电脑销售年度工作计划 共47份
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按照企业的发展要求,您一定需要一份详细规划好的工作计划。凡事预则立不预则废,做计划也体现一个人对于事务、目标的规划能力。制定一份工作计划需要花多少时间呢?小编经过整理,为你编辑了电脑销售个人工作计划合集,请收藏好,以便下次再读!
电脑销售个人工作计划 篇1网上经常在说现在电脑的销售是“卖一台电脑赚一把大葱钱”, 这是有人形容微利时代已经到来时夸张的一句话。随着家用电脑的价格一在下调。电脑早已经不在是专业人士与有钱家庭的独有宠物。随便的一个普通家庭拥有一台电脑都不再是什么难事。因此电脑市场的销售一直处于稳步上升的阶段。但是客户虽然在不断增加,新进的电脑公司的竞争也越发加剧。电脑公司的整体利润的确在明显下滑。电脑市场的蛋糕只有那么大,而想瓜分这块蛋糕的人却特别多。做为一家电脑公司怎么才能在剧烈的市场竞争里守住自己的阵地,抢占最大的份额。我们试着分析以下几点。
一、经营思路的分析
电脑市场销售目前的两个疑惑
困惑一: 规模越大 风险越大
首当其冲的困惑来源于经营的思考:在现有利润条件下,谁经营的规模越大、谁代理的产品越多,谁的日子越难过。一个明显的例子是:一家在多个电脑城设有面门, 代理得有主流主板、显示器的电脑公司老总,却在羡慕一家只在一个电脑城开有门面、没代理任何产品、仅靠“炒货”装机的电脑公司。个中原因是:面对竞争产品的丰富多样化,代理商为推动分货商完成销售,忍痛让利代理产品,同样装一台电脑,代理商与分货商双方在报价上已没有太大差别,利润率也几乎没有差别、但代理商还得比分销商多承担运输、人工、售后服务费用,占用大量资金。如此一来,在微利时代,小公司日子反而好于大公司。
困惑二: 技术爆炸扼杀高价机市场
除此之外,电脑业的技术爆炸也令微利时代商家困惑,以装机为主的**电脑公司,从今年初至今,只接到一台装机单价过万元的单子,其余客户装机大多选择在。随着单台利润下降,我们只有用销售量来填充。全力扩展销售市场加大市场占有份额。
二、电脑公司的销售分析:
电脑公司的销售模式分以下两种
1、 守株待兔等客上门法,有客人来了就马上招呼谈单。基本上的电脑公司都采用以上模式。
2、主动出击上门服务。
电脑公司在商务电脑有熟人的情况下也爱用这招。但是并没有什么具体计划或者规律性,感觉很被动。而家用电脑也就是去师专这样的学校搞搞活动。因为他们很难去发现可以上门服务的目标群。我想也没有
查看更多>>工作计划是在行动之前制定的,它以实现今后的目标,完成下一步工作或学习任务为目的,什么样的工作计划是你的领导或者老板所期望看到的呢?以下是一篇关于“电脑销售个人工作计划”的深入探讨和分析,分享能够带来欢乐和快乐不妨把这个分享给ta吧!
电脑销售个人工作计划 篇1电脑渠道销售工作计划
随着科技的不断发展,电脑已经成为现代人生活中不可或缺的工具之一。为了满足市场需求,不断提高销售业绩,电脑渠道销售工作计划显得尤为重要。在这篇文章中,我将详细介绍电脑渠道销售工作计划的制定流程和具体内容,以期在竞争激烈的市场中取得突出的销售成绩。
首先,电脑渠道销售工作计划的制定流程是关键的一步。首先,我们需要进行市场调研,了解当前电脑市场的趋势和竞争状况,以便确定销售目标和销售策略。其次,我们需要制定详细的销售目标,包括销售数量、市场份额和销售额等指标,同时要考虑到市场发展的潜力和公司实际情况。然后,我们需要挑选合适的销售渠道,比如电子商务平台、线下实体店等,以便更好地覆盖目标客户群体。最后,我们需要制定具体的销售策略和营销方案,包括产品定位、价格策略、促销活动等,以便提高市场竞争力和吸引消费者的购买。
其次,电脑渠道销售工作计划的具体内容需要注重细节和实效。首先,我们需要明确产品的优势和特点,以便更好地进行销售推广。例如,我们可以突出电脑的性能、品质和售后服务等方面的优势,与竞争对手进行差异化竞争。其次,我们需要建立客户关系管理系统,以提升客户满意度和忠诚度。通过建立客户数据库和定期跟进客户需求,我们可以更好地了解客户需求,提供个性化的销售服务。另外,我们还需要注重渠道合作,与合作伙伴建立长期稳定的合作关系,共同推动销售业绩的提升。最后,我们需要定期进行销售数据分析和评估,以便及时调整销售策略和改进销售效果。
除了上述内容,我们还需要注重市场营销推广活动的开展。通过广告宣传、促销活动和参加行业展会等方式,我们可以增强品牌知名度和产品认可度,吸引更多潜在客户的关注和购买。另外,我们还可以通过与影视剧、体育赛事等合作,进行明星代言和赞助活动,提高品牌形象和产品销售。
在执行电脑渠道销售工作计划时,我们还需要注重团队建设和培训。通过团队建设活动和培训课程,我们可以提升销售团队的凝聚力和执行力,培养团队成员的销售技能和市场意识,从而更好地完成销售任务。
总结起来,电脑渠道销售
查看更多>>许多人都很想在工作岗位上做出成绩,我们不妨在工作正式开始前思考一下下一阶段的工作计划。凭借工作计划能让我们在忙起来的时候,不会忽略一些细节问题,出于您的需求,工作总结之家为您搜集了以下内容:电脑销售个人年度工作计划,欢迎分享给你的朋友!
电脑销售个人年度工作计划(篇1)一;对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。
三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向合。
四;今年对自己有以下要求
1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2:一周一小,每月一大,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务我要努力完成5000台的任务额,为公司创造利润。
电脑销售个人年度工作计划(篇2)(一)店面工作表格化管理
熟悉店面日常的工作,整理收集现有公司规范制度和表格,分析总结现有表格的优缺点,重点整理以下日常工作:、
1、日常客户来访登记
2、日常客户合同登记
3、日常客户回访等记
4、日常客户投诉与信息反馈登记
5、日常店面人员工作交接登记
6、日常店面设计师派单登记
7、日常店面财务登记
8、日常店面人员考勤
(二)形成例会制
1、通过日、周、月例会总结前一阶段的销售结果,下发和明确今天的目标作任务。
2、及时传达公司和商场相关文件和通知。
3、激发员工责任感,完善激励机制,调动店面人员的积极性。
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