十一月销售工作月工作总结模板

以下是工作总结之家为大家整理的关于十一月销售工作月工作总结模板的文章,供大家学习参考!

随着工作的深入,我接触到了许多新的事物,也遇到了许多新的问题,而这些新的经历对于我来说都是一段新的磨练历程。回顾整个十一月,我学会了很多:在遇见困难时,我学会了从容不迫地去面对;在遇到挫折的时候,我学会了去坚强地抬头;在重复而又单调的工作背后,我学会了思考和总结;在公司形象受到破坏的时候,我学会了如何去维护;在被客户误解的时候,我学会了如何去沟通与交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方,但这种突破并不意味着我就能够做好工作,在接下来的工作中我会继续完善自己,在失败中不断总结经验和吸取教训;在和同事配合工作过程中学习他们先进的工作方法和理念;在沟通和交流过程中学会谅解他人。
现将十一月份个人工作总结报告如下:
一、工作方面:
1、做好基本资料的整理,及时向工厂反映客户的情况、向工厂反映客户的信息;2、是做好订单跟踪:在下订单后要确认工厂是否排单,了解订单产品的生产进程,确定产品是否能够按期发货,最后还要确定客户是否准时收到我司产品;3、是货款回笼,与客户确认对帐清单并确认回传,及时将开票资料寄到财务处,做好开票的事项,最后确认客户财务收到税票并要求及时安排;4、维护老客户,保持经常与老客户联系,了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品,确定客户是否有需要。
二、工作中存在的问题
1、货期协调能力不够强,一些货期比较急的货经常不能很好地满足客户的需求,货期一退再推,有些产品甚至要二十多天才能完成。这种情况导致了部分客户的抱怨。工作的条理性不够,在工作中经常会出现一些错误;对时间的分配和利用不够合理,使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性,从而影响了工作的整体进程。
2、由于自身产品知识的缺乏和业务水平的局限,在与客户的沟通交流过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要继续学习去完善自身的产品知识和提高业务水平。
3、产品质量问题在大货生产中是很难避免的,但是所有人都希望降低产品质量问题的发生率。据统计,上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例:邦威(盛丰)h0710136单撞钉,因为底钉在实际大货生产过程中不够锋利、穿透力不够强,导致客户在装钉过程中出现大量底钉打歪、打断、变形情况。这给客户带来了一定的损失,经过协调,客户要求我司尽快补回损耗的底钉1000粒;邦威(圣隆)h0710052单的工字扣,客户投诉我公司产品存在严重的质量问题,一个工字扣同时出现几种质量问题:掉漆、钮面变形、颜色不统一。这使我们和客户的沟通出现空前的尴尬场面。客户对我们的产品质量表示怀疑,也对我们的态度表示怀疑。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂采取了相应的措施解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了非常不好的影象对我们的信任度和满意度都大幅度降低。在以后的工作中,我会更好努力,做好销售工作计划,争取将各项工作开展得更好。

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十一月工作总结开头


时光匆匆流逝,不知不觉中,已经来到十一月了,天气渐渐寒冷,但办公室的成员依然以积极饱满的工作热情投入到工作当中,积极完成我系安排的各项工作和任务。

十一月开头1

看着日历又掀过一页,感叹时间过的真快,11月份又在手指间不经意的溜走了,回顾11月份总结

一、班况分析:

本月我班出勤率:90%生病率:20%,其中两名幼儿长期病假,宫朝晖和沙俊廷,宫朝晖系体质弱,免疫力不好,至入冬以来未来园,沙俊廷至分班来未曾入园,我班老师与家长一直联系。事故发生率:0,本月教师出勤率毛磊请假一上午,杨继杰请假一下午,刘琳琳请假半小时。事故发生率:0

二、本月我班做了一下工作:

1、组织幼儿拍球并带幼儿参加了拍球比赛,让幼儿感受到了竞赛的乐趣。

2、参与了妈咪沙龙活动。

3、班里两位老师参加了幼儿园组织的首席教师评选活动,并从中得到了提高和锻炼。

4、扎扎实实做好教育教学,尤其是阅读识字和英语,为教学成果展做好准备。

5、针对幼儿年龄段生理特征,上下楼梯困难,我班开展了安全教育活动,利用课堂教学,日常生活的渗透加强幼儿安全意识,提高了幼儿的自我保护意识。

6、在家园共建方面,我们通过家访、妈咪沙龙、幼儿观察评价表附以电话沟通、便条、短信息等方式与家长保持联系。

12月份我班将从以下开展工作:

1、做好卫生消毒工作,保证每位幼儿的安全。

2、继续做好家园共育工作,通过教学成果展、哈佛摇篮艺术节活动让家长感受宝宝的风采。

3、做好冬季流行感冒的预防工作。

4、认真备好每节课,努力提高自己的教学水平。

重点工作:

1、积极筹备、并组织幼儿参加幼儿园嘉年华。

2、继续扎实的做好教育教学,并积极筹备幼儿教学成果展

十一开头2

冬天已经悄然来临,天气逐渐寒冷;十一月是一个寒风瑟瑟的季节,我们植物科技系团总支的所有成员,全都坚守着自己的工作岗位,坚持把自己的工作做好,运动会期间,我系各部门轮流值班,写广播稿为我系运动员加油打气。我们团总支的激情在这一刻展示的淋漓尽致。以下是我系团总支十一月份工作总结如下:

一、办公室

1、日常管理方面

(1)晨训时点到,并组织晨训后签到。

(2)积极及时传达会议内容和会议精神,协调好各部门之间的关系。

2、活动开展方面

(1)组织委员清除牛皮癣,美化校园环境,提高大家的环保意识。

(2)开展了剪影校园,风采大赛的活动,是为了带领大家留住生活中的美,记住校园里的那份快乐,促进师生互动,促进摄影爱好者之间的影艺交流。

3、素质拓展方面

(1)认真填写素质拓展材料,做到绝不出现错字、漏填等错误。

二、组织部

1、日常管理方面:

(1)认真做好每周星期二政治团活动课的下班工作。

2、活动开展方面:

(1)开展了Goodidea策划书大赛的活动,是为了提醒广大学生要把握好锻炼的机会,累积相关知识和经验,为有想法的同学提供一个锻炼和实践的平台。

(2)开展了一次校史知识竞赛活动,这次活动加强了学生对学校的认识,更好的激发了同学的爱校热情。

三、宣传部

1、日常管理方面:

(1)组织各班出黑板报,提高黑板报质量。

(2)收集各班的广播稿,并选出优秀的广播稿送至广播站。

2、活动开展方面:

(1)协助办公室、组织部、部等开展活动,并为其设计宣传海报。

(2)开展了海报大赛的活动,减轻了部门工作,让各部门了解到了本部门的工作。

四、心理部

1、日常管理方面:

(1)时时关注同学们的心理状况,收集晴雨表和心理广播稿,并详细整理,及时送达学院。

(2)协助组织部下班,组织政治活动课。

2、活动开展方面:

(1)组织学生进行心理普查,了解学生的活动。

(2)组织部门委员与外联部一起去省博物馆进行学习。

五、文娱部

1、日常管理方面:

(1)组织每周一歌,丰富我系学生的文娱生活。

2、活动开展方面:

(1)为四星大赛做准备,每天排练节目。

(2)组织我系学生排练运动会的开场舞。

六、外联部

1、日常管理方面:

(1)严格要求考干签到,积极参加晨训。

2、活动开展方面:

(1)协助办公室、组织部、心理部等开展各活动,加强各部门联系。

(2)组织部门委员与心理部一起去省博物馆进行学习。

回首这个月我们工作的点点滴滴,各个部门都应再接再厉,力争上游,努力完善各自的工作态度,以满腔热情去工作,为了百尽竿头更进一步而奋斗、拼搏。

在本月的工作中,我们虽然取得了一些成就,但也发现了一些问题,也解决了一些问题,但我们最重要的是立足现在,为今后的工作打好坚实的基础。

十一月工作总结开头3

为期xxxx的实训期已经结束,这短短的xxx天对我们这些即将走入社会的学生来说,既是一种培训,也是一种挑战。培训是在培训我们在今后工作时所应具备的能力,培训我们在离开学校和家人羽翼保护下,如何来面对现实生活的能力以及如何在现实生活中来实现自己的最大价值。挑战是挑战我们能否接受挫折与压力的能力,所以实训对我们来说,让我们由稚嫩向成熟更迈进了一步!正如证券老师说的一样,通过这次实训,每个同学都成熟了许多!

不仅如此,我们也完成这次实训的目的,学到了许多知识也领悟了许多道理!

其实实训之前我对房地产充满了憧憬,但同时也有些惧怕。因为从来没有工作过,也害怕别人不愿意搭理我们,直到去了之后,才让我的这些顾虑通通抛掉了。

我的实训地点是在青阳路8号,吉大房产安居苑店,这里就是我意义上第一个工作的地方,以至于在最后离开的时候,心中却留有那么一丝的不舍。第一天上班,我们真的跟一个傻子一样,只有静静的坐在那看着业务员不停的忙他们自己的,仿佛我们是空气,当时真的觉得自己在那帮不上忙,而且还占空间!直到我们以为已经被遗忘的时候,终于有人搭理我们了,他就是店里个最高的史先生。当时他分配了我们的第一个任务出去看周围的小区,熟悉小区的位置。这是我们一组四个人街道的第一份任务,因为作为一个房产业务员,首先要做的就是熟悉小区。直到现在我印象中最深刻的就是安居苑小区,共有129栋,真叫一个大字,大到我们在那里走了好多天之后,从它的西南角走到东北角,我还是找不到一条最近的路!所以我很佩服他们的业务员,那么多的小区,他们要付出多大的努力才能熟记下每个小区的状况。

由于经理太忙,所以他把我们交给了店里的一个叫年夫辉的业务员,第一天上班他就带着我们看了房源并且让我们充当了买房的角色,在回来的路上他告诉我们,要看好小区,要尽可能的把小区的地图画出来,那才是我们现在最大的成绩。

通过一段时间的相处,店里面的业务员对我们来说已经不是那么陌生了,偶尔跟他们聊聊天也可以学到东西的。在店里上班我们最主要的两个任务就是:看小区以及和业务员一起去看房源。其中一个叫孟勇的业务员也加入到我们的队列其实是在以后的实训期里,他和年夫辉真正的交了我们许多知识。譬如买卖房屋所要缴纳的税是按地方基准价来计算的,合肥市的房屋基准价是:一环以内5000元/平方米,二环到一环4700元/平方米,三环到二环是4400元/平方米,三环以外是4000元/平方米,其余的是3500元/平方米,关于营业税的征收是按基准价计算房屋总价的5.5%,个人所得税征收的比例是1%,过户(契税+印花税等)总共按2.3%来算,佣金是房屋总价的2%也可以是买卖双方各一个点,再到贷款税按千分之三+300元的手续费,所以总共需要交的税基本就这几种。同时业务员还教了我们如何来认识房屋的户号、坐落,怎样看卧室、客厅、卫生间及厨房是怎样的的构造,怎样的是坐南朝北,怎样的是坐北朝南以及周围的环境如何,正如他们所说的,我们实习也就十二天,不想学玩玩就过去了,想学的话,在这十二天里是可以真的可以学到很多东西!

工作的这段时间,我个人最喜欢做的事就是每天早晨挺经理开会。除非哪天经理忙没时间开会,经理开会我就坐在一旁静静的听,虽然我只是实习生,但自己并不能把自己当实习生看,要堪称是他们当中的一员,听经理开会,学到的基本是在平时工作时应该注意的问题,还有更便捷的就是经理传授的一些经验和技巧性的东西,还有的就是有的业务员在工作的时候所暴露出的问题,印象深刻的是一次经理表扬了他们其中的一个业务员:别人不要的东西,对他来说是最珍贵的,也是最容易把握的,别人都要的东西,你要比别人付出更多的努力来得到它。房源就是如此,比如有的客户他可能需要的是3到5层的房子,但有的业务员就不会再考虑6层或者以上的房子,但是假如你从房子的价值,周边环境来向客户介绍,他是存在购买的可能的,所以,有很多的潜在客户就这样辈流失了,所以这需要的就是业务员如何来看待这样的问题。

还有就是当业务员与客户形成关系的时候,最重要的就是员工与客户精神上的合作,要与客户建立良好的友谊,让客户对你产生高度的信任,譬如有的客户在吉大安居苑店接受到你的服务了,即使在你这没有找到适合的房源,或是在别的地方看到了房子,他还是会找你委托你代理业务,这才是一个成功的业务员,通过这些话,我深刻的感受到在学校里的理论知识固然重要,但要在实际中站稳脚步更需要我们不断的吸取经验来不断的提升和完善自我。

工作的时候有时会比较闲,我还会坐在那听业务员之间谈话,业务员与客户的交流,记得有一个新业务员问一个经验比较丰富的业务员:如何防止客户与防治私下谈价?有经验的业务员则说:这不是当时就能处理好的事,在你到买房去看房时,实现就该做好充分的准备来防止他们私下谈价,而不是要等到所有的问题都集中到一起时你才来解决!那样可定会出问题的。的确,工作中存在了太多的不确定的因素,许多现实中的技巧和经验需要在实践中不断的去琢磨去领悟。

通过这次实习,我真的学到了许多在学校里面学不到的东西,因为虽然是短短的十二天,但学到的远比想象中的多,我很感谢在吉大房产安居苑店里的所有员工,没有他们的帮助,我可能不会这么顺利的完成实习,并且还学到那么多知识,在离别的时候,对他们每个人不仅充满的是感激,也有对与他们这么多天相处的不舍,同时也很感谢学校提供的这次机会,让我明白,假如我已经是一名工作者,我会如何在现实中把握自我!

学生会十一月工作总结


时光流逝,岁月如梭,转眼间十一月份已经结束,这学期也已接近尾声,我部干事谨记服务同学的宗旨,认真、严格的完成各项工作。在系部领导、指导老师的带领与支持下,以及部门干事的共同努力下,部门的工作开展的有声有色,井然有序,各项工作基本都出色的完成。

一、外部考核

1、警容风纪

在经过上个月的警容风纪检查后,部门及时召开会议就上次检查做出有效性的总结,讲评,并针对其中出现的不足一一进行解决。所以在做好足够的准备工作后,这个月的警容风纪成效十分明显,对各区队头发不合格的同学还是能全部到位。后续工作也在老干事的监督协助下顺利完成。

2、日常考核

目前在区队早集合迟到、未到、早退现象严重;上午集合着装不统一、警容不整、手插裤袋现象一直得不到有效地解决。各区队同学的集合散漫,在队列中说话、打电话比比皆是。

二、内部考核

1、干事纪律

现阶段督察部内部纪律一直存在问题,干事纪律观念不强,队列素质虽有所提高,但还有待加强。较上个月看,本月的集合情况明显好于以前。

2、干事工作

部门干事在日常工作中的表现还需改善,业务能力有待加强。礼貌礼节做的很不到位,有见到辅导员不打招呼,不认识辅导员的情况等。

3、在每周一次的部门列会中通过干事提问,老干部解答的形式对平时工作中遇到的问题一一解答。并针对系部情况作出每周的工作计划。

以上就是司法系学生会督察部十一月份的,相信在下一阶段的工作中,我们将一如既往发挥我们严于律己,做好自己的工作作风,继续以满腔的热情,扬长避短,积极迎接系部指派的任务,努力为区队同学营造一个更好的学习环境,将警务化管理有效地贯彻落实。

十一月顶岗实习总结


顶岗实习的生活也就过去了近四分之三了,而刚过去的十一月份确实让我们感觉到了累,因为这一个月之内我们做了许多的各方面的工作,包括大学交给我们的任务和顶岗实习的学校交给我们的任务。

教育教学和学习生活方面。第一,我们为了进一步了解新课改后的课堂教学模式,继续进行了大量的听评课活动,除了听指导老师的课之外,还听了其他学科的优秀课改教师的课,我们小组的队员之间也进行了相互的听评课活动,另外我们还增加了对习题课和复习课的听评活动。这都为我们增加了很多的教学实际经验。第二,我们参加了学校举行的各种教育教学方面的活动,例如:《中国教师报》的梁恕俭编辑的高效课堂第二次专家报告会,全校性的听评课和教学研讨工作等。第三,我们参加了期中及其判卷工作,尤其是判卷工作的劳累和挑战给我们留下了深刻的印象和难忘的回忆,也丰富了我们的经验。第四,河北师范大学的郑老师对我们组进行了听评课巡回指导工作,给了我们很多的关于教育教学方面的启示,使我们对新的课堂教学模式有了新的认识和理解。

思想政治方面。十一月天气已经很冷了,我们的实习生活条件也更加艰苦,可是各位组员都能克服这些艰难困苦,思想上在不断成熟和进步,以前要发扬艰苦奋斗的精神只是停留在嘴上,这些天我们却真实地感受了这种精神的重要性。除了生活条件的艰苦,工作和学习上的困难和挑战也是屡见不鲜。面对这些困难和挑战我们虽然也抱怨过,松懈过,害怕过,但是从来没有逃避过,每次我们都能通过团队的合作与努力克服困难,战胜挑战。总之,这一个月来的努力和艰辛使我们的思想和政治觉悟都有了很大的提高。

组织纪律和安全意识方面。我们仍旧坚持遵守河北师范大学和迁安实习分队的各项管理条例和纪律,从未出现过违反纪律的现象。另外,还严格遵守所在实习学校的要求,按照学校的管理条例和规章制度办事。例如:准时按手印上下班,每周一和周二都要听评课等。安全方面,我们时刻将安全第一牢记在心,不仅注意自身的用电、防盗等的安全,还注意学生们的人身安全,尤其是在搞活动时,我们时刻不忘提醒学生注意安全。针对安全意识和组织纪律问题,我们也经常开展团日活动和参加学校举办的各项活动。

宣传工作和团支部活动方面。我们组的大部分成员都能及时写博客,完成顶岗实习日志等,我们组的博文数量和质量水平和其他组相当,但是往顶岗办和编辑部的投稿力度有待进一步的增强。团支部活动方面,我们在没有特殊情况时都能及时按时地进行,但是对每次活动和会议的总结和反思不到位,未能及时完成团支部活动手册的填写。

服务当地方面。由于我们组所在的实习学校是一所课改试点学校,所以面对的各项检查比较多,学校经常将这些活动交给我们来完成或者辅助相关老师完成。这一个月的服务工作有很多,但是给我们印象最深的还是期中考试总结和表彰大会的准备工作和图书馆的整理工作。这两项工作不仅耗费了我们大量的时间和精力,也使我们学会了很多的东西,增加了很多的工作经历和经验,同时也使我们看清了很多的社会现实。

课外活动方面。我们参加了迁安分队第一阶段会议和教学研讨暨经验交流会等。还参加了在实习学校举行的农民运动会、中学生广播体操比赛等。这些活动不仅增加了我们的教学经验,增强了工作的能力,还丰富了我们的生活。

一个月的时间转眼即逝,这一个月在奋斗和快乐、付出与收获中结束,接下来的时间里我们会继续坚持!!

员工十一月份工作总结


转眼已经十一月了,是我来到XX事业部第二个月了,工作内容相对前一个月来说正在逐渐增加,处理起来要花上更多的时间和精力。询价竞价业务和招标业务的穿插让我更加意识到工作中秉承严谨认真态度的重要性。

任务愈是繁重担负的责任则越是大,招标项目在进行的同时,询价竞价业务也要积极开展。

11月末的时候接收到第一个招标项目,名称为:XX本田汽车有限公司 RTO炉辅房动力电柜安装,这样便开始了我的招标业务之旅。

编写文件时、与业主沟通时师傅和同事都给与了我很大的帮助,由于是第一次接触招标项目与业主方沟通后,确定招标方式为公开招标,需要进行资格预审。资格预审文件中供应商的资质是非常重要的,需要在159号文中找到对应的承包资质并编写在资格预审文件中。在汇编资格预审文件时,文件中有一些容易犯错的地方没有注意到,但是在师傅和同事的指导下还是顺利完成了资格预审环节的全部工作。

这个月我也做了一些询价竞价的项目,招标项目需要依照法律法规,每一条款都需要谨慎对待,询价竞价项目虽然是非依法性质,但由于询价项目时间节点都很短,在系统上设定评标截止时间前需要跟业主方确认文件是否可以发出;确认后即在询价竞价电子交易平台上录入公告,并让供应商在报价截止时间前报价。

招标项目和询价竞价项目业务的同时开展,我认识到每一个好的项目经理都应对自己的工作认识清晰,既要熟悉系统上所有的流程,也要有对发生故障的应变能力。让我知道多接触各个类型的项目,从中学习积累各个类型项目的经验对以后的工作会有很大的帮助。


十一月幼儿园小班工作总结


十一月幼儿园小班工作的进行能帮助幼儿园小班教育的工作顺利进行,下面十一月幼儿园小班是小编为大家带来的,欢迎大家阅读。

十一月幼儿园小班工作总结一

时光飞逝,又是一个月匆匆忙忙离我们远去。在这个月里,我们两位老师每天都和小朋友快乐的生活在一起,当孩子们每天早上高高兴兴来到幼儿园时,我们的心里有一种说不出的高兴与喜悦。九月份对于我们来说是一个收获月,我们班的宝宝在各方面都有了很大的进步。本学期有幸和何老师一起带可爱的中班孩子,何老师真的是一位很有爱心、细心和耐心的老师,方方面面的工作我们都是协商着做的。针对孩子年龄小,又是刚入园,我们主要从以下几个方面开展了工作

一、常规方面

孩子对新的陌生环境会产生胆怯,来园情绪不稳、哭闹现象较严重。每每看到孩子们哭着趴在门口望亲人的可怜样子,家长的担心和不舍,都会让我们觉得揪心,感慨颇多。为了让幼儿尽快地适应幼儿园的新环境和集体生活,对集体生活产生安全感,对老师产生亲切感,进而喜欢上幼儿园,我们在平时常常表扬独自上幼儿园不哭不闹的孩子,让其他孩子模仿,对有进步的孩子抱一抱,摸一摸,笑一笑,对于哭闹厉害的一些孩子,我们就像妈妈一样,用一些身体的语言给以抚慰和鼓励,使初入园的孩子感到温暖和安全,并使孩子在情感上受到满足,让孩子们感受到老师的关爱,把孩子的依恋家人的感情转移到老师的身上。在一日的日常活动中我们都以游戏的形式,游戏的口吻组织,尽量让孩子有兴趣参与到所有的活动中来。尽量让他们笑,让他们乐!一个月下来,哭闹的孩子少了,乐意来上幼儿园的多了,入园情绪有了明显的进步。这帮孩子的适应过程比我想象的要短很多,开学几天哭闹现象就明显少了,换来的是小朋友高高兴兴上幼儿园,而且很有礼貌的跟老师说Goodmorning!大部分还会自己摆书包。在生活自理能力方面也有很大进步,最明显的就是不满三周岁的谭进小朋友,开学初一直不肯自己独自吃饭,喝水,入厕通过我们不断的鼓励,还叫其他幼儿帮忙鼓励,现在已基本改善了也自信了。国庆前有家长跟我说罗老师啊你一定要告诉孩子要放好多天的假要不啊他天天吵着上幼儿园,每次周末都说还要读书。看着孩子们跟刚开学时完全不同的表现,作为他们的老师我们真的感到由衷的欣慰。逐步建立了生活常规、游戏常规、活动常规,培养幼儿养成良好的行为习惯。

二、教育教学方面

我们经基本按照课程计划进行教学活动了。我们开展了《我上幼儿园》的主题活动。在这个主题中,我们组织了各种各样的活动,玩大型玩具、唱歌、念儿歌等,还带领孩子参观美丽的园舍,童趣的环境、宽松的氛围,深深吸引了孩子们,使孩子们感到集体活动的愉快,不知不觉爱上了幼儿园。在教学活动中还通过让孩子唱唱歌曲《我上幼儿园》、念念儿歌《幼儿园里真快乐》等一系列活动,让孩子进一步感受上幼儿园是件多么快乐的事。《十月一》通过儿歌的形式让幼儿了解十月一是祖国的生日等等知识。另外康轩的那套教材我们也是按照计划上课的,我发现那里有很多的内容都是很贴近幼儿生活,幼儿很有兴趣的。英语方面,在正常开展教学用书中的内容外,还在每节课中着重训练英语课堂用语,英语律动。并把学到的英语用到日常生活中来!这些孩子大部分都是第一次上幼儿园,而且年龄才三岁多点,对于幼儿园所有的一切他们都会觉得新鲜和好奇,针对他们的这些特点,我们在课堂中基本是用神秘的语音,神秘的形式(比如自己或把字卡藏在黑板后面,请幼儿闭上眼睛等等)来吸引幼儿学习的兴趣。尽量做到寓教于乐!

三、在卫生保健方面

以培养幼儿各项生活习惯为重点,如:帮助幼儿独立吃饭,独立入厕,独立穿脱鞋子,衣服等生活自理能力,学习男女分厕的习惯,培养饭前便后洗手,饭后擦嘴、等良好卫生习惯,督促幼儿多喝水,对大、小便需要帮助的幼儿给予照顾,对出汗过多的幼儿,及时更换衣服,以防感冒,对体弱多病的

幼儿给予特别照顾。教师每天都能认真地做好消毒和打扫工作,加强幼儿的保健卫生,管理好午睡,做好预防幼儿犯病工作,减少细菌滋生等等。

四、家长工作方面

我们服务的对象是家长和孩子,要想教育好孩子,家长的作用是举足轻重的。所以,这就需要我们在教育好幼儿的同时,做好家长工作。这个学期,我们班的家长和孩子对于我们来说都是新面孔,彼此都不了解。家长一开始不那么放心的把孩子交给我们这也是可以理解的,为了打消他们的顾虑,我们利用早上和下午接送的时间尽可能的与家长沟通交流,尽快熟悉家长。及时的把孩子在园的一些情况反馈给家长并多了解幼儿的在家的一些情况。了解他们的生活习惯、家庭教养方式,以及父母对孩子的期望。对于请假的幼儿及时电话沟通,对于身体不舒服的幼儿给予特殊照顾,及时问候家长。对于因生病几天未上幼儿园的幼儿经常电话问候。让家长能到我们对孩子的关心。在此基础上,我们有目的地开展工作,终于赢得了家长的心。另外,我们还利用家长会、家长园地等一系列的活动来开展家园联系,教师和家长共同关注幼儿的发展,使幼儿各方面得到了均衡的发展。家长会上,我们向家长探讨了开学初家长和我们所要做好的工作,如何帮助幼儿尽早适应幼儿园生活。其次向家长详细介绍本学期所有的教材资料及教学计划。另外还跟家长介绍他们很关心并担心的话题,卫生保健工作和安全工作等等。最后就是向家长提出一些配合我们工作的注意事项。通过那次家长会,不仅让家长更加了解和配合我们各项的工作,也让我们跟家长拉近了距离。

五、安全方面

我们除正常开展每周两节的安全教育课外,我们在进行每一项常规活动都会对幼儿提出注意安全的要求。并进行随机教育。本月基本没发生任何安全问题,在以后的工作中我们会继续把安全工作放在首位,及时发现和处理可能出现的安全隐患。做好安全工作。

班级事务忙碌烦琐,我们做了大量的工作,孩子们的点滴进步凝集着我们的汗水,每份工作都值得去总结和反思。我们的工作还有很多需要改进的方面,比如:三位新小朋友的适应问题,如常规、习惯的养成。下月我们将继续对个别幼儿的行为特点予以重点帮助与指导。巩固班级常规。我还需在教育方法、教学手段上加以创新,吸取同事的经验和建议,为促进幼儿个个全面发展做出努力!在这里要谢谢钟老师开学以来对我们班的所有帮助和良好的建议。

也谢谢领导的指导和各位同事的帮助。这学期担任中班的班主任,对我来说既新鲜又具有挑战性,我想我会在工作中不断的总结经验和不足之处,争取把各项工作做的更好。

十一月幼儿园小班工作总结二

十一月是美丽的季节,枫叶染红,落叶飘飘。我们一起收集了许许多多美丽的树叶,黄黄的银杏树叶像把小扇子,绿绿的竹叶像一把宝剑,红红的枫叶像小金鱼的尾巴,还像宝宝们的小手,褐色的广玉兰叶子像一条小船------我们与落叶为伴、与落叶起舞、与落叶嬉戏。我们的可爱的宝宝与爸爸、妈妈还制作了许许多多美丽的树叶贴画,这些贴画都很漂亮,有的构思巧妙,有的造型优美、有的意境深刻、有的创意独特、有的做工精巧,总之,孩子们爸爸、妈妈们确实是用心在贴画,用心在感受秋天的美丽。为了表达对爸爸、妈妈的感谢,我们还将爸爸、妈妈与宝宝的部分作品张贴在主题墙上,将收集到的全部作品拍下来,照片上传到班级博客上,对于特别优秀的作品还给予了评奖。

十一月还是个丰收的季节,果园里的水果熟了,红彤彤的苹果、黄橙橙的梨子、酸酸甜甜的桔子、紫莹莹的葡萄、黄黄的香蕉、红红的火龙果、咖啡色的猕猴桃。点点班的宝宝们和爸爸、妈妈一起收集了许许多多的水果。我们一起认识水果、品尝水果、制作桔子花、水果沙拉、还和水果宝宝做游戏。经过一个月的《娃娃爱秋天》主题活动,宝宝们感受到了秋天的美丽与丰收,更加了解了秋天、喜欢秋天。

十一月还是个忽冷忽热的季节,这样的天气孩子最容易生病,班里孩子们感冒咳嗽的很多。随着温度的下降,我们发现,班上大多数孩子不会自己穿脱衣服了,老师除了一个个地帮助他们以外,及时与家长联系,共同培养孩子的自理能力,还抓紧午睡前、点心后的时间,通过儿歌小老鼠盖房子,吱扭吱扭钻洞子的游戏,让孩子在游戏中用小手和衣服做游戏,学会穿脱衣服;为了让孩子将手臂塞在被子里睡觉,午睡时和孩子玩一个捉迷藏的游戏,只要老师一说我们来玩捉迷藏,看看谁的小手、小脚本领大,藏到被子里,老师找不到!孩子们就会乖乖地把手脚藏进去,连肩膀都不露出来。幼儿入睡后,教师会经常性地巡视,及时帮助踢掉被子的幼儿盖被;孩子洗手时,不忘提醒他们将袖子卷一卷;入厕后,帮孩子将内衣塞在裤子里,以防宝宝着凉

寒冷的冬天已经来临了,希望宝宝们不怕寒冷,能勇敢一些,早晨早点起床来幼儿园。户外活动的时候能积极参加,锻炼身体。总之,希望在今后的日子里,孩子们都能健康、快乐的成长。

十一月幼儿园小班工作总结三

在这个月里我们开展了主题《好吃的水果》,我们请家长带孩子们去超市、水果店购买水果并带入园中,利用游戏活动、生活活动时间,我们与幼儿一起探讨水果的营养与吃法,和他们一起制作水果沙拉、水果羹,开展水果超市的游戏模拟水果买卖活动这些教学方式比坐在教室里看图片、讲解要形象得多,使孩子们在真实的情景中丰富对水果的感性经验,在与小伙伴们你一言我一语的交流中,建构关于水果的知识经验。在主题《落叶飘飘》的活动中,为使幼儿亲身体验秋天的美丽景致,我们带领孩子们观察秋天的田野、秋天的树木等,引导幼儿寻找秋天的小秘密,在大自然的生动的课堂中,孩子们感受到秋天天气的变化,人们服装的变化,植物的变化我们还一起还将落叶捡回来放在自然角中观察、比较,放到巧手坊中制作树叶贴画、树叶印画。引导幼儿在各种充满兴趣的活动中,建构自己的认知结构,激发起幼儿热爱自然、热爱生活的情感。

经过近3个月的集体生活,班级幼儿已经具有了初步的集体荣誉感,自我意识也有了很大程度的提高。现在孩子们能独立进餐,主动收拾餐桌、餐具,多数幼儿能完成自己的一份饭菜;孩子们的自理能力也增强了许多,能尝试着自己穿脱衣服,但是随着天气越来越冷,幼儿起床时不能及时穿好衣服可能会着凉,所以我们开始采取分批起床的方式,以保证每个幼儿起床后能在最短的时间内穿好衣裤。本月中班级幼儿始终保持较高的出勤率,这是另我们两位老师和保育员阿姨感到欣慰的。

本月中还进行了幼儿广播操比赛,虽然我们丫丫班没有获奖,但是孩子们活泼、向上的精神面貌还是值得表扬的;在小班半日活动调研中,孩子们良好的常规习惯,也得到了肯定;本月中,我们继续与幼儿一起调整游戏区角的设置,一起动手美化班级环境、自制教玩具这个月中我们充实并快乐着!

存在问题和努力方向:

在游戏活动中要提供更丰富的材料,幼儿活动时的常规、角色意识等,需要不断加强;部分幼儿早上来园较迟,使得一日活动的时间无法达到规定的要求;班级幼儿的礼貌有待加强,鼓励幼儿大胆地向他人问好,平时交流中多使用礼貌用语;家长工作还需要进一步做细、做实。

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