实习总结：玫瑰与荆棘。
天波易谢，寸暑难留。回想起来，我们会遭遇各种各样的事情，在这些事情中，一般来说，我们最需要的就是对这件事情的总结，总结的精髓在于客观的查错改错。那么，大家有写过关于总结的范文吗？小编特意为大家收集整理了“实习总结：玫瑰与荆棘”，我们后续还将不断提供这方面的内容。
为期一个月的实习接近尾声。个中滋味，满在心头，短短的一个月确实经历了一些之前在课本上从未学到的技能，这就是实践。
我们实习学校是xx学校，该校是新办学校，我们所在的二年级是该校的第一届学生，也就是说小学部共两个年级，刚了解到这个消息时，感到诧异。校长为我们简单介绍了学校。简陋的设备，还有许多急需健全的地方，但麻雀虽小，五脏俱全。每个班级都有属于自己特色的设计布置。相同的是每个班级门口的走廊上都摆放着盆栽，让人有生机勃勃之感。我记忆最深刻的是校园里的植物、花卉，茂盛且繁多。正值初夏，各色花朵争妍斗艳，姿态百变，引来一群群蝴蝶。谈不上壮观，但着实吸引眼球。一片竹林、挺拔的松柏、高大的银杏、让人嘴馋的枇杷树，还有很多我叫不出来的名称。这些植物花卉会留在我记忆深处的。
安静的小花园里长跑进活泼的小学生，一动一静，一切都那么美好。我所在的二（2）班外来务工子弟儿女较多，但班级整体纪律很好。三天后我进班正式上课，先实习数学。首次接触数学课堂，虽然认真备了课，但整个模式还是按照数学指导老师的一套，这样备课室省事了，却少了灵活性和趣味性。总是一味做题目，死板而机械。上完课布置补充习题，批改完发下去，再批改订正。收本子的过程真是叫苦不迭，总是收不齐，要按照学号一本本校队。
实习老师的到来给学生轻松，甚至放肆的感觉，而我从上课开始就把自己当成一名正式老师来看待，我对他们严格要求。上课就是上课，绝不嬉皮笑脸。但毕竟不是正式老师，不可能一见我就产生敬畏的感受。《问银河》，这篇课文的教学设计不及《荷叶》精细，比较中规中矩。第一课时的导入开始就没能很好调动起学生，举着的手越来越少，让我很难过，希望第二课时有所进步。
从上课开始，我就进入了班主任角色中，对学生不苟言笑，较严厉。挖掘自己管理能力的同时，学生离我的距离也远了些。或许这就是“鱼与熊掌”吧。实习期间，我还做了些“试验”。我将美国版的《灰姑娘》解读给学生，还给他们阅读绘本，每个学生都很享受“绘本时刻”。
教育工作不容出错，教育是门艺术。等待我推敲、琢磨的地方还有很对很多。从不足中总结经验，从失败中吸收借鉴，这是玫瑰和荆棘为一体的事业！
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大学生寒假实践报告（卖玫瑰花）
今年寒假是我大学的第一个寒假，转眼间，一个多月的时间就过去了，而我的寒假生活也告了一个段落。说到社会实践，不知我这琐碎而又有阶有层的经历算不算得上是社会实践呢？我的经历及体会没有像在大城市里闯荡的那般的轰烈与色彩，但也着实的给我的寒假生活添加了莫多的色彩。假期的社会实践不是在公司里接触专业相关方面的知识，而是在我的家里参加了和做一些较为常见的活动。而我的社会实践主要分有两大块的内容：一块是观看及参加一些文艺性活动从中学习一些节目主持及编排方面的知识，另一块就是闲暇时间帮家里人做力所能及的事情。
放假的前几天我观看了两部有关社会现实和理想生活的电视剧《奋斗》、《蜗居》。从中 我明白生活是形形色色的，但另一面有透漏着它的虚伪，不论怎样我们都要相信自己，用自己的能力去征服世界而且要用一颗平常心看待每一个人，做任何事都要凭“良心”。老老实实做人，踏踏实实做事。
接下来的时间就是利用电脑观看文艺性节目，从中学到不少主持方面的技巧。新的一年，新的计划，担任学院广播员的我打算将生活中的小常识通过广播传达给大家，因此我收集到不少人们经常用到的小常识，相信这些小的常识能给学院的老师及同学带来帮助。
父母为了孩子的学习在外忙碌了一年，即使他们这样的辛苦，他们还是为了迎接新春佳节的到来，在家里不断地忙里忙外的做家务。看到父母为了我们的学习这样的劳苦自己备感欣慰。接下来说说我那帮家里人的情况。在新春佳节的到来之前，同其他从学校里归乡的同学的情况一样，回到家里我也帮家里洗衣服，打扫卫生之类的，顺便在闲暇的时候帮哥哥嫂嫂带带孩子。帮着父母拖地，洗茶具，在除夕之前帮着贴对联等。在做这些家务活中，我体会到做家务的辛苦，我终于体会到拖地是一件又苦又累的体力活，弯着腰吃力的拖着，每一个房间都拖得一干二净的可真不容易呀！经历一段时间的接触，我也觉得家庭的琐事也未尝不是一门学问，虽说是重复的做，但却也不能省掉任何依次的，需要更多的耐心，细心和理解。
二月十四日，也就是春节那天，我和几个初中同学商量好卖玫瑰花，恰逢春节和情人节相遇的日子，我们就借此机会第一次做起了“生意”。早上九点我们七人分成两拨开始卖，刚开始大家都不知道我们是卖花还是送花，后来我们几个就吆喝着，可是等了半天也没人凑上来看看，后来我们决定向路上的行人询问，终于第一束花被一位看起来四十出头的大叔送给他身边的妻子，我们当时感觉特高兴，可是后来就没有那么顺利了，一路上问了喝多热都嫌贵没买，没办法我们就利用死缠烂打的技术，终于那些男人们不得不给身边的美女送上一朵，一早上算下来，本钱刚赚够。哎，不容易啊！下午我们继续开始，由于天气有些不好一下午没有卖出去几多，最后还剩七朵，到了晚上就当我们准备将花送人的时候，一个年轻的大哥说想买花，但是数量不够，最后我们将七朵花20块钱送给了那位大哥。就这样一个新年过去了，留给我们的是那宝贵的经验：有些人想买花，但是不好意思开口，还有的是身边的女友嫌贵不买，只有当你将花送到他身边问上一句：“先生，是否需要给你身边的美女送上你的祝福。”的时候，他才愿意将口袋里的票票送上来。
玫瑰茄及其栽培技术
玫瑰茄及其栽培技术
玫瑰茄及其栽培
一、玫瑰茄，属半年生茄科草本植物，具有天然色素(玫瑰色)，天然酸味，花萼是主产品，含十六种氨基酸，其中天门冬氨基酸占，对人体具有促进新陈代谢，增强机体功能，延年益寿的作用。是目前世界上最理想的天然植物保健饮料，籽可以榨油，药用价值很高，也可食用。茎下可作饮料和燃料，可谓全身是宝。
二、玫瑰茄适应的环境!
(一)玫瑰茄是怕涝怕旱的植物，种植地区年降雨量不超过。
(二)海拔在以下。
(三)—月温度保持在—℃℃，—月日照小时。
三、玫瑰茄种植技术
(一)种植密度、施肥：根据土地肥力，每亩播种—塘为宜(×；×)。每亩施用农家肥—公斤公斤，复合肥—公斤公斤。
(二)播种时间：五月末六月初播种较为适宜，不能过早播种，采收才能避开阴雨，防止霉变。点播每塘—粒；育苗称移栽必须在小苗公分公分时移栽，苗大后才移栽不会坐棵，影响产量及受风灾。
(三)田间管理⒈防虫：如土壤湿润，播种—天就出苗，这个时期要严密观察情况，稍有麻痹，两三天就把幼苗吃光，进入七八月就会发生粘虫侵害，如不及时扑灭，虫会把叶子吃光，影响产量，发现虫害时用一般杀虫农药喷杀就可以扑灭虫害了，喷洒农药必须在开花前进行，开花期严禁喷施农药，以免毒药留存在花萼内，影响产品质量。
⒉适时间苗、打尖：幼苗长—公分高时就要及时间苗，每塘只留一株，其余拔去补塘，也可移栽在可利用的地里，间苗过迟严重影响苗的成长，造成大的减产，苗长至公分高时要进行打尖，促使枝壮花多萼肥。
⒊除草、施肥、防涝：适时锄草是种庄稼的基本常识，虽然玫瑰茄容易管理，但不等于不管理；一般讲，玫瑰茄不需大水大肥，但肥力太差的土地，如果苗长势太差要适当追施复合肥(尿素少量)。开花期每半月施一次叶面喷施宝(一只一亩。兑水公斤喷施)可获得增产丰收；玫瑰茄是怕涝不怕旱的植物，如果土地平整，要注意挖沟排涝，否则几天阴雨就会产生涝死或变异造成严重减产。
四、采收、晾晒、包装：
⒈玫瑰茄生长一般为—天。十月中旬就可以采摘了。
⒉花苞内的籽粒变硬或呈褐色为成熟。
⒊花萼肥厚，口感酸甜时，花萼自落可拾回剥离籽包晒干待售。
⒋采摘时：先采下部花萼，后采中部花萼，再采上部花萼，分批分期进行采摘，边采边剥离籽包，分开晾晒。不要一次性采摘，这样才能提高产量和质量。剥离籽包时要保持花萼的完整。
⒌采摘时选晴天进行，剥离的花萼要选择干净卫生的场地及用具晾晒，切不可污染及混有杂物其间。玫瑰茄具有酸性，很容易变霉，要及时晾晒。
⒍晒干的标准是含水量不超过，用通俗的办法测定，每一大麻袋不超过公斤公斤就是干的了。
⒎晒干后的产品，要选用干净卫生的包装物装放，切不可用装过化肥、烤烟、食盐、茶叶的袋子包装。
五、玫瑰茄的特点
耐干旱：由于玫瑰茄根系发达，扎根很深，公分公分前茎有多长根有多长，因此耐干!旱的特点非常显著。
玫瑰茄收购质量及应注意的问题
一、质量标准
含水量不超过(通俗测法：一大麻袋毛重公斤公斤)。
1.萼片内心及外部无发霉斑点、无虫蛀。
⒉萼片呈红色，且萼片完整。
二、应注意的问题
⒈不成熟的小萼片不收。
⒉严禁掺有任何杂物，保持产品清洁卫生。
⒊严禁用装过烤烟、化肥、茶叶等包装物包装玫瑰茄，以免产生异味。
⒋严禁掺假、洒水等现象发生。
⒌农户在采收过程中，采取边采边晒边交的办法，不必一次性采完，以免影响产量和质量。
七夕卖玫瑰的暑期社会实践报告
XX年8月13日，是中国的传统七夕情人节。在这个浪漫的日子里，玫瑰在广东这样的开放城市绝对是广受欢迎的商品，于是我与表妹看中了这一商机。
作为一名营销者，我们当然首先得分析目标市场和目标顾客。我们处在广东东莞的厦岗村，这里有很多加工厂，外来务工人员较多，再加上现在的工厂对年龄有了一定的限制，一般未婚男女占2/5，居住在一块的已婚夫妇占2/5，，所以我们的目标市场较广。客源与市场都已确定，我们就只要寻找货源。我们通过对不同花店的花的质量及价格进行对比，最后选择了长安的一家馨语花屋，共批发了300支不同颜色的玫瑰。其中红玫瑰100支，紫玫瑰100支，白玫瑰100支，共花费450块钱。另外我们还特意挑选了450张精美的小卡片，并用pop字体给每支玫瑰写上寄语。红玫瑰：火红的玫瑰，火红的爱，火红的日子天天在。紫玫瑰：紫色，浪漫温情，真爱伴一生。白玫瑰：雪白的花，纯洁的爱，我俩的心在一块。通过我们的共同核算，最后我们将每只花的价钱定在3元/支。李嘉诚说：一个细小的动作，哪怕只是一个非常非常细小的动作，都会左右客户的决定。因此，我们除了在玫瑰花上作了精心布置，我们还准备特制的服装。这样来吸引更多的顾客。
七夕节正值周日，很多工厂都没上班，夜晚的厦岗灯光闪烁，音乐声声入耳，处处都充满了热闹的氛围。我们下午6点开始分开行动，然后10点汇合，我们的主要活动地点在三大超市门口及夜市中。由于我俩都是第一次做推销，所以难免回有些拘谨。我在开始的一个小时只卖出了15支花，但是我并没有气馁，而是更加努力。并不断总结经验，最后成功运用了中医的望、闻、问、切四种方法来推销玫瑰。
望：寻找情侣，伴侣及青年男子，观察其仪表神态，从而确定交谈方向。
闻：想方设法打开对方的话匣子，注意不要打断对方的话题。例如，有些人可能在购买的时候会说很多话，那么我们绝不能打断他的话语。但是，我们也不能在个别顾客上花费太多的精力，否则会得不偿失。
问：先探察对方的购买欲然后再对商品进行推销。
切：通观全局，归纳出对方的特点和弱点，他顾虑什么？他的购买欲有多强？他的购买力有多大？然后对症下药，发挥商品的优势，使其对自己的商品产生兴趣并乐意花钱购买。
通过以上的4种方法，我的业绩有了明显提高，晚上9点的时候我已经卖出了150支花，后来又帮表妹卖了近50支，收获多多的，除了开支我们每个人净赚了近1000块钱。
这次暑期社会实践的卖花经历让我懂得了什么叫理论联系实践。通过对市场营销的学习，我也渐渐学会了怎样分析市场，如何抓住商机创造财富。当然推销工作远非我所经历的这么顺畅，推销工作是条漫长而有艰辛的路，推销员不但得时时保持十足的冲劲做业绩，更得秉承着一贯的信念：成功惟勤，别无他途，推销员只有积累丰富的经验并熟悉市场的发展方向，这样才能收获成功的硕果。