保健品销售实习报告
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保健品销售实习报告 共50份

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保健品销售员年度总结报告实例

进公司已经两个月了,通过培训和自我学习了产品知识,通过对各种渠道的拓展,也有自己的一些总结。通过观察和了解,体会了公司的企业文化,公司的优势,以及还需要努力的地方,两个月来自我有了提升,但同时也知道还有很多的不足。力争在将来的工作中,发挥自己的长处,弥补自我的短处。现就此向各位领导,同仁汇报自己的工作及想法。

一:关于对公司产品和销售方面的认识

但主要是会销产品及保健营养品,以前做了三年多的保健食品销售。很少接触过名贵中药材提取物,两个月来的学习,才对石斛,天麻,杜仲,葛根,西洋参有了一些了解,从原材料,石斛种植技术以及生产加工技术来讲,公司都有一定的优势,种植技术,生产加工技术都已成熟,产品品质高,功效好,无毒负作用,有消费者健康潜在需求,但通过对大量实地各种渠道的拓展,解到目前我公司产品的知名度,美誉度还有待提高,从长远来打算,把产品做长久,公司做长久,只有把产品品牌化,通过各种方式提高产品的知名度,培养消费人群,灌输药食同源养生保健的重要性,消费者才会更容易接受公司的产品,企业才会有更大的发展。所有以后的工作中,会致力于公司产品的宣传,符合节约成本的情况下,可适量做一些宣传活动,比如高档小区宣传等。

二:产品渠道拓展后的总结

医院,跑了很多渠道。商超,养生会所,礼品公司,药店等,以前的公司只涉及了保健品在药店的拓展,很少涉及医院,养生会所,礼品公司等渠道。将近一个半月的拓展,开阔了眼界,解了的保健食品销售渠道,接触了一些公司的老总,拓展了知识面,但同时也意识到由于公司产品价格比一般保健食品高,很少有广告,知名度还不足,所以目前在一些渠道很难有发展,比如药店渠道,大多药店的保健食品价格偏低,有广告支持,没有支持的情况下,产品在药店很难产生销售,所以暂时不考虑再拓展药店。因为大多医院只能开处方药,有政策制度上的限制,所以医院方面,目前也很难有突破。养生会所的消费者够买力高,适合公司产品的销售,拜访了很多养生会所,目前已和一家推拿养生馆合作,后期会继续于这方面的工作。礼品公司的客户面广,中高低端礼品都有市场,需求面广,合作方式灵活,所以也适合公司产品的销售拓展,以后会把重点放在这一块,工作方向将会由全面拓展,变为重点拓展。结合公司产品的特性,多跑一些适合公司产品的渠道,争取在这些方面有突破,少走弯路。

三:对公司企业文化的认识

一直认为一家公司的企业文化和管理都十分

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保健品公司销售-暑期社会实践报告

似乎是惯例,每到寒暑假,各学校都会布置学生社会实践作业,陌生而又熟悉。综合各方面因素,社会实践是我们大学生的必修课,它不仅能让学生深刻贯彻三个代表重要思想,熟悉党和国家的方针政策,了解国情民情,而且能让学生清楚地衡量自身价值,树立正确的世界观,人生观,价值观,调整自我的发展方向,为国家社会发展贡献自己的力量。

大学是一个小社会,步入大学的我们已经不再是懵懂的少年。虽然只在大学生活了一年,但我成长了很多。我深知当代大学生需要亲自实践,接触现实中的社会,了解社会形态,社会需求,社会的各个方面。这样,我们才能增长社会阅历,提高自身的适应能力,为今后更好地服务社会打下基础,实现自身的良好价值。纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行,实践才能出真知。

由于只是大一学历,想要找个像样的单位实践是很困难的事。其一是单位需要有真正技能的毕业生,其二是单位不缺乏短暂型人才原因诸多。但为了能实践,我只好向亲戚寻求帮助。最后征得姐夫的同意,在他的公司当了个助手。所谓助手,当然是给人家帮忙的。重要的事情我不必过问,但我可以旁听,边听边学。

姐夫的公司是经营保健品的,公司不是很大,员工只有六名。他们的主要任务是将保健品推销给消费者。说到推销,不要和传销混淆,推销是合法经营。推销需要有一定的口才,一定的社会经验,了解对方的需求,设法去满足对方总之,推销并非常人所能从事的职业。可话说回来,推销、外出跑业务又是最能锻炼一个人的。

实践中我接触的都是亚健康的中老年人。虽说现在生活富裕,可人们的身体却不容乐观,三高一直是困扰中老年人的大难题。现在年轻人大多忙于工作,事业打拼,无暇顾及父母的身体健康,老人们面对着烦人的疾病,也只好求助于社会上的保健药品,以安享晚年。看着这些老人,我不禁幻想到自己的未来健康的身体太重要了!

在我一周的实践期间,我所知道的老人们服用的药物有:通化金马多立克东宇馨波尔口服液等,药物的疗效值得信赖。此外我还参加了公司的活动和讲座,在活动中我感触颇深。学习了不少经验,也发现了许多不足。

一:语言表达能力很差,遇到生人说话就没有条理,尤其是在别人问题过多,稍有刁难便不知如何应付。俗话说口乃心之门户,善于表达的人,才能把自己的真情实感表述出来,才能接触更多人的内心世界,将自己融放入他们的圈子里,此后方能知己知彼

二:做事不够利索,反应有些迟钝。虽说我做的大部分都是些琐碎之事,比如拿些文件,布

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暑期社会实践个人工作总结 保健品销售行业总结 保健品销售总结范文
保健品销售总结

总结一:保健品销售总结

八月主要是产品知识的学习,进入九月以来,主要工作是进入产品渠道的拓展,走了大量的美容会所,健康会所,也去了一些医院,药房,及商超,其次也参加了公司关于产品知识的培训和提问,及市场部关于各种渠道的讨论和总结,还有更多的学习产品知识,谈判技巧,执行力的重要性等等。

美容会所及健康会所拜访了十多家,有大的连锁机构,也有小的单体店,总体而言,大多装修豪华,主要面对于高消费人群,特别是女性,对于我们产品而言,无论从功效上,还是价格来讲都适合于美容会所,但很多美容会所都有自己的产品,目前大多不太接受外面的产品,比如像欣奕除疤,秀域美容,香缇垭等这类美容会所,虽然规模大,顾客消费力强,但对保健品不太感兴趣,目前只经营自有的产品,在拜访过程中,也了解到之前就有一些比如像安利一类的公司就找过这些连锁店,但大多并不接受,分析原因主要是对方经营的是美容类产品,对保健品不了解,对保健品的销售没有经验,所以后期需要完善产品资料,增加拜访次数,让对方更多的去了解公司的产品,了解养生。同时也有对公司产品有兴趣的公司,比如意美识专业健康管理公司,乙丽阁美容美体,老总认同我们的产品,也觉得价格合理,但对我们的销售方案不太满意,所以后期要制定一些对于各种渠道的促销方案,激励政策。美容会所和健康会所在昆明有很多,每个店有每个店的具体情况,因为这种适合高端保健品的销售,所以后期会继续跟进这方面的拓展。

拜访了工惠大药房的采购,工惠大药房在昆明有三家店,主要经营广告保健品和药品,价位主要在100到400的产品,顾客主要是中端人群,产品进店基本没有什么费用,不需要上促销员,也容易谈进去,但对方认为我们的价格高,没有广告支持,即使进店也难以销售,所以建议我们有适当的广告及好的销售方案时再考虑,就目前而言,暂不考虑。也拜访了小西门康源大药房,此店基本一半是药品,一半是是保健品,大多是广告产品,药店管理人员也认为公司产品价格高,一般人难以消费,同时无广告支持,不建议产品进店,所以目前公司产品,不太适合走药店的渠道。走药店渠道要增加产品的知名度,及制定良好的销售方案后可考虑。

拜访了中山医院的院长,对方认为我们产品价格高,一般人群难以接受,不过可考虑以租赁科室的方式来合作,具体是在医院租赁科室,借助医院的优势及公司产品的告,来拉动销售,租金大约在4000元左右,没有其他费用,但目前公司还没有产

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