2018年事业部副总经理年度考核个人工作总结范文

实际上,有很多的人在写个人工作总结时会缺乏灵感,要是有几篇成功范例可以参考,可以省去不少的功夫,那么,值得被我们借鉴的个人工作总结格式有哪些,还有哪里是需要我们优先考虑的呢?下面是小编帮大家编辑的《2018年事业部副总经理年度考核个人工作总结范文》,欢迎阅读,希望您能阅读并收藏。

各位领导、同志们:

大家好!非常荣幸参加本次会议。

转眼之间,XX年已经过了一半,伏案沉思,半年来,作为**事业部副总经理,我始终坚持以经济效益为中心,加强部门管理,脚踏实地,不断学习,与部门员工齐心协力,较好地完成了公司下达的各项指标任务,主动向“营销经理”转型。现就**事业部市场经营状况及下半年市场拓展思路向大家作个简要的汇报,请领导审查。

本人承蒙**及各位领导厚爱,从XX年7月担任**事业部营销副总,进入**事业部后,首先要做的第一项工作就是理清历年来遗留下来的应收款以及发出商品的销售情况。然而,在清理的过程中,却发现成立不到半年的事业部经营状况如此混乱,发出商品遗留**万元(基本上无法收回),应收款遗留**万元,在这种情况下,我应该立即去做的就是带动营销人员清理发出商品货款,并就可收回的应收款进行大力的催讨。在集团各部门的配合下,我们取得了很大的进展,收回了**、**、**应收款共计**万元。并就**公司要求的质量索赔事宜同**高层进行沟通交涉,经过深入的交谈,站在客户的角度解决问题,在**的理解、支持、配合下,至XX年8月底,将索赔标准1赔6降低为1赔3,直接给企业降低损失**万元。我们也深深的知道,客户是企业生存的生命线,我们也意识到根据目前的经营形式,不能只局限于已有的成熟的老客户,为了拓展我们的市场,也应该积极的对新用户进行拓展,在各部门的积极的配合下,在**新开发的客户中,成功地处理好了同**的关系,也取得了他们的进一步的认同,目前合作的非常愉快,订单也有所增加。另外,在同**分部方面的合作,在经过我们的积极的拜访和通力的合作下,努力满足客户的各种需求,目前也获得了他们的认可,取得了令人欣慰的成绩;在和**公司的合作也有了实质性的进展,提高了客户的满意度。根据市场的需求,紧跟市场电子信息化的进程,通过阿里巴巴宣传我们公司的产品,调查市场需求,目前客户询价不断,为提高我们未来的市场占有率打下了很好的基础。

另外,在新老班子领导的交替过程中,我忠实的履行了集团公司对**事业部的指示,为***事业部经营领导班子的更替工作做出了一定的努力。在新的领导班子上台以后,在经营业绩方面也取得了可喜的成绩,今年1-6月份产品销售额同比去年同期增长了145.2%。总而言之,这离不开集团的领导,特别是**兼任事业部总经理后的英明决策。在担任**事业部营销副总以后,我坚持以卧龙“诚、和、创”为精神动力,本着踏踏实实做人的原则来处理各种关系。在稳固老用户的基础上,努力拓展新用户市场。在各个部门的配合下,老用户**公司产品、法国**产品、**产品都非常稳定,**系列产品已经全面投产,订单也增加了。而**的产品实现了系列化,**产品也已经全面投产。

下半年,遵照*总“努力拓展新客户,新市场”的要求,已着手对罩极电机市场、串激电机市场(外资厂的电动工具)、启动电机市场进行有效的拓展,重点对有意向的**、**及正在联络的**及**几个外资吸尘器电动工具的工业厂家以及广东中山、东莞罩极电机、串激电机市场进行有效的拓展,为XX年**事业部的发展奠定坚实基础。

其次,加强管理,规范区域经理行为,确保工作的到位也是我今年工作的重心。观念的更新是首要因素。我首先将自己获取的相关知识通过各种形式传达给区域经理,使全员转变观念,培养工作自觉性;其次通过跟访、市场调查、平时工作调查等形式规范区域经理拜访行为,并分析各区域经理工作中的亮点与不足,宣扬亮点、指导不足,尽量使全员业务素质全面提升;为使区域经理拜访真正有价值,我通过实际跟访寻找最适合的拜访方法,杜绝了走马观花现象,提升了拜访质量;目前由于国外市场的不断打开,国内市场面临着很大的压力,所以我就特别强调对老客户访销服务到位的情况下大力发展新市场,减小市场盲点;重视客户投诉,将之与客户经理工作质量结合,加强自我督促,部门全员合理制订每日、每周、每月工作安排,互相监督,使工作逐渐向程序化发展。通过一系列管理措施,使区域经理基本知道应该做什么、怎样做。

我认为,一个人只有对自己的企业,对自己从事的工作抱以极大的热情,才能极大地发挥潜能,为企业创造更大的价值,并在工作中找到乐趣。我正是用这种心态面对自己的工作和企业,按照营销经理的职能职责严格要求自己,尽心尽责做好本职工作;当个人利益与公司利益发生冲突时,毫不犹豫放弃个人利益。

对于今后的努力方向,我对自己做了如下的打算:

1、继续加强学习,重“内涵”,迎接挑战;

2、加强动脑思考能力,在工作中多想办法、出点子;

3、加强组织协调能力;

4、带领营销提升服务水平,帮助客户赢利,提高客户忠诚度;

5、继续加强国内市场开拓工作。

以上是我的汇报,有认识不足的,请领导指正和帮助,我会在今后的工作中更加努力、带好队伍,在***事业部发展的历史进程中,以我们的诚实、勤奋和智慧创造我们美好的生活,为卧龙的发展添砖加瓦。谢谢!

gz85.COM精选阅读

2018年客户经理年度考核个人工作总结范文


工作两个月后,针对公司老板提出的“报价就是见光死,不能报价”;“我们有进出口权,什么都可以卖”等问题,我们作出如工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识,关键问题是做到与客户互信互利,才会有生意做。必须留意以下几个方面

1.公司经营产品及价格定位

a.公司的主营产品,如果公司以小规模发展速度,公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下,公司必须经营销售专一产品,方会尽快见到效果。面向的产品经营,战线拉得太长,从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。

买家总会货比三家,买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务,如这点做不到,是无法赢得客户信赖的。

报价并不是一个很简单的活动,它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低,自己的产品报价与市场行情差价,及如何以达到报价的正确性,让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以一定的数量为基础,提供一份产品价格表(pricelist。

此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群,也就决定了公司的发展方向,产品/服务策略,发展速度和未来。所以小小的一份报价表,看似简单,实则要经过仔细和认真的推敲。

报价应报得恰如其分,不能过低,也不能过高;好东西不能贱卖,普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性,并同时判断你对产品的熟悉程度;如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位,甚至几天都报不出来,这说明你的诚实性不够,你根本不懂这一行,自然而然客人不会对你再理会。

摸清客户动机及诚意再报价,以免成为报价工具,浪费时间。

外贸竞争异常急烈,以目前中国市场所见是供大于求,要想异军突起,特别注意服务

和经常学习,避免出错。

2.公司(包括业务员给客户的信心及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素,即你的公司实力如何,产品况争力怎样,公司服务怎样?信心和信誉是双向的。

解决方法:第三方认证(如付费会员;网站及产品的丰富程度;业务员准确快捷的服务。(良好的与客沟通技巧客户最想了解的是什么

1你是不是做这个产品多时了。

2你对产品了解多少。

3你这个人的人品如何。

4当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。

要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索,收集,比较工作,在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚,技术关键在那里,质量如何控制,价格的定位为什么是这样,原材料又是如何如何 .。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好,决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准,价位,打算订购的数量,做什么品牌,该品牌在当地是否有影响力,和哪些企业有过生意往来,及做外贸时间长久等。

3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误解或含糊不清,业务人员的素质如何?

对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答,要尽可能全面、周到,但切不可啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性,否则失去继续交谈的机会。

4、想客人落单,需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商,要想做出订单,不能超之过急,超稳步跟进,功到自然成。

一般来讲,从以下几个方面入手来赢得客户

1做好质量营销。

2树立“客户至上”服务意识。

3强化与客户的沟通。

4增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象,提高产品的总价值;另一方面通过改善服务和促销网络系统,减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗,以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。

5建立良好的客情关系。

5、做好创新。

找客户的渠道,生意的产生是多样化的。

2018年机电部经理年终考核个人工作总结范文


一年来,机电部在矿矿党委的正确领导下,在矿属各基层单位的积极配合下,机电部结合本矿实际情况,坚持以年初矿工作会议精神为指导,紧紧围绕“团队、诚信、持续、超越”这一企业核心,以“操作程序化,质量标准化,技术专业化,管理规范化”为主线,本着打造本质安全型矿井为目标,大力推进先进科学技术,在政治思想建设、安全生产管理等各项工作中取得了一定的成绩。在此,我们就一年来所做的工作加以总结,以便为明年各项工作的顺利开展作以经验指导。

一、各种指标完成情况

1、电量

20xx年全矿计划产量255万吨,预计全年完成255万吨,20xx年全矿全年计划电量2311.65万度,预计用电量1979.07万度,节电333万度。20xx年全矿计划用电单耗为9度/吨,预计单耗为7.34度/吨。20xx年全矿计划用电综耗为9.1度/吨,预计综耗为7.76度/吨。其中,一采区计划产量200万吨,预计完成190万吨,20xx年一采区计划用电1300万度,预计用电969.68万度,节电330.32万度,20xx年一采区计划用电单耗为6.5度/吨,预计单耗为5.1吨/吨;二采区计划产量为55万吨,预计完成65万吨(考虑超产因素,按80%增加电量),二采区计划电量应为473万度,预计用电440.58万度,节电101.22万度。二采区计划单耗为8.6度/吨,预计单耗为6.78度/吨;选运区计划用电433.5万度,预计用电460.67万度,超计划用电27.17万度。选运区计划单耗为1.7度/吨,预计单耗为1.81度/吨;检修区计划用电为90万度,预计用电量为68.64万度,节约用电为21.36万度。矿机关计划用电量为10万度,预计用电量为31.1万度,超计划用电21.1万度。招待所计划用电为4.3万度,预计用电量为5.68万度,超计划用电1.38万度。小车班计划用电为0.2万度,预计用量为0.41万度,超计划用电0.21万度,大食堂计划用电0.65万度,预计用电2.32万度,超计划用电1.67万度。

2、专项资金

加强了机电专项资金的使用管理,全年完成折旧资金546.66万元,维简费226.81万元,安措资金 60.71 万元;租赁设备大中修503.52万元,保证了设备的检修和正常运转。

3、机电事故率方面

20xx年1~11月份全矿共烧毁电机 63台,其中,一区烧毁电机39台,二区烧毁电机24台,比年初规定的 84台少21台。

20xx年1~11月份全矿机电事故率4小时以上为3%,比年初规定的4小时以上事故率4%降低1 %。但就今年全年事故率来看,个别月份的事故率还很高,也就是说我们在设备使用和管理上仍然存在很多问题,综合全年机电生产事故率可以总结有以下几个因素。1)、存在设备脱保运行现象,个别单位为了追求产量和进米,供电系统发生漏电时将保护整定值调大甚至甩掉,最终导致电动机烧毁甚至扩大事故;2)、员工甚至连队管理干部在设备使用方面常常是违章指挥和违章操作,比如设备开不起来不认真分析和查找原因,强行起动设备等,最终造成设备损坏,这就是我们所说的野蛮使用设备现象;3)、现场管理存在缺陷,没有严格分明的管理手段,对设备损坏习以为常,常常是设备损坏后不认真分析原因和找出责任人进行处之,而是不了了之,使员工养成了经常性不按操作程序作业的不良习惯;4)、设备检修质量存在一定问题,一个是配件本身质量存在问题,另一个就是检修质量问题,个别设备在检修过程中还是以换件为主,没有对个别暂时没有损坏的易损件有一个很好的预见性判断,从而常常是刚检修完的设备入井后达不到预期使用的周期,便发生设备损坏事故;5)、我们在设备配套和设备选厂选型方面做的还不够到位,可能会或多或少的造成某些个别设备出现不匹配现象,从而导致设备的频繁损坏;6)、井下日常检修远远不到位,只局限于出现问题处理问题,坏什么就处理什么,还没有对设备有一个很好的预先检修的过程,往往是只顾求产量求进米,形成一种拼设备的坏现象,结果是设备频繁损坏,严重影响生产,甚至导致设备接二连三损坏的恶性循环。

二、专项治理工作完成情况

20xx年集团公司下达的专项治理工作主要有刮板输送机、皮带机、轨道运输、井下保护接地装置、倾斜井巷一坡三挡共五个专业,通过一年来治理工作的开展,所取得的效果是非常明显的。在轨道运输方面,我们重点治理了小绞车钩头、绳皮、鸭子嘴、保险绳等的正确使用,对操作按钮及信号板进行了的统一规定和使用。选运区将一吨矿车、叉子车及各类工具车全部进行检测更换了防护装置。将全矿大部分的轨道进行了统一调整,该换道木的换了道木,该换碴石的定期更换碴石,从而解决了多年来在轨道运输方面存在的轨缝大、轨道不直、大多数道岔不合格、轨枕距离不符合要求、道床有杂物积水现象等若干问题;在“一坡三挡”专项治理工作中,一些主要倾斜巷道安装的摆杆和绳套都是经过计算后进行安装的,完全按着一个统一标准进行设置,同时对其进行统一编号管理,对使用小绞车的巷道尤其是机轨合一的巷道每隔100m便装设一台声光信号,从而做到其巷道行车不行人;在刮板输送机和胶带输送机治理工作中,我们重点完善了胶带输送机的综合保护装置,使个别采掘工作面的胶带输送机首次使用了综合保护装置,将部分电机和减速机的联接装置更换成了液力偶合器和摩擦式联轴器,并严格要求液力偶合器的易熔塞和防爆片的正确使用,将减速器的注油堵全部更换为带有放气孔的油堵,并加强了对减速器油脂的使用和管理。按标准要求,对刮板输送机链条的长度和螺栓方向均做了统一规定;在井下保护接地装置的治理工作中,对全矿井下局部接地系统进行了全面更换和调整,将原500mm长的接地极全部更换为长度为1500mm的接地极,并将接地极同接地导线进行了焊接,同时将连接导线、辅助接地母线、接地导线等均进行了规范化布置。

除了集团公司下达的这些专项治理工作外,另外,我矿又分别对机房硐室、过流保护、缆线吊挂等项进行了专项治理,都取得了很好的效果,尤其是在开关过流保护整定上,我们破天荒的将采煤队的开关通过设置密码和贴封条的形式强行按机电部整定的数值使用,效果非常明显,从一定程度上避免了电动机烧毁现象的发生。

三、设备检修、使用及管理方面。

应该说设备管理趋向于规范化,虽然个别检修出来的设备还仍然存在着质量问题,但这里的原因是多方面的,有产品质量问题,有使用问题,当然也存在检修质量问题,随着井下原煤产量的不断上升,个别设备检修质量问题逐步得到暴露,所以说,抓好检修区设备检修质量问题是一项长期的重点工作。一年来,检修区严格了配件入厂和设备出厂检测制度及大型设备三方验收制度,对入厂配件和出厂设备进行了严格检测,在现有检测手段所能覆盖的范围内,坚决做到“不检测不出厂、检测不合格不出厂”,检测不合格的配件一律退回,大型设备经机电部、使用单位和检修区验收合格后方可出厂。严格执行了设备出厂入厂交接验收制度,出入做到双方共同签,最大限度地保证了设备检修质量,同时也为机电部掌握采区设备损坏提供了依据。另外,检修区经常根据采区设备使用情况的反馈意见,及时召开质量分析会,同矿采区有关人员共同分析设备检修中存在的质量问题,及时有效的进行整改,同时,加强了内部相关技术人员对设备检修的技术指导和对配件的检测,增加了对检修出来的设备的抽检和试验工作,从而对设备的使用、检修和管理形成了一系列的管理模式,使我矿的设备检修质量呈上升趋势。

四、质量标准化保持一级水平。

大家都知道,机电管理是煤矿生产的重头戏,质量达标是安全生产的保障。所以说,抓好机电质量标准化是一项长期性的工作。进入20xx年以来,我们结合机电部工作的实际,本着“坚持人性化的管理,强化机电的精细化,确保矿井安全生产,实现机电全面达标”的战略方针。结合基层单位的工作实际和特点,积极探索和总结机电管理的新经验、新方法。一年来,机电部除了正常安检组织的每月两次质量标准化检查之外,重点抓新安装工作面和固定硐室的质量标准化工作,机电部牵头由采区电管人员协助对新安装完的工作面进行全面细致的质量标准化检查,对检查出来的问题责成采区电管限期整改,机电部再次进行验收。机电固定硐室的质量标准化基础虽然不错,但机电部仍按着质量标准化及规程要求去逐项检查,使固定硐室的质量标准化又进一步得到提高和完善。尤其是一采区对全井的电缆进行了重新掉挂,电管人员对采掘工作面的质量标准化进行了分片包干,重点督察电缆掉挂、设备接线、文明卫生、局部接地系统等,使得一区尤其是采掘工作面的质量标准化有一定的提高。通过一年来机电管理工程的全面实施,进一步使机电管理工作走上了科学化、规范化的轨道,推动了机电部精细化管理的不断深入和完善,有效地促进了机电部各项工作的开展和完成。应该说,我们的质量标准化工作还“欠帐”较多,和其他兄弟矿相比,我们还有一定的差距,还存在许多缺点和不足之处,但是我们坚信,只要我们奋勇直追、善于思考、敢于创新,一步一个脚印地干好每一项工作,把质量标准化工作深入持久的开展下去,做到持之以恒,常抓不懈,一定能迎头赶上,并能形成具有一定特色的机电质量标准化矿井。

五、高产高效矿井建设方面。

1、选煤系统安装的fgx-24a型复合式干选机,今年正式投入使用,大大的缓解了我矿今年采区的劣质煤含水较大、砂岩较多的不利影响,由最初的原煤含矸率40%加工后降低到8%左右,达到了品级煤的水平,为我矿的选煤系统更加奠定了坚实的基础。

2、我矿新引进一台mg150/380-wd型采煤机已于11月初在二区投入使用,尽管开始使用期间出现诸多问题,当然,这里有厂家设备出厂质量问题,也有我们使用问题,但现在看来这台采煤机组还是比较先进,比较适合我矿二区薄煤层开采的条件,从一定程度上确保了二区的原煤生产。

3、将sgz764/400型刮板输送机的机头更改为sgz764/630型,同时又新订购50部反四连杆综放液压支架,确保了综放工作面的原煤生产。

4、将从吴四转回来的ebz150ⅱ型综掘机准备投入到一区三煤西使用,从而确保了掘进速度和工程质量。

六、坚持以人为本,实施人才工程,发挥人才效益,努力打造一流的机电管理队伍。

人是做好一切工作的决定因素,高素质人才则是企业生存、发展的源动力。基于这种认识,我们注重发现人才,培养人才,用好人才,充分发挥人才效益。首先我们对全矿所有的机电运输技术员及参加考试的非技术人员和管理干部每季度进行两次考试,按考试的成绩分别进行不同的奖励,以此来激励他们的学习热情。一年来,先后进行了《机械制图》、《煤矿安全规程》、《机械基础知识》、《流体机械》、《煤矿矿井机电设备完好标准》、《煤矿安全质量标准化标准》、《矿井运输与提升》、《井下电钳工》、《液压传动与采掘机械》、《矿井供电技术》等十个科目的考试,使得一些非专业技术人员踊跃参与,参与人数达到了四十多人,取得了非常好的效果。根据平时考试的成绩和针对他们的技术能力和工作能力,为他们建立了个人档案,然后根据具体情况给个人定位。使得一些技术好能力强的同志及时提拔到技术员的岗位上来,使其真正发挥人才效益。

其次,我们比较注重对员工增加技术的渗透,提高员工的技术素质,开展形式多样的技术比武和职工培训工作。

在今年的一季度末,首次开展了井下电气维修工技术比武活动,比武的内容分理论考试和实际操作两大部分,对qjz-200/1140/660型开关进行接线和故障处理考试,参加人数达到了三十人,取得了较好的效果。在今年的七、八两个月份中,为了迎接集团公司举行的技术大比武活动,机电部先后组织了井下电气维修工、综采电气维修工、井下钳工、液压支架维修工、综掘机维修工、电焊工、矿井轨道工、电机车司机、综掘机司机、采煤机司机、机电技术员等十一个工种的技术培训和考试工作,各工种人员积极响应,参与人数达近百人。机电部针对不同的工种采用提供技术资料、进行理论授课、实际操作指导等形式全部进行培训,最终进行理论和实际考试,从各工种中选拔出一批优秀的人员参加集团公司的技术大比武活动,为全矿在集团公司技术大比武活动中取得的优异成绩提供了有力的保障。同时这些活动的实施,极大地促发了机电运输系统职工学习专业知识的自觉性和积极性。增加了他们的危机感,紧迫感,提高了他们的竞争意识。

为了进一步提高管理干部和职工队伍的整体技术水平,为了使职工在有实践经验的同时,拥有丰富的理论知识,我们又对各机电运输工种分期分批进行了技术培训和考试,如在五、六月份对采区及连队管理人员进行了两次专业知识培训及考试;在十月份对主提升机司机进行了培训及考试;十一月份对主运输胶带输送机司机进行了培训及考试;同时对二区使用的mg150/380-dw型采煤机维修工及连队管理人员进行了考试;十二月初对主排水泵司机进行了培训及考试,每次培训和考试相关连队管理人员都必须参加。十二月中下旬还要对采煤机司机、ebz150ⅱ型综掘机司机(包括司机和连队管理人员)、电管人员分别进行培训和考试,最终目的是想通过培训和考试,使基层管理者和广大员工在拥有丰富工作经验的同时,亦拥有丰富的理论知识,拓宽他们的知识面,更新他们的知识结构,提高他们理论与实践相结合的能力。

再次,机电部本着员工缺什么补什么的原则,定期不定期安排机电技术工种人员转岗轮换,主要是检修区检修人员和采区井下包机人员进行轮换,以便他们在不同的岗位上集思广益、学习锻练,达到一专多能。这一人才工程的实施,充分发挥了人才效益,真正达到了人尽其才,物尽其用,从一定程度上提高了机电员工队伍的整体素质,为进一步打造一流的机电员工队伍奠定了基础。

总而言之,总结20xx年一年来的培训工作,有一定的成功经验可以推广,当然也有很多不如意的地方,值得推广的是一年来我们通过购买了大量的专业教材,根据这些教材我们制定了切实可行的培训计划,然后通过自学的方式按期进行考试,通过考试,可以说拓展和增长了知识面,掌握了以前我们所未有过的知识,极大的鼓舞了机电技术人员学习的热潮。不如意的地方就是我们没有安排足够的时间到一起进行集中培训。七、加大设备管理和设备技术改造力度,消除各种设备安全隐患,保证设备安全运行。

进入今年以来,我矿非常注重高耗能低效率设备的淘汰工作,从一定程度上加大了设备更新换代和设备技术改造的步伐。

1、年初对+190水泵房水泵进行了经济分析与论证,论证结果表明,该泵房水泵系统效率极低,经济性差,吨水百米电耗超过规定,电动机空载电流大,从而大大增加了耗电量,该水泵已不能达到经济运行状态,最终进行了合理性改型。即将原来的md155-30×9型改造为md155-30×6型。

2、 对szz-764/160型转载机进行电动机改造,将原160kw电动机更换为 200kw电动机,目的是为了能和sgz-764/400型刮板输送机电动机进行互换。

3、通过计算对皮带强度、功率、长度等参数进行了验证,从而将1米2皮带和+340皮带进行了提速,使用效果非常好,为全矿原煤产量的完成提供了有利保障。

4、一采区强力皮带制动器进行了改造,由原来的弹簧板式改为弹簧式,使其对皮带的逆止作用大大加强。

5、一、二采区强力皮带电磁闸改造,由原来的单推杆式改为双推杆式,使用效果极佳。

6、机电部主张将bhd-400/4、bhd-200/4型接线盒里面接线用的压线铜板改为铜卡爪,从而解决了因压线铜板截面不够而发热的问题。

7、由于将sgb-630/264刮板输送机的电动机(132kw)改为sgb-764/400型的电动机(200kw)使用后,电动机的后部轴承发热严重,为了解决这一问题,机电部牵头由检修区施工,将200kw电动机后端盖进行了改造,将原端盖加厚,在里面附上水管,即将冷却水管串入后端盖内,从而解决了后部轴承发热问题。

8、一区大型设备如1米2强力皮带、+340强力皮带、+347强力皮带、下山2米液压绞车等进行强制循环冷却。即安装了一套齿轮泵,迫使减速机内部液压油进行强制循环,流经外部水冷却器,水冷却由一套离心泵对水进行强迫循环,从而实现对减速机液压油循环冷却的作用。

9、积极推广应用新技术、新材料、新设备,使用了电缆故障测试仪和电缆吹风干燥机;电缆接头改用铜塑管进行压接,解决了原来因芯线缠绕捆绑不实而导致电缆接头经常出现虚而发热的问题;

10、参与对乳化液泵上水系统进行改造,即将原水箱内加一水漂子对阀门进行控制。既方便使用同时又做到节水。

11、参与使用并改造柱窝机工作,经过改造后,柱窝机在全矿广泛推广使用,效果很好。

12、引进两台zqs-65/2.5型手持式气动钻机进行探放水,并将原来的φ42钻头改为φ76钻头,使用效果很好;试用了u95型截齿等。

七、本部门比较有特色的主要工作

1、为力保证采区供电的可靠性、合理性,对两个采区井下+290变电所、+489变电所、+337变电所、+190变电所的高开进行了合理的分段,中间加联络高开,即采用双电源单母线分段方式进行供电。

2、为了保证检修区钢梁场地的龙门吊正常使用,保证一区井下供电的安全性和可靠性,对一区入井的两趟电源线路进行了改造,即将选运区绞车房附近的架空线路改为电缆供电,从而既保证了检修区吊车的安全运行,又保证了一区供电的可靠性。

3、选运区风选设备在水源线上取电源进行供电,既保证了选煤线供电的可靠性,又保证了双电源对风选设备进行供电。

4、将多年报废的液力偶合器进行修理,利用有使用价值的泵轮和透平轮进行重新组装,更换里大量的密封件,经过修理后的40多台液力偶合器全部用在了生产实际中,使用效果很好。

5、对二区风井供电线路进行了调整,使地面2米绞车和主扇都形成了双电源供电,提高了供电的可靠性。

6、汛期来临之前,组织了对各处的避雷装置的耐压进行了试验、各接地极的接地电阻进行了摇测,同时对井下电缆进行了耐压试验和高开的过电流整定。

八、机电部管理工作存在的主要问题

1、对专项治理工作缺乏一定的力度,很多细节问题没有真正得到解决,包括人的思想意识和对标准掌握的程度等。

2、对于发生的机电事故,没有进行认真调查、分析,没有抓住实质性问题,从而没有采取适当防范措施,重复性事故太多。

3、对井下设备强制检修工作没有抓实抓严,尤其是对新设备的使用和管理上,仍存在着一定的误区和偏差,从而导致机电事故频发。

4、在检修区的日常检修和设备管理工作中,没有真正起到检查指导和质量验收作用,多次出现因检修质量问题而影响井下生产现象,设备管理混乱,尤其是对两个采区设备的动态管理方面掌握不清。

5、今年对内业工作没有什么新起色,仍停滞在初级规模的水平上,没有一个程序化管理。

九、20xx年主要工作

(一)、继续抓好专项治理工作,巩固好以前的专项治理。20xx年的重点是:1、轨道运输,结合二个采区更换30kg铁道的工作,轨道全部重新上标准;2、更换补充各种标志牌、铭牌,做到美观实用;3、规范电气保护的使用及试验。

(二)、加强对固定设备及采掘设备的管理。

对固定设备定期进行检修和更换,按设备使用周期及寿命,更换和修理相应的配件,力争使固定设备事故率为零。

强化对采掘设备的维护和保养。充分利用二班检修时间检修好设备,对采掘设备实行日检、周检和旬检。提高操作者及维修者的水平,努力降低事故率。

(三)、强化节电管理,井下各单位供电实行计量考核。

在节电方面,一是通过更换井上下所有变压器改成节能型的,推广和应用节能灯等节能设备。做好躲峰填谷工作,减少和杜绝设备空运转。另一方面井下各工作面供电实行单独计量,并根据今年前3个月统计对各工作面下考核指标,实行奖罚。

(四)、理顺和细化内业管理。

机电内业管理初具规模但不系统不规范,在20xx年度要分门分类分部门的细化该项工作,建立起一套适合我矿实际情况的具有实用性的内业管理体系。

(五)、搞好修旧利废工作,降低成本。

修旧利废工作到现在还都不清楚什么是修旧,什么是正常修理,什么是废物利用,今年要对修旧利废修理、废物利用进行介定,并对各单位的修旧利废下发考核任务,并适当进行奖励,使修旧利废工作做到实处。

(六)、提高设备检修质量,完善设备质量检测及验收制度。

设备检修严格按标准进行修理,扩大对配件质量检测的范围,提高对备件的检测手段。检修区应成立设备质量检测小组,并建立相应检测验收制度,确保出厂设备完好。

(七)、扩大培训面,注重实效,提高干部员工素质。

20xx年培训工作作了大量工作,且取得了一定的成绩,但覆盖面小,有些实效性差。20xx年培训的重点是队级以上管理干部、电管人员以及特殊工种。通过培训、考试及现场考问的多种形式进行培训,使队级以上干部对自己所学的设备熟悉原理和操作等。

总之,20xx年马上就要过去了,0八年我们虽然取得了较好的成绩,但在取得可喜成绩的同时,我们必须清醒地认识到机电运输系统在20xx年度,在某些方面仍存在一些问题,如:虽然无大的事故发生,但经常发生一些零碎小事故,这些小事故的发生,暴露了我们在日常的工作和管理中仍存在不足之处。因此,在明年,我们在认真总结今年的一些工作的同时,还要虚心接受一些事故教训,伏下身来,踏踏实实地干好自己本系统的工作,紧紧围绕"本质安全型矿井建设"这一宗旨,为全年各项目标的顺利完成贡献我们的力量。

2018年公司总经理年度考核个人工作总结范文


2018年是形势严峻的一年,也是不平凡的一年。在集团公司和分公司党组的正确领导下,公司总部坚持科学发展观,以安全生产为前提,以经济效益为中心,带领各部门以及各子公司,在发电厂所处流域天气干旱和同行业竞争激烈的情况下,全体员工团结一致,奋力拼搏,安全生产、经营管理、党建工作等方面仍取的了重大进展,各方面工作都有了一定的进步。但也应清醒地认识到,2018年的形势依然严峻,公司的各方面工作将面临更大的机遇和挑战,还需要全体员工奋发努力,增强克服困难的信心,力争明年取得突出成绩。现作如下总结.

一、2018年公司工作回顾。

(一)生产指标完成情况。

截止11月30日,累计完成发电量6.60亿千瓦时,完成年计划9亿千瓦时的73%;主营业务收入13336万元,完成年计划的71%,同比减少3996万元,减幅23%;实现利润总额4471万元,完成年计划的45%,同比减少5548万元,减幅55%;净利润实现3820万元,完成年计划的43%,同比减少5651万元,减幅60%。预计全年可完成发电量约6.9亿千瓦时,比计划发电量少约2.00亿kWh,未完成全年的生产任务。

公司系统1-11月份完成上网电量6.37亿千瓦时(包括香格里拉公司合并纳入增加0.2亿千瓦时),比上年同期8.27亿千瓦时下降1.9亿千瓦时,同比降低22.97%;平均上网电价244.6元/兆瓦时(含税),比上年同期245.11元/兆瓦时(含税)降低0.51元/兆瓦时,同比下降0.21%,电价下降的原因是香格里拉公司新投产电站电价较低所致;1-11月累计实现销售收入1.33亿元(包括香格里拉公司合并纳入增加366万元),比上年同期1.73亿元下降0.4亿元,同比降低23.12%。

公司1-11月份主营业务成本7897万元(包括香格里拉公司合并纳入增加454万元),比上年同期7502万元增加395万元,同比增加5.27%,主要原因是职工薪酬、办公费、差旅费等增加。

公司系统1-11月份财务费用2622万元(包含香格里拉公司合并纳入增加306万元),比上年同期2767万元减少145万元,降低5.24%,主要原因是利率下调减少财务费用所致。

公司系统1-11月份实现利润总额4471万元,比上年同期10019万元降低5545万元,增幅为55.34%。

总体来看,生产经营的各项指标完成的不够理想,主要原因有:一是受干旱天气严重的影响,发电量大幅下降;二是受经济危机及地方电网鼓励用电及优惠电价政策的影响,市场遭受冲击;三香电司格登电站在年初的枯水期及第三季度的上网电量及电价均受到一定影响;受地方电网装机容量大、用电负荷小的影响,电站8月份投产后,出力受限,也造成了一定的电量损失;四设备运行不稳、故障率较高也是不利因素。

(二)安全生产工作进一步得到了加强,安全形势得到了持续保障。

1、狠抓安全基础工作。公司认真贯彻集团公司2018年安全生产一号文,始终把安全生产放到突出的位置来看待,始终坚持以“安全第一,预防为主,综合治理”的方针指导全年安全生产工作。一年来,在抓好经济效益的同时,狠抓安全生产工作,组织开展了“三项行动”、“三讲一落实”活动、安全设施标准化建设、春季安全检查、防汛安全检查,秋季安全检查、“全国安全生产月”活动、6S管理等行之有效的安全生产基础管理工作,全面落实各项反事故措施,加大对老旧设备的改造力度,通过这些基础管理工作,有效的提高了安全生产管理水平,夯实了安全基础,防止各类事故发生,保障了公司安全生产局面稳定。

2、狠抓隐患排查工作。针对各电厂,特别是白水河、中山包设备老化、缺陷较多、运行稳定性差等实际情况,加强了设备的修理技改管理,加大设备隐患排查治理和技术改造力度,有效的提高了设备的健康水平,确保了机组的稳定运行和安全发供电。

3、狠抓防洪度汛工作。公司制定了“安全第一,预防为主,常备不懈,全力抢险”的防汛工作方针,成立防汛工作组织机构,下设防汛办公室及相应的应急组织机构,全面负责公司的防洪度汛工作;督促指导各电站加强和水文部门联系,制定相应的防汛措施,编写防汛预案、并根据预案进行演练。公司全面落实防洪度汛工作,确保防汛安全,同时充分利用汛期的水力资源,使得企业经济效益实现最大化。

4、安全生产工作业绩突出。在公司强力的组织和领导下,在全体员工的共同努力下,2018全年全公司未发生重大设备及以上事故,未发生人身伤亡事故,未发生生产设备重大损坏事故和电网事故,未发生人为误操作事故、火灾事故、交通事故,实现人身伤亡事故“零”指标;安全生产的稳定形势得到了持续保障。

(三)加大了设备整治工作力度,提高了设备健康水平。

今年公司在设备整治方面下了很大力气,加强修理技改的管理,加大技改投入,取得了明显的效果,设备运行状况明显好转,非计划停运大幅下降。针对各电厂,特别是白水河、中山包设备老化、缺陷较多、运行稳定性差等实际情况,加强了设备的修理技改管理,加大设备隐患排查治理和技术改造力度,有效的提高了设备的健康水平,确保了机组的稳定运行和安全发供电;积极推动技术改造,投入资金309万,完成了技改项目18项,项目完成率为100%;逐步推进安全生产管理信息化,提高了工作效率,为确保全年安全生产提供保障。

(四)加强了人才培训与开发的力度,切实提高员工的思想素质和专业技能。

高素质高水平的员工队伍是保证公司可持续发展的重要因素,2018年公司进一步加强了人才培训与开发的力度,通过多种形式积极开发了员工的潜能,壮大了专业化的人才队伍。公司制定了详细的人才培训计划,组织了各个层次各个专业的培训班,鼓励并安排员工积极参加政府部门的人才资格评定和职业技能鉴定。2018年有6人通过高级工技能鉴定,1人通过中级工技能鉴定;7人通过了初级专业技术资格认定;有1人申报中级专业技术资格,1人申报高级专业技术资格。同时及时安排相关员工参加集团公司、分公司以及其他相关单位举办的各类培训班及专业调考,督促各控股企业加强员工的工作技能和业务能力培训,其中总部举办培训班7届。

(五)践行科学发展观,党风廉政建设和思想政治工作越上新台阶。

公司组织党员干部认真学习贯彻党的十七届四中全会和集团公司、分公司年度工作会议精神,扎实开展深入学习实践科学发展观活动,积极响应“创牌行动”号召,认真抓好党风廉政建设和监察监督工作。

成立了领导小组,明确了各部门责任,构建了惩治与预防腐败体系。修改制定了《二OO九年党风廉政建设责任书》做到了逐级分解责任目标,层层落实领导责任,各级领导班子成员责任目标明确,责任范围及内容清楚,责任落实到位。

认真检查梳理公司党风廉政建设制度,重点完善对资产管理、项目招投标管理、“三重一大”决策制度、领导干部评廉述廉等方面的制度和规范;制定了党风廉政建设方面的制度10多个。

努力构建“大监督”工作格局,建立涉及公司安全生产、资产经营、员工队伍建设的各个环节的权力运行的监控机制、风险防范的预警机制和监督考核的评价机制;开展了工程、项目招标管理效能监察和节能减排专项效能监察工作。一是健全“大监督”组织体系。各党支部建立“大监督”工作机构,公司各级主要负责人对监督工作负总责、亲自抓。二是建立重大事项决策制度。重点抓好对各级管理人员、关键岗位人员和经营管理关键环节的监督,凡属“三重一大”必须经领导班子集体讨论决定。今年我们重点抓好“三重一大”(重大决策、重要干部任免、重要项目安排和大额度资金使用)制度执行情况的监督检查,各单位做到“三重一大”事项组织程序正确、议事资料翔实完备。三是重点抓好项目建设、大修技改、设备物资采购过程的监督。在工程项目建设过程中,做到工程安全、质量优良、造价合理、进度按期、干部队伍廉洁。在工程项目、设备物资采购招标过程中监督到位,严格执行“三分离原则”(即:推荐投标人员不参与评标,评标人员不参与定标,监督人员参与全过程),保证项目和设备招标公开、公平、公正。

(六)初步开创企业文化建设的新局面。

企业文化是配合硬性制度的软性管理,对于调动广大员工工作积极性和主动有着重要的意义。一年来,我们充分发展思想政治工作优势,坚持“以人为本,民心为天”,大力营造“干群一心,同心建家”的企业文化氛围,有效地增强了公司的活力和凝聚力,有力地激发了广大干部员工的战斗力和创造力。

以《中国集团公司文明单位创建管理办法》为指导,把企业文化建设和创建文明单位结合起来,使“干群一心、同心建家”的理念深入人心。积极配合集团公司和分公司的“创牌行动”,开展同心文化理念和集团公司标识的宣贯工作,目前已基本完成公司贵阳办公室、兴义办公楼的门牌、办公用品等的规范使用,同时,结合安全生产部开展的“6S”活动,兴义的几家电厂厂房已经基本实现设备标识标准化。

(七)工会、共青团等开展有声有色的工作,民主管理的精神得到体现。

2018年4月份,公司成立了工会和共青团,6月份成立了女工委员会,各自健全了内部组织机构,召开了会议,开展了有声有色的工作。组织了民主测评,对班子成员进行民主评议同时为公司的发展献计献策,给员工提供参政议政的平台;组织各类活动,安全知识竞赛、排球比赛、自助旅游等丰富了员工业余文化生活,提高了员工的参与管理和主动工作的积极性。

二、2018年取得的基本经验。

一是只有紧紧围绕生产安全和经济效益为核心工作,上下一心,精诚团结,坚决贯彻执行公司的决定,才能克服困难,取得显著成效。事实证明,哪个部门或子公司的执行力贯彻力强,哪个地方的工作业绩就突出;安全生产方面的卓有成效就说明了这一点。二是大胆创新才能打开新局面。人才引进与培养、党建工作、企业文化建设、工会共青团工作、经营管理工作只有大胆创新,积极主动,开拓进取才能取得成效。三、紧紧围绕经济效益的主线,才能更好地开展各项工作。技术工作、设备整改、精神文明建设、企业党建工作等都要围绕提高经济效益这条主线展开,服务于生产与经营工作,才能劲往一处使,形成整合力,冲击电力市场才有力量。

三、把握形势,研究政策,坚定发展信心。2018年公司的生产经营状况不够理想,没有完成年初的计划;但这些成绩仍值得肯定,是在金融危机的大背景下克服种种困难取得的,是发展中的问题。2018年,随着金融危机的减弱和经济的复苏,电力需求市场也将越来越大,我面将面临更大的的发展机遇。因此我们要把握形势,研究政策,坚定发展的信心,树立克服困难战胜困难的雄心。全公司上下应该用发展的眼光看待问题,事物的发展不是一帆风顺的,都是充满波折的,呈现波浪式前进螺旋式上升的特点,随着事物继续向前发展,中间的矛盾终将会解决,摆在面前的终将是一条光明的道路。

但是我们也应当清醒地认识眼前的挑战,金融危机还将冲击电力市场,地方电网的竞争还会相当的激烈,天气干旱等自然原因还有很多不可预测因素的干扰,我们自身的资金缺乏等因素还会影响下一步的生产和经营,对此我应有充分的心理准备,以积极的心态和创新的姿态迎接新的挑战。

四、2018年工作思路是结合上级的战略部署。坚持用科学发展观指导各项工作,以安全生产为前提,以经济效益为中心,把握重点和薄弱环节,解决主要矛盾和突出问题,全面推进各项工作上一个新的台阶,力争生产经营、安全生产、党风廉政建设和企业文化实现的突破。

2018年的总体目标是实现安全生产无重大事故,经营管理跃上一个新水平,实现利润和营业收入大幅增长,精神文明建设、党建工作、企业文化建设等与生产经营同步协调发展,创建生产发展、效益可观、高效廉政、精神文明的和谐公司。具体目标如下:

1、眼前急需解决的问题:抓紧解决香格里拉公司经营班子的调整问题,只有更换公司总经理才能确保各项工作落到实处;需要解决公司集中办公的问题,公司管理区域广、难度大,本部人员又不集中,精力分散,员工长期两地分居,影响员工的工作积极性和公司的稳定。

2、生产经营目标:实现利润总额6005万元,营业收入17250万元;加强对香格里拉公司的管理,改变其亏损局面。主要经营目标为

3、安全生产目标:不发生特别重大事故;不发生重伤及以上人身伤亡事故;不发生因本单位责任引起的电网事故;不发生负同等责任及以上的重大交通事故;不发生火灾、爆炸事故;不发生有人员责任的一般及以上设备损坏事故;不发生电气误操作事故;不发生溃坝及水淹厂房事故。

4、党风廉政建设目标:认真贯彻落实《公司建立健全惩治和预防腐败体系2008-2012年工作规划》的要求,积极组织开展纪检监察工作达标互查互学活动,确保公司党员、中层以上领导认真遵守政治纪律,不参与各种非法组织和非法活动;畅通信访举报渠道,使员工反映的问题及时得到回应和解决。

5、企业文化及精神文明建设目标:坚定不移地坚持公司发展战略目标,为公司持续稳定快速发展提供后勤和文化保障;进一步发挥党员和基层党支部的模范带头作用,做公司稳定发展的坚实基础、精神领袖和奉献先锋;加强学习,迎难而上,努力实现公司利益与个人发展的互相协调;积极探索建立同心拼搏的企业文化运行机制,使同心文化深入人心,改变员工的精神面貌,促进企业的长足发展。

纵观全局,2018年工作重点,一是解决香格里拉等公司的亏损问题;二是做好烟台东源风电集团公司风电项目等新项目的接收工作;三是继续加强设备的综合治理,确保电网正常运行;四是千方百计强化电力营销工作,确保发电量的完成;五是加强风险防控,杜绝重特大事故的发生,保持安全生产局面稳定。

工作总结之家的个人工作总结频道希望在写作方面解决您的问题,也希望我们的创作和收集整理《2018年事业部副总经理年度考核个人工作总结范文》内容给您带来帮助。同时,如您需更多总结范文可以访问“副总经理个人工作总结”专题。