营销总经理工作总结报告及工作计划。
天波易谢，寸暑难留。回想起来，在时间的长河中我们都有过不同的经历，我们一般会在事情结束之后写一篇总结，总结的目的在于让我们知道自己，认识自己。那么，大家有写过关于总结的范文吗？以下是小编精心收集整理的营销总经理工作总结报告及工作计划,带给大家。为方便后续阅读，请你收藏本文。
营销总经理报告及
总裁点评：流程到位，到位，市场就必然到位，长沙区域2015年新开门店14家，老店新开7家，市场开发奇迹般的成绩，足以彰显周妮老师的到位有效管理，流程到位，培训到位，市场必然好！再观之周妮老师的，调理清晰，数据明了，剖析到位，工作流程到位，总结其成绩，周妮周老师是一位真正会发现人才、培养人才的领导，不仅有实力更有品味！
2015年湖南、南昌营销总经理周妮工作总结报告及2016年工作计划
尊敬的总裁、巍总、丰总，公司领导，各位同仁：
大家好！
时间一晃而过，弹指之间，2015年已过去，过去一年在总裁、巍总及公司各领导同事们的关怀和指导下，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足，回顾过去的一年，现将工作总结如下：
一、蓝军团队人事框架
长沙区域蓝军团队的人事框架：
湖南一区：大区经理 苏小红
小区经理 6人：车娟、李秀、雷旭萍、陈俏、白银、袁玲
湖南二区：大区经理 杜琴
小区经理 6人：严莉、黄琼、彭娟、蒋芬、陈慧、毛蓉
其中新增小区经理10人。
培养总管人员情况：
一店：美容总管 王小妹
空降兵 刘翠翠
二店：美容总管 刘芬
二十二店：美容总管 郭慧敏
二十五店：空降兵 李兰
二十六店：美容总管 陈蓉
二十七店：美容总管 贾爱春
三十三店：空降兵 易晓红、王曼婷
二、业绩完成情况
2015年湖南区域年度经济指标完成百分比：97%,开支比：9.6%,工资比：33.1%,招生人数：7人，干特输送人员：436人。
2015年湖南一区、二区、南昌完成各项指标百分比：
（一）湖南一区：经济指标完成百分比：93%;医疗指标完成百分比：116%
一区全年完成奋斗指标1家：五店
全年完成基础指标7家：五店、十店、二十七店、二十九店、三十八店、四十一店、株洲一店
完成90%左右的门店7家：二店、八店、二十一店、二十二店、三十一店、三十三店、三十六店
完成80%以下的门店4家：十五店、十六店、二十三店、二十八店
2015作会门店共16家，完成150%的门店有12家：五店、十店、二十一店、二十二店、二十三店、二十七店、二十九店、三十一店、三十三店、三十六店、三十八店、株洲一店
（二）湖南二区：经济指标完成百分比：98%;医疗指标完成百分比：120%
全年完成基础指标9家：一店、九店、十一店、十二店、十七店、二十店、二十六店、三十店、四十店
完成90%左右的门店5家：十九店、二十五店、三十二店、三十五店、浏阳一店
完成80%左右的门店4家：十三店、十八店、三十七店、南昌店
2015作会门店共14家，完成150%的门店有10家：一店、九店、十一店、十二店、十七店、十九店、二十店、二十五店、二十六店、三十店
2015年相比2014,长沙区域增长百分比68%.
三、招生情况
四、开店数量
五、2015工作开展完成情况及不足之处
1、每月5号左右召开总管大会，参会人员：区域总管、美容总管、美发经理、空降兵、大区经理、小区经理、医院助理医生。
会议内容：
紧扣总裁思想，参照文峰国际微信平台内容进行宣导。
分析上月各店各项指标数据数据、表扬优秀、鼓励落后，找出问题，及时改进并跟进。
分享优秀门店的管理细节，找出困难店的问题，相对比，督促加以改进。
2、突破A类店的业绩，帮助C类店跟上：每10天统计一次业绩，针对各店进行排名，将提成名成绩公布在湖南文峰群里，所有文峰管理层都看得到。
3、监督本区域所有人员做一个守时守信，感恩戴德之人，尤其是要引导我们区所有人不论是对公司，还是员工，还是顾客都要以诚相待，时刻充满正能量，杜绝乌合之众。
4、全力执行总裁决策，加强针对32个区域的执行力，亲自到各店布置，直至满意为止，提前贯彻落实蓝军部队工作要领。
5、每月1号、16号都要召开小区经理会议：1号的上午开会，下午培训，开会的内容：
①分店，根据每家店的实际情况进行分析，()然后安排合适的小区经理；
②分配当月指标任务：根据负责门店总业绩进行分配；
③总结上月工作中存在的问题；
④由优秀代表分享成功案例，供其他人学习。
下午培训内容：
①沟通话术；
②每月由一名小区经理培训自己最擅长的一个项目。
15号的会议：
①总结上半月大家的工作成果，进行各项指标排名；
②针对1号的培训项目进行考核；
③下达下半月工作目标，尤其针对当月百分比落后的门店进行补救。
6、加强小区经理的质量，培养她们的综合能力，打造强而有力的团队：每月进行不同部位的培训，现场实操，现场考核，以3个月为期限，个人业绩无法突破者降至门店，半年后再考核，通过后再回到小区经理团队。
7、目前湖南区域共36家门店，营销经理2名、小区经理12名，每位小区经理每月负责3-4家门店，每家店负责5-7天。
8、每月给小区经理制定战斗计划，每天以微信形式在小区经理群向我汇报当天所做个人业绩、负责门店业绩及次日行程，每10天将各项指标一汇总：进行排名后公布在微信群，良性竞争提高大家的战斗力，确保小区经理要完成各自负责门店业绩的30%.
9、每月设定奖罚制度，前三名有奖，后三名处罚，另外设置最佳口碑奖。
总结2015年不足之处：
1、区域总业绩比不稳定，存在C类店较多，2016年将着重调理此项，将受阻问题一一解决，提高完成率。
2、门店存在老员工未及时参加干部特训营的培训，此项一定监督落实下来。
六、2016工作计划
1、带领团队队员牢记总裁新年致辞中的七个步骤：
a.打造最好的服务环境
b.打造最美丽的美容师美发师
c.讲好文峰的
d.将故事转变为技术
e.给顾客创造附加值
f.售后服务
g.顾客带顾客
2、贯彻落实"四个优"（环境优、技术优、服务优、价格优），学好"文峰礼".
3、监督门店分组问题，一定严格参照公司微信平台标准执行。
4、加强门店老员工参加干特培训情况。
5、重点落实招生问题，过年期间在老家可大力宣传。
6、继续大力推广、培训开运美容项目，由一名医生助理，一名小区经理每家店至少安排两人同时下店，下店第一天组织店里所有人员培训，然后主抓开运美容业绩，两天结束后小区经理继续留店冲刺业绩，同时培训员工沟通技巧及专业手法并进行考核，以致提高门店员工质量。
7、每月美容总管安排时间做好顾客回访工作，后期服务至关重要，我们要确保每位顾客的满意度，以便及时补救。
8、针对2015年的各项工作继续落实。
9、年会后听候公司下达的工作任务进行分配。
告别2015年，迎来期盼已久的2016年，文峰正式进入高峰革命，我们团队必将，蓄势待发迎接新挑战，共创文峰美好未来。
湖南、南昌区域 周妮
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销售经理工作总结及计划书
销售经理工作总结及计划书
一、成功案例分析：1、老客户是如何维系的；2、新客户是如何开发的，而且保持了他的稳定性。3、投诉是如何解决的。
二、从以上案例中总结得到的好的经验
三、出现了什么问题——从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
计划
1、订好年度大目标——比如：你要开发多少新客户、你要赚到多少钱、你要给自己添一些什么硬件设施等等。你想得到的，全都是你的目标。不要怕写出来。写都不敢写的话，那你完蛋了，不用努力了。因为你没有方向。
2、将年度目标细化，每月每周甚至每天的工作是哪些。
3、从问题中总结出来的不足之处，新的一年如何来学习，补足。
最后，给自己一些好的激励和奖励计划——如果达到哪些目标，可以给自己奖励一些什么。
一 、本年度工作总结
11年即将过去，在这将近半年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对半年的工作进行简要的总结。
我是今年九月份到公司工作的，十月份开始组建市场大客户拓展部，在没有负责市场大客户拓展部部工作以前，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏汽车行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对汽车市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过半年的努力，我们大客户拓展部也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，各组员的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。但对于一个大的项目暂时还没可以全程的操作下来。
存在的缺点：
对于汽车市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，导致影响市场大客户拓展部的销售业绩。
二．部门工作总结
在将近半年的时间中，经过市场大客户拓展部全体组员共同的努力，使我们公司的产品知名度在深圳市的市场上渐渐被客户所认识，再加上良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图；对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，xxx科技有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的心理状态，从而引发销售工作中没有一个统一的管理，工作时[FS:pAGE]间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
新业务的开拓不够，例如宣传车，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不够强，业务能力还有待提高 。
三．市场分析
现在汽车市场品牌很多，但主要也就是那十来个品种，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于中等的产品。在价格上是卖得较为合适的价位，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中针对部分客户我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。 在深圳市市区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在汽车开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场拓展放在市区外，那里的市场竞争相对的来说要比市区内小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。据经济分析师的分析，明年的经济会比今年还要差。假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，在这个市场会丢失更多的客户。
四．2011年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。（建议试行）
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
销售助理工作总结及计划
自从转到销售部至今已经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，更加多了一份镇定、从容的态度。在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售部的工作得以顺利进行。
一、销售工作的总结
1、销售报表的汇总
销售报表是助理工作的首要任务，目前涉及的报表主要包括以下几个方面：
（1） 日报：销售毛利表、广本日报、销售日报表
（2） 周报：周一工作计划、周二经营分析会表
（3） 月报：经营月报、厂家月报、总经理月报、8号报表、发车计划
（4） 年报：试乘试驾车半年报
2、DMS系统的录入
DMS系统的录入主要包括：订单的录入、已购车客户的录入以及接车、换车等系统操作。
3、新车接车、入库
（1） 随时掌握发车情况，及时打印pDI单子、编号、入库。
（2） 外地调车的系统换入、换出以及发票的交接
4、惠民系统资料的收集、上传和制作
这是整个工作的重中之重，从最初的资料收集到最后的资料上传，都是一个艰难的过程。
5、协助销售顾问做好贷款工作
6、FOXMAIL和FTp邮件的及时转发和领导交办的其他事情
二、出现的问题
针对以上的工作，也出现了很多问题，主要有以下几个方面：
1、有部分销售顾问的“销售合约书”填写不完整，更有甚者连车型都写错，导致助理录入系统错误；更有销售顾问在签过合同以后没有及时的把“销售合约书”放到我的桌子上，导致无法及时的录入毛利表和转订单客户
2、在做已购车登记时发现有个别销售顾问的转资料东西缺发票或身份证甚至没有在pDI单子下面签字盖章，更有部门新销售顾问忘记写客户名字和联系方式，这些情况极大的影响了资料的录入
3、销售顾问没有在交车以后准时的把资料转给我，导致月底工作量很大
4、在惠民资料收集时，经常出现没有及时把行驶证等资料转给我的情况，导致我不能及时制作、上传资料；另外，“节能产品惠民工程”用户确认表的填写一定要准确（日期一定要填写发票日期，发票号码、车架号等信息务必要填写准确无误），并且在填完以后一定要及时的把原件返给我，返给我的发票、身份证、暂住证、行驶证等资料一定要清晰准确
5、在贷款工作中，有四个问题：一，部分销售顾问在客户去银行签合同以后没有及时准备好销售合约书和首付款收据影响银行的审批工作；二，在给贷款客户投保险时，一定要问清楚贷款客户必保的几大险种，以免影响客户后期放款；三，在转给我资料袋时总是欠缺交强险保单或身份证、暂住证，特别是GpS单子不知道提前让客户签字，这些问题直接影响到我准备抵押资料的进度；四，切忌贷款客户一定要把放款合同转交给客户，避免影响客户的解押手续造成投诉
三、2011年工作计划
2011年新的开始，我主要做了以下规划：
1、努力协助销售经理及主管的工作
2、保证销售报表的精准性和及时性，做好后期的审核工作
3、及时录入DMS系统，2011年是厂家重点考核KpI的年度，DMS转资料不可出现月底录入几十个的情况，必须保证每天录入平均的资料，这些都需要领导的支持
4、时刻关注DMS系统的发车情况，和财务部做好对接；车到达店内以后及时保证系统接车，在我休息的情况下需要其他内勤或销售顾问当天保证接车工作的进行
5、做好新车合格证的入库以及调车的发票、合格证等的交接，避免出现发票丢失等情况的发生
6、惠民资料的收集是个大工程，首先我要分配好惠民工作的各个阶段，资料的收集还需销售顾问的大力配合，保证收集回来的资料都要清晰完整、及时的，只有第一步的工作完成了才能进行第二步——惠民资料的pS制作，从而才能保证惠民资料的顺利上传，还得提一句——“惠民确认表”务必要填写正确
7、在2011年的贷款工作中，争取第一时间把资料传给银行或担保公司，做好中期的调查跟踪工作，在最短的时间保证贷款客户的审批和抵押的顺利进行
8、把所有的工作做好时间调配和主次之分
9、保持平和心态，努力做好每一件事情，坚持再坚持
销售部是学东西的地方，在2011年我要努力的向领导学习、向销售顾问学习、向公司的每个人学习，在做好自己本职工作的同时，不断的提高自己往更高的层次发展。
销售上半年工作总结（篇1）
转眼2012年上半年已经结束，为了更好的开展下半年的工作，我就上半年的工作做一个全面而详实的总结，目的在于吸取教训、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好，完成公司下达的销售任务和各项工作。
一、上半年完成的工作
1、销售指标的完成情况
上半年在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，及经销商的共同努力下，**市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。
2、市场管理、市场维护
根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监督，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。
通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜”营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。按照公司对商超、酒店及零店产品陈列的要求进行产品陈列，并动员和协助店方使产品保持干净整洁。在店面和柜台干净整齐、陈列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。
3、市场开发情况
上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模最大的**购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，**大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。
4、品牌宣传、推广
为了提高消费者对“**酒”的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。
5、销售数据管理
根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对2012年的销售情况按照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、准确。在每月月底对本月及累计的销售情况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加准确客观地反映市场情况，指导以后的销售工作。
二、下半年工作打算
尽管在上半年做了大量的工作，但由于我从事销售工作时间较短，缺乏营销工作的知识、经验和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鉴于此，我准备在下半年的工作中从以下几个方面入手，尽快提高自身业务能力，做好各项工作，确保300万元销售任务的完成，并向350万元奋斗。
1、努力学习，提高业务水品
其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面（尤其是白酒营销方面）的知识，学习一些成功营销案例和前沿的营销方法，使自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习，使自己从业务水平、市场运作和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。
营销经理工作总结
天波易谢，寸暑难留。回想起来，当我们遇到一些深刻的事情或者经历时，总结那一段时间的经过是非常重要的。总结的作用是用于客观的发现自我。对于总结范文你有什么心得呢？下面，小编为大家整理的“营销经理工作总结”，请在阅读后，可以继续收藏本页！
营销经理工作总结 篇1
社群营销经理是一个非常关键和有挑战性的职位，他负责管理和发展公司的社交媒体渠道，以及与目标受众进行有效的沟通。在这个快节奏的数字时代，社交媒体已经成为企业与消费者之间互动的必不可少的工具。作为社群营销经理，我在过去的一年中面对了许多挑战，并且取得了一些重要的成果。
首先，我所负责的主要任务是制定和实施社群营销策略。为了更好地达到公司的营销目标，我研究并分析了目标群体的兴趣和行为，并制定了相应的社交媒体计划。我通过发布有趣、有用和相关的内容来吸引受众的注意力，并与他们进行互动和参与。此外，我也与其他团队合作，确保公司的品牌形象在不同的社交媒体平台上保持一致。
其次，我积极参与社群管理。社交媒体平台上有大量的用户互动，包括评论、留言和私信等。我及时回复用户的咨询和问题，并处理他们的投诉和反馈。我建立了一个友好和专业的形象，以帮助公司维护良好的声誉和关系。此外，我也利用社交媒体上的数据分析工具来监测和评估社群运营的效果，并提出改进的建议。
此外，我还负责与各种利益相关者建立和维护合作关系。这些利益相关者包括合作伙伴、重要客户和行业内的专家。通过与他们建立良好的合作关系，我积极寻求与他们的合作机会，并与他们共同开展营销活动和推广。这不仅有助于扩大公司的品牌影响力，还增加了公司与外部合作伙伴之间的紧密联系。
在过去的一年中，我取得了一些重要的成果。首先，我们的社交媒体渠道的关注者数量大幅增加。通过制定和发布有针对性的内容，我们吸引了更多的关注者，并扩大了我们的受众范围。其次，我们的社交媒体活动在增加公司销售业绩方面起到了积极的影响。通过与用户的互动和参与，我们提高了销售转化率，并增加了销售额。
然而，在工作中我也遇到了一些挑战。首先，社交媒体的竞争日益激烈，吸引用户注意力变得越来越困难。因此，我不断研究和学习最新的社群营销趋势和技巧，以保持我们在社交媒体平台上的竞争力。其次，与用户的负面反馈和投诉也增加了对我的沟通和解决问题能力的要求。我学会了如何积极回应用户的反馈，并寻求解决方案以改善用户体验。
综上所述，作为社群营销经理，我的工作是非常有挑战性的，但也充满了乐趣和成就感。通过制定和实施社群营销策略，并积极与目标受众和利益相关者互动，我取得了一些重要的成果。我相信，在未来的工作中，我将继续迎接新的挑战，不断提升自己的技能和知识，为公司的增长和成功做出更大的贡献。
营销经理工作总结 篇2
作为一名国际营销经理，我在过去的一年里承担了许多重要的责任和任务，取得了一系列令人满意的成就。在这篇文章中，我将详细介绍我在这个岗位上的工作总结。
我在策划和执行国际市场推广活动方面取得了很大的成功。我与团队紧密合作，制定了一系列宣传计划，包括展览会、商务会议和广告活动等。通过有效的市场调研和精确的目标市场分析，我们能够制定出具有吸引力和创新性的营销策略。我还与关键客户保持密切的合作关系，确保我们的产品在国际市场上得到广泛认可和接受。
我成功地领导了一个多元化的国际团队。我与来自不同文化背景和语言不同的团队成员建立了良好的工作关系。我注重每个人的个人发展和团队合作，通过鼓励和支持团队成员，激励他们发挥出色的工作表现。我组织了定期的团队会议和培训，以提高团队的整体素质和绩效。
我在市场趋势和竞争对手分析方面也表现出色。我密切关注国际市场的变化和趋势，并密切跟踪竞争对手的动态。通过充分了解市场和竞争环境，我们能够更好地制定营销策略和决策。我主导了一系列市场研究项目，旨在了解消费者需求和行为，以便更好地满足他们的需求和期望。
在整个工作过程中，我注重团队的合作和效率。我与其他部门和相关利益相关者保持良好的合作关系，确保我们的市场活动与整个组织的发展目标保持一致。我注重细节和结果导向，确保我们的项目按时、高质量地完成。
通过我的努力和团队的协作，我们在过去的一年里取得了令人瞩目的成绩。我们的产品在国际市场上得到了广泛认可和赞誉，销售额大幅增长。我们的品牌知名度和声誉也得到了进一步提升，使我们在竞争激烈的市场中立于不败之地。
在未来，我将继续努力提升自己的能力和团队协作水平。我将持续关注市场动态和趋势，积极寻求创新的营销策略和机会。我还将加强与客户和合作伙伴的合作，进一步扩大我们的市场份额和影响力。
小编认为，我在担任国际营销经理的这一年里，取得了令人满意的成就。我以我的工作表现为荣，并感谢我一直以来的团队和支持者。我将继续努力，不断提高自己的能力和水平，为公司取得更大的成功做出贡献。
营销经理工作总结 篇3
作为一名营销经理，我充满热情，专注于创造并推动品牌发展，同时还致力于提升销售业绩。在过去一年中，我通过积极的市场分析、策划和执行市场推广活动，取得了一系列令人瞩目的成果。在这篇文章中，我将详细介绍我在过去一年中的工作总结。
市场分析和策划
作为一名营销经理，我始终关注市场趋势和竞争情报。我定期收集和分析市场数据，以便制定相应的营销策略。针对不同的市场细分，我进行了深入研究和分析，并制定了具体的市场进攻计划。通过市场调研和分析，我确定了目标客户群体和竞争对手，进而制定了相应的销售目标和策略。
在过去一年中，我与市场部门密切合作，设计和推出了一系列广告和促销活动。通过这些活动，我成功地提升了品牌知名度，并吸引了大量新客户。我也与销售团队合作，培训他们了解产品特点和竞争对手信息，提升他们的销售技能和业绩。
市场推广活动执行
我负责策划和执行多个市场推广活动，以提升销售业绩。我与广告代理商合作，设计了一系列创新的广告宣传材料，包括电视广告、海报、室外广告等。我也积极利用社交媒体和在线广告平台，推广我们的产品和品牌形象。
在推广活动中，我始终注重与目标客户的互动。我通过市场调研和顾客反馈，了解他们的需求和偏好，并相应调整我们的营销策略。我也主持了一系列销售促销活动，如打折、礼品赠送等，以提高销售额和客户满意度。通过这些策略，我成功地促进了销售增长，并赢得了许多新客户。
销售业绩提升
作为营销经理，我的目标是提升销售业绩。在过去一年中，我通过制定并执行一系列销售策略，成功提升了销售额和市场份额。
我与销售团队合作，制定了明确的销售目标和计划。我与销售人员进行密切沟通，协助他们解决销售难题，并提供销售技巧培训。通过这些努力，我成功地激发了销售团队的积极性，并提升了他们的业绩表现。
我积极参与销售活动，亲自与客户洽谈。通过与客户面对面的交流，我能更好地了解客户需求，并提供个性化的销售方案。我也通过与客户建立紧密联系，建立了长期的合作关系。
我利用市场分析和竞争情报，制定了一系列创新的产品推广策略。通过产品差异化和定价策略的优化，我成功地提升了产品的销售量和市场份额。
总结
通过过去一年的工作，我在市场分析、策划和执行市场推广活动，以及提升销售业绩方面取得了显著成果。我深入了解市场细分，制定了相应的销售策略，并与团队密切合作，推动品牌发展和销售增长。
未来，我将继续努力，掌握新的市场趋势和推广技巧。我计划扩大品牌影响力，进一步提高销售业绩，并不断优化客户满意度。我相信通过不断学习和创新，我将能够取得更大的成功。
营销经理工作总结 篇4
作为一名酒吧营销经理，我深知如何有效地吸引和维持顾客是我们工作的核心。在过去的十二个月里，我积极推动了酒吧的销售，提高了顾客满意度，并制定了创新的营销策略。在这篇文章中，我将详细总结我在这个工作岗位上的成果和经验。
首先，我成功地策划了一系列主题活动，在吸引更多顾客的同时提高了销售额。为了与竞争对手区分开来，我组织了各种特殊主题活动，如情人节派对、万圣节狂欢夜等。通过定期组织这些活动，酒吧成为了顾客们放松和享受时光的理想场所。此外，我还与当地的慈善组织合作，组织了一些慈善活动，不仅为酒吧带来了积极的形象宣传，还为社区做出了一份贡献。
其次，我改进了酒吧的市场定位，并加强了品牌形象的塑造。我认识到了市场需求的变化，并对酒吧的定位进行了调整。通过分析市场数据和顾客反馈，我确定了一个以时尚、时尚和娱乐为核心的品牌形象，并确保酒吧的装修、音乐和服务都与这个形象相符。此外，我还与市场营销团队合作，制定了一系列创新的广告和宣传活动，以增加品牌的曝光度。
第三，我加强了员工培训和团队合作，提高了服务质量和顾客满意度。我意识到员工是酒吧成功的重要因素之一，因此我致力于提高员工的专业素质和服务水平。我开展了专业培训，让员工了解酒吧的产品知识和营销技巧。此外，我还组织了团队建设活动，增强了员工之间的合作和沟通能力。这些举措显著提高了服务质量，使顾客们对酒吧的满意度大幅提升。
最后，我密切关注市场动态，不断调整和改进酒吧的营销策略。市场是一个瞬息万变的环境，所以我对市场趋势进行了持续的研究和分析。我利用社交媒体和市场调研工具，收集了关于目标顾客喜好和消费习惯的信息。基于这些数据，我及时调整了我们的营销策略，以满足顾客需求并提高销售。此外，我还与同行业的专业人士保持联系，参加行业会议和展览，了解最新的市场动态和创新的营销手段。
在过去的工作中，我取得了显著的成果，并赢得了顾客和团队成员的赞誉。我相信，在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素质，为酒吧的发展做出更大的贡献。作为一名酒吧营销经理，我将始终保持对市场趋势的敏锐观察，以及对顾客需求的深入理解，以确保酒吧的持续增长和成功。
营销经理工作总结 篇5
作为一名国际营销经理，我在过去的一年中经历了许多挑战和收获。我热衷于与不同文化背景的人们合作，开拓新的市场，并推动公司的国际业务发展。在这篇文章中，我将分享我在过去一年中的工作总结和所取得的成就。
在市场研究方面，我投入了大量的时间和精力，以了解不同国家和地区的市场需求和趋势。我与国内外的市场调研机构合作，收集并分析了大量的市场数据。这些数据对我制定国际营销策略以及确定产品定价和推广策略非常有帮助。通过研究市场需求和竞争对手，我与团队一起成功地将新产品引入了几个国际市场，并取得了良好的销售业绩。
在团队管理方面，我认为合作和沟通是成功的关键。我与团队建立了良好的工作关系，并鼓励他们分享自己的观点和创意。我组织了定期的团队会议和培训，以确保团队成员了解公司的目标和战略。我还指导团队成员制定个人发展计划，并为他们提供培训和支持。这一过程不仅提高了团队的整体绩效，也增强了他们的工作满意度和忠诚度。
同时，我还积极与合作伙伴和客户建立和维护关系。我参加了国际行业展览会和商务会议，与潜在客户和合作伙伴进行面对面的交流。通过这些活动，我成功地签订了几项合作协议，并帮助公司在国际市场上建立了良好的口碑。我非常重视与客户的关系，始终保持专业和友好的沟通，以确保客户的满意度和忠诚度。
除了以上工作，我还积极参与业务拓展和市场推广活动。我与公司的市场部门合作，制定并执行了一系列的市场推广活动，包括广告、促销和公关活动。通过这些活动，我成功地扩大了我们的市场影响力，并提高了品牌知名度和产品销量。
小编认为，作为一名国际营销经理，我在过去一年中取得了一些非常令人骄傲的成绩。我通过细致的市场研究、团队管理和与合作伙伴的合作，成功地推动了公司的国际业务发展。我相信，通过不断学习和努力工作，我将能够在未来继续取得更大的成就，并为公司的发展做出更多贡献。
营销经理工作总结 篇6
市场营销经理是一项关键的职位，他们负责制定和执行市场营销战略，以实现公司的销售目标。在经历了一段激动人心的一年后，我想通过这篇文章对我的工作进行详细总结，分享我在市场营销经理岗位上的经验和教训。
一个成功的市场营销经理需要具备良好的团队合作能力和领导能力。我带领着一个由热情、动力和创造力组成的团队，我们共同制定了一系列市场营销策略，并在整个执行过程中密切合作。我意识到每个人的贡献都非常重要，因此我鼓励团队成员积极参与讨论和决策，确保我们的方案是全面而综合的。
市场调研是成功的市场营销活动的基础。在过去的一年里，我不断地进行市场调研，以了解客户需求和竞争对手的动态。通过这些调研，我能够更好地了解我们的目标市场，并根据客户反馈和市场趋势调整我们的市场策略。这些调研结果对于我们在新产品开发和定价策略上作出决策起到了至关重要的作用。
数字营销是在市场营销中非常重要的一个方面。我积极利用社交媒体平台、电子邮件营销和搜索引擎优化等数字渠道来推广我们的产品和服务。通过数据分析和跟踪，我能够评估每个数字营销活动的效果，并根据收集到的数据做出相应的优化。数字营销不仅提高了我们的品牌知名度，还促进了销售额的增长。
在市场营销经理的角色中，我发现与客户建立良好的关系是至关重要的。通过参加行业展会和会议，我与潜在客户和合作伙伴进行了广泛而持续的交流。这种面对面的互动帮助我了解客户的需求，并与他们建立了信任和合作的关系。这些关系不仅帮助我们扩大了客户群体，还为我们提供了宝贵的市场反馈。
一个成功的市场营销经理需要时刻关注市场动态和竞争对手的行动。我经常研究市场趋势、竞争产品和定价策略，以保持我们的竞争优势。通过对竞争对手的实时监测，我能够快速做出反应，并在我们的市场策略中进行相应的调整，以保持我们的领先地位。
虽然市场营销经理的工作充满了挑战，但通过持续学习和不断改进，我能够应对各种困难和压力。通过与同事和合作伙伴的合作，我不断学习和发展新的市场营销策略和技能，以适应不断变化的市场环境。同时，我也深刻认识到市场营销的成功离不开团队的支持和协作。
我对过去一年在市场营销经理岗位上的工作感到非常满意。我通过有效的团队合作、市场调研、数字营销、客户关系管理和竞争情报分析等方面的努力，成功地推动了我们的销售目标的实现。我相信通过不断努力和学习，我将继续在市场营销领域取得更大的成功。
营销经理工作总结 篇7
作为一名高级营销经理，我在过去的一年中面临了各种挑战和机遇。在这篇文章中，我将详细描述我的工作职责、所取得的成就以及对未来的展望。
作为高级营销经理，我的主要职责之一是制定和执行全面的市场营销策略。在过去的一年里，我领导了一个强大的团队，共同开发了一系列创新的市场推广活动。通过市场调研和分析，了解了目标市场的需求和趋势，以确保的策略能够迎合市场的变化。
为了保持竞争力，与各种合作伙伴建立了战略性的合作关系。与媒体、广告代理商以及行业专家合作，共同打造了一系列的广告宣传活动。还与重要的业务合作伙伴进行了合作，共同推出了一些独特而实用的产品。这些合作关系不仅提高了的市场知名度，还促进了业务的增长。
除了市场策略的制定外，我还负责监督和管理团队的日常工作。我建立了一个高效的团队和工作流程，以确保项目按时完成并超越预期。我与团队成员保持密切的合作，并提供指导和支持，以帮助他们充分发挥他们的潜力。通过激励和培训，我成功地推动了团队的发展，并取得了令人瞩目的成果。
在过去的一年中，我还关注了市场数据的分析和评估。通过综合各种数据来源，包括市场调研、销售数据和顾客反馈，我能够获得关于市场趋势和顾客需求的深入洞察。这些数据的分析有助于我更好地了解的目标市场，并调整策略以满足市场需求。我还建立了一个全面的报告和分析系统，以便更好地向高层管理层汇报的市场绩效和趋势。
随着科技的迅速发展，我意识到数字营销的重要性。因此，我在过去的一年里致力于发展和提升的数字营销能力。通过建立一个创新的数字营销团队，成功地利用了各种数字渠道，包括社交媒体、电子邮件和搜索引擎优化，以提高的品牌知名度和销售额。这些数字营销活动不仅推动了的业务增长，还提高了的客户互动和参与度。
展望未来，我将继续努力创新和改进的市场策略。我计划加强与行业领导者和专家的合作，以共同开发有创意且有效的市场推广活动。我还计划进一步提升的数字营销能力，探索新的数字渠道和技术，以满足不断变化的市场需求。
小编认为，过去一年里我作为高级营销经理，努力工作，并取得了显著的成就。通过制定创新的市场策略、建立战略性合作伙伴关系以及提升数字营销能力，我成功地推动了的业务增长和品牌知名度。展望未来，我将继续努力不懈地实现更大的成功，并为公司的发展做出更大的贡献。
销售经理年度工作总结及工作计划
众所周知，销售是公司企业经营环节中必不可少的一个阶段，下面是小编搜集整理的销售经理年度工作总结及工作计划，欢迎阅读。
销售经理年度工作总结及工作计划
一、本年度工作总结
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有xx销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏xx行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力，也取得了几个成功客户案例，一些优质客户也逐渐积累到了一定程度，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，针对市场的一些变化和同行业之间的竞争，现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。对于一个项目可以全程的操作下来。 存在的缺点：
对于xx市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。
二.部门工作总结
在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是公司20xx年总的销售情况：
从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。xx产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。
客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有xx个，加上没有记录的概括为xx个，八个月xx天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。
沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。
工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高
三.市场分析
现在xx市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。在xx区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在xx开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比xx小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。
四.20xx年工作计划
在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、在地区市建立销售，服务网点。(建议试行)
根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。
销售经理年度工作总结及工作计划
20xx年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作提升一个台阶。下面我对一年的工作进行简要的总结。
今年我任公司销售部副经理，负责公司工程组，在公司任职期间，我不断的学习产品知识，并吸取同行业之间的信息积累了丰富的市场经验，现在对钢铁行业市场有了更加深入的了解和认识，可以清晰、自如的应对各种客户的各种问题，准确的把握客户的需要，与客户建立了良好的沟通渠道，逐渐取得了客户的信任。经过我的不懈努力，取得了多为成功的客户资源，对自己的销售任务铺垫了坚实的客户基础。而且在不断的学习知识和积累经验的过程中，自己的能力、业务水平都比以前有了较大幅度的提升。
虽然一直在从事销售工作，有一定的销售知识与经验，但比较优秀的成功的销售管理人才，还是有一定距离的。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位臵上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响销售部的销售业绩。这是我需要提升的重要方面之一，下面我就对我以及部门20xx年的工作进行总结。
部门工作总结
在20xx年一年的时间中，经过工程组全体员工共同的努力，完成工作如下：
1、累计客户 位;
2、实现销量 吨;
3、实现回款 万元，回款率 %;
4、详细列举各个工程项目销售明细：
从销售业绩上看，我们的销售量较去年有了下滑，这不仅是市场大环境的影响，更有我们工作做得不好的多种因素，销售工作在20xx年我们还是有很多失败的地方，有待我们大家一起努力，去改进去完善。
客观上的因素虽然存在，但是工作中还是存在的一些问题，主要有以下几方面：
1、我本身以及部门销售人员在公司客户拜访量上比较少，以至于客户潜力开发工作停滞不前，客户拜访工作总体来说做的不好，这是销量没有提升的一个重要原因，也是我们需要改进的方面之一。
2、与客户沟通不够深入。销售人员与客户沟通过程中，不能把公司产品的实际情况给客户讲解的十分清晰，有时不能真正的了解客户的想法和意图，对客户提出的某些建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不了解客户对我们的产品有多少了解或接受到什么程度，对销售工作造成了不良的影响。
3、工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。
4、新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。
市场形势是严峻的。技术发展飞快地今天，假如没有把销售做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。因此我们要积极做好销售工作的调整，以积极的心态迎接来年的工作：
20xx年我们要把下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、建立一支熟悉业务，稳扎稳打的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓，分别利用不同渠道开展销售工作。
2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出勤，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。强化销售人员的执行力，从而提高工作效率。
3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
4、建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的石油、石化销售渠道，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5、销售目标
今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩，我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后，在做出一项决定前，应先更多的考虑公司领导的看法和决策，遵守领导对各项业务的处理决断。工作中出现分歧时，要静下心来互相协商解决，以达到一致的处理意见而后开展工作。今后，只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点，自觉把自己臵于公司组织和客户的监督之下，勤奋工作，以身作则。我相信，就一定能有一个更高、更新的开始，也一定能做一名合格的管理人员。
20xx年我部门工作重心主要放在开拓市场，选取渠道和团队建设方面。当下打好20xx年公司销售开门红的任务迫在眉睫，我们一定全力以赴。
我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设，个人的努力是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。