房地产年终总结 共49份
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已临近年尾,我们要做好总结,写好述职报告哦,年度工作总结,是我们做好各项工作的重要环节,自己所做出来的成绩如何在年度工作总结中展示呢?感谢阅读我们为你整理的房地产的销售年终总结范文,还请您能收藏本网页!
房地产的销售年终总结范文 篇1很荣幸,我于_年进入_房地产公司销售部门从事房产销售工作。
现在,就过去的`工作做下总结:
一、存在的问题:
1、主观认识不足,谈客户时思路不够清晰;
2、自身没有足够的意志,对自己的销售欲望不够坚定;
3、计划制订得不合理,脱离客观实际,盲目寻找客户,有时候会错过很多准客户。
4、对房子的讲解不到位,谈客户执行的过程不到位。
5、对竞争对手的跟踪分析不深入,市场反应速度滞后。
6、来自于竞争对手的强大压力,使自身的优势不能突显。
以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分,所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以做到从容面对。
二、新的一年工作计划:
1、外界宏观与微观环境分析:行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。
企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。
自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。
通过对现状与未来的客观分析,能够更加清楚所面临的困难和机遇。
从而对困难有清醒的认识和深刻的分析,找到解决困难的方法,对机遇有较强的洞察力,及早做好抢抓机遇的各项准备。
没有人会随随便便成功,每一个成功的后面都是付出的艰辛努力。
认真分析取得成绩的原因,总结经验,并使之得以传承,是实现工作业绩持续提升的前提和基础。
成绩固然要全面总结,对于未来的展望更是要提升。
在下半的工作中我还要加倍的努力,拜访更多的客户,更大程度的了解我们集团的一体化服务,并且制定适合自己的任务标的,同时改善自己的销售成绩,要做到:
1、明确工作的主要思路。
战略决定命运,思路决定出路,良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。
否则人就变成了无头苍蝇,偏离了方向和轨道,就会越走越远;
2、完成计划的具体方法,与客户关系亲密程度加强、及时反映顾客的新资讯。
3、新一年度工作的具体目标:销量目标学习目标;
我坚信,通过我们团队每位成员的努力,在新的一年,我们的销售行业将会不
查看更多>>如何让自己的工作总结写的更加好?时间就像一支穿云箭,不久我们即将迎接新一年的工作生活了。岗位的年度总结要开始书写了,总结可以改进工作中的不足,提升自己的工作能力,工作总结之家编辑搜集了一些相关的内容“房地产的销售年终总结如何写”,更多相关信息请继续关注本网站!
房地产的销售年终总结如何写(篇1)房地产销售年度工作总结2018、房地场销售工作总结、工作总结
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房地产销售年度工作总结2018【一】
光阴似箭,岁月如梭,一年的时光又悄然而过。这一年,在公司领导的带领下,以“正心广德,奋发有为”的企业精神为指引,我部门人员努力拼搏,锐意进取,为已过去的一年画上一个圆满的句号。现就将一年来的工作做以下总结:
一、20xx年房地产宏观政策对在售项目的影响
20xx年对于房地产行业来说是不平凡的一年,也是步履维艰的一年。整个实体经济的不景气影响着整个房地产,不过在这一年里,政府运用土地、金融、税收等手段,鼓励人民购房,带动刺激消费,因而目前政策上还是很乐观的。主要利好政策有:
1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策;
2、人民银行房贷利率、利息的多次下调;
3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策;
4、公积金贷款政策的一再放宽;
以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力,而且也给楼市带来了部分成交量,导致太原市场房价在今年度微微上涨,同时对我们中正锦城和中正睿城的销售也带来不少的帮助。
除了这些利好政策外,20xx年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户,力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、20xx年开发项目销售具体分析
在公司领导的带领下,中正锦城和中正睿城的整体销售情况良好,基本完成了年度销售目标。
1、中正锦城销售情况
20xx年中正锦城累计开盘7栋楼,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面积达****平米,整体销售率达**%,回款金额****元。
2、中正睿城销售情况
20xx年中正睿城累计开盘4栋楼,其中可售住宅共***套,截止12月底已售****套,已售面积达****平米,整体销售率达**%,回
查看更多>>岁月在不经意中流逝,又要开始写销售工作总结了,销售工作总结是进行销售工作内容的分析整理的文书。工作总结能够更加全面的了解自己,提高自己。那么,有哪些可以值得参考的销售工作总结呢?急你所急,小编为朋友们了收集和编辑了“2023房地产的销售年终总结集锦6篇”,欢迎阅读,希望你能阅读并收藏。
房地产的销售年终总结 篇1xx房地产开辟有限公司在20xx年度的紧张工作,是开辟构筑并策划门面房一、二期工程,在园区党工委、xx带领的关心赞成下,经过议定全部员工的互助竭力,“xxxx门面房”项目各方面工作都获得了很猛进展。为顺利结束该项目,竭力到达xxxx的要求,兑现项目标经济效益和社会效益,总结工作经验,找出工作中的差距,公道安排来年的工作,现将20xx年度年度工作环境总结以下:
门面房一期工程已于20xx年峻工,本年度紧张是进行销售和资金回笼工作,以及交户后的质量保修回访工作;门面房二期工程紧张施工内容已于20xx年根本结束,20xx年紧张进行销售和资金笼工作,以及门面房门前大理石铺装,和xxxx路亮化及告白牌等别的配套办法的施工,门面房二期工程已于20xx年x月x日进行了完工验收会;如今已进入周全交户阶段和后期手续的办理。
一、项目开辟、构筑工作
在项目构筑施工进程中,我公司从项目构造办理、工程质量把握、现场办理等几个方面展开工作。
在项目构造办理方面:最终明了项目构造办理系统、项目工程部紧张工作职责,肯定项目办理的目标任务,订定工程四大整体目标(质量、进度、投资、同事的协作下,使得贸易用房工程得以顺利进行,经过议定工程例会和谐各项工作、办理平常施工中的矛盾,加强彼此之间的雷同,及时有效地把握好工程的质量、进度、本钱、安定文明。
在工程质量把握方面:质量办理上,项目部注重抓了三个关键:建立质量目标、肯定质量预控方案;产品构成的进程把握;验收把握。开工前肯定质量预控方案,公司发起“建xx工程、树xxx形象”的质量目标,对监理及单分包单位明了目标、验收标准等。并核定监理纲领及施工单位的施工构造计划。针对监理、施工单位在节能、智能、质量通病防治等方面的薄弱关键发起改革要求,帮忙其美满施工工艺、办法的订定。抓好进程质量把握,在进程把握上,阐扬监理在质量办理上的本能机能,对监理富裕授权、有效监督;严把原材料质量关,项目部对出场材料质量、数量、规格验收,并监督现场取样送检,以查抄参
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