小班九月份工作总结及十月份工作计划。
天可补，海可填，南山可移。日月既往，不可复追。当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，在事情过后，我们或主动或被动的写一篇总结，总结就是过去时间做的事的总检查、总评价，我们该如何去写一份优秀的总结范文呢？以下是小编为大家收集的“小班九月份工作总结及十月份工作计划”我们后续还将不断提供这方面的内容。
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快乐而充实的结束了九月份的工作，现在提起笔来写这个月的总结，真不知从何说起。总的来说，九月份是我进入小班后新工作的开始，在九月份的工作中，我在以前托班的工作基础上，不断的提高和改进自己的思想及工作方式，收获了很多东西。经过九月份的工作锻炼，使我又进步了，现将本月工作分为两个方面总结如下：
首先从一日生活常规这个方面来说，班里共有19名幼儿。其中新入园的幼儿10名，这些幼儿基本上顺利的度过入园焦虑期，对园内的一日活动组织比较熟悉了，只有一名胡家豪小朋友刚入园一周，又正逢十一放假，假期回来情绪可能会反复，我们会齐心协力，帮助家豪小朋友渡过焦虑期。班里能够一直保持全勤，这很让我们欣慰，这说明孩子喜欢幼儿园这个大环境、喜欢我们小班，我们的工作是得到了肯定的。小一班的孩子年龄均在3岁左右，在生活自立能力方面相对托班好一些。像一些吃饭、饮水、入厕、洗手都能够自己独立进行。午睡质量很好，而且没有发生尿床或尿裤子现象。小朋友们都会自己穿脱衣服、鞋袜，而且吃饭时基本不用老师喂。看到孩子一点一滴的进步，我们由衷的欣慰。
这个月气温变化很大，而且空气非常干燥，是各种病毒及流行病的多发时期，尤其是到月底，得感冒的孩子特别多，我们班的孩子相对好一些，为预防孩子生病，我们做了大量的工作：每天早晚开窗通风，定期紫外线消毒活动室和卧室，清洗晾晒被褥，每天清洗孩子们的杯子、毛巾、餐巾并严格消毒;84水溶液法擦拭日常生活用品及平面消毒;给孩子喂大量的水，因为户外活动量一增加，孩子们出汗较多，及时的补充水分，看天气增添衣物，只要孩子们健康快乐每一天便是我们的幸福。
再就是教育教学这方面，进入小班教育教学相对托班就紧张了一些，我担任班里的阅读识字、科学、社会、音乐四个领域的教学任务，我们阅读识字是用的鹤立的快速阅读第一册《小兔乖乖》，第一次担任小班的教师，初次接触识字教学，我的压力非常大，怕自己经验的浅薄会耽误了这些孩子们，为此，我积极的向园里的各位教师学习，求取识字教学法的真经，班里的崔琳老师、大班的翟老师、刘老师等都给了我帮助。李主任对我的教案的批改更使我得到了很大的启发，在这里真是应该感谢这几位领导和老师们。现在我的教育教学水平还是处在摸索中，我会多去听课，多向各位老师们学习，取别人之长，补自己之短，探索出一条属于自己的教学方法，更好的应用到工作中去。也希望园领导能够多批评我，促使我进步。我相信自己我能行!在这个月中，阅读识字学了3个故事，3个个儿歌，汉字共有50个左右，班里孩子掌握的不是很牢固，需要不 断的复习巩固，我会在这方面多加强，课上学习，课下巩固。让幼儿掌握所学内容。音乐主要以音乐游戏、音乐欣赏、歌唱和打击乐为主，孩子们都很喜欢上音乐课，但我的打击乐上的不是很好，十一放假回来去听刘教师的课，让小一班的打击乐也上出特色来。科学和社会两个领域孩子们能够会运用自己的感官去学习，知道了一些简单的科学知识。懂礼貌，会使用礼貌用语，懂得与人交往，有了一些社会经验。
十月份工作计划
1. 积极配合班里两位老师的工作，搞好班里的每一项工作。
2. 多听课、多学习，提高自己的教育教学水平;多与领导及老师交流，不断的进行自我批评与自我改进。
3. 协助崔老师培养班里孩子的一日生活常规。
4. 认真开展每一项教育教学活动，写好每一篇教案。
5. 每天早晚开窗通风、紫外线消毒。
6. 保证孩子每天的饮水量，定时给需要服药的幼儿服药。
7. 加强幼儿户外活动量与活动指导，丰富幼儿的课余生活，练习拍球。
8. 多与家长交流，家园互动，促进班级工作及幼儿进步。
9. 带孩子走出教室，去户外郊游，多了解大自然及旅行的相关知识。
10. 继续阅读《开放的时代，开放的教育》，做好读书笔记。
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小学11月份工作总结及12月份工作计划
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小学11总结及12月份工作计划小学11月份工作总结及12月份工作计划
小学11月份工作总结及12月份工作计划
一、11月份工作总结
（一）教学方面
1、完成学生作业书写及批阅情况拉连展示。
2、开展全员“1+1”优质课例第二轮展示活动。
3、落实学期中学业分项调研跟踪改进工作。
4、开展学生课外阅读情况调研评比活动。
5、落实大连市教师教育平台“十二五”学分录入情况。
6、完成“十三五”辽宁省教师教育平台信息录入。
7、录制并上传四节德育精品课。
8、落实规范办学行为相关工作要求。
9、进修小教中心到校指导课堂教学活动。
10、利用周三下午开展多种形式的校本研修活动。
11、完成基础教育国家级教学成果奖项申报工作。
（二）德育工作
1、团区委举办的“党的知识进校园”竞赛活动。
2、筹备布置校园“科技节”活动方案。
3、组织新一届大队委专题培训与学习活动。
4、参加区青少年科技创新大赛。
5、班级“双动活动”展示拉连活动。
6、积极排练、巩固要参加器乐比赛的曲目。
7、征订队刊《少年大世界》《青少年科苑》。
8、舞蹈《茉莉花》参加网络春晚的初评。
9、部分学生参与新商报记者与xx街老住户的座谈会。
10、四、五、六年级的部分学生与《少年大世界》的编辑见面，并开展了知识问答互动活动。
11、号召学生积极参与“两会”小记者评选活动以及积极参与文明办发起的“文明交通小达人”活动。
12、组织3-6年级部分家长到社区学院参加培训。
13、更新校园文化内容。
（三）其他工作
1、10月份部门分管工作小结及11月份工作重点部署。
2、月份消防安全逃生演练。
3、针对xx街改造动迁开展有针对性的安全教育。
4、10月份师生知校工作参与情况总结表奖。
5、“家长开放周”知校平台专题交流活动。
6、冬季长跑启动仪式。
7、落实教育部关于体育工作的相关要求。
8、组织全校学生涂氟。
9、组织教工参加区排球赛。
10、落实冬季取暖工作。
11、教育教学设备设施维修安装。
12、月份安全逃生演练。
13、完成了2014-2015年度考核汇总工作。
14、完成了每年末进行的薪级工资滚动审批工作。
二、12月份工作计划
（一）教学工作
1、组织开展教师工作标准件展示评比活动。
2、课堂教学第二轮拉连活动收尾工作。
3、学科教学及校本课程收尾工作。
4、落实学校学期末教学复习计划。
5、筹备学校学业质量调研工作。
（二）德育工作
1、一日家长老师体验活动收尾、整理资料。
2、学校科技节比赛。
3、组织召开以班级为单位的、节俭的元旦庆祝会。
4、整理青少年创新大赛材料，参加市级比赛。
5、校园环境文化观摩交流。
（三）其他工作
1、11月份工作小结及12月份工作重点部署
2、落实冬季传染病宣传教育活动。
3、积极组织冬季长跑工作。
4、结合实际进一步加强校内外安全教育工作。
5、筹备各项工作学期末总结及档案整理工作。
xx小学
2015年11月24日
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9月份工作总结及10月份计划
9月28日凌晨4时38分，我厂#1机组顺利一次并网成功，在一片激动和掌声中，阳城电厂翻开了他成长历史中的崭新一页，新时期的安全管理工作也同时拉开了序幕，同时#2机组建设也已进入安装的高峰期。回首9月，随着各项工程项目深入开展，安质科根据实际情况，有重点、有方向的开展了一系列安全监督和安全检查工作。现将9月份安全工作总结如下：
一、安全检查工作
1、现场安全巡查
安全巡查是预测和及时发现安全隐患的一种有效方法。安质科人员每天对施工区域进行1-2次的安全巡查，包括对作业环境、安全设施、操作人员、机械设备、工器具、个人防护用品等的检查，对发现的问题及时做好记录，并立即联系相关部门、责任人进行整改关闭，对隐患较大的情况及时下发整改通知单，并跟踪整改情况，直至整改关闭，有效的做到了事前处理。9月份共进行安全巡查30次。
2、开展安全专项检查
专项检查是针对性、专业性较强的隐患检查方式，能深挖每个单项作业中存在的问题。安全科在传统专项检查模式的基础上，不断将检查形式进行优化，实行按两种形式开展检查工作：一是按施工区域进行安全专项检查（如：锅炉施工区、主厂房施工区、烟囱施工区、凉水塔施工区、输煤系统施工区等）；二是按作业类别开展安全专项检查（如：施工用电、大型机械设备作业、特殊工种持证上岗、脚手架搭设、防火防爆、防雷和接地、雨天未用设备的停电和断电情况等）。两种检查方式存在交叉和互补，进一步增强了安全检查网络的严密性。9月份共组织专项检查13次。具体情况见下表：
安全专项检查统计表
序号时间检查项目隐患和违章（数量）整改关闭未整改关闭整改率备注
19月2日输煤系统660100%
29月3日施工用电安全检查660100%
39月7日#2锅炉880100%
49月8日#1锅炉330100%
59月9日主厂房区及#1炉770100%
69月10日#1锅炉及天桥施工550100%
79月13日#2锅炉880100%
89月14日施工用电和防火防爆880100%
99月16日#1炉660100%
109月17日#1炉550100%
119月22日#2炉 770100%
129月23日主厂房及天桥施工区770100%
139月24日电焊、气割及防火防爆10100100%
合计 86860100%
3、安全联合大检查和每周安全例会
（1）本月共组织开展4次安全联合大检查，安全科组织监理、二公司安监部和锅炉、汽机、消防安装等各工程项目负责人和安全员联合行动，对现场#1、#2锅炉、主厂房、电除尘、碎煤机室、生产办公楼等施工现场进行全面彻底的检查。
检查后，所有参加检查的人员在现场调度室召开安全网会，各区域负责人或安全员将检查中发现的问题全部提出来并做分析，提出整改措施，立即指定相关人员整改。现将联合大检查情况统计如下：
联合大检查情况统计表
时间参加部门隐患和违章（数量）整改关闭未整改关闭整改率备注
9月4日筹建处安质科、二公司安监部及机、炉、电、消防等各施工项目负责人、监理部安全管理人员990100%考核1项
9月11日10100100%考核1项
9月18日11110100%考核2项
9月25日121XX0%考核1项
合计 56560100%考核6项
（2）组织召开安全例会4次，计划完成率为100%。每周六安全例会，对上周工作进行总结，对下周的安全工作做出重要部署，使安全工作具有很强的整体性和连贯性；
二、安全监督管理
随着#1机组各项试验和试运工作的全面开展，安质科根据实际需要，加大了安全监督管理工作的时间投入，有力的保障了#1机组各项试验和试运工作的顺利进行。9月份，安质科重点对12项工作进行了安全监督。
1、9月1日，对#1给水泵油压调整进行安全监督进行安全监督，油压调整顺利；
2、9月2日至9月13日，对#1炉烘炉前的准备工作和烘炉过程进行安全监督 ，烘炉工作顺利完成；
3、9月8日，对流化风机试运进行安全监督；
4、9月9日，对#1锅炉流化风机试运过程进行安全监督，流化风机运转情况良好；
5、9月10日，对锅炉点火油枪雾化试验前准备和过程进行安全监督，试验非常成功；
6、9月15日，对#1炉风量标定过程进行安全监督；
7、9月16日，对#1炉风量标定、布风板阻力试验等过程进行安全监督；
8、9月17日，对#1炉风帽清理过程进行安全监督；
9、9月18日，对流化试验进行安全监督，流化试验顺利完成；
10、9月19日至9月21日，对#1机组蒸汽吹管进行安全监督，吹管过程顺利；
11、9月20日，对#2发电机定子吊装过程进行安全监督，吊装顺利完成；
12、9月26日至9月30日，对#1机组整体启动试运过程进行安全监督，机组启动顺利；
三、消防应急演练
XX年9月1日上午10：00，阳城电厂筹建处安质科组织新员工和各专业组成员，在综合水泵房南侧进行了XX年度第二次消防应急演练，各部门负责人、电建二公司和监理领导也参加了此次活动。
本次演练共设两个项目，水带操作和油类灭火,让参加人员学习在发生火灾、爆炸后如何做出积极响应，做到一旦发生火灾、爆炸事故，能够及时扑救，避免事故的发生与扩大。演习由电厂新员工实地动手，基本保证每人都亲自操作，学会并熟练灭火器的使用方法。
四、制度制定工作
1、按照9月份工作计划，制定并完成了《安全管理制度》，本制度共包括《安全生产责任制》、《反违章管理实施细则》、《燃油区安全管理制度》等23项内容，目前已经作为试行版印刷成册。
2、共制定各类应急预案10项，包括《防汛应急预案》、《危险化学品事故应急救援预案》、《电缆火灾应急预案》《燃油区防火应急预案》等。
3、为进一步规范安全科内部管理，提高工作效率和工作标准，制定了《安全质检科科内日常管理制度》，包括《科内早例会和小结会制度》、《科内资料整理规定》、《安全科工作模块化管理办法》等8项内容，并整理打印成册在科内试行。通过一段时间的试行，增强了安全科工作的程序化和节奏感，大大提高了工作效率，本制度将本着“边试行、边完善”的思路逐步在实际工作中改进。
五、消防栓统计和灭火器材配备
（一）消防栓统计
安全科派专人对全厂的消防栓逐个进行了试验，并将试验结果进行了统计，制定了《消防栓试验记录表（1）》、《消防栓试验记录表（2）》、《消防栓试验记录表（3）》。（详表见附件一）
（二）灭火器配备
根据现场实际需要，安全科组织人员分专项、分区域为现场配备灭火器材：
1、为保障烘炉工作的安全顺利进行，在每个烘炉机配置点都配备4具灭火器（3kg手提式干粉灭火器），另外还有12具备用灭火器，共计配备48具；
2、为集控室、#1炉、主厂房、输煤系统、检修间等处配备灭火器。
9月份，安全科共为现场配备灭火器321具，其中包括1具25kg推车式干粉灭火器、2具8kg手提式干粉灭火器、2具3kg手提式二氧化碳灭火和316具3kg手提式干粉灭火器；共配备灭火器配套箱131个，其中包括1个8kg手提式干粉灭火器配套箱和130个3kg手提式干粉灭火器配套箱。灭火器配发情况（详表见附件二）
六、基础管理工作
1、XX年09月18日上午8：50，安全科有关人员在汶上县联通公司三楼会议室参加了全省安全电视电话会议；
2、XX年9月22日，和办公室刘主任一起陪同济宁市质监局稽查5科韩斌主任一行对施工现场进行安全检查。
3、XX年9月23日，安全科配合县安监局刘局长、江科长一行对施工现场进行安全检查；
4、9月25日，参加#1机组整体启动前质监中心站活动，会后和生技科一起将质监中心站各位专家提出的问题进行了认真汇总，并共同编写了《整体启动前质监中心站提出问题汇总》，详细列出了提出的问题，问题所属的责任单位（责任人），监督单位（监督人）和检查单位（检查人）。
5、9月26日，参加#1机组启委会第一次会议；
6、制定安全学习计划，组织科内人员进行安全学习。（详细学习计划见附件三）
第二部分 重点工作规划：
一、10月份工作内容
1、#1机组的并网安评工作
安全科将竭力做好#1机组的并网安评工作：
（1）联系生技科、运行部、检修班等相关部门和专业人员，对并网安全性评价标准中的内容进行分工；
（2）请各部门和专业人员开展自评估工作，同时按照实际情况编写自评估报告；
（3）经安全科汇总后向济南电力监管办公室提出安评申请。电监办接到申请后组织专家对#1机组进行检查评估。
2、安全管理制度推广
目前，安全管理制度已经印刷成册，共包括23项内容。为做到安全管理制度的全面推广，经安全科全体人员协商后，决定逐步建立“一个目标、两层网络、多种形式”的安全管理制度推广体系。
针对安全管理制度的推广工作，安全科提出了“化知识为力量，化制度为行为”目标，组织员工积极学习安全管理制度，不断规范自身的工作行为。
建立了两层安全管理制度推广网络：第一层是安全科制定到各部门安全负责人的一级安全管理制度推广网络；第二层是安全科协助安全负责人建立本部门本班组的安全管理制度学习网络。
安全科将采取多种有效的形式全面推广安全管理制度：
（1）对各部门安全管理人员、安全员和班组长开展安全管理制度培训，紧密联系工作实际，系统且重点突出的讲解安全管理制度的内容；
（2）在每周的“安全日活动”内容中，加入对安全管理制度的学习，安全员制定班组内的学习计划，带领班组成员逐步开展对制度的学习；
（3）为检验和督促员工对安全管理制度的学习，安全科在组织安规考试的同时加入安全管理制度的部分内容，使安全管理制度的推广工作做到有计划、有学习、有检查，达到闭环管理的效果；
（4）为提高员工对安全管理制度的学习热情，安全科将组织“专题讲座、安全知识竞赛、安全管理大家谈”等形式多样的活动。
通过安全管理制度的全面推广，不断增加员工的安全知识和安全管理知识，提高安全意识，打造现场“人人要安全，人人管安全”的氛围，实现高标准的安全文明生产。
10月份安全科准备在逐步建立“一个目标、两层网络、多种形式”的安全管理制度推广体系，将安全管理制度中内容较多、并且急需的《两票三制检查管理制度》、《工作票操作票实施细则》和《反违章管理实施细则》三个制度在厂内进行逐步推广。
3、对#1机组安全设施进行完善
#1机组虽已正式并网发电，但还存在部分安全设施没有完善的情况。安全科将对#1机组的安全设施进行完善，并组织相关人员对#1机组安全设施的完善情况进行全面的检查，发现需要完善的及时督促有关单位进行整改。
4、对#1机组运行做好安全监督工作
#1机组已于XX年9月28日凌晨4时38分正式并网发电，安全科将对运行期间的重要操作过程认真做好安全监督工作。
5、对#2炉施工的安全监督
对2号炉受热面焊接、汽机大件吊装、发电机转子吊装、#2炉水压试验等项目做好安全检查和监督工作。
6、做好现场的安全隐患排查及整改落实跟踪。
7、搞好安全例行工作安全大检查、安全例会。
二、年底前重点工作
1、抓好#1机组运行的安全管理工作
目前，#1机组已经正式运行，保障#1机组的安全稳定运行是安全管理工作的重点。措施是加大安全监督的力度，严格执行《安全管理制度》，确保不出现任何事故。
2、对#2机组安装和试运工作进行安全监督
#2机组已经进入安装高峰期，将于XX年12月20日前正式并网发电。做好#2机组安装和正式启动前的一系列试运的工作安全监督是近期安全管理工作中的又一个工作重点。安全科将在对#1机组试运行安全监督经验的基础上不断改进，确保#2机组安装和试运工作的顺利进行。
3、推行安全制度、搞好安全活动
从现在至XX年底，安全科通过“一个目标、两层网络、多种形式”的安全管理制度推广体系，逐步在全厂内推广安全管理制度。
三、XX年重点工作
1、做好2台机组的安全验收工作
我们将以更高的标准开展自查工作，顺利通过安全验收。
2、安全制度的规范和推广
（1）自XX年初，安全科将根据从各方广泛征求的意见对安全管理制度进行修缮，并将改版后的内容再次印刷成册。
（2）将制度的内容不断细化，细化的实际工作中的行为，制定相应的安全行为规范，以各种形式在全厂范围内进行推广。
（3）根据实际情况，不断优化‘“一个目标、两层网络、多种形式”的安全管理制度推广体系’的架构和流程，并应用于其他制度的推广上。
3、学习与成长
到一流电厂学习，吸取先进的安全管理思路、管理架构、管理方法、执行细节等各方面内容，立足于我厂实际，创造出一流的安全管理体系，并不断优化。做成有系统思路、有管理架构、有解决办法、有细节执行、有优化手段的全方位安全管理模式，向更高水平前进！
结束语：今天早会上听了《国家》这首歌，“国是我们的国，家是我们的家，我们爱国家”；我们想到了“厂是我们的厂，科是我们的科”，我们爱我们的阳城电厂，爱我们的科室。
我们的科室，我们的阳城电厂—我们的家
7月份工作总结及8月份工作计划
好事多磨。机电工作也是如此，一步一个脚印。以下是为大家准备的2018年7月份工作总结及8月份工作计划，希望对大家有帮助。
篇一：
转眼2018年7月份就过去了，那么7月份我们都做了些什么工作呢？下面我来总结一下：
1、以认真的态度积极参加xx市财政局集中所得税培训，做好财务软件记账及系统的维护；
2、及时准确的完成各月记账、结账和账务处理工作，及时准确地填报市各类月度、季度、年终统计报表，按时向各部门报送。完成了税务申报与缴纳，以及往来银行间的业务和各种日常费用的缴纳。
3、对各类财务会计档案，进行了分类、装订、归档。
2018年7月份学习方面和综合素质的提升：
1、认真学习财经方面的各项规定，自觉按照国家的财经政策和程序办事。
2、通过报纸杂志、电脑网络和电视新闻等媒体，加强政治思想和品德修养
3、不断改进学习方法，讲求学习效果，“在工作中学习，在学习中工作”，坚持学以致用，注重融会贯通，理论联系实际，用新的知识、新的思维和新的启示，巩固和丰富综合知识，使自身综合能力不断得到提高。
4、努力钻研业务知识，积极参加相关部门组织的各种业务技能的培训，始终把增强服务意识作为一切工作的基础；始终把工作放在严谨、细致、扎实、求实上，脚踏实地工作。
2018年7月份存在的不足：
尽管我们圆满完成了今年的各项工作任务，但必须看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于总结，所以有些工作费力气大，但与收效不成比例，事倍功半的现象时有发生，今后要逐步学习用科学的方法，善总结、勤思考，逐步达到事半功倍的的效果。
2、忙于应付事务性工作多，深入探讨、思考、认认真真的研究条件及财务管理办法、工作制度少，工作有广度，没深度。
3、理论水平不高，当前社会财务会计知识和业务更新换代比较快，缺乏对新的业务知识和会计法规的系统学习，导致了财务会计基础知识和财务会计基础工作缺乏，影响来工作水平的提高。
2018年严格履行财务会计岗位职责，扎实做好本职工作：
1、善于总结，提出自己的意见和建议，为领导决策提供准确依据，不断提高单位管理水平和经济效益。总结经验，建立健全良好的工作机制。
2、不断学习、更新知识、转变观念、完善自我，跟上时代发展的步伐。
8月工作计划
为了加强财务工作进度，以便在特定的时间内完成月财务工作，特制定本计划。
一、月初安排（1日-10日）
1.根据上月已录入xx中的记账凭证，首先编制出各工程项目报表，分别上报给各项目负责人。然后编制出所有工程项目报表，最后编制公司报表，最终将公司报表上报给总经理查阅并将所有报表（包括上报给各项目负责人的项目报表）妥善保管。
2.进行上月工资核算。
3.进行各银行对账工作。
4.与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。
5.与管辖区税务所进行联系和沟通。
6.进行上月工资核算。进行各银行对账工作。与代理记账人员进行沟通，如何向税务局报税。与管辖区税务所进行联系和沟通。对部分报销人员票据的审核。
二、月中安排（11-20日）
1.每月11-12日督促各项目财务务必在15日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务有足够的时间将各项目原始票据录入微机并作出记账凭证。
2、原始凭证输入微机后，将记账凭证打印出来并一一与相应的原始凭证进行粘贴。
3、上月工资的发放。
三、月末安排（20-30日）
1、每月25-26日督促各项目财务务必28日前进行原始票据的整理，并将符合报销程序的原始票据返回公司财务，以便公司财务在30日前将本月各项目原始票据录入完毕并作出与凭证。
2、进行本月工资的计提。
3、进行本月固定资产折旧的计提。
4、期末成本收入的结转。
5、凭证的整理、装订与归档。
6、配合相关部门做好工作。
篇二：
2018年7月份已经结束，现将本月我店所取得的成绩，所存在的问题，作简单的总结：
我店7月份人员配备不断增加，至现在已有经纪人三名，文员一名。门头、电话安装都已到位，工作顺利展开。7月份的销售业绩：实收佣金xxx元，成交租赁客户三家，已交二手房买卖订金3家，在x月中旬将陆续过户，合计订金额是xxxx元佣金。其中一套买卖房屋是同xx合作，订金交付到xxx处，未统计在内，下月十号左右过户。目前，我店和有效房源22个，经纪人手中较准客户8位。
从上面的销售业绩上看，我们工作做的不是很好，销售的并不成功。可是长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。实力创造价值，*成就未来，我相信通过这些日子的学习、实践，经纪人都累了积了不少的经验，只要我们共同努力去做就一定会有收获。
8月工作计划
1、抓好培训。一切销售业绩起源于有一个好的销售人员，建立一个具有凝聚力、合作精神销售团队是企业的根本，因此在九月我将抓好培训，着眼根本，突出骨干、整体提高。
2、客户资源全面跟踪和开发。对于老客户要保持联系，潜在客户要重点挖掘，舍得花精力，在拥有老客户的同时，不断从各种渠道挖掘众多的客户。
3、8月我们的目标是最基本做到xxxxx元。把任务分解到每周、每日，分解到各个销售人员身上，每个经纪人总佣金定在xxxx元上。