第二学期述职报告

时间在弹指之间消逝，让我们一起进入下一段吧，我们要开始腾出时间进行总结了，总结可以使工作效率提高，减少重复劳动，共享信息资源，提升工作综合能力。那么这个工作总结该怎么写呢？经过收集并整理，小编为你呈上第二学期教师述职报告合集，在此温馨提醒你在浏览器收藏本页。

认真做好自己的保教工作，社会在不断发展，不断进步，对保育员教师也不断地提出新的要求，这就要求我们在工作中不断学习，不断进步，才能成为一名合格的保育员教师。在工作中，我以园内下达的任务及本班的教育为中心，努力做到和各位老师和谐相处，学习他们的长处和经验，不断提高自己的保育水平，平时遇到园内和班级以及其他班有什么额外任务，尽自己力所能及，会和本班老师一起加班加点，及时完成下达的各项工作任务。

在工作中，我们深入贯彻《幼儿园教育指导纲要》，培养幼儿良好的行为习惯和合作、参与、探索意识，培养幼儿行为规范、自理生活能力、自我保护、生活卫生及养成良好的学习习惯。让幼儿在一日各项活动中养成良好的行为习惯。

1、幼儿进餐时，能够做到精力集中，注意观察，精心照顾幼儿，轻声地、和蔼地指导和帮助幼儿掌握进餐的技能，培养文明行为习惯，让幼儿学会使用、收放自己的物品。

2、注意培养幼儿的自理能力，教幼儿学习穿衣服、鞋袜，整理自己的床上用品。学做一些力所能及的事。

3、在保教工作中纠正幼儿的一些不良习惯，如打架、争抢玩具等，培养幼儿互帮互助的良好品质。

4、保证幼儿户外活动的时间，保证活动的质量，增强了幼儿的体质，提高了身体抗病能力。

加强幼儿安全意识的培养，杜绝了安全责任事故的发生。

老师们有高度的责任心，时刻让孩子在自己的视线范围内，排除一切不安全因素，同时对幼儿进行随机教育，培养幼儿自我保护的意识和高度的应变能力，开学前，我会对桌椅、床、玩具等进行了全面检查，并落实各项安全措施，强化及时的防范意识，杜绝事故隐患，让家长放心。认真做好午检工作，做到一摸二看三问四查，并作详细记录。有病的幼儿及时通知家长，做好有病幼儿的隔离工作，幼儿的被褥定期给家长拿回去清洗。

认真学习保育员工作职责，明确保育工作目标。做到人到、心到、眼到、口到，在组织活动中，注意观察幼儿的神态、情绪，发现异常及时询问。

认真做好清洗消毒工作，平时做到一日一小搞，一周一大搞，室内无纸屑、果壳，物品摆放整齐，窗明地净，地面整洁，无死角。

大多数人不知道个人工作总结应该怎么写，如果有几篇可以激发灵感的范文，就可以抓住想法了，那么，个人工作总结的格式模板有哪些，还有哪些地方需要我们去认真思考的吗？小编收集并整理了“第二次述职报告怎么写”，欢迎您参考，希望对您有所助益！

尊敬的领导和同事们：

我非常荣幸能在这里向大家汇报我的工作。这是我在本公司的第二份述职报告，我将向大家列举我在过去一年里的工作情况、成果和面临的挑战。

一、工作情况

作为一名销售人员，过去一年，我的工作主要集中在以下几个方面：

1. 市场拓展

我所负责的销售区域是华东，我深入了解市场需求，积极拓展市场，不断寻找新的业务机会。我在过去一年里共拓展了三个新的客户，实现了销售额的持续增长。

2. 销售业绩提升

我不断深挖客户需求，和客户建立长期稳定的合作关系。我利用多种销售技巧，如销售技巧、谈判技巧等，让客户确信我们的产品质量和服务，使得销售业绩得到了持续提升。

3. 小组管理

我作为销售小组的负责人，我注重团队建设，增强了小组的凝聚力。我不断鼓励小组成员探索新机会及提高销售能力，拓展销售渠道。每个月我们的业绩都有一定的增长。

二、工作成果

我过去一年的工作成果可以总结如下：

1. 客户拓展

我在华东区域内拓展了三个新的客户，其中两家签订了长期合作协议，并且以每年20%的增长率持续销售和客户的关系。这些客户的加入为本公司带来了巨大的商机和潜在客户资源。

2. 销售业绩

在过去的一年里，我的销售额和销售目标都有了很大的提升。我以每季度10%的增长率为目标，共有六个季度，共实现了五个季度的目标。我还帮助公司参加了2019年全国热带岛屿旅游交流会和2019年全国成功企业家交流会，得到了众多客户的认可，使得本公司的品牌影响力得到了进一步提升。

3. 小组管理

作为销售小组的负责人，我注重团队合作和战斗力，小组成员的工作效率有了明显提升。我还通过多次内部培训和外部学习，提高了团队成员的专业素质和销售技巧，并激励团队成员实现了自己的个人目标和公司的目标。

三、面临的挑战

在过去一年里，我也面临了一些挑战：

1. 市场竞争加剧

公司竞争对手越来越多，我需要不断了解市场动态和竞争对手的优势和弱点，寻找机会，提升公司的竞争力。

2. 人才招募和管理

销售队伍人员数量还不够，并且缺乏一些合适的人才来处理复杂客户关系，我需要更有效地招募和管理人才，为公司制定更好的

各位领导、各位老师大家好， 在校党委的正确领导下，在各位领导老师的支持下，一学年的教学工作结束了，作为初四老师为之感到兴奋和骄傲，我们都深深地觉得这一年的付出是值得的，是有价值的。回顾这一年的点滴，有很多话要说，理顺一下思路，大体上可以归纳为三部分，现向各位领导、同事汇报如下： 一、 找准定位，提早进入状态 作为第一次加入初四毕业班的年轻教师，我很荣幸成为其中的一员，我紧张，因为我恐怕耽误他们，我激动，因为我将为此全力以赴，我高兴，因为这将是我教学生涯中的宝贵经历，更为重要的是，我将分享同学们成长的快乐。我切身感受到学校领导的期望、家长学生的重托、初四教师团队的全力以赴，在初四学年开学伊始，我看着日历按天制定了复习计划，反复看着学生的名单，事实上，我也确实在这半年里一步一步地、认真地，实现着自己的诺言。 我把自己当做学生，从一年前的这个时候就开始接触、了解、做历年中考题，以学生的角度感受其中的精髓，重温着中考英语带给自己的惊喜，使我在整合精选练习题、给学生指导讲题的时候感到有所储备、有所释放，整个过程下来，我突然有一种眼前一亮的感觉。 二、教学第一，扎实抓好复习 在每一次上课之前，认真做好备课工作，对于上课的内容和体系加以设计和安排。对于重点知识精选作详细的讲解。在上课过程中，努力做到以学生的训练为主体，注重与学生交流，加以个别辅导指导，突出针对性，并且结合外语这门课程的特点，增强学生的听和写的能力。对于课后学生所完成的错题本整理和书面表达作业，全批全改，对学生的作文以中考标准进行批改落实；对于学生提出的疑问，耐心地予以解答、拓展。 我自己认为，经过这一年的两轮复习，学生们在基础知识和基本技能方面有了很明显的提高。作为一名教师，心里十分欣慰。今年，英语中考成绩100分以上有17人，占全班人数的44%。 三、我的教学感悟 我的父亲这样对我说：你现在也是个应届毕业生。是啊，送走了教学生涯中的第一批学生，我收获了教育教学工作中最宝贵的第一笔财富。让我感受最明显地就是： 1、善待你身边的每一个学生 不以成绩论英雄，我们是这样说的，但是我们真正做到了吗？当我看到相处四年的毕业生就要离开的时候，每个孩子都拥有灿烂的笑容，他们都以是文苑学子而倍感骄傲，留恋着母校、感激着老师，那一刻，我们想到的就根本不是他们的成绩