单位新入职公务员试用期个人工作总结。
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我叫xx，男，1975年12月出生，原籍xx市xx镇xx村。1996年7月毕业于聊城师范学院历史系，大专学历，同年分配到章丘市第四中学工作，任历史教师。1997年借调到市第一中学，XX年1月正式调入，任历史教师，并担任班主任。XX年通过自学考试获大学本科文凭。XX年11月参加全县公开选拔领导干部考试，XX年1月被任命为市文化体育局副局长，试用期一年，XX年8月正式到任。
到文体局后，局领导安排我分管业务工作。在领导和同志们的帮助下，我很快熟悉了环境，适应了新的工作岗位，总结起来我有以下工作特点：
1、政治立场坚定，能够坚决维护党的领导和执行党的方针、路线、政策。平时认真学习马列主义、*思想、*理论和“三个代表”重要思想，努力提高自己的政治觉悟和思想水平，时刻以领导干部的标准严格要求自己，即使在八小时以外也不放松对自己的要求。
2、工作勤勤恳恳，任劳任怨。在工作中时刻牢记“为人民服务”的宗旨，吃苦在前，享受在后，不怕苦、不怕累，坚决完成上级交给的任务。文化工作比较特殊，文艺演出和各项活动常在节假日和晚上进行，每当这种时候，我总是主动放弃休息时间，全身心投入到工作中。XX年正月十五放焰火，我没有和家人团聚，而是冒着零下10度的严寒，顶着凛冽的寒风在现场忙碌了一天，直到焰火晚会顺利结束。
3、善于给主要领导出谋划策，排忧解难，当好助手。在创建山东省社会文化先进县的工作中，提出了一系列建议，取得了良好效果，获得了领导的称赞。
4、善于学习，适应性强，能够迅速熟悉环境和工作。来文体局后，我积极学习有关方针、政策和法律法规，主动向有经验的老同志学习和询问，力争尽快掌握文化工作的特点。经过不懈努力，终于在不长的时间内熟悉了所分管的工作。
自到文体局工作以来，在领导的关怀和同志们的帮助下，我发扬忘我拼搏的精神，取得了一定的成绩，现汇报如下：
1、XX年夏季，组织了历时三个月的消夏文化活动，有20多个单位参加，规模大、档次高、效果佳，成为我县群众文化的一个亮点，为全县人民提供了一个休闲、娱乐的好去处，对提高城市文化品位，活跃群众文化生活发挥了重要作用。
2、XX年12月，参与了创建山东省社会文化先进县活动，负责申报材料的整理工作。在时间紧、任务重的情况下，加班加点，努力工作，以出色的成绩确保了创建工作的最终成功。
3、XX年春节期间，参与组织了一系列文化活动，并获圆满成功。春节活动是我县文化活动的重头戏，是送给全市人民的一份精神大餐。我主动放弃了节假日，参与组织了民舞民乐表演、焰火晚会、戏剧演出等活动，受到人民群众和县领导的一致好评。
4、我还参与组织了一系列重大文艺演出和书画展、摄影展。XX年10月在省文化馆组织了“新山东，新风貌系列文化展示活动—高唐县发展成就摄影艺术展”，充分展现了我县形象。还组织了“元旦”和“十一”文艺晚会，“程辛木书画展”等，大大丰富了群众的精神文化生活。
5、积极参加了市里和县里组织的送文化下乡活动，组织文化馆和图书馆人员送文化下乡、送图书下乡，并作好对农村的文化指导和培训工作，受到农民群众的热烈欢迎，并且获得市县的表彰。
一年以来，我本人在工作中取得了一定的成绩，得到了领导和同志们的认可，但是也存在着许多缺点和不足。首先，在工作中主动向领导汇报、请示的多，相对来说，为领导出主意、想办法的时候还是较少。其次，有时调研不够，有些情况了解的不够细、不够实，掌握的材料不够充分，有时给工作带来了一定的影响。另外还有工作经验不足，有时有急于求成的情绪等一些其他问题。
在今后的工作中，我一定会扬长避短，克服不足，尽快成长。首先要继续学习理论知识和党的政策，不断提高自己的政治觉悟和思想水平。二是继续提高自己的业务能力，做文化工作的行家里手。三是不断通过实践锻炼自己的胆识与魄力，提高自己解决实际问题的能力，并在实践中克服急躁情绪。总之，我一定会更加严格的要求自己，发奋工作，积极进取，把工作做的更好，为我县的发展做出自己的贡献。
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新入职员工试用期个人工作总结
试用期已经结束了，虽然在这段时期里，我们过的很辛苦，但是也得到了很多的收获，快来总结一下吧。下面是由工作总结之家为大家整理的“新入职员工试用期个人工作总结”，仅供参考，欢迎大家阅读。
1、新入职员工试用期个人工作总结
我于20xx年x月x日成为公司的试用员工，到今天已将近三个月，在这近三个月的时间里，使我学到了很多确实可行的管理经验及新的施工方法，丰富了业务知识，这些主要得益于领导的培养和同事们的热心帮助，静心回顾。在这短短的两个多月的时间里，我已适应了目前的工作环境，对工作也逐渐进入了状态。在了解公司的制度和工作流程基础，逐步开展了具体的工作。先将近三个月的工作情况总结如下：
一、通过向xx项目老同事的学习，知道了做为一个内业的基本要求，要负责本项目的各种内勤工作，并配合工程师做好各项工作。
二、协助各工程师完成变更洽商的申报及具体核查工作，使我进一步了解了工程洽商签证、收方工作及付款模式，公司的整套完整控制体系，不但保证了变更工程数量的准确性，又有效的控制了成本，为后期结算提供了详尽的依据。
三、配合项目经理完成公司和项目上安排的各项工作，以及收集整理与金科廊桥水岸项目有业务关系往来的各相关单位的文件，避免发生扯皮，维护公司的集体利益。
四、及时传达集团以及公司的各种通知及活动安排，督促及协助各工程师合理安排各项工作事宜，圆满完成各项目工作任务。
以上是我工作这一段时间的心得和体会，衷心的感谢公司给予的我这次试用的机会。在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心;能积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步。但也存在着许多缺点与不足，与公司的要求和期望相比还存在一些问题和差距;对工作的预见性和创造性不够;具体的经验仍不是很丰富，在日后的工作中仍需要持续学习，不断完善、不断提高。
为此，我特向公司申请：希望能根据我的工作能力、态度及表现给出合格评价，使我转为正式员工。
今后，我仍会用谦虚、谨慎的态度和饱满的热情投入到我的工作当中，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
2、新入职员工试用期个人工作总结
三个月的试用期下来，自己努力了不少，也进步了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机会。从这一阶段来看，发现自己渴求的知识正源源不断的向自己走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。在此十分感谢公司的领导和前辈们对我的关照。我深刻地体会到了公司从老总到同事踏实认真的工作态度，让我更加的警惕自己，把工作做好做细。
每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都相同。所以，很快我就适应了这里的工作流程，尽量配合大家的工作。虽然也有一些不当之处，但是我都积极改正，避免再犯。所以，很快的，我就融入了xx这个大家庭，并认真做好自己的本职工作。我喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同发展，做出自己的贡献。
对我而言，不论在哪里，在哪个公司，只要我能有幸成为其中的一员，我都将以饱满的热情，认真的态度，诚恳的为人，积极的工作融入其中。这是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都倡导的美德。我认为，公司要发展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各位同仁的相互配合，公司的工作进程要受到阻碍，工作效率会大打折扣，公司效益自然会受损。这样对公司和个人都无益处。
在xx，我的主要职责是营销中心内勤，负责统计各区业务人员的工作汇报、每月费用报销的初步审核。同时，负责与各区经销商核对每月的帐务，资料和信息的传递。
三个月来，我更是体会到，工作时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要。就拿每月和经销商对帐来说吧，我要用心的做出近百家经销商的帐务，专心的做好每一家经销商的帐，细心的做好各经销商的每一笔帐，耐心的与各经销商对好每一项帐目。
在工作过程中，我深深感到加强自身学习、提高自身素质的紧迫性，一是向书本学习，坚持每天挤出一定的时间不断充实自己，端正态度，改进方法，广泛汲取各种“营养”;二是向周围的同事学习，工作中我始终保持谦虚谨慎、虚心求教的态度，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法;三是向实践学习，把所学的知识运用于实际工作中，在实践中检验所学知识，查找不足，提高自己，防止和克服浅尝辄止、一知半解的倾向。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，这样爱你的工作，你的工作就会喜欢你。公司常宣导大家都要做到：认真做好自已的本职工作。这就是一种无形的责任，鞭策着我，朝着这个方向努力，不断改进，不断提升。
有首歌唱得好“看成败人生豪迈，只不过是从头再来。”我对它的理解就是:如果成功了，不要骄傲，继续努力，以便取得更大的成功;如果失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功。不论怎样，在工作和生活中要始终保持积极乐观的态度，才能工作的更好，生活的更精彩。
3、新入职员工试用期个人工作总结
转眼我来到贵公司已经有近两个月的时间了，这是我从人生中最珍贵的经历，也给我留下了精彩而美好的回忆。在这两个月的试用期中，我学到了许多。作为一个应届毕业生初来公司，刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。但是这两个月以来，在公司宽松融洽的工作氛围下，经过项目领导和同事的悉心关怀和耐心指导，我很快的完成了从学生到职员的转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了项目的整个工作流程。作为公司的一员，我也会时刻保持在公司里的责任感和使命感，去迎接我未来的工作，人是在不断总结和反省中提炼和进步的，在此我对两个月的试用期作一个总结：
一、实际项目的锻炼与学习
对于刚刚学校毕业的我来说，从事设计工作是机遇也是挑战。在刚刚开始工作的这段时间，先后直接或间接接触了不少的项目，比如贵州三个服务区、遵义收费站、沪宁高速玉祁收费站改造等等。项目类型不尽相同，在做这些项目的时候，需要翻阅很多的规范，这对我来说，意味着很多的知识要学习。还好，这段时间在周围同事和前辈的帮助下，很多专业上的问题得到了解答。在这个过程中，可以说工作和学习是同时进行的。
在我来到贵公司之前，我从未接触过实际项目，做实际项目对我来说是个全新的领域，不但是知识方面不够，而且从形式上，做事的方法上也完全区别于我以前的的认识，我突然感觉到全所未有的压力感紧迫感，在不打扰同事工作的前提下，我尽可能的请教他们，当然主要还要靠自己学习，在工作空隙我查阅各种资料，不断学习关于建筑设计方面的知识，以便更好的做好工作。
工作不久后我就开始接触和设计项目，我第一个参与的项目是xx项目，这个项目从各个方面考验我的知识是否适应这项工作，包括与个专业的沟通协调能力，因为项目的设计需要各专业的配合来完成，这就使我在不断学习本专业的知识的情况下，也通过工作和配合来了解和本专业相关的其他专业的知识，以便于更好的完成项目设计。下班后，我也不断的学习设计软件的应用来加强我的画图能力，以便保证设计图纸的效率。
二、存在的问题和今后努力的方向
由于刚刚步入社会，参加工作的时间不长，自己的理论水平、专业知识、工作经验还是很欠缺的。而且工作中有些时候比较懒散，不够认真积极，工作效率有待提高。这要求我在以后的工作与学习中，更加努力的边学习边实践，熟悉设计规范，认真提高专业知识水平，加强责任心，为设计院的快速发展，为公司经济跨越式发展，贡献自己应该贡献的力量。主要会做以下几个方面的努力：
第一，加强学习，拓宽知识面。努力学习专业知识与相关的经验，多向领导及同事等有经验的人请教;
第二，本着实事求是的原则，积极做好自己的本职工作，不拖拉;
第三，遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。
第四，尽快的熟练和使用cad和其他新的设计软件，提高自己的业务能力
第五，加强其他方面知识的学习，拓宽自己对建筑的知识面，了解更多的于建筑相关的信息等等。
在公司的这段时间里，我学到了很多，感悟了很多。看到公司良好的发展势头，我深深地感到骄傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身份为公司工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的价值，和公司共同成长。我一定会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
4、新入职员工试用期个人工作总结
首先很感谢各位领导能在百忙之中抽出宝贵的时间看我的工作总结，也很荣幸地能够成为贵公司的一员。
我从入职至今已快三个月了，这几个月里，在领导和同事的帮助下，我对工作流程了解许多，后来又经过公司的专业培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。
一、以情服务、用心做事
工作中我对来访的客人以礼相待，保持着热情，耐心地帮助他们，对他们提出的问题自己不能回答时，我向主任、老同事请教后，给予解答，工作中时刻想着自己代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。
二、遵守制度、敢抓敢管
xx施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗;对于那些安全措施不到位的，比如：“进入施工区域没戴安全帽，高空作业没系安全带;动火时没有灭火设施”等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。
三、任劳任怨、孜孜不倦
对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，以坚持到“最后一分钟”的心态去工作，一如既往地做好每天的职责，生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。
工作中我也有很多不足处，但我时刻以“合格公司员工”的标准来要求自己，以同事为榜样去提醒自己，争取能做一名合格的(公司名)人，能在xx这个大舞台上展示自己，能为公司的辉煌奉献自己的一份力量。
5、新入职员工试用期个人工作总结
过隙，转眼从入职至今已快三个月了，通过这三个月的锻炼和磨合，在领导和同事的指导帮助下，我对工作有了一定的了解，经过这三个月的工作学习，个人综合素质有了新的提高，回顾这三个月来的工作历程，总结如下：
一、工作中的体会以及成长
1、努力学习工作知识。刚入职时，对这份工作充满了茫然与期待，对整个工作内容都是不了解的，又期待尽快加入到工作团队中，领导从最基本的内容开始教我们，教我们整个工作的流程，然后就开始投入到实践中去，学习产品知识及业内知识，接着给银行客户进行产品培训，然后是中秋的一系列巡展，巡展结束后紧接着与行里进行对账。通过这一段时间的工作，我对贵金属行业有了一定的了解与认识。
2、能够较好地完成上级安排的任务，例如给银行客户进行产品培训、巡展等。认真遵守公司的各项规章制度，严格按照员工手册约束自己。
3、用心做事，能够较好地完成本职工作。把银行客户遇到的问题当做自己的问题来解决，尽力为银行客户解决所遇到的问题，热情，耐心地帮助他们。
4、态度与责任，身处什么样的岗位，就应该承担什么样的责任，有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。具体而言，我对工作的态度就是既然担起来了，就要尽自己最大的努力去完成。
5、在各位领导指导下、同事的帮助下，我在不停的完善，把事情条理化，规范化，这也是一种态度，诚然，这也是一种责任。
6、在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎实的做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事情都当作一件作品来对待，只有这样才能有好的工作成果。
二、工作中依然存在很多不足，今后将努力改进
1、不断加强学习，学习更多的贵金属专业知识，向身边的同事学习，积累工作经验，逐步提高自己的知识水平和业务能力。从工作中总结，提高效率，提高工作能力。
2、经过三个月的时间，虽然在思想和工作上都有了一定的进步，但与其他同事相比还存在着很大差距，因此，我在今后的工作中，不但要发扬自己的优点，还要客观地面对自己的不足之处，需要进一步改进和完善的地方，如工作中存在粗心、急躁、考虑事情不周全的缺点，应变能力、协调能力都还有待进一步提高。克服年轻气躁，做到脚踏实地，提高工作主动性，不怕多做事，不怕做小事，在点滴实践中努力完善提高自己，弥补不足。
3、任劳任怨、孜孜不倦。对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，一如既往地做好每天的工作;始终以一个初学者的身份向同事请教工作中的经验。不断的提升自己的专业水平及综合素质。经过三个月的试用期，我认为我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。在以后的工作中我会一如继往，不断的提升自己的业务水平及综合素质，以期为公司的发展尽自己的一份力量。
单位人员个人试用期总结
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单位人员个人试用期总结(篇1)
岗前培训内容涉及到休闲旅游开发、就业形势、社会保障等多个方面，为期三天的培训生活中，我主要做到了以下几点：
首先，认真听讲，积极思考。培训中，区主要领导的讲话，提出了对新村官们日后工作的期待。往届优秀村官工作经验的分享，坚定了我认真工作的信念，他们知识扎实，工作经验丰富，讲话是多年实战经验的积累，是我日后工作学习的榜样。
其次，做好笔记，学习精神。此次岗前培训内容丰富，使我对平谷区的经济、旅游、文化各个方面都有了相应的了解。同时，也学习到日后工作中会涉及到的工作内容，如：如何处理信访工作以及村务公开内容等。课上对区领导的讲课内容、经验分享做好详细的记录，为以后开展村官工作做好基础，并把分发的图书详细阅读。立志在日后工作中将理论联系实际，尽自己最大的努力将工作做到最好。
最后，参观马坊工业园区，这不但是了解平谷区经济发展状况的机会，同时也是大家接触、了解的好机会。通过本次参观，村官们相互间增进了友情，加深了了解，很有利于今后工作的开展。
三个月的工作中遇到了多种多样的工作内容，学到了很多，也有了一定的成绩：
1首都长城网—北京市党员干部现代远程教育。它是面向我市基层党员干部开展教育培训和综合信息服务的重要网络窗口，共设立9个一级栏目和1个专题专栏，可实现培训、宣传、服务、管理四大功能。利用该平台可以了解党建最新动态、政治、经济各方面内容。这三个月以来我已经初步做到了网站资源的充分利用，不定期的进行视频内容的播放，使村干部、村民了解他们所需了解的知识内容。
2各种材料的撰写、参与会议布置、会议记录。从一开始进村之后，接触到很多利用到office软件的工作，如各项工作的总结等。也参与到村两委会议的工作中，做好会前的准备工作，如会议室的布置、了解会议议程等，会议中也要做好会议相关记录，如与会人员、开会日期、工作内容等。在村领导及老村官的帮助、指导下，自己的公文写作能力有了相应的提高，当然，处理会议事项也得心应手。
3协助计生、宣传做一些力所能及的工作。如计生体检表的录制工作、抗震节能房照片的整理工作、包括电脑的维护：如简单的ie地址栏的清理、清理缓存文件、扫描杀毒等，确保办公设备的正常运转。
4.接触了村级档案整理与管理工作，虽然现在只是处于整档案的最初阶段，刚刚接触到这项工作，但在整理的过程中，对整村历史、民俗和村情民意有了更加深刻的认识，对 村社会、经济、文化发展的整体思路有了一定认识，这项工作为我今后工作的开展奠定了 基础。
在村里的三个月工作中，我深深的体会到，要切实为村民办事，解决村民所遇到的各种问题，以及要时刻提醒自己学无止境，提高自己的工作能力以至提高村里的工作效率，帮助村委做好一切力所能及的工作。
以上的一些工作，只是三个月来的一个缩影，并不全面，也只是自己感觉比较有代表性的事例而已。恳求领导批评指正。
初步社会的我，社会经验还不足，工作中仍带着点学生时代的稚气、惰性，我会在今后的工作中，注重理论与实际的有效结合、虚心求教、踏实工作、积极向上，尽快改掉学生时代的小毛病，认真对待村里、镇里所布置的各项任务，同时也积极与村民们沟通，为村民办实事，做个合格甚至于优秀的村助理，得到村民及领导们的认可。
总之，我一定会更加严格要求自己，奋发努力，积极进取，把工作做得更好，为社会主义新农村建设奉献自己的一份力量。
单位人员个人试用期总结(篇2)
我在20xx年x月x日成为广东达安工程项目管理有限公司的试用员工，至今3个月试用期已满，现申请转为公司正式员工。刚来公司，曾经很担心不知该怎么把工作做好，但是公司融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，领导不厌其烦的教导，让我很快上手。
在试用期间，我先负责铁通宽带项目工作了一段时间，之后负责移动南部分公司综合v项目的支撑工作，这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大；但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了负责项目的操作流程，在工作中，我认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分析工作上的事；专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。
当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正；这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事的入职指引和帮助。
经过这三个月，严格遵守公司规章制度，并参加了室内覆盖专业89分、管线专业93分、传输设备专业90分三项专业考试，均已经通过，现在已经能够独立处理工程管理，进度的跟踪，投诉的处理以及协调工作，从整体上掌握共作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，需要不断继续学习以提高自己能力。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，同公司一起展望美好的未来！
单位人员个人试用期总结(篇3)
一晃20年过去了，我在沱牌的学习、试验已经结束了，为了更好地进行下一步的工作，我对试用期的工作做了一个全面而详细的总结，目的是要吸取教训，提高自己，使下一步的工作做得更好，完成公司分配的销售任务和各项工作。
试用期内完成的工作。
一是销售情况。
今年上半年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在经销商的共同努力下，射洪战斗单元城中片区市场完成销售5.3万元，回款率96%；低档酒占销售总量的82.6%，其中沱牌头曲500ml，沱牌大曲简装480ml，柳浪春短盖酒占销售总量的15%；中档酒占销售总量的17.4%，其中沱牌大曲500ml，沱牌大曲简装480ml；六月份销售0.8万元，七月销售1.9万元，占销售总量的36%。
市场经营管理，市场维护。
按照公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的出货区和出货价进行控制和监督，督促经销商执行统一的批发价，杜绝低价倾销和倒窜现象。
经过长时间的沟通与引导，并结合公司的营销策略，舍得各终端均贴有统一的舍得酒价格标签，使产品的售价达到公司的指导价。根据公司对商超、酒店和零店商品展示的要求，组织并协助店员保持商品清洁和整齐。店内及柜台整洁整洁，对本公司产品进行了相应的促销政策宣传，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
三是市场开拓。
发展商超，酒店，餐厅共31家上半年。新近开发的一些网点为射洪战斗单元城中片区较大规模的商超，针对我公司产品比较齐全，从低端到高端都有不同程度的上柜；另一些新近开发的网点为射洪战斗单元城中片区中小零售终端，所售产品主要集中在中低档产品区。
四是品牌宣传，推广。
为提升消费者对“沱牌酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标识，在人流较大、收视率较高的地段及生意较好的门市部，张贴“沱牌酒”500ml宣传海报400多张，联系和协助广告公司制作各类广告宣传牌41个，现已制作完成3个；就公司的旅游参观政策进行了积极有效的落实和人数统计，积极配合公司对遂宁片区客户的导购工作，这一系列工作，对公司的历史文化有很好的宣传作用，有力提升了品牌形象和品牌认知度，更进一步认识和了解我公司。
五是销售数据的管理。
按照公司年初的统一要求，完善了各类销售数据的管理，建立了经销商拉货台帐和经销商销售统计表，并及时上报了周销售报表和月销售报表，所有的销售数据档案都以纸质和电子文档的形式保存，使月报编制更加客观、准确。月末对本月销售和累计销售分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总和分析，以便更准确和客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
六、市场竞争状况的调查与统计。
据市场调查统计，丰谷、太乙、小角楼和金六福等系列酒是我公司中低端产品的主要竞争品牌，特别是低端简装酒，丰谷、太乙等是我公司低端产品的有力竞争者，市场占有率高，市场流通速度快，对我公司的沱牌头曲、沱牌大曲的市场占有率和市场流通起着极大的影响，也给我公司低端简装产品的推广设置了巨大的障碍。
近期丰谷公司实行市场优惠政策：连续或一次性进丰谷特曲、清丰谷等系列酒可获九阳牌豆浆机一台，价值2万元以上空调一台。
以单行3盒金潭玉液为基准，将4种及以上产品陈列于成都金潭玉液展厅。
第二，工作计划。
虽然试用期期间做了很多工作，但是由于本人从事销售工作时间短，缺乏市场营销方面的知识、经验和技能，导致一些方面的工作做得不到位。有鉴于此，我准备在下一步工作中，从以下几个方面着手，尽快提高自己的业务能力，做好各项工作。
努力学习，不断提高企业的经营管理水平。
一是抽时间通过各种渠道学习市场营销方面的知识(特别是白酒市场营销)，学习一些成功的市场营销案例和先进的市场营销方法，使自己的市场营销工作有一定的知识基础。二是不断向公司领导、各地区业务及市场上其他各行业的行销人员请教、交流与学习，使自己在业务水平、市场运作及把握人际关系等多个方面得到大幅提升。
二是销售渠道进一步扩大。
射洪战斗单位在城市市场的销售渠道比较单一，由于各种原因，大多数产品是通过流通渠道销售的。下一步，流通渠道要做好，要进一步向商超、餐饮、酒店、团购等渠道拓展。就扩大团购渠道而言，下半年主要对工商、教育、林业三大系统进行系统人数和接待任务较多的多做工作，并逐步向其它企事业单位渗透。
三是做好市场调查工作。
进一步调研与摸索市场，详细记录各种数据，完善各种档案数据，让一些分析与对策有更强的数据支持，使之更科学，以弥补经验与感觉的不足。对公司及其它白酒品牌产品的销售状况及整个白酒市场的走向进行了解和掌握，以适应各种市场环境，及时调整营销策略。
与客户紧密合作，做好销售方面的工作。
在稳定现有网络和消费群体的同时，帮助经销商保持良好的客情关系，充分拓展销售网络，挖掘潜在消费群体。
最终希望公司领导能对本人以后的工作给予更多的点拨和指导！
单位人员个人试用期总结(篇4)
时光荏苒，我来到XX担保有限公司已经XX个月了，在这期间，我受到了来自公司领导的亲切关怀和同事的大力帮助。通过半年来的学习与工作，自己切身感受到自己在新的环境下自身工作方式的转变和能力的提高。我现将自己试用期间完成的工作做以下总结。
1、学习公司各项规章制度和业务流程在进入公司的第一天，公司领导就将制度学习做为对我的首项要求，担保行业有着严谨的业务流程和风控措施，严格遵守制度和规则是开展业务的必要基础，这期间我认真地学习了公司的业务流程和规章制度，改进了原有工作方法中的不足，用制度规范我的工作，目前我已经能严格的按照公司规章制度行事。
2、整理客户档案，熟悉企业情况区担保公司是一个有着XX年经营时间的公司，并且在业内口碑非常良好，公司积累了大量的企业档案，这里包含着过去和目前许多重要的企业经营信息。在我的试用期间，我按照公司要求，按时上报了近XX家企业客户的贷款数据，并且熟悉了公司新老客户的基本情况，为下一步更好开展业务做好了充分准备。
3、全力尽到调查职责，认真撰写调查报告贷前调查是担保贷款的重要步骤，直接关系到贷款的安全性，在这XX个月中，我一共调查了XX家企业，并对企业的经营、财务进行了尽职调查和分析，同时撰写了调查报告XX份，为科学决策提供依据，尽到调查员应尽的岗位职责。
4、认真做到文件收发和汇报工作在这段时间内，我按照集团和上级部门的要求，按时汇报公司的各项情况和活动总结，共写工作总结XX篇、工作计划XX篇、信息XX篇、学习心得XX篇、各项活动总结XX篇，公司XX一套等。在这期间，我受到了公司领导和同事的很多帮助，指出了我很多不足，我也切实感受到了自己文字能力的提高。
5、认真学习金融办会议，做好会议学习和纪要自治区金融办为了规范担保公司发展多次XX内融资性担保公司开展学习座谈会，我代表区担保公司参加会议，在会议上我认真学习听取金融办的会议精神，认真做好XX，为区担保公司领导做好汇报工作，同时通过对会议的学习，也让我了解到了担保行业的很多信息动态，丰富了自己的视野。
6、学习适应企业文化，全方位提高自身素质进入新的环境以后，感受到和以往工作单位最大的不同就是机关文化，在这里不仅有着自己本职工作，还有着各项学习任务和活动，不但要加强自身的业务素质，还要加强文化学习和提高觉悟。在试用期内，我学习并参与了许多机关文化建设活动，极大的丰富了视野，提高了觉悟和内涵。
存在的问题和今后的努力方向在这XX个月的工作期间，我感受到自己最需要改进的还是工作方式方法问题，区担保公司讲究严谨科学的工作方法，对轻重缓急，先后顺序有着较高的要求，在这方面我受到了公司领导的多次指点，受益良多，在今后的工作中，我要不断的加深专业知识，不断强化工作方式方法，提高工作效率。
最后，我想表达的是在这XX个月的试用期期间，公司的领导给予了我很多关照和指点，同事也给予了我很多帮助，使我真正感受到了担保公司的温暖，让我真正从心里愿意加入这支充满着“家文化”的团队，我愿意为了公司发展壮大拼出我最大的努力来回报公司，也请领导和同事能对我的缺点提出批评和指正。我会以更积极，更饱满的热情完成好每一项工作。
单位人员个人试用期总结(篇5)
我于20xx年x月19号来到xxx，短短的六个月试用期转眼就过去了。作为一名结构设计新人，刚入职的时候什么都不懂，通过这段时期的磨练，现在已经充分融入到了工作环境中，也参与完成了一些设计项目，自己的工作能力也得到了快速的提升。
这段时间，在领导和同事们的关怀和指导下，我通过不懈努力，各方面均取得一定的进步，现将我的工作情况做如下总结汇报：
一、学习企业文化，遵守企业规章制度
通过参加入职培训，我了解到我院“构筑时代，设计未来”的设计使命，并开始秉持“厚德仁人，维新至善”的核心价值观，坚持“明、快、严、实”的的企业作风。在这半年的时间里，我严格遵守公司规章制度，不迟到，不早退，积极参与公司组织的团体活动，并在院运动会上获得了两个二等奖。通过参与活动及工作交流，我快速地融入到了工作环境中，与同事关系处理融洽。
二、加强学习，培养能力
作为一名结构设计人员，在进行项目设计时，要严格遵守设计规范规定，所以我平时注重规范学习，加强规范条文记忆和理解。同时，我加强软件操作能力训练，主要包括PKPM、CAD、理正结构工具箱等软件，通过操作软件，将规范的条文规定运用在结构设计过程当中。作为一名新同志，我积极向前辈学习，研究学习他们的设计成果，不懂的就请教他们，在他们的帮助和支持下，我在使用期内成长很快。
三、存在的问题和改进的方向
由于结构设计是一个比较复杂的过程，要遵守的规范条文比较多，作为一名新同志，对这些规范条文还是缺乏足够的理解，同时，我对PKPM设计软件还不是很精通。在今后一段时间内，在完成工作任务之余，我将继续加强规范学习和软件操作训练。
试用期结束了，代表着我的工作即将正式展开，我将以良好的心态和饱满的热情投入到工作当中，去面对未来的挑战，对我来说一切才刚刚开始。
单位办公室人员试用期个人工作小结
单位办公室人员试用期个人工作小结
我是自××年月通过招聘考试从××单位到××单位办公室工作的，至今已有半年时间，试用期间，在××单位部门领导的关心和指导下，在××单位全体同志的帮助下，感到个人思想素质和业务能力都得到一定的锻炼和提高，现将借调期间工作情况汇报如下：
一、主要工作内容及工作效果
⒈网页改版方案设计及相关工作：
起草了《××单位网页设计方案》，从网页结构、项目设置、数据库结构上对该网页进行了全面设计和改版，并负责该网页制作过程中的意见反馈、网络管理及投运后日常维护和稿件审核工作。
该网页设计中充分考虑到了实用性和时效性的要求，设置了“××”模块，含“资料库”、“××资料库”和“同业对标信息库”三部分，并增加了各项字段查询功能，使得以上资料的共享，更新，更快更方便。同时该网页将《××单位信息》杂志也纳入其中，今后的《××单位信息》杂志将以电子版形式出现在新版网页上，方便大家随时查阅，即提高了编发效率也有效的降低了印刷成本。
该网页于月日正式挂网运行，与旧版网页相比，新版网页覆盖面更大（有独（更多精彩文章来自“秘书不求人”）立域名）、内容更丰富、信息传递更便捷、版面更加美观，与职工更加贴近，得到了领导的肯定和各基层单位及职工的欢迎。
⒉综合性会议的会务组织、对外联系及接待工作：
（）配合部门领导筹备并召开各类会议，准备各类会议材料（总结、会议指南、日程安排）及相关会务工作——“××会议”、“××会议”、“××会议”及“××会议”的会务工作。
（）配合部门领导做好对外联系及接待等相关工作——先后接待××会代表团、××公司代表团及××公司代表团的来访。
⒊《××单位信息》杂志的编辑工作：
配合部门领导做好《××单位信息》杂志的编辑及校对工作，截至目前共编发三期，基层单位一致反映杂志内容丰富，图文并茂，贴近职工，全面地反映了××系统各阶段的重要工作和讯息。
⒋配合相关部门做好各类文体活动及竞赛的相关工作：
⒌××单位的档案管理、统计及综合工作：
（）负责文件归档管理和会议材料归档工作，按照相关规定对归档材料分别进行了归类、整理，做到了保管齐全、规范、准确、系统；
（）做好统计工作，及时、准确向上级上报了各类统计报表；
（）按时完成了办公室的其他综合性事务工作。
二、存在不足及下一步工作打算：
总结半年来的工作，深感仍存在很多不足之处，如理论学习不够系统和深入，向党组织领导汇报思想不够及时（本人正处于培养对象考察期间），工作上尚有急躁情绪等，我会在今后的工作中努力完善自己，克服缺点，争取更大进步：
⒈改进学习方法，不断提高个人素质
省公司此次招聘考试为我们提供了一个挑战新岗位的机遇，从基层单位的一名专责到办公室的工作人员，其工作内容和工作对象都有非常大的变化，通过这半年来的摸索和总结，我已逐渐适应了新的工作岗位，但工会工作业务的相关知识还是比较欠缺，因此我今后将抓紧一切学习的时间和机会，在工作中学习，在学习中工作，更加系统、深入的研究工作的相关文件及规章制度，为更好的胜任本职工作做好知识储备。
⒉加强政治理论学习，提高思想水平
去年我已被机关二支部确立为党员发展的培养对象，且今年月被推荐为预备党员，一年来，虽然我每月都向党组织汇报书面思想材料，但是却很少向支部领导当面汇报思想，汇报较拘泥于形式，所以今后工作中我将注意此问题，努力加强政治理论知识的学习，提高个人思想水平，争取早日成为一名正式的中国共产党党员。
⒊克服“急躁”情绪，有条不紊做好工作
办公室的工作内容非常细致，尤其是“协调”和“服务”工作突发事件较多，因此我工作中时有急躁情绪，这一点从身边的领导和同事们身上，我尤其感到了自己的不足，所以今后我一定努力在工作实践中磨练自己，让自己在思想上更加成熟，做到能够从容面对工作中的任何问题和困难。
以上就是本人半年来试用期的工作的简要情况，以后我会不断完善自己，扎实工作，科学规范的做好日常事务工作，当好部门领导的助手，充分发挥个人所长，适应岗位需求，从而为××工作做出新的、应有的贡献。
单位财务试用期个人工作总结2020
时光荏苒，三个月的试用期很快就曩昔 了，在xxx的这三个月是我平凡的一季，也是我收获的一季。首先感激 公司领导赐与 我这个平台，使我获得 学习和成长 的机会 ，同时也感激 同事们对我的赞助 和引导，使我很快的熟悉和融入这个年夜 家庭。现我将这三个月的工作情况进行如下总结：
一、试用期的根本 工作内容
1、单位 根本 情况的熟悉
入职后我在部分 总监容许的情况下，通过对单位 相关资质的翻阅以及同事的介绍了解到我团体 公司是成立于xxx年xx月的跨行业、多渠道成长 的综合性公司，下设xxx个子公司。
2、单位 相关人员的熟悉
在这三个月的日常工作中我不仅认识了团体 公司各个部分 的相关领导和同事以及各分公司的部分 财务 及办公室的同事，同时也在日常工作中获得 了列位 领导及同事的指导和赞助 ，相信在以后得工作中我会和年夜 家相处的加倍 融洽。
3、根本 工作内容的熟悉
三个月的试用期中我不仅接触了部分 的管帐 、出纳岗亭 的工作，同时也接触了日常的办公工作，每一项工作都是自己新的开端 和新的目标。包孕原始凭证的整理、管帐 凭证的制作、支票的填写、银行单据的领取以及根本 办公软件的应用等，我不仅在这些工作中学习到了新器械 ，也在工作中认识到了自己的不足，用以督促自己在日后的工作中赓续 的学习和提高 。
二、工作中存在的问题
虽然已经有两年相关的工作经验，然则 在这段时间的工作中我认识到自己的工作还有很年夜 的欠缺，主要表示 在以下两方面：
1、专业知识的欠缺
之前就听说财务 是份干到老学到老的工作，自己很是不屑，以为凭借自己在学校所学的理论知识足以完成现有的工作，然则 在真正的实践中才发明 自己所掌握的仅仅是冰山一角，需要学习和掌握的专业知识还有许多 。
2、财务 软件运用不熟练
现在的财务 工作已经根本 脱离了原始的手工制作逐步向电算化、智能化过度。在这三个月的工作中我发明 自己对管帐 电算化软件的运用很是愚笨 ，这将是我日后工作的壁垒，抓紧时间对软件的学习和演习 是接下来工作的重点。
三、下一步的
1、正直 工作态度
在日后的工作中我会严格要求自己正直 工作态度，认真对待 每一项工作，杜绝初级 的常识性工作失误。与此同时还要进一步提高自己的执行能力，在*短的时间内高质量的完成领导交卸 的工作任务。
2、强化专业知识
除了对自己已掌握的专业知识经常的演习 和巩固，在日后还要赓续 的学习专业知识，了解*新的管帐 准则及税法知识，从而正确的指导日常工作，同时还要和前辈及同事们学习相关的实践经验，充足自己的专业知识。
3、熟练运用财务 软件
在这三个月的工作中认识到自己对财务 软件的运用并不熟练，严重影响了相关工作的进展速度。学习和掌握财务 软件的应用的工作势在必行。
4、做好数据的电子备份
财务 工作是十分严谨而琐碎的工作，日常工作会涉及许多 的数据文件，对数据文件做好电子备份是件很重要的事情，充分 应用 数据的电子备份既可以便利 日后工作的查阅和借鉴，同时也可以提高工作效率。
总之，未来的路还很长，新的工作岗亭 意味着新的起点、新的机会 、新的挑战，我抉择 在新的岗亭 上再接再厉，努力工作。
新入职公务员个人工作总结
本文为大家带来新入职公务员个人工作总结，文章从工作、生活、思想上进行了总结，接下来让我们一起看看吧!
工作上谨慎勤恳，全力完成工作任务。作为应届生毕业工作经验少，因此我坚持事事学习、时时学习的原则，对工作反复推敲，较好地完成了领导交办的工作任务。起草整理了10余篇报告，讲话等文字材料，协助领导完成有关部门沟通联络工作，下达通知百余条。
生活上加强沟通，有效协调同事关系。平时工作之中坚持谦虚、热情的积极态度，与同事密切配合，互相支持，和同志们的关系处理得比较和谐，保证了全局整体工作不出现纰漏，与各科室保持了良好的关系，科室之间的沟通也非常顺畅。
思想上提升高度，加强政治理论更新。积极参加机关组织的形式多样的学习教育活动，主动学习党和国家文件和县委、县政府各类会议精神，政治上和上级保持一致，加强群众观点，贯彻群众路线。重视理论学习，真正做到边实际边提高。
同时，工作上还有不足之处，一是工作经验少，有时候想问题不够全面，思想高度不足;二是工作还不够细致。很多时候还是粗心大意，自己完成的材料有时会有错别字、材料结构的安排不合理等问题。三是对自己要求不够严格。对自己管理不严，有时会放松自己，这是所不允许的。
单位试用期个人总结工作
很多人在写个人工作总结的时候，不知道应该怎么写，如果有那么几篇优秀的文章可以参考，那灵感不就来了吗，那么，值得被我们借鉴的个人工作总结格式有哪些，我们还需要考虑哪些事情呢？以下是小编为大家收集的“单位试用期个人总结工作”仅供参考，欢迎大家阅读。
单位试用期个人总结工作【篇1】
我回首了本身的这半年的学习工作，有许多值得回味和深思的器械。从最初入住白龙潭集中培训的对银行工作的总体勾画、在财贸学校对的银行技能初体验、来到首体支行的懵懂无知，在首体支行第一天正式上柜时候的谨慎当心，再到如今在能柜台上对老例业务的纯熟操作。一路走来，我始终保持着优越的工作状态，以一名合格的农商行员工的标准要求本身。容身本职工作，认真学习业务技能，希望本身能更快的融入到这个岗位中。作为一名刚刚卒业的大学生，几年的专业知识学习，养成了对付实践的器械打仗的少，对付很多实际利用问题不了解。面对这种环境，在近一段光阴里，我在师傅的教育下，柜台司理的率领下，在首体支行列位领导的关切和全体同事们的赞助下，在实践中学习，持续进步工作才能，一步步进步本身，完善本身，使本身在业务技能和个人素质等方面都可以或许胜任这个岗位。现将这一年的学习和工作环境总结如下：
作为一名银行柜员，每天与金钱打交道，因此对员工品德修养以及职业道德上面的要求更高。必要我们有足够的自制力，能遵纪守法，忠于职守、耿介奉公、遵守职业道德和社会公德。因此我对本身这方面的业务知识和工作才能方面。在目前的工作岗位上，可以或许持续的去学习，积累经验，要求很高，果断不做违反员工守则要求的事。
要成为一名优秀的员工，首要条件便是成为业务技能上的主干。对付刚刚走出大学校门参加工作的我来说，当前的首要任务便是要尽力学习、纯熟控制专业知识，始终以积极的工作态度、高度的责任感和只争夙夜迟早的精神投入到工作中，因此，在目前的工作岗位上，我持续的跟老员工学习业务知识，积累经验，颠末本身的尽力，具备了必然的工作才能，可以或许自在的款待客户，应对柜面上面的一般业务。在业务技能、综合阐发才能、和谐做事才能、翰墨语言表达才能等方面，都有了很大的进步。因为我知道只有增强本身的业务技能程度，我们能力在工作中轻车熟路，更好的为广大客户提供方便、快捷、精确的办事。在工作中，我是忠于职守，努力而为的，银行属于办事行业，工作使我每天要面对浩繁的客户，为此，我经常提醒本身“善待别人，就是善待本身”，在劳碌的工作中，我仍然坚持做好“微笑办事”，耐心过细的解答客户的问题，遇到蛮不讲理的客户，我也试着去包涵和理解他，最终也获得了客户的理解和尊重。我始终以“客户满意、业务成长”为目标，搞好办事，建立激情亲切办事的优越窗口形象，做到来有迎声，问有答声，走有送声，让每个顾客都快乐而来满意而归。
作为一名新员工，我们的短处是业务技能上的经验不够，但我会在工作态度和勤奋敬业方面施展本身的优点。酷爱本身的本职工作，正确，认真的去观待每一项工作任务，在工作中可以或许采取积极主动，可以或许积极参加单位组织的各项业务培训和营销任务。颠末近一年的不懈尽力，我的工作程度有了必然的提高，并且相信本身能为首体支行做出更多的供献。
固然近一段光阴来感到本身有了不小的提高，但不够之处仍然存在，在一些细节的处置惩罚和操作上存在必然的欠缺，如收章锁屏、钱箱摆放等柜员行为规范以及业务中的操作次序和合规排查等。此外，对付一些日常工作中遇见次数很少的业务，我还控制得不敷，总是在新人的立场上不敢接手。我要在往后的工作学习中检验本身，在领导主管和同事的指导赞助中进步本身，发扬优点，补充不够。在往后订定出我新的奋斗目标，以饱满的精神状态欢迎新的挑战，向先进学习，向同事学习，学习新业务，控制新理论，适应新要求，取长补短，配合提高，持续进步本身的履岗才能，把本身培养成业务全面的人才。
单位试用期个人总结工作【篇2】
大企业试用期工作总结
在中国的求职市场，一般都会有一个阶段叫做试用期，这个时间段一般为三个月，初入职场的你会通过这个时间段以及一系列的考核来证明自己的能力和资历，同时也可以让公司更好的考察你的表现以及是否适合公司。
作为一个应届毕业生，我很幸运地加入了一家世界500强的大型企业，并成功通过了三个月的试用期。回首这段时间，我总结了以下经验和教训，希望能帮助未来的新人。
第一，要脚踏实地的工作。刚刚加入公司的时候，我就明确了这样的一个思想就是“脚踏实地，认真工作”，虽然有一些工作看上去很简单，但是不一定是轻松的。逐渐进入工作状态之后，我开始尝试掌握工作中的细节，并且严格按照公司的流程、制度来操作，在每项工作后都仔细地总结和反思，针对之前出现的问题进行改进和调整。
在一个大的企业中，你会经常遇到一些莫名其妙的问题，你可能会想要机灵的寻找捷径或者跟同事问一下，但我的经验是先仔细思考，再寻找答案。这样的话，一方面可以体现出自己的专业能力和解决问题的能力，另一方面还可以让公司觉得你是一个有思考能力的人。
第二，要注重与同事的沟通。在一个大的企业里面，每个人都有自己的任务和工作，如果你在同事之间建立良好的沟通关系，会让工作更加流畅。
我在试用期不断地与我的同事进行交流和沟通，从他们的经验和建议中学到了很多，在此之上，我们也通过了很多事情，一起完成了许多项目。同时，可以很明显地感觉到，团队成员之间的相互信任和沟通很重要，这些都直接影响到工作和事业的发展。
第三，要注意专业技能的提升。在一个大企业里面，会有很多机会可以接触到最新的技术和专业知识，不要浪费这些机会。每一个岗位都会有自己的专业技能要求，相应地，也会准备一些专业知识资料的学习，这个时候，可以抓住机会好好学习，提升自己的专业技能。
我们公司针对不同的岗位都有相应的培训计划，包括技能培训、流程培训、系统培训等，这些培训都是非常有用的，帮助我更好地适应工作岗位。同时，在平时有空的时候，我也会主动提升自己的技能，比如阅读行业刊物、读书、学习前沿技术。
第四，要积极融入公司的文化。在一个大的企业里的每一个部门中都有不同的文化氛围，而我们才能踏实地生活和工作，就需要融入到公司的文化之中。这包括认真遵守公司规章制度、尊重企业文化、积极参加企业活动等。
尤其需要注意的是社交方面的问题。在大企业里，不同的部门之间其实也是有联系的，并不是所有的问题都必须要解决在自己的岗位上。通过参加一些公司内部的活动，多认识一些人际关系，可以更好地了解公司的运作机制，对自身的发展也起到了极大的推动作用。
总结
通过三个月的试用期，我对自己有了更多的认知，看到了一个大型企业的内部机制，同时也收获了很多实践经验。希望能够为即将进入职场的新人提供一些借鉴和启示，让他们早日成为一个优秀的职场人。
单位试用期个人总结工作【篇3】
在历经了为期x个月的试用期后，我有了很大的进步和提升，再次向那些帮助过我的领导，和所有的部门同事们说声感谢。
在20xx年的x月份，我自xx大学毕业了，怀着好奇和期待的心情来到了我们公司面试。在等待为期三天的时间之后，我收到了来自公司的offer，当时的我开心的简直不行，因为一直以来，这就是我理想的职业。常常听说，毕业出来，找到的第一份工作不一定是自己最喜欢的，但是我却无比幸运，被自己理想的公司录取了。
我的心中有着无数的憧憬和喜悦，一直在想着，公司到底是怎样的呢，我来公司上班会不会实现更大的自我提升和实力的跨越？其实在我进入公司之前，在学校里参加过无数的活动，担任学生干部，期间为学校举办过很多次活动并为其策划。我这一切的一切，都只是为了给今天的我能被心仪的公司录取提早做一个准备。
都说越努力越幸运，努力付出就一定会有所回报。这句话我一直记在心里，而今我努力的成果也得到了回报，成功地成为这家公司的一员。因为我来到这家公司时跨专业性的，若不是我在学校有过相同的活动经验，并且有一定的实战能力，否则被录取的机会可能就是微乎其微了。
来到这家公司，没有想象中的那么冰冷，负责带我的部门部长，很热情的迎接了我，并且问我有没有相关的经验。好在之前自己的准备派上的用场，部长的问题和见解我都有属于自己的一个说法。当我看着部长满意的连连点头时，我的内心也得到了很大的满足。
但是并不能就此松懈，我要走的路还很长，即使我有经验，和公司里的同事们比起来，我真的就是一个“菜鸟”。正所谓笨鸟先飞，既然来到了自己喜欢和理想的公司，首先要做到的就是不能对不起自己，让自己也对自己失望，所以在这段时间的工作中，我一直想部门的同事和部长虚心请教，他们也总是很耐心的对我进行指导，因为我自身的努力，很快便熟悉和公司的基本业务，在同事和部长的夸赞中，我的内心也感到很大的满足。
我很感谢能在这样一家公司里上班，成为这样欢乐大家庭中的一员，我知道现在我的经验和实力还远远不够，在今后的工作中我会更加努力，争取为公司取得更大的利益。
单位试用期个人总结工作【篇4】
尊敬的领导：
感谢您给予我这次试用期的机会，这段时间里我深刻地体会到自己的不足和需要努力的方向，下面是我的工作总结。
一、岗位职责
在这段时间里，我负责运营部门的工作。主要职责如下：
1. 协调各部门的工作，确保工作的高效有序性；
2. 按照公司的规定制定各项工作计划；
3. 对员工进行管理和考评；
4. 维护公司良好的形象，与供应商、客户保持良好的合作关系；
5. 定期总结工作，提出优化工作流程的建议。
二、工作成绩
在本次试用期内，我完成了如下工作：
1.协调微信公众号、微博、抖音等平台的宣传推广，提高了品牌曝光率和影响力；
2.优化招聘流程、提高招聘效率，优化公司组织架构，招聘了一批新员工，帮助公司更好地实现发展目标；
3. 分析公司的运营状况，整理各项数据记录，深度挖掘数据背后的规律，提出各种互动策略和建立相应的考核机制，令各项运营数据有了大幅提升；
4. 随时关注客户的状况，积极与客户沟通合作，新开发了几个大客户，保证公司业绩稳步增长；
5. 对员工进行管理和考核，加强员工培训，员工的专业素质和工作效率均有明显提高。
三、不足及改进方向
1. 缺乏领导力，对部门员工的管理不够果断；应该加强领导力的培养，尤其在员工管理、决策制定等方面要增强自己的能力；
2. 工作中需要更加注重细节，对于每一项细节问题要有清晰的分析和解决方案，保证细节方面没有疏漏，以提高工作质量；
3. 了解同行业竞争者的情况，增强对行业发展的敏感性，提高对市场的洞察力，以更好地指导公司的发展。
四、最后的总结和建议
通过这段试用期的工作，我对公司的运作有了更加深入的了解，对部门的运作也有了更加清晰的认识。同时我自己也在努力成长，锻炼了自己的工作能力和团队合作精神。在今后的工作中，我将认真履行好部门主任的职责，尽心尽力地做好部门的工作，与部门员工一起共同努力，共同为公司的发展贡献力量。
最后，感谢领导给予的指导和培养，也请您在今后的工作中继续给我指导和支持，让我能够更好地为公司做出更大的贡献。
单位试用期个人总结工作【篇5】
尊敬的领导：
感谢您给我机会担任部门主任的试用期岗位。三个月来，我经过努力和学习，深入了解了部门的运营和管理，锻炼了自己的能力和潜力，在此向您汇报我的工作总结：
一、了解部门情况
在试用期开始时，我花了很多时间了解部门的组织结构、人员分布、工作内容以及内部流程。通过这些分析，我了解到部门的发展历程、优势和不足，并提出了一些改进建议。
二、培养团队合作
作为部门主任，我把培养团队合作作为首要工作。我鼓励员工相互协作、交流合作，促进工作效率和成果的实现。同时，我也关注员工的个人发展，鼓励他们参加培训和学习，提升技能魅力。
三、统筹部门经营
为了使部门的经营状况变得更好，我注重细节，积极推进部门整体运营，建立了一套完整的销售系统，改进了内部流程，提高了工作效率和客户体验。通过市场调研，寻找最佳合作方式，提高了业绩数据。我通过对业务的核查，梳理了企业不足之处，制定了合适的解决方案，以确保业务的质量和增长。
四、严格执行管理制度
在这三个月里，我特别关注部门管理制度的执行。我规范了部门的工作标准，并建立了考核体系，对于不按规定执行的行为，我予以了明确的批评和指导，严肃规范了部门文化。同时，我也不断关注团队的工作情况，及时发现和解决问题。
总之，这三个月的部门主任的试用期间里，我经历了很多的挑战和锻炼，积累了宝贵的经验。在未来，我会继续积极工作，为企业的发展做出更多的贡献。谢谢。
单位个人试用期工作总结
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单位个人试用期工作总结【篇1】
我的工作岗位是电子商务运营专员,来公司已经近两个月了。试用期间我学到了许多东西，以下是对我个人工作的总结。
1、了解公司概况。从8月6日起先进入公司上班，因为我是刚参与社会工作不久来到公司上班的，所以在来到公司的第一步就是在部门同事的指导下了解公司概况，完成公司下发的学习任务，驾驭办公所需的应知应会。通过学习系统里面的学习任务，公司的开展及规划有了更加深化的了解。
2、通过日常工作的学习和积累，我对电商运营有了较为深刻的认知。第一次接触这个工作，公司全部的一切对于我来说，既别致也到处存在挑战。期间，工作体验并不轻松，前期感到手足无措，电商运营工作岗位上有些任务在实行的时候总会遇到一些问题，在工作过程也是边学习边实践，所以使得有些工作实行下来时间比拟长、进度比拟慢，这是我在工作中的主要缺乏之处，我会通过不断地请教和学习，尽快完成任务。
3、统计每日线上销售数据，刚好了解全区各分公司的销售进度，了解各公司、各品牌销售上升或下降的缘由。
4、同事关系相处的特别融洽，但是在工作中因为个人或是环境气氛的`缘由，除了主要工作的支配外与领导沟通的时间比拟少，有时候工作实行也会受到影响，以后我会留意这方面的问题，增加相互的沟通。
经过两个月自身的努力和同事们的协助，我对工作有了较好的处理实力，熟识各项工作的操作流程，盼望能早日得到公司的认可;同时更加清晰自己工作的定位，公司环境和工作岗位适合我的职业规划方向。
单位个人试用期工作总结【篇2】
我叫xxx，于xx年xx月xx日进入xx集团下xxx酒店担负酒店前台一职，从来酒店的第一天开始，我就把自己融入到我们的这个团队中，不知不觉已经三个多月了，现将这三个月的工作情形总结以下：
一、在工作中，严格要求自己
积极认真并及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧，专业和非专业上不懂的问题虚心向周围的同事学习请教，在工作中处处留意，多看，多摸索，多学习，不断提高充实自己。
在各部门领导和同事的耐心指导和帮助下，使我在较短的时间内适应了心得的工作环境，也熟悉了酒店前台的全部操作流程。使自己较好的融入到了我们的`这个团队中。
二、重视服务
在酒店前台的这个岗位上。我重视做好微笑服务，接听顾客的来电、来访，热情回答顾客询问和投诉的问题，并及时记录，及时反馈给各部门以便及时处理，并对处理情形进行跟踪。
三、积极学习新知识、技能
我积极学习新知识、技能来提高自身发展和进步。配合各部门负责人成功地完成各项工作，和公司同事之间也能够通力合作，关系相处和谐而和睦。
四、积极改正毛病
当然，初到公司，难免显现一些小差小错需领导指正。但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时推敲得更全面，杜绝类似失误的产生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的指导和帮助，感谢他们对我工作中显现的失误的提示和指正。
作为一位员工，看到集团的迅速发展，看到酒店越来越好，我深深地感到自豪和自豪，也更加感谢的今后能以一位正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和集团、酒店一起成长。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为酒店创造价值，同集团一起展望美好的未来！
单位个人试用期工作总结【篇3】
我们镇辖38个村（居），7.5万人，其中镇区2万人，卷烟经营户206户。上半年，我们在市委、市政府的领导下，在市整顿和规范卷烟市场秩序工作领导小组的具体指导下，认真贯彻落实全市烟草工作会议精神，进一步明确工作职责，加强部门协作，着力提高市场的监管能力和卷烟销售工作水平。截止6月30日止共销售卷烟945.7箱，占年计划的57.32%,始终保持全市前三甲。上半年，我镇具体做法为：
一、讲大局，在履行职责上求实效
检验卷烟市场整顿是否卓有成效，最终要靠数字说话。因此，我镇从服务全市经济建设的大局出发，严格履行工作职能。一是多深入。广泛走访经营户，深入到偏远村组了解情况，听取意见，征求建议，及时掌握基层烟草工作的第一手情况。二是多协调。切实加强与工商、公安、烟草等部门的联系与沟通，抽调人员，组织车辆，保障经费，形成整治工作的合力。三是多督办。通过召开会议，印发通报，交流情况等多种方式，加强对片区、村居工作的督办，促进工作责任的落实。
二、勤谋划，在落实责任上求实效
根据市政府的要求，烟草工作纳入我镇经济工作的重要议事日程，做到早谋划、早部署、早安排，切实把监管责任落实到每个环节。一是高定目标。按照市下达的任务计划实行加码分解，采取包片区、包村（居）、包销量的'办法，将目标任务落实到村（居）、小组和经营户，责任到人头，做到一级抓一级，层层抓落实。二是完善网络。切实做到“横到边，纵到底”，不断完善市场监管网络，形成了镇有整治专班，片区有督导组，村（居）有专管员的三位一体管理格局，同时还配备了村（居）协管员，参与市场监管。三是严格考核。我们与片区、村（居）层层签订目标责任状，每季度进行检查考核，对考核情况全镇通报，并将季度考核结果作为年终工资考核结帐的主要依据。对年终考核完成卷烟销售任务且综合评分前2位的片区和前5位的村居分别给予奖励；对不能完成任务的片区和村（居），且年度考核分数在70分以下的，给予片区和村（居）责任人一定的经济处罚。
三、严整治，在净化市场上求实效
我们在落实卷烟重点经营户监控措施的基础上，切实加强部门协调，形成整治合力，有力规范了卷烟经营行为。一是坚持集中整治与日常巡查相结合。我们做到片区、村（居）日常巡查不放松，整顿专班集中整治不放松。半年来，我们集中行动18次，出动市场整治人员200多人次，共查获非法“三烟”80条，案值达33000余元。二是坚持重点打击与教育转化相结合。我们将沙埂坝、太平桥、杨场、坡场、姚咀街道等“三烟”容易进入的偏远村庄作为重点监控区域，加强政策宣传，实行重点整治。在巡查中，经营户杨某公然阻碍执法，整治专班一方面坚决依法查缴了非法“三烟”；一方面和片村负责同志一道耐心做好思想工作，对其进行教育转化，最终谢某接受了处罚，检讨了错误行为，并书面作出了守法经营的承诺。三是坚持明查与暗访相结合。为了加强信息收集，掌控辖区内的“三烟”动态，我们既重明查更重暗访，以烟找人、以人找点。我们通过暗访，一举破获谢某违法销售非法“三烟”案件，共查获非正规渠道购进的和天下10条，案值达10000多元。
四、重细节，在优化服务上求实效
我们针对烟草经营户购销活动中的不同需求，督促市场部不断延伸服务链条，丰富服务内涵。一是在品牌配送上优服务。由于我镇集镇人口多，消费档次较高，经常出现高档烟供应偏紧的情况。为此，我们主动引导经营户淡季扩大库存，并在旺季及时宣传推介新投放市场的同等档次卷烟，有效缓解了市场所需和经营户之急，二是在证件办理上优服务。对镇办结合部位的偏远村新入网经营户办证实行上门服务、限时服务，半年共新办卷烟零售许可证7个，既极大地方便了经营户，又有效地延伸了访销服务链条。三是在信息交流上优服务。我们定期或不定期召开经营户座谈会，及时发布烟草信息，特别是在大型节假日等烟草需求量较大的特殊时段，组织广大经营户进行座谈，及时掌握他们的需求，针对性地做好服务工作，有力地促进了卷烟的销售。
整顿规范卷烟市场是一项需要常抓不懈的工作。下半年，我镇将再加压力，再上措施，圆满完成烟草市场整顿工作。
单位个人试用期工作总结【篇4】
进入公司是我的第一份工作，刚刚步入社会，这里对我来说是非常陌生的，现在时间已经过去了一个多月，在这短短的时间里面，我慢慢的适应了公司的文化和氛围，努力的在这样一个环境里面学习和发展，在这一个月的时间里面，我也学到了很多的东西，得到了一定的进步。
刚刚到公司，我便开始阅读关于上海大众的手册，这本书里面包括了很多对于公司的运营，人员配置和岗位的要求，需要注意的礼仪规范和服务流程，通过这份手册，我对公司有了一定的了解，也了解了公司的工作规范。
这段期间，我负责公司每一天内部和外部的邮件传递及汇总，把各个部门的信息准时准确的送到，并且归档存放，以便需要时能够及时调出资料。办公用品的领用登记。资产管理是我之前实习的时候就有接触过的工作，保证好每个人领用物品的准确登记，及时上报库存所缺物品，保证仓库物品的整齐明确是十分重要的。 由于在公司从事的是行政文职的工作，未涉及业务操作，因此对于公司的销售、维修等业务尚未完全了解;缺乏一些基本工作知识，在工作中，常常表现生涩，甚至有时侯会觉得不知所措;工作细心度不够，会在一些问题上出现错漏;对领导的意图领会不够，工作经常做不到位。
我一定会改进自己工作中的不足，提高自己的工作效率，努力地做好工作中的每一件事情，对于运营模式和流程也做一个进一步的了解，还要进一步了解公司的规范和人事制度。希望以后可以向人事培训方面发展。
我想借此机会向公司领导提出转正的申请，希望领导能够让我有一个这样的工作机会，让我更好的做出表现，以正式员工的要求做一个全面的考量，并提出批评和建议。 篇五：公司员工试用期工作总结怎么写
一转眼，成为xx公司这个大家庭的一员已经两个月了，在领导的支持、指导以及同事们的帮助下，使我顺利度过了从审计人员到财务人员的角色转变，在较短的时间内适应了公司的工作环境，熟悉了财务部各项工作的流程。根据岗位职责，领导分配我主要从事四方面的工作：公司现xx的管理工作;xx公司的财务工作;国资、财政月度快报和年度报表的编制工作;每季填写上交所信息披露标准化报送系统并复核等。下面总结一下这两个月的工作情况以及在工作中的收获、提高和不足。
现xx业务是我们公司今年新开展的业务，也是公司今年的重点工作。我在以前审计工作中虽然也曾接触过结算中心、财务公司等相类似业务，但现xx还是第一次接触。我在接手现xx工作后，通过向同事请教、网络搜索现xx相关资料，尽快了解了它的业务原理和操作流程，并起草了公司《现xx管理和操作办法》;积极与工行联络沟通，查找部分子公司账户未上公司主账户的`原因，及时补签授权协议，目前23家单位顺利;同时办理了现xx专用账户开设的工作，基本解决了现xx主业务与其他业务在一个账户中核算导致现xx收支余核算不便的问题。此外及时做好现xx台账，保证每周一次以电子邮件形式发到子公司进行核对。
财务工作最基本是做账，这也是一个财务人员最基本的技能。我的工作涉及到财务浪潮软件、国资信息收集平台和财政局的经济效益快报三套软件的操作。以前在审计工作中虽然也操作过同类型软件，但那时仅仅使用查询功能，操作比较简单，现在是真刀实枪要实际操作了，我不禁也心里没底，一怕操作失误，影响财务数据库数据的正确性;二怕操作不熟练手脚慢，影响整个部门工作进度。
但部门领导和同事给予的真挚帮助和耐心指导，使我完全打消了这些顾虑，以较快的速度熟悉和掌握了这些软件。特别是出三季度报告过程中，在领导的有效带领下，大家齐心协力、加班加点，在要求的时间内顺利完成。通过这次的实战演练，我也清楚认识到财务部好比是个产品装配车间，财务报告就是我们的产成品，每个人虽然承担的工序不同，但只有每道工序都保证质量，才能保证最终成品的品质，这绝不是一个人的工作，而是整个团队合作的成果，需要财务部每个人都尽心尽力，尽职尽责。 此外，我还担任了部分工会经费审计工作，审计是我的老本行，但做工会经费审计还是第一次，我通过查阅以前经费审计档案、熟悉工会相关财务会计制、与区总工会相关领导积极联系、向工会财务请教等方式尽快融入了工作，并顺利完成区总工会对公司本级工会的经费审计工作，得到了审计小组同志的肯定。
在部门领导的支持下，我还担任部分管理工作，例如主持召开部门每周例会，协助部门领导制定部门工作计划等，使我的管理能力有了一定提高。
通过这两个月，我对财务工作有了一定的认识，体会到财务工作与以前从事的审计工作的区别。审计的基本职能是监督，重在查错纠弊;而会计的基本职能是反映，旨在客观公正真实地反映企业的经济状况和成果。因为基本职能的不同，工作方法自然也不同。原来工作中一般都抓大放小，小金额的问题一般都忽略不计;财务工作就不一样了，每一分钱都要算得清清楚楚，不能有分毫差错。我要求自己做到“四心”，即热心、耐心、细心和责任心。财务工作比较繁琐，需要有的精神，持之以恒，不急躁，不厌烦;工作中严肃认真，一丝不苟;要抱着对自己负责、对公司负责、对股民负责的工作态度。
回顾这两个月的工作，有收获也有不足。首先，工作还不够细心，在求速度的同时还要保证高质量;其次，工作还不够大胆主动;此外，解决问题、处理问题的能力和管理能力还有待提高。财务工作和审计工作一样，需要不断学习，要学会在学中思，在思中学，努力提高自己的业务水平。
这两个月以来，公司举办了形形色色、丰富多彩的活动，使我深深感受到了公司的勃勃生机和活力，体会到了公司团结和谐的氛围，看到了公司的迅速发展的潜力，我为能成为一名xx公司员工感到骄傲和自豪，也希望能和xx一起奋斗、一起发展。今后我会继续以饱满的工作热情和勤恳的工作态度做好本职工作，为公司创造价值，为公司更辉煌的明天而奋斗。
单位个人试用期工作总结【篇5】
时间一晃而过，转瞬间试用期已接近尾声，首先感谢公司领导能给我展示自己、实现自身价值的时机。我的工作岗位是商品运营规划专员。实习期间我学到了许多东西，踊跃帮助协作部门其他同事完成的日常工作。
在各位领导和同事的协助下，我不断地学习和提升自己的业务实力，本着对工作谨慎负责精益求精的看法，谨慎地完成了自己所担当的各项工作，工作实力得到了提升，为今后更好的工作打下了根底，以下是对我个人工作的总结。
1、通过日常工作的学习和积累，使我对网站运营规划有了较为深刻的认知。
第一次接触这个工作，公司全部的一切对于我来说，既别致也到处存在挑战。期间，工作体验并不轻松，前期感到手足无措，此时此刻能有条不紊地完成每个工作环节。通过不断地请教和学习，渐渐地了解了公司网站的构架及运营规划，熟识后台系统的操作环境，和各种日常运营方法，驾驭网站页面单品及活动的更新上线。
2、统计销售数据，刚好了解全网、频道的销售进度，分析各品牌、各店销售上升或下降的缘由，对主要品牌和畅销单品做出详细分析。
3、每周对所负责的'频道给出有亮点、能促进销售的商品打算，依据全网营销节奏对占频道主要销售及知名度不大的品牌分别不定期的营销，协作当下时令对应季类的商品品牌做针对性的推广，刚好尽快地更换页面单品，尽可能地利用网站资源提升销售。
4、视察竞争对手的网站及活动的页面设计规划，扬长避短，刚好发觉和改良自身的缺陷和缺乏，不断地学习好的运营方法和思路，开展自己，向更高一级的运营规划人才转化，早日成为独当一面的运营人员。
经过半年的自身努力和同事们的协助，我对工作有较强的处理实力，熟识各项业务的操作流程，盼望能早日得到公司的认可；同时更加清晰自己工作的定位，公司环境和工作岗位适合我的职业规划方向。看到公司快速开展，我深感骄傲，也更加迫切地盼望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，为公司缔造价值，同公司一起展望美妙的将来！
单位个人试用期工作总结【篇6】
工作和学习，现对于目前公司所面临的市场形势和我所开放的销售工作做一些总结和分析。如有不妥之处，敬请谅解指正。
自从8月份以来，我这段时间具体的争辩了公司的销售报表和销售产品，发觉：
1)公司的销售额从x月份的xx万左右到x月份的xx万左右到7月份的近xx万左右，从销售额上来看，销售业绩是有了一部分的增长，但从销售单价和销售利润来看，却处于下滑的势态;
2)从经销商数量来看，xx范围之内的经销商公司亦都有过业务往来，xx比较有实力的如创高、名利佳、盈东，也有业务往来，但综合经销商分析来看，以上经销商尤其是比较大的经销商，从我司的拿货一般局限于xx铬酐(黑桶)和inco的硫酸镍和氯化镍之类的产品，其余的几乎很少拿货，而以上产品几乎可以说是保本或亏损销售，毫无多少利润可言;
从以上三点问题综合分析来看，我们公司所面临着以下经营问题：
第一、销售额和利润的问题
我们公司在七月份的销售量的增加和市场占有率提高的状况下，利润并没有提高或得到改善;其实这种销量和市场占有率的提升，并没有实际太大的意义，甚至可以说是极为危急的现象。我们可以想象：一家销售额很高但利润率很低的公司，利润率一旦降下来，会不会产生巨额亏损?
从公司目前的形式来看，我们公司目前内部在管理上可供压低的本钱已经很少，而外部的市场压力会越来越大，我们的销售额一旦做起来，首先会引起竞争同行的凝视，没有任何人情愿把碗里的饭无偿的分给别人，在这种状况下，竞争同行确定会调整销售策略和产品价格，来抢占客户资源。其次，销售人员和公司，亦会迫于销售额和市场的压力，舍命的降低售价或付出更大的销售本钱来争取客户，本身来说，公司的产品售价已经没有任何可以再压缩的空间，一旦迫于市场和销售额的压力再次压低价格和提高销售本钱的话，那么销售额越高，利润就越低，也可以说是亏损越来越大。
其次、有关客户的管理和把握的问题
一流企业做规章，二流企业做品牌，三流企业做市场。对于xx市场，包括(xx、xx)除高力和华创之外的电镀材料企业来说，目前还都在为做市场而努力，尤其是在xx、xx两地，对那些不入流的小经销而言，为了在做市场而生存，他们的目的就是为了追赶利益的化。因此，没有任何忠诚信任可言。但是以目前的市场形势来看，他们又是我们公司的主要针对客户，因此，我们公司没有方法完全笼络和把握这些小经销商，以我们公司目前的客户“xx”举例来说：在七月份的销售量中，“xx”的进货额，将近占我们公司总销售额的三分之一，而“xx”的主要进货量是以xx铬酸和inco系列产品为主，而这些产品价格远低于高力和华创的同时，“xx”几乎都要求开具增值税发票，而我们自信认为有确定优势的xx铬酐(黑桶)，“xx”却不以为然，并多次告知我们公司说，以上产品的拿货远低于我们公司，而华创调整为含税价为16.00元/kg，华创的价格对于这些需求量比较大的又想做正规(发票)的'小经销商而言，是确定具有力的，更不要谈华创赐予这些开具发票的客户一个月期数。因此，这些以“xx”为主的，比方：创高、盈东在xx、xx具有确定实力的客户，在大批量进货时，尤其是需要发票的状况下，照旧会以华创为主，不仅是华创赐予他们一个月的期数，更重要的是价格亦有确定的优势，而对其它的小型散户经销商认为我们公司比较是：①、1吨半吨都会送货上门;②、部分产品的不开票
价格低于市场。但是，目前的这些小散户对于我们公司来说，在扣除人工及各方面销售本钱，都可以说是在亏损经营。
第三、有关产品线和优势产品的问题
纵观我们公司从开业以来的产品销售状况，可以看出，我们公司的产品主导销售始终是以xx铬酐、nico系列产品为主，其它只是小量销售，即使以上主导产品也是主要以小量销售为主，同时，以七月份到8月上旬的销售状况来看，我们公司在产品经营存在：
1、货源协作不准时的问题：小的经销商由于资金的限制，一般都不情愿做比较大的库存，因此，他们需要上游的供货商具备比较大的仓储力量，对他们来说可以起到一个仓储的作用，要货的话可以随叫随到，但从7月20号以来，我们公司在主导产品(xx铬酐、硫酸镍)始终缺货，做代理或贸易关键的一环就是产品供应的稳定性和持续性。由于我们公司反复缺货，会在确定程度给经销商一种投机、实力不够的不良印象;
2、产品价格的不稳定性：化工类产品的的市场价格在确定程度上，一般不会像金属那样波动。我们公司自从6月份以来产品的价格始终都转变，比方：以xx铬酸为例，6月份到7月15号前不含税售价为14.8元/kg，7月15号到7月底不含税售价为15.3元/kg，8月1号至今增长至15.7元/kg。在价格的波动上，我们公司留给经销商一个做好了、好销了就涨价的印象。
3、产品的问题：记得我刚来公司的时候，x总说过一句话：做贸易，关键是拿到什么样的货。没错!这句话是做贸易公司的基本道理，但是，反过来看，公司目前的现状，优势产品在哪里?我们到底拿到了什么样的关键产品?我们目前认为好销的优势的，其实销售出去都是亏损的。而且，目前有些产品《片碱》的价格一压再压，可以说远低于进货价格，销售照旧无人问津，这些又说明白什么呢?
综合以上几个方面，我个人认为，公司目前处于一个关键的时期，首先对内来说，公司没有明确的进展打算和阶段性的经营目标。同时在前期的进展过程中公司没有渐渐形成自己核心竞争力的趋势。对外来说，目前的市场是步履维艰，困难重重。此两种现象假如不能解决，我们公司下一步的进展会存在着极大的困扰。明确的进展打算和阶段性的经营目标不是说今日挣多少钱明天挣多少钱的问题，而是企业如何生存，怎样生存的更好的问题。所谓的核心竞争力是企业应对于市场和竞争对手的优势所在，我们公司目前的优势在哪里呢?贸易公司的本质确定了我们在竞争中应当抓住最基本的东西---产品和市场。目前我们所销售的产品也是在xx市场上比较有确定知名度的，比方xx铬酸，inko产品等。而这些产品几乎都是高力和华创经过确定的时间渐渐做出来的知名度，前期的市场推广期，别人付出了很大的代价，如今的收获期，确定是不会让我们公司来猎取他们的市场果实。可以说目前在xx市场上好销售的产品，他们都不会让我们公司来染指并猎取利润。由于这些都是他们的劳动成果。不管是目前还是将来我们针对客户，用目前好销售的产品作为主打的话，我们都不会有什么优势。而且由于目前的产品不存在营销技巧和市场推广的问题，由于几乎全部的品牌都得到客户的确定认同，只不过是谁价格凹凸的问题。
但是在价格上我们也没有什么优势，举例来说：xx铬酸，我们的进货价是x元/kg。而已华创的目前市场报价是x元/kg。
更可担忧的是，我们尽管目前没有赢利产品售出去并在亏损，但是还是要做。一方面是我们不停的从上游厂家拿不能赢利的产品，另一方面我们又对于下游客户不停的销售，再加上需要付的销售费用和中间的人工本钱，可以说我们是自己贴钱帮上下游厂家打工，因此亏损的雪团也会越滚越大。我记得我第一次去总公司的时候，董事长说：办公司不是拿来亏的。这句话我如今还记忆犹新。
单位个人试用期工作总结【篇7】
我于xx年xx月xx日起正式成为公司一员。工作的第一日，也恰逢a项目正式启动第一日。虽然对没能参与此项目的预备工作深感圆满，但从项目正式运行第一天始，能与公司各部门同事并肩工作至今，看着a项目由起步到趋向稳定，我的内心同样布满了作为公司一员的骄傲。
作为公司的一名新员工，能与a这个新项目共同走向成熟，是我莫大的荣幸。初到公司，我作为x部门的一员，主要负责的工作有：等。
在工作初始阶段，部分工作中消灭的缺憾或不完善的方面，在公司领导的指导及同仁的挂念下，基本得到了改善并起到了较好的工作效果。我个人的工作力量，也在不断完善的工作中得到了很大程度的提高。这个岗位上两个多月的工作经受，使我清楚的看到了公司基层员工在与客户接触的实际工作状况，为我转岗后的工作，打下了坚实的基础。
两个多月后，承蒙公司领导对我力量的确定与信任，将我由a部调至b部。我于xx年xx月xx日正式开头了客户建议投诉的接待处理工作。
在投诉受理的工作过程中，我深深体会到了公司将a项目从起步推向稳定进展的'不易。一个新事物在一个城市中获得接受和支持，需要一个较长的磨合期和完善的服务系统。在磨合期中，客户群必定会将各种各样的问题及冲突反应到客户服务工作中，其中一部分的冲突能否化解，在于受理投诉岗位人员的接待处理工作做的好坏。假如这个岗位做的好，就可以减轻公司所承受的一部分压力，使公司的精力能更多的投入到项目的稳固、扩展工作中；反之，假如这个岗位做的不抱负，不仅会在与客户的沟通中破坏公司的形象及声誉，也会铺张很多人力物力，分散攻坚力气，对公司a项目的顺当进展造本钱可避开的延缓。
由于深知这项工作的重要性，所以我努力争取更为完善的解决处理好工作中受理的每一项投诉或建议。在工作初期，我与其他相关部门的同事，协商拟定并逐步完善了投诉处理流程，不同的建议或投诉，均有了相应的处理流程及登记入档程序。新的受理流程，不仅便利了客户，同样也使工作趋向规范化。
在日常工作中，我严守公司制度规定，按时到岗，并对每一起建议投诉，都按类型分类并进行了具体登记记录在案。对受理中反映的各类问题，在我职权内能解决的，我都尽力用所知、所学的相关政策、学问及应对技巧，赐予客户满足的解答，以期省去公司一部分不必要的人、物力支出。对于反应问题中涉及到公司其他部门或个人的，为了避开今后消灭类似投诉，在报公司领导后，我均能按批示认真督促相关部门或人员对客户反映的问题赐予解决、落实。
单位个人试用期工作总结【篇8】
我是公司的一名秘书，自xx年XX月加入公司，开始了为期三个月的试用期。在这段时间里，我主要负责公司日常行政事务的处理工作，包括文件管理、会议记录、行程安排等。通过这段时间的工作，我不仅熟悉了公司的业务和流程，也提高了自己的工作效率和团队协作能力。现将我的试用期工作总结如下：
一、工作内容和成果
1、文件管理
作为公司秘书，我主要负责公司日常文件的'收发、传递、归档和保存工作。我根据公司的实际情况，制定了文件管理制度和流程，对各类文件进行分类、归档和保存。同时，我还负责更新和维护公司内部的共享文件夹，方便同事们查阅和使用。通过这些工作，我确保了公司文件管理的规范化和高效化。
2、会议记录和行程安排
作为秘书，我还负责公司的会议记录和行程安排工作。我认真记录公司会议内容，整理会议纪要，并及时发送给与会人员。同时，我还根据公司的需要，协助领导安排各项行程和活动，确保了各项工作的顺利进行。
3、团队协作
作为团队的一员，我积极与同事们进行沟通和协作，共同完成公司的各项任务。我及时回复同事们的邮件和电话咨询，提供必要的帮助和支持。同时，我还积极参与团队讨论和会议，分享自己的想法和建议，为团队的发展做出贡献。
二、经验教训和改进方案
在试用期中，我也遇到了一些困难和挑战。例如在文件管理方面，由于公司内部文件的数量庞大，有时会出现文件丢失或混乱的情况。针对这个问题，我将加强对文件的整理和归类，并利用电子化管理系统提高查询效率。同时，我还将加强对新员工的培训和指导，帮助他们更好地理解和遵守公司的文件管理制度。
三、未来展望
在未来的工作中，我将继续努力提高自己的工作效率和团队协作能力。具体来说，我将加强对公司业务的理解和学习，提高自己在文件管理、会议记录和行程安排方面的专业知识和技能水平。同时我还将积极参加公司组织的培训和学习活动不断更新自己的知识和技能为公司的发展做出更大的贡献！
单位个人试用期工作总结【篇9】
本人于20XX年2月23日正式加入公司，在这之前xx是我前公司的客户之一。接到面试通知时，询问过以前与xx有过交道的同事，他们建议说：你去吧，这是目前在业界最有潜力的一家公司。于是我参加了面试，很幸运的，面试官xx和以及我的部门领导xxx与我非常有眼缘，面试的时候得到了两位的认可，很顺利的被邀请加入公司。
时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。
在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。财务商务一直是个严谨要求数据精确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在后方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：
1、业务人员每月的日常费用报销，这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经验，唯一的小不同是各公司对于费用处理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，现在这部分工作已经熟悉可独立完成。
2、每月终端推广员打款，这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的.是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。
3、代理商激活奖励的复核，公司业务的模式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一部分的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进行核对，并收集反馈意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。在此提出建议，建议公司的系统研发部门继续优化改良系统，因在系统使用过程中时常会出现数据当日和他日查询不一致的情况，对于客户来说数据前后不一会给造成不良的影响。
4、窜货以及业务经理激活增长奖励的核算，这部分也是对代理商和业务经理工作的一种督促，在系统中调出数据，按核算标准列表，后交相关人员核对，最终报批。
5、办事处行政预算审核，每月根据年初的行政预算分解预算表提交各办事处做预算，收集预算表签批，每月做费用报销以备查用，严禁超预算报销。
6、box,qd系统的日常维护，这是公司自行研究的系统，现在主要工作是开通权限，目前还在摸索中学习。以上内容是每个月工作的重点，当然还有平时还会有临时性的工作，比如给xx行动的中奖人员打款，代理商会议信息的搜集整理等等。上述的这些工作我都能够适应，在工作前期工作过程中难免出现焦躁的情绪，经过沟通与自我调结，已无碍。
在4月份的时候公司开了一场别开生面的运动会，两三年没有时间参加集体活动的我，在这场运动会中心情异常兴奋，彩旗下ceo的宣词中所讲的“存在即卓越”的文化，内敛中透着自信与霸气，也许我平凡，我平凡的存在必定会创造出人生中的不平凡!在这里工作的两个多月中，与同事相处融洽，工作顺利，心情愉悦，希望自己今后在工作过程中要戒骄戒躁，细心，专注，为人着想。现试用期已到，有决心并有信心希望留在公司以期待创造更多价值，完成自我和公司价值的双重提升。请公司批准转正!在此先谢过培养我的领导，导师和关心并帮助过我的同事们!
尊敬的领导：
我于20XX年7月9日成为公司的试用员工，到今天6个月试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。
作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。
在轮岗实习期间，我先后在工程部、成本部、企发部和办公室等各个部门的学习工作了一段时间。这些部门的业务是我以前从未接触过的，和我的专业知识相差也较大;但是各部门领导和同事的耐心指导，使我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程。
在本部门的工作中，我一直严格要求自己，认真及时做好领导布置的每一项任务，同时主动为领导分忧;专业和非专业上不懂的问题虚心向同事学习请教，不断提高充实自己，希望能尽早独当一面，为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些小差小错需领导指正;但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时考虑得更全面，杜绝类似失误的发生。在此，我要特地感谢部门的领导和同事对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失公务员之家，全国公务员共同天地误的提醒和指正。
经过这六个月，我现在已经能够独立处理公司的帐务，整理部门内部各种资料，进行各项税务申报，协助进行资金分析，从整体上把握公司的财务运作流程。当然我还有很多不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己业务能力。
这是我的第一份工作，这半年来我学到了很多，感悟了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!
单位个人试用期工作总结【篇10】
加入这个xx公司大家庭已经差不多快有三个月了，和各位家人相处的这段时间里，发觉自己努力了很多，也进步了不少，在这个团队里，让我学到了很多以前没有过的东西，在这不仅是工作，更重要的是这个大家庭给了我一个学习和锻练的机会，为我供应了一个让我施展的欢快舞台。
从这段时间来看，发觉自己和客户沟通起来越来越轻松，而且时间也越来起长，考虑的问题也越来越全，我想这就是阅历。在此诚意的感谢xx公司的家人们对我的关照和关怀。现将这三个月的具体工作状况总结如下：
在此，我深刻的体会到了xx公司销售部这个团队从老板到同事踏实认真的工作看法，共同以一颗主动向上的心态来迎接每一天的挑战，也正是这个时刻提示着我自己，要把每一天的工作做好。
每一个公司的制度和规定大体方向和宗旨都相同，只是在详情上稍有区分而以，所以，我自然也很快适应了公司的工作环境以及工作流程，尽量协作大家的工作，其间虽然也有一些不当之处，但在大家的关怀下，我也主动的改正，避开再犯，所以，我就融入了xx公司这个大家庭里，并且认真的做自己的本职工作。我很宠爱这里，并且也很情愿把这里当作锻练自己的平台，和公司共同进展，把工作当事业对待，做出自己最大的奉献。
其实，不管在哪里，在哪个公司，我们都必需以饱满的.热忱，认真的看法，恳切的为人，主动的融入工作中，这也是作为一个员工基本的原则。团队精神是每个公司都提倡的美德，我认为，公司要进展，彼此的合作协调是很重要的。没有各个部门和各们同事的相互协作，公司的工作进程必定要受到阻碍，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然会受损，这样对公司和个人都无好处。
在xx公司，目前我的工作主要就是负责销售部的业务基本工作，每天必做的工作是点击关键词，更新b2b网站信息，生疏相关产品信息。与此同时也在完善每个网站上我们的供应信息，添加一些新的产品信息进去，让网站产品信息丰富起来，这样被关注的机会也就增多。同时也在挂念师傅这边的销售寄样寄货快递支配，自己这边也在不断的开发新客户，并且负责跟进和维护。
两个多月以来，我更能体会到，工作时，认真，认真，细心，耐烦四者同时具备是多么重要。就拿每次接到客户电话来说吧，我要认真的倾听任何一位客户的需求，认真的为每一位客户推举我们最适合客户需求的产品，细心的为客户讲解产品的使用方法以及留意事项，耐烦的跟进和维护好全部客户。
在工作中，我深深感到加强学习，提高自身素养的紧迫性。一是向咱们的资料学习，坚持每天挤出时间看产品学问，以做到更专业。二是向我们的同事学习，工作中始终要保持虚心谨慎、虚心求教的看法，学习他们任劳任怨、求真务实的工作作风和处理问题的方法。三是向实践学习，把所学的学问运用到实际工作中，要实践中检查自己缺乏的地方，更好的提高自己。
要做好一份工作，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并完成好，只有这样爱你的工作，工作才会宠爱你。假如失败了也不要气馁，总结失败教训，争取下次成功，不管怎样，在工作和生活中要始终保持主动乐观的看法，才能工作的更好，生活的更精彩。
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