房产经纪人工作规划
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房产经纪人工作规划 共50份

房产经纪人工作规划栏目给大家带来大量房产经纪人工作规划、房产经纪人工作规划范文大全等内容,帮助大家对过去的工作进行经验总结,更多房产经纪人工作规划相关内容可以关注我们!

房地产经纪人工作计划精选

为了按照公司对员工的要求是时候应该制定好一份工作计划了。工作计划,顾名思义就是对需要完成的工作做出的有效安排。工作计划中有哪些重要的内容必须书写呢?于是,小编为你收集整理了房地产经纪人工作计划精选。欢迎你阅读与收藏。

房地产经纪人工作计划(篇1)

随着20xx年的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这几个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这三个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对20xx年工作制定以下工作计划。 本工作计划包括宗旨、目标、工作开展计划和计划评估总结,日计划,等五部分。

一、宗旨

希望在20xx年至少完成销售指标xx元。制定本计划的宗旨是确保完成指标、实现目标。

二、目标

1. 全面、较深入地掌握我们房源的地段优势并做到应用自如。

2. 根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息100个。

3. 锁定有意向客户30家。

4. 力争完成销售指标

 三、工作开展计划

众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

1. 多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。

2. 对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望.

3. 在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。

4. 在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。

5. 在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌

6. 对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。

7. 在总结和摸索中前进。

 四、计划评估总结

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房地产经纪人工作计划
2023年房地产经纪人工作计划

就个人事务而言,工作计划可以帮你更清楚你打算做什么,你如何做,以及在哪一天前完成它。好的工作计划制作的思路是什么?下面是工作总结之家小编精心为你整理的“2023年房地产经纪人工作计划”,希望对你的工作和生活有所帮助。

2023年房地产经纪人工作计划【篇1】

新的一年到来了,为了更好的开展工作,特制定20xx年工作计划如下:

1、每天准时到公司(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻)

2、找开房介宝系统,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。

3、打开房介宝系统,随时查阅公司"新闻公告"、"员工论坛"等栏目,及时了解公司业务动态同规章制度,跟上公司日新月异发展的步伐。

4、查看本区域广告(包括本公司和外公司)发现自己客户所需要的盘或笋盘主动找回盘源,增加成交量进而增加业绩(及分类广告)。

5、本分行或本区域若有新收的匙盘,坚持拿匙看房,日积月累,区域内的所有户型你都会了若指掌.

6、每天必须认真按质清洗十五个盘源.清洗任何盘源必须与业主彻底交流,了解真实情况.

7、洗盘过程中,了解业主有换楼的需要。在业主未出售前,先行约业主看房(每周至少一个)。

8、下决定每天找寻一个新客户(暂时未需要,但半年内会买的客户)

9、尝试考核本身对买卖过程中,税费及各项手续费的计算方法。

10、每天必须尽量保证带两个客户看房。

11、每天必须即时跟进自己客户及每天洗十个公客。

12、主动到公交站或盘源不足的指定目标派发宣传单张,争取客源及盘源。

13、自行新增五个笋盘,不停寻找客户作配对,机会自然大增

14、跟进以往经自己成交的租盘或卖盘,(租客到期完约否?会否另觅新居?会买房否?)做好自己的"客户回访"工作。

15、跟进以往经自己租出的楼盘业主,会否买多一个单位作投资(收租)

16、有时间到附近交易活跃的社区兜客,及地产公司门口拉客。

17、自己洗盘时认为和自己沟通比较好的业主多联系,加深感情争取控盘(签独家委托)

18、晚上是联络客户与业主最佳时间,坚持在8-9点间跟客户、业主沟通。

19、业务员应多了解重庆市及国内房地产之要闻,令本身在这方面的知识增加,从而在与业主及客户交谈的时更有内容,塑造"专家"形像。

20、谈判过程中,遇上挫折,是平常不过之事,并要将问题症结之所在记下,不要重犯。

21、工作总结(看房总结经验),准备第二天工作计

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房产经纪人工作总结

篇一:二手房销售工作总结

工 作 总 结

尊敬的各位领导、来宾及同仁们:大家好! 我叫张玉萍,现在“我爱我家”南关店上班,

并担任店长职务。

转眼间又到了年末,新年的脚步悄然来临,在这新旧交替之际,很有必要对年内的工作

做个总结。

2014年元月至12月我在“我爱我家”十中店上班,这一年我们的业绩不是很理想,没

有完成公司所制定的目标,是历年来最欠收的一年,分析其原因我觉得主要在以下几方面:

第一,自身的业务素质有限,许多顾客是电话询问,尽管很努力地去沟通和引导,但最终还

是把顾客丢了。第二,这几年国家对于房价宏观调控的政策,使城市房价持续下跌,买房顾

客的观望情绪严重,二手房交易处于低迷状态,致使我们业绩不佳。第三,恰巧在今年我们

周边开了不少房屋中介店,客户有所分流。第四,我们对房源的保密可能存在一定的疏漏。在这一年中我们的业绩尽管不景气,但比起十中附近区域里其它公司的店来说还是值得

欣慰的,相对而言我们的售房数量是较多的,这主要与公司周经理的正确指引是分不开的,

同时也是我们店里另外两位搭档努力的结果,她们两人对工作认真细致,勤快踏实,并有较

好的交流沟 通能力。配合默契,工作气氛和谐愉悦。这也是我这一年来的工作心得,人员的和谐搭

配对工作业绩很重要。找出工作中的长短优缺,目的就是为惩前毖后,扬长避短,干好明年

的工作。对于明年我有自己的一些新打算。第一、我要加强学习,继续提高专业技能。以公司培训为契机,继续加强基础学习,完

善房源资料,熟练掌握房屋的位置、楼层、优缺点等,以便对客户进行有针对性地促成和服

务,提高成效率。

第二、热情服务、诚信待人。我们中介行业是服务业的一种,要树立正确的服务理念,

像对待自己的亲朋好友一样对待客户,这会让顾客对我们有一种亲切感,拉近我们和客户的

距离。一旦获得了客户的认可和信任,我们的成功率会大大提高。 第三、坚持到底,水到自然渠成。接待顾客时要不厌其烦,即使客户看了很多房子,我

们还是要耐心接待。只要他们想看,我们就多努力。不到最后关头我们决不放弃。 明年我将以一个积极的、饱满的精神状态来迎接自己的工作,从而获得更多的收获,完

成公司下达的任务。

最后祝大家在新的一年里身体健康,万事如意,财运亨通!篇二:二手房买卖总结 标 题: 二手房买卖总结(长文) 发信站: 水木社区

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