营销意识心得(锦集三篇)。
我们在生活中可以经常总结自己，我们不如将自己的看法写成心得体会。写心得体会可以让我们更全面和深入地理解学习内容，心得体会需要着重写出自己的感受吗？这是工作总结之家小编在网络世界里寻觅到的一篇精选“营销意识心得”文章，请您将本页加入收藏夹以便下次阅读和分享！
营销意识心得【篇1】
营销意识作为现代商业发展中不可或缺的一环，对于企业的竞争力和市场影响力具有重要的作用。通过对市场需求、消费者心理、竞争对手等方面的深入研究和分析，企业可以更好地制定营销策略，实现产品销售增长和市场份额的提升。在我多年的工作经验中，我逐渐认识到了营销意识的重要性，并从中获得了一些心得体会。
首先，了解市场需求是制定营销策略的基础。市场需求的变化是企业顺应潮流、适应市场的前提。只有深入了解和分析目标消费群体的需求，才能在产品设计、定价、渠道选择等方面做出准确的决策。因此，作为一个营销人员，我经常与客户进行交流，关注他们的需求和反馈。通过收集客户意见和市场调研数据，我可以更好地把握市场的变化趋势，及时调整企业的策略，提供更好的产品和服务。
其次，消费者心理是营销的关键。通过深入了解消费者的心理需求和购买行为，企业可以更有针对性地制定营销策略，提高销售额度。不同的消费者有不同的需求和购买偏好，我们需要根据不同类型的消费者采取相应的营销手段。例如，对于追求品牌形象和质量的消费者，我们可以通过品牌宣传、高质量的产品和服务来吸引他们；而对于追求实惠和便利性的消费者，我们可以提供更具竞争力的价格和方便的购买渠道。因此，理解消费者心理是制定差异化营销策略的关键，也是企业成功的基石。
再次，对竞争对手进行深入分析可以为企业在市场竞争中寻找优势。在竞争激烈的市场环境中，我们常常需要通过了解竞争对手的策略和市场表现，找到自己的差异化竞争优势，并制定相应的营销策略。通过分析竞争对手的产品定位、价格政策、市场推广等方面，我们可以了解他们的长处和短处，以及市场上的机会和威胁。在竞争激烈的市场中，企业需要根据市场变化和竞争态势，不断调整和优化自己的营销策略，提高市场份额，保持竞争力。
总之，营销意识在现代商业发展中极为重要。了解市场需求、深入了解消费者心理、分析竞争对手等方面的工作，可以帮助企业制定更准确和有效的营销策略，并在市场竞争中取得优势。作为一个营销人员，我始终保持敏锐的市场触觉和学习意识，不断提升自己的营销能力。通过持续学习和实践，我相信我可以在未来的工作中更好地应对市场的挑战，为企业的发展做出更多的贡献。
营销意识心得【篇2】
在当今竞争激烈的商业环境中，营销意识被视为企业取得成功的关键要素。无论是大型跨国公司还是小型创业企业，都需要具备良好的营销意识来推动产品和服务的销售。多年的从业经验让我深刻领悟到，一个企业的成功不仅仅取决于产品的质量，更重要的是如何将产品有效地传达给潜在客户。本文将详细探讨我在营销意识方面的心得感悟。
在营销中，了解目标市场是至关重要的。企业在投入大量时间和资源之前，必须了解他们的目标客户是谁，他们的需求和偏好是什么。通过市场调研和分析，可以确定潜在客户的关键特征，如年龄、性别、地理位置、收入水平等。这些细节可以帮助企业定位并开发适合目标市场的产品和服务。对于那些经营时间较长的企业来说，也需要继续研究市场，保持对目标客户需求变化的敏感度，以便及时调整营销策略。
提供独特的价值主张是成功营销的关键。在竞争激烈的市场中，产品和服务可以很容易地被复制并替代。企业需要通过建立独特的品牌形象和价值主张来与竞争对手区分开来。这需要企业深入了解自己的产品和服务所带来的价值，并将其清晰地传达给潜在客户。在研发和设计产品时，注重创新和差异化，可以使产品更加吸引人。通过有效的营销渠道和宣传，将企业的价值主张传达给目标市场，增加客户的认知和好感。
建立良好的客户关系是成功营销的基础。一旦找到目标市场，吸引了潜在客户，就需要努力保持并发展与他们的良好关系。企业需要建立一个有效的客户服务体系，快速响应客户的需求和问题，提供高质量的售后服务。通过与客户建立长期的合作关系，企业可以获得更多的重复购买和客户推荐。积极采集客户的反馈和建议，不断改进产品和服务，可以提高客户满意度，增加客户忠诚度。
持续学习和适应变化是成功营销的必备条件。在快速发展和不断变化的商业环境中，企业需要进行全面的学习和不断更新自己的知识和技能。了解最新的市场趋势和营销工具，并灵活运用它们是至关重要的。同时，开放心态和适应能力也是成功营销的关键。企业需要不断调整和改变自己的营销策略，以适应市场和客户需求的变化。只有积极主动地学习和适应变化，企业才能在激烈的竞争中保持竞争优势。
营销意识是一个企业成功的关键因素。通过了解目标市场、提供独特的价值主张、建立良好的客户关系和持续学习和适应变化，企业可以推动产品和服务的销售，增加竞争力。作为一名从业者，我深刻认识到营销意识对于企业的重要性，并通过不断努力学习和实践来提高自己的营销能力。只有持续深化和发展营销意识，企业才能在市场竞争中取得成功。
营销意识心得【篇3】
在现代商业社会中，拥有良好的营销意识是每个企业家和市场人员必备的素质之一。作为一名市场人员，我深刻体会到，营销意识的重要性远远超出了我们的想象。在过去的几年中，我在市场营销方面获得了一些宝贵的经验和心得，我希望通过这篇文章与大家分享。
树立正确的营销观念是营销意识的基础。营销不仅仅是推销产品或服务，更重要的是满足顾客需求，为顾客创造价值。市场营销是一种双赢的关系，只有在顾客满意的情况下，企业才能获得长期的发展和成功。在制定营销策略时，我们应该从顾客的需求和利益出发，以顾客为中心，提供优质的产品和服务。
了解市场和顾客需求是成功的关键。市场是一个竞争激烈的环境，只有深入了解市场的情况，才能更好地满足顾客的需求。研究顾客的喜好、习惯、购买行为和购买动机等方面的信息，有助于我们找到适合市场和顾客需求的产品和服务，并制定相应的营销计划。市场调研是获取这些信息的重要手段之一，通过调查问卷、访谈、观察等方式，我们可以收集到一手的市场信息，为我们的决策提供依据。
创新和差异化是营销成功的关键。在竞争激烈的市场环境中，只有创新和差异化才能使企业脱颖而出。创新可以使产品或服务具有独特的价值，吸引顾客的注意力并提高其满意度。差异化可以使产品或服务与竞争对手区分开来，形成自己的竞争优势。创新和差异化需要企业具备良好的市场洞察力和敏锐的观察力，紧跟市场的发展趋势和顾客的需求变化，勇于尝试新的想法和提供与众不同的产品或服务。
营销渠道的选择和管理也是非常重要的。不同的产品或服务有适合的销售渠道，选择合适的销售渠道可以更好地传达企业的价值主张和产品信息，并提高销售效果。营销渠道的管理涉及到渠道的建立、发展和维护，要保持与渠道伙伴的良好合作关系，及时解决问题和反馈，以确保顾客得到满意的服务。
团队合作和沟通是实现营销目标的关键。营销是一个综合性的工作，需要多个部门和个人的协同合作。市场部门需要与产品部门、销售部门、客户服务部门等进行紧密的沟通和协调，共同推动营销目标的实现。团队成员之间的良好合作和信息的畅通流动，可以提高工作效率和减少沟通的阻碍。
在总结这些心得和感悟时，我深刻地认识到，营销意识是一项不断学习和提升的能力。随着市场的不断变化和发展，我们需要及时调整自己的观念和策略，不断学习市场营销新理念和新技术，以应对市场的挑战和改变。只有不断提升自己的营销意识，我们才能更好地适应市场变化，实现企业的长期发展和竞争优势。
通过这些年的实践和经验积累，我相信我已经树立了正确的营销观念，并提升了自己的营销意识。未来，我将不断学习和探索，提升自己的专业素养和能力，不断创新和改进，为企业的发展贡献自己的力量。同时，我也希望更多的企业家和市场人员能够认识到营销意识的重要性，不断提高自己的营销能力，共同推动市场的发展和进步。
gz85.COM精选阅读
学习四个意识心得体会集锦(12篇)
针对同一件事，同一部作品，每一个人的感受都不一样，基于自己的思考和感悟，我们一般通过心得体会的方式把它呈现出来。无论在生活还是社会里，要用到心得体会的情况还是蛮多的，通过写心得体会可以很好地提升我们的思考水平，如何去写好一份优秀的心得体会呢？我们的小编特意搜集并整理了学习四个意识心得体会集锦(12篇)，欢迎学习和参考，希望对你有帮助。
学习四个意识心得体会【篇1】
对开展两学一做学习教育活动提出了总体要求，基础在学、关键在做。学要带着问题学，学就是学党章党规，学系列讲话，牢记入党誓词，牢记党的宗旨，树立行为规范。做就要围绕专题学习讨论，找自身存在的差距，针对问题改，自我净化、自我提高，防止大而化之，力戒形式主义。
经过这几年从严管党治党的实践，党员干部整体素养和作风都得到了加强，精神面貌也大为改观，但一些问题依然存在：有的党员理想信念模糊动摇，精神空虚，甚至热衷于封建迷信活动;有的党员党的意识淡化，看齐意识不强，不守政治纪律和政治规矩;有的党员宗旨观念淡薄，精神不振，利己主义严重，工作消极懈怠;有的党员道德行为不端，不注意个人品德，贪图享受、奢侈浪费。因此，在新形势下，共产党员要坚定理想信念，要不断增强自身政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识这四种意识。
理想信念是共产党人永葆先进性的精神动力，是精神家园最核心、最关键的要素，是影响世界观、人生观、价值观的根本因素，决定着党员干部的价值追求，支配着党员干部的思想和行动。新形势下党员干部坚定理想信念，是每一名共产党员终身必修之课。有了坚定的理想信念，就能够增强政治定力、站稳政治立场，就能够树立群众观念、坚持群众路线。正确的理想信念不是自发产生的，必须靠教育，靠思想灌输，靠不断的学习。通过学习，树立和坚持正确的事业观、工作观、政绩观，不断加强党性锻炼，提高党性修养，努力将实践全心全意为人民服务的宗旨作为自身准则。树立正确的理想信念，就是对我党共产主义具有深刻的把握和理解，坚信共产主义事业的正确性和必然性，对共产主义理想有着执着的追求。
广大党员干部在工作实践中，要进一步增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。
要增强政治意识，要坚决贯彻上级指示精神，始终坚持党的组织工作为党和政府工作大局服务，自觉在大局下行动。要从长远着眼，牢固树立终身学习思想，坚持理论联系实际，自觉从各种繁琐的事务里解脱出来，努力培养随时随处学习的良好习惯，不管工作多繁忙，都要坚持学制度、学法规、学业务，真正通过个人自学、集体交流和学习先进典型，改变思想认识、工作能力、工作作风不适应的现象，不断增强道德修养，掌握新的知识，学习新的技能，努力培养自己理性客观、公平公正的思维方式，提升自己把握全局、驾驭全局的能力，形成工作学习化、学习工作化、以学习推动工作、以工作促进学习的良好局面。
要增强大局意识。指出：必须树立高度自觉的大局意识，把工作放到大局中去思考、定位、摆布，做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局。因此，作为社区党员干部，要正确处理好大局和局部、整体和部分的关系，不折不扣贯学习彻党的路线方针政策和中央各项决策部署，不断增强工作的自觉性、前瞻性和实效性。
要增强核心意识。坚持做到党中央提倡的坚决响应，党中央决定的坚决照办，党中央禁止的要坚决杜绝，任何时候任何情况下都能做到政治立场不移、政治方向不偏，始终坚持心中有党、心中有民、心中有责、心中有戒，把中央纪律挺在前面。
要增强看齐意识。齐则有序，齐则有力，齐则有效。党员干部只有增强看齐意识，主动向党章看齐、向党中央看齐、向组织看齐，向人民看齐，才能凝聚民众之心，汇集群众之力，形成上下一心，完成党赋予我们的伟大使命。
着眼党和国家事业的新发展对党员的新要求，我们要坚持以知促行，做讲政治、有信念，讲规矩、有纪律，讲道德、有品行，讲奉献、有作为的合格党员。
学习四个意识心得体会【篇2】
习近平总书记指出，“我们党作为马克思主义政党，讲政治是突出的特点和优势。没有强有力的政治保证，党的团结统一就是一句空话”。
政治意识是“四个意识”的根本。中直机关各单位始终坚持把讲政治作为最根本和第一位要求，时刻绷紧政治意识这根弦，不断增强党员干部政治警觉性和政治鉴别力，始终做政治上的明白人。
讲政治是必须牢牢把握的重要政治原则。中央纪委机关坚持把锻造坚如磐石的政治定力作为重中之重，把讲政治落实到党的纪律检查工作方方面面，始终把牢纪律检查工作的正确政治方向。中央编办坚持从加强和巩固党的执政基础和执政地位的高度做好机构编制工作，引导党员增强政治意识，把讲政治体现和贯穿机关工作全过程。
政治上的坚定来源于理论上的清醒。中央宣传部把抓好习近平总书记系列重要讲话精神学习贯彻工作作为首要政治任务，精心组织编辑出版《习近平总书记系列重要讲话读本(20XX年版)》等重要理论读物，深入开展重大主题宣传，切实筑牢党员干部思想理论根基。新华社突出抓好深入学习贯彻习近平总书记在党的新闻舆论工作座谈会上重要讲话精神工作，连续举办11期专题培训班，近千名党员干部参加。
理想信念是共产党人的政治灵魂。中央政法委围绕“坚定理想信念、强化四个意识，做对党忠诚的合格党员”主题深入开展学习研讨，教育引导党员干部切实拧紧世界观人生观价值观这个“总开关”。中央编译局大力推进马克思主义理论研究和建设工程，组织开展“旗帜马克思主义中国化的光辉历程”主题展览，以扎实理论成果更好地服务中央决策。
坚持把严肃党内政治生活作为全面从严治党的根本性基础工作。中央党校认真贯彻民主集中制，扎实开好民主生活会，严格执行“三会一课”等党内生活制度，努力把严肃党内政治生活体现和落实到调动党员干部积极性、推动各项事业发展上。光明日报社坚持抓在日常、严在经常，进一步规范党内生活，严格党员管理，强化基层组织建设。
把牢政治方向，强化理论武装，坚定理想信念，中直机关各级党组织和党员干部不断锤炼高度的政治意识，把政治意识真正融入为党工作、履职尽责、修身律己的实际行动中，确保各项工作始终沿着正确政治方向前进。
学习四个意识心得体会【篇3】
我国的现代化建设，规模之巨大、情况之复杂、任务之繁难，世所罕见;没有党的集中统一领导和政令畅通，是很难有效有序推进的。而要做到这一点，必须不断增强“大局意识”。
大局意识，讲了几十年，人们耳熟能详。何为大局意识，讲大局有什么益处，怎样做才是讲大局?道理并不深奥，但为何还是要经常讲，原因就在于，眼界的局限，认识的局限，位置的局限，利益关系的局限，往往导致在大局问题上知易行难。地方和部门保护主义、本位主义，“上有政策、下有对策”，打折扣、做选择、搞变通等等现象还是不少。这些现象的存在，空耗了不少发展运营成本和改革的整体效益，更是对党的集中统一领导这个政治优势的削弱。
关于大局意识，同志讲得很明确：“必须牢固树立高度自觉的大局意识，自觉从大局看问题，把工作放到大局中去思考、定位、摆布，做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局。”
这包括三层意思。
其一，在深入思考中认识大局。大局具有根本性、趋势性、决定性等特征，又是不断发展变化的。因此，要审时度势，不能片面、孤立和静止地看问题。
其二，在明确定位中服务大局。地区、部门的工作，是全国大局的一部分，既受到大局的制约，其工作也会对大局产生影响。地方和部门都不可能置身于大局之外。对领导干部来说，树立“一盘棋”思想尤为重要。
其三，在摆正位置中维护大局。与大局意识相伴的是党性和纪律。个人服从集体，局部服从全局，眼前服从长远，贯彻这些重要原则，意味着可能牺牲某些地方、部门的局部利益、眼前利益。
比如，怎样看待坚持党的领导、加强党的建设与全面从严治党关系，是涉及战略全局的重大问题，需要有清晰明确认识。x在中央纪委六次全会工作报告中，对此做了很精辟的阐述：“党的建设有着丰富的内涵，全面从严治党是党的建设的重要组成部分，但不是全部;党风廉政建设和反腐败斗争是全面从严治党的重要组成部分，但也不是全部。”这一重要观点告诉我们，要准确把握坚持党的领导、加强党的建设、全面从严治党、推进党风廉政建设和反腐败斗争之间的关系。只有这样才能明确内涵、厘清责任，使我们的工作更好地服务大局。
又如，对当下反腐败斗争怎么看，也涉及对大局的认识和抉择。中央讲得明确——不敢腐的震慑作用充分发挥，不能腐、不想腐的效应初步显现，反腐败斗争压倒性态势正在形成。“充分发挥”、“初步显现”，“正在形成”，这些都是着眼大局作出的判断。我们把握了大局，才能对反腐败斗争形势有清醒的认识，才能更深刻地理解中央反腐败决心没有变、目标没有变的重要论断。
有无大局观，有无大局意识，反映了领导干部的综合素质，也反映了党的思想作风状况。应该强调，服从服务中央的工作大局，不应该只是一种表态，也不能只看如何表态。重要的是，要把地方和部门的工作自觉与大局联系起来，与中央的整体部署对接起来，积极配合，主动担当，为党分忧。
从一定意义上说，增强大局意识，是党性锻炼的一项重要内容。作为思想观念，必须不断强化;作为精神境界，必须不断提升;作为工作能力，必须不断培养;作为政治纪律，必须严格执行。
学习四个意识心得体会【篇4】
“两学一做”学习教育，是贯彻落实中央部署，落实党章关于加强党员教育管理要求、面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大基层党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措，是加强党的思想政治建设的重要部署。
当前，我国经济发展面临新常态，外部环境错综复杂，防范金融风险尤为重要。践行“两学一做”，增强“政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识”，对于更好地推动国有股份制商业银行落实党风廉政和经营管理“双重责任”，落实党中央十三五规划的各项要求，意义重大。
交通银行党委高度重视并积极贯彻党中央关于“两学一做”学习教育的各项部署，结合国有股份制商业银行的实际，聚焦从严治党引领交通银行转型发展。
当前，中国经济发展面临经济减速和产业升级矛盾交织，党风廉政建设和反腐败任务空前艰巨。未来，党的执政能力、威信力、号召力和影响力都面临重大考验。在这样的环境中，党要有向心力、凝聚力、战斗力，就必须有坚强的领导核心。
党的后，党中央“反四风”，反腐败，在社会上逐步形成了良好的党风、政风和民风。在经济发展上，提出了“经济发展新常态”，要我们认识新常态、适应新常态、引领新常态。在道路探索方面，提出了“道路自信、制度自信、理论自信”，坚定地走自己的路。在发展理念上，提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大理念。在总体战略上，提出了“四个全面” 的战略布局，即：全面实现小康、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。特别是全面从严治党空前加强，两手抓、两促进的局面正在形成。几年来，以为的党的领导核心已经形成了一整套治国理政体系，明确了今后较长一段时期的发展方向和具体目标，并初步取得了显著成效。
在这一背景下，在思想建设领域进一步提出增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识的理念，并动员和组织广大党员开展“两学一做”学习教育，对于贯彻落实好党中央的各项既定的大政方针政策，推进各项改革，防范各类风险，具有极为重要的意义。因此，让每个党员，特别是党员领导干部增强“四种意识”是开展好“两学一做”主题教育的一个根本要求。
增强政治意识，就是要坚定理想信念，坚定对马克思主义的信仰，始终坚持正确的政治方向，贯彻党的路线方针政策不含糊，始终做政治上的明白人。
增强大局意识，就是要善于从全局高度，用长远眼光观察形势、分析问题，自觉在顾全大局的前提下做好本职工作。
增强核心意识，就是要深刻认识到中国共产党是领导中国特色社会主义事业的核心力量，要相信党、依靠党、任何时候不能反党、不能叛党。要自觉维护党中央委员会和中央政治局对全党实行集中统一领导，必须坚决地、不折不扣地贯彻执行党中央的路线方针政策，始终做政治上的明白人。要坚决听从以为的党中央的指挥，绝不妄议中央、绝不搞阴谋诡计。
增强看齐意识，就是要经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针看齐，在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致。
交通银行开展的“两学一做”学习教育就是着眼于紧紧围绕增强全体党员的“四个意识”这个目标，力求让全体党员在学党章党规、学系列讲话中，切实学有所获;在做合格党员的实践过程中，切实做到有目标，有愿景，有成效。
指出“‘两学一做’学习教育，基础在学，关键在做。要突出问题导向，学要带着问题学，做要针对问题改，把合格的标尺立起来，把做人做事的底线划出来，把党员的先锋形象树起来，用行动体现信仰信念的力量。”习关于“两学一做“学习教育的重要指示揭示了知行合一、问题导向在本次学习教育过程中的重要性和必要性。对此，交通银行注重以知行合一的标准要求各级党员，特别是党员干部，一方面督促领导带头，以上率下，强化推动力量;另一方面号召全行党员结合交行实际和自身实际，将党章党规和系列讲话学深悟透，融会贯通，强化学习能力;同时，还要求区分层次，区分对象，找准并解决实际问题，真正让交行“两学一做”学习教育体现出知行合一、问题导向的实效。
领导带头，以上率下。交行“两学一做” 学习教育在总行党委领导下进行，构建了由党委组织部牵头组织实施，党办、监察局、宣传部、机关党委、党校紧密协调的工作体系。总行党委班子成员和其他党员行领导，做到走在前面、先学一步、深学一层，发挥领学带学促学作用，为全行党员作出示范。4月5日，我在交通银行党委中心组学习视频扩大会上，做了题为《在“两学一做”学习教育中，增强“四个意识”，争做合格党员和优秀党员》的中心发言，全面启动了交行的“两学一做”学习教育。下一步，今年总行党委民主生活会还将以“两学一做”学习教育为主题开展，党委班子成员要把自己摆进去，查找存在的问题。同时，严格执行双重组织生活制度，党委班子成员要以普通党员身份参加所在支部的组织生活，带头参加学习讨论，带头谈体会、作报告，带头参加组织生活会、民主评议，带头履职尽责、立足岗位作贡献。
学思结合，武装头脑。推进“两学一做” 过程中，交行将自学、集体学习研讨、“两会一课”等多种方式有机结合，做到学思一体，努力增强学习的广度和深度，不断用党章党规要求和同志系列讲话精神武装全行党员的头脑，改造主观世界。个人自学要求读原著、学原文、悟原理，带着信念学、带着感情学、带着使命学、带着问题学。以党委会、党委中心组等形式定期组织的集中学习研讨，则围绕带头践行党章、模范遵守党规、增强“四个意识”、推进深化改革等专题开展学习讨论，深化学习效果。“七一”前夕，交行所有党组织将结合开展庆祝建党95周年活动，集中安排一次讲党课的活动，由各级党组织的书记做到“四个讲清”，即讲清“两学一做”的基本要求和核心要义;讲清自己带头学习的思想认识和心得体会;讲清“两学一做”学习教育的方法途径;讲清落实“两学一做” 要求推动交行深化改革、转型发展、从严治党的具体措施。为进一步加大宣讲力度，交行积极推动党校培训师、先进模范、优秀党组织书记赴基层一线党支部讲党课，推动各直属机构党委整合教育资源，组织骨干力量赴基层党支部讲党课。通过个人自学、集体研学、专题党课、基层调研、对照剖析等形式，交通银行的“两学一做”学习教育，正在让全行党员校准思想之标，调整行为之舵，绷紧作风之弦，主动适应全行深化改革、转型发展、从严治党新要求，勇于直面和解决发展中的矛盾和问题，努力当好忠诚、干净、担当的标杆。
知行合一，问题导向。从去年中央专项巡视国有金融企业情况看，党的领导弱化、党的建设缺失、全面从严治党不力，是国有金融企业普遍存在的突出问题。交行也不例外，比如，全面从严治党抓而不实，主体责任落实不到位;基层党组织建设薄弱，执纪问责偏于宽松软;纪律和规矩意识不强，执行中央八项规定精神不坚决等等。这些问题说明，我们在全面从严治党、落实“两个责任”、加强党风廉政建设等方面，认识还不到位、措施还不有力、标准还不高、问责还不严。对此，我作为交行从严治党、党风廉政建设和反腐败第一责任人，必须承担起第一责任人的责任，认真落实党建责任制、经营发展责任制和风险管理责任制，把从严治党的责任层层传导下去。一是健全班子规范运作机制，贯彻好党委的民主集中制和行长的经营管理负责制。用民主集中制防止一盘散沙、防止独断专行，用经营管理的行长负责制明确责任、推进改革发展。二是把贯彻执行民主集中制作为党委议事决策第一标准，进一步完善党委议事规则和决策程序，开好党委会，发挥好党委领导核心作用，带领交行不断深化改革、转型发展和从严治党。三是切实加强基层党的建设，推动全面从严治党向基层延伸。召开党建工作会议，进一步发挥党员的模范先锋作用;进一步强化各级责任，继续对党风廉政建设责任制情况进行全覆盖考核;进一步强化问责追责，把问责作为全面从严治党的重要抓手。通过以上举措，交通银行以实际行动切实履行全面从严治党主体责任，着力解决管党治党失之于宽、失之于松、失之于软的问题。
此外，交通银行的“两学一做”学习教育还将通过“争当改革先锋，争做五个模范”主题实践活动、营业网点和窗口服务单位“四亮四比”活动、“一先两优”表彰等活动全方位、有特色地开展起来，选拔树立一批先进的集体和个人典型，加强先进典型的宣传，营造良好的示范效应和浓厚氛围。
学习四个意识心得体会【篇5】
2016年7月1日，在庆祝中国共产党成立95周年大会上，在以往论述的基础上，再次突出地强调：“我们要加强和规范党内政治生活，严肃党的政治纪律和政治规矩，增强党内政治生活的政治性、时代性、原则性、战斗性，全面净化党内政治生态。全党同志要增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，切实做到对党忠诚、为党分忧、为党担责、为党尽责。”增强“四个意识”是对党的建设重要经验的科学总结，对党章党规重要内容的深度凝练，也是对全面从严治党根本要求的强化提升，必须深刻认识其科学内涵和重要意义。
一、增强“四个意识”具有丰富的思想内涵
在新的历史条件下，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，是加强党的建设、坚持党中央集中统一领导、增强党的团结统一、形成全党的向心力、凝聚力和战斗力的重大举措，具有丰富的思想内涵。
增强政治意识，就是要求全体党员一定要坚定正确的政治方向，始终与党中央保持政治上的高度一致，这是对党员干部第一位的要求。坚守党的政治属性，始终不能忘记中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队；坚定党的政治立场，始终不能忘记全心全意为人民服务的根本宗旨；坚定党的理想信念，始终不能忘记共产主义的远大理想和中国特色社会主义的共同理想；坚持党的政治地位，始终确保党是中国特色社会主义的坚强领导核心；严格遵守党的政治纪律和政治规矩，始终把党章作为全党必须共同遵循的根本大法和总规矩，把党的各种规章制度作为自己的行为规范和规则。
增强大局意识，就是要求全体党员一定要确立正确的大局观，把握党的工作大局和中心工作，站在党和国家大局上思考和处理问题，自觉地认识、服从和维护大局，毫不动摇地贯彻落实中央的决策部署。自觉认识和把握大局，就是要在党中央的统一领导下，在新的历史起点上坚持和发展中国特色社会主义，按照“五位一体”的总体布局，协调推进“四个全面”的战略布局，贯彻落实“五大发展理念”，为实现中华民族伟大复兴的中国梦而努力奋斗；自觉地服从党的工作大局，就是要善于处理眼前与长远、局部和整体、个人和集体的关系，牢牢抓住党的中心工作，坚持以经济建设为中心，把发展作为党执政兴国的第一要务，在优先和重点解决主要矛盾的同时推动各方面工作的发展；自觉地维护党的工作大局，就是要切实把思想和行动统一到以为的党中央的科学判断和决策部署上来，自觉适应我国经济社会发展的新常态，维护国家安全、社会稳定，推动我国经济社会的全面健康发展。
增强核心意识，就是要求全体党员一定要毫不动摇地维护、发展和巩固党在国家事业发展中的领导核心地位，党中央在全党中的领导核心地位，坚决维护在全党中的崇高威信。全党必须始终明确，办好中国的事情，关键在党，中国特色社会主义最本质的特征是中国共产党的领导，中国特色社会主义制度的最大优势是中国共产党的领导。坚持和完善党的领导，是党和国家的根本所在、命脉所在，是全国各族人民的利益所在、幸福所在，必须要不断加强和改善党的领导，确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心；全党必须始终坚决维护党中央的绝对权威，统一服从党中央的决策部署，自觉坚持党的基本理论、基本路线、基本纲领、基本经验，绝不允许在党内形成特殊的利益集团和小组织派别，同党中央离心离德；是我们党长期培养的、全党全国人民共同推举的领导人，在领导全党全国人民发展中国特色社会主义的过程中，已经成为全党全国人民的领导核心，全党必须坚决维护的威信和地位，使党的领导更加坚强有力，确保党和人民事业无往而不胜。
增强看齐意识，就是要求全体党员一定要自觉主动地以高标准严格要求自己，向党中央看齐、向党的领袖看齐、向党的决策看齐，跟上步伐，保持一致，确立标准，不能偏离。全党同志必须向党的理论和路线方针政策看齐，深入学习领会系列重要讲话精神，以以来党中央和治国理政的新观点新思想新战略为标准，审视自己的思想、行动和工作成绩，在思想上政治上行动上同以同志为的党中央保持高度一致。看齐关键是要落实在行动上，全党同志必须要敢于担当，勇于负责，真抓实干，开拓创新，把党中央的理论创新成果和重大决策部署落到实处，推动各项工作取得新成绩、实现新发展。看齐还要敢于和善于同各种错误思想和行为进行坚决的斗争，真正做到对党忠诚，为党分忧，为党担责，为党尽责，突出重点抓好落实党中央部署的各项工作。
二、增强“四个意识”是党章党规的重要内容
党章是党的根本大法，党规党纪是全体党员必须遵循的规矩。党章党规中对于党的政治主张、党的纪律、党员的义务、党中央的职能等都作了明确的规定，这是增强“四个意识”的制度依据。
党章的总纲是党章的灵魂，是全党都必须牢牢坚守而不能有丝毫违背的。党章开宗明义地对党的政治性质、政治地位、奋斗目标做出明确规定：中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最高理想和最终目标是实现共产主义。党纲对党的指导思想、路线方针政策、中心工作任务等展开论述，全党都必须要以高度的政治意识，牢记这些内容，担当政治责任，服从党的大局，为实现党的目标而努力奋斗。
党章对党员的标准、义务做出了明确规定，每一个党员都必须严格按照这些标准来要求自己。党章明确指出，中国共产党党员是中国工人阶级的有共产主义觉悟的先锋战士，必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。这就是说，党员首先是一种政治身份，每一个党员首先要牢牢坚持自己的政治属性和责任，这是党员政治意识的首要内容。党章从八个方面对党员的义务做出了明确规定，突出地强调了党员必须要认真学习党的基本理论，履行政治责任，发挥先锋模范作用；必须自觉遵守党的纪律和法纪法规，自觉维护党的团结和统一，对党忠诚老实，言行一致，反对一切派别组织和小集团活动，牢固树立政治纪律意识；必须坚持党和人民的利益高于一切，正确处理个人利益与党和人民利益的关系，牢固树立宗旨意识和大局意识。
党章对党的组织制度和组织纪律做出了明确规定，最核心的就是坚持民主集中制。民主集中制的首要原则就是“四个服从”原则，即党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。在民主集中制的第六条原则中，党章一方面强调要反对个人崇拜，另一方面特别强调必须维护一切代表党和人民利益的领导人的威信。对于党的纪律问题，党章明确规定，党的纪律是党的各级组织和全体党员必须遵守的行为规则，是维护党的团结统一、完成党的任务的保证，各级党组织必须严格执行和维护党的纪律，共产党员必须自觉接受党的纪律的约束。这就是说，全党必须确立高度的政治意识、大局意识，同时必须要增强核心意识和看齐意识。
党章第三章明确规定了中央政治局、中央政治局会和中央委员会在全党中的领导核心地位，特别强调中央政治局及其常务委员会在中央全会闭会期间，行使中央委员会的职权，负责召集政治局会议和政治局会会议，并主持中央书记处的工作。这就是说，党中央是全党的核心，全党必须要维护和服从这个核心，向这个核心看齐。
三、增强“四个意识”是全面从严治党的重大举措
增强“四个意识”是在新的历史起点上坚持和发展中国特色社会主义的必然要求，是解决突出问题、确保党的先进性纯洁性的必然选择，是全面从严治党、严肃党内政治生活的重大举措，这是增强“四个意识”的现实依据。
增强“四个意识”是坚持和发展中国特色社会主义的必然要求。当前，全党全国人民正在新的历史起点上坚持和发展中国特色社会主义，为实现中华民族的伟大复兴而不懈奋斗。中国特色社会主义最本质的特征和最大的优势，就在于中国共产党的领导，办好当代中国的一切事情，关键在于坚持和完善党的领导。巩固党的执政地位，确保党始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心，这是国家的根本命脉所在，也是全国各族人民的利益和幸福所系。加强和完善党的领导首先就必须要增强党的团结统一，坚持党中央集中统一领导，增强党的战斗力和凝聚力，维护党中央和党的领袖的核心地位，与以同志为的党中央保持高度一致。为此，全党必须要加强政治纪律，提高政治意识，增强核心意识、看齐意识，经常、主动、全面地向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，向党中央治国理政的新理念新思路新战略看齐，服从维护服务党的大局，紧紧围绕着党的中心任务开展各项工作，切实做到政令畅通，把党中央的政策决策落到实处；坚决反对同党中央离心离德的“标新立异”，搞小组织小团体活动的“独立王国”，以及各种体制内的“特殊利益集团”，确保我们党更加团结统一、坚强有力。
增强“四个意识”是解决突出问题、确保党的先进性的必然选择。当前，我国的改革正在进入攻坚期和深水区，党带领人民全面深化改革就必须要敢于和能够“啃硬骨头”和“涉险滩”，这就给党的建设提出了许多亟待解决的问题和严峻的挑战。我们党面临着长期执政的考验、改革开放的考验、市场经济的考验和外部环境的考验，这些考验将是长期、复杂、严峻的。在这些考验面前，一些党员干部不同程度地存在着观念淡漠、组织涣散、纪律松弛的问题，理想信念动摇，宗旨意识淡化，理论水平不高，执政能力不强，事业心和责任感不足；一些党组织存在着党的领导弱化，管党治党失之于宽、松、软的状况。精神懈怠的危险、能力不足的危险、脱离群众的危险以及消极腐败的危险，削弱了党的创造力、战斗力，损害了党同人民群众的联系，影响了党的执政地位和执政使命。在这种情况下，我们必须牢记党的政治责任，增强全体党员的政治意识和大局意识，坚持问题导向，解决突出问题，不断增强党自我净化、自我完善、自我革新、自我提高能力，确保马克思主义政党的先进性和纯洁性。
增强“四个意识”是全面从严治党、严肃党内政治生活的重大举措。全面从严治党，是以同志为的党中央领导党的建设工作的鲜明特色。面临新的历史条件和历史责任，落实党要管党、从严治党的任务，比以往任何时候都更为繁重和紧迫，如果管党不力、治党不严，突出的问题得不到解决，我们党的执政地位就会动摇乃至丧失。为此，必须全面从严管党治党，做到真管真严、敢管敢严、长管长严，实现无死角、全覆盖，切实抓好党的思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设和制度建设，全面落实各级党组织从严治党的主体责任，确保全面从严治党的常态化和制度化。要做到全面从严治党，就必须要加强和规范党内政治生活，严肃党的政治纪律和政治规矩，净化党内政治生态。这就要求我们的每一个党组织、每一个党员，都要从自身做起，增强政治意识，牢记政治责任，遵守政治纪律，维护服从服务党的工作大局，紧密团结在以同志为的党中央周围，向党中央看齐，向看齐，忠诚于党的事业，为党担责、分忧，尽心尽力为党工作。
学习四个意识心得体会【篇6】
“两学一做”学习教育，着眼点和落脚点是做合格党员，而合格党员的首要条件，就是要坚定理想信念，增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，保持共产党人政治本色。只有这样，才能使我们党永葆先进性、纯洁性，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。
坚定理想信念，必须要有表里如一、高度自觉的政治意识。政治意识不是空泛的，不是抽象的，它体现在党内政治生活、组织生活和全部工作的点点滴滴中，反映在思想和作风的方方面面。这是共产党人精神之“钙”、思想之元。腐败分子恰是由于理想信念不坚定或者丧失理想信念，精神上“缺钙”，才会患上“软骨病”。现实中也有一些党员干部对政治信仰含糊其辞、语焉不详，恰恰反映了他们理想信念模糊甚至动摇、缺失。党员干部特别是领导干部要始终保持清醒的政治头脑，在重大原则、大是大非问题上，中央提倡的要坚决响应、中央决定的要坚决执行、中央禁止的要坚决杜绝，切实把纪律挺在前面，做政治上的“明白人”。纪检监察干部更要以高度的政治自觉，对党、对人民负责，主动扛起、担好监督执纪问责的职责，加大监督执纪力度，成为纪律的“守护人”。
坚定理想信念，必须要有大处着眼、小处着手的大局意识。强化大局意识，就要善于从全局高度、用长远眼光观察形势，分析问题，善于围绕党和国家的大势认识和把握大局。古语云，不谋全局者不足以谋一域，不谋万世者不足以谋一时。从大局看问题，就要把工作放到大局中去思考、定位、摆布，做到正确认识大局、自觉服从大局、坚决维护大局。坚定理想信念，必须胸怀大局、顾全大局，把中央的重大决策部署学深悟透、融汇贯通，自觉与中央保持高度一致;妥善处理眼前利益与长远利益、部门利益与整体利益、个人利益与集体利益之间的关系，服从服务于党和国家的“总盘子”。始终在党和国家的大局下想问题、作决策、办事情，勇于担当、敢于负责，把职责使命扛在肩上，落实在行动上。纪检监察机关要准确把握纪检工作在“四个全面”战略布局中的职责定位，从全局的高度，用长远的眼光，综合运用监督、检查、问责等办法，推动全面从严治党落地生根。
坚定理想信念，必须要有意志坚定、步调一致的核心意识。大雁无首难成行。“首雁”就是雁阵的核心。离开这样的核心，雁阵飞行没有目的。雁阵如此，小至一个团队，大至一个党、国家，更是如此。十八大以来，以习近平同志为核心的党中央在治国理政上提出许多新理念、新思想、新战略，指导各项建设稳步前行。坚持和深化正风反腐，推进“四个全面”战略布局，必须坚定理想信念，增强核心意识，坚决拥护我们党这个中国特色社会主义事业的领导核心，坚决执行党中央的决策部署，坚决贯彻中央路线方针政策。要把落实党的路线方针政策和中央决策部署情况作为监督执纪的重点，坚决查处有令不行、有禁不止的行为，坚决维护中央权威，保证中央政令畅通。
坚定理想信念，必须要有绝不含糊、一心向上的看齐意识。1945年，毛泽东同志在党的七大预备会议上说：“要知道，一个队伍经常是不大整齐的，所以就要常常喊看齐，向左看齐，向右看齐，向中间看齐。我们要向中央基准看齐，向大会基准看齐。看齐是原则，有偏差是实际生活，有了偏差，就喊看齐。”新一届中央领导集体治国理政的一个鲜明特点，就是以上率下、层层看齐。增强看齐意识，不能一时一事，而要有全时空概念，天天喊、时时喊。党员干部特别是领导干部要全时空地向党中央看齐，自觉跟上中央要求，与中央同频共振、节奏统一，与党中央保持高度一致，把握运用好监督执纪“四种形态”，把监督执纪问责做深做细做实，把党风廉政建设和反腐败斗争不断引向深入。
学习四个意识心得体会【篇7】
7月20日，无锡市锡山区总工会开展“两学一做”专题学习会，全体在职党员和退休党员围绕“学习系列讲话，增强四个意识”开展大讨论 ，区总工会党组书记、副主席方宏伟主持会议。
“强化‘四种意识’，要做到把政治意识放在首要，从大局看问题，坚决拥护党在中国特色社会主义事业中的领导核心地位，主动向党中央看齐。”“要增强‘四种意识’，必须要用学习武装头脑，强化学习党章党规、学习系列重要讲话的主动性、系统性、针对性、实效性。”“作为区总工会普通一兵，我觉得我们每个党员同志都要有大局意识，说的话、做的事、谋划的方案都要从有利于团结广大职工、有利于国家、有利于党和人民的角度出发”，部分党员领导干部结合各自的体会和感想，作了重点交流发言，进行了深入的专题讨论。
区总工会副主席沈威威在发言中指出，“四个意识”集中体现了我们党根本的政治方向、政治立场、政治要求，是检验党员素养的试金石。要切实理解和领会好“四个意识”的深刻内涵和相互联系，切实强化增强“四个意识”的自觉性和坚定性，在思想上政治上行动上同以同志为的党中央保持高度一致，坚决维护党中央权威，坚决维护党的团结和集中统一，做新形势下的合格党员。
专题大讨论结束后，区总全体党员干部集中收看了《用典》微视频，认真领会学习古典名句蕴含的深邃寓意和用典的现实意义
学习四个意识心得体会【篇8】
学习系列讲话强化四个意识心得体会篇一：
“两学一做”学习教育，是贯彻落实中央部署，落实党章关于加强党员教育管理要求、面向全体党员深化党内教育的重要实践，是推动党内教育从“关键少数”向广大基层党员拓展、从集中性教育向经常性教育延伸的重要举措，是加强党的思想政治建设的重要部署。
当前，我国经济发展面临新常态，外部环境错综复杂，防范金融风险尤为重要。践行“两学一做”，增强“政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识”，对于更好地推动国有股份制商业银行落实党风廉政和经营管理“双重责任”，落实党中央十三五规划的各项要求，意义重大。
交通银行党委高度重视并积极贯彻党中央关于“两学一做”学习教育的各项部署，结合国有股份制商业银行的实际，聚焦从严治党引领交通银行转型发展。
增强“四个意识”是“两学一做”的根本要求
当前，中国经济发展面临经济减速和产业升级矛盾交织，党风廉政建设和反腐败任务空前艰巨。未来20年，党的执政能力、威信力、号召力和影响力都面临重大考验。在这样的环境中，党要有向心力、凝聚力、战斗力，就必须有坚强的领导核心。
党的十八大后，党中央“反四风”，反腐败，在社会上逐步形成了良好的党风、政风和民风。在经济发展上，提出了“经济发展新常态”，要我们认识新常态、适应新常态、引领新常态。在道路探索方面，提出了“道路自信、制度自信、理论自信”，坚定地走自己的路。在发展理念上，提出了“创新、协调、绿色、开放、共享”的五大理念。在总体战略上，提出了“四个全面” 的战略布局，即：全面实现小康、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党。特别是全面从严治党空前加强，两手抓、两促进的局面正在形成。几年来，以习近平为总书记的党的领导核心已经形成了一整套治国理政体系，明确了今后较长一段时期的发展方向和具体目标，并初步取得了显著成效。
在这一背景下，总书记在思想建设领域进一步提出增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识的理念，并动员和组织广大党员开展“两学一做”学习教育，对于贯彻落实好党中央的各项既定的大政方针政策，推进各项改革，防范各类风险，具有极为重要的意义。因此，让每个党员，特别是党员领导干部增强“四种意识”是开展好“两学一做”主题教育的一个根本要求。
增强政治意识，就是要坚定理想信念，坚定对马克思主义的信仰，始终坚持正确的政治方向，贯彻党的路线方针政策不含糊，始终做政治上的明白人。
增强大局意识，就是要善于从全局高度，用长远眼光观察形势、分析问题，自觉在顾全大局的前提下做好本职工作。
增强核心意识，就是要深刻认识到中国共产党是领导中国特色社会主义事业的核心力量，要相信党、依靠党、任何时候不能反党、不能叛党。要自觉维护党中央委员会和中央政治局对全党实行集中统一领导，必须坚决地、不折不扣地贯彻执行党中央的路线方针政策，始终做政治上的明白人。要坚决听从以习近平同志为核心的党中央的指挥，绝不妄议中央、绝不搞阴谋诡计。
增强看齐意识，就是要经常、主动向党中央看齐，向党的理论和路线方针看齐，在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致。
交通银行开展的“两学一做”学习教育就是着眼于紧紧围绕增强全体党员的“四个意识”这个目标，力求让全体党员在学党章党规、学系列讲话中，切实学有所获;在做合格党员的实践过程中，切实做到有目标，有愿景，有成效。
让“两学一做”体现知行合一、问题导向的实效
学思结合，武装头脑。推进“两学一做” 过程中，交行将自学、集体学习研讨、“两会一课”等多种方式有机结合，做到学思一体，努力增强学习的广度和深度，不断用党章党规要求和习近平同志系列讲话精神武装全行党员的头脑，改造主观世界。个人自学要求读原著、学原文、悟原理，带着信念学、带着感情学、带着使命学、带着问题学。以党委会、党委中心组等形式定期组织的集中学习研讨，则围绕带头践行党章、模范遵守党规、增强“四个意识”、推进深化改革等专题开展学习讨论，深化学习效果。“七一”前夕，交行所有党组织将结合开展庆祝建党95周年活动，集中安排一次讲党课的活动，由各级党组织的书记做到“四个讲清”，此外，“两学一做”学习教育还将通过“争当改革先锋，争做五个模范”主题实践活动、营业网点和窗口服务单位“四亮四比”活动、“一先两优”表彰等活动全方位、有特色地开展起来，选拔树立一批先进的集体和个人典型，加强先进典型的宣传，营造良好的示范效应和浓厚氛围。
学习四个意识心得体会【篇9】
指出，中国特色社会主义“是我们理想的旗帜”，“对马克思主义的信仰，对社会主义和共产主义的信念，是共产党人的政治灵魂”。坚定理想信念，是我们践行“三严三实”的内在要求，是我们党不懈奋斗的动力源泉，是实现 “两个一百年”奋斗目标和中华民族伟大复兴中国梦的精神支柱。
坚定理想信念，必须坚定“三个自信”。习多次强调，理想信念是共产党人精神上的钙。也反复告诫全党，一些党员干部出现这样那样的问题，说到底是信仰迷茫、精神迷失。
作为党员领导干部，一定要坚定理想信念，最关键在于坚定“三个自信”，即道路自信、理论自信、制度自信。作为在赣南工作的同志，要深刻理解“三个自信”，切实增强“三个自信”，自觉围绕“四个全面”谋划工作，自觉围绕贯彻落实《若干意见》、加快苏区振兴发展来推进工作。
坚定理想信念，必须对党绝对忠诚。对党绝对忠诚，是我们党对党员的根本政治要求。要在党言党，在党爱党，在党兴党，时刻以共产党员
准严格要求自己，决不能说一套，做一套，阳奉阴违。要自觉维护中央权威，始终做到在思想上政治上行动上同以同志为的党中央保持高度一致，坚决贯彻执行中央的大政方针和省委、市委的决策部署。要把纪律挺在前面，不折不扣地执行党的纪律、党的规矩，做政治上的“明白人”。
坚定理想信念，必须强化宗旨意识。指出，“中华民族伟大复兴的中国梦归根到底是人民的梦，必须紧紧依靠人民来实现，必须不断为人民造福”。赣南这片红土地，是党的群众路线的重要形成地、苏区干部好作风的主要发源地。作为赣南的党员领导干部，更要弘扬苏区精神和苏区干部好作风，增强宗旨意识。
要深入群众，多接地气。特别是要牢记习“决不能让老区群众在全面建成小康社会进程中掉队”的深情嘱托，按照市委、市政府的部署，全面打好扶贫开发攻坚战，让贫困群众尽快脱贫致富奔小康。要深入一线，特别是深入企业一线，诚心诚意为企业办实事，尽心竭力解难事，把践行党的根本宗旨落实到具体行动和执政成效上。
坚定理想信念，必须坚持实干担当。指出，敢于担当是党的干部必须具备的基本素质。当前，贯彻落实《若干意见》已经三周年，政策落实已进入攻坚期，需要我们进一步强化担当意识。要按照“谋事要实、创业要实、做人要实”的要求，以求真务实的作风推动各项工作的全面落实。
比如，招商引资工作，要务求实效，引进的项目要好、要实，确保项目招得来、落得下、留得住，能落地生根，开花结果。特别是在当前经济下行压力加大的背景下，更要立足实际，深入研判形势，采取务实管用举措，稳定工业经济增长和外贸出口增长，努力完成全年各项目标任务，推动经济持续健康发展。
学习四个意识心得体会【篇10】
近期通过学习“四个意识”、“四个自信”我受到了更深刻的教育，作为一名社区工作人员，将我的领悟融入到工作当中，引导社区居民为实现“中国梦”人人奉献一份力量。
“四个意识”：是指政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。这“四个意识”是有的放矢，要求我们在政治意识方面要坚定政治方向，明确政治立场，坚决服从党的领导，做到红线不能踩，底线不能触。大局意识方面要自觉服从大局，以舍小家顾大家的意识来服务。核心意识方面时刻以集体利益、社区居民利益、党的利益为核心，敢于同损害利益的人作斗争。看齐意识方面要向党中央看齐，要向单位标杆看齐，时常进行自我批评，自我检讨，做政治上的明白人，生活上的实在人。
“四个自信”：是指道路自信、理论自信、制度自信、文化自信。这“四个自信”是对实现“中国梦”的有力保证。文化自信方面要新时代优良文化传承到每一个居民上，让它生更发芽。道路自信方面要我们深信现在的这条道路是富有生命力的，在此道路上昂首挺胸，大踏步的向前进。理论自信方面要把所学的理论大胆的运用到实际工作当中，自觉按照新时代的要求来审视自己的三观。制度自信方面就是让我们在这种自带优势的制度下自觉跟着党的步伐前进。
学习四个意识心得体会【篇11】
中央政治局首提的“四个意识”，即政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，顺应了时代发展的要求，是新时期思想建党、作风强党的重要内容。
近来，我认真学习了“四个意识”的内容，更加深入的了解了其，并且理论联系实际，让“四个意识”在工作中得到更好的运用。如果把党和国家的大政方针比喻为磁场方向，那么全体党员干部便是这个磁场中的各个点。而我党的这条“磁力线”体现为政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识。
政治意识是确保不走偏的风向标。正如习近平同志所说，我们要全面建成小康社会、加快推进社会主义现代化、实现中华民族伟大复兴，必须始终高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚定不移坚持和发展中国特色社会主义。因此，政治意识是增强团结统 一、凝聚发展动力的重要基础和全面统领。
大局意识是确保不走调的五线谱。以习近平为总书记的党中央站在实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴中国梦的战略高度，总揽全局、谋篇布局。作为党员干部，要始终围绕党和国家的中心去开展工作，矢志不渝，服务大局。大局意识是增强团结统一、凝聚发展动力的重要要求。
核心意识是确保不走散的粘合剂。邓小平曾经指出，“任何一个领导集体都要有一个核心，没有核心的领导是靠不住的。”因此核心意识是增强团结统一、凝聚发展动力的重要条件。
看齐意识是确保不走样的浮标尺。毛泽东在党的七大预备会议上讲过一段名言：“要知道，一个队伍经常是不大整齐的，所以就要常常喊看齐，向左看齐，向右看齐，向中间看齐，我们要向中央基准看齐，向大会基准看齐。” 向党中央改革发展稳定、内政外交国防、治党治国治军各项决策部署看齐，确保党和国家的事业沿着正确方向前进。看齐意识是增强团结统一、凝聚发展动力的具体保障。
而在实际工作中，我对“四个意识”的理解运用也在不断摸索。作为一名党员，作为一名一线收费人员，当遇到困难，我更应该冲锋在前，起到带头作用。在日常工作中，始终保持微笑服务，以党员的标准严格要求自己。吃苦在前，享受在后；集体在前，个人在后；保持共产党的先进性，努力学习，爱岗敬业。关于“四个意识”我认为，首先我们要树立正确的三观，要牢记我们收费员的口号：坚守岗位，服务至上。更好的服务每位司乘，保障道路畅通。要始终明白我们收费员的根本任务是什么，不能以为我们只是负责收费发卡。其次，我们要把视野放高放远，看待问题的时候不要只想当然，做事说话时应该更加深入思考与了解，个人服务于集体，在工作中懂得牺牲，尤其是作为党员，一定要争抢干活，不要有抱怨，良好的集体是工作成功的关键。比如，我们在日常开道，打扫卫生，都要积极去干。最后，一定要向领导看齐，向其指示看齐，向身边的优秀人员看齐。我们之所以还没有成为领导，是因为思想水平，业务水平等等能力都达不到，而领导就是我们的标榜，他们的一言一行都深深值得我们去学习，并且，我们不能搞小团体，一个有良好凝聚力的团队，才更有可能更好的完成任务。在工作中，我作为收费员，尤其是党员，更应该响应站长号召，班长号召，按其指示内容办事，按标准办事，更不能有怨言，在收费业务中，向“微笑之星”学习，学习其优点，不断激励自己前进。
不忘初心，方得始终。认真的学习了“四个意识”后，我认为自己的思想水平有了很大的提高，党性也得到了进一步的增强，在日常工作中也有了更大的干劲，我还在继续摸索，理论联系实际，更好的服务司乘。
学习四个意识心得体会【篇12】
中共中央政治局近期召开会议提出，只有增强政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，自觉在思想上政治上行动上同以同志为的党中央保持高度一致，才能使我们党更加团结统一、坚强有力，始终成为中国特色社会主义事业的坚强领导核心。正确理解和强化四个意识，是增强党的团结统一的重点所在，也是凝聚发展动力的重要思想保证。
政治意识是增强团结统一、凝聚发展动力的重要基础和全面统领。政治意识首先要求我们必须维护全党的团结统一。在现实工作和生活中，政治意识要求我们必须严格执行党的路线、方针和政策，严格遵守党的政治纪律，在政治上时刻与党中央保持高度一致。任何情况下都绝对忠诚于党、绝对忠诚于人民，坚决贯彻落实党的理论和路线方针政策。只有强化了政治意识，才能真正为实现团结统一和高度一致提供思想基础。
大局意识是增强团结统一、凝聚发展动力的重要要求。大局是指工作和事业发展的基本态势和总体要求，大局意识就是要我们在实践中始终把大局的需要作为思考和解决问题的出发点，所有的言行都要符合大局的发展需要，形成一盘棋的整体思想。做到这一点需要解决两个问题：一是正确地把握大局的要求。大局是一个抽象概念，认清大局需要我们经过认真思考和正确概括的过程，把握大局的要求需要我们认真梳理和正确判断。同时，大局也是个相对的概念，它要求我们要学会在比较中正确地识别和把握大局。二是正确处理全局与局部的辩证关系。一方面要心怀全局，以全局为重，同时要兼顾各个局部;另一方面要使各个局部服从全局，要从全局的角度去对待和处理局部问题。在各项事业的发展中，大局意识要求每个人要自觉从整体利益的需求来思考和处理问题，这样才能在统一思想的基础上凝聚更大能量，实现整体的团结统一，以便真正提高整体发展的内在动力。
核心意识是增强团结统一、凝聚发展动力的重要条件。无论是在生活或工作中，核心意识对我们都有重要的指导作用。有了核心意识才能抓住工作中的重点，才能明确具体的发展目标和方向。强化核心意识，就是要坚决维护中国共产党这个中国特色社会主义事业的领导核心。其一，要坚决维护党的领导核心地位。每个党员干部要继续做出不懈努力，必须时刻把这一点作为自己的首要任务。其二，要努力发挥党员的先锋模范作用。其三，要时刻抓住推动工作发展中的核心问题。每个党员的作用是要通过具体工作体现出来的，抓住工作中的核心问题才能有效地促进各项工作的不断发展，为广大人民群众带来实惠，赢得人民群众的真心拥护和爱戴，在人民群众的思想上产生强大的向心力，形成促进各项工作发展的内在动力，这样才能促使中国特色社会主义事业更加繁荣和发展。
看齐意识是增强团结统一、凝聚发展动力的具体保障。一个队伍要整齐，就必须要有明确并为大家公认的标准，人人都能按照这个统一的标准去做，相互看齐。这就需要每个人的心里都有一种看齐意识。培养看齐意识要着眼于以下几点：一是要明确看齐的标准。要与党中央保持高度的一致，具体包括党的路线、方针和政策，党的各项纪律、基本要求和具体规定，党的章程，各种行政法规等，所有这些内容都是衡量每个党员言行的明确标准，每个党员的言行必须符合这些具体内容的规定。二是要从严要求自己。
在党纪、党规面前，每个党员要从思想上给予高度重视，时时检查自己的言行是否符合党纪、党规的要求，特别是在衡量自己言行的具体尺度上要从严掌握，绝不能对自己有半点宽容。从严要求自己正是在增强党的团结统一中每个党员应尽的责任。三是要加强理论学习。理论学习能够提高人的认识能力和辨别是非能力，这对于准确地把握正确的看齐标准十分重要。因为是非问题概括起来会较为清晰，但其在实践中的具体表现往往并不简单、直接，只有不断提高理论水平才能透过现象看到本质。同时，理论学习还能在提高人的理论修养基础上使其更加明理，更容易理解整体与局部的辩证关系，从而在强化看齐意识的基础上不断提高与整体相互协调的自觉性，这是增强党的团结统一、使思想中的能量转化为实际发展动力的重要保障。
四个意识是一个有机的整体。强化政治意识，要求我们坚定理想信念，坚定对马克思主义的信仰，始终坚持正确的政治方向，在思想上、政治上、行动上同党中央保持高度一致;强化大局意识，要求我们正确处理全局与局部的关系，时刻不要忘记整体利益;强化核心意识，要求我们在工作中要抓住重点问题，时刻不要忘记党和人民的需求;强化看齐意识，要求我们在实践中要与党中央保持高度一致，任何时候都不能偏离正确方向。
服务意识心得7篇
在生活中我们会有很多想法和思绪，大家需要将自己内心的想法写下来。如果我们能向别人说出自己的心得体会，那么就会让彼此更加了解，增进感情，你是否会为怎么写心得体会而烦恼呢？以下是由小编为大家整理的“服务意识心得”，以下是本文提供的一些参考资料供您学习和参考！
服务意识心得 篇1
我有幸参加了“服务之星”的服务培训课程。通过学习，我对服务工作有了更深刻的认识。
一、服务意识
在这次培训中，我认识到作为公司的一名管理者，沟通能力的重要性，作为一名管理者，沟通能力也是非常重要的。
一个良好的沟通能力是非常重要的。良好的沟通能力可以让顾客感受到你的热情，产生一种对顾客的好感，从而达到促进的目的。
二、服务能力的重要性。良好的沟通能力可以让顾客更信任你的产品，从而促成订单的完成。
三、产品知识的重要性。良好的服务能力能帮顾客更快地了解产品，并使顾客从我们产品中获取信息，而且能够更好地向顾客推荐产品。
六、与同事之间要相互尊重和信任，不能自以为是。
在工作中，要尊重自己的上级，不能让下属无所顾忌地随意发表意见。在这次培训中，老员工的一个个案例，让我深有感触。她不仅提出了自己对产品知识的一个个问题，而且还用自己学过的一些方法，对我们的工作进行指导，让我深有感触。
在这次培训中，通过老员工的一番话，让我们从客观上对自己的工作有了一个更客观、更深入的认识。对自己以后的发展有很大的帮助，对公司未来的发展也有很大的帮助。从客观上讲，服务意识是做好服务工作的前提。服务是一种态度和责任，是一种境界。
服务意识心得 篇2
作为服务行业，xx银行除了出售自己的有形产品外，还要出售无形产品——服务，银行的各项经营目标需要透过带给优质的服务来实现。做好银行服务工作、保护金融消费者利益，不仅仅是银行业金融机构的法定义务，也是培育客户忠诚度、提升银行声誉、增强综合竞争实力的需要，更是银行履行社会职责、促进和谐社会建设的本质要求。
作为我们金融企业，微笑服务像是一把神奇的钥匙，能够打开心灵的幽宫，使它的光芒照耀了周围的一切，给周围的气氛增添了温暖。然而微笑服务又更像是天使的翅膀，让我们在天空中遨游，走在企业前端，与众多强者站在紫禁之颠。微笑，并不仅仅仅是一种表情的展示，更重要的是与被服务对象作感情上的沟通和交流。当你向客户微笑时，要表达的意思是：“欢迎您来到我们的信用社，我很高兴为您服务。”微笑体现了这种良好的心境。而微笑服务并不意味着只是脸上挂笑，应是真诚的服务，试想一下，如果一个员工只会一味地微笑，而对客户内心有什么想法、有什么要求一概不知，一概不问，那么这种微笑又有什么用呢？因此，微笑服务，还应有感情上的沟通和交流，只有这样当你在服务和工作上出现疏忽时也会得到对方的谅解和包容。微笑服务能够使客户产生宾至如归之感。“笑迎天下客，满意在我家”，持续微笑服务的人，走到哪里都是受欢迎的，谁都喜欢同其打交道。微笑着赞扬他人使对方感到你的诚心，微笑着批评他人使对方感到你的善意，微笑着拒绝他人使对方体谅你的难处。而不明白微笑服务的员工使顾客避之犹恐不及。这样，服务工作的优劣，经济效益的高低也就自然泾渭分明了。微笑是对客户最好的礼遇和尊敬！也是员工优质服务的最基本的表现！只有热心对待每位客户，才能获得信任并能进一步让客户将心中的需求完全说出；我们务必细心观察与体会，才能深入了解客户的真正需求；针对客户的需求，我们要用心主动热情并有效的用心执行。我深信，唯有发自内心的服务意愿，才能带给客户满意的服务。我们要以真心服务，让客户觉得安心舒适，我们要营造完美的服务气氛，让客户体验到愉悦的服务，进一步让客户认同并喜欢到xx信用社理解我们的服务。
“以客户为中心”，是一切服务工作的本质要求，更是银行服务的宗旨；是经过激烈竞争洗礼后的理性选取，更是追求与客户共生共赢境界的现实要求。做好银行服务工作、取得客户的信任，很多人认为良好的职业操守和过硬的专业素质是基础；细心、耐心、热心是关键。
服务意识心得 篇3
随着社会的发展，人们的生活环境、文化水平、交际场所、思想观念，不断地在提高、在更新，只有通过社会上不断地、深入地开展文明礼仪教育，才能培养出礼仪行为的现代人。文明礼仪已经纳入中华民族的传统美德，成为我们中华民族世代相传的优秀传统。
通过文明礼仪学习，我觉得我们应该摒弃那些不良的习惯，摒弃不文明行为。比如：有些人总认为文明礼仪是对别人的尊重，认为是尊重自己，认为是自己的事，不尊重他人对自己的尊重，总认为自己是多么的卑微。可是我觉得，这些看似普通的小事却包含了多少人的生命。试想一个连一点尊重别人都不尊重别人的人还有什么理想和生存的资本啊！所以，学习文明礼仪知识，不仅是学习文明礼仪规范的内容，而且是一个人道德修养和素质的外在表现，是社会中不可缺少的方面，是社会整体风气的反映，因此文明礼仪是个人综合素质的重要组成部分。
学习文明礼仪的内容很多，主要有：仪容仪表、待人接物、社交礼仪、与人交往等。其中，仪容仪表是一个人的外在表现；仪表包括两个方面：一是美感；二是美感。这使我们懂得了礼仪是一个人内在修养和素质的外在表现，而这些外在的修养和素质表现，又是衡量一个人是否值得赞美和学习的首要标准。
总的来说，我觉得我们在文明礼仪方面还可以作为一种文化积累，一种在困境中求得生存，在交往中得到发展的训练。所以，学习礼仪知识，运用礼仪规范，对提高我们自己的文明修养具有重要的意义。
服务意识心得 篇4
通过参加这次培训活动后，使我深刻的认识到服务意识的重要性。现将我参加这次培训活动后的感想和心得体会总结如下：
一、要加强自身的意识和业务素质的提高。通过学习，使我清醒的认识到，要想成为一名优秀的管理者，要想在工作中有所突破和实现自己的人生价值，就要具备良好的素质，而要做到这些，就必须不断的学习，树立终身学习的理念。为达到这一目标，自己不仅要学习业务和专业业务知识，要不断提高自身的素质，而且还要学习一些为人处事的方法，如何正确的为人处事。通过培训，让我深刻地认识到，要不断加强自己的业务水平，提高自身的综合素质，就必须不断的学习。而这次培训也使我认识到学习的重要性。
二、要树立终身学习的思想。我们不仅要向书本学习，更重要的是向管理、经营方向学习。要学习管理学，更要学习管理学。作为新时期的管理者，应该树立终身学习的思想，要不断地提高自身的管理水平和管理能力。
三、要提高创新能力，做好本职工作。在日常工作中要注意加强学习，不断提高自己的创新能力和管理水平。作为管理者应该具备较强的创新意识和创新能力，要敢于打破常规和传统的经营方式，敢于接受新思想和市场经济的挑战，并将创新精神与工作实践相结合，不断开拓创新。
四、在管理工作中要善于总结，善于思考，不断提高自己的素质。管理者不但要善于总结，更需要勇于思考，要善于在不同的场合运用这些方法和技巧，做到与时俱进。
通过这次学习我深刻地认识到：学习是永恒的，要把学习作为一种工作和追求，不断地提高自己的综合素质，以满足工作和生活的需要。
服务意识心得 篇5
“你们这些人，你们真是好样子”，我听着这句话，一种自豪与骄傲的感觉油然而生，心里也有很多感触，我觉得这句话不仅仅是一个简单的问题，它同时也是我们每个人都应该学习的，也许这句话的意义就是：我们是中国人，是祖国的花朵，是祖国的希望。
在今年这个特别的日子里，我们国家正式的开创了这个新局面，在经济建设、建设、文化建设和党的建设等各个方面都取得了突出的成绩。作为国家的后方，我们要充分利用这些优势来创造国家的繁荣发展。在这里，我要特别感谢国家为我们提供了这个学习机会，通过学习，我们的思想也得到进一步的净化。
通过学习使我更进一步的感觉到，作为，应该时刻保持着良好的精神状态，发挥好先锋模范作用，要以自己的实际行动来为国家和党的利益添砖加瓦；要积极响应党的号召，响应党的号召，坚定不移地走中国特色社会主义道路，这样，才能在各个方面有更大的提高，我们国家的国家才会在新的发展中稳步的发展。
服务意识心得 篇6
在学习了“关于开展“学礼貌、树新风、促和谐”主题实践活动后，我深深地感到，要成为一名优秀的社区工作者，不仅要具备扎实的理论水平，更要具有高尚的道德情操。我认为，要做到以下几点：
一，必须树立远大理想，树立正确的价值观和世界观
社区是一所学校，对于当代的青少年来说，树立正确的价值观是成为合格社区的必要条件和基础。作为当代社区的一分子，我们的言行举止都要通过社区这个小小的小小角落来体现。因此，在今后的学习生活中，我要树立远大的理想，树立正确的世界观、人生观和价值观。
二，必须树立强烈的事业心，增强责任感
事业心是成为社区的重要基础。作为一名社区服务志愿者，首先必须具备强烈的事业心。因为事业心是成为社区的内在动力。只有对社区工作有、对社区服务热情，我们的工作才会充满干劲和生机。因此，我们应该时时刻刻不忘自己的职业，对于本职工作能够兢兢业业、主动积极，不断创新，不断提高。
三、必须树立刻苦学习的精神
“不学习，就没有进步，就没有创新发展。”这是我们当代大学生应有的精神风貌。只有刻苦学习，才能在新时期更好地服务社区、服务居民。
四、必须树立无私奉献的精神
我们要树立无私奉献的精神。无私奉献就是要做到：一切为社区居民，一切为居民群众，做到自觉遵守社区规章制度，自觉维护辖区环境，不做违反社纪法规的事;自觉维护社区形象，不参与、不利用手中的权力为自己的利益所动。要养成良好的行为习惯和生活作风，保持艰苦奋斗的作风，树立自己正确的价值观、人生观和世界观。
五、必须树立开拓创新的思
社区工作是一项特殊的工作，要想完成社区的各种工作任务，必须开拓创新，要有创新意识，只有这样才能在工作中创新，在创新中不断进步。
总之，通过这段时间的学习，我对“关于开展“学礼貌、树新风、促和谐”主题实践活动有了更加深入的认识，我要把此次活动当作一次学习的机会，努力做到不断地充实、丰富自己的理论知识，提高自己的综合素质和能力，为推动社区的文明建设贡献自己的一份力量。
服务意识心得 篇7
服务在我的印象中正如李部长所讲到的，也是大家都一致认为的。就是旅客问什么我就说什么，旅客要什么我就给什么。当通过进一步的深入的剖析，才真正懂得它的精神实质。
要想做好服务工作，要因人因时因地的为旅客提供最为真诚、耐心、细致的服务。当为旅客服务时，更多的时融入我们的情感，用心灵去抚慰旅客，让旅客在不知不觉中，通过我们的“人性化的服务”产生情感的共鸣。在旅客问询的过程中，潜移默化中感觉到在用心与心的交流，是心与心的碰撞。在这个短短的过程中，让旅客感觉到的是最多的温暖和最大的快乐。
也许有的时间，对待不同的旅客，这种方法不能凑效，但这时，根据旅客的心理去换位思考问题，也许问题就可以迎刃而解了。只要站在旅客的角度去想问题，去做工作的话，正如李部长所讲到的，没有在机场解决不了的问题。
为什么有的时间工作没有做到位呢?旅客不满意呢?服务意识的淡薄，是问题的真正原因。只要发自人心的位旅客提供服务，把它当作一种习惯，练习成为一种本能，形成条件反射。当为旅客得到尽善尽美的服务之后，他们快乐的离开，我们的心灵也许可以得到的是最大的安慰，一种服务过后的成就感、满足感。
通过培训使我真正的认识到了，在工作中。不是少一点抱怨，而是全身心的投入到工作中去，更多的融入自己的情感，提供给旅客真诚细致超越情感的服务。在工作中体会到其中的乐趣，在工作中享受生活。在每一次的服务过程中，充分理解旅客的需求、理解旅客的想法和心态。树立旅客永远是正确的理念，真正的做到把委屈留给自己，把好的心情、好的服务意识带给旅客，用真诚、微笑打动每一位旅客。让他们在踏上旅途，回味机场这种优质服务带来的无限快乐，让他们产生流连忘返的美妙感觉。
用心灵制造感动，在工作中享受快乐，这正是服务的最高境界。
外拓营销心得体会集锦5篇
心得体会就是用自己的话把自己读过的东西表达出来写出来，写好心得体会主要包括哪几大点呢？工作总结之家编辑为大家准备了一篇关于“外拓营销心得体会”的精彩文章，希望您能喜欢本文的词语及用法！
外拓营销心得体会【篇1】
1、选择明星公司。对于菜鸟型基民来说，不清楚股市行情、经济形势什么的，也不做波段，只打算买支基金长期持有，抵御通胀或养老什么的，就选择明星公司吧。风险相对小些。当时我买这支基金的时候，可以说对该基金也是一知半解，就是冲着这家公司和经理去的，连易方达出的风险提示我都无视，(无知者无畏，呵呵)~
2、一定要有耐心，给基金时间。基金确实是长期持有比较好，购买一支基金了，不要想着它明天就能给你赚来多少多少钱。基金不是股票。而且，这里的长期持有，还包括你要对自己的选择有信心，不要轻易赎回(做短线的除外)。
价值精选这支基金在9月中旬前净值都一直在1.01以下，收益比起别的基金来说不算出色，再加上当时外界对易方达有颇多微词，所以很多人都大呼上当。我曾在坛子里看过一篇帖子，骂易方达公司，说要赎回自己购买的价值精选，我就觉得很可惜。因为：该基金尚未建仓完毕(这在一般的财经版面就能看到相关的新闻)，你不能把它和那些早就建仓完毕，完全分享股市收益的基金相比较，这对它不公平。现在，它的收益每日见长，当时赎回的人不知道做何感想?
3、关于基金排名。风水轮流转，短期的收益排名从来都是各家轮流坐的，不要把它当回事。最优秀的学生也不可能每次考试都拿100，基金公司也一样。
真要看排名，一个月以内的不要看，从三个月以上的看起。我每次都是从网上当下晨星公司(最近又加了理柏)的排名，保存了，但不看。过一个季度了，再综合期内所有的表，看基金排名的走势。或者来搜狐论坛，坛子里已经有热心的板油做出走势图了，可以看一看。
4、关于基金公司内部问题。这个话题最近好像讨论的比较多，说实话我从来不关心，顶多只是一眼掠过，知道有这么回事就行了，不像有些板油那么紧张。我的理由很简单：一个正常人犯错误了都知道改正，何况是一个以赢利为目的的公司?毕竟他们也是靠业绩吃饭的。除非，它的错误非常严重，那么相关的报道肯定就会铺天盖地了，这个时候我才会关注。否则，那些所谓的传言，小打小闹的，一概无视!
外拓营销心得体会【篇2】
银行外拓实战心得体会
大家好！很荣幸作为此次外拓活动代表发言，很感谢领导对我的信任和关照，也感谢XX两位老师对我的悉心指导和鼓励。下面我对此次活动做个总结：
首先，银行外拓营销即实实在在的拓展银行业务，变坐等上门为主动营销，考验如何让陌生客户接受你，认可你的银行，认可你的产品，认可你这个银行工作者，最终促成销售，进而提升银行影响力和知名度。外拓前，全行组织了营销理论技巧的学习，增加了我们对外拓营销的知识储备，也增强了我们对外拓营销的信心。XXX老师的理论培训课程，生动有趣，既有深刻的理论知识，也有浅显易懂的案例教学，使我们对外拓营销有了更加深刻的了解。所谓实践出真知，营销即实战，为期四天的走访店铺、社区、企业、村落，我们切身体会到，从第一天的“张开嘴、迈开腿”到第二天的“滑溜嘴，勤快腿”到第三天的“蜜甜嘴，麻利腿”到第四天的“群儒嘴，顺丰腿”。我们的自信心不断增强，营销能力不断提升。
其次，客户无处不在，细节决定成败，往前一步就是成功，往往是在最不起眼的地方能够发现最优质的客户。有实力的客户一般比较低调，财富掩藏的比较深，只有细致入微的推心置腹的跟客户聊，卸下他们的心理防备，跟他们成为朋友，他们才会放心的把理财的事情交给你，信任你。为此，发现和识别很重要，关键是要我们用诚心换客户的真心，认认真真为客户解答疑问，实实在在为客户做事。在与客户沟通中，得注重细节，善于抓住细节，他们不经意中提到的信息往往是最真实的想法，只有善于抓住客户所提供的信息，从细节入手，了解客户的需求，才能打开一片天地。
最后，一句话“客户不跟踪，到头一场空”，这几天我们辛辛苦苦外拓积攒下来的客户信息表，若是没有后续的跟踪回访，没有做好有效地跟进，筛选有效客户，做好客户跟踪维护，那便是竹篮打水一场空。把客户领进来银行办理业务后，后续的客户维护也很重要，必须做好客户服务，争取留住客户，用我们银行的产品绑住客户，让我们的有效客户和潜在客户“留得住”。
以上就是我的三点感受跟大家分享，再次谢谢两位老师，谢谢各位领导，谢谢大家！
外拓营销心得体会【篇3】
外拓营销心得体会
随着市场竞争的激烈化，许多企业开始意识到在国内市场持续艰难获得增长的局限性。因此，外拓营销逐渐成为企业追求新机遇和增长的重要策略之一。外拓营销涉及将产品或服务推向国外市场，开拓新的销售渠道和获取更多潜在客户。通过我个人多年的外拓营销经验，我总结了一些值得注意的心得和体会。
了解目标市场和文化是非常重要的。每个国家和地区都有不同的文化背景和市场需求，仅仅将国内的营销策略照搬到国外市场是远远不够的。在进行外拓营销之前，先花时间研究目标市场的文化、习俗、消费习惯、政策法规等信息是必不可少的。在进行市场调研的过程中，我发现了很多本土化的挑战和机会，因此我能够根据目标市场的特点进行有针对性的推广和营销。
和当地合作伙伴建立良好的合作关系非常重要。一个首次进入目标市场的企业很少具备充足的当地市场知识和资源。与当地有经验的合作伙伴合作，能够提供宝贵的市场情报和联系，帮助企业更好地了解本地市场并推广销售。除了了解合作伙伴的业务能力和信誉度，我还发现了双方理念的匹配至关重要。合作伙伴必须与企业文化和价值观相契合，才能够保持长期稳定的合作关系，共同开发市场并实现互利共赢。
适应当地市场需求并改进产品和服务。在目标市场推广产品或服务时，我们不能简单地将其视为一次性的销售，而应当着眼于长远发展。我们必须倾听客户的反馈意见，了解他们的需求，并根据这些需求改进和定制化产品或服务。通过与客户的密切合作和互动，我发现了一些独特需求和机会，这使得我们能够针对当地市场进行定制开发和差异化营销。通过对产品和服务进行不断的改进和优化，我们取得了良好的市场反应，客户对我们的认可度和忠诚度也不断提高。
建立强大的品牌形象和品牌故事。在外拓营销中，品牌形象是企业在目标市场树立起的核心竞争力。当客户面对海量的选择时，他们往往会选择那些有着积极的品牌认知和形象的企业。通过清晰地定义企业的品牌定位、核心价值和差异化特点，我成功地打造了一个强大的品牌形象。编织一个有吸引力和感人故事也是提升品牌认知度和忠诚度的有效手段。通过与当地文化结合，我们创造了一个富有感情共鸣的品牌故事，这让我们在竞争激烈的市场中脱颖而出。
建立可持续的外拓营销战略。外拓营销并非一蹴而就，而是需要长期的投入和积累。因此，建立一个可持续的外拓营销战略是至关重要的。这包括确保企业具备足够的资金和资源来支持外拓市场的推广和销售，同时也需要制定明确的目标和策略，并持续监测市场动态和竞争对手的行动。通过在市场中不断学习和调整，我们能够实时应对市场变化并不断提升竞争力。
在我的外拓营销经验中，我发现成功的关键在于了解目标市场、与合作伙伴紧密合作、改进产品和服务、建立强大的品牌形象，以及建立可持续的战略。这些心得和体会对于帮助企业更好地拓展国外市场，获得更多的机会和增长至关重要。在未来的发展中，我将继续努力学习和应用这些建议，不断提升自己和企业的外拓营销能力。
外拓营销心得体会【篇4】
只有这样，我才能够强化自己的沟通责任，了解客户的真实想法和需求，从而做有效的沟通，完成积极的沟通目标。而不是漫无边际地浪费客户的时间，这更是对客户的尊重。
这样我才能够亮明自己的身份，营销自己的产品和服务，使客户理解和接受，不同的客户成长经历都是一段故事。只有把握了客户的内心感受，才能够更好地采取有针对性的服务。
只有这样，我才能够树立自己的威信，强化自己的职责，树立营销员良好的形象，从而得到客户的认同。在不了解客户需求的情况下，过度的包装或者宣传往往适得其反，达不到应有的效果。因此，宣传产品和服务要有一定的目的性，尤其是适应的环境。
这样才能够找出影响客户的情感因素，满足客户需求的外部条件，尤其是增强客户吸引力的强有力的措施。可以说，任何一位客户都有不同的个性化需求，而不能将其一概而论。这也是珍惜资源的关键所在。
只有这样，我才能够将客户的思想和情绪进行正确的判断和引导，并产生积极的影响。尤其是应当学会运用欣赏的态度和目光，对待客户背后的故事。这是走进客户心中的前提。
只有这样，我才会少言论，多调查；少提问，多倾听；少否定，多认可。从而正确把握客户的心理，把握其认识事物规律的方式和方法，了解其思想动态，更重要的是，了解客户接受新事物的习惯和风格。
只有这样，才能够提升自己的价值，彰显自己的专业能力和修养。因为这是在量身定做的基础上开展的个性化营销，而不是想当然地进行盲目猜测。也只有这样，才能够增强客户对自己的信任度。
只有这样，才是站在客户的立场上考虑问题，才是对自己的营销行为负责，尤其是对自己营销精神的传播，营销信念的传递，而不是做表面的营销文章。这样才能显现自己对营销的忠诚。
只有这样，我才能够获得客户的第一手资料，而观察和了解客户的需求，从而增强制定方案的针对性、可行性和操作性。也只有这样，才能够体现出客户方案制作的权威性和影响力，才能够受到客户的欢迎。
只有这样，我才能够做到高效营销，充分合理地利用营销资源，了解客户的实际需求。其实，这也是一个进行客户信息调查的过程。
外拓营销心得体会【篇5】
外拓营销心得体会
在现代商业竞争激烈的市场环境下，企业要想取得长足的发展，必须不断开拓新的市场。外拓营销，即通过拓展新的地域、渠道或客户群体来扩大销售规模，成为了许多企业实现增长的重要手段。在我从事外拓营销工作的过程中，我总结出了一些宝贵的心得体会。
了解目标市场是外拓营销的关键。不同的市场有着不同的文化、经济发展水平、消费习惯和竞争环境，在外拓营销的初期，我们必须考察目标市场的市场需求、竞争情况和消费者行为，以便做出具有针对性的市场推广策略。这需要我们进行充分的市场研究，在采集数据的过程中，我们可以通过市场调研、客户问卷调查等方式获取相关信息，以便全面了解目标市场的情况和需求。
建立合作伙伴关系是外拓营销的有效途径。在陌生的市场中，我们经常会遇到许多本土的企业或机构，他们熟悉当地市场的文化和消费习惯，具有丰富的销售网络。与其竞争，不如选择合作，共同开发市场。通过与当地企业建立合作伙伴关系，我们可以共享资源，共同推广产品，相互支持，在陌生市场上寻求合作伙伴是外拓营销的有效途径。
语言和文化的重要性不可忽视。当我们进入一个新的市场时，常常会遇到语言和文化的障碍。这就要求我们学习和了解当地的语言和文化习俗，以更好地与当地消费者进行沟通。在外拓营销的过程中，我们可以雇佣当地人来充当翻译或文化顾问角色，帮助我们理解当地的文化差异、消费者习惯和市场潜力。通过消除语言和文化的障碍，我们可以更好地与当地消费者建立信任和联系，提高销售效果。
创新和个性化的产品是成功外拓营销的关键。在新的市场中，消费者对产品的需求和品牌的认知可能与我们过去的经验有所不同。为了吸引消费者的注意力，我们需要不断创新，提供特色鲜明的产品和服务。在外拓营销中，我们可以通过研发新产品、调整产品包装和展示方式，以及提供个性化的定制服务等方式，满足消费者的需求，赢得他们的青睐。
坚持与持续投入是成功外拓营销的保证。外拓营销不是一蹴而就的，它需要我们付出持续的努力和投入。我们需要建立长期的市场推广计划，制定具体的营销策略，并根据市场反馈及时调整和优化。我们还要持续投入人力、资金和时间，在公司内部建立外拓营销团队，提供培训和支持。只有持之以恒、坚持不懈地努力，我们才能够取得外拓营销的成功。
外拓营销是企业实现增长的重要手段之一。通过了解目标市场、建立合作伙伴关系、学习语言文化、创新产品和服务，以及持之以恒的投入，我们可以在陌生的市场中获得成功。外拓营销不仅可以帮助企业拓宽销售渠道，扩大市场份额，还可以增强企业的竞争力和适应性，促进企业可持续发展。我相信，在今后的工作中，我将继续努力，不断学习和探索，不断完善外拓营销策略，做出更大的贡献。