销售员2014年度工作总结范文。
光阴似箭催人老，光阴如骏赶少年。我们在某些事情中得到了一些感悟了很多，一般来说，我们最需要的就是对这件事情的总结，总结对我们自己的帮助很大，你知道有哪些总结范文呢？请你阅读小编辑为你编辑整理的《销售员2014年度工作总结范文》，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。
工作总结1
1、有关系要用关系,没关系要做关系;知己知彼;设备技术上要经得起考验;强大的经济后盾。
2、首先是对公司产品有信心，了解有关产品的各种性能特点，并仔细研究一两个竞争对手的产品特点情况。分体空调可以研究苏宁商场、格力空调专卖或者空调商场的营销手段，中央空调看齐北辰、希望，竞争宇航、金光。
3、建立销售渠道，这一点可以向领导或者厂家代表请教，并仔细观察他们的工作方法。
4、熟悉一定的商务礼仪，待人接物要有分寸。
5、品牌因素，大品牌靠技术要多一点，小品牌靠价格关系要多一些。做开利、麦克维尔应该多依赖点技术，兼做关系。拼价格时用小品牌加强大的关系后盾。但在国家投资的项目中，99%是关系(有些偏激，但也差不多)，技术和价格只不过是帮你的业主一种用来拍桌子的武器而已。
6、中国的中央空调销售还很黑暗，但离曙光不远了，以后做销售必须明白技术才行!应该先去学点技术再搞销售!咱们公司已经重视这一点了，公司领导多次组织的人员培训就是在提高销售人员的技术水平。
7、实惠的价格，合理的设计，完美的服务。
8、钱和质量是产品销售的基本，既要懂产品又得晓得送礼。
9、技术第一、服务第一、做人第一，就可成为高级销售。
10、做个骗子可以销售的很好，做个诚实的人一样可以销售的很好，看你愿意做什么人而已。
11、一定要晓得对方的心理，在加上金钱的诱惑。
12、还有一点，在销售时只谈自己品牌的优点缺点就行了，不要故意诋毁其他对手，应该尊重对手，甲方也很讨厌搬弄是非的人，虽然你说的有理，单甲方不会去管，他会觉得你没有素质。
13、个人素质第一技术知识第二关系网络第三产品质量第四金钱支持第五工作责任心最重要了!
14、信息量，关系网，品牌，公司实力，个人能力。
我总结一下做销售很重要的几点：勤奋、关系、专业、做人、坚持、大胆、机遇。
工作总结2
龙x：
我对这次成绩不满意。语文、数学、政治、物理和生物考得较好，英语、历史、地理没有考好。考得不好的原因是没有尽自己最大的努力去考;考得好是因为我喜欢这些科目。我想学好英语、地理和历史，但是怎样都不会，这样下去我都没把握搞好这三科，怎么办呢?我决定以后认真学习、复习，把英语、历史、地理、生物这三科学好为止。我一定行的!期末考试的目标是：每科达到60分以上。
黄x：
我对自己的考试成绩不满意。因为我没有尽自己最大能力去考;政治和地理还算好，不过其他科就差了。我的期末目标是：科科都及格。今后要认真复习。
梁xx：
我对自己的成绩不满意。语文、数学、地理、生物、政治这些科目考得较好;英语、历史和物理没考好。考得好是因为有认真去复习，考得不好主要是因为没有复习。期末的目标是：每科都在60以上。上课认真听讲，认真复习。
罗x：
丰富多彩的初二第一个学期又过了一半，期中考试也过了，我对自己考到的期中考试成绩都很不满意，特别是物理和历史的成绩。这也是我平时不认真听课造成的吧。其实除了坏的，也有好的，就是我对政治和语文挺满意的。我觉得自己语文有了好大的进步，这一点好开心，其实在这学期我的收获比去年好多了，我打算在期末考试中争取更好的成绩，平均分要拿到60多分。
戴x：
我对自己的考试成绩还算满意。政治和物理考好了，没有考好的科目有语文、生物等。考得不好的主要原因是平时上课不认真，不做作业......我期末考试的目标是每科60分以上。今后要好好学习天天向上。
潘x：
刚上八年级，真的比七年级陌生。从七年级以来我一直在进步，可是上了八年级却在退步。七年级的时候，我平均分有97，但现在只有八十几，我真的很失望。我知道原因，就是不适应老师的上课方式，有些老师仍然上那科，我进步了，可是面对新老师我却听不进去。现在起，我得让自己尽快适应老师的上课方式了。我相信我的成绩还会上去的。我一定会找回那个成绩。
陈x：
我对自己的考试成绩不是很满意，因为比上学期的成绩退步了。特别是上了八年级后，我的数学成绩不是很好，又多了一科物理，这两科成绩将总分拉底了好多，但是我不会放弃的，我会继续努力。我会每天复习数学和物理，不会的问题主动去问老师。不管多难，一定要把各科成绩搞上去!
李x：
我觉得自己的成绩不是很好，我希望自己在以后能争取更好的成绩。以后，我每晚都会复习，把成绩追回来。我先在虽然排全级的一百名，我以后一定会排到前面去的。我相信，有恒心，有信心，一定会成功的。有志者事竟成，我一定会成为一个有自信的人。
梁x：
觉得自己考试成绩一般，除了政治，每一科都考得不好。主要原因是没有复习。期末的考试目标是争取平均分 分。
马x：
我的成绩不是很高。我之前没有认真复习，没有认真思考老师布置的作业，下课时经常去玩。考试前的几天，我根本没准备好。我从前的成绩不错，我争取一定要考到平均分80分以上。从这一刻起，我要认真学习，天天向上，认真独立完成好老师布置的作业。认真听课，不跟老师作对。
冯x：
对期中考试不太满意，只有数学和政治考得还好，其他科目都没有考好。原因：数学和政治的题目比较容易。期末的目标是各科60分以上，至于数学和政治要100分以上，认真复习好每一科。
冯x：
我对期中考试成绩很不满意。政治也算考得不错，英语很不理想。英语考不好。肯定是自己上课没有认真听课，作业没有认真写，遇到不会的没有认真思考，随便写下的答案。我期末的目标是英语历史要考70分以上，其他科目要比期中的好。以后我会认真听课认真思考。
陈x：
我对考试成绩有一点满意。考得好的是地理，我、因为我很努力地去看书和记忆。考的不好的是英语，因为我对英语很多都不会。我期盼期末能取得好成绩吗我一定要认真学习，上课少说话，争取拿到好成绩。
杨x：
这次期中考试不是很满意。因为有些科目没考好，特别是历史这一科。但这次政治、语文、生物考得不错。考得好主要是因为有认真去复习，没有认真听课和复习的科目就没考好。数学有些题目是因为粗心大意错了的，以后要细心。我一定在期末考个好成绩：语文：90分，数学：85分以上;英语、80分;政治：85分以上;历史：80分;地理：90分;物理：80分;生物85分以上。
梁x：
我对考试成绩还算满意，不过有些科目没考好。数学没有考好，本来可以考高分的，但是我没有认真听课。不过只要有信心，只要认真学习，就一定能把成绩搞好。我的目标是在期末能拿高分。
郑x：
这次考试我很不满意，虽然我在全集排名313。其中最差的是英语、数学和历史，其他的五科都上了70分。当我听到其他人每科都在100分以上时，我对自己的成绩很失望。我羡慕他们。我知道，家人和老师对我的期望都很大，所以从今后起，我要加倍努力地去学好每一科，不偏科。上课认真听课。期末考试我的目标是要上80分以上。相信自己，就是成功的一半。
何x：
这次考试虽然很差，但是我没有任何和怨恨，因为这是早已料到的。这是我自己的责任。我今后要对自己的选择负责任，尽量争取做好。
杨x：
对考试成绩不满意，因为各科都不合格。数学、政治考好了，语文、地理、生物没考好。考得好但不是自己的真实成绩。希望期末能有合格的成绩。要好好学习。
雷x：
这次的成绩我不满意。平均分86分我不想拿，我要拿90以上的成绩!这样我才有希望进入县一中，我要超越自我冲向我的目标!这次考试里我发现自己很粗心，很多科目的有些分数都是因为粗心所丢。我对每一科都不满意，我要加倍努力，那样我才有可能拿到九十分以上。要坚持复习，每天进步，特别是英语，要每天晚上坚持读课文，这样我才有可能提高成绩。
成x：
对考试成绩不满意，因为只有一科合格。平时自己没有多复习，上课不认真听课，所以成绩下降了。以后每晚都要复习，上课听讲，争取期末考试科科合格。
冯x：
我对自己的成绩非常不满意。但是我觉得有几科考得不错，如政治98，物理97，数学80.有的科目退步了，特别是英语、生物和历史，都怪自己没有好好复习，有时候顾此失彼。期末的目标是：语文：80;英语：65;数学：85;物理：87;政治：100;地理：75;生物：70;历史：70。一定要努力，加油!
李x：
我对自己的成绩不是很满意。历史、语文和英语考得不好，90分都没考上。原因是我没复习好，数学、地理考得好，上了100分，物理、生物、政治也比较好，都有90分一以上，可能因为我对这些科目比较感兴趣。爱因斯坦说过：兴趣是最好的老师。期末考试，我每科都要考90分以上。要每天晚上都复习好当天所学过的知识，预习新课。多看看练习册和试卷。
成x：
对我的分数不满意，因为上课不认真听课。我期末一定要考到好成绩。
刘x：
其实，一直以来我都不太满意自己所考的成绩。我最满意的是物理科;最不满意的是英语科，尽管我尽力去学好。从今以后，我会用自己最大努力去学好每一科。
黄x：
我对自己的考试成绩不满意。政治考得不错;语文考得最差，作文没写好。期末的目标是争取每科都合格。老师讲课要认真听，好好学习，天天向上!
黄x：
我对这次考试不满意。我又让老师你失望了。数学考得较好，英语考得很差。考得好是因为有认真复习，考得不好是因为没有学好基础知识。我很多次都定了分数的目标，可是很多都达不到。不过从今以后我会好好学习，会让自己有一个好成绩。我会继续努力的。
杨x：
这次考试，我平均分只有70多分，在班级排名只是14，我真的好不满意，以前我的平均分还可以达到80多，但是这次.....主要是英语和历史考得很差，其它可也都只有70多，80多......都怪自己没有复习好。过了期中，就很快期末了。我要尽自己最大的努力，考到每科90分以上。为了这个期待，我以后要认真听课，按时完成作业，注意复习。
冯x：
我对期中考试不满意，只有政治考好了一点。喜欢政治，政治的题目很简单。其它科都不喜欢，都不会。期末的目标是每科60分。每天回去要复习。
张x：
我对成绩不满意，一些科目没考好，上课没有认真听课。我的目标是期末平均分达到60。
李x：
我对这次期中考试很不满意。地理虽然考得不错，但还是没有达到自己想要的高分。政治也是。还有语文都没有考到90分。另外有些课目还没有合格。考得好是因为尽力最大努力，而不好是因为没有好好复习。期末考试的目标是每一科都在70分以上。要紧尽自己最大的努力。
伍x：
我很不满意自己的分数。在考试前，完全没有复习，没认真听课，成绩一直在下降。经过这次考试，我认识到以后要认真听课，认真学习，让自己的成绩提高。
冯x：
不满意成绩。语文、生物、地理和政治考得较好，数学、英语和历史没考好。考得好主要是因为晚上有复习，考得不好是因为听课听不懂，没有集中注意去听。期末的目标是：每一科都合格，比期中进步。认真对待每一科，上课不讲话。
郑x：
我对自己的成绩不满意，没有一科考好。因为我上课没有听课，在睡觉，没心思读书。期末要争取考及格。
冯x：
不满意成绩。考得好的科目有语文、生物、政治、地理。不好的是英语、数学、物理和历史。考得不好是因为没有认真复习，上课讲话。期末的目标是：争取平均分合格。要认真学习，上课认真听，不讲话，晚上回家复习，早读认真读书，认真做好老师布置的作业。
欧x：
我这次考得很差。历史只考了38分，其它科目也没考好。原因是我根本都没有怎么复习，只是临考前看了几眼。期末我的目标是：语文：70-80;数学：60-70;英语：70-90;生物：60-70;物理：60-70;地理在：60-65;政治：60-75;历史：60-65。
杨x：
不满意成绩。全部都没考好。因为上课没认真听，晚上没有复习，只是天天看电视。争取期末考得合格，改掉坏毛病。
梁x：对自己的成绩不满意。没考好的是历史、生物、地理和英语，特别是历史。考得好的是语文。没考好是因为我上课时不认真听，不怎么喜欢这些科目;喜欢语文，能上课认真听，所以就考好了。到了期末，我一定要争取每科都合格，上课是一定要认真，回家复习，完成作业，不会的要问老师。我一定会行的。
张x：
我对期中考试成绩不满意。考得好的科目有：语文、地理、生物和政治，考得不好的科目有数学、物理、历史和英语。考得不好是因为上课不认真，讲话、睡觉。期末的目标是平均分70分以上。以后要上课认真听讲，不懂就问，做到不说话不睡觉。
陈x：
我对成绩不满意。政治考得好，英语考得最差。政治题目很简单，英语完全不会。到期末。争取每科至少60分，上课认真听课。
王x：
这次考得不怎么满意，但是相比上学期是有进步的。遗憾的是只要其中一科多考0.5分，平均分就可以上90。生物和地理考得还算好，物理和历史就考差了，只有70多分。我知道这一已成为历史，已经过去了。在期末，我的目标是平均分91分以上，在以后的时间里，我一定会加把劲努力学习，争取进年级前50 名。
黄x：
我并不满意自己的分数。历史、语文、生物、英语和数学都没考好。数学本来可以拿满分，就是粗心大意所以丢了2分;英语的知识点很多都很简单，但是我平时没有花时间复习，历史全部是在书上，老师也上课讲过，听不懂也没有及时问老师，语文有一题本来可以做对的，但我粗心大意把两个答案调换了。期末考试目标：语文：96;数学：110;英语：100;政治：98;地理：98;生物：95。接下来我要更加发奋学习，遇到不懂的问题要及时问老师;经常积累巩固学到的知识点，经常记和背教科书的重点。
梁x：
这次期中考试，比之前有进步。物理不会，听不懂，所以没有考及格;我一定要学好物理;我觉得数学比以前好多了，及格了。其它科目都还好。我一定会继续努力，争取更好的成绩。勇往直前，共同进步。继续努力!
伍x：
我对这次的成绩不满意。因为我没有尽力。我觉得语文、政治、物理、生物考得一般，英语、数学和历史没有考好。我的期末目标是：每科都达到七十分。今后要认真学习、复习。
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销售人员年度工作总结范文2014
以下是工作总结之家为大家整理的关于销售人员年度工作总结范文2014的文章，希望大家能够喜欢！
20**年即将悄然离去，20**年步入了我们的视野，回顾这一年的工作历程，整体来说有酸甜苦辣。回忆起我刚进公司一直到现在，已经工作有了1年多。今年整个的工作状态步入进了正轨，并且对于我所从事的这个行业防伪标签有了一更加全面的了解，成功合作的客户也是日积月累，同时每次成功合作一个客户都是对我工作上的认可，并且体现了我在职位上的工作价值。但是整体来说我自己还是有很多需要改进。以下是我今年总结工作不足之处：
第一：沟通技巧不具备。每天接触不同客户而我跟他们沟通的时候说话不够简洁，说话比较繁琐。语言组织表达能力是需要加强改进。
第二：针对已经合作的客户的后续服务不到位。看着自己成功客户量慢慢多起来，虽然大的客户少之又少，但是自己还是在尽心尽力的维护每一位意向比较好的客户，并且达到从意向客户到真正客户为目的。
第三：客户报表没有做很好的整理。对于我们这个行业来说有旺季和淡季，对于淡季或者临近放假的时候问候客户这些应该做一个很好的报表归纳，而我这方面做的不够好。确实报表就是每天辛苦劳作的种子，日积月累，需要自己用心的去经营，否则怎么结出胜利的果实呢。
第四：开拓新客户量少。今年我合作成功的客户主要是通过电话销售和网络客服等渠道找到客户，而自己真正找的客户很少，这点值得自己好好的深思一下，有一些大部分原因是为了不错过任何一个主动联系我司的意向强烈客户，因此大部分的时间花在了联系电话销售客户上，而忽略了自己联系上的意向客户。
第五：当遇到不懂的专业或者业务知识时候，不善于主动请教领导，并且未在当天把不懂的变成自己的知识给吸收。
综合以上几点是我在今年的工作中不足之处表现，我会在今后的工作当中加以改进，有句话说的话：聪明的人不会在同一个地方摔倒两次。当然谁都愿意做一个聪明的人，所以同样的错误我不会再犯，并且争取做到更好。望公司领导和同事共同监督我。一个人有错误不怕，怕的是不知道改正，而我就要做一个知错就改，并且从中把缺点变成自己的优点。
临近放年假之前我也要好好的思考一下来年的工作计划，如下：
第一：每周每天都写工作总结和工作计划。一周一小结，每月一大结。这样工作起来有目标，不会盲目。并且把今天工作思路理清了，工作起来更加顺畅。同时看看工作上的失误和不懂，要及时向公司领导和同事请教，并且加以改进。多加以动脑思考问题。
第二：每天做好客户报表。并且分好a、b、c级客户，做好详细而又明了的客户跟进情况，以及下一步的跟进计划。同时每天早上来公司，第一先大概浏览一下昨天的客户报表，然后对于今天的客户电话拜访有针对性，有目的性的进行沟通。把a、b、c级客户做好一个很好的归纳和总结，并争取把a级意向客户变成真正的客户。把b级客户变成a级客户等以此类推的进行跟进和不断跟踪。
第三：每周给自己订一个目标：争取每天至少联系一个意向强烈客户，每个月至少合作成功6个客户。每天不断反思和不断总结。
第四：加强业务知识和专业知识。在跟客户沟通交流的时候，少说多听，准确掌握客户对防伪标签的需求和要求，提出合理化的建议。
第五：每周跟进重点客户，每天不断开拓新客户，每半个月维护好每一个老客户。列出报表里的重点客户和大客户，投入相应的时间把客户关系弄好。并且有什么苗头及时跟领导反映。
我相信通过自己在工作上的努力，并且饱满热情的迎接每一天，终究会见到彩虹，并且相信在明年公司会更好，自己的业绩量也会比今年更加有前景。也希望相信通过这一年的工作实践，从中吸取的经验和教训，经过一段时间的反思反省之后，在年后更长一段时间里，能让我在各方面有一个新的进步和提高，从而把工作做到更好更细更完善。望明年自己的业务量能够达到质的飞跃。
2014年度销售人员工作总结范文
工作总结之家工作总结频道为大家整理的2014年度销售人员工作总结范文，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。
近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。
古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。
回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。
总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力！
销售业务员年度工作总结范文2014
工作总结之家工作总结频道为大家整理的销售业务员年度工作总结范文2014，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。
一、xx年销售情况
xx年我们公司在北京、上海等展览会和惠聪、发现资源等专业杂志推广后，我公司的xx牌产品已有一定的知名度，国内外的客户对我们的产品都有了一定的认识和了解。2013年度老板给销售部定下****万元的销售额，我们销售部完成了全年累计销售总额****万元，产销率95%，货款回收率98%。
二、加强业务培训，提高综合素质。
产品销售部肩负的是公司全部产品的销售，责任之重大、任务之艰巨，可想而知。建立一支能征善战的高素质的销售队伍对完成公司年度销售任务至关重要。“工欲善其事，必先利其器”，本着提高销售人员综合业务素质这一目标，销售部全体人员必须开展职业技能培训，使销售业务知识得以进一步提高。今年公司添用了网络版速达3000财务管理软件，销售和财务管理可以清晰的及时性反映出来。
我们销售人员是在xx市xxxx科技有限公司的培训下学习成长的，所学习的专业知识和公司内部信息都是保密的，大家必须持有职业道德。老板是率领销售部的，希望加强对我们员工的监督、批评和专业指导，让我们销售人员学习更多的专业知识，提升技术职能和自我增值。2013年我学习了iso内部审核培训和会计专业知识培训，并获得了国家认可的证书。这一年来我们利用学习到的管理知识、方法在我们公司生产管理中充分实践，其显示效果是满意的。销售业务员工作总结由精品学习网提供!
三、构建营销网络，培育销售典型。
麦克风线材销售是我公司产品销售部工作的重点，销售形势的好坏将直接影响公司经济效益的高低。一年来，产品销售部坚持巩固老市场、培育新市场、发展市场空间、挖掘潜在市场，利用我公司的品牌度带动产品销售，建成了以xx本地为主体，辐射全省乃之全国的销售网络格局。
四、关注行业动态，把握市场信息。
随着电子产品行业之间日趋严酷的市场竞争局面，信息在市场营销过程中所起的作用越来越重要，信息就是效益。销售部密切关注市场动态，把握商机，向信息要效益，并把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。产品销售部通过市场调查、业务洽谈、报刊杂志、行业协会以及计算机网络等方式与途径建立了稳定可靠的信息渠道，密切关注行业发展趋势;建立客户档案、厂家档案，努力作好基础信息的收集;要根据市场情况积极派驻业务人员对国内各销售市场动态跟踪把握。
五、再接再厉，迎接新的挑战。
回首一年来，我们销售部全体业务人员吃苦耐劳，积极进取，团结协作取得了良好的销售业绩。成绩属于过去，展望未来，摆在销售部面前的路更长，困难更大，任务更艰巨。我们销售部全体业务人员一致表示，一定要在xx年发挥工作的积极性、主动性、创造性，履行好自己的岗位职责，全力以赴做好2014年度的销售工作，要深入了解电子行业动态,要进一步开拓和巩固国内市场，为公司创造更高的销售业绩。