪心得体会【篇5】

“人生一世，必须交际。进行交际，需要规则。所谓礼仪，即人际交往的基本规则，是人际交往的行为秩序。”礼仪是人类文化的结晶，是社会文明的重要标志之一。它是人们进行交往的行为规范与准则，宛如步入社会的“通行证”，沟通人际关系的“立交桥”。

在现代社会，礼仪不仅仅是关系到我们的个人形象，更是一门非常有用的学问，也是一门高深的文化。说它有用，是因为通过合理的着装以及礼仪，来促进贸易谈判；说它高深，同样是交谈，为什么有人能谈的很和谐，而有的人却把人惹的大发雷霆，生意告吹。

那么，什么是商务礼仪？

商务礼仪是人们在商务活动中，用以维护企业形象或个人形象，对交往对象表示尊重和友好的行为规范和惯例。简单地说，就是人们在商务场合适用的礼仪规范和交往艺术。和一般的人际交往礼仪相比，商务礼仪有很强的规范性和可操作性，并且和商务组织的经济效益密切相关。正如松下幸之助所说：商务礼仪是管理者在商务场合中的脸面，如果不注重礼仪，就会失去脸面。

商务礼仪的作用

有人说，“长远的目光、睿智的头脑、机敏的谈吐”是商场上的三大利器。但我想，作为人类交流感情、建立友谊和开展各种活动的桥梁和纽带的商务礼仪，也同样是必不可少的第四大利器，甚至从某种程度上来说，它还要较其他利器更为重要。

有人把商务礼仪看作是商务人员的敲门砖，有人称商务礼仪是商务活动的通行证，更有人直言：商务礼仪将决定着商务活动的成败。商务礼仪的作用，一言以蔽之：内强素质，外塑形象。因此，可以说，商务礼仪是从事商务活动的必备利器。具体说，商务礼仪有以下重要作用：

（一）商务礼仪有助于提高商务人员的个人素质

市场竞争最终是人员素质的竞争，对商务人员来说，商务人员的素质就是商务人员个人修养的表现。修养体现在细节上，细节展示素质。所谓个人素质，就是在商务交往中待人接物的基本表现，比如在商务交往中，首饰佩戴也要讲究一定的原则：必须符合身份，以少为佳，一般不多于三种，每种不多于两件，同时要注意与服装搭配的和谐。

（二）商务礼仪有助于建立良好的人际关系

在商务交往中，人们互相影响，互相作用，相互合作，如果不遵循一定的规范，双方就缺乏协作的基础。在众多的商务规范中，礼仪规范可以使人明白应该怎样做，不应该怎样做，哪些可以做，哪些不可以做，有利于确定自我形象，尊重他人，赢得友谊。

（三）商务礼仪有助于维护商务人员和企业的形象

企业的形象是由该企业的一个个员工表现出来的，好的企业形象有助于企业在激烈的市场竞争中取得有利的地位。商务人员或企业员工的形象就是他的形体外观和举止言谈在商务交往中在交往对象心目中形成的综合化，系统化的印象，是影响交往能否融洽，交往能否成功的重要因素。而商务礼仪就是塑造形象的非常重要的手段，如在人际交往中，言谈讲究礼仪使人文明；举止讲究礼仪使人高雅；行为讲究礼仪使人美好；穿着讲究礼仪使人增强自信。运用商务礼仪，可以在公众心目中塑造出良好的组织形象，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地并产生出很好的社会效应和经济效益。

举世闻名的微软公司创始人比尔·盖茨，据他在哈佛大学的同学史蒂夫回忆说：大学时期的比尔·盖茨不善交际，缺乏社交热情，后来为了创办微软公司他不得不出席各种聚会和演讲会，渐渐地他开始热衷于社交活动，对社会公益事业也表现出极大的热诚，他开始认真倾听周围人对自己的评价，并不断努力提升自己的形象，使自己更具有亲和力--当然，他做到了，试想一下：如果比尔·盖茨没有努力改善形象，没有吸引并笼络到一大帮既聪明又有能力的合作者和追随者，他怎么可能缔造出称雄世界的微软帝国呢？

（四）商务礼仪能增进商务人员之间的感情

在商务活动中，随着交往的深入，双方可能都会产生一定的情绪体验。它表现为两种情感状态：一是感情共鸣；另一种是情感排斥。礼仪容易使双方相互吸引，增进感情，促使良好的人际关系的建立和发展。反之，如果不讲礼仪，粗俗不堪，那么就容易产生感情排斥，造成人际关系紧张，给对方造成不好的印象。

（五）商务礼仪能提高商务活动的效益

曾经有人说：如果可口可乐遍及世界各地的工厂在一夜之间被大火烧光的话，那么第二天世界各大媒体的头条新闻就是：各国银行及金融巨头争先恐后地向可口可乐公司贷款。因为在这个红色背景上的八个白色字母标记已经深入人心，可口可乐公司的企业形象得到了世界各国的认可。

众所周知，企业形象的好坏，有两个衡量指标：知名度和美誉度。知名度，通过大量的媒体广告可以提高；美誉度，实质上由员工素质和先进的管理模式所决定。好形象源于好服务，礼仪服务就是优质服务的重要内容，它通过规范服务人员的仪容，仪表，服务用语，操作程序等，使服务质量具体化，标准化，制度化，使顾客得到一种尊重，信任和感情上的满足，一但“回头客”的比重大大增加，就会给企业带来巨大的经济效益。

商务礼仪心得体会【篇6】

在这培训上，确确实实学到了很多东西，以前对于礼仪的这个概念很模糊，感觉无非就是懂礼貌，经过罗教师的课能够说绘声绘色手舞足蹈的讲解，颇有种豁然开朗的感觉，不曾想过原先礼仪会有那么多的讲究，可是想来也是，中国本来就是一个礼仪大国，发展至今，礼仪已经蕴涵了中国数千年的文化积淀，可算是中国的一种传统文化了，要想真正学精用精，还是得靠实践啊。不经教师的讲解，还真不明白商务礼仪在工作中那么重要，并且不止工作时实用平时在生活中也同样重要。

简便灵活的掌握商务礼仪能在工作中做到如鱼得水，不会因为自我的失礼影响到正常的工作，还能够作为人际沟通的一个工具。说是礼仪，其实也能够说是教我们如何与人相处，从一个人的举止习惯怎样看出是怎样一个人，这绝对是一门学问，有些人还真是能够一针见血的看出，我想罗教师应当就是这种，不说绝对，也应当是八__不离十。看来我真是应当好好多多练习，对于说话方面的技巧，也归为礼仪，我完全赞同，不只是在工作上，在生活中，这也是值得学习的，平时的时候也明白自我和别人说话时要感同身受，教师所说遇到事情应先从对方角度出发告诉对方这样一来对方会有什么好处，只是总是不注意得到的效果也就可想而知了。在说话艺术上学会怎样去赞美别人，就象礼仪本质是我心存善意在适宜的时候把他用适宜的方式转达给对方，多数的时候对方都会转送回来，这样一来我们就构成了良性循环。虽然只学了些皮毛，但我相信只要是出于真诚的赞美，有诚意，必须能够获得预期的效果。

在课中罗教师从我们的发型、衣着、装容、配饰到商务仪态礼仪站姿、坐姿、眼神礼仪、微笑礼仪、手势礼仪致意礼仪握手礼仪名片礼仪、介绍礼仪，相互介绍。尊者居后原则，先将年轻者介绍给年长者;将地位低者介绍给地位高者;将客人介绍给主人;将公司同事介绍给客户，将自我公司的同事介绍给别家公司同行;将非官方人事介绍给官方人士;将资历浅的介绍给资历深的;将男士介绍给女士。介绍时动作：手心向上，介绍时一般应站立，特殊情景下年长者和女士可除外，在宴会或会谈桌上能够不起立，微笑点头示意即可。此外还有交谈礼仪、座次礼仪、电梯礼仪、行进中礼仪。

上完这门课，就觉得自我突然有了信心一样，因为我觉得我找到了能够提升自我的方法，我要学会主动进取的做事情，我有选择自我成为一个什么样的人的权利，我觉得这些都要从教师所讲的建立一种习惯开始做，把觉得对自我有用的习惯慢慢发展下去，真正融入我的生活中，变成像吃饭睡觉似的一样，成为我生活中的一部分。

2024师徒心得体会十四篇

心得体会中，我们可以把自己的心路历程记录下来，心得体会要写哪些内容呢？本文的核心思想是关于与“师徒心得体会”相关的讨论，我们将会为您提供更多的市场分析和策略建议！

师徒心得体会【篇1】

转眼一个学期过去，在师傅余国乔老师的鼓励、指导和帮助下，我与新课改共同成长。余老师在教学方法、管理学生以及教科研方面都给了我许多实实在在的指导和帮助，使我在各方面有了一定的提高。下面我就从几个方面谈谈自己的收获：

首先，作为一名青年教师，只有不断学习，才能使自己跟上课改的步伐，才能以全新的理念指导自己的教育实践。因此，在余老师的要求、指导下，我坚持平时及时充电，不断更新自己的教育观念。在平时的教学中，我能做到认真备课，钻研教材，遇到教学中的难点、重点、疑点，主动向师傅请教，与师傅共同钻研教材和备课，主动让师傅指导教案，虚心接受师傅的建议，修改不足，更好地吃透教材。

其次，互相听课、评课是师徒结对的一种基本活动形式，这也成为了向师傅学习的过程中最为直接的一种方式。我感到师徒结对就像一条无形的纽带联结在我与师傅之间，使我们在有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，从而得到提高。

师傅给我评课时，会反馈出很多我自己没有意识到的优点和缺点。师傅听完课后，就会从听的角度体会到我的做法好不好，评课时就会反馈给我，从而起到了肯定或否定的效果，让我以后可以有意识地进行调整。

师徒心得体会【篇2】

师徒结对心得体会

忙忙碌碌中，这学期又过去了一半，我徒弟蔡书琴老师是个聪明能干、热情开朗、追求上进的好青年，尤其她是跨专业教语文，通过上一学期的努力，已能初步适应小学语文的教学。而这学期，由于是音乐专业，她又接下了文艺汇演节目的排练工作，在做好班主任和语文教学工作的同时，将很大的精力投入了节目的排练中，应该说她是非常忙碌的。虽然忙碌，但蔡书琴老师依然认真地完成她的所有工作。主要感觉有以下几点：

第一，蔡老师非常能吃苦。对于没有经验的任何人来说当低年级的班主任都是一项很大的挑战，面临的困难可想而知，但蔡老师在不断摸索中不放弃。对于这个班级，她付出了很多，仍记得上学期时，蔡老师连续高烧多少天，转成了肺炎，为了不影响工作，不耽误孩子们的学习，她将药水配回来，坚持上完一节语文课后再去医院挂水，中午饭也来不及好好吃，又得进班去辅导学生了。由于刚工作，没有经验，在时间分配上难免出现一些问题，来不及完成的事情，蔡老师都在晚上给补上了，而自己每天都要到很迟才睡觉，几乎每天晚上，她都会到办公室加班，回宿舍后还要继续工作，真是辛苦。我也曾年轻过，知道那份艰辛，她坚持着一路走过来，孩子们平平安安，课程进行的顺顺当当。这怎么不让我感动呢？

第二，蔡老师做什么事都很认真。瞧她的备课本，字迹工整，教学过程完整，每一节课后都有自己的思考反思。同时，她也是办公室最喜欢发问的老师，一遇到自己不太明白的地方，她就会不耻下问，非弄清楚不可。

第三，在相互听课评课中逐步提高自己的教学水平。师徒之间听一节课，听课本所记录的内容是有形的，在交流中产生的许多思想是无形的，在这有形与无形中我们的教学感觉都在逐步提高。我们师徒二人结合教学实际坚持互听评课，做好听课记录，评课实用有效，蔡老师经常主动要求随堂听我的课，拿着她的听课本，像学生一样坐在前面，认真地作着笔记，让我都觉得有些不好意思，毕竟有些课不是精心去准备的，只能说是平时怎么上，还怎么上。而她为了准备一节充分的课，会不断地修订教案，多次试讲，不怕苦不怕累。前阶段为了迎接督导，她先自己钻研教材，上网查找资料，认真地备课进行试教，在我试教时，又认真地学习比较，针对两节课的不同提出自己的疑问和想法，并考虑班中学生的实际情况，思考着是否可行。可以看出，蔡老师在自发地努力，毕竟上好课是教师的生存之本。

师徒结对也让我意识到自身的诸多不足。学然后知不足，教然后知困，其实在师傅这名与实之间还是存在较大差距的，但既然接受重任，就只能努力缩小差距了。在提高徒弟业务水平的同时，也努力充实自己，我觉得工作有所成效是一种幸福，是一份荣耀，我会努力去追寻它。

尽管这些认识十分感性，但它是我的真实感受。祝愿我们学校的师徒结对活动发挥更大的作用。

师徒心得体会【篇3】

时间如白驹过隙，转瞬间，快一学期，在这学期里我学习了许多，也收获了许多。下面我就以这学期谈谈师徒结对心得体会。

作为一个有些许教学经教师，在工作中我不敢放松，活到老学到老。训练也一样，只要拜师都有收获。从备课到上课的每一环节，熟识教材，细心设计，力求把握重点难点，使课上内容简洁易懂，同时自己制作或借鉴网上比拟好的教学课件，把传统讲授教学模式和现代教学模式结合。仔细上好每一节课。坚持听各位教师的课，学习师傅和其他教师的教学阅历，提高自己的教学方法。

古人云：“师者，传道授业解惑也。”可见身为人师除了教书本学问以外，更重要的是传授生活道理、解答人生怀疑。育人难，难在对学生的说服和诱导上。教师要有渊博的.学问。根本学问、根本理论把握得不够，不擅长适当拓展学生的学问面，不擅长补充教材之外的学问，这样就无法完成教师的神圣使命。常言道：“给人一碗水，自己应备一桶水”而这一桶水所折射出的道理显而意见。教师想要渊博的学问和较高的人文素养，就不能满意于现状，已有的学历和已把握的学问。实践告知自己不仅要留意积存，而且要树立自身学习的理念，主动进展学问的更新和“充电”。

吴教师的为人处事，阅历心得，他的热忱、真诚与自信，经常让我在感动之余，获得了更多的学习、动力，使自己能更好的投入到这份事业中去。组织的“师徒结对”活动，使我受益匪浅，我感谢学校为我供应了这样的时机，我也将不断学习，不断提高，向更高的目标迈进，向专业型教师进展。

这一学期以来，在吴恩慈教师的悉心指导下，在他仔细踏实的工作作风的感染下，良好人格品质的熏陶下，我各方面都有了不少的提高。

我总是时刻告知自己要不断提高自身素养，注意自身创新精神与实践力量]情感、态度与价值观的进展。让自己更好成长，努力成为优秀的教师。把自己的全部学问教给学生。通过实践，不断总结阅历，诚意感动学生。我想，一名优秀教师是有爱心、勇于创新和思索的教师，这也是新时代对教师的要求，我要做的更好。

师徒心得体会【篇4】

为加强师资队伍建设，响应上级关于师傅带徒弟，一帮一互相学习共同进步的号召，充分发挥教学经验丰富、学术水平高的老教师“传帮带”作用。我们学校也开展了“一帮一”结队子活动，我有幸与x老师结队，拜其为师，学习她在教学方面优秀的经验和方法。汤海英老师教学基本功扎实，业务能力强，工作态度极其认真，对人和蔼热情，在现在这个物欲横流的年代，她出世的心态比过硬的教学本领更令我钦佩。

俗话说：师傅领进门，修行靠自身。有这样一位良师，我当然是要抓住机会多多学习喽。

一、理论学习方面：

在师傅的引导下，我开始利用课余时间翻阅一些理论书籍，这些都是汤老师推荐给我的，有国内外教育教学发展方面的，也有现在英语教学研究的现状方面的。这些最新信息和理论指导了我教学实践，也使我在短期内对领会课改理念有了扎实的理论储备，为教学实践开辟了一条捷径。

二、教学研究方面

为了提高自身的业务能力，我充分利用机会不断地补充自己的“营养”。这一段时间以来，我也有较多的机会x老师一起参加各级各类的培训学习和观摩教学活动，加之我们是同学年，平时教学中，她也总能给我答疑解难，与我交流如何更好的将理论结合实践。为了不断积极学习新的东西，不断提高自己的业务水平，我也总是主动地虚心

地向汤老师请教，努力工作、积极创新，不断努力地提高自己。

三、教育科研方面

教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。告诉我，要从实践型转换成科研型教师。x老师也经常教导我多点教学反思，定会益处多多，其乐无穷，我想，我定会在今后更努力的在这方面下功夫。人的成长需要一个环境，学校举行的这项“1+1师徒结队”活动的确给了我们这群幸运儿一次非常珍贵的学习与锻炼的机会。在x老师的悉心指导和帮助下，在不断的“学习实践感悟”中，我在观念的转变上有了新的突破，在专业素养上也得到了进一步的提升，教学水平有了较大的进步，教学方法更为科学，教学深受到学生欢迎，我想我会更加努力，争取做得更好，希望不久的将来，我也能像x老师一样的优秀。衷心感谢x老师！

师徒心得体会【篇5】

第一段：引言（150字）

作为一名民警，我有幸参与了师徒结对的活动。在与我的徒弟相处的过程中，我深刻体会到了师徒结对的重要性。本文将从三个方面分享我的心得体会：培养传统美德，加深工作技能，促进警民关系。

第二段：培养传统美德（250字）

师徒结对活动的初衷之一就是希望能够通过传统文化的引导，培养青年警员的传统美德。在与徒弟的交流中，我更加重视了对后辈的榜样作用。我以身作则，用自己的行动教育和启迪徒弟，引导他们树立正确的价值观和道德观。例如，在工作中，我时刻保持敬业、奉献、诚信的态度，使徒弟能够模仿我的榜样。师徒结对活动使我们更加注重修身养性，树立良好的人生观和价值观。

第三段：加深工作技能（250字）

作为一名资深民警，我有着丰富的工作经验和技能，希望能够通过师徒结对的形式，传授给我的徒弟。我重点关注徒弟在工作中的技术能力培养。通过与徒弟的互动，我发现了一些问题，例如他们在实践中对法律法规理解不够深入、技术操作不熟练等。针对这些问题，我制定了一系列的培训计划，帮助他们提升各项技能。在实践中，我注重培养他们的专业素养，提高他们的综合能力。师徒结对活动增强了我作为教育导师的意识，让徒弟们能够更快地成长和发展。

第四段：促进警民关系（300字）

师徒结对活动除了培养青年警员的美德和技能，更重要的是促进了警民关系的发展。通过这个活动，警民之间的沟通和互动变得更加紧密。我经常与徒弟一起走进社区，参与各类社区活动。这样的亲密接触加深了我们与民众的了解和信任，增强了警民之间的凝聚力。同时，师徒结对活动也提升了徒弟的服务意识和责任感。他们在与居民接触时更加主动、周到，为社区居民提供更好的服务。这样的互动不仅提高了警民关系，也为社会治安稳定和谐做出了积极的贡献。

第五段：结语（150字）

师徒结对活动在警务工作中具有重要的意义。通过这个活动，我们传承和弘扬了优秀传统美德，加深了工作技能，促进了警民关系。师徒结对心得体会告诉我们，师法知行、传承经验，既是传统文化的一部分，也是实现个人和共同发展的需要。师徒结对活动不仅对于青年警员的成长有着重要意义，同时也为整个社会的和谐稳定做出了积极的贡献。我们应当积极参与和推广这样的活动，为建设和谐社会贡献自己的力量。

师徒心得体会【篇6】

幼儿园师徒帮带徒弟心得体会

作为一名幼儿园老师，我非常幸运能有机会成为一个徒弟的导师。在过去的一年里，我与我的徒弟一起度过了许多美好而有意义的时光。这段经历不仅给我带来了成就感，也让我深刻理解了师徒帮带的重要性。

作为一个年轻的徒弟，刚刚踏入幼儿园的大门，他对新环境感到非常不适应。他经常在上学前哭闹，非常害怕离开家人。作为他的导师，我明白了自己的责任，并且尽力帮助他适应新的环境。

我尽可能地用温暖的态度来对待我的徒弟。每天早上，我都会迎接他的到来，并像迎接一个新的朋友一样欢迎他。我会握着他的手，微笑着给他一个鼓励的眼神，告诉他今天会有多么有趣的事情等着他。慢慢地，他开始逐渐释放出自己的困惑和害怕，变得更加放松和开朗了。

我给他提供了一个安全舒适的学习环境。我意识到，要让一个孩子从内心接受教育，需要为他们提供一个愉快而放松的环境。我在教室里布置了一些色彩鲜艳、有趣的装饰物，为他创造了一个能够激发好奇心和想象力的场所。我也制定了一些富有挑战性的游戏和活动，帮助他发展自己的技能和兴趣。

我也尽力与我的徒弟建立起良好的沟通关系。我经常与他交流，了解他的感受和需求。我鼓励他分享自己的想法和意见，并对他的付出给予肯定和鼓励。通过这样的互动，我能够更好地了解他的兴趣爱好和学习进程，从而为他提供更适合他的教育方式。

在帮助我的徒弟渡过困难时期的过程中，我也学到了很多。我学会了如何更好地制定教育目标和计划。通过仔细观察和了解他，我能够制定出更准确和有效的教育计划，以满足他的学习需求。我明白了耐心和关心的重要性。帮助一个孩子适应新环境需要一定的时间和努力，需要耐心地引导和关心。我也体会到了帮助他人成长的喜悦。当看到我的徒弟逐渐变得自信和独立，我感到非常欣慰和骄傲。

小编认为，师徒帮带是一段非常有意义且值得珍惜的经历。作为一名幼儿园老师，我深深理解了一个健康成长的孩子需要周围成年人的关心和引导。通过这段经历，我也成为了一个更好的教育者，我愿意继续带领更多的徒弟，一起成长、学习和探索。

师徒心得体会【篇7】

首先，非常感谢幼儿园领导给我这个机会，我很荣幸今天能以师傅身份站在这里发言！

相信在场的所有师傅们都有同感：能给这些刚刚走出校园、充满活力的年轻小老师们当师傅，是一种荣幸，更是幼儿园对我们的信任；是幼儿园给予我们的责任，更是我们应尽的义务。

借此机会，请允许我代表全体师傅教师向大家承诺：作为师傅，在工作中，我们将会毫无保留地与徒弟们交流自己的工作经验及心得体会，指导徒弟们上好每一节课，组织好每一次活动，为徒弟的发展奠定坚实的基础；在徒弟们遇到困难时，及时给予真诚的关心和帮助。同时，我们也希望你们能够做到

师德为先，用心爱每一个孩子。在工作中，尊重孩子的主体地位和个体差异，遵循幼儿的身心发展规律，促进每个幼儿健康快乐地成长。

勤学好问，提高能力。不仅要珍惜幼儿园给你们提供的每一个学习机会，在闲暇时间，也可以多翻阅幼儿教育杂志，让自己永远处于一湾活水、碧水之中。

注重积累，勤于笔耕。希望你们学会将自己的点滴体会及时记录下来，一步一个脚印，学会积累，充实自己，加强自身研究和学习，积淀出属于自己的教育智慧。 谢谢大家

师徒心得体会【篇8】

9月份进入萍实，被学校委以九年级语文教学工作，我受宠若惊之余，未免心生惴惴。因为从传统课堂进入自主高效课堂令我无所适从，加之，毕业班的教学压力大，让我不免心怀畏惧。种种压力之下，师徒结对方案的实施，让我认识了在我的教学工作中举足轻重的良师益友——师傅刘丹。

师傅与我年纪相当，却已成功从毕业班教学中脱颖而出，成为九年级语文组的骨干教师之一。跟随师傅学习的一百多天，我慢慢从压力中走了出来，走向平稳。学期将尽之时，我谨带着感激与祝福，谈谈我跟随师傅的学习体会。

一、心怀压力，我向师傅求取“教学经”。

师徒对子确定后，我抓紧机会到师傅的课堂中求取自主高效与中考教学的真经。每一次听课都让我受益良多。多堂下来，我由衷感叹：师傅营造的课堂气氛既和谐又活跃，考点与解题技巧的讲解既全面又深入，教学环节的设计既丰富又紧凑。

课堂上，师傅特别注意锻炼学生的解题及概括能力，讲练结合。20xx年10月5日，师傅讲授了《仿句的做题技巧》。课前，小组分别在白板上板书了各自的仿句习题。课上，学生完成各组习题后在白板上板书小组答案。一切就绪后，师傅先讲解仿句的要求及仿句时常见的失分原因，并结合中考评分要求，将例题的答案进行示范评分并详细讲解。接下来各组自主讲评习题并评分。与此同时，师傅进行精彩到位的点评。整堂课下来，学生听讲积极主动，练习讲解紧扣考点，课上除掌握了仿句的技巧，还学会了如何减少考试失分。师傅课堂中的精彩案例不胜枚举。

取得真经后，我根据所教班级的具体情况，采用师傅讲练结合、切合考点和调动积极性的教学方式，成功完成了传统课堂向高效课堂的过渡，我也平稳进入到中考备考模式。

二、亦师亦友，师傅为我答疑解惑。

结对伊始，师傅便对我说：互相学习，共同进步。在以后的交流中，她从不以师傅自居。这样，我也就不客气地有疑便问，师傅也总是不厌其烦，为我解惑答疑，出谋划策。当然意见不一时，我们也会你一句我一句，各抒己见。

上公开课《我的叔叔于勒》前，我思绪万千，却乱麻一团。经过师傅指点，我抓住小说三要素之人物形象作为切入点，重点分析菲利普夫妇对待于勒前后态度的变化，既理清了小说的情节，又深化了对小说主旨的理解，也让同学们深刻了解了其中的人物形象。

三、初见效果，“笨”徒弟缓慢成长。

有了师傅的指导与帮助，我逐渐适应了高效课堂，也对九年级紧张的教学节奏习以为常。心态平稳，教学上也慢慢有了起色。12月的月考，我两个班终于步入了中等。进步虽微，却预示着美好的未来。

展望20xx，我希望在师傅的指导下，能与我的学生一起步入荣誉殿堂。我也十分感激学校人性化的师徒结对方案，为我提供了丰富的学习平台。

师徒心得体会【篇9】

“一日为师，终生为父”，师傅等同于父母，足以见得他在一个人的成长过程中有多么的重要。总觉得自己很幸运，在我步入教坛的第一个学期就能借助“师带徒”这个平台，拜xxx老师为师！xxx的为人处事，经验心得，工作中那份认真的态度，扎实的专业知识，丰富的教学经验，深厚的教学理论等常常让我在感动之余，获得了很多研究、工作动力，使自己能更好的投入到这份事业中去。在恩师的指导下，我感觉这一学期来，可谓收获满满。下面就来谈谈我的一些切身体会：

记得有位教育家曾说过：“教师一旦今日截止研究，明日就将截止教学。”xxx常用这句话教育我，使我认识到，作为一名课改的青年教师，只有不断研究，才能使自己跟上课改的步伐，才能以全新的思想、概念指导自己的教育实践。因此，一学期以来，不断更新自己的教育观念。

“师带徒”的一种基本活动形式就是互相听课评课，在这个过程中，我有以下几点感想：

1如何看待听课？可能很多新老师惧怕被听课，怕被揭短。所以端正态度是第一位的。听课可以帮助我发现一些自己难以注意到的问题，放下了包袱，就会使我在有人听课比没人听课时的兴奋程度高出很多，讲课也就更加有激情，对学生的感染力就更大。

2要善于利用评课机会查找不足，做一个有心者。师傅给我评课时，会反馈出很多我自己没有意识到的优点和缺点。比如：在对某个教具的使用问题上，我可能从教师的角度觉得有必要使用，但又不知其效果会如何，而我的师傅在听课时是可以从听者的角度来体会使用教具的教学效果，这种感受xxx会在评课时及时地反馈给我，从而起到了一定或否定的作用，让我当前可以有认识地举行调整。师傅在评课时对我的指导不仅停留在理论层面，更是体目前详细的每个环节中，甚至对学生的每句评价语言都悉心琢磨，使我明白教室上应充分体现学生的主体地位。

3听师傅的课要学什么？我听师傅的.课也有很大收获。xxx的课最大的特性就是注重情趣，思路清晰，过渡自然奇妙。她的课给人觉得从容不迫，特别容易理解！教室气氛也很好！真正地做到了让学生在快乐的研究氛围中感受语言笔墨的美。每听完xxx一节课当前主要有两点是我一定要反复思索的：一点就是xxx这堂课的核心版块是什么，一点就是她在实际讲解中如何解决学生在教室上生成的问题。师傅和我们常在一起交流上课后的体会，在多次听师傅课的过程中，我慢慢品味到了她思想的灵动，并且准确地把握住每节课的闪光之处，在这样反反复复的过程中，我受益匪浅。

做为教师，上完一节课很简单，但要上好一节课倒是一门艺术。师傅常说“不能带半点疑虑进教室”，所以她让我一定做到一定做到前当真钻研课本，课前师傅还常常让我阐述备课的构想，这样备课时会特别注意环绕讲课目标安排教学举动，而不是为了讲内容而讲课，从而使自己的备课水平有了进步。师傅在他的课中有什么好的举措，有什么难点或容易引起学生歧义的关键点，也都会及时地与我交流，使我的教室上能够避免一些问题的出现，让我少走了不少弯路。

除了上好每节常态课，加入师带徒以来，xxx常鼓励我多上公开课，回想每次上课，从准备各类烦琐的教具，课件、到加班修改教案，方方面面她都亲自来指导我来做，常常是忙到很晚。xxx这种高度的敬业精神深深地打动了我，作为她的徒弟，我没有理由不勇挑重担，不抓住机会锻炼自己，不论是曩昔、目前，照旧将来，我都要以xxx为榜样，严厉请求自己，在事业上再创新高！

作为一名年青的教师，不仅要提高自己的教学能力，平时还应注意反思、积累，多写些东西，朝科研型发展。在xxx的要求、指导下，我课课坚持写教学反思，通过这样长期地认真实践、及时总结，我相信我的教学水平都会不断地进步。在此，我想对师傅说声“谢谢”，没有您的从严教导，就没有我的点滴进步。

以上，只是我在“师带徒”中列举几个方面的进步，在当前的教学中我会不断的完善自己，“师带徒”让我在不知不觉中发展了。

师徒心得体会【篇10】

“师徒结对”是我矿为了促青年管技人员少走弯路，尽快成长而开展的一个活动。公司为我们提供这么好的机会，使我有幸成为机电市场部主任茹长春的徒弟。在不到半年的时间里，使我获益匪浅，师傅的“传、帮、带”加速了青年管技人员的快速成长。

说实话，由于前段时间去红沙岗实习的原因，我并没有太多的机会接触茹师傅，但是师傅对我的要求和期望总是鼓励着我，使在工作岗位严格要求自己，不怕苦不怕累，以得到充分锻炼。下面简单总结一下心得体会：

一．多学习。俗话说“学海无涯”，在我们一生中，会面对各种各样的事情，在学校的时候我们要学习课本知识；在家的时候我们要学习做家务；现在工作了我们又在学习专业技能以及处理问题的能力总之，学习伴随我们一生，我们要不断学习，这样每个人才能实现自己的人生价值，也会促进社会进步。

二．多听、多记。过目不忘的人毕竟是少数，这就要求我们多记，每次的培训都要专心听课，记好笔记，课后复习起来就很方便，而且可以将重点牢记于心。还有每次开会，都要把我住重点，不管是关于工作的还是对自身提高有所帮助的都要重视。

三．多实践。这也是最重要的一点。尤其对于缺乏经验的青年管技人员，便显的尤为重要。作为一线管理生产人员，如果连现场情况都不了解，何谈管理，又从何积累经验。俗话说“百闻不如一见，百见不如一干”。只有身处现场，才能把握最准确的细节，才能了解工程的具体操作过程。经验是宝贵的，这么宝贵的东西需要去积累，而不是能从别人口中学来的。所以我经常跟随工班长下井，多向他们了解我矿的情况，着重了解了我矿一通三防系统。虽然现在对井下的每条巷道还不是很熟悉，但是我相信，如果能坚持学习，就一定能达到自己的目标。

我觉得师徒结对就像一条无形的纽带联结在师徒之间，使我们有意无意之中增加了交流和相互学习的机会，从而得到提高。更督促我不断的改进，不断的完善自己。

师徒心得体会【篇11】

杨欢老师是一位青年教师，她师范大学毕业生，自身素质较高，但由于她刚走上教师工作岗位，教学实践经验尚有不足。为帮助年轻老师尽快成长，按照学校的安排，我有幸和杨欢老师结为师徒，成为杨欢老师的指导老师。我深知这项工作的意义及肩上的责任重大，多年来，我本着“共同学习，互帮互助”的理念，给年轻人机会，给年轻人压力的宗旨，用实际行动影响着她。下面就是我和杨欢老师师徒结对时的一点心得体会。

一、自己就是最好的教材。

我觉得：要想做好“传、帮、带工作，首先要做到：言传身教，率先垂范。我一直严格要求自己，处处以身作则，起到示范表率作用，用自己严谨的工作态度，过硬的工作方法，轻松幽默的教学风格不断影响着杨老师

.二、指导备课

（一）钻研教材

开学之初，我将以前的教案交给杨老师阅读，让其对备课程序有一定的了解，并和杨老师一起研究初中整个三年的教材体系，知识的重难点，前后知识的相互联系。引导杨老师如何撰写每篇教案，由于杨老师本人知识功底比较扎实，加之勤于钻研，所备的教案不断趋于规范并渗透自己的一些思想

. （二）了解学情

我们在办公室更多的是讨论关于学生的问题，要上好一堂课，不仅要备教材，还要备学生。杨老师清楚地意识到这一点，再加上她班上有特困生，接受能力差，于是只要有时间，我们便会针对学困生一起讨论辅导方法，经常在课间及课后都能看到杨老师在不厌其烦地辅导学生，学生在她的耐心辅导下也渐渐取得了一些进步。通过不断摸索，修改，提高，在学校的备批检查中，杨老师的教案书写工整，清晰，详略得当，指导性强，获得了较好评价。

三、指导上课

（一）杨老师坚持听我的课，在上课之前，我也总是精心作好准备，尽量考虑教学的每一个环节的处理，处处为年轻教师做好表率，将自己的工作教学经验毫无保留地传授给她。课后我们总是针对一些关键的问题进行讨论，相互发表看法，寻找解决问题的方法，不断改进与完善课堂教学方式。一个学期里，只要我能想到的工作和注意事项，都及时提醒她，避免她走弯路。

（二）我也经常听杨老师的课。在听课之前，我们会讨论此堂课要注意的事项，为上好这堂课做好准备。在听课后，如果发现杨老师上课存在问题，我会及时指出。例如在某次听课时，我曾发现杨老师调控课堂的能力有点不足，练习内容较少，针对这些现象，我在课后及时提出，并把自己的做法和想法和她一起分享。

四、指导做学生思想工作

教育工作包含教学工作和育人工作，其中摆在首位的是育人工作，作为一名教师，必须做好学生的思想工作。做学生思想工作是一项长期而复杂的大工程，每一个学生都有不同的思想性格特征，作为教师要充分发挥个人的人格魅力，以自己的教学去影响和教育每名学生。在教育学生的过程中可能会遇到各种棘手的问题，甚至是学生对教师教育的误解和反叛。杨老师担任初一（三）班语文老师，学生情况比较特殊，思想教育工作的难度比较大。我指导杨老师当遇到问题时一定不要急躁，一定不要义气用事，做出过激的行为。应该时刻保持冷静，时刻想到”困难再多，解决困难的方法更多“，不断改变教育方法，善于换个角度看问题。一学期来，在学生思想教育方面，她能调整好自己的思路，较好地处理一些问题。

青年教师是学校的希望和未来，青年教师的成长不可能没有波折，在青年教师的成长路上成为他们的铺路石，帮助他们尽快成为一名骨干教师，是中老年教师义不容辞的责任。在今后的指导工作中，我会加倍努力，为学校导师制工作的顺利推进，贡献自己应有的力量。

师徒心得体会【篇12】

xxxx年11月20日，我有幸参加了xxxx年海南省特殊教育师徒结对帮扶总结暨特殊教育教师专题培训会。本次活动汇聚全省各所特殊教育学校、特殊教育儿童学前康复机构教师，市县特殊教育教研员、普通学校随班就读教师等。在省教育厅的正确领导和精心策划下，在师徒团队团队及相关学校领导们的共同参与和省教育研究培训院的具体实施下，为期两年的海南省特殊教育教师师徒结对帮扶活动取得了喜人成果，对提高我省特殊教育教学质量有很大的推动作用。此次总结暨专题培训会相关领导们对师徒结对子帮扶工作给予了肯定，也给今后的工作指明了方向并提出了宝贵意见和建议。

教研员王女的讲座《开展小课题研究，促进教师专业发展》让人受益匪浅，她向我们说明了提炼小课题的多种策略以及课题研究的一般程序，并配合几篇优秀论文的讲解，生动地阐明了小课题研究的意义、实用性、写作技巧和注意事项等。强调了课题性研究的范围要小，即微型课题研究。微型课题研究是一种研究范围小研究周期短，研究过程简便的教育科研方式是从教与学中遇到的教学问题入手，针对教学中存在的弊端困难提出的解决问题的策略与方法，是提高学生的课堂参与性、激发学习热情，改善教学效果的一种有效方法，也是教师教学实践的延续，更是促进教师专业成长的重要途径。

学习是教师的终身必修课，在日新月异的今天，我们要时刻提醒自己要不断充电，作为一名特教老师，我们更应该积极学习和掌握有效的特殊教育教学方法和新技术手段，帮助残障孩子掌握更多的生存技能，更好融入社会。此次培训与时俱进，给我们照亮了前进的方向，当然，有些理论知识还需要我们在以后工作中细细琢磨、思考。为了我们特殊孩子过上有尊严的生活，我深感我们这些特教人责任重大，但我相信，只要我们用心，一切都能实现！

师徒心得体会【篇13】

“师徒结队帮带”是促进新教师少走弯路，尽快成长的一项有益的活动。我们中心学校组织的师徒结对活动，使我获益匪浅，教师们的“传、帮、带”加速了年轻教师的快速成长。

丁老师有自己的特长、优势，也各有需要提高的地方，于是我认真分析丁老师的优缺点，对于她好的地方，提出来一起学习，对于不足的地方，帮助其改正，使其在原有的基础上能够得到一定的发展、进步。最后根据这些，制订出了本学期的师徒结对计划，并根据计划开展一系列的活动。

虽然我是师傅，但“三人行、必有我师焉”，很多地方还是需要虚心学习的。所以，本学期我把提高自身素质作为我本学期的工作目标之一。首先，我经常向其他教师请教，努力使自己在课堂教学等方面有进一步的提高。其次，在丁老师上公开课时，我总是尽量安排出一定的时间前去听课学习，并仔细记录、认真评课，使自己在评课方面有一定进步。再次，在平时的休息时间里，我经常寻找有关资料、多看相关书籍，使自己的专业理论也有一定的提高。

在这个学期里，我把每一节课都当成示范课，充分准备，不管是教具、教学过程都会精心设计，尽量把最好的方面展示给丁老师。

在指导丁老师时，我经常让阐述备课的构思，所以她备课时会特别注意围绕授课目标安排教学活动。我一旦发现她的教学设计有问题就会帮助她及时改正，从而使她的备课水平有了提高。指导丁老师上汇报课或公开课时，我尽力帮她分析透教材，设计出科学合理的教学环节，精心设计有层次有弹性的作业，并指导她多次试教，尽量把优秀的教学活动汇报出来，以提高教育教学水平。另外，通过听课、评课帮助她发现一些自己难以注意到的问题，及时改正。我给她评课时，会反馈很多她自己没有意识到的优点和缺点。比如她上课时和学生互动、小组讨论、关注全体学生等比较好等优点我都给予肯定；对她的缺点如重点难点知识的不够突出、课堂上缺少激情，评价语言较少，整堂课时间分配得不够科学等，我都直言不讳地给她指出来。每次她都能乐意接受，并虚心改正。

通过一个学期的师徒结队活动，我感到丁老师非常好学、比较有潜力，她不但向我学习，还虚心向其他年级、其他学生的教师学习取经，并且利用业余时间和休息时间进行业务进修，丁老师教育教学水平有了明显的提高，我真为她感到高兴。

新教师都有充沛的精力，有好学的热情，有丰富的知识，有创新的能力。而我们作为师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟，带徒弟的过程中也能不断完善自己，取人之长，补己之短。今后我们还将共同经历学习、成长、成熟的专业化成长过程，相信我们在今后的活动中会获得双赢，让师徒结对走向共生。

师徒心得体会【篇14】

我与金老师师徒结对已一学年。通过这学期的师徒结对活动，我体会较深的是：这是一个师徒相长的过程，师徒在共同的教研活动中，互相学习，互相帮助，努力提高自身素质，共同获得很大的提高。

在这一学期里，我在努力践行着做为师傅所应尽的责任。金老师非常好学，在教学中肯钻研，肯动脑，上进心很强，一个问题非把它“吃透”为止，这种钻研精神都令我感到佩服，所以在帮助她的同时，我也在她身上学到了很多东西，也让我有了一定的提升。作为一名新教师，她深爱自己从事的教育事业，在教学上，能认真对待每一项教学工作，认真学习与开展好日常工作。平时很虚心地向同学科教师请教教学中的问题。金老师是位聪颖、充满睿智的老师，教学经验不够丰富的她，经常要求主动听课，虚心学习，勤学勤问，在我的悉心指导下，加上她的努力进步很快，已经能较好的掌握小学课堂教学的一些教学常规做法，在学校组织安排的青年教师汇报课时，金老师态度积极，虚心请教，征求意见，通过这些活动，使其得到了较好的锻炼。金老师是位悟性十足的老师，有自己的思考、自己的见解。在平时，金老师坚持“每课必备”的原则，按照教学计划认真备好每一节课，不但备学生，而且备教材备教法。课后能及时对自己的教学反思小结。我与金老师之间经常的进行沟通与交流，不仅增进友谊，同时还加强了合作，互谈体会，在教学上，为了指导好她的教学，我也在课外研究教材，经常挤出时间和她一起探讨教学中的疑惑，对于她在教学上还认识不深的问题，我给予耐心的讲解、分析。同时也征求她的看法和意见，共同提高，就这样，我们的这种活动方式得到了认可，也达到了很好的效果。青年教师有充沛的精力，有好学的热情，有丰富的知识，有创新的能力。而我作为师傅应该乐意把自己的一切毫无保留地传授给徒弟。因此，我们的师徒结对结出累累硕果，我们的青年教师快速成长，更上一层楼。师傅在帮带徒弟的过程中也不断完善自己，取人之长，补己之短。我也十分感谢学校领导给我们提供这样一个极好的学习机会，在听课、学习过程中，我也收益匪浅，使我在教育教学中更加游刃有余。

师徒结对也让我意识到自身的诸多不足。“学然后知不足，教然后知困”，其实在师傅这“名”与“实”之间还是存在较大差距的，但既然接受重任，就只能努力缩小差距了。在提高徒弟业务水平的同时，也努力充实自己，我觉得工作有所成效是一种幸福，是一份荣耀，我会努力去追寻它。

回顾这一年来的“师徒结对”活动，我获益匪浅。在师傅和其他老师的关爱下，我渐渐成长成熟。下面我将谈一谈自己和王光勇老师师徒结对一年来的心得体会。

首先，作为一名青年教师，我觉得自己最大的困难是对教材的处理不到位，在实际教学中很难突破重、难点。从刚踏上教师这个工作岗位，我觉得自己这方面做的很不好。王老师首先鼓励我，然后让我平时多听课后多反思，对比自己所上的课找不足进行改进。在师傅的指点下，我经常去听同专业老师的课，有的听完后也及时进行反思，这样做下来后对自己上课确实有很大帮助。记得第一次开校级公开课，作为一名青年教师确实有点紧张，王老师及时给我指导，帮我理清教学重、难点，理清思路，试上的时候来听课，帮我修改不足和错误的地方。最后在王老师的帮助下，这堂课开的很成功。

其次，互相听课评课是师徒结对的一种基本活动形式，这也是徒弟向师傅学习过程中最为直接一种方式。在这个过程中，我有以下几点感想：

1.正确对待开课。很多青年教师都惧怕被听课，怕出丑，我也有这样的心理。但是公开课是不可避免的，既然不想出丑就要认真去准备，而且被听课可以帮助我们发现一些自己难以注意到的问题并能及时纠正。因为在开课前，我会先向师傅阐述备课构思，所以准备时会特别仔细，注意围绕教学目标安排教学活动，久而久之，自己的备课水平也会有所提高。

2.善于利用评课。师傅给我评课时会反馈出许多我自己没有意识到的缺点。比如在某个教学环节上，我可能从教师的角度觉得没什么问题，而我的师傅从听者角度来看就会看出许多不足之处，评课时教师及时的反馈给我，让我在以后上课过程中可以有意识的进行调整。这样的评课对青年教师的成长帮助很大。

3.多向师傅取经。让我印象最深的一次听我师傅的课是我师父跟孙老师接了一节二年级的课来上，让我去学习。整节课条理性强，思路清晰，教学的各个环节都紧密相连。王老师扎实的教学功底，先进的教学理念，多样的教学手段都值得我去好好学习。

有了师傅的陪伴，我少走了许多弯路，从他身上，我不仅学到了教育教学的经验，同时也看到了他那务实的工作态度，这深深地影响着我。作为徒弟，我诚挚地感谢师傅对我的关心和爱护，也感谢学校为我提供了这个学习的成长基地。作为青年教师的我，只有虚心向师傅学习，才能不断的提高自身的素质。在以后的工作中，我会真心诚意地接受师傅的指导和监督，争取在以后的工作中更快地成长。

2023商务谈判心得体会集锦

人的想法不一样，能力不一样，眼界不一样，人是复杂的动物，是有感情和有思想的动物。在学校的时候我们都写过心得体会，写心得体会可以记录我们的思想活动。你是否会写相关心得体会呢？以下是小编为大家收集的“2023商务谈判心得体会集锦”希望能帮助到你，请收藏。

商务谈判心得体会 篇1

在老师的教学下我们学习了《商务谈判》这门课程，对于我来说，学好这门课程尤其重要，在以后从事的工作中，我们会经常就一些问题与员工进行谈判，想要成功的解决问题也离不开谈判。通过本次的学习，我受益颇多，知道了什么是商务谈判，掌握了技巧、以及意的事项等等。

一、为谈判创造有利的条件

同理心：将心比心，换位思考。真正能做到的又有多少人？我们每一个人都知道不管是工作还是说话，都要站在别人的立场想想，可一旦到了现实中我们就忘掉了这一点。我们说任何话做任何事都会有我们的目的，而在生活中试问我们又有多少人能真正把握方向呢？谈判成功与否：其中谈话的内容占7%，谈话的态度占38%，而人与人之间的关系却占到了55%。因此在谈判过程中要懂得如何去说，也要懂得如何去聆听。缺乏聆听的技巧，往往会导致轻率的批评。一个人会任意的批评或发出不智的言论往往是因为他不管别人要说什么，只想主控整个谈判的场面。仔细聆听别人对你意见的回馈或反应，得知对方是否了解你的观点或感觉。而你也可以看出对方所关心、愿意讨论的重点在哪里。

二、善于利用语言

我选择去....;我打算....;试试看有没有其他可能性.这都属于可能性语言的运用，可能性语言开始了一种全新的沟通技巧，可以避免无意中的伤害，引发思考更多的可能性。通常我们所处的立场不同、所处环境不同，很难了解对方的感受，因此对别人的失意、挫折、伤痛，不要大嘴巴，而应要有关怀、了解的心情。可能性语言是缜密、双赢的思维的体现，也是有智慧的表达个人意见的方式。因此我们要管住自己的舌头，不要大嘴巴，缩小自我，在谈判中不断历练语言的运用能力，做5%的人。

三、先维护关系，再解决问题

在解决问题之前最好是先维护好关系，倾听聆听员工意见、静心交流，试着从多方面了解对方的感觉、意见，只要真正明白了问题背后真正的原因或需求，就能够用另外一种说词去化解一场冲突。智慧的人用心说话。

在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕，学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。

商务谈判心得体会 篇2

在本学期的商务谈判课程中，我们模拟的谈判案例包括家庭关于金钱的分配而展开的家庭会议、国色天香占用土地问题和四川两河镇新农村建设。在每次的模拟谈判中，老师把我们分成3—4个小组，分别扮演不同的角色。在围绕这三个主题进行的模拟谈判中，虽然有不尽人意的地方，但是还是有一些收获。以下是我对模拟谈判的总结和体会，希望通过本次总结可以吸取其中的经验，在以后的学习生活中不断地改进、不断提高、不断超越。

一、对商务谈判的认识：

商务谈判最初在我的脑海是一个十分专业的概念，但是这学期在王老师的带领下，通过课程的学习和模拟谈判，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，它是指企业为了实现自己的经济目标和满足对方的需要，运用口头或书面的方式说服、劝导对方接受某种方案或所推销的产品与服务的协调过程。作为应用与商业活动的一种谈判，它有着自己的特点：商务谈判是以经济利益为目的。其次，谈判中作为解决问题方要有具体的解决措施。最后，谈判的结局最好是双赢的。

二、对谈判前准备的准备工作、谈判过程和谈判结果的的总结

1、在谈判前，我们先确定参加谈判的人员，对要参加谈判的人员进行分工。然后在收集资料，寻找以前成功案例进行观察学习。

2、谈判时要明确自己的立场。谈判过程中要听清楚各方的观点和阐述，从中发现问题，指出问题，寻找对自己有利的条件。不能陷入无畏的争吵，乱了自己的阵脚。

3、如果是作为解决问题的一方，一定要有具体可行的解决方案，并且还要有充分的理由说服对方。

4、学会控制氛围，一张一弛，拉近与谈判对手的距离。

5、谈判过程中也要文明用语，尊重对手。

6、谈判最理想的结局是达到双赢的局面，这需要我们参与谈判的人员具有良好的谈判技巧和素质。这样既能为自己争取到最大的利益，也不损害对方的利益。

三、优点：

1、小组成员积极参与，表现出了团队的合作能力、协调能力和各自各沟通能力。

2、在谈判中始终都保持着清醒的头脑，站在自己位置，行驶自己的职责。

3、在谈判过中都做到了尊重对手，体现了良好的谈判礼仪。

四、不足：

1、谈判前对资料的收集不太完善。

2、语言表达不够犀利。

3、在谈判开局时，有时双方代表态度过于强势，让谈判一度陷入僵局，出现尴尬局面。

4、作为解决问题一方，缺乏具体解决问题的措施。

五、收获：

1、谈判的技巧：

（1）讲话技巧：语气委婉又不失阳刚之气。

（2）提问技巧：抓住重点，寻找对手的漏洞，提出有利自己的问题。

（3）回答技巧：言简意赅，抓住重点。

（4）说服技巧：首先要做好利益分析，善于引用以前的成功案例，当对方出现不满情绪时，要避免争论。

2、谈判原则：

（1）不要再立场上讨价还价。这样只会降低效率，损害双方关系。

（2）双方利益是谈判的基点。

（3）协调双方的利益，注意别人的基本要求。

（4）把人与问题分开，正确处理人的问题。

（5）少讲多听。

3、要了解对手，知己知彼，才能百战不殆。

以上是本人对本课程模拟谈判的一些总结与认识。其实在老师的指导下，我们每个人都有自己的见解，每个人都学到了知识，也认识到了自己的不足，希望我们能找准方向，在以后的学习生活中不断提高自己。

商务谈判心得体会 篇3

本学期的商务谈判课程的学习，我基本掌握国际谈判流程，了解谈判各环节的要求和注意点，及风格的体现。以下几点是我的学习总结和体会：

第一，国际谈判基本流程

谈判双方友好沟通；明确谈判目标；确定谈判人员；相关性地全面搜集资料，透彻分析目标关键，周全谈判计划，制定谈判战略；谈判地点选择，行程安排确定，翻译人员的决定，到达谈判地进行谈判；实质性谈判，体现谈判风格，运用谈判策略争取自身利益最大化（或共赢局态）；协议的签订；谈判总结，成果汇报。

第二，谈判的关键是人

一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。选对人，才能做对事。

第三，谈判策略是指挥棒

企业发展讲求战略，商务谈判讲究策略，本次小组谈判的表现风格是indulgent，我组的谈判策略具有明显的阶段性和潜伏性，与上海天合汽车安全系统公司的贸易谈判中，合理地顺从，建立有好合作关系，并逐渐进行技术合作获取对方公司的技术核心埋下伏笔，最后的收购谈判中，以技术为王牌低价收购对方资产。可见，当今的合作已经不再是一次性合作，而要考虑到长远的利益发展，合理预见把握机遇，谈判策略终要影响最终谈判结果。

第四，争取定基调的角色

谈判中，谁来定基调意味着谈判的话语权的归向，比如我国的钢铁贸易中，钢铁龙头的xx没有话语权，在国际钢铁价格提高的背景下，根本没有资格站不来说“我们不愿意”，即使说了也没分量，结果就是给我国钢铁行业带来了巨大压力。

第五，谈判细节决定谈判成败

在谈判桌上什么该说，要怎么说，什么事情是可以拍板，什么时候可以妥协，甚至到穿着，会场布置，翻译人员的邀请等等都是很细节性考虑的问题，比如在谈判时的语气语速，说坚决了表示该问题不能松口，说模糊了表示对方在躲避该问题，语调低了表示准备不充足，语调响了表示他们在该问题上没有回旋的余地，当然，这些都是要在谈判的氛围中去体会的，有时表达错一个意思将会导致本场谈判失败。不论是谈判，做事也应该注重细节。

第六，影响力

这是我在参与准备谈判表演时最有感触的一点，人成功的某一点，说到底就是她的影响力，这就是为什么经理叫你帮他倒杯茶，你会愿意，而换作是乞丐，根本不可能。而如何拥有，是我现在一直在摸索的。

在这门课中学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，没有经验是一个原因，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际；再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视；最后，就是深刻体会到今日事，今日毕，学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。

商务谈判心得体会 篇4

对我们营销专业的同学来说，谈判始终是件神奇的事情，始终以来对谈判布满向往与憧憬。向往着若干年后，我们代表自己的公司在谈判桌上唇枪舌战。深刻了解这门课程对于我们专业的重要性。盼望通过本学期系统性的学习商务谈判，可以使我们很好的运用谈判技巧，从而使我们在以后和对手的博弈之中取得胜利，转而获得利润。

商务谈判最初在我的脑海是一种非常专业的概念，但是这学期胡教师却带给我们一种完全不同的商务谈判课程。通过课程的学习，我了解到商务谈判是应用广泛、非常有用、敏捷性强、技巧多样并且讲究策略的学科。而通过试验的演练，我对商务谈判有了更进一步的了解。商务谈判是谈判的一种，作为应用与商业活动的一种谈判，他有着自己的特点。首先，商务谈判以经济利益为目的。经济利益是商务谈判过程中谈论的主要内容，更是商务谈判的最终目的。谈判过程中，谈判的双方都为了自己的经济利益最大化而使用各种谈判技巧和策略。经济利益有包括许多种，有长期的，有短期的，有形的，有形的等等，总之，谈判人员在谈判前，先确定好自己的利益空间，然后根据公平互利、公正竞争、讲求效益的原则，运用各种技巧和策略，尽量使对方让步，最终达成全都，进展合作。在几种谈判结果中，我认为双赢是最好的结局，这样有利于长期合作，也可以从肯定程度上保证是效劳或产品质量。其次，商务谈判以价格为谈判中心。商务谈判的各种内容，最终都是可以折算成价格，以价格的升降表达出来。这要求每一位谈判人员在谈判前都要做好充分的预备，了解双方的优势、劣势，了解双方的市场地位等等，所谓知己知彼，百战不殆！其实许多兵家谋略都是可以运用到商务谈判中的，比方说以静制动、以逸待劳、出其不意等等，也可以说，谈判的会议室，就是一个无硝烟的战场，但不同的是，这场战斗的武器是才智和实力，而结局也可以皆大高兴！谈判人员的素养及人员间的协作也是非常重要的'，谈判人员首先要有良好的思想素养和学问，更要有良好的心理素养和语言沟通力量。谈判涉及的学科特殊多，内容也特殊广，所以谈判人员要有许多功课可做。

在这学期的第九周我们迎来了期盼已久的模拟商务谈判，谈判主题：皖西学院欲购置1000台台式计算机用于教育事业与各电脑经销商的商务谈判。这次的模拟得益于胡教师的专心指导而顺当绽开了。这次实训全专业同学分成六个小组，我们组在吕少军同学的带着下与董超同学带着的小组进展谈判。在模拟谈判过程中虽然有一些不尽人意的地方但我还是收获了许多，特殊是对学以致用，有很大感慨。

虽然这只是一次模拟的商务谈判，也让我们感受到了谈判的气氛，双方扮演不同的角色，当为了自己方的利益而争吵不下、不愿相让时，双方都已经进入了角色。也让我们对商务谈判有了更深入的理解，也可以很好的把书本上的理论学问运用到实战中，到达学以致用的效果学习，谈判过程中的剧烈争论，讨价还价，迂回退让，都在肯定程度上锻炼了我们的力量，也让我们熟悉到了自己的缺乏。

盼望通过此次总结吸取其中的可取之处并在以后的学习生活中不断改良、不断提高、不断超越。

一个学期对于商务谈判的学习使我清晰的了解到商务谈判的流程，并且通过模拟谈判让我更好的将所学的学问运用到实际中去。更好的熟识商务谈判的各个环节和更好的理解商务谈判的重要性。清晰的熟悉到谈判的本质，以前简洁的认为谈判和生活中的讨价还价是差不多的，在系统的学习之后才晓得它们还是有很大的区分的，谈判是一种博弈，我们要利用各种可利用的资源在与对手的博弈中争取让对手信听从而取得胜利，并不是一如生活中的全并阅历和感觉。虽然阅历在谈判中也很重要，但我们更多的是要有合理的理由和依据，不能凭空叫价，更不能信口开河。谈判之前的预备是相当重要的，不打无预备之仗，只有知己知彼方能百战百胜，所以谈判之前的资料的搜集是至关重要的。

作为市场营销专业的学生我深知谈判在我们以后的职业生涯中的重要性。谈判技巧的把握有利于我们在商务活动之中处于优势地位，不管我们今后是否从事谈判这一职位，谈判技能在我们的日常生活和工作之中都是特别重要的。谈判是一门艺术，而谈判的艺术则恰恰表现在语言的运用上面。怎样清楚、精确地表达自己的立场、观点，了解对方的需要、利益，奇妙地说服对方，以及在各种社交

场合使用正确的社交礼仪，都需要良好的语言表达技巧，而这些都是我所欠缺的。所以从现在开头，我应当多多看学习相关的社交礼仪以及在日常的生活中培育自己的说话技巧。并且学会如何正确的着装，转变自己的形象以适应以后工作的需要。好好学习专业学问，了解商务活动的各种流程，以便在谈判中处于主导地位。通过对各种相关学问的学习使自己在今后的工作中更加的得心应手，并且成为一个胜利的谈判者。

商务谈判心得体会 篇5

这学期的国际商务谈判让我学到好多谈判方面的知识，包含谈判前的准备、谈判人员的要求、各阶段的策略、还有谈判的交流艺术以及应注意的礼仪、不一样国家和地域的商务谈判风格。此中的两次模拟谈判给了我很深的印象，虽然我们小组出了好多

问题，但是仍是让我学到好多东西。

第一是谈判前的准备。

这个阶段最重要的是采集好谈判的信息准备好有针对性的谈判方案。认识对方国家的政治、经济、文化、宗教崇奉、法律制度、商业习惯、社会风俗能够为我们谈判的顺利进行供给有益的条件。还有就是要对对方的经营情况、财务情况、信用情况等都需要清楚。采集到这些信息以后就要依据我们想要购置货物的数目价钱来准备一套谈判方案了。这就要求对任何可能发生的事都有展望而且准备好应付方案。在第一次的模拟谈判中，买卖两方以前没有交涉好先决条件，以致于谈判过程很难堪。

第二就是商务谈判各阶段的策略。

开局阶段的策略是谈判者谋求开局中有益地位和实现对谈判开局的控制而采纳的行动方式和手段，典型的开局阶段的策略主要有一致式、保存式、坦诚式、和攻击式。自然采纳这些策略是我们应当充分考虑谈判两方之间的关系和两方的实力。报价标记着谈判进入实质性阶段，也标记着两方的物质性要求在谈判桌上亮相。报价时我们应按照卖高买低、一定以及合理的原则，不可以漫天要价。协商阶段是谈判两方当面议论、说理以及论战，甚至发展为争执的阶段，是实质性的协调或较量阶段。在此阶段谈判者应付讲价还价的基本方法特别熟习，这样才能够帮助己方获取有益的地位。退步是谈判的'重心，在谈判时一定谨慎的加以对待。记得在七八组的谈判中买方很坚持自己的原则，在违约金的问题上一步不让，我感觉这样很可能使谈判堕入僵局两方没法持续。所以在实质的谈判中该让的时候让一步也是能够的。在这八次的模拟谈判中我感觉最重要的是讲价还价的阶段两方应给出各自的原由要求降价或许抬价，这样更简单说服对方。在五六组的谈判中买方提出赐予对方商品优先促销权益来要求对方降价是很好的迷惑手段。

第三就是商务谈判中的交流艺术。

语言是两方交流和交流的工具，运用语言不单能表达我方的立场、要求、建议，也能够经过语言更认识对方的立场、看法、想法。有听有问，在听和问的时候也要讲究艺术。在第七八组的谈判中，买方想要改变已经定好的付款方式就对卖方说：“不好心思，刚才我没听清楚，付款方式还需要进一步的议论。”这样明显防止了直接要求改变付款方式可能会碰到的难堪也不会让对方感觉我方没有诚心。

第四就是要讲究礼仪。

国际商务谈判礼仪的作用已经是律己，二是敬人，三是反应一国的文明程度。作为一名谈判者在谈判时应注意衣饰要整齐，注意个人卫生，举止方面要举止高雅、庄重庄重，表情自然诚心、平和可亲。

第五就是不一样国家和地域的商务谈判风格。

虽然我们模拟过程中没有波及这方面的东西，可是在实质过程中假如很熟习两方的谈判风格能够据此来做出一些很好的准备使谈判顺利进行。

经过这学期的学习，学到了好多对于谈判的知识，得益匪浅，为此后的工作确立了基础。我感觉这学期的模拟谈判很受用。我感觉此后的模拟谈判应注意以下的问题：

1.谈判前两方要交流好，包含两方的背景资料、经营财务情况以及约定的准备购置的商品名称、货号等。两方人员要明确自己的职务以及在谈判过程中该说的不应说的。

2.谈判过程中各个人员要各司其职，从自己岗位这方面给出降价或许抬价的要求。就像采买主管能够说近来采买的资料比许多要求其降价或许延缓付款，等等。谈判过程中每位成员都要参加，自然主谈是说话最有重量的也是最多的。第一次的谈判中我们组每位成员都有讲话，但是明显主谈的地位没有展现出来，所以第二次我们有些成员没有讲话造成谈判过程中有些力所不及。

3.谈判时语言不要太盛气凌人，虽然是模拟谈判语言仍是讲究一点的比较好。在实质过程中老是说买卖不行仁义在，即便此次买卖做不行但是只需互相结纳，此后也会有时机再合作的。

4.谈判过程尽量包含各个方面的东西。价钱、数目、付款方式、贸易方式、保险、商检等都要波及。各个方面的专业知识要有深度认识，就像违约金的比率，保险金额等。

5.谈判过程还需要又一个主持全局的人。我感觉主要由主方的疑问人员来担当控制谈判场面和流程，在出现问题时提出暂停或许歇息等。

这些问题在我们谈判的过程中都出现了，此后这些方面的问题都要防止才可能做出对己方有益的谈判。

商务谈判心得体会 篇6

"我们永远也不要惧怕谈判。但是，我们永远也不要由于惧怕而谈判。"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。和恐惧感一样，它是生活中一个天然的组成部分。如果你懂得恐惧是某种形式的压力，也就不难理解，如果你没有做好充分准备，为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。

如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后，你就知道了如何扮演上述这些角色。调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。

了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。

了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。

展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。

根据STAR模式，选出有效地组织展示的要点。选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。明确成功地进行展示的方法。

讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。

排列主动采取讨价还价立场需要遵循的步骤。

了解谈判中使用的强迫型和说服型的方法。

明确关于做出让步的公认的指导原则。

签署协议和取胜认识在谈判中有效地完成签署协议阶段的重要性。

识别在特定情况下表明应该适时签订协议的信号。

了解构成一个有效协议的关键要素。了解如何评价谈判的各个方面。

商务谈判心得体会 篇7

本次的商务谈判实习，使我受益良多。首先就是让我明白了一个团队的重要性，个人的开展离不开团队。其次，通过商务谈判实习，使我对谈判有了更深刻的理解，这也为以后打下了良好的根底。最终，通过对商务谈判的实习也更加磨练了自我，增加了个人经验和阅历，学会了如何与团队合作与共享。

我在此次谈判中所扮演的角色是河南第一建筑集团有限责任工程的技术总监。技术总监一般负责一个企业的技术管理体系的建立和维护，制定技术标准和相关流程，能够带着和鼓励自己的团队完成公司给予的任务，实现公司的技术管理和支撑目标，为公司缔造价值!一个好的技术总监不仅要自身具有很强的技术管理实力，同时，

也要有很强的技术体系建立和团队管理的实力，要对企业所在行业具有深化理解，对行业技术开展趋势和管理现状具有精确的判定。同时作为一个技术总监，我认为不仅要对本公司的产品感爱好，特别了解，还要博览其他公司的产品，不断创新，努力奋斗，为公司作出更大的奉献。

作为一个技术总监，我在这几天的实习过程中，通过对各个钢铁产品公司的产品与技术的比照，让我明白了，作为一个技术总监，对公司的产品富有重要责任，一个公司的产品质量必需合格，技术人员必需谨慎负责，技术的重要性对公司特别重要。同时也让我明白了，沟通的重要性，一个优秀的技术人员不仅须要过硬的技术，还必需有良好的沟通实力，协调各个部门，才能顺当的开展产品，才能更好的研发出更好的产品。

本次谈判让我感受最深的就是一个团队的合作精神。我们这个团队是一群有实力，有信念的人在特定在商务谈判的团队中，为了一个共同的目标相互支持合作奋斗的。我们的团队可以调动团队成员的全部资源和才智，并且会自动地驱除全部不和谐现象。我们这个团队大家经过努力迸发出强大的.力气。我们谈判组的总经

理，财务总监，选购部部长，总经理助理，法律参谋和技术总监，大家这个团队努力合作，各有分工，且分工明确，通过大家不懈的努力，通过资料不断的汇总，然后大家在一起不断的修改，再努力，技术分析报告，选购筹划书，合同等资料相互总结，最终形成了一份完备的谈判筹划书。

我们这个团队充分发扬了团队精神，通过实习让我明白了团队精神的意义和重要性，在一个组织或部门之中，团队合作精神显得尤为重要，在一个组织之中，许多时候，合作的成员不是我们能选择得了的，所以，很可能出现组内成员各方面实力参差不齐的状况，假如作为一个领导者，此时就须要很好的凝合实力，能够把大多数组员各方面的特性凝合起来，同时也要求领导者要有很好地与不同的人相处与沟通的实力。要加强与他人的合作，首先就必需保证集体成员是忠诚的，有责任心的，有意志力的，而且，还要有着对于自身团队的荣誉感，使命感。必需信任团队的全部成员，彼此之间要开诚布公，相互交心，做到心心相印，毫无保存;要与团队的每一个成员严密合作，直到整个团体都能严密合作为止;分析每一个成员完成工作的动机，分析他们的实力，针对我们每个人的问题，集思广议，多听听大家的建议，同时，我们相互谈论，谈判工作上工作上对大家有必须要求，做好团队成员之间的沟通和协调工作，使整个团队像一台机器一样，有条不紊地和谐运转。

所以，学会与他人合作，发挥团队精神在详细生活中的运用，可以使我们团队收到事半功倍的效果，使我们的谈判工作更加良好地向前开展。也为谈判做了更好的打算。

这次谈判打算及谈判过程中虽然我们遇到了很多问题，但是最终我们都客服了困难圆满的完成了工作，商务谈判前期收集材料，汇总资料，分析材料。谈判中期，我们谨慎打算谈判资料以及谈判中可能出现的问题等其他状况，最终谈判中，我们完备的表现及精彩的谈判实力，让我觉得我们是在真正的谈判，同时也对谈判胜利充溢了信念，我们这个团队及团队里的每一个人都为谈判做足了充分的打算，我知道我们的谈判必须会胜利的。

本次商务谈判，虽然只有一周的时间，但是商务谈判让每一个学生都有很多收获，这次商务谈判熬炼了大家团队意识和大家的团队合作精神，同时，也熬炼和考验了评委们，熬炼了大家的协作精神，合作意识。商务谈判实习，让我收获很多，收益良多。

商务谈判心得体会 篇8

商务谈判是当事人为实现商品交易目标，而就交易条件进行相互协商的活动。商务谈判在交易过程中承担着不可替代的作用，是维护己方利益、争取更多收益的重要手段。

商务谈判主要为准备工作、谈判和签订合同三个方面。

在此次谈判中，我们已基本了解及基本掌握了商务谈判的流程，了解谈判让步过程环节的要求及注意点。虽然我们组在最后一场作为压轴，但是我们圆满完成了谈判价格目标：6.2万元/百人。

在谈判过程中，我们坚持让步原则，不急不躁，找准时机等对方先做出诚意的第一步让价6.8万元/百人后，才开始我方的第一步报价5.51万元/百人。小组主谈刘泽云和陈娇表现极为突出，能够抓住对方要点各个击破，同时坚持为同学们赢得更多利益的理念，使对方做出了再一次让步6.6万元/百人，而我方便趁胜追击，讨价还价，做出5.8万元/百人的二次让步。最后经过两方的口舌交战，对方最终答应6.2万元/百人的价格，获得了双赢的局面。

谈判如此精彩，我们小组每一个成员从中也学到了不少东西。

(一)在谈判之前我们两方人员均要明确此次谈判的目的;确定谈判人员;相关性资料搜集，分析目标的关键所在，制定详细合理的谈判方案;运用谈判技巧策略争取自身利益最大化。

(二)在模拟谈判中的激烈争辩、讨价还价、迂回战术，都在一定程度上锻炼了我们的语言表达能力和应变能力，也让我们认识到了自己的不足之处。

1. 组员均未进入谈判角色，分工不太明确且团队意识较弱。

2. 准备不充分，知识面太窄，信息了解不够全面。

3. 对价格的让步没有做出相应的对策。

通过此次谈判，我们更好的了解了商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素、让价策略、让价原则、报价方式与谈判中我们应该注意的事项等。

总而言之，在商务谈判中要知己知彼，建立融洽的谈判气氛，善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的方法和原则最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少损失，获得商务谈判的双赢。

商务谈判心得体会 篇9

商务谈判与沟通实训是一种实践性非常强的技能，通过实训可以提高自己的谈判和沟通能力，以下是我在商务谈判与沟通实训中的一些心得体会：

1. 了解谈判目标和谈判策略：在进行商务谈判前，需要明确自己的谈判目标和谈判策略，这样才能在谈判中更加明确自己的方向和重点，更加有效地达成自己的目标。

2. 学会倾听：在商务谈判中，倾听是非常重要的一个环节。只有认真倾听对方的观点和想法，才能更好地理解对方的需求，并在谈判中更好地回应对方的需求。

3. 掌握谈判技巧：在商务谈判中，需要掌握一些谈判技巧，如报价技巧、利益交换、谈判技巧等。这些技巧可以帮助自己在谈判中更加有效地达成自己的目标。

4. 提高自己的表达能力：在商务谈判中，需要具备良好的表达能力，包括语言表达、肢体语言等方面。只有表达能力强，才能更好地与对方沟通，更好地传达自己的想法和需求。

5. 学会处理冲突：在商务谈判中，难免会遇到一些冲突和问题。在这种情况下，需要学会如何处理冲突，如通过沟通、协商、妥协等方式来解决问题。

6. 注重细节：在商务谈判中，细节非常重要。需要注重细节，如报价的细节、合同的细节等，这样才能在谈判中更加有效地达成自己的目标。

通过商务谈判与沟通实训，可以提高自己的谈判和沟通能力，更好地应对商务谈判中的各种情况，实现自己的商务目标。

商务谈判心得体会 篇10

随着市场经济的发展，商务谈判日益频繁，商务谈判在经济活动中所起的作用越来越重要。通过王老师的精心讲解和模拟谈判，使我深刻的认识到，商务谈判的成功与否对个人的发展、对企业的生存与发展、对社会经济的发展都起着重要的作用。为了实现和满足商业利益，商务谈判迅速发展起来并成为促进贸易双方达成交易的重要环节。然而，商务谈判并不是在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标，实现双方商业利益的手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢。如何实现双赢才是我们的最终目的。当今社会日益强调在竞争中合作，人们介入谈判的几率不断增加，因此商务谈判的能力已成为现代人必须具备的基本能力。

不论在日常生活里，还是在商业往来中，不管你是不是商人，律师，谈判都无时不发生，小到买件日用品的讨价还价，大到各种正式非正式的商务谈判……总之，谈判每时每刻都在你的身边，从某种程度上甚至深刻地影响着你生活的质量和生意场上的成败得失

俗话说"知己知彼，百战不殆"，当然，这在商务谈判中也不例外。因为我们只有在谈判前充分准备，才能更好地看清自己，了解对方，才能更好地认清谈判各方的关系，才能有成功的可能。

首先了解自己，了解本企业产品及经营状况。看清自己的实际水平与现处的市场地位，对于谈判地位确立及决策制定十分重要。只有对自家产品规格、性能、质量、用途、销售状况、竞争状况、供需状况等熟悉，才能更全面地了解自己。

其次要了解对方，对谈判对手调查分析，越了解对方，越能掌握谈判的主动权。广泛搜集资料，摸清对方虚实。仔细研究剖析对手、竞争者，对其实力和弱点进行分析，走好谈判准备中的必要一步。事前多方摸底，可以对症下药，制定相应对策，为此弄清对方虚实，是谈判人员在运筹过程中应首先解决的问题，要摸清对方的虚实，这就必须进行大量的调查研究，对各类相关资料进行广泛搜集，并尽可能详尽准确。

谈判双方做好了各种准备工作之后，自然就要开始面对面的交锋了。谈判过程有长有短，在每一个不同的过程中，谈判双方都需要提出各自的交易条件，都会就各自的目标、彼此间的分歧磋商，直至消除分歧，达成一致。价格虽然不是谈判的全部，但毫无疑问，有关价格的讨论依然是谈判的主要组成部分，在任何一次商务谈判中价格的协商通常会占据70%以上的时间，很多没有结局的谈判也是因为双方价格上的分歧而最终导致不欢而散。

简单说，作为卖方希望以较高的价格成交，而作为买方则期盼以较低的价格合作，这是一个普遍规律，它存在于任何领域的谈判中。虽然听起来很容易，但在实际的谈判中做到双方都满意，最终达到双赢的局面却是一件不简单的事情，这需要你的谈判技巧和胆略，尤其在第一次报价时由为关键。

报价绝不是报价一方随心所欲的行为。报价应该以影响价格的各种因素、所涉及的各种价格关系、价格谈判的合理范围等为基础。同时，由于交易双方处于对立统一之中，报价一方在报价时，不仅要以己方可能获得的利益为出发点，更必须考虑对方可能的反应和能否被对方接受。因此，报价的一般原则应当是：通过反复分析与权衡，力求把握己方可能获得的利益与被对方接受的概率之间的最佳结合点。可以说，如果报价的分寸把握得当，就会把对方的期望值限制在一个特定的范围，并有效控制交易双方的盈余分割，从而在之后的价格磋商中占据主动地位。反之，报价不当，就会助长对方的期望值，甚至使对方有机可乘，从而陷入被动境地。可见，报价策略的运用，直接影响价格谈判的开局、走势和结果。

商务谈判心得体会 篇11

本周我们进行了商务谈判实训学习。这次实训由我们的包昂老师带领，这次实训主要围绕着几个案例展开的。经过两天的理论学习和两天的例题探索，我了解到了商务谈判的趣味性和重要性。包老师让我们进行模拟谈判是为了锻炼我们对所学知识的灵活掌握程度和实际运用能力，作为年轻大学生的我们要学会把知识学以致用把理论与实际充分结合。这次实训老师把全班同学分成八个小组，每个小组需要经过理论的案例分析做出了本组的剧本。我们每个小组成员都会扮演不同的角色来体验商务谈判的过程。在案例分析虽然我们还有许多分析和解释不到位的地方，但是我相信在我们包老师的指导下我们都明白了自己的不足，吸取了教训，得到了商务谈判的经验。为我们以后踏入社会，增加了社会经验。我们勉强也算是跨入了谈判领域，得到了谈判的基本技巧。

在实训的第四天我们就基本结束了我们的理论部分，要进行一场商务谈判模拟，各个小组都在积极认真的准备着，我们小组也不例外。经过星期四一天的努力，我们小组完成了剧本，各个成员也有了明确的分工。经过前期的各个案例分析，我们小组基本按照商务谈判的规则和步骤完成了这一份剧本，希望包昂老师和同学们能喜欢。

在这次人员分工、收集整理相应的资料到现场模拟谈判展现出小组成员的协调能力、动手能力和团队合作能力及各方面沟通、组织能力。同时增进了小组成员的友谊，也拉进了老师和同学之间的距离。

经过我个人的总结，我认识到：在谈判前，资料的收集、整理对谈判很重要的影响着谈判的进度和达成一致的成功率。在谈判开始之前分配好谈判选手各自的任务、职责以达到相互配合、相互协调的目的ゴ佣提高谈判成功率。在谈判时要明确自身立场时刻保持清醒的头脑不要陷入无谓的争论中乱了方位ネ时要有敏捷的思维更要不断转换思路扭转谈判形势。学会控制谈判氛围有一句话说的好，“一张一弛，文武之道也。”

拉近谈判双方距离，增进双方感情促进谈判圆满达成。最终实现包老师所说的双赢结局。

短短的五天实训，虽然不长。但是在老师的领导下，在同学们的配合下我们完成了我们大学期间最后一个实训。星期五的实际模拟中，我们发现了许多不知足，再开始时，各组代表成员对各己的分工不明确，甚至在双方互递资料的时候出现混乱。在语言的表达上，有时候没有控制好措辞，只是尴尬的场景出现。也有跟着情绪走的，这是不合理的。毕竟代表的不是你个人，而整个团队。

商务谈判心得体会 篇12

为了让我们掌握交流与谈判的基本原则和基本方法，以及在交流谈判中所应注意到的特殊之处。结合具体的案例运用所学的谈判知识与营销策略通过实训掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，了解商务谈判中影响谈判策略、谈判技巧、谈判价格的因素，价格的关系，合理的报价范围、报价策略、报价原则、报价方式，培养学生的市场调查以及收集资料的能力、语言能力、思辨能力、应变能力及团队合作精神。

实训要求：让我们做到理论与实践相结合，理论指导实践，实践检验理论根据各自的特点与实际情况，按礼仪、开局、报价、讨价还价、威胁与僵局、让步6个方面，有方法有步骤的进行富有成效的交流的商务谈判活动。

汉字是由象形文字演变过来的，按照传统的说文解字，我们知道谈字是两个火气的人在互相说话，判字是用一把剑划清是非。

由此可见，谈判就是人们为了维护各自的利益或改变相互关系而交换观点，为取得一致而同对方洽谈协商的活动。准确地说，谈判是一种妥协并不是一种对抗，牢记这一点非常重要，因为对抗只会加剧双方的矛盾，造成冲突，而谈判则是彼此让步。商务谈判和其他性质的谈判相比，其目的性、原则性、对抗性、灵活性的特征更为明显。商务谈判始终围绕的是利益分配，谈判的是找到双方都能够接受的利益平衡点，问题在于，任何一方都希望这个平衡点对自己更为有利。

在市场经济日益发展，国际经济日趋激烈的今天，商务谈判显示出无法代替的地位和举足轻重的作用。商务谈判的成功与否，并不取决于经理人员的专业技术，二取决于管理者的谈判技巧。

商务谈判时理论与实践并重的科学，它集政策性、知识性、艺术性于一体。在本次商务谈判中，我们同学了解了商务谈判的完整流程，学习了谈判策略和交流方式，锻炼了语言表达能力和沟通能力，掌握了一定的谈判技巧和经验。本次谈判实习还锻炼了我们的团队协调能力，这事非常难的可贵的。

认识：在谈判前老师给了我们一天的时间收集资料，全面的收集信息对一个正式的谈判时很重要的，直接觉定着谈判的进度及达成一致的成功率。谈判之前，要先想一下自己的优势，并且应该贯穿谈判的始终，这样才会处于主动地位;谈

判时应该时刻保持清醒的头脑，思维敏捷，不要陷入对方的怪圈，要不断转换思路，扭转谈判局势，想自己有利的方向发展。

不足：知识面太窄，信息了解不全面，对一些细节只是做了附加条件。而没有深入进行实质计算，是我方陷入谈判的被动局面。商务谈判心得收获：谈判过程中的激烈争辩，讨价还价，迂回退让，都在一定程度上锻炼了我们的能力，也让我们认识到了自己的不足。在了解了商务谈判的基础概念后我们该明白商务谈判的内容和必备的各个方面。

商务谈判实际上是一种对话，在这个对话中，双方说明自己的情况，陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，最后达成协议。掌握谈判技巧，就能在对话中掌握主动，获得满意的结果。

商务谈判中,为谈判交际目的服务的礼貌语言呈现出其在商务谈判中独有的特点和规律。布朗和列文森的礼貌理论为商务语言的礼貌研究提供了理论依据.根据商务语言内在的礼貌含义,谈判语言区分为词汇和句法两个礼貌层级以及面子维护、关系建立、融洽气氛、策略便通、利益维护等五种语用功能。

本次模拟谈判虽然为期短暂，但通过本次谈判让我学到了很多平时书本上学不到的谈判技巧，，从而不仅仅是纸上谈兵，而是脱离书本，将理论应用到实际中来。从时间上看，商务谈判是一门注重实践，讲求实用，重在解决问题的应用科学。它既有其规则性和原则性，更具有灵活性和创造性，是实际与智慧的较量，是学识与口才的较量。所以学会商务谈判不但是学会在市场经济规则中如何与人相与人竞争，还可以学会在与人相处和竞争中如何去驾驭自己的理智与感情。从这个意义上来看，商务谈判确实是每个人应该去学习，去研究的一门学科。

在本次实验中，我的另一个收获是关于团队精神的培养和团队协作能力的提高。在这次实验中我明白，作为一个称职的谈判者，不仅应该目光敏锐，反应迅速，思维敏捷，更要学会与团队里的其他成员共同合作，团结一致，达成目标。一次谈判的成功不仅仅需要一个人的努力，更学要调动起团队的积极性，是成员们相互配合。俗话说，众人拾材火焰高，相信在大家的共同努力下定能步步为营地为我方争取最大利益。

事情的结果固然重要，但不是最重要的，很多时候，过程往往更值得回味。经过了这次谈判，我们每个人都会或多或少的领悟一些东西，多事几点体会，或是一点经验，或是认识到自己的不足，那就让我们找准方向，朝着自己的目标前进吧，相信明天会更好。