年度工作计划销售 共50份
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为了预防后续工作所可能遇到的困难,我们需要尽快起草新的阶段性工作计划。为了让这份计划更加清晰明了,下面是工作总结之家编辑为大家整理的“年度工作计划个人销售”,请注意以下资料仅供参考,具体情况以实际为准。
年度工作计划个人销售 篇1一、整体工作思路:
按照有限的资源和人力,专注于最适合公司的客户,快速直接地工作。因此,总体工作思路为:
1.熟悉产品技术和施工工艺,充分发挥华宇系统优势;
2.做标准干项目,高质量高技术;
3、发展战略合作伙伴,适合大客户和政府项目;
4、维护与政府相关主管部门的关系。
二、经营目标西安办事处部门目标:
8000万。分配给企业10000/人;分配到季度,每季度完成10,000个。
三。工作计划
1. 任务及重点突破方向 酒店式公寓
1.1 近6个月主要客户 确定外墙外保温材料公建项目,去楼上。
1.2利用华宇系统优势开拓市场,带动其他产品销售。
1.3与质监站、节能办、建材协会等相关部门友好维护
2.具体方案内容:
2.1 了解政府的政策力度、建材协会和节能办的相关备案程序。
2.2 客户采集,搜房网共找到171栋住宅楼和28栋公共建筑。建设信息网、政府招投标网等;
2.3 初步扫描了解项目状态。您打算使用什么外墙保温材料?项目进展?什么时候确定?分为短期、中期和长期客户;使用了哪种外保温材料?即竞争对手收集;外墙外保温施工队收集?
2.4 跟进近期目标客户。
2.5 邀请客户考察团队建设和人才储备团队建设。前期推荐8人,后期淘汰4人。 1个内部;本地化施工团队;本地化项目经理。建立人才储备档案,可以挖走同行业人才。
3.客户发展方向客户发展阶段需要详细填写客户动态表。
4、主要客户的维护与开发 政府单位、上市公司及外企、本土大公司。需要大客户登记表。当大客户开展团队合作或大型项目有多个总承包商时,需要团队支持。
5. 销售费用的控制
1、办公准备费用:34700元,房租约1500元/月,3月共计4500元; 6张办公桌,约2400元; 1张会议桌约800元; 12把椅子约1800元; 2台台式电脑约5000元; 1台一体机加改性墨水:元;其他费用:元;
2、日常开支:9500元/月办公费500元/月(水、电、电话)车辆燃料费4000元/月商务招待费、礼金5000元/月月(超过500需报黄总批准);
3. 项目特殊费用(需
查看更多>>为了提升员工绩效,一份优秀的工作计划可以说对后续的工作起决定性影响。如何保证自己的工作计划得到执行呢?这篇“年度工作计划个人销售”经栏目小编认真研究值得安利,我们在此提供这些信息希望能成为您的参考之一!
年度工作计划个人销售【篇1】转眼间,xxxx年已成为历史,但我们仍然记得去年激烈的竞争。天气虽不是特别的严寒,但大街上四处飘飘的招聘条幅足以让人体会到xxxx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将更加白热化。市场总监、销售经理、区域经理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,大家已经真的地感受到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对自己有个全面的认识。
一、任务完成情况
今年实际完成销售量为8000万,其中一车间球阀3000万,蝶阀2200万,其他2800万,基本完成年初既定目标。
球阀常规产品比去年有所下降,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比去年有少量增长;但蝶阀销售不够理想(计划是在xxxx万左右),大口径蝶阀(dn2500万以上)销售量很少,软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是销售量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长不够理想,“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反映较多的问题
对于我们生产销售型企业来说,质量和服务就是我们的生命,如果这两方面做不好,企业的发展壮大就是纸上谈兵。
1、质量状况:质量不稳定,退、换货情况较多。如长龙客户的球阀,刘枫客户的蝶阀等,发生的质量问题接二连三,客户怨声载道。
2、细节注意不够:如大块焊疤、表面不光洁,油漆颜色出错,发货时手轮落下等等。虽然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、交货不及时:生产周期计划不准,生产调度不当常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如白旗、开运等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输工具,今天和昨天不一样的价。
5、技术支持问题:客户的问题不回答或者含糊其词,造成客户对公司抱怨和误解,儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户就是上帝”的宗旨不和谐。
6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不同的客户等级无法体现,老客户、大客户体会不到公司的照顾与优惠。
三、销售中存在的问题
经过近两年的磨合,销售部已经融合成一支精干、团结、上进的队伍。团队有分工,有合
查看更多>>为了今后的工作可以有条不紊的进行,着手准备之后的工作计划,是现在可以提前预备好的。一个好的工作计划应根据具体情况和需要进行个性化规划,好的工作计划可以帮到我们什么?现在编辑将为您全面介绍“年度工作计划销售”的相关知识点,愿您在这里找到自己的阅读兴趣和习惯掌握自己的阅读技巧!
年度工作计划销售 篇1时近初春我的工作也要开始了,过去的工作已经按照先前的销售年度工作计划给完成了。不过经过将实际的情况跟计划对照发现有许多事项跟预期的有差距,也就是我的计划有很多地方和现实有出入。本来设想的很圆满,可是在真正做的时候竟然执行不下去,所以我要在新计划中多考虑现实的因素,不能再以自己主观的揣测来设定。因为之前已经把我的思路做了检验,大部分内容制定的还算合理,知识有一些细节处有点不符合实际,所以在此后的工作里,不让这些问题再出现,以下就是新的计划的内容。
1、加深理解
首先要清楚的知道自己行为的目的是什么,再就是要牢记这个目标,让它成为一个顽强的意念。但是毕竟之后要做真实的展示,因为只有靠扎实的品质才能获得认可。虽然我们要设法打动别人,可尤为重要的还是要真诚,否则就是违背了道德原则,不仅对业务开展不利,还会惹上可怕的麻烦,甚至令别人丧失对自己的信任。
2、注重实效
这个可以经过我高强度的付出来实现,不过也要选择适当的方式,对于一些比较熟悉的对象可以用一些通讯手段来沟通。这是考虑到他们对我的情况已经有所了解,彼此有了熟悉感,才可以利用这种便利式的交流。对于一些新的或者是潜在客户,应该近距离的'沟通,注意频率和沟通力度,以免引起对方的反感。
3、形式灵活
要打破工作的局限,不只有再工作的时候才可以谈工作,其实生活也是一个比较理想的桥梁。我们可以关心一下客户的生活,以及他们的兴趣和社交习惯,这样就增加了工作的切入机会,不过要掌握好重心,不能因为迫切想要成交而破坏生活体验。
年度工作计划销售 篇2经过xx年两个月的工作,我对房地产销售有了更深层次的了解,同时也学到了很多东西,为了让自己在新的一年中有更高的收获,自身有更高的提升,特总结去年展望今年,根据自身的实际情况,特做出具体的计划。
在团体中能够更好的发挥自身的能力,同时对提升个人素质具有更大的帮助,在与同事们两个月的相处中,我发现我和郝姗在性格上有很多的共同处,同时也有很多的不同,其中有许多是我要学习加强的,这种性格上的互补
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