[荐]健身计划书(系列3篇)。
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健身计划书 篇1
一、引言
随着生活质量的提高，人们对身体健康的重视程度越来越高。健身俱乐部作为一种专业的健身场所，提供了一个良好的平台，帮助人们实现健康目标。本商业计划书旨在阐述一家专业的健身俱乐部的发展战略、市场分析、运营计划等方面的内容。
二、市场分析
市场需求：随着健康意识的提高，人们对健身的需求日益增长。因此，健身俱乐部市场具有广阔的发展前景。
竞争状况：目前市场上存在众多健身俱乐部，竞争激烈。因此，我们需要通过提供优质的服务、创新的课程和良好的环境来吸引客户。
目标客户：我们的目标客户主要是年轻人、上班族和学生等注重身体健康的人群。
三、发展战略
品牌建设：我们将通过提供优质的服务和创新的课程来树立品牌形象，提高市场竞争力。
营销策略：我们将采用线上线下相结合的营销方式，通过社交媒体、广告等方式扩大品牌知名度。
合作伙伴：我们将积极寻求与相关行业的'合作伙伴，如健身房、健康食品等，共同推动市场发展。
四、运营计划
场地规划：我们将选择交通便利、人流量大的地段开设健身俱乐部，同时保证场地的安全和舒适。
设备采购：我们将采购先进的健身设备，确保客户能够享受到专业的健身服务。
人员配置：我们将招聘专业的教练团队和服务人员，为客户提供优质的服务。
课程设置：我们将根据客户需求设置多样化的课程，包括团体课程、私教课程等。
会员制度：我们将建立完善的会员制度，为会员提供优惠和专属服务。
五、财务预测
投资预算：我们将根据场地租金、设备采购、人员工资等方面的需求进行投资预算。
收益预测：根据市场需求和定价策略，我们预计在开业后的一年内实现盈亏平衡，两年内实现盈利。
资金筹措：我们将通过自筹资金、银行贷款等方式筹措所需资金。
六、风险评估与应对措施
市场风险：市场竞争激烈可能导致市场份额下降。我们将通过提供优质的服务和创新的课程来提高市场竞争力。
财务风险：资金链断裂可能导致经营困难。我们将合理规划资金使用，确保资金安全。
运营风险：设备故障或人员流失可能导致服务质量下降。我们将加强设备维护和人员培训，确保服务质量稳定。
七、总结与展望
本商业计划书旨在阐述一家专业的健身俱乐部的发展战略、市场分析、运营计划等方面的内容。我们相信在全体员工的共同努力下，我们的健身俱乐部将为客户提供优质的健身服务，成为市场的领导者。未来我们将继续关注市场动态和客户需求，不断创新和完善服务体系，为更多人带来健康和快乐的生活方式。
健身计划书 篇2
一、创业背景
1.项目背景
近年来的研究和调查表明，大学生的身体健康状况不容乐观，如体质下降、易生病等。这不仅影响了大学生目前的学习，也对他们未来的职业生涯产生了显著的影响。尤其是近年来，NBA、英超等体育活动的火爆，刺激了大学生在赛场上展示风采的欲望。现在的大学生希望通过体育锻炼来增强体质。但是学校提供的健身设施比较陈旧，目前市场上健身房的收费标准往往超过大学生的承受能力。因此，为大学生开设体育馆有着光明的前景。
结合福州大学生健身房缺乏的情况，建议选择大学城作为创业的起点。凭借庞大的学生群体和体育方面的优势，可以预见我们有巨大的市场空间和发展空间。
二，创业的概念
1.项目介绍
我们计划成立一个健身房，以大学城为中心，客户主要是附近大学的大学生和附近社会的客户。项目前期计划以相对较低的地价租一个大仓库。相关配套设施包括:乒乓球桌、台球桌、桌游器械。
2.项目运作
情况分析:前期由于设施有限，知名度低，客户对我们的认知度不高。
相应对策:一定要先抓住每一个来的客户。前期打算为每一位入驻客户量身定制健身计划，争取每一位客户都有专门的教练指导和训练。在客户中留下良好的声誉和形象，通过客户的口碑开拓我们在大学城的市场，使我们能够站稳脚跟。经过后期的发展壮大，首先是面积扩大，设备更新，新设备引进，专业教练数量增加。并且有可能发展成为全国唯一的大学生专业健身链。
3.项目优势
大学城附近没有一家设备齐全，价格适合大学生的健身房。而且就算有，也没有以大学生为主的专业健身团队。现代社会对良好身体素质的需求要求我们迫切改变自己，提高身体素质。初高中，我们在学业压力下锻炼的机会和时间都很少。大学时间充裕，我们正处于从学校到社会的转折点。拥有良好的体质对我们走向社会和职场有很大的帮助。现在很多求职面试都是先以貌取人。俗话说，身体好是革命的本钱。因此，加强锻炼，增强体质是现代大学生的需求。这是一种日益增长的新的社会需求。
4.团队优势
我们的团队拥有自己的体育专业学生，专业的健身知识，优秀的管理和营销策略以及对事业的热情。
四、市场分析
1.市场研究和行业分析
大学生，一群永远走在时尚和思潮前面的人，随着中国经济的发展，健身这个健康时尚的行业越来越受欢迎，大学生自然不会落后。
一方面，对于大学生来说，健身不是一种简单随意的消费。大学生没有固定的收入来源，平时上课，空闲时间有限。另一方面，健身房可以做些什么来吸引更多的大学生成为自己的会员？作为潜在消费者，毫无疑问，现在的大学生将是未来健身房的主要消费者。从某种意义上说，这是一项长期投资，但绝对值得。再说现在有回报，但是比较小。为什么不可以？
目前大学生主要是80后和90后。这个群体是随着中国经济的快速发展而成长起来的，互联网是他们日常生活的一部分。所以这个群体的特点是思想开放，容易接受新事物，敢于尝试新事物。对于这样一个群体，高校传统的健身项目显然不能满足他们的基本要求。目前福州高校众多，开拓这个高校健身市场意义重大。经调查发现，福州大学生月平均消费在750元左右，但要办一张利美健年度健身卡至少需要3000元。对于一个普通大学生来说，不可能承受这么高的健身消费量。毫无疑问，福州大学生得到适合自己的健身锻炼只是一种奢侈的幻想。为此，我们建立了这个健身房。
结合大学城远离市区的地理位置和城市庞大的消费群体，在这个位置开健身房可以吸引更多的大学生，竞争压力相对较小。由于大部分大学生有群体消费的习惯，锻炼时间相对集中，学习和社区的任务和压力相对较大，需要更多的体育活动来缓解压力。但是我们有专业的体能教练，可以为不同的学生设置一套完善的健身方案，满足他们的需求。
目前，大多数学校的健身方法简单，内容枯燥。有些学生对自己的锻炼结果感到焦虑，对成绩有很强的渴望。他们希望通过体育锻炼获得更多成功的经验。根据客户的要求，建议为他们设置最合适的健身方法。
男生市场:在师范大学和达夫大学宿舍附近的商业区，开设以大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身项目。
女生市场:当男生市场运行趋于稳定时，我们会在达夫和师大附近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身项目。
大学生心理分析；
站在消费者的立场上，无非是“物美价廉”这几个字，但这几个字对大学生来说更重要。毕竟大学生没有稳定的收入来源。首先心里有预算。在这个预算的基础上，要保证这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的健身房有专门针对学生的套餐，看是否适合自己。问问周围的同学有没有当过或者曾经当过健身房会员，少走弯路，注意听听他们给你的意见，大部分很重要，因为之前没注意。考虑到交通是否方便，大多数大学生周六周日都去健身房。如果发生这种情况，就会堵车。到这里需要多长时间很重要。不要让时间浪费在公共汽车上。价格可以接受，交通方便，口碑好的时候，可以和健身房会员顾问沟通。
然后，针对目前大学生的消费心态，制定相应的营销方案。
从健身房的角度:现在越来越多的大学生去健身房。大学生年卡和包虽然相对便宜，但是薄利多销，还是个大蛋糕。那么我应该怎么做才能得到尽可能多的蛋糕呢？大部分大学生都会先被价格吸引。比如浩沙健身房年卡一年推广教练、课程安排都能满足需要，非常适合自己。在她的兴趣得到满足之后，其他的事情只需要简单介绍一下。记得抓住重点。价格会在所有东西介绍完之后再讨论，不然同学们会觉得你是在骗钱而不是介绍服务，很难成功。最后是黄金原则，永远考虑客户，服务态度决定一切，硬件除外。
未来会有越来越多的大学生进入健身房，大学生健身服务也会越来越完善。我相信最终学生和健身房会双赢的。
2.福州大学城目前的大学分布:区域内至少有六七所大学，这意味着我们的市场可以非常广阔，不会局限于一所大学。
3.竞争分析
因为我们健身房的运营成本比较低，所以设备会比较薄。与去年同期相比，很多大型健身房都有比较大的健身房，设备齐全，客户稳定，收入稳定。可以说是财大气粗。如果他们发现大学生的脂肪，我们很难与他们竞争。
另外，我们假设我们运行正常。不排除新的竞争对手。比如类似我们这样的健身机构，就是大学生健身俱乐部。因为我们没有专利，而且这个行业门槛比较低，不能垄断。
4.弱点分析
而且在很多大学都很难生存。这是我们最初的投资何时能收回的关键问题。如果资金缺口大，健身房可能无法正常运营。
五、组织和现场分析
财务部、地区办公室、开发部、市场部和商店
2.位置选择
选择一个租房价格比较低，大学分布比较集中的区域，正好适合我们健身房的位置。
3.参考站点选择类型
(一)商圈的设置
(1)步行导向商业区
商业区以步行为主，如商业区、住宅区等，以商铺为中心，半径快捷方便为主。
(2)车辆移动线路是主体
比如在十字路口和郊区主干道附近，这些商圈大多位于郊区或者下班路线，停车位方便，视觉效果好，可以满足移动车辆所需的货物。
(3)商业区按区域大小分类
根据区域的大小，有以下几种类型。
1.邻近中心型
其商圈设置在半径200米到500米左右，即徒步商圈，分布在各个区域人口密集的地方或商业中心。
2.区域中心类型
其商圈一般设置在半径1公里处，称为生活商圈。
3.大面积中心型
这是一个商业区，有一个更广阔的区域中心。
4.郊区型
通常指公交线路聚集的地方，可以换乘公交车形成交通聚集场所。
5.城市类型
商业区可能覆盖整个城市，其交通流量或人流可能来自四面八方。
(4)具体选址要求:
场地租赁价格比较便宜，场地面积比较大。要位于以大学为中心的圆内，尽量找到几个圆的交点。这样店面的辐射范围会更大。
应该有大学生经常路过的地方。经常可以和大学生面对面交流。了解大学生的消费取向是什么，消费多少。
(二)目标消费群体定位
(1)根据公司的经营战略和思路
a类客户:属于新生。目标年龄一般在17-18岁之间。
b类客户:一般属于大学一两年的目标群体。年龄一般在20到22岁之间
c类客户:一般都是快速移动的消费群体。年龄一般在22岁以上
(2)根据族裔群体:
a类客户:追求娱乐、享受、习惯“夜生活”的人群，以青年学生、夜间上班族等；
b类客户:习惯快节奏生活的人。
c业务领域定位
根据公司的经营理念、未来竞争的需要和抵御风险的能力，公司将现在和未来要开设的门店分为三类，按区域划分:
甲类门店:400 ~ 600㎡；(适用于准备期)
乙类店:800~1000㎡(适用于开发中期)
丙类店:上下两层，每层800㎡左右(适合后期开发)
(3)装修标准的定位
为了体现公司统一的店铺形象和装修风格，公司将按照以下标准进行店铺装修:
b、空调、风扇、排气扇、污水；
c、防潮地砖；将海绵垫放在必要的地方
d.卫生间:两蹲一停(男)，洗手盆，满砖墙，防潮地板；
e.商店标志(LOGO)由带有内部照明的丙烯酸透明薄膜制成；
随着我们品牌的发展，我们的商店将采用更好的装饰设计和材料。
六、营销策划
1、营销计划和营销策略
营销方式:
采用时间卡制度，引入客户以吸引更多客户换取会员卡，建立不同人一起健身的新锻炼模式，通过桌游等游戏缓解等待健身的压力，适当设置男女混合锻炼项目，增加户外活动，每周锻炼后反馈锻炼结果并提供锻炼意见，举办“大学城先生”活动。
营销策略:走价格优势、专业咨询团队、量身定制健身计划、以客户为导向、目前唯一的大学生专业健身房的路线。
2.具体操作流程
我们的核心理念:优秀不够好！
服务理念:做好每一件小事，努力为客户带来更多快乐！针对性很有挑战性。围绕上述思路，我们团队制定了以下具体的营销模式:
(1)我店开业前，主要以传单形式向周边高校宣传。宣传内容包括:我们以月卡和年卡的形式，价格低廉，服务专业，健身教练专业。目前，我们是唯一一家专门为大学生健身的健身房。开业当天，前十名客户可以获得我们的免费一个月体验卡。
(2)因为刚开始可能客户不多。因此，我们为每个客户量身定制最合适的健身计划。我们的教练会征求客户的意见，并随时给予建议和指导。
(3)我们第一批客户的健身计划完成后，我相信。这些客户将是我们品牌和宣传的最好证明。所以我们的宣传页面会转移到以客户口碑为主的宣传阶段。
(4)当然，我们根据每个客户的需求给出不同的锻炼计划:
定价方案:月卡:120元/月(月)
80元/次(一次性，适合周末)
王丽嘉20元，(一天)
定期卡450元/期(含定期)
(5)销售周期:分为3个周期
旺季:就在开学前后，提供购买季卡和月卡的优惠，吸引学生购买。
淡季:开学后到放假前，通过组织户外活动、桌游、乒乓球等项目减少开支，保持学生健身的热情
假期:设立假期培训班和夏令营来吸引附近的游客
3.健身计划123
这部分是我们针对不同客户类型的具体健身计划。下列方案是按性别指定的:
男人展示身材的时候，最好的地方应该是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以对于男大学生，我们主要是通过力量型健身的方式来丰富你的全身。
与女性相比，我们更注重女性柔韧性的训练，锻炼必要的力量。因此，对于女大学生来说，瑜伽、团体体操和搏击练习是主要的训练方法。
以下是根据锻炼时间习惯制定的计划:
方案一，(夜间运动)
时间一般是晚上八点到十点。晚上锻炼时间不宜过长。所以一般需要两个小时左右。一般可以在跑步机上跑半个小时，然后开始锻炼手臂肌肉、胸肌、腹肌、腿部肌肉。肌肉晚上容易放松，适当锻炼肌肉，不要太久。
方案2，(日间运动)
白天运动是正常的运动时间，尤其是早晚，可以根据每个人的基本要求进行不同的训练。
选项3，(周末运动)
周末是很多人选择的锻炼时间。所以周末人多的时候，我们准备增加集体运动的次数。
七.资金预算
1、预算表
总数量和单价
跑步机5 3500 17500
五人综合教练1 13000 13000
坐式踢腿训练器1 5000 5000
坐式胸肌推练器1 6000 6000
倾斜举重床1 6500 6500
手臂训练器2 6000 1200
其他设施(乒乓球台等。) 30000
其他费用(房租等。) 220,000
总计300，000
注:其他费用包括场地租金和装修费用。
2.筹集资金
健身计划书 篇3
因为原来的计划和暑假整个的计划有点冲突，现在改成大肌肉群带小肌肉群，3天一轮回的方式来训练
第一天：胸+肱二头肌
胸1平卧推4组冲极限重量
2上斜卧推3组，大重量低次数，增维度
3上斜哑铃卧推3组，大重量低次数，主练中缝
4下斜卧推3组，低重量多次数，减脂
5下斜哑铃卧推3组，大重量低次数，增维度
6哑铃推举3组，大重量低次数，增维度
手臂（肱二头肌）1站姿锤式弯举3组，大重量低次数
2俯立弯举3组，大重量低次数
3侧板弯举，3组，大重量低次数
第二天：肩+腿
肩1杠铃推举6组冲极限大重量
2哑铃推举3组大重量地次数
3杠铃@哑铃前平举3组，低重量多次数
4侧平举3组，大重量地低次数
腿1股二头肌4组
2提踵6组
3深蹲（膝盖状态好时练）3到6组
第3天背+肱三头肌
背1前@后硬拉各3组，重量依次递增
2引体向上3组
3划船3组，大重量低次数
肱3头肌1站立曲臂伸两种姿势各6组，前多次数减脂，后大重量增肌
第4天
休息，但是要进行有氧训练
然后就是三天轮回训练每天都要进行有氧训练和腰腹训练
这是我中期暑假的计划，大家看看对自己有没有帮助的吧，我有什么不对的可以提出来，大家探讨
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幼儿园保健计划 (篇1)
以《幼儿园工作规程》和卫生部、国家教委颁布的《幼儿园、托儿所卫生保健管理办法》为工作依据，本学期，我园将创建“特等保健室”和“省示范性幼儿园”，认真对照创建标准，又根据市教委、市妇幼保健所的要求，强化保育管理，做到保教并重，为培养和谐发展的儿童，特制定以下工作计划。
一、工作目标：
1、认真贯彻有关保健工作的法规制度，不断探索幼儿园的保育新路子，进一步提高保育质量。
2、继续加强保教人员的业务培训，开展“保育员业务知识竞赛”和“营养员实际操作比赛”，不断提高保健质量。
3、严格执行《食品卫生法》和有关保健工作法规，严防食物中毒。
4、做好每月一次的营养测算工作，使幼儿膳食平衡，努力使幼儿的身高、体重、血色素达标率为98％以上。
5、严格控制各种传染病的发生，并做好预防工作。
二、工作要求：
1、把好新生体检关，做到入园幼儿健康合格率为100％。
2、培养幼儿饭后漱口、擦嘴的习惯。
3、各班要求每月一次换座位。
4、继续加强晨间检查和全日观察，努力做到一摸、二看、三问、四查，对患病幼儿做到及时发现，及时处理。
5、认真指导、检查、督促园内的卫生和消毒工作，给幼儿创造清洁、舒适的环境。
6、加强午睡时的管理工作，睡前给幼儿听听故事，使他们安然地入睡。
7、加强午餐时的管理工作，教育幼儿不要随便浪费。
8、每月出一次宣传窗。
9、继续加强安全教育，健全各项措施,并定期检查落实情况。
三、各月工作要点：
九月份
1、做好新生入园体检工作和预防接种卡登记工作。
2、组织全体教师做好开学前的各室清理工作。
3、检查每班的清洁消毒工作。
4、坚持晨检的一看二摸三问四查及全日观察工作。
5、布置本学期的保育任务及要点。
6、组织教职工进行体检。
7、各班加强安全保护教育，让幼儿学会一些安全知识，学会相应的自我保护能力和应变能力。
8、建立并召开伙委会。
9、全面进行大扫除。
10、组织教师、保育员学习有关保健方面的知识和理论。
十月份
1、做好流感的预防工作。
2、测量全园幼儿体重并进行分析评价。
3、针对体检情况加强对缺点儿的矫治。
4、举办保育员业务知识竞赛和营养员实际操作比赛。
5、检查日常的保育工作和消毒工作是否落实到实处。
6、检查园内消毒记录情况。
7、迎接“特等保健室”验收。
8、幼儿集体驱虫。
9、召开伙委会会议。
10、全面进行大扫除
十一月份
1、配合医院做好宣传工作，按时预防接种。
2、制定好带量食谱，尽量做到色、香、味齐全，并做好本月的营养分析。
3、检查每班的清洁消毒工作。
4、检查各班幼儿的卫生习惯。
5、召开伙委会会议。
6、全面进行大扫除。
十二月份
1、各班组织幼儿冬锻工作，并加强对幼儿的冬季保暖常识以及取暖安全的教育。
2、午饭时，各班巡视，掌握孩子的饮食情况。
3、各班进行身高、体重、视力等测试，并进行评价及统计，发现异常及时通知家长。
4、认真记录各种保健台帐，及有关资料。
5、召开伙委会会议。
一月份
1、做好各班各种资料存档工作。
2、做好放假前的安全教育。
3、年度卫生保健总结。
4、各种物品、用具清洗、消毒、日光晒，并归放入橱，全面整理。
5、全面进行大扫除，检查各班幼儿的卫生情况。
6、做好期末结束工作，帐册整理等工作。
幼儿园保健计划 (篇2)
伴着春天的到来,新的学期开学了,随着天气的渐渐转暖,气候的变化,人类机体也在发生着微妙的变化,但对于免疫系统发育还不够成熟的幼儿来说,一些细菌、病毒便会趁虚而入，幼儿园本着“预防为主”的方针，依据本学期气候及幼儿身心发育特点，特拟定以下学期方案：
一、把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必需持有体检单及接种证，并且体检合格后才准入园；
做好接种、漏种登记，做好在园幼儿的年度体检，对体弱幼儿建立管理档案。
二、做好晨检工作，严格根据“一摸、二看、三问、四查”的制度；
天气气温在遂步回升，做好预防春季呼吸道传染病的发生，晨检注意入园幼儿的体温摸查；每天做好带药幼儿的带药记录工作，并按时发药、喂药，做好幼儿的全天观看记录。
三、做好春夏季节的幼儿健康护理工作，按时帮幼儿脱、添衣服；
做好春夏季节常见病、多发病的预防工作；做好夏季的消杀、灭蚊工作，毁灭传染病的传染源、切断传播途径，杜绝传染病在园内的发生。
四、开展幼儿心理健康训练，提高幼儿心理素养；
开展幼儿平安训练，提高幼儿的平安意识；支配科学、合理的一日生活、活动常规并执行。
五、连续仔细贯彻、落实每周一小检、每月一大检的卫生检查制度，杜绝一切卫生死角，做好教室内每天的通风工作，使幼儿有一个洁净、明朗、清爽的生活环境..
六、对保育员进行定期的业务培训、学习，实行以老带新的工作作风，不断提高保育员的业务学问，提高服务质量，使全园同心协力把工作做得更好。
七、做好期末各项统计，写期末保健工作总结。
附：每月工作重点
三月份：
1、向家长宣扬有关春季卫生常识，做到家园协作，掌握春季流行性疾病的传染；
2、坚持把好晨检关，杜绝一切传染源入园；
3、组织全园教职工学习卫生保健学问；
4、召开伙食委员会；
5、开展幼儿健康训练活动；
6、开展儿童心理卫生学问宣扬训练；
7、保教人员健康讲座；
8、更新健康训练专栏。
四月份：
1、检查各班户外活动开展状况；
2、更新健康训练专栏。
3、开展幼儿健康训练活动；
4、开展儿童心理卫生学问宣扬训练；
5、平安演练——
五月份：
1、召开家长座谈会，向家长宣扬有关夏季的卫生工作；
2、检查各班的卫生状况及幼儿的日常行为习惯；
3、依据检查状况，组织老师、后勤人员学习相关的卫生保健学问；
4、召开伙食委员会；
5、开展幼儿健康训练活动；
6、开展儿童心理卫生学问宣扬训练；
7、保教人员健康讲座；
8、更新健康训练专栏。
六月份：
1、查看各项资料的填写状况；
2、测量全园幼儿的身高、体重、视力，并作出评价公布；
3、做好灭蚊灭蝇的工作，清扫整理园内的每个角落；
4、各班组织幼儿学习有关卫生学问，并做好防暑降温工作；
5、开展幼儿健康训练活动；
6、开展儿童心理卫生学问宣扬训练；
7、平安演练——
8、更新健康训练专栏。
七、八月份：
1、整理资料，做好卫生保健工作总结；
2、制定出新学期保健工作方案。
幼儿园保健计划 (篇3)
一、制定合理的生活制度，根据不同年龄幼儿的生理特点，合理地按排他们一日的生活内容。（详见一日作息制度）
二、幼儿伙食有专人负责，伙食费做到每月公开，计划开支，合理使用。
三、注意厨房的清洁，经常清扫、整理、严格执行“食品卫生法”，配各两把菜刀、两块砧板、做到生熟分开，严格消毒。
四、体育锻炼制度：
1、每天按时做操。
2、经常组织幼儿开展各类体育活动，好好利用晨间锻炼（如冬季进行晨跑、跳绳、拍球等），保证户外活动时间不少于二小时。
3、创造条件，充分利用日光、空气、水等自然因素，有计划地锻炼幼儿机体。
五、组织幼儿进行体检；入园必须去妇保站做入托体检，有健康证方可入园。工作
人员每年体检一次，发现传染病必须离职治疗。建立好幼儿及工作人员的健康档案。
六、积极做好卫生消毒及隔离制度；
1、建立班级卫生制度，分片包干、定人、定点；
2、幼儿每人一巾一杯，日常生活用品专人专用，并做好消毒工作；
3、保持儿童服装整洁、衣服、被褥、床单等要勤换勤晒。
4、保护幼儿视力，每月更换一次座位，注意室内采光。
5、工作人员做到仪表整洁，勤洗头洗澡、勤剪指甲、饭前便后用肥皂洗手。
6、教玩具定期消毒，消毒方法正确。
七、贯彻“预防为主”的方针，做好经常性的疾病预防工作。
八、组织活动时要注意动静交替，把握好劳动强度，密切关注孩子的状态。药物必须妥善保管，服药时须仔细核对，并建立健全的幼儿接送制度，防止各类安全事故的发生。
九、建立健全各种记录、登记本。
十、采用多种方式，同家长加强联系，取得家长配合，定期向家长反映幼儿在园表现，经常向家长宣传幼儿卫生保健知识，每月一期育儿知识黑板。儿童如无故缺席，要及时和家长联系，从而共同做好幼儿保健工作。
幼儿园保健计划 (篇4)
一学期又过去了，大班孩子也即将离开孩子园，进入一个全新的环境学习生活了。如何使孩子们更好地适应小学的学习、生活是我们本学期的工作重点，因此，加强孩子们的规则意识，培养良好的学习习惯和学习态度是我们的教学重点，而让孩子们有健康的体魄，良好的性格特征是我们在保育方面的要点。回顾这学期的工作中的点点滴滴，收获不少。这一学期，进一步深入学习纲要解析，并将纲要精神贯穿于一日活动之中，通过纲要指导自己的教学工作，从班级的实际出发鼓励孩子自立、自理，使孩子们在活动中愉快、自主地接受新的知识，从不同角度促进孩子的发展。
一、锻炼体能，提高幼儿的身体素质
在本学年里，我们坚持以《纲要》精神为导向，开展适合幼儿身心发展的各种体能锻炼活动，促进幼儿身体正常发育和机能的协调发展，增强了幼儿的体质，培养了幼儿活泼开朗、健康、竞争的良好品质。晨间户外活动中，我们让幼儿根据自己的兴趣，按意愿选择器械，自由组合锻炼。富有童趣的体育器械，既发展幼儿的上肢动作，也发展了下肢动作，使身体得到协调发展。在体育活动中，教师为幼儿提供易拉罐、旧报纸等，启发幼儿动脑筋，想出一些不同的玩法，既达到锻炼的目的又发展幼儿的创造力。幼儿多运动，自然食欲就好，我班午餐情况良好。
二、教师、保育员密切配合，共同搞好班级工作
1、进一步养成幼儿的卫生习惯，我们开展这一系列有计划的教育活动，如：“病菌从哪里来”、“春天的保健”、“预防感冒”、“洗手好处多”等，并在日常生活中认真观察、提醒，加强训练，幼儿在卫生习惯方面有了很大的进步。
2、良好的班级常规使幼儿形成良好的生活、学习和交往习惯，激发幼儿情感、情绪，促进幼儿各个方面的发展。
1)让幼儿参与制定常规。为了形成一个比较有明确而又能让幼儿遵守的常规，我们提出问题，引导幼儿讨论，并总结制定出规则。如：班级的常用物品包裹游戏材料、学习用品、生活用品等应怎样分类、摆放，启发幼儿做出标签，以便幼儿自我检查、自我纠正。
2)给予幼儿精神上的鼓励、支持。如，我们通过社会性活动“分析对与错”“我的优点”等活动引导讨论、个别交谈，让幼儿明白自己应怎样做?为什么要这么做?并在日常生活中互相提醒、帮助，而不是检举、监督。而老师的一个鼓励的眼神、爱的抚摩、一个赞许的微笑，让幼儿真正体验到来自内心的喜悦。培养幼儿的良好常规是建立在幼儿自己的认知和自我约束上，他们由衷体验到了好常规给自己和别人带来快乐。
3)大胆的给予幼儿自由的权利。我们主张尊重幼儿的自由，允许他们自由选择不同的游戏或学习活动，而不是简单的将幼儿只能这样不能那样作为常规要求来限制幼儿应有的自由。幼儿沉浸在满足内在需要的活动中，他们专心致志操作，没有功夫违反常规，这种自由宽松的氛围促进幼儿良好常规的形成。
幼儿园保健计划 (篇5)
一、指导思想
以园务工作计划及幼教各项工作计划为指导，认真贯彻落实教育局工作指导精神，以发展幼儿为主线，以规范保教管理为保障，不断提升幼儿园的保教质量。
二、具体工作
㈠认真做好卫生保健工作
1.把好本学期新入园幼儿的体检关，对于新入园幼儿必须持 有入托证及免疫接种证并且体检合格后才准予入园；做好儿童计划免疫接种检查及补种登记工作，九月中旬做完验证工作，九月底补种第一轮完成。九月十五日前做好幼儿期初身高、体重的测量，加强对体弱幼儿、肥胖儿的管理。
2.严格把好晨检关，晨检日日做，做到“一摸二看三问四查”，摸摸有无发烧，看看精神状态，面色、皮肤有无皮疹，可疑者及时隔离；问问饮食、睡眠、大小便情况，检查有无携带不安全物品，发现后及时处理，把问题处理在园外。
3.九月初根据秋冬季幼儿发病情况，做好预防工作。添置外用常用保健用品、外用药品。
4.本学期计划召开火食委员会不少于一次，广泛听取教师、幼儿和家长的意见科学合理地制定一周食谱，尽量增加食谱的花
样，计划本学期开发应用到食谱中的新菜谱或食谱平均每月不少于一次，并保证营养的均衡，做到粗细、甜咸、干稀搭配合理。
5.丰富家园交流手段，每月更新园内保健宣传，向家长介绍 一些育儿小知识。流行病、传染病爆发期，随时更新宣传与其有关的防治措施及注意事宜。
㈡加强各班清洁、消毒工作的管理
1.督促各班严格执行卫生消毒制度，各班按照“物品消毒常 规”的要求对班内的积木、图书、茶杯、毛巾等物品定期进行清洗、消毒，并做好记录。在传染病流行期间增加消毒次数。每日随卫生检查一起查验，不按规定消洗、记录的，扣分项纳入月、年考核中。
2.实行一人一杯、毛巾专用制度，各班做好标记。
3.认真做好玩具、被褥、活动室、午睡室等的消毒工作等。 平时做到每周一大扫，每日一小扫，随时保持清洁，随时检查。园内无纸屑、果壳，室内物品摆放整齐，窗明地净，走廊、楼梯地面整洁、无死角，厕所无污垢、无异味。
4.做好秋冬季流行病的预防工作，对体弱儿加强管理，防止 水痘、流感、等流行病的蔓延，对有病患儿所在班级的玩具、物品要彻底消毒、暴晒。传染病、流行病期间，加强消毒工作，并做好患儿隔离工作，杜绝疾患蔓延。
5.要求保育员认真做好消毒工作，能正确使用消毒液。
6.每周最少检查卫生三次，争取每个老师都要查到。并每周末公布卫生优秀班和卫生红牌班，优秀班挂流动红旗并给与奖励，红牌班下周比普通班增加检查次数两次。所有卫生检查扣分都纳入月、年考核中。
㈢加强食堂后勤管理
1.加强食堂工作人员的检查力度，定期对食堂工作人员进行培训，每学期最少培训三次，规范他们的操作流程。
2.规范食品加工的操作流程，督促食堂工作人员认真做好食 堂内部的清洁卫生，并随时检查，每周不少于三次。坚持每周一大扫、每天一小扫、随时保洁。严格幼儿餐具的清洁与消毒制度，保证餐具每餐消毒。
3.抓好幼儿用餐管理。食堂按各班实际出勤人数均匀分配饭 菜，并按时供应饭菜。各班教师在餐前餐后合理组织幼儿的活动，为幼儿创设愉快宽松的进餐环境，鼓励幼儿吃饱吃好。需要分餐的饭菜，要求必须分餐进食，不按规定操作者，扣分项纳入月、年考核中。
4.认真做好食品的储存工作，由后勤主任、主厨负责验收，随时查验，并有记录，出入库手续齐全。保健医随时查验肉食、蔬菜，保证幼儿食用到新鲜合格放心的肉菜，严禁不合格食品入园。检查要有记录。
5.认真做好餐后48小时留样备查，所留样品标明日期，并做好记录。
㈣开展业务培训，提高保育工作能力
加强对保育工作的检查、督促，加强跟班指导，定期召开保育员工作例会，学习保育业务知识、卫生保健常识，反馈工作情况，指出存在问题，总结经验，提出更高要求，不断提高保育员的业务素质。每学期保育培训结合保教培训，不少于三次。并要有教材、有记录、有图片。
服装创业计划书系列4篇
时间不会重复，时光需要珍惜，这段时间的工作即将收官，非常重要的环节就是进行工作总结，工作中善于总结，才能让结果更为牢固。写好总结，有哪些关键要点呢？以下“服装创业计划书系列4篇”由小编为大家收集整理，可能你会喜欢，欢迎分享。
服装创业计划书 篇1
一、项目概述
服装租赁公司简介：
我公司是以租赁服装为主、为客户设计个性化服装、干洗为辅的责任有限公司，启动资金为五百万。主要以租赁演出服装，舞蹈服装，婚纱礼服，国外服装，儿童服装，时尚名牌服装以及衣服饰品等，以及提供自主选自服装风格的各种方案。本公司主要面向一类比较庞大的消费群体——在校大学生和中年男女。
目前本公司拥有服装租赁中心、服装设计中心、干洗中心三个部门。
服装租赁中心拥有各类表演服装，舞台服装、休闲服装、个人写真服装、（可提供拍摄）、卡通服装，民族服装 ，现代舞服装 ，及表演使用的各类服装对外提供租赁，定制服务。为写真拍摄，文艺演出、舞台表演、宣传广告和盛大聚会及个人需求提供服装租赁及来图来样定做加工等服务。服装设计中心有专业的设计团队为你专门打在只属于你的个性服装，让您魅力大增。
服装设计中心为你提供属于自己的个性化服饰，显示自己的特点与个性，张扬自己的风采，使你更加吸引别人的注意，从而引起更多的关注，有利于更加方便的抓住机遇。
干洗中心能帮你省去了洗衣的时间，保持衣服原貌以及材质不受损伤。
二、服装租赁公司企业文化
中华上下五千年，文化底蕴深厚。企业文化是随着社会的发展而逐渐形成并发展的。企业文化是企业的生存理念，是企业的生存之本。企业文化是企业为解决生存和发展的问题的而树立形成的，被组织成员认真共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。
租赁企业随着市场劳动产品的富足以及人们对商品短时间的交换需求而产生，租赁企业是市场资源优化配置的重要表现，有利于增加商品的使用价值，满足人民对于商品短时间消费的需求，是市场发展的一大进步，更是文化发展进步的体现。服装租赁公司此时应运而生。租赁大众所需的服装，以方便人们生活，提高人们生活质量。
广义上说，文化是人类社会历史实践过程中所创造的物质财富与精神财富的总和；狭义上说，文化是社会的意识形态以及与之相适应的组织机构与制度。而企业文化是企业内全体成员的意志、特性、习惯和科学文化水平等因素相互作用的结果。它与文教、科研、军事等组织的文化性质是不同的。企业文化是一个由核心层、中间层和外围层构成的多层次的生态系统，根据内容大致可以分为理念层、制度层、行为层、物质层，企业文化的各个层面是和谐统一、相互渗透的。
企业文化的内容根据企业文化的定义，其内容是十分广泛的，但其中最主要的应包括如下几点，服装租赁公司也是如此：
1、经营哲学
经营哲学也称企业哲学，是一个企业特有的从事生产经营和管理活动的方法论原则。它是指导企业行为的基础。一个企业在激烈的市场竞争环境中，面临着各种矛盾和多种选择，要求企业有一个科学的方法论来指导，有一套逻辑思维的程序来决定自己的行为，这就是经营哲学。例如，日本松下公司“讲求经济效益，重视生存的意志，事事谋求生存和发展”，这就是它的战略决策哲学。北京蓝岛商业大厦创办于1994年，它以“诚信为本，情义至上”的经营哲学为指导，“以情显义，以义取利，义利结合”，使之在创办三年的时间内营业额就翻了一番，跃居首都商界第4位。
2、价值观念
所谓价值观念，是人们基于某种功利性或道义性的追求而对人们（个人、组织）本身的存在、行为和行为结果进行评价的基本观点。可以说，人生就是为了价值的追求，价值观念决定着人生追求行为。价值观不是人们在一时一事上的体现，而是在长期实践活动中形成的关于价值的观念体系。企业的价值观，是指企业职工对企业存在的意义、经营目的、经营宗旨的价值评价和为之追求的整体化、个异化的群体意识，是企业全体职工共同的价值准则。只有在共同的价值准则基础上才能产生企业正确的价值目标。有了正确的价值目标才会有奋力追求价值目标的行为，企业才有希望。因此，企业价值观决定着职工行为的取向，关系企业的生死存亡。只顾企业自身经济效益的价值观，就会偏离社会主义方向，不仅会损害国家和人民的利益，还会影响企业形象；只顾眼前利益的价值观，就会急功近利，搞短期行为，使企业失去后劲，导致灭亡。
3、企业精神
企业精神是指企业基于自身特定的性质、任务、宗旨、时代要求和发展方向，并经过精心培养而形成的企业成员群体的精神风貌。
企业精神要通过企业全体职工有意识的实践活动体现出来。因此，它又是企业职工观念意识和进取心理的外化。
企业精神是企业文化的核心，在整个企业文化中起着支配的地位。企业精神以价值观念为基础，以价值目标为动力，对企业经营哲学、管理制度、道德风尚、团体意识和企业形象起着决定性的作用。可以说，企业精神是企业的灵魂。
企业精神通常用一些既富于哲理，又简洁明快的语言予以表达，便于职工铭记在心，时刻用于激励自己；也便于对外宣传，容易在人们脑海里形成印象，从而在社会上形成个性鲜明的企业形象。如王府井百货大楼的“一团火”精神，就是用大楼人的光和热去照亮、温暖每一颗心，其实质就是奉献服务；西单商场的“求实、奋进”精神，体现了以求实为核心的价值观念和真诚守信、开拓奋进的经营作风。
4、企业道德
企业道德是指调整本企业与其它企业之间、企业与顾客之间、企业内部职工之间关系的行为规范的总和。它是从伦理关系的角度，以善与恶、公与私、荣与辱、诚实与虚伪等道德范畴为标准来评价和规范企业。
企业道德与法律规范和制度规范不同，不具有那样的强制性和约束力，但具有积极的示范效应和强烈的感染力，当被人们认可和接受后具有自我约束的力量。因此，它具有更广泛的适应性，是约束企业和职工行为的重要手段。中国老字号同仁堂药店之所以三百多年长盛不衰，在于它把中华民族优秀的传统美德融于企业的生产经营过程之中，形成了具有行业特色的职业道德，即“济世养身、精益求精、童叟无欺、一视同仁。”
5、企业形象
企业形象是企业通过外部特征和经营实力表现出来的，被消费者和公众所认同的企业总体印象。由外部特征表现出来的企业的形象称表层形象。
服装创业计划书 篇2
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、 选货及进货
1、 选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上!如果进入销售旺季，三四天就补一次货!
象三八五一国庆等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了!要给自己有足够的安排时间才行!
2、 进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
04
服装创业计划书 篇3
(一)市场分析
1、群体目标：
国内成年服装年龄段分类基本为：18-30岁，30-45岁，45-65岁，65岁以上。
(1)18-30岁：该年龄段的消费群体是服装消费的最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，其中女性消费的频率高于男性。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性、敢于尝试新事物。
(2)30-45岁：该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，是消费群体中购买单件服装价值最高的群体。该群体是消费群体中经济基础最为雄厚的群体，购买欲望同样较强。但该群体大多数的人生观和价值已相对成熟，因此对风格、对时尚都有自己的喜好，其中相当部分人已有自己喜好的品牌，对新品牌的接受程度较低。
(3)45-65岁和65岁以上就不用考虑了。
从上面数据可知，18-45岁这两个年龄段的消费力相对较高。而处于该年龄段的女性大多都是职业女性或年轻少妇，她们对于服装的追求较为强烈，但对服装的档次不会过分要求。本服装服饰店的目标对象主要定在20-35岁之间的职业女性和有工作的主妇。前者是所谓的单身贵族，后者被称为双薪族。这一目标群体月收入约在1500元以上，无家庭经济负担或属于小康生活家庭，她们多注重服装服饰的款式和搭配，自由支配的费用较多。
2、产品定位：
由于本店的目标对象是20-35岁年龄段的女性群体，因此款式应相应斯文、时尚、新颖，不能过于前卫、夸张。价位将定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值”的感觉。
(二)市场竞争
与其他店铺相比之下，新开业的我们有很多优势。第一，我们没有大量的库存，可以有足够的空间摆放一些新款服装。我们拿货要秉着“多款少量”的原则，多拿几个款，每个款少拿一点，看顾客的反应再补货。第二，我们还很年轻，有足够的激情和创业的热情。也就是说我们的服务态度和其他家相比会是一流的。第三，对于刚开业的我们，首要的目的不是赚钱，而是拉回头客，用优质的服务态度和新颖的款式留住更多的新老顾客。
当然我们的劣势也很多。第一，我们没有足够的资金，不能满足高档消费者的需要。第二，我们没有丰富的开店经验，要不断的摸索，可能会走很多弯路。第三，我们没有固定的老顾客，一切要从头开始。
“万事开头难”但是我相信，度过刚开业的这段难关往后的路我们会更好走。
服装创业计划书 篇4
一、公司简介：
***服装服饰有限公司由深圳资深服装营销策划师靳海舟先生由欧洲MARLON(马龙)服装设计公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于2008年在全国女装之都的深圳创办了**服装服饰有限公司。
公司以品牌策划为切入点，首创品牌批发的营销模式，在全国各省级市发展独立二级公司合作伙伴，在全国各县/地级市寻找商业合作伙伴进行交叉持股联合经营，建立长久而稳固的合作关系。
公司将建成以服装、服饰、鞋帽、箱包等多种商品，以县/地级市及发达乡镇为终端的覆盖全国的强大营销网络。所有合作伙伴可以在规模化经营下规避市场风险、低成本进货和强大的管理技术咨讯(支援)服务，将创业风险降到最低;同时，终身享受到总公司及二级分公司的直接经济利益。
二、综合环境分析
1、宏观环境分析
中国经济经过近20年的改革开放，主要以沿海区域的特殊政策和地缘优势迅速发展起来，同时也与内地逐渐拉开了较大差距，形成了明显的梯度经济和区域经济格局。中央政府的十一大工作报告中明确规划了重点调整国家总体经济格局，将未来五年发展关注点倾向中、西部地区。一是通过产业转移，以梯度形势将经济发展与增长向内地扩散，二是以政策性、国家财政反哺性发展内地经济，推动国内市场消费，特别是对全民社保体系、教育体制的重新调整改革，新三农政策的实施，都将间接提高内地居民可消费水平，给零售服务等第三产业带来较大的发展空间。
近一年多以来，虽然经过以美国次贷为导火索的世界经济下滑，以石油、粮食、金属等能源和原材料涨价从而拉动全球物价飞涨。国内虽然经历了南方雪灾;512地震;股市从07下半年的6800点跌至08年8月份的2400点;以及商品出口屡屡受阻;取消或降低部分商品出口退税;房市全国性价格泡沫破灭等各种重大经济事件.但因经济惯性和国家宏观政策的调控，经济GDP依然以7%以上高增长，今年中国经济增长估计仍在9%-10%之间。目前的中国经济形式正处在工业化中期，工农业投资机会较多，市场供给不足仍然严重，服务业在GDP中的比重只有30%左右，发展空间潜力巨大。可以说，中国依然处在高经济增长时期。
经济持续增长需要四个条件：资本、市场、技术、管理。首先，在中国市场经济中目前资本充足，民间资本力量雄厚，正在寻找出路;政府投资保持相当大的比重，外商看好中国市场，对中国的经济发展充满信心。第二，中国产品价格低廉，有国际竞争力，中国的机电产品、纺织产品在发展中国家占比较大。在中国对发达国家的出口中，有不少生活用品的销量近期不会发生变化。十一大的宏观政策中鼓励增加居民非工资性收入.居民增加资产性收入目前主要有两种渠道，一是进行固定资产投资(如06、07年疯狂的房市)，但投资房地产业受到自2007年下半年开始国家宏观政策的导向倾斜及银根紧缩而低靡;二是进行债券投资，这种投资方式需要长时间经济积累，普通工薪阶层往往因为不具备对市场风险的预见性使其投资风险加大;再有，就是包括股票、基金及权证在内的其它投资，自2007下半年开始的股市跌宕风险使投资者如履薄冰。低风险高回报的投资方式一直以来成为众多持币者真正要寻找的创业途径.而这种创业方式最多的是以下三种.直接投资创业;从事第二职业;商业投资。
因此，未来五年中国内地投资机会将进一步增加，机会与风险并存的背后是高额利润。可以预料的是，将会有更多民间资本在内地寻找投资机会，内地市场竞争将在两年内达到白热化阶段，关键看谁先行一步，找到合适项目抢占先机。
2、服装行业的发展趋势分析
服装行业在中国自古以来就是一大行业，发展至今，随着政策开放与经济发展，中国现已成为全世界服装加工基地与品牌发展的战略阵地。中国是服装消费大国，也是出口大国，我国的服装出口额占到整个纺织产品出口总额的2/3左右，世界很多知名服装品牌60%的生产和销售与中国有关，而中国内地市场每年的消费额在1000亿左右，且有不断增长需求，市场潜力巨大。这就为我们开展品牌经营提供了广阔空间。
服装行业是一个生活消费品行业，同时也是高利润行业。因利益驱动与市场需要，在整个业态的设计、加工、市场推广、直营、加盟等不同环节，已经发展成相对完善且专业的群体。近十年来，拥有庞大生产和消费规模的中国服饰市场，企业的经营模式和管理水平有了很大提升，更加重视品牌的经营。服装“品牌经营”在服装市场竞争中具有独特的竞争优势，在具体的经营模式上，通过对采购、生产、销售等各个环节的组合，形成多种不同形式的品牌经营模式，但无论以何种方式进行品牌经营，都必须将品牌开发、维护与管理放在重要位置，以品牌优势为切入点，将品牌经营真正做好。
衣、食、住、行是人类生活的四大元素。人们把“衣”放在首位,可见衣服对于人类的重要性。中国人口十四亿，庞大的人口基数本身就组成了一个庞大的服装消费市场。同时随着中国国民收入的不断飞升，自2004年人均GDP超过了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进，特别是几千万人口跨入中产阶级后，其对反映自身社会地位和品味服饰的迫切需求，终将成就一批该阶层的服装品牌。
当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再象以往那样盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。从另一个角度来看，这也是人们审美观进步的一种体现。
3、市场容量
拥有14多亿人口的中国在过去十年里经济增长速度惊人。据国家统计局2008年7月发布的统计数字表明，上半年城镇居民人均可支配收入8065元，上半年城镇居民人均消费性支出5490元。据2007国家统计局发布的数据表明，2006年全国城镇居民中中等收入家庭用于服装购买的支出约占家庭总支出的20%左右,全国平均每人用于衣着消费支出达到901.78元。其中北京、山西、内蒙、上海、浙江、山东、重庆等地达到1038-1442元，综合以上数据，国内服装销售市场十分庞大。
休闲装方面，由于现代人生活节奏加快和工作压力增大，促使人们在业余时间追求一种放松、悠闲的心境。在服饰观念上，更是越来越漠视习俗而成为潮流的追逐者去寻求一种舒适、自然的新型外包装。因此，休闲服装以不可阻挡之势侵入了正规服装的世袭领地，行业规模不断扩大，服装涵盖也越来越丰富。休闲服装成为热点商品和主流趋势，休闲服装市场空间和发展潜力巨大。
近年来国内休闲服装的生产规模和市场需求快速成长，2001年以来全国大型商场的夹克和T恤销售一直保持20%以上的增长，2004年两项产品分别增长23.6%和22.7%，远远高出服装类15.9%的销售增长。统计资料显示国内的休闲服消费仅占服装消费的18%，而全球的休闲服消费比例在2000年已达到36%，两者的差距预示着国内休闲服市场还有一倍以上的增长空间。
综合考虑整个服装行业和相关行业的运行趋势以及经济、社会等多方面因素，我们分析认为：在今后的三四年内，中国的休闲服装市场将持续保持高速增长，年增幅将保持在10%上下，2008年休闲服装市场规模将超过2000亿人民币，达到2200亿左右，届时休闲服装在整个服装市场中的份额也将有所上升，达到25%-30%。
4、机遇
(1)、国内服装行业虽然以地域划分产品的不同特色和侧重点，如深圳、杭州的女装;温州、惠州的男装;泉州的茄克等，在服装行业日趋成熟的今天品牌定位相近者其生产工艺、产品品质、款式等已基本雷同。以产品特色进行目标市场定位或单一的以品质、价格取胜的营销渠道已属常规常态，优势早已不再。因此，我们认为：以模式创新，顾问式营销服务将具有独特的竞争优势。
(2)、国内服装市场正在遭遇出口受挫，人民币升值等压力，大型服装企业因规模化的运作体系，经营成本一时难于下降，知名品牌因企业需要维护品牌及区域代理商利润，均有多方制肘，将会导致大量库存尾货的产生，为我们低成本、系列化组合自有品牌产品提供了丰富的资源。而无名无牌服装也正被国内消费者品牌意识的觉醒而抛弃，消费者的消费观念日益成熟，商家的竞争最终是品牌和经营模式的竞争，新式的品牌经营模式的时机逐渐成熟。面临着服装行业的洗牌前夜，重新调整产业格局和经营模式将给新的入行者带来新的机遇。如国内近年迅速崛起的服装零售整合商ITAT，正是成功抓住行业机遇，成功组合了集名牌折扣、国美式集中连锁特卖场、山姆会员店式等多种营销模式而高速发展，而如PPG、凡客等网络服装销售企业也成功借用网络将传统的服装销售渠道搬上了互联网而取得快速发展和巨大成功。
(3)、在国内品牌混战，三线城市消费者处于品牌消费觉醒初期，我们认为：以省级城市批发中心设置形象店和完善的售前、中、后营销策划，通过各地、县、发达镇级加盟专卖店的唯一性、独特的装修风格以及体验式销售服务，并配合地方广告、活动策划等形式快速渗透区域性服装市场，逐地击破的战略营销铺开全国市场终端，建立完善的市场营销网络。
(4)、国内镇、县、地级城市中20-30万元富余资金者有之，并有创业或开辟家庭第二收入渠道的愿望，这些持币创业者有一定管理经验和当地良好的人脉关系，是我们在当地发展事业合作伙伴的最佳选择。如现在非常成功的快迪、百里臣等社区小型超市，化妆品业的雅芳、欧莱雅等，在统一管理与统一经营模式下，都快速地复制扩张并取得成功,为我们提供了可资借鉴的成功案例和探索。
(5)、对有代表性的高档、中高档大型服装商业中心统计显示，近两年的服装销售单价一直呈上升趋势。城市消费都在向高一层次消费模式挺进，以产品现货交易为核心的批发市场已现颓势。目前各级服装市场均呈现品牌更迭加速、新品牌层出不穷、营销模式分化、注重渠道建设法、加强终端管理等态势。新一轮“洗牌”已开始，服装市场已经进入新的品牌循环期。
三、公司背景
1、欧尚创立背景
欧尚公司创办人凭藉在服装界多年品牌营销经验，在国内内地中小城市品牌意思觉醒的时机，抓住行业重新洗牌调整，中小型资本寻求投资点的机遇，以“品牌批发”“联合创业”的经营模式，以国内休闲概念的成熟为切入点，创办了欧尚服装服饰有限公司。
2、公司优势
先进的管理理念，独特的联合经营、交叉持股的营销模式，丰富的行业资源整合能力，创办管理人员近十年服装界、企业界的营销及规划管理经验，以及覆盖全国的人才网络等。
四、战略目标
1.公司发展战略：
以品牌创立为切入点，以品牌批发、顾问式销售、联合创业经营模式的创新为优势，整合品牌管理公司、生产厂家、原材料供应、服装协会、服装设计公司、全国各地品牌加盟、联营、专卖店等多方资源，立足全国四大服装之都深圳，在各省会城市设立二级公司—在大型服装批发市场设立品牌展示形象店，同时作为货物批发服务中心，主要以地级市、县级市、发达乡镇为市场终端进行覆盖。市场定位在二、三级城市中的一级服装市场。
2.目标营销战略
1)、三年目标规划，二三级市场覆盖率达到30%(120家)，累计总销售额 8500 万元。
2)、三年内，通过对目标市场采取渗透式扩张战略，在全国服装市场中快速崛起。各省级城市建立二级分公司 九家，各地县及发达乡镇地区累计
家品牌形象店。
3)、建立科学管理体系及销售系统营运平台;
4)、建立分工明确协同作战的营销团队。
五.公司定位和品牌经营模式
1、公司定位
公司将是一家专门经营国内外知名品牌的专业运营公司。经营品类包括服装、服饰、鞋、箱包、化妆品、家居用品等。
2、市场定位
采用贸易、零售、批发等多种营销模式，最终形成多品牌，多品类，多渠道的市场营销网络。
公司产品将以公司直接或通过二级分公司及加盟店在国内商业街设立独立专卖店销售 。
根据产品类别不同区分市场，所经营的产品均注重品质，强调品味。
3.品牌定位：
4.目标顾客定位
消费群体：核心消费群锁定在实际年龄20-30岁，心理年龄在18-25岁的学生、上班族及喜欢时尚的人士。
六、品牌经营模式
1.自主品牌经营。
品牌的全部运作，形成多种品牌、多种项目的规模效益。
2.品牌经销商经营
依托国内外知名品牌, 以联营、托管等合作方式负责市场运作。
3. 品牌代理商经营
以引进国外知名品牌为基础, 全面负责产品的设计、采购、加工、市场营销等, 向品牌公司支付一定比例的品牌代理费，初期的设计和生产通过外包方式与承包公司合作，取得品牌在中国的经营权。
4).国外品牌联合经营
与国外服装设计室(或品牌公司)合作，成立利益共同体，由国外设计室负责服装风格与产品设计，公司则以网络资源及销售开拓管理成为对品牌共有的基础。
七、销售渠道策略
1、自营中心
以省级形象展示店作为品牌推广点，再以地县级终端加盟店及零售店和其它品牌专卖店等形式逐级逐地进行渗透式扩张市场覆盖率。以此模式在国内省会城市寻找二级分公司合伙人，采取网点渗透市场扩张战略。
2.二级分公司
对消费力相对较低，目标客户欠缺城市，主要采用二级分销方式，充分借助代理商网络资源快速渗透市场;
3.特许加盟
有效运用加盟商的资金投入，辅助以良好的品牌资源，通过强化终端管理拓展品牌的目标市场。即有利于企业资金周转，也能使加盟商快速收回资金投资和稳定的市场利润。这是品牌战略中快速掠夺目标市场的捷径之一，在很短时间内就能完成品牌营销网点的建设。
八.网点营销策略：
1.一级城市开设自营专卖店为主，二级城市以代理、加盟店为主。
2.市场以华南、华东、华中、中西部、沿海城市等为市场切入点。
一.重点营销区域：
1.一级市场所属省份或城市：上海、江苏、浙江、福州、北京、广州、武汉、重庆、成都、大连、深圳等。
2.二级市场所属省份或城市：天津、河南、长沙、南京、山东、广西、江西、安徽、云南、四川等。
3.三级市场所属省份或城市：陕西、甘肃、宁夏、河北、贵州、内蒙等。
二.拓展目标：
1.公司自营店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江苏、重庆、成都、大连、深圳为主。
2.山东、河南、湖北、西北、江苏、贵阳以二级分销代理模式推进。
九、公司3年发展规划
1、 一年内初步完成品牌建设，在全国重点区域开设不低于5-8家终端形象店，或成功与1-2个国内外知名服装品牌合作。
2、 第二年进入战略性扩张营销，在国内二三级城市完成1/10(不低于40家)的网点渗透与建立。
3、 三年内使自主品牌或合作品牌在国内二三级市场颇具知名度。市场覆盖率不低30%，年销售额突破6000万元。
4、销售额与国内外服装设计室(或品牌公司)共享，成立利益共同体。由国内外设计室负责服装风格与产品设计，项目公司负责国内销售网络的建立与管理。
5、多种品牌经营同时展开，网络扩张到国内各省、市、县有影响的商业中心、步行街、百货广场等。
十、组织与架构
1. 公司基本组织架构
2. 股权持有说明：
(1)、各省级公司为总公司二级分公司，创办二级分公司的负责人必须具备以下几种条件：1、在当地具有良好的人脉关系和社会活动能力;2、雄厚的资金储备;3、有一定的营销常识和管理经验。需以现金购买持有总公司股份50股(每股RMB1000元)，总公司持有二级分公司股份20股(经营许可权及管理咨讯服务)。二级分公司以现金向总公司入股，总公司将分批以产品返还二级分公司，同时分公司仍然终身享有总公司50股的股权。
(2)、市县级分店为二级分公司直接管理，要求在当地有一定的社会活动能力和人脉关系，具有基本管理经验的人士，以个体工商户形式或者办事处形式开办。需以现金购买方式持有总公司股份10股(每股RMB1000元)，以现金购买方式持有二级分公司股份10股(每股RMB1000元)，总公司持有县级店5股(经营许可权及管理咨讯服务)，二级分公司持有县市级店5股(经营许可权及管理咨讯服务)。总公司及二级分公司将分别按各50%比例承担，将县市级店上购买股份的现金分批以货物返还到县市级店，同时县市级店极将终身享有总公司10股股权，二级分公司10股股权。
(3)、总公司原始创办人按投入资金计算实际股份，每股RMB500元。初期拟募集RMB300万元，即6000股。
3.公司管理组织架构
4.公司核心运作团队：
(1)、营销策划营运总监
个人简介及业绩：
(2)、管理部总经理
个人简介及业绩：
(3)、信息咨询部总顾问：
(4)、品牌管理总顾问
十一.各岗位或部门的基本职能
1.董事局：
对董事会负责，全面负责合资公司品牌的运作与日常事务的管理，制定企业中长期的战略，确认与落实中短期目标和计划。
2.管理部：
对公司董事会、总经理负责，分管相关职能部门
1) 品牌市场调研，信息收集和分析
2) 制定选择品牌的标准,筛选品牌
3) 实地考察品牌的市场情况, 拜访相应的公司
4) 确定合作方式和条件
5) 展开谈判，签订合同，为启动品牌运营做准备
3.市场部：
1) 广告和媒体
2) 公司品牌宣传策划，推广方案的制订
3) VI设计、品牌形象店效果图的制作
4) 市场活动用品，POP，赠品等
5) 培训
6) 市场信息收集和分析
4.零售部：
1) 市场的网络开拓
2) 掌握销售状况
3) 补货和调货
4) 拜访客户
5) 回收货款
6) 查访柜台
7) 导购管理
8) 销售数据分析
5.物流信息部：
1) 到货管理
2) 发货管理
3) 保管管理
4) 运送管理
5) 盘点管理
6) 信息系统的建立和运用
6.财务部：
1) 融资，投资和资产管理
2) 日常管理：财务预算，现金，存货，应收账款管理，费用支出管理等
3) 制作资产负责表、损益表和资金变动表
7.人力资源部：
1) 日常管理
2) 招聘和解聘，升降职，调动岗位
3) 培训管理
4) 目标管理方案的制定
5) 结合目标管理，建立绩效评估考核体系、激励机制
建立及完善以上管理程序是开展业务和实现合资公司整体目标的基础。
十二、预算管理体系
建立预算体系，以便于公司根据市场情况的变化，及时做出调整，保证公司预算的实现。
A.财务预算制度
B.销售预算制度
4、推行目标管理
A.使公司全体员工理解公司的总体目标
B.更好地明确每人的职责和细化目标，提高工作效率
C.帮助员工学习达成目标的方法和步骤
D.为人事考核和评估提供依据
[荐]敦煌读书笔记(系列11篇)
人一生要过得有意义，就需要不断地阅读优秀的作品，作品是作者写的，其中的情节颇具戏剧性，很容易引发读者的思考。该怎样做才能将自己的读后感写的更好呢？工作总结之家小编为各位收集并分享了“敦煌读书笔记”。
敦煌读书笔记(篇1)
内容简介：快乐从何而来？社会越发达，经济条件越富足，快乐却好像越来越难求。极乐净土，是对理想生活的追求。为生命注入积极向上的力量，就是幸福人生的钥匙。富足的心灵：经济繁荣是文明社会的基础，精神的富足才是社会安定、百姓安乐的根本保障。纯真的心灵：在众多不健康的思维中，“贪”“嗔”“痴”对人的影响最大，又称“三毒”，其中以贪欲居首。人应该像莲花那样出淤泥而不染，品格纯净，志趣雅正。惜福的心灵：人就是因为有太多选择，便容易迷失，不懂得珍惜拥有；一旦失去，才知道自己的拥有就是幸福的根本。参透生死的心灵：面对死亡，如游子回家的欢喜；面对死亡，如囚犯释放的自由；面对死亡，如落叶归根的自然；面对死亡，如空山圆月的明净。
敦煌心灵之旅:快乐之门的读后感，来自淘宝网的网友：敦煌名画：众多权威专家亲临敦煌观摩、拍摄，以高清影像集中呈现敦煌壁画的顶级真迹——凌空飘舞的飞天、庄严肃穆的罗汉……穿越千年的彩色艺术尽显盛大辉煌和惊人之美。佛经故事：生动的壁画描绘的是经典佛经故事，五百强盗修成正果、善事太子人海取宝、九色鹿舍己救人……故事丰富离奇，情节曲折动人，是一堂堂诱人的人生修行课。处世智慧：著名佛学大师净因法师等智者的修行心得和人生感悟字字珠玑，为身陷生活、职场和心灵等困境中的现代人指点迷津，读来可谓醍醐灌顶、受益终生。
敦煌心灵之旅:快乐之门的读后感，来自卓越网的网友：作者净因法师，香港大学佛学研究中心总监、博士生导师，香港僧伽学院副院长，中国佛教文化研究所研究员。他对佛教史及佛教哲理有深入而全面的研究，经常获邀到世界各地作佛学演讲。
敦煌读书笔记(篇2)
敦煌，古代丝绸之路的枢纽，四大文化体系汇流的地方，这座城市曾是繁华的商贸重镇、文化中心，后来归于沉寂。20世纪初，随着藏经洞与壁画、文物的重现以及大量国宝的流失，我国政府才痛心的发现，敦煌需要合格的守护者。
樊锦诗是敦煌研究院的第三任院长，这部《我心归处是敦煌》是樊锦诗晚年的口述回忆录。在这部作品里，樊锦诗把她人生的经历与敦煌的历史、敦煌的文保工作串联，并深情回忆师友诸朋，常书鸿、段文杰等前贤的人生都与敦煌密切相连，敦煌也因他们而更加辉煌。这部作品除了对敦煌历史文化的梳理之外，最珍贵、最让人感动的，是樊锦诗以朴素实在的语言讲述她个人的一生，一个真实的敦煌人的悲欣哀乐，没有自诩，没有夸张，有的只是对敦煌、对莫高窟的热爱，真诚的袒露，格外动人。
家庭与工作，个人与国家，如果无法兼得，要怎么取舍？如果没有犹豫，没有挣扎，没有割舍，还能称为奉献吗？时代的烙印在一个人身上打下深重的痕迹，所有敦煌人都有类似的经历，敦煌召唤他们前去，为他们敞开门扉，敦煌也欲索取代价，要他们以身为祭。
“其实我有几次都想离开敦煌”，樊锦诗说道：“但是为什么留下来，这是一个人的命”。因为“简单相信，傻傻坚持”，就这样，活在一块土地上，日复一日，终究与它长成了骨肉。她在敦煌工作五十七载，由风华正茂的江南少女，熬成了白发苍苍的西北老妇，由懵懂无知的青涩学子，进化为胸襟广阔的渊博长者，执守、沉默、孜孜以求，与敦煌一起经受风霜雪雨，经受严寒酷暑，经受无望与希望，迎来涅槃，获得重生。
“我感觉自己是长在敦煌这棵大树上的枝条。我离不开敦煌，敦煌也需要我。”
“只有在敦煌，我的心才能安下来。”
“我为敦煌尽力了！不觉寂寞，不觉遗憾，因为它值得。”
“此生命定，我就是个莫高窟的守护人。”
这就是敦煌“女儿”樊锦诗的心声。
敦煌读书笔记(篇3)
内容简介：斯坦因三入中亚探险，其中两进敦煌，每次都满载而归，甚至古稀之年还要求再入敦煌，难道这其中有什么不可千人的目的？一个敦煌的小混混无意中得到了一本《斯坦因日记》，由此却引来了钉身之祸，日记里面到底刻录了什么不为人知的秘密？一名普普通通教书育人的中学历史都是，身份竟然是归义军的后代？他空间在多年前发表了怎样惊世骇俗的观点？一位名不见经传的弄警，无意中发现老师家里供奉的神祗竟然是它？由此对老师产生了莫大的怀疑？一个看不见摸?着“西天”竟然吸引了一名国际宗教专家和一个跨国文物组织的关注？他们与归义军四大家庭后代演绎了怎样的故事？
敦煌遗书-斯坦因日记之谜的读后感，来自淘宝网的网友：呵呵，沙发。断断续续花了两天的时间看完了这本书。身为一个甘肃人，只是简单的知道敦煌是个旅游景点，是个佛教圣地，但是从来没有更进一步的了解，直到看完林走的这本书。书写得很忐忑，呵呵，睡觉前看一些，晚上?觉就开始拍电影，终于看完了，我的电影也拍完了。的确让我想起来曾经很流行的《达芬奇密码》，都是关于宗教的一些猜想或是探知，让人对宗教愈加觉得神秘。正如何艾霖说的，结局很让人吐血，宁愿相信一切都是真的，带上这本书去敦煌挖宝，呵呵。结局，又进入了下一个谜，下一个故事，不知道下个谜又会给我们带来什么样的意外，期待吧！
敦煌遗书-斯坦因日记之谜的读后感，来自卓越网的网友：说实话，作者这本书吸引我是因为敦煌在我心目中本身就是一个神秘的地方。当看到简介说整个故事我因为一本日记引起的，让我情不自禁地想到了《死亡日记》！话说，日记真是一个窥探秘密的重要渠道啊.....《敦煌遗书》很大气的名字，很大气的小说。
敦煌读书笔记(篇4)
一本像自传又不像自传的一本书，于其说自传，我更倾向于说是一本了解敦煌的入门科普文。
整本书包括十三部分，分别涵盖了童年、大学、实习、历史、学术、劫难、至爱、艺术、保护、管理、抢救、考古报告和莫高精神，不像一般的自传基本上以时间为线去将一个伟大人传奇的一生，而是根据不同的主题去讲诉不同的内容。
没有办法像阅读一般自传体那样，按图索骥，然后根据成功人士的成长经历获得淘金之道，她更多的在描述的是，用一个普通人，正常的成长经历，成长、求学、工作、坚守，没有夸大苦难的力量，只是娓娓道来。她告诉我们：过去的已经不能再追回，未来根本不确定，一个人能拥有的只有现在，唯一能被夺走的，也只有现在。如果懂得这一点，就不能也不再会失去什么，因为本来就不拥有什么。任何一个人过的只是她现在的生活，而不是什么别的生活。最长的生命和最短的生命也是如此。是啊，最重要的不就是现在吗，很多时候在懊悔之前的所作所为或者在洋洋得意于之前的辉煌成就，但这一切不都过去了吗？而对于未来的幻想、恐惧，但未来不也还没到吗？我们要做的不应该是过好现在吗？
没有去过敦煌，没有看过莫高窟里面的壁画和彩塑，甚至于对于壁画艺术的无知，都使我羞愧，相关的文化在逐渐的流失，作文每一年都在不断的消失一点点，只有这些“敦煌人”在不放弃的坚守，他们在说，再努力一点点，让这些文化留得更久一点点，让这些文化传承的精神留的再久一点点，在空荡荡的莫高窟面前，即使人去窟空，对于颇有悟性和慧根的人而言，目击空空的禅窟或有如棒喝一样的启示，即使不能顿悟，眼前也一定会浮现当年那些骨瘦如柴的禅僧，在阴暗寒冷的洞子里默坐冥想的情景，心中必定生出一种谦恭和敬意。通过这些，尘世间人们苦苦追求心灵的安顿，在这里就无需寻找，只要九层漏的铃驿响起，世界就安静，时间就停止，这便是永恒。
敦煌读书笔记(篇5)
生命的意义
我从来没有想到自己会在一周的时间的内,非常耐心地、一字不漏地读完这本几十万字的樊锦诗自传《我心归处是敦煌》。更让我感到惊奇的是，阅读时有一种非常神奇的力量,让我非常专注、非常安静。读到伤感处,竟然会不知不觉泪流满面。
我心归处是敦煌！这简短的几个字包含的不仅仅是樊锦诗的心之向往，更是樊锦诗这一生归宿——敦煌。
不久前，和家人一同去了敦煌，而这第一站便是莫高窟。即便是几百个石窟中的一两个，也足以震撼到我了，足以让一个不信佛教的人爱上了它。其体现的不只是一种宗教信仰，更是前人智慧的结晶。
在书中，樊锦诗说:“如果此生找不到自己心灵安顿的地方,如果心灵一直在流放的路上,就犹如生活在漫漫长夜中。当下就是涅槃,当下就是佛国净土,明白了这一点,莫高窟岂不就是我的佛国,我此生的净土。心的力量真是无比强大,而心的强大就在于正定,在于守一不移。”
所以,虽然她曾经因为家庭原因,想到过离开莫高窟,但是在武汉大学与彭金章先生和孩子居住半年以后,她还是义无反顾地回到了莫高窟。
是啊，有谁不为自己，不为家人考虑啊,但樊锦诗是个例外,她抛家弃子来到敦煌,一干就是六十年。
初读《我心归处是敦煌》时，樊锦诗柔软的躯体里总让，人感受到一种至刚的力量,让人感觉到一种坚定、谦逊、温和的精神气质。这种力量,这种气质来源于她对敦煌壁画和石窟近60年的保护与守候,这种力量、这种气质更来源于她自己对生命的认识与领悟。
生命的意义是什么?
是不在利己,而在于利他，只有在利他的过程中,我们才能深切感受到生命的意义和价值,我们才能拥有内心的平静与快乐；是凭借自己的力量将“敦煌在中国，敦煌学在海外”的局面改为“敦煌在中国，敦煌学在世界”的局面；是年过花甲却创立了“数字敦煌”，只为让莫高窟“容颜永驻”。
这是樊锦诗生命的意义。
这是大漠人的精神，也是大漠人生命的意义。
生命的意义是什么？
我们是否可以拥有大漠精神，成为新一代的“大漠人”！
敦煌读书笔记(篇6)
《我心归处是敦煌》是敦煌的女儿樊锦诗的自传。这本书首先吸引我的是题目。众所皆知，敦煌莫高窟是著名的佛教艺术圣地，它神秘莫测，震撼人心。它位于河西走廊的西端，四周都是茫茫戈壁。是谁愿意扎根在如此艰苦的地方，把自己的青春乃至一生都奉献给这宝贵的世界文化遗产？带着好奇，我迫不及待地开始了阅读。整本书的语言是朴实生动的，读着，仿佛在聆听一位老人讲故事。
樊锦诗出生于浙江杭州，是一位城市里长大的娇小姐，她以优异的成绩考取北学考古系，毕业后，响应国家号召：年轻人到国家最需要的地方去，被分配到黄沙漫天的敦煌工作，一呆就是五十多年，毕生守护着珍贵的国家文物。她是文物有效保护的科学探索者、实践者，对石窟的永久保存、有序利用作出了重大贡献。她传奇的人生，崇高的人生追求让人敬佩。
俗话说：书中自有黄金屋，书中自有千钟粟，书中自有颜如玉。自古以来，读书人追求功名利禄的比比皆是，他们金榜题名，光宗耀祖，升官发财，享受荣华富贵。现代人也会说：知识改变命运，读书成就未来。从小好好读书的目的就在于长大考上名牌大学，找一份体面的工作，有一份高薪水，买豪宅、开好车，似乎这就是成功的人生典范。可是，读了这本书之后，你会发现，这样的人跟书中的主人公樊锦诗相比，是那么相形见绌。原来，那些所谓的利益追求是多么的庸俗，所谓的人生境界是多么的渺小。所谓的个人利益，在集体利益、国家利益面前，是多么的微不足道！
我没有樊锦诗那么伟大，但从1987年杭州师范学校毕业后，也三十年如一日，坚守在自己的教师岗位上。想当年，踌躇满志的我，毕业时被分配到自己的老家，一个偏僻的小山村工作，当时未免有些失落。同时，非常羡慕那些有门路，走关系的家长，把孩子留在大城市。当年的小学，破旧的校舍，破旧的课桌，几乎没有什么教学设备，上课就靠一块黑板，一支粉笔。没有教案，自己设计；没有教具，自己做。就是这样艰苦的条件锻炼了我，磨练了我的意志。每当看着一双双求知若渴的眼睛，一张张纯真灿烂的笑脸，我心中的信念更加坚定了。是呀，不管是城市的孩子，还是乡村的孩子，都是祖国的花朵，祖国的未来。教书育人，我们肩负的责任重大。十年树木，百年树人。教育事业功在当代，利在千秋。我们的工作是多么神圣呀！在科技发达，日新月异的今天，更要与时俱进，努力学习，提高自身素质，为教育事业作出自己的贡献。
更加热爱自己的职业吧，既然你选择了它，就要尽自己最大的努力。让我们努力把职业做成事业，在平凡的工作岗位中作出不平凡的努力吧。我想这就是《我心归处是敦煌》带给我的最大的触动。心归处即心安处，若要心安，必定全力以赴。
后记
樊锦诗的传奇人生深深打动了我。她扎根大漠，守护石窟，她可贵的莫高精神来自于对敦煌石窟艺术的热爱和对这份事业的执着追求。她是名副其实的敦煌的女儿。
同行感言
章老师几十年如一日，默默耕耘。如今已是桃李满天下。她乐于接受新鲜事物，在教学上追求新颖，注重创新，深受孩子们的喜爱。与樊锦诗一样，努力把职业做成事业也是章老师的人生理想与追求。
薇言微语
我印象中，樊先生质朴坚韧，择一事终一生，令人敬佩。樊先生与敦煌是不可分的，她对敦煌石窟艺术的热爱和对这份事业的执着追求成就一种不平凡的精神。正如章老师和讲台是不可分的，她对孩子的爱，对教育事业的执着追求，也是一种不平凡的精神。这样的精神，令人肃然起敬。
在今天这个特别的日子里读章老师这篇文章，格外感动。
敦煌读书笔记(篇7)
一见敦煌定终生，锦瑟友年华，青丝暮白发题记
她从繁华的都市走来，扎根于贫瘠的西部小镇;她从热闹的人群中走来，怀抱在孤寂的风沙与月夜;她从开放的当代走来，蜿蜒在历史的深厚罅隙间。从青春少艾，到垂暮之年，她身行一例，胜似千言。
樊锦诗作为敦煌的女儿，一直走在保护文物的最前列位置。她坚持创新，积极倡导文物国际交流与合作，不断引入先进的保护理念和保护技术，构建了数字敦煌，让敦煌用全新的方式长存，让更多的人随时随地都能看到敦煌独一无二的美。在她的身前是无数的勋章与赞美，而她身后的风沙与苦难往往是不被人们所熟知的。
在《我心归处是敦煌》这本书中则揭露了她背后不为人知的一面。书中最让我印象深刻的就是樊锦诗与自己的孩子关系的描写。她的身边没有亲人帮助，在孩子出生几天后自己的丈夫才挑了一副扁担转辗来到敦煌。自己因为工作原因，没有时间照顾孩子，只能送往亲戚家照养。接往自己身边后，发现当地的教育资源十分落后只好又送往他处。两个孩子的教育水平受到了影响，时常让她感到愧疚于心。而她对孩子的唯一要求却是，不能做坏事，成人后自立，为社会做点有益之事。
她为国之需，忍双载分居，弃灼灼芳华，一生择一事，报入敦煌窟。她被人戏称为打不走的莫高窟人。改革开放后，她继续砥砺前行，把前辈开创的事业发扬光大。她舍小家，顾大家，淡泊明志，板凳能坐十年冷。不管是煤油灯下埋首勤学，靠镜面折射光临摹，踩蜈蚣梯考察洞窟，还是不厌其烦，开展石窟数字化，分析壁画病害机理，建设敦煌学信息资源库她都带领研究人员乐此不疲，乐在其中，终于在敦煌学的各个领域获得建树。
几代莫高窟人以他们的青春和生命诠释的正是坚守大漠、甘于奉献、开拓进取的莫高精神。坚守和奉献源于对这份事业的热爱，对遗产保护的责任。正如村上春树曾说喜欢的事自然可以坚持，不喜欢怎么也坚持不了。寓保护于研究之中，寓热爱于责任之中，成为莫高窟人的自觉，也形成了身居大漠、志存高远的传统。从无到有，几代莫高窟人就是以舍身饲虎的精神开拓进取，使敦煌研究院在全国文保领域的科学保护、学术研究、文化弘扬发展中填补了一个又一个空白，结出了一个又一个硕果，为国宝重现光芒的道路上勇于担当，探索奋进，最终成为我国文化遗产保护领域的主力军。
敦煌莫高窟的保护、研究和弘扬工作，是一个漫长的过程。她令无数有志之士潜心于她的臂膀与拥抱之中，悄悄用霜雪拂过他们的两鬓，使他们孤身徘徊于浩渺无际的月夜之中。仅仅靠几代人、几十年，只能维持她一时的容貌，更需要有世世代代不断地为她付出，持续地奋斗。而在这期间，有许多莫高窟人在这里留下了自己永恒的印记。常书鸿、段文杰两位老院长在宕泉河畔长眠，他们所做的贡献是在敦煌历史上不可磨灭的。而他们的墓地只若苍茫天地里的一粒微尘般点缀在荒芜的大漠其间，甚至连远处的游客都不会注意到，更不用说短暂的驻足了。他们在未知的黑暗中，用自己赤诚的心，点亮了一丝光芒，在黑暗中摸索着前进，即使遇到了再大的挫折，也终是砥砺前行，永不言弃。
作为新时代的青年，我们站在时代的节点上，处在中华民族发展的最好时期，也立足于实现中华民族伟大复兴的关键时期，既面临着难得的建功立业的人生际遇，也面临着天将降大任于斯人的时代。樊锦诗先生的国家的需要就是我的志愿引导了当代青年的奋斗目标;袁隆平院士的向前看不要向钱看启发了祖国无数新建设者;孔繁森党员的甘为人梯，长期铺垫更是教导着我们坚守初心，不断向前。
发展永无止境，奋斗未有穷期。作为当代中国青年，我们应当用行动落实理想，用坚毅守护夙愿，用汗水浇铸梦想。以社会主义建设者和接班人的使命担当自我，在全面建设社会主义现代化国家的新征程上奋勇争先，在国家的脊梁上敲响青春之鼓，在新时代的脉搏上注入自己源源不断的生机与活力。
敦煌读书笔记(篇8)
守望敦煌——读《我心归处是敦煌》有感
青春驻大漠，丹心永不改。
——《题记》
敦煌对我们而言是熟悉的，又是陌生的。敦煌是“丝绸之路”的咽喉要道，中西文化在这里汇聚、碰撞、交融。我们知道它就在那里，承载着千年的文明，但是走到那里却需要莫大的勇气，而樊锦诗不仅做到了，还把它作为生活的一部分。用她的一生，奉献着她的一切。
樊锦诗出生于北京，成长在上海，因自小对历史感兴趣，便报考了北大考古系。毕业前，她和几位同学被派去敦煌实习，那是她第一次亲眼瞧见莫高窟的壁画和佛像。肃穆端庄的佛影，飘舞灵动的飞天......一眼万年。让她陶醉其中，流连忘返。可惜因为水土不服，樊锦诗实习没结束就离开了。然而，仿佛是冥冥之中的安排，毕业后，因敦煌研究院缺乏考古人才，北大又安排樊锦诗去莫高窟工作。心中的不舍，离别的伤感，前途的迷茫，她还是坦然接受国家的安排，踏上前往敦煌的道路。
大多数人幻想中的敦煌大漠茫茫，西风瑟瑟，驼铃悠悠，羌笛萧萧，别有一番西域风味。古人亦云：“白雁西风紫塞，皂雕落日黄沙。”可上个世纪六七十年代，莫高窟的居住环境和生活条件非常艰苦，食物短缺、饮水困难、风沙漫天、交通落后，留在那里生活是一种严酷的考验。樊锦诗却乐在其中，潜心研究。
时光匆匆，在与莫高窟相伴的岁月里，樊锦诗已经放不下它了。毕业后，樊锦诗的爱人彭金章被分配到武汉工作，此后二十三年，两人分居千里。最后，彭金章放弃了自己在武汉的事业，一个年近半百的人，重头开始，要做出怎样的牺牲。“相识于未名湖，相爱于珞珈山，相守于莫高窟”，这是彭金章与樊锦诗的生命历程。她无愧于敦煌，却有愧于家庭。“亦余心之所向兮，虽九死其尤未悔”，她对敦煌的一片丹心，永志不改。
樊锦诗在敦煌的几十载春秋，一直潜心研究我们石窟考古等方面的工作，完成了对于敦煌莫高窟的一些分期断代。她一直致力于带领自己的团队为世界文化遗产传承保护以及修复。她甚至是全国第一个开展文物保护专项法规以及保护规划建设，并且形成了一套系列的全面的保护理论的科学方法的人，为世界文化遗产莫敦煌莫高窟以及其他的遗址保护传承作出了重大的贡献，被誉为是“敦煌的女儿”。
在漫长的岁月里，在贫瘠的大沙漠，樊锦诗有过动摇，有过犹豫，有过徘徊，但是，最后她还是选择了坚守，用一辈子的时光坚守在莫高窟，守望着敦煌。
舍半生，给茫茫大漠，从未名湖到莫高窟，守住前辈的火，不断传递下去。一腔爱，一份情，一片丹心，从青丝到白发。无怨无悔，至死不渝。心归处，是敦煌。
敦煌读书笔记(篇9)
敦煌，古代丝绸之路的枢纽，四大文化体系汇流的地方，这座城市曾是繁华的商贸重镇、文化中心，后来归于沉寂。随着历史的发展，敦煌和莫高窟才逐渐走入世人的视野。
樊锦诗是敦煌研究院的第三任院长，这部《我心归处是敦煌》是樊锦诗晚年的口述回忆录。在这部作品里，樊锦诗把她人生的经历与敦煌的历史、敦煌的文保工作串联，并深情回忆师友诸朋，常书鸿、段文杰等前贤的人生都与敦煌密切相连，敦煌也因他们而更加辉煌。
这部作品最珍贵、最让人感动的，是樊锦诗以朴素实在的语言讲述她自己的一生，一个敦煌守护人的喜怒哀乐。言语当中透露出对敦煌、对莫高窟的热爱，真情流露，分外感人。其实，这不是她一个的经历，所有敦煌守护人都有这样的经历，舍小家，为国家，为保护敦煌莫高窟奉献自己的毕生心血。
“其实我有几次都想离开敦煌”，樊锦诗说道：“但是为什么留下来，这是一个人的命”。因为“简单相信，傻傻坚持”，就这样，坚守在块土地上，日复一日，终于不能再分开。她在敦煌工作五十七个春秋，由风华正茂的江南少女，变成了白发苍苍的西北老妇，由懵懂无知的青涩学子，进化为胸襟广阔的渊博长者，执守、沉默、孜孜以求，与敦煌一起经受风霜雪雨，经受严寒酷暑，经受无望与希望，迎来涅槃，获得重生。
“我感觉自己是长在敦煌这棵大树上的枝条。我离不开敦煌，敦煌也需要我。”
“只有在敦煌，我的心才能安下来。”
“我为敦煌尽力了！不觉寂寞，不觉遗憾，因为它值得。”
“此生命定，我就是个莫高窟的守护人。”
这就是敦煌“女儿”樊锦诗的心声。
敦煌读书笔记(篇10)
今年暑假我读了《敦煌》。这本书是从一颗小石头的视角，讲述了丝绸之路的必经之地敦煌的发展历史。每当我读起这本书，总感觉自己就是这颗小石头在欣赏美丽的敦煌，心里总是感到很宁静很幸福。
在这本书里，我了解了很多敦煌的知识。原来葡萄、核桃、胡萝卜等并不是起源于中国，而是从西域经过敦煌传过来的，还有香料、骆驼等都是粟特人从丝路带过来的。丝路就是陆上丝绸之路，是西汉人张骞打通的一条路，汉武帝时期，匈奴时不时从西汉边境抢夺财物，百姓不能安居乐业，于是汉武帝派出张骞出使西域联合各国一起攻打匈奴，最后张骞虽没能完成任务，但却打通了丝绸之路，让中国和西域各国建立良好的友谊，促进了文化的交流和发展。
通过阅读本书，我被书中的敦煌精神深深的感染了。一是乐僔和尚经历严寒酷暑和风吹雨打来到鸣沙山修行，为获得佛教的真谛。画匠们即使在乌黑的夜晚也要借着微弱的灯光画壁画，这体现的就是我们中国人坚持不懈的精神。二是，我觉得我们在做任何一件事的时候都不能着急，要静下心来慢慢做才会有更好的结果。
时间白驹过隙,转眼沧海桑田，敦煌已在中华文明五千多年的长河里度过了一千多年了。但在1900年，王道士发现藏经洞之后，就有很多外国人来到敦煌，用花言巧语骗取王道士的信任，把敦煌大约三分之二的文物带到了国外。我现在一定要好好学习，将来和樊锦诗奶奶、常书鸿爷爷一起携手保护敦煌!
敦煌读书笔记(篇11)
樊锦诗先生被称为“敦煌的女儿”，从1962年随老师到敦煌进行考古实习开始，六十年来都坚守在莫高窟。
她是六个半月的早产儿，小时候得了小儿麻痹差点瘫痪，十年浩劫期间经历了父亲的非正常死亡，第一次临产时还被迫下地劳动，与丈夫彭金章先生分居十九年，两个孩子也没有受到良好的教育。
“相识未名湖，相爱珞珈山，相守莫高窟”的纯粹感情让人看时不自觉嘴角上扬。樊锦诗与丈夫彭金章是北大同窗，毕业分配时她被分配到遥远的敦煌，彭先生说会等她，一等就是十九年。对丈夫和孩子的愧疚让她曾想过离开莫高窟，结束这种两地分居的生活，但对莫高窟的热爱让她无法离开。最终彭金章先生放弃了自己一手创建的武汉大学考古系，来到敦煌，一家才自此团聚。
印象最深的是樊先生第一次生产时彭先生挑了一扁担孩子和产妇的吃穿用度转了几天的车才由武汉来到敦煌。如此深刻的感情，就像书中所言“为什么我们俩经过风风雨雨，还能够不离不弃？那是因为我们就是那个时代的人，我们是同学，互相理解。”
《我心归处是敦煌》中几代莫高窟人对莫高窟的守护更令我动容。以常书鸿、段文杰、樊锦诗三代院长为首的莫高窟人从1944年开始，在没水没电、与家人异地分居、孩子受不了好的教育等等条件极为艰苦的情况下仍然坚守在莫高窟。
常书鸿先生是法国留学生，抗战胜利后很多人都离开了莫高窟，但常先生却愿意留在艰苦荒凉的大漠，还继续为莫高窟招揽人才。作文他的妻子因生活太过艰辛而离家出走，此后他就带着两个孩子继续坚守在莫高窟。十年浩劫时他被批斗，房子被没收，天冷了想回家拿件衣服都不被允许。这种舍身饲虎的精神是莫高窟人的宿命。
段文杰先生在动荡期间被要求做繁重的体力劳动，白天进洞临摹，晚上劳作，还被下放到农村养猪。但他做人和气，养猪也能用科学方法把猪养到最好，闲时还继续对莫高窟的研究和临摹。
这是老一代莫高窟人的宿命，大家生活艰苦，住土房喝咸水，还要在洞窟里临摹壁画，保护修复，调查内容，研究文献，对莫高窟的热爱像他们心中的一束微光。长眠于宕泉河畔的莫高窟人，真正做到了自己的人生与莫高窟紧紧相连。
职业规划书系列
时光飞逝，岁月从来不等待人这一阶段的工作已经到达终点了，下一阶段的工作即将到来。上阶段工作需要我们认真总结，总结的目的是为了让我们更好地开启新的项目，怎样写工作总结才更能吸引眼球呢？小编为此仔细地整理了以下内容《职业规划书系列》，欢迎阅读，希望大家能够喜欢！
职业规划书【篇1】
一、 情况分析
从踏上工作岗位至今，本人任教已将近十五年，虽说只是一个普普通通的老师，头顶没有什么光环，但是扪心自问，教育教学工作一直勤勤恳恳。xxxx年和xxxx年有幸在杭州师范大学脱产培训，得到了许多专家和名师的指导、帮助，从而使我的课堂教学有了很大提高，科研意识也有所增强，科研能力也得到一定的提高。但最近一年来，对比新教师的快速发展，我感到了很大的压力，感到自己的发展进入了"高原期",就象处于长跑中的"极限",前进的步伐受到各种各样的束缚。
二、发展目标
成为一个会学习的教师：树立终身学习的观念，使学习成为自己的一种内需成，提升多种能力，如选取教育资源运用教育资源的能力，设计能力，科研能力等等。
成为一个自信的教师：成为一个工作态度积极专业，充满自信的教师；让我的自信感染我的学生，让他们也在学习中满自信。
成为一个有耐心教师：在工作中，从学生生命发展的高度积极探索新的课堂教学；在实践中，不断探求、感悟、反思，时刻提醒自己用脑子工作，使自己逐步成为研究型、开拓型的教师。
三、主要措施
在实施五年规划的操作过程中，考虑到我自己特点，根据学校对教师提出的要求，英语教师的专业水平发展的方向，能够在原有基础上得到不同程度的提高，特制定以下学习计划：
（一）在"学"中厚实文化底蕴
我们只有自身有着丰富的知识底蕴，才能在教学时游刃有余、挥洒自如。因此，在今后的时间里，我要学习一些教育专著，要常看一些教育杂志。更重要的是，我作为一名英语教师，要不断提高自己的语言素养，努力提高自己的专业水平。日常教学中，要学习教材，以教材为例子，扩大学习范围，搜集资料，厚积薄发，在课堂上焕发生机和活力。我更要向其他教师学习，向新教师学习，努力使自己的课堂语言更精彩，教学更有效。
有了学习的目标和决心，贵在能持之以恒。在学习的过程中，我要做到不断的培养自己的学习兴趣，养成良好的学习习惯，努力集中精神，将学习进行到底！
（二）在"思"中探索感悟进取
叶澜教授说："一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年的反思有可能成为名师。"有学者指出：对教师而言，能否以"反思教学"的方式化解教学中发生的教学事件，这是判别教师专业化程度的一个标志。由此不难看出反思的重要性。因此，在学习时，要根据所学，反思自己的教育实践。优点，发扬；不足，改进；问题出在哪？找准突破点；方式不正确？换一种来尝试；教学语言不精练？勤练基本功；教态不恰当？对镜常演练；难点有偏差？教材不可轻；提问不科学？策略很重要……反思，这是一种对教育的执著和专注，是一种永不满足的进取精神。相信，经过不断的反思，我的教育智慧也会随之不断增长。这样，才会有效的促进我的专业成长。
（三）在"做"中开拓创新发展
课堂，是教师发挥教育功能的主要阵地。因此，我要以课堂为载体，精心备课，专心上课，用所学的教育理论来指导我的教育实践。我会力求堂堂课有实效。并在不断的反思中改进教育实践，逐步完善。让"实践──反思──再实践──再反思"无限循环，让我的课堂焕发出勃勃生机。
在教中研，在研中教，教学水平才能有所发展，教育能力才会有所提高。教学中，我要认真观察并捕捉可研究的瞬间，让教育与研究结合起来，体验其中的乐趣。同时，我要抓住教学中存在的问题和困惑之处，选取恰当的角度进行研究，分析现状，找出问题的根源，研究解决问题的策略。踏踏实实的教学，认认真真的研究。
（四）在"练"中夯实丰富完善
英语学习讲究"听"、"说"、"读"、"写"四项技能的训练，作为教师我要求自己也从这四项练起：
（1）"听"──能耐心倾听学生的问题，了解学生的内心世界；能听同行的真诚建议，改进自己的教学；能听家长的殷切希望。
（2）"说"──能经常找学生谈心，鼓励学生努力学习，帮助学生克服困难，说真话，讲真情。对其他教师的公开课，肯说，善说，精说，使大家都能通过互相学习共同进步。
（3）"读"──制定自己的读书计划，努力提高自己的专业水平。
（4）"写"──写教育叙事，写教学反思，写教学随笔，写案例分析，写心中感悟……笔耕不辍！
此外，在社会高速发展的今天，信息化不断影响着人们的生产和生活，教育也因此而引发了一场变革。这就对教师提出了新的要求：对信息技术的掌握。因此，今后的教学中，我会不断的学习信息技术，制作课件，利用多媒体进行教学，学会使用教学软件，力求熟能生巧，操作自如；能网上与他人进行课件交流，教学探讨。
我努力，我成长；我体验，我快乐。在通往未来的路上，我愿意日复一日，年复一年的穿梭在学生与教室之间，游走于教学与教研之间，做一名学习型教师，做一名专业化教师，做一名有智慧的教师。相信，我的未来桃李芬芳，我的未来不是梦！
职业规划书【篇2】
一.×××大学毕业后的十年规划
美好愿望：事业有成，家庭幸福
方 向：企业高级管理人员
总体目标：完成硕士、博士的学习，进入××著名外资企业，成为高层管理者。
已进行情况：读完硕士，进入一家外资企业，想继续攻读博士学位。
二．社会环境规划和职业分析（十年规划）
1、社会一般环境：
中国政治稳定，经济持续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入wto后，会有大批的外国企业进入
中国市场，中国的企业也将走出国门。
2、管理职业特殊社会环境：
由于中国的管理科学发展较晚，管理知识大部分源于国外，中国的企业管理还有许多不完善的地方。中国急需管理人才，尤其是经过系统培训的高级管理人才。因此企业管理职业市场广阔。
要在中国发展企业，必须要适合中国的国情，这就要求管理的科学性与艺术性和环境动态适应相结合。因此，受中国市场吸引进入的大批外资企业都面临着本土化改造的任务。这就为准备去外企做管理工作的人员提供了很多机会。
三．行业环境分析和企业分析
1、行业分析：
本人所在××公司为跨国性会计事务所。属管理咨询类企业。由于中国加入wto，商务运作逐渐全球化，国内企业经营也逐步与国际惯例接轨，因此这类企业在近年来引进中国后得到迅猛的发展。
2、企业分析：
××公司是全球四大会计事务所，属股份制企业，企业领导层风格稳健，公司以“诚信、稳健、服务、创新”为核心价值观，十年来稳步在全
球推广业务，目前在全球10余个国家、地区设有分支机构。
公司XX年进入中国，同年在上海设立分支机构。经营中稳健拓展业务的同时重点推行公司运作理念，力求与发展中的共同进步。本人十分认同公司的企业文化和发展战略，但公司事务性工作太过繁忙，无暇进行个人自我培训，而且提升空间有限。但总体而言，作为第一份工作可以接触到行业顶尖企业的经营模式是十分幸运的，本人可能在本企业实现部分职业生涯目标。
四．个人分析与角色建议
1．个人分析：
（1）自身现状：
英语水平出众，能流利沟通；法律专业扎实，精通经贸知识；具有较强的人际沟通能力；思维敏捷，表达流畅；在大学期间长期担任学生干部，有较强的组织协调能力；有很强的学习愿望和能力。
（2）测评结果（略）
2．角色建议：
父亲：“要不断学习，能力要强”；“工作要努力，有发展，要在大城市，方便我们退休后搬来一起居住生活。”
母亲：工作要上进 ，婚姻不要误。
老师：“聪明、有上进心、单纯、乖巧”，缺乏社会经验”
同学：“有较强的工作能力”，“适合做白领”。
五．职业目标分解与组合
职业目标：著名外资企业高级管理人员。
1．XX－XX年：
成果目标；通过实践学习，总结出适合当代中国国情的企业管理理论
学历目标：硕士研究生毕业，取得硕士学位；取得律师从业资格、通过gre和英语高级口译考试
职务目标：外企企业商务助理
能力目标：具备在经济领域从事具体法律工作的理论基础，通过实习具有一定的实践经验；接触了解涉外商务活动；英语应用能力具备权威资格认证；有一定的科研能力，发表5篇以上论文。
经济目标：在校期间兼职，年收入1万元；商务助理年薪5万
2．XX年－XX年：
学历目标：通过注册会计师考试
职务目标：外资企业部门经理
能力目标：熟练处理本职务工作，工作业绩在同级同事中居于突出地位；熟悉外资企业运作机制及企业文化，能与公司上层进行无阻碍地沟通。
经济目标：年薪10万
3．XX年－XX年：
学历目标：攻读并取得博士学位
职务目标：著名外资企业高级管理人员，大学的外聘讲师
能力目标：科研能力突出，在国外权威刊物发表论文； 形成自己的管理理念，有很高的演讲水平，具备组织、领导一个团队的能力；与公司决策层有直接流畅的沟通；具备应付突发事件的心理素质和能力；有广泛的社交范围，在业界有一定的知名度。
经济目标：年薪25万
六．成功标准
我的成功标准是个人事务、职业生涯、家庭生活的协调发展。
只要自己尽心尽力，能力也得到了发挥，每个阶段都有了切实的自我提高，即使目标没有实现（特别是收入目标）我也不会觉得失败，给自己太多的压力本身就是一件失败的事情。
为了家庭牺牲职业目标的实现，我认为是可以理解的。在28岁之前一定要有自己的家庭。
七．职业生涯规划实施方案
差距：
1、跨国企业先进的管理理念和丰富的管理经验；
2、作为高级职业经理人所必备的技能、创新能力；
3、快速适应能力欠缺；
4、身体适应能力有差距；
5、社交圈太窄。
八、缩小差距的方法：
1．教育培训方法
（1）充分利用硕士研究生毕业前在校学习的时间，为自己补充所需的知识和技能。包括参与社会团体活动、广泛阅读相关书籍、选修、旁听相关课程、报考技能资格证书等。时间：XX年7月以前。
（2）充分利用公司给员工提供的培训机会，争取更多的培训机会。时间：长期
（3）攻读管理学博士学位。时间：五年以内
2．讨论交流方法
（1）在校期间多和老师、同学讨论交流，毕业后选择和其中某些人经常进行交流。
（2）在工作中积极与直接上司沟通、加深了解；利用校友众多的优势，参加校友联谊活动，经常和他们接触、交流。
3．实践锻炼方法
（1）锻炼自己的注意力，在嘈杂的环境里也能思考问题，正常工作。在大而嘈杂的办公室里有意识地进行自我训练。
（2）养成良好的锻炼、饮食、生活习惯。每天保证睡眠6－8小时，每周锻炼三次以上。
（3）充分利用自身的工作条件扩大社交圈、重视同学交际圈、重视和每个人的交往，不论身份贵贱和亲疏程度。
××本人对于职业规划的看法：
1、职业规划肯定要有，但是我觉得职业规划不可能现在就定下来，周围的环境随时在变，而且自己随着不断的成熟和接触不同的东西，也会变。我以前想当官，后来想当外企白领，现在想创业，所以我觉得这个很难就定下来，更何况是在校大学生，没有任何社会阅历，谈这个就似乎有点纸上谈兵。
2、但是，虽然可能没有成型的职业规划，但是我觉得每个阶段的前进方向和短期目标要有，比如这段时间我要练好英语听力到什么水平，我要朝着什么方向努力，没有努力的方向和短期的目标，那容易虚度光阴。
3、如果我是学生，我可能想听一些别人成功的案例，和为什么别人能取得成功，虽然每个人走的路不同，但是我想有些成功的共同点是相同的，那我作为一个学生，就可以从中学到一辈子受益的美德和优点。
职业规划书【篇3】
大学生就业问题成为了社会各界关注的问题，大学生就业心理准备不足，主要体此刻自我主角转换不够及时和自我认识，自我了解不够准确，职业本事不足，知识结构相对单一，应聘前对公司了解不够，缺乏规范的职业指导与清晰的职业规划等。针对以上的就业形势分析，可见大学生做出科学合理的职业形势规划具有重大意义，科学合理的职业生活规划是大学生迈向成功的第一步。
一、自我认知
(一)职业兴趣
我喜欢从事高效有序性的工作，包括企事业或行政单位的职业经理人具体的执行工作或是行政工作。愿意执行上级的命令，自我也有意寻求担任领导工作，习惯于自我对事情做确定和决策。不喜欢那些模棱两可的指示。通常忠诚、可靠、自我控制本事强。既不喜欢从事笨重的体力劳动，也不喜欢在工作中与别人构成过于紧密的联系。对于明确规定的任务能够很好完成。
(二)职业本事
经过的职业发展测评和分析，了解到自我有着较高的基本智能，有着良好的推理分析本事及比较不错的语言沟通本事，同时也具备了良好的人文素养和交际本事。经过长时期学校及社会的教育和培养，不论是相关的专业本事还是实践要求基本贴合社会需求。相信对以后所选择的工作能够很快地适应和很好地胜任。
(三)个人特质
我为人较宽容，能包容别人过失，并忘记不开心的事情，让生活简便，会受别人观点影响，但也在他人观点中“取其精华”，不断自我完善，当不开心的时候，喜欢自我消化，尽量不影响他人情绪，有必须的自我防卫，会从实际出发，思考分析问题要害。比较稳重，基本不会做出冲动的事。同时也喜欢尝试新事物，喜欢创造，不喜欢生活千篇一律，在相对规律的一段时间后会乐于做与日常不一样的事。
(四)职业价值观
我的职业价值观主要包括家庭取向、经营取向及志愿取向。
愿过十分平淡但又安定的生活，珍重同家人的团聚。为人踏实，生活态度保守，不敢冒险。有较高的稳定性和忠诚度;做事勤奋踏实;重视同事个人情感。可是处事比较保守;工作状态易受家庭影响不愿受别人指使，凭自我的本事拥有自我的“小城堡”，不愿受他人干涉，想充分施展本领。独立性强;主动行动;有强烈的成就动机;但有时可能比较固执富有同情心，能把他人的痛苦视为自我的痛苦，不愿干表面上哗众取宠的事，把默默地帮忙不幸的人视作无比欢乐。喜欢帮忙别人;不计较个人利害得失;但易受他人或环境影响;
(五)胜任本事
我的优势本事主要在于推理本事、文字组织表达本事、敏知本事、自主学习研究和自我完善本事及领导本事、确定决策本事。但有时不够果断，对事情研究到太细，到起了相反的作用。
二、职业分析
(一)家庭环境分析
家里经济条件不甚良好，家里基本上不能提够一些有利的条件，所以凡事都得靠自我去打拼。另外，家里基本上也没人能够在职业方面提够一些经验或是介绍。父母的受教育程度不高，但为人诚实通情达理，很重视本人的学习生活，体贴照顾，对本人的要求只简单地规为自强自立，拥有一份自我的事业，有完满的家庭。
(二)学校环境分析
上饶师范学院经济与管理学院是上饶师范学院的二级学院，拥有比较先进的教学设备和精良的师资队伍。学院教学以理为主，重视对外交流与合作，制度创新，教学创新，为我们供给了如学习氛围及本事锻炼等良好并十分有力的外部条件，异常是本人就读的会计学专业，聘任的教师是会计专业的精英及拥有注册会计师证书的骨干教师，教学经验及在职经验丰富，上课生动灵活，并能结合其经验，提前我为我们的职场所须注意事项上了一课。
(三)社会环境分析
我国此刻大学生毕业渐渐增多，并且需求量渐饱和，对会计方面的研究不透彻，社会就业形势不明确，大学生自我也缺乏就业本事和指导，反而失业率有上升的趋势。给就业带来新的压力。
(四)职业环境分析
随着社会经济的高速发展，会计行业已经开始和其它的专业慢慢融合从而产生了很多新职业，这也为以后会计人员的发展供给了更多的选择机会。
会计是一个十分讲究实际经验和专业技巧的职业，它的入职门槛相比较较低，难就难在以后的发展。想要得到好的发展，就要注意在工作中积累经验，不断提高专业素质和专业技巧，开拓自我的知识面。以会计作为职业会获益很多。其中最重要的是，能够了解企业到底是如何运作的。会计领域为从业者供给了不断变化并富有挑战性的工作。所以很多商界成功人士最早都是从事会计工作的，同时，很多大企业的财务总监必须具有会计的背景。
会计专业四大职业方向：
第一种是“做会计的”，即从事会计核算、会计信息披露的狭义上的会计人员，全国大约有1200万人，其中总会计师或“cfo”级别的，全国大约有3万人左右。
第二种是“查会计的”，包括注册会计师和政府和企事业单位审计部门的审计人员、资产清算评估人员，全国目前大约有8万名注册会计师以及30万左右的单位内部审计人员
第三种是“管会计的”全国估计不少于20万人
第四种是“研究会计的”，全国估计不超过3万人
厦门作为中国的经济开发区及经济腹地，与世界多个城市有贸易往来，工业有必须基础，文化教育比较发达，其建设具有国际国内双重良好的投资环境，中国加入世贸组织必将给厦门带来更加多的发展机遇和更为广阔的发展空间。厦门地区一年四季气候温和宜人，风景优美，环境整洁。目前来说我我最想就业的一个城市。
三、职业定位
(一)综合自我分析及第二部分职业分析的主要资料得出：
优势因素(s)
弱势因素(w)
内部环境因素
必须的会计、计算机水平;涉及会计知识的学习;
对数字较敏感
交际本事有待提高;
对就业行业的细化了解不深
机会因素(o)
威胁因素(t)
外部环境因素
会计行业的发展及其人才的需求加大;经验学习渠道广
人才供过于求，竞争激烈;
市场的发展对人才提出高要求
(二)结论
职业目标
将来从事会计职业
职业发展策略
进入大中型企业(到厦门地区发展)
职业发展路径
实务路线--管理路线
具体路径
一般会计--前期从事实务操作，中后期财务总监，再到企业总经理
四、计划实施
根据上一阶段所制定的各个目标进行计划，分析到达目标所需的条件，并在大学阶段开始实施。
(一)短期计划(大学)
1.时间跨度：20xx年至20xx年。
2.总目标：完成大学学习任务，圆满取得毕业证书及学位证书;参与社会实践。
3.分目标：学好各科专业知识，掌握会计行业的基本知识。英语考级积极复习，强化英语，至少过四级，争取过六级。参加报考和会计相关的'各种证书;关注各种经济信息，学习关于会计方面的书籍。假期打工积累社会经验。
4.策略和措施：20xx年报考并争取经过会计从业资格证、计算机证书及英语四级证书;20xx年报考并争取经过初级会计师证及英语六级证书，并参与暑期实践;20xx年报考注册会计师两门并争取经过，参与和专业相关的暑期实践。20xx年报考公务员及注册会计师部分科目，完成论文答辩，获得毕业证书及学位证书。
(二)中期计划(毕业之后的五年计划)
1.时间跨度：20xx年至20xx年
2.总目标：进入企业后开始基础工作，考上cpa，为高级管理工作做好准备，成家立业。
3.分目标：进入外贸企业，开始基础工作;努力看书，考上cpa;在五年中的后阶段开始学习高级管理运作所需知识，培养一个高级管理者所需要的各方面的素质;自由恋爱，找到最适合自我的人组建家庭，孝敬父母，报答父母二十几年的养育之恩;经济收入水平在此阶段的定位为：20xx—5000元人民币。
4.策略和措施：处理和与公司内部人员的关系，虚心请教经验丰富者，慢慢构成自已的一系列处事方法;养成毕业后仍坚持学习的习惯，多看书学习;处理好与爱人的关系，夫妻间相互体量、相互鼓舞、相互帮忙。
(三)长期计划(毕业后十年)
1.时间跨度：20xx年至20xx年
2.总目标：从事管理工作，争取做到高级管理者;经营好自我的家庭和生活并开始回报社会。
3.分目标：生儿育女，重视儿女的身心健康教育，并重其文化素养，后期注意其个性的发挥，为其供给良好的深造的经济条件;在第十年要做到大中型企业的高级管理者，并在管理过程中表现优秀，深得民心;服务大众，回报社会，尽己所能捐助贫困学生，减少其在经济和精神方面的压力;经济收入在此阶段的定位为年薪十万左右。
4.策略和措施：为小孩营造一个好的成长环境，做到高级管理者的同时不断学习和别人交流，多向优秀的人才学习，多走访高校;建立自我的基金会，为贫困学生尽自我力所能及的帮忙。
五、评估调整
1.职业目标评估
如果不能如愿地从事会计职业，那么，我将继续发挥经济与管理方面已有的知识，对职业的选择进行调整，如销售方面
2.职业路径评估
当发现此行业不适合我的话，那么我就要多方面地研究，从职业路线的行程是否太急研究，尽量把不适应的形势扭转过来，如果真的不行，就要重新科学合地进行规划
3.实施策略评估
如果在进行过得中发现实际工作不如想像中梦想，我就重新定位，分析，并找到更好的实施方案。
4.其它因素评估
如果身体方面出现疾病导致不能如期实现规划任务，就适当地将完成期限延长;如果所从事的行业工资收入不如我意料的水平，那么要先尝试和上级沟通，如若不行，能够研究到相应行业的其它公司求职。总之，我将立足实际深入分析出现状况的原因，再做出谨重的选择。
5.时间评估
一般情景下，我定期一年评估规划。当出现特殊情景时，我会随时评估并进行相应的调整。
六、结束语
人不能够没有梦想，也不能够没有目标。良好的开端是成功的一半。此刻完成根据我目前实际情景的职业生涯规划书，不仅仅为我的生活学习更加明确的明标，也为我今后的就业准备了不可缺少的一份指导方案。我期望自我在工作方面做得出色，敬重自我的岗位，对自我负责，也对社会负责，尽自我最大的力量改变一些社会上不公正的事情，做一个正直的人。同时也期望有个幸福美满的家庭，因为平平淡淡才是真，健健康康才是福。
我将会一如既往地向前探索着，走出自我的人生，走出自我的辉煌。
职业规划书【篇4】
封面：
1、标题：除了职业生涯规划这个大标题外（这个必须的），还可以根据需要写上小标题。
2、个人信息：自己的姓名，联系方式，所在单位等等。
3、美化：这就要看个人的喜好和风格喽，一般的封面的话要突出个人的风格，和自己的审美，有些还附上自己喜欢的Log。反正是根据自己的审美观啦
目录
目录是规划书正文前所载的目次，是为大纲，反映规划顺序、指导阅读、检索步骤等，这个也可以按自己的风格来做，也可以比较传统式。不过最重要的是醒目、有条例、一目了然
内容
根据自身特点，结合自身实际，如实书写职业生涯规划书，一般内容包含以下五点但不限于以上内容
1、自我分析：在进行职业生涯规划时，自我分析主要是指在依据心理学的测评系统对自己的心理素质、人格特征等进行测评的基础上，结合自己的兴趣爱、好以及以往的经历等加以综合评价，给自己“画像”。说白一点就是主观和客观的了解自己的性格、爱好等特性。所谓“知己知彼百战不殆”。这就是“知己”的过程。
2、外部环境分析：在进行职业生涯规划时，我们必须全面、客观、正确的分析和了解自己所处的环境和将要面临的环境，即在“知己”的基础上还要知彼，方能“百战不殆”。其实也就是对社会、对职业、对前景、对现有条件和机会等的分析。
3、目标的确定、实现和策划：首先需要对职业目标进行设定，具体是指在自我剖析及对外部环境进行了分析的基础上，确立自己的职业定位。其次，制定一系列行动计划及目标实现的策略。即通过各种积极的具体措施与行动去争取职业生涯目标的实现，也就是说，在职业生涯规划书中，对自己如何实现自己的职业生涯发展目标制定一个比较详细而又确实可行的行动计划和策略方案。有点类似与国家的“几年几年计划”
4、评估调整：职业生涯规划是个动态的过程，在职业生涯规划过程中要根据实际情况自觉的总结经验和教训，修正对自我的认知和对最终职业生涯目标的界定。
5、结束语：如：每个人心中都有一座山，雕刻着理想、信念、追求、抱负：每个人心中都有一片森林，承载这收获、芬芳、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须拿出勇气，付出努力、拼搏、奋斗、成功。机遇不相信眼泪，不相信颓废，不相信幻影，只相信爱拼搏的人！。。。。。。等等、等等。
职业规划书【篇5】
银行的薪资待遇和福利以及工作所具备的稳定性质令很多职场人向往，但银行人也需面临一个问题，就是在单位里多少也会讲究资历、排辈，所以大家说的从业经验、工作经历就很重要，如果要在工作岗位上有计划赢得高职位，银行资历和经验是前提，一些专业资格证也必须要具备，如专门的会计从业资格证、银行从业资格证。
同时，银行工作竞争很大，要想在银行工作中长久发挥自己的才能，在工作中游刃有余，好的职业生涯规划很重要。除了需要给自己定工作方向，参加银行安排组织的培训和学习业务也很重要，等业务熟练之后，可以根据自身的所长和能力，去选择工作方向，比如去做理财规划、资产管理、投资风险分析或者业务营销工作。在选择自己擅长和爱好的工作岗位方面，依据自己的业务所长来规划职场生涯就等同于规划自己的人生。
所以，对于从事银行工作的员工来说，要有个好的职业规划不仅是在规划自己的人生，更是助力工作成长和进步的助推器。
银行人才需要具备的能力
各行各业都存在一定程度的竞争现实，银行也不例外。虽然银行一再强调专业营销、专业服务，所以金融产品的销售与客户服务是银行就被看的很重要，也绝对占主要地位。
工作中，首先要具备很好的营销能力，更要善于跟客户交流沟通，做到这两点就会在银行职场受欢迎;而在专业方面，银行对工作要求和规定并不是很死。但从学历、一些硬性的标准来说是非常严格的，对英语也是有要求的，这些就是硬性标准，比如，在面对办理一些外籍客户业务时，要求英语就绝对不过分。对于其他标准，比如表达能力强、善于沟通等，这些条件是基本的要求。
如今多数银行的理财经理都必须要拿到AFP(金融理财师)或CFP(国际金融理财师)的证件，只有拿到这两个证书才能真正成为理财部的业务精英，先拿到AFP，这是第一步，随后还要考CFP，这是第二阶段。假如真的获得了CFP，那么就可能成为单位或金融机构里面的业务“主心骨”，这样不仅提高了自己的职场竞争力，同时也达到了各大银行之间相互挖掘人才的标准，同时，也会将此证书作为衡量理财经理的一个基本考核标准。
如果遇到行业内跳槽的问题，高职位对外“挖人”的情况并不多，反而是在内部提拔更有效，所以拿到AFP、CFP证书的理财经理们注意了，如在基层工作或在其他岗位工作几年的员工，如果您的业绩不错，大客户维护的也不错，还是有机会可以往上提拔的，但必须要做到每一步的规划都谨慎周密。
如果工作岗位是客户经理，刚开始也许很辛苦，但如果有客户资源可能就会轻松些，有资源关系再去开拓市场，精神压力也会小一些，客户经理的工作目标就是业绩任务。如果再拉些存款放在银行，领导也会觉得员工努力工作有了成绩。所以，工作中要搞清楚自己在什么环境下工作，需要怎么面对自己未来工作中的各种情况或压力，不同环境还有不同的工作规划。
例如，柜面、对公业务、对私业务，营销方面的工作，还有有信贷客户经理、VIP客户经理或个贷客户经理，能把这些工作做好的前提就需要了解自己适合哪方面性质的工作，当走到这个环节的时候就要积极主动发挥自己的优势和特点了，力争在所工作的岗位和职位上有所成绩，同样这也需要职业规划。
如何做好职场规划
接下来说下根据自己的优点和缺点来规划工作，首先先对照一下自己所选择的岗位是否可行。这就要了解自己的优势和劣势，以及岗位对自身的要求和特质，最后再来看两者是否吻合。比如，有些员工认为只要确定自己的职业生涯和目标，奔着这个目标努力和付出就可以了，结果不重要，重要的是过程。其实，只有这些想法还是不够的，要有想法可能实现自己的目标才算合理。
然后要立足现有岗位，利用空闲时间学习与银行业务相关的业务知识对自己充电，从而进一步明确自己的职业目标。同时注意积累与客户相处的沟通技能与技巧，更要积累与金融市场相关的专业知识。如果条件允许，参加一些金融行业的培训课程和进修，也是很好的自我提升机会。如果再有机会通过银行现有资源进行内部岗位调换，从事与理财规划师相关的工作，并给自己下设目标，用2-3年的时间，积累工作经验与专业技能水平，再借助银行平台，积累自己的客户资源和人脉资源，朝着资深业务管理方向迈进，这种学习的过程不会感觉枯燥无味，只要想到为自己的将来努力，规划现在何乐而不为?
银行职场规划其实就是这样悄悄的影响我们日常的工作，但无论工作怎样，银行员工都要保持一份良好的心态，这也是很重要的一点。
如今，很多银行都在提倡全员学习营销理念。这种营销理念是要有一定的心里承受能力的，前台柜员在为客户办业务的同时，不仅应该主动与客户沟通，了解客户的需求，更要建立良好的客户关系，适时合理地向客户推荐银行的产品，这是上面我们说的银行职场规划也是需要好的工作心态，和明确自身优势来匹配适合银行要求员工的标准。
银行的工作性质特点就是服务，银行柜员每天都要接触很多顾客，办理各种业务，因此工作压力相当大。由于银行业务具有一定的专业性，很多顾客对此并不是很了解，因此顾客常会有一些冲动性的言行，在这种时候，银行柜员仍要面带微笑，耐心的为顾客讲解问题，提供解决方案，这就需要良好的心态和一流的服务意识。这种服务意识就体现在银行要求员工的标准上，如果你不能积极面对任何压力和挫折，就有可能不适应这种环境下的工作。
其实大部分银行的支行网点都会实行综合柜员制，一名柜员做多项业务，因此银行的员工还真的需要向更多方面发展自己，让自己的工作能力更有余力发挥，这也是上面说的自己还要不断的充电学习，不仅要学习许多岗位上能用到的知识技能，另外，银行也在不断推出新业务，撤掉旧业务，要有很强的学习能力，才能够迅速的掌握新的金融产品，学会如何熟练快捷地为客户办理业务，才不至于影响工作效率，这些学习也是需要合理的规划，自己适合做什么，擅长哪方面技能，都是需要好好规划的。
所以，银行员工需要具备的基本素质就是：很强的学习能力，良好的沟通与表达，服务意识，快速处理问题的能力，准确办理业务的能力、要吃苦耐劳，有很强的抗压性，外加有点人脉关系……如果以上条件都能做到，那么证明你是名优秀、全面的银行职员。好的银行员工是后天养成的，但在这里更需要自身规划!
职业规划书【篇6】
我的同学是XX年的应届毕业生，毕业到现在已经找了好几十分工作了，但都失败而归，其实他的成绩和实力还算比较好的，为什么面试屡屡失败呢？经过总结，结合当代很多大学生的特点，我认为，现在的大学毕业生在求职中存在着很多误区，而这些都是直接导致自己求职失败的原因。
一、对企业一无所知
很多毕业生应聘企业很随意，在一次招聘会上，一家化妆品公司的招聘主管让应聘大学生说出几款该公司代理的品牌名字，没想到求职者一个都答不出来。这位招聘主管说：对公司这么陌生，在求职前不去了解该公司，很难想像他对自己的职业生涯有所规划。这样不负责的人，我们肯定不会用。记者了解到，这种情况招聘单位遇到很多。
二、应聘太盲目
不少大学生并不知道某个职位的职责分工是什么，只会从字面上去理解。一家公司营业服务部下属的商品企划室招聘人，结果许多大学生看到服务二字，就以为是做服务工作无人应聘。而当公司把服务两字去掉后，马上就有很多人投简历。人事主管告诫说，如果对职位不明白可以询问用人单位，不要单从字面上去片面理解，这样很可能会错过一个好机会。
三、自以为是
对于一些大学生而言，并非找不到任何工作，而是由于对工作的期望值过高，对一些低档次的工作不屑一顾，盲目地追求一些脱离自身实际的高工资、高待遇的理想工作。这种半吊子型的人才，在就业压力日益增大的今天必然要走向失业。
四、不愿到基层去吃苦
大学生刚刚踏入社会，刚进入企业，很难立刻进入角色。一些公司规定所有新参加工作的大学生都要到一线去锻炼一年，有的同学一看不能马上搞设计、搞管理工作，要吃一年的苦，就打退堂鼓不愿意干了，白白丢掉了很好的工作。
五、独立性欠缺
不少大学生在学习中只知死啃书本，没有足够的社会实践，每次应聘都要父母参与求职，自己则缺乏主见。还有的毕业生笔试、面试通过后，在与公司签约的时候，父母到场与用人单位说长道短谈条件。对于这种行为，多家公司的人事主管都表示反感。找工作的前提是，你是一个独立的人，有自己的判断能力，能对自己负责。一位人事经理说。
职业规划书【篇7】
自从上了大学，我就一直很迷茫，经常问自己“我的人生会是怎样的？我的生活将如何继续？怎么才能让自己这辈子没有遗憾？”一位哲人曾经说过：“走好每一步，这就是你的人生。”是的，人生就是一个不断选择的过程。人生的每一步，都要做出选择。同时，每个人都在设计自己的人生，实现自己的梦想。人生的路很长，因为那是对一个人人生意义的诠释。人生的路很短，因为我过的每一天都是我的人生。在这个世界上，我就像一棵很不起眼的小树，但小树也有它的梦想。为了让小树更好的实现梦想，它会长成参天大树。所以给自己制定以下人生规划，这样可以时刻提醒自己不要忘记目标。
其实我对经济学更感兴趣，希望大学能学经济和管理。但是因为父母觉得我性格不适合，所以选专业的时候选择了机械（飞机设计与工程）。但是进入大学后，很明显我对它不感兴趣，我还是喜欢经济学。所以毕业后我会找和经济相关的专业。
（一）自我分析阶段
1、兴趣分析
符合你兴趣的工作就是事业。只有把自己的长处和兴趣与工作结合起来，做好匹配，才能称之为事业，一份你会一直为之努力的工作。怎样才能对自己的工作感兴趣？我在网上分析过自己的兴趣：兴趣比较多，对美术不太感兴趣，比较踏实，做自己喜欢的事情。
2、人格分析
人与人之间的差别很大。有的人愿意做事务性的工作，有的人非常擅长信息处理和加工，有的人热衷于人际交往。这就是人的性格偏好所起到的作用。所以，性格可以让你在一个职业环境中获得成功，但在另一个职业环境中却遭受巨大挫折。做了MBTI自测，发现自己属于ESFP型，也就是外向、真情实感、情绪认知型。我是一个活泼开朗的男孩。我喜欢按感觉做事，比较重视自己的感觉，喜欢和别人交流，喜欢团队合作，也喜欢挑战自己。
3、能力分析
动手能力强，不怕苦，不怕累，做事坚持。我喜欢动脑子，仔细思考后解决问题，理解别人的批评和建议。
4、优势和劣势分析
优点：做事细心，关心他人，有毅力，性格好，有上进心。
缺点：自满，承诺，过度关心他人。
（二）职业分析阶段
1、职业生涯规划的重要性
跟老师学习职业规划后，我们才意识到职业规划的重要性。职业规划是我们的人生规划，会伴随我们一生。只有拥有成功的职业规划，才能成就完美的人生。所以职业规则意义重大。职业规划可以发掘自己的潜力，提升自己的实力；职业规划还可以增强发展的目的性和计划性，提高成功的几率；职业规划可以提高应对竞争的能力。
2。家庭环境分析
我是一个来自农村的男孩。我父母在县城做生意。因为我家有三个弟弟妹妹，我是弟弟妹妹。我的姐姐和哥哥都大学毕业了。虽然我的家庭并不富裕，但是我的家庭很幸福。家里人都很支持我，希望我毕业后能考上研究生，但是我想毕业后找工作，找到自己喜欢的。
3。学校环境分析
初中的时候自己一个人住，身边没人照顾，周围环境不好的时候就整天和朋友同学混在一起，打架，赌博。然而之后很明显就没有出路了，于是我在初三努力学习后考上了高中。进入高中后，我变得低调，不想再和以前的混混接触。三年的高中生活让我觉得自己变了一个人。变得那么自以为是，目中无人，然后考上了大学。但是进入大学很迷茫，不知道该做什么，不知道自己喜欢什么。
4。社会环境分析
我的家乡是贵州，是一个非常贫穷落后的地方，各方面都比不上东部沿海地区。有建设的需要，大学生很多，自由发展的好机会，但是我们还是不想在家乡工作，家乡太落后了。
（三）目标确定阶段
1。短期职业目标（20xx—20xx年）
毕业后找一份与自律相关的工作，获得自己喜欢的职业，向同事和老板学习，虚心向他们学习。认真工作，多学习。经过五年的学习，我有了一些完成短期目标的资本。
2。中期职业目标（20xx—20xx年）
这几年有了稳定的工作，有了一些经验，有了一些积蓄，想自己创业，开自己的公司，自己当老板。经过十年的努力，我们已经把公司的业务做大做强了。
3。长期职业目标（20xx —）
成为自我老板后，我会不断学习新的知识，充实自己，用科学的管理方法管理自己的公司，多与人交流，让公司变得更好。
（四）职业生涯规划的实施
1。教育第一
“学无止境”“活到老学到老”等等。当今社会，竞争太残酷，我们离不开知识。我们要不断学习，充实自己，让自己成为对社会有用的人。过四六级，加强专业和非专业学习。
2。虚心向别人学习。
在校期间，我经常和老师同学有更多的交流和讨论，让我从交流中学到一些有用的知识。暑假去实习，多了解工作和社会，向他们学习。
毕业后进入社会，毕竟经验少，还得向别人学习。经常和上级同事交流，加深了解，搞一些活动，增加友谊。
3。练习和锻炼
在校期间，参加一些社会工作。经过这些活动，你可以增加你的勇气和口头表达能力。也可以交到很多朋友，为以后打下基础。
在校期间会参加一些关于职业的讲座和培训，让自己对职业有更深入的了解，为选择自己喜欢的职业做好准备。
养成良好的运动、饮食和生活习惯也很重要。我想有足够的时间锻炼。俗话说“身体是革命的本钱”。如果你身体不好，你什么也做不了。
还有，平时要注意自己的言行，不要让自己的言行损害形象。良好的言行是我们精神面貌和个人素质的体现。假期做一些兼职，提升自己的社会阅历，学会如何与人相处。