专项工作计划

有关专项工作计划2000字合集。

应该如何制定好一篇工作计划呢？做好工作计划这对我们新的工作有着重要的意义。以下是由栏目小编为你整理的《专项工作计划》，欢迎阅读，希望对你有帮助。

专项工作计划 篇1

为切实加强辖区各行业领域消防安全工作，保持全镇消防安全形势持续稳定，经镇党委、政府研究决定，从即日起在全镇集中开展消防安全隐患排查整治专项行动。现将有关要求通知如下：

一、工作目标

当前，正值夏季高温时节，用电用油用气增多，人流物流集中，超市、市场、文化娱乐场所等人员密集场所人员活动频繁，一旦发生火灾极易造成人员伤亡和重大财产损失。各村(社区)、各相关单位要认真贯彻落实《消防安全责任制实施办法》和属地管理职责，认真分析研判辖区消防安全形势，深入查找公共消防安全和消防监督管理存在的薄弱环节，重点排查超市、高层和地下建筑、“九小场所”(小商场、小学校及幼儿园、小医院、小餐饮场所、小旅馆、小歌舞娱乐场所、小网吧、小美容洗浴场所、小生产加工企业)、“三合一”场所(住宿与生产、储存、经营等一种或几种用途混合设置在同一连通空间的场所)、易燃易爆场所以及居住类综合楼等场所，严厉惩治消防违法行为，全面消除火灾隐患，坚决遏制重特大火灾尤其是群死群伤恶性火灾发生，全力维护全镇消防安全形势稳定。

二、组织领导

为加强对本次专项整治行动的领导，镇政府成立消防安全隐患排查整治专项行动领导小组，成员名单如下：

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领导小组办公室设在镇安办，由陈波同志兼任办公室主任，谢德立、张华丽、余翠华、李明琴为办公室成员，负责领导小组日常事务。

三、工作任务

(一)开展火灾隐患综合治理

1.严管严控高危场所。6月底前，督促高危单位开展1次消防安全风险评估，明确隐患问题和整改责任“两个清单”，因情施策、分类整治，7月10日前突出隐患问题全部整改到位。全面摸排敬老院、幼儿园、中小学、卫生院、烟花爆竹经销点等场所，6月底前完成排查，逐个场所详细登记、建立台账，逐一明确行业主管部门，落实监管责任，确定治理标准，规范消防安全管理。

2.强化“洼地”消防安全管理。对老旧住宅、群租房、“三合一”场所，严格用火用电用油用气管理，要求房屋所有者和业主，从严落实群租房“四个一律”措施和电动车“三个决不能”要求，对摸排发现10人以上的群租房，督促增设独立式火灾探测报警器。严格执行施工现场“五个必须”要求，属于人员密集场所的施工现场，明确1名消防安全员，具体负责防火巡查检查。

3.加强超市、市场火灾隐患排查整治。重点对全镇的超市、市场的建筑防火、安全疏散、消防设施器材、安全用火用电等进行排查整治，严禁采用易燃可燃材料作为顶棚;市场应当保持消防车道、疏散通道、安全出口畅通，严禁违规占道经营;严禁在集贸市场内的楼梯间、走道、门厅停放电动自行车或违规为电动自行车充电。应按照规范设置消防设施、器材和消防安全标志，并保持完好有效;严禁营业期间动用明火进行装修、装饰、改造施工，从严加强安全用电管理，严禁私拉乱接临时线路。

4.深化高层、地下建筑和电气火灾综合治理。按照“时间服从质量”原则，继续推进高层建筑消防安全综合治理，逐栋明确消防安全责任人或楼长，集中查处一批存在严重违法行为和拒不整改火灾隐患的物业企业和单位业主。对违规采用易燃可燃外保温材料的，结合改建、扩建，推动尽快拆除改造。持续深化电气火灾综合治理，总结前期工作经验，推动建立长效管理机制，从源头上提升电气火灾防范水平。

(二)推动落实消防工作责任

各村(社区)、镇属各部门要认真贯彻落实国务院《消防安全责任制实施办法》，督促本部门和所属单位及辖区扎实开展夏季消防安全专项检查治理,强化消防安全履职情况督导。夏防期间，要以安全生产委员会名义组织辖区各行业部门召开一次联席会议，学习宣贯《消防安全责任制实施办法》，分析研判本行业特点的火灾形势，开展消防安全培训。要紧密结合“安全生产月”活动要求，组织开展“安全宣传咨询日”活动，开展消防宣传“七进”工作、电气火灾隐患排查整治、对社会单位消防安全机制约谈、开展应急疏散演练等活动。

(三)做好消防宣传培训

各村(社区)、镇属各部门要做实社会化消防宣传工作，广泛发动群众积极参与消防公益活动,在全社会形成人人关注消防、参与消防的浓厚氛围。结合夏季高温、用电量大、旅游旺季、农忙时节、易燃易爆危险系数高等特点，充分利用广播、宣传横幅、微信等传统媒体和新兴媒介，采取群众喜闻乐见的宣传方式，全方位、高频次开展消防安全宣传，广泛宣传消防法律法规，大力普及夏季安全用火、用电、用气、用油等防火常识和逃生自救知识,不断提高人民群众消防安全意识。加强消防安全培训，组织各企业、社会单位及村(社区)消防安全责任人、管理人开展消防安全培训，切实培养一批消防安全管理的“明白人”。对火灾易发的重点时间、重点人群、重点场所和部位，多角度、分层次开展消防安全宣传教育工作。

四、工作步骤

夏季火灾防控分三个阶段进行：

5月20日前为动员部署阶段，逐级召开会议、印发工作计划进行动员部署，营造社会舆论声势。

6月30日至8月30日为全面检查阶段，各村(社区)、镇属各部门按照工作计划，因地制宜开展全区域、全天候、全要素的消防安全隐患排查整治，坚决打击各类违法违规行为，做到有力度、有声势、有效果。

9月30日前为总结阶段，各村(社区)、镇属各部门要对此次消防安全隐患排查专项整治行动工作情况总结经验做法，研究建立消防安全管理长效机制。

五、工作要求

(一)提高思想认识。各村(社区)、镇属各部门充分认识夏季火灾防控的重要意义，认清消防安全面临的形势和挑战，切实增强“四个意识”，强化底线思维，以高度的政治责任感，全力以赴做好夏季火灾防控，有效稳控全镇消防安全形势。

(二)强化组织领导。各村(社区)、镇属各部门要将此次专项整治行动纳入议事日程，明确职责、细化措施，统筹推进各项工作任务。要加强与相关行业部门的沟通协调，在发挥系统、条线作用上想办法、出实招，推动落实行业消防安全标准化管理，以标准化促进行业消防管理规范化。

(三)落实工作责任。各村(社区)、镇属各部门要层层分解工作责任，将任务逐项落实到具体岗位、具体人员。要分重点、分阶段开展督导检查，确保各项工作落地见效。对成绩突出的，给予表彰奖励;对工作不落实、进展缓慢的，将通报批评。

专项工作计划 篇2

为贯彻落实《国务院办公厅关于开展打击商业欺诈专项行动的通知》（国办发[20xx]21号）文件精神，根据市卫生局、公安局、监察局、人口计生委、科技局、工商行政管理局、食品药品监督管理局、中国人民解放军梧州军分区后勤部、中国人民武装警察部队梧州支队后勤部关于印发《梧州市打击非法行医专项行动实施方案》的通知（梧卫法监[20xx]11号

）要求，结合我县实际情况，制定本方案。一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻国务院和梧州市打击非法行医专项行动领导小组的工作部署，各部门联合行动，加大执法力度，在我县开展严厉打击非法行医行为，维护广大人民群众的身体健康和生命安全。

二、工作内容和重点

（一）严厉打击无证行医行为。重点打击未取得《医疗机构执业许可证》擅自开展诊疗活动的“黑诊所”，打击无任何医疗资格的游医、假医，以及借助虚假宣传、招摇撞骗，或打着医学科研、军队、武警的幌子误导和欺骗患者，严重危害人民群众身体健康和生命安全的非法行医活动。

（二）严肃查处医疗机构聘用非卫生技术人员行医的违法行为，清除医疗机构中的假医生。

（三）严肃查处医疗机构出租、承包科室的行为。重点查处医疗机构将科室或房屋出租、承包给非本医疗机构人员或者其他机构，以及与境外社会组织或个人合资合作开办“科室”、“病区”或“项目”，打着医疗机构的幌子利用欺诈手段开展诊疗活动的行为。

（四）严肃查处非法从事性病诊疗活动的行为。重点查处未取得《医疗机构执业许可证》擅自开展诊疗活动的“地下性病诊所”和未经审批擅自从事性病诊疗活动的医疗机构。

（五）严肃查处利用B超非法鉴定胎儿性别和选择性别终止妊娠手术的行为。重点查处医疗机构和计划生育技术服务机构的工作人员非法为他人进行胎儿性别鉴定或选择性别的终止妊娠手术的行为。

三、职责分工

（一）由卫生行政部门负责组织专项检查，查处无《医疗机构执业许可证》和无任何行医资格擅自开展诊疗活动的行为；查医疗机构聘用无卫生技术人员行医的行为；查处医疗机构出租承包科室的行为；查处非法从事性病诊疗活动的行为；查处非法为他人进行胎儿性别鉴定或选择性别的终止妊娠手术的行为；查处未经备案核准的义诊活动。

（二）由人口和计划生育、卫生行政部门负责查处未经批准擅自从事计划生育技术服务的行为；查处计划生育技术服务机构未经批准擅自增加计划生育服务项目和未取得医疗机构执业许可擅自开展《计划生育技术服务管理条例》规定以外的其他临床医疗服务项目的行为；查处计划生育技术服务机构聘用非卫生技术人员行医的行为；查处对计划生育技术服务机构出租、承包科室的行为；查处非法为他人进行胎儿性别鉴定或选择性别的终止妊娠手术的行为。

（三）由科技行政部门负责在职责范围内规范医学科研机构的设立审核工作，配合卫生行政部门查处违法从事诊疗活动的科研机构。

（四）由公安机关负责，卫生、人口计生等部门配合，依法严厉打击非法行医的犯罪行为；查处暴力抗法行为，对拒绝、阻碍有关部门依法执行公务的人员，要依法予以查处。对构成犯罪的，依法追究其刑事责任。

（五）由监察机关会同卫生、人口计生、科技等部门，对贯彻法律法规和政策不力，违法违规审批，造成人民群众反映强烈、医疗秩序混乱、非法行医问题严重的地区，要依法依纪严肃追究有关部门和地方行政领导的责任；对本次专项行动中，推诿扯皮，行政不作为的案件线索，以及医疗机构等的违法违规违纪行为，要依法依纪追究有关人员的责任。涉嫌犯罪的，移交司法机关追究其刑事责任。

（六）由工商行政管理部门负责依照《广告法》查处医疗机构的违法医疗广告案件，并将处理情况适时通报卫生行政部门。

（七）由食品药品监督管理部门负责依照《药品法》有关规定严厉查处医疗机构非法配制制剂、使用假劣药案件，并将处理情况及时通报卫生行政部门；配合卫生行政部门开展清理整顿药店非法坐堂行医和非法义诊活动。

四、组织机构及主要任务

（一）县打击非法行医专项行动领导小组

（二）县打击非法行医专项行动领导小组办公室

办公室设在县卫生局，主要负责综合协调和信息汇总、上报、交流等日常工作。

专项领导小组下设综合协调组、整顿规范组、宣传教育组、监督检查和案件查处组4个专门小组。根据《梧州市打击非法行医专项行动实施方案》（梧卫法监[20xx]35号）具体要求，各负其责地开展各项工作。

五、实施步骤和工作安排

专项行动分为三个阶段实施。

第一阶段（20xx年6月）为动员部署阶段。组成专项行动领导小组，建立工作机制，结合本县实际制定具体工作方案，对辖区内开展专项行动进行全面动员部署和自查工作。

第二阶段（20xx年6月—20xx年5月）组织实施阶段。按照专项行动方案确定的职责分工和工作部署，认真组织落实专项行动工作，开展自查自纠，针对突出问题和薄弱环节，采取有效措施，全面坚决取缔无证行医，严肃查处违法违规行为，建立完善长效监管机制。专项行动牵头单位要组织有关部门采取明查暗访等方式对专项行动开展和自查自纠等情况进行监督检查；卫生局会同有关部门组成督查组对本县落实情况进行督查。

自8月开始，要及时将有关

第三阶段（20xx年6月）为总结检查阶段。自查和整改结束后，要做到整改措施落实到位、案件查处到位、责任追究到位、长效机制建立到位，同时认真做好工作总结，并于20xx年6月15日前将工作总结（包括专项行动开展情况、存在的主要问题、整改措施、案件查办、责任追究和下一步工作安排等）和汇表上报市专项行动领导小组办公室。县专项行动领导小组将对重点地区进行联合督查，检查专项行动开展情况，完成专项行动总结工作。

六、工作要求

（一）提高认识，切实加强对专项行动的领导。各部门一定要从保障人民群众身体健康和生命安全的高度，充分认识打击非法行医专项行动的重要性和紧迫性。政府主管部门领导要亲自挂帅，设立专项行动领导机构，加强领导，切实把打击非法行医专项整治工作抓紧抓细，抓出实效。

（二）分工协作，明确专项行动责任。打击非法行医专项行动是一项社会系统工程，各有关部门必须充分发挥各自职能作用，相互支持，主动配合，齐抓共管，加强联合执法。建立定期联席会议制度、信息通报和沟通制度、案件移送制度等。形成部门联动的综合整治局面。

（三）突出重点，狠抓专项行动的落实。各有关部门要紧紧围绕职责分工认真组织落实。着力解决当地医疗服务市场存在的突出问题、群众关注的热点问题以及社会危害严重的问题。加大执法力度，特别要做好对重点地区、重点环节的突出检查，及时发现问题，责令限期整改，依法严肃处理。对违反有关法律法规的责任人和单位、对存在严重地方保护主义和部门保护主义的地区和部门领导，监察机关要依法严肃处理，涉嫌犯罪的要移送司法机关。县专项行动领导小组办公室要及时向市专项活动领导小组办公室报送有关的案件的具体情况和查处结果。对不认真做好案件查办工作和不及时报告情况的，将严肃追究主管领导和相关责任人员的责任。

（四）加强宣传，动员全社会参与。要充分发挥媒体的舆论导向作用，大力宣传、普及卫生法律法规和医学科普知识，提高人民群众的自我保护意识。同时要加大曝光力度，及时将专项行动进展、重大案件查处情况等进行通报，震慑不法分子。要营造强大声势，动员全社会共同监督。县打击非法行医专项行动领导小组设立电话：

专项工作计划 篇3

2016年切实做好校园欺凌专项治理第二阶段工作计划

各市教育局、政府教育督导室：

根据国务院教育督导委员会办公室《关于开展校园欺凌专项治理的通知》（c教督办函〔2016〕x号）要求，各地积极采取行动，认真组织开展专项治理，第一阶段工作有序扎实。为持续深入推进第二阶段工作，确保整个专项治理工作取得实实在在成效，现就有关事项安排如下。

一、认真做好校园欺凌专项治理月报工作

为及时掌握各地校园欺凌专项治理工作进展情况，国务院教育督导委员会办公室决定建立校园欺凌专项治理工作月报制度。各地要及时了解本地专项治理工作情况，从9月份至12月份，每月填写《9-12月校园欺凌专项治理工作月报表》（附件1） ，加盖公章后，于次月10日前以电子版和传真两种形式报送省政府教育督导委员会办公室，由省政府教育督导委员会办公室汇总后报送国务院教育督导委员会办公室。

二、积极开展校园欺凌专项治理督查工作

（一）督查范围。全省中小学校（含中等职业学校）。

（二）督查内容。专项治理第一阶段开展教育、完善制度、加强预防、及时处理、监督指导以及组织部署等情况。

（三）督查安排。

1．学校自查。各校按照要求进行全面自查和总结，于2016年9月15日前形成自查报告并报县（市、区）教育督导部门。

2．县级普查。县（市、区）教育督导部门组织督查组对县域内所有中小学校专项治理情况进行全面督查，于9月30日前将督查情况报送市教育督导部门、教育行政部门及本级人民政府。

3．市级复查。市教育督导部门组织督查组对所辖县（市、区）专项治理情况进行复查，复查抽取县（市、区）比例不低于1/3，每县（市、区）抽取学校数量不少于6所。复查结束后，于10月10日前将复查报告，连同所辖县（市、区）的督查报告一并报送省政府教育督导委员会办公室、省教育厅及本级人民政府。

4．省级抽查。省政府教育督导委员会办公室组织督查组对各市治理情况进行抽查，抽取市级单位不少于3个，每个市级单位抽取县（市、区）不少于2个，每县（市、区）抽查学校数量不少于6所。抽查结束后，于11月10日前将专项治理报告报送国务院教育督导委员会办公室，同时报省政府。

国务院教育督导委员会办公室将根据各地治理情况，组织督查组对专项治理情况进行实地督查。专项治理期间仍发生校园欺凌事件，造成恶劣影响的，将予以通报、追责问责并督促整改。

三、有关工作要求

1．各地要高度重视，按照部署要求，把工作落到实处，通过专项治理，加强法制教育，严肃校规校纪、规范学生行为，促进广大师生身心健康，建设平安和谐校园。

2．为加强工作联系，请各市于9月12日前将专项治理工作联络员名单（姓名、单位、部门、职务、手机、办公电话等）报送省政府教育督导委员会办公室。

3．请各市认真填写《校园欺凌专项治理工作情况统计表》（附件2），于9月12日前报送省政府教育督导委员会办公室。

省政府教育督导委员会办公室联系人：李xx，联系电话：xx（传真），电子邮箱：xx

省政府教育督导委员会办公室

国务院, 工作计划, 职业学校, 中小学校, 办公室

专项工作计划 篇4

为进一步加强我市中小学师德师风建设，提升中小学教师队伍职业道德水平，规范中小学校办学行为和教师从教行为，切实解决当前存在的教育乱收费、违规补课、违规招生、违规征订使用教材教辅资料和读本、违规开办“小饭桌”等损害群众利益的突出问题，制定本方案。

一、指导思想

坚持以党和国家办学方针政策为指导，以办人民满意教育为宗旨，以规范教师从教行为为目标，以减轻学生课业负担和学生家长经济负担为着眼点，以切实维护群众切身利益为落脚点，深入开展教育乱收费、违规补课、违规招生、违规征订使用教材教辅资料和读本、违规开办“小饭桌”等不规范办学行为专项治理，严肃查处违规违纪行为，严格执纪问责，推动全市学校办学、教师从教进一步规范化、科学化发展。

二、主要内容

（一）违规收费

以后勤服务社会化名义自行或委托社会机构、个人向学生收取自行车看管费、饮用水费等教育行政部门规定之外的费用；向学生预收费或以多退少补名义向学生多收费、搭车收费，强制或诱导学生购买各种商业保险、统一订购校服等；公办学校收取与入学挂钩的各种费用、捐资助学款及物品等；擅自设立收费项目、制定收费标准，或对收费项目及标准不公示、假公示等。

（二）违规补课

1.学校或教师利用双休日、节假日、寒暑假集中上课或组织学生补课，假借学生社团活动、留守儿童自习名义行上课之实。

2.学校或教师组织、参与、推荐或诱导学生参加校内外有偿补课，向补习辅导机构或个人介绍生源、提供学生信息。

（三）违规征订使用教辅资料

1.以各种名义为学生统一订购评议范围以外的各种教辅资料、学习报、习题集、导学案、各种读本等。

2.向学生推销或诱导学生到指定书店购买评议范围以外的教辅资料、学习报、读本等。

3.强迫学生征订评议内的教辅材料。

（四）违规招生

1.义务教育阶段公办学校违反“划片、就近、免试”入学政策，民办学校进行选拔性质的招生。

2.义务教育阶段学校自行组织或委托社会培训机构组织考试测试等变相违规招生，或将学科竞赛成绩、体育、艺术等各种考试证书作为依据进行选拔性招生。违反平行分班原则，搞实验班、重点班、快慢班。

3.高中阶段学校超计划招生、招收择校生、同城借读生等。提前或私自许诺录取学生，挂靠学籍并收取相关费用等。录取前向考生许诺、签订有关违规招生协议，私自许诺高分带低分招取新生。

4.侵犯中考学生自主选择学校权，扣留学生的准考证和志愿卡，为高中阶段学校强拉生源或做虚假宣传。

5.学校或教师通过向招生学校输送生源、提供生源信息等进行有偿交易。

6.义务教育阶段公办学校违规跨学区招生，向市外学校输送生源。生源学校与招生学校相互宴请或赠送收受礼金、礼品和有价证券等。

7.利用学生及其家长、企业之名擅自在媒体上搞“祝贺”、“庆贺”等类活动。

8.搞违规招生宣传或欺骗性宣传，诽谤诋毁其他学校。未经批准擅自招生或班级人数超过规定数，干扰正常招生秩序。

9.高中招生学校划定多个招生分数线。

（五）违规办理“小饭桌”

在职教师参与开办、强制或诱导学生吃“小饭桌”，到他人开办的“小饭桌”处为学生辅导，为他人开办的“小饭桌”输送生源提供帮助。

三、实施步骤

（一）宣传教育阶段（x月x日前）。各地各有关部门认真组织开展教育法规及规范办学文件学习，进一步提高思想认识，切实抓好专项治理工作的宣传教育。

（二）自查自纠阶段（x月x日—x日）。各地各有关部门要制定本辖区、本系统的整治方案，提出具体的任务和措施，全面动员部署，层层分解落实。要按照方案要求组织自查，深入查找存在的突出问题和薄弱环节，并认真进行整改。

（三）集中治理阶段（x月x日—x月x日）。x月x日前，重点开展违规补课和违规招生专项治理，x月份重点开展违规收费和违规征订教辅资料专项治理，x月至x月底重点开展乱办“小饭桌”专项治理。在各地各有关部门自查自纠基础上，市政府成立督查组，结合信访举报线索，开展明查暗访专项督查。

（四）整改提高阶段（x月x日—x日）。各地各有关部门认真组织开展专项治理回头看，查找问题，制定整改落实措施，健全完善长效监管机制，形成专项治理工作报告报市政府。

　四、工作要求

（一）加强领导，落实责任。

充分认识开展规范中小学办学行为专项整治工作的重要意义，切实加强组织领导，狠抓工作落实。市政府成立xx市规范中小学办学行为专项治理工作领导小组（名单附后），办公室设在市教育局，具体负责整治的组织、协调和推进工作。各地各有关部门也要建立相应的组织领导机构，制定具体实施方案，做到任务明确、措施得力、责任到人。

（二）注重协作，形成合力。

规范中小学办学行为专项整治工作内容多、时间紧、任务重、困难大，涉及部门较多，各地各有关部门要充分认识这项工作的复杂性和艰巨性，安排专人负责，采取综合措施，真正形成治理不规范办学行为的强大合力。违规收费治理工作由市教育局牵头，市纠风办、财政局、物价局等配合。违规补课、违规招生、违规征订使用教辅资料等治理工作由市教育局牵头，市纠风办、工商局、文化广电新闻出版局（体育局）等配合。违规开办“小饭桌”治理工作由市食品药品监管局牵头，市教育局、卫生计生委、工商局等配合。市监察局、教育局负责信访举报线索受理、核查和执纪问责。针对不同专项治理内容规律特点，结合举报线索，有重点地开展案件查处工作，并严肃追究违规违纪者的党政纪责任，发挥案件查处的警示震慑效应。要加强信息沟通，发现问题及时相互通报，提高治理效率和效果。

（三）强化督查，严格问责。

按照属地管理和职责分工，坚持“谁主管、谁负责”的原则，对监管不力或失职、渎职者，将依法依规追究责任。市政府将组成督查组对专项整治工作进行督查，并通报督查结果。对工作不力、出现较大失误或产生不良社会影响的，要依法依纪追究责任。对发现的问题一经查实，将严肃追究相关人员责任，构成犯罪的依法追究刑事责任，绝不姑息。

专项工作计划 篇5

为认真贯彻全国安全生产电视电话会议和安全生产工作会议精神，落实开展“安全生产年”活动工作措施，现结合我市非煤矿山实际，制订20xx年非煤矿山安全专项整治工作方案。

一、指导思想

20xx年全市非煤矿山安全专项整治，坚持“安全发展”的指导原则，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”方针，以《安全生产法》、《矿山安全法》等法律法规为准绳，进一步落实企业安全生产主体责任，继续深入开展安全生产隐患排查治理，强化安全生产工作基础，提升企业安全生产保障能力，促进全市非煤矿山安全生产状况的持续稳定好转。

二、工作目标

20xx年全市非煤矿山安全专项整治，要紧紧围绕“安全生产年”这一主线，突出工作重点，加大安全生产隐患排查治理工作力度，强化安全生产执法行动，严厉打击各类非法违法生产行为，依法关闭不具备安全生产条件的非煤矿山企业，坚决杜绝重特大事故发生。

三、工作措施和要求

1．加强组织领导。各镇要正确认识当前的安全生产形势，将非煤矿山安全专项整治作为“安全生产年”活动的一项重要内容，加强领导，科学安排，精心组织，狠抓落实，务求20xx年全市非煤矿山安全专项整治工作取得实效。

2．突出工作重点。各镇要针对本镇非煤矿山的实际，制订切实可行的工作方案，以有效消除事故隐患、防范重特大事故发生为工作重点，着力解决影响非煤矿山安全生产的关键性问题，促进全市非煤矿山行业安全健康发展。

3．严格安全准入。各镇要以安全生产许可证延期换证为契机，进一步强化安全生产条件，对取证后降低安全生产条件、存在不规范行为或重大安全隐患的企业，要依法责令其限期整改、停产整顿，并暂扣直至吊销其安全生产许可证，从源头上减少发生重特大安全生产事故的可能性。

4．强化安全生产主体责任的落实。各非煤矿山企业要以完善安全生产责任制为核心，进一步落实安全生产主体责任，积极开展隐患排查治理，加大安全生产投入，不断提高安全管理和安全技术素质，增强防范事故发生和抵御灾害的能力，努力消除生产过程的“三违”行为，防范重特大事故的发生。要通过安全专项整治，建立和完善预防为主、持续改进的企业安全生产自我约束机制。

5．加大执法力度。各镇在安全专项整治工作中，要加大监督检查工作力度，从严执法，坚决打击各类非法违法操作行为。要按照“四不放过”的原则，严肃事故的查处和责任追究，以达到吸取事故教训、防范同类事故再次发生的目的。

四、工作安排

1．部署落实阶段。3月至4月底各镇要按照全市的统一部署，研究制定和部署落实20xx年工作方案，明确目标、重点、措施和要求，并部署落实到各非煤矿山企业。

2．整治阶段。5月至11月底各镇要按照所制定的工作方案，落实工作任务，并在企业自查自改的基础上，加强对整治工作的监督检查，确保整治工作的质量。

3．总结阶段。12月20日前，各镇要对本镇的整治工作开展情况进行总结，并将工作总结报送市局。

专项工作计划 篇6

健康教育是国家确定的基本公共卫生服务项目之一，也是公共卫生工作目标考核的重要内容，健康教育在提高广大人民群众健康素养、倡导健康的生活方式，预防和控制传染病和慢性病等方面起着重要的作用。为深入推进健康中国行动，根据市卫健委推进委员会《健康淄博行动（20xx-xx）》要求，特制定20xx年健康教育与促进工作计划，内容如下

一、提高思想认识

为了更好的开展健康教育工作，我们做到年初有计划，年终有总结。进行有系统、有计划的、有针对性的卫生知识卫生行为的宣传活动，使健康教育工作能够扎实有序的开展，逐步走上日常化、规范化管理的轨道。

二、加大宣传力度

充分发挥网络平台的优势，将慢性病、传染病、流行病的防治知识迅速发布到各科室，使医护人员能及时掌握相关动态。利用网络、宣传栏、视频、健教小处方、咨询义诊、健康大讲堂等多种形式以及各种有意义的宣传日活动，对重点人群、患者及广大人民群众进行健康知识宣传和教育，积极普及预防疾病知识。

三、突出防病重点，开展健教活动

根据公共卫生工作目标的要求，我们将有计划、有步骤、分层次开展预防控制艾滋病、结核菌痢、人感染高致病性禽流感、乙型病毒性肝炎、霍乱等重大传染病的健康教育与促进。同时广泛普及防治高血压、糖尿病、内分泌疾病、慢性阻塞性肺气肿等慢性非传染性疾病的卫生科普知识，积极倡导健康文明的生活方式，促进人们养成良好的卫生行为习惯。具体如下：

1、健康宣教阵地

设立门诊健康教育宣传栏和各病区健康教育宣传栏，主要介绍健康教育知识，传染病防治知识、慢性病防治知识、控烟知识，急救常识等相关健康教育知识并定期更换相关内容；门诊和住院大厅和各重要科室放置健康教育资料架供来院患者免费取阅健康教育资料，门诊住院大厅电视屏、多媒体等播放健康教育知识并通过医院微信公众号进行健康科普文章的推送

2、门诊和住院患者及家属的健康宣教

（1）门诊设立咨询台，对候诊患者及家属进行口头健康教育与指导，解答患者提问，接诊医生做随诊健康教育，针对病情指导患者检查、用药健康指导或发放健康处方。

（2）病区护士根据患者健康状况和疾病进行入院健康教育介绍医院的制度，让其熟悉环境。医护人员利用查房、治疗、护理时间进行病房健康教育，指导患者配合各项检查、用药治疗注意事项。患者出院时医护人员指导其饮食、锻炼、用药复诊等。慢性病或有复发倾向的患者出院后，主治医师和客服中心工作人员定期回访了解患者身体状况，继续做患者和家属的健康教育。

（3）孕妇学校定期举行知识讲座，为孕妇和家属讲述孕期及产后的相关知识，内容包括母乳喂养、孕期保健营养、胎教、自然分娩的好处、产褥期保健、新生儿保健、小儿喂养等

（4）现场义诊、健康讲座，大力提高群众性健康教育宣传，提高广大群众健康教育水平，不定期组织医务人员深入工厂、农村、社区、幼儿园、学校进行现场义诊、开设健康讲堂，内容涉及传染病防治知识、慢性病防治知识、急救技能、用药知识等相关方面。

3、社区健康教育

为更好地对基层社区居民开展健康教育，我院继续开展“下沉式”健康教育，深入社区，针对社区居民开展健康教育。继续通过下乡义诊、举办讲座、发表公众号推文以及广播、新媒体等多种形式对基层社区居民开展健康教育工作，广泛传播健康知识。

通过“名医基层工作站”进行走访、入户、义诊、宣传，上门诊疗、送医送药，让老百姓在家门口就享受到三级医院的医疗服务。医院鼓励各科室创建自己的健康教育志愿服务团队品牌，对群众积极宣传健康及预防工作，提高群众健康素养。

4、深入开展禁烟、控烟宣传活动

医院在楼梯口、电梯、候诊区、卫生间等醒目位置张贴戒烟标识、宣传控烟画，线上通过微信公众号、LED大屏滚动播放戒烟控烟的宣传材料，线下印发各种戒烟控烟等健康知识宣传材料进行发放，统一制作控烟袖章并组织全体保洁员、保安员佩戴袖章劝戒干预，宣传戒烟控烟从我做起、人人有责，号召全体员工和病友戒烟光荣，保护家人和周围人健康，做文明健康倡导者。

5、职工健康促进管理

组织全院职工进行健康查体，建立健康档案，开展健康评估。根据职工主要健康问题开展健康管理，制定有效的干预措施。在三八节、劳动节、端午节、护士节、元旦等重要节日组织丰富多彩的文体活动，愉悦职工身心，丰富职工生活，提高医院凝聚力。

健康教育与促进工作十分重要，它关系到广大人民群众的身体健康，也是公共卫生工作目标中重要的一部分，我们会高度重视，不断加大宣传教育的力度，用多种途径和方式积极普及预防疾病知识，做到人人重视，人人参与。

专项工作计划 篇7

为了习贯彻落实全国学校校园及周边治安综合治理工作会议精神，切实维护我校校园安全和谐稳定，严厉打击各种针对师生的违法犯罪行为，保障师生人生、财产安全改善校园及周边的治安等状况，营造良好的校园及周边环境，我校决定组织相关人员开展校园及周边治安专项治理行为。特制定方案如下：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，按照“谁主管、谁负责”的要求，本着对全校师生负责的态度，校长作为校园安全工作第一责任人，切实负起责任，加强组织领导，充分调动各方面工作积极性。集中整治校园及周边治安环境存在的突出问题，采取集中整治与建立长效机制相结合的原则，校园的内部问题自己解决，校园周边积极配合有关部门进行整治，为全校广大创造一个良好的工作学习和生活环境。

二、 组织机构

成立xx小学校园及周边治安专项治理工作领导小组。

组长：

副组长：

组长：

领导小组下办公室，由王正发任办公室主任，负责日常事务工作。

三、工作内容和目标

1、对校内重点安全隐患部位和重点防火部位进行全面的安全检查以及对学校不稳定因素进行排查。排查重点：校园供电路线、避雷装置、危房危楼、体育活动设施及器材等。确保以上安全隐患部位的绝对安全；

2、积极开展矛盾纠纷排查，全面了解掌握学校安全隐患现状和校园周边社会动态，特别是要发现掌握可能引发个人极端暴力行为的苗头性、倾向性，及时缓解化解，防止激化。

3、校园治安状况良好的态势，杜绝发生特大刑事案件和火灾事故；

4、加强对学生遵纪守法的教育和心理健康教育，杜绝违法犯罪；

5、加强对进入校园流动人口的有效管理。

　四、工作措施

1 、成立治安专项工作小组，明确任务，责任到人，层层落实，并制定具体工作方案。迅速召开全校师生动员大会，向师生宣传校园及周边治安工作的重要性，掀起全校对校园及周边治安专项治理的热潮。

2、根据上级的有关要求，在学校课程设计中适当安排安全教育课程，进一步增强学生的安全和自我保护意识。

3、大力加强校园文化建设。围绕校园及周边治安专项治理工作这一主题，通过校园广播、墙报、板报等多形式、多层次地开展校园文化建设，营造良好的学习氛围和育人环境。

4、积极配合相关职能部门，对学校周边治安存在的问题，自己能解决的自己解决，自己不能解决的积极配合有关行政部门治理，确保治理达到预期效果。

　五、工作步骤

第一阶段（20xx年5月21日至20xx年5月26日）为宣传发动、制定方案阶段。召开专项治理动员会议、细化实施方案，落实责任，积极做好校园及周边治安工作。

第二阶段（20xx年5月27日至20xx年6月26日）为隐患排查阶段，切实抓好排查工作，从源头上减少事故的发生。

第三阶段（20xx年6月27日至20xx年6月30日）为实施、治理整改阶段。按照实施方案，分解任务，重点突破，逐项完成任务。

第四阶段（20xx年7月1日后）对本学校的校园及周边治安专项治理工作进行总结，建立起校园及周边治安工作的长效机制。

六、工作要求

1、采取多种形式，大力宣传校园及周边治安工作目的、意义、要求，强化全体师生的意识。积极组织召开专题会议，强调校园及周边治安工作的重要性，增强治安工作的紧迫感。

2、上好安全教育课，向学生传授安全知识及防范常识，真正把安全教育纳入教育计划，真正让安全知识走进课堂。

3 、加强领导值周、教师值日制度，对外来人员严格审查，同时要成立校园巡逻队，加强校园夜间治安巡逻工作。

4、加强校园消防、突发事故等疏散演练工作。

5、明确职责、制定方案

根据方案，结合实际，制定适合自己的具工作方案，明确职责和分工，落实各项工作的责任领导和具体责任人。

6、建章立制，制定方案

建立校园及周边治安责任制度。同时，研究制定校园及周边治安长效机制，确保校园及周边治安工作的长效开展。

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有关2023空调工作计划2000字集锦

为了让自己在自己的岗位上尽职尽责，把工作完成，我们应该开始撰写一份工作计划。简单来说，工作计划能提前向领导请示，以验证工作内容与目标的正确性，您是否也在网上搜寻好用的工作计划模板呢？相信你应该喜欢小编整理的有关2023空调工作计划2000字集锦，更多相关内容请继续关注本网站。

2023空调工作计划 篇1

根据公司20xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套集中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在06年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-20xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排

进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

20xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

20xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：20xx年2月1日-2月29日

①用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

②所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日-7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促，空调20xx年销售工作计划

2023空调工作计划 篇2

一，计划概要

1，年度销售目标600万元；

2，经销商网点50个；

3，公司在自控产品市场有一定知名度；

二，营销状况

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：

1，夏秋炎热，春冬寒冷；

2，近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼，别墅群的兴建；

3，湖南纳入西部开发，将增加各种基础工程的建设；

4，长株潭的融城；

5，郴州，岳阳，常德等大量兴建工业园和开发区；

6，人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标，房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

三，营销目标

1。空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2。挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3。以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

5。致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6。无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率，高收益，高薪资发展；

四，营销策略

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——"目标集中"的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展，城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕"目标集中"总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略，产品带集中策略，经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场————吉首，永州，益阳，总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1，目标市场：目标市场：遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2，产品策略：产品策略：用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3，价格策略：价格策略：高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

4，渠道策略：渠道策略：渠道策略

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：

A。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

B。采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

C。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

D。草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；

E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5，人员策略：人员策略：人员策略营销团队的基本理念：

A。开放心胸；

B。战胜自我；

C。专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

五，营销方案

1，公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

2，整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；

3，培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

4，建设一支好的营销团队；

5，选择一套适合公司的市场运作模式；

6，抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

7，公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

8，直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；

9，为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；

10，湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

11，为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘，培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；

12，加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。

13，销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

14，工程商，代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户，代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效

管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

15，品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些"路演"或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

16，终端布置，渠道拓展：根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时，随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。

17，促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。18，团队建设，团队管理，团队培训

六，配备和预算

1，营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；

2，所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

3，为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。

4，时时进行市场调研，市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

5，协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

6，拓宽公司产品带，增加利润点。

7，必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

8，为加强机构的敏捷，迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；

9，为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；

2023空调工作计划 篇3

20xx年已经逐渐远去了，总结一下这一年的销售情况，能更好的为明年的工作做好准备

一、加强学习，不断提高思想业务素质

“学海无涯，学无止境”，只有不断充电，才能维持业务发展。所以，一直以来我都积极学习。一年来公司组织了有关xx理论及各类学习讲座，我都认真参加。通过学习知识让自己树立先进的工作理念，也明确了今后工作努力的方向。随着社会的发展，知识的更新，也催促着我不断学习。通过这些学习活动，不断充实了自己、丰富了自己的知识和见识、为自己更好的工作实践作好了预备。

二、求实创新，认真开展xx工作

xx工作是xx部的首要任务工作。20xx年的xx工作虽无突飞猛进的发展，但我们还是在现实中谋得小小的创新。我毛司的代理商比较零散，大部分是做终端销售的客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理的销售，因此我们就将部分散户转给当地的业务经理来治理，相应的减少了很多浪费和不足；选择部分产品让业务经理在当地进行xx，业务经理对代理商的情况很了解，既可以招到满足的代理商，又可以更广泛的扩展xx工作，提高公司的总体销量。

三、任劳任怨，完成公司交给的工作

本年度xx工作虽没有较大的起伏，但是其中之工作也是很为烦琐，其中包括了客户资料的邮寄，客户售前售后的电话回访，代理商的调研，以及客户日常的琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列的工作，都需要工作人员认真的完成。对于公司交待下来的每一项任务，我都以我的热情把它完成好，基本上能够做到“任劳任怨、优质高效”。

四、加强反思，及时总结工作得失

反思本年来的工作，在喜看成绩的同时，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下几点：

1、对于xxxx工作的学习还不够深入，在xx的实践中思考得还不够多，不能及时将一些xx想法和问题记录下来，进行反思；

2、xx工作方面本年加大了xx工作学习的力度，认真研读了一些有关xx方面的理论书籍，但在工作实践中的应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自己心中的目标；

3、xx工作中没有自己的理念，今后还要努力找出一些xx的路子，为开创公司xx的新天地做出微薄之力；

4、工作观念陈旧，没有先进的工作思想，对工作的积极性不高，达不到百分百的投入，融入不到紧张无松弛的工作中。“转变观念”做的很不到位，工作拘泥习惯，平日的不良的工作习惯、作风难以改掉。在21世纪的今天，作为公司新的补充力量，“转变观念”对于我们来说也是重中之首。

总结20xx年，总体工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作应更加兢兢业业，完满的完成公司交给的任务。

2023空调工作计划 篇4

一、首先进行市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4%。XX年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及200*年度的产品线,公司200*年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。XX年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。

二、其次进行工作计划

根据以上情况在XX年工作计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司XX年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在XX年至XX年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的XX年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在XX年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-XX年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活12下一页

2023空调工作计划 篇5

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现。xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行

第一阶段：8月1日—8月30日

a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-xx年2月1日

第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

2023空调工作计划 篇6

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

2023空调工作计划 篇7

一、首先进行市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%。xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作计划。

二、其次进行工作计划

根据以上情况在xx年工作计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 9月1号-xx年2月1日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活

2023空调工作计划 篇8

根据公司xx年度长沙地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、 市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，长沙空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在长沙空调市场的占有率约为2.8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线，公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的.不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但长沙市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、K/A、代理商管理及关系维护

针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年4月―8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：3月1日―3月30日A、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。B、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。C、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段 4月1号-10月30日 第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师←促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

4月1日-5月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

5月1日-6月30日：进行四节的专业知识培训

7月1日-7月30日：进行四节的促销技巧培训

8月1日-8月30日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

9月1日-9月30日：进行四节的促销活动及终端布置培训

10月1日-10月30日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

第三阶段：11月1日-12月1日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在12月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：12月1日-xx年2月28日

第四阶段全面启动整个长沙市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照WBS法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会;随访辅导;述职谈话;报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导!!

2023空调工作计划 篇9

根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。20xx年度内销总量达到1950万套，较20xx年度增长11.4%。20xx年度预计可达到2500万-3000万套。根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套。中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划 根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

2023空调工作计划 篇10

一、 市场分析

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2。8%左右，但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线，公司20xx年度销售目标完全有可能实现。20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年下降到140个左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20xx年度lg受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、 工作规划

根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作：

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年4月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行：

第一阶段：8月1日—8月30日

a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。

b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。

c、完成格兰仕空调系统培训资料。

① 培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师＜ 促销员

② 利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日—10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日—10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日—11月30日：进行四节的促销技巧培训

20xx年1月1日—1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

第三阶段：20xx年2月1日—2月29日

① 用一周的时间根据网点数量的需求进行招聘促销员工作，利用10天的时间对新入职促销进行系统培训、考核、筛选。对合格人员进行卖场安排试用一周后对所人的促销再次进行考核，最后确定定岗定人，保证在3月1日之前所有的终端岗位有人。

② 所有工作都建立在基础工作之上

第四阶段：20xx年3月1日—7月31日

第四阶段全面启动整个深圳市场，主抓销售所有工作重心都向提高销售倾斜。

第一：跟随进货源，保证货源充足，比例协调，达到库存最优化，习题尽量避免断货或缺货现象。

第二：招聘培训临时促销员，以备做活动，全力打造在各个环节都比较有战斗力的团队。

第三：严格执行公司的销售策略及促销活动，并策划执行销售促进活动，拉动市场，提升销量。

第四：跟进促销赠品及赠品的合理化分配。

第五：进行布点建设，提升品牌形象。随访辅导，执行督导。

第六：每月进行量化考核

第七：对每月的任务进行分解，并严格按照wbs法对工作任务进行分解做到环环相扣，权责分明，责任到人，工作细节分到不能再细分为止。

第八：利用团队管理四大手段：即周工作例会；随访辅导；述职谈话；报表管理。严格控制团队，保持团队的稳定性。

第九：时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

第十：协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。

以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

2023空调工作计划 篇11

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。根据以上情况做以下工作规划：

一、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的＇基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

二、xx代理商管理及关系维护

针对现有的xx客户、代理商或将拓展的xx及代理商进行有效管理及关系维护，对各个xx客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在x月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

三、品牌及产品推广

品牌及产品推广在20xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个xx系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

四、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）

根据公司的20xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置六个氛围的要求进行）。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。（特殊情况再适时调整）

五、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在x月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

以上是20xx年度的工作计划，如有考虑不周之处，请领导多多指导！

2023空调工作计划 篇12

一、市场分析

空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。xx年度内销总量达到1950万套，较xx年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.

目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.xx年中国空调品牌约有400个，到xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。xx年度lg受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划

根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:

1、销售业绩

根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。

2、k/a、代理商管理及关系维护

针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系维护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。

3、品牌及产品推广

品牌及产品推广在xx年至xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)

根据公司的xx年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)

5、促销活动的策划与执行

促销活动的策划及执行主要在xx年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

6、团队建设、团队管理、团队培训

团队工作分四个阶段进行

第一阶段：8月1日—8月30日a、有的促销员进行重点排查，进行量化考核。清除部分能力底下的人员，重点保留在40人左右，进行重点培养。b、制定相关的团队管理制度及权责分明明晰和工作范围明晰，完善促销员的工作报表。c、完成格兰仕空调系统培训资料。

第二阶段9月1号-xx年2月1日第二阶段主要是对主力团队进行系统的强化培训，配合公司的品牌及产品的推广活动及策划系列品牌及产品宣传活动，并协作业务部门进行网点扩张，积极进行终端布置建设，并保持与原有终端的有效沟通，维护好终端关系。

①培训系统安排进行分级和集中培训

业务人员→促销员

培训讲师促销员

②利用周例会对全体促销员进行集中培训

9月1日-10月1日：进行四节的企业文化培训和行业知识的培训

10月1日-10月31日：进行四节的专业知识培训

11月1日-11月30日：进行四节的促销技巧培训

12月1日-12月31日：进行四节的心态引导、培训及平常随时进行心态建设。

xx年1月1日-1月31日：进行四节的促销活动及终端布置培训

xx年2月1日-2月29日：进行全体成员现场模拟销售培训及现场测试。并在每月末进行量化考核，进行销量跟进。

有关教育工作计划2000字

工作总结之家内容专辑推荐：“教育工作计划”，敬请浏览。

为了在工作中更好的表现自己，现阶段，我们应该为下一步工作提早做全面规划了。写下工作计划能够清楚地提醒自己进入状态，写工作计划应该有什么想法呢？有请阅读小编为你编辑的教育工作计划，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

教育工作计划【篇1】

编者按：教育工作是一项艰巨而复杂的系统工程，全面的发展教育即包括受教育学生各项身心潜能，尤其是心理能力的协调统一发展，并体现个体的个性特征、自主性和创造性。我局根据实际情况，跟随教育发展的超前性，教育应该为未来培养人才，而不以升学或就业为直接目标。

重点工作：

1、开展普及应急知识，增强应急技能主题教育活动，进一步加强学校安全教育；

2、召开全市中小学德育工作现场会；

3、组织20xx年年度中小学教师编制核查；

4、做好中、高考筹备工作。

基础教育工作：

1、召开全市中小学德育工作现场会，并成立**市中小学德育工作专业委员会；

2、做好初三第二次、高三第三次质检考试及质量分析工作；

3、继续开展中小学教学视导及送教下乡活动；

4、组织初中毕业年级理化生实验操作考试；

5、做好20xx年秋季中小学教材征订工作；

6、迎接省、**市中小学体育工作专项督导检查；

7、参加**市第六届中小学德育教学评优活动和**市我心中理想的德育活动课竞赛活动；

8、开展城区中小学清明节缅怀革命先烈诗歌朗诵活动；

9、做好中、高考筹备工作。

职教、成教工作：

1、召开20xx年中职招生工作会议；

2、组织中职学校师生参加**市第三届荷花杯技能大赛；

3、组织开展中职学校教学视导活动。

教师管理工作：

1、组织全市中小学教师开展普通话比赛；

2、做好迎接国家三类城市语言文字工作评估的准备工作；

3、组织有关人员参加省级普通话测试报名工作；

4、开展高中新课改英语、语文学科的教师培训活动；

5、做好**市首届校长论坛活动的筹备工作；

6、举办一期小学校长培训班。

人事工作：

1、做好中小学人力资源普查工作；

2、组织20xx年年度中小学教师编制核查；

3、围绕五个基本调研中小学党建工作；

4、开展《党政领导干部选拔任用工作条例》学习活动和建设学习型党组织活动；

5、办理20xx年度薪级工资晋升手续。

计财工作：

1、继续做好20xx年教育部门预算工作；

2、做好20xx年教师医疗保险有关工作；

3、做好校舍安全工程相关工作；

4、落实特岗生、资教生工资发放的相关工作；

5、举办一期教育系统财务人员培训班。

督导工作：

1、做好义教阶段中小学校教学视导活动的督导工作；

2、督查中小学校不规范的办学行为。

纪检、监察工作：

1、抽查部分乡镇学校收费情况；

2、协助做好工程建设领域突出问题专项治理工作。

老干部工作：

1、落实离休干部三费到位情况；

2、开展**市示范家长学校创建活动。

教育工会：

1、组织基层工会开展20xx年教育工会工作专题调研；

2、组队参加**市总工会举办的健美操比赛；

3、参加省教育工会组织的工会干部培训班。

办公室工作：

1、做好迎接省五五普法和依法治理单位检查验收的准备工作；

2、认真开展普及应急知识，增强应急技能主题教育活动，进一步加强学校安全教育；

3、切实做好清明节假期值班及安全稳定工作；

4、分解20xx年人大建议、政协提案办理工作任务；

5、加强档案收集整理，提升教育系统档案管理工作水平；

6、组织参加**省第二届平安和谐校园建设论坛活动；

7、组织参加**教育报刊社教育语丝和我给学生的精彩评语征集大赛活动。

教育工作计划【篇2】

教学内容：认识交通标志，体会文明交通的重要性。

教学目标：1、通过新闻、讨论等方式引起学生对安全的重视。

2、能逐步养成自觉遵守交通规则的好习惯。

教学准备：1、准备好交通标志的图片。

2、邀请部分家长。

一、谈话导入。

1、介绍一些交通事故，引起学生对自身安全的重视。

师：在生活中，要注意交通安全，否则很容易造成交通事故，给自己带来伤害，给家人带来痛苦，给社会带来麻烦。今天我们就一起来学习《高高兴兴上学，平平安安回家》。

2、板书课题，齐读课题。

二、同桌讨论：回家路上应注意哪些方面？

同桌讨论：（1）放学时，要提醒自己什么？

（2）回家路上，怎样保护自己的安全？

三、合作学习，认识交通标志。

1、认识交通设施

（1）出示马路挂图。

热闹的大街上，人来人往，为了保护行人安全，马路上修建了许多交通设施。同学们，你们能从图上找出交通设施并说说它的作用吗？

（2）同桌互相说说。

（3）指名上台说给大家听。

2、认识交通标志：

大街上除了有交通设施外，还有许多交通标志。老师带来各种交通标志，你们想认识它们，和它们做朋友吗？（黑板上出示各种交通标志）

（1）四人小组，每组推荐一名代表上台抽一张交通标志。

（2）小组内交流讨论，抽到的交通标志上画了什么？是什么标志？在哪见过？有什么作用？

（3）汇报学习情况。

3、让学生交流收集到的其他交通标志。

教育工作计划【篇3】

一、指导思想

认真贯彻中共中央《关于培育和践行社会主义核心价值观的意见》和江苏省文明委《关于在全省开展未成年人文明礼仪养成教育的意见》精神，积极落实区教育局《赣榆中小学**年德育工作意见》的各项任务，坚持把立德树人作为根本任务，遵循未成年人身心特点和成长规律，着力提升我校德育工作水平，促进学生身心和谐健康发展。

二、工作目标

1、加强学生日常行为规范教育，努力促进学生养成良好的文明礼仪习惯。

2、深化班主任队伍和少先队组织建设，完善德育队伍结构。

3、深化社会主义核心价值观教育、八礼四仪养成教育和“三养成”教育，提升师生的文明素质和道德水平。

4、深入开展少先队活动，从活动中培养和提高学生综合素质。

5、扎实推进振兴阅读工程，倡导学生绿色阅读，净化师生心灵，奠基绿润人生。

三、重点工作

1、加强德育队伍建设，重点做好各完小少先队大队辅导员和班主任培训工作，力求其进一步具备少先队和班主任工作的基本技能和工作热情，从根本上改变我镇德育工作队伍结构。完善“完美教室”和“学生最喜爱的班主任”考评机制，丰富评选内涵;做好区级优秀班主任、德育先进个人、优秀教育工作者、优秀中队辅导员等的评选工作，选树和宣传一批优秀德育典型和先进经验。按照上级教育部门的意见，组织好班主任基本功竞赛内容及形式，以全员参赛代替全员培训，着力提升班主任实际工作水平。

2、常规管理工作常抓不懈。通过国旗下讲话、红领巾监督岗对学生日常行为规范进行检查评比，促进班级建设。利用校会、班会、队会时间上好形式新颖、主题鲜明的班、队会课，学校将抽查各班班会情况，开展少先队活动课进课堂和专题观摩研讨活动。配齐佩戴好少先队标志(红领巾、肩章等)，巧用班干部的榜样示范作用，带动全体学生共同进步。

3、继续深入开展社会主义核心价值观教育、八礼四仪养成教育和“三养成”教育活动，

寓教育于各项活动中。通过主题班会、>演讲比赛、知识竞答、板报宣传及各种小型文体活动，培养学生的集体荣誉感和团结、进取的精神及审美意识。

4、扎实推进振兴阅读工程，通过举办全市振兴阅读工程现场会，凸显学校阅读教学特色。借助活动引导师生绿色阅读，净化师生心灵，奠基绿润人生。

5、通过不同形式家校互通，架起一座理解的桥梁(家长会、家访、校讯通、告家长书等)。促进老师、家长、学生之间的相互理解，办好家长学校，形成德育教育的合力。

6、加强德育活动、成果的宣传报道，及时总结提炼工作经验。

四、主要措施

(一)师德建设

贯彻执行《**市中小学教师职业道德规范》、《文明教师标准》和《师德师风建设纲要》，签订师德承诺书。结合学校工作重点，创设“全员育人”的氛围，树立“人人都是德育工作者”的意识，促进和推动学校德育工作，教师要在平时教学过程中积极开展德育渗透教育。加强少先队组织和班主任建设，组织完小少先队辅导员和班主任培训，跟踪指导，开展优秀班主任、优秀中队辅导员的带头、辐射和指导作用，通过经验交流会、汇报会、班队会的观摩等形式，促进班主任管理班级水平和少先队工作能力的提高。

(二)养成教育

深入开展小学生日常行为规范教育。根据新的《小学生守则》、《日常行为规范》、《八礼四仪》以及“三养成”教育的要求，以促进学生全面发展为出发点和落脚点，以争创“完美教室”等活动为载体，积极构建学生“自我教育、自我管理、自我激励”的“三自”机制，并形成以学生自评、互评与教师评、家长评相结合的评价制度。加强班级管理，常态性地进行班容班貌和班级纪律检查，将小学生日常规范教育抓细、抓严、抓实。各完小、各班要根据学生的情况，着重对学生进行以文明礼仪为重点的文明养成教育，努力使学生的行为规范外化为行为，内化为素质，逐步养成良好的行为习惯。继续推进“肩章争戴”的活动，让学生从“要我这样做”转变为“我应该这样做”，让良好的行为习惯内化为学生的自觉行动。深化“八礼四仪”和“三养成”教育。要继续抓好“勤学习、爱劳动、守公德”的“三养成”教育。认真学习贯彻江苏省文明委《关于在全省开展未成年人文明礼仪养成教育的意见》和《江苏省未成年人基本文明礼仪规范(试行)》文件精神，引导学生了解当代文明礼仪的基本规范，掌握基本的谈吐、举止、服饰等个人礼仪，以及在家庭、校园、公共场所等社会生活领域的交往礼仪。重点开展仪表之礼、餐饮之礼、言谈之礼、待人之礼、行走之礼、观赏之礼、游览之礼、仪式之礼等八大基本文明礼仪规范养成教育。在重要年龄节点开展寓意深刻的入学、入队、成长仪式教育，把文明礼仪教育主题渗透于活动的各个环节。

(三)德育活动

积极实施“振兴阅读”工程。以诵读经典，全面开展理想教育、爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、法制教育和禁毒教育等。通过主题班会、>演讲比赛、知识竞答、汇报演出、板报宣传及各种小型文体活动，培养学生的集体荣誉感和团结、进取的精神及审美意识。以道德教育为核心，切实开展公德教育、孝敬教育、体验教育、养成教育、爱心教育、诚信教育。

(四)心理健康。

认真贯彻教育部《关于加强中小学校学生心理健康教育的若干意见》，在学科教学和体艺2+1等社团活动中渗透心理健康教育。

加强教师对心理健康知识的学习、了解，掌握一定的心理健康知识，具备追求幸福的能力，能善于发现学生成长中的困惑，并及时反馈给学生家长，适时进行情绪梳理和辅导。充分利用家长会、校讯通、家访等，让家长认识心理健康教育对学生成长的意义及作用，能用正确的心态面对学生的学业和成长中遇到的问题。

(五)安全教育

大力加强对学生的交通安全、饮食卫生安全、网络安全、防盗抢、防拐骗、防勒索及“五防”(防火、防电、防雷击、防溺水、防中毒)安全教育，组织全校应急疏散演练，强化学生的安全意识和自我防范能力，积极做好事前的防范工作;加强教师的导护制度，避免因管理不力而引发的安全事故;严格保安管理，建立来客登记制度，严防社会闲杂人员、不法分子进入校园，滋扰学校。

(六)宣传报道

加强对德育教育活动进展情况、特色做法和工作成效的宣传报道，利用各类媒体不断扩大德育教育的覆盖面和影响力，在全校营造未成年人德育的浓厚氛围。要发挥网上传播阵地的重要作用，依托校园网、班级QQ群、校讯通等网络平台，把德育要求体现到网络宣传、网络文化之中。要利用黑板报、宣传栏、文化墙等宣传阵地，张贴悬挂文明礼仪教育标语、宣传画，让德育教育随处能见、随时可学，使未成年人在潜移默化中受到教育、得到提升。每所完小每学期至少要有一次德育活动的报道。

(七)激励机制

完善“完美教室”和“学生最喜爱的班主任”考评机制，丰富评选内涵;做好区级优秀班主任、优秀德育工作者、优秀教育工作者、优秀中队辅导员等的评选工作，选树和宣传一批优秀德育典型和先进经验。按照上级教育部门的意见，组织好班主任基本功竞赛内容及形式，以全员参赛代替全员培训，着力提升班主任实际工作水平。以公开、公平、公正三原则为指导，切实发挥优秀班主任、优秀学生在德育教育中的引领作用。

(八)主题活动

1、深化法制主题教育活动，提升师生法制意识。

坚持依法治校和依法治教相结合，法制宣传与法制实践相结合，落实法制教育渗透学科教育课堂，以法制副校长为依托，通过法制讲座、观看法制专题片等活动，增强全体师生的法律意识和自我保护意识，创造文明、有序、安全、稳定的育人环境，为我校教育改革与发展提供有力的法制保障。

2、深化红领巾监督岗和值日生检查制度，提升学生自我管理水平。

红领巾监督岗和值日生检查培养了学生的自我管理能力，增强了学生的主人翁意识，改善了校园卫生环境和学生的行为习惯。我们将继续深化值日班活动，改进工作方法，对值日班级的值日情况进行评比，努力提升校园文明，争取实现创建美丽校园的目标。

(九)合力建设

以加强学校、家庭、社区“三位一体”建设为重点，积极构建学校、家庭、社会一体化的大德育格局，推进家校联系，从而形成以学校教育为中心、家庭教育为基点、社会教育为依托的“三位一体”的德育管理网络。扎实开展好每学期一度家长会，做到目标明确，规范严格，内容有针对性、实用性强，并且认真做好资料搜集、积累工作。

教育工作计划【篇4】

20xx年转瞬即逝，步入教师队伍已有半年的我感触颇深，我的角色从一名刚刚毕业的大学生转换到一名人民教师，在这半年里终于体会到了作为一名老师的艰辛和不易，同时也收获了不少。“累并快乐着”是最好的总结。在这里，借此机会我对20xx年的工作从以下几个方面做下总结。

一．一学期以来自己的教育收获：

转眼间20xx年的上半年已经过去，回顾这段时间，我在公司领导和各位同事的支持与帮助下，较好的完成了自己的本职工作。通过半年来的工作和学习，工作模式上有了新的突破，工作方式有了较大转变，工作心态也逐渐成熟起来。与此同时，在工作中也注意发现自己的不足，并努力去弥补，不断追求自我完善。

1．初步形成了自己的低段语文教学风格。从导入，识字，分析段落，总结延伸到主旨升华，一节课的时间能够较好地分配。上课时注重培养学生的主动性，发散学生的思维，注重综合能力的培养，提高学生思维的严谨性和逻辑性。

2．能够深入细致地备好每一节课。在备课中，我认真研究教材，力求把握好教学重难点，弱化难点，强调重点，结合学生认知规律合理运用教学方法。教案编写及时认真，并做好及时的教后反思。

首先在思想方面，我忠诚党的领导，热爱党的教育事业，发扬奉献精神，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人;同时面向全体学生，热爱、尊重、了解和严格要求学生，不歧视、挖苦他们，循循善诱，诲人不倦;要求学生做到的，自己首先做到，以身作则，为人师表。同时处处以《教师职业道德规范》来约束自己的言行，认真的参加政治学习，不断的提高自身的政治素质。

3.认真批改学生作业，及时做好作业反馈，采用打星，贴笑脸等激励性方法提高学生作业的质量和效率，及时了解好学生的学习情况，对于作业差的学生及时进行订正检查和针对性辅导。

进一步加强财政收支管理，加大增收节支力度，认真贯彻“厉行节约，量入为出”的原则，统筹合理调度资金，严格控制招待费、差旅费、水电费、电话费、汽车费用的支出，进一步规范公有资金采购、公有资产转让出让和工程招投标管理工作。确保镇、村两级组织正常运转的支出和各项社会事业发展的需要。

4.坚持听课，评课，从指导老师和学区教研活动的教学案例和教学方法中努力探索适合自己的教学模式。

5.在班主任工作上，注意教育理论和实践的学习，这学期，闲暇时间我阅读了《今天，我们怎样做班主任》小学卷，和苏霍姆林斯基的《给教师的建议》，借鉴其中一些先进的理论运用于班级管理，效果不错，努力地让自己做到理论结合实际，做到以理论为参考，从实践中学习。我们班人人都有岗，人人都有责任，继而培养出了一大批优秀的小干部；并且大胆地使用班干部管理班级，通过“树榜样，抓典型”营造出了和谐民主的良好班风。

二．这学期取得的成绩

这学期我想说我感到幸运和幸福，幸运的是我的学生很聪明，很乖巧，幸福的是我的学生很努力，很争气。在我的悉心带领下，我们班取得了不错的成绩。

在学期初的经典诗文朗诵比赛中取得了三等奖，之后迎国庆的班班有歌声中取得了二等奖的不错佳绩，运动会团体项目跳短绳获得了二等奖，口算比赛团体第一，我们班还囊括了五个一等奖，我们班的小歌手在元旦小歌手中获得了校园十佳小歌手称号，写字比赛我们班获得了三等奖。

三．存在的问题

教学上的不足：通过比较学期初的亮相课和学期末的亮相课，参加了一些教研活动的听课和评课，我看到了自己身上的不足。

爱岗敬业、提高效率、热情服务。在财务战线上，本人始终以敬业、热情、耐心的态度投入到本职工作中。在工作过程中，不刁难同志、不拖延报账时间：对真实、合法的凭证，及时给予报销;对不合规的凭证，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服务质量，以高效、优质的服务，获得了园内教职工的好评。

1.目标意识还不够明确。设计一堂课时目标导向度还不够清晰，每一个教学环节都要为这节课的教学目标服务，有些时候要适当地做好教学时间的合理分配。

2.教学管理还不够理想，课堂常规抓得不够。高效的课堂注重常规，这一点自己抓得太松，学生的行为规范还得继续狠抓，采取高标准，要要求的态度。

3.把握教学中的训练点不够。低段语文注重识字教学，重基础，但是适当的阅读分析和思维的逻辑培养能力也是在这时候建立，发现自己在训练学生的思维严谨性和逻辑性上还不够章法，需要努力摸索，也需要及时恰当地学会抓住课堂教学时的训练点。

工作总结报告当工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的工作认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，并把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。它还可以作为先进经验而被上级推广，为其他单位所汲取、借鉴，从而推动实际工作的顺利开展。

4.没有较好地解决好学生的错误和疑难，讲解语言点时不够清晰，透彻，紧凑。有时候发现课堂里一些语言点讲解时有点蜻蜓点水，没有给学生一个比较清晰的轮廓。

班级管理上的不足：

为主体，让学生在愉快的音乐实践活动(听、看、唱，讨论、联想、想象及律动)中，主动地去发现、去探究，去感受音乐、理解音乐、表现音乐，并在一定基础上创造音乐。高中的音乐欣赏课还加入了一项让学生自己介绍音乐，表达自己艺术见解的实践活动，这也使学生的能力得到了锻炼。

1．班级舆论导向力度不够。针对班级中一些不好的现象，发现自己只是一味地批评，并没有进行全面的，系统的，准确的评价，导致后来这种现象又再次泛滥，可以说是治标不治本。

2．班级常规抓的力度不够。利用班会，晨会进行思想品德教育，卫生、纪律、安全教育，着重培养学生良好的道德品质、学习习惯、劳动习惯和文明行为习惯等教育力度不够。

3．有时候自己对学生作出的承诺往往延后兑现，发现这样会有损我自己作为一名教师的威严，也在一定程度上影响了学生心目中的形象。

公司人员文化程度、素养、意识底子薄，公司人员有一部分小民意识太强，不知道其他成功企业的管理模式是什么样子，只是坐井观天，我行我素。有的`员工在厂工作已到10年之久，平时也没有经常培训和指导，养成散漫的工作行为，每个人都在同一水平线上开展工作，没有超越自我的意识，平时工作能干就干，不能干就推辞的思想。团队精神意识极差。

四．今后工作的打算

1.以课堂常规为基础，以高效管理为目标。半年来的工作让我明白自己不算是一名严师，对学生还不够严格要求，有时候的方法治标不治本。课堂内外都得强调规范强化学生的行为习惯，培养学生良好的学习习惯是非常重要的。

2.立足课堂，加强实践，培养学生的综合素质和能力。在新课程下的语文课堂，实践性的理念比较多，半年来自己还是发现师生平等的课堂建立比较困难，学生学习方式的转变不是很理想。在以后的教学阶段准备尝试改变学生的学习方式，转被动学习为主动学习，增加教学与生活相贴切，相和谐的课外作业和活动。

3.锤炼教学语言。课堂语言是课堂的灵魂，它可以潜移默化地影响孩子们，带给他们不一样的感受。发现自己课堂语言还有待进步和改进，比如过渡环节和组织课堂活动上。

4.班级管理力求更加民主，和谐，细致。班级管理以抓细处为基础，在此基础上充分发挥民主。定期对学生，班干部，教师进行批评和自我批评，努力做好从反思中获取进步。

五．学校教学管理的建议

本学期，自己收获了一些进步，这得感谢学校的悉心培养，指导教师的耐心指导，同事们的无私帮助。学校在新教师的培养上总体来说很全面，立足教学常态，不断给与我们磨练的机会，参加听课评课活动，让我们在反思中进步，并且进行年终的绩效考核和个人年度总结，这无疑是一次工作和成长的洗礼。今后我希望学校能组织更多的青年教师比武大赛，也组织下教育类的征文大赛，包括教学杂记，教育随笔，开展更多的教育教学论坛或者博客，通过网络构建我们沟通的平台，让我们在沟通交流中不断地成长。

回首这一年，忙碌中满载着收获，收获了自己的教学进步，收获了班级管理的经验，同时也收获了学校同事的无私帮助，我相信，20xx年的总结将会是20xx年收获进步和辉煌的起点。相信自己会在20xx飞得更高，更远。

教育工作计划【篇5】

在江苏省高考方案不断修改之际，学校对高一年级的班级做了一定调整。我们班是一个在原先公办班的基础上，由主要选修理化的同学组成的班级。全班同学都应当有一定的学习基础和能力，但是在行为习惯、学习效率方面还存在不少问题。为全面贯彻落实学校及高中学部工作计划中的精神，结合上学期的实际情况，特制定本学期工作计划。

一、指导思想：以学校和年级的工作计划为指导，在强化规范教育的基础上指导学生科学地学习，使学生学会做人、学会做事、学会学习，在德智体各个方面都能有所进步。

二、主要工作：

1、加强思想品德和行为规范教育，重视常规管理，使学生身心健康、全面发展。

2、进行理想教育和学习方法指导，做好培优补缺工作。教育学生乐学、善学，刻苦攻读、为校争光。

3、完成学校、学部和本年级对班级提出的各项目标要求，进一步优化学风、班风和考风。

三、具体措施：

1、加强制度建设，完善管理体制。严格执行学校各项规章制度、纪律规范，从抓课堂纪律、请假制度入手，强化班风建设。务必使全班同学始终保持良好的精神面貌。

2、建立健全班干部队伍，明确分工，强化责任，通过指导和培训使班干部想干、会干。

3、严格常规管理，促进学生养成良好的行为习惯。针对班级实际，从小事抓起，从细节做起，从实处干起，对学生严格要求，切实解决学生从课前、课上到课间、课后，从言谈举止到生活学习等各个方面的习惯养成问题。

4、加强班风、学风、考风管理。使每个学生都能做到课前主动预习，上课认真听讲、积极思考，课后及时复习巩固，独立完成作业，自习课安静，考试无作弊，形成积极协作、竞争向上的良好氛围。

5、加强班集体建设，实现民主科学管理。进一步做好以下工作：

（1）民主制定《班级公约》并利用班会时间由班长宣讲。

（2）坚持民主治班，实现值日班长制，培养学生自尊、自信、自重、自爱。

（3）精心设计，认真开好《励志感恩》主题班会，让学生能保持优良传统，培养高尚情操；能树立远大理想，增强学习动力。

（4）积极参加学校组织的有关活动（每周的升旗仪式、清明祭扫活动、春游、5周年校庆、各项社会实践活动等）。

（5）规范化教育常抓不懈，使学生初步养成良好习惯，有自我教育、自我管理能力。

6、搭建家校合作平台，组织召开家长会，加强与家长的联系协调和沟通工作，形成合力，共同做好对学生的教育工作。

7、经常与各学科任课老师联系，掌握学生在各学科的课堂纪律、课堂学习和课后作业等方面的情况，与各相关老师共同商量，采取科学有效的`方法，使学生能在愉快中学习，在学习中提高。

8、重视指导学生学会学习，养成良好的学习习惯。要求学生必须做到以下几点：

（1）各学科都有课堂笔记和错题集，把平时学习中出现的问题，收集整理，加以订正，并整理典型例题。

（2）每次考试后都要进行考试专题分析总结，找出不足，研究解决办法。

（3）教会学生自主学习、合作学习、探究学习。

四、每月工作中心

（1）二月份：

加强纪律教育，养成良好行为习惯；出好“新学期，新气象”黑板报。

（2）三月份：

进行“励志感恩”教育，组织召开相关主题班会。与任课老师一起做好对学生的学习方法的指导。

（3）四月份：

加强诚信教育，指导学生认真复习，迎接期中考试；召开家长会，与学生一起分析考试的得失，调整学习状态。

（4）五月份：

强化思想品质、行为规范教育；组织参加校庆5周年系列活动。

（5）六月份：

加强法制教育、考纪考风教育；期终复习动员；出好“法制教育专题”黑板报。

（6）七月份：

做好提优补缺、期终复习工作，迎接市调研考试；做好调研考试的分析工作；检查本学期的工作成果。

教育工作计划【篇6】

为了全面贯彻落实《彬县教育系统20xx年健康教育工作计划》文件精神，加强学校健康教育工作，提高学生健康知识知晓率和健康行为形成率，增强学生保健意识和能力，提高学生健康水平，结合我校实际，特制定本方案。

一、指导思想和工作重点：

以全面贯彻国家教委《学校卫生工作条例》为指导思想，组织师生学习《关于加强学校食品卫生安全管理工作的通知》、《学生意外事故处理方法》、《传染病法》等法律法规，加强防犯意识，对学生进行健康教育，心理健康教育，了解学生健康状况，培养学生良好的卫生习惯，提高学生的身体素质和心理素质。

二、组织机构

组 长：xx

副组长：xxxxxx

组 员： xxx xxxx xxxxx

三、实施措施

1、加强学校健康教育工作的领导管理

学校要成立“学校健康教育领导小组”；严格按照《学校卫生工作条例》，《学校体育工作条例》、《学校健康评价方案》的要求，做好学校健康教育和卫生工作。健康教师要有学年度教学计划 及总结。

2、加大健康教育的宣传力度

（1）、充分利用广播、黑板报、电视、录象、卫生小报、多媒体等传媒开展健康教育。计划在每学期第一周开展“视力保护宣传周”，等进行有关卫生知识宣传。

（2）、用讲座、参观、图片等形式对学生进行艾滋病预防及禁毒教育、青春期生理卫生、心理卫生教育及饮食卫生、考前保健等教育。

3、加强教学管理，充分发挥课堂教育的主渠道作用

健康教育作为学校教育的重要组成部分应该得到重视并加强，学校要将健康教育列入课堂，走进课堂，并保质保量，上好每两周1课时的健康教育课，做到健康教育教师上课有教案，期末有学生考核评价。学生健康知识知晓率及格率达100%，健康行为形成率达100%。健康资料规范、齐备存档。

4、关注学生身体健康

坚持每天进行晨、午检，及时发现和掌握学生身体状况，做好记载，及时处置，杜绝学生疾病互相传染。组织学生参加体育锻炼，每天保证做两操。严格控制学生不喝生水，杜绝零食进入校园，不吃生冷食物。

5、关注学生心理健康教育

（1）、继续开展以学科渗透心理健康教育为主的探索与实际活动。

（2）、创造条件开展心理咨询和心理辅导，提高学生心理素质。

（3）、充分发挥主题班会的主阵地作用，要求各班每二周开设一节有关心理卫生健康教育的主题班会。

6、加强校园卫生管理

（1）、优化美化校园环境。

（2）、进一步健全卫生管理制度，责任到班，充分发挥学校卫生管理作用，加强检查、监督。

（3）、认真贯彻《食品卫生法》，加强对学校食堂、小卖部的监督、检查。加强饮用水的管理，保证师生饮食卫生安全，防止病从口入，杜绝食物中毒事件的发生。

7、加强传染病防治工作

（1）、严格执行传染病防治法，消除校园内可能导致传染病流行的各种隐患，做到“早发现、早报告、早诊断、早治疗”。

（2）、对学校公共教室如食堂、学生宿舍、厕所、计算机房等定期进行消毒处理，落实各项预防措施。

四、几点要求

1、提高认识，积极参与。全体教职工要充分认识到实施健康教育的重大意义，各科任教师要在自己所担任的学科教学中积极渗透健康教育知识，努力提高学生健康教育知识的知晓率。

2、及时交流，认真总结。健康教育课的兼职教师要定期交流，充分发挥教育资源优势，取长补短，总结得失，不断改进教学方法，确保健康教育内容充实有效，活动形式丰富多彩。

3、深入实际，全力指导。学校领导要经常深入教师、深入班级、深入学生，及时了解学生健康知识知晓率，全面掌握学生在健康教育方面存在的问题，确保此项活动扎实有序开展。

教育工作计划【篇7】

俗话说：“万事开头难”。的确，任何一件事开头是最重要的，同时又是最难的。教学同样也不例外，所以要做好初中阶段的班主任工作一定要把握好初一新生入学教育这一环节。假如能够把握好，以后开展的工作就可以达到事半功倍的`效果。 学生从小学进入初中，迎接他们的是全新的学习环境 — 新同学，新老师，新的课程，新的学习方法等。刚进入初中的初一学生从心理上对别人的依赖程度还非常之高，非常需要老师及时而积极的引导。因此，做好初一新生的入学教育工作是每一个初一班主任必须做好的第一件事，也是关系到整个班集体是否能健康发展的关键。以下几点是本人在做班主任过程中总结如何做好初一新生的入学教育工作的心得体会。

一、从实际出发，制定出一套较为完整而容易操作的班规。

“无规矩不成方圆”，班级管理一定要有一套较为完整而容易操作的班规。有人说：“不是已经有一套校规，还需要班规吗？”。理由很简单：学校的校规的范围太广，内容太多，操作起来比较困难，而班规可以针对本班的具体情况对症下药，由班委会和全班同学共同制定出来，重点突出而且容易操作。有了班规，就有了班集体全体同学共同的行为准则，班主任开展工作就容易多了。因为，同学们从心里面认同了这些行为准则，如果谁违反了这些行为准则，那么谁就应当受到纪律批评，就要接受同学们和老师的帮助教育。同时，一套严格的班纪班规能帮助班主任在班集体中树立威信。当然，在制定班规的时候，一定要注意以下一些问题：

（一）公平、公正、合理。

（二）具体细致，可操作性强。

（三）不能与学校的校规相抵触，应以校规为准。

（四）调动学生积极性，让全体学生参加班规的制订并且做到自觉遵守班纪班规。

总之，班规要制定好，要落实好，这样就为建设良好的班集体打下了良好的基础。

二、创造机会，培养学生的集体主义精神。

一个真正的班集体，应该有明确的奋斗目标，健全的组织系统，严格的规章制度与纪律，强有力的领导核心，正确的舆论和优良的作风与传统。“团结就是力量”，作为一个班主任必须深刻地认识到培养学生的集体主义精神的重要性。班集体还能培养学生的自我教育能力。那么如何培养他们的集体主义精神？

1、了解和研究学生。开学前通过学籍卡或重点家访等方式了解本班学生情况，开学后通过观察、谈话、调查研究等方式了解学生。了解学生人数，男女生比例；学生家庭情况；学生德育情况，原小学班主任对学生的德育评语；学生入学成绩，各科是否平衡；学生的兴趣爱好性格等。

2、确定集体的奋斗目标。目标是集体的发展方向和动力。培养班集体首先要使集体明确奋斗的目标。近期目标，如搞好课堂纪律，搞好卫生等；中期目标，如成为优秀班集体；远期目标，如每个学生都成为全面发展的好学生。

3、有计划的开展集体活动。其实，在实际生活中是有很多机会可以增强学生的集体主义观念的，关键在于你有没有一双善于发现的眼睛。

三、付出爱心，用爱去做管理教育的后盾。

世间上，有很多种爱，它们都有一个共同的特点：爱能够使人的心灵受到洗礼，使人的心灵受到熏陶，使人的灵魂得到升华。有人说，教师是太阳底下最光辉的职业，我们作为一名人民教师，历史赋予我们重任，我们肩负这重任，我们都有责任做好自己的本职工作。我们要用自己的热情，用自己真实而又感性的爱心去感染学生。

四、见微知著，从宏观上把握住整个班集体。

班主任一定要有的宏观上把握住整个班集体能力。在我们身边发生的任何事情，都会有它萌芽的状态。我们要善于去了解和发现它们。科学、合理的开展初一新生入学的教育工作，能够让学生尽快适应初中阶段的学习生活，明确学习目标，树立正确的人生观。初一新生入学的教育工作对于形成一个健康成长的班集体，对于教师的教学，学生的进步等多方面具有深远的影响。

专项工作计划格式及范文2000字6篇

在工作中我们经常需要完成领导下达的工作任务，提早准备制定新的工作计划是需要我们做的。写工作计划时，任务和要求应该具体明确，有的还要定出数量、质量和时间要求。怎样才能规划一份详细的工作计划呢？为此，你可能需要看看“专项工作计划格式及范文”，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。

专项工作计划格式及范文 篇1

为贯彻落实《国务院办公厅关于开展打击商业欺诈专项行动的通知》（国办发[20xx]21号）文件精神，根据市卫生局、公安局、监察局、人口计生委、科技局、工商行政管理局、食品药品监督管理局、中国人民解放军梧州军分区后勤部、中国人民武装警察部队梧州支队后勤部关于印发《梧州市打击非法行医专项行动实施方案》的通知（梧卫法监[20xx]11号

）要求，结合我县实际情况，制定本方案。一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻国务院和梧州市打击非法行医专项行动领导小组的工作部署，各部门联合行动，加大执法力度，在我县开展严厉打击非法行医行为，维护广大人民群众的身体健康和生命安全。

二、工作内容和重点

（一）严厉打击无证行医行为。重点打击未取得《医疗机构执业许可证》擅自开展诊疗活动的“黑诊所”，打击无任何医疗资格的游医、假医，以及借助虚假宣传、招摇撞骗，或打着医学科研、军队、武警的幌子误导和欺骗患者，严重危害人民群众身体健康和生命安全的非法行医活动。

（二）严肃查处医疗机构聘用非卫生技术人员行医的违法行为，清除医疗机构中的假医生。

（三）严肃查处医疗机构出租、承包科室的行为。重点查处医疗机构将科室或房屋出租、承包给非本医疗机构人员或者其他机构，以及与境外社会组织或个人合资合作开办“科室”、“病区”或“项目”，打着医疗机构的幌子利用欺诈手段开展诊疗活动的行为。

（四）严肃查处非法从事性病诊疗活动的行为。重点查处未取得《医疗机构执业许可证》擅自开展诊疗活动的“地下性病诊所”和未经审批擅自从事性病诊疗活动的医疗机构。

（五）严肃查处利用B超非法鉴定胎儿性别和选择性别终止妊娠手术的行为。重点查处医疗机构和计划生育技术服务机构的工作人员非法为他人进行胎儿性别鉴定或选择性别的终止妊娠手术的行为。

三、职责分工

（一）由卫生行政部门负责组织专项检查，查处无《医疗机构执业许可证》和无任何行医资格擅自开展诊疗活动的行为；查医疗机构聘用无卫生技术人员行医的行为；查处医疗机构出租承包科室的行为；查处非法从事性病诊疗活动的行为；查处非法为他人进行胎儿性别鉴定或选择性别的终止妊娠手术的行为；查处未经备案核准的义诊活动。

（二）由人口和计划生育、卫生行政部门负责查处未经批准擅自从事计划生育技术服务的行为；查处计划生育技术服务机构未经批准擅自增加计划生育服务项目和未取得医疗机构执业许可擅自开展《计划生育技术服务管理条例》规定以外的其他临床医疗服务项目的行为；查处计划生育技术服务机构聘用非卫生技术人员行医的行为；查处对计划生育技术服务机构出租、承包科室的行为；查处非法为他人进行胎儿性别鉴定或选择性别的终止妊娠手术的行为。

（三）由科技行政部门负责在职责范围内规范医学科研机构的设立审核工作，配合卫生行政部门查处违法从事诊疗活动的科研机构。

（四）由公安机关负责，卫生、人口计生等部门配合，依法严厉打击非法行医的犯罪行为；查处暴力抗法行为，对拒绝、阻碍有关部门依法执行公务的人员，要依法予以查处。对构成犯罪的，依法追究其刑事责任。

（五）由监察机关会同卫生、人口计生、科技等部门，对贯彻法律法规和政策不力，违法违规审批，造成人民群众反映强烈、医疗秩序混乱、非法行医问题严重的地区，要依法依纪严肃追究有关部门和地方行政领导的责任；对本次专项行动中，推诿扯皮，行政不作为的案件线索，以及医疗机构等的违法违规违纪行为，要依法依纪追究有关人员的责任。涉嫌犯罪的，移交司法机关追究其刑事责任。

（六）由工商行政管理部门负责依照《广告法》查处医疗机构的违法医疗广告案件，并将处理情况适时通报卫生行政部门。

（七）由食品药品监督管理部门负责依照《药品法》有关规定严厉查处医疗机构非法配制制剂、使用假劣药案件，并将处理情况及时通报卫生行政部门；配合卫生行政部门开展清理整顿药店非法坐堂行医和非法义诊活动。

四、组织机构及主要任务

（一）县打击非法行医专项行动领导小组

（二）县打击非法行医专项行动领导小组办公室

办公室设在县卫生局，主要负责综合协调和信息汇总、上报、交流等日常工作。

专项领导小组下设综合协调组、整顿规范组、宣传教育组、监督检查和案件查处组4个专门小组。根据《梧州市打击非法行医专项行动实施方案》（梧卫法监[20xx]35号）具体要求，各负其责地开展各项工作。

五、实施步骤和工作安排

专项行动分为三个阶段实施。

第一阶段（20xx年6月）为动员部署阶段。组成专项行动领导小组，建立工作机制，结合本县实际制定具体工作方案，对辖区内开展专项行动进行全面动员部署和自查工作。

第二阶段（20xx年6月—20xx年5月）组织实施阶段。按照专项行动方案确定的职责分工和工作部署，认真组织落实专项行动工作，开展自查自纠，针对突出问题和薄弱环节，采取有效措施，全面坚决取缔无证行医，严肃查处违法违规行为，建立完善长效监管机制。专项行动牵头单位要组织有关部门采取明查暗访等方式对专项行动开展和自查自纠等情况进行监督检查；卫生局会同有关部门组成督查组对本县落实情况进行督查。

自8月开始，要及时将有关

执法信息编发简报上报市专项行动领导小组办公室，并于每月25日前向市专项行动领导小组办公室报告当月工作进展情况（包括专项行动开展情况、存在的主要问题、案件查办、责任追究情况等）；分别于20xx年9月、12月15日以前将打击非法行医专项行动汇总表（见表1、2、3）随同阶段性总结一并报市专项行动领导小组办公室，以便统一汇总上报自治区。

第三阶段（20xx年6月）为总结检查阶段。自查和整改结束后，要做到整改措施落实到位、案件查处到位、责任追究到位、长效机制建立到位，同时认真做好工作总结，并于20xx年6月15日前将工作总结（包括专项行动开展情况、存在的主要问题、整改措施、案件查办、责任追究和下一步工作安排等）和汇表上报市专项行动领导小组办公室。县专项行动领导小组将对重点地区进行联合督查，检查专项行动开展情况，完成专项行动总结工作。

六、工作要求

（一）提高认识，切实加强对专项行动的领导。各部门一定要从保障人民群众身体健康和生命安全的高度，充分认识打击非法行医专项行动的重要性和紧迫性。政府主管部门领导要亲自挂帅，设立专项行动领导机构，加强领导，切实把打击非法行医专项整治工作抓紧抓细，抓出实效。

（二）分工协作，明确专项行动责任。打击非法行医专项行动是一项社会系统工程，各有关部门必须充分发挥各自职能作用，相互支持，主动配合，齐抓共管，加强联合执法。建立定期联席会议制度、信息通报和沟通制度、案件移送制度等。形成部门联动的综合整治局面。

（三）突出重点，狠抓专项行动的落实。各有关部门要紧紧围绕职责分工认真组织落实。着力解决当地医疗服务市场存在的突出问题、群众关注的热点问题以及社会危害严重的问题。加大执法力度，特别要做好对重点地区、重点环节的突出检查，及时发现问题，责令限期整改，依法严肃处理。对违反有关法律法规的责任人和单位、对存在严重地方保护主义和部门保护主义的地区和部门领导，监察机关要依法严肃处理，涉嫌犯罪的要移送司法机关。县专项行动领导小组办公室要及时向市专项活动领导小组办公室报送有关的案件的具体情况和查处结果。对不认真做好案件查办工作和不及时报告情况的，将严肃追究主管领导和相关责任人员的责任。

（四）加强宣传，动员全社会参与。要充分发挥媒体的舆论导向作用，大力宣传、普及卫生法律法规和医学科普知识，提高人民群众的自我保护意识。同时要加大曝光力度，及时将专项行动进展、重大案件查处情况等进行通报，震慑不法分子。要营造强大声势，动员全社会共同监督。县打击非法行医专项行动领导小组设立电话：

专项工作计划格式及范文 篇2

根据仪安委〔20__〕8号文件精神及统一部署，统一部署，结合我镇实际。为进一步加强消防安全管理，有效扭转我镇当前消防工作的严峻形势，确保人民生命财产安全，镇政府决定在全镇范围内开展消防安全专项整治工作，特制定工作工作计划如下:

一、指导思想

以党的十九大精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧扣__“建设田园式生态家园、打造绿色文明幸福小镇”的目标，牢固树立“消防安全第一、预防为主”的理念，坚持标本兼治、重在治本的原则，按照安全发展的要求，落实镇党委政府监管责任和企业安全生产主体责任，抓好各行业、各领域，特别是易发生群死群伤事故的重点行业、重点领域和重点部位的消防安全检查工作。通过深入细致的检查，发现消防安全中存在的突出问题和存在的危险因素、薄弱环节、事故隐患和管理漏洞，及时采取强有力措施，限期实施整改，彻底消除各类事故隐患，坚决遏制重特大事故的发生，确保我镇消防安全形势持续好转。

二、组织领导

成立由镇长为组长，分管安全副镇长为副组长，相关办公室人员为成员的消防安全专项整治行动工作领导小组，镇安委办负责有关资料收集、文件起草，指导、协调、督促各村(社区)、各企业、生产经营单位开展消防安全专项整治工作。

三、工作目标

通过整治，力争实现“三个下降”、“两个杜绝”的目标。“三个下降”，火灾起数、死亡人数、财产损失数3项指标明显下降;“两个杜绝”，杜绝发生“三合一”、出租房亡人火灾事故，杜绝发生3人以上死亡火灾事故。

四、整治对象和重点

(一)整治对象

重点整治商场市场、城中村、住宅、“九小”场所、工厂及物流仓储场所、高层建筑、中、小学、幼儿园和社会民办学校、医院、养老院、其他人员场所租房等消防安全生产经营单位。

(二)整治重点

1、消防通道是否关闭、封堵或占用疏散通道、疏散楼梯 或安全出口，影响安全疏散。

2、消防救援设施设备是否摆放科学合理。

3、疏散指示标志和消防应急照明灯是否存在被遮挡、覆盖、缺少、损坏或标识错误等。

4、人员密集场所的电线、电器、电源等设施设备是否存在消防安全隐患问题。

5、有无违反消防安全管理规定，储存、使用易燃易爆化学危险物品等。

6、生产经营场所是否存在“多合一、三合一”等现象，是否按照消防安全整改标准进行了彻底整改。

7、是否定期开展消防安全培训，所有员工是否知晓相关消防安全知识，掌握扑灭初期火种和逃生常识，落实定期检查等措施。

五、整改措施

(一)依法开展整治。各有关部门要按照职责分工，组织开展消防安全大排查，采取强有力措施和手段，依法查处消防安全违法违章行为，强力整治各类火灾隐患。对不符合消防安全要求的各类场所，要严格落实业主的主体责任，责令限期整改，使之达到消防安全要求。对逾期不整改，或整改不到位，以及受条件限制难以整改的，要依法联合有关部门责令停产停业整顿或予以关闭。对区域性、行业性突出的“多合一、三合一”场所、出租房等火灾隐患，要加强协调，统筹规划，综合治理。

(二)加强综合执法。各有关部门要在镇政府的统一领导下，加强协调，密切配合。各部门要充分发挥各自的职能作用，多管齐下，做好消防安全专项整治工作，提出有针对性的工作措施，相关部门认真履行监督检查职责。要加大火灾隐患和火灾事故的查处力度，对不依法履行预防和消防火灾隐患职责的单位及其负责人和其他工作人员，依法严肃给予查处;对发生火灾造成人员伤亡和重大财产损失，以及拒不整改火灾隐患导致火灾事故发生的，依法追究有关单位责任人及相关人员的法律责任;对达不到消防安全条件的各类场所，依法吊销其相关证照。

六、整治步骤

消防安全专项整治工作从现在起到7月10前，按照部署发动、组织实施、巩固提高三个阶段进行。

第一阶段:部署发动阶段(6月20日前)。主要做好以下工作:

逐级召开会议，制定消防专项整治工作计划进行动员部署，充分动员群众，营造社会舆论声势，发布工作计划，落实责任。

第二阶段:组织实施阶段(从6月21日至6月30月)。

(一)全面排查。制定具体实施工作计划，召开会议，层层发动，全面部署。要通过新闻媒体和消防安全资料分发，大力宣传专项整治工作，营造全镇声势浩大的整治氛围。并对所有列入整治范围的场所进行摸底调查，并对检查中发现存在消防安全隐患的，要立即发出限期整改通知书，督促各场所经营者限期整改。

(二)自查自改。各场所经营者在期限内务必按照本工作计划整治要求组织自查自改，对查出的安全隐患立即整改，无法在要求期限内整改完毕的，必须先停产停业，并采取可靠的措施，确保安全，待整改完毕后方可投入使用。

各村(社区)、企业、生产经营单位必须采取切实有效措施，按照属地管理和“谁所有，谁出租，谁负责”的原则，督促、指导各场所经营者按照整治要求进行整改。各相关部门必须按照整治要求进行地毯式检查，对未按要求整改或整改不合格的，一律依法查封、取缔、停止出租;对存在无证照经营或逾期经营等违法行为的，一律依法取缔、关闭，情节严重者，追究当事人责任;对拒不接受检查、拒不进行整改、拒不执行处罚决定的，依法从严处理，防止群体性事件的发生。

第三阶段:巩固提高阶段(从7月1号至7月10月)。

村(社区)、企业、生产经营单位要进一步巩固整治成效，及时总结整治经验，加强日常工作监管，建立长效管理机制，对工作不力，整治效果差的单位，责令重新整治并在全镇给以通报。

七、工作要求

这次消防安全整治行动，时间紧、任务重，必须要集中时间、集中人力、集中精力，彻底开展大清查、大整治，确保专项整治取得成效。

(一)提高认识，加强领导。要认真吸取各地发生的火灾事故教训，充分认识专项整治工作的重要意义。专项整治涉及面广，政策性强，复杂程度高，事关社会治安和稳定。各职能部门、各村(社区)、企业、生产经营单位必须全力投入专项整治工作，保证责任落实到人。

(二)精心组织，统筹安排。各村(社区)、企业、生产经营单位要根据镇里统一布置、结合实际，认真研究，制定切实可行的实施工作工作计划，统筹安排、周密布置，层层动员，广泛发动，有计划、有目的地开展各项工作。

(三)明确职责，狠抓落实。开展消防安全专项整治工作，能否取得成效，关键在明确责任，狠抓落实。

一是各有关职能单位、各村(社区)、企业、生产经营单位要明确职责分工，各负其责。凡在专项整治工作中存在不履行管理职责，情节恶劣，造成严重后果的，追究刑事责任。

二是要落实宣传发动工作，注意发挥新闻宣传的覆盖优势，充分利用消防安全资料、互联网等传媒平台和镇政务公开栏、村务公开栏、宣传栏、标语等形式大力宣传专项整治的范围、内容、要求。强化宣传培训，开展贴近群众的消防安全培训、自救知识培训、岗前培训等，使广大群众、广大员工掌握防火灭火和逃生常识，人人都懂得“消防安全”。

三是要落实保障措施，积极化解各种矛盾，做好突发事件应急工作，维护社会稳定。

专项工作计划格式及范文 篇3

为做好__市省级文明城市创建工作，进一步提高辖区消防安全整体水平，切实为创城工作营造良好的消防安全环境，决定即日起，在全镇范围内组织开展“八大”专项行动之“消防安全专项整治提升行动”，特制定本工作计划。

一、指导思想

深入贯彻落实《消防法》《福建省消防安全责任制实施办法》《福建省消防条例》《福建省火灾隐患排查整治若干规定》等法律法规及规范性文件，按照“党政同责、一岗双责”和“政府统一领导、部门依法监管、单位全面负责、公民积极参与”的消防工作原则，坚持党委政府统一领导，充分发挥行业部门职能作用，全面发动基层组织，大力排查整治火灾隐患，严厉查处消防违法违规行为，严格落实单位消防安全主体责任，提高社会火灾防控能力，全力维护消防安全形势稳定。

二、责任分工

按照“党政同责、一岗双责、齐抓共管”和“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”的要求以及行业管理和属地管理相结合的原则，根据《福建省消防安全责任制实施办法》，明确责任分工，落实职责任务。

(1)安办负责对消防工作实施监督管理，指导、督促机关、团体、企业、事业等单位履行消防工作职责。

(2)教育站负责学校、幼儿园管理中的行业消防安全。

(3)民政办负责社会福利、特困人员供养、救助管理、未成年人保护、婚姻、殡葬、救灾物资储备、烈士纪念、军休军供、优抚医院、光荣院、养老机构等民政服务机构的行业消防安全。

(4)道安办负责在客运车站、码头及交通工具管理中依法督促有关单位落实消防安全主体责任和有关消防工作制度。

(5)文体站负责文化娱乐场所、文物保护单位、体育类场馆类行业的消防安全工作。

(6)卫计办负责医疗卫生机构、计划生育技术服务机构的行业消防安全。

(7)供电所依法对电力企业和用户执行电力法律、行政法规的情况进行监督检查，督促企业严格遵守国家消防技术标准，落实企业主体责任。

(8)综治办负责加强宗教活动场所、储备粮储存环节等消防安全管理。

(9)各村委会要部署消防安全整治，组织开展消防安全检查，全面落实消防安全网格化管理，加强消防宣传和应急疏散演练，指导开展群众性的消防工作。

三、工作步骤

专项整治工作从即日起到20__年12月底结束，分三个阶段进行。

(一)动员部署阶段(7月5日前)。各村委会各有关单位要结合实际，研究制订具体可操作的专项整治工作工作计划，明确职责分工，广泛动员，层层部署。要将整治工作时间、范围、标准和要求等情况向社会发布，发动社会单位开展火灾隐患自查自纠工作，发动群众进行监督和举报，营造良好的整治工作氛围。

(二)全面排查整改阶段(即日起至12月15日)。按照行业管理和属地管理相结合的原则，各行业主管部门要根据行业系统特点，组织开展本行业本系统本领域火灾隐患排查整治工作，全面掌握单位底数和火灾隐患情况，并督促整改到位。

(三)总结验收阶段(12月16日至12月31日)。组织开展消防安全专项整治提升行动总结验收，对整治力度大、效果明显的村委会和单位予以表彰，对整治进度缓慢的村委会和单位将进行约谈。

四、工作要求

(一)加强领导，提高认识。消防安全专项整治工作是保障创城工作顺利进行的一项重要任务。各村委会各有关单位务必充分认识专项整治提升行动的重要性和紧迫性，切实加强专项整治的组织领导，落实整治责任。

(二)协同配合，齐抓共管。各村委会各有关单位要建立健全部门联合执法机制，充分发挥部门合力，各有关单位要各司其职，密切配合，协同作战，深入开展火灾隐患大排查大整治。要认真履行职责，严格执法，对检查发现的火灾隐患要落实整改责任，务必做到火灾隐患有人检查、有人跟踪、有人落实，整治做到不走形式、不留死角。

(三)强化督导，扎实推进。镇政府将适时组织对各村委会各有关单位开展火灾隐患排查整治工作进行督导检查，并通报情况。采取“回头看”“找茬”和“挑刺”等形式高密度、高频度的开展督导检查，检查排查整治职责是否照单履职，检查火灾隐患是否照单排查，检查隐患整治是否照单施策，切实推进排查整治各项工作的落实。

(四)加强宣传，营造氛围。各村委会要积极协调主流媒体、门户网站，充分利用微博、微信等新型媒介，加大对专项整治的宣传报道，发挥舆论导向作用，形成全社会关注、支持、参与隐患整治的强大舆论声势。

专项工作计划格式及范文 篇4

为了习贯彻落实全国学校校园及周边治安综合治理工作会议精神，切实维护我校校园安全和谐稳定，严厉打击各种针对师生的违法犯罪行为，保障师生人生、财产安全改善校园及周边的治安等状况，营造良好的校园及周边环境，我校决定组织相关人员开展校园及周边治安专项治理行为。特制定方案如下：

一、指导思想

以“三个代表”重要思想为指导，按照“谁主管、谁负责”的要求，本着对全校师生负责的态度，校长作为校园安全工作第一责任人，切实负起责任，加强组织领导，充分调动各方面工作积极性。集中整治校园及周边治安环境存在的突出问题，采取集中整治与建立长效机制相结合的原则，校园的内部问题自己解决，校园周边积极配合有关部门进行整治，为全校广大创造一个良好的工作学习和生活环境。

二、 组织机构

成立xx小学校园及周边治安专项治理工作领导小组。

组长：

副组长：

组长：

领导小组下办公室，由王正发任办公室主任，负责日常事务工作。

三、工作内容和目标

1、对校内重点安全隐患部位和重点防火部位进行全面的安全检查以及对学校不稳定因素进行排查。排查重点：校园供电路线、避雷装置、危房危楼、体育活动设施及器材等。确保以上安全隐患部位的绝对安全；

2、积极开展矛盾纠纷排查，全面了解掌握学校安全隐患现状和校园周边社会动态，特别是要发现掌握可能引发个人极端暴力行为的苗头性、倾向性，及时缓解化解，防止激化。

3、校园治安状况良好的态势，杜绝发生特大刑事案件和火灾事故；

4、加强对学生遵纪守法的教育和心理健康教育，杜绝违法犯罪；

5、加强对进入校园流动人口的有效管理。

　四、工作措施

1 、成立治安专项工作小组，明确任务，责任到人，层层落实，并制定具体工作方案。迅速召开全校师生动员大会，向师生宣传校园及周边治安工作的重要性，掀起全校对校园及周边治安专项治理的热潮。

2、根据上级的有关要求，在学校课程设计中适当安排安全教育课程，进一步增强学生的安全和自我保护意识。

3、大力加强校园文化建设。围绕校园及周边治安专项治理工作这一主题，通过校园广播、墙报、板报等多形式、多层次地开展校园文化建设，营造良好的学习氛围和育人环境。

4、积极配合相关职能部门，对学校周边治安存在的问题，自己能解决的自己解决，自己不能解决的积极配合有关行政部门治理，确保治理达到预期效果。

　五、工作步骤

第一阶段（20xx年5月21日至20xx年5月26日）为宣传发动、制定方案阶段。召开专项治理动员会议、细化实施方案，落实责任，积极做好校园及周边治安工作。

第二阶段（20xx年5月27日至20xx年6月26日）为隐患排查阶段，切实抓好排查工作，从源头上减少事故的发生。

第三阶段（20xx年6月27日至20xx年6月30日）为实施、治理整改阶段。按照实施方案，分解任务，重点突破，逐项完成任务。

第四阶段（20xx年7月1日后）对本学校的校园及周边治安专项治理工作进行总结，建立起校园及周边治安工作的长效机制。

六、工作要求

1、采取多种形式，大力宣传校园及周边治安工作目的、意义、要求，强化全体师生的意识。积极组织召开专题会议，强调校园及周边治安工作的重要性，增强治安工作的紧迫感。

2、上好安全教育课，向学生传授安全知识及防范常识，真正把安全教育纳入教育计划，真正让安全知识走进课堂。

3 、加强领导值周、教师值日制度，对外来人员严格审查，同时要成立校园巡逻队，加强校园夜间治安巡逻工作。

4、加强校园消防、突发事故等疏散演练工作。

5、明确职责、制定方案

根据方案，结合实际，制定适合自己的具工作方案，明确职责和分工，落实各项工作的责任领导和具体责任人。

6、建章立制，制定方案

建立校园及周边治安责任制度。同时，研究制定校园及周边治安长效机制，确保校园及周边治安工作的长效开展。

专项工作计划格式及范文 篇5

一、主要目标

从20xx年到20xx年，重点实施园区强基、企业培育、工业招商、产业提质“四百工程”，力争通过3年努力，工业园区建设总投资达到100亿元，新增规模工业企业100户以上，新引进固定资产投资20xx万元以上的工业企业项目100个以上，锰、锌、食品轻工三大骨干产业产值全部突破100亿元，新增加产值100亿以上园区3个。工业总产值突破600亿元。工业增加值达到200亿元，年均增速达到13%以上；其中规模工业增加值150亿元，年均增速15%以上。

二、重点任务

1、园区强基工程。突出设施配套、土地储备和标准厂房建设。园区建设扩容15平方公里，新增工业用地2.4万亩，新增标准厂房330万平方米。

2、企业培育工程。坚持做强龙头企业和培育中小微企业并重，新增5户年产值10亿元以上的龙头企业、10户年产值4亿元以上的骨干企业、100户规模工业企业、1000家小微企业。培育股票上市企业、股权上扳企业10户。

3、工业招商工程。力争通过3年努力，新引进固定资产投资20xx万元以上的项目100个，其中固定资产投资2亿元以上重大项目10个。经开区招商项目15个，其中重大项目2个；泸溪、花垣、吉首三县市项目均为12个，重大项目1个；其余五县项目均为10个，重大项目1个。

4、产业提升工程。着眼于综合竞争优势，做强特色优势产业，培育战略性新兴产业，做大轻工食品产业。力争到20xx年，锰、锌、轻工食品三大产业产值分别突破100亿元；钒、铝基合金和精深加工，高性能储能材料，全高纯金属，杜仲胶等新材料产业产值达到50亿元；通信无元器件、软件、LED等电子信息产业产值实现20亿元。

三、推进措施

（一）建立机制。形成州里领导协调、部门积极参与、县市区组织实施、市场主体积极性充分发挥的推进格局。

（二）创新模式。

1、创新园区建设模式。集聚财政资金、民间资本、园区农户征迁资金，鼓励以BT、BOT、PPP、独资、合资、入股等多种方式参与园区土地储备、道路等基础设施建设，参与标准厂房、保障性住房、仓贮物流、工业研发中心、企业服务中心、商业区、写字楼等工业地产建设，参与园区教育、医疗、环保、绿化等公益事业建设。积极探索改革园区体制，下放审批权限，选定试点建立独立的园区行政管理体制和园区财政管理体制，做实做强园区投融资公司，有条件的县市园区力争建立园区金库和土地储备分中心。

2、创新工业招商模式。成立全州工业招商办公室，依托我州优势资源和条件，资源共享、优势互补、突出特色，差别发展，一致对外，形成集团招商、整体招商、共同招商的新格局。重视前期工作，组织包装招商资料，编制招商项目手册，建立完善工业招商项目库。加强园区对接合作，瞄准等发达地区园区加大对接招商，承接产业配套和产业转移。重视节会、活动招商，突出专题、专业招商，创新专业园、产业招商，注重驻点、上门招商，抓好以商、以情招商。

（三）整合资源。集聚各县市区、州市县区各部门合力，形成全州一盘棋，上下联动、部门联动、政企联动、园企联动，全力推进3年工业提速发展行动计划的氛围。

四、政策保障

1、加强领导，加大投入。强化州、市县加速推进新型工业化工作领导小组及办公室的职能职责，州加速推进新型工业化工作领导小组及办公室负责工业提速“四百工程”专项行动计划的组织领导、综合协调、调度考核等。各级各部门要把抓好工业产业提质升级摆上重要议事日程，确保组织到位、政策到位、工作到位、推进到位。州直各部门确保每年集合各类财政性专项资金5亿元（其中州发改委2亿元，州交通运输局0.6亿元，州住建局0.6亿元，州经信委0.5亿元，州财政局0.5亿元，州商务局0.4亿元，州科技局0.4亿元），州工业发展资金5000万元投入到工业提速“四百工程”专项行动计划中。

2、严格考核，强化激励。州加速推进新型工业化领导小组办公室每年初制定当年工业提速“四百工程”专项行动计划目标，各县市区根据州计划任务进行细化分解，强力推进。州加速推进新型工业化领导小组对工业提速“四百工程”专项行动计划年度任务实行一月一调度、一季一督查、半年一讲评、一年一考核。对完成年度任务县市按《关于加快推进新型工业化的意见》（州发〔20xx〕11号）奖励到位，对州直部门实行对当年争取投入资金增量的1‰奖励到位，对储备土地按每新增1000亩3万元奖励到位。

专项工作计划格式及范文 篇6

各车间部门:

根据集团20xx年安全生产专项检查计划的要求六月份工作的专项检查项目有：

（1）防暑降温检查

（2）电气、线路检查

（3）危险化学品检查

具体检查内容如下：

（1）防暑降温检查：

1、是否对员工进行防暑降温知识教育

2、班组是否储备降温及急救药品

3、车间防暑降温饮品配备是否充足

4、工作环境是否通风

5、高温岗位连续工作时间是否超出人体极限

6、是否有中暑应急救援预案。

（2）电气、线路检查：

1、线路铺设是否规范

2、超负荷用电

3、线路是否老化

4、配电柜和设备是否接零

5、是否做到一机一闸

（3）危险化学品检查：

1、使用和储存单位是否张贴危化品的标签和警示标志

2、使用和储存单位是否有危化品事故的控制盒防护措施

3、使用和储存单位是否对从业人员开展经常性培训

4、危化品库房的管理人是否取得从业资格、

5消防器材是否齐全、有效。

关于学校策划组工作计划2000字合集

我们可以计划写个人工作计划了养成编写工作计划的好习惯，可以不断提升我们的逻辑思考能力。工作计划该写些什么？下面是工作总结之家小编帮大家整理的关于学校策划组工作计划,供大家借鉴和使用，希望大家分享！

关于学校策划组工作计划(篇1)

为了全面落实科学发展观，规范我系的教学秩序，提高我系的教研与教学水平。我系计划本学期的工作重点是深入推进课程改革，努力提高教师的基本教学水平，进一步加强教学研究、强化教学管理、提高教学质量等。为了有条不紊的完成本学期各项工作，现把本学期工作计划安排如下：

一、认真学习和贯彻《炎黄职业技术学院20xx-20xx党政工作要点》的精神，全面落实科学发展观，认真执行学院各处室分配的相关工作与任务。

二、工作重点

（一）加强职教理论学习，更新高职教育观念

1、组织教师进行高职教育理论的学习和研究，以提高思想认识和更新职业教育观念。

2、组织教师学习高职高专教育教学改革的相关文件，学习相关的最新专业知识和最新教学理论与方法，以改革促进教学工作的开展。

（二）强化内部管理和改革，完善各项规章制度

改革是发展的强大动力，只有积极进行改革，才会有前途和生命力，要以改革促发展，通过发展来解决前进过程中的困难和问题，要通过改革使我系的管理逐步制度化、规范化和科学化，充分调动全系教职工的积极性和创造性，加快我系的建设和发展步伐。

我系的教风、学风和行政工作作风总体上是好的，但存在一些问题。如：有的教师不关心系里的建设和发展；工作责任心不强，不认真履行工作职责，不加强业务学习，教学质量不高；科研氛围不浓。部分学生学习态度不端正，积极性不高，考试舞弊仍未杜绝。凡此种种，都应引起高度重视。要从狠抓日常管理入手，进一步建章立制，从严管理，加大对违纪师生员工的处罚力度。要根据我系改革和发展的实际，有针对性地制定和完善各项规章制度，特别是要建立和完善考勤制度、岗位责任制、奖惩制度和一些重要的工作程序，做到有章可循，有法可依。要转变管理方式，创新管理思路，努力探索新形势下管理体制改革，将现代管理理念和我系的管理工作实际有机地结合起来，转变工作作风，提高工作效率，增强内部凝聚力和战斗力。

（三）强化教学管理，搞好常规教学

1、首先要求各位教师在学期初完成课程教学准备工作，包括准备学期授课计划、熟悉所使用教材、至少准备前1周教案等具体工作。

2、组织教师学习职业教育的有关经验和方法，采用科学的与现有学生适应教学方法，使用现代化多媒体教学手段组织教学，尝试翻转式教学等新的教学模式，努力适应目前教学发展的需要，鼓励教师进行教法改革、考核改革，并注意总结经验教训。

3、加强常规理论教学和实践教学环节的规范、督促、检查工作，保证常规教学按照教学计划和教学大纲要求进行，通过听课、问卷、找有关学生谈话、召开定期和不定期的座谈会等形式调查研究，发现问题并及时解决，真正把提高教学质量落到实处。

（四）加强专业建设，深化专业教学改革

1、教研组负责教学计划的制定和相应课程大纲的编写，重新审定各专业的培养方案和教学计划、教学大纲。

2、加强教学方法改革。我们是职业学院，所培养的学生是应用性技能性人才，特别是从我们的生源来看，学习基础相对薄弱，学习态度与学习能力与本科院校相比有较大差距，所以教师上课就不能完全按照传统的教学方式进行教学，要针对学生的特点，进行直观的、形象的、注重技能实践过程的教学，在这种教学活动中，把相关的知识点通过技能学习或能力的培养来传授给学生。但在这方面我们做的还不够，在新的一年里把教法改革抓紧抓实，让每个老师都进行教法改革的尝试。

3、积极实施“双证书”制度，大力培养学生的职业技能，进一步提高导游证、会计证等专业证件的通过率。

（五）加强课程建设，提升教学内涵

我们将加强课程改革步伐，强力推进精品课程建设。进一步理顺各专业的课程体系，明确我系课程建设目标，逐步使各专业的主要核心课程都达到优秀课程的标准。

（六）加强实验室建设

进一步理清和完善各专业的实验实践教学体系。加快各专业实验室的建设，完善实验室的管理制度，提高实验室的利用率。

（七）强化教研室功能，加强教研活动

加强教研活动，深化教学改革。各教研组制定教学研究活动计划，

深入探讨教学过程中遇到的问题，解决教学中所遇到的矛盾。制定相关措施，使教学研究活动规范化、制度化，确保教研活动的质量。

（八）努力做好科研工作，营造良好学术氛围

鼓励中青年教师发表论文、申报课题，切实提高我系教师的科研水平。

（九）以学风建设为核心，继续推进学生工作改革

1、加大投入，采取各种措施，围绕学生工作“抓学习、提素质、促发展”的工作思路，为完善和发展优良学风做出新的努力。

2、切实加强学生思想工作

深入学习和领会《关于加强大学生思想教育的通知》精神，从思想上树立以学生为本，为学生服务的思想。认真调查现代大学生特点，加强对学生的思想教育，建立后进班、后进生、特困生档案；开展针对性强的心理健康教育活动，切实解决学生心中疑难。

3、建立健全规章制度，严格执行和落实

要将管理与教育、服务有机结合起来，努力探索学生工作新机制。根据实际开展工作的需要，建立修订完善各项学生工作管理规章制度：

4、加强队伍建设，增强工作责任心，提高能力和水平

激发学生工作班导师、系学生会成员及班干部重要队伍的工作热情。对班导师重在加强责任意识、服务意识和奉献精神，并加强在工作中的具体指导；对系学生会管理方面，重在强化工作责任心和工作能力水平的提高上。

5、深入基层，调查研究，改变作风，狠抓落实

班导师深入到学生班级和宿舍，及时发现问题及实质，在了解第一手情况后及时积极地解决问题消除隐患，维护安全稳定的大局，帮助学生解决具体问题和困难。

6、大力开展校园文化活动。积极开展丰富多彩的文体活动，学生的课余生活，提高学生的综合素质。

除了开展一般的文体活动之外，还要开展一些与我们专业素质相关的活动，如举办礼仪小姐大赛、元旦晚会等，并把这些活动与开展第二课堂结合起来，使学生在各类活动中锻炼能力，提高素质。

关于学校策划组工作计划(篇2)

一、学校.体教学工作

本学期我将一如既往、紧紧围绕学校.体目标要求、高效稳步实施各项教育教学活动。

1、常规教学

日常的...的教学中，经常深入班级听课，检验教师的备课情况的，知识的传授，能力的培养及良好习惯的形成。并及时给予指导和评价

2、各项教育教学活动

根据学校教学计划，力争及时、稳步、高效地组织实施各项教育教学活动，使教师、学生的个项能力均能得到锻炼和提高。

3、校本教研

适时开展校本教研活动，制定切实可行的方案，提倡运用现代信息技术手段教学，开阔学生视野，激发学生兴趣，拓宽学生思路，引导学生爱学、乐学。最终让学习成为一种乐趣，一种享受。

4、教学评价

期初、期中、期末对所有学科的二次备课及课后反思，进行详细的检查验收，并作好记录。对本簿完成的次数，书写，批改情况的及时验收记录。

5、政治、业务学习

及时组织教师实施政治、业务学习，丰富教育理论，优化课堂结构，提升教学技能，提高个人专业技术水平。

二、品德与社会教学

本学期我仍然担任3——6年级的品德与社会学科和1——6年级安全的教学工作，在实施教学中，我将紧紧围绕教学目标要求认认真真、踏踏实实的`去做。

1、学情分析

3——6年级上学期期末成绩分别是80、66、79分，位于学区中上游，从卷面看，各年级均有两级分化现象，优、差生以列出名单、在教学中要多多关注他们，其次，有学生对此学科不够重视，要强化认识。再次，学生的听课精力不够.中，专心程度还有待于提高。

2、教学

虽使用电子教案，但我仍要认真进行二次备课，根据教材、自身和学生实际，在吸纳可取之处同时，找出不当之处，进行增减调适，把认知目标，行为目标统一起来，使学生健康成长。

上好每节课，在预设的基础上，力争合.、灵活驾驭课堂，运用各种手段，激发学生兴趣，结合生活的实际、案例提高学生的认知水平，鞭策行为的养成和提高。并结合考试内容，适时点拨做好笔记，强化认识，提高教学效果。

上好16年级的安全课，发挥应有作用。

本学期我将一如既往全身心的投入到教学工作中，尽自己所能完成各项教学任务，给学校、家长、社会

一个满意的答案。最后愿自己的各项工作圆满成功！

关于学校策划组工作计划(篇3)

一、指导思想

始终遵循学校总体工作思路，围绕“一个”中心：安全、稳定这个中心。做好“一个”服务：做好教育教学服务工作，落实“三个”到位：认识到位、责任到位、措施到位。通过建设和加强后勤管理制度，建立良好的后勤管理秩序，挖掘后勤工作潜力，调动后勤工作的积极性，确保后勤服务工作更上一层楼。

二、工作目标

1、开源节流，增收节支，管好水用好电，切实减少办公费用和车旅费支出，增强工作的计划性，科学合理地安排各项工作。

2、进一步完善购物领物工作，购物有申请，日常用品、易耗品进出库手续齐全，切切实实建好材料账，按月分类实行财产审核，杜绝浪费。建好固定资产明细帐，管好、履行好财产保管与使用责任书。

3、全面提高后勤人员素质，服务意识、节俭意识、增收意识不断增加，力争师生、家长和学校“三满意”。

4、制定并逐步落实校园整体规划，依照“创办特色，规范办学”的整体要求，不断优化校园环境，发挥环境育人的整体功能。

5、严肃财经纪律，规范财务管理和收费行为，合理收支，强化审计，接受监督。收费有公示，自觉接受社会和上级的收费检查。

三、工作措施

1、建立健全科学、规范的校产管理制度，加强对校产的日常管理。及时做好校产登记、保管、申领、维修、报废、转让等各环节工作，增强教师和学生爱护公物的意识。

2、建立完善各项制度，加强学校财务管理。

3、加强教学设施的维修与更新。

4、加强绿化管理，美化校园环境。

5、负责水、电及其他物品的检查维修上报，及时解决存在的问题。

6、树立后勤为教学第一线服务的思想，进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的，随时处理，不拖拉，多服务、服好务。

7、完善物品采购制度，根据采购物品的价值大小，做好采购审批制度及物品的验收归库工作。

8、切实加强各功能教室、活动室的管理，充分发挥各功能教室、活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。

四、抓好重点工作

1、重点抓好学校安全工作。

（1）经常检查场地、设施和各处室中的电器、线路、装置、设备，发现问题及时解决隐患，切实做好防水、防盗、防触电及防其它意外事故的工作。

（2）认真负责地做好各项后勤常规管理工作。

2、重点抓好校舍、校产及财务管理工作。

（1）进一步完善学校校产管理制度，增强师生对校产的爱护意识。完善校产维修报修制度，由相关人员将报修单送到后勤处，以便及时安排。维修完毕，由报修人负责验收签字。

（2）加强对校产校具的管理，提高对各类设备的使用效率，做到妥善保管，合理使用，正常维护，每期期初要对校产校具、设备、图书进行清点登记，责任到人。

（3）严格校产管理制度化、规范化，充分发挥教学器材和现代教学设备的作用，严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。

（4）完善财务制度，经费的领取，支付等工作，应按程序进行，严格财务审查和复核。实行会计报账制度，用款人办理报销必须持有有效凭据，杜绝过期或伪发票入账。严控审批范围，严格履行开支单据与物品入库签字手续。实行现金购物，不计帐。

（5）实行民主理财。学校的财经收支情况，定期向教职工公示，做到财务公开，主动接受群众监督，每向学校汇报一次收支情况。

（6）加强用电用水和日常检修管理，坚持勤俭节约，反对铺张浪费，努力为学校节约一滴水，一度电，一分钱。

关于学校策划组工作计划(篇4)

一、指导思想

新学年，学校大队部将以“全面贯彻党的教育方针，全面提高少先队员的素质”为中心，在市少工委、教育局团委和学校政教处的领导下，继续发挥少先队组织在学校教育教学工作中的摇篮和先锋作用，带动全体少先队员，紧跟时代的发展的步伐，紧贴学校各学月的教育中心，有创造性和实效性地开展各项活动。尤其要做好庆祝新中国成立60周年系列活动，努力把少先队员培养成为有理想、有道德、有文化、有纪律的社会主义新人。

二、基本做法

1、在四、五年级中选拔部分中队长或中队委，经培训验收，吸收为大队委，最后重新组建学校少先队大队委员会。

2、大力培养队干部，每一学月至少举行一次培训，使其更好地做好本职工作；要求大队委员要带领各班的班队干部，积极发挥中队辅导员的助手作用。

3、在各中队辅导员的配合下，充分利用墙报、黑板报、班队主题活动，切实加强队员的队知识教育和爱国主义教育、社会公德教育、法制教育、心理健康教育、安全教育等，增强队员对中国少年先锋队的了解，提高队员的思想素质。

4、重新在五年级组建“爱绿护绿”志愿者服务队，组织队员定期开展好活动。并以此为契机，培养队员的社会实践能力，提高队员的环保意识。

5、认真做好升旗、红领巾广播站、小记者组的各项培养和管理工作，锻炼队员的多种能力。

6、积极做好新队员入队工作，重视做好入队前的思想教育和队知识学习，教育新队员爱国、爱队、爱红领巾。

7、2——5年级开展“祖国发展我成长”中队主题活动，并选派一个参加市的比赛；组织中队活动情况交流，以提高少先队活动的质量，评选表彰优秀中队。

8、继续开展校性的红领巾小社团活动。

9、继续深入开展“xx省红领巾示范校”的相关工作。

三、具体活动

九月份：

1、训练新旗手，认真做好升旗工作。

2、建立班队干部花名册。

3、重新在五年级组建“爱绿护绿”志愿者服务队并开始活动。

4、做好庆祝新中国成立60周年系列活动：各班出版黑板报；大唱爱国歌曲；举办专题书画比赛；举行“我爱我的祖国”中队主题活动参与市的比赛等。

十月份：

1、组织队员学习队的知识。

2、吸收一年级第一批新队员，开展好入队仪式。

3、选拔新的大队委，重新组建学校少先队大队委员会。

4、举行班队干部培训。

5、观看一次爱国主义教育电影。

十一月份：

1、加强学习教育，在队员中开展“比、学、赶、帮”活动。

2、结合创建“书香校园”，开展读书活动。

3、出版以“我读书，我快乐”为中心的队报。

4、开始开展“祖国发展我成长”中队主题活动。

十二月份：

1、继续开展“祖国发展我成长”中队主题活动，组织中队活动情况交流，评选优秀中队。

2、吸收一年级第二批新队员，开展好入队仪式。

一月份：

1、组织队员出版好各中队“庆元旦”的黑板报。

2、加强公德教育、法制教育、安全教育等。

3、教育队员刻苦学习，争创佳绩，为父母争光，为自己争气。

关于学校策划组工作计划(篇5)

一、指导思想：

认真贯彻落实《幼儿园教育指导纲要》精神，向家长全面宣传国家教育方针、政策、法规，传授科学的家教知识，帮助家长转变教育观念，改进教育方法，引导家长积极主动地参与幼儿园的教育教学管理，提高家教质量和与幼儿园合作教育的主动性、积极性、实效性，努力使幼儿园与家庭教育一体化。

二、工作目标：

1.加强家长委员会工作，发挥家长委员会的桥梁作用，使其真正成为幼儿园与家长间的纽带，增强教育合力。

2.通过家长学校，指导家长树立正确的教育观念，学习和掌握科学的育儿知识及教育方法，为幼儿健康成长营造良好的家庭教育环境。

3.开展多种形式的家园互动活动，探索家园共育策略，在家园间的相互交流合作中，促进教师与家长建立起真诚的合作伙伴关系，使教育形成合力，促进幼儿的健康发展。

三、具体措施:

(一)发挥宣传功能，提高家长共育意识

1.宣传栏与家长园地

创设开放的宣传环境，如：公示栏、宣传栏等，并充分利用和发挥这些设施的宣传功能，向家长介绍国家的政策法规、学前教育动态、卫生保健知识、了解园内开展的大事、获得的各类荣誉等。每个班级门口创设的家长园地，办出班级特色和品位，其中互动内容主要是根据班级幼儿实际情况提出各种家庭教育热点问题，再有针对性地吸引家长积极参与讨论，并将好的文章张贴在联系栏中，促进家长与家长之间的交流和互动。

2.多媒体网络宣传

充分利用现有的幼儿园网站向家长、向社会进行宣传，督促帮助教师和家长提高使用效率，利用家园直通车、班级在线等指导家庭教育，向家长进行相关培训，从而提高家长使用网络平台的能力，逐步丰富网络内容。同时，要积极回应或引导家长参与网络讨论，围绕班级论坛，请家长及时跟帖，各抒己见，从而充分发挥网络的信息传递及互动功能，架起家长和教师沟通的桥梁。

(二)开展多种形式的家园互动活动，探索家园共育策略

1.发挥家长委员会的作用

定期召开家长委员会，商讨、策划幼儿园大事，尽可能发挥家委会的功能和力量，建起家庭与幼儿园之间的桥梁，吸收家长的合理化建议，集思广益，借助家长的智慧，努力实现办园的民主化、规范化管理。

2.办好家长学校，定期开展各类讲座

根据家长的不同特点，以集中教学和分年段、分班教学相结合为主要形式，开展灵活多样的家庭教育指导活动。根据实际情况举办家庭教育讲座，卫生保健知识讲座、安全讲座等，帮助家长学习科学的育儿方法，为家长解惑，满足家长教养的需求。

3.向家长开放半日活动

在家长参与活动的过程中，教师要作必要的引导，告知家长：活动中看什么?怎么看?比如：要着重看孩子的学习兴趣、学习态度和学习能力;看孩子是怎样与同伴相处交往的?看孩子在原有基础上的发展，教会家长如何正确评价孩子。

4.加强沟通

教师在沟通方面应主动积极与家长联系，经常将幼儿在园情况互相交流、沟通，利用家访、热线电话、夸夸孩子、幼儿园网站等手段，加强家园的互动与交流，并鼓励家长积极参与，共同研究配合教育的方法，相互反馈教育效果，达到同步教育促进幼儿发展的目的。

5.开展家长助教活动

开发家长助教资源。各班教师在全面了解家长的兴趣、特长、工作性质等情况的基础上，邀请部分或个别家长到幼儿园当老师，参与设计、组织教学活动，使家长教育资源犹如新鲜血液源源不断地注入到幼儿园教育工作中。

6.开展亲子游戏、亲子制作等活动

根据幼儿的年龄特点，组织开展亲子游戏、亲子制作等活动，并争取家长的理解、支持和主动参与，积极支持、帮助家长提高教育能力。

7.做好家长问卷工作

定期向家长发放各类调查问卷，征求家长对幼儿园管理、服务与教师保教态度、能力等意见，发挥家长监督作用。

8.鼓励家长配合幼儿园的各类工作

邀请家长参与幼儿园的环境创设，收集、制作游戏活动材料，丰富游戏活动的内容等等。

9.重视社区早教，拓展指导阵地

在原有基础上，从家长的需求和婴幼儿发展需要出发，充分用好幼儿园现有的教师和财物资源为社区早教事业服务，每学期1-2次为社区0—3岁婴幼儿及其家长开展早教指导活动，拓展家教指导阵地，扩大家教指导对象的队伍，提高家长对0-3岁婴幼儿教育的重视程度。

关于学校策划组工作计划(篇6)

二○○八年暑假即将来临，我校按照区教体局文件的有关精神，继续全面落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》和《关于开展“知荣辱、树新风、我行动”道德实践活动的通知》要求，切实安排、组织好假期活动，使广大师生在调节身心、拓展知识、锻炼能力的过程中，度过一个安全、健康、和谐、快乐的假期。

一、切实加强假期安全管理

假前，我校将召开“四会”，以做好假前的准备工作。

1、①“安全教育会”：我校请八大关派出所和文登路中队的校外辅导员对同学们进行“安全教育报告会”，对同学们进行有关交通、防火、防盗、游泳、以及遵法、守法等内容的主题教育。

②“全体教师会”：向教师传达暑假计划，向教师渗透活动精神，对各项活动各项工作进行具体布置，落实到人。

③“全体学生会”：休业式上向全体学生传达暑假计划，布置有关的活动，并强调假期安全，对各项活动进行具体指导。

④“家长及社区联系会”：召开全体家长会及社区负责人会，向他们传达学校暑假计划，并与每位家长签订《市南区学校xxxx年暑假学生安全家长责任书》，将各项活动的有关协助工作进行商讨，取得他们的大力支持，与学校携手开展好学校的假期工作。

2、积极争取社会各方面对学校假期工作的支持，形成良好的社区教育氛围。主动与社区助理联系，与少先队体验教育和研究性学习相结合，搞出有特色的社区活动，填好“社区义工手册”。

3、对学校做一次全面的安全检查，包括防汛检查、消防隐患检查、防盗设施检查、危险化学品保管检查、重点部位和重点隐患排查整治等等，安排好假期教师值班和防汛值班工作。

二、开展好“奥运有我更精彩”主题体验活动。

1、“我和奥运有个约会”奥运主题活动。

xxxx年8月8日，我们全中国人民期盼了多年的奥林匹克梦即将实现。奥运比赛期间，北京奥运会的开幕式和中国奥运健儿的表现更是我们每个中国人关注的焦点。为此，大队部特别设立奥运档案册帮助同学们全面了解奥运、观看奥运。

1——5年级每位同学完成一份奥运档案册。

档案册内容：

奥运大看台：要求1——5年级学生观看xxxx北京奥运会开幕式，关注奥运赛事，选择自己认为最精彩的一场比赛，填写完成奥运大看台卡片。（附件1）

奥运金牌榜：1——5年级的同学每天关注中国健儿在奥运会中的表现，时刻记录中国代表团所取得的奖牌，填写完成奥运金牌榜卡片。（附件2）

奥运英雄榜：记录奥运金牌、银牌、铜牌运动员的姓名和所参加的赛事，了解运动健儿的小故事，自己设计并制作一张奥运英雄榜单。（A4纸大小，可多张，形式不限）

如意健身房：体验奥运，快乐运动。开展以“小型、多样、趣味”为特点，以跳（绳）、踢（毽子）、跑（步）为主要内容的阳光体育运动，保证每天锻炼一小时，同时做好体育锻炼情况的记录，自己设计并制作一张健身记录卡。（A4纸大小）

自主内容：奥运幕后的小故事、奥运观后感、奥运会中的感人瞬间、我国奥运健儿的小档案等，形式内容不限，由各班同学自己设计完成，添加到奥运档案册中。

（奥运档案册中学校统一下发奥运档案册封皮1张，奥运大看台、奥运金牌榜卡片1张，其它内容如奥运英雄榜、如意健身房的卡片和其它内容由全体同学自己设计完成，统一添加到奥运档案册的内容中，8月29日报到日请各班每班精选1

0册奥运档案册上交大队部。）

“手绘我心心向奥运”书画大赛：绘画要求：正面展现城市风貌和社会风气；保持画面清晰整洁；风格不限，充分发挥想象力和创造力；突出青岛特色、奥运特色。

参赛要求：1——6年级各班同学根据学校统一下发的参赛卡参赛，于报到日统一上交大队部。（附件4）

“我与奥运”征文活动：结合观看、参与奥运会的经历，写与奥运有关的事，表达自己的所见、所闻、所想。（附件5）

“我发现身边的不文明”：3、4年级以“不规范用字、不文明行为、不良环境”的查找为内容，开展专项调查实践活动。填写完成调查表，上交时间：7月6日回校评优时。（附件6）

2、真情故事坊征文、书信大赛

抗震救灾感动故事

1—2年级收集5。12抗震救灾中最令我感动的小故事，将给爸爸妈妈、爷爷奶奶和身边的伙伴听一听，从中感悟生命的可贵，人与人之间真情及中国人民在灾难面前坚强团结的民族精神。

（A4纸打印，字数不限）

写给敬爱的解放军叔叔的一封信”感言畅写活动

3—5年级结合汶川大地震中解放军人涌现出来的可歌可泣的感人事迹，进行感言畅写。抒发少先队员对解放军的敬佩之情，以他们为榜样，学习他们为了祖国和人民舍生忘死、奋不顾身的精神。引导队员深入、真切地发现并珍惜今天的幸福生活，激发学生的社会责任感和使命感以及对生命意义与价值的思考，从而更加积极地对待学习与生活，正确把握现实的人生。

征文要求：题目自拟，格式、字体不限。主题鲜明，形式灵活，内容可以为诗歌、散文、童谣、感悟等。字数在1000字以内。征文要写明学校、年级、班级、姓名，A4纸打印。

（报到时上交统一上交）

附：需上交材料一览

7月5日3、4年级上交调查表

报到日上交：

1、奥运档案册（1——2年级各班精选1——2册；3——5年级每班精选10册）。

2、征文上交。

3、青岛市“手绘我心，心向奥运”青少年书画大赛活动1——5年级全体参与。

4、1——2年级抗震救灾感动故事；

3——5年级写给敬爱的解放军叔叔的一封信。

5、各班评选10名奥运志愿家庭（根据以下发的挂图）。精品源自数学科

关于学校策划组工作计划(篇7)

一、指导思想

以*理论为指导，坚持教育要面向现代化、面向世界、面向未来的方针，适应我校教育事业发展的长远需要，遵循职教教育教学规律和人才培养规律，充分发挥全校教师的积极性，确定正确的政策导向，采取切实有效的措施，建立优秀人才成长的竞争激励机制，创设教师成才的良好环境，建设一支面向21世纪高素质的职教教师队伍。

名师培养计划属于学校发展规划中一项内容，也是学校创建专业品牌的一个组成部分。

二、培养目标：

“十一五”期间，培养各层次共计40名（见表）。使他们具有较扎实的教育理论基础、专业知识，较新的现代教育观念、较丰富的教育教学实践经验、较高的教育教学水平，较强的教育教学研究能力，掌握现代教育技术，在教书育人，教育教学研究与改革中成绩显着，在本市起示范带头作用。

教师培养目标表

层次内容人数

1省特级教师1~2

2市教学明星2~4

3市教学能手、省教坛新秀4~6

4市教坛新秀、专业学科带头人6~8

5县名师、校名师、专业骨干教师16~20

教师技能培养目标

层次内容人数

1高级技师6

2技师10

3高级工35

4中级工50

三、范围对象：

培养对象为z职业中专学校的在职教师。

四、入选条件：

（一）名师培养人选必须具备下列基本条件：

1、热爱祖国，坚定信念，忠诚于人民的教育事业。

2、热爱学校，依法执教，全面贯彻教育方针。

3、热爱学生，教书育人，全面提高教育教学质量。

4、敬业爱岗，为人师表，具有良好的职业道德。

5、治学严谨，学风端正，具有改革创新精神。

（二）名师培养人选，还应分别具备下列具体条件：

1、第五层次名师培养人选条件：

（1）年龄在40周岁以下，学历合格，具有教师二级职务以上。

（2）教学基本功比较扎实，熟悉教材教法，会使用电教手段或会利用计算机进行辅助教学，具有上公开课的能力，课堂教学效果良好。

（3）有较强的教研能力，积极参加教学研究活动，有具体研究课题，经常拟定教学论文，共事协作精神好。

（4）注重培养学生的学习兴趣，积极开展第二课堂活动，在组织和指导学生参加各项知识竞赛中成绩比较突出。

2、第三、四层次名师培养入选条件：

（1）年龄在45周岁以下，学历合格，具有中学一级教师职务及以上。

（2）教学基本功扎实，业务能力强，教学水平高，而且在同学科中比较突出，在市级获过奖，教学效果显着。

（3）积极主动地参与教学研究活动，教改实验取得较好成果，撰写论文在公开刊物发表或在市级论文评比中获奖。

（4）维护本学科教研组的团结，协作精神好，能帮助同学科教师提高业务水平，并在提高本学科的教学质量上有一定的贡献。

（5）注重培养学生的学习兴趣，积极开展第二课堂活动，在组织和指导学生参加各项知识、技能竞赛中成绩突出。

3、第一、二层次名师培养入选条件：

（1）年龄在50周岁以下，学历合格，具有中学高级教师职务。

（2）获得过市（区）级以上奖励或荣誉称号。

（3）具有较强学科教学指导能力，已带徒若干名。

（4）对所教学科具有坚实的理论基础和专业知识，教育思想端正，有较丰富的教育教学经验和专长，教学水平高，教学工作量饱满，教学业务比赛获市二等奖及以上，或开设县市公开课、观摩课二节以上。教书育人成绩突出，在本市中有较高知名度。

（5）具有较强的教育教学研究能力，在教学改革和教学研究方面作出突出成绩，发表过较多有较高水平的论着，或教学论文获市一等奖及以上，或教科研成果获市一等奖及以上，或在公开刊物上已发表论文，并用以指导教育教学实践，取得较大成效。

4、技能培养结合教师培养，合称双师型培养

职教专业课教师入选第一、第二层次必须已有高级工技术职业资格，并自定专业目标为技师或高级技师。职教专业课教师入选第五、第四、第三层次必须已有中级工技术职业资格，并自定专业目标为高级工或技师。

文化课和综高教师入选第五、第四、第三层次自定专业目标为中级工。入选第一、第二层次技能没有要求。

五、培养措施：

（一）常规措施

1、帮助培养人选进行教育教学研究和教改实验。采取课题项目个人申报、学校审定的方式，确定专项资助课题项目，开展课题研究。

2、帮助培养人选讲修学习、深造提高。有针对性、有计划地选送培养人选到有关院校学习深造，参加提高学历层次和更新知识的继续教育，以及组织教育思想研讨会等。

3、帮助培养人选参加高层次的教研、学术交流活动。充分利用各种类型的教育交流活动，有计划地组织培养人选参加高层次的教研、学术交流活动，了解先进的教育理论、教育思想、教育方法，掌握先进的教学手段和职业技能，掌握学科教育发展的新动态、新知识。

4、帮助培养人选撰写、出刊教育教学研究文章或论着，鼓励和支持他们不断研究、总结教育教学经验，多出教科研成果。

（二）采取特殊措施，进行重点支持。

1、强化政策导向，对培养人选在科研立项、进修提高、学术交流等方面实行倾斜政策，给予优先考虑，并对其中特别优秀者给予重点支持。

2、努力改善培养人选的工作和生活条件，创造良好的人才成长环境。

3、在教师职务评聘、特级教师评选和拔尖人才入选，以及各类评优、奖励中，对符合条件的培养人选给予优先考虑。特别是有关县、市、省教坛新秀推荐参照培养计划，省、市级先进评比中优先推荐计划人选。

4、经审定，符合此项计划培养目标的名师由学校颁发相应的证书和签定协议书。

（三）明确职责任务，促进培养提高对培养人选应规定明确的职责、任务和要求。要在工作上压担子，既严格要求，又放手使用，促使他们在实践中增长才干，为实施教育、提高教育质量、推进教育教学改革作出较大贡献。在培养期间，培养人选除高质量地完成教学本职工作任务外，还应完成以下任务：

1、每学年应在县或市以上范围至少开设一堂有较高质量、较高水平的观摩课、示范课。

2、每学期至少撰写一篇教学科研论文，并在市级以上评比上获奖，一年内有一篇文章在刊物上发表。

3、积极承担教育教学研究和继续教育任务，承担培养和指导青年教师的任务，并使指导者取得显着成绩。

（四）坚持有效活动，强化成才机制。

学校将继续开展以下有效活动，并常抓不懈，充分发挥各项活动的滚动效应。

1、组织教师开展“说、上、评”教学大比武活动。

2、组织开展名师评比活动。

3、开展师徒结对活动。

4、聘请有关专家名师来我校带徒传艺，不定期讲学。

5、举行“名师高徒”课堂教学观摩及研讨活动。

6、开展教科研成果交流、评选活动等等。

（五）在培养期间出现不符合师德要求人选的一票取消，不能完成职责任务人员给予指明或取消资格。

关于学校策划组工作计划(篇8)

一、指导思想：

在县教育局的正确领导下，以办人民满意教育为宗旨，以立德树人为根本，以实施素质教育为主题，全面提高教学质量，探索特色学校建设，不断提升学校教育整体实力，确保学校可持续发展。

二、工作目标：

1、加强安全管理，保障师生生命安全。

2、强化师德活动，助力教师专业成长。

3、细化德育要求，促进学生个性发展。

4、利用创强成果，抓好课堂教学质量。

5、抓好中考备考，力争中考成绩提高。

6、大力着手推进均衡县及信息化建设。

7、加强后勤管理，巩固校园文化成果。

8、加强财务管理，促进学校持续发展。

三、具体措施：

（1）、加强安全管理，保障师生生命安全。

1、安全设施常检查。

近年来，随着教育强镇的创建，学校添置了许多新的教育教学设备，学校安全管理领导小组要组织人员做好设施设备的安全检查工作。班主任、科任教师、功能室负责人要密切关注责任区内设施设备的使用状况，发现问题要及时上报，力求将安全隐患消除在萌芽状态。

2、安全教育不放松。

校园安全，特别是学生的人身安全，近年来越发受到全社会的关注。溺水事件、交通安全、人身攻击时有发生。校园活动时意外伤害事故也频频出现。针对这一情况，学校要认真思考对策，例如通过升旗集会、晨会、班队活动、网络、广播等渠道，切实加强学生安全意识教育，自护能力培养。再如加强学生文明活动教育，通过组织推广健康的游戏项目改善校园追逐等不文明现象，将意外伤害事故降低到最少限度。

3、食堂的安全常检查。

要认真做好学校食堂的安全管理工作，严格把好食材的采购、加工关。食堂工作人员要定期做体格检查，严禁杜绝带病操作。要严格按照卫生监督所要求，坚持做到生熟食品分开存放，每日食物做好留样备查。

4、安保要求严落实。

认真落实门禁制度，学生在校期间，外来人员进入校园要做好登记手续。同时，也要求班主任引导学生加强自身防范意识。

（2）、强化师德活动，助力教师专业成长。

1、进一步加强教师职业道德教育，不断增强职业责任感和危机感。

全体教职员工要确立服务意识，营造和谐顺畅的工作环境。全体教师一定要转变观念，强化全员服务的意识。学校要服务于社会和家长，教职员工要服务于学生，教师的一切工作要服务于教学质量的提升和学校良好形象的塑造。

2、进一步加强业务理论学习，不断提高业务和理论水平。

青年教师要虚心好学，保持着较强的上进心和旺盛的工作热情。建立政治学习制度，重温《教师职业道德》。同时，学校设立教师考勤记录制度。加强年轻教师培养，形成好学上进、你追我赶的良好局面。学校也鼓励教师参加“强师工作”学历提升和各种业务培训，大力开展校本培训。

（3）、细化德育要求，促进学生个性发展。

1、养成教育悉心抓。一是要组织开展社会主义核心较直观宣传教育，从小进行爱国主义教育活动。二是要围绕八礼四仪，重视学生的养成教育。开展“田畔学校是我家，我是学校小主人”的主题教育活动，人人争做“热爱学校、保护环境、美化校园”的好学生；践行校训“博学厚德”，要细化到各个年级，教育学生“学好文化知识”是为了更好地生存。学校大力开展“班风评比”，学生自主交叉评比，促进学生自主管理。政教处每期期初和期中重点整治，包括仪表、迟到、早退等现象，培养学生具有良好行为习惯。

2、校园活动精心搞。深入开展学校的特色活动，每次活动要精心策划，认真组织。要做到组织一次活动，受益一批学生。如开展“校园之星”、“手拉手帮扶活动”、“文明礼貌教育”等，要进一步细化要求，深化内涵。活动宜精不宜多，要在面上下功夫，让更多的同学参与到活动中来；要在实效上做文章，不能为活动而活动。

3、大力加强法制教育，努力增强广大学生的法制观念。组织学生认真学习《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》和《中华人民共和国治安管理处罚条例》等有关内容，通过开设讲座、图片宣传、青春宣誓等形式多样的活动，不断增强广大学生的法制观念和依法自我保护的能力。

（4）、利用创强成果，抓好课堂教学质量。

1、用好现有教学资源，抓课堂教学，向课堂要质量，要求全体教师发挥电教平台的作用，用好功能室，上好实验课。

2、进一步规范常态课的管理工作，做好每日巡课工作，行政领导和年级部主任要多听推门课，重点督查教师执行课程计划、上好常态课、执行相关法律法规情况。

3、继续组织校内视导，将视导重点放在薄弱学科、薄弱班级、薄弱教师中，加快薄弱学科、教师的成长，进一步提升学校整体教学质量；教导处要不定期组织常规落实情况检查。

4、发挥科组的作用，推进教学改革。学校订于每学期第12周为常规检查周，第7、8周为教学公开周，科组活动每2周开展1次。

（5）、抓好中考备考，力争中考成绩提高。

1、提早介入中考备考，认真研究新课程中考方案，准确把握新课程中考方案的关键点。安排组织好模拟考试，找出差距。要正确处理学生素质与考试能力之间的关系，加强对培养学生综合能力和解决问题的能力的研究。要通过有效训练，增强学生中考实战能力，使明年中考成绩有突飞猛进的提高，借此进一步提升我校的知名度和社会影响力。

2、做好中考场地及试室的准备，抓好毕业班教学管理和监察，安排好毕业考试工作，注意做到科学有效，保持并促进毕业班教学质量在全区处于较好位次。

3、要加强“学困生”的转化工作。针对学校学生实际，全体教师都要关注每一个学生的学习状况，着手建立“学困生”培养提高档案，注重“学困生”学习情感、态度和习惯的培养，使他们具有严谨扎实的学习习惯和积极进取的心理品质，从而使这部分学生成绩有所提升，让每一个孩子都能看到自己的'希望和未来。

（6）、大力着手推进均衡县及信息化建设。

1、按“均衡县”相关要求，学校没有大班额、无重点班，让所有孩子享受同等同质的教育。

2、加强信息技术基础设施建设。推进教育信息化，基础设施建设是根本。要继续加强硬件建设，重点加强校园网、教师办公用机、多媒体设施等建设，逐步实现班班通。

3、加强信息技术网络资源库建设。重点完成校本资源建设，、组织骨干教师着手开展学科教学资源库的建设工作，实现学科教学内容与资源配套。将学校中原有的一些视频资源，如vcd以及收集的其它视频文件，全部转换成数字格式的文件，不仅使文件大小缩小，而且还能在线播放。

（7）、加强后勤管理，巩固校园文化成果。

1、切实加强师生饭堂管理，严防事物中毒的发生，禁止学生到校外小食店搭食，以免影响学生身体健康和学校形象，教师饭菜要保证质量、味道要可口，要让老师吃得饱，吃得较好。

2、做好宿舍管理工作，保证宿舍的整洁卫生，严禁学生带火种进入宿舍，禁止内宿生漏宿和外人留宿。

3、不断的改善校园环境，巩固已取得的校园文化建设成果。学校环境卫生要坚持每日一小扫，每月一大扫。

4、开足开好体育健康课程。七、八年级注重学生体能素质的提高，毕业班要结合体育中考项目，加强学生技能技巧的训练，力争体育中考综合评价进入县前三名。

（8）、加强财务管理，促进学校持续发展。

1、严格执行财经纪律，强化内部管理，逐步实现财务管理程序化、规范化、精细化和预算化，是做好财务管理工作的重要保证。重点加强学校经费预算、收入、支出、学生食堂财务管理。

2、建立健全财务管理的规章制度，明确财务管理职责，做好财务公开、民主监督工作，做到财务管理工作公开、公平、公正。严格把好学校的购物关，禁止签单记数，报销手续一定要完善。保证办学经费大头用于教学设备设施的添置。保证教学教研经费正常运转。

在新的学年里，我们面临着严峻的挑战和巨大压力，可以说是困难与希望同在，挑战与机遇并存。让我们以饱满的热情，高度的责任感，强烈的事业心，抓住机遇，克服困难，迎接挑战，再创田畔学校新的辉煌。

关于学校策划组工作计划(篇9)

工作目标：质量提升求生存、创新管理促发展，综合评估争进位。紧紧围绕区教育局的工作部署和发展主线，强化全面质量年建设，创新管理，全面推进素质教育，不断丰富内涵，努力让教育现代化创建的成果惠及百姓。

具体措施：

一、常规工作

1、进一步深化德育工作。开展身边的“好人评选”、“ 我们的节日”等文化活动。，加强少先队阵地建设，通过文明班级、学生争星等活动促进学生良好道德品质和行为习惯的形成。

2、严格执行省“五严规定”，开齐上足教好所有课程，按照《国家学生健康标准》。开展“阳光体育”冬季长跑和体艺 “2+1”活动，迎接每天1小时校园体育活动专项检查。

3、装备管理。强化现代装备的日常使用，加强对教师用电脑、图书室、实验室、电脑室的管理，确保“账物相投”，常态运行达到区局评估要求，提高学校信息化水平。

4、特色建设。在现有基础上学校将按照“育人性、大面积、可持续、校本化、有成效”的要求，把特色活动与德育活动紧密结合，不断提升活动层次。

5、安全稳定工作。完善技防、物防和人防相结合的防控体系和安全制度建设，保障师生安全，食堂食品卫生、学生活动、校车安全要确保万无一失，及时消除安全隐患，争创区平安校园。

6、关爱工作。发挥家校联系的优势，不断优化“54321”农村留守儿童关爱活动，加强家长学校建设，提高家校共育效果。

二、重点工作

1、精心抓好教学管理。学校的中心工作是教学，教学质量的学校生存的根本，本学期学校将围绕小班化的教学模式进行教学管理新方法的探求与改革，本着对学校负责、学生负责的态度加强督查与教学考核，力求高标准、严要求，通过日教学的规范化成为教学质量提升的助力，让教师真正沉到课堂，用负责的态度、认真工作赢得家长的信任、学生的喜爱、社会的认可，做百姓满意教师。一是对备课、上课、作业批改，进行全面的优化。二是坚持听课巡查活动(校级20节，中层30节，教师15节)，引导教师规范教学，发现问题及时处理。三是重视提优补差，真正把个别化教育工作落到实处，特别是学生家庭作业的完成与批改。四是细化考核。对于教学流程的考核工作改变以住学期总算的方式，把每每个环节考核分至各月，各块考核由专人负责，真正发挥考核的导向、引领和过程监控的作用，奖勤罚懒，奖优罚劣。

2、规范各项制度执行。学校各项管理工作做到定人定岗、职责明确、责任到人，加强问责制度的落实，突出常规管理的检查与考核，改变值班检查中记录与考核的脱节，加强制度的执行力度，通过管理的变革促进学校运行质态的提升。

3、提升教师队伍素质。一是落实《中小学教师职业道德规范》，强化师德建设“八不准”和“五条禁令”，尤其是严禁体罚或变相体罚学生、有偿家教等失范行为。学校将组织专题学习、签订责任状、走访群众、专项督查，加大宣传督查的力度。二是强化教师的时间管理与岗位管理，充分发挥绩效考核的激励，克服各种不利因素和消极情绪，要求教师做到组织纪律做表率、质量上乘不仅要凭良心工作，更要有务实作风、规范施教，不断细化对教师工作的考核，奖勤罚懒，奖优罚劣。

三、创新工作

1、小班化的教育教学研究。我校是小班化教学实验学校，学校将积极研究小班的管理模式与教学模式的创新，强化文明班、班级之星评比，关注学生的个人成长，重视个别化教育工作，力争出成果、出成效。

2、校本教研。组织青年教师参加各项活动，建设好学校青年博客群，进一步提高教师的综合素质和执教能力。本学期将围绕个人课题扎实开展研究，语文、数学、英语学科确定研究的方向与专题，通过校本化的.课题提高研究的实效，对教师完成教科研情况进行细化，提高教师的科研意识，促进师能提升。

关于学校策划组工作计划(篇10)

工作要点：

1．加强组织建设，提高组织能力，完善“团委团支部”的管理体系，强化组织领导，配备好团支部的领导班子。及早选好学校新一届团支部干部，把一批有朝气、有才能、热心共青团工作的先进青少年吸引到团委班子中来，让我校共青团工作充满蓬勃生机和活力，使团委工作能有序有效的进行。

3．协调好各方面的关系，使团委能成为学校对外宣传的一个窗口，以服从于学校的管理、服务于年级、班级的管理为原则，正确协调处理团委活动与各部门管理的关系，使之能得到他们的支持。

4．深入持久地开展主题教育活动，把深入学习安全、纪律、学风教育月活动和强化团员意识教育活动结合起来，根据青少年学生群体的特点，采取不同的学习教育方式，深入持久地开展教育活动。增强共青团员的光荣感、使命感和责任感。

5.开展丰富多彩的校园

6.20xx校团委工作计划以活动为载体，陶冶团员青年的情操，切实加强青少年的思想道德建设。团的生命在于活动，今年，校团委将以“五·一”、“五·四”、“清明”、“端午”“十·一”、“校园文化艺术节”、等重大节日和纪念日为契机，开展丰富多彩的校园文化活动。大型活动做到有方案、有纪实、有总结，同时每次活动做到认真设计、布置和实施，加强对各支部活动情况的考查力度，突出活动的实效性。

(一）、完善基础工作常规管理

1、不断规范完善初中部团务工作，重点加强团费收缴、团籍档案管理建设等工作。

开展“我是团员我光荣”活动，进一步明确开展团员意识教育的重要意义，确定通过开展“举团旗、学团章、交团费、唱团歌、戴团徽、过团日”等教育活动，积极探索团员意识教育的有效途径。在工作中，分三阶段、按步骤推进团员意识教育：一按规定内容开展团员意识教育的同时，创造性地开展工作，为团员意识教育活动的开展进行有益的尝试。二以团员意识教育活动为契机，积极推进“三个代表”重要思想学习教育活动，带动各项工作的协调发展。三通过开展团员意识教育，夯实基础，提高团组织凝聚力和战斗力，使初中部团支部能履行职责，开拓进取，卓有成效地开展工作。

（二）开展形式多样的校园文化活动，促进青年团员的健康成长

丰富学生的课余生活，在元旦前举行开展各项有益活动，使一大批学有所长，多才多艺的特长生脱颖而出，为顺应素质教育的要求，繁荣校园文化，促进学生间的良性竞争和交流创造条件。

（三）重点抓好小干部的培养，在团、队、会工作中充分发挥他们能力。

1.明确团支部工作制度。

各班级抓好支部的建立工作，民主选举产生班级团支部书记、宣传委员、组织委员。工作中贯彻民主集中制，坚持共青团的传统“三会两制一课”制度，定期召开各类会议。平时多注意与团支部书记交流、商讨工作，了解支部团员动态。重视对团支部和团干部的考察，开展评比优秀团支部和优秀团干部的活动。

积极参加上级团组织的会议，认真完成所布置的任务，搞好团内信息调研，继续加大团工作宣传力度

任务总结：

一、上学期工作回顾：在秋季体育节特别是运动会上全班同学在支委会及班委会的领导下，各项比赛积极参加、努力练习，成绩显著。宣传部制作了多期黑板报，并带领团员学习了感动中国人物事迹。召开了三次支委会议，对支部大会未部署的工作进行部署。

二、本学期工作总体部署

1、三月3月25日全国中小学安全教育日，通过主题团会分发学习材料等方式进行安全教育；

2、四月4月4日清明节，组织团员祭扫革命烈士墓；4月22日世界地球日，对同学们进行讲演进行环保宣传；

3、五月5月1日，做好假期工作5月4日，青年节，组织活动纪念五四运动90周年；5月31日，世界无烟日，活动届时由支委会安排；

5、七月7月1日、7日，建党节、抗日战争纪念日，爱国主义教育期考考试动员

三、本学期主要任务

5、至少每月召开一次支委会议

四．九年级同时面临中考，在搞好活动同时，抓好班内学习工作，以学习优秀的同学为榜样，帮助学习比较困难的同学，做好复习工作，迎接三轮复习，召开关于中考准备的行动，以充分的信心迎接中考、

关于学校策划组工作计划(篇11)

人口问题是关系经济社会可持续发展，关系人的全面发展的重大战略问题。做好人口和计划生育工作，切实解决好人口问题，对于保持国民经济持续快速发展，不断提高人民群众生活水平和生活质量具有重要意义。为了稳定低生育水平，控制人口数量，提高人口素质，按照区计生局和街道办事处的指示，结合我社区实际，特制定以下工作计划：

首先，要坚持书记、主任一把手亲自抓负总责，分管主任要重点抓、具体抓，其他专兼职工作人员要分工明确，分片到人，责任到位。要认真落实目标管理责任制，要形成一级抓一级，层层抓落实的良好局面。

第二、要成立人口学校的组织机构，建立健全完善的规章制度，使所有工作人员有法可依，有章可循。

第三、要加强人口计生干部队伍建设，提高综合素质业务能力。做好人口和计划生育工作，必须大力加强队伍建设，努力造就一支学习型、服务型、开拓型的干部队伍，这就要求我们所有专兼职计生工作人员要不断学习计生知识和各种科学文化知识，成为一支素质高本领硬，有事业心、责任感强的骨干队伍，不断提高他们的综合乏味能力和服务水平。

第四、定期举办人口学校培训班，聘请专职计生教师我计生工作人员进行计划生育法律法规和业务知识的讲座，不断提高计生工作人

员的优质服务和综合协调能力，使他们的基础知识业务知识知晓率达到95%以上。

第五、我社区将继续深入开展“婚育新风进万家活动”、“关爱女孩行动”倡导“男女平等，少生优生，生男生女都一样，顺其自然”的文明时尚，稳定低生育水平，营造安定和谐的社会环境。

第六、我社区将开展人口和计划生育知识竟赛，进一步考核居民及计生工作人员的计生知识的普及面，以便总结经验，不断开拓创新。

总之，进一步抓紧抓好计划生育工作，控制人口数量，提高人口素质，稳定低生育水平，是关系到国际民生的一件大事，举办人口学校，利国、利民又利己。

世伦桥社区人口学校工作总结

加强人口学校培训，促进群众婚育观念的转变，是做好计划生育工作的先导。20xx年我社区人口学校工作在深入贯彻落实了《中共中央国务院关于全面加强人口和计划生育工作统筹解决人口问题的决定》的基础上，围绕“婚育新风进万家”活动、“关爱女孩行动”等内容，本着贴近实际、贴近生活、贴近群众的原则，坚持“边学习、边工作”的工作思路，进一步加强了人口学校的培训工作。现将全年工作总结如下：

一、抓组织领导，确保了人口学校工作的顺利开展。

领导重视是开展人口学校工作的根本保证，社区支部、社区居委会把人口学校工作列入重要议事日程，认真落实领导责任制，做到社区主干亲自抓、负总责，计生工作人员具体抓。年初制定了切实可行的工作计划，保证了人口学校工作的有序开展。

二、积极发挥人口学校的作用，进一步加大了宣传教育力度

1、举办社区级计生教育培训4期；2、每月结合社区级计生例会，根据全社区计生工作开展情况对社区两委、中心户长进行针对性的业务培训；特别是针对一些应知应会的政策、法规、工作程序、工作要求等都打印成册，发给计生工作人员，使其便于学习和工作；3、举办4期新婚期、育儿期、孕产期育妇培训；4、举办1期中老年期培训；5、举办2期青春期培训；培训主要针对本社区的已婚育龄群众、计划生育协会会员、新婚夫妇、35岁以下计划生育重点户等人员进

行了计划生育法律、法规、方针、政策、生殖保健、优生优育、计划生育协会等内容的集中培训。通过培训，形成了强大的新型生育文化信息流，推进了社区民群众婚育观念的转变，不断提高群众自觉实行计划生育的积极性和主动性，扩大了我社区计划生育工作的影响。